SaaS転職求人

3,163 件

自社パッケージソフトの提案営業をお任せします。
選考を通じ、適性と希望を加味して、民間営業もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。
（本ポジションでは、新規、既存営業どちらもご担当いただきます。）
また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。

●新規営業
新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。
顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。
弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。
「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなく
SFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、
顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

●既存営業
既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

【新規開拓業務(流れ)】
●ターゲット選定/アプローチ
　営業履歴や市場の動向を鑑みて、数あるマーケットから「どの会社の誰に会うべきか」という個人レベルでターゲットを選定します。
　その後は手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
　1件1件、ファクトや事前情報に基づき仮説を立て、課題を想定しアポイント取得までのシナリオを練ります。、
　その後、考えたシナリオに基づき一言一句レベルでトークスクリプトやカウンタースクリプトを作成した上でアポイント取得に臨みます。
　1度の電話でアポイントが取れないからNGということはなく、大切なのは少しでも新しい情報を掴み次のアプローチに繋げること。
　新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。
●商談フェーズ
　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。
　商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
●提案フェーズ
　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
●契約フェーズ
　数千万〜数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。
　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
●契約後フォロー（債権回収）：
　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、
　支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

【既存深耕の業務】
●大手企業ユーザーへの定期訪問
　大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。
●製品の追加販売
　定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。
　新規営業同様、コンサルタント等を巻き込み、商談を重ね顧客の課題解決にベストな提案を行うことで、契約締結まで導きます。
●利用範囲拡大の提案/サポート
　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。
　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。
●ユーザー交流会の企画/運営
　WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
　他の顧客を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、
　業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

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【入社直後〜将来のキャリアパス】
最初の1週間で製品や人事業務の基礎知識、営業ツール、フレームワークをお伝えいたします。
その後、先輩や上長との訪問同行や、トークスプリクトのインプット等を経て、約半年〜1年程度で
上司や先輩の指導の下、担当顧客の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して満足いただける解決策を提案できるようフォローします。
※年次の浅い社員の比率が上がり、直近で研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。
　「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップしていただけます。

より快適で効率的なコーポレイトIT環境を整備することをミッションとし、下記のような
業務を担当していただきます。

・ネットワーク機器への設定変更作業（ACL/Routing等）、運用監視、トラブル対応
・仮想サーバー（Linux、Windows）のインストール、基本設定作業
・サーバ等を監視制御するためのアプリケーション開発、およびその運用
・外部クラウドサービス（SaaS）の導入検証、利用者支援
・PCおよびモバイル機器の環境構築とトラブルシューティング
・サーバ/PCのセキュリティ対策作業（パッチ・ウィルス対策、検知時対応）
・Azure/AWS/GCPテナント管理/テナント内システム構築

特定の技術領域に限定することなく、インフラ〜アプリまで、最上流〜下流まで幅広い経
験を積むことが可能です。

●具体的な仕事内容
数十人月〜数百人月程度の様々な規模の案件を内製・再委託を織り交ぜて開発しています。
JavaやPythonといった言語を用いたスクラッチ開発や、案件によってはSalesforceなどのSaaSサービスを利用したシステム開発も行っています。
アプリケーション開発だけでなく、適性や経験に応じてプロジェクトマネージメント（PL、スクラムマスター）やインフラ構築の役割もお願いする可能性があります。

●この仕事の魅力ややりがい
自分で手を動かして、ものづくりに携わることができます。
小規模なスポット開発から、数十万人の利用者に利用される業務システムの開発など、様々なスケールの開発を経験することができ、自分たちで社会に貢献する仕組みを作っていくという手ごたえを感じることのできる仕事です。

●環境・要素技術
クラウドサービス：AWS、GCP等
使用言語：Java, Python等
OS：Windows、Linux
フレームワーク：Ruby on Rails、Spring boot等
コミュニケーション：Slack、GoogleChat

●ミッション
当社横断的な戦略部門として、世界最先端のコマーシャルエクセレンスの開発・定着を進める。エムスリー全体の収益を最大化し、日本・世界の医療の変革に貢献する。

●所属
センターオブエクセレンスグループ（IT戦略推進・業務改善担当）

●雇用形態
正社員または契約社員

●担当業務
＜採用の背景＞
医療業界の改革に挑んできた当社は業界変革に貢献し、革新的な成長を遂げてきました。
2000年に創業、2004年の東証マザーズ上場時には25名だった社員数も、事業の拡大成長と共に増加、2022年3月末現在、連結ベースで9,300名を超える規模になりました。
センターオブエクセレンスグループでは、　当社の急速な人員・組織拡大を横断的に支え、また成長を加速させるべく、新しい技術を積極的に活用した業務改善・DX推進を行う仲間を募集しています。

＜業務内容＞
業務改善のナレッジや知見を持ったメンバーとともに、社内各組織で発生している課題に対して、Salesforceをはじめとする各種SaaS等のテクノロジーを用いた課題解決に取り組んでいただきます。
社内各組織で導入しているSalesforceの開発・運用による課題解決の他、課題に応じたシステム導入・業務プロセス改善を担っていただきます。

IT施策の企画・導入・定着化など大小様々なプロジェクトに参画し、最上流から下流までを中核メンバーとしてプロジェクトを推進
・各種業務課題に対する解決案・RoIの検討
・システム要件定義・設計・開発
・システム導入後の運用定着支援

設計したシステム・業務プロセスは、会社の事業運営に直接影響するため、単に「現場からあがった依頼ベースで開発を行い納品する」のではなく、「業務上の課題を正しく理解・整理した上で、最適な解決策を考え、問題解決まで遂行する」ことが求められます。 担当する領域・業務が広いポジションではありますが、ITの知識を駆使しながら、一貫したかつ幅広い経験を積むことができるポジションです。

【具体的業務イメージ】
・ITを活用した業務改善施策の策定・推進 ・案件評価のためのROI算出
・Salesforceを使った業務の要件定義から設計、開発
・Salesforce導入後の運用、定着化支援 ・VBAなどを使った集計ツールの開発

●当該ポジションの魅力
1. スピード感
・取締役直下の部署で頻繁に役員への提案、相談の機会があり、ROIを重要視するため、
正しいことであればスピード感をもってプロジェクトの推進を行うことができる

2. 働きやすい環境
・自分自身でタスク・スケジュールを設計して進めるため、自身の働き方をコントロールできる
・基本的には仕事はアウトプットで評価する方針のため、時間の拘束をうるさく言われない

3. 幅広い知識・知見の習得ができる
・全体最適の視点で、業務効率化のためのITツール導入の検討など、システムを活用した業務改善の知見が身につく。

4. 自身の提案機会がある
・ユーザからの要望通りに開発するのではなく、自身が主体となってゼロベースから業務を構築しながら推進するため「自分の仕事が生産性の向上に貢献している」という実感を得られる。
・案件の起点は現場や経営陣からの要望だけではなく、インフラや各システムについて自身で提案し、様々なトライアルを実施していくことが出来る

・事業責任者 / 候補
・SaaSサービスのPMF グロース
　・PMF　
　　・PMMサイド
　　　・SaaSサービスの市場からの反響情報やマーケットリサーチ
　　　・情報統合し、事業の方向性を決定、開発要件にフィードバック
　　・PdMサイド
　　　・MRD / PRDの作成
　　　・Techチームとのコミュニケーションと開発管理

