ポストコンサル、事業会社の転職求人

財務領域における経営判断ならびに業務の円滑な遂行の支援を通じて企業価値を持続的に向上させるために、財務システムに加え、財務プロセス・データ・基準、GBS/標準化、業務品質/効率改善の企画・運用において担当する業務領域の業務の設計や改善提案を実施する。

【職務詳細】
・財務部門として、標準業務アプリケーション（ERPシステム）の開発・導入・運用・保守を推進
・財務経理業務の効率化を目的に、業務改善/効率化提案、実行
・ユーザコミニケーション強化と教育（各社利用状況ヒアリング、ユーザ会/教育セッション開催等）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
グリーン、デジタル、イノベーションで社会課題の解決に取り組むグローバル企業である当社の財務経理部門として、事業戦略・財務戦略の両面で支える非常にやりがいのあるポジションです。
キャリアパス：
今回募集の財務システム部門として、国内外での経験を積み、当該部門のトップだけでなく、ローテ―ションで本社や事業部門の財務責任者などの幅広い選択肢があります。

【職務概要】
●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の金融機関システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社の新規事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

様々な領域の新規事業開発や、事業課題を解決するコンサルティングを行っていただきます。各種業界の事業課題を一人もしくは複数メンバーで行っていただきます。

・IT業界における社内業務プロセスの改善
・金融業界における新規プロジェクトの立ち上げ支援
・通信業界におけるデータ分析業務支援
・流通業界における進捗管理適正化プロジェクト
・バックオフィス業務改善　など
※コンサルティング事業を行いながら、
　新規事業の立ち上げもできる社内制度があります！

＜キャリアプラン＞
・コンサルティング事業部の部長
・コンサルティング事業のリーダ・マネージャー
・自社サービスの立ち上げ
　（例：入社3年目で教育系新規サービスの立ち上げ責任者）
・自社組織長
　（例：新卒2年目でアライアンス事業部シニアマネージャー）

当社は、日本発の世界的なテクノロジー企業を創りたいという思いのもと設立されました。現在は広告プラットフォーム事業（アドテクノロジー領域）とマーケティングSaaS事業（マーケティングテクノロジー領域）、海外事業を展開しています。

主要プロダクトのSSPは国内トップクラスのマーケットシェアまで成長。SaaSプロダクトにも積極的に投資を続け、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する国内唯一の企業として、事業拡大を図っています。

直近は、企業のあらゆるマーケティング活動をテクノロジーで支援し、日本とアジアに貢献するため、パーパス（存在意義）を新たに設定。

今回のポジションでは、当社のパーパスに共感し、一緒に実現していただける次世代リーダー候補を募集します。

＜業務内容＞
次世代リーダーとして必要な能力や経験を積んでいただくため、当社の戦略上重要なポジションにアサインさせていただきます。
初期アサインにつきましては、ご本人のこれまでの経験、能力、希望等などを鑑みながら選考過程の中で決定させていただきます。また、一定期間ご経験いただいた後は、新たな業務・プロジェクトをアサインし、経験の幅を広げていただくことを想定しています。

初期アサイン例：
・経営企画/管理部門にて全社戦略の立案や実行支援
・事業開発部門にて事業グロースに向けた戦略立案や実行支援
・人事領域における重要プロジェクトの企画や推進
・全社的な業務プロセスの効率化

＜本ポジションの魅力＞
・執行役員直下で直接フィードバックを得ながら経験を積むことができる
・年齢や社歴に関係なく活躍できる環境（執行役員の多くが30代）
・事業拡大＆高成長フェーズであり、新しい業務や領域にチャレンジできる機会が多い
・一つの領域に縛られず、次世代リーダーとして必要な幅広い経験を積むことができる

コンサルタントを募集しております。

顧客の経営課題解決および更なる付加価値の創造のために、DX構想策定の担当者として、コンサルティングの実施、プロジェクト内で担当するタスクおよびソリューション開発内で担当するタスクの遂行に責任を負う。
所属する組織の方針に基づき、上長に指示を仰ぎながら、一連の責任を遂行する。

【職務詳細】
顧客（経営者、工場長、現場など）のビジネスプロセス変革と顧客自身の成長モデル、ロードマップ（実行計画）を立案する。
ミーティング、文書分析、ワークショップ、ワークフロー分析など、さまざまな方法を使用してビジネス要件を収集し、ターゲットユーザーの役割と目標の観点から要件を規定する。
顧客ニーズや業界動向をキャッチアップし、拡販可能な製品またはサービスのアイデアを創出する。

当社ほか二社により創設されたジョイントベンチャー会社 にて、デジタル領域を中心としたデータマーケティング事業に関わる領域支援を担っていただきます。

具体的には、下記のような業務を想定しております。
・クライアントが保持するデータの分析業務の実行、及びディレクション
・上記データ分析業務から得られた視座を基にした、顧客の課題把握及びマーケティング（コミュニケーション）戦略立案
・デジタル リアル領域における統合コミュニケーションシナリオ設計、制作・運用業務のディレクション
・各種コミュニケーション施策実行後のPDCAサイクルの高度化に向けた実行、及びディレクション

【職務概要】
・小売り・卸・ITサービス業のお客様に対し、お客様のビジネス中心でのソリューションの創出、ビジネスアナリシス、提案、構築対応の実施。
・プロジェクトマネージャとしてプロジェクトのビジョンと計画を策定し、協力会社も含めたプロジェクト全体の推進、報告、およびパフォーマンスの管理。

【職務詳細】
・デジタルビジョンと戦略：
　組織がお客様のニーズや変化するビジネス要件に素早く対応できるようにするため、情報技術の活用方法を検討することで戦略の策定を支援。

・「As Is/To Be」の分析：
　「As Is （現状）」と「To Be（あるべき姿）」のプロセスを文書化し、「To Be」に移行するために必要な変更を記述。

・要件管理：
　要件を引き出して、特定することを計画し、調整。
　（プロジェクトを）完了させ、要件と整合させるため、これらの要件について分析。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ビジネス変化の速い業界やお客様を担当し、ビジネスおよび技術面で先端のスキルを習得することができます。
また、お客様との距離が他の業種と比較し大変近いため、自身の成果や貢献がお客様との信頼関係に直結し、やりがいを実感できます。

カスタマーサクセスチームのマネジメントをおまかせします。
サクセスチームの戦略策定と日々の業務マネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・カスタマーサクセスのKPIプロセスの設計
・目標設計と運用、日々のモニタリング
・NPSなど重要指標の向上のための施策立案、実行

＜やりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

・複数プロジェクトの集合体（プログラム）または相互に依存する複数のプロジェクトに対し、責任を負う
・リードストラテジスト、リードデザイナ、アーキテクトと協力し、さまざまな情報の収集、分析、利害関係者へのプロジェクト活動の実施を計画および主導する。プロジェクトの成果物について規定し、協議し、合意する
・プロジェクトのビジョンを定義し、成果を達成するための指針とともに、要求される成果を伝える。
　プロジェクトの活動全体にわたって、チームの作業を調整する。
・プログラム全体の整合（一貫性）、推進、報告、およびパフォーマンスを管理するとともに、期待される納期、予算、および対象範囲を守る
・必要に応じて、チームの内外で追加メンバーを調整したり、トレーニング、コーチング、およびメンタリングを活用して、チームの能力を強化する
・意図した成果が確実に達成されるよう提携企業としてのプロジェクト管理手法を使用してプロジェクトを計画し、管理、推進する
・提携企業におけるプログラムマネージャ組織の立上げに従事する

社内のDX推進を強化し、社内コンサルティング機能の強化に向けて以下業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
・社内および関係会社の業務効率化のための、社内DXコンサルティング活動の推進
→現状業務の分析、BPR（ビジネス・プロセス・リエンジニアリング）による業務改革、IT活用推進（RPA活用、データ・ウェアハウス・BIツール活用等）
・以下テーマにおいて、リーダーもしくはプロジェクトメンバーとしてプロジェクトの推進。
サブスクリプション／ジネスの基盤インフラ／マーケティング／CRMの仕組み導入／サブスクリプション収益管理／顧客データ・契約データ管理／ダイレクト・マーケティングの強化／カスタマー・コンタクト・センターの強化／など

プロジェクトリーダーとしてDX/IT関連のプロジェクトを遂行いただきます。
当社各部門/販社に対して、ビジネス上の課題を発見・整理し、適切な解決策を企画・提案・協議・合意形成に導いていただきます。
【具体的な業務内容】
・当社の各事業部門で立上げつつあるサブスクリプション・モデルでのソリューション開発・展開の支援のため、必要な機能・施策につき、当社各部門/販社に対してITコンサルティング・サポートを提供（具体的には、ITインフラ（クラウドサーバー等の導入）もしくは実行支援）
・クラウドシステム、サブスクリプションモデル／サービタイゼーションモデルのITインフラについてのCoE(Center of Excellence)の役割を担い、クラウド導入・運用の基準等を整備するとともに、各事業部門へ最新ナレッジの共有と運営サポートの提供を図る。
・グローバルでのクラウドシステム構築・運営やITインフラに関する方針・テンプレートなどの検討、グローバル・チームでの調整・整理を図る。

