セールスの転職求人

3,326 件

【業務概要】
セールス組織に入り込み、営業改善や生産性向上の取り組みを専任エンジニアとして本格化させるポジションです。
商談の記録やデータが蓄積されている環境で、課題の発見からLLM・AIエージェントを組み込んだ仕組みづくり、セールス組織全体への展開までを担当します。AI推進を担当するチームに所属し、セールス組織に埋め込まれる形で現場メンバーとともに業務を推進します。

【具体的な業務】
1. 現場に入り込み、技術で解く課題の見極め
・セールスプロセスの全体像の可視化と成果に直結する領域の特定
・成果を出している営業の行動・判断パターンの言語化
・技術で解決する範囲の選定と優先順位づけ

2. AIエージェント・LLMを組み込んだ業務システムの設計・開発
・提案準備・データ分析・顧客対応などの業務へのLLM・AIエージェント組み込み
・出力品質・コストの評価設計とHuman-in-the-loopを含むワークフロー設計
・小規模に構築して現場に適用し、数値を見ながら改善するサイクルの構築

3. 購買データを営業の意思決定につなげるデータ基盤の構築
・購買データから提案や販促設計に使うシグナルを取り出すパイプライン構築
・SFA/CRM・データウェアハウス・社内システムをつなぐデータ連携の設計
・成果を追えるデータ構造・KPIの設計と効果検証の仕組みづくり

4. 成功パターンのプラットフォーム化と組織展開
・成功施策の再利用可能なコンポーネント・社内プラットフォームへの抽象化
・基幹業務システムとの連携を見据えたアーキテクチャ設計
・権限・データ品質・観測性・ドキュメント整備による運用基盤づくり

【ポジションの魅力】
・課題設定から自分で主導し、現場に入り込んで優先順位を決めて動ける環境です。
・セールスとエンジニアが一体となった組織立ち上げから参画できます。
・大規模なファーストパーティデータとAIを組み合わせ、商談成果に直結するシステムを構築できます。
・GTMエンジニアという先進的な職能の成功パターンを自ら創出できます。

【業務概要】
国内トップシェアを誇る個室ワークブースを起点に、オフィスや各種空間の価値を再定義し、新しい体験価値を提案するポジションです。単なる製品の販売にとどまらず、サブスクリプション等の柔軟な提供形態を通じて顧客の事業成長や働き方の変化に継続して伴走し、空間価値の最大化に向けた設計から運用提案までをトータルで担当します。

【具体的な業務】
1. 空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方改革を検討する企業、不動産価値向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用やWeb会議環境の整備など多様なソリューションを提案します。

2. 戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき変革が必要な領域を特定し、豊富な実績と信頼を背景に新たな空間活用の在り方を自ら能動的にアプローチしていきます。

3. 深い顧客理解に基づく既存フォローと多部門・多拠点展開
導入済みの顧客と継続的な関係を構築し、組織の変化や課題を捉えて他部門や他拠点、別施設への水平展開をリードします。

【ポジションの魅力】
・圧倒的な製品実績を土台に、製品の枠を超えた柔軟なコンサルティング営業が可能であり、高度な提案スキルを磨くことができます。
・導入後も年間計画や事業戦略に基づき継続的に伴走するため、企業の新しい働き方や空間のスタンダードを自ら創り出す手応えを得られます。
・市場の最前線で収集した顧客の声を事業企画や技術開発へフィードバックし、次世代サービスの創造に貢献できます。

【業務概要】
営業活動が円滑に進むよう、営業担当と二人三脚で事業の売上に貢献するアシスタント業務を担当します。単なるサポートや事務作業にとどまらず、社内外の関係者と調整・対応を行うポジションです。

【具体的な業務】
・営業アシスタント業務（営業に代わっての顧客対応・調整、見積作成、納期調整、不具合対応、各種問い合わせ対応など）
・受注業務（注文内容の確認、納品までの顧客調整、社内システムへの登録）
・在庫発注業務（担当商品の在庫管理および発注）

【ポジション・部門の魅力】
・受注・在庫管理や営業資料作成など幅広い業務を担いつつ、仕組みづくりや改善提案にも携わることができます。
・フレックスタイム制度の活用や有給取得のしやすさなど、ワークライフバランスを大切にできる環境が整っています。
・成長中のチームでルール作りの段階から関わることができ、自身の成長やキャリアアップを実感しやすい環境です。

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスなどを展開する企業にて、社会インフラ領域（電力・ガス・通信等）の大手企業を担当するインサイドセールス（SDR／BDR）のポジションです。新規顧客を開拓し、大型DXプロジェクトの商談創出を担います。

【具体的な業務】
・企業情報、組織、人物、過去接点をもとにした顧客課題・ニーズの仮説形成
・キーマンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓
・アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセスと連携したアカウントプラン策定
・失注案件、休眠アカウントの掘り起こし
・チャネルや施策別の実績分析と、各施策の改善
・営業だけでなくマーケティングチーム等の関係部署と連携した施策の企画・実行
・成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化

【ポジション・部門の魅力】
・数千億円規模の売上を誇る社会インフラ企業をターゲットとし、高度な仮説構築力やビジネス視座が身につきます。
・プロジェクトの起点となる戦略設計から関わり、高度なアカウントプランニング力やプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。
・初訪の創出から受注や初回受注以降のエクスパンションまで設計・実行し、ABM（Account-Based Marketing）をリードする経験ができます。

【業務概要】
エンドユーザー（法人）や大手SIerを顧客対象として、課題解決に向けたヒアリングから提案を行い、顧客との関係構築を進める提案型SI営業を担当します。コンサルティング、アプリケーション・インフラ、運用・保守、デザイン、プロダクト、リソース提案などの幅広いサービスラインナップを活用して提案を実施します。

【具体的な業務】
・課題解決に向けたヒアリングおよび提案活動
・コンサルタントや技術メンバーと連携した提案活動
・既存顧客の深耕（約6割）および新規顧客の開拓（約4割）
・入社後の配属先営業部でのOJT研修受講

【ポジション・部門の魅力】
・クラウド技術に加えてITコンサルやUI/UXデザインも内製化しており、三位一体型の課題解決を提供できる強みがあります。
・年齢や社歴を問わず成果やプロセスを評価する風土があり、早期にリーダーやマネージャーのポジションへ挑戦可能です。
・フォローアップ体制やIT知識に関する教育研修（勉強会等）が充実しています。

【業務概要】
経営管理・財務領域やCFO・IR向けのクラウドプロダクトを提供する企業にて、新規事業におけるインサイドセールス組織のマネジャー候補ポジションです。立ち上げ期にある新規プロダクトにおいて、エンタープライズ企業を中心としたターゲット市場に対する商談創出の型構築、および組織のマネジメントを担います。

【具体的な業務】
・インサイドセールス組織のマネジメントと型化
　- メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成とパフォーマンス最大化
　- アカウント攻略の設計やオンボーディング・開拓手法の標準化
・開拓チャネルの検証と企画
　- アウトバウンド、パートナーネットワーク活用等の複数チャネルの検証と有効手法の言語化
　- 事業責任者と連携した投資配分の判断および施策立案
・フィールドセールスおよびプロダクト開発チームとの連携
　- 商談創出から受注までの一気通貫なプロセス設計
　- 最前線での開拓検証および顧客インサイトの開発チームへの還元

【ポジション・部門の魅力】
単一プロダクトから複数商材の展開へとフェーズを進める新規事業において、ゼロからインサイドセールス組織の仕組みづくりに携わることができます。事業責任者と近い距離で意思決定に関わり、事業成長にダイレクトに貢献できる環境です。

●業務概要
同社が展開する比較メディア、営業代行、BtoBイベント、デジタルエージェンシー等の各事業におけるインサイドセールス職です。
マーケティングや営業強化を検討する企業からの問い合わせやアプローチに対し、質の高い商談を創出することが主なミッションとなります。

