20代の転職求人

1,806 件

当社の半導体製造装置および半導体計測・検査装置に関するデジタルソリューション開発を支えるDevOpsエンジニアとして、以下の業務を担当いただきます。

・AWSクラウドとオンプレミスサーバーを組み合わせたハイブリッド環境の設計・構築・運用
・半導体製造装置・計測検査装置に特化した機械学習基盤の整備・最適化
・開発チームが効率的に利用できるCI/CD環境の改善・運用支援
・新技術の評価・導入によるシステムの信頼性・パフォーマンス・ユーザビリティ向上
・社内のAI開発者・サーバー管理者と協働し、標準化やベストプラクティスを推進

当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。

・リードへのアプローチ・商談化
　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。

・提案活動・クロージング
　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。

・ナレッジ蓄積
　商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。

・社内連携・フィードバック
　営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。


▽ ポジションの魅力
・安定した基盤の上で挑戦できる
　某社との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。

・スキルアップの機会が豊富
　インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出 提案 クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。

・事業拡大フェーズの中心で働ける
　営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。

・顧客変革に深く関われる
　顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。

・キャリアが広がる
　新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。

▼業務内容
・各種サービスの新規機能開発や改善の企画、及び仕様策定
・TypeScript など、Reactを使ったフロントエンド開発
※当社では、経験やスキルに応じて、最適なミッションをお任せします。幅広い業務に携わることができ、ゆくゆくはフルスタックエンジニアとしてのキャリアを築くことが可能です。

▼ ポジションの魅力
当社での開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。

▼開発環境
・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins

案件のソーシングからクロージングまでの一連のM&A仲介業務をご担当いただきます。
※未経験者の方でも先輩社員がしっかりとフォロー致します。

◆ミッション
担当サービスのグロースに向けて、マーケティングを通してユーザーを増やし、事業成長に貢献していくことがミッションです。
1~2名で1つのサービスを担当しているため、領域や機能に捉われることなく、マーケ全般を担っていただくことを期待しております。

◆業務詳細
・複数チャネル（SNS、アフィリエイト、CRM、SEOを含む）を包括したシナリオ設計
・マーケットリサーチとプロモーション戦略の策定
・アカウント運用、ランディングページの改善（LPO）
・各チャネルの分析業務と改善施策案の設計
・広告宣伝費の投資計画とチャネル間の適切なアロケーション
・必要な広告宣伝費や人員工数の調達、リソースマネジメント
・メディア・CRM機能と連携した全体最適となる集客戦略の策定と実行
・セールス組織と連携した全体最適となるオペレーションの追求

担当サービスや役割詳細については、選考の中ですり合わせをさせていただく想定をしております。

◆具体的な職務内容
リード数の最大化のために、オンライン・オフライン両方からマーケティング施策の推進を担っていただきます。

＜オンライン施策＞
・コンテンツマーケティングの企画・制作ディレクション（SEO記事・ホワイトペーパー・導入事例等）
・WebサイトのUI/UXの改善企画・実行
・ウェビナーの企画・実行

＜オフライン施策＞
・展示会やカンファレンスの企画・出展
・既存顧客と連携した紹介施策、士業と連携したアンバサダーマーケティングの推進

【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装

【主な業務】
・法人顧客（主に自治体・企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの企画および開発業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなどの顧客支援業務
・顧客への導入効果分析報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務
・MaaSデータ分析および分析結果に基づく顧客への改善提案や交通計画策定提案業務

仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる

【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装

【主な業務】
・法人顧客（主に自治体や企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの構築・導入業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなど顧客支援業務
・顧客への導入効果報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務

仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる

職務内容
【概要】
100% 会社のベンチャーキャピタルに出向し、当社グループの国内のベンチャーキャピタル投資を担います。
キャピタルゲイン獲得を第 の 標とし、投資先の企業価値を向上させるために、必要に応じてグループ各社との連携をアレンジします。

【業務内容】
国内ベンチャーキャピタル投資

・X-techやDeep tech領域で、今後事業が大きく成長する可能性のあるスタートアップ企業の発掘
・当該企業のビジネスモデル、マネジメントチーム、資本政策、マクロ動向、競合状況、リーガリティ等の評価
・バリュエーションや種類株要項、その他投資条件等の交渉、契約書の締結
・社内申請資料の作成および社内関係部署への説明
・投資先が開催する定期ミーティングへの参加、社内報告資料の作成等モニタリング、サポート
・IPOに伴う市場売却、M&Aに伴う相対売買等、保有株式の売却
・市場動向に合わせた投資戦略の検討、調整
・中堅・若 社員の教育　等

