流通・小売の転職求人

140 件

「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、事業全体を統括し、次なる成長フェーズへと牽引していただく事業部長候補を募集します。
本ポジションは、当社のTMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と当社の事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。

1. 事業の成長実現と戦略策定
　?戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
　?プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。
　?PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。

2. 組織の成長実現とマネジメント
　?組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　?リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　?人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

ポジションの魅力
・物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。
・デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。
・様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。

当社システムをご利用中の法人企業に対して、物流課題・経営課題を解決することで、事業の成長促進・サクセスに伴走していただくポジションです。
顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、最適な物流やECのコンサルティングを実施いただきます。
物流課題は経営課題と密接しており、お客様の経営課題解決にダイレクトにタッチするシーンも発生します。
当社システムをご利用中の顧客（法人企業）に対して物流戦略設計はもちろん、当社システムの新機能の提案、顧客とのディスカッションをもとに顧客ニーズを社内に展開など、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも寄与いただきます。
・経営層・事業責任者との商談を通じた長期的な関係構築
・事業課題・業務課題のヒアリングによるニーズ発掘と解決によるアップセル・クロスセル
・データを活用した業務改善・業務フローの最適化のサポート
・物流の効率化やEC運営を支える戦略の立案・提案（サプライチェーン管理最適化や業務改革）
・顧客ニーズを取得し、プロダクト改善や開発、新サービス開発へフィードバック

担当倉庫のQCD(品質・コスト・納期)を安定向上させ、現場の改善提案・課題解決を通じ、会社のサービス品質と収益性を支えるポジションです。
QCDモニタリングと改善：パートナー倉庫の各種KPIをモニタリングし、現場と一体となって改善活動を進める。
現場トラブルシューティング：顧客担当(コンサルタント)と連携し、原因究明および再発防止策の立案し、実行する。
コスト・生産性の改善：倉庫オペレーションのボトルネックを特定し、生産性向上・コスト削減につながる改善案を倉庫側に提案して、実行する。
例）ロケーションの改善、ピッキング手法の改善など。
WMSの要件定義・仕様変更に踏み込むレベルの改善も日進月歩で進めていただきます。
サービス開発へのインプット：倉庫オペレーションの視点から新しいサービス(例：特殊梱包、返品処理)を企画し、実現可能性・コストを算出した上で、顧客担当(コンサルタント)やエンジニア組織にフィードバックする。

【具体的な業務内容】
・設計事務所及び関連業務パートナーと協力し、新規店舗の出店検証（プラン及びコスト等）
・新規出店のための工事の監修
・営業本部による店舗づくりに関する要望の窓口となり、設計事務所や施工会社との調整
◎新築及び改装プラン、スケジュール、コストの検討
◎稟議書や関係書類の作成
◎施工会社（ゼネコン）への発注業務
◎現場での工事内容・進捗等の監理業務

【仕事のやりがい・面白さ】
弊社の店舗は一つとして同じ形の店舗はありません。パチンコ店やボーリング場などの居ぬき物件や,ショッピングモール内への出店、大型商業施設まで,あらゆるタイプの物件を検証しそのメリットを生かしながら店舗づくりをしていきます。常に新たな挑戦をし続けていく、そんな仕事に面白みや、やりがいを感じることができます。
国内出張は物件ごとに月1〜2回程度あり。　一人で担当する物件数は最初は1，2件から、慣れてきたら5〜6件担当していただきます。　

【他社との違い(差別化ポイント)】
【権限委譲 / 実力主義】学歴・年齢・性別に関係無く、委譲された権限で発揮した実力を正当に評価する社風です。
　・担当案件を一気通貫でご対応頂きますので、他社では味わえないやりがいと達成感を得られます。
　・33期連続増収増益という安心・安定の経営基盤の上で全力でチャレンジできる環境です！
　・小売業を核とするグループ企業ですが、その中で建築設計、工事監理という専門性を生かせます。

【入社後のキャリアステップ】
●入社後1か月〜：物件のサブ担当として1.2件を先輩社員と担当し、オープンまでの流れを理解していただきます。
●半年後〜：適性に応じて小型物件や既存店改装物件のメイン担当として監理全般を行っていただきます。

主には、VPoEとともにエンジニア採用の活動に携わっていただきます。
また他の人事業務として全社に向けたコーポレートブランディングや人材開発、組織開発、タレントマネジメントなど、この後の組織成長を目的とした様々な人事施策の構築・実行にも携わっていただく予定です。
自ら課題を見つけて、社内外のステークホルダーを巻き込みながらオーナーシップを持ち問題解決してくれる方を募集しています。

・経営方針に基づきエンジニア採用戦略の立案から実行までの推進
・採用業務における、ダイレクトスカウト、エージェントリレーション、新規採用施策立案・実行
・候補者クロージングへ向けて関係者とすり合わせながらの綿密な準備とクロージングプランの設計実行
・採用企画として、構造化面接構築、リファラル促進、採用DX施策の立案実行

以下、適性とご希望を参考に、採用以外の人事業務領域にも関与いただく予定です。
・経営方針に基づいた組織課題や人材課題の解決に向けた提案、解決策の提示、実行
・育成や組織開発、制度設計も含む人事施策の刷新や人事業務の型化

業務内容
本ポジションでは、スタートアップならではのスピード感と柔軟性を大切にしながら、非連続成長を支えるための法務体制の構築をミッションとしています。
事業のスケールに伴って生じるさまざまなリスクを適切にマネジメントし、ビジネスチームと密に連携しながら、攻めと守りのバランスが取れた法務機能の推進を実現していただきたいと考えています。
【具体的な業務内容】
・各種契約書・NDAのレビュー
・取引先との契約交渉
・従業員からの法務相談対応（法務的リスクの指摘、交渉の論点出しなど）
・契約書のひな型対応
・顧問弁護士とのブリッジング
・上場準備における法務課題への対応（内部統制やガバナンス強化、証券会社・東証対応など）
・法務組織のマネジメント
※これまでのご経験や適性に応じてお任せする領域を調整いたします。

