成長中の転職求人

5,275 件

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業のさらなるスケールとシェア拡大を目指しています。特にエンタープライズ領域のお客様への事業拡大に伴い、エンタープライズ担当のインサイドセールス候補を募集しています。

【具体的な業務】
・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会設定
・ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案及び実行
・リード創出のための施策立案及び実行

【ポジションの魅力】
ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成する、戦略的かつ分析的な業務です。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数やユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

建築・建設業のミッションを実現するため、事業成長をさらに促進していく予定です。大規模な資金調達も完了し、ワンステージ上に飛躍するために、M&A等を通じたグループ経営への移行や事業成長に伴う会社規模拡大・複数の新規事業創出など多くの変化が伴う変革期であり、将来に向けたコーポレート機能の拡充を見据えていく必要があります。拡大フェーズである同社は、直近1年間で多くの新たなメンバーを迎え、組織の成長スピードに対して伴走できるような環境づくりに取り組んでいく必要があります。そのため、各組織の円滑な業務遂行を実現するためサポート・支援体制を強化したいと考えており、そのサポート業務を担っていただくメンバーを募集しています。

以下、1.〜6.の業務または各事業部のサポート業務の中から、スキル/経験をお伺いした上で適性に合わせてご担当いただく業務内容を決定します。

【業務事例】
1. 営業支援
・業績予実管理帳票の作成支援
・見積チェックと価格ルール外 見積の社内アラート
・競合調査業務のサポート
・営業リスト作成・抽出
・データ抽出、営業指標などの簡易分析
・社内マニュアル資料作成（Googleスライド、ドキュメント）

2. ファシリティ業務（総務）
・日常的なオフィス環境の品質管理、設備保守・修繕
・オフィスデータの収集・可視化・分析
・拠点構築・オフィス環境の整備や維持
・対業者とのやりとり、日程調整等
・物件対応の補佐（議事録取り、写真撮影）

3. 契約請求関連業務
・未入金の電話確認対応
・未入金対応の担当者確認業務
・請求書発行業務
・代表電話対応
・与信調査対応
・封入作業
・請求先メール更新作業
・申込書対応

4. 総務業務（社員窓口対応メイン）
・郵便物の受け取り・仕分け
・社員からの質問・依頼対応
・社員の入退社・異動対応
・本社オフィス環境の構築運営
・地方拠点管理
・契約書管理
・その他庶務や社内からの依頼

5. 知財関連業務
・各種期限管理
・代理人や特許庁との書類授受
・請求書等の費用処理
・知財部メンバーの業務サポート

6. その他社内事務
・ご入社後適性に合わせてご相談します

ご自身の強みを活かし、未経験の業務へ前向きにチャレンジいただくことを歓迎します。
複数回にわたる資金調達や、主力サービスのシェア拡大、多くの新規事業が短期間で急成長中の組織だからこそ、組織拡大のスピード感に多方面から触れる機会のある環境です。
同社全体として新たな取り組みに前向きなため、社内の多くのステークホルダーと関わりながら業務遂行をしていく機会があります。

業務概要:
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業でのインサイドセールス担当です。専門工事セクターの事業拡大をミッションとし、ITを活用したビジネス課題解決に取り組みます。営業戦略に基づき、フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発等のチームと連携しながら数値目標達成を目指します。

具体的な業務:
1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行と完遂
3. マーケティングオートメーションツール、DM、イベント、FAXなど、各種施策の企画および実行
4. 新規リストの獲得
5. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定および実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくこともあります。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながら顧客に最適な提案を行い、商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
* 事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。そのため一定のワークフローや型はあるものの、顧客の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。
* 提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、顧客の課題解決により深く入り込むことができます。
* 急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。
* 同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケティングチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
* Salesforce、Zoomphone、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。
* 平均年齢30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

業務概要:
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「主力サービス」を開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務:
26年4月に開設を予定しているマッサージルームのヘルスキーパーの担当者として、マッサージ施術を通じて社員の健康増進をサポートする業務を想定しています。
同社東京本社内に1床の施術所開設を予定しています。

想定業務内容:
・従業員のカウンセリング
・従業員へのマッサージ施術
・予約管理、カルテ管理、備品管理 など

施術内容:
あん摩マッサージ指圧
・1人あたりの施術時間：1時間（施術40分 受付問診5分 カルテ入力・準備15分）
・1日の最大施術人数：6人（施術者1名につき6名を担当）
※ご入社後、ご希望をお聞きして調整していくことを想定しています。

就業環境:
・音声読み上げソフト：障害特性のご状況に応じて開設時に検討いたしますので、ご相談ください
・拡大読書器：障害特性のご状況に応じて開設時に検討いたしますので、ご相談ください
・休憩スペース：あり

1日の仕事の流れパターン（例）:
1. 休憩時間 12:30〜13:30のパターン
10:00〜10:30 出勤、予約確認、施術準備
10:30〜12:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（2回）
12:30〜13:30 休憩
13:30〜17:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（4回）
17:30〜19:00 翌日以降の予約確認 片付け カルテ整理
19:00 退勤

2. 休憩時間 13:30〜14:30 ※昼休憩の時間帯に施術を入れるパターン
10:00〜10:30 出勤、予約確認、施術準備
10:30〜13:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（3回）
13:30〜14:30 休憩
14:30〜17:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（3回）
17:30〜19:00 翌日以降の予約確認 片付け カルテ整理
19:00 退勤

上記は開設イメージです。選考内でのお話と設立の準備を以て、勤務スケジュールはご相談をさせて頂きます。
（雇入れ直後）上記の業務を担当頂きます
（変更の範囲）会社の定める業務

ポジション・部門の魅力:
・ご自身の強みを活かし、未経験の業務へ前向きにチャレンジいただくことを歓迎します。
・マッサージルーム新設のタイミングのため、業務拡大やチームづくりに関わっていただく機会があります。
・複数回にわたる資金調達や、主力サービスのシェア拡大、多くの新規事業が短期間で急成長中の組織だからこそ、組織拡大のスピード感に多方面から触れる機会のある環境です。
・会社全体として新たな取り組みに前向きなため、社内の多くのステークホルダーと関わりながら業務遂行をしていく機会があります。

【業務概要】建設業界に特化したクラウド型プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界を牽引するプロダクトにまで成長しています。SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
建築・建設業界に特化したコミュニティサイトのプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけでなく、よりユーザーに近い距離で体系化することに挑戦しています。そのため、同コミュニティサイトの運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、顧客とともに建設建築業界のDXへ挑戦する企業を応援し続けることに取り組む必要があります。ユーザーコミュニティをさらに活性化するため、各地方、商圏における課題と向き合うコミュニティの形成と活性化の中心メンバーとして、リードする方を募集します。
【具体的な業務】＜ミッション＞地域のコミュニティオーガナイザーとしてユーザー同士の信頼を構築し、戦略的なコミュニティ運営を主導します。ユーザー同士が共有し高め合うコミュニティを構築することで、すべてのユーザーに成功の機会を提供します。
＜具体的な業務内容＞商圏における「業界を良くしたい」という熱意を持つキーマンの発掘とイベント企画を行います。全国のサービスユーザーおよびオピニオンリーダーを特定し、関係構築と、地域でのコミュニティ形成のための場づくりを実行します。
1. 商圏におけるキーマンの発掘とリレーション構築
2. 情報提供
3. イベント企画（サービス利用事例・効果の共有・発表会などのコンテンツ内容作成）
4. 関係値強化のための懇親会等の設定
【ポジション・部門の魅力】ユーザーコミュニティへの取り組みを通じて、事業成長および組織成長に貢献できます。建設業界のDX化を後押しする存在として活動していく中で、その第一線を担うことができます。深い信頼関係から、ビジネスの広がりを体感できます。
同社のコミュニティサイトは、建設建築業界の経営者から現場で働く職人まで、サービスを利用するユーザーに直接アプローチできる場です。DXへの道のりは、企業の文化や設立背景、事業形態、規模、ステークホルダーとの関係、取り組むスピード感など、多岐にわたります。しかし、そうしたチャレンジの軌跡をコミュニティサイトを通じてユースケースとして共有することで、DXに取り組む実務者が先駆者の挑戦を知り、自社に置き換えシミュレーションし追体験することが可能になります。DXへの挑戦をする同志として、他社の成功に照らし、自社のDXへの道筋を浮かび上がらせることができます。同社は、このコミュニティサイトを通じて、数多のユースケースの集合知を提供しながら、挑戦する企業を応援し続けます。
チームミッションは「コミュニティをマネジメントする組織である」を掲げ、ユーザーコミュニティの活性化をリードしています。現在、コミュニティマネージャーを筆頭に「編集ユニット」「Growth hackerユニット」で構成されています。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景:
同社は、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回インサイドセールスを募集している専門工事セクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる商流が混在する専門工事セクターならではの複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」。自身の担当領域に関係なく、事業部メンバー全員が顧客・事業・組織にとってやったほうがいい、やるべきことに関して日々議論し合いながら事業を立ち上げています。今後のさらなる事業拡大のため、異なる商流が混在する専門工事領域の最前線で、顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

具体的な業務:
サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組みます。営業戦略に基づき、結果にコミットするため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂します。

具体的な仕事内容は以下の通りです。
1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行/完遂
3. マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
4. 新規リストの獲得
5. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。そのため一定のワークフローや型はあるものの、お客様の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、お客様の課題解決により深く入り込むことができます。急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームは平均年齢が前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

【業務概要】
急成長する企業において、組織／人のパフォーマンスを持続的に最大化し続けるためには、労務部門体制のさらなる強化が必要不可欠となっています。事業成長に伴い社員数が増大していくなかで、労務におけるオペレーションの量が増大するとともに、制度運用なども高度かつ複雑になっています。また、今後の上場を見据え、社内の労務環境を上場企業水準に引き上げて行く段階でもあります。法令対応など社会的責任の遵守はもちろんですが、従業員のエンゲージメント向上や事業・組織の成長につながるよう、制度やルールの運用だけでなく、改善や運用体制構築そのものに一緒に取り組んで下さる方を募集します。

【具体的な業務】
これまでのご経験や適性に応じて以下のような業務をお任せいたします。まずはご自身がアウトプットできる業務からご経験を積んでいただきながら、将来的には幅広く業務に携わっていただきます。急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性、新しい挑戦に連続的に取り組むことができ、労務のスキルアップと組織拡大への貢献、双方に携わることができます。
具体的な業務は以下の通りです。
＜従業員管理対応＞
・入退社手続き全般
・入退社、異動、休職等、人事発令に伴う手続き、処理
・人員管理、有期雇用管理
・従業員からの身上変更や住所変更に対する申請対応
＜勤怠管理業務＞
・36協定順守、過重労働アラート
・年次有給取得モニタリング
・勤怠データ分析、アウトプット
＜給与計算業務＞
・給与関連処理全般（給与計算・住民税・年末調整等）
＜その他＞
・就業規則、労使協定等の規定の整備（精査、改訂、届出など）
・IPOに向けた社内規定の整備
・人事労務に関連する制度の立案および提案
・組織拡大を見据えた労務基盤の強化
・労務実務全般のディレクション
・グループ会社における労務業務のPMIなど

【ポジション・部門の魅力】
急成長中の企業で、スピード感と変化の多様性を感じながら、新しい挑戦に連続的に取り組むことができます。労務のスキルアップと組織拡大への貢献、双方に携わることが可能です。

