セールスの転職求人

3,241 件

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。プロフェッショナル事業とマーケティングSaaSプロダクト事業を展開しており、本ポジションでは自社サービス「Ligra」を担当します。自社サービスはLINEに特化したマーケティングSaaSで、生成AI・機械学習を活用し、ユーザーごとに最適なメッセージ配信や高度なCRMを自動的に実現します。今後はLINEに留まらず、SNSやWebサイト等のチャネルのハブとなることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指しています。

具体的な業務:
自社サービス事業のさらなる成長に向けて、インサイドセールス領域全体の活動をリードいただきます。初期アプローチからリード育成・ナーチャリング、商談設定まで、一連のインサイドセールス業務を担当。活動成果の分析から、ターゲットリストや業務フロー改善などの実行を期待します。将来的なインサイドセールス領域のリーダー候補として、業務委託先を含めたマネジメント業務もお任せします。
・顧客データに基づいた営業活動の分析と改善
・最適なターゲットリストの作成
・獲得した見込み顧客（リード）へのアプローチ
・定期的なナーチャリング活動による関係構築と興味喚起
・ホットリードの特定およびフィールドセールスとの商談設定
・SFAツールの活用・管理・運用

ポジション・部門の魅力:
・急拡大サービスにおいて事業成長の核となるポジションです。
・インサイドセールス領域全体の戦略を自ら考え、実行に移す裁量と影響力があります。
・アライアンス、マーケティング、イベント、既存顧客基盤など、幅広いリード獲得チャネルに触れられます。
・マネジメント業務を含め、将来的にインサイドセールス領域をリードするキャリアパスがあります。
・小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
・上場企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

募集背景
当社の事業所は立ち上げから数年が経ち、さらなる事業拡大を目指して、新オフィスへ移転いたしました。
現在、営業メンバーは少数精鋭でクライアントのDX推進に取り組んでいます。
今後、関西エリアでのプレゼンスをさらに高めていくために、営業体制の強化は不可欠です。
そこで今回、私たちと共に当社の支社を盛り上げ、将来的にはリーダーとしてチームを牽引してくださる仲間を募集することとなりました。
これまでのご経験を活かしながら、新たな挑戦に取り組んでみませんか？
IT業界未経験者も多数活躍中です！

仕事内容
日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。

主な仕事内容
1. チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
2. 新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
3. IT人財でのソリューション提案（1名〜数十名のチーム単位で提案）
4. IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。

入社後の研修体制
1. 入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
2. OJT研修（最短3か月〜半年程度）
※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています
3. 上長との月次1on1
※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります
その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています

営業キャリアの魅力・特徴
1. 「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！
2. 大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！
3. 少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！
4. 事業拡大の鍵を握る""営業""だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！
実際に、リーダー昇格、事業責任者抜擢などの実績もあります！

中長期的なキャリアイメージ等、詳しくは採用担当へご質問ください！

【テクニカルソリューションエンジニアとは】
2016年にGoogleが提唱した顧客信頼性エンジニアリング（Customer Reliability Engineer）の考え方をベースに、当社では「顧客とプロダクトの間に立ち、技術を用いて価値提供を最大化する役割」として定義しています。
カスタマーサクセスやPdMと連携しながら、顧客の技術的課題の特定から解決までを一貫して担当します。
開発業務はもちろんのこと、顧客と直接対話し技術的な意思決定や改善提案をリードし、単なるサポートにとどまらずエンジニアとカスタマーサポート双方の価値最大化を推進するポジションです。

【ポジションの特徴】
・エンジニアリング重視：
単なる問い合わせ対応にとどまらず、不具合の根本解決、内部基盤の構築、プロセスの自動化を推進します。
・プレイングマネージャー像：
自ら手を動かして技術課題を解決しつつ、将来的な専門組織の立ち上げやマネジメント（採用・育成・組織運営を担っていただくことを期待しています。
・柔軟な働き方：
機密性の高いデータを扱うことも多く、セキュリティ要件に基づき、東京本社でのセキュリティルームでの業務が発生します。リモートと出社を柔軟に使い分けつつ、必要に応じて出社対応が可能な方を想定しています。

【職務内容】
自社プロダクトにおける大手顧客からの技術的なお問い合わせに対応いただきます。
数十万件規模の契約・金融データを扱う大手顧客を対象に、技術的な課題の特定・解決から再発防止まで担っていただきます。

＜業務詳細＞
・クライアントからの技術的な課題に対する問い合わせ対応、根本原因の特定、技術サポート
・顧客対応のためのシステム基盤の選定・構築・運用
・障害発生時の一次対応、開発チームとの連携
・運用プロセスやルールの策定 オペレーション設計、および効率化・自動化
・問い合わせ内容をもとにしたプロダクトへの改善提案
・問い合わせ傾向の分析、FAQやドキュメントの整備を通じた未然防止策の推進
・チーム立ち上げに伴う採用・育成・組織運営

【仕事の魅力】
・BtoBSaaSプロダクトにおいて、業界特化型領域の基幹システムは少なく、保険業界においても今後の日本産業においてもインパクトの大きいプロダクトに携わることができます。
・既存チームと連携しつつ、エンタープライズ領域における技術的信頼性の担保という、難易度の高い仕組みづくりを主導することができます。
・顧客の技術的な課題に深く入り込み、技術の面から顧客の事業成長を直接支援するという実感が得られます。
・カスタマーサクセスやエンジニアと密接に仕事を進めていくポジションのため、顧客対応だけでなく、お問い合わせいただいた内容をもとに社内へフィードバックを行いプロダクト改善に繋げる取り組みを担っていただけます。

【開発言語】
言語： Python, TypeScript
サーバーサイド：Django, Express
フロントエンド：React
インフラ・ミドルウェア：AWS, Docker, Sentry, Hasura, Terraform
CI：GitHub Actions
モバイル：ReactNative, TypeScript, Firebase
データ：AWS(S3, Athena, Glue), Python, Redash
ツール：GitHub, Slack, Sentry, Datadog, Notion,bytebase,Copilot,Jupyter

サイバーセキュリティ事業拡大にあたり、セキュリティ監視サービスやお客様セキュリティ業務の支援などセキュリティオペレーションに関わる提案を行い、顧客開拓を行う営業活動が中心の業務です。
セキュリティ製品やサービスに関する知見を活かしながら、プリセールス、ポストセールスの両面で顧客のセキュリティ環境の改善に寄与しつつ、サイバーオペレートのビジネスを拡大していただきます。
さまざまなバックグラウンドを持つサイバーセキュリティの専門家と共にチームで業務を行うため、多くの知識を習得でき、ビジネスを前に進められるやりがいがあります。

【主な業務内容】
新規顧客開拓および既存顧客の深堀り

金融機関、事業会社、公益法人ならびに諸法人を対象とした法人営業に従事いただきます。
各地域の法人のニーズを汲み取り、最適な金融商品、各種ソリューションを提供するビジネスです。
これまでのキャリアにおいて、金融業界での経験と実績をお持ちの方、また、金融業界での業務は未経験ながら、当社の法人ビジネスの拡大を一緒に成し遂げていただける方のご応募をお待ちしております。

●職務内容
オルタナティブ商品・ノンフロー商品を通じて投資家に新たな価値を提供することを使命とする部署です。
国内外のオルタナティブ・ファンド、プロジェクト・ファイナンス、ストラクチャード商品、ファンディング・ビジネス、QISなど、幅広い商品を取り扱い、中央金融法人、地域金融機関、年金基金、富裕層など多様な投資家に向けた営業を行っています。
当部は複数の営業チームとプロダクトマーケティングチームで構成されており、営業とプロダクトが密に連携しながら、投資家のニーズに応じた提案を行っています。

●担当業務、責務
プロダクトマーケティングチームにて、海外の魅力的なプロダクトを担当する商品マーケティング業務を担っていただきます。
海外のファンドマネージャーや、主にニューヨークやロンドンなどの海外拠点とコミュニケーションを取りながら、販売戦略の企画、商品ソーシング、マーケティングを推進します。
また、営業メンバーのサポートとして、海外とのQ&A対応、同伴外交（商品説明）、案件進行のアレンジ、社内外関係者との調整を行い、案件組成から販売までを支えます。
必要に応じてマーケティング資料の作成や販売促進支援（海外マネージャーのロードショー含む）も担当し、海外プロダクトを国内投資家へ届けるための重要な役割を担います。
海外の資産運用会社や社内海外拠点との連携を通じて、グローバルな視点でビジネスを推進したい方を歓迎します。

【取扱い商品】
・オルタナティブ商品（主に海外のプライベート・アセット・ファンド（PE、PD、インフラ、不動産）、ヘッジファンド等）
・ストラクチャード・ファイナンス（CLO等の海外証券化商品、プロジェクト・ファイナンス等）
・私募投信（プライベート・アセットやクレジット系戦略）
・ストラクチャード商品／ファンディング等

