事業会社の転職求人

6,306 件

期待する役割について
AI SaaSの品質保証全体戦略を自ら描き、実行していただきます。
AI Chat、AI Meeting Note、AI Agentsなどの機能テスト設計や、プロンプトの品質評価、AI応答の一貫性・精度検証フレームワークの構築を担当し、テスト自動化やテスト基盤の構築・標準化を推進し、組織全体の品質文化を醸成いただきます。
SREチームと密に連携し、開発チームの中でQAハブとして品質課題を解決していく役割です。

このポジションの魅力
・ポジションの重要性：日本最大級のAI SaaSプロダクトの品質を支える、非常に重要かつ戦略的なポジションです。
・裁量権：AI製品の急成長期において、品質基盤をゼロから構築し、組織全体の品質保証体制および技術課題の解決をリードできます。
・最新技術の活用：最新のAIツール (AI Chat, GPT-4, Claudeなど) を実践的に活用し、最先端技術に触れながら品質向上に貢献できます。
・技術環境：テスト自動化やCI/CD環境の構築など、最新のQA技術やツールを習得・活用できる環境です。
・組織連携：開発チームやSREチーム、他部門と密に連携し、エンジニアリング組織全体の品質文化を醸成できます。
・成長機会/キャリアパス：技術的な挑戦と成長の機会が豊富で、QAリードやテックリードなど自身のキャリアを大きく発展させることが可能です。
・社会的意義：AI製品の品質定義から関わる戦略的な役割を担い、日本発のサービスの信頼性向上に直接貢献できます。

業務内容
・品質保証に関する戦略立案および実行
・AI Chat/AI Meeting Note/AI Agentsなどの機能テスト設計
・プロンプトの品質評価とテストケース作成
・AI応答の一貫性・精度検証フレームワークの構築
・ユーザビリティテストとAI製品特有のUX改善提案
・テスト自動化フレームワークの開発・運用
・テスト基盤の構築、CI/CD環境の整備と運用
・品質メトリクスの分析と改善提案
・開発チームやプロジェクトマネージャーとの連携による品質改善活動の推進
-- LinearやNotion、GitHubを活用した非同期コミュニケーション
・新技術やツールの調査・導入検討

●マーケティングチャネルの検証
・企業の役員・渉外担当者向けセミナーの企画・集客・運営
・見込み客の課題を解決する「ホワイトペーパー」の企画・制作
・当社の専門知識を示す「調査レポート」や「コラム記事」の企画・制作
・そのほかマーケティング施策の起案・検証

●商談化率と成約率を最大化
・顧客の成功をストーリー化し、検討を後押しする導入事例の企画・取材・ライティング
・提案の質と効率を高めるための各種セールス資料の作成・アップデート

●マーケティング戦略の策定・管理（※徐々に任せていく可能性がございます）
・当社製品全体のマーケティング戦略・KPI設計・予算管理
・ターゲット顧客（ペルソナ）の解像度向上とカスタマージャーニーマップの作成
・セールスや政策サポートチームとの連携体制の構築と情報共有の最適化

【募集背景】
行政（中央省庁・地方自治体）とのプロジェクトにおいて、企画立案からプロジェクトの運用までを担うポジションです。行政向けの意見収集プラットフォーム、ソーシャル・インパクト・ボンドを活用して地域課題を解決する『自治体共創ファンド』を中心に、さまざまな自治体の政策課題を解決する役割を担います。

自治体ごとのニーズや実情に応じて政策課題の解決を担うポジションです。プロジェクトのゼロからの立ち上げから自治体の課題解決の伴走支援まで、さまざまなフェーズ・領域の業務に携わることができます。

【職務内容】
1. 行政向け意見収集プラットフォーム、『自治体共創ファンド』等のサービスを活用し、自治体の政策課題を解決するための企画立案、プロジェクトを行うこと（基本計画等行政文書の策定業務、行政による意見収集業務、政策課題を解決するためのプロジェクトの立ち上げなど）
2. 上記に付随して、行政の政策課題のヒアリングを行うこと・入札や随意契約等の対応を行うこと

大手ゲーム関連企業の公式ストア向けにキャラクターグッズをOEM事業として展開しています。
これまでも ブランドの世界観を形にするモノづくり を通じて、クライアントやファンの心を掴んできました。
今後はその強みをさらに伸ばすために、同様の知見と経験を持つ方をお迎えし、開発体制を強化していきたいと考えています。

【詳細】
キャラクターグッズの開発担当として、実現力を問われるプロダクト開発 を中心に企画・開発に携わっていただきます。
・フィギュア・ぬいぐるみ・雑貨等の商品企画・開発
・アイデア段階から立体物への具現化、提案資料への反映
・若手メンバーの育成やプロジェクトマネジメント
・生産管理部門との連携

大手ゲーム会社の公式ストア向けにキャラクターグッズをOEM事業として展開しています。
これまで国内公式ストアを中心に多くの取引実績を積み重ねており、近年は欧米を中心とした海外公式ストアでも少しずつ取引が拡大してきました。
今後はこの海外展開をさらに加速させていく予定であり、海外営業を担える新たな仲間を募集します。

【詳細】
海外営業職として、公式グッズの海外展開を推進いただきます。
具体的には以下の業務をお任せします。
・国内で企画・開発した商品のローカライズ対応（パッケージ言語・規制準拠など）
・海外公式ストア運営企業との折衝や、新規輸出提案の推進
・輸出入に関する貿易書類の作成や調整業務
・欧米を中心とした海外出張（例：ドイツ・アメリカ・オーストラリアなど）

具体的な業務
400万人が利用する名刺アプリを運営する名刺アプリ事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手がけます。イベントの成長に向き合い、新イベントの企画を立案・実行します。

▼具体的な業務内容
名刺アプリが主催するビジネスイベントのスポンサープランニング、営業、販売戦略策定から、クライアント視点を生かした新規イベント発案や既存イベントのグロース戦略策定、チームマネジメントまで携わります。
業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて決定します。
自らのアイデアや行動力で、BtoBの出会いをプロデュースしたいという方にぴったりのポジションです。

募集背景
事業拡大に伴う人員体制強化、組織強化のため

本ポジションの魅力
当社ならではの「出会い」に特化したビジネスイベントで、BtoB領域のイベントマーケティング市場に新しい価値を作る醍醐味を実感できます。
主催者として、イベントの企画立案から営業、集客、当日運営までのすべてを事業オーナーとして実行できます。
事業の企画から運営までの幅広いスキルを身に付けることができます。
顧客や社会の課題を解決するための積極的な営業・提案ができます。
プロデューサー（イベントの責任者）は、チームマネジメントや事業成長の戦略立案・予算管理を担当し、経験を重ねることができます。
イベント開催時に多くの方からの反響を得られ、Win-Win-Win（参加者-顧客-主催者）を実感できる稀有なビジネスモデルです。

