SaaS転職求人

4,257 件

●役割・ミッション
担当エリア（複数店、複数ブランドに渡る場合もあり）の マーケットを見立て、競合との勝ち筋を描き、店舗ごとに戦略を落とし込んで実行することで、エリア売上の非連続成長（売上トップライン伸長へのコミット）を主導していただきます。

●具体的な業務内容：
・担当エリアのマーケット分析（人口動態・観光／インバウンド需要・お土産需要・競合の動き等）
・エリア特性を踏まえた販売戦略の立案
・全体戦略の店舗ごとへの落とし込みと、各店長への戦略インストール
・KPI設計・アクション設計・評価設計を含むPDCAの推進
・店舗の営業推進・店長育成・接客指導
・現場で見えた商品・施策の課題を本社に吸い上げ、商品作りや本社施策へ反映させる
・全体会議への参加（首都圏以外はオンライン）

セキュリティチームで、システムセキュリティ・コーポレートセキュリティをご担当いただきます。
ご経験がある業務を中心にご担当いただきつつ、その他の分野も少しずつご担当いただきます。

- セキュリティマネジメント
　- リスクアセスメント、ポリシー・ガイドライン策定・管理（第三者認証含む）
　- セキュリティ教育、社内セキュリティ相談対応（セキュリティチェック含む）
- 自社プロダクトのセキュリティ対応
　- 自社プロダクトへのセキュリティレビュー、相談対応
　- 脆弱性診断の企画・調整および開発チームへの修正相談
- 社内システムのゼロトラストアーキテクチャ対応
　- コーポレートエンジニアとの協業による設計・構築
- CSIRTの運用
　- インシデントレスポンスにおける規定やツールの整備
　- セキュリティ監視、セキュリティインシデントの初動対応、原因究明・再発防止策の策定

●ポジション・業務のやりがい
- 金融機関をはじめとする高セキュリティ要件の顧客と取引しているため、経営層のセキュリティ意識が高くセキュリティ投資に積極的
- チーム創設から約1年とまだ新しく、運用体制や仕組みを整備していく段階のため、業務設計から改善まで一貫して携われ、組織を支える実感を得られる環境
- セキュリティ業務を可能な限り内製化しており、企画・設計から運用・改善まで幅広い領域の実務を通じて着実にスキルを磨ける環境

●社内の環境・ツール
- デバイス管理：Jamf Pro / Intune
- クラウドストレージ：Google Drive

本ポジションは、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、顧客の深層の課題を解決する提案活動や業務構築支援を行い、ミッションの実現、同社が社会に対して届ける価値の極大化を目指します。
金融トップティアの顧客が抱える課題をキャッチし、初期の課題整理からプロダクトの導入、デリバリーまでを一気通貫で担当し、単なる構想策定や概念実証（PoC）に留まらない、実運用に根ざした業務の高度化を実現します。

【具体的な業務内容】
・大手金融機関・カード／ペイメント事業者等に対する業務課題の構造化
・現状業務の可視化（As-Is）とTo-Be設計
・データ・プロダクトを前提とした業務プロセス／運用設計
・本部・関連部署との合意形成支援
・導入後の活用定着・高度化支援
・活用拡張に向けた追加提案

【ポジションの魅力】
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量を持ちご活躍いただける場です。
・自身の働きが社会をよりよくしている実感に加え、事業の拡大に直接的に貢献できるやりがいを得られます。
・トップ営業が必要となることも多いことから大企業の役員、部長クラスとの顧客折衝の機会も多数ございます。

本ポジションでは、日々蓄積されている膨大なデータを活用し、法人の深掘り調査を行っていただきます。
表面的な情報だけでは見えてこない実態に迫り、法人の「本当の姿」を明らかにすることで、金融機関が法人を正しく評価し、フェアな取引を実現するための土台を支える仕事です。

今回皆様には、以下3つの柱で業務を担っていただきたいと思っております。

1.法人調査
調査対象の企業やその関連法人について、デスクトップリサーチ等により客観的に信頼性の高い情報を収集します。公的データや報道、企業サイトなど、信頼できる情報源を使いながら、対象法人の「実体/実態」を見極めていきます。

2.調査レポートの作成
調査結果をもとに、金融機関が審査判断を行うための「レポート」を作成します。事実と推察を丁寧に整理し、正確で伝わりやすい表現でまとめる力が求められます。読み手の理解を助け、信頼される情報提供を行うための、高い情報整理と倫理観が求められます。

3.プロダクト開発支援
社内で進行中の独自プロダクトの開発プロセスに関与していただきます。プロダクトの改善点を拾い上げたり、ユーザー視点での使いやすさを提案したり、自分の意見がプロダクトに反映される経験ができます。

本ポジションは、弊社既存のプロダクトに囚われず、法人一次データやコンサルティングを組み合わせた顧客伴走・協働型の大型、長期プロジェクトの推進、マネジメントを担当します。金融サービスの一連の顧客体験を実現するプロジェクト、金融犯罪対策における既存システムからの移行プロジェクトなどが存在します。弊社内のエンジニアやデザイナーと協働をしながら、お客さまとともに新しい審査のあり方、金融犯罪対策の実現、当社が社会に対して届ける価値の極大化を目指して頂きます。また、ご希望に応じて、提案活動にも活躍の場を広げて頂くことも可能です。

【具体的な業務内容】
・大手金融機関・カード／ペイメント事業者、プラットフォーム事業者等に対する業務課題の構造化
・To-Be像を実現するシステム設計、業務設計
・企画、提案工程からの顧客コミュニケーション、お客さまにおける本部・関連部署との合意形成支援
・プロジェクトにおけるスコープ、スケジュールなどの一般的なプロジェクトマネジメント業務
・活用拡張に向けた追加提案
・データの利活用を通じた新たなインサイトの創出

ポジションの魅力
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量を持ちご活躍いただける場をご用意しております。
・自身の働きが社会をよりよくしている実感に加え、事業の拡大に直接的に貢献できるやりがいを得ることができます。
・ビジネス、エンジニア、デザイナーなど社内がミッション達成に向けてワンチームとなって業務を推進することで、自分一人では成しえないインパクトを社会に実現できます。

現在、全国拠点の立ち上げを進めています。
その中核を担うのが、データ戦略室およびこの愛知拠点の立ち上げ・統括ポジションです。
国家公務員として
- 制度を作る側
- 運用を支える側
- 公共性を担保する側
で培われた視座は、まさに本ポジションで求められるものです。

●業務内容
ご志向やご経験に応じ、初期的には以下のいずれかをご担当いただきます。

組織立ち上げ・運営
- 正社員および調査員（契約社員・アルバイト）の採用・育成
- 数十人規模の組織立ち上げ・統括
- 業務オペレーションの設計・改善

データ企画
- 現地拠点を活用した新たな一次データの創出
- データ収集オペレーションの企画・設計

事業企画
- 拠点と組織を活用した事業モデルの構築
- 金融機関・地方自治体への提案
一定期間の立ち上げ経験を経た後、拠点全体の統括をお任せします。

●ポジションの魅力
- 愛知拠点をベースに、金融機関・官公庁の課題解決を通じて地域へ直接貢献できます（Uターン・Iターン歓迎）。
- 組織立ち上げ、データ企画、事業創出まで裁量を持って関与できます。
- 公共性とスタートアップならではのスピードを両立しながら、社会インフラの構築に挑めます。
- 単なるマネジメントではなく、「社会課題に向き合う事業の創造」に携わることができます。

現在、全国拠点の立ち上げを進めています。
その中核を担うのが、データ戦略室およびこの大阪拠点の立ち上げ・統括ポジションです。
国家公務員として
- 制度を作る側
- 運用を支える側
- 公共性を担保する側
で培われた視座は、まさに本ポジションで求められるものです。

●業務内容
ご志向やご経験に応じ、初期的には以下のいずれかをご担当いただきます。

組織立ち上げ・運営
- 正社員および調査員（契約社員・アルバイト）の採用・育成
- 数十人規模の組織立ち上げ・統括
- 業務オペレーションの設計・改善

データ企画
- 現地拠点を活用した新たな一次データの創出
- データ収集オペレーションの企画・設計

事業企画
- 拠点と組織を活用した事業モデルの構築
- 金融機関・地方自治体への提案
一定期間の立ち上げ経験を経た後、拠点全体の統括をお任せします。

●ポジションの魅力
- 大阪拠点をベースに、金融機関・官公庁の課題解決を通じて地域へ直接貢献できます（Uターン・Iターン歓迎）。
- 組織立ち上げ、データ企画、事業創出まで裁量を持って関与できます。
- 公共性とスタートアップならではのスピードを両立しながら、社会インフラの構築に挑めます。
- 単なるマネジメントではなく、「社会課題に向き合う事業の創造」に携わることができます。

大企業やプラットフォーム事業者が抱える法人審査の課題を起点に、当社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。

単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

主な職務内容：
事業機会の探索・事業仮説の構築
営業戦略の立案・提案活動
PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●ポジションの魅力
営業だけでなく、事業開発として価値仮説・プロダクト・事業モデルまで関われる
政策・制度・業務・データをつなぐ、難易度の高い事業開発に挑戦できる
経営陣と近い距離で、事業戦略そのものに携われる

当社では、既存顧客の深耕、新規顧客の獲得のため、初回面談から導入支援、審査基準・審査業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すSalesポジションを募集しています。
同社に興味を持ってくださったものの、Sales職の中で適したポジション・ドメインが見つからないという方はオープンポジションとしてご応募ください。

【募集ポジション】
エンタープライズ向けセールスに取り組んでいただきます。業界別のチーム編成を行っており、計4つのチームに分かれています。1. 銀行向けチーム、2. Payment・決済向けチーム、3. 中央省庁・自治体向けチーム、4. 非金融チーム(M&Aや人材など)
ご志向性やこれまでのご経験、適性に応じて各ポジションをご選択のうえ選考に進んでいただく予定です。
ジュニアからミドル層の方を想定し、これまでのSales経験を活かし、キャリアを深め、拡げていかれたい方を募集しています。
※カジュアル面談の中で各チームのご説明と志向性について確認させていただきます。

当社のSales職は、いずれも事業開発の役割を担う点が共通しています。ここでの「事業開発」とは、単なる販売活動にとどまらず、顧客との継続的なディスカッションを通じ「審査」への期待を作り出すことや、顧客起点のアイディアをプロダクトに反映させる取り組みを指します。
金融機関を中心にプロダクトの認知は広まりつつありますが、社会全体に対して審査の重要性や必要性をより一層浸透させていく必要があります。そのため、単にプロダクトを提案するのではなく、「なぜ審査が必要なのか」「それによって何が実現できるのか」といった問いを顧客と共に掘り下げ、明確化していくことが求められます。顧客の取引全体を支える存在になるためには、業務に入り込み利用範囲を広げることや他部署への展開も必要なため、プロダクト導入後もカスタマーサクセスと連携しながら継続的に顧客と対話し、ニーズや課題を引き出していくRMを担っていただきます。
また、審査の専門家として、審査業務のプロセス設計や審査基準の構築といったコンサルティングサービスも提供しています。さらに、顧客からのフィードバックをプロダクトに反映させるといった、プロダクト企画にも関与していただきます。
業界ごとに審査への理解度や予算規模は異なりますが、勝ち筋（市場ニーズとプロダクト・サービスの一致）を見出した後は、成功事例の横展開といったSalesの仕組み化やチームアップを通じて事業のスケールを図るといった役割を担っていただく可能性もあります。
これら一連の活動を通じて、すべての商取引における審査の在り方そのものを変革していきます。

