事業会社の転職求人

業務概要・内容
大手小売企業のスマホアプリ・ECサイトの構築/活用プロジェクトを顧客と共同で進行し、オンラインとオフラインを繋ぐ新しい顧客体験を創造していく仕事です。
上流の戦略立案から、実装、運用までの全体をワンストップでお任せいたします。
具体的には、
・アプリ/WEB/店舗を横断した顧客体験向上の戦略立案
・アプリ/EC開発プロジェクトマネジメント
・プロジェクト進行のための顧客折衝
・実施施策の効果検証、報告業務　など
将来的にはチームマネジメントまで広げたミッションをお任せします。

業務概要・内容
【業務概要】
小売業界(ドラッグストアやコンビニエンスストアなど)のエンドユーザー向けアプリ・サービス開発や、大規模な広告管理プラットフォームの開発をお任せいたします。
本ポジションは、ストアでも上位に位置するアプリケーションの機能追加・改善を継続して実施すると共に、広告プラットフォームにおいて真にユーザーに適した広告配信を実施するミッションをお任せいたします。
非機能要件も含めたユーザー体験を何よりも重要視しているが故に、広告配信においても既存メディアの広告とは一線を画す体験を提供する必要があります。
既存の仕組みにとらわれることなく、新しい技術やマーケットの状況・変化に追従し、効果的な課題解決に挑戦いただきます。

【業務内容】
CMS・ECアプリ・広告配信基盤のサーバーサイドの設計・開発・運用
プロダクトのKPIを達成するための機能要求を満たすサービス・システムの設計・開発
ユーザー体験を損なわない、真に必要な情報をユーザーにお届けすると共に、広告主様の要望に叶う広告効果を創出できる配信機能を実現
スケールを前提とした大規模規模データ処理基盤の実装
機能改善を繰り返し、増加し続けるトラフィックに対応できるシステムの開発

【関連技術】
#Go #MySQL #GitHubActions #PipeCD #Docker #AWS #GCP #Snowflake #Terraform

大手小売企業のスマホアプリ・ECサイトの構築/活用プロジェクトを顧客と共同で進行し、オンラインとオフラインを繋ぐ新しい顧客体験を創造していく仕事です。上流の戦略立案から、実装、運用までの全体をワンストップでお任せいたします。

具体的には、
・アプリ/WEB/店舗を横断した顧客体験向上の戦略立案
・アプリ/EC開発プロジェクトマネジメント
・プロジェクト進行のための顧客折衝
・実施施策の効果検証、報告業務　など

将来的にはチームマネジメントまで広げたミッションをお任せします。

当社が提携する倉庫に対して当社標準の物流オペレーション（Standard Process / Standard Operation Procedure）を設計し導入するポジションです。
同時に、当社の提携倉庫や配送キャリアと顧客である荷主（主にEC事業者）の間に入り、双方がより効率的になるような仕組みの企画や、実際の発生課題解決を担うポジションです。
物流現場や倉庫運用の知見を活かしながら、全体最適の視点で改善・企画を行うことができます。
▼業務詳細▼
〇物流オペレーションの設計
　・提携先倉庫における当社標準の物流オペレーションの設計と導入
　・商材特性に合わせた標準工程/標準作業（SOP：Standard Operation Procedure) 作成
　・当社の標準オペレーション・作業が提携倉庫において踏襲されるための実地指導・コンサルティング
〇物流オペレーションの最適化
　・カスタマーサクセスと連携した荷主（EC）と倉庫間の運用業務の効率化推進
　・荷主と倉庫間における物流運用に関する新規メニュー検討やサービス企画
　・倉庫の品質改善のための課題や原因特定
　・倉庫特性に応じた品質改善における課題や原因の特定
　・課題・原因に対する解決施策の提案、モニタリング

当社の顧客である荷主(EC事業者)の事業計画に基づいた入庫出荷計画を立案し、予実管理を行います。
当社が提携する倉庫と連携し、荷主の物流計画全体をマネジメント頂きます。
・荷主と提携倉庫様間でのS＆OPのプロセス運用
・荷主の事業計画に基づいたDemand forecasting 及び入出荷体制及び在庫Capapcity計画の立案
・入出荷operationの予実管理
・予実GAPの最小化のためのアクションプラン企画、実行

業務内容
弊社は、小売業の枠を超えてプラットフォーム企業へと進化を遂げる、まさに変革の真っ只中にあります。
会員数2,000万人を誇る自社ECサイトがその中心を担っています。
今後は、自社ECサイトに留まらず、他社ブランドの参加が可能な「マーケットプレイス化」も積極的に推進していく予定です。
ECやマーケットプレイスの進化をリードし、ファッション業界の新たな変革に一緒にチャレンジして頂けるマネージャ・リーダー候補を募集しています。
プロダクトの発展に向けて、要件を整理し、プロジェクトを立上げ、国内外の開発パートナーとコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを成功に導く役割を担っていただきます。