●具体的な業務
各種流入経路から獲得したリードへのアプローチから商談化、プロセス改善までを担当します。
1. リードの商談化：比較サイトやイベント、ウェビナー等で獲得したリードへアプローチし商談を設定
2. アウトバウンド：ターゲットリストを作成し、キーパーソンへアプローチ
3. 既存顧客の機会発掘：定期的な情報提供による追加提案機会の創出
4. 商談の引き継ぎ：課題や予算感をヒアリングし営業担当へスムーズに引き継ぎ
5. プロセス改善：商談化率等の指標を分析し、トークスクリプトやアプローチ条件を改善
6. マーケティング連携：リードの質や反応をマーケティング担当へフィードバックし集客施策を改善
※SFA・MA等のツールを活用し成果を管理します。

【キャリアパス】
・アカウントセールス（経営層向け総合提案）
・インサイドセールスのリーダー・マネージャー
・マーケティング領域へのキャリア展開

●ポジションの魅力
・営業代行事業で培ったインサイドセールスのノウハウや型を本格的に習得できます。
・意欲の高いリードに対して課題解決型の提案を行うスキルが身につきます。
・成長中のSaaS・IT企業の営業・マーケティング課題に最前線で関わることができます。
・数値をもとに仮説検証とプロセス改善を回すデータドリブンなアプローチを実践できます。

営業経験を活かし、顧客企業や新規開拓企業に対し、より良い商材を拡販していくことがミッション。
営業計画や顧客へのアプローチ方法を考え、実行します。

●仕事内容
当社は、エネルギー・通信・保険・金融・ITなど幅広い事業領域における約3,000商材を活用した提案が可能な大手法人向け事業を担っています。
現在、食品・小売・流通業界では人件費や物流費、原材料価格の高騰により、利益確保が大きな経営課題となっています。
本ポジションは、こうした課題を抱える食品・小売・流通企業に対し、電力・通信・保険などのグループ商材を活用してコスト削減・キャッシュポイントの創出を提案する法人営業ポジションです。
食品・小売・流通業界での法人営業経験や、飲食業界の本部機能における営業経験をお持ちの方に、これまで培ってきた知見やネットワークを活かし、課題解決に向けた提案を担っていただきます。

▼具体的には
・卸企業・代理店・提携先の開拓およびアライアンス構築
・顧客およびパートナーを巻き込んだ販売モデルの構築・推進
・電力・通信等インフラ商材の導入および拡販スキームの設計
・既存取引先（食品メーカー・小売企業等）への提案営業
・顧客のコスト構造分析および収益改善提案

▼キャリアについて
・成果に応じて正社員登用
・その後、プレイヤーとして収益拡大を担うほか、リーダー／マネージャーへの昇格機会あり
・将来的には事業責任者など経営ポジションへのキャリア形成も可能

▼キャリア事例
・社員A（入社4年目）：入社1年後に正社員登用→現在は役員として事業を推進

営業経験を活かし、出身業界と相性の良い商材を拡販していくことがミッション。営業計画や顧客へのアプローチ方法を考え、実行します。
当社は、東証プライム上場企業の子会社で、大手向け業種別プロジェクトの実行を目的とし設立された事業会社となります。
親会社は、1988年に創業した東証プライム上場企業となります。
設立当初は、商品やサービスを売る営業会社として成 してきましたが、近年では自社商材の開発に力を入れ、サービスを作るメーカー・キャリアへとシフトチェンジを行っています。
その屋台骨を支えるのが、同社の特徴であるストック収益（携帯電話やインターネット回線などをお客様が利用し続けていただくことによって発生する2次収益）。
現在、そのストック収益の年間1000億円を超える規模にまで成 し、安定した経営基盤を支えています。

【仕事概要】
中堅〜大手（従業員数300名程度〜）の企業様に対して、グループ会社のアセット（サービス・資本・人員）などを用いアライアンススキームを構築していただき、グループの1,000種を超えるサービスの拡販並びに、利益拡大に貢献していただきます。

【業務内容】
・アライアンススキームの構築立案並びに実行
・部門長及び経営層レベルへの提案

プレイヤーとして1から「ビジネススキームの構築」をお任せ。これまでの経験や人脈をフルに生かし、事業化することが可能です。
→キャリア人材を多数お招きし、それぞれにビジネススキームの構築やスケールをお任せしております。
　業界不問でご活躍されているキャリアの方が多く在籍されております。

例）　★不動産賃貸業者とのアライアンススキーム
　　　グループの持つライフライン商材（新電力・ガス・ネット回線・ウォーターサーバーなど）をOEMで不動産賃貸会社へ供給し、新規・既存入居者に対してクロスセルを行う。

　　　★大手メーカーとのアライアンススキーム
　　　親会社を販売代理店とし、グループ内の各企業へサービス導入を推進する拡販スキームの構築・実行

　　　★合弁会社設立を用いたアライアンススキーム
　　　合弁会社を設立し、出資先の顧客の基盤を活かした拡販スキームの構築・実行

【人事制度・評価】
・べース報酬とは別に豊富なインセンティブ体系を制度化しています。
→インセンティブは7種以上設計されており、年間1,000万を超すことも多くあります。
　年齢や社歴などに関わらず、明確な指標で還元をする社風です。

これまで培ってきたご経験、パイプを活かし、ご自身の得意な業種業界に対して、下記のような様々な形で法人開拓を行っていただきます。

●大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

●アライアンスプロジェクトの建付け
グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。
(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

【ポジションについて】
入社時は、プレーヤーとして、大手法人開拓を行っていただきます。
その後、プレーヤーとして、インセンティブを稼ぎ続けていただくこともできます。
組織を持ち事業部長、子会社社長、本体役員を目指していただくこともできます。

60歳以上の方を積極採用！多数活躍！
ご自身の働きたいペースに合わせて勤務可能(週2~4日)
これまでの経験・人脈が全て活きる働き方◎
東証プライム上場グループ／安定基盤で安心
別途インセンティブ最大5,000万を設定！

これまで培ってきたご経験、パイプを活かし、ご自身の得意な業種業界に対して、下記のような様々な形で法人開拓を行っていただきます。

●大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

●アライアンスプロジェクトの建付け
グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。
(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

【ポジションについて】
入社時は、プレーヤーとして、大手法人開拓を行っていただきます。
その後、プレーヤーとして、インセンティブを稼ぎ続けていただくこともできます。
組織を持ち事業部長、子会社社長、本体役員を目指していただくこともできます。

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これまで培ってきたご経験、パイプを活かし、ご自身の得意な業種業界に対して、下記のような様々な形で法人開拓を行っていただきます。

●大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

●アライアンスプロジェクトの建付け
グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。
(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

【ポジションについて】
入社時は、プレーヤーとして、大手法人開拓を行っていただきます。
その後、プレーヤーとして、インセンティブを稼ぎ続けていただくこともできます。
組織を持ち事業部長、子会社社長、本体役員を目指していただくこともできます。

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これまで培ってきたご経験、パイプを活かし、ご自身の得意な業種業界に対して、下記のような様々な形で法人開拓を行っていただきます。

●大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

●アライアンスプロジェクトの建付け
グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。
(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

【ポジションについて】
入社時は、プレーヤーとして、大手法人開拓を行っていただきます。
その後、プレーヤーとして、インセンティブを稼ぎ続けていただくこともできます。
組織を持ち事業部長、子会社社長、本体役員を目指していただくこともできます。

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これまで培ってきたご経験、パイプを活かし、ご自身の得意な業種業界に対して、下記のような様々な形で法人開拓を行っていただきます。

●大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

●アライアンスプロジェクトの建付け
グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。
(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

【ポジションについて】
入社時は、プレーヤーとして、大手法人開拓を行っていただきます。
その後、プレーヤーとして、インセンティブを稼ぎ続けていただくこともできます。
組織を持ち事業部長、子会社社長、本体役員を目指していただくこともできます。

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これまで培ってきたご経験、パイプを活かし、ご自身の得意な業種業界に対して、下記のような様々な形で法人開拓を行っていただきます。

●大手法人向けダイレクトセールス
大手法人に対して、グループ商材をご導入いただく営業活動を行います。
(例)
自社ビル、工場、物流倉庫、病院、介護施設などを持つ企業様に対して、電力、節水装置などのコスト削減商材の提案

●アライアンスプロジェクトの建付け
グループ商材を自社顧客に対して拡販するアライアンスを組んでいただけるパートナー様の開拓、推進を行います。
(例)
不動産管理会社様との入居者向けライフライン商材(電力、ガス、水など)のリストアライアンス
会員組織を持つ企業様に対して、サブスクリプション型の補償商材、デジタルコンテンツなどをOEM提供

