1000～2000万以上の転職求人

10,349 件

業務概要:
主力サービスを活用しているエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）に対し、サービス導入後の活用・エンゲージメント向上施策などカスタマーサクセス戦略の立案と実行を担当します。

具体的な業務:
1. プロジェクトマネジメント・運用提案
本導入と安定稼働に向け、導入コンサルタントとして、設計・設定や運用検証のプロジェクト全体をコントロールします。
2. 中長期的なアカウントマネジメント
大企業の経営層や役員クラスと対峙し、中長期的な信頼関係を構築。顧客の組織変革に向けた戦略的なアドバイザリーを行います。
3. アップセル・クロスセル提案活動
アカウントエグゼクティブとして他部門への展開や新機能の導入提案、事業開発部門と連携をしたプロフェッショナルサービス提供等により、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
4. プロダクト開発へのフィードバック
導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、開発チームへフィードバックします。

ポジションの魅力 / キャリアパス:
1. 「組織」という正解のない課題への挑戦
同社の主力サービスの継続率は非常に高く、顧客から深い信頼を得られる環境です。100社100様の組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。
2. ホリゾンタルSaaSならではの幅広い知見
特定の業界に縛られず、製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当します。あらゆる業界の組織構造や特有の課題に触れることで、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。
3. 大企業のエグゼクティブと対峙し、組織を動かすダイナミズム
数千人、数万人規模の企業を動かすため、役員クラスとの高度な折衝力が求められます。正解のない「組織課題」に対し、顧客のパートナーとして変革を推進する高い介在価値を発揮できます。

業務概要
現在、大企業からの相談が急増しています。背景にあるのは、人的資本開示の本格化や、製造・小売・物流などの現場を持つノンデスクワーカー業界特有の組織課題です。数千人以上の規模を持つ現場では情報が寸断されやすく、現場での従業員体験（EX）の低下、それに伴う離職は、企業の存続を左右する最重要の経営戦略となっています。

このように顧客の経営課題が高度化しているからこそ、いかに深く組織変革に介在し、本質的な価値を提供できるかが主力事業の最重要テーマです。

これからの成長を握るエンタープライズ領域では、単なるツール導入に留まらず、顧客の奥深くに入り込みLTVを高める「アカウントマネジメント」が不可欠です。大企業の複雑な利害関係を紐解き、経営層と対峙しながら組織の習慣を変えるための実行を推進する「強固な営業力」を持つ人材を求めています。

将来的には、CS内に「コンサルティング専門部隊」を新たに立ち上げ、データ活用の仕組みなど新しい価値を自ら創り出していただきたいと考えています。コンサルや大手法人営業の経験を活かし、日本の大企業の「現場の未来」を共に創っていただける方を募集します。

具体的な業務内容
主力サービスを活用いただいているエンタープライズ企業（従業員規模）に対して、主力サービスの導入後の活用・エンゲージメント向上施策などカスタマーサクセス戦略の立案と実行を担当します。

* プロジェクトマネジメント・運用提案
* 本導入と安定稼働に向け、自ら導入コンサルタントとして、設計・設定や運用検証のプロジェクト全体をコントロールします。
* 中長期的なアカウントマネジメント
* 大企業の経営層や役員クラスと対峙し、中長期的な信頼関係を構築。顧客の組織変革に向けた戦略的なアドバイザリーを行います。
* アップセル・クロスセル提案活動
* 自らアカウントエグゼクティブとして他部門への展開や新機能の導入提案、事業開発部門と連携をしたプロフェッショナルサービス提供等により、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
* プロダクト開発へのフィードバック
* 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、開発チームへフィードバックします。

ポジションの魅力 / キャリアパス
「組織」という正解のない課題への挑戦
サービスの継続率は非常に高く、顧客から深い信頼を得られる環境です。組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。

幅広い知見
特定の業界に縛られず、製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当します。あらゆる業界の組織構造や特有の課題に触れることで、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。

大企業のエグゼクティブと対峙し、組織を動かすダイナミズム
数千人、数万人規模の企業を動かすため、役員クラスとの高度な折衝力が求められます。正解のない「組織課題」に対し、顧客のパートナーとして変革を推進する高い介在価値を発揮できます。

組織体制について
現在、同社の法人顧客を担当するカスタマーサクセス（CS）組織は、複数のチームに分かれて構成されています。メンバーがエンタープライズ企業を担当しています。

再生可能エネルギー事業（蓄電池、陸上風力、太陽光など）における土木建築エンジニアリング業務を担当します。
具体的には、事業基本計画作成、仕様書作成、協力会社選定、見積/設計/施工計画レビュー、プロジェクト管理などを行います。
また、新規案件開拓のための文献・現地調査、設計や調達の依頼先の評価・選定のための調査、CADや最新ソフト・ツールの開拓推進も担当します。

【ポジションの魅力】
事業者エンジニアとして、マルチエンジニアリングや最適配置計画に携わり、多種多様な専門性を持つエンジニアと切磋琢磨できる環境です。
風力、太陽光、蓄電池、バイオマスといったマルチ電源プロジェクトに挑戦できます。
日本、韓国、フィリピン、米国など国内外のプロジェクトに挑戦できる環境です。

【業務概要】
EPC本部 第二部（土木）は、再生可能エネルギー（太陽光、陸上風力、蓄電池等）の発電施設建設に向けた、土地造成・基礎・構造物設計管理および建設工事管理を担う部門です。

【具体的な業務】
* 組織マネジメント： 土木エンジニアチームの統括、育成、リソース配分、KPI管理。
* 技術戦略・基準策定： 土地造成・構造設計・土木施工における社内技術標準の策定および高度化。
* プロジェクト管理： 大規模・高難度案件における土木技術的課題の最終意思決定。
* ステークホルダー折衝： 行政機関、近隣住民、大手ゼネコン、共同事業者とのハイレベルな協議・交渉。
* DD・リスク分析： 投資判断における土木リスク（地質、災害リスク、法規制等）の技術評価および対策立案。
* 予算・コスト管理： 部門予算の策定、およびプロジェクト全体の土木コスト最適化の指揮。

【独り立ちまでのイメージ】
入社後、上位職者及び部内メンバーと一緒に案件の設計審査や現地工事管理などの実際の業務を実施し、部門の現状、課題を把握していただきます。その後、組織マネジメント、プロジェクト管理、予算管理や部門の戦略策定、組織改革など長期目線での業務を推進していただくことを期待します。

【ポジションの魅力】
* 発注者（デベロッパー）側の土木責任者として、事業の最上流から、裁量を持ってプロジェクトを動かすことができます。
* 再生可能エネルギー事業の成否を分ける「土木・造成」の責任者として、技術的知見を経営判断に直結させる醍醐味があります。
* 土木エンジニアチームを統括する部長候補として、メンバーの育成や社内技術基準の策定など、組織の仕組み作りに深くコミットできます。経験を活かし、強い組織へ育てる喜びを実感できます。
* 経営視点を持ったグリーンエネルギーの専門家へステップアップできます。

SEOおよびコンテンツマーケティング全般を担い、戦略・方針策定から、実行・運用・改善までを一気通貫で担当します。SEOだけでなく、マーケティング全般や事業領域へも価値範囲を広げていくことが期待されます。チームにはマーケティングの上流から下流まで豊富な経験を持ったメンバーが在籍しており、周囲と協力しながら成長できる環境です。

具体的な業務内容（例）
* SEOの全体戦略・方針の策定
* 被リンク獲得の企画・実行
* コンテンツマーケティングの戦略・方針策定
* コンテンツ作成の企画・実行
* テクニカル面の企画・実行
* SEO/コンテンツマーケティングの組織化・体制作り

ポジションの魅力
* SEO/コンテンツマーケティングの立ち上げという重要ミッション
* 創業期の若い企業ですが、事業が急成長しており、将来的には人材紹介会社として質/量ともに日本一となることを志しています。
* 人材紹介会社にとってSEO/コンテンツマーケティングによる集客・ブランディングが重要であり、ここの立ち上げ成否が今後の事業成長を左右すると言っても過言ではありません。
* そのようなSEO・コンテンツマーケティング領域の1人目社員として立ち上げを担う、客観的に見てもやりがいのあるポジションです。
* SEO・コンテンツ制作に対する積極的なリソース投下
* コンサル、IT、製造領域など、複数のブランドを展開中のため、それぞれの領域でSEOを進める必要があります。
* 各領域において、SEO・コンテンツへの投資が企業への信頼や求職者からの認知獲得に繋がると考えているため、経営判断として、これらの事業部全てに積極的に投資を行っていくことを決めています。
* 潤沢なリソースをフルに使ってSEOを進めることができる、稀有な環境です。
* 優秀なインハウスマーケター集団
* デジタルマーケティング全般を代理店に頼らず、インハウスで運用しています。
* 大手Web系広告代理店出身の優秀なマーケターと同じ環境で日々の業務を遂行することができるため、SEO・コンテンツ制作領域の職能を磨きつつ、マーケティング全般の素養も高い水準で身につけることが可能です。

