転職求人

26,025 件

Purpose of the role
1, お客様にBSIのサービス価値を正しく伝え契約に導く2. 効果的な営業(対面及び非対面)を実践し1.を最大化する。3. 新規キーアカウント開発　80％4. キーアカウントへのクロスセル＆アップセルの実践　20％



Key Responsibilities & Accountabilities:
Responsibilities
1. 受注予算を含む各種KPIの達成
2. 社内ルール及び認定基準の順守（営業プロセス）
3. 認証機関としての独立性・中立性を確実にする
・Cコード
4. 活動状況の可視化
・Pipeline管理
・OutlookへSchedule登録
・SFDCへ活動結果入力
5. 営業本部振る舞い基準に基づいた振る舞いの実践

Accountabilities
1．活動状況及び活動結果の定期的な報告連絡相談の実践
2．ミス及び事故、それにつながる予兆について速やかに上長に報告する

＜マネージャー＞

・提案 配信 レポート 改善までの一気通貫フローを設計

・大型案件対応（商談同席・配信戦略・レポート）

・プレイヤー業務（一定期間）

・営業の運用広告リテラシー強化

・採用／育成



＜メンバー＞

・広告運用・設定実務（媒体はMeta・Google・TikTok・Xがメイン）

・日次／週次数値モニタリング

・仮説立案とテスト実行

・レポート作成／改善示唆提示

・クリエイティブ検証の実行

メガバンクを中心とした弊社の銀行系プロジェクトのビジネスコンサルタントとして、プロジェクトマネジメント、戦略策定、プロジェクト実行計画策定などのクライアントの支援を行います。

【仕事内容例】
アカウントマネジメント
プロジェクトマネジメント（進捗管理・課題管理・リスク管理など）
ステアリングコミッティ向け報告
プロジェクト戦略策定
実行計画策定（PoC、要件定義、テスト・移行、研修など）
クライアントおよび弊社海外拠点とのリエゾン

We are looking for a system maintenance staff to support maintenance, daily operations, and small-scale enhancements of the capital markets platform for a major Japanese city bank. This position plays a key role in ensuring stable system operation across Front, Middle, and Risk functions.

Role and Responsibilities
1. Murex MX.3 System Support
Handle inquiries related to FO/BO/Risk modules
Conduct configuration analysis (Static Data, Curves, Market Data, Simulation)
Troubleshoot issues related to trades and positions

2. Incident Management (L1/L2)
Analyze logs from Murex / UNIX / DB
Assess impact and support permanent fix planning
Execute recovery procedures during system incidents

3. Job Operations / Batch Monitoring
Monitor End-of-Day (EOD) processes and interface jobs
Perform recovery, rerun, and root cause investigation in abnormal situations
Work with monitoring tools such as JP1, Zabbix, Splunk

4. Interface (I/F) Integration Management
Monitor data transmission with external systems
Manage SFTP / API / MQ connectivity
Coordinate with vendors and bank teams during incidents

5. Minor Enhancements / Configuration Changes
Set up new products and adjust system parameters
Support Test / UAT activities
Plan and execute release operations

6. Optional Development Support
Integrate Murex output files with external calculation engines
Assist operational workflows related to those integrations

・日韓美容・その他業種クライアント営業担当

美容・ライフスタイル領域を中心としたクライアントに対し、SNS・インフルエンサー・動画広告・マス広告を組み合わせた統合マーケティングの企画・推進を担当します。クライアントの課題やブランド戦略を理解したうえで、最適なコミュニケーション設計を行い、施策の立案から実行、効果分析までを一貫して担います。

具体的には、国内外のブランド担当者との調整、インフルエンサーやクリエイターのキャスティング、制作ディレクション、広告配信後の分析・改善提案など、プロジェクト全体を横断的にリードしていただきます。営業・企画・制作など社内外の関係者と連携しながら、ブランド価値と事業成果の最大化を目指す役割です。



・グループサービス向け営業

グループ内の各事業に対し、SNS・インフルエンサー施策を組み込んだマーケティング提案を実施。事業課題に応じたプラン設計、運用、効果分析まで一貫して担当。グループ内の広告・ブランド・事業責任者と連携し、事業成長をリードします。



・西日本営業

西日本エリアの企業や楽天市場店舗に対して、SNS・インフルエンサー施策を提案。YouTubeやInstagramを活用した販促企画立案、キャンペーン運用、効果分析を実施。楽天市場事業部や制作チームと連携し、クライアントの成長を支援します。

1. Murex MX.3 System Support
Provide end to end support for FO/BO/Risk modules
Analyze system configurations (Static Data, Curves, Market Data, Simulation)
Troubleshoot trade and position issues

2. Incident Management (L1/L2)
Conduct log analysis (Murex / UNIX / DB)
Assess system impact and propose permanent fixes
Lead or support recovery actions during system issues

3. Batch / Job Monitoring
Monitor EOD processing and interface jobs
Handle abnormal job recovery, reruns, and root cause investigation
Work with monitoring tools (JP1, Zabbix, Splunk, etc.)

4. Interface (I/F) Integration Management
Monitor message/file transmission to/from external systems
Manage SFTP / API / MQ connectivity
Coordinate with vendors and internal bank teams during incidents

5. Minor Enhancements / Configuration Changes
Handle new product setup and parameter adjustments
Support Test / UAT
Plan and execute release activities

6. Optional Development Tasks
Integrate Murex output files with external calculation engines
Support operational workflows for integration

営業企画では以下のような業務を推進し、営業活動のサポートや経営層へのレポーティングを行っています。

＜主な業務内容＞
・営業管理
・顧客管理
・分析業務
・業務推進

＜具体的なプロジェクト事例＞
・売上のコンディションがタイムリーに可視化できるツールの導入
・顧客へのアプローチの進捗状況を可視化できるフローの整備

当社では、コネクティビティおよびネットワークエンジニアリング領域において豊富な経験を持つマネージャー / シニアマネージャーを募集しています。理想的な候補者は、ネットワークアーキテクチャ、プロトコル、ハードウェア、ソフトウェアに関する深く広範な専門知識を持ち、ネットワークインフラの経験を有している方です。本ポジションは、技術デリバリーのリード、クライアント関係構築、チームメンバーの育成に加え、実績と影響力に応じてサブプラクティスのリーダーシップポジションに成長する機会を提供します。

上記に伴い、ネットワークプラクティスにて下記の領域に特化したマネージャー、もしくはシニアマネージャーを1名ずつ（計3名）募集致します。

ネットワーク（Mobile・Fixed Network）
デジタルプラットフォーム(Cloud, AIなどplatform)
サイバーセキュリティ
本ポジションには、コネクティビティ & ネットワークエンジニアリングプラクティス内でのサブプラクティスリーダーへの昇格など、明確なキャリアアップの道があります。多様なプロジェクト経験やプロフェッショナル開発支援を通じて、技術的深みを広げ、リーダーシップ能力を伸ばし、ビジネスへの影響力を高めることができます。

ミッション
ネットワークアーキテクチャおよびソリューション設計の技術的リーダーシップを発揮し、複雑かつミッションクリティカルなシステムの構築を主導すること。
クライアントとの信頼関係を構築し、提案・技術デモ・要件定義を通じて新規ビジネスの創出と価値提供を推進すること。
ネットワークエンジニアリングプロジェクトの品質・納期・収益性を確保し、プロジェクト成功をリードすること。
エンジニアチームの育成、メンタリング、能力開発を通じて組織の技術力を底上げすること。
新興ネットワーク技術（5G・6G、NTN、クラウド、AI・Automation等）の知見を活かし、革新的なソリューションとベストプラクティスを創出・発信すること。


テレコム or クラウド or サイバーセキュリティの領域にて下記の職務範囲にてご活躍いただきます。

ビジネス開発 & クライアントエンゲージメント
ネットワークおよびコネクティビティ領域における新しいビジネス機会を発掘・追求し、革新的なコネクティビティソリューションに注力する。
ネットワークアーキテクチャ設計、技術的スコーピング、ソリューション提案など、技術提案の作成に貢献する。
当社のネットワークエンジニアリング能力を示す魅力的なクライアント向けプレゼンテーションや技術デモを実施する。
技術的信頼と信用に基づく長期的なクライアント関係を構築・維持する。

プロジェクトデリバリーの卓越性
複雑なネットワークエンジニアリングプロジェクトのデリバリーをリードし、品質・スケジュール・財務パフォーマンスを確保する。
多様なクライアント環境におけるネットワークアーキテクチャの設計・実装で技術的卓越性を推進する。
プロジェクトリスクを積極的に特定・軽減し、デリバリーチームと密に連携して成功に導く。
再利用可能なネットワークエンジニアリング資産、方法論、ベストプラクティスの開発に貢献する。

チームリーダーシップ & 育成
ネットワークエンジニアリングのプロフェッショナルを指導・育成し、技術的成長とキャリア発展を支援する。
採用活動やケイパビリティ開発に参加し、当社のネットワークエンジニアリングプラクティスの強化に寄与する。
ナレッジシェアリングや継続的学習を促進する協働的で革新的なチーム文化を醸成する。
チームのリソース計画とアロケーションを支援し、最適な活用とプロジェクト成果の最大化を図る。

技術的リーダーシップ & 専門性
ネットワークアーキテクチャ、プロトコル、ハードウェア、ソフトウェアコンポーネントの深い専門知識を示す。
航空機、衛星、その他のミッションクリティカルな環境を含む複雑なシステム向けの重要なネットワークインフラ設計・実装をリードする。
5G、SDN/NFV、クラウドネットワーキング、次世代コネクティビティソリューションなど新興技術の最前線に立つ。
業界標準およびクライアント要件に沿ったアーキテクチャ指針と技術的方向性を提供する。

イノベーション & 思想的リーダーシップ
複雑なクライアント課題を解決する革新的なネットワークエンジニアリングソリューションの開発に貢献する。
業界フォーラム、技術コミュニティ、ナレッジシェア活動に参加する。
新しいネットワーク技術や方法論の評価・採用を支援する。
ネットワーク能力を活かした統合型ソリューションを開発するため、クロスファンクショナルチームと協力する。