業務内容
・オフィスの維持／管理（オフィス内清掃、照明／空調調整管理、占有／共有部の設備／故障時対応／ビル管理会社への連携、社内レイアウト管理　など）
・購買／備品管理（文具類の在庫管理／購入、カフェ備品の在庫管理／購入、オフィス什器／備品管理、リース管理　など）
・入退休職対応（名刺発注、貸与物準備、オリエンテーションの実施、退職／休職に伴う貸与物返却管理　など）
・社内文書管理（押印、電子帳簿保存法対応　など）
・社内イベントの企画／運営（全社会議運営、社内イベント企画／運営、避難訓練対応、法廷停電対応　など）
・情報管理・セキュリティ体制の整備・運用（ISMSの運用・改善、情報セキュリティルールの策定、入退室管理、社員教育　など）
・取締役会／株主総会の運営
・コンプライアンス対応（ルール策定　など）
ご入社後は、以下のような領域に関わっていただくことを期待しています。
・ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）の運用・改善
・オフィスの入退室管理体制の整備
・情報セキュリティポリシーの策定／運用
・コンプライアンス遵守のための社内体制づくり
また、定常業務としてオフィスマネジメント業務の基礎も同時にご経験いただきます。
・入退休職対応
・備品／文具類の管理／発注
・オフィス備品／什器の管理
・契約書などの重要書類の押印／管理
・共有／専有部の不具合対応、ビル管理会社との連携
・オフィス清掃、照明／空調の調整
・全社会議の設営／運営
・レイアウト変更対応
現メンバーもまだ手探りで進めている部分が多く、知識や経験を活かしてリードしていただける方を歓迎します。
これらは、会社の信頼性や安全性を高めるうえで重要なテーマです。
「守りの力」を強化しながら、組織全体の成長を支える存在として、早期から活躍していただけることを期待しています。

事業統括本部　プロセスシステム営業本部にて主に海外顧客（韓国）に対して自社製品である半導体製造装置（エッチング装置）の営業をご担当いただきます。


・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案


・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整


・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案


・開発部門や生産部門との調整、納品請求等


・納入した装置のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとの連携


上記業務を社内の設計開発部門などの関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。


・現地法人が直接顧客を担当しており、通常は現地法人のスタッフに指示を出したりマネジメントすることが求められます。


・ケースによっては価格の交渉や納期の調整など、直接顧客とコミュニケーションを行う場面もあります。

【仕事内容】
事業統括本部 プロセスシステム営業本部にて主に海外顧客（韓国）に対して自社製品である半導体製造装置（エッチング装置）の営業をご担当いただきます。
【具体的には】
・顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
・自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
・顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
・開発部門や生産部門との調整、納品請求等
・納入した装置のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとの連携
上記業務を社内の設計開発部門などの関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
＜補足＞
・現地法人が直接顧客を担当しており、通常は現地法人のスタッフに指示を出したりマネジメントすることが求められます。
・ケースによっては価格の交渉や納期の調整など、直接顧客とコミュニケーションを行う場面もあります。

【ミッション】
・法人顧客の業務改善や新規ビジネス創出に向けて、データ活用基盤の設計・構築を通じ、ビジネス価値を最大化する
・多様なクラウド・データ技術を駆使し、顧客課題に対して柔軟かつ現実的なデータソリューションを提供する

【主な業務】
・顧客の業務・事業課題に対するデータ活用施策の企画支援
・データパイプラインの設計・構築・運用（ETL／ELT）
・クラウドベースのDWH、データレイク環境の構築
・各種分析・可視化基盤との連携設計
・プロジェクト推進、ベンダー・パートナーとの連携管理

【具体的な業務】
・クラウド（GCP、AWS、Azureなど）を活用したDWH／データレイクの設計・構築
・BigQuery、Redshift、Snowflakeなどを活用したデータ統合アーキテクチャの設計
・PythonやSQLによるデータ前処理・変換処理の実装
・Airflow、dbtなどによるデータパイプラインの自動化設計
・Tableau、Looker、Power BIなど、BIツールとの連携・設計
・複数ステークホルダーとの要件定義・仕様調整・進行管理

仕事の魅力
・業種・業態問わず多様な企業の課題解決に関わることができる
・最新のクラウド／データ技術を業務で実践的に活用できる
・データ分析基盤の上流から下流まで一貫して経験できる
・AI／デジタルマーケティング／業務DXなどとの連携領域も広い
・顧客・パートナーと共創する形で「成果」に直結する提案が可能

【ミッション】
・大中規模の法人向けシステム開発プロジェクトにおいて、提案からリリースまでを一貫してマネジメント
・顧客・パートナー・開発チームの橋渡し役として、プロジェクトをリードしながら、技術的・組織的な複雑性を乗り越え、プロジェクトを高品質かつ円滑に成功へ導きます

【主な業務】
・法人向けシステム開発プロジェクトの立ち上げ、計画、実行、完了に至る全フェーズのマネジメント
・顧客との要件調整、進捗報告、品質管理、契約・コスト調整などの対外折衝
・社内外のエンジニア・パートナーとの連携、チームビルディング、技術・体制面の調整・統制

【具体的な業務】
・顧客要求・ビジネス課題に応じたプロジェクト計画の策定（スケジュール、体制、WBSなど）
・提案フェーズでの提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉支援
・プロジェクト実行中の課題・リスク管理、進捗確認、コスト／品質／納期の管理
・データ活用基盤構築、生成AIを活用したアプリ開発、オンプレミスからクラウド移行など、先端技術を含む案件の主導
・トラブル発生時の対応方針策定、関係者調整、再発防止策の立案
・成果物レビューおよびプロジェクト評価・振り返りの実施

