インターネットの転職求人

2,200 件

業務概要:
グループ会社向けのアプリケーション開発における大規模（目安1億円以上）プロジェクトマネジメントを担当いただきます。ご経験とご志向を鑑み、最適な案件にアサインされます。

具体的な業務:
1. 数億〜数十億円規模の大型基幹システムプロジェクトの計画・統括
2. ビジネスパートナーを含めた大規模チームのマネジメントや進捗・課題管理
3. 顧客役員層との要件調整、関係構築
4. 2桁億円規模案件の獲得に向けた提案推進
5. インフラチームと連携したサーバーリプレイス案件等
経験に応じて徐々により大型プロジェクト等へ携わっていただきます。

ポジションの魅力:
1. 管理上の制約が少なく、予算内であればビジネスパートナーの選択やアサイン人数など裁量をもって決定できます。
2. 大規模な環境でのPM経験を積むことが可能です。
3. 同セグメントはプロジェクト管理を徹底しており、炎上案件はほとんどありません。

グループ会社のビジネス基盤や信頼性によりスクラッチ開発案件が増加しています。それに伴い、契約管理や会計システムなどの大規模スクラッチ開発プロジェクトマネジメントを担当いただきます。

●数億〜数十億円規模の大型基幹システムプロジェクトの計画・統括
●パートナーを含めた大規模チームのマネジメントや進捗・課題管理
●顧客役員層との要件調整、関係構築
●2桁億円規模案件の獲得に向けた提案推進
●インフラチームと連携したサーバーリプレイス案件等も担当
経験に応じて徐々により大型プロジェクト等へ携わっていただきます。

【魅力】
◆管理上の制約が少なく、予算内であればBPの選択やアサイン人数など裁量をもって決定できます。
◆大規模な環境でのPM経験を積むことが可能です。
◆プロジェクト管理を徹底しており炎上案件はほとんどありません。

同グループ向けのアプリケーション開発における中小規模（目安1億円以下）のプロジェクトマネジメントを担当します。ご経験とご志向を鑑み、最適な案件にアサインされます。

具体的な業務内容：
・数千万〜1億円規模のプロジェクトの計画・推進
・パートナー社員（10名弱）の進捗および課題管理
・インフラチームと連携したサーバーリプレイス案件等の対応
・アプリケーション側の設定、疎通テスト等の実施管理
・顧客との要件調整やベンダーマネジメント
経験に応じて徐々により大型プロジェクト等へ携わっていただきます。

ポジションの魅力：
・管理上の制約が少なく、予算内であればBPの選択やアサイン人数など裁量をもって決定できます。
・同社などの大規模な環境でのPM経験を積むことが可能です。
・同セグメントはプロジェクト管理を徹底しており炎上案件はほとんどありません。

グループのビジネス基盤や信頼性によりスクラッチ開発案件が増加。それに伴う契約管理や会計システムなどの中小規模のスクラッチ開発プロジェクトマネジメントをお任せします。
数千万〜1億円規模のプロジェクトの計画・推進
パートナー社員（10名弱）の進捗および課題管理
インフラチームと連携したサーバーリプレイス案件等も有り
アプリケーション側の設定、疎通テスト等の実施管理
顧客との要件調整やベンダーマネジメント
経験に応じて徐々により大型プロジェクト等へ携わっていただきます。
管理上の制約が少なく、予算内であればBPの選択やアサイン人数など裁量をもって決定できます。
大規模な環境でのPMを経験をすることが可能です。
プロジェクト管理を徹底しており炎上案件はほとんどありません。

プロジェクトマネジメント経験を活かし、SAPを中心としたERP導入を担当いただきます。ご志向性やスキルに応じてグループ内外の案件から最適な部署・案件にアサインされます。

●具体的な業務
・数億〜数十億円規模の大型基幹システムプロジェクトの計画・統括
・パートナーを含めた大規模チームのマネジメントや進捗・課題管理
・顧客役員層との要件調整、関係構築
・2桁億円規模案件の獲得に向けた提案推進
・インフラチームと連携したサーバーリプレイス案件等も有り
・経験に応じて徐々により大型プロジェクト等へ携わっていただきます。

●ポジションの魅力
・管理上の制約が少なく、予算内であればBPの選択やアサイン人数など裁量をもって決定できます。
・グループ会社などの大規模な環境でのPMを経験をすることが可能です。
・当セグメントはプロジェクト管理を徹底しており炎上案件はほとんどありません。

現在、事業価値を更に非連続に高めることを目指すフェーズです。マーケティング戦略の立案・チームを率いた施策実行の全体に責任を持っていただき、経営観点で事業戦略立案・事業開発を共に推進していただける方を求めています。中長期的には、事業全体の戦略立案・新規サービス開発、P/L運用までお任せします。
まずはマーケティングSaaSの中において、オンライン／オフラインマーケティング企画・推進とメンバーのマネジメントをお任せします。そこから、新たな顧客特定・事業開発企画・顧客に選ばれる商品自体の企画までを含む、広義のマーケティングへ管掌範囲を徐々に拡げていただき、ゆくゆくは経営ロールとして全社横断でのマーケティング責任者、または1つの事業の事業責任者になっていただくことを想定しています。

具体的な業務は以下の通りです。
1.事業戦略/企画/設計
・同社プロダクトのマーケティング戦略・戦術の構築及び実行
2.マーケティング企画/設計
・KPI・KGIの分析・ギャップフィル施策設計・実行管理
・各施策の数値シミュレーション（コンテンツマーケティング・Webマーケティング・オフラインマーケティング）
・マーケティングマニュアルの策定・運用管理
3.代理店とのアライアンス
・マーケティング施策の一環で代理店へのプロダクト提案や、協同でのセミナー開催等の企画/実行推進
4.チームマネジメント
・チームメンバーのマネジメント、マネージャー育成、業務委託管理、キャパシティコントロール

この仕事で得られる経験、魅力:
1.拡大する事業及び組織におけるマーケティング部の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームや営業チーム、CSチームを巻き込み、共にプロダクトを考え、顧客の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。
2.マネジメント経験
若手の多い組織であるため、これまでの経験を活かし、若手の育成を含むマネジメント経験を積めるポジションです。
3.複数プロダクトでのマーケティング施策立案
単一プロダクトではなく複数プロダクトを扱う事業部のため、クロスセルを含むマーケティング施策の企画・立案業務を経験できます。

＜お任せする仕事内容＞
Kubernetes 基盤の運用・改善・利用領域の拡大
プラットフォームエンジニアリングを活用したプロダクト開発速度のさらなる向上
ガードレールを用いた AI ベースで開発を行うための基盤構築

＜やりがい・魅力＞
既存プロダクトの Lift and Shift ではなく、今後のマルチプロダクトのためのプラットフォーム基盤を作り上げる事が出来る
プロダクトの生産性や将来のためのポータビリティの確保など、成長戦略のための貢献が出来る
マルチテナントアプリケーションという世の中に情報が少ない領域、正解の見えない領域への挑戦

業務概要
同社ビジネスでは、AI実装社会の進展に伴い多様化するお客さま課題に対応するため、通信を基点とした5つの注力事業を新たに展開しています。配属予定組織は、これら注力事業の成長をより大きく加速させるため、26年4月に新設されました。
本ポジションでは、5つの注力事業（AI・データセンター・BPO・IoT・セキュリティ）について、同社の法人営業部隊やグループ会社のアセットを活用し、事業推進に向けた戦略立案および実行推進を担っていただきます。

具体的な業務
以下の業務を、プロジェクトのリードメンバーとして戦略立案から案件創出、実行推進まで一貫して担っていただきます。
1. グロース領域における事業機会の創出・提案活動
・同社グロース領域商材（AI・データセンター・BPO・IoT・セキュリティ等）に関する市場分析および仮説設計
・複数商材を組み合わせたソリューション設計による新規ビジネス機会の創出
・お客さまおよびパートナーを巻き込んだ提案活動の推進
2. 社内外ステークホルダーとの連携による案件創出
・同社内の関連部門と連携した課題抽出および案件化の推進
・グループ会社・パートナー企業とのアライアンス構築および活用
・複数組織を横断したプロジェクトの推進
3. 大規模案件・国家プロジェクトの提案推進
・お客さま課題の具体化および提案戦略の策定
・官公庁や自治体等における公募案件への提案内容の設計・構築
・複数部門を巻き込んだ大規模・複合案件のリード

ポジション・部門の魅力
・企業のDX推進が加速する中、同社およびグループ会社が持つ多様なアセットを活用し、事業戦略の立案から案件創出、営業推進までを一貫して担うことができます。定型業務ではなく、「どの市場に、同社のどのアセットを掛け合わせ、どのようにアプローチするか」というゼロベースで考え、実行に移すダイナミックな経験が得られます。
・社内関連部門、グループ会社、パートナー企業といった多くの関係者を巻き込みながら、グロース領域の成長に向けて事業を創り上げていく経験ができます。各領域への理解を深めつつ、事業視点を広げられる環境です。
・同社の強みである通信を起点とした5つの注力領域は、相互に関連しながら拡大していく事業群であり、特定業界に閉じず、幅広い業界・ビジネスモデルに触れられる点も大きな魅力です。
・勤務形態は出社とリモートのハイブリッド型で、集中して働く環境と、チームで議論しながら創っていく場の双方を大切にしています。
・子育て社員も多く在籍しており、産休・育休の取得やフレックス勤務などを上手く活用しながら、自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。

