事業会社の転職求人

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自社は、自社サービスプラットフォームで国内トップクラスのシェアを誇る東証プライム上場企業です。現在、ギフトを社会インフラとして実装する自治体領域での事業を急速に拡大させています。
これまで全国の自治体に対し、現場課題を解決するソリューションを展開してまいりましたが、事業は新たなフェーズを迎えています。単なるツールの導入に留まらず、国や行政機関への政策提言や、社会課題解決に向けた制度設計（ルールメイキング）から参画する動きが急務となっております。
今回は、この「公共領域における事業開発」の中核として、中央省庁や行政での知見、またはGRの専門性を有する方を迎え、事業の非連続な成長と社会実装を牽引していただくための募集です。

【主な業務内容】
官公庁（中央省庁）、地方自治体、および関連団体に対するロビイング、政策提言、リレーション構築を担います。自社のソリューションが、社会インフラとして適切に活用されるための市場環境・制度環境の構築を主導します。
・中央省庁・立法府への政策提言・ロビイング
・デジタル田園都市国家構想やこども家庭庁関連施策など、国の政策動向を捕捉し、自社事業が貢献しうる政策課題の特定とアプローチ。
・行政DX・地域活性化に関わるルールメイキング
・自社ソリューションを用いた新しい公益モデルを定着させるための制度設計支援やガイドライン策定への働きかけ。
・主要自治体の首長、幹部職員、および関連業界団体との強固なネットワーク構築。
・政策動向や行政ニーズを社内の事業開発・プロダクト部門へフィードバックし、GR視点を取り入れた事業戦略の立案・推進。

【取り扱うソリューション・領域】
単なる「ギフト」の枠を超え、以下の領域で行政・社会課題の解決を推進しています。
1. 福祉・子育て支援のDX：「出産・子育て応援交付金」などの給付事業をデジタル化。現金給付や紙クーポンに代わる自社サービスによる支援で、ユーザーの利便性向上と行政の事務負担軽減、利用データの可視化を一気通貫で提供します。
2. 地域経済の活性化：ふるさと納税をアップデートした自社ソリューションや、プレミアム付商品券の電子化により、地域内での資金循環と観光促進を実現します。

本ITコンサルタントにつきましては、脆弱性診断の各案件に関わるお客様・代理店様・当社エンジニアなどのマネジメントを行い、要件定義から進捗管理までが診断がスムーズに進めるために全てのステークホルダーと橋渡しがミッションです。
開発などに比べると脆弱性診断の案件は規模が小さく、期間として1ヵ月程度で終わることが多いため、炎上プロジェクトなどはほとんどありませんが、お客様とのコミュニケーションやエンジニアの工数管理などの細やかな対応が必要です。

【詳細業務】
・要件定義
・プロジェクト管理
・診断実施に関わる事前調整などお客様とのコミュニケーション
・エンジニア工数管理
・営業支援
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

【キャリアパス、本ポジションの魅力】
ご本人の志向に合わせてPMマネージャー、セキュリティコンサルタント、サービス企画等、様々な領域にチャレンジが可能です。
また、世界レベルのホワイトハッカー集団の中で業務をいただくことや今後も事業領域を拡大し続けるため、あらゆる分野の高度な技術に触れることで圧倒的な成長環境を提供いたします。

●リモートワーク推奨ですが、ご自身の働きたい場所で働けます。
●オンライン会議で、リモートでも距離が縮まりやすい環境を用意しています。
●社内環境が整っています。
オフィスにGMOのカフェがあったりランチ・軽食・おかしが無料で食べられたりと福利厚生も充実しています。

●当社について
当社は、セキュリティ診断やSOC（セキュリティオペレーションセンター）、ネットde診断をはじめとしたサービス提供を通じ、安心安全なインターネットを実現するサイバーセキュリティ企業です。
経産省主催のイベントや、世界最大のハッキングイベントにて好成績を残したホワイトハッカーチームのメンバーが中心となり創業しており、高い技術力を強みとした、高品質のサイバーセキュリティサービスの提供に定評があります。

IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、当社の診断技術を通して、起こりうる事故を未然に防ぎ、より多くのインターネットユーザーに対し、より安全にウェブサービスを利用していただけるよう業務に励んでおります。
先進的なサイバーセキュリティ技術の研究開発を通じて、世界からサイバー攻撃の脅威を一つでも無くせるように挑戦し続けています。

●ポジションについて
Amazon AWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどのクラウドサービスのプラットフォームやアプリケーションに対し、セキュリティ上の問題がないかを確認・評価していただきます。

●業務内容
・クラウドプラットフォームに対するセキュリティ評価業務
・クラウド上のアプリケーションに対するセキュリティ評価業務
・クラウドセキュリティに関するコンサルティング・営業支援業務 etc
（業務の変更の範囲：会社の定める業務）

●社内の雰囲気・社風
Webアプリケーション診断やペネトレーションテスト（侵入テスト）、リバースエンジニアリングの分野で高い技術力を有するセキュリティエンジニアが複数名在籍していますので、圧倒的なスキルアップを目指すことが可能です。
スキルを磨くための自主研究やCTFへの参加を推奨し、カンファレンスにも積極的に参加しています。
また、「セキュリティエンジニアが日本一働きやすい」環境を目指しており、フルフレックスやリモートワークなど、物理的・時間的制約を受けない自由な働き方を推奨しています。

●教育体制
OJTにより先輩社員と同じ案件に入っていただいたり、より高度な脆弱性や診断手法についてその分野のエキスパートがスポット的な研修を定期的に実施しています。

Webアプリケーションやシステムに対し、実際に攻撃可能か評価するペネトレーションテストや、ソースコードに対するホワイトボックステストを行い、セキュリティ上の問題がないかを確認していただきます。

【業務詳細】
・Webアプリケーションに対するセキュリティ評価業務
・Webアプリケーションに対するペネトレーションテスト
・Webアプリケーションに対するソースコード解析
・ゼロデイ脆弱性の発見などの調査研究業務 など

自社はWebアプリケーション、iOS・Androidアプリなどのセキュリティ診断を行うセキュリティ企業です。世界最大級のハッキングイベントにて好成績を残したホワイトハッカーチームのメンバーが中心となり創業いたしました。IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、自社の診断技術を通して、起こりうる事故を未然に防ぎ、より多くのインターネットユーザーに対し、より安全にウェブサービスを利用していただけるよう業務に励んでおります。

【業務内容】
お客様からの問い合わせに対し、ニーズ・課題のヒアリングから、自社セキュリティサービスの提案を行っていただきます。
具体的には、
・新規または既存顧客の開拓
・代理店・セキュリティベンダーの開拓
・既存企業および代理店とのリレーション、フォローアップ
・顧客との商談（ヒアリング・分析・提案書作成・プレゼン）
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・ご自身の案件管理とアクション計画の立案 など

【キャリアパス、本ポジションの魅力】
・技術力とエンジニアファーストであることから、最高品質のセキュリティサービスを提供ができること
・自分でキャリアを選択できます（PM、コンサルタント、サービス企画等）
・フルフレックス制度を導入
・あらゆる分野の高度な技術に触れることができます（世界レベルのホワイトハッカー集団が在籍）

お客様からの問い合わせに対し、ニーズ・課題のヒアリングから、自社セキュリティサービスの提案を行っていただきます。
具体的には、
・新規または既存顧客の開拓
・代理店・セキュリティベンダーの開拓
・既存企業および代理店とのリレーション、フォローアップ
・顧客との商談（ヒアリング・分析・提案書作成・プレゼン）
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・ご自身の案件管理とアクション計画の立案 など