・グロース

●ポジションについて
・製薬企業向けマーケティング支援：ソリューションパートナービジネスユニット（SPBU）
・製薬企業、医療機器メーカー向けデータビジネスの企画・実行：ビジネスインテリジェンス＆リサーチ（BIR）
・Voice of Doctorを活用したコンシューマー向けマーケティング支援：ヘルスケアマーケティンググループ（HCM）
・電子カルテ事業等SaaS事業開発：クラウドソリューショングループ
・社会課題を解決する事業継承コンサル：医院継承グループ

●担当業務（例）
・クライアントのマーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案
・プロジェクトマネジメント
・サービス企画開発等

●私たちについて
「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける事業をリードをすることをミッションとした日本発のグローバルカンパニーです。創業して20年経過した今でも、昨年対比200％を超える事業成長を実現しています。この力強い成長を支えるのは、50を超える事業展開。0→1、1→10、10→100等、様々な事業フェーズが相乗効果をもたらし、今もなお急速な成長を遂げています。ヘルスケア・医療領域は、これまでにないほどの変革期を迎えています。クライアントが困っている今、顧客の期待を圧倒的に超えたソリューションを提供・実現すること・社会課題を解決するイノベーションを続々と生み出すことの両軸を回し、医療界に貢献することが私たちのミッションです。

●具体的な業務内容
その中でも中心的に携わっていただく業務は、特にCOVID-19以降、大変革期を迎えている製薬企業の営業マーケティング活動のDX化推進業務です。担当クライアントの課題を把握、当社が持つ各種プロモーションツールも活用した顧客の事業支援を行います。クライアント製品のプロモーションのマーケティング戦略立案〜企画提案〜実行までをプロジェクトマネジメントしながらリードいただきます。

●次世代リーダー育成プログラムについて
各事業をリードするリーダーの育成を目的とし、2021年度より、社会人経験8年以内を対象にしたプログラムをスタートしています。入社後、原則2年間は上記マーケティング支援を中心とした事業部での業務を専任でご担当頂きます。3年目より、他部署やグループ会社を兼務。ご自身の興味・ご希望に合わせたスキルや経験を更に広げていただくことが可能です。ご入社してから数年かけて、ご自身の専門性と国内外でのマネジメントスキルを発揮いただくプログラムです。

●これまでのスキル＋何か
現職でのご経験を活かしつつ、コンサルスキル・営業提案力・サービス企画力等、これまで以上のスキルを身に着けて活躍しているメンバーが多数います。

入社後に身につくスキルの一例）
・営業職出身：データマーケティング、企画、事業コンサルティング・課題解決経験、経営
・コンサル職出身：セールススキル、事業会社でのプロダクト・サービス開発経験、経営
・企画職出身：自ら事業をドライブさせる力、顧客との強い関係性作り、経営

●育成体制
他業界から入社されることが多い弊社では、業界知識や医療に関する専門知識の研修をはじめとした様々な研修プログラムを準備していますので、異業界・異職種の方が早期に活躍できる体制作りに注力しています。環境を使い倒し、自らの成長を実現していく機会が揃っています。あなたはどんな次世代リーダーになりたいですか。一緒に、社会に価値を提供しながら見つけていきませんか。

●マーケティング支援業務以外の初期配属事業　
以下のコア事業、急拡大中の注力事業のいずれかを想定しています。選考を通じて配属先を決定いたします。
・製薬企業向けマーケティング支援
・製薬企業、医療機器メーカー向けデータビジネスの企画・実行
・Voice of Doctorを活用したコンシューマー向けマーケティング支援
・電子カルテ事業等SaaS事業開発
・その他オープンポジション（ご自身のご経験、キャリアの方向性を踏まえてご提案）

●担当業務（例）
・クライアントのマーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案
・プロジェクトマネジメント
・サービス企画開発等

【具体的な業務内容】
● easプロダクトに関連する新プロジェクトの新規開発
● easプロダクトに関連する既存システムの保守/運用
● eas運用チームと連携し、課題解決や改善になる開発の提案
● サービス拡大に向け、中長期的な目線をもった開発


【お任せしたいミッション】
easをSaaS型プロダクトとして完成させ、その後のサービスグロースに繋げる土台作りを行うことがミッションとなります。

もともとは自社で活用してたシステムを、カスタマイズする形で現行のeasの開発をしてきているため、
従前のシステムに依存している部分が多く存在します。

現状は、対応可能な帳票の種類を増やすための入力機能やデータ化精度向上のための画像処理機能の精度改善といった
優先度の高い機能の実装を進めており、まずは基盤作りといったフェーズです。

様々な課題はありますが、プロダクトの創成期に関わることができ
基盤づくりからビジネスとして成長していくまでのプロセスに関わっていただくことができます。

開発フェーズとしては、要件の整理、設計、実装、テストまで幅広く携わっていただき、
モダン/レアな技術選定といった創生期ならではの開発の面白みを感じていただくことができるため、技術的な知見やビジネス視点を高めていきたい方には最適な環境です。
また、メインプロダクトに加えて関連サービスを生み出す可能性もあるため、新たなプロジェクトに関わっていける可能性もございます。

既存の開発チームでは、スクラム開発を採用し、GitHubを使ったチーム開発を行っております。少数精鋭のチームですが、メンバーからのサポートを受けながら相談がしやすい環境であり、個人の担当領域を主体的に進めながらも、協力しあって業務に取り組んでいただくことが可能です。


【開発環境・開発の特徴】
【開発環境/使用技術】
● PHP(CakePHP) / Go / Node.js
● MySQL
● JavaScript / TypeScript / ReasonML/ Vue.js / jQuery
● AWS(EC2 / Lambda / Step Functions / RDS / S3 / CloudFront / CDK / Amazon Cognito / Amazon Rekognition / DynamoDB)
● Docker
● Git / GitHub
● CircleCI / Sider
● DataDog
● Redash

【開発手法】
・スクラム開発


【やりがい・身につくスキル】
・プロダクトの創生期からゼロベースで新たなプロジェクトに携わることができ、コアメンバーとしてサービスの意思決定や文化の醸成、組織づくりも担うことができます。
・技術的な制約が少なく、自由に提案や議論のもと、エンジニア主体での技術選定が行えるため、技術的な挑戦がしやすい環境です。
・ゆくゆくは、マネジメントやプロダクトオーナー、テックリード等の多種多様なキャリアステップを歩むことができます。


【キャリアパス】
将来的にはテックリードとしてのスペシャリストの道や、チームを率いるマネージャーとしての道など、ご志向に応じてお任せしていきたいと考えています。

当社アプリは、作り始めて約10年になるプロダクトです。
今後より建設業に携わる多くの方に使っていただけるプロダクトにするため、自社プロダクトの強化を進めております。
本ポジションでは、当社アプリのプロダクトのディレクションをメインに行っていただきます。具体的には、ユーザーや営業から寄せられるプロダクトに対する課題の理解、ソリューションの検討、ユーザーへの説明、および開発チームへの連携を担っていただきます。

将来的には、新規プロダクトの開発やより広範囲でのディレクションをしていただける方を募集しております。

【業務内容】
・ユーザーや営業から寄せられる課題の理解、整理
・当社アプリを用いた課題に対するソリューションの検討
・ユーザーや営業担当などプロダクトに関わるメンバーへの説明、調整
・プロダクトに対する変更内容の開発チームへの連携


【このポジションの特徴】
・デジタルシフトがこれから進んでいくとされている建設業界をターゲットとしており、業界のDX化に連動してプロダクトも成長中です。
・プロダクトの開発を通じて会社の業績・成長への貢献、ひいては建設業界のDX化に携わることができます。
・開発メンバーや他部署だけでなく、ユーザーの方々と共にプロダクトの価値を高めることができます。
・役職や部署の垣根を飛び越えてフラットな関係を築くことができる環境のため、CTOやVPoEとの距離も近く、気軽にコミュニケーションが取れます。