業務概要:
同社ビジネスでは、AI実装社会の進展に伴い多様化する顧客課題に対応するため、通信を基点とした5つの注力事業を新たに展開しています。
配属予定組織は、これら注力事業（AI・データセンター・BPO・IoT・セキュリティ）の成長をより大きく加速させるため、26年4月に新設されました。
本ポジションでは、事業全体を俯瞰する立場から、成長戦略の立案および実行推進を担っていただきます。
経営/事業責任者に近い視点で、社内のさまざまな部門と連携しながら、事業横断での成長戦略の企画やシナジー創出を推進していただきます。

具体的な業務:
事業戦略の立案および推進に関わる、以下の業務をお任せします。
●事業戦略の立案
・事業領域全体の事業ポートフォリオの整理・分析
・中長期的な事業戦略の企画・立案支援
・市場、競合、テクノロジートレンド等の外部情報の収集・分析と、事業機会およびリスクの整理
・事業責任者や経営層向けの企画書、レポート、意思決定資料の作成
●戦略の実行推進
・社内の事業企画部門や採算管理部門と連携した、戦略実行のマネジメント
・グループ会社やパートナー企業との連携による事業シナジーの創出
・戦略実行に向けた組織運営や、ルール・プロセス設計などの「組織づくり」への参画

ポジション・部門の魅力:
・経営/事業責任者に近い組織で、「事業経営」の現場に触れながら実務を通じて学ぶことができます。
事業ポートフォリオやP/Lを意識した戦略検討に関わることで、将来の事業責任者を目指せる経験を積むことができます。
・配属予定組織は新設組織であり、戦略づくりに加えて、組織づくり・ルールづくり・仕組みづくりにもゼロベースで関わることができます。
「まだ形になっていないものをつくる」フェーズに携われる、貴重なタイミングです。
・同社の強みである通信を起点とした5つの注力領域は、相互に関連しながら拡大していく事業群であり、特定業界に閉じず、幅広い業界・ビジネスモデルに触れられる環境です。
・技術・マーケティング・営業・企画など、社内の多様なプロフェッショナルと連携しながら業務を進めるため、視野を広げながら学び、成長できます。
・キャリア採用メンバーも多く、中途入社者が活躍しやすい環境です。
互いのバックグラウンドを生かし、助け合い、刺激し合いながら、早期から責任ある役割に挑戦できます。
・勤務形態は出社とリモートのハイブリッド型で、集中して働く環境と、チームで議論しながら創っていく場の双方を大切にしています。

【募集概要】
住まい・求人・自動車など、ライフイベント領域における意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する企業でのポジションです。

その中でも主力事業の一つである住まい領域は、現在、年間数十万ユーザーの規模を誇る主力サービスを中心とした広告・メディアモデルを軸に、賃貸仲介領域での垂直統合によるプラットフォームへと転換する新たなフェーズへと突入しました。

この成長の主軸となるのが、既存事業のユーザー/顧客基盤とAIを活用した事業開発によるビジネスモデルの多角化となります。
また賃貸領域に加え、新たな市場への展開等の戦略的なM&Aを「専任」で推進いただくため、事業部長直轄の事業開発担当を募集いたします。

【具体的な業務内容】
住まい領域の責任者直下にて、領域内のアセット（メディア・顧客基盤等）を活用し、ビジネスサイド（収益最大化）を横断的に見ながら、新規事業開発およびM&A戦略の策定を裁量を持って推進していただきます。

1. 新規事業の事業開発（立案から実行推進）
・住まい領域における市場分析、事業戦略の立案から実行推進。
・プロダクトのローンチから初期のオペレーション構築、営業・マーケティング戦略の実行。
・※参画のタイミングや事業フェーズ（現在の契約売買など）に応じ、立案から実行まで一貫してコミットいただきます（「企画だけ」ではなく、ローンチさせて動かすところまでを泥臭く推進します）。

2. M&A戦略の立案・PMI方針の策定（※実務は別部隊が担当）
・事業成長戦略に基づいたM&A戦略の立案。中期経営計画における戦略実行および領域拡張に向けたターゲット選定戦略の策定。
・買収後のPMI（経営統合）戦略の立案、およびアルゴリズムやデータの統合によるバリューアッププロセスの設計。
・買収後のPMIの実行。

3. 既存事業の事業運営（賃貸横断のビジネスサイド監理）
・賃貸領域を中心とした既存事業のビジネスサイドの運営、マネジメント。
・営業組織やプロダクト、全社（経営戦略部）とも連携した領域横断での改善施策の立案・実行。

【配属先】
住まい領域

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

セキュリティチームで、システムセキュリティ・コーポレートセキュリティをご担当いただきます。
ご経験がある業務を中心にご担当いただきつつ、その他の分野も少しずつご担当いただきます。

- セキュリティマネジメント
　- リスクアセスメント、ポリシー・ガイドライン策定・管理（第三者認証含む）
　- セキュリティ教育、社内セキュリティ相談対応（セキュリティチェック含む）
- 自社プロダクトのセキュリティ対応
　- 自社プロダクトへのセキュリティレビュー、相談対応
　- 脆弱性診断の企画・調整および開発チームへの修正相談
- 社内システムのゼロトラストアーキテクチャ対応
　- コーポレートエンジニアとの協業による設計・構築
- CSIRTの運用
　- インシデントレスポンスにおける規定やツールの整備
　- セキュリティ監視、セキュリティインシデントの初動対応、原因究明・再発防止策の策定

●ポジション・業務のやりがい
- 金融機関をはじめとする高セキュリティ要件の顧客と取引しているため、経営層のセキュリティ意識が高くセキュリティ投資に積極的
- チーム創設から約1年とまだ新しく、運用体制や仕組みを整備していく段階のため、業務設計から改善まで一貫して携われ、組織を支える実感を得られる環境
- セキュリティ業務を可能な限り内製化しており、企画・設計から運用・改善まで幅広い領域の実務を通じて着実にスキルを磨ける環境

●社内の環境・ツール
- デバイス管理：Jamf Pro / Intune
- クラウドストレージ：Google Drive

本ポジションは、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、顧客の深層の課題を解決する提案活動や業務構築支援を行い、ミッションの実現、同社が社会に対して届ける価値の極大化を目指します。
金融トップティアの顧客が抱える課題をキャッチし、初期の課題整理からプロダクトの導入、デリバリーまでを一気通貫で担当し、単なる構想策定や概念実証（PoC）に留まらない、実運用に根ざした業務の高度化を実現します。

【具体的な業務内容】
・大手金融機関・カード／ペイメント事業者等に対する業務課題の構造化
・現状業務の可視化（As-Is）とTo-Be設計
・データ・プロダクトを前提とした業務プロセス／運用設計
・本部・関連部署との合意形成支援
・導入後の活用定着・高度化支援
・活用拡張に向けた追加提案

【ポジションの魅力】
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量を持ちご活躍いただける場です。
・自身の働きが社会をよりよくしている実感に加え、事業の拡大に直接的に貢献できるやりがいを得られます。
・トップ営業が必要となることも多いことから大企業の役員、部長クラスとの顧客折衝の機会も多数ございます。

本ポジションでは、日々蓄積されている膨大なデータを活用し、法人の深掘り調査を行っていただきます。
表面的な情報だけでは見えてこない実態に迫り、法人の「本当の姿」を明らかにすることで、金融機関が法人を正しく評価し、フェアな取引を実現するための土台を支える仕事です。

今回皆様には、以下3つの柱で業務を担っていただきたいと思っております。

1.法人調査
調査対象の企業やその関連法人について、デスクトップリサーチ等により客観的に信頼性の高い情報を収集します。公的データや報道、企業サイトなど、信頼できる情報源を使いながら、対象法人の「実体/実態」を見極めていきます。

2.調査レポートの作成
調査結果をもとに、金融機関が審査判断を行うための「レポート」を作成します。事実と推察を丁寧に整理し、正確で伝わりやすい表現でまとめる力が求められます。読み手の理解を助け、信頼される情報提供を行うための、高い情報整理と倫理観が求められます。

3.プロダクト開発支援
社内で進行中の独自プロダクトの開発プロセスに関与していただきます。プロダクトの改善点を拾い上げたり、ユーザー視点での使いやすさを提案したり、自分の意見がプロダクトに反映される経験ができます。

人材業界が抱える法人審査の課題を起点に、当社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。

単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

主な職務内容：
事業機会の探索・事業仮説の構築
営業戦略の立案・提案活動
PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●ポジションの魅力
営業だけでなく、事業開発として価値仮説・プロダクト・事業モデルまで関われる
政策・制度・業務・データをつなぐ、難易度の高い事業開発に挑戦できる
経営陣と近い距離で、事業戦略そのものに携われる

本ポジションは、弊社既存のプロダクトに囚われず、法人一次データやコンサルティングを組み合わせた顧客伴走・協働型の大型、長期プロジェクトの推進、マネジメントを担当します。金融サービスの一連の顧客体験を実現するプロジェクト、金融犯罪対策における既存システムからの移行プロジェクトなどが存在します。弊社内のエンジニアやデザイナーと協働をしながら、お客さまとともに新しい審査のあり方、金融犯罪対策の実現、当社が社会に対して届ける価値の極大化を目指して頂きます。また、ご希望に応じて、提案活動にも活躍の場を広げて頂くことも可能です。

