SaaS転職求人

4,222 件

グループ会社でのポジションです。
既存EM・リード層とともに、AI駆動開発を組織の日常的な開発方法として定着させ、複数チームの実行を前へ進めます。

具体的な業務:
1. AIを使う工程、人が判断する工程、レビュー・品質ゲートの組織標準を整備
2. 既存EM・リード層との1on1、目標設定、進捗確認、意思決定支援
3. 開発組織の四半期優先事項、責任者、期限の設定とレビュー
4. 複数チームを横断した人員配置、キャパシティ、採用課題の整理
5. 開発速度、手戻り、品質、AI利用状況を確認し、停滞課題の責任者と改善策を決定

技術・組織戦略の最終責任はCTO、個別案件の契約・予算・進行はPM、技術推進はPLEが担当します。本ポジションは、既存EMを通じてAI駆動開発組織の実行を前へ進めます。

このポジションの魅力:
1. AI駆動開発を、個人のツール利用ではなく組織の開発・レビュー・品質基準へ落とし込める
2. 既存EMと複数チームを束ね、開発速度と品質を両立する運営方法を設計できる
3. CTOと直接連携し、組織戦略を優先順位・配置・評価・開発プロセスへ反映できる
4. 同社開発の主力製品を軸に、AIが実行し人が監視・判断する開発ループを組織標準として確立できる

グループ会社でのポジションです。
AI駆動開発を前提に担当案件のQAを行いながら、品質基盤を整備します。

具体的な業務:
1. 要件や仕様変更から、影響範囲・品質リスク・テスト対象を整理
2. AI生成コードを含む成果物に対する機能テスト、回帰テスト、リリース前テスト
3. LLM出力の正確性、再現性、安全性、期待しない出力を確認する評価観点とテストデータの整備
4. 自動テストをCIへ組み込み、変更のたびに確認できる品質ゲートを構築
5. テスト基準、リリース判定、バグ管理、AIを使ったテストケース作成を複数案件へ展開

全体方針は品質責任者と相談して決定し、本ポジションは実案件での検証と基盤整備を担います。

このポジションの魅力:
1. 従来のWebテストに加え、AI生成コードとLLM出力の品質保証へ取り組める
2. 個別案件のテストだけでなく、複数案件で使えるQA基盤をつくれる
3. AIでテスト設計・実装を効率化しながら、人が確認すべき品質リスクを定義できる
4. 同社開発の製品で、AI出力を継続的に観測・評価し、人が介入すべき条件と品質ゲートを設計できる

プロダクト概要
主力クラウド経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。同システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。データとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）
エンタープライズアカウントセールス（インサイドセールス）組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名を越える組織になっております。直近ではエンタープライズやミドルマーケットのクライアント群を中心に、BDRでのリード創出を行っております。ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。BDR組織はまだ9名ほどですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在の仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

体制
インサイドセールス組織31名（Mgr2名＋SDR21名＋BDR8名）

具体的な業務内容・ミッション
ミッドマーケット〜エンタープライズ企業を対象として、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取りながら、戦略的にターゲット企業の選定から攻略まで行っていただきます。
1. アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
2. 接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
3. リードアプローチ強化のための各種施策の推進

キャリアパス
1. 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
2. 新規事業立ち上げフェーズであることから、中長期的に新規事業のセールスへのキャリアも目指せます
3. 現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

プロダクト概要
同社の経営管理システムは、企業内に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理を効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
同社の経営管理システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指しています。

ポジションについて
募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景）
同社は資金調達を実現し、経営管理カテゴリにおいて圧倒的No.1を目指し成長を加速させています。
現在は同社の経営管理システムを中心に複数サービスを展開していますが、AI機能構想の実現に向け、同社シリーズへのAI機能の実装・AIネイティブなプロダクトロンチ等、AI企業への転換を積極的に進めています。
これはマーケティング文脈においては「経営管理SaaS」から「経営管理AI」という新しいカテゴリの創造と転換を意味します。
足元の非連続な成長を生み出すプロモーションへの継続投資、AI時代に対応したコンテンツマーケティング、リード獲得に閉じない受注を生み出すためのカスタマーマーケティング、そしてAIプロダクトへのパーセプションチェンジなど、以前にも増してマーケティング戦略の規模と複雑性が増しています。マーケティング領域の増強が必要不可欠な状況である一方、マーケティング部は部長を本部長が兼務する体制で、マーケティング戦略にフォーカスして考え抜ける管理職が不在です。
メインプロダクトの大転換期という、同社の歴史においても「今」でしか経験できない面白いタイミング。非常に稀有なこの時期を、部長候補として責任あるポジションで参画いただける方を募集しています。
加えて、同社の特色として、部署の垣根を超えて営業組織と連携しやすい風土があります。マーケティング施策は、リード獲得のみならず、商談獲得、商談のフェーズアップや受注貢献など、幅広い範囲において事業貢献の手触り感を得られる点も魅力です。

具体的な業務内容・ミッション
【ミッション】
マーケティング機能全体を統括し、事業成長に貢献する

【業務内容】
マーケティング戦略の策定実行
1. 1 3年のマーケティング戦略の策定と実行リード／商談数の最大化のためのプロモーション戦略の策定
2. 既存リード基盤のナーチャリング戦略の策定
3. 経営管理AIカテゴリの拡張・想起の最大化に向けたブランディング戦略の策定
4. 上記3点を統合したマーケティング戦略および予算の策定
マーケティング組織のマネジメント
1. 正社員10 20名のマネジメント（スタッフ含め20 30名）
マーケティング部配下に複数チームがあり、マネージャーを通じてのマネジメント
2. KPI設計・経営陣へのレポーティング

事業戦略:
同社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げています。財務や管理会計領域における予実管理方式を、販売計画や人員計画、サプライチェーン関連計画など様々な領域に展開し、クライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決することを目指しています。ビジネスの周辺領域でもBPOやコンサルティング事業も志向し、更なる事業展開を目指しています。マルチプロダクト戦略の推進には、様々な専門職やハイプレイヤー、マネジメント人材が必要です。常に新規事業系ポジションや新規プロダクトの機能別組織が必要とされます。同社には、多くのポジションやチャンスがあります。

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）:
インサイドセールス組織は立ち上げから始まり、現在約30名の組織です。人員増加に伴い、「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な課題が出てきています。本ポジションでは、インサイドセールス組織のマネージャーとして、組織マネジメントを担います。
体制はSDR人員、BDR人員、マネジメント人員で構成されています。
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCA設計、今後の戦術立案まで担当します。インサイドセールスでの実績があり、これまでの経験を活かしてチームを牽引したい方、現在の業務よりも広く上段の設計から携わりたい方を強く募集しています。

具体的な業務内容・ミッション:
* メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案〜実行
* 事業計画に紐づくKPIマネジメント
* salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
* SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案〜実行
* ABMプランの立案・見直し・実行
* マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定〜実行

●職務内容
金融機関向け製品（決済系パッケージ、ファイル交換・コミュニケーションサービス）の保守・レベルアップ・各社向けエンハンスにおいて、アプリケーション開発のチームリーダーとしてプロジェクトを推進いただきます。
ウォーターフォール/アジャイル開発でのプロセスにて、要件定義から開発・テストに至るまでを一気通貫で担当いただきます。
また、新規製品の企画や開発にも携わって頂きます。

●当ポジションの魅力
・金融機関の決済担当やシステム担当との協働
要件に関するお客様との直接協議を通じて、お客様の業務課題や、システムによる解決策を一緒に検討することで、業務の専門的な知識を習得するとともに、その成果を実感することが出来ます。
・プロジェクトマネジメントスキルの習得と向上
多くの案件（保守、レベルアップ、各社向けエンハンス）を担当頂くことで、技術力やプロジェクトマネジメントスキルを高め、PMとして成長を実感できます。
・製品ビジネスのノウハウ習得
製品（パッケージ、SaaSサービス）の保守・開発を通し、製品ビジネスのノウハウに触れ、習得することが可能です。
・AI駆動開発のノウハウ習得
現在、AI駆動開発プロセスを積極的に研究・導入中。今後、スタンダードとなるAI駆動開発のノウハウに触れ、習得することが可能です。

●キャリアパス
入社時点のご自身のスキル、ご要望も踏まえつつ、担当して頂くプロジェクト、ポジションを決定します。
その後、経験を積むに従って、担当するシステム規模の拡大や業務分析等担当領域の拡大を目指していただきます。
将来的にはプロジェクトマネジメント、スペシャリストとしてより専門的なスキルを修得いただくことが可能であり、ご本人の希望も踏まえて担当領域の変更もできます。
また、新規ビジネス企画や立ち上げにも携わっていただく可能性もあります。

●スキルアップのための支援
全社的な技術研修、ビジネススキル研修だけではなく、本部としても担当する業務領域の社外研修や、社外の交流について推奨しています。
また、社内SNS等を通じて社内での自主的な勉強会等を行っています。
システム開発管理は同社独自の開発方法論を整備運用しており、システム開発管理を体系的に理解することができます。

募集背景:
電子薬歴を中核とした薬局向けクラウドソリューションでは、AI機能の組み込みを進めています。現在は同社の主力サービスである薬歴システムでの服薬指導・薬歴作成のAIアシストが中心ですが、今後はレセコン・在庫管理・かかりつけ支援など、同サービス全体へAI活用を広げていく計画です。
本ポジションでは、プロダクトマネージャーとしてこの取り組みをリードしていただきます。開発チームやドメインエキスパートと連携してAI機能のロードマップを策定し、事業側との合意形成を進めながら、薬歴から他プロダクトへの展開までを牽引していただく役割となります。

業務概要:
薬剤師の声をもとに開発し、全国の調剤薬局に導入されている統合型クラウドソリューションです。
同社の次世代医療プラットフォームを構成するプロダクトのひとつで、患者向け総合医療アプリと連携しています。
薬歴システムは処方歴や服薬指導を記録・管理する薬剤師向けシステムです。AIによる作成・指導アシストで、業務の効率化と品質向上を実現します。
レセコンシステムは処方箋に基づく会計や保険請求業務を支えるクラウド型システムです。場所を選ばず軽快に操作できるため、日常業務のスピードアップと柔軟な薬局運営を可能にします。
在庫管理システムは高精度な自動発注や予製の詳細管理機能を備えた調剤薬局向けのシステムです。最適な在庫水準をスムーズに維持し、欠品リスクを未然に防ぐ環境を整えます。
かかりつけ支援システムは患者向けの総合医療アプリとの連携により、ネット予約やお薬手帳、オンライン服薬指導など、患者とのつながりを強化する機能が揃っています。
調剤薬局だけでなく患者まで含めた次世代の医療体験の変革をリードし、世の中に大きなインパクトを与えるプロダクトづくりに挑戦していただける方をお待ちしています。

具体的な業務:
AI活用を前提としたプロダクト戦略をリードしていただきます。社内のビジネス部門やマーケット部門、ドメインエキスパートと密にコミュニケーションを図り、顧客のニーズを戦略的にロードマップへ反映しながら、複数のプロジェクトにおける優先順位付けと意思決定を通じて、継続的な改善と価値提供を推進していただきます。
具体的にお任せしたい業務領域は下記になります。
・AI活用を前提としたプロダクト戦略・ロードマップの策定と実行
・社内のマーケティングチームと連携し、ユーザーインサイトに基づいた課題発見と戦略的意思決定
・KPI設計・データ分析・効果測定による施策の最適化
・新規事業・サービス開発の推進
・エンジニア、デザイナー、営業など多職種を巻き込んだクロスファンクショナルチームのマネジメント
・ビジネスサイドとの折衝や機能プレゼンテーション、商談への同席

ポジション・部門の魅力:
・電子薬歴におけるAIアシスト機能を皮切りに、医療SaaSの主力サービス全域に渡るAI戦略のロードマップ策定・実装・拡大を主導できます。
・単一の機能にとどまらず、レセコン・在庫管理・かかりつけ支援といった複数プロダクトへAI活用を横展開する先進的なプロダクトマネジメントを経験できます。
・医療のドメインエキスパートやエンジニア、デザイナー、ビジネスサイドと密に連携しながら、専門性の高い領域の課題解決に挑めます。
・ユーザーインサイトの発見からKPI設計、新規機能創出、事業側との合意形成まで、PdMとしての総合的な裁量とスキルの幅を広げられる環境です。

【業務概要】
Worker／Client双方の認証・IDを支える共通基盤において、認証基盤を中心とした機能の設計・開発・運用を担っていただきます。標準仕様と同社固有の要件を切り分け、既存認証から共通IdPへの段階移行や、各RP（Relying Party：認証基盤を利用するプロダクト）の安全な接続を、チームと協働しながら推進します。個別の機能を開発するだけでなく、設計ガイドライン、SDK、レビュー基準、開発・運用プロセスなどを整備し、チームと利用プロダクトが継続的に安全な開発・運用を行える状態をつくることも、このポジションの重要な役割です。

【具体的な業務内容】
・トークン発行・検証、Client管理、ログイン・同意、セッション、ユーザー管理など、認証基盤を中心とした機能開発・運用
・OAuth 2.0／OIDCに準拠した認証フローの設計・実装・テスト
・同社固有ロジックの責任分界の整理・改善
・既存の認証・IDデータから新しい共通IdPへの段階的な移行
・RP接続用API、SDK、サンプル、ドキュメント、テスト環境の改善
・担当領域のSLI、監視、アラート、Runbookの整備、およびインシデント対応と再発防止
・セキュリティレビューの指摘対応、脅威・障害モード・ユーザー影響を考慮した安全な変更の推進
・チーム内および直接依存する利用チームとの技術的な論点整理・合意形成
・設計・コードレビューや開発プロセスの改善を通じたチーム品質の向上

【ポジションの魅力】
・大規模なユーザーを支える認証・ID基盤の重要な領域を、設計から本番運用に一貫して携われる
・PdMのカウンターパートとして要件整理の段階から関わり、技術的な論点やトレードオフを整理しながら、設計・意思決定・デリバリーをリードできる
・上位テックリードやEMと協働しつつ、担当領域では現場のリードとしてチームを推進し、将来的には認証基盤全体や複数チームまで牽引する役割へスコープを広げられる
・OAuth 2.0／OIDCの標準を、実際のプロダクト要件・セキュリティ・運用へ適用し、認証基盤の専門性とシステム設計力の双方を深められる
・既存システムを止めずに共通IdPへ段階的に移行する、高い難度と社会的インパクトを持つプロジェクトに携われる
・Worker／Client、toC／toB、複数RPの異なる利用要件に向き合い、複数のステークホルダーを巻き込みながら共通基盤を育てる経験を積める
・AIによって実装の効率化が進む時代に、要件を構造化する力、アーキテクチャを策定する力、技術的な意思決定を言語化する力、チームを前進させる力を磨ける。（これらの力は、AIを活用してより大きな価値を生み出す次世代のエンジニアとして、今後のキャリアを切り拓くうえで大きな強みになります）