お任せしたい業務
「はぐくみ企業年金」を利用する企業に対し、制度設計から利用開始、その後の加入率向上まで一貫して担当します。
企業によって必要な手続きや関わる人はさまざまです。なかでも大手企業では、多くの部署や担当者と話しながら情報や論点を整理し、「誰が、いつまでに、何をするのか」を明確にして案件を進めます。
利用開始後も人事担当者などと継続的に話しながら、従業員に制度を知ってもらい、加入につなげるための施策を考えていきます。

仕事内容
・経営者や人事担当者との制度設計に関する打ち合わせ
・利用開始までのスケジュール作成、進捗管理
・社内外の関係者との調整
・利用企業との定期的な打ち合わせ、問い合わせ対応
・従業員向け説明会の企画・実施
　?加入率を高めるための施策の企画・提案
　?未加入者へのアプローチ方法の検討 など
・顧客から得た課題や要望の社内共有
・CS業務の改善、仕組みづくり

日本の経済を支える金融機関（ネット銀行や地方銀行など）を対象とした、深耕営業・プロダクト導入推進業務をお任せします。既存顧客やリレーションのある顧客と深く向き合い、潜在ニーズの発掘から個社事情に応じた提案、導入・オンボーディング、そしてプロダクトの改善提案まで一貫して携わることができます。

顧客である金融機関のDXや業務変革を後押しするため、プロダクトの導入に留まらず、顧客と並走しながら新機能の共創（ベータ版の活用等）までを深く担っていただける営業担当を募集します。

【具体的な業務内容】
・金融機関（銀行等）の顧客に対する潜在ニーズ深掘り、およびプロダクトの導入・活用提案
・ 契約から実際の業務への定着まで、顧客に深く入り込んだ活用支援
・開発中のプロダクトへのフィードバックを顧客から回収し、社内開発部門と連携した新機能・プロダクトの企画・改善

ポジションの魅力
・変化の大きい金融業界において、顧客のパートナーとして最先端の審査体制のあり方や業務DXを模索・推進する刺激的な環境です。
・顧客にプロトタイプを触ってもらいながら「一緒にプロダクトを作っていく」営業スタイルであるため、現場の声から本当に必要な機能やソリューションを創り出す手応えがあります。
・少数精鋭のため早期にマネジメントを目指せるほか、メガバンク等の金融エンタープライズ攻略チームへの挑戦、新領域開発、営業経験を活かした「PdM（プロダクトマネージャー）」への異動など、豊富なキャリアパスが描けます。

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、多くの企業の「DX・データ活用」を支援しています。以下の2つの事業を展開しています。
1. データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
2. データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaS製品事業

具体的な業務:
アライアンスセールスは、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。アライアンスセールスは、大きく2つの役割を担います。
1. パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの大きい案件・成果の創造
2. 受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進

ポジション・部門の魅力:
●クライアントの事業課題をヒアリングし、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、エンジニア、コンサルタント等）と協働しつつ、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができます。これまで前例のないようなDX・データ活用の支援を実現し、様々なメディアに取り上げられる機会も多く、自分の価値提供のインパクトが見えやすい環境です。
●全社が扱っている自社製品やサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行うため、自社製品や海外の分析関連製品などを組み合わせた幅広い提案が可能です。
●アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。現状の主たる外部連携先としては、主要なパートナー企業や戦略顧客などで、案件単位ではなく企業間での協業を意識した連携を推進しています。
●セールス＆マーケティングユニットには、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。
以下の2つの事業を展開しています。
1. データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
2. データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティング自社サービス事業

配属部門：セールス＆マーケティングユニット
セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。

具体的な業務:
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
1. コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
2. 特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
担当クライアント:
これまでのご経験・ご意向を加味して、以下の3つの営業チームのいずれかに所属頂く想定です。
1. BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ、医療等）
2. BtoB業界向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
3. 金融業界向け

ポジション・部門の魅力:
1. 最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。
2. 多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。
一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。
3. 多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。
キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

【業務概要】当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。以下の2つの事業を展開しています。1. データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業。2. データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティング自社サービス事業。セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
【具体的な業務】コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。担当クライアントは金融業界向けのセールス担当として募集をしております。
【ポジション・部門の魅力】●最先端の仕事に携わる機会: 決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング: 当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。●多様なキャリアの方向性: 本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

業務概要
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。
以下の2つの事業を展開しています。
1. データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
2. データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティング自社サービス事業

配属部門：セールス＆マーケティングユニット コンシューマーインダストリーセールス
セールス＆マーケティングユニットは、大型の案件を創出していく部隊として製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。

具体的な業務
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
1. コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
2. 特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
当社のアカウントセールスでは以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoC向けのセールス担当として募集をしております。
1. BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ等）
2. BtoB業界向け
3. 金融業界向け

ポジション・部門の魅力
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。
一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。
キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

【業務概要】
当ユニットは、大型の案件を創出していく部隊として、製造、消費財、金融、小売/流通など各業界の大手企業をターゲットに、アカウントセールスを行う部隊です。
アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的な業務】
1. コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
2. 特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
担当クライアント: 当社のアカウントセールスでは複数のチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）

【ポジション・部門の魅力】
1. 最先端の仕事に携わる機会: 決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。
2. 多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング: 当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニア、カスタマーサクセス、プロダクトマネジャーなど多様なスキルを持った職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。
3. 多様なキャリアの方向性: 本ポジションのセールスが所属する当ユニットでは、セールスの中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進するアライアンスセールス、既存顧客とのリレーションを強化するカスタマーエンゲージメント、認知・リード獲得を行うマーケティング、案件機会創出を行うインサイドセールス、営業情報の管理や示唆出しを行う営業企画など多様な職種が存在します。キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

業務概要: インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案 クロージング」までを担当いただきます。新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指します。
具体的な業務:
・獲得したリードに対する提案活動: 自社製品（予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済など）の有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当
・新規開拓のプランニングと実行: 新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案
・チームと連携した営業活動: The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進
・営業オペレーションの構築: 新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る
・顧客の事業課題を深くヒアリングし、複数プロダクトを組み合わせたコンパウンドセールスを推進
業務で利用するツール: Google Workspace, Slack, Notion, Salesforce, Zoom, MiiTel
ポジションの魅力:
1. 多様な業種・業態への営業経験: サービス業界（美容、飲食、フィットネス、スクールなど）の事業者さまに対して、予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済などを組み合わせた統合的なソリューションを提供する役割です。多様な業種・業態への営業経験を積むことができます。
2. The Model型の営業組織のビジネスモデルを実践し、体得できる: 予約システムを中心に複数プロダクトの新規開拓を担当し、The Model型の営業組織のビジネスモデルを実践できます。一方で営業手法やプロセスは発展途上であるため、仕組み化にも携わることができます。
3. チームで成長できる環境: チームで日々アドバイスをし合いながら達成志向を持って切磋琢磨しています。皆で一丸となって成果をあげるため、成長し続けられる環境です。活躍状況により、マネジャー・リーダーへの登用チャンスもあります。

【業務概要】
当社のすべての自社製品・自社サービスにおける見込み顧客と既存顧客に対するWebマーケティング戦略立案・実行を担っていただきます。自社製品・自社サービスの認知を広げていくブランディングから、新規受注獲得のためのリード施策まで幅広くマーケティング領域全般の経験・スキルを磨き、自ら企画・チャレンジすることが可能です。

【具体的な業務】
下記にあるGrowth Marketingの中から主務になる部分を1〜2程度担当してもらいます。

1. Lead Generation
* サイト改善
* 自社製品サイト
* オウンドメディア
* 広告の運用・有償媒体への出稿
* 展示会への出展企画・運営管理
* ウェビナー運営
* 自社主催イベントの企画・運営
2. Lead Nurturing
* メールマーケティング
* ホワイトペーパーの作成
3. Data Analysis
* Googleアナリティクス、Googleサーチコンソール、その他SEO関連ツールの活用
* SFA/CRM、MAの活用
* 量的KPI管理

また、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。
* マネジメント業務
* メンバーの育成

マーケティング経験が浅い場合は、既存メンバーのサポートから入り、業務をキャッチアップ。連携の必要な業務担当者は、適宜コミュニケーションを取りながらDivマネージャー管理のもと全体の業務を遂行していきます。Webマーケティングを起点とし、オフラインイベント（展示会等）の企画などBtoBマーケティング全体へと領域を広げていただくことを期待しています。

【ポジションの魅力】
この仕事で得られるもの
* 全社的なマーケティング施策を自身で企画・実行する経験
* 最先端スタートアップ企業におけるBtoBマーケティング/セールスの深い知見
* 自社製品チームと共に、マーケティング戦略を高度化する経験
* 自社製品チームにフィードバックを行い、共に自社製品を成長させる経験
* 最先端セールステック企業だからこその、「営業に直結するマーケティング」を企画・実行する経験

目指せるキャリア
* 関わる業務領域を広げ、マーケティングジェネラリストへ
* 自身の志向・特性に合わせて、マネジメント / スペシャリストいずれでもキャリアアップ可能
* 経営層に対して直接マーケティング施策を提案できる責任者
* その他新規事業や新設部門での自社製品/チーム立ち上げ

