事業責任者転職求人

1,358 件

クリエイタープロダクション事業拡大をミッションとし、プロダクションの売上及び利益の向上、スタークリエイターを創出する事業戦略策定をおまかせします。

・事業のビジョン策定、戦略立案、事業計画の実行と推進
・事業遂行に必要なKPIやPL（損益）などの計数管理と改善
・組織の構築、採用、育成、マネジメントなどの組織運営全般
・プランニングノウハウの体系化及び組織浸透

募集要項
長い歴史の中で培われた伝統や職人技は日本独自の宝です。しかし、時代の変化とともにこれらの伝統産業は衰退の危機に直面しています。日本に生まれ次世代を担う私たちには、これを未来へとつなげていく責任があります。

当グループは、日本の老舗企業を束ね、日本発のラグジュアリーコングロマリッドを創造することで、各ブランドを世界的ブランドに成長させ、日本経済と伝統産業を活性化します。そして、日本の伝統と文化を未来へと繋げていきます。

現在、渋谷ヒカリエにあるコンサルティングファームにて総務・一般事務をご担当いただくバックオフィススタッフを募集しています。業務はバックオフィス全般となるため、あなたが培ったご経験を活かしてご活躍いただけます。

仕事内容
代表や事業責任者、チームメンバーのサポートとしてバックオフィス（総務・事務等）に関わる各種業務に携わって頂きます。
※弊社グループ会社 (ジュエリー事業会社/所在地は表参道) のバックオフィス業務と兼務頂きます。

【具体的な業務内容】
総務
* 総務(関連子会社含む)に関するバックオフィス業務全般
* 契約書や各種書類、郵便物の保管・管理
* 備品や名刺の発注管理
* 社員の入社退社関係の手続き(備品手配等)
* 登記簿変更時における手続き
（商品の梱包、発送、発送業務、ジュエリー在庫の管理、月次支払い一覧表の取得)
* 社内インフラ(オフィス等)の契約対応
* 社内 IT サポート (アカウント作成、フォルダの整理など)

経理事務
* 月次の売上利益管理、請求書発行/振り込み対応
* 経費精算の管理・チェック

本ポジションの魅力
* 渋谷駅直結のため、雨に濡れる心配はありません。
* 職場は高級感の溢れるハイグレードオフィス、フリードリンク完備で落ち着いた雰囲気です。
　受付のサポート体制も整っており、毎日清掃も行われています。
* 業界未経験でもしっかりフォローしていきますので、安心して就業できます。（年間休日 120日 OJT研修あり）

【募集背景】
事業拡大による増員

【組織体制】
従業員数：3名（20〜30代のメンバーで構成しています）

日本や世界を代表する企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門の責任者の方々とのコミュニケーションを重ね、市場の潜在的な可能性を定義し、顧客課題の発見からソリューションの企画、初期顧客の開拓まで、事業創造のリードやそのサポートをしていただきます。

新規顧客の事業・政策課題の特定と解決策の提示
・インサイドセールス（IS）やマーケターと連携しながら獲得した商談機会に対する初動対応と関係構築
・顧客の組織構造、事業特性、および競争環境や政策動向に関する深いヒアリングと情報収集
・顧客の真の経営課題・政策課題を特定し、企業向けサービスが提供する価値を具体的な解決策として提案
・複数の部署やステークホルダーにまたがる複雑な合意形成プロセスをリードし、新規契約を推進

既存顧客との関係深化と売上最大化
・担当アカウントの主要窓口として、導入後の活用促進を（政策サポートチームと連携し）サポート
・定期的なリレーションを通じて顧客課題を継続的にヒアリングし、アップセル・クロスセルの機会を創出
・契約更新プロセスの管理と、高い更新率の維持
・顧客の成功事例を創出し、他部門への横展開や新規営業活動へのフィードバックを実施

市場・顧客インサイトの獲得と事業機会の特定
・企業の経営層、事業責任者、政府渉外部門などの顧客課題を解決するための新しいサービスやソリューション（コンサルティングメニュープランの開発、SaaSプロダクトへの機能提案、アライアンスモデルなど）を、社内の専門家チームや開発チームを巻き込み企画提案
・初期のターゲット顧客をパートナーとして巻き込み、戦略的にPoC等を通じてソリューションの有効性を検証し、成功事例を創出
・必要に応じて、他企業、業界団体、研究機関などとの戦略的アライアンスやパートナーシップを企画・交渉し、事業成長を加速

代表直下の社長室で中途採用担当として、採用戦略及び採用計画策定、採用企画の立案、応募者対応など採用に関する一連の業務をお任せいたします。
採用手法を限定せず、ポジションや事業成長に合わせた戦術の実現を自ら考え実行していくことができるやりがいのあるポジションです。

具体的な業務内容
●採用戦略策定・採用手法最適化
人員計画を踏まえた採用戦略の企画立案、事業成長にあわせた優先順位付け
媒体やエージェントなどの採用手法リサーチと選定、フロー設計やリレーション構築
事業責任者や現場担当者と連携した、採用活動の推進およびPDCA

●採用実務
媒体・応募者管理
※面接は原則、事業部で実施するためカジュアル面談・スケジュール調整が中心となります
ダイレクトリクルーティングの運用
歩留り等の数値分析および管理、報告

●その他
採用広報（求人票、採用ブランディング等）
採用予算の把握、報告、調整
社内制度策定および運用フロー構築（リファラル、採用支援制度等）

採用ポジション（例）
当社には、管理部門を含めると8つの事業部あり、ほぼ全事業部で中途採用を行なっています。
ご入社後は採用実務からスタートし、各事業部や職種の理解を深めながら業務領域を広げていただく予定です。
コンサルタント職
Lデジタルマーケティングコンサルタント、広告運用コンサルタント、ECコンサルタント
PR・ブランディング職
Lコミュニケーションプランナー、プランナー兼ディレクシャー
営業職
Lアカウントプランナー
クリエイティブ職
LWebディレクター、Webデザイナー、エンジニア

魅力
●変化の激しい成長企業において、自ら業務を構築し推進できる
既存事業であるtoB向けのマーケティング支援に加えて、新規事業の立ち上げやグループ会社設立など積極的に事業展開をしている当社。
更なる企業規模の拡大や企業価値・優位性を高めるために採用力の強化は最重要課題となっています。
将来的には中途採用の実務のみならず、採用戦略の立案を含めた採用広報領域、全社のブランディング領域等もお任せしたいと考えております。

●自身の成果が会社の成長につながることを実感できる
会社の事業拡大に向けて明確な事業計画を設計し、その事業拡大計画に基づいて各事業部・ユニットの採用計画を立てています。
それぞれのフェーズ・職種ごとの課題を的確に捉え、最適な手法で採用業務を行なっていくため、採用のプロとして成長するとともに、自らの手で会社を大きくするやりがいを感じることができます。

M&A後の組織統合（PMI）を中心とした人事組織コンサルティング事業を牽引いただきます。
大企業の組織・制度課題の解決、および制度設計から業務・システム連携まで一貫したデリバリー及び顧客との関係構築・営業について責任を負っていただき、事業部の責任者としてご活躍いただきます。

【業務内容】
・M&A/企業統合に伴う人事組織コンサルティング
・グループ会社の人事制度・組織統一化支援
・人事システム導入を見据えた制度・業務設計
・新規クライアント開拓および既存顧客からの派生ニーズへの対応

大手企業のSuccessFactors導入プロジェクトにおいて、要件定義から設計、導入、定着化までの一連のプロセスを主導的に推進します。
事業責任者としてクライアントの課題解決にコミットし、高品質なデリバリーを実現いただきます。

【業務内容】
・SuccessFactors導入における要件定義、フィット＆ギャップ分析
・システム設計、構築、テスト、移行、稼働後のサポート
・クライアントのグローバル展開や国内人事制度統一