本ポジションでは、金融機関様からご提供いただくデータや、当社が独自に収集している情報を活用し、対象法人の調査・分析を行うことで、潜在的なリスクを特定し、審査業務の支援を行っていただきます。
多様な情報を適切に解釈し、判断・対応につなげる業務であり、専門的な知見と論理的思考力が求められるポジションです。

※参考：現在当社が支援している主な業務内容は以下の通りです。

- 高リスク法人の検知：
法人レポートの確認および追加調査を通じて、潜在的リスクの有無を精査
- モニタリング・アラート対応：
業態などをもとに対象法人をスクリーニングし、リスク調査および警告アラートを発信
- ニュース・外部情報の分析：
ネットニュース等を基に速報対応および月次での格付けデータ作成・提供
- 調査業務の高度化支援：
ネガティブ情報の定義設計や検知ロジック、調査プロセスの改善・構築

●ポジションの魅力
- 日本の審査部としての審査機能を担い、不正や犯罪リスクの排除を通じて経済の健全な発展に貢献できます。
- 事業拡大フェーズの中で、審査センターの拡大・成長に主体的に関わることができます。
- AIなどのテクノロジーを活用しながら仮説検証を繰り返し、リスク評価の精度向上に直接関与できます。
- 複雑な情報から本質的なリスクを見抜くプロセスに、大きなやりがいと達成感があります。

●ポジションのイメージ
本ポジションは、プラットフォーマーなどの新市場開拓や業務・基準設計とともに実際にソリューションを届ける役割を担います。初回面談から導入に至るまで、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、仮説提案営業や業務構築支援を行いながら、アップセル・クロスセルを含め継続的な高単価獲得を目指すポジションです。
特に高度な審査が不要な非金融産業において、仮説構築の精度と粘り強いコミュニケーションが重要になってくるものと考えております。

●ポジションの魅力
- 企画・顧客折衝の一連の活動を、大きな裁量を持っていただける場をご用意しております。
- 非金融という極めて大きな市場への挑戦であり、特にコンサルティング経験者など多数の産業に関わられてきた方には、そのキャッチアップ能力や緻密な整理など、専門性を発揮頂けるスペースが大いにございます。
- 前段記載の通り戦略論にも関わるためトップ営業が必要となることもあり、一方で業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングをって頂くなど、顧客接点の中でも幅広いご活躍の機会がございます。
- 顧客の未来を見据えた最適解を導き出し、必要に応じて実質的なビジネスPdMを担える機会もあります。

当社が提供する主力プロダクトは、すべての取引を支える「審査」を一気通貫でご支援するソリューションです。その核となるのは、泥臭いデータ収集とAI・テクノロジーの力が結集した法人情報基盤、そして審査プロダクトです。
主力プロダクトは、全国の法人の定性情報を自動で収集・判定し、法人名を入力するだけで情報を瞬時に収集し、独自に蓄積・検知したリスク情報と共に、30秒でレポーティングします。また、対象法人を常時監視し、リスク評価に関わる重要な情報・属性に変化が生じた際に自動通知する機能も提供しています。
これら審査プロダクト群を核として、審査バリューチェーン全体をご支援すべく、現地調査の代行、審査業務を刷新するコンサルティングや業務システム構築、審査業務自体の請負も担っています。
行政機関が抱える事業者審査の課題を起点に、同社のデータ・プロダクト・プロフェッショナルサービスを組み合わせ、実務に深く入り込んだ価値提供を実現します。
単なる営業ではなく、「どの市場に、どの課題設定で、どのような価値を、どのような事業モデルで届けるか」から設計し、事業の0→1、1→10を牽引するポジションです。

●主な職務内容：
- 事業機会の探索・事業仮説の構築
- 営業戦略の立案・提案活動
- PMF実現に向けたスケール戦略の策定・実行
- 複数部門を横断するプロジェクトの調整・推進

●ポジションの魅力：
- 幅広い行政事業における参入市場の定義から、ソリューションの提供まで大きな裁量を持って推進いただける場をご用意しております。
- 自らアイデアを発信し、経営陣との密なコミュニケーションや議論を重ねるなど、事業当事者として企画・実行までをトータルに担当いただきます。
- 多くのステークホルダー、トップ営業が必要となることも多いことからCOOとの協働での顧客折衝の機会、業務システム・業務フローに組み込むためのコンサルティングを担える機会も多数ございます。
- あるべき姿を考える上での最適解を導き出し、場合によっては、同社プロダクトへの還元や実質的なビジネスPdMを担う機会や、協業先の検討を含めた事業展開の推進を担う可能性もあります。

同社は現在、スポットワーク事業で培った強固な顧客・ワーカー基盤というアセットを最大限に活用し、次なる収益の柱となる新規事業を多角的に創出する「第二創業期」とも言える重要なフェーズを迎えています。
社内では非連続な成長に向けた事業構想が次々と生まれ、実際に複数の新規事業が立ち上がり始めています。
これらの事業アイデアを着実に成功へ導き事業としてスケールさせるためには、オペレーションとして現場へと落とし込み、継続的な検証と改善を回す「実行力」と「Ops構築力」が必要不可欠です。
「ゼロベースでの業務プロセス設計」から「システム化の要件定義やバックオフィスとの連携」までを主導し、事業立ち上げを力強く牽引していくために体制の強化が急務となっています。

新規事業（0→1フェーズ）の立ち上げにおいて、事業責任者やBizDevメンバーと伴走しながら、以下のオペレーション構築・改善を主導していただきます。

具体的な業務内容
* ゼロベースでのプロセス設計と仕組み化（手ざわり感のある0→1）
* 既存システム外のイレギュラー要件に対し、スプレッドシートやGAS等を駆使した暫定フローの設計・実行
* 実運用を通じてオペレーションの確実性を担保し、マニュアル化・型化による「非属人的な運用体制」の構築
* 泥臭い手作業から着手し、誰でも安定して回せる再現性の高いプロセスへの昇華
* BizとDevのブリッジ（プロダクト連携）
* 手動運用の限界やリスクを構造的に抽出し、開発組織（PdM・エンジニア）へのシステム恒久対応に向けた要件定義の主導
* 事業成長と開発リソースのバランスを俯瞰し、実装優先度やスケジュールの高度な交渉・調整の遂行
* バックオフィスとの合意形成・ガバナンス構築
* 新規事業特有の契約形態や請求フローなど、法務・経理等のバックオフィス部門との折衝
* コンプライアンスと事業スピードを両立させる最適な落としどころを策定と社内合意の形成
* スケールを見据えたツール導入・ベンダーマネジメント
* 拡大期のミス防止とリソース最適化のための外部ソリューションの選定・比較検討
* ベンダーとの商談から導入ディレクションまでの一貫した推進と業務効率の最大化
* データドリブンな事業改善
* SQL等を用いたデータ抽出・分析による、各プロセスの歩留まりやボトルネックの可視化
* 事業のKGI/KPI最大化に向けた、データ根拠に基づく継続的な業務プロセス改善の実行

ポジションの魅力
* 執行役員直下 × Ops立ち上げフェーズ
* 執行役員直下で事業戦略の根幹に入り込みます。Ops自体が立ち上げフェーズ（1人目・2人目でのジョイン）のため、組織づくりから携われる圧倒的な裁量があります
* 巨大なアセット×0→1のダイナミズム
* すでに蓄積されている同社の膨大なアセットをフル活用し、次の屋台骨となる「新しい柱」を0→1で創り出すフェーズです。ゼロからの立ち上げでありながら、既存事業との強烈なシナジーを生み出せる、挑戦しがいのある環境です
* 事業の非連続な成長を「仕組み」で牽引できる
* 単なるバックオフィス的な業務改善ではなく、事業の売上や歩留まりを変革する事業に直結するポジションです

【業務概要】
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションを掲げ、一人ひとりが持つ限られた時間を豊かにしていくために様々な挑戦をしています。スキマバイトアプリでは、社会課題でもある労働人口不足に真正面から向き合うと同時に、働き方の選択肢を拡げ、働くことの意義をも変えていきたいと考えています。これを実現するためにプロダクトマネージャーに求められるのは、ユーザーやドメインに興味関心を持ち、深い共感と圧倒的解像度を持ってユーザー価値および事業価値の創出を最大化する姿勢です。
その上で、課題を発見する「Issue探索（Discovery）」、解決策を具体化し開発する「Delivery」、そして開発された価値を顧客に届ける「Go-to-Market」まで、プロダクト開発のバリューストリームを一気通貫でリードしていただきます。
本ポジションは、マネジメントレイヤー相当のケイパビリティを備えたSenior PdMの採用を想定しています。単独プロダクトのオーナーシップに閉じず、部・グループ単位でのアウトカム最大化に資する戦略立案・意思決定・組織横断のリードを担っていただきます。事業戦略と接続したプロダクト戦略の翻訳・意思決定にコミットいただくことを期待します。
なお、状況やご経験に応じて、PdMの育成やピープルマネジメントの期待値をお任せする可能性もあります。

【具体的な業務】
様々な専門家やステークホルダーと協力し、オポチュニティ(ユーザーやプロダクトの抱える課題、ニーズ、アイデア)の発見、探索を通じた掘り下げ、プロダクトの開発、顧客に届けるためのプランニング、使い続けてもらうためのグロース推進などをリードしていただきます。

1. プロダクト戦略に基づいたプロダクトイニシアチブの立案・実現
2. 定性、定量調査をもとにしたオポチュニティの発見や価値の探索と優先順位の検討
3. エンジニアやデザイナー、プロダクトアナリスト、また事業本部・マーケティング・セールス・PR・CS等の経営／本部長レイヤー等と協力しての、プロダクト開発のリード
4. リリース内容の効果検証と改善の実施
5. マーケットプレイスの需給マッチング・レコメンド・リテンション・ファネル改善など、既存プロダクトのグロースドライバーを特定し、データドリブンに継続的な成長サイクルを回すリード
6. エンタープライズプロダクトにおいて、横断的な優先順位づけ・意思決定のリード（部・グループの目標設計や、複数開発ラインの調整・推進への貢献）