具体的な業務
企業広報かプロダクト広報のいずれかを担当します。
経験や適性に応じて、選考の中で相談しながら決定します。

企業広報：当社として、企業価値を高める広報活動全般を担当します。
プロダクト広報：ビジネスデータベースをはじめ、経理AXサービスなど、国内外を問わずさまざまなサービスを担当します。

▼職務内容
コミュニケーション戦略の立案・実行
キーメッセージ・コンテンツ・PR施策の設計
プレスリリースやSNS、メディアなどへの能動的・多面的な発信
コーポレート広報
新規事業領域やグループ会社の広報
危機管理対応　など

▼担当する領域の例
※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて担当を決めています。

本ポジションの魅力
さまざまなフェーズの事業に携わり、経験を積むことができます
当社では、プロダクトに応じてその事業規模が大きく異なります。創業時から拡大を続け、会社の成長を支えている事業や、これから市場創造を目指す事業などが存在します。当社のコアである事業の進化にチャレンジできる一方、安定した経営基盤の下、スタートアップフェーズの事業にも挑戦できます。

経営や事業戦略の視点を持ち、事業成長に貢献するPRスキルを身に付けられます
企業全体を俯瞰するブランディング部門に所属し、さまざまな部門と連携するため、広報だけでなく経営や事業戦略の視点も養えます。その上で当社の世界観やプロダクトの価値を社会に広めていく活動を通じて、ブランディングや事業成長に貢献するPRスキルを身に付けることができます。

弊社のシニアマネージャーとして、イノベーション重視のプロジェクトやパートナーシップの成功を確実なものとする上で、極めて重要な役割を担っていただきます。ディレクター直属として、業務の監督とチームの指導を行い、プロジェクトの卓越した遂行、クライアントへのサポート、そしてエコシステム構築イニシアチブの成功を確実に推進していただきます。
複数のプロジェクトを同時に管理し、主要なパートナーとの関係を育み、弊社 のビジネスの成長と日本国内外での評判の向上をサポートします。

あなたの責任には以下が含まれます:

プロジェクトおよびプログラム管理
- 計画から実行まで複数のイノベーション プロジェクトを監督し、組織の目標とパートナーの期待との整合性を確保します。
- リスク管理と品質保証を監督しながら、プロジェクト マネージャーとアソシエイトがスコープ、タイムライン、予算、成果物を開発できるよう指導します。
- 進捗状況を監視し、障害を解決し、プロジェクトが期限通りに最高水準で完了するようにします。
- 弊社 の影響力と拡張性を拡大する新しいプログラム、サービス、イニシアチブの設計と展開をサポートします。
- プロジェクトレベルの財務計画に貢献し、適切な予算管理とリソースの割り当てを確保します。
- プロジェクト管理のベスト プラクティス、ツール、テンプレートを確立して、イニシアチブ全体の一貫性と効率性を高めます。

顧客とステークホルダーのエンゲージメント
- 企業顧客、政府スポンサー、イノベーション エコシステムの利害関係者と強固な業務関係を構築し、維持します。
- 顧客対応に関する問題でプロジェクト マネージャーおよびアソシエイトのエスカレーション ポイントとして機能し、タイムリーかつ効果的な問題解決を実現します。
- 業界イベント、パートナー会議、講演の機会に当社を代表して参加し、知名度と信頼性を高めます。
- クライアントとパートナーからのフィードバックを収集して統合し、プロジェクトの成果を向上させ、長期的なコラボレーションを強化します。
- 研究所の使命と戦略目標を推進するステークホルダー ネットワークの育成をサポートします。

事業開発とパートナーシップ
- 新たなパートナーシップの機会を特定し、提案の開発をサポートし、資金調達活動を支援して、ビジネス開発の取り組みに貢献します。
- リーダーシップと協力して、組織の目標に沿ったパートナーシップ戦略を定義し、市場範囲を拡大します。
- パートナーシップ契約および覚書 (MOU) の作成、交渉、管理を支援します。
- 業界のトレンドと新たな機会を追跡し、成長分野と新サービスを積極的に推奨します。
- 有料サービスモデル、スポンサーシップ パッケージ、助成金の機会の設計を支援することで、収益多様化の取り組みをサポートします。

チームリーダーシップと開発
- プロジェクト マネージャーとアソシエイトを管理、指導、指導し、明確な期待を設定してチームの専門的な成長を促進します。
- 弊社 の使命を反映した、協力的、包括的、高業績のチーム文化を促進します。
- プロジェクト チームの優秀な人材の採用、オンボーディング、維持をサポートします。
- チーム メンバーに定期的なフィードバック、パフォーマンス評価、個別の開発計画を提供します。
- チーム管理と人材開発のあらゆる側面において、多様性、公平性、包括性を推進します。

社内コラボレーション
- 部門横断的なチーム（他の IES チーム、イノベーション キャンパス、マーケティング、イベント、営業、財務、ベンチャー カフェ）との効果的な社内コミュニケーションと調整を確保します。
- プロジェクトおよびプログラム戦略を組織の優先事項および部門間の取り組みに合わせて調整します。
- チーム間での知識の共有とコラボレーションを促進し、イノベーションと効率性を推進します。
- 社内レポート、パフォーマンス メトリック、組織学習の取り組みに貢献します。
- 内部ワークフローとプロセスを合理化して、冗長性を削減し、全体的な運用効率を向上させます。

業務内容
メディア事業の中でも特定のサービスではスピード感をもって品質の高い実装を行うために、少人数でアプリ開発を行うことを念頭に置きクロスプラットフォームフレームワークとしてFlutterの採用を決めました。
既存アプリへのクロスプラットフォームフレームワークの導入の障壁は決して低くはありませんが、新規サービスだからこそできるこのタイミングでUIからこだわることのできるFlutterを使った開発を進めています。
今後のアプリ開発でも、Flutterを始めとしたクロスプラットフォーム開発に力を入れて、よりスピーディーにより品質の高いアプリを提供していきます。
面談・面接を通して、志向性などを考慮しながら、一番ご活躍頂けそうなサービスに配属頂きます。

仕事内容
ゲーム・エンターテイメント事業部の経営企画室において
・経営陣が行う事業部全体の目標設定や戦略設計等
　経営判断につながる重要情報の市場調査・分析・可視化
・定例の役員会での情報提供
・事業責任者に向けた、プロダクトのヒット確率を高めるための情報サポート
・事業部社員全体に向けた共有会や勉強会の資料作成・プレゼンテーション
等を担当いただきます。

当事業部は、約8社の戦略子会社が集まる約1700名の組織です。
各社の経営層や事業責任者（プロデューサーや各職種マネジャー等）
と直接点をもちながら、経営視点を持って職務遂行していただきます。