【業務概要】主力サービスはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。しかし、挑戦はここで終わりません。次のフェーズは、スーパーゼネコン・準大手ゼネコンの全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。本ポジションは、ビジネスの最大化だけでなく、建設産業の構造そのものをアップデートするエンタープライズ戦略の重要なポジションの一つです。既存の「現場に寄り添った提案」の枠を超え、経営と現場をつなぎ、社内外のリソースをオーケストレーションして顧客のサクセスを導く、事業変革のプロフェッショナルを求めるポジションです。
【具体的な業務】大手建設会社に対し、単なるサービス導入ではなく、経営課題解決に向けたパートナーシップを構築します。
1. アカウント戦略の立案・実行: 顧客の経営計画を読み解き、ゴールを見据えたDXロードマップの策定（LTV最大化のための戦略立案）。
2. 「事業部門（非IT）」へのコンサルティング: 情報システム部門へのアプローチに加え、建築・土木・調達・設計などの事業部門へ深く入り込み、現場の実業務プロセスの再構築（BPR）を提案。
3. 社内リソースのオーケストレーション: 顧客ごとの複雑な課題に対し、既存プロダクトで対応できない場合は、プロダクトマーケティング、プロダクト開発、カスタマーサクセスを巻き込み、時には新機能開発の提案まで行い、ソリューションを創出。
4. エグゼクティブ・エンゲージメント: 経営層との対話を通じ、建設業界の未来を共に描く信頼関係（ハイタッチ・リレーション）を構築。
【ポジション・部門の魅力】
（記載なし）

【業務概要】新規事業開発組織における新規事業（プロダクト・サービス）開発のプロジェクトマネージャーとして、プロジェクト推進全般を担当します。顧客課題の整理から解決策の提案、新機能・プロダクトの企画、新規顧客への営業、顧客サクセスまで、幅広い業務を通じて事業拡大に貢献します。
【具体的な業務】
* プロジェクト推進
* 顧客課題整理（インタビュー、現場張付きなど）
* 顧客解決策整理（ドキュメンテーション、ビジュアライゼーション）
* 新機能/プロダクト企画（要求整理、WireFrame作成、企画書作成）
* 顧客定例、プレゼンテーション
* 新規顧客への営業（営業資料作成、営業）
* 顧客サクセス（開発したプロダクト等＋既存プロダクトを顧客が使えるようになるための徹底サポート）
* ウェビナーなど対外的な場での登壇
新規事業開発組織では、開発パートナーである顧客と共に、顧客課題・解決策を整理するコンサルテーションと、そのアウトプットとしての新プロダクトや新機能の開発を進めます。新規事業においては、プロダクトの価値を高める新サービス/事業の開発も実施します。これらの業務をプロジェクトの責任者として推進します。
【ポジション・部門の魅力】プロジェクト推進の中心メンバーとして、同社の新プロダクトや新サービス・新事業を拡大していくことができるポジションです。自身の頭で考え、手を動かし、BizやDevのメンバーと協働してプロジェクトを推進することに魅力を感じる方、過去の経験や知識を活かしつつ、さらにアンラーニングして事業家として成長したい方に適しています。

【業務概要】
経営陣や事業責任者とともに、急拡大する事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担うポジションです。

【具体的な業務】
* 事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み
* 事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング、事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
* 事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
* 新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード
* その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
※ご経験に合わせ、業務を任されます。

【ポジション・部門の魅力】
* 大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
* 更に成長させていくフェーズである事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。
* 様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。
* 事業戦略の議論や事業企画への落とし込み 実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。

【業務概要】
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署でのポジションです。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍いただきます。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールスを担当します。

【具体的な業務】
エンタープライズ市場の新規開拓および既存顧客への営業活動を行います。経営課題・業務課題をヒアリングし、システム構成および意思決定プロセスを理解した上で、社内外のステークホルダーを率いて、セールスとして提案から受注に至るまで営業活動を推進します。具体的には、
・エンタープライズ企業に対する新規営業活動（一部既存顧客も対応）
・顧客の複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的に課題を分析
・顧客や社内を巻き込んだプロジェクト管理
・現場や経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築

【ポジション・部門の魅力】
・業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
・顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
・大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
・戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着けることができ、自身の市場価値を高めることができます。

【会社概要】
「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションを掲げる企業でのポジションです。
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しており、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。
SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資を行っています。

【具体的な業務】
建設業界は、人手不足・高齢化、長時間残業といった数多くの課題に直面しています。
DX（Digital Transformation）の実現によりこのような業界課題を解決していくことを目指していますが、そのためには既存の法規制の改正や新たなルール作りといった取り組みが不可欠です。
また、課題解決につながる多様なプロダクトを生み出していくため、様々なパートナーとのアライアンスも強化していく方針です。
社内外の数多くの関係者を巻き込んで新たなルールメイキングに取り組んでいきたい・建設業界の社会課題を解決していきたいという方を歓迎します。

＜具体的な業務内容＞
1. 建設業界の関連法規制・政策の調査
2. 国会議員・関係省庁・アカデミア等との信頼関係構築・政策提言
3. 同業他社等と連携した業界団体の設立・運用、自主ルールの策定
4. 広報・外部専門家等と連携した世論形成のための広報活動
5. 業界他社・他業界のパートナーも含む協業先とのアライアンス

同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに増加し、業界をリードするプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を実施しており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景
事業拡大に伴う組織の強化を目的として、ERP＆EDI事業本部にてデータ処理・分析業務全般を行っていただくサポート担当の募集です。

仕事内容
同社のERPサービス（引合粗利管理）および受発注サービスをご利用いただくお客様に対して、データ処理・分析・活用についての導入支援・運用活用支援を行います。

1. データ移行業務
既存の基幹システム等から同社ERPへ移管する際のデータ移行処理をサポートします。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・お客様とのデータ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応
・お客様から入手した既存システムのデータ補正、集計、クレンジング等
・上記データの同社ERPへのインポート作業

2. 変換ファイル作成支援
同社ERPと他システム間でデータ入出力を行うための変換Excelファイルを実装・納品し、お客様の業務効率向上に寄与します。
・お客様との変換定義の協議
・必要な変換Excelファイルの実装・納品

3. カスタマーサクセスOps業務
同社ERPの設定業務を通して、お客様が同社サービスを活用いただける状態にします。
・お客様の運用内容に合わせた同社ERPの設定業務
・カスタマーサクセス業務に関わる業務補助 など

また、将来的には、データ処理業務のスペシャリストだけでなく、同社のERPサービス（引合粗利管理）および受発注サービスのカスタマーサクセスとしてよりお客様の業務改善に関わっていくことも可能です。

【業務概要】
主力サービスはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。しかし、同社の挑戦はここで終わりません。次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。
大手ゼネコンが関与する巨大プロジェクトは、多様なステークホルダー（発注者、設計、専門工事会社など）が絡み合い、プロジェクトごとに要件も異なるため、全社的なDX浸透の難易度が極めて高い領域です。同社は今、現場単位での「ツール利用」というフェーズを超え、全社システムとしての「DX」、そして経営課題（売上・利益確保、人材確保など）を解決することを目指しており、ともに最前線で業界変革を牽引するカスタマーサクセスを募集しています。

【具体的な業務】
スーパーゼネコン・準大手ゼネコンに対して、主力サービスのサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）を担当します。単なるSaaS導入ではなく、3年 5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップの構築を目指しています。
具体的な業務は以下の通りです。
1. 大手顧客（エンタープライズ）に対するサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
2. サクセスプランの設計およびプロジェクトリード
3. 次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進
4. 担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行
5. 経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与

【ポジション・部門の魅力】
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、主力サービスのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用を進めます。

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業での事業企画・事業推進ポジションです。経営・事業の課題に基づき、各事業部門および新規事業の解決策実行に向けたプロジェクトリードを、各事業の責任者とともに推進します。

具体的な業務:
* 施策の推進状況のモニタリング
* 同社の各事業の特性を踏まえた、ビジネスプロセス全体の現状分析とオペレーション戦略の設計支援
* 事業戦略/企画的な視座に基づく、予実管理とBIを用いたダッシュボード構築
* 各事業本部の課題に対する定量/定性に基づく分析
* ビジネス部門でのデータマネジメント推進（Salesforce等を用いたデータ蓄積・活用プロセスの整理~運用浸透）
※ご経験にあわせ、業務をお任せします。Excelやスプレッドシートを用いて、データ加工をする機会が多く発生します。（if、vlookup、countifなどの基本的な関数やピボットテーブル 等）

ポジション・部門の魅力:
* 大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
* 成長フェーズにある事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得ることができます。
* 様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていく過程を手触り感をもって経験することができます。
* データ分析を元にした示唆出し、実行を加速するオペレーション設計など、戦略を実行するための推進力として幅広い経験ができます。

建設業界向けクラウド型プロジェクト管理サービスを開発、提供する企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署の立ち上げメンバーとして活躍します。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールスおよびアカウントマネジメントを担当します。

【具体的な業務】
アカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードします。エンタープライズ企業を複数社担当し、顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を構築しながら、同社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者を務めます。大手企業に対する新規提案営業から導入後の定着化、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当する重要なポジションです。

1. エンタープライズ企業に対する営業活動
2. 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
3. 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築
4. 既存プロダクトの定着から顧客の業務および経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジション・部門の魅力】
* 顧客の働き方が変わり、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得られます。
* 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
* 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
* 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
* 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

平均年齢は30歳前後で、比較的落ち着いた雰囲気の組織です。

業務概要:
ミッションである「幸せを築く人を、幸せに。」を掲げ、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多数のプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務:
SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客の課題を解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。このような急速な事業拡大に伴い、従業員数も大規模へと成長を遂げたり、M&A等を通じたグループ経営への移行など多くの変化が伴う変革期を迎えています。そのため、事業の成長スピードに比例して、組織として向き合うべきの新たな課題やチャレンジも日々生まれています。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルがパフォーマンスを最大化し、ミッションである「幸せを築く人を、幸せに。」を実現し続けるためには、人事戦略のさらなる強化と、攻めの「組織開発」が必要不可欠です。既存の枠にとらわれず、組織の変化に伴う課題に向き合うことを次のステージへのステップと捉え、主体的に課題を特定し、スピーディーに新たな仕組みや文化を創り上げていくことが必要です。このような環境下で、まずは様々な人事施策の推進を通じて、手触り感を持ちながら事業・組織全体の成長にコミットいただける方を募集します。

ご経験やご志向に応じて、以下のような業務からお任せします。既存の施策を安定的に運営するだけでなく、より良くしていくための改善活動にも主体的に関わっていただくことを期待しています。
＜具体的な業務例＞
1. 新入社員（中途/新卒）のオンボーディングプログラムの運営、改善
2. エンゲージメントサーベイの運用サポート
3. タレントマネジメントシステムの運営、改善
4. その他、各種施策に関連するオペレーション業務全般

ポジション・部門の魅力:
* まずは施策実行のプロフェッショナルを目指して頂きますが、将来的には自ら課題を特定し、企画から携わっていただくなど幅広い経験を積めるポジションです。
* 急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性、新しい挑戦に連続的に取り組む事ができ、自身のスキルアップと組織拡大への貢献の両方に責任をもって携わっていけるポジションです。
* 様々なマネジメントレイヤーと密に連携し、対話する機会が多くあります。マネジメントや事業視点を肌で感じながら人事施策を検討/推進するため、高い視座と全社視点が身につく環境です。