ご経験とご志向、適性を考慮し、当社で取り扱ういずれかのプロダクト及び新規プロダクトのPM業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
1.プロダクト戦略の策定・推進
・ビジョンやロードマップ、KPIの設定、目標管理をリードし、事業責任者として成果にコミット。
・プロダクトに関する主要データを分析し、グロース施策の立案と実行。
2.ユーザーインサイトの徹底追求
・ユーザーインタビューや利用ログなどの分析を通じ、深いユーザー理解と真の課題発見を実施。
3.開発マネジメントと推進
・ビジネス要件を考慮した製品要求仕様書（PRD）を作成し、開発チームへ引き渡し、開発をリード。
4.クロスファンクショナルな連携
・開発・マーケティング・セールス・CSなど、関連部門すべてとの連携を主導し、企画から運用までを統括。

●期待する具体的な成果
・プロダクトの主要KPI（ARR、解約率、利用率など）の継続的な改善と目標達成。
・ユーザーインタビューやデータ分析に基づく、ユーザーインサイトに合致したPRDの作成と機能リリース。
・開発チームとの協業により、顧客価値の高い機能を高いスピード感で市場にリリースすること。

●このポジションの魅力
・ボードメンバー直結の意思決定と裁量: 日常的に経営層と連携し、プロダクト戦略の意思決定に直接関与。自身の戦略が、会社の成長戦略に直結します。
・FinTech×SaaSの最前線: サブスクリプションという成長市場で、決済・与信・顧客管理という事業の根幹に関わるプロダクト開発をリードできます。
・高い専門性と市場価値: プロダクト戦略と事業経営視点の双方のスキルを伸ばし、市場価値の高いPMとしてのキャリアを確立できます。
・柔軟な働き方: 勤務地は問わず、日本国内フルリモート勤務が可能です。

●開発環境
・主要言語: PHP, C#, TypeScript, JavaScript
・フレームワーク: Laravel, .NET Framework / .NET Core, React, Next.js, NestJS など
・インフラ: AWS (EC2, ECS, Aurora, S3 など)
・DB: MySQL, PostgreSQL, DynamoDB
・その他: Salesforce, Git/GitHub, CI/CD (GitHub Actions, CodePipelineなど)

【業務内容】
・国内最大級ゲームメディアの成長戦略を自分の手で設計・実行
・新規プロダクトやサービスをゼロから立ち上げ、事業を拡大
・裁量の大きい環境で、企画が即成果につながる経験を積める

【詳細】
・新規プロダクト・サービス企画
　ーAIを活用した運用・プロダクト施策の企画立案
　ーゼロからのサービス企画・開発ディレクション
　ー初期運用やユーザー獲得戦略の立案
・競合分析・市場調査に基づく改善施策
　ー競合メディアや市場トレンドの分析を通じた改善仮説の構築
　ー優先順位付けと施策実行、効果検証
・事業提携・共同事業推進
　ー広告パートナーとの協業を中心とした新規開拓・関係構築
　ーマネタイズやトラフィック増加を目的とした共同施策の企画・実行・効果検証

◆ポジションの魅力
・自ら戦略を描き、施策を立案・実行してメディア・事業を成長させられる。
・広告依存に頼らず、多角的なマネタイズや新規事業の企画・実行に挑戦可能。
・複数関係者を巻き込み、チームマネジメントと事業戦略の両方を経験できる。
・自身の意思決定が事業成果に直結し、ゲーム業界の成長に貢献できる。

◆ゆくゆくお任せしたいこと
・事業計画・予実管理
　ー中長期の事業戦略策定。
　ー収益計画の策定、KPI管理、経営層報告。
・チームマネジメント
　ーメンバー指導や採用、目標管理。

◆想定されるキャリアパス
〜1年後:
既存事業の運用を安定させながら、新規ビジネスを探索・実行。
〜3年後:
コンテンツメディア事業を率いるリーダー、事業責任者。

◆使用ツールについて
Google Workspace、Google Analytics、Looker Studio 等。

企業の経営課題を特定し、新規顧客開拓機能の高度化が持続的成長の鍵であることを経営者に説き、当社のプロジェクトを提案・受注するコンサルティング営業職を募集しております。

【業務内容】
●多様な業種・規模の企業経営者に対して、当社のコンサルティングサービスを提案・受注する重要な役割を担います。
クライアントの事業内容や商材特性を深く理解し、表層的な悩みの裏側にある構造的な課題を見抜き、戦略から実行までを一貫して支援するーそんな当社の価値を世の中に届けていく仕事です。

◆アプローチ対象：経営者や事業責任者などの意思決定層
◆主な担当業界：SaaS、広告・マーケティング、HR、IT・AI、製造業など（ベンチャーから上場企業まで）
◆企業の課題特定、アプローチ戦略〜クロージングまでを一気通貫で担当
◆オンライン商談が基本。パフォーマンスによってメンバーマネジメントをお任せいたします

【年間100名以上の多様な業界の経営者と折衝】
年間数千件の営業を受けている経営者から信頼を得るためには、日々多くを学び、行動を変え、課題を分析し、また研鑽を重ねるといった努力が必要です。
その結果として、サービス品質が向上し、プロジェクトの成功を成し遂げられ、顧客に貢献することが出来ます。
そのプロセスを経て、経営者と同じ目線でビジネスを思考出来るビジネスパーソンへと成長することが出来ます。

【プロジェクト事例】
・A社　デジタルマーケティング事業（従業員数1000〜2000名）：新規顧客開拓および新業界開発支援
・B社　無人型店舗ビジネス（従業員300〜500名）：新規事業における顧客開拓および仕組み構築支援
・C社　受託開発ソフトウェア事業（従業員10〜50名）：新規顧客開拓支援

【制度・研修】
入社後は、メガベンチャー出身のトップコンサルタントがサポートいたします。
その他、ビジネス向上研修を通して、ロジカルシンキングや戦略構築の考え方などを学べる機会も設けておりますので、ビジネスパーソンとして総合的なスキルアップを図れる環境があります。

＜具体的な職務内容＞
米国オペレーション全体の戦略立案とロードマップ策定
米国各部門横断の課題解決プロジェクトの責任者としての推進
データに基づいた業務設計・組織設計・KPIマネジメント
新規事業・海外展開におけるオペレーションモデル構築・スケールまでを牽引

＜入社後のイメージ＞
基盤形成：まずはOFF-JTやOJTを通じて業界・プロダクトの理解を深めていただきます。
役割拡大：その後は責任者としてオペレーション企画領域を統括いただきます。経営と現場の双方に関わりながら、組織全体をリードし、成果にコミットしていただきます。
グローバル成長：タイミングによっては米国オフィスへの出張や駐在を通じて現地リーダー/メンバーや顧客と協働し、グローバルな舞台で組織を牽引するマネージャーとして成長していただくことを期待しています。

＜具体的な職務内容＞
オペレーション全体の戦略立案とロードマップ策定
各部門横断の課題解決プロジェクトの責任者としての推進
データに基づいた業務設計・組織設計・KPIマネジメント
新規事業・海外展開におけるオペレーションモデル構築

＜入社後のイメージ＞
まずはOFF-JTやOJTを通じて業界・プロダクトの理解を深めていただきます。
その後は責任者としてオペレーション企画領域を統括いただきます。経営と現場の双方に関わりながら、組織全体をリードし、成果にコミットしていただきます。

プロジェクト計画の実行責任者としてチームメンバーを率いて、チームのアウトプットを最大化する職種です。プロジェクト管理・推進に従事するとともに、社内組織上のリーダーとして後進エンジニアの成長支援やマインド醸成にも注力いただきます。
PMについては、経営幹部として会社の経営理念や方針を組織内に浸透させ、人材育成や採用・営業協力を通じて会社の継続的な成長にも携わることが可能です。