【業務概要】
バックオフィス向けSaaSプロダクトをサービス展開する企業です。同社の経理本部は、単に数字を管理するだけの組織ではありません。バックオフィス向けSaaSを提供する企業の経理として、「同社のプロダクトの最強のユーザー（First User）」であり続けることをミッションとしています。プロダクトを極限まで使い倒し、開発組織へフィードバックを行うことでプロダクトを進化させ、その結果として顧客のバックオフィス業務の効率化に貢献します。「経理実務」と「プロダクト共創」のハイブリッドな価値を追求するポジションです。

【今回募集ポジション(税務戦略部)の紹介】
同社の経理本部は、4つの部門で構成されており、本求人ではそのうちの「税務戦略部」について詳しくご紹介しています。他の部門でも採用を行っておりますので、ご興味があれば、各部門のページもご覧ください。

税務戦略部：税務
連結開示部：連結・開示
会計ガバナンス部：財務DD・PMI、監査法人対応
プロセスオーナー部：業務プロセス設計・標準化・BPO化

【税務戦略部の主な業務内容】
●税務の専門性で、グループの持続的な成長を支えるビジネスパートナー
税務戦略部は、単に申告書を作成するだけの部署ではありません。グループ全体の税金コストを最適化し、経営判断に直結する情報をタイムリーに提供することで、企業価値の向上に直接貢献することを目指しています。事業拡大に伴うM&Aや新規事業の立ち上げ、多角的なグループ内組織再編に対し、スキーム検討の初期段階から参画し、税務面でのリスクとリターンを合理的に判断する「ビジネスパートナー」としての役割を担います。

●同部署のミッション
グループの連結ベースの税金コスト最適化を目指し、グループ全体の持続的な成長と企業価値の向上に貢献します。
1. 税務の専門性による付加価値の提供：申告書作成業務は、徹底して標準化と前倒しを進めることでリソースを創出します。メンバーはそこで生み出した時間を、事業部への戦略的な助言など、より高度な専門性が求められる領域に集中させます。
2. 税金コストの最適化：優遇税制の積極的な活用や、各種プロジェクトへの初期段階からの関与を通じて、グループ全体の利益最大化を図ります。
3. 「First User」としての同社プロダクト進化への貢献：同社プロダクトを極限まで使い倒し、税務・経理目線での機能改善案を開発組織へダイレクトに提案します。実務改善とフィードバックを通じてプロダクトを進化させ、広く社会のバックオフィス業務の効率化に貢献します。

●現在注力しているプロジェクト
従来の「守り」の枠を越え、テクノロジーと専門性を掛け合わせた「攻めの税務オペレーション」への抜本的なアップデートを推進しています。
1. 開示と連動した税効果資料の早期作成：有価証券報告書の早期開示要請に応えるべく、決算締め後の翌営業日に税率差異分析を含む税効果資料を完成させる体制構築に挑戦しています。圧倒的なスピードと正確性を両立し、経営の意思決定を加速させます。
2. 国際税務の専門性強化：開発組織のグローバル化や事業の海外進出を見据え、移転価格文書化やPEリスクへの対応を強化。グループ全体の税務リスクを能動的にコントロールし、組織の更なる成長を税務面からリードします。
3. グループ全体の税務リテラシー向上：全従業員向けのE-learning実施などを通じ、寄付金リスクや消費税、PE（恒久的施設）リスクなどの理解を浸透させ、ガバナンスを強化します。

【この組織で働く価値】
専門家としての知識を研鑽するにとどまらず、その専門性をいかに「事業成長」と「企業価値向上」に結びつけるかを常に考え、実行できる環境です。
1. ダイナミックな組織再編を最前線でリード：合併、新設分割、吸収分割など、非連続な成長を続けるグループの再編実務に対して、単なる事後処理ではなく、スキーム検討の初期段階から当事者として深く入り込むことができます。
2. 自ら考え抜くことで磨かれる高度な税務判断スキル：外部専門家に丸投げするのではなく、まずは社内で税務上の論点を整理し、検討を行う文化を大切にしています。社内レビューや必要に応じて顧問税理士との擦り合わせを通じて、プロフェッショナルとして一段上の課題解決能力を身につけることができます。
3. 経営に近い視点での経験：連結ベースでの税金コストマネジメントや優遇税制の活用提案などを通じて、経営陣が求める有用な情報を自ら提供し、会社全体のキャッシュフローや利益創出にダイレクトに貢献する手応えを感じられます。
「税務の力を、守りだけでなく攻めの武器として使いたい」という志を持つ方にとって、非常にやりがいのあるフィールドです。

当グループの各組織・地域で個別に運営されているITサービスを横断的に捉え、ITサービスマネジメントの標準化、高度化および継続的な改善を推進します。
本ポジションでは、ITヘルプデスク、問い合わせ管理、インシデント管理をはじめとするITサービス運営について、現状の課題を整理し、あるべき運営モデルやプロセスを企画・設計します。ビジネス部門、社内のITサービス提供部門、運用パートナー、製品・サービスベンダーなど、多様な関係者と連携しながら、サービス品質、ユーザー体験、運用効率およびコストの改善をリードしていただきます。
また、ServiceNowをはじめとするITSMプラットフォームやAI・自動化技術の活用も視野に入れ、特定の製品やツールに依存することなく、当グループに適した次世代のITサービス運営モデルを構築していきます。

【職務詳細】
入社後は、当グループに提供するITサービスの運営状況を横断的に把握し、サービスや地域ごとに分散している運用プロセス、役割分担および管理指標を整理します。そのうえで、ITILなどの考え方も踏まえながら、問い合わせ管理、インシデント管理、問題管理、変更管理をはじめとするITサービスマネジメントプロセスの標準化・高度化を企画し、関係部署と連携して実行します。
日々のオペレーションを直接担当するだけではなく、サービス品質、ユーザー体験、運用効率、コストなどの観点から課題を分析し、サービスロードマップや改善計画の策定、KPIの設計・モニタリング、改善施策の推進まで一貫して担います。
業務の推進にあたっては、ビジネス部門、社内IT部門、運用パートナー、製品・サービスベンダーなど複数のステークホルダーとの調整が必要になり、運用業務の一部を委託している領域については、委託会社の取りまとめ責任者と連携し、役割分担、サービスレベル、品質、課題および進捗を管理しながら、チーム全体を動かしていただきます。
また、ServiceNowをはじめとするITSMプラットフォームの活用可能性を検討するとともに、AI、生成AI、AIOps、自動化技術、運用データの活用などを通じて業務効率化とサービス品質向上の推進も担っていただきます。

＜主な業務＞
ITサービス運営モデル、各種ITSMプロセスの企画・設計・改善
ITサービスの品質、KPI、コストおよびユーザー体験の管理・改善
委託先を含む運用体制の設計およびベンダーマネジメント
関係部署、国内外拠点、運用パートナーとの合意形成・プロジェクト推進
AI、自動化技術、ITSMプラットフォームを活用した運用高度化
サービスロードマップの策定および標準運営モデルの展開

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【魅力・やりがい】
当グループ全体に影響を与える仕事
グローバル規模の運営改革
AI・ServiceNowなど先進技術を活用
世界各国のメンバーとの協業
ITサービス変革の中心を担える

【キャリアパス】
GOC統括責任者／運用変革リーダー
　将来的には、GOC戦略立案、サービスポートフォリオ管理、グローバル運営体制設計等を担うマネジメントポジションとして活躍できます。
　当グループ全体のIT運営の方向性を決定する立場への成長が期待できます。
グローバルDX・経営変革ポジション
　GOCで培った経験を生かし、DX推進責任者グローバルIT企画責任者、ITガバナンス責任者、CIOスタッフなど、事業・経営に近いポジションへキャリアを発展させることも可能です。
ITSMアーキテクト／ServiceNowアーキテクト
　ITSM基盤の設計や運用高度化をリードするアーキテクトとして活躍することが可能です。技術と業務の双方を理解した希少性の高い専門人財をめざせます。

まるで人間のように話す生成AI電話を展開するスタートアップでの、初期メンバーとしてのデプロイメントストラテジストのポジションです。

当サービスは、AI音声エージェントによる電話業務の自動化・効率化を提供するプロダクトです。本ポジションでは、顧客企業の導入初期ディスカバリーから本番稼働までのデプロイメントをエンドツーエンドでリードし、顧客のビジネスプロセスをAI中心に再設計しながら技術的デリバリーを確実に成功させます。

顧客の電話業務を深く理解し、AIワークフローとして再構築する、テクノロジー・ビジネス・実行の交差点で機能する戦略的かつ顧客直面のロールです。初期メンバーとして、個別案件の導入成功だけでなく、再利用可能なデプロイメントプレイブックやベストプラクティスの構築も担います。

【職務内容】
●顧客デプロイメントのエンドツーエンドリード
・顧客の導入をディスカバリーから本番稼働まで一気通貫で推進（プロジェクト実行、ステークホルダー調整、リスク管理、デリバリー担保）。
・顧客のビジネス目標を理解し、要件をスケーラブルなAIワークフローに変換。

●AIワークフロー・会話フローの設計
・顧客の電話業務プロセスを分析し、AI音声エージェントの会話フロー・自動化戦略を設計。
・プロトタイプ構築、ユースケース検証、実装のトレードオフ判断。

●顧客成功と成果測定
・ROIモデル・ビジネスケース構築でAI自動化の効果を定量化。
・利用データの分析を通じた改善提案とKPI達成に向けたアクションプランの策定・実行。
・エグゼクティブ・運営責任者への信頼されるアドバイザーとして機能。

●営業連携とプリセールス
・Salesと連携したプリセールス、ソリューションスコーピング、顧客プレゼン。

●プロダクト改善へのフィードバック
・Product / Engineeringチームと連携し、デプロイメントのブロッカーを解除。
・顧客フィードバックをプロダクト改善提案に翻訳。
・再利用可能なデプロイメントプレイブック・ベストプラクティス・フレームワークの開発。

【具体的な業務】
既存の「ツールを導入して終わり」ではなく、導入後の現場定着と自走化・成果創出まで一貫してコミットします。

・ エンタープライズCS（定着伴走・サクセス推進）: 数万人規模の大手製造業に対し、スキル管理体系の構築・運用設計から現場への定着、自走化までのハンズオン支援
・アカウントグロース（活用拡大）: セールスと連携し、初期導入部署から全社・他工場への利用範囲拡大施策の企画・実行
・プロダクトフィードバック＆仕組み化: 顧客現場の一次情報をもとにPdM・開発チームへ機能改善を提案するほか、CS組織の型化を推進

●担当顧客
数万人規模の日本を代表する大手製造業企業
例：大手医療機器メーカー、大手食品メーカーなど
※導入社数は300社以上、そのうち約半数がエンタープライズ企業中心

【本ポジションの魅力】
・「第三者（アドバイザー）」から「事業・プロダクトを育てる当事者」へ
クライアントへの助言で終わらず、自ら得た現場知見を直接自社プロダクトの改善に活かせる「プロダクトオーナーシップ」が持てます。

・日本を代表する製造業の現場を変革する手触り感
直販・アライアンス（SAP等）・他社コンサルとの協業など多角的なアプローチで、巨大組織の変革を自らの手で完遂する実感が得られます。

・立ち上げフェーズでの組織づくり経験
現リーダーと共に「エンタープライズCS/コンサルチーム」の型化・グロースを担うため、早期にチームリードやマネジメントポストを獲得できます。

組織も拡大中の為、早期に主担当としてPJを持って頂き、他メンバーの育成・仕組み化や、事業開発といったポジションへのキャリアパスも可能です。

【この仕事で得られるもの】
・「労働集約（工数売り）」から脱却した非連続な成果創出体験
時間売りではなく、プロダクトとアライアンスにレバレッジを効かせて市場を変調させるSaaSならではの事業成長経験。

・「提案して終わり」にさせないサクセス完遂能力
顧客が自走し成果を出すまで伴走し切る、コンサルタントとして最も希少価値の高い「変革完遂力」。

・製造業DX領域における圧倒的なドメイン専門性
日本の基幹産業である製造業×SaaSの最前線で、将来的なCSV（カスタマーサクセス・バリュー）責任者やアライアンス責任者へとステップアップするキャリアパス。

◆この仕事のミッション
・ドメインごとに存在する業務システムを理解しつつ、横断プロセス全体のあるべき体験を設計する
・人・モノ・金・権限・契約といったデータをつなぎ、業務全体の整合性と意思決定スピードを高める
・現場部門の暗黙知を、ワークフロー、データモデル、UI、連携基盤として実装する
・小さな改善の積み重ねだけでなく、中長期で再利用可能な業務プラットフォームをつくる

◆具体業務例
以下のような、複数ドメインをまたぐエンドツーエンド・プロセスを対象に、課題整理、要件定義、アーキテクチャ設計、実装、改善までを担っていただきます。

コーポレート横断プロセスの再設計
・人・モノ・金・権限が絡む複雑な全社業務プロセスの体験（ジャーニー）設計、およびフルスタック開発
　-予算・調達・契約のプロセスにおける、予算管理システム、調達・購買システム、契約管理システム間の連携設計
　-採用〜入社のプロセスにおける、ATS、採用予算、ヘッドカウント管理、承認ワークフロー、ITヘルプデスクの接続
　-等級・異動・報酬改定のプロセスにおける、昇格・異動・報酬変更に伴うシステム・権限・コスト反映の整合性向上
　-PC、周辺機器、SaaSライセンス等の調達、割当、回収、除却といったモノ・ライセンスの流れを人事・情シス・経理と横断して設計

技術選定・アーキテクチャ設計
・既存SaaS、既存パッケージ、内製アプリケーションを前提にした、チームでの技術選定や、最適なアーキテクチャの検討・設計への参画
・API連携、バッチ連携、イベント駆動、マスタデータ設計などを用いた横断基盤の設計
・業務イベントを起点にしたデータ整合性・監査性・再利用性の高い仕組みづくり
・将来的な業務拡張や他部門展開を見据えたプラットフォーム設計

フルスタック開発
・バックエンド、フロントエンド、連携処理、ワークフロー、ダッシュボード等の設計・実装
・PoCやプロトタイプの高速立ち上げと、段階的な本番実装
・テスト設計、品質担保、運用観点を踏まえた継続的改善

ステークホルダーとの協働
・チームメンバーとともに人事、法務、経理、経営企画、調達・購買、情報システム、各事業部門との要件整理
・現場の業務理解、業務フローの可視化、論点整理、改善優先順位の設定
・現場に入り込みながら、業務オペレーションとシステムの両面から改善を推進

【業務概要】
同社開発のクラウドシステムを提供している企業にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

【具体的な業務】
ダイレクトセールス（直販担当）として、各製品のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインです。Web商談、または訪問して提案を行います。並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

営業先は、社員数1000名以下の規模の法人企業が中心で、業種に制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
営業手法は、ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなどです。1日あたりの訪問件数は2 3件/人、個人目標受注数は4 5件/月です。
※配属先は、適性および会社の組織構成の状況に応じて決定します。

【教育体制】
1. オンボーディング: 入社オリエンテーション（同社について）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。
2. 商材基礎知識の学習: 商材関連業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
3. ロープレ: 先輩社員とともに複数の題材でロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。※独り立ちまで約2〜3カ月程度を想定
4. 成長・キャリア支援: 顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
5. 目標管理面談: 月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。

【研修制度】
共通研修: オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
階層別研修: 新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修
ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）: 半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

