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業務概要:
配属予定組織では、衛星通信技術に、同社が持つキャリア特有のアセットを組み合わせた法人向けビジネスソリューションの営業活動ならびに戦略立案を担うポジションです。
通信不感地をターゲットとし、顧客ニーズから通信プロダクトを進化させ、拡販施策の立案ならびに営業活動実施を担当します。
また、衛星通信サービス「同社のサービス」の拡販に向けた営業企画を中心に、マーケティング戦略の立案・実行および営業活動の高度化・効率化を推進します。
営業担当者と密接に連携しながら、ターゲット市場の分析、リード獲得施策の企画、営業プロセスの改善、CRM活用、AIを活用した営業生産性向上施策など、事業成長を支える仕組みづくりを担います。
「どうすればより多くのお客様に価値を届けられるか」「どうすれば営業組織がより成果を出せるか」を考え、実行までリードします。

具体的な業務:
法人向けビジネスソリューションに関連する以下の業務を行います。
・通信不感地エリアに関するマーケット分析と戦略立案
・法人営業部隊と連携した法人向け営業施策の実施
・顧客の現場責任者や本社担当者への提案・深耕を通じた、サービスインに向けたクロージングの担当

●マーケット分析・戦略立案
通信不感地エリアにおけるターゲット選定、コスト抑制に向けたベンダー折衝、法人向けマーケットニーズの把握活動

●法人営業・クロージング
顧客ニーズのヒアリング、仮説立てやPowerPointによる提案書作成、Excelによる実績管理、新規開拓、社内におけるステークホルダーとの折衝、顧客本社とのクロージング手続き、営業進捗管理など

●営業企画領域
・営業組織 of 生産性向上に向けた業務改善・営業DXの推進
・商談データ・顧客情報の分析に基づく営業戦略の立案・推進
・生成AIを活用した営業ナレッジの蓄積・活用基盤の構築
・情報共有ツールを活用した営業情報の集約および組織横断でのナレッジ共有推進
・データ分析ツールを活用した営業データ分析・可視化および業績向上施策の企画
・CRM/SFAの運用設計・改善
・KPI設計および営業ダッシュボードの整備
・提案書や営業資料の標準化・効率化
・顧客課題やニーズを踏まえた提案資料・営業資料の企画および作成
・経営層・役員向けの事業報告資料、戦略資料、IR関連資料の作成
・営業活動を支援する提案コンテンツの企画・改善

●マーケティング領域
・ターゲット市場・顧客セグメントの分析
・市場調査および競合分析
・リード獲得施策の企画・実行
・展示会、ウェビナー、セミナー等の企画・運営
・パートナー企業との共同マーケティング施策の推進
・Webサイトやコンテンツを活用したデマンドジェネレーション施策の企画
・導入事例やホワイトペーパー等の営業・マーケティングコンテンツの企画・制作
・マーケティング施策の効果分析および改善

ポジション・部門の魅力:
同社では、通信技術を進化させ、人々の生活・体験・行動に革新をもたらし、未来社会の創造を目指しています。
通信を基盤に新たなサービスを展開し、付加価値を提供することで社会課題の解決に貢献します。
顧客と共に衛星通信を活用したサービスを進化させ、通信不感地エリアへ社会実装していく業務は、国内において同社だからこそ経験できる特徴的な業務です。
大きなアセットを背景に、社内を巻き込む力、付加価値を持つ多数のパートナーと共創する力、サービスを世の中に広める実行力、チームワーク、多くの知識や経験を得ることができます。
マーケティング施策の実行や、リード獲得から商談創出、営業プロセス改善までを一気通貫で担当するため、自身の取り組みが売上や事業成長に直結します。