SaaS転職求人

4,257 件

【ミッション】
事業成長を支える社内IT基盤を、セキュリティ・利便性・拡張性の観点から最適化し、社員が高い生産性を発揮できる環境を実現する。
また、IT運用に留まらず、ITガバナンス強化、業務プロセスの標準化・自動化を推進し、全社の業務効率化およびリスク低減に貢献する。

【主な業務】
・社内IT戦略の企画立案および施策推進（ITガバナンス／IT統制含む）
・社内IT基盤（端末・ネットワーク・SaaS）の設計、導入、運用管理
・情報セキュリティ対策の企画・運用およびリスクマネジメント推進
・社内業務課題の抽出と、ITを活用した業務改善・自動化の推進
・IT関連プロジェクトの推進、コスト管理、ベンダーマネジメント

【具体的な業務】
・Google Workspace／ Microsoft 365 などのアカウント管理、権限設計
・ネットワーク（VPN・ZTNAなど）の運用・改善
・IT基盤（端末／アカウント／SaaS）の運用設計および管理体制の整備
・社内セキュリティ施策（EDR、MDM、アクセス制御、ログ管理など）の企画・導入・運用
・各部門へのヒアリングを通じた業務プロセス改善、ワークフロー整備、API連携などの自動化推進
・ITヘルプデスク機能の高度化（標準化、ナレッジ整備、運用改善）
・IT投資計画の策定、予算・ライセンス管理、外部ベンダーコントロール
・IT関連プロジェクトの計画立案および推進（例：セキュリティ製品更改、端末更新、システム移行など）

●仕事の魅力
・当社は、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます

【ミッション】
自動運転車の運行管理プラットフォームである自社SaaSを交通事業者をはじめとする顧客に導入・定着させ、技術的理解を武器に、顧客課題を明確化し、事業成長につながる受注を創出すること。将来的にはセールス／カスタマーサクセス組織を率いる中核人材として、事業拡大を牽引する役割を担っていただきます。

【主な業務】
・自社SaaSの導入拡大に向けたセールス活動
・顧客課題のヒアリングと導入価値の整理および提案
・導入初期から定着までの顧客伴走
・顧客ニーズの整理と社内（営業・開発・経営層）への共有

【具体的な業務】
・顧客（交通事業者など）への課題ヒアリングおよび商談主導
・実装までのプロジェクトマネジメント(日程、タスク、報告)
・デモ設計および実施
・導入効果およびROIを含めた提案ストーリーならびにセールスプランの設計、改善
・受注後の導入初期フェーズの並走支援および現場支援
・利用定着に向けた改善提案、フォロー
・顧客要望の整理、優先順位付けと社内共有や要件定義への落とし込み

●仕事の魅力
・当社は、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます

自社サービスを手掛ける当社で、社内のIT環境を支える「社内SE（情報システム担当）」を募集します】

システム企画
・導入からヘルプデスク業務、運用保守、外部ベンダーとの折衝まで、幅広い業務を通じて会社全体の成長を支えていただきます】

社員からの問い合わせ対応をはじめ、業務効率化やコスト削減を実現するIT施策の企画
・提案、導入後のシステム運用
・保守
・改善まで、自社のIT戦略をリードするポジションです】

●事業内容
当社は企業のマーケティング活動を、マス媒体、プリントメディア、Webメディアなど、多方面でクリエイティブでサポートする全方位クリエイター集団です。取引先は大手に絞り、質の高いクリエイティブを提供しています。
- Webサイト制作：LPから大規模Webサイトまで、幅広く対応しております。顧客は大手食品メーカーや都市銀行、教育機関など多彩。スクラッチによる構築からCMS導入による構築まで、顧客の要望に合わせて、企画設計、デザイン、構築、システム開発まで対応しています。
- その他クリエイティブ：Webサイトを軸としながらも、顧客のマーケティング戦略に必要であれば、映像、グラフィック、イベント、システムなど、幅広いフィールドにおけるクリエイティブを担っています。

●会社の特色
- 当グループの100%子会社
- 働き方：必要に応じて出社やお客様先に訪問いただきますが、基本的にリモートベースで勤務いただいてOKです。

●仕事概要
- 企業や学校法人等へのWebサイトやLPの企画提案
- 提案書・見積書の作成
- 受注後のクライアントとの継続的なコミュニケーション
- 外注先管理
など

●魅力ポイント
- 成果主義：役職はありますが、役職が上＝上司という形ではなく、成果を見て評価しているため、営業責任者は部門最年少が務めるなど、年功序列は一切ありません。また、成果を出した分だけ期末賞与として反映させて頂きます
- 将来的に会社の礎を担っていただく役員としてご活躍いただける可能性があります

● ポジション概要
総務担当として、社内の業務基盤整備やガバナンス体制の構築を担っていただきます。日常的な総務業務に加え、IPO準備に向けた規程整備や内部統制対応など、成長企業のコーポレート基盤づくりに関わるポジションです。

● 業務内容
・社内規程の整備および運用管理
・各種契約書の管理および締結事務
・取締役会・株主総会の運営サポート
・社内ワークフローおよび文書管理体制の整備
・備品管理、オフィス管理などの総務業務
・内部統制整備の補助（IPO準備対応）
・監査対応に必要な資料管理
・コーポレート業務の効率化・仕組み化

● このポジションの魅力
・IPO準備企業における総務機能の立ち上げに関われる
・ガバナンス体制の整備を通じて経営基盤づくりに貢献できる
・幅広いコーポレート業務に携わりスキルの幅を広げられる
・成長企業ならではのスピード感の中で裁量を持って働ける

● 当社の挑戦について
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。当社は、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けデータ作成やアノテーションにも注力していきます。

● 当社について
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。自社サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるSaaS、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、導入が進んでいます。また、自社サービスによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

● ポジション概要
企業のAI開発におけるデータプロジェクトの推進責任者として、要件整理から設計、進行管理、品質担保、納品までを一貫して担っていただきます。顧客・社内メンバー・外部作業者を横断的に連携しながら、AI開発に不可欠な高品質データの安定供給を実現するポジションです。

● 業務内容
・顧客のAI開発目的に基づくデータ要件の整理・仕様設計
・データ収集／アノテーションプロセスの設計・改善
・プロジェクトの進行管理（スケジュール／品質／コスト）
・社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション
・クラウドワーカー活用体制の構築・運用管理
・成果物の品質評価・納品管理
・プロジェクトナレッジの蓄積と標準化

● このポジションの魅力
・AI開発の根幹を支えるデータプロジェクトに深く関われる
・顧客企業のAI活用を成功に導く重要な役割を担える
・営業・開発・オペレーションを横断したプロジェクト推進ができる
・業界横断で多様なAIユースケースに携われる
・LLM／RAG／VLMなど次世代AI領域の案件に関与することができる

● 当社の挑戦について
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。当社は、自社サービスを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けデータ作成やアノテーションにも注力していきます。

● 当社について
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために、当社はクラウド型の自社サービスを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できる自社サービス、幅広い領域に対応した自社サービス、AIモデル開発を支援する自社サービスなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

● 本ポジションのミッション
自社サービス事業の成長を支えるマーケティング担当として、リード獲得から顧客育成、営業連携まで一貫したマーケティング活動を推進していただきます。初期段階においてはインサイドセールス業務も兼任し、顧客のステージングを理解した上で、市場理解の深化とデータ活用を軸に、戦略設計から施策実行、効果分析まで幅広く関わるポジションです。

＜具体的には＞
・デジタル広告運用：SNS広告（バナー作成・運用・効果分析）やメルマガ運営、PR記事の作成
・コンテンツ制作：ホワイトペーパーやケーススタディの作成
・データ分析：施策後の結果分析と改善策の提案・実行
・イベント企画：インナー・アウターイベントの企画・運営・登壇
・マーケティングツール活用：マーケティングオートメーションツールやCRMツールを活用した業務の効率化
・セールス支援：CVリードへのコミュニケーションおよびセールスプロジェクトの推進と、営業戦略の改善

● 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫でかかわれる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・自由度の高い環境で、マーケティング戦略をゼロから構築できる
・クラウドソーシング×AIという先端領域でのマーケティング経験を積める

● 当社の挑戦について
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。当社は、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はRAG/LLM/VLMなど、次世代AI向けデータ作成やアノテーションにも注力していきます。

【ミッション】
当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
当社の対象本部いずれかのセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、20名程度を想定しております。当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携
　? 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　? 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　? 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

※選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。（ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。）

この求人の3行まとめ: 当社が持つ多様な事業資産を武器に、AIで全社の業務改革・価値創造を仕掛けるAIプロジェクトマネージャー職。初代AIプロジェクトマネージャーとして課題発掘〜解決策の企画から実行までをお任せ。経営直下ならではの迅速な意思決定のもと、AIの事業実装をリードし自身の市場価値を飛躍させる実績を築ける環境。

AI推進室について:
発足背景/ミッション: 当社は、当グループが持つ多様な事業と、そこで生まれる多様なデータを強みとしています。これらの資産にAIを掛け合わせることで、1.既存事業の収益性向上と、2.新たな付加価値を持つ自社サービスの創出という2つの目的を達成するため、経営直下に「AI推進室」が新設されました。当社が展開する多様な事業全てを、AIの力で進化させることをミッションとする戦略組織です。単なる業務効率化ではなく、広告・メディア・EC・HRといったあらゆる領域で、AIを用いて「新たな付加価値」を創出し、業界の未来を創ること。経営陣も、この変革に本気でコミットしています。
配属先 / 組織構成: 当社AI推進室（管轄役員含む）。

仕事内容:
概要: 新設された「AI推進室」のコアメンバーとして、生成AI技術を活用し、当グループ全体の生産性向上と新たな事業価値創出をミッションとするプロジェクトの企画・推進を担っていただきます。
詳細:
1. 全社横断でのAI活用ニーズのヒアリング、課題の特定
2. 生成AIを用いた業務改革や新規サービス創出の企画立案、経営層への提案
3. プロジェクト計画の策定、要件定義、多様なステークホルダー（各事業会社、開発チーム等）との調整
4. PoC（概念実証）の計画と実行、効果測定、本格導入に向けたロードマップ策定
5. 開発チームと連携したプロジェクト全体の進捗・品質・コスト管理
6. 導入後の効果検証と改善、成功事例のナレッジ化と全社への展開・啓蒙活動
※将来的には、チームを率いるリーダー/マネージャーとしての役割も期待しています。
ご入社後すぐの業務イメージ:
ご入社後、まずは全社横断でのAI活用ニーズのヒアリング、課題の特定から行っていただく想定です。
1. 各事業部のキーパーソン（マネージャー等）、現場担当者へのヒアリングを通じて、現状の業務フロー（As-Is）と潜在的な課題を可視化する
2. ヒアリング内容、各種データに基づき、業務プロセスをフロー図に落とし込みし、投下コストの高い工程、処理時間の長い工程、ボトルネック工程を特定する
3. 分析結果から、インパクト、実現性の面から優先順位付けを行う
変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）

ポジションの特徴・魅力:
経営陣との距離の近さと、スピーディーな意思決定環境:
1. 迅速な意思決定プロセス: 管轄役員を交えたオンラインミーティングでは、プロジェクトの進捗報告に基づき、予算配分を含む重要な意思決定が迅速に行われます。
2. オープンなコミュニケーション: CEOや全執行役員が参加する社内連絡ツール内では、日常的に活発な意見交換が行われており、ミーティングを待たずして課題解決や意思決定を進めることが可能です。必要に応じて、役員を含む関係者とスポットミーティングを柔軟に設定できる、風通しの良い組織です。
3. 全社的な事業理解: 全社予算進捗会議や、事業方針説明会を通じて、各事業部の状況や会社全体の戦略を深く理解することができます。各事業部からAI推進室に兼務するメンバーもおり、部門の垣根を越えて円滑に情報収集・連携できる社風です。
豊富なアセットを活用したダイナミックな経験が積める:
1. 事業基盤とデータ: 長年のプロダクト/サービス開発により培った国内最大級の自社サービスや大規模広告データ、テレビCMの効果分析プロダクト。多数のWebメディア/アプリと繋がるネットワーク。多数の会員数を誇る自社メディア。
2. 人材とネットワーク: これら巨大なアセットをAI活用して新たなサービス開発へ繋げることがミッションです。当グループ全社の優秀な人材との協業はもちろん、広範なネットワークとリソースを最大限に活用し、自ら開発した自社サービス・プロダクトを社会に広く拡販していくダイナミックな経験ができます。

