SaaS転職求人

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【業務概要】
社内の業務課題をAIとソフトウェアで解決する組織において、AI機能を組み込んだ業務アプリケーションの開発プロジェクトを推進するプロジェクトマネージャーを募集します。各部門からの開発依頼が継続的に寄せられる中、複数の開発案件を同時に管理し、業務部門との要件定義からリリース、運用・改善までを一気通貫で主導する役割を担います。

【具体的な業務】
・AI機能を組み込んだ業務アプリケーションの開発プロジェクトの推進（要件定義、設計・開発のマネジメント、リリース、運用・改善まで一気通貫）
・業務部門との要件すり合わせ、スコープと優先順位の決定、期待値調整
・AI機能の品質基準の設計と検収（出力精度の定義、評価データ・評価方法の設計、ハルシネーションや誤答の許容ラインの合意）
・エンジニア（正社員・業務委託・インターン）および外部ベンダーとの連携、進捗、品質、リスクの管理
・技術選定、アーキテクチャの意思決定への参画（モデル／RAG構成／データ連携方式など）
・必要なデータの所在確認とデータ基盤側（Snowflake等）との調整
・自らのプロトタイピングによる実現可能性検証（PoC）
・推論コストを含むランニングコストの管理、内製／ベンダー／既製SaaSの切り分け判断
・同時並行する複数案件のポートフォリオ管理と、進め方の標準化
※エンジニアが在籍しているため、技術的に作れないという問題はありません。

【ポジション・部門の魅力】
・生成AIの実務適用が急速に進む環境で、最先端のAI技術を実際の業務プロセスに組み込み、直接的な業務改善や価値創造に貢献できます。
・要件定義からリリース、運用まで一気通貫で携わることができ、技術選定やアーキテクチャの意思決定にも深く関与できる裁量の大きさがあります。

【業務概要】
同社のAI SaaS事業では、自然言語処理・音声認識・生成AIなどの技術を活用し、企業におけるコミュニケーションやナレッジ活用の課題を解決する複数のSaaSプロダクトを提供しています。エンプロイーエクスペリエンス（EX）領域では、同社のAIヘルプデスクプロダクトをはじめとするプロダクトを通じて、社内問い合わせ対応やナレッジ活用の効率化に取り組んできました。

生成AIやAI Agentの進化によって、AIが支援できる対象は「問い合わせに答える」ことから、情報の収集・判断・システム操作を含む業務プロセスそのものへ広がっています。AI BPO推進部門は、この変化を捉え、バックオフィス業務を「どこをAIに任せるか」の切り分けから実装、運用まで一気通貫で引き受ける新規事業を立ち上げているチームです。業務の診断・設計（AI-BPR）、エージェントの構築（AI実装）、運用の受託（AI-BPO）を1本のプロセスで提供し、まずは人事の業務に注力しています。

本ポジションは、案件をまたぐ共通部品と管理基盤を担います。案件ごとの実装はAIエージェント実装を担うソフトウエアエンジニアが受け持ち、そこで繰り返し現れる処理・連携・例外対応を、本ポジションが再利用できるコンポーネントやテンプレートにまとめます。あわせて、多くの顧客・業務で動くAIエージェントを管理・監視・統制する仕組みをつくり、エージェントを大量に、安全に動かせる状態を実現します。

その先に、業務の入口から出口までを横断して、業務の管理とログの蓄積を一気通貫で行う基盤の構想があります。AIと人の処理・判断・例外のログが貯まり、そこから見つけた改善点を、業務設計とエージェントの実装に返していく仕組みです。現時点では構想段階で、何をどう作るかを決めるところから関わっていただきます。

個別の案件を解決して終わるのではなく、R&D・プロダクトチームと組み、案件で生まれたソフトウエアや知見を次のAI SaaSプロダクトへ育てていくことも、重要なミッションです。

【具体的な業務】
・案件で生まれた処理・連携設定・テンプレートの、再利用可能なコンポーネントへの整備
・AIエージェントの管理・監視・統制の仕組みの設計・開発（権限管理、監査ログ、実行状況の可視化等）
・AIの出力品質、人手介入率、処理時間等を評価・モニタリングする基盤の開発
・認証・認可、データ連携、外部SaaS・顧客システムとの接続を共通化する機能の設計・開発
・AIエージェント実装を担うエンジニアが使う開発ガイドライン・標準の整備と、案件へのフィードバック
・業務管理とログ蓄積の基盤（構想中）の要件整理・設計・開発
・R&D・プロダクトチームと組んだ、共通部品のプロダクト化と新機能の企画・開発
・Python / TypeScript等を用いたWebアプリケーション・バックエンドの開発

【ポジション・部門の魅力】
・案件の現場から、次のプロダクト・基盤を作ることができる
既に定義されたロードマップに沿って開発するのではありません。複数の案件に共通する課題や構造を見つけ、何を基盤・プロダクトとして作るべきか自体を探索するフェーズです。案件が隣で動いているため、作った部品が実際に使われるかをすぐに確かめられます。

・エージェントを「大量に・安全に」動かすという、新しい技術課題に取り組める
1つのエージェントを動かすことと、多くの顧客・業務で動くエージェントを管理・統制することは、別の問題です。権限、監査ログ、監視、品質評価、コストまで含めて、本番運用を前提にした基盤を設計します。

・基盤を、構想段階から設計できる
業務管理とログ蓄積の基盤は、まだ構想段階です。アーキテクチャ、技術選定、開発の進め方を、自分たちで決めていけます。

・既存技術を活用する部分と、自社で作るべき部分を見極められる
同社の既存プロダクトだけでなく、外部のAIサービスやSaaSも含め、その時点で最も速く・確実に顧客価値を生み出せる手段を選びます。「すべて自分たちで作る」のではなく、どこを共通基盤として自社で持つべきかを判断することも、重要なエンジニアリングです。

・個別開発とプロダクト開発の両方に関われる
個別の案件で生まれたソフトウエアや知見を抽象化・共通化し、将来のプロダクトへつなげていきます。アルゴリズムの研究開発やプロダクト基盤のチームと、近い距離で開発できます。

【業務概要】
同社のAI SaaS事業では、自然言語処理・音声認識・生成AIなどの技術を活用し、企業におけるコミュニケーションやナレッジ活用の課題を解決する複数のSaaSプロダクトを提供しています。エンプロイーエクスペリエンス（EX）領域では、AIヘルプデスクをはじめとするプロダクトを通じて、社内問い合わせ対応やナレッジ活用の効率化に取り組んできました。

生成AIやAI Agentの進化によって、AIが支援できる対象は「問い合わせに答える」ことから、情報の収集・判断・システム操作を含む業務プロセスそのものへ広がっています。AI BPO推進部門は、この変化を捉え、バックオフィス業務を「どこをAIに任せるか」の切り分けから実装、運用まで一気通貫で引き受ける新規事業を立ち上げているチームです。業務の診断・設計（AI-BPR）、エージェントの構築（AI実装）、運用の受託（AI-BPO）を1本のプロセスで提供し、まずは人事の業務に注力しています。

本ポジションは、このうちAI実装の主担当です。BPRコンサルが決めた業務の切り分けと、ITコンサル・PMが描いたシステム構成をもとに、案件ごとにAIエージェントを構築し、顧客の既存システムにつないで、実際の業務で動く状態にします。仕様どおりに作るだけではありません。上流の意図を理解したうえで、顧客の業務担当者と話しながら、例外や運用の細部を詰めていきます。

稼働後は、検証・定着と運用のフェーズにも関わり、例外から見つかった改善を実装に反映します。また、案件でよく使う処理を部品として切り出し、プラットフォーム構築を担うソフトウェアエンジニアに返すことで、次の案件をより短期間で立ち上げられるようにすることも重要な役割です。

【具体的な業務内容】
・生成AI・AI Agent、同社の既存プロダクト、外部SaaS等を組み合わせたAIエージェントの構築（ローコード中心。必要に応じてPython / TypeScript等で実装）
・API・RPA・画面操作による、顧客の既存システムとの連携
・規程・ナレッジの取り込みと、例外パターン・人による確認ポイントの実装
・受入テスト、人とAIの並行稼働、before/afterの効果測定への参加
・運用手順書の作成と、運用チームへの引き継ぎ
・稼働後の完結率・例外率などをもとにした継続的な改善
・よく使う処理の部品化と、共通基盤への還元

【ポジションの魅力】
・最新のAI技術を、デモではなく実際の業務へ実装できる
生成AIやAI Agentを試すだけではなく、既存システムやSaaSと接続し、実際の業務プロセスの一部として継続的に利用されるところまで取り組みます。精度だけでなく、セキュリティ、運用、コスト、Human-in-the-loopも含めて、本番で使える仕組みを作ることが求められます。

・作って終わりではなく、業務が変わるところまで見届けられる
実装のあと、人とAIの並行稼働、効果測定、運用までを同じチームで担います。自分が作ったエージェントが業務をどれだけ変えたかを、before/afterの数字で確かめられます。

・特定のプロダクトや技術に縛られず、顧客価値から手段を選べる
同社の既存プロダクトだけでなく、外部のAIサービスやSaaS、RPAも含め、その時点で最も速く・確実に業務を動かせる手段を選びます。「すべて自分たちで作る」のではなく、既存技術を活用する部分と、自分たちで実装すべき部分を見極めることも、重要なエンジニアリングです。

・業務設計・構成設計・運用のメンバーと、1チームで動ける
事業開発・業務設計・デリバリー・運用の4つの機能が、1つのチームにあります。業務設計の意図をBPRコンサルから直接聞き、運用の現場で起きた例外を運用リードから直接受け取れる距離で開発できます。

・立ち上げ期の今、実装の「型」をつくる側に立てる
1案件を、次の案件の資産にしていくフェーズです。案件から切り出した部品が、共通基盤やプロダクトの元になります。将来、プラットフォーム開発やプロダクト開発へ領域を広げる道もあります。

大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行うポジションです。

【具体的な業務】
・チャネル開拓（新規クライアント開拓）
・新規/既存顧客との商談（プロジェクトの人材課題把握）
・IT人材でのソリューション提案（1名〜数十名のチーム単位で提案）
・IT人材との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を引き継ぎ、徐々に新規開拓にも取り組みます。

【入社後の研修体制】
・入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
・OJT研修（最短3か月〜半年程度）
・上長との月次1on1

【ポジションの魅力】
・「IT人材×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます。
・大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、価値ある仕事を自ら生み出す面白さがあります。
・少数精鋭チームを牽引するなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです。
・事業拡大の鍵を握る営業だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます。

【業務概要】
病院向け電子カルテシステムを約250の病院・有床診療所へ提供してきました。現在は記録業務の負荷軽減に向けたAI機能の提供を進めるとともに、新たなクラウド型電子カルテシステムの開発を進めています。
国は電子カルテの導入を推進しており、病院の電子カルテ導入・入れ替えのニーズは今後さらに高まると見込んでいます。製品の販売件数を伸ばしていくうえで、インサイドセールスによる商談獲得は事業の重要なKPIです。インサイドセールスの体制を強化するため、自ら商談をつくりながら、チームとして成果を出し続ける仕組みをつくるリーダーを募集します。

【具体的な業務内容】
・ミッション
クラウド型電子カルテシステムの提供開始に向けて、フィールドセールスが受注につなげやすい商談を安定して供給し、製品の販売件数を伸ばすことがミッションです。インサイドセールスのリーダーとして、チームで商談獲得の目標を達成し続ける体制をつくっていただきます。
※入社後半年ほどは、ご自身が架電・商談獲得を担うプレイヤーとしての役割が中心です。メンバーの増員にあわせて、チームの目標管理や仕組みづくり・育成の比重が高まっていきます。

・具体的な業務
1. 病院・有床診療所へのアプローチ
セミナー・学会・展示会・問い合わせなどから生まれたリードや保有リードに対し、電話・メールで事務長・システム担当者にアプローチします。現行の電子カルテ・導入時期・更新タイミング・決裁体制などをヒアリングし、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎます。
2. 勝ちパターンの仕組み化
架電の優先順位づけ、トークスクリプト・文言例の更新、ロープレの運営など、個人に依存せず成果を出せる仕組みをつくります。
3. ナーチャリング施策の企画
診療報酬改定などの時事トピックを活用し、すぐには商談にならないリードを掘り起こす施策を、マーケティングと連携して企画します。
4. データ運用・業務効率化
顧客管理システムへの活動記録と、KPI（商談獲得件数・商談化率・架電件数）の日次・週次管理を行います。システムや生成AIを活用した架電前後の業務の効率化も担います。
5. 社内連携
マーケティング（リードの質のフィードバック・施策連携）、フィールドセールス（商談の質・進捗のすり合わせ）、パートナーセールス（代理店経由の案件との連携）と協働します。

【ポジション・部門の魅力】
・次世代の電子カルテの立ち上げに、商談の入口から関われる
クラウド型電子カルテシステムの提供開始に向けて、自身がつくる商談が新しいプロダクトの受注に直結します。
・チームをつくる側に立てる
プレイヤーとして成果を出しながら、メンバーの増員にあわせてインサイドセールスの型やプロセスそのものをつくっていけます。
・AI・自動化に前向きなチーム
KPI日報の自動投稿や架電リストの自動配信など、生成AIも活用しながら業務の自動化をメンバー自ら進めています。
・医療業界の経験は不問
IT・SaaSなどで磨いたインサイドセールスの経験をそのまま活かせます。医療業界やプロダクトの知識は入社後に身につければ問題ありません。

事業部（営業、CS、コーポレート等）を""顧客""と見立て、社内FDE（Forward Deployed Engineer）のようにその最前線に入り込み、課題の発見・定義から設計・実装・運用定着までを一貫して主導していただきます。