・中期経営計画の策定、遂行のフォローアップについて、プロジェクトのリードないしはメンバーとして検討推進を担う。

・M&Aや戦略提携に関する案件について、プロジェクトのリードないしはメンバーとして検討推進を担う。

・社内（本社各部門だけでなく、販売会社等の関係会社含む）の業務効率化を目指し、現状業務の分析、BPR（ビジネス・プロセス・リエンジニアリング）による業務改革、Microsoft CopilotなどのAI活用の推進、その他のIT・データ活用推進（RPA活用、データ・ウェアハウス・BIツール活用等）に関する社内DXコンサルティング活動を進める。

・また、関連するマーケティング・CRMの仕組み導入、サブスクリプション収益管理、顧客データ・契約データ管理、ダイレクト・マーケティングの強化、カスタマー・コンタクト・センターの強化などのテーマでのプロジェクトに、リーダーもしくは、プロジェクトメンバーとして参加して、プロジェクト推進を図る。





《責任範囲》

・部長の指導管理のもと、中期経営策定、M&Aなどの経営企画部が担う案件について担当部分の遂行に責任を持つ。

・担当する中小規模のプロジェクトにおいて、プロジェクトリーダーとしてDX関連プロジェクト遂行に責任を持つ。

・担当する領域において、当社各部門/販社に対して、ビジネス上の課題を発見・整理し、適切な解決策を企画・提案・協議・合意形成に導く。

【サステナビリティ関連領域（SDGSを含む）およびＥＳＧ経営領域】

・情報収集（法令・法規、世界情勢の兆候）と課題整理
・グローバル方針・ビジョン策定支援、中期戦略・活動プランニング立案
・実行計画の推進
・海外関係会社とのグローバルプロジェクト推進
・外部評価機関（FTSE、MSCI、CDP、日経SDGs、東洋経済など）の調査対応
・社内浸透施策（社員教育等）の企画・実施
・統合報告書等、社内外への情報開示の企画、発信

組織のミッション
「EX（Employee Experience）をシンプルにする」 コーポレートシステム部は、当社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」に、全社員が多くの時間を使えるように、優れた従業員体験や業務体験を提供することを目指しています。

業務内容
当社従業員の生産性向上を目的に、業務で利用するITサービス全体の構想や複数部門と連携した大規模プロジェクトの推進、コーポレートシステム部のマネジメント業務を企画立案者・マネジャーとしてリードします。
▼具体的な業務
全社横断的、中長期的な視点でのIT戦略の立案
複数部門に跨る大規模プロジェクトのPM
コーポレートシステム部のマネジメント業務（新設予定の企画統括を行うグループを担当）
▼関わる部門やITサービス、プロジェクトの例
ビジネス部門と共に、Salesforceを中心とした営業生産性向上のための業務基盤の構築、ERP導入の推進
コーポレート部門や人事部門と共に、「ヒト」にひも付くITアカウントデータ基盤の構築、ITサービスの自動連携の推進
ブランディング部門やマーケティング部門と共に、ウェブサイト制作のインフラ構築やサイトの運用
ゼロトラストセキュリティーの推進
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
▼企画人材として成長できる
成長フェーズのSaaS企業において、社内業務やITシステム全体を変革し作り替えていく経験を積めます。
▼マネジャーとして成長できる
変化する状況においてメンバーをリードしつつ、安定的に業務を行っていくために、マネジャーとして組織運営の枠組みを作り運用していく経験を積めます。

組織構成
約45名が在籍
全社・事業のIT基盤の企画、設計、構築、開発、運用保守、ヘルプデスク、購買管理機能を担う6グループで構成
エンジニア比率約70%

開発環境、使用するツールなど
Google Workspace、Office製品、MIRO、Figma、Slackなど

DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する顧客データ統合ツール「Data Hub」を担当します。
業務内容
当ポジションは、関西支店で「Data Hub」のカスタマーサクセスとして、サービス導入支援を行います。
顧客価値実現のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら提案- 支援していくため、顧客が利用しているシステムに対する理解も重要になります。
成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ
顧客とのキックオフを実施し、連携先システムや顧客の課題の確認を行った上、導入完了までのスケジュールや手順をガイド
導入支援後の定期的な活用支援
解約阻止のための顧客折衝
プロダクトへの積極的な改善提案
利用案内- 運用といっても、定型業務を淡々と行うのではなく、Data Hubの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え企画します。
「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

▼業務で使用するツール
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
会社として営業DXサービスの成長を大きく後押しする機能の専任となるため、自身の貢献による顧客の変化をダイレクトに感じることができます。
機能としてはまだまだ成長過程であり、プロダクトマネージャーや開発メンバーとの距離が近く、プロダクト創りへの提案を積極的に行え、プロダクトの進化に寄与することができます。

組織構成
プリセールス：約4名
カスタマーサクセス：約4名

【営業DXツールについて】
▼プロダクト
法人顧客向け営業DXツールである本サービスは、データと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。

▼ビジョン
顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客とダイレクトに実感し合い、働く喜びが広がる世界につながると考えています。
そしてそれは、当社が目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。

【ミッション】
本サービスは「顧客解像度」を上げる為のツールです。本サービスを活用し顧客を想像することで、企業の意思決定が顧客起点に変わっていきます。

高成長中のスタートアップ企業から100年の歴史を持つ企業まで、ユーザー企業は「自社が狙うべき顧客が分からない」「自社の顧客を定義できていない」といった課題を抱え、本サービスを導入いただきます。その為、私たちカスタマーサクセスの伴走が企業の戦略 / 意思決定の根幹を支えていきます。

この課題に対し、私たちは1. 導入初期のオンボーディング（3カ月）　2. 定期ご活用支援（年間）　の2つのアプローチを行っています。

1. オンボーディングフェーズ
・本サービスを活用しターゲティングのPDCAを回すことを念頭に、注力すべきターゲット企業の可視化や全社の合意形成、ご利用のMA / SFAへのAPI連携を通じたオペレーション構築支援を提供します。
・データ分析→ターゲティング→施策実行→効果測定まで、具体的な営業・マーティング手法のアドバイスを実施しながら伴走し、ユーザーのターゲティング活動を支援し、意思決定の為の基盤を構築します。

2. 定期ご活用支援フェーズ
・ユーザーの課題に合わせた支援プログラムを提供。定期MTGを実施し、主に契約更新率やIS/FSチームと協業したUpsell/クロスセル提案もしています。
・また、同様の課題感を持つユーザー同士を繋げるカスタマービジットや、事例勉強会や年に1度の全ユーザーをご招待するユーザー会など、より多くの企業に対して価値を届ける1対Nの施策を行っていきます。

※選考を通じてご経験やご希望を踏まえ、入社後にオンボーディングフェーズまたは活用支援フェーズのどちらを主にご担当頂くかをご相談させていただきます。（入社後、ジョブローテーション有）

【業務内容】
・オンボーディング / 定期活用支援を通じたターゲティング支援
・MA・SFAへのAPI連携を通じた、マーケ/営業オペレーション構築支援
・クロスセル・アップセルの推進
・ユーザーコミュニティやワークショップの企画・運営
・新規機能開発の企画・推進
・開発要望のプロダクトフィードバック

※KPIは解約率となります。
※カスタマーサポート・プロダクト開発の役割は別チームが担っています。
※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。
目安として、週1 2程度東京オフィス出社を推奨しています。

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース

【やりがい】
1. 成長市場である「DX領域」にて、最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学べる
国内唯一のABMプラットフォームとしてリリースして以来、セールス・マーケティング領域で、国内大手企業 スタートアップまで多くの法人の営業DXをリードしてきました。
本ポジションでは、最先端なBtoBマーケティング・セールスのカスタマーサクセス組織の中で様々なチームと連携し、営業DXを通じて売り上げの最大化に挑戦するユーザー企業にハイタッチな支援が可能です。

2. ユーザー企業の意思決定に寄与しながら、更なる自己成長に繋がる
SMB領域のCSは、超高成長中のスタートアップや100年の歴史を持つ企業まで担当範囲が幅広く、組織サイズが小さい企業ほど経営層などトップアプローチが多くなる事が特徴です。故に、自分の伴走や提案がユーザー企業の事業戦略を形作る/スタートアップ企業が次なるマーケット選定に舵を切る/老舗企業の営業体制を変革をするといった非常に責任の重い挑戦が多数ありますが、ユーザー企業にとって大きな影響を与える挑戦でもあり自身の成長にも繋がります。