ポジションの魅力
1. 「絵に描いた餅」で終わらせず、システムを成功へ導く手触り感
業務要件や設計書を書いて終わる分業制ではありません。自らがデリバリーの当事者として開発プロセスを牽引し、実装フェーズの課題解決まで最前線で推進します。顧客のビジネスゴールとシステム実現性の両立を図りながら、「描いた要件が、実際にビジネスをどう変えたか」を最後まで見届けられる大きなやりがいがあります。
2. 圧倒的な業務知識とデリバリー完遂力を持つハイブリッド人材への成長
「上流の要件定義に強い」だけでなく、技術側にも入り込んで開発を推進する経験は、市場価値の非常に高いスキルとなります。単なる伝書鳩や調整役ではなく、責任ある立場でプロジェクト全体を牽引し、モノづくりを完遂させる力が身につきます。
3. AIやクラウド等「最新技術」を武器に、目的起点の最適解で課題解決に挑む
特定のパッケージやレガシーな技術に縛られることはありません。常に「顧客のビジネスゴール達成」から逆算し、AI駆動開発や高度なクラウド活用といった最新技術を、最適な解決策（武器）として積極的に取り入れます。BtoBの業務システムを中心に、BtoCサービスや、高い堅牢性が求められる証券会社の複雑なシステムまで、扱うドメインや技術は多岐にわたります。新しい技術に挑戦し続けながら、本質的な課題解決にフォーカスできる、知的好奇心を満たせる環境です。

仕事内容
クライアントのビジネス課題を解決するための、業務改革およびシステム導入プロジェクトにおける以下の業務を担当します。
* 業務分析・要件定義: 現行業務（As-Is）の可視化と課題抽出、あるべき姿（To-Be）の策定、業務フローの設計
* システム要件定義・基本設計: 業務要件を満たすためのシステム機能要件、非機能要件の定義、および基本設計書の作成
* ステークホルダー・マネジメント: クライアント（経営層から現場担当者まで）との合意形成、折衝
* 開発フェーズの牽引（デリバリー推進）: エンジニアへのビジネス要求・仕様の徹底的な浸透、開発中の技術的課題・仕様変更に対する主体的かつ迅速な意思決定、要件コントロール
* 導入・定着化支援: テスト計画の策定・推進、UAT支援、マニュアル作成、ユーザー教育、リリース後のフォローアップ

プロジェクト事例
入社後は、開発/技術コンサルティング案件に参画いただきます。以下では過去に手掛けたプロジェクトの一例をご紹介します。仕事のイメージをつけるサンプルとしてご覧ください。
* 森林Jクレジット創出・管理業務のデジタル化: 森林保全・植林活動を支えるクレジット取得業務を、企画段階からデジタル化。業務分析・要件定義・全体設計から構築・運用まで一気通貫で推進し、Scrum開発で高品質なシステムを実現。
* 基幹再構築支援（小売）: ビジネス変化に対応するため、旧来型基幹システムをクラウド基盤へ刷新。アーキテクチャ設計や運用費削減策を提案し、全体設計をリード。
* 新規サービスのPoC（地方銀行）: 顧客体験を向上させる新サービスを企画し、プロトタイプ開発で価値を検証。事業化決定後はアーキ設計・実装まで担当。
* 次世代EC構想（大手小売チェーン）: エコシステム化とデータ利活用に向け、全体アーキテクチャを設計。APIや非機能要件の検討など高度な技術テーマも担当。

新卒採用領域のソリューション営業部門（複数チーム体制）を統括し、事業強化と組織力向上を担う責任者です。顧客は大手・人気企業群であり、人事責任者に対し、商品提案だけでなく、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計といった高難度コンサルティング提案までを行う組織を構築します。部門責任者が兼務している業務を引き継ぎ、「個人技で回る組織」から「仕組みで成果が出る組織」へと変革する役割です。営業計画の設計、チーム編成、案件レビューの仕組み化、メンバー育成体制の構築、KPIマネジメントの整備、高難度コンサル案件の品質担保の仕組み化など、部門運営全般をご自身の判断で推進します。

具体的な業務の内容:
1. ソリューション営業部門全体の組織運営と稼働率改善: 4チームの稼働状況・案件進捗・受注精度を把握し、ボトルネックを特定して改善策を実行します。特にメンバー不足のチームについては、配置転換・新規採用・業務分担の見直しを通じて、稼働可能な状態に立て直します。
2. 営業計画の策定と実行管理: 事業計画に紐づく営業目標をチーム別・案件別・KPI別に分解し、四半期・月次・週次の管理サイクルを設計します。SFAの運用ルールやレビュー会の質も、必要に応じて見直します。
3. 高難度案件の品質担保と、コンサル提案組織への進化: 採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度案件において、リサーチ&コンサルティング部門と連携しつつ、ソリューション営業側のコンサル提案能力を引き上げる仕組みを構築します。
4. MGR層の育成とレビュー: 各チームMGRに対して目標設計・1on1・評価・育成を行います。MGR層が自走できる状態を構築することが、本ポジションの主要業務です。
5. メンバー採用とオンボーディング設計への関与: ソリューション営業部門の新規採用において、求人要件のすり合わせ、面接同席、入社後の受け入れ設計まで、採用フローの主要プレイヤーとして関与します。

ポジションの魅力:
* 大手・人気企業を対象としたエンタープライズセールス組織を率いる経験: 大手・人気企業群の人事責任者と向き合うエンタープライズセールス組織の運営を、責任者として担えます。
* 「提案」と「企画営業」と「高難度コンサル」が同居する、難度の高い営業組織の牽引: 既存商品を売るだけでなく、学生集客イベント・コンテンツ・調査企画など、チームで商品自体を企画開発しながら顧客に提案する「企画営業」のスタイルが特徴です。さらに案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計など、リサーチ&コンサルティング部門が手がける高難度のコンサルティング提案までを射程に入れます。営業とコンサルの境界を行き来する組織を率いることができます。
* 部門責任者の兼務を引き継ぐ、組織の中核ポジション: 本ポジションへの着任が部門責任者の稼働を生み出し、事業全体の成長速度を変えます。ソリューション営業部門の組織運営を、ご自身の手で設計し直せる裁量があります。
* 上場準備フェーズの成長企業で、組織を作る経験: 同社はこの数年で売上・従業員数ともに数倍規模に拡大し、累計数億円の資金調達を完了しています。これから上場準備に向かう局面で、組織の根幹を作る側に立つことができます。

【業務概要】
生成AIや各種テクノロジーを駆使し、金融現場の業務プロセスを抜本的に効率化・高度化することで、組織全体の付加価値を最大化することをミッションとします。単なるシステムの受託開発ではなく、ビジネス部門（運用・営業等）の課題抽出から、AI・ダッシュボード等の企画・プロトタイプ開発・現場定着までを一気通貫で担当します。

【業務内容】
1. アジャイルな業務効率化ツールの開発（BPR/EUC開発）
完璧な仕様書を待つウォーターフォール型ではなく、現場のニーズを元に「小さく作って試す」アジャイルなスピード感でのプロトタイプ・ツール開発を行います。Python、Google Apps Script（GAS）、VBA等を用いた、データ連携・定型業務の自動化プログラムの実装を担当します。生成AI（LLM）のAPI等を実験的に取り入れた社内向けツールの企画・検証・実装を行います。
2. ビジネス部門との協働・要件定義
運用部門や営業部門の「困りごと」を丁寧にヒアリングし、技術的に解決可能な要件へと落とし込みます。
3. プロジェクト・進捗管理
アジャイル開発のスプリントを回しつつ、自身のタスクおよび開発進捗を管理します。

【ポジション・部門の魅力】
●アジャイルな業務効率化を現場で実践できる
「まずは小さく作って現場に試してもらう」スタイルが基本です。現場の課題解決に繋がるのであれば、生成AI等の最新技術を自身の裁量でスピーディーに実験・導入検討が可能です。
●ビジネス部門と直結したフィードバック
運用部門や営業部門と直接対話しながら開発するため、効率化への感謝の声や改善に向けたコメントをダイレクトに受け取ることができます。
●役員直結のスピード感と裁量
役員直結のチームであるため、意思決定のスピードが圧倒的に早いです。経営層の理解のもと、煩雑な社内調整に時間を取られることなく、本当に価値のある業務改善に集中できる環境です。

大手証券会社本社（商品企画・営業企画など）との折衝、および商品組成に関する業務全般。
将来的にはチームリーダーとしてのチーム運営、人材育成も担っていただくこともあります。

Responsibilities
Drive business growth by delivering both quantitative and qualitative targets through effective teamwork and strategic outreach
Identify new opportunities by leveraging a deep understanding of debt capital markets, client profiles, and issuance pipelines
Defend agency-of-choice position through consistent, high-quality client interactions. Lead contract negotiations with a strategic approach to maximize profitability
Perform hands-on account management for existing clients to ensure timely and accurate operations, collaborating with associates and other internal control and support functions
Independently lead high-level relationship meetings with senior decision-makers such as CFOs and Treasurers
Spearhead market expansion in areas like sustainable finance, digital finance, private credit, high yield and any other evolving risk areas in focus
Foster engagement with issuer clients, prospects, and intermediaries, while collaborating closely with ratings and research teams
Build trust-based relationships across internal teams to align analytical insights with client needs. Promote integrated risk assessment value proposition
Contribute to internal initiatives focused on credit risk themes, operational efficiency, and business development
Dedicate an extensive portion of time (approximately 60%) to engage clients and effectively enhance market presence
Collaborate across APAC and global teams, mentoring junior colleagues and supporting franchise-wide outreach strategies
Own a portfolio across a diverse sectors including corporate, financial, public sectors and structured finance
Other critical output targets are customer retention, price capture. Targets segments are all potential and existing issuers - the position will need to build and nurture a strong network among intermediaries, other external stakeholders and influencers