【ポジションの魅力】
・幅広い業種や規模のお客さまへ提案をするため、広く知見が身につきます。
・お客さまのありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションのため、課題を特定する力が磨かれます。
・代理店チームの場合は、代理店に対するコンサルティング営業のみではなく、エンドユーザー向けの直販も行う組織でアグレッシブに業務に取り組めます。
・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長に直結します。
・自ら積極的に組織づくりに関わっていただける方を歓迎しています。
・セールス業務だけでなく、企画マーケティングやカスタマーサクセスなどの他部門に業務の幅を広げていくことが可能です。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。M&Aによりグループ会社が参画するなど、事業を拡大しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
外部企業との戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

CFO直下に位置するグループ経理の最高責任者ポジションです。グループ会社を含む連結財務諸表に対する一義的な責任を負います。
将来のIPOプロジェクトを実務責任者としてリードすることを想定しています。複数の拠点を抱えるグループの上場準備は、国内単体企業のそれとは難易度が異なります。連結決算体制を設計した本人が、そのまま上場準備の実務を主導する、この一気通貫の経験ができるポジションです。
IPO準備の経験は必須ではありません。同社CFOが過去に証券会社側でグローバルIPOを手がけた経験を有しており、論点整理や関係者との折衝の進め方は伴走しながら共有します。上場準備の経験がないことを理由に、応募を見送る必要はありません。
本ポジションへの期待事項は、第一に、グループ連結決算の実務責任者、第二に、IPO準備の実務責任者としての役割です。そのうえで、資金調達プロジェクトやIR実務にも関与する機会があります。

同社はこの数年で、単体中心の経理体制から、複数の拠点を抱える連結グループへと急速に変化しました。その結果、以下のような構造的な課題が顕在化しています。
1. 連結決算の難易度上昇：グループ会社の参画により会計論点の難易度が上昇し、四半期ごとに相当な負荷がかかっています。会社としての判断と根拠を自ら整理し、監査法人との論点整理・折衝を、実務を理解したうえで主導できる人材が必要です。
2. プロダクトの多様化に伴い、収益認識とオペレーション設計の論点が継続的に発生：プロダクトが続々と立ち上がり、契約形態・課金モデルも多様化しています。収益認識や原価配分の考え方、契約から請求・計上に至るフローを、事業部門と連携して設計する必要があります。
そして、これらの先にあるのがIPOです。上場準備において「連結の数字を、期日までに、説明可能な形で出し続けられる体制があるか」という点が非常に重要になります。今この瞬間に取り組んでいる連結プロセスの整備・ドキュメント化・監査対応の高度化は、すべてIPO準備の前工程そのものです。日々の実務と上場準備が直結しているフェーズであり、腰を据えて取り組んだ成果が、そのまま上場という形で結実する構造になっています。

1. 連結決算の統括
- 連結決算の全体統括と品質責任
- 資本連結、内部取引消去、未実現利益消去、連結キャッシュ・フロー計算書の作成統括
- のれん・固定資産の減損・税効果検討（四半期ベースでの検討体制の構築を含む）
- 決算スケジュールの設計と早期化

2. 海外子会社の会計・レポーティング統括
- グループ会社（ドイツ）：ドイツ現地基準（HGB）からIFRSへの変換、現地会計事務所との連携
- グループ会社（米国）：月次決算
- グループ内取引管理：親子間契約に基づく債権債務管理、月末レート換算と四半期の為替洗い替え、親子間立替金の管理と残高照合
- 各社の報告フォーマット・期日・データ品質の標準化

3. 監査・内部統制
- 会計監査人との論点協議と説明責任の確保
- 監査等委員会・内部監査との連携
- 会計方針・個社特有論点・チェックリストのドキュメント化とナレッジ管理
- 売上計上フロー（直販・再販・日本/米国）を含む業務プロセスの整備と、不正リスクに対する牽制の設計・運用

4. 組織づくり
- 経理財務チームのメンバー育成と、グローバル対応力の底上げ
- CFOと連携した予実管理、コスト構造の可視化への貢献
- 現在の組織体制
- 直属上長：Group CFO
- 経理財務メンバー：7名
- 主な連携先
- Global FP&A Manager
- Japan FP&A Manager
- 社外取締役監査等委員
- ドイツ現地会計事務所（グループ会社担当）

5. ご志向・ご経験に応じて挑戦できる業務
日々の経理・決算業務に加えて、より幅広いコーポレートファイナンスやIPO準備の領域にも挑戦していただけます。これまでのご経験や今後のキャリア志向に応じて、担当範囲を広げていくことが可能です。

IPOプロジェクト
CFOと連携しながら、上場準備に関する実務にも携わっていただけます。なお、IPO準備の経験は必須ではありません。
- 上場基準に耐えうる連結決算体制の構築と、決算早期化の実現
- 内部統制（J-SOX）の整備・評価。全社統制、決算財務報告プロセス、業務プロセス統制の文書化と運用評価
- 主幹事証券会社・監査法人との協議。引受審査における会計・開示論点への対応
- 上場申請書類（?の部・各種説明資料等）の作成統括

資金調達・IR
CFOとともに、コーポレートファイナンスの実務にも関与いただけます。決算を「作る側」と、その数字を「外部に説明する側」の両方を経験できるのは、同社のフェーズならではの機会です。
- 株式調達におけるエクイティストーリーの構築、財務数値の取りまとめ、デューデリジェンス対応、契約交渉等の実務
- 負債調達における返済シナリオの構築、金融機関との協議、審査対応、契約交渉等の実務
- 投資家・株主向けレポーティングとIR実務。上場後を見据えた開示体制・IR支援体制の設計

※ 税務（国際税務・移転価格等）については、外部の専門家を起用しながら進める体制を想定しています。ご自身が税務の専門家である必要はなく、論点を察知して適切に外部専門家と相談できる方であれば十分です。

日本の産業の競争力を、データとAIで再構築するDeepTechスタートアップでのポジションです。製造業の現場・中核業務に蓄積された膨大なデータと知見は、固有ファイルや個別システムに分散し、データ整備が進んでいません。また、機密性の高さから企業間・部署間での共有も困難です。こうした「眠れる産業データ」を安全に統合し、業務で使える知識に変えることが、製造業DXの最重要課題となっています。
同社は、企業の秘匿データをセキュアに統合し、高精度なAI出力を実現する先進技術・ソリューションを保有しています。具体的には、『秘密計算技術』、『データ整備AI』、『AIナレッジベース』、『AIナレッジ運用』といった技術を武器に、日本の基幹産業を支えるリーディングカンパニーと、戦略構想から研究開発、社会実装まで一気通貫の共創プロジェクトを推進しています。
品質保証・生産管理・研究開発などの中核業務は、高い信頼性が求められるため、多くのベンダーが概念実証（PoC）止まりとなっていますが、同社は上記の先端技術を大手企業の現場に実装し、AIシステムを構築・運用してきた実績が多くあります。この「研究開発レベルの技術」を「製造業の中核業務に実装できる力」 つまり「DeepTech×現場実装力」の両立が、同社のユニークな差別化要素です。
製造業領域では、現場・中核業務における協業が急増しており、複数の大型プロジェクトが確定しているため、事業成長のための体制強化が急務となっています。本ポジションでは、既存顧客へのコンサルティング、既存顧客への新規テーマ提案、新規顧客との案件創出を横断的に担い、事業成長の中核を担うことが期待されます。製造業の基本的な業務知識と、顧客課題を価値に変える企画力・推進力が重視されます。技術的な内容は、入社後にR&D（博士・エンジニア）やSA（ソリューションアーキテクト）がサポートします。

一般的な事業開発は、戦略策定からプロジェクトマネージャーへの引き渡しまでを担当し、成果が見えにくい場合がありますが、同社の事業開発は、戦略策定から研究開発、実装、現場での成果創出まで一貫して担当します。顧客との構想企画からプロジェクト推進まで、一気通貫で担っていただきます。
主な業務内容は以下の通りです。
1. 既存プロジェクトを成果まで導く（プロジェクトマネジメント）
- 要求整理、業務フローの理解
- 要件定義・仕様すり合わせ（R&D・エンジニアと協働）
- プロジェクト進行管理（QCD、リスク管理）、顧客への報告
2. 次の価値を企画提案・実践（新規テーマ提案）
- 中核業務の新たな課題発掘
- 構想企画・提案書の作成、事業部長・DX室長・役員への提案
- 成功事例の他部門への横展開
3. 新しい顧客と信頼を築く（案件創出）
- 業務理解・課題ヒアリング
- PoC企画・設計、データアセスメント
- ソリューション提案、SA・R&Dと協働した実現性確認
組織マネジメント・各種管理業務は事業開発室長と共に行います。

1. 部分最適ではなく、事業の全工程を担える
多くのコンサルやSIerでは、要件定義やPoC設計の一部のみを担当しますが、戦略構想から研究開発、社会実装まで一気通貫で担当できます。企画した案件が、実際に顧客の現場で稼働し、成果が出るという体験を積むことができます。大型プロジェクトの立ち上げから関われるため、事業開発としての裁量も大きい環境です。
2. 確定案件からスタートできる安心感 × 成長する裁量
複数の確定案件があり、既に顧客関係も構築されているため、初期は安心してキャッチアップしながら、徐々に提案・企画の裁量を拡大していけます。「産業の中核業務」というチャレンジ領域で、DeepTechを武器に課題解決する経験が積めます。
3. DX・AIコンサル × DeepTech で希少人材へ
R&D（半数が博士号保有）・SA・エンジニアと日常的に協働することで、先端技術への理解が深まります。「現場・業務理解」×「技術知見」の掛け算で、AIコンサルタント・事業開発としての市場価値が急速に高まる環境です。

【業務概要】
あらゆるデータを安全に活用し、価値に変える」をミッションに設立された企業でのポジションです。「データを安全に収集する」と「データを価値に変えていく」事業を展開しています。提供している、データを暗号化したまま集積・分析・AI処理できる秘密計算プラットフォームは、グループ企業内や企業間におけるセキュアなデータ利活用の実現に貢献しています。設立後、複数の受賞歴やエンタープライズ企業との協業実績があります。

【具体的な業務】
プロダクト開発において、フロントエンドは「プロダクトそのもの」です。企業のR&Dチームは、構築するインターフェースを通じて、生の実験データを構造化し、分析可能なデータへと変換します。データ抽出はAIが担い、R&Dチームはその結果をUI上でレビュー、修正、統合します。
具体的なミッションとして、スプレッドシート水準の編集が可能なデータグリッドや、ドラッグ＆ドロップによるデータセット構築など、『複雑なワークフローを直感的に操作できるシンプルなUI』の実現を担当します。

【開発環境・チームカルチャー】
少人数の精鋭チームで、確かな裁量とオーナーシップを持って開発を主導できます。React 19、TypeScript、OpenAPIクライアント、そして堅牢なE2Eテストをベースに構築されたモダンなスタックです。

【ポジションの魅力】
秘密計算やAIの開発に携わることができます。秘密計算に関する最新技術を活用できる環境です。

あらゆるデータを安全に活用し、価値に変えることをミッションに設立された企業です。データを安全に収集し、価値に変えていく事業を展開しています。
同社が提供する、データを暗号化したまま集積・分析・AI処理できる秘密計算プラットフォームは、グループ企業内や企業間におけるセキュアなデータ利活用の実現に貢献しています。設立後、複数の受賞歴やエンタープライズ企業との協業実績があります。

具体的な業務内容は、携わるプロジェクトにより技術スタックは変わりますが、以下のような業務を想定しています。
1. 開発中の秘密計算プロダクトおよび受託プロジェクトにおけるWebサービス基盤の実装
2. React/TypeScript フロントエンド開発、FastAPI/Python バックエンド開発
3. PostgreSQL・Qdrant・OpenSearch を用いたデータモデリング／検索基盤構築
4. OpenAI・Azure OpenAI エコシステムを活用した LLM/RAG システム設計・運用
5. 準同型暗号ライブラリを用いたプライバシー保護 ML 推論パイプラインの実装
6. Docker/Kubernetes によるマイクロサービス運用、GitHub Actions + Terraform による CI/CD
7. メンバーコードレビュー、テスト自動化、パフォーマンスモニタリング

このポジションの魅力は以下の通りです。（配属されるチームにより、プロダクト専任や案件ベースのプロジェクト専任になる場合もあります。）
1. 秘密計算やLLMを用いたサービスなど 最先端領域の R&D と実サービス開発を一気通貫で担当
2. 同社のSaaS製品とエンタープライズを対象としたプロジェクトベースの案件の両方に携われる
3. AWS・Kubernetes ベースのモダンなクラウドネイティブ環境、React + FastAPI のフルスタック構成 (プロジェクトに依存)
4. 多国籍・クロスファンクショナルなチームで英語力／リーダーシップを培われる
5. AIや暗号のスペシャリストと議論しながらサービスを実装できる

【業務概要】
Tech LeadやPMとの仕様詳細を議論しつつ、プロダクト・各プロジェクトで様々なサービスを実現するため、プロジェクトの方向性を自ら提案・決定していくポジションです。

【具体的な業務】
- 保守性・拡張性を考慮したコーディング
- プロダクト製品の開発・保守運用
- Back-end APIサービスのインテグレーション（連携・統合）
- Front-end UI実装

【ポジション・部門の魅力】
- 秘密計算やAIの開発に携わることができます。
- 秘密計算に関する最新技術を活用できる環境です。

日本の産業の競争力を、データとAIで再構築するDeepTechスタートアップでのポジションです。

【解決する課題】
製造業の現場・中核業務には、図面・仕様書・検査記録・不具合履歴など膨大なデータと知見が蓄積されています。しかし、その多くが固有ファイルや個別システムに分散し、データ整備が進んでいません。また、機密性の高さから企業間・部署間での共有も困難です。こうした「眠れる産業データ」を安全に統合し、業務で使える知識に変えることが、製造業DXの最重要課題となっています。

【企業の強み】
企業の秘匿データをセキュアに統合、高精度なAI出力を実現する先進技術・ソリューションを保有しています。
1. データを秘匿したまま企業間・部署間で統合分析する技術
2. 多種多様な業務データや暗黙知を「読込→整形→解釈→DB化」する自動変換エンジン
3. 意味・関連付けによる分散データの統合、AI活用に適した基幹データベース
4. 業務特化型エージェントと品質評価AIで、現場中核業務のナレッジを運用する技術
これらを武器に、日本の基幹産業を支えるリーディングカンパニーと、戦略構想→研究開発→社会実装まで一気通貫の共創プロジェクトを推進しています。

【確かな実装実績】
品質保証・生産管理・研究開発などの中核業務は、高い信頼性が求められるため、多くのベンダーが概念実証（PoC）止まりとなっています。同社は、上記の先端技術を大手企業の現場に実装し、AIシステムを構築・運用してきた実績が多くあります。この「研究開発レベルの技術」を「製造業の中核業務に実装できる力」 つまり「DeepTech×現場実装力」の両立が、同社のユニークな差別化要素です。

