ポストコンサル、事業会社の転職求人

●サービスについて
営業DXサービスのオプション機能であるSOCソリューションを担当します。


●組織のミッション
「顧客データの価値を最大化し続ける」ことがミッションです。
顧客の営業・マーケティングの業務フローや利用しているシステムを理解し、顧客データを活用した収益最大化のための最適なアプローチを考え、提案・運用支援を行います。


●具体的な業務
営業DXサービスには、データ統合から、営業・マーケティングを加速する「SOCソリューション」というオプション機能があります。

当ポジションは、「SOCソリューション」のカスタマーサクセスとして、サービスの導入支援や顧客データの活用支援を行い、データ活用を通じた顧客の収益最大化に取り組みます。


成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。

・プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ、導入支援を開始
・顧客とのキックオフを実施し、サービスの導入目的、目指すゴール、連携先システムの現状や課題の確認を行った上、導入完了までの手順やスケジュールをガイド
・導入支援後の定期的なデータ活用支援
・解約を回避するための活用再提案
・プロダクトへの積極的な機能改善提案

定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「リーダーシップ」「探究心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。


●本ポジションの魅力
営業DXサービスのオプション機能としてSOCソリューションとして事業をさらに成長させるべく、プロダクトを進化させています。成長を大きく後押しするソリューションの専任であるため、自身の貢献による顧客の変化や事業への貢献をダイレクトに感じられます。

プロダクトマネジャーや開発メンバーと密に連携し、成長過程であるプロダクト創りに積極的に関与できます。また、少数精鋭でのメンバー構成のため、意欲があれば、より大きなミッションを担当できるチャンスも多くあり、自身の成長を事業の成長につなげられます。


●開発環境、使用するツールなど
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

●サービスについて
営業DXサービスのオプション機能（データ連携ソリューション）を担当します。


●組織のミッション
「顧客データの価値を最大化し続ける」ことがミッションです。
顧客の営業・マーケティングの業務フローや利用しているシステムを理解し、顧客データを活用した収益最大化のための最適なアプローチを考え、提案・運用支援を行います。


●具体的な業務
営業DXサービスには、データ統合から、営業・マーケティングを加速するオプション機能（データ連携ソリューション）があります。
当ポジションは、「データ連携ソリューション」のカスタマーサクセスとして、サービスの導入支援や顧客データの活用支援を行い、データ活用を通じた顧客の収益最大化に取り組みます。

成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。


●具体的な業務は以下の通りです。
プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ、導入支援を開始
顧客とのキックオフを実施し、サービスの導入目的、目指すゴール、連携先システムの現状や課題の確認を行った上、導入完了までの手順やスケジュールをガイド
導入支援後の定期的なデータ活用支援
解約を回避するための活用再提案
プロダクトへの積極的な機能改善提案

定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。
「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「リーダーシップ」「探究心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。


●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

●概要
法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。
あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×弊社によるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。

●詳細
サービスを提供する上での流れは以下の通りです。
1．アポイントをいただいた法人企業に対する事前準備を行います。業界情報や企業情報をもとに「どのような課題に直面していそうか」という仮説を構築し、訪問に備える
2．訪問時に経営テーマや課題認識について仮説をもとにヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題（Issue）を特定する。
3．特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼。了承いただいた上で改めて法人企業×プロ人材の面談の場を設ける。
4．上記1〜3を通じて法人企業×プロ人材×弊社のプロジェクトを組成。プロジェクト開始後は、適宜フォローを行いながら課題解決に導く。

重要なポイントは仮説を持って企業の経営者、役員陣とのディスカッション、ヒアリングに臨み、その企業にとって重要かつ本質的な課題（Issue）を特定することです。その上で、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）の提案を行います。また、プロ人材に対しても法人顧客のAsIs/ToBeの共有、プロジェクトへの参加依頼、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定します。その後、法人顧客とプロ人材のディスカッションの場を設け、具体的な支援内容をすり合わせる流れとなります。
プロジェクトの開始後は、法人顧客・プロ人材それぞれと連携を取りながら、計画通りにプロジェクトが進行しているかを把握します。課題が解決に向かうことで新たな課題が見えたり、次なる課題への着手が可能となるため、法人顧客とは常に接点を取り続けながら、新たなIssueを見出すことも重要なミッションとなります。""

●概要
法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。
あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×弊社によるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。

●詳細
サービスを提供する上での流れは以下の通りです。
1．アポイントをいただいた法人企業に対する事前準備を行います。業界情報や企業情報をもとに「どのような課題に直面していそうか」という仮説を構築し、訪問に備える
2．訪問時に経営テーマや課題認識について仮説をもとにヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題（Issue）を特定する。
3．特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼。了承いただいた上で改めて法人企業×プロ人材の面談の場を設ける。
4．上記1〜3を通じて法人企業×プロ人材×弊社のプロジェクトを組成。プロジェクト開始後は、適宜フォローを行いながら課題解決に導く。

重要なポイントは仮説を持って企業の経営者、役員陣とのディスカッション、ヒアリングに臨み、その企業にとって重要かつ本質的な課題（Issue）を特定することです。その上で、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）の提案を行います。また、プロ人材に対しても法人顧客のAsIs/ToBeの共有、プロジェクトへの参加依頼、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定します。その後、法人顧客とプロ人材のディスカッションの場を設け、具体的な支援内容をすり合わせる流れとなります。
プロジェクトの開始後は、法人顧客・プロ人材それぞれと連携を取りながら、計画通りにプロジェクトが進行しているかを把握します。課題が解決に向かうことで新たな課題が見えたり、次なる課題への着手が可能となるため、法人顧客とは常に接点を取り続けながら、新たなIssueを見出すことも重要なミッションとなります。""

●概要
法人企業が抱える様々な経営テーマや事業課題に対して、プロ人材の経験・知見を活用した課題解決サービス「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供していただきます。
あらゆる業界のあらゆる経営テーマ（例：営業戦略立案、新規事業創出、人事制度構築、マーケティング戦略立案、ファイナンスアドバイザリーなど）に対して、豊富な経験・知見を有するプロ人材を選定し、法人企業×プロ人材×弊社によるプロジェクトを組成し、経営テーマの推進や事業課題の解決へと導いていただきます。

●詳細
サービスを提供する上での流れは以下の通りです。
1．アポイントをいただいた法人企業に対する事前準備を行います。業界情報や企業情報をもとに「どのような課題に直面していそうか」という仮説を構築し、訪問に備える
2．訪問時に経営テーマや課題認識について仮説をもとにヒアリングやディスカッションを行い、最も解決すべき重要な課題（Issue）を特定する。
3．特定した課題を解決しうる経験・知見を有するプロ人材を選抜し、プロジェクトへの協力依頼。了承いただいた上で改めて法人企業×プロ人材の面談の場を設ける。
4．上記1〜3を通じて法人企業×プロ人材×弊社のプロジェクトを組成。プロジェクト開始後は、適宜フォローを行いながら課題解決に導く。

重要なポイントは仮説を持って企業の経営者、役員陣とのディスカッション、ヒアリングに臨み、その企業にとって重要かつ本質的な課題（Issue）を特定することです。その上で、解決ステップ（プロ人材の選定、支援内容、スケジュール感など）の提案を行います。また、プロ人材に対しても法人顧客のAsIs/ToBeの共有、プロジェクトへの参加依頼、課題解決に向けた相談を行いながら、支援内容や体制・スケジュールイメージなどを決定します。その後、法人顧客とプロ人材のディスカッションの場を設け、具体的な支援内容をすり合わせる流れとなります。
プロジェクトの開始後は、法人顧客・プロ人材それぞれと連携を取りながら、計画通りにプロジェクトが進行しているかを把握します。課題が解決に向かうことで新たな課題が見えたり、次なる課題への着手が可能となるため、法人顧客とは常に接点を取り続けながら、新たなIssueを見出すことも重要なミッションとなります。""