キャリアイメージ:
想定されるキャリアパス: 生成AIプロジェクトマネージャー→プロダクトマネージャー
1. フェーズ1: 社内向けAIプロダクトのプロダクトマネージャー: AI推進室のプロダクトマネージャーとして、各事業部の業務課題を深く理解し、それを解決するためのAIプロダクト企画、開発、導入までを一貫してリードします。社内ユーザーのニーズを的確に捉え、プロダクトのロードマップ策定、開発チームとの連携、導入効果の測定と改善サイクルを回すことで、社内の生産性向上に貢献していただきます。
2. フェーズ2: 社外向けAIプロダクトの起案・事業開発: 社内プロダクトで培った知見や、当グループが持つ豊富なアセット・データを基に、新たな社外向けプロダクトのアイデアを起案し、プロダクトの事業化を推進していただきます。市場調査、競合分析から、プロダクトの企画・開発、立ち上げまでをリードする役割です。成功した事業は、将来的に事業責任者としてさらなる拡大を担っていただく可能性があります。
※キャリアパスはあくまでも想定となりますのでご志向性によって幅広くキャリアチャレンジしていただけます

お客様の基幹システム刷新において、構想・提案フェーズからプロジェクト完遂までを一貫してリードするプロジェクトマネージャー／リーダーを担当いただきます。
当社のプロジェクトマネージャーの役割は、顧客の事業課題に深く入り込み、最適なシステム像を描き、関係部門を巻き込みながら実現することです。単なるシステムの置換に留まらず、当社独自の「Lumada」を武器に、AI活用や計画最適化を組み込んだ「次世代型基幹プラットフォーム」の構想・提案から完遂までを一貫して主導いただきます。
コンサルを超える「現場における実装力」と、ベンダーを超える「事業課題の解決力」を備えていることが私たちの武器です。社会インフラの担い手として、様々な分野のスペシャリストを束ね、顧客のビジネスモデルそのものに影響を与える「変革の司令塔」としての活躍を期待します。

【職務詳細】
●具体的な職務
・提案、見積取り纏め（顧客ニーズヒアリング、現行業務分析、ToBe策定、工数見積、提案・プレゼンなど）
・プロジェクトマネジメント(プロジェクト計画策定、進捗管理、課題解決対応など）
・お客様のビジネスの変化に、伴走しながら、あらゆる技術(生成AIやクラウドサービス、グループのリソースなど)を活用したプロジェクトのリーディング
・顧客経営層・業務部門との直接対話による、業務・IT両面からの課題整理
・レガシー刷新・移行におけるリスクコントロールと意思決定の主導
・若手・中堅メンバーの育成を含めたプロジェクトチームマネジメント

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・社会・産業を支えるお客様の基幹システム刷新という、失敗が許されない重要プロジェクトに主体的に関わることができる
・お客様の最前線に立ち、自らの判断・提案がそのままシステムと事業の形になるやりがい
・提案・構想段階から関わることで、PMとしての市場価値をさらに高められる
・特定業界に閉じないため、複数業界の業務知識・IT知見を横断的に習得可能
・グループの最新技術（生成AI、クラウド、SaaS等）を活用し、レガシー×モダンの難易度高い領域に挑戦できる

◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールのセールス」ではありません。現在は「走りながら考える」フェーズとなりますので、整った環境でノルマを追うだけでなく、不確定な状況を楽しみながら、自発的に企画し活動ができる自律性を持ったコンサルティング型セールスとなります。過去の営業経験に基づく顧客への提案経験を活かせるジョブです。

【具体的な職務内容】
・エンドユーザーヒアリング、サービス紹介、デモ実施： 当社の脆弱性管理クラウドサービスの機能を深く理解し、顧客の環境に合わせたサービス紹介やデモの実演、価値提案。
・見積・契約事務： 顧客の課題に合わせた提案書の作成および、契約締結に向けた事務処理。
・マーケティング連携： リード獲得に向けたマーケティングチームとの連携や、営業プロセスの実行。
・フィードバック： 顧客の声を開発チームへ共有し、機能改善を提案。

◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールのセールス」ではありません。現在は「走りながら考える」フェーズとなりますので、整った環境でノルマを追うだけでなく、不確定な状況を楽しみながら、自発的に企画し活動ができる自律性を持ったコンサルティング型セールスとなります。事業拡大のために必要なアクションであれば手法は問いません。過去の営業経験に基づく顧客への提案や、代理店対応などのご経験とご志向に合わせ、以下ジョブでのご活躍を期待します。

【具体的な職務内容】
・提案書作成、デモ実演、PoC（概念実証）のフォロー。
・営業プロセスの型化、ツール整備、マーケティングチームとの連携。
・顧客の声のフィードバック： 開発チームへの機能改善提案。
・競合製品（海外ベンダー製）との比較優位性の提示。

※上記業務に加えご経験に応じて以下いずれか又は両方の業務をお任せします
・ダイレクトセールス：重要案件提案、決済者掌握、クロージング
・パートナーセールス：販売代理店新規開拓、協業スキームの立案・実行、商流調整・リレーション深耕

産業・社会インフラ事業統括部 インフォマティクス推進部にて、化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。

【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、当グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
1. 課題解決型提案（エンタープライズセールス）
2. 顧客のR&D部門に対する、自社サービスを中心としたSaaS型サービスの提案
3. 単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
4. マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
5. 最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
6. 海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）

【取り扱うソリューション】
当グループの技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。
＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
- 自社サービス：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
- 自社サービス：データ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
- コンサルティング：DX構想策定、データ活用ワークショップ
- 生成AI：研究開発特化型の新規自社製品
- 自社サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス

●マテリアルズ・インフォマティクス（MI）とは
膨大な実験データ・材料データ、AI（機械学習・ディープラーニング）などを活用し、情報科学・計算科学の手法を用いて、材料開発を効率化する取り組みを指します。データ駆動型で開発を行うことができるため、実験回数をコスト・時間の観点で削減できるだけでなく、経験や勘に依存せず、再現性を担保できる点も特徴の一つとなっております。

【仕事の魅力】
●「大企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
当グループの強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営はメンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。新サービスの企画・立ち上げなど、事業と組織を創り上げるフェーズです。
●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。
●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI（マテリアルズ・インフォマティクス）」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。

【キャリアパス】
決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。

【働き方】
現状は部会のみのため、柔軟な働き方が可能です。顧客訪問の出張はありますが、在宅勤務やサテライトオフィスを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。ご家庭やプライベートの予定に合わせて調整できます。チーム内のMTGは、顔出しオンで情報共有を実施。チームイベントとしてキックオフ飲み会、BBQ、ボーリング大会など、若手主導のイベントで一体感を醸成しています。
海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在・海外研修のチャンスもございます。

当社のエンタープライズプラットフォーム事業である「自社デジタルプラットフォーム」の開発を通じて、自社サービスで顧客企業や業界の変革を牽引します。
自社デジタルプラットフォームは、デジタルトランスフォーメーションの実行に必要なデータ生成からデータ収集、データの加工、データ分析、AIモデリングまでのプロセスを提供し、継続的かつ安定的な運用を行うソフトウェア群です。

以下の中から個々のスキルや事業状況に応じた業務を担当いただきます。
1. 自社プロダクトに関連する開発・運用業務の実施
* AIパイプライン基盤、LLMOps基盤、カメラ・センサーデバイス等のデータ分析・可視化 B2B SaaS プロダクトなどの強化活動にバックエンドエンジニアとして参画し、提供価値を最大化、定期的なメンテナンス活動を実施します。
2. プロダクト研究・開発に必要な技術検証業務の実施
* スキルに応じて、LLM/生成AIに関する技術検証、新しいフレームワークや基盤の技術検証、新しいIoTデバイスの価値検証などを行います。
3. 各種スクラムイベントへの参加
* スプリントレビュー、レトロスペクティブ、スプリントプランニングの定例会議への参加や、開発進行に関する議論に参加します。
4. サービスレベル改善と運用効率化業務（SRE業務）の実施
* サービス改善活動に参加し、デプロイ頻度の向上、変更リードタイムの短縮、変更障害率の低減を実現します。
5. その他の業務
* エンジニアチームの強化のための採用活動や勉強会登壇などに積極的に参加します。
* 技術スタック一覧に基づいた開発や技術の選択と活用を行います。

当社が保有する行動・購買データを活用し、競合優位性のある提案が可能です。認知〜獲得までフルファネルのクリエイティブディレクションを一気通貫で担当できます。経験豊富な運用コンサルタントがプロジェクトにアサインされ、質の高い戦略・分析が可能です。大規模なプロジェクトもあり、マネジメントコースとスペシャリストコースがあるため、適性や組織状況に応じたフィールドでご活躍・ご成長いただけます。
ミッションは、クリエイティブ戦略の立案から実行までを一気通貫で担い、クライアントの事業成長（新規獲得・LTV向上）を加速させることです。
LPをメインとしたデジタル広告におけるクリエイティブ戦略の立案から実行・改善までを一貫してリードしていただきます。バナー・動画・LPの企画およびディレクションに加え、広告効果やアクセス解析データに基づいたデータ分析と、それに基づく効果改善ディレクションを担うポジションです。営業や運用コンサルタントとチームを組み、クリエイティブ領域における責任者としてクライアントに直接提案を行います。
詳細業務：与件整理、顧客インサイトの理解・分析（3C分析、4C分析、市場/競合調査）、KPI達成に向けたクリエイティブの戦略および企画立案、提案書作成およびプレゼン、ブランドコンセプトに則ったトンマナ設計、社内外のデザイナーと連携した広告クリエイティブ（バナー・動画など）の制作ディレクション、社内外のデザイナーやエンジニアと連携したLPの制作ディレクション、Google Analytics／ヒートマップツール／広告配信データの解析、LPおよび広告クリエイティブの改善提案・実行。
変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）。デザイナー経験をお持ちの場合、デザイン実務をお願いする場合があります。
展開クリエイティブ：LP、各種広告媒体（Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/自社プロダクト/その他DSP/Ad Networkなど）の静止画・動画。
効果測定ツール実績：Google Tag Manager、Google Analytics、Looker Studio、AD EBiS、ミエルカヒートマップなど。デジタル領域の効果測定ツールは勿論、当グループが保有するテレビCMの視聴ログなど他社にはないアセットを用いた分析が可能です。
案件例：主要取引先は放送局、食品・飲料メーカー、家電・美容家電メーカー、大手ECプラットフォーム、EC・D2C企業、SaaS企業、不動産・住宅関連企業、人材企業、通信会社など。対応領域は認知・獲得・ブランディング（フルファネル案件多数）。
人事制度について：社員の成長を支援する人事制度においては、キャリアの途中から1組織成長を牽引する「マネジメント」コースと、2高度な専門性を軸に組織成果の最大化を図る「スペシャリスト」コースの2つのキャリアパスがあり、適性や組織状況に応じたフィールドでご活躍・ご成長いただけます。各キャリアパスごとに評価基準（能力・姿勢・成果の3要素で評価）を設けており、自身のパフォーマンスや立ち振る舞いが昇給・昇格へダイレクトに還元される人事制度となっています。
支援実績：
【Case1】生活家電：TVCMとメディアタイアップの連動。状況：競合激化によるクリック単価の高騰により獲得効率が年々悪化。課題：TVCM等のマス媒体とデジタル広告を統合管理し、ブランド想起を最大化させる効率的な運用モデルを再構築すること。役割：TVCM放映を起点とし、認知〜獲得を一貫させるクリエイティブの戦略〜実行を主導。展開クリエイティブ：LP／静止画・動画（YDA・GDN・Meta）。成果：CV数、CPAともに目標基準を上回る成果を実現。
【Case2】2次流通ビジネス：広告媒体に最適化したクリエイティブ戦略の再構築。状況：大手を含む複数代理店が並走。中長期的なパートナー選定のため、最適な広告媒体の選定とクリエイティブ戦略の再考が求められた。課題：最適な商材ジャンルを特定し、ターゲットインサイトから広告媒体ごとの特性に合わせたクリエイティブパターンを再構築すること。展開クリエイティブ：動画（TikTok・Meta）。役割：ユーザーインサイトからUSP（独自の強み）の再分析を行い、クリエイティブ戦略の抜本的見直しと、各プラットフォームに最適化した運用PDCAを主導。成果：他社代理店が苦戦していた広告媒体でも成果改善を実現。クリエイティブの論理性と安定した運用体制、対話姿勢において、全代理店中で最高評価を獲得。

