営業の転職求人

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需要の拡大に伴い事業のさらなる成長をはかるべく、コンサルタントを募集します。

Big4出身メンバーの元で大手企業様などに対し、戦略・業務・DXコンサルティングを行っていただく、チャレンジングなポジションです。
コンサルタント経験を問わず、「課題解決を通して企業へ価値貢献したい」「自身の市場価値を上げたい」というチャレンジ精神を持つ頼もしい仲間を求めています！

職務内容
職務概要
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戦略・業務・DXといった幅広いコンサルティング事業を展開する当社にて、システム開発及びITソリューション領域における営業部門の統括責任者として、営業戦略の立案から実行、収益目標の達成、ならびに組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、経営視点からの事業推進を求められる極めて重要なポジションです。

具体的には
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・事業計画に基づく営業戦略の策定および実行
・セールスターゲットに対するコミットメント
・顧客の課題解決を軸とした提案型（ソリューション）営業の推進
・ネットワーク・顧客基盤を活用した新規案件獲得と収益拡大
・システム開発・ITソリューションに関する知見を活かした提案活動
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略への参画
等

このポジションの魅力
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・顧客の課題にフォーカスできる：
　SES、コンサルティング、システム開発、様々なソリューションを有するDigonだからこそできるアプローチを活かし、
　顧客の課題解決にコミットいただくことが可能です。
・自身の成果が企業成長に寄与する：
　レポートラインがCOO、CEOと経営に近い距離で業務いただきます。
　ご自身の予算達成が会社の成長にビビットに影響するため、企業成長への貢献を身近に感じていただけます。

当社は、現代アートを新たな資産クラスとして確立すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。

【業務内容】
個人コレクターや法人（ギャラリー・ディーラー）への営業活動を中心に、アート作品の提案から販売、顧客開拓までを一貫して担当していただきます。オンライン・オフライン双方で国内外の顧客とコミュニケーションを行いながら、データ管理や販売戦略の企画・実行にも携わります。

具体的な業務内容:
1. 個人アートコレクターへの営業活動
2. 法人（アートギャラリーやアートディーラー）への営業活動
3. 新規個人、法人の顧客開拓に向けた施策の企画、実行
4. 海外アートフェアなどへの出張を含めた新規顧客開拓海外営業
5. メール、SNS、Zoomを使用したオンラインコミュニケーション及び海外出張を含んだオフラインコミュニケーション
6. Notion、Googleスプレッドシート、Salesforce を活用した販売データ・顧客データ管理

【仕事の魅力】
1. 成果が直結する報酬体系: 四半期ごとに、販売価格の約0.9％をインセンティブとして支給します。平均取引単価が高額なため、1件の成果が大きな報酬につながる手応えがあります。
2. 希少なアート資産の価値を最大化する「仕入れ」の醍醐味: 経営者や資産家を対象に、大切にされてきたコレクションを次なる市場へと繋ぐ、コンサルティング型の仕入れを担っていただきます。単なる作品の調達にとどまらず、アートを「価値ある資産」として再定義し、市場の流動性を自ら創り出す手応えを感じられるポジションです。作品の本質的な価値を見極める「目利き」の力はもちろん、時価動向を読み解く高度な金融的知見も磨かれます。

国内市場における自社製品の販売活動に従事いただきます】

顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当します】

海外売上も伸長中であり、ご志向や能力
・スキルに応じてゆくゆくは海外事業にチャレンジする事も可能です】

入社後導入研修やOJT研修があり、製品知識を習得できます】

新規および既存の割合は新規:既存ですが、これから新規を増やしていく予定です】

自社製品の営業をご担当頂きます】

代理店や商社を通じた提案がメインですが、時にメーカー担当者としての直接提案をして頂く事もあります】

顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当します】

既存顧客への深耕営業になりますので新規開拓ミッションを持つ可能性は現状低いです（新製品導入のタイミングでは可能性はあります）】

売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）】

海外売上も伸長中であり、ご志向や能力
・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能です】

社風は風通しが良く上下関係がフラットです】

入社後導入研修やOJT研修があります】

当社が主催する業界特化型BtoB展示会は、自社商品・サービスの販路拡大を目的とした出展社と、様々なお困りごとを解決したい来場者を展示会の場でマッチングし、両者の課題解決に導きます。今回募集しているインサイドセールス職はIT・WEB業界向け自社サービスに配属となります。自社サービスはIT・WEB業界向けのハイブリッド型展示会で、初回開催時から日本最大級規模で開催、全国で開催を予定しています。Web・IT領域の商品・サービスを取り扱うサプライヤーと、DX化に課題を持つ企業のビジネスマッチングを支援し、日本全体の「中小企業のDX化の遅れ」という社会課題を解決する有意義な仕事です。
【業務内容】
様々な事業者が抱える業務効率化や売上拡大などの課題を電話にてヒアリングし、その課題解決につながる最適な選択肢をご提案するインサイドセールスのお仕事です。（※電話セールスではありません。課題のヒアリングと、解決できるサプライヤーのご案内を電話で行っていただく業務です）また、当社主催の展示会開催時には来場者と出展サプライヤーとのマッチングを行っていただきます。さらに、ご自身の架電経験が積みあがったのちには、他コールスタッフの管理等も行っていただきます。
【具体的には】
展示会にご来場登録（会員登録）いただいた事業者に定期的に課題（お困りごと）を電話にてヒアリングし、その課題解決につながる商品やサービスを取り扱うサプライヤーをご紹介しマッチングを図ります。当社主催の展示会では来場者（事業会社の経理や人事労務・営業部門・マーケティング部門など）と出展社（例：SaaS系企業・システムベンダーなど）との展示会中のブース商談設定も調整し、会期中の商談をスムーズに行っていただく支援をしております。事業者の課題に直接アプローチでき、数多くの選択肢から事業者にとって最適な商品・サービスをご紹介できる業界全体への貢献度の高い業務です。
【評価指標】
マッチング成立数（商談のセッティング、資料請求数など）
【キャリアステップ】
完全定量制の評価制度です。実績次第でマネージャーに昇格し、メンバー育成や新サービスの企画など様々なポジションでご活躍いただけます。

事業内容:当社は、イノベーションが起きていない展示会業界に変革を起こし、時代に求められる真のビジネスマッチングを実現することをミッションとして掲げています。展示会とは、大型なイベント会場で企業が自社の製品・サービスをPRする大型ビジネスイベントです。現在DXや働き方改革を皮切りに、様々なテーマの展示会を開催しており、その分野でイベントにまで成長させた会社です。

仕事内容:DXや働き方改革、経営課題解決などをテーマとした大規模展示会の企画営業を行なっていただきます。自らの企画が形となる非常にやりがいのあるお仕事です！顧客価値最大化をミッションとしたクライアント戦略の戦術立案および実行していただくメンバーポジションの募集となります。
1. ご契約後の顧客フォロー
・展示会におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえた企画提案
・出展成果最大化のための施策の検討・支援
2. 次回展示会出展に向けたアップセル/クロスセル促進のための提案活動

＜具体的には…＞
市場での顧客のポジションや競合動向を踏まえ、顧客の営業・マーケティング戦術の立案から展示会においてのリード獲得までの施策検討〜提案まで一気通貫で幅広くご対応いただけます。
展示会当日には、ブースの最前線でリアルの空気を感じながら、その場で顧客の課題に寄り添い、即座に提案を形にできる“手触り感”のある営業体験ができます。
さらに、これらの取り組みを推進する中で、効率的で成果の出る営業組織の設計・運営にも深く関わることが可能です。
単なる営業活動にとどまらず、組織づくりや戦略づくりに主体的に携われるため、事業の成長に直結するやりがいを実感できます。

＜将来的には…＞
リーダーやマネージャーとしてチームを牽引するキャリアも目指せる環境。経験豊富な先輩メンバーが揃っており、挑戦をしっかり支える教育体制が整っています。
まだ組織が発展途上のフェーズにあるため、挑戦できる領域が多く、空いているポジションやチャンスも豊富です。自らの意思で役割を広げ、大きな裁量をもって活躍できる環境です。

ポジションの魅力:
・年次に関係なく自らの企画が形になる
・1つの展示会で売上を生み出すビジネスに携われるため、ダイナミックな数字を動かす醍醐味を実感できます
・当社の展示会は継続率が高く、長期的に顧客と伴走しながら価値を最大化することができます
・当社の売上を既存顧客が占めており、高い信頼を継続的にいただいている、企業基盤を支える重要なポジションです
・マーケティング領域の最前線で活躍する企業や、業界全体へ影響を持つキーパーソンと直接仕事ができ、視座・知見が大きく広がる環境です