職務内容：
・事業戦略策定に関連する各種業務
・新規事業企画/立ち上げに関連する各種業務
・既存事業の成長・変革に関連する各種業務
・インオーガニック(M&Aなど)による事業獲得に関連する業務

提供事例：
・自動運転を活用した事業アイディアのフィージビリティスタディ
・AI運行バスの実証実験の企画・実行と商用化
・AIを使った子どもの行動・特性可視化事業
・AI画像診断サービスの企画
・IoT蓄積データを活用したビジネスアイディア創出
・XRサービスの企画
・IOWNのビジネス実装の企画
・生成AI事業の企画
・スマート農業の戦略・企画
・食の流通プラットフォーム事業の企画
・マッチングプラットフォームサービスの企画
・消費財メーカーD2Cの企画
・鉄道系チケットレスサービスの事業グロース戦略策定
・動画配信サービスの改善に向けた課題整理／分析、改善

【職種の魅力】
変化の激しい昨今のマクロ環境下、クライアントの収入の源泉となる事業の立上、成長、変革の各フェーズで携わり、ビジネスの醍醐味を味わえる。　また、生成AIをはじめとしたテクノロジーが活用されるため、最新テクノロジーのビジネス適用を経験できる。

・証券業における営業活動　（金融法人・事業法人など）
・当社商品の需要調査、販売
・機関投資家への顧客サービス

【事業概要】当グループの多角的なアセットを最大限に活用しながら、訪日外国人向け医療サービス「自社サービス」のマーケットシェアを圧倒的に拡大させることがミッションです。本ポジションでは、24時間365日対応可能な自社の医師チームを最大の武器に、保険会社、ホテルチェーン、提携医療機関といったマルチステークホルダーとの戦略的アライアンスを構築します。単なる提携交渉に留まらず、クリニックの出店企画やサプライチェーンの最適化など、オペレーションから経営戦略まで「事業に関することすべて」を事業開発責任者と主にリードしていただきます。ビジョンの社会実装に向け、現場の知見をプロダクトや組織へ還元し、非連続な事業成長を実現する仕組みを創り上げる。経営層の至近距離で意思決定に関わりながら、急成長するインバウンド市場において、次世代の医療インフラを自らの手でデザインしていく。経営視点を持ち、圧倒的なスピード感で事業を創出したい方に最適な環境です。

【業務内容】事業を成功させるために必要なあらゆる役割を、優先度に沿って担っていただきます。
1. セールス・アライアンス
　・保険会社への提案：海外旅行保険を使いたい患者様が、スムーズに受診できるような協力体制の相談や提案
　・ホテルや宿泊施設への提案： 宿泊客が急病の際、スムーズに「自社サービス」へ繋がるための連携体制（フロントでの案内フローなど）の構築
2. 提携医療機関の開拓
　・受け入れ先医療機関の開拓：外国人観光客が多く訪れるエリアを中心に、外国人患者受け入れ可能な医療機関を発掘し診療協力の提案とパートナーシップを締結
3. クリニックの出店企画
　・マーケット分析：外国人観光客の動態データに基づいた出店エリアの選定
　・プロジェクトマネジメント：物件選定から行政手続き、スタッフ採用まで開院までのプロセスの進行管理
4. オペレーションの最適化と改善
　・サプライチェーンの最適化：診療後、最短で薬を患者様へ届けるための配送業者や近隣薬局との連携フローの構築
　・CS/オペレーション改善：応対品質の向上や自動化、生産性を高めるための運用改善

【ポジションの魅力】
1. スタートアップの醍醐味を凝縮した裁量権
　まだ誰も正解を持っていない課題に対して自ら仮説を立て、実行まで一気通貫で主導できます。決まったレールを走るのではなく、自らレールを敷きながら事業が爆発的に成長していく瞬間を最前線で体感できる、刺激的なフェーズです。
2. 「事業を動かす手触り感」を全方位で味わえる
　「これはセールスの仕事」「これはCSの仕事」といった職種の壁はありません。ホテルとの提携交渉をした翌日に、診療フローの改善案を議論するというように、事業成長に必要なことであれば何にでも首を突っ込み、自分の動き一つで事業が前に進む「手触り感」を日々実感できます。

【ミッション】「個人も企業も自分の人生をあたりまえに選択する社会」を実現するための、非連続な事業成長の牽引。社長室の役割は、この世界観を実現するために代表と共に最短距離で「実装」することです。

【仕事概要】代表直下の「社長室」にて、経営戦略の実行と推進を担います。事業フェーズや市場環境の変化に合わせ、「今、会社が最も注力すべき重要事項」に、代表と同じ視座で取り組んでいただきます。具体的には、中期経営計画で掲げる「共創エコシステム」の構築に向け、社内外のリソースを活用し、事業を前に進めるためのあらゆる業務が対象となります。0→1の新規立ち上げから、1→10の事業拡大・組織化まで、領域を限定せず動くことが求められます。

【任せる業務内容】日々変化する経営課題に対し、プロジェクトオーナーとして柔軟に動いていただきます。
1. 事業成長の推進・実行: 代表が意思決定した戦略（アライアンス、新規事業、組織変革など）を、現場レベルの実行プランに落とし込み、完遂までリードする。
2. 非連続な成長機会の創出（0→1）: 「共創パートナー（金融機関・SaaSベンダー等）」との連携による、新たなビジネスモデルや地域版BPaaSモデルの構築。既存の枠組みに捉われない、新たな事業アセットの組み合わせによる事業開発。
3. 事業基盤の盤石化とスケーリング（1→10）: BPO/BPaaS事業を標準インフラとして社内外に浸透させるための、再現性ある仕組みづくり。急拡大する組織における、部門横断的な課題解決と連携強化。

自社製品の卸営業および販売戦略の実行を担っていただきます。単に商品を売るだけでなく、自社製品の価値を小売店やバイヤーに伝え、共創関係を築く架け橋となる業務です。

・新規販路の開拓・営業
国内外のセレクトショップ、百貨店、ライフスタイルショップ等へのアプローチ。展示会（国内・海外）の企画・運営および来場バイヤーへの商談。

・既存取引先の深耕・管理
取引先との良好な関係構築、追加発注の促進、売り場展開の提案。売上データに基づく振り返りと、次シーズンに向けたMDへのフィードバック。

・営業戦略の立案・実行
副社長と連携し、自社製品ターゲットに合わせた最適な流通チャネルの選定。売上目標の策定と、達成に向けたスケジュール管理。

【ポジションの魅力】
当社のデザイナーが手掛ける自社製品の「顔」として、市場を作っていく手応えをダイレクトに感じられます。既存のブランドのような既存のルートを回る営業とは異なり、どの店に置くべきか、どう見せるべきかという戦略部分から深く関わることができます。あなたの営業力によって、日本の職人技術が詰まったプロダクトが世界中のショップに並ぶ。そんなダイナミズムを体感したい方の挑戦をお待ちしています。

●当社について
私たちは、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティメーカーです。複数のプロダクトで高い実績を誇り、グローバルセキュリティメーカーとして急成長を続けています。現在、技術を武器に事業拡大を牽引するセールスエンジニア組織のさらなる強化を目指しており、組織のビジョンを言語化し、仕組み化によって事業成長を加速させるリーダーを募集します。

●業務内容
【雇い入れ直後】
セールスエンジニア部の責任者候補として、組織のマネジメントおよび戦略立案・実行を担っていただきます。単なる技術支援にとどまらず、「技術がいかに売上に貢献するか」を体現し、社内外への発信や仕組み作りを通じて、組織のプレゼンスを最大化させることがミッションです。
1. 組織マネジメント・ビジョン構築
・セールスエンジニア部のあるべき姿（ミッション・ビジョン）の言語化と浸透
・メンバーの育成や評価、部としての方針設計
・部門間で必要となる調整や役員層とのコミュニケーション
2. 仕組み化による事業貢献の最大化
・受注率向上に直結する「セールスエンジニアの商談同席基準」の策定
・頻出する技術的質問（FAQ）の体系化や、ナレッジ共有プロセスの構築
3. プレゼンス向上と技術発信
・noteやブログ等を通じた、プリセールス組織の活動や技術的知見の外部発信
・セミナー・イベントでの登壇など、技術的なエバンジェリスト活動
4. 高度な技術支援
・重要案件（エンタープライズ等）への戦略的な技術提案およびクロージング支援
・プロダクト開発チームへの、市場ニーズに基づく改善フィードバックの主導
【変更の範囲】
会社の定める業務

●魅力ポイント
◎「オンプレ×クラウド」両方の知見で全プロダクトの拡販を牽引
当社の全てのセキュリティプロダクトを顧客環境に合わせて最適に提案・導入支援するためには、オンプレミスとクラウド双方のハイブリッドなインフラ知見が不可欠です。インフラ全般の幅広いスキルをフル活用し、複雑化するエンタープライズの課題解決と自社SaaS事業の成長を最前線で牽引できます。
◎「技術支援」にとどまらない、事業を勝たせる主役としての裁量
単なる営業サポートではなく、「技術でいかに売上に貢献するか（ROIの最大化）」を追求する中核部門です。経営陣や開発部門と直接連携し、自らの提案や戦略がダイレクトに事業成長へ直結するダイナミズムを味わえます。
◎専任の部門長候補として「ゼロイチ」で組織を創り上げるフェーズ
現在、営業部長が兼任でマネジメントを行う組織です。専任の責任者として、ミッション・ビジョンの策定から、属人化を脱却する仕組みづくり（ナレッジの体系化等）まで、大きな裁量を持ってゼロから理想の組織をデザインしていただけます。
◎エバンジェリスト活動を通じた圧倒的な市場価値の向上
顧客への提案活動やマネジメントに加え、技術ブログでの発信やセミナー登壇など、会社の顔となる「エバンジェリスト」活動も重要ミッションです。高い実績を持つ自社製品を背負う技術責任者として、業界内でのプレゼンスを大きく高められます。

●組織構成（セールスエンジニア部）
少数精鋭の組織を拡大し、技術的な側面から次世代アプリケーションセキュリティでの第一人者を目指し、サービスのシェア拡大を支える中核組織へと成長させていくフェーズです。