- 業務ヒアリングと課題定義：
各部門の現場に入り、業務フローや課題をヒアリング・観察して構造化・特定する

- 技術的ソリューションの設計：
システム改修・業務自動化・AI活用の最適な使い分けなど、課題を技術的に解決する方法を立案する

- 自社管理システムの開発・保守：
自社管理システムの機能追加・改修・データベース設計・保守を行う

- AIワークフローの実装：
LLM・生成AIを用いたツールやワークフローの設計・実装（検索、要約、自動化、AIエージェントなど）

- 定着支援と改善：
導入後の定着支援、効果測定（ROI算出）、フィードバックに基づく改善サイクル（イテレーション）を実行する

- 優先順位の調整：
部門横断で優先度を判断し、事業インパクトの大きい課題から着手する
開発環境
プログラミング言語：Python, TypeScript
バックエンドフレームワーク：Django, FastAPI,FastMCP
フロントエンドフレームワーク: Vue.js, Nuxt
機械学習・アルゴリズム:PyTorch,Elasticsearch
データベース：MySQL, Cloud Datastore, Redis
インフラ：GCP (Cloud Run, Cloud Storage, Cloud SQL, Cloud Functionsなど), SendGrid
データ分析：Google Analytics, BigQuery,Mixpanel, Redash
DevOps：GitHub,Terraform,Sentry,
コミュニケーション: Slack, Google meet,Jira
ドキュメント管理: esa, Confluence,
AIツール: Claude Code, Devin, ChatGPT

●技術課題と今後の取り組み
既存業務をAIやITで置き換え、生産性を底上げすることで全社レベルのインパクトを実現します。
以下はあくまで着手が想定される領域の一例です。まずは現場ヒアリングから課題そのものを言語化・定義するところからスタートしていただきます。

- 営業・CS向け：
商談ログや問い合わせデータのAI要約、営業支援システムの構築

- バックオフィス向け：
業務効率化に向けた社内システムの改善、AI自動化等

CTO直下のCTO室で、Snowflakeを中核とした全社データ基盤の設計・構築・運用を、自ら手を動かしながら推進していただきます。
データエンジニアリングの専門家として、基盤のアーキテクチャと技術的な意思決定をリードしていただきます。

保険業界特有の複雑なデータ構造と、個人情報を含むセンシティブなデータを扱うことを前提に、品質・ガバナンス・運用性を備えたデータ基盤をゼロから形にしていくポジションです。

【業務詳細】
● データ基盤の設計・構築・運用
・Snowflakeを中核とした全社データ基盤の設計・開発・運用
・プロダクトDBや各種SaaSからのデータ取り込みパイプラインの設計・構築
・dbtなどを用いた変換レイヤーの設計と、データモデリング
・ロール・権限設計や、個人情報カラムのマスキングなど、データガバナンスの設計・実装
・データ品質のテスト・監視・アラートの仕組みづくりと、障害対応の運用設計
・Snowflakeのコスト監視と最適化（ウェアハウス設計、リソースモニターなど）
・TerraformなどによるSnowflakeリソースのコード管理
・経営・営業・マーケティング向けのBI・ダッシュボード提供基盤の整備

● 技術リード
・データ基盤の中長期アーキテクチャとロードマップの策定
・技術選定（取り込み・変換・オーケストレーション・BIなど）の主導
・既存メンバーとの協働を通じた、コード・設計レビューとナレッジ共有
・将来のチーム拡大を見据えた、開発・運用プロセスとベストプラクティスの確立

● 直近で取り組んでいただきたいテーマ
・プロダクトDBからSnowflakeへの取り込み方式の設計（差分取り込み、CDCの検討）
・個人情報を含むデータのアクセス制御ポリシーの策定
・既存のAWS上の分析環境（S3／Glue／Athena）との役割整理・移行方針の策定
・経営指標ダッシュボードの提供に向けたデータ整備

【開発環境】
●データ基盤
DWH：Snowflake
IaC：Terraform
AWS：S3／Glue／Athena
データ取り込み：Snowflake（Snowpipe／外部ステージ（S3）／COPY INTO など）
変換：dbt
オーケストレーション：Snowflake Tasks
CI：GitHub Actions

● ツール
GitHub、Slack、Sentry、Datadog、Notion

● AIツール
Claude Code、Codex、Cursor、Devin、GitHub Copilot、Gemini

モバイル・タブレット事業の運営事務における、コア業務と企画業務を担っていただきます。

●コア業務（5割程度）
・倉庫側への出荷指示、運用計画策定、端末調達
・各仕入先との調整業務
・外部ベンダーとの折衝

●企画業務（5割程度）
・業務オペレーション設計
・計数管理ダッシュボード作成

仕事のやりがい・働く魅力
●仕事のやりがい
・上場企業グループという安定した環境の中で、ベンチャー的なスピード感と裁量のある現場で働くことができます。
・小規模なチームのため、セールスやマーケティング等の隣接領域の動きも間近に感じながら、自分のアクションがどのように事業成果に貢献するかをリアルに実感できる環境です。
・日本の未来に向けた課題となっている介護・障害福祉分野へ深く入り込むため知見を高めることが出来ます。そしてその社会課題に対する解決策の取り組みを行っており、「社会貢献実感」を得ながら働く事ができます。
・オペレーショナルエクセレンスを自らの意見や提案によって実現する裁量と思考自由度があります。

●入社後の流れ
・各種オリエンテーション
・OJT / OFFJT

●キャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

100兆円市場の「最後の砦」をVertical AIで変えていく、急成長中の不動産DXプラットフォームのセールス（SMB・ミドル担当）の募集です。

全産業で4番目に人手不足が深刻な不動産業界。その中でも、営業担当者の業務時間の実に30%を奪っているのが「契約準備」というバックオフィス業務です。
不動産取引を快適に、効率的にオープンにするというミッションのもと、業界のクリティカルな負を解決する不動産・建築DXプラットフォームを展開しています。

2022年の法改正による不動産取引の電子契約解禁という巨大な追い風を受け、事業は急成長中です。すでに業界を牽引するエンタープライズ企業にも導入されています。

そして今、同社は不動産業界に特化した、Vertical AI事業を推進しています。汎用的なAIでは踏み込めない、宅建業法をはじめとする業界固有の規制や商慣習、契約業務の深い知見をプロダクトに組み込み、AIの力で不動産取引そのものを変えていく。電子契約で築いた業界での信頼と顧客基盤を土台に、DXの次のステージへ進もうとしている企業です。

この成長をさらに加速させるため、10月より営業組織の体制を刷新しました。工程ごとの分業をやめ、メンバー全員がIS・FS・CSを一気通貫で担う体制へ移行しています。今回は、SMB・ミドル層のお客様の新規商談から導入後の活用支援、追加提案までを担い、Vertical AI事業の成長の最前線に立っていただくセールスメンバーの募集です。

◆ 業務内容
SMB・ミドル層の不動産会社様を中心に、同社の主力製品の提案から導入、活用定着までを一気通貫でお任せします。

【具体的な仕事内容】
SMB・ミドル層のお客様との商談（ヒアリング 提案 クロージング）
受注したお客様のオンボーディング初期の伴走、活用支援
既存顧客への追加提案（物件管理・顧客管理、eKYCなど）
ウェビナーや紹介施策など、チームでのリード・商談創出への参画
商談・導入支援で得た現場の声を、プロダクト開発チームへフィードバック

＜変更範囲＞ 会社が指定する業務

◆ このポジションの魅力・得られる経験

Vertical AIで、100兆円市場の「最後の砦」を変える最前線：
建設、製造、金融とDX化が進む中、不動産業界はまさに「最後の砦」です。業界特化型のAIは、現場の業務と課題を深く理解してはじめて価値を発揮します。お客様と日々向き合うセールスは、その価値を最も近くで届け、「現場で本当に求められていること」を誰よりも早くつかめるポジションです。商談で拾い上げた声が次のプロダクトの進化につながり、レガシー産業の構造が変わっていく手触り感をダイレクトに味わえます。

売って終わりではない、お客様のパートナーとしての営業：
同社の主力製品は、契約準備という現場の切実な課題に根付いたプロダクトです。電子契約機能は一般的なサービスでは未対応の宅建業法に完全準拠しており、明確な優位性があります。商談で課題を引き出し、導入後の定着まで伴走し、さらに物件管理・顧客管理やeKYCなどの追加提案で業務全体の変革を支援する。お客様の事業に深く入り込むパートナーとして関わることができます。

AIを武器にした営業スタイルと、その先のキャリア：
商談準備、議事録作成、フォローアップなど、営業プロセスの随所でAIを積極的に活用しています。AIを提案する立場だからこそ、使い手として成果を出す経験は、今後どの環境でも通用する武器になります。また、IS・FS・CSを一気通貫で担うため、顧客理解と営業力を短期間で幅広く磨くことができ、将来的にはチームリーダーやエンタープライズセールスへのキャリアパスも用意しています。

同社は、「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」をミッションに掲げ、法人取引における審査業務の革新に取り組む企業でのポジションです。国内法人の定性情報を収集したデータベースを強みに、法人取引における審査体制の構築・運用支援を行うプロフェッショナルサービスを通じて、不正防止や 落防止を目指しています。
全産業・全取引において、取引相手を知ることは日常的に行われています。企業の「実体」と「実態」の双方を把握することは不可欠ですが、審査に必要な情報はWeb上の断片的な記述や行政文書、現地などに分散しており、情報の非対称性が公平な機会への障壁となっています。同時に、大規模な組織では技術・AIを悪用する集団によるサービス悪用があり、審査力向上が日々求められています。
同社は、この課題に対し、コンサルティング、テクノロジーの力、そして一次データの地道な収集・調査を組み合わせることで、取引の判断に足る輪郭を与えることに取り組んでいます。この共通のデータ基盤の上には複数のプロダクトが展開されており、基盤の進化がそのまま多様な業務課題の解決へとつながります。そうして生まれた信頼の足場が、より多くの企業活動の選択肢となり、社会全体の取引のあり方を静かに変えていく。同社はその先に「全ての法人がフェアに繋がれる社会」があると信じています。

具体的な業務:
本ポジションは、お客さまの審査と審査の裏側にある事業の両面に存在する課題を起点に、データ、プロダクト、コンサルティング、審査ノウハウ等の社内機能を横断して最適な解決策を0から設計し、顧客への実装・価値実現・問題解決までを一気通貫で行います。
各業界のトップティアの顧客が抱える課題をキャッチし、初期の課題整理からプロダクトの導入、デリバリーまでを一気通貫で担当し、単なる構想策定に留まらない、実運用に根ざした業務の高度化を実現します。
1. 大手金融機関、プラットフォーム事業会社、官公庁等に対する業務課題の構造化、現状業務の可視化（As-Is）とTo-Be設計
2. 顧客の審査、事業上の課題を実際に解決ができるデータ、プロダクト、AIエージェントを統合した仕組みの設計、プロダクトがない場合はPdM、エンジニアと協働した新たなプロダクトを開発（本ポジションにおいては機能要求までを中心）
3. お客さまの審査・業務プロセスの変革、新たなプロダクトのローンチ等実際に課題が解決されるまでのプロジェクトマネジメント
4. 上記プロジェクト中に誕生した新たなソリューション、プロダクトの汎用化とそれらを活用した近接領域・業界の変革

ポジションの魅力:
・事業サイドの企画、コンサルタントとしての経験、思考特性を活かし、お客さまの課題を実際に解決する新たな事業やプロダクトを創出する経験を積むことができます。
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量をお持ちいただけます。新たな組織の設立や開発にも携わることができます。
・専門性の高いメンバーで構成されながらも、日本型スタートアップとして、メンバー間の相互扶助、信頼、尊重、尊敬が重要視されています。

同社は、組織エンゲージメントを高める主力プラットフォームを展開しています。このプラットフォームは、業界や規模を問わず導入いただける「ホリゾンタルSaaS」です。製造業からサービス業をはじめとしたノンデスク業界や、多拠点制のSES企業やIT企業まで多様な企業に導入され、お客様から高い信頼を得ています。
向き合うのは、「重要性は高いが緊急性は低い」組織の課題です。決まった正解がない中で、お客様の経営計画や理想の組織像に寄り添い、組織のあり方そのものを一緒に考えていく仕事です。
また、同社の事業本部では、労働組合向けSaaSを中心に、労働組合役員のコミュニティや、組合ごとのニーズに合わせたセミナーなど、新たな市場の開拓にも取り組んでいます。

具体的な業務内容
ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのポジションをお任せします。

1. セールス（ユニットセールス）
架電などによる商談機会の創出から、ヒアリング、提案、決裁者へのプレゼンテーション、クロージングまでを一気通貫で担当します（1日平均3件程度の商談、初回提案から成約まで平均2 3ヶ月）。
2. フィールドセールス
インサイドセールス・マーケティング・アライアンスパートナーが創出した商談を担当します（1日平均3件程度）。人事・総務・経営層への深いヒアリングから、提案内容のカスタマイズ、合意形成、クロージングまでを担います。
3. カスタマーサクセス
プラットフォーム導入後の活用支援とエンゲージメント向上の伴走を担当します。オンボーディング（利用目的の明確化、初期設定、運用フローの構築）から、課題ヒアリングに基づく施策提案、施策実行後のデータ分析と改善提案、アップセル・クロスセルの提案までを一貫して行います。
4. アライアンスセールス
金融機関、HR代理店、SaaS事業者などのパートナー企業と連携し、営業を推進します。パートナー経由の商談対応、パートナーとの関係強化、パートナーの営業担当者向けの勉強会の企画などを担います。
5. 事業開発営業（労働組合向けサービス）
事業本部にて、労働組合の執行部への架電・メールによるアプローチから始め、商談機会を創出します。その後、労働組合役員のコミュニティへの入会提案やセミナーの提案、ご自身で獲得したアポイントの商談・受注へと役割を広げていきます。