【配属想定】
配属先はご経験や志向性に応じて、プロダクトマネジメント部門 または ネクストプロダクトマネジメント部門 のいずれかを想定しています。

* プロダクトマネジメント部門
スキマバイトアプリのプロダクト組織です。大規模なマーケットプレイスに対し、複数の開発ラインが並走しており、プロダクト起点の非連続な事業成長サイクルを確立しています。マーケットプレイス／プラットフォームでのマッチング最適化・レコメンド・グロース設計や、toC／toB双方でのグロースPdM経験、複数開発ラインを横断した意思決定やGo-to-Market戦略の立案・実行経験をお持ちの方に、特にご活躍いただけるフィールドです。
* ネクストプロダクトマネジメント部門
次の柱となる領域（長期採用サポートサービス、長期アルバイト採用 等）の探索・立ち上げを担う、「はたらくトータルソリューション」構想の実行主体です。スポット稼働 × 信頼パスを起点に、他社には再現できないマッチング精度で顧客のあらゆる雇用ニーズに応えるプラットフォームを確立することを目指しています。新規事業／新規プロダクトの0→1・1→10フェーズでのPdM経験、事業戦略・ビジネスモデル・プライシング設計、曖昧な市場に対する定性・定量リサーチ、PMM／CSM／Sales／マーケと連携したGo-to-Market経験をお持ちの方に、特にご活躍いただけるフィールドです。

【ポジション・部門の魅力】
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」ことをミッションに掲げ、潜在労働力を喚起し、ひいては社会課題の解決を実現していきます。
大きな社会課題に真摯に向き合い続けるためには、これまで以上に戦略だった事業のスケールと、組織・システムが持続可能な状態になることが求められます。そういった、次の飛躍に向けたプロダクト開発に裁量をもってリードできることが魅力であると考えています。
また、toC、toBの両側面を持つプロダクトのため、社内で様々な課題解決や価値提供を経験することが可能です。専門性の高いメンバーと共に、スキル/経験面でもステップアップができる環境です。
また、プロダクトマネジメント部門は、大規模なマーケットプレイスにおいて、マッチング最適化・レコメンド・リテンション設計等のグロース施策を通じて、プロダクト起点の非連続な事業成長サイクルを牽引できる裁量と規模を兼ね備えた環境です。
既存プロダクトのGrowth領域をリードする立場として、単独プロダクトの範疇を超えたプロダクト全体のプロダクト戦略と事業戦略の直接接続に関与いただけます。状況やご経験に応じて、ピープルマネジメントの期待値をお任せします。

【得られる経験】
* 圧倒的な事業成長フェーズにおいて、プロダクトを通じた価値拡大を牽引できる経験
* ユニークなサービスモデル(マッチングの実現、リテンションの追求、バーティカル SaaS に近しい業務支援)かつ、多様なテーマ(マーケットデザイン、ユーザー体験の磨き込み、ファネルの改善、プラットフォーム健全性)の維持・向上において、幅広くプロダクトマネージャーとしての打席に立てる環境
* 事業の急成長を牽引しながら、プロダクト開発の戦略立案から市場投入後のグロースまで、一気通貫で携われる経験
* 国内最大級のマーケットプレイスを舞台に、大規模ユーザー基盤へ直接プロダクトインパクトを届けられる経験
* プロダクト全体の戦略立案・意思決定・組織横断のリード経験
* プロダクトマネジメントを体系的に学び、実践できる環境
* ダイナミックな組織拡大期において、顧客に向き合い成果を出し続ける組織や文化を一緒に作り上げていく経験

業務概要:
経営層や事業責任者と密に連携を取りながら、新規事業領域におけるビジネスやプロダクトのオポチュニティ(ユーザーやクライアントの抱える課題、ニーズ、アイデア)の発見、探索を通じた掘り下げ、プロダクトの開発、顧客に届けるためのプランニング、使い続けてもらうためのグロース推進などを一気通貫してリードしていただきます。

具体的な業務内容:
・全社戦略とアラインした新規事業・新規プロダクトの仮説立案と検証
・定性、定量調査をもとにしたオポチュニティの発見や価値の探索と優先順位の検討
・仮説検証のためのマーケット調査、セールス活動、プロトタイプ開発
・プロダクトイニシアチブの立案・実現
・プロダクト開発チームの組成
・エンジニアやデザイナー、プロダクトマーケター、プロダクトアナリスト、カスタマーサポート等と協力しての、プロダクト開発のリード
・リリース内容の効果検証と改善の実施
・社内外の多様なステークホルダー(経営陣含む)とのリレーション構築と、戦略的意思決定プロセスへの参画

当ポジションの魅力:
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」ことをミッションに掲げ、社会課題の解決を実現する企業でのポジションです。
本ポジションは、既存事業のスケールに加えて、未開拓の領域で「はたらく」の可能性を広げる新たな事業やプロダクトを0から創り出すことに裁量をもってリードできることが最大の魅力です。
大きな社会課題に真摯に向き合い続けるためには、これまで以上に戦略だった事業のスケールと、組織・システムが持続可能な状態になることが求められます。そういった、次の飛躍に向けたプロダクト開発に裁量をもってリードできることが同社で働く魅力であると考えています。
また、toC、toBの両側面を持つプロダクトのため、社内で様々な課題解決や価値提供を経験することが可能です。専門性の高いメンバーと共に、スキル/経験面でもステップアップができる環境です。
経営陣と密接に連携し、経営戦略や事業計画に直接影響を与える機会が豊富にあり、スタートアップの将来に大きな影響を与える貴重な経験を積むことができます。

得られる経験:
・圧倒的な事業成長フェーズに加え、新規事業の創出・立ち上げにおける0→1、1→10フェーズの牽引経験
・ユニークなサービスモデル（マッチングの実現、リテンションの追求、バーティカル SaaS に近しい業務支援）かつ、多様なテーマ（マーケットデザイン、ユーザー体験の磨き込み、ファネルの改善、プラットフォーム健全性）の維持・向上において、幅広くプロダクトマネージャーとしての打席に立てる環境
・プロダクトマネジメントを体系的に学び、実践できる環境
・ダイナミックな組織拡大期において、顧客に向き合い成果を出し続ける組織や文化を一緒に作り上げていく経験
・今後の社会のマクロトレンドを捉え、同社戦略をハイレベルに進化させるダイナミックな意思決定経験
・新規事業責任者やCxO、VPポジションなど経営レイヤーに近いポジションでの活躍

当ポジションは、複数プロダクトを横断する共通基盤の構想や推進まで主体的リードいただきます。

具体的な業務内容
1. 各プロダクトのPdMやエンジニアと連携し、共通基盤導入における要件調整や課題解決
2. 複数プロダクトを横断する基盤の要件定義、ロードマップ策定、プロジェクトマネジメント
3. 横断的なセキュリティ対策、コンプライアンス対応の企画・実行

当ポジションの魅力
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」ことをミッションに掲げ、潜在労働力を喚起し、社会課題の解決を実現していく企業でのポジションです。
マルチプロダクト戦略を実現するための基盤そのものを企画・設計し、事業の根幹に直接関わる重要なポジションです。複数プロダクトの成長を加速させる基盤の構築に主メンバーとして貢献いただけます。
各プロダクトチーム、エンジニア組織、経営層と連携し、組織全体の技術戦略やプロダクト戦略の意思決定に関与できます。
急成長するプロダクト企業の変革期において、影響力を発揮できるポジションです。大きな社会課題に真摯に向き合い続けるためには、これまで以上に戦略的な事業のスケールと、組織・システムが持続可能な状態になることが求められます。そういった、次の飛躍に向けたプロダクト開発に裁量をもってリードできることが、このポジションで働く魅力であると考えています。

得られる経験
1. 圧倒的な事業成長フェーズにおいて、プロダクトを通じた価値拡大を牽引できる経験
2. ダイナミックな組織拡大期において、顧客に向き合い成果を出し続ける組織や文化を一緒に作り上げていく経験
3. マルチプロダクト化の構想・推進を通じた、スケールする組織・システム作りの経験
4. 次世代のインフラを支える共通基盤をつくる意思決定を主導できる経験
5. 急成長するプロダクト企業における、技術戦略とプロダクト戦略の融合を実現する経験

AIネイティブな組織ビジョンをもとに、採用戦略の立案から実行、組織マネジメントまで、採用の成功に向けた業務を幅広く担っていただきます。

具体的な業務内容
採用戦略の立案・実行
事業計画に基づいた中長期採用計画の策定（年間40名程度の採用を想定）
エグゼクティブ・幹部クラスの採用戦略立案と直接リクルーティング
採用組織のマネジメント
採用チーム（3名体制）のマネジメントと育成
採用プロセスの設計・改善とKPI管理
ステークホルダーマネジメント
経営陣・事業部門との連携による事業戦略に基づいた採用要件定義
採用広報・ブランディング戦略の推進
人事企画領域（ご経験に応じて）
オンボーディング設計
リテンション施策の企画・実行
組織開発、人事制度設計への関与
AIネイティブな組織戦略の立案・実行

ポジションの面白さ
事業を大きく拡大していく転換点にあり、採用活動の成果が特に事業成長スピードに影響を与えます。
急拡大に向けて幹部クラス/エグゼクティブ層の採用も行われており、中長期的に会社の未来を大きく左右するフェーズです。
組織開発本部、全社でも全面的にAIの活用をしており、構築中のAIネイティブな組織環境で業務を推進できます。
採用以外の領域でも人事制度/オンボーディング領域なども垂直立ち上げを行っており、採用に閉じずに広く知見を生かし、挑戦していく機会があります。

【業務概要】
コンサルティンググループは、「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」をミッションに掲げています。インフレの継続や構造的人手不足など、企業経営を取り巻く環境が複雑化する中、多様なSaaSプロダクトと高度なコンサルティングを組み合わせ、顧客企業の経営管理の高度化と成長戦略の獲得を支援しています。

コンサルティング組織の組成とグループの技術力・アセット、そして自社プロダクトを武器に、経営管理領域の変革と組織拡大を牽引するコアメンバーを募集しています。
外部環境の変化が複雑かつ予測困難になる中、企業の経営管理ニーズは急速に高まっており、その市場規模は2022年度からの5年間で約2倍に拡大すると予測されています。この急成長市場において「経営管理No.1企業」の実現、そして「AIカンパニー」への進化に向け、コンサルティンググループは投資と組織拡大を加速させています。

コンサルティンググループ内において、エンタープライズ（大手企業）向けの経営管理・管理会計領域の中核を担うのが、グループ会社です。自社開発の統合経営管理システムと高度な専門知見を強みに、日本を代表する大手企業の意思決定を支えてきました。

