法人営業の転職求人

10,736 件

【業務概要】
当社では「AIを経営に実装する」というテーマのもと、AIソリューション本部を組成し、エンタープライズ企業の経営課題に対してAIを""使える価値""として届けるプロジェクトを複数推進しています。AIソリューションエンジニアは、Forward Deployed Engineer（FDE）が設計したソリューションアーキテクチャをもとに、RAG・LLMアプリケーション・データパイプラインなどの実装・検証・改善を一貫して担うポジションです。 ※FDEの詳細はぜひこちらの記事を御覧ください。顧客企業の経営企画・管理部門が抱える「データはあるが活用しきれていない」「定型業務に時間を取られている」といった課題に対し、AIを用いた具体的な解決策をコードで形にする役割です。FDEが顧客の課題構造化と全体設計をリードする中で、AIソリューションエンジニアはその技術的な実現を担い、プロジェクトの成果品質を直接左右する存在です。

【ポジション・部門の魅力】
所属予定チーム： AIソリューション本部（CEO直下）1. クロスファンクショナルチーム（FDE、コンサル、PdM、デザイナー）の一員として稼働2. FDEが設計・顧客折衝をリードし、AIソリューションエンジニアが実装・技術検証を主導する体制3. 顧客の経営企画部・管理部門の業務に直接触れていただきます

【具体的な業務】
1. FDEが策定したソリューション設計に基づき、RAG・LLMアプリケーション・AIエージェントの実装・テスト・デプロイを遂行
2. プロンプトエンジニアリング、Embedding設計、検索精度チューニングなどLLM活用の技術的な精度追求
3. 顧客データを取り込むETL/データパイプラインの構築・運用
4. PoC（概念実証）フェーズにおけるプロトタイプの高速構築と精度検証
5. 実装過程で発見した技術的制約や改善案をFDE・PdMにフィードバックし、ソリューション設計の改善に関与
6. 社内のAI実装ナレッジ（テンプレート、評価基盤、共通ライブラリ）の整備・ドキュメンテーション

【ミッション】
当社営業担当およびパートナーへのサポートを通じてSMB層の顧客拡大を推進

【主な業務】
法人パートナーチャネルの成長に向けた企画推進業務

【具体的な業務】
・営業本部の戦略立案
・営業活動に貢献する各種企画業務（サービス拡販推進や研修企画など）
・各種分析業務（パートナーの実績分析や市場分析など）
・パートナー管理業務（コンプライアンス対策、不正防止対策など）
※適性や経験を踏まえて担当業務を検討します

仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

求人広告グループは、現在5名のメンバーで構成されています。
チームメンバーみんなで協力しながら業務を進めています。
営業メンバー、アシスタントメンバー関係なく、お互いをそれぞれのプロとして認め合い、尊重しあうカルチャーですのでご安心ください。
「縁の下の力持ちとしてサポートしたい」「自分の仕事が誰かの役に立つのがうれしい」方にはぴったりのポジションです。
現グループメンバーと一緒に、サービスを支え、盛り上げてくれる方をお待ちしています。

【おまかせしたい業務内容】
・掲載企業に対してお電話での追加求人の確認
・求人作成業務
・法人やユーザー対応
・見積もり書、契約書作成　など
一定のキャッチアップ後は、EXCELをはじめとしたデータ分析に取り組むなど、役割を広げていくことも可能です。

【こんな方にぴったりの環境です！】
・「誰かの役に立ちたい」というホスピタリティがある方
・接客や販売で培ったコミュニケーション力を、安定した環境で活かしたい方
・コツコツと丁寧な対応を大切にできる方
・マニュアルに沿って、正確かつ丁寧に業務を進めることが得意な方
・シフト制ではなく、ワークライフバランスを整え、長く安定して働きたい方

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

●キャリアパス
まずは基本業務をキャッチアップしながら、以下のようなスキルを身に着けていきます。（入社1〜2年を想定）
・基本的なPCスキル
・ビジネスコミュニケーションスキル（文章作成力・説明力・切り返し力・会話の瞬発力）
・業務設計・タスク管理スキル
・医療知識

その後は、ご自身の希望と経験次第で、業務フローやオペレーションの検討、改善など、業務幅を広げていくことが可能です。

※一定の経験を積んだ後は、社内公募制度で社内選考を経て別部署・別ポジションへの異動が実現可能です。
　社員が自ら「なりたい」キャリアを築くことを応援します。

◎年間複数件の出店実現を期待しています（目安：年3件規模）

●物件情報の入手
・不動産業者、同業他社、オーナー直接交渉などを通じた物件開発（裁量を持って一気通貫で担当）
・エリア戦略に基づき、自ら出店候補エリア・物件の開拓を推進

●入手後
・既存業態／新業態での出店シミュレーション（売上・投資回収など）を実施
・経営陣への出店提案および意思決定支援
・契約交渉 締結、開店までの進行管理（関係各所との調整含む）

※単なる調整業務ではなく、自ら案件を創出し意思決定をリードするポジションです

●自社サービス（販売促進サービス／商品受発注システム／コミュニケーションツール）の外販営業
・小売/流通業界（メーカー/卸/店舗運営企業など）を中心とした法人顧客に向けた新規契約獲得に向けた営業活動（電話/対面/オンライン）
・顧客課題に応じたサービス提案および資料作成
・外部収益の拡大に向けた新規顧客開拓

●既存顧客へのフォローおよび契約拡大業務
・アップセル／クロスセル提案による契約拡大
・解約防止や契約条件見直しの対応
・サービス活用促進に向けた提案・フォロー

●PPIHグループ全体の生産性向上への貢献
・サービス導入／拡大に伴う社内外関係者との調整・折衝
・各サービスの活用推進による業務効率化・生産性向上への寄与

●営業活動に付随する業務
・提案資料／報告資料の作成
・社内およびグループ内各部署との連携・調整

◎年間複数件の出店実現を期待しています（目安：年3件規模）

●物件情報の入手
・不動産業者、同業他社、オーナー直接交渉などを通じた物件開発（裁量を持って一気通貫で担当）
・エリア戦略に基づき、自ら出店候補エリア・物件の開拓を推進

●入手後
・既存業態／新業態での出店シミュレーション（売上・投資回収など）を実施
・経営陣への出店提案および意思決定支援
・契約交渉 締結、開店までの進行管理（関係各所との調整含む）

●将来的な役割（責任者候補として）
・出店戦略の立案および推進
・店舗開発チームのマネジメント、育成、成果最大化
・複数案件の進捗管理および組織としての出店力強化

※単なる調整業務ではなく、自ら案件を創出し意思決定をリードするポジションです
※入社当初はプレイヤーとして成果創出を担っていただき、実績に応じて段階的にマネジメントをお任せします

●このポジションの募集背景
現在、基礎書類（約款・事業方法書）作成機能は大阪にありますが、基礎書類専門人材の採用を推し進める観点から、東京でも基礎書類作成スキルのある方の募集を開始します。

●職務概要
生命保険の新商品開発や商品改定に伴う、基礎書類（約款・事業方法書）の制定・改廃を主に担当する職務です。

●職務詳細
・生命保険商品開発内容の検討
・基礎書類（約款・事業方法書）案の策定（約款作成支援システム導入済）
・金融庁との商品認可交渉対応資料の策定
・東京チーム（新商品の企画・開発等）と大阪チーム（基礎書類（約款・事業方法書）作成等）のリエゾン機能等

●組織概要
・商品開発部は東京と大阪に分かれており、東京では、商品・サービス企画、募集パンフレット作成、数理を担い、大阪は、基礎書類（約款・事業方法書）・ご契約のしおり作成・募集文書審査等を担当しています。この求人は、東京で基礎書類作成や新商品の企画・開発に携わる新しいポジションの募集です。

●キャリアパス
・基本的に上記職務への従事を中心としつつ、本人希望や適性、機能発揮状況等を踏まえ、グループ会社も含めた法務領域でのローテーションや商品・サービス開発領域でのキャリアスパスを検討

●特徴・魅力
・組織の風土は活気があり、コミュニケーションが闊達な職場です。先輩職員も面倒見がよく、温かみのある会社です。

【ミッション】
我々はクルマをきっかけに出会ったお客さまのすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します
弊社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です

【主な業務】
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます

仕事の魅力
当社×ユニコーン企業の特性を生かし売上を飛躍的に伸ばすためのコアチャネルやサービスをゼロから構築し
数億円規模のビジネスインパクトを自らの手で創出する面白さを味わうことができます。

【ミッション】
クルマのマッチングだけではなく、クルマをきっかけに出会ったたくさんのお客さまに業務課題の解決に向けさまざまなソリューションをご紹介し、伴走して課題解決しています。
クルマ業界のさまざまな役割の企業（部品の供給、買取、EV化支援など本当にさまざまです）やその他ソリューションをお持ちの企業を発掘し、交渉し、仲間にすることがミッションです。

【主な業務】
新たなパートナーの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や仕組み作り、商品やサービスの品質管理まで全般をお任せします。

【具体的な業務】
顧客企業の課題をしっかりとキャッチし解決策を念頭に戦略を立案し、解決できるパートナーを発掘し自ら交渉から契約まで実行します。場合により海外のパートナーと契約する場合もあります。

仕事の魅力
営業現場の声を拾い上げながら、事業成長のドライバーとなる「売れる仕組み」を根本から設計・企画できる点が最大の魅力です。
当社×ユニコーン企業の特性を生かし、無限の可能性の中から自ら新しいサービスを世の中にリリースすることができます。

【ミッション】
単なる定型業務をこなすバックオフィスではなく、会社の成長ドライバーであるグローバルビジネスの最前線を実務面から支えることがミッションです。
拡大し続けるグローバルアライアンスにおいて、現場の熱量を絶やさず、本国や世界中のパートナーとの間に立って、事業をなめらかに、かつダイナミックに前進させる役割を担います。

【主な業務】
自動車輸出における貿易実務業務全般と、海外企業とのアライアンス強化推進をお任せします。
国境を越えた「仲間づくり」とビジネススキームを、オペレーションの力で確実なものにしていきます。