自身のアウトプットが事業部全体の戦略や事業成果に影響する
ダイナミズムを感じていただける環境です。

製薬会社向け事業の立ち上げおよび拡大を、アカウント軸で戦略に落とし込み、社内外のステークホルダーと連携してプロジェクトリードと成果創出までを担っていただきます。また、リード創出を目的としたセミナーやイベント、シンポジウムなどのマーケティング活動を推進いただきます。
顧客創出としてのアプローチ戦略と実行、ニーズの深堀とコンサルティング、サービスの具体化から契約締結、プロジェクト管理と成果創出まで、新規事業の醍醐味と言える「自らカタチにする力」が試されるポジションとなります。

・企業の成長戦略に基づいたM&Aスコープ策定
・M&A候補先のソーシング、ロングリスト・カオスマップ策定・ショートリストの作成
・企業価値の算定
・最適なストラクチャーの設計と企業バリュエーション
・魅力的な提案内容の検討
・M&Aの進め方のスケジューリング
・デューディリジェンスの対応
・契約書の作成、契約交渉
・クロージング手続きのフォロー
などM&Aに関わる一連の業務。

財務担当として、当社グループ全体の資金状況を把握しながら適切な資金調達を含む資金管理・財務業務を行って頂きます。具体的には、事業計画に基づくグループ各社・事業の資金計画の策定と運用、財務モデリングと資本政策の補助、経理チームと連携した月次での銀行・株主への事業進捗・財務状況の報告を含めた各種対応を行って頂きます。また、当社では積極的なM&A戦略をとっており、M&Aに関連する資料作成や財務データの収集・分析、将来的にはM&Aファイナンスをリードして頂くことも想定しております。

●業務概要
事業企画チームは、当社の事業成長の根幹を支える要となる存在です。事業企画チームの一員として各事業のトップや役員陣、経営企画、人事など、社内の多様なステークホルダーと密接に連携しながら、以下の業務を遂行していただきます。

・各事業の予算達成及び事業拡大に向けた課題整理と実行プランの提案：
各事業の予算達成と事業の持続的な成長に向けた各プロセスの課題整理と実行プランを立案し、各ステークホルダーと連携して事業を推進して頂きます。

・KPI設計と進捗管理：
各事業の実行プランに合わせてKPIを設計し、また各KPIの進捗管理を行うとともに事業のPDCAサイクルを高速で回して頂きます。

・新規事業の推進と事業グロース支援：
当社の成長ドライバーである新規事業において、企画段階から積極的に参画し、事業計画の策定、市場分析、戦略実行の支援を行います。立ち上げから軌道に乗るまで、事業の成長を強力に後押しし成功へと導きます。

・各事業の予算策定と管理会計分析：
各事業の予算策定に深く関わり、事業のフェーズや外部環境を踏まえた予算を立案し、また実行フェーズにおいては状況に応じて管理会計分析を行い、健全なエコノミクスの実現に貢献して頂きます。


●業務内容
具体的な業務
・事業計画の企画立案と事業モニタリング環境の構築
・予算策定及び予実管理（特に管理会計ベースでの予実管理）
・データやファクトに基づいた経営ボードもしくは事業責任者レイヤーへの戦略提言及び意思決定支援
・各事業の強力な事業推進（特に新規事業の事業推進）
・各事業の責任者やマネージャーを巻き込んだ解決策の立案及び推進
・各種MTGの運営、論点及び課題整理、ファシリテーション
・マーケティング、営業、カスタマーサクセス関連データの可視化と分析

ビジネスデータベースのサービスサイトの成果最大化を目的として、新規ページやコンテンツの企画から分析・改善までを一貫して担当します。
単なる既存のサイト運用改善にとどまらず、商談・受注につながる高付加価値なリード獲得施策や、新たな企画にも主体的に取り組める方を求めています。

▼主な業務
・サイト訪問からCVに至るまでの最適なコミュニケーションシナリオの設計（流入経路別のコンテンツの出し分け、導線設計、チャット・ポップアップ活用など）
・事業戦略に基づいたサービスサイトのコンテンツ企画および制作ディレクション
・回遊率やCVR向上に向けた改善施策の立案およびABテストの実施
・GA、GTM、GCPを用いた計測環境の設計・運用・管理
・KARTEやヒートマップツール、ポップアップツールの導入設計、運用、データ分析および改善施策の実行
・KPI・KGIの設定、ならびに数値・予算の管理

従来の施策にとらわれることなく、これまで当社が築いてきた価値をさらに進化させ、自身の企画・実行力によって新たなマーケティングのスタイルを創出してください。

＜本ポジションの魅力＞
・成長を続けるビジネスデータベースのサービスサイトにおいて、戦略的なサイトディレクションの実務経験を積むことができます。
・高い裁量を持ち、自らの判断で業務を推進できる環境が整っています。
・テレビCMなどのアッパーファネル（認知段階）から、ミドル・ローワーファネル（興味喚起・行動促進）まで、一貫したマーケティング施策に関わることができ、広範なコミュニケーション領域の知見を深めることが可能です。
・担当領域はビジネスデータベースのサービスサイトですが、当社は複数のサービスを提供しており、将来的には他サービスや新規事業のグロースにも携われる可能性があります。

＜開発環境、使用するツールなど＞
サイト分析：GA4、Search Console、Mouseflow、Clarity
タグマネジメント：GTM
MA：HubSpot
SFA：Salesforce
DWH：BigQuery
BI：Looker Studio
Web接客、LPO：KARTE、ChatPlus、Popchat
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【地方発のグローバルな仕事/英語力活かせる仕事/大手商社100%出資の安定性】

船舶ビジネスを展開する当社にて営業としてご活躍頂きます。
当社今治支店を拠点に、船主が保有する船舶の用船(船の賃貸)先を仲介する業務や当社仲介船の運航業務、国内外船主の所有船舶を対象とした中古船舶売買の仲介業務、セール・アンド・リースバック案件の組成・管理等、多岐に亘る業務を、当社が有するグローバルネットワークと連携しながら取り組んで頂きます。
職務経験に応じ、半年~1年程度本社でのOJTにも参加頂きます。

（1）用船契約（定期用船・航海用船）の新規獲得および既存契約更新、用船契約の詳細条件交渉及び文書化
（2）中古船舶売買 (仲介機会の獲得、売買契約締結交渉、船舶の引渡対応)
(3) セール・アンド・リースバック案件の新規組成、契約交渉、案件管理
（4）運航トラブル時の顧客へのコミュニケーションサポート及びトラブル対応の補佐、新造船のデリバリー管理業務
（5）用船マーケット情報収集（海運、造船含む：長期／短期、新造／既存船、船種別の用船料、運賃指標、新造船／中古船価等）
（6）新規顧客開拓、既存顧客維持、顧客の企業概要情報収集、与信管理

