上場企業の転職求人

8,070 件

国内外各チームメンバーと連携の下、プロデューサーとして国内外の機関投資家に対して、付加価値あるサービスの提供を行う業務です。

1. アドバイザリーサービス業務:
a) 各チームメンバーとの連携の下、機関投資家に付加価値のある情報提供を行い顧客評価を高めフランチャイズバリューを向上させ収益貢献を行います。
b) 各リサーチメンバーの推奨を理解提案し、各リサーチメンバーと機関投資家との各種ミーティングやコールなどを設定します。
c) 主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、機関投資家のニーズが高い発行体のマネジメントなどの1on1ミーティングの企画提案設定集客を行います。
d) 主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、投資のアイディアとなるセミナーやカンファレンスを企画提案設定集客を行います。
e) 主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、強みである中型・成長企業や未上場企業とのミーティングを企画提案設定集客を行います。

2. トレーディングチームとの連携:
・機関投資家にとって重要なトレーディング業務を主にセールストレーディングメンバーと連携の下サポートします。
機関投資家の運用サイドとトレーディングサイドへのチームアプローチを強化します。

3. プライマリー関連業務:
・主に投資銀行メンバーと連携の下企業の円滑な資金調達をサポートします。
a) IPO・PO実施時のロードショーミーティングのアレンジとフィードバックの取得
b) 未上場企業の上場前資金調達やプライベートプレースメント時の機関投資家紹介

【ポジションの魅力】
国内個人顧客向けのNet証券ビジネスで圧倒的なポジションを持ち、かつホールセールスビジネスも行っている証券会社でのポジションです。業績も高い成長を継続している中、クオリティの高いメンバーと業務を行いながら、日本株の運用としては世界最高峰の機関投資家にアプローチすることが出来、また日本を代表する各発行体のマネジメントにアプローチすることも可能で、自身のマーケットバリューを高める業務として高い魅力があります。

業務概要:
国内外の各チームメンバーと連携し、プロデューサーとして国内外の機関投資家に対し、付加価値あるサービスを提供する業務です。

具体的な業務:
1. アドバイザリーサービス業務:
a）各チームメンバーと連携し、機関投資家に付加価値のある情報提供を行い、顧客評価とフランチャイズバリューを向上させ、収益に貢献します。
b）各リサーチメンバーの推奨を理解し提案し、各リサーチメンバーと機関投資家との各種会議や電話会議などを設定します。
c）主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携し、機関投資家のニーズが高い発行体のマネジメントなどとの1対1ミーティングの企画、提案、設定、集客を行います。
d）主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携し、投資のアイディアとなるセミナーやカンファレンスを企画、提案、設定、集客を行います。
e）主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携し、強みである中型・成長企業や未上場企業とのミーティングを企画、提案、設定、集客を行います。

2. トレーディングチームとの連携:
・機関投資家にとって重要なトレーディング業務を、主にセールストレーディングメンバーと連携しサポートします。
機関投資家の運用サイドとトレーディングサイドへのチームアプローチを強化します。

3. プライマリー関連業務:
・主に投資銀行メンバーと連携し、企業の円滑な資金調達をサポートします。
a）IPO・PO実施時のロードショーミーティングのアレンジとフィードバックの取得を行います。
b）未上場企業の上場前資金調達やプライベートプレースメント時の機関投資家紹介を行います。

ポジション・部門の魅力:
国内個人顧客向けの証券ビジネスで圧倒的なポジションを持ち、かつホールセールスビジネスも行っている企業でのポジションです。業績も高い成長を継続している中、クオリティの高いメンバーと業務を行いながら、日本株の運用としては世界最高峰の機関投資家にアプローチすることができ、また日本を代表する各発行体のマネジメントにアプローチすることも可能です。自身のマーケットバリューを高める業務として高い魅力があります。

知財戦略の構築から権利獲得、活用までを一体的かつ機動的に運営する体制を整えています。この体制により、グループのあらゆる商品や技術を対象に、特許調査・分析、発明の創出、権利化、他社特許クリアランスなど、事業戦略に基づいた知財業務を推進します。本ポジションでは、経営方針である事業ポートフォリオの再構築と完全に連動し、知財・無形資産の視点から事業の競争優位を形作るというダイナミックな役割を担います。現場の第一線で実力を発揮しながら、次世代の知財組織を牽引するプロフェッショナルとして大きく成長できる環境です。

【具体的な業務】
・事業戦略と連動した知財・無形資産戦略の策定・実行
・「強い権利」の形成をリードするとともに、事業リスクの排除や、保有権利の活用を主導
・従来の特許を中心とした「知的財産」にとどまらず、データやノウハウといった幅広い「無形資産」までを包含し、ビジネスモデルの競争優位性を決定づける知財戦略の策定と実行にもチャレンジ

【役割例】
・担当するチーム or プロジェクトの方針策定・実行・報告
・自身で行う業務の企画・実行・改善
・業務上関係する部門への提案・折衝
・関係する同僚、部下の指導

【期待する成果】
・同社の事業戦略に深く入り込み、知財・無形資産を活用して持続的な競争優位を具体的に構築・実装していただくことです。
・マネージャーあるいはグループのリーダーとして、メンバーの成果物レビューやOJT指導を通じて組織を牽引し、知財センタを「事業競争力強化をリードするプロフェッショナル集団」へと進化させることも期待しています。

【ポジション・部門の魅力】
この仕事の最大の魅力は、経営戦略と完全に連動し、注力事業へのダイナミックな知財投資を最前線で牽引できる点にあります。同社は、競争優位の源泉であるデバイスの再強化とデータサービスを軸に、「利益を伴った持続的成長」と「GEMBA DX企業への転換」を加速しています。成長性の高い注力事業に経営資源を投下している最中であり、単なる後方支援ではなく、知財・無形資産を武器に事業の成長エンジンを共に創り上げる経験は、プロフェッショナルとしてのキャリアを飛躍的に高めます。さらに、生成AIを活用した業務DXを自らの手で実装し、組織変革の中心として未来の知財部門を形作る、非常にエキサイティングなポジションです。

【業界動向と事業の特徴】
社会的課題の解決に向けて、3ドメインで、事業の成長を通じて社会価値を創出していきます。顧客価値実現に必須の特許を世の中に先がけて戦略的に出願、権利化し、その知的財産を活用して競争優位を構築していきます。

【採用背景】
地政学リスクやデータ主権への関心の高まりから、「自国でデータを管理・運用したい」、「運用の透明性を確保したい」、「自システムへの影響極小化のため、メンテナンスやバージョンアップのタイミングを調整したい」といった、ソブリン要件に対応したクラウドへのニーズが急拡大しています。
上記を受けて、同社では日本国内の法制度・セキュリティ要件に準拠しつつ、クラウドネイティブな開発も可能なソブリンクラウド基盤として「Oracle Alloy」を2025/12に運用開始しました。
本サービスへの案件誘致とシステム開発を担当いただく方を募集いたします。

【職務内容】
「Oracle Alloy」を用いたシステム開発を支援・請け負う要員として、Oracle Alloyの価値訴求、競合分析、現行システム分析(サイジングや課題抽出など)、見積作成、提案書作成、システム開発(設計・構築・試験)といった工程に一貫して携わっていただきます。
・上記の各工程における実作業者(メンバー)・サブチームリーダー・チームリーダーとしての対応
・障害、メンテナンス発生時の、利用者とOracle社との技術的な窓口・調整および対応
・Oracle社との各種調整（お客様からの機能拡張・改善リクエストの取りまとめと実現に向けた交渉、メンテナンス実施時のタイミング調整、サービス入れ替えに伴うお客様サービスへの影響の極小化）
・お客様オンプレミス環境やハイパースケーラー環境との閉域網接続に向けた要件整理・設計・関係者調整
・US Oracle を含むグローバルチームとの定例コミュニケーション（年数回程度の海外出張の可能性あり）
※ご経験・志向に応じて、上記の「サービス開発」寄りのチームの他、「サービス企画・Oracle連携」寄りなど、担当領域は調整可能です。

【ポジション・部門の魅力】
●クラウドサービスを核とした、提案 運用まで一気通貫で関われる環境
「Oracle Alloy」を中核としたソブリンクラウドサービスをアピール材料として、提案・設計・構築・運用まで、一連のライフサイクルに携わることができます。
オンプレミスやパブリッククラウドサービスを用いたSIで培ったインフラの知見を活かしつつ、プロジェクトマネジメントやチームビルディングにも踏み込めるため、これから伸びていく最新分野領域においてエンジニアとしての専門性を高めつつ、キャリアの幅を広げていけるポジションです。

●社会インフラを支える大規模プロジェクトへの参画
金融機関や官公庁など社会インフラを担うお客様向けに、ミッションクリティカルな大規模クラウド基盤を提供します。数十 数百名規模の体制でプロジェクトを推進する機会も多く、自身の技術が社会に与えるインパクトを実感しながら、チームでの協働を通じて成長できる環境です。

●データセンター事業と連携したグローバル展開の可能性
グループ会社はデータセンター市場で世界シェア3位、同社単独でも国内シェア1位というポジションにあり、長年にわたり国内のミッションクリティカルシステムを支えてきた実績があります。こうした強力なデータセンター事業と掛け合わせながら、ソブリンクラウドの海外展開も見据えており、クラウド×データセンターという注目度の高い領域でキャリアを築くことができます。

グローバル製造業として成長を続けるグループ会社でのポジションです。ITインフラを、次世代の「攻めるDX基盤」へと進化させるミッションです。
止めないインフラから、加速させるインフラへ： クラウドファースト（AWS/Azure）を推進し、事業のスピードを支える攻めの運用設計に挑戦できる業務です。
標準化から、ガバナンスへ： 標準化が進む同グループ各社のITインフラを、ルールと仕組みで支える次のステージへ最適化し、グループ全体のDXをさらに加速させます。
人の手から、仕組みの力へ： 運用監視ツールやAIを活用したデータ分析により、システム・ネットワークの監視業務を可視化・自動化し、会社全体の力を引き出します。
将来的には、スマートファクトリー化やグローバルデータ基盤構築、AIを活用した基盤運用の高度化など、同グループのDX基盤の中核を担うキャリアパスも描けるポジションです。

【業務内容】
単体決算における会計スペシャリストとして、決算品質の向上・早期化を中心に、以下の業務を担当します。
・SAPシステムを用いた月次・四半期・通期単体決算、および決算数値の整合性・妥当性の確認
・前年同期比の大幅な増減や新たな会計処理等について、数値の違和感・会計論点を抽出し、適切な会計処理を検討
・決算早期化・品質向上に向けたチェックプロセスや業務の改善
・新規事業・新たなビジネスプロセスにおける会計論点の整理、会計方針・会計プロセスの検討
・監査法人からの指摘事項等を踏まえた、重要領域における内部統制・決算プロセスの改善支援
日常的な決算作業のみを担うポジションではなく、これまで培った会計知識・経験を活かし、決算数値を俯瞰して課題を発見し、実態に即した解決策や仕組みづくりまで推進いただくことを期待しています。

【キャリアステップイメージ】
単体決算業務以外に連結決算・開示、高度な会計論点の検討など幅広い専門的な会計業務を経験可能です。

※変更の範囲：会社の定める業務

業務概要
同社の通商・貿易部 安全保障貿易管理課にて、グループ会社及び関連会社等における安全保障貿易管理を所管するポジションです。安全保障貿易管理（審査、教育、監査）を実施し、輸出管理システムの管理・運営を行い、グローバルビジネスを展開する事業部門を支援します。

具体的な業務
1. 安全保障貿易管理に係る審査業務（該非判定、顧客審査、取引審査等）が業務の6割以上を占めます。企業の仕組みの中で業務を習得します。
2. 安全保障貿易管理に係る社内・グループ会社への教育（イーラーニング、セミナー等）を実施します。
3. 輸出管理システムの管理と運営（マスタ管理、ID管理、改修・改善）を担当します。社内で立ち上げた後、来年関係会社へ展開する可能性もあります。
4. 事業部門への支援と指導を行い、海外ビジネスにおける輸出管理の重要性や注意点を伝えます。
5. 監査の実施と連絡会（責任者集めて8月頃に実施、12月関係会社連絡会も実施）を行います。

ポジション・部門の魅力
・法令（コンプライアンス）遵守を体現できる重要な業務です。
・企業のグローバルビジネス展開を下支えする役割を担います。
・海外取引全般を俯瞰し、事業を幅広く知ることができます。
・将来的には安全保障貿易管理の実務リーダーを目指せるキャリアパスがあります。