【具体的な業務】
輸出入に伴うドキュメント作成や輸送手配などの実務進行。本国（CARRO）の輸出入部門や海外パートナーとの、英語（メール・チャット主体）での密な連携と日々の課題解決。
単なる作業にとどまらず、現場の声を拾い上げながら、グローバルにおけるオペレーションフローそのものを自ら構築・カイゼンしていく業務。

仕事の魅力
グローバルビジネスの最前線を「攻めのバックオフィス」として牽引し、事業の数字（トップライン）に直接貢献するダイナミズムを味わえます。
当社×ユニコーン企業の圧倒的なスピード感の中で、世界を巻き込んだビジネススケールを自らの手で支え、創り上げる面白さがあります。

【ミッション】
本国の強大なアセットと最先端のテクノロジーを日本市場へ持ち込み、事業の立ち上げからスケールまでをカントリーマネージャーの右腕として熱量高く牽引することがミッションです。
言語や文化の壁を越え、日本独自の商習慣にフィットする事業基盤を「泥臭く」切り拓いていただきます。

【主な業務】
グローバルHQと日本間のプロジェクトマネジメント全般を、単なる進行管理ではなく、顧客との議論から生まれるインサイトをビジネス要件、機能要件に落としながら、事業成長のコアとなる課題を自ら発掘し、解決に導くためのハブとして機能します。

【具体的な業務】
グループ会社が開発するシステムの導入定着、日本市場向けローカライズ推進など、多岐にわたるプロジェクトを顧客ともコミュニケーションしながら、事業目線で牽引していただきます。

仕事の魅力
グローバルメガベンチャーの圧倒的なアセットとスピード感を武器に、日本市場という巨大な更地にゼロから事業を創り上げるダイナミズムを、経営陣のすぐ側で体感しながらリリースする面白さを味わうことができます。

【職務概要】
グローバルにサステナビリティファイナンスを加速させるデジタルソリューションの事業立ち上げに関連する、事業企画の立案、拡販・プロモーションに関わる活動、または社団法人の運営のいずれかの業務に携わっていただきます。

【職務詳細】
サステナブルファイナンスプラットフォームの事業企画の立案、拡販・プロモーションに関わる活動。

<職務＞
・国内外問わず、お客様へのサービスの提案（提案書作成、顧客提案）
・社内関係部門との連携
・事業企画案の策定（市場調査、ビジネスプランの立案、事業計画書の作成、社内提案）
・国内外問わず、社内外ステークホルダーとのビジネスアライアンスの折衝

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
世界で注目されているサステナビリティに関わる新規事業の創出に、グループのみならず社団法人を一緒に運営する金融機関等のステークホルダーと関わりながら、企画の立案から拡販まで一貫して従事することができ、事業を創り上げ、推進するということを経験できます。
社内外の多様な方たちとの接点を持てることに加え、自らも幅広く学ぶことによって、意欲次第で自身の成長スピードを飛躍的に高めることも可能です。

【ミッション】
リード（見込み顧客）を獲得するだけでなく、私たちのビジョンに共感し、共に自動車業界を変革していく「仲間（パートナー企業）」や「ファン」を増やすための仕掛け作りがミッションです。
デジタルの力と現場の熱量を融合させ、グループ会社の価値を世の中に広く、深く浸透させることが役割です。

【主な業務】
ブランディングからリードジェネレーションまで、マーケティングの全体戦略の策定および実行。
現場の営業社員の声や課題を拾い上げ、「売れる仕組み」「仲間が増える仕組み」をマーケティング視点から根本的に設計します。

【具体的な業務】
パートナー開拓および顧客獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行。
ウェブ広告の運用ディレクション、大規模展示会の企画・運営、パートナーとの共催ウェビナーの企画・推進。
セールスやアライアンスチームと密に連携した、リード獲得から商談創出までのプロセスの最適化。

仕事の魅力
当社×ユニコーン企業の特性を生かし、無限の可能性の中から自らの手で新しいマーケティングの形を世の中に仕掛けることができます。
決まりきった枠組みはなく、自らのアイデアと実行力で事業のトップラインを飛躍的に伸ばすダイナミズムを味わえる点が最大の魅力です。

【ミッション】
ユニコーン企業の潤沢なグローバル開発リソースと、日本のビジネス現場の熱量を結びつけるエンジニアリング組織のトップランナーとなることがミッションです。現場の声を的確にシステムへ翻訳し、日本独自の商習慣に合わせて本国のTechチームを巻き込み、日本市場を勝ち抜くための最強のプロダクトを創り上げます。
【主な業務】
業務特化型機能の要件定義や開発推進を進めます。ビジネスサイドと同じ熱量でプロダクトの進化を牽引します。まずは工夫しながら最小限のリソースで開発を進め、スケールした際にはチームをリードしていただきます。
【具体的な業務】
プロダクトの品質・予算・スケジュールの日本側でのガバナンス管理、将来を見据えたアーキテクチャの方向性策定。協業先とのAPI連携のスキーム検討など「テクノロジー」に関わる開発推進の全般をお任せします

仕事の魅力
グローバルの最先端技術と莫大な開発リソースをフル活用しながら、日本向けのプロダクトマネジメントやエンジニアリング組織をVPoE候補として自らの手でゼロから構築・牽引する、エンジニアとしての究極の醍醐味があります。

【ミッション】
日本の営業現場の「泥臭い熱量と顧客のリアルな声」を、本国のTechチームへ言語の壁を越えて熱量そのままに届ける最前線のハブ機能です。タイムラグや認識のズレをなくし、日々の機能改善を圧倒的なスピードで回す要となることが役割です。
【主な業務】
グローバルHQの開発チームとの仕様の連携、QA対応、開発プロセスの進行管理。開発とビジネスの架け橋となり、プロジェクトを円滑に進化させます。
【具体的な業務】
不具合発生時のトリアージおよび本国への迅速なエスカレーション、テスト工程の管理。ステークホルダーと密に連携したアジャイル開発の推進。

仕事の魅力
グローバルチームとのアジャイルな開発環境において、技術的知見、コミュニケーション力がそのままプロダクトの進化スピードに直結し、事業の最前線で品質向上にダイレクトに貢献できるダイナミズムがあります。

【ミッション】
私たちの根底にある「泥臭い人間力」に、最先端のCRMインフラとデータを掛け合わせることで、圧倒的な成果を生み出す「新時代のスマート営業」のロールモデルを創ることがミッションです。「データ・システム×熱量」でSME（中小企業）案件を効率よくクロージングし、一緒に業界を変える仲間（顧客）を増やします。
【主な業務】
導入されたCRMをフル活用し、パートナーから上がってきたSME案件を最速かつ確実にクロージングするデータドリブンな営業活動、およびカスタマーサクセス。
【具体的な業務】
CRM／SFAデータを基にしたターゲティング・商談、ならびに既存メンバーへのスマート営業手法の啓蒙。システムの力を武器にしながらも、顧客の懐に飛び込む人間力で事業をドライブします。

仕事の魅力
従来の「勘と根性」の営業から脱却し、最新のテクノロジーを活用した論理的・科学的なセールスプロセスと、人間的魅力を融合させた次世代の営業スタイルを自ら体現し、組織全体を進化させる要となれます。

【ミッション】
主にIaaS／PaaSおよびDaaS領域に対して事業を推進するとともに、Azure（Azure Virtual Desktop、Azure OpenAI Service含む）、AWS、GCPを中心としたメジャークラウド導入に関わる技術支援

【主な業務】
IaaS／PaaSおよびDaaS領域における技術支援（提案、要件定義、設計・構築）およびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務

【具体的な業務】
下記ソリューションにおける提案、設計・構築、プロジェクトマネジメント業務
・Azure、AVD（Azure Virtual Desktop）、Azure OpenAI Service ほか
・AWS、Amazon WorkSpaces
・GCP
・IBM Cloud
・Alibaba Cloud
・Cloud PF Type A（自社クラウド）
・IDCFクラウド Type S（自社クラウド）

仕事の魅力
・通信領域の安定した事業および収益基盤があり、そのうえでソリューション事業の中心となるパブリッククラウドを一貫して提供が可能
・パブリッククラウドに関してはAzure、AWS、GCPのほか、IBM Cloud、Alibaba Cloudまでメジャークラウドのすべてを取り扱うことができます
・IaaS／PaaSの提供だけでなく、DaaSやOpenAIなど付加価値のあるソリューションをお客さまに提供できるチャンスがあります
・さらに、Microsoft、Amazon、Google、IBMなどの技術者と綿密な交流を通じて、最新の技術に触れる機会も多数
・テクニカルブログの投稿や外部セミナーへの登壇を通じて、対外に自ら技術情報を発信できる環境があります

【業務内容】
アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。

具体的には、アップセル・クロスセル提案や顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料を作成し、提案・受注に向けてクロージングいただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先の探索や提案シナリオの設計を含めた戦略・KPIの立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しや探索先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。
その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などもご担当いただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【当ポジションの魅力】
・顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。
・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。
・介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。

【想定キャリアステップ】
・セールスマネージャー： 営業戦略の立案からチームの目標達成（KPI管理）までを統括。
・ビジネスプロデューサー： 顧客との強固な関係を活かし、新しいビジネスモデルやサービスの立ち上げをリード。
・アカウントエグゼクティブ： 特定の巨大アカウントを専任し、経営の意思決定に深く関与する専門家。

【業務概要】
同事業は<繋ぐ><切る>技術が高く評価され、同事業へのニーズが年々高まっており、成長をさらに加速させるべく2026年10月にグループ会社からの分社化が決定しております。
グループ会社は、2026年10月以降、独立し、自律的な事業運営と持続的成長の実現を目指しています。分社後の事業運営においては、Global Standard × Fit to Standardを前提としたシンプルな業務プロセスへの転換が求められます。一方で、標準化に伴い従来のような個別最適・例外対応による柔軟性は制約されるため、業務の成立および高度化のためにはAIの活用が不可欠となります。AIは単なる効率化ツールではなく「標準化された業務プロセスを維持しながら、業務運営を成立させる役割」「意思決定の高度化・迅速化を支援する役割」として位置づけています。このようなAI活用を業務に組み込み、事業競争力を高める取り組みをリードできる人材の採用が急務となっています。
データを活用した経営改革・業務改革を担当するデジタルトランスフォーメーション（DX）・AIトランスフォーメーション（AX）推進機能と、ITシステム導入を担当するEA機能を一体化した組織です。経営・業務部門と密接に連携しながら、全社横断でIT基盤の刷新および業務変革を推進します。新しい組織であり、上期6名、下期には十数名規模への拡大を想定しています。少人数で各領域の中核を担い、裁量を持って領域をリードすることが求められる環境です。