【具体的な業務内容】
・大手金融機関・カード／ペイメント事業者、プラットフォーム事業者等に対する業務課題の構造化
・To-Be像を実現するシステム設計、業務設計
・企画、提案工程からの顧客コミュニケーション、お客さまにおける本部・関連部署との合意形成支援
・プロジェクトにおけるスコープ、スケジュールなどの一般的なプロジェクトマネジメント業務
・活用拡張に向けた追加提案
・データの利活用を通じた新たなインサイトの創出

ポジションの魅力
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量を持ちご活躍いただける場をご用意しております。
・自身の働きが社会をよりよくしている実感に加え、事業の拡大に直接的に貢献できるやりがいを得ることができます。
・ビジネス、エンジニア、デザイナーなど社内がミッション達成に向けてワンチームとなって業務を推進することで、自分一人では成しえないインパクトを社会に実現できます。

現在、全国拠点の立ち上げを進めています。
その中核を担うのが、データ戦略室およびこの愛知拠点の立ち上げ・統括ポジションです。
国家公務員として
- 制度を作る側
- 運用を支える側
- 公共性を担保する側
で培われた視座は、まさに本ポジションで求められるものです。

●業務内容
ご志向やご経験に応じ、初期的には以下のいずれかをご担当いただきます。

組織立ち上げ・運営
- 正社員および調査員（契約社員・アルバイト）の採用・育成
- 数十人規模の組織立ち上げ・統括
- 業務オペレーションの設計・改善

データ企画
- 現地拠点を活用した新たな一次データの創出
- データ収集オペレーションの企画・設計

事業企画
- 拠点と組織を活用した事業モデルの構築
- 金融機関・地方自治体への提案
一定期間の立ち上げ経験を経た後、拠点全体の統括をお任せします。

●ポジションの魅力
- 愛知拠点をベースに、金融機関・官公庁の課題解決を通じて地域へ直接貢献できます（Uターン・Iターン歓迎）。
- 組織立ち上げ、データ企画、事業創出まで裁量を持って関与できます。
- 公共性とスタートアップならではのスピードを両立しながら、社会インフラの構築に挑めます。
- 単なるマネジメントではなく、「社会課題に向き合う事業の創造」に携わることができます。

現在、全国拠点の立ち上げを進めています。
その中核を担うのが、データ戦略室およびこの大阪拠点の立ち上げ・統括ポジションです。
国家公務員として
- 制度を作る側
- 運用を支える側
- 公共性を担保する側
で培われた視座は、まさに本ポジションで求められるものです。

●業務内容
ご志向やご経験に応じ、初期的には以下のいずれかをご担当いただきます。

組織立ち上げ・運営
- 正社員および調査員（契約社員・アルバイト）の採用・育成
- 数十人規模の組織立ち上げ・統括
- 業務オペレーションの設計・改善

データ企画
- 現地拠点を活用した新たな一次データの創出
- データ収集オペレーションの企画・設計

事業企画
- 拠点と組織を活用した事業モデルの構築
- 金融機関・地方自治体への提案
一定期間の立ち上げ経験を経た後、拠点全体の統括をお任せします。

●ポジションの魅力
- 大阪拠点をベースに、金融機関・官公庁の課題解決を通じて地域へ直接貢献できます（Uターン・Iターン歓迎）。
- 組織立ち上げ、データ企画、事業創出まで裁量を持って関与できます。
- 公共性とスタートアップならではのスピードを両立しながら、社会インフラの構築に挑めます。
- 単なるマネジメントではなく、「社会課題に向き合う事業の創造」に携わることができます。

大企業やプラットフォーム事業者が抱える法人審査の課題を起点に、当社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。

単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

主な職務内容：
事業機会の探索・事業仮説の構築
営業戦略の立案・提案活動
PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●ポジションの魅力
営業だけでなく、事業開発として価値仮説・プロダクト・事業モデルまで関われる
政策・制度・業務・データをつなぐ、難易度の高い事業開発に挑戦できる
経営陣と近い距離で、事業戦略そのものに携われる

当社では、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得のため、初回面談から導入支援、審査基準・審査業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すSalesポジションを募集しています。
同社に興味を持ってくださったものの、Sales職の中で適したポジション・ドメインが見つからないという方はオープンポジションとしてご応募ください。

【募集ポジション】
エンタープライズ向けセールスに取り組んでいただきます。業界別のチーム編成を行っており、計4つのチームに分かれています。1. 銀行向けチーム、2. Payment・決済向けチーム、3. 中央省庁・自治体向けチーム、4. 非金融チーム(M&Aや人材など)
ご志向性やこれまでのご経験、適性に応じて各ポジションをご選択のうえ選考に進んでいただく予定です。
ジュニアからミドル層の方を想定し、これまでのSales経験を活かし、キャリアを深め、拡げていかれたい方を募集しています。
※カジュアル面談の中で各チームのご説明と志向性について確認させていただきます。

当社のSales職は、いずれも事業開発の役割を担う点が共通しています。ここでの「事業開発」とは、単なる販売活動にとどまらず、顧客との継続的なディスカッションを通じ「審査」への期待を作り出すことや、顧客起点のアイディアをプロダクトに反映させる取り組みを指します。
金融機関を中心にプロダクトの認知は広まりつつありますが、社会全体に対して審査の重要性や必要性をより一層浸透させていく必要があります。そのため、単にプロダクトを提案するのではなく、「なぜ審査が必要なのか」「それによって何が実現できるのか」といった問いを顧客と共に掘り下げ、明確化していくことが求められます。顧客の取引全体を支える存在になるためには、業務に入り込み利用範囲を広げることや他部署への展開も必要なため、プロダクト導入後もカスタマーサクセスと連携しながら継続的に顧客と対話し、ニーズや課題を引き出していくRMを担っていただきます。
また、審査の専門家として、審査業務のプロセス設計や審査基準の構築といったコンサルティングサービスも提供しています。さらに、顧客からのフィードバックをプロダクトに反映させるといった、プロダクト企画にも関与していただきます。
業界ごとに審査への理解度や予算規模は異なりますが、勝ち筋（市場ニーズとプロダクト・サービスの一致）を見出した後は、成功事例の横展開といったSalesの仕組み化やチームアップを通じて事業のスケールを図るといった役割を担っていただく可能性もあります。
これら一連の活動を通じて、すべての商取引における審査の在り方そのものを変革していきます。

本ポジションでは、金融機関様からご提供いただくデータや、当社が独自に収集している情報を活用し、対象法人の調査・分析を行うことで、潜在的なリスクを特定し、審査業務の支援を行っていただきます。
多様な情報を適切に解釈し、判断・対応につなげる業務であり、専門的な知見と論理的思考力が求められるポジションです。

※参考：現在当社が支援している主な業務内容は以下の通りです。

- 高リスク法人の検知：
法人レポートの確認および追加調査を通じて、潜在的リスクの有無を精査
- モニタリング・アラート対応：
業態などをもとに対象法人をスクリーニングし、リスク調査および警告アラートを発信
- ニュース・外部情報の分析：
ネットニュース等を基に速報対応および月次での格付けデータ作成・提供
- 調査業務の高度化支援：
ネガティブ情報の定義設計や検知ロジック、調査プロセスの改善・構築

●ポジションの魅力
- 日本の審査部としての審査機能を担い、不正や犯罪リスクの排除を通じて経済の健全な発展に貢献できます。
- 事業拡大フェーズの中で、審査センターの拡大・成長に主体的に関わることができます。
- AIなどのテクノロジーを活用しながら仮説検証を繰り返し、リスク評価の精度向上に直接関与できます。
- 複雑な情報から本質的なリスクを見抜くプロセスに、大きなやりがいと達成感があります。

●ポジションのイメージ
本ポジションは、プラットフォーマーなどの新市場開拓や業務・基準設計とともに実際にソリューションを届ける役割を担います。初回面談から導入に至るまで、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、仮説提案営業や業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すポジションです。
特に高度な審査が不要な非金融産業において、仮説構築の精度と粘り強いコミュニケーションが重要になってくるものと考えております。

●ポジションの魅力
- 企画・顧客折衝の一連の活動を、大きな裁量を持っていただける場をご用意しております。
- 非金融という極めて大きな市場への挑戦であり、特にコンサルティング経験者など多数の産業に関わられてきた方には、そのキャッチアップ能力や緻密な整理など、専門性を発揮頂けるスペースが大いにございます。
- 前段記載の通り戦略論にも関わるためトップ営業が必要となることもあり、一方で業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングをって頂くなど、顧客接点の中でも幅広いご活躍の機会がございます。
- 顧客の未来を見据えた最適解を導き出し、必要に応じて実質的なビジネスPdMを担える機会もあります。

当社が提供する主力プロダクトは、すべての取引を支える「審査」を一気通貫でご支援するソリューションです。その核となるのは、泥臭いデータ収集とAI・テクノロジーの力が結集した法人情報基盤、そして審査プロダクトです。
主力プロダクトは、全国の法人の定性情報を自動で収集・判定し、法人名を入力するだけで情報を瞬時に収集し、独自に蓄積・検知したリスク情報と共に、30秒でレポーティングします。また、対象法人を常時監視し、リスク評価に関わる重要な情報・属性に変化が生じた際に自動通知する機能も提供しています。
これら審査プロダクト群を核として、審査バリューチェーン全体をご支援すべく、現地調査の代行、審査業務を刷新するコンサルティングや業務システム構築、審査業務自体の請負も担っています。
行政機関が抱える事業者審査の課題を起点に、同社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。
単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