こうした中、コンサルティンググループは、同社が持つ強固な顧客基盤やAIなどの最先端技術アセットをフルに掛け合わせ、従来のコンサルティングの枠を超えたデジタル/AX（アライアンス・トランスフォーメーション）領域へのシフトと、非連続な事業拡大を進める大きな転換点にあり、その上で提供できる「挑戦の環境」が3つあります。
1. 俊敏性と一気通貫の手触り感：上流の構想策定だけで終わらせず、現場の業務が実際に回る「完遂」まで全責任を持って見届けることができます。
2. 組織創りへの圧倒的な裁量：シニアマネージャーとして自部門のマネジメントや組織力強化、若手の育成まで、メガベンチャーの資本力をバックに自らの思想で「強い組織」を創り上げるフェーズに参画できます。
3. CxOの意思決定を進化させる最上位データへのアプローチ：企業の最も重要な情報である「経営管理・管理会計」の領域を握るからこそ、散在するデータを集約し、顧客のCxOレイヤーと対等に相対しながら、企業の未来を変える本質的なソリューションを提案・構築できます。

こうした環境のもと、この変革期において、コンサルティンググループの戦略的配置として、グループのリソースやシナジーを自らの武器としてフルに活かしながら、コンサルティング部門の組織構築や若手メンバーの育成を推進し、エンタープライズ領域の変革をリードしていただけるシニアマネージャーを募集します。

当ポジションは同社で雇用、グループ会社へ在籍出向となります。

【具体的な業務内容】
自社開発ソフトウェアを用いた経営管理業務の改善提案・業務設計・システム導入から、運用サポート・さらなる改善提案までの一気通貫のプロジェクトを牽引していただきます。
また、シニアマネージャーとして自部門のマネジメントや組織力強化も担っていただきます。

1. 複雑・大規模プロジェクトのデリバリー：複数のプロジェクトや複雑な案件において、クライアントの期待値管理を行い、主体的にリードして高品質なデリバリーを実現します。
2. 高価値なシステムデザインの提案：お客様のニーズの本質を捉え、導入効果を最大化するとともに、お客様から明確に選ばれる高価値なアプリケーションデザインに責任を持ちます。
3. 部門・チームのマネジメントと人材育成：部門メンバーがモチベーション高く業務にあたれる環境づくりを行い、キャリアパスの設計やOJT/Off-JTの両面から育成策を推進します。
4. 品質管理の維持向上と社内プロセスの策定：プロジェクトの品質管理状況をモニタリングし、自部門に対して品質向上に向けた教育や研修、社内プロセスの策定・実行を行います。
5. 継続案件や周辺領域への提案活動：プロジェクトを通じてお客様のキーマンと強固な信頼関係を築き、継続案件や新たなソリューションの提案につなげます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 経営の心臓部に入り込み、現場から経営を変える手触り感
ミッションは単なるツールの導入ではなく、顧客の経営管理そのものを高度化することです。要件定義などの上流だけで終わるのではなく、システムが実務に定着し、業務が実際に回る「完遂」の瞬間まで全責任を持ってリードし、企業変革の当事者としての達成感を味わえます。

2. 高い裁量と影響力を持つマネジメントポジション
ベンチャーならではの裁量の大きさが特徴であり、シニアマネージャーとしてお客様への提案から金額交渉、そしてチームメンバー（若手コンサルタントなど）の育成や事業部の目標達成まで、幅広い権限と責任を持って組織を牽引する面白さを実感できます。

3. 大手企業を舞台に「替えの利かない」プロフェッショナルへ
顧客には製造業や金融、小売など多様な業界の年商1,000億円を超える大手企業が多く、日本を代表する企業の「経営」に直接触れることができます。高度な経営管理要件とITソリューションを掛け合わせることで、市場価値の極めて高いキャリアを築くことが可能です。

「保険サービス」を導入いただいたエンタープライズ企業のお客様に対し、事業成果の創出までを支援するコンサルティング業務をお任せいたします。大規模導入プロジェクトの遂行責任者として、導入計画の立案から運用定着までを一貫してリードしていただきます。
単なるサポート業務にとどまらず、お客様の声を直接プロダクト開発に繋ぎ、サービス全体の価値向上にも貢献いただくことを期待しています。

＜業務詳細＞
・「保険サービス」導入に向けたプロジェクトマネジメント
-導入計画の策定・プロジェクト全体の進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など

・「保険サービス」の導入支援・オンボーディング
-お客様の成果創出のための導入後フォロー、及び継続利用に向けた支援
-お客様のニーズを捉えた新機能開発に向けた社内との連携及びディレクション

-セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務
※ご希望やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体に影響する、施策の立案と実行・マネジメントもお任せしたいと考えております。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

具体的な業務
営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【入社後に担当する職務】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。

・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・チーム全体の事業計画・収益設計への参画

ミッション
中小企業向けの事業領域の顧客提供価値を最大化するための事業戦略の立案・実行を担っていただきます。

既存のSaaS事業の成長にとどまらず、「SaaS×Fintech」による顧客価値の最大化や、BPO領域でのシェア獲得など、事業企画・Bizdevとして事業成長に関わる業務全般の設計から実行までをリードしていただくことを想定しています。

本部内に様々な事業がありますので、適性とご志向に合った形でポジションを打診させていただきます。

主な業務内容
●入社直後にお任せしたいこと
特定の事業領域（SaaS、Fintech、BPOなど）の戦略立案から実行、オペレーション構築などを幅広くお任せします。
データを活用した現状分析に基づき、事業責任者やマネージャーなどと連携しながら、事業の最大化を目指していただきます。

・戦略の立案、および実行計画の策定 ・売上最大化のための施策立案と実行
・各種数値やKPIの設定、分析、モニタリング、レポーティング
・効率的かつ効果的な事業活動を実現するためのプロセスの設計・改善
・上記戦略・施策を実行するためのオペレーション構築・運用
※得意な領域からお任せしていく想定です

●中長期でお任せしたいこと
・FY28の中期計画達成に向けた事業拡大ロードマップの策定及び実行
・新たなビジネスモデルの設計と実行
・非連続成長に向けたグループジョイン（M＆A）の企画〜締結、PMI支援

ポジションの魅力
以下を身につけていただくことができます。

1.成長市場での挑戦
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。SMB領域で当社は高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。

2.データドリブンな意思決定の推進
当社にはマーケティング・セールス・サクセスの各領域で豊富なデータが存在しています。データ分析や可視化を通じて、事業運営のPDCAサイクルを構築し、データに基づいた意思決定の推進を行う経験が得られます。

3.組織横断的な影響力を持つリーダーシップの発揮
複数の部署やハイレイヤーのメンバーと連携しながら業務を推進するプロジェクトに携わるチャンスがあります。そのことから組織横断的なリーダーシップを発揮し、変革をリードする経験が得られます。

法人カード事業のさらなる成長を目指し、次世代の商品やサービスの開発に力を入れているポジションです。業界の変化に柔軟に対応し、法人のお客様にとって価値あるサービスを提供するために、商品戦略や企画力を発揮していただける方を募集します。

【職務詳細】
1. 大企業向け法人決済ビジネスの戦略策定
・市場データや顧客の声を基に、法人カード事業の成長を支える中長期的な戦略立案
・時代のニーズに合った魅力的な法人カード商品の刷新・強化
・最新技術やトレンドを取り入れ、競争力のある商品を創出
2. 商品の企画開発
・中長期的な戦略に基づく、具体的な商品・サービスの企画・検討
・企画書やビジネス要件定義書の作成、社内外の関係者と連携したプロジェクト推進、ローンチ
3. 顧客価値の向上に向けた商品改善
・キャッシュレス決済を通じた企業DXの促進とガバナンス強化ソリューションの提供をめざして、既存商品や新商品リリース後のVOCや利用状況を検証し、さらなる改善施策を検討
・BtoBマーケティングを通じた新規先獲得と既存先の利用促進施策を実施

【本ポジションの魅力】
・拡大する市場環境での挑戦:
デジタル化やキャッシュレス化が拡大するSMEをターゲットにしており、成長市場の中で働くやりがいがあります。

・日本を代表する大企業との取り組み:
業界最大手である同社は、大企業の44％に法人カードを導入しているため、様々な企業の複雑な課題・ニーズに対して、それを解決する商品やサービスを求められるため、難易度は高いですが、大きな社会的インパクトを生み出せる可能性があります。

【職務詳細】
1. 外部パートナーを活用した新規事業開発（0→1）
SaaS・FinTech企業との協業を踏まえた、市場動向や顧客課題の分析、共同サービス企画、ビジネスモデル検討、PoC設計・検証、社内外の関係者を巻き込み、新規事業の立ち上げを推進します。
2. パートナー協業の企画・推進
SaaS・FinTech・プラットフォーマーなどとの協業テーマや連携方針の検討、共同サービスやシステム連携（API・データ）の具体化と、必要な体制の構築、協業モデル（機能連携・販売連携など）の設計と、中長期ロードマップ策定を行います。
3. 既存プロダクトの価値拡張・グロース（1→10）
既存プロダクトの価値を高める協業アイデアの企画・実行、共同マーケティングやチャネル連携による利用拡大施策の推進を行います。

【本ポジションの魅力】
・グループのアセットを活かして、新規事業を創り出せる環境です。国内最大級の決済データや幅広い顧客基盤など、企業ならではの強みを活かしながら、外部パートナーと協力して新たな事業を企画できます。
・パートナー企業との協業を通じて、幅広いビジネス経験が積めます。共同サービス企画、API・データ連携、販売連携など、多様な協業モデルを実践できます。単なる連携にとどまらず、BizDev・アライアンスとしてのスキルを広く深く伸ばせる環境です。
・新規事業の0→1と、既存サービスの1→10の両方に関われます。アイデア探索、PoC、事業化といった0→1の動きから、既存サービスの価値拡張やグロースまで、一連の事業構築プロセスに携われます。裁量が大きく、スピード感を持って挑戦できるポジションです。

業務概要:
法人のお客様が抱える「決済」の課題を解決するために、企業の幅広い決済シーンで活躍する「法人カード」や、同社のサービスと連動した多彩な金融サービスを提供しています。
本ポジションでは、中小企業や小規模事業者（SME）市場をターゲットに、革新的な新商品やサービスを企画・推進します。市場のトレンドや競合動向を的確に分析し、それに基づく事業戦略を立案することで、顧客のビジネスの発展を支援する重要な役割を担います。

具体的な業務:
1. 市場調査・分析: SME市場における顧客ニーズ、競合動向、業界トレンドを徹底調査・分析。データに基づくインサイトを抽出し、戦略立案に活用します。
2. 戦略策定: ターゲットセグメントの明確化や差別化ポイントの設計。商品やサービスの方向性を示す中長期的な戦略を策定し、経営層への提案・調整を行います。
3. 企画立案: 戦略に基づいた具体的な商品・サービス、アライアンス企画等を立案。企画書やビジネス要件定義を作成し、関連部署やグループ企業等との連携を通じローンチに向けたプロジェクト推進を主導します。
4. 分析・改善: 商品・サービスリリース後の利用状況や顧客満足度を検証し、改善点を特定。継続的に次の施策に反映させるサイクルを構築します。

