CXOの転職求人

ベンチャー・スタートアップの経営者をファイナンス面でサポートする、融資、補助金、税務サポートなどのマネジメント業務をお任せします。
また上記に付随するプロジェクトマネジメント業務をお任せしたいと考えております。
将来的にはベンチャー・スタートアップの経営企画代行、CFO代行のようなファイナンスを先導していけるポジションを想定しております。

・チームの戦略立案全般（KPI等）
・メンバー育成等のピープルマネジメント業務
・業界や統計情報のリサーチ、各種の企画・提案
・各種分析フレームワークを用いた事業分析
・グループとの連携に伴う新規事業の立案サポート
・補助金申請・事業計画作成・採択後のサポート業務及び進捗管理等のプロジェクトマネジメント業務
・上記サービスをクライアントに対して提案する経営企画/FP&A領域・CFO代行業務

【募集要項】
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションコンサルタントマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億〜十億円規模のソリューション提案やプロダクト化の企画・開発、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。
私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。

＜お任せしたいこと＞
AI Solutions事業部のフィールドセールスマネージャーとして、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに提案し、全社AI化の推進・1売上目標達成に向けたセールス全般・目標達成に必要なチームの組成・マネジメントをプレイングマネージャーとして担当いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・エンタープライズ顧客開拓の戦略立案
・エンタープライズ顧客へのソリューション提案やコンサルティング
・既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

経営者が使い切れていない補助金・助成金が何かを把握し、活用の最適化を提案する専門家チームです。
各補助金申請のプロジェクトマネジメント業務をお任せしたいと考えております。
また、将来的には補助金のみならずベンチャー・スタートアップの経営企画代行、CFO代行のようなファイナンスを先導していけるポジションを想定しております。


【基本的な仕事内容】
・補助金申請・事業計画作成・採択後のサポート業務及び進捗管理等のプロジェクトマネジメント業務
・チームの戦略立案全般（KPI、OKR等）
・メンバー育成等のピープルマネジメント業務
・業界や統計情報のリサーチ、各種補助金の企画・提案
・各種分析フレームワークを用いた事業分析
・グループとの連携に伴う新規事業の立案サポート

【想定する対象補助金】
・事業再構築補助金
・ものづくり補助金
・小規模事業者持続化補助金
・事業承継引継ぎ補助金
・IT導入補助金　等


上記以外に、ご本人の志向性に合えば下記業務もお任せしたいと考えております。
・事業計画策定支援
・KPIやOKRの後方支援
・経営企画/FP&A領域の支援

<ミッション>
顧客・ユーザーがリファレンスに対する不安のない世界の創出

【本ポジションの役割】
後述するCXチームの業務が円滑に遂行できるようオーナーシップを持ち、顧客・協力会社・営業チーム・開発チーム・バックオフィスなど社内外のステークホルダーとの調整・課題解決をしていただきます。
業務の6割はプレイヤーとして顧客・協力会社様の窓口となっていただき、4割がそこで生じた課題解決の対策を練るイメージです。
業務習熟後は事業企画部門の社内業務もお任せする場合があります。

<具体的な業務イメージ例>
いずれの業務も独力だけでの解決は求めておらず、意思疎通すべき関係者を見極め巻き込み、顧客の理想状態を追求いただきます。

・バックグラウンド調査サービスにおける協力会社とのオペレーション遂行／改善
→個社別のカスタマイズや情報連携対応、特別対応顧客のオペレーションを検討・構築・運用
まだ未成熟のプロダクトであるため、顧客要望を実現するため必要があれば手動オペレーションで対応します。

・リファレンスチェックサービスにおけるイレギュラー／クレーム対応
→協力会社や実務担当者が未然に防げなかったトラブルの解消

・契約内容の実現性コントロール
→商品のアップデートよりも先に、チャレンジ案件で現在の枠組みから外れた契約を行うケースがあります
契約締結前に当社仕組み上の可否を把握し、可能／不可能／可能にする手段を検討し、社内ステークホルダーとの調整オーナーを担っていただきます（前述の運用だけでなく、契約面での調整）

・ユーザーマニュアルや社内ルール作成
→商品の仕様変更に伴ってユーザー体験が変わったり、社内のオペレーションフローが変わります
ヘルプセンターや操作説明資料、社内・協力会社のマニュアルの最新アップデートを行っていただきます。

<業務範囲>
・顧客やユーザーからの問い合わせメール／チャット／電話対応
・ヘルプセンター、チャットボットの整備
・操作説明資料等の作成
・運用協力会社の窓口担当
・見積書／申込書の作成・締結手続きと進捗管理
・締結した契約内容のシステム登録
・システム利用者の御本人様確認