●主な職務内容：
- 事業機会の探索・事業仮説の構築
- 営業戦略の立案・提案活動
- PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
- 複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●ポジションの魅力：
- 幅広い行政事業における参入市場の定義から、ソリューションの提供まで大きな裁量を持って推進いただける場をご用意しております。
- 自らアイデアを発信し、経営陣との密なコミュニケーションや議論を重ねるなど、事業当事者として企画・実行までをトータルに担当いただきます。
- 多くのステークホルダー、トップ営業が必要となることも多いことからCOOとの協働での顧客折衝の機会、業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングを担える機会も多数ございます。
- あるべき姿を考える上での最適解を導き出し、場合によっては、同社プロダクトへの還元や実質的なビジネスPdMを担う機会や、協業先の検討を含めた事業展開の推進を担う可能性もあります。

●概要
大手プライムSIerなどのパートナー企業に対し、海外の最先端サイバーセキュリティ製品（EDR等）の導入を提案する営業です。自ら販売計画を立て、能動的にアプローチする攻めの営業スタイルです。


●詳細
主要顧客である大手SIerへのパートナーセールスを中心に、初期提案からクロージングまで担います。
【具体的な業務】
・パートナー企業への新製品導入提案やリレーション強化
・エンドユーザー向けの製品紹介・デモ実施
・自社SEと連携した技術サポートの調整
・海外の新技術やベンチャー製品の発掘と計画立案

EC事業者向けにオークション価格データを提供するサービスを中核として、EC事業者をサポートする様々なサービスを展開している当社グループにて、法務面から会社を支えていただくメンバーを募集します。

【業務内容】
企業法務全般をお任せいたします。
・契約法務（和文契約が主。中文契約や英文契約もあります。）
・リーガルチェック、契約書管理
・事業部からの法務相談対応
・商事法務（株主総会運営、取締役会サポート）
・コンプライアンス施策の推進（コンプライアンス委員会運営サポートなども含む）
・外部専門家（顧問弁護士、弁理士等）との調整
・知財管理、債権回収、登記業務、ライセンス管理　　等
（ファシリティマネジメント等の総務業務も一部ご担当いただきます）

【入社後のイメージ/ミッション】
・ご自身のご経験／ご興味がある分野の業務をまず担当頂きます。その後、会社や業務に慣れたところで徐々に業務の領域を拡大していただきます。
　(特に国内関連の法務と商事法務を積極的に担当していただきたいと考えています)
・最近盛り上がっているLegal Techについて既に導入しているサービスもありますが、DX化推進の観点からもチーム全体で改善を検討していきます。
・会社全体のコンプライアンスレベルを上げるため、啓蒙やルール作りに力をいれて取り組んでいます。現場業務を踏まえた生きたルール整備を目指しています。

【魅力】
・事業部門には事業部長レイヤーを含め若い社員が多く事業展開のスピードが速いので、そのスピードに合わせてフットワーク軽く取り組んでいただける環境です。
・事業の幅が広いので多様な分野の法律や契約書に触れることができます。
・契約書を審査する中で条文に慣れ、触れたことがない分野でも条文を読んで対応することができる能力をつけることが可能です。
・各事業体が少数精鋭で事業を進めていますので、事業の立ち上げから広い裁量で法務業務に携わることができます。事業部からの新規事業に関する相談も多いです。

事業拡大を続ける当グループの経理財務体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。
入社後は、本社の経理業務のサポートを中心にお任せし、ご財務や開示業務にも携わっていただきます。
上場企業の経理財務業務を幅広く経験し、専門性を高めていきたい方を歓迎します。

＜具体的業務の例＞※ご本人の経験、適正を基に相談の上担当業務を決定
◆経理
・月次、四半期、年次決算業務
・仕訳入力、勘定科目残高の確認
・会計監査および監査法人対応
・グループ会社の経理業務支援
・会計システムメンテナンス

◆財務
・振込データの作成および支払業務
・インターネットバンキングのアカウント・権限管理
・金融機関への資料および数値情報の提供
・日次、月次の資金繰り管理
・資金計画および財務戦略の立案サポート
・金融機関との折衝、借入手続きのサポート
・銀行融資や株式発行等の資金調達に関するサポート

◆その他
・有価証券報告書、決算短信、株主総会招集通知等の開示資料作成
・社内各部門からの問い合わせ対応
・財務・経理業務の効率化および業務フローの改善
・各種調査票回答（法人企業統計調査、経済構造実態調査他）

東証プライム市場に上場しているインターネット企業であり事業、組織ともに急成長している企業にて、法務・リスクマネジメント業務を担当いただきます。
今回は、子会社や事業も増える状況の中で、法務・リスクマネジメント部が日々のリーガルチェックや相談の対応スピードを落とさずに、随時発生するコーポレートアクションやM＆Aのサポート、グループリスクマネジメント機能の強化等、より高度なミッションを担っていくためチームを牽引していただくリーダー〜マネージャー候補を募集します。
M&Aの実績も多数あり、複数の事業を抱える上場企業の法務部門ならではの経験を多く積むことが可能なポジションです。
上場企業ならではの高度なコーポレートアクションとインターネットベンチャー企業ならではの裁量やスピードにやりがいを感じていただくことのできる環境です。

【具体的な業務内容】
＜主要業務＞
下記業務が法務業務の大部分を占める定常業務であり、ご入社いただいた場合は、まず、こちらの一部をご担当いただくこととなります。
・契約書や利用規約等のレビュー・作成
― 月間100件程度。（グループ会社からの依頼含む。秘密保持契約、広告掲載契約、人材紹介契約、M&A仲介契約、各種業務委託契約等）
・サービスや事業に関する法律・リスク相談
― 簡易な質問も含め1日に5件〜10件程度（グループ会社からの依頼含む。個人情報の取り扱い、キャンペーンの内容、新規サービス開始・撤退、契約の解釈に係る相談等）

＜その他業務＞
下記業務については、ご本人の適正・希望その他の状況に応じて、お任せしていきます。
・社内規程の整備
― 組織再編やルール変更に伴う制定・改定の際の起案・レビュー等
・コンプライアンス研修等の実施
― 年に1回全社員を対象に実施。研修内容の起案、資料及びテスト作成（e-ラーニング形式が主）等
・個人情報管理体制の運用
― 年に1回個人情報保護研修の実施、プライバシーマーク審査対応、各種台帳管理等
・株主総会の事務局運営統括
― 2024年よりバーチャルオンリー株主総会へ移行。レイアウト作成、シナリオ作成、自社社員や配信事業者との連携、グループ会社の株主総会サポート等。
・M&Aにおける法務サポート
― 主に株式譲受又は事業譲受、年間3件〜4件程度発生。専門家との連携、リスク検討、契約書のレビュー、クロージング手続きのサポート、M&A実行後のPMI（統合プロセス）の実行等。
・グループリスクマネジメント体制の構築・運用
― グループ会社へのヒアリング、リスクマップの作成、対応策の検討等。
・その他企業法務関連業務全般

【配属先部門について】
法務・リスクマネジメント部：予防法務（契約書のレビューや法律相談等）を中心に、臨床法務・商事法務・戦略法務などを幅広く担当する専門性の高い部門です。
部長、及び専任スタッフ3名の4名で構成されています。
多様な経歴を持ち内部監査などにも精通する部長を中心に、企業法務のほかPMI経験を持つ人材や、企業法務未経験から主力として活躍している人材など多様なバックボーンを持つメンバーが集まるチームです。
個々の裁量が大きく、ミッションに自らチャレンジしキャリア形成していただくことを歓迎するカルチャーです。

＜メンバーインタビュー＞
現場に伴走し、会社の挑戦を支える ― 法務の仕事とは
※現在のメンバー構成とは異なります

【このポジションの魅力】
・グループ会社を多く有しており、本体の法務担当として裁量の広いミッションを担うことが可能です。
・事業領域も広く、法務として関与できる経験幅が広い点が特徴です。海外展開している事業もあるため、グローバル法務の経験を積めるチャンスもあります。
・M&Aを主軸とする戦略法務に挑戦することができ、すでにノウハウのある環境で学ぶことが可能です。
・企業法務は実質未経験からジョインしたメンバーも活躍しており、成長機会を実感することのできる環境です。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

●企業概要
当社は技術と人間の柔軟な発想を掛け合わせ、秘めたる可能性を極限まで引き出すことを目指しています。
これまで当社は、CXプラットフォームサービスの開発・提供を通じて、企業の顧客理解の深化とオンライン顧客接点の最適化を支援してきました。
銀行、生命・損害保険、総合小売、不動産といった各業界を牽引するトップ企業に導入され、事業成長を支える基盤として活用されています。
ここで蓄積された月間11億人超の膨大な行動データと、そのデータを解析する独自のリアルタイム解析エンジンを中心とした基盤技術は、AI時代における当社の強みの源泉です。
現在はプロダクト提供にとどまらず、企業の経営課題に寄り添う伴走者として、専門人材によるサービス事業にも注力しています。
保有する膨大なデータと技術に最新のAIを掛け合わせ、プロダクトとサービスの両輪で、日本を代表する企業の「顧客中心経営」を実現するパートナーへと進化を遂げています。
私たちはツールベンダーとしてではなく、データとAIを駆使して、顧客、並びに産業全体の変革を牽引する存在として、非連続な成長に挑み続けています。