このポジションの魅力
* 「組織」という正解のない課題に挑める
多様な組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」をお客様と一緒につくります。経営層と合意形成を行う、高度なコンサルティング営業のスキルが身につきます。
* 業界を問わない幅広い知見と経験が得られる
ホリゾンタルSaaSのため、特定の業界に縛られず、あらゆる業界の組織構造や課題に触れられます。
* ポジションを越えたキャリアを描ける
各ポジションでの専門性を高めるだけでなく、マネジメント、さらには事業部の責任者、その他にもセールス職、イネーブルメント、事業開発、そしてビジネスやプロダクトの垣根を超えたPdMまで、多方面へのキャリアが開かれています。労働組合領域では、インサイドセールスを起点にフィールドセールス、コミュニティ運営、マネージャーへと挑戦が可能です。

組織エンゲージメントを高めるプラットフォームを展開する企業でのポジションです。
主力サービスは、業界や規模を問わず導入いただける「ホリゾンタルSaaS」です。製造業からサービス業、ノンデスク業界、多拠点制のSES企業やIT企業まで多様な企業に導入されており、継続率は高く、お客様から高い信頼を得ています。
向き合うのは、「重要性は高いが緊急性は低い」組織の課題です。決まった正解がない中で、お客様の経営計画や理想の組織像に寄り添い、組織のあり方そのものを一緒に考えていく仕事です。
また、グループの事業本部では、労働組合向け主力サービスを中心に、労働組合役員のコミュニティや、組合ごとのニーズに合わせたオーダーセミナーなど、新たな市場の開拓にも取り組んでいます。

### 具体的な業務内容
ご経験やご志向に応じて、以下のいずれかのポジションをお任せします。

・セールス（ユニットセールス）
架電などによる商談機会の創出から、ヒアリング、提案、決裁者へのプレゼンテーション、クロージングまでをご自身で一気通貫で担当します（1日平均3件程度の商談、初回提案から成約まで平均2 3ヶ月）。
・フィールドセールス
インサイドセールス・マーケティング・アライアンスパートナーが創出した商談を担当します（1日平均3件程度）。人事・総務・経営層への深いヒアリングから、提案内容のカスタマイズ、合意形成、クロージングまでを担います。
・カスタマーサクセス
主力サービス導入後の活用支援とエンゲージメント向上の伴走を担当します。オンボーディング（利用目的の明確化、初期設定、運用フローの構築）から、課題ヒアリングに基づく施策提案、施策実行後のデータ分析と改善提案、アップセル・クロスセルの提案までを一貫して行います。
・アライアンスセールス
金融機関、HR代理店、SaaS事業者などのパートナー企業と連携し、主力サービスの営業を推進します。パートナー経由の商談対応、パートナーとの関係強化、パートナーの営業担当者向けの勉強会の企画などを担います。
・事業開発営業（労働組合向けサービス）
グループの事業本部にて、労働組合の執行部への架電・メールによるアプローチから始め、商談機会を創出します。その後、労働組合研究会への入会提案やオーダーセミナーの提案、ご自身で獲得したアポイントの商談・受注へと役割を広げていきます。

### このポジションの魅力
「組織」という正解のない課題に挑める
100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」をお客様と一緒につくります。経営層と合意形成を行う、高度なコンサルティング営業のスキルが身につきます。

業界を問わない幅広い知見と経験が得られる
ホリゾンタルSaaSのため、特定の業界に縛られず、あらゆる業界の組織構造や課題に触れられます。

ポジションを越えたキャリアを描ける
各ポジションでの専門性を高めるだけでなく、マネジメント、さらには事業部の責任者、その他にもセールス職、イネーブルメント、事業開発、そしてビジネスやプロダクトの垣根を超えたPdMまで、多方面へのキャリアが開かれています。
労働組合領域では、インサイドセールスを起点にフィールドセールス、コミュニティ運営、マネージャーへと挑戦が可能です。

AI・データ事業は、AI・データを活用し、実際に現場で使われ、ビジネス価値を生み出すことにこだわっています。金融機関のクライアントに対し、データ分析・AI活用、データ基盤構築、AI・データ組織の立ち上げ、育成、ガバナンス構築など、構想から実行・定着まで幅広く支援しています。こうした金融業界での支援を通じて培ってきた知見やノウハウを活かし、現在は他業種へも支援領域を拡大しています。さらに、クライアントごとの課題解決にとどまらず、主力プロダクトにも知見を還元し、より多くの企業・業界へ価値を届ける取り組みを進めています。同社は、グローバル展開に向けた準備も進めています。事業の成長に伴い、AI・データ事業においても、関わる業界やテーマはさらに広がっています。社内には、AI・データ組織の立ち上げやAI・機械学習モデルの開発、大規模アプリケーション開発など、多様な経験を持つメンバーが在籍しています。培った専門性を軸に、他業種、グローバル、主力プロダクトへと事業の可能性を広げていくフェーズだからこそ、AI・データを活用した新たな価値創出を一緒に推進する仲間を募集しています。

【職務概要】
本ポジションでは、金融機関向け主力プロダクトにおけるQA業務を担当いただきます。主力プロダクトは、AIを活用してレガシーシステム刷新を支援するB2B SaaSです。エンタープライズ企業への提供拡大に伴い、安定したプロダクト品質を継続的に担保できるQA体制を強化していきます。PdM、エンジニア、デザイナー等と連携しながら、日々のQA業務に加え、テスト自動化やQAプロセスの改善にも取り組んでいただきます。

【具体的な業務内容】
主力プロダクトの品質保証に関する一連の業務
新機能・機能改修に対するテスト観点の整理、テスト設計、検証
リリース前後における品質確認および回帰テスト
E2E／APIテストの自動化、継続的なメンテナンス
不具合の再現確認、整理、開発チームとの連携
PdM、エンジニア、デザイナーと連携した開発プロセスへの参加
プロダクト利用時に発生した品質課題について、カスタマーサクセスや営業と連携した調査・改善
テスト効率や品質向上に向けたQAプロセスの改善

【魅力ポイント】
B2B SaaSのプロダクト品質に直接関われる
QA業務だけでなく、テスト自動化やQAプロセス改善にも取り組める
PdM、エンジニア、デザイナーと密に連携しながらプロダクト開発を進められる
AI／LLMを活用したプロダクト特有の品質課題に取り組める

業務概要:
AI活用型IT運用サービス（同社の主力サービス）の運用リーダー候補として、サービス導入後の安定運用と、顧客への継続的な価値提供を担当します。顧客との定例会や運用レビューを通じて業務課題・運用課題を把握し、KPI・SLAやサービス利用状況を分析しながら、運用品質の向上やAI活用による運用高度化を推進します。また、顧客の声や運用現場で得られた知見をもとに、同社サービスの機能企画やサービス改善にも参画できます。

具体的な業務:
・顧客との定例会・運用レビューを通じた課題や改善ニーズの把握
・KPI・SLA・サービス利用状況の分析および運用品質の維持・向上
・インシデントや運用課題への対応推進および再発防止策の立案
・AI活用や業務効率化を含む運用高度化施策の企画・提案
・契約更新やサービス拡張に向けたアカウントマネジメント
・開発チーム・運用チーム・協力会社と連携した改善施策の推進
・プロジェクトにおける課題・リスク管理およびメンバー育成

ポジションの魅力:
・AIを活用したIT運用の高度化を継続的に推進できる
日々の安定運用に加え、AIや自動化技術を活用した改善施策を企画・提案できます。
・顧客に継続的な価値を届けられる
顧客の課題やサービス利用状況を把握し、運用品質の向上やサービス活用の拡大につなげる役割を担います。
・運用改善からサービス企画まで幅広く携われる
顧客提案、運用改善、開発チームとの連携、新機能企画など、運用保守にとどまらない経験を積むことができます。
・サービスを育てる中核メンバーとして活躍できる
顧客や運用現場の声をサービス改善に反映し、同社サービスの価値向上に直接関わることができます。

AI活用型IT運用サービスの運用リーダー候補として、サービス導入後の安定運用と、顧客への継続的な価値提供を担当いただきます。
顧客との定例会や運用レビューを通じて業務課題・運用課題を把握し、KPI・SLAやサービス利用状況を分析しながら、運用品質の向上やAI活用による運用高度化を推進していただきます。
また、顧客の声や運用現場で得られた知見をもとに、AI活用型IT運用サービスの新機能企画やサービス改善にも参画いただけます。

＜AI活用型IT運用サービスとは＞
同社が提供するAIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。

＜具体的には＞
・顧客との定例会・運用レビューを通じた課題や改善ニーズの把握
・KPI・SLA・サービス利用状況の分析および運用品質の維持・向上
・インシデントや運用課題への対応推進および再発防止策の立案
・AI活用や業務効率化を含む運用高度化施策の企画・提案
・契約更新やサービス拡張に向けたアカウントマネジメント
・開発チーム・運用チーム・協力会社と連携した改善施策の推進
・プロジェクトにおける課題・リスク管理およびメンバー育成

＜業務の魅力＞
・AIを活用したIT運用の高度化を継続的に推進できる
日々の安定運用に加え、AIや自動化技術を活用した改善施策を企画・提案できます。

・顧客に継続的な価値を届けられる
顧客の課題やサービス利用状況を把握し、運用品質の向上やサービス活用の拡大につなげる役割を担います。

・運用改善からサービス企画まで幅広く携われる
顧客提案、運用改善、開発チームとの連携、新機能企画など、運用保守にとどまらない経験を積むことができます。

・サービスを育てる中核メンバーとして活躍できる
顧客や運用現場の声をサービス改善に反映し、AI活用型IT運用サービスの価値向上に直接関わることができます。

AI活用型IT運用サービスの導入リーダー候補として、顧客への導入プロジェクトの推進と、導入後のサービス活用支援をご担当いただきます。顧客の業務課題やシステム要件を整理し、導入計画の策定から環境構築、各種システムとの連携、追加機能の企画・要件定義、導入後の定着支援まで、関係者と連携しながら一連の導入プロセスを推進していただきます。また、導入プロジェクトを通じて得られた課題や顧客ニーズをもとに、同社サービスの新機能企画やサービス改善にも参画いただけます。

＜同社サービスとは＞
提供するAIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。

＜具体的には＞
・顧客へのヒアリングを通じた業務課題・システム要件の整理
・同社サービスの導入計画策定およびプロジェクト推進
・システム環境の構築、初期設定、各種システム連携の設計・導入支援
・スケジュール・品質・課題・リスクの管理
・顧客要望を踏まえた追加機能の企画・要件定義
・開発チームと連携した機能開発・リリースの推進
・導入後の定着支援および運用チームへの引継ぎ
・協力会社を含む関係者との調整およびメンバー育成

＜業務の魅力＞
・AIを活用した次世代IT運用サービスの導入をリードできる
顧客の課題やシステム環境に合わせて、同社サービスをどのように導入・活用するかを検討し、実現まで推進できます。
・導入プロジェクトの幅広い工程に携われる
要件整理や導入計画の策定に加え、環境構築、システム連携、機能拡張、定着支援まで一貫して経験できます。
・顧客のDX推進や業務変革に直接貢献できる
サービスを導入するだけでなく、その活用を通じて顧客の運用高度化や業務効率化を支援できます。
・プロジェクト推進からサービス企画まで経験の幅を広げられる
導入現場で把握した顧客ニーズを、新機能の企画やサービス改善に反映できます。

AI活用型IT運用サービスの導入コンサルタントとして、顧客への提案活動から課題分析、要件定義、導入計画の策定まで、主に上流工程を担当いただきます。
顧客のIT運用や業務プロセスに関する課題を整理・分析し、AIや自動化技術を活用した運用高度化・業務効率化に向けた構想を策定します。そのうえで、開発・運用チームなどの関係者と連携しながら、具体的なサービス導入につなげていただきます。
また、顧客への提案活動を通じて得られた課題やニーズをもとに、同社サービスの新しい機能企画やサービス改善にも参画いただけます。

＜同社サービスとは＞
同社が提供するAIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。

＜具体的には＞
・顧客のIT運用・業務プロセスに関する課題のヒアリングおよび分析
・顧客課題に対する解決策の企画・提案
・AI・自動化技術を活用した運用改善・DX推進コンサルティング
・開発・運用チームと連携した要件定義および運用設計
・導入・移行計画の策定およびプロジェクト推進
・顧客ニーズを踏まえた新サービス・新機能の企画・立案

＜業務の魅力＞
・AIを活用した新しいIT運用の形を構想できる
既存の運用方式を踏襲するだけでなく、AIや自動化技術を活用し、顧客のIT運用をどのように変革するかを上流工程から検討できます。
・顧客のDX推進や業務変革に直接貢献できる
顧客課題の分析から解決策の企画・提案、導入計画の策定まで一貫して関わり、具体的な変革につなげられるポジションです。
・コンサルティングにとどまらず、サービスづくりにも携われる
顧客との対話から把握したニーズを、同社サービスの新しい機能企画やサービス改善に反映できます。

AI活用型IT運用サービスの導入リーダー候補として、顧客への導入プロジェクトの推進と、導入後のサービス活用支援を担当いただきます。
顧客の業務課題やシステム要件を整理し、導入計画の策定から環境構築、各種システムとの連携、追加機能の企画・要件定義、導入後の定着支援まで、関係者と連携しながら一連の導入プロセスを推進していただきます。
また、導入プロジェクトを通じて得られた課題や顧客ニーズをもとに、AI活用型IT運用サービスの新機能企画やサービス改善にも参画いただけます。

＜AI活用型IT運用サービスとは＞
AIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。

＜具体的には＞
・顧客へのヒアリングを通じた業務課題・システム要件の整理
・同サービスの導入計画策定およびプロジェクト推進
・システム環境の構築、初期設定、各種システム連携の設計・導入支援
・スケジュール・品質・課題・リスクの管理
・顧客要望を踏まえた追加機能の企画・要件定義
・開発チームと連携した機能開発・リリースの推進
・導入後の定着支援および運用チームへの引継ぎ
・協力会社を含む関係者との調整およびメンバー育成

＜業務の魅力＞
・AIを活用した次世代IT運用サービスの導入をリードできる
顧客の課題やシステム環境に合わせて、同サービスをどのように導入・活用するかを検討し、実現まで推進できます。

