20代の転職求人

私共Financeユニットでは、「世界水準のFinance Practiceを日本企業に導入し、競争力強化」というミッションを掲げ、大手企業を中心に経営課題に直結したCFO（組織）向けコンサルティングサービスを提供しています。
財務・経理コンサルタントとして、経理・財務・経営企画部門等に関して、主に会計領域のコンサルティングに従事頂きます。
当社が提供している会計コンサルティング領域は下記の通りです。

◆Finance Strategy
ファイナンス業務の現状アセスメント
ファイナンストランスフォーメーションの戦略および ロードマップの策定
ファイナンス組織の設計および構築
ファイナンストランスフォーメーション全般

◆Agile Finance
主要な経理業務プロセスの改善
決算早期化、財務報告プロセスの改善
会計基準の変更（IFRS導入、収益認識・リース会計基準の適用）に伴う改善
リモート決算、AI-OCRなどデジタルテクノロジーを活用した経理業務プロセス改革

◆FP&A　※別途個別募集要項参照
◆GBS　※別途個別募集要項参照

◆Treasury
グローバル・キャッシュ・マネジメントによる資金効率の向上
トレジャリーオペレーションの効率化・高度化
流動性リスク、為替リスクの低減
グループ財務ポリシーの策定と浸透
戦略的資本政策・資産管理

◆Finance DX
ERPを活用した経営管理、オペレーション高度化
ファインナンステクノロジーポイントソリューション
DX構想の策定支援、DX推進組織構築支援
デジタリゼーション、データ基盤構想支援

◆Finance Talent Management
ファイナンス人材育成にかかる制度設計および構築
ファイナンス組織人材のスキル定義、現状・ギャップ分析および対応策検討
ファイナンス組織の人材戦略策定

今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
当ソリューションには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

製造系企業を対象とした業務系（IT含む）コンサルタント

・新しいデジタル経済のパワーを活用し、企業を勝利へと導く戦略を設計。
・当社の優位性である先進的デジタル技術、情報、事業変革に関する知識と経験を通じ、企業にとっての価値創出と成果達成を支援。

＜プロジェクト事例＞
・ITコスト削減に向けた構想立案・実行準備、内部環境整理（情報収集、課題整理）、外部環境分析（製造業界のビジネス・技術動向調査、それを踏まえたIT部門への影響分析、他社IT部門の傾向調査・事例収集など）
・顧客における組織再編に伴う、グローバルITの組織ストラクチャー設計、IT HQ機能設計、拠点候補地選定など

＜関連サービス＞
・インダストリー4.0を見据えた次世代ものづくり: 生産工程の大幅なデジタル化（スマート工場）とそれによる製造コストの飛躍的削減の実現を支援
・IoT/IoSへの対応
・デジタルトランスフォーメーション: 新しいデジタルテクノロジーの活用度最大化による、顧客サービスや内部オペレーション効率化を支援
・グローバルPMI: ボーダーレスM&AにおけるM&A後の戦略・オペレーション・システム統合を支援

ビジネスモデルのデザイン、組織改革、業務プロセス設計、システム設計、実行プログラム策定、チェンジマネジメントなどを支援していただきます。
以下の役割をご担当頂くこととなります。

・グローバルサプライチェーン（販売／需給／生産／在庫物流など）を最適化するための分析・基本構想立案・実行支援など

＜業務内容＞
●法務リスク統括
●訴訟・ADR対応（社内関連部署と社外弁護士との調整　等）
●法務相談対応
●インサイダー取引防止対応、知的財産、利益相反取引等管理
●リーガルチェック

◆職務内容
IT戦略立案やシステム化計画の推進、プロジェクトの立ち上げ、システム開発・デリバリ、維持運営サポートまでを一貫して実施。
・現状の課題抽出から、業務課題の要件を定義
・プロジェクトの推進、実施後の維持運営活動
・収益性の向上、コスト削減案件の立ち上げとその推進
・システム基盤、アーキテクチャの刷新案件の立ち上げとその推進
・システム開発・デリバリ

【業務の詳細】
・IT戦略立案や、システム化計画の推進、システム全体のソリューションデザインに至るまでの工程を実施
・プロジェクト立ち上げ時の付議資料作成、経営層へのプレゼンテーション、開発・デリバリを含むプロジェクトの推進、リリース後の維持運営活動や継続案件提案活動まで一気通貫で実施
・収益性の向上、コスト削減案件など多岐にわたる経営テーマに対し上記のプロジェクト推進、開発・デリバリを実施

【役割と期待】
証券×ITの当社知見や個人のナレッジを活かし、顧客の課題を解決し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。
・業務領域の専門性をもとに、複数の顧客に対する横ぐしでのサービス提供
・業務×ITの知見をもとに、アカウント責任者、プロジェクトリーダーとしてプロジェクトを推進
・業務×ITの知見をもとに、ソリューションのデザイン〜設計〜構築を推進

なお、システムに関しては、社内に要素技術に強い専門家が多数いるため、その社内ナレッジを駆使し、顧客と・社内をマネジメントいただくことを想定しています。

【案件事例】
・顧客先IT組織の品質向上施策企画・立案・運営
・3000台を超える大型システム基盤の更改企画・立案・推進
・エンドユーザ向けサービス拡充による収益向上、コスト削減案件企画・立案・推進
・クラウドを利活用したビッグデータ基盤の構築から利用促進
・グローバル規制対応用レポーティングシステムのビジネス/テクニカルのアナリスト業務

お客様とともに未来を定義し、ITを活用した最適解の実現に向けてリーディングします。
標準化領域は、当社ソリューションやパッケージを組み合わせて、なるべく安価で、コンパクトにサービスをデザインする一方で、戦略領域については、顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス展開までを支援します。

【業務の詳細】
・顧客に対する提案やグランドデザイン（ゴールと進め方の定義）の実施
・プロジェクトのリーディング、マネージメント
・要件定義から設計、開発・テスト・導入までのチームリーダやアーキテクトリーダ
・顧客側の立場での（他社案件も含めて）のプロジェクト推進支援
・社内での流通小売ソリューション開発