ファイナンス・法務・労務・人事などのコーポレート部門では、事業成長を加速させるために必要な施策を考え、実行し、持続的な企業価値向上に貢献する組織という意志を込めて「アクセラレーター」と呼んでいます。
当社の経理では単なる「管理」ではなく、当社の事業成長を支える「攻めの経理」として、以下の業務を主導していただきます。

●職務内容
ご経験やスキル、ご希望に応じて、グループ全体の経理業務を幅広くお任せします。
主な業務内容は以下の通りです。

▼決算実務の遂行・リード
・月次・四半期・年次決算（単体・連結）の完結
・SaaSビジネス特有の収益認識（IFRS含む）に基づいた会計処理の最適化
・子会社経理のサポート（月次・四半期・年度）
・開示資料作成（金商法や会社法で要求される各種開示書類（有価証券報告書等））

▼監査対応・ガバナンス構築
・監査法人との折衝、論点整理
・内部統制の整備/運用、内部統制監査（J-SOX）対応等

▼業務プロセスの整備・構築
・標準化・仕組み化の推進、及び各種プロジェクト推進
・経営の意思決定方針を深く理解した上での、財務会計データの構造設計および整備

●本ポジションの魅力とキャリアパス
▼「事業を創る」経理としてビジネススキーム構築のプロフェッショナルとなれる
・新規事業の立ち上げや複雑な商流の構築において、企画段階からビジネスサイド・Legal等と連携し、「収益認識の定義」から「販売オペレーション全体の設計」までを一気通貫で主導できます。
●得られる経験
・単なる会計処理の検討に留まらず、ビジネスモデルを「正しく、かつ効率的に回る仕組み」へと落とし込むアーキテクトとしてのスキルが得られます。

▼圧倒的な経験の幅と深度が得られる
・1社にいながら、SaaS、コンサルティング、広告、AIなど、多様なビジネスモデルの会計処理（複雑な収益認識等）を同時に経験できます。
・さらに、M&A後のPMIにおいては、会計領域のみならず「販売プロセス全体の統合」など領域横断的なプロジェクトに深く関与可能です。
●得られる経験:
・多業態の会計知見 ＋ M&A・PMIを通じた「組織統合・変革」の実績が得られます。

▼アクセラレーターとしてのコーポレート文化
・当社のコーポレート部門は、守りだけでなく「事業を加速させる（アクセラレーター）」ことを重視するメンバーで構成されています。
●環境の魅力
・部署間の壁がなく、各領域のプロフェッショナルと日常的に協業・試行錯誤できる環境です。
・「専門領域に閉じこもる」のではなく、他部門の知見を吸収しながら、コーポレート発信で会社を動かす醍醐味を味わえます。

【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり

大手企業のソフトウェア開発組織に対して、生成AI・LLM・AIエージェントを活用した開発プロセス変革ソリューションの企画・提案・導入・定着をリードしていただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。
* 顧客の開発プロセス、システム構成、開発体制、品質管理、ナレッジ管理の現状把握
* 要件定義、設計、実装、テスト、レビュー、保守運用におけるAI活用ユースケースの設計
* 生成AI、RAG、AIエージェント、開発ツール、CI/CD、Git、チケット管理ツールなどを組み合わせたソリューション企画
* PoCテーマの選定、効果指標設計、検証計画、顧客折衝、プロジェクト推進
* AIエンジニア・ソフトウェアエンジニアとの連携によるプロトタイプ開発・本番導入支援
* 生成AI活用におけるセキュリティ、品質、監査、運用、利用ルールの設計
* 成功事例の横展開、ソリューションの型化・パッケージ化、新規事業化

プロジェクト例:
* 生成AIを活用した要件定義・設計レビュー支援ソリューションの企画・導入
* 大手企業の社内開発ナレッジ、設計書、チケット、コードを活用したRAG型開発支援基盤の構築
* コードレビュー、テストケース作成、テストコード生成を支援するAIエージェントの導入
* レガシーシステムの仕様理解、影響調査、移行計画を支援するAIソリューションの企画
* 開発組織における生成AI活用ルール、品質評価、セキュリティ、ガバナンス設計
* 金融・通信・小売・製造など、大手企業の開発生産性向上に向けたAI活用PoCおよび本番導入

ポジションの魅力:
* SIerで培った要件定義、設計、開発、テスト、品質管理、PM/PL経験を、AI時代の開発プロセス変革に活かせる
* AI/機械学習の専門家と協働しながら、開発現場に本当に使われるAIソリューションを作る経験が積める
* 単なるPoCではなく、顧客の開発標準、既存システム、セキュリティ、運用体制まで踏み込んだ実装・定着に関われる
* 生成AI・AIエージェント・RAG・DevOps・開発者体験改善など、今後ニーズが拡大する領域の専門性を身につけられる
* 将来的に、AIソリューションアーキテクト、AI駆動開発コンサルタント、プロダクトマネージャー、事業開発責任者など多様なキャリアに展開できる

エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブおよびAI活用を前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションを技術面からリードします。
顧客現場で課題を発見し、生成AI・AIエージェントを活用したプロトタイプから本番導入まで担う、FDE的な役割です。
新規立ち上げとなるクラウド・AI技術チームの中核人材として、AI/MLサービスの活用を視野に入れたアーキテクチャ設計、開発基盤の整備、アプリケーション開発方針の策定、CI/CD環境構築、技術標準化などを主導します。
まずはERPまたは周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から着手し、将来的には顧客に深く伴走し、AIを活用して業務プロセスそのものを変革するような、より大規模なアプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ、アジャイル、AI活用を取り入れた次世代の開発スタイルへの変革を、技術の力で牽引するポジションです。
グループ全体のクラウド技術を牽引するアーキテクト集団の中核として、顧客の事業課題を解決に導くFDE（Forward Deployed Engineer）やPMなど、多様なキャリアパスが描けます。

クラウドインフラ基盤を活用したオンプレミス環境からクラウドへの移行提案から実装までを担当するポジションです。プライム案件が中心で、顧客と直接コミュニケーションを取りながら業務を進めます。

具体的な業務としては、GCPを中心としたパブリッククラウド基盤の技術提案から設計・構築・運用までを担当します。プライム案件を中心に顧客と直接折衝を行い、PoC提案から案件化、プロジェクトマネジメントまで一気通貫で推進します。

●具体的には
・オンプレミス環境からクラウド（IaaS/PaaS等）への移行に伴う技術提案・構成設計
・Google Cloud等を活用したクラウドインフラ基盤の設計・構築
・営業同行でのプリセールス支援、RFP対応、提案書作成
・5〜6名規模プロジェクトのリード、PM業務

IaaS案件が中心のため、オンプレミス経験者でもインフラ基盤全体の構造理解やLinux・Windowsサーバーの構築経験を活かしてクラウド環境の提案が可能です。

データストレージを中心としたITインフラ製品・サービスの提案営業を担当します。
主な営業先は、大手SIerなどのパートナー企業です。既存顧客への深耕営業を中心に、顧客の課題やニーズに応じて、ストレージをはじめとするITインフラ全般のソリューションを提案します。
今後はエンドユーザーへの直接提案も強化していく方針であり、パートナー営業を軸にしながら、直販案件にも携わることができます。

具体的な業務内容
1. 大手SIerなどのパートナー企業への提案営業
2. 既存顧客への深耕営業
3. 顧客課題のヒアリング
4. データストレージを中心としたITインフラ製品・サービスの提案
5. 顧客ニーズに応じたサーバー、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、保守・運用サービスなどの提案
6. エンドユーザーへの直接提案
7. 展示会、ウェビナー、HP問い合わせなどをきっかけとした新規顧客対応
8. 社内技術部門と連携した提案活動
※新規開拓はありますが、大量のテレアポを行う営業スタイルではありません。

営業スタイル
既存顧客への深耕営業が中心です。
部署全体では、現在は大手SIerなどのパートナー企業向け営業が中心ですが、今後はエンドユーザーへの直接提案も強化していく方針です。
既存顧客との関係構築を大切にしながら、展示会・ウェビナー・問い合わせなどをきっかけとした新規案件にも対応します。

提案先
主な提案先は、大手SIerなどのパートナー企業です。
エンドユーザーへの直接提案もあり、製造業のほか、エンタメ業界、サービスプロバイダなど幅広い業界の顧客に提案する機会があります。

このポジションの魅力
データストレージを中心に、ITインフラ全般の幅広い提案に携われるポジションです。
大手SIerなどのパートナー営業を中心に、エンドユーザーへの直接提案にも関わることができます。
既存顧客への深耕営業が中心となるため、顧客と長期的な関係を築きながら、課題に合わせた提案を行うことができます。
今後は直販案件を増やしていく方針のため、営業として提案の幅を広げられる環境です。
営業活動は、大量のテレアポではなく、展示会・ウェビナー・問い合わせなどを起点とした対応が中心です。
成果を正当に評価する風土があり、実力に応じたキャリアアップを目指せます。
リモートワーク・フレックス制度もあり、柔軟な働き方が可能です。