ポジション・部門の魅力:
・拡大する市場環境での挑戦: デジタル化やキャッシュレス化が拡大するSMEをターゲットにしており、成長市場の中で働くやりがいがあります。
・スケールのある取り組みによるやりがい: 同社が保有する個人カードや加盟店向け決済サービスとの連携、グループ企業との連携、他社とのアライアンスなどスケールのある取り組みで、スケールのある事業展開にチャレンジできます。
・社会的価値への貢献: 日本の99%と言われるSMEに対する人手不足や資金繰りといった経営課題解決に貢献することで、広い視点で社会に役立つ仕事ができます。

【業務概要】
計画・調達領域においてDigital Technologyを活用し、構想策定から要件定義・導入展開・運用保守までEnd-to-Endでサービスを提供しています。Digital transformationが加速するなか、Supply Chain Management（SCM）におけるSaaS型ソリューションを活用した変革ニーズが急速に高まっています。これまで上流コンサルティングをメインとしてきましたが、開発・運用のグループ会社と連携をすることで、より深く長くクライアントのビジネスに応える体制が築けるようになりました。一気通貫での支援を更に加速すべく、Digital Supply Chain変革の実現に寄与いただく仲間を募集しています。

【ポジション・部門の魅力】
グループ会社と協業し、SCMに特化した課題解決に向けて最上流の戦略立案からシステム開発・導入まで一気通貫で担っています。国内最大規模を誇るSCMの上流コンサルと実装エンジニアが、“同じ価値観”のもとで一体的に支援することができ、通常のシステムインテグレーターでは味わえない経験・成長を提供できると考えられます。また、特定ソリューションの導入のみならず、中立的な立場で最適なSaaSやAIなどのTechnology導入に携わることができます。

【具体的な業務】
Digital Technologyを用いたSCM改革の実現に携わっていただきます。特にサプライチェーンプランニングや調達・購買領域におけるSaaSソリューションの導入業務（要件定義、設計・開発、テスト、移行、トレーニング等）を主とし、クライアントのニーズに応じて様々なDigital Technologyに携わっていただきます。

【選考について】
2法人合同での選考となります。選考を通じてポジションを決定します。ご経験、ご志向によっていずれか一方での選考を打診する場合があります。

【業務概要】
借りない新たな資金調達である主力サービスは、日本初のオンライン型ファクタリングサービスとして順調に成長してきました。今後さらに、事業フェーズに合わせてCS組織の質と仕組みを高めていくため、CS組織の次のフェーズを共に作り上げていただける方を募集します。

【具体的な業務】
本ポジションは、主力サービスのCSチームの中核として、品質・仕組み・体制を推進する役割です。以下は業務の一例です。ご経験・強みに合わせて、面接・面談でご相談しながら担当領域を決定します。
・品質管理・研修体制の整備（QA/QC設計・研修プログラム構築・対応品質の向上）
・開発連携・VOC活用（顧客課題をプロダクトチームに橋渡しし、サービス改善に貢献）
・ナレッジマネジメント（マニュアル整備・ナレッジベース構築）
・ワークフォースマネジメント（申し込み予測・人員配置計画・KPI設計・シフト管理）

【ポジション・部門の魅力】
・経営・Bizサイドや開発チームと近い距離で連携し、組織横断の改善を実現できる環境です。
・課題の発見から改善の実行まで一気通貫で担うことができます。
・中小企業の資金繰りという社会課題に直結するサービスの成長を、コアメンバーとして担うことができます。

【チーム体制】
主力サービスのCSチームは、社員・派遣社員を含め全体で20名ほど。20 40代のメンバーが活躍しています。ユニット長・各SVと連携しながら改善を進めていただきます。事業責任者とも近い距離で働ける環境で、意思決定のスピードが速いことが特徴です。

●業務概要
現在、多くの日本企業がレガシーシステムからの脱却や、法改正に伴う業務フローの刷新を迫られています。同社の主力サービスへのニーズはかつてないほど高まっており、この好機を確実に捉えるためには、商談獲得の最前線を担うセールス組織の強化が急務です。
累計導入数トップクラスという信頼の土台を活かしつつ、まだこの価値を知らない潜在顧客へ戦略的にアプローチし、事業を次のステージへと押し上げる方を求めています。

●具体的な業務
本ポジションのミッションは、顧客の真の課題を特定し、同社の主力サービスによる業務効率化のロードマップを提示することで、質の高い商談機会を創り出すことです。

1. 戦略的なターゲットアプローチ
企業の経理部門や経営層に対し、電話・メールを用いて現状の課題をヒアリング。同社のサービスがどのように収益改善や業務削減に寄与するかを具体的に提案します。
2. リードの獲得
フィールドセールスが成約に至るための「精度の高い」情報収集を行い、確度の高い商談パスを行います。
3. リード獲得施策の企画/推進
過去に接点のあった顧客への再アプローチや、マーケティングチームと連携した新規イベント・セミナー経由のリード開拓など、自ら動線を描き実行します。
4. マーケットニーズのフィードバック
商談創出の過程で得た顧客の生の声を整理し、プロダクト改善やマーケティング戦略のブラッシュアップに繋げます。

期待する具体的な成果:
・個人に割り当てられた商談獲得予算の継続的な達成。
・ターゲット企業に対するアプローチ精度の向上と、フィールドセールスへの質の高い情報提供。

キャリアイメージ:
入社後はまず、プレイヤーとして同社の営業サイクルを深く理解し、成果を出していただきます。その後はチームリーダーとして後進の育成や組織課題の解決に携わる道や、営業戦略そのものを構築するポジションなど、本人の志向に応じたキャリア形成を支援します。

●ポジションの魅力
・圧倒的なプロダクト力と信頼感
累計導入数トップクラスという実績があるため、顧客からの信頼を得やすく、本質的な価値提案に集中できる環境です。
・事業の成長速度を肌で感じる経験
上場企業としての安定感と、ベンチャーのようなスピード感を同時に体感できます。営業成果がダイレクトに株価や事業計画の達成に反映される醍醐味があります。
・データに基づいた科学的な営業スキル
分業化された営業プロセスの中で、データに基づいた科学的な営業手法を習得できます。
・早期のキャリアアップ
個人の成果を正当に評価する文化があり、将来的にはリーダー、マネージャーへの昇進や、フィールドセールス、マーケティング職への挑戦も可能です。

【業務概要】
同社は、製造業の熟練者やハイパフォーマーが持つ「言葉になっていない知見」を構造化し、AIやデジタル技術を活用して組織全体へ展開するテクノロジーカンパニーです。独自の考え方である「汎知化」を通じて、技術継承や人材育成、業務変革など、日本の製造業が抱える課題の解決を支援しています。AIを導入することが目的ではなく、「現場で培われた知見を組織の資産へ変えること」が価値です。

これまで、代表や一部メンバーによるトップセールス、個別商談、紹介を中心に事業成長を進めてきました。今後はコンサルティング・受託開発中心の事業モデルから、製造業向けAIプロダクトを軸とした再現性ある成長モデルへと移行していくフェーズにあります。そのためには、リード獲得からナーチャリング、営業連携、商談化、受注までを一貫して設計するファネル型の営業・マーケティング体制の構築が必要です。現在、マーケティング業務はセールスチームが兼務している状態であり、今後の事業拡大に向けて、専任のマーケティング機能を立ち上げる必要があります。

本ポジションでは、単なる営業支援に留まらず、マーケティングから受注までの顧客獲得プロセスをゼロから設計・構築し、プロダクト事業の成長を加速していただきます。

【ミッション】
事業横断でマーケティング施策を推進し、リード獲得から営業への橋渡し、さらにその土台となるマーケティング基盤を構築することで、事業成長を最大化することがミッションです。特に、製造業向けAIプロダクトの成長に向けて、再現性のあるリード獲得・商談創出・営業連携の仕組みづくりを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 事業横断のマーケティング施策立案・推進
AIプロダクト事業を軸としながら、全社のマーケティング活動を横断的に推進していただきます。市場・顧客・競合を踏まえた施策の企画立案から、実行、効果検証、改善までを一貫して担っていただきます。

2. リード獲得施策の企画・実行
Webサイト、広告、セミナー・ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、導入事例、コンテンツマーケティングなどを活用し、リード獲得施策を企画・実行していただきます。単にリード数を増やすだけではなく、営業成果につながるリードの質・量の両面を見ながら、施策設計を行っていただきます。

3. 営業との連携強化
インサイドセールス、フィールドセールスへのリード引き渡し設計や、商談化に向けた情報連携フローを構築していただきます。また、営業現場からのフィードバックをもとに、ターゲット設定、訴求内容、コンテンツ、施策内容を改善するループをつくっていただきます。

4. マーケティング基盤の構築
現在、専任のマーケティング担当者が不在のため、マーケティング基盤をゼロから整備していくフェーズです。MA・CRMツールの選定、導入、運用ルールの整備、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、KPI設計、施策効果の可視化など、マーケティング活動の土台づくりを担っていただきます。

製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び主力サービスのセールス活動をお願いします。新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化
・製造業の顧客へのソリューション提案
・コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計
・提案から受注までのプロジェクト推進
・既存顧客への深耕営業・アップセル提案
・営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり

同社では、顧客ごとに異なる課題に対し、熟練者の知見を構造化するコンサルティング、AI・デジタル技術を活用したシステム開発、技術継承・人材育成支援などを組み合わせながら企業変革を支援しています。そのため、営業も決められたサービスを提案するのではなく、顧客ごとに最適な提案を考えながら伴走します。

【ポジションの魅力】
1. 営業として市場価値を高められる環境
営業だけではなく、経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力など、営業の枠を超えたスキルが身につきます。

2. 経営層への提案機会
大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら、企業変革を支援する経験を積めます。

3. 製造業未経験でも挑戦可能
実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍しています。重視しているのは、業界知識よりも、「相手を理解する力」「素直に学ぶ姿勢」です。

業務概要:
リース・金融ビジネスを支える情報システム部門の社内SEとして、DX推進を担うポジションです。基幹システムや周辺アプリケーションの最適化、IT戦略策定、ITガバナンス強化を推進し、データやAIといった先端技術を活用した新たなビジネス価値創出と業務高度化に貢献します。

具体的な業務:
情報システム部の社内SEとして、リース・金融ビジネスを支える基幹システムや周辺アプリの企画・設計・導入・改善を一貫して担当します。特にアプリ開発の上流工程において、業務部門と密接に連携し、課題発掘から業務フロー設計、システム要件定義、外部パートナーとの開発推進、リリース後の改善までをリードする重要な役割です。データ・AI活用（ローコード・生成AI・分析基盤等）による業務高度化・生産性向上を推進し、事業成長に貢献します。

入社後まずお任せする業務:
・業務部門との要件整理・業務改善提案
・基幹システム・周辺システムの企画
・ベンダーコントロール
・リリース後の運用改善

将来的に期待する役割:
・AI活用による業務変革推進
・全社ITアーキテクチャ設計
・ITロードマップ策定
・DX戦略推進

使用技術: 基幹システム（Java）、周辺系システム（Python、Power Automate、Power Apps、Salesforce、イントラマート、Concur）