●PLの職務内容
・プロジェクトマネージャーの補佐役としてプロジェクトの現場指揮
・プロジェクトの進捗管理、チームの要員配置や役割分担
・プロジェクト推進・拡大に関する顧客折衝・提案
・組織力強化に向けたチームメンバーに対する指導・育成

●PMの職務内容
・リソース・スケジュール管理、見積作成等のプロジェクト全体のマネジメント
・プロジェクト推進・拡大に関する会社としての方針策定
・クライアントを始めとするステークホルダーとの信頼関係構築、およびプロジェクト成功に向けた折衝
・事業拡大を目的とした次世代リーダーの育成、採用協力

＜魅力＞
●成長企業の拡大に貢献するやりがい
　独立系SIerとして4期目を迎える当社は、プライムベンダーとしてマーケットに存在感を示していくフェイズです。業界・業種を問わずに、大企業とのプライム取引を順調に拡大しています。
　PL/PMとしてプロジェクトを牽引する際には、高いパフォーマンスを創出することで参画チームの社員のみならず、当社という企業自体がクライアントに信頼してもらい、事業を拡大することが目標です。クライアントの事業責任者や経営層を相手に様々なプロジェクトの提案・推進をリードし、自らの手で事業規模拡大を実現する強いやりがいは大企業では決して味わうことができない成長企業ならではのものです。

●後進メンバーを育成
　会社拡大に向け、若手の人材育成は重要な経営課題として感じており、PL/PMの方には後進エンジニアの成長支援やマインド醸成にも注力して頂きたいと考えています。
正社員かつチーム体制でのプロジェクト参画を徹底しているので、プロジェクトにおける直属の後進エンジニアをスキル面で育成することはもちろん、プロジェクトの垣根を超えた社内グループでは月次でグループ研修をマネージャー（リーダー）がコンテンツ決め〜実行・運営まで行うため、ダイレクトに課題アプローチして頂くことが可能です。

ポジションの魅力
事業の根幹に関わる裁量
担当領域の市場分析・ユーザーインサイトの探求から、「売れる」メディア/記事の企画立案、データに基づく改善までを一気通貫で担当。
自分の企画が事業のP/Lに直結する手応えをダイレクトに実感できるポジションです。
担当メディアが新規顧客獲得やクロスセルのための強力な武器となり、自らの仕事が事業成長に直結するダイナミズムを実感できる。

マーケティングスキルをさらに強化
データ分析やユーザーインサイトに基づき施策を改善。
経験者ならではの判断力で、高速PDCAを回しながら実践的スキルをさらに磨ける。

大規模・高難易度案件で挑戦できる環境
ナショナルクライアントや大手グループなどと連携し、大型案件の戦略立案・ディレクションを担当。
経験者としてスケール感のあるプロジェクトに主体的に関われる。
営業、デザイナー、ライターなど、多様なプロフェッショナルと連携しながらプロジェクトを推進。
大規模案件を成功に導くディレクション力を伸ばせる。

業務内容
▼概要
アドメディア部において、D2CカテゴリーやYMYLカテゴリーにおいて新規メディアの立ち上げ・グロースをリードしていただきます。
ユーザー理解やデータ分析を起点に、CVR最大化を目指したメディア戦略を企画・実行し、新規案件獲得や既存案件のクロスセルを促進する自社メディア（比較サイト等）の企画・制作から効果改善までを一気通貫で担当。
各局の営業担当やクリエイティブチームと連携しながら、当社の事業の武器となるメディアを創り出す、裁量の大きな業務です。

▼詳細
リサーチを通じた市場・競合分析およびユーザーインサイトの把握
上記に基づく、担当メディアのポジショニング戦略・コンセプト企画
新規メディア/記事の企画立案、および制作ディレクション
広告配信データ（CVR, CPA）やヒートマップ等の分析に基づく改善施策の立案
A/Bテスト等による高速なCVR改善サイクルの実行
デザイナー・ライターなど、社内外の専門家と連携したプロジェクトの推進

▼想定されるキャリアパス
メディアグロースのスペシャリスト
担当するメディア、記事LPの企画・改善を自律的に遂行し、プロフェッショナルとして事業成果を最大化。

グループリーダー
自身の案件で成果を出しながら、後輩メンバーの育成・指導を通じてチーム全体の能力を底上げ。

部門/事業責任者
メディア単体のグロースだけでなく、事業戦略策定、P/L管理、新規ジャンル開拓など上流の意思決定をリード。
将来的にはメディア事業の戦略責任者として事業の中核を担う役割も期待。
※入社後は、ご経験やスキルに応じて業務をお任せしますが、将来的には事業の中核を担うリーダー/マネージャーとしてのご活躍を期待しています。

具体的な業務内容
プロジェクトに参画して、プロダクトデザイナーやエンジニアと共に、ユーザー体験を第一に考えた新機能の開発や、既存機能の改善を行います。
ユーザーに新しい銀行の体験を届けるためのさまざまなチャレンジが可能です。
・「何を作るか」を決めること。
事業部門からの要望（ビジネス要件）をもとに、お客さまにとって本当に必要な機能は何かを考え、プロダクトの具体的な仕様としてまとめていきます。
・デザイン・設計
デザイナーと協力して、お客さまが「使いやすい！」「わかりやすい！」と感じるような、最適なデザインや画面の流れを設計します。
・開発の進行
エンジニアと密に連携し、「どうすれば実現できるか」を議論しながら、開発の仕様を決定し、プロダクトを形にしていきます。
・プロダクトの将来像を描く
プロダクトが目指す姿を定義し、「どの機能を、どの順番で開発していくか」という長期的な計画（ロードマップ）を立てます。

本ポジションの魅力
会社の成長をダイナミックに牽引
単なる企画・開発の推進役ではありません。
お客さまの課題、市場の動向、そして社内の事業課題を深く理解し、それらを解決するプロダクトを生み出すことで、会社の成長を最前線でリードできます。
ユーザーへの影響力
この金融サービス企業は900万人のユーザー※にご利用いただいています。
サービスのリリース後、すぐにユーザーのフィードバックや効果を得ることができ、影響力を実感することができます。
※2025年4月末時点の口座数
成長機会
急成長中のネットバンク業界での最新技術やトレンドを学び、プロフェッショナルとして成長を実感できます。
また、グループ企業との連携、情報交換ができ、フィンテック企業のさまざまなノウハウやトレンドを学ぶことができます。

今回募集するのは、IT・開発領域に特化した当社サービスを担当するインサイドセールス職です。
企業の経営層・事業責任者へアプローチし、抱える課題を把握したうえで、プロ人材の力を活かした解決のきっかけを創り出していただきます。単なるアポイント獲得ではなく、企業の成長戦略を共に考えるパートナーとして、課題を見抜く力と提案力を磨けるポジションです。

●業務内容
当社インサイドセールスは、単なるリード創出ではありません。
経営層と対話しながら企業の成長課題を特定し、プロフェッショナル人材の力をどう活かすかを構想する――
まさに「経営を動かす起点」となるポジションです。
「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業の経営課題を解決へと導くために、仮説を持ってアプローチを行い、案件ニーズを創出していただきます。
主な業務は、電話やメールを用いた経営層・事業責任者へのアプローチ。企業が抱える課題をヒアリングし、商談のきっかけを生み出すことがミッションです。また、すぐに商談につながらない場合でも、定期的なコミュニケーションを通して関係性を構築し、顧客を“より有望な見込み顧客”へと育てるナーチャリング活動も担っていただきます。
新規アプローチだけでなく、過去接点企業への再アプローチや、ウェビナーからの問い合わせ対応など、多様なチャネルを通じて「企業と最初に出会う当社の顔」として活躍していただきます。顧客理解力・仮説構築力・提案力を磨きながら、経営のリアルに触れ続けられる環境です。


●キャリアステップ
経営層との対話や仮説構築を通じて培ったスキルを武器に、将来的にはリーダー・マネジャーとしてチームを牽引するだけでなく、コンサルタントとして企業の変革を支援するキャリアも描けます。