【募集ポジション・背景】
現在、会社全体のマーケティングを牽引する責任者がおりません。BizDev/BizPMチームが大型プロジェクトを連続受注する一方、その実績・技術的強みを対外的に発信し、新規リードや採用につなげる仕組みがまだ整っていない状態です。
主に製造業領域では、大手企業との大型プロジェクトが複数確定しており、事業成長が加速するフェーズにあります。この成長を市場に正しく伝え、次の商談につなげるマーケティング機能を、ゼロから構築していただきます。
本ポジションでは、コーポレート／プロダクトブランディング、広報・コンテンツ発信、展示会・セミナー等のリード獲得施策、営業支援コンテンツの整備までを主体的に立ち上げていただきます。将来的には組織を拡大し、CMOとして経営に関わっていただくことを期待しています。
マーケティング未経験からのチャレンジではなく、事業成長フェーズの企業でマーケティング機能の立ち上げに携わったご経験、またはBtoBマーケティングの実務経験を重視します。

【仕事内容】
多くのDeepTech/AIスタートアップでは、マーケティングは「営業のためのリード獲得」に留まりがちですが、マーケティングは、事業戦略・技術的強み・現場実装実績を一つの物語として編み上げ、経営・BizDev・R&Dと一体になって会社の成長を牽引する仕事です。
ブランド構築から商談化・採用ブランディングまで、会社の「伝える力」を一気通貫で担っていただきます。

《主な業務内容》
1. 『ゼロから、伝える基盤を創る』〜 コーポレート・プロダクトブランディング
* 同社の技術的強み（先進技術・ソリューション等）を分かりやすく伝えるメッセージング・ブランドガイドラインの策定
* コーポレートサイト・サービスサイトのリニューアル企画、導入事例・ホワイトペーパーの企画制作
* プレスリリース・広報活動の企画実行、メディア・カンファレンスとのリレーション構築
2. 『商談を、生み出す仕組みをつくる』〜 デマンドジェネレーション
* 製造業をメインとしたターゲット企業のリスト化、ABM（アカウントベースドマーケティング）施策の設計・実行
* 展示会・セミナー・ウェビナーの企画運営、リード獲得からナーチャリングまでの一貫設計
* BizDev／セールスチームと連携した営業支援コンテンツ（提案資料・事例集等）の整備
3. 『成長を可視化して導く』〜 マーケティング組織・データ基盤構築
* マーケティングKPIの設計、計測基盤（MA/CRM等）の導入・運用
* 施策のROI分析とPDCA、経営陣への報告・提言
* 将来的なチームメンバーの採用・育成、マーケティング組織の立ち上げ・拡大
※採用ブランディング（エンジニア・研究人材の採用広報）についても、人事と連携しながら一部ご担当いただく可能性があります。

【このポジションのやりがい】
1. ゼロから創り、経営に近い裁量で動ける
* これまでマーケティング専任者がいなかった組織のため、戦略設計から実行、体制構築までを裁量を持って担当できます。「自分がつくった仕組みが会社の成長エンジンになる」という体験ができ、将来的にはCMOとして経営に参画する道も見据えています。
2. 確定案件と技術的強みという、確かな“伝えるべきもの”がある
* 大手企業との複数の確定プロジェクトがあり、独自の先進技術・ソリューション等の技術的優位性も明確です。「伝えるべきものが既にある」状態からマーケティングを立ち上げられる、恵まれた環境です。
3. DeepTech×BtoBマーケティングの専門性を磨ける
* R&D（半数が博士号保有）・SA・BizDevと日常的に協働することで、技術理解を深めながらマーケティングを実践できます。「技術理解」×「マーケティング実務」の掛け算で、DeepTech領域における市場価値の高い人材になれる環境です。

医療機関向け次世代型SaaS製品の導入提案を通じ、クリニックの経営改善、キャッシュレス化、および院内オペレーションの最適化を目指すポジションです。
単にプロダクトを売るだけでなく、「医療現場の不調や潜在課題を可視化し、業務フローそのものを再設計する」コンサルティング型のセールスです。
セールスメンバーの多くが医療業界未経験から活躍しています。
日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。

・医療機関の院長や現場スタッフに対するオンラインまたは現地での商談
・お客様の課題をヒアリングし、同社サービスをカスタマイズして提案するソリューション営業
・製品申込から本番稼働を見据え、受付から会計までの一気通貫した新しい院内フローの要件定義・デモンストレーション
・アライアンスパートナーや、社内の開発・CSチームを巻き込んだプロジェクト全体の推進・ディレクション
・属人的な営業に依存しない、チームのPDCAサイクルや制作体制の標準化・型化の推進

【補足】
キャリアパスとして、今後数年でセールス組織を「SMB直販」「代理店向け」「エンタープライズ向け」に分化していく構想があり、将来的には大手向けのアカウントプランナーなど、自身の志向性に合わせたキャリアアップが可能です。
完成されていない組織で作り上げる面白さがあります。決まったものを売るだけのルーティンワークではなく、新しい組織・仕組み作りに参画できるチャレンジングなフェーズです。

## 募集背景
現在、1,000名以上の大企業からの相談が急増しています。背景にあるのは、人的資本開示の本格化や、製造・小売・物流などの現場を持つノンデスクワーカー業界特有の組織課題です。数千人以上の規模を持つ現場では情報が寸断されやすく、現場での従業員体験（EX）の低下、それに伴う離職は、企業の存続を左右する経営戦略の重要な要素です。顧客の経営課題が高度化しているからこそ、いかに深く組織変革に介在し、本質的な価値を提供できるかが主力サービス事業かつカスタマーサクセス部門の最重要テーマです。
同社のこれからの成長を握るエンタープライズ領域では、単なるツール導入に留まらず、顧客の奥深くに入り込みLTVを高める「アカウントマネジメント」が不可欠です。大企業の複雑な利害関係を紐解き、経営層と対峙しながら組織の習慣を変えるための実行を推進する「強固な営業力」を持つ人材を求めています。

## 具体的な業務内容
主力サービスを活用いただいているエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）に対して、主力サービスの導入後の活用・エンゲージメント向上施策などカスタマーサクセス戦略の立案と実行を担当していただきます。
* プロジェクトマネジメント・運用提案
* 本導入と安定稼働に向け、自ら導入コンサルタントとして、設計・設定や運用検証のプロジェクト全体をコントロールします。
* 中長期的なアカウントマネジメント
* 大企業の経営層や役員クラスと対峙し、中長期的な信頼関係を構築。顧客の組織変革に向けた戦略的なアドバイザリーを行います。
* アップセル・クロスセル提案活動
* 自らアカウントエグゼクティブとして他部門への展開や新機能の導入提案、事業開発部門と連携をしたプロフェッショナルサービス提供等により、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
* プロダクト開発へのフィードバック
* 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、開発チームへフィードバックします。

## ポジションの魅力 / キャリアパス
**「組織」という正解のない課題への挑戦**
同社の主力サービスの継続率は99%と非常に高く、顧客から深い信頼を得られる環境です。100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。

**ホリゾンタルSaaSならではの幅広い知見**
特定の業界に縛られず、製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当します。あらゆる業界の組織構造や特有の課題に触れることで、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。

**大企業のエグゼクティブと対峙し、組織を動かすダイナミズム**
数千人、数万人規模の企業を動かすため、役員クラスとの高度な折衝力が求められます。正解のない「組織課題」に対し、顧客のパートナーとして変革を推進する高い介在価値を発揮できます。

## 組織体制について
当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、部長4名・メンバー30名が所属しています。前職は人事・経営企画・営業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。

役割: 上場水準のコーポレート体制を整え、財務・会計の専門性から経営陣の意思決定を支えるポジションです。
同社ではスピード感のある業績成長と並行し、上場準備の本格化に伴い、監査法人による監査対応や内部統制の構築が最優先課題となるフェーズを迎えています。コーポレート部門の実務リーダーとして、経理・労務・総務チームを統括し、管理体制の総仕上げを推進していただける方を募集します。

ポジションの役割:
- レポートライン: 代表取締役直下
- ミッション: 財務・会計を主軸に、経営陣が迅速に経営判断を下せるための正確な情報集約と体制整備を完遂すること
- 管轄範囲: 経理・労務・総務チームのマネジメント

お任せしたい主な業務:
ご経験を積んでいただきながら、将来的にはマネージャー・執行役員を見据えて裁量大きく活躍いただけるポジションです。

1. IPO準備・財務実務（メイン業務）
- 監査法人との窓口対応および必要資料の作成
- 原価計算の設計・運用、月次締め報告書の作成
- 投資家DD（デューデリジェンス）に向けた資料・書類の取りまとめ

2. 経営管理・経営陣サポート
- 事業モデル・収益構造の把握と、事業計画・予実管理の運用支援
- 経営会議等に向けた、判断材料となるデータの正確な整理・レポート作成

3. チーム・実務マネジメント
- 経理・労務・総務担当者のタスク管理・優先順位付け
- 外部専門家（税理士・社労士・司法書士等）との連携管理
- 登記対応、各種申請手続きなどの実務完遂（アウトソース管理含む）

同社は、カスタマーサポート領域の効率化を牽引するAIエージェントの基盤モデル開発から、顧客への実装・プロジェクトデリバリーまでを同一組織内で一気通貫で行うテクノロジー企業です。
現在は、フルスクラッチで開発した音声AI技術を最大の強みとし、業界の長年の課題であった品質とコストのトレードオフを解消するソリューションをエンタープライズ向けに提供しています。シリーズAで約7億円の資金調達を完了し、大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズです。
同社について詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報がまとめられたページが用意されています。このページでは、事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。

ビジネス企画から実装・運用まで、企業の変革を多角的に支援します。金融・公共など高度な技術が求められるエンタープライズ向けシステム開発をはじめ、企業の転換期に伴走するDXコンサル・新規事業立ち上げ支援、SaaS企業と連携したサービス導入からカスタマーサクセスまで一気通貫で提供しています。

このポジションの魅力：一流の環境で、本物のキャリアを
1. 一流企業出身の精鋭陣
経営陣は30代ながら、一流企業で役員や本部長を歴任したプロフェッショナルです。大手企業・大規模案件への強力なコネクションを保有しており、コンサルティング営業から案件開拓まで、最大手企業に引けを取らない推進力を誇ります。

2. リファラルで集結した優秀なメンバー
経営陣の求心力により、様々な分野で実績を積んだ優秀な人材がリファラル（社員紹介）で集まっています。大企業では接点を持つことすら難しい「一流の人材」と、スタートアップならではの距離感で切磋琢磨できる環境です。

3. キャリアプランに寄り添うアサインメント
DXコンサルティングからSESまで、案件の幅広さが強みです。「顧客の真の課題に向き合いたい」「上流工程を極めたい」「特定の技術領域に特化したい」など、個々の目標を尊重し、相談しながらプロジェクトを決定します。

システム開発に関連する幅広い案件があり、スキルやキャリアプランを踏まえ、以下のような業務に従事します。

【具体的な業務】
・エンタープライズ企業の開発案件への参画
・要件定義、設計・実装、各種改善活動、データエンジニアリング等様々な役割
・ビジネス企画支援からプラットフォーム構築
・金融や公共、福祉のような緻密でエンジニアとして求められるレベルが高い案件も多数
・新規事業立ち上げやDXに関連するコンサルティング・提案およびシステム開発支援
・M＆A仲介事業者と協創し、クライアントの組織課題から、DXを実現するためのパートナーとして支援します。
・企業のターニングポイントに立ち合っての伴走支援
・SaaS系企業と協業し、サブスクリプションモデルのサービス導入支援およびカスタマーサクセス支援
・導入先クライアントへのFit＆Gap、業務要件に合わせたカスタマイズ、オンボーディング
・導入先クライアントの成果に繋がるカスタマーサクセスおよび追加開発

【業務概要】
物流DXシステム事業本部は、同社のトラック受付/予約システムの運営をしており、業界内でも一定のシェアを獲得できており、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただく事業開発（Bizdev）です。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。

【本ポジションの位置づけ】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定する事業開発（Bizdev）です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。

【具体的な業務内容の想定】
1. 顧客接点の最大化:
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ同社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード 商談 受注のプロセス設計と改善
2. 外部連携の開拓:
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計
3. 実行体制の構築:
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。

【キャリアパス】
まずは物流DXシステム事業本部にて、マーケティング担当として、事業成長を担う課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、事業本部の中心メンバーとして事業を牽引していただく予定です。長期的には、物流DXシステム事業本部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業/領域の責任者もお任せしたいと考えています。

【ポジションの魅力】
1. 事業・プロダクトが解決する社会課題が大きい:
物流は産業の基盤となる重要な機能ですが、今その物流が危機に瀕しています。事業・プロダクトを市場に広めることがイコール社会課題の解決につながっている、という手応えを強く感じることができます。
2. 業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験が積める:
同社のSaaSプロダクトは、業界構造の変化を追い風として成長を続けています。業界構造の急激な変化は今後数年は続くと見ており、この動きを捉えて事業成長につなげていく経験は他では得られません。
3. 大きな裁量をもって働ける:
課題設定から戦略立案・施策実施までを担っていただきます。これまで誰も行ってこなかった取組に挑戦する場面も多いため、方針決定から細かい実施方法まで、大きな裁量があります。
4. PMF後の「伸ばす」フェーズに集中できる:
プロダクトの価値が市場に受け入れられることは実績で証明されています。ゼロからプロダクトを当てにいくのではなく、当たっているものをどう最大化するかに知恵とエネルギーを注げるフェーズです。

物流マッチングプラットフォームを提供する企業で、荷物を配送したい荷主企業様へ、提携運送会社が所有するトラックとのマッチングなどを行い、荷主企業様の物流に関する課題を解消しています。
本ポジションでは、各荷主企業様が抱える様々な事業課題に寄り添い伴走支援することで、既存顧客への深い理解を起点とした価値最大化を通じてNRR（既存顧客からの売上の維持・拡大率）を高め、粗利向上につなげていく体制への転換を、組織と仕組みの両面から主導する役割を期待します。

具体的な業務は下記のとおりです。
1. KPI設計：解約率、NRR、などの重要指標の管理と向上に向けたメンバー支援
2. チームマネジメント：CSメンバーの採用・育成・評価を行い、顧客対応の質向上
3. 利用促進・アカウント成長：既存アカウント内での利用拠点・利用量の拡大を主導する
4. エスカレーション対応：重要顧客のリスク管理、解約懸念への対応、経営層を交えた交渉リード
5. 部門間連携：セールス・プロダクト・サポートと連携しプロダクト改善を主導

【ポジション・部門の魅力】
* 物流業界の変革に貢献: 日本の物流課題に挑戦し、非効率性をITで改善する重要な役割を担います。
* 社会的意義のある仕事: ドライバー不足や「2024年問題」など、物流の危機に対処し、社会に貢献できるやりがいがあります。
* 成長機会:
* CS部門の戦略や組織をゼロベースで設計し、自身の手でつくり上げていける裁量があります。
* 解約率やNRRといった経営直結の重要指標を担い、経営陣と密に連携しながら推進できます。
* セールスやプロダクトとの距離が近く、現場の声が方針や製品に反映されやすい環境です。
* CSに閉じず、プロダクト戦略やセールスと連携しながら事業全体を動かす経験を積めます。
配属される軽貨物事業部オペレーショングループは、20代後半〜30代中心の社員が活躍しています。「チーム＆スピード」をテーマに掲げ、お互いに協力しながら即対応できる体制を構築しています。