当社アプリは、作り始めて約10年になるプロダクトです。
今後より建設業に携わる多くの方に使っていただけるプロダクトにするため、システムのリニューアルを進めております。
本ポジションでは、リニューアルシステムの開発、運用をメインに行っていただきます。

【業務内容】
・リニューアルシステムの仕様・設計のキャッチアップ、開発、運用

上記をメインに、下記興味のある領域にも順に携わっていただきます。
・チームビルディング
・Webアプリケーションのブラッシュアップ
・プロダクトの成長に必要なインフラ構築
など


【得られる知識・経験】
・建設業界のドメイン知識
・SaaSモデルの開発サイクル・手法
・顧客のニーズ策定
・プロダクトのバリュー定義


【このポジションの特徴】
・デジタルシフトがこれから進んでいくとされている建設業界をターゲットとしており、業界のDX化に連動してプロダクトも成長しています。
・今後の当社の成長に大きく反映する大規模なリニューアルを担う重要なポジションです。
・自分で開発した機能がそのままユーザーに使われる責任とやりがいがあります。
・状況に応じて開発MTGにお客様にもご参加いただいており、エンドユーザーからのフィードバックを直接聞くことにで、質の高い開発をしています。
・開発メンバーや他部署だけでなく、ユーザーの方々と共にプロダクトの価値を高めることができます。
・役職や部署の垣根を飛び越えてフラットな関係を築くことができる環境のため、CTOやVPoE、VPoPとの距離も近く、気軽にコミュニケーションが取れます。

【開発環境】
サーバサイド言語：Ruby
サーバサイドフレームワーク: Ruby on Rails
フロントエンド言語：HTML、CSS、JavaScript
フロントエンドフレームワーク: Nuxt（Vue.js）
モバイルアプリ言語：SwiftUI
インフラ：AWS
Webサーバ：nginx
サーバOS：Amazon Linux 2
DB：Aurora Postgrespl
モバイルプッシュ: Repro
ソースコード管理： GitHub
コミュニケーションツール：Slack
プロジェクト管理：Backlog、Jira

【開発環境補足】
トレンドと保守性をフラットに判断し、必要なものは積極的に取り入れていきます。
※社内勉強会を通じて、開発現場で必要としているものを常にチーム内で共有しています。

マーケティングチームとフィールドセールスチームのハブとなり、リードを最適な商談に繋げるために戦略策定・実行をしていきます。
各企業が持つ課題を見つけヒアリングするだけではなく、「タレントマネジメントとは何か」を発信していく役割も担います。

＜業務詳細＞
「インサイドセールス」＝「単なるテレアポ」ではありません。
SaaS市場が急速に拡大していく中で、「インサイドセールス」という役割の重要性は市場拡大と共に増しています。マーケティングが獲得したリードに対し戦略的にアプローチを行い商談を創出します。ただ商談を作り上げるだけでなく、セールスチームの商談状況を見ながらアポイント数の調整をしたり、戦略的にどの業界にアプローチするかを決めるなど、司令塔の様な役割も担います。

業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション
・チームマネジメント

プロダクトマネージャー(PdM)の業務内容

既存プロダクトまたは新規プロダクトを担当していただきます。
・プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定
・SaaSのプロダクト企画立案
・ユーザーヒアリング
・プロダクト要件（仕様）定義・決定
・開発優先度の決定
・開発ディレクション

当社では開発組織の成果の最大化に尽力するエンジニアリングマネージャーを新たに募集します。組織の仕組みづくりや組織課題の解決に尽力し、エンジニアがより活躍できる場をつくります。

● 業務内容
主な業務内容は以下の通りです。開発チームの成果を最大化させることをミッションとした課題解決に取り組んでいただきます

- エンジニアの採用、育成、目標設定支援、評価、フィードバック、その他キャリア成長の支援
- 開発チームの成果最大化のための課題の発見とその解決
- エンジニアのプロジェクトへのアサインと、プロジェクト遂行のために必要なチーム内外のコミュニケーション支援
- エンジニアリング組織全体にまたがる課題解決や成長戦略の提案と実行
- 専門性理解を深めたり、組織理解を深めたりする社内イベントの企画と実施

〇自動車メーカーでのコネクティッド領域の事業構想策定、コンサル、システム構築、運用を支えるSE活動
〇中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
〇社内外の多くのステークホルダを結びつけ、新たな価値や大きなビジネスを創出

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
〇IT(戦略構想支援コンサルティング、大規模基幹システム開発、運用)
〇プロダクト(SaaSを中心とした各種クラウドサービス、ハードウェア、ソフトウェア製品、など)
〇DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。
事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが魅力です。
また、自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

【配属組織について（概要・ミッション）】
●組織のミッション
生命保険会社・共済事業者向け業務システムの提案、各種サービス・ソリューションの企画・立ち上げ、各種拡販施策
●担当業界
生命保険、共済業界
●提供サービス・製品
生保・共済事業に関連する各種サービス・ソリューション
●組織構成
部長1名　課長2名　主任3名

【募集背景】
社会やマーケット変化に伴って、顧客である保険業界においても、保険そのものや利用や販促等の在り方の変化がある中で、当社としてその変化を踏まえた、新たなサービス、ソリューション提案していくことが求められており、従来型のITやSI事業に囚われず、SaaS等の新たなサービス、企画を推進できる人財の拡充を図りたく、経験者採用を行います。

【職務概要】
・生保・共済事業者の付加価値向上をもたらすマーケット分析、ビジネス分析
・分析に基づいた当社のサービス・ソリューション、他社パッケージとのコラボレーション検討・企画
・当社のケイパビリティを活用した新たな保険サービス・ソリューションの企画・立案・製品化、および拡販支援
　※現在取り組んでいるプロジェクトとして、海外のSaaS事業者と連携し、国内の保険事業者に対するソリューション・サービス事業を推進しており、まずは当該プロジェクトへ参画いただくことを想定しています。
　（詳細は選考の中でお伝えいたします）

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・Fintec、InsurTec関連
・当社および他社の保険システムに関連する各種サービス・ソリューション
・パブリッククラウドの関連サービス
・OSS関連

＜当社の保険業界向けデジタルソリューション例（本ポジションで扱わないものも含む）＞
・保険会社向け医療ビッグデータ分析ソリューション
・健康リスク予測サービス
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・キャリアパス】
・保険ビジネスの将来をITで切り開くことに取り組むことができます。
・自ら企画検討したサービス・ソリューションを世の中に送り出すことができます。
・これらを通じて、中長期的に当社の保険システム事業の中核を担うキャリアパスを描くことができます。

【働き方】
2021年度6月時点では、週4〜5日程度で、在宅勤務（リモートワーク）で就業しています。
※但し、入社当初や今後の業務/プロジェクトの状況により、出社を伴う形で就業頂く可能性も十分にございます。

ITアーキテクトとして、最新技術をいち早く検証し、顧客にとって最適な技術の組合せを検討・提案し、ソリューション構築を担当していただきます。
そのため、顧客にとって価値の高い業務／システムの企画から構築までを担うために、常に最新技術を貪欲に追い求めることを期待します。