ホールディングスおよびグループ各社の財務・経理実務の統括、および経営意思決定のサポートをお任せします。
・グループ連結決算・開示業務： 有価証券報告書、決算短信の作成および監査法人対応。
・財務戦略の立案・実行： キャッシュフロー管理の最適化、資金調達スキームの構築。
・管理会計の高度化： 各事業会社の採算分析と、経営判断に直結するKPIの策定・モニタリング。
・グループガバナンスの構築： 各社バラバラな会計運用やフローの標準化、内部統制の強化。
・PMI・事業支援： 新規事業やM&Aに伴う財務デューデリジェンスおよび統合プロセスの主導。

経営陣と一緒に、グループ全体の経営戦略の立案、予算管理、および重要プロジェクトの推進を統括していただきます。
・グループポートフォリオの最適化： 安定収益を成長投資にどう配分すべきか、資本効率に基づいた意思決定支援。
・中期経営計画の策定とモニタリング： グループ各社と連携し、単なる数字の集計ではない勝てる戦略の推進。
・投資・M&A戦略の実行： 既存事業の周辺領域への投資や、グループシナジーを生むための資本提携の推進。
・PMIとガバナンス： 買収後や新設組織の事業立上げ支援、およびグループ全体の人件費・リソースの最適化。

入社直後は、既存事業におけるサービス企画・業務改善・オペレーション設計など担当しながら、サービスや組織への理解を深めていただきます。
その後、事業開発担当や事業責任者として活躍していただくことを期待しています。
担当領域は限定的ではなく、スキルや適性に応じてお任せしていきます。下記は、お任せする役割の一例です。

●既存事業の拡大、派生サービスの開発
　┗粗利1億円以上、メンバー10名以上の責任者として、担当する事業の拡大をお任せします
　┗課題整理や改善プロジェクトの推進はもちろん、派生サービスの開発も担当いただきます

●新規事業開発
　┗市場調査・ビジネスモデル設計・テスト実施と、事業を創ることを担当いただきます
　┗ゼロベースで事業立ち上げ、小さく立ち上がっているサービスの拡大するなど、様々なフェーズがあります

●事業責任者（大きな営業組織の責任者）のパートナー
　┗粗利10億円を超える事業において、その責任者を「業績管理」の立場でサポートし当該事業を牽引いただきます
　┗業績管理は単純な数字管理にとどまらず「いつ、どのように、次の打ち手をするか」アドバイスします

プロジェクト例：
・薬局・医療機関向けSaaS型採用支援サービス
・薬剤師向けスキマバイトサービス
・往診代行支援
・メディカルツーリズム
・生成AIの事業活用
・オンライン診療による地域医療偏在の解消　など

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【ポジションの魅力】
●事業への貢献実感・手触り感が得やすい
事業成長のスピードが速く、それに伴い意思決定やPDCAを回すサイクルも速いため、自身の仕事が事業・プロダクトにどのように影響するか、成果が見えやすい環境です。
また、医療サービスは社会インフラとも言える領域で、子供からお年寄りまで国民全員がエンドユーザーです。
そんな医療サービスの根幹を支える「人材」と「経営」の課題に対してワンストップでソリューション提供できるのは、業界で唯一当社のみと言えます。

●コンサルティング業界での経験・知見を活かせる
データドリブンな意思決定のスタイルが当社の特徴です。コンサルティング業界で培った「分析力」「論理的思考能力」は当社の業務に直結して活かせるスキルです。
当社の事業開発では、営業組織やマーケティング、エンジニアなど他部門との連携が欠かせません。社内外の複数関係者と関わりながらプロジェクトを推進された経験も十分に活かせます。

●事業開発・推進における環境の良さ
3期連続で過去最高益を更新する成長フェーズにあり、創業以来蓄積してきた実績やナレッジ、顧客基盤などのリソースが潤沢にあるからこそ、たくさんのチャレンジができます。
そして、20〜30代の社員が多く風通しがよい雰囲気ですが、いろんな専門性をもった優秀な社員とアイデアの壁打をしたり建設的な議論もできる組織です。
事業を開発・推進するにあたり、人・組織を動かしやすいので、リーダーシップもとりやすい環境です。

●やりがいと働きやすさの両立
医療従事者のイキイキをつくるには、まず自分たち自身がイキイキ働く必要があると考えています。
仕事のやりがいやご自身のキャリアアップはもちろん、メリハリをつけて働けてWLBも整えられる職場です。（全社の平均残業時間19.9h／月、有給消化率73%）
中長期的なキャリア形成を前提に人材ポリシーや評価育成制度を設計していますし、自社の健康経営の取り組みにも力を入れています。

事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

●新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
* ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
* 自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
* 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

●事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
* 顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
* 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。

●サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【キャリアパス事例】
・SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当
・事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者

【ポジションの魅力】
1. 潤沢なアセットを背景に、大胆な市場開拓に挑める環境
3期連続で過去最高益を更新する当社には、実績、ナレッジ、顧客基盤といった潤沢なリソースが蓄積されています。アイデアがあってもリソース不足や背水の陣で挑むプレッシャーがあるという、事業開発のネックを解消できる土壌があります。
本ポジションの最大の特徴は、この強固な基盤を活用し、「ソリューション営業によるPoC獲得」という最難関の市場開拓に挑める点です。毎日、営業組織が得る鮮度の高い顧客接点から仮説を立て、小さなトライ&エラーを短期間で数多く繰り返すことで、戦略の確からしさを高速で実験できます。

2. 業界唯一のポジションで、経営課題を解決する「手触り感」
医療サービスという社会インフラの根幹を、人材と経営の両面からワンストップで支援できるのは業界で唯一当社のみです。事業成長のスピードが速く、意思決定やPDCAのサイクルも高速なため、あなたのソリューション営業によるPoC獲得が、事業・プロダクトの方向性に直ちに影響を与える成果の可視化が容易です。
特に、まだ正解がない新しいマーケットに対し、ご自身が創り上げた事業やプロダクトが、どこにどれだけ大きな影響を与えるかを身近に感じながら、圧倒的な手触り感を持って仕事を進めることができます。

3. 医療の根本課題を解決に導く仕組みを構築する
日本の健康社会を実現するために不可欠な「人と組織」の課題に対し、多岐にわたるサービスを組み合わせたソリューションを提供します。
このポジションは、医療機関・薬局が抱える経営の不確実性を解消するため、ソリューション営業を通じて現場の課題に寄り添い、解決へ至る「道筋」を共に描きます。獲得した知見は、再現性の高いGTM戦略（プレイブック）として社内に定着させ、医療課題を解決するソリューションが、社会全体に広がる変革を加速させる、長期的な貢献を担います。

グループ企業の業績向上に向けたバリューアップ業務全般

【主な業務内容】
成長戦略・経営計画の策定
営業力の強化（IMEの営業部門とも連携）
業務力・技術力の強化（IMEの工事技術部門とも連携）
人材採用力の強化
人事・組織力の強化（人事制度・評価制度などを含む）
経営管理体制の強化（財務・経営管理責任者とも連携）
生産性の向上（AI活用などを含む）
グループ企業間シナジーの創出　など

【補足】
グループ企業のEBITDA最大化を目的とし、バリューアップ業務全般を担います。
グループ企業の経営者・部門責任者などと連携し、それに必要な戦略を立案し、実行する業務を統括して頂きます。
必要に応じて、IMEの各業務責任者（入札・営業、積算・見積、材料選定・調達、設計、施工管理、3Dなど）とも連携して頂きます。
「戦略→実行→検証→再実行」のPDCAを統括し、目に見える成果（業績向上）につなげます。

●上場リート運用会社にてアセットマネジメント業務全般を担当いただきます。
・運用物件の運用計画の策定、キャッシュフローマネジメント、収支管理
・運用物件の修繕計画、バリューアップ工事等の計画策定
・テナント、PM会社のコントロール
・レンダー等の関係者への報告及び折衝
・保有資産（ホテル）のCAPEX関連業務
・各ホテル、PM等と連携して年度CAPEX計画の策定、実行、管理

法務リスクの管理の企画、立案及び調整に関する業務
契約その他の業務の法令的な確認に関する業務
訴訟及び紛争への対応に関する業務


（1）契約書関連に関する業務（作成、審査、交渉）

（2）国内・海外訴訟の管理に関する業務（国内・海外法律事務所、資産管理機関等との連携）

（3）法務ノウハウの構築に関する業務

（4）国内・海外法律事務所の管理に関する業務（国内・海外法律事務所との円滑な業務構築のための連携業務、弁護士報酬等の管理業務）

（5）研修に関する業務（研修の企画、実施）

（6）その他法務室の業務運営に必要な業務

管理運用法人業務の内部監査の企画・立案及びその実施に関する業務（監査委員等との連携を含む。）
会計検査院が管理運用法人に行う検査の調整に関する業務
管理運用法人の内部規程等の管理に関する業務