●募集ポジションについて
BizOps部門責任者（部長/ゼネラルマネージャー）
※現状はOps系業務を担うメンバーが各部に分散しており、本ポジションの採用を起点として部門を新設予定です。
・各部を横断的に支援するBizOps部門の責任者の募集です。
・部門を率いて、各種オペレーション業務の運用と改善、ツールの導入と運用、データ分析、KPI管理をお任せいたします。

【支援対象となる部門と規模】
・セールス&マーケティング部門：4チーム32名
・アクイジション部門：3チーム17名(*1)
(*1)ファンド組成や大手不動産会社との提携を通じて、宿泊施設を獲得してくるチームです

●業務内容
・組織の組成とマネジメント（採用/評価/人材開発）
・オペレーションプロセスの改善および効率化
・契約対応/書類管理
・各種レポートの作成
・各部のパフォーマンス分析および最適化
・データ活用環境整備と運用（CRM/SFA/MA等）
※最初から全てをお任せするのではなく、ご経験/能力を踏まえて、徐々に担当領域を広げていただければと考えております。

●募集ポジションについて
SCM責任者（執行役員候補）
※現状は各機能が分散しており、本ポジションの採用を起点として部門を新設予定です。
・サプライチェーン全体を統括する責任者の募集です。
・宿泊施設運営に関わる調達/購買/倉庫管理/物流における戦略策定から実行、チームのマネジメントをお任せしたいと考えております。

●業務内容
・中長期におけるSCM戦略（調達/倉庫管理/物流）の策定
・管掌領域の事業計画作成と予実の管理（PL/BS）
・組織の組成とマネジメント（採用/評価/人材開発）
・サプライヤー開拓とリードタイムマネージメントを考慮したサプライ計画
・ロジスティクスパートナーの管理と新規開拓
・課題設定と改善の実施
・拠点の増設

宿泊施設の運営を自動化する運営管理システムを提供する当社において、「宿泊施設の立上」「宿泊施設の運営」にかかるオペレーション業務が事業成長において極めて重要なモデルとなっています。
このオペレーション部門を統括する幹部人材が今回の募集ポジションとなります。

「オペレーション戦略を通じた、アセットの運用効率最大化」「プロダクト戦略を通じた、顧客体験の最適化」をミッションとして、以下の領域の管掌を通じて、事業成長に貢献いただける方を募集いたします。

●業務内容
以下実現に向けた施策の立案と実行
・業務プロセス最適化と、それらが実行可能な組織の構築
・オペレーション戦略を通じた、アセットの運用効率最大化
・プロダクト戦略を通じた、顧客体験の最適化

・グループ各社のIT部門・各業務部門への共通ERPの説明や導入提案の活動
・各社導入時の構想やプロジェクト計画の策定支援
・導入プロジェクトにおけるPMOやチームリーダとしてのプロジェクト推進

【職務詳細】
導入プロジェクトPM
・構想策定〜要件定義(Fit to Standard）〜システム設計・導入〜本稼働
・導入プロジェクトのPMとして、お客様、及び開発側、運用側等の各チームとコミュニケーションを取りながら課題やニーズに対応していくことが求められます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社グループの経営、事業に貢献する大規模プロジェクトのマネジメントを経験することができます。
・グローバル標準な最新製品や技術、メソドロジーのノウハウを習得することができます。
・当社グループの多種多様な事業(電力、鉄道、IT、産業機械、エレベータ等)がスコープであり、複数のプロジェクトが同時に動いており大規模な体制となっています。各事業の事業戦略と協調していくことで事業貢献し、当社ならではの多種多様な事業についての知見を得られます。

導入プロジェクトPLまたはPMO
・構想策定〜要件定義(Fit to Standard）〜システム設計・導入〜本稼働
・導入プロジェクトのPLまたはPMOとして、お客様、及び開発側、運用側等の各チームとコミュニケーションを取りながら課題やニーズに対応していくことが求められます。ゆくゆくはPMを目指していくことを期待します。

【職務詳細】
入社後まずはOJTの形で以下の業務を担当いただきます。
・導入プロジェクトのPLまたはPMOとして従事。
・導入プロジェクトのPLまたはPMOとして、要件定義〜設計・開発〜テスト〜移行〜本稼働までを一貫して取り纏め、顧客IT部門及び業務部門、開発/運用保守の各サービサー等と調整・統括する。
・SAPに限らずBIや各種連携システムとの調整が発生するためシステム全体を俯瞰し最適化を検討し顧客に寄り添った対応を期待。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社グループの経営、事業に貢献する大規模プロジェクトのマネジメントを経験することができます。
・グローバル標準な最新製品や技術、メソドロジーのノウハウを習得することができます。
・当社グループの多種多様な事業(電力、鉄道、IT、産業機械、エレベータ等)がスコープであり、複数のプロジェクトが同時に動いており大規模な体制となっています。各事業の事業戦略と協調していくことで事業貢献し、当社ならではの多種多様な事業についての知見を得られます。
・将来的にPMを目指していくキャリアパスを一緒に検討していきます。

●募集ポジションについて
経営企画部長
・経営戦略の立案、予算策定・予実管理を担う役割です。
・上記に加え、「IPO」「新規事業立ち上げ」「グローバル展開」といった大きなプロジェクトが同時に動いていく中で、ビジネス面、ファイナンス面、管理面、組織・人材面など、様々なドライバーを調整しながら、最適な投資判断と各種プロジェクトの推進をお任せします。
・採用背景：これまではコーポレート管掌の取締役が本ポジションを兼務しておりましたが、各種コーポーレートアクションが活発になってきたこともあり、財務面から経営の意思決定を支える即戦力の経営企画責任者を募集いたします。

●業務内容
数値の管理やレポーティングだけでなく、経営企画起点での事業成長への貢献がミッションとなります。
・中期事業計画の策定
・単年度予算の策定と予実管理
・KPIや財務数値に基づく意思決定の推進
・経営・財務課題の特定と改善策の立案と推進
・事業課題の特定と改善推進
・事業横断的なプロジェクトの企画と推進
・IPO準備
・投資家向け説明（ファイナンス実務、Pre-deal IR）
・M&Aや出資の戦略策定、実行
・IR
・社内DX組織のマネージメント
※最初から全てをお任せするのではなく、ご経験/能力を踏まえて、徐々に担当領域を広げていただければと考えております。

●募集ポジションについて
宿泊施設の運営を自動化する運営管理システムを提供する当社において、「宿泊施設の立上」「宿泊施設の運営」にかかるオペレーション業務が事業成長において極めて重要なモデルとなっています。
このオペレーション部門における大阪事業所の事業所長が今回の募集ポジションとなります。

「オペレーション戦略を通じた、アセットの運用効率最大化」「プロダクト戦略を通じた、顧客体験の最適化」をミッションとして、オペレーション領域の管掌を通じて、事業成長に貢献いただける方を募集いたします。

●業務内容
以下実現に向けた施策の立案と実行
・業務プロセス最適化と、それらが実行可能な組織の構築
・オペレーション戦略を通じた、アセットの運用効率最大化
・プロダクト戦略を通じた、顧客体験の最適化
・多拠点展開に向けたオペレーションの基盤づくり

・当社グループ全体の事業ポートフォリオの検討や成長戦略の策定
・さまざまな業界動向の分析を通じた、M&A実施にむけたノウハウの蓄積
・M&A案件の着手から成立における、企業分析、対象会社の強みやリスクの評価、社内外を含めた関係箇所との調整・折衝
・組成後の対象会社のさらなる成長、グループ内でのシナジー創出による出資効果の最大化に向けた施策立案、主管部門との調整

＜期待する役割＞
M&Aの案件組成に加え、グループの成長に資する新たな事業戦略などを担当。バイタリティを持って他者を巻き込み、果敢にチャレンジしていただくことを期待する。

・顧客のプロダクトセキュリティを支えるために、担当する分野におけるセキュリティ事業に対して製品・サービス開発・導入、事業計画推進の業務取り纏め者としてプロジェクトの管理に対して責任を負う。
・セキュリティ市場動向やセキュリティ、産業分野等の一般的な知識を活用する。
・所属する組織の方針に基づき、プロジェクトの管理、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行う。