以下2求人のいずれかでの選考となります。

●自動運転　産業プロデューサー
【主な業務】
・自動運転産業プロデュースの全体戦略立案と実行
・政府や自動車メーカーとビジネスモデル・スキームをデザイン
・機関投資家などと連携し、プロジェクトへの資金調達を実現
・自治体、交通事業者、サービサーなどへのマーケティングを実施
・ディーラー、商社など営業チャネル、販売計画を構築
・当社経営陣と協議し、AI、通信ビジネスとの連携施策の立案と実行

【具体的な業務】
・プロジェクト管理（スケジュール策定・管理、ステークホルダー調整、資料作成・プレゼンなど）
・自動車メーカーと当社のジョイントベンチャースキーム設計
・プロジェクト／JVへの資金調達およびデューデリジェンス
・マーケティング、販売戦略の構築
・国交省、経産省などとの政策連携・規制緩和・予算措置の実現


●地域経営・地方創生プロデューサー
【主な業務】
・地域が持続的に発展可能なビジネスモデルを構築する。
・当社や出向先子会社の地域活性アイディアを、実行・実現する。
・地方公共団体へ地域公社の設立を促し、ふるさと納税の活用を活性化させる。地域に関連する企業と係わり、企業版ふるさと納税を促進する。
・地域の農業、工業、商業・観光業、電力事業などと連携して、地域の強みを多面的に理解し、売れるプロダクト・サービスを見出し、マーケティングする。

【具体的な業務】
・地域のキーマン（自治体首長、企業の社長など）へのトッププレゼン、ビジネス提案。
・地域の特徴を捉え、地域経営計画書の作成を行う。
・首長・議会・役場と深く連携して、地域公社の設立を促す。プロデューサーとして人材雇用・運営、収支管理。
・地域 都心の二拠点移住を促進し、関係人口を創出するイベントを企画・運営する。
・地域顧客のニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整

●事業KPI設計とパイプラインマネジメント
　　・目標：商談化率、案件化率、有償契約件数獲得単価（CAC）等
　　・週次・月次の本部内レビュー／改善サイクル運用、レポーティング（経営・営業・CS連携）
　　・マーケティング戦略策定とリード獲得施策推進
　　・ターゲットアカウント定義、カテゴリ別・競合別の価値訴求ストーリー設計
　　・ファネル全体の統合設計（認知→検討→商談→成約→継続・拡張）

●需要創出（Demand Gen）
　　・コンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー、比較表／Grid活用、Awardバッジ活用）、
　　　ウェビナー／イベント、広告、SNS、PRの計画と実行　　

●データドリブンなアウトバウンド／インサイド連携
　　・IT製品レビューサイトのインテントデータ（訪問企業データ）を用いたABM施策の設計・実装
　　　（MA／SFA連携、スコアリング、ナーチャリング設計）
　　・営業と合議のプレイブック整備

●プロダクト／CS連携によるバリュープロップ強化
　　・プラン別機能価値（レビュー分析、競合比較、コンテンツ二次利用等）の訴求強化

パートナーとの協業立て付けと同行支援／ユーザーへの提案と契約実行、リテンションなど

◆ミッション
介護事業所向けに人材採用課題解決に向けて当社ヘルスケア・保育領域転職サイトの新規営業を行う組織における組織運営、マネジメント、育成などを担っていただきます。
上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートをし、チームとして成果を上げていくことがミッションです。
また、ご経験やご希望次第で、営業企画やセールスイネーブルメントもお任せしたいと考えています。

◆業務詳細
◇マネジメント
・3−5名のマネジメント（ゆくゆくは2チーム程度を担当）
・メンバー育成、モチベート

◇営業企画
・事業戦略をもとにした営業戦術や施策の企画〜立案
・オペレーション設計、改善
・マーケティングやCS部署との連携
・競合や顧客/市場からインサイトを得て、商材開発・サービス企画へフィードバック

◆営業活動の特徴
※今回の募集では、基本的にはプレイングではなくマネジメントを主として担っていただく想定です。
　組織として行うセールス業務の特徴は下記となります。
◇中小規模の介護事業者や福祉施設への求人広告のご提案
・ニーズのある顧客への架電がメインとなり、反響営業が中心
・採用成功報酬型のサービスのため、事業者側のリスクが少なく、ヒアリングや説明を通して興味を持っていただきやすいサービス
・自身の行動量や提案次第で成果を残すことができ、頑張りが目に見えやすい業務
◇事業者や施設の訴求ポイント、求める人物像等のヒアリング
・広告掲載の許可をいただけたら、採用成功に向けて必要な項目をヒアリングし、求人作成チームへと引き継ぎ
・採用成功に向け、求職者が求めていることが何かを把握し、深くヒアリングすることが求められる

仕事のやりがい・働く魅力
1.世界がまだ経験したことのない課題へ、最前線から挑戦ができる
日本は、超高齢化社会という未曾有の課題に世界に先駆けて直面し、その解決に向けて先陣を切っています。
私たちは、この挑戦から生まれるソリューションを未来の世界基準として確立し、さらなる社会貢献を目指しています。

2.プロダクトを共に創り上げる挑戦のステージ
17年の歴史を持つ求人プラットフォームは、今まさにコンセプトから全面的な刷新に挑んでいる最中です。
単に求人を獲得するだけでなく、顧客のニーズや課題をセールス視点からプロダクトに反映したり、時にはプロジェクトメンバーとしてサービス設計に関わるなど、プロダクトを共に創り上げていく醍醐味を味わうことができます。