コンプライアンス・リスクの管理に関する業務
コンプライアンスに関する規範の整備
コンプライアンス研修の企画・実施
市場取引のモニタリング


（1）コンプライアンス研修に関する業務（研修の企画、実施）

（2）コンプライアンスに関する規範の整備

（3）市場取引に関するモニタリング

（4）投資候補先のオペレーショナル・デューデリジェンス

（5）インサイダー情報の管理に関する業務

（6）職員の法令違反行為等への対応

（7）その他コンプライアンス・オフィサーの命を受けた業務

仕事内容
・海外の不動産ファンドまたは海外不動産への投資業務（既存投資家向けレポーティング、国内新規顧客向け営業含む）
・投資戦略の策定・立案
・海外投資スキームの構築等（会計・税務スタディ等を含む）
・ファンドのパフォーマンス管理等のモニタリング業務
・不動産マーケットリサーチ業務

仕事の魅力
◆グローバルな経済動向推移を捉え、アジア諸国やその他地域での将来的な投資機会を探る面白さがあります。
◆不動産投資分野で高い専門性をもって投資戦略の策定実行を行っていただけます。
◆実際に不動産を確認する出張なども年に数回あります。

●当社ならではの価値創造ストーリーの構築・社内外発信
・ポスト中計（27年度〜）を見据えたサステナビリティ戦略の立案・経営議論のリードによる非財務価値の経営戦略への落とし込みの実現

●サステナビリティ情報開示を通じた企業価値向上
・統合レポート（和英）、サステナビリティレポート（和英）、有価証券報告書（サステナビリティ情報）の作成
・投資家・社員などのステークホルダーとのエンゲージメント・対話
・DJSI、MSCI、CDP等の外部評価への対応

●サステナビリティ課題（気候変動、生物多様性、人権等)と社会貢献活動の推進
・気候変動目標達成に向けた取組推進、生物多様性の目標設定・推進、人権デューデリジェンスの体制構築・実践
・サステナビリティ推進団体やNGO等の外部ステークホルダーとの対話
・グループの社会貢献活動の推進

●当社パーパスの社内浸透
・当グループアワード等を活用した社員へのパーパス浸透

●想定業務：
海外（米国、南米、欧州）の食品関連事業の推進（既存、新規）

海外市場（北米・南米・欧州）において、日本で培ってきた商品開発力、技術力、品質管理力、物流管理力などのノウハウを活用し、安心安全な食の供給や消費者の利便性向上に寄与するビジネスの展開に、グループ企業とともに総合力を発揮して取組んでいただきます。

【業務概要】
デジタル戦略部基盤・運用企画グループは、同社における社内インフラの管理や、基盤システム戦略の企画立案などを担当するグループであり（基盤システム：全社共通して普段の業務において利用されるシステムや機器（PC、ワークフロー、メールやチャット、サーバー、ネットワークなど））、同社の円滑な企業活動の遂行に不可欠な領域を支える部署です。
本ポジションは、上記業務の中でも『BCP領域』の企画・対応を主務の一つとして担い、有事の際に向けたリスクヘッジや、緊急時の事業継続の要として活躍することが期待されます。

【具体的な業務内容】
社内の基盤システム領域として、下記1.〜3.について、グループ各社、社内関連部署、パートナー企業等の多岐にわたるステークホルダーと連携しながら対応します。
1. 関西BC（ビジネスセンター）にて、同社基盤システムのBCP担当として、リスクヘッジの企画・検討、全従業員に向けたBCP訓練の実施など、組織全体のレジリエンス向上に向けた施策の立案・実施。並びに有事の際には本店(東京)や各支店と連携・独立した事業継続のための復旧対応。
2. OA（オフィスアプリケーション）や基幹システムなどのインフラ基盤に関する戦略の企画立案・推進・統括および関連部署間の調整。
→社内の現行基盤システムを領域毎に分け、3 5年のロードマップを策定・運用していきます。（クラウド基盤、ネットワーク、データ、セキュリティなど）
3. システムの予算管理、契約事務、管理事務。

※実際のシステム設計開発はグループ子会社が担っており、当該部門ではそれらの主幹業務として、各フローにおける判断など、上流としての対応を担います。
今回の募集ポジションは、上記1.の業務を主務として担当すると共に、2.3.の業務についても他メンバーと協働して携わって頂くポジションです。

【ポジション・部門の魅力】
関西BCはグループで共通利用するデータセンターであり、首都圏有事に備えたバックアップ機能も果たしています。BCP対応/レジリエンス向上に向けた組織・人員強化の一環としての募集であり、将来的にBCP領域のリードを期待されるポジションです。

【業務概要】中長期的な資金調達戦略に基づき、社債発行業務を主導します。将来的な公募債発行を見据えた体制構築・プロセス整備を推進し、証券会社・投資家との関係構築・交渉、条件決定、発行実務の全体統括を行います。投資家向け説明資料（IR資料）の作成および説明対応（ロードショー含む）も担当し、ALM・財務戦略との整合性を踏まえた調達手段の最適化検討、社内関係部署との横断的な調整も行います。

【ポジションの魅力】資本市場アクセスの中核を担うポジションです。公募債の立ち上げフェーズから関与できる稀少な機会があり、ALM・資本政策・IRが交差する高度な領域で経験を発揮できます。

●ミッション
・当社グループが保有する様々なデータアセット、ソリューションを軸に取引先企業の課題解決、事業成長に貢献する
・売上目標達成のための担当クライアント/領域での営業活動全般のリード

●職務詳細
・当社が提供するデータ/販促/マーケティングソリューションを活用しての、
　クライアントの課題解決支援
・グループ内の各種専門スタッフとの協業促進
・担当業務のスケジュール/予算/KPI管理等、各種プロデュース業務
・日用消費財を中心としたメーカーアカウント、小売り・リテールなどの顧客接点を有するアカウントを担当する営業・営業企画グループにご参画いただきます

資産査定に関する事項（自己査定および償却・引当に関する事項）を所管するポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・ 自己査定および償却・引当の企画、立案、実施
・ 金融商品会計基準等改正対応プロジェクト（引当金算出プロセスの高度化）の推進

●業務内容
主として当社および国内・海外グループ会社の内部監査業務を担当いただきます。
・グループ重要リスク認識に基づく業務監査
・個別テーマに基づく業務監査
・内部監査実施後の監査対象先への改善提案やそのフォローアップ
・グループ会社内部監査部門への指導

＜担当業務＞※業務割合は、海外監査の比重が多め。
海外子会社向け：会計(債権債務管理、経費処理、現預金・銀行口座管理、固定資産管理他)、受注・売上プロセス、人事プロセス、購買・棚卸資産管理プロセス、ITセキュリティ、輸出規制・管理等　網羅的に業務監査を実施
国内向け：事前にリスクを把握し、都度対象を絞って業務監査を実施

＜海外監査に関する補足＞
現地への1週間程度の出張(複数拠点訪問する場合は2週間程度になることもあり)も含め、1社4か月程度で実施。
外部コンサル(4大監査法人の関連コンサルティングファーム等)とコソーシング監査を実施する場合あり。

＜他部門との連携＞
内部監査人として監査業務をリードしながら、カンパニー側の内部統制担当者やコーポレートの専門部署(法務部門、リスク管理部門、情報通信統括部門等)と密に連携して業務を遂行。

※変更の範囲：会社の定める業務

●キャリアステップイメージ
入社後はこれまでのご経験を生かしていただき、グループ会社(子会社)を複数社ご担当、外部コンサルとコソーシング監査業務を実施する場合があります。
監査チームのリーダーとして担当メンバーの取り纏めをしながら内部監査業務を推進いただく予定です。

●当部門の役割・業務概要・魅力
当グループは、1912年に創業して以来、送風機、冷凍機、環境プラント、精密・電子事業と、着実にその事業領域を広げています。
成長を続ける当グループにおけるグループガバナンスの重要性は益々高まっていますが、内部監査部門は、この広い事業領域の全てにかかわり、グループガバナンスの深化に貢献することができます。
具体的には、内部監査の結果は、本社やグループ会社の経営層にダイレクトに報告しますが、内部監査で発見した不備を指摘するだけではなく、どのようにすればよりよい経営につながるかの改善提案や必要に応じたフォローアップも行います。
内部監査を通じて荏原グループのグループガバナンスの深化、健全な成長に貢献し、これにより企業価値の向上に関わることができるやりがいのある仕事です。

CIO直下の組織にて、CIO特命業務および支援業務を担当します。具体的には、以下のいずれかまたは複数の業務に携わります。
・PgMO（プログラムマネジメントオフィス）：IT部門関連プロジェクトの把握、進捗管理、プロジェクトプロセス規程作成
・VMO（ベンダーマネジメントオフィス）：ベンダーとのコミュニケーション・交渉、ベンダー評価・戦略作成
・PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）：大規模システム開発、または組織横断プロジェクトのPMO業務
・IT戦略、施策の企画・推進（中期IT戦略作成、リソース戦略、ITコストの最適化、IT施策の推進）

社内ITとしてシステムを用いてグループの業績に貢献できるポジションです。PMOとしての経験を積むことができます。国外チームと連携する案件もあり、英語を用いて活躍する機会もあります。在宅勤務やフレックス制度を活用し、ワークライフバランスの取れた勤務が可能です。