【役割と期待】
流通・小売業界に関する当社知見や個人のナレッジを活かし、顧客の課題を解決し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。
・業務×ITの知見をもとに、プロジェクトの推進やグランドデザインの推進
・業務×ITの知見をもとに、要件定義や設計開発フェーズのリーディング
・ITの専門性を生かし、技術的に難易度の高い機能の先行開発やPoCをリーディング
・顧客の最前線で折衝力やマネジメント力を生かしたプロジェクト全体の推進
・社内のR&D開発案件のリーディング

なお、システムに関しては、社内に要素技術に強い専門家が多数いるため、その社内ナレッジを駆使し、顧客と社内をマネジメントいただくことを想定しています。

【案件事例】
・大手スーパーマーケットのサプライチェーン改革の実現（グランドデザイン〜システム構築）
・大手スーパーマーケットの総菜調理や需要予測へのAI活用（グランドデザイン〜システム構築）
・大手ホームセンターのグランドデザインからプロジェクト推進支援
・大手物販社の次期店舗オペレーションの検討支援　など

　ー時間帯別の精緻な需要予測と、それと連動したサプライチェーンの最適化
　ー発注やシフト管理、総菜調理など店舗オペレーションの自動化・簡素化
　ーオンラインと店舗の融合や顧客接点の高度化・CRM
　ー小売業向けリアルタイムプラットフォームの構築と提供

お客様へのヒアリングや各種ドキュメントから、業務とシステム面の課題を抽出しそれらの課題を解決するためのソリューションを提案します。提案内容を効率よく、高品質で実現するためのアイデアについてお客様に説明し合意をとるとともに、実行計画を立案します。さらに、立案した実行計画に基づいて「システム構築」から「運用保守」に至るまでを推進いただきます。

【業務の詳細】
・当社ソリューション導入プロジェクト
当社ソリューションのアーキテクチャ・業務を理解していただき、スキルレベルに応じて同サービスの顧客への導入フェーズで、FitGap分析、設計、開発のいずれかをご担当いただきます。（いずれも顧客と直接的な折衝を伴うため、初めはリーダーの下でご参画いただきます。）
・ITコスト最適化コンサルティング
金融機関向けにITコスト適正化や開発プロジェクトのリスク評価、システム統合支援を推進します。お客様の現状を把握し課題を抽出してあるべき姿に向けた改善施策を提言します。
・次世代基幹系システムコンサルティング・システム構築
次世代の銀行システムの構想検討や選定などのコンサルティング、及び構想を具現化するシステム構築プロジェクトをご担当いただきます。

保険会社の未来のシステム開発標準を形作るコンサルティング業務となります。また、新たな顧客の開拓のための提案業務もお任せします。
・プロジェクトの推進、実施後の維持活動
・既存業務フローの把握、問題点の洗い出し
・業務改善提案、プロジェクトの立ち上げ

【業務の詳細】
・実担当者からのヒアリング。問題点の洗い出し
・あるべき業務フローのイメージを明確にし、改善点をピックアップ
・システム化に固執せず、柔軟に改善案を提示
・運用面を含めた実施計画を作成し、スムーズな移行の実現

【役割と期待】
保険×ITの当社知見や・個人のナレッジを活かし、顧客の課題を解決し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。
・業務領域の専門性をもとに、複数の顧客に対する横ぐしでのサービス提供
・業務×ITの知見をもとに、アカウント責任者、プロジェクトリーダーとしてプロジェクトを推進
・業務×ITの知見をもとに、ソリューションのデザイン〜設計〜構築を推進

なお、システムに関しては、社内に要素技術に強い専門家が多数いるため、その社内ナレッジを駆使し、顧客と社内をマネジメントいただくことを想定しています。

物流×ITコンサルタント
・物流×ITの知見を活用したコンサルティング・ソリューションの提供
・顧客に対するグランドデザインの実施
・物流課題を持つ顧客への提案
・プロジェクトのリーディング、マネージメント
・顧客推進プロジェクトの推進支援

【業務の詳細】
標準化領域は、当社ソリューションやパッケージを組み合わせて、なるべく安価でコンパクトにサービスをデザインする一方、戦略領域については、顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス展開までを支援します。

【役割と期待】
物流×ITの当社知見や個人のナレッジを活かし、顧客の課題を解決し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。
・業務領域の専門性をもとに、複数の顧客に対する横ぐしでのサービス提供
・業務×ITの知見をもとに、アカウント責任者、プロジェクトリーダーとしてプロジェクトを推進
・業務×ITの知見をもとに、ソリューションのデザイン〜設計〜構築を推進

なお、システムに関しては、社内に要素技術に強い専門家が多数いるため、その社内ナレッジを駆使し、顧客と社内をマネジメントいただくことを想定しています。

【案件事例】
●物流機能に課題を持つ企業
・大手食品卸売業の次世代物流・基幹システムのグランドデザイン〜設計〜構築
・大手アパレル企業の海外倉庫も含めた物流課題の解決に向けた企画
・大手住設卸売業の基幹システムのグランドデザイン〜設計〜構築
●国内大手企業（売上1兆円規模）
・3〜5年先を見据えたIT戦略の立案
・海外展開を支援するためのIT戦略の立案
・物流関連システム（配送、WMSなど）構築に向けたグランドデザイン〜設計〜構築
・バックオフィスシステム（購買管理、会計など）構築に向けたグランドデザイン〜設計〜構築
・セールスドライバー利用システム構築に向けたグランドデザイン〜設計〜構築
●物流ソリューション検討
・LMS,WMS,WES,WCSおよび周辺システムのソリューション検討とサービス実装

・指名・人財開発委員会のアドバイザリー
（委員会の設置・運用の支援、実効性強化の支援、スキルマトリックス・サクセッションプラン・人財ポートフォリオ方針
の策定支援、ファシリテーション）
・エグゼクティブのサーチ・アセスメント・トレーニング・コーチングの支援
・グローバルCHRO（人事最高責任者）へのアドバイザリー
・役員の人財定義・パフォーマンスサイクルの支援（経営メンバーの人財像の再定義と役割設定）
・役員向け研修企画・実行支援（組織パフォーマンス向上のためのコーチング）
・企業・組織変革に伴う人財開発・変革の支援
（グループ人財ガバナンスの構築支援、人・組織・企業文化・ＤＸ等の改革支援）
・人事制度の設計・運用の支援（現行人事制度・運用状況の診断・処方箋）