・導入プロジェクトの幅広い工程に携われる
要件整理や導入計画の策定に加え、環境構築、システム連携、機能拡張、定着支援まで一貫して経験できます。

・顧客のDX推進や業務変革に直接貢献できる
サービスを導入するだけでなく、その活用を通じて顧客の運用高度化や業務効率化を支援できます。

・プロジェクト推進からサービス企画まで経験の幅を広げられる
導入現場で把握した顧客ニーズを、新機能の企画やサービス改善に反映できます。

業務概要
AI活用型IT運用サービスの導入コンサルタントとして、顧客への提案活動から課題分析、要件定義、導入計画の策定まで、主に上流工程を担当します。
顧客のIT運用や業務プロセスに関する課題を整理・分析し、AIや自動化技術を活用した運用高度化・業務効率化に向けた構想を策定します。そのうえで、開発・運用チームなどの関係者と連携しながら、具体的なサービス導入につなげます。
また、顧客への提案活動を通じて得られた課題やニーズをもとに、同社の新機能企画やサービス改善にも参画できます。

AIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。

具体的な業務
・顧客のIT運用・業務プロセスに関する課題のヒアリングおよび分析
・顧客課題に対する解決策の企画・提案
・AI・自動化技術を活用した運用改善・DX推進コンサルティング
・開発・運用チームと連携した要件定義および運用設計
・導入・移行計画の策定およびプロジェクト推進
・顧客ニーズを踏まえた新サービス・新機能の企画・立案

ポジション・部門の魅力
・AIを活用した新しいIT運用の形を構想できる点が魅力です。
既存の運用方式を踏襲するだけでなく、AIや自動化技術を活用し、顧客のIT運用をどのように変革するかを上流工程から検討できます。
・顧客のDX推進や業務変革に直接貢献できる点が魅力です。
顧客課題の分析から解決策の企画・提案、導入計画の策定まで一貫して関わり、具体的な変革につなげられるポジションです。
・コンサルティングにとどまらず、サービスづくりにも携われる点が魅力です。
顧客との対話から把握したニーズを、同社のサービスの新機能企画やサービス改善に反映できます。

企業のオフィスやワークプレイスを起点として、顧客の経営・組織・ブランドに関する課題を捉え、新たな案件やビジネスをつくる法人営業・事業企画ポジションです。既存の商品やサービスを販売する営業ではなく、自ら顧客やパートナーとの接点をつくり、対話の中から課題や事業機会を見つけ、社内の営業、設計、制作、外部パートナーを巻き込みながら提案を形にしていきます。また、個別案件から得た知見や顧客ニーズを、新たなサービスやコンテンツ、協業モデルへ発展させることも期待しています。

【具体的には】
・新規顧客へのアプローチ、既存顧客との関係構築および案件創出
・顧客の経営・組織・ブランド課題を踏まえた企画提案、プレゼンテーション
・営業・設計・PM等の社内メンバーを巻き込んだ提案チームの組成・推進
・顧客ニーズや案件から得た知見を起点とした新サービス／コンテンツの企画開発
・社内外の事例やマーケット情報を活用した、新たな営業戦略・提案テーマの企画

※ご経験やスキルにもよりますが、営業と企画・戦略立案の割合は7:3くらいを想定しています。
※新規営業については、紹介営業を中心に戦略的に開拓を進めています。

●ポジションの魅力
1. 立ち上げフェーズ・社長直下ポジションだからこそのやりがい
新たなサービス・ビジネスの立ち上げ段階から、サービスの形づくりや協業企画などに大きな裁量を持って関与できます。社長直下ポジションのため経営層との距離が近く、事業をつくる視点や経営判断に触れながら経験を積むことができます。

2. 「空間」を起点に、企業の経営・ブランド課題に踏み込める
空間づくりで培った知見を活かし、単なるオフィス・内装の提案にとどまらず、企業のブランド価値や事業価値につながる上流の課題解決・企画提案に携わることができます。

3. 営業・設計・施工の力を掛け合わせ、提案の勝ち筋をつくれる
営業だけで完結するのではなく、設計・施工・PMなど社内の専門人材を巻き込みながら、顧客への提案を形にしていきます。個別案件で得た知見を蓄積し、再現性のある提案手法や新たなビジネスモデルへ発展させることもできます。

4. 事業の成長に合わせて、サービス開発やブランドづくりにも挑戦できる
立ち上げ後の事業展開に応じて、新たなサービスやコンテンツの企画、パートナーとの協業、ブランドづくりなど、営業の枠を超えた幅広い業務に携わることができます。

インターネット広告黎明期より培ったデジタル広告の知見とノウハウを活かし、統合的なデジタルマーケティングサービスを提供する企業でのポジションです。
マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力、媒体社・プラットフォーマーとの強固な関係性を強みとし、国内外のクライアント企業に対して、デジタル起点でのマーケティング戦略やテクノロジー活用を包括的に支援します。

職務概要
顧客のマーケティング課題を解決する為、課題に向き合い、Saasソリューション上で設計や設定を行い、施策を実現することがミッションです。

具体的には
・MAツールを使用した施策提案
・MAツールを使用した施策設計及び実装
・Saasソリューションを使用したデータ収集/データ統合/データ抽出の実装/運用

本ポジションの魅力
システム的な知識とともにマーケティング知識も業務を通じて習得でき、ビジネスインテリジェンス領域にも触れる機会がある為、幅広い知見/経験を得ることができます。
また、将来的にはプロジェクトを推進する立場として、プロジェクト管理に関する知識/経験を得ることも可能です。

同社は、インターネット広告黎明期より培ったデジタル広告の知見とノウハウを活かし、統合的なデジタルマーケティングサービスを提供しています。マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力、媒体社・プラットフォーマーとの強固な関係性を強みとし、国内外のクライアント企業に対して、デジタル起点でのマーケティング戦略やテクノロジー活用を包括的に支援します。

教育ソリューション事業は、単なる研修提供に留まりません。クライアントの課題に深く入り込み、最適なソリューションを企画・開発し、実行までを一貫して支援します。
具体的には、以下の領域で事業を展開しています。
1. 同社のデジタルマーケティング研修: 最新のデジタルマーケティングスキルを習得できる実践的な研修プログラムを提供し、企業の競争力向上に貢献します。
2. テクノロジーを使った企業への育成支援: AIやデータ分析などのテクノロジーを活用し、個々の学習進捗や成果を可視化。より効果的でパーソナライズされた育成プランを設計・実行します。
3. 教育領域における外販やサービス運営、開発: 培ったノウハウを活かし、他企業や教育機関向けのソリューション開発、サービス運営、さらには新規事業の創出にも積極的に取り組んでいます。
教育を通じて企業の人材育成を支援するだけでなく、Web広告メディア開発や、企業にとどまらず地域・自治体への「人を軸とした育成支援」も手掛けています。社会全体の成長に貢献できる、やりがいのある事業です。

【クライアントへの研修ソリューションの提案活動（営業）】
1. 案件拡大のための営業活動: 既存顧客との関係深化はもちろん、新規顧客開拓にも積極的に取り組み、事業拡大の推進力となっていただきます。
2. 提案業務: クライアントの課題を深くヒアリングし、同社の教育ソリューションを組み合わせた最適な提案書を作成。プレゼンテーションを通じて、クライアントの心を動かす提案を行います。

【プロジェクトの推進業務】
1. プロジェクト推進: 受注した案件のプロジェクトマネジメントを担当。クライアントとの密なコミュニケーションを通じて、プロジェクトを円滑に進め、目標達成へと導きます。
2. 進捗管理・品質管理: 研修プログラムの実施状況や参加者の学習成果を定期的に確認し、必要に応じて改善策を提案・実行します。

【事業開発】
1. デジタルマーケティング研修サービスの開発: 市場のニーズや最新トレンドを捉え、新たな研修プログラムやコンテンツの企画・開発に携わります。
2. テクノロジーを使った企業への育成支援設計: AIや最新技術を活用した、より効果的で革新的な育成支援の仕組みを考案・設計します。
3. Web広告メディア開発: 教育コンテンツと連動したWeb広告メディアの企画・開発を通じて、新たな収益源の創出に貢献します。
4. 企業にとどまらず、地域、自治体への人を軸とした育成支援: 企業だけでなく、地域や自治体が抱える人材育成の課題に対し、同社のソリューションを応用し、社会貢献性の高い事業を創出します。

【魅力と特徴】
グループの強み: グループが大切にする「生活者発想」で培われたインサイトの発見と「顧客データに基づいた科学的アプローチ」。定性・定量それぞれの武器を最大限に生かした顧客に伴走するコンサルティング活動を通じて、企業が全社一丸となって価値創造や伝達をおこなっていく文化を醸成していきます。顧客と同じ目標を追いかける当事者意識とパッションで、目指すビジネスの変革を推進することができます。
トップコンサルタントとの協業: 外部のトップコンサルと共に、各種案件を進めていきます。コンサルタントとしての基礎から習得していくことが可能です。
「チーム力」を重視し、個人のスキルを活かしながら仲間と協力して成果を生み出す環境が整っています。役員やトップコンサルタントとの距離が近いフラットな組織で、意見が直接届き、意思決定もスピーディーです。経験豊富なリーダー陣がサポートし、メンバー同士は信頼関係を築きながら何でも言い合えるオープンな雰囲気です。多様な専門性を持つメンバーが集まり、知識を共有しながら課題解決に取り組むことで、大きなシナジーを生み出しています。

【業務概要】
「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【具体的な業務】
カスタマーサクセスとして、エンタープライズ（大手顧客）に対する新規プロダクトを含めたサクセスプランの設計、業務フロー構築、等を一貫して牽引していただきます。

具体的には、以下の業務を担当します。
1. 大型顧客に対するSaaS導入支援
2. As-Is／To-Beの業務フロー整理およびサクセスプランの設計
3. 散在する設備保全データ（紙・Excel等）を構造化し経営視座につなげるサポート
4. 顧客の基幹システムとプロダクトとのシステム連携設計・導入推進
5. データ分析を通じた設備不具合のパターン言語化と、経営層向けのダッシュボード構築
6. 社内の開発・プロダクトチームへのフィードバックを通じた、新規機能の起案および事業発展への寄与 等

【ポジション・部門の魅力】
1. 経営数字へのインパクト創出: 施設設備の維持管理にかかるコストの削減や、多額の損失を生む設備ダウンタイムの予防など、カスタマーサクセスの業務設計が直接的に顧客のROI改善につながります。顧客の経営層と対話し、投資判断の精度を向上させるダイナミックな経験が得られます。
2. 「データの民主化」をリード: データはあるが活用しきれていない業務領域に対し、AI等を駆使しながら暗黙知をルール化する最先端のアプローチが可能です。
3. 顧客と共創し、プロダクトの価値向上を牽引: 新規プロダクトはリリースされたばかりだからこそ、顧客のリアルな課題を深掘りし、足りない機能があれば社内チームと連携して作り上げることができます。事業やプロダクトをグロースさせていく手触り感を得られます。

【組織・キャリアパス】
エンタープライズサクセス組織には、IT・コンサル・建築/建設・インフラ・人材・金融など多様な出身者が集まっています。社内外の部門と密に連携しながら、大手企業ならではの複雑な意思決定プロセスに伴走します。
また、本ポジションでご活躍いただいた後は、より難易度の高いプロジェクトを牽引するコンサルタントや、プロダクト側に軸足を置いた「PdM（プロダクトマネージャー）」など、多彩なキャリアパスを描くことが可能です。（他事業部・カンパニーとの人材交流・連携も活発に行われています）

システム開発における設計・開発段階から脆弱性を作りこまないための支援を行い、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーション、IoT機器における脆弱性診断などのサービスを展開しています。システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけでなく、設計段階からのセキュリティ考慮、開発途中でのセキュリティチェックが重要であると考えています。同社はシステム開発事業において、これらを実現する仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。また、地方でも給与面・待遇面で東京に劣らない環境を構築し、地方出身者や若者のUターン・Iターン先となることを目標に、北九州本社と仙台オフィスを開所し、業務を拡大しています。

業務概要:
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などと対話し、企業が安心してデジタル化や新しい事業に挑戦できる環境を提供します。既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。顧客の要望をそのまま受けるだけでなく、社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、顧客ごとに最適な提案内容や進め方を検討します。既存顧客への深耕、新規顧客の開拓、他部門への横展開、パートナー企業との協業など、営業活動全般を担います。

具体的な業務:
・顧客への提案活動: 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
・既存顧客の深耕・横展開: 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
・ソリューション提案: 既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
・社内外の調整・案件推進: 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
・新規顧客・パートナー開拓: 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
・営業活動の改善: 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

ポジション・部門の魅力:
各自が裁量をもって業務に取り組める、成長できる環境です。大人なベンチャーとしてメリハリを持ちながら業務に取り組んでいます。

【業務概要】
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門、経営層などと対話し、企業が安心してデジタル化やセキュリティ対策の強化や運用効率化、セキュリティ人材不足、監視・分析業務の高度化などに課題を持つ企業、新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。
セキュリティ領域の法人営業として、顧客のセキュリティ課題の把握から、主力プロダクトであるAI Monitoringを中心としたソリューション提案、契約、導入後のフォローまでを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 顧客への提案活動: 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
2. 既存顧客の深耕・横展開: 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
3. ソリューション提案: セキュリティ責任者、情報システム部門、経営層へ向けて、既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
4. 社内外の調整・案件推進: 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
5. 新規顧客・パートナー開拓: 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
6. 営業活動の改善: 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

【業務概要】
同社は、インターネット広告黎明期より培ったデジタル広告の知見とノウハウを活かし、統合的なデジタルマーケティングサービスを提供しています。
マーケティング戦略立案力、クリエイティビティ、高度な運用力と技術開発力、媒体社・プラットフォーマーとの強固な関係性を強みとし、国内外のクライアント企業に対して、デジタル起点でのマーケティング戦略やテクノロジー活用を包括的に支援するポジションです。
関西の大手クライアントと直接向き合い、マーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプロデュース・提案・実行を担当します。
日本を代表するナショナルクライアント含む、さまざまな業種業界のクライアントの課題解決のため、デジタル×マスの幅広いフルファネルマーケティング施策を提案します。