『自社サービス』へお申込みいただいた企業様の導入支援、活用支援を担うポジションです。
フィールドセールスが商談によって受注、あるいはお客様自らがサービスサイトからお申込みいただいた後、適切なタイミングでフォローを行い、決済開始及びその後の活用へ導いていただきます。
主な業務
1. 申込 決済開始までのフォロー（メール、電話、オンラインミーティング）
2. 自社サービス活用方法のご提案
3. 申込〜決済開始工程におけるプロセス改善

このポジションの魅力
1. 自社サービスで顧客の課題を解決
自社サービスの導入が未経験な企業様も多い中、自らの知識を活かして提案することでお客様の業務効率化やコスト削減に貢献できます。
2. 急成長するFintechサービスを経験できる環境
Fintechサービスは市場全体で見ても伸びしろが多く、今後急成長していく領域となります。そんなスピード感のある環境の中で解像度高くサービスに関わっていただけます。
3. 裁量があり、キャリアアップのチャンスも豊富
業務プロセスやサービスについては自ら設計や課題提起して改善ができる環境です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

業務概要:当社では、業界や職種に特化することで専門性の高いサービスを実現しています】

当グループ会社として、売上基盤は安定】

頑張った分だけ評価される環境で、未経験からでも活躍できます】

あなたには人材コーディネーターとして幅広い年齢層の求職者と面談を行い、介護
・医療業界への人材派遣
・紹介を担当いただきます】

「仕事を探している求職者」と「人材を求める企業」を繋ぐマッチング業務です】

また、日本での就業を目指すグローバル人材のサポート部門もございます】

外国籍人材の支援やグローバルな環境に興味がある方も大歓迎です！具体的な業務内容:求職者のサポートおよび既存
・新規顧客への営業▽求職者に対して
・応募者対応（電話
・WEB）
・希望条件のカウンセリング、派遣先の提案
・お顔合わせ対策レクチャー
・就業中フォロー▽既存
・新規顧客に対して
・派遣先へ営業（介護施設
・病院）
・マッチングした人材の紹介
・お顔合わせの実施その他、競合他社リサーチ
・売上管理など（例）人材派遣の流れ:(1)応募者対応(電話、WEB、来社)(2)希望条件などのカウンセリング、派遣先の提案(3)お顔合わせ対策レクチャー、同行(4)就業中フォロー（例）1日の流れ:09：00~出社、朝礼
・スケジュール確認応募者対応(電話、WEB)、電話でのアポどり12：00~昼休憩お顔合わせの設定
・対策
・実施企業への訪問
・商談応募者対応や企業対応、事務作業、終礼18：00~退社求人の魅力:【未経験から「市場価値」を高める】ヒアリングから提案、交渉まで、ビジネスに必要な対人スキルは全て身につけられます】

20代
・30代の未経験から「人材のプロ」を目指せる環境です】

【景気に左右されない、圧倒的な将来性】介護業界は今後もニーズが拡大し続ける安定市場】

景気の波に左右されない「無くなることのない仕事」を通じて、専門的な知識を積み上げられます】

社会から必要とされ続ける安心感の中で、自分自身の将来も確かなものへと変えていける環境です】

【多彩な表彰と、自ら道を切り拓けるキャリアパス】社内表彰制度は充実しています】

日々の細かな頑張りを見逃さず、称え合う文化が根付いています】

また、希望するポジションに自ら立候補できる「チャレンジ公募制度」を完備】

理想のキャリアを自らの手で掴み取れる環境で縦ではなく横のキャリアも広げることができます】

キャリア例Aさん：入社後、公募制度を利用して営業からバックオフィスへ】

Bさん：中途新人賞を受賞】

その後リーダーへ抜擢】

本ポジションでは、自社製品のパートナー各社を通じた業績構築、およびパートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます。単なる代理店管理に留まらず、パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成を行い、各社の戦略に沿った拡販戦術の立案から実行までを担うポジションです。パートナーの営業現場に深く入り込み、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進をリードしていただきます。KPIの設定・推進やセールスイネーブルメントの実行を通じてパートナーの行動最大化を図るとともに、社内外の関係者を巻き込み事業成長を牽引していく重要なポジションです。

具体的な業務内容:
1. 自社製品のパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。
・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿った自社製品拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
＜具体的には＞セールストークの改善/アドバイス、営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案、販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸、行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案 等
2. 戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進していただきます。

このポジションについて:
入社後まずお任せしたい業務・ミッション:
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
・引継ぎ済みのパートナーに対する業務理解・ヒアリング対応
・各パートナーの現場、経営層へのヒアリングを通じた業務課題の把握と提案機会の探索
・提案資料の作成やパートナーへのプレゼンテーション
・複数部署連携の初期的な企画・社内調整
・自社製品の提案状況の分析と販売促進に向けた改善提案
・各営業部、ops推進部など社内関係部署との連携を通じた課題解決
3ヶ月目以降は一部パートナーの主担当として自走を開始。その後は、横展開戦略の立案・実行、プロジェクトのリード、パートナーとの定例対話設計など、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。

入社後の育成体制:
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アカウントマネージャーとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。
【1ヶ月目（原則当社本社）】
・同期入社全体でのオンボーディング研修
・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解
・ビジネスグループ向けの配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等）
【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
・仮担当パートナーの営業同行を通じて、業務プロセスや課題の構造を学ぶ
・各営業部、ops推進部との連携を体験し、社内連携の進め方を理解
・中旬以降、順次担当パートナーの引継ぎがスタート
【3ヶ月目（本格営業開始）】
・パートナー引継ぎが完了し、パートナーアカウントマネージャーとしての業務が本格始動
・上長や先輩社員が並走しながら、戦略的な提案や社内巻き込みの進め方をフォロー

このポジションの魅力:
●「パートナー戦略」の最前線で事業成長を牽引する手応えがあります
・組織の最重要課題である「主要パートナーとの深耕戦略」を現場責任者として実行する、裁量の大きなポジションです。
・自らのアクションがパートナー企業の成功と、自社事業の非連続な成長に直結するダイナミズムを実感できます。
●経営・事業課題に深く入り込むコンサルティング経験を積むことができます
・単なるプロダクトの提供に留まらず、パートナーの経営・事業課題を深く理解し、中長期的な共創シナジーを描く役割を担います。
・セールス部門に所属しながら、市場分析やスキーム構築といった「事業企画」に近い動きを実践できるポジションです。
●Vertical SaaSにいながら、マルチ業界のビジネスモデルに触れる広い視野を持つことができます
・本ポジションでは、OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerなど、多種多様な業界のパートナーと対峙します。
自社製品とパートナーの多様な商材・アセットを掛け合わせ、どう市場に刺していくかを模索していく過程で、各業界特有の商習慣や製品特性を深く理解することができます。業界を横断した広い視野と高度な折衝能力が身につきます。
●高度な折衝能力と広範なリレーション構築経験を積むことができます
・社内外の多くのステークホルダーを巻き込む必要があり、極めて高度な折衝能力・調整能力が磨かれます。

自社サービスが提供する、荷主様と運送会社様を繋ぐ自社サービスの既存顧客を中心とした深耕営業メンバーを募集。物流の多重下請や人手不足といった課題をITで解決し、業界変革に貢献します。
当社の主軸事業である、荷主と運送会社をつなぐ自社サービスのセールス職を募集します。大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動をお任せします。
【具体的な業務内容】
・クライアント（メインは荷主様）の物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：複数拠点
・商談方法：対面とオンライン
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が中心。一部新規開拓あり（基本インバウンド）
【配属組織】
20 30代のメンバーが在籍しており、若手が活躍している環境です
【ポジションの魅力】
・自社サービスは物流業界の課題を解決し、社会に貢献する事業です。その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

荷物を配送したい""荷主企業様""と荷物を運ぶ""運送会社""のマッチングを行う「自社サービス」の、ソリューション営業のポジションです。荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現しました。

【営業スタイル】
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が中心。新規開拓あり（基本インバウンド）

【配属組織】
若手メンバーが在籍しており、活躍している環境です。
在籍メンバー例：
・物流企業での法人営業経験者
・Web配信サービスの法人営業経験者
・広告会社での営業経験者