【得られるもの】
● プロジェクトマネジメント能力
数ヶ月かけて解決する課題もあるため、必要な手順やリソースの洗い出し、スケジューリングなど、ゴール状態を見据えたマイルストーンを設定する機会が訪れます。
社内外の関係者との調整も多いため、自身がオーナーシップを持って期日通りに推進していく経験を積むことができます。

● 0→1に近いオペレーション創出
同じサービスであっても、全く異なる利用シーンが存在するため、ほぼゼロから運用構築をする場合があります。
顧客の理想状態を実現するために、現在の制約の中で取れる方法を検討する発想力が養われます。


【やりがい】
試しにやりながら事例をつくり、プロダクトを変えユーザー体験を変えていく、というプロセスを短い期間で何度も繰り返していきます。
悪く言えば業務ルールが定まっていない状況ですが、カオス環境の中で秩序を作りやり抜くというご経験は、今後どのようなお仕事に携わることになっても活かすことができると考えます。


【キャリアイメージ】
プロダクトを深く理解いただくため、オペレーション実務から入っていただきますが、横串部門のため幅広い可能性をご提示可能です。
・仕様を作る側として、プロダクトマネジメントに従事する
・ユーザー体験向上を突き詰め、リソースやコストも含めてCXマネジメントを担う
・ビジネス部門の生産性向上のため、BizOpsの役割を担う

従来的なM＆Aアドバイザリーではなく、リモートワークなどのフレキシブルな働き方や、テクノロジーを用いた超効率化したアドバイザリー業務の確立を目指しています。
また、将来的にはアドバイザー自身が投資や経営をすることで投資家＆経営者目線でのアドバイザーとなれる環境を提供していきます。
アドバイザリーサービスの中には資金調達のサポートも含まれており、スタートアップに対して資金調達支援をできる経験は、他の企業ではできないご自身の今後のキャリアにかなり生きてくる貴重なものになるかと思います！

【新たな提供価値に挑戦】
SalesforceやAIを用いてデータに基づいたスマートな体制を構築していく予定です。従来のM&Aだけではなく下記のような付加価値を提供しようと考えています。
◆テクノロジーを駆使したディールエグゼキューションの効率化
◆売却に向けたバリューアップコンサルティング
◆経営者のキャリアコンサルティング
◆売却した経営者コミュニティの形成
◆アドバイザー自身による投資や経営の経験に基づいた売却サポート
◆当社のトランザクションからリアルタイムでのニーズを売り手に提供

【事業×コーポーレートファイナンスを身に着ける】
ITベンチャー関連のM＆Aは、BSに固定資産などがなく、ファイナンシャル・リテラシーよりもKPI理解といった事業構造の理解が非常に重要になります。この領域でのノウハウの標準化はまだされておらず、
事業に明るいがファイナンスについて理解したい、もしくは、ファイナンスに強いが事業について理解したいといった片方のスキルを持っているような方から募集しています。

ベンチャーでの業務経験およびM&Aアドバイザーとしての業務経験は、将来ベンチャー起業やCOO/CFOなどのCXO、ベンチャーキャピタリスト等を目指される場合はかなりプラスになる貴重な経験になると思います。

アドバイザリー事業本部内のディレクター（現在、マネージングディレクター1名、ディレクター2名、メンバー15名）として、メンバー5−10人程度のマネジメントをお願いいたします。
また、プレイングマネージャーとしてM＆Aアドバイザリー業務、または、資金調達支援を行っていただきます。その他、採用、広報ブランディング、業務効率化など、必要に応じて個人またはチームで役割を持ち実行をお願いいたします。

具体的には、
・マネジメント業務(人事評価、1on1、決裁、責任者としての採用業務等)
・M&A・資金調達案件獲得のための戦略立案・実行
・M&Aアドバイザーとしてエグゼキューションを実行
・テクノロジーによるエグゼキューションや業務の効率化
・スタートアップM&A、資金調達ノウハウやデータの蓄積、ワークフロー構築
・スタートアップM&Aのフロントランナーとしてのブランディング・広報
・M&Aを起点にした周辺領域の新サービス・プロダクトの開発、運営