【具体的な業務】
* クライアント課題の整理
* マーケティング戦略立案
* デジタル広告や制作・販促領域等の各施策におけるプランニングや制作進行
* デジタルメディアのパフォーマンス実績を管理し、改善に向けた分析、施策のディレクション(PDCA)
* 社内専門機能やグループ会社の各専門組織のメンバーとの協業
* 国内外のメディア・プラットフォーマーとの協業

【参考情報 ※配属先部署によって異なります】
【直販】
* クライアント企業
* 大手インフラ/消費財/化粧品/金融/ 他
* 年間広告予算：1億円 10億円規模
* 案件対応について
* 担当社数：3〜5社を担当 ※案件規模によって異なる場合もあります
* 1社あたり5〜8名のチーム体制で支援
* 既存顧客への並走が多いですが、新規コンペの参加もあります

【グループ商流】
* クライアント企業
* 消費財/製薬会社/化粧品/食品/家電/メーカー 他
* 年間広告予算：5000万円 10億円規模
* 案件対応について
* 担当社数：4〜8社を担当 ※案件規模によって異なる場合もあります
* フロント対応部署と運用・スタッフ部署の体制で支援
* グループ会社の得意先案件のデジタル領域を担当。新規コンペの参加もあります

自動車メーカーおよびそのグループ会社向けに、通信インフラ（ネットワーク、クラウド、モバイル、データセンター）を基盤としたソリューション営業を担当いただきます。
既存案件の保守・更新を起点に、お客さまの顕在・潜在ニーズを捉えたアップセル提案と案件獲得までを一貫して推進いただくことをメイン業務として担っていただきます。
また、新しいビジネスドライバーとなるAIやセキュリティといったプロダクトの提案活動に加え、ご経験やご希望に応じて海外拠点向けのグローバル案件にも携わることが可能です。

自動車メーカーおよびそのグループ会社に対するソリューション営業を担当いただきます。
※現地法人と連携した海外拠点向け案件を含みます。

・顧客ニーズに基づくソリューション立案・提案（通信インフラ、クラウド、セキュリティ、AI等）
・既存契約の更新・保守対応およびアップセル提案
・社内関係部門（技術、プロダクト、海外現地法人等）および社外関係者との調整・交渉
・案件創出から提案、条件交渉、受注、導入フォローまで一連の営業活動

●仕事の魅力
提供されるネットワーク、データセンター、モバイルなどの通信インフラから、AIやセキュリティなど最新トレンドを踏まえた幅広いアセットを活用し、既存顧客への深耕提案を通じて直接的な事業貢献ができます。
また、日本の中心産業である自動車業界に対し、これらのアセットを組み合わせて提案することで、お客さまの新たな事業創造につながるビジネスを創り上げることができる、非常に刺激的な環境です。
ネットワークやモバイルといったコア事業領域に加え、DX（AIを含む）やセキュリティなどの成長領域にも携わることができるため、営業としての経験や知見を段階的に広げながら成長することができます。

さらに、お客さまの海外拠点向けサポートも担当しているため、世界中の同社社員やお客さまとつながりながら業務を遂行できる点も魅力の一つです。
希望や適性に応じて海外案件への早期アサインも可能であり、海外出張などを通じて世界の動向を肌で感じながら、グローバルな視点で業務に携わる機会を得ることができます。
英語力に自信がない場合でも、現地法人や社内の英語対応メンバーと連携しながら業務を進めることができるため、安心してグローバル案件に挑戦できる環境です。

●勤務環境
勤務地は名古屋オフィス（名古屋プライムセントラルタワー）です。
組織には名古屋にゆかりのあるメンバーが多く在籍している一方、全国各地から転勤で加わったメンバーも活躍しており、多様なバックグラウンドを持つ人材が融合しながら業務を進めています。
また、社内にはさまざまな専門領域のスペシャリストが在籍しており、日々の業務を通じて幅広い知見を持つメンバーと協力しながら仕事を進めることができます。

キャリア採用で入社した社員も多く、これまでの経験や知識を活かしながら活躍できる環境が整っているため、中途入社の方にも馴染みやすい風土があります。

【業務概要】
ファンドラップ・ロボアドと呼ばれる投資一任サービスを変革する企業でのポジションです。
2021年1月からは、投資一任サービスをSaaS型で提供するプラットフォーム事業を展開しています。2022年以降、複数の金融機関への導入が広がり、当該プラットフォーム経由の取扱残高は大幅に増加しました。
本ポジションは、銀行・証券会社へのSaaS型プラットフォーム導入を通じて、BtoBtoCのビジネスを成功に導く役割です。導入提案から契約、業務構築、サービス立ち上げ、その後の販売推進までを一気通貫で担っていただきます。

【具体的な業務内容】
※下記の中から、適性・ご経験に合わせて担当領域を調整させていただきます。

1. SaaS型プラットフォームの初期導入フェーズ
・銀行・証券会社への導入提案
・契約交渉および導入プロジェクトのリード
・導入先金融機関内の業務フロー構築支援
・サービス立ち上げ支援（パンフレット等の販売用資料作成、研修サポートなど）

2. 導入後フェーズ
・導入先のビジネスを成功に導くクライアントサクセスマネジメント
・販売分析にもとづく施策の検討・提案・実行
・販売推進ツールの企画・実行
・研修の企画・実行

【このポジションで得られる経験】
・顧客は銀行・証券会社の本部です。商品部・営業推進部・システム部門、時には経営層と直接議論しながら、預り資産を動かす施策を設計します。
・金融機関の中では商品企画・システム導入・販売推進に分かれがちな領域を、プラットフォーム提供側の立場から横断して経験できます。
・少人数の組織のため、一人が複数の金融機関を担当し、案件のオーナーとして意思決定に関わることができます。

【参考情報：SaaS型プラットフォームについて】
SaaS型の運用基盤システムは、全国の銀行・証券会社等の金融機関が、顧客の口座・預り残高を維持しながら投資一任サービスを提供可能にするものです。独自のバーチャル口座機能を用いることによって多様な運用商品の同時提供が可能となる投資一任プラットフォームです。また、同社が投資運用業者となることで、得意とする「AI投資」を行うファンドラップの提供が可能となります。（同社以外の運用会社が投資運用業者となり投資一任サービスを提供することも可能です。）

## 業務概要
大手企業向けDX事業開発を行う企業です。コンサル・SIer・SaaSの壁を越え、最適な手段を組み合わせて顧客の事業を成長させる「DXの総合商社」です。仕様通りのシステムを納品するだけの受発注関係ではなく、お客様とワンチームになってコンサルティングからアジャイル開発、AI実装まで一気通貫で伴走支援するDXを展開しています。

## 具体的な業務
言われたものをそのまま提供する単なる「御用聞き」ではなく、顧客の経営課題を構造化して戦略を設計する「事業の総設計者」としての役割を担うポジションです。同社の営業組織は事業拡大に伴い急成長しており、エンタープライズ企業への新規開拓において高い実績を誇っています。次なる成長フェーズに向けた最大のテーマは、獲得した大手顧客にさらに深く入り込み、本質的なビジネス課題を解決へ導くアカウントマネジメント体制の強化と、その「成功の型」の組織展開です。

本ポジションの最大のミッションは、アカウントディレクター（プレイングスペシャリスト）として自らが最前線に立ち、一気通貫の営業活動を通じて営業部門全体の成果最大化を強力に牽引する役割です。エンタープライズ案件を自らの手で動かし、圧倒的な実績を創り上げていただきます。加えて、サブミッションとして、培ってきた豊富な経験や成功の型を、新卒や若手メンバー、次世代の課長陣へ「伝授」することが期待されます。ラインマネジメント（組織・人事管理責任）は持たず、ピュアな営業成果の追求と、営業部後進育成への貢献を両立できるプロフェッショナルとしての活躍を求めています。

- エンタープライズ企業に対する新規開拓から既存深耕まで一気通貫でのアカウントマネジメントおよびリレーション構築
- エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する、DXソリューションの企画・コンサルティングセールス
- 顧客ビジネスの全体像（業務・システム）から真のボトルネックを特定し、AI活用や最適な開発手法を組み合わせた戦略設計・ロードマップの提案
- エンジニアやコンサルタント等の専門家を統合し、共通の目的へ導くプロジェクトチームの旗振り役（指揮・牽引）

【サブミッション】
- 自身の成功体験や営業手法を型化し、若手メンバーや次世代の管理職候補（課長陣）へのスキルトランスファー・助言（※ラインマネジメント責任は持ちません）

## ポジション・部門の魅力
日本のトップ企業のダイナミックな事業課題に向き合うことができます。営業としての市場価値向上に直結する経験です。本質的な既存顧客の維持・拡大（アカウント深耕）に集中できる強固な土壌がある企業です。

「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開する企業でのポジションです。
これまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービスをリリースし、法人企業が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、急成長を遂げています。マーケットシェアは市場全体の数％と、巨大な成長ポテンシャルが広がっています。
このポテンシャルの中で成長を加速させるため、マーケット作りを推進するセールスメンバーを募集しています。
今後、本事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、同社の成長における重要な事業の一つです。
本ポジションでは、事業開発セールスとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、マーケットを創造する営業活動を行います。

●具体的な業務内容
・エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
・本事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリッド勤務となります。

●本ポジションの魅力
・今後同社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していく上で重要な事業であり、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発の経験を積むことができます。
・完全な0→1フェーズではなく、主力サービスが持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくため、1→10→100のフェーズに強みを持つ方や、そこをより強化したい方にとって機会を提供できるポジションです。

さらなる事業成長・スケールを推進する、事業企画・事業推進メンバーのポジションです。
このポジションでは、特定の業務領域を担当するのではなく、事業成長における全社の重要課題を見つけ、解決することがミッションです。
事業戦略やKPIの策定・分析だけでなく、営業・CSの生産性向上、新しい業務プロセスの構築、AIを活用した業務変革、新規プロジェクトの立ち上げなど、その時々で事業成長に最もインパクトのあるテーマに取り組みます。
課題を分析して提案するだけではなく、自ら現場に入り、関係者を巻き込みながら実行し、成果が出るところまでやり切ることを期待しています。
将来的には、特定領域の責任者や事業責任者など、同社の事業をリードする役割を担うことを想定しています。

体制:
経営企画室への配属です。現在、経営企画室は約5名（GM1名、メンバー4名）が在籍しています。
※入社後、セールス関連の業務をキャッチアップしていただく可能性があります

このポジションでは、経営的な思考と経営戦略を実行するためのHow、事業を伸ばすそのものの経験を積むことができます。

クライアント企業の経営課題を解決する主力事業を展開する企業でのポジションです。従来の営業スタイルにとらわれず、多様なソリューションを組み合わせてオーダーメイドで提供する事業を確立しています。

社内システム開発プロジェクトの中核メンバーとして、要件定義から実装まで幅広く携わります。少数精鋭のチームで、高い裁量を持って活躍できる環境です。個人の技術力よりもチームパフォーマンスの最大化を重視しており、様々なバックグラウンドを持つメンバーが協力し合い、お互いに高め合いながら成長できる環境です。

【主な業務内容】
同社の成長を加速させる次世代社内システムの開発
- これまで外部ツールで管理していた社内システムの内製化に携わります。
- フロントエンド（React / Next.js）からバックエンド（Go）まで、領域を横断して開発を担当します。
- AIエージェント（特定のAIツール）と協働しながら、仕様策定から実装・テストまでを一貫して推進します。
- また、必要に応じて周囲を巻き込みながら開発工程のディレクションを担当します。

【このポジションで得られるスキル】
- バイブコーディング ─ 仕様が決まった状態からフロント・バックエンド問わず実装・テストまでを一貫して完遂するスキル
- 開発工程の自動化 ─ CI/CDレビュー、仕様と実装の差分チェック、テスト生成など、AIで開発プロセスそのものを自動化する設計力
- バイブコーディングのための設計 ─ AIツールが最大限力を発揮できる仕様書・プロンプト・アーキテクチャの設計スキル
- 上流工程への参画 ─ 慣れてきたら要件定義、バイブデザイン（デザイン工程のAI活用）、プロジェクトマネジメントにも携われます。
- AI環境整備の経験 ─ AIツールが最大限活用できる開発環境・ワークフローを構築するノウハウ

【開発組織について】
従来、営業組織中心だった同社ですが、テクノロジー事業部を立ち上げ、IT関連の業務を全て担う組織にまで急成長しました。大きく分けて以下の領域で構成されており、同じチームとして密に連携しながら業務を進めています。
・システム開発（社内向け） ─ 社内オペレーションの改善と、同社システムの内製化を推進。営業活動や日々の業務の中で得られる知見・社内情報を過不足なく蓄積できるデータ基盤を構築しています。
・DXコンサル（社外向け） ─ クライアント向けの開発案件を少数精鋭で複数並列に推進。React / Next.js + BaaS を活用したスピード感のある開発が特徴です。
・情シス（コーポレートエンジニア） ─ 社内IT基盤の設計・構築、SaaS連携・業務自動化、セキュリティ基盤の整備など、急成長する組織の情シス機能を担っています。
本ポジションはシステム開発チームへの配属を想定しています。希望や適性に応じて、情シスやDXコンサル案件にも携わる機会があります。

同社は全国の調剤薬局向けに次世代クラウドレセコン等の新規プロダクトを展開しています。急成長する顧客基盤に対し、品質を保ちながら最小限のリソースで迅速かつ安全にプロダクトを届けるため、デリバリーおよびテクニカルサポートの「導入プロセスの標準化・BPR（業務改革）」を推進する専門ポジションです。
ERPや業務パッケージの導入で培った「業務プロセスの可視化・標準化能力」や「複雑な要件を仕組みに落とし込む力」を活かし、端末自動キッティングやネットワーク構築の自動化、さらには生成AIを活用したオペレーション革新までを主導していただく重要ポジションです。