次世代PM候補として、クラウドストレージ運用チームのサブリーダーを主にお任せします。また、グループ会社や海外拠点へのクラウドストレージ展開案件やエンハンスにおける企画立案等も将来的に期待しています。
【具体的な業務内容】
・クラウドストレージに関わる課題解決（新機能導入、運用改善、他システム連携等）
・グループ会社・海外拠点へのクラウドストレージ展開案件推進・管理
・同社本体の情報システム部門やエンドユーザー(グループ各社)、チーム内でのMTG
・ユーザーサポート、問い合わせ対応 ※主にパートナー企業が担当
・パートナーマネジメント（ベンダーコントロール）
【魅力】
・同社本体を含めグローバル展開するグループ全体に対する影響力を持つ運用チームにて企画立案の経験を積むことができます
・所定労働7.25h×週3リモート×フルフレックスの働きやすい環境
・大規模案件に携わることができます

最先端のセキュリティ・インフラの新製品の日本市場での販売、サポート体制構築を担当いただきます。
製品の機能検証から、販売後のサービス企画、保守体制の構築・運営までを一貫して担います。
また、技術検証・サービス設計だけでなく、定額制のアドバイザリーサービスや研修サービスの企画開発、顧客提案同席、テクニカルサポート（L2/L3）まで一気通貫で関わっていただきます。

【具体的には】
●セキュリティ製品・インフラ製品の技術検証
販売が決まったプロダクトの提案／構築／サポートにおける技術ポイントの洗い出し
※検証は基本的に複数名のチーム体制で行い、ラボ環境で実施します。（お客様環境でのPoCは別フェーズです。）

●取り扱い商材
ネットワークセキュリティ、エンドポイント、メール・Webフィルタリング、ゼロトラスト関連など多岐にわたります。中でも同社製品を多く取り扱っています。
現在は SentinelOne／SilverFort／Zeronetworks などの商材に注力しています

●販売体制・保守体制の構築
・保守メニュー／SLAの設計
・問い合わせ窓口やエスカレーションフローの設計
・運用手順書・技術ドキュメントなど各種ドキュメント整備
・実際の運用・保守対応は主に外部委託先が担当し、本ポジションはその体制設計・委託先管理を行います。（立ち上げ初期は、自部門で窓口を持ちノウハウを蓄積する場合はあります。）
※一次受けのヘルプデスク対応や運用エンジニアとして客先常駐監視する運用業務ではなく、企画業務やテクニカルサポート（L2/L3）、提案支援が中心のポジションです。

●プロダクトに紐づくサービスの企画・設計
・取り扱い商材ごとに、以下のようなサービスをパッケージ化し、定額サービスとして設計
　- 定期レポート＆アドバイザリーサービス
　- バージョンアップ等の定期作業サービス
　- 管理者向け教育・トレーニングサービス
・価格設定やビジネスモデル（サブスク／ライセンス／保守費用など）の検討
・技術側でサービス仕様・原価・提供条件を設計
・必要に応じて、顧客へのサービス提案の場にも同席
・アドバイザリー／教育メニューについては、コンテンツ企画 パッケージ化 営業向け販売資料整備、実際のサービス提供まで一貫して担当いただきます。

●ベンダーとの連携
国内外のベンダーと直接連携して技術体制を構築しています。
海外ベンダーへの技術サポートエスカレーションについて：
　- 英語メールでのやり取りが中心（翻訳ソフトの利用可）
　- 打ち合わせ・会議：基本はメーカー日本法人と日本語で実施
　- 本国の上級エンジニア来日時に英語でのコミュニケーションが発生する場合あり
　（現状は日本人スタッフが間に入るケースが多い）
・シリコンバレーをはじめとする海外ベンダーとのやり取りを通じ、最新動向のキャッチアップや日本市場向けの要件フィードバックも行います。

●入社後の業務イメージ
・まずは既存商材のテクニカルサポート業務の一部から担当いただき、並行して既存商材の検証業務を通じて、当部門で扱う技術分野のキャッチアップを進めていただきます
・OJTは、先輩SEおよびマネージャーの指示のもと複数名体制で業務にあたるスタイルで、最低3ヶ月程度は日報での報告をもとにフォローを行います
　（独り立ちに時間を要する場合は3ヶ月以降も日次報告を継続し、フォローを強化）
・慣れてくれば、3 4製品を並行してご担当いただく想定です。但し製品の難易度や負荷状況、本人のスキルに応じて、1製品専任に近いアサインとする場合もあります。
・ご志向・ご経験に応じて、テクニカルサポート寄り（L2/L3）とサービス企画寄りの役割バランスは調整可能です。

SASE製品（主にZscaler）とAzure/AWSクラウド基盤の運用業務を担当するポジションです。ネットワーク・セキュリティ・クラウドを横断した技術力を身につけながら、運用設計から実務まで幅広く経験できます。

【具体的な仕事内容】
2つのプロジェクトに参画いただきます。いずれも先輩社員と一緒に案件に入っていただきます。
1.新規エンドユーザー向けのSASE製品（主にZscaler）の運用設計プロジェクトで、既存のグランドデザインを基に運用設計の補助から担当します。
2.既存顧客向けのクラウド基盤（Azure/AWS）やSASEの運用実務で、プライムベンダーとしてテクニカルサポートや障害対応時の旗振りを行います。

【ポジションの魅力】
SASE製品（Zscaler）とクラウド基盤の両面に精通し、ネットワーク・セキュリティ・クラウドを横断した技術力を身につけられます。
技術専門職とプロジェクトマネジメントの両方のキャリアパスを選択可能で、適性を見ながら成長できる環境です。
24時間365日対応は別部隊で対応するため、夜間土日の対応は年に3-4回程度で定時内の対応が基本です。

Google CloudやGemini Enterprise Agent Platform等を活用したエンタープライズ向けWeb・AI開発案件のプリセールス・提案、グランドデザイン策定から受注後のプロジェクト推進・管理（PL/PM）を一貫して担当します。

具体的な業務:
大手、準大手顧客（従業員規模500〜3000名）に対するプライム直案件を担当します。
PoC段階からのAI活用やデータ分析基盤等の提案やグランドデザイン策定を行い、本番システム化、案件化を推進します。
受注後は3〜10人月規模のプロジェクトでPL/PMとしてチームを牽引します。
Agentic AI等の最先端技術を用い、顧客のDX・ビジネス成長を自らの提案で主導できます。
Google Cloudのパートナー認定を受けているため充実の製品研修を提供します。

ポジション・部門の魅力:
Google Cloudのパートナーとして、最先端の技術を活用したプロジェクトに携わることが可能です。
プライム案件が多く、自己決定権を持ちながらプロジェクトをリードできる環境です。
事業の立ち上げフェーズに参画しビジネスの成長を共に推進できます。
裁量が大きく、自らのアイデアを活かして顧客課題を解決するやりがいがあります。

上場直後のグロース企業で、採用を戦略から設計する採用責任者候補のポジションです。

【業務概要】
同社は東京証券取引所グロース市場に上場しました。M&Aができる社会を実現するというミッションのもと、事業成長と業界シェアを実現してきました。事業の急拡大に伴い、組織は拡大しています。ここからの成長を最も大きく左右するのが「採用」です。M&Aアドバイザー、CxO・経営幹部、各専門職と、難易度の高いポジションの採用が同時に立ち上がるなか、採用戦略の高度化が求められています。
採用を「欠員補充」ではなく「事業を前進させる経営機能」として捉え、戦略設計・チームのマネジメント・難関ポジションの攻略までを一気通貫で担っていただく採用責任者（候補）を募集します。提言だけで終わらせず、自らの手で採用の型を作り、組織成長にコミットしていただくポジションです。

【具体的な業務】
採用戦略の立案から実行、採用チームのマネジメントまで、採用機能全体をリードしていただきます。
1. 採用戦略・課題設定
事業計画・組織計画から逆算し、職種・フェーズごとの採用戦略を設計。M&Aアドバイザーやエグゼクティブ層など難易度の高いポジションについて採用課題を定義し、母集団形成から見極め・動機づけまでの打ち手を組み立てます。
2. 採用チームのマネジメント・採用基盤の強化
採用メンバーの育成・マネジメントに加え、採用広報、選考プロセス設計、エージェントとの連携、データに基づく改善まで、採用基盤全体を磨き込みます。

【業務概要】
エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブおよびAI活用を前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーションに携わります。
顧客現場で課題を発見し、生成AI・AIエージェントを活用したプロトタイプから本番導入まで担う、FDE的な役割です。

【具体的な業務】
クラウドを前提としたアプリケーション開発、クラウド環境の設計・構築、CI/CD環境構築、開発基盤整備などを、経験に応じて担当します。
まずはERPまたは周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件から参画し、将来的には顧客に深く伴走し、AIを活用して業務プロセスそのものを変革するような、より大規模なアプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ、アジャイル、AI活用を取り入れた次世代の開発スタイルへの変革に、チームの立ち上げメンバーとして関わるポジションです。

【ポジションの魅力】
将来的には、アーキテクト、プロジェクトリーダー、PM、FDEなど、志向に応じたキャリアを目指せます。
立ち上げ期につき、自らの手でチームや技術標準を創り上げる手応えを実感できる魅力があります。