●業務内容詳細
急成長している当社で決算や開示、監査対応等、財務経理業務の幅広い分野でリーダーとして以下業務をお任せします。

●具体的な業務内容
＜経理・財務業務＞
・請求/支払管理 ・入出金管理 ・予実管理 ・経費精算

＜決算業務＞
・固定資産管理 ・月次決算業務 ・四半期/年次決算業務（決算短信等書類作成を含む）・連結決算業務・連結キャッシュフロー作成業務

＜その他＞
・子会社決算 ・税務関係対応 ・監査法人対応

●やりがい・魅力
ECは急成長業界であり、その中で当社はその中心にいてSaaSモデルだけでなくエンタープライズ向けサービスを提供している数少ない会社として成長をしています。今後はさらに上のステージへの事業成長を計画しており、専門性を磨きながら活躍の場を拡大していくことができます。

●キャリアパス
メンバー → チームリーダー →　部長
※グループ会社の成長とともに組織の拡大を計画しており、責任あるポジションをお任せします。
ご本人の希望や適性により、経営企画室業務や財務経理部全体を管轄できるようなキャリアアップも可能です。

【職務概要】
装備システム本部のビジョンと計画に基づき、予算管理の責任者として予算達成及び予算精度向上に向けた本部全体の活動を計画、指揮及び状況を評価し、本部の目標達成に貢献する。また自部門が最大限のパフォーマンスを発揮できる職場環境を構築する。

【職務詳細】
・装備システム本部の各部門から業績報告値を集計し、業績検討会を開催して報告する。
・ディフェンスシステム事業部で開催される予算審議に向け、装備システム本部内の審議開催、審議資料の準備及び説明資料を作成する。
・装備システム本部内の3つの部門(電機・機械システム設計部、指揮管制システム設計部、航空・通信システム設計部)及び関連部門(経理、経営企画、生産管理など)と連携し、業績等に関連する情報などを幅広く収集し、情報を基に次に向けたアクションの検討、部門へのフォローアップ等を行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・防衛予算の増加等による後押しもあり装備システム本部の2025年度売上規模は2023年比で2倍超を見込んでおり、今後更なる成長が望める部門と考えています。
・予算は年度に加えて四半期毎の予算達成も重要なことから定期的な管理が必須となります。週毎に変化する状況を把握し、必要な施策やフォローアップを行うことから、管理グループは装備システム本部予算の舵取りを行うポジションです。
・予算管理がメイン業務のため、防衛領域が未経験でも問題にはならず、業務上必要な防衛に関する知識等は業務を通して習得可能です。

●キャリアパス
・業績検討会や予算審議における業績集計結果と資料の確認業務から業務を始め、業績集計の仕組みや関連するシステムの操作方法を習得すると共に装備システム本部全体の業績を見渡し、予算達成に向けた運営に携わることになります。
・業績検討会や予算審議などの重要イベントは当面現担当が対応することになるため、開催方法や審議の流れ、審議に向けた準備方法などは配属後に時間をかけて習得可能です。また管理グループは少人数のため、業務上で問題が生じた場合でも時間を設けてすぐに相談できる環境にあります。

【職務概要】
・金融機関向けシステムの要件定義から稼働までの開発プロジェクトを全工程経験できます。

【職務詳細】
顧客要件のヒアリングと仕様検討、システム設計、システム構築、システムテスト、システム稼働後の保守・運用の対応作業があります。プロジェクトマネージャ、またはリーダーとして以下職務を担って頂きます。但し以下全て、現時点で実現できている必要はなく、いずれかに類する経験があればよいです。　
　・金融システム開発プロジェクトの計画、実行、監視、完了までの全工程を管理
　・プロジェクトのスケジュール、予算、リソースの管理
　・ステークホルダーとのコミュニケーションを通じた要件定義と調整
　・リスク管理と問題解決のための戦略の策定
　・チームメンバーの指導・育成
　・プロジェクトの進捗状況を報告し、必要に応じて改善策を提案

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・やりがい】
・社会インフラとして重要な金融機関の課題解決や成長への取り組みをシステムを通じて実現することは社会貢献度が高く、やりがいを感じられる。
・要件定義から運用保守までのシステム開発業務全てを経験出来る。

【キャリアパス】
・ITのスペシャリスト、システム構築の経験を生かした企画・提案部隊への転進、大規模プロジェクトのマネージャ、管理職など多岐に渡るキャリアパスがあります。

【職務概要】
●自社ソリューションの企画や金融機関から受託したプロジェクト要件を実現するアプリケーションの開発部隊の一員となります。
●担う職務は複数あり、応募いただいた方の能力や適性、要望を踏まえて決定します。
　以下全て、現時点で実現できている必要はなく、いずれかに類する経験があればよいです。
　（1）プロジェクトの全体管理を担い、案件のQCD管理やプロセス管理を行う。この際、要件の理解力、実現するITアーキテクチャの図解化力といったITスキルや、コミュニケーションスキルが職務遂行のベースとして必要となります。
　（2）プロジェクトの中で小機能に分割したチームの管理を担い、QCD管理、プロセス管理を担います。（1）ほどではありませんが、一定のITスキルやコミュニケーションスキルが必要となります。
　（3）プロジェクトメンバとしてアプリケーション開発を担います。各種設計書の作成、プログラムの実装、テストを行います。自社社員やパートナー企業メンバとチームを組んで開発を行います。

【職務詳細】
●プロジェクトやチームの管理は、募集に当たり経験規模の下限はありません。また配属後に直ちに大規模プロジェクトのアプリケーション開発マネージャを担うということも(強い要望があれば別ですが)なく、経験や適性を踏まえ、育成期間を持って、対応していただけます。
●アプリケーション開発経験のみの応募でも問題ありません。複数メンバのチームの一員となり、保有する技術を発揮いただくことができます。
●プロジェクトの規模は様々ですが、月3人程度の参画のものから10人を超えるものもあり、期間は1年を超えるものが多いです。
●顧客先での常駐は少なく、基本的には自社オフィス、または在宅での勤務となります。

【職務概要】
金融・公共・通信・エネルギー・鉄道・官公庁をはじめとした大規模基盤システムにおいて、プロジェクト推進をお任せします。具体的には、クラウドやネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティといったインフラ全般における設計・構築・運用におけるプロジェクト推進を行っていただきます。
また、お客さまの課題を的確に把握し、最適なソリューションを提案するコンサルティング的な役割も求められます。要件定義や基本設計からプロジェクト推進、品質・コスト・納期のコントロールまで一連のプロセスをリードし、必要に応じてパートナー会社やグループ会社を取りまとめながら、システムインテグレーションを推進いただきます。
加えて、当事業部は、ITサービスやテクノロジーのスペシャリスト機能という側面もあります。
クラウド、セキュリティ、AIをはじめとした各技術領域などの自社ソリューションの専門機能として、高度な技術を活用してサービスの提供を行っていきます。

【職務詳細】
・大規模基盤システムにおける課題抽出、改善提案、およびソリューション設計・導入
・提案から構築・保守運用まで一気通貫でのインテグレーション業務、顧客課題解決のための提案活動
・プロジェクト計画立案（品質、納期、予算、リソース管理等）、WBS作成、進捗管理・報告
・社内外ステークホルダーとの折衝、合意形成
・パートナー会社やグループ各社を含むメンバーの統括、協働推進
・最新の技術動向・市場動向の調査、適用可能性の評価、サービス開発へのフィードバック