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

製造業の業務改革を支援するコンサルティングの営業に従事いただきます。

リード獲得から提案・契約・受注後フォローまでを一貫して担い、プロジェクトの立案・実行にも主体的に関われます。

コンサル営業を通じて業界横断で通用する高い市場価値を持つスキルを習得できるほか、事業責任者や新規事業立ち上げなど、将来的なキャリアの広がりも魅力です。スピード感と裁量のある環境で、営業としての成長を加速させたい方に最適なポジションです。

変更の範囲：会社の定める業務

＜ミッション＞
製造業向け業務コンサルティングサービスの営業活動を通じて、リード獲得から提案・受注までを一貫して推進。早期の売上拡大を目指し、マーケットシェアの拡大と事業成長を牽引する営業リーダーとしての活躍を期待します。

＜主な業務内容＞
●新規リード獲得・開拓
・既存顧客からの紹介促進
・展示会・セミナーでの説明員対応とフォローアップ
・Webマーケティング施策（ウェビナー／メール）後のリードフォロー

●コンサルティング提案活動
・製造業の業務プロセス（設計、生産技術、製造等）の課題ヒアリング
・自社コンサルティングメニュー（業務改革、IT導入支援等）の提案資料作成・プレゼン
・変革サービス開発チームとの連携による提案最適化
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案

● 契約交渉・受注フォロー
・価格交渉、契約条件の調整
・プロジェクト引継ぎ、顧客満足度向上のためのフォローアップ
・継続提案・リピート受注の促進

●市場・競合動向調査
・業界動向、最新テクノロジー、競合サービスのリサーチ
・アカウント戦略の立案と実行

＜得られる経験・スキル＞
・コンサルティング営業を通じて、業界・業務を問わず通用する市場価値の高いスキルを習得可能
・大企業にはないスピード感と裁量権のもと、営業戦略の立案から実行までを担う成長機会

＜中長期のキャリアパス＞
・セグメント／アカウント責任者として事業を牽引
・新規事業の立ち上げ責任者
・営業部門の統括責任者など、事業成長に直結するポジションへのステップアップ

当社の主力商材である採用管理システムを導入いただいているお客様へ、Web広告をご提案・運用し、企業の採用課題解決を行っていただきます。すでに採用管理システムを利用中の既存のお客様へのクロスセル提案がメインとなります。

●業務詳細：
1. 採用戦略の提案
企業の採用課題とターゲットについてヒアリング
採用目標と予算に応じた最適な広告プラン提案（運用予算例： 1万円 400万円/月）

2. 効果的な求人掲載と運用
原稿作成のアドバイス
Web広告の効果的な活用提案

3. 採用決定までの継続的なフォロー・振り返り
定期的な掲載効果の検証と改善提案
月次振り返りと次月の運用提案

●組織構成：
リーダーを含む4名のセールスと3名の運用アシスタントで構成される当チーム。
東京に加え、大阪を拠点としているメンバーが在籍しているため、日常のコミュニケーションは主にslackがメインで行っています。

●仕事の特徴：
・立ち上がったばかりの事業で、組織づくりから仕組みづくりまで、ゼロから構築に携わり、少数精鋭のチームであなたのアイデアが直接事業に反映される成長の主役になれます。急拡大している第一創業期のフェーズのため、これから大規模な組織になっていくフェーズを楽しめます。
・指示待ちではなく自ら考え行動できる人材を求める自主性重視の環境で、未整備だからこそあなたの手で理想の職場を作り上げられ、潜在能力を最大限に発揮できます
・個人の裁量を尊重し特異な才能や経験を存分に活かせる環境で、半期売上目標はありますがゴリゴリの営業体質ではなく、朝会や夕会報告は一切ありません。「がんばるぞオー」のような掛け声も一切しません。プレッシャーよりも成長にフォーカスした働き方ができます
・フルフレックスで、ライフスタイルに合わせた勤務が可能な柔軟な働き方で、仕事と生活の調和を実現できます

●入社後の流れ：
入社後約1か月間、業界知識から実践的スキルまで、経験豊富な先輩社員がレクチャー。あなたの経験に合わせてカスタマイズされた研修で、スムーズな立ち上がりと長期的な成功を支援します。

営業部では、ドラッグストア、コンビニエンスストア、総合スーパーなど向けに卸経由で販売を行っています。自社商品（NB商品）の販売はもちろん、顧客ブランド商品（PB商品）の提案も行っています。新規商品の提案、既存商品の拡販に向けさまざまな施策を練り、コミュニケーションを大事とする仕事です。

●職務詳細
・独自成分配合のサプリメント・健康食品を中心に、ドラッグストアなど既存得意先管理および新規開拓
（商談はドラッグストア中心に全国各エリアへ商談を行うため、月1〜2回程度の出張も発生します。）
・基本は卸会社と連携した小売店開拓、管理業務
・販売促進プロモーションの企画立案、実施

●今後のキャリアパス
入社後OJTを中心に業務に習熟頂きます。既存顧客とのNB商品の商談から、PB商品の提案に業務範囲を拡げて頂きます。
将来的には当社内の幅広い業務を理解いただいた上で、マネジメントを目指して頂きたいと思います。

●業務・会社の魅力
・大手企業の安定感・信用を得やすい環境にありながら、ベンチャー企業特有のチャレンジに前向きな社風のため、販売方法に関してはフレキシブルに対応いただけます。
・フラットで風通しがよく、部署、役職を問わず相互コミュニケーションが活発です。縦割りではなく、部署を横断したプロジェクトに参加したり、新企画を提案するチャンスも多いです。
・独自成分は先進エイジングケア成分として注目を集めており、健康・美容・活力の領域において多機能性を発揮する重要なアミノ酸。人生100年時代といわれる昨今において、多くの人々の健康維持に貢献することができます。

荷物を配送したい""荷主企業様""と荷物を運ぶ""運送会社""のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、ソリューション営業のポジションです。
荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】

・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

営業スタイル
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）

ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

当社の主軸事業である、荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォームのセールス職を募集します。
大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動をお任せします。

【具体的な業務内容】
・クライアント（メインは荷主様）の物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

営業スタイル
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）

ポジションの魅力
・当社事業は物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

【所属部署のミッション】
・来たるPost-FIT時代における持続可能な再エネ開発の実現に向けた、安定的な電力販売基盤の構築。
・中期経営計画で掲げる2030年度の販売目標達成に向けた、再エネ電力の営業と販売チャネルの拡大。

【主な業務】
国内における電力小売事業に関する下記業務
・再エネプラン(風力並びに太陽光がメイン)・環境証書の販売並びに販売代理店発掘・管理
・再エネ電源の調達

【具体的な業務】
・再エネプラン販売に向けた法人需要家の新規開拓
・法人需要家への提案(電力事業制度や電力市場の情報取り纏め、資料作成、見積書作成含む)
・法人需要家との契約交渉、契約書作成
・再エネプラン販売に関する代理店(主に媒介店、取次店)の新規開拓
・契約中代理店の育成並びに管理(同行訪問あり)
・再エネ電源獲得に向けた各種電力会社の新規開拓
・各種電力会社との契約交渉、契約書作成
・社内外関係者との協議、社内決裁取得
・電力事業制度や電力市場の最新動向把握

【本ポジションの魅力】
・再エネ風力発電国内NO.1の会社の立場で、再エネ普及の最前線の経験を積めること。
・会社を大きくしていく一端を担えること

【出張頻度】
1ヵ月に2〜4回程度（1回につき2〜3日程度）

業務内容
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
　└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
　└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック

応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後当社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。

・Enterprise 領域
・全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
・大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい

・Small and Medium Business 領域
・地域に根差した複数の店舗や、ローカルチェーンのように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
・複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
・顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
・新自社サービスを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です

当社は、顔認証プラットフォーム「自社サービス」を展開しています。

【職務内容】
・自社サービスおよびプロダクト群の機能・価値構造を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案
・ターゲットリストの自走生成およびアウトバウンドアプローチ（架電／訪問／紹介）
・意思決定者（経営層・部門長等）へのアプローチ
・顧客課題の深堀りと商談設計（仮説提案）
・複数ステークホルダーを巻き込む提案および提案階数の最大化
・利益志向のクロージングおよび失注回避施策の実行
・KPI設定・達成（架電数・提案数等）・営業プロセスの標準化、トークスクリプト／資料改善

【ポジションの魅力】
自社サービスを起点としたスマートシティ構想を本格的に推進しており、事業はまさに成長曲線が一気に立ち上がるフェーズに突入しています。自ら市場を切り拓き、決裁者を動かし、大型案件を生み出せる営業のプロフェッショナルとして、社会インフラレベルの大きなプロジェクトを動かす“次のキャリア”に挑戦できる環境です。あなたの営業力が、そのまま事業の成長に直結します。これまで積み重ねてきたキャリアを、“街そのものを変える”スケールの仕事へ活かしてみませんか？