【業務内容】
海外事業の経営管理を含めた各種経営改革プロジェクトのマネジメントを中心にご担当いただきます。
濃淡はありますが基本的には下記の1.~3.全てに関わっていただきます。
1.当社の各バリューチェーンの変革推進
（1）商品系（商品戦略、商品開発など）
（2）ロジスティクス・インフラ系（製造、物流、発注など）
（3）マーケティング系（PR、広告、CRMなど）
（4）販売系（EC、店舗など）
（5）子会社管理
上記いずれかの担当となり、管掌役員や部長などの良き相談役とバンソウ（伴走・伴奏）しながら変革を牽引してください。
※担当はご経験や適性などから決定いたします

2. 全社横断の改革プロジェクトのマネジメント業務
下記のPJ（一例）について、PJリーダーを務めている役員や部長の右腕として思考をサポートし、PMOとしてプロジェクトを推進してください。
・商品調達業務の構造変革プロジェクト（業務フローの整流化PJ）
・原価・販管費削減プロジェクト
・CRMプロジェクト
・PR強化プロジェクト
・店舗DX化プロジェクト
・ESG対応強化プロジェクト　など　

3. その他 経営管理業務
・全社経営会議に向けた各種分析、資料作成、ダッシュボード作成
・予算策定・予実管理への参画
（1.の経営改革プロジェクトを踏まえた予算計画作成）
・経営会議への出席、社長や役員から社内へのメッセージ発信内容の検討等

●投資案件責任者（またはそれに準ずるポジション）として、バイアウト投資に関する業務全般（オリジネーション、エグゼキューション、バリューアップ、EXITの全ての投資プロセスに一貫して関与）に従事。

＜Investment Team＞
オリジネーション、エグゼキューション、バリューアップ、EXITの全ての投資プロセスに一貫して関与し、主に投資案件のソーシングから実行に活動の主体を置く。

＜Value creation Team＞
全ての投資プロセスに一貫して関与し、特に投資後のバリューアップに活動の主体を置く。

大規模／複雑プロジェクトの計画・実行管理支援業務に従事いただきます。

【業務例】
・大規模な業務／システム改革プロジェクトにおけるPMO立ち上げ、運営支援
・複数プロジェクト並走に向けたプログラムロードマップの策定、課題管理、リスク分析・モニタリング
・会計領域BPRにおける計画立案・実行支援

ITコンサルティング／経理・会計業務コンサルティング／会計システム導入支援／ERPシステム導入支援業務に従事いただきます
（業務例）
・システム化構想策定支援
・会計分野を中心とした業務改革（BPR）支援
・会計システム（財務会計システム／管理会計システム）導入支援
・ERPシステム（SAP／OracleEBS）導入支援
・PMO支援

エネルギー・運輸（鉄道/航空）企業に対し、デジタルトランスフォーメーション(DX)により経営課題/ビジネス課題を解決し、クライアント企業の変革/成長を実現するコンサルティングを実施する。
・クライアントチェンジリーダーとのリレーション構築とビジネスデベロップメント
・ビジョン策定/戦略立案
・DX企画/プロセスデザインを実施、施策を展開しクライアントに価値を創出

●組織としてのミッション（Industry Group/Utility, Transportation & Public Services）
日本のエネルギー・運輸（鉄道/航空）企業のチェンジリーダーと伴走し、データとデジタル技術を活用しサービス/ビジネスモデル/組織/プロセス/文化/人を変革することにより、グローバルでの競争優位性を発揮することを支援する。

●個人に期待する役割やミッション
エネルギー・運輸（鉄道/航空）企業のチェンジリーダーと強いリレーションを保持/構築し、複数のプロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、戦略立案から改革実装までのDXプロジェクトデリバリーが的確に推進出来る。また、戦略やDXに高い知見を保持し、案件開拓から提案を実施し、一定数の案件獲得が可能である。

●具体的なPJ例（業界及びテーマ）
全社DX戦略立案/DX推進プロジェクト運営支援、CXによる売上拡大、デジタル活用による業務プロセス改革、デジタル新規事業開発、チェンジマネジメント、デジタル組織組成、データプラットフォーム開発

★Globalからも注力ビジネスとして指定されているIT Outsourcing領域においてDirectorとしてご活躍いただきます！

顧客ニーズに合わせ、アウトソーシング全プロセスの責任者としてお客様に対峙頂きます。
具体的には、ディレクターランクとして以下業務内容を想定しております。
・お客様のニーズに合わせたアプリケーションアウトソーシングの企画提案
・Due Diligence/契約締結
・当社グローバル環境へのApplication Transition
・新しい運用・保守サービスの提供