上記の業務はご志向や経験、スキルに応じてアサインを決定します。ITインフラ構築プロジェクトのマネージャ／リーダから、企画・開発、新規サービス立ち上げまで、多様なキャリアの入口が用意されています。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
社会の基盤を支える大規模システムの最前線で、自らの提案・設計したシステムが実際に稼働・運用されるところまでを一貫して担うことができます。
プロジェクトマネージャ／リーダとして社内外のメンバーを率い、成果を形にできる達成感は非常に大きいものです。
また、ITインフラ全般やクラウド、セキュリティ、AIをはじめとした各技術領域における専門組織という位置づけのため、技術力を高めたいという志向をお持ちの方にとっては、専門的なスキル開発が期待できる環境です。

●キャリアパス
プロジェクトマネージャやITアーキテクト、セキュリティコンサルタントといった専門職だけでなく、組織を牽引するマネジメント層への道も開かれています。グループの豊富なリソースと教育制度を生かし、グローバル案件や社会インフラ分野の先進案件にも携わることで、プロフェッショナルとしてのスキルを磨きながら、経営層に至るまで多様なキャリアを描くことが可能です。

出向先主要拠点を中心に全国横断にて対応する組織で、各支社との協業・連携をしながら、AIビジネス推進を担っていただきます。

・今回はAIコンサルタントとして以下のような業務を担っていただく事を想定しています。
【業務内容】
・AIコンサルタントとして、顧客業務を分析し、最適なAIソリューションの提案・プロジェクト推進およびAIプロジェクトにおける案件獲得を担っていただきます。
　−AIプロジェクトにおけるコンサルテーション
　−最適なAIソリューションの選定からお客さまプロジェクト推進体制の確立および要件定義等の上流工程推進
　−各支社で対応できない高難度や大型プロジェクトの推進支援
　−部門横断業務（事例共有会やユースケース提案、セミナー対応他）
※プロジェクト毎に異なるフェーズで参画いただく事となります。全国からの案件問い合わせが依頼があり、プロジェクト単位で参画をいただきます。

【活用ソリューション】
・Copilot Studio、Copilot for M365、AzureOpenAI、Amazon Bedrock、Dify、neoAI他
※活用ソリューションについては、現段階の一例となり、顧客要望や今後のソリューション拡大等も想定しています。本ソリューションの経験者に限定はしておりません。

【顧客向けプロジェクト例】
・調査・分析・報告書作成業務の支援プロジェクト
・社内規定・業務ルールの問合せ業務の改革プロジェクト
・生産工程における品質業務の見える化プロジェクト
・設備稼働状況の最適化プロジェクト
・技術伝承におけるデータ・AIプロジェクト
・広告審査におけるAI自動化プロジェクト
※顧客は製造業から建設業、金融業等多岐に渡り、中堅企業を中心にコンサルテーションから実装迄を当社で一気通貫にて対応します。

まずは企画・マーケティング・コンサルタント等の職種で入社し、
事業責任者や部長など、将来的な幹部を目指していただきます。

＜業務イメージ＞
マーケティング
・Web広告（リスティング、SNS、ディスプレイ、動画広告など）の運用/改善
・広告コピーの作成、クリエイティブの企画/ディレクション
・データ分析や仮説に基づく、マーケティング施策の起案/設計
・デザイナー / エンジニア / 営業 / 商品企画 など、他部署との連携/調整

コンサルタント
・入学検討者へのヒアリング
　無料講座を受講して下さった方（毎月約5000人前後）に対し、
　電話やメールにてサービスの感想や疑問点などをヒアリング

・資産運用のコンサルティング提案
　お客様のお困り事の詳細をヒアリングし、解決策の提案

・サービスの改善・新規事業企画
　お客様の声を一番的確に吸い上げられる立場から、
　顧客ニーズを分析し、新商品やサービスの企画立案

【職務概要】
金融・公共・通信・エネルギー・鉄道・官公庁をはじめとした大規模基盤システムにおいて、プロジェクト推進をお任せします。具体的には、クラウドやネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティといったインフラ全般における設計・構築・運用におけるプロジェクト推進を行っていただきます。
また、お客さまの課題を的確に把握し、最適なソリューションを提案するコンサルティング的な役割も求められます。要件定義や基本設計からプロジェクト推進、品質・コスト・納期のコントロールまで一連のプロセスをリードし、必要に応じてパートナー会社やグループ会社を取りまとめながら、システムインテグレーションを推進いただきます。
加えて、マネージド＆プラットフォームサービス事業部は、ITサービスやテクノロジーのスペシャリスト機能という側面もあります。
クラウド、セキュリティ、AIをはじめとした各技術領域や、自社ソリューションの専門機能として、高度な技術を活用してサービスの提供を行っていきます。

【職務詳細】
・大規模基盤システムにおける課題抽出、改善提案、およびソリューション設計・導入
・提案から構築・保守運用まで一気通貫でのインテグレーション業務、顧客課題解決のための提案活動
・プロジェクト計画立案（品質、納期、予算、リソース管理等）、WBS作成、進捗管理・報告
・社内外ステークホルダーとの折衝、合意形成
・パートナー会社やグループ各社を含むメンバーの統括、協働推進
・最新の技術動向・市場動向の調査、適用可能性の評価、サービス開発へのフィードバック

上記の業務はご志向や経験、スキルに応じてアサインを決定します。ITインフラ構築プロジェクトのマネージャ／リーダから、企画・開発、新規サービス立ち上げまで、多様なキャリアの入口が用意されています。

【職務概要】
特定顧客向けインテリジェンス情報システムのPM/PL又は、PM/PLのサポートメンバとして従事頂きます。
システムの提案段階から参画し、製品企画、プログラム開発、オンプレITインフラ構築、試験、維持保守までシステムのライフサイクル全体に従事頂きます。
提案フェーズにおいては、顧客にヒアリングを実施しニーズ調査から提案書の作成に従事いただきます。
また、製造フェーズでは、プロジェクトリーダないし、サブリーダの立ち位置で、30名程度(開発ピーク時)のプロジェクトメンバを取り纏めプロジェクトを推進できる方を募集します。
※実際のプログラミングは、協力会社へ発注し、開発作業を推進することになります。
アプリケーションは帳票形式の画面をメインとしたWebアプリケーションです。アプリケーション開発のみならず、市販のソフト、ハードも活用したオンプレ環境のITインフラも構築し、システムトータルで顧客ニーズを実現します。