業務概要
全自社製品を武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。
現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。

具体的な業務
アカウントプランの策定・実行
1. 顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計
2. アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
CxOレイヤーへの戦略的アプローチ
1. 経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援
プロダクト進化への貢献
1. 現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。

ポジション・部門の魅力
この仕事で得られるもの
1. 経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験
2. 高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験
3. キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能
4. プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感
目指せるキャリア
1. SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
2. 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

業務概要:
自社製品（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、当社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

具体的な業務:
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

ポジション・部門の魅力:
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。
当社の営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

業務概要
部長候補として、期待役割は以下のとおりです。
1. CS部門全体の戦略立案・組織設計に携わりながら、
2. 自らも重要顧客のサクセスを牽引する
チームマネジャーの育成を通じて、CS組織全体を底上げすることがミッションです。

具体的な業務
CS部門全体の戦略立案・組織設計
1. CS部門の戦略立案と経営層への提言
2. チームマネジャーの育成・マネジメント
3. CS組織の採用・体制設計
4. イネーブルメントの仕組み化・組織力向上施策の推進

重要顧客のサクセスを牽引
1. 全社・全グループ会社展開のための顧客のグリップ
2. 超エンタープライズ顧客の戦略的なアカウントマネジメントの実行

業務で使用するツール
* Slack：社内コミュニケーション
* Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
* Google スライド：顧客提示用の資料作成
* Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
* Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
* Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
* Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
* Sansan：顧客の連絡先登録・確認
※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

ポジション・部門の魅力
「SaaSのカスタマーサクセス」ではない
製品企業である当社のCSは「自分たちが、ベストプラクティスと信じる自社製品を通じて価値を届け」ます。
SaaSのCSによく見られる「ツールの使い方を教える」仕事ではありません。従来型の受託開発に見られる個社カスタマイズもしません。
当社のCSは、未成熟な自社製品を前提に、顧客の業務プロセスに深く入り、当社の自社製品の構想を提示し続けて「顧客にとっての正解」を一緒に創るコンサルタントです。

当社の世界観を顧客全社に拡げる「エバンジェリスト」
向き合う顧客は超大企業ばかり。
顧客の社員数は数千人規模、時には数万人規模です。
顧客ごとに、事業内容・導入背景・導入時間軸・組織構造・業務プロセス・意思決定者が異なるなかで、CSとして対峙しながら「当社のサービス思想を、いかにオペレーショナルなシステムに落とし込むか」、型化しづらい要素に向き合いながら、考え抜いて業務の変革を先導します。
当社では、法務部向けの導入成功はある種「当然」です。
当社のCSが本質的に目指すものは、法務部向けの導入で確実にquick-winを出した後、お客さまをファンにして、当社の世界観を全社に拡げていく「攻めの拠点」としての役割です。
このユニークな立ち位置こそは、当社のCSならではと言えるでしょう。

顧客を熟知するからこその「製品開発の最前線」
CSは、未成熟な自社製品を前提に、顧客の業務プロセスに深く入り込みます。
顧客からフィードバックも多数寄せられるなか、当社は個社カスタマイズはしません。
時には、顧客要望を適切な業務設計で吸収し、カスタマイズゼロで自社製品の純粋さを守り、時には、顧客要望からあるべき姿を見出し、抽象化したうえで、製品の開発組織に届ける。
顧客を熟知するCSは、自社製品を正しく守り、自社製品に正しく要求する、製品開発の最前線です。

超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
当社は、既に日本企業の売上TOP100の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
当社製品をご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
自社製品での提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署製品から、全社製品へ。

超エンタープライズならではの醍醐味
面白いことに、この法務・契約領域は エンタープライズ基幹システムの最後の空白地帯です。
超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨していますが、法務には絶対的な王者は存在しません。
CSとして、当社製品を超大企業の法務・契約領域の基幹業務システムとして圧倒的な優位に導くことは、未来の契約プラットフォーム、ひいては、当社のビジョン実現に繋がります。
予算を取り巻く環境や、多くのステークホルダーの存在など、「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありません。
しかしながら、それを成した先にはアップセルを連鎖させるという、エンタープライズ顧客ならではのチャンスが眠っています。

一社の変革が「業界標準」に繋がる手触り感
当社のCSが向き合うのは、超がつくほどのエンタープライズの企業群です。
対話相手は法務部担当者だけではありません。DX管掌部長と渡り合うことも日常です。
数万人規模の個社の契約業務の変革を先導・完遂することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
このことは同時に、自分のCSの仕事が、確実に多くの人・日本を代表する会社に「届いている・貢献している」という手触り感に繋がります。
自ら仕組みを整えながら、超エンタープライズの部長層以上に対峙することは時にタフです。
だからこそ、裁量をもって試行錯誤の連続に臨むことができます。

真に社会に残るインフラをつくる
「契約」の仕事は、間違いなくAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
つまり、当社の提供するサービスは技術革新の渦中にあると同時に、事業を「契約の難しさ・面倒くささ」から解放し、経済活動の高速化に貢献するものといえるでしょう。
当社が早める経済の回転速度は、日本のGDPを数パーセント大きくするはずです。
CSの力で、超エンタープライズ企業相手に、未成熟なAI・LLMネイティブな自社製品で象徴事例を創出し、あらゆる事業に不可欠な「契約行為」をアップデートすることで、当社は日本全体のビジネススピードそのものを加速させます。

大手金融機関や大手SIerなどの顧客に対し、最新のITソリューションを通じて顧客の課題解決につなげる提案営業を行います。

【具体的な業務内容】
1.先輩社員のアドバイスを受けながら既存顧客への深耕営業や新規顧客開拓を行います。
2.エンジニアと協力し提案書・見積書の作成、提案、契約、発注業務を行います。
3.エンジニア部門との連携により顧客プロジェクトを円滑に進められる最適なエンジニアの提案を行います。
IT知識や営業力を伸ばせる環境です。

自社プロダクトを中心とした自社サービスの展開を主軸とし、クライアント企業の営業プロセスの設計や組織立ち上げを支援するコンサルタント型の営業職です。代表取締役直轄のポジションとして、経営の意思決定を間近で感じながら、自身の成果で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。

具体的には...
自社プロダクトの既存深耕およびクロスセル
・すでに導入実績のある既存顧客 (10~15社)の人事部や経営企画部への定期的なフォローアップ。
・顧客の課題をヒアリングし、自社プロダクトの活用提案に加え、周辺領域のSaaSや営業代行サービスのクロスセル提案の実施。

SaaSプロダクトの営業活動
・中堅企業をターゲットに、営業支援、人事労務、MA、電子契約といった領域のSaaSサービスの新規提案。
・アプローチ先となる部門(営業、人事、マーケティング、総務、情報システム等)の部長クラスの決裁者に対し、課題解決型の商談・クロージングを実施

営業コンサルティング
・自社プロダクトの導入に伴い、顧客の営業組織課題に応じたインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの立ち上げ伴走を提案・実行。
・プロジェクト責任者として、後輩メンバーを率いながら、デリバリーの品質を担保。
・同社のコンサルティング機能とシームレスに接続し、戦略策定から現場での実行までを一気通貫で提供

組織立ち上げ
・創業期メンバーとして、後輩の同行支援、OJT、週次の1on1による育成業務
・営業活動の標準化を推進するため、トークスクリプトの設計、提案書のフォーマット化、顧客リストの精査
・現場での気づきをもとに、次年度以降の事業拡大を見据えたオペレーションの改善提案。

プロダクト改善のフィードバック
・日々の商談や伴走プロジェクトの中で得られた、顧客の声や潜在的なニーズを社内に蓄積。
・自社プロダクトの新機能開発やUI/UX改善、新しいサービスラインナップの立案に深くコミット。

【キャリアステップ】
将来的には責任者として、より裁量の大きな業務をお任せする想定です。圧倒的な成長フェーズで経験を積め、施策立案や運営、新規事業の企画推進など、自分のアイデアやスキルを活かして新しい価値を生み出すチャンスがたくさんあります。新しい挑戦に積極的に取り組むことで、様々なキャリアを実現できます。

【入社後の流れ】
入社後は、基本的にOJTを通じて業務について学んでいただきます。スキル・経験に応じて、できる範囲から業務をお任せしていきますので、ご安心ください。経験豊富なボードメンバーからノウハウを吸収しつつ、スピード感を持って成長できます。