【職務詳細】
・【セキュリティ】面談、文書分析、ワークショップ、ワークフロー分析など、さまざまな方法を使用してビジネス要件を収集し、ターゲットユーザーの役割と目標の観点から要件を規定する。
・【AsIs/ToBeの分析】「As Is（現状）」と「To Be （あるべき姿）」のプロセスを文書化し、「To Be」に移行するために必要な変更を記述する。
・【プロジェクト計画】ワークストリームまたはプロジェクト計画を作成し、すべての活動が特定され、プロジェクトの目標を達成するよう適切に整理されて、組織のプロジェクト管理フレームワークに遵守するようにする。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
プロダクトセキュリティは、昨今の情勢により急成長市場と捉え、また当社の強みを活かせる領域として事業拡大を目指しており、様々な案件推進とともに、事業拡大戦略や新規ソリューションの立ち上げと展開に携わることができます。
また、自動車、医療、精密機器等多岐にわたっており、様々な業界の知見獲得・経験とともに、顧客課題解決に向けて、セキュリティ知見だけでなく、様々な分野の業務知見・経験なども得ることができます。

・当社製および、パートナー製品も含めた汎用IAサーバ、GPUサーバ、ネットワーク、ストレージを中心としたITインフラ提案の取り纏め。
・顧客との要件定義、設計構築、運用保守までをパートナー企業と協力しながら、プロジェクトメンバーとして推進する。
・新規ソリューションなどの企画を立案する。

【職務詳細】
顧客ニーズに合わせて最適な機器やソフトウェア、サービス、もしくはそれらの組み合わせを検討し、提案を進めて頂きます。
受注後は要件定義や設計構築をメンバーとともに推進し、プロジェクトの完了までご担当頂きます。
グローバルでのIT戦略の方向性等を踏まえたうえ、新たな顧客ニーズやこれから増えるであろうニーズがある場合には、そのニーズに対応するための新規製品やサービスの取り扱いを企画、立上げを推進して頂きます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・以下のような経験を得ることができます。
-社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムの導入経験
-提案から構築、導入、運用保守までのプロジェクトの一連の業務の流れの知見や経験
-汎用IAサーバ、GPUサーバ、ネットワーク、ストレージを中心としてITインフラ全体としての知見や経験
-プロジェクトを牽引することによりプロジェクトマネジメントの経験
-パートナー企業と協業することで、ベンダーマネジメントの経験
-ビジネス拡大に向けて必要となる新規製品やソリューションの取り扱いを通じて新たな事業立上げの経験
　事業立上げに向けた取り組み例：
　　国内外の展示会への参加、海外ベンダー企業への出張
　　パートナ企業とのアライアンス活動
　　国内外の最新動向のキャッチアップ
・経験、志向に応じて、プロジェクトマネージャ職、スペシャリスト職、ピープルマネージャ職のキャリアパスがあります。

・当社製および、パートナー製品も含めた汎用IAサーバ、GPUサーバ、ネットワーク、ストレージを中心としたITインフラ提案の取り纏め。
・顧客との要件定義、設計構築、運用保守までをパートナー企業と協力しながら、プロジェクトリーダーとして牽引する。
・新規ソリューションなどの企画を立案する。

【職務詳細】
顧客ニーズに合わせて最適な機器やソフトウェア、サービス、もしくはそれらの組み合わせを検討し、提案を進めて頂きます。
受注後は要件定義や設計構築をメンバーとともに推進し、プロジェクトの完了までご担当頂きます。
グローバルでのIT戦略の方向性等を踏まえたうえ、新たな顧客ニーズやこれから増えるであろうニーズがある場合には、そのニーズに
対応するための新規製品やサービスの取り扱いを企画、立上げを推進して頂きます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・以下のような経験を得ることができます。
-社会インフラを支えるミッションクリティカルなシステムの導入経験
-提案から構築、導入、運用保守までのプロジェクトの一連の業務の流れの知見や経験
-汎用IAサーバ、GPUサーバ、ネットワーク、ストレージを中心としてITインフラ全体としての知見や経験
-プロジェクトを牽引することによりプロジェクトマネジメントの経験
-パートナー企業と協業することで、ベンダーマネジメントの経験
-ビジネス拡大に向けて必要となる新規製品やソリューションの取り扱いを通じて新たな事業立上げの経験
　事業立上げに向けた取り組み例：
　　国内外の展示会への参加、海外ベンダー企業への出張
　　パートナ企業とのアライアンス活動
　　国内外の最新動向のキャッチアップ
・経験、志向に応じて、プロジェクトマネージャ職、スペシャリスト職、ピープルマネージャ職のキャリアパスがあります。

中国地区の公共分野において、既存領域である業務系システムや情報インフラの維持・拡大に加えて、顧客や地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術や新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤を構築する。

【職務詳細】
中国地区公共分野（主に地方自治体）のお客様に対し、基幹となる業務システムや情報インフラ（サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ商材等）を中心としたITソリューションの拡販、顧客課題解決のためのDX推進の提案を行います。具体的には以下の通りです。
・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、契約、手配、納入、入金までの一連の営業活動
・構築、納入した製品・システム・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・当社グループや地域パートナー会社と協力した営業活動
・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
・業績管理(受注・売上・入金)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社の一員として、私たちの暮らす地域や社会の抱える課題を解決するための社会イノベーション事業に貢献できます。
・AIやデータ利活用など最新のIT技術を活用した顧客提案の機会が多く、DXに関する知識の習得や経験を積むことができます。
・新事業や新ビジネス分野の開拓、お客様との事業創出活動を通じて、自身のキャリアUPに繋がります。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。

大手製造業向け営業担当者として、主体的な検討/判断を踏まえ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、社内で広くネットワークを構築し、各種ソリューションに関する知識・技術動向を理解/活用しながら、受注拡大に貢献する。
顧客課題の把握と解決を主眼とした営業活動を推進し、顧客価値拡大に貢献する。

【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
グローバル展開をしているお客様と関わることにより、幅広い知識と経験が習得できます。
また、お客様が抱えている課題に対して、当社グル−プの様々なソリュ−ション提案により、お客様に喜んで頂き、デジタル時代に合わせた自らの成長を実感しやりがいのある組織となっています。
チームでの対応を基本としており、業務に必要な知識・技能を幅広く習得できるOFF-JTに加え、上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っており、一般製造業全般を担当することが可能です。

＜募集職種＞
事業開発・事業戦略

＜具体的には＞
事業戦略部に所属し、事業戦略の立案や計画の作成、KPI管理等を行っていただくお仕事です。

・事業戦略の立案
・事業計画の作成／KPI管理
・他社との事業連携の推進
・新規事業の立ち上げ、推進　など

CSOとともに手を動かしながら中計策定や予実管理、FP&Aを担うメンバーの募集です。
スキルやご経験によっては経営トッププロジェクトの推進などもご担当頂きます。
また、将来、買収やファンドレイズ等もしていきたいと考えているためその戦略や企画に関与できる可能性があります。
経営企画チーム拡大の際には、部長として採用やマネジメントなども行っていただく可能性もあります。

●具体的には
・KPI・管理会計などの予実管理、FP&A業務
・中長期事業計画の策定の経験、年間計画の作成・取りまとめ
・各プロジェクトの進捗管理
・取締役会・経営会議などの会議体運営、議案・報告資料作成　など

銀行（メガバンク）の本店・業務統制部署で実施されている、グローバルワイドでのアンチマネーロンダリングのためのITシステム監査・審査業務の支援する当社チームのリーダとして下記を実施する。
　・お客様と協力し、並行して多数存在する審査対象システム毎の初期アセスメントを実施し、審査/監査の実行に向けたスケジュール及びリソースアサインメント等の計画を策定する
　・計画に沿い、審査対象システム毎の審査/監査業務を統括し、時に自らもその審査/監査業務の実行を行いながら、チーム全体のスケジュールコントロールを始めとしたマネジメントを実施する。
　・審査/監査に必要となる各種ツール類、データベース、マニュアル等の整備を統括する。