ポジションの魅力
・このポジションは、急成長中のスタートアップで法務戦略をリードする役割です。
拡大に伴い発生する法務課題に取り組むことで、リスクを管理しながら会社の発展に大きく貢献することができます。
・多様なバックグラウンドを持つ社員が集まっているため、様々な視点や考え方を取り入れることができます。
・物流業界は日本のインフラを支える重要な分野であり、その業界の課題解決に取り組むことで、高い社会的意義があります。
法務部長として、この業界の課題解決に貢献することで、社会全体にポジティブなインパクトを与えることができます。

◆プロダクトマネージャーにお任せしたい仕事内容
・事業戦略をもとに、自社ファッションECサービスをはじめとするBtoB、BtoCの自社開発サービスのユーザー体験最適化を実現させる為の要件定義、仕様策定
・開発案件の整理、仕様書作成、エンジニアとの折衝・進捗確認
・社内外のステークホルダーを巻き込み、分析データを活用したプロジェクトマネジメント、優先順位仕分け、効果測定

◆ミッション、やりがい
・サービスや社内システムの運用に対して新規開発/改善要望の集約、課題のヒアリング・ボトルネック分析を行った上で、業務フロー改善策の提案や各種ツールの導入支援のプロジェクト立ち上げ・進行管理がミッションとなります。
・関係各所とのハブ役となりプロジェクト進行のリーダーとして、各部門の業務特性などの把握、正確なコミュニケーション（伝達能力、説明能力）が求められます。
・新しい技術の取入れや機能追加・改善に前向きであり、成熟したサービスとして満足せず常によりよい形に変えて行くことを大事にしている社風です。
・累計600万人規模のユーザーを持つ自社サービスにて、事業戦略を基に多様なステークホルダーと関わりながら、会社の軸となるサービスの成長を促す重要な役割を担っていただきます。

QAチームを編成し、QAを実施しながら、プロセスを継続的に改善することで、自社プロダクトの品質を担保し、ユーザー体験を最適化していきたいと考えています。
・開発プロセスの継続的改善
・仕様検討プロセスの改善
・開発チームの一員としてプロダクト開発時のテスト計画、設計、実行
・QAチームの体制づくり
・CXと連携して問い合わせ件数が増加している不具合や、放置するリスクが大きそうな不具合の管理

◆開発環境
・フレームワーク：NestJS、Node.js、CodeIgniter、Ruby on Rails、Laravel
・開発言語：TypeScript、Java、PHP、Ruby
・クラウドプラットフォーム：AWS
・データベース：MySQL、PostgreSQL、DynamoDB
・インフラ管理：Docker、Terraform、AWS CloudFormation、Amazon ECS、Amazon CloudWatch
・環境：Linux、nginx、Unicorn、Redis
・ツール：New Relic、GitHub Actions、Backlog、Git、Jenkins、Redmine、GitHub

ポジションのミッション
アライアンス構築による企業価値向上をミッションとしています。
＜具体例＞
・大手とのアライアンス、資本/業務提携による事業創出
・代理店チャネルなどの販売網構築
・周辺領域の新規事業立ち上げ

業務内容
このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。
新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。

＜具体例＞
・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築
・アライアンス候補企業の開拓 交渉
・新規事業のローンチ
・既存アライアンス事業の拡大　など

ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・アライアンス構築による、新たな価値創造ができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

業務内容
当社は、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。
それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。
株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです。

＜具体例＞
- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築
- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築
- 外部パートナーシップやアライアンスの提携
- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計 KPI達成に向けた施策の実行
- 事業の予実/PL管理

ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・新規事業を自身でつくりあげる醍醐味を味わうことができる
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

業務内容
今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、会社全体の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。
これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。
このポジションは事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こす役割を担います。

＜具体例＞
・全社横断の営業戦略の立案と実行
・顧客のニーズ掘り起こし 最適なソリューション提案
・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進
・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出
・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化
※顧客は、物流企業全般・大手メーカー・小売・卸など多岐にわたります。

ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・経営・プロダクト・マーケなど他部門との協働を通じて、事業・組織成長を加速させる中核ポジションである
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる

業務内容
運送会社向けビジネス（BPO／システムソリューション）における事業開発を推進いただきます。
新規顧客開拓（商談 提案）。
既存顧客へのクロスセル／アップセルのご提案。
営業企画（売り方の型化／展開支援など）。
これまでの成功法則にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方・サービス内容を一緒に変革していける方をお待ちしております。

ポジションの魅力
変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション。
物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。
0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業。
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

EC事業者さま、倉庫さま、双方からの問い合わせの一次対応を担う組織において、対応実務と効率的な仕組みづくりを行っていただきます。
ただ問い合わせに対して対応するだけではなく、効率的な業務フローの設計やKPI管理に基づく分析、サービス改善のための提案業務など企画的な要素も担っていただく点がポイントです。

具体的には下記業務を想定しています。
・メール・チャットによる問い合わせに対する対応
・各メンバーからのエスカレーション対応
・業務KPI管理、問い合わせ内容の分析
・業務フロー設計や業務改善、効率化の推進
・サービス改善のため、倉庫や他部署との調整、提案

