営業／海外営業(製造業)の転職求人

DX（デジタルトランスフォーメーション）や2050年カーボンニュートラルといった世界の動きのなか、パワーエレクトロニクスは大きな成長が期待されています。
特に当社が注力する車載向けパワー半導体のニーズが大幅に増えており、これを商機ととらえ、人員強化することで更なる拡販を目指しています。

●営業本部について：
パワー半導体製品をメインに、電装品・エネルギーシステム品等同社全ての製品を扱う共通販売部門です。

●業務内容：
西日本（九州・四国・中国地方含む）の顧客向けに、以下業務をお任せします。
◇担当顧客、市場への販売計画の立案と管理
◇市場開拓と販路拡大
◇市場調査、需要予測等、市場情報の収集
◇顧客に対する仕様打合せ及び価格決定に関する業務
◇代金の請求及び回収
◇受注、売上高に対する営業算出利益の管理
製品：半導体製品をメインに一部EV充電スタンド

●企業の魅力：
◇東証一部上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、収益についてはコロナ禍の影響を受けるも半導体デバイスを主に回復基調にあり経営基盤は安定しております。今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内15箇所・海外18拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日約130日、平均有給取得率も60％程度とワークライフバランスが整っています。また、業務以外のサークル活動なども充実しており、希望者は就業後やオフにも部門を越えスポーツや趣味を充実させることもできます。

既存顧客のフォローを中心に、ゆくゆくは海外メーカーの新規案件獲得を進めていっていただきます。
EV含めた二輪・四輪・汎用品製品向けに、当社の電装品の販売活動をして頂きます。
◇担当お客様対応
◇海外販売会社への支援活動
◇市場情報収集
◇販売戦略企画立案
◇マーケティング活動◇市場開拓、販路拡大◇納期調整、納期管理

●組織構成：営業部全体で約40名（部長・課長・営業事務も含む／20〜50代）

●ポジションの期待値：
電装事業は全社約1000億の売上のうち、半数を占める主力事業です。その中で約7割が二輪向け製品であり世界シェアNo.1の製品も持っています。また今後の車載市場においてEV製品の拡販が必須です。このように当社の主力事業の更なる成長をになって頂く重要なポジションとなります。

●企業の魅力：
◇東証プライム上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、連結売上高約947億(2019年3月期)と経営基盤が安定している為、今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内14箇所・海外18拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日130日以上、平均有給取得率も60％程度・在宅制度も導入済みとワークライフバランスが整っています。

東海地区の顧客向けに、以下業務をお任せします。
◇担当顧客、市場への販売計画の立案と管理
◇市場開拓と販路拡大
◇市場調査、需要予測等、市場情報の収集
◇顧客に対する仕様打合せ及び価格決定に関する業務
◇代金の請求及び回収
◇受注、売上高に対する営業算出利益の管理
※顧客：産業機器・白物家電・電源メーカー／製品：半導体製品をメインに一部EV充電スタンド

●営業本部について：
パワー半導体製品をメインに、電装品・エネルギーシステム品等同社全ての製品を扱う共通販売部門です。

●企業の魅力：
◇東証プライム上場のパワー半導体・エレクトロニクスメーカーです。電装／電子デバイス／エネルギーシステムの3事業で偏りがない為、業績のバランスが取れており安定しています。各事業部にシェアNo.1製品を保有しています。
◇総資産は約1,300億、収益についてはコロナ禍の影響を受けるも半導体デバイスを主に回復基調にあり経営基盤は安定しております。今後は生産能力の拡大および合理化に向けた積極的な設備・研究開発費投資を実施する方針です。国内14箇所・海外17拠点に事業拠点をもち、グローバルフィールドで勝負しています。
◇年間休日130日(2020年）、平均有給取得率も60％程度とワークライフバランスが整っています。また、業務以外のサークル活動なども充実しており、希望者は就業後やオフにも部門を越えスポーツや趣味を充実させることもできます。

【マーケティングソリューションの営業】
・医師・医療従事者のQOL向上に寄与するサービスを持つ企業への、当社ウェブサイトのマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案
・ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善提案まで、クライアント要件に応じたソリューション提供

【アライアンス営業及び協同事業の企画・推進】
・入社後、一定の営業経験を経た上で中長期的な取り組みとして、外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出にトライ
・事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進をリードする経験が得られます

・営業事務、営業サポート業務
・受注管理業務、納期調整業務、売掛金管理業務　など

大手地銀の地域商社において、業界知見に基づく対顧客交渉、新規企画、受発注業務における案件差配を担っていただきます。
企画メンバーと共同して、金属加工業を営む法人を中心としたお客様への新しい価値提供に向けた企画を立案します。また、実際のお客様の図面を基に発注企業様と受注企業様のビジネスを繋ぎ、様々なニーズ調整を行います。