【職務詳細】
・比較的小規模(10名前後)のチームを率いて、メガバンク様向けにシステム審査/監査業務を支援する。
・様々な方法を使用して要求事項を収集し、関係者の役割と目標を規定する。
・期待される成果物/アウトプットを理解し、それを実現するための最良のアプローチの選択や、必要なタスクの洗い出しを行う。
・決められたスケジュールを守りながら、求められる成果を達成するため、必要に応じて社内メンバに短期の作業スケジュールを割り当てる。
・プロジェクト遂行や課題解決のために、顧客や社内メンバと時に多言語（主として英語）を用いながら良好なコミュニケーションを図る。
・一連の活動を通じて、顧客ニーズに合ったシステム監査支援業務を提供する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
銀行は社会インフラを担う重要な存在であり、銀行をより良く変えることは社会そのものをより良く変えていくことに繋がると考える。本ポジションは、メガバンクの幅広い業務に関する知識、ITシステムの設計・実装に関わる知見、審査・監査上のノウハウ等を駆使するものであり、それらを活かした活躍が期待できるとともに、こうした専門性あるスキルを更に獲得していくことができる。社会的意義と自己実現の両面からやりがいのある業務。
また、このポジションで得られる知識・知見・ノウハウは、ビジネスプロセス分析等のシステム開発の超上流や、システムアーキテクチャ等の高度な設計に資するものであり、銀行（メガバンク）向けシステムエンジニアリング部隊としての当社の事業力強化に貢献でき、これらを武器としたキャリア形成・ステップアップも可能と考える。

M&Aコンサルタントとして、中堅・中 企業のM&Aに関する 連のアドバイザリー業務を 気
通貫で います。 事業承継から成 企業のM&Aまで、幅広いクライアントを成約に導く、 常
にやり甲斐のある仕事です。
▽具体的な業務内容
・M&Aの対象企業の探索・提案・条件交渉
・企業評価の実施、対象企業の分析
・デューデリジェンス、ドキュメンテーションのサポート

●雇入れ直後
・SDGsを軸としたサステナビリティ経営に関する企画・推進全般、特に下記事項

-グループ横断のSDGs会議体運営（国内、海外）
-SDGsおよびその関連の企画・推進、目標進捗管理、関連部署との連携
-コミュニケーション活動（統合レポートや各機会、社内外の媒体での情報作成、発信等）
-外部調査、評価への対応、外部環境、ベンチマーク調査、分析
社員啓発教育企画・推進等


●変更の範囲
会社の定める業務

主にM&Aやストラテジーをテーマとするコンサルティングに係る各種のリサーチおよびナレッジマネジメントの遂行を担当します。
（経営ビジョン、事業ポートフォリオ戦略、企業変革、成長戦略、新規事業開発、CSV戦略、デジタル戦略/データ経営など）

1) リサーチ
コンサルタントからの様々なテーマの受託調査（調査依頼に基づく、調査アプローチ設計、調査実施、示唆抽出、アウトプット作成、レポーティング）
各種オファリングサービスに関連するトレンドや先進動向のリサーチなど

2) ナレッジマネジメント
フロントのコンサルタントがリサーチを実施するために必要な情報整備・提供、ベンダー連携、および仕組みの構築〜運用
各種オファリングサービスのナレッジや知見の蓄積のための案件情報等の整理
社内ナレッジ活用の推進

【業界】
金融・製造・通信・小売/流通・商社・IT等、様々なクライアントが対象になります

組織ミッション
人事本部の組織のミッションは「人と組織が持つ可能性を広げ、事業成長を加速させる」です。
ビジネス組織HRBP室では、事業成長を目的とし、従業員と組織のパフォーマンスを向上させるため、経営者視点に立ってあらゆる面から戦略人事を実行します。


業務詳細
事業戦略に沿って、入社後の要員計画を軸とした生産性管理、配置異動、評価、採用の初期段階から最終段階まで、人事業務全般を一気通貫して担います。
メインに遂行する業務は面接後、経験・志向により決定します。

【詳細】
担当する事業部において、成果を最大化するための人事施策を企画・実行します。
要員計画の策定と管理／採用／配置異動／リテイン／評価／育成／人事オペレーション／休退職対応　など


◆本ポジションの魅力
業務の幅広さ／経験値の広がり（入社後のリテンション／オンボーディング／戦力化など）
?少数精鋭のチームのため、決められた業務をこなすだけでなく課題の発見から関わり、自身で業務の幅を広げることができる
?経営視点を意識しながら、組織の課題解決に向けて機動的にアクションする経験を積める
キャリアステップの速さ
フラットな組織のため、カウンターパートとなる経営メンバーとの距離が近い
自身で関わった施策などを通じて、メンバーの成長やキャリア支援への貢献を感じられる


◆開発環境、使用するツールなど
Gmail、Slack、Excel、PowerPoint

事業会社の経営企画／新規事業／事業開発／R&D等のユーザーを対象とし、自社プラットフォームを通して情報収集の側面から伴走支援する役割となります。

国内事業会社のエキスパートネットワーク活用は「導入期 成長期」に差し掛かりつつあります。事業会社の顧客の多くがエキスパートネットワークを初めて利用することになり、エキスパートを活用したリサーチイメージを具体的に持てていない状態です。そのため、カスタマーサクセスが行うオンボーディング支援と継続的な利用の促進（体系化）が重要になります。

●具体的な業務内容

●オンボーディング支援
顧客の課題・ニーズに対して、どのような情報をどうやって（誰から）集めるのか、そして集めた情報をどのようにまとめ活用するのかといったリサーチ設計の支援を行います。
単なる利用催促ではなく、顧客のニーズやシーズを把握／整理した上での提案・コンサルティングが必要になります。顧客へのオンボーディング支援、利用促進、追加購入の提案までを行いロイヤルカスタマーへと育成します。

●継続的な利用の促進
顧客に課題・ニーズが発生した場合に、最適な調査方法を提案し、自社プラットフォームの利用を促進します。

●やりがい

●部分的業務ではなく、会社全体の仕組みを自らの手で構築し実行していくことができる
事業と組織が成長し、様々なことがスピーディーに変化していく環境の中、システムや社内オペレーション改善までご自身の担当領域を広げていくことも可能ですし、1人1人の意見を受容する文化があります

●あなた自身がプロフェッショナルへと成長できる環境
日本では事例のない新たなビジネスモデル、そしてコンプライアンス遵守が強く求められるビジネス領域、クライアントは世界をリードするプロフェッショナル企業も多数という中で、高いレベルでの仕事を求められる環境です。参考事例が少ない中での様々な論点整理や、仕組みの構築をプロフェッショナルとして経営陣と共に創り上げていくことで、エキスパートネットワークを普及させる基盤としてあなた自身がプロフェッショナルになっていく環境です。

●世界を変えるベンチャーを支える仕事
知見の流通を通じて、企業のイノベーションの創出や、個人の新しい働き方、豊かな働きなど、社会を大きく変えていく事業の創造期です。新たな産業を創るためには変化と成長を支えるコーポレート基盤の構築は不可欠です。日々の成長を感じる事業・組織を支えていくことに喜びを感じる方にはやりがいを感じる環境です。

中途採用、新卒採用を含め、採用業務全般をお任せいたします。

当社の事業拡大において中枢を担うポジションです。
最初は中途採用業務に携わっていただき、長期的には新卒採用業務や人事
全般の業務に携わっていただきたく考えております。
採用戦略を策定し、採用広報も含めあらゆるチャネルを使い実行していただ
きます。
採用目標を数字で管理、日々の業務に落とし込むようなデータドリブンな採用
手法を用いているため、雰囲気や感覚で業務を進めるというよりは数字ロジッ
クを元に考えることが必要です。
経営層と意見交換をしながら業務を遂行するため、人事としての経験値の向
上だけでなく、企業経営に関する様々な経験を積むことも可能です。
当社では来期の採用目標数が新卒中途ともに数十名単位と多いため、短期
間で採用担当者として多くの経験を積むことができます。