●業務概要
部署全員がネットワーク構築を軸に、サーバー・クラウド・セキュリティ領域のいずれかインフラ技術を持つ「π型人材」を目指します。要件定義から基本設計、詳細設計、構築までのデリバリーを担当します。

●具体的な業務
IP-VPN、LAN・WANを主として、ネットワーク全体の要件定義から基本設計、詳細設計、構築を担当します。π型人材育成方針により、ネットワーク専門性を軸にサーバー・クラウド・セキュリティ領域まで技術の幅を広げます。

●働き方
休日作業や夜間作業は平均月1日程度です。夜間シフトはありません。代休取得やフレックス制度によって柔軟に調整可能です。

●ポジションの魅力
エンタープライズの顧客との直販が7割を占めており、広い裁量と高い専門性を担保することが可能です。π型人材育成の方針によりアーキテクチャ全体を深く理解する人材へのスキルアップが可能です。

●入社後の担当業務
経験やスキルに応じた規模（構成要素）のネットワークをはじめとしたインフラ構築にPM、PL、担当として従事します。

グループ会社にて使用しているシステムのサポートを担当するポジションです。

●業務内容：
グループ会社（一部グループ外含む）を顧客とし、情報システム部門の立場としてIT全般の支援を担当します。

●詳細：
・システム企画・改善提案
・IT課題の抽出および解決推進
・ベンダーコントロール
・ユーザー部門との調整・要件整理
・PCキッティング
・問い合わせサポート 等

●ポジションの魅力：
全案件がプライム（直接取引）です。グループ会社中心の安定した顧客基盤があります。裁量を持って上流から関与可能です。24時間365日対応は別ベンダーが担当するため、夜間・休日対応はほぼありません。

●概要
Google Cloudを基盤とした自社SaaS「Omnis」の開発プロジェクトを技術面から統括。生成AI・クラウドネイティブ技術を活用し、ビジネス価値とQCDを両立するアジャイル開発体制を構築・推進します。

●詳細
【具体的には】※現状は導入時にカスタマイズ開発を前提としています
・生成AI・クラウドネイティブなアーキテクチャ設計の技術統括
・アジャイル開発プロセスの実装・推進
・ビジネス要件をアプリケーションへ具体化し提案・合意形成
・CI/CDを含むモダンな開発プロセスの実装

●開発チーム（5-10名規模）のマネジメント　
・顧客ニーズを確認しながら先端技術を活用する開発体制の構築

●魅力
・丸紅グループだからこその安定した経営基盤
・リモート週3回、フルフレックスのは働きやすい環境
・Google Cloud Platformでの最新AI技術開発経験を積める
・Gemini等の生成AI技術を活用したRAG・Bot系開発に携われる

＜変更の範囲：会社の定める業務＞

グループ会社向けSAPソリューションシステムの開発、コンサルティング、ベーシス、マネジメントを担当します。リモートワーク、フレックスタイム制、所定労働7.25時間と働きやすい環境です。

グループ会社向けに社内ITを整備する役割です。
グループのIT中核企業で上流工程に挑戦できます。
ワークライフバランス、給与、技術が整った環境でスキルアップ・キャリアアップが可能です。

グループのIT戦略を担う中核企業にて、本体およびグループ会社を含めた社内のSAP基幹システムの更改案件に対応します。
当部署は案件の約8割がグループ企業向けのSAPソリューション関連の担当部署です。業務拡大に伴い部署も拡大中で、以下のいずれかの業務に携わっていただきます。

●職務概要
・SAPシステム開発業務
・SAPシステム導入コンサル業務
・SAPシステム導入ベーシス業務
・SAPシステム導入PM

また、当部署ではSAP製品である S/4HANA Cloud導入の他、「SAP Analytics Cloud」の導入やシステム導入に際しての「生成AI」の活用検討を進めています。

ネットワーク／サーバーエンジニア

●概要
インフラにおける複数領域（サーバー・ネットワーク・クラウド・セキュリティ）に強みを持つ「π型人材」を目指す部署でのポジションです。要件定義から基本設計、詳細設計、構築までのデリバリーを担当します。

●詳細
【具体的には】
オンプレミスサーバ（Linux,Windows）を主としてサーバー全体の要件定義から基本設計、詳細設計、構築を担当します。π型人材育成方針により、サーバー専門性を軸にネットワーク・クラウド・セキュリティ領域まで技術の幅を広げます。

【働き方】
休日作業や夜間作業は平均月1日程度です。夜間シフトはありません。代休取得やフレックス制度によって柔軟に調整が可能です。

【魅力】
エンタープライズの顧客との直販が7割となっており、広い裁量と高い専門性を担保することが可能です。
π型人材育成の方針によりアーキテクチャ全体を深く理解する人材へのスキルアップが可能です。
標準労働時間7時間15分かつ平均月残業時間20時間・フルフレックス・週3リモートの働きやすい環境です。

グループ会社は、親会社が持株会社を設立し、情報サービス領域のグループ会社を結集しました。グループシナジーを発揮することで、有線・無線・クラウド・5G・AIを組み合わせた高品質なNWサービスを提供します。

【業務概要】
Google Cloudを基盤とした主力SaaSのアプリケーションアーキテクチャ設計・技術選定を担当します。生成AI・RAG技術を活用し導入顧客に最適なスケーラブルで高性能なクラウドネイティブシステムを構築します。
【具体的な業務】
※現状は導入時にカスタマイズ開発を前提としています。
・生成AI・クラウドネイティブなアプリケーションアーキテクチャ設計
・セキュリティ・課金・キャパシティ等の非機能要件を俯瞰した技術選定
・CI/CDを含むモダンな開発プロセスの実装
・大規模運用を見据えた安定稼働システムの実現
・ビジネス要件をアプリケーションへ具体化し技術提案
【ポジションの魅力】
・グループ会社ならではの安定した経営基盤
・リモート週3回、フルフレックスの働きやすい環境
・最新のクラウドAI技術開発経験を積める
・生成AI技術を活用したRAG・Bot系開発に携われる

IP-VPN、LAN・WANを主として、ネットワーク全体の要件定義から基本設計、詳細設計、構築などのプロジェクトのマネジメントおよびデリバリーを担当します。プロジェクトマネージャーとしてネットワーク案件に携わります。案件は大規模なものから小規模なものまで各種さまざまで、取り扱う製品も多岐にわたります。また、SD-WANやクラウドプロキシ、AWS/Azureとの接続など新しい技術に関わる案件も多数あり、新しい技術に実際に触れながらスキルを高めていくことができます。

【ポジション・部門の魅力】
* エンタープライズ顧客との直販が7割を占め、広い裁量と高い専門性を担保することが可能です。
* Π型人材育成の方針によりアーキテクチャ全体を深く理解する人材へのスキルアップが可能です。
* 2023年度より持株会社を設立し、情報サービス領域のグループ会社を結集。グループシナジーを発揮することで、有線・無線・クラウド・5G・AIを組み合わせた高品質なNWサービスを提供しています。
* 同グループは以下の4事業セグメントに注力し、商社の強みである幅広い顧客基盤とネットワークを生かした成長戦略を推進しています。
* 製造ソリューションセグメント：製造業向けソリューション
* 流通・産業ソリューションセグメント：システム開発およびコンタクトセンターソリューション
* デジタルソリューションセグメント：ネットワーク・ストレージ・クラウド・セキュリティ領域のソリューション
* アドバンストインテグレーションセグメント：IT基盤領域の設計・構築・運用
* 同グループは、情報サービス領域の各事業会社4社の持株会社として設立されました。幅広い業界に顧客を持ち、付加価値の高いソリューションを提供してきた企業、顧客のニーズにあった業務システムの導入や運用システムの支援に力を有する企業、有線／無線のネットワーク基盤に強みのある企業、情報システムに欠かせないデータの管理業務に長けている企業が結集しています。システムインテグレーションからクラウド・セキュリティ・AI/IoT・ネットワーク・データセンター・運用/保守に至るまで、多岐にわたるIT技術を通して、様々な業界・顧客へのITライフサイクルに最適なソリューションとサービスを提供しています。

エンタープライズ顧客に対し、オンプレミス環境からAWS/GCP等へのクラウド移行に加え、クラウドネイティブおよびAI活用を前提としたアプリケーション開発・モダナイゼーション案件のプロジェクトマネジメントを担っていただきます。
新設するクラウド・AI技術牽引チームの中核人材として、AI活用による業務変革プロジェクトの計画・推進、予算・品質・納期管理、ステークホルダーとの調整、メンバー育成などをリードいただきます。
まずはERPまたは周辺のサブシステムを対象としたクラウド移行・導入案件からお任せし、将来的には顧客に深く伴走し、AIを活用して業務プロセスそのものを変革するような、より大規模なアプリケーションモダナイゼーション案件へ領域を広げていただきます。
オンプレミス中心のSIから、クラウドネイティブ、アジャイル、AI活用を取り入れた次世代の開発スタイルへの変革を、プロジェクト推進の立場から牽引いただくポジションです。

