SaaS転職求人

4,257 件

DXソリューション事業本部にて、AIを中心とする最先端テクノロジーを用いて、クライアントのビジネス構造を抜本的に改革します。大手企業様を中心に顧客のDX/AIパートナーとしてコンサルティングから、オーダーメイドのシステム開発、保守運用までを一気通貫で実施しております。本ポジションではアソシエイトコンサルタントとして、シニアコンサルタント・コンサルタントのもとでのOJTを中心にオンボーディングを実施し、早期のキャッチアップのフォロー体制を構築しております。また、これまでの最先端の研究開発やプロジェクトにより、造ってきた自社開発AIアルゴリズムモジュールは多数あり、過去のソリューション事例もスライド化し社内のナレッジとして蓄積しております。ご入社直後は、社内ノウハウをもとに、顧客の課題に対して、ソリューション提案していただくことで知識・スキルのインプットを行います。

具体的業務内容
・日本を代表する企業のステークホルダーとのDX課題ヒアリング・議論
・多数のAIモジュールを組み合わせた、実現性の高いプロジェクト設計・提案
・開発チームと連携した、現場実装までのプロジェクトマネジメント
・継続的なパートナーシップ構築と、さらなるDX領域の開拓

プロジェクト事例
・公的機関からの受託事業に採択
・大手企業様：AIプランコンシェルジュ
・大手企業様：設計図書の構造化プロジェクト
・大手企業様：オフィスデータを活用した生成AIの共同開発

配属先
DX Solution事業本部

当社のDXコンサルタントとして働く「5つの魅力」
1. 世界トップレベルの「技術実装力」が武器になる
最先端技術の研究機関発のスタートアップとして、日本最高峰のAIアルゴリズム開発力を有しています。多数の自社開発AIアルゴリズムモジュール： 図面解析、文書解析、点群処理、シミュレーション、画像解析、物理解析など、多岐にわたるアルゴリズムを実装済み。アセットの活用： ゼロから作るだけでなく、これらの高度なモジュールを組み合わせることで、他社には不可能なスピードと精度で顧客価値を最大化できます。
2. 「現場」に入り込み、真の課題を解決する
私たちのコンサルティングは、きれいなスライドを作るだけではありません。現場主義の徹底： 大手企業の経営層との議論はもちろん、建設・製造の「現場」にまで深く入り込み、本当の課題解決の執着心を持って取り組みます。一気通貫の提供： 上流の戦略策定から、現場で実際に動くシステムの開発・実装、そして運用まで。現場の痛みを理解し、手触り感のある解決策を提供することが私たちの矜持です。
3. 日本の基幹産業をアップデートする使命感
建設・製造業は日本のGDPの多くを占める基幹産業です。業界の深層へ： 建設業で培ったドメイン知識を武器に、現在は製造・物流業界へと領域を拡大中。社会的インパクト： 「会社の未来はあなたたちにかかっている」――そんな言葉を顧客から直接いただける、責任と誇りに満ちた仕事です。
4. 優秀なエンジニアとの「共創」
社内には各技術分野のスペシャリストが集結しています。ワンチームの文化： コンサルタントとエンジニアが密に連携し、企画段階から技術的なフィジカリティを考慮した提案を行います。圧倒的な成長環境： 最先端テクノロジーの知見と、複雑な産業構造を解き明かすビジネススキルの両方を、国内最高峰の環境で磨くことができます。
5. 熱狂が生む「非連続な成長」
私たちは本気で「世界トップ企業と戦う」ことを目指しています。フル出社のこだわり： オフラインだからこそ生まれる熱量とスピード感。仲間と切磋琢磨し、一致団結して大きな夢を追う文化があります。若手が主役： 社歴や年齢に関わらず、大きな裁量を持ってプロジェクトをリードし、組織の成長をダイレクトに実感できます。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ
当社は、設立から間もない非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。経営陣を筆頭に、メンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数は増加しましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと強く期待しております！

社員の声
当社は、生成AIなど特定の技術に固執せず、業界のDX化・業務効率改善に必要なものを提供する方針。生成AI以外でも、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど、単体で個別の事業会社を運営できるほどの技術が複数あり、それらを組み合わせて課題を解決できる。市場にまだ存在しない、革新的なAIソリューションを考案し、今までは場当たり的な解決しかなかったものを、自由な発想で提案ができる。
本質的な課題解決。従来だったら何ヶ月もかかってしまっていたような作業を大きく短縮できており、提案後にお客様から「会社の未来はあなたたちにかかっている」と仰っていただいた。無形商材を売るコンサルなどと比べると、対岸を指し示して「こうすればうまくいく」とだけ指示するのではなく、そこに行くためのボートも提供し、その漕ぎ方もお伝えしているところが特徴。
一致団結、持ちつ持たれつ。同じDXコンサルタントの中でも助け合う、提案の共有や情報提供も盛んにある。コンサルタントとエンジニア同士でも、企画を立てるプロセスなどで助け合う事が多い。エンジニアがプロジェクトを進めていくときに、お客様との向き合い方をコンサルタントがフォローしたり、一致団結して助け合うスタンスが組織全体として根付いている。
みんなで熱中して、大きな夢を達成していく働き方ができる。常に会社の成長を実感でき、自分の業務がその成長に寄与しているという手触り感を得られる。社歴・年齢関係なく、誰もが何にでも挑戦できる環境がここにある。大きな目標の為に、熱い想いと共に全力で挑戦したい人にとってこれほど良い環境はないと思う。

当グループにて、AIを中心とする最先端テクノロジーを用いて、クライアントのビジネス構造を抜本的に改革します。大手企業様を中心に顧客のDX/AIパートナーとしてコンサルティングから、オーダーメイドのシステム開発、保守運用までを一気通貫で実施しております。
シニアコンサルタントの方には入社初期の段階から、クライアントの事業変革に関わる案件や、大規模な案件に参加いただきプロジェクトのリードをお任せしたいと考えております。入社後のご活躍次第では早期にマネジメントを任せする可能性もございます。

具体的業務内容
・日本を代表する企業のステークホルダーとのDX課題ヒアリング・議論
・多数のAIモジュールを組み合わせた、実現性の高いプロジェクト設計・提案
・開発チームと連携した、現場実装までのプロジェクトマネジメント
・継続的なパートナーシップ構築と、さらなるDX領域の開拓

プロジェクト事例
自社サービス開発プロジェクト事例がございます。

配属先
当グループ

AIエンジニアとして、顧客課題の解決に向けたアルゴリズム選定から、実装、評価、デプロイまでの一連のパイプライン構築をリードしていただきます。ビジネス要求から逆算して「どの技術を使うべきか」を選定し、自ら手を動かして実装・検証を行うポジションです。

【具体的なタスク例】
1. 課題の数理的定式化と論文サーベイ (Research & Design)
顧客の「なんとなくの悩み」を、機械学習で解けるタスク（分類、回帰、生成、最適化等）に落とし込みます。関連する最新論文（NeurIPS, CVPR, KDD等）を調査し、ビジネス制約（推論速度、コスト、データ量）に合わせた最適な手法を選定します。
2. SOTAモデルの実装と検証 (Implementation)
選定した論文の手法（Loss関数、Optimizer、独自レイヤー等）を、PyTorch等を用いてスクラッチ、あるいは既存実装をベースに再現・実装します。実際の顧客データを用いて、アルゴリズムの精度検証サイクルを自律的に回します。
3. プロダクションレベルのコード品質担保 (Engineering)
再現性担保のためのモデル学習・推論のパイプラインを構築します。Webアプリケーションと統合し、実装したアルゴリズムをプロダクション環境へ統合し、アルゴリズムを実際のユーザーに使っていただきます。推論APIのI/F設計や、Dockerコンテナ化、CI/CDパイプラインへの統合を主導します。
4. ステークホルダーへの技術説明 (Communication)
アルゴリズムを適用した結果とその考察、ビジネス上のインパクトを、ビジネス職やクライアントにも伝わる言葉で翻訳し、説明します。

【ポジションの魅力】
1. プロフェッショナルからのフィードバック
トップティアの機械学習エンジニアが多数在籍。独学では気づけない「実運用に耐えうるAI」の視点や、コードレビューを受けることで、エンジニアとして飛躍的な成長が見込めます。
2. 大手導入実績が証明する信頼性、エンタープライズ基準の高度な品質追求
大手企業への導入が進んでおり、社会インフラに近い重要な業務を支えています。そのため、エンタープライズ水準の品質を追求しています。
3. 多数の独自AIモジュール資産。多角的な技術アプローチで、本質的な課題解決に挑める
図面解析、NLP、点群処理、物理シミュレーションなど、多数のアルゴリズムモジュールを保有。また、ロボティクス分野にも進出しています。これら多様な技術資産を「武器」として組み合わせることで、顧客ごとの複雑な課題に対し「どう解くか」という応用・最適化の部分に注力できます。多様な実装コードに触れられるため、技術の引き出しも格段に広がります。

【開発例】
・画像認識による非構造化データの自動整理
・点群データを活用した幾何学的シミュレーション
・動画解析によるインフラ異常検知システム
・ドメイン特化の大規模言語モデル
・ロボット行動学習
・RAGを用いた当社独自のエージェント

【当社のアルゴリズムエンジニアポジションの特徴】
1. 当社でないと解けない産業の難題がある。当社は最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決している。技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができる。
2. 当社のエンジニアは、顧客に徹底的に向き合う。顧客の難題を解くには、技術だけを追求すればいいわけではない。顧客を、ビジネスを理解するために、提案もすれば、現場にも足を運ぶ。そうやって培ったビジネス感覚と、技術とデータの広い扱い幅を持ち、技術のクリエイティビティを追求することで、初めて難題が解ける。
3. ひとりひとりが専門性を持ち、フラットに隔たりなく、技術をシェアし高めあえる組織である。難しい挑戦だからこそ、みんなで助け合い、組織を、事業を成長させる。
4. 手を挙げればどんな挑戦でもできる。エンジニアリングにとどまらず、セールス、コンサル・知財交渉・PMなど一通りプロジェクトに関わることができる。

コーポレートIT全般をお任せします。単なる「社内SE」として現状を維持するのではなく、泥臭い課題を自動化・仕組み化によって解決していくことがあなたのミッションです。

【具体的には】
・社内ITインフラの整理・再構築
オフィス内のネットワークから、各種SaaSツール、AWS等のクラウドまで、幅広いインフラ経験をフル活用し、スケーラブルな基盤を設計します。
・情報セキュリティの管理・ガバナンス強化
頻発するインシデントを未然に防ぐため、オンプレ・クラウド両面のセキュリティ知見を活かした仕組みづくりを行い強固な防壁を構築。また、ISMSの取得・運用を通じ、AIスタートアップの事業スピード感を殺さない最適なルールの策定を牽引していただきます。
・PCキッティング・端末管理の自動化（社内DX）
毎月の入社対応、端末・アカウントのプロビジョニングを、MDMやiPaaS、スクリプトを駆使して自動化していきます。
・問い合わせ対応
各事業部からの依頼対応を通じて、組織全体のITルールやガイドラインを整備していきます。頻出する問い合わせはナレッジ化して削減し、対応の自動化にも取り組んでいただきます。

【体制について】
現在の情報システムチームは2名体制です。1名が情報システム全般の設計・ガバナンスを、もう1名が入退社対応・端末セットアップ・社内問い合わせ対応を担当しています。3人目となる今回のポジションでは、ご自身の得意領域を軸にしながら、チームを巻き込んで仕組みを作っていただける方を歓迎します。