主な職務内容:
導入・デリバリープロセスのBPR（業務改革）と標準化
・全国調剤薬局への導入における現行フローの可視化、非効率・セキュリティリスクの抽出および構造改革（BPR）
・導入作業の標準化・マニュアル化、およびパートナー企業（施工会社・現地エンジニア等）への移管・オペレーション構築

プロダクト導入・デリバリーモデルの仕組み化
・Windows端末等の自動キッティング（Intune / Autopilot / PowerShell等）やネットワーク設定（VPN/UTM/NAS等）の標準パターン構築・自動化企画（※実務構築は社内インフラ担当やベンダーと協力しながら推進可能）
・顧客固有の店舗環境（閉域網等）を踏まえた、スムーズかつ再現性の高いデリバリーモデルの確立

生成AI・最新テクノロジーを活用した次世代サポートOpsの構築
・生成AI（LLM）を活用した問い合わせ対応・ナレッジ管理・トラブルシューティングの自動化・効率化
・「Highスループット・Minimumリソース」を実現する次世代カスタマーサポート体制の実装

導入プロジェクトマネジメント（PM / PL）
・新プロダクト導入における進捗管理、リスク管理、ステークホルダー調整

データ復旧に関する相談実績が豊富な既存事業です。この顧客基盤の上に、2026年9月から月額型のサービスを開始し、事業の2本目の収益の柱を構築するため、その立ち上げメンバーを募集します。
従業員1,000名以下の企業を担当し、データ復旧で接点を持った企業に対し、事業継続のために必要なことを共に検討し、継続的な保護体制を構築するポジションです。
主軸となるのは、事業継続（BCP）を支える月額型のセキュリティサービスです。バックアップ、ランサムウェア対策、復元テストまでを一体で提供します。ただし顧客の課題は一様ではありません。取引先からのセキュリティ要求、SCS評価制度（経済産業省・IPA）への対応、補助金を使った設備更新、過去の被害の再発防止など、様々な入口があります。何を売るかが先にあるのではなく、顧客が何を止めたいのかを聞くところから始まります。

具体的な業務
・提案：データ復旧の相談・発注をいただいた企業へのアプローチ
・商談：現状のバックアップ体制・セキュリティ体制のヒアリング、事業継続上のリスクの洗い出し、決裁者・実務担当者への提案
・クロージング：見積作成、稟議支援、契約締結
・導入立ち上げ：カスタマーサクセスと連携した初期設定・運用開始の伴走
・アップセル：顧客の状況変化に応じた機能追加提案（EDR／メールセキュリティ／DR／DLP／セキュリティ教育など）
・仕組みづくり：提案資料・価格パッケージ・トークスクリプト・メールテンプレートの設計と標準化。立ち上げ期は、売ることと同じ比重で「売り方をつくる」ことに関わっていただきます
・フィードバック：成約・失注データの分析と、パッケージ・価格への反映提案

担当の決め方
担当いただく企業規模（中堅企業／中小企業）と、訪問中心かオンライン中心かは、ご経験と志向を踏まえて選考の中で決定します。どちらの担当でも業務内容は共通です。

評価について
評価は「年間新規ARR（年間経常収益）」で行います。サブスクリプション事業のため初年度の計上売上は小さく出ますが、契約が生む年間経常収益で評価します。単発の売上ではなく、積み上がる資産を評価軸とする仕事です。

職種の魅力
完全反響・高温度の顧客接点。「二度と事業を止めない」ための本質的な提案ができる
テレアポや飛び込みといったアウトバウンド開拓は一切ありません。データ復旧の相談があった企業への対応となるため、「トラブルを経験し、BCP（事業継続）の重要性を痛感した直後」という非常にニーズの高いタイミングで商談がスタートします。「二度と同じ被害に遭わないためには何が必要か」という相手の切実な課題に寄り添い、単発の復旧支援から月額の安心へとつなげる介在価値を発揮できます。

「物売り」ではなく、顧客の事業継続に伴走する「ソリューション提案」
既存のセキュリティ商材を型通りに売り込む営業ではありません。担当する企業の多くは専任のIT担当者が不在、あるいは1名以下という環境です。「事業を止めてしまうボトルネックはどこにあるのか」を丁寧にヒアリングし、各社の実態に合わせた無理のない保護体制を一緒に創り上げていく、コンサルティング要素の強い提案力が磨かれます。

他社には真似できない「同社のデータ復旧技術」という絶対的な防衛線
多くのセキュリティベンダーは「予防とバックアップ」までしか提供できませんが、同社は万が一の際に壊れた媒体から物理的にデータを取り出せる「最高水準の復旧技術」を保有しています。この独自の最終防衛線があるからこそ、競合他社にはない圧倒的な安心感と説得力を持って顧客に提案できます。

「既存の強固な基盤」を武器に、「新規事業の仕組み」を創るBizDevの面白さ
相談実績、培ってきた高いブランド力、豊富なリードという盤石な土台の上でスタートできます。一方で、月額サービスとしては立ち上げ期のため、パッケージ設計・価格設定・提案ストーリーの標準化など、「売れる仕組みそのものを創る」フェーズに初期メンバーとして関われます。安定基盤とベンチャーならではの大きな裁量を両立できる環境です。

国策・公的制度の追い風を受け、市場の必然性とともに急成長できる
経済産業省・IPAによる「SCS評価制度（サプライチェーン・サイバーセキュリティ評価制度）」の運用開始に伴い、中小・中堅企業でも取引先から一定のセキュリティ対策を求められる時代が到来しています。本サービスの中核機能はそうした要求項目を自然とクリアできる設計になっており、時代の強い要請に後押しされながら、自信を持ってサービスを提案できます。

DXとサイバーセキュリティを中核事業として成長を続ける企業でのポジションです。
セキュリティ製品の導入支援やコンサルティングに加え、導入後の製品運用、アラート確認、設定変更、問い合わせ対応など、顧客のセキュリティ環境を継続的に支援する運用サービスを提供しています。
現在、サービスの拡大に伴い、顧客対応の品質向上、運用プロセスの標準化、手順やナレッジの整備、パートナーを含む運用体制の強化を進めています。

そこで今回、セキュリティサービスの運用をリードし、顧客対応、メンバー支援、パートナー管理、運用改善を担っていただける方を募集します。将来的には、サービス運営やチームマネジメントにも関わっていただくことを期待しています。
本ポジションは、脅威ハンティングや高度なインシデント分析を専門とするSOCアナリストの募集ではありません。セキュリティ製品・サービスの安定運用と顧客支援を軸に、業務の標準化や品質向上、仕組みづくりを進めていただくポジションです。

セキュリティサービス運用リーダーとして、導入済みのセキュリティ製品・サービスに関する運用、顧客対応、パートナー管理、業務改善を担当していただきます。
日々の問い合わせや設定変更、アラート確認などの運用業務を円滑に進めるとともに、対応品質の向上、業務プロセスの標準化、手順・ナレッジの整備をリードしていただくポジションです。
また、社内メンバーやパートナーと連携しながら、運用上の課題を特定し、より安定的かつ効率的にサービスを提供できる体制づくりにも取り組んでいただきます。
将来的には、担当サービスやチームの運営、メンバー育成、新たなセキュリティサービスの立ち上げなど、サービス運営全体へ役割を広げていただくことを期待しています。
なお、本ポジションは、高度な脅威分析やインシデントレスポンスを専門とするSOCアナリストの募集ではありません。顧客に提供するセキュリティサービスの安定運用と品質向上を中心に担うポジションです。

【具体的な業務内容】
1. セキュリティ製品・サービスの運用管理
2. 顧客からの問い合わせ受付、調査、回答
3. セキュリティ製品の管理画面を用いた設定確認および変更
4. 製品が検知したアラートの内容確認および手順に基づく一次対応
5. 顧客、社内関係者、製品ベンダーとの連絡・調整
6. パートナー社員への業務指示、進捗管理、回答内容のレビュー
7. パートナー社員やメンバーからの問い合わせ対応、業務支援
8. 顧客向けの報告資料、運用レポートの作成
9. FAQ、運用手順書、チェックリスト、メールテンプレートなどの作成・更新
10. 運用上の課題や非効率な業務の抽出、改善施策の企画・実行
11. 対応品質の標準化および属人化の解消
12. 新たに取り扱うセキュリティ製品・サービスに関する知識の習得
13. 新規サービスの立ち上げや運用設計への参画
14. 将来的なチーム運営、メンバー育成、サービス管理

【ポジションの魅力、得られる成長】
* セキュリティサービスの改善に主体的に関われる
日々の運用だけでなく、業務プロセスの見直し、手順・ナレッジの整備、対応品質の標準化などに取り組めます。
* これまでのIT運用・顧客対応経験を活かせる
ITサービスの運用や顧客対応、メンバー指導の経験を活かしながら、セキュリティ製品・サービスの知識を身につけられます。
* 顧客に近い立場でサービス品質の向上に貢献できる
顧客、社内関係者、製品ベンダー、パートナーと連携し、安定したサービス提供と継続的な改善を進めます。
* 運用リーダーとして仕組みづくりを経験できる
メンバーやパートナーの支援・レビューに加え、属人化の解消や再現性のある運用体制づくりに携われます。
* サービス運営やマネジメントへ役割を広げられる
将来的には、担当サービスの運営、メンバー育成、新規サービスの立ち上げ、チームマネジメントなど、責任者として組織を牽引いただくことを期待しています。

【得られる成長】
* セキュリティ領域の実践的な知識
製品・サービスの運用や顧客対応を通じて、セキュリティに関する知識と経験を段階的に身につけられます。
* サービス運用・業務改善スキル
手順や業務プロセスの見直し、ナレッジ整備、対応品質の標準化を通じて、安定した運用体制を構築する力を高められます。
* 顧客対応・関係者調整スキル
顧客、社内関係者、製品ベンダー、パートナーとの連携を通じて、課題整理、説明、調整、解決のスキルを磨けます。
* 運用リーダーとしての経験
メンバーやパートナーへの業務指示、進捗確認、レビュー、業務支援を通じて、チーム全体の品質と生産性を高める経験を積めます。
* サービス運営・マネジメントへのキャリア
将来的には、担当サービスの運営、メンバー育成、運用設計、新規サービスの立ち上げ、チームマネジメントへ役割を広げられます。

AIエネルギーマネジメントクラウドの主力サービスにおけるカスタマーサクセスを担うポジションです。

【主力サービスについて】
電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体のエネルギーコスト削減とCO2排出量削減を同時に実現する新サービスです。特に、データセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら、脱炭素を進める」ための実行可能なエネルギーマネジメントを提供します。従来、手作業や属人的な業務に依存していたエネルギー使用量の集計・分析を自動化し、正確かつリアルタイムなデータ把握を可能にします。米国州政府や公共施設などで採用されており、高い信頼性と実績を持ちます。

【具体的な業務】
1. オンボーディング／定着支援
* 主力サービス導入企業に対するオンボーディング設計・実行（導入〜定着）
* 電力・ガス等のエネルギーデータ連携支援
* 顧客の業務フローを踏まえた、主力サービス活用方法の設計・定着支援
2. エネルギーデータ分析・価値創出
* エネルギー使用データの分析（拠点別／設備別／時間帯別 等）
* エネルギーコスト・使用量の課題整理、改善余地の特定
* 省エネ・コスト削減施策（運用改善／設備改善等）の立案・提案
3. 利用促進・継続率向上施策
* 利用データを活用した顧客アクティベーション施策の設計・実行
* 解約率低減・利用定着を目的としたCS施策の企画・実行
* エンタープライズ顧客との中長期的なリレーション構築
4. プロダクト改善への貢献
* 顧客要望・課題の整理・構造化
* 顧客利用状況を踏まえたプロダクトチームへのフィードバック

【得られる経験・成長機会】
* 開発チームと密に連携しプロダクト改善や新機能・サービス開発を推進する経験
* 上場企業・大手企業を中心としたエンタープライズ顧客への伴走支援経験
* SaaSの「導入支援」に留まらない、実行・成果創出まで踏み込むCS経験
* 立ち上げフェーズのCSとして、オペレーション設計、KPI設計、施策企画にオーナーシップを持って関われる環境
* 将来的なCSマネージャー/エネルギー領域スペシャリストへのキャリアパス

【本ポジションの魅力】
* 昨年M&Aを行ったアメリカの企業の日本における立ち上げに関わることができること。
* 社長または役員直下で経営陣と共に働くことができること。

法務責任者候補として、事業法務・コンプライアンス・コーポレート法務・IPO準備など幅広い領域を想定しています。ただし、実際にお任せする業務や優先ミッションは、経験・志向・入社時点の組織状況を踏まえて相談のうえ決定されます。特に、同社の事業運営に関わる規制対応、契約・法的リスク管理、IPOを見据えたコンプライアンス体制の強化は重要なテーマです。

1. 事業法務・事業推進支援
・利用規約やビジネスモデルの合法性設計
・新機能・新規施策に関するリーガルリスクの整理
・リスクを踏まえた実現可能なスキームや代替案の提示
・PM、エンジニア、事業部門と連携した法解釈の実装

2. コンプライアンス・規制対応
・有料職業紹介事業に関する許認可対応、年次報告
・労働関連法規、厚労省指針等を踏まえた事業運営の法的適正化
・偽装請負や違法な労働者供給を防ぐためのガードレール設計
・個人情報保護・セキュリティ体制の整備
・コンプライアンス体制の構築・運用、社内研修・リーガル教育

3. 契約・法的リスク管理
・顧客・パートナーとの取引契約レビュー
・契約テンプレート、利用規約等の整備
・紛争・トラブル対応
・反社会的勢力チェック
・債権回収、システムトラブル、知財侵害、SNSトラブル等への法的対応