クレジットカード業界向けの新規・保守開発案件でご活躍いただけるエンジニアを募集しています。同社が長年培ってきたクレジットカードシステム開発のノウハウに直接触れることができ、ご自身のキャリアアップにもつながります。キャッシュレス社会の進展とともに、クレジットカード業界では新しいサービスの開発がますます活発化しており、最先端技術を用いたサービス開発に携わるチャンスも豊富です。
また、同社ではフレックス勤務やテレワーク、長期休暇など、柔軟で働きやすい職場環境を整え、仕事とプライベートの両立をサポートしています。安心して挑戦できる環境で、クレジットカード業界のシステムを支え、社会に貢献するポジションです。

担当業務
同社の成長と市場での強み:
・継続的な増収増益: 顧客のデジタル変革に応える戦略パートナーとして成長しています。
・企業間シナジー: 関連企業によるシナジーで先端技術を活かし、ボーダレスなサービスを提供しています。
・金融・決済分野でのシェア: 金融・決済分野は同社の強みの一つであり、クレジットカードの基幹システム開発では国内市場シェアを誇ります。

クレジットSaaS事業部での業務内容:
・クラウドサービス型の提供: クレジットカードシステムの提供をクラウドサービス型で開始し、オンプレミスが主流の他社と差別化を図っています。
・着任後の業務: 業界トップシェアを誇るクレジットカードシステムの開発領域で、アプリケーションエンジニアのリーダ役割を担当いただきます。
プライムベンダーとして顧客のカウンターとなり、要件定義工程からシステムテスト工程・ローンチまで、ビジネスパートナー各社のコントロールおよび仕様統括をおこなうポジションです。
案件の規模は様々で、スキルに合わせて経験を積み、提案、開発、保守、運用まで幅広い業務ができます。
・カード事業会社との違い: 当該事業部では、複数のカードシステムを取り扱っているため、1社に限定されず、複数の顧客と関わること、大小様々な案件に携わることで多様な視点とスキルを積み重ねることが可能です。
また実際の開発業務を通じて、技術スキルを磨くことができます。技術支援も充実しており、グループ会社に所属するテックリードとともに技術的な問題や疑問を解決することが可能です。

社員の成長と働き方の柔軟性:
・成長支援: 同社では社員の自律的な成長を支援し、年間を学びに充てられます。さらに当該事業部ではキャリア入社の方々が早期にスキルを習得し成長できるよう、特別な学びの場として提供します。同社の流儀や文化も学びながらクレジット業務に安心して従事いただける環境を整えています。
・柔軟な働き方: フレックス勤務やテレワークが可能で、業務量は1on1ミーティングや残業監視で適切に調整されています。
リフレッシュ休暇制度（1年に連続10日間の休暇制度。当該事業部の取得率は高い水準）や短時間勤務、兼業・副業も認められ、柔軟な働き方が可能です。

キャリアパス
＜1年後＞
アプリケーションエンジニアとして案件を担当して頂きます。業務を通して、同社におけるシステム開発手法やPJ管理方法、さらにはクレジットカード業務、およびクレジットシステムの知識を身に着けることができます。
＜5年後＞
・アプリケーション開発の案件において、品質確保に責任をもち、システム仕様を統括しリードする役割を担い、活躍頂くことを想定しています。(キャリア志向に応じて他の職種を選択することも可能)
・部門内外のJOBローテーションにより、様々な顧客の業務を経験することができます。
・スキルや経験に応じて、大規模プロジェクトのPM/PLとして活躍する機会があります。
・ご本人の希望に応じて新規サービスの企画／立ち上げを推進するポジションへのキャリアパス変更も考慮可能です。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・クレジットカードシステムの開発は同社が特に強みとしている領域であり、業界トップのシェアを誇っています。大規模クレジットカードシステムの新規・保守開発に携わることで、同社が長年培ってきたクレジットカードシステム開発のノウハウを学ぶことができます。
・これまで同社は顧客からの依頼に応じてシステム構築をして参りましたが、その知見を元に自社サービスとしてクレジット決済に関わる一連のシステムをサービス型で提供しています。
・国内のビジネスパートナーやオフショア企業にも多数参画いただいており、社内外のリソースをマネジメントして大小さまざまなプロジェクトを推進しています。若手でも活躍の機会があり、マネジメントスキルの向上が図れます。
・フレックス勤務やテレワークなど働き方の柔軟性が高く、1on1面談や残業管理といったサポート体制も整っています。リフレッシュ休暇や短時間勤務、兼業・副業制度も利用できるため、ライフステージに合わせて安心して長く働き続けられる環境です。

クレジットカード業界向けの新規・保守開発案件でご活躍いただけるエンジニアを募集しています。長年培ってきたクレジットカードシステム開発のノウハウに直接触れることができ、ご自身のキャリアアップにもつながります。キャッシュレス社会の進展とともに、クレジットカード業界では新しいサービスの開発がますます活発化しており、最先端技術を用いたサービス開発に携わるチャンスも豊富です。
また、同社ではフレックス勤務やテレワーク、長期休暇など、柔軟で働きやすい職場環境を整え、仕事とプライベートの両立をサポートしています。安心して挑戦できる環境で、同社のクレジットカード業界のシステムを支え、社会に貢献していきましょう！

業務概要

同社の成長と市場での強み
・継続的な増収増益: 顧客のデジタル変革に応える戦略パートナーとして成長しています。
・企業間シナジー: 関連企業によるシナジーで先端技術を活かし、ボーダレスなサービスを提供しています。
・金融・決済分野でのシェア: 金融・決済分野は同社の強みの一つであり、クレジットカードの基幹システム開発では国内市場で高いシェアを誇ります。

具体的な業務

クレジットSaaS事業部での業務内容
・クラウドサービス型の提供: クレジットカードシステムの提供をクラウドサービス型で開始し、オンプレミスが主流の他社と差別化を図っています。
・着任後の業務: 業界トップシェアを誇るクレジットカードシステムの開発領域で、アプリケーションエンジニアチームのリーダーもしくはサブリーダーとしてPJマネージメントを遂行いただきます。
プライムベンダーとして 要件定義工程からシステムテスト工程・ローンチまで、ビジネスパートナー各社のコントロールおよび仕様統括をおこなうポジションです。
案件の規模は数人日〜百人月超と様々で、スキルに合わせて経験を積み、提案、開発、保守、運用まで幅広い業務ができます。
・カード事業会社との違い：当事業部では、複数のカードシステムを取り扱っているため、1社に限定されず、複数の顧客と関わることで多様な視点とスキルを積み重ねることが可能です。
また実際の開発業務を通じて、技術スキルを磨くことができます。技術支援も充実しており、グループ会社に所属するテックリードとともに技術的な問題や疑問を解決することが可能です。

社員の成長と働き方の柔軟性
・成長支援: 同社では社員の自律的な成長を支援し、年間を学びに充てられます。さらに当事業部ではキャリア入社の方々が早期にスキルを習得し成長できるよう、特別な学びの場を提供します。同社の流儀や文化も学びながらクレジット業務に安心して従事いただける環境を整えています。
・柔軟な働き方: フレックス勤務やテレワークが可能で、業務量は1on1ミーティングや残業監視で適切に調整されています。
リフレッシュ休暇制度（1年に連続10日間の休暇制度。当事業部の取得率は高いです）や短時間勤務、兼業・副業も認められ、柔軟な働き方が可能です。

キャリアパス

1年後
プロジェクトマネージャーとして案件を担当して頂きます。業務を通して、同社におけるシステム開発手法やPJ管理方法、クレジットカードシステムの知識を身に着けることができます。
5年後
・アプリケーション開発（大規模・複数）のプロジェクトマネージャーとして活躍頂くことを想定しています。(キャリア志向に応じて他の職種を選択することも可能)
・ローテーションにより、様々な業務を経験することができます。
・スキルや経験に応じて、大規模プロジェクトのPM/PLとして活躍する機会があります。
・ご本人の希望に応じて新規サービスの企画／立ち上げを推進するポジションへのキャリアパス変更も考慮可能です。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

・クレジットカードシステムの開発は特に強みとしている領域であり、業界トップのシェアを誇っています。大規模クレジットカードシステムの新規・保守開発に携わることで、長年培ってきたクレジットカードシステム開発のノウハウを学ぶことができます。
・これまで顧客からの依頼に応じてシステム構築をして参りましたが、その知見を元に自社サービスとしてクレジット決済に関わる一連のシステムをサービス型で提供しています。
・国内のビジネスパートナーやオフショア企業にも多数参画いただいており、社内外のリソースをマネジメントして大小さまざまなプロジェクトを推進しています。若手でも活躍の機会があり、マネジメントスキルの向上が図れます。
・フレックス勤務やテレワークなど働き方の柔軟性が高く、1on1面談や残業管理といったサポート体制も整っています。リフレッシュ休暇や短時間勤務、兼業・副業制度も利用できるため、ライフステージに合わせて安心して長く働き続けられる環境です。

クレジットカード業界向けの新規・保守開発案件でご活躍いただけるエンジニアを募集しています。長年培われてきたクレジットカードシステム開発のノウハウに直接触れることができ、ご自身のキャリアアップにもつながります。キャッシュレス社会の進展とともに、クレジットカード業界では新しいサービスの開発がますます活発化しており、最先端技術を用いたサービス開発に携わるチャンスも豊富です。
また、フレックス勤務やテレワーク、長期休暇など、柔軟で働きやすい職場環境を整え、仕事とプライベートの両立をサポートしています。安心して挑戦できる環境で、クレジットカード業界のシステムを支え、社会に貢献していきましょう！

業務概要
企業の成長と市場での強み:
・継続的な増収増益: 顧客のデジタル変革に応える戦略パートナーとして成長しています。
・企業間シナジー: 関連企業によるシナジーで先端技術を活かし、ボーダレスなサービスを提供しています。
・金融・決済分野でのシェア: 金融・決済分野は同社の強みの一つであり、クレジットカードの基幹システム開発では国内市場シェア約50%を誇ります。

クレジットSaaS事業部での業務内容:
・クラウドサービス型の提供: クレジットカードシステムの提供をクラウドサービス型で開始し、オンプレミスが主流の他社と差別化を図っています。
・着任後の業務: 業界トップシェアを誇るクレジットカードシステムの開発領域で、案件プロジェクトのプロジェクトリーダーまたはプロジェクトマネージャーを担当いただきます。
プライムベンダーとして顧客のカウンターとなり、要件定義工程からシステムテスト工程・ローンチまで、ビジネスパートナー各社のコントロールを含むプロジェクト推進をおこなうポジションです。
案件の規模は数人日〜百人月超と様々で、スキルに合わせて経験を積み、提案、開発、保守、運用まで幅広い業務ができます。
・カード事業会社との違い: 同事業部では、複数のカードシステムを取り扱っているため、1社に限定されず、複数の顧客と関わることで多様な視点とスキルを積み重ねることが可能です。
また実際の開発業務を通じて、技術スキルを磨くことができます。技術支援も充実しており、グループ会社に所属するテックリードとともに技術的な問題や疑問を解決することが可能です。

社員の成長と働き方の柔軟性:
・成長支援: 同社では社員の自律的な成長を支援し、年間12日を学びに充てられます。さらに同事業部ではキャリア入社の方々が早期にスキルを習得し成長できるよう、15日を特別な学びの場として提供します。同社の流儀や文化も学びながらクレジット業務に安心して従事いただける環境を整えています。
・柔軟な働き方: フレックス勤務やテレワークが可能で、業務量は1on1ミーティングや残業監視で適切に調整されています。
リフレッシュ休暇制度（1年に連続10日間の休暇制度。同事業部の取得率は90%以上）や短時間勤務、兼業・副業も認められ、柔軟な働き方が可能です。

キャリアパス:
＜1年後＞
プロジェクトリーダーまたはプロジェクトマネージャーとして案件推進を担当して頂きます。業務を通して、同社におけるプロジェクト推進方法、システム開発手法やプロジェクト管理方法、クレジットカードシステムの知識を身に着けることができます。
＜5年後＞
・アプリケーション開発のプロジェクトマネージャーとして活躍頂くことを想定しています。(キャリア志向に応じて他の職種を選択することも可能)
・ローテーションにより、様々な業務を経験することができます。
・スキルや経験に応じて、大規模プロジェクトのPM/PLとして活躍する機会があります。
・ご本人の希望に応じて新規サービスの企画／立ち上げを推進するポジションへのキャリアパス変更も考慮可能です。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み:
・クレジットカードシステムの開発は同社が特に強みとしている領域であり、業界トップのシェアを誇っています。大規模クレジットカードシステムの新規・保守開発に携わることで、長年培われてきたクレジットカードシステム開発のノウハウを学ぶことができます。
・これまで顧客からの依頼に応じてシステム構築をして参りましたが、その知見を元にサービスとしてクレジット決済に関わる一連のシステムをサービス型で提供しています。
・国内のビジネスパートナーやオフショア企業にも多数参画いただいており、社内外のリソースをマネジメントして大小さまざまなプロジェクトを推進しています。若手でも活躍の機会があり、マネジメントスキルの向上が図れます。
・フレックス勤務やテレワークなど働き方の柔軟性が高く、1on1面談や残業管理といったサポート体制も整っています。リフレッシュ休暇や短時間勤務、兼業・副業制度も利用できるため、ライフステージに合わせて安心して長く働き続けられる環境です。

業務概要:
クレジットカード基幹システムの大規模更改に向け、アプリケーションエンジニアとして活躍できる技術者を募集します。長年培われたクレジットカードシステム開発のノウハウに触れることができ、キャリアアップにつながります。キャッシュレス社会の実現に向け、クレジットカード業界では新しいサービスの開発が活発であり、最先端のサービス開発に関わるチャンスがあります。クレジットカード業界のシステムを支え、社会に貢献するポジションです。

具体的な業務:
* 企業の成長と市場での強み:
* 同社は10期以上連続で増収増益を達成し、3000社以上の顧客のデジタル変革に応える戦略パートナーとして成長しています。
* 約130社のグループ会社によるシナジーで先端技術を活かし、ボーダレスなサービスを提供しています。
* 金融・決済分野は同社の強みの一つであり、クレジットカードの基幹システム開発では国内市場シェア約50%を誇ります。
* 事業部での業務内容:
* クレジットカード基幹システムのサービス型提供を開始し、各社向けのシステムインテグレートが主流の他社と差別化を図っています。
* 着任後の業務として、顧客提供中のクレジットカード基幹システムが肥大化傾向にあるため、今後の拡張性を見据え、オンプレミス型からクラウド型へのシステム更改の検討が開始されています。業界トップシェアを誇るクレジットカードシステムのクラウドリフトへ向け、アプリケーションエンジニアを担当いただきます。
* まずは現行システムの理解を深め、その後はアプリケーションチームのリーダーもしくはサブリーダーとして参画いただきます。
* プライムベンダーとして、要件定義工程からシステムテスト工程・ローンチまで、ビジネスパートナー各社のコントロールおよび顧客折衝をおこなうポジションです。
* クラウドリフト後はクラウドシフトを実施予定であり、先端技術を活用していく予定です。
* 大規模のイシュア向けクレジットカード基幹システムであり、同社全社の技術部門も参画しており、実際の開発業務を通じて技術スキルを磨くことができます。
* 技術支援も充実しており、グループ会社に所属する150人のテックリードとともに技術的な問題や疑問を解決することが可能です。
* 社員の成長と働き方の柔軟性:
* 成長支援: 同社では社員の自律的な成長を支援し、年間12日を学びに充てられます。さらに当事業部ではキャリア入社の方が早期にスキルを習得し成長できるよう、15日を特別な学びの場として提供します。同社の流儀や文化も学びながらクレジット業務に安心して従事できる環境が整っています。
* 柔軟な働き方: フレックス勤務やテレワークが可能で、業務量は1on1ミーティングや残業監視で適切に調整されています。リフレッシュ休暇制度（1年に連続10日間の休暇制度。当事業部の取得率は90%以上）や短時間勤務、兼業・副業も認められ、柔軟な働き方が可能です。