【利用ツール・デバイス】
デバイス
Mac / Windows（Ubuntu含む）/ iPhone / Android
デバイス管理（MDM）
Jamf / LANSCOPE / GoogleWorkspace
ID管理・認証
GoogleWorkspace / Microsoft Entra ID
コミュニケーション・情報共有・業務管理
Slack / Notion / Box / Microsoft Teams / kickflow
インフラ管理
AWS / Google Cloud / Azure

業界特化型生成AIエージェントの開発（AI SaaS事業部への配属）において、プロダクトの「要件」を「技術」へと翻訳し、チームの最大出力を引き出すリードエンジニアを募集します。
【ミッション】
ビジネス要件を実装可能な技術仕様へと落とし込み、自ら開発を牽引すると同時に、ジュニアメンバーへの適切なタスク配分と設計支援を通じて、チーム全体の開発生産性とアウトプット品質を最大化させます。
【業務例】
1. 要件定義から技術仕様への落とし込み: PdMやビジネスサイドとの上流工程からの議論に参加し、曖昧なビジネス要件を、エンジニアが実装可能なレベルの技術仕様書・インターフェース定義まで具体化します。
2. タスク分解と采配（ディスパッチ）: 大きな機能を「ジュニアメンバーが実装可能なサイズ（1 3日程度）」のタスクに分解し、メンバーのスキルセットに合わせて適切に割り振ります。
3. アーキテクチャ設計と技術戦略: プロダクト全体の整合性を保つためのアーキテクチャ選定、技術的負債の返済計画の策定、スケーラビリティを考慮したインフラ設計を行います。
4. 組織の技術力底上げ: コードレビューの最終責任者として品質を担保すると同時に、AI開発支援ツール（Devin/Claude Code等）の活用ベストプラクティスを策定し、組織全体の開発生産性を向上させます。
【技術スタック】
フロントエンド：TypeScript/Node.js/React/Next.js
バックエンド：TypeScript/Node.js/Python/NestJS/FastAPI/GraphQL/Hasura/gRPC
インフラ：Terraform/Kubernetes/AWS/Microsoft Azure
AI：Python/NumPy/Pandas/Pytorch/OpenCV
【AI開発支援ツールの導入】
当社では、最新のAI開発支援ツールを実務に組み込み、効率と品質を同時に高めています。主な活用例は以下の通りです。
Devin：自動タスク実行、同時並行実装数を上昇
Claude Code：自然言語からの高度なコード提案・改善で、実装スピードを向上、同時並行実装数を上昇
v0.dev：高速なUIモックアップ生成で、要件確認を迅速化
GitHub Copilot：日常的なコーディング補助で、作業効率を底上げ
Gemini：Deep Research/Python実行を含む情報検索・解析で、調査や設計の精度を向上
【ポジションの特徴】
1. 急拡大するトラフィックを支える、大規模アーキテクチャへの挑戦: サービスは急成長を続けています。この規模だからこそ直面するパフォーマンス課題に対し、アーキテクチャの抜本的な再構築や高度なチューニングを行い、数ミリ秒を削り出すような技術的追求が可能です。
2. 自社AIモジュール × SaaS開発という、稀有な技術環境: 自社でAIモジュールを多数保有しているため、単なる外部APIの連携にとどまらない、深いレベルでのプロダクト開発が可能です。自社AIの強みを最大限に引き出す実装は、他社のSaaS開発では味わえない独自の経験となります。
3. 「正解のない課題」を突破し、エンジニアとしての市場価値を高める: サービスがスケールする過渡期にあるため、教科書通りの実装が通用しない複雑な課題に日々直面します。これらを技術力で解決していくプロセスそのものが、エンジニアとしての「対応力」と「設計力」を飛躍的に成長させます。
4. 大手導入実績が証明する信頼性、エンタープライズ基準の高度な品質追求: 大手デベロッパーや業界をリードする大企業への導入が進んでおり、社会インフラに近い重要な業務を支えています。そのため、大規模トラフィックへの対応だけでなく、エンタープライズ水準の高い可用性・セキュリティ・信頼性を担保する、プロフェッショナルな設計・実装力が磨かれます。
【開発例】
・建設業特化の生成AI 自社製品：建設業特化の生成AIエージェントプロダクト。多数の契約を達成。
・製造業特化の生成AIエージェント 自社製品：製造業特化の生成AIエージェントプロダクト。累積データの検索・分析が可能。
・物流業特化の生成AIエージェント 自社製品：物流業特化の生成AIエージェントプロダクト。配送・輸送コストの見直しが可能。
・卸売・小売業特化の生成AIエージェント 自社製品：小売業特化の生成AIエージェントプロダクト。仕入れ・販売計画の作成が可能。

当社は、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
創業の社歴は浅い組織ですが、メンバー数は既に拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業など日本を支える巨大産業へと領域を拡大しています。
「技術力はあるが、商流の壁で顧客の声が届かない」 「PMやリーダーを任されているが、レガシーな技術環境で自身の市場価値に不安がある」もしそう感じているなら、ぜひ一度お話しさせてください。
面談では、よりリアルな当社のカルチャーや、当社で働く魅力についてもお伝えできればと考えています。
もしご興味がありましたら、ぜひ一度お話しする機会をいただけますと幸いです。

建設・製造・物流といった日本の巨大産業において、当社は「下請け」ではなく「DXパートナー」として、最上流から課題解決に取り組んでいます。
現在、大手クライアントからの「難易度が高く、前例のない開発依頼」が急増しています。
しかし、仕様が決まりきっていない抽象度の高い課題を、技術的な解（アーキテクチャ・コード）に落とし込めるエンジニアが不足しています。「仕様書通りの実装には飽きた」「より上流から関わりたい」という方に、裁量と責任ある環境をお渡ししたいと考えています。

【業務例】
1. コア機能の設計・実装リード：複雑なビジネスロジックを伴う機能開発において、DBスキーマ設計からAPI設計、フロントエンド実装までを一貫して担当、またはリードします。
2. アーキテクチャの強化：「動けばいい」コードではなく、保守性と拡張性を考慮した設計（DDD、クリーンアーキテクチャ等）を導入し、技術的負債を未然に防ぎます。
3. ジュニアメンバーの育成：コードレビューやペアプログラミングを通じて、ポテンシャル層（ジュニア）の技術力底上げを行い、チーム全体の生産性を最大化します。
※PMと共にクライアントミーティングに参加し、技術的な観点から実現可能性の提示や代替案の提案を行うこともあります。

【開発例】
1. 画像認識による非構造化データの自動整理：大規模な現場写真を対象とした、高精度な画像分類パイプラインの構築・API実装
2. 点群データを活用した幾何学的シミュレーション：3Dスキャンデータ（点群）を用いた、巨大部材の輸送経路・干渉チェックを実施する大規模3DWebアプリケーションの開発
3. 動画解析を活用したインフラ管理プラットフォーム：車載カメラ等の動画データから変状箇所を特定する解析エンジンをバックエンドに統合し、解析結果を地図上で可視化・管理できるWebアプリケーションの開発
4. ドメイン特化型LLMを搭載した業務支援アプリケーション：建設・製造業向けにチューニングされたLLMを組み込み、専門的な質疑応答やドキュメント生成を行う対話型AIツールのAPI設計・チャットUI実装
5. ロボット遠隔操作・モニタリングシステム：VLA・VLM（視覚言語モデル）を用いたロボット制御AIと連携し、行動ログの可視化やタスク指示を行う管理ダッシュボードおよび、推論サーバーとの通信基盤の構築
6. AIエージェントを搭載した大規模RAGシステム開発：大規模な技術文書やトラブル事例をベクトル化し、最適な解決策を提示するAIエージェントを搭載した大規模RAGシステム開発

【技術スタック（一例）】
・フロントエンド：Typescript/Node.js/React/Next.js
・バックエンド：Typescript/Node.js/Python/NestJS/FastAPI/GraphQL/Hasura/gRPC
・インフラ：Terraform/Kubernetes/AWS/Microsoft Azure/GCP
・AI：Python/Numpy/Pandas/Pytorch/OpenCV
・AI開発ツール：Devin/Claude Code/v0.dev/GitHub Copilot/Gemini

【ソフトウェアエンジニアポジションの特徴】
・日本屈指のアルゴリズムエンジニアと連携しながら、最先端AIをソフトウェアに搭載して社会に実装できる。当社としてAIの研究開発で終わらせず、ソフトウェアを通じてリアルな業務で活用されることを非常に重視している。
・当社でないと解けない産業の難題がある。当社は最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決している。技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができる。
・当社のエンジニアは、顧客に徹底的に向き合う。顧客の難題を解くには、技術だけを追求すればいいわけではない。顧客の課題やビジネスを理解するために直接顧客と話すこともある。
・技術力が高く志も高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。経験の浅いメンバーも追いて行かずに助け合う組織。

当事業本部のリードエンジニアとして、プロジェクト全体の技術選定、アーキテクチャ設計、そして開発組織の技術水準の引き上げを担っていただきます。VPoE、そしてビジネスサイドと連携し、「産業のあるべき姿」をシステムとして具現化する最終的な技術責任を持っていただきます。

【具体的な役割と期待】
1. アーキテクチャのグランドデザイン：数年後のスケーラビリティやAIモデルの進化を見据え、Webアプリケーション、データパイプライン、インフラ全体のアーキテクチャを構想し、意思決定を行います。
2. 「Sim-to-Real」の社会実装：Web空間だけでなく、物理空間（建設現場のロボット、点群データ、センサー）と連動する複雑なシステム要件を、疎結合で保守性の高い設計（ドメイン駆動設計等）に落とし込みます。
3. 技術組織のカルチャー醸成：コードレビューや技術選定の標準化（ADRの運用など）を通じて、「なぜその技術を使うのか」を言語化し、ジュニア・ミドルのエンジニアの視座を引き上げます。
※PMと共にクライアントミーティングに参加し、技術的な観点から実現可能性の提示や代替案の提案を行うこともあります。

【開発例】
・画像認識による非構造化データの自動整理：数百万枚規模の現場写真を対象とした、高精度な画像分類パイプラインの構築・API実装
・点群データを活用した幾何学的シミュレーション：3Dスキャンデータ（点群）を用いた、巨大部材の輸送経路・干渉チェックを実施する大規模3DWebアプリケーションの開発
・動画解析を活用したインフラ管理プラットフォーム：車載カメラ等の動画データから変状箇所を特定する解析エンジンをバックエンドに統合し、解析結果を地図上で可視化・管理できるWebアプリケーションの開発
・ドメイン特化型LLMを搭載した業務支援アプリケーション：建設・製造業向けにチューニングされたLLMを組み込み、専門的な質疑応答やドキュメント生成を行う対話型AIツールのAPI設計・チャットUI実装
・ロボット遠隔操作・モニタリングシステム：VLA・VLM（視覚言語モデル）を用いたロボット制御AIと連携し、行動ログの可視化やタスク指示を行う管理ダッシュボードおよび、推論サーバーとの通信基盤の構築
・AIエージェントを搭載した大規模RAGシステム開発：1千万件規模の技術文書やトラブル事例をベクトル化し、最適な解決策を提示するAIエージェントを搭載した大規模RAGシステム開発

【技術スタック（一例）】
・フロントエンド：Typescript/Node.js/React/Next.js
・バックエンド：Typescript/Node.js/Python/NestJS/FastAPI/GraphQL/Hasura/gRPC
・インフラ：Terraform/Kubernetes/AWS/Microsoft Azure/GCP
・AI：Python/Numpy/Pandas/Pytorch/OpenCV
・AI開発ツール：Devin/Claude Code/v0.dev/GitHub Copilot/Gemini