【ポジションについて】
入社時は、プレーヤーとして、大手法人開拓を行っていただきます。
その後、プレーヤーとして、インセンティブを稼ぎ続けていただくこともできます。
組織を持ち事業部長、子会社社長、本体役員を目指していただくこともできます。

60歳以上の方を積極採用！多数活躍！
ご自身の働きたいペースに合わせて勤務可能(週2~4日)
これまでの経験・人脈が全て活きる働き方◎
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【業務概要】
自動車用電池の拡販および営業部門での提案・顧客管理活動を担当するポジションです。

【具体的な業務】
・自動車電池の拡販
・営業部門としての営業活動全般
・顧客管理およびそれに伴う事務処理等

【ポジション・部門の魅力】
自動車業界向けの需要を背景に、既存・新規顧客への提案を通じて安定した顧客基盤の維持・向上に貢献できます。

【業務概要】
同社が展開する発見型ソーシャルECアプリにおいて、アプリ内で作物を育てる育成ゲーム機能に関わるパートナー営業を担当します。農家・生産者やメーカー・卸などのパートナーを開拓・交渉し、魅力的な商品の調達、安定供給体制の構築、配送・価格条件の最適化を通じてサービスの成長を支えます。

【具体的な業務】
1. 既存パートナーとの取引・調達条件の改善
・商品価格、送料、供給量、出荷能力等の取引条件を確認し、双方が継続可能な改善案を提案・交渉します。
・条件変更後の適用確認や、実際の出荷量・原価の追跡を行います。

2. 農家・生産者への現地訪問・新規開拓
・調達したい商品やターゲット地域を選定し、電話・メール・紹介を通じて自ら商談機会を創出します。
・現地訪問により、生産者のこだわりや出荷体制等の課題を把握し、サービスを通じた新しい販売機会を提案します。

3. 育成コンテンツ向け商品の企画・獲得
・ユーザーの需要や季節性、市場価格を踏まえた新商品の企画・獲得を行います。
・パートナーと連携し、採算性と顧客満足度を両立する商品構成・配送条件を設計します。

4. 契約締結から初回出荷までの推進
・価格や数量などの取引条件を整理し、必要な社内合意を得て契約締結を推進します。
・商品ページ制作やサンプル確認、出荷運用説明を行い、初回の出荷まで伴走します。

5. 出荷開始後の品質・供給課題の解決
・欠品・遅延・不良の予防や問題発生時の対応、原因把握と改善依頼、再発防止策の運用を進めます。

6. 営業プロセスのデータ化・効率化
・CRMやツールを活用し、商談記録や条件比較、単価情報の引き継ぎ等を行い、営業活動の効率化を図ります。

【ポジション・部門の魅力】
自ら足を運んで発掘した商品が、アプリ内でユーザーに選ばれ実際に手元へ届く喜びを体感できます。泥臭い現場の課題解決とテクノロジーを掛け合わせ、生産者の販売機会創出とサービス成長にダイレクトに貢献できる手応えのある環境です。

【業務概要】
自社ブランドマンションの販売（反響営業）を担当します。

【具体的な業務】
・マンションギャラリーへ来訪した顧客への応対（オンライン接客含む）
・住まいやライフプランに関する要望のヒアリング
・ローンシミュレーションの実施（借り入れ額や月々の支払い等の提案）
・ご契約手続き

【ポジション・部門の魅力】
・同社グループで企画・設計から管理まで手掛ける高品質な自社ブランドマンションを取り扱います。
・顧客のライフプランに寄り添い、納得感のある丁寧な提案を行える営業スタイルです。
・個人でのスタンドプレーではなく、チーム全体で目標に向かって協力・フォローし合う風土があります。
・若手から販売事務所の所長に抜擢される実績もあり、将来的なキャリアアップやマネジメント業務への挑戦が可能です。

【業務概要】
分譲マンションギャラリーでの自社ブランドマンションの販売・反響営業を担当します。

【具体的な業務】
・来場したお客様の接客・ヒアリング（週末には1日10組ほどのご来場対応、オンライン接客も実施）
・住まいやライフプランのご要望に合わせた最適なプランの提案
・住宅ローンの借り入れ額や月々の支払い等のローンシミュレーション・提案
・契約手続き（丁寧な応対と商品力により月2 3件の契約獲得が可能）

【ポジション・部門の魅力】
・企画・設計から管理まで自社グループで行う高品質なマンションを扱うため、自信を持って提案ができます。
・顧客目線を大切にし、チーム全体で完売を目指してフォローし合う風土があります。
・若手でも販売事務所の所長などを任される機会があり、販売戦略立案やマーケティングの観点でもキャリアアップが可能です。

【業務概要】
同社が展開する自社新築分譲マンションの販売（反響営業）を担当します。設計思想を受け継ぐ高い商品力を強みに、お客様のライフプランに合わせた最適な提案を行います。

【具体的な業務】
・マンションギャラリーへご来場されたお客様への対応（週末は1日10組程度、オンライン接客も導入）
・住まいやライフプランに関するご要望のヒアリング
・ローンシミュレーションの実施（借入額や月々の支払いに関する具体的な提案）
・ご契約手続き（丁寧な応対により、月に2 3件の契約獲得が可能）

【ポジション・部門の魅力】
・扱う商品は高品質な自社ブランドマンションです。企画・設計から管理までグループ内で行うため、自信を持って提案できます。
・無理な提案ではなく、お客様のライフプランや資金計画に寄り添った営業スタイルです。
・個人プレーではなく、完売を目指してチーム全体でフォローし合う風土があります。
・20代で販売事務所の所長を務める社員も在籍しており、販売戦略立案やプロモーション等を通じたキャリアアップが可能です。

請求書受領・経費精算・債権管理など、経理AXサービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

1.ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

2.エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

3.セールスマネジャー（候補）
メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3 5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門を巻き込んだ事業推進

【セールス活動の詳細】
商談件数：1日2 3件程度
初回商談から契約獲得までのリードタイム：1.は1 3カ月程度、2.は案件規模により6 12カ月程度
福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】
支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く 自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

小規模事業者を対象に、初回商談から契約獲得、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着までを一貫して担当します。
フィールドセールスとして営業成果を追いながら、受注後の顧客成果にも向き合うポジションです。

【営業活動】
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
・請求書受領、経費精算、債権管理などに関する現状のヒアリング
・顧客の業務フロー、問題点、解決すべき課題の整理と言語化
・経営課題や業務課題に応じた提案内容の設計
・経営者や決裁者へのアプローチとサービス提案
・見積もり、稟議支援、社内関係者との連携など、契約獲得までの一連の対応

【受注後のオンボーディング・活用定着】
・自身が受注したお客様の初期設定と導入計画の策定
・現行業務の棚卸しと、導入後の業務フロー・運用ルールの設計
・管理者や利用者への説明、社内展開の支援
・利用状況のモニタリングと、活用が進まない要因の特定
・運用変更、追加設定、社内周知など、定着に向けた改善提案と実行支援
・経費精算、債権管理など、追加ソリューションの提案

【組織・プロダクトへの還元】
・顧客の声や業務課題を、開発部門やプロダクトマネジャーへフィードバック
・成功事例、失敗事例、提案ノウハウの言語化とチーム内共有
・営業とオンボーディングを一貫して担う業務フローの整備

入社後は、まず営業活動を通じて案件をつくり、受注につなげます。
その後、自身が受注したお客様のオンボーディング・活用定着を、新規営業と並行して担当します。顧客ごとの状況に応じて優先順位を設計し、リーダーやチームと相談しながら業務を進めます。

●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。
エンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」という曖昧な状態から、課題の特定と言語化を共に行うところが起点になります。

【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2 3件の商談に対応します
初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3 12カ月

【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

●開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

経理AXサービスを導入いただいたエンタープライズ企業に対し、システム導入にとどまらない、全社的な業務フローの再構築（BPR）やチェンジマネジメントを伴走型で支援します。
大手企業特有の複雑な業務要件や多様なステークホルダーを巻き込み、証憑書類が関わる全社の業務プロセスの変革をリードします。