3. ユーザー企業との共創を通じたプロダクト進化に寄与する
売って終わりではなく、売った後に効果を実感いただく・そして利用し続けていただくことがCSのミッションです。
ユーザー企業へ活用提案活動をする中で、 誰もが知る有名企業の新規事業開発や既存事業拡大 にも繋がることもあります。
またユーザー企業からいただいたプロダクトの改善要望を社内のエンジニアにフィードバックし、提供価値そのものをCS起点で高めたり、 プロダクトの進化にも関わる ことができます。

4. 多様なバックグラウンドの方が活躍中
SaaS出身者に限らず、人材系の営業、テック企業のプリセールス、ITコンサル、Web広告代理店の営業兼マーケコンサル等、 様々な業界出身者が活躍 しています。
入社理由として、自身が営業時に 非効率な営業をしてきた/実際にFORCASにより改善できたなどの原体験 を持っているメンバーが多く、その原体験を活かし解像度の高い提案に繋げています。またプリセールスであればSalesforceやPardotなど取り扱いツールでのテクニカルサポートも踏み込める為、ユーザー企業からの信頼が厚いです。
ユーザー企業にベストな提案をするために、CS組織内はもちろん、 マーケ・IS・FSなど各領域のメンバーともフラット意見交換 をしながら提案内容を磨いています。

【営業DXツールについて】
▼プロダクト
法人顧客向け営業DXツールである本サービスは、データと分析機能を使い、過去の売り上げ実績をもとに「売れやすい顧客をターゲティングし、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上させています。

▼ビジョン
顧客起点の問題解決という事業成功の側面だけではなく、自分たちが提供する価値を顧客とダイレクトに実感し合い、働く喜びが広がる世界につながると考えています。
そしてそれは、当社が目指す「誰もがビジネスを楽しめる世界」にも通ずると信じ、日々チャレンジしています。

【ミッション】
カスタマーサクセスチームのミッションは次の3つとなります
・大手グループ企業のユーザー様に対し、その企業のフェーズや体制にマッチするABMの手法をご提案し、ご活用支援をすること
・セールスチームと協業しUpsellオポチュニティを創出すること
・ユーザーニーズを把握し開発チームへFeedbackを行うこと

【業務概要】
・導入コンサルティングプロジェクトの推進
・ユーザー様からの問い合わせ対応
・MA・SFAへのAPI連携へのテクニカルサポート
・ユーザーコミュニティや勉強会の企画・運営
・別部署開拓などUpsellオポチュニティの創出
・新機能開発の為のユーザーヒアリング・開発企画・推進
・オンボーディング/活用支援

※KPIは解約率となります。
※カスタマーサポート・プロダクト開発の役割は別チームが担っています。
※働き方：リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっています。
目安として、週1 2程度東京オフィス出社を推奨しています。

【業務詳細】
ユーザーの導入初期支援（オンボーディング） 中長期的なご活用支援（運用）まで一貫して対応いただきます。
KPIとしては解約率を置いており、上記の活動を通じてユーザー様に便益を与え、1年契約のプロダクトをいかに継続更新いただけるかが肝となります。

1. オンボーディングフェーズ
・導入3ヶ月で実現したい事のゴール設定をし、注力すべきターゲット企業の可視化や、ご利用のMA / SFAへのデータ付与を実施します。
・施策の実行→効果測定までの具体的な営業・マーティング手法のアドバイスを実施しながら伴走し、ユーザーのABM（※）促進をサポートします。

2. ご活用支援フェーズ
・定期訪問やユーザー様の共通課題に即した勉強会の企画運営など1対Nの施策も行っていきます。

※ABM（アカウントベースドマーケティング）とは：
データ分析に基づいて成約確度の高いアカウント（企業）を予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法です。
営業現場が属人的に持っている肌感覚をデータ化し、企業や業界固有の定量データと組み合わせることで、高精度なターゲティングを実現し、マーケティングや営業活動の成果を高めます。

【やりがい】
1. 成長市場である「DX領域」にて、最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学べる
国内唯一のABMプラットフォームとしてリリースして以来、セールス・マーケティング領域で、国内大手企業 スタートアップまで多くの法人の営業DXをリードしてきました。
本ポジションでは、最先端なBtoBマーケティング・セールスのカスタマーサクセス組織の中で様々なチームと連携し、営業DXを通じて売り上げの最大化に挑戦する日本のリーディングカンパニーである大手企業に対し、ハイタッチな支援が可能です。

2. ユーザー企業との共創を通じたプロダクト進化に寄与する
売って終わりではなく、売った後に効果を実感いただく・そして利用し続けていただくことがCSのミッションです。
ユーザー企業へ活用提案活動をする中で、 誰もが知る有名企業の新規事業開発や既存事業拡大 にも繋がることもあります。
またユーザー企業からいただいたプロダクトの改善要望を社内のエンジニアにフィードバックし、提供価値そのものをCS起点で高めたり、 プロダクトの進化にも関わる ことができます。

3. 多様なバックグラウンドの方が活躍中
SaaS出身者に限らず、人材系の営業、テック企業のプリセールス、ITコンサル、Web広告代理店の営業兼マーケコンサル等、 自分自身が大手企業出身者など、様々な業界出身者が活躍 しています。
入社理由として、自身が営業時に 非効率な営業をしてきた/実際に本サービスにより改善できたなどの原体験 を持っているメンバーが多く、その原体験を活かし解像度の高い提案に繋げています。またプリセールスであればSalesforceやPardotなど取り扱いツールでのテクニカルサポートも踏み込める為、ユーザー企業からの信頼が厚いです。
ユーザー企業にベストな提案をするために、CS組織内はもちろん、 マーケ・IS・FSなど各領域のメンバーともフラット意見交換をしながら提案内容を磨いています。

【業務で使用する主なツール】
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・FORCAS Sales：企業アプローチに必要なデータベース

積算（コストマネジメント）

社長直下でSEOのプロフェッショナルになってもらう方を1名のみの募集致します。

●具体的には
・Webマーケティングの戦略立案と運用
・コンテンツ企画及びSEO対策
・運用のキーワード選定、記事編集、ライターマネジメント
・広告運用のKPI策定と運用

【職務概要】
研究機関による高速炉プロジェクトに係る、製品・システム・サービスの提案から納入全般を担当します。
担当プロジェクトに関する全体の推進、報告、およびパフォーマンスを管理するとともに、期待される納期、予算、および対象範囲を遵守するようにマネージメントを行う。

【職務詳細】
・社会と顧客の大きな課題である高速実験炉の再稼働、およびナトリウム冷却高速炉の廃止措置に向けた課題解決の為に、顧客への提案活動等の対話を通して、顧客が抱える課題を発見し、社内リソースを活用して顧客の課題を解決する製品・サービスを提案する活動が受注前活動の中心となります。
・提案に当たっては、競合他社・市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等を踏まえ、社内の設計や営業と調整の上、提案内容をまとめ上げます。
・受注案件においては、社内業務規準に準じて、プロジェクト活動の推進、管理、報告を行います。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・高速実験炉は、医療用RI製造が可能であり、国産RI供給体制確立への貢献が大いに期待されています。
　また、国内で唯一の高速中性子照射施設であり、日米、日仏協力開発に向け次世代FBR技術の架け橋となる重要な役割があります。
　また、ナトリウム冷却高速炉の廃止措置は、日本で初めてのナトリウム冷却高速炉の廃止措置となり、非常に大きなプロジェクトの一役を担うこととなります。
　プラントメーカとして研究機関による高速実験炉の再稼働対応（新規制工事）やナトリウム冷却高速炉の廃止措置を着実に進めていく責任があります。
　社内外と調整を進めながら、プロジェクトマネジメントをするポジションで非常にやりがいがあります。
・また、新規制工事や廃止措置を通して、プロジェクトマネージメントの一連のプロセスを経験することが可能であり、自分の成長につなげることができます。
・多いキャリアパスとしては、プロジェクトエンジニア→プロジェクトマネージャ→チーフプロジェクトマネージャ（事業責任者）があります

＜サービスについて＞
DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するデータ統合ツールを担当します。

＜業務内容＞
当ポジションは、データ統合ツールのカスタマーサクセスとして、サービス導入支援を行います。
顧客価値実現のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら提案- 支援していくため、顧客が利用しているシステムに対する理解も重要になります。
成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ
・顧客とのキックオフを実施し、連携先システムや顧客の課題の確認を行った上、導入完了までのスケジュールや手順をガイド
・導入支援後の定期的な活用支援
・解約阻止のための顧客折衝
・プロダクトへの積極的な改善提案
・利用案内- 運用といっても、定型業務を淡々と行うのではなく、本サービスの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え企画します。
・「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