●役割に応じて以下対応をお任せします。
地域金融機関の銀行勘定系新規システム（預金、内国為替、融資、顧客）における、計画・管理の推進を行いプロジェクトをリードして頂きます。
また、現行システムにとらわれずに新たな業務を定義しながら銀行をリードする立場で要件定義〜基本設計を推進していただきます。

【業務の詳細】
・次世代基幹系システムコンサルティング・システム構築
次世代の銀行システムの構想検討や選定などのコンサルティング、及び構想を具現化するシステム 構築プロジェクトをご担当いただきます。

＜メンバークラス＞
お客様と共に、新たな業務のフローや仕様を定義し、要件定義〜基本設計まで必要な要件に落としていただきます。
経験やスキルレベルに応じてチームリーダーお任せする場合もあります。

＜マネージャークラス＞
管理計画（進捗・課題等）や移行計画・テスト計画の策定の推進役を担っていただきます。
また推進中の状況の管理を行い、リスクに応じてコントロールをお任せします。

◆本ポジションの魅力
・地方銀行および地方創生への改革に貢献することができる
・大規模プロジェクトを通じた達成感や成長を感じられる
・新たなITスキルのチャレンジと習得ができる

【採用背景】
お客さまの課題を一緒に解決し、ビジネスの拡大に貢献すること、および当社の既存のビジネス領域を拡大することを目指しています。つきましてはその目標をエンジニアの立場として一緒に実現していただける方を募集しています。

【ミッション】
SaaS領域全体を事業領域に持ち、クラウドサービスをお客様へ訴求、また新たなSaaS発掘
・プロダクトセールス　
・Google/Microsoft製品を中心としたゼロトラストモデルに即した提案、設計、構築
・プロダクト開発　　　　　
・アプリケーション、Azure×Microsoft 365クライアントワーク、インフラレクチャー

【主な業務】
法人向けプロダクトの提供における技術支援およびそれに関わるプロジェクトマネジメント

【取り扱う商材】
・サーバー・クラウド（Office 365／Google Workspace／Microsoft Azure/AWS/GCPなどのパブリッククラウド含む）

当社製品をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の選定、開拓や拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

●業務内容：
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

●キャリアパス：
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

＜業務内容＞
POS市場の把握と、導入顧客のニーズやトレンドを把握しつつ、POS＋の認知の拡大〜新規顧客の獲得〜顧客の活性化までを一気通貫で実施。施策ごとにPDCAを回し、POS＋を非連続な成長をさせるためのエンジンとしてマーケ部門を確立させることがミッションです。

・マーケティング戦略の立案
・オンライン、オフラインセミナー（展示会、イベント、ユーザ会など）の企画運営
・WEBだけでなく他メディア展開も含めたプロモーションプランニング
・デジタルマーケティング（SEM/SEO/AF/純広告など）
・バナー、ランディングページの最適化
・広告媒体の配信アルゴリズムやアクセスの解析
・オウンドメディアのコンテンツ企画（LP、ブログコンテンツ、サービスサイト、SNS、ホワイトペーパーなど）
・メールマーケティング、CRM
・クリエイティブデザイン管理
・PRの企画、メディア選定
・CMの企画・制作、メディア選定、代理店ディレクション　など

21年度マーケティング戦略は立案済みで、実行しながらPDCAを回し、戦略戦術をブラッシュアップしていく予定です。チームにはマネジャー1名、メンバに兼務含めて6名のメンバがいます。今回の募集は「次期マネジャー候補」ですが、まずはプレイヤーとして活躍いただきます。オンライン・オフライン多岐にわたる経験・知見があること、どこか特定の領域に高い専門性があると望ましいです。

＜仕事のやりがい＞
大手の安定性もありながらも、社内ベンチャーな風土であり、急成長の事業ステージを経験できます。

・締結する契約書の審査、作成（販売代理店契約・業務委託契約・アライアンス契約・NDA等）
・利用規約の改訂・作成
・新サービス領域（Fintech・データ分析）に対し、法務的助言や法的観点からのレビュー
・商標特許/知的財産権に関する対応
・個人情報保護法制に関する法務的助言および法的観点からのレビュー
・既存の社内規程を踏まえたコンプライアンス業務や、内的・外的要因を踏まえた社内規程の作成や改定
・訴訟対応、トラブルへの法務面からの対応支援

※イメージ：契約書の作成6割、規約の改定1割、コンプライアンス業務3割の業務割合になります。
※グループホールディングス法務、中核会社法務とも相談ができるため、すべて実現できる必要はございません。

仕事のやりがい/魅力
営業チームを中心とした他部署、親会社とのコミュニケーションが活発で作業的に契約書対応をするのではなく、現場目線と法務目線を合わせた契約書締結を目指せます。
風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。

自社製品のカスタマーサクセス部門内にて、フィールドエンジニアとして業務に携わります。製品を導入いただいている店舗からコールセンターにネットワークトラブル等の連絡があった際、基本的にはパートナー企業での1次対応を行っていますが、対応が難しい場合等に直接当社のフィールドエンジニアが対応を行います。顧客のネットーワークトラブル等の対応部隊として重要なポジションを担っていただきます。

●職務詳細
＜テクニカルサポート＞
・インターネット環境（Wi-Fiルーター、LAN）や、プリンターなどネットワーク接続に関する問合せ対応
・トラブルシューティング：店舗にてトラブルが生じた際に機器や構成を確認し、解決を目指す。
※状況によっては実際に店舗への訪問し、お客様とお話しながら対応します。
※コールセンターからエスカレーションされる対応がメインです。問合せ難易度によっては直接対応します。

＜業務フロー構築、マニュアル作成＞
・パートナーへの新サービスの手順書作成、レクチャー

＜導入・システム構築支援＞
・機能選定、Config設定、動作確認などの支援、新規機材の検証、パートナー企業の管理
※基本はパートナー企業が担当する領域ですが、場合によりお客様先での業務が発生。