同社はAIスタートアップです。グループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力製品において、大規模言語モデルを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、戦略的子会社である同社を設立いたしました。
同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
昨年には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業に高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーであると自負しています。
同社は『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げています。「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、増員ができました。
その中で、同社が業界特化ソリューションの最重要ドメインと位置付けているのが製造業です。日本のGDPの約2割を占める製造業は、設計・調達・生産管理・品質管理・保全といったあらゆる工程に、属人化・人手不足・アナログ業務という構造課題を抱えています。一方で、業界特有の商習慣・品質要求の高さゆえに、汎用SaaSでは踏み込めない領域が多く残されています。ここにAIエージェントの技術力を掛け合わせることで、業界の産業構造そのものを変えるソリューションを創出できると確信しています。
新規事業部では、SaaSの形に拘らず、製造業に向けたソリューションを提供する新規事業開発を行います。事業部長の直下で、製造業ドメインの新規事業の立ち上げ・推進を主導していただけるマネージャー候補の方を募集いたします。
同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、同社のAIエージェントの技術力と製造業ドメインの業務ノウハウを掛け合わせ、製造業の業務プロセスを変革する新サービスの企画・開発・事業化（0→1、1→10）を主導することです。

具体的な業務:
AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。新規事業部の製造業ドメインにおける事業開発マネージャー候補として、以下の業務をお任せします。
1. 製造業特化型ソリューションの立ち上げ（0→1）
・製造業の業務課題（設計・調達・生産管理・品質管理・保全・技術伝承等）の調査・分析・構造化
・製造業特化型ソリューションの企画・開発・事業化
・事業計画・収益化戦略の立案、KPI設定・進捗管理
2. 業界コネクションの構築
・製造業のキーマン・パートナー企業との関係構築
・戦略的アライアンス・パートナーシップの推進
3. 事業成長の加速（1→10、10→100）
・立ち上げた事業のスケール戦略立案・実行
・セールス・マーケティング・プロダクト部門との連携
・顧客開拓・案件推進、事業パフォーマンスの評価・改善
4. チームマネジメント（将来的にお任せするイメージです）
・事業開発メンバー（2-3名）のマネジメント・育成
・プロジェクト管理、経営層への報告・提案

ポジション・部門の魅力:
1. 「製造業×AI」という日本最大級のドメインで、0→1,1→10,10→100の事業開発に携われる
製造業は日本最大の産業でありながら、AI活用はまだ黎明期。汎用SaaSが踏み込めなかった領域に、AIエージェントで業界構造から変えにいく挑戦ができます。製造業の業務理解・業界ネットワークが、そのまま事業の武器になります。
2. 圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は今後拡大すると言われており、同社はAI市場のリードカンパニーとして、様々な事例 / プロダクトを創出しています。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積み、市場価値を飛躍的に高めることができます。
3. 経営陣と近い距離で、裁量・インパクトの大きな仕事ができる環境
経営陣との距離が非常に近く、事業開発に関わる提案や戦略が経営層に直接届き、意思決定のスピードがとても速いです。経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、大きな裁量を持って事業開発に携わることができます。「経営との距離の近さ」「意思決定の早さ」「大きな裁量権」が三位一体となった環境こそが、同社の事業開発ポジションならではの大きな魅力です。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感いただいた仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

募集背景
グループ会社は、クリエイティブエンタメ領域の成長を加速するため、同領域を統括する会社のもと、IPプロデュース事業を担う会社と、マンガプラットフォーム・出版DXを展開する会社の2社を中核事業会社として位置づけています。両社はともに成長フェーズにあり、コーポレート機能の整備が急務です。現在のコーポレートチームはまだ小規模であるため、2社を横断して事業成長を支える経営企画・経営管理部門領域を主導する方を1名採用します。

業務内容
事業成長を支える経営企画・経営管理部門において、自ら課題を発見し、業務を定義・遂行できる主体的な実務担当者を募集します。マネージャーと共に、中期経営計画、経営管理、およびコーポレートガバナンスに関わる各種重要業務を担い、会社の成長を加速させるためのプロフェッショナルな貢献を期待します。経営企画部門の重要な一員として、以下の業務を主体的に推進していただきます。

具体的な仕事内容
1. 事業推進・戦略立案
　・中期経営計画策定に必要となる市場、競合、事業実績データの分析および示唆出し
　・各事業部門との連携を自らリードし、必要な情報やインプットを収集・整理
　・経営層への報告資料を含む、各種経営戦略資料の作成

2. 経営管理業務（予算・実績管理）の自律的運営
　・予算策定プロセスにおけるスケジュール・進捗管理を主導し、プロセスを効率的に運営
　・各事業部門から提出されるデータの集計・チェック、分析、差異要因の深掘り、改善点の提言
　・予算規律の維持・管理、モニタリング体制の強化に関する実務的な改善提案と実行

3. コーポレートガバナンス・組織運営への貢献
　・重要会議体の準備・運営業務において、効率化や品質向上のための改善提案と実行
　・リスクマネジメント体制の運用実務を担い、各部門との連携を円滑に進める
　・社内規程やルールの整備において、改定案の作成や調整を主導
　・ホールディングス コーポレート部門との各種連携

ポジションの魅力
アニメ・マンガ・MDなど、同グループとして成長事業に位置付けている領域に関わることができるポジションです。どちらも成長に備え強化中の組織であるため、自分の仕事が会社の形に直接なる手応えがあります。また、2社を横断することで視野の広いコーポレートキャリアが積めるほか、将来的なM&Aや事業拡大局面でのコーポレートイベントにも早い段階から携わることができます。

医療プラットフォーム本部では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が""診療""に集中できる環境を創出していきます。
また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供しています。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

クラウド型電子カルテを中心に、全国の医療機関に対して同社のプロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を担っていただきます。インサイドセールスチームのリーダーとして、戦略実行やオペレーション改善、メンバー育成の一部もご担当いただきます。
顧客は必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、興味喚起をすることが必要になります。
プレイヤーとして商談獲得の最前線に立ちながら、マネージャーが策定した戦略の実行やそのフォローアップなど、営業企画要素を含む業務にも一部ご担当いただく想定になっております。
（なお、The Model型の分業体制をとっており、提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています）

具体的な業務
1. 商談獲得（プレイヤー業務）
- 新規/既存リードへの架電を通じたアポイント獲得
- 自身の目標数字の達成
2. 商談獲得戦略の実行
- マネージャーが策定したKPI達成戦略の実行
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
3. オペレーション改善
- トークスクリプトの改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
4. メンバー育成
- チームメンバーへの架電同行・OJT
- トークスクリプトのフィードバック

ポジションの魅力
1. プレイヤーとして数字を追いながら、チームの戦略実行やオペレーション改善にも関わることができ、マネージャーへのキャリアパスを見据えた経験を積むことができます。
2. M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス組織づくりの一端を担うことができます。
3. 病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
4. 医療×クラウドという幅広い挑戦環境のある成長マーケットに身を置くことができ、ご自身の市場価値を高めていくことができます。
5. フィールドセールスやマーケティング、その他組織との距離も近く、幅広い知見の獲得ができるとともに、ご自身が獲得した商談による社会貢献を実感できるポジションです。

医療プラットフォーム本部では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が""診療""に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

クラウド診療支援システムを中心に、同社のプロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約・AIアシスト機能などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
リーダーとしてご自身のKPI達成・案件推進を行いつつ、チームメンバーの商談フォローや営業プロセスの改善、ナレッジ共有を通じて、チーム全体の成果最大化を牽引していただく役割を期待しています。

背景:
""医療DX令和ビジョン"" にて、「電子カルテ普及率を100％にする」ことを国の方針として政府が打ち出しており、医療機関ではDXニーズが急速に高まり、現在電子カルテが特に注目されています。
同社はこの状況を、医療機関への貢献度を拡大する好機と捉え、クラウド型電子カルテを中心とした営業活動を強化しています。

プロダクト・同社の特色:
医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。同社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。
また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、同社では日本最大級の医療介護求人サイトや、業界に先駆けオンライン診療サービスを提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。

具体的な業務:
* FS（フィールドセールス）としての営業活動および担当案件の管理（パイプラインマネジメント）
* チームメンバーの目標設計、パフォーマンス管理、および定期的な1on1を通じた育成・指導
* 営業KPI（商談化率、受注率、受注金額など）の管理および達成に向けた施策推進
* 営業プロセスの改善、および営業資料・導入事例コンテンツ等の企画・最適化
* CSやプロダクトチームとの連携
* 顧客の声を基にしたサービス改善・営業施策の立案/実行

キャリアアップ:
* リーダーとして成果を出した後は、セールスマネージャーや複数チームの統括、他プロダクトの営業組織への参画など、早期にマネジメント領域へ挑戦できる環境があります。
* 医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、同社の高い成長率と相まって、多様なキャリアパスを選択できます。
* 成果に応じたインセンティブ（0〜100万／年程度）あり

ポジションの魅力:
* 新規開拓の最前線に立ち、自らの営業力とリーダーシップでチームを次なる成果へと力強く導く、事業成長の「要」となる中心的なポジションです。
* プレイヤーとして実績を重ねながら、メンバーの育成やプロセスの構築といった組織づくりに関わることができます。
* 事業責任者/プロダクト責任者とも距離が近く、現場で得た知見やアイデアを迅速に事業・製品へフィードバックできる環境です。

●職務内容
当社アプリのtoCマーケティング全体の戦略立案・実行を担い、DL数・MAU・会員登録数・予約数・CPAなどの利用指標を最大化することがミッションです。
また、BtoBtoCアプリの特性を踏まえ、SaaS事業の営業方針と連動した施策立案や、ドミナント戦略の設計も行います。

●主な業務
・年間マーケティング予算の策定・管理・ROI最適化
・アプリDL数、MAU、会員登録数、予約完了数、CPAなどのKPI設計と達成に向けたPDCA推進
・ATL施策（TVCM含む）の企画・メディアプランニング・効果検証
・デジタル広告（リスティング、ディスプレイ、SNS、動画）の出稿最適化と新規チャネルの開拓
・SNS運用戦略の設計（UGC促進、インフルエンサー活用、コミュニティ形成）
・SEO/ASO/AIO対策およびmelmo Webのグロース戦略の立案
・データ分析に基づく新規マーケティング施策の立案・PoC・再現可能な勝ち筋の構築
・ドミナント戦略の設計・実行による地域・診療科別のシェア獲得
・広告代理店・メディアレップ・パブリッシャーとの折衝・ディレクション
・社内プロダクトチーム（PdM・開発・デザイン）との連携によるプロダクトグロースとマーケティングの接続
・SaaS事業（MEDLEY AI CLOUD各プロダクト）との連携によるBtoBtoC施策の設計
・経営陣へのマーケティング戦略・成果のレポーティング

●ポジションの魅力
・No.1を獲りに行くフェーズ
　競合よりもDL・プロダクトシェアを獲りに行く明確なフェーズです。認知 利用 定着の全ファネルを自らの手で設計・実行できるダイナミックな環境です。
・開発メンバーと距離が近い
　当アプリは完全自社開発のプロダクトで、プロダクト開発人員との距離が近くマーケティングと開発を一体となって動かすことができる環境です。
・ATL デジタルまでフルファネル
　年間予算を活用し、TVCM・デジタル広告・SNS・CRMまでフルファネルでマーケティングを統括できます。
　蓋然性の高い施策にはさらなるバッファも期待できます。
・BtoBtoCならではの面白さ
　SaaS営業方針と連携したDL獲得施策、患者基盤を活かした流通設計など、一般的なtoCマーケとは異なる打ち手を構想できます。

【募集背景】
同社のクラウドシリーズの機能拡充と新製品リリースにより導入企業数が飛躍的に伸びる一方、多くの企業は「バックオフィス業務の最適化」という共通課題に直面しています。なかでも、ある特定の人事オペレーション領域には、法律や標準ルールという明確な正解が存在しません。「制度はあるが運用の負担が大きい」「自社の運用ルールをどうシステムに落とし込めばよいかわからない」 顧客はこうした、より高度で個社性の強い課題を抱えています。
この課題に対し、既存の運用や制度を丁寧に紐解き、システムを用いた最適な解決策を共に設計・実装していく存在が求められています。それを担うのが「人事システムの導入コンサル（カスタマーサクセス）」です。立ち上げ期にあるこの新プロダクト・新事業を、コアメンバーとして共に前に進める仲間を募集します。

【業務内容】
新プロダクトである人事システムを導入した顧客に対し、提案型の導入支援（オンボーディング）を行い、製品価値を最大限に引き出す支援を担います。単なる初期設定の案内にとどまらず、顧客の人事制度・運用プロセスを深く理解し、システムへ落とし込む「人事領域のDXコンサルティング」がミッションです。
1. 顧客対応（導入コンサルティング）
人事システムの導入コンサルティング。顧客の現行の人事制度・運用ルールや運用課題・業務プロセスのヒアリングと紐解き。制度・運用の形骸化を防ぐための、システムを活用した効率的な運用プロセスの提案・要件整理。顧客サポート・アドバイス、および導入パートナーとの協業。顧客の声を正確に開発チームへ届ける、製品改善のフィードバック。
2. チーム支援・仕組み化（戦略・高度化への関与）
立ち上げ期における導入支援プロセス・標準モデルの設計・構築。生成AIを活用した業務改善（オンボーディング業務の効率化・自動化の推進）。ナレッジの蓄積・共有、導入支援サービスの仕様検討・改善。より再現性の高いオンボーディングプロセスの設計・仕組み化。個人の対応力に依存する支援から、戦略・仕組み・テクノロジー活用へと支援の質を引き上げていくフェーズに、コアメンバーとして関わります。