本ポジションは、インサイドセールスまたはマーケティングから獲得したEC事業を展開する顧客に対してオンライン/オフラインを通じて商談を行うフィールドセールスの仕事です。
EC物流の課題を抱える顧客に対し、課題をヒアリングし、当社サービスのSaaSシステムと倉庫の物流を合わせて最適な改善提案を行うポジションです。
シンプルなSaaSとは異なり、「モノの動き」を伴う提案になります。
顧客の物流課題に対し、システムのみならず、倉庫ネットワーク・オペレーションを組み合わせた複合的なソリューション提案をしていただくことができます。
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・提案資料の作成やプレゼンテーション
・ビジネスプランの提案など
・潜在顧客への新規開拓
・新規顧客の開拓及び既存顧客との取引深耕

業務内容
新たに創設された事業開発部で、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただきます。
立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。
事業開発部を管掌する執行役員と連携し、以下のような業務をご担当いただきます。
・新規事業のアイデア発案からビジネスモデルの構築
・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行
・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理
・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動
・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築
・上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携

キャリアパス例
成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・リーダー、マネージャー、事業責任者等への昇格
・IS、FS、PdMなど他ロールへのシフト（適性・希望に応じて）
実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。

ポジションの魅力
・若手から大きな裁量を持ち挑戦できる環境
入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。
将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。
実際に、20代で事業責任者やVPoXに抜擢されている社員もいます。
・変化を迎える物流領域において、先進性の高い技術の活用を視野に、企画力・営業力を高められるポジション
物流業界の業務効率化、DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画、立案、推進を担っていただきます。
0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。
・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業
様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に社会を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を感じられる環境です。

●ミッション
「配車計画」「配車管理」を中核とする輸配送管理SaaSの導入成功と利用拡大、解約防止をミッションとしつつ、利用開始に至るまでのサービス提供スキームの再設計の役割も担っていただきます

●業務内容
「配車計画」「配車管理」の弊社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。
既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。

●具体的な業務内容
・業務深掘り/ヒアリング
　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計
・導入計画/提案設計（プリセールス連携）
　└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整
・データ変換設計/検証
　└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携
　└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行
・オンボーディング/定着化
　└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション/課題管理
・継続的な活用支援
　└利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル/クロスセルの機会創出
・社内連携
　└PdM/開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定
※導入期間は案件規模により変動（目安：2 3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施
・サービス提供スキームの構築
　└事業スケールに向けサービス提供プロセス、スキームの整理を組織設計も含めて推進

営業スタイル
・商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）
・担当顧客：大手メーカー、メーカー系物流子会社、3PL、倉庫会社 等

キャリアパス
成長中組織のため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
・CSのリード/マネージャーへの昇格
・IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて）

ポジションのミッション
軽貨物事業の最大化を担っていただきます。
具体:
・軽貨物事業全体の統括
・営業や生産性最大化のためのオペレーション戦略の立案と推進
・業務遂行における関係部署との連携・協業
・人材の採用および育成を通じた組織構築

業務内容
当社のマッチングプラットフォームは、荷主様からの配送案件の多さ、運送会社様/ドライバー様の圧倒的なマッチング率、しっかり現場に入り込み設計する設計力、その後の運用を並走する柔軟なオペレーションを強みとしています。
今回募集する事業部長は、軽貨物事業全体を理解した上で、執行の権限をもって円滑に事業を遂行するミッションを担います。
【主な業務内容】:
軽貨物事業全体の責任者として、事業の成長と円滑な運営を推進していただきます。
具体的な業務は以下の通りです。
・事業戦略の立案・実行
　?軽貨物事業の事業戦略を策定し、KPI設定から実行まで一貫してマネジメント
・事業オペレーションの最適化
　?マッチング率向上・配送品質改善など、プラットフォームのコアとなる運用プロセスを継続的に改善
　?業務効率化のための仕組みづくりをリード
・リスクマネジメント
　?トラブル発生時の責任者としての対応
　?再発防止を含めた対策立案・実行
・組織マネジメント
　?事業目標達成に向けた軽貨物事業部全体の組織運営を統括
　?事業計画に基づいた採用計画の策定 採用活動の実施
・事業本部長との連携・他部門との協業
　?事業本部長や他事業部・開発部門等との連携による軽貨物事業の目標達成・シナジー創出
日常的に使用するアプリ:
・Slack
・office365、Googleサービス全般
・自社システム

ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境がある
・事業の中心になるポジションで、全体を管理し、リソースを最大限活用して案件を推進するやりがいがある
・事業フェーズの変化に伴い、営業、オペレーション、プロダクト、組織作りを自ら推進することができる

ポジションのミッション
顧客へのソリューション提案による売上拡大

業務内容
荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」を提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行う ソリューション営業のポジション です。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、当社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

【業務の流れ】
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討 提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ 承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

営業スタイル
・1人あたりの担当社数：30社程度
・商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から地場の中小企業まで幅広く対応
・新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

配属組織
配属される軽貨物事業部営業グループは、20代 30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

キャリアパス例
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー　等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます！

・個人アートコレクターへの営業活動
・法人（アートギャラリーやアートディーラー）への営業活動
・新規の個人・法人の顧客開拓に向けた施策の企画、実行
・海外のアートフェアなどへの出張を含めた新規顧客開拓海外営業
・メール、SNS、Zoomを使用したオンラインコミュニケーション及び海外出張を含んだオフラインコミュニケーション
・Notion、Googleスプレッドシート、Salesforce を活用した販売データ・顧客データ管理

※入社3ヶ月以内に実績を出していただく為に、オンボーディングとしてアートセールスに関するトレーニングプログラムを用意しています。

●仕事の魅力
・インセンティブ制度により、成果に応じた待遇を受け取る事ができます。
・経営者、資産家を中心とした富裕層顧客を対象としたセールス経験を積むことで、セールススキルを高めることが出来ます。
・外資系大企業、日系大企業、アート業界など多様なキャリア経験を持つメンバーとともに、日本からグローバルマーケットを狙うスタートアップのスピード感のある成長フェーズに主体的に参画いただけます。