▼業務で使用するツール
・Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
・Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
・Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
・Backlog：社内のチケット管理に使用します。

※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

＜募集背景＞
業務拡大に伴う人員強化

＜本ポジションの魅力＞
会社として主力サービスである営業DXサービスの成長を大きく後押しする機能の専任となるため、自身の貢献による顧客の変化をダイレクトに感じることができます。
機能としてはまだまだ成長過程であり、プロダクトマネージャーや開発メンバーとの距離が近く、プロダクト創りへの提案を積極的に行え、プロダクトの進化に寄与することができます。

＜組織構成＞
・プリセールス：約4名
・カスタマーサクセス：約4名

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

販売物流の業務領域（受注から出荷まで）における上記業務標準化・ERP導入の推進を担当して頂きます。コーポレートの情通部門や外部コンサルタント、事業部門と協業し、ERP導入に向けた課題整理・対応検討、要件定義、導入部門へのトレーニングなどを担っていただきます。精密・電子カンパニー本体への導入後、海外子会社への導入と続きます。海外展開まで一貫した推進を期待しています。

【キャリアステップイメージ】
ERPのグローバル導入完了後は、ご希望も考慮し幅広いキャリアの可能性があります。グローバルのセンターとしてERPを管理・改善していく役割、国内外子会社を含む事業部門の販売物流部門への異動、ビジネスプラットフォーム企画部での他のグローバル革新テーマ推進やCRM導入など。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
当部門のミッションは、精密・電子カンパニーの収益力向上のためのグループ全体の""事業のあり方""、""経営管理のあり方""、""業務プロセス基盤整備""、に向けた課題の抽出、企画、立案、実行です。業務プロセス基盤整備については、SAPやセールスフォース等のDXソリューションを活用し、グローバルでの情報基盤整備を推進しています。精密・電子カンパニーの上位層と経営課題、事業課題を議論し、解決に向けた提言やプロジェクトの推進に携わることができます。精密・電子カンパニーの事業成長を支える業務プロセスの構築に自らの発想を加え携われる点は、大きなやりがいになります。

製品企画課の一員として、「経理」の専門知識や経験をフルに活かしながら、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）、プロダクトマネージャー（PdM）、デザイナー、エンジニア、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなどの様々な関係者と連携して、プロダクトの新機能や既存機能改善などの企画から、顧客にプロダクトを活用していただくまで、顧客への提供価値を最大化するための幅広い業務に携わります。

【具体的な業務内容】
・法改正の把握および関係者への連携
法改正の内容を把握・整理して、PMMやPdMなどの関係者に連携することで、プロダクトの法改正対応方針を検討・決定することに貢献する
※顧客にとって法改正をキャッチアップすること自体が課題でもあるので、プロダクトの方向性を定めるロードマップを策定する時に、専門家としてプロダクトが適切に法令対応できるように貢献します。

・新機能や既存機能改善に関する要求仕様や要件定義の策定・サポート
高度な経理業務知識や顧客理解が求められる内容において、PMMやPdMと連携しながら、要求仕様や要件定義の策定やサポートを行います。
※PMMやPdMが要求仕様や要件を策定する時に、ドメインエキスパートが顧客の具体的な業務フローや実際の業務課題などをインプットいただく事で関係者の顧客解像度が上がります。
また、プロダクト開発に関係するメンバーとしては、経理の専門家が近くにいることで、プロダクト開発における自信や安心感が圧倒的に変わるため、顧客の課題に対する適切な解決策を開発・提供できる可能性が高まります。

・カスタマーサクセス・カスタマーサポートとの連携
カスタマーサクセスと連携して、顧客にプロダクトを効果的にご利用いただくための企画やサポートを行います。
カスタマーサポートと連携して、顧客からの問い合わせ対応をドメイン知識観点でサポートします。

【可能であればお任せしたい業務】
・国税庁を中心とした関係省庁へのロビイングや関係者との関係構築
・社内関係者と連携して、社外へ法改正や経理業務に関する情報発信をする事にドメイン知識観点でサポートします。

【本ポジションの魅力】
・ご自身の経理に関する経験や専門知識を活かして、様々な関係者と連携しながら、製品企画から運用まで幅広い経験を積むことができます。
・プロダクトの中長期戦略や、事業の重要な意思決定に関わることができます。高い視座・広い視野が求められ、同時にそれを身に付ける経験ができるポジションで、圧倒的な事業成長とご自身の成長を同時に実現する環境があります。
・オーナーシップを発揮してPDCAサイクルを高速で回しながら推進いただくことを期待します。その分、大きな裁量を持って働いていただけるポジションです。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。

・M&A案件の開拓、提案
・企業評価、資料の作成
・買い手企業への具体的な提案
・売り手と買い手の面談の調整、同席
・契約書案作成、条件調整、条件交渉
・クロージング
福岡オフィスを新しく立ち上げるため、立ち上げメンバーを募集しています。経験のあ
るアドバイザーもいるので、未経験の方でも経験者の下で学びながら業務を進めることができます。

入社後最初の1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。
新規営業のプロセスの多くが自動化されているため、作業量はかなり少ないです。2ヶ月目以降は受託した案件のディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていただきます

セルフケア・セルフメディケーション領域の臨床開発におけるデータサイエンス関連業務を担当いただきます。

・試験計画策定時の統計面からのサポート業務
・解析用データ構築、集計/分析のための解析プログラム作成（SAS）
・データ収集設計（EDC）、データクリーニング等のデータマネジメント業務
・データマネジメント・統計解析に関する業務委託先の管理/監督
・当局申請/届出資料に関するデータ解析対応・図表作成
・商品価値向上を目的としたデータ分析・情報創出の取組み
・データ分析を起点とした新規ソリューションの創出/企画の取組み（外部機関との連携を含む）

【職務概要】
弊社が受注したSAPプロジェクトのプロジェクトマネージャー(PM)または、プロジェクトリーダー(PL)を担当し、プロジェクトの立上げから、安全に確実に、本稼働まで導くことが求められます。

【職務詳細】
・SAP案件の提案活動
　RFPを理解し、提案の骨子を検討。提案書作成の陣頭指揮、パートナーとの連携。
・プロジェクト立上げに必要な計画とプロジェクト実行に必要な管理
　スコープ定義＆管理、スケジュール立案＆管理、コスト管理、品質管理、リソース管理、リスク管理、調達管理、コミュニケーション管理、ステークホルダー管理、進捗管理、プロジェクト完了報告書のまとめと報告。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・導入案件だけでなく、上流の構想策定、運用案件など様々な業務に携わることができます。
・プロジェクトの成功に向けて、グループメンバーとお客さまと一丸となりってプロジェクト推進し、無事に本稼働までマネジメント出来た時の喜びは大きいです。
　また、お客さまのビジネスへの貢献と当社のSAP事業発展への貢献も経験でき、やりがいのある仕事です。

【働く環境】
1.配属組織/チームについて
・エンタープライズパッケージソリューション本部は総勢約120名の組織です。
・グローバル案件に携わる機会も有り、部内には海外勤務経験者も多く在籍しています。
・主体性を持ちお互いに教え合う風土があります。（有志で勉強会を適宜開催、SAPハッカソンへの参加など）

2.働き方について
・2022年10月時点での勤務実態は、在宅勤務をベースとし、週1回程度出社しています。
　ご家庭やご自身の都合に応じてフレキシブルな対応が可能で、在宅勤務や休暇が取りやすい環境です。
・参画プロジェクトの所在地への出張、常駐可能性あり。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【職務概要】
弊社が受注したSAPプロジェクトにおいて、確かなコンサルティング能力でシニアSAPコンサルタントとして、お客さまのプロジェクト目標を実現するITシステムを構築する事が役割です。
お客さまの経営課題をSAPの最新技術によってどのように解決するかを提案していくことができる人財を求めています。

【職務詳細】
・SAP案件の提案活動
　RFPを理解し、提案におけるソリューションの検討、Fit＆Gap支援。
・SAPプロジェクトでのコンサルティング
　お客さまの業務的要求とシステム的要求をヒアリングの上で理解し、SAPをベースとした適切なソリューションをお客さまに提案する。
　お客さまの業務改革を他のお客さまの事例などを活用し、支援する。
　SAPとシステム要件のFit&Gapを実施し、Gapに対する課題解決の検討を支援する。
　本稼働に向けて、お客さまをあるべき姿に導く。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・導入案件だけでなく、上流の構想策定、運用案件など様々な業務に携わることができます。
・プロジェクトの成功に向けて、グループメンバーとお客さまと一丸となりってプロジェクト推進し、無事に本稼働までマネジメント出来た時の喜びは大きいです。
　また、お客さまのビジネスへの貢献と当社のSAP事業発展への貢献も経験でき、やりがいのある仕事です。