★想定されるお客様の業種：
製造、自動車、ゼネコン、HiTech、航空、銀行、保険、流通＆小売、商社

★プロジェクト規模：
1契約30億円以上複数年契約のアウトソーシングプロジェクト

今までのご経験を活かし、より大規模・グローバルなプロジェクトにて成功を収めたい方、
是非ご応募ください！


★Work as a Director in IT Outsourcing area, which is a focused business identified by Global

●Work Details/Mission：
＜Application Outsourcing Director＞
Work as a person responsible for entire outsourcing processes and address customers in accordance with customer’s needs.
Specifically, work details assumed for personnel with Director Rank are as follows.
・Plan/propose application outsourcing as per customer needs
・Conduct Due Diligence and conclude contracts
・Conduct application transition to TCS Global environment
・Provide new operation/maintenance service

★Expected customer industries：
Manufacturing, automotive, general contractor, HiTech, aviation, banking, insurance, distribution & retail, trading company

★Project Scale：
Multiple-year outsourcing project with contract value 3 billion JPY or more

This is a great opportunity for a person who wants to achieve a great success in a larger, global project by leveraging his/her experiences and we are looking forward to your application!

★Globalからも注力ビジネスとして指定されているIT Outsourcing領域においてDirectorとしてご活躍いただきます！

●業務内容・ミッション：
顧客ニーズに合わせ、インフラアウトソーシングの以下各プロセスにおける
SME(Subject Matter Expert)としてご活躍いただきます！
・インフラアウトソーシングの企画提案
・Due Diligence/契約締結
・Transition、グローバル標準のIT・運用保守サービスの提供

★想定されるお客様の業種：
製造、自動車、ゼネコン、HiTech、航空、銀行、保険、流通＆小売、商社

★プロジェクト規模：
1契約20億円前後以上複数年契約のアウトソーシングプロジェクト

★当社が提供するアウトソーシングサービス事例：
・グローバル標準のIT・運用モデル「独自のIT基盤運用」のご提案
・オフショアセンター活用やCognitive Automation導入による運用コスト削減
・運用生産性や品質の可視化、継続的なサービスレベルの向上、
　お客様が調達されているIT設備の構成最適化、ベンダーの統合と管理
・複数拠点にあるデータセンターやヘルプデスクの拠点統合、お客様のグローバル拠点全社員に対するITサポート、
　ヘルプデスクサポートを日本語と英語で提供
・既存システムのハイブリッドクラウド環境への移行

流通・小売・サービス業界のクライアントへ、DX関連の戦略提言、商談の推進、契約。を行う。プロジェクトの品質管理、クライアントリレーションの維持、強化を行う。

●組織としてのミッション（Industry Group/Consumer Products, Distribution & Retail Services）
流通・小売・サービス業界、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を、戦略立案〜サービス適用のサイクルにてトータルでサポートし、企業価値を上げること

●個人に期待する役割やミッション
クライアント経営層への提言、リレーションの構築能力を有すること。ひろくDXのリファレンスモデルやテクノロジー関する理解を有すること。

●具体的なPJ例（業界及びテーマ）
・オムニチャネルの実行基盤整備
・消費財メーカー、中間流通企業のデータドリブン経営
・リテイラの次世代付加価値創出構想 企画
・基幹システムのモダナイゼーション

エネルギー・運輸（鉄道/航空）企業に対し、デジタルトランスフォーメーション(DX)により経営課題/ビジネス課題を解決し、クライアント企業の変革/成長を実現するコンサルティングを実施する。
・クライアントCxOとのリレーション構築とビジネスデベロップメント
・ビジョン策定/戦略立案
・DX企画/プロセスデザインを実施、施策を展開し、クライアントに価値を創出

●組織としてのミッション（Industry Group/Utility, Transportation & Public Services）
日本のエネルギー・運輸（鉄道/航空）企業のチェンジリーダーと伴走し、データとデジタル技術を活用しサービス/ビジネスモデル/組織/プロセス/文化/人を変革することにより、グローバルでの競争優位性を発揮することを支援する。

●個人に期待する役割やミッション
エネルギー・運輸（鉄道/航空）企業のCxOと強いリレーションを保持/構築し、戦略立案から改革実装までのDXプロジェクト案件を獲得、プロジェクトデリバリーに責任を持つ。また、同業界に深い知見と将来に対するインサイトを保持し、ソートリーダーシップを発信出来る。

●具体的なPJ例（業界及びテーマ）
全社DX戦略立案/DX推進プロジェクト運営支援、CXによる売上拡大、デジタル活用による業務プロセス改革、デジタル新規事業開発、チェンジマネジメント、デジタル組織組成、データプラットフォーム開発