【具体的な業務】
・Fit to Standard前提の業務における課題を特定し、AIを業務プロセスに組み込むことで業務の成立と高度化を設計
・受注予測、在庫最適化、収益見通し、品質分析などのAIユースケースの企画・実装
・分析・予測・意思決定支援を業務プロセスに組み込むAI活用モデルの構築
・データ活用を前提とした意思決定プロセスの高度化を推進
・PoCに留まらず業務定着まで一貫してリード

【ポジション・部門の魅力】
AIを単なるツールとしてではなく、業務および経営の意思決定を変革する基盤として活用し、事業競争力の中核を担うポジションです。
分社直後の段階で、AI活用モデルをゼロから設計・構築し、全社展開できる点において、長期的に大きな影響力を持つ役割です。
・標準化された業務環境において、AIを組み込むことで業務運営を成立させる仕組みを構築
・分析・予測に基づく意思決定モデルの確立
・データ・AIを活用した意思決定の高速化・高度化を実現
リレー・スイッチ・センサ等の中核デバイスで蓄積した“繋ぐ・切る”技術と高品質・信頼性を強みに、EV・エネルギー・産業機器など成長市場を支える電子部品事業です。
長年培った高品質・高信頼性の技術力とグローバル顧客基盤が強みです。
独立化により意思決定の迅速化と投資力を強化し、急拡大する電動化・デジタル化領域での事業成長を加速します。その基盤として、グローバルで標準化されたIT環境の構築を推進します。

採用企画チームにて、採用マーケットや経営方針を踏まえた中長期の採用戦略、ブランディング・マーケティング、採用チャネル開発を推進いただくポジションです。本ポジションは、単なる採用広報や施策運用にとどまらず、事業成長に必要な人材をどのように獲得していくかを、マーケット・競合・候補者インサイト・チャネル特性を踏まえて設計し、関係者を巻き込みながら実行までリードする役割です。採用や人事領域の経験は必須ではありません。課題設定力、仮説構築力、ステークホルダーを動かす力、提案/実行力を重視します。

1. 中長期のブラディング・採用マーケティング戦略の立案
採用マーケット、競合の採用動向、候補者インサイト、EYSCの事業方針を踏まえ、短期的な採用充足にとどまらない中長期の人材獲得戦略を検討・推進します。
具体的には、以下のような業務を想定しています。
採用市場・競合動向・候補者動向の情報収集、分析、示唆出し
事業成長や経営方針を踏まえた採用マーケティング方針の策定
採用ターゲットごとの訴求軸、チャネル、コンテンツ方針の設計
中長期的な人材獲得に向けた施策ロードマップの策定
採用戦略会議や関係ステークホルダーへの提案資料作成、合意形成

2. 採用ブランディング・コーポレートブランディング連携の企画推進
採用ブランディングを、単なる求人訴求や採用広報ではなく、コーポレートブランディングと連動した人材獲得戦略として設計・推進します。
具体的には、以下のような業務を担います。
採用ブランドメッセージ、EVP、候補者向け訴求ストーリーの設計
経営企画、Talent、BMCと連携したブランディング施策の企画・実行
オウンドメディア（採用ホームページ、SNS、広告等）を活用した情報発信
オウンドメディアの分析・改善、コンテンツ拡充
候補者・エージェント・社員向けのブランド浸透施策の企画

3. 採用チャネルの開発・高度化

4. データ分析・インサイト抽出・施策改善

データ量の増加やAI活用の広がりに伴い、データを支える基盤への期待が高まっています。同組織では、既存のファイル型ストレージの案件拡大に加え、新たにオブジェクト型ストレージを国内市場に展開するフェーズに入っており、提案支援や技術整理、販売開始準備を担う人材の強化が必要となっています。加えて、今後は製品の販売拡大に伴い、運用・保守面の整理や、顧客・社内からの技術的な問合せ対応を支える役割も重要性を増していきます。このポジションでは、既存案件の推進だけでなく、市場投入から販売後の安定運用までを見据えて製品を育てていく経験を積むことができます。

【職務概要】
ファイル型／オブジェクト型ストレージ製品に関する技術企画、顧客提案支援、案件推進、販売開始準備を担っていただきます。主に、顧客要件の整理、提案内容や運用条件の具体化、評価対応、資料整備、販売後を見据えた問合せ対応や運用・保守面の整備に関わっていただきます。

【職務詳細】
* 顧客要件や利用用途の整理
* 提案内容、構成、運用条件、サポート条件の具体化
* 評価機、PoC、実機デモ、技術Q&A対応
* 技術資料、FAQ、提案資料の整備
* 顧客や社内関係者からの技術的な問合せへの対応・支援
* 海外開発元や関連部門と連携した仕様確認、課題整理、改善推進

【仕事の魅力】
既存製品の案件支援だけでなく、新しい製品を国内市場で立ち上げるフェーズに関われるポジションです。技術だけに閉じず、提案、評価、販売開始準備、運用整備まで幅広く経験できるため、インフラ基盤に関する知識を活かしながら、より上流の仕事に挑戦できる環境です。

【キャリアパス】
配属後は案件支援や技術企画を通じて知見を深め、将来的には以下のようなキャリアが想定されます。
* ストレージ領域の技術リーダー
* 新製品立ち上げを担う技術企画・製品企画ポジション
* 顧客提案やPoCをリードするプリセールス / SEポジション

【配属組織について】
配属先は、企業向けのデータ基盤を支えるストレージ製品の拡販・案件支援・国内展開を担う組織です。主に、ファイル型ストレージとオブジェクト型ストレージを扱い、顧客要件の整理、提案支援、評価対応、資料整備、販売開始に向けた準備、運用・保守面の整備までを幅広く推進しています。

グループの中では、市場ニーズと製品・サービスをつなぐ役割を担っており、営業、SE、サービス、保守、海外開発元と連携しながら、製品を国内で広げていくことがミッションです。

【働く環境】
チームについて
ファイル型ストレージとオブジェクト型ストレージの両方を担当する少数精鋭のチームです。提案、案件推進、販売開始準備などを幅広く担っており、特定業務だけに閉じずに経験を広げやすい環境です。

働き方について
在宅勤務と出社を組み合わせた働き方が可能です。業務内容に応じて、顧客対応、評価機対応、打ち合わせ等で出社や出張が発生します。

＜仕事概要＞
同社は「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。

本ポジションでは、新規プロダクトの立ち上げメンバーとして、主に営業およびカスタマーサクセスをチームメンバーと共に推進します。

※「新規プロダクト」について：収益不動産営業向けの「物件管理」「顧客管理」「買いニーズ把握」を一元管理して物件を送受信できるツールです。既に初期ユーザーの方々には積極的にご活用いただいており、契約に結びついた実績も多数発生しています。

[業務内容]
1. 新規導入企業へのアプローチ・商談
2. 契約後のオンボーディング設計・運用
3. 利用促進に向けたデータ活用・活用支援
4. 活用状況のモニタリングと継続率改善施策の立案・実行
5. プロダクトフィードバックの収集・開発チームとの連携
6. カスタマージャーニーの設計・運用の型化

[本ポジションの魅力]
1. 新規プロダクトの立ち上げに中心的に携わり、CS機能を1からつくる経験に携われます。
2. 営業・CSの垣根を超えたビジネスサイド全体の戦略設計に携われます。
3. 売上拡大に直結する数値設計や継続率改善など、KPIドリブンな運用ノウハウが身につきます。
4. 将来的に、CSチームのリーダー・マネージャーなどのキャリア拡張も可能です。

毎日ひたすら電話を受けるだけの日々に、モヤモヤしていませんか？
「ただ受電対応を繰り返すだけでなく、オフィスの管理や運営にも携わってみたい」
「コールセンターや接客の経験を活かして、オフィスワークのプロへとステップアップしたい」

そんな思いを抱えている方にこそ、コールセンターSV（スーパーバイザー）・運営事務ポジションを提案します。

このポジションは、単なる受電対応にとどまりません。
オペレーター（電話対応スタッフ）の支援や、加盟店様の運用サポートを通じて、
サービスを裏側から支える「運営のコアメンバー」として大きな裁量を持って活躍できる環境です。

1. 支えるサービスと対峙する顧客（クライアントの視点）
扱うサービス：大手企業の決済インフラとしても導入されている、成長市場「後払い決済サービス」です。
独自の柔軟な審査基準で他社ではカバーできない顧客層を支援しています。

対峙する相手：サービスを利用される購入者様、お電話を対応するオペレーターの仲間たち、そしてメールやチャット等で連携する既存の加盟店様（企業）や外部業者様です。

ビジネスモデル：購入者様の「欲しい」という願いを叶え、加盟店様の販売機会を創出する、企業・クライアント・消費者のすべてにメリットがある「三方良し」の生活インフラを支えます。

2. 具体的な業務内容
営業以外の後払い決済に関する業務全般に携わっていただきます。
未経験からできることを少しずつ広げていき、いずれは適性や希望に応じて
下記3項目の中から一つの領域をメインで受け持っていただく予定です。

コールセンターSV関連業務：
オペレーターのサポートや指導、受電対応の支援を行い、センター全体の対応品質を高めます。
加盟店対応業務：
サービスを導入している加盟店様（企業）の運用支援や、新しくお取引を開始する際の導入支援をメールやチャット等で行います。
後払い運用業務全般：
日々の運用ルールの見直し・ブラッシュアップや、新機能が導入された際の仕組みづくり、郵送物の管理など全般を担当します。

3. このポジションならではの介在価値・魅力
受電だけではない幅広いスキル：
電話対応のスキルを活かしながら、オフィスの管理（SV）や企業向けの運用支援など、
プラスの業務を経験してオフィスワークのプロを目指せます。

風通しがよく、互いを高め合える環境：
困ったときはすぐに先輩や事業責任者に相談できます。「お互いの良いところは承認し、指摘はしっかり伝える」という人間力を重視する文化が根づいています。