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界をリードするプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

社会インフラを支える大手企業において、主力サービスの大規模な導入が急増しています。サービスのご契約はゴールではなく、その後のカスタマーサクセスを通じた「オンボーディング」「利用定着」「利用拡大」が、顧客の真の成功において非常に重要であると考えています。近年、エンタープライズ領域では単なるツール導入ではなく、「基幹システムの大規模刷新」や「現場に眠る膨大なデータの経営判断への活用」といった、経営の根幹に関わる高度なトランスフォーメーションのニーズが高まっています。同組織では、「現場の業務効率化ツール」としての定着フェーズを越え、顧客の「理想の未来」に向けた変革プロセスに深く伴走することを目指しています。経営改善や新たなビジネス価値の創出へと導き、一段高い次元で業界全体のDXを推し進める中核メンバー（シニアカスタマーサクセス）としてご活躍いただける方を募集しています。

社会インフラ（電力・ガス・通信など）領域の大手企業に対する、コンサルティング要素を含んだ高度なサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大、DX推進、業務変革支援）をお任せします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定から、解決策・あるべき姿の策定、新規機能の企画、導入・定着までを一貫して推進します。

【具体的な業務】
大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトマネジメント。
顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）。
現場での活用支援にとどまらない、顧客の事業領域に対する新たな業務変革（BPR）の提案と実行。
現場や経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展および新機能創出への寄与。
現場に眠るデータやAIチームとの協業を通じた、AIを組み込んだ新たな業務プロセスの企画・提案・実行。

【ポジション・部門の魅力】
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、同社サービスのプロダクト理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多く、業界シェアの高いプロダクトにまで成長しています。SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

建設・建築業界のDXを牽引してきた同社ですが、現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった巨大なインフラ領域を開拓する特化部隊が急成長を遂げております。業界トップクラスの超大手エンタープライズ企業において、DXによる全社的な業務変革は待ったなしの急務です。同社は今、従来の「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、顧客のB/S・P/Lに直結する経営課題を解決する『総合的なDXソリューションパートナー』へと、提供価値のフェーズを劇的に引き上げています。本ポジションでは、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻むような事業インパクトをもたらすダイナミックな提案を通じて、インフラ領域の新規市場開拓およびアカウント戦略を牽引・統括していただけるハイレイヤー人材を募集します。

業界を代表する大手社会インフラ企業に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せします。

【具体的な業務内容】
CxO・役員クラスへのアプローチ: 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進します。
高度なアカウント戦略の立案と統括: 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行します。
複合的なソリューション創出: 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行います。
新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント: 顧客の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導します。

【ポジション・部門の魅力】
圧倒的なスケール感: 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積むことができます。
ソリューションの独自性: 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦できます。
CxOレベルとの折衝: 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めることが可能です。

【業務概要】
「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。提供開始以来、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに大幅に増加し、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。近年、世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。引き続き高い事業成長を実現するには、主力サービスの価値提供を届けきれていないお客様と接点を取る機会を確立させていくことが必要不可欠です。そのために全国の金融機関や代理店との関係性を築きながら、主力サービスの認知拡大に取り組み、多くの建設業界の方々に接続いただくルートの確立をリードするパートナーセールスを募集します。当初はマーケティングやインサイドセールスの組織が主体となって直販を行ってきましたが、主力サービスの特性として建設業界の経営層の方々が直接サービス導入の検討することも多いことから、建設業界の経営層の方々へ主力サービスの価値提供をできるだけ届けていく必要があり、新たな顧客接点の手法として数年前からパートナーセールスの組織が立ち上がりました。建設業界の経営層の方々は日々お付き合いのある代理店経由でDX化への取り組みに関わる情報収集を行うケースが多いという背景から、現在は建設業界の方々と関係性の深いパートナー企業との関係性構築にパートナーセールスグループとして注力して活動しています。

【具体的な業務】
全国の金融機関（地銀・メガバンクなど）や代理店とのアライアンス担当者として、金融機関・代理店を通じた主力サービスの認知拡大に向けた取り組みの推進や、建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ〜浸透〜定着〜深耕」までを一気通貫でご担当いただくことを想定しています。

業務内容の詳細について:
1. 既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備〜確立のリード
2. 金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー/イベント企画〜実行
3. パートナー育成を目的とした勉強会（オンライン/オフライン）の開催
4. ご紹介いただいた顧客との商談同行（お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します）
※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります

【ポジション・部門の魅力】
1. 新設部門（パートナーセールスグループ）の立ち上げメンバーとして、アライアンススキームの確立に向けた一連過程に幅広く携わることができます。
2. 本ポジションは外部からの採用は初めてのため、パートナーセールスをご経験している方は、これまでのご経験や知見をパートナーセールスの活動における仕組みづくりに存分に活かしていただける環境があります。
3. 将来的に新たな取り組みとして、新規提携先の開拓にも携わっていただく可能性があり、業務範囲の幅を広げていくことができます。

●会社概要
当社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
知的財産部にて、経営戦略方針に沿った形で当社の価値最大化につながるような知財業務全般をご担当いただきます。
時には経営層や新規事業・事業部の責任者、プロダクト開発部門と密接に協働し、知財観点はもちろん、経済条件を含むビジネス面についてもレビュー・交渉して頂くことを想定しています。

【具体的な業務内容】
・特許を中心とする出願・権利化業務
　・発明発掘〜中間処理対応まで一気通貫で対応
　・事業推進の知財面からのサポート（知財論点の洗い出し、事業部へのインプット、顧客との打ち合わせ対応等を含む）
・各種調査分析業務
・知財契約の作成、レビュー、交渉
・知財に関わる情報発信
・各種の知財に関連する相談対応　等

●POINT
・出願権利化から権利活用、IPランドスケープまで、さまざまな知財業務を横断的に経験をすることができます。
・IPOを視野に入れた知財の活動を行う経験を通じて、知財が企業価値を大きく左右することや戦略的な管理・活用の経験を得ることができます。そのため、知財専門家としてのスキルや知識を深める機会提供が可能です。
・経営戦略方針に基づき「攻め」「守り」の両軸での活動を行っていくため、経営層と密接なコミュニケーション機会があります。
・顧客や社内の各部署と議論するコミュニケーション機会があるので、ビジネスニーズを理解する場面も求められます。
　そのため、時には事業部側と密接に関わる機会があることから、スピード感のある事業成長に対して手触り感を持ちながら業務を遂行していくことが求められる環境です。
・大型顧客との共同開発案件も増加する中、知財観点含め難易度の高い契約案件を顧客との交渉を含めて取り仕切る能力を磨くことができます。
・日米弁護士資格を保有する管掌役員や知財領域において経験が豊富な責任者とともに、知財活動を幅広く推進していく過程で、多様なフィードバックを受けながら業務遂行していく成長機会を得やすい環境です。

【業務内容】
本ポジションでは、日本全国の飲食店・観光施設・体験事業者に対し、インバウンド集客支援を行っていただきます。
海外販路の拡大から販売改善、プロモーション支援までをワンストップで提供し、観光事業者の売上最大化を支援しています。
本募集では、事業拡大に伴い、「新規営業チーム」「既存営業（カスタマーサクセス）チーム」の両ポジションでメンバーを募集しています。
ご経験やご志向に応じて、いずれかのチームへ配属となります。

＜新規営業チーム＞
新たに当社プラットフォームの導入をご検討いただく観光事業者様に対し、インバウンド市場の動向や海外OTA活用のメリットをご提案し、導入支援を行います。
単なるサービス提案ではなく、「どうすれば海外旅行者に選ばれる体験になるか」をお客様と一緒に考えながら、日本各地の魅力あるコンテンツを世界へ広げていくポジションです。

主な業務内容
・観光施設、飲食店、体験事業者への新規提案営業
・インバウンド市場や海外OTA活用の提案
・商談 契約締結までの導入支援
・商品造成や販売プランの企画提案
・マーケティング／運用チームとの連携
・自治体・DMO・観光関連事業者との関係構築

＜既存営業（カスタマーサクセス）チーム＞
既に当社プラットフォームをご導入いただいているお客様に対し、継続的な売上向上・集客拡大支援を行います。
掲載後のフォローだけではなく、販売データ分析やプロモーション改善、商品企画提案などを通じて、お客様の事業成長に深く伴走するコンサルティング型のポジションです。

主な業務内容
・既存クライアントへの売上向上支援
・海外OTAでの販売状況や予約データ分析
・商品プランや販売導線の改善提案
・キャンペーン／プロモーション施策の企画提案
・定期ミーティングによる課題ヒアリング
・GMV（流通総額）最大化に向けたコンサルティング支援
・営業／マーケティング／運用チームとの連携

【このポジションの魅力】
・日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる
・急成長中のインバウンド市場で、事業拡大フェーズを経験できる
・単なる営業ではなく、企画・マーケティング・コンサルティング要素も強い環境
・海外OTAや観光業界の知見を幅広く身につけられる
・少数精鋭組織のため、裁量を持ってチャレンジできる

【業務内容】
本ポジションでは、新規の観光・飲食・体験事業者の開拓営業から、既存クライアントの売上拡大支援まで、一気通貫でインバウンド集客支援を担当していただきます。
単なる掲載営業ではなく、「どうすれば世界中の旅行者にその地域・体験の魅力を届けられるか」をお客様と一緒に考え、販売戦略・商品企画・プロモーション改善まで伴走するコンサルティング型の営業ポジションです。
今回、大阪支社の立ち上げに伴い、立ち上げメンバーを募集します。

担当するのは、日本各地の飲食店・観光施設・文化体験・アクティビティなど、多彩なインバウンド向けコンテンツ。
海外OTAを活用した販路拡大や販売改善提案を通じて、お客様の売上最大化・集客最大化を支援します。
また、既存顧客への深耕営業だけでなく、新たな地域・事業者の開拓にも携わるため、事業拡大フェーズならではのダイナミックな経験を積むことができます。

「日本の魅力を世界へ届けたい」
「営業だけでなく、事業成長やマーケティングにも関わりたい」
そんな想いを持つ方にとって、大きなやりがいを感じられる環境です。

＜主な業務内容＞
・新規の観光事業者・飲食店・体験施設への提案営業
・既存クライアントへの売上向上・集客拡大支援
・海外OTAでの販売状況や予約データの分析
・商品プランや販売導線の改善提案
・キャンペーン／プロモーション施策の企画提案
・飲食店・観光施設・体験事業者との定期ミーティング
・営業／マーケティング／運用チームとの連携
・インバウンド市場のトレンド分析・情報提供
・GMV（流通総額）最大化に向けたコンサルティング支援

【このポジションの魅力】

・新規開拓から既存支援まで、事業成長に深く関われる
・日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる
・単なる営業ではなく、企画・マーケティング・コンサルティング要素も強いポジション
・急成長中のインバウンド市場で、事業拡大フェーズを経験できる
・少数精鋭組織のため、裁量を持ってチャレンジできる
・海外OTAや観光業界の知見を幅広く身につけられる

【働く環境】
・少数精鋭のチームで、部署横断で連携しながら事業を推進しています
・営業／マーケティング／運用チームとの距離が近く、スピード感のある環境です
・年齢や年次に関係なく、良いアイデアは積極的に取り入れるカルチャーがあります