業務の割合としてはテクニカルサポートと業務フローの構築、マニュアル作成業務が7割程度、導入やシステム構築支援業務が2割程度です。

＜キャリアパス＞
カスタマーサービスエンジニアとして働く上で製品知識や修理等に関する知識、ユーザーとのコミュニケーションを身につけることで、将来開発部門やセールス部門への異動の可能性を広げることが可能です。

＜働き方＞
基本的には月曜から金曜勤務で土日休みとなります。
1次請けの業者では対応が難しい案件が発生した場合のみ土日でも電話対応が発生する場合がありますが、土日はチーム内でシフトを組み、事前に確実な休みを確保できます。
基本的には電話対応での業務となりますが、平日で平均週2回程度、実店舗に行くこともあります。エリアは全国の為、稀に出張扱いとなりますが頻度はかなり少ないです。もし土日休みに対応が発生した場合には、平日に振替休日を取っていただきます。

【概要】
バックオフィス部門に所属し、販売するハードウェアの購買・調達業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
●調達先との折衝業務（見積もりや納期調整など）
●調達商材の検討（営業と連携し、サービスに合わせた機器の情報収集や調達をしていただきます）
クラウドサービスの販売と共に、iPadやプリンタなどのハードウェアを一緒に利用します。そのため、ハードウェアの仕入れが必須です。
営業担当と連携し、発注段階でのiPadの調達先やサプライの情報共有、調達可否および納期のチェック、購買ルートの構築などの業務をお願いします。

当社製品の開発組織にてテックリードとして技術面における中心的人物となっていただき、開発をリードする重要な役割を担っていただきます。新しい技術を取り入れサービスを継続的にバージョンアップするのと共に、チームの生産性を向上させていくことを期待しております。
既存サービスの拡張に加え、新規プロダクトの開発も予定しており、それらのアーキテクチャ設計・選定から携わっていただきます。

当社製品を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

●具体的な業務内容
・新規開拓
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

●キャリアパス：
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

◆概要
ボードメンバーとして、事業拡大に向けて尽力していただきます。
メイン商材であるPOSレジとレジ付帯サービスを開発/維持している、第一開発部を部門運営していただきます。

具体的には以下タスクを実施していただきます。
・プロダクト戦略を起点とした事業計画の立案と推進。
・店舗運営における提供サービスのブラッシュアップとメリット最大化
・事業計画に基づくプロダクトロードマップの策定と推進。
・開発部門の運営(50 70名)
・第一開発部のマネージャ育成

◆仕事の進め方
開発統括部のEM/GMと協調して部門ミッション達成に尽力して頂きます。自部門のマネージャーを率いて、プロダクトの安定提供/機能改善を主導、合わせて、部下(エンジニア)の成長と文化形成を軸に、部門運営して頂きます。

◆開発環境
PC:Windows/mac
情報共有:Slack、backlog
cloud:aws
言語:PHP/nodejs/Python

◆開発組織体制
10以上のサービスを有しており、それぞれに開発チームがあります。
選任担当もあれば、2,3チームへ移行マネジメントすることもあり本人の志向性や特性に応じてアサインします。
縦割り文化ではなく、風通しはよい会社です。
エンジニアだけではなく、セールス、事業企画、CS、デザイナーとも密にコミュニケーションをとり、お互いにアイデアを出し合いながら進めていきます。
お互いの思いがぶつかってヒートアップすることもあります。

営業企画チームの一員として、セールス/マーケティング/プロダクト企画/人事などのチームと連携しながら、営業戦略の立案、数値によるマネジメント、営業プロセスの改善、営業コンテンツの拡充、セールス育成など、営業力強化に向けたセールス・イネーブルメントの取り組みをリード頂きます。

●業務内容：
・業績/KPIなどの営業管理、業績会議取り仕切り
・ツール（SFA/CRM、営業資料作成、業務ツール）作成、整備
・販促施策立案、推進（営業キャンペーン）
・育成施策立案、推進（ロープレ、勉強会）

プロダクトのUIUXデザインチームにてリーダーをお任せします。プロダクト企画や開発チームと協業し、UIUXを磨いていきます。

●業務内容：
・新規プロダクトのUIUX設計
・既存プロダクトのUIUX改善
・UIUXにとどまらず、以下のような領域も経験に応じてお任せします
　-広告やオウンドメディアのクリエイティブデザインなど幅広い領域
　-デザインだけでなく、プロダクト企画そのもの

プロダクト企画担当として以下業務を行っていただきます。

●既存サービスの機能改修企画
…POSサービスは四半期毎のペースで機能改修を実施しているため、顧客の要望を叶える機能改修計画を開発部門と連携して策定します。

●POSを主軸とした新規領域のプロダクト企画
…現在当社はPOS事業のみならずHRや集客の領域など、店舗DXを推進する分野に対しても事業進出しているため、自社の強みを生かした新規企画に携わることが可能です。

上記以外にも当社を成長させるための新規プロダクト企画を推進する部門のコアメンバーとして活躍いただきます。

・自社ネットワークの構築・運用保守・監視
・社内ユーザに対してのヘルプデスク
・事業部プロジェクトのサポート
・監査対応

業務用クラウドサービスの直販営業をご担当いただきます。
　イベント、セミナーに来場されたお客様、または、問い合わせを
いただいたお客様に対して、製品紹介、デモ実施、提案書作成を
行い、サービス契約の締結を行います。

　（具体的な仕事内容）
　・業務用クラウドサービスの紹介、デモの実施
　・お客様要件のヒアリングと当社サービスを利用したソリューション提案
・選定から契約締結に向けた折衝・交渉業務
　・サービス契約後の顧客フォローアップ
　・販売促進を目的としたプロモーション企画
　・社内関連各署との調整
　・新製品、サービスの企画、提案等

●業務詳細
ソーシング・オリジネーション・エグゼキューションまで一貫して行って頂きます。
※M&A経験をお持ちの方はエグゼキューションの割合が高くなります。

●対象顧客
・売り手：システム開発会社を中心としたIT系顧客をメインに扱っていただきます。折衝相手は経営者がメインとなります
・買い手：IT系企業を欲する上場会社が中心。カウンターパートは取締役・CFO・経営企画室など
※買い手リストは既に開拓を常時行えている状況