●プロダクトについて
・自社サービス（クラウド型WAF）
Webサイト・Webサーバへのサイバー攻撃を可視化・遮断するWebセキュリティサービス。導入社数・サイト数で高い実績を獲得。また、国内セキュリティメーカーとしてクラウド型WAAPサービスの提供を開始。
・自社サービス（パブリッククラウド WAF自動運用）
AWS/Microsoft Azure/Google Cloudに対応したAIによるWAFのルール自動運用サービス。導入ユーザー数で高い実績を獲得。AWSが認定する「AWS パートナーパス」において上位パートナーランクに昇格。
・自社サービス（パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティ）
AWS・Google Cloud・Azureの各種セキュリティサービスを24時間365日包括的に管理し運用するフルマネージドセキュリティサービス。Amazon Security Lakeのサブスクライバーパートナー認定サービス。
・自社サービス（AWS WAF Managed Rules）
AWS Marketplaceから購入可能なAWS WAF専用のルールセット。AWSにおいて、AWS WAFマネージドルールセラーの1社として認定。現在多くの国と地域にサービスを展開。
・自社サービス（脆弱性情報収集・管理ツール）
ソフトウェアの脆弱性管理にかかわる包括的なソリューションサービス。脆弱性情報配信サービスシェア、脆弱性情報提供実績、脆弱性オリジナルコンテンツ数で高い実績を獲得。

当社の事業について:
当社はFintechスタートアップです。スタートアップ向けデットファイナンス 自社サービス を通じて、企業の成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供を行い、従来の金融では届きにくかった挑戦を支えています。また、個人向けウォレットアプリ 自社サービス では、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供し、個人とお金の関係をより前向きなものへと変えていきます。

ポジション募集背景:
自社サービス は、データとAIを活用した与信モデルを強みに、スタートアップ・成長企業向けにデットファイナンスを提供するプロダクトです。顧客向けのサービス画面に加え、審査担当が利用する管理画面・与信ダッシュボードを含むプロダクトとして成長を続けています。今後は、与信ダッシュボード機能の外部提供も計画しており、サービス画面にとどまらず、管理画面や業務UIを含めたUI/UXの品質向上が重要なフェーズに入っています。現在は業務委託デザイナーと協働していますが、プロダクトの中核領域を中長期で磨き込み、継続的な改善を行うため、正社員としてコミットできるデザイナーを募集します。

具体的な業務内容:
・プロダクトのUI/UXデザイン、コンテンツデザイン
・デザインシステム / コンポーネントガイドラインの整備、アップデート
・デザインリサーチ ・UXリサーチ
・UI作成に伴う情報設計/画面設計
・LP・コーポレートサイトのデザイン

このポジションだから得られるキャリア・経験:
本ポジションでは、法人融資サービス 自社サービス の中核をなす、サービス画面・管理画面・与信ダッシュボードのUI/UX設計に深く関わることができます。顧客や審査担当が日々利用するプロダクトだからこそ、自分が設計したUIが業務効率や意思決定の質をどう変えたのかを、近い距離で実感できる環境です。審査担当や営業と直接コミュニケーションを取りながら、業務フローや判断プロセスを理解した上で設計を進めるため、「作って終わり」ではなく、実際の利用者の反応や改善効果を見ながらUIを磨き込んでいく経験が得られます。自分のデザインによって「使いやすくなった」「判断しやすくなった」という声が届くことは、このポジションならではのやりがいです。

当社のBrand, Marketing and Communicationsの一員として、サービスラインのプロフェッショナル業務を理解し、マーコムプロジェクトを担当していただきます。
一貫性を追求し、差別化イメージ構築を牽引。
特に以下のプロジェクトの支援業務に携わっていただきます。

1. 業種別ビジネスのマーケティング支援業務
2. ブランド向上に寄与する企画実行と、差別化イメージ確立
3. 特定業種向けアニュアルイベントなどの企画実行
4. 当グループとの連携 など

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
事業体制の変化が見込まれる中、チームの一人一人が（担当業務の）リーダーであることを意識する
1. HRBPとしての注力領域：事業戦略に応じた人材配置/機動的な人材配置の実現
2. 注力領域を支えるために：採用競争力の強化、公正な評価と報酬、人材育成の強化
3. ビジネスマネジメント：人事プログラムの展開と浸透
4. ピープルマネジメント：業務環境の整理整頓（業務の集約化、標準化、効率化）、自身の業務の後継者発見・育成及び次世代メンバーの積極的登用/活用

＜業務概要＞
エレクトロニクス製品を取り扱っている複数事業所のHR業務サポートおよび山崎事業所内の人事業務全般における主任相当職として、担当社員の実務の取りまとめを主にご担当いただきます。

＜業務詳細＞
・エレクトロニクス本部関係のHR業務のサポート
　本部全体のHR業務、生産センター業務のとりまとめ等
・山崎事業所関係の人員・雇用管理、職制改正、人事異動、人事評価、アセスメント対応
　異動に伴う製造部門（管理職）との連携、調整
・労働組合の対応
・従業員の個別事案対応

＜やりがい・魅力点＞
半導体業界トップクラスの自社製品を複数製造する山崎事業所の人事戦略を担うことは、当社の競争力強化に直結する重要な役割です。
現場の声を踏まえた施策を企画・実行することで、組織の生産性向上はもちろん、事業成果にも大きなインパクトを与えることができる点は、本ポジションならではの大きな魅力です。
また、山崎事業所は現場と人事の距離が近く、日々の運営改善から事業所全体を動かす大規模プロジェクトまで、幅広い業務に挑戦できます。
自らの提案がスピーディに実行へつながる環境で、戦略立案から実行まで一貫して担えることも、やりがいにつながる大きな魅力と言えます。
こうしたフィールドの中で、主任相当職として主体的に課題を捉え、組織づくりをリードする経験を積むことができ、確かな成長と成果を実感いただけるポジションです。

＜キャリアパス＞
社内公募や社内副業をはじめとする、キャリア成長を促す場を用意しております。HRビジネスパートナー部として専門性を突き詰めてマネージャーを目指すことは勿論、人事組織内でも組織・業務は多様なため、本社や海外勤務等、幅広いキャリアパスを用意しています。人事業務を担当する「CoE（センターオブエクセレンス）」のキャリアパス等、人事としての幅広いキャリア選択のベースとすることが可能です。

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

グローバル開発センターにて、自社製品のソフトウェアの設計、開発、テスト、および保守を担当していただきます。

【お仕事内容の詳細】
・CNC制御ソフトウェアの開発: CNCコントローラ、モーション制御アルゴリズム、加工ロジック、および関連する組込みソフトウェアの設計、コーディング、および開発。
・HMI/GUIの開発: オペレータがCNC装置を直感的かつ効率的に操作できるような、ユーザーフレンドリーなヒューマンマシンインターフェース（HMI）およびグラフィカルユーザーインターフェース（GUI）の開発。
・通信プロトコルとI/Oの統合: CNC装置と外部システム（CAD/CAMソフトウェア、工場管理システム、ロボットなど）間のデータ交換を可能にする通信プロトコル（例：EtherCAT, PROFINET, Modbus TCP/IP, OPC UAなど）の実装と統合。また、センサー、アクチュエータ、I/Oデバイスとのインターフェース開発。
・要件定義と分析: 機械設計者、電気設計者、製造エンジニア、および顧客と連携し、CNC装置の要件を詳細に定義、分析、文書化。
・アーキテクチャ設計: スケーラブルで高性能、かつ信頼性の高いCNCソフトウェアアーキテクチャを設計。
・テストと検証: 開発されたソフトウェアの機能性、性能、安定性、および安全性を確保する為に、単体テスト、統合テスト、システムテスト、実機テストの計画、実行、および自動化。
・デバッグとトラブルシューティング: ソフトウェアの不具合、パフォーマンスの問題、およびCNC装置の異常動作を特定し、デバッグ、解決。
・最適化と改善: 既存のCNCソフトウェアのサイクルタイム、加工精度、操作性、および保守性を継続的に評価し、改善提案と実装。
・ドキュメント作成: 設計書、テスト計画、ユーザーマニュアル、技術仕様書など、関連する技術ドキュメントを正確かつ体系的に作成し、維持。
・技術サポート: 顧客や社内チームからのソフトウェアに関する技術的な問い合わせに対応し、専門的なサポートとトレーニング。
・研究と開発: CNC技術、モーション制御、高精度加工、スマートファクトリー（IoT）、デジタルツイン、AI/機械学習などの最新技術を応用した次世代CNC装置の開発。

●業務内容
次世代光半導体デバイスに用いるシリコンフォトニクスと周辺技術の開発。
・シリコンフォトニクスの設計・試作・特性評価（フォトディテクタ・偏波ダイバーシティを含むパッシブ要素光素子）。
・変調デバイス-シリコンフォトニクス間の電気・光学接続を含む実装技術開発。
（シリコンフォトニクス外部ファブとの交渉、試作テープアウト経験。）
・共同研究先・関係部署との連携。

●当課のミッション
次世代光半導体デバイスのプロセス開発
プロセス工程設計、評価解析、歩留まり向上、要素技術検討

●当ポジションで働くやりがい
新製品に関する技術をゼロから作り上げるため、やりがいや達成感は非常に大きい。課題や未知の事項も多く、積極的な姿勢を求める環境にあり、やりたいことにチャレンジできる。
基礎的な研究から製品化に近い開発まで、実際の試作品を触りながら取り組むことができる。

●将来的なキャリアパス（5~10年）
開発業務にて経験を積んだ上で、自分が開発した製品の事業化などに関わるキャリアパスがあります。配属課内での担当経験を経て、5 10年で課内のリーダとなることが期待されます。

当社におけるAI関連プロダクトの開発運用を担当していただきます。

当社は、最先端のデジタル技術やAIを駆使し、会計監査の高度化・効率化や不正の検知・防止、データドリブンな意思決定の実現など、会計監査・経理財務領域のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。