【職務詳細】
企画・プレ段階〜構築、稼働、保守までトータルで活動をしていただきます。
どのような技術を用いたアーキテクチャとするかは、お客様の要求をベースに最適な形を検討していただきます。
具体的な職務の概要(流れ)は以下になります。
（1）企画・プレ段階
　　　　顧客要求に応じた最新アーキテクチャの検討・提案を行います。
　　　　　・AWS/AzureのPaaSや他社サービス(SaaS)の適用検討
　　　　　・セキュリティ等顧客の心配事項に応じた説明
　　　　　・社内/社外のサービスとの組合せに関する検討・協議
（2）技術検証段階
　　　　PoC等の実験環境の構築/評価に基づく要件見直しを行います。
　　　　　・実証実験計画書の作成
　　　　　・クラウド等を利用したアーキテクチャ概要設計・構築
　　　　　・実証実験評価(技術的課題等の洗い出し、費用試算等)
（3）構築段階〜本番稼働以降
　　　　実証段階の評価を踏まえ環境等の構築を行い、ノウハウ蓄積を行います。
　　　　　・クラウド等を利用した商用環境の設計・構築
　　　　　・効率的な保守を実現するための設計・実施
　　　　　・最新技術の適用事例化(社内発表)


【仕事の魅力・やりがい】
　・自分が持っているスキルを活かしたサービスを自分で企画・構築できる
　・最新技術に当社の開発ノウハウ等を組み合わせた高信頼の技術を習得できる
　・最新クラウド技術と長年当社が蓄積した業務ノウハウのシナジーを起こし、新たに創造したサービスで社会に貢献できる
　・エキスパート集団の中で仕事に取り組み、自身もエキスパートとして成長し続けることができる

【キャリアパス】
　・クラウドサービスベンダとしてのキャリアを積むことができる
　・最新技術を組み合わせて社会課題の解決に寄与するシステム構築を経験できる
　・キャリアを積み上げる機会が無数にあり、繰り返しキャリアを研鑽できる

アシュアランスイノベーション本部イノベーション戦略部において、以下の業務に主に従事いただきます。所属する監査法人内でのプロジェクト遂行だけでなく、自社のビジネスモデル変革の経験を活かした外部企業向けのサービス提供、双方を経験することができるという特徴があります。

●監査法人内の「アシュアランスイノベーション（注1）」の推進支援とその付随業務
当法人内のデータとテクノロジーを活用したサービスへの変革に関する推進企画の立案、実行に一貫して関与いただきます。業務内容には例えば以下が含まれます。

・法人内でのイノベーション推進のための各種企画や新規プロジェクトの提案
・企業が先端テクノロジーを活用したビジネスを導入する場合におけるリスクの検討
・当グループ内連携を含む、監査法人のビジネスモデル変革に関する成長戦略の策定と遂行　　　　等

（注1）監査法人のビジネスモデルの変革に向けた取り組みを「アシュアランスイノベーション」と呼んでおります。データとテクノロジーを活用した監査サービス「Smart Audit」と、利活用が進むテクノロジーの信頼性を第三者の立場で助言・評価・保証するサービス「Digital Trust」による、安心・安全なデジタル社会の実現を目指しております。

●「Digital Trust」のビジネスケースの調査とサービス提供体制の構築
外部企業向けの「Digital Trust」に関する市場開拓から新規サービス開発、サービス提供体制の整備まで、一貫して関与いただきます。業務内容には例えば以下が含まれます。

・各テクノロジー領域における需要の調査や市場規模の予測、市場動向に基づくソリューション開発の提案、サービス提供体制の構築
・会計監査で培ったデータ分析の知見を活用したSaaSモデル（Analytics as a Service）の開発とサービス提供体制の構築（外部企業のデータドリブン経営支援）
・上記サービスの成長戦略の策定と遂行　　　　等

●その他、能力に応じて複数のプロジェクトに幅広く関与いただくことを検討します。

当該事業部は「企業価値ファイナンスを駆使した経営機能の高度化」をドメインとし、収益貢献のみならず、当社グループの人財開発・対外プロファイル向上にも寄与することが期待されています。マネジメント層が抱える「企業価値の課題」に対する上流コンサルティングを主軸に、グループ子会社のDX実装技術の活用機会も創出します。取り扱うテーマの性質上、ハイレベルな経営課題に触れる機会や、様々な業界有識者と連携する機会に恵まれます。大企業化したコンサルファームとは異なり、自身がオーナーシップを持つことになり、多くの裁量と成長チャンスをエンジョイできるキャリア構築の環境です。

【詳細】
・バリューコンサルティング事業部の法人営業活動のサポート（情報収集、企業分析、資料作成、営業訪問への同行など）
・Thought Leadership機能として、定期刊行物の発行等を含めた対外ブランディング活動のサポート
・新規SaaSモデルの構築活動のサポート（含む、社内DXチームとの連携。 英語コミュニケーションもチャレンジ可能）

顧客の課題やニーズをに合わせた仕様設定を い、導 に繋げることがミッションです。当社創業時からのノウハウを蓄積し開発している 事・給与のクラウドサービスの導 をお任せします。
顧客に合わせたインプリメントを実施する必要があるため、技術 知 を持った を歓迎しております。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

顧客の課題やニーズをに合わせた仕様設定を い、導 に繋げることがミッションです。当社創業時からのノウハウを蓄積し開発している 事・給与のクラウドサービスの導 をお任せします。
顧客に合わせたインプリメントを実施する必要があるため、技術 知 を持った を歓迎しております。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

【業務概要】
全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、SaaS型自社Webサービス「入札情報速報サービスNJSS（エヌジェス）」において、1人目の機械学習エンジニアとして機械学習技術を用いたプロダクトの改善を牽引いただきます。

SAAS型自社WEBのコア部分となる「入札情報」の網羅性を高めるべく、機会学習エンジニアとしてAI機能を盛り込んだ情報収集機能の開発をお任せします。
約7,700の機関から公示される年間100万件に及ぶ入札情報は 現在スクレーパー開発とクラウドワーカーの人力により収集をしていますが、 今後はクローラー開発とAI機能を盛り込んだ開発により、入札情報収集における網羅性の向上を目指しています。 この開発において機械学習の知見を活かし、柔軟性と拡張性をもった運用の実現を牽引いただくことを期待しています。
＜ミッション＞ データ分析や機械学習を通じて、情報収集のあり方を一新させることをミッションとして業務に取り組んで頂きます。 ・自然言語処理を活用した数千万単位のWebページ群の解析 ・機械学習を用いた情報収集業務/情報登録業務の効率化
現在SAAS型自社WEBでは4,000を超える有料契約件数を誇りますが、 今後はより入札マーケットを活性化させていくことを目的に、さらなるサービスの価値向上を目指しています。
入札情報はユーザーへの提供価値のコア部分となり、機械学習により開発を加速させていくことはSAAS型自社WEBの成長戦略においてインパクトが大きく、ご自身の知見によってプロダクトの改善をダイレクトに実感いただけるポジションです。 技術的な知見を活かし、「新たなSAAS型自社WEB」を共に築き上げていただける方の参画をお待ちしています。

【具体的な業務内容】
・モデル開発に必要なデータの洗い出し ・モデル開発のための探索的データ分析（EDA） ・モデル開発のための特徴量選定 ・モデル開発のための機械学習手法選定 ・構築したモデルのハイパーパラメーターチューニング ・開発したモデルのオフライン性能検証 ・オフライン性能検証結果のレポーティング ・本番環境下の推論結果提供用のAPIサーバー構築 ・システム稼働後の機械学習モデルの精度モニタリング