【主な業務内容】
▼エンタープライズ企業向けの導入支援とプロジェクトマネジメント
　数カ月 1年単位の長期プロジェクトとして、複数部門やグループ会社を巻き込んだ導入計画の策定と実行推進

▼現状の業務プロセスの可視化とBPRコンサルティング
　既存業務・周辺システムとの最適な連携や運用フローの設計

▼意思決定層や多様なステークホルダーとの合意形成・チェンジマネジメント
　各部門の利害調整と、現場の行動変容を促す施策の立案・実行

▼エンタープライズ顧客特有の高度な要望の抽出とプロダクトフィードバック
　開発部門・プロダクトマネジャーと連携した機能改善・新機能開発のけん引

▼事業拡大に向けた戦略的アカウントプランニング
　他部門・グループ企業への全社展開、アップセル／クロスセルの戦略立案と実行

【活動の詳細】
対面する顧客：経理・財務部門の部長・役員クラス、全社DXを推進する経営企画部門、情報システム部門などが中心
商談のスタイル：日々の定例ミーティングに加え、経営層向けのステアリングコミッティを定期運営し、中長期ロードマップの進捗管理と価値提案を実施

経理AXサービスを導入いただいたエンタープライズ企業に対し、システム導入にとどまらない、全社的な業務フローの再構築（BPR）やチェンジマネジメントを伴走型で支援します。
大手企業特有の複雑な業務要件や多様なステークホルダーを巻き込み、証憑書類が関わる全社の業務プロセスの変革をリードします。

【主な業務内容】
▼エンタープライズ企業向けの導入支援とプロジェクトマネジメント
　数カ月 1年単位の長期プロジェクトとして、複数部門やグループ会社を巻き込んだ導入計画の策定と実行推進

▼現状の業務プロセスの可視化とBPRコンサルティング
　既存業務・周辺システムとの最適な連携や運用フローの設計

▼意思決定層や多様なステークホルダーとの合意形成・チェンジマネジメント
　各部門の利害調整と、現場の行動変容を促す施策の立案・実行

▼エンタープライズ顧客特有の高度な要望の抽出とプロダクトフィードバック
　開発部門・プロダクトマネジャーと連携した機能改善・新機能開発のけん引

▼事業拡大に向けた戦略的アカウントプランニング
　他部門・グループ企業への全社展開、アップセル／クロスセルの戦略立案と実行

【活動の詳細】
対面する顧客：経理・財務部門の部長・役員クラス、全社DXを推進する経営企画部門、情報システム部門などが中心
商談のスタイル：日々の定例ミーティングに加え、経営層向けのステアリングコミッティを定期運営し、中長期ロードマップの進捗管理と価値提案を実施

●SNS戦略の企画・運用
年間・四半期・月間のSNS戦略立案
投稿カレンダーの作成・管理
コンテンツ企画・制作・投稿
キャンペーン企画・実施
ブランドトーン・世界観の管理

●コンテンツ企画・制作・運用
以下のテーマを軸に、ブランド価値を高めるコンテンツをECサイトのチームと協業しなが
ら、企画・制作する。
● イタリアワイン
● イタリア料理
● イタリア文化
● イタリア旅行
● ライフスタイル
● 生産者紹介
● 商品紹介
● ワインペアリング
● レシピ
● 季節・イベント
● ブランドストーリー
● スタッフ・コミュニティ企画
「売るための投稿」と「ブランドを育てる投稿」のバランスを考え、中長期的なファンづく
りを行う。

●SNSグロース・コミュニティ運営
フォロワー獲得施策の企画・実行
エンゲージメント向上施策
コメント・DM対応
UGC（ユーザー投稿）の活用
インフルエンサー施策の企画・運営
SNSキャンペーンの企画・実施

●デジタル広告運用
Meta広告（Instagram・Facebook）の企画・運用
Google広告・YouTube広告・TikTok広告等の運用（経験があれば歓迎）
広告クリエイティブの企画・改善
広告効果の分析と改善
広告予算の管理

●データ分析・改善
各種データを分析し、PDCAを回しながら継続的に改善を行う。
分析項目例
● フォロワー増加数
● リーチ・インプレッション
● エンゲージメント率
● 保存数・シェア数
● 動画再生数
● SNS経由サイト流入
● EC売上
● CPA・ROAS・CVR
● 投稿・広告ごとの成果分析
月次レポートを作成し、改善提案まで行う。

●ECサイト運用サポート
EC担当者と連携し、サイト運営をサポートする。
主な業務
● 商品ページの登録・更新
● 特集ページ・LPの更新
● バナー・画像・テキストの差し替え
● ブログ・読み物コンテンツの公開
● キャンペーン・クーポン設定サポート
● メールマガジン配信サポート
● サイト表示・導線チェック
● SNSとECを連動した販促施策の企画・実施
● 定期便コミュニティの運営サポート

KPI
● フォロワー増加数
● エンゲージメント率
● リーチ・保存数・シェア数
● 動画再生数
● SNS経由のECサイト流入数
● SNS経由売上
● 広告CPA・ROAS
● ブランド認知・コミュニティ成長
● ECサイトの更新品質・運用精度

このポジションに期待すること
当社通販サイトのSNSは、単なる情報発信の場ではありません。
イタリアの文化やライフスタイルへの憧れを育み、その体験をワインや食、旅へとつなげる
ことで、ブランドのファンを増やし、ECサイトへの送客と売上につなげる重要な役割を担
います。
SNS・広告・ECを連携させながら、ブランドの世界観を発信し、データに基づいて改善を
続けることで、当サイトの成長を牽引する存在となることを期待しています。

【ポジション概要】
当社のビジネスマッチングサービス事業拡大に伴い、営業コンサルタントとしてパートナー企業（担当企業）に対する営業支援・成果創出業務をお任せします。これまでの営業経験や知見を活かし、顧客の事業成長に向けたコンサルティングを行っていただきます。

【業務内容】
アカウントリレーション事業本部の役割は、単なるサービスの説明にとどまらず、パートナー企業の「売上拡大」と「ビジネスマッチングサービスの継続率向上」に責任を持ち、伴走支援を行うことです。
主に中小企業の経営層に対する営業コンサルティングとなるため、顧客の経営課題まで踏み込んだ提案が可能です。サービス継続率向上のため、多角的な視点から長期的なフォローを行っていただきます。

パートナー企業の業種はデザイン・Web制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーション・Webマーケティングなど多岐にわたるため、これまでの業界知見や経験を幅広く活かすことができます。

【業務詳細】
・定例ミーティングでの伴走コンサルティング
担当のパートナー企業（約40社）と2週間 月に1回程度のミーティングを通じ、パートナー企業が案件を受注・成果を出すための提案やアドバイスを実施
・成果・継続率の分析と改善アクション
顧客の満足度要因や解約リスクの要因分析を行い、最適な案件の提案やサポート方針の改善を推進
・オフライン「交流会」の企画・運営
ノウハウ共有やパートナー企業同士のマッチングを生む対面型の交流会を企画・推進し、顧客のファン化や案件エントリーの活性化を図る

【ミッション】
・ビジネスマッチングサービスの継続率の向上
定例ミーティング（営業コンサルティング）を通じて、顧客企業の営業力向上と顧客満足度の向上を図り、当社サービスの継続利用を促進します。

★開催日：10月24日(土)／11月7日(土)、21日(土) ／ 12月5日(土) 、12日 (土)

同社は、自社クラウドサービスで国内トップクラスのシェアを確立している企業です。
本求人は、全国の拠点で同社の中核を担うインサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）のメンバーを募集する特別1DAY選考会です。最短1日で会社説明から最終面接まで進むことができます。

【具体的な業務】
希望や適性に応じて、以下のいずれかのポジションを担当いただきます。
・インサイドセールス（IS）：見込み顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、商談獲得
・フィールドセールス（FS）：提案活動、商談の推進、成約までのリード
・カスタマーサクセス（CS）：導入支援、活用促進、アップセル・クロスセル提案、解約防止