<具体的な業務内容>
1. 生成AI／大規模言語モデル（LLM）を活用した新規ユースケースの探索および業務課題の特定
2. LLMを用いたPoC（Proof of Concept）の企画・設計・開発
3. 技術調査（最新LLM、関連ツール・フレームワーク等）および有効性・実現性の評価

当社における分析ツール・業務支援ツールの開発運用を担当していただきます。

当社は、最先端のデジタル技術やAIを駆使し、会計監査の高度化・効率化や不正の検知・防止、データドリブンな意思決定の実現など、会計監査・経理財務領域のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。

<具体的な業務内容>
●分析ツールの内製開発・運用
1. 子会社リスクスコアリング
2. 証憑改ざん検知
3. 不正リスク検知モデル など

●業務支援ツールの内製開発・運用
1. 社内AIツール
2. プロジェクト管理ツール など

当チームは、コンサルティング事業における戦略立案・実行を支援するリサーチ専門チームです。
本チームは、金融機関や行政機関、大手企業、コンサルティングファームなどの出身者で構成されており、金融、国際政治経済、環境問題、エネルギー政策、マーケティングなどの豊富な調査経歴を有するリサーチのプロフェッショナルです。リサーチの専門性を有するメンバーはそれぞれ業種別、コンピテンシー別のユニットに配属され、情報収集や分析のみならず、クライアントへの提案活動やデリバリーをコンサルタントと一体となって行っていきます。
また、Thought Leadershipの発信やセミナー・講演を行うだけではなく、パブリックに向けて積極的な調査研究・分析・政策提言などを行う、シンクタンク機能を兼ね備えたスペシャリスト集団を目指しています

〔ポジションサマリー〕
1. リサーチ
特定領域のエキスパートとして調査を実施、または担当セクターのコンサルタントから調査を受託

2. ナレッジマネジメント（ナレッジハブ）
・国内外コンサルから業界最新知見(Thought Leadership)/各種ナレッジを収集し、既存/潜在クライアントへ発信
・国内外の業界最新知見を収集・管理し、コンサルタントの知見向上に寄与
・過去PJT成果物などクレデンシャル管理

3. 独自研究・政策提言（対外発信・エミネンス）
・エンゲージメントにとらわれない独自テーマやマクロ的な研究を行い、既存/潜在クライアントへ発信、政策提言などを行う
（例：グローバルの先端Techトレンドやスタートアップ企業の探索。各国の投資トレンド及び投資規制環境の比較研究。コンサルタントと協同での書籍出版。他）

4. その他
・新人コンサルタントなどへの教育研修
・リサーチやナレッジマネジメントに関する付随業務

【予定業務】ご経験に応じた業務からご担当いただきます。1. 国内外の業務監査の実施（欧米亜出張あり）2. 内部統制(J-sox)に関する有効性評価3. 各種プロジェクト推進／管理

【ポジションの魅力】現在内部監査部の人員の約半数（管理職ふくめ）がキャリア入社で、フラットな環境です。海外含めてご活躍いただける機会があり、幅広い内部監査業務に携わっていただけます（分業された環境で特定の業務のみを行いたい方は不向きです）。

【働き方の魅力】WLB（ワークライフバランス）の取れる環境です。現在当社では出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務としており、コアタイムなしのフルフレックス制度で自由度も高く、内部監査部の残業実績は少ないです。

品質保証本部 サプライヤ品質保証部にて新規購入品に関する認定試験業務を担当頂きます。

【組織について】
サプライヤ品質保証部では購入品および共通基盤の品質保証とサプライヤー品質管理を担っております。具体的には、当社、茨城県那珂地区の全自社製品（自社製品に使用される購入品など）の品質検査・不具合対応・サプライヤ品質管理などを担当しております。

【チームについて】
サプライヤ品質保証部内に主に4つのチームがあり、新しく採用する購入部品の評価・認定を担当するチームに所属頂きます。

【業務内容】
サプライヤから調達する購入品が、当社仕様を満たしているか確認するために、外観/内部構造の評価、RoHS規制を含めた含有化学物質の適合判定、サプライヤから提出される購入品仕様や品質管理工程図の情報から、不具合の未然防止を図るための試験を実施し、合否判定する業務となります。

【具体的な業務内容】
1. 設計部門や調達部門などとレビューしながら試験項目の決定
2. 構造確認のための部品分解（分解内部構造検証ではんだ状況などの製造面の検証など）
3. 製品仕様を満たしているかの動作確認・評価（通電試験、ヒートサイクル試験、禁止化学物質測定などの特性評価など）
※業務の一部として部品の性能面や仕様、製造工程等について直接サプライヤ様とやりとりいただくこともあります。

※担当する部品は金属部品、樹脂部品のようなものからユニット品（基板など）など多岐にわたります。業務を進める上で製品知識を深めて頂く必要はございますが、応募段階で製品における深い知見はなくとも問題ございません。ご経験・ご希望などを考慮しお強みが発揮できる業務から担当頂きますのでご安心ください。

●キャリアパス
基本的に本ポジションでのキャリアアップを目指して頂きますが、ご経験・ご希望に応じて当グループ内の別業務や、品質保証本部内の別部署でご経験を積んでいただき、エキスパートを目指して頂くことも可能です。

●ビジョン／ミッション
1. 安全第一・PS事故の撲滅
2. 法令遵守活動によるコンプライアンス事故の撲滅
3. 購入品/共通コントローラ品質向上活動
4. DX(デジタル化/活用)および働き方改革の積極的推進
5. 基本と正道およびグローバル化を意識した人財の育成

●組織の強み／魅力
・世界各国のサプライヤや社内でも多くの部署と連携して業務を進めて頂きます。見識を大きく広げることができるやりがいのある業務です。
・購入品の試験/検証を行う中で内部構造や仕組みなどの知識を装着でき、機械や電気などの知見を広げることができます。
・購入品における不良は少なからず発生しますが、その原因究明・再発防止をしっかり行い、横展開することで製品全体の品質向上に貢献することができます。
・品質の高い製品を作っていくことは、顧客満足につながることで大変やりがいがあります。

当社は安定的な経営基盤を誇る当グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。自社製品や自社サービスを基盤に、最先端分野で事業を展開しています。更なる成長を目指して、積極的な研究開発、設備投資、事業投資を行っています。

●働き方
本チームは、残業は月平均程度。急な呼び出しなどは基本ありません。基本的に出社にて業務遂行をしていただきます。

●その他
＜出張／駐在に関して＞
基本的には発生しませんが、海外含む当グループなどとの業務連携などで出張対応いただく可能性がございます。海外出張の可能性はございますが、語学力のあるメンバー帯同となりますのでご安心ください。

＜個人情報の第三者提供＞
当グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。提供先：当グループ各社

新設された当部門では、下記ミッションを掲げ、さらなる生産性向上と将来的なスマートファクトリーの実現に向け、生産設備の先行開発を加速させています。
現場の課題を解決し、当社のモノづくりを体系化・進化させるためのメンバーを増員募集いたします。

◆ミッション1
現在の製造現場の課題をヒアリングし、最新技術を駆使(自動化等)することで現場の課題解決を実施。
◆ミッション2
当社におけるモノづくりを体系化し、将来のスマートファクトリー化に向けたあるべき姿を構築。

＜業務内容＞
将来のスマートファクトリー実現に向けた、生産設備・自動化ラインの先行開発(メカ設計)をお任せします。
・次世代生産システムの構想・設計：あるべき姿から逆算した、モノづくりの体系化と自動化ラインの開発
・生産設備の筐体・機構設計：3DCADを活用した設計および実証実験
・最新技術の導入：ロボット（スカラー、多関節等）やIoT技術を活用した既存ラインの高度化
・現場実装：試作機の検証および量産ラインへの導入・立ち上げ
・ソリューション提供：生産現場が求める「リーズナブルかつ高性能」なソリューションの創出および社内モノづくり指針の発信

＜仕事の特徴・やりがい＞
・失敗を恐れず挑戦する方を支援する職場で、切磋琢磨しながら成長することのできる環境です。
・トップマネジメントに直接プレゼンする機会もあり、フィードバックも得られるため、より幅広い視野を獲得することができます。

技術部にて、自動車・建設機械向けを中心とした産業機械部品（電装部品・ハーネスなど）開発工程における環境負荷物質の管理業務をお任せいたします。
業務詳細:
製品開発段階において求められる環境負荷物質の調査要請に対し、客先との日程/報告内容の調整及び、協力会社（サプライヤー）への調査報告依頼・管理を行います。
調査業務が円滑に進まない場合などは、サプライヤーへの対応方法の指導などの業務や、別途分析機関への調査依頼など、開発納期などに合わせて柔軟に対応を行っていただきます。
環境負荷物質に関する基礎的な知見や経験は必要になりますが、自分で解析をするのではなく、調査検討段階の工程を取りまとめる担当となります。
新規開発は約10数件、既存製品の改良や刷新は複数のプロジェクトが動いています。ご経験、スキルに応じてプロジェクトへアサインしていきます。
組織構成:
本ポジションは現在、社員2名、派遣社員1名が開発業務と兼務で対応しておりますが、今回の採用予定者が入社いただいた場合は、本業務の専任担当として本業務の中核メンバーとして活躍いただきます。
専任にはなりますがレポートラインはしっかり付いている他、残業時間は10 20時間程度の為、メリハリをつけた生活が叶います。