【働く環境】
1.配属組織/チームについて
・エンタープライズパッケージソリューション本部は総勢約120名の組織です。
・グローバル案件に携わる機会も有り、部内には海外勤務経験者も多く在籍しています。
・主体性を持ちお互いに教え合う風土があります。（有志で勉強会を適宜開催、SAPハッカソンへの参加など）

2.働き方について
・2022年10月時点での勤務実態は、在宅勤務をベースとし、週1回程度出社しています。
　ご家庭やご自身の都合に応じてフレキシブルな対応が可能で、在宅勤務や休暇が取りやすい環境です。
・参画プロジェクトの所在地への出張、常駐可能性あり。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【業務内容】
M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。
・M&A案件の開拓、提案
・企業評価、資料の作成
・買い手企業への具体的な提案
・売り手と買い手の面談の調整、同席
・契約書案作成、条件調整、条件交渉
・クロージング
仲介会社によっては、売手企業と買手企業で担当領域が分かれることがありますが、当社では1名のアドバイザーが両手を担当するため、一気通貫してM&Aのすべてを学び業務遂行できます。
入社後最初の1ヶ月は新規開拓に注力していただきます。
新規営業のプロセスはほとんど自動化されているため、作業量はかなり少ないです。2ヶ月目以降は受託した案件のディールをこなしながら、新規開拓も引き続き行っていただきます。

【特徴】
M&A仲介の業務には多くの複雑なプロセスがあり、成約に至るまでの時間と工数がこれまで課題になってきました。そこで当社はM&Aに関する全プロセスを可視化して分解し、自動化・効率化できるところは徹底して行い、自社開発のシステムを使ってDXを推進してきました。
その結果、圧倒的に効率の良い営業活動が可能になっているため、以下のような特徴があります。

●無駄な作業をしないため、同業他社と比較し業務量を25〜30%削減できている
●担当できる案件数が同業他社の1.5〜2倍と多い
●AIの利用などにより成約までの平均期間が6.5ヶ月と、一般的なM&Aの半分程度

こういったことから入社後に早く経験を積むことができ、早期に成果を出すことができます。
実際に未経験者の83%が1年以内に成約をしており、1年1ヶ月で4件成約しているプレイヤーもいます。
またほぼ全員が活躍できているため、設立以来、未経験者の退職者が1人しかいません。
更に効率化により経費を削減できていることで、業界最高水準のインセンティブ体系を設定できています。
以上のような強みがあるので、同業他社からの転職者が多いだけでなく、M&A仲介以外の業界からもトップクラスの営業マンが続々と入社しており、優秀なメンバーが集まっています。
また、こういった特徴はアドバイザーにとってメリットがあるだけでなく、クライアントにとっても以下のようなメリットがあります。

●アドバイザーが事務作業をしないので、クライアントとのコミュニケーションが増える
●成約までの期間が短いので、クライアントにとってリスクが少ない
●業務効率化によって「完全成功報酬」が実現できているので、依頼しやすい

こういったことから、お客様の満足度も非常に高く、インターネットからのお問い合わせも年々増加しています。

【将来のビジョンとセカンドキャリア】
当社代表は過去11回、総額約50億円のM&Aをしており、買収とテクノロジーを使ったPMIを得意としています。
M&Aアドバイザー自らが事業承継に困る企業を発掘・買収し、経営陣・オーナーになりPMIを行う、プリンシパル投資を行っていきます。
M&Aアドバイザーとしてだけではなく、その先のキャリアアップの実現も可能です。

ビジネスサイド、開発エンジニア、デザイナーと議論を交わしながら、ソーシャル経済メディアブランドに関わる様々なプロダクトの企画および機能立案業務に携わっていただきます。
・ソーシャル経済メディア アプリの企画および機能立案
・プロダクトの設計、進行管理
・定性/ 定量データをベースとした改善施策の仮説検証
・顧客体験と業務における課題と要因の構造的な分析
・企画、検証、ディレクションを通じたプロダクトマネジメント
・ステークホルダーとの合意形成、実行管理
　など

＜このポジションの醍醐味＞
・エンジニアやデザイナーだけでなく、営業担当やマーケティング担当、ビジネス開発、編集者(ジャーナリスト)、映像制作ディレクターなど社内の多くのチームと連携して、仕様の検討からリリース、その後の改善まで、プロジェクトを推し進めることを担います。
ソーシャル経済メディアの新たな取り組みに率先して携わることのできるチャレンジングな職種です
・toC, toB 両面のプロダクトがあることや、新規サービス・開発も盛んなため、企画からデータ分析・UXリサーチ、プロジェクト推進、外部折衝など、幅広いスキルを身につけることができます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・ソーシャル経済メディアのさまざまなサービスについて、新機能の企画、開発や改善を推進するチームです
・原則リモートワーク、始業終業時間の柔軟な調整が可能です（コアタイムなしのフルフレックス）

ビジネスパーソンに向け動画学習プラットフォームを通じて、プロダクトやコンテンツを磨き上げながら、エンタープライズ顧客の人事課題解決に向けた提供価値づくりに参画してくださる方を募集しています。

・動画学習プラットフォームの事業開発、事業企画ポジション
・動画学習プラットフォームの事業拡大のための戦略立案 ハンズオンでの推進
・企画や戦略を考える事業責任者とともに自らがハンズオンで推進を行っていただきます
・アイディアを企画立案し、社内外のリソースを活かしながら、関係各社とのコミュニケーション、実行を担っていただきます
・社内ですでに立ち上がっている他事業と連携した事業拡大

＜このポジションの醍醐味＞
・事業としてはまだ立ち上げフェーズであるため、立ち上げメンバーとして新しいサービスやプログラムの形を作り出していただけます
・役割を限定することなく、裁量を持って取り組んでいただけます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・事業メンバーのみならず、編集者や動画制作ディレクター、デザイナーなどさまざまな職種のメンバーと力を合わせてサービス作りをしています
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど他チームの助力を得つつ、少数精鋭のチームです

・共創コミュニティの構築 プロジェクト実行までの全体管理
・クライアントの事業戦略立案・ブランドビジョン策定・コミュニケーション戦略立案
・商品・サービス開発業務のコンサルティング各種マーケティングデータの取得・分析・活用のフレームワーク構築
・各種マーケティングデータの取得・分析・活用のフレームワーク構築
・市場調査、消費者インサイト発掘、広告効果測定調査など各種調査の設計、分析
・メディアの広告枠等のプランニング・バイイング業務

生活者の老舗企業に対する「見え方・捉えられ方」が固定化しアップデートされないと言った課題に対し、ソーシャル経済メディアのメディアニュースやユーザーのコメントデータを活用し、社会動向、生活者の声を起点にナラティブなアプローチで商品開発を目指し課題解決をします。
具体的にはブランドとソーシャル経済メディア ユーザーとの共創コミュニティを組成し、プロジェクトの立案設計、クラファンなどのテストマーケティングまでのコミュニティ活動を全面的にサポートし、全てのステークホルダーとの期待値調整を行います。

＜このポジションの醍醐味＞
・クライアントへ深く入り込みながら事業サービス開発に携わっていただけます
・クライアントやコミュニティメンバーと共に様々な領域において新しい価値を世の中に届けることができます
・社内外の熱狂する仲間とともにチャレンジをしていただけます
・本施策を通じた企業文化や事業方針へも波及効果を生み出していただけます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・コミュニティの可能性を信じ、さまざまな分野のメンバーの力を合わせてイノベーションを生み出していきます
・少数精鋭で立ち上げているため、それぞれが裁量をもって主体的にオーバラップしつつ事業推進しています

【職務概要】
・コーポレートベンチャリング事業部直轄でウェルビーイングサービスを提供する国内スタートアップ会社の財務・会計業務及び周辺業務を社内外の関係者と連携し、主体的に業務を遂行していただくことを期待しています。
　経験・能力に応じてチームメンバーが業務の立上をきちんとサポートします。
・創立3年目の事業立上げフェーズにあり、一緒に会社を作っていける環境です。
　CFO兼CAOの右腕として裁量権を持って、経理・財務・管理会計領域のみならず、バックオフィス業務全般を担当することが可能です。

【職務詳細】
・財務：中期計画策定、予算策定、資金管理、投資管理、新規投資検討時の財務画策定及びデューデリジェンス。
・会計：決算、実績分析、税務対応、内部統制の整備・改善。
・周辺業務：業務プロセス構築/改善、経営会議運営等バックオフィス全般、ビジネス支援、事業企画領域など(他の担当者と分業)。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・機動的に事業を展開し成長中のスタートアップ会社における、財務・会計を中心としたバックオフィス全般のサポート業務を通して、財務・会計・周辺エリアの広範な業務知見を修得することができます。