◆担当業務

自社サービスの新規顧客獲得に向けたプロモーション施策を担当していただきます。



◆具体例

・新規プロモーション企画

　新規企画、LPO／EFOの改善など

　（例：季節キャンペーンの実施、申込フォームの改修など）

・売上／利益達成に向けたKPI管理

・広告代理店／メディア／ASPとの折衝

　既存対応：広告代理店・メディアに対し、広告拡大、利益率向上のための交渉、運用調整など

　（例：よりサイトの上位に載せてもらうための交渉など）

　新規対応：新しい販路確保のための新規媒体・代理店との条件交渉、その他折衝

・調査／分析

　┗同業界の商品や広告の市場分析



【役割/ミッション】

売上／利益目標の達成

当グループ運営プロダクトの利用顧客の増加

西日本エリアの大手家電量販店の営業部門・各店舗に対し、当社が取り扱う多彩な製品の提案・販売支援を行う外勤営業職です。

本部バイヤー様への提案を中心とする営業ではなく、各エリア・店舗に入り込み、現場で売場や販売状況を見ながら、販売を動かしていく営業活動が中心です。



商品本部から展開される方針や施策を各エリア・店舗へフォローしながら、

提案・交渉を行い、実際の売場づくりや販売拡大につなげます。

また、エリア・店舗ごとの販売実績を分析し、売れている商品や地域ごとの傾向を把握しながら、拡販施策を実行します。

関西ではエディオン、ジョーシンを中心に、今回募集するポジションではヨドバシカメラ、ビックカメラなど西日本エリアの家電量販店も担当します。



【ポジションの魅力】

・現場で販売を動かす営業

店舗に足を運び、担当者と直接交渉しながら売場・販売を変えていく、現場感の強い営業です。



・行動力・交渉力を活かせる環境

事前にアポイントを取るだけではなく、自ら店舗へ足を運び、関係を築きながら商談・提案を進めることもあります。



・最先端のIT・AIトレンドに触れる環境

AI関連製品や最新のITガジェットなど、時代の先端を行く多彩な商材を取り扱うため、常に市場価値の高いスキルや知識が身につきます。



・当グループの圧倒的なシナジー

グループの知名度や豊富なリソース、強力なネットワークを最大限に活かした、スケールの大きな営業活動が可能です。

以下いずれかの職種にて就業していただきます。（配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます）

【参考イメージ】
●セールスマネージャー　
1.組織マネジメント
・組織メンバーの採用、育成、マネジメント
・営業戦略の落とし込み、戦略に紐づくKPI設定
・営業課題の改善に向けた施策の立案、運用
・セールス活動をもとにした事業へのフィードバック、改善提案

2.営業戦略企画・組織開発
・担当組織の数値管理、プロセス改善
・事業戦略に紐づく営業戦略の立案、組織開発
・マーケット情報の収集、事業開発に向けた新規ニーズの獲得

●エンタープライズセールス
・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み
・クライアントの課題特定のための各部門との折衝・調査・分析
・社内営業組織に向けた情報伝達・活用プランの策定と推進
・クライアント調査やソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック

【仕事のやりがい・働く魅力】
1.事業成長のために、役割や機能に閉じずにセールスに携われる
自身の役割や機能の壁を越えて、事業全体の成長に貢献できる環境です。
「事業をどう成長させるか」「ユーザーにどう価値を届けるか」という大きな視点から、セールス活動を設計・実行していくことが求められます。

2.多様なキャリアを歩むことが可能
当社は40以上のサービスを運営しており、そのビジネスモデルや事業フェーズは多岐にわたります。
これにより、セールスとして多様な経験を積むことはもちろん、将来的には事業開発や事業責任者といったキャリアを目指すことも十分に可能です。

3.社会課題解決を軸としたゆるぎない成長基盤×挑戦環境が両立した環境
当社はグループ社員数4000名超、サービス40以上、連続増収と、安定した会社基盤・経営基盤がございます。
また、当社が向き合うマーケットは日本では数少ない成長マーケットであり、今後も継続的な成長が見込まれています。
こうした安定基盤があるからこそ、潤沢な広宣費を活用したマーケ施策の実行や新たな取り組みが可能です。
さらに、事業が成長する・生まれ続けるからこそ、新たなポジションもやポストへも挑戦し続けることが可能です。

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。
また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

●ミッション
リブランディングしたばかりの求人プラットフォームにおける求人掲載数や、その先の入職数の最大化に向けて、
セールスやCSと連携しながら、toBマーケティング活動全般をお任せいたします。
これまではメルマガ・ホワイトペーパー等の最低限の施策実行にとどまっていました。
そのため、事業成長のための重要なレバーはどこなのか、どこを磨きこめば事業成長に繋がるのか、
戦略策定から実行、他部門との連携や協働等、裁量をもってマーケティング活動を推進いただきたいと考えています。

●業務詳細
以下のような業務をお任せしたいと考えています。
・法人向けマーケティング戦略の立案・実行・改善
・リード獲得・ナーチャリング施策の設計（メールマーケティング、DM、セミナー、ホワイトペーパー等）
・ウェビナーの企画・運営（テーマ選定、講師選定、運営ディレクションなど）
・オウンドメディア・SEO施策の推進
・マーケティングオートメーション（MA）ツールを用いたリード育成の設計
・セールス部門との連携によるマーケ-営業連携の最適化
・KPI設計・モニタリング、効果測定、改善施策の提案
・他サービスも巻き込んだtoBマーケ施策の企画・実行

●仕事のやりがい・働く魅力
1.「組織の立ち上げ」と「事業変革」の当事者になることができる
出来上がった組織に入るのではなく、toBマーケ組織の立ち上げタイミングに対し、大きな裁量をもって事業変革を牽引いただけます。
toBマーケ、求人掲載数最大化を通して、さらなるサービス成長ならびに事業価値向上に貢献いただきたいと考えています。

2.社会課題への直接的な貢献を実感できる
日本の高齢社会が直面している「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」という社会課題に対して、「医療・介護の人手不足と偏在の解消」に直接的に貢献することができ、社会的意義のある成果を実感することができます。
なお、当社の介護・医療・障害福祉・保育の転職サイトは累計会員数180万を超えており、社会インパクトも大きいサービスに関わることが可能です。


●将来のキャリアパス
当社全体として、定型化したキャリアステップはなく、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。
弊社は現在、医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。
そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズのキャリアを開発することも可能です。

＜具体例＞
・キャリア全体の法人マーケティング責任者として戦略・実行をリード
・マーケティングマネジャー（組織マネジメント）
・toCのオフラインマーケ企画、立ち上げ

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

病院や介護事業者とのパートナーシップを築くフィールドセールス業務です。

・顧客への提案・導入フォロー：
病院の医療ソーシャルワーカーや介護施設のケアマネジャーに対し、業務上の課題や潜在的なニーズをヒアリング。
その解決策として弊社サービスを活用するメリットを提案し、パートナーシップを締結（パンフレット設置等）します。

・サービス導入後の定着支援：
提携して終わりではなく、実際に相談が発生した際にスムーズに当サービスをご案内いただけるよう、継続的なフォローを行います。
施設の運用フローに合わせた活用方法の提案や、勉強会の実施などを通じて関係性を強化します。

・アップセル・クロスセル：
信頼関係が構築できた顧客に対し、ニーズに合わせて他サービスの案内や、より深い提携プランの提案を行い、LTVの最大化を目指します。

・サービスへのフィードバック（事業開発）：
営業活動を通じて得た「現場の生の声」や「競合情報」を社内にフィードバックします。
販促物の改善や新サービスの企画など、事業開発・改善にダイレクトに関与できる環境です。

●仕事のやりがい・働く魅力
キャリアパスの幅広さ：まずはプレイヤーとして成果を出していただくことを期待していますが、将来的にはリーダー・マネージャーとしてキャリアアップしていただくことはもちろん、他サービスや他職種への転換も検討が可能です。事業拡大フェーズのためポストも空きやすく、幅広いスキルを身に着けやすい環境です。
事業づくり・組織づくりへの参画：立ち上がったばかりの組織のため、決まりきったレールはありません。「どうすれば組織が強くなるか」「この情報をどう事業に活かすか」といった、組織創りや事業推進のプロセスそのものに関わることができます。まだ事業開発フェーズの組織であるため、現場の声がサービス開発に直結します。「自分が拾ったニーズが新機能になった」「営業フローを自分で作った」という、事業と共に成長する実感が得られます。
新規事業の種を見つける：現場の最前線で拾った「小さな課題」が、次の新規サービスやアプローチ改善のきっかけになります。自分の行動が事業の進化につながる手応えを感じられます。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【職務目的】
エンタープライズトレーニングソリューション（ETS）マネージャーは、当社 のエンタープライズトレーニ
ングソリューション（ETS）を通じて、新規および既存顧客に対し、当社 の製品およびサービスを販売
促進する責任を担います。ETS は、顧客が最も効果的な方法で成長できるよう独自に設計、開発、
提供される最適化されたトレーニングプログラムです。この役割は、主要顧客および販売機会の特
定と管理、顧客のビジネスニーズと推進要因に関する深い理解の構築、コンサルティングセールス
の実施、そして持続的な業績と成長を促進するための人材育成に関する顧客のトレーニングニー
ズを満たす、カスタマイズされた ETS プログラムの構築を担当します。