【このポジションの魅力】
1. 新規プロダクトのCS立ち上げ・仕組み化への参画：
新プロダクトのリリースに伴う立ち上げフェーズのため、導入支援フローの構築やプロダクトの機能改善にコアメンバーとして直接関与し、組織やサービスの仕組みを作り上げていく大きな手応えを感じられます。
2. 経営層や人事責任者と対峙するやりがい：
「人事評価」は企業の戦略やエンゲージメントに直結するため、顧客のカウンターパートは経営層や人事部長になります。経営の想いと現場運用の双方に寄り添う、視座の高い折衝経験が積めます。
3. 人事システムコンサルティングスキルの向上：
各社各様の人事運用の仕組みを紐解きシステムに落とし込むため、単なるシステム知識に留まらず、組織開発や人事制度運用に関する深い知見と実践的なコンサルティングスキルが身につきます。
4. 仕組み化やプロセス改善にコアメンバーとして深く関与：
拡大・進化を続けるプロダクトにおいて、導入支援フローのさらなる構築やプロダクトの機能改善に直接関与し、組織やサービスの仕組みをブラッシュアップしていく手応えを感じられます。
5. マルチプロダクト連携による市場価値：
単なる限定的な人事評価ツール（単体SaaS）のカスタマーサクセスに留まりません。評価制度の運用だけでなく、同社の強みである「労務手続きや給与データ」とシームレスに連動した、日本企業に真のデータドリブン人事を根付かせる最先端のキャリアが築けます。

業務概要
「東南アジアの若者」と「日本の介護」ふたつの未来を支える仕事です。
業界や職種に特化することで専門性の高いサービスを実現している企業でのポジションです。
間もなく「日本人の3人に1人が高齢者」の時代がきます。日本人だけでは高齢者介護を支えることは不可能です。
外国人材が安心して日本の介護現場で働き、充実した生活を送れる土壌を作っていくことが不可欠です。
介護業界に関わるプレーヤーの先頭に立って高齢者福祉とグローバル人材を支えていきます。

業務詳細
在留資格「特定技能」で介護職として働きたいという外国人の方々の就職支援や就職後のフォローアップまで伴走する仕事です。
全国の介護施設から依頼いただいた求人と国内外の主にミャンマー、ベトナム、インドネシアの求職者をマッチングしていきます。
マッチングだけでなく、登録支援機関として生活面の支援や日本語・介護の学習サポートなど、日本と介護職を選んでくれた外国人の方々が充実した職業生活を送れるよう伴走型のサービスをチームで提供しています。
介護分野の特定技能外国人在留数は爆発的に増加しており、同社はそのリーディングカンパニーを目指しています。
まずは受け入れ施設の開拓営業からスタートしますが、求職者とのマッチングや面接トレーニング、入社後の各種サポートまで幅広く仕事を任せていく予定です。
組織拡大中につき、若手のうちからマネジメント職にチャレンジする機会もあります！

具体的な業務内容
◆新規営業（顧客開拓）
・テレアポによる商談アポイントの獲得
・訪問またはオンラインでの商談実施
・顧客課題のヒアリング、サービスの説明・提案、および受注獲得

◆既存営業
・出張を伴う定期訪問（月1回程度／福井・石川・富山エリア）
・取引中の顧客への定期的な課題ヒアリング
・稼働者との面談フィードバックを通じた関係性の構築
・ニーズ深掘りによる追加オーダーの獲得（担当目安：10社 / 20事業所 / 60名程度）

◆面接調整〜入社サポート
・候補者との面談および面接対策の実施
・オンライン面接への同席
・採用決定時におけるビザ申請等の事務手続き対応

◆支援業務
・フォロー担当と連携した、制度に基づく義務的支援の履行
・対象者の日常生活立ち上げ等の生活支援
・稼働者との定期面談の実施

一日のスケジュール例
9:00 出社or在宅勤務開始
9:30 チームMTG（朝礼）
10:00 新規営業（テレアポ）
11:00 昼休憩
13:00 応募者対応（オンライン）、顧客へ人材提案
14:00 商談（オンライン）
15:00 内定者承諾面談、稼働者面談（オンライン）
16:30 新規営業、事務作業
17:30 チーム内での共有MTG
18:00 退勤

このポジションのやりがい
日本国内では人材不足が深刻な介護職ですが「日本で介護職で働きたい！」という明るく前向きな外国籍の応募者が急増しています。人材不足に悩む施設と、就業意欲の高い人材をマッチングさせるこの仕事は、日本の大きな社会課題の解決に直結しています。
また、外国籍のスタッフの雇用をしたことがない顧客も、一度受け入れるとリピート率は約80%（肌感）を超え、企業・稼働者共に満足度は非常に高く、日々の業務を通じて双方から感謝される場面が多いのも特徴です。
外国籍の方々が日本で働く最大の理由は、「母国の家族の生活を支えるため」。単なる仕事の紹介に留まらず、入社後の生活支援までトータルでサポートします。日本での長期就業を目指す彼・彼女たちの多くは「介護福祉士（国家資格）」の取得を目標としており、直近では同社の支援を通じて120名が資格取得を果たしました。
人材紹介という枠を超え、教育や育成という形で一歩踏み込んで関わり続け、関わる人の人生に「チャンスメイク」を体現できる、圧倒的なやりがいがある仕事です。

業務概要
業界や職種に特化することで専門性の高いサービスを実現している企業でのポジションです。
間もなく「日本人の3人に1人が高齢者」の時代が到来し、日本人だけでは高齢者介護を支えることは不可能です。
外国人材が安心して日本の介護現場で働き、充実した生活を送れる土壌を作っていくことが不可欠です。
高齢者福祉とグローバル人材を支えることを目指しています。
目指すはGlobal Chance Making Companyです！

業務詳細
在留資格「特定技能」で介護職として働きたいという外国人の方々の就職支援や就職後のフォローアップまで伴走する仕事です。
全国の介護施設から依頼いただいた求人と国内外の主にミャンマー、ベトナム、インドネシアの求職者をマッチングしていきます。
マッチングだけでなく、登録支援機関として生活面の支援や日本語・介護の学習サポートなど、日本と介護職を選んでくれた外国人の方々が充実した職業生活を送れるよう伴走型のサービスをチームで提供しています。
介護分野の特定技能外国人在留数は爆発的に増加しており、同社はそのリーディングカンパニーを目指しています。
まずは受け入れ施設の開拓営業からスタートしますが、求職者とのマッチングや面接トレーニング、入社後の各種サポートまで幅広く仕事を任せていく予定です。
組織拡大中につき、若手のうちからマネジメント職にチャレンジする機会もあります！

具体的な業務内容
◆新規営業（顧客開拓）
・テレアポによる商談アポイントの獲得
・訪問またはオンラインでの商談実施
・顧客課題のヒアリング、サービスの説明・提案、および受注獲得

◆既存営業
・取引中の顧客への定期的な課題ヒアリング
・稼働者との面談フィードバックを通じた関係性の構築
・ニーズ深掘りによる追加オーダーの獲得（※担当目安：10社 / 20事業所 / 60名程度）

◆面接調整〜入社サポート
・候補者との面談および面接対策の実施
・オンライン面接への同席
・採用決定時におけるビザ申請等の事務手続き対応

◆支援業務
・フォロー担当と連携した、制度に基づく義務的支援の履行
・対象者の日常生活立ち上げ等の生活支援
・稼働者との定期面談の実施

一日のスケジュール例
9:00　出社or在宅勤務開始
9:30　チームMTG（朝礼）
10:00　新規営業（テレアポ）
11:00　昼休憩
13:00　応募者対応（オンライン）、顧客へ人材提案
14:00　商談（オンライン）
15:00　内定者承諾面談、稼働者面談（オンライン）
16:30　新規営業、事務作業
17:30　チーム内での共有MTG
18:00　退勤

このポジションのやりがい
日本国内では人材不足が深刻な介護職ですが「日本で介護職で働きたい！」という明るく前向きな外国籍の応募者が急増しています。人材不足に悩む施設と、就業意欲の高い人材をマッチングさせるこの仕事は、日本の大きな社会課題の解決に直結しています。
また、外国籍のスタッフの雇用をしたことがない顧客も、一度受け入れるとリピート率は約80%（肌感）を超え、企業・稼働者共に満足度は非常に高く、日々の業務を通じて双方から感謝される場面が多いのも特徴です。
外国籍の方々が日本で働く最大の理由は、「母国の家族の生活を支えるため」。単なる仕事の紹介に留まらず、入社後の生活支援までトータルでサポートします。日本での長期就業を目指す彼・彼女たちの多くは「介護福祉士（国家資格）」の取得を目標としており、直近では支援を通じて120名が資格取得を果たしました。
人材紹介という枠を超え、教育や育成という形で一歩踏み込んで関わり続け、関わる人の人生に「チャンスメイク」を体現できる、圧倒的なやりがいがある仕事です。

業務概要:
グループ会社と連携し、住宅購入者様へのサービス拡充を推進しています。住まいに関する総合的なサポート体制を構築することで顧客満足度向上を目指しており、現在は銀行代理業・リカーリング事業・保険事業、子会社にて太陽光パネル販売事業を運営しています。
今回は、新規生命保険事業の立ち上げ・推進メンバー（管理職候補）としてご活躍いただきます。
戸建購入という人生最大のお買い物をされるお客様に対し、専門知識を持ったFP（ファイナンシャルプランナー）として相対し、将来の資金計画や保障の不安を解消するコンサルティングおよび最適な生命保険をご提案いただきます。
初期メンバー採用後、グループ全体の案件を一手に引き受けるため将来的には15 20名規模の組織構築を目指しており、急募しています。

具体的な業務:
●完全反響スタイルでのファイナンシャルプランニングおよび生命保険の提案・契約業務
・FP業務：戸建、マンションをご検討されている・ご購入されたお客様に対し、資金計画・ライフプランの不安に寄り添い、安心を提供。最終的に最適な生命保険をご提案。
・ヒアリング・プランニング：お客様の将来設計、住宅ローン計画に合わせた保障内容のカスタマイズ
・契約・フォロー業務：契約手続きおよびアフターフォロー
・他部門との連携：他グループ部署の担当者とスムーズに連携し、グループ全体の顧客満足度向上と利益に貢献
・マネジメント業務・組織づくり：未経験メンバーの育成・マネジメント、営業オペレーション構築、15 20名規模に向けた組織構築

ポジション・部門の魅力:
・完全反響で営業に集中できる環境です。テレアポや飛び込み、知人勧誘等の新規開拓は不要で、100%グループ顧客へのアプローチとなります。
・グループの成長力とスケール感があります。新規事業立ち上げという、一番面白いフェーズに初期メンバーとして参画できます。
・明朗な評価・還元があり、頑張りと業績に応じた賞与還元により、早期に年収アップを目指せます。

募集背景
同社は、グループ会社と連携し、住宅購入者様へのサービス拡充を推進しています。住まいに関する総合的なサポート体制を構築することで顧客満足度向上を目指しており、現在は銀行代理業・リカーリング事業・保険事業、子会社にて太陽光パネル販売事業を運営しています。
今回は、新規生命保険事業の立ち上げ・推進メンバーとしてご活躍いただきます。
同グループ全体で「日本一」を目指す急成長環境のなか、戸建購入という人生最大の買い物をされるお客様に対し、資金計画や保障の不安を解消するコンサルティングおよび最適な生命保険をご提案いただきます。
将来的な15 20名規模への組織拡大を見据えて急募しています。

業務内容
●完全反響スタイルでのファイナンシャルプランニングおよび生命保険の提案・契約業務
・FP業務：戸建、マンションをご検討されている・ご購入されたお客様に対し、資金計画・ライフプランの不安に寄り添い、安心を提供。最終的に最適な生命保険をご提案。
・ヒアリング・プランニング：お客様の将来設計、住宅ローン計画に合わせた保障内容のカスタマイズ
・契約・フォロー業務：契約手続きおよびアフターフォロー
・他部門との連携：他グループ部署の担当者とスムーズに連携し、グループ全体の顧客満足度向上と利益に貢献
※将来的には、未経験メンバーの育成・マネジメントや組織づくりにも携わっていただけます。

アピールポイント・この仕事の魅力
・完全反響で営業に集中できる環境：テレアポや飛び込み、知人勧誘等の新規開拓は不要。100%グループ顧客へのアプローチです。
・同グループの成長力とスケール感：「日本一」を目指す同グループの新規事業立ち上げという、一番面白いフェーズに初期メンバーとして参画できます。
・明朗な評価・還元：頑張りと業績に応じた賞与還元があり、早期に年収アップを目指せます。