国内最大級のスマホ広告代理事業、イベント事業を展開する当社にて経営・戦略人事をご担当いただきます。
※適性に合わせて業務をお任せいたします

【概要】
最適な組織構造や人員配置を企画・提言し、実行をリード
経営目標達成に必要な**組織能力（ケイパビリティ）**を定義し、そのギャップを埋めるための戦略立案
育成（レイヤー関係なく、マネジメント研修などの設計も含め）
人員計画・予算策定
人事データ分析（人事データを収集・分析し、経営層や事業責任者にデータに基づいたインサイトを提供）
従業員エンゲージメント向上

業務内容
当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。
具体的には下記のような業務をお任せします。
1.顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
2.ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
3.自ら組織を率い、売上・成長を最大化

ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期に部長・事業責任者を担っていただくことを期待します。

業務内容
パートナービジネスの成長を加速させるための戦略立案から実行、オペレーション構築までを幅広くお任せします。
データを活用した現状分析に基づき、事業責任者や営業メンバーと連携しながら、パートナービジネスの最大化を目指していただきます。
【具体的な業務内容】
・パートナー戦略の立案、および実行計画の策定
・新規パートナー開拓や、既存パートナーとの連携強化・売上最大化のための施策立案と実行
・営業数値や各種KPIの分析、モニタリング、およびレポーティング
・パートナー向け勉強会やセミナーなどの企画・運営
・効率的かつ効果的な営業活動を実現するための営業プロセスの設計・改善
・上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用

このポジションの魅力
・急成長する事業の中核であるパートナービジネスの戦略立案に、裁量をもって関わることができます。
・まだ国内では確立されていないSaaSのパートナービジネスモデルを、自らの手で創り上げていく経験ができます。
・バックオフィスのDXを推進するという、社会的意義の大きいサービスの成長に貢献できます。
・経営陣も注力するAIを業務で活用する機会が豊富にあり、市場価値の高いスキルを磨くことができます。
・常識にとらわれず、新しい施策に積極的にチャレンジできる風土があります。
・前向きで成長志向の高いメンバーが集まっており、互いに刺激し合いながら働くことができます。
・社内・グループ内のキャリアチャレンジ制度が充実しており、転職せずとも多様な経験を積み、長くキャリアを築いていくことが可能です。

創業期、シード及びアーリーステージのベンチャー企業に投資をしている独立系のベンチャーキャピ
タルの投資担当のお仕事です。
投資対象領域は特に絞らず広く持っており、起業家が持つインサイトと市場環境や時流を見極めて投
資実行をしています。
上場企業経営やゼロイチの新規事業開発を多数経験した代表パートナー2名のもとで投資検討プロセ
ス・投資先支援について自分のものにしながら、入社後意思を持って行動すればすぐに投資検討・起
案ができ、案件が良ければすぐに投資実行ができる環境です。

キャピタリストの具体業務
● 新規投資先として有望な起業家・企業を発掘する(ソーシング)活動
○ キャピタリスト各個人での活動(各人裁量を持って手法から考え動いています)
○ 組織としてのソーシング活動(アクセラレーションプログラムの実行、イベント実
行等)

● 投資検討(デューデリジェンス)、投資実行および関連実務
○ 投資に向けた検討をするなかで単なる企業・事業分析ではなく、どうしたらこの事
業は立ち上がるのか、成長できるのかを起業家と議論しながら、ベンチャーキャピ
タルとして起業家に自分を選んでいただくプロセスでもあります

● 既存投資先のグロース・Exit支援
○ 投資実行した先には、Exitまで伴走支援します
○ 「隙あらば貢献」をValueに掲げ、組織構築、資金調達、M&A・IPO準備など自ら時
には手を動かしながらサポートできる支援を実行していきます

● ファンド運営に関わる業務(ファンドレイズ活動など)

● 補足
○ ※キャピタリストメンバー全員未経験からの転職(事業会社、コンサルティング
ファーム、銀行)ですが、実践を早期に積みながら早期活躍している環境です

本ポジションでは、経営企画部門の一員として予算策定・予実管理を中心としつつも、全社戦略/事業戦略などのイニシアチブなどの幅広い企画業務に携わっていただきます。技術・営業部門など様々なステークホルダーを巻き込みながら推進することが求められます。

具体的には以下の業務を担っていただきます。
経営基盤の構築・運用
●予算策定・予実管理など経営指標の設計とモニタリング体制の構築・運用
● 全社・部門のKPI設計・運用支援
●（スキルに応じて）投資評価、財務モデル構築、ダッシュボード高度化

全社イニシアチブの推進
● 経営会議・全社会議などの経営会議体の運営および事務局機能
● 中期経営計画・各本部事業戦略の策定・実行サポート
※キャリア志向やスキルによって柔軟に変更いたします

本ポジションの魅力
1.
経営に近い経営企画として、数字を意思決定に直結できる
単なる数値管理にとどまらず、経営層・事業責任者とのディスカッションを通じて、
「何が事業を動かしているのか」「どの指標を改善すべきか」を一緒に設計する役割です。
事業構造への理解や経営リテラシーを高めながら成長できます

2.
安定した事業基盤 × 成長フェーズの両方を経験できる
当社は30年の実績に裏付けられた堅実なビジネスを有しながら、事業変革を進めています。
安定的な収益のもとで「変革のための経営企画(FP&A)」を担うダイナミックな環境です

3.
各部門と近い距離で、経営と現場をつなぐハブとして活躍できる
技術・営業など各部門のパートナーとして連携しながら、数字の背景にある実態を理解し、経営改善や変革提案へとつなげる役割を担います。

体制
経営管理本部に所属し、経営企画機能のマネージャーの元で業務を進めてもらいます。
レポートラインは、経営管理本部長（CFO）または経営企画部門のマネージャーになります。
加えて、技術・営業部門の責任者とも連携しながら全社横断で課題に取り組んでいただきます。

PLM導入プロジェクトや保守・運用プロジェクトにおいて、マネージャーとしてプロジェクトを推進していただきます。顧客からヒアリングいただきながら、要件定義から稼働までリードすることをお任せします。

＜具体的な業務内容＞
・PLM導入でのプロジェクトマネジメント業務
　※プロジェクト計画の立案から要件定義、開発、テストの各工程でプロジェクト全体のマネジメントを実施
・クライアントとの商談、折衝
・プロジェクト要員の管理、育成
・プロジェクト QCD の管理

＜本ポジションの魅力＞
中期経営戦略上はもちろん、長期的なグループビジョン実現の上でもPLM事業は重要な位置付けです。その事業でのプロジェクトマネージャーとしてご参画いただく魅力をお伝えさせてください。

上場企業の中期経営計画の重要なミッションを担うことができる
PMとして執行役員とともに事業戦略・計画に責任を持って携われる
3年後、グループに大きなインパクトを与える事業に携われる
まだまだこれから発展させていく組織ですので、上場企業でありながらスピード感・裁量を持って働ける環境です。ぜひこの辺りに興味を持っていただけましたら、ご応募いただけますと嬉しいです。

＜キャリアパスについて＞
事業成長とともに、以下のキャリアの可能性があるポジションです。
・PLM事業の事業責任者
・PLM含めたERP事業を含めた統括
・中期的に上場企業の役員を目指せる

●業務内容
データ分析・AIを活用したクライアントのDX推進
　・プロジェクトデリバリー
　　　-データサイエンティストやエンジニアメンバーと連携し、クライアントクライアントとともに施策の実装
　・クライアント企業の経営者や事業責任者への提案活動
　　　-課題ヒアリングからDX戦略の立案・データ活用における課題の特定及び施策の提案
　・組織マネジメント/アカウントマネジメント
　　　-個人のデリバリーに留まらず、経営幹部として組織を率い、対クライアントの最終責任者を担当