＜仕事内容＞
●業務内容
当社の技術担当とし、主としてワイヤーハーネスの配策に関する設計や工程の取り纏めをお任せいたします。
その他、産業機械向け基幹製品（ハーネス、メータ、ランプ、コントローラ等の電装部品）、及びハンドルやレバー等の非電装部品の開発（仕様整合 試作、評価、量産立ち上げまで）に関しても、適性などを考慮して順次対応の幅を広げていただきます。
●業務詳細・例
1. 顧客及び協力会社との仕様確認/調整
2. 協力会社提案の内容確認、試作/信頼性試験の調整/実施/確認/評価
3. 金型育成、量産準備トライなど量産立ち上げまでの進捗フォロー
4. 顧客及び協力会社と調整し、生産終息部品の代替品検討、代替品立上げ
上記業務にて、対象製品はワイヤーハーネスとなり、特に配策に関する設計やサプライヤーのフォロー、最終納品先の企業との調整などをお任せいたします。
●組織構成
配属となる技術課には1 4つのチームに分かれており、各組織数名、合計で10名強です。各課は顧客ごとに分かれておりますが、今回ご入社いただく方には各設計工程におけるワイヤーハーネスの配策に関する技術フォローや設計をお任せいたします。
＜仕事の特徴・やりがい＞
製品開発・量産立上げまでの工程全てに関わり、案件の推進役として顧客・協力会社・社内部署との調整を行い進捗のコントロールを行います。
多種多様な製品を取り扱っており、多くの協力会社がいることから様々な工場、生産現場に関わる機会を持つことが可能です。
現在お持ちの知識を生かすだけでなく、多様な製造現場に関わる中で新しい知識を吸収し活躍の幅を広げることが可能です。

【求人の特色・一押しポイント】
●年間数千億円のIT投資を続ける当グループのシステム部門の求人。中途採用者が多数在籍しています。
●当グループの金融ITを最先端のリスク管理・レジリエンス手法で磨き上げる中核ポジション。

【ポジション概要】
当グループのシステムにおけるITレジリエンス向上に向け、企画・設計・推進を担当。ITILに基づくインシデント／問題管理の高度化、障害の未然防止、障害発生時の復旧対応を一気通貫で担います。

【業務内容・役割】
具体的には下記のような業務内容を想定しています。
●ITILに基づいたインシデント管理・問題管理の仕組みの整備、障害原因の分析や再発防止策の高度化
●コンティンジェンシープランの実効性向上に向けた見直しや訓練の企画、レジリエンス強化の中期計画策定
●障害発生時の初動対応リードおよび復旧判断の支援、関係部門・経営層への迅速な状況報告

【魅力・やりがい】
当グループのシステムにおけるITレジリエンス高度化を通じて、経営層・業務部門・関連会社と連携しながら企画・設計・推進を担います。金融業界全体でレジリエンス強化が求められる中、ITILを軸としたインシデント管理・問題管理の高度化やガバナンス整備を通じて、世界水準のレジリエンス構築に挑戦できる点が魅力です。

【想定キャリアパス】
ITレジリエンス高度化のプロフェッショナルとして専門性を磨き、将来的にはマネジメントとして同領域をリードいただくことを期待しています。また、経験を活かし、他のIT開発・運用業務やITリスク管理業務へ活躍の幅を広げていただくことも可能です。

【業務内容】
・当グループグローバル領域における監査企画業務（グローバル監査戦略・施策の企画立案・実行・管理業務等）
・グローバル監査会議、各種経営会議・監査（等）委員会宛の報告対応など、各種会議体の運営業務
・ニューヨーク、ロンドン、シンガポール等の海外主要拠点の監査クルーとの英語による業務推進・交渉等

【ポジションの魅力】
・カウンターパートは、本部各部室の他、ニューヨーク、ロンドン、シンガポール等の海外主要拠点、国内グループ会社
・英語を使ってグローバルに活躍できるフィールド
・監査として、経営に近い立ち位置で、全体観を俯瞰してみることができます
・即戦力人材が理想ですが、育成を前提としたポテンシャル採用も検討しております

＜当グループならではのダイナミズム＞
◎規模感：
・グループ各社と協働しながら、グループベースでの監査に携わることができます

＜グローバル＞
・ニューヨーク、ロンドン、シンガポール等の海外主要都市に監査拠点を持ち、各拠点と英語で協働しながら、グローバルベースでの監査に携わることができます
・今後、実績次第では、海外赴任の可能性があります

【働き方】
・勤務形態は出社と在宅勤務のハイブリッド形式（週2日出社推奨、その他は在宅勤務も可）
・時間外勤務は相応にあります

【期待・役割】
・募集ポストにおいて即戦力として活躍して頂くことを期待しています
・監査高度化施策の推進を英語を使って海外メンバーと深い議論、場合によっては交渉、各種調整して頂くことを期待しています
・活躍次第で、組織内のリーダーやマネジメントポストをめざしていただけます

【風土・雰囲気】
・キャリア入行者や海外赴任経験者も多数在籍
・過去数年間にキャリア入行者が多数加わり、新しいことに挑戦する活気に満ちています

【組織】
・本邦監査部
・海外監査部

当部門ではお客様のご要望に合わせた、吸収式冷凍機、ターボ冷凍機、スクリュー冷凍機並びにその制御盤のカスタム設計を行っています。また、メンテナンス用の部品設計・手配指示や古くなった既設冷凍機に現代技術を適用させてリフレッシュ・環境負荷を低減させるためのレトロフィット設計等も行っております。まずはメンテナンス用の部品設計を担当していただきます。

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
メンテナンス用の部品設計からスタートし、冷凍機の特性やロジック等を学びながらカスタム品の設計なども担当していただきます。制御技術全般のスペシャリストになっていただきます。中国のグループ会社とも密に連携しているため、中国を含めたグローバル市場に必要な知識や技術力も身に着けていただきます。必要に応じて、日本国内のお客様との打合せや試運転確認などの出張も数回/年有り、中国工場スタッフとの技術打合せ出張も予定しています。今回は制御技術者の募集ですが、適時適正を判断してローテーションを考慮しますので、希望に応じて、製品開発や営業など設計に限らず様々な選択肢の中から、キャリアを築くことが可能です。また、キャリアアップに伴い、転居を伴う異動の可能性もあります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
冷凍機は「小さなプラント」と称されるほど、多種多様な技術が集約された精密な機械です。そんな冷凍機の制御設計を行いながら、回転機械や伝熱工学をベースとして、材料力学や化学工学、並びに材料、腐食などの様々な知識を学ぶことができます。また、設計を行う上で、電気・制御の知識はもちろんのこと、溶接を始めとする最低限の生産技術を知ることも重要となります。様々な技術が一体となって機能する機械の制御を設計し、冷凍機を末永く使用できる状態になった際の喜びは格別です。当社は、国内で初めてターボ冷凍機の生産を開始した歴史ある企業であり、その技術力には定評があります。技術的に優れたメンバーによるOJTや実務を通じて、スキル習得が可能です。また、冷凍機や環境エネルギーに関する学会などへの参加も可能で、技術的に知見をつける場も広くございます。多彩な技術が融合する分野でエンジニアとして総合力を高めたい方には最適な環境です。

【業務内容】
・廃棄物処理プラントやバイオマス発電プラント等の環境プラントの新設・延命化（大規模改修）・メンテンナンス工事いずれかの施工管理。
・全国の建設現場での安全指導及び安全教育。
・DXによる建設業務プロセス改善。

※変更の範囲：会社の定める業務

【募集部門】
当社 エンジニアリング統括部 プラント建設部
※当グループ会社採用となります

【キャリアステップイメージ】
いずれの工事も配属後、各現場で経験を積んだ後には副所長、所長としての活躍を期待しています。
出張形態としては新設工事・延命化工事では長期出張で現場にて勤務していただきます。但し、最低月1回の帰省は可能です。費用は会社負担となります。
またメンテナンス工事では外廻り・短期出張で現場に勤務いただきます。
新設工事・延命化工事とメンテナンス工事とのローテーションもあり、個人個人の状況に応じた業務配置も可能です。
マネージメント力に長けている方はマネージャーとしての役割も期待しています。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
1. ごみ処理施設やバイオマス施設の建設は、造成工事をはじめ大型機器・装置の据付や建屋建設など、複数の工種・工程が複雑に連携するプロジェクトです。難易度の高い業務ではありますがプラントが完成し、実際に稼動を開始する瞬間に立ち会えることは技術者にとって大きな達成感と喜びです。環境プラントは地域社会に欠かせない重要なインフラであり、ごみをエネルギーへと変換する発電機能も備えることで、持続可能な社会の実現にも貢献しています。
2. 当社の業務は縦割り体制ではなく、現場では建築・土木・機械・電気など幅広い分野に関わることができる体制となっています。そのため、一つの専門領域にとどまらず、多様な技術に触れながら実務を通してスキルを身につけることが可能です。

大手飲料業界向けITプロジェクトにおいて、SCM（商品開発、調達管理、需給計画・生産・物流）領域の業務変革およびシステム刷新を、業務部門と連携しながら変革に資するシステム開発の上流から下流までトータルにコーディネートする役割を担っていただきます。業務部門とともに課題を整理し、To-Be像を描く構想フェーズから、要件定義・設計・開発推進・リリース後の改善まで、プロジェクト全体を俯瞰しながら価値創出をリードします。また、生成AIなどの先進技術や、当グループのグローバルリソース（海外グループ会社・ソリューション）を活用し、単なるシステム導入にとどまらない、次世代SCMの実現に向けた提案・実行に携わります。主な業務内容は以下の通りです。1.お客様事業部門との対話を通じた業務課題整理、構想策定（To-Be）2.SCM領域における業務変革・基幹刷新の企画、要件定義3.お客様を含むプロジェクトメンバーのマネジメント4.プロジェクト計画策定および進捗・品質・課題管理5.生成AI・データ活用を含めた業務高度化施策の検討・推進6.海外グループ会社と連携したグローバルソリューション活用の提案、推進。ご経験・キャリア志向に応じて、将来的には複数案件の統括や、顧客に対するコンサルテーションの参画も可能です。
【アピールポイント（職務の魅力）】
●1社深耕だからこそ、変革の“ど真ん中”に立てる: お客様は日本の飲料業界をリードする当社で、SCM（商品開発、調達、需給計画・生産・物流）を中心とした業務変革・IT刷新を計画、実行しています。事業の中枢でお客様とともに変革を最後までやり切る経験ができる環境です。
●年齢にかかわらずご自身のスキル、実力で任される。だから、成長が速い、チャレンジできる: 当組織では、年次や役職に関わらず、「やりたい」「やってみたい」という強い意志を尊重します。若手・中堅のうちから、上流工程、顧客との直接対話、プロジェクト全体の推進・意思決定など、プロジェクトの中核を担う経験をスピード感をもって積むことが可能です。
●先進技術を“すぐに試す”し、プロセスの中で積極的に“使いこなす”: 生成AIなどの先進技術を、検証止まりで終わらせるのではなく、実際の業務にどう組み込み、価値を出すかにこだわっています。業務変革 × IT × 先進技術を掛け合わせ、次世代のSCMを自らの手で形にしていく挑戦ができます。
●一生に一度あるかないかの大規模プロジェクトに携われる: 法人分野のシステム開発においては稀有な大規模開発でご自身の経験、ノウハウを発揮するチャンスが到来し、更なるステップアップを実現できます。

