ビジネスデベロップメントの転職求人

当社が求める人材は、太陽光発電システムの運用監視を担当する、運用監視オペレーター、およびアナリストの補佐をする副オペレーターである。本業務に就く者は、高い勤労意欲と協調性を持ち、太陽光発電システムおよび発電所監視システム (SCADA) に関する理解と、口頭筆記両方での優れたコミニケーション能力を有し、カナダ本社のオペレーションコントロールセンター(OCC) および国内の技術スタッフ (アナリスト、エンジニア、フィールドテクニシャン)と緊密に連携し、発電所の運用監視を行う。

職責:
当社独自の発電所運用監視プラットフォーム (CSEye) を使用し、継続的に発電状況を監視、潜在的な問題を検出
発電所監視システム(SCADA)からの各種警報を監視
OCC と連携し、CSEye への発電停止事象の登録と、現場技術スタッフへの作業指示書を作成
国内の各技術スタッフと連携し、発電停止事象の初期対応を実施、復旧状況を確認
発電設備の運転停止操作に関し、電力会社はじめ各関係機関との主要な窓口として行動
セキュリティカメラ(CCTV)での発電施設の監視
発電所監視システム(SCADA)での発電設備の遠隔操作
発電所操作に関わる手順書作成の補助
発電所運用に関わる報告書作成の補助
すべての業務を高い倫理観に基づき遂行し、かつ、当社の行動規範を遵守
健康安全に関する全ての規定および方針に遵守し業務に従事。
必要に応じて 他の業務を遂行

●戦略的パートナーシップ構築
・当社の顧客基盤と戦略目標に沿った潜在的なキーアカウント（戦略的取引先）を特定してターゲットを設定します。
・当社とのパートナーシップのメリットを強調した説得力のある提案書を作成し、実行します。
・ キーアカウントとの間でWin-Win合意の協定を交渉し、双方にとって価値あるパートナーシップを確立します。
・キーアカウント担当者との関係を管理し、長期的なパートナーシップを育成し、積極的な関与を促進します。

●マーケティングとプロモーション
・パートナーとその顧客向けに Buyandship サービスの認知度と導入を促進するマーケティングおよびプロモーションキャンペーンを企画、実行します。

●データ分析と改善
・ データを分析し、主要業績指標 (KPI) をトラッキングして、パートナーシップの成功を評価し、改善点を見つけ出します。

●内部連携と市場動向把握
・マーケティング、営業、オペレーションなどの社内チームと緊密に連携し、パートナー小売店へのシームレスな統合とサポートを提供します
・クロスボーダー EC と旅行リテール業界の市場動向と競合他社の活動に常に目を光らせます。

1. eコマースプラットフォーム連携
・ 楽天、ZOZOTOWN、メルカリ、ヤフオク! など、日本のリーディングプラットフォームをパートナー候補として調査・分析。
・ 当社サービス導入のメリットをわかりやすくまとめた魅力的な提案書を作成・プレゼン。
・ プラットフォーム側とwin-win合意の契約を締結し、彼らの売り手や顧客に当社ソリューションを提供。
・ プラットフォーム担当者との緊密な連携を通じ、双方にとって最大限の価値を引き出すコラボレーションを促進。

2. B2B輸出拡大
・ 海外企業が購入する自動車部品やオーディオ機器など、B2B輸出に興味のある日本の中小企業を積極的に発掘。
・ さまざまな業界セグメントのニーズと課題を理解し、当社ソリューションを的確に提案。
・ 中小企業向けB2Bクライアント獲得に向けたマーケティング・プロモーションキャンペーンを企画・実行。
・ B2B輸出事業者の当社導入プロセスをサポートし、シームレスな連携を実現

3. データ＆パフォーマンス
・ データ分析と主要業績指標 (KPI) 追跡を通して、パートナーシップやB2B施策の成果を測定。
・ 改善点を見出し、戦略を最適化し、リーチと収益を最大化。

クライアント（デベロッパーや金融機関）を徹底的に理解し、経営・業務課題をニーズを抽出し、当社サービスや、リソースを最大限に活用し、課題解決に向けた企画立案・提案営業をしていただきます。
プロジェクト化した際には、顧客に向き合いプロジェクトマネジメントやデリバリーをお任せします。

具体的には以下となります。

・特定クライアントに対して課題の分析・データに基づいたコンサルテーション業務
・各企業のニーズに最もマッチする既存サービスの提供および新規サービスの提案、企画、開発、導入
・不動産業のDXを推し進め、業界標準を創造する活動
・また、上記に加え、組織活動に関わる全て（採用、育成、業務改善の組織課題解決に繋がること）を高いレベルで遂行、リードすることも期待します。ご自身の強みを伸ばしながら更なる機会にチャレンジしていくことで、幅広い経験を積むことができます。
・コンサルティング・事業開発としてプロジェクトを推進する
　・顧客の経営課題をプロジェクトテーマに落とす
　・当社の事業アセットを活用する
　・協業スキームを設計する
　・ハードな顧客折衝により合意する
　・プロジェクトマネジメント

業務内容
新規再エネ発電所の建設に向けた事業開発推進
- 事業推進の戦略立案及び事業性検討（リスク整理、採算性評価など）、開発スケジュール管理等のマネジメント業務""
- 各種許認可手続きに関わる行政協議、地域共生施策の立案・実行
- 事業パートナー、EPC業者、メーカー、電力会社等との契約条件交渉など

ポジションの魅力
・ベンチャー風土の会社において、経営に近い目線での戦略立案、チームマネジメントを遂行できる
・多くの社内外関係者と共に作り上げていく業務で有るため、多様な専門性、視点・視座、チームマネジメント力を培うことができる
・一定の裁量を持ってプロジェクト開発を推進することで「自分のプロジェクト」感を得ることができる
・「自分のプロジェクト」が完成することで大きな達成感を得ることができる