【業務内容】
・採用計画の立案とその計画を達成するための戦略策定と企画実行
・あらゆる採用チャネルを使い、施策導入と実行
・人材紹介会社との折衝
・ダイレクトリクルーティングの運用
・候補者との面談
・内定者との折衝
・採用広報施策の企画と採用ブランディング
・SNSの運用

＜職務概要＞
大手企業や官公庁のDXやAIにまつわる経営課題をヒアリングし、適切なソリューション/プロジェクトを提案するコンサルティング営業職です。
各部署のキーパーソンと長期的な信頼関係を構築し、お客様のビジネス成長を支援していくことがミッションです。

＜職務詳細＞
●顧客（大手企業や官公庁）のDXやAIの経営課題に対するソリューション/プロジェクトを総合提案
●社内のデータサイエンティストやコンサルタントと協力し、顧客ニーズを満たしたAI開発・データ分析プロジェクトを設計
●新規顧客開拓からはじまり、長期的な顧客関係の構築に向け、既存顧客への追加提案やサポート、契約更新等
●新しい技術や市場の動向を踏まえ、顧客にとって最適な提案を行い、ビジネスの成長を支援

業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務
業務内容(変更の範囲)：
・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）
・当社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む

私たちが向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、私たちは物流DX/自社SaaSプロダクトをはじめとするさまざまな事業を展開し、業界課題に立ち向かっています。

取引社数は年々増加しており、昨対比約200%の急成長中で、先日シリーズBラウンドで13.8億の資金調達も行い、更なる事業拡大を目指しております。

●ミッション
本ポジションのミッションは「既存事業をスケールアップさせること」「新規事業を創出すること」です。
配属となる社長室では、中長期事業計画の策定や計画実行支援などを行います。経営課題として対応すべき問題解決に取り組んで頂ける方を募集しています。経営陣と直接やり取りをしながら、経営としての意思決定のクオリティ・スピードを高めていきます。

●具体的な業務
今後の非連続な成長を実現するために、経営企画をメインにご担当いただきます。
ご志向やご経験に応じてその他の業務もお任せするケースもございます。
全てをお一人にお任せするということではなく優先順位やのミッションベースで業務内容や役割をご相談させていただければと思います。
（詳細な業務内容についてはご面談で擦り合わせをさせていただければ幸いです)

＜経営企画＞
　・事業戦略の立案、及び、戦略の推進実行
　・戦略的なKPIの策定と実行戦略の立案、モニタリング
　・事業オペレーションの構築・改善
　・投資家からの資金調達業務全般
　・経営会議のアジェンダ設計・ファシリテーション　

＜Bizdev（事業開発）・事業企画＞
　・トラック・バンの 買取オークションサービスにおける生産性向上（アライアンス企画・業務フロー改善など）
　・運送管理業務支援システムの新規事業開発（物流業界向けの業務改善系のプロダクト・ソリューション）
　・トラックドライバー・運転手の求人・転職サイトの事業立ち上げ（事業企画・営業企画・マーケなど）
　・新規事業の検証（ファイナンス系・整備系など）　etc...

＜HR（採用・人事制度企画・組織開発）＞
　・評価制度の設計/運用

上記は、あくまで顕在化しているミッション業務の一部となります。
顕在化している課題においての、打ち手の立案や実行は行なっていただきつつも、潜在化している課題に対しても、ぜひ自らミッション定義いただきながら、主体的に進めていただければと思っています。

●本ポジションのやりがい・魅力
・責任者直下で、新規事業の立ち上げ 拡大までを幅広くご担当いただけます
・「物流2024年問題」という大きな社会課題の解決に向けて事業開発するポジションです
・代表や経営陣と近い距離で事業拡大に携わる経験ができます
・事業・組織が急拡大中のスタートアップにて、事業やプロダクトの成長を中核メンバーとして推進いただけます
・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験ができます

私たちが向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、私たちは物流DX/自社SaaSプロダクトをはじめとするさまざまな事業を展開し、業界課題に立ち向かっています。

取引社数は年々増加しており、昨対比約200%の急成長中で、先日シリーズBラウンドで13.8億の資金調達も行い、更なる事業拡大を目指しております。

●ミッション
本ポジションのミッションは「既存事業をスケールアップさせること」「新規事業を創出すること」です。
配属となる社長室では、中長期事業計画の策定や計画実行支援などを行います。経営課題として対応すべき問題解決に取り組んで頂ける方を募集しています。経営陣と直接やり取りをしながら、経営としての意思決定のクオリティ・スピードを高めていきます。

●具体的な業務
後の経営幹部候補として、経営に近いポジションとして参画いただきます。
今後の非連続な成長を実現するために、経営企画をメインにご担当いただきます。
ご志向やご経験に応じてその他の業務もお任せするケースもございます。
全てをお一人にお任せするということではなく優先順位やのミッションベースで業務内容や役割をご相談させていただければと思います。
（詳細な業務内容についてはご面談で擦り合わせをさせていただければ幸いです)

＜経営企画＞
　・事業戦略の立案、及び、戦略の推進実行
　・戦略的なKPIの策定と実行戦略の立案、モニタリング
　・事業オペレーションの構築・改善
　・投資家からの資金調達業務全般
　・経営会議のアジェンダ設計・ファシリテーション　

＜Bizdev（事業開発）・事業企画＞
　・トラック・バンの 買取オークションサービスにおける生産性向上（アライアンス企画・業務フロー改善など）
　・運送管理業務支援システムの新規事業開発（物流業界向けの業務改善系のプロダクト・ソリューション）
　・トラックドライバー・運転手の求人・転職サイトの事業立ち上げ（事業企画・営業企画・マーケなど）
　・新規事業の検証（ファイナンス系・整備系など）　etc...

＜HR（採用・人事制度企画・組織開発）＞
　・評価制度の設計/運用

上記は、あくまで顕在化しているミッション業務の一部となります。
顕在化している課題においての、打ち手の立案や実行は行なっていただきつつも、潜在化している課題に対しても、ぜひ自らミッション定義いただきながら、主体的に進めていただければと思っています。

●本ポジションのやりがい・魅力
・のちの経営幹部候補のポジションとなります
・裁量権と自由度を持って、ご経験スキルをフル活用いただくことができます
・代表や役員陣と密に連携し、中長期事業計画の策定や計画実行支援まで幅広くご担当いただけます
・事業・組織が急拡大中のスタートアップにて、事業やプロダクトの成長を推進いただけます

COO管轄の事業横断組織として、下記業務を担います。

弊社事業（フリートマネジメント事業、DX事業、人材採用支援事業、その他）および各組織を横断した全社目線での下記3点の推進。
担当する業務としては下記3点に分類されます。

(1) 攻め（SalesOps） 営業のビジネスプロセス、ツールの改善を通じて生産性を向上させ、売上の最大化に寄与する業務
(2) 守り（RevOps） ビジネスプロセスのボトルネックを解消を通じた効率化や、システム化・ガバナンスの整備を起こない、事業成長の盤石な土台を作る業務。
(3) データ活用（DataOps） 保有しているデータの適切なマネジメントおよび利活用を柔軟に実現するための環境・体制・ルールを構築する業務。

●本ポジションの魅力
全社を横断組織として、
・ビジネス横断で事業構造を整理、可視化し、ボトルネックを見極める素養が養えます。将来的に企画業務（事業企画・経営企画などへのキャリアパスが想定されます）。
・1人の力で組織、事業、会社の生産性を底上げをすることができます。
・目の前にユーザーがいるので、業務の手触り感を一番肌で感じることができます。

新規事業（トラックドライバー・運転手の求人、転職サイト）を通して、クライアントの採用課題解決のご提案をする採用コンサルティング営業をお任せします！新規事業のため、仕事の仕組みづくりにも携わることができるやりがいのある業務です！

●新規事業について
運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービスです。
運送業界に特化したサービスを展開し続けてきた弊社ならではの、運送会社と強いパイプを活かしてマッチング率の高い人材採用をご支援しています。