【キャリアパス、本ポジションの魅力】
・技術力とエンジニアファーストの文化により、最高品質のセキュリティサービスを提供できます。
・PM、コンサルタント、サービス企画など、ご自身でキャリアを選択することが可能です。
・フルフレックス制やリモート勤務推奨など、柔軟な働き方が可能です。
・世界レベルの技術を持つホワイトハッカー集団と共に、あらゆる分野の高度な技術に触れることができます。

自社製品（工作機械）を使用した加工業務やデモンストレーション等をご担当いただきます。
・自社ショールームでの装置説明、デモンストレーション、技術指導
・顧客要望に基づく試作品作成、フィードバック
・顧客先でのヒアリング、提案業務

【ポジションの重要性】
工作機械の新規購入を検討しているお客様に対して、他社に負けない極限まで精度を高めた加工サンプルを提供することで、営業活動のサポートを行います。更には、機械の操作方法の研修を通じて、ユーザーとなったお客様のモノづくりを支援するなど、精密加工の一翼を担うお仕事です。自社製品を使用した加工のプロとして、お客様と意思の疎通を図り、誠実な対応をすることで、加工技術担当者をきっかけにその後の新規受注につながることもあります。

【スキル・経験】
ナノレベルの加工を実現する最先端工作機械の操作のスペシャリストになることができます。

【将来のキャリア】
社員のキャリア志向やライフプランも考慮しながら、高い専門性を発揮するエキスパート職です。加工技術エンジニアをまとめるマネージャーや、本人の希望により海外拠点にて現地スタッフの技術的な指導役、スキルやコミュニケーション能力を活かして営業職に転身など多彩なキャリアがあります。

品質保証業務は、弊社ブランドをお客様に届けるための推進役として担っております。弊社のＣＳＲ推進委員会にも属しており、サスティナビリティという面でも、トレンドであるカーボンニュートラル、労働安全衛生などの観点から、コンプライアンス、特に有害化学物質管理が必要となります。お客様が当社製品を通じて、安全・安心、各国々の規制要求事項にも応えられるよう体制を整えていくための増員となります。

【業務内容】
・募集背景から、既存のＳＡＰ連動での有害化学物質管理システムを改造
・各国内外規制の調査・マスター登録、グリーン調達基準書の策定

【備考】
従事すべき業務変更の範囲：総合職の業務の範囲
就業場所の変更の範囲：職群による※

自社製品（樹脂・原料）の生産現場にて、試験・実設備を用いた生産技術開発業務をご担当いただきます。

【主な業務】
製造工程の向上（安全、効率化、増産、品質向上、トラブル対策等）を目的とした以下の業務を行います。
・製造工程、運転条件の解析、改善策の検討とその実現に向けた作業
・新技術探索による現行プロセスの改善、または新技術の導入の提案、その実現に向けた作業

【配属部署】
自社グループ生産技術開発部

(変更の範囲)会社の定める業務全般

自社グループにおける知財戦略の立案・実行を担当いただきます。

【業務詳細】
・事業戦略と連携した知財戦略の立案・実行
・知的財産権に関する調査・分析（IPランドスケープ）
・知的財産に関わる渉外や契約
・特許・意匠・商標など知的財産権に関するヒアリング・発掘・権利化・クリアランス
・社内啓蒙活動
・その他、著作権、OSSやドメイン、営業秘密、ブランディング等を含む知的財産に関連する業務全般

【ポジションの魅力】
自社では、知的財産を単なる権利化の対象だけでなく、技術・データ・ノウハウ・ブランド等を含む広義のものと捉えています。そのため、権利化に留まらず、事業を俯瞰して課題に応じた知財を柔軟に選択する力が求められます。知財の観点からビジネスアイデアを創出し、社会にイノベーションを起こすサービスを支えるやりがいがあります。ご経験に応じて、将来的にマネジメント業務に挑戦することも可能です。