当社は自社サービスを展開し、大規模なデータ処理を支える基盤を開発しており、これまでに多くの企業のアプリ開発を手がけ、誰もが利用する身近なサービスの裏側を支えてきました。
今回募集するポジションには、こうした大規模かつ社会に浸透したサービスを支える自社プロダクトの開発・運用保守業務を担っていただきます。スクラムチームにおいてPdM／POと密に連携しながら、ユーザーに価値ある製品を届けるための開発に携わることができます。「自分の技術で大規模サービスを動かしたい」「裁量を持ってプロダクト開発に関わり、より良いプロダクトをつくりたい」という方にとって最適な環境であると同時に、チームメンバーと一体となり、ご自身を含めた成長を支えるチーム運営にも関わっていただけます。

【業務詳細】
自社プロダクトの開発・運用保守等の業務全般に携わっていただきます。
・フロントエンド、バックエンド、クラウドインフラの開発、構築、運用保守業務
・社内のステークホルダー（プロダクトマネージャー/サポート・ヘルプデスク担当等）との要件の整理、調整
・サポート・ヘルプデスク担当からエスカレーションされた問い合わせ対応
・障害時の対応

【開発手法】
・アジャイル開発をベースとしたプロセスを採用しています
・GitLabによるMerge Requestベースの開発フローで日々の作業を進めています

【開発環境】
●開発言語/フレームワーク: Python(FastAPI/Django),Go、Vue.js, TypeScript
●インフラ：AWS: ECS, EC2, RDS, S3, ElastiCache,Lambda, batch,Route53,cloudfrontなど GoogleCloud: Cloud Run, GCE, GAE, GKE, BigQuery, Cloud SQL, Cloud Storage, Pub/Subなど
●その他: Docker, Terraform, CDK, Fluentd, fluent-bit,ansible, nginx, uWSGI, Gunicorn, Uvicorn, yarn, chromatic, vite
使用PC：Mac/Windows/Linuxなど選択可
定番技術から新規テクノロジーまで、要件に合わせて幅広く技術選定の上で設計・開発を行っています。
ソースコード管理：GitLab
CI/CD：GitLab CI/CD
運用・監視：Datadog, PagerDuty
コミュニケーション：Slack, Jira、Google Meet
ドキュメンテーション：Notion、Google Document
デザインスペック : Figma
AI : Gemini, Cursorなど

【このポジションの魅力/キャリアイメージ】
・当社が提供するSaaSプラットフォームは、大規模なスマートフォンアプリユーザー向けであり、膨大なリクエストを処理し、大量のアプリのトラッキングデータを蓄積・分析している大規模なシステムに触れることができます。
・自社サービスは成長フェーズにつき、多数の要望に対してユースケースを考えながらプロダクトとしての機能に落とし込んでいく経験を積めます。
・フロントエンドからバックエンド、インフラまでフルスタック領域の経験を積め、成長の機会があります。
・自社プロダクトの企画段階から携わることで、ビジネス領域の知見・経験を得る機会があります。
・EM（エンジニアリングマネージャー）・エキスパートなどのエンジニア向けキャリアパスが用意されており、ご自身の強みを活かしてご活躍いただけます。

【職務概要】
・損害保険会社のDX推進・次世代システム構想において、クラウドアーキテクチャの検討・設計を主導し、上流工程から技術面でプロジェクトを支援する。
・クラウド基盤を中心としたシステム全体設計を担い、非機能要件（可用性・性能・セキュリティ等）を考慮した方式設計を行う。
・クラウド技術の有識者として、技術選定、設計指針の整備、既存構成の改善提案を行い、組織全体のクラウド活用レベル向上に寄与する。

【職務詳細】
・【クラウド戦略・方式設計】
AWSを中心としたクラウド活用方針および全体アーキテクチャ方式の検討・設計を行う（GCP経験があれば尚可）。
・【コンテナ／サーバレス設計】
ECS／Fargate、Lambda 等を活用したコンテナ・サーバレスアーキテクチャの構成設計および方式検討を行う。
・【技術動向調査・評価】
クラウド、コンテナ、サーバレス、運用自動化に関する最新技術・サービス動向を調査し、適用可否の評価および技術提案を行う。
・【クラウドアーキテクチャ設計】
Webシステム・業務アプリケーションに対し、可用性・拡張性・性能を考慮したAWSベースのクラウドアーキテクチャ設計を行う。
・【データ基盤設計】
AWS上のアプリケーションログや業務データを対象に、蓄積・分析・可視化を見据えたデータ基盤およびデータアーキテクチャ設計を行う。
・【アプリケーション開発支援】
コンテナ／サーバレス環境を前提としたアプリケーション開発について、方式設計や構成観点で技術支援を行う。
・【IaC／運用自動化】
Terraform や CloudFormation 等のIaCを用いたクラウド環境構築・変更管理の自動化、および運用作業の自動化設計を行う。
・【クラウド基盤設計・最適化】
AWSのネットワーク、コンピューティング、ストレージ、コンテナ基盤について設計・改善を行い、運用性・コスト・性能の最適化を図る。
・【セキュリティ設計・統合管理】
AWSおよびコンテナ／サーバレス環境におけるセキュリティ設計を行い、ログ・アラート等によるセキュリティの可視化および統合的な管理・改善を推進する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・クラウドエンジニアとしての市場価値向上
損保業界およびIT業界の最新動向に触れながら、AWSを中心としたクラウド設計・構築経験を通じて専門性と市場価値を高めることができる。
・クラウドスペシャリストへの成長
クラウドエンジニアとしての実務経験を重ね、クラウドアーキテクト／スペシャリストとして専門性を深化させるキャリアパスを描くことができる。
・選択可能なキャリアパス
技術志向のスペシャリストとしての道と、プロジェクトマネージャーとして活躍する道を自身の志向に応じて選択できる。
・充実した育成・学習環境
各種研修や自己研鑽支援制度を活用し、クラウド、セキュリティ、運用自動化などのスキルを継続的に伸ばせる。
・クラウド×金融DXのやりがい
金融機関と連携したクラウド活用案件を通じ、DX推進や新たな金融サービス創出に貢献できる。

【仕事内容】
LLMを活用したAIエージェント／サービスの設計・開発・運用の中核を担っていただきます。
・自社サービスを含むLLM活用プロダクトの設計／実装／運用
・お客様のPoCの研究・開発・推進、および本番サービスへの実装・運用
・顧客課題に紐づくLLM活用ソリューション設計
・AIガバナンスや業務設計まで含めた実装支援

【想定テーマ例】
・顧客価値再定義・サービス価値強化支援
・業務プロセスのAI効率化（PMO、開発、保守など）
・提案力向上・ナレッジ活用基盤の構築
・AIガバナンス診断・ルール策定支援
・新事業・AIプラットフォームの設計・開発・運用

【弊社の魅力】
1.AIを社会実装する“実装の最前線”
PoCで終わらせず、業務へ実装し、成果を生み出すところまで責任を持ちます。
2.コンサル知見をプロダクトに還元
現場で得た知見を自社AIエージェントに反映し、事業の資産化を進めています。
3.少数精鋭で裁量が大きい
意思決定が速く、設計から実装まで一気通貫で関われます。
4.働き方の柔軟性
裁量労働制（フルフレックス・コアタイム無し）で、成果に集中できる環境です。

セキュリティ統括・ガバナンス領域の責任者として、セキュリティ戦略、統制（規程・監査・ログ／権限）、リスクマネジメントを横断的に推進していただきます。
インフラ運用・DX推進と密に連携しながら、アセスメント結果を踏まえた改善施策の実行、ゼロトラスト／SASE等の高度化プロジェクトのリード、グループ／海外を含むガバナンス標準の整備・定着を担います。

【業務内容】
・セキュリティ／ガバナンスの全体方針、ロードマップ策定（優先順位、投資判断、経営レポート）
・ネットワーク／セキュリティのアセスメント結果を踏まえた改善計画の策定、推進（実装は運用チームと協働）
・ゼロトラスト／SASE等のセキュリティ高度化施策の推進（要件定義、ベンダー選定、設計、展開、運用設計）
・ID／権限管理の統制（特権ID、権限設計、棚卸、アクセスレビュー、委任設計）
・ログ／監視、インシデント対応体制の整備（検知〜初動〜復旧〜再発防止、外部委託の統括含む）
・脆弱性管理の整備（資産把握、診断／対応フロー、パッチ、例外管理）
・セキュリティ規程、標準の整備（データ分類、端末／クラウド利用、委託先管理、例外承認）と監査対応
・グローバルガバナンスの整備（グループ会社／海外拠点への標準展開、運用ルール、証跡）
・セキュリティレビューの“型”づくり（DX案件／新規導入におけるチェックリスト、テンプレ、運用プロセス）
・（将来的に）セキュリティ／ガバナンスチームの組成（採用・育成・外部ベンダー体制設計）

※当初は独立チームとしてのフル体制ではなく、インフラ運用・DX推進と連携して横断統括として推進します。組織の成長に応じて、段階的に専任体制へ移行します。

【主な技術スタック／環境（例）】
・ID／デバイス：Microsoft 365／Entra ID、MDM（Intune等）
・ネットワーク／セキュリティ：FW、EDR、SASE／ゼロトラスト関連、ログ基盤（SIEM等）
・運用：ITSMツール（インシデント／変更／ナレッジ）、IT資産管理（ITAM）
・クラウド／ストレージ：クラウドストレージ、各種SaaS
※特定製品の経験は必須ではありません。統制設計と実行推進力を重視します。

【入社後の流れ】
＜入社直後＞
現状のアセスメント結果・運用状況を踏まえ、セキュリティ／ガバナンスの課題を棚卸しし、優先順位と改善ロードマップを策定。インフラ運用・DX推進と連携し、直近施策（権限／ログ／規程／インシデント運用等）の整備を開始します。

＜その後＞
ゼロトラスト／SASE等の高度化施策を推進し、運用設計・定着までリード。グループ／海外を含むガバナンス標準（権限・ログ・データ管理、委託先管理）を整備／展開し、必要に応じて専任チーム化（採用／体制設計）を推進します。

インフラ・運用チームのメンバーとして、社内IT基盤の運用を担い、新規導入〜運用設計〜定着（運用改善）まで一貫して携わっていただきます。事業成長に合わせて、標準化・自動化を進めながら、全社の生産性と統制強化に貢献するポジションです。
また、ストレージ刷新、ネットワーク／セキュリティの改善、ゼロトラスト化などのプロジェクトに参画し、グローバルガバナンス（権限・ログ・データ管理等）の観点も踏まえて、運用の高度化を推進していただきます。

【業務内容】
・Microsoft 365／Entra ID を中心とした社内IT基盤の運用（アカウント／権限、各種業務SaaS運用）
・端末管理（Intune／MDM 等）、PC、スマホのライフサイクル運用（標準化、手順化、台帳管理）
・社内ネットワーク（有線／無線、拠点NW 等）およびセキュリティ運用（FW／EDR 等の運用、ログ・脆弱性対応の補助）
・障害／問い合わせの二次対応、原因分析〜恒久対策、ナレッジ整備（一次対応は常駐ベンダーが担当）
・運用改善（IT資産管理、申請／承認フロー、運用手順、監視・SLA などの整備／自動化）
・ITSMツールを活用した運用プロセス整備（インシデント管理、ナレッジ、レポーティング、継続的改善）
・IT資産管理（ITAM）の整備・定着支援（台帳整備、棚卸、更新ルールの運用）
・ストレージ／ファイル共有基盤の刷新、移行、運用設計、定着化（クラウドストレージ等）
・ネットワーク／セキュリティのアセスメント結果を踏まえた改善施策の実装、運用
・ゼロトラスト／SASE等のセキュリティ高度化施策に関するプロジェクト参画（要件整理、運用設計、展開支援）

※一次対応（端末キッティング／ヘルプデスク）は外部ベンダー（オフィス常駐）が担当するため、本ポジションは運用設計・運用改善・二次対応・基盤整備が中心です。

【主な技術スタック／環境】
・グループウェア／ID：Microsoft 365（E3）、Entra ID
・端末管理：Intune（MDM）、Apple Business Manager（ABM）
・コミュニケーション：Teams／Slack／Zoom（※一部）
・ストレージ：クラウドストレージ（Box 等）
・ネットワーク：Cisco／Meraki／Aruba 等
・セキュリティ：FW（WatchGuard 等）、EDR／資産管理（LANSCOPE 等）、SASE／ゼロトラスト関連
・端末：Windows／Mac／iPhone／iPad

【入社後の流れ】
＜入社直後＞
社内IT基盤（Microsoft 365／ID、端末、ネットワーク、セキュリティ）の運用に入り、現状の運用・課題を把握します。並行して、ITSMツールを活用したインシデント管理／ナレッジの整備・改善に参画します。