【ソフトウェアエンジニアポジションの特徴】
・日本屈指のアルゴリズムエンジニアと連携しながら、最先端AIをソフトウェアに搭載して社会に実装できる。当社としてAIの研究開発で終わらせず、ソフトウェアを通じてリアルな業務で活用されることを非常に重視している。
・当社でないと解けない産業の難題がある。当社は最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決している。技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができる。
・当社のエンジニアは、顧客に徹底的に向き合う。顧客の難題を解くには、技術だけを追求すればいいわけではない。顧客の課題やビジネスを理解するために直接顧客と話すこともある。
・技術力が高く志も高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。経験の浅いメンバーも追いて行かずに助け合う組織。

当社は、AIスタートアップ企業です。AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

業務内容:
・課題の数理的定式化と技術戦略の策定 (Research & Design)
顧客の抽象度が高いビジネス課題に対し、背景にある物理現象や業務プロセスを深く理解した上で、最適な数理モデル（機械学習、数理最適化、シミュレーション等）への定式化を行います。
類似事例が存在しない難題に対して、NeurIPS/CVPR/ICML等の最先端論文（SOTA）から技術的なインサイトを得つつ、ビジネス制約（コスト、計算リソース、リアルタイム性）を考慮した実現可能な技術ロードマップを策定・提案します。

・高難度アルゴリズムの実装と突破 (Implementation)
既存ライブラリでは対応できない特殊な要求に対し、論文の数式を深く理解し、PyTorch等を用いてアルゴリズムをスクラッチで実装・独自改良します。
ノイズが多い、データが少ないといった悪条件下でも機能するロバストなモデルを構築するために、ドメイン知識を組み込んだ特徴量設計や、学習プロセスの高度なチューニングをリードします。

・アーキテクチャ設計と技術品質の統制 (Engineering)
個別のプロジェクトにとどまらず、会社全体のMLシステムアーキテクチャやデータパイプラインの設計責任を持ち、長期的な保守性と拡張性を担保します。
全社的な技術選定の指針策定や、ベストプラクティスの標準化を行い、組織全体のエンジニアリング品質の底上げを主導します。

・事業価値への接続と期待値コントロール (Communication)
技術的なアプローチが、顧客のPL（売上向上・コスト削減）にどう貢献するかを言語化し、経営層やクライアント責任者に対して論理的に提案・合意形成を行います。
技術的な不確実性が高いフェーズにおいて、何ができて何ができないか（技術的限界）を明確に伝え、顧客の期待値を適切にコントロールしながらプロジェクトを成功へ導きます。

【ポジションの魅力】
・経営の中枢で技術戦略を描き、日本の産業構造を変革する舵取り役
当社において技術は「手段」ではなく「事業のコア」そのものです。そのため、このポジションは経営層とダイレクトに連携し、全社の技術戦略やロードマップ策定に深く関与します。「技術的に可能か」だけでなく、会社全体の事業成長を技術面からリードする。高い技術力を有する当社の中心として活躍いただきます。

・大手導入実績が証明する信頼性、エンタープライズ基準の高度な品質追求
大手企業への導入が進んでおり、社会インフラに近い重要な業務を支えています。そのため、エンタープライズ水準の品質を追求しています。

・多数の独自AIモジュール資産。多角的な技術アプローチで、本質的な課題解決に挑める
図面解析、NLP、点群処理、物理シミュレーションなど、多数のアルゴリズムモジュールを保有。また、ロボティクス分野にも進出しています。これら多様な技術資産を「武器」として組み合わせることで、顧客ごとの複雑な課題に対し「どう解くか」という応用・最適化の部分に注力できます。多様な実装コードに触れられるため、技術の引き出しも格段に広がります。

【開発例】
・画像認識による非構造化データの自動整理
大規模な現場写真を対象とした、高精度な画像分類パイプラインの構築・API実装
・点群データを活用した幾何学的シミュレーション
3Dスキャンデータ（点群）を用いた、巨大部材の輸送経路・干渉チェックアルゴリズムの実装
・動画解析によるインフラ異常検知システム
車載カメラ等の動画データから、道路や構造物の変状箇所を特定する物体検出モデルの開発
・ドメイン特化の大規模言語モデル
建設業・製造業など特定のドメインに特化した大規模言語モデルのファインチューニングを行い、ドメイン特化のモデルの学習・推論パイプラインの構築
・ロボット行動学習
VLA・VLMを用いたロボットの行動制御モデルの最新手法のサーベイと、学習・推論パイプラインの構築
・RAGを用いた会社独自のエージェント
社内に眠る膨大な技術文書やトラブル事例をベクトル化し、最適な解決策を提示する検索システムの開発

当社のアルゴリズムエンジニアポジションの特徴:
1. 当社でないと解けない産業の難題がある。当社は最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決している。技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができる。
2. 当社のエンジニアは、顧客に徹底的に向き合う。顧客の難題を解くには、技術だけを追求すればいいわけではない。顧客を、ビジネスを理解するために、提案もすれば、現場にも足を運ぶ。そうやって培ったビジネス感覚と、技術とデータの広い扱い幅を持ち、技術のクリエイティビティを追求することで、初めて難題が解ける。
3. ひとりひとりが専門性を持ち、フラットに隔たりなく、技術をシェアし高めあえる組織である。難しい挑戦だからこそ、みんなで助け合い、組織を、事業を成長させる。
4. 手を挙げればどんな挑戦でもできる。エンジニアリングにとどまらず、セールス、コンサル・知財交渉・PMなど一通りプロジェクトに関わることができる。

情報システムチームの一員として、社員がIT機器をストレスなく利用できるよう、環境整備、各種準備、手配を担当します。

具体的には、PCキッティング、社員アカウント管理、IT機器トラブル対応、社内ITインフラ整理など。

一人ひとりの裁量が大きく、これまでのヘルプデスク経験を存分に活かせます。

【体制について】
現在2名体制のチームで、得意領域を活かして相互補完しながら業務を進めます。

【利用ツール・デバイス】
・デバイス
　- Mac / Windows（Ubuntu含む）/ iPhone / Android
・デバイス管理（MDM）
　- Jamf / LANSCOPE / GoogleWorkspace
・ID管理・認証
　- GoogleWorkspace / Microsoft Entra ID
・コミュニケーション・情報共有・業務管理
　- Slack / Notion / Box / Microsoft Teams / kickflow
・インフラ管理
　- AWS / Google Cloud / Azure

このポジションでは、重要度の高い課題に対し、決まった運用フローではなく自らの裁量と責任でゼロから仕組みを構築する面白さがあります。

組織の拡大に合わせて仕組みをアップデートし、現場のフィードバックを受けながら迅速に改善サイクルを回す継続的な改善が求められます。

また、事業が多岐にわたるため、プロジェクトごとに異なるITの悩みに、一人ひとりの話を丁寧に聞き、最適な解決策を見つける幅広いサポート経験が得られます。

今後はチームとして得意領域を活かした役割分担を進めるフェーズであり、円滑な連携仕組みを提案
・構築し、組織全体のサポート力を高める手応えも感じられます。

【募集背景】当社は、当グループにより設立されたジョイントベンチャーです。グローバルテクノロジーリーダーと包括的な戦略的パートナーシップを締結し、自社サービスをはじめ、最先端の自社サービスや自社サービスの提供を世界規模で加速させています。日本市場においては、AIやクラウド技術を活用したビジネス変革のニーズが急速に拡大しており、グローバル基準の高品質なサービスを日本企業へ提供する機会がますます増えています。この成長市場において事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、新たに営業ポジションを募集します。

【役割と期待内容】本ポジションは、自社サービスおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を主導し、新たなビジネスチャンスを創出することがミッションです。市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。

【具体的な業務内容】1. 自社サービスおよびAI関連サービスの新規顧客開拓2. 潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約3. 自社サービス・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案4. 市場動向・競合分析に基づいた事業拡大戦略の提言5. 顧客課題のヒアリングと最適な自社サービス提案6. 関連部門との連携による顧客ニーズの製品・サービスへの反映

本ポジションは、営業組織の持続的な成長を牽引し、データに基づく戦略立案から実行・改善までを一気通貫で担う重要な役割となります。「どの市場・ターゲットで、どのように戦い、成果を最大化させるか」の問いに対して、市場動向や顧客ニーズを深く分析し、営業戦略の策定、その実行をドライブさせるためのKPI設計・モニタリング体制の構築をリードしていただきます。スピード感を持って、データドリブンな意思決定のもと、営業組織全体の生産性を向上させることがミッションです。
【職務内容】
1. 営業戦略立案・実行
・市場環境や競合状況、顧客フィードバックを多角的な分析を行い、事業目標を達成するための営業戦略を策定し、実行フェーズにおける営業現場・他部門との連携を推進します
2. 営業オペレーション改善
・営業メンバーが顧客に向き合う時間を最大化するために、業務フローの再設計やAI・デジタルツールの活用を主導し、スケーラブルな組織基盤を構築します
3. KPI設計・モニタリング
・営業組織全体および各チームの活動KPIを設計し、ダッシュボード等を用いてリアルタイムに状況を可視化・分析を行い、PDCAを高速で回します
4. 経営層へのレポーティング
・経営会議等に参加し、営業状況・課題の報告を行い、経営陣が適切な判断ができるようにサポートします
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の策定から実行まで一貫して関わり、データに基づき自ら分析・企画した取り組みの成果を確認できる
・AIやデジタルツールを使いこなしながら、ビジネスの現場で通用する実践力を身につけることができる
・経営層と近い距離で議論・意思決定に関わりながら、視座を高めることができる

ミッション
制度設計を提案する営業担当として、マーケ施策で獲得したリードやインサイドセールスからパスされた案件に対して、顧客課題のヒアリング、受注までを担うポジションです。バリューチェーン全体の中で、インサイドセールス担当者の活動をマネジメント・フォローしながら、顧客との商談をリードします。

業務内容
組織人事コンサルタント（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細
・担当顧客の開拓・深耕：人事課題を持つ企業（主に経営層、人事責任者）に対し、課題解決に向けた提案活動を行います。新規顧客の開拓（電話、メール等）や、既存顧客との関係構築を通じて、潜在的なニーズを引き出します。
・ヒアリングと課題の特定：顧客の事業戦略や組織体制、現在の制度（等級、評価、報酬等）について深くヒアリングし、根本的な人事課題を特定します。
・ソリューションの企画・提案：ヒアリングで特定した課題に対し、当社のノウハウを活かした最適な人事制度（等級制度、評価制度、報酬制度など）の設計を提案します。

＜仕事概要＞
当社の急成長を支える営業組織において、「個人の力量」に頼らない生産性を生むインフラ構築を担っていただきます。
業務プロセスの自動化・仕組み化（SQL/GAS/PythonやAPI連携など）を自ら実装し、事業成長にレバレッジをかけることがミッションです。

＜お任せしたい仕事内容＞
●営業プロセスの自動化・効率化（Ops実装）
・GASやPythonを用いた業務ツールの開発（例：商談準備の自動化、契約〜請求フローのAPI連携によるシームレス化）。
・Salesforceの標準機能を拡張し、営業メンバーが「入力せずとも正確なデータが溜まる」UXの設計。
●データドリブンな意思決定支援（データマネジメント）
・BigQueryやSQLを用いた大規模データの抽出・分析。
・TableauやLooker Studio等を用いた、リアルタイムで経営判断・現場行動に繋がるダッシュボードの構築。
●マルチプロダクト戦略に伴う基盤再設計
・ENT（エンタープライズ）/SMBそれぞれの特性に合わせた、End to Endの営業プロセス設計とシステム実装。

＜やりがい・魅力＞
●「作るだけ」で終わらない
自ら実装した仕組みが、100名規模の営業組織の数字（生産性向上）に直結する手応えを感じられます。
●裁量の大きさ
単なるツールの運用担当ではなく、事業成長に必要な技術選定やプロセス設計から深く関与いただけます。
●全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる
営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。
●経営・事業と直結したOps戦略を実行できる
営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。
●チームビルディング・マネジメントの経験が積める
今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。
●急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる
シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。