現在の組織体制と採用後のイメージ
現在は、20代中盤 30代前半のメンバーを中心に、少数精鋭のチームでそれぞれの役割を分担しながら動いています。
社内の各セクション（インサイドセールスやフィールドセールス等）とも密に連携を取りながら、大きな裁量を持って業務に取り組める活気のあるチームです。今回は体制強化のため1名の増員募集を行います。

リアルな現状とオンボーディング（ミスマッチの予防）
未経験の方をイチから育てるために、先輩社員からの丁寧なサポート体制を用意していますが、
大手企業のような「すべてがガチガチにマニュアル化されたルーティンワーク」ではありません。
「指示されたことだけを淡々とこなしたい」という方には不向きな環境です。
問題が発生した際に「なぜこれが起きたのだろう？」と原因を自分で分析し、解決策を考えて実行していく自律的な姿勢が求められます。

1ヶ月目（インプット期間）：
サービスや決済業界の基礎知識、基本的な運用フローのインプットをメインに行います。
2ヶ月目（実践への移行）：
先輩のサポートを受けながら、実際のメール・チャット対応やオペレーター支援に少しずつ携わっていただきます。
3ヶ月目（ひとり立ち）：担当する領域を持ち始め、自分の判断で日々の運用業務やトラブル対応を動かしていただきます

「毎日同じデータの入力だけ」「経理だけ、総務だけの縦割り事務」に、自分の可能性が狭まっていると感じている方、「裏方として会社を支えたいけれど、誰でもできるルーティンワークだけでは物足りない」と感じている方、「職種の境界線を決めず、幅広い業務を経験しながらビジネスパーソンとして圧倒的に市場価値を高めたい」と考えている方に、総合職・オープンポジションを提案します。
グループ会社の一員として、金融領域を展開する急成長ベンチャーでのポジションです。
主力である後払い決済サービスに加え、新事業など、新しい決済インフラの展開により事業が爆発的に拡大しています。これに伴い、バックヤードに発生する業務量も膨大になっています。
そこで今回は、限定的な職種（経理だけ、総務だけ）の採用ではなく、「裏方広く全体を見渡す総合職」として柔軟に立ち回っていただけるポジションを新設しました。
現在、バックヤード全般を一手に担っているコアメンバーのパートナーとして、幅広い裏方業務をマルチにサポートしながら、組織の土台をより強固なものにするコアメンバーを募集します。

1. 業務概要
扱うサービス: 大手企業の決済インフラとしても導入されている、超成長市場「後払い決済サービス」事業です。
対峙する顧客・パートナー: サービスを導入している加盟店（企業）や、日々の運用を支える各種外部業者です。
ビジネスモデル: 導入企業の販売機会を創出し、購入者の「欲しい」を叶える、同社・クライアント・消費者のすべてにメリットがある「三方良し」のモデルを裏側から支え、滞りなく循環させる重要なインフラを担います。

2. 具体的な業務内容
ご本人の適性、ITリテラシー、スキルを見極めた上で、以下のコーポレート・バックヤード運用業務の中から柔軟に配置します。
「陰にこもる事務」ではなく、オープンに外へと目を向ける総合職的なスタンスで業務にあたっていただきます。
* 加盟店・業者との折衝対応: 契約している加盟店からのお金に関する問い合わせ対応や、各種業者とのやり取り
* 決済サービスの運用裏方業務: 決済が滞りなく回るための口座振替手続きの管理、入出金データの確認、各種書類・データの作成
* コーポレート事務（経理・総務・庶務）: バックヤード業務全般の事務サポート、社員の勤怠/経費管理・社内イベント準備、発送データの作成・業者への発注管理
* 業務効率化・マニュアル化: 属人化している業務を整理し、チーム全体が動きやすくなるための仕組みづくり

3. このポジションの魅力
* 経営陣の近くで圧倒的に成長できる: バックヤードの最重要メンバーや、経営推進、各事業のコアメンバーと密に連携して動くため、事業の裏側や金融・決済領域のビジネスモデルが丸ごと身につきます。
* スピード昇格・実力主義: 年齢や社歴は一切関係ありません。成果やチームへの貢献度をダイレクトに評価します。最短半年 1年でチーフ（役職）への昇格が可能（年2回のチャンスあり）で、20代の若手役職就任実績も多数あります。

グループ会社の一員として、金融領域の事業を展開しています。
グループとしては創業20年・22事業を展開しています。
グループ全体で挑戦する意志を持つ人を全力で応援するカルチャーです。

現在の組織体制と採用後のイメージ:
現在は、20代中盤 30代前半のメンバーを中心に、それぞれの役割を分担しながらチーム一丸となって動いています。各セクションがバトンを繋ぎ、お互いの強みを活かしながら売上の最大化を目指す活気のあるチームです。
* インサイドセールス: 2名
* フィールドセールス: 3名
* カスタマーサクセス: 2名（兼任含む）
* コーポレート・バックヤード: 1名（追加募集）
全部署合わせて、30名規模の事業です。

リアルな現状とオンボーディング（ミスマッチの予防）:
現在、事業・組織ともに急成長を遂げている最中のため、大手企業のような完璧な研修カリキュラムやつきっきりの教育時間を十分に設けることが難しいのが現状です。
基本的には、先輩の背中を見たり実務をこなしたりする中で、自ら進んで学び、やりながら覚えていく「0→1の自走力」が求められます。
バラバラな情報を自分の頭の中で組み立て、点と点を繋ぎ合わせて正解をつくっていく、そんな環境を「おもしろそう！」と楽しめる方にはこれ以上ない打席になります。

* 1ヶ月目（インプット期間）: 同社サービスや決済業界の基礎知識、基本的な運用フローのインプットをメインに行います。
* 2ヶ月目（実践への移行）: 先輩のサポートを受けながら、実際の折衝対応やデータ管理、事務サポートに少しずつ携わっていただきます。
* 3ヶ月目（ひとり立ち）: 担当する領域を持ち始め、自分の判断で日々の運用業務やトラブル対応を動かしていただきます。

イノベーション創出に特化した総合支援ファームでのポジションです。「構想」にとどまらず、「事業化・収益化」までを「成果が出るまで」動ききることを重視しています。

【業務内容】
プロジェクトオーナーやマネージャーの指揮のもと、先端技術領域の事業開発・コンサルティングプロジェクトにメンバーとして参画します。まずはドキュメント作成やリサーチなどのデリバリーサポートからスタートし、早期のプロジェクト主担当（PM）へのステップアップを目指します。

1. 技術・市場動向のリサーチと分析: 論文や特許情報を読み解き、クライアントの事業に活かせる技術シードの発掘・構造化
2. 事業開発伴走サポート: クライアントへの提案資料・報告書の作成、仮説検証のためのデータ収集・分析
3. 技術探索/ソーシングのサポート: 連携候補となるスタートアップや研究機関の選定、初期アプローチ
4. プロジェクトマネジメント補助: 定例会議のファシリテーション（一部）、議事録作成、タスク・スケジュール管理

最先端の技術への興味関心が深く、常にアンテナを張りながら、日常の会話のなかで技術に関する情報交換をしていくようなメンバーが集まる環境です。

【ポジションの魅力】
・「理系の知見」と「ビジネススキル」の掛け算: ご自身の専門領域の知見を活かしながら、市場価値の高い最先端の事業開発スキルを身につけられます。
・イノベーションのハブになれる: 大企業、スタートアップ、研究機関を繋ぎ、日本の先端技術を社会実装する中心人物として活躍できます。

大手企業のバックオフィス・フロントオフィス領域を中心に、AIを活用した業務変革プロジェクトを推進してきた企業でのポジションです。累計支援社数105社・17業種、継続中クライアント50%超という実績が示すとおり、「導入して終わり」ではなく「業務が変わる」まで伴走することを大切にしています。
このポジションでは、大手クライアントのAI導入プロジェクトのフロントを担い、課題ヒアリングから要件定義・プロトタイプ構築・社内展開支援まで一気通貫で関わります。バックエンドの本格開発は社内エンジニアチームが担うため、クライアント対応とプロジェクト設計に集中できます。
【具体的な業務内容】
・クライアントへのヒアリングを通じた業務課題の特定・要件定義
・プロジェクトのスコープ設計・フェーズ分割・スケジュール策定
・AIツールを活用したプロトタイプのクイック構築・クライアントデモ
・社内エンジニアチームへの要件連携・進捗管理・ステークホルダー調整
【実際のプロジェクト例】
・あるプロジェクトでは、Difyを活用した固定資産判定AIチャットボットを構築。担当者への問い合わせを自動化し、開発後は非エンジニアが自走できるよう研修も実施しました。
・別のプロジェクトでは、現場社員がAIエージェントを実務で構築できるレベルまで到達させる実践型研修を設計・実施しました。
・また、官民共創ワークショップでは、Dify・Copilotを活用した法令立案業務の効率化を検証しました。
エンジニアリングの知識は不要ですが、AIツールを触りながら動くものをクイックに見せる力は必要です。「まず動かす」スタンスで仕事ができる方に向いているポジションです。

同社は、大手消費財メーカー・製薬会社・不動産・自動車など幅広い業種の大手企業に対してデジタルマーケティング支援を行っています。累計105社・平均継続期間14.6ヶ月という実績が示すとおり、単発施策ではなくクライアントの事業成長に伴走するスタンスを大切にしています。
このポジションでは、既存クライアントを担当しながら、広告運用・データ分析・施策提案・レポーティングまで幅広く担います。入社後はまず既存クライアントを引き継ぎ、データドリブンな改善と関係構築を進めながら、アップセル・クロスセルへとつなげていくことを期待します。
【具体的な業務内容】
・クライアントとの課題ヒアリング・改善提案・合意形成
・広告運用（Meta・Google等）・SEO・SNS施策の実行とPDCA
・データ分析・レポート作成・効果検証（GA4・BIツール等）
・プロジェクト進捗管理・社内エンジニアやクリエイティブとの連携
【実際のプロジェクト例】
・大手製薬会社：新ブランドの立ち上げにおいて、ブランドサイト・生体リズム診断ツール・カウンセリング支援ツールの開発を伴走。サービスリリース後、会社のビジョンに直結する成果として社内外から高評価を獲得。
・大手寝具メーカー：地方百貨店向けデジタルマーケティング支援と生成AI研修プロジェクトを組み合わせて実施。マーケティングとAIを掛け合わせた支援を展開。
将来的には上流の戦略立案・新規提案にも関わるパスがあります。営業・コンサル・PMの境界を自ら超えて動ける方を歓迎します。