4. コーポレート法務
・投資契約、株主間契約等への対応
・ストックオプション設計
・取締役会・株主総会運営
・将来的なM&A対応

5. IPO準備
・内部統制文書化支援
・開示リスクレビュー
・証券会社・監査法人との法務論点整理
・上場審査を見据えたコンプライアンス・ガバナンス体制整備

このポジションの魅力は、法務として企業を守るだけでなく、事業成長を前に進める役割を担えることです。契約レビューや規制対応にとどまらず、新しい施策やビジネスモデルに対して「法的にどこまで可能か」「どうすれば実現できるか」を考え、経営や事業部門と並走しながら意思決定を支えることができます。
また、コンプライアンス、契約法務、コーポレート法務、IPO準備まで幅広いテーマに関わるため、法務責任者としての専門性を広げながら、経営に近い立場でインパクトを発揮できます。既に整った環境を守るだけでなく、これからの事業成長に必要なルールや仕組みそのものをつくっていけるフェーズであることも、大きな魅力です。

【業務概要】
インフラエンジニアとしての経験を活かし、個別システムではなく全体アーキテクチャを設計・リードする立場へステップアップしたい方、オンプレミスからクラウドまで幅広い技術領域に携わりながら、大規模システム更改やモダナイゼーションを推進したい方、技術スペシャリスト、アーキテクト、テックリードなど、技術力を軸にキャリアの選択肢を広げたい方におすすめのポジションです。

【具体的な業務】
グループ各社の分散系サーバーを中心とした業務システムやインフラシステムの新規導入・更改等のプロジェクトにおいて、インフラ面の技術横断的な設計、実装に責任を担うアーキテクト・エンジニア役としてプロジェクトを推進します。
分散系システム（サーバーを中心としたシステム）の設計・構築プロジェクトにおいて、各技術領域のスペシャリストやアプリケーション開発チームと連携しながら、システム全体を俯瞰して最適な構成を設計・実装する役割を担います。小規模から中規模案件では複数案件を担当し、大規模案件ではプロジェクト専任として参画いただきます。

＜案件例＞
（小中規模）
・ハードウェアやミドルウェア製品・プロダクトの老朽化に伴うインフラ更改（EOL/End of Life 対応)
・既存システムの再構築または新規システム構築に伴うクラウドサービスを利用したインフラ新規構築

（大規模）
・オンプレデータセンター IaaS導入・既存システム移行案件
・認証認可基盤システム更改及び関連システムの新認証認可基盤への移行

【組織概要】
同部署は、グループ各社IT業務におけるインフラサービスの中で、社内外の複数部署が関わる重要システム設計・構築やプロジェクト管理を担当する専門部隊です。担当する業務は大きく以下3つとなります。

1. プロジェクトマネジメント
サーバーやミドルウェア、データベースを組み合わせた分散系サーバシステム構築・更改を中心としたインフラ領域のプロジェクトマネジメント業務。
● 主な役割）
・プロジェクトマネージャー
・大規模インフラ関連案件におけるPMO
・社内スクラムチームのスクラムマスター
・社内スクラムチームのプロダクトオーナー代理

2. ソリューションアーキテクト・エンジニアリング
分散系サーバシステム構築・更改を中心としたプロジェクトにおけるインフラデザイン・設計を中心としたインフラ領域の設計構築、エンジニアリング業務。
● 主な役割）
・各プロジェクト内におけるソリューションアーキテクト
・インフラ技術横断プロジェクトテックリード
・プロジェクト専属エンジニア
・インフラ設計・構築・テスト推進
※企画・設計から実装、運用部門への引き継ぎまで一貫して担当します。

3. アジャイル推進・支援
グループ本社を中心とした「新しい働き方」推進に関連した自社内へのアジャイル適用・アジャイル推進業務、及びアジャイルコーチング、アジャイルトレーニング開催など
● 主な役割）
・アジャイルコーチ
・自社内アジャイル推進チームスタッフ

【ポジションの魅力／得られる経験等】
・同じグループ内のビジネスを長期的に支える立場として、システム更改や新規構築の企画段階から設計・構築・運用まで一貫して携わることができます。
・プロジェクトごとに関係性や業務知識がリセットされることが少なく、蓄積した経験や知見を次の案件へ活かしながら継続的に成長できる環境です。
・大規模システム更改やモダナイゼーション、AI・Automation活用など多様な案件があり、IT化の企画段階から参画することができます。
・経験を重ねることで、技術力だけでなく、システム設計力、課題解決力、ステークホルダーへの提案力を身につけることができます。幅広い領域に携わる機会があり、システム全体を俯瞰できるフルスタックエンジニアとして成長することも可能です。
・技術スペシャリストやプロジェクトリーダーに加え、アーキテクト、プロダクトオーナー、マネジメント職など多様なキャリアパスを描くことができます。
・アジャイルに関する知識や経験、ノウハウを習得することができます。グローバルの方針に基づき、プロジェクト推進へアジャイルを適用しています。
・英語を活用したプロジェクトに挑戦したい方は、グループ本社主導のグローバルプロジェクトへ参画する機会があります。
・海外チームとの協働を通じて、技術力と英語力の両方を高めることができます。例：グローバル標準の認証基盤の更改プロジェクトへの参画。

【募集背景】
同社は2014年に創業し、2019年11月にグループ会社にジョイン。その後の5年間で従業員数・売上高が大きく成長し、IPOを目指すことを正式に発表しました。自らの手で会社を上場させるという貴重な経験ができる環境です。
そして、同社グループはグループ会社を卒業し、新たに別のグループ会社を親会社に迎えました。新たな親会社のネットワークを通じて、より広い領域で生産性を向上させるためのシナジー創出に取り組み、BtoB領域全体、中長期的には海外への展開を含め、事業領域を広げていきたいと考えています。
IPOは成長を大きく加速させるための通過点であり、IR・ファイナンス・経営企画部門の体制構築とIPO準備の中心メンバーとして、一緒に取り組んでいける方を募集しています。上場準備を進めるなかで、最も難易度が高く、かつ最も企業価値を左右するのが「複数事業からなるポートフォリオの成長性を、資本市場に一つのストーリーとして理解してもらうこと」です。現在この領域はCFOが直接担い、上場審査対応・開示体制の構築・エクイティストーリーの設計を並行して進めています。この領域を一緒に担い、経営企画配下でIR／コーポレートファイナンス機能をゼロから立ち上げていただく1人目のIRを担っていただきます。

【ミッション】
決算数値を開示することではありません。事業戦略・財務数値・資本市場の期待を接続し、企業価値向上の意思決定サイクルを社内につくることがこのポジションのミッションです。
1. IPOに向けた開示体制及びIR体制の構築・高度化をリードし、上場審査対応の中核を担う
2. 資本市場や社内外のステークホルダーとの信頼関係を構築し、同社の企業価値向上に向け適切な情報発信を行い、意思決定サイクルを社内につくる

【仕事概要】
少数精鋭のスモールチームのため、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。まずはこれまでのご経験を活かせる実務からスタートし、IPO準備、開示業務、ステークホルダーコミュニケーション、資本政策、M&A対応等へと業務幅を広げていただきます。将来的には、組織拡大に伴うチームのマネジメント（進捗管理、メンバー育成、フロー改善など）や、IR/ファイナンス/経営企画部門の中核を担うリーダー・マネージャーへのキャリアアップを期待しています。経験・志向に応じて、以下の担当領域をお任せします。

【1. 上場準備フェーズ（ 上場）】
* 上場に向けたIR体制・開示体制の構築（開示フロー、社内ルール、インサイダー情報管理、決算スケジュール、開示物のレビュー体制等）
* エクイティストーリーの構築・ブラッシュアップ（事業ポートフォリオの成長ドライバーの言語化、類似企業分析、マルチプルの論点整理）
* 成長可能性に関する説明資料、ロードショー用マテリアル、ピッチブックの作成
* 主幹事証券会社・東京証券取引所・監査法人との対話に必要な資料の準備と論点整理
* 支配株主を有する会社としての情報開示・少数株主保護に関する開示論点の整理
* のれん・PPA（取得原価配分）に関する投資家向け説明設計、減損リスクのモニタリングと開示対応
* IFRS移行に伴う開示体制の構築支援
* 事業計画・KPI体系を投資家目線で再設計（経営企画・各事業部と連携）
* 経営企画業務(予算管理、M&A 関連業務等)への関与機会あり

【2. 上場後を見据えたIR実務 】
* 決算短信・決算説明資料・適時開示資料の作成及び東京証券取引所とのコミュニケーション
* 決算説明会、個人投資家向け説明会の企画・運営
* 機関投資家・証券アナリストとの1on1面談、アナリストカバレッジの獲得
* 投資家フィードバックの分析と、経営会議・取締役会への還流
* IRサイトの企画・運営、株主総会関連業務、法定開示（有価証券報告書等）

【本ポジションの魅力】
1. 経営企画・IR／コーポレートファイナンス1人目として、上場準備の意思決定に当事者として関与できます。IRを専任で担当するメンバーは現在在籍していません。何を開示し、何をストーリーの軸に置くかを、決まったあとに実行するのではなく、ゼロから叩き台を作り経営陣と合意形成しながら進めていただきます。
2. 上場前からエクイティストーリーを設計。複数事業ポートフォリオの評価、労働集約型事業を含む収益構造の説明、スポンサー保有下からの上場、のれん・PPAの説明責任──いずれも、上場後にIR担当として入社すると触れられない論点です。これを設計側から経験できるポジションは希少です。
3. 経営企画部の守備範囲の広さ。同社の経営企画部は、全社FP&A・IR／コーポレートファイナンスに加え、AIガバナンスや全社横断の重点施策の推進までを担っています。資本市場対応と社内体制構築の両方を横断的に見られる環境です。

コーポレートIT部は、社内アプリケーションおよび社内外向けITサービスの管理・保守を基盤としながら、全社の業務効率化・DX推進・ITガバナンス強化を担う部門です。
その安定運用を前提に、部門をリードしながら業務課題をITでどう解決するかを考え、企画から実装・改善まで一貫して関与します。

●ポジション
本ポジションでは、以下の業務を中心に担当していただきます。
・社内基幹システムおよび各種SaaSの管理・運用・保守
・社内業務プロセスの整理・可視化および改善施策の企画・実行
・業務効率化・自動化・DX推進に関するプロジェクトへの参画・推進
・社内ユーザーからの要望整理、要件定義、関係部門との調整
・ベンダーコントロールおよび外部サービスの選定・契約・運用管理
・IT資産・アカウント・権限管理等のITガバナンス対応
※相続税・会計等の専門知識は不要です。業務理解は入社後に段階的に習得できます。

●ポジションの魅力
・「運用だけ」に留まらず、業務改善・DX推進を主体的にリードできるポジションです
・経営・現場双方に近い立場で、IT施策が業務成果に直結する手応えを得られます
・既存の仕組みを尊重しつつ、改善提案・新技術導入にも挑戦できる環境です
・社内ITの標準化・最適化を通じて、組織全体の生産性向上に貢献できます
・中長期的には、IT戦略や全社DXの中核メンバーとしての活躍が期待されます

・利用ツール
ビジネス基盤：Microsoft365、Salesforce、Garoon、kintone
コミュニケーション：LINEWORKS、Teams
資産管理・MDM：LANSCOPE オンプレミス版、クラウド版、Intune
チケット管理：freshdesk

コーポレートIT部は、社内アプリケーションおよび社内外向けITサービスの管理・保守を基盤としながら、全社の業務効率化・DX推進・ITガバナンス強化を担う部門です。
その中で、ITインフラの管理、社内アプリケーション及び社内外利用のサービス管理及び保守を担当していただきます。
担当範囲においては、改善案の策定や予算管理、ベンダーコントロール、その他付随する業務も担っていただきます。

●ポジション
本ポジションでは、以下の業務を中心に担当していただきます。
・IT ヘルプデスク
・社内IT基盤の設計・構築・運用・最適化
・デバイス、SaaS、ライセンスの選定、調達、管理、最適化
・業務用の各種アプリケーションの選定、調達、管理、最適化
・業務効率化および改善プロジェクト（AI活用・DX推進、BPR推進）
・情報セキュリティ・IT統制対応
※入社時点で相続税に関する知識は不要です。

●ポジションの魅力
各システムを通して社内外の方との関わりが持てるため、様々な業務に興味がある方にはうってつけです。
新規サービスの検討、独自プラットフォームの立ち上げにも関わることができます。
システム間のデータ連携も多いため、どうすれば最適化できるのかを日々考えて実行・実践していくことができます。
また、問題解決を通してやりがいを感じたり、知識が身についていきます。業務を通じて資格を取得した担当者も在籍しています。
情報セキュリティ、IT 統制、ネットワーク、SaaS 管理など、エンタープライズ IT に求められる領域を横断的に経験することができ、将来のキャリアの幅を大きく広げることが可能です。

・利用ツール
ビジネス基盤：Microsoft365、Salesforce、Garoon、kintone
コミュニケーション：LINEWORKS、Teams
資産管理・MDM：LANSCOPE オンプレミス版、クラウド版、Intune
チケット管理：freshdesk戦略本部の中で、主に相続税申告業務用のアプリケーション、BtoB・BtoCプラットフォームを担当していただきます。
※入社時点で相続税に関する知識は不要です。

インバウンド向けプラットフォーム「Japanticket」を活用し、全国の飲食店・観光事業者へ集客支援（海外販路拡大、販売改善、プロモーション等）を行います。経験・志向に応じ、以下いずれかのチームへ配属となります。


新規営業チーム
新規の観光事業者に対し、インバウンド市場の動向や海外OTA活用のメリットを提案し、導入を支援します。
・主な業務：新規提案営業、商品造成・販売プランの企画提案、自治体・DMOとの関係構築、社内関連チームとの連携など。
既存営業（カスタマーサクセス）チーム
導入済みクライアントのデータ分析やプロモーション改善、商品企画を通じて、売上最大化（GMV最大化）を伴走支援するポジションです。
・主な業務：既存アカウントの売上向上支援、海外OTAの販売・予約データ分析、改善提案など。