【職務詳細】
システム提案チームと提案段階から連携し、新製品・機能の提案、製品企画、プログラム開発、試験、維持保守まで製品のライフサイクル全体に係るエンジニアリング。
・中央省庁の顧客に対してヒアリングを行い、ニーズを収集、集約、分析
・聴取したニーズを踏まえ、顧客業務に資するシステムに係わる事業の企画立案、見積作成
・ニーズの擦り合わせと並行して、製品企画、プログラム開発
・研究開発部門、製品事業部及び他社製品ベンダーと意見、工程等の調整
・組織の内外と協調し、上記に係わるソリューションサービスの構成検討を推進

プレイングマネージャーとして管理部を牽引するポジションです！

【職務概要】
経理財務・総務領域を中心とした管理部門の統括を担うプレイングマネージャーポジションです。

【職務詳細】
・月次・年次決算業務（会社法・金融商品取引法に基づく書類作成含む）
・税務申告および納税業務
・資金繰り、債権債務管理、固定資産管理
・会計システムの運用管理、アウトソース先との連携
・支払・請求業務および経費精算など定常業務
・監査法人対応（監査スケジュール調整、資料提供、質疑対応等）
・経理担当者の育成、評価、業務進捗管理などマネジメント業務

【職務概要】
同社の営業として主軸サービスの営業を中心に、新規顧客に対して自社サービスの導入、既存顧客に対して自社サービスの拡大提案、新規サービスの立案などを牽引する方を募集します。

【職務詳細】
人間ドック・健診予約サイトの新規法人向け提案営業（医療施設・法人・自治体）
・反響営業による医療施設／法人・自治体への導入提案
・オンライン商談を通じた課題ヒアリング・導入支援
・提案資料・改善案の作成、エンジニア連携
※営業はオンライン中心、飛び込みなし。反響型営業で成約率は50%以上。
※エンジニアと連携して顧客要望をプロダクト改善や新たな商品企画につなげます。

【業務の魅力】
・小規模組織ならではのスピードと裁量環境で早期抜擢あり
・20代で営業部長になったメンバーも在籍
・明確な評価制度により成果が年収に直結
・成長支援制度充実（営業ロープレ／1on1／社内勉強会）

未経験・第二新卒歓迎

【職務概要】
同社の主軸サービスであるポータルサイト、自社WEB予約システムのコンサルティング営業をお任せします。クライアントである医療機関に対して予約サービスを切り口に、課題把握、問題解決を行うコンサルティング営業です。

【職務詳細】
人間ドック・健診予約サイトの新規法人向け提案営業（医療施設・法人・自治体）
・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
・新規サービスの企画立案・事業開発連携
・営業戦略の立案と実行、チームマネジメント

【業務の魅力】
・代表や役員と直接戦略を議論できるポジション
・実力に応じて昇進スピードは年次に関係なし
・成果連動で給与に即反映（営業成績上位者の賞与は年収の2倍に達することも）
・経営陣との距離が近く、自身の提案が即意思決定に活かされるスピード感

【職務概要】
人間ドック・健診予約サイト等のカスタマーサクセス業務

【職務詳細】
・オンボーディング、運用定着支援
・利用促進、活用状況分析、アップセル機会の発掘
・新機能開発に向けた要望ヒアリング・企画提案
・業務プロセス改善やCSチームの型化推進
※継続利用率は99.5％以上！更なる利用促進を目指したカスタマーサクセス業務を実施します。
※エンジニアや営業メンバーと連携して顧客要望をプロダクト改善につなげます。

●ポジションの魅力
・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長及び自身の評価に直結します。
・部署間の垣根なく迅速にコミュニケーションが取れることが強みであるため、顧客からのフィードバックをもとにしたサービス改善・開発を速いサイクルで推進することが可能です。
・新しい事業を創造しながら、既存顧客の運用定着支援及び利活用促進することができる業務の仕組み作りや組織作りなど様々な経験を積むことができます。

弊社のプロジェクトマネージャーは、弊社プラットフォームの影響力と日本における事業運営の戦略的拡大に注力します。プロジェクトマネージャーとして、関係するすべてのステークホルダーと連携し、ネットワーク全体にわたる社内外のステークホルダーとの調整と連携が求められます。これには、民間セクターへのプロジェクトの拡大、ネットワーク全体にわたる業界向けの新たなイノベーションクラスターの創出、 弊社の市場アクセスサービスの新規業界および東アジア市場への拡大、ネットワーク全体に展開可能な新たなイノベーション製品およびサービスの創出などが含まれますが、これらに限定されません。

潜在的な責任には以下が含まれます:
プロジェクト計画と管理:
- プロジェクトの成功を確実にするために、プロジェクト計画、タイムライン、予算を策定および管理します。
- 上級管理職および関係者と協力して、プロジェクトの範囲、目標、成果物を定義します。
- プロジェクトの進捗状況を監視し、潜在的なリスクを特定し、軽減戦略を実装して、プロジェクトが予定どおりに進行するようにします。

顧客獲得と関係管理:
- 新しいプロジェクトの計画を立案し、潜在的な顧客に提案します。
- クライアントの主な連絡窓口として機能し、明確なコミュニケーションとプロジェクト目標の理解を確保します。
- テクノロジー企業や政府機関の主要な関係者と強固な関係を構築し、維持します。
- プロジェクトのステータスを確認し、懸念事項に対処し、必要に応じて計画を調整するためにクライアントとの定期的な会議を促進します。

チームリーダーシップとコラボレーション:
- 社内コンサルタントや外部パートナーを含むプロジェクト チームを率いて、プロジェクト目標を達成します。
- 創造性、革新性、知識の共有を促進する協力的な職場環境を育成します。
- 若手チームメンバーに指導と助言を提供し、スキル開発とキャリアアップを支援します。
- 弊社の取締役、幹部、その他の主要スタッフを含むリーダーと直接連携して、コンサルティングおよびイノベーション サービスと研究活動を提供し、新しい製品とサービスを作成し、研究所の実装チームのサポートを受けてそれらを試験的に導入します。

品質保証と報告:
- すべてのプロジェクト成果物が品質基準と顧客の期待を満たしていることを確認します。
- 定期的にプロジェクトのステータスレポートを作成し、クライアントおよび上級管理職に提出します。
- プロジェクト後の評価を実施して、学んだ教訓と改善すべき領域を特定します。

弊社のプロジェクトアソシエイトは、弊社プラットフォームの影響力と日本における事業運営の戦略的拡大に注力します。プロジェクトアソシエイトとして、関係するすべてのステークホルダーと連携し、ネットワーク全体にわたる社内外のステークホルダーとの調整と連携が求められます。これには、民間セクターへのプロジェクトの拡大、ネットワーク全体にわたる業界向けの新たなイノベーションクラスターの創出、弊社の市場アクセスサービスの新規業界および東アジア市場への拡大、ネットワーク全体に展開可能な新たなイノベーション製品およびサービスの創出などが含まれますが、これらに限定されません。