＜その後＞
運用改善（標準化／自動化）を継続しつつ、ストレージ刷新やネットワーク／セキュリティ改善等のプロジェクトに参画。アセスメント結果を踏まえた対策の運用設計・定着を進め、将来的なゼロトラスト／SASE等の高度化施策にも関与します。グローバルガバナンス（権限・ログ・データ管理）を意識した運用の高度化にも取り組みます。

インフラ・運用チームのリーダーとして、社内IT基盤（Microsoft 365／ID／端末管理／ネットワーク／セキュリティ）の運用設計・運用改善を主導し、新規導入〜運用設計〜定着（改善）までを統括していただきます。
加えて、ストレージ刷新、ネットワーク／セキュリティのアセスメント〜改善、ゼロトラスト／SASE等の高度化施策をリードし、グローバルガバナンス（権限・ログ・データ管理、運用標準）の観点を織り込んだ運用体制を構築していただきます。

【業務内容】
・社内IT基盤の将来像／ロードマップ策定（標準化・自動化・統制強化、セキュリティ高度化方針）
・Microsoft 365／Entra ID を中心とした運用設計（アカウント／権限、各種業務SaaS運用、ルール整備）
・端末管理（Intune／MDM 等）およびライフサイクル運用の設計、改善（標準化、台帳、申請／承認）
・ネットワーク／セキュリティ運用の設計、改善（拠点NW、FW／EDR、ログ、脆弱性対応、運用監視）
・ITSMツールを活用した運用設計、定着（分類／SLA／エスカレーション、運用レポート、継続的改善）
・IT資産管理（ITAM）の立上げ、定着（台帳の正／更新ルール、棚卸プロセス、MDM等との運用連携）
・ストレージ／ファイル共有基盤の刷新、移行のリード（要件整理、移行計画、運用設計、定着化）
・ネットワーク／セキュリティのアセスメント結果を踏まえた改善施策の企画、実行管理
・ゼロトラスト／SASE等の導入PJリード（要件整理、ベンダー選定、設計、展開、運用設計）
・外部ベンダー／委託先のマネジメント（品質・進捗・コスト、運用範囲設計、SLA管理）
・グローバルガバナンスの整備（権限管理、ログ／監査、データ管理、運用標準の策定・定着）

※一次対応（端末キッティング／ヘルプデスク）は外部ベンダー（オフィス常駐）が担当するため、本ポジションは運用設計・運用改善・二次対応統括・基盤整備が中心です。

【主な技術スタック／環境】
・グループウェア／ID：Microsoft 365（E3）、Entra ID
・端末管理：Intune（MDM）、Apple Business Manager（ABM）
・コミュニケーション：Teams／Slack／Zoom（※一部）
・ストレージ：クラウドストレージ（Box 等）
・ネットワーク：Cisco／Meraki／Aruba 等
・セキュリティ：FW（WatchGuard 等）、EDR／資産管理（LANSCOPE 等）、SASE／ゼロトラスト関連
・端末：Windows／Mac／iPhone／iPad

【入社後の流れ】
＜入社直後＞
現行の運用・体制（外部ベンダー含む）と課題を棚卸しし、優先度を付けて改善計画に落とし込みます。併せて、ITSM運用（インシデント管理／ナレッジ／レポーティング）とITAM整備の方針を定め、定着に向けた推進を開始します。

＜その後＞
ストレージ刷新、ネットワーク／セキュリティ改善、ゼロトラスト／SASE等の高度化施策をリードし、運用設計・定着まで統括。グローバルガバナンス（権限・ログ・データ管理、運用標準）を整備し、拡大する事業に耐える運用体制へスケールさせます。

当社は、ブランドのEC売上最大化をご支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するECコングロマリットです。
CX事業は、自社開発のBIツールである自社製品を用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援いたします。これまで多くの企業を支援し、売上成長を実現してきました。
ECロールアップ事業は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

●業務内容
社内のインフラ環境を整え、全社員が円滑に業務を遂行できるような環境を整えていただきます。現在は主担当が1名いるため、そのサポート役として以下の幅広い業務を担っていただきます。
1. 総務業務全般
オフィス環境の整備（備品管理、施設管理、受付対応）
社内イベントの運営サポート（組織活性化）
書類作成、郵送対応、および各種契約書の管理アシスタントなど
2. デジタル・インフラ（ITヘルプデスク）
PC（Mac/Windows）のキッティング、資産管理。
Google Workspace、Slack、および各SaaSのアカウント発行・権限管理。
社員からの「困った」へのチャット・対面サポート（若手社員が多い活気ある現場です）。

【魅力・やりがい】
1. 総務としてのキャリアに加え、現代のビジネスに欠かせないITインフラの知識を同時に習得できる点が最大の魅力です。
2. 主担当のサポートからスタートし、徐々に業務の幅を広げられるため、着実なスキルアップが可能です。社員から直接感謝される機会も多く、組織への貢献を肌で感じながら活躍できる環境です。

●会社について
当社は、企業の資金循環（売上・請求・支払い・回収までの一連のプロセス）に関わる事業を展開しています。
主力は、継続課金を支える決済基盤「自社サービス」と、請求・回収・消込を自動化する「自社サービス」です。いずれも企業の売上発生から回収までのプロセスに直接関与しており、業務効率化にとどまらず、資金移動の実行部分を担うプロダクトを展開しています。

●会社の魅力
1. 収益モデルの安定性と成長性
当社の収益は、導入費用や月額利用料に加え、取扱高や決済件数に連動します。顧客数の増加だけでなく、顧客の取引量や事業成長そのものが売上拡大に直結する構造です。
両事業ともリカーリング収益比率は高く、継続性の高い基盤の上に、トランザクション連動の成長ドライバーを持っています。

2. 長年にわたり蓄積されたデータ資産
長年、当領域で事業を継続してきたことで、決済接続や精算運用の知見、未回収や遅延を含む実データ、そして資金移動の時系列データが蓄積されています。
売上が立ち、請求が行われ、支払われ、回収される一連の流れを横断するデータを、長期にわたり保有している点が当社の競争優位の源泉です。

●当社で事業責任者を担う魅力
1. テーマの設定から事業化まで、一気通貫で担えるポジション
本ポジションは、特定テーマの実行担当ではありません。
既存事業が持つ高いリカーリング基盤とトランザクション連動の収益構造を前提に、どの領域へ拡張するかという戦略設計から担います。
自社開発によるゼロイチ立ち上げだけでなく、外部連携やM&Aも選択肢に含まれます。手段に縛られず、構造から最適解を検討し、実行までを一貫して推進していただきます。

2. 経営に近い距離で、PLと組織を動かす裁量
事業責任者には、市場機会の特定、ビジネスモデル設計、PL責任、組織構築までを担っていただきます。
上場企業でありながら事業拡張フェーズにある現在は、戦略設計と実装を同時に握れる環境です。
Fintech領域で中長期的に価値を生み出す事業を設計したい方、BtoBモデルの収益構造を深く理解した上で勝負したい方にとって、経営に近い距離で意思決定を担えるポジションです。

3. 既存アセットを活かした事業拡張の余地
当社は、決済基盤と請求管理基盤の両方を保有しており、「売上発生から回収まで」を横断できるポジションにあります。
既存の顧客基盤、トランザクションデータ、精算・与信に関する運用知見は、新規事業を立ち上げる上での強力なアセットとなります。
ゼロから顧客を獲得するのではなく、既存顧客に対して価値を拡張できる点、新たな金融機能や周辺サービスを設計する際も、データ接続性を前提に検討できる点など、すでに「お金の流れ」に入り込んでいるからこそ、構造的に連続した事業を設計できる点が当社の特徴です。
この基盤があることで、既存アセットを活用した戦略的な拡張として新規事業を設計することが可能です。

●業務内容
社長・役員直下で、事業拡張を担うポジションとして下記業務をご担当いただきます。
・既存事業（自社サービス／自社サービス）の収益構造・データ構造を踏まえた新規事業テーマの探索・立案
・市場機会の特定および競争環境分析、事業仮説の構築
・ビジネスモデル設計（収益構造・価格設計・KPI設計を含む）
・PoCの設計・推進および事業化判断
・自社開発／外部連携／M&Aを含む戦略オプションの比較検討および実行
・プロダクト戦略の策定および開発チームとの連携推進
・事業計画の策定（PL設計・中期計画策定）および進捗管理
・事業立ち上げフェーズにおける組織設計・採用・チームビルディング
・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援
・金融・決済領域におけるパートナー企業とのアライアンス推進 など

ポジションの魅力: 広告主と直接コミュニケーションを取り、上流の課題分析や戦略設計から携われる。ブランド構築から、認知〜獲得までフルファネルでマーケティングを設計・実行することが可能。当社の保有する大規模な1st PartyデータをSingle IDとして統合し、他社にはない独自アセットを駆使した分析が可能。大規模なプロジェクトもあり。経験豊富なミドル・シニアコンサルタントのみを集めた精鋭部隊へ配属。マネジメントコースとスペシャリストコースがあるため、適性や組織状況に応じたフィールドでご活躍・ご成長いただけます。
業務内容: 広告運用のスペシャリストとして営業担当の商談に同行し、広告主へ直接コンサルティングを実施。運用型広告の戦略立案から実行・分析まで一貫して担い、クライアントのプロモーション効果を最大化します。
詳細: 営業商談に同行し、与件のヒアリング。広告主の課題抽出とマーケティング戦略の立案。メディアプランニングとKPIの設定。提案書の作成とプレゼン。複数メディアを横断した広告運用。営業と連携したアップセル・クロスセルの機会創出。クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション。各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証。Google Tag Manager、Google Analytics、Looker Studio、AD EBiS、ミエルカヒートマップなどデジタル領域の効果測定ツールは勿論、当グループが保有するテレビCMの視聴ログ、そして当社の保有する1st Partyデータ（Single ID）をシームレスに連携させたコンサルティングが可能です。
取り扱い媒体: Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/自社プロダクト/その他DSP、オフラインメディア。メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。
案件例: 主要取引先：放送局、食品・飲料メーカー、家電・美容家電メーカー、大手ECプラットフォーム、EC・D2C企業、SaaS企業、不動産・住宅関連企業、人材企業、通信会社 など。月額予算：大規模。対応領域：認知・獲得・ブランディング ※フルファネルで提案可能。
業務効率化について: コンサルティング品質の向上を図るため、各種フォーマットやマニュアルを整備。さらに入稿やレポーティング等の実務を当グループ会社へ委託し、戦略立案や顧客対応に集中できる環境を整えています。また、社内でのAI推進室との連携により常に既存業務の見直しを実施中です。
人事制度について: 社員の成長を支援する人事制度においては、キャリアの途中から1.組織成長を牽引する「マネジメント」コースと、2.高度な専門性を軸に組織成果の最大化を図る「スペシャリスト」コースの2つのキャリアパスがあり、適性や組織状況に応じたフィールドでご活躍・ご成長いただけます。各キャリアパスごとに評価基準（能力・姿勢・成果の3要素で評価）を設けており、自身のパフォーマンスや立ち振る舞いが昇給・昇格へダイレクトに還元される人事制度となっています。

当事業本部にてモバイルエンジニアを担っていただきます。当事業本部は、建設業界特化の自社サービスを複数展開し、急激に拡大している事業本部です。
具体的なタスク例:
* 建設業特化で指数関数的成長中！当社ならではの技術を搭載したLLMのアプリ開発
* 交通系ICカード情報とモバイル情報を連携するアプリケーション開発
AI開発支援ツールの導入:
当社では、最新のAI開発支援ツールを実務に組み込み、効率と品質を同時に高めています。主な活用例は以下の通りです。
* Devin：自動タスク実行、同時並行実装数を上昇
* Claude Code：自然言語からの高度なコード提案・改善で、実装スピードを向上、同時並行実装数を上昇
* v0.dev：高速なUIモックアップ生成で、要件確認を迅速化
* GitHub Copilot：日常的なコーディング補助で、作業効率を底上げ
* Gemini：Deep Research/Python実行を含む情報検索・解析で、調査や設計の精度を向上
当社のモバイルエンジニアポジションの特徴:
1. 日本屈指のアルゴリズムエンジニア、ソフトウェアエンジニアと連携しながら、最先端AIをモバイルアプリケーションに搭載して社会に実装できる。会社としてAIの研究開発で終えず、ソフトウェア、モバイルアプリケーションを通じてリアルな業務で活用されることを非常に重視しています。
2. 一人目のモバイルエンジニアとして、当社の最先端技術、すでにユーザーが多数存在するソフトウェアのモバイル化を主導できます。
3. 当社でないと解けない産業の難題がある。当社は最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決しています。技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができます。
4. 技術力が高く志も高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができます。経験の浅いメンバーも追いて行かずに助け合う組織です。