3.マネジメント×営業企画経験が積める
マネジメント業務をメインとしてご担当いただく想定のため、育成やマネジメントを通した組織としての成果の出し方に向き合うことができます。
また、組織として成果最大化のために営業戦術の立案〜オペレーションへの落とし込み等、営業企画やイネーブルメント領域にも役割を拡張していただくことが可能です。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

（例）
・マネージャー→部長、管掌範囲を広げる等、マネジメントを深めていく
・大手向け組織に異動し、向き合う顧客を変え、セールス力を高めていく
・プラットフォーム事業における営業企画、CS等、スキルの幅を広げ、事業責任者を目指していく

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

仕事内容
当グループは創業以来12期連続で増収をしており、時価総額1,000億円という目標を掲げております。
採用部門となる子会社では、グループ全体の目標から逆算し、2年以内に年商数億規模の事業を複数運営することがミッションとなります。

サービスについて
交通事故に遭われた患者様に対して、適切な治療院をご紹介する事業です。
近年、整骨院が増加する一方で、ユーザーと整骨院をマッチングさせるサービスは非常に少ない現状です。
また、年々交通事故の件数自体は減少しているものの、内容の複雑化などにより需要の高まりが見込まれております。

具体的な業務内容
当グループの中でも積極的に新規事業開発や推進を行う会社にて、法人向けにコンサルティング営業を行うポジションです。
・クライアント企業の新規開拓及び既存クライアント企業への拡販
・クライアント企業に対して、売上向上を目的としたコンサルティング
・新規営業における新たな営業手法の確立

仕事の魅力
現在、約2,500院ほどの治療院との提携があるものの、まだご支援が出来ていない治療院が多数を占めております。そのため、未開拓エリアの新規開拓から既存院の課題解決まで、自身の活躍が成果が当社の業績に直結します。個人の成長がそのまま会社の成長につながる実感を得られるポジションです。

グループクラウド環境の最適化、マルチクラウドソリューションの企画・実行により、最新テクノロジーで社員の生産性を高めること、データ活用を基盤に経営力・競争力を強化することを目指しています。
今回はその中でも、自分自身でプロジェクトを推進しながらメンバーを牽引していただきます。
クラウド環境の最適化（要件定義・設計・構築・運用・テスト）
・既存IaaS・PaaS環境からのクラウドネイティブ化対応
・サーバーレス／コンテナ／マイクロサービスなどクラウドネイティブ技術の実装

マルチクラウドソリューションの企画・推進
・AWS/Azure等の強みを活かした環境設計と活用戦略立案
・グローバル拠点を含めた導入展開・標準化の推進

クラウド環境上の生成AI環境構築
・LLM活用検証
・トラストモデルの検証
・技術強化部門へPoC環境提供
＜現状推進しているプロジェクト＞
・マルチクラウド間データ連携基盤の構築
・クラウド基盤アーキテクチャデザイン
・一般ユーザ向けの生成AI利活用推進活動、およびおパワーユーザ向け高機能AI環境の構築
・RAGのマルチテナント環境の構築と検証

グループクラウド環境の最適化、マルチクラウドソリューションの企画・実行により、最新テクノロジーで社員の生産性を高めること、データ活用を基盤に経営力・競争力を強化することを目指しています。
今回はその中でも、自分自身でプロジェクトを推進しながらメンバーを牽引していただきます。
＜具体的な業務内容＞
クラウド環境の最適化（要件定義・設計・構築・運用・テスト）
・既存IaaS・PaaS環境からのクラウドネイティブ化対応
・サーバーレス／コンテナ／マイクロサービスなどクラウドネイティブ技術の実装

マルチクラウドソリューションの企画・推進
・AWS/Azure等の強みを活かした環境設計と活用戦略立案
・グローバル拠点を含めた導入展開・標準化の推進

クラウド環境上の生成AI環境構築
・LLM活用検証
・トラストモデルの検証
・技術強化部門へPoC環境提供
＜現状推進しているプロジェクト＞
・マルチクラウド間データ連携基盤の構築
・クラウド基盤アーキテクチャデザイン
・一般ユーザ向けの生成AI利活用推進活動、およびおパワーユーザ向け高機能AI環境の構築
・RAGのマルチテナント環境の構築と検証

【主な取り扱い商材】
Apple製品を中心に、周辺機器・ソフトウェアのみならず、サービスを適切に活用頂く研修支援や、本質的な課題にアプローチする支援など、顧客課題に対して製品に縛られないソリューションを幅広く提案いただきます。


【主な業務内容】
・研修の実施
GIGAスクール導入自治体向けに、iPadの基本操作から授業に活かせる活用研修までを実施し、教育現場のモチベーション向上をサポートします。

・サービス企画・提案
教育現場の課題をヒアリングし、技術面・活用面・必要な製品を含めた総合的な提案を行います。導入後の利活用までを見据えたサービス企画を担当します。

・パートナー企業との連携
販売店や自治体と協力しながら、提案活動を推進し、教育現場の課題解決に向けて動きます。

【具体的な業務内容】
（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する
（変更の範囲）会社内でのすべての業務