【マネジメントスタイル】
毎朝のショートミーティングで1日の進め方を共有し、オフラインでの密な連携を重視しています。方向性を明確に示しつつ、自走できる環境を整備するスタイルです。自社サービスの世界観を基軸にした提案思考を重視し、チームの一体感を大切にし、コミュニケーションの活性化にも積極的に取り組んでいます。

【当社について】当社は、中堅
・中小企業のDX推進に関する課題を解決するために設立された会社です】

DXへの取り組みが中堅
・中小企業においても不可欠になっている一方で、対応方法が分からず思うように進んでいない企業も多くあり、当グループではITベンダーの紹介など、これまでもサポートしてきましたが、紹介後のお客さまのカスタマーサクセスには関与できないという課題がありました】

当社は、お客さまをワンストップでサポートするため、DXに関する多様な知見
・ノウハウを有する親密システム会社やITベンダー、コンサルファームなどから出資を受け協業し、またすでに企業とも提携しております】

※提携に関してはになる予定です】

その結果、多彩なITソリューションをお客さまにオーダーメイドで提供できるようになるほか、導入後も活用状況などを記載した「自社サービス」を通じてフォローすることで、お客さまに継続的なサポートを提供していき、グループ全体で中堅
・中小企業のDX推進を支援してまいります】

会社全体の社員数は、当グループからの出向者、残りは出資元からの出向者（等）、当グループとコンサル会社、ITベンダーの方々が一緒になり、事業拡大と組織運営を行っております】

【カスタマーサクセスチームの業務内容】●既契約先に対するアフターフォロー及び伴走支援: 営業担当が獲得した案件（顧客）のアフターフォロー、契約管理をメインに活動していただきます】

主には電話
・WEB
・メールでのアプローチでお客様のシステム導入後の課題解決やお困りごとのヒアリング、をおこなっていただきます】

導入製品で対応できない新たなお困りごとに対してオプション機能追加のご案内や新規システム導入のご提案などにも携わっていただきます】

担当顧客数は程度】

●有償サポート「自社サービス」の運営: 自社サービスご利用のお客さまへ有償サポートプランを提供】

ご契約のお客さまに対して操作や設定レクチャー、実際の環境内でインシデント調査、設定代行をおこなっていただきます】

●自社サービス導入支援: 自社サービスをご導入いただくお客さまへシステム導入に向けた設定レクチャーやプロジェクト管理を行うサービスの開始を検討しています】

サービスのリリースにあたっては実際にお客さまに対してレクチャー等を行っていただきます】

【当社で働く魅力】当社は、設立されたばかりの会社です】

まだまだ組織含め課題も多いため、立ち上げフェーズに関わり成長速度を上げたい！という方にもおすすめです！まだまだDX分野においては課題感の多いお客様に対しDX推進支援を行うことができる社会貢献性の高い仕事です】

社会的にもトレンドで有力なクラウドサービスやプロダクトを中心としたソリューション提供を実地で学ぶ事が出来る為、自身のITスキル
・知見を高めることができます】

自社サービスはこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。売上目標の達成だけでなく、どの市場を狙うか、どの営業モデルが最もレバレッジが効くか、どんな人材・評価・KPIが必要かといった事業レベルの問いに向き合っていただきます。
本ポジションは、営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です。
【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー・リーダー層の育成と評価
・採用・オンボーディング・育成体系の構築
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援
【このポジションの魅力】
1. 経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。
2. 「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。
3. 戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです。
4. 営業責任者・事業責任者へのキャリアパス
本ポジションは、リーガルソリューション事業における営業部の中核 責任者候補として設計されています。成果を出すことで、営業責任者、さらにはBizDevや事業責任者へとキャリアを広げることが可能であり、「経営に近い営業マネジメント」を実践できるステージが用意されています。

ミッション:「自社サービス」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています】

COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです】

売上目標の達成だけでなく、
・どの市場を狙うか
・どの営業モデルが最もレバレッジが効くか
・どんな人材
・評価
・KPIが必要かといった事業レベルの問いに向き合っていただきます】

業務内容:本ポジションは、営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です】

【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略
・セグメント戦略の設計
・KPI
・パイプライン
・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー
・リーダー層の育成と評価
・採用
・オンボーディング
・育成体系の構築
・プロダクト
・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO
・事業責任者への戦略提案
・意思決定支援このポジションの魅力:1. 経営
・事業戦略へのダイレクトなインパクト事業の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計
・実行を担います】

単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です】

2. 「営業組織」をゼロから進化させる経験SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価
・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます】

既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます】

3. 戦略と実行を一体で動かせる裁量COO
・事業責任者
・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装
・検証
・改善までを一気通貫でリードします】

「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです】

4. 営業責任者
・事業責任者へのキャリアパス本ポジションは、自社サービス事業における営業部の中核 責任者候補として設計されています】

成果を出すことで、営業責任者、さらにはBizDevや事業責任者へとキャリアを広げることが可能であり、「経営に近い営業マネジメント」を実践できるステージが用意されています】

【ミッション】システム導入を通じた業務改善を担うとともに、既存顧客向けのコンテンツマーケティングを推進し、加盟店体験価値の向上に貢献していただきます。
【業務内容】
・マネジメント： メンバーの育成、BPOマネジメント、KPI設定、評価、採用活動 等
・ターゲットに合わせたファネル設計
・加盟店のエンゲージメント向上を目的としたコンテンツ（記事、導入事例、セミナーなど）の企画・ディレクション
・システム導入・オペレーション設計などを活用した業務改善/効率のディレクション

▼入社後のサポート体制
全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
営業研修
・入社2日〜5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目〜：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）

【働く魅力】
・数万規模の飲食店に好影響をもたらすことができる仕組みを1から構築できること
・業界最大級のデータを活用した仕組みづくりができること

●募集背景
当社は、クライアントのDX推進や新規事業開発を支えるため、幅広い開発領域の案件を提案できる営業を増員募集します。

●概要
ITエンジニアを求めるクライアントへの人材提案（SES営業）をメインにお任せします。単なる「人数合わせ」ではなく、親会社や当グループから寄せられる上流案件のリードも含めて、エンジニアのキャリアと顧客の事業成長を繋ぐ役割を担います。

【主なミッション】
1. SES営業（メイン）：協力会社・フリーランスのエンジニアと、プロジェクトの最適なマッチングを行います。
2. 顧客接点クロスセル戦略の実行：既存のSESリレーションをレバレッジに、AIソリューションやテクノロジーコンサルティング案件への突破口を切り開きます。
3. デリバリー部門との連携：営業と開発が分断された従来組織とは異なり、開発部と一体となって売上責任を持ち、提案段階から深く関与します。

【このポジションの魅力】
1. 多様な案件への関与：グループ連携を中心にプライム（直請け）案件が着実に増加しています。Web系のみならず、SI案件や組み込み・制御系案件も幅広く保有しており、偏りのない提案が可能です。
2. AI×営業の新しいスタイル：営業業務の効率化にAIツールを導入。案件マッチングの精度向上など、テクノロジーを味方につけた「爆速」の営業活動を実践できます。
3. 前給保証で安心のスタート：これまでの実績を正当に評価し、前職の給与を保証します。
4. 早期の年収アップとプロモーション：成果主義に基づいた評価制度があり、実績・貢献度に応じて正当に還元されます。

【弊社で実現できる働き方・魅力】
1. 1on1の時間などを設定し、キャリア〜プライベートまでオープンコミュニケーションをとることもできます。
2. スピード感を持った事業推進に携われる環境があり、変化の激しい市場や先端技術を活用したプロジェクトで即戦力として活躍できます。
3. クライアント企業のプロジェクトだけでなく、自社開発にも深く関わることができ、ご自身の意思やアイデアを形にしやすい環境です。
4. 多様な職種（コンサルタント・エンジニア・デザイナー等）が協働し合うフラットな組織文化が根付いています。
5. グループ全体が急成長フェーズにあり、主体的に組織成長を実感しながらキャリアを築くことができます。
6. 資格取得支援や書籍購入補助、社内勉強会など、自己成長を後押しする制度が充実しています。
7. 成果主義に基づいた評価制度が整っており、年功序列ではなく、実績・貢献度に応じて正当に還元される環境です。
8. コアタイムなしのフルフレックス制度とリモートワークを導入しており、月平均残業時間は短く、ワークライフバランスを重視した柔軟な働き方が実現できます。