【業務内容】
本ポジションでは、大手小売事業者・商業施設・ホテルチェーン・観光施設・自治体など、日本を代表する観光関連事業者に対し、インバウンド集客支援および事業提携推進を行っていただきます。

本ポジションでは、大手クライアントに対する新規提案から導入後の売上拡大支援、アライアンス推進までを一気通貫で担当し、長期的なパートナーシップを構築していただきます。
単なる掲載提案ではなく、「どうすれば海外旅行者に選ばれるコンテンツになるか」をお客様と一緒に考え、販売戦略・商品企画・プロモーション改善・共同施策立案まで伴走するコンサルティング型の営業ポジションです。
また、各業界のリーディングカンパニーとの業務提携や共同プロジェクト推進にも携わり、インバウンド市場における新たな価値創出や事業拡大をリードしていただきます。
担当するのは、日本を代表する観光アセットや大型商業施設、地域観光プロジェクトなど、社会的インパクトの大きな案件。
社内外の多くの関係者を巻き込みながら、観光・小売・地域活性を横断した新たな取り組みを推進していただきます。

＜主な業務内容＞
・大手小売事業者・商業施設・宿泊施設・自治体等への新規提案営業
・既存クライアントへの売上拡大・集客最大化に向けたコンサルティング支援
・業務提携・アライアンス施策の企画／推進
・共同プロモーションや新規事業企画の立案
・海外OTAでの販売状況や予約データの分析
・商品造成、販売戦略、販促施策の企画提案
・大型プロジェクトの進行管理・社内外調整
・マーケティング／運用／開発チームとの連携
・インバウンド市場トレンドや訪日旅行者動向の情報提供
・GMV（流通総額）最大化に向けたアカウントマネジメント

【このポジションの特徴】
・新規開拓から既存深耕、アライアンス推進まで一気通貫で担当
・日本を代表する大手企業との中長期的なパートナーシップ構築に携われる
・観光・小売・地域活性を横断した大型案件や共同プロジェクトを推進できる
・営業だけでなく、事業開発・マーケティング・アライアンス推進の経験を積める
・経営層や事業責任者との折衝機会も多く、高い提案力・推進力を磨ける
・急成長するインバウンド市場の最前線で、社会的インパクトの大きな事業に携われる

【業務内容】
本ポジションでは、当社プラットフォームの営業戦略立案から営業組織マネジメント、プロダクト販売推進までを担う「営業企画・PMMマネージャー」として、事業成長を横断的に推進していただきます。
営業現場・マーケティング・運用・開発など複数部署と連携しながら、「どうすればより多くの観光事業者へ価値を届けられるか」「どうすれば営業成果を最大化できるか」を考え、戦略設計から実行・組織推進までをリードするポジションです。

単なる営業管理ではなく、営業戦略・販売企画・業務設計・データ分析・新サービス展開など、事業成長に直結するテーマに幅広く携わっていただきます。
また、海外OTAやインバウンド市場のトレンドを踏まえながら、新機能や新サービスの営業展開、Go To Market戦略設計、営業組織への浸透推進など、PMM（Product Marketing Manager）としての役割も担っていただきます。
少数精鋭組織のため、経営陣との距離も近く、営業組織づくりや事業戦略にも深く関わることができる環境です。

＜主な業務内容＞
・営業戦略／KPI設計および営業組織マネジメント
・営業組織の業務改善・生産性向上施策の企画／推進
・CRM／SFAを活用した営業データ分析・運用改善
・営業プロセスやオペレーション設計
・営業資料、提案スキーム、ナレッジ整備
・新サービス／新機能のGo To Market戦略設計（PMM業務）
・営業向けプロダクト浸透施策の企画／推進
・マーケティング、営業、運用、開発チームとの連携
・インバウンド市場／競合／顧客ニーズ分析
・営業施策、キャンペーン、販売促進企画の立案
・大型案件やアライアンス案件の推進支援
・メンバーマネジメントおよび組織づくり

【このポジションの特徴】
・営業企画とPMM、両方の役割を横断的に経験できる
・営業戦略から現場改善まで、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場における営業組織づくりを経験できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、組織マネジメントなど幅広いスキルを磨ける
・経営陣や各部門責任者との距離が近く、高い視座で事業推進に関われる
・少数精鋭組織だからこそ、自らの提案をスピード感を持って実行できる環境

当社はブロックチェーンを用いて 「円のデジタル化」 を社会実装する金融インフラ企業です。
当ポジションはクライアントと共に、“事業として世に出す""ところまでを担うビジネスコンサルタントです。
銀行、事業会社の経営課題を起点に、トークン化預金(ブロックチェーン)を活用した仮説構築・事業設計実装スケールまでを一気通貫でリードしていただきます。

<主な業務内容>
・銀行・事業会社との協業による新規事業の構想立ち上げ
・経営課題のヒアリング、論点整理、仮説構築
・デジタル通貨・ブロックチェーンを活用したビジネスモデル設計
・プロジェクト計画の策定 推進、導入支援
・経営層向け提案資料作成、 プレゼンテーション

当社はブロックチェーンを用いて 「円のデジタル化」 を社会実装する金融インフラ企業です。
2024年8月に1号案件をリリース、同年9月には60億円超の資金調達を実施。今後はプラットフォーム利用者を拡大していくフェ
ーズです。
プラットフォームをご利用いただける事業者を拡大するすため、 これから導入プロジェクト推進管理に注力していきます。
今回は、導入プロジェクト推進管理をリードしていただける方を積極採用していきます。
具体的にお任せしたい業務は、ご経験に応じて以下の内容を予定しておりますので、是非ご応募ください。

<業務内容>
(1) 導入プロジェクト: ITコンサルタント
お客様におけるデジタル通貨プラットフォームを活用したビジネス開発の構想策定支援と、 デジタル通貨プラットホームと
のFIT & GAPを通してシステム要件化のリード
・お客様のビジネス構想策定支援 (要営業側とのすり合わせ)
業務設計策定
・システム化方針策定
・システム要求・要件策定
・非機能/運用要件策定

(2) 導入プロジェクト プロジェクトマネージャ
お客様ビジネスに対するデジタル通貨プラットフォーム導入のプロジェクト推進
・プロジェクト計画の策定
・プロジェクト進捗管理、 成果物の品質管理
・プロジェクト課題管理 (個別課題、 横断課題の抽出と解決への調整) 変更管理
・プロジェクト推進に必要なベンダーの調達・管理

(3) 導入プロジェクト システムエンジニア
ITコンサルティング、プロジェクトマネージャと連携したシステム要件化と、 デジタル通貨プラットフォーム周辺システム の設計開発リード/導入システム全体のテスト推進など
・システム要求 要件策定
・非機能/運用要件策定
・周辺システムの基本設計開発管理、 および導入システム全体の結合 総合テスト推進

(4) 導入プロジェクト:PMOPgMO
単体の導入プロジェクトの推進支援 (PMO)、 もしくは複数の導入プロジェクトを横断した効率的、 高品質なプロジェクト 推進のモニタリングとプロジェクト横断課題に対する取り組み (PgMO)
・プログラム プロジェクト管理方針、プロジェクト標準プロセスの策定
・プロジェクト横断のマスタースケジュール策定、管理
・案件ポートフォリオ管理 (優先度評価)
・個別プロジェクトの推進支援
・個別プロジェクトのマイルストーンごとのプロジェクト状況評価、プロジェクト横断状況の評価

建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業でのポジションです。日本最大級の建物データを学習し、見積査定・修繕計画・予知保全等をAIで実務レベル（80％超）自動化。巨大市場の変革を現場最前線から推進するソリューションコンサルタントを募集します。

建設業界は、非効率が今なお根深く残る巨大市場です。高度に自動化したAIの社会実装を推進し、現場の生産性や取引の透明性を向上させる重要なポジションです。AIによる実務オペレーション変革を、現場・組織・経営のあらゆるレイヤーで実現することが期待されます。先端AIを現場実装し、建設業務の未来を日本標準に塗り替える役割を担います。

建設業界特化のAIファーストバーティカル企業です。世界トップクラスのAIエンジニアと現場監督経験者のハイブリッド組織で、生成AIが苦手とする専門業務（修繕診断、積算、定期報告等）において「実務運用精度80％超」を社会実装しています。多数の利用実績があり、累積建物データは日本最大級です。ゼネコン/デベ/製造企業への直販AIサービス＆カスタマイズ事業が急拡大中です。

コンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンドを持つメンバーで構成されています。「顧客期待の120％を創り出す」大胆な提案と高速仮説検証を重視。社会的意義を重視し、ハンズオンの現場主義で、自身のアイディアが産業を変える実感を味わえます。課題志向・当事者意識・オープンな対話を通じて成長できる風土です。

製品導入を検討している建物管理会社や事業会社に対し、業務課題のヒアリングからソリューションの検討、POC、費用対効果の提示、導入計画の立案などを行います。システムを主体とした提案ではなく、「顧客が抱いているビジョンをどのように実現させることができるか」を一緒に考え、成果を上げることがこのポジションの醍醐味です。

* 新規導入顧客へのオンボーディング支援（業務フロー設計・初期設定・社内展開サポート）
* 既存顧客への活用提案・アップセル・運用改善提案
* 顧客の業務課題のヒアリングと、製品を活用した解決策の提示
* 社内の開発・営業チームへの顧客フィードバックの共有

入社後は先輩ソリューションコンサルタントがメンターとしてOJTをサポートします。「わからない」を安心して言える環境を大切にしており、孤立させない育成設計が整っています。一人前になるまでの道筋を入社前に一緒に確認します。スタートアップで「仕組みをゼロから作る経験」をしたい方に向いているポジションです。

【業務概要】
建設・ビル管理領域に特化したAI企業でのソリューションコンサルタントのポジションです。日本最大級の建物データを学習したAIを活用し、見積査定・修繕計画・予知保全等を実務レベルで自動化しています。建設・不動産市場の変革を現場最前線から推進する役割です。AIによる実務オペレーション変革を、現場・組織・経営のあらゆるレイヤーで実現し、先端AIを現場実装することで、建設業務の未来を日本標準に塗り替えることを目指します。

同社は建設業界特化のAIファーストバーティカル企業です。世界トップクラスのAIエンジニアと現場監督経験者のハイブリッド組織で、生成AIが苦手とする専門業務において「実務運用精度80％超」を社会実装しています。多数の利用実績があり、累積建物データは日本最大級です。ゼネコン/デベ/製造企業への直販AIサービス＆カスタマイズ事業が急拡大中です。

【具体的な業務】
主力サービス導入を検討している建物管理会社や事業会社に対し、業務課題のヒアリングからソリューションの検討、POC、費用対効果の提示、導入計画の立案などを行います。システムを主体とした提案ではなく、「顧客が抱いているビジョンをどのように実現させることができるか」を一緒に考え、成果を上げることがこのポジションの醍醐味です。
・新規導入顧客へのオンボーディング支援（業務フロー設計・初期設定・社内展開サポート）
・既存顧客への活用提案・アップセル・運用改善提案
・顧客の業務課題のヒアリングと、製品を活用した解決策の提示
・社内の開発・営業チームへの顧客フィードバックの共有