同社は、大手消費財メーカー・製薬会社・不動産・自動車など幅広い業種の大手企業に対してデジタルマーケティング支援を行っています。クライアントの事業成長に伴走するスタンスを大切にしています。

このポジションでは、既存クライアントを担当しながら、広告運用・データ分析・施策提案・レポーティングまで幅広く担います。入社後はまず既存クライアントを引き継ぎ、データドリブンな改善と関係構築を進めながら、アップセル・クロスセルへとつなげていくことを期待します。

【具体的な業務内容】
1. クライアントとの課題ヒアリング・改善提案・合意形成
2. 広告運用（Meta・Google等）・SEO・SNS施策の実行とPDCA
3. データ分析・レポート作成・効果検証（GA4・BIツール等）
4. プロジェクト進捗管理・社内エンジニアやクリエイティブとの連携

【実際のプロジェクト例】
・大手企業の新ブランド立ち上げにおいて、ブランドサイト・生体リズム診断ツール・カウンセリング支援ツールの開発を伴走。サービスリリース後、会社のビジョンに直結する成果として社内外から高評価を獲得。
・別の大手企業では、地方百貨店向けデジタルマーケティング支援と生成AI研修プロジェクトを組み合わせて実施。マーケティングとAIを掛け合わせた支援を展開。

【ポジション・部門の魅力】
将来的には上流の戦略立案・新規提案にも関わるパスがあります。営業・コンサル・PMの境界を自ら超えて動ける方を歓迎します。

業務概要: 大手企業のバックオフィス・フロントオフィス領域を中心に、AIを活用した業務変革プロジェクトを推進している企業でのポジションです。「導入して終わり」ではなく「業務が変わる」まで伴走することを大切にしています。大手クライアントのAI導入プロジェクトのフロントを担い、課題ヒアリングから要件定義・プロトタイプ構築・社内展開支援まで一気通貫で関わります。バックエンドの本格開発は社内エンジニアチームが担うため、クライアント対応とプロジェクト設計に集中できます。

具体的な業務:
・ クライアントへのヒアリングを通じた業務課題の特定・要件定義
・ プロジェクトのスコープ設計・フェーズ分割・スケジュール策定
・ AIツールを活用したプロトタイプのクイック構築・クライアントデモ
・ 社内エンジニアチームへの要件連携・進捗管理・ステークホルダー調整

実際のプロジェクト例:
・ AIチャットボットを構築。担当者への問い合わせを自動化し、開発後は非エンジニアが自走できるよう研修も実施。
・ 現場社員がAIエージェントを実務で構築できるレベルまで到達させる実践型研修を設計・実施。
・ 法令立案業務の効率化を検証。

ポジションの魅力: エンジニアリングの知識は不要ですが、AIツールを触りながら動くものをクイックに見せる力は必要です。「まず動かす」スタンスで仕事ができる方に向いているポジションです。

●事業内容
当社は2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業です。

以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

●業務内容
自動車・製造・エネルギーを中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです

・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

【営業スタイル】
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

●働く魅力
1）自動車・製造・エネルギー業界の変革テーマに深く関われる
自動車・製造・エネルギー業界では、サプライチェーンの高度化、生産計画・需給予測、品質管理、設備保全、工場・現場オペレーションの最適化、コネクテッドデータの活用、脱炭素・エネルギーマネジメント、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
これらの業界は、人々の移動、ものづくり、生活・産業を支えるエネルギー供給など、社会基盤としての重要性が高い領域です。
データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。

2）データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

3）“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

4）マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【業務概要】
日本発のグローバルコンサルティングファームとして、日本企業の変革支援を軸に成長してきた企業です。本社を日本に置き、経営の意思決定も国内で完結するため、海外事業の状況に左右されることなく、顧客起点でスピード感のある意思決定と実行が可能な体制を有しています。海外企業との連携や協業を通じて、世界全体を視野に入れた変革支援を推進しています。

ソリューションを組み合わせた最適な提案を構築し、顧客接点を担う組織です。同組織は、ディスクリート製造・プロセス製造、商社・コンシューマー、金融、公共・産業インフラなど、産業別にビジネスグループを組成し、業界知見に基づくCxOアジェンダ起点の変革テーマに対応したクライアントの価値創出、課題解決、DX推進、AIネイティブエンタープライズの実現を支援しています。

その中でもTrading&Consumer Business Groupは、商社と食品/消費財/小売流通/ヘルスケア向けに、ITソリューションを活用した全社経営改革、業務変革、バリューチェーン改革などの支援を行います。

【特長】
●メンバー
・食品/消費財/小売流通/ヘルスケアの業界専門性を持った人材の集団
・業界の特性上、経営管理・経営改革に加え、SCM改革を中心とした知識を有している

●プロジェクト
・改革を推進する上で、クライアント全体を巻き込む活動となることが多く、大規模プロジェクトの比率が高い
・全社改革への取り組みが多いため、Tier1アカウントの経営層(CxO)との接点が多い
・日系のグローバル企業が多く、グローバルでのビジネス機会が多い

【具体的な業務】
食品/消費財/小売流通/ヘルスケアの全社SCM改革、グループ経営基盤構築などの大規模プロジェクトを主導いただきます。クライアントには日系のグローバル企業も多く、日本の本社を中心に基幹システムのグローバル展開を伴う大規模プロジェクトも多く存在します。

●業務内容
・食品/消費財/小売流通/ヘルスケア業界におけるシステム導入プロジェクトのチームリード
・SCM戦略の策定やサプライチェーン改革の実現
・DXの推進
・販売・調達管理プロセス等の業務標準化、営業支援組織等の業務効率化

【業務概要】
食品/消費財/小売流通/ヘルスケア業界のクライアントのCxOや部門長クラスの強力なパートナーとして変革を推進します。

【ポジション・部門の魅力】
ソリューション戦略部門は、ソリューションを組み合わせた最適な提案を構築し、顧客接点を担う組織です。同部門は、ディスクリート製造・プロセス製造、商社・コンシューマー、金融、公共・産業インフラなど、産業別にビジネスグループを組成し、業界知見に基づくCxOアジェンダ起点の変革テーマに対応したクライアントの価値創出、課題解決、DX推進、AIネイティブエンタープライズの実現をご支援しています。
その中でも商社・消費財ビジネスグループは、商社と食品/消費財/小売流通/ヘルスケア向けに、ITソリューションを活用した全社経営改革、業務変革、バリューチェーン改革などのご支援をしています。

●メンバー
◎食品/消費財/小売流通/ヘルスケアの業界専門性を持った人材の集団
◎業界の特性上、経営管理・経営改革に加え、SCM改革を中心とした知識を有している

●プロジェクト
◎改革を推進する上で、クライアント全体を巻き込む活動となることが多く、大規模プロジェクトの比率が高い
◎全社改革への取り組みが多いため、Tier1アカウントの経営層(CxO)との接点が多い
◎日系のグローバル企業が多く、グローバルでのビジネス機会が多い

【具体的な業務】
<業界・専門知見アドバイザリー>
◎業界特有の業務プロセスやバリューチェーンを理解した上で、ITソリューションやデジタル技術を活用した業務変革の方向性を提示
◎業界の経営アジェンダや変革テーマを踏まえ、最新テクノロジーを用いた実現性の高い改革シナリオを設計
◎業務課題とITソリューションの適用ポイントを結びつけ、「業務×デジタル」の視点でクライアントに示唆を提供

<アカウントフェイシング＆グリップ>
◎クライアントに中長期視点で向き合い、経営層・キーパーソンとの信頼関係を構築・維持
◎クライアントに伴走し、次のソリューション案件機会を創出

<オファリング＆コンサルティング>
◎クライアントの経営課題・変革テーマに対し、ソリューションを組み合わせた最適な提案構築
◎全社/グローバル改革におけるIT構想策定から実行・定着までを見据えたコンサルティング、さらなるクライアントの成長機会や課題を発掘
◎クライアントのニーズを蓄積し、新たな価値提案やオファリングの高度化に貢献

AI時代を勝ち抜く、商社型コンサルティング集団でのポジションです。
DXやAIの進化により、純粋な戦略策定や助言だけのコンサルティング価値がコモディティ化する中、描いた戦略を、泥臭く現場で動かし、ビジネスとして実装することに特化した新設チームです。同チームは、コンサルティングファームの知性・方法論と、総合商社の実業マインド（開拓力・組成力）を併せ持つ「商社型コンサル」集団です。ベンチャー企業のようなスピード感と機動力を持ちながら、社内外のあらゆるネットワークや先端技術を掛け合わせ（Cross）、顧客の「事業成長（Growth）」を最上位目的とし、1→100への事業拡大・実装から、現場の泥臭い実行支援まで、テーマや手段を問わず（Scope-less）に伴走します。AI時代においても代替されない、コンサル力と商社スキルを武器にした「事業共想パートナー」として、コンサル業界における新たなポジションを確立します。また、新設チームのため、組織作りや文化醸成にコアメンバーとして関与頂くことも可能です。

職務内容:
グループ内外の大手企業〜中堅企業、およびスタートアップに対して、事業推進、業務変革（DX/AI活用/BPR）、PMOなどのコンサルティングサービスを提供します。単なるアドバイザリーにとどまらず、顧客組織の内部に入り込み、社内外のあらゆるネットワーク（人材・技術・企業）から最適なパートナーを活用し、成果が出るまでやり切ることがミッションです。

1. 事業企画・グロース支援（BizDev / Sales＆Alliance）
* 新規事業/新サービスの立ち上げ、および販路拡大に向けた実行支援
* 外部パートナー・海外スタートアップ、商社機能を活用した、ビジネスエコシステムの構築と推進
* 営業戦略の立案から実際の顧客開拓・クロージング支援（アライアンス活用含む）
2. 変革推進・チェンジマネジメント（Execution/ CX / BPR）
* 営業・マーケティング組織の変革、およびDX/AI活用による高度化支援
* 顧客の声（VoC）を起点としたユーザー体験とバックエンド業務含めた一気通貫での再設計と実装
* 現場の抵抗勢力をも巻き込み、熱量を持って人を動かす「泥臭いチェンジマネジメント・人材育成」
3. CxO特命対応・実行支援（Executive PMO）
* 経営層や組織キーマンの黒子として、複雑に入り組んだ社内調整や停滞しているPJの立て直し
* 経営戦略と現場実行の橋渡し役（ブリッジ機能）としてのプロジェクト推進
* 大規模プロジェクトにおける全体指揮、利害関係調整、課題解決