●向き合っている業界
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、そんな人手不足が重要課題になっている業界だからこそ、クライアントの採用課題にダイレクトにアプローチができる当社サービスを広めることで、クライアントの成長のみならず、社会課題の解決に貢献できると考えています！

●お任せする業務
運送業特化型の採用課題解決サービス（成果報酬型の採用プラットフォーム）の営業

●具体的には…
・継続的にサービスをご利用いただくため既存顧客のフォロー
・顧客の採用活動の成功に向けた求人内容や選考プロセスの改善提案

●業務の特徴・魅力
・現状4名のチームを6ヵ月〜1年で数倍に拡大予定なので、組織拡大フェーズに携われます。
・サービスもこれからどんどん拡充させていく中で、最も顧客接点が多いポジションになるため、希望によってはサービス開発に携わることも可能です。

●働き方
新規事業の立ち上げなので、特に最初は対面でスピード感もったコミュニケーションを重視します。

●キャリアパス
・リーダー→マネジャーなどの登用

社内SEとして業務システムの企画・開発・運用に携わって頂きます。事業部門と共に全体最適の視点から業務を設計しデジタル化のけん引役を
担ってもらいます。
営業、生産、SCM、総務経理業務の内、経験を考慮して担当業務を決定します。


【具体的には】
・業務システムのシステム企画、導入提案
・業務システムの開発・保守・運用（C#、VB）
・プロジェクトマネジメント、ベンダー管理
・社内サーバーの構築・管理・運用
・ヘルプデスク対応


＜プロジェクト例＞
・新生産システム（ERP、MES）の導入プロジェクト
・工場IoT化プロジェクト
・営業マネジメントシステムの再構築プロジェクト（SFA、販売管理）
・全社データ基盤の構築とデジタル化人材の育成プロジェクト


●当社で入社することで得られる経験/スキル/キャリアパス/やりがい
社内SEとして自分が導入・開発したシステムに関する評価をユーザー部門から聞くことが出来、今後のキャリアアップへ活かすことができます。
ベンダーと連携しながらパッケージ導入や自社システムを運用保守を通じて、製造業の業務の流れを理解しながらシステム開発実践経験を積むことが出来ます。

交通事故削減支援サービスの事業推進をしていただきます。
まずは顧客に対しての受注〜請求という販売側の業務プロセスの改善を担当いただき、中期的にはそれ以外の領域の改善や事業企画領域へも業務範囲を拡張していっていただきたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・新規プロジェクトの立ち上げ・体制構築・スケジュール作成
・プロジェクト全体のマネジメント
・KPIの策定と実行戦略の立案
・外部パートナー企業との協業・交渉
・役員を含む社内/社外の様々なステークホルダーとの調整・交渉

入社後のキャリアとして、事業推進のみでキャリアアップするだけではなく、様々なプロジェクトをリードすることで得られた知見を元に、より企画にフォーカスした業務をするために事業企画にキャリアを移すことも可能です。

当グループは社会になくてはならない超重要インフラ並びにインダストリーへ「人」による技術サービスを提供しており、事業成長のための経営戦略の中核をなすのが、現場およびバックオフィスの業務改革のためのデジタル施策です。
この施策を管轄するDXおよびIT部門におけるプロジェクトを推進する担当者として、
グループ全体のITグランドデザインやデジタル戦略に沿った実行をリードしていただきます。

《課題》
M&Aの加速に伴い、グループ全体のコーポレートサービスを効率的に提供することが急務であり、人事、総務、経理、採用プロセスなどのシステム化は不可欠です。
その上で、単なるシステム導入ではなく、それ以前における業務課題から各部署とともに検討をしていく必要があります。
一つ一つがゼロイチフェーズの重要なプロジェクトであり、今後の基盤となっていくため、確実でスピーディーなDX化の実行のために高いポテンシャルとスキルセットを持つ人材が必要です。

《業務詳細》
●グループ全体のITグランドデザインやIT/デジタル戦略に沿ったDXプロジェクトの実行
複数の各ステークホルダー間で折衝し、プロジェクトを完遂していただくことがミッションです。
複数のシステム導入プロジェクトを担当していただくため、プロジェクトマネジメントスキルも求められます。

事業部および管理部門、場合によってはグループ会社の経営層を巻き込んだプロジェクトチームの組成、立ち上げなど挑戦の幅は本人の希望次第で広げることができます。

《利用ツール例》
会計・経費：Concur, Dynamics365, freee, Money Forward, PCA
人事・採用・エンゲージメント：HRMOS, sonar, Rosic, Wevox, Geppo
業務：OBIC7, 自社開発
全社横断：Microsoft Teams, UiPath, JUST.DB, ASTERIA Warp, CELF, X-Point, 楽々Workflow, Cloud Sign, Power BI他(PowerPlatform全般)

グループ各社に対して、グループIT戦略に基づくIT施策
（パブリッククラウド）の企画・開発・運用・利用ユーザ向け導入支援をお任せします。

・Azure、AWS、Google Cloud、OCI等のパブリッククラウドに関する企画/開発/運用の推進
・各クラウドの利便性向上、セキュリティ向上させる企画/開発/運用の推進
・チーム内のメンバとして、QCDを意識したプロジェクトの推進


グループ向けにガバナンスに沿ったセキュアなクラウドプラットフォームを展開しております。
サービス展開しているクラウドのセキュリティ強化、NWアーキテクチャ刷新、運用自動化などのエンハンスの他、他本部と連携し生成AIサービスの構築、クラウドリフト移行支援、新規ビジネスの創出など幅広い業務があるため、能力に応じた業務を既存メンバと協力して推進して頂きます。

【職務詳細】
・主にインフラ領域を担当し、新規サービスの企画、プロジェクト推進、サービス運用を行う。
・基本的に主任層のリーダの指示に沿い業務推進する形態となるが、本ポジションにおいても
　複数名のパートナー会社メンバを纏め、業務を推進する。
・企画立案においては、チームで一丸となって、事業戦略を立て上位層へ提案し認可を得て推進する。
・プロジェクト推進は、社内のPMガイド基準を遵守のうえ、担当個所についてQCDを満たすように完了させる。
・サービス運用においては、通常保守に加え、サービスへ加入を希望するユーザへの技術支援、
　各クラウドの機能エンハンスをチームで作業分担の内容に応じて実施する。
・新規サービスの機能エンハンスは、他部署と連携しネットワーク/セキュリティを考慮しサービス設計する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・グループ会社向けのクラウドサービス企画、開発、運用、導入支援を経験する事が可能なポジションです。
・最新のクラウド技術、セキュリティに関連する技術を掛け合わせ、
　各社の業務形態の変化、生産性向上に寄与できる事が魅力であり、やりがいです。

『データサイエンス × コンサルティング』を武器に、クライアントの事業成長に向けたマーケティング戦略立案や、データドリブンな意思決定を行うマーケティング組織への変革を支援します。
担当するクライアント・対面するレイヤーは上場企業の部長レイヤー以上が中心。独自の統計解析やマーケティングノウハウを武器にしながら、ビジネスの勝率を高めるための解くべき問いの特定からマーケティングやコミュニケーションの戦略、実行におけるPDCA/データマネジメント、評価システムの設計まで、マーケティング領域におけるコンサルティング業務を幅広く担います。

また、自社プロダクト/ソリューションとしても国内No.1のオン/オフ統合分析ソリューションや、ビジネスグロースのためのキードライバーを特定するソリューション等を保有。250社以上のマーケティングご支援のなかで蓄積したノウハウ・英知を結集させ、プロダクト/ソリューション化することにより、完全オーダーメイドで「コスト高」と言われる大手コンサルティングサービスと比較して”ROIの合う”適正価格でサービスをご提供。こうしたオーダーメイドのコンサルティング＋プロダクトという独自のソリューションモデルにより、スタートアップながら大手広告代理店や総合コンサルティング会社と肩を並べるユニークな市場ポジションを確立しています。