英語の使用場面・頻度：日常的ではありませんが、海外連携が必要な案件やプロジェクトがあるため、そのような案件に参加するには英語が必要となります。

想定キャリアパス：プロジェクト/プログラムマネジメント分野のエキスパートや管理職、執行役員、ITサービスマネジメント分野のエキスパートや管理職、執行役員、IT戦略・組織・ガバナンスのエキスパートや管理職、執行役員。

当社の広告レポート自動化ツールは、デジタル広告代理店・マーケティング担当者向けのツールです。
複数の広告媒体と連携し、媒体ごとに異なる指標を自動整形・統合してBigQueryへ蓄積。Looker Studio・Excel・各種BIツールへの柔軟な出力により、レポート作成工数を大幅に削減します。
現在、広告レポートツールとして広告アカウント接続数では国内最大級のプレーヤーです。
そのため様々なデータを活用したプロダクト開発・運用自動化の領域に大きな可能性を持っています。
グループ会社の一員として、主力製品が持つ1st Party dataとのシナジーも見据えながら、代理店向けSaaSの新たなスタンダードを創ることを目指しています。

【仕事概要】
デジタル広告代理店向けのデータ統合自動化ツールの導入推進、および市場拡大に向けた戦略的アプローチ全般を担っていただきます。
現在は少数のチームであるため、ご志向やご経験に応じて、事業拡大のための多様な役割をお任せしたいと考えています。

●具体的にお任せしたい業務の一例
・営業戦略の立案から実行まで
　- 総合広告代理店や中堅代理店に対するリード獲得から導入までのセールス活動
　- 特に大手代理店に対しては、単なるプロダクトセリングに留まらず、顧客の基幹システムや自社開発ツールとの連携を含めたソリューション提案を行います。
・既存顧客分析・カスタマーサクセス
　- 既存顧客（特に大手）の利用状況を分析し、更なる活用余地（ポテンシャル）の特定およびアップセル提案を実施
　- 分析結果を戦略・戦術にフィードバックし、効果的な営業活動の促進を担っていただきます。
・事業開発（Biz Dev）
　- 現場のニーズをプロダクトへフィードバックし、価格体系の改善やオプション機能の企画など、プロダクト価値向上に向けた施策の立案・実行
- グループ会社間連携
　- 同社の多様な事業・プロダクトと連携し、グループ全体でのシナジー創出を推進します。

※ご志向やご経験に基づき、最適な期待役割を相談の上決定させていただきます。

デジタル医療のスタートアップ企業でのポジションです。
「ICTの活用で『持続可能な医療』を目指す」というビジョンを掲げ、治療用アプリの開発と、医薬品を含む臨床試験の効率化支援の2つの事業を主軸に展開しています。
治療用アプリは、治験を実施して治療効果のエビデンスを出し、病気の治療に活用できるものとして国の承認を得て、治療行為として使うことを目的としています。日本ではまだ治療用アプリがあまり浸透しておらず、新しい領域といえますが、同社はこの領域での初めての上場企業となっています。
将来的には、同社プラットフォームの活用によって治療用アプリの開発や治験を効率化し、現在の医療や医薬品で十分な治療ができていない領域に新しい価値を提供していきたいと考えています。

【概要】
同社開発の治験効率化システム（同社システム）のプロダクトマネージャー（候補）を募集します。
本ポジションでは、技術バックグラウンドを活かし、開発責任者候補としてプロダクトのオーナーシップを持ち、推進いただくことを期待しています。
※現時点でのプロダクトマネージャーの経験は問いません。近い将来、プロダクトマネージャーを目指している方もご応募可能です。

【具体的な仕事内容】
・Webアプリケーションの設計・開発・運用
・AWS上のシステムの構築・運用
・Tech Lead あるいはそれに準じるポジションで開発プロジェクトをリード
・同社プロダクト及び機能の設計、実装、運用保守の開発ディレクション
・システムのパフォーマンスや信頼性、スケーラビリティを向上させるための施策立案と推進
・技術選定
・エンジニアの技術向上支援

【開発のフロー】
1. 医療や臨床試験/治験に詳しい専門のメンバーと議論し、要件を定義
2. ベースコード（開発する時の基準となるコード）を書き、コードの標準化を行う。ベースコードのレビューには、必ず実装メンバー全員が参加し、コードの書き方についての意識を揃えます。
3. きっちりとしたテストコード記述及びテスト計画を立てる
4. 可読性・拡張性を重視したコードを書く・レビューする
また、同社ではAWS・GCPを積極的に活用しており全てコードビルドしています。運用も極力自動化し、手作業を排除しています。医療という特性上、気軽にリリースして反応やバグ報告を確認して修正するというやり方は難しく、開発は、基本的には、アジャイルではなくウォーターフォールで進みます。ですので、開発フローにおける1番は非常に重要で医師とエンジニアがしっかりと議論をして要件定義、設計を行なっており、ドメイン駆動設計がしっかりと実践されています。

【仕事の魅力】
医療×ITで持続可能な医療を実現することを目指しています。
医療を扱うには、法対応、複雑な業務権限やフロー、高度なセキュリティ、個人情報への対応といった多くの厳しいハードルがあります。創業間もないスタートアップにとっては大きな障壁となり、それらを全て超えることは容易ではありません。
しかし、同社は一つずつ着実に解決することで、初めて持続可能な医療を実現できると考え、真正面から全ての課題に取り組んでいます。そのためにはメンバー、一人ひとりの高い技術力が必要となります。
お任せする仕事は、世界のニュースになるような、インパクトファクターの高い学会の論文になるような、背伸びしないとできないものばかりですが、「自身の力で社会的意義がある課題に挑戦したい」という方を歓迎します。
人生を振り返る時に「このような仕事に携わった」と誇れるよう、持続可能な医療の実現を一緒に目指しませんか。

●業務概要
同社は、「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」ことをミッションとしています。
主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、日本初の生成AI専門教室としての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。
経営者、人事、IT部門など幅広い層の課題解決に伴走するとともに、ベンチャービルダー事業やAI人材のための拠点運営などを通じ、日本全国の企業がAIの価値を享受し、人々が幸せに働ける未来の実現を目指しています。

●具体的な業務
リスキリング事業（生成AI活用によるキャリアシフト支援事業）の全体統括、および法人向けソリューション提案をお任せします。
教育・雇用・輩出を一気通貫で行うエコシステムの構築と、収益最大化がミッションです。
1. 事業開発・プロジェクトマネジメント
・補助金事業（リスキリングを通じたキャリアアップ支援事業）の全体進捗管理、KPI管理
・キャリア相談、リスキリング提供、転職支援（人材紹介・派遣）、定着支援の各フェーズにおけるオペレーション構築
・社内メンバー（キャリアカウンセラー、講師、営業等）および外部パートナーのマネジメント
2. 法人向けソリューション提案（※強化ポイント）
・DX人材（生成AIアシスタント）を活用した、企業の業務プロセス改善提案
・クライアントの経営課題・DX課題のヒアリングおよび、人材×テクノロジーによる解決策の提示
・「人を派遣して終わり」ではなく、派遣スタッフが生成AIを活用してどのような成果（業務効率化、コスト削減等）を出せるかというPBL（プロジェクトベース）型の提案営業
・大手企業を中心としたアライアンス提携、販路拡大
3. 組織開発・育成
・営業組織の立ち上げ、The Model型（インサイドセールス・フィールドセールス等）の体制構築・改善
・メンバーの目標設定、評価、育成

●ポジションの魅力
・国のリスキリング事業を起点に、教育→雇用→企業への輩出まで一気通貫の新規事業を統括できる
・「人を派遣して終わり」ではなく、生成AI×業務改善の“DXソリューション”提案で価値を出せる
・KPI設計、オペレーション構築、パートナー/社内体制づくりなど、0→1 グロースの裁量が大きい
・同社のAX/研修の知見を活かし、人材不足・生産性課題という社会課題に直結する事業を推進できる

【業務概要】
スタートアップ・大企業・投資家・アカデミア・官公庁/自治体をつなぐ世界最大級のイノベーション・プラットフォームです。海外に本社を構え、東京・京都・大阪を含む世界60拠点以上に展開しています。
グローバル550社以上の大企業パートナーや官公庁/自治体に向けて、スタートアップ探索からトレンド調査、イノベーション戦略、事業化支援に至るまで、あらゆるステージにおける伴走支援を提供しています。またスタートアップ向けのアクセラレータープログラムとベンチャーキャピタル機能を活用し、さまざまな領域/業界のイノベーションの加速や、年間250社を超える世界のスタートアップへの投資を行っています。

メディアや市場への情報発信を通じて、同社の提供価値の理解と信頼を市場に蓄積していただきます。単なるプレスリリース配信にとどまらず、ターゲットメディアを通じた適切なパーセプション（認知・評判）の形成や、指名検索トラフィックの向上を狙う「戦略的PR」を能動的に企画・実行していただきます。

【具体的な業務】
1. 広報・PR戦略の立案・実行
・企業ブランドストーリーテリングを含む広報戦略・年間活動計画の策定
・KPI（AI言及率、第三者転載、メディア露出数、指名検索数等）の設定と管理
・社会的関心やトレンドを捉えた能動的なPR企画の立案・実行
2. メディアリレーション・発信マテリアルの制作
・主要ビジネスメディア、トラディショナル/デジタルメディア、アナリスト等との関係構築
・メディアブリーフィングや独自プロモート企画の立案・実行
・プレスリリース、メディアキットの作成、取材誘致、記者会見の設計
・記事化された内容のクリッピング・効果測定
3. オウンドメディア・SNS運用とグローバル連携
・LinkedIn、X、Facebook等の公式SNSアカウントの運用方針策定とオーガニック運用
・海外本社やAPAC等の海外広報・マーケティング担当者との情報連携
・有事の際の体制構築・方針策定といった危機管理広報