得られるキャリア・経験:
「コンサル×事業家」の二刀流として、キャリアの選択肢が劇的に広がります。
本ポジションで3年程度の経験を積むことで、コンサルタントとしての「論理的課題解決力」と、事業家としての「商売・実装力」の双方が身につきます。その結果、ファーム内での昇進はもちろん、将来的に大手事業会社の事業責任者、スタートアップのCxO、グループ会社のBizDevなど、「描くだけの人」には開かれないハイクラスなキャリアへの切符を手に入れることができます。

【業務概要】
同事業部は、太陽光に関わるビジネス、ブランド商品の製造、商社機能をもつ事業部です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。また、多数の事業を展開するグループ内でもトップクラスの売上でグループを支えている大きい事業部となっております。
具体的なビジネスとしては、以下となります。
・太陽光関連 産業用部材販売（パネル/ケーブル等） 住宅用部材販売（住宅用蓄電池） 発電所の運営 発電所の建設、販売
・その他商社関連 家庭用機器販売（ディスプレイ・衣類スチーマー等）

【具体的な業務】
BtoCで同社ブランドの太陽光商品を取り扱う代理店が、エンドユーザーに住宅用太陽光発電システムのご提案いただくための資料を、専用ソフトを使用して作成いただきます。
具体的な業務内容：
・専用ソフトを使用した太陽光パネルの割付図面・発電シミュレーション資料の作成
・代理店・取引先とのメール対応（図面送付、図面作成に付随する問合せ対応など）
・他社住宅用太陽光発電システムの見積対応
・同事業部代表電話の一次受け対応（出社時のみ／他の出社メンバーと分担）
※作成にはJW-CADや、同社専用の太陽光自動積算ソフトを使用します。（操作方法は社内でレクチャーあり）

【ポジション・部門の魅力】
◆「言われたことをやるだけ」じゃ物足りない方に
受注・在庫管理、営業資料作成など幅広い業務を担いつつ、仕組みづくりや改善提案にも携われます。変化の多い現場で自ら考え、動くことを楽しめる方に向いています。
◆働きやすい勤務体系
フレックスタイム制度の活用や有給取得のしやすさで、ワークライフバランスを大切にできる環境が整っています。
◆成長中のチームでの実感あるキャリアアップ
企業としては安定成長中ですが、チームはまだ発展途上。
ルールをつくる段階だからこそ、柔軟な対応力が活かされます。成果や姿勢が評価されるカルチャーがあり、自身の成長を実感しながらキャリアを築いていけます。

【業務概要】
法人企業に向けて、冊子に掲載する広告の提案営業を行います。同社のインサイドセールスは、企業のフロントに立って最初の提案から受注まで一貫して対応しています。ファーストコンタクトから受注まで、基本的には電話で完結します（Web商談のケースも稀にあります）。

【具体的な業務】
・アプローチ先企業の選定・整理
・電話・メール・FAX等を活用し、企業へ広告のご提案

広告を掲載する冊子は、行政機関で配布しており地域住民の方が目を通します。そのため、営業先となるのは地域密着で事業を展開している法人企業です。

【営業先法人】
・士業事務所
・金融機関
・不動産会社
・中古品買取事業者
など

【ポジションの魅力】
同社の営業チームは、チームリーダーと3 5名のメンバーによるユニット制で活動しています。リーダーによるOJTや成功事例の共有があるため、法人営業未経験の方でも数日で成果を上げることができています。実際に、入社直後から受注を獲得するメンバーも多く、成果を実感しやすい環境です。
訪問は基本的になく効率的な営業活動をおこなえるため、フレックスタイム制・リモート勤務を活用して柔軟な働き方が可能です。

・拡大期のインサイドセールスとして、企業へのアプローチ方法の戦略立案やトークの品質改善など、さまざまな施策をゼロから考えて仕組化できる環境です。
・幅広い業界の企業に向けてアプローチをするため、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
・個人KPI達成に向け、裁量権を持ってフレキシブルに活動できます。
・プレーヤーとしてご活躍いただくことはもちろん、早期にマネジメントポジションも目指せます。入社後3カ月でマネージャーに就任したメンバーもいます。

住宅ローン戦略の中核商品であるフラット35の販売戦略立案・推進を一気通貫で担うポジションです。

【具体的な業務】
下記業務について、立案から実行までを横断的に担っていただきます。
・フラット35の販売戦略立案・推進（銀行代理チャネル・WEBチャネル・提携チャネル）
・フラット35に関する銀行代理業者の営業支援
・銀行代理業者とのパートナーシップ強化(BtoB)

【プロジェクト事例】
・フラット35の販売戦略立案・推進
・フラット35に関する銀行代理業者の営業支援
・銀行代理業者とのパートナーシップ強化(BtoB)
・「フラット35」取扱い10周年記念祭の開始
・フラットパッケージローン「ゴーゴー」・「ゴーゴーカレー」プレゼントキャンペーンの開始
・「フラット35」取扱10周年記念 特定の施設とのタイアップ実施

【ポジション・部門の魅力】
同社は住宅ローン分野において高い成長を続けており、住宅ローン新規実行額は業界トップクラスの規模を誇ります。
銀行代理店ネットワークを組み合わせた独自のビジネスモデルや、住宅ローンのワークフロー全てをDX化したBtoBtoCプラットフォームなどの最先端テクノロジーにより、スピード感のある成長を実現しています。
その中でもフラット35は、足許の金利環境の変化を背景にニーズが再び高まっている注力商品です。
成長途上の商品・領域に主体的に関われる点は、本ポジションならではの魅力です。
フラット推進グループは、営業・企画・代理店推進を横断する少数精鋭のチームです。戦略を考えるだけでなく、自ら手を動かし、形にしていく役割を担うため、自身の関与がそのまま成果につながる手応えを感じられます。
年功序列にとらわれず、成果やチャレンジを正当に評価するカルチャーが根付いています。住宅ローンやフラットの経験を活かしながら、より広い視点で事業に関わりたい方にとって、成長機会の多い環境です。

業務概要:
本ポジションでは、お客様対応全般における「品質向上」および「業務効率化・高度化」を推進します。業務設計からデジタル活用による改善まで幅広い領域に携わりながら、顧客体験（UX）の向上と業務変革を実現するポジションです。

具体的な業務:
・お客様対応業務フローの設計・標準化、およびマニュアル整備
・お客様対応業務に関する企画・施策立案・推進
・VOC（お客様の声）に基づく改善企画の立案・実行
・コールセンターを含む問い合わせチャネルのシステム企画・導入・運用
・業務のデジタル化・システム化、業務合理化に関する企画・推進
・お問い合わせコンテンツ（FAQ等）の設計・管理・継続的改善
・問い合わせデータ等を活用したKPI設計、数値管理、改善サイクルの運用
・BPO先の品質・運営管理
お客様接点のUX向上と、業務全体の効率化・高度化を両軸で推進する、非常にやりがいのあるミッションです。

ポジション・部門の魅力:
・企画から実行まで一気通貫で携わることができる
現場と密に連携しながら、企画した施策を自ら実行・改善まで推進できます。取り組みがそのままお客様体験に反映される、影響力の大きいポジションです。
・企画 × オペレーション × デジタルを横断的に経験できる成長環境
業務フロー設計、VOC分析、FAQ改善、システム企画など、金融機関のCX高度化に必要なスキルを幅広く磨くことができます。
・生成AIを活用した最新のDX施策にも実装レベルで関われる
生成AIの業務適用を含む新しい仕組みづくりを企画・推進できます。テクノロジーを活用した顧客対応の進化に、企画段階から実装まで一気通貫で携われます。

プロジェクト事例:
●お客さま向けAIエージェント導入プロジェクト
【背景・課題】
従来の受電窓口ではIVRによるコールリーズンの振り分けを行っていましたが、お客様からの問い合わせが多様化・複雑化する中、オペレータスキルとコールリーズンが一致しないケースが発生、一次解決率の向上が課題となっていました。また、営業時間外の対応が困難なことや、繁忙時の入電集中による待ち時間の増加も顧客体験に影響していました。
【取り組み内容】
お問い合わせ対応の品質と利便性向上を目的に、生成AIを活用した“お客様向けAIエージェント”を新たに導入するプロジェクトを推進しました。
主な取り組みは以下の通りです：
・AIエージェントの対応範囲の設計（ユースケース選定）
FAQの自動回答、手続き案内、注意喚起、導線誘導など
有人対応へのスムーズなエスカレーションルールを設計
・応対シナリオの策定
生成AI特有の柔軟性を活用しつつ、誤回答・情報漏洩リスクを防ぐ管理ルールを構築
・既存システムとの連携要件の定義
コンタクトセンター基盤（IVR/CRM）との連携設計
・テスト運用とチューニング
代表的な問い合わせデータを基にAI応答を精度向上
プロンプトやナレッジDBの改善
・リリース後の運用改善体制の構築
FAQ更新・AI学習の運用フロー整備
効果測定指標（解決率・エスカレーション率・改善要望）を設定し継続改善
【成果】
・AIエージェントによる24時間対応が可能となり、お客様の自己解決率が向上
・営業時間外の問い合わせの一定割合をAIが対応し、入電集中の緩和に寄与
・応対ログのデータ分析により、FAQ・業務改善ポイントが可視化
・有人対応はより難易度の高い案件へ集中できる体制に
∴AI導入により、お客様の利便性向上と業務効率化を同時に実現するプロジェクト達成

業界特化型BtoB展示会において、自社商品・サービスの販路拡大を目的とした出展社（サプライヤー・メーカー）と、様々なお困りごとを解決したい来場者（様々な事業会社）を展示会の場でマッチングし、両者の課題解決に導くポジションです。