また、社内には『マーケティングそのものをアップデートしたい』という共通の志のもと、クライアントのマーケティング変革に必要となる幅広いケイパビリティを抱えています。国内トップクラスのデータサイエンティスト/アナリスト、外資系コンサルティング会社出身のビジネスコンサルタント、大手広告代理店出身のストラテジックプランナーやリサーチャー、国内大手メガベンチャー出身の開発/エンジニアなど、少人数規模ながら多様なメンバーが在籍しています。そうしたメンバーと連携しながらクライアントのマーケティング・ビジネスを「狙って・最大化」するご支援を行える、他にはない環境です。

◆具体的な業務
以下いずれかのアサインを想定しています。アサインはプロジェクト毎に異なります。
【プロジェクト責任者としての業務】
・プロジェクト設計(スコープ、アサイン、スケジュール)
・デリバリーのQCD責任
・複数プロジェクトの横断管理(プログラムマネジメント）
【プロジェクトマネージャーとしての業務】
・プロジェクト進行管理
・デリバリーのQCD管理
・クライアント / 社内メンバーのタスクや進行の管理

●クライアントについて
＜クライアント＞
‐大型のマーケティング投資をされる国内外のエンタープライズ企業/メガベンチャー

＜クライアント例＞　※一部、敬称略
丸亀製麺、セブンイレブン、パナソニック、KDDI、三井住友カード、ライオン、アットホーム、などエンタープライズ企業250社以上

＜カウンターパート＞
経営層、CMO、マーケティング部、宣伝部、経営企画部、事業戦略部、の責任者

◆本ポジションの魅力
・クライアントの経営課題レベルを起点に、クライアントの売上の生データなど機密データを用いて高精度の事業戦略やマーケティング戦略の策定と運用基盤を立案から構築までできる。
・データアナリストやデータサイエンティストを巻き込み、数字的な基準とその根拠を示しながら、クライアントに確証ある戦略シナリオや最適なIMC戦略（統合マーケティング）の考案 実行ができる。
・社外CMOのようなクライアントと近い立場かつ事業会社内と同じデータを見つつ、事業/マーケティング／ブランディング／コミュニケーションの課題解決ができる。
・国内No.1の自社MMMツールを用いて、国内外の様々な大手クライアントのマーケティング戦略や分析に携わり、そのナレッジを身につけることができる。
・不可能とされてきたTVCMを含むオンオフ統合のマーケティングと成果（ROI）の関係性や中長期ブランド蓄積効果を定量的に様々な角度から解明できる。
・将来的にCMOをはじめとする経営者を目指せるような、事業課題を起点としたデータドリブンで統合的なマーケティング戦略設計のスキルを習得できる。
・エンジニアチームを巻き込み新規事業をグロースさせていくため、事業開発キャリアを目指すこともできる。
・世界基準のDXやマーケティングを日本のスタンダードにしていく経験ができる。

上場を目指し急成長を続けている当社では、組織が抱える課題解決や、従業員が能力を最大化するための仕組みづくりがますます重要なテーマになっております。
日々事業と組織に向き合いながら、採用・育成・マネジメント強化・組織活性化・評価制度など、重要なアジェンダの戦略設計から実行までリードいただき、ヒト・組織という面から事業成長にコミットいただきます。

◎想定される主な業務内容
【HRBP】
・組織編制／人事異動／要員計画策定
・トップ〜ミドルマネジメント強化プランの策定および施策の企画実行
・各種サーベイの企画実行（組織サーベイ、従業員パルスサーベイ、360度FB等）
・MVV浸透、風土醸成の仕組み化検討

【採用】
・採用計画とその実現に向けた戦略の企画実行
・中途／新卒採用実務（母集団形成〜入社までのプロセス設計及び実行）
・入社オンボーディングの企画実行
・新卒育成プランの企画実行

BtoB SaaS事業を展開する当社において、カスタマーサクセスは組織の中核となるポジションです。
多岐にわたる業界の事業課題の解決を目指すため、多種多様なビジネスモデルの本質に迫ることもできます。

クライアント支援を通じ、クライアントの顧客であるエンドユーザーやファンへ優良な顧客体験を提供する役割を担います。また、クライアントの事業課題・経営課題を解決することで、ユーザーのロイヤリティ向上やLTVの最大化を実現し、事業成長にも貢献することができます。

業務内容の一例
クライアント事業成長のためのデータ活用に関するコンサルティングおよび実装支援
データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進
ユーザー分析を基にした、ユーザーLTVおよびロイヤルティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施
実施した施策の検証および打ち手の立案・実施（PDCAの推進）
CRM/カスタマーサクセスを実現するフレームの開発およびナレッジの汎化
上記一連の提供価値と、当社の事業計画の両方をビジネス観点でバランスさせるアカウントマネジメント

BtoB SaaS事業を展開する当社において、カスタマーサクセスは組織の中核となるポジションです。
多岐にわたる業界の事業課題の解決を目指すため、多種多様なビジネスモデルの本質に迫ることもできます。

クライアント支援を通じ、クライアントの顧客であるエンドユーザーやファンへ優良な顧客体験を提供する役割を担います。また、クライアントの事業課題・経営課題を解決することで、ユーザーのロイヤリティ向上やLTVの最大化を実現し、事業成長にも貢献することができます。

業務内容の一例
クライアント事業成長のためのデータ活用に関するコンサルティングおよび実装支援
データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進
ユーザー分析を基にした、ユーザーLTVおよびロイヤルティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施（基軸は弊社プラットフォームだが、これに限らない）
実施した施策の検証および打ち手の立案・実施（PDCAの推進）
CRM/カスタマーサクセスを実現するフレームの開発およびナレッジの汎化
上記一連の提供価値と、当社の事業計画の両方をビジネス観点でバランスさせるアカウントマネジメント

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、営業が契約獲得したユーザーに対し、オンボーディングやその後の活用を促進し、更新までを支援していくポジションです。具体的にはユーザーが分析すべきデータを提案し、データをもとにターゲットを決めるご支援を実施。その後ターゲットに対してアプローチする為のマーケティング・営業活動をコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。

●業務内容
ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、自社ツールをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。

・活用プロジェクトの提案/合意
　　Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即した自社ツールの活用ポイントを整理
　　活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
・活用プロジェクトの振り返り
　　決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
・契約継続提案
　　ご契約期間中に実施したターゲットへの施策やデータ整備などの導入効果を顧客と整理し、次年度プランの提案を行う
・タスクイメージ
　　顧客商材のターゲット作成
　　ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり)
　　ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
　　営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
　　ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど)
　　契約更新に対する支援

●このポジションのやりがい
・中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができる
1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
例えば、顧客が提供している商材が生産管理SaaSだった場合、我々は顧客と一緒に、まず生産管理はなぜ需要があるのか、その市場でその商材の強みは何か、誰がどんなルートで決裁するのかを考えターゲットを作ります。その後、そのターゲットが動くチャネルを特定しアプローチした結果をデータとして自社ツールに取り入れ振り返り、次の戦略を考えていきます。

・自社ツールに閉じないセールステックツールを学べる環境
顧客はSalesforceやMarketoなど様々なテクノロジーを利用し、営業活動を行っています。その為、カスタマーサクセスとして自社ツールだけではなく、周辺領域におけるセールステックの知識を吸収しながら、上記のような営業戦略に即した顧客支援を実施します。結果、顧客の営業生産性をあげる経験を積むことができる為、自身の市場価値を高めることに繋がります。

・最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
自社ツールで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
自社ツールが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

・生成AIを利用したデータドリブンな営業スタイルへの挑戦
当社の営業ツールには最新のAIを使い、企業の課題を特定したうえで、セールストークを生成する機能が搭載されています。営業活動にAIを取り入れることに苦労されている企業が多い中で、セールストークとして読み上げるだけでパフォーマンスが向上する最新機能に開発段階から関わることが可能です。

人事スペシャリストとして、社内のタレントの能力開発による事業推進の加速と、社内外のステークホルダーと協働して組織開発を実行し組織のケイパビリティを最大化することで、当社のミッション達成を推進いただきます。