【データサイエンス系環境】
・分析基盤：未定 ・統合分析環境：SageMaker もしくは Vertex AI ・BIツール：未定 ・CI/CD：CircleCI ・コンテナ技術：AWS ECS/Fargate ・ワークフローエンジン：AWS Step Functions
以下、参考としての技術情報 【Web系開発環境】 ・HTML5/CSS3/JavaScript（ES6）/TypeScript ・Vuetify /Vue.js/Nuxt.js ・React ・Node.js (Puppeteer) ・PHP(Laravel/CakePHP) ・AWS(Fargate/ECS-EC2/Elastic Beanstalk/S3/Aurora/ElastiCache/Elastic Search Service) ・Docker

【その他】
・監視ツール：Datadog / AWS CloudWatch ・インフラ構成管理：Terraform ・コード管理：GitHub ・ツール類：Slack / Google Workspace

【やりがい・身につくスキル】
・既に世の中からは消滅していて収集できないような、独自性や希少性の高いデータを保持しています。 ・機械学習エンジニアチームを立ち上げる経験を積むことができます。 ・SaaS事業におけるプロダクトの成長戦略を具現化するために企画を練って提案するなど、やりがいの大きいポジションです。 ・SAAS型自社WEBは安定的な利益を誇るサービスのため、安定的な基盤がありながら新しい施策などに挑戦していただくことが出来ます。

【キャリアパス】
求職者様の志向性により、柔軟にキャリア設計をしやすいポジションです。 CTOとして全社の技術的な方針策定や意思決定に携わっていただける可能性や、 当社には6つのプロダクトがあるため、SAAS型自社WEB以外のプロダクトの技術的側面に携わっていただく可能性もございます。

全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、SaaS型自社Webサービスにおいて、テックリード（リードエンジニア）として、プロダクト成長を技術的な側面から牽引いただきます。

【当社の入札業務支援サービスについて】
入札業務を支援するSaaS型「入札業務ワンストップサービス」です。
導入・活用頂くことで入札業務におけるDX（業務効率化）・落札機会の増加（売上拡大）につなげて頂ける可能性があるサービスです。

【お任せしたいミッション】
VPoEやエンジニアリングマネージャーと連携をしながら、入札業務支援サービスのサーバーサイド開発における品質と技術力の向上を牽引いただきます。
現在当社の入札業務支援サービスは4,000を超える有料契約件数を誇りますが、今後はより入札マーケットを活性化させていくことを目的に、さらなるサービスの価値向上を目指しています。
より有用性・検索性・利便性の高いプロダクトの実現をサーバーサイド領域を中心に技術的な側面から導くために、サーバーサイド領域を中心として品質高い設計・実装の実現と開発チームの生産性の最大化をリードいただくご活躍を期待しています。
技術領域に係る意思決定から仕様に対するフィードバック等、様々な議論に対しても積極的・主体的に関わっていただきます。

【サーバーサイドにおけるミッション】
サーバーサイド領域における下記の実現
・技術、設計、実装、開発プロセスの評価、改善、平準化
・コードレビュー等によるコード品質向上
・分析ツールの組み込み、効果測定、サービス改善
・サーバーサイドエンジニアの育成(計画、実施)
・フロントエンドエンジニア等、他職能エンジニアへのサーバーサイド指導

ご自身でも開発を進めていただきながら、エンジニアへ指導や教育を行うポジションですので、ご経験と培ってこられた技術力を活かし、後進の育成も並行して行いたいというお考えの方にはとてもフィットするポジションとなります。

【具体的な業務内容】
・VPoEやEMと連携した技術方針、品質向上施策の策定と実現
・エンジニアへの技術的なレビュー・指導・育成
・技術選定と技術評価、改善
・開発実務

【開発環境】
・Node.js (Puppeteer)
・React
・TypeScript
・PHP(Laravel/CakePHP)
・AWS(Fargate/ECS-EC2/Elastic Beanstalk/S3/Aurora/ElastiCache/Elastic Search Service)
・Docker
・その他監視系ツールなど

【やりがい・身につくスキル】
・技術力の底上げに連動したプロダクトの価値向上とともに、ともに働くエンジニアの技術的な成長を間近で見られるポジションです。
・SaaS事業におけるプロダクトの成長戦略を具現化していただける、やりがいの大きいポジションです。
・安定的な利益を誇るサービスのため、安定的な基盤がありながら新しい施策などに挑戦していただくことが出来ます。

【キャリアパス】
・求職者様の志向性により、柔軟にキャリア設計をしやすいポジションです。
・CTOとして全社の技術的な方針策定や意思決定に携わっていただける可能性や、当社には6つのプロダクトがあるため、本件以外のプロダクトの技術的側面に携わっていただく可能性もございます。

全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、SaaS型自社Webサービスにおいて、テックリード（リードエンジニア）として、プロダクト成長を技術的な側面から牽引いただきます。

【当社の入札業務支援サービスについて】
入札業務を支援するSaaS型「入札業務ワンストップサービス」です。
導入・活用頂くことで入札業務におけるDX（業務効率化）・落札機会の増加（売上拡大）につなげて頂ける可能性があるサービスです。

【お任せしたいミッション】
VPoEやエンジニアリングマネージャーと連携をしながら、入札業務支援サービスのサーバーサイド開発における品質と技術力の向上を牽引いただきます。
現在当社の入札業務支援サービスは4,000を超える有料契約件数を誇りますが、今後はより入札マーケットを活性化させていくことを目的に、さらなるサービスの価値向上を目指しています。
より有用性・検索性・利便性の高いプロダクトの実現をフロントエンド領域を中心に技術的な側面から導くために、フロントエンド領域を中心として品質高い設計・実装の実現と開発チームの生産性の最大化をリードいただくご活躍を期待しています。
技術領域に係る意思決定から仕様に対するフィードバック等、様々な議論に対しても積極的・主体的に関わっていただきます。

【フロントエンドにおけるミッション】
フロントエンド領域における下記の実現
・技術、設計、実装、開発プロセスの評価、改善、平準化
・コードレビュー等によるコード品質向上
・分析ツールの組み込み、効果測定、サービス改善
・フロントエンドエンジニアの育成(計画、実施)
・バックエンドエンジニア等、他職能エンジニアへのフロントエンド指導

ご自身でも開発を進めていただきながら、エンジニアへ指導や教育を行うポジションですので、ご経験と培ってこられた技術力を活かし、後進の育成も並行して行いたいというお考えの方にはとてもフィットするポジションとなります。

【具体的な業務内容】
・VPoEやEMと連携した技術方針、品質向上施策の策定と実現
・エンジニアへの技術的なレビュー・指導・育成
・技術選定と技術評価、改善
・開発実務

【開発環境】
・HTML5/CSS3/JavaScript（ES6）/TypeScript
・Vuetify /Vue.js/Nuxt.js
・React
・Node.js (Puppeteer)
・PHP(Laravel/CakePHP)
・AWS(Fargate/ECS-EC2/Elastic Beanstalk/S3/Aurora/ElastiCache/Elastic Search Service)
・Docker
・その他監視系ツールなど

【やりがい・身につくスキル】
・技術力の底上げに連動したプロダクトの価値向上とともに、ともに働くエンジニアの技術的な成長を間近で見られるポジションです。
・SaaS事業におけるプロダクトの成長戦略を具現化していただける、やりがいの大きいポジションです。
・安定的な利益を誇るサービスのため、安定的な基盤がありながら新しい施策などに挑戦していただくことが出来ます。

【キャリアパス】
・求職者様の志向性により、柔軟にキャリア設計をしやすいポジションです。
・CTOとして全社の技術的な方針策定や意思決定に携わっていただける可能性や、当社には6つのプロダクトがあるため、本件以外のプロダクトの技術的側面に携わっていただく可能性もございます。