キャリアパス:
* 1年後: アプリケーションエンジニアチームのリーダーもしくはサブリーダーとして案件を担当します。業務を通して、同社におけるシステム開発手法やプロジェクト管理方法、クレジットカードシステムの知識を身に着けることができます。
* 5年後: アプリケーション開発の案件PLとして活躍することを想定しています（キャリア志向に応じて他の職種を選択することも可能）。ローテーションにより、様々な業務を経験することができます。スキルや経験に応じて、大規模プロジェクトのPM/PLとして活躍する機会があります。本人の希望に応じて新規サービスの企画／立ち上げを推進するポジションへのキャリアパス変更も考慮可能です。

ポジション・部門の魅力:
* クレジットカードシステムの開発は同社が特に強みとしている領域であり、業界トップのシェアを誇っています。大規模クレジットカードシステムの新規・保守開発に携わることで、長年培われたクレジットカードシステム開発のノウハウを学ぶことができます。
* 社会基盤を支える重要システムの開発、保守を担当することができます。
* これまで顧客からの依頼に応じてシステム構築をしてきましたが、その知見を元にサービスとしてクレジット決済に関わる一連のシステムを提供しています。
* 国内のビジネスパートナーやオフショア企業にも多数参画しており、社内外のリソースをマネジメントして大小さまざまなプロジェクトを推進しています。若手でも活躍の機会があり、マネジメントスキルの向上が図れます。

プロダクト概要:
創業から7年間、経営管理クラウドを通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。これまでの知見とAI技術を結集し、新たにCFO・IR担当者向けの新プロダクトをリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。現在は初期のトラクションを獲得し、単一プロダクトから、IR・開示領域を中心とした複数商材へとポートフォリオを広げるフェーズに入っています。経営管理領域で築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズへ携われる、裁量とインパクトの大きいポジションです。

ポジションについて - ミッション:
新規事業において、個人の成果を「再現性のある組織の成果」に変え、事業成長を支えるセールス組織そのものを創り上げること。壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である経営管理クラウドで築き上げた強固な事業基盤を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。初期の事業検証フェーズを抜け会社全体のリベニューの成長のエンジンとなる事業へとステップアップすることが求められ始めている今、チームとして最大の成果を創出できる体制そのものを作り上げていけるセールスマネージャー候補を募集します。

募集背景:
新規プロダクトは、企業と投資家の対話という、これまでデータ活用の型がなかった領域で新しいデータ活用のスタンダードを創り出す事業です。日本を代表する超エンプラ企業を中心に初期の顧客での導入が進み、事業規模が拡大しています。一方で、事業を非連続に成長させる上で、「マルチプロダクト化」と「チームとしての成果創出」の2つのテーマが次の重要イシューと捉えています。そこで求めているのは、メンバーを強くし、チームとして成果創出できる組織そのものを作っていけるマネージャーです。ご入社後はご自身も一定現場を知っていただくため、プレイヤーとしてエンタープライズ顧客の商談を持ちながら、セールスのマネジメントと仕組みづくりを中心とした組織的な価値創出基盤を構築していただくことが短期的な期待値となります。中長期的には、複数ラインのセールス組織のマネジメントや長期的な事業成長に向けた戦略策定まで担っていただく領域を広げていきたいと考えています。

業務内容／ミッション:
新規事業責任者と密に連携しながら、セールスチームのマネジメントと、事業成長に耐えるセールス組織の設計を担っていただきます。単なる「営業マネジメント」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。

1. チームの目標達成と、成果の再現性の確立
- チームの売上目標に対する達成責任。パイプライン設計、フォーキャスト精度の担保、ディールレビューによる案件推進。
- 受注・失注の分析から勝ち筋を型化し、メンバーが再現できる状態まで実装するセールスイネーブルメントの推進。
2. セールス組織の設計と拡張
- メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。新任メンバーの立ち上がりを短縮するオンボーディング／育成プログラムの設計と運用。
- 事業計画に基づく採用計画の策定と選考プロセスへの参画、組織拡大を見据えたチーム編成・役割設計。完成した組織を運用するのではなく、組織の形から自ら決められる裁量があります。
3. 新商材のGo-to-Marketの推進
- 拡張していく商材ラインナップに対するGo-to-Market戦略（ターゲット選定、プライシング、提案設計）の立案と、初期トラクション獲得に向けた実行。
- インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトマネージャーと連携した、獲得から定着・拡大までの一貫した設計。単一プロダクトではなく、複数商材のポートフォリオを束ねるGo-to-Marketの経験を得られます。
4. プレイヤーとしての勝ち筋の実証とプロダクトへの還元
- ご自身でエンタープライズ顧客の商談を持ち、経営層や決裁者に対する新しい売り方を最前線で検証した上でチームへ展開する。
- 顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。事業責任者と直接議論しながら、事業計画・採用計画といった経営に近い意思決定に関与いただきます。

業界の常識になる事業の型を、顧客と一緒に作りきっていただきます。CPGメーカーや流通企業をはじめとするエンタープライズ企業では、基幹システムの外側に判断と調整を伴う膨大な業務が残っており、既存のERPやSaaSではカバーしきれない領域になっています。

ここは、生成AIの登場によって初めて自動化・再設計が可能になりつつある領域でもあります。 私たちは、この領域に対して既存の「ソフトウェア提供」とは異なるアプローチで事業を立ち上げています。現在は複数のエンタープライズ企業とのPoCが進行中で、どの業界・どの業務を最初の型にするかを見極めるフェーズにあります。この最前線で型のない状態から顧客フロントに立ち、複雑な業務を解きほぐし、AI事業の型をつくりきれるBizDevを増員募集します。

1.顧客の業務・組織課題を解きほぐす
経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと課題を構造的に把握
その中でAIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意する

2.PoC〜本格導入までを主導する
プロダクト・エンジニアリングチームとワンチームを組み、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に走らせる
成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を引き出す - 契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉

3.事業スキーム・提供形態の設計
顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
導入後のデリバリー品質をチームでモニタリングし、継続・拡張につなげる

4.型化(プラットフォーム化)と横展開
成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
型が固まった領域は既存セールスチームに引き渡し、自身は次のテーマへ
複数顧客で共通する課題をプロダクトに還元する流れを作る

この仕事の魅力
▽ 事業・サービスの魅力
既存のソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める
基幹システムの外側には、人の判断と調整で回っている巨大な業務領域が残っています。ここは長年「そういうものだ」として手付かずでしたが、生成AIの登場によって初めて自動化と再設計が可能になりました。私たちが向き合っているのは、この10年で最も大きな構造変化が起きている領域です。

既存のアセットを踏み台にして立ち上げられる
当社は、食品・飲料メーカー・小売・卸とすでに深い関係性とパイプラインを持っています。ゼロから顧客を開拓する立ち上げではなく、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を組み立てられるのは、他のAIスタートアップにはない構造的な優位性です。

プロダクトだけでなく、業界そのものを再設計する挑戦
単一SaaSの機能競争ではなく、業務プロセス・取引慣習・業界間の情報流通まで含めて問い直す規模感の事業です。完成された市場で差別化するのではなく、まだ型が定まっていない領域で、業界標準になる型を作るポジションに立てます。

同社は大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。国内最大手企業との資本業務提携を発表し、シリーズCでの資金調達を実施しました。

本ポジションは、全社横断で事業成長を支える「全社戦略本部」に所属し、執行役員 VP of Marketing直下でクリエイティブ領域を担います。社外のクリエイター（デザイナー、ライター、カメラマン）や制作会社などとチームを組成しながら、プロジェクトマネジメントを中心にクリエイティブディレクション、必要に応じてデザイン制作まで幅広く担当するポジションです。
制作対象は広告（マス・デジタル・OOH）やWebサイト、営業資料、イベントのクリエイティブ、SNS・オウンドメディアのコンテンツ、採用関連の制作物、ノベルティなど多岐にわたります。ブランドマーケティング・PR・各事業のマーケティング担当と連携し、同社から発信されるあらゆるクリエイティブの制作の進行と品質を管理する役割です。

【具体的な業務】
1. クリエイティブ制作のプロジェクトマネジメント（PM）
- 社内の依頼部門から要件をヒアリングし、目的・ターゲット・訴求内容を整理したうえでの制作プロジェクトの設計・推進
- 制作物の企画・要件定義、ブリーフィングの作成
- 外部クリエイター・制作会社の選定、アサイン、見積・契約調整
- スケジュール・予算・品質の管理と、複数プロジェクトの並行進行
- 社内ステークホルダー（経営陣、マーケティング、事業部、人事等）との調整・合意形成
- 撮影・収録・イベント現場での進行・ディレクション（カメラマン・モデルのディレクション、香盤表作成など）

2. クリエイティブディレクション＆クオリティコントロール
- ブランドガイドラインやVP of Marketingと定めた方針に基づく、制作物の品質担保
- ブリーフに沿った制作方針の具体化、外部クリエイターへの的確なディレクション
- 制作物のレビュー・フィードバック、ブランドとの整合性チェック
- ブランドガイドラインの運用、社内への浸透
- マーケティング担当（広告運用・広報等）と連携した、ABテスト結果や数値（CTR/CVR等）に基づくデザイン改善・指示出し

3. クリエイティブ制作（ハンズオン・デザイン微修正）
- スピードが求められる案件や小規模な制作物（バナー、SNS画像、営業資料、LPなど）のデザイン制作・要素追加・微修正（Figma / Photoshop / Illustrator等）
- 既存クリエイティブの改修・展開
- 社内メンバー向けのテンプレート整備や外部提出用資料（営業資料・ホワイトペーパー）のブラッシュアップ

【業務の変更の範囲】
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

【ポジションの魅力 / やりがい】
- toBからtoC、マス広告から営業資料まで、幅広い媒体・制作物に携われる
- ブランドガイドラインをはじめ、クリエイティブの仕組みをゼロから設計できる
- 社外で活躍するクリエイター・制作会社と協働できる
- VP of Marketing直下で、意思決定の速い環境で裁量を持って動ける
- マーケターと距離が近く、自らがディレクションしたクリエイティブが直接CTR・CVRや事業売上にどう影響したかをデータで実感できる

同社では、IPOに向けて全社ARRの7割前後を占める最大領域となる主力事業のPL達成を支える、RevOpsを募集しています。主力事業は、売上・粗利・プロダクト・導入/運用・組織リソースを同時にスケールさせる必要がある事業です。単に数字を集計したり会議を設定したりする役割ではなく、事業の現状を正しく可視化し、経営判断と現場の実行が継続的に進む仕組みをつくる役割です。

【具体的な業務】
1. MBRを起点とした事業運営の設計・推進
経営メンバーや主力事業関連の会議体について、目的・論点・必要なインプット・意思決定事項を設計
事前準備、関係者からの情報回収、会議のファシリテーション支援、決定事項/Actionの管理まで一気通貫で推進
「報告会」で終わらせず、未達・リスク・論点を検知し、次の打ち手が決まる運営に変える
経営メンバー、BizSync、WinRoom、各プロジェクト会議などの重複を整理し、適切な会議体・ケイデンスへ統合
2. 主力事業のKPI・案件・リソース可視化
主力事業の目標から逆算し、売上・粗利・案件進捗・プロダクト/導入状況・稼働/人員計画をつなぐ管理設計
重点アカウントを中心に、どの案件で、いつ、どのRoleが何人不足するかを可視化し、採用・アサイン・開発/導入計画の意思決定につなげる
WinRoom等の案件運営と接続し、案件の信号・勝ち筋・抑えどころ・次アクションを継続的に管理
数値だけでなく、現場の定性情報も踏まえ、失注・遅延・リソース不足などのリスクを早期に検知する
3. OKR・Forecastのデータ基盤と運用ルールづくり
各種データ管理ツールに散在するデータを整理し、指標定義・更新ルール・参照元を整備
新規/既存、LEP/EP、1F/2F、プロダクト別などの売上・Forecast・実績を、経営と現場が同じ定義で見られる状態にする
数字のズレや前提の不整合を発見し、原因を特定して修正をリード
中長期的には、全社OKRの進捗管理・予実/Forecast運用も担っていただく想定

【ポジションの魅力】
最上位のアウトカムは、主力事業のPLを達成し、IPOに向けた同社の成長を実現することです。この大きな成長目標を、アカウント・案件・組織・プロダクト・収益の運営へ落とし込み、達成まで回し切ることがミッションになります。経営・各部門が「今どこにいて、何が未達/リスクで、次に何を決めるべきか」を共通認識として持てる
売上・粗利・案件・人員・プロダクト投資をつなぎ、主力事業のPL達成に必要な打ち手を適時に判断できる
会議・データ・Actionが分断されず、意思決定から実行までの速度が上がる
主力事業の成長に必要な重点案件・人員・プロダクト投資の判断精度が上がる
個人依存の運営を、主力事業をスケールできる再現性ある事業運営の仕組みに変えられる

企業の""人と組織""の課題に対し、案件ごとに設計したソリューションを提案し、課題解決を推進するポジションです。

具体的な業務内容:
- 人事組織コンサルティング・AIAX支援における提案の受注推進
- 企業の""人と組織""の課題解決を、案件ごとに設計したソリューションの提案によって推進
- 企業の事業と組織を深く理解した上で、経営層をはじめとする各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながら、提案から受注、事業化までのアカウントプランの実行をリード

新規案件の引き合いルート:
- 主力サービス導入企業からの直接的なニーズ引き合い
- 主力サービス経由の営業リードのうちAIAX領域や人組織領域のニーズを含むケース
- 事業開発部門独自のインサイドセールス経由のリード
- 展示会出展によるリード

具体的な事例:
マネジメント向け変革育成プログラムの設計、地域拠点における「方針の共通言語化」と拠点長・現場間の対話の仕組みづくり、若手定着や育成体系の再構築に向けた経営への重要施策提案、行動基準の実践に向けた組織開発アプローチの提案、中核人材育成プログラムの設計、AIリテラシー研修の企画・実行、AXによるタスク自動化支援 等

事業の魅力:
「ツール」と「コンサル」を掛け合わせた、他にない事業モデル
組織課題の解決は、研修会社・コンサルティングファーム・HRTechがそれぞれ別々に担うことがほとんどです。同社は、組織改善プラットフォームで日々の組織の状態を捉え実行を支援しつつ、コンサルティングで経営戦略・人事制度・人材育成といった上流の課題にも踏み込めます。「診断して終わり」「研修して終わり」にならない支援を届けられる点が、同社の事業の強みです。