業務内容
この事業は、新規に立ち上げられたプロジェクトであり、急成長を遂げています。
これからの拡大を担う中心的な存在を求めています。
当事業は「人材紹介事業」であり、物流業界が直面する人員不足という社会課題に取り組んでいます。
物流業界の知見、技術力、ブランド力、マッチングオペレーションのノウハウを駆使し、日本社会を支えることを目指しています。
＜具体的な業務＞
・採用候補者の転職活動サポート・キャリアアドバイザー（面接前後のアドバイス等）
・求人企業の新規開拓活動
＜日常的に使用するアプリ＞
・Slack
・Biztel
・Googleサービス全般 等

ポジションの魅力
最も重要な社会インフラのひとつである「物流」のサステイナビリティに貢献できます。
物流業界が直面するドライバー不足問題は、社会インフラの持続性を脅かします。
この問題を直接的に解決していくソリューションに携わることは、社会貢献の意味で大きなやりがいがあります。
キャリアアドバイザーは、求職者の悩みや不安に寄り添い、最適なキャリアを一緒に考える存在です。
就職・転職は人生の大きな転機であり、そのサポートを通して感謝されることは大きなやりがいになります。
キャリアに関する知識や情報が自然と蓄積されるため、自分自身の今後のキャリアビルディングにも役立ちます。
コーチング力・傾聴力・提案力など、他の職種でも活かせるスキルが身に付きます。
柔軟な働き方ができる環境があり、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。

当グループは現在、重要テーマとしてグローバル進出の強化を図っており、複数国にて培われた知見・技術を活用してグローバル化を促進しております。
当ポジションはその取り組みの中核となる案件にて活躍いただくプロジェクトマネージャー職となります。
主な業務は、グローバル開発チームの組織マネージメント及び英語/日本語を使った開発案件のリーディングです。

具体的には・・・
・顧客企業向けのソリューション提案/折衝/交渉
・プロジェクト計画策定
・人材管理/コスト管理など組織管理全般
・進捗管理／品質管理／調達管理／リスク管理などプロジェクト管理全般
・上流設計（要件定義、外部仕様設計、アーキテクチャ設計）業務
・協力会社（オフショア企業を含む）との協業
・顧客へのプロジェクト状況報告　など

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・グローバルでの影響を多く与えるような大規模なプロジェクトに関わっていただきます。
・プロジェクト管理のみではなく、サービスの企画・設計など、上流工程からのマネジメントの実施を想定しております。
・グローバルでハイレベルなプロジェクト運営を開発知見を持ったメンバーと進めることで、互いのスキル成長を期待できます。

iOSおよびAndroidアプリの設計・開発・テスト・運用
UI/UXの最適化およびパフォーマンス向上
新規機能の開発および既存機能の改善
バックエンドエンジニアやデザイナーと連携し、最適なアプリ体験の実現
最新技術の調査・導入、および開発プロセスの改善
CI/CDの構築・運用を通じた開発効率の向上
ユーザーデータを活用したアプリの継続的な改善

当事業は「人材紹介事業」であり、物流業界が直面する人員不足という大きな社会課題を、真正面から解決しにいくチャレンジになります。当社が培った物流業界の知見、技術力、ブランド力、マッチングオペレーションのノウハウを駆使し、この業界を支え、ひいては日本社会を支える存在になることを目指しています。

＜具体的な業務＞
・求人企業（大手ロジスティクス企業等）の人事部門を相対としたリクルーティングアドバイザー（採用候補者の提案等）
・採用候補者の転職活動サポート・キャリアアドバイザー（面接前後のアドバイス等）
・求人企業の新規開拓活動

＜日常的に使用するアプリ＞
・Slack
・Biztel
・Googleサービス全般 等

業務内容
今後ますます事業や組織を拡大していくスタートアップ企業において、業務IT基盤の企画・管理運営とその継続的な改善を通じて、経営・事業運営をバックアップし、当社の「業績・業容拡大」と「より良い従業員体験の提供」にチームで貢献していくポジションです。
・クラウドネイティブなSaaSサービスを基盤とした社内システムの設計、構築、運用
・情報セキュリティ管理体制も考慮したガイドライン策定
・上記の各種運用業務に対する実行、運用課題のエンジニアリング観点を含めた改善
・主に従業員からの関連問合せや申請への対応
・テクノロジー動向の情報収集, 社業への適用に関する企画検討・実行

ポジションの魅力
猛烈に成長していく企業において情報セキュリティも踏まえた社内システム環境を構築するチームの一翼を担うことは、貴重な経験を積む絶好の機会であり、今後のキャリア形成において大きな強みになり、組織のIT戦略を担うリーダーを目指すチャンスと言えます。
また、親会社のカルチャーを色濃く引き継いだ社内環境や開発エンジニアも多数存在しているため、相互に技術を活かして生産性の高い社内環境を構築・提供していく条件が整っています。
情報セキュリティに関してもISMS認証を取得し、今後はこれを土台として次なる成長フェーズに向けた、より高度で先進的な情報セキュリティ体制を構築・リードしていく挑戦ができることも大きなアドバンテージといえます。

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム事業」と、物流業務のデジタル化・自動化を加速させるための「物流DXシステム事業」の拡大（社員約120名規模）に伴い、ハコベルが次のステージに進むための戦略立案と実行、そして資本市場との信頼関係構築を担う重要なメンバーを募集します。

業務内容
経営企画・IR業務を主軸とし、M&Aや事業支援等幅広い領域に携わることができます。
・経営企画業務
?事業計画策定における事業部との連携やサポート
?事業部間連携のサポート（営業資料管理、社全体の顧客一元管理等）
?管理会計のサポート
?M＆Aのプロセス管理
・IR業務
?株主対応関連の資料作成
?事業係数の抽出