●業務内容（具体）
以下の流れで、採用成功までを一貫して担当します。

▼1.リード獲得・アプローチ
精査されたリストをもとに企業へアプローチし、
採用状況・課題（応募数不足／ミスマッチ等）をヒアリング

▼2.商談・提案
ヒアリング内容をもとに、業界・エリア・職種ごとのデータを活用し提案を設計
・媒体選定
・ターゲット設計
・訴求内容の設計
などを組み合わせ、採用成功から逆算した打ち手を構築します。

▼3.掲載後フォロー・改善
掲載後は応募・CVR・採用率などの数値をもとに改善を実施
・原稿改善
・ターゲット見直し
・運用調整
を繰り返し、成果最大化を目指します。

●担当顧客・業務範囲
・中小〜大手企業まで幅広く担当
・担当社数：15社以上
・新規開拓を中心に、既存顧客のフォローも担当
※実績に応じて大手企業の担当も可能

●この仕事の特徴
・人材業界未経験から、HR×SaaS領域に挑戦できる
・中堅〜大手企業への法人営業経験を積める
・商材依存しない、本質的な営業スキルが身につく
・事業拡大フェーズに関わり、キャリアの幅を広げられる

●キャリアパス
・営業リーダー／マネージャー
・営業企画／事業企画
・採用コンサルタント
事業拡大フェーズのため、成果次第で早期のキャリアアップが可能です。

●入社後の流れ
・座学研修（商材／採用知識）
・ロールプレイング
・商談同行
その後、既存顧客対応と並行しながら新規開拓を開始
※初月は売上目標なし

メンテナンス業務を効率化するSaaSのコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。

主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して
コンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである当社プロダクトの深い理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・新規商談 営業戦略の策定、実行
・顧客との長期的なリレーション構築
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング
・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出

●ポジションの魅力
・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。

・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。
また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。

・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

【ミッション】
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える「人材流出」「生産性向上」「次世代リーダー育成」といった経営課題に対し、ブランドの複数SaaSプロダクト(適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント支援)と、累計160万人のデータ・5,000社以上の導入実績を武器に、本質的なソリューションを提供します。

単なるプロダクト提案ではなく、企業の未来そのものを再設計する「事業成長の共創者」として、経営層の意思決定を支え、組織変革を成功に導く。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

企業の組織課題を解決し、働く人々のウェルビーイングを実現することで、日本中の「働く」を変えていく。それが、このポジションのミッションです。

【業務内容】
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。
単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。

具体的には

◇経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築
従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。

◇組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案
経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計160万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。

◇複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進
人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。

◇ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築
ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。

◇新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓
インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

【ポジションの魅力】
●日本を代表する企業の経営層と直接対話し、組織変革を牽引できる
20代〜30代で経営層と対峙し、事業戦略の根幹である「組織・人材戦略」を議論する経験は、あなたのキャリアに大きな財産となります。この経験ができる場所は、日本でも稀です。

●ARR1,000万円以上の大型案件を、自らリードできる
ARR1,000万円以上の大型案件を、自らの戦略でリードできます。提案の設計から、契約交渉、導入支援まで、すべてを自らの手で創り上げる経験が、あなたを圧倒的に成長させます。

●執行役員と共に、事業を創る経験ができる
執行役員と共に、エンタープライズセールスチームを牽引し、事業を大きく伸長させます。「全部自分ごと」として、営業活動だけでなく、事業戦略の立案にも関われます。事業家としての経験が、ここにあります。

●日本の働き方を変える、社会的インパクトを実感できる
「あなたの提案で、企業が変わった」「日本の働き方の当たり前が変わった」顧客から感謝される、手応えのある仕事です。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

【期待する役割】
入社後は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。

あなたの事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、当社を次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。

【キャリアイメージ】
・半年後
エンタープライズセールスチームのリーダーとして、複数のメンバーをマネジメントします。または、エンタープライズセールススペシャリストとして、さらに高度な提案を実現します。新サービスの開発や、エンタープライズ戦略の立案をリードします。

・1年後
エンタープライズセールス部門の責任者として、組織全体のP&Lを担います。または、事業責任者として、事業を持ち、経営に参画する道へ。あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。
当社では、多様な成長の道があります。「マネジメントに挑戦したい」「スペシャリストを極めたい」「事業家として経営に参画したい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。

2〜3年後
執行役員として経営の中核を担い、エンタープライズ事業全体(年間ARR10億円規模)を統括します。または、新規事業の立ち上げ責任者として、エンタープライズ向けの新たなソリューションを0から創り、新たな市場を切り拓きます。
さらに、取締役候補として、会社全体の事業戦略・組織戦略の立案に参画し、当社の未来を創る。そんな道も開かれています。

あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。そして、あなたの成果が、会社の未来を創ります。

・顧客の課題から「どのようなソリューションが必要か」を定義し、プロダクトチームと連携してサービスを形にし、市場に定着させるまでのプロセスにオーナーシップを持って取り組める機会
・ソフトウェアのみならず、ハードウェアや最新のAI技術も取り入れながら、顧客価値の最大化を構想できる機会

・コンペでの勝率80％以上、継続率99％と強いプロダクト
・当社のカスタマーサクセスは大きなアップセルの機会があります。多様な業務プロセスに応えられる複数の機能を持つプロダクトを武器に、一企業内の複数の工場に横展開を進めていくことで、幅と奥行きのあるカスタマーサクセス活動が可能となります。
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、カスタマーサクセス活動を得た知見を基に、中期的にはカスタマーサクセスチームをけん引する役割や、PMM等、プロダクトとマーケティングを横断的に担うポジションにチャレンジする機会もあります。

【ミッション】
当ポジションは、クライアント企業の採用・組織戦略を根本から変革する「組織変革のストラテジスト」という役割です。プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、お客様の経営課題に深く入り込み、採用成功・離職防止・組織活性化という経営の根幹を科学的に支援し、企業の未来そのものを創る仕事です。

そしてあなたには、営業組織を創る仕事をお任せします。自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、同時にチームをマネジメントし、営業戦略を立案する。プレイングマネージャーとして、個人の成果とチームの成果、両方を追求する。それが、このポジションの役割です。

【業務内容】
フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント(メンバー育成・目標設計)、経営視点での意思決定を担います。単なる「数字管理」ではなく、事業成長を牽引し、組織を創る営業組織の責任者として、事業成長と人材育成の両輪を担うポジションです。

具体的には

1.営業戦略の立案・策定・実行
OGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)を策定し、「どの顧客セグメントに注力すべきか」「どんな提案ストーリーが効果的か」「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。理想から逆算し、事業成長の青写真を描く。

2.チームマネジメント(5〜10名のメンバー育成)
週次の1on1、月次の案件レビュー、四半期ごとの目標設定を通じて、メンバーの成長を全力で支援。「どんな商談で躓いているか」「どんなスキルを伸ばすべきか」を見極め、個別最適な育成プランを設計。チーム全体の成果を最大化する。

3.プレイングマネージャーとして、自ら大型案件を担当
エンタープライズ企業など、高難度の大型案件は自ら担当。年間ARR 1億円以上の案件を推進し、リーダーシップを発揮。期待を超える成果を自ら体現する。

4.カスタマーサクセスと共同で既存顧客へのさらなる課題の発掘と追加提案
導入後の活用状況をモニタリングし、「適性検査だけでなく、サーベイも導入しませんか 」「マネジメント支援も追加しませんか 」と、クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。LTV(顧客生涯価値)の最大化を、チーム全体で実現。

【ポジションの魅力】
● HR-Tech業界での組織作りと戦略立案ができる
当社はHR Tech業界でトップクラスの成長を遂げており、スピード感あふれる組織です。そんな中で営業戦略の立案やOGSM(Objectives, Goals, Strategies, and Measures)の策定など、組織作りそのものにダイレクトに関与できます。
役員とも密接に連携し、より視座の高い立場で会社の成長に貢献できる機会があります。他社のマネージャー業務に比べて、高い責任感とやりがいを感じながら、企業を共に作り上げていける魅力的な環境です。

● 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる
当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。

● 業界不問のホリゾンタルSaaSで、幅広い業界・顧客に価値を提供できる
当社サービスは、業界を問わず全ての企業が抱える「人と組織」の課題を解決するホリゾンタルSaaSです。だからこそ、幅広い業界知識が身につき、市場規模は圧倒的に大きく(日本全国の企業、約400万社が潜在顧客)、景気変動にも強い。特定業界に依存しない、汎用性の高いスキルと、長期的なキャリアを築けます。

● 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい
当社サービスは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたが牽引するチームの提案により、「自社に合う人材を採用できるようになり、会社が成長している」「悩んでいた社員の状況を把握し、対話を通じて生き生きと働ける環境を整えられた」そんな組織や人に関する喜びの声を、日々実感できます。

【キャリアイメージ】
・3ヶ月後
チーム全体(5〜10名)の目標設計・戦略立案を担い、週次の1on1を通じてメンバーの成長を支援。自らも月間10件以上の商談を担当し、受注率40%以上を達成。役員と直接議論しながら、営業戦略を実行。

・半年後
チーム全体で年間ARR 3億円以上を達成し、メンバー全員が目標達成できる体制を構築。OGSMを策定し、役員と直接議論しながら営業戦略を実行。メンバーから「このリーダー・マネージャーの下で働けて良かった」と信頼される存在に。

・半年〜1年後以降
チーム全体で年間ARR 5億円以上を達成し、メンバーの中から次世代のリーダー候補を育成。事業副部長・部長候補として、複数チーム(20 30名)を統括する責任者へ。営業組織全体の戦略立案・KPI管理にも関与。

・2年後以降:多彩なキャリアパス
営業本部長・CROとして営業組織全体(50 100名)を統括し、年間ARR 50億円以上の達成を牽引
事業責任者(VP of Sales)として、営業・マーケ・CSを統括し、事業全体の成長を推進
カスタマーサクセス部門の責任者として、受注後の顧客活用支援・更新率向上を統括
新規事業の責任者として、新プロダクトの立ち上げ・PMFを推進
あなたが目指す理想のキャリアを、私たちが全力で支援します。

・製造業の課題を解決する社会貢献性の高いプロダクト
・一人目PdMとして、IoT連携や、製造業以外への展開など0→1，1→10のフェーズをリードできる
・将来的な組織体制とシステムアーキテクチャの連携など、よりハイレイヤーな視点での活躍

【事業状況】
・CEOが担ってきた財務・経営管理・IRを、CFOとして設計から引き継げるフェーズ
・急成長かつ大手導入が進み、資本政策と資金調達（エクイティ／デット）を攻めで打てる
・KPI/予実・ガバナンス・内部統制など、IPOを見据えた経営基盤を0→1で構築できる

【想定バックグラウンド】
VC調達（ラウンド設計・投資家ストーリー・DD・契約交渉）を主導
銀行（デット）交渉、融資枠の設計、資金繰りの実務
予実/KPI、稟議・決裁フロー、会計方針の整備を0→1
「CEOが見ていた数字を、CFOが回す」移管フェーズにて貢献出来る経験

・0→1から1→10の転換点で、採用・組織設計・制度を統合し、経営ど真ん中で意思決定できる
・評価/報酬/オンボーディングの仕組みを0→1で作り、運用で強くできる
・採用・評価・育成に実装し、カルチャーを言葉から行動へ落とせる
・将来のCHROとしてPeople領域を全面的に握り、組織を成長の加速装置に変えられる