すでに1,500社の組織データと接点を持つエンゲージメントプラットフォーム
ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けられます。

「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを大きく変える、自身の介在価値を実感できます。

仕事の魅力:
「売って終わり」ではない、組織課題への継続的な伴走
研修やサーベイの単発提案にとどまらず、組織課題に合わせたソリューションの設計にゼロから関われます。プロダクトとコンサルティングの両方を武器に提案できるため、提案の幅が自社メニューに縛られません。

営業にとどまらない、事業づくりへの関与
事業開発部は10名程度の組織で構成され、2025年夏に発足されました。部門が立ち上がり1年程のフェーズのため、営業で得た顧客の声が事業企画やマーケティングに直接反映されます。

配属部門:
配属となる事業開発部は、2030年「売上100億円規模」という目標を掲げる、グループの重要な戦略拠点です。プロフェッショナルが集う自律型組織であり、少数精鋭のチームで各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【業務概要】
会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。

【具体的な業務】
大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計します。

期待役割：
マーケティング施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。
1. インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出
2. 一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ
3. トスアップ後はフォロー中心の側面支援

主な業務内容：
1. 新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド）
- ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等）
- ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング
- 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム）
2. チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心）
- 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意
- マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善）
- 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理
3. データ活用／改善
- KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案
- 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新

プロジェクト事例：
1. 標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える
2. 顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（1の知見を応用となる仮説検証）

【ポジション・部門の魅力】
顧客提供価値・強み：
1. 会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること
2. 単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること
3. エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと

働きがいと成長環境：
1. 立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です
2. 領域（会計・人事）やメンバー間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です
3. 会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます
4. データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます

AWS/Azure/GCPなどのクラウドサービスを活用し、顧客要件を満たす提案、設計、構築、テスト、運用を担当いただきます。IaaSのみではなくPaaS、SaaSも含めた幅広い分野を担当いただける方を募集しています。

AWS、Azure等のクラウド基盤に関する部分に加えて、認証基盤やセキュリティ、OSレイヤ等幅広い分野のシステム基盤の設計、構築、運用活動をプロジェクトリーダーとして牽引していただくポジションです。
必要に応じ社内外のソリューションアーキテクト/エンジニアと連携し、プロジェクト成功を目指して推進いただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・提案活動：要件ヒアリング/とりまとめ、提案方針策定、見積作成
・非機能要件定義書作成、システムグランドデザインの作成
・基盤構築に関わる、方式設計、アーキテクチャー設計、運用設計および構築
・システム基盤の保守/運用業務

●組織のビジョン/ミッション
HR領域の急速な技術革新をリードするため、プロダクトデザインとソフトウェア / クラウドエンジニアリングの力を結集した「次世代HRプロダクト」の新規開発プロジェクトが始動しました。従来の枠を超えた圧倒的な利便性と体験価値の提供を目指し、ビジネスパーソンの生産性向上と成長を強力に支援する、真に価値あるプロダクトを共に創り上げます。

●本ポジションの最大の魅力
・人事の「現場知見」または「PdM経験」が、プロダクトのコア価値になる
本ポジションでは、人事部門（戦略人事、労務業務など）における実務経験、またはBtoBプロダクトにおけるPdM経験のいずれかを高く評価します。現場のリアルな課題を知る方、あるいはユーザーのペインを特定し「あるべき姿」を描ける方の力を求めています。
・圧倒的な顧客基盤 × ゼロイチのプロダクト開発
スタートアップのような身軽な「ゼロイチ」環境でありながら、エンタープライズ顧客基盤という圧倒的なアセットを活用できる、非常にエキサイティングなフェーズです。
・強力なプロフェッショナルチームとの共創
技術面は優秀なエンジニア陣が力強くサポートします。社内のドメインスペシャリストやデザイナー、エンジニアと密に連携し、PdMとしてのリーダーシップを存分に発揮できる環境です。
・「マルチプロダクト戦略」と組織づくりを牽引
初期フェーズではPOとしてファーストリリースを成功に導いていただきます。その後は単一のプロダクトにとどまらず、大企業向けHRプロダクトの「エコシステム」を構築するマルチプロダクト戦略を推進し、将来的にはPdM組織の立ち上げやマネジメントもお任せしたいと考えています。

●職務内容
人事領域の新規サービス開発において、ご自身の知見とサービスデザインの視点を活かし、プロダクトを成功へ導いていただきます。
・プロダクト戦略の策定・実行
ユーザー課題の特定、市場調査、競合分析に基づくプロダクトビジョン・ロードマップの策定
事業戦略と連動したマイルストーンの設計と管理
・プロダクト開発のリードと推進
アジャイル（スクラム）開発の進行管理、ステークホルダーとの折衝
デザイナー、エンジニアとの協業による最適なUX（ユーザー体験）の実現
・マルチプロダクト戦略の推進
各プロダクトの価値最大化と、大企業向けHRプロダクトのエコシステム構築
・プロダクトマネジメント組織の構築（将来的な役割）
PdMチームの組成、育成、組織横断でのナレッジシェアの仕組みづくり

●働く環境
リモートワークやフレックスタイム制を活用し、裁量を持って働ける環境を整えています。
学習支援や勉強会・カンファレンス参加支援も充実しており、スキルアップを目指すエンジニアに最適な環境です。
技術力向上のための1on1や2on1の実施、テックブログへの積極的な投稿など、新たな取り組みにもチャレンジしています。

「どのポジションが自身のこれまでの経験や今後の志向に最も合致するのか分からない」というPM/PL層の方へ向けて、まずは「カジュアル面談」からスタートする特別なオープンポジションです。
同社の技術統括本部には、多種多様な業界向けの大規模SI案件から、最新のパッケージ導入案件まで、PM/PLとしてご活躍いただけるフィールドが数多く存在します。最初から一つのポジションに絞る必要はありません。
まずはカジュアル面談にて、「これまでのご経験」や「今後実現したいキャリア（Will）」をざっくばらんにお聞かせください。技術統括本部の多様なポジションの中から、あなたに最もマッチするポジションを同社側からご提案させていただきます。

●選考の流れ
書類選考（合否判定・カジュアル実施同席部門の決定）→カジュアル面談→1次面接→適性検査・最終面接→オファー面談
※面談・面接回数は場合によって変更となる可能性がございます。
※ご提出いただいたレジュメ（職務経歴・スキル）を技術統括本部の各部門責任者が確認し、ご経歴にマッチする部門の現場社員とのカジュアル面談を設定いたします。
※ご経験や志向性にマッチするポジションを複数検討できる場合は、選考過程で複数部門の現場社員が同席する場合がございます。
※カジュアル面談について、コミュニケーションや人物面で明らかに気になる点がある場合や、志向性や転職で叶えたいことがマッチするポジションがないと判断した場合は不合格となる場合がございます。
※最終的なオファーポジションについては選考の過程で決定をいたしますので、オファー面談で初めて確定する場合もございます。

●募集背景
顧客のDX推進が加速する中、同社の技術統括本部ではSI・パッケージ導入問わず、多様なプロジェクトが同時並行で進行しており、プロジェクトを牽引するPM/PL層の増員が急務となっています。一方で、部門ごとの個別求人では「候補者様の細かな志向性」と「最適な配属先」のすり合わせが難しいため、本求人ではカジュアル面談を通じたマッチングにより、最適な環境とポジションのご提案をしたいと考えております。

●組織のミッション・ビジョン
技術統括本部は、同社の確かな技術力と実装力を支える中核組織です。「誠実を旨とし、テクノロジーの可能性を切り拓く挑戦者として、顧客、生活者、社会の進化と共存に寄与する。」という同社ミッションのもと、最新技術の追求と高度なプロジェクトマネジメントを通じて、高品質なシステム・サービスを提供し続けています。

●期待役割
ご経験や志向性に応じ、技術統括本部内のいずれかの部門にて、SI案件またはパッケージ導入案件のプロジェクトマネージャー（PM）またはチームリーダー（PL）としてご活躍いただきます。顧客のビジネス課題解決に向けた提案から、要件定義、設計、開発、導入までのプロジェクト全体（または一部チーム）の推進・管理をお任せします。

●主な業務内容
・顧客の要求引き出し、要件定義、アーキテクチャ策定
・プロジェクト計画の立案、進捗・品質・コスト・リスク管理
・社内開発メンバーおよび協力会社（パートナー）のマネジメント
・技術課題の解決支援、顧客との折衝・合意形成
※面談を通じて、「より上流のビジネス提案に重きを置きたい」「技術にも深く入り込みたい」など、ご志向に合わせた業務（SI/パッケージ問わず）をご提案します。

●プロジェクト事例（規模・期間等）
・数十人月 数百人月（数千万円 数十億円規模）の大規模スクラッチ開発案件
・数ヶ月 半年単位でのアジャイル開発・PoC案件
・ERP、CRM、HR系などの各種パッケージソフト（同社製品・他社製品）の導入・カスタマイズ案件
※金融、製造、流通、サービスなどインダストリーや、プロジェクト規模・期間は多岐にわたります。（詳細は面談時にお伝えします）

●開発環境・技術スタック
プロジェクトや配属部門により異なりますが、一例として以下の環境を扱います。
・言語：Java, C#, Python, JavaScript など
・クラウド：AWS, Microsoft Azure, Google Cloud など
・その他：各種SaaS/パッケージ製品、モダンな開発環境、CI/CDツール等
※技術選定から裁量を持って進められる案件も多数あります。

●働く環境・組織文化
グループ会社ならではの顧客基盤と構想力を活かし、単なるシステム開発にとどまらない「ビジネスの変革（DX）」まで踏み込んだ提案が可能です。プライムベンダーとしての直請け案件が中心のため、顧客と直接対話し、上流から下流まで一貫して手触り感を持って携わることができる点が強みです。また、「技術統括本部」という技術のプロフェッショナルが集う環境で、高度な技術知見を持つエンジニアと協働しながらPM/PLとしての専門性を高めることができます。個人の「Will（やりたいこと）」を重んじる文化があり、期待役割や成長環境についてしっかりとすり合わせを行います。

●キャリアパス
PMとして大規模・難易度の高いプロジェクトを牽引する「プロジェクトマネジメントのスペシャリスト」や、組織を牽引する「ラインマネージャー」、あるいは技術の専門性をさらに突き詰める「ITアーキテクト」など、ご自身の志向に合わせて多様なキャリアパスを描くことが可能です。

最新のグループ経営ソリューション（連結会計、WF、経費精算、一般会計、経営管理等）におけるインフラチームリーダーとして、導入プロジェクトやクラウドサービス運営を遂行します。
●導入プロジェクト：
エンタープライズ向けプロジェクトにおける「インフラチームリーダー」として、プリセールスを含む上流工程からメンバーと協力してプロジェクトを推進し、クラウド・オンプレミス問わずインフラ環境の課題解決とシステム導入に取り組みます。
●クラウドサービス運営：
2012年にAWSを活用したSaaSをリリースしました。同社が管理しているAWS上で会計ソフトウエアを運用するクラウドサービスとなっており、お客様からはサービスレベル・品質・コストをご評価いただき、事業部のストックビジネスの柱へ成長、更なる取り扱い製品の拡大をおこなっています。この運営チームリーダーとして、企画・構築を指揮し、技術支援を行います。
・取り扱い製品拡大に伴う新サービスの企画（サービスレベル検討、構成・運用設計など）
・AWS、その他サービスや製品に関する新技術、サービスのキャッチアップ、技術検証、サービス採否の検討
・顧客ニーズを踏まえた新サービスやオプションの検討、技術検証、サービス採否の検討

＜当ポジションの魅力＞
顧客向け導入プロジェクトとクラウドサービスの運営を通じて、プロジェクト遂行能力と最新のIT・クラウド技術を習得し、顧客へ安定したソリューション稼働環境を提供します。
●プロジェクト遂行能力の向上：
大手企業向け大規模プロジェクトのプライムベンダーとして顧客と直接フェイスし、プリセールス、提案、上流工程からプロジェクトを担当することができます。
●最新のテクノロジー、ソリューション導入に必要なITと業務スキルの習得・発揮：
ソリューション導入に必要なべーシックスキル(OS、DBMS、ETL、ジョブ管理、監査、セキュリティなど)から最新のIT・クラウドおよび会計・経営管理系の業務スキルを実プロジェクトや研修を通じて習得、向上させることができます。
●柔軟な働き方：
2025年2月現在、勤務形態は在宅勤務が基本となっています。顧客プロジェクトについても状況に合わせてチームで柔軟に対応しているので、子育て世代(ワーキングマザー・ファザー)や、オフィスへの通勤に時間の掛かる方でも働きやすい環境となっています。

＜キャリアパス＞
志向や適性に合わせてスペシャリスト／ゼネラリストいずれの方向にも成長できる機会があります。
●技術力を生かしたテクニカルスペシャリスト
●導入チームリーダー
●各プロダクト、プラットフォームの専門性を持つプロジェクトマネージャー
といった将来的なキャリアパスも考えられます。定期的に面談を行い、自身のスキルや成長度、希望を踏まえて担当するプロジェクトやポジションを決定します。

＜事業部ビジョン＞
企業単体の財務会計から連結決算・決算開示、グループ経営管理、IFRS対応に至る幅広い分野において、コンサルティング、システムグランドデザイン・構築等、戦略的グループ経営に関る業務を総合的に支援しています。連結会計ソフトウエア、経費精算・自動仕訳ソフトウエアをはじめ、経営管理ソリューション等各種会計ソリューションを独自の早期導入支援テンプレートとともに提供し、グループ経営を推進する企業の様々な経営管理ニーズに応えています。

本求人は、技術統括本部における「PM/PL職のオープンポジション」です。同社の技術統括本部には、多様な業界向けの大規模SI案件から、最新のパッケージ導入案件まで、PM/PLとして経験を存分に発揮できるフィールドが数多く存在します。「特定の部門・求人に絞りきれないが、これまでのマネジメント経験や技術知見を活かして、プロジェクトに挑戦したい」という方は、ぜひこちらのオープンポジションから応募ください。提出されたレジュメ（職務経歴・スキル）を技術統括本部の各部門責任者が確認し、経験を評価し、活躍できる可能性のある部門を企業側で見極めたうえで面接へ案内されます。

●選考の流れ
書類選考（合否判定・面接実施部門の決定）→1次面接→適性検査・最終面接→オファー面談
※面接回数は場合によって変更となる可能性がございます。
※提出されたレジュメ（職務経歴・スキル）を技術統括本部の各部門責任者が確認し、経歴にマッチする部門での面接が設定されます。
※経験や志向性にマッチするポジションを複数検討できる場合は、選考過程で複数部門の現場社員が同席する場合がございます。
※最終的なオファーポジションについては選考の過程で決定されますので、オファー面談で初めて確定する場合もございます。

●期待役割：
経験や志向性・スキルセットに応じ、技術統括本部内の最適な部門へ配属となり、SI案件またはパッケージ導入案件のプロジェクトマネージャー（PM）またはチームリーダー（PL）として活躍いただきます。顧客のビジネス課題解決に向けた提案から、要件定義、設計、開発、導入までのプロジェクト全体（または一部チーム）の推進・管理をお任せします。