潜在的な責任には以下が含まれます:
プロジェクトサポートとコーディネーション:
- プロジェクトの成功をサポートするために、プロジェクト計画、タイムライン、予算の策定と管理を支援します。
- 上級管理職および関係者と協力して、プロジェクトの範囲、目標、成果物の定義をサポートします。
- プロジェクトの進捗状況を監視し、潜在的なリスクを特定し、プロジェクトを順調に進めるための戦略の実装を支援します。

顧客サポートと関係構築:
- 新規プロジェクトの計画立案を支援し、潜在的な顧客への提案をサポートします。
- クライアントのサポート窓口として機能し、明確なコミュニケーションとプロジェクト目標の理解を確保します。
- テクノロジー企業や政府機関の主要な関係者との関係構築と維持を支援します。
- 顧客との定期的な会議に参加し、プロジェクトの状況を確認し、懸念事項への対処を支援します。

チームコラボレーションと学習:
- 社内コンサルタントや外部パートナーを含むプロジェクト チームと連携して、プロジェクトの目標をサポートします。
- 創造性、革新性、知識の共有を促進する協力的な職場環境に貢献します。
- 上級チームメンバーから学び、スキルを伸ばす機会を探します。

品質保証とレポートサポート:
- すべてのプロジェクト成果物が品質基準と顧客の期待を満たすように支援します。
- 顧客および上級管理職への定期的なプロジェクトステータスレポートの作成と提示をサポートします。
- プロジェクト後の評価に参加し、特定された教訓や改善すべき領域から学びます。

●仕事内容
当社の関連事業本部にて、不動産開発事業に携わって頂きます。
対象エリアは全国・海外、物件はオフィスビル、物流施設、共同住宅、商業施設、ホテルと多岐にわたり、不動産売買、開発の業務 領域の枠に捉われず、
仕入から企画進捗管理まで、プロジェクトを一気通貫で担当いただきます。
【具体的には】
・ファイナンスアレンジメント（ノンリコースローン含む）
・開発用地の仕入・企画・進捗業務
・不動産投資に関わる検討、実施
・不動産投資物件の運営管理業務
・収益不動産の取得~リノベーション、リースアップ
・再開発、土地区画整理事業の実行
など

サーボドライバのハードウェア開発(エレキ設計)をご担当いただきます。
具体的には、ドライブ商品の設計リーダ(または設計主担当)として、ハードウェア開発に関する基本設計、詳細設計、検証・評価、生産部門など関連部門と連携した生産立ち上げまでの一連の開発業務を担当いただきます。
将来的なプロジェクトリーダ/組織リーダ候補として、組織能力の強化計画の立案・実行、若手設計者の指導/育成も担当いただきます。

サーボドライバのハードウェア開発(エレキ設計)をご担当いただきます。
具体的には、ドライブ商品の設計リーダ(または設計主担当)として、ハードウェア開発に関する基本設計、詳細設計、検証・評価、生産部門など関連部門と連携した生産立ち上げまでの一連の開発業務を担当いただきます。
将来的なプロジェクトリーダ/組織リーダ候補として、組織能力の強化計画の立案・実行、若手設計者の指導/育成も担当いただきます。

仕事内容
当グループは創業以来12期連続で増収をしており、時価総額1,000億円という目標を掲げております。
採用部門となる子会社では、グループ全体の目標から逆算し、2年以内に年商数億規模の事業を複数運営することがミッションとなります。

サービスについて
交通事故に遭われた患者様に対して、適切な治療院をご紹介する事業です。
近年、整骨院が増加する一方で、ユーザーと整骨院をマッチングさせるサービスは非常に少ない現状です。
また、年々交通事故の件数自体は減少しているものの、内容の複雑化などにより需要の高まりが見込まれております。

具体的な業務内容
当グループの中でも積極的に新規事業開発や推進を行う会社にて、法人向けにコンサルティング営業を行うポジションです。
・クライアント企業の新規開拓及び既存クライアント企業への拡販
・クライアント企業に対して、売上向上を目的としたコンサルティング
・新規営業における新たな営業手法の確立

仕事の魅力
現在、約2,500院ほどの治療院との提携があるものの、まだご支援が出来ていない治療院が多数を占めております。そのため、未開拓エリアの新規開拓から既存院の課題解決まで、自身の活躍が成果が当社の業績に直結します。個人の成長がそのまま会社の成長につながる実感を得られるポジションです。

●品質管理に関わる業務をお任せします。
具体的には・・・
・製造品質管理 及び 不具合解析
・顧客品質窓口
・協力会社(仕入先)の育成 及び 指導
※まずは先輩について頂き、OJTで業務を覚えて頂きます。

〔取り扱い製品〕
　農機(コンバイン・田植え機)をメインとした機械/電装部品

〔主な顧客〕
　主要な農機メーカー様

プロセスモニタリングシステムの機能開発を行って頂きます。
具体的には、
・各種センサからの出力データの解析、
・上記解析結果をもとにした新規機能の開発、
・開発機能の顧客先での評価サポート、量産適用サポート

仕事内容
当社グループのSAP生産領域・購買領域のシステム開発・運用についてマネジメントをご担当いただきます。
※現時点でSAPに関するスキルは必須ではありません。入社後にSAPの知識習得や資格取得の機会を提供いたします。

具体的な業務内容
運用保守業務(チームリード・マネジメント)がメイン業務となりますが、開発案件の立上げに合わせてPM（プロジェクトマネージャー）またはPL（プロジェクトリーダー）をご担当いただくこともございます。
＜運用保守業務＞
・チームリード・マネジメント
・問合せや障害対応時のメンバーおよび協力会社への指示・進捗管理、運用改善
・事業課題に対するシステム観点のコンサルテーション・検討推進（組織変更や法令対応など）
＜開発業務＞
・プロジェクト計画の立案、プロジェクト管理
・プロジェクトの各工程の実行（詳細設計・製造・単体テストを除く）、課題検討推進
＜メンバーマネジメント業務＞
・部長と共に人財育成の検討、推進
・その他マネジメント業務（SLA、目標・課題進捗管理、要員管理、予実管理など）

当社グループのSAP生産領域・購買領域のシステム開発・運用についてマネジメントをご担当いただきます。
※現時点でSAPに関するスキルは必須ではありません。
入社後にSAPの知識習得や資格取得の機会を提供いたします。

具体的な業務内容
運用保守業務(チームリード・マネジメント)がメイン業務となりますが、開発案件の立上げに合わせてPM（プロジェクトマネージャー）またはPL（プロジェクトリーダー）をご担当いただくこともございます。
＜運用保守業務＞
・チームリード・マネジメント
・問合せや障害対応時のメンバーおよび協力会社への指示・進捗管理、運用改善
・事業課題に対するシステム観点のコンサルテーション・検討推進（組織変更や法令対応など）
＜開発業務＞
・プロジェクト計画の立案、プロジェクト管理
・プロジェクトの各工程の実行（詳細設計・製造・単体テストを除く）、課題検討推進
＜メンバーマネジメント業務＞
・部長と共に人財育成の検討、推進
・その他マネジメント業務（SLA、目標・課題進捗管理、要員管理、予実管理など）