【職務内容/責任と責務】
（営業プロセス）
ETS における当社の戦略的事業成長を主導・管理する。
主要顧客（特に認証取得クライアント）とのネットワークと関係を構築し、より大きなビジネスポ
テンシャルを育成し、最終的に成約獲得へとつなげる。
既存の研修顧客と積極的に交流し、単発研修販売を ETS 契約へ転換する機会を模索する。
新規見込み顧客を特定し、ターゲットを絞ったアプローチを通じて BSI ETS 顧客基盤を拡大し、新
規事業目標に沿った売上収益を創出する。
販売プロセスを実行し、顧客ニーズを調査・探索・理解した上で、当社のトレーニングサービス
を ETS アプローチでパッケージ化する。
システム認証部門およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要な ETS 販売サポー
トを提供する。
月次売上・収益目標達成を確保するため、販売パイプラインを定期的に見直す。
トレーニング販売に関連するグループの公平性およびコンプライアンス手順への厳格な遵守を確
保する。
国/地域/グローバル会議において、目標に対する ETS 進捗状況を定期的に報告する。
トレーニングビジネスマネージャーの指示に基づき、その他の販売関連業務を遂行する。
システム認証およびトレーニング営業担当者と連携し、必要に応じて必要な ETS 販売サポートを
提供する。
販売パイプラインを定期的に見直し、月次販売目標および収益目標の達成を確保する。
（営業ツール）
アカウント管理と商談管理を通じて潜在顧客を管理し、確固たる営業パイプラインを構築する。正
確な売上予測をタイムリーに作成する。
価格表とツールを効果的に活用し、ETS 製品・サービスを提案する。
関連する営業/マーケティング資料を用いて、トレーニング製品群が特定された顧客ニーズを
どのように満たすかを説明する。
CRM（Salesforce）に売上情報と注文情報を正確に記録する。
価格表とツールを効果的に活用し、ETS 製品・サービスを提案する。
関連する営業・マーケティング資料を活用し、トレーニング製品群が特定された顧客ニーズに
どのように対応するかを説明する。
営業・受注情報を CRM（Salesforce）に正確に記録する。

グループのシナジーを最大化する重要戦略として、全国の「モバイルショップ」における「新電力サービス」の販売促進をリードしていただきます。

店舗を起点とした販売オペレーションの構築、エリアごとの課題分析、成功事例の横展開を通じて、楽天でんきの契約者数拡大に向けた戦略立案から実行までを担うポジションです。

具体的には
・モバイルショップにおける「新電力サービス」の販売プロセス最適化および販売戦略の立案・実行
・複数店舗の販売パフォーマンス分析およびKPI管理
・現場へのヒアリングを通じた課題抽出と、販売手法の改善・標準化（遠隔地は出張ではなくZOOM等で対応しています）
・成功事例のベストプラクティス化、および全社的なマニュアル・トークスクリプトの構築
・店舗スタッフ向け研修プログラムの企画・実施による販売スキルの底上げ
・販売実績向上に向けたインセンティブ設計やキャンペーンの企画立案


業務の特徴
・集客方法の改善
店頭でのオフライン施策だけでなく、グループならではのデジタルも活用した集客なども取り組んでいます。
・モバイル店舗は約1500。そして、現在も拡大中。その大きなフィールドで活躍できます。（遠隔地とはZOOM等でのコミュニケーションで施策やオペレーションを浸透させています）
・現在成長中の取り組みです。企画した打ち手が全国で広がり、大きな結果に反映する実感を持つ事ができます。

＜仕事内容＞
国内自動車OEM及びTierサプライヤーへの提案営業を担当いただきます。
・顧客ロードマップの調査
・販促余地の開拓 顧客課題の抽出 自社製品のPR 提案活動
・受注後の製品立上げフォロー
・量産後の納期対応、売上管理、品質対応

具体的には
自社製品の提案営業として担当顧客へ対し、以下のような業務を行っていただきます。
1. 顧客ロードマップ調査に基づく自社製品の新規採用アプローチ
2. 既存採用製品を新規モデルへの流用展開アプローチ
3. 採用製品に対する製品立ち上げまでのフォロー業務
4. 顧客との関係構築と維持
5. 競合他社動向調査
6. 開発、量産動向の情報収集

＜顧客企業＞
東日本エリア（東京、神奈川、北関東、茨城、信越、静岡）に拠点がある
日系OEM、Tire1/2/3メーカー
※これまでのご経験によって担当OEMやTierサプライヤの担当を検討します。
それにより外出、出張頻度も異なります。
担当顧客数もこれまでの経験などにより決定しますが、おおよそ2社 3社が想定されます。

＜仕事の特徴とやりがい＞
当社は精密部品メーカーの中でも多種多様な製品を扱っており、機械、電子、通信など様々な提案を行うことができます。
日本が開発拠点となり、海外各拠点と連動しながらグローバル視点での営業活動を行うことができます。
顧客の課題をヒアリングしながら、どのようにアプローチするかについて裁量権も与えられており、どのようなロードマップを描いて受注まで結びつけるかの戦略/戦術眼を養うことができます。

＜海外展開＞
当グループの海外比率は高いです。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

●職務内容
消耗品を取り扱う部門にて
出荷業務およびカスタマーサポート業務を中心にご担当いただきます。
社内外の関係者と連携しながら、業務の正確性と顧客満足度の向上を担うポジションです。

【具体的には】
・製品出荷に関する手配・納期調整
・顧客情報の登録・管理・運用
・消耗品の受発注・在庫管理・出荷対応
・顧客からの問い合わせ対応（電話中心）
・製品・消耗品の提案や拡販に関わる支援業務
・売上データの集計や各種資料作成（データ抽出・Excelでの加工等）
・業務効率化や運用改善の推進

「社会を動かすビジネス」のど真ん中で、あなたのキャリアを加速させませんか？
当社は、「福祉業界を中心」に設立後、規模を問わず全国の中小企業にも展開中のお金の福利厚生「自社サービス」を提供しています。この制度は、人的資本経営・参加型資本主義を掲げ、中小企業の退職金・企業年金制度をアップデートする唯一無二のスタートアップです。
リモート勤務がメインで時短勤務も可能なため、限られた時間の中で最大限の生産性を発揮する「ハイブリッドなキャリア」を築くことができます。

◆業務内容
契約社員の営業職として、中小規模の法人（エンタープライズ案件を除く）に対して、企業年金基金の導入提案営業（オンライン商談）をお任せします。
主な業務: 顧客への制度提案 、提案後の進捗確認連絡（電話またはメール）

◆組織構成
現在、フィールドセールス(大阪)には3名が在籍しており、中途入社比率は100％です。多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、お互いを尊重しながら業務に取り組んでいます。

◆チームの雰囲気
「分からないことは調べて聞く。放置するのが悪いこと」という文化があり、メンバー間のコミュニケーションは密に行われています 。個人戦ではなく団体戦としてKPI達成を目指す風通しのよい組織です 。

◆この仕事のやりがい
単なる営業活動ではなく、事業の成長フェーズの事業に直接関わり、実績あるメンバーの中でスキルを磨くことができます 。
本当にお客様のためになる商材（ニーズのある制度）を心から自信をもって販売できるため、売っていてストレスがなく、お客様から心から感謝される喜びがあります 。
自らの提案が、保育・福祉・介護業界で働く人々の安心につながる、大きなやりがいのある仕事です。
当社を率いるのは、メディアでも注目されるアントレプレナー（起業家）・当社のCEOです。 著書を出版し、「news every.」などに出演する社長のビジョンとリーダーシップのもと、私たちは「新しい仕組みを世の中に広げる」という社会的意義の高い領域で、圧倒的スピードで事業を拡大中。
上場準備フェーズを間近で経験できます。営業力・構想力が「社会を動かすビジネス」になる場所であり、成長ベンチャーで会社と共に自己成長を遂げたい方にとって、これ以上ない環境です。

【業務概要】
建設・不動産業界に革新をもたらすバーティカルAI企業、当社。大手不動産や建設など、多様な業界の課題に対し、精度80％超の特化型AIを武器に本質的な業務変革へ。世界トップクラスのAIエンジニアと協働し、各企業それぞれの課題に、当社のAI技術をどう適用できるのかを提案できる営業の募集を強化しています。社会全体の生産性を底上げする“業界変革の最前線”でキャリアを広げませんか？

【具体的な業務】
代理店として大手保険会社と既に取り組みを開始しており、既にトスアップは定期的に起きています。この取り組みをより深耕・強化してもらうことがミッションです。
1. 代理店との関係構築
2. 提案企画
3. 営業資料作成
4. パートナー活性化施策

具体的な業務内容：
・代理店向け提案資料／説明資料の作成
・パートナー向け施策の企画・運営
・代理店からのトスアップ案件管理
・商談化支援 クロージングサポート
・社内関係者（責任者・開発側等）との連携
・営業プロセス改善／型化
※クロージングは責任者も一部同席予定

【ポジション・部門の魅力】
当社はAI技術を核として、AI開発プロジェクト／AI SaaSを開発提供するスタートアップです。「Clear Deal ,Clear World」をビジョンに掲げ、これまでDXが入りにくかった産業の改革をめざしています。現在のメインターゲットは不動産/建築業界ですが、すでにそのAI技術を軸に金融・メーカー・小売りへと展開を広げています。不動産建築の知見とAI技術とをプロダクトとして昇華した「自社サービス」は、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といったあらゆる業務をスマホ・PCへ置き換えました。大手不動産管理会社を中心に3,000社以上にご利用頂いており、利用者数、登録ユーザー数、AI検針利用会社数においてNo.1を獲得しております。