【職務概要】
関西地区の民鉄（阪急、南海、京阪、近鉄）鉄道事業者に対するアカウント営業

【職務詳細】
車体・電気品、制御システム（運行管理）、ITシステム全般を担当。
鉄道車両の自動運転やCBTC（無線式列車制御システム）等の鉄道運行に関わる新技術、各種ITシステム等の提案を推進していただきます。

上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自社のソリューションと世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず社内で広く人的ネットワークを構築し、自社のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に消防機関と関連する官公庁への営業活動を担当していただきます。

【職務詳細】
・当面は、当社のコーポレート・カルチャー、営業事務等のレギュレーション、担当業務、担当顧客・市場の理解を深める。
・社内での効果的な業務上の関係を構築し、ソリューションに関する知識・技術動向を理解する。
・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項の把握に努め、必要に応じて上司の指導を得ながら、顧客へ適切な対応を施す。
・担当顧客：全国の消防機関並びに関連する官公庁

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
(1)魅力・やりがい
・社会の変化に対応し、国民の安全・安心を支える社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・当社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。
(2)キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて当社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
　また、継続的に社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。

お客様の初期の利用オンボーディングから継続利用に至るまでのプロセスを担当しながら、設計・見直しを繰り返し、お客様が抱えている課題を解決に導いていただきます。
・オンボーディング支援：導入企業の初期設定・運用定着を支援し、スムーズな立ち上げを実現
・活用促進・価値最大化：顧客データ分析やヒアリングを通じて、利用状況に応じた改善提案を実施
・アップセル・クロスセル機会創出：利用拡大や新機能提案を通じて LTV 向上をサポート
・エスカレーション対応：顧客課題に応じて、開発・サポート・営業など社内チームと連携し迅速に解決し、開発ロードマップに活かす

◆ポジションの魅力
・成長フェーズのSaaSにおける経験：急成長中のプロダクトに携わり、カスタマーサクセス戦略の構築から実行まで経験可能
・顧客のビジネス変革を支援：バックオフィス業務の DX 推進に伴い、顧客企業の業務効率化や成果創出を直接サポート
・最新ツール・データ活用環境：利用データや NPS 分析を活用し、データドリブンなカスタマーサクセスを実現
・キャリアの幅を広げるチャンス：将来的にはマネジメントやカスタマーサクセスOps、戦略企画などへのキャリア展開も可能

【職務概要】
・営業実務の担当者として、上司の指示を仰ぎつつ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げる仕事です。
・そのためにはまず第一にお客様との信頼関係を構築することが最優先であり、お客様と積極的にコミュニケーションをとる姿勢が求められます。
・幅広いソリューション提案の実現のためには、営業職内のみならず、SE事業部や他の事業部門の方とも広くネットワークを構築することや業界のトレンドやニーズ等の情報収集・分析を行う姿勢も求められます。

【職務詳細】
当社の営業責任者として、上記企画提案に関する業務以外に、以下の業務にも対応いただきます。
・契約締結関連業務（標準的な契約の推進、法務部門と連携した条件折衝）
・コンプライアンスルールの遵守
・ソリューション納品後の検収確認、代金請求業務の管理
・予算管理（受注予算、売上予算）

事務に関しては社内の専門部隊への委託を進めていますが、自身及び組織の継続的な発展にむけて、既存業務の改善点見直しに積極的に取り組む前向きな姿勢が求められます。


【働く環境】
・部員は8名。部の人員構成は20代〜60代。明るく前向きな部署で互いにサポートしながら業務を遂行しております。
・勤務地（金沢）では、2024年に大幅にオフィス環境をリニューアルし（座席フリーアドレス化やフレキシブルな打合せスぺ―ス作り、コミュニケーションスペース拡大など）快適に仕事ができる環境つくりを進めています。
・リモートワークも可能なシステム環境が整っており、在宅勤務やロケーションフリーワークも推進しています。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

【職務概要】
チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

【職務詳細】
製造業における課題解決のためのソリューション提案活動(MES、基幹ERPシステム、DX・データ活用など）
・新技術を通じた新たなサービス立上げ(新工場、スマートファクトリー、生成AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など)
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT・OT・プロダクトの維持拡大

営業統括部内の営業強化（営業改革活動）を実行する重要組織に参画いただける方を募集します。
・日々成長する組織の中で、営業・営業事務の経験を活かし、やりがいのある仕事をしたい
・営業担当と並走しながら提案に携わり、これまでの事務以外のノウハウを蓄積したい
・営業アシスタント事務を通してIT業界や営業プロセスの知識・スキルを身に着け、将来的に営業としてキャリアを築きたい
・これまでの経験を営業改革に活かし、組織の営業力向上を実現したい・社内システムに精通し、一層の効率化を実現したい
・組織改善、改革に取り組み、組織の円滑運営、生産性の向上を実現したい
など、皆様の多様なご経験・ご希望に合わせた柔軟なキャリア設計ができる環境です。

仕事内容
担当業務
1. 営業提案サポート（社内審査・顧客提案の資料作成サポート、会議日程調整、開発担当者との調整等）
2. 商談の議事録作成、SFAへの商談状況の登録・更新
3. 契約〜請求の社内外手続き全般（契約書作成、請求書対応、顧客への連絡、期限管理等）
4. 業務効率化（RPAやマクロ、生成AIなどの活用）の検討と実行

キャリアパス
本ポジションは、まず営業アシスタントとして提案のサポートから営業事務全般（見積・契約・請求、顧客対応含む）を担当いただきます。
将来的には、本人の希望や適正を踏まえて営業職としてキャリアを築いていただく可能性もございます。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
営業アシスタントとして営業事務のみならず、組織の売上目標を達成するための営業支援、社内調整、施策立案や、風土改革につながる取り組みの企画・推進など、営業組織改革における幅広い業務を担当いただきます。
営業からの依頼ベースの事務作業ではなく、常に課題意識と当事者意識を持ちながら主体的に業務を進めていただける方を求めています。自身が主体となって営業現場を支え、全社の売上拡大につながる実感を得られる、影響力の大きな仕事です。

私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。

〈具体的な業務内容〉
4つ目の新規事業における最初の営業担当として、ターゲット選定から商談、受注、顧客へのオンボーディング、そして社内ではプロダクトへのフィードバックまで、一気通貫で担当いただきます。
・新規顧客の開拓・商談： 飲食、小売、宿泊業界などの大手・中堅企業に対し、新規事業の価値を提案
・仮説検証とPMFへの貢献： 商談を通じて得た顧客の反応を分析し、ターゲットや訴求内容をブラッシュアップ
・プロダクトフィードバック： 現場の声をエンジニアやPdMにダイレクトに届け、新機能の企画や改善を推進
・営業プロセスの型化： 1人目として、将来的なチーム拡大を見据えたセールス・イネーブルメント（仕組み化）の構築
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

〈ポジションの魅力〉
・「1人目」という圧倒的な裁量： 既存事業の延長ではなく、新しいプロダクトをどう世の中に広めるか。そのすべての意思決定に関わることができます。
・事業開発（BizDev）スキルの習得： 単に「売る」スキルだけでなく、市場のニーズを汲み取り事業成長を加速させる「事業開発」の経験が積めます。
・社会へのインパクト： 日本の労働人口減少という巨大な課題に対し、新しい解決策を直接届ける手応えを感じられます。
・経営陣との距離： 新規事業のため、代表やボードメンバーと議論しながら事業を進めるスピード感があります。

当社は、当グループの事業領域であるヘルスケア全般に対し、ワンストップでソリューションを提供できる営業体制の構築を目指し、グループ各社の営業機能を統合して設立されました。主に医療機関をターゲットに、臨床検査試薬事業、検査関連サービス事業、ヘルスケア関連サービス事業を展開しています。
本ポジションでは、臨床検査試薬事業（IVD）専任営業として、医療機関向けの提案営業を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
IVD製品に関する営業活動全般
・担当施設・エリアでの営業・提案・情報提供
・特約店訪問・説明会実施
・市場動向や顧客ニーズの情報収集など
＜補足情報＞
担当施設：医療機関及び検査センター
取扱製品：自社製品を中心とした当社IVD製品（当社が開発・販売する全自動化学発光酵素免疫測定システムで、高感度・高速処理・操作性の高さを兼ね備えた臨床検査機器です。検査効率の向上と安定した測定結果の提供を可能にするプラットフォームとして、国内外の医療現場で広く活用されています。また、専用試薬も当社で一貫製造しており、B型慢性肝疾患、敗血症（細菌性）、重症細菌感染症、インフルエンザ、B型肝炎ウイルスなど、多様な感染症領域に対応した検査試薬ラインアップを提供しています。）
営業スタイル：直行直帰型
＜ポジションの魅力＞
・成長市場である免疫領域の検査試薬事業に携われる（当グループの会社は免疫検査市場で国内有数のポジション）
・医療機関への提案営業を通じて高度な営業スキルを習得可能
・グループの総合力を活かしたソリューション提案ができる環境