●新しい事業領域の開拓
　・新規マーケットニーズの収集、新サービスの提供を見据えた商品開発/プランの企画
　・関係各部署と連携しながらプロジェクトの推進

●新規プロダクトのグロース戦略
　・更なる集客や商品価値向上に向けた施策の企画/推進
　・既存プロダクトチームと連携した営業戦略の立案と実行

【仕事の魅力】
・事業立ち上げからグロースまで、新規事業開発にかかわる経験を幅広く経験できる。
・将来的に事業責任者、PdMやPMM等のポジションに挑戦し、自らの市場価値をあげることができる。
・人材業界に対する顧客基盤を活かし、やる気と能力次第で、自らサービス企画や顧客のDX支援をしかけることができる。

●業務内容：
役員直下の組織の立ち上げメンバーとして参画いただきます。
新しい市場、成長分野、トレンド、顧客、製品、サービスなど、新しいビジネスチャンスを特定を始めとして、下記のような業務をお任せします。
・市場分析：現在の市場動向を理解し、潜在的な拡大分野を特定し、競合他社を分析する。
・戦略立案：会社の市場での地位を高め、収益を増加させ、持続可能な成長を確保するための長期戦略を策定する。
・ネットワーキング：パートナー、顧客、その他の利害関係者との関係構築と維持。

●本ポジションの魅力：
・これまでeギフトを中心に発展してきた当社ですが、今後物理的なギフトの取り扱いの拡大やギフトのオフライン販路の拡大など、既存の事業領域を超えた事業開発に取り組むことが可能です。
・当社は中長期的な成長を重視した意思決定を大切にしています。短期的な利益目線に引っ張られることなく、本質的な開発に腰を据えて取り組むことができます。
・いわゆる「ギフト」領域を大きく超えた事業開発の機会が多くあり、社会に新たな文化や習慣の実装に取り組むことが可能です。

業務内容
・系統用蓄電池事業の案件発掘、開発、契約等のクロージング含む一式
・蓄電池関連の新規事業の戦略策定及び企画・推進

ポジションの魅力
・市場環境が大きく変化する中で、最先端のビジネス機会・課題に取り組むことができる
・次なる成長の柱となる事業を推進し、会社の大きな変革を担う醍醐味
・スピード感がある柔軟な組織風土のなかで、様々な成長・学びの機会が得られる

ホールティングスのデジタル戦略部門において、デジタル技術を最大限に活用し、「安心・安全・健康」の体験価値を創出する新規事業を中心的な立場で推進していただきます。特に新規事業企画では「安心・安全・健康」のうち、健康に関わるデジタルヘルスケアや介護領域などを中心に企画・検討を実施していただきます。また、グループ各社のDXを推進すべくデジタルを活用した商品やサービスの企画・開発支援もご担当いただきます。

入社後は、まずはチームメンバーとして、実際に手を動かしながら、企画・開発に関連する幅広い業務を行っていただき、早期に新規事業企画チームのリーダーや立ち上げた事業の責任者になっていただくなどのキャリアパスを想定しています。


【業務詳細】
最先端技術の動向を的確に捉え、その最大活用による新事業、商品・サービス等の企画・開発・推進を担当いただきます。
・市場・顧客ニーズ/業務ニーズ等の情報収集並びに勝ち筋・戦略の立案
・デジタル技術を活用した新規事業・商品・サービス等の企画立案
・プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との交渉および選定
・グループ会社、関連部門との連携による実開発、現場での技術検証、効果検証
・サービスリリース後のグロース
・導入支援（現場サポート等）
・グループ会社を対象としたデジタル人材育成の企画立案・実施
・グループにおけるデジタル・トランスフォーメーション推進

ホールティングスのデジタル戦略部門において、デジタル技術を最大限に活用し、「安心・安全・健康」の体験価値を創出する新規事業を中心的な立場で推進していただきます。特に新規事業企画では「安心・安全・健康」のうち、健康に関わるデジタルヘルスケアや介護領域などを中心に企画・検討を実施していただきます。また、グループ各社のDXを推進すべくデジタルを活用した商品やサービスの企画・開発支援もご担当いただきます。

入社後は、まずはチームメンバーとして、実際に手を動かしながら、企画・開発に関連する幅広い業務を行っていただきます。また、企画創出に加えて、経営層とのコミュニケーションや部門のマネジメント業務のサポート等、組織運営にも携わっていただき、早期に新規事業企画チームのリーダーや立ち上げた事業の責任者になっていただくなどのキャリアパスを想定しています。


【業務詳細】
最先端技術の動向を的確に捉え、その最大活用による新事業、商品・サービス等の企画・開発・推進・マネジメントサポートを担当いただきます。
・市場・顧客ニーズ/業務ニーズ等の情報収集並びに勝ち筋・戦略の立案
・デジタル技術を活用した新規事業・商品・サービス等の企画立案
・プロジェクトマネジメント
・チームマネジメント
・パートナー企業との交渉および選定
・グループ会社、関連部門との連携による実開発、現場での技術検証、効果検証
・サービスリリース後のグロース
・導入支援（現場サポート等）
・グループ会社を対象としたデジタル人材育成の企画立案・実施
・グループにおけるデジタル・トランスフォーメーション推進

16兆円市場を開拓する事業開発担当として、オフィス事業者向けのデータベースサービスの新機能開発の推進や、商業・物流施設などオフィス以外の市場開拓にチャレンジしていただきます。

・ユーザーヒアリング、他社事例調査等を通じた新プロダクトのGo To Market戦略の立案
・新プロダクトに必要なオペレーション設計
・新プロダクトをスケールさせるために必要なリソース調達

・新たな金融サービス立ち上げに関する商品企画・事務企画
・市場調査・競合分析
・業務体制の整備および業務フローの立案
・業務規程およびオペレーションマニュアルの作成・更新
・事務リスクの分析、解決
・開発メンバーやその他社内関係者に対する要件とりまとめ
・提携企業や金融機関との折衝