●システム部門が利用する障害対応、運用管理システムの要件定義、開発をご経験に応じお任せします。運用管理プロセスを適切に進めるためのシステムとなります。
●金融知識は一切不問、顧客と密にコミュニケーションをとりながら開発を進めていただくことを期待します。

【仕事の魅力】
提案、開発、保守・運用の部隊が同じ組織にあることで提案から運用まで一気通貫で対応可能。顧客要望に沿う改善提案を実現。

・海外コーポレートファイナンスおよびLBO等のストラクチャリングファイナンス、CLO、ABS等金融市場商品の企業審査・案件審査
・フロントへの的確な指導とマネジメント層へのタイムリーな報告
・債務者区分判定および格付査定
・既存債権のモニタリングおよびポートフォリオ管理

社内SEとして、サイバーセキュリティ管理にかかる業務全般、下記をお任せ致します。

【具体的にお任せする業務】
・セキュリティーリスク分析、対策立案、実行
・セキュリティ監査やアセスメントおよびインシデント対応

【背景】
当局よりサイバーセキュリティ管理態勢の強化が求められている中、当社として管理およびモニタリング業務の拡充が必要となっております。金融機関に求められる管理・モニタンリングを実現するには専任体制が必要と考えており、今回、新規採用を行うものです。

【キャリアパス】
まだ新しい組織であり、明確なキャリアパスはないが、半期毎の人事考課、本人の適性・意向を以て相談していく想定。

◆概要
当社のサービスが内製で創り出す各種プロダクト/サービスの開発プロジェクトにアサイン。現行サービスの機能/問題点をキャッチアップしながら機能開発に携わって頂きます。
取り扱う技術はモダンなWebサービスを中心に要件定義からリリース、メンテナンスまで、インフラ/ミドル/言語/FW全てをスコープとして経験でき、フルスタックエンジニアを目指すことができます。
具体的には以下タスクを実施していただきます。
・各種プロダクトの新規機能開発/改善
・営業やCS（カスタマーサクセス）と連携した、“サービス“の品質改善
・顧客リクエストやマーケットニーズの企画と機能実現

◆仕事の進め方
・機能開発を行っているプロジェクトTeamの一員として働き始めて当社システムの開発スタイルを身につけ、プロダクトの機能や顧客ニーズをキャッチアップしながら技術的なスコープを広げ、エンジニアとしてどんどん成長して頂きます。
・ビジネス要件と技術要件を経験値として、新規機能を提案したり、開発リーダーとしてプロジェクトを推進して頂きます。

◆開発環境
・開発言語：PHP、Java、Swift、Objective-C、Python、Node.js
・フレームワーク：Angular、Vue.js、CodeIgniter、Laravel
・DB：RDS、Aurora(PostgreSQL)
・OS：iOS/iPadOS、Android、Amazon Linux
・コンテナ：Fargate(ECS)
・ソース管理：Git

◆キャリアパス
入社後に直接の上司と話し合い、目指すキャリアを確認させて頂きます。キャリアパスはご本人の意思を尊重し、特定のルートはなくご自身で柔軟に描くことができます。
例えば下記の様なキャリアプランを検討いただけます
・アプリケーションエンジニアとして入社後、awsの各種サービスを使いこなし、その延長でフルスタックのアーキテクトになる
・PLとして入社後、技術とTeamリーディングの2軸で活躍するテックリード＆リーダーになる
・PMとして入社したが、技術の面白さを再認識しアーキテクトにシフトチェンジ
・PMとして入社、1,2年実践経験を積み、開発組織マネージャーに役割をチェンジ。エンジニアの力を最大限に活かすピープルマネジメントを極める。
・マネージャーとして入社後、ビジネスサイドに異動。ビジネスと技術のハイブリッド人材としてキャリア形成

◆概要
お客様基幹システムとのデータ連携や一部機能改善などのリクエストに対して、営業とタッグを組んで提案書を作成し、契約成立まで尽力して頂きます。契約獲得後はSIプロジェクトを組成し、リリースからお客様のご利用開始まで、営業/CSの各部門と連携してサービス利用を推進します。

具体的には以下タスクを実施していただきます。

・カスタマイズを伴う大手顧客向け導入提案
・SIプロジェクトの推進( 10名)
・機能改善の立案と実現
・サービス提供とご利用開始までのフォロー
・プロジェクト運営と技術的指南とエンジニア教育

◆仕事の進め方

事業会社の開発PMとして、自社サービスのカスタマイズを伴う導入案件を提案/推進することがメインミッションとなります。営業/CSと協調して自社プロダクトの魅力を最大化し、顧客メリットにつなげて頂きます。

◆開発環境

PC:Windows/mac
情報共有:Slack、backlog
cloud:aws
言語:PHP/nodejs/Python

＜キャリアパス＞
入社後のキャリアは本人の意思を尊重し、特定のルートはなくご自身で柔軟に描くことが可能となります。
下記キャリアプランを検討いただけます
・PMとして入社、1,2年実践経験を積み、組織マネージャーに役割をチェンジ。エンジニアの力を最大限に活かすピープルマネジメントを極める。
・マネージャーとして入社後、ビジネスサイドに異動。ビジネスと技術のパイ型人材としてスキルアップ。
・PLとして入社後、技術とリーディングに2軸で活躍するテックリード
・PMとして入社したが、技術の面白さを再認識しアーキテクトにシフトチェンジ

◆具体的な仕事内容

・提供中サービスの価値最大化(コスト削減/機能改善/導入増に伴うパフォーマンス改善)
・新規サービス開発提案(インフラ/ミドル/サービスの設計/実装)
・エンジニアの教育(モダン技術/技術基礎のハンズオン)

◆具体例

・カスタマイズを伴う大手導入提案時にコアエンジニアとして参画し、提案を行う
・提供中サービスの付加価値アップを検討。機能改善や機能追加を提案し、競争優位性の高いサービスにする。
・技術的な様々な問題に対して、スマートかつシンプル、具体的な解決策を提案し、自ら推進して、状況改善を推進する。