3大取組みテーマである
(1)AIを活用したプロダクト作り
(2)他社とのアライアンス戦略
(3)新規プロダクトの立上げ
において、マーケティング・セールス・カスタマーサクセス等のビジネスサイドや、エンジニア・デザイナー等の開発サイドなどの関係者と連携しながら、事業計画の策定からプロダクト企画/開発やGo-to-Market戦略の立案・実行など、0→1で事業/プロダクト/機能を立ち上げる事業開発（BizDev）のミッションに従事いただきます。

仕事内容（詳細）
1：経費精算システムの各プロダクトにおけるAI機能の企画/開発の推進
・市場・顧客・競合調査などを通して、経費精算システムの各プロダクトにおけるAIのソリューションやユースケース等の価値探索
・自ら簡単なプロトタイプ（試作品）も作りながら、リーンスタートアップで機能やデザインなどの価値検証を小さく素早く実行する
・各プロダクトの関係者と連携してMVPの企画/開発→リリース
・社内でAI活用の取組みを推進している関係者との情報連携

2：経費精算システムの各プロダクトと他社サービスとの連携＆販売のアライアンス戦略の推進 　
・バックオフィス全体を俯瞰して捉え、経費精算システムの各プロダクトでは解決出来ていない顧客課題を特定
・顧客課題のソリューションとなる他社サービスの選定→アプローチ→サービス間連携の交渉
・各プロダクトの関係者と連携してMVPの企画/開発→リリース
・連携サービスを経費精算システムの数万社の顧客基盤に販売するGo-to-Market戦略の立案・実行による収益貢献

3：新規プロダクトの立ち上げ
・経費精算システムが参入していない新しい市場における、ターゲット顧客の課題や業務フロー分析などを通して課題を特定する
・市場規模/成長性の調査
・ユースケース、ペルソナ、バリュープロポジションの設定
・プロトタイプなどで仮説検証
・市場の勝ち筋が見えたら事業計画を策定の上、新規プロダクト立上げの承認を得る
・MVPの企画/開発→リリース　など

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

代理店営業における在庫・オーダー販売の販売側の需給計画を行っていただきます。
まずは在庫・オーダー販売における需給システムの使用、運用に習熟していただき、3 4年後から全国の営業推進の業務を担っていただく想定です。
・需給予測
・在庫管理
・納期調整
・関係部署（全国の営業部門、生産部門）との連携
・データ分析 改善提案

【業務内容】
・コンプライアンス相談窓口（海外グループ会社を含む案件対応・活動推進）
・コンプライアンス体制の整備、強化（下請法、独禁法他）（カンパニー、グループ会社）

将来の管理職候補として、弊社経理部において税務業務をご担当いただきます。
【税務業務の内容（例示）】
◇法人税（連結納税）/消費税等税務申告及び決算、税務調査対応
◇国際税務/移転価格税制対応
◇取引に関する税務面での事前検討
◇事業部門への税務観点からのサポート
◇M&A・資本再編等への税務面での参画

【キャリアステップ】
●ご本人のキャリアプランと相談しつつ、税務業務をご担当いただき、専門性をさらに高めていただくことや、定期的なジョブローテーションにより、経理パーソンとして幅広い業務を経験することを部門として推進しています。
●将来的には、部署を牽引するマネジメント業務や、海外を含めた全社の事業企画管理スタッフとしてご活躍いただける可能性もございます。
経理のスペシャリストとして、経営トップを経理・経営企画・経営管理面で補佐できるような人材になっていただくことを期待しています。

当社のマーケティング戦略コンサルティングの特徴は、顧客中心の事業経営をサポートする視点にあります。
あるべき市場定義を事業者視点ではなく、顧客のニーズや体験を中心に定義・設計し、新たな事業価値を創造します。
クライアントの事業をグロースするための事業戦略・マーケティング戦略の策定支援、ビジネストランスフォーメーションの実行を支援するコンサルティング活動をお任せします。
戦略から計画、実行までを支援できる機会があり、事業領域によってはデジタルトランスフォーメーションの経験を積むことも可能です。
・事業戦略立案、事業計画策定、投資対効果試算
・ありたき姿を実現するためのビジネスモデル策定、事業化構想支援
・ビジネスアーキテクチャ構想、システムアーキテクト構想支援
・クライアント推進リード、アドバイザリー支援

シート検査の新事業創造に必要な技術・商品開発のリーダーとして、以下の業務を担います。
・最新カメラや光源を用いた画像処理の技術・商品開発
・最新技術を活用した欠陥検出・判別アルゴリズムの技術・商品開発
・製造現場での顧客課題を実現する検査装置の技術・商品開発

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
競合差異化を実現し、顧客起点の潜在課題を解決する検査装置の商品化と、事業売上の拡大を求めています。

◆この仕事の魅力
社会の変化をいち早く捉え、顧客の声をダイレクトに聞き、その課題を自らの経験スキルを駆使して具現化し顧客に提供することで、顧客と喜びを共有することが可能となります。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・画像処理ツール全般
・最新カメラや光源など光学系機器
・画像処理ボード、GPUなど画像処理機器