ポジションの魅力
・スタートアップで事業の広がりを経験できる
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、新規事業、M&A、組織構築等、全体を俯瞰した上で様々なテーマに携わることができる。

・社会的課題への貢献
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境

・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。

ファンド事業の体制強化を担う　
具体的な業務内容
　・不動産私募ファンドの期中AM業務全般及び新規組成業務
　　 - 投資家向け各種報告書の作成・対応（四半期運用報告書、年次運用報告書等を含む）
　　 - キャッシュフロー予実管理・レンダー報告
　　 - 期中キャッシュ・マネジメント及び投資家配当実務
　　 - 信託銀行や会計事務所との遣り取り・指図
　　 - 各ファンド担当者の取り纏め・管理・指導
　・不動産私募ファンドの新規組成業務
　　 - デューデリジェンス
　　 - リスク分析
　　 - キャッシュフロー分析・予測
　　 - 証券会社やレンダーとの折衝
　　 - クロージング業務
.
　・保有物件の期中管理
　　-キャッシュフロー計画立案及び運用期間中キャッシュフロー予実管理
　　- PM会社との遣り取り・指図
　　-信託銀行との遣り取り・指図
.
　・アクイジション業務、ディスポジション業務
　　-グループ会社と連携した不動産の取得・売却業務

当社の物流プラットフォームを利用するEC事業者（特に急成長中のエンタメ業界）に対し、物流に関する課題解決をサポートし、事業成長や課題解決を支援するポジションです。顧客が物流をより効率的に運用し事業拡大できるよう、業務フローの最適化、データ活用、サプライチェーン管理の最適化などの提案を行います。

特に、経営層などの顧客トップ層との商談を通じて、ビジネスの課題を見つけ出し、最適な物流やEC戦略を提案することが求められます。また、顧客の課題を社内へ展開し、プロダクトの改善や新機能開発につなげる役割も担います。

事業を通じて「物流の未来を、動かす」 そんなチャレンジをともに推進する仲間を募集します。

＜具体的には＞
・経営層・事業責任者との商談を通じた長期的な関係構築
・事業課題・業務課題のヒアリングによるニーズ発掘と解決によるアップセル / クロスセル
・データを活用した業務改善・業務フローの最適化のサポート
・物流の効率化やEC運営を支える戦略の立案・提案（サプライチェーン管理最適化や業務改革）
・顧客ニーズを取得し、プロダクト改善や開発、新サービス開発へフィードバッック

＜ポジションの魅力＞
・業務改善や経営課題のヒアリングの経験を生かして、経営課題・事業成長に直接貢献できる
・営業スキルを生かしながら新しい知識を吸収できる
・EC・D2C業界は拡大を続けており、その中核を担う物流は特に企業の成長フェーズに応じた戦略提案が求められる
・SaaS×プラットフォームビジネスという独自性の中でカスタマーサクセスやコンサルティングのスキルを磨ける

【仕事概要】
人事メンバーとしてこれから急成長する組織を創造する業務に関わっていただきます。
採用活動を中心としながら、コーポレートブランディングや人材開発や組織開発、タレントマネジメントなど、この後の組織成長を目的とした様々な人事施策の構築に携わっていただきます。

自ら課題を見つけて、社内外のステークホルダーを巻き込みながらオーナーシップを持ち問題解決してくれる方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
・経営方針に基づき全社に関わる採用戦略の立案から実行までの推進
・採用業務における、ダイレクトスカウト、エージェントリレーション、新規採用施策立案・実行
・候補者クロージングへ向けて関係者とすり合わせながらの綿密な準備とクロージングプランの設計実行
・採用企画として、構造化面接構築、リファラル促進、採用DX施策の立案実行

以下、適性とご希望を参考に、採用以外の人事業務領域にも関与いただく予定です。
・経営方針に基づいた組織課題や人材課題の解決に向けた提案、解決策の提示、実行
・育成や組織開発、制度設計も含む人事施策の刷新や人事業務の型化

＜本ポジションのやりがい＞
・これからの急成長を目標にした事業フェーズで、人事領域による事業インパクトをダイレクトに感じながら仕事ができる点
・経営陣と仕事をすることが多く経営目線を肌で感じながら仕事ができる点
・組織を作っていく自らの手で作っていくフェーズに関われる点

米国、主にロサンゼルスのビバリーヒルズの富裕層を対象にしたラグジュアリーブランドを立ち上げている当社にて、下記業務に従事いただきます。
国内では表参道に店舗がございます。

●業務内容
・ブランディング・マーケティング
・マーケティングKPI管理と設計
・マーケティングキャンペーンの企画・運用、レポーティング
・日米でのウェブマーケティング、SNSマーケティング、マーケティングイベント、PRイベント
・知財管理（写真、動画など）
・リサーチ業務、その他事務作業
・通訳・翻訳業務: 日 英通訳 (取引先、社内などのミーティング時の通訳、対面・オンラインともに発生)、翻訳（社内書類等の翻訳)
・その他、上記に付随する業務

クラウド物流プラットフォーム「荷主・倉庫・外部連携・社内オペレーションチームがそれぞれ利用する複数のシステムが存在し、システムごとにチームを分けて開発しています。
いずれかのチームのPdMとしてジョインいただき、プロダクト戦略、プロダクトロードマップの立案・策定・遂行を担当いただきます。
▽具体的な業務内容
・プロダクトビジョン、ロードマップの策定
・機能改善や新機能開発の企画立案
・要件定義、仕様策定
・開発の優先順位付け
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行