・導入前トライアルにむけた商談同席、業務フローヒアリング
・セットアップ支援として顧客から勤務シフト作成の業務背景/条件/ルールをヒアリング
・シフト作成者の頭の中にある複雑なルールを優先順位付け/構造化し、設計仕様として定義
・新しい自動生成機能に適した業務設計への落とし込み
・現行の運用ルールとシステム設計とのギャップを見極め、最適な形へ調整・提案
・属人化された業務ノウハウを形式知化し、全社/多拠点に展開可能な仕組みへ活用
・顧客の声をもとにした開発部門への連携
・テックタッチによるオンボーディングや継続利用促進、利用機会拡大

その他上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

当社のフィールドセールスは、商談獲得だけの”売る営業”だけではなく、顧客と伴走して企業課題抽出から行い、その課題解決を第一に考えて、提案を行うポジションです。
提案は、現場を支える店長などの現場責任者から経営層などの様々なレイヤーとコミュニケーションをとり、レイヤーごとでの課題の整理から課題解決提案を行うポジションです。
「人」にまつわる様々課題に対して、顧客に深く入り込んで向き合いながら、顧客の経営目線、現場目線、全ての課題を抽出して本質の課題解決を図り、更には業務改善やDX推進に繋げていく役割もある重要なポジションで、他ではなかなか経験できない営業経験が積めます。
決して商談獲得だけのフィールドセールではないので、深耕営業にチャレンジしていきたい方や、これまでの営業経験を活かしながら、独自の営業手法や提案手法を開拓していきたい方などがご活躍いただけるポジションです。

◆営業活動の流れ◆
・主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注
（商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当）

・顧客と伴走しながら深く寄り添い、成功へ導く営業
シフト管理に予算を持つ顧客は少ないため、まずは店舗運営や経営における課題を認識してもらい、新たに予算を確保いただく動機づけが必要にあります。
顧客に伴走しながら本質的な課題解決提案を重ねて受注へとつなげていくため、難易度は高い分、顧客の課題解決と成功に貢献できるやりがいのある営業スタイルです。

〈具体的な業務内容〉
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動
※中堅 大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。
セールスサイクルは　案件にもよりますが、3ヶ月 1年のサイクルが多いです。
・パイプラインの創出・管理
・業界団体セミナーへの参加を実施し、業界課題の抽出と企業との意見交換の実施
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり）
・また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

◆商談件数◆
新規商談多くて月20件、2 3回目の商談を含めると月50 60件

◆クライアント様の割り当て◆
業種で担当を分けています

フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。
基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
飲食・小売・物流業界の中堅 大手企業がメインターゲットとなります。
時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。

〈具体的な業務内容〉
・顧客との商談、申込獲得
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動
・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・展示会やオフラインイベントでのリード獲得
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

現在立ち上げ中の新規事業にご参画いただき、事業立ち上げで必要なことを状況に応じて実行していただきます。

またキャリアの方向性としてはそのまま事業を推進していくか、次の新規事業の探索から立ち上げを担っていただくなど、Willに沿った機会をご提供します。

◎具体的な業務内容
・市場調査から新規プロダクトの企画
・顧客接点を通じたプロダクトの仮説検証
・PdMなど多職種と連携したプロダクト企画、ノーコードツールの活用
など

・社内のサーバ・セキュリティをはじめとしたITインフラ管理
・各種ユーザーアカウント管理
・各種ソフトウェアのライセンス管理
・業務委託先のセキュリティ審査／管理
・情報システムに関する社内ヘルプデスク
・ISMS運用／更新管理業務
・プライバシーポリシーの策定／改訂管理
・リモート環境に適したセキュリティ基準の策定


〈スキルや上記業務のキャッチアップ状況に応じて下記業務にもチャレンジできます〉
・salesforceなどの基幹システムの開発／運用保守
・その他全社業務ツールの導入支援／運用保守
・業務自動化の推進
・IT監査対応

外食や小売業などのエンタープライズ企業、特にエグゼクティブ層を対象としたマーケティング活動の企画から推進
以下具体例
展示会の企画からターゲットユーザーの設定、関係者の巻き込み、当日のオペレーション設計、コスト試算
ラウンドテーブル施策の企画からターゲットユーザーの設定、関係者の巻き込み、当日のオペレーション設計、コスト試算
業界団体や会合などの参加選定から関係者の巻き込み、当日のオペレーション設計、コスト試算

・採用プロセスの改善（ATS運用、面接フロー設計、候補者体験改善）

・採用データ活用基盤の整理（ATS、BIツールなど）

・採用データの集計・分析（KPI追跡）とレポーティング

・採用マーケティング支援（求人媒体管理、魅力訴求の文言改善、応募者体験向上）

・オンボーディングプロセスの補佐（内定承諾後〜入社対応や配属予定部署との連携）

・組織サーベイの集計・分析等

・その他、組織運営における各種支援（総務・労務・経理等、各部門との業務連携）

・マルチステークホルダーに向けた最適な認知獲得の設計
・オンライン・オフライン問わず新規顧客との接点獲得に向けた施策の実行・推進
・パイプラインのファネルを良化するためのエンゲージメント施策の実行
・マルチプロダクトの併売率を高めるための施策の推進
・新たなターゲットを効率的に接点を持つための新規チャネルの開拓
・投資対効果、KPIの測定・振り返り

これらの中から特定のチャネル、もしくは特定の顧客層に向けた顧客接点最大化に対してご責任を持っていただきます。


その他上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

全社戦略やプロダクトビジョンを踏まえ、複雑なプロダクトテーマを自らリードします。
PdMチームの指導・支援を通じて、組織としての成果を最大化し、プロダクトの成長を加速させていきます。


・経営方針や事業戦略に基づいた中期的なプロダクトテーマ・ロードマップの設計
・複数PdMのマネジメント、メンタリング、レビュー体制の構築と実行
・顧客や営業・CSなどからの一次情報を基にした課題抽出と仮説設計
・複数部門との共創によるプロダクト仕様・方針の整理と意思決定
・横断的・複雑な業務要件に対する構造設計と優先順位づけ
・チームとプロダクトの中長期的な成長に向けた改善サイクルの運用と支援


複雑性の高いプロダクトテーマや重要領域を自らリードし、全社戦略やプロダクトビジョンを基に、チームと共にプロダクトの進化を加速させていただきます。
また、PdMチームのマネジメント・育成を通じて、組織のアウトプットの質とスピードを高め、効果的なプロダクト戦略の実行を推進します。
中長期的には、構造的な課題設定と意思決定を通じて、プロダクトの成長を支える推進力となり、チームと共に未来を切り拓く役割を担っていただきます。

・自社サービスモバイルアプリの設計・開発・運用
・プロダクトマネージャーやデザイナーと連携した仕様の策定
・コードレビューや設計レビュー
・新技術やツールの調査・導入
・その他開発チームメンバーのサポート