制御機器開発カンパニーのデザイン部門長として、以下の業務、組織、人財のマネジメントを担っていただきます。

1：短中期デザイン戦略策定
　・あるべき顧客体験の設計 / 自社、競合、ベンチマーク企業の現状把握、分析 / 体験価値向上のための課題形成と打ち手の検討、実行
2：顧客体験価値向上のためのコミュニケーションデザイン開発と品質コントロール
　・最適な顧客体験構築のためのコミュニケーション設計 / 先行デザイン開発 / デザイン開発ディレクション、品質コントロール
　・コミュニケーション接面のガイドライン策定および、社内啓蒙と浸透 / デザイン品質平準化のためのプロセス設計、実践サポート
3：顧客体験価値向上のためのプロダクト＆サービスデザイン開発と品質コントロール
　・商品、サービス開発におけるUXデザイン支援 / 先行デザイン開発 / ハードウェア・ソフトウェアのデザイン開発ディレクション・品質コントロール
　・商品、サービス開発におけるデザインガイドラインの策定および、社内啓蒙と浸透 / UXデザイン実践のプロセス設計、実践サポート
4：顧客体験価値を高める組織開発、組織強化
　・デザインインソース化によるデザインのコアコンピタンス化 / デザイン組織に必要なスキルマップ、スキルレベルの策定と育成
　・各タッチポイントに必要な質の高い社外パートナーの探索と獲得

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
顧客のロイヤルティを高め、当社を選び続けてもらうためには、価値創造領域における価値創出と価値伝達力の向上が重要です。顧客体験価値（UX）を向上させることで、顧客に対してはより満足度の高い体験を提供し、強固なブランドアイデンティティを確立します。また、社内においてはデザインやUXに関する能力を強化し、組織全体の価値創出力を高めることが期待されます。

◆この仕事の魅力
デザインセンターにて、同社製品のブランド価値の向上やデザインの統一に対し、事業戦略の上流から取り組んでいただきます。製品・技術を顧客へ届ける新たな価値をコンセプトとしてまとめあげ、一貫したデザインでプロジェクトを戦略的に推進し、裁量を持って取り組めることを醍醐味と感じられます。デザイン部門の部門長として、戦略的な意思決定に関与し、ブランドの未来を形作る重要な役割を担うことができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
【ツール】
・デザインツール（Adobe Creative Suite, Figmaなど）
・Microsoft Office Soft（PowerPoint,Excel,Wordなど)

顧客に納入している回転機械の監視診断サービスに関わるシステム開発全般（データ分析システム・データベース環境・ソフトウェア）を担当いただきます。

主な業務は以下の通りです。
1.クラウドデータ収集システムの構築、運用
・ビッグデータ分析のための主にクラウド上のデータ分析システム、データベース環境の設計／管理／運用（主に他のクラウド及びローカル側との連携）
・分析に必要な各種データの格納／抽出／加工／集計
2.ローカル側（センサからGatewayまで）システム開発
・センサ情報を収集するデータ収集サーバ、システム情報収集サーバ、ファイヤーウオール、Gatewayなどローカル側システム構築
・上記データ収集ソフトウエア、データベース構築ソフトウエア、Gatewayソフトウエア開発

※変更の範囲：会社の定める業務


【キャリアステップイメージ】
入社後2〜3年間は上記業務に専念していただき、その後は経験や志向により、広く社内のデータ基盤の構築・運用をリード可能な人材になっていただくことも視野に入れています。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
様々な回転機械製品に対して新しい価値を提供する、とてもやりがいのある仕事です。
扱う製品はポンプ・コンプレッサー・タービンと多岐にわたり、これら製品の価値・信頼性をデータによって最大限に高めることを目指します。

エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進
ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。

【商談獲得手段】
特に制限は設けていません。
手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。

【具体的には】
◎エンプラ企業へBDR業務
・フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成
・ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築
・手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得
◎その他（ご希望と適性次第でお任せいたします。）
・ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策
・インサイドセールス組織の仕組みづくり
・他メンバーへのフィードバック
・SFA、MAツールの運用

【使用するツール】
Salesforce、Hubspot、FORCASなど

【この仕事の魅力】
◆大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。
◆エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。
◆これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。

・仕訳入力
・売掛金管理業務
・入金管理業務
・支払、請求業務
・経費精算
・その他、Excelを使用しての資料作成
・電話応対
※労務、法務、総務など一部バックオフィス業務を兼業していただく可能性がございます。

【将来的にお任せしていく業務の例】
・経理の情報を元に、代表と資金計画の作成
・中間、年次決算報告書作成
・債権、資金管理
・税務処理
・資金調達　など

【使用しているサービス・ツール】
・マネーフォワードクラウド会計
・バクラク
・Google スプレッドシート
・Microsoft Excel
・Chatwork
・kintone