顧客現場で課題を発見し、生成AI・AIエージェントを活用したプロトタイプから本番導入まで担う、FDE的な役割です。

安定した経営基盤のもと、オンプレミス中心のSIからクラウドネイティブ開発への変革を推進する新規チーム立ち上げポジションです。
既存案件のクラウド移行に留まらず、技術標準の策定、アーキテクチャ設計、メンバー育成など、組織づくりにも関与できます。リモートワークやフルフレックスを活用しながら、裁量を持って働ける環境です。

【業務概要】
クラウドを活用したコールセンター向け主力SaaS製品の開発・機能拡張を担当します。AI技術、クラウドネイティブアーキテクチャを駆使し、顧客価値を創出します。

【具体的な業務】
1. クラウドプラットフォーム上でのアプリケーション開発
2. AI技術を活用した音声テキスト化・要約機能の実装
3. CI/CDパイプラインを含むモダンな開発プロセスの構築
4. クラウドセキュリティ・課金等の非機能を考慮したアーキテクチャ設計
5. アジャイル開発による仮説検証とプロトタイピング
※お任せできる業務から徐々にお任せいたします。

【ポジションの魅力】
◆安定した経営基盤
◆リモート週3回、フルフレックスの働きやすい環境
◆クラウドプラットフォームでの最新AI技術開発経験を積める
◆AI技術を活用したRAG・Bot系開発に携われます

◆仕事内容
関西拠点の営業メンバーとして、
IT課題を抱える企業への提案営業およびクライアント開拓からエンジニアとのマッチング、フォロー支援を担当いただきます。
人材提案ではなく、クライアントのIT課題解決に向けて、最適な技術支援体制を提案するソリューション営業です。
単なる営業活動だけではなく、拠点拡大フェーズにおける営業企画や組織づくりにも携われるポジションです。

具体的には

●法人営業
・新規クライアント開拓
・既存顧客フォロー
・課題ヒアリング／提案
・契約交渉
・情報収集

●エンジニア提案
・エンジニアフォロー・エンジニアとのキャリア面談
・顧客案件とのマッチング
・継続的なコミュニケーション

●拠点運営・組織づくり
・営業施策の企画（ニーズをリサーチ・業界の動向や技術トレンドなどの情報収集）
・業務フロー改善
・拠点拡大に向けた営業戦略や運営体制づくりなどの仕組みづくり
※ご経験に応じて、将来的には採用に携わっていただいたり、教育やマネジメントのキャリアも目指していただけます。

業務概要
本ポジションでは、中核プロダクトのひとつであるコンタクトセンター向けオペレーターサポートツールの開発を、技術面からリードしながらエンジニアリング組織を成長させるテックリードを募集します。テックリードとして開発の最前線に立った経験を活かし、プレイヤーとしての技術力を土台にしながら、チームのリード・育成・組織づくりへと役割を広げていただくポジションです。「技術を通した牽引」により、技術で信頼を勝ち取りながらチームを前に進めていただくことを期待しています。このツールは独自開発の音声認識AIと対話分析AIを搭載しています。

具体的な業務
【開発業務（技術的挑戦・プロダクト）】
テックリード候補として、中長期的に開発の推進とエンジニアリング組織の成長の両面をリードしていただきます。まずは一人の開発者として開発業務を率先して行いながら、利用技術やプロダクト課題、チームの状況を理解した上で、段階的にマネジメントへと役割を広げていくイメージです。
1. プロダクトロードマップ・バックログをもとに、要件定義から設計・開発・運用まで一貫してチームで推進する
2. プロダクトのアーキテクチャ設計・技術選定・技術戦略の策定
3. 攻めの戦略と並行した、日常的なリファクタリングと技術的負債の戦略的解消
4. プロダクトの信頼性を向上させるためのSREプラクティス（SLO、エラーバジェッティング、オンコール対応、ポストモーテムなど）の実践
【AI駆動開発の推進】
1. AI駆動開発が当たり前になった今、GitHub Copilot / Cursor / Claude Code / Devin 等を前提とした開発スタイルをチームの標準として定着させ、開発の品質とスピードを一段引き上げる
2. AIを活用した開発プロセス（実装・レビュー・テスト・ドキュメンテーション等）の設計と継続的な改善をリードする
【技術を通したチームのリード・育成】
1. スクラムをベースにしたチーム開発・他職種連携・開発プロセスの推進
2. 技術的なメンバー育成・レビューを通じたリード
3. エンジニア採用への参画
4. 技術文化の醸成と開発生産性の向上
【技術的なチャレンジ】
国内トップシェアを含むAI SaaSプロダクトを複数展開する企業だからこそ向き合える、挑戦的な技術課題が数多く存在します。
1. 急成長するコミュニケーション領域プロダクトならではの課題の解決: テキストを取り扱うプロダクトでは大規模トラフィックやDDoS対策など、音声を取り扱うプロダクトではネットワーク要件への対応や音声データの取扱など、プロダクト特性に合わせた課題解決や、今後の事業拡大を見据えたスケーラビリティ確保やリアーキテクチャをリードする
2. 自社AI / LLMのプロダクトへの組み込み: 各種AIやLLMをSaaSプロダクトに組み込みにおける、レスポンス速度、精度、そしてAPIコストのトレードオフの解決のため、社内のアルゴリズムエンジニアと協力しながらプロンプトエンジニアリング、RAG、イベント駆動アーキテクチャなど、あらゆる手法を用いてベストプラクティスを探索する
3. プロダクト間連携による価値創出: 複数のプロダクトを連携させ、より大きな顧客価値を生み出すため、チームの垣根を越え、拡張性と保守性の高い連携方式の設計から実装までを推進する
4. テクノロジーによるプロダクト・組織スケーラビリティの最大化: AIによってソフトウェア開発のプロセスが大きく変わる中で、高い開発品質とスピードを両立させ、組織としてのケイパビリティを引き上げ、AIを活用した開発プロセスの標準化、評価・採用などの組織戦略への関与、開発文化の醸成を通じて、強い技術組織の土台づくりを推進する

ポジション・部門の魅力
1. AI時代のエンジニアとして、AI / LLMというこれまでのソフトウェア開発とパラダイムの異なる技術を搭載した、今と異なる”ソフトウェアのあるべき姿""を探求できます。さらにAIを踏まえたうえで、複数のエンタープライズの高い要求にも耐えうる未来のアーキテクチャを作って発信していけます。
2. SaaSを開発運用していく側面として、技術的・組織的な課題を解決し、顧客に届ける価値を向上させる楽しさがあります。それだけでなく、SaaSにAIを組み込むというまだスタンダードのない難易度の高い最先端のチャレンジもできます。
3. シェアが大きいプロダクトだけでなく、急成長しているプロダクトも複数ある状態です。将来的にはコミュニケーション・ナレッジマネジメントツールのデファクトスタンダードになり、当たり前のように同社の製品を多くの人々が使っている世界を作っていこうとしています。その取り組みに大きく関わることができます。
4. 複数のSaaSプロダクトを展開するマルチプロダクト体制ならではの面白さがあります。プロダクト単体の改善にとどまらず、複数プロダクトを組み合わせて単体では生み出せない顧客価値をつくる「プロダクト間連携」に、チームの垣根を越えて関わることができます。
5. 顧客個別の課題にAIアルゴリズムを開発・提供するAIソリューション事業（Solution事業）とのシナジーを活かし、プロダクトの改善や新規事業の創出にも関わることができます。
6. TechLead、PdM、EMといった個人のスペシャリティをいかしたキャリアパスや、事業面でもSaaSからSolutionまで含めた幅広いキャリアパスが描けます。

【ミッション】
日本最大級のM&Aプラットフォームのアセットを武器に、企業の「経営課題・業務構造」をアップデートすることがミッションです。
中核となるのは、AI案件提案サービスのさらなる拡販。加えて、専属担当者が案件提案にて伴走する上位プランの提案も担います。単なるプラン販売ではなく、顧客の成長戦略・買収ニーズを深く理解した上で最適な活用法を設計する、ソリューション営業型のポジションです。

【職務内容】
バイサイドチーム（買い手企業向け戦略提案）
商談（インサイドセールスからのパス起点）：アポイント獲得は専属IS部隊が担うため、商談・提案に集中できます。買い手企業の経営層と対峙し、成長戦略・M&A買収の目的・買収ニーズ・社内体制をヒアリングします。
買収戦略のすり合わせと言語化：M&Aで期待するシナジー（販路拡大、人材確保、技術獲得、内製化など）を整理し、顧客の成長シナリオに沿った買収要件を言語化します。
買い手様向けコンサルプラン（プレミアムシリーズ）の提案・クロージング：顧客の状況に応じて最適なプランを設計・提案します。
多角的なソリューション提案：プロ人材紹介、採用代行、業務可視化・改善など、買収前後の経営課題に応えるクロスセルも担います。

【本ポジションの魅力】
急成長×圧倒的な開拓余地：プレミアムプラン事業は立ち上げ後、大きく成長中。
経営の核心に触れる商談：扱うテーマは企業のM&A戦略そのもの。財務・事業・組織を横断した経営者視点が圧倒的に鍛えられます。
AIプロダクトを武器にした営業：AIによる案件レコメンドという明確なプロダクト価値を武器に、ハイタッチな提案を組み合わせる、新しい営業スタイルを実践できます。
「戦略×実行」のハイブリッド：顧客の買収戦略を描くことと、受注という定量成果の両方に向き合う、コンサルティングとセールスの掛け算のような仕事です。