●業務内容
関西支社の立ち上げにあたり、事業成長に直結するあらゆる取り組みを自ら構想し、推進していただきます。
関西圏の産業構造や企業が抱える固有の課題を深く理解しながら、ゼロから組織を築き上げていくダイナミックな挑戦ができる環境です。

具体的には、戦略/ITコンサルティング事業を主軸に、既存のクライアントから寄せられる数多くのご相談に応えるだけでなく、新規アプローチから導入・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
単なる提案にとどまらず、経営にインパクトを与える実行フェーズに関わりながら、クライアントの持続的な成長を後押ししていくことが可能です。

また、個社ごとの課題解決はもちろん、関西エリア全体に向けたセミナーや勉強会などを企画・運営し、地域に根差した発信・共創の場を創っていくことも期待しています。
クライアントと伴走しながら関西支社を共に成長させていく、極めてチャレンジングかつ裁量の大きいポジションです。

●本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

経営陣と膝を突き合わせながら、事業投資、大規模なアライアンス戦略の立案といった事業の舵取りを行いながら、国内外の投資家とのコミュニケーションを含むIR活動など経営の管理・計画をになっていただきます。
数値管理のみならず、戦略立案まで一貫して携わっていただきます。

・全社または事業別の中期経営計画、予算策定、KPI設計・運用
・予実管理・差異分析、経営レポート作成・経営会議支援
・複数事業ポートフォリオの管理・最適化（国内外）
・新規事業（AI・Web3・メタバース等）の構想支援・事業計画策定
・M&A、事業投資、大規模アライアンスの検討・推進
・グローバル拠点との連携体制構築、経営基盤整備
※最初から全てをお任せするのではなく、ご経験/能力やご意向を踏まえて、徐々に担当領域を広げていただければと考えております。

チームイメージ
ファイナンスユニットの中で、経営企画を担うチームの幹部ポジションとなります。
経営企画チームは新設段階であり、専任担当は不在（本ポジションが初期メンバー）です。

ファイナンス ユニット
　ー経営企画 兼 財務経理責任者（40代前半・ベンチャーCFO経験多数／USCPA）
　　ー経営企画幹部（当ポジション）
　　　ー経営企画担当（30代前半・財務経理兼務）
　　ーFP＆Aスペシャリスト（他求人で採用強化中）　
※現在は経営企画 兼 財務経理責任者がユニット全体を統括
※将来的にはFP&A・事業戦略・投資管理など各スペシャリストを採用し、組織拡大予定

チーム外の主な連携先
・経営陣
・各事業責任者
・管理会計チーム
・財務会計チーム
・税務チーム
・内部監査チーム

業務内容
既存事業から派生する新たな事業領域（例：金融事業〈ファクタリング〉、法人型確定拠出年金事業、アライアンス事業など）における仮説立案から検証、事業化までを一貫して担っていただきます。
市場調査・競合分析・事業性評価を通じて、事業の方向性を企画・設計し、仮の営業活動やフィールド調査を行いながらサービスのブラッシュアップを進めます。
有望な事業案については事業計画書を作成し、実行フェーズでは事業責任者として推進を担っていただきます。
【主な業務内容】
新規事業に関する市場・競合リサーチおよび事業性評価
既存サービスとの差別化ポイントの設計・検証
顧客ニーズのヒアリング・フィールド調査・試験営業
事業計画書・予算計画書の作成
サービス改善のための仮説検証とフィードバックサイクルの構築
新規事業立ち上げおよび運営責任
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

当社システムをご利用中の法人企業に対して、物流課題・経営課題を解決することで、事業の成長促進・サクセスに伴走していただくポジションです。
顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、最適な物流やECのコンサルティングを実施いただきます。
物流課題は経営課題と密接しており、お客様の経営課題解決にダイレクトにタッチするシーンも発生します。
当社システムをご利用中の顧客（法人企業）に対して物流戦略設計はもちろん、当社システムの新機能の提案、顧客とのディスカッションをもとに顧客ニーズを社内に展開など、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも寄与いただきます。
・経営層・事業責任者との商談を通じた長期的な関係構築
・事業課題・業務課題のヒアリングによるニーズ発掘と解決によるアップセル・クロスセル
・データを活用した業務改善・業務フローの最適化のサポート
・物流の効率化やEC運営を支える戦略の立案・提案（サプライチェーン管理最適化や業務改革）
・顧客ニーズを取得し、プロダクト改善や開発、新サービス開発へフィードバック

経営陣/事業責任者と連携しながら、以下を推進していただきます。
・採用計画・人材要件の策定
・母集団形成にかかる企画・実施
・選考プロセスの改善・運用
・候補者との面談・フォロー対応
・採用広報の企画・運営

データサイエンティストとしてプロジェクトをリードし、以下の業務に携わっていただきます。
なお、保守業務の割合は全体の約1割程度です。
1，データ分析と企画立案
・デジタル企画担当や事業責任者と連携し、データを分析することで示唆を得る
・分析結果を基に企画案を立案をサポートし、必要に応じてAIのプロトタイプモデルを作成・検証
2，AIモデルの構築およびサービス化
・サービス化に向けたAIモデルの設計・構築
・AIシステムやAIプロダクトの開発・保守運用

業務内容
HRBPの担う主な役割
HRコンサルタント
- 目標/評価支援、労務管理、不調者サポート、In-Out支援（採用、PIP、産育休）など

HRビジネスパートナー
- 人材戦略/人員計画、配置、中核層採用/育成、組織変革支援など

キャリアラダーにおいてまずHRコンサルタントとして実績と信頼を積み上げていただき、ゆくゆくHRビジネスパートナーとして事業責任者のHR面での右腕役を担っていただきたいと思っています。
- 事業責任者・マネジメント層と密接に連携し、経営戦略と連動した人材戦略を立案・実行いただきます。

得られるスキルや経験
経営視点からのソリューション企画および実行経験
- 事業経営の場に参加しながら事業会社の経営陣とともに直面するHR課題と対策を考え、実行に移し、成果を計りながらまた改善をしていく、といった経営陣のパートナーの立場で、企業成長の実践経験を積めます。

幅広い組織開発スキル
- 採用・育成・組織デザインなど複数領域を横断し、キャリアの幅と深みを広げられます。

より大きなステージで主体的にチャレンジできる環境
- 本質を重視する企業において、現状の型（業務や仕組み、運用）に留まらず、本質的にあるべき姿に対して自ら改善提案を行い、組織変革をリードすることができます。

業務内容
HRBPの担う主な役割
HRコンサルタント
目標/評価支援、労務管理、不調者サポート、In-Out支援（採用、PIP、産育休）など
HRビジネスパートナー
人材戦略/人員計画、配置、中核層採用/育成、組織変革支援など
キャリアラダーにおいてまずHRコンサルタントとして実績と信頼を積み上げていただき、ゆくゆくHRビジネスパートナーとして事業責任者のHR面での右腕役を担っていただきたいと思っています。
事業責任者およびマネジメント層との密接な連携を通じて、事業の成長戦略と組織力の強化を後押しする人材戦略の立案および実行をリードします。

得られるスキルや経験
経営視点からのソリューション企画および実行経験
事業経営の場に参加しながら事業会社の経営陣とともに直面するHR課題と対策を考え、実行に移し、成果を計りながらまた改善をしていく、といった経営陣のパートナーの立場で企業成長の実践経験を積めます。
幅広い組織開発スキル
採用・育成・組織デザインなど、複数領域を掛け合わせてキャリアの幅と深みを広げられます。
経営・現場を巻き込む推進力
経営層やマネジャー層と対話を重ねながら、人・組織の課題を現場に浸透させていく推進力や関係構築力を磨けます。

ソーシャルレンディング事業の立上げに伴い、事業を牽引していただける方を募集します。
また、入社後の立上げフェーズではご経験に応じて不動産クラウドファンディングの投資運用チームを兼務していただく予定です。