スタートアップ・大企業・投資家・アカデミア・官公庁/自治体をつなぐ世界最大級のイノベーション・プラットフォームでのポジションです。世界60拠点以上に展開しています。グローバル550社以上の大企業パートナーや官公庁/自治体に向けて、スタートアップ探索からトレンド調査、イノベーション戦略、事業化支援に至るまで、あらゆるステージにおける伴走支援を提供しています。またスタートアップ向けのアクセラレータープログラムとベンチャーキャピタル機能を活用し、さまざまな領域/業界のイノベーションの加速や、年間250社を超える世界のスタートアップへの投資を行っています。
世界的にイノベーション競争が加速するなか、大手企業とスタートアップの連携による新規事業創出の重要性はますます高まっています。シリコンバレー発のイノベーションプラットフォームとして、日本最大級のイノベーション・エコシステムを運営・拡大している企業でのポジションです。そのエコシステムへの入り口となり、提供価値を社会へ伝えるのがWebサイトです。問い合わせや資料ダウンロードを最大化する顧客体験の設計は、事業成長を左右する重要なテーマです。このような背景から、戦略の最優先事項である「Webサイト基盤の最適化」を牽引するウェブサイトディレクターを募集します。

経営およびマーケティング戦略の最優先事項である「Webサイト基盤の最適化」を牽引し、Webサイトを通じた顧客体験（ジャーニー）全体の改善・最適化を通じて、インバウンドの問い合わせや資料ダウンロードの最大化を推進します。

1. Webサイトジャーニー全体の最適化とUX/UI改善
- 顧客データやインサイトに基づくサイト全体の導線見直し・改善
- ユーザーが「問い合わせをしたくなる」情報設計およびデザインディレクション
- 資料ダウンロードや問い合わせCTAの最適な配置・改善
- サイト内体験全体の継続的な見直しとABテストによる検証・改善
2. コンテンツの拡充とサイト運用
- 各事業ページの最新情報へのアップデート
- 新規ページの追加・制作ディレクション
- Webサイトのコンテンツ戦略立案・運用
- グローバルチームと連携したコンテンツ活用およびローカライゼーション
3. テクニカル対応と他マーケティング施策との連動
- AIO/LLMO（AI検索）対策としてのタイトル・見出し・目次などのテクニカルな見直し
- 構造化データ等によるAI可読性・クローリング効率の向上
- フォームの最適化

●会社概要
2018年に創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきた企業です。
これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開しています。
企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。
企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。
2026年5月には国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで資金調達を実施し、累計調達額は約160億円に達しました。

●ミッション
人材戦略部において採用やタレントマネジメントに関するオペレーションの設計・改善を担うポジションです。
採用やタレントマネジメントのオペレーション設計、人材データ基盤の整備、AIを活用した業務改善などを通じて、組織成長を支える基盤づくりを担っていただきます。

●業務内容
以下はあくまで一例であり、組織の成長フェーズや課題に応じて柔軟に役割を持っていただきます。

・採用・人材マネジメント領域の業務プロセス設計
・ATS・各種プロダクトの設計および運用改善
・HR領域におけるAI活用ユースケース要件整理
└ 特に採用や評価プロセスの自動化、効率化
・KPI設計およびダッシュボード構築などのデータ連携・基盤整備
・人材戦略部横断プロジェクトの推進
・オペレーション課題の特定と改善施策の実行

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●ポジションの魅力・やりがい
・人事の仕組みを創るポジション
　既存の業務を運用するだけではなく、組織成長に合わせて最適な人事オペレーションを設計・改善していく役割です。
・人材戦略の実現を支える中核機能
　採用、評価、配置、育成など、人材戦略部が推進する施策をオペレーション面から支え、事業成長に直接貢献できます。
・AI活用の最前線
　当社ならではの環境として、AIを活用した業務改善やオペレーション高度化に積極的に取り組むことができます。

生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に取り組み始めています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるが業務に根付かない」といった課題が起きています。その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できません。業務を理解し、AIが正しく機能するためのナレッジデータ・システム・運用を設計し、現場に根付かせる担い手が必要です。
Forward Deployed Engineer（FDE）は、顧客の業務課題を理解し、AIで解くべき課題を定義し、実際に動くものを作り、現場で使われる状態まで伴走するポジションです。

同社が取り組むのは、FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、AIナレッジデータプラットフォームへと進化を遂げることです。目指すのは、単なるツール提供ではありません。企業が「AIを正しく機能させられる状態＝AI-Ready」を実現するための伴走です。
1. 現場に眠る暗黙知を発掘・構造化する
2. 正確な情報とノイズを切り分け、AIが判断できる状態に整える
3. 情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みを顧客と一緒に作る
特に、エンタープライズ企業・自治体・医療機関など、大規模で複雑なシステム環境を持つお客様への導入が急速に拡大しています。

同社はナレッジ改善を支援してきた実績を持ちます。この蓄積をもとに、AI活用の前提となるナレッジデータ整備から、業務への定着まで踏み込めることが強みです。特に金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入ハードルが高い領域においても実績が積み上がっており、エンタープライズ企業への深い関与を通じて得たノウハウが、AIコンサルの質を支えています。中長期では、コールセンター領域における問い合わせ対応の高度な自動化、いわゆるオートパイロットコールセンターの実現を目指しています。
そのロードマップは、Web自己解決 → コール → ボイスエージェント → チケット管理 → AIエージェント。「AI時代のスタンダードに最短でたどり着くお手伝いをする企業」として、このロードマップを先行者利益を取りながら進めるポジションです。

FDEは、顧客の業務課題を理解し、AIと技術を活用した解決策を構想から実装まで一気通貫で担うポジションです。単なる開発者でも、コンサルタントでもありません。
顧客の要望を「そのまま実装する」のではなく、業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を見極め、プロダクトを起点に解決策を作り上げます。客先常駐や受託開発とは異なります。FDEは自社プロダクトを起点に顧客課題を解き、現場で得た知見を同社プロダクト改善へ直接フィードバックします。「個別の顧客を助ける」と「プロダクトを進化させる」 この2つを同時に担うポジションです。
FDEは新設されたAIコンサルティング部門に所属します。従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務構造そのものに踏み込み、AIを前提とした業務変革を目指します。
FDEはAIコンサルティング部門に所属し、業務コンサル、セールス、CS、開発チームと連携しながら、技術面から顧客のAI-Ready化を推進します。顧客課題の整理や業務変革の設計は業務コンサルと協働しますが、FDE自身にも、顧客のビジネス課題を理解し、技術でどのように価値を出すかを考える姿勢が求められます。現フェーズでは役割や進め方が固まりきっていないため、自分たちで型を作っていくことを楽しめる方を歓迎します。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 顧客の業務課題・AI活用ニーズのヒアリングと構造化
* 顧客の業務フローを分解・構造化し、本当に解くべき課題を特定する
* 顧客の要望をそのまま受け取らず、背景・目的を深掘りして本質課題を言語化する
* 経営層・事業部門・IT部門など複数ステークホルダーとの合意形成
2. 技術的導入支援・PoC
* 営業・CSに技術専門家として同行し、IT部門・開発部門への技術説明・セキュリティ要件対応・実現可能性の検証（PoC）
* AIコーディングツールを活用し、議論の場で素早くプロトタイプを作成して顧客の意思決定を前に進める
* 顧客の既存システム（CRM・社内ポータル・各種SaaSなど）と同社プロダクトを連携させるためのアーキテクチャ設計・API連携の実装・技術要件定義
3. ナレッジデータ整備・AI-Ready化への伴走
* 顧客が保有するナレッジデータ（FAQ・マニュアル・社内文書など）の現状診断と整備
* 暗黙知・口頭伝承として現場に眠る知識の発掘・構造化・ドキュメント化支援
* ナレッジデータの同社プロダクトへの統合（データ抽出・クレンジング・変換スクリプトの作成）
* 情報鮮度を保ち続けるための運用ルール設計・定着支援
4. プロダクトへのフィードバック
* 現場で得た顧客ニーズ・導入時のペインポイントを抽象化し、機能要望として開発チーム（PM/エンジニア）へフィードバック
* 個別対応の中に「汎用化できる要素」を見出し、コアプロダクトの改善に貢献

プロダクトの技術要素:
フロントエンド：React, JavaScript/TypeScript
バックエンド：Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
インフラ：Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
開発支援：CircleCI, ESLint, Renovate
開発環境:
・ソースコード管理：GitHub
・コミュニケーション：Slack, コミュニケーションツール, Google Meet
・グループウェア：Google Workspace

【業務概要】
担当エリアのマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導するポジションです。

【具体的な業務内容】
* 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
* エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
* 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
* KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
* 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
* 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
* 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