物流DXプロダクトのテックリードをお任せします。

このポジションは、チームにおける技術領域の意思決定に責任を持ち、チームを率いてプロジェクトを成功に導くことが期待されています。
また、開発チームだけでなく、経営やプロダクトチームとも連携しながら技術戦略を策定・推進する役割も期待されます。
・WEBアプリケーションの開発・運用における技術的なリード
・開発ロードマップの立案と遂行
・組織横断的な技術課題の発見と解決策の提案・遂行
・チームの技術力向上のためのコードレビューの実施
・システムのパフォーマンス・スケーラビリティ・セキュリティの向上

ポジションの魅力
・社会に大きな影響を与える、幅広い物流DXプロダクトに携われる
誰もが必要とする物流の課題解決に取り組み、社会にインパクトを与えるプロダクトを開発できます。また、新規事業・プロダクトの立ち上げ段階の0→1、立ち上げたプロダクトの顧客を獲得していく1→10、既に顧客の多いプロダクトのグロースをさらに加速させていく10→100など、さまざまなフェーズのプロダクトを持っており、広い範囲で経験を積むチャンスがあります

・経験豊富なエンジニアと共に成長できるチーム開発環境がある
経験豊富なエンジニアと共にチーム単位で開発を進めるため、議論・レビュー・ペアプロ・モブプロを通じてスキルアップが可能です。設計方針や技術選定をチームで議論しながらより良い開発環境を作る文化が根付いています。

・現場との距離が近いので、顧客の声を反映できる
エンジニアメンバーでも顧客訪問を行うなど、現場理解をすることを大事にしています。実際にほとんどのメンバーが一度は現場を見に行った経験があります。また、社内のBizサイドやPdMと連携しながらプロダクトのビジョンを深く理解し、要件定義や仕様策定に関与できる環境です。物流の最前線で働くメンバーの声を直接聞きながら、リアルな現場の課題を開発に活かせます。

・ベンチャーならではのスピード感と、裁量の大きな環境で働ける
チームで裁量を持ち、自律的に開発を進めるカルチャーが根付いています。要件定義などの上流工程や、開発プロセスの改善、技術・アーキテクチャの選定にも主体的に関われる環境です。エンジニアの提案が歓迎されるため、事業や社会の価値を高める提案経験も積むことができます。

開発環境
・開発言語/フレームワーク等:
　　‐Backend: Kotlin, Java
　　‐DB: PostgreSQL
　　‐Frontend: TypeScript, React
　　‐Mobile App: Flutter, Dart
・インフラ: AWS,Firebase,GCP
・バージョン管理: Git/GitHub
・CI/CD: GitHub Actions
・コミュニケーション: Slack, Notion, Google Workspace

先ずは運用/保守などの業務を担当いただきたいと考えております。
開発業務はパートナーである外部ベンダーへ委託しています。
また、新サービス・先端テクノロジーの導入検討に向けた企画・立案なども率先して行っていただきたいと考えております。

●具体的には・・・
　・自社ECシステムの設計/改修
　・自社ECシステムの運用/保守/障害対応
　・社内システム（ブログ、BIツールなど）の運用/保守/障害対応
　・基幹システムの運用/保守/障害対応
　・AI管理システムの運用/保守
　・新サービス・先端テクノロジーの導入検討に向けた企画・立案
　・ベンダーコントロール
　・担当者間の各種調整
　・マニュアル作成、運用問合せサポートなど

【ご入社される方に期待する役割】
ベンダーと協業しながら、率先して改善提案や、解決方法の提案をするなど、自身の責任範囲の中で裁量をもって業務を遂行していただきたいと考えています。
将来的には、要件定義などの上流工程から、既存サービスの強化、社内業務効率化、テクノロジーを通した新たな価値創出に向けたプロジェクトの推進をお任せしたいと考えております。

【このポジションの魅力】
・大規模（5000万円〜1億円規模）の自社ECサービス開発案件に上流工程から携わることができ、裁量をもって業務に取り組めるポジションです。風通しがよく、教育体制が整っており、育成にも力を入れているので、安心して就業できる環境があります。成果や能力に応じて、昇給、昇進、昇格のチャンスも多くあります。（過去事例：マネージャー→部長・執行役員3年半、一般→サブリーダー2年）

・当社のメイン事業はECとなるため、開発を通じてビジネスを加速させることができ、自身の成果を通して、自社の成長を実感することができます。また、WEB会員数も60万人を超えるtoCサービスであるため、世の中に出た際にSNS等で利用者の声をダイレクトに聞くことができます。

・会社の方針として、AI導入やクラウド化など、先端技術への投資を積極的に実施しているため、最新の技術にふれることがきます。スケールし続ける各ECサービスやシステムの数年後を見越して、プロジェクト（既存サービスの強化、社内業務効率化、テクノロジーを通した新たな価値創出）を外部パートナーと協力しながら推進できます。

【雇入れ直後】
法務全般業務をお任せします。

【職務内容】
・法律相談(紛争)
・リーガルチェック(月70-80件)
※英文契約書も含む
・契約法務・機関法務
・社内規定業務
・許認可業務
※引継ぎ等もある為、安心してご応募いただけます。

【募集背景について】
当社は2014 に ち上げられた日中越境ECに特化したベンチャー企業です。
現在、当社は販売エリアの拡大を図っており、
会社として更なる成長を目指しているフェーズです。

現在の販売エリアは中国だけでなく、北米、韓国、台湾エリアへの販売強化を進めており、
新規事業を含め様々な事業展開を行っております。
今回はコーポレートの財務経理メンバーを募集します。

日次・月次決算業務から年度決算、海外子会社を含む連結決算、監査法人対応や、
リーダーやマネージャー等のマネジメント方面への道等、
ご志向性やご意欲に応じて幅広くキャリアアップを図れるポジションです。