●キャリアパス
・原則3〜5年毎に他業務/他事業部にローテーションを実施し、当社及び国内外グループ会社での多様なポジションを経験し、財務・会計のプロフェッショナルをめざすことができます。

【職務概要】
・上流工程として企業構想策定、IT構想策定の実施
・システム化計画のプランニング
・システム化計画から要件定義工程の推進
・要件定義を踏まえSAPプロジェクト構築推進

【職務詳細】
SAP事業戦略に基づき、SAPの導入、サービス事業を推進するために、SAPの技術習得と、ITプロセス（SAPプロジェクトの進め方、プロジェクト管理、サービス管理）を理解し、プロジェクトマネージャを補佐してプロジェクト全体、もしくは一部のチームの管理（スケジューリング、作業の割当、進捗、課題管理）を主体的に遂行する。
課題に対しては、根本的な原因を突き止め、対策の実行、上長への改善提案を行う。
また、各ステークホルダー（顧客、パートナー、チームメンバ）と良好なコミュニケーションを図り、プロジェクトを円滑に推進し、プロジェクトの成功に貢献する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバル企業とSAPをベースに将来に向かっての戦略立案を検討する場に参画・経験できる。
・SAP S4のみならず、業界バリューチェーンを含めた改革プロジェクトに参画・経験できる。
・当社は過去数1,000社の導入実績があり、数100名のSAPコンサルタントが在籍。自身のキャリアップの機会を得る事ができる。

【職務概要】
中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける当社システムの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。具体的には以下の通りです。
　・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
　・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
　・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
　・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
　・業績管理（予算・入金）

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【働く環境】
●働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。

【職務概要】
小〜中規模（10名〜15名前後）のチームを率いて、主に銀行業のお客様向けのITシステムプロジェクトに参画し、将来的にはより大規模なプロジェクトの取り纏めを行う。
プロジェクトのビジョンと計画を定め、期待される納期・予算・スコープを守るためにチームメンバを牽引してプロジェクト推進することで、担当する顧客と自社事業に貢献する。

【職務詳細】
プロジェクトの果たすべき目標・責任（スケジュール・コスト・品質）を定義し、プロジェクト計画の作成・立ち上げを行う。
立上げ後は、期待される成果を提供するために、進捗・品質をモニタリングし、適宜必要な行動をとる。
リスク・問題の発生時には、打開するための解決策を模索・策定し、ステークホルダと合意する。
必要な場合には自社内にエスカレーションする等、プロジェクト遂行を一人称で行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・社会インフラとなっている銀行システム等の構築を担当することから、お客様の事業戦略や成長と歩調を揃えながら、高い次元での専門性や技術的先進性に触ることができる。
・システム開発としては、上流〜下流までを一気通貫で経験する事が可能なポジションであり、特定の工程作業に偏ることなく、幅広い経験を積むことができる。
・自社の営業や製品プロフェショナルメンバ等とチームで業務に取り組むことができ、コンサルテーション能力、ファシリテーション能力等、どこに出ても通じるビジネススキルを培うことができる。
・将来的に、大規模案件のマネージャーや、事業領域のラインマネージャ（経営）等、志向するキャリアに応じて各種ステップアップも可能。

【働く環境】
(2)配属組織/チーム
　30代のメンバーを中心に5名程度の社員でユニットを構成。
　基本的に優しいメンバーが多く、周りの悩みに対して適宜相談にのる雰囲気有り。
　上昇志向のあるメンバや、技術を得意とする要員も所属。
(2)働き方
　積極的にリモートワークを推進しており、在宅勤務主体も検討可能。
　ただしお客様のオフィス環境・IT構成によってはセキュリティ要件がある場合があり。

変革期を迎える当社はグローバル一体経営への変革を実現するためにERPを導入し業務標準化および経営基盤構築を進めております。当ポジションでは、精密・電子事業カンパニー内（国内本体・国内海外関連子会社）向けのERPの導入・展開を推進して頂きます。

【具体的には】
販売物流領域（受注から出荷まで）における上記業務標準化・ERP導入の推進を担当して頂きます。コーポレートの情通部門や外部コンサルタント、事業部門と協業し、ERP導入に向けた課題整理・対応検討、要件定義、導入部門へのトレーニングなどを担っていただきます。まずは国内会社への導入後、海外子会社への導入と続きます。

【キャリアイメージ】
ERPグローバル導入完了後は、ご希望も考慮し幅広いキャリアの可能性があります。グローバルのセンターとしてERPを管理・改善していく役割、海外拠点含む事業部門の販売物流部門への異動、業務プロセス革新部での他のグローバル革新テーマの推進などを想定しています。

【当部門の役割・業務概要】
当部門は、全社基幹システム(ERP)の刷新と並行する形で、精密・電子事業カンパニーグローバル全体の業務標準化・ERP導入推進をメインミッションに2020年に新設されました。全社ERP導入プロジェクトに参画し、全社テンプレート構築、精密・電子事業カンパニー本体・子会社へのERP導入を進め、経営の高度化実現を推進しています。

【職務概要】
・上流工程として企業構想策定、IT構想策定の実施
・システム化計画のプランニング
・システム化計画から要件定義工程の推進
・要件定義を踏まえたSAPプロジェクト構築推進
・構築したシステムの運用保守

【職務詳細】
製薬・卸・医療機器業界のお客様に対するSAP基幹システム案件において、リーダークラスのアプリケーションコンサルタントとして構想策定〜システム化計画〜構築プロジェクト推進〜運用保守といった対応を実施いただきます。
お客様・社内含め多数の関係者と連携しながら、成果を出すために対応していくことが求められます。

〇自動車メーカーでのコネクティッド領域の事業構想策定、コンサル、システム構築、運用を支えるSE活動
〇中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
〇社内外の多くのステークホルダを結びつけ、新たな価値や大きなビジネスを創出

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
〇IT(戦略構想支援コンサルティング、大規模基幹システム開発、運用)
〇プロダクト(SaaSを中心とした各種クラウドサービス、ハードウェア、ソフトウェア製品、など)
〇DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。
事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが魅力です。
また、自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

【ミッション／期待する役割・責任】
1.SAPターゲット顧客に対する上流工程の提案と推進、及び下流工程におけるインプリ
2.SAP導入構想策定工程からのプロジェクトマネジメント、及び得意領域のコンサルティング

【職務概要】
・上流工程として企業構想策定、IT構想策定の実施
・システム化計画のプランニング
・システム化計画から要件定義工程の推進
・要件定義を踏まえSAPプロジェクト構築推進

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
SAP　S/4（ロジスティクス、会計、拡張）、 C/4、 HEC　Bone　アップグレード

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバル企業とSAPをベースに将来に向かっての戦略立案を検討する場に参画・経験できる
・SAP　S4のみならず、業界バリューチェーンを含めた改革プロジェクトに参画・経験できる
・当社は過去数1,000社の導入実績があり、数100名のSAPコンサルタントが在籍。自身のキャリアップの機会を得る事ができる

【配属組織名】産業・流通営業統括本部　産業第一営業本部　総合エネルギー営業部

【配属組織について（概要・ミッション）】
国内のガス、化学業界のお客様における課題やニーズに対し、当社および当社グループのIT/OT/Productを組合せて価値を創出し提案する。
インフラを支えるガス製造・パイプラインや、化学業界向けの素材ビジネスに対する制御装置・監視装置の拡販、DXを組み合わせることによる生産性向上、pプラントの高度化を実現。
また、新たなニーズである RE:100 やカーボンニュートラルへ向けたエネルギー関連での対応など、多様化するお客様の経営課題にも寄り添い、協創しながら解決していく。
所属予定部署の組織構成は現在、20代〜50代までの年齢構成で部長を含め35名が在籍。

【募集背景】
当部ではガス業界、化学会社、紙パ・セメント業界など業界をまたがった営業窓口対応を行っている。
これまで、基盤事業であるOT（制御装置）や発電・エネルギー関連を軸に営業をしており、昨今ではカーボンニュートラル対応やDX対応への取組が急務となっている。
基盤事業の維持継続に加え、上記対応をするため人員増強する必要がある。
また、特約店から1名出向受け入れしていた人材が出向元に帰任することもあり今回募集を掛けるもの。

【ミッション／期待する役割・責任】
ガス・化学各社に対する基盤事業やエネルギービジネスを通し、デジタルグリッドや生産系DX推進、カーボンニュートラル対応など、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を期待するものであり、顧客の経営課題を解決する価値あるソリューションを展開する営業チームの一員となる人材を求む。

【職務概要】
・顧客の投資計画並びにDXソリューション展開を目的とした現場・経営面の課題の情報収集。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
「プロダクト事業」
・発電設備、EPCなどの全体取り纏め
・電動機及びインバータ装置、海水ポンプなど
「OT事業」
・ガスプラント、化学プラント向け制御システム、監視システム