エンタープライズ向けパートナー（大手SIer・外資ITベンダー・大手コンサルティングファーム等）との戦略的アライアンスを主導し、大規模企業・組織向けビジネスの中長期的な成長基盤を構築するポジションです。

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

自社サービスの受注拡大を目的とした技術営業（プリセールス）業務を担当していただきます。顧客（ゼネコン・設計事務所・サブコン等）に対し、BIM活用に関する課題やニーズをヒアリングし、最適な業務範囲・体制・スケジュールを技術的観点から設計・提案します。Revit等のBIMツールを前提としたモデリング業務、図面作成、干渉チェック、ファミリ作成、BIM運用支援などについて、実現性・工数・品質を踏まえた提案書・見積書を作成します。受注前後においては、社内外のBIM技術者や制作チームと連携し、要件定義や業務整理、引き継ぎを行い、円滑なプロジェクト立ち上げを支援します。また、市場動向や顧客要望を踏まえたサービス改善や新メニューの企画にも関与していただきます。

取扱うサービス:
1. BIMエンジニア派遣: 日本で採用/育成が困難なBIM人材を海外で育成し派遣。海外の教育機関と提携し、日本語およびBIMの専門スキルの教育を実施し日本で就業機会を提供。
2. BPO: 自社で対応できない業務をBIM業務をアウトソーシング。海外にいる優秀なBIMエンジニア・パートナーの能力を活用。日本で活躍したBIMエンジニアの帰国後の受入れ先。
3. 教育、育成: 日本でBIM活用がより浸透するためのリスキリング。海外で培ったBIM教育ノウハウを日本で展開。BIMスキルを身に着けることによる人材の価値向上。

仕事の魅力:
1. 建設・不動産業界のDXを最前線で支えるBIM技術に深く関われる。
2. 顧客課題の整理から提案まで担い、技術と営業の両軸で価値を発揮できる。
3. 大手ゼネコン・設計事務所など多様で影響力の大きい案件に携われる。
4. 社内のBIMエンジニアと連携し、最適な体制・ソリューションを設計できる。
5. 技術理解を強みに、単なる受注ではなく長期的なパートナー関係を築ける。

技術社員一人ひとりのキャリアに向き合いながら、建設現場を支える「人×営業」の両面に関わるポジションです。当社で活躍する技術社員（施工管理技士）へのキャリア支援と、建設会社様への人材提案を行う営業活動の両方を担います。技術社員一人ひとりの将来と向き合いながら、建設現場が抱える人材課題の解決に向けて伴走していきます。
【具体的な業務内容】
● 技術社員へのサポート・キャリア支援
・稼働中技術社員の管理・フォロー
・キャリア面談、評価面談の実施
・配属先の職場見学同行
・研修受講の調整、資格取得に向けたサポート
・日々の就業状況・勤怠管理、相談対応
● 法人営業（新規・既存）
・建設企業への新規顧客開拓
・既存顧客への定期的なフォロー、深耕営業、求人ニーズのヒアリング
・自社技術社員とのマッチング、人材提案
・就業開始後のアフターフォロー
・契約締結およびそれに付随する事務作業
・営業資料の作成 等
単なる「人を紹介する営業」ではなく、技術社員・建設会社双方の未来を考え、最適な選択を一緒につくっていく仕事です。
【本ポストの魅力】
・建設業界は社会インフラを支える重要産業である一方、人材不足やキャリア形成といった構造的な課題を抱えています。当社は人材サービスを通じて業界の常識に挑戦しています。当社は当グループの戦略投資領域として成長を続けており、営業体制やキャリア支援の仕組みを進化させていくフェーズです。本ポジションは、技術社員と建設現場の双方に向き合いながら、個人の工夫や挑戦がそのまま事業成長と業界変革につながる役割です。
・キャリア支援 × 営業で、本質的なマッチングに関われる: 技術社員のキャリア支援と、建設会社様への営業活動を一貫して担当します。人と現場の両方を深く理解したうえで提案できるため、短期的な配置ではなく、長期的に価値のあるマッチングを実現できます。
【選考フロー】
1. Webエントリー・書類選考
2. 1次選考（原則WEB面接） 各事業部門担当者との面接
3. 最終選考（原則対面面接） 各事業部門責任者との面接
※場合によって選考回数が変更となる場合がございます。

事業計画に沿って販売戦略の立案および実行、部門の売上予測を行い、事業の更なる成長を実現していただきます。時には、大型案件のアカウントプランニングも行っていただく、プレイングマネージャーの役割も担っていただきます。部門メンバーのマネジメントはもちろん、マーケティングや企画、プロダクト部門とのより良い連携も積極的に推進していただきます。

【業務内容】
1. 反響型（インバウンド）営業のマネジメント
2. フォーキャスティング（売上予測）と実行
3. 販売戦略の立案（マーケ/事業企画/プロダクトとの連携）
4. 大規模案件におけるアカウントプランニング

当社にはアライアンス/パートナーセールスやカスタマーサクセスの部門があり、当ポジションのコアミッションは反響型（インバウンド）営業とはなりますが、他部署との連携は活発に行なっていただき、部署横断の経験を積んでいただく形となります。

このポジションの魅力
・IPO準備中のスタートアップ企業でありながら、当グループの確かな基盤の中で経験が積めます。
・医療DXという社会的意義のある仕事に携わることができます。

目指せるキャリアパス
IPOに向けて急拡大しているセールス組織を牽引していただくことで、会社の根幹となり事業を創っていくことができます。また経営とも近い組織であり、自身の手で事業を動かしていくという手触り感を持ったお仕事をしていただけると思っております。

パートナーセールス部門のマネージャー（または候補）として、パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での自社サービスの販売拡大に向けた戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】
パートナー戦略の立案・実行:
パートナー経由の売上目標達成に向けた戦略・戦術の策定
担当市場やパートナー特性に応じた販売戦略の立案と実行
パートナーリレーションの構築・強化:
既存パートナー様との定期的なコミュニケーション、関係構築
パートナー様向け勉強会、セミナー、共同マーケティング施策の企画・実行
新規パートナー様の開拓および契約推進
業績管理:
パートナー経由の売上・案件進捗のKGI/KPI管理
実績の分析と改善施策の実行
チームマネジメント:
メンバーの目標設定、進捗管理、育成（1on1ミーティングの実施など）
チームビルディング、業務プロセスの改善
まずは、プレイングマネージャーとしてご自身の担当領域を持っていただきつつ、徐々にマネジメントの比重を高めていただくことを想定しています。

ポジションの魅力
急成長SaaS市場での戦略構築: 人的資本経営の流れを受け、タレントマネジメント市場は急速に拡大しています。その中で当社の、重要な販売チャネルであるパートナー戦略の構築・実行に、裁量を持って携わることができます。
経営に近いポジション: パートナー戦略は当社の経営戦略と密接に連携しています。営業本部長や経営層と直接議論し、事業の成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。
組織づくりの経験: 事業拡大に伴い、パートナーセールス部門も体制強化の最中です。将来の幹部候補として、チームビルディングや組織の仕組みづくりにも主体的に関与し、ご自身のキャリアアップに繋げることができます。
社会貢献性: 自社サービスの普及を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援するという、社会貢献性の高い仕事です。

事業内容: 世界トップクラスの生産能力と日本で培ってきた技術開発力で、世界のアルミニウム市場を牽引しています。“アルミニウム総合メーカー”として、身近な飲料缶からスマートフォン・タブレット、自動車用パネル材、エレクトロ機器や医療用品、さらにはロケット・航空機の部材まで、幅広い産業分野のニーズにお応えしています。日本、北米、タイに主力の生産拠点を有しており、グローバルなお客様に製品を供給しています。近年、環境意識の高まりと共にリサイクル性に強みを持つアルミニウムの需要は世界的に高まっています。当社は、このような事業環境を成長機会と捉え、アルミニウムが持つ可能性を最大限に活かし、グローバルに製品やソリューションの提供を行っていきます。