【入社後の流れ】
入社後は、約1 2ヶ月の研修の後、経理チームに配属させていただきます。

【経理業務内容】
・仕訳入力
・売掛金管理業務
・入金管理業務
・支払、請求業務
・経費精算
・その他、Excelを使用しての資料作成
・電話応対
※労務、法務、総務など一部バックオフィス業務を兼業していただく可能性がございます。

【将来的にお任せしていく業務の例】
・経理の情報を元に、代表と資金計画の作成
・中間、年次決算報告書作成
・債権、資金管理
・税務処理
・資金調達　など

【使用しているサービス・ツール】
・マネーフォワードクラウド会計
・バクラク
・Google スプレッドシート
・Microsoft Excel
・Chatwork
・kintone

【入社後の流れ】
入社後は、約1 2ヶ月の研修の後、経理チームに配属させていただきます。

EPMの代表的なサービスである、「Anaplan」の導入・開発プロジェクトに携わっていただきます。
※上流から下流まで全工程の案件がございます。
※プライム案件でのPM領域・コンサル領域の業務もございますので、
　先々のキャリアが頭打ちになることはございません。

【プロジェクト内容※一例です※】
業種：船舶業
目的：連結会計の予実管理のシステム化
　各社の損益情報を元にExcelにて予実管理を行っていたがバケツリレー、属人化、作業負荷が問題となっていた。
　そのため、効率化を目的としExcelで行っていた業務をAnaplan化する。
参画フェーズ：要件定義〜保守

業種：製造業
目的：業績情報の見える化
　利用している基幹システムにばらつきがあり、経営と現場、会社間で見えるデータが統一化出来ていないことが課題である。
　そのため、単一システム上で管理し、同じ粒度でデータを確認できるようにし、データの見える化を目指すとともに、
　データ連携の自動化や二重インプットをなくし、業務工数の削減と効率化を図る。
参画フェーズ：基本設計〜リリース

業種：アパレル業
目的：既存システム（SCM）からAnaplanへの移行
　SCM計画作成業務に時間と手間を擁しており、生産・在庫の状況が理想的でないため、
　スピーディーにできるようにする。
参画フェーズ：基本設計〜総合テスト

※これまでのエンジニアとしてのご経験・スキルを加味し、能力に合った案件にアサインさせていただきます。

ERP製品やEPM製品を活用したシステム導入・開発プロジェクトにおいて
企画・設計・開発・テスト・運用保守など、プロジェクト遂行に携わっていただきます。

<プロジェクト詳細>
●Oracle ERP Cloud　などのERP領域のシステム導入・開発案件
●Anaplan、Tagetik　などのEPM領域のシステム導入・開発案件

本ポジションは、経費精算システの導入プロジェクトにて、
要件定義から設計、開発に携わっていただくポジションです。

液体水素を作動流体としたポンプ設計
配属後はポンプ設計補助をしていただき、数年後には一つの案件の担当として客先仕様を基にポンプ設計⇒試験⇒納品までをご担当いただきます。


※変更の範囲：会社の定める業務

【当部門の役割・業務概要・魅力】
航空宇宙技術開発部は水素航空機搭載用ポンプの開発を実施しております。
航空機ならではの液体水素環境で長寿命、高吐出圧、軽量化を達成するような高難易度ポンプの事業化をすることを目的としております。
それにより、自信の技術力はもちろん、他部署とのコミュニケーションをとる必要があるため、コミュニケーションスキルも身に付きます。
同時に、そのような未知の世界へ挑戦する果敢な取り組みがこれからの当社の新規開発に対するアプローチのロールモデルとなり、当社の大きな財産を作り上げることができます。

日本発のデカコーン創出を見据え、1号ファンドより150億円を調達した新設VCにおいてIR・アドミといったファンドオペレーション業務に従事していただきます。
複数のVC立ち上げ実績を有する創業者が運営する米国ファンドについて、LPの日本企業の対応を担っていただく可能性もございます。

＜業務内容＞
・投資家対応、IR
・資金管理、経費管理、契約管理等を含む管理業務全般
・監査対応
・リーガル対応

小規模組織となりますので、外部ベンダーへの外注も行いつつ、業務全体をマネージメントいただくことを期待します

CFOとして、以下の領域を中心に財務戦略と経営の橋渡しを担っていただきます。

・経営戦略に基づいた財務戦略の立案・実行
・資金調達計画の策定および金融機関対応
・投資計画の立案と資金配分の意思決定
・月次・年次決算および財務報告書の作成、監査対応
・財務リスクの分析と管理体制の構築
・内部統制の整備および運用の改善
・予算策定・業績モニタリングを通じた業績管理
・株主・金融機関などステークホルダーへの財務情報の提供

当社の成長戦略を支えるコーポレートベンチャーキャピタル（CVC）部門にて、以下の業務を担当していただきます。
・各事業戦略に基づいた案件探索・ディール実行
・投資実行の審議において、関係部門、関係者、ステークホルダーとの調整、議論とその推進
・投資後の案件のExitに向けた戦略の実行、スタートアップへの支援
・将来的にはそのチームのリーダーを担っていただきます。