◆開発環境

PC:Windows/mac
情報共有:Slack、backlog
cloud:aws
言語:PHP/nodejs/Python

◆概要
提供中プロダクトの機能追加、改善をプロジェクトをマネージしているPM/リーダーと協力し、サービスの魅力を最大限発揮できるプロダクトの開発を推進して頂きます。

具体的には以下タスクを実施していただきます。

iOS/iPadOS、Androidプロダクトの開発
テスト機能追加
改善の提案と推進
設計方針、方式設計の策定とエンジニアへのスキルトランスファー

◆仕事の進め方

現在提供中サービスの開発/保守プロジェクトにアサインするので、現状の仕様、構成を把握し、機能改善/追加をしながらTeam構成の変更を推進して頂きます。

◆開発環境

PC:Windows/mac
情報共有:Slack、backlog
cloud:aws
言語:PHP/nodejs/Python

＜キャリアパス＞
入社後のキャリアは本人の意思を尊重し、特定のルートはなくご自身で柔軟に描くことが可能となります。
下記キャリアプランを検討いただけます
・PMとして入社、1,2年実践経験を積み、組織マネージャーに役割をチェンジ。エンジニアの力を最大限に活かすピープルマネジメントを極める。
・マネージャーとして入社後、ビジネスサイドに異動。ビジネスと技術のパイ型人材としてスキルアップ。
・PLとして入社後、技術とリーディングに2軸で活躍するテックリード
・PMとして入社したが、技術の面白さを再認識しアーキテクトにシフトチェンジ

【概要】
アライアンス営業部門の体制強化を目的として、アライアンス営業の責任者を募集します。
アライアンス先の選定、開拓がミッションとなります。

【業務内容】
＜新たな代理店様に対して…＞
・アプローチ先をリストアップ
・当社商材を取り扱って頂く代理店様候補の企業にアポイントを取得
　（テレアポ・紹介・web経由などアポイント手法に関して限定はありません。）
・販売フロー（方法）などに関してのご提案
・販売条件（卸値条件）の調整
・販売計画の作成及び提出
・代理店契約や機密保持契約の締結業務
・稼働開始後の立ち上げ支援
　など、段階的に行っていただきます。

＜既存代理店様に対して…＞
・販売数向上に向けた施策を代理店様へご提案
・代理店様の現状課題や、問題点を洗い出し、改善案をご提案
・定期的な販売数値の報告や要望のヒアリング
・販売条件の折衝
・トラブルがあった際の対応
　など、段階的に行っていただきます。

フルリモートですので出社の必要はありません。
主に、DX関連のシステム開発プロジェクト（≠基幹や会計などの業務システム）に携わっていただきます。

・業務要件、システム要件の整理
・設計~構築・テスト
・運用保守
・エンハンスの企画・導入
・下位メンバーの育成

ほとんどが自社案件ですので、開発センターで多く見られる詳細設計フェーズ以降だけを担当するのではなく、クライアントが許容する範囲かつリモートワークで対応可能な範囲で要件定義・基本設計フェーズから参画して頂くことも可能です。

●このポジションで得られるもの
DXに関連するシステム開発プロジェクト（≠基幹や会計などの業務システム）の設計〜構築・テスト、保守運用・エンハンスの全行程を経験できます。



・クラウドネイティブなシステムアーキテクチャ、開発

・Javaを中心とした開発経験

・業務やお客様に合わせた開発手法（ウォーターフォール or アジャイル)

・クラウドCoEやAI CoE、技術部門などにる研修・勉強会を通じた、最新のIT活用事例や知見の獲得



なお、プロジェクトは大手企業からの直接請負業務であり、また、システムは外部に発注せずに内部完結型で構築していくため、顧客折衝から設計・プログラミング・テストまで、幅広い業務を経験することができます。

企業内研修事業の社内SEと一言でいっても、業務領域は幅広いです。ユーザーは、企業側は研修受講者、企業人事、研修運営担当者、弊社内では講師、担当営業、研修オペレーターと多岐に亘ります。
各ステークホルダーの利便性向上や、顧客企業の成長を支えるために、本質的な改善や提案の時間に使えるよう、システム面でリードしてくれる戦力を募集しています。
なお所属するのは、企業内研修部門ではなく、エンジニア等が多く所属するデジタル・プラットフォーム部門です。

●業務内容
下記3つの業務を担当して頂きます。

1.業務改善のプロジェクト企画と実施
問題解決を行うために課題を設定し、プロジェクトの企画から、業務改善促進、システム開発、運用まで含め、実施します。

2.現場ニーズへの対応
顧客や、社内スタッフからのシステム改修要望をまとめ、改修案件として、外注または内製にて対応します。

3.業務システムに関するユーザーサポート
導入したシステムの仕様確認やサポート、データ抽出・更新等、業務システムに関連する運用とユーザーサポートを行います。

●魅力
・上流工程から、保守運用まで関わることができるため、幅広い業務知識、経験を得ることができます。SIerを巻き込んだプロジェクトもあれば、社内での開発もあり、技術的にも新たなものにチャレンジできる環境にあります。
・直接ユーザーと関わる仕事のため、ユーザーと信頼関係を築きながら、価値を創出していくことができます。また、事業や業務を理解していくにつれて、企画・提案の機会が無限にあり、ご自身のやりたいことを実現することができます。
・フレックスタイム、リモートワーク、副業可、服装自由、自己啓発支援制度や当社経営大学院への通学支援制度等、自己成長を目指す方が働きやすい環境です。

全社横断的な営業企画・推進を担う部店です。全社マーケティング機能を強化するための体制強化のため、ご経験に応じて以下をお任せします。

●マーケティング戦略検討・推進
　・マーケットリサーチ、商品・サービス検討、インサイドセールス、プロモーション

●ITソリューションなどの営業推進
　・提案シナリオ作成、フロント営業支援

●事業戦略・営業戦略検討・推進
　・グループ企業と連携した事業戦略・営業戦略検討

データエンジニアが所属するデータエンジニアリング本部は、データ活用をシステム側面から支援するエンジニア部隊になります。
そのため、データドリブンな施策基盤を開発することが多く、開発後の運用フェーズでは、一般的なシステム運用保守業務（セキュリティパッチや異常検知時の対応、障害対応等）のみならず、「施策実施に伴うシステム改修」や「クライアントからのリクエストに基づいたデータ提供業務」が求められます。