主な職務内容:
大手完成車メーカーへのアルミ二ウム販売、各種提案活動とその付帯業務（受注活動〜アルミニウム製品納入後のアフターケア、OEMメーカー購買との折衝業務含む）。技術担当部署と連携した品質課題の解決。研究開発部署との製品開発業。

ポジションの魅力:
1. 日本の産業を支える自動車業界において、大手完成車メーカーと直接交渉・取引に従事することができます。今後 電気自動車（EV）化が進む中で、当社の開発材提案や共同開発、アルミニウムのリサイクル性を活かした製品によって環境負荷低減に貢献することが可能です。
2. 職務内容は受注、製造、納入、アフターケアに付随する業務および交渉、技術担当部署と連携した品質課題の解決、研究開発部署との製品開発業などを経験することが出来、多角的なスキルを会得することができます。
3. 担当する商材は自動車用アルミ板の販売。年々需要が増加しており、缶材用アルミ板に次ぐ第二の需要分野です。今後も成長されることが期待されダイナミックな仕事が体感できるのが魅力。

当社の営業は、顧客企業の業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションを自ら設計し企画・提案する課題解決型の営業です。社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、長期的かつ複数の関係者が関わる大規模案件を推進していきます。担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、ご経験や志向に応じて、最も力を発揮できる領域へアサインいたします。

▼具体的な業務内容
1. アカウント営業の場合
* 既存顧客のリレーション強化
* 営業活動を通して顧客の経営課題やIT/DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく
* 新規顧客への営業活動
* 顧客への新規営業から案件獲得につなげていく
* 社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携
* 提案書作成支援、提出書類の準備・チェック
* 社内レビュー資料作成

●教育体制について
入社後は、先輩社員によるOJTを通じて業務理解を深めていただきます。最初は既存案件への同席や提案資料作成、社内調整業務などからスタートし、段階的に顧客対応や提案のフロントを担っていただく想定です。その他、個人別キャリア開発支援制度、ビジネスソリューション力強化研修など様々な研修が用意されております。研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間)も利用できます。

●キャリアパスについて
若手のうちから顧客の本質的な課題に向き合い、様々な最先端のITソリューションを扱う中で、深い提案力が身に着けられます。将来的には、業界を代表するような大手企業の大規模案件をリードする役割や、業界特化型の営業、マネジメント、企画など、ご志向に応じたキャリアを描くことが可能です。

<ポジションの魅力>
* 国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、IT/DX課題に深く入り込んだ提案経験を積むことで課題解決型営業力が身につきます。
* 開発/ITコンサルの知見が社内に多いからこその大きな提案が可能です。提案書は開発部門と協働でレビューしながら進めます。一人で抱え込むのではなく、高品質な提案をチームで作り上げるスタイルが特徴です。
* 経営層との距離が近く、意思決定の背景や会社の方向性を直接聞ける機会が多い環境です。風通しが良く、現場の意見をもとに改善提案が進む文化があります。
* 若手でも早い段階から経験や意欲に応じて担当領域を任され、経験を積むことができます。努力や成果が正当に評価され、成果が賞与や処遇に反映されるフェアな環境です。

配属部門: E＆S統括本部

・建売住宅用地の仕入、事業計画の立案
・用地仕入に係る交渉、契約、決済
・自社物件の販売（反響営業による直販及び仲介業者を通じた販売の併用）
・営業幹部候補として当社最大の販売拠点となる静岡支店のマネジメント
※販売動向の状況によっては仕入活動を控え、販売活動に注力いただくケースもあります。

雇い入れ時：以下に記載の業務。変更の範囲：当社の定める業務。

＜職務内容＞
下記の業務を行いながら担当するクライアント・コリーグ（派遣社員）に対して、職場見学設定〜就業開始後までトータルに関わっていくことで、営業とともにサービスの向上に貢献いただきます。広い領域で活躍をしたい方を募集します。

＜主な業務＞
・自社システム操作による契約書作成、契約更新手続き（請負契約・派遣）
・社内外各種システム入力
・ジョブ作成
・候補者のスキルカード作成及び送付
・候補者の職場見学スケジュール調整
・契約内容の確認、及び契約書の作成
・コリーグ勤怠フォロー
・各種手続き（休暇申請、特別手当申請、請求書発行依頼、証明書発行依頼等）
・各種問い合わせ対応
・ほか事務全般

＜働き方＞
出社頻度は週2-3日、ハイブリッドで勤務いただけます。

【募集概要】
求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する当社。この度募集を進める当事業は、市場規模も大きくEC化、DX化の普及が追いついていないリフォーム・エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、ともに事業を推進してくれるメンバーを募集したいと考えています。

【仕事内容】
顧客満足度の向上をミッションとして、短期的には加盟店（ガス等のインフラ提供企業など）を増やしながら、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指していきます。
提携企業や社内リソースを駆使し、ユーザーニーズやインサイトのヒアリング/分析 サービスの提案までワンストップで行っていただきます。
またセールス起点で仕組みによる成果の最大化を図るための企画提案やマネジメントを行いつつ、顧客目線でのプロダクトの改善提案、アライアンス(業務提携)や新規事業立案など様々な角度で事業を創っていくことが可能です。
よって営業として上流経験だけでなく事業を創っていく経験を積むことができることが本求人の魅力です。

【具体的な業務内容】
・法人営業: 自社サービスへ加盟いただく企業様の開拓営業です。インフラエネルギーを主戦場とするため、エンタープライズからSMBまで顧客対象は幅広く、顧客に合わせてソリューション提案が可能です。
・営業企画: 外部委託しているコールセンターのSVとして、営業戦略の策定からマネジメントまでお任せします。トークスクリプト等の戦術などは、ユーザーやプロダクトの性質を数字から分析し実行まで運用していきます。特にアライアンスを結んでいる企業様の数値管理や育成も経験可能です。
・プロダクト改善: 様々な方法でユーザーデーターを収集し分析、顧客価値最大化を目的にプロダクトの改善提案をお任せします。まずはセールスラインで慣れていき、近い将来では社内を巻き込んでプロダクト作りを経験いただくことを想定しています。

〈その他、具体業務〉
・メディア掲載企業の加盟営業へのインサイドセールス
・アライアンス、代理店の開拓、育成
・顧客のオンボーディング、カスタマーサクセス
・営業戦略の立案、新商品の企画開発

＜扱う商材＞
・太陽光発電、蓄電池の料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス 自社サービス
・LPガスの料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス 自社サービス

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

当ポジションは中核ポジションであり、顧客体験の向上や業務オペレーションの設計
・改善を通じて、展示会ビジネスの進化を牽引していただく役割を担っていただきます】

本ポジションの所属は【カスタマーサクセス部】となります】

当社では出展者の満足を最大化することが事業の中核となると考えており、そのための機能をあえてカスタマーサクセスに紐づけております】

●顧客価値最大化をミッションとした顧客戦略の戦術立案
・実行
・展示会当時末までの顧客オンボーディング活動の支援および仕組みの最適化
・展示会当日のクライアントからの問い合わせやリクエストに迅速に応える●メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定
・1on1等による期中管理
・考課）少しでもご興味をお持ちいただければ、お気軽にご返信くださいませ】

本ポジションは、単なる営業ではありません。顧客との対話を起点に、「どの産業に」「どの価値を」「どの形で届けるべきか」を構想し、技術と市場をつなぐ役割を担っていただきます。
具体的には
・新規顧客開拓・提案活動
・顧客課題の構造化、仮説立案
・エンジニアと連携したPoC（実証実験）の設計・推進
・現場で得た示唆を、プロダクト・事業戦略へフィードバック
・将来的には、エンタープライズ向け装置導入や新規事業立ち上げへの関与
を担っていただく想定です。

【ポジションの魅力】
・市場が決まっていない状態から関われる
・顧客・技術・経営が近く、思考や結果がそのまま事業に反映される
・「価値を定義する力」「技術を収益に変える力」が身につく
・20代のうちから、事業開発・装置営業・BizDevへの道が開ける

【キャリアパス・成長機会】
・当社は、営業であっても事業開発・営業企画・技術連携など、幅広い領域に関与できます。
・顧客起点で得た示唆を製品や戦略に反映し、事業そのものをつくる経験ができる環境です。
・実績や志向に応じて、将来的には事業開発や新規事業リード、マネジメントなどへキャリアを広げることも可能です。

【募集背景】当社は、当グループにより設立されたジョイントベンチャーです。グローバルテクノロジーリーダーと包括的な戦略的パートナーシップを締結し、自社サービスをはじめ、最先端の自社サービスや自社サービスの提供を世界規模で加速させています。日本市場においては、AIやクラウド技術を活用したビジネス変革のニーズが急速に拡大しており、グローバル基準の高品質なサービスを日本企業へ提供する機会がますます増えています。この成長市場において事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、新たに営業ポジションを募集します。