◆ミッション
当社が注力する「リモート産業保健」事業の更なる市場拡大に向け、自社のWebメディアのコンテンツマーケティングポジションの中から、
スキル/経験/志向性に合わせて、以下のようなポジションを担っていただきます。
　-Webコンテンツの企画・ディレクション・制作
　-Webメディアの運営（登録数最大化・計数管理・改善施策の実施…etc）

ゆくゆくはWebメディアの編集長や組織マネジメントなど上流の役割に拡張していっていただく期待値です。

◆具体的な職務内容
Webメディアの編集業務・コンテンツ制作業務を担っていただきます。
当マーケティング組織はメディア企画・WEB広告・オンラインイベント・オフラインイベント・DM・コミュニティ開発など、
複数のチャネルを統合的に設計して、運営しています。

BtoBマーケターの特性として、集客だけでなくセールスやCSと連携しながら、Webメディアの拡大を推進していただきます。
従って、自ずと事業の状況に合わせてプロモーションの戦略を軌道修正しながらPDCAを回していくこととなるため、
事業戦略とリンクした業務遂行をしながら戦略思考をも身に着けることが出来ます。

【得られるスキルや経験】
　-Webコンテンツマーケティングに関するスキル・経験
　-Web広告に関するスキル・経験
　-SEOに関するスキル・経験

◆担当事業・サービスについて
ヘルスケア事業領域の中で、今まさに急成長の只中にあるのが「リモート産業保健」事業です。
産業保健（企業が従業員の健康を守るための活動）は、労働人口が減少する日本において、企業の生産性を維持・向上させるための重要な経営マターです。
しかし、コストや専門人材不足を理由に、日本の企業の99%以上を占める中小企業では、法令で定められた最低限の対応すらできていないのが実情です。

私たちは、この「産業保健の格差」という大きな社会課題を解決するため、テクノロジーの力で、質の高い産業保健サービスを安価かつ手軽に導入できるプラットフォームを開発しました。
全国の産業医・産業看護師と、オンライン面談や各種業務を効率化するクラウドシステムを組み合わせることで、あらゆる企業が「健康経営」を当たり前に実践できる社会インフラの構築を目指しています。

・全社のAIトランスフォーメーションの推進（生産性最大化、コスト削減）
・当社AI CHAT・ChatGPTエンタープライズ等、社内AIツールの推進
・社内教育プラットフォームの推進
・その他、AIを社内へ浸透させるための施策検討〜実施全般

・パートナーとの協業立て付けと同行支援／ユーザーへの提案と契約実行
・既存ユーザーへの営業活動および直販営業

(営業エリア)
九州全域

(商材)
通信商材（当社グループ会社回線）、SaaS製品、その他関連ソリューション

九州エリアの大手独立系SIerやドキュメント系SIer、地場SIer、システム企業へITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の取り扱いの提案やプロモーションを行っていただきます。

ICT商材の提案や、企業様のICT商材の導入案件に対する営業活動
パソコンを使った見積作成・事務処理等

事業責任者になることを見据えながら、本人の経歴・希望あるいは弊社のニーズに合わせて、以下の業務のいずれかを行っていただきます。

(1)1→10フェーズ
ヘルスケア領域で以下のいずれかのサービスのグロースに携わっていただきます。
・一般企業向け健康経営支援事業
・データヘルス事業

(2)新規事業開発領域（0→1フェーズ）
直近企画段階にある事業を始めとする0→1の事業開発に携わっていただきます。
・メンタルヘルス支援事業
・その他、未ローンチ事業も含む新規事業

【事業責任者としてのやりがい・魅力】
・一企業の経営に匹敵するスケール権限を持ち、戦略立案と実行が経験できる
・事業の成果がダイレクトに実感できる大きなやりがいを得ることができる
・自身のビジョンで事業を作り上げる経験や達成感を得ることができる
・複数事業領域での課題解決を通じた能力開発が可能
・弊社が事業開発してきた40以上の事業アセット、ケイパビリティへのアクセス・活用が可能

【将来のキャリアパス】
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【ポジションについて】
・ヘルスケアの領域責任者、もしくは1事業の責任者として、事業開発を1からお任せします。
・当領域は様々な事業機会があり、ご経験と適性に合わせて、お任せする領域をご提示させていただきます。

【事業領域の例】
(1)1→10フェーズ
ヘルスケア領域で以下のいずれかのサービスのグロースに携わっていただきます。
・一般企業向け健康経営支援事業
・データヘルス事業

(2)新規事業開発領域（0→1フェーズ）
直近企画段階にある事業を始めとする0→1の事業開発に携わっていただきます。
・メンタルヘルス支援事業
・その他、未ローンチ事業も含む新規事業

【業務内容】
・領域のマーケットリサーチ（市場予測、競合調査、販売チャネル分析）
・事業戦略戦略の立案・実行
・中期の事業計画の策定
・PLのマネジメント
・プロダクト開発
・プライシングの設計
・人材採用・育成・仕組化
・新規マーケットに対してのリサーチ／プロダクト企画＆開発
等を中心に事業責任者としてPL責任を持ち、裁量をもって事業開発を推進いただきます。

【期待役割】
仕入れ先メーカーとコミュニケーションを取りながら、プロダクトの販促戦略を策定し、販売促進活動および当社営業に対しての施策落とし込みを推進して頂きます