プラント新設の施工管理業務をお任せします。

《詳細》
主に品質管理・検査業務がメインとなります。
・品質管理、安全管理
・検査業務（外観検査、非破壊検査）
・工程進捗確認、現場調整
・各種検査記録の作成

出張：有
出張エリア：東日本エリア
出張頻度：月4回程度
出張期間：原則日帰り出張

《研修体制》
入社時に自社の基礎研修を約1か月ほど参加いただきます。
また、配属後に関しても自社グループ拠点にて約1か月ほど配属先企業の研修がございます。

職務内容
金融領域のクライアント（証券・金融サービス）向けに、サイバーセキュリティ管理業務を担当いただきます。
当社は元請けポジション（委託先のさらに下請けなどではありません）として、
クライアントと直接コミュニケーションを行う立場です。
単なる作業者ではなく、「クライアントと共に作るセキュリティパートナー」として活躍できます。

●職務内容例

1.CSIRT 支援
・インシデント対応（分析／封じ込め／復旧／事後対応）
・脆弱性情報の収集とリスク評価
・ログ解析・レポート作成
・セキュリティポリシー・手順書の整備補助

2.SOC（監視・分析）
・セキュリティアラート監視（SIEM/EDR等）
・アラート内容の一次 二次解析
・監視ルールの改善提案

3.サイバーリスク管理
・個別システムのリスクアセスメント補助
・改善方針の策定支援（クライアント折衝あり）


ポジションの魅力
・サイバーセキュリティのチームとしての立ち上げフェーズに参画し、推進できる
・クライアントと直接折衝し、改善提案など裁量ある業務に挑戦できる
・金融業界の高度なセキュリティ案件で専門性を磨き、市場価値を高められる
・リモートワークと出社のハイブリッドで柔軟な働き方が可能

クライアントの経営パートナーとして、組織変革を推進いただきます。

HRBP・CHROとしての立ち位置で、経営陣と現場の間に立ち、事業を伸ばすための組織構造や人事システムの設計と落し込みを行います。
一方向からのコンサルティングではなく、クライアントの経営陣や人事部の一員としての立場からプロジェクトを実行します。

具体業務
・経営陣とのディスカッションを通した、経営・組織イシュー定義
・HRMの設計（組織構造や人事システム（採用・配置・評価・育成）、カルチャー醸成の全体設計）
・解決に向けたロードマップの設計、及びプロジェクトへの落し込み
・プロジェクトの推進・ディレクション
※イシュー定義・戦略立案から、幅広いPJTの企画・実行を担います
※採用課題の解決に向けて、自社プロダクトとしてのRPOサービスを導入することもあります（採用ディレクションを行うPMと都度連携）


｜進め方のイメージ

・型を持ち込み当て込むのではなく、その企業にあった形を模索し再構築する
・運用面と、中長期的な目線を持って、仕組みを構築する
・自分の経験や視野に留めず、社内外のパートナーの知見を借りながら進める

｜案件のイメージ

・案件は大手企業（上場企業）を中心に、中堅企業まで幅広くあります
・短期ではなく年間を通して伴走するスタイル(契約形態)で、本質的な課題解決に向き合います
・課題の幅は評価・育成から採用まで幅広く、企業ごとに異なる課題解決のストーリーを構築して動きます

・経営陣とのディスカッションを通した、経営・組織イシュー定義
・採用方針の定義、採用計画の立案、及び採用戦略・戦術への落とし込み
・採用したい人物像の明確化、要件定義
・採用プロジェクトの実行・マネジメント

※スカウトの選定・配信等の実業務は、社内のリクルーターや社外パートナーが実行します（PMはそのQCD及びマネジメントを担う）
案件や進め方のイメージ
・当社の案件はすべて年間契約のため、目先の有効応募数等のKPIに引っ張られることはありません。
クライアントにとって必要な人材の要件定義から採用戦略のデザイン・プロセス改善に向き合い、採用成功という本質的なゴールに向かって伴走します。
・プロジェクト体制は、採用PM、リクルーター(実務担当)、コーディネーター(日程調整等)の3人チームを組成し、活動を行います。
また、人事制度構築等の採用以外のテーマの比重が大きい場合は、社内外の専門タレントを巻き込み知見を借りながら案件を進めていただきます。