【業務概要】
当社は、経営戦略と採用を同期させる「戦略型RPO」を中核に、採用コンサルティング、AI採用課題診断、AI採用活動内製化支援、採用データ活用、採用広報、エージェントマネジメントまでを一気通貫で支援する、課題解決型の人事コンサルティングファームです。
国内外のプロフェッショナルファームや大手SI、IT系メガベンチャー、日系大手企業まで幅広いクライアントに対して、採用戦略設計、RPO、ダイレクトリクルーティング、エージェントマネジメント、採用広報、採用データ分析、面接・クロージング改善、AIを活用した採用活動の高度化・内製化支援を提供しています。
私たちは、採用代行を単なるオペレーション代行ではなく、企業の事業成長に直結する「採用課題解決の手段」と捉えています。
採用目標、事業計画、組織課題、採用チャネル、選考プロセス、候補者体験、採用データを横断的に見立て、クライアントごとに最適な採用の仕組みを設計・実行することが、当社の提供価値です。
近年は、AIを活用した採用課題診断や、採用活動の内製化支援にも注力しています。スカウト、求人改善、候補者管理、面接準備、採用データ分析、振り返りなど、採用活動にAIを組み込みながら、「人が担うべき判断」と「AIで効率化・高度化できる業務」を切り分け、企業が自社で採用力を高めていける状態をつくることを目指しています。
今回募集するポジションは、新しい採用支援の価値をより多くの企業に届けるための、営業組織立ち上げメンバーです。代表や事業責任者が担っているソリューション営業・提案活動と連携しながら、ターゲット企業の選定、課題仮説の設計、アウトバウンドアプローチ、商談創出、ナーチャリング、営業活動の型化を担っていただきます。単にアポイントを獲得するだけではなく、どの業界・企業・採用課題に対して、どのメッセージが刺さるのかを検証し、当社の成長を支える営業基盤をつくっていくポジションです。

【具体的な業務】
事業開発兼セールスとして、以下の業務をお任せします。
1. ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計
・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理
・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査
・採用課題の仮説設計
・アプローチ優先度の整理
・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理
2. アウトバウンドアプローチ
・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ
・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし
・業界別、課題別のアプローチ文面作成
・反応状況に応じたフォローアップ
・商談設定、日程調整、商談前情報整理
3. 有効商談の創出
・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出
・採用課題の簡易ヒアリング
・代表・事業責任者への商談引き継ぎ
・商談前の企業情報、課題仮説の共有
・商談後のネクストアクション管理
4. CRM運用・営業活動の型化
・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力
・業界別、役職別、課題別の反応分析
・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善
・営業活動の週次振り返り
・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積
5. 将来的にお任せしたい業務
・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策
・営業企画、マーケティング施策との連携
・新規サービスの市場検証
・事業開発テーマの企画・推進
・ソリューション営業へのキャリア拡張

【ポジション・部門の魅力】
1. 立ち上げフェーズの事業開発・営業組織を、自分たちでつくれる
今回のポジションは、完成された営業組織に配属されるのではなく、事業開発・アウトバウンド営業の立ち上げフェーズに参画するポジションです。
ターゲット業界の選定、企業リストの作成、アプローチ文面、架電スクリプト, CRM運用、商談化基準、ナーチャリング方法など、営業活動の型そのものを一緒につくっていきます。
決められたトークを読み上げる営業ではなく、反応を見ながら仮説を磨き、成果の出る営業プロセスを構築していく経験を積むことができます。
2. 戦略型RPO・AI採用支援という成長領域に関われる
当社が扱うテーマは、従来型の採用代行に留まりません。
採用戦略設計、RPO、エージェントマネジメント、ダイレクトリクルーティング改善、採用広報、採用データ活用に加え、AI採用課題診断やAI採用活動内製化支援など、今後の採用市場で重要性が増していくテーマに取り組んでいます。
「採用活動をどう設計するか」「人材紹介会社やスカウトをどう活用すべきか」「AIを採用活動にどう組み込むべきか」「企業が自社で採用力を高めるには何が必要か」こうした問いに向き合いながら、採用・人事領域の専門性を深めることができます。
3. 代表・事業責任者のソリューション営業を間近で学べる
初期フェーズでは、商談後半の課題見立てや提案方針の設計、クロージングは代表や事業責任者が担います。
そのため、自分が創出した商談が、どのように課題整理され、どのように提案へつながり、どのように受注に至るのかを近い距離で学ぶことができます。
将来的には、商談創出だけでなく、初回商談での課題ヒアリング、提案方針の整理、クロージング、事業開発まで担える人材を目指すことができます。

●概要
自社製品を活用したコンサルティングセールス

●業務内容詳細
・インサイドセールス部が獲得した初回商談〜提案〜受注までを担当して頂きます。
・当社のインサイドセールス部は、アライアンス部＆マーケティング部が獲得したリード（新規の見込み顧客）に対して、電話やメールでヒアリングを行い、BANT条件はもちろん、組織課題やニーズを深掘りした上で、その情報をSFAに記載し、フィールドセールス部へトスアップします。
・案件は、ゼロからの新規構築、他社から当社へのリプレイスなど様々ですが、ECを活用した事業拡大やオンライン/オフラインを融合したOMO案件など、企業の注目度の高いプロジェクトに数多く携わることが可能です。
・またBtoC事業を営む幅広い業界をターゲットとしているため、各社のビジネスモデルとビジネス環境の理解はもちろん、事業目標や課題をお客様と同じ目線で把握することが重要です。
・提案は、他部署も巻き込みながら、チームで協力しながら創り上げるため（大型案件などは役員メンバーもチームとして稼働）、社内レビューを繰り返した上で、双方Win-Winとなる提案書をまとめ、熱意をもってプレゼンテーションいただくことで、伴走するパートナーとしてお客様に信頼頂くことが結果につながる近道です。
・なお、受注までには数週間〜数ヶ月以上を要するため、高いプロジェクトマネジメント力が求められます。
・受注後は、導入支援を行うカスタマー本部の専任メンバーがプロジェクトをリードし、その後カスタマーサクセスへと引き継ぎます。全社一丸となって、お客様の事業成功をサポートします。

【SaaSモデルの特徴】
EC事業の成功ノウハウが詰まったオールインワン型の自社サービスで、高いコンペ勝率を誇る総合ECプラットフォームです。
◎大手EC企業様からの要望やノウハウをシステムに内包、約1,000機能を標準機能として搭載
◎新規事業構築、既存事業のシステムリプレイスを実現する多機能性とサポート
◎ECサイトと実店舗の連携、各種基幹システムとの連携が可能
◎システムに制限されない自由度の高いデザイン対応
◎高トラフィック対応が可能
◎オンボーディングサポート、カスタマーサクセスによる伴走型支援

DXソリューション営業（スペシャリスト）として、新規顧客企業の経営課題を把握し、最適なDXソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。ミドル層の即戦力として、新規事業展開を支える役割を期待しています。ITソリューションの企画・提案やプレゼンテーションを通じて顧客との信頼関係を構築し、主体的な行動で事業成長に貢献していただきます。

【具体的な業務】
DXソリューション・サービスの提案営業
新規顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、提案・クロージング
マーケティング部門と連携しながらリード獲得
導入後のフォローアップと追加提案

【ポジション・部門の魅力】
グローバル企業で活躍できます。
最新のDXソリューションに携われる営業
新規ソリューションの企画、立上げ、拡販まで携われる営業
新規市場の開拓に裁量を持って挑戦可能

当事者意識を持って、新しい事にチャレンジしたい方、トライし続ける事の出来る人を歓迎します。共に成長し組織貢献、社会に貢献する人材になりましょう！

業務概要
●主要顧客の既存領域、および、DX領域（マーケティング領域・EC及び関連業務システム）を軸としたホワイトスペースの深耕を担当営業の立場で推進
営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務を担当営業の立場で活動いただく想定

具体的な業務
半年後： 担当領域を現場の営業担当者として自走できる状態
5年後：営業リーダーとして組織担当領域の責任者として活動する。 新規顧客開拓、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務をアサインを予定

ポジション・部門の魅力
業界業種を問わず営業でき、顧客に導入頂くシステムが、エンドユーザーとしても目に形で現れます。
非常に市場が活況な中、営業として多くの提案経験を積むことができます。

●仕事内容
・大学向け課題解決型広告営業
・アプリ内広告や運用型Web広告を中心に、デジタルマーケティグや各種制作物を提案
・担当大学の入試広報施策に関するプロジェクトマネジメント