【職務内容】
●業務概要
運用高度化とは、生成AI技術やクラウドサービスをはじめとする最新テクノロジーを活用し、ITシステム運用の生産性や付加価値を飛躍的に高めていく取り組みです。当チームでは、当社が手掛ける多様な運用プロジェクトにコンサルタントとして参画し、ITILなどの運用知識をベースに、現場の課題に寄り添いながら改善を伴走、先進技術導入ノウハウと運用改善ノウハウの両輪で、持続的な運用高度化を実現します。

●業務内容
公共・金融・法人等、当社の全事業部からの要請を受ける形で、運用現場の課題整理を行い、高度化を実現するアクションを具体化、実効性のある計画に落とし込みます。業務は大きく(1)現状認識(2)成果デザイン(3)実行計画策定(4)実行・実装の4ステップで進めます。（コンサルタントは(1) (3)を主に担当し、(4)はエンジニアが中心に対応します）
(1)現状認識: 運用成熟度アセスメントツールを活用し、現状を可視化、課題や改善点を整理。
(2)成果デザイン: プロジェクトのミッションやバリューを踏まえ、優先課題を選定。対処の狙いや目標・KPIを定義。
(3)実行計画策定: PoCを含むスケジュール立案や製品選定など、実行可能な計画を具体化。
(4)実行・実装: 計画に基づきPoCや本番導入を実施。エンジニアと連携して成果につなげます。

●プロジェクト参画スタイル
基本、運用現場に当チームのメンバが支援として入り込む形ですが、参画スタイルは大きく 主導型 と 伴走型 の2種類があり、案件やフェーズによって最適な形を選びます。現在は特に「伴走型」に注力しています。
主導型：コンサルタントが主体となり、情報収集から検討、成果物作成までをリードするスタイル。一般的なコンサルティングに近い進め方です。
伴走型：現場メンバーが主体となり、検討や成果物作成を進めるスタイル。コンサルタントは方法論の指南、アドバイス、レビューなどを通じて横から支援します。

●組織説明
・技術特化部門: 当社が手掛ける多数のプロジェクトを業界横断的に技術面で支援する部門。
・運用高度化チーム: 運用高度化を通じて、当社の運用現場の「生産性向上」と「付加価値向上」を実現するチーム。ITSMに精通したコンサルタントと、AIを中心に強みを持つエンジニアが一体となり、技術と運用の両面から支援しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
生成AIやクラウドなどの新技術を駆使して、運用の高度化に挑戦したい方を歓迎します。運用現場と共に課題を見つけ、改善をリードする中で、自らの専門性を磨き続けたい方に最適なポジションです。
1. 先進技術 × 運用の両立: 生成AIやクラウドなどの先進技術を駆使しつつ、ITILなどの運用知識も活かせる 技術と運用の両方を経験できる希少な環境です。
2. 幅広い業界の運用改善に挑戦: 公共・金融・法人など、当社が関わる多彩な領域の運用課題を解決。1つの業界に縛られず、幅広い知見を得られます。
3. キャリアの成長機会: コンサルタントとしての論理的思考力、最新技術の知識、ITSMの深い運用知見 幅広いスキルを磨ける成長環境を提供します。
4. プロフェッショナル人材との協働: AIに強いエンジニア、運用に精通したコンサルタントなど、専門性の高いメンバーとチームを組みながら成果を出せます。

当社のAIX（AI Transformation）部門は、M&A・戦略コンサルティング領域においてAIによる業務変革および新規ビジネス創出、自社プロダクト開発を推進しています。
本ポジションは、サービス部門と開発の分断を解消し、AI変革の設計・優先順位決定・実装統括を担う中核ポジションです。部門長直下で、重要テーマの設計・推進・意思決定を担います。
【業務内容】
・FAS領域におけるAI重要テーマ設計・優先順位決定
・業務課題の構造化およびAI適用方針の設計
・開発プロジェクトにおける要件定義・基本設計のリード
・サービス部門と開発チームを横断した実装推進責任
【得られる知見】
・生成AIを活用した業務変革の最前線に携わる経験
・コンサルティングファームにおけるAI導入・運用の実践知（ガバナンス、セキュリティ、定着化など）
・組織全体でのAI推進プロジェクトを企画・実装するマネジメント経験
【主な役割】
・業務内容において部門長の戦略思考における補佐
※上記は雇入れ直後の業務範囲であり、会社の定める業務内容に変更の可能性あり

顧客によるプレイブック制作・運用を支援する業務です（法務職ではありません。）。
自社サービスの導入プロジェクトにおいて、顧客のプレイブックの設計・カスタマイズ支援を中心に、顧客の契約審査・運用を成功に導くコンサルティングを担当いただきます。
あわせて、顧客の声を踏まえて自社が制作したプレイブックの品質向上を行うことで、プロダクトの価値向上にも寄与いただきます。

業務詳細:
1. 当社の顧客（主に法務部門）に対する、自社が制作したプレイブックで定める契約審査の論点・判断基準・エスカレーション基準等と顧客の方針との差分を把握するためのヒアリングの実施。
2. ヒアリング結果を踏まえた、顧客専用のプレイブックを作成するための伴走支援（構造化・文書化精度検証等）。
3.※上記はカスタマーサクセスが中心となって行うものですが、顧客の法的なニーズを深く汲み取るためには法務的な知見を有するリーガルコンサルタントも含めた検討が必須になると考えています。
4. 顧客専用のプレイブック策定を通じて得た顧客課題・ニーズの自社プロダクト/コンテンツチームへのフィードバック、およびAI機能の改善提案や新機能企画への法務専門家としての参画。

※職種の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの面白み:
1. 契約法務の知見を再現性あるナレッジとしてプロダクトに実装し、多くの企業の契約業務に波及させられるポジションです。
2. 顧客の法務・事業部門、自社プロダクト/CS/セールス等の多様なステークホルダーと協働しながら、課題を構造化し、解決策を設計・合意形成までリードできます。
3. AI/テクノロジーを前提としたこれからの法務のあり方を、現場の課題から実装まで一気通貫で形にできる環境です。
4. コンサルティングスキル（課題設定、推進、コミュニケーション）を実務の中で磨きながら、法務キャリアの新しい選択肢を開拓できます。

【リーガル新規事業企画とリーガルコンサルタントの違い】
●リーガル新規事業企画
・プロダクト・事業の中核を担う：標準となるプレイブック（契約書レビューの判断基準）を設計・整備する
・汎用性の高いスタンダードを作り、仕組み化・再現性を高める（型を作る）
・社内のプロダクト・事業側と密に連携し、プロダクトを作る **

●リーガルコンサルタント
・顧客を前線を支える：顧客ごとの事情に合わせてプレイブックをカスタマイズすることをを支援する
・顧客別の例外や運用要件を吸収して、現場で使える状態にする（型を当てはめ、調整する）
・顧客とのコミュニケーション頻度が高く、要件整理・調整を担当する

Salesforceビジネスにおけるプロジェクトマネージャー・リーダーとして、新規顧客へのSI提案、及び導入活動全般を推進いただきます。
・SalesforceビジネスにおけるSI見積・提案活動から導入までのリーディングを実施
・Salesforce開発におけるプロジェクトマネジメント
※ソリューションは主にSales Cloud、Service Cloudを活用しています。

<具体的には>
・見積提案：顧客のニーズ収集を行い、開発費用の見積・提案を実施
・要件定義：Salesforceの機能・特長を理解し、顧客業務に適用させる要件定義を実施
・プロジェクトマネジメント：Salesforce導入プロジェクトをマネジメントし、ステークホルダーへの交渉・調整を実施

<業務の魅力>
・顧客のビジネス成長にダイレクトに寄与できる仕事です
当社ではSalesforceとの強固なアライアンス、当グループとのリレーションを活かし、プライムベンダーとして裁量と責任を持ってプロジェクトを推進することができます。またSalesforce導入は顧客の業務効率化や業務改革にダイレクトに影響する為、顧客ビジネスの成長に寄与しているとの実感も持ちやすく、非常にやりがいのある仕事です。

・高い専門性を持ったSalesforceエンジニアと共にプロジェクトをリードできる環境です。
Salesforceエンジニア育成に力を入れており、社員の中には、国内でも有数のSalesforce最高峰資格「認定テクニカルアーキテクト」取得者や、Salesforce MVP受賞者など、高い専門性を持ったエンジニアが数多く在籍しています。プロジェクトはエンジニアとのチームを組成して進めており、Salesforce未経験であっても、システム開発の上流経験やマネジメント経験を活かして、存分に活躍ができる環境です

配属部門: カスタマーエクスペリエンス事業本部

当社について
自社タクシーアプリは、全国にネットワークを持ち、ダウンロードを突破したタクシーアプリです。自社サービスはタクシー配車のみにとどまらず、相乗りやライドシェアなどのより複雑なシステムを含めたモビリティプラットフォーム開発を進めています。
当社は、技術を課題解決の手段と捉え、プロダクトに向き合うことを重視しています。ユーザーの課題やニーズを理解し、より良い体験を追求するための議論をしながら開発を進めていただける方をお待ちしています。

業務内容
自社タクシーアプリの iOS アプリ開発を行っていただきます。
自社プロダクトでは、アプリプロダクトに閉じた開発以外にも、自社システム全体に対するアプリプロダクトの開発も多く生まれます。そのため、大小数多くの開発プロジェクトが同時に動いています。そういった中で、現在のアプリ開発では固定的なチーム体制を取らず、各々の開発に向けて柔軟に体制を組み、日々の開発業務を行っています。