【主な取り扱い商材】
・PC周辺機器
・UPS
・ネットワークカメラ等のAIを活用したIoT商材

【対象顧客・エリア】
仕入れ先メーカー
（主には東京を中心とした周辺機器を扱うメーカーを担当いただきます）

【主な業務内容】
・IT関連製品の販売推進
・IT関連製品の仕入業務
・営業からの問い合わせ対応
・問い合わせ/見積もり対応
・仕入れ対応および価格交渉
・月次約定処理

【目標・KPIについて】
部門として以下を推進しています
・ランレート実績の拡大
・稼働販売店実績の拡大
これらをメンバーに割り当てて日々の業務を推進していただいています

【活動スタイル】
目標を日々の行動にブレイクダウンして活動いただきます
大枠の戦略は部門で用意をしていますが、メーカー/当社営業とコミュニケーションを密に取っていただきながら、
ご自身で戦略や販売スキームを考え実行に落とし込んでいただくため、大きな裁量を持って活動頂けるポジションです

・新規法人顧客、既存法人顧客に対して、主に対面で回線契約およびソリューション提案営業を実施
　営業についてはパートナー様への代理店営業と、エンドユーザー様への直販営業となります。
・取扱い商品：法人向け当社グループ会社回線販売（新規・機種変更）、モバイルソリューション販売、ネットワーク回線販売、その他携帯・スマホアクセサリー等の販売

【営業スタイル】
代理店営業と直販営業のハイブリッド対応する形で営業に従事しております。
ベストミックスに様々な販路に対し、最善な提案を行います。
提案先は柔軟に調整しながら、マンネリ化無く意欲的に業務に従事してます。
代理店営業と直販営業の両面で対応していく必要があります。

主に弊社サービスを利用している法人顧客を対象に、関連サービスのセールスを中心に担当いただきます。
単なる商材営業だけではなく、新規顧客セグメントの企画・検証やトークスクリプトの作成など、戦略的施策にも積極的に関わっていただきます。

具体的には以下のような役割をお任せします。
・弊社サービスユーザー（一部非ユーザー有り）に対するインサイドセールス業務（アウトバウンド／インバウンド）※一般的なインサイドセールスと違い、アポイント獲得〜クロージングまで一気通貫で担っていただきます。
・商談プロセスの分析・改善
・顧客管理システム（Salesforce、kintone）への商談記録、分析、レポート作成
・新規顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の立案・実行（WP作成、メルマガ作成など）

●仕事のやりがい
・上場企業グループという安定した環境の中で、ベンチャー的なスピード感と裁量のある現場で働くことができます。
・小規模なチームのため、セールス以外のマーケティングや契約管理といった隣接領域の動きも間近に感じながら、自分のアクションがどのように事業成果に貢献するかをリアルに実感できる環境です。
・また、インサイドセールスとしての型化されたプロセスではなく、一気通貫でクロージングまで担当するため、PDCAを回しやすくセールススキルが磨けます
・自身で新規顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成等も推進することから単純な「セールス能力」のみならず、「企画能力」も向上させることが出来ます。
・日本の未来に向けた課題となっている介護・障害福祉分野へ深く入り込むため知見を高めることが出来ます。そしてその社会課題に対する解決策の取り組みを行っており、「社会貢献実感」を強く得られます。

新規顧客開拓を通じ、事業の成長を牽引していただくことがメインミッションです。顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを担っていただきます。また、再現性のある強い営業組織を目指した仕組み化／型化にも取り組んでいただくポジションです。
また、営業現場でキャッチした顧客の生の声を開発部門にフィードバックし、プロダクトの価値向上にも寄与していただきます。

＜業務概要＞
事業の更なる成長のために、下記いずれかのロールで新規開拓営業に従事していただきます。
ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じて決定いたします。

・ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

・パートナーセールス
販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

・インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

これまでのご経験やご関心に応じ、ご入社時にもっともお力添えいただきたいロールをご提案させていただきます。

【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。

・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。

・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション（活用支援）や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。

・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略（新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど）の立案・遂行を担っていただきます。

【やりがい/魅力】
新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
当社はボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
ビジネスサイドがキャッチする顧客の声がダイレクトに事業開発に反映する環境のため、各営業に対して高いレベルの顧客理解やテクノロジー知見が求められ、高いレベルでのドメイン知識を身につけていただけます。
営業内でのロールチェンジや他部門への異動（例：カスタマーサクセス、BizDev、マーケティングなど）など幅広いキャリアパスをご自身で選んでいただくことができます。また、数年単位で組織体制のアップデートがあり、組織立ち上げなどのチャレンジングなポジションにアサインさせていただく可能性もございます。
英語学習支援が充実しており、利用シーンも存在するため、IT業界の中で日々ビジネスサイドメンバーに対する英語力のニーズが上がり続けている中で、今後のキャリアを見据えたスキルを獲得していただきやすい環境です。

法令、会計スキルをベースとしたストラクチャー構築
スケジューリングをベースとして他GP/LPとの連携、別部署で担当しているLP募集支援

0→1での事業立ち上げをお任せします。
具体的には・・
・仮説検証に基づくプロダクトの組成・改善
・アーリーアダプターの発見とトライアルフィールドの獲得
・運用システムの構築（要求定義・要件定義・実装）と運用支援