今回のデータエンジニア（ジュニア）ポジションの方には、クライアント向けに開発したデータ基盤やデータ分析システム開発後のシステム活用支援業務をお任せいたします。
（具体的には）
・開発後の効果検証フェーズでの施策の見直し、アプリケーションの改修
・データリクエスト業務
※データリクエスト業務では、「営業用のレポートでこんな集計結果が欲しい」「マーケティング用に消費者のこんなデータが欲しい」等があります。

また、データエンジニアリング本部には、アーキテクチャ・運用メニュー・セキュリティに関する標準化を部門横断で推進する組織があり、データ基盤構築運用・保守を巻き取りつつ、運用の標準化も併せて行っています。
上記横断組織と共に運用の標準化を推進し、統合運用チームの立ち上げにも参画いただきます。

【仕事の魅力】
・標準化を進めているため、データ分析からデータリテラシー、AI含めてセキュリティ、運用、開発それぞれを対応できる体制を目指しています。当社のDevSecOps体制として、立ち上げの一員になることができます。
・ERP・SFA・PLM・CRMシステムなどクライアントの既存システムには、まだ活かしきれていない大量の蓄積データがあり、当社ではそれらのデータやセンサーなどのストリームデータまでも用いて、将来の需要をリアルタイムに予測したり、資源投下の割合や価格を最適化するといったアルゴリズムが搭載されたシステムを運用しており、世界的にも稀有な最先端の仕事を経験いただくことができます。
・データ利活用のための業務設計やデータ品質の設計等、データエンジニアとしてのキャリアアップが可能です。
・主要クラウド（GCP、Azure、AWS）に、一通り触れることができる環境です。

国内を対象とするサイバー攻撃について、傾向を把握し、調査・分析並びに発信の他、国内導入シェアNo.1である当社のマルウェア対策製品に対する改善提案や自社製品で利用されているフィルタ―データベースの精度向上ならびに製品改善に携わっていただきます。

外部に向けた情報発信としてサイバーリスク情報提供サービスにも携わっていただきます。

【業務詳細】
・自社で蓄積しているビックデータを活用した調査実施
・攻撃に使用されるマルウェアやその他ツールの解析
・海外フォーラムやSNS等を活用した情報の収集と分析
・発生を検知したインシデントについての調査解析
・分析した情報の外部に向けた発信

【やりがい】
●製品向上に向けて、提案やアウトプットがスピーディーに製品に反映される！
データ提供、監視が目的ではなく、あくまでより良い製品づくりを支えることや社内外のセキュリティリテラシーの向上がミッションです。プロフェッショナルとしての知見を活かし、ご活躍ください。製品の開発スピードも速いので、どんどん良くなる実感を得られます。

●国内no1の製品であり、プロキシ、メールのログデータが豊富！
少数精鋭チームですので、自分の意見やアイデアを反映しやすい環境です。
また、担当していただくのは、今後のセキュリティを担う製品のデータベースになります。
多数の企業・官公庁・学校で導入されている製品ですので、数多くのお客様をサイバーリスクから守る、重要かつ大変やりがいのある仕事です。

●IT/デジタル・業務トレンドを踏まえたシステム化構想の策定
・企業の課題やニーズを整理し、あるべき経営管理や業務のあり方を構想する
・構想の実現に向けた新システムのグランドデザインを設計する
・解決すべき課題（論点）を明確にし、プロジェクト構想を策定し予算化を支援する

●システム化構想実現に向けたアーキテクチャ選定
・システム化構想書を実現するのに最も適した技術と実現能力を持ったITベンダーを選定する
・具体的には、提案依頼書（RFP）の作成支援やITベンダーの選定ルール、選定基準の作成し、選定プロセスを支援する

●最新デジタル技術を活用した業務改革支援
・業務システムパッケージ及び、最新デジタル技術の活用を前提とした、あるべき経営管理や業務のあり方を設計する
・現行業務の課題導出、業務システムの機能フロー機能内容、制約等も踏まえた業務プロセスを作成する
・課題解決の手段として最適な最新デジタル技術・ツールを選定するプロセスを支援する

●プロジェクトマネジメント（PMO）支援
・プロジェクトの問題点やリスクを第三者の立場から評価し、改善に向けた支援を行う
・プロジェクトの課題管理、プロジェクト管理ルールの導入から定着支援等

採用活動全般をメイン業務として、経営戦略・事業戦略とリンクさせながら採用戦略を立案・推進をしていただきます。

●具体的には
・採用要件の設計（対事業責任者、サービス責任者）
　‐言われた要件で採用するのではなく、事業戦略や組織課題を把握したうえで、採用要件定義を行って頂きます。そのため、事業戦略の理解/採用マーケットの理解が求められます。
・採用戦略の策定/運用
　‐まずは母集団形成に注力し、人材紹介・スカウト媒体等ターゲットに併せた戦略を策定し、PDCAを回して頂きます
・採用プロセスの構築/改善/運用
　‐応募後の後工程において、展開率などの定量情報＋評価内容などの定性情報を踏まえ、改善を行っていただきます
・人材の見極め/正しい会社の訴求
　‐当社が求める人材要件に合致しているかの見極め力を高めていただくこと、会社の理念や事業の説明を正しく訴求できることを求めます
・（ご経験スキルに応じて）組織マネジメントもお任せいたします

※中途採用領域を想定しておりますが、ご経験によっては新卒採用をお任せする可能性もございます。

●仕事のやりがい・キャリアパス
・戦略性が身につきます
　経営戦略〜各事業戦略を理解し、自身の領域の戦略を描いていただくため、経営プロセスの考え方を身に付けることができます。
・安定した基盤で様々なチャレンジが可能です
　景気に影響を受けにくい事業領域のため売上・従業員数ともに安定した成長が見込まれています。
　その中で経営陣や事業オーナーに近い環境で、常に自身の考えの提示・提案が求められ、主体的に実行に関わることができます。
・幅広いキャリアパスがあります
　将来的には採用をフックに、弊社にある数多くの事業のHRBPを兼務していただくキャリアを想定しています。
　ご希望によっては、事業側や経営管理などの管理部門へキャリアチェンジをする機会があります。