サプライチェーンマネジメントクラウドサービス「自社サービス」を活用し、大規模なサプライチェーンを抱える上場企業を中心とした顧客の調査プロジェクトを推進していただくポジションです。大手バイヤー企業と共に、サプライチェーンを対象に、リスク可視化やサステナビリティ対応を目的とした調査を、設計から実行・分析まで一貫して伴走支援していただきます。プロジェクト推進の基本的な型はありますが、業界特性やリスクテーマ、サプライチェーン構造は企業ごとに大きく異なります。そのため、調査設計や進め方を柔軟に調整しながら、実効性のある調査を実行していただきます。

【主な業務内容】
* 顧客のリスクテーマに応じた調査設問の設計
* サプライチェーン調査プロジェクトの進行管理
* サプライヤーへの調査実行支援および回収促進
* 回収データの整理・分析、リスク評価
* 顧客へのレポーティングおよび改善示唆の提示
* 自社サービス改善や運用フロー改善に向けた社内フィードバック

【得られる経験・成長機会】
社会的要請が高まる領域で、実務を通じて専門性を磨くことができます。
* 上場企業の調達・購買部門と連携した大規模プロジェクト推進経験
* サプライチェーンリスク／サステナビリティ領域の専門的知見
* サプライチェーンデータの整理・分析を通じた構造化思考力
* 成長フェーズにおける業務標準化・仕組み化への参画機会

【チームの特徴】
どんなメンバーがいる？
* コンサル出身者と大手企業出身者が集い、知識欲と探求欲を持った人材集団
* バックグラウンドも多様性に富んでおり、各メンバーがそれぞれの強みを生かしたプロジェクト推進により、サステナビリティ領域で強固なポジションを構築

どんな雰囲気なの？
* 顧客、その先の社会を良くするために、プロジェクトに真摯に向き合うことはさることながら、チーム一丸となって事業・個人の成長に繋がる取り組みを推進
* 具体的には、業務改善活動、サステナビリティに係る最新知見のシェアリングなどの取り組みをチームで議論し、実行

自社サービス（クラウド型タブレットPOS製品）を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、自社サービスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

業務内容:
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

ポジションの魅力・キャリアパス:
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

仕事のやりがい/魅力:
SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。

組織体制:
営業統括部（正社員のみ管理職含む）
営業組織とカスタマーサクセスの組織に分類されております。
▼営業
・エンタープライズ営業
・東日本営業
・パートナー営業
・西日本営業
＋GM・MGR
▼カスタマーサクセス
・企画・業務設計
・導入オペレーション統制
・カスタマーサポート
＋GM・MGR

風土/カルチャー:
全体的にチャレンジングでベンチャー気質な社風です。自身の担当業務だけにとらわれず、手を上げれば幅広く業務を担当することができるためご自身のキャリアを広げていきたい方へはおすすめです。また、部門や部署をまたいだコミュニケーションも活発で制度設計や仕組みづくりに関しても周りを巻き込みながら進めることができます。

介護・医療・障害福祉事業者向けバーティカルSaaS事業領域の法務担当として、法務相談、許認可、紛争案件、特許出願などに対応していただきます。
また、単に個別の案件に対応していくだけでなく、情報セキュリティ部門と連携した個人情報保護に向けた取り組みや、法令や業界ガイドラインに準拠した事業の設計支援など、適切かつ効率的な事業遂行のために、当該事業に固有の統制構築も担っていただきます。
将来的には、領域担当としての判断やスキーム構築を主導し、組織を牽引していく役割を期待しています。

仕事のやりがい・働く魅力
【成長企業における業務経験】
・プライム上場企業でありながら、本社の正社員数は少数ですので、経営陣や事業に近い立場で当事者意識を持って幅広い業務に携わることができます。
・単なる事務処理に留まらず、全社的な最適解を導き出すための戦略立案や仕組み作りに深く関与できる環境です。
・成長企業ならではの変化に富んだ環境において、主体的かつ創造的な業務経験を積むことができます。
・既存の慣習に縛られず、論理的整合性を追求した組織設計やリスクコントロールの基盤構築に挑戦可能です。

【多種多様なサービス対応】
・介護・医療・障害福祉事業者向けバーティカルSaaS事業領域は、主力製品を始めとして多種多様なサービスや機能を有しており、常に新しいサービスと技術に接することができます。
・複雑な法規制とテクノロジーが交差する領域において、本質的な課題を抽出し、一貫性のあるスキームを構築する知的難易度の高い業務を経験できます。

将来のキャリアパス
【リスクマネジメント部内でのキャリアパス】
ご本人の興味や志向性にもよりますが、具体的には以下のようなキャリアパスが想定されます。
・ローテーションや役割の拡張を通じて、国内の事業の多岐にわたる業務を担当していただく。
・複数の業務で成果を出し続けた上で、マネージャとして後輩の育成・マネジメントに携わっていただく。
また、ご本人の興味や英語力に応じて、海外のキャリア事業等のサポートを担当していただく可能性もあります。

【全社横断的なキャリアパス】
リスクマネジメント部に固定されるわけではなく、柔軟かつ豊富なキャリアパスが存在します。
・経営企画部門など他のコーポレート部門への役割拡張
・事業部への役割拡張（事業側の経営管理責任者等）
・（海外業務を希望する場合）MIMSの法務責任者などの海外キャリア

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

（雇入れ直後）
インフラ商材（NW/サーバ/ストレージ/仮想化ソフトウェア/オブザーバビリティ/SaaSなど）を活用した維持運用工程を中心としたサービス/ソリューション開発を行います。

＜過去の業務例＞
1. 障害発生時のログ取得要員アサイン、ログ取得、持ち出し申請やログ送付にかかる障害解析まで初動遅延の要因を整理。複数製品/サービスを組み合わせた独自サービスを企画し、ファーストユーザ環境にてPoCおよび実証試験を行い商用リリースまで完遂。初動遅延の大幅短縮を実現しました。
2. 従来のサプライヤー直接契約の保守サービスにおける顧客期待値とのギャップ（冗長構成の片系障害では平日日中帯のみの対応、高価格かつチケット制の単年使い切り）を解消するため、サプライヤーと協業連携し、SLAの対応拡充と価格低減かつチケットの複数年利用を含めた独自連携サービスを確立し、実案件を提供しました。

（変更の範囲）
当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

【想定されるプロジェクト】
・お客様システムに合致するNWやサーバ・ストレージにおける「インフラ基盤関連の不具合」「脆弱性情報」を提供するための情報収集や提供方法の自動化検討
・インフラ基盤における運用レベルの可視化・目標とする運用レベルの設定が可能なアセスメントスキームの開発検討
・上記アセスメントスキームを利用した顧客システムへの運用コンサル
・上記運用コンサルの課題に対して改善提案をするプロジェクトのPMやリーダー対応

【ポジションの魅力】
○サービス・ソリューションを自らつくる楽しさ
・自ら企画し、新たな付加価値をもつサービスやソリューションを開発することができます。
・製品・ソリューションが幅広いため、常に新たな商材、OS、ミドルウェア、クラウドサービスなどにふれる機会があり、そのノウハウを獲得できます。
・AIの活用や運用ログの分析によるシステム運用の高度化にチャレンジできます。
・”より良いものを世の中に届けたい”と思う仲間と目的を共にして働くことができます。

○技術力・マネジメント力の向上
・ニーズに応えた開発だけでなく、シーズ志向により、新たなサービスやソリューションを生み出す力が身につきます。
・サービスやソリューション開発の企画・設計・実装・試験と全ての工程をマネジメントすることができます。

○自由なキャリアパス設計
・短期プロジェクトではなく、継続的な開発を通じサービス、ソリューションとともに成長することができます。
・メンバ〜リーダ〜マネージャポジションへとキャリアアップが可能。またサービスやソリューションの開発のみでなくデリバリー（運用）をマネージメントすることも可能です。
・スペシャリストとしてのキャリア、もしくはマネージャーとしてのキャリアのどちらも選択できます。

○ワークバランス
・開発スケジュール自体を自ら計画することができ、裁量を持って働くことができます。
・より高いパフォーマンスを出してもらいたいという想いから、通勤の負担軽減のためリモートワークも利用可能です。

(雇入れ直後)インフラ商材（NW/サーバ/ストレージ/仮想化ソフトウェア/オブザーバビリティ/SaaSなど）を活用した維持運用工程を中心としたサービス/ソリューション開発

＜過去の業務例＞
1. 障害発生時のログ取得要員アサイン、ログ取得、持ち出し申請やログ送付にかかる障害解析まで初動遅延の要因を整理。それらの解決に複数製品/サービスを組み合わせた独自サービスを企画し、ファーストユーザ環境にてPoCおよび実証試験を行い商用リリースまで完遂。初動遅延の大幅短縮を実現した。
2. 従来のメーカ直接契約の保守サービスでは「冗長構成の片系障害では平日日中帯のみの対応」「高価格かつチケット制の単年使い切りである」点が顧客期待値とのギャップであった。それらが実案件を適用できていない理由であることをメーカと協業連携し、SLAの対応拡充と価格低減かつチケットの複数年利用を含めた独自連携サービスを確立、実案件を提供した。

(変更の範囲)当社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

想定されるプロジェクト:
・お客様システムに合致するNWやサーバ・ストレージにおける「インフラ基盤関連の不具合」「脆弱性情報」を提供するための情報収集や提供方法の自動化検討
・インフラ基盤における運用レベルの可視化・目標とする運用レベルの設定が可能なアセスメントスキームの開発検討
・上記アセスメントスキームを利用した顧客システムへの運用コンサル
・上記運用コンサルの課題に対して改善提案をするプロジェクトのPMやリーダー対応

ポジションの魅力:
○サービス・ソリューションを自らつくる楽しさ
・自ら企画し、新たな付加価値をもつサービスやソリューションを開発することができます。
・製品・ソリューションが幅広いため、常に新たな商材、OS、ミドルウェア、クラウドサービスなどにふれる機会があり、そのノウハウを獲得できます。
・AIの活用や運用ログの分析によるシステム運用の高度化にチャレンジできます。

○技術力・マネジメント力の向上
・ニーズに応えた開発だけでなく、シーズ志向により、新たなサービスやソリューションを生み出す力が身につきます。
・サービスやソリューション開発の企画・設計・実装・試験と全ての工程をマネジメントすることができます。

○自由なキャリアパス設計
・短期プロジェクトではなく、継続的な開発を通じサービス、ソリューションとともに成長することができます。
・メンバ〜リーダ〜マネージャポジションへとキャリアアップが可能。またサービスやソリューションの開発のみでなくデリバリー（運用）をマネージメントすることも可能です。
・スペシャリストとしてのキャリア、もしくはマネージャーとしてのキャリアのどちらも選択できます。

○ワークバランス
・開発スケジュール自体を自ら計画することができ、裁量を持って働くことができます。
・より高いパフォーマンスを出してもらいたいという想いから、通勤の負担軽減のためリモートワークも利用可能です。

当社に出向していただき、通信キャリア向け自社製品および自社サービスのソリューション営業を担当いただきます。

【具体的には】
1. 営業業務
* 当社の海外拠点と連携し、国内法人顧客へのソリューション営業
* 提案、受注、仕入、納品、売上に至る営業活動全行程の実施および管理
* 当社の技術部門と協力し、通信キャリアに適した開発を進めるための開発プロジェクトマネジメント支援（スケジュール管理、サンプル品のデリバリー、顧客からの情報収集など）
2. マーケティング業務
* モバイル通信分野およびIoT分野における顧客課題探索、市場動向調査

【取り扱い製品について】
当社は世界で初めて自社製品を製造した会社であり、自社製品に関しては世界、日本において高いシェアを誇っています。自社製品関連だけでなく自社サービスの販売も進めており、お客様のニーズに合わせて仕様変更等にも対応しながら、より便利な未来の実現に向けた営業活動をおこなっています。





【組織の強み／魅力】
* 成長過程の組織のため、担当いただく業務範囲が広く、大きな裁量をもってご自身で業務を推進いただくことができ、幅広い知見・経験を得られます。
* SaaSサービスについて、また、サービスを販売するための知識を得られます。
* ロジカルな説明を求められる場面も多く、ロジカルシンキングの能力が鍛えられます。
* 当社が合弁で設立したという背景もあり、外資風土で役員やマネジメント層ともフラットにコミュニケーションを取ることができるため、経営に関する考え方なども学ぶことができます。
* ニーズが拡大中のIoTに携わることができ、自分の仕事が世の中に広がっていくことを感じることができます。