<開発プロジェクト例>
・相乗りに基づく移動ソリューションの配車の仕組みの提供 (自社シャトル開発)
・利用頻度の多いユーザーへの特典付与や満足度を高めるための開発・改善 (ロイヤリティプログラム)
・アカウント連携機能の開発
・ユーザーの移動にまつわる体験を向上させるための改善

他、日々開発を行うエンジニアとしては技術的な改善、取り組みなども無碍にはできません。そういったことについても、プロジェクトと比較せずに進めることができるよう開発活動を行っています。

解決したい課題
・長期を見据えた適切なドメイン・プレゼンテーションドメイン設計
・プロダクトの将来を見据えたアーキテクチャの見直し、改善
・ソフトウェアの内部品質の改善、活動の推進

本ポジションの魅力
タクシーアプリの開発は難しくもあり、楽しくもあります。ビジネスロジックは非常に複雑で、エンジニアも目の前の開発に対し、どのようにすると保守しやすく長期的に開発を維持し続けられるのか、日々試行錯誤しています。
一方で、モビリティ分野とスマートフォンの親和性は高く、スマートフォンの機能をフル活用してアプリの開発を行えることも、エンジニアとしての一つの魅力につながっています。たとえば、迎車状況をリアルタイムにお知らせするために Push 通知を利用することを初めとし、タクシーの乗務員との通話を実現するために音声通話機能の提供、支払いを円滑にするためのQR コード支払い、当然ですが位置情報や地図機能の活用も挙げられます。
その親和性と深さから、Webのみでは実現できないことがたくさんあり、ネイティブアプリとして開発する価値が非常に大きいのが特徴です。

自社サービスのデータ基盤では、全国47都道府県で使用されサービスアプリの中で生み出されるユーザーとタクシーを結ぶ大量データを収集し、活用しています。
データの主な活用方法は二つあります。一つはデータプロダクトの開発であり、データをもとにAIや高度なアルゴリズムを開発し自社サービスに機能として組み込んでいます。もう一つは意思決定支援であり、データアナリストやデータサイエンティストがデータ分析し、その結果を元にビジネス担当やプロダクトマネージャがプロジェクトの効果測定や意思決定をしています。本ポジションは、このデータ基盤を支えるデータエンジニアです。

仕事内容:
データ基盤とデータプロダクトの実行基盤を担当いただきます。
データ基盤:
- 大規模な車両データをDataflow等を用いてBigQueryに収集
- アプリケーションのDBとログのデータをBigQueryに収集
- 地図を始めとした外部データをデータ基盤に収集
- データ加工バッチの開発・運用、Google Cloudの様々なサービスを用いて実現
- StreamlitやLookerなど分析ツールのホスティング
- 利用者の管理、セキュリティコントロール
データプロダクト実行基盤:
- 自社サービスでAIや高度なアルゴリズムを用いたデータプロダクトの実行基盤を設計・開発・運用
- データサイエンティストの開発支援
- AIモデルの学習バッチや、本番での推論サービング
- 高性能かつ高可用性を担保するための設計・実装・システム運用
- オンコール体制（当番制）

本ポジションの魅力:
- 大規模アプリケーションを支えるデータ基盤での実務経験がつめます
- 高トラフィックな本番環境で、AIやアルゴリズムの実行基盤の運用経験がつめます
- 全てクラウド上で完結し、オンプレミスとは無縁であり、生産性高く開発できます

ビジネスの中途採用について、各部門の関係者を巻き込みつつ、採用体制の構築・推進をリードして頂きます。また、ご本人の適正により、別職種採用やHRBPなど幅広く役割を拡張していただくことができます。

【具体的には】
採用戦略の策定・ロードマップ設計（ターゲット・KPI・施策案）
採用広報・選考体験・候補者コミュニケーションを含む採用 CX の設計・改善
各種イベントの企画・推進
リクルーターとして現場を巻き込みながら候補者の募集 アトラクト
歩留まり分析／改善施策の実行

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
HRMOS
各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）

▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
入社後は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします

▼ 働き方について
候補者さま対応で週2-3日出社の可能性があります。

【ポジションの魅力】
ビジネス職採用を、手法や施策に縛られず、自ら企画・推進していくことができます
上場を見据えた事業成長フェーズにあり、広報・組織開発・制度設計など、他チームと連携しながら変革を起こすチャレンジが可能です
経営陣とも距離が近く、経営・事業戦略と採用活動が直結しているため、採用がビジネスのドライバーである実感を持ちながら取り組めます
採用にとどまらず、人事制度の再構築や給与テーブルのアップデート、オンボーディング設計など、HRBPとして幅広く経験を広げる機会があります

当社の投資企画部のマネジャーとして、下記業務に従事していただきます。将来的には業務上関係性の高い、資産開発部や関連会社等でも業務に就いていただく可能性がございます。
1. 収益物件の情報収集、取得業務
2. 開発案件の情報収集、取得業務
3. 物件売却業務および売却先開拓等リレーション業務
4. その他開発事業推進にかかる業務

【ポジションの魅力・部門の魅力】
・当部は、当初REIT設立を目的に発足し、関連投資法人は上場を果たし、現在は、REITへのパイプライン発掘を中心に、ファンドスキームでの収益物件取得など、幅広い視点での投資・開発案件に取組んでおります。
・総合デベロッパーとして、アセットタイプは多種多様な取り組みが可能です。単独アセットタイプに拘泥せず、多様な経験値を高めつつ総合的なスキルアップを目指される方に適したセクションと言えます。
・STO「セキュリティ・トークン」による新しいビジネスモデルなど、これまでの経験を活かし、新たなビジネスモデルを構築したい意欲的な方には十分活躍の場が用意されています。

【選考フロー】
書類選考→適性検査→ 1次面接（部長含む管理職による面接）→ 2次面接（役員面接）→ 内定
※一部変更になる場合があります。

用地仕入れ（アクイジション）や企画開発（開発推進）を主体とするメンバーとして、住宅、非住宅の用地仕入れ及び事業企画推進業務を行います】

具体的には、用地情報収集
・調査
・選定のほか、開発物件の方針策定、マーケティング戦略の策定、リーシング業務や売却業務などを担当します】

オフィス（首都圏及び特定地域）・ホテル・物流・複合施設・再開発事業・商社やデベロッパー等の共同事業アセットの開発推進、初期リーシング、管理、売却を担当

選考フロー:
書類選考→適性検査→ 1次面接（部長含む管理職による面接）→ 2次面接（役員面接）→ 内定
※一部変更になる場合があります。

当社の関西開発部メンバーとして、以下の業務を担う人材を募集します。今回の募集では、特に大阪（関西）でのデベロッパー業務経験者の採用を希望、将来に向けて安定した開発力を備えることで、組織力向上を図りたいと考えております。
1. 不動産開発の用地仕入れ業務
2. 不動産開発の事業推進業務
3. リーシング・マネジメント・売却など不動産開発に関連する業務

選考フロー:
書類選考→適性検査→ 1次面接（部長含む管理職による面接）→ 2次面接（役員面接）→ 内定
※一部変更になる場合があります。

2025年度は税務チームを創設し、国内・国際税務の申告業務を行うだけでなく、M&Aや組織再編などのコーポレートプロジェクトへ参画し、各事業領域における税務課題をプロアクティブに解決することで、事業戦略の推進を税務面からサポートをしていく予定です。
税務対応は発生頻度は現段階ではランダムに発生するため、当ポジションは当グループ本社での税務と財務経理をお任せ致します。ゆくゆくは社内状況に応じて税務メインでの担当なども検討可能です。

<具体的な仕事内容>
(1)会計
* 日常経理業務および業務改善
* 単体・連結財務諸表作成
* 個別決算、連結決算、開示業務、監査法人対応
* 新規取引の処理検討
* 当グループ子会社の経理、財務、税務、経営管理業務等全般
* 業務プロセスの整備、構築、システム化、DXの推進

(2)税務
* 税効果会計（連結及び単体）
* 通算税制対応、単体納税対応・各種税務申告対応
* 税理士法人対応・税務調査対応
* M&A及びグループ内組織再編等に対する税務面からの検討や助言
* 各取引に係る税務相談対応
* 海外進出に伴う税務の検討及び海外税務申告対応
* BEPS対応(グローバルミニマム課税など)
* 移転価格対応
* 税務方針の作成、周知、指導等

時期によっては会計業務の割合が多くなることもあるため会計業務でお任せすることも記載しております。また税務に関してはご本人の志向や適性これまでの職務経験に応じ、順に業務に携わっていただくことを想定しており、徐々に業務の幅を広げて頂きたいと思います。

【経理部について】
現在の経理部は、監査法人出身の経理部長はじめ、リーダー（係長相当）、サブリーダーがおり、財務会計、管理会計のチーム体制をとっております。今後も事業拡大に向けて組織体制も構築していく予定です。

次々と当社が新規事業や事業領域を広げていく中、よりスピード感をもって当社が事業拡大できるよう基幹システムの導入・拡張、全社と部門別の予実管理体制の構築、管理会計の導入、間接部門全体のオペレーションの改善と当社の急拡大を支えてきました。
今後さらに持続的な成長を支える経営基盤を構築するために、「財務・会計の管理体制の再構築」に注力しています。
全社的な予算管理体制を明確にし、中長期的な事業計画に基づき、適切な予算配分をおこなう仕組みや、会計基準や管理手法の統一などを全社でおこなっていくので、基盤整理に関わって頂けます。
また当社の事業領域は様々な業界・業種にわたり、一つの会社でありながら幅広い経理を担当しており、次々と活躍の領域を拡げることが可能です。

【当ポジションの魅力】
* 仕事の幅を広げていける環境です。経理分野の上流から下流までの全てを担っており、具体的には、仕訳・計上から、年次決算、経理内DX・組織作り・ルール作り、グループ会社や部署横断の経営に関わるプロジェクトなど多くの経験が得られます。手を挙げればやりたいことは、お任せしていく自由な環境です。
* 非上場会社ながら上場会社と同程度のレベル感の会計水準を目指しています。監査法人出身の部長はじめ、部内メンバー全員が知識水準向上や最新情報のアップデートに努めており、高水準の決算報告に携わることができます。
* 新規事業や新規会社設立、M&A案件、海外子会社設立が高頻度で発生し、直接各会社責任者・事業責任者とコミュニケーションをとり、ゼロから会計税務まわりの体制を構築する経験ができます。