エネルギー事業推進業務（家庭用太陽光パネル、蓄電池、EV充電などの事業企画）そのほか、電力低圧・高圧一括受電業務や当社事業アセットを生かし、エネルギーに関する業務の企画・運営・推進を担当いただきます。

【この仕事の魅力】
電力自由化以降、新電力が乱立し、社会情勢の変化により撤退を余儀なくする事業者も散見される環境の中、当社は100万以上の電力需要家基盤を維持しつつ、更なる拡大をめざすとともに、当社サービス（TV、インターネット、電話）加入者500万世帯以上を有しており、このアセットを活用することによって将来の事業展開を強固にすることを目指しています。

【キャリアパス】
上記業務に携わっていただき、その後は役割の拡大や上位グレードへチャレンジいただく機会があります。また、総合職正社員となりますので、ビジネス領域の拡大を踏まえ当社の他事業（ケーブルプラットフォーム、通信事業）などに取り組む機会もあります。

役員直下にて、CxOネットワークを活用した新規クライアントの開拓やビジネスの創出をしていただくポジションとなります！当社の事業拡大におけるキーパーソンとして、ご活躍いただきます。

●業務内容：
・担当業界の新規顧客獲得と顧客エンゲージメント戦略の策定・実行。
・CxOレベルの関係性構築および強化をしつつ、ターゲットアカウントの売上の拡大に貢献。
・ビジネスユニット（業界チーム）と連携しつつ、優先顧客のアカウントプランニングを担当。
・後進の育成やトレーニングを実施し、メンバーの成長へ貢献。

●採用背景：
現在弊社では事業の拡大を図っており、深いドメインナレッジを保有した人材や顧客との関係性構築に長けた人材を確保し、大規模案件の獲得が出来る体制を構築したいと考えております。

●ポジションの魅力：
部門内における戦略立案から実行、クロージングまで手広く業務に従事いただけます。まだ立上げに近いフェーズとなる部門であることから、裁量のある環境となり、コアメンバーとして事業を推進頂くことが可能です。
また、こちらのポジションを通じて得られるシニアリーダー、CxOクラスとの関係性や経験は将来的なキャリア構築における財産になり得るかと存じます。グローバルに多数のネットワークを保有しているTCSにて、シニオリティの高いポジションに就いていただくことは独自性の高いキャリアを得られるチャンスとなります。

●キャリアパス：
初めはIC（Individual Contributor）としてご活躍頂く予定ですが、業界ポートフォリオや管理すべきアカウントが増えるにつれ、管理者としての役割を中心に担っていただく予定です。貢献度や活躍度により、更なる役割やロールを任せることもあります。

役員直下にて、CxOネットワークを活用した新規クライアントの開拓やビジネスの創出をしていただくポジションとなります！当社の事業拡大におけるキーパーソンとして、ご活躍いただきます。

●業務内容：
・同部門内のビジネスデベロップメントディレクターと協力し、ターゲット業界やアカウントに対して、案件獲得のための戦略策定と実行（営業活動・提案活動）に従事。
・自社サービス・ソリューションを深く理解し、CxOレベル、部長レベルとの関係性構築・強化に従事し、新規案件組成の支援を行う。
・新規獲得クライアントを他ユニット・部門へ移管するための計画・実行。
・ビジネスユニット（業界チーム）と連携しつつ、優先顧客のアカウントプランニングを担当。

●採用背景：
現在弊社では事業の拡大を図っており、顧客ニーズを明確に洗い出し、新規案件・顧客獲得のための提案活動が出来る体制を構築する必要があります。
加えて、顧客との関係性構築や強化を同時に図る必要があり、当該ポジションにて活躍頂く方には主にその役割を担っていただきます。

●ポジションの魅力：
部門内における戦略立案から実行、クロージングまで手広く業務に従事いただけます。まだ立上げに近いフェーズとなる部門であることから、裁量のある環境となり、コアメンバーとして事業を推進頂くことが可能です。
また、こちらのポジションを通じて得られるシニアリーダー、CxOクラスとの関係性や経験は将来的なキャリア構築における財産になり得るかと存じます。グローバルに多数のネットワークを保有しているTCSにて、シニオリティの高いポジションに就いていただくことは独自性の高いキャリアを得られるチャンスとなります。

●キャリアパス：
IC（Individual Contributor）として当初ご活躍頂く予定ですが、業界ポートフォリオや管理すべきアカウントが増えるにつれ、管理者としての役割を中心に担っていただく予定です。

先端技術（セキュリティ／クラウド）に係わる以下の業務

＜ソリューションモデルの検討、等＞
　・先端技術を用いたビジネスモデルの検討、社外パートナー/社内組織とのモデル構築にむけた検討、構築、サービス化検討
　・先端技術に関する社内勉強会などノウハウ展開に関する業務
＜案件支援＞
　・提案時のコンサルティング、要件定義、システムアーキテクト、提案書作成
　・検証等の技術支援、パートナー企業との調整、PM業務
＜注力している技術分野＞
　・ゼロトラストセキュリティ
　・OTセキュリティ
　・クラウドセキュリティ

（1）デジタルマーケティングに係わる以下の業務
　＜ソリューションモデルの開発等＞
・小売、製造、および公共機関等に対し、CDP（カスタマデータプラットフォーム）
・デジタルマーケティング手法を用いたビジネスモデルの検討
・社外パートナー/社内組織とのモデル構築にむけた検討、構築、サービス化検討
・社内勉強会などノウハウ展開に関する業務

＜案件開拓・支援＞
・提案時のコンサルティング、要件定義、システムアーキテクト、提案書作成
・検証等の技術支援、パートナー企業との調整、PM業務

（2）各地域の課題解決に向けた以下の業務
・地域における社会課題に対する調査・分析・解決手段の起案
・起案内容を基にし社内外のリソースを活用した高速PDCAの推進
・お客さまとの共創による新たな課題解決手法の構築と他エリアへの展開
・取組成果の社内外へのPR