採用オペレーションの実務担当として、候補者対応や進捗管理などの事務業務を中心にご担当いただきます。
経験を積めば、プロジェクトマネジメント補助など業務の幅を広げることも可能です。
具体的な業務内容
・候補者対応（書類選考連絡、面接日程調整など）
・採用管理システムを使った日程・進捗管理
・スカウト送付や”候補者リスト作成など”にまつわるオペレーション業務
・採用KPIの簡易的な集計・レポート作成
・定例ミーティングに参加し、議事録作成や進捗報告

マネージャーとして、当社グループ横断の次期グローバルネットワーク構築および国内外拠点ネットワークの最適化、チームの取りまとめをお任せします。
【具体的には】
・部署メンバーの進捗管理や活動管理を行うとともに、自らも実務に携わりながら以下業務をとりまとめて推進していただきます。
・グローバルネットワーク構築における企画・設計、新技術検証・導入
・各グループ会社・拠点のビジネス要件に基づいたネットワークの要件定義・構築
・国内拠点における社内ネットワーク見直しプロジェクトの推進（通信遅延改善、無線LAN・クリーンルーム環境対応 等）
・ネットワーク構築ベンダーとの交渉・管理
・ITプラットフォーム全般の企画・統括（PC・サーバー・ヘルプデスク含む）

チームリーダーとして、当社グループ横断の次期グローバルネットワーク構築および国内外拠点ネットワークの最適化を推進いただきます。
【具体的には】
・グローバルネットワーク構築における企画・設計、新技術検証・導入
・各グループ会社・拠点のビジネス要件に基づいたネットワークの要件定義・構築
・国内拠点における社内ネットワーク見直しプロジェクトの推進（通信遅延改善、無線LAN・クリーンルーム環境対応 等）
・ネットワーク構築ベンダーとの交渉・管理
・ITプラットフォーム全般の企画・統括（PC・サーバー・ヘルプデスク含む）

チームサポート業務全般（支払・捺印等の各種依頼書作成・回付、国内外郵便物の開封・仕分・送付手配、各種書類のファイリング作業、銀行ATMでの口座残高照会（通帳記帳）、顧客宛メールの代理送信、製本業務、コピー、ＰＤＦ取得・リネーム対応、会議日程調整　所内申請手続代行　契約管理補佐　等）
・電話応対（電話当番、電話会議の手配含む）
・来客応対(会議室の予約、会議室への案内、お茶出し、チームメンバー不在時の書類受渡等）
・チームメンバー不在時の業務サポート（電話、メールによる対応、関連部署との連携含む）
・他チームとの調整業務（緊急支払の手配、契約書レビューの手配　等）
・その他共益業務

0→1での事業立ち上げをお任せします。
具体的には・・
・仮説検証に基づくプロダクトの組成・改善
・アーリーアダプターの発見とトライアルフィールドの獲得
・運用システムの構築（要求定義・要件定義・実装）と運用支援

具体的な業務内容
・クライアントの採用課題ヒアリング・要件整理の補助
・採用戦略立案／戦術立案の補助・実行ディレクションへの関与
・母集団形成に向けた媒体選定／スカウト戦略設計の補助
・候補者対応、日程調整、スカウト送付などオペレーション実務
・複数社プロジェクトの進捗管理、簡易的な数値分析
・メンバーサポートや業務指導
・クライアントへの報告・調整などPM補助業務
・経営層へのレポーティング、経営会議への参加

具体的な業務内容
・クライアントの採用課題ヒアリング・要件定義
・採用戦略立案／戦術の立案と実行ディレクション
・母集団形成に向けた媒体選定／スカウト戦略設計
・日程調整・スカウト送付などのオペレーション設計（実務はメンバーが担当）
・数値分析・KPIモニタリングと改善提案
・メンバー育成・チームマネジメント
・複数社プロジェクトの進捗管理、PM補助
・代表・事業長へのレポーティングや戦略ミーティング参加

バックオフィス部門にて、債券／株式における銘柄マスタの登録・運用改善・プロジェクト推進に携わる方を募集します。ご経験／ご希望に応じてポジションを検討いたします（管理職候補の想定）

●中期（〜3年）
・銘柄に関するオペレーション業務
・銘柄データの品質向上、恒久維持を目的とした機能設計、運用ルール整備
・チームマネジメントの推進

●長期（3年〜）
・組織統括の補佐（5〜7名程度）
・マスタデータの社内連携またはグローバル連携を目的としたプロジェクトへの参画

・展示会やオンライン/オフラインセミナーの企画立案、イベント内容の検討、及びイベント準備と運営
・MAツールやSalesforceを駆使した見込み顧客へのアプローチ
・メールや電話を介して見込み顧客へのコンタクトとアポイント調整
　（興味関心のヒアリング/課題の深堀/ニーズ喚起）
・見込み顧客の状態に沿ったリードナーチャリング施策の立案と実行
・リードナーチャリング用のコンテンツ作成
・自身の活動履歴や顧客の行動履歴データの分析

システム選定前のITコンサルティングから世界シェアNo.1 CRMである、Salesforceの様々なプロダクトの導入の検討、もしくは導入済みお客様に対してSalesforceの専門知識を用いて「普及」と「標準化」を推進し組織全体のパフォーマンスを向上させる役割をご担当頂きます。