※各エリアの募集職種：
・東京：IS、FS、CS
・大阪：FS、CS
・静岡、名古屋、広島、岡山、福岡：FS

【ポジション・部門の魅力】
・本質的な提案に集中できる「圧倒的な顧客志向」：顧客の複雑な課題を深掘りし、本当に必要な解決策を考えるコア業務に集中できます。
・市場価値を押し上げる「課題特定力」と「マルチな業界知見」：多種多様なビジネスモデルに触れ、顧客解像度を高めることで、SaaSセールス・CSとしての市場価値が高まります。
・スマートに働き、正当に評価される環境：業務効率と生産性を重視し、ワークライフバランスを保ちながら長く安定してパフォーマンスを発揮できます。

【当日のタイムスケジュール】
・10:00〜11:00｜説明会 & 質疑応答
・11:00〜13:00｜一次面接（お一人様30分程度）
・13:30〜15:30｜最終面接（お一人様1時間程度）
※実施ツールはオンライン（Google Meet、Zoom等）を予定。

同社サービスにおけるカスタマーサポート担当として、以下の業務を担当します。

【具体的な業務】
1. お客様からの問い合わせ対応業務（電話・メール）
- ヘルプサイト・FAQ等、お客様向けサイトの更新・メンテナンス
- トラブル発生時のエスカレーション
2. 金融商品仲介業等におけるパートナー企業のカスタマーサポートの運営
- パートナー企業・IFA（金融商品仲介業者）向けサポート運営（電話・ビジネスチャット）
- サポート運営におけるVOC集約
3. 口座開設を中心としたバックオフィス業務

【ポジションの魅力】
●証券知識やSV経験を活かし、「新サービスのCS立ち上げ」にゼロから挑戦
証券ビジネスプラットフォームを活用した多様な新規金融サービスの立ち上げに伴い、運営フロー設計、ヘルプサイト構築、マニュアル作成などCSの仕組みづくりに深く関われます。証券知識はもちろん、育成や資料作成の経験を存分に活かせる環境です。

●件数に追われるのではなく、お客様や改善活動にじっくり向き合える環境
単に問い合わせ数をこなすのではなく、お客様一人ひとりに寄り添った質の高い対応を重視しています。現場で吸い上げたお客様の声（VOC）をFAQ更新やプロダクト・サービスの改善へ繋げる業務にもしっかりと注力していただけます。また、メリハリのある働き方でワークライフバランスも大切にできます。

●「営業からのバックオフィス転身」や「CSからのステップアップ」に最適
「証券営業の経験を活かしてバックオフィスへキャリアチェンジしたい」「コールセンターでの経験を活かし、新しいサービスに関わってスキルを広げたい」という方にぴったりです。口座開設審査などのバックオフィスからCS運営まで、金融の専門性をベースに幅広いスキルが身につきます。

【業務概要】
同社が提供するスキマバイトサービスを活用し、既存クライアントの人手不足や人材課題を解決し、事業成長を伴走するコンサルティングセールスのポジションです。
売って終わりではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、他店舗や別職種への展開を通じてさらなる利用拡大を提案し、顧客の事業改善を共に創り上げていきます。

【具体的な業務内容】
- 既存クライアントの人的課題解決およびBPR（業務プロセス再設計）の推進
- 経営層や事業責任者への課題ヒアリング
- 人件費構造やオペレーションの分析
- 多店舗展開に向けた導入戦略の策定
- 店舗や別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
- 日本の労働力不足という社会構造的課題に向き合うことができます。
- 多くのユーザーが利用する社会インフラサービスを自ら成長させる経験が得られます。
- 急成長フェーズにおいて、自身の仕事が事業の成長に直結する手応えを感じられます。
- 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が豊富です。
- 経営レベルの課題解決スキルが身につきます。
- 年齢や年次に関わらず、リーダーやマネージャーに抜擢される機会があります。

【業務概要】
同社の主力サービス事業は「安全運転を当たりまえの習慣に」をミッションに、日本の物流や移動を支えています。契約台数10万台、サービス利用者30万人を超える規模まで成長し、業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されています。
今後もさらなる成長を目指していくなかで、エンタープライズセールスのリーダー候補を募集します。マーケティング、営業企画と連携して、主力サービスの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮するポジションです。

【具体的な業務】
・エンタープライズ市場の新規開拓
・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
・顧客との長期的なリレーション構築

【業務概要】
同社の検査システム事業において、検査装置およびシステムの営業業務を担います。
顧客の品質向上に貢献し、より安心・安全な社会を創造することを目指し、検査装置及び検査システムの提供を通して顧客の課題解決に取り組みます。
また、新規開拓業界である半導体分野においては、営業マーケティングとして社内プロダクトマネージャーと連携の上、顧客ニーズの収集なども実行します。

【具体的な業務】
・担当エリアにおける売上拡大に向けた営業活動
・新領域開拓（半導体分野など）に向けた営業マーケティング活動
・顧客の現場に入り込み、技術・開発部門と連携しながらの提案リード
・日系顧客の本社担当として、国内での提案活動および海外拠点のメンバーと連携した顧客攻略戦略の構築・推進

【ポジション・部門の魅力】
・同社の中でも数少ない直売を経験できる部門であり、現場の声を最も近くで聞き、提案に対する顧客の反応をダイレクトに感じられる面白さがあります。
・製販開企が一体となった体制の中、営業自身がアカウントリーダーとして現場の声を社内に届け、新たな価値創造を推進する営業マーケティングとしての役割も担えます。
・営業部全体は約30名で、各課は5名前後。直近で加わったメンバーも複数在籍しており、新しいメンバーを受け入れる風土が整っています。
・顧客直行とリモートワークのハイブリッド活用により、効率的に活動できる環境です。

【業務概要】
法人顧客向けのマーケティング業務を通じて、同社の中期戦略・ミッションの実現を推進するポジションです。
ご経験や適性に応じて最適なポジションを提案します。1つの役割に限定されることなく、横断的な業務領域で活躍いただくことも可能です。

【具体的な業務】
プロダクトマーケティングに関わる以下の業務を行います。
・パートナーやグループ会社と連携したGo To Market戦略の策定
・イベント、セミナー、展示会などのリード獲得施策の企画、実行
・各種マーケティングコンテンツの作成
・マーケティングデータの分析

＜担当するサービス例＞
・AI領域
・セキュリティ領域など、同社が注力するグロース領域

【ポジション・部門の魅力】
モバイルやインターネット、企業ネットワークなどの社会インフラに加え、AIやセキュリティなど今後欠かせないアセットを幅広く持つ同社だからこそ実現できるマーケティングや社会貢献が、本ポジションの大きな魅力です。
多様なプロダクトやパートナーと関わりながら、さまざまな経験を積むことができる環境のため、一緒にチャレンジしていただける方をお待ちしています。
AIを活用したマーケティング施策については、ご自身の裁量で企画から実行まで推進することができ、企画力・調整力・実行力・プロジェクトマネジメントスキルなど幅広いスキルを磨くことができます。
また、子育て中の社員も多く在籍しており、産前産後休暇や育児休業、フレックス勤務制度などを活用しながら、仕事とプライベートを両立しやすい環境です。

【業務概要】
開発チーム（スクワッド）の技術的なリーダーシップを執り、事業成果を最大化するテックリードポジションです。
特定のプロダクトに限定せず、ご経験や志向性、各事業の成長フェーズに合わせて、最も価値を発揮できる領域を担当します。またキャリアパスとしても、技術領域を突き詰めるスペシャリスト路線に加え、ご志向に応じて将来的にはエンジニアリングマネージャー（EM）として組織づくりを担う道を選択することも可能です。

【具体的な業務】
テックリードとして開発チームの技術方針を決定・牽引し、チーム全体で事業成果を創出します。
- 開発チームの技術的方針の策定、設計・技術選定・コード品質の意思決定
- AIエージェントの設計・評価・運用プロセスの構築およびプロダクト組み込み
- ビジネスサイドと共に事業課題を定義し、「プロダクトで何を作るか」「何をAIに委ね、どこを人が担うか」の境界線設計
- メンバーへの問いかけや育成を通じた、チームで課題解決できる組織状態の再現

【ポジション・部門の魅力】
- AIエージェントが前提のプロダクトを、技術の責任者として設計・開発する経験が得られます。
- 事業と一体のチームを率い、技術で事業成果を出す経験が積めます。
- AI駆動開発を前提とした開発プロセスを、チームとして設計・運用する経験が得られます。
- テックリードとしての経験を軸に、将来的には組織を率いる道も選べるキャリアの広がりがあります。
- 経営陣やCTOと近い距離で、技術と事業の意思決定に関わる経験ができます。