●ポジションの魅力
・営業が顧客への提案から納品まで一気通貫で行うスタイルをとっているため、自身が企画した提案を顧客成果創出を体現することが出来る
・営業先である学校法人の特徴として目の前の担当者様へのご提案だけでなく、各ステークフォルダーのご意見をとりまとめながら合意を得ていくプロセスを通してステークフォルダーマネジメントの経験を得ることが出来る
・大学経営において入学者獲得は経営課題に直結しており、単純な集客ではなく経営課題の解決に携わることが出来る
・レガシーな大学広報業界における新興勢力として、テクノロジーを使って前例のないマーケティングのあり方を提案・実行できる
・年間数億円規模の広報予算を持つ法人と規模の大きな仕事ができる
・当社サービスの広告を大学に販売するだけでなく、テクノロジーを生かして総合的にマーケティングDXを行う提案をできるため、デジタルマーケティングの知識、経験が身につきキャリアアップにつながる

業務概要
インサイドセールスのプロジェクト運営とメンバーのマネジメントをお任せします。最新の営業手法や多種多様なITツールを活用しながらクライアントの期待を超えるプロジェクト運営を実現いただきます。

具体的な仕事内容
1. コンサルタントが実施したキックオフをもとにプロジェクト開始までに必要なドキュメント類の作成やオンボーディングの実施
2. クライアントプロジェクトに合わせた知識のキャッチアップ（サービスの概要、顧客理解、業界トレンド、競合情報などの調査）
3. CRM設計、リスト作成、トークスクリプトの作成、個別KPI設計、数値分析、課題抽出/解決提案
4. KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行
5. インサイドセールスメンバーの育成・マネジメント
6. パートナー会社のプロジェクト管理
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

ポジションの魅力
1. 当社インサイドセールスマネージャーとして、IT/SaaSのリーディングカンパニーの営業支援に携わることができます。
2. テックを活用した営業活動を推進しています。
- 当社自社製品を活用した営業活動の自動化・効率化
- 当社エンジニア組織とタッグを組んだ営業活動の非効率削減プロジェクト など
3. 幅広いキャリアパスを描くことができます。
- 急速な事業拡大が進む中でマネジメント職へのキャリアパスや、新設部門へのキャリアパス、経営企画など他部門へのキャリアパス等、ご活躍に応じて様々なキャリアパスを描くことができます。

【業務概要】
当社の営業部は、販売職派遣に留まらず、販売代行・ハイブリッド派遣などを通じて、ブランドの店舗運営支援を行うリテールHR事業を展開しています。現在はアパレル領域に加え、コスメ・スポーツ・ウェルネス・ライフスタイル・食物販・カフェ・サービス領域など、SC（ショッピングセンター）トレンド市場へ事業を拡大。人材派遣・販売代行・ハイブリッド派遣を組み合わせながら、販売力強化、人材育成、店舗立ち上げ支援、オペレーション構築まで踏み込み、ブランドごとの課題や成長フェーズに応じた支援を行っています。現在当部門では、属人的な店舗運営から脱却し、“成長を止めない運営プラットフォーム”の構築を目指しています。

【具体的な業務】
配属先：当社の事業部。当社の営業部の幹部候補として、事業成長全体を担っていただきます。
・SCトレンド領域における営業戦略立案・新規開拓
・成長ブランドへの提案営業・関係構築
・販売代行・派遣を組み合わせた支援設計
・店舗運営オペレーションの標準化・型化
・SV／店長体制の構築・育成
・営業組織マネジメント
・採用戦略・組織づくり
・KPI／P/L管理　等

【ポジション・部門の魅力】
1. “派遣会社”ではなく、“ブランド成長支援”
当部門が目指しているのは、単なる販売職派遣ではありません。ブランドの立ち上げから拡大、店舗運営の安定化まで伴走し、ブランド成長そのものを支援することを目指しています。
2. 事業変革フェーズ
現在は、属人的な運営から脱却し、店舗運営・SVマネジメント・育成・オペレーションの標準化・型化を推進しています。営業部長としての管理業務だけではなく、事業づくりそのものに関わっていただくフェーズです。

【業務概要】日本における自社製品のデジタル/パッケージの販売を推進する業務（分析〜戦略立案〜実行）をご担当いただきます。

【具体的な業務】
1. デジタル/パッケージ販売の状況分析、戦略立案、実行 ※メインは戦略立案となります。
2. 社内、社外への企画提案

当社のリース営業担当としてご活躍いただきます。自社製品、OA・IT機器、工作機械、医療機器などのリース、ローン・融資などの営業をお任せします。
各種ベンダー（メーカーや商社）を定期的に訪問し、ベンダーからの情報提供や協力を得ながら、ユーザー企業（クライアント）に対してリースなどの提案を行っていきます。
中小企業省力化投資補助金、ESGリース促進事業など、補助金を活用したリース案件の営業、コンサルを中心に担って頂きます。

業務概要: 当社のリース営業担当としてご活躍いただきます。
自社製品、OA
・IT機器などのリース営業をお任せします。
具体的な業務: 大手オフィスベンダー様を担当頂き、ベンダー様への定期訪問やユーザー企業（クライアント）に対してリースなどの提案を行っていきます。
ユーザー企業にリースなどのニーズがあれば、社内の審査部が与信調査を実施。
与信が通れば契約を結ぶという流れになります。
高額案件の与信では詳しい情報が必要となるため、営業も事業計画書などの読み込みやヒアリングを実施し、審査部の与信決済をサポートしていきます。

【業務概要】当社の事業とは、ペンとタッチにおける当社の高い専門技術を顧客の製品やサービスとかけ合わせることで、新しいデジタルソリューションを生み出していくビジネスです。具体的には、Android OS対応スマートフォンやタブレット、Windows OS対応タブレットやノートPC、デジタル文具、教育ツールへの応用など、その幅は広く、そしてこれからもさらに広がっていくことが期待されています。今回の募集ポジションでは、入社後に当社のテクノロジーについて学んでいただき、その知識をもとに顧客側に顕在・潜在するニーズに応え、顧客と共に新しい価値体験を市場に届けると共に、当社にとっての新たなビジネスを作り出す大変やりがいのある活動を経験として得ることができます。当社のテクノロジーソリューション事業において、新規ビジネス開拓および既存顧客に対する売り上げ拡大のための営業活動を行います。当社の事業部全体の戦略的目標を理解し、目標の達成、利益の最適化のための提案や、関連各所と連携します。OEM セールス領域において、当社の持つ技術を用いて顧客と一緒に新しいサービスや体験を創るための営業活動を行います。自社製品を中心とした当社の持つ技術によって広がる体験の価値を市場に届けるためのソリューション提案や企画立案等、新しいモノ・コトを創り上げます。
【具体的な業務】1. 担当する顧客および新規マーケットに対し、潜在的なニーズを引き出し、ソリューションやサービスの創造・提案の一連のアクションを行います。2. 既存顧客の売り上げの確保、並びに最大化を図るための営業戦略を立案・実行します。3. 主要顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者と連携・関係構築をリードします。
【ポジション・部門の魅力】企画力を磨いて、新しい価値を作り出すことに意欲的な方、テクノロジーに関心が高く、その知識習得を楽しめる方には、多くの成長機会があるポジションとなります。

【募集背景】
当社では現在、AI活用を前提とした新しい開発スタイルを構築するソフトウェアエンジニアのテックリードを募集しています。
Copilot / Cursor / Codex などのAIコーディングエージェントを、単なる補助ツールではなく 開発の実行主体として活用する開発環境 を整備しながら、プロダクト開発を進めています。
AIがコードを書く時代において重要なのは、AIが迷わず、安全に、再現性高く成果を出せる開発環境を設計することです。
仕様・ドキュメント・コンテキストの整備、自動検証・レビューラインの設計など、人とAIが協働する開発プロセスそのものを進化させる取り組みを進めています。
まだ業界の標準が存在しないこの領域で、エンジニアの開発スタイルのスタンダードを作るフェーズに関われるポジションです。

当社のパーパスは 「Empower Japan」 です。停滞する日本を復活させ、日本を再び世界に誇れる国にするため、様々な事業に取り組んでいます。
また、私たちは売上達成を目標に掲げています。
当社では マルチスタートアップ戦略 を掲げ、多数の事業展開 を目指しています。
オンリーワンでナンバーワンのサービスしかリリースしないという理念のもと、ビジネスづくりを徹底しています。

現在、各事業のユーザー数・売上ともに右肩上がりで成長を続けており、今回はつの事業においてソフトウェアエンジニアを募集しています。
配属については、面接を通して最終的にご提案いたします。ご希望の事業がある場合はぜひお聞かせください。

【自社サービス事業部】
現在、オンライン金融スクール 自社サービスのシステム刷新を進めています。
自社サービスは受講生を抱え、毎月名以上が新たに入学するオンライン金融スクールです。
将来への不安が高まる現代において、若い世代を中心に「投資・資産運用・お金の知識」を学ぶニーズが急速に高まっています。
現在この既存サービスの大幅リニューアルを進めており、React + Next.js を用いた新基盤の構築を推進しています。
既存システムからの移行だけでなく、スケーラブルなアーキテクチャ設計、AI活用を前提とした開発プロセス整備、開発効率を高める技術基盤の構築など、次世代の開発環境づくりにも携わっていただきます。