投資グループの一員として、スタートアップと当社の事業との架け橋となり、当社のCVC活動を推進してもらいます。投資を通じて当社のイノベーションを推進してもらうことを期待しています。

事業戦略リーダーとして、以下の業務を担います。
1）事業戦略の立案と実行
2）商品・サービス企画戦略の立案と実行

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
戦略企画を通じ、新たなビジネスモデルの創造によるシート検査事業の拡大を目指しております。

◆この仕事の魅力
自らの発想による新事業創造と、ビジネスモデルの構築が可能です。また、事業創造に不可欠なスキルや経験を保有するメンバーが揃っており、マネジメントを通じて個々の手段を部門内に展開、最大化頂けます。当社制御機器事業の強みを活かした戦略策定を実施頂けます。

シート検査の新事業創造に必要な技術・商品開発のリーダーとして、以下の業務を担います。

・最新カメラや光源を用いた画像処理の技術・商品開発
・最新技術を活用した欠陥検出・判別アルゴリズムの技術・商品開発
・製造現場での顧客課題を実現する検査装置の技術・商品開発

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
競合差異化を実現し、顧客起点の潜在課題を解決する検査装置の商品化と、事業売上の拡大を求めています。

◆この仕事の魅力
社会の変化をいち早く捉え、顧客の声をダイレクトに聞き、その課題を自らの経験スキルを駆使して具現化し顧客に提供することで、顧客と喜びを共有することが可能となります。

経理グループのマネージャー（または候補）として、以下業務に従事していただきます。
【具体的には】
・メンバーの業務内容の理解と管理
・経理グループ予算の策定、執行・管理
・単体、連結決算数値、開示書類のチェック
・各種プロジェクトの進捗管理
・外部監査、内部監査、税務調査等への対応
・欠員発生時等の業務フォロー

●業務概要
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。
現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。
お客様と中長期的な関係を築きながら、経営課題に向き合い継続的に支援をしていきます。
新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化に向けてご支援をするポジションです。
【提供サービス】
・商用車流通のDXプラットフォーム
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaaS
・新規事業人材紹介
・新規事業M＆A事業
【顧客】
・コアターゲットは運送業を営む法人企業
担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします。
【具体的な1日の流れ】
・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。
・電車で最寄り駅まで移動しカーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、名刺交換→お客様の状況をヒアリング→商用プラットフォームシリーズを中心にご紹介を行います。
・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し見積作成・クロージングへ取り組みます。
●仕事のやりがい
新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓を行う重要なポジションです。
お客様の経営課題に向き合い、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせます。
スタートアップというチャレンジングな環境がやりがいになります。
●ポジションの魅力
多くの課題を抱えている業界で社会問題の解決に携われます。
いまだに色濃く残るアナログな商慣習や過酷な労働環境、ドライバー不足など、多くの課題が山積みになっています。
レガシーな業界をスマートに変えていく必要性があり、業界課題から社会問題の解決に貢献できます。
多様なサービスをかけあわせられ、営業職として力がつく環境です。
社内全体のスピード感や変化が早い環境で、成長意欲の高いメンバーとともに切磋琢磨できます。
元リクルートのリーダーをはじめとした優秀な人たちと働くことにより、高い視座を持ち合わせていき、経営者目線で課題解決の提案をできるようになります。

キャリアパス
マネージャーや部長といった縦のキャリアパスだけでなく、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど横の領域へのチャレンジも可能です。
ご自身のバリューを活かせる環境です。

●業務概要
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。 現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、おかげさまで取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。 1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。


【顧客】
・コアターゲットは運送業を営む法人企業 　
※担当はエリア制となり、担当エリアの新規マーケット開拓をお任せします！

【具体的な1日の流れ】
・担当エリアのリスト一覧から訪問する企業をご自身でリストアップします。
・電車で最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に15件前後の運送会社様を訪問、 名刺交換→お客様の状況をヒアリング→トラッカーズシリーズを中心にご紹介を行います。
・具体的な案件をいただけた際は、他部署と連携し、見積作成・クロージングへ取り組みます。

●仕事のやりがい
新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。 お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！

●業務概要
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、当社市場シェアはまだ5%未満と、まだまだリーチできていない企業様が多くいらっしゃいます。
現状、アカウント営業による飛び込み営業をメインに顧客開拓をしており、取引社数は累計で2,000社を超えましたが、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規開拓営業をお任せします。
1回の接点で終わりではなく、お客様と中長期的な関係を築きながら、お客様の経営課題に向き合い、継続的に支援をしていきます。
新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつくポジションです。

仕事のやりがい
新規開拓営業として、更なる市場のシェア拡大へ向けて新規マーケットの開拓をいただく非常に重要なポジションです。
お客様の経営課題に向き合い、新規営業だけでなく、継続的・中長期な関係を築くことができ、新規開拓営業だけでなく、新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務効率化へ向けてご支援をしていくため、課題解決型営業の力がつきます。
スタートアップというスピード感のあるチャレンジングな環境がやりがいになるはず！