【ポジション・部門の魅力】
高いブランド力を持つ商品を開発する企業です。急成長に伴い、日々の業務改善のみならず新しい取組などを戦略的に導入していく必要があります。既に出来上がった組織ではなく、これまでのご経験と企業方針を踏まえ、自らが提案・実行をしていきたい方、ゼロイチでの立ち上げのご経験をお持ちの方にフィットします。飲食・小売・洋菓子業界以外（他業界）からの応募も積極的に歓迎されており、異業界での「マーケット起点で戦略を立て、組織を動かして数字を作ってきた」経験を、店舗ネットワークに持ち込んでいただける方を求めています。

役割・ミッション:
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導します。

具体的な業務内容:
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

役割・ミッション:
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導していただきます。

具体的な業務内容:
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

役割・ミッション：
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）のマーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導します。

具体的な業務内容：
- 担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
- エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
- 全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
- KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
- 店舗の営業推進・店長育成・接客指導
- 現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
- 全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

業務概要
認証・権限基盤チームのエンジニアリングマネージャーとして、人/組織/技術の側面からマネジメントを行い、チーム・組織のアウトカム最大化に取り組みます。
全プロダクトに統一されたセキュリティと認証体験を届ける認証ポータル、月間15億回を超えるmTLS検証を支える証明書基盤、全国数万店舗の薬局の組織・ユーザー管理など、医療現場で安心して使えるプロダクトを支える基盤を開発します。
医療情報を扱うプロダクトとして、厚労省ガイドラインへの準拠や患者情報の保護など、高いセキュリティ要件にも向き合います。
さらに、25,000枚規模の証明書基盤の認証局切替、認証情報のマルチリージョン化、よりセキュアな認証の導入など、医療システムのセキュリティ水準を次のレベルに引き上げるプロジェクトが控えています。
プロダクト基盤の信頼性を守りながら、技術的挑戦を継続し、医療業界という複雑なビジネスを紐解く、貴重な経験を味わうことが可能です。
また、チームではAI駆動開発もしっかり定着しており、要求分析からエンジニアが裁量を持って活躍しています。

具体的な業務
* 技術面・組織面での潜在的課題発見と課題解決の推進
* 開発生産性の向上
* 技術的負債の解消 など
* 中長期的なビジョンから逆算したチームの育成・採用計画の立案および推進
* チーム・メンバーの目標設定とトラッキング、評価
* メンバーのキャリア設計、スキルアップ、モチベーション向上の支援
* 関連チームとのコミュニケーション・コラボレーション設計および遂行

ポジション・部門の魅力
日本の医療現場が抱える課題は複雑であり、テクノロジーの力が不可欠です。同社は、医療という難易度の高い課題に向き合い、生成AIをはじめとする最新技術を積極的に活用しながら、泥臭い部分にも積極的に向き合っています。
開発組織は約180名のエンジニアやPdMが所属し、「医療体験が日々進化する世界の実現」をミッションにプロダクト開発を続けています。
開発組織の文化としては、開発ブログや勉強会、カンファレンス登壇を通じた組織内外への情報発信を推奨・サポートしています。
各チームの開発プロセス改善などは、大きな裁量をもって推進いただくことができます。自ら考え、越境していける方にとってやりがいのある現場がいくつもあります。
同社のミッションに共感いただけるポイントがあり、また技術面・組織面のマネジメントを通した価値貢献にやりがいを感じるEMを募集します。

【業務概要】
「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というビジョン実現のため、SaaS事業を通じて「人と組織」のエンゲージメントを高めるエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
同社の主力サービスを通じて、数多くの企業の組織課題に向き合ってきました。しかし、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みを求める声が急増しています。
この市場の声に応えるため、グループの成長戦略において事業開発において「コンサルティング事業」を新たな柱として立ち上げます。
ただし、同社が求めるのは単なるコンサルタントではありません。自ら顧客課題を定義し、ソリューションを提案・受注し、プロジェクトの成果まで責任を持って届ける「コンサルティングセールス」のプロフェッショナルです。
戦略の構想から、クロージング、デリバリーの品質管理まで 事業を「経営する」視点で動ける人材と、ともに市場をつくりにいきます。

【配属部門】
配属となる事業開発部は、代表直下の部門となり、高い目標を達成するための最重要戦略拠点です。
1. 「0→1」の先にある「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げにとどまらず、将来的には全社売上の一部を担う成長エンジンへと成長させるミッションを担います。一つの事業を「経営」する視点が求められる、極めて打席数の多い環境です。将来的に全社売上の一部を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
2. 主力サービスという圧倒的なアセットの活用：同社の強みは、すでに数多くの組織データと接点を持つ主力サービスがあることです。ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けます。
3. 「従業員がより良い働き方を実現できる社会」の具現化：主力サービスが「場の提供」を担ってきた一方で、本部門ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分に踏み込みます。企業の根幹から変革を支援し、真に「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
4. プロフェッショナルが集う自律型組織：少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【具体的な業務内容】
事業開発のコンサルティングセールス責任者候補として、以下を中心に業務を担当していただきます。
* 新規事業の機会探索と事業コンセプトの立案
* マーケット別の営業戦略の策定（ターゲティング、バリュープロポジションの定義）
* 難易度の高いエンタープライズ企業等へのフロント活動およびクロージング
* 顧客ヒアリングや市場調査を通じた、新規事業機会の探索、優先順位付け
* プロダクトの価値検証と改善、PMF後の事業拡大推進
* マーケティング、営業などの機能立上げ、KPI設計/指標の可視化およびデータ分析
* オペレーションの効率化の推進

【本ポジションの魅力】
* 1から100の拡大期における、意思決定の当事者体験
大規模事業へとスケールさせる過程で発生する、正解のない問いに立ち向かう経験は、キャリアにおいて稀有な資産となります。
* セールス領域を超えた、全体的な視点での事業運営
プロダクト企画やマーケティング、ひいては全社の事業戦略にダイレクトにコミットできる環境です。
* 「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを劇的に変える、実業ならではの介在価値を実感できます。

【ポジションの魅力】
1. 100社以上のエンタープライズ企業と直接取引する環境下で、スピーディーに事業立上げが可能
2. 他の弁護士法人グループや監査法人グループ企業と異なり、制約のない提案と実行支援が可能
3. 弁護士・NGO・ベンダーなど多様な外部専門家と協業し、テーマごとに最適解を導ける
4. AIガバナンスやAgenticAI開発など、先端且つ企業が抱える本質的な問題、課題に関するテーマ/案件に取り組める環境
5. 業務系コンサルタント×テクノロジー系セキュリティエンジニアの人材が多数在籍し、分野横断でコラボレーションできる環境（ワンプール制）

【具体的な業務】
プライム上場企業をはじめとする大手エンタープライズ企業に対し、情報セキュリティマネジメント全般のコンサルティングを提供します。

●業務イメージ
1. セキュリティ対策状況の可視化・診断
2. 各種ガイドライン策定支援
3. ガイドライン準拠に向けた体制構築・運用支援
4. AI・クラウドなど新技術導入時の体制構築・申請支援
5. プロジェクトマネジメント、デリバリー品質の担保
6. コンサルサービス開発＆チーム組成
7. セキュリティコンサルチームの管理、監督（5-8名程度）

上記に加え、広報・マーケティング活動、採用活動、メンバー育成など、チーム運営に関わる幅広い役割も担える機会があります。

プロジェクト事例:
・情報セキュリティ管理体制構築／運用支援
・AIガバナンス体制構築／運用支援
・クラウドガバナンス体制構築／運用支援等
・ゼロトラストソリューション導入

【概要】
アジア発のグローバルコンサルティングファームとして、アジアでのトップブランド、さらにはグローバルでのトップブランドを目指す企業の成長ビジョン実現を加速させるために、Talent Development Unitの体制強化を目指しています。Talent Development Unitでは、研修運営に留まらず、「人と組織の成長を本気で動かす存在」を目指し、学習基盤・制度・組織を横断した変革を推進しています。

【入社後のアサイン想定業務】
成長を続ける企業の人材育成の企画・運用を担うTalent Development Unitにて、全社およびグローバルにおける人材育成戦略の立案・推進、および組織マネジメントをリードいただきます。

【業務例】
ご本人の意向と入社時の社内状況を勘案の上、担当領域は調整いたします。
・全社・グローバル人材育成戦略の立案および中期計画の策定・推進
・経営戦略と連動した人材像・育成体系の再設計
・研修体系・学習基盤（Learning Management System　※以下LMS等）を含む育成インフラの高度化・統合推進
・全社横断・海外拠点を含む人材育成施策（研修・制度・仕組み）の企画・推進
・人材育成ROI・KPIの設計およびモニタリング基盤の構築
・推進プロジェクト（例：グローバル研修、LMS活用、次世代人材育成等）の統括
・Talent Development Unitの組織マネジメント（採用・育成・評価、体制構築）

【業務概要】
グループ全体の非連続な成長を支えるため、CCDO（Chief Corporate Development Officer）、 CFOをはじめとする経営陣の右腕として、経営企画・財務戦略のコアアクションをリードします。特に、今後はさらに複雑性を増す「全社予算策定」や「IR戦略の高度化」など、より高度な経営管理・財務戦略の仕組みづくりを主導することが期待されます。提示された課題を処理するだけの「管理・専門家」ではなく、自ら経営課題を発掘し、解決策を提示・実行する「オーナーシップ」を持って、組織と事業の未来をデザインできる方を求めています。