＜想定されるバックグラウンド＞
・急成長スタートアップで採用 制度 労務を一気通貫で握り、20→100規模のスケールを主導
・事業計画から逆算して組織設計・人員計画を作り、優先順位をつけて実行してきたHR責任者/HRBP
・エンジニア/PdMなど難易度の高い職種で、採用戦略・KPI設計・チャネル最適化・クロージングまでやり切った
・評価/等級/報酬、オンボーディング、マネージャー育成、バリュー浸透を「運用」で回して定着させた経験がある

プロジェクトマネージャーとして、様々な開発案件の上流工程の取りまとめ、収支管理・顧客折衝などを担当いただきます。

【業務内容】
以下の工程のいくつかを担当いただきます。
また、社内の若手PMの育成などもお任せします。
・プリセ活動（企画〜提案書作成、システム要件定義）
・プロジェクト管理全般（収支管理など）
・要件定義〜基本設計
・顧客とのコミュニケーション・折衝（追加要件や次フェーズに向けた要望の管）
・プロジェクト人員（パートナー含む）管理
・開発指揮（パートナーを含めた開発の進行管理）
・問題・課題管理
・実装（レビュー）

※担当工程は案件規模やPJT体制によって変化します

技術面ではSalesforceやAWSを軸に、そのほかTableau、Slack、自社サービスなど
様々なサービスを組み合わせ、柔軟かつ迅速なソリューション提供をしています。

【このポジションの魅力】
・当社ならではの大規模案件や民間企業だけでなく、官公庁・自治体の案件も増えており、スマートシティ領域など
社会貢献性が高い案件に携わることができる可能性があります。
・市場ニーズも高いDX／デジタルマーケティング分野のBtoBtoC案件（例：MA・CDP・DMP構築、データを分析・機械学習など）を特に豊富に扱うチームです。
技術コンサルタントとして、世界初・日本初の事例を作ってきた専門性高いメンバーが集まっています。
・プライム案件9割で、既存顧客・株主等から直接引き合いがあり、ユーザーとなる顧客の課題を直接解決コミュニケーションできます。
・Salesforce導入事例日本でTOPクラスです。Salesforceゴールドパートナー取得など専門性高い社員が多数在籍しております。
・様々なシステムの上流工程に関われます。業界・業種は絞っていないため、幅広い経験を積むことができます。
・顧客課題に合わせた戦略・設計・分析などのコンサルティングから技術的な実現まで、ビジネス推進とテクノロジーの両面で支援することができます。

具体的な業務
ビジネスアナリストとして以下の業務をお任せします。

【組織の業務】
当事業における経営・事業判断のためのデータ基盤構築
事業部の経営レイヤー、マネジメントレイヤーへの各種事業状況のレポーティング
各重点指標ごとのモニタリング体制構築および予実管理
事業状況を利益の観点からセグメント設計し分析

【お任せしたい業務】
担当領域のデータ構造やアウトプットの設計
各種アウトプットの分析を通じて、事業状況を利益・成長の観点でセグメント・示唆抽出
経営層・事業部マネジャーに向けたレポーティング、意思決定支援

本ポジションの魅力
●事業の“中枢”にデータで関われる
B-AIは、当事業の経営・マネジメントレイヤーと近い距離で、事業判断に直結するデータを扱う組織です。
単に数値を報告するのではなく、事業状況を構造的に捉え、次に取るべき戦略や打ち手を示します。
自ら設計したデータやアウトプットを通して、事業の意思決定を後押ししている実感を得られます。

●「事業インフラ」をつくる経験
本ポジションは、単発の分析やレポーティングではなく、当事業の意思決定を支えるデータインフラそのものを構築する役割です。
SaaS事業として追うべき指標やデータ構造を定義し、誰が見ても理解でき、継続的に運用できる状態をつくります。
分析・事業理解・仕組み化を横断しながら、事業を前に進める基盤づくりに関われる点が特徴です。

大企業の契約業務に対して基幹システムとなり得るAI SaaS（自社製品）を提案し、契約業務の最適化・高速化を実現するためのセールスマネージャー候補を募集します。まずはプレイヤーとしてご活躍いただき、自社製品や顧客課題の解像度が高まったタイミングで、プレイングマネージャーに着任いただくことを想定しております。

大企業をターゲットに、クライアントの課題ヒアリング・課題に応じたサービス提案および受注・アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：大手企業さまなど）。
「契約」は企業間のあらゆる取引において必要な業務のため、法務や知財部門だけでなく、事業部門やIT／DX関係部門などさまざまなステークホルダーが関係します。
セールスも自社製品／自社サービス作りに寄与することが求められるため、社内の開発チームに対して顧客ニーズをフィードバックしていことも重要な仕事となります。
マネージャー着任後はメンバーに伴走し、自組織の受注を最大化するためのアクションを取っていただく一方で、提案難易度が高いクライアントについては自ら担当いただくことを想定しております。

物流SaaSの営業担当を募集します】

新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです】

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため、M&Aにより承継した「自社製品」や承継を予定している「自社製品」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます】

具体的な業務は以下の通りです】

1. 営業戦略の策定
・立案 実行: 最短で売上を達成するための戦略策定 実行、達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行】

2. 売上創出: 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント、新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成、顧客に対する提案
・契約獲得、社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築】

ポジションの魅力:
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる（自社サービスは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます）
・社会的課題への貢献ができる（「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります）
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます】


・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進（法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます）】

配属組織は成長中のため、実績次第でチームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード、異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です】

募集内容: 物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。
ミッション: 物流SaaSプロダクトの売上拡大のため募集いたします。
業務内容: 当社が提供する、自社サービスである「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
＜具体的な業務＞
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社の自社サービスを活用した最適なソリューションを提供していただきます。
・リード/顧客対応・提案: お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ヒアリング・課題特定: 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ソリューション設計: お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・商談推進: 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・プロジェクト推進: 受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。
営業スタイル:
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
キャリアパス: 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード: プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦: TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
配属組織: 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20 30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
ポジションの魅力:
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる: 当社は複数サービスを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる: 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる: 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

業務（イメージ）
・AWSを中心としたクラウドインフラの設計・構築・運用と、既存オンプレミス環境の信頼性向上の推進
・New Relic等の監視ツールを活用し、メトリクス整備、アラート設計、および障害対応・インシデント管理リード
・連結会計SaaSのパフォーマンスを継続的に評価し、ボトルネック特定から恒久的な最適化の仕組み作り
・サービスの信頼性向上を目的としたSLI/SLOの定義と運用サイクルを確立と継続的な改善
・インフラ全般のセキュリティ運用と、連結会計SaaS特有の金融規制要件への対応
・開発チームのボトルネック解消と生産性の最大化のため、CI/CDパイプラインや開発環境など、信頼性の高いプラットフォームを設計・構築・運用
・新規リリースや設計段階から可用性・信頼性レビューを実施し、障害を未然に防ぐ仕組み作り
　※技術スタックを標準化することで、チームを超えた知識共有とエンジニアの水平異動を可能にする組織体制です。

〜自社開発における環境利点〜
・安定した基盤と進化への投資： 期初に売上の大半が担保されるストック型ビジネスモデルにより、プロダクトの改良や進化に腰を据えて前向きに取り組める環境です。
・顧客視点でのプロダクト開発： 会計実務BPO事業も展開しているため、プロダクトを活用する“顧客（エンドユーザー）”が社内に存在します。これにより、現場の生の声に直接向き合い、真に価値のあるプロダクトの追求ができる環境です。

技術スタック
言語 : C++ / C# / Go / Java / TypeScript (Angular)/ Python
インフラ : AWS / オンプレミス (Windows Server)
データベース : Oracle / SQL Server / PostgreSQL
ミドルウェア : Terraform / New Relic

クラウドシフトフェーズ
当社はオンプレミス環境での長年の運用基盤から発展しており、現在、事業継続性を最優先しながら段階的なクラウドシフトを推進中です。
そのため、技術スタックとしては AWSとオンプレミスが混在するハイブリッドな環境 を統制・自動化することに注力しています。
まずは既存システムを安全にクラウドへ移行・運用しつつ、インフラの自動化・効率化という本質的な技術課題に対して、深くコミットできる環境がここにあります。

現行プロダクトのバックエンド開発を、チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。

当社ではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、オンボードなどを通した理解を大事にしています。
良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。

具体的には・・・
・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現

開発環境
・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Docker
・インフラストラクチャ: AWS（EC2, S3, RDS + Aurora, etc）, GCP（Firebase, BigQuery, CloudFunctions, etc）
・フロントエンド: TypeScript, Vue.js
・テスト環境: Rspec, Jest, Playwright
・バージョン管理: Git/GitHub
・CI/CD: Jenkins, CodeBuild, CircleCI
・開発・運用支援: Sentry, Datadog, GitHub Copilot
・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet

キャリアパス
領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透しています。
「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあり、バックエンドエンジニアがフロントエンド領域へチャレンジしたり、要求整理・要件定義からエンジニアがどんどん入っていったり、PdMやCS領域に染み出していったりと多様なチャレンジが可能です。

ポジションの魅力
・大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計・実装・デリバリーまで一気通貫して担当することによるスキルアップ
・エンジニアであっても要求・要件定義や仕様策定からBizサイド・PdMなどと連携し、自分達で考え意思決定していく裁量の大きいチーム
・チームでの開発を重視し、設計・方針に関するディスカッションをおこなったり、開発プロセスの改善を含めて自分達でチームを作り上げていくカルチャー

業務内容
現行プロダクトの要件定義からバックエンド・フロントエンドの開発まで、
チームメンバーと協業しながら一気通貫でお任せします。
この会社ではエンジニアも、プロダクトマネジャーやカスタマーサポートと共にヒアリング、
オンボードなどを通した理解を大事にしています。
良い品質のプロダクト開発とユーザーの理解両方を通してユーザーの体験、
提供できる価値を最大化できるようなアクションに共感できるような方を募集しています。

具体的には・・・
・BizやPdMメンバーと連携し、担当プロダクトのビジョン、目標達成に向けての開発および運用
・担当プロダクトがユーザーに提供する価値を理解し、その実現方法を検討・実践
・TLと連携したプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリの技術調査・選択
・担当プロダクトの安定した運用と定期的な改善サイクルの実現

ポジションの魅力
・大規模かつビジネス要件の複雑なプロダクト開発を設計・実装・デリバリーまで一気通貫して担当することによるスキルアップ
・エンジニアであっても要求・要件定義や仕様策定からBizサイド・PdMなどと連携し、
自分達で考え意思決定していく裁量の大きいチーム
・チームでの開発を重視し、設計・方針に関するディスカッションをおこなったり、
開発プロセスの改善を含めて自分達でチームを作り上げていくカルチャー

開発環境
・バックエンド: Ruby, Ruby on Rails, Docker
・インフラストラクチャ: AWS（EC2, S3, RDS + Aurora, etc）, GCP（Firebase, BigQuery, CloudFunctions, etc）
・フロントエンド: TypeScript, Vue.js
・テスト環境: Rspec, Jest, Playwright
・バージョン管理: Git/GitHub
・CI/CD: Jenkins, CodeBuild, CircleCI
・開発・運用支援: Sentry, Datadog, GitHub Copilot
・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Meet

キャリアパス
領域を限定せずに広くチャレンジすることが歓迎されるカルチャーが浸透しています。
「本人の意志・志向性に応じて、柔軟に役割を広げていく」考え方がベースにあり、バックエンドエンジニアがフロントエンド領域へチャレンジしたり、要求整理・要件定義からエンジニアがどんどん入っていったり、PdMやCS領域に染み出していったりと多様なチャレンジが可能です。

【会社の魅力】
・安定した財務基盤がある
・経営陣直下のポジションでチャレンジングな環境である
・当グループがあり、スケールメリットが大きいビジネスに関わることが出来る