≪ソーシャルレンディング事業≫
・顧客管理
・ファンド組成
・業務改善や商品開発
・申込み受付等の事務手続き（ネットメイン）
・調査（反社チェック）等のコンプラ関連業務
・融資、その後の管理回収業務等

上記業務をいきなり全てお任せはしませんので、ご安心ください。
ご経験に応じて業務をお任せしていきます。

◆求人概要
国内No.1の海外留学AXサービスで活躍する学校法人営業を募集します。

動画メディアを共通基盤として海外事業を急成長させている当社は、取扱高を三桁億から四桁億へスケールするフェーズにいます。自己資本経営、取扱高約三桁億、営業利益一桁億、日本最大級の留学AXサービスを運営しており、これから世界で留学サービスの垂直統合モデルを実現し、世界で最も人々のライフチェンジをサポートする企業になりたいと考えています。

◆業務イメージ
海外留学AX事業の学校法人営業マネージャーを担っていただきます。

現在、留学AXサービスでは、小学や中学、高校などの学校様から夏休みや冬休みの海外研修を行いたいという問い合わせを頂いており、学校様向けの教育旅行プログラムが成長しています。営業開発、事業開発、事業企画、組織マネジメント、マーケティング戦略など、事業をスケールさせる上で必要な業務とPL責任を任せ、非連続な成長を推進していただきます。

◆仕事イメージ
- 学校の海外研修ニーズの策定
- 学校の海外研修ニーズに合ったサービスの設計
- ターゲットになる学校の策定
- マーケティング、営業手法の確立（PMF）
- 新規顧客の開拓
- 営業体制の構築、マネジメント
- 営業プロセスの構築
- GTM戦略の立案から実行、推進

◆顧客のイメージ
小学校、中学校、高校がターゲットになり、顧客ニーズをヒアリングしながら適切な打ち手の特定を行っていただきます。学校の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行う中で意思決定者を特定し、ニーズに沿った海外研修プログラムをご提案いただきます。事業責任者と議論をしながらPDCAを回し、GTM戦略を実行いただきます。

◆期待する役割
学校向け事業の新規営業開拓とその戦略立案を期待しています。学校の海外研修ニーズを策定し、最適なプランの開発、営業手法の策定を行い、学校向けに留学プランを提案し、契約を獲得してもらいます。
留学する対象が未成年ということもあり、契約後の留学サポートも重要なミッションとして担当していただきます。また、学校に継続的に留学を利用していただくために学校のアカウントマネジメントも行なっていただきます。

業務内容
市場・競合・顧客分析に基づくマーケティング戦略の立案・実行。
KGI/KPIの設計と達成に向けたロードマップの策定。
マーケティング施策の効果測定・分析と改善提案。
他部門（営業、プロダクトなど）との連携施策の企画・推進。
チームメンバーのKPI管理・育成・モチベーションマネジメント。

ポジションの魅力
戦略立案から実行まで上流から下流まで関われる。
チームビルディング・マネジメント経験を積める。
新しい施策に挑戦できる自由度の高い環境。
社会的意義のあるサービス成長に貢献できる。

業務内容
評価・等級・報酬制度の企画・設計・改定。
要員計画、異動・配置戦略やロジックの策定。
人材データの収集・分析・活用（評価・スキル・配置・離職等）を通じた人材戦略立案。
人材要件定義、後継者計画、タレントプールの設計と運用。
タレントマネジメント・人材育成施策との統合企画。
人的資本経営に関わるテーマ（情報開示・人材ポートフォリオ設計 等）の推進。
経営層・事業責任者とのディスカッションを通じた人材戦略立案。
※上記の管掌範囲は国内主要企業。
将来的にグローバル人事にも関わっていただくことを想定（英語力不要）。

本ポストの魅力
CHROの右腕として、人事戦略をゼロから構築できます。
「人事が経営を動かす瞬間」を実感できる環境です。
プライム上場企業のスケールで、ベンチャースピードでプロジェクトを推進できます。
人員計画、人材育成、タレントマネジメントなど、戦略策定に上流から関わる事で、ご自身の経験の幅を広げられます。
将来的には、海外展開やM&Aを控えた企業の制度統合にも携わる可能性があり、幅広い人事戦略を構築するチャンスがあります。

【大手金融機関グループとの資本業務提携ー次世代Fintechプラットフォーム事業を始動】
個人向け総合金融サービスをはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた大手金融機関グループと共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げました。
本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトです。国内における決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。

【ミッション】
・開発チームと連携し、ユーザー体験とシステム要件を両立させる役割を担っていただきます。

【具体的には】
・ユーザー課題や業界動向の仮説立て・検証を通じた、マーケットおよび顧客ニーズの深い理解
・新規事業や新サービスの企画立案、事業スキームの設計、パートナーアライアンスの検討・推進
・サービス改善や新機能創出に向けたビジネス要件整理とプロジェクト推進（必要に応じて開発・デザインチームとの連携）
・金融機関、決済事業者、外部パートナーなど多様なステークホルダーとの協議・交渉・合意形成
・サービスローンチ後の成果分析と改善サイクルの実行

【ポジションの魅力】
・大型新規サービスの事業開発に、初期フェーズから深く関わることができる
・大規模プロジェクトの中で、サービスが市場に広がり、ユーザー基盤が拡大していく過程を間近で体験できる
・市場浸透に伴い変化する事業戦略やアライアンス戦略を、ダイナミックに企画・推進する経験が得られる
・将来的には、自社の他サービスの立ち上げや事業責任者としてのポジションを担う機会もある

COO候補を募集いたします。

当社のブランドクリエイティブチームの一員として、全社横断のブランディングを担当していただきます。
・グループ全体のブランド戦略・ブランドアーキテクチャ策定
・企業ブランド（コーポレート）とサービスブランド（カード/銀行/デジタルサービス）の統合設計
・ブランドDNA・パーソナリティ・ブランドガイドラインの策定と運用
・事業戦略/サービス開発に寄り添ったブランドメッセージ・キャンペーン戦略立案
・社内外へのブランド浸透活動（インナーブランディング、トレーニング、発信企画）
・海外事例リサーチ、グローバルベンチマークに基づいた提案
・グループのペイメント事業全体（カード・信販・トランザクション・銀行）を横断し、ブランドの統合戦略をリードできます
・「金融×デザイン×テクノロジー」の観点から、グループの新しい価値や存在意義を再定義し、国内外へ発信できます
・社長直下組織（CEOデザインオフィス/CEOD）を軸に、経営戦略と密接に連動したブランド活動を推進できます

業務内容
2018年の上場から事業規模の拡大を続ける当社グループの次の未来を共創するパートナーをM&A、資本業務提携で拡大するべく、買収案件のソーシングや個別案件の検討を積極展開しています。
今回、さらなるグループ拡大のため、経営企画部業務に一貫して携わっていただける方を募集します。
経営企画部長のサポート（部長と伴走しながら業務を習得していただく）
取締役会他社内会議体への説明やフォロー（資料作成等）
各種数値分析、マーケット調査
他、今後は下記の業務へもチャレンジいただけます。
・案件ソーシング（仲介会社とのコミュニケーション）
・案件の法的スキーム検討、バリュエーション、デューデリジェンス、クロージングまで一連の業務
・案件のPMI（事業部との協働）
●ポジションの魅力
・上場企業における経営企画全般業務を少人数で責任を持って実行できるため、比較的短期間で経験やスキルの積み上げが可能
・事業部メンバーとの協働を通じて業務効率化、マーケティング等幅広い領域での視野、経験、知識を広げる機会の創出
・特定のITツールの活用によりDX化を積極的に推進しており、従来のやり方にとらわれることなくより効果的・効率的な業務プロセスの推進に取り組む意欲のある方には魅力的
業務内容の変更の範囲：当社業務全般

・金融領域の大企業への多様なイノベーションプロジェクトの企画・設計、実行推進管理
・プロジェクトマネジャーとしてクライアントや社内チーム、外部ベンチャー等を巻き込んだプロジェクトマネジメント