以下各種DXソリューション
・デジタルグリッド
・スマートファクトリー
・プラント自動化
・各種故障予兆診断
・安定操業支援
・制御セキュリティ

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
当部の担当顧客は、日本のインフラを支える大手ガス会社、各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である大手化学業界へのアカウント営業をしており、営業範囲も多岐にわたりスケールが大きなビジネスチャンスがある。
プロダクト・OT等従来のビジネス展開に加え、DX推進には積極的であり、HTCが掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータトテクノロジーで社会インフラを革新する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

【配属組織について（概要・ミッション）】
●組織のミッション
生命保険会社・共済事業者向け業務システムの提案、各種サービス・ソリューションの企画・立ち上げ、各種拡販施策
●担当業界
生命保険、共済業界
●提供サービス・製品
生保・共済事業に関連する各種サービス・ソリューション
●組織構成
部長1名　課長2名　主任3名

【募集背景】
社会やマーケット変化に伴って、顧客である保険業界においても、保険そのものや利用や販促等の在り方の変化がある中で、当社としてその変化を踏まえた、新たなサービス、ソリューション提案していくことが求められており、従来型のITやSI事業に囚われず、SaaS等の新たなサービス、企画を推進できる人財の拡充を図りたく、経験者採用を行います。

【職務概要】
・生保・共済事業者の付加価値向上をもたらすマーケット分析、ビジネス分析
・分析に基づいた当社のサービス・ソリューション、他社パッケージとのコラボレーション検討・企画
・当社のケイパビリティを活用した新たな保険サービス・ソリューションの企画・立案・製品化、および拡販支援
　※現在取り組んでいるプロジェクトとして、海外のSaaS事業者と連携し、国内の保険事業者に対するソリューション・サービス事業を推進しており、まずは当該プロジェクトへ参画いただくことを想定しています。
　（詳細は選考の中でお伝えいたします）

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・Fintec、InsurTec関連
・当社および他社の保険システムに関連する各種サービス・ソリューション
・パブリッククラウドの関連サービス
・OSS関連

＜当社の保険業界向けデジタルソリューション例（本ポジションで扱わないものも含む）＞
・保険会社向け医療ビッグデータ分析ソリューション
・健康リスク予測サービス
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・キャリアパス】
・保険ビジネスの将来をITで切り開くことに取り組むことができます。
・自ら企画検討したサービス・ソリューションを世の中に送り出すことができます。
・これらを通じて、中長期的に当社の保険システム事業の中核を担うキャリアパスを描くことができます。

【働き方】
2021年度6月時点では、週4〜5日程度で、在宅勤務（リモートワーク）で就業しています。
※但し、入社当初や今後の業務/プロジェクトの状況により、出社を伴う形で就業頂く可能性も十分にございます。

【配属組織名】サービス＆プラットフォームビジネスユニット　制御プラットフォーム統括本部　社会・インダストリ制御システム本部　社会制御システム設計部

【配属組織について（概要・ミッション）】
上下水道事業体向けに、動力盤、受変電、計測、計算機からなるハードウェアやソフトウェアを含むシステムを製作＆取り纏め、納入しています。
これまでに約2,100システムの納入実績があり、これまで蓄積した豊富な知識と経験をベースとした各種ソリューションと自社製品を組合わせることで信頼性のあるトータルソリューションを提供しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
上下水道施設向け受配電及び電気・計装システムのハードウェア及びソフトウェア

【募集背景】
お客様の大きな課題として、財政難により設備老朽化更新が計画出来ない（特に小規模自治体）、職員の減少といったものがあり、設備の統廃合及び監視の統合化（大規模化）が進んでおります。
我々の部隊は大規模システムを得意としており、この需要を取り込み、規模を拡大すべく人財の増強を図っている最中です。

【職務概要】
・上下水道施設向け受配電及び電気・計装品に係るシステム仕様の設計開発全般を担い、顧客課題・ニーズを解決するために、業務の取り纏め者として、顧客課題を解決する電気的仕様設計のプロジェクトの管理に対して責任を負う。
・要求仕様からより具体的な仕様の策定を担当する。
・所属する組織の方針に基づき、開発工程の管理、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行う。

【職務詳細】
・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。
・イノベーション戦略、パイプライン、ロードマップを形成する可能性がある、イノベーションビジネスケースのプロトタイプを作成するための手段（研究、アイデア、ソリューションなど）を提供する。
・確立されたシステム内で利用できる最良のアプローチを選択することにより、顧客ニーズに合った製品とサービスを定義し、提供する。
・情報の分析、技術標準および仕様の作成、担当する技術分野でのこれらの有効性の評価に貢献する。
　組織、サプライヤー、請負業者、およびコンサルタントの技術的作業に情報を提供する。
・確立されたプログラムマネジメント計画（複数のプロジェクト計画）の中で取り組みを進めながら、小規模または中規模のプロジェクトを遂行する。
・組織のある分野の予算を策定したり、組織のその他分野の予算進捗について、高度な分析を行う。
・組織の方針および手順に関する理解と詳細な知識、また、関連する規制規範および行動規範に関する理解と詳細な知識を維持し、最新情報を把握する。
　求められる基準を遵守して自らの業務を遂行することを徹底する。
　あるいは、チーム内で、組織の方針および手順が遵守されていないケース、関連する規制規範および行動規範が遵守されていないケースを特定する。
　その後、適切な措置を取ってこれらの問題を周知し、解決する。必要に応じて問題を上長に報告する。
・課題を特定する、既存のプロセス、システム、手順に対する改善を提案する、プロジェクト/プログラムマネジャーの指導の下、改善活動プログラム（QC活動等）の一部に関わる計画を提出する。

（具体的業務）
・プロジェクトの進捗・工程管理
・運転方案の立案
・電気設備に関するシーケンス作成
・顧客、工事との折衝業務

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
受配電〜計算機、制御盤〜アクチュエーターと電気・計装システムの設計を上から下まで経験出来る事が可能なポジションです。
人類に欠かせない水インフラを支えており、社会に貢献している実感を持って業務に取組める所が魅力であり、やりがいです。

【働く環境】
・配属チーム：システムGrには約65名程度のメンバーが在籍しており、国内各地の案件を取り纏めています。
　年齢層としては、20歳代から50歳代まで幅広いですが、30歳より若い層が約4割を占め、比較的若いチームです。
　メンバーは任せられた仕事に対する責任感がとても強いですが、困った時はチームとして対応する互助の精神も大切にしています。
・働き方：出社を基本としますが、在宅勤務も可能です。メンバー1人1人のパフォーマンスが最大限出せる環境で働いて戴きます。
　出張はお客様との打合せや現場調査を目的とするものが多く、短日程（日帰り〜2、3日）が中心です。

【配属組織名】サービス＆プラットフォームビジネスユニット　制御プラットフォーム統括本部　社会・インダストリ制御システム本部　社会制御システム設計部

【配属組織について（概要・ミッション）】
上下水道事業体向けに、動力盤、受変電、計測、計算機からなるハードウェアやソフトウェアを含むシステムを製作＆取り纏め、納入しています。
これまでに約2,100システムの納入実績があり、これまで蓄積した豊富な知識と経験をベースとした各種ソリューションと自社製品を組合わせることで信頼性のあるトータルソリューションを提供しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
上下水道施設向け受配電及び電気・計装システムのハードウェア及びソフトウェア

【募集背景】
お客様の大きな課題として、財政難により設備老朽化更新が計画出来ない（特に小規模自治体）、職員の減少といったものがあり、設備の統廃合及び監視の統合化（大規模化）が進んでおります。
我々の部隊は大規模システムを得意としており、この需要を取り込み、規模を拡大すべく人財の増強を図っている最中です。

【職務概要】
・上下水道施設向け受配電及び電気・計装品に係るシステム仕様の設計開発全般を担い、顧客課題・ニーズを解決するために、業務の取り纏め者として、顧客課題を解決する電気的仕様設計のプロジェクトの管理に対して責任を負う。
・要求仕様からより具体的な仕様の策定を担当する。
・所属する組織の方針に基づき、開発工程の管理、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行う。

【職務詳細】
・既存のプログラム、プロセス、手順に関する調査を行う。
・イノベーションパイプラインの問題点、障害、落とし穴を特定し、それらを克服する方法を特定する。
・製品開発とエンジニアリング活動を行う。確立されたシステムを利用して、顧客ニーズを分析し、製品を定義し、提供する。
・技術標準および仕様の作成を支援し、それらの有効性の評価を支援するため、上長の指導のもと、さまざまな活動を実施する。
・確立されたプログラムマネジメント計画（複数のプロジェクト計画）の中で、具体的な目標を達成する。
・予算を記録し、上長に差異を報告する。
・チーム内で、組織の方針および手順や、関連する規制規範および行動規範が遵守されていない事例を特定する。そのような事例を適宜周知し、問題を上長に報告する。
・既存のプロセス、システム、手順における課題を特定し、その課題に対処するために、確立された改善活動プログラム（QC活動等）を活用する。