【募集背景】
当社は現在、事業・組織の急成長および当グループ拡大フェーズにあり、人的資本を「管理する」段階から、「経営・事業の意思決定に活かす」段階へ進化させることを重要テーマとしています。その中核となるのが、人事データの一元化・可視化、人事オペレーションの再設計、経営に耐える人事KPI・レポーティング基盤です。本ポジションは、CHRO直下にて、人事施策を“構想”で終わらせず、システム・データ・業務として実装するHR-ISの中核人材としてご活躍いただくポジションです。

【仕事概要】
HR-IS担当として、人事システムの運用に留まらず、人的資本経営を支える人事データ基盤・業務プロセス全体の設計・高度化を担っていただきます。CHROおよび人事企画と密に連携しながら、経営が「人と組織」を正しく判断できる状態、人事部門が“作業”ではなく“思考”に時間を使える状態をつくることがミッションです。

【職務内容】
1. HRシステムの企画・運用・最適化
　・人事基幹システム／タレントマネジメントシステム（例：自社製品 等）の設定・運用・改善
　・人事業務（採用・評価・育成・労務）の業務フロー整理・BPR
　・システム間のデータ連携・マスタ設計
　・ベンダーマネジメント（要件整理、改善依頼、アップデート対応）
2. 人事データの可視化・分析・レポーティング
　・人事KPI（人員構成、離職率、人件費、生産性、評価分布 等）の設計
　・CHRO・経営層向けダッシュボード／レポートの作成・改善
　・人事データ定義・集計ルールの標準化
3. プロジェクト推進・社内展開
　・新規HRシステム導入・リプレイス時の要件定義・選定・移行
　・社内ユーザー向けマニュアル整備・説明会の企画運営
　・当グループ・他部門と連携した人事基盤の統合・高度化

【このポジションの魅力】
● CHRO直下で、人的資本経営の中枢を担える
● 人事システム担当ではなく、人事×経営×データの設計者
● 当グループ成長・統合フェーズならではの「つくる経験」
● HR-IS／人事企画／人的資本経営へのキャリア展開が可能

1.インバウンド対応（WEBチャネル）
・サービスサイト・広告・資料請求等からの問い合わせリードに対する対応設計・運用
・問い合わせ内容や商談化率の集計・可視化
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リードの質や流入傾向に応じた対応フローの改善

2.アウトバウンド（SDR / BDR領域）
・ターゲット企業・アプローチリストの設計、優先順位付け
・新規企業・既存契約企業に対する架電・メール等によるアプローチ
・商談設定数、接続率、商談化率などのKPI管理

3.マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティングGrと連携し、リードの流入量・質・CVRをもとに施策の調整
・フィールドセールスと商談化後のフィードバックを共有し、「受注につながるリード」の定義や優先順位をアップデート
・失注・未通電リードの再活用施策の設計・実行

4.業務基盤・ツールの設計
・CRM・MA・BIツールなどの選定、設定、運用設計
・インサイドセールスの数値（接続率、商談化率、リード滞留など）の可視化
・属人化しないオペレーションの構築

●仕事内容の一例
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・自身の担当領域における営業戦略の立案／行動計画の設計
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やFS、カスタマーサクセス等との連携
・CRMやMAの活用推進など

●仕事のやりがい・働く魅力
＜ヘルスケア領域のやりがい＞
・ 戦略的な事業運営を間近で体感できる：成長フェーズの組織だからこそ、戦略立案から実行までのリアルな事業運営を学べる環境。将来のキャリアに活きる経験を積むことができます。
・成長市場でキャリアアップのチャンスがある：ヘルスケア×ITという成長領域で、事業の拡大に伴い役割の拡張やキャリアアップが可能です。あなたの経験や志向に応じて、業務アサインやキャリアパスを柔軟に検討します。
・ 社会的意義の高い仕事で貢献実感を得られる：「健康経営」「働き方改革」など、社会的ニーズの高いサービスを提供することで、企業や従業員の健康、ひいては社会全体に貢献するやりがいを感じられます。
・ 自己成長を実感できる環境：事業の成長とともに、新しい挑戦が次々と生まれる環境。自身の成長を実感しながら、組織と共にスキルアップできます。

＜インサイドセールスのやりがい＞
・健康経営支援事業のインサイドセールスは「成果に対して、自分で動かせる変数や要素が多いこと」が魅力です。思考する胆力が求められる一方で、自身の成長と事業の成長を肌で感じられます。
・また。マーケティングからのリード獲得 フィールドセールスでの受注までを一つの流れとして捉え、インサイドセールスの役割を通してプロセス全体を数字で管理・改善する経験を積むことができます。

【将来のキャリアパス】
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

ミッション:マーケティングの力で、日本の「働き方」をアップデートする。HRプロダクトの成長を最大化させるため、施策の企画・実行から、インサイドセールス（IS）と連携した商談獲得プロセスの最適化を担っていただきます。プレイヤーとして自ら手を動かしつつ、将来的にはリーダーとしてチームを牽引する意欲のある方を募集します。

業務内容:
・施策の企画・実行： リード獲得から商談創出に向けた、オンライン・オフラインを問わないマーケティング施策の推進
・データ分析と改善： 各種ツールを用いた数値分析に基づき、PDCAサイクルを回して施策の精度を向上
・部門間連携： インサイドセールスや営業、プロダクト開発チームと密に連携したプロジェクトのリード
・プロセス最適化： 「商談化・受注」というゴールから逆算した、フルファネルでのマーケティングプロセスの構築

ポジションの魅力:
1. 「マーケ×IS一体型組織」によるフルファネルへの関与
当組織はマーケティングとインサイドセールスが同一本部内に配置されています。「リード獲得」という点に閉じず、商談化・受注までの一連のプロセスをマーケターが設計・関与できるため、施策の結果が売上に直結する手触り感をダイレクトに得られます。
2. プロフェッショナルな環境での高速PDCA
多様なバックグラウンドを持つ経験豊富なメンバーが揃っており、質の高いフィードバックを受けながら高速でPDCAを回せる環境です。組織が拡大し続けている今だからこそ、年次に関わらず重要ポストへの挑戦が可能です。
3. 戦略の質を最大化させる「圧倒的なアセット」
自らのアイデアを大規模なインパクトへ繋げることができます。リソースの制約に縛られることなく、本質的な「勝つための戦略」に集中できる環境が整っています。
4. 心理的安全性の高い「ユーザーフォーカス」な文化
当社では、部署を跨いだ協力体制が自然と築かれています。開発や営業と一丸となって顧客課題に向き合えるため、社内調整にコストをかけるのではなく、本質的な価値提供に全力を尽くせます。

備考:
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

自社製品を中心に経営管理プロダクトである自社製品、自社サービスの提案営業を実施頂き、事業の成長を牽引頂きます。
＜具体的な業務内容＞
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行っていただきます。
・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※選考を通じて適正とご希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります

このポジションの魅力:
成長事業の推進力
当社は戦略的投資を加速しているフェーズに参画できます。事業がスピード感をもって成長していく上で重要となるポジションとして、自身の貢献が事業の拡大に直結する手応えを感じながら、大きな達成感を味わえます。
複数プロダクトで実現する「高度で幅広い課題解決」
自社製品に留まらず、自社製品や自社サービスなど、複数のプロダクトを組み合わせて提案できます。連結会計、予算管理、経営分析といった企業のコアな経営管理領域全体に対し、お客様の課題に応じて最適なDXソリューションを複合的に提案する、高度で幅広い提案スキルを磨くことができます。
幅広い今後のキャリア
拡大フェーズにおける組織の中で、セールスのプロフェッショナル以外にもマーケティングやコンサルタント、マネジメントなど、業務の幅を広げていくことが可能な柔軟なキャリアパスがあります。

当社は、SaaSプロダクト「自社製品」をはじめ、エンタープライズ企業の「ESG・サステナビリティ経営」への移行を支援するESG×AIのスタートアップです。
近年、国や地域単位の枠組みで企業のサステナビリティ（持続可能性）に関する情報開示における法制化・基準化が急速に進んでいます。企業が国内外でビジネスを展開するにあたってこれら規制や基準に適切に対応するニーズが急増していることを背景に、当社プロダクトは正式版リリース前から多くのお問い合わせをいただき、現在、東証プライム上場企業など日本を代表する数々の大企業を中心に多くの企業で導入いただいています。

我々が取り扱うESG・サステナビリティ情報は、財務情報のように数値化できないことから指標化や価値判断が困難である一方、中長期的に企業活動に大きな影響を及ぼすと考えられています。この非財務情報のポテンシャルを引き出し、持続的な社会実現のために企業に寄り添うことが当社の事業です。

【仕事内容】
・市場において正解が確立されていないESG領域において顧客が抱える問題点や課題の言語化をサポートし、当社のプロダクトラインナップを利用して顧客の課題解決を中期的な視点に立って導くこと
・顧客内の決裁プロセスや予算編成プロセスを把握し、顧客とパートナーシップを組みながら顧客内の合意形成を前進させるコミュニケーションプランを設計・実行すること
・ESG情報開示における先進事例や知見をインプットし、顧客が抱える問題点に対して解決策やアドバイスを提示できるプロフェッショナルスキルの習得に努力できること

新たに「KPIコンソリデーション」機能を追加いたしました。
人的資本の連結データ作成を効率化し、データ収集・集計のみならず、様々な評価基準・指標への対応や用途に応じた開示手法への展開まで、一気通貫したデータ管理と戦略的活用が可能になります。そのため、よりシステマチックな知識や経験がある場合、お客様への提案がより具体的且つきめ細やかに行うことが可能となります。

当社は、自社SaaSプロダクトをはじめ、エンタープライズ企業の「ESG・サステナビリティ経営」への移行を支援するESG×AIのスタートアップです。
近年、国や地域単位の枠組みで企業のサステナビリティ（持続可能性）に関する情報開示における法制化・基準化が急速に進んでいます。企業が国内外でビジネスを展開するにあたってこれら規制や基準に適切に対応するニーズが急増していることを背景に、自社プロダクトは2022年11月の正式版リリース前から多くのお問い合わせをいただき、現在、多くの企業で導入いただいています。

【仕事内容】
- サステナビリティ開示に関するSaaSを顧客へ導入するプロジェクトの企画・提案・推進
- 顧客の開示要件（ESRS、GRI、SASB、TCFD、ISSB等）に基づく要件定義とプロジェクト設計
- 社内外ステークホルダーとの調整・進行管理・リスク管理を通じたプロジェクトマネジメント
- プロジェクト成果物（報告テンプレート、データ連携仕様、契約文書等）の作成および社内メンバーに対するレビュー・品質管理
- 営業・CSチームと連携した提案書作成・RFP対応・プレゼンテーション支援

当社は、SaaS自社製品をはじめ、エンタープライズ企業の「ESG・サステナビリティ経営」への移行を支援するESG×AIのスタートアップです。近年、国や地域単位の枠組みで企業のサステナビリティ（持続可能性）に関する情報開示における法制化・基準化が急速に進んでいます。企業が国内外でビジネスを展開するにあたってこれら規制や基準に適切に対応するニーズが急増していることを背景に、自社製品は2022年11月の正式版リリース前から多くのお問い合わせをいただき、現在、東証プライム上場企業など日本を代表する数々の大企業を中心に多くの企業で導入いただいています。

我々が取り扱うESG・サステナビリティ情報は、財務情報のように数値化できないことから指標化や価値判断が困難である一方、中長期的に企業活動に大きな影響を及ぼすと考えられています。この非財務情報のポテンシャルを引き出し、持続的な社会実現のために企業に寄り添うことが当社の事業です。