マーケティング本部リテンション強化SQまたはプロダクト推進SQに所属し、商品・サービスの利用促進につながるキャンペーンやサービスの新規企画を担当いただきます。当社顧客のリテンションを強化していくミッションを担う重要なポジションです。

【職務詳細】
・主要サービス・プロダクトのスケール化を目的としたキャンペーンの企画・推進
・上記に伴う各種プロモーション・コミュニケーション設計
・CRM戦略に基づく新規サービスの企画立案・各種データ分析および戦略策定


【採用背景】
キャッシュレス化の進展、決済手段の多様化、事業者の新規参入等、当社を取り巻く環境は急速に変化しております。このような環境において、各業界のマーケティングの第一線でご活躍されている方の経験や知見を取り入れることでマーケティング高度化を図り、決済領域において確固たる地位を築くため、積極的にキャリア採用を行っています。


【本ポジションの魅力】
●企画に基づくプロモーションやコミュニケーション設計など、川上から川下まで幅広くマーケティング領域に関わっていただく機会があります。総合的なマーケティングスキルを醸成することができます。データ分析／ロジカル思考／デザイン思考といった各種スキルの研鑽が可能です。

同社の新規事業としてM&A仲介事業を行うにあたり立ち上げメンバーを募集いたします。
主な業務は下記と想定しております。

・M&Aの候補先の選定や提案
・M&Aに関するアドバイス
・M&Aの相手先との交渉やスキームの構築
・企業価値（株式価値）の算定
・デューディリジェンスの支援
・契約書類の作成と交渉、支援

●サイバーセキュリティ事業を営むグループ会社の事業推進に関し、事業企画・マーケティング・営業企画の観点からハンズオンでご支援いただける方を募集いたします。
●中間持株会社の設立から間もないこともあり、当社セキュリティ事業に興味があり、立ち上げフェーズに伴走いただける方であれば、広く検討させていただきます。

＜業務例＞
●サイバーセキュリティ事業全般に係るマーケティング戦略企画立案・推進
●個別事業に関するグランドデザイン・事業企画
●グループのサイバーセキュリティ企業でのハンズオンでの営業推進（トップアプローチでの案件創出 など）
※ご経験に応じて、お任せする業務・ご用意するポジションについてはすり合わせさせていただきます。

＜所属組織について＞
●サイバーセキュリティ業界の再編を目的に設立された、中間持株会社での採用となります。
●サイバーセキュリティ領域で第一想起を取れる事業体となることを目指しています。
●2023年にサイバーセキュリティのサービスベンダーを買収しており、今後も積極的なM&Aなどを通じて事業を拡大していきます。
●親会社となるHDで採用→中間持株会社へ出向という形を想定しています（ご経験、ご希望等によって、グループ会社側での直接雇用の可能性あり）。

＜本ポジションの魅力＞
●サイバーセキュリティ業界の再編に本気で取り組もうとしており、中間持株会社の設立から間もないため、裁量と自由度を高く持って業務にあたることができます。
●中間持株会社の専属メンバーはこれから拡充していく段階で、会社立ち上げのフェーズに携わることができます。
●経営や実務全般に精通した経営陣と近い立場で仕事ができます。
●グループ全体では、大企業および官公庁／自治体を中心としたDXコンサルティング／JV型の新規事業開発までを広く手掛けており、中長期的には事業シナジーが期待できます。

●法人向けの商品・サービスに関する戦略・企画・立案・推進
●上記に関連する社内外の各種調整・管理業務等

本年度の重要戦略の一つである「法人」向けの商品・サービスを企画推進し、具体的な案件までご担当いただきます。企画のみならず実際の運用にまで携われるため、非常にやりがいのある業務内容です。これまでの経験を活かしていただき、事業企画のスキルとともにプロジェクトリードの経験やビジネスデベロップメントの経験も多数積んでいただくことが可能です。

（部門の役割）
・LNG 販売・調達戦略の企画・立案
・新規/既存 LNG 販売・調達契約の調査・検討、契約交渉・締結
・契約締結後の権利義務の履行管理および売主対応全般

＜本件業務内容＞
●LNG 市場調査・モニタリング、分析、プロジェクト・競合他社分析（リサーチ）
●LNG 販売・調達戦略の立案および定期的レビュー、他部署との調整・折衝業務
●外国企業・国内LNG買主向けのLNG 販売活動、協業に向けた折衝業務・LNGの調達活動
●LNG売買契約履行に関する業務（価格/数量の確認、各種通知発出）
●LNG売買契約履行に関する諸契約（輸入代行契約、第三者検定等）の締結並びに履行
●LNG輸送契約の管理（運賃確認、精算等）
●LNG売買契約に関する各種交渉の補佐（交渉方針立案、契約条件定量評価等）
●LNG売主との関係構築・維持に関する業務（各種面談アレンジ）
●下位役職者の指導

ユニット長の主導のもと、以下の業務をお願いします。
※課長級：メンバーをリードする主導的な立場で実務を実施。
※課長代理級：課長に準ずる立場でメンバーと共に実務を実施。
※主任〜担当：主/副担当として実務を担務。

水素・アンモニア上流案件開発における下記の業務
●案件開発に向けた各種情報収集
●Due Diligence
●プロジェクト参画協議
●プロジェクト契約の協議
●ファイナンス組成
●社内決裁対応（取締役会まで）

（部門の役割）
●新規の水素/アンモニア上流案件開発
情報収集、案件開拓、Due Diligence、契約協議、ファイナンス組成、社内決裁等
将来の脱炭素化に向けた具体的な取組として、ゼロエミッション火力の実現、水素/アンモニアバリューチェーン構築の検討を進めています。
その一環として、燃料水素/アンモニアの調達とともに、ゼロエミッション事業ユニットでは上流案件への投資を目指しており、具体的案件の事業開発および投資に向けた各種対応が急務となっています。