●お任せしたい業務内容
クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でもアカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
（当社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースをアカウント営業が行っています。）

具体的には、
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
・お客さまは主に大手上場企業が中心となり、小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどからご担当領域を決めていきます。

インサイドセールスチームにて当社サービス未導入の顧客に対して無料会員獲得を行っていただきます。
マーケティングチームとフィールドセールスチームの間に位置する特性から、事業全体を俯瞰して営業力や企画力が身につきます。
・インバウンドチャネル（WEB）
　-サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計、フィールドセールス/マーケティングチーム等との連携・アウトバンドチャネル（SDR/BDR）
　-ターゲット先選定…新規企業へのアプローチ先のピックアップ、作成状況・アプローチ業況の確認
　-新規企業及び契約企業への架電業務、メール対応、商談日程を行っているメンバーの数値管理
・他部署との連携
　-マーケティングGrやフィールドセールスと数字進捗を共有し、リスト選定や優先順位の変更などを実施
・BIツール選定
　-インサイドセールスに役立つツールの選定・導入

＜仕事内容の一例＞
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAの活用推進など

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
インサイドセールスは一日に商談する回数がフィールドセールスの5~6倍です。PDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。
またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。

＜将来のキャリアパス＞
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社は人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

創薬関連の領域でのご経験を活かし、ベンチャーキャピタリストとしてキャリアチェンジいただきます。
シードステージの研究・技術系のスタートアップに対して、ご自身の専門領域でソーシング、投資検討・実行、ハンズオンでの成長支援までをお任せします。シーズが社会に実装され、成功するまでの一通りを伴走していただくことができるのが特徴です。
当社が有する国内研究領域とのネットワークを駆使し、創薬バイオ関連の領域で技術を見出し、また社会でそのチームが勝ち抜けるまでの支援を実行してください。
※投資経験は問いません。キャピタリスト経験豊富な先輩キャピタリストが伴走します。

＜具体的な業務＞
・領域をリードする起業家・研究者・事業パートナーに会う
・大学研究室へ訪問し優れたテクノロジーの種を発掘する
・スタートアップの成功を担う人材・仲間を探す
・新しいビジネスの芽を具体的な事業戦略・計画に落とす
・信頼を得て、ビジネスに投資する
・投資後は、実用化を目指して経営関与しながらその事業価値向上に努める

●プライベートエクイティ投資に係る業務全般

アライアンス開発室が配属するビジネス統括本部は、セールス、カスタマーサクセス、コンサルティングの機能を有しています。
顧客とのフロント対応を一手に引き受けている本部においてアライアンス開発室は、社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、電通等）や戦略顧客（伊藤忠等）とのアライアンスを通じて、自社のみのオーガニックな成長を超えた、非連続な成長を推進すべく、今年度から新設した部署です。
大きく、以下2つの役割を持っています。
　1．パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの きい案件・成果の創造
　2．受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進

クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。

クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でも本組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
（当社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。）

●当ポジションの魅力
・クライアントの事業課題をヒアリングしながら、国内屈指のデータ活用人材（データサイエンティスト、機械学習エンジニア、コンサルタント、開発エンジニア等）と協働しつつ、人工知能／機械学習を始めとしたデータ活用技術をを活かした提案を行います。
クライアント自身もデータ活用に関する課題を把握しきれていないケースも多いため、顧客が抱える真の課題を解決に導くことが求められます。
・全社が扱っているプロダクトやサービスを理解した上でクライアントの課題に合った包括的な提案を行っていますので、自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトなどを組み合わせた幅広い提案が可能です。
・アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行するだけでなく、外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用することにより、当社の成長にリバレッジを効かせていく業務です。
現状の主たる外部連携先としては、Google,Microsoft等のクラウドベンダーや、電通、伊藤忠などで、案件単位での連携ではなく企業間での協業を意識して進めます。
・ビジネス統括本部には、組織的な営業力を高めていく営業企画や、特定の業界や領域（マーケティングやSCM等）をリードする営業役割など、ご本人の特性や希望に応じて様々な経験を積み、また活躍頂けるポジションがあります。また、当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化させていますので、現行のポジションだけでなく、ご自身が希望する新設ポジションが採用されれば、自身が希望する形でビジネス推進を行える自由度もあります。

As a GL/AP Staff, you will work closely with other team members on the following tasks such as (but not limited to);

-Set invoices up for payment and process electronic transfer and payments
-Track expenses and process expense reports
-Reconcile accounts payable transactions and maintain vendor files
-Journal entries and general ledger operations
-Monthly & year-end closing (both Management book and Statutory book)
-Cash flow monitoring and management
-Balance sheet reconciliation and PL analysis
-Statutory matters (assistance to Board Meeting, Shareholder meeting and so on)
-Tax filing / tax audit
-Timely cash collection by helping CS team
-Cash application
-Treasury and bank relations
-Global funding management
-Report preparation for executives / leadership team
-Financial process optimization
-Collaboration with GDS (offshore service center) or other finance functions
-Financial training/orientation to CS team
-Ad-hoc projects

当社が開催する展示会に出展いただく、約3万社の法人企業様のフロントとして、下記業務を担当していただきます。
●海外出展企業に日本へのビジネス参入に向けた、展示会出展サポートやアドバイスを行います。
●国内・海外出展企業の出展満足度を上げるための企画立案を行います。
●見本市会場での、出展企業の商談活動のフォローアップを行います。
●各種サービスの運営、スタッフ管理・外注先管理を行います。

【キャリアパス】
成果・実力に基づく人事が徹底されており、年齢や勤続年数に関わらず活躍することができる職場環境です。
責任者として実力を発揮する人や、専門的な知識や経験を積んでスペシャリストとして会社に貢献する人など、その人に適したキャリアプランを用意する柔軟な組織体制です。