ポジション・部門の魅力:
中長期的な視点でのIT戦略策定やITガバナンス強化にも深く関わり、同社のDXを牽引する存在となることが期待されます。上流工程から全体を俯瞰し、IT戦略を牽引する中核人材として活躍できます。

「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、医療機関の業務効率化を支援する『医療プラットフォーム事業』を展開しており、その中核プロダクトの一つがクラウド調剤システムです。
中 大規模チェーン薬局からの引き合いが増加しており、数十 数百店舗規模の一括リプレイス案件（エンタープライズ商談）が今後さらに拡大していく見込みです。
こうした大型案件では、受注前の提案段階（RFP対応・技術/運用提案）から受注後の導入プロジェクトまでを一貫して推進できる人材が事業成長の鍵となります。事業のGTMスピードをさらに加速するため、プリセールスから導入PMまでを一気通貫で担う中核メンバーを募集します。

クラウド調剤システムの中 大規模チェーン薬局向け案件において、受注前のプリセールスから受注後の導入プロジェクトマネジメントまでを一気通貫でご担当いただきます。
チェーン薬局の「本部（経営層）×情シス×店舗現場」という三層のステークホルダーを束ね、数十 数百店舗の一括リプレイスを完遂・早期定着まで導くポジションです。

具体的な業務
1. 大型商談におけるプリセールス（RFP対応、デモ・技術QAの主導、技術/運用面のソリューション提案の骨子設計）
2. 数十 数百店舗規模の一括導入プロジェクトのPM（WBS設計・進捗管理・リスクマネジメント）
3. データ移行・チェンジマネジメントの設計・実行
4. 顧客の経営層・情シス・店舗現場（薬局長・ブロック長等）との、ITリテラシー差を越えた合意形成
5. 社内関係者（セールス・フィールドエンジニア・開発）との調整ハブ
6. 商談支援・導入プレイブックの型化による組織生産性の向上

調剤・医療ドメインの知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。同社製品の仕様・データ連携・セキュリティを深く習得し、顧客の情シスと対等に会話できる状態を目指していただきます。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

ポジション・部門の魅力
大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築
コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。1メンバーでも、エンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が社会インフラを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となり、自分たちがアップデートしたプロダクトが超エンタープライズ企業群の心臓となるという非常に大きな挑戦が可能です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメントプロダクトを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できるAIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

コンサルティング + 個社深耕を両立する新組織の核を担う
このポジションは以前は「カスタマーサクセスコンサルタント」という職種でしたが、同社の目指すビジョンにより早く確実に到達するために2026年7月より刷新された部門での募集となっています。
数あるSaaSプロダクト企業の中でも同じ人格がコンサルティングと個社深耕を高いレベルでこなすチームは稀有であり、そんな新しい挑戦をリードするコア人材としてのキャリアを描くことが可能です。
また、同社は「自由と責任」の文化であり、年功序列も全くなく、サステナブルに成果を出していただくための裁量権や働き方の柔軟さを惜しみなく提供しています。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ。
そのすべてが、同社の社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
同社は、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約が社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
日本企業の売上上位企業の多くに法務部向け契約プラットフォームとして導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。AIテクノロジーで、新しい時代の社会インフラをつくります。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案を行います。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
1. 顧客の変革シナリオを描く
* 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
* 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
* 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進。
* 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装。
* オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション。
* 法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
* 事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉。
* アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
* 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割。
* 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード。
* 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

業務のリアル
* 導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
* 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
* 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

業務で使用するツール
* Slack：社内コミュニケーション
* Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
* Google スライド：顧客提示用の資料作成
* Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
* Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
* Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
* Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
* Sansan：顧客の連絡先登録・確認
* その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

ポジション・部門の魅力
1. エンタープライズ企業深耕を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかりです。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている企業も珍しくありません。同ポジションでは1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていくことは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデルです。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が同社の製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集し、収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出します。同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守ります。顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となります。また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

3. プロダクトの進化の方向性
同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化にも同時に携わることができます。
* Phase1（10→100フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
* Phase2（1→10フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
* 将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

【業務概要】
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて製品・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロの製品であり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 製品進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規製品・新規事業の立ち上げを主導

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：製品によりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

【業務で使用するツール】
- Slack：社内コミュニケーション
- Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
- Google スライド：顧客提示用の資料作成
- Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
- Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
- Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
- Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
- Sansan：顧客の連絡先登録・確認
- その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. 製品進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスを製品に詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで製品の純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、製品の未来を形作る起点となります。
また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【製品の進化の方向性】
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズの製品の進化に同時に携わることができます。

- Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向け製品として、主力クラウドプラットフォームを展開。同製品は大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。

- Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。

将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

広告運用やMAなどの単一ソリューションではなく、データ基盤、CRM、AIを組み合わせ、企業のマーケティング全体を変革するコンサルティングセールスです。

想定業務:
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・マーケティングDX構想の企画・提案・設計
・データ・AI・CRMを活用したマーケティング戦略の立案
・社内エンジニア・コンサルタントと連携したプロジェクト推進

今後のキャリアパス:
・市場価値の高いAI・マーケティング人材へ: 単なる広告やツールの提案・導入ではなく、AI・データ活用を前提とした「マーケティング変革をリードできる人材」へステップアップできます。
・上流コンサルティングスキルの習得: エンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者と対話し、マーケティング戦略、データ基盤、CRM、AI活用までを構想・設計する上流スキルが身につきます。
・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクトリード、組織マネジメント、事業責任者に加え、新規AIソリューションの企画・立ち上げなど、成果に応じた幅広いキャリアに挑戦できます。

データとAIを活用し、企業のマーケティングから顧客体験（CX）までを一気通貫で変革する専門組織でのポジションです。
カスタマーサービス・コンタクトセンター領域に特化し、生成AIを活用した顧客体験（CX）の変革を推進する組織でのポジションです。
提供するのは、FAQやチャットボットなどのツールそのものではありません。問い合わせログ、通話履歴、CRM、商品情報、マニュアルなど、企業内に散在するデータを、AIが活用できる「統合ナレッジ」として整備し、それを中核にAIエージェント、オペレーター支援、FAQ、CRMを連携させることで、顧客接点全体を最適化することを目指しています。
構想・業務設計から、プロダクト導入、システム実装・運用定着までを一気通貫で支援し、人とAIが協働する次世代の顧客体験基盤を構築するポジションです。

このポジションは、FAQやチャットボットなどの単一ソリューションを提案する営業ではありません。企業内に散在するデータを統合ナレッジとして設計し、AIエージェントやCRM、オペレーター支援までを組み合わせて、顧客接点全体を変革するコンサルティングセールスです。

想定業務
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・CX・業務課題のヒアリングおよび変革構想の立案
・AI・CXソリューションの企画・提案・設計
・社内エンジニア・コンサルタントと連携したプロジェクト推進
・AI活用を前提とした顧客体験・業務プロセスの改善提案

今後のキャリアパス
・市場価値の高いAI・CX人材へ: 単なるプロダクト営業や導入支援ではなく、AI・データ活用を前提とした「顧客体験（CX）変革をリードできる人材」へステップアップできます。
・上流コンサルティングスキルの習得: エンタープライズ企業の経営層や部門責任者と対話し、CX戦略の立案から、AIエージェント・統合ナレッジ・業務改革までを構想・設計する上流スキルが身につきます。
・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクトリード、組織マネジメント、事業責任者に加え、新規AIソリューションの企画・立ち上げなど、成果に応じた幅広いキャリアに挑戦できます。

【MarketingDX部門について】
AIとデータを前提にマーケティングと顧客体験（CX）を再設計する専門組織でのポジションです。
戦略設計から、データ統合、AIモデル構築、基盤開発までを内製で一気通貫に実行し、企業のマーケティングと顧客接点を継続的に進化させる仕組みを構築しています。

Salesforce公式パートナーとしてPartner Awardを受賞し、世界初となる新機能の実装を手掛けるなど、AI領域における実装力と支援範囲を急速に拡大している企業です。

AI市場が大きく変化する今、同社が目指しているのは、単なるマーケティング支援ではありません。AIを起点とした事業変革を通じて、企業の成長モデルそのものをアップデートすることです。

ご入社いただく方には、ご経験や強みを踏まえた最適なポジションでご活躍いただき、日本を代表するエンタープライズ企業の変革を最前線で牽引していただくことを期待しています。

【想定ポジション】
ご経験・ご志向を踏まえ、最適なポジションをご提案いたします。

募集職種例:
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・コンサルタント
・プロジェクトマネージャー（PM）
・カスタマーサクセス
・BizDev（事業開発）
・事業部マーケター
・Salesforceエンジニア・CRM開発

※エージェント様限定のオープンポジション求人となります。

GX・カーボンプライシング専門情報サービスの事業拡大を牽引するポジションです。
本ポジションでは、エネルギー企業、製造業、金融機関などを対象に、営業活動を主軸として、顧客課題の整理、提案資料の作成、コンサルティング・調査、独自サーベイの実施まで幅広く担っていただきます。
単なる SaaS 営業ではなく、顧客の GX 実務課題を理解し、ソリューションを提案していくポジションです。

【職務内容】
・ターゲット企業の選定、アプローチリストの作成、メール、電話、イベント、既存接点等を活用した初期接点の創出
・商談における顧客課題のヒアリング、ニーズの整理、ソリューションの提案、商談後のフォロー、クロージング対応
・営業スクリプト、商談プロセスの改善、顧客課題に応じた提案資料・営業資料の作成
・GX-ETS、J クレジット、JCM、非化石証書等に関する独自サーベイの企画・実行支援、回答データの集計・分析
・顧客から得たフィードバックのプロダクト・コンテンツ改善への連携

法人企画部は、当グループ系列法人代理店・金融機関代理店という販売チャネルが中長期的に成長していくための各種企画・施策を立案・推進する部署です。

その中でも、法人企画部市場開発室は、当社の顧客基盤拡大を目的として、新たな販売チャネルの開拓と既存市場の活性化というミッションを持っています。
具体的には、他業界のBtoC企業やBtoBtoE企業といった、多くの顧客基盤を持つ法人企業と新たな協業を実現することで、より多くのお客様に当社の保険商品を提供することを目指しています。
市場開拓（営業）と企画の両方の要素を持つ部署になっています。

※市場開拓であり、生命保険販売や代理店営業を行うものではありません

＜主な職務＞
・ターゲット企業の特定と企業分析（事業モデル、顧客基盤、収益構造、意思決定プロセス、規制環境等のリサーチ）
・ターゲット企業への協業の提案書・事業計画の策定
・ターゲット企業の経営層・事業責任者へのアプローチ・関係構築
・ターゲット企業との協業に向けた社内関係部門との調整・連携・推進
・市場/競合動向のモニタリングとターゲットリストの更新、パイプライン管理（案件創出〜クロージング）
・報告資料の作成、経営意思決定のための定量・定性分析 など