入社後は既存顧客の担当を早期にお任せします。「自分の顧客」を持ちながら裁量を持って動ける環境です。

【ポジション・部門の魅力】
コンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。「顧客期待の120％を創り出す」大胆な提案と高速仮説検証を重視しています。社会的意義を重視し、ハンズオンの現場主義で自分のアイディアが産業を変える実感を得られます。課題志向・当事者意識・オープンな対話で成長できる風土があります。スタートアップならではの整備されていない部分も多くありますが、「整備すること自体が仕事」というカルチャーを楽しめる方を歓迎します。

\ ルート営業（カスタマーサクセス）のミッション ／
すでにサービスを導入している既存加盟店様を引き継ぎ、定期的なフォローから関係構築、さらなる提案までを一貫して担当します。
お任せしたい最大のミッションは、「既存加盟店の売上最大化（アップセル）」と「既存加盟店からのご紹介の獲得」です。

●具体的な業務内容
基本的には導入後数ヶ月の加盟店様との打ち合わせがメインとなるため、飛び込みやテレアポに追われることなく、目の前の顧客に深く寄り添い、信頼関係を築いていくことに集中できる環境です。

既存加盟店との折衝： 顧客の使い心地の確認や要望を吸い上げて社内へ展開するほか、顧客の事業拡大に合わせた別プランの提案（アップセル）を行います。
紹介の獲得・取引先の紹介： 信頼関係を強固に構築することで、顧客の繋がりから新しいご紹介を引き出したり、お取引先を紹介いただいたりして、さらなる輪を広げます。

●入社後のスケジュールイメージ
まずはできることから段階的にお任せしていきます（※個人の成長スピードに応じて前後します）。

1. 1ヶ月目（インプット期間）： 同社のサービスや業界知識、担当する既存顧客のバックグラウンドのインプットをメインに行います。
2. 2ヶ月目（実践への移行）： 先輩の打ち合わせへの同席や一部アプローチ（テレアポ含む）など、徐々に現場の空気に慣れていただきます。
3. 3ヶ月目（ひとり立ち）： 少額の数字（目標）を持ち始め、メイン担当として顧客のフォローを動かしていただきます。

★入社前にあらかじめお伝えしたいこと（自走を求める環境です）
現在、事業・組織ともに急成長を遂げている最中のため、大手企業のような「至れり尽くせりの完璧な研修カリキュラム」や「つきっきりの教育時間」を十分に設けることが難しいのが現状です。

基本的には、やりながら覚えていくことになるため、自分でバラバラな情報を頭の中で組み立て、点と点をつなぎ合わせて正解をつくっていく「地頭の良さ」や「なぜそれをやっているんだろう？」という思考力、そして「0→1の自走力」が求められます。

指示待ちをしている時間が苦手で、上司が忙しい時でも自分からやれることを探して先回りして計画を立てられる、そんな環境を「おもしろそう！」と楽しめる方にはこれ以上ない打席になります。

●アピールポイント
顧客の成長にトコトン伴走！ 「売って終わり」の営業ではなく、導入後のクライアントと深く向き合い、自分の提案で売上を最大化させる本質的な営業スキルが身につきます。

信頼を形にするやりがい！ 顧客と深い信頼関係を築くことで、経営者層から「あなただから」と新しい取引先や紹介をいただけるほどの強固な繋がりを構築できます。

指示待ちなしの大きな裁量！ 「なぜそれをやるのか」という意図を重視する文化のため、なんとなくで動くことなく、自分のアイデアや計画をもとに営業活動を組み立てられます。

グループ会社の一員として、グループの安定基盤の上でベンチャーのスピード感を持って成長できます。

セミナー費用全額負担や住宅手当（月3.5万円）、充実の育児支援制度など、腰を据えて働ける福利厚生も完備しています。

同社は、多角化経営で成長を続けるグループ会社の一員として、金融・ファイナンス領域の事業を展開しています。

【現在の組織体制と採用後のイメージ】
現在は、20代中盤 30代前半のメンバーを中心に、それぞれの役割を分担しながらチーム一丸となって動いています。

インサイドセールス：2名
フィールドセールス：3名
カスタマーサクセス：2名（兼任含む）
中途メンバー（あなた）が加わることで、3名体制へ拡大予定です！
各セクションがバトンを繋ぎ、お互いの強みを活かしながら、売上の最大化を目指す活気のあるチームです。

【業務概要】
プロフェッショナルなチームでセカイを変えることをミッションとしています。テクノロジーの進化が加速する中、専門領域に軸足を置いたリーダーが新しいサービスを創造し、世界的企業に導くケースが増えています。プロフェッショナルとしてビジネス課題に向き合い、テクノロジーとクリエイティブから生み出されるアイデアで企業成長に寄与し、パートナーとしてともに発展することを目指します。

日本企業のIT人材不足に対し、ITのプロフェッショナルとしてクライアントのビジネスに大きく貢献する企業として年々存在感を強める同社。同社の中核であるデジタルパートナー事業部でのポジションです。

デジタルパートナー事業部では、クライアントビジネスの検討段階から伴走し、課題の見極めからプロダクトのサービス設計、技術の選定、制作から運用、グロース支援まで一貫してソリューションを展開することで、クリエイティブ側からビジネス課題解決を行うボトムアップ型のビジネスモデルを実行しています。

ユーザーに本質的な価値を届け、サービスをグロースさせるところに特化しており、クライアントに言われたものを作るのではなく、クライアントの事業／Webサービスの成長を実現するという考えのもと、事業責任者／サービス責任者と共に膝を突き合わせながらコンセプトや施策を考え、実行・運用に落とし込む体制を提供することで評価を得てきました。

【具体的な業務】
デジタルパートナー事業部のプロダクトマネジャーとして、クライアントのプロダクト戦略の策定からグロースまでを一貫してリードしていただきます。プロダクトのイシューを見極め、ソリューションの企画・設計・優先度判断を行いながら、エンジニア・デザイナー・ビジネス部門など多様なステークホルダーと協働し、プロダクトの成長を実現するポジションです。
※変更範囲：全ての業務への配置転換あり

クライアントのWebサービスやプロダクトにおいて、以下のような業務を担当していただきます。
・プロダクト戦略に基づくイシューの定義と、解決に向けたソリューションの企画・設計
・機能要件・非機能要件の定義、ユーザーストーリーやワイヤーフレームへの落とし込み
・ビジネス部門・マーケティング部門・カスタマーサクセスなど社内外ステークホルダーとの課題ヒアリングおよび要件のすり合わせ
・デザイナー・エンジニアと協力したプロダクト開発の推進・進行管理
・デザイナーやエンジニアのリソースマネジメント
・GA4やBIダッシュボード等を活用したトラフィック/トランザクションデータの分析、プロダクトの健康状態の把握
・定量/定性データに基づく施策の優先度判断と意思決定
・広告・ASO・CRM・SFA・データ分析など、プロダクトグロースに必要な各種ツール・機能の選定と活用
・リリース後の効果検証と継続的な改善サイクルの推進など

【ポジション・部門の魅力】
・AIを活用した業務効率化と、現時点のAIで「できること／できにくいこと」の理解
・プロダクト戦略の立案から実行・グロースまでを一気通貫で経験できる環境
・多様な業界・規模のプロダクトに携わることで得られる幅広いPdM経験
・ユーザーの声やデータに基づいた意思決定力・優先度判断力
・エンジニア・デザイナーとの密な協働を通じて磨かれるクロスファンクショナルなリーダーシップ
・事業会社目線での施策検討から実施までの経験

●部署説明
再エネ（太陽光、陸上風力、蓄電池等）の発電施設建設に向けた、土地造成・基礎・構造物設計管理および建設工事管理を担う部門です。

●業務内容
・組織マネジメント： 土木エンジニアチームの統括、育成、リソース配分、KPI管理。
・技術戦略・基準策定： 土地造成・構造設計・土木施工における社内技術標準の策定および高度化。
・プロジェクト管理：大規模・高難度案件における土木技術的課題の最終意思決定。
・ステークホルダー折衝： 行政機関、近隣住民、大手ゼネコン、共同事業者とのハイレベルな協議・交渉。
・DD・リスク分析： 投資判断における土木リスク（地質、災害リスク、法規制等）の技術評価および対策立案。
・予算・コスト管理： 部門予算の策定、およびプロジェクト全体の土木コスト最適化の指揮。

●独り立ちまでのイメージ
入社後、上位職者及び部内メンバーと一緒に案件の設計審査や現地工事管理などの実際の業務を実施し、部門の現状、課題を把握してもらい、組織マネジメント、プロジェクト管理を実施していただきます。
その後、予算管理や部門の戦略策定や組織改革など長期目線での業務を推進していただくことを期待します。

●ポジションの魅力
発注者（デベロッパー）側の土木責任者として、事業の最上流から、裁量を持ってプロジェクトを動かすことができます。
経営への直接的なインパクト： 再エネ事業の成否を分ける「土木・造成」の責任者として、技術的知見を経営判断に直結させる醍醐味があります。
土木エンジニアチームを統括する部長候補として、メンバーの育成や社内技術基準の策定など、組織の仕組み作りに深くコミットできます。あなたの経験を強い組織へ育てる喜びを実感できます。
経営視点を持ったグリーンエネルギーの専門家へステップアップできます。

【業務概要】デバイス管理、アカウント管理、SaaS管理、セキュリティ対応といったITガバナンスに必要な要素の運用や、社内の各種サービス間連携、自部門および全社における業務課題への対応を通じて、従業員が安心かつ効率的に業務を遂行できる環境を構築するポジションです。

【具体的な業務内容例】
・ゼロトラストアーキテクチャに基づくセキュリティ基盤（Entra ID、Intune、Jamf、Microsoft Defender for Endpoint等）の設計、構築、運用・改善
・ID管理、アクセス制御、認証方式（SAMLおよびOIDCによるSSO、PlatfomSSO、WHfB、証明書など）の深い知識に基づく対応
・各種デバイス (Mac、Windows、iOS、Android) の管理におけるMDM（Intune、Jamf、Google MDM等）活用や運用・改善（特にモダンな管理手法の推進とキッティング等の自動化）
・Microsoft365、Google Workspace、SlackなどのSaaS運用・改善、および各種システム連携や運用・改善
・ITインフラ案件におけるベンダーコントロール（要件定義、設計、構築、運用全フェーズでの技術的なリードと調整）
・トラブルシューティングや運用保守・改善（ヘルプデスクはBPOに委託中）
・オフィスネットワークの構築・運用（L3スイッチ、FW、VPN等の設計・構築におけるベンダー連携のリードおよびOSI参照モデル、TCP/IPの理解に基づくトラブルシューティング）
・既存・新規サービスやツールの導入検証、ライセンス管理・コスト見直し、リプレイスのリード

【キャリアパス例】
様々なキャリアパスを検討できる環境です。シニアメンバーとして活躍後、以下のようなキャリアを広げることが期待されます。
・マネジメント志向： 組織マネジメントを担うGM（グループマネージャー）へのステップアップ
・ゼネラリスト志向： コーポレートITの枠を超えた全社的なIT戦略企画や事業課題の解決
・スペシャリスト志向： IT・セキュリティ領域における高度な専門性の追求

【本ポジションの魅力】
社会的意義の高い成長フェーズの事業に関わり、貢献できる点です。部署を超えたステークホルダーと連携し、全社視点でのIT戦略立案・実行に携わる幅広いリード経験を積むことができます。IT投資に柔軟な環境で技術課題解決のリードや、モダンなIT環境でコーポレートITの価値創造にチャレンジできるでしょう。