＜具体的な業務内容＞
●お客様との面談、ニーズ把握、営業企画
●受発注システムの新設、改善企画
●弊社受注案件の図面差配務

●海外市場における新規顧客開拓をお願いします。
今までの営業経験を活かし海外既存販売先への提案営業やアジアを中心に代理店開拓も行っていただきます。
《具体的には》
・営業計画立案(重点顧客・販売方法等)・営業管理(売上・利益等)
・本部での決定事項の伝達と定期的な状況報告
・新規顧客の開拓、担当顧客への定期訪問
・商材は当社が扱っている全ての商品が対象となります。

建築・産業・公共セクターの「標準ポンプ市場」に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集します。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開します。

【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得します。その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたいと考えています。
当面は北関東支社にて研修・業務に従事し、1年程度で群馬営業所にて勤務していただく予定です。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
北関東エリアの標準ポンプ営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築くことがミッションです。顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。業務効率化を推進・定着させることを目指します。

応急対応や保守契約及びそれらの顧客への提案営業を行うセールスエンジニア業務です。
・定期点検や修理作業
・機器更新や増圧改修工事などの現地調査・見積・提案書の作成及び提案業務
・受注後には協力業者やサービスパーツの手配と、施工管理業務など

【キャリアステップイメージ】
実際の顧客を担当してサービス技術としての実践を経験しながら、1人で業務（ポンプ、ファンの点検や修理に必要な部品選定や見積作成、機器更新の現地調査や積算など）を遂行できるようになることを目指します。その後、設備に発生したトラブルまで解決する高度な経験と知識を身に着けていく予定です。また、サービス技術としてのスキルを習得後は全国の現場支援のために出張が発生します。
最終的にはセールスエンジニアのエキスパートか、マネージャーを目指していただきます。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
メーカのサービス部門であるので、お客様にしっかりとした技術に裏付けられたサービスを提供していることから顧客からの信頼度が高いです。また、市場や顧客からの声を新製品開発につなげることが可能です。

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
当社製品の提案営業（ベアリングがメインですが、他の製品の提案もお任せします）
・既存客先へ深堀営業
・新規顧客開拓営業

＜顧客企業＞
モーター/その他部品メーカー様がメインとなります。
その他、業界を問わずに幅広い業界への提案も頂きます。

＜仕事の特徴とやりがい＞
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・積極的な方には若手ベテラン問わず、責任ある仕事をお任せします。
・希望すれば海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。

下記、海外営業をお任せします。

【具体的な業務内容】
・米州、欧州における、レイアウトナビゲータ、3Dスキャナー、関連ソフトウェアおよび関連アクセサリーなどのバーティカル製品の拡販を行う。
・販社と協力して、バーティカル製品の販路開拓を行う。
・日系ハウスメーカー等と協業して、米州、欧州の建築作業工程における顧客の課題やニーズの聞き取り、最適な商品、システムの提案を行う。
・米州、欧州のユーザーから商品、システムへの要望の聞き取りを行い、商品企画など関係部門へのインプットを行う。
・各地の顧客とのProof of Concept活動を推進

建設機械・仮設機械のレンタル会社(既存顧客)に対する提案営業を担当いただきます。

【職務詳細】
・実機を用いた製品提案、顧客主催の展示会での製品PR、製品問合せ対応、ニーズ収集、顧客との関係構築、見積書作成などを担当いただきます。
・直接販売・代理店経由・展示会出展など様々なチャネルから提案営業を行います。
・顧客のもとに自分から出てゆき、シェア拡大を目指します。

【顧客】
全国に1000社以上あるレンタル会社。上場企業から家族経営まで規模はさまざまです。

【OJT】
数年かけて、業界や商品の知識を習得しながら、先輩について営業手法を学んでいただきます。当面は既存顧客のフォローという形で商品を学んでいただきたいです。また、新卒社員だけでなくキャリア入社者もおり、問題なく順応できる環境です。

【キャリアステップイメージ】
入社後数年は、本社の建機営業課に所属し、首都圏の顧客を担当しながら製品・業界の知識を習得します。その後は、出先での営業も経験し業界の知識をさらに深めていただきます。
基幹職試験へもチャレンジし、地域の責任者として建機事業の拡大を進める存在となることを期待します。

【部門業務の概要】
建機レンタル業界向けの営業部門。全国のレンタル会社（約500社）と取引。実機を持って顧客を訪問し製品説明を行っています。顧客は、東証一部上場企業から家族経営と企業規模は様々です。
建設レンタル会社の先のユーザー（建設会社・各種工場）へ訪問しレンタル市場の開拓も行います。現在カバーできていないエリアの新規開拓も行います。