【AI教育事業部】
オンラインAI教育サービス自社サービスをローンチしました。
まだ立ち上がったばかりのサービスですが、業界No.1を目指して急速にプロダクト開発を進めているフェーズです。
ユーザー体験、UI、システム基盤に至るまで高速でPDCAを回しながらチーム一丸となって開発を進めています。
本事業ではReact / React Router v7を中心としたフロントエンド開発に加え、Kotlin / Spring Bootを用いたバックエンド開発も行っています。
サービス立ち上げフェーズのため、テスト環境の整備、設計パターンの標準化、AI活用前提の開発プロセス整備など、プロダクト開発と並行して開発基盤を進化させている段階です。

【当社の目指す方向】
当社の目標は、単なる業界トップの維持ではありません。「各事業を通じた社会課題の解決」です。
事業ごとに社会全体にインパクトを与えるミッションを担い、より豊かな未来を築くことを目指しています。

【具体的な業務内容】
・Webプロダクトの設計・開発・運用（フルスタック）
・学習管理システム、コミュニティ機能、シミュレーションツールなどの開発
・事業成長を加速させる要件定義・システム設計
・要件定義 設計 開発 運用まで一気通貫でプロダクト開発に関与
・AIエージェントが開発を進めやすいよう仕様書・ドキュメント・コンテキストを整備
・AI活用を前提としたレビュー・品質管理・開発プロセスの設計
・AIと人が協働する開発環境の継続的な改善

【ポジションの魅力】
● AI時代の開発スタイルを自ら作れる
Copilot / Cursor / Codex などのAIコーディングエージェントを単なる補助ツールではなく、開発の実行主体として活かす開発環境づくりに取り組んでいます。
AIにコードを書かせること自体が目的ではありません。
AIが迷わず、安全に、再現性高く成果を出せるように仕様やドキュメントの整備、コンテキスト設計、制約ルールの設計、自動検証フローの構築といった AIと人が協働する開発基盤の設計 を進めています。
まだ標準が存在しない領域だからこそ、エンジニアの開発スタイルを作る挑戦に関わることができます。

● フルスタックでプロダクト開発に関われる
現在はフロントエンドとバックエンドで役割を分担していますが、将来的には技術領域の境界をなくしていくことを目指しています。一気通貫で開発に携わりたい、という志向をお持ちの方を歓迎します。
エンジニアはUI / UX、API設計、データ設計、インフラ、開発プロセスなど、プロダクト全体に関わりながら開発を進めています。

● 新規事業にも関われる
マルチスタートアップ戦略を採用しているため、新規事業立ち上げフェーズに関われるチャンスもあります。

AIがコードを書く時代において、エンジニアの役割は 「実装」だけではなくなりつつあります。
AIと人が協働しながらプロダクトと開発基盤の両方を進化させていく。そんな開発に興味のある方のご応募をお待ちしています。

【募集部署のミッション】
家電量販店の商品本部及び、全国向けへの営業活動による当社売り上げの拡大

【業務内容】
家電量販店に対する営業活動全般を担当いただきます。
・既存量販店バイヤーとの商談、関係構築
・売場拡大・販促企画の提案および実行
・新規商材の導入交渉および販売戦略立案
・メーカーとの連携による販売施策の推進
・販売データ分析に基づく改善提案
単なるルート営業ではなく、「売れる仕組みを作る」提案型営業としての役割を担っていただきます。

【本ポジションの魅力点】
・家電量販チャネルに対し、影響力の大きいビジネスに関われる
・商材提案 売場構築 販売戦略まで一気通貫で関与可能
・メーカー／流通双方の視点を持った営業スキルが身につく
・裁量が大きく、自らの提案が売上に直結する環境

【働き方について】
月8回は会社への出社が必須
それ以外は出社、在宅、訪問先にてフレキシブルに対応可能
定時は9時〜17時45分

【キャリアパス】
入社後は担当アカウントを持ち、量販営業として成果創出を担っていただきます。
その後は志向・実績に応じて以下のキャリアが想定されます。
・主要アカウント責任者
・営業チームリーダー／マネージャー
・カテゴリ責任者（商品戦略）
・新規事業／新チャネル開拓
成果と志向に応じて、早期にマネジメントや事業推進ポジションへのステップアップが可能です。

企業年 および学校法人・社会福祉法人等の営業
・新規顧客（私的・公的年 基 、学校法人、社会福祉法人等）開拓
・既存顧客のメンテナンスおよびクロス取引提案
・顧客あて資料の作成
・運用コンサル会社とのコミュニケーション

パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、当社サービスの市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までをけん引します。
単なる商材の卸売りではなく、パートナー企業ご自身のビジネス成長（売り上げ・顧客提供価値の向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出し、強固なエコシステムを拡大していく中核的なポジションです。

【具体的な業務内容】
▼パートナー戦略の立案・実行
担当パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。

▼新規パートナーのリクルーティング
当社サービスのさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。

▼パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）
パートナー企業が自信を持って当社サービスを提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。

▼プロモーション・案件創出の企画推進
社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。

【職務内容】
国内最大級の看護師向けプラットフォームのアセットを活用し、大手企業に対するスポンサー獲得およびプロモーション企画を、立案から提案・実行まで一気通貫で担当していただきます。
出展企業（B）と看護師（C）双方のインサイトを深く理解し、両者にとって価値のある「オンライン・オフライン統合型マーケティングプラットフォーム」を設計することが、このポジションの最大のミッションです。
自社が保有するクローズドなファーストパーティデータを強みに、KPI設計・ターゲティング・3C/STP分析・施策設計といった「Howに入る前の上流工程」から深く関与いただきます。イベントの主体者として予算（PL）をコントロールしながら、セールスとマーケティング双方の視点を持ち、経営的な視座でプロジェクトを推進していただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向けに、数千万円規模のスポンサーシップや年間プロモーションプラン（イベント出展、メディア活用、アライアンス等）の企画・提案
・イベント出展時のブース体験設計、および新規プロダクト・サービス（例：看護師向けEC、保険関連の提携サービスなど）の企画・開発推進
・ターゲット選定やアプローチ手法を含めた営業戦略の立案・実行
・将来的にはセールス組織のマネジメントおよびメンバー育成もお任せする想定です

【仕事のやりがい・働く魅力】
●自ら「何を売るか」を定義し、事業を創る手触り感
決められた枠を売るのではなく、事業の主体者としてクライアントのニーズに合わせたソリューションを自由に企画・提案できるダイナミズムがあります。
●圧倒的なアセットを活用したダイナミックな提案
国内最大級の看護師データベースを活用し、大手企業とアライアンスを組みながら新たな価値を生み出すことができます。自らの提案が数千万円 億単位の売上を創出し、事業やブランド価値の向上に直結するやりがいを感じられます。

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

業務概要:AWS利用顧客への技術営業(Solution Architect)AWSソリューションに関する情報収集、当社内への共有
・教育AWS認定資格取得の推進、社内トレーニングの調整AWSとの定期的なミーティングやレポート作成、関係強化期待すること:AWSに関わる最新技術や当社内の関連事例を積極的にキャッチアップし顧客提案を行えること受注を最大化するための提案力
・実行力社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り顧客提案を推進できること自ら課題を発見し、改善策を提案
・実行する主体性ポジション
・部門の魅力:自動車、製造、金融など幅広い業界でプライム案件多数フラットで風通しのよい社風グローバル環境でキャリアアップ可能

事業概要
エナジー事業部は、太陽光に関わるビジネス、自社製品の製造、商社機能をもつ事業部です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。また、当社内でもトップクラスの売上で当グループを支えている大きい事業部となっております。
具体的なビジネスとしては、以下となります。
・太陽光関連
産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州）
発電所の建設、販売
・その他商社関連
家庭用機器販売（ディスプレイ・衣類スチーマー等）

具体的な業務
営業と二人三脚で、売上に貢献するアシスタント業務です。単なるサポートや事務作業ではなく、「営業の右腕」として営業活動が円滑に進むよう、社内外の関係者と調整・対応を行うポジションです。状況に応じた判断・対応も求められ、業務は多岐にわたります。
・営業アシスタント業務（営業に代わって顧客対応・調整を行う業務。例：見積作成、納期調整、不具合対応、各種問い合わせ対応）
・受注業務（注文内容の確認、納品までの顧客との調整、社内システムへの登録）
・在庫発注業務（担当商品の在庫管理および発注）

ポジション・部門の魅力
◆「言われたことをやるだけ」じゃ物足りない方に
受注・在庫管理、営業資料作成など幅広い業務を担いつつ、仕組みづくりや改善提案にも携われます。変化の多い現場で自ら考え、動くことを楽しめる方に向いています。
◆働きやすい勤務体系
フレックスタイム制度の活用や有給取得のしやすさで、ワークライフバランスを大切にできる環境が整っています。
◆成長中のチームでの実感あるキャリアアップ
会社としては安定成長中ですが、チームはまだ発展途上。ルールをつくる段階だからこそ、柔軟な対応力が活かされます。成果や姿勢が評価されるカルチャーがあり、自分の成長を実感しながらキャリアを築いていけます。