【所属組織】
IT戦略本部のサービスマネジメントグループに所属します。現在5名程度の組織で、プロジェクトは1 2名のチームで担当します。担当領域に線を引かず、テクノロジーを武器に課題解決を推進しています。

当社は、大きく製造部門、人事・総務などの管理部門、店舗販売や通販などの営業部門、マーケティング・戦略を検討する事業戦略の部門で構成されています。
今回、マーケティング部デジタルマーケティングGrにて、グループ会社のロフテーのEC事業におけるクリエイティブメンバーとして、売上向上施策やサイト情報および画像の作成更新などを行っていただきます。
本物の快眠を追い求め、独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行っています。全国の百貨店やモールなどの商業施設約300店舗とオンライン、
海外4拠点にも展開しており、今後はさらなるグローバル展開を目論んでいます。これからさらに飛躍していく当社の成長と拡大を担っていただける方を募集しております。

【主な業務内容】
・自社サイト・楽天・Amazon・Yahoo!ショッピングでの商品登録、在庫管理、ページ更新
・キャンペーン・セール対応（特集ページ更新、クーポン設定など）などのEC運営業務。
・ECサイト全体での売上拡大に向けたマーケティング施策強化。
・制作会社や広告代理店と協力しながら、社内外の関係者と良好な関係を築きながらの業務推進。
・自社サイトのブランディングやリード獲得強化のためのデジタルマーケティング施策の強化。

●業務内容
経営戦略上の必要性、事業拡大に向けた体制強化のための募集です。

中期経営計画の策定、IR、M&A、新規・海外事業の戦略策定等をお任せします。
社長や役員との距離も近いので、経営層と同じ目線で業務を行っていただけます。

・各種中長期戦略の策定・運用（経営方針、成長戦略、資本政策等）
・グループ内子会社の経営管理業務
・投資ファイナンス業務全般
・IR業務全般
・その他各種経営課題に対する取り組み

●魅力
経営者にとても近いので、経営視点で経営課題に取り組んだり、ボードメンバーと一緒に戦略を策定したり、遂行することができます。
今までのご経験を軸に、IR、投資案件対応、グループ内子会社の経営管理含め、ゆくゆくは、経営企画グループのマネージャーとしてのキャリアを構築していただけるフィールドがあります。
日常的に経営層とコミュニケーションをとりながら経営層直轄で経営企画を学びたい方、国内外含め幅広い業務で経験値を高めたい方などにとって、習熟度合により裁量をもってチャレンジすることができ、やりがいを感じることができるポジションです。

★東証スタンダード上場の持ち株会社★
・30年以上の実績と独立系では業界トップクラスの規模を誇り、大規模なセールスプロモーションやエンタメ物販などのサービスを展開。
・新規事業領域も拡大中でグループの成長フェイズに関与できます。
・経営理念に共感する従業員が多く、社内は明るい雰囲気です。
・これまでの経験を存分に発揮いただける環境ですが、新しいことにも積極的・主体的に取り組まれる方が活躍いただけるケースが多いと考えます。

【業務概要】
建設・ビル管理領域に特化したバーティカルAI企業でのポジションです。日本最大級の建物データを学習し、見積査定・修繕計画・予知保全等をAIで実務レベルで自動化しています。巨大市場の変革を現場最前線から推進するエンタープライズセールスを募集します。

【ミッション】
建設業界は、紙とFAX、熟練人材頼みの非効率が今なお根深く残る巨大市場です。このポジションは、高度に自動化したAIの社会実装を推進し、現場の生産性や取引の透明性向上に貢献します。AIによる実務オペレーション変革を、現場・組織・経営のあらゆるレイヤーで「実際に起こす」ことが期待されます。先端AIを現場実装し、建設業務の未来を日本標準に塗り替える役割です。

【プロダクトについて】
同社は「SaaS企業」ではなく、建設業界特化のAIファーストバーティカル企業です。世界トップクラスのAIエンジニアと現場監督経験者のハイブリッド組織で、生成AIが苦手とする専門業務（修繕診断、積算、定期報告等）において「実務運用精度80％超」を社会実装しています。多数の利用実績があり、累積建物データは日本最大級です。ゼネコン/デベ/製造企業への直販AIサービスおよびカスタマイズ（AI-SaaS事業＋AI-Solution事業）が急拡大中です。

【チーム/カルチャー】
コンサル/Web/SIer/現場監督など多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。「顧客期待の120％を創り出す」大胆な提案と高速仮説検証を重視しています。社会的意義を重視し、ハンズオンの現場主義で、自身のアイディアが産業を変える実感を得られる環境です。課題志向・当事者意識・オープンな対話で成長できる風土があります。

【具体的な業務】
主力製品を中心に、エンタープライズ企業向けのセールス業務全般を担当していただきます。新規開拓 × 既存深耕 × プロジェクト推進を兼ねる、エンタープライズ専任セールスです。

1. 商談創出・調整
* 新規クライアント：HPからの問い合わせ、展示会接触からのフォローコール、既存顧客からの紹介を起点とした商談調整
* 既存クライアント：導入後の利用状況を鑑みた新規利用テーマの提案による商談調整
2. 商談対応
* ビジネスモデルの把握
* ニーズ・課題の整理および特定
* 課題解決に向けた対策の提示
3. トライアル獲得提案
* 課題解決策の中から優先度の高い検討テーマを整理
* 導入効果の蓋然性を確認するためのプロセス設計・検証方法の提案
* クロージングに必要な情報の整理・収集
4. プロジェクトマネジメント
* トライアルプロジェクトの全体管理
* クロージングに必要な情報の整理・収集
* 意思決定者または推奨者に対するトライアル検証結果の報告
5. クロージング業務
* 意思決定者または推奨者に対する導入プランの提案
* 見積提案、クラウドチェック対応、契約締結対応
6. アカウントマネジメント
* 導入企業の利用状況の把握
* 新たな業務テーマにおけるアップセル提案の企画・実行

同社は、それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより人材不足と生産性の問題を解決することをミッションとし、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現をビジョンに掲げています。主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

AIスクール入会のご案内・クロージング業務および集客・改善サイクルの推進を担当します。
具体的な業務は以下の通りです。
1. スクール個人受講者の集客 / セールス（オンライン中心）
2. 個別カウンセリング（受講相談）の実施と入会クロージング
3. LP / 申込フォーム / メールシナリオのABテスト設計とCVR改善
4. CRM/MAツール（HubSpot等）による見込み顧客の管理・ナーチャリング
5. 受講後アンケート / 解約データの分析と、商品 / サービス改善への反映
6. KPI（CPA / CVR / LTV / 入会率）の設計とモニタリング

このポジションの魅力は以下の通りです。
* 自分自身のAIリスキリングができ、市場価値を高められます。
* 国のリスキリング事業を起点にした社会的意義の高い事業に関われます。
* 完全リモート対応可能で、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方ができます。
* 業界トップ水準のインセンティブ設計（1成約あたり20,000円）があり、月10件達成で＋20万円、年収600万円超も実現可能です。
* 営業スキルとAI知識を同時に磨ける成長環境です。

生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に取り組み始めています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるが業務に根付かない」といった課題が起きています。その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できません。業務を理解し、AIが正しく機能するためのナレッジデータ・システム・運用を設計し、現場に根付かせる担い手が必要です。
Forward Deployed Engineer（FDE）は、顧客の業務課題を理解し、AIで解くべき課題を定義し、実際に動くものを作り、現場で使われる状態まで伴走するポジションです。

同社が取り組むのは、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、AIナレッジデータプラットフォームへと進化を遂げることです。目指すのは、単なるツール提供ではありません。企業が「AIを正しく機能させられる状態＝AI-Ready」を実現するための伴走です。
1. 現場に眠る暗黙知を発掘・構造化する
2. 正確な情報とノイズを切り分け、AIが判断できる状態に整える
3. 情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みを顧客と一緒に作る
特に、エンタープライズ企業・自治体・医療機関など、大規模で複雑なシステム環境を持つお客様への導入が急速に拡大しています。

同社はナレッジ改善を支援してきた実績を持ちます。この蓄積をもとに、AI活用の前提となるナレッジデータ整備から、業務への定着まで踏み込めることが強みです。特に金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入ハードルが高い領域においても実績が積み上がっており、エンタープライズ企業への深い関与を通じて得たノウハウが、AIコンサルの質を支えています。中長期では、コールセンター領域における問い合わせ対応の高度な自動化、いわゆるオートパイロットコールセンターの実現を目指しています。
そのロードマップは、Web自己解決 → コール → ボイスエージェント → チケット管理 → AIエージェント。「AI時代のスタンダードに最短でたどり着くお手伝いをする企業」として、このロードマップを先行者利益を取りながら進めるポジションです。

FDEは、顧客の業務課題を理解し、AIと技術を活用した解決策を構想から実装まで一気通貫で担うポジションです。単なる開発者でも、コンサルタントでもありません。
顧客の要望を「そのまま実装する」のではなく、業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を見極め、プロダクトを起点に解決策を作り上げます。客先常駐や受託開発とは異なります。FDEは自社プロダクトを起点に顧客課題を解き、現場で得た知見を同社プロダクト改善へ直接フィードバックします。「個別の顧客を助ける」と「プロダクトを進化させる」 この2つを同時に担うポジションです。
FDEは新設されたAIコンサルティング部門に所属します。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務構造そのものに踏み込み、AIを前提とした業務変革を目指します。
FDEはAIコンサルティング部門に所属し、業務コンサル、セールス、CS、開発チームと連携しながら、技術面から顧客のAI-Ready化を推進します。顧客課題の整理や業務変革の設計は業務コンサルと協働しますが、FDE自身にも、顧客のビジネス課題を理解し、技術でどのように価値を出すかを考える姿勢が求められます。現フェーズでは役割や進め方が固まりきっていないため、自分たちで型を作っていくことを楽しめる方を歓迎します。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 顧客の業務課題・AI活用ニーズのヒアリングと構造化
* 顧客の業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を特定する
* 顧客の要望をそのまま受け取らず、背景・目的を深掘りして本質課題を言語化する
* 経営層・事業部門・IT部門など複数ステークホルダーとの合意形成
2. 技術的導入支援・PoC
* 営業・CSに技術専門家として同行し、IT部門・開発部門への技術説明・セキュリティ要件対応・実現可能性の検証（PoC）
* AIコーディングツールを活用し、議論の場で素早くプロトタイプを作成して顧客の意思決定を前に進める
* 顧客の既存システム（CRM・社内ポータル・各種SaaSなど）と同社プロダクトを連携させるためのアーキテクチャ設計・API連携の実装・技術要件定義
3. ナレッジデータ整備・AI-Ready化への伴走
* 顧客が保有するナレッジデータ（FAQ・マニュアル・社内文書など）の現状診断と整備
* 暗黙知・口頭伝承として現場に眠る知識の発掘・構造化・ドキュメント化支援
* ナレッジデータの同社プロダクトへの統合（データ抽出・クレンジング・変換スクリプトの作成）
* 情報鮮度を保ち続けるための運用ルール設計・定着支援
4. プロダクトへのフィードバック
* 現場で得た顧客ニーズ・導入時のペインポイントを抽象化し、機能要望として開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバック
* 個別対応の中に「汎用化できる要素」を見出し、コアプロダクトの改善に貢献