仕事内容
市場シェア拡大へ向けて、新規開拓営業をお任せします！
「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です！

【業務内容】
・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。
・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。

《提供しているサービス》
●商用車流通のDXプラットフォーム
●車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas
※メインはサービスAですが、Saas商材もご案内し、ご興味を持っていただけた場合は担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし詳細のご案内等は引き継ぎます。

《お客様》
・運送業を営む法人企業

《営業スタイル》
主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。
直接お客様をご訪問し営業を行います。
1日新規顧客訪問にて、約4-6割の確率で名刺を獲得することが出来ます。
一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。
半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有出来るようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。

《基本的な営業の流れ》
▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に複数の運送会社様を訪問、サービスAシリーズのサービス説明を行います。
▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。

水素移送に関わる製品およびユニットの開発
主に電気やシーケンス制御にかかわる業務を遂行いただきます。

【キャリアステップイメージ】
2-3年間は、上記開発に担当者として従事いただきます。
育成・発揮される能力によって、その後の市場投入以降に事業の重要製品として製品化のため設計またはさらなる競争力向上のための開発に従事いただきます。
本人の希望と適性によっては他の製品およびシステムの設計・見積・開発を担っていただきます可能性もございます。
更に能力とご希望によっては、各部門のラインマネージャーへの昇格機会もございます。

・当社の複合機やプロダクションプリンターなどにおける品質評価の計画策定および戦略立案、立案した戦略の遂行を担当していただきます。
最終製品の品質確保を目指し、評価中に発生した不具合の改善を推進しながら、プロジェクト全体の進行を管理していただきます。
・単に定められた試験項目を実行するだけに留まらず、過去機種のトラブル事例や製品の特長を踏まえた上で、適切な評価項目を策定します。
そして、評価を担当するメンバーや委託先と連携しつつ、評価業務を円滑に進めていただきます。
・評価実務については、協力会社を含むオペレーターが対応を担います。
本ポジションでは、品質管理・品質評価における評価計画の立案および遂行、さらに関連部門との調整を含めたプロジェクトリーディングを担っていただくことが主な業務となります。

製造業の製品設計・開発部門に対し、組み込みソフトウェア開発の品質と効率性を向上させるコンサルティング支援をお任せいたします。

・組み込みソフトウェア開発プロセスの最適化と改善提案
・アプリケーションライフサイクル管理(ALM)に関するコンサルティング業務
・A-SPICEに則した業務プロセス定義やツール適用などの支援業務

＜プロジェクト事例＞
・システムレイヤー、ソフトウェア開発レイヤー連携プロセス構築支援
・A-SPICE業務推進に伴うツール選定および導入支援
・SAFe適用に向けたALMツール導入支援

●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・世界有数の自動車メーカー、自動車サプライヤのお客様に対して、プライムベンダーとしてフェイスすることができます。
・当領域のコンサルティングビジネスの拡大を牽引するプロフェッショナルとして専門性を高め、活躍することができます。
・ゆくゆくは当領域をリードするシニアマネージャー、ディレクターとしてキャリアを歩むことも可能です。

同社の品質保証部門において、品質保証業務をご担当していただき
ます
【具体的な業務内容】
◆市販前、市販後の品質管理業務
　◎市販前
　　　「新製品評価」
　　　　　・ハードウェアレビュー
　　　　　・ソフトウェアレビュー
　　　　　・ドキュメントレビュー
　　　　　・各種環境試験
　◎市販後
　　　「クレーム管理」
　　　　・調査、分析
　　　　・フィードバック
　　　　・製造所品質確認

戦略企画を通じ、新たなビジネスモデルの創造によるシート検査事業の拡大を目指しております。

●職務内容
事業戦略リーダーとして、 以下の業務を担います。
1）事業戦略の立案と実行
2）商品・サービス企画戦略の立案と実行

●仕事の魅力
自らの発想による新事業創造と、ビジネスモデルの構築が可能です。また、事業創造に不可欠なスキルや経験を保有するメンバーが揃っており、マネジメントを通じて個々の手段を部門内に展開、最大化頂けます。
制御機器事業の強みを活かした戦略策定を実施頂けます。

・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・初回商談（必要性の啓蒙）
・中長期的なリレーション構築（組織攻略）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます
・チームマネジメント

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができる。
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

主に製造業の顧客に対する基幹・業務系システムの企画・設計・開発・テスト・運用保守のシステム開発プロジェクトにて、
システム開発業務、プロジェクトの遂行に携わっていただきます。
いずれも上流工程から入る案件が多く、上流〜下流工程まで一貫して携わることができます。
※大阪市・門真市・京都市への通勤可能な方を募集しております。

案件については、プライム案件、ITベンダー、大手SIerからの直請け案件となっており、
プライム案件比率は年々増加し、今後も注力していきます。

【プロジェクト例】
案件1.：製造業向け受発注、出荷システムの構築
概要：COBOLからJavaへのモダナイゼーション
工程：外部設計〜リリース
言語/環境：Java、ASTERIA、intra-mart、Oracle
　活かせるスキル：エンドユーザーとの顧客折衝能力、プロジェクトマネジメント能力、上記開発言語の経験