【業務概要】
製薬企業が扱う吸入器の初回導入に関する業務です。看護師資格を持つスタッフが全国の医療機関を訪問し、患者様に対面で吸入器の操作方法や手技を説明します。

【具体的な業務】
●出張業務
・全国の医療機関へ訪問し、手技説明・吸入指導（1件あたり片付けなども含め2〜3時間ほど想定、ケースによってはそれ以上の変動あり）
・対応記録の作成
・必要時のエスカレーション対応
・有害事象や製品情報聴取時の報告対応
※訪問対応がない日は、オフィスに出社して、患者サポートプログラムチーム業務（コールセンターの対応）を行います。

●働き方
・原則平日勤務
・宿泊を伴う出張あり
・施設訪問時に車の運転が必要な場合あり（公共交通機関優先利用）

●1週間の業務の流れ（一例）
・月曜日
午前：オフィスにて電話対応業務
午後：地方エリアの病院訪問のため移動、訪問後に現地宿泊
・火曜日
午前：現地から移動
午後：オフィスにて電話対応業務
・水曜日
午前：オフィスにて電話対応業務
午後：翌日の地方エリア病院訪問のため移動、現地に前泊
・木曜日
午前：地方エリアの病院訪問・指導
午後：自宅に戻り、報告書の作成、自己学習や資料整理
・金曜日
終日：オフィスにて電話対応、資材の発送準備などの事務業務

【ポジション・部門の魅力】
看護師の資格や臨床経験を活かし、患者様が正しく治療を継続できるよう直接サポートできる、やりがいのあるポジションです。また、全国への出張を通じて、様々な医療機関のサポートに携わることができます。

【業務概要】
同社が提供する産婦人科・不妊治療施設に特化した業務効率化SaaSの、西日本エリアにおけるフィールドセールスグループを率いるマネージャーのポジションです。神戸を拠点に西日本エリア（愛知〜沖縄）のチームを率い、グループの目標達成・組織運営・メンバー育成を担当します。

【具体的な業務】
1. 西日本エリアの産婦人科クリニック・病院への提案営業（プレイング）：提案力・クロージング力を軸に、院長・医事課長へ自社プロダクトの価値を届けます。
2. チームの育成・マネジメント：メンバーへの同行支援・商談の振り返りを通じて、提案スキルを高めます。SaaS営業のプロセス管理の知見をチームに展開し、誰でも成果を出せる仕組みをつくります。
3. 販路の拡大・パートナーシップの構築：電子カルテメーカーや医療機器ディーラーとの関係を深め、紹介・協業による新規開拓ルートを広げます。
4. 営業チームの基盤づくり：再現性のある営業プロセスを設計します。成功事例の言語化や、カスタマーサクセス・開発チームとの連携推進も担います。

【ポジションの魅力】
・妊娠・出産・婦人科診療という女性の人生に深く関わる領域で、実際の患者体験を変えられる仕事です。
・女性の視点・感性がそのまま営業・マネジメントの強みになります。
・SaaS営業・マネジメントの経験を女性医療DXという成長領域で即戦力として活かせるキャリアチェンジの機会です。
・産婦人科に特化したニッチトップSaaSで競合が少なく、プロダクトの価値を正面から伝えられます。
・事業部長の兼任解消という明確なミッションがあり、入社直後から組織に大きなインパクトを与えられます。

【業務概要】
産婦人科・不妊治療施設に特化した業務効率化SaaSを提供する企業にて、西日本エリアのフィールドセールスグループを率いるマネージャーを募集します。現在、事業部長が兼任しているマネージャー職の兼務を解消するための外部採用です。西日本エリア（愛知〜沖縄）のチームを率い、グループの目標達成・組織運営・メンバー育成を担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 西日本エリアの産婦人科クリニック・病院への提案営業（プレイング）：提案力・クロージング力を軸に、院長・医事課長へ自社SaaS製品の価値を届けます。医療知識は入社後に習得できる環境が整っています。
2. チームの育成・マネジメント：メンバーへの同行支援・商談の振り返りを通じて、提案スキルを高めます。SaaS営業のプロセス管理の知見をチームに展開し、誰でも成果を出せる仕組みを構築します。
3. 販路の拡大・パートナーシップの構築：電子カルテメーカーや医療機器ディーラーとの関係を深め、紹介・協業による新規開拓ルートを広げます。
4. 営業チームの基盤づくり：再現性のある営業プロセスを設計します。成功事例の言語化や、カスタマーサクセス・開発チームとの連携推進も担います。

【ポジションの魅力】
・妊娠・出産・婦人科診療という人生に深く関わる領域で、実際の患者体験を変えられる社会的意義の大きい仕事です。
・女性の視点や感性を営業・マネジメントの強みとして活かし、医師や院長との信頼構築に直結させることができます。
・産婦人科に特化したニッチトップSaaSであり、競合が少なく、プロダクトの価値を正面から伝えられます。
・事業部長の兼任解消という明確なミッションがあり、入社直後から組織に大きなインパクトを与えることができます。

【業務概要】
医療プラットフォーム部門では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が診療に集中できる環境を創出していきます。
また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
本ポジションでは、産婦人科・不妊治療施設向けシステムのカスタマーサクセスマネージャーを募集します。
本システムは、多数の病院・クリニックで採用され、特に高い専門性が求められる産婦人科・不妊治療領域における課題解決に貢献しています。多くの妊産婦が利用するまでに成長していますが、この成長の勢いをさらに加速させていきます。
新設された顧客支援部において、東日本エリアの顧客を担当するカスタマーサクセスチームのマネージャーとして、システムを長く使い続けていただくための関係づくりと、それを支えるチームづくりをリードします。

【具体的な業務】
導入後の顧客（病院・クリニック）にシステムの価値を最大限に活用いただき、継続的に利用いただくためのカスタマーサクセス活動を担うチームのマネジメントを担当します。
●マネジメント
・チーム目標（サーバーリプレイス・クラウド版への移行、オプション拡販、解約率の低減など）の策定とKPIのモニタリング
・メンバーの目標設定・育成・評価、提案・商談のクロージング支援
・解約リスクの早期把握と対策の立案・実行、重大なトラブル発生時の顧客対応と再発防止
・営業企画・競合対策の立案、成功事例やナレッジの型化
・カスタマーサポート、オンボーディング、フィールドセールス、開発部門との連携
●顧客対応（プレイング）
・院長・事務長・医事課スタッフへの定期的なフォローアップと、運用相談・運用改善の提案
・オンプレミス版の更新やクラウド版への移行の提案から受注
・オプション機能（オンライン決済、デジタル診察券、問診システム、外部連携など）の提案から受注
・顧客の声を開発部門にフィードバックし、プロダクト改善につなげる
※顧客先への訪問や学会・展示会対応などで、出張が発生する場合があります。

【ポジション・部門の魅力】
●既存顧客のLTV最大化をリード
・長年にわたり産婦人科領域に特化してきたプロダクトと、多数の医療機関という顧客基盤に対して、継続利用・アップセル・解約防止の打ち手を設計から実行まで担えます。
・新設された顧客支援部で、既存顧客向けカスタマーサクセスのあり方をつくっていくフェーズです。
●成果と成長に報いる評価と早期キャリアアップ
・若手での役職者登用実績があります。
・ジョブ型人事制度に基づき、成果に応じて正当かつスピーディな昇格・昇給が可能です。
・年功序列ではなく、自身のパフォーマンスが直接キャリアに反映される環境です。
●専門性と市場価値の獲得
・医療ITという難易度の高いバーティカルSaaS領域での提案力や折衝力を磨けます。
・裁量をもって自律的に戦略を実行できるため、短期間で市場価値の高い専門スキルが身につきます。
●社会的インパクトの創出
・BtoBの業務支援システムにとどまらず、患者体験も向上させるサービスであり、患者目線でも社会貢献性の高さを実感できます。
・人々の生活に直結する医療インフラのデジタル変革を推進します。