【キャリアパス】
当社において様々な製品を担当しながら、管理職を目指していただくことを想定しておりますが、決まったキャリアがあるわけではないため、ビジネス・組織を拡大しながら自身でキャリアパスを作っていただくことも可能です。

【働き方】
在宅ワーク可、フレックス制度の活用可。当社の本社との会議等も発生しますが、できる限り勤務時間に調整をしています。勤務時間外に発生する場合は、フレックス制度等活用しながらフレキシブルに働いています。

【その他】
* 出張：有。顧客への当社の本社や、開発拠点、工場のご紹介等。駐在：基本的には無し。
* 教育／育成支援：基本はOJTで学んでいただきます。メンバーの大半が経験者採用で入社しキャッチアップしておりますのでご安心ください。業務説明の資料や、製品資料等を使用した学習の機会もございます。また、当社社員として、当グループの研修も受講可能です。
* 業務の変更範囲：会社の定める業務。

●当社について
当社は、社会課題をテクノロジーの力で解決しています。
独自アルゴリズムと多数の研究室DBを武器に、理系ダイレクトリクルーティング市場で優位な地位を確立。現在は、既存事業の進化に加え、技術者の生涯のキャリアを支える新規プラットフォーム構想の実現に向け、事業の非連続な成長フェーズにあります。

●プロダクトについて
・「自社サービス」（既存主力事業）
理系学生と企業をマッチングするオファー型採用プラットフォーム。多数の研究室データベースと、多数の技術キーワードを用いた独自のマッチングエンジンを搭載し、理系採用のデファクトスタンダードとして盤石な収益基盤を築いています。

・「自社サービス」（新規事業フェーズ）
新卒採用だけでなく、インターン、リカレント教育、転職など、技術者のキャリア全体を支援する統合プラットフォーム。現在、リリースに向けた機能開発と、複数プロダクトを繋ぐ共通ID基盤の構築を進めています。

●募集背景：事業を伸ばすための「プロダクトデザイン」をリードしてほしい
理系新卒採用市場で優位な地位を誇る「自社サービス」と、新規サービス「自社サービス」。
事業の急拡大に伴い、機能開発だけでなく、ユーザー体験の質が事業成長を左右するフェーズを迎えています。

現在、社内にデザイン専門の組織はありません。 私たちが求めているのは、PdMやエンジニアと同じ目線で事業に向き合い、プロダクトの価値を最大化してくれる「プロダクトデザイナー」です。

降りてきた要件をただ形にするのではなく、上流の「課題発見」から入り込み、UIへの落とし込み、そして実装後の改善までを一気通貫で担ってください。
あなたのデザインが、そのままダイレクトにユーザーの体験となり、事業の数字に跳ね返る。そんな「手触り感」と「責任」を持てる環境です。

●具体的な業務内容
新規サービス「自社サービス」の開発グループに配属となります。
PdMやエンジニアと同じスクラムチームに入り、上流のUX検討から最終的なUI実装までを一貫して担当します。

1. UX戦略・リサーチ（上流工程）
・ユーザーインタビューや行動データ分析に基づく、課題の特定とインサイト発掘
・ペルソナ/カスタマージャーニーマップの作成と、プロダクトビジョンの策定
・PdM・エンジニアとの共創による、ユーザーストーリーの定義
2. UIデザイン・プロトタイピング（実装）
・Figmaを用いたUIデザイン、インタラクション設計
・エンジニアと連携した実装可能性の検討と、スムーズなハンドオフ
・ユーザビリティテストによる仮説検証と、継続的なUI改善
3. デザインシステム（基盤構築）
・複数プロダクトを横断するデザインシステムの構築・運用・浸透
・デザインガイドラインの策定による、ブランド体験の統一

●今、このポジションにジョインする魅力
・「UIだけ」で終わらない、UX戦略への関与
「ワイヤーフレームを綺麗にするだけの仕事」はここにはありません。
事業課題を特定し、ユーザー体験の「戦略」から「表層」までを一貫してデザインできる裁量があります。

・ビジネス・開発と対等な「三位一体」の開発体制
デザイナーは仕様書通りの絵を描くオペレーターではありません。
PdM（ビジネス）、エンジニア（技術）、そしてデザイナー（体験）の3者が同じテーブルにつき、企画段階から対等な立場で議論できます。
ビジネス要件とユーザー体験のバランスを、あなたの意思でコントロールできる環境です。

・「人生の岐路」をデザインする責任
私たちがデザインするのは、理系学生の「キャリア」という人生の重要な分岐点です。
クリック率を追うだけでなく、理系学生（将来を担うTECH人材）の未来を左右するプロダクトの手触り感と責任感を、共に背負えるやりがいがあります。

●キャリアパス
・リードデザイナー
　プレイヤーとしてプロダクトを牽引するだけでなく、デザイン組織全体のマネジメントや経営戦略へのデザイン導入を担うリーダーへ。
・UXスペシャリスト
　リサーチや体験設計に特化し、複雑なドメイン課題を解きほぐすUXの専門家へ。
・デザインエンジニア
　フロントエンド実装まで領域を広げ、デザインとエンジニアリングの架け橋となる希少な人材へ。

【業務変更の範囲】
その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

【働き方について】
基本リモート勤務（業務の都合によっては出社いただく場合がございます。）

●当社について
当社は、テクノロジーの力で社会課題を解決するスタートアップです。独自アルゴリズムとデータベースを武器に、理系ダイレクトリクルーティング市場で地位を確立。現在は、既存事業の進化に加え、技術者の生涯のキャリアを支える新規プラットフォーム構想の実現に向け、事業の非連続な成長フェーズにあります。

●プロダクトについて
・「自社サービス」（既存主力事業）
理系学生と企業をマッチングするオファー型採用プラットフォーム。データベースと、技術キーワードを用いた独自のマッチングエンジンを搭載し、理系採用のデファクトスタンダードとして盤石な収益基盤を築いています。

・「自社サービス」（新規事業フェーズ）
自社サービスは、理系・TECH人材の採用活動を支援する新しいサービスです。競争が激化する採用市場において、企業が学生と早期から出会い、関係を築ける仕組みを提供します。低学年からの能力開発や視野拡大を通じて、大学と企業が協働しながら学生を「共育」するプラットフォームを実装。

●募集背景：PM経験を、事業創出の武器に。
新規事業の立ち上げに伴い、開発現場とビジネスサイド（PdM・事業責任者）の間に立ち、技術的な実現性とビジネス要件の最適解を導き出すリーダーが必要です。システム開発で培った「プロジェクト推進力」「要件定義能力」「折衝力」は、当社においても強力な武器になります。決められた要件通りに作るだけでなく、「自らの意思でプロダクトを育て、事業を成功に導く」という新しい挑戦。あなたのPMスキルを、日本の技術者を支えるプラットフォーム作りに活かしませんか？

●具体的な業務内容
PdMや事業責任者と並走し、プロダクトの仕様策定からリリースまでの一連のプロセスをリードします。これまでの経験を活かしつつ、より上流の「Why（なぜ作るか）」から関与します。

〇仕様策定・要件定義（上流工程）
・PdMと共にユーザー課題を深掘りし、技術的に実現可能な機能要件へと落とし込む。
・「言われた通り作る」のではなく、技術的観点から対案を提示し、仕様をブラッシュアップする。

〇プロジェクト推進・レバレッジ
・開発ロードマップの策定と、スプリント計画への落とし込み。
・外部パートナー（業務委託エンジニア）のマネジメント。（協力会社管理の経験が活かせます）
・納期・品質・コストのバランスを見極めたプロジェクトハンドリング。

〇品質保証・リリース管理（QA）
・仕様策定段階での「受け入れ基準（Acceptance Criteria）」の明確化。
・ユーザー視点および技術視点での受入テスト（UAT）の実施と、最終的なリリース判定。
・発生した不具合の優先順位付け（トリアージ）と、品質とスピードのバランス調整

〇技術とビジネスのブリッジ
・エンジニアチームに対してビジネス背景を翻訳し、納得感のある開発を主導する。
・ビジネスサイドに対して技術的な制約や可能性を説明し、期待値を調整する。

●今、このポジションにジョインする魅力
・「エンジニアが主役」の事業ドメイン
当社の事業は、理系学生やエンジニアの価値を最大化することです。つまり、あなた自身も「主役」の一人です。エンジニアへのリスペクトがない環境や、無理な納期を押し付けられるストレスとは無縁です。

・「納品」のない、継続的な価値創造
受託開発のような「納品して終わり」はありません。リリース後もユーザーの反応を見ながら改善を繰り返し、プロダクトを育て続ける喜びがあります。自分の仕事が事業成長にどう貢献したか、ダイレクトに実感できます。

・CTO直下 × ビジネスサイド直結
組織階層が深い大手とは異なり、CTO直下の組織で、かつ事業責任者と密接に議論できます。稟議や調整に時間を浪費することなく、スピード感で事業をドライブできます。

●キャリアパス
PMとしての強みを活かしつつ、事業会社ならではのキャリアへと拡張できます。

・プロダクトマネージャー (PdM) / 事業責任者
技術的な強みをベースに、ビジネス企画やマーケティング視点も取り入れ、プロダクト全体の責任者へ。

・VPoE / エンジニアリングマネージャー (EM)
プロジェクト管理能力を組織管理へと昇華させ、エンジニア組織全体のマネジメントや採用・育成を担うリーダーへ。

・TPMスペシャリスト
大規模・複雑なプロジェクトを成功に導く、テクニカルなプロジェクト推進のプロフェッショナルへ。

【業務変更の範囲】
その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

【働き方について】
原則フルリモート

より当社のエンジニア組織や開発環境、働き方について深く知りたい方は、エンジニア向けにまとめたご案内資料をぜひご覧ください！

● 当社について
AI開発におけるデータ準備の課題を解決する企業です。
自社サービスを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。
主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できる自社製品、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する自社サービスなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。
また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

● 本ポジションのミッション
一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。

企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、
0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。

＜具体的には＞
・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
・AI活用に関する課題ヒアリング
・データ要件／業務要件の整理
・AIデータ基盤アーキテクチャ設計
・PoC提案および導入推進
・プロジェクトマネジメント
・プロダクト改善へのフィードバック

● 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・AIモデル開発のPoC 本番化に触れ、技術理解を深められる
・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験
・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験
・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会

配属先部署について当社は、IT
・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております】

当社は自社サービスや自社サービスを展開しており、今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を""増やし""、""伸ばし""、""繋げる""事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していきます】

当ポジションは、「自社サービス」というフリーランス支援サービス内の法人組織への配属となります】

業務内容について自社サービスの法人営業をご担当いただきます】

顧客は経営層
・PM
・営業
・人事
・調達部門と、エグゼクティブ層を含む幅広い顧客層に対し、カスタマイズした提案を行います】

部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です】

具体的には、クライアントと長期的なパートナーシップを築くと共にLTV最大化を目指し、以下の一連業務をおまかせします】

1. 新規開拓業務　新規
・既存企業を問わず、リード獲得
・リードナーチャリングを行います】

　新規顧客は、当社のインサイドセールスグループと連携をし、架電を中心にアプローチします】

　既存顧客は、現在取引がある部署の拡大や同企業の別部署を新たに開拓していく深耕型営業を行います】

2. フィールドセールス　フリーランス活用という無形のソリューション提案営業を行っていただきます】

　顧客の事業内容や課題に応じて、事業成長や組織開発の支援に向けたコンサルティング型の提案活動を行います】

　潜在ニーズの特定から案件（求人情報）の獲得、その後は人材提案
・商談実施
・成約に向けたクロージングを行います】

3. カスタマーサクセス　成約後も顧客のプロジェクト成功のために伴走支援を行います】

　企業
・人材双方とコミュニケーションを取り、プロジェクト現場での問題解決に当たります】

　必要に応じてアップセル
・クロスセルを行います】

4. その他業務　習熟度に応じて、様々な社内プロジェクトに取り組んでいただきます】

　営業施策の企画〜実行、分析、教育
・育成など、適性に応じてアサインします】

当ポジションの魅力
・法人営業の上流部分に携わることができる、影響力の大きいポジションです】


・リーダーやマネージャー職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります】


・裁量が大きく、ご自身次第で会社
・事業の成長を創っていけるポジションです】


・スピード感を持ちながら働いていただけます】


・通常の人材紹介と比較し、下記の点で難易度の高い営業となり、市場価値を高めやすいです】

　-人事への提案ではなく組織攻略を行い、CTOや部長等の決済者に直接アプローチを行います】

　-人材紹介ではなく、新規サービスの導入提案となるため、無形商材のコンサルティング型営業のスキルをつけることができます】

　-法人側の営業を一貫して対応するため、IS~FS~CSの全ポジションを経験でき、幅広い経験を積むことができます】

キャリアパス事例case1：法人営業 → リーダー → 事業マネージャーcase2：法人営業 → リーダー → SaaS事業セールスcase3：法人営業 → 事業企画
・営業企画
・カスタマーサクセスcase4：法人営業 → リーダー → 採用人事/組織
・人材開発case5：法人営業 → リーダー/マネージャー→新規事業開発