案件2.：製造業向けSAP周辺システム老朽化による刷新
概要：intra-martによるシステム再構築
工程：要件定義、基本設計〜リリース
言語：intra-mart、Oracle
　活かせるスキル：エンドユーザーとの顧客折衝能力、要件定義、プロジェクトマネジメント能力、Java、VB.net等の開発言語の経験

案件3.：大手生命保険会社向け個人保険システム開発・更改
　概要：個人保険システムのリニューアル　フロント周りを中心としたアジャイル開発
　工程：要件定義、基本設計〜リリース　
　言語：Java、PL/SQL
活かせるスキル：PMO、社員代替、顧客折衝能力、ベンダーコントロール、プロジェクトマネジメント能力

【キャリアについて】
会社の成長に伴い、PL、PMだけでなくITアーキテクト、ITコンサルタントといった幅広いキャリアを目指していけます。

【業務内容】
1見込み顧客様への商材提案
※基本的に動画制作に興味をお持ちの企業様に対し、目的や獲得したい効果などをヒアリング
※要望に合わせた不特定サービス名ご利用の提案を実施する

2.商談後のアフターフォロー

3.事例共有を通してトークスクリプトや資料のブラッシュアップなどの改善提案をする

4.上記、その他不特定サービス名拡販における付帯業務

Web技術を用いて機能の設計と開発、UI/UXデザイン、セマンティックマークアップ、パフォーマンス、アクセシビリティ、セキュリティなどユーザーが目にする全てのものに幅広く関わります。
社内独自Webシステムの運用開発、Webサービスの運用開発、Webサイト制作などを行います。
また、ミッションを達成するために必要なことを自分たちで考え実行する組織です。

業務内容
大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『情報プラットフォーム』の新規営業をお任せする組織です。
営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」をする点となります。
実際の業務としてインサイドセールスが獲得した商談を中心に対応し、新規商談は20商談/月、オンラインの面談が中心です。
Web会議を中心に1顧客につき3~5回の商談を行い、デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行います。
人によっては各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担います。

このポジションの魅力
どの市場でも通用する営業スキルを取得できる点が魅力です。
幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行い、この過程で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。
また、チーム施策のプロジェクトオーナーとして、人材育成や他部門連携・受注率向上などのプロジェクトを主導します。
大手企業の意思決定に直接的な影響を及ぼせる点も魅力です。

この組織の魅力
働く人の魅力として、入社したメンバーからは「チームに悪い人が一人もいない」との声があります。
1on1でも話を盛り上げてくれるメンバーばかりで、仕事への熱量も高く、日々努力を重ねる組織です。
チームで達成する風土があり、個人商店ではなく、チームで達成することを重視しています。
相互理解や振り返りの場が多く、セールスイネーブルメントが浸透している組織です。
適切な目標設定とフィードバックのサイクルが組み込まれています。

入社後のキャリア
キャリアオーナーシップを持ち、自らキャリアをデザインする環境が整っています。
社外に公開されているJOBは誰でも挑戦できる環境です。
配属先の組織でマネジメントポジションを目指すだけでなく、自らキャリアを創ることも可能です。

・電気設備の保守の仕事です。
メンテナンスのスペシャリストを目指せます。
・未経験でも技術系職種のご経験者であれば年収500万以上の提示、入社4~5年で600万円程度までの到達が見込めます。
・若い社員が多く（20代 30代前半が7割程）、和気あいあいとした職場です。
※技術系職種：電気・機械・設備等の保全管理、工場での製造や品質管理、工事・施工管理など（技術系であれば内容は幅広く可）
●業務内容
電気設備のメンテナンスのプロとして、点検・測定・試験の方法で検査を行い劣化・故障を診断していきます。
案件はチームで対応しており、経験を積んで現場の班長、責任者とステップアップを目指していくことができます。
自動車工場、病院施設、鉄道など様々な産業のお客様と取引があり、社会を電気の側面から支えるお仕事です。
※停電作業の関係で、夜勤や土日勤務が発生します。
予めご承知おきください。

仕事内容
弊社にはハイレベルな技術力を持つ少数精鋭のメンバーが揃っています。
開発スピードが非常に早く、創業からの約1年間で法令対応の大臣認定取得、PoC、インフラ技術確立を実施し、新しいサービスが通常のエンジニアリング企業の数倍の速度で生み出されています。
CEOが主にBizDevの役割を担っていますが、事業拡大に向けユーザーや顧客のニーズを捉え、関係各所と連携してプロジェクト推進できる一人目のBizDevを募集します。
理系の方歓迎です。
▼具体的な業務内容
・新規サービスまたは既存サービスにおける事業開発・推進業務全般。
・PoCを含む複数のWEB/スマホアプリ開発のマネジメント。
・自治体や民間企業などの顧客とのコミュニケーション。
・既存サービスの拡大、業務効率化など関係者と連携した営業戦略の立案と実行。
▼本ポジションの魅力
・マイナンバーカードや公的個人認証サービスを活用したサービスに携われます。
・一企業内でBtoGtoC、BtoBtoC、BtoCと幅広いターゲットのサービス開発・提供に携われます。
・複数領域のサービスに立ち上がりから携われます。
・社会貢献性の高い事業に携われます。
・ハイブリッドワーク、フルフレックスでの勤務が可能で、高いパフォーマンスを出せる環境・時間帯で業務に従事できます。