プロダクトの技術要素:
フロントエンド：React, JavaScript/TypeScript
バックエンド：Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
インフラ：Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
開発支援：CircleCI, ESLint, Renovate
開発環境:
・ソースコード管理：GitHub
・コミュニケーション：Slack, コミュニケーションツール, Google Meet
・グループウェア：Google Workspace

業務概要:
施設・備品の管理、文書・郵送物の管理、メールデスク業務、社内行事対応など、多岐にわたるコーポレートサービス業務に従事いただきます。

具体的な業務:
1. 施設・備品の管理
オフィスの維持管理: オフィスのレイアウト変更、空調や照明のメンテナンス、清掃業者の手配など。
備品・消耗品の発注・管理: 文房具、コピー用紙、名刺、お茶・コーヒーなどの発注と在庫管理。
資産管理: パソコン、デスク・チェア、社用車、会社用の携帯電話などの手配と管理。
2. 文書・郵送物の管理
郵便物・宅配便の対応: 会社宛てに届く郵便物の仕分けや各部署への配布、発送の手配。
社印・契約書の管理: 会社の代表印や社印の厳重な保管、各種契約書のファイリングと期限管理。
社内規定の整備: 就業規則や各種社内ルールの作成・改定・周知。
3. メールデスク業務
従業員からの問い合わせ対応。
4. 社内行事対応
公式行事の運営: 株主総会、取締役会、入社式、創立記念式典などの準備・進行・会場手配。
社内コミュニケーション施策: 忘年会、新年会、社員旅行など、従業員同士の交流を図るイベントの対応。

【業務概要】
「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をMissionに掲げ、急成長を続ける企業でのポジションです。現在、従業員数はグループ連結で約3,000名を超える規模となり、事業の柱も多角化しています。この急拡大する事業や組織を牽引し続けるためにはメンバーの成長が重要です。
現在、People Forward本部 Talent Growth部では、個人の成長と組織の発展を同期させる戦略を推進しています。今回は、その中核となる全社の育成を戦略的に企画・推進する方を募集します。将来的には、スキルや志向性に合わせて、サクセッションプランの策定やタレントマネジメント領域までスコープを広げ、組織をより強化することが期待されます。

【具体的な業務】
People Forward本部 Talent Growth部 は、以下の3つの機能を持つグループで構成されています。本ポジションは「Training Group」で育成に関するミッションを担います。
経営戦略と連動した強い組織を作り、ミッション・ビジョンを達成するため、管理職やメンバー層のレベルアップと、次世代リーダーの育成パイプライン構築を担います。単発の研修実施にとどまらず、現状や課題感、経営の方針を踏まえた、実効性のある育成システムの構築がミッションです。
Talent Growth部にて、人材開発のミッションを担っていただきます。事業や業務におけるAIが前提となる状況においてどのような領域の育成強化を進めていくかなど、構想や企画段階から一緒に進めていただけることを期待しています。また、自身や現場マネージャーの業務効率化につながることであれば、AIを駆使した仕組み化・自動化も主体的に取り組んでいただきます。

育成施策の企画・推進:
1. 今後の全社の方向性や事業戦略を踏まえた、育成施策の企画・設計
2. リーダー マネジメント層の育成施策の企画・実施
* 新任マネージャー向けオンボーディング、既存マネージャーやハイレイヤー向けの育成施策（研修など）の企画・設計・ファシリテーションや講師
3. 次世代リーダーやメンバー向けの育成施策の企画・実施
* 全社や次世代リーダー候補育成のための施策の企画・設計・ファシリテーションや講師
* HRBPや現場のマネジメントと連携し、課題を解消するためのスポットでの研修やワークショップの企画・実施
4. 全社向けの育成施策の企画・実施
* 上記以外で、強化すべき領域に関するアプローチの企画・実施

研修は、同社の課題に即した実効性の高い、かつカルチャーに合ったプログラムを提供するため半分以上内製しています。プログラムの企画・設計から行うことに意欲をお持ちの方を歓迎します。マネジメント経験やご志向をお持ちの方はリーダー・マネージャーとしてのキャリアパスの可能性もございます。

【ポジションの魅力】
1. 経営インパクトの大きさ
* 急成長企業のエンジンである「マネジメント層」の強化にダイレクトに関われます。役員や本部長クラスとディスカッションする機会も多く、経営視点を養うことができます。
2. 育成×タレントマネジメントの統合
* 単なる研修担当にとどまらず、評価や配置（タレントマネジメント）と連動した、本質的な人材育成の仕組みづくりに挑戦できます。
3. 人事領域でのキャリアの幅
* Talent Growth部では、人事制度、組織開発（タレントマネジメント）、育成（オンボーディング）の3つの機能が密に連携し、グループ全体の組織力向上に挑んでいます。機能ごとに完全分業化された大手企業とは異なり、一つの部署にいながら、制度設計や組織開発の仕組みづくりまでシームレスに関わることができるため、経営戦略と紐づいた「戦略人事・CoEタレント」としての経験を積むことが可能です。将来的にはTalent Growth部を超え、部門マネジメントや、HRBP、制度企画など、人事としての専門性を横に広げていくキャリアパスも豊富です。

●業務概要
AIトランスフォーメーション事業等を展開する企業にて、人事メンバーとして中途採用・労務を中心とし、人事実務〜庶務を含めて、広くバックオフィス整備をお任せします。
現在、事業成長に伴い、人事体制の強化を進めています。
まずは勤怠管理、入退社手続き、社保手続きなどの労務実務を中心に担っていただきながら、採用、オンボーディング、人事制度、組織づくりなどにも早期に関わっていただきたいと考えています。
1人で全てを背負うポジションではなく、責任者や経営陣と近い距離で相談しながら、人事として経験の幅を広げていけるポジションです。

●現状の体制
現状、人事責任者が1名おり、労務については社内メンバー2名が兼務しながら、社外の社労士と連携して進めています。
採用については、社外業務委託メンバー数名、コーポレート統括責任者、各部門が連携しながら進めています。
そのため、現行の業務を引き継ぎながら、今後の組織拡大に向けた人事基盤づくりや業務改善にも関わっていただきたいと考えています。

●具体的な業務内容
ご経験や適性に応じて、以下の業務をお任せします。
・勤怠管理、入退社手続き、社保手続きなどの労務関連業務
・社員情報、契約書類、人事データの管理
・人事業務フローの整理、マニュアル化
・AI・ITツールを活用した業務効率化のサポート
・備品管理、各種社内手続き、社内問い合わせ対応などの総務・庶務フォロー

また、労務実務を軸にしながら、早期に採用領域にも関わっていただく予定です。
・中途採用における候補者対応、日程調整、面接調整
・求人媒体、エージェントとのやり取り
・求人票の更新、スカウト文面の作成・改善
・内定者フォロー、入社までのコミュニケーション
まずは労務の実務を中心にお任せしつつ、採用、オンボーディング、人事制度、組織づくりなどにもスピード感を持って関わっていただける環境です。

●このポジションの魅力
・人事責任者のもとで、労務・採用・人事基盤づくりを幅広く経験できます
・経営陣や現場との距離が近く、会社づくりに関わる実感を持てます
・AI関連企業ならではのスピード感と、業務効率化への挑戦機会があります
・採用、労務、オンボーディング、制度づくりなど、人事としてのキャリアの幅を広げられます
・1人で全部を背負うのではなく、責任者と連携しながら成長できる環境です

同社のパーパスである「Empower Japan」の実現に向け、急速に成長する組織において、カルチャーを競争優位の源泉と捉え、同社らしい働き方・文化・価値観を全メンバーが体現し続けるためのカルチャー醸成を推進するポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・ 同社のカルチャー・バリューの浸透施策の立案と実行
・ オンボーディングプログラムの設計・運営（新入社員が同社のカルチャーを体現できる環境構築）
・ 社内イベントの企画・運営やその他エンプロイーエクスペリエンス（EX）向上施策の推進
・ エンゲージメントサーベイの設計・分析・改善施策への反映
・ 社内広報（社内報・Slack・動画等）を通じたカルチャー発信
・ 経営陣・各部門マネージャーと連携したカルチャー推進体制の構築

【募集背景】
各プロダクトにおいて、事業拡大に向けた改善を日々進めており、成長スピードをさらに加速させるためのUI/UXデザイナー募集です。

【業務概要】
提供する英語学習プロダクトのUI/UXデザインをお任せします。英語学習を支援する複数のプロダクトを展開しています。

提供プロダクト例:
* 英語コーチングサービス
* シャドーイング学習サービス
* スピーキング特化型学習アプリ
* 英会話レッスンサービス
* 英単語アプリ

【具体的な業務】
主力プロダクトのいずれか一つの専任プロダクトデザイナーとしてご活躍いただきます。

* 体験の構想・リサーチ
* ユーザーインタビュー／データを用いたインサイト抽出
* カスタマージャーニーやKPIツリーをもとにした改善テーマの特定・優先順位づけ（PdMと共同）
* オンボーディング、トライアル、習慣化、解約防止まで、利用ライフサイクル全体の体験設計
* UIデザイン・検証
* iOS／AndroidアプリのUIデザイン、プロトタイピング
* リリース後の数値分析と実際のユーザーインタビューによる価値検証（PdMと共同）
* デザイン基盤・チーム
* デザインシステム、共通コンポーネント、トーン＆マナーの整備・運用
* シャドテンのデザインプロセスの設計・改善
* 他プロダクトのデザイナーとのナレッジ共有、メンバーのレビュー

使用ツールはFigma／Adobe／Slack／Notion／Claude など

【入社後の期待イメージ】
* 入社1〜2ヶ月目：社内研修等を経て、事業内容やプロダクトの特性について理解を深める。バディとなるデザイナーと共に、OJTで業務の進め方を理解する。
* 入社3ヶ月目：プロダクトをリードするデザイナーとして、事業目標達成に向けてPdMと協力してUI・UXの改善に取り組む。

【ポジションの魅力】
* 企画/上流工程から参加いただき、デザインをメインで推進できます。言われたものを作るのではなく、チームで一緒に考えて自身の意見を反映できます。
* ユーザーとの距離が近く、リリース後もユーザーの声をもとに、事業やプロダクトのブランド育成に貢献できます。
* 成長途中の事業やプロダクト開発において、デザイナーとしてリードする経験を積むことができます。
* デザインを通じて、教育事業という社会的インパクトの大きい課題解決に貢献できます。

営業としての基礎から提案力まで、段階的に身につけられる環境です。単なる人材マッチングではなく、企業の課題整理から提案まで関われるため、未経験からでも提案型営業として成長できます。OJTによるマンツーマンサポートのもと、主体的に学びながら成長したい方を歓迎します。

役割・業務内容:
●役割
IT人材派遣営業として、企業のIT人材ニーズを理解し、最適な人材ソリューションを提案します。まずは先輩社員のサポートを受けながら、提案の基本や顧客対応を段階的に身につけていただきます。グループの多角的なサービス（スタッフィング・BPO・コンサルティング）を活用し、顧客の課題解決に貢献していただきます。入社後は基礎を固めながら、将来的には提案の幅を広げ、営業として着実に成長していただくことを期待しています。

●業務内容
1. 法人顧客へのIT人材ニーズのヒアリング補助および課題整理
2. 最適なITエンジニア・人材ソリューションの提案（派遣・SES・人材紹介等）
3. 新規顧客の開拓および既存顧客との関係構築・深耕
4. 就業中スタッフおよび顧客双方への定期フォロー
5. 派遣契約に関する条件調整、契約締結業務
6. IT業界や市場動向の情報収集と提案への活用