【ミッション】
プロジェクト全体のオペレーション安定化、課題解消、および技術的なステークホルダー間における横断調整を担う。

【主な業務】
2028年度のAIサーバー基盤運用開始に向けて、サーバーやファームウェアに関する技術的知見を活かし、社内外の幅広いステークホルダーと密に連携しながら、プロジェクト進捗・リスク・意思決定・重要業績指標の統合管理を遂行いただきます。
また将来的には、本プロジェクトをベースとしたビジネス拡張にも取り組んでいただく予定です。

【具体的な業務】
・進捗／リスク／課題管理、会議体設計・運営
・役割・責任分担の整理、意思決定論点の整理、経営・関係部門向け報告
・主要パートナー、製造委託先、AI基盤運用部門、データセンター運用部門等との横断調整
・運用準備、重要業績指標の管理、障害時のエスカレーション設計
・量産開始・運用開始に向けたマイルストーン管理
・AIサーバーを制御するBIOS、BMC、Firmware、Linux Kernel等の技術理解を基に、主要GPUメーカーや海外製造委託先（ODM）のエンジニアと同じ目線で技術的議論をリードし、製造／運用プロセスにおける課題解決や技術的妥当性の検証を行う


●仕事の魅力
国内最大級のAIインフラ／データセンター運用開始に向け、グローバルな技術・製造パートナーと連携しながら、当社として新たな製造・運用機能の立ち上げに深く関与いただけます。
新設組織の立ち上げフェーズに参画するため、裁量をもって組織づくりに携われるとともに、本プロジェクトを基盤としたビジネス拡張にも取り組めます。
最終的にはサーバー製造のサプライチェーンを国内で完結させることを目指しており、中長期にわたって影響力を発揮いただけます。
加えて、役員との距離も近く、多様な経歴／知見を持つメンバーと高い視座で課題に向き合える環境です。

【ミッション】
グローバルアライアンスマネージャーとして、GPU／AI基盤サプライヤーとのグローバルな調達・交渉をリードし、契約、供給、ソフトウェア／クラスタリング保証、障害時対応を一元管理する。

【主な業務】
AIサーバー製造に必要なGPU以外の部材（メモリ・各種コンポーネント等）について、世界中のサプライヤーとの価格・納期・供給条件交渉を主導し、新規調達先の開拓を含むサプライチェーンの構築・管理を一元的に担う

【具体的な業務】
・コスト見積もりやベンチマークにおける複数のパートナーとの交渉、長期ロードマップの策定まで、カテゴリ供給戦略をエンドツーエンドで主導
・海外メーカーを含むサプライヤーとの契約／サービスレベル合意の交渉、支援範囲の明確化、変更管理合意
・四半期レビューの設計・統括、主要パートナーとの定例レビュー運営
・ソフトウェア／クラスタリング保証、性能・運用品質に関する論点整理
・重大障害時のエスカレーション、根本原因分析／是正・予防措置推進
・商務・法務・技術部門を横断した社内外調整


●仕事の魅力
国内最大級のAIインフラ／データセンター運用開始に向け、グローバルな技術・製造パートナーと連携しながら、当社として新たな製造・運用機能の立ち上げに深く関与いただけます。
トップ商談や政府連携を含む多様な交渉手段の選定・実行を責任者と連携して実務レベルで担い、現場に即した折衝や資料作成、関係者との調整を主体的に進められるポジションです。
現状は専任者がいないため、交渉や運用のプロセス作りに早い段階から関与でき、実務を通じて裁量と経験を積める環境です。
また、保守・運用業務を通じて、デイリーレベルでの現場対応やトラブルシュート、オペレーション改善にも関わり、現場目線でのソリューション提案が可能です。

【ミッション】
グローバル調達マネージャーと密に連携し、GPUメーカーからのチップ調達、各種供給スキームの構築、およびパートナー企業との実務的な交渉・折衝を担う。


【主な業務】
グローバル調達アナリストとして、GPUメーカーとの取引やサプライチェーン運用における実務を推進いただきます。
具体的には、四半期レビュー資料の作成、サービスレベル合意（SLA）や重要業績指標の管理、障害・課題ログの追跡、アクション管理、社内外向けの報告、契約に関する論点整理などを担当いただきます。


【具体的な業務】
・四半期レビュー資料作成、サービスレベル合意／重要業績指標の管理、運用実績の可視化
・調達マネージャーの支援（新規サプライヤー開拓に向けた市場調査、複数部材の価格・納期データの集計、海外調達におけるドキュメント作成支援）
・主要パートナーとの定例・分科会に向けた資料・議事・タスク管理
・社内外報告資料作成、意思決定に必要な分析支援
・契約／支援範囲／保証に関する論点整理


●仕事の魅力
国内最大級のAIインフラ／データセンター運用開始に向け、グローバルな技術・製造パートナーと連携しながら、当社として新たな製造・運用機能の立ち上げに深く関与いただけます。
トップ商談や政府連携を含む多様な交渉手段の選定・実行を責任者と連携して実務レベルで担い、現場に即した折衝や資料作成、関係者との調整を主体的に進められるポジションです。
現状は専任者がいないため、交渉や運用のプロセス作りに早い段階から関与でき、実務を通じて裁量と経験を積める環境です。
また、保守・運用業務を通じて、デイリーレベルでの現場対応やトラブルシュート、オペレーション改善にも関わり、現場目線でのソリューション提案が可能です。

【ミッション】
グローバル製造マネージャーとして、GPUチップをベースとしたサーバーのハードウェア設計・リファレンスを理解し、海外の主要製造委託先（ODM）への製造委託および自社ブランド供給に向けた生産体制の構築・マネジメントを主導する。

【主な業務】
GPUメーカーのリファレンス（サーバー全体の設計）を理解した上での、「製造委託先との保守契約／サービスレベル合意、初期不良対応、品質問題、返品・交換対応、スペア部品、常駐支援」や「社内外の意思決定と交渉」を推進いただきます。

【具体的な業務】
・GPUチップを起点とした、ODMベンダーへのメインサーバー製造委託スキームの構築／運用管理、価格交渉
・AIサーバー製品要求仕様書の策定、ODMへの設計指示および設計レビュー
・試作・評価・量産移行における技術課題の解決、および性能・熱・信頼性等に関するODMとの直接的な技術判断
・常駐支援、スペア部品、返品・交換対応の運用に関する交渉・設計
・品質問題のエスカレーション、故障率・初期不良の改善推進
・四半期レビューの設計・統括、製造委託先との定例レビュー運営
・返品・交換対応、保守、品質、製造論点に関する社内外調整


●仕事の魅力
国内最大級のAIインフラ／データセンター運用開始に向け、グローバルな技術・製造パートナーと連携しながら、当社として新たな製造・運用機能の立ち上げに深く関与いただけます。
単なるサプライヤーマネジメントではなく、AIサーバー事業の立ち上げフェーズにおいて、品質保証やアフターサポートの仕組みそのものをゼロから設計できることが大きな魅力ポイントです。
また、現状は専任者がいないことから、先駆者として組織の交渉体制やプロセス構築をリードする裁量がございます。

【ミッション】
グローバル製造マネージャーと密に連携し、GPU／AI基盤パートナー関連の各種データ分析、レビュー運営、およびプロジェクトの進行管理を実務面から主導・推進する。

【主な業務】
グローバル製造アナリストとして、自社ブランドサーバー製造に向けたODMベンダー連携を推進いただきます。
具体的には、製造委託先からの歩留まり・故障率・初期不良データ等の集計と可視化、BOM（部品表）管理や設計変更管理に関する論点整理を担当いただきます。

【具体的な業務】
・四半期レビュー資料作成、サービスレベル合意／重要業績指標の管理、運用実績の可視化
・障害／課題ログ、アクションアイテム、変更管理論点の整理
・主要パートナーとの定例・分科会に向けた資料・議事・タスク管理
・社内外報告資料作成、意思決定に必要な分析支援
・契約／支援範囲／保証に関する論点整理


●仕事の魅力
国内最大級のAIインフラ／データセンター運用開始に向け、グローバルな技術・製造パートナーと連携しながら、当社として新たな製造・運用機能の立ち上げに深く関与いただけます。
AIサーバー事業における製造委託との品質・保守領域にて、責任者と連携をしながら実務レベルで推進いただきます。
現在は専任者がいないため、品質管理や保守運用プロセスの構築に早い段階から関与できるほか、製造委託先との関係構築や運用改善を通じて、幅広い経験を積むことができる環境です。
また、初期不良対応や品質改善活動、保守運用体制の整備などにも携わりながら、専門性を高めていただけます。

【ミッション】
当社事業および、社会／生活を支えるコミュニケーションサービス基盤を開発／提供するテクノロジーの要となる多種多様なプラットフォーム（IoT／API／メッセージ／位置情報PF など）のサービス企画およびプロジェクトマネジメント

【主な業務】
ソフトバンクの商用サービスプラットフォームのサービス企画プロジェクトマネジメント業務をリードしていただきます。
クライアント個社対応ではなく、各種サービスの基盤となるプラットフォームの提供を目指していただきます。

【具体的な業務】
・サービス企画（サービスコンセプト立案、サービス展開シナリオ／収支計画の策定、プロジェクトの社内承認獲得）
・サービスリリースまでのプロジェクトマネジメント（進捗管理、ステークホルダーとの調整、業務オペレーション設計）
・サービスリリース後の運用（顧客対応など）
・新技術発掘／導入のための標準化団体への参画(GSMAなど)／調査／PoCの実施

【仕事の魅力】
・社内での注目度／期待感も非常に高い中、当社が提供するコンシューマ／法人向けプラットフォームサービスの企画から事業化までを一貫して担い、市場やお客さまのニーズを踏まえた新たなサービス創出に挑戦できるミッションです。
・自ら企画したサービスが数百万〜数千万規模のユーザーに利用される可能性があり、社会や生活を支えるコミュニケーション基盤の進化に直接貢献する実感を得られます。
・サービスコンセプトの立案、事業計画の策定、社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進、運用設計まで幅広く携わることで、事業開発／サービス企画に関する幅広い経験を積み重ねることができます。
・新技術や国際標準を起点とした新サービスの創出にも携わることができ、ソフトバンクの中長期戦略を支える重要プロジェクトに参画できる環境です。

【ミッション】
当社事業および、社会／生活を支えるコミュニケーションサービス基盤を開発／提供するテクノロジーの要となる多種多様なプラットフォーム（API／メッセージ／位置情報PF など）、およびサービスシステムの開発／運用

【主な業務】
当社の商用サービスプラットフォーム基盤の設計／開発／プロジェクトマネジメント業務および対象設備の運用／監視業務をリードしていただきます。
クライアント個社対応ではなく、各種サービスの基盤となるプラットフォームの提供を目指していただきます。

【具体的な業務】
・システムアーキテクトとしてシステム要件の定義、アーキテクチャの検討、ベンダーとの折衝
・開発チームのマネジメント（進捗管理／課題管理／予算管理など）
・開発業務（コーディングなど）
・サービスリリース後の運用（お客さま対応など）


●仕事の魅力
・社内での注目度／期待感も非常に高い中、当社が提供するコンシューマ／法人向けプラットフォームの構築を担い、市場やお客さまのニーズを踏まえた新たなサービスの創出に挑戦できるミッションです。
・自ら開発したサービスが数百万〜数千万規模のユーザーに利用される可能性があり、社会や生活を支えるコミュニケーション基盤の進化に直接貢献する実感を得られます。
・認証基盤やメッセージング基盤、各種APIプラットフォームなど、多くのサービスを支える共通基盤の開発に携わることができます。
・単なるシステム開発にとどまらず、アーキテクチャ設計、技術選定、標準仕様への対応、新技術のPoCから商用導入まで幅広い経験を通じて、エンジニアとして、フルスタックな技術力を身につけることができます。

プロダクト開発本部にて、フロントエンド領域にてご活躍いただきます。
また、プロダクトスケールをさせるため新規開発中心の関与になりますが、自分たちが作り上げた製品に対するお客様からのフィードバックに対する改善などの運用も実施します。

● フロントエンド開発
　 Web／モバイルアプリのUI/UX設計・開発（Vue.js／React Native／Javascript）
　 新機能における画面設計、プロトタイプ作成
　 パフォーマンスチューニング、アクセシビリティ改善
　 デザイナー・PdMと連携したプロダクト仕様策定や技術選定

● その他業務
　 チーム開発におけるコードレビュー・設計レビュー
　 開発プロジェクトの推進、スクラムイベント参加
　 技術課題の発見・提案と改善の推進
　 開発環境の整備（CI/CD・コード品質向上など）

● 実装技術環境（抜粋）
　 言語・FW：Java、Python、Vue.js、React Native、Spring Boot、Javascript等
　 DB：PostgreSQL、SQLServer、NoSQL等
　 開発支援：GitHub、Redmine、Docker、Terraform等
　 CI/CD：GitHub Actions、CodePipeline等
　 監視・分析：NewRelic、DataDog, CloudWatch、独自ログ分析基盤等