＜業務詳細＞
ご経験によってお任せする業務を決めていき、徐々に範囲を増やしていきたく思っています。
・仕訳入力、支払業務、入出金管理、債権管理
・月次決算、四半期決算、年度決算
・監査対応
・税金計算・税務調査対応
・連結決算
・管理会計
・予実管理
・各種プロジェクトの推進、サポート
※会計ソフト：勘定奉行V

【この職種で得られるもの】
・将来はIPOを計画しており、内部統制にも携わることができます。その為バックオフィスとしてキャリア上、貴重な経験を積んでいただけます。

【所属チーム：メンバー構成】
財務経理のメンバーとして配属となります。現在メンバーは4名（男性2名、女性2名）
バックオフィスは財務経理、人事総務、広報、経営企画、内部監査等近い距離感でとてもアットホームな雰囲気が自慢です。

東京オフィスでは7：3で中国メンバーが7割、日本メンバーが3割程。
中国メンバーは日本語が話せるメンバーばかりなので、中国語が話せなくても問題ございません。
また、社内MTGでは翻訳システムを活用したり、日本語が話せるメンバーが翻訳を行い、情報の遅れがないようにバランスをとっている環境です。

フィンテック事業のプロダクトの“リビルド”や新プロダクト/機能立ち上げを牽引するテックリード・リードエンジニア候補として、グループ内の様々なシステムとの最適な連携を見据えた技術選定・開発プロセスをリードしていただきます。

◆仕事内容（一例）
- フィンテック事業を中心としたプロダクト開発における技術面からリードすること
- 当社グループのクレジットカードアプリをはじめとした各プロダクトのシステム構造理解と再構築
- リソースをもとにした開発計画の立案
- グループ全体のデータ利活用を意識した技術戦略の立案

◆募集背景
今後、多様なデジタルサービスを生み出してゆくためには、既存のフィンテック系システムのモダナイゼーションによる、柔軟なシステム構成と、機能拡張や改変、新規機能の実装などニーズに合わせた迅速なシステム開発と安定的な機能提供、運用体制の構築が必要です。

◆概要
新組織立ち上げに伴い、既存システム開発・運用チームと協働し、システムアーキテクチャの刷新に伴う、システムインフラ環境の構築及び運用体制の強化を進めており、システムインフラ整備・運用体制構築を担っていただくために高い能力と経験のある人材を求めています。

◆主な仕事内容
新組織立ち上げに伴い、Webサービスおよびフィンテックシステム連携のバックエンドサービスの再設計、アーキテクチャ刷新、クラウドへの移行など、技術的難易度の高い開発プロジェクトに従事していただきます。
主に、Javaで構築されたモノリシックシステムから脱却し、マイクロサービス化をすすめるために、技術選択、アーキテクチャ設計検討などの段階からWebサービスのバックエンド系の開発を担っていただきます。
既存システムの技術仕様、実装、設計を理解し、多くの社内外のステークホルダーと調整しながら、プロジェクトの計画、実施を勧めてゆくことになります。

◆募集背景
今後、多様なデジタルサービスを生み出してゆくためには、既存のフィンテック系システムのモダナイゼーションによる、柔軟なシステム構成と、機能拡張や改変、新規機能の実装などニーズに合わせた迅速なシステム開発と安定的な機能提供、運用体制の構築が必要です。

◆概要
新組織立ち上げに伴い、既存システム開発・運用チームと協働し、システムアーキテクチャの刷新に伴う、システムインフラ環境の構築及び運用体制の強化を進めており、システムインフラ整備・運用体制構築を担っていただくために高い能力と経験のある人材を求めています。

◆主な仕事内容
既存のクレジットカードシステムのモダナイゼーション（クラウド化、コンテナ化）に合わせて、パブリッククラウド上でのシステムの安定運用と管理の仕組みをアップデートする課題に取り組んでいただきます。
ゼロイチでのシステム運用ではなく、既存システムからの移行という技術的難易度の高い課題解決が求められます。
高いシステム安全性、可用性が求められるフィンテック事業に関連するシステム運用の課題解決と技術的チャレンジに取り組むことができます。
システムの安定的運用管理に関して、自ら中心となって、組織体制、仕組みづくりから取り組むことができます。

フィンテック事業のプロダクトやサービスのテスト自動化など品質の向上や改善にコミットしていただきます。

◆仕事内容（一例）
- テストケースの設計とテスト自動化の実施
- 不具合の報告と追跡、品質改善の提案

フィンテック事業におけるモバイルアプリ開発をリードし、ユーザー体験の向上と事業成長に貢献できるiOS/Androidアプリエンジニアを募集します。本ポジションでは、プロダクトチームと連携しながら、モバイルアプリの設計・開発・運用を担当し、より高品質なアプリを提供するための技術的な改善を推進していただきます。

◆仕事内容（一例）
- iOSおよびAndroidアプリの設計・開発・テスト・運用
- UI/UXの最適化およびパフォーマンス向上
- 新規機能の開発および既存機能の改善
- バックエンドエンジニアやデザイナーと連携し、最適なアプリ体験の実現
- 最新技術の調査・導入、および開発プロセスの改善
- CI/CDの構築・運用を通じた開発効率の向上
- ユーザーデータを活用したアプリの継続的な改善

・当社の取り組みについてもっと知りたい
・一緒に働くメンバーと話してみたい
・選考を受けてみたいけど、どのポジションで応募すればいいか分からない
・少し気になるけど、選考を受けるか迷っている
・興味はあるけど、これまでのキャリアや自身の価値観とマッチするかどうかまだイメージがつかない

など上記に当てはまる方はこちらよりお気軽にエントリーをお願いします！！

●募集ポジションについて
当社に興味をお持ちの方で、下記にあてはまる方は、本募集よりエントリーください。

▼こんな方はこちらよりエントリーしてください
・ポジションに迷っており、話を聞いてみたい
・選考に進むか検討したいのでまずはカジュアル面談をお願いしたい
・現在募集中のポジション以外でもマッチするポジションがあるか検討したい　など…