グループでは、顧客に対して人材派遣にとどまらないマルチな提案ができるため、営業として幅広いスキルを身につけることができます。未経験からでも、課題解決型の営業に挑戦できることが同社ならではの魅力です。
入社後はOJTを通じて、先輩社員がマンツーマンで業務をサポートします。わからないことをその場で確認しながら進められるため、未経験の方でも安心してスタートできます。主体的に学び行動する姿勢を大切にしながら、営業としての基礎を着実に身につけられる環境です。

研修制度:
1. 入社時には社内ルールのオリエンテーションを実施
2. ベテラン社員によるOJT研修あり
3. 導入研修
4. 技術部によるIT勉強会
5. 社内研修が充実しており、未経験の方も安心してスタートできます

顧客の経営課題を起点に、曖昧な状況を構造化し、変革プロジェクトとして設計・推進できる人を求めています。
経営層と向き合いながら課題を構造化し、プロジェクトとして案件化・推進してきた経験を持つ方 出身業界や職種は問いません。
構造化思考と学習意欲があれば、製造業ドメインは短期間で習得できます。
当社には製造業の深い知見を持つメンバーが揃っており、その知見を経営課題の案件化に転換できる推進力を持った方を求めています。
自動車・Tier1メーカーなどのエンタープライズ顧客に対し、設計・生産・調達・品質領域の構造課題を特定し、当社のプロダクトを活用した業務変革プロジェクトの推進オーナーとして責任を持っていただきます。

●プロジェクト例
・調達コスト最適化プロジェクト｜部品選定・価格交渉の高度化により調達戦略の最適化を推進。調達コスト5〜15%削減を実現。
・設計フロントローディング推進プロジェクト｜設計初期段階から品質・コスト課題を可視化し後工程の手戻りを削減。開発LT半減・手戻り工数削減を実現。
・生産準備リードタイム短縮プロジェクト｜工程設計〜量産立ち上げまでの情報連携を再設計し、試作・量産移行フェーズのボトルネックを構造的に解消。
・不具合復旧LT削減プロジェクト｜過去不具合ナレッジの体系化と横展開により、品質問題の未然防止と復旧スピードを大幅改善。

●ミッション
自動車産業コンサルタントとして、当社のプロダクト価値を最大化し、顧客の経営KPI改善に直結する成果を創出する。
将来的にはセクター全体の戦略設計とアカウントポートフォリオ形成を担う中核ポジション。

●このポジションの特徴
・特定産業に深く入り込み、顧客の業務変革プロジェクトを一人称で推進
・プロダクト改善へのフィードバック責任あり
・数億〜数百億規模の価値創出に関与可能

治療用アプリは、治療用アプリは治験を実施して治療効果のエビデンスを出し、病気の治療に活用できるものとして国の承認を得て、治療行為として使うことを目的としています。日本ではまだ治療用アプリがあまり浸透しておらず、新しい領域といえますが、当社はこの領域での初めての上場企業となっています。
将来的には、当社プラットフォームの活用によって治療用アプリの開発や治験を効率化し、現在の医療や医薬品で十分な治療ができていない領域に新しい価値を提供していきたいと考えています。

【業務内容】
臨床試験のプロジェクトマネジメントを担っていただける方を募集いたします。

- 臨床試験のプロジェクト・オペレーションマネジメント業務（CRO管理等）
- 契約事項、薬機法、GCP等の関連法規、SOP等を遵守したプロジェクト全体管理
- 開発戦略策定
- 当局への各種相談
- プロトコル/IB/ICF（依頼者案）など臨床試験関連資料の作成

臨床試験プロジェクトの進捗遅延など課題感を洗い出し、圧縮できる工程を探り、必要なステークホルダーと調整しながら解決を図ります。

当社初のホテルブランドの旗艦店の支配人候補を募集します。

当ホテルは外国人ゲストへ地域に根ざしたユニークな日本文化体験を提供する、アパートメントホテルブランドです。

本ポジションは、開業準備フェーズから関与し、開業後はホテルの責任者（支配人）として、人・サービス・収益・ブランド体験のすべてに責任を持つ役割です。
自社プロダクトを活用したテクノロジー前提のスマートホテル運営を、自らの手で形にしていただきます。


●具体的な業務内容
入社時期に応じ、開業準備フェーズの業務から順次担当いただきます。

1. 開業準備フェーズ（〜開業）
・運営オペレーションの設計（チェックイン、清掃、CS、レストラン連携 等）
・ローンチマネージャー／ファシリティ／IT／本社マーケと連携した開業準備
・自社プロダクトを前提とした業務フロー構築
・スタッフ採用・教育・配置計画
・ブランドガイドラインに沿ったゲスト体験の設計（地元文化体験、ホスト連携 等）
・開業前トレーニング、プレオープン、ソフトオープニングの実行

2. 開業後の運営統括（支配人として）
・ホテル全体のサービス品質責任、ゲスト体験責任
・GOP／CSのKPI管理と達成責任
・スタッフのマネジメント、評価、教育、シフト管理
・レストランをはじめとする付帯施設の運営管理
・トラブル一次対応、緊急対応、リスクマネジメント
・月次P&Lの管理、コストコントロール

3. ブランド体験の磨き込み
・当社ブランドコンセプトの体現
・地元ホスト・地域パートナーとの連携、ローカル体験プログラムの企画運営
・ゲストレビューに基づく継続的なサービス改善
・マーケティング課・本社RM部との連携によるブランディング強化

4. 共同事業パートナー・本社との連携
本社（ホテル事業部長、ローンチマネージャー、マーケティング課長、運営課リーダー）との連携
業界団体・地域コミュニティとのリレーション構築

新設するホテル事業部にて、複数ホテルの集客戦略・収益最大化を統括するマーケティング部長を募集します。

本ポジションは、レベニューマネジメント（RM）を軸に、広報・リスティング・SNS・OTA運用まで含めたホテル事業部全体のマーケティングファンクションを立ち上げ、率いていただく役割です。 単一ホテルではなく複数拠点／複数ブランドのポートフォリオ視点で、稼働率・ADR・RevPAR・GOPの最大化に責任を持ち、中期予算計画と獲得戦略を自ら描いて実行までやり切っていただきます。ローンチマネージャーが「開業まで」、運営リーダーが「開業後の現場運営」を担うのに対し、本ポジションは「開業後の集客・収益・ブランドの伸ばし方そのもの」をデザインする、ホテル事業部の事業成長エンジンとなる重要ポジションです。


●この仕事の魅力
・ホテル事業部のマーケティングファンクションを、自らの手で立ち上げられる
・単一施設のRMではなく、複数拠点・複数ブランドのポートフォリオ最適化に挑める
・RM／広報／デジタル／SNSと、マーケティング機能を横断的にリードできる
・中期予算計画・出店戦略にもマーケ視点で関与できる、事業企画に近い裁量
・民泊運営で蓄積したデータ・運用ノウハウを、ホテル事業に転用しスケールさせる挑戦
・IPO準備フェーズの会社で、事業の中核数値を牽引する経験を得られる


●具体的な業務内容
1. レベニューマネジメント（RM）統括
複数ホテルの稼働率／ADR／RevPAR／GOPに対する責任
価格戦略・在庫戦略の設計と実行（シーズナリティ、競合動向、需要予測）
OTA・直販・法人需要のチャネルミックス最適化
RM運用の仕組み化／ダッシュボード設計／自動化推進

2. 中期予算計画・獲得戦略の立案
ホテル事業部の3〜5年マーケティング戦略の立案
中期予算計画（売上計画、マーケ投資計画、CAC／LTV設計）の策定
新規ホテル開業時の集客戦略・初期立ち上げプラン設計
出店戦略・新ブランド検討へのマーケ視点での参画

3. 集客チャネルの統合運用
広報・PR活動（メディア露出、プレスリリース、業界連携）
リスティング広告、ディスプレイ広告、リターゲティング等のデジタル広告運用
SNS運用（Instagram、X、TikTok等）／インフルエンサー施策
OTA（Booking.com、Airbnb、Expedia 等）の運用最適化
自社サイト／LP／予約導線のCVR改善

4. 複数拠点／複数ブランドのブランドマネージャー
各拠点／各ブランドのKPI管理と打ち手立案
ブランドガイドライン・トーン＆マナーの策定と運用
拠点ごとのマーケ担当者・運用パートナーのマネジメント

5. 他部署・社外との連携
運営リーダー（運営課）との連携によるオペレーションとマーケのアライメント
ローンチマネージャーとの連携による開業初動の集客設計
レベニューマネジメント部・プロダクトデザイン部・営業部との横断連携
広告代理店、PR会社、OTAアカウント担当者との折衝・関係構築

新設するホテル事業部にて、新規ホテルの開業を契約締結後のグランドオープンまで一気通貫でリードする統括ローンチマネージャー（課長職）を募集します。
本ポジションは、開業プロジェクトに対してEnd-to-Endの責任を持ち、以下2つのファンクションを束ねる役割です。

◇サービスローンチ：オペレーション設計、PMS／CMS等システム導入、人員配置、料金・販売戦略、開業初動のサービス品質

◇ファシリティローンチ：建築・内装・設備、IoT機器（スマートロック／セルフチェックイン機／EV制御等）の導入、ハード・ソフトの接続検証、現場立ち上げ

加えて、物件オーナーとの開業費用交渉・契約条件調整といったビジネスサイドの折衝も担っていただきます。不動産・建築・IT・オペレーション・人事・マーケティングといった広い領域を横断し、社内外の数十名規模のステークホルダーを動かしながら、開業日というハードな締切に対して品質とコストを両立させる設計力と推進力が求められるポジションです。年間数件のプロジェクトをリードします。

●この仕事の魅力
・ホテル事業の立ち上げフェーズに、統括ポジションとして関与できる
・不動産・建築・IT・オペレーションを横断する、極めて広い裁量と責任範囲
・省人化運営と高い顧客満足度創造という二律背反の課題に、自らの設計で挑める
・自ら整備した開業プレイブックが、後続の全案件の標準になっていく
・IPO準備フェーズの会社で、事業の中核プロジェクトをリードする経験を得られる


●具体的な業務内容
1. 開業プロジェクトの統括（End-to-End Ownership）
不動産契約締結から開業までの全工程のスケジュール設計、WBS策定、進捗管理
開業日・初期稼働率・CS・オペレーションコスト等のKPI定義と達成責任
リスクの早期特定とエスカレーションフロー設計
サービスローンチ／ファシリティローンチ双方のオーナーを束ね、横串で意思決定

2. オーナー対応・ビジネス折衝
物件オーナーとの開業費用（FF&E、サイン工事、IT設備、什器備品 等）の負担区分交渉
開業スケジュールに関わる契約条件の調整
オーナー側関係者（設計事務所、ゼネコン、PM会社 等）との定例調整・関係構築

3. クロスファンクショナルなチームリード
運営／施設／IT／人事／マーケティング／法務／経理など、社内横断チームのドライブ
建築定例会議への参加、論点抽出と意思決定促進
ベンダー（スマートロック、IoT機器、PMS、CMS 等）との要件定義・折衝・課題対応

4. 開業後の振り返りとプレイブック化
各案件の標準化・再現性向上（ローンチプレイブックの整備）
次案件への学びの転用と、組織能力としての蓄積