新規事業開発におけるプロダクトマネジメント全般をお任せします。
・市場調査をもとにプロダクト戦略の方針を明確化
・競合・選考プレイヤーの調査を踏まえて差別化できるポイントの整理
・プロダクトロードマップの作成、各種要求・要件定義の作成
・開発チームとコミュニケーションを取りながらスケジュール管理
・顧客側のFBサイクルから、UIUXの改善推進

担当サービス例
・病院・クリニック向けSaaS型採用支援プロダクト
・薬局向け経営支援SaaS
・医師アルバイトアプリ

※開発の流れ
・開発は職種横断のプロジェクトチームで担当サービス毎に週一回、新機能開発や既存機能の改善案を議論するMTGを行います。開発内容が決まったら、開発する機能ごとに職種横断のプロジェクトチームを作り、要件定義・開発、動作確認が終わったら、QAがテストケースを作成しテスト実行を行います。
・開発の優先順位は起案者の立場や役職に関係なく、提案された企画のROIで決定するなど建設的な議論を経て開発を行います
※ただし事業の戦略に関わる部分は必ずしもROIだけで判断しないケースもあります

【直近リリースされた機能例】
・クリック1つでアルバイト、スポット採用が実現する機能
・求人相場をもとに、採用確率を算出する機能
・採用が実現することで、収支がどう改善するか算出する機能
・医師の働き方改革の悩みを解消する情報サイト

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

「保険サービス」を導入いただいた大手保険代理店や保険会社の顧客に対し、システム導入の計画立案から運用定着、そして顧客の事業成果（業務効率化・売上拡大）の創出までを一気通貫で伴走する役割をお任せします。

＜業務詳細＞
●「保険サービス」導入に向けた大規模プロジェクトの推進（PM業務）
・顧客の現状の業務フローの可視化と、「保険サービス」を活用した理想の業務フローの設計
・導入計画の策定、体制構築、リソースおよび課題管理
・複数部門にまたがるステークホルダーの利害調整、合意形成のリード

●オンボーディング・定着化支援（コンサル・CS業務）
・顧客の業務に合わせた初期設定・運用設計、データ移行サポート
・導入後のフォローおよび継続利用に向けた活用支援
・顧客のニーズを踏まえたプロダクト改善の提案および社内連携

●セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務

※ご志向やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体の仕組みづくりや戦略立案にも携わっていただけます。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

＜仕事の魅力＞
・プロジェクト全体を推薦する高い専門性と裁量権
大規模な導入プロジェクトの主担当として、計画策定から業務改善、顧客の成功に至るまでを一気通貫で推進します。分業化された組織では得られない高い裁量のもと、自らの判断でプロジェクトを動かす実感を得ながら、高度なプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。

・46兆円市場を動かす事業・プロダクトへの貢献
約46兆円規模の巨大なレガシー産業に対し、テクノロジーを武器に新たな解決策を提示し続ける事が我々のミッションです。顧客の声を元に開発チームと連携し、プロダクトの成長に貢献することで日本の基幹産業に大きなインパクトを与える、やりがいのあるポジションです。

・事業成長と連動した多様なキャリアパス
将来的には、個人の希望や実績に応じてチームマネジメントやCS組織全体の戦略立案など、より上流の役割にも挑戦できます。急成長フェーズにある事業だからこそ、非連続なキャリアアップや新たな役割創出の機会も豊富にあります。

当社プロダクトを導入いただくエンタープライズ顧客に対して、導入推進から活用定着までリードいただきながら、エンタープライズ領域におけるCS組織全体の戦略設計や仕組み化、チームマネジメントを担っていただきます。

＜業務詳細＞
1．エンタープライズ領域におけるCS組織の業務改善および仕組み化
・CS業務におけるプロセス標準化および改善
・ヘルススコアの設計および顧客データに基づいた運用改善
・NRRやチャーン改善に向けた施策立案・推進
・チーム全体の生産性向上に向けた仕組みづくり

2．エンタープライズ顧客への支援およびプロジェクト推進
・大手保険代理店への導入・プロジェクト推進
・顧客の業務フローに合わせた運用設計・定着支援
・担当者から経営層まで複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・顧客ごとの課題整理および活用拡大に向けた改善提案

3．チームマネジメント・組織づくり
・メンバーマネジメントおよび育成
・組織目標達成に向けたCS戦略の策定およびKPI設計

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

●仕事の魅力
1．46兆円市場をテクノロジーの力でアップデートする手応え
日本の保険市場は世界4位、46兆円という巨大なマーケットです。一方で、保険業界は今も紙台帳や手書き書類による顧客管理など、アナログな業務が多く残っています。
当社のカスタマーサクセスが向き合うのは、単なるツールの導入ではありません。保険業界特有の複雑な業務フローそのものを変えていく役割を担っています。たとえば、複数のシステムや紙、Excelに分散していた顧客・契約情報がCRMで一元管理することで、現場の業務プロセスが大きく変わり顧客と向き合う時間を創出することができます。お客様に深く伴走し、実際に現場が変わるところまでやり切ることが保険業界全体のアップデートに繋がっていく手応えを味わえます。

2．チームを次のステージへ引き上げるフェーズ
エンタープライズ領域への展開が加速する中で、組織としての再現性やスケーラビリティを高めることが急務となっています。現時点では業務プロセスの標準化も、育成体制の整備もこれからの段階です。 決まった型を回すのではなく、CS戦略の設計からメンバー育成までを一貫して担っていただきます。自らの手で強い組織へとアップデートし、チームの成長を直接リードできる面白さがあります。

3．事業とプロダクトの進化を直接動かす、インパクトの大きい役割
エンタープライズ顧客と最前線で日々向き合う中で得た現場の課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に直接反映することができます。単なる導入支援に留まらず、CSとしての活動そのものがプロダクトの進化や事業成長に直結する、事業全体を前進させる中心的な役割を担えるポジションです。

同社は創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。およそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出しており、社会の変化に伴う新たな課題に向き合っています。現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

製造・物流・建設業界に特化した求人メディアである主力サービスの採用コンサルタント（法人営業）をお任せします。担当企業の「採用パートナー」として、単なる求人掲載の窓口を超え、顧客の採用計画立案から実行・効果測定まで一気通貫で支援します。大手メーカーの採用担当者・人事部長・役員レベルと長期的な関係を築き、採用成功にコミットするのがこのポジションの醍醐味です。

主力サービスは製造・物流・建設業界に特化した求人メディアとして、大手メーカーから継続的に選ばれています。期間工採用・製造派遣・キャリア採用まで、製造業の多様な採用ニーズに対応するプラットフォームです。

● 具体的な業務内容
・大手製造業への採用コンサルティング営業（新規開拓・既存深耕）
・顧客の生産計画・採用予算・工場稼働スケジュールを把握した上での採用計画立案支援
・採用課金（求人掲載プラン）・製造派遣OP送客・期間工採用・キャリア採用・エキスパート派遣サービスを組み合わせた最適ソリューション提案
・採用効果（面接率・採用率・採用単価）をSalesforceで数値管理し、PDCAを継続的に提案
・自動車・半導体業界の市況（EV動向・M&A・中東情勢等）をもとにした情報提供型営業の実践
・派遣パートナー企業との連携調整
・CA（キャリアアドバイザー）・MK（マーケティング）・CSとの社内連携によるマッチング最大化
・AI、コミュニケーションツールを活用した業務効率化

● ポジションの魅力
・「採用代理店」ではなく顧客の経営に深く関与する「採用パートナー」として働ける
・製造業の根幹を支える現場人材の確保という社会的意義の大きい仕事
・ITによる徹底した仕組み化で無駄を省き、本来のコンサルティング業務に集中できる環境
・裁量を持って最速でマネジメント経験を積み、将来は事業企画やマーケティングなど幅広いキャリアパスを実現できます

● 事業・プロダクト
・主力サービス
工場・製造業の領域に特化した求人数・売上ともにNO.1の求人メディアです。独自のシステムと、きめ細やかなカスタマーサクセス対応により、申し込みからの即日掲載が可能。求職者とのマッチング率の高い人材プラットフォームとして、多数の大手顧客企業に利用されています。

・同社のSaaSプロダクト
採用/労務/タレントマネジメント/教育/勤怠/シフト/経費/給与/データレイク/アナリティクスなどから成るSaaSをトータルで提供し、企業内の人材に対するDX化を推進するプロダクトとして、テクノロジーでビジネスが直面する課題を包括的に解決していきたいと考えております（現在は採用・労務領域で展開）。日本を代表する大手企業複数社への導入も実現されており、導入社数は大手企業を中心に1年で200社を越え急成長プロダクトです。

【業務内容の変更範囲】
会社の定めるすべての業務

製造・物流・建設業界に特化した求人メディアのマーケティング戦略策定から、Web広告運用・データ分析までを一貫して担うポジションです。
マーケティング戦略・ユーザー獲得施策の策定を起点に、Google・Meta・TikTok・Yahoo/LINE等の広告媒体を横断的に運用し、日々の予算消化・CPA・応募効果をデータで管理しながら、採用成果の最大化に向けたPDCAを回す仕事です。事業のグロースを左右する重要なチームとして、セールス・CS・技術・開発部門・代理店パートナーなど様々なチームと連携して取り組みます。

事業について:
同社が運営する求人メディアは、製造・物流・建設業界に特化しており、大手メーカーから継続的に選ばれています。マーケティングチームは、顧客・ユーザーにとって魅力的で価値のあるサービス・ブランド体験を築くため、戦略設計から実務オペレーションまでを横断的に担う組織です。AIやAPI連携を活用した先進的な業務運用を行っています。

具体的な業務内容:
・マーケティング戦略・ブランド戦略・ポジショニング戦略の策定への参画
・ユーザー獲得のための各種施策実行（Google・Meta・TikTok・Yahoo/LINE・Criteo等の広告運用、出稿設計・予算管理・コスト最適化）
・CRM基盤の構築・施策実行（メール・LINE配信等）
・広告代理店やアライアンス等の外部パートナーとの協業
・日次/週次の予算消化進捗管理、許容CPAの設定・運用、キャンペーン単位の効果検証
・リスティング広告のキーワード精査・除外設定、広告クリエイティブの精査・停止判断
・採用効果データ（応募数・採用課金・採用率等）の分析とダッシュボード作成（Looker Studio等）
・広告宣伝費の予実管理（freee等の経理データとの照合）
・sGTM・Zapier等を活用した業務自動化、Indeed/Google Ads等の外部API活用
・AI（Claude・Gemini）を活用したレポーティング・分析業務の効率化
・セールス・経理など他部署との連携（職種訴求の変更・予実報告等）

このポジションの魅力:
・製造・物流業界特化メディアという独自性の高い事業で、広告運用×データ分析の専門性を磨ける
・AIやAPIを活用した自動化が進んだ環境で、本来の分析・改善業務に集中できる
・裁量を持って成果を出せば、最短でマネジメント候補やデータ分析のスペシャリストとしてのキャリアパスが開ける