プロジェクト・マネージャー (PM) / プロダクト・マネージャー (PdM) として以下を担当いただきます。

●提供中のデジタルプロダクトのビジネス戦略、ポリシーの立案・策定・遂行
●SaaSに必要なプロダクト機能のロードマップの策定・遂行・課題特定・品質管理
●各種定性・定量調査(ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など)の企画・遂行
●企業ユーザーのフィードバック反映の計画・遂行
●顧客や市場などのニーズ把握、関連制度の動向把握
●セールス、エンジニア、デザイナ、外部パートナー企業などのステークホルダーとの調整業務
●新規デジタルプロダクトの企画立案・PoC・事業計画策定

・今期発売予定のマンション住人向け、エリア特化型広告事業のCS責任者の募集になります。
・主な担当業務は、クライアントに対する今後の拡大に備えたフォローの仕組みの構築と実践、プロダクトの改善案抽出、組織構築まで視野に入れたCS業務の牽引を期待しています。
・新規事業立ち上げメンバーとなりますので、顧客へのCS活動を中心としながらも、企画業務や営業活動等にも積極参加できる方に任せたい役割となります。

●具体的な仕事内容
・サービス発売前は、企画業務を担って頂きます。事業推進上のオペレーションフローの整理、運用リスクの洗い出し、解決策の構築を準備し、社内の運用決裁の承認を取って頂きます。
・事業開始後（発売後）は、営業メンバーと連携して、クライアントのサービス導入フォロー、キックオフMTGの実施。
・週次での定例MTG等、クライアント様毎のフォロー計画に基づき、レポート作成やフィードバック、アドバイス等をしながらサービス価値を実感頂く支援をお願いします。
・その支援の中で、プロダクトアップデート案を構築し、企画、開発メンバーと連携したサービス改善をになって頂きます。
・新たな気づきやニーズ抽出による新規サービス企画にチャレンジしていくこともスコープにいれたアグレッシブな挑戦をできる方は尚歓迎です。

●この仕事を通じて得られること
・顧客の課題を真剣に考え続け、解決し続ける事に集中していくため、顧客との信頼関係構築に繋がり、やりがいを最も感じやすいポジションです。
・業務内容は多岐に渡るため、事業理解の幅が大きく広がり、ビジネスパーソンとしての市場価値は格段に上がります。
・顧客獲得活動やチームメンバー、その他ステークホルダーの方々との連携により、高いコミニケーション能力が身に付き、人としての魅力UPに繋がります。
・様々なチャレンジを評価してくれる部門なので、自己成長、今後のキャリアパスは大きく開かれています。

●職場の雰囲気
・3年前に新設されたセンターであり、比較的若い世代（30代）が多く、半数は中途入社者です。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・既存の枠にとらわれず、新しいことに挑戦できる活気のある職場です。自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・出社に関しては個人の裁量に任せており、自由と責任を理解し、ご自身のミッションを果たすために最大効率で働ける環境を自ら選択できます。

●キャリアパス
・今回の募集職種は、当センターにおける新規事業のCS責任者になりますが、様々なキャリアパスを用意しています。
・短期的には、CSのリーダーとして、チーム組成まで視野に入れ、マネジメントまで担って頂きます。
・中長期においては、当社での経験を通じた顧客課題から、新たな事業企画立案、その事業責任者となって頂くチャレンジも可能です。
・その他実績によっては、大企業ならではの多種多様な機会がありますので、成長意欲、チャレンジ精神旺盛な人をお待ちしております。

業務内容
・非連続成長をつくるための経営戦略の立案と実行
・業務提携やJV設立、M&Aなどの投資戦略の立案と実行
・新規事業の立ち上げや事業グロースのリード

Operations DivisionのBPM（ビジネスプロセスマネジメント）＆DXチームは、

会社のビジネスプロセスマネジメントの代表として、最適な業務プロセス構築に向けた、ビジネスプロセス構想から業務オペレーションの要件定義 運用までをリードし、グループ全体の業務効率性を加速させること

をミッションとしています。

＜業務内容＞
社内の様々なビジネスプロセスにおいて、あるべき姿の構想の具現化
実現に向けた課題整理、ロードマップの策定・社内業務（経営管理、事業管理、事業推進、営業管理、営業企画、営業推進　等）を効率化するシステム要件の策定、導入推進から運用
社内の様々なステークホルダーとのシステム要件の調整
毎日の業務プロセスにおける工数計測から、業務の改善/効率化の推進

＜やりがい＞
新規事業から既存事業まで様々な事業フェーズがある中で、各事業全体を俯瞰し、将来を見据えた上で、最適なビジネスプロセスを構築・実現させていくことで、事業成長を推進していくことができる。
強いオーナーシップを持ち、複数の事業や部署をまたぎながら、多くのステークホルダーと複数のプロジェクトを推進・実行していくことができる。

【期待事項】
このポジションは、Operations DivisionのBPM（ビジネスプロセスマネジメント）＆DXを担うチームのリーダー候補として、最適な業務プロセスを構築に向けた、ビジネスプロセス構想から業務オペレーションの要件定義 運用までをリードし、ユーザベースグループ全体の業務効率性を高めることを期待します。

【業務内容】
・国内外金融機関/機関投資家向け営業推進
取扱商品：円資金決済業務、円建て有価証券の決済・保管・管理業務、証券クリアリング決済・管理業務

【魅力】
◎顧客要望へのスピーディーな対応が可能な組織体制。
・決済業務に関わるフロント、ミドル、事務オペレーションからシステムまでが一部署に集約。
・システム・サービス等に関する顧客要望に対し、部署内でスピーディーに検討・実現が可能。

◎経営からのコミットメント
・当行経営陣も、当部署で実施する決済は金融市場における重要なインフラと認識。基幹システムへ多額のシステム投資を行い、数年おきに定期的なアップデートを実施するなど、業務継続・高度化に必要な経営リソースを投下