【業務概要】
産婦人科・不妊治療施設に特化した業務効率化SaaSを提供する企業において、新規営業（フィールドセールス・インサイドセールス）を統括するセールス部長のポジションです。新規導入をさらに伸ばし、当該領域におけるトップシェアを堅持・拡大することを目指します。

【具体的な業務】
1. 新規営業の方針・受注計画の策定と達成管理：新規導入の目標と、それを支える営業方針・受注計画を立て、達成に責任を持ちます。
2. 営業組織の設計：フィールドセールスとインサイドセールスの分業モデルを確立し、インサイドセールスの独立部門化を進めます。
3. 単価・契約条件の管理：重要案件のクロージング支援と、見積・値引き・契約条件の判断により、単価の維持・向上を図ります。
4. 新規チャネルの開拓：代理店・アライアンスや、同社の他プロダクトとの連携による新規開拓ルートを広げます。
5. 組織づくり：配下のマネージャー・リーダーの採用・育成・評価を行います。

【ポジションの魅力】
・特定領域に特化したニッチトップSaaSで、新規営業組織の責任者として事業成長を直接牽引できます。
・分業モデルの確立やインサイドセールスの独立部門化など、営業組織そのものを設計できます。
・病院規模の顧客への展開や、同社の他プロダクトとの連携など、新しい成長の打ち手に挑戦できます。

【業務概要】
同社が提供するサービスの事業成長を加速させるため、担当事業部の専属パートナーとして事業に深く伴走し、データ分析や事業部長をはじめとする現場との連携を通じて、リアルタイムに事業課題を抽出します。短期から中長期的な事業成長に向けた、戦略・戦術の立案から実行までを牽引するポジションです。

【具体的な業務】
- 担当事業部のパートナーとして、短期〜中長期の事業計画の策定、および目標達成に向けた戦略・戦術の立案を行う
- 定例会議を通じて業績をモニタリングし、データ分析に基づき事業課題を特定する
- 分析結果をもとに、事業部長やGM（グループマネージャー）へ課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする
- 関係者を巻き込みながら、決定した戦術やプロジェクトの実行を自ら主導・牽引する
- 営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、組織全体の成果を最大化するための施策を立案・推進する

【ポジション・部門の魅力】
- 事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます。
- 自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。
- 経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。

【業務概要】
アカウントSEとして営業とともに法人顧客を担当し、提案書作成、見積要件の確定、ITに関する顧客からの相談窓口として回答やアドバイスなどを担当します。担当顧客は、大手メーカーや金融機関から中小企業まで幅広く担当していただきます。

【具体的な業務】
・提案書作成、見積要件の確定
・ITに関する顧客からの相談窓口としての回答やアドバイス
・大手メーカーや金融機関から中小企業まで幅広い顧客の担当

【ポジション・部門の魅力】
・顧客の状況に応じて提案内容を工夫しながら貢献したい方に適した環境です。
・キャリアフリー／ベンダーフリーのため、顧客への提案に向けて、自身の知識や製品選択も自由に行うことができます。
・大手電機メーカーのネットワークSI事業部を母体とし、社会インフラを支えるネットワーク構築で培った高い技術力が強みです。
・有線／無線／クラウド／5G／AIを組み合わせた先進的なネットワークサービスを提供し、最先端技術に触れながらスキルアップできます。
・グループのシナジーを活かした大規模・戦略的プロジェクトに関わるチャンスがあります。

【業務概要】
同社の主幹事業である比較メディア、営業代行事業、ビジネスイベント、デジタルエージェンシー事業におけるセールス職を募集します。
SaaS/BtoB企業が事業を伸ばすための手段を豊富に揃えており、顧客の事業成長に向けた総合提案を行います。
面接を通して、希望と適性に応じて選考ポジション（アカウントセールスまたはインサイドセールス）を検討します。

【具体的な業務】
●アカウントセールス：担当企業のマーケティングの相談相手として、取引を大きく広げる
1. 顧客の予算・課題の把握：経営層・部長クラスへのヒアリングやIR情報から、事業計画とマーケティング予算の全体像を掴む
2. 総合提案の設計：比較サイトのリード獲得、広告・メルマガ配信、イベント集客、インサイドセールス代行などを組み合わせ、成果起点のパッケージを作る
3. 提案・受注：見積もりの桁を上げる提案を自ら主導し、受注まで責任を持つ
4. 社内のコーディネート：各事業部の企画・運用担当やアカウントプランナーと連携し、設計・見積・運用までをつなぐ
5. 顧客単位の予算管理：担当企業ごとの売上目標を持ち、商材ごとの配分と進捗を管理する
6. 商品へのフィードバック：顧客の声を各事業部の商品企画に返し、新商品・新パッケージの企画にも関わる

●インサイドセールス：顧客との最初の接点をつくり、質の高い商談を生み出す
1. リードの商談化：比較サイトやイベント、ウェビナーで獲得したリードにアプローチし、商談につなげる
2. アウトバウンド：業界・企業規模ごとにターゲットリストを作り、キーパーソンへアプローチする
3. 既存顧客の機会発掘：取引中の企業に定期的に情報を提供し、追加提案のきっかけを掴む
4. アカウントセールスとの連携：ヒアリングした課題や予算感を的確に引き継ぎ、商談を受注につなげる
5. プロセス改善：商談化率などの指標を分析し、トークやアプローチ方法を改善する

【ポジション・部門の魅力】
1. 提案の引き出しが多い
比較サイト、イベント、デジタル広告、インサイドセールス代行など、課題から逆算して提案できます。
2. 成長企業の最前線に立てる
顧客の中心はSaaS・IT企業であり、各社の事業戦略やマーケティングの打ち手に間近で触れられます。
3. BtoBの「売れる仕組み」が身につく
リード獲得から商談、受注までの全体像を、支援する側として体系的に学べます。
4. 現場の声が仕組みになる
営業プロセスや商品・パッケージの企画に、現場の気づきを直接反映できます。

【ミッション】
公開データを基にした独自データ収集・構造化技術を活用したデータ・AIソリューションを展開する当社において、
CEO・CTO（共にシリコンバレーAIテック出身）と密に連携し、事業戦略の立案から全社の事業執行・P&L管理・オペレーション設計を一気通貫で主導していただきます。

【具体的な業務内容】
・中長期の全社事業戦略・成長シナリオの立案、および事業計画（P&L）の策定・遂行
・HR領域やSales領域における既存事業の成長拡大、および新規AI/データソリューション事業の立ち上げ・マネタイズ推進
・セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクト開発など各部門を横断した全社オペレーション・業務フローの構築と最適化
・事業KPIの設計、モニタリング、仮説検証サイクルの構築および全社的なPDCAの推進
・大手企業やパートナー企業との戦略的アライアンスの推進、重要交渉の主導
・組織・チームのマネジメントおよび社内外ステークホルダーとの調整・巻き込み

【ポジションの魅力・やりがい】
・Web上の公開データを活用した技術基盤を軸に、HR/Sales領域にとどまらず多様な産業に変革を起こすプラットフォームビジネスを展開できます。
・シリコンバレー出身のエンジニア経営陣とともに、戦略立案だけでなく自ら手を動かして事業全体を動かす実践の場を牽引していただけます。

【仕事内容】
静岡工場で使用するコーティング装置および付帯設備の安定稼働を支える、設備保全・メンテナンス業務を
担当いただきます。装置に不具合が発生した際の修理対応だけでなく、定期点検や予防保全、工場の生産
性・安全性向上に貢献するポジションです。
●具体的な業務内容
・コーティング装置の点検、メンテナンスおよび故障修理
・脱膜機、ブラスト機、洗浄設備などの付帯設備の保守・修理
・設備トラブル発生時の原因調査、復旧対応および再発防止策の検討
・定期点検、消耗部品の交換などの予防保全
・装置、機械室および作業エリアの安全維持・管理
・設備の安全性、生産性および作業効率向上に向けた改善活動
・5S活動、安全衛生活動への参加
・その他、工場設備の維持管理に付随する業務
【このポジションの特徴】
自社工場内の設備を担当するため、設備の状態を継続的に把握しながら、修理だけでなく予防保全や改善
まで一貫して携わることができます。生産部門と連携し、工場の安定操業を技術面から支える重要なポジショ
ンです。