海外チームでは、国内外の製造パートナーで生産された紙代替素材パレット及び紙代替素材パレットを使用した製品、100%再生可能エネルギーを使用している2つの自社工場で生産された紙代替素材シート及び紙代替素材シートを使用した製品を販売して頂きます。

本ポジションでは、紙代替素材事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。当該製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、紙代替素材パレット等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

【職務詳細】
・海外（東南アジア/中国/北米/ヨーロッパ/インド等）での市場開発（市場調査、ターゲットの選定等）
・海外の成形メーカーに対する紙代替素材パレット、紙代替素材シートの販売（直販/商社・代理店経由）
・企業、コングロマリット等に対する紙代替素材製品の販売（直販/商社・代理店経由）

【仕事の特別感・得られる経験】
当社の事業環境は、ESG投資やSDGs推進、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。当社を応援してくださるステークホルダーや経営陣のコネクションを活用し、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を行い、ビジネスとして収益を上げながら地球環境に貢献することを両立しうることが、当社での仕事の特徴です。象徴的な案件については、マスメディアの媒体に取り上げて頂くことも数多くございます。
世の中のインフラである素材によって、社会的に大きなインパクトを自らの手で生み出す事ができ、あなたの手掛けた製品や素材が、ご家族やご友人の手に取っていただけることは、当社で働く醍醐味と言えるでしょう。
また、事業成長に伴い組織が急拡大する中で、経営者視点に立ち、会社全体を自分ゴト化し、創業者と共に組織づくりに携わる機会があります。

【業務内容】
コンビナート地区を中心とした中国地方西部エリアに拠点を構える各工場向け営業活動

（具体的には）
製品提案、見積、手配、各種社内外調整、販路の拡大、新製品開発のための顧客ニーズ調査など

【キャリアステップイメージ】
当業務に必要なスキルを身に付けて頂き、必要なレベルに達しかつ適性が見られれば基幹職試験への推薦を想定しています。将来的には山口支店の責任者もしくは担当地域の責任者として、提案営業を指揮する存在となることを期待しています。キャリアアップを目指す場合、将来的には全国の支社・支店への転勤の可能性があります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
既存顧客は国内大手の化学メーカーや電力会社、製薬会社が中心であり、日本国内の基幹産業を支えるやりがいのある仕事です。
現在の日本は化学業界の大量多品種の製造により国民の暮らしが豊かになった一方で、少量多品種の製造に移り変わり始めています。変化はチャンスの到来でもあり、日本を代表するお客様とともに発展してゆきたいと思っています。

★マーケティング〜拡販戦略立案〜営業〜デモ〜納品まで幅広く担当。
★マーケティング活動や顧客から汲み取った要望をもとに、技術開発部門 と協働して、製品開発プロジェクトにも積極的に関わる事ができます。

【顧客先】
半導体,自動車,各種材料など様々な分野の企業の研究開発部門 から量産部門まで。大学・官庁の研究機関等

【半導体関連装置】
半導体製造プロセスに不可欠な高精度の検査・測定装 置を提供。特に前工程の各種検査を実施する為の装置を開発・製造してい ます。特に半導体マスク欠陥検査装置が売上を牽引しており、今後の「5G 」などの半導体需要の増加に伴い、成長が見込まれます。

・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの
　販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の
　整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事
・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計や
　センサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、
　価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

【職務内容】

既存顧客に対する親密度アップの技術対応を強化していく
・客先の要望（困りごと、改善事項、技術提案）を聴取し、提案をしていくことでの価値向上
・客先のプロセスに入り込んでの改善提案
・中国中心の出張対応（滞在、長期出張の可能性も有り）。英語を使うシーンも場合によっては発生

【職務内容】

・技術サポートにより当社製品（主に極薄銅箔）の採用・拡販につなげる
・PCB（プリント配線板）関連顧客の困り事を聴取し、解決案を提案する
・PCB関連顧客のニーズをつかみ、新規銅箔の開発・改良につなげる

【職務内容】

・顧客、調達先の営業担当者として業務をスタート（顧客面談、デリバリー調整、価格交渉等）
・徐々に部門内マネジメントも担当頂きます。対応してもらう商材は各個人の適正を見ながら判断予定
・現計画では機能粉の商材からスタート予定
・国内出張は1回/週程度（コロナ前の状況。現状は主にweb面談）

下記の業務を担当していただきます。
・既設中央監視、自動制御の更新提案営業
・建築設備、自動制御、ビルエネルギーマネジメントシステム（BEMS）による省エネソリューション営業
・提案書、見積書の作成から受注処理、JOB管理

国内外メーカーへの製品ＰＲ、提案、契約交渉、契約成立後の納入立会い、アフターフォロー

【具体的には】
大手半導体メーカーを対象に、半導体製造装置(プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、研磨装置、精密切断ブレードなど)を販売。

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。