当社は、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。当社は自社サービスで高いシェアを誇っており、今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を""増やし""、""伸ばし""、""繋げる""事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していきます。当ポジションは、自社サービス内の法人組織への配属となります。

◎業務内容
自社サービスの法人営業をご担当いただきます。顧客は経営層・PM・営業・人事・調達部門と、エグゼクティブ層を含む幅広い顧客層に対し、カスタマイズした提案を行います。部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です。
具体的には、クライアントと長期的なパートナーシップを築くと共にLTV最大化を目指し、以下の一連業務をおまかせします。
1. 新規開拓業務: 新規・既存企業を問わず、リード獲得・リードナーチャリングを行います。新規顧客は、当社のインサイドセールスグループと連携をし、架電を中心にアプローチします。既存顧客は、現在取引がある部署の拡大や同企業の別部署を新たに開拓していく深耕型営業を行います。
2. フィールドセールス: フリーランス活用という無形のソリューション提案営業を行っていただきます。顧客の事業内容や課題に応じて、事業成長や組織開発の支援に向けたコンサルティング型の提案活動を行います。潜在ニーズの特定から案件（求人情報）の獲得、その後は人材提案・商談実施・成約に向けたクロージングを行います。
3. カスタマーサクセス: 成約後も顧客のプロジェクト成功のために伴走支援を行います。企業・人材双方とコミュニケーションを取り、プロジェクト現場での問題解決に当たります。必要に応じてアップセル・クロスセルを行います。
4. その他業務: 習熟度に応じて、様々な社内プロジェクトに取り組んでいただきます。営業施策の企画〜実行、分析、教育・育成など、適性に応じてアサインします。

◎当ポジションの魅力
・法人営業の上流部分に携わることができる、影響力の大きいポジションです。
・リーダーやマネージャー職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・裁量が大きく、ご自身次第で会社・事業の成長を創っていけるポジションです。
・急成長中の企業でスピード感を持ちながら働いていただけます。
・通常の人材紹介と比較し、下記の点で難易度の高い営業となり、市場価値を高めやすいです。
- 人事への提案ではなく組織攻略を行い、CTOや部長等の決済者に直接アプローチを行います。
- 人材紹介ではなく、新規サービスの導入提案となるため、無形商材のコンサルティング型営業のスキルをつけることができます。
- 法人側の営業を一貫して対応するため、IS~FS~CSの全ポジションを経験でき、幅広い経験を積むことができます。

◎キャリアパス事例
case1：法人営業 → リーダー → 事業マネージャー
case2：法人営業 → リーダー → SaaS事業セールス
case3：法人営業 → 事業企画・営業企画・カスタマーサクセス
case4：法人営業 → リーダー → 採用人事/組織・人材開発
case5：法人営業 → リーダー/マネージャー→新規事業開発

配属先部署について:
当社は、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。当社は、自社サービスで高い実績を誇っており、今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を""増やし""、""伸ばし""、""繋げる""事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していきます。当ポジションは、自社サービスというフリーランス支援サービス内の法人組織への配属となります｡

業務内容について:
自社サービスの法人営業をご担当いただきます。顧客は経営層・PM・営業・人事・調達部門と、エグゼクティブ層を含む幅広い顧客層に対し、カスタマイズした提案を行います。部署内でのキャリア形成としては、営業プロフェッショナル（エンタープライズ）、マネジメント、企画など幅広いことが特徴です。具体的には、クライアントと長期的なパートナーシップを築くと共にLTV最大化を目指し、以下の一連業務をおまかせします。
1. 新規開拓業務: 新規・既存企業を問わず、リード獲得・リードナーチャリングを行います。新規顧客は、当社のインサイドセールスグループと連携をし、架電を中心にアプローチします。既存顧客は、現在取引がある部署の拡大や同企業の別部署を新たに開拓していく深耕型営業を行います。
2. フィールドセールス: フリーランス活用という無形のソリューション提案営業を行っていただきます。顧客の事業内容や課題に応じて、事業成長や組織開発の支援に向けたコンサルティング型の提案活動を行います。潜在ニーズの特定から案件（求人情報）の獲得、その後は人材提案・商談実施・成約に向けたクロージングを行います。
3. カスタマーサクセス: 成約後も顧客のプロジェクト成功のために伴走支援を行います。企業・人材双方とコミュニケーションを取り、プロジェクト現場での問題解決に当たります。必要に応じてアップセル・クロスセルを行います。
4. その他業務: 習熟度に応じて、様々な社内プロジェクトに取り組んでいただきます。営業施策の企画〜実行、分析、教育・育成など、適性に応じてアサインします。

当ポジションの魅力:
* 法人営業の上流部分に携わることができる、影響力の大きいポジションです。
* リーダーやマネージャー職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
* 裁量が大きく、ご自身次第で会社・事業の成長を創っていけるポジションです。
* 急成長中のITベンチャー企業でスピード感を持ちながら働いていただけます。
* 通常の人材紹介と比較し、下記の点で難易度の高い営業となり、市場価値を高めやすいです。
* 人事への提案ではなく組織攻略を行い、CTOや部長等の決済者に直接アプローチを行います。
* 人材紹介ではなく、新規サービスの導入提案となるため、無形商材のコンサルティング型営業のスキルをつけることができます。
* 法人側の営業を一貫して対応するため、IS~FS~CSの全ポジションを経験でき、幅広い経験を積むことができます。

キャリアパス事例:
* case1：法人営業 → リーダー → 事業マネージャー
* case2：法人営業 → リーダー → SaaS事業セールス
* case3：法人営業 → 事業企画・営業企画・カスタマーサクセス
* case4：法人営業 → リーダー → 採用人事/組織・人材開発
* case5：法人営業 → リーダー/マネージャー→新規事業開発

当社は、EVや蓄電池、再エネ発電設備等の新しいエネルギー機器を制御することで、災害に強く、経済的で、脱炭素化したエネルギーが利用できる社会の実現に取り組んでいます。分散して存在するエネルギー機器をIoT/AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP）の構築・運用事業などを行っています。
自社製品は、IoT技術と人工知能（AI)を利用し独自開発した次世代のエネルギーマネジメントシステムです。エネルギー機器とローカルで接続するIoT機器と、電力市場の価格予測や最適な市場取引、エネルギー機器の制御計画生成などを行うクラウド部分から構成されます。主な機能として、発電所、蓄電池、電気自動車などのエネルギー機器の遠隔監視や制御、エネルギー機器を集合的に制御する仮想発電所の構築・運用、マイクログリッドの構築・運用があります。

【募集背景とポジションの魅力】
当社が目指す社会の実現には、お客様となるエネルギー事業者だけでなく、パートナーであるエネルギーリソースの機器メーカーや、インプリパートナーとの関係構築が非常に重要です。事業拡大に伴い、アライアンスの主軸を担っていただく新たなメンバーを募集します。
1. 競争力の高い自社製品×アライアンス：市場優位性のあるエネルギーSaaSを武器に、SIer・商社・メーカー等の知見を活かしたダイナミックな提携をリードできます。
2. オープンなプラットフォームの構築：特定のメーカーに縛られず、多様なデバイスを統合する「次世代のエネルギーインフラ」を創り上げる手応えを感じられます。
3. 戦略立案と立ち上げフェーズ：コアメンバーとして、提携スキームの構築や組織の立ち上げなど、事業がスケールするプロセスを自ら設計できるフェーズです。

【仕事内容】
以下のいずれかの業務を推進いただきます。
1. メーカーアライアンス：当社の協業するエネルギー機器メーカー（家庭用蓄電池、エコキュート、EV充電器メーカー等）と共同で、サービスや追加機能の企画／開発、販売体制の構築などに取り組みます。社内外のエンジニア、オペレーションチームとも連携しながらアライアンスを推進いただきます。ハードウェアへの技術的な理解を活かしたアライアンス構築を期待します。
2. SIerとのアライアンス：自社製品を、大手SIerやITベンダーを通じて市場へ展開するためのパートナーシップ戦略を構築していただきます。製品の販売、デリバリー、カスタマーサクセスまでをアライアンスパートナーと共に構築、拡大することを期待しています。

※ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務内容は柔軟に検討いたしますので、選考内で是非お気軽にご相談ください。

本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するプレイングマネージャーを募集します。既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、自社サービスを用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります。低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます。
また、自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、数名のメンバーを率いるリーダーとしての役割を担います。個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます。
顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案・実行に携わることも可能です。将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です。

具体的な業務内容:
・経営者とのリードナーチャリング/商談
・多数の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
・チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理
・自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善
・新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集
・AIを活用した業務改善提案

本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するプレイングマネージャーを募集します】

既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、自社サービスを用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります】

低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます】

また、自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、3 4名のメンバーを率いるリーダーとしての役割を担います】

個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます】

顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案
・実行に携わることも可能です】

将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です】

具体的な業務内容: 1. 経営者（30代〜50代）とのリードナーチャリング/商談 2. 既存顧客100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 3. チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング 4. チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理 5. 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 6. 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 7. AIを活用した業務改善提案

当社は、当グループのデジタル事業部からスピンオフして誕生したテック・スタートアップです。「新しいエネルギーと電力システムの調和」をビジョンに掲げ、EVや蓄電池、再エネ発電設備等の新しいエネルギー機器を制御することで、災害に強く、経済的で、脱炭素化したエネルギーが利用できる社会の実現に取り組んでいます。特に、数千〜数万台の分散して存在するエネルギー機器をIoT/AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP: Virtual Power Plant）の構築・運用事業などを行っております。これまで家庭用蓄電池のVPPプラットフォームとして複数の大手企業に採用され、系統用蓄電池の制御でも複数の大手企業に採用されています。また、DR・VPPプラットフォーム市場の調査において、市場シェアトップクラスを獲得しております。

自社サービスは、IoT技術と人工知能（AI)を利用し独自開発した次世代のエネルギーマネジメントシステムです。エネルギー機器とローカルで接続するIoT機器と、電力市場の価格予測やそれにもとづく最適な市場取引、エネルギー機器の制御計画生成などを行うクラウド部分から構成されます。主な機能は、発電所、蓄電池、電気自動車などのエネルギー機器の遠隔監視や制御、数千〜数万台規模のエネルギー機器を集合的に制御する仮想発電所の構築・運用、マイクログリッド（エリア停電時にも太陽光発電や蓄電池などで電気が使えるようにする小規模な電力系統）の構築・運用です。

営業部は、商社やコンサル出身のベテランが多いチームです。

本ポジションの魅力:
1. IoT/AI技術で実際に蓄電池やエコキュート等を制御し、日本の電力インフラを支えるお仕事です。社会貢献に直結する自社サービスに手触り感を持って携われます。
2. 「1→10」フェーズでバッターボックスに立つチャンスが沢山あります。PMFを終え、事業が急拡大する今だからこそ、大手クライアントとの商談のフロントに立つチャンスが豊富にあります。意思決定のスピードが速く、自らの提案が事業の成長に直結するダイナミズムを体感できます。
3. 希少性の高いキャリアの確立ができます。電力制度、ハードウェア、ソフトウェアが交差するこの領域は、難易度が高い分、習得すれば市場価値が飛躍的に高まります。業界トップクラスの知見を持つ経営陣のそばで、次世代のコアメンバーとしての基礎を築けます。

仕事内容:
* 自社サービスのサービスに関わる顧客提案、受注、納品までの一連の業務
* クライアントからの質問に対する回答、フィードバック内容等の開発・オペレーション部隊との連携
※ ご経験に応じて業務内容を調整します。ご入社後は、まずは経験豊富なシニアメンバーの商談サポート（資料作成や進捗管理など）から入り、徐々に担当クライアントをアサインしつつ、営業戦略や複雑な制度・技術への理解を深めていただきたいと考えています。

ミッション
企業の採用・定着という経営課題に対し、ソリューション提案を通じて、企業・従業員双方に価値ある制度導入を実現すること。
人事・労務・財務・経営層など複数のステークホルダーを巻き込みながら、中長期的な経営課題の解決を支援していただきます。