【仕事内容】
名古屋工場で使用するコーティング装置および付帯設備の安定稼働を支える、設備保全・メンテナンス業務
を担当いただきます。装置に不具合が発生した際の修理対応だけでなく、定期点検や予防保全、工場の生
産性・安全性向上に貢献するポジションです。

●具体的な業務内容
・コーティング装置の点検、メンテナンスおよび故障修理
・脱膜機、ブラスト機、洗浄設備などの付帯設備の保守・修理
・設備トラブル発生時の原因調査、復旧対応および再発防止策の検討
・定期点検、消耗部品の交換などの予防保全
・装置、機械室および作業エリアの安全維持・管理
・設備の安全性、生産性および作業効率向上に向けた改善活動
・5S活動、安全衛生活動への参加
・その他、工場設備の維持管理に付随する業務

【このポジションの特徴】
自社工場内の設備を担当するため、設備の状態を継続的に把握しながら、修理だけでなく予防保全や改善
まで一貫して携わることができます。生産部門と連携し、工場の安定操業を技術面から支える重要なポジショ
ンです。

【職務概要】
エンタープライズ顧客に対するアカウント・エグゼクティブとして、担当市場・顧客の営業戦略およびテリトリー戦略を策定し、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓を推進します。CXOクラスとのリレーション構築を通じて顧客の経営課題・事業課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら、数億円から数十億円規模のビジネス機会の創出、提案、受注をリードします。

【職務詳細】
・担当市場・顧客の分析および営業戦略、テリトリー戦略、アカウントプランの策定・実行
・既存顧客との関係維持・拡大および新市場・新規顧客の開拓
・CXOクラスを含む顧客経営層とのリレーション構築、トップアプローチによるビジネス機会の創出
・顧客の経営課題・事業課題の把握と、ITインフラ、AI、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウド等を活用したソリューション提案
・数億円から数十億円規模の大型案件における案件形成、提案、交渉、受注までのリード
・技術部門、プリセールス、サービス部門など社内関係者を巻き込んだ提案体制の構築
・パートナー企業を含む社内外ステークホルダーとの関係構築および多面的なアカウントプランニング
・売上、受注、パイプライン等の目標管理と継続的な営業活動の改善

＜仕事の魅力＞
・当グループのブランド力と顧客基盤を活かしながら、新たな市場・顧客の開拓に取り組めます。
・AI、データ活用、データプラットフォーム、ハイブリッドクラウドなどの成長領域に携われます。
・数億円から数十億円規模の大型案件をリードし、経営層との直接対話を通じて顧客の事業変革に貢献できます。
・グローバルの技術・知見を活用し、日本市場における市場創出に挑戦できます。
・立ち上げ中の組織のため裁量が大きく、自ら戦略を立案・実行し、営業組織や市場の成長に直接貢献できます。
・将来的には、より大規模な戦略アカウントの責任者、営業組織のマネジメント、営業戦略・事業開発など、経験と志向に応じたキャリア形成が可能です。

【職務内容】
主に当社の介護ソフトを利用している法人顧客を対象に、モバイル版のセールスを中心に担当いただきます。
単なる商材営業だけではなく、新規顧客セグメントの企画・検証やトークスクリプトの作成など、戦略的施策にも積極的に関わっていただきます。

具体的には以下のような役割をお任せします。
・当社の介護ソフトのユーザー（一部非ユーザー有り）に対するインサイドセールス業務（アウトバウンド／インバウンド）
※一般的なインサイドセールスと違い、アポイント獲得〜クロージングまで一気通貫で担っていただきます。
※ご入社後の最初の配属はアウトバウンドチームを想定しています。
・商談プロセスの分析・改善
・顧客管理システム（Salesforce、kintone）への商談記録、分析、レポート作成
・新規顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の立案・実行（WP作成、メルマガ作成など）

仕事のやりがい・働く魅力
●仕事のやりがい
・上場企業グループという安定した環境の中で、ベンチャー的なスピード感と裁量のある現場で働くことができます。
・小規模なチームのため、セールス以外のマーケティングや契約管理といった隣接領域の動きも間近に感じながら、自分のアクションがどのように事業成果に貢献するかをリアルに実感できる環境です。
・インサイドセールスとしての型化されたプロセスではなく、一気通貫でクロージングまで担当するため、PDCAを回しやすくセールススキルが磨けます。
・自身で新規顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成等も推進することから単純な「セールス能力」のみならず、「企画能力」も向上させることが出来ます。
・日本の未来に向けた課題となっている介護・障害福祉分野へ深く入り込むため知見を高めることが出来ます。そしてその社会課題に対する解決策の取り組みを行っており、「社会貢献実感」を得ながら働く事ができます。

●入社後の流れ
・各種オリエンテーション
・OJT / OFFJT

●キャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

アプローチリストの作成・改善、運用改善、営業プロセス（OPS）の構築など、市場開拓の企画から実行までを横断的にお任せします。
インサイドセールス業務においては、商談獲得にとどまらず無料導入契約の獲得まで一貫してご担当いただきます。
企画×セールス人材として早期にリーダーやマネジメントとしてチーム全体のKPI管理や営業戦略の検討にも携わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務例】
ターゲット市場のセグメンテーション設計：一次情報をもとに「どの層に優先アプローチすべきか」の仮説構築
アプローチ手法・営業スタイルの設計・検証：架電、DM、営業代行の活用など多様なチャネルの選定・運用
リスト設計・管理・改善：アプローチ結果を踏まえたリストの精緻化および運用プロセスの改善
営業OPSの構築・運用改善：成果に再現性を持たせるための業務プロセス（OPS）の型化
リードナーチャリング設計：マーケティング部門と連携した見込み顧客の育成
新規獲得セールス：初期導入（無料契約）までの対応およびオンライン商談（フィールドセールス業務の一部を含む）

【仕事のやりがい・働く魅力】
新規事業の立ち上げ・組織開発に関われる：まだ整っていない環境だからこそ、営業手法の確立やOPS構築、組織として成果を出すための仕組みづくりなど、上流の意思決定や組織開発に深く携われます。
初期導入まで一貫してコミットできる手触り感：アポ獲得だけで終わらず、初期の無料導入契約まで自ら導くことができるため、顧客のリアクションや成果をダイレクトに実感できます。
スピード感のあるキャリアアップが可能：立ち上げフェーズのためチャンスが多く、早い方では入社半年程度でリーダーへ昇格した実績もあります。早期に成長したい方に最適な環境です。
再現性のある高度な営業スキルが身につく：勘や経験だけに頼らず、仮説検証とデータに基づいた営業プロセスを自ら設計して回す経験が得られます。

【将来のキャリアパス】
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・PMM
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社は人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

決済サービスは、導入して終わりではありません。お客さまの業務に定着し、継続的に活用されて初めて、事業成長につながります。

同社は、国内有数の決済基盤を活用し、加盟店の事業成長を支える決済・DXソリューションを展開しています。本ポジションでは、大手加盟店の導入成功から利用定着・活用拡大までを一貫してリードしていただきます。問い合わせ対応型のサポートではなく、顧客の課題を捉えて社内外の関係者を動かし、成功の仕組みそのものをつくる役割です。

組織は立ち上げフェーズにあります。目の前のお客さまへの伴走に加え、そこで得た知見や顧客の声をサービス改善へつなげ、再現性のあるカスタマーサクセスモデルの構築にも携われます。

【ミッション】
大手加盟店の導入成功・利用定着・活用拡大を実現し、継続的に選ばれるサービスと顧客支援の仕組みをつくる

【主な業務内容】
・大手加盟店に対する導入プロジェクトの設計・推進
・導入後の運用設計、社内展開、利用定着・活用促進の支援
・定期的な対話や利用状況を通じた課題の特定と解決策の提案
・顧客データや顧客の声の収集・分析、プロダクト・業務改善への反映
・利用拡大やクロスセルにつながる施策の企画・推進
・営業、商品企画、プロダクトマネージャー、開発等との部門横断プロジェクト推進
・AI・デジタルツールを活用した、効率的で再現性のある顧客支援モデルの構築

【このポジションで得られる経験】
・エンタープライズ顧客の複雑な導入・定着課題を解決する経験
・新設組織の戦略、KPI、業務プロセスをゼロから設計する経験
・顧客の声を起点にサービスを進化させる経験