●ミッション
開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。クラウドソリューショングループでは、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとしてAI搭載のクラウド電子カルテや、予約・問診・キャッシュレスなどの機能をオールインさせたクラウドサービスを提供します。どちらも、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで立ち上がった新規事業です。
今回のポジションでは、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長した「AI搭載のクラウド電子カルテ」のさらなる拡大、及び新規で立ち上がった「デジスマ診療」の垂直立ち上げの為、新規リード獲得から受注獲得までのデジタルマーケティングの戦略・施策の企画・実行を推進いただきます。

●担当業務
・マーケティング戦略・施策の立案・実行
・リード獲得、面談獲得、受注獲得の各フェーズにおけるマーケティング要件（ターゲット・メッセージ・アプローチ）の定義
・既存リードに対するナーチャリング施策の企画、運用
・上記に付随する制作物（Webサイト、LP、バナー、ホワイトペーパー、メルマガ等）の企画、制作
・マーケティング関連KPI管理及び継続的な改善
・人材マネジメント、採用、育成

●同ポジションで働く魅力
・Webマーケティングでの改善余地が大きい領域のため、最新アプローチやこれまでの手法にとらわれないマーケティングなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・ご自身の強みを活かして、事業成長への直接的な貢献を実現できます
・デジタル領域にとどまらず、リアルイベント、PRも含めたマーケティング戦略全体をリードいただく機会や、当社にしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・当社の保有するビッグデータを有効に活用することで、当社でしか出来ないマーケティング戦略を描くことができます

大企業、上場企業に対してのITコンサルティング、ITソリューション導入支援、プロジェクトマネジメント支援を担当いただきます。

●職務詳細
・ITコンサルティング：情報システム戦略策定、要件定義、システムソリューション企画、RFP作成、ベンダ選定、導入計画立案、など
・ITソリューション導入支援：
　- SAP 、Oracle CloudなどERP/SCM/CRM/HRMパッケージ等の基幹システム導入支援
　- RPA等、業務系SaaS等のピンポイントソリューション導入支援
・プロジェクトマネジメント支援：進捗・課題・コミュニケーション管理、ベンダ管理、等 プロジェクトマネジメント関する支援
を担当するコンサルタントとしてプロジェクトに参画

大手企業を中心に、機械学習・深層学習技術を用いた、生成系AI、自然言語処理、画像・動画解析、音声処理、予測・最適化アルゴリズムの社会実装に携わっていただきます。

BizDevチームは、お客様の課題・ニーズを的確に掴み、最適なソリューションを企画することから始めます。ソリューションの企画においては業務の最前線で使われ続けることを重視し、収益構造やオペレーションを想定したUX設計にまで踏み込んで検討します。
また、ソリューションの企画・提案にとどまらず、アルゴリズムエンジニアやソフトウェアエンジニアとの密な連携によるプロジェクト推進、更にはR&DチームやAI SaaSチームと連携した未来のソフトウェア・事業創造など、自身の裁量のもとに幅広い役割が求められます。

クライアント企業の業界は多岐に渡っており、Communication Tech、Securityをはじめとした特定領域向けのソリューションに加え、各産業向けのサービス創出・改革、オペレーション改革を実現する未来のソリューションを日々創出しています。
また、個々の改革にとらわれず、各業界のトッププレーヤーとの協業による新たなビジネスモデルの創出やプラットフォームの構築などの取り組みも増加しています。

【プロジェクト例】
大手金融機関における次世代コンタクトセンターの構築
国内クレジットカード決済流通網のうち約10兆円の規模を支える不正利用検知の提供
大手教育事業者における生徒一人ひとりに合わせた最適な問題を出題する次世代型教育アプリの共同開発
大手金融機関における膨大な問い合わ対応を効率化するLLMを活用した対話型エージェントの構築
大手小売企業の業務効率化を加速する需要予測やシフト最適化ソリューションの提供

【ポジションの魅力】
・機械学習・深層学習技術に精通したエンジニアと二人三脚型のプロジェクトを通じて最先端技術の知見を得られるため、AIを活用したソリューションのスペシャリストを目指すことができる
・業務効率化にとどまらず、クライアントとの協働による、新規サービスの共同開発や新規事業の立ち上げに携わることができる
・R&D活動を通じ、常に数年先の未来を体感することができる
・大手クライアントCxOクラスに対して大規模なデジタル構想を提案することができる
・当社における最先端のAI導入事例を学び、Biz-Devとして立ち上がるための様々なツール・研修制度が整備されている

最新のテクノロジーやプロジェクトマネジメントのノウハウを活用し、クライアントが抱える経営課題の整理や解決に向けての施策を支援します。
様々な業務領域における改革を支援し、計画策定から業務プロセス設計、システム導入までの流れの全ての場面においてコンサルティングを行います。

【具体的な案件内容】
・基幹システム刷新プロジェクト支援:構想策定からPMO/チェンジマネジメント支援
・基幹システムのグランドデザイン策定支援：DXを意識したグループ全体の次期基幹系システムグランドデザインの策定
・基幹システムの方向性検討支援：課題検討、アドオン分析、マイグレーション/リビルド費用対効果把握
・業務の効率化検討支援：プロセスマイニングツールを用いた基幹システムの現状実行状況の可視化・分析
・IT戦略：グローバルシステム/ITガバナンスの現状分析〜グローバルシステム/ITガバナンスのあるべき姿の構想策定

【この職種の魅力】
・日本発のコンサルティング会社としての特色を感じながら、グローバルにお客様の改革の実現をサポートできる。
・これまでの基幹システムやSaaSに関わる経験を活かしながら、システム提供側の立ち位置ではなく、顧客の立場で目標の達成を共有するコンサルタントとしてステップアップを図れる。
・ERPシステムやSaaSの自社導入経験/業務改革経験を、他の顧客に対して普遍的な価値として提供できる。
・西日本のお客様に貢献できる。

●業務概要
・外資系SaaSベンダーにおけるプロフェッショナルサービス社員
・セールスフォースプラットフォーム上に構築した銀行及び金融機関向けの融資業務ソリューションパッケージ導入活動における､新しい業務プロセス､システム設計及び導入

●職務要件
・銀行業界のお客様向けグループ会社製品導入プロジェクトにおける設計・開発をリード
・グループ会社製品のSME(Subject Matter Expert)として､お客様のビジネス課題と業務要件に対してベストプラクティスに基づいた機能要件､実現方法を策定し､お客様及びパートナー企業へ提案・支援を行う
・外部システム連携における設計・開発支援
・HQメンバー(Product､Support)との定期的な情報交換

エネルギー業界は、影響力の大きい社会インフラでありながら国内有数の成長市場でもあります。
その中で、国家プロジェクトを推進する団体やエネルギー事業を推進する民間企業様で、制度・業務体制の設計、業務構築、運用改善、業務運用などをお任せします。
これまでのご経験を活かしながら、より影響力が強く社会貢献性の高い業務に携わりたい方におススメです。

◆貴方に期待する役割
・BPOサービスならではの立ち位置をフルに活かして、顧客が抱える事業課題の解決に取り組んでいただきます。
・エネルギー業界の企業および団体に対し、企画や制度設計の支援・業務プロセス設計構築・改善・運営管理等の事業支援を行います。
・顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡るため、より踏み込んだ提案・取組みが可能です。

◆プロジェクト例
各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体様など、幅広い取引実績があります。

◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する制度設計支援及び運用
　　・関連省庁・業界団体等との折衝

◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援
　　・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援
　　・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築