【IT・WEB業界向けの展示会について】
初回開催時から大規模で開催され、全国の主要都市で開催を予定しています。Web・IT領域の商品・サービスを取り扱うサプライヤーと、DX化に課題を持つ企業のビジネスマッチングを支援し、社会課題の解決に貢献する有意義な仕事です。

【具体的な業務】
展示会に来場予約をされている事業会社の経理・人事・営業・マーケティングご担当者の課題をヒアリングし、その課題を解決できる最適なサプライヤー（展示会出展企業）とのマッチングを行います。
展示会に来場登録をしている来場者に架電して課題をヒアリングし、その課題解決につながる商品やサービスを取り扱う出展社（例：SaaS系企業・システムベンダーなど）をご紹介しマッチングを図ります。
展示会期直前は、会期中に実施する来場者と出展社の商談をアレンジし、直近展示会がない期間においてもオンライン商談のアポイントや資料のご案内をします。物売りの営業ではなく、数多くの選択肢から来場者にとって最適な商品・サービスをご紹介する、来場者にとってのコンシェルジュのような立ち位置です。

【評価指標】
マッチング成立数（商談のセッティング、資料請求数など）

【キャリアステップ】
完全定量制の評価制度です。実績次第でマネージャーに昇格し、メンバー育成や新サービスの企画など様々なポジションでご活躍いただけます。

【募集背景】
大手企業と接点を持つ同社は、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。同社の顧客リストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。

【AI開発ラボについて】
同社は、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「AI開発ラボ」を立ち上げました。AI開発ラボは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、同社のプロダクトにおけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。同社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

▼案件例
＜選考環境構築：地方銀行様＞
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと顧客のデータを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に顧客専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・顧客専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み

【業務内容・魅力】
人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

▼具体的な業務
戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：
既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
多層的なステークホルダー・マネジメント：
大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。
「共創型」ソリューションのグランドデザイン：
既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
ディール・オーケストレーション：
大規模な案件成約に向け、AIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
データ駆動型経営への移行支援：
導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

▼ご担当いただく業務の魅力/やりがい
「提案の自由度」が高い：
AI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計し、提案・具現化できます。
最高難度のディールメイク：
難攻不落の超大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。
「経営課題」に直結する手応え：
扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。

▼会社全体の魅力・雰囲気
助け合いの精神が根付いており、困ったときは自然と助け合うチーム文化があります。新しい技術が好きなメンバーばかりなので、日々ワクワクしながら最新技術を学べる環境です。リモートOKで、場所にとらわれない働き方も魅力のひとつ。もちろん出社も自由にできます。

【業務概要】
医療プラットフォーム部門では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。同社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。同社の主力製品は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多数の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
・全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
・東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
・経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【主な業務】
・Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
・「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
・経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
・現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
・未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
・属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
・東京・大阪など複数拠点にまたがる組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する

【主力製品の特徴】
同社の主力製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理

【AreaSales部】
調剤薬局事業におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。
・SMB セールスグループ：SMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
・関東・甲信越グループ：該当エリアのMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
・北海道・東北G：同上
・近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
・九州・中四国G：同上
・パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う

【ポジションの魅力】
・事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
・リーダーシップ ：調剤薬局事業の主力製品は、昨年開発された旧製品と旧グループ会社の製品をプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
・大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

同社は、セキュリティカメラ事業部が独 して まれたメーカーです。受け継いだ い技術 と顧客基盤が強みであり、安定した事業基盤となっています。最先端の画像解析技術やAIを駆使して、製造・金融・医療から小売り・サービス・公共機関など、あらゆる現場における安心・安全の基盤構築に貢献しています。

本ポジションでは、情報システム部門におけるSAP／ERP運用領域の一担当として、ネットワークカメラ補修部品に関するSAPマスターデータの新規登録および更新業務をリードいただきます。あわせて、各リージョン*へのマスターデータ登録および関連情報の発信・共有を、関係組織と連携しながらタイムリーに推進いただきます。さらに、ERP運用の推進を通じて、各リージョンにおける調達から受注・出荷までの一連の業務が円滑に遂行される体制構築に貢献いただきます。*各リージョン：日本含め海外販売子会社（北米・欧州・アジア等の販売拠点）を指します。

具体的な業務:
1. 国内向け営業・カスタマーサービス部門及び SCM 部門と連携し、各リージョンへの円滑な補修部品供給を目的とした SAP マスターデータグローバル共通情報管理（登録・更新）に責任を持つ。
2. 国内向け営業・カスタマーサービス部門と連携し、SAP マスターデータの新製品補修部品登録及び更新と、タイムリーな各リージョンへの関連情報の作成・発信を実行する。
3. 国内向け営業・カスタマーサービス部門及び SCM 部門と連携し、補修部品業務フローに関する SAP を中心とした業務効率化のためのシステム改善立案・実行をリードする。
4. 国内向け営業・カスタマーサービス部門及び SCM 部門と連携し、補修部品の HS コードを SAP マスターへ登録する。
5. 上位者の指示の元で、SAP ERP の運用補佐業務を推進する。

本ポジションは単純なデータ入力業務ではなく、業務改善・システム改革を担うポジションです。マスタ登録業務は現在50％を占めておりますが、業務改善を加えることで、1〜2年後には10％程度までシフトさせたいと考えています。特に現在は、1. マスターデータ統合（MDM）、2. CRM導入による部門連携強化などのプロジェクトが動き始めており、そこに関与いただく想定です。

ポジションの魅力:
本ポジションでは単なるシステム運用にとどまらず、補修部品業務を支えるマスターデータ整備、関係部門との調整、改善提案まで一気通貫で担うことが期待されます。特に、SAPの実務知識に加え、現場と連携しながら業務を前に進めるコミュニケーション力と推進力が重要です。また、分析ツール活用や業務効率化の経験がある方は、既存運用の高度化にも貢献いただけます。
SAPを活用したネットワークカメラ補修部品の知識を深めながら、販売〜カスタマーサービス領域におけるシステム開発・導入をリードするポジションへ挑戦いただけます。

働き方:
在宅と出社のハイブリッドワークが可能です。目安週3以上の出社を推奨しており、対面コミュニケーションを大切にしています。

スキルアップ支援:
研修支援制度があり、毎年の研修受講・資格取得を支援します。2025年はPMP研修を実施し、2026年はAI研修を予定しています。

業務概要:
製薬企業の電話受付担当として、社内外からの電話・メールでの問い合わせ対応および関係部署への対応依頼業務などを担当します。

具体的な業務:
* 問い合わせ内容をヒヤリングし、関係部署へ対応を依頼
* FAQを用いた問い合わせ対応（専門知識が必要な問い合わせは、別窓口が対応）
* 対応記録の作成
* 資材請求対応（必要な資材番号・部数を確認し、専用システムから手配）
* 供給関連の問い合わせ対応

問い合わせ例:
* 連絡先や製品に関する質問の取り次ぎ
* 資材発送の依頼
* 製品の供給状況に関する問い合わせ

ポジションの魅力:
1日の問い合わせ対応件数は8〜15件程度です。残業は少ない環境なので、ワークライフバランスを整えながらお勤めいただくことが可能です。

【ミッション】
総勢約70名のインサイドセールス組織の「脳」となり、データとロジックを用いて組織の生産性を最大化させることです。
現在は「人の力」に強みを持つ組織ですが、そこに「科学的な視点」を加え、再現性のある勝てる組織へとアップデートしていただくことを期待しています。

【キャリアステップ】
入社後の1年間は、現場の解像度を高めるための「インプット期間」と位置づけています。
1年目： インサイドセールス職（メンバーまたはユニットリーダー）として、実務を通じて顧客特性や業務フロー、データの発生源を深く理解していただきます。
2年目以降： 本人の適性と志向に合わせ、以下のいずれかの管理職（トレーナーまたはスーパーバイザー）として、組織改善をリードしていただきます。

【具体的業務内容】
1. トレーナー（「個」の成長をデータで科学する）
　中期的な部門計画達成に向け、個々のメンバーの能力を定量・定性の両面から分析し、自律的な成長を支援します。

・データに基づく課題特定
　-ExcelやSpreadsheet、CTIのログを分析し、組織・個人の成長を阻んでいるボトルネックを特定します
・教育・改善の仕組み化
　-特定した課題に対し、マニュアル作成、研修の企画、業務フローの改善を実施し、誰もが成果を出せる「再現性」を構築します
・成長支援、コーチング
　-データに裏打ちされたフィードバックを行い、個人の成長を支援します

2. スーパーバイザー（「組織」の成果を仕組みで創る）
　当期の予算達成に向け、セールスチーム全体の戦略立案とオペレーション設計を指揮します。

・戦略的なオペレーション設計
　-アプローチリストの選定やシステムの運用ルールを設計。「誰が・いつ・どこに」アプローチするのが最も効率的かを数値から導き出します
・予実管理と軌道修正
　-日々の数字をモニタリングし、目標との乖離がある場合は即座に原因を分析。現場リーダーと連携し、対策を打ち出します
・高度なエスカレーション対応
　-難易度の高い顧客・他部門との折衝を行い、現場がスムーズに動けるよう環境を整えます

●仕事のやりがい・働く魅力
・当部門の人事方針
「社員個々人が、社会・顧客への貢献価値を高めていく中で自身のキャリアをより良くしていく」ことを実現するために、
「能力開発」「環境改善」「士気の向上」に注力しています。

・やりがい
1.社会課題の解消につながる業務に就くことで、社会貢献／組織貢献／自身の成長につなげられること
2.社会／組織／自身にバランス良く向き合える方採用していますので、人間関係が非常に良い組織であること
3.約70名の組織で管理職業務を行うことで、1人では成しえない大きな事業貢献ができること

・身につく能力
　1.コミュニケーション能力（顧客との会話構成力、個別化、深堀力、共感力、印象管理など）
　2.業務遂行能力（成果を効率よく再現性高く出し続けるために無理・無駄・ムラを無くす、マルチタスク化やPCスキル）
　3.大規模なデータを用いた集計・分析スキル
　4.業務改善の企画や実行（良いものはどんどん取り入れる組織風土です）

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
トレーナー、スーパーバイザーから同部門内の部長職、他部門への挑戦、エンジニアやマーケなど他職種への挑戦など、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

キャリアパスの正解は一つではありません。
成長企業だからこそ、チャンスが多くあり、自身でキャリアを切り開いていくことが可能です。
そのための育成環境を整えています。あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
すぐにご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートします。不明点や困りごとは気軽に相談ください