AI SaaSプロダクトの成長を""現場の最前線""から牽引する、セールスのポジションです。
単なる提案営業にとどまらず、顧客の深い課題を解決し、プロダクト改善のフィードバックを生み、新規事業の兆しとなるニーズを探索する。
まさに、事業づくりそのものに営業の力で切り込んでいく役割です。導入提案からご契約まで、一気通貫であなたが担います。
「本当に良いものを、自分の手で顧客に届けきる」。その喜びと責任を、最前線で味わえるポジションです。
具体的には、次のような業務を想定しています。
・セールスマネージャー｜セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
・インサイドセールス｜商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
・フィールドセールス｜商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
・カスタマーサクセス | 導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
・新規事業開発｜新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
・プロダクト事業責任者｜Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

〈ポジションの特徴〉
・ 世界一を本気で獲りに行く、営業組織の最前線
日本一・世界一を本気で目指す私たちにとって、営業は「使命を社会に届ける最前線」です。
年齢や経験に関係なく、本気で世界一を獲りに行く戦いに身を投じられる。
困難な壁を前にしても「どうせ無理だ」と諦めることなく、熱意と執念で顧客に向き合い続け、成果が出るまでやり切る。そんな仲間が集う場所です。

・類を見ない圧倒的な成長環境
新規プロダクトが次々に立ち上がり、毎月新メンバーがジョインする急成長フェーズ。
事業立ち上げポジションやマネージャーなど新たな役割が常に生まれ、""深める×拡げる""成長を高速で積み上げられます。営業スキルを、これ以上ないスピードで磨ける環境です。

・裁量を持った幅広い営業経験
一般的なセールスと異なり、戦略の上流工程にも関わりながら、戦略立案から実行までを一貫して担うことができる。
生成AIという新しいプロダクトの拡販を行うにあたっては、新しい業務領域や新規顧客の開拓を行うことが必須となります。
急成長し続けるプロダクトの状況に合わせて、柔軟な営業スキルが求められるレベルの高い成長環境で、成長意欲の高いメンバーと切磋琢磨した仕事ができます。

業務内容
AI SaaS事業部にて、企業のAIプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースを担当します。特定業界向けのバックオフィスDXサービスやAIサービスを複数展開し、導入企業数が700社を超えるなど急成長している事業です。

業務詳細
- セールスマネージャー：セールス戦略策定から実行、数値管理
- インサイドセールス：商談アポイントの施策立案・実行
- フィールドセールス：商談から契約獲得までのセールス
- 新規事業開発：新サービスのヒアリング、機能要件定義、ニーズ検証、リリース
- プロダクト事業責任者：Sales, CS, Devを統括し、売上げや利益に責任を持つ
※ご希望に応じて業務を決定します

業務内容
今回入社される方には、当社の中途採用を担当していただきます。
戦略の立案から各種施策の実行まで、大きな裁量を持って取り組んでいただきます。
COO、CFO、VPoE、事業責任者と近い距離で施策を立案・実行し、採用全般を加速していただくことを期待しています。
ポジションや事業部は、これまでの経験によって決定します。
具体的な業務内容としては、母集団形成強化のための施策の立案・実行、歩留まり改善のための施策の立案・実行、求人票の作成・更新管理、日程調整などの候補者対応、面接、面談対応、候補者クロージングに向けた各種アクションが含まれます。

採用予定のポジション例
セールス、カスタマーサクセス、コンサルタント、ソフトウェアエンジニア、機械学習エンジニア、モバイルエンジニア、コーポレート各職種（法務、労務、経理、秘書、人事、経営企画など）

中途採用ポジションの特徴
「自分たちで採用する」という意識を経営陣含め多くの社員が持っており、スクラム採用を実現できています。
設立以降、非常にスピード感のある環境で採用に関わっていただけるため、「自分たちが最前線で採用に関わることで組織がグロースしている」という実感を得ることができます。
型にハマった手法ではなく、様々なチャレンジをしながら母集団形成から内定承諾獲得に向けたアクションに取り組んでいます。
メンバーから発案された施策も、成功の道筋が見えれば積極的に取り組む採用チームです。

業務内容
今回ご入社いただく方には、当社で初めての試みとなる、新卒採用をお任せしたいと考えています。
これまで当社ではインターン生の正社員登用の実績はありましたが、明確に新卒採用を募集したことはありませんでした。
組織が急激に成長しているこのタイミングで、中途採用だけではなく新卒採用も実施し、さらなる組織強化を図ります。
COO、CFO、VPoE、事業責任者と近い距離で、ゼロからの新卒採用戦略の基盤を整え、実業務としての各種施策の実行まで、幅広い領域を大きな裁量とともにお任せしていきます。
具体的な業務内容：
- 1期生となる新卒採用者のペルソナ設計
- 母集団形成強化のための各種施策の立案と実行
- 歩留まり改善のための各種施策の立案と実行
- 求人票の作成・更新管理
- 日程調整などの候補者対応
- 面談、面接対応
- 内定後のインターン、各種フォロー
- 現在のインターン採用との連携
採用予定のポジション：
まずはエンジニア職を検討している段階ですが、ゆくゆくはさらに職種の幅を広げて採用をしていきたいと考えています。

新卒採用ポジションの特徴
「自分たちで採用する」という意識を、経営陣含め多くの社員が持っているため、スクラム採用を実現できている環境です。
2021年2月に設立し、現在従業員数は350名超の規模になっています。
非常にスピード感のある環境下で採用に関わっていただくことができ、「自分たちが最前線で採用に関わることで組織が成長している」という実感を得ることができます。
型にハマった手法ではなく、常に様々なチャレンジをしながら母集団形成から内定承諾獲得に向けたアクションをしています。
メンバーから発案された施策も、成功の道筋が見えれば積極的に取り組んでいく採用チームです。

【1】決算・会計実務
月次・年次決算（単体・グループ会社）の対応
連結決算の準備・精度向上支援
勘定科目・会計処理ルールの整備
税理士との連携による税務対応（法人税・消費税など）

【2】業務改善・仕組みづくり
決算早期化に向けたフロー見直し・効率化
経理ルールの統一、業務マニュアルの作成
会計システムや経費精算ツールの整備・見直し

【3】事業部・経営との連携
各事業責任者との数値共有・管理スキーム設計
予実管理や簡易的な分析レポートの作成
新規事業立ち上げ時の経理体制構築支援

【4】チーム支援・育成（将来的に）
若手経理メンバーのOJTやレビュー
チームマネジメントへの移行支援（1 3名規模想定）
経理組織の中長期的な構想と実行

大手クライアントの経営層や事業責任者が抱える課題に対し、事業パートナーとして対等な立場で向き合い、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインなどのアプローチを駆使して、本質的なソリューションを提案・実行するコンサルタントであり、プロジェクト全体を牽引するプロデューサーとしての役割を担います。
社内のデザイナーやエンジニアと密に連携し、当社が持つ「デザインと技術」の力を最大限に引き出しながら、まだ世にない価値をクライアントと共に創造していく仕事です。

●お任せする業務
ご経験やスキルに応じ、以下の業務を裁量を持ってリードしていただきます。
戦略立案とアカウントプランニング
担当するキーアカウント（各業界のリーディングカンパニー）の事業分析、および中長期的な成長戦略の策定
市場動向やデータを基にした仮説を構築し、能動的なソリューションを企画・提案
大手クライアントとのリレーションシップ深化
経営層や意思決定者との関係を構築し、事業パートナーとしての信頼を獲得
社会的なインパクトの大きい大型案件やAIソリューション等、最先端領域における営業活動のリード
ソリューションの企画・提案
クライアントの潜在ニーズを的確に捉え、社内のデザイナーやエンジニアと連携し、最適なデジタルプロダクトやシステム開発を企画
ゼロベースでの提案書作成、およびプレゼンテーションの実施