プロダクト開発本部でシステム基盤の構築・監視・運用保守作業全般から改善活動まで幅広く対応いただきます。

構築：
・個社別要件に最適な構成案の策定と構築
・オンプレミスからクラウド移行案件における要件整理と構築

運用：
・システム基盤の監視とトラブル検知に関する初動
・監視により明らかになった課題に関する改善活動

●実行環境
・インフラ基盤
クラウドおよびオンプレミス

・クラウド
AWS：EC2、CloudWatchその他各種サービス

・サーバー・OS
Linux、WindowsServer

・データベース・Webコンテナ
SQL Server　/tomcat


●管理ツール
eセールスマネージャー（自社製品）
※ゆくゆくはクラウドエンジニアとしてのキャリアチェンジや、スペシャリストとして組織をリードいただくキャリアアップも可能です。

具体的な業務内容
ご経験や適性に応じて、以下の業務を段階的にお任せします。

ユーザーへの伴走支援（ハイタッチ）
　└Zoom等を用いた導入後のフォロー面談、活用方法のレクチャー、課題解決提案
　└うまく使えていない利用者への能動的な声掛け・サポート面談による自走支援

問い合わせ対応（テックタッチ）
　└チャットツール（Intercom）やメールを用いた日々の問い合わせ対応
　└ヘルプページや説明動画などのコンテンツ作成

販売パートナー施策全般（注力領域）
　└パートナー候補への制度説明から契約締結、契約後の活性化支援（勉強会実施、販売手法の共同検討、同行支援など）

分析・改善（マーケティング的業務）
　└問い合わせ分析、メール配信の到達率分析、紹介促進施策などの企画・検証
　└小さなPDCAを回した継続的な業務改善

【業務概要】
同社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、金融、公共、法人分野をはじめとする幅広い領域で、顧客や社会の変革を支援してきました。その中でも、インターネットバンキング／アプリバンキングを中心とする金融サービス事業は、インターネットの黎明期から業界に先駆けて展開してきた、同社の重要な事業ドメインです。現在、全国のほぼすべての金融機関と関わりを持ち、法人約150万社超が利用する、業界トップシェアのインターネットバンキング基盤を支えています。安定した事業基盤を有する一方、目指しているのは、既存サービスの維持・改善だけではありません。事業全体で数十億円規模のサービス投資を行い、既存顧客への新たな価値提供と、新規顧客・市場の獲得に力を入れています。
本ポストでは、インターネットバンキング、決済、法人向けデジタルサービス、会計・経理領域、FinTech・SaaS連携など、金融を起点としたWebサービス／SaaSの商品企画・事業開発を担当していただきます。

【具体的な業務】
金融機関や利用企業へのヒアリング、利用データ、商品・事業のKPI、営業現場の声などをもとに課題を特定し、どの顧客に、どのような価値を、どのような商品として提供するかを構想します。そのうえで、商品のコンセプト、機能、価格、対象顧客、提供方法を具体化し、市場性、売上、コスト、採算性などの観点から事業として成立するかを評価します。企画の初期段階から商品化、リリース、提供開始後の改善まで、主体的に関わることができます。具体的には、ご経験や強みに応じて、以下の業務を担当していただきます。
1. 利用データ、顧客反応、売上、各種KPIを用いた課題の特定
2. 対象顧客、提供価値、サービスコンセプトの設計
3. 顧客・業務上の要求整理、業務要件・機能要件の定義
4. 商品の機能、価格、提供条件、販売方法の検討
5. 市場規模、売上、コスト等を用いた事業性・採算性の評価
6. 開発部門と連携した仕様の具体化、開発優先順位の決定
7. 商品化、投資、開発着手等に必要な社内承認資料の作成
8. 金融機関、FinTech企業、SaaS企業等とのアライアンス企画

【ポジション・部門の魅力】
1. 業界トップシェアの事業基盤を活用し、大きな市場へサービスを展開が可能
全国のほぼすべての金融機関との接点、法人約150万社超につながるインターネットバンキング基盤を活用し、自ら企画した商品・サービスを広く社会へ展開できる環境です。個別顧客向けの一過性の企画ではなく、多くの金融機関や利用者に継続的な価値を届けるサービスづくりに携わることができます。
2. 安定した事業基盤のもとで、新規サービスの創出に挑戦
既存事業による安定した収益基盤を持ちながら、事業全体で数十億円規模のサービス投資を行っています。既存サービスの改善に加え、決済、法人向けデジタルサービス、会計・経理領域、FinTech・SaaS連携など、新たな顧客価値や市場を創出する企画に挑戦できます。安定性と新規性の双方を備えた環境です。
3. 柔軟な働き方、家庭との両立を支える職場環境
リモートワークを活用しながら、出社と在宅勤務を組み合わせた柔軟な働き方が可能です。子育て中の社員も多く、家庭の事情や育児との両立に配慮することを前提とした職場風土があります。また、年次有給休暇の消化率は100％で、計画的に休暇を取得しやすい環境です。チーム内で互いの状況を共有し、業務やスケジュールを調整しながら、仕事と私生活を両立して長期的に活躍できます。

【募集背景】
グループ会社では「企業価値向上に役立つソフトウェア会社になる」という戦略のもと、新たなソフトウェア事業を推進しています。その中核プロダクトの一つが、同社の取締役会DXシステムです。
同システムは、取締役会のDXを支援するクラウドプラットフォームです。取締役会に必要な情報の一元管理によって議論を高度化することで、企業価値向上に貢献するSaaSプロダクトです。

【概要】
同システムのSRE・DevOps領域におけるエキスパートとして、運用・保守の担当業務、インフラ設計・改善業務を担っていただきます。担当業務は単なるシステムの運用・保守ではなく、インフラの観点からシステムのパフォーマンスやセキュリティ向上を開発チームと共に図っていただくDevOps領域に及びます。また同システムはAIをはじめ様々な新機能を継続して実装していくため、それらの新機能と不可分のインフラ更新（IaaS/PaaSの提供サービス導入など）や外部SaaSとの連携についても技術的課題の解決や効率化を担っていただきます。

【具体的な業務】
同システムの運用・保守
※下記業務を、得意な領域から順次広げていただきます。
・システム稼働に関わる運用・監視業務（モニタリング・監視結果の確認、システム構成の点検）
・システムの可用性・信頼性向上の推進
・インフラアーキテクチャ（ネットワーク、IaaS/PaaS提供サービス、ミドルウェア、外部サービス）の継続的な改善業務
・インフラ観点・起点でのスケーラビリティ・パフォーマンス・セキュリティの向上策の実装や、関係するプログラムについて開発チームへガイダンス
・運用・監視・デプロイ・復旧プロセスの自動化の推進
・運用・保守プロセスの改善提案
・インフラに関わるインシデント発生時の原因分析および再発防止策の策定
社内関連部門・外部サービスプロバイダーとの連携
・インフラコストやインフラ領域で使用されるソフトウェアライセンスコストについて関係部門と連携
・インフラ領域でのセキュリティについて関連部門と連携
・海外・国内の開発会社、サービスプロバイダーとの協議、課題管理、問い合わせ対応
顧客対応
・インフラ領域で発生した顧客の課題について必要に応じて顧客側の担当者と協議し解決策・改善策を提供
・見込み顧客から要求される非機能要件に関する質問への回答
※プロダクトの特性上、現状は夜間・休日対応やオンコールの対応は想定しておりません。

【ご入社直後】
セキュリティ面の向上に向け、課題を特定し改善のための企画、実行を期待しています。

【このポジションの魅力】
・上場企業の取締役会という「経営中枢」を支えるプロダクトに関われる
・AIを活用した次世代コーポレートソフトウェアの開発に関与できる
・将来の運用部門のマネージャー候補としてシステムの品質・アーキテクチャをリードできる
・国内・海外の担当者と連携しながら、システムを進化させる経験が得られる

【技術環境】
同プロダクトでは以下の技術構成を採用しています。
・フロントエンド: Vue.js + Node.js（SPA）
・バックエンド: Python（Azure Functionsをメインとしたサーバーレスアーキテクチャ）, Cosmos DB, Blob Storage
・AIサービス： AzureをベースとしたOpen AIなど
・モバイルアプリ: FlutterベースでiPhone/Andoroid両対応
・モニタリング：Azure Monitor, Application Insights, Log Analytics
・プログラム管理、デプロイ：GitHub, Azure DevOps
・仮想化技術：VM, Docker
※本募集職は開発担当ではないためこれらの技術構成を用いた開発実務経験は必須ではありませんが、開発チームと密に連携するため、アプリケーション開発の基本的な理解がある方を歓迎します。

概要
本ポジションはグループ会社への出向となります。配属先（予定）：同社 制作局
グループ会社は、スマートフォンに特化した広告マーケティング会社として、広告運用・効果検証、交通広告やウェブCM制作など、幅広いマーケティング事業を展開しています。国内外での事業展開支援も行っています。また、広告代理事業の他に国内最大級のeスポーツイベントを運営し、エンターテインメント領域での知見を活かし、イベント制作事業などを展開しています。
同社は、グループ唯一のエンターテインメント・イベントプロダクションとして設立されました。eスポーツ・アニメ・ゲーム・音楽・マンガなど幅広いIPやブランドと共創し、これまでにないスケールのイベント体験を生み出す企業です。「日本発エンタメを世界へ」をテーマに、既存のイベント業界の枠を超えた挑戦を続け、国内最大規模の会場でのイベント運営から、グループ横断のプロジェクト、さらに海外での文化発信やメタバース領域での先駆的な挑戦まで、フィールドは年々拡大しています。
実績・プロジェクト紹介
同社は、数多くの前例のない挑戦を実現してきました。フィールドは、eスポーツにとどまらず、アニメ・音楽・マンガ・VTuber・メタバース、そして海外へと広がっています。
日本最大級のeスポーツイベント。Z世代を熱狂させる日本発のeスポーツブランド。国内外の大会・プロリーグを手掛け、配信視聴数や来場者数で業界記録を次々と更新。
世界基準の公式大会運営。国際的な公式大会を運営。
グローバル展開。世界を舞台に日本のゲーム・アニメカルチャーを発信し、グローバルファンとつながる新たな試みを実現。
先駆的なXR/メタバースプロジェクト。VR空間で参加・視聴ができるイベントをプロデュース。リアルとバーチャルを横断する次世代体験を創出。
人気VTuber・アーティストとの大型イベント。大規模イベントを実現。
多彩なエンタメ展開。関連イベントをはじめ、HIPHOPイベント、マンガや音楽イベント・グッズ展開まで、ジャンルを越えた新たなエンターテインメントをプロデュース。
国内外の展示会。日本のIP・コンテンツを世界へ発信。国境を越えたファンとの接点を創出。
eスポーツから始まった挑戦は、いまや多彩なエンタメへ、そして世界へ。同社は常に新しいエンターテインメントの可能性を切り拓き続けています。
具体的な業務
グループ唯一のイベントプロダクションである同社でのプロデューサー/ディレクター職となります。
イベント制作において、プロデューサーと並列で動きながら「実制作・進行管理・現場運営」に特化してプロジェクトを推進します。
- プロデューサーと連携した企画内容の具体化
- イベント制作進行管理（スケジュール・品質・コスト）
- 各種制作物（映像・デザイン・ステージなど）のディレクション
- 当日運営の設計・現場マネジメント
- タレント・出演者・スタッフの調整
- 備品や機材の手配、現場環境の整備
ポジションの魅力
これまでゲームを中心としたイベント事業を展開していましたが、アニメや漫画など世界に通用するエンタメイベント制作への事業拡大に伴い、イベントプロデューサーや制作ディレクターの募集を強化しています。特に海外のエンタメコンテンツ市場やイベント業界に明るい人材を募集しています。これからさらに拡大が期待されるeスポーツ、エンターテイメントの領域で、新たな市場を切り開く仲間を募集しています。

収益不動産事業や不動産小口化事業で培った商品力・販売網を活かし、新たな成長事業としてオフィス区分事業を展開しています。事業拡大フェーズを迎える中、営業活動のみならず、営業戦略の立案や組織づくりを担い、事業成長を牽引いただく営業マネージャー候補を募集します。

●想定業務
オフィス区分事業の営業マネージャー候補として、投資家への提案活動に加え、営業戦略の立案や販売チャネルの拡大、組織運営まで幅広く担当いただきます。

〇営業活動
・個人富裕層・事業法人に対するオフィス区分商品の販売業務
・金融機関、会計事務所、税理士法人等との提携推進および深耕営業
・契約締結から引渡しまでの各種対応

〇営業戦略・事業推進
・営業活動を通じて得た顧客ニーズや市場情報の分析
・営業KPIの設計・モニタリングおよび改善施策の推進
・商品企画部門・投資運用部門と連携した商品価値向上への取り組み