（具体的には）
社内コンサルティング・技術支援：
各事業部や開発チームの技術的な課題をヒアリングし、解決策を提案します。
例えば、「このプロジェクトにアジャイル開発を導入するにはどうすれば良いか」「データ分析の基盤をどう構築するか」といった相談に応じます。

ナレッジ共有・人材育成：
社内の勉強会やワークショップを企画・開催し、最新技術やベストプラクティスを共有します。社内向けの研修プログラムを開発・実施し、メンバーのスキルアップを支援します。

技術標準の策定・推進：
開発プロセス、コーディング規約、使用するツールなどのガイドラインを策定し、組織全体で品質を均一化します。新しい技術やツールの導入を検討し、その効果を検証します。

グループ横断のセキュリティ施策の展開と法令遵守を担い、情報資産の保護・ガバナンス強化をリードいただきます。

・グループ全体の情報セキュリティ企画・推進および法令対応（個人情報保護や各国規制を含む）
・脆弱性や不正アプリ利用の監視・対策による安全なIT環境の提供
・すべてのセクタを対象としたOT機器のセキュリティ強化推進、OA・OT領域のセキュリティ統制
・データプロテクション強化（データオーナーシップの明確化・オブザーバビリティによる可視化施策の企画・推進）
・グループ親会社との連携（共通施策の調整、ハイテク独自施策の推進、月次の情報共有）
・キャラバン活動による施策展開とガバナンス強化（海外法人・国内外グループ会社の経営層・管理部門への説明・浸透）

業界を問わず大手企業向けに、パーソナルデータの利活用に関する事業企画・提案やその実現性検証、プライバシーリスク分析・対策、弊社プロダクトの導入支援からプロジェクトマネジメントまでを行っていただきます。

また、事業企画・構想に関するコンサルティングや開発プロジェクトのマネジメントとして、顧客やそのステークホルダー、社内のエンジニア等との連携・調整などもご担当いただきます。

●具体的な業務内容

【提案フェーズ】
プライバシー関連課題を解決する提案の実施(プライバシーテック技術の利活用にとどまらない)
ユーザー企業を巻き込んだプロジェクトの立ち上げ

【コンサルティングフェーズ】
ユーザー企業の役員、キーマンとの折衝、事業戦略への落とし込み
デジタル技術を活用した課題解決と事業変革の構想策定
プライバシーデータの利活用ロードマップ、及び実行計画の具体化

【実装フェーズ】
エンジニアと連携したソリューションまたはプロダクトの開発
ステークホルダーの要望と実現をバランスする調整
ユーザー企業への報告、レポートの作成

当社青梅事業所にて、医用分析装置の生産計画チームに所属いただき、以下の業務をお任せします。
・医用分析装置（量産品および顧客カスタマイズ品）の生産計画立案
・生産状況の確認・調査および在庫状況管理
・営業・調達・サプライヤーとの調整・打ち合わせ
・生産効率向上、コスト削減のための施策検討・実行
・在庫滞留を防ぐための毎月の計画見直し
・生産工程全体の停滞をなくすための改善活動

該当部署にて、粒子線治療装置の国内の各サイトにおける運転保守サービスを担っていただきます。
弊社の粒子線治療装置の保守業務全般を担当いただきます。
具体的には、顧客に出向いて現地での装置運転業務、保守点検業務、障害対応業務（国内においては薬機法に基づく修理業対応）、また作業を実施する上での作業計画書、報告書の記入、必要な機材の準備をお任せします。
粒子線治療装置は、真空機器、加速器、X線機器、大型回転ガントリ、位置決めソフトなど様々な技術の組み合わせで成り立っており、適性を見て担当業務に従事いただきます。
将来的には、顧客との作業スケジュールの計画のすり合わせ、立案を担っていただきます。

代表取締役CEO直下のポジションとして、経営層と連携しながら技術戦略を実行していただきます。

●業務責任の範囲
- *技術プラットフォームの構築・推進*
自社の技術基盤のアーキテクチャ設計に加え、技術系パートナーとの連携や対外的な関係構築をリード。
- *技術チームの構築とマネジメント*
世界水準の技術チームを構築し、チームマネジメント、研究開発の指導・監督を実施。また、各プロジェクトのリソース調整や全体を統括。
- *技術標準の策定とオペレーション展開*
技術標準を定め、これを基にしたプロダクト開発および社内業務の運用体制を構築・実行。
- *システム運用と情報共有パイプラインの整備*
プロダクトリリース後の運用・監視体制の改善。
- *中長期の開発ロードマップ策定と実行*
今後3 5年を見据えたプロダクト・プラットフォームの機能・アーキテクチャ観点からの開発計画の策定と遂行。
- *UI/UXおよびブランドイメージの統括*
プロダクトのユーザー体験とブランド整合性を監督。
- *セキュリティ部門との連携*
社内のセキュリティ部門と密に連携し、開発効率と安全性の最適なバランスを追求。
- *国際チームのマネジメント*
多国籍チームを効果的に率いるグローバルなマネジメント力を発揮。


●技術スタック
フロントエンド：React

バックエンド：Typescript, Node.js, Python

データストア：SQL

インフラ/監視等：Google Cloud Platform, Terraform, Docker

その他：GitHub, ClickUp, Slack, Notion, Gather 等