プロダクトマネージャーは、ユーザーに価値を届けるプロダクトの企画・開発・改善をリードする役割を担います。エンジニア、デザイナー、データサイエンティスト、ビジネスチームなど多様なステークホルダーと協働し、ユーザー課題の発見から解決策の設計、リリース、そしてその後の改善まで一貫して推進します。また、プロダクトのビジョンと戦略を描き、定量・定性データに基づく意思決定と実行力を通じて事業成長を実現します。

具体的には、以下のような業務を担当する可能性があります。

- プロダクトのビジョン／戦略／ロードマップの策定と更新
- ユーザーリサーチ（インタビュー、サーベイ、ログ分析等）による課題発見・機会探索
- KPI 設計と学習サイクルの運用
- 要件定義（PRD、ユーザーストーリー、受け入れ基準）と優先順位付け
- スプリント計画、進行管理、品質基準の定義、リリースマネジメント
- セキュリティ／プライバシー／アクセシビリティ観点を含むレビューとリスク管理
- 価格・パッケージング・GTM 施策（PMM、営業・マーケ・CS 連携）と既存顧客の価値最大化
- 事業効果の振り返り、ポストモーテム、改善計画の継続的実行

現在、住宅ローン選びの不透明さや煩雑さを解消するため、国内トップクラスの住宅ローン比較・提案プラットフォームである自社サービスを主力事業として展開しています。不動産営業担当者が顧客に最適なローンを提案できる仕組みを提供し、業界のDXを強力に推進しています。
事業の急成長に伴い、ツールを導入した不動産会社へのコンサルティングを通じた「住宅ローン申込」を最大化させるため、チームを牽引する営業リーダーを募集しています。

【本ポジションにおけるミッション】
自社サービスを導入済みの提携不動産会社に対しコンサルティングを行い、住宅ローン案件の紹介獲得を最大化すること

【上記ミッション達成のための想定アプローチ】
- 住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート
- 高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発
- 多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み

▼仕事概要
住宅ローン営業チームのリーダーとして、以下をお任せします。
1. 営業推進・案件獲得（個人/チーム）
- 提携不動産会社への定期的なアプローチによる案件相談の獲得
- 提携不動産会社に対する住宅ローンコンサルティングおよび商品の提案
- KPI（MAU、紹介数、住宅ローン申込数）の進捗管理と施策実行
2. チームリーダーシップ・マネジメント
- 営業推進チーム（ローン営業）のメンバーマネジメント、KPI管理
- 営業手法の型化（スクリプト、アプローチ手法の改善）
- メンバーの育成、同行、改善フィードバック
3. 機能間連携
- マーケ企画チームからの新規アカウントの引き継ぎ・オンボーディング連携
- オペレーションチームへの確度の高い案件トスアップと情報連携
- 現場の声を活かしたプロダクト改善の提案

▼働く魅力
- 自社開発のローン比較SaaSである自社サービスを武器に、テクノロジーと実務（銀行代理業）を掛け合わせた次世代の金融営業を構築できる
- 営業推進プロセスの責任者として、個人・チームの成果のみならず、分業型組織がスケールするための仕組みづくり（型化・連携フロー改善）に深く関与できる
- 住宅ローン事業の拡大期において、リーダーとしてチームを牽引し、自らの成果が事業の成長に直結する手応えを感じられる環境
- 営業リーダーとしてのマネジメント路線のほか、事業企画やプロダクト連携など、スタートアップならではの横断的な役割への広がりがある

●業務内容
大手不動産会社の現場で、次の一巡を推進します。
1. 課題を発掘し、プロジェクトにする：現場に入り、業務を棚卸しし、AIで解く課題を見つけてスコープ・採算を設計する
2. FDEと組んで、作りながら解く：業務要件を定め、FDEとペアで実装し、業務が変わるまで伴走する
3. 成果を出す：顧客の業務変革度合いで結果を測る
4. 得たものを同社プロダクトに還す：顧客課題の解決経験、ドメイン知識をプロダクト機能に昇華させる
5. 業界全体へスケールさせる：型化した解決策を次の顧客に届け、自身はさらに深い課題へ移る

●職務内容
・大手不動産会社のAI推進部門、業務部門等への伴走と関係構築（管理職クラスとの調整、交渉、提案含む）
・業務の棚卸し・課題特定、AI適用の実現性検証、プロジェクト組成（スコープ・採算の設計）
・顧客の開発ロードマップの把握と、同社プロダクトとの整合
・個別ソリューションの業務要件定義（業務フローの分解、人とAIの役割分担、受入基準の設定）
・FDEとペアでの実装推進、顧客との合意形成、本番運用の立ち上げ
・個社の成果のうち何をプロダクトに還元するかの見立てと、PdM・開発本部への橋渡し
・型化前の同社プロダクト導入をPdMと共に推進し、標準化された導入手順・テンプレートを作る
・メンバーが担う要件定義のレビュー、案件全体の進行管理

※クライアントによっては、客先オフィスへの出社が一部必要となる場合もございます。

●ポジションのキャリア
立ち上げ期の本部で、事業の方向性検討、組織の動き方、案件の型を作り上げる活動にも参画できます。将来的には、組織マネジメントや、本部から生まれたソリューションをプロダクト・事業として立ち上げるキャリア等、多様なキャリアを想定しています。

当社は、企業の「DX・データ活用」を支援しており、以下の複数の事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクトを中心としたプロダクト事業
その中でプロダクトユニットは、マーケティングを高度化・自動化するSaaSビジネス「プロダクト事業」を担っており、自社製品や自社サービスなど独自性の高いプロダクトを取り揃え、データを起点としたマーケティングDXを支援しています。
直近では、自社サービスという特許取得した新たなAIレコメンドサービスを新規事業として立上を行っており、今後も新規PDの開発やM&Aも視野に入れて展開してまいります。

●プロダクト事業企画
プロダクト（SaaS）事業の事業企画部門となります。業務内容は多岐に渡り、ビジョンや中期経営計画に基づき、組織・プロダクト横断・各プロダクトの課題について、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組化する役割を担っていただきます。プロダクト事業の中長期の事業成長のボトルネックや成長レバーとなる課題を自ら探索・特定し、その解決と仕組化を継続的に行います。また、プロフェッショナル事業で生まれたソリューションをプロダクト化する際の起点としての役割にもなっています。
具体的には、
・事業目標の設定と計画策定
・市場調査と分析
・顧客とのタッチポイント体験の改善
・新規事業（プロダクト）の企画・立案・立上げ
・各事業（プロダクト）の戦略策定・推進
・プライシングの検討
・社内業務プロセスの効率化
・関係部署との連携
などが役割となります。

●業務内容
組織・プロダクト横断の課題について、自ら探索・特定いただき、解決と仕組化に向けた動きをしていただきます。

●具体的な業務内容
・プロダクトユニットの中長期戦略の立案
・顧客とのタッチポイント体験の改善・効率化
・各プロダクトの見える化・モニタリングの仕組構築
・新規事業創出のための文化形成や仕組構築
・プライシングの検討

●ポジションの魅力
・立ち上げて間もない部署かつ、役員とも距離の近い部署でもあるため、事業貢献がしやすい環境にあります
・プロダクト事業全体の改革や強化のための戦略レベルでの課題設定・施策提案・実行ができます
・課題の種類と数が多くあり、施策を行っていくことで、事業にプラスになるインパクトを与えやすい環境です
・新規事業創出に近い環境のため、新規事業立上げに伴う課題や施策に関わることも可能です
・社内ではAI活用を推進しているため、AIを業務に活かす経験ができます

当社は、企業の「DX・データ活用」を支援しており、以下の事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクトを中心としたプロダクト事業
その中でプロダクトユニットは、マーケティングを高度化・自動化するSaaSビジネス「プロダクト事業」を担っており、「自社製品」「自社サービス」など独自性の高いプロダクトを取り揃え、データを起点としたマーケティングDXを支援しています。
直近では、特許取得した新たなAIレコメンドサービスを新規事業として立上を行っており、今後も新規PDの開発やM&Aも視野に入れて展開してまいります。

配属部門・プロダクトユニット
プロダクト事業企画
プロダクトユニット専属の事業企画部門となります。業務内容は多岐に渡り、ビジョンや中期経営計画に基づき、組織・プロダクト横断・各プロダクトの課題について、複数のステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組化する役割を担っていただきます。プロダクト事業の中長期の事業成長のボトルネックや成長レバーとなる課題を自ら探索・特定し、その解決と仕組化を継続的に行います。また、プロフェッショナル事業で生まれたソリューションをプロダクト化する際の起点としての役割にもなっています。
具体的には、
・事業目標の設定と計画策定
・市場調査と分析
・顧客とのタッチポイント体験の改善
・新規事業（プロダクト）の企画・立案・立上げ
・各事業（プロダクト）の戦略策定・推進
・プライシングの検討
・セールス・マーケティングストーリー企画・実行
・社内業務プロセスの効率化
・関係部署との連携
などが役割となります。

業務内容
開発・ビジネスメンバーと連携を図り、クライアントやマーケットに向き合いながらサービスを育てるポジションです。誰に・どのような価値を提供するのかを整理していただき、既存もしくは新規サービスの事業推進・仕組み作りのリードを行いながら、事業成果にコミットいただきます。
具体的な業務内容
・担当サービスの戦略・戦術立案
　・ターゲットとなる市場や顧客セグメントを定義し深いインサイトを導きだす
　・プロダクトのポジショニングや提供価値を言語化し、メッセージングを作成
　・プライシング、販売チャネル等含む事業計画の策定
・戦略・戦術のハンズオンによる実行と高速なPDCAの仕組作り
　・セールスプロセスの設計・ユースケース探索含む
・プロダクトへのフィードバックループ構築

ポジションの魅力
・プロダクト・サービスのビジネス面の責任者として、PL等のKPIに責任を持ち、事業をけん引する経験ができます
・大きな裁量を以って、プロダクト全体の未来を描く事ができます
・当社のアセットを活用し、AI駆動な知識や経験を得ることができます

当社は企業の「DX・データ活用」を支援しています。日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援等、さまざまなテーマで企業のDXを推進しています。

＜サービス内容＞
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業
その中でプロダクトユニットは、マーケティングを高度化・自動化するSaaSビジネス「プロダクト事業」を担っており、自社製品など独自性の高いプロダクトを取り揃え、データを起点としたマーケティングDXを支援しています。

当社のクラウドサービスはDevOps開発されており、アプリケーション運用を担当するSREチームが、アプリケーション開発チームと共に運用開発に関わります。
SREチームでは横断的な視点でサービス運用・保守を行い、データベース操作やインフラ業務（運用・保守）を担当していただきます。
インフラ・ノウハウの共有や最適な運用設計などを行い、安定したサービス運用、保守を目指していただきます。
また、効率的な運用保守体制を構築するため、生成AIを活用した業務改善や自動化にも取り組んでいただきます。

【具体的には】
・サービスの安定性やスケーラビリティ等を向上させるための運用ツールの開発
・モニタリング・ツールの構築・運用・改善
・インシデント対応や定常的なサービス運用・保守
・Webサービスのインフラの構築・運用・改善
※ 当社サービスは、AWS/GCPの複数のクラウドベンダー環境（IaaS PaaS）で稼働

自社製品の横断的な運用、保守、障害対応（オンコール）がSREの役割としてあるため、時と場合によっては深夜・休日に業務発生することはあります。
但し単にそれら業務に留まらず、サービスの信頼性向上の観点からインフラをクラウドネイティブなアーキテクチャに変更したり、業務効率化のための自動化、あるいは自らプロダクションのコードに手を入れて性能改善やモニタリングの機能追加など、インフラやアプリケーションの設計や実装にも携わることができ、インフラやアプリケーション設計の知識やスキルを幅広く身につけることができます。