〇組織マネジメント
・営業メンバーの育成・支援
・営業組織の成果最大化に向けた仕組みづくり
・ナレッジ共有や営業標準化の推進

●ポジションの魅力
1. 成長事業の拡大フェーズに参画できる
オフィス区分事業は、同社の新たな成長事業として立ち上がったばかりの事業です。事業拡大フェーズにおいて、営業戦略や組織づくりにも踏み込みながら事業成長を推進することができます。
2. 営業責任者候補として事業運営に関与できる
営業活動だけでなく、販売戦略、KPI設計、組織運営など経営に近い視点で事業を推進いただきます。将来的には営業責任者として事業を牽引することを期待しています。
3. グループ会社の強みを活かした提案ができる
オフィス区分事業は、同社が培ってきた都心ビルの取得・再生ノウハウ、不動産の商品化力、全国の販売ネットワークを活かして展開する新規事業です。営業として顧客提案を行うだけでなく、事業拡大フェーズの中で販売戦略や市場開拓にも携わることができる環境があります。
4. チームで事業成長を目指す文化
個人プレーではなく、成功事例やノウハウを共有しながらチームで成果創出を目指しています。営業活動に加え、営業戦略や組織づくり、メンバー育成にも携わりながら、事業成長を牽引いただくことを期待しています。

●将来のキャリアイメージ
・営業責任者
営業組織の拡大に伴い、営業部門全体を統括する責任者として営業戦略の策定・推進や組織マネジメントを担っていただくことが可能です。
・事業責任者
営業だけでなく商品企画や販売戦略、事業計画策定まで領域を広げ、オフィス区分事業全体を牽引する事業責任者へのキャリアアップも目指せます。
・新規事業開発
営業現場で得た知見を活かし、新たな投資商品の企画や新規事業の立ち上げに携わることも可能です。
※そのほかご本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成することができます。

●概要
同グループ全体の生産性向上・価値創出を担う総務購買本部の企画中枢として、同グループ横断での気候変動施策の企画・推進を担っていただきます。
同グループでは、環境保全を重要な経営課題の一つと捉え、環境マネジメントの高度化と環境負荷低減に向けた取り組みを推進しています。
本ポジションでは、その中枢を担う同社の総務購買本部の企画部門にて、同グループ全体の気候変動対応や環境マネジメントの仕組みづくり・推進をリードいただきます。

●ミッション・業務内容
●同グループ全体のカーボンニュートラル施策
同グループ全体のScope1およびScope2におけるGHGの排出量算定、削減施策の推進、対外開示の対応など。

●サプライチェーン上のカーボンニュートラル施策
Scope3におけるGHG排出量の把握、排出量の削減施策の検討および推進など。

●上記に関する対応
1. 情報収集システムの推進・運用。
2. 取引先に対するSAQの実施、EcoVadisやRBAなど外部評価機関への対応、認証取得の検討など
3. 同グループ各個社の環境データ収集方針の決定
4. 削減計画の推進・管理
5. 環境データ収集プロセスの整備・改善およびデータ品質向上の推進

組織体制
・同グループの総務購買領域の施策立案・推進を担う、総務購買企画部・企画室に配属予定です。
・気候変動への対応を推進しているプロジェクトに参画いただきます。
・中途入社者が多い組織のため、馴染みやすい環境です。
・多様な経験や視点を活かせる環境です。

●魅力
・同グループ全体の施策について自ら考えて推進方法や改善案等を立案し、同グループ内の多くのステークホルダーと連携・協業することで、大きなやりがいと自己成長を感じられるポジションです。
・リモートワークを中心とした働き方やフレックスタイム制度を導入しており、柔軟な働き方が可能です。

同社の資産運用事業本部では、不動産小口化商品とオフィス区分商品を展開しています。両事業のさらなる成長に向けて、営業戦略・マーケティングの推進や営業支援体制の強化をリードし、組織全体の営業力向上を担う営業企画マネージャー候補のポジションです。

●想定業務
不動産小口化事業およびオフィス区分事業における営業企画担当として、営業戦略・マーケティング施策の企画から営業現場を支える仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。

◎営業戦略・マーケティング
・販売実績や顧客データを活用した営業戦略の立案・推進
・顧客接点（セミナー・Web・メール等）の企画および改善
・販売チャネル拡大に向けた施策立案・推進
・市況や競合動向の調査・分析

◎営業支援・営業基盤構築
・商品提案資料・営業資料・パンフレット等の企画、制作、更新
・営業担当者向けツールやマニュアルの整備
・商品理解促進に向けた研修資料の作成
・営業ナレッジの整理・蓄積・共有の仕組みづくり

◎営業DX・業務改善
・Kintone等を活用した営業データの管理・分析
・営業業務や事務業務の効率化推進

◎組織強化・マネジメント
・営業企画機能の強化に向けた施策立案・推進
・メンバー育成およびナレッジマネジメントの推進
・営業組織全体の成果最大化に向けた仕組みづくり

●組織体制
・2課体制、課長1名、メンバー7名＋派遣社員1名

●ポジションの魅力
1. 成長事業を横断し、営業戦略をリードできる
不動産小口化事業とオフィス区分事業という成長事業の両方に関わりながら、営業戦略やマーケティング施策の立案・推進を担います。事業拡大フェーズだからこそ、施策の成果が事業成長に直結する環境です。

2. 営業組織の成長を支える仕組みづくりに挑戦できる
営業資料の整備や業務改善にとどまらず、営業活動の標準化やナレッジマネジメント、営業基盤の構築など、組織全体の営業力向上を推進する役割を担うことができます。

3. マーケティングから営業支援まで幅広く携われる
顧客分析や販売促進施策の企画、営業資料や提案ツールの整備など、営業企画・マーケティング双方の領域を横断しながら事業成長を支援することができます。

4. チームで成果を創出する組織づくりに携われる
同社では、個人の成果だけでなく、知見やノウハウを共有しながら組織全体で成果を創出する文化を重視しています。営業企画として、組織横断での連携や仕組みづくりを通じて、チームの成果最大化に貢献することができます。

●将来のキャリアイメージ
・営業企画・マーケティング責任者
営業戦略やマーケティング施策の立案・推進をリードしながら、将来的には営業企画・マーケティング機能全体を統括する責任者を目指すことができます。

・営業組織開発・育成責任者
営業支援体制や育成基盤の構築を通じて、営業組織全体の生産性向上や人材育成を担う責任者として活躍いただくことが可能です。

・事業企画
営業企画で培った顧客理解やマーケティングの知見を活かし、新商品の企画や新規事業の立ち上げなど、事業成長を担うポジションへのチャレンジが可能です。
※そのほか本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成することができます。

不動産小口化商品とオフィス区分商品を展開する事業において、営業戦略・マーケティングの推進や営業支援体制の強化を通じて、組織全体の営業力向上を担う営業企画メンバーの募集です。
想定業務は、不動産小口化事業およびオフィス区分事業における営業企画担当として、営業戦略・マーケティング施策の企画から営業現場を支える仕組みづくりまで幅広く担当いただきます。

◎営業戦略・マーケティング
・販売実績や顧客データを活用した営業戦略の立案・推進
・顧客接点（セミナー・Web・メール等）の企画および改善
・販売チャネル拡大に向けた施策立案・推進
・市況や競合動向の調査・分析

◎営業支援・営業基盤構築
・商品提案資料・営業資料・パンフレット等の企画、制作、更新
・営業担当者向けツールやマニュアルの整備
・商品理解促進に向けた研修資料の作成
・営業ナレッジの整理・蓄積・共有の仕組みづくり

◎営業DX・業務改善
・データ管理ツール等を活用した営業データの管理・分析
・営業業務や事務業務の効率化推進

組織体制は2課体制、課長1名、メンバー7名＋派遣社員1名です。

ポジションの魅力:
1. 成長事業を横断して営業戦略を担える
不動産小口化事業とオフィス区分事業という成長事業の両方に関わりながら、事業成長を支える営業戦略やマーケティング施策の企画に携わることができます。
2. 営業組織の成果を最大化する仕組みづくりに挑戦できる
営業資料の作成や業務改善にとどまらず、営業活動の標準化やナレッジ共有、営業戦略の設計など、組織全体の成果向上に直結する業務を担当できます。
3. マーケティングと営業企画の両方を経験できる
顧客分析や集客施策の企画から営業支援ツールの整備まで幅広く担当するため、営業企画・マーケティング双方のスキルを身につけることができます。

将来のキャリアイメージ:
・営業企画・マーケティング
営業戦略やマーケティング施策の企画・推進を通じて、営業企画・マーケティングの専門性を高めることができます。
・営業組織開発・育成
営業ナレッジの体系化や営業支援体制の構築に携わりながら、営業組織の強化や人材育成領域へキャリアを広げることができます。
※その他ご本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成することができます。

収益不動産事業や不動産小口化事業で培った商品力・販売網を活かし、新たな成長事業としてオフィス区分事業を展開している企業でのポジションです。事業拡大フェーズを迎える中、成長を牽引する営業メンバーを募集します。

想定業務:
オフィス区分事業の営業担当として、投資家への提案活動に加え、販売チャネルの拡大や事業成長に向けた施策立案・実行まで幅広く担当いただきます。
1. 個人富裕層・事業法人に対するオフィス区分商品の販売業務
2. 金融機関、会計事務所、税理士法人等との提携推進および深耕営業
3. 契約締結から引渡しまでの各種対応
4. 販売チャネル拡大に向けた営業施策の立案・実行

組織体制:
三課体制、課長3名、メンバー7名

ポジションの魅力:
1. 成長事業の拡大フェーズに参画できるポジションです。
オフィス区分事業は、新たな成長事業として立ち上がったばかりの事業です。初号商品は完売しており、現在は事業拡大フェーズへ移行しています。営業として販売を担うだけでなく、事業づくりや組織づくりにも主体的に関与いただけます。
2. 不動産投資コンサルティングの専門性を高められるポジションです。
単なる物件販売ではなく、投資家の資産形成や相続対策、財務戦略などの課題解決を支援するコンサルティング営業を行います。不動産・金融・税務など幅広い知識を身につけながら、市場価値の高い専門性を磨くことができます。
3. グループ会社の強みを活かした提案ができるポジションです。
オフィス区分事業は、同社が培ってきた都心ビルの取得・再生ノウハウ、不動産の商品化力、販売ネットワークを活かして展開する新規事業です。営業として顧客提案を行うだけでなく、事業拡大フェーズの中で販売戦略や市場開拓にも携わることができる環境があります。
4. チームで事業成長を目指す文化があります。
個人の成果だけでなく、成功事例やノウハウを共有しながら組織全体で成果を創出するカルチャーがあります。事業拡大フェーズだからこそ、自らの提案や行動が事業成長に直結する実感を得ることができます。

将来のキャリアイメージ:
・営業スペシャリスト
富裕層や投資家への提案経験を積み、不動産投資コンサルティングの専門性を高めながらトップセールスとして活躍いただくことが可能です。
・営業マネジメント
組織拡大に伴い、営業チームのマネジメントや営業戦略の策定・推進を担うマネージャーへのキャリアアップが可能です。
・事業企画・営業企画
営業現場で培った知見を活かし、販売戦略立案や販売チャネル開発、営業企画など事業成長を支えるポジションへのチャレンジも可能です。
※そのほかご本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成することができます。

グループ会社は、不動産事業を展開しており、収益不動産の販売を中心に事業を展開しています。主力である一棟収益不動産の再生販売事業では、美観はもちろん法的性差や設備管理まで徹底したバリューアップにより不動産価値の最大化を追求しています。また、不動産小口化商品やオフィス区分事業、不動産クラウドファンディングなど、様々な投資ニーズに沿った商品を展開。宿泊（ホテル）事業、系統用蓄電所開発など、不動産を起点とした新たな分野にも積極的に挑戦しています。

同社の資産運用事業本部では、不動産小口化商品とオフィス区分商品を展開しています。両事業の拡大に伴い、営業戦略・マーケティングの推進や営業支援体制の強化を通じて、組織全体の営業力向上を担う営業企画メンバーの募集です。

●想定業務
不動産小口化事業およびオフィス区分事業における営業企画担当として、営業戦略・マーケティング施策の企画から営業現場を支える仕組みづくりまで幅広く担当します。

◎営業戦略・マーケティング
・販売実績や顧客データを活用した営業戦略の立案・推進
・顧客接点（セミナー・Web・メール等）の企画および改善
・販売チャネル拡大に向けた施策立案・推進
・市況や競合動向の調査・分析

◎営業支援・営業基盤構築
・商品提案資料・営業資料・パンフレット等の企画、制作、更新
・営業担当者向けツールやマニュアルの整備
・商品理解促進に向けた研修資料の作成
・営業ナレッジの整理・蓄積・共有の仕組みづくり

◎営業DX・業務改善
・営業支援システム等を活用した営業データの管理・分析
・営業業務や事務業務の効率化推進

●組織体制
2課体制、課長1名、メンバー7名＋派遣社員1名

●ポジションの魅力
1. 成長事業を横断して営業戦略を担える
不動産小口化事業とオフィス区分事業という成長事業の両方に関わりながら、事業成長を支える営業戦略やマーケティング施策の企画に携わることができます。
2. 営業組織の成果を最大化する仕組みづくりに挑戦できる
営業資料の作成や業務改善にとどまらず、営業活動の標準化やナレッジ共有、営業戦略の設計など、組織全体の成果向上に直結する業務を担当できます。
3. マーケティングと営業企画の両方を経験できる
顧客分析や集客施策の企画から営業支援ツールの整備まで幅広く担当するため、営業企画・マーケティング双方のスキルを身につけることができます。