（具体的業務）
上長指導の元、
・プロジェクトの進捗・工程管理
・運転方案の立案
・電気設備に関するシーケンス作成
・顧客、工事との折衝業務

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
受配電〜計算機、制御盤〜アクチュエーターと電気・計装システムの設計を上から下まで経験出来る事が可能なポジションです。
人類に欠かせない水インフラを支えており、社会に貢献している実感を持って業務に取組める所が魅力であり、やりがいです。

【働く環境】
・配属チーム：システムGrには約65名程度のメンバーが在籍しており、国内各地の案件を取り纏めています。
　年齢層としては、20歳代から50歳代まで幅広いですが、30歳より若い層が約4割を占め、比較的若いチームです。
　メンバーは任せられた仕事に対する責任感がとても強いですが、困った時はチームとして対応する互助の精神も大切にしています。
・働き方：出社を基本としますが、在宅勤務も可能です。メンバー1人1人のパフォーマンスが最大限出せる環境で働いて戴きます。
　出張はお客様との打合せや現場調査を目的とするものが多く、短日程（日帰り〜2、3日）が中心です。

【配属組織名】未定（財務会計、管理会計）

【配属組織について（概要・ミッション）】
売上規模が約9兆円ある当社グループの経理・財務コーポレート部門として、経営のかじ取りの一端を担います。
社内・社外双方のステークホルダーに対して、当社の現在と未来を示すことがミッションです。

【募集背景】
当社が世界で成長し続けるためには、当社グループ約800社をまとめた財務戦略が経営上ますます重要になっています。
そのため、財務部門の要として成長し、長期的に活躍していく人財を採用・育成するため、第一線の担当者クラスの方を募集することになりました。
単なる欠員補充のようなものではありません。
長期的に育成していきますので、敷居が高いなどとは感じずにこの機会にぜひご応募ください。


【職務概要】
◆当社グループの事業戦略を財務面からサポートする立案・企画・企画遂行のための支援業務
◆決算業務（個別決算/連結決算）

第一線の担当者として、決算業務・管理会計業務のいずれかの担当からスタート。ジョブローテーションあり。
【決算業務】
・財務諸表の作成
・決算書の作成と準備
・決算の相談役
・公認会計士や社外監査委員に決算書を提出
・開示書類の作成

【管理会計業務】
・各ビジネスユニットや子会社の予算策定
・目標達成に向けた取り組みについての議論

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
単体売上2兆円、グローバル連結売上9兆円の舵取り役として、当グループ約800社の財務戦略を企画立案します。
会計という分析軸を通じて事業を把握し、打ち手を探る事業の現場で得た経験を糧に、専門スキルを伸ばせます。
コーポレートという経営に最も近いところで、数字を用いて貢献していきます。
将来のCEOやCFOの卵を育成していきたいと考えていますが、当社の経理財務部門の育成方針はマルチキャリアパスです。
ジェネラリストとして、最初は会計という分野で活躍していただき、その後は例えば財務、税務、M&Aサポートなど別の領域を経験するキャリアパスもあれば、日立の会計にこの人あり！といわれるようなスペシャリストをめざすことも可能です。

【配属組織名】関西支社　流通システム営業部　パートナービジネスグループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
パートナービジネスグループは、関西地区のパートナー各社と連携し、当社のITプラットフォーム製品（サーバ、ストレージ、ミドルウェア等）及びIT・OTソリューションの拡販により中小ボリュームゾーンにおける当社のマーケットシェアの向上をミッションとしております。
本グループでは直販対応（エンドユーザ対応）はせず、パートナーの営業チャネルを活用する間接販売となり、パートナからの案件に対し当社製品の提供を行います。
また、パートナー各社が持つソリューションと組み合わせ、ともに戦略を立てていくことで、当社単独では対応しきれない、より広いマーケットの開拓を行っていきます。
　※OT：Operation Technology 機械制御技術
　※パートナー：当社とパートナー契約を締結している、当社グループ会社、ビジネスパートナー、特約店等
配属部：約25名　（3グループあるうち2グループは流通業界向け直販営業部門）
配属グループ：約10名

【募集背景】
パートナービジネスグループでは、新たなパートナービジネスの先駆けとなる新規商材・新規パートナー開拓を推進しようとしています。
これまでのITプラットフォームビジネスに加えて、当社が独自性を発揮できるITとOTを組合せ、データを利活用したソリューションのパートナーを通じたスケールビジネスを作っていく必要があります。
パートナーの販売チャネルを活用した営業戦略を立案し、かつ当社の幅広いリソースから新商材創出をリードできる人材を求めています。

【ミッション／期待する役割・責任】
・ご担当いただくパートナー各社とのリレーションを構築し、当社のITプラットフォーム製品の拡販を担っていただきます。
　パートナー向けの新製品の案内、勉強会・説明会を製品事業部の支援のもと開催し、報奨制度の活用なども通じながら引き合い獲得につなげます。
　また引き合い獲得から見積・製品手配・請求業務について対応を行います（手配・請求事務のアシスタント有り）。
・パートナー各社へ展開できる新たな商材や新たなパートナ獲得に向けた探索を行い提案活動を行っていただきます。
　社内関係者と協議し間接販売の可能性を確認。
　当社製品事業部の支援も得ながら、新商材としての取り扱い、新たなパートナとして当社製品を販売いただけるよう活動しパートナービジネスとしての取引高の拡大を図っていただきます。

【職務概要】
・ご担当いただくパートナー各社の営業・SE担当者へ対するマーケティング（課題、ニーズの把握、案件状況の確認）から、ビジネスシナリオの立案、提案・見積、納品、アフタフォローまで一連の営業活動。
・担当パートナーにおける販売動向から業績予算のフォーキャストの作成と業績担当者との連携。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・サーバソリューション
・ストレージソリューション
・ミドルウェアソリューション
・ハイパーコンバージドインフラストラクチャ
・クラウドソリューション
・セキュリティソリューション
・人の逸脱動作や設備の異常予兆をカメラでセンシングする「画像解析システム」

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
●仕事の魅力、やりがい
　・直接エンドユーザと商談するわけではないので、パートナーに応じた営業戦略をパートナーとコミュニケーションを取りながら進めていく事ができます。
　　その戦略が軌道に乗りパートナーの販売チャネルを通じて大きくビジネスが広がった時、パートナーと喜びを分かちあう時にやりがいを感じられます。
　・ITプラットフォームに限らず幅広く新商材を模索している時期になります。
　　ご自身のアイデアと行動力で新しいビジネスモデルを生める可能性があります。
●キャリアパス
　・担当パートナーごとのチーム編成で活動を行います。
　・わからないことは先輩社員と相談しながら業務を推進いただきます。
　・十分な経験を積んでいただき、希望に応じて直販営業部門で経験を積んだりし、将来的に管理職へのステップアップも期待しています。

【業務概要】
カンパニー内（各部署・国内海外関連子会社）向けのCRMツール(Salesforce等)の導入・展開に向けた業務推進をご担当頂きます。

当部署は、業務効率化・生産性向上を目的とした全社ERPの刷新と並行する形で、部署横断での業務革新をメインミッションに2019年5月に新設されました。
変革期を迎える当社はグローバル経営を目指す上で、業務標準化や見える化などの業務革新を行うべく、先行して国内事業部、国内子会社にCRMツール（Salesforce等）を導入します。2023年以降段階的に拡張し、海外子会への展開も予定しております。
導入ステップとしては、営業ツールとしての活用から始まり、顧客マネジメントツール・サービス＆サポートツール・経営管理ツールとPDCAを回しながら段階的にカンパニー全体へのシステム導入・定着を目指します。
※将来的には、アフターマーケットへの活用も視野に入れております。

必要に応じて、関係各署からヒアリングを実施頂き、外部のコンサルタントと協働しながらシステム仕様への落とし込みを行って頂きます。(システムに関する専門性の高い部分については別メンバー・コンサルタントが担います。)

新しい仕組みを企画・推進頂くため、これまでのご経験や知識を生かしやすい裁量の大きい業務をお任せする予定です。

【採用背景】
人員増強を通して業務革新をより一層加速させることを目的として、この度キャリア採用を実施するに至ります。


【入社後のキャリアイメージ】
革新テーマが実行段階に移行した後は、企画管理統括部内から各事業部の企画・営業部門と密に連係し、【SFA営業ツール】⇒【CRM顧客マネジメントツール】⇒【経営ツール】として段階的活用を推進していただきます。ゆくゆくは、経営企画や営業企画（海外赴任含む）等、ご志向とご経験に応じて幅広いキャリアパスをご用意しております。