【キャリアパス】
* 経理部（税務）メンバー → 税務チームのリーダー
* 経理部（税務）メンバー → 財務会計担当、管理会計担当または経営企画室

●ミッション 当社は、アナリティクスを活用し、ビジネス価値を創造する企業です。私たちは、高度なAI・統計知識やITリテラシーだけでなく、クライアントの課題を解決する力も求められます。単に技術を使うだけでなく、クライアントが本当に必要としていること、例えば業績向上やリスク低減など、本質的な課題解決に取り組み、プロフェッショナルとして実現していきます。

●業務内容
1. 自社組織の運営: 自社の組織運営、社員の教育、自社事業企画等を実施します。
2. アナリティクス・AI案件の推進: 金融/通信/EC・小売/不動産など幅広い業界の課題(リスク管理/収益モデル構築)をAIなどの最新技術を用いて分析し、コンサルティングを実施します。ハイクラス案件(高額受注)が中心です。

＜具体的には＞
* 自社組織の事業・組織・人事企画や計数管理等を実施
* データアナリティクス・AI案件のプロジェクト責任者、コンサルティングセールス責任者として、クライアントとの対話を通じ分析・AIモデル構築から経営課題解決まで様々な案件を担当

●ミッション 当社は、ビジネスコンサルティング会社やAIベンダーとは異なります。私たちは、高度なAI・統計知識やITリテラシーだけでなく、クライアントの課題を解決する力も求められます。単に技術を使うだけでなく、クライアントが本当に必要としていること、例えば業績向上やリスク低減など、本質的な課題解決に取り組み、プロフェッショナルとして実現していきます。

●業務内容 金融/通信/EC・小売/不動産など幅広い業界の課題(リスク管理/収益モデル構築)をAIなどの最新技術を用いて分析し、コンサルティングを実施します。ハイクラス案件(高額受注)が中心です。

＜具体的には＞
1. データアナリティクス・AI案件のプロジェクトマネジャーとして、クライアントとの対話を通じ分析・AIモデル構築から経営課題解決まで様々な案件のプロジェクトマネジメントを担当
2. データアナリティクス・AIを活用したコンサルティングセールスも担当

自社製品および関連サービスを支えるインフラの運用保守・障害対応業務を担当いただきます。具体的には：
・医療機関およびクラウド環境に設置されたサーバのハードウェア／ソフトウェア監視、負荷状況チェック、障害予兆対応、障害発生時の初動対応
・他システムベンダーとの技術的運用調整（連携プログラム動作確認、ルーティング追加等のネットワーク設定変更 など）
・アプリケーション不具合が疑われる事象について、サポートデスクとの連携による原因切り分け、開発部門へのエスカレーション
・AI等を活用した監視・障害対応業務の自動化の推進
・運用プロセスの見直し・改善提案および実行
・将来的なチームマネジメントに向けた体制整備や業務管理

【ポジションの魅力】
・多くの方の人生に深く関わる医療現場を支えるシステムの安定稼働を担うことで、社会貢献性の高い業務に携われます。
・運用保守の領域においても生成AIなどの先端技術の活用を推進しており、自らのアイデアを生かして新たな仕組みづくりに挑戦できます。
・オンプレミス、AWS、ホスティング環境など、多様なインフラを扱うため、幅広い技術領域の知見を身につけることができます。
・将来的なマネジャー候補として、業務改善やチーム運営など、組織づくりに関わる挑戦の機会が豊富にあります。

当社について
企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）が加速する現代において、業務効率化に貢献するSaaSの利用は不可欠です。しかしその一方で、導入したSaaSの数が膨れ上がり、「誰がどのSaaSを使っているか分からない」「アカウント管理が煩雑」「コストが無駄にかかっている」といった新たな課題が、情報システム部門（情シス）の大きな負担となっています。
当社は、この課題を解決するために事業を開始しました。当社が開発・提供する『自社サービス』は、単なるSaaS管理ツールではありません。SaaS管理、デバイス管理、コスト最適化、さらにはLCM（IT資産のライフサイクル管理）サービスや情シス業務のアウトソーシング支援まで、情シスの業務全体を包括的にサポートする「情報システム部門の業務OS」を目指しています。
【プロダクトの強みと信頼の実績】
『自社サービス』は、すでに多くのSaaSと連携しており、AIを活用した機能開発にも積極的に取り組んでいます。その価値は、業界をリードする多くの成長企業様に評価いただいています。
【多様な仲間とプロダクトを創る環境】
組織はエンジニアが多くを占め、プロダクト開発を何よりも大切にするカルチャーが根付いています。また、世界中から集まった多様なメンバーが在籍しており、日々新しい価値の創造に挑戦しています。
私たちは、情シスが企業の利益に直結するコア業務に集中できる世界を実現し、日本のDXを力強く推進したいと考えています。この大きなミッションに共感し、共に未来を創っていただける仲間を心からお待ちしています。

主な業務内容
インサイドセールスとして、以下の業務をお任せします。
1. ハウスリストやマーケティングリードに対する電話・メールでの戦略的アプローチ
2. BDR（Business Development Representative）協力会社や業務委託メンバーとの連携およびディレクション業務
3. ターゲット顧客のセグメント分けや、効果的なアプローチ手法の企画・検証
4. 新規プロダクトの市場フィット（PMF）に向けた仮説検証活動
5. マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携し、商談創出を最大化するための施策立案・実行

ポジションの魅力
1. 急成長市場を創造する経験
日本国内ではまだ黎明期にあるSaaS管理市場の創造に、当事者として携わることができます。自らの手で市場を切り拓き、事業と共に成長していくダイナミックな経験を積むことが可能です。
2. インサイドセールスに留まらないキャリアパス
少数精鋭の組織だからこそ、職務領域に捉われず幅広い業務に挑戦できます。インサイドセールスの専門性を高めながら、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトマネジメントなど、ご自身の志向性に応じて多様なキャリアを築いていくことができます。
3. 裁量権の大きさと経営陣との近さ
少数精鋭の組織のため、個人の裁量が大きく「やりたい」と手を挙げたことを実現しやすい環境です。経営陣との距離も近く、日々の業務を通じて経営視点を養いながら、自身のアイデアを事業戦略に反映させていくことができます。
4. AIやテクノロジーを活用しての業務推進環境
AIを活用したコールログ分析や顧客情報の取得など、最新のテクノロジーを積極的に取り入れた営業活動を経験できます。データに基づいた効率的かつ効果的なセールスノウハウを身につけることができます。

当社では、増え続けるSaaSを簡単に一括管理できる「自社サービス」というサービスを開発・提供しています。USでは1社平均でSaaSが利用されていると言われており、企業のビジネスを推進していく上で、SaaSの利用は必要不可欠です。
当社が次なるチャレンジの舞台として選んだのは「増え続けるSaaSを家計簿のように管理する」ことです。今後企業のDXは情報システム部門が中心となってリーディングしていくものとなっていくでしょう。しかし、現状情シスでは、「人手が足りない」「採用が進まない」「タスクが多すぎる」といった様々な課題を抱えています。その課題に対して我々当社では、テクノロジーを用いてサポートすべく日々挑戦しております。そして、自社サービスの目指す世界は「ITの管理コストを0にすることで、情報システム部門が企業の利益に直結するコア業務に集中できる組織作り」を実現させ、日本ひいては世界のDX化に貢献したいと考えています。ぜひこちらのミッションに共感していただける方、使命感を持って共に挑戦していただける方に、仲間になっていただきたいと考えております。

【お任せしたい仕事】
自社プロダクト「自社サービス」の新規顧客へ営業活動を中心に、他部署と連携しながらプロダクト・サービスの改善を含めた事業開発的な動きをお願いしたいと考えております。
※インサイドセールスは別担当者の管轄になります

●業務内容
・ターゲット顧客の開拓、商談創出からクロージングまでの一連のセールス活動全般
・顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトマネージャーや開発チームへ連携、プロダクトの改善サイクルをリード
・隣接組織（マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との緊密な連携と調整
・セールスプロセス、提案資料、導入事例などの営業アセットの構築・ブラッシュアップ

【当社の魅力】
SaaS管理の市場は、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっており、この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、売上拡大のためのクロスセルと、非常に重要なポジションとなります。
なお、経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業活動を実施していくことになります。組織の構築をメンバー一丸となって、作り上げていく魅力あるフェーズです。
業務内容は多岐に渡りますが、まだまだ小さい組織のため業務が固定化されておらず、他ポジションの方とお互い助け合いながら業務を進めることができますので、チームで力を合わせて成果を出すことが好きな方におすすめです。
またご自身でもセールスに主軸をおきながらコンサルやマーケティングやインサイドセールスの業務をサポートする機会もあり、セールス以外の能力も身につけることができます。

【ポジションの魅力ポイント】
1. 会社を、市場を作っていくフェーズ
・日本ではまた市場として出来上がったばかりであり、本市場におけるイニシアチブをこれから確立していきます
・設立、組織を作りスケールさせていくフェーズ
2. 裁量権が大きい
・チャレンジを推奨する社風であること
・これから組織を作り上げていくフェーズであり、やりたいことを自由に実現しやすい環境
・またセールスもチームとして拡大させていく予定であり、いずれはチームをリードしていく立場をお願いしたい
3. セールスにとどまらない幅広い能力を養うことが可
・完全なる分業体制ではないので、セールスという専門性は高めながらも、まだ作り上げていくフェーズなので、マーケ、コンサル、PM、カスタマーサクセスなど、様々な体験/経験や知識の習得も可能
・AI活用など新しいテクノロジーを用いた営業活動を経験できる
4. 経営陣との距離が近い
・経営者の考え方を把握する事が出来る
・経営陣とディスカッションしながら、自分の意見を会社の方針に取り組んでいくことができる