このポジションで経験できること

経営視点での課題解決能力
クライアントの事業戦略そのものに深く関わるため、単なる営業スキルに留まらない、コンサルティングや事業企画の能力を実践的に磨くことができます。

最先端のビジネスモデルに触れる機会
多様な業界のトップ企業がクライアントであるため、世の中の最先端のトレンドやビジネスの仕組みに常に触れ、自身の知見を広げ続けることができます。

無形の価値を創造する戦略的思考
「デザインと技術」という無形の強みを、いかにしてクライアントのビジネス価値に転換するか。データやロジックに基づき、その戦略を描き実行する経験は、あなたを市場価値の高いプロフェッショナルへと成長させます。

多様な専門家との共創
デザイナー、エンジニア、マーケターなど、各分野のプロフェッショナルが集まるハブとなり、プロジェクトを率いることで、多角的な視点とリーダーシップを養うことができます。

●中途採用メンバー担当業務：
ビジネスエンジニアリング事業部中途採用グループの採用担当として、ご経験に応じて以下の業務をお任せ致します。

・事業責任者との採用要件のすり合わせ、ターゲティング、求人票作成、母集団形成チャネル検討（人材紹介、求人広告、ダイレクトリクルーティングなど）
・応募者対応：書類選考、面接フォロー、面接官への申し送り、面接結果回収・通知、オファー面談、入社前支援
・採用プロセスの数値管理及びデータ分析

●組織体制：
中途採用グループは現在10名（ゼネラルマネジャー1名、マネジャー3名、採用担当6名）で運営しています。
各メンバーが統括部ごとに担当を持ち採用活動を行います。担当統括部の採用プロセスを一気通貫でみることができます。
母集団形成から入社に至る一連の流れを自分自身で担当することで、採用に関する知見を得られます。
近年は毎年200名規模の採用を担っています。事業成長と共に更なる採用数拡大も期待されています！
※採用情報補足※
・採用職種：ITエンジニア、コンサルタント、サポート職など多岐に渡ります。

●本ポジションの魅力：
【交渉相手は常に事業責任者】
事業の成功の為にどのような人材を採用すべきか、採用から経営を支えていきます。
その為普段企画や提案をする相手は事業責任者といった役職者。提案が通ったり、その結果が事業インパクトのある採用につながった際の達成感は非常に強いです。

【裁量と責任の大きさ】
採用市場が過熱する中、待ちの採用ではなく攻めの採用を行っていきます。
既存のやり方にはとらわれず柔軟な発想が必要です。採用チャネル、ターゲット、プロセス…様々な観点でこれまでのやり方に縛られる必要はありません。年間数億の予算を使って企画にトライすることで自社の採用力を高めていきます。

現在は、主に以下2つの事業を展開しています。

【DXパートナー事業】
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。
社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。
大手クライアント様と資本業務提携しAIを活用した次世代の事業を開発するなど、これまで多くの事業開発やDXを実施しています。

【AIソフトウェア事業】
＜営業DX×AI SaaS＞
さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。
＜法人向けチャットボット＞
ChatGPTをセキュアに利活用できる法人向けチャットボットAIプラットフォーム。

●ミッション
執行役員として入社いただき、CEO直下のもとAIアルゴリズムを用いたDXパートナー事業の事業責任者として事業経営に携わっていただきます。

●業務内容
＜COOとしての業務＞
・全社オペレーションの設計・改善・統括
・事業計画および成長戦略の実行支援
・各部門の目標管理とパフォーマンス最適化
・組織づくりと人材マネジメントの推進
・経営陣と連携した意思決定と課題解決

＜事業責任者としての業務＞
事業の経営
・経営計画と紐づいた事業戦略(主として営業戦略・販売戦略）の立案と事業計画の作成
・オペレーション(データ・業務オペレーション)構築・改善
・新規プロダクトの立案/サービス戦略
・（他事業部との戦略連携・Board MTGでの参加/バリューの創出）

マネージメント
・事業管理（業績管理、営業・販売戦略管理、PJ管理、実行管理）
・組織・人材リソース管理プロセス管理

実行
・営業戦略に基づき、業界知見の取り込みやチャネル構築。一部重要顧客または案件の営業活動(チャネルの構築)

●魅力
＜成長フェーズにおける重要な役割を担える面白さ＞
現在IPOを目指して準備を進めております。
また、DX事業は当社の中でも売上比重の高い組織となり、役員として当社の成長に重要な役割を担っていただくため、非常にアグレッシブな環境での事業経営が可能です。
また、”人とAIが協働する”ために必要なアプリケーションを複数開発しAIをミドルウェア的に走らせたいと思っており、中長期ではマルチプロダクト化に向けた戦略も引いております。
DXを推進する中でクライアント共通課題などは切り出してプロダクト化する検討など、事業成長のために多岐に渡る手段を実行できます。

＜事業のポテンシャル＞
日本は労働集約型から資本・知識集約型の社会への変換が迫られており、属人的な人の知見・業務をAIアルゴリズム化する事業価値・社会意義は増大しています。
また、Deep Learningというアルゴリズムの登場で、「知能」を正しく分解すれば非定型の業務もソフトウェアで実現できるようになり、AIは目まぐるしく進化しています。
そこで、当社は属人的な業務を起点に産業のDXを推進しつつ、同時に業務の共通課題をSaaSで横断的に解決する方針で事業を展開しております。

現在の市場規模としては、日本企業のIT支出が12.7兆円とされていますが、ソフトウェアの能力がAIによって拡張されたことで、GAFAのようにデータとAIアルゴリズムによって事業を再定義する可能性と産業が広がっています。

＜日本のAI研究をリードする優秀な人材が集まるチーム＞
国内外の博士課程出身者など日本トップクラスのAI研究者が在籍しており、成長市場であるAI領域の中でもアカデミア発の高い技術力を保有しています。
また、社内にはそれぞれの領域で高い専門性を持つプロフェッショナルなメンバーが在籍しています。
※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・Speee等

【1】決算・会計実務
月次・年次決算（単体・グループ会社）の対応
連結決算の準備・精度向上支援
勘定科目・会計処理ルールの整備
税理士との連携による税務対応（法人税・消費税など）
【2】業務改善・仕組みづくり
決算早期化に向けたフロー見直し・効率化
経理ルールの統一、業務マニュアルの作成
会計システムや経費精算ツールの整備・見直し
【3】事業部・経営との連携
各事業責任者との数値共有・管理スキーム設計
予実管理や簡易的な分析レポートの作成
新規事業立ち上げ時の経理体制構築支援
【4】チーム支援・育成（将来的に）
若手経理メンバーのOJTやレビュー
チームマネジメントへの移行支援（1 3名規模想定）
経理組織の中長期的な構想と実行

◆ 使用ツール・業務環境
会計ソフト：freee（グループ共通）
経費精算：freee
グループ連携：chatwork

労務メンバーとして、当社を支える強固なバックオフィスづくりに貢献いただくポジションです。200人組織に成長するための労務体制の整備とオペレーションの確立がメインミッションとなります。
またメンバーが何のストレスや煩わしさも感じずに仕事に専念できる環境・体制を作り上げること全てがバックオフィスの仕事です。そのため労務の専門性を高めていただきつつ、会社の成長や従業員の働きやすさにつながる業務にもチャレンジしていただけます。

●業務詳細
- 組織拡大を見据え、定常的に発生する労務イベント（給与支払、各種申請等）のオペレーションの確立
- 上場過程に求められる労務課題の解決の道筋を作る
- 福利厚生施策等、従業員のエンゲージメント向上に向けた施策の立案、実行
上記をはじめ、当社が次のステージに行くための労務体制を一緒に作っていただける方を求めております。

●活かせるスキル
・ツール・製品: Excel、勤怠管理システム（freee）
・技術・手法: 給与計算、社会保険手続き、人事手続き
・スキル: 労務管理、採用、入退社対応