【役割と期待内容】本ポジションは、自社サービスおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を主導し、新たなビジネスチャンスを創出することがミッションです。市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。

【具体的な業務内容】1. 自社サービスおよびAI関連サービスの新規顧客開拓2. 潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約3. 自社サービス・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案4. 市場動向・競合分析に基づいた事業拡大戦略の提言5. 顧客課題のヒアリングと最適な自社サービス提案6. 関連部門との連携による顧客ニーズの製品・サービスへの反映

本ポジションは、営業組織の持続的な成長を牽引し、データに基づく戦略立案から実行・改善までを一気通貫で担う重要な役割となります。「どの市場・ターゲットで、どのように戦い、成果を最大化させるか」の問いに対して、市場動向や顧客ニーズを深く分析し、営業戦略の策定、その実行をドライブさせるためのKPI設計・モニタリング体制の構築をリードしていただきます。スピード感を持って、データドリブンな意思決定のもと、営業組織全体の生産性を向上させることがミッションです。
【職務内容】
1. 営業戦略立案・実行
・市場環境や競合状況、顧客フィードバックを多角的な分析を行い、事業目標を達成するための営業戦略を策定し、実行フェーズにおける営業現場・他部門との連携を推進します
2. 営業オペレーション改善
・営業メンバーが顧客に向き合う時間を最大化するために、業務フローの再設計やAI・デジタルツールの活用を主導し、スケーラブルな組織基盤を構築します
3. KPI設計・モニタリング
・営業組織全体および各チームの活動KPIを設計し、ダッシュボード等を用いてリアルタイムに状況を可視化・分析を行い、PDCAを高速で回します
4. 経営層へのレポーティング
・経営会議等に参加し、営業状況・課題の報告を行い、経営陣が適切な判断ができるようにサポートします
【本ポジションの魅力】
・営業戦略の策定から実行まで一貫して関わり、データに基づき自ら分析・企画した取り組みの成果を確認できる
・AIやデジタルツールを使いこなしながら、ビジネスの現場で通用する実践力を身につけることができる
・経営層と近い距離で議論・意思決定に関わりながら、視座を高めることができる

ミッション
制度設計を提案する営業担当として、マーケ施策で獲得したリードやインサイドセールスからパスされた案件に対して、顧客課題のヒアリング、受注までを担うポジションです。バリューチェーン全体の中で、インサイドセールス担当者の活動をマネジメント・フォローしながら、顧客との商談をリードします。

業務内容
組織人事コンサルタント（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細
・担当顧客の開拓・深耕：人事課題を持つ企業（主に経営層、人事責任者）に対し、課題解決に向けた提案活動を行います。新規顧客の開拓（電話、メール等）や、既存顧客との関係構築を通じて、潜在的なニーズを引き出します。
・ヒアリングと課題の特定：顧客の事業戦略や組織体制、現在の制度（等級、評価、報酬等）について深くヒアリングし、根本的な人事課題を特定します。
・ソリューションの企画・提案：ヒアリングで特定した課題に対し、当社のノウハウを活かした最適な人事制度（等級制度、評価制度、報酬制度など）の設計を提案します。

アルバイトを始めとした人材採用を希望する企業や店舗の課題をヒアリングし、求人サイトを活用して、人材の採用成功まで伴走するお仕事です。各社の経営に欠かせない採用のパートナーとして、ぜひ一緒に働きませんか。

当社は、新規事業部門の中で3年前に立ち上がった組織です。
この3年で200%以上の成長率を達成。
TikTokフォロワー50万人超・TikTokアワードノミネート・2025年アプリリリースと、Z世代への知名度が急上昇中です。
現在ARR5億円→1〜2年以内に10億円へ拡大予定のため、2026年の新規参画メンバーを追加募集します！

【主な業務フロー】
リード獲得：リストをもとに、採用状況や課題のヒアリング及び求人サイトの紹介を行います。

商談：業態やエリアごとの他社事例を加味しながら、採用成功に向けた提案内容をまとめます。
受注がゴールではないため、採用成功に向けた課題に対しての打ち手を設計します。

導入前後のフォロー：掲載/採用成功に向けたスケジュール管理や原稿制作の伴走などを営業アシスタントと共に行います。
一度で効果が出ないケースでも、次の打ち手を実行することで信頼関係を深め、次回の掲載獲得に繋げます。

対象顧客：小規模の飲食や小売店から大手企業まで
担当社数：20社〜
中小・中堅企業で経験を積み、実績に応じて大手案件も担当可能
※既存顧客も担当しますが、新規顧客の開拓がメインです。

【裁量と成長環境】
現在の組織は10名以下の少数精鋭、直近入社のメンバーはほぼ業界未経験。多様な業種からの転職者が活躍。
年齢や役職に関係なく発言できる環境で、週単位でどんどん変更・改善が行われるスピード感は、大手企業とは違う社内ベンチャーならでは！
求人業界各社のトップ営業がマネジメント陣に在籍しており、学べる環境です。
組織拡大フェーズでマネージャーがリーダーを兼任している状態のため、実績次第で早期にマネジメントへステップアップできる環境です。

【入社後の動き方】
トップパフォーマーから求人に関する座学研修/ロールプレイングなどを学び、先輩との同行によって顧客との商談を学びます。
既存のお客様の実際の提案/原稿制作/フォローといった日常の対応を実践し、同時に新規顧客のアポ取りをスタートします。
※入社初月は売上目標を持たずに営業を学びます。

【ミッション】
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える「人材流出」「生産性向上」「次世代リーダー育成」といった経営課題に対し、ブランドの複数SaaSプロダクト(適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント支援)と、累計160万人のデータ・5,000社以上の導入実績を武器に、本質的なソリューションを提供します。

単なるプロダクト提案ではなく、企業の未来そのものを再設計する「事業成長の共創者」として、経営層の意思決定を支え、組織変革を成功に導く。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

企業の組織課題を解決し、働く人々のウェルビーイングを実現することで、日本中の「働く」を変えていく。それが、このポジションのミッションです。

【業務内容】
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。
単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。

具体的には

◇経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築
従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。

◇組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案
経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計160万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。

◇複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進
人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。

◇ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築
ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。

◇新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓
インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

【ポジションの魅力】
●日本を代表する企業の経営層と直接対話し、組織変革を牽引できる
20代〜30代で経営層と対峙し、事業戦略の根幹である「組織・人材戦略」を議論する経験は、あなたのキャリアに大きな財産となります。この経験ができる場所は、日本でも稀です。

●ARR1,000万円以上の大型案件を、自らリードできる
ARR1,000万円以上の大型案件を、自らの戦略でリードできます。提案の設計から、契約交渉、導入支援まで、すべてを自らの手で創り上げる経験が、あなたを圧倒的に成長させます。

●執行役員と共に、事業を創る経験ができる
執行役員と共に、エンタープライズセールスチームを牽引し、事業を大きく伸長させます。「全部自分ごと」として、営業活動だけでなく、事業戦略の立案にも関われます。事業家としての経験が、ここにあります。

●日本の働き方を変える、社会的インパクトを実感できる
「あなたの提案で、企業が変わった」「日本の働き方の当たり前が変わった」顧客から感謝される、手応えのある仕事です。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

【期待する役割】
入社後は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。

あなたの事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、当社を次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。

【キャリアイメージ】
・半年後
エンタープライズセールスチームのリーダーとして、複数のメンバーをマネジメントします。または、エンタープライズセールススペシャリストとして、さらに高度な提案を実現します。新サービスの開発や、エンタープライズ戦略の立案をリードします。

・1年後
エンタープライズセールス部門の責任者として、組織全体のP&Lを担います。または、事業責任者として、事業を持ち、経営に参画する道へ。あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。
当社では、多様な成長の道があります。「マネジメントに挑戦したい」「スペシャリストを極めたい」「事業家として経営に参画したい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。

2〜3年後
執行役員として経営の中核を担い、エンタープライズ事業全体(年間ARR10億円規模)を統括します。または、新規事業の立ち上げ責任者として、エンタープライズ向けの新たなソリューションを0から創り、新たな市場を切り拓きます。
さらに、取締役候補として、会社全体の事業戦略・組織戦略の立案に参画し、当社の未来を創る。そんな道も開かれています。

あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。そして、あなたの成果が、会社の未来を創ります。