◆得られる経験とキャリアパス
業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。
各業界のトップランナーのビジネスモデル・業務ノウハウ・人間関係構築・制度等について触れることができ、
1社に所属しながら様々な業務スキルと、多様な選択肢を手に入れることができます。
　・業務運営全般に関するマネジメント経験　⇒⇒⇒　プロジェクトマネージャー
　・非定型や高難易度な業務に対応する問題解決能力　⇒⇒⇒　業務コンサルタント
　・RPA（業務自動化）や社内独自ノウハウによる生産性向上ツールのノウハウ　⇒⇒⇒　運用改善コンサルタント

これまで「安定」といわれてきた大企業や業界ですら、先行きが見えない今の時代において、
「真の安定」とは、貴方自身が様々な視点で経験を積み上げ、どのような環境でも価値発揮できるビジネススキルを磨きあげる事だと私たちは考えています。

企業の財務部門、経理部門の会計事務業務は年々高度化し、その影響から監査法人への会計業務サポートを必要とされている中で、企業としての業務のデジタル化・自動化が求められています。
そこで我々の強みである会計業務の専門性をいかし、クライアントの課題を解決する為のSaaS型会計業務支援アプリケーション開発業務に従事いただきます。

その後、将来的にはITコンサルティング業務にも従事いただく予定です。

●SaaS型会計業務支援アプリケーション開発チーム
SaaSによる会計業務支援を行う新規アプリケーションの企画・開発を担当。
具体的には、業務面は監査法人トーマツの公認会計士等の専門家が中心となり検討しますが、ニーズ調査からSaasによるITサービス、アプリケーションとしての企画を行い、要件定義、DB設計、アプリケーション開発を行います。

[SaaSクラウド導入プロジェクトへの参画]
・要件確認
・SaaS設計、DB設計
・外部システムとの連携
・アプリケーション開発
・データ移行
・SaaS保守

[開発環境等]
・DBMS MySQL or PostgreSQL
・サーバOS Linux（Amazon Linux2）
・開発言語 - Java/JavaScript/SQL
・IT基盤 - AWS

・各潜在顧客のリードジェネレーション、ナーチャリング
・顧客への提案、クロージング
・顧客のオンボーディング
・活用推進、運用におけるコンサルテーション
・セールスチームリーディング（KPI・リソース管理）
・セールスメンバーの育成
・データ分析による販売手法策定

・顧客への提案、デモ、コンサルテーションなどクラウドサービスの新規セールス活動全般
・クラウドサービス（SaaS）の新規顧客の提案活動から導入まで幅広く、支援
・データ分析（エクセル, SFDC等）

「デジタル化に伴うリスク対応」、「デジタルを活用したリスク管理高度化」に向けたコンサルティング業務に従事いただきます。
提供するサービスは以下に掲げるものを中心に、クライアントニーズに応じて広範な内容を含みます。

●デジタル化に伴うリスク対応
＜デジタルガバナンス＞
・IT戦略・中期計画策定
・デジタルガバナンス態勢整備支援（アセスメント〜態勢整備）
・IT管理標準・規程整備支援
・海外テクノロジー規制対応支援 （GDPR、中国サイバー法等）

＜最新テクノロジーガバナンス＞
・Cloudガバナンス態勢整備支援（アセスメント〜態勢整備）
・Agile開発ガバナンス態勢整備支援（アセスメント〜態勢整備）
・最新テクノロジーガバナンス （AI, IoT、RPA、Block Chain等）態勢整備支援

●デジタル活用によるリスク管理高度化
・管理部門業務のデジタル化支援 （AI, IoT、RPA、Process mining等）
・IT部門業務のデジタル化支援
・経営管理SaaSソリューション導入支援 （Anaplan、BlackLine等）
・基幹システム構想策定＆PMO支援

＜当社および当社グループ、或いは一般法人顧客および官公庁向けの以下の業務＞
・ビジネスおよびIT上の課題を分析し、課題を解決する情報システム化提案として再構成し案件化に結びつける。
・クラウド/SaaS/オープンソース関連技術を統合的に活用し、顧客のビジネス戦略を実現するための情報システムを全体的品質（他システムとの整合性や一貫性）を保った上でITアーキテクチャとして設計する。

従事すべき業務の変更の範囲：当社の指示する業務全般
※雇い入れ直後の職務内容は求人票に記載のある通りです。

●ミッション
インフラストラクチャー全体の生産性・可用性・コストパフォーマンスを向上することで、各サービスの価値提供を促進する。

●担当事業・プロダクト
社内には多くの事業、サービスがあります。以下に一例を挙げます。
・医療従事者向けメディア
・製薬企業のプロモーション支援サービス
・クラウド電子カルテ
・医療施設向け予約〜会計までできる総合サービス
・コンシューマ向けの健康相談サービス
・グローバル向けプロダクト

●役割の説明
1：「コアSRE」は、特定の事業ではなく、SREチームのメンバーとして活動し、当社のインフラの全体の構築・運用・改善を担当します。

2：「チームSRE」は、当社の特定のサービス開発チームのメンバーとして活動し、インフラ / バックエンドを中心に、そのサービスの信頼性の向上に取り組みます。

●担当業務
コアSRE
・オンプレミスインフラの管理 (物理サーバ、NW機器、VMなど)
・オンプレミス → クラウド 移行の支援
・AWS / GCP / オンプレミス 全体のネットワークの可用性・コストパフォーマンス改善
・開発プラットフォームの管理と運用 (ソースコード管理、CI/CD、各種SaaSなど)
・権限付与・ACL 設定といった運用作業とその自動化や効率化
・チームSREの支援

チームSRE
・担当サービスの監視やObservabilityの改善
・担当サービスのクラウドインフラの構築・運用 (AWS / GCP)
・マイクロサービスの可視化・安定化のための改善
・RDBMS の可用性・運用課題への対処および根本解決
・各プロダクトの設計、機能実装、リファクタリングなど
・クラウド移行に伴い発生する技術的諸課題の解決

●技術スタック
環境: AWS / オンプレミス / GCP
OS: Linux
仮想化・コンテナ技術: ECS / KVM / Kubernetes
構成管理: Terraform / Ansible / CDK
DB: PostgreSQL / Oracle / MySQL
KVS: Redis / Memcached
監視: CloudWatch / Grafana / Datadog / Prometheus / Nagios / Kibana / Fluentd

※ 上記は全社での主要な技術スタックで、チームSREは所属チームによって技術スタックが異なります。

仕事概要 【セキュリティア推進部：組織体制/チーム体制】 サービス・商品の企画・設計からマーケティング活動、プリセールスから契約後の導入支援、運用支援までワンストップでおこなうチームです。 下記サービスのプリセールス業務を担っていただきます。 　・エンドポイントセキュリティ製品 　・セキュリティ診断サービス 　・セキュリティ教育サービス 　・コンサルティングサービス 具体的にはWEB・訪問にて商談を実施します。 初回商談にて顧客要望確認し、その場、もしくは次回以降の商談で要望を要件にまとめてお客様へ提案をすすめます。 お客様が予算を通しやすいように資料を作成し提供するなどの工夫をし、商談を受注へ導きます。

【具体的なお仕事内容】 デジタルマーケティングを軸に電話やオンラインツールを駆使し、新規顧客開拓から既存顧客の維持まで、幅広い営業活動を展開しています。収益性改革、""0""→""1""の創出をミッションとしながら業務を遂行していきます。 ・電話やWEB会議を通じた新規見込み客へのアプローチと商談 ・既存顧客のフォローアップと追加提案によるアップセル・クロスセル ・CRMツールを活用した顧客情報の管理と分析 ・営業戦略の立案とその実行 ・商品知識の習得と顧客ニーズに合わせた提案力の向上 ・日次/週次/月次の活動報告と分析