◎デジタル化への取り組みと顧客提供価値向上
・各種システム化・自動化により業務効率が一層向上し、新ビジネスや顧客基盤拡大へ挑戦できる体制へと変化
・RPAやチャットボットを活用した業務自動化や顧客コミュニケーションサポート等のDXを推進
・デジタル技術を活用した新ビジネスの考案及び顧客宛提案を実施

◎主体的な国内外折衝
・国内外の金融機関・機関投資家向けに、プロダクツリレーションシップマネージャーとして主体的な営業活動を実施
・グループ海外拠点との密な連携・協働を実施
・資産管理・証券決済に関わる欧米や本邦における業界協議への参画、当局へのロビイング活動、これらを活かした業推活動を実施

【対象顧客】
外国・国内金融機関/機関投資家


【働き方】
・在宅勤務利用率6割超
・セレクト時差勤務利用者も多く、多様な働き方が可能

具体的には、以下【既存クライアント】から【新規クライアント】へ開拓・参入を行って頂きます。

【ポジションの魅力】
・こちらは、ポジション自体が初です。よって、0→1の立ち上げですので、裁量が大きいです。
・連携する当社メンバーは、取締役など経営陣キーマンです。
・数名の経営陣キーマンと動けますので、少数精鋭で迅速な意思決定が出来ます。
・独資でしがらみも無く、自由度も高いです。
・社員数も300名程度と風通し良く、成果に繋げやすいです。
・商材のコンサルティングサービスも、独自の「経営支援」実績がベースですので、他ファームよりも差別化しやすいです。

当社グループのあるべき将来像を構想し、物流施設の提供にとどまらない、より高いレベルでの顧客価値創造の実現をリードしていただく方を募集します。
・今後、当社が物流業界に提供すべきサービスや価値について、長期的なビジョンを見定めながら策定していただきます。
・新サービスの開発はじめ、ベンチャー投資、研究開発、M&A等など、あらゆる手段を通じて、ビジョンをより具現化していただきます。
・ロードマップや事業企画案の作成だけはなく、実際に個々のプロジェクトを成功に導くため大きな責任と役割を担っていただきます。

＜仕事の内容＞
ヘルスケアの領域における新規事業開発の企画立案・事業運営までをご担当頂きます。ご入社後はグループ企業にて、予防・未病領域における新規事業の企画推進、行動科学・データマネジメントを活用したサービスの仮説検証および施策提案を担っていただきます。

＜具体的な業務＞　※ご経験に応じて異なります
当社の新規事業の企画開発、およびサービスの仮説検証および施策提案を担当いただきます。
1.ヘルスケア領域の専門性を活用した新規事業開発と推進
2.サービスの仮説立案からプロダクトデザイン、サービスデザインのリード
3.行動科学を活用したサービスの実証プランの作成とオペレーションリード
4.協業先とのシステム連携業開発、推進
5.蓄積されたヘルスケアデータの分析、データマネジメントと施策提案

＜仕事の内容＞
主に、ヘルスケア領域における新規事業の企画推進をご担当頂きます。ご入社後は当社にて1.予防・未病領域における新規事業の戦略策定・事業推進（PMO）と、2.新規事業を行う新会社の経営企画業務に関わっていただきます。

＜具体的な業務＞　※ご経験に応じて異なります
1.プロジェクトの企画・管理・推進
2.新規事業を行う新会社における経営企画業務(経営企画、総務・法務・経理会計等内部統制含む)

・製造系大手顧客をターゲッティングし、将来、アカウントマネージャとして領域の拡大、深耕

【キャリアパス（1年後、5年後）】
・得意業界としての知見のある顧客業務領域を持ち、業務システムの新規開発ＰＪのリーダー的存在

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
業界を代表する顧客の業務システムをプライムベンダーの重要なポジションとして推進でき、顧客要望を実現、業績向上に寄与する。

リテール向けITサービス事業において、今後注力していくプロダクト・サービス事業セグメントの成長・拡大をリードするポジションです。関係部署と連携し、全社アセットも活用ながら戦略策定・事業推進を担っていただきます。

【具体的には】
・外部環境・内部環境の分析
・プロダクト・サービス事業のTOBEの精査、および実現に向けた取り得る打ち手の策定
・注力領域における戦略の具体化
・リテール幹部との討議、方針決定
・事業VISION・戦略の浸透活動
・実行施策における営業・SE部門支援

【事業・組織構成の概要】
リテール向けITサービス事業の戦略立案・PDCA、実行支援を担っています。中長期視点でのVISION策定、浸透施策の推進、中計達成に向けた事業戦略・機能戦略企画をしています。戦略策定だけでなく、戦略施策の実行支援（顧客上流アプローチ等）をも担当、高い視座・視点で事業拡大を担う組織です。

【ポジションのアピールポイント】
・国内外の大手リテーラーと連携し、生活者の購買体験を変革・豊かな生活の実現に寄与できます
・リテールマーケットに向けて当社のアセットを活用した戦略企画を行えます
・キャリアパスとして、戦略企画のグループ長として上位に昇進するケース、戦略企画を起点に事業企画など関連する部門でのキャリア形成も可能です
・勤務場所は柔軟に対応できます（オフィス出社率は20%程度）

担当業務 ： FinTech活用やopen innovationなどの取り組みによる新規事業や、顧客IT資産のマネタイズなどの顧客ビジネステーマに対し、プライムベンダーとして顧客構想を実現するための事業企画やシステム企画、投資プラニングなどの顧客提案を担当頂きます。下記はテーマの一部です。

　・大手金融会社の顧客（流通小売等）へのビジネス企画を通じて、WIN-WIN-WINの関係を構築
　・web3やDAOによる革新を見据えた、xRやメタバース内における金融／決済サービスの企画及び運営
　・ブロックチェーンを活用した銀行業務や証券業務サービスの企画及び、運営