●将来のキャリアイメージ
・営業企画・マーケティング
営業戦略やマーケティング施策の企画・推進を通じて、営業企画・マーケティングの専門性を高めることができます。
・営業組織開発・育成
営業ナレッジの体系化や営業支援体制の構築に携わりながら、営業組織の強化や人材育成領域へキャリアを広げることができます。
・事業企画
営業現場や顧客理解を活かし、新商品の企画や事業推進に携わることができます。新たな施策やサービスの立ち上げなど、0→1の事業づくりにチャレンジする機会もあります。
※その他、本人の志向や適性に応じて、グループ内の幅広い事業領域でキャリアを形成可能です。

【業務概要】
Fintechという新たな領域におけるチャレンジにおいて、グループでは、知的財産を「ビジネス推進に必要なもの」と定義しています。特許・意匠・商標といった権利化にとどまらず、技術・データ・ノウハウ・ブランド・サービス等を「広義の知的財産」と捉え、事業戦略、研究戦略、知財戦略が三位一体となり推進しています。
特に、グループ全体の営業秘密や著作権に関するルール策定・ガバナンス構築を一手に担う点が特徴です。事業の成長速度に合わせて、「知的資産をどう守り、どう活かすのか」の仕組みそのものをデザインしていく役割を担っています。知財の観点からビジネスアイデアを創出し、社会にイノベーションを起こすサービスを一緒に世の中に広めていただける仲間を募集します。

【具体的な業務】
商標・ブランドと営業秘密を主軸に、日本および海外拠点を含めたグループ全体の知財ガバナンスを設計・運用するポジションです。

主な業務内容:
1. ブランド価値を最大化する商標戦略のリード
- 商標ポートフォリオの設計・運用
- 国内外の出願・権利化・更新管理、模倣サービス・不正使用・冒認出願への対応
- ドメインやなりすましアカウントへの対応
2. 機密情報・営業秘密に関する知財コンプライアンス体制整備・運用リード
- 機密管理規程に基づく情報の取り扱いについて、関係部門と連携したグループ全体の体制整備・運用をリード
3. グローバル拠点を包むグループ全体への知財ガバナンスのリード
- 海外開発拠点の拡大に合わせ、グループ全体の知財ガバナンスを設計し、英語でのコミュニケーションを通じて国境を越えた知的資産の保護と活用の最大化を推進
4. 知財リテラシー向上に向けた社内教育のリード
- 海外開発拠点のメンバーと連携した、拠点ごとの知財研修策定・実施
5. 著作権に関する社内相談対応

※経験や志向性に応じ、将来的に組織運営の中核を担うことを期待しています。

【ポジション・部門の魅力】
知的財産権の取得を目的とするのではなく、「事業を勝たせるために知財をどう活用するか」に情熱を注げる方を募集します。現在、事業部への能動的なアプローチや、知的資産を軸とした事業競争力の最大化は、まだ発展途上のフェーズです。だからこそ、「現状の枠組みに満足せず、自ら現場へ飛び込んで知財の価値を証明したい」という強い意志を持つ方に仲間になってほしいと考えています。仕事を通じた自己実現を楽しみ、知的好奇心を持って組織全体の知財力を一段引き上げることにコミットできる方を求めています。

同社のビジネスを支えるビジネスパートナーとのアライアンスを担い、調達・購買・協業の観点から事業成長を支援するポジションです。将来的には、パートナー戦略の立案や全社最適を見据えた調達体制の構築など、上流領域を担っていただくことを想定しています。

具体的な業務内容:
1. ビジネスパートナー（約100社）とのアライアンス強化に向けた各種施策の企画・推進
* 各事業部のニーズに基づいた技術者の調達（パートナー選定、発注、評価、折衝）
* 重点パートナーとのリレーション強化施策の立案および推進
* パートナー向けの情報発信（プレスリリース・イベント等）や現場ヒアリング、アンケート等を通じた情報収集および社内展開
* ビジネスパートナーガイドラインに関する社内研修の実施、トラブル対応
2. 購買発注システム（Ariba）を活用した外部リソース（約500名）の管理および購買プロセスの運用・改善
* 見積から発注までのオペレーション業務の推進および業務改善
* Aribaの活用促進・機能改善の企画推進
* 取引口座開設、契約締結、派遣法対応など各種手続き対応
* パートナー評価や稼働状況の管理、パートナー社員対応（ルール整備・環境整備）

ポジション・部門の魅力:
* 全社各部門に関わるビジネスパートナーとのアライアンスを担うポジションのため、業務を通じて社内外の多くの関係者と関わることが可能です。
* 社外においては、ビジネスパートナーとの連携を通じてアライアンスの構築・強化に携わり、セルサイドとして事業成長への貢献ができます。
* 社内においては、各事業部門の責任者と直接コミュニケーションを取りながら事業動向に触れる機会が多くあり、経営に近い領域での経験を積むことが可能です。

中途採用や新卒採用、その他付随業務を担当します。将来的には採用業務だけでなく、制度企画や人材育成など幅広いHR領域にも携わり、HR部門の中核メンバーとしての活躍が期待されます。

●中途採用業務（入社時のメイン業務）
採用計画の立案から実行、効果検証まで一貫して携わります。テクノロジーカンパニーへの転換を進める同社において、エンジニア採用をはじめとする重要ポジションの採用成功に向け、関係部署やエージェントと連携しながら主体的に採用活動を推進することが期待されます。

【具体的な業務内容】
1. 採用計画の企画・立案
2. 採用戦略立案、採用マーケティング、各種数値分析
3. 応募者の管理・運用および採用プロセス改善
4. 応募者対応（説明会、面接、クロージングなど）
5. 採用エージェントとの連携・関係構築
6. ダイレクトリクルーティングの企画・運用
7. その他採用関連施策の企画・推進
上記と合わせ、採用に付随する業務も対応します（アルムナイネットワーク運用等）。
※新卒採用ピークシーズンには面接対応や説明会対応などを行うことや、ジョブローテーションの可能性があります。

【ポジション・部門の魅力】
・同部門は少数精鋭の組織であり、一人ひとりが主体的に業務を推進する組織です。中途採用を中心に経験を積みながら、将来的には人事制度や人材育成など幅広いHR領域へ挑戦できる環境があります。
・上場企業としての人事業務の運用や各種ルール・プロセスを学びつつ、企画や改善提案にも携わることができるため、HRジェネラリストとして成長したい方には最適な環境です。

【ミッション】
当社の音声・メール・メッセージプラットフォームの企画・設計・開発・運用を行うこと。


【主な業務】
音声通信・メール・SMS・RCSに関する設備の企画・設計・開発・運用。


【具体的な業務】
音声通信に関する設備の導入のみならず、クラウドPBXやSaaS事業者との接続に関する検討や設計をリードしていただきます。
レガシーな交換機／音声基盤／メール基盤を、クラウド・コンテナ技術などを用いて、クラウドネイティブな運用へモダナイズ化していきます。
・メール／メッセージに関する製品ソフトウエア、分散データベース、分散オブジェクトストレージを活用したシステム設計
・OSSを用いたCI／CD、自動化、監視機能の開発や検証
・メール／メッセージに関する業界コミュニティへの参加や講演活動、他事業者との連携
・上記に関する運用監視業務


●仕事の魅力
・キャリアグレードの大規模なモバイルおよび固定音声通信全体のネットワーク開発／メール／メッセージプラットフォーム構築に携わることができます。
・若手や中堅の方でも、プロジェクトのプランニングから遂行までを自らリードいただける環境です。
・誰もが使うインフラ（音声／メール）を支えており、社会的影響力を実感できるミッションです。
・レガシーからモダナイズ化への投資を明確に行っているため、自動化／コンテナ化／CI／CDパイプラインの構築などの経験を積み重ねることができます。

仕事内容
単純なアポイント獲得(架電営業)ではなく、以下のような市場開拓の企画〜実行を横断的に担当いただきます。

・ターゲット市場のセグメンテーション設計(どの層を優先すべきか、一次情報をもとに仮説を立てる)
・セグメント別のアプローチ手法/営業スタイルの設計と検証(架電、DM、代行活用など複数チャネルの使い分け)
・リスト設計・管理と、商談化率/失注率などのKPIに基づく改善
・マーケティング部門と連携したリードナーチャリング設計、OPS(業務プロセス)の型化
・オンライン商談の対応（FS業務の一部）
実行だけでなく「どう攻めるかを自ら設計する」ポジションです。

仕事のやりがい・働く魅力
・新規事業の立ち上げフェーズにおいて、市場開拓の""型""をゼロから作る経験ができる
・架電などの実行業務にとどまらず、ターゲット選定や営業手法の設計といった上流の意思決定に関与できる
・仮説→検証→型化のサイクルを自身の裁量で回せるため、成果が事業の成長に直結しているという手触り感を得られる
・データに基づき仮説を検証する動き方のため、勘や経験だけに頼らない再現性のある営業スキルが身につく
・営業代行業者のマネジメント

将来のキャリアパス
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社は人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

仕事内容
葬儀関連検索サイトを利用いただいる既存クライアントに対してのカスタマーサクセス（アカウント営業）業務をお任せいたします。
＜業務例＞
・対面商談（オンライン/オフライン双方）による葬儀社様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題の解決手段として、無料プランから有料プランへの切り替えのご提案（オンライン/オフライン双方）
・葬儀関連検索サイトの管理画面（CMS）の利用促進
・サービス導入後の定着サポート
・アップセルに向けたセミナー企画、ウェビナー開催
・自社サービスへのフィードバック

仕事のやりがい・働く魅力
・葬儀社の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
・中小零細法人〜中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が身につく
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行い、サービスを改善してく経験が身に付く
・将来的に営業組織のリーダーとしてチームを牽引する機会
→総じて、組織としては成長に向けた変革期/拡大期のフェーズとして捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

事業部は長年銀行向け決済サービスを提供する部門です。これまでは全国の金融機関を顧客としてサービス提供をしていましたが、金融機関の黒子的存在から脱却し企業向けに直接サービスの提供を行うこととし、新しいマーケットを開拓していくことを組織のミッションとしています。中堅・上位中小企業向けのバンキングサービスである同社の企業直販SaaSサービスや、その他さまざまな事業部内新規サービスのマーケティング／セールス企画活動の中核を担っていただきます。
主な業務内容は以下の2点です。

1. マーケティング企画
企業向け直販サービスの認知拡大・リード獲得・商談創出に向けたBtoBマーケティング施策の企画、実行、効果検証、改善を行います。具体的には、Webサイト、メールマーケティング、セミナー、展示会、コンテンツ企画などを活用し、販売戦略の立案・推進を担っていただきます。

2. セールス企画
マーケティング活動で獲得した見込み顧客に対し、商談化・受注につなげるための営業プロセスやフォロー体制の設計、営業資料・提案シナリオの整備、営業活動の分析・改善を行います。営業担当や関係部門と連携しながら、企業向けサービスの販売拡大を推進していただきます。

既存の銀行向け決済サービスで培った信頼・顧客基盤を活かしながら、企業向け直販という新しいマーケットを開拓していくフェーズです。マーケティングとセールスの両面から事業成長に関わることができるポジションです。

このポジションにおいて、ソリューション営業として、サービス企画から具体的な推進力を発揮していただきます。同社直販サービスを通じて全国の企業の決済領域における高度化（資金の見える化、内部統制の強化、コスト削減等）を実現します。本サービスを通じて、全国の企業の業務の効率化を実現でき、社会的な意義があることに加え、個人としても企画力や、デジタルマーケティング力が身に付きます。従来から同社のビジネス領域は大企業向けが中心でしたが、本ビジネスでは中堅企業、上位中小企業への領域へマーケット拡大を進めています。まだまだ立ち上げ期にあります。立ち上げ期による苦労もありますが、立ち上げ期を経験することはなかなか経験できることではないため、本ビジネスの経験により将来必ず武器になってくると考えております。

同社の広告レポート自動化ツールは、デジタル広告代理店・マーケティング担当者向けのサービスです。Google広告・Yahoo!広告・Facebook・X・TikTokなど多数の広告媒体と連携し、媒体ごとに異なる指標を自動整形・統合してBigQueryへ蓄積。Looker Studio・Excel・各種BIツールへの柔軟な出力により、レポート作成工数を大幅に削減します。現在、広告レポートツールとして広告アカウント接続数では国内最大級のサービスとなります。そのため様々なデータを活用したプロダクト開発・運用自動化の領域に大きな可能性を持っています。グループ会社の一員として、同社の主力サービスが持つ1st Party dataとのシナジーも見据えながら、代理店向けSaaSの新たなスタンダードを創ることを目指しています。