【具体的な業務】
CCDO、 CFOや経営陣と密に連携しながら、以下の領域におけるプロジェクトマネジメントおよび実務のリードを担当します。※担当する業務領域に関しては、ご経験や適性、キャリア志向に応じて、選定されます。
中長期経営計画および単年度予算の策定・運用（経営陣や各事業部との高度な調整・合意形成）
国内外の投資家向けIR戦略の立案・実行
財務戦略の立案、資金調達の実行、コーポレートファイナンスに関わる全般業務
経営陣（CxO）の意思決定をサポートする重要会議体の運営および意思決定プロセスの構築
ご経験や状況に応じて、M&A/出資・アライアンス、PMIなどのプロジェクトへの参画

【ポジションの魅力】
ファイナンス/経営企画の全領域を網羅する「圧倒的なキャリアの幅」: 同社では、一つのチームの中でIR、経営管理、財務、M&A/出資などをシームレスに担当しています。分業化された大手企業とは異なり、一つの部署にいながらファイナンス・経営企画のあらゆる領域を経験できるため、最高峰のコーポレートタレントとしての市場価値を高めることができます。
経営陣との至近距離で「経営の羅針盤」となる経験: CEOやCFOをはじめとした経営メンバーと日常的に対話し、密に連携しながらプロジェクトを推進します。経営課題に対してオーナーシップを持ち、みずから意思決定を動かしていくエキサイティングな環境です。
「AI-Driven Platform」へ舵を切る、変革期の0→1を創る面白さ: 企業が「AI-Driven Platform」へと大きく舵を切った今、既存の枠組みに捉われない新しい経営管理モデルの構築や、AI戦略を背景とした高度な投資判断が求められています。変化の激しい環境だからこそ、自らの手で仕組みを0から作り上げる柔軟性と推進力を存分に発揮できます。

●業務概要
製造業のDXニーズ拡大に伴い、CAD・PLM・データ活用を統合した提案力強化が求められています。事業成長に向け、顧客の業務変革に伴走できるコアメンバーの増員募集です。

●具体的な業務
製造業の現場と経営をつなぎ、3D-CAD・PLM・産業データ基盤を一気通貫で提案できるプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。

製造業向けDXソリューションの提案・推進を担当します。
・顧客の業務課題ヒアリングおよび要件定義
・3D-CAD／PLM／データ基盤を組み合わせた提案企画
・営業と連携した商談推進（提案 クロージング支援）
・デモ／PoCの設計、実施および効果検証
・提案書、ROI試算等のドキュメント作成

●ポジション・部門の魅力
製造業DX領域において、CAD・PLM・データ活用を横断した提案力を身につけ、高度なソリューション営業へと成長できます。将来的には、顧客の業務変革をリードし、大手顧客のアカウント戦略を担う役割へとステップアップ可能です。

入社直後は会社、組織に慣れていただくため出社比率高めです。その後はリモート6割：出社4割。MGRは大阪居住のため割合は時期に応じて調整可能、入社後のオンボーディング期間は対面で対応予定です。

製造業のDXニーズ拡大に伴い、CAD・PLM・データ活用を統合した提案力強化が求められています。事業成長に向け、顧客の業務変革に伴走できるコアメンバーの増員募集です。

製造業の現場と経営をつなぎ、3D-CAD・PLM・産業データ基盤を一気通貫で提案できるプロフェッショナルとしてご活躍いただきます。

【具体的な業務】
・顧客の業務課題ヒアリングおよび要件定義
・3D-CAD／PLM／データ基盤を組み合わせた提案企画
・営業と連携した商談推進（提案 クロージング支援）
・デモ／PoCの設計、実施および効果検証
・提案書、ROI試算等のドキュメント作成

【ポジションの魅力】
製造業DX領域において、CAD・PLM・データ活用を横断した提案力を身につけ、高度なソリューション営業へと成長できます。将来的には、顧客の業務変革をリードし、大手顧客のアカウント戦略を担う役割へとステップアップ可能です。

今回募集ではグループCISO（Chief Information Security Officer、情報セキュリティ担当執行役員）が管轄するグループ横断のセキュリティ組織において、金融事業の情報セキュリティ高度化を担う、セキュリティプロフェッショナルを求めています。業務は以下の分野となります。

1. グループ方針に基づく情報セキュリティポリシー策定と順守確認:
・グループの方針と法規制・業界標準等に従い、金融グループにおける情報セキュリティポリシーあるいはガイドライン等を策定、改訂し、グループ各社に展開し、実装状況を確認。
・外部環境の変化や外部で発生したインシデントに対する調査等をもとに、金融グループにおける情報セキュリティポリシーあるいはガイドラインを改訂。
・グループ各社がセキュリティポリシーを遵守しているか評価を実施し、評価結果を元に改善提案を行い、ポリシーを徹底。

2. ガバナンスレポートの経営向け報告:
・グループ全体のセキュリティガバナンスの進捗状況やセキュリティリスク状況をまとめ、グループCISOと経営に報告。

3. 情報セキュリティアセスメントの実施:
・NIST-CSFや金融庁ガイドラインに基づき、金融グループ共通の情報セキュリティアセスメントフレームワークを開発。
・グループ各社におけるアセスメントを実施・支援、結果をグループCISOと経営に報告。グループ全体のセキュリティ管理状況を管理し、グループ各社におけるセキュリティ責任者への報告をサポートし、セキュリティ管理の高度化を実現。
・また、アセスメント結果を基に、必要なセキュリティ対策や改善策を各社に提案、指示。

4. リスクアセスメント
・グループ個社として、委託先管理に関する情報セキュリティリスクアセスメントを企画・実施。社内規程およびグループ方針に基づき、業務委託に伴うリスクの把握・評価を行う。
・グループ横断の取り組みとして、AI利用に関するリスクアセスメントを実施し、グループ共通の基準に基づく評価や利用条件の整理を支援。
・各アセスメント結果を踏まえ、関係部署やグループ各社と連携し、必要な対策や改善対応を提案・フォローすることで、個社およびグループ全体のリスク管理水準の向上を図る。

5. セキュリティ教育:
・グループ各社の従業員のセキュリティリテラシー向上のため、教育プログラムを企画し、実施。グループ全体で一貫性のあるセキュリティ教育を実現。
・グループ各社におけるプロフェッショナル人材育成のため、必要な教育機会を提供。

6．グループ各社の支援
・小規模なグループ会社を中心に、情報セキュリティの高度化に向けた支援を実施。
・グループ横断のセキュリティ方針や管理基準を踏まえ、各社の事業特性や状況に応じたセキュリティ施策の企画・導入・運用を支援。
・必要に応じてグループ会社の業務に関与し、現場目線での課題把握や改善提案を行うことで、グループ全体としてのセキュリティレベルの底上げを推進。

※ご本人の経験・保有スキル・ご希望に応じ、上記から相談の上メイン業務を決定いたします。またフィナンシャルグループ傘下各社のセキュリティ組織における同様業務の実施を指示することがあります。

セキュリティ高度化を担う、セキュリティエンジニアを求めています。業務は以下の分野となります。

1. 金融グループにおけるインシデント対応
・金融グループ各社でサイバーインシデントが発生した場合、トリアージ基準に従いグループ各社がインシデント対応を行う場合にはこの活動の補佐を行い、速やかな事故収拾に寄与する。また、このインシデント事象に関する分析をグループ各社と協働で実施し、関係各所への報告を行う。
・金融グループ各社で重大なセキュリティインシデントが発生した場合、緊急事態対応の指揮を担当し、速やかな事故収拾を行い、関係各所への報告を行う。

2. サイバー攻撃訓練の企画
・サイバー攻撃訓練の企画を担当し、グループ各社に対して計画的に実施し、セキュリティチームの対応能力の向上を図る。
・訓練で明らかになった課題を踏まえ、実務におけるインシデント対応の改善につながるよう、継続的な見直しを支援。

3．クラウド・情報システム・ITインフラに関するセキュリティレビュー
・外部のクラウドサービス利用時や情報システムやITインフラを構築・更改するにあたり、セキュリティレビューを実施。
・クラウド環境・情報システム・ITインフラに対するセキュリティ対策状況を確認し、リスク低減に向けた技術的な改善提案を実施。

4．サイバー攻撃への予防・検知・監視に関する技術的対応
・ASM（Attack Surface Management）や外部脆弱性スキャン、グループ横断で脅威情報を把握し、その結果を整理のうえグループ各社へ共有。各社における対応検討や対策実施を支援。
・脆弱性情報や脅威インテリジェンスを継続的に収集・分析し、グループ各社へ注意喚起や関連情報の提供を行うとともに、個社ごとの状況に応じた対応のフォローや支援を実施。
・内部ネットワーク管理強化やランサムウェア対策等、侵入を前提としたセキュリティ対策の検討・推進。

5．グループ各社の支援
・小規模なグループ会社を中心に、情報セキュリティの高度化に向けた支援を実施。
・グループ横断のセキュリティ方針や管理基準を踏まえ、各社の事業特性や状況に応じたセキュリティ施策の企画・導入・運用を支援。
・必要に応じてグループ会社の業務に関与し、現場目線での課題把握や改善提案を行うことで、グループ全体としてのセキュリティレベルの底上げを推進。

※ご本人の経験・保有スキル・ご希望に応じ、上記から相談の上メイン業務を決定いたします。また上記同様の業務をフィナンシャルグループの傘下各社において実施していただくことがあります。

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社のグループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。