＜キャリアパス＞
(入社直後）：事業企画、並びに顧客提案の主担当者（アシスタントマネージャ）、当社方針に沿った施策立案
(入社3年後）：企画ユニットのマネージャ職として企画業務・システム化検討を統括、施策の課題抽出・改善などの推進
(入社6年後）：開発部門のエキスパート職として、顧客経営レベルでの課題解決・システム化戦略推進の提案活動を主導

＜担当業務の特徴＞
・最新IT技術を活用した新規ビジネスや事業投資・社会課題解決に向けたサービスなどを拡大する
　ビジネス推進を担い、新たなビジネスに触れながら専門性を高められる希少なポジションです。
・金融大手の様々な経営課題・多様な事業戦略に触れる事で、ご自身の企画キャリアに更なる
　専門性を高める事が出来ます。
・希望によっては、サービスオーナーとして企画した事業の責任者となるキャリアパスも選択可能です。

製薬会社と、医療ビッグデータを活かした新しいビジネスインパクト創出の可能性を議論し、それに対してソリューション提案・具体化していく中で、当社の新規事業として事業化していくのをリードして頂きます。
外資戦略コンサル会社で経験を積んだ役員が事業の立ち上げを牽引し、社内の医師／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、事業の責任者として、事業戦略・計画／顧客開拓／ソリューション提案／メニュー開発／デリバリー責任を担って頂きます。コンサルとしてのスキルを活用しながら、医療ビッグデータやヘルスケア新規事業立ち上げという新しい強みを身に付けることができる非常におもしろいポジションです。

当社の医療ビックデータ・各種専門家・プロダクト等を活用し、製薬会社の課題を解決するソリューションの新規事業化を牽引します。
顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／研究開発／メディカルアフェアーズ／営業／マーケットアクセスなど幅広い部門の顧客開拓を推進します。それらに対して、データ活用のコンサルティング提案を行い、プロジェクト獲得とデリバリー管理、そこから得られる示唆を用いた新規事業化まで担います。
製薬業界へのビジネス全般の担当役員や、当社内のコンサルティングファーム出身者とも連携し、様々な知見をレバレッジして事業運営できる環境です。

テーマ（例）
・データを活用した製薬の臨床試験の効率化サポート
・他社との連携を通じた新しいヘルスケアデータの収集・活用の企画
・グループ会社のデータや技術を活用した製薬向け新規事業推進
・製薬企業内でRWDを最大限活用できる専門組織構築サポート
・データを活用した導入候補パイプラインの評価

●この仕事で得られるもの
・事業責任者の経験：新規事業の立上＆運営を担い、事業成長を目指す経験を積めます。
・製薬業界の変革経験：医療ビックデータを活用した製薬のビジネスモデルの変革を経験できます。
・医療ビックデータの知見：データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます。

保険会社に対し、医療ビックデータを活かした幅広いビジネスインパクト創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートするソリューションを提供する中で、当社の新規事業開発もリードして頂きます。（保険会社以外のクライアントまで、ビジネスインパクト創出の範囲を拡大して担っていただく場合もございます）
外資戦略コンサルティング会社で保険チームのシニアメンバーだった役員と同データサイエンスチームでリーダーシップメンバーだった役員が事業の成長を牽引し、社内の医師／アクチュアリー／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、責任者として、事業戦略・計画／顧客開拓／メニュー開発／デリバリー責任を担って頂きます。

当社の医療ビックデータ・各種専門家・プロダクト等を活用したソリューション提供と新規事業化を牽引します。
顧客の保険会社を訪問し、商品開発／営業企画／引受査定／支払査定／デジタル推進など幅広い部門の顧客開拓を推進します。これらの顧客に対して、データ活用のコンサルティング提案を行い、プロジェクト獲得とデリバリー管理を担います。プロジェクト推進を通して、顧客企業へのソリューション型の新規事業化を推進します。
保険業界向けビジネス全般の担当役員や、当社内のコンサルティングファーム出身者、プロダクトマネージャー、データサイエンティストとも連携し、様々な知見をレバレッジして事業運営できる環境です。

テーマ（例）
・保険会社でのヘルスケアデータを活用したDXプロジェクトの推進
・保険会社とのレベニューシェアの共同プロダクト開発
・保険会社の引受および支払オペレーションの抜本的見直し
・金融機関とのヘルスケア領域のアライアンスモデル開発

●この仕事で得られるもの
・事業責任者の経験：ソリューション型の新規事業の立上＆運営を担い、事業成長を目指す経験を積めます
・プロフェッショナルチームのリード経験：トップレベルのプロダクトマネージャーやデータサイエンティストとのチームワークをリードし、ビジネスインパクトを創出する経験を積めます
・保険業界の変革経験：医療ビックデータを活用した保険のビジネスモデルの変革を経験できます
・医療ビックデータの知見：データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます""

当社のデータアセット・ケイパビリティを生かしながら、企業人事などに対して従業員の健康促進を行うための新しい事業創出・推進をしていただきます。
戦略コンサルティングファーム出身の部長が事業全体の立上げを牽引していますが、社内の医師／アクチュアリー／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、業界知見×ヘルスケア知見×データ知見を融合した新たな付加価値やサービスの創出に関わっていただきます。

新規事業の創出においては、企業の担当者へのヒアリングを通じたニーズ把握・市場・競合調査などを行った上で事業全体を設計し、それらを顧客にぶつけて反応を見ながらPDCAを回すという全体像をリードいただきます。事業化に至った際には、事業オーナーとして事業拡大のリードをしていただく可能性もあります。
また、ご経験・ご希望によっては上級執行役員でもある本部長の右腕として、健康保険組合・企業向けの支援事業全体の戦略・企画策定に携わっていただく可能性もあります。
なお、ビックデータの分析では、分析軸の設計や意味合い出しが中心で、SQLやプログラミングは専門人材が別に存在しており、本ポジションでは必要としておりません。

●この仕事で得られるもの
・新規事業の立ち上げ経験新規事業の立ち上げ経験メンバーとして、事業戦略／事業開発／事業拡大のリアルを体験できます
・医療ビッグデータの知見データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます

有料 ホームやサービス付き 齢者向け住宅の開設・ 上げを担っていただきます。医療度が い重度な 々専 的にお受け れする医療対応型を含め、さまざまなタイプのホームの開設を予定しています。
●事業(有料 ホーム及び訪問看護・介護事業)の設営・統括● 居者を対象とした訪問看護,訪問介護の開設及び
運営管理● 材採 及び育成(募集や 接アレンジは当社の 材開発チームが担います)
●販路開拓 病院等への
居者獲得活動
●経営指標の取りまとめ(本部向けの報告)● 政対応(実地指導及び関連書類の整備)●その他、開設候
補地の現地での市場調査●事業承継に関するデューデリジェンス

当社では、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業でイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
その中でも当社の農業×IT事業はスマート農業の先進企業として全国農業法人・農家の方々に注目いただいています。
現在農業では、後継者不足・生産性低下という2大課題が年々深刻化し、スマート農業普及の必然性が顕著になっており、今まさに農業の転換点を迎えていると確信しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービスの事業の企画/推進を行うポジションになります。

(1) ピンポイントタイム散布サービス
農薬散布のDX化サービスになります。ドローン農薬散布としては国内最大規模のシェアを単年で獲得しました。これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることができました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布

(2) スマート農業サービス全般
ピンポイントタイム散布サービス以外の農作業もDXし、新たな形に変えて作業を受託するサービスです。農地を借りて、通年での栽培工程を丸ごと効率化する場合もあります。

●具体的な職務内容
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾っていくことも重要な役割になります。
・サービス企画：スマート農業の先進的企業として認知され、お客様から新規サービスのアイディアと要望を頂くことが多いです。お客様に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフロー・契約書を作成し、事業化を実証段階からお手伝いをします。
・システム企画：企画したサービスを実現する上で必要なプロダクトや、実運用フローを企画します。システム要件定義のプロフェッショナルからサポートを得て、未経験者も学びながら業務を進めることができます。
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、自らパイロットを担って頂く場合があります。ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していくことになります。

＜ポジション概要＞
保険者支援事業本部の事業戦略策定から事業モニタリング、営業やカスタマーサポート部門等の現場実行支援までを担い、組織横断で戦略推進をご担当いただきます。
健康保険組合が直面する課題を解決すべく当事業部のサービスラインナップも見直し、バリューチェーン拡大の企画から実行までをリードし、保険者領域に新たなイノベーションを仕掛けるポジションです。

主にメガバンクグループを中心とする銀行業界向けコンサルティング業務に従事。
新規サービス／事業の創生を主導する役割。グループ会社含む施策関係者とコミュニケーション取りながら、市場リサーチ、サービス案の検討、対応ロードマップの策定などを実施。

今までのノウハウ・経験を生かして、得意な業務領域における上記推進頂く事を想定。
フィナンシャル事業部では、サービス企画からサービス開発〜運用までを、トータルでサポートする事を重視しており、サービス開発〜運用を担う関連部署との調整も必要。

＜キャリアパス：3年後＞
3年後：　コンサルティングリーダーとしてとして、当事業部のメインアカウントであるメガバンク始め、カード会社などの金融業界の主要顧客に対し、業務コンサルティング（新規事業／サービス創生、既存サービス改善、ＤＸ戦略検討等）を実施し、当社の金融業界におけるポジショニング向上を主導。
お客様からまず相談されるような存在となり、お客様とのリレーションも向上

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
自らが中心となって企画したサービスに関して、開発／サービスリリースまで一貫して携わることが出来る。
また、決済系など弊社が得意とする領域については、最新のテクノロジー、市場リサーチノウハウを保有しており、単一事業会社に所属する場合よりも、より高度で、業界全体に影響力を与えるサービス開発／事業開発を行う事が可能。

●大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。

キャリアパス
1年後：大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業
5年後：営業グループのマネージャ

●OMO・ユニファイドコマース領域の新サービス立上げを担当営業・営業マネージャーの立場で推進
　　CRM、顧客情報管理、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した既存深耕・新規開拓活動
　　営業目標達成に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為、担当業務＋チーム管理、を担当営業・営業マネージャーの立場で活動いただく想定
　　★Salesforceソリューションの活用を積極的に行っており、SF社との連携による新規開拓も積極的に実施
　　　　Salesforce CommerceCloud、ServiceCloud、MarketingCloud、Mulesoftの拡販を実施する

キャリアパス
1年後： 担当領域を主導する現場を主導いただき、ターゲティング・プランニングを行える、チームリーディング可能な状況
5年後：営業リーダー・マネジメントとして組織担当領域の責任者として活動する。 新規顧客開拓、既存顧客のマネジメントなど本人適性に応じて業務をアサインを予定

●大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。

キャリアパス
1年後：大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業
5年後：営業グループのマネージャ

●大手事業会社CVCチームでのベンチャー投資業務
・国内外ベンチャー企業への投資
・及び、ベンチャー企業との協業支援、等

社長やCSO/社長室長と共に、全社戦略策定とそれに基づいた新規事業（M&Aや提携を含む）を企画、実行、スケールまで担当いただきます。

（業務内容）

全社戦略策定サポート: 経営チームが必要とするインプットの提供
新規事業企画立案: 市場選定、ビジネスプランの作成、市場調査、等
新規事業実行・スケール: チーム組成、製品開発、規制・コンプライアンス対応、営業/プロモーション/マーケティング、予算管理、等

オープンポジション

以下のいずれかの部門・部において、新規事業開発、事業投資および投資先経営等に従事いただきます。
採用ポジションについては、経験・スキルを踏まえて選考を通じて決定します。

情報・金融部門の詳細について
●情報・通信部門（ITソリューション事業 、インターネット関連サービス、ベンチャーキャピタル事業など）
●金融・保険部門（融資・決済事業、資産運用事業、次世代金融サービス事業、リテール保険事業など）