仕事概要
同社のCSチームは現在小規模な体制です。今後は既存顧客へのアップセル・MRR向上を主ミッションとするカスタマーサクセス機能の強化フェーズに入ります。
大手代理店を中心とした顧客への戦略的アプローチを担い、活用度モニタリング・オプション商品の企画まで、CSとBizDevをまたぐ幅広い役割をお任せしたいと考えています。

具体的な業務の一例
1. カスタマーサクセス推進
- 大手代理店顧客の利用状況分析・ティアリング設計・活用度モニタリング
- アップセル機会の特定と提案実行（MRR向上施策の立案・実行）
- CxOレベル・部門長クラスとの関係構築・折衝
2. プロダクト・オプション開発へのフィードバック
- 顧客課題をプロダクトチームへ連携し、新機能・価格オプションの企画に関与
- 配信データを活用した新たなプロダクト価値の探索（運用自動化・クリエイティブ分析等）
3. CS基盤の構築
- 小規模CSチームのマネジメント・育成
- フィードセールス CSの連携フロー・仕組みづくり

ポジションの魅力
- 日本の広告流通の「裏側」を握るデータに関われる：国内デジタル広告予算の多くの配信データを保有するのは同社のサービスだけです。Google・Metaですら単一媒体のデータしか持てない中、多数の媒体横断のデータを活用したプロダクト開発は、他社が真似できない唯一無二の経験になります。
- 「運用者」から「事業を作る側」へのキャリアチェンジ：広告代理店での運用・営業経験をそのまま活かしながら、プロダクト開発・価格設計・CS戦略まで関与できます。代理店では得られなかった「TECHと事業の両方を動かす」経験が積めます。
- 0→1のCS組織を自分でデザインできる：ティアリング設計・アップセル・CSオペレーションなど、仕組みそのものを作るフェーズへの参画です。スモールチームでの高いオーナーシップが得られます。
- 上場企業のアセット×スタートアップのスピード感：グループ会社の信頼・ブランドを背景にしつつ、アーリーフェーズのプロダクトとして意思決定スピードの速い環境で動けます。同社の主力サービスをはじめとするグループ各社との連携機会もあります。

広告レポート自動化ツールは、デジタル広告代理店・マーケティング担当者向けのツールです。40以上の広告媒体と連携し、媒体ごとに異なる指標を自動整形・統合してBigQueryへ蓄積。Looker Studio・Excel・各種BIツールへの柔軟な出力により、レポート作成工数を大幅に削減します。
現在、広告レポートツールとして広告アカウント接続数では国内最大級のプレーヤーです。そのため様々なデータを活用したプロダクト開発・運用自動化の領域に大きな可能性を持っています。
グループ会社の一員として、同社の別サービスが持つ1st Party dataとのシナジーも見据えながら、代理店向けSaaSの新たなスタンダードを創ることを目指しています。
デジタル広告代理店向けのデータ統合自動化ツールである同社の主力サービスの導入推進、および市場拡大に向けた戦略的アプローチ全般を担っていただきます。
現在は少数のチームであるため、ご志向やご経験に応じて、事業拡大のための多様な役割をお任せしたいと考えています。

【具体的な業務の一例】
- 営業戦略の立案から実行まで
- 総合広告代理店や中堅代理店に対するリード獲得から導入までのセールス活動
- 特に大手代理店に対しては、単なるプロダクトセリングに留まらず、顧客の基幹システムや自社開発ツールとの連携を含めたソリューション提案を行います。
- 既存顧客分析・カスタマーサクセス
- 既存顧客（特に大手）の利用状況を分析し、更なる活用余地（ポテンシャル）の特定およびアップセル提案を実施
- 分析結果を戦略・戦術にフィードバックし、効果的な営業活動の促進を担っていただきます。
- 事業開発（Biz Dev）
- 現場のニーズをプロダクトへフィードバックし、価格体系の改善やオプション機能の企画など、プロダクト価値向上に向けた施策の立案・実行
- グループ会社間連携
- グループ会社の多様な事業・プロダクトと連携し、グループ全体でのシナジー創出を推進します。
※ご志向やご経験に基づき、最適な期待役割を相談の上決定させていただきます。

本ポジションは、主力製品をはじめとする国内トップクラスの顧客・事業基盤を活用し、次の成長核となるSaaS×Fintech領域の事業・プロダクトを一気通貫でリードできるポジションです。

【具体的な業務】
SaaS×Fintech領域におけるプロダクト・事業企画からGo-to-Market（GTM）、BizDevまで幅広く担当します。
1. プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える
市場・顧客を起点にSaaS×Fintechの事業機会を見つけ、「何をつくるべきか」から定義します。
・市場・競合分析、ユーザーインタビュー、データ分析等による市場機会・顧客課題の特定
・ターゲット顧客、バリュープロポジションの設計
・SaaS×Fintechの中長期戦略、プロダクトロードマップの策定
・部長・執行役員との重要戦略・投資テーマの検討、経営陣・事業責任者との戦略議論
・MRDの策定、PdM・エンジニア・デザイナー等と連携したプロダクト企画・開発推進
・新規SaaS×Fintechプロダクトの仮説検証・立ち上げ

2. Go-to-Market｜「どう売るか」に責任を持つ
プロダクトをつくって終わりではなく、「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」まで設計し、事業成果につなげます。
・販売計画・KPIの策定、予実モニタリング
・プライシング・パッケージの企画
・ターゲット、ポジショニング、メッセージングを含むGTM戦略の策定
・マーケティング・営業・CSと連携した販売施策の企画・推進
・リリースマネジメント、営業・CSへの展開
・市場や顧客のフィードバックを次のプロダクト企画へ反映

3. BizDev / アライアンス｜「どう実現するか」を考える
同社だけでは実現できない価値について、事業戦略から逆算して「誰と、なぜ組むのか」から設計します。
・アライアンス候補企業の探索・リレーション構築
・協業戦略、役割、提供価値、事業条件の設計・交渉
・プロダクト開発・GTMを含む協業プロジェクトの推進
・協業開始後の成果検証・改善

4. 組織づくり
立ち上げフェーズのため、ご経験や志向に応じて、PMM / BizDevの意思決定プロセスや業務の型化、ナレッジマネジメント、組織・役割設計にも関わっていただきます。
※PdMとの役割分担：本ポジションが市場・顧客起点で「誰の何を解決するか」の事業性とGTMを担い、開発仕様やPMはPdMが主導して協働します。

【扱う商材・サービス】
・同社の法人カード（2026年5月開始）
・新規SaaS×Fintechプロダクト
・主力サービス群横断のFintech戦略

【ポジション・部門の魅力】
・大規模アセットを活用した0→1・1→10の事業創出：同社が培ってきた顧客基盤、ブランド、販売網を活用し、圧倒的なスピード感で新しい事業を立ち上げ・拡大できます。
・経営陣と直接議論し、戦略を意思決定：部長・執行役員と戦略を練り、社長・取締役をはじめとする経営陣や各事業責任者と直接議論しながら、自ら持ち込んだ仮説を経営レベルの意思決定へとつなげられます。
・「つくる」から「売る」「アライアンス」まで一気通貫：市場分析・プロダクト戦略・プライシング・GTM・外部提携まで分断なく担当し、「事業をつくれるプロダクト人材」としての市場価値を高められます。
・立ち上げ期の組織づくりと多様なキャリア：マルチプロダクト×立ち上げフェーズのため、事業だけでなく組織の仕組み化にも参画可能。将来は事業責任者やスペシャリストなど多様なキャリアを描けます。

【仕事の魅力・アピールポイント】
「提案力」と「コミット力」を正当に評価する企業でのポジションです。販売目標達成時のインセンティブや、決められたものを売るだけの環境に物足りなさを感じている方にとって、成果や行動プロセスが正当に評価され、キャリアや報酬に直接還元される環境です。
ターゲットは法律事務所の代表である弁護士（経営者）です。経営課題や事務所運営に向き合うソリューション提案を通じて、どこに行っても通用する根本的な提案スキルを身につけることができます。
残業は月20時間以内。入社後は約2週間の座学・ロープレ研修からスタートし、商談デビュー後も先輩・チームリーダーが立ち会うため、未経験からでも着実にステップアップできる充実した研修体制が整っています。メリハリをつけて働ける環境です。

【仕事概要・業務内容】
月間数百万PVを誇る法律メディアへの新規掲載・売上増加に向けた提案営業を担当します。
具体的な業務内容は以下の通りです。
1. アプローチ（テレアポ・メルアポ）：法律事務所（弁護士）へ電話やメールでアプローチ（月1,500件程度）
2. ヒアリング・商談準備：事務所の強みや集客の悩みを事前に情報収集・分析
3. 商談・提案（月20 30件）：Zoomなどのオンラインを中心に、経営課題に合わせた最適な掲載プランを提案
4. 顧客管理・振り返り：kintoneへの対応履歴入力、チーム内での共有・改善活動

【1日のスケジュール例】
09:00 メール・スケジュール確認、一日の計画作成
09:30 アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集）
10:00 新規アプローチ（電話・メール）
12:00 休憩
13:00 商談準備（提案内容の組み上げ）
14:00 オンライン商談（ヒアリング・提案）
15:00 商談後対応（資料送付・お礼メール）
16:00 新規アプローチ
17:30 業務振り返り・チーム情報共有
18:00 定時退社（残業は月20時間以内）

【入社後のキャリアステップ】
STEP 1：研修（入社 2週間）
業界理解・営業研修・ロープレ・目標設定面談を行います。
STEP 2 3：実務スタート＆商談経験（1 3ヶ月）
アポ獲得からスタートし、獲得後は上司・先輩が商談に同席するため安心です。
STEP 4：一人立ち（4 5ヶ月 ）
顧客開拓から提案・クロージングまでを一貫して行えるように自立をサポートします。
STEP 5：キャリア選択
安定して成果を出せるようになった後は、マネジメント（管理職）またはエキスパート（プレイヤー極め）など、希望に応じた道が用意されています。

AIを活用した企業変革を支援する事業部で、AIコンサルティング、プロジェクトマネジメント、ビジネスコンサルティングなど、デジタル技術を強みとしたプロフェッショナル人材が顧客と伴走するスタイルで、さまざまな業種・業界のお客様を支援しています。事業設立から数年が経ち、一定のビジネス規模に成長し多くの実績を残していますが、市場での認知度や明確なマーケットでのポジショニングが課題です。マーケティング戦略の検討から関与する重要なポジションであり、0→1のチャレンジを楽しめる方を求めています。

【担当業務】
事業部全体のマーケティング戦略の立案からPDCA全体を各事業オーナーと連携しながら推進し、案件リードの創出を行います。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・マーケティング戦略・コミュニケーション設計の策定・実行
・KGI・KPIの達成に向けたマーケティング・ブランディング施策の計画策定
・マーケティング・ブランディング施策の実行に伴う環境構築
・マーケティング・ブランディング施策の実行、効果測定、改善活動
・社内のオペレーション設計

【キャリアパス】
・マーケティング戦略マネージャー
・ビジネス戦略マネージャー

【ポジションの魅力】
多種多様なケイパビリティを持つ事業部ですが、グループ全体が様々な業種/業界/業務に対しての課題解決を行っているため、全社横断組織である事業部も色がまだ不明確な部分があります。ビジネス環境と自社ケイパビリティを客観的に把握し、マーケティング戦略の立案に関わり、そのポジショニングを市場に発信し認知を高める重要なポジションです。

「薬局革命！元気で長生きを支える場所へ。」のビジョン達成に向け、事業拡大中の企業でのポジションです。
グループ企業では、誰にでも使いやすい簡単操作で薬局と患者さんをつなぐクラウド電子薬歴サービスをメインにサービスを展開しています。
業界初のAI音声入力もリリースした同社のサービスは多くの薬局から支持されており、薬歴メーカーという立場ではなく、「薬局革命！元気で長生きを支える場所へ。」というビジョン実現のために、新規サービス開発にも力を入れており、薬剤師向け教育研修事業やデジタルサイネージなど提案サービスも増えています。

サービスの事業拡大に伴い、新規法人のアカウント開拓および既存顧客のフォローを担当いただきます。
また現在、全国各地で薬局経営者等に実際にDX技術を体験いただき、質の高い商談を行う「全国キャラバンキャンペーン」を実施中。
1年間実施するキャンペーンを含め、一緒に事業拡大していける仲間を募集します。

＜具体的な業務内容＞
1. 協力会社と連携してアカウントプランを策定
2. 薬局へのサービス提案
3. 導入支援、フォロープランの策定、サポートチームへの引継ぎ
4. 顧客ニーズのヒアリング、プロダクト部門へのフィードバック
5. 全国キャラバンキャンペーン（全国出張有）

＜商材＞
* クラウド薬歴サービス
* AI薬歴サービス
* お薬手帳サービス
* 薬剤師向け教育研修 など

●部門の魅力
人材業界出身者が多く、社歴や年齢問わず、成果に対して正当に評価されやすい環境です。実際に31歳で東日本の責任者（部長）に抜擢された社員もいます。お客様からの反響も多い商材のため成果をあげやすく、また成果をあげるための研修やノウハウもあるため、早期に実績を出すことができる環境が整っています。