スタートアップ・ベンチャー企業を中心とした経営者をクライアントに、「戦略・経営コンサルティング」を行っていただきます。領域は、経営戦略の策定、新規事業、マーケ・セールス、組織開発などスタートアップ・ベンチャー企業の事業成長に関するテーマを扱います。

スタートアップ・ベンチャー領域のコンサルティングは、会社規模が限られていることから、経営層が直接のクライアントとなり、経営者の意思決定に入り込みながら、その意思決定を現場レベルまで落とし込む実行支援を行います。経営と現場に直接働きかけるコンサルティングを通じて、ダイレクトに企業変革を起こすことができる点が魅力です。

また、複数ある企業課題に対して、特定領域の課題解決のみを行う「機能支援型」ではなく、カンパニーベースの「経営支援型」として包括的に解決するアプローチを取り、クライアントの中長期的な発展を実現するための総合経営コンサルティングを行います。

（変更の範囲）会社の定める業務

●プロジェクト事例
・事業グロース支援（営業の勝ちパターンづくり、大手企業開拓の仕組み構築、代理店開拓＆アクティブ化など）
・ セールス支援（セールスイネーブルメントの仕組み構築、ダッシュボード・マネジメント構築、 営業力研修・営業力強化など）
・ 事業開発（新規事業立ち上げ代行、事業立ち上げサポート、事業検証、 エグゼキューション人材派遣など）
・カスタマーサクセス（アップセル・クロスセル勝ちパターンづくり、 サクセスの育成体制づくり、エグゼキューション代行など）
・その他（ビジネスDD、中期経営計画策定、資金調達、外部環境リサーチ、オペレーション改善、戦略構築、採用支援など）
・組織デザイン（ 経営戦略（内部）と組織（統制）の一貫性構築、成長に向けた組織体制の確立、組織力強化による自己成長組織、「ありたい姿」実現に向けた施策管理など）
・評価（人事評価制度の構築、人事制度（等級・評価・報酬）の構築など）
・育成（トレーナー制度の構築、リクルーター制度の構築など）
・活性化（バリュー浸透の仕組みづくりなど）

●当社で働く魅力
1）手触り感のある支援ができる
当社の支援は戦略立案や機能の提供のみにとどまらず、企画 実行支援まで関与します。成果主義×現場主義により、クライアントに確実に成果を届け、中長期的な企業の進化・発展までをリードします。自分の仕事がクライアントや消費者、社会にインパクトを与えていることを実感できます。

2）未経験から活躍できる環境がある
入社後は一人前のコンサルタントになるまで専属のトレーナーがつき、週次の1on1で徹底した振り返りを行う機会が儲けられています。成果を確実に届ける専門性の獲得や、経営リテラシーを向上するための多角的な研修プログラムだけでなく、個別に丁寧なFBを受けられる環境で成長角度を高めることができます。

3）経営・CxO人材に必要なスキルを獲得できる
当社の支援では、常に自分が最終責任者であるという意識を持ち矢面に立って仕事をすることが求められます。論点仮説思考やロジカルシンキングはもちろんですが、自身の意見や覚悟を問われる場面が多くあります。シビアな環境だからこそスキルが磨かれます。

4）事業づくりを体感できる
当社では1つの事業部が1つの会社のような位置付けになっており、「自分たちの事業を経営する」というマインドを持ったコンサルタントが集まっています。少数精鋭のチームだからこそ「自ら売上を作り、組織へ貢献している」という実感を得ることができます。

●キャリアパス
【入社後〜2年目】
経営コンサルタントとしての習熟度を高め、プロジェクトリーダーを担う

【3年目以降】
経営コンサルタントとしての価値発揮に加え、個々人の得意領域やキャリア観に応じた複線型のキャリアパスとなっています。

●マネジメント型
・3年目でマネージャーになり事業創りと組織創りをリードしたのちに、5年目以降はパートナーとして経営陣と共に会社の成長と発展を牽引

●専門型
・各インダストリーやソリューションにおけるスペシャリストとして専門性を磨き続けることで、顧客価値や会社のプレゼンス向上に貢献

●マーケティングセールス型
・クライアントの経営課題を把握し、新たな案件の獲得をすることで、事業の拡大に貢献

●事業企画型
・グループ会社を含めた新規事業の立ち上げから収益化までの一連のプロセスを主導し、事業成果の拡大に貢献

お客様サポート
グループの保険商品について、契約手続きからご質問まで、お客様からのお問い合わせにワンストップで対応しています。

WEBマーケティング
グループ全体のWEBマーケティングを統括。会員データと技術力を活かし、お客様に最適な保険商品を届けるための戦略立案から実行までを行います。

保険ソリューションの企画・提供
グループの事業アセットを最大限に活用し、お客様のニーズに応じた保険ソリューションの企画、提案、販売を行っています。

あんしん延長保証は、ECサイトのお客様に商品購入後の保証を提供するサービスです。このサービスのさらなる成長のため、以下の業務をお任せします。

1. あんしん延長保証の新規導入営業
ECサイトに出店する数万の店舗に対し、「あんしん延長保証」の導入を提案します。店舗の売上向上と顧客満足度向上に貢献する営業活動です。

提案営業: ECサイトに出店している店舗が対象のため、全く取引のない企業への新規営業ではございません。

サービス改善への貢献: 店舗からのフィードバックを収集し、サービスの改善や機能開発に繋げます。

2. あんしん延長保証の運営業務
「あんしん延長保証」が円滑に稼働するための運営業務を行います。

問い合わせ対応: 導入店舗からの問い合わせに対応し、関係性を構築します。

管理業務: 売上、請求書、契約書、規約などの管理を行います。

業務改善: 日常業務から課題を見つけ、効率化や改善提案を実施します。

3. 新たな販売チャネルの企画・推進
「あんしん延長保証」をより多くのお客様に届けるため、新たな販売経路やプロモーション戦略を企画し、実行します。

企画立案: グループのアセットや技術を活用し、新しい販売手法を企画・立案します。

プロジェクト推進: 企画の立案から実行、効果検証まで一貫して担当し、関連部署や外部パートナーと連携してプロジェクトを進めます。

・事業開発を中心とする案件のプロジェクトマネジメント
・プラクティスリードとしての事業づくり

※ご経験領域や、ご希望を踏まえて担っていただく役割を検討させていただきます。
※セールスにご志向性がなく、一方でデリバリーやプロジェクトマネジメントを得意とされている方も歓迎します。

【クライアント事例】
・中期経営計画策定（大手完成車メーカー）
・BtoBビジネスプラットフォームの成長戦略策定（メガバンク）
・特定業界におけるメタバース事業の市場調査（大手製造業）
・ロボット技術を活用した新規事業におけるビジネスモデル策定（大手製造業）
・EV×エネルギー領域における新規事業開発（総合商社）
・新プロダクトにおけるマーケティング戦略策定（消費財メーカー）
・上場時のバリエーション向上のための新規事業開発及び上場支援（スタートアップ）
・カスタマージャーニー策定によるマーケティング強化（メガベンチャー）
・プロスポーツクラブの成長戦略策定他

（変更の範囲）会社の定める業務

【募集ポジション】
この度、大阪を中心に関西地域の大手/中堅企業のイノベーション創出支援ならびにスタートアップ企業の成長支援を担当をいただける方を募集します。
本ポジションでは顧客である関西地域の大手・中堅企業のニーズや課題に基づくイノベーション施策の立案・実行を行います。
加えて、海外スタートアップの国内誘致・国内スタートアップの海外進出支援プロジェクトの企画・運営も行います。

【業務内容】
・関西を中心とする大手・中堅企業のイノベーション戦略の策定支援/実行支援
・政府機関や自治体関連プログラムの実行・統括
・個別プロジェクトに採択したスタートアップの事業成長に向けた伴走支援（海外進出支援含む）
・業界トレンドや最先端技術の調査、インサイト抽出、発信
・デモデイ等、各種イベントやワークショップの企画と運営
・エコシステムの発展に資するコミュニティ活動
・その他 ad-hocプロジェクト（自由提案も歓迎）

【職務概要】
業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、事業拡大に貢献する。
上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・受注基盤である上下水道分野を中心とした自治体、水道事業体分野のアカウント営業として、推進案件のフォローを行うとともに、中長期的なアカウントプランに沿った活動を実行していく。また関西地域の上下水道分野を中心とした自治体、水道事業体分野の担当者として、他の営業にも情報発信・共有を図り、受注拡大に繋げる。その他、フロントの立場で顧客課題やニーズを把握し、当社の上下水道分野を中心とした自治体、水道事業体分野ビジネス推進における課題抽出や改善についても積極的に発信し、事業拡大に貢献する。
・アカウント営業として、他部門やグループ会社との連携を積極的に推進し、提案機会の拡大を図るとともに、関係者を巻き込みながら、新規案件を具体化させることで、グループとしての受注拡大に貢献する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
人が生きていくために必要不可欠な最重要インフラである水道に対し、お客様の事業継承に貢献することは、社会貢献に繋がります。
多様化する社会課題に対し、お客様と一緒に解決策を考え、実現に繋げることで社会インフラを支えているという実感を感じることができます。

【お任せしたいお仕事】
Outsystemsを用いた業務システム開発チームの一員として、システムの導入・開発を行うポジションです。
要件定義から開発・導入フェーズまで、まずはこれまでのご経験に近しい領域をご担当いただきます。
またキャリアビジョンに合わせて、下流から上流工程にステップアップが可能な環境です。

Outsystems以外のローコード製品へのリスキルもできる環境なので、スキルの幅を広げることも可能です！

《具体的な業務内容》
・要件定義・基本設計・詳細設計
・Outsystemsを用いたアプリ開発・テスト
・API／外部システムとの連携
・既存システムの改善・運用保守
・顧客との要件整理・業務改善提案

【ポジションの魅力】
・開発に強い当社！そのため上流〜下流工程まで案件の幅が広い！
・上流工程やマネジメント、コンサルタントにステップアップ可能！
・プライム案件へのチャレンジが可能！
・平均年間昇給率7.2%！
・ハイブリッド勤務あり！
・平均残業時間が月10時間！ワークライフバランスも整った環境です。