お任せしたい業務
従業員301名以上〜数千名規模企業への新規提案営業
企業の採用・定着課題のヒアリング
福利厚生・退職金制度のソリューション提案
地方銀行などパートナー企業との協業営業
アウトバウンドサービス等を活用した新規顧客開拓
営業戦略・営業プロセスの改善提案

仕事内容
現在は地方銀行などのパートナー企業からの紹介やアウトバウンドサービスを活用したリード獲得を中心に営業活動を行っています。
今後の事業拡大に向けて、エンタープライズ領域のさらなる開拓と営業体制の強化を推進しており、案件対応・新規パイプライン創出の両面から営業組織を強化していくフェーズです。
営業として成果を上げるだけでなく、新たな営業手法や開拓方法の企画・改善にも主体的に携わることができます。
また、入社後は企業年金制度や労務・財務に関する知識を身につけながら、人事・労務・財務・経営層など、それぞれの立場に合わせた提案営業ができるエンタープライズセールスとして成長いただくことを期待しています。

身につくスキル
・エグゼクティブへの提案力： 企業の経営陣と対等に渡り合い、本質的な経営課題に切り込む力が身につきます。
・高度なコンサルティング能力： 金融知識（確定給付企業年金）を武器に、企業の財務や労務に踏み込んだ提案スキルが磨かれます。
・プロジェクトマネジメント： 大規模組織への導入を完遂させるための、社内外を巻き込む推進力が得られます。

この仕事の魅力
・圧倒的な優位性： 退職金制度の構築は、競合が極めて少なく、自信を持って提案できるプロダクトです。
・社会貢献の実感： 大手法人への導入により、一度に数千人のエッセンシャルワーカーの資産形成を支援できます。
・未開拓市場への挑戦： エンタープライズ領域は伸び代が非常に大きく、自らの手で市場を開拓する手応えを感じられます。

ポジションについて / 業務内容
当社が提供する生成AI・データプロダクト（Conata Data Agent および新規プロダクト）において、展示会などで獲得した新規リードに対する「第一接点」となる非常に重要な役割です。

アウトバウンドコールを中心としたアプローチにより、顧客の潜在的な課題を特定し、ナーチャリング（顧客育成）を通じて商談機会を創出します。外注から内製への切り替えフェーズにあるため、マニュアル通りに動くのではなく、自ら「商談の質」を高めるための改善を回し、組織の成長をダイレクトに支えるエンジンの役割を担っていただきます。

当社は今、「AIを導入すること」が目的のフェーズから「データとAIで実利を出す」フェーズへの転換点を迎えています。ISは単なるアポインターではなく、顧客のDXの火付け役です。内製化1人目として、CRMの最適化からトークスクリプトの洗練化、FSとの連携フローまで、「IS組織のOS」をゼロから構築するエキサイティングな役割を期待しています。

具体的にはリード数を追うのではなく、
・顧客課題の解像度
・導入確度の見極め
・FSの受注率向上

に責任を持つ役割を担っていただきます。


具体的な業務内容
●リードへのファーストアプローチ
展示会で獲得した見込み客に対し、迅速に架電・メール配信を実施しアポをの創出をする
●ナーチャリングとヒアリング
顧客のビジネス課題を深く掘り下げ、予算・導入時期・意思決定プロセスを特定する
●商談化（FSへのパス）
確度の高いリードをフィールドセールスへ接続。商談設定時の「申し送り事項」の質にこだわり、受注率向上に貢献する
●展示会現場での活動
展示会ブースに行き、見込み客と接点を持つ
●データ管理
CRMシステムへの活動記録の入力
データに基づくアプローチ手法の改善
仮説に基づくKPIの設定

エンタープライズ企業の業務変革を技術・業務の両面から解決へ導く、セールスエンジニアリング機能の最大化 および 組織マネジメント

- 戦略的プリセールス活動
・営業組織と連携したアカウントプランニングの推進
・顧客の業務プロセス可視化・課題特定
・顧客の業務変革を実現するソリューションアーキテクチャ設計
・顧客の経営・事業インパクトを踏まえた提案ストーリー構築
・マーケティング/プロダクト部門との連携による価値訴求の高度化

- 提案・デモンストレーション
・ストーリー性のあるデモシナリオ設計・実施
・ROI / ビジネスインパクトの定量提示
・エンタープライズ企業向けの提案書作成
・RFP / RFI対応
・PoCの企画・推進

- 組織マネジメント全般

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

1. 標準製品 / カスタマイズ時の Architecture Review
AWS, Azure などパブリッククラウド環境上に Java で構築された microservice ベースの SaaS と、顧客店 舗側 POS端末、および中間サーバ等で構成される POS システムのシニアアーキテクトをご担当いただきます。 CDO 室次長、グループマネージャーとともに、次期POS サービス ELERA 標準版の開発のシステムアーキテク チャとリリース後の SRE のあるべき姿を、関係各部署・国内国外のアーキテクト陣と連携し議論し、ファシリテーシ ョン力、リーダーシップを発揮して、全体としてのQCD が最適化されるよう技術的な方向性を出していただきます。 一方で標準製品群の受託案件の上流段階において、技術的な専門家としての見地から、同様にアーキテクトの合議 体を率いてフィードバックいただきます。

2. 新規プロダクト開発における技術的なリーダーシップ
エコシステムの一環として、POSシステムだけに限らず、スマートレシート等の魅力的な新規プロダクトを 継続開発予定であり、技術的な側面からのリーダーシップを期待します。 お客様体験として実現したいシナリオに沿 って、技術を柔軟に組み合わせるアーキテクチャ・プランニング、フィジビリティスタディ等を CDO 室次長、グルー プマネージャーとともにご担当いただき、開発現場をリリース運用まで伴走し一気通貫で指導いただきます。

企業向けソフトウェアのパートナーセールス業務

・販売・アライアンスパートナーの新規開拓および契約締結
・既存パートナーとの関係構築・定期的なコミュニケーション
・パートナー向け営業施策・販売戦略の企画、実行
・パートナーへのプロダクト説明、勉強会・トレーニングの実施
・パートナー経由案件の創出・進捗管理・受注支援
・社内（営業・CS・マーケティング）との連携によるパートナー施策の改善
・パートナービジネスのKPI管理、課題抽出・改善提案

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

当社は、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です】

● 募集背景 当社には、業務委託として参画し全国で不動産売買仲介営業を行う「自社サービス」が在籍しており、その方々のマネジメントやサポートを行う「エージェントアドバイザー」という職種があります】

現在、このエージェントアドバイザー組織では、自社サービスの増加に伴い、データ管理や業務フローが複雑化しています】

これまでは現場のエージェントアドバイザーが兼務でITツールの設定やデータ集計を行ってきましたが、本来の「顧客への価値提供」や「意思決定」に100%集中できる体制を作りたいと考えています】

そこで、エージェントアドバイザー組織専属で、テクノロジーを活用したオペレーション構築と、継続的な業務改善に貢献いただける方を募集します】

● 業務内容 エージェントアドバイザー組織の生産性を最大化させるため、現状の課題抽出からITツールを用いた仕組み化、運用の定着までを幅広く担っていただきます】


・データ基盤の整備
・可視化 -営業活動の予実やKPIをリアルタイムに把握するため、データの抽出
・集計フローを構築し、BIツール等を用いて「意思決定に直結するレポート」の仕組み化を行う
・業務プロセスの自動化
・効率化 -Salesforce、Google Workspace、Slack、ZapierなどのSaaS間を連携し、スクリプトやSQLも活用しながら、複数のツールにまたがる煩雑な業務を自動化
・省力化する
・業務フローの標準化
・ドキュメント化 -属人化している業務を洗い出し、誰もが再現可能な運用ルールの策定およびマニュアル整備を通じて組織の「型」を作る ● ポジションの魅力
・「技術」で組織を変えるだけでなく、ビジネスの最前線で売上や現場貢献に直結する成果をダイレクトに感じられる手触り感
・「Sales Ops × データアナリスト」の希少なキャリア構築
・IPOを目指す組織の「仕組み」をゼロベースで創る経験

●ミッション
「コーポレートブランドの価値最大化と各サービスのマーケティング活動を通じて全社の事業成長に貢献すること」
単なる施策実行ではなく、
- ブランド資産の中長期的な構築
- 各サービスの商談創出・利用者獲得の最大化
- 売上・パイプラインへの直接的貢献
を同時に実現することがミッションです。短期の成果と中長期のブランド構築を両立し、マーケティングとブランディングの力で全社成長を牽引します。

●業務内容
本ポジションは、全社横断で事業成長を支える「全社戦略本部」に所属し、執行役員 VP of Marketing直下でブランド・マーケティング領域を担います。少人数精鋭のチームのため、外部パートナーとチームを組成しながら、戦略設計から実行・検証までを一人ひとりが広く担う体制です。

1. コーポレートブランディング
コーポレートブランドの価値を最大化し、事業成長に寄与するブランディング・マーケティング活動を推進します。
- ブランド戦略立案
- マーケティング戦略立案
- コミュニケーション戦略立案
- KPI設計（認知度・想起率・好意度など）
- マス広告、デジタル広告、OOH、イベント、コンテンツ施策等の企画・実行
- 効果測定・ROI分析
戦略設計から実行・検証まで一気通貫で担います。

2. 各サービスのマーケティング
各サービスの成長を加速させるマーケティング施策を推進します。リードジェネレーション（商談創出）やサービス利用者獲得など、BtoB・BtoC双方のマーケティングに関わります。

3. プロジェクトマネジメント
上記業務の実行に伴う、外部パートナー（広告代理店、制作会社等）と協力したプロジェクト進行を主導します。

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●ポジションの魅力 / やりがい
- 全社横断で事業成長を支える「全社戦略を担う部門」に属するポジション
- toBからtoCまで幅広いマーケティング領域に携われる
- 大規模な投資を伴うブランドプロジェクトに関与できる
- 少人数精鋭チームのため、大きな裁量と責任を持てる
- 執行役員 VP of Marketingと二人三脚で意思決定・実行ができる
- 成長フェーズの組織で、自らの成果が企業価値向上に直結する環境

●業務内容
複数のプロダクトを統括するプロダクトマネージャーの統括として以下業務をご担当いただきます。また、一般的なPdM業務である以下のような業務も一部ご担当いただきます。

▼プロダクト戦略の立案と実行:
・当社全体のビジョンや事業戦略に基づいたプロダクト戦略の策定
・市場調査や競合分析を通じたプロダクトの方向性の決定
・ロードマップの作成・管理
・ユーザーリサーチと市場分析に基づく要件定義と優先順位付け
・ステークホルダー（経営層・営業・カスタマーサクセス等）との調整とコミュニケーション

▼プロダクト開発のリード:
・見込顧客との打ち合わせを通じた要件の策定
・開発チーム（エンジニア・デザイナー）との協働による機能設計と実装推進
・データ分析によるプロダクトの効果測定とKPI管理
・競合分析と市場トレンドのモニタリング
・プロダクト・機能リリース計画の立案と実行
・プロダクトバックログの管理とスプリント計画への参画

▼組織マネジメント:
・プロダクトマネージャーチームの育成・評価
・チーム全体のパフォーマンス向上を目的とした組織改善
・メンバーが働きやすい環境の構築およびモチベーション管理

●本ポジションで得られる経験や魅力
▼得られる経験:
・複数プロダクトの戦略や運営、事業全体の成長や方向性を管理するスキル
・プロダクトの中長期的なロードマップ策定および戦略的な進行管理スキル
・経営層や営業、カスタマーサクセスなど多様なステークホルダーとの高密度な連携スキル
・見込み顧客との商談を通じたニーズの深掘りとプロダクト改善への反映経験
・ユーザーインサイトや市場動向をもとにしたプロダクト要件定義・優先順位づけの実践経験
・エンジニア・デザイナーと連携した開発ディレクションおよびプロジェクトマネジメント経験
・KPI設計およびユーザーデータ分析による課題抽出と改善提案の実行力
・競合分析やマーケットトレンドを踏まえたプロダクト企画力
・新機能リリースの計画立案・展開準備・社内外への浸透プロセスの実行経験・アジャイル開発におけるスクラム体制でのバックログ管理・スプリント運営への実践参画

▼本ポジションの魅力:
・変化の激しい成長企業で、自ら業務設計から推進までを担う裁量の大きな環境
・経営方針や事業戦略に近い位置で、プロダクトの未来を描く経験ができる
・スピード感のある意思決定と社内の風通しの良さにより、自身のアイデアをスピーディーに形にできる
・挑戦を後押しする文化の中で、既存の枠にとらわれない新しい取り組みに積極的にチャレンジできる
・自らの提案・活動がプロダクトの成長、ひいては当社全体の成長に直結する手応えを感じられる