【このポジションの魅力】
・地方創生への貢献：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる。
・市場の成長性：急成長中のインバウンド市場で、事業の拡大フェーズを経験できる。
・高い専門性：単なる営業に留まらず、企画・マーケティング・コンサルティングのスキルが身につく。
・大きな裁量：少数精鋭の組織であるため、個人の裁量を持ってチャレンジできる環境がある。

情シスエンジニアとして、ITツールの選定からツールを活用しオペレーションの設計まで複数部門にまたがり広く検討・推進していただきます。

【業務範囲】
1. 全社IT基盤の設計・運用（ID管理、端末、ネットワーク、SaaS管理）
2. セキュリティ体制の構築（ポリシー、標準・手順、教育、監査対応）
3. J-SOXのIT全般統制（ITGC）整備・運用・評価、IT依存統制の支援
4. ゼロトラスト/SSO/MDM/EDR/メール保護/ログ管理（SIEM等）の導入運用
5. 権限管理（RBAC）、入退社・異動プロセス、棚卸しの自動化
6. 脆弱性管理（パッチ、スキャン、設定ベースライン）とインシデント対応
7. クラウド（AWS/GCP/Azure）基盤のセキュア設定（IAM、KMS、監査ログ）
8. 各種認証（ISMS/ISO27001、SOC2等）や顧客監査、上場審査の問合せ対応
※将来的には、配置転換の可能性があります。

【利用するツール】
・Slack
・Notion
・Claude/ChatGPT
・Google Workspace(スプレッドシート等)

IoTプロダクトエンジニアとして、顧客課題や店舗運用を起点に、デバイスアプリケーションの設計・実装からクラウド連携、量産、運用までを担当していただきます。
ドライバやOSをゼロから開発することよりも、既存技術を適切に選択・統合し、品質と開発速度を両立させることを重視します。

IoTプロダクト／デバイスアプリケーションの設計・実装
・顧客課題や店舗運用を踏まえた要件整理、既存製品の改善・新機能追加
・LinuxやRTOSなどの既存OS、SDK、ドライバを活用したアプリケーション開発
・API、MQTTなどを用いたクラウドシステムとの通信・認証・データ同期機能の実装
・OTA、設定管理、ログ、監視、遠隔保守の仕組みの設計・実装
・必要に応じたハードウェア、OS、通信、アプリケーション間の問題切り分け
評価・検証
・ハードウェア仕様検討・検証
・IoTデバイスの性能評価・品質検証
・実店舗環境での動作検証と改善
・セキュリティ対策の実装と検証
量産対応
・量産設計レビュー
・製造委託先とのコミュニケーション
・量産試作評価・品質管理
・生産ラインの立ち上げ支援
運用・保守
・リリース後の障害対応・原因分析
・運用監視の仕組み構築・改善
・アップデート・改善の継続的実施
・フィールドサポートとの連携
プロジェクト推進
・プロジェクトにおける組込みアプリケーションを中心とした進捗管理
・バックエンド担当、ハードウェア担当との連携・調整
・外部協力会社との連携・調整
・技術仕様策定と調査
・技術選定・設計方針の決定
実店舗に導入されるIoTデバイスを扱うため、フィジカルな製品特性を理解し、安定稼働と利用者体験を重視した開発が求められます。ハードウェアとクラウドサービスを結びつける重要な役割を担っていただきます。

＜やりがい・魅力＞
コンパクトなチームながら、組込みシステムを0から作り上げて顧客に届けられる
・外部に依存せず、要件定義から実装、デバッグ、量産までを自分たちの手で完結
・ハードウェア開発における意思決定の速さと実行力が身につく
SaaS企業ならではのスピード感で、ハードウェア×クラウドの融合領域に挑戦できる
・従来の組込み開発よりも迅速なイテレーションサイクル
・クラウドサービスと密接に連携するIoTデバイス開発の最前線を経験
企画 PoC 量産まで一気通貫でリード
・プロトタイピングから量産設計まで、製品ライフサイクル全体を担当
・実店舗環境での実証実験や現場フィードバックを直接開発に活かせる
組込みソフトウェアだけでなく、幅広い技術領域の知見を獲得できる
・クラウドサービス連携、通信プロトコル、セキュリティ、電気設計、機構設計、製造プロセスなど
・ハードウェア調達から生産管理、現地設置、保守運用まで経験できる
ハードメーカーにはないSaaS起点の柔軟な開発体制
・ユーザー体験を最優先にした製品開発アプローチ
・最新技術を取り入れやすい環境で、技術的チャレンジを歓迎
フィットネス・ウェルネス業界全体のDXに貢献する大きなインパクトを残せる
・実店舗の業務効率化と顧客体験向上に直結するIoTソリューションを提供
・業界標準となるデバイス開発に携われる可能性

情シスエンジニアとして、ITツールの選定からツールを活用しオペレーションの設計まで複数部門にまたがり広く検討・推進していただきます。

【業務範囲】
1. 全社IT基盤の設計・運用（ID管理、端末、ネットワーク、SaaS管理）
2. セキュリティ体制の構築（ポリシー、標準・手順、教育、監査対応）
3. J-SOXのIT全般統制（ITGC）整備・運用・評価、IT依存統制の支援
4. ゼロトラスト/SSO/MDM/EDR/メール保護/ログ管理（SIEM等）の導入運用
5. 権限管理（RBAC）、入退社・異動プロセス、棚卸しの自動化
6. 脆弱性管理（パッチ、スキャン、設定ベースライン）とインシデント対応
7. クラウド（AWS/GCP/Azure）基盤のセキュア設定（IAM、KMS、監査ログ）
8. 各種認証（ISMS/ISO27001、SOC2等）や顧客監査、上場審査の問合せ対応
※将来的には、配置転換の可能性があります。

【利用するツール】
・Slack
・Notion
・Claude/ChatGPT
・Google Workspace(スプレッドシート等)

九州エリアを中心とした大手法人企業に対し、同社の電気通信サービスをはじめ、DX・IoTなどの各種ソリューションの提案営業を担当いただきます。

顧客のDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、顧客の目指す姿や課題を把握し、同社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材など、同社が有するアセットをフルに活用いただき、顧客の課題解決に取り組みます。
入社当初は同社の基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）、サイバーセキュリティソリューションを中心に習得・営業対応をお任せします。

また、昨今注目されている衛星通信サービスのStarlinkや生成AIに対するお問い合わせも増えているため、トレンドに沿ったサービスやソリューションの提案活動も増えています。

【魅力・アピールポイント】
九州エリアの大手法人企業を顧客とし、新規事業開発にも携わることのできるポジションです。
DXを中心とした領域での提案においては、両社で新たなビジネスを作っていくことも可能であり、顧客の事業貢献に留まらず、社会貢献にもつなげることができます。
最新のビジネストレンドやテクノロジーに触れることができ、自身のスキル向上も実現可能です。

世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという理念を実現するため、複数のサイバーセキュリティ製品を開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーでのポジションです。米国・シンガポールへ子会社を設立し、AWS認定資格を多く持つソフトウェア企業としてAWSとも信頼関係を強く確立しています。多様なバックグラウンドのメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指しています。今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という想いを実現させるために、世界水準のセキュリティサービスを創り上げる仲間を募集しています。

主に担当いただく業務としては、以下を想定しています。
1. 仕様策定: 担当領域の要求（顧客の声、競合・市場、セキュリティのガイドラインや規制、社内の運用知見）を整理し、ユースケース／ユーザーストーリー／機能仕様／受け入れ条件として文書化する。判断が必要な論点を起案し、プロダクト責任者と決める。
2. 開発推進: 開発チーム（エンジニア・デザイナー、必要に応じて外部パートナー）とスコープ・優先順位・スケジュールを合意し、バックログを運営する。進捗とリスクを可視化し、初回リリース・正式版に向けた各リリースの判定と推進を担う。
3. 社内外の調整・リソース確保: セールス・カスタマーサクセス・サポート・マーケティングと仕様やリリース内容を調整する。開発に必要な情報・人・外部サービスの確保をプロダクト責任者と進める。
4. リリース後の改善: 利用状況・問い合わせ・フィードバックを仕様の改善に反映する。顧客の多くはセキュリティ専門家ではないため、使いやすさを起点にUXを継続的に改善する。
また、事業サイドのPMやデザイナーと連携し、顧客Discovery・データ分析・デザインの内容を仕様へのインプットとして活かしていただきます。GTM（価格・チャネル・マーケティング）やパートナー連携については事業サイドが主に担当するため、仕様の観点からの協力をお願いします。
入社後3 6か月は、まず担当領域の仕様・論点の引き継ぎと整理から始め、次第に受け入れ条件の整備や開発チームとのバックログ運営を担っていただきます。その先で、正式版に向けたスコープ確定と推進をリードしていくイメージです。
【変更の範囲】会社の定める業務

「AI for Security / Security for AI の中心で新プロダクトを世に出せる」
昨今のAIの進化に伴ってセキュリティの重要性が再認識される中、そのニーズの真ん中でプロダクトを考え・開発し・届け切る役割です。当然AIエージェントの進化にもキャッチアップし続ける必要がありますが、業界のダイナミズムを感じながら新製品の価値を世に問うことができる、非常にチャレンジングな環境です。
「セキュリティ業界の経験がなくても、プロダクトづくりの力で勝負できる」
顧客の多くはセキュリティ専門家ではありません。求めているのは、システム開発に向き合ってきた経験と、ユーザーの課題を使いやすい機能に落とす力です。セキュリティの知見は、入社後に社内の専門家とともに身につけられます。
「既存の事業資産を活かした“0→1”に挑戦できる」
既存の主力製品で培ってきた顧客基盤・運用データ・セキュリティ知見を活用できるため、完全なゼロからではなく、同社がこれまで築いてきた資産を武器に新しいプロダクトを立ち上げる経験ができます。特に「顧客基盤」については、既存製品の提供を通じて深いリレーションを構築できているお客様も多く、一歩踏み込んだユーザーヒアリングが可能な下地があります。
「エンジニアからプロダクトマネージャーへのキャリアを築ける」
開発経験を土台に、仕様の決定・優先順位付け・関係者調整といったプロダクトマネジメントの中核スキルを、実際のプロダクトの立ち上げ期で積み上げられます。特にサイバーセキュリティ製品においては、求められるドメイン知識と技術知識が重なる部分が多く、エンジニアとして培った技術知識が、プロダクトマネージャーに求められる顧客理解・ドメイン理解にそのまま活きてきます。そのため、本ポジションは、エンジニア経験者がプロダクトマネージャーへのキャリアチェンジに挑戦しやすい領域だと言えます。

同社は、それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決することをミッションとしています。日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働く未来を実現することをビジョンに掲げ、事業を展開しています。主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援するAIトランスフォーメーション(AX)サービスと、生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供するAI・DX研修を展開しています。経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

法人向けEラーニング事業のカスタマーサポートを担当いただきます。
・フォローいただく顧客は従業員数1000人以上の大手企業
・営業が受注した案件の受注後の研修の運営支援を担当
・基本リモートワークで就業可能なポジション

【具体的には】
・受注後の企業の研修実施にあたる伴走、サポート、問い合わせ対応
・助成金の申請サポート
・受注、受講後のフィードバック取得
・再提案につなげるためにフィードバックを営業と連携

【このポジションの魅力】
・大手企業（従業員1000名以上）向けに、AI研修の運営を伴走支援できる
・受注後フェーズの要となり、顧客満足 継続/追加提案につながる価値を創出できます
・運営フローやFAQなど、カスタマーサポートの仕組み化に裁量を持って関われます
・基本リモートで、複数案件を安定運用するスキルが身につきます

【業務概要】
事業承継やM&Aに取り組む会計事務所や経営コンサルティング企業に対し、プロダクトの提案およびオンボーディング支援を行います。

【具体的な業務】
新規顧客への提案として、インサイドセールス部門からのトスアップや自身で開拓した顧客に対し、プロダクトの提案とオンボーディング支援を行います。また、既存有料ユーザーのカスタマーサクセス支援として、プロダクトユーザーの利用に伴走し、利用上の課題を解決に導きます。

プロダクト・サービスは、会計事務所や経営コンサルティング企業が顧問先のM&Aニーズに応えられていない現状を解決するものです。具体的には、会計事務所や経営コンサルティング企業が顧問先に対し、「1. 事業成長支援の一環としての買収戦略立案支援」や「2. 後継者不在の事業承継提案」を事務所単位で行うための体制づくりを支援します。これには、同社が有する圧倒的な売り買いニーズ情報が不可欠であり、同社だからこそ提供できる業務です。

サービス企画業務として、顧客からの意見を元に、プロダクトの改善や新サービスの検討をエンジニアや事業企画メンバーと連携し、新サービスの立案、フィジビリティスタディ、実装までを行います。直近3年間で、同ポジションのメンバーを中心に3つ以上の新サービスがローンチされています。

クライアントは、事業承継やM&Aに取り組む会計事務所や経営コンサルティング企業です。

【ポジションの魅力】
成長機会として、スタートアップ企業でのポジションであるため、顧客の声を元に社内提案し、新しいサービスを生み出したり、若くしてマネジメントに挑戦したりと、多くの成長機会があります。活躍次第で成長機会を得られます。

経営者の視点として、経営者がどのような視点で事業を見ているのか、どのような経営戦略を組んでいるのか、M&A支援事業をどのように推進していくのかといった経営者視点を磨くことができます。

また、他社にはない領域を広げる役割も担います。M&A業界では、自ら架電して売り手を探すスタイルが依然として主流ですが、専門家ネットワークを広げるこの仕事は他社にはないものです。直接は届かない売り手・買い手に、専門家を通じて同社を知っていただく役割を担います。

今後の展望として、現在は会計事務所や経営コンサルタントのみにアプローチしていますが、今後は士業事務所にとらわれず、会員数を増やすために戦略転換を行っていく予定です。