オンライン型ファクタリングサービスは、順調に成長を続けています。事業拡大を加速させる転換期を迎え、架電ナーチャリングの専任体制を構築すべく、専任担当を募集します。

本ポジションは、同社のオンライン型ファクタリングサービスの顧客に向けて、架電を通じたナーチャリングで顧客の継続利用と価値最大化を担う、専任担当のポジションです。架電ナーチャリングは着実に手応えを得つつある一方、専任体制としてはこれから0から1で立ち上げていくフェーズです。自らKPIを設計・検証しながらオペレーションと仕組みを作り上げていただきます。

まずはプレイヤーとして、同社の事業・顧客特性への理解を深めながら、ナーチャリング架電体制の構築に従事していただきます。体制が整ったのちはプレイングマネージャーとしてメンバーを率いていただき、ゆくゆくは顧客に伴走するカスタマーサクセス機能も担っていただくことを想定しています。

【募集背景】
日本初のオンライン型ファクタリングサービスとして、累計申込金額が1,000億円を突破するなど順調に成長してきました。さらに事業拡大を加速させる転換期を迎え、架電ナーチャリングの専任体制を構築すべく、初めての専任担当を募集します。

【業務内容】
本ポジションは、オンライン型ファクタリングサービスの顧客に向けた架電ナーチャリングを通じて、顧客の継続利用と価値最大化を担う、専任1人目のポジションです。入社後にまず担っていただく役割は、大きく以下2つです。
・アカウント登録済みのお客様を申込に繋げるナーチャリング業務
・1度ご利用いただいたお客様へのヒアリングや再申込の喚起を行うサクセス業務
現在はカスタマーサポートメンバーが兼任でこの施策に取り組んでおり、手応えを得つつある段階です。専任体制としてはこれから0→1で立ち上げていくフェーズにあたるため、自らKPIを設計・検証しながら、オペレーションと仕組みを作り上げていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・ナーチャリング新規領域の企画・設計・実行
・各種KPI・オペレーションの構築と改善
・顧客の継続利用・活用定着に向けたフォローアプローチ
・適性に応じて、将来的なチームビルディングとマネジメント

【本ポジションのやりがい】
・専任1人目だからこそ、自ら設計者として仕組みを一から作り上げていけます。
・架電に留まらず、設計・仕組み化・チーム化まで一気通貫で担う、""GTVを創るCS""へ進化できます。
・中小企業の資金繰りという社会課題に直結する領域で、自身の施策がビジネスインパクトとして返ってくる環境です。

【チーム体制】
同サービスのCSチームは、ユニット長や既存のコールチームメンバーと連携しながら、ナーチャリング体制を作っていきます。事業責任者とも近い距離で働ける環境で、意思決定のスピードが速いことが特徴です。社員・派遣社員を含め全体で20名ほど。20 40代のメンバーが活躍しています。

「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMB（中小企業や個人事業主など）が力を発揮できる社会の実現を目指す企業でのポジションです。
現在は、オンライン完結型ファクタリング、クラウド請求書プラットフォーム、法人カード事業を展開。
複数プロダクト開発や取り組みを通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。

【募集背景】
資金調達を完了し、プロダクト/事業規模ともに拡大しています。同時に、AI活用を前提とした新しい働き方や成果創出のあり方が求められる中、採用の仕組みから評価制度まで、組織の基盤そのものを再設計・再構築するフェーズを迎えています。

本ポジションでは、事業戦略を理解し、経営や部門責任者と連携しながら、こうした変化を踏まえた人事戦略・採用戦略を立案から実行まで推進していただきます。
業務内容の例を以下に記載しますが、HRBPとして事業や組織フェーズに応じて、採用、組織開発など様々な人事課題に取り組んでいただきます。

・経営/マネジメント陣とともに、中長期視点でのありたい組織を描き、現状との差分を把握し、課題を設定する
・専門的な知見に基づいて、組織・人事課題解決に対して踏み込んだ提案、解決策の実行を行う

【チーム構成（Employee Experienceチーム）】
・部門責任者：取締役が兼任
・採用担当：1名、アシスタント1名
・労務/総務担当：1名

【本ポジションの魅力】
・経営チームとともに、人事戦略を描く：
経営課題を起点に人事戦略を描き、方向づけから施策実行まで経営チームと直接ディスカッションしながら進められる。

・AI時代の働き方を最前線で実装できる環境：
AIを全社で積極活用する方針のもと、職種を問わずAIを実践・試行できる環境。

【働き方】
週2日〜出社（面接対応や職種横断MTG等、業務内容によって変動します）
※対面でのコミュニケーションも大切にしているため、ハイブリッドワーク制を採用しています。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【ポジションについて】
事業を推進する上で欠かせないフィールドセールスの、「リーダー候補」としてジョインいただき、数か月の現場経験を経て、成果を残した後に5〜10名程度のチームマネジメント業務をご依頼する想定です。
上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界の顧客に対して「なぜ法務AIプロダクトが必要なのか」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、チームを率いて売上を獲得する重要な役割をお任せします。

【業務内容】
- 組織におけるフィールドセールスの役割や職務を体系化し、言語化し、実践する。
- 成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作る。
- 配下のメンバーのマネジメント業務(OJTや教育担当としてロープレ、KPI管理など)
- 新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築。
- インサイド、フィールド、カスタマーサクセスを横断した組織調整やPDCAを回す。
- 所属の組織単位で、以下業務を実施
- 計画立案・指揮・業務運用整備・モニタリング・育成・戦力化
- グループの目標、業務内容、規模、複雑性、メンバー構成等に照らし、相当のグループを自律的に運営。

【ポジションの魅力】
- 営業戦略の立案、チームマネジメント、人材育成など、リーダーとしての役割を担う機会が豊富にある。
- 上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリードできるポジション。
- 「なぜ今リーガルAIが必要なのか」という市場そのものを創る提案に携われるため、営業としての介在価値・影響力を強く実感できる。
- フィールドセールスとして新規提案の難易度が高い分、再現性のある営業力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる環境。
- 日本ではまだ成長途上のリーガルAI市場において、業界のリーディングカンパニーとして市場拡大を牽引できる経験を積める。
- 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の法務・経営の意思決定に深く関与する本質的な課題解決型営業に取り組める。

業務概要:
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。2025年には初のM&Aとしてグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

急拡大期を迎えている同社では、多様な働き方を支え、組織や人のパフォーマンスを最大化するために、労務部門の体制強化が急務となっています。
社員数の増加に伴い、産休・育休を取得される方も増加しています。このような状況下で、社員一人ひとりが安心して働きながら、事業成長や自己成長に集中できる環境を整備することが同社の使命です。
現在、同社は将来的な上場を見据え、労務環境を上場企業水準に引き上げるフェーズにあります。この変革の中で、労務関連の業務を効率化しつつも、対人コミュニケーションを重視して社員の不安を取り除き、安心して働ける環境づくりに貢献していただける方を求めています。

具体的な業務:
以下、いずれかの業務を経験、適性、希望に合わせてお任せします。
- 給与計算業務（給与処理、年末調整対応）
- 社会保険業務
- 勤怠関連業務
- 各種証明書作成
- 雇用契約管理
- 従業員の問い合わせ対応
- その他 労務業務全般

ポジションの魅力:
まずはアウトプットできる業務から経験を積んでいただきながら、将来的には幅広く業務に携わっていただきます。
- 労務のスキルアップと組織拡大への貢献、双方に携わる経験
- 急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性への対応経験
- 労務環境を構築・改善していく経験
- 将来の上場を見据えたプロジェクトへの参画

キャリアアップ:
将来的にはマネジメントへキャリアアップするチャンスもあります。
スペシャリストとして極めたり、労務以外の人事業務にチャレンジすることも可能です。

【業務概要】
専門業務オペレーションを網羅するAIサービスを提供するグローバル企業でのポジションです。AIを活用したサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力サービスを提供し、多様な領域で高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。
企業向け学習支援事業の営業組織立ち上げフェーズにおいて、法人向けの新規営業を担うポジションです。学習支援事業は、法務・コンプライアンス領域を起点に、企業における専門知識の習得・活用を支援する新規事業です。今後は、AIを活用した教育サービスの開発・展開も見据えており、同社における新たな事業成長を牽引する領域の一つです。現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。そのため、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、ターゲット市場の選定、提案仮説の構築、営業戦略の設計、顧客フィードバックを踏まえたサービス改善まで、事業づくりそのものに深く関わります。「誰に、どのような価値を、どのように届けるか」を自ら考え、試行錯誤しながら市場を切り開いていく、裁量とインパクトの大きいポジションです。

【具体的な業務】
学習支援事業部のフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、事業拡大に向けた取り組みまで幅広く担当します。
- 企業に対する新規開拓営業
- 経営層・部門責任者に向けた提案活動
- 顧客課題や業務フローのヒアリング
- 法務・コンプライアンス・人事・研修部門など、複数部門を巻き込んだ案件推進
- ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案
- 提案資料・営業トーク・提案モデルの構築
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
- 顧客フィードバックを踏まえたサービス改善提案
- アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進

【ポジション・部門の魅力】
・0→1フェーズの新規事業に携われる
・営業手法や市場戦略を自ら作っていける
・単なる営業ではなく事業づくりに関われる
・経営層に近い環境で大きな裁量を持てる
・将来的には営業組織立ち上げや事業開発への挑戦機会もある

【応募者へのメッセージ】
学習支援事業では今後、AIを活用した教育サービスの開発・展開をさらに推進していく予定です。今回募集するのは、営業の立場からこの新規事業を力強く前に進めるポジションです。まだ小さな組織であり、営業手法や市場戦略、提案モデルなど、決まった型がすべて整っているわけではありません。その分、自ら仮説を立て、顧客と向き合い、試行錯誤しながら勝ちパターンを作っていける余地が大きくあります。本ポジションでは、規模や業界を問わず多様な企業に提案を行いながら、学習支援サービスの価値を市場に届けていきます。単に売上をつくるだけでなく、「どの市場を開拓するか」「どのような課題に向き合うか」「どうすれば顧客に継続的な価値を届けられるか」といった問いに、事業の初期フェーズから関わることができます。難易度は決して低くありません。しかしその分、大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長を牽引できる環境です。AI×教育といった新たな教育市場を切り開く挑戦に強い関心をお持ちの方、営業として事業づくりに深く関わっていきたい方からの応募を、心よりお待ちしています。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円 数千万円規模の導入提案をリードするポジションです。経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進します。単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。

【具体的な業務】
- エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円 数千万円）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ会社全体展開含む）
- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
- 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
- プリセールス、カスタマーサクセス、製品チームと連携した組織横断での商談推進

【ポジションの魅力】
- 1社数百万円 数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
- 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
- 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
- 急成長中の法務AI市場において、業界をリードする同社製品の拡販に携われる

【キャリアパス】
- エンタープライズ営業のスペシャリスト
- セールスリーダー／マネージャー
- 新規事業／グローバル事業へのチャレンジ