●イベント実施日時
2025年6月30日（月）18：00〜19：30 終了

●応募期限
2025年6月25日（水）18：00まで
※定員15名に達した時点で受付終了といたします

●開催場所
コトラ本社オープンスペース
東京都港区麻布台1丁目3-1　麻布台ヒルズ森JPタワー11階

●内容
18:00〜19:00：セミナー（会社説明、キャリア採用者登壇会、Q&A）
19:00〜19:30：交流会

●参加者（想定）
セミナー・交流会の参加枠：15名様

●その他
1）セミナー・交流会の参加にあたっては、履歴書等の書類は不要です。ただし、氏名・在籍企業・年齢・学歴等の基本的な情報については、コトラがお預かりしている範囲で企業様とご共有いたしますのでご承知置きください。
2）参加枠が満員になりましたら、期限を待たずにご募集を終了とさせていただきます。

新規事業開発を行う部門にて、以下業務をご担当いただきます。

▼DX企画立案・推進
・石油・ガス（O&G）プラントに導入されている回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）**を対象に、IoTやデータ分析などのデジタル技術を活用した新規ソリューションの企画・立案（PoC含む）およびロードマップの策定と実行・管理。
▼プロジェクト管理
・上記DX施策について、PoC（概念実証）から本格導入までのプロジェクトマネジメントを担い、開発部門、営業、現場メンバーなどとの調整・合意形成を行いながら実行。
▼サービス導入・展開
・開発したソリューションを国内外のプラント現場へ展開し、回転機の運転状態の可視化・遠隔モニタリングの導入支援を実施。異常検知アルゴリズムの実装、監視システムの構築支援、インターフェース設計、運用マニュアルの整備などを通じて、設備の安全性・信頼性の向上に貢献します。必要に応じて、国内外拠点での展開支援やベンダー管理も担当。
▼ITセキュリティ体制の構築・運用に関する企画と実行
・提供するサービスのITセキュリティ方針・体制の策定・構築。セキュリティ関連の最新技術や規制への対応（ISO27001)の企画・推進

親会社および当社に関する社内広報を実施、ブランド向上および従業員エンゲージメント向上に貢献する活動を推進する。
社内広報活動（主にデジタル社内報の企画・運営、社内イベントの運営）となります。
・当社グループの社内広報活動　※事業会社である、親会社及び当社の社内広報
・当社グループの英語版ウェブ社内報の運営（編集リーダーを想定）
・海外現地法人広報担当者との連携（定期的なミーティングや閲覧向上施策の検討）
・新たな社内広報プラットフォームの導入検討（動画活用、社内SNSなど）

ファブレスメーカーの技術担当として産業機械向け基幹製品（ハーネス、メータ、ランプ、コントローラ等の電装部品）、及びハンドルやレバー等の非電装部品の開発（仕様整合 試作、評価、量産立ち上げまで）をお任せいたします。


具体的には・・・
(1)客先及び協力会社との仕様確認/調整
(2)協力会社提案の内容確認、試作/信頼性試験の調整/実施/確認/評価
(3)金型育成、量産準備トライなど量産立ち上げまでの進捗フォロー
(4)環境負荷物質の調査要請に対し、客先との日程/報告内容の調整及び、協力会社への対応指導及び調査協力
(5)客先及び協力会社と調整し、生産終息部品の代替品検討、代替品立上げ

当社産業機器事業部にて、受発注管理、納期管理、在庫管理業務をお任せします。
具体的には・・・
・サプライヤーへの発注
・納期管理
・在庫管理

・国内外製造拠点の製造データの取得方法の確立(標準化)と導入の推進

　　-　IoTとセンサーネットワークを活用した生産設備のモニタリングやデータ収集の推進

　　-　外部機器や製品本体と接続したデータ収集

・品質の安定化・省人化を目的とし、組立、調整自働化の為のシステム設計とコーディング。

　　-　画像処理による自動判定手法の確立と導入の推進

　　-　協働ロボットの導入手順の確立と導入の推進 など

・その他特に命ぜられた事項







《責任範囲》

・国内外製造拠点の製造データの取得方法の確立(標準化)と導入の推進

　　-　IoTとセンサーネットワークを活用した生産設備のモニタリングやデータ収集の推進

　　-　外部機器や製品本体と接続したデータ収集

・品質の安定化・省人化を目的とし、組立、調整自働化の為のシステム設計とコーディング。

　　-　画像処理による自動判定手法の確立と導入の推進

　　-　協働ロボットの導入手順の確立と導入の推進 など