【注意】
・全てのエントリーの方にカジュアル面談のご案内ができない場合がございます。予めご了承ください。
・カジュアル面談をご案内させていただく場合のみご連絡をさせていただきます。

●働き方
・フレックスタイム制（コアタイム11:00 16:00）
・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」
・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援
・2020年7月中旬以降、リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施

※副業（業務委託）希望の方もその旨ご記載ください（都度ご相談させていただきます）

担当範囲は単一の事業ではなく、当社の事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。

・事業全体の統括
・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築
・業務遂行における関係部署との連携・協業
・3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

●役割
以下の様なシステム企画の全般を担当いただきます。
・中期計画策定
・新技術適用検討
・次期システムのグランドデザイン、ロードマップ策定
・社内クラウド化推進（CCOE）
・システム関連の予算・コスト管理
・行内業務の効率化推進　など

●ポジション
システム企画マネージャー、システム企画担当

●キャリアパス
・マネジメント職、特定のスキルや経験に特化した専門職の選択が可能
・システム開発部門、ATM企画・開発部門、システム企画、システムリスク管理部門、システム運用部門等へのキャリアアップも可能

フィールドセールスと一緒に、商談〜本提案の一貫で、顧客に対して当社の導入コンサルティングを行うポジションです。
物流の在庫・入出庫管理に加えて、顧客社内の生産管理・経理・ERP等とのシステム連携の全体像を整理、物流要件に落とし込み、当社による解決方法を提案します。
・顧客のニーズや課題のヒアリング（商談同行）
・顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断
・顧客の情報システム部門担当者や経理ベンダーなどへの営業・サポート
・プロダクト・物流パートナーを巻き込み、顧客ニーズの実現方法を検討・推進

【ポジションの魅力】
・お客さまが抱える潜在課題を顕在化し、技術的知見も活用して解決に導いていくため、技術力と顧客折衝力をハイブリッドで磨くことができます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、論理的思考力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、プリセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

当社のビジョンを達成するための第2・第3の柱となるプロダクトを作っていくための事業開発がメインのミッションになります。

▽具体的な業務内容
・市場リサーチ（仮説設定、調査票の作成〜調査の実施・分析）
・事業企画／サービス設計（提案書の作成、コーポレート、チームメンバーへのプレゼンテーション）
・アライアンス提携先との交渉及びスキーム事業開発
・プロジェクトマネジメント（サービス開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善）

▽このポジションで得られること
・社長直下で、物流サプライチェーン領域の課題を解決し、さらに事業成長を伸ばすための新しい事業の立ち上げ（0→1、1→100）をご経験いただけます。

当社をご利用の顧客（法人企業）に対して、事業成長の促進や経営課題を解決するために、カスタマーサクセス担当として企業に寄り添った物流ソリューション提案、アップセル/クロスセル提案や物流関連サポートを継続的に行うポジションです。
メインはサプライチェーン全体最適の観点から、顧客の物流企画・提案などの物流戦略設計をご担当いただきます。
また、顧客とのディスカッションから発生する顧客ニーズの社内展開や追加の受注に向けた提案、プロダクトに関するフィードバックの収集や改善にも貢献いただきます。
顧客のトップ層との商談を中心に、顧客の課題・問題を特定し、最適なEC物流のソリューション提案を実施いただきます。

＜具体的には＞
・顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング
・事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング
・顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画
・顧客の成功（サクセス）に向けた、当社プロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案
・顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案

＜ポジションの魅力＞
・顧客の事業戦略に伴奏した課題解決が必要な事業課題の解決という目線で物流を捉えることができます
・サービスやシステムが常にアップデートされるため、常に最適解を模索し構造化しながら物事に取り組むことができます
・急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。戦略的な顧客提案を実施していく醍醐味があります
・「ビジネス課題を解決しお客様の事業成長を支えること」と「自社サービスの成長」の両方を実現できるポジションです

・顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング
・事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング
・顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画
・顧客の成功（サクセス）に向けた、当社プロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案
・顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案

●業務内容
・新規・既存の富裕層顧客への営業活動
・新規顧客開拓に向けた施策の企画、実行
　顧客ニーズに基づいたアート作品の提案、購入サポートまでのコミュニケーション
　（メール、SNSを使用したオンラインや電話、往訪でのオフラインコミュニケーション）
・Notion、Googleスプレッドシート、Salesforce を活用した販売データ・顧客データ管理
・作品販売後のクロージング（顧客のアフターフォロー、サポート）
・既存顧客との定期的な面談による継続的な関係構築

※入社3ヶ月以内に実績を出していただく為に、オンボーディングとしてアートセールスに関するトレーニングプログラムを用意しています。

●仕事の魅力
・インセンティブ制度により、成果に応じた待遇を受け取る事ができます。
・経営者、資産家を中心とした富裕層顧客を対象としたセールス経験を積むことで、セールススキルを高めることが出来ます。
・外資系大企業、日系大企業、アート業界など多様なキャリア経験を持つメンバーとともに、日本からグローバルマーケットを狙うスタートアップのスピード感のある成長フェーズに主体的に参画いただけます。

海外法務部のスタッフ（主任レベル）として、次の事項に全般的に対応いただきます。

契約書等の点検
会社の権利保全、危機管理に関する法的事項ならびに担当部門への助言及び指摘
訴訟、調停、示談等の法的手続きに関する事項
海外におけるコンプライアンスに関する事項
業務の遵法性に関する具申ならびに担当部門への助言及び指摘
海外における法律相談会の実施、管理
海外における販売商品及び当社等の知的所有権に関する事項
業務内容：企画・事務

変更の範囲：会社内でのすべての業務