●主な業務内容：
・顧客の要求引き出し、要件定義、アーキテクチャ策定
・プロジェクト計画の立案、進捗・品質・コスト・リスク管理
・社内開発メンバーおよび協力会社（パートナー）のマネジメント
・技術課題の解決支援、顧客との折衝・合意形成
※配属部門によって、より上流のビジネス提案に重きを置くミッションや、技術に深く入り込むミッションなど、担当領域の特色が異なります。

●プロジェクト事例：
・大規模スクラッチ開発案件
・アジャイル開発・PoC案件
・ERP、CRM、HR系などの各種パッケージソフト（同社製品・他社製品）の導入・カスタマイズ案件
※金融、製造、流通、サービスなどインダストリーや、プロジェクト規模・期間は多岐にわたります。（詳細は面接の場にてお伝えします）

●開発環境・技術スタック：
プロジェクトや配属部門により異なりますが、一例として以下の環境を扱います。
・言語：Java, C#, Python, JavaScript など
・クラウド：AWS, Microsoft Azure, Google Cloud など
・その他：各種SaaS/パッケージ製品、モダンな開発環境、CI/CDツール等
※技術選定から裁量を持って進められる案件も多数あります。

●働く環境・組織文化：
グループ会社ならではの顧客基盤と構想力を活かし、単なるシステム開発にとどまらない「ビジネスの変革（DX）」まで踏み込んだ提案が可能です。プライムベンダーとしての直請け案件が中心のため、顧客と直接対話し、上流から下流まで一貫して手触り感を持って携わることができる点が強みです。また、「技術統括本部」という技術のプロフェッショナルが集う環境で、高度な技術知見を持つエンジニアと協働しながらPM/PLとしての専門性を高めることができます。個人の「Will（やりたいこと）」を重んじる文化があり、期待役割や成長環境についてしっかりとすり合わせが行われます。

●キャリアパス：
PMとして大規模・難易度の高いプロジェクトを牽引する「プロジェクトマネジメントのスペシャリスト」や、組織を牽引する「ラインマネージャー」、あるいは技術の専門性をさらに突き詰める「ITアーキテクト」など、自身の志向に合わせて多様なキャリアパスを描くことが可能です。

急成長を続け使命の実現を目指す企業でのポジションです。
AI SaaS事業部門は高い成長率を実現し、社員数も拡大しているAIスタートアップです。
同社は祖業である建設業を深化させつつ、フィジカルAI共同開発や資本業務提携などを通じ、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。すでに多数の企業へAIソリューションを提供しており、その領域は物流・卸・小売へと拡大中です。
次なる目標は企業価値のさらなる向上と世界市場での躍進です。AIとロボティクスで日本の基幹産業を再興し、世界で勝てる企業を目指す第二フェーズに突入しています。
文章だけでは語り尽くせない同社の熱い想いや具体的な働き方について、ぜひカジュアル面談で直接お話しください。
大きな使命を背負い、日本そして世界を変える挑戦をともに歩んでいただける方をお待ちしています。

関西圏の顧客支援を強化するため、新たに「大阪支店」を開設します。今回は拠点立ち上げの核となる「オープニングメンバー」の募集です。
入社後は事業推進グループへ配属となります。単なる定常的なバックオフィス業務にとどまらず、拠点のオペレーション構築やAIを活用した業務改善など、支店全体の成長を後押しする「事業の推進」の中核をお任せします。
最前線で顧客開拓に挑むセールスチームと密にコミュニケーションを取りながら、大阪支店という組織全体を前進させる存在としてご活躍いただける環境です。

具体的な業務:
・大阪支店の仕組みづくり・業務効率化
ゼロからの拠点構築フェーズだからこそ、決まりきったルーティンだけではありません。
AI企業ならではの視点で、既存業務のフロー改善や自動化ツール導入を提案・実行し、拠点全体の生産性向上とルールづくりをリードしていただきます。
・見積書、請求書の作成・送付
正確でスピーディーな対応が、円滑な取引を支えます。
・注文書作成、管理
契約に関わる正確性が求められる業務です。
・総務・庶務業務
購買対応や、その他の部門内における庶務業務。
・お客さまからの問い合わせ対応（メール等）
クライアントとの接点となる重要な対応です。
・資料作成、ファイリング、データ入力
チームの情報共有をスムーズにします。
・一部採用業務のサポート
選考中候補者の状況確認など。
・事業本部内の各グループのサポート
事務の枠を超え、各グループと連携した事業課題の解決やプロジェクトの推進など、組織の成長を牽引するダイナミックな経験を積むことができます。

ポジション・部門の魅力:
・立ち上げフェーズの醍醐味と圧倒的な成長環境
今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズです。定常業務だけにとどまらず、幅広い業務に携わる機会があり、新しい役割や仕組みづくりの課題が次々に生まれます。常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できる環境です。
・チームと共に拠点のカルチャーを創る
志の高いセールスメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っています。営業とバックオフィスの垣根を超えて刺激的なチームで成果を出す経験ができ、大阪支店の立ち上げメンバーとして新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。

組織について:
組織は「DX Solution事業本部」「AI SaaS事業本部」「管理本部」の3つの組織で構成されており、今回ご入社いただく方にはAI SaaS事業本部の「事業推進グループ」のメンバーとして参画いただく形となります。同グループは20代 30代の経験豊富なメンバーで構成されており、一人ひとりの裁量が大きく、存分に活躍できる環境が整っています。

熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ:
「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立と非常に若い企業ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事に取り組むことができます。
経営陣を含めたメンバー全員が、「本気で日本一、そして世界のトップになれる」と信じ、熱い気持ちで顧客の課題に真剣に向き合っています。
メンバー数は拡大していますが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
今回ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして、共に組織を盛り上げる存在になっていただきたいと願っています！

創業からわずか5年で評価額を突破し、AI SaaS事業本部は高い成長率を実現。社員数も急成長を遂げているAIスタートアップでのポジションです。
祖業である建設業を深化させつつ、フィジカルAI共同開発や資本業務提携など、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。すでに累計1,500社以上の企業へAIソリューションを提供しており、その領域は物流・卸・小売へと拡大中です。
次なる目標は「企業価値1兆円」と「世界市場での躍進」。AIとロボティクスで日本の基幹産業を再興し、世界で勝てる企業を目指す第二フェーズに突入しています。
これからビジネスをさらにダイナミックに展開していく中で、働くメンバーにも数多くの挑戦とチャンスが巡ってきます。文章だけでは語り尽くせない熱い想いや具体的な働き方について、ぜひカジュアル面談で直接お話しさせてください。大きな使命を背負い、日本そして世界を変える挑戦をともに歩んでいただける方をお待ちしています。

AI SaaS事業本部のオフィスマネージャーとして、ご経験や専門性に合わせて、以下の業務を一例に幅広くお任せします。

◆オフィス運営・総務
・来客対応、購買対応、その他庶務業務
・備品・什器・設備の管理
・オフィスレイアウトの変更、拠点新設に伴う準備・立ち上げ

◆組織づくり・業務改善
・事業本部内イベントの企画・運営（全社イベントとの連携など）
・一部採用業務のサポート（入社受け入れ、選考中候補者の状況確認など）
・事業本部内の各グループのサポート

◆法務・リスク管理
・契約書の管理、一次レビュー
・反社チェック

◆事業推進・営業事務
・見積書・請求書の作成・送付
・注文書の作成・管理
・営業メンバーの出張サポート
・お客さまからの問い合わせ対応（メール等）
・資料作成、ファイリング、データ入力
・業務効率化

社内は「DX Solution事業本部」「AI SaaS事業本部」「Corporate本部」の3つの組織で構成されており、今回ご入社いただく方にはAI SaaS事業本部の「事業推進グループ」のメンバーとして参画いただく形となります。
同グループは20代 30代の経験豊富なメンバーで構成されており、一人ひとりの裁量が大きく、存分に活躍できる環境が整っています。事業の最前線に近い立場でオフィスと組織づくりを推進していただきます。
最高の夢を見させ、最高の夢を実現する環境です。
非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に、仕事に取り組むことができます。
代表を筆頭に、経営陣を含めたメンバー全員が、「本気で日本一、そして世界のトップになれる」と信じ、熱い気持ちでお客様の課題に真剣に向き合っています。
メンバー数はあっという間に増加しましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務を進めています。
ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして、共に組織を盛り上げる存在になっていただきたいと願っています！

●ミッション
業種・業界を問わずデータの利活用を推進する企業の動きが活発になっている中、データドリブン経営を推進するポジションです。豊富なITソリューション導入実績とデータマネジメントの視点により、データ分析基盤の企画/設計、構築まで行い、データの利活用を支援いたします。

●職務内容
1. 職務/役割
プライムベンダーとして、顧客のDX推進部門や情報システム部門、データ利活用を行うユーザ部門と技術的な折衝含め対話しながら、データ分析基盤/データウェアハウス(DWH)の企画/設計、構築を担当します。
2. 業務内容
取り扱うデータはビッグデータとなり、分散処理やクラウドのPaaS,SaaSおよび各種パートナ製品を組み合わせてデータ分析基盤構築を行います。最新技術動向の調査/検証を行い、新技術や新サービスの提案もお任せいたします。

データクラウドの製品を積極的に活用し、データ基盤を素早く高品質に構築する独自ソリューションとともに、顧客のデータドリブン経営をスピーディーに支援しています。
このクラウドデータプラットフォームは、「データクラウド」をコンセプトに、企業で蓄積された多種多様・大量データのマネジメントや、社内外とのセキュアなデータ共有をワンプラットフォームで実現します。SaaS型(従量課金型)のため、従来のアーキテクチャで課題となっていた初期導入のコストやデータ量・ユーザ数の増加に伴う管理・運用負荷を軽減できます。

●当ポジションの強み、魅力
・豊富なITソリューション導入実績とスクラッチ開発実績をベースにした独自ソリューション開発力
・データエンジニアに限らず、データアナリスト/データサイエンティストの知識を兼ね備えたエンジニア集団です。課題解決に向けてデータをどのように活用するのかという視点から顧客と伴走し、データ分析基盤/データウェアハウス(DWH)の構築までを手がけており、顧客のデータ利活用の視点を持ってプロジェクトを進めます。
・自身の考えを提案に反映しやすい環境で、裁量を持ってプロジェクトを進めることが可能です。新技術や他社の新サービスにおいても検証を行ったうえで積極的な提案が可能です。

＜スキルアップのための支援＞
全社的な技術研修やビジネススキル研修だけではなく、担当する業務領域の社外研修や社外の交流を推奨しています。また、社内SNS等を通じて社内での自主的な勉強会、検討会を行っています。

クラウドストレージ製品の導入、および既存環境からのデータ移行プロジェクトにおけるプロジェクトリーダー/PMを担うポジションです。

【作業概要】
・クラウドストレージ製品（Box, SharePoint Online等）の導入・移行支援
・ファイルサーバやSharePointからクラウドストレージ製品へのデータ移行プロジェクトの計画・実行管理（移行元のアクセス権調査、データ移行ツール活用、スクリプトによる自動化を含む）
・IDaaS製品（Okta, EntraID等）と連携した認証基盤・プロビジョニングの設計・構築
・上記SaaS導入に伴うテナント設計、運用設計
・顧客要件ヒアリング、最適なSaaSソリューションの選定・提案
・導入プロジェクトの計画策定、進捗管理、品質管理
・顧客折衝、ベンダーコントロール

＜プロジェクト＞
大手金融機関や企業の導入開発や保守エンハンスを多数扱っています。
開発に伴う、要件定義、設計、開発、テストの実施。
ご経験に応じて、適したポジションで選考を進めます。

＜役割＞
SalesforceやIntramartなどのインターネットサービスを利用したパッケージ導入およびサービスを利用した開発を実施します。

【魅力1】
チームでのプロジェクト参画
チームで仕事をしたい方。1人ではなくチームで業務を行うため、チーム活動を経験できます。
プログラミングの経験を活かし設計に携われます。設計スキルを学ぶことができます。
チーム内での経験を積むことで、サブリーダー、リーダーへのステップアップが可能です。

【魅力2】
研修制度
階層別研修、技術研修、プロジェクトマネージメント研修、ロジカルシンキング研修他、充実した研修制度があります。また、資格取得支援として、対象資格の受験費用を企業が負担し、合格時には祝金を支給します。キャリアアップのための環境が整備されています。

【魅力3】
働き方
在宅勤務と出社のハイブリッド勤務が可能です。また、フレックスタイム制を導入しているため、働きやすい環境が整っています。

ご入社後のキャリアについて
経験に応じ適性にあったプロジェクトへ参画いただき、専門性を高めながらキャリアステップを踏んでいただきます。

グループ会社は、シンクタンク、コンサルティングからシステムインテグレーション、自社・外部ソフトウェアの提供まで、企業のビジネス変革（DX）を総合的に支援するプロフェッショナル集団です。
「HUMANOLOGY for the future 〜人とテクノロジーで、その先をつくる。〜」をビジョンに掲げ、グループの強みであるマーケティング力やクリエイティビティと、培ってきた高度なテクノロジーを掛け合わせることで、顧客や社会の課題解決に貢献しています。
上流の構想策定・コンサルティングから、システム開発・実装、インフラ構築、運用保守まで、グループ各社が専門性を発揮し、強固に連携することで大規模かつ高度なプロジェクトを推進しています。
社会や企業の変革をリードしていく仲間を求めています。

【職務概要】
AWS、Azure、GCPを始めとするインフラ開発、運用保守、およびインフラ分野におけるIaC/AIを活用した標準化、自動化、DevOpsの推進にかかるリーダー/リーダー候補のポジションです。

【業務概要】
・IaC/AIを用いた自動化、テンプレート化、展開、テスト
・CI/CD環境構築、運用検討、構成管理
・コンテナを中心としたクラウドインフラ設計開発/運用設計開発/運用保守管理
・アプリケーションエンジニアに対するインフラ・ミドルウェア方式検討展開、技術支援
・開発プロジェクトの計画策定、進捗管理、品質管理
・提案活動、要件定義、顧客折衝、ベンダーコントロール

【ポジション・部門の魅力】
グループ会社は、シンクタンク、コンサルティングからシステムインテグレーション、外部ソフトウェアの提供まで、企業のビジネス変革（DX）を総合的に支援するプロフェッショナル集団です。
グループの強みであるマーケティング力やクリエイティビティと、培ってきた高度なテクノロジーを掛け合わせることで、顧客や社会の課題解決に貢献しています。
上流の構想策定・コンサルティングから、システム開発・実装、インフラ構築、運用保守まで、各社が専門性を発揮し、強固に連携することで大規模かつ高度なプロジェクトを推進しています。
社会や企業の変革をリードしていく仲間を募集しています。

グループ会社、或いは一般法人顧客および官公庁向けの以下の業務です。
・ビジネスおよびIT上の課題を分析し、課題を解決する情報システム化提案として再構成し案件化に結びつけます。
・クラウド/SaaS/オープンソース関連技術を統合的に活用し、顧客のビジネス戦略を実現するための情報システムを全体的品質（他システムとの整合性や一貫性）を保った上でITアーキテクチャとして設計します。