【具体的なお仕事内容】 デジタルマーケティングを軸に電話やオンラインツールを駆使し、新規顧客開拓から既存顧客の維持まで、幅広い営業活動を展開しています。収益性改革、""0""→""1""の創出をミッションとしながら業務を遂行していきます。 ・電話やWEB会議を通じた新規見込み客へのアプローチと商談 ・既存顧客のフォローアップと追加提案によるアップセル・クロスセル ・CRMツールを活用した顧客情報の管理と分析 ・営業戦略の立案とその実行 ・商品知識の習得と顧客ニーズに合わせた提案力の向上 ・日次/週次/月次の活動報告と分析

・業務システム開発導入（当社及びグループ会社の業務システム開発及び保守） 要件分析、設計作業。開発資産の受入・適用作業。パッケージ、SaaSサービスの導入。 ・社内インフラ担当（当社及びグループ全体のインフラの導入、運用管理） システムインフラ（サーバ、クラウドサービス)、ネットワーク環境の構築・運用管理、ユーザーサポート業務

本ポジションでは、協和キリンのさまざまな事業課題に対するニーズを満たすべく、デジタル変革（Digital Transformation）の推進を担っていただきます。具体的には、国内外の多様なステークホルダーと密接に連携しながら、ビジネス上の課題を解決し、全社的なデータ活用やユーザー体験の向上を実現することが求められます。 ※入社後は、経験とスキルに応じて、下記いずれかの領域を担当いただきます。その後、徐々に担当領域を拡大していくことを想定しています。 【担当領域】 AI、機械学習（ML）など、先端テクノロジーの動向を常に意識しつつ、当社の「Fast Follower」戦略に則った革新的なデジタルソリューションの設計および導入をリードしていただきます。また、拡張性の高いAI/MLシステムのアーキテクチャ設計や、既存のデータエコシステムとの統合、技術スタックの評価なども重要な役割となります。 さらに、生成AI（LLM）やデータサイエンスを活用したプロジェクトを統括し、当社のデジタル技術活用を加速させるとともに、部門を横断したAI/ML対応の推進をお任せします。研究開発部門をはじめとする社内外の関係者と協働し、AI/MLを医薬品開発に効果的に統合するためのアドバイザリーや連携業務にも携わっていただきます。加えて、AI/MLモデルのパフォーマンス管理として、モデル検証のための実験設計やKPIの設定、運用効率や正確性のモニタリングにも従事し、高品質かつ効果的なソリューションの提供を目指していただきます。

社内の業務で利用するクラウドサービス関連のさまざまな業務を担当していただきます。 社内で活用するクラウドサービスの導入・設計・運用（例：Microsoft 365/Zoom/Box/Slackなど） 社内外のコミュニケーション／コラボレーションに利用するITサービスの導入・運用 子会社や協力会社とサービスを連携するための調整・設定・運用 クラウドサービス利用に関するポリシー策定・リスク調査 サービスを利用するユーザーのサポート JIRA/Confluenceなどのサービス構築・運用

社内の業務で利用するクラウドサービス関連のさまざまな業務を担当していただきます。 社内で活用するクラウドサービスの導入・設計・運用（例：Microsoft 365/Zoom/Box/Slackなど） 社内外のコミュニケーション／コラボレーションに利用するITサービスの導入・運用 子会社や協力会社とサービスを連携するための調整・設定・運用 クラウドサービス利用に関するポリシー策定・リスク調査 サービスを利用するユーザーのサポート JIRA/Confluenceなどのサービス構築・運用

以下のいずれかのプロジェクトへの従事 - ゲーム機本体・ゲーム・スマートデバイス・PC向けネットワークサービス※のシステム企画・設計・開発・運用 - 開発者が利用するWebツールやシステムの開発 上記に関連する下記の業務 - アプリケーションの開発を行う社内開発チームや、国内、海外を含めた複数の外部委託先のプロジェクトマネジメント、ディレクション - 国内、海外を含めた社内外関係者とのサービスやシステムに係る要件調整と具体的な仕様への落とし込み ※ニンテンドーeショップや、プッシュ通知システム、任天堂プラットフォーム向け汎用ゲームサーバーといった多数のサービスを展開しています。

新規事業(アパレル)領域における販売戦略や施策の立案・実行、アクセス解析や広告運用などECモール運営業務全般をお任せします。※ECモール：楽天、Yahoo!ショッピング、Amazon、LINE GIFT、Qoo10等

【業務詳細】
●売上、アクセス、CVRなど各種KPIの分析、市場分析
●各ブランド、商品の販売戦略・戦術の検討と各種施策実行、広告の運用
●店舗ページ、商品ページの改善立案・実行および社内制作チームや外部制作パートナーへのディレクション
●各ECモールプラットフォーム担当者との折衝・交渉　等

【当ポジションのやりがい】

メーカー（ブランド）としてECのBtoC事業しては、同一業界の中ではユニークかつカテゴリによってはリーダーポジションであり、各ECモールプラットフォームの中でも大きなシェアを持っています。各プラットフォームの協力体制を仰ぎながら、最先端のマーケティング施策の経験ができます。

【具体的な仕事内容】
(1)自社EC（https://www.mtgec.jp/shop/default.aspx）の拡大、新規顧客の獲得
　ReFa等のBEAUTYブランド
　SIXPAD・Style等WELLNESS領域ブランドのいずれか

・各部署と連携し、自社ECにおけるマーケティング、および自社ECサービスの戦略立案から実践、ディレクション、効果検証
例: プロモーションプランの設計・実施、自社サービスの改善アクション
　　マーケティングチャネルの開拓、ツール・ペイメント導入 等

(2)Google Analyticsなどのアクセス解析ツールを用いた分析、PDCAの推進

(3)販促施策の立案、ディレクション、効果検証

・ご経験にあわせて、例えばWeb広告運用やSNSマーケティングなど上記の業務外にも関われる場合がございます
※ご入社後の経験と成果が伴えば、責任者としてのポジションに就くことが可能で、新しいビジネス発案にも携わる事ができます

電子ギフト事業及びSaaS事業におけるPMをご担当いただきます。
1．事業戦略・開発
電子ギフトおよびSaaSビジネスの市場動向・競合分析
中長期の事業計画策定、KPI設計およびロードマップ管理
2．パートナーアライアンス構築
ギフト発行事業者、ポイント事業者、SIerなどとの提携交渉・契約締結
API仕様策定や技術支援、共同プロモーションの立案・推進
3．マーケティング・セールス支援
新機能・サービスのローンチプラン策定、デジタル広告・マーケティング実行
営業部門と連携した提案資料作成および顧客向けプレゼンテーション

常にユーザー目線に立ち、フロントエンド開発や高負荷な利用も考慮したバックエンド開発などを行い、利用時の品質を担保するプログラミングを主体とします。
既存プロダクトのグロース及び新規プロダクトの立ち上げなど多岐に亘るTOPPAN独自プロダクトの開発に従事頂きます。

当社のセキュリティ商材関連機器ビジネス、サービスの拡大に向け、「機器商材の開発」または「技術営業の経験」または「得意先への技術支援」のいずれかをご担当いただきます。
【キーワード】プリンタ系商材/セキュリティ商材関連機器および金融系サービス
【具体的な商材】
●TOPPAN製プリンタ商材（身分証カードプリンタ、パスポートプリンタ 等）
●その他機器商材（図書カードNEXT端末、宝くじポイントシステムなど）
●キャッシュカード即時発行サービス