当社は企業の「DX・データ活用」を支援しており、以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業
その中でプロダクトユニットは、マーケティングを高度化・自動化するSaaSビジネス「プロダクト事業」を担っており、自社製品など独自性の高いプロダクトを取り揃え、データを起点としたマーケティングDXを支援しています。

【募集概要】
当社が取り扱う複数のプロダクトを横断して販売・促進を展開するプロダクトマネージャー（PdM）のポジションです。当社が扱う複数のプロダクトについて、各担当PdMと連携しながらプロダクトを横断した戦略を策定し、事業全体の成長に貢献いただきます。
現在、AIプロダクト、マーケティングSaaS（レコメンド、MAツール、CDP）など、マーケティングを高度化・自動化する様々なプロダクトを取り扱っています。

【業務内容】
複数プロダクトを横断した戦略策定と実行推進
・プロダクト事業戦略案の策定と実行プランの策定
・プロダクト事業戦略に基づくプロダクト群のロードマップ整理
・プロダクトの安定的な運用に向けた体制強化（リスク把握及び品質向上に向けた取り組み）
・当社の他事業とのシナジーを強化する「組合せ」「見せ方」の検討
・リリース等に伴う社内各部門（マーケティング、営業、カスタマーサクセス等）との連携

【ポジションの魅力】
・複数のプロダクトを横断したプロダクトマネジメント経験
・コンサルやシステム開発、マーケといった社内エキスパートとの協働経験
・仕事に自ら制約をかけることなく、やりたいことに積極的にチャレンジできる
・各グループのキーマンや役員と近い距離感で、社内を横断した業務を推進できる

【主なミッション】自社サービスのマーケティング施策の実行と効果最大化。顧客接点を起点としたジャーニー設計と体験改善。チームリーダーと連携したプロモーションの推進。
【具体的な業務例】オウンドメディア、SNS、LPなどの運用・改善ディレクション。展示会やセミナー等のイベント企画・運営。PR・広告代理店との連携・制作進行管理。マーケ施策における数値分析と改善提案。MA・CRMツール（HubSpotなど）を活用したナーチャリング施策。プロダクト開発、営業、CSなど他部門との調整・連携。
入社後はマーケティング施策の実行・改善を主軸にご活躍いただき、将来的にはリーダーやプロジェクトオーナーとして戦略側にも関わっていただくことを想定しています。
※当グループのマーケティング本部としての採用となりますので、入社後、適性をもとに担当変更の可能性があります。

【ミッション】
・加盟店のチャーンレート（解約率）の最小化と売上の最大化
・自社サービスを通じて「売上アップ」「コスト削減」「オペレーション改善」等の具体的成果を得られる仕組み作り
・加盟店体験の根本的な改善

【業務内容】
・CS戦略の立案・実行： ハイタッチ（重要顧客）、ロータッチ、テックタッチ（自動化）の各セグメントに応じたカスタマージャーニーの設計。
・マネジメント： メンバーの育成、BPOマネジメント、KPI設定、評価、採用活動 等
・アップセル・クロスセルの推進：既存顧客への追加提案フローの構築。
・VoC（Voice of Customer）の集約：加盟店やメンバーからの要望を整理し、プロダクトやオペレーションの仕組み改善の要件定義と変更に向けた調整

▼入社後のサポート体制
全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
営業研修
・入社2日〜5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目〜：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）

【働く魅力】
・多くの飲食店に好影響をもたらすことができる仕組みを1から構築できること
・業界最大級のデータを活用した仕組みづくりができること

【当社とは】
当社は、全国に展開する国内最大級のデリバリーサービスです。テクノロジーの力を駆使して人々の生活や時間をより価値のあるものにすべく、創業以来着実な成長を続け、加えて近年は大胆な戦略のもと先行投資を行なってきました。どの競合よりも早く、加盟店、配達員、ユーザーの数を増やした結果、自社サービスの認知度は全国に広まり、そして、多くの皆さまにご利用いただいたことで業界最大級の国内フードデリバリーサービスへと成長を遂げました。

【当社のビジネスモデル】
当社に出店いただく加盟店様、注文してくださるユーザー様、両者をむすびつけてくださる配達員様、そのプラットフォームを提供する私たち。自社サービスは関わるステークホルダーが複数にまたがる非常にユニークなビジネスモデルです。誰か一者だけがメリットを享受している状態では、サービスとして成立しません。どの立場にとっても価値のある“四方よし”の関係が成り立っていてはじめて、プラットフォームとして機能します。その価値関係をどう保ち続けるかが常に問われ続ける、難しくも面白いビジネスモデルと言えるかもしれません。

【実現したいのは「デリバリー」の日常化】
業界最大級の国内フードデリバリーサービスへと成長を遂げた一方で、国内のフードデリバリー浸透率は諸外国に比較すると大変低く、日本のデリバリーは発展途上にあります。デリバリーが人々の生活における必需サービスであるならば、デリバリー浸透率はもっと上がるはずです。厳しい見方をすれば、現時点の我々は、まだ多くの皆さんにご利用いただけるような、便利で生活の質を向上させるほどの良いサービスは提供できていない、ということになります。これからも現状に満足せず、本当に良いプロダクトを作り、便利なサービスを提供し、成長し続け、地域のあらゆる人々を繋ぎ、日本中に必要とされるライフインフラを目指しています。

お任せしたい こと
主に当社SaaS製品の 開発組織に 参画し、 QAを 担当しながら QA組織の 文化醸成や 制度設計などに 携わっていただきます。
ゆく ゆくは、 組織マネジメントや 介護サービス支援SaaS製品以外の 事業部の QAなども お任せできればと 考えています。

業務内容 介護サービス支援の自社プロダクト の QA業務
・サービス全体を スコープに した 品質保証戦略の 立案と 推進
・サービスの 重大インシデントの 防止
・プロジェクトチームと 連携した 品質計測・可視化の 仕組み構築と推進
・中長期的な QA組織計画・戦略の 策定と 実行
・開発部内の 品質改善活動推進・品質保証関連の 新規技術獲得の 推進
・ベンダーコミュニケーション

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

●マーケティングチャネルの検証
・企業の役員・渉外担当者向けセミナーの企画・集客・運営
・中長期的な検討顧客に対する、継続的な情報提供と関係構築（リードナーチャリング）
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の戦略立案と、ターゲットアカウントへの戦略的アプローチ施策の実行

●商談化率と成約率を最大化
・獲得したリード（インバウンド）への迅速なアプローチ（電話・メール）
・顧客の潜在的な課題やニーズのヒアリング、顕在化
・フィールドセールス（商談担当）への正確な情報連携と、質の高い商談機会の設定
・顧客の成功をストーリー化し、検討を後押しする導入事例の企画・取材・ライティング
・提案の質と効率を高めるための各種セールス資料の作成・アップデート

●マーケティング戦略の策定・管理（※徐々に任せていく可能性がございます）
・エンタープライズ領域全体のマーケティング戦略・KPI設計・予算管理
・ターゲット顧客（ペルソナ）の解像度向上とカスタマージャーニーマップの作成
・セールスや政策サポートチームとの連携体制の構築と情報共有の最適化

【このポジションの魅力・やりがい】
●社会的インパクトを兼ね備える事業性の面白さ
営課題や事業課題を社会や政府をも巻き込む解決方法を通じて、社会的インパクトの大きい事業推進を生み出すことができます。「政策経営」は、企業や事業の価値を最大化させられる手法でもあり、社会性・事業性をどちらも支援することにつながります。

●事業開発や顧客開発スキルの獲得
営業効率を高めていくためのパッケージ化や、より顧客満足度を上げるためのサービスの深化に取り組んでいます。マーケターとして日々、顧客と対峙する中で既存サービスへフィードバックをかけたり、新規サービスの可能性を探索したりしていくような動き方も可能です。

●エンタープライズ領域のマーケ組織の立ち上げ
「新市場創出」を目指す事業のため確立された手法はありません。戦略立案から実行、効果測定、改善まで、一連のマーケティング活動の土台を社内のメンバーの手で築き上げていく、0→1、1→10フェーズならではの面白さを味わえます。

カスタマーサポート領域において、AIやCRMシステムを中心としたシステム企画・業務改革を推進するポジションです。ユーザー体験およびオペレーター体験の向上を目指し、人・テクノロジー・プロセスを最適化する戦略立案〜実行までをご担当いただきます。（1.2のそれぞれ1名採用募集しております）

1.CSシステム企画（業務変革推進担当）
AI活用戦略・業務構想を、「要件」として正しく定義し、開発・導入・検証まで確実に実装することがミッションです。生成AI・AIアシストを活用したCS施策について、ビジネス要件・業務要件・技術要件を整理し、開発部門や外部ベンダーと連携しながら、本番リリースまで責任を持つ役割を担います。

・業務要件／機能要件／非機能要件の整理・定義
・生成AI・AIアシストを用いたCS向けシステム／ツールの仕様検討
・開発部門・外部ベンダーとの要件調整、仕様レビュー、開発推進
・テスト計画策定、UAT実施・支援、受入判定
・CS企画担当・現場との連携による業務とシステムの整合性確保
・エンジニアリングの知見を活かしつつ、開発を主業務とはしない


2.CSシステム企画（ボイス・テキスト／AI活用担当）
CS領域における 生成AIチャットボット・音声BOTを中心としたCSシステムの設計・構築・改善を担うポジションです。既存のCS基盤（Genesys、PKSHA、Salesforce等）を活用しながら、今後想定される AWS基盤への構築・拡張も見据えたアーキテクチャ設計を行い、実際に稼働するAIチャネルを開発・リリースまで推進していただきます。

・生成AIチャットボット／音声BOTの設計 開発 リリースを実務で担当
・フルスクラッチではなく、SaaS・ノーコード／ローコード＋一部コーディングの現実的な開発スタイル
・CS企画・要件定義担当と連携し、業務要件を技術的に実装へ落とし込む役割
・AWS構築・内製化を見据えた設計に関与可能

以下の経験がある方は歓迎
・AWS（Lambda、API Gateway等）を用いた開発・構築経験
・生成AI（ChatGPT等）を用いたシステム連携・実装経験


▼本ポジションの魅力

カスタマーサポートを支えるシステムについて幅広く触れることができます
上流工程（企画設計など） 下流工程（運用保守）まで一貫して携わることができるため導入後のエンハンスなど結果について追い求めることが可能です
AIを活用したこれまでにないカスタマーサポートプラットフォームを構築中であり新しい技術、仕組みを体験、習得できます
本部署ではコールシステムエンジニア、データアナリスト、プロジェクトマネージャーなど様々な職種の方が在籍しており多くのことを学ぶことができます

・お客さまの商談同席（営業、プロジェクトマネージャー、コンサル担当と一緒に参加）
・エンタープライズ顧客への定着支援・伴走支援
・担当顧客との定例ミーティング、オンボーディングの実施、製品トレーニングの構築
・ご利用状況に応じた施策の提案
・ソリューションの契約者さまからのお問い合わせの対応
・上記に必要な調査、情報収集、ドキュメントやデータの整理、作成
・お問い合わせやご利用状況から発生する要望や改善を見極め、PdMやエンジニアへエスカレーションし、プロダクト改善に貢献する

・カスタマーサクセスの仕組みづくり
・インシデント発生時の広報

＜ポジションの魅力＞
国内有数のエンタープライズ企業における、生成AI活用の最新事例を自ら作り上げることができる
様々なユースケース構築やクライアント支援を通じて、今後、世の中で重要性が益々高まるAIのプロフェッショナルとしての知見・経験を得ることができる
プロダクト自体も成長途上にある中で、事業・プロダクトの両方の成長に対して主体的に関与・推進する機会を得られる