業務内容の一例
経営層・事業責任者の人事パートナーとして伴走しながら組織運営の実行支援を担う
事業戦略や人事戦略に紐付いたタレントマネジメントの実行に責任を持ち、組織開発を推進する
新入社員向けのオンボーディングプログラムや、階層別のマネジメントプログラム、職種別のイネーブルメントプログラムなど、人材開発施策の企画/運営を行う
ポジションの魅力
上場企業でありながら経営層・事業責任者と近い距離で、事業推進のための人事施策の企画/運用に取り組めます。
当社独自の組織カルチャーや強みは損なわずに、世の中のベストプラクティスをいかに取り入れて組織全体をアップデートしていけるかに挑戦できます。
子会社を含めたグループ経営全体の人事戦略に広い視野で携わることができます。
人事部門の管理職や特定分野の人事スペシャリスト、HRサービスのビジネス職など、主体的なキャリア構築にチャレンジできます。

こちらのポジションは、金融教育をオンラインで提供する日本一の学校」にて、広報部部長として事業を牽引する役割を担っていただくものです。

事業フェーズは現在、生徒数も右肩上がりで増えており、業界内では既にNo.1の地位を確立しています。
ですが、まだ日本の金融リテラシーを向上できたとは言えない状況です。我々が目指すのは、金融教育の力によって「老後2,000万円問題」や「年金問題」をはじめ、日本が抱える社会課題を解決することです。
そのため、業界1位の地位に満足することなく、今後はさらなる市場の拡大に向けて業界をリードしていく、まさに成長拡大フェーズにあります。

ぜひ、我々の目指すビジョンに共感いただける方と共に、日本の未来を救う仕事ができますことを切に望んでおります。

具体的には、PR業務全般を担う必要な裁量もお任せしますので、下記の様な業務を想定しています。
・広報部長として目標やゴール設定
・目標達成の為の予算案の立案・管理や、必要に応じての人材採用と配置
・マスコミや各媒体に取り上げてもらう為の施策や計画の立案
・上記を実行しながら、さらなる認知度アップなど

・2045年年商100億円を達成するために必要なイシューを自ら発見し自ら解くことが出来る。高難度。
・チームをリードする器＝リスクテイクできるリーダーシップ力がある。
・営業畑でありBtoB営業で200人の中で1番をとれるぐらいのレベルである。
［仕事の具体例］
営業部長に結果を出させるためのマネジメント
→営業部長の成績が上がるように商品開発、集客支援、制作工数改善、イシューのコーチングなどなど
集客部長に結果を出させるためのマネジメント
→単価低く多くのリード、質の良いリード、マーケティングファネルの改善支援などなど
制作部長に結果を出させるためのマネジメント
→クライアントコントロール術、制作工数の改善、新商品の発明、モチベーション管理などなど

◆具体的な業務
・エンタープライズ企業 経営層へのセールス・クロージング
・経営層とのタッチポイントの構築によるビジネス機会の創出、継続的なリレーション構築
・経営課題/事業課題/マーケティング課題の抽出
・課題に基づいた当社ソリューションの提案
※変更の範囲：会社の定める業務

●クライアントについて
＜クライアント＞
‐大型のマーケティング投資をされる国内外のエンタープライズ企業/メガベンチャー

＜カウンターパート＞
経営層、CMO、マーケティング部、宣伝部、経営企画部、事業戦略部、の責任者

◆本ポジションの魅力
・クライアントの経営課題レベルを起点に、クライアントの売上の生データなど機密データを用いて高精度の事業戦略やマーケティング戦略の策定と運用基盤を立案から構築までできる。
・データアナリストやデータサイエンティストを巻き込み、数字的な基準とその根拠を示しながら、クライアントに確証ある戦略シナリオや最適なIMC戦略（統合マーケティング）の考案 実行ができる。
・社外CMOのようなクライアントと近い立場かつ事業会社内と同じデータを見つつ、事業/マーケティング／ブランディング／コミュニケーションの課題解決ができる。
・国内No.1の自社MMMツールを用いて、国内外の様々な大手クライアントのマーケティング戦略や分析に携わり、そのナレッジを身につけることができる。
・不可能とされてきたTVCMを含むオンオフ統合のマーケティングと成果（ROI）の関係性や中長期ブランド蓄積効果を定量的に様々な角度から解明できる。
・将来的にCMOをはじめとする経営者を目指せるような、事業課題を起点としたデータドリブンで統合的なマーケティング戦略設計のスキルを習得できる。
・エンジニアチームを巻き込み新規事業をグロースさせていくため、事業開発キャリアを目指すこともできる。
・世界基準のDXやマーケティングを日本のスタンダードにしていく経験ができる。

新規事業開発ユニットに所属いただき、新たな収益の柱となる新規事業の企画・開発に従事いただきます。自ら企画から開発までを担う、正にプランナー×エンジニアの二刀流での活躍を期待するポジションとなります。
また、将来的には、部門の中核メンバーとして、配下メンバーをマネジメントしながら活躍いただくことを期待するポジションです。

以下は業務内容の一例ですが、特定の領域に特化するのではなく、活躍いただく領域の軸を定めながらも幅広い領域にご対応いただくことを想定しています。
また、多くの機能、業務について、新規立ち上げ/発展途上の段階にあるため、「0から1」「1から10」というスタンスで取り組んでいただきます。

＜業務内容の一例＞
▼新規事業・サービスの企画・開発及び運用や、グループ会社間のシナジー創出に向けた企画・開発
-新しいプロダクトの企画
-市場調査やユーザーリサーチ
-企画したプロダクトの開発と検証
-リリース後のプロダクト運用を支援・成果測定
- グループ企業やクライアントやパートナーとの顧客折衝・関係構築

＜開発環境＞
開発言語: Python, JavaScript, Swift(iOS), Kotlin(Android), Dart(Flutter)
フレームワーク: Django, Node.js
IDE : Xcode, Android Studio
データベース: MySQL, PostgreSQL
クラウド環境: AWS, Azure, GCP
バージョン管理: Gitlab

・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業
・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進

【職務詳細】
・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進
・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進
・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）
・拡販チャネル開拓
・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、当社の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。
・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。
・対象は国内市場となりますが、当社海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。

・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業リーダー
・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進

【職務詳細】
・担当チームのマネジメントおよび目標に向けた予算管理、育成等
・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進
・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進
・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）
・拡販チャネル開拓
・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、当社の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。
・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。
・対象は国内市場となりますが、当社海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。

インフラストラクチャー、アプリケーション、データなど、顧客システム全体に及ぶ情報リソースの分析、設計を担当する。
尚、お任せする業務に関してはご経験・ご志向性を踏まえて決定いたします。

【職務詳細】
入社後まずはOJTの形で以下の業務を担当いただきます。
・保険会社の大規模システム開発／維持保守／エンハンスにおいて、アーキテクチャ設計・アプリ開発のいずれかをお任せします。具体的には、以下となります。

　−アプリの設計・実装・テストを担当するサブリーダー、チームメンバーとして従事。
　−基盤／非機能に関する設計・実装・テストを担当するサブリーダー、チームメンバーとして従事。

また、ゆくゆくはプロジェクトリーダー、チームリーダー層として以下の業務もお任せしていきます。
・保険会社の大規模システム開発／維持保守／エンハンスにおいて、アーキテクチャ設計・アプリ開発の取り纏めを行う。
・アプリケーション、データ、非機能・機能要件など、システム全体を俯瞰して、品質を確保する。
・これらの職務の遂行においては、アプリ、非機能・機能要件両面を踏まえてチームを統括する役割を期待。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・保険ビジネスの将来をITサービスで切り開くことに取り組むことができる。
・社内の関連部門と協力しながら先進的な技術やソリューションに携わることができる。
・これらを通じて、中長期的に当社の保険システム事業の中核を担うキャリアパスを描くことができる。
・将来的には自らPMとなりプロジェクトを推進する立場を目指すことが多いが、システムアーキテクト、アプリケーションスペシャリスト等、様々なポジションで参画することが可能となる。