クライアントの人事パートナーとして、キーマンとなる人材の採用プロジェクトを推進いただきます。
事業部付人事（HRBP）としての立ち位置で、事業を成長させられる人材の企画・要件定義から、採用戦術の策定、チャネルの選定、求人票設計、運用ディレクションから効果レポーティングまでの一連の採用プロセスをディレクションいただきます。

まずは母集団形成に向けた運用実務・ディレクション業務から入っていただき、その後は上流工程の方へと広げていただきながらプロジェクト全体のマネジメントをお任せしていきます。

具体業務
・事業部の事業・組織課題のヒアリング
・事業部とのディスカッションを通した、必要な人材の企画・要件定義
・上記ターゲットの採用に向けた戦術立案
・求人票の設計、チャネル選定
・運用ディレクション、母集団形成の実行
・効果分析とレポーティング、改善提案

※スカウト選定・配信実務は、社内及び外部リソースを活用しながらディレクションをいただきます
｜案件のイメージ
・案件は大手企業（上場企業）を中心に、中堅企業まで幅広くあります
・短期ではなく年間を通して伴走するスタイル(契約形態)で、本質的な課題解決に向き合います

役割分担 / チーム体制
・採用PM、リクルーター、コーディネーターで1つのチームを組み、案件を担当します
・主に社外（顧客折衝）に関わる部分を採用PMが担い、リクルーターは社内（チャネル運用等の案件進行）を担います
・応募後の日程調整等はコーディネーターが担当するため、適宜連携を行います
・リクルーター1人あたり、約5 8社を担当します（案件規模によって上下有り）

応募者の管理や日程調整などの、採用活動にまつわるオペレーション業務を担当いただきます。

具体業務
・応募の受付、管理、日程調整等のオペレーション業務
・各種求人チャネルの管理・運用
・オペレーションの仕組みづくり等

※採用アシスタント・人事アシスタントの実務経験・事務処理能力がある方は大歓迎です。
もちろん、経験がなくとも流れを丁寧に教えますのでご安心ください。

案件のイメージ
・案件は大手企業（上場企業）を中心に、中堅企業まで幅広くあります
・短期ではなく年間を通して伴走するスタイル(契約形態)で、本質的な課題解決に向き合います

役割分担 / チーム体制
・採用PM、リクルーター、コーディネーターで1つのチームを組み、案件を担当します
・主に社外（顧客折衝）に関わる部分を採用PMが担い、リクルーターは社内（チャネル運用等の案件進行）を担います。コーディネーターは応募後の日程調整等のオペレーション部分を担います。
・コーディネーター1人あたり、約3 5社程度を担当します（案件規模に合わせながら調整を行い、常に一定のゆとりが生まれるような体制づくりを維持しています）

今後のキャリア
チームの拡大に伴い、オペレーションの仕組化やマネジメントの経験を積んで頂くことも期待してます。
マネジメント以外のキャリアとしては、例えば事業会社としての自社の採用業務や、リクルーター業務などのより上流工程の方など、採用スペシャリストとしての経験の幅を広げて頂くことも可能です。

企業の採用課題や求める人材をヒアリングし、その人材の採用決定を生み出すためのソリューション企画とサービス提案をいただきます。
サービス導入後はカスタマーサクセスとして、サービスの活用促進や効果改善なども行います。

本事業は立ち上げフェーズの為、営業戦略の立案から仕組みづくり、組織マネジメントまで幅広く手掛けながら、将来的には事業部統括としてP/Lを担って頂きたいと考えています。


具体業務
- 事業背景や採用課題のヒアリング
- 母集団形成に向けた、最適な採用チャネルの提案
- 採用に向けたストーリーデザイン、効果シミュレーション
- 導入後の運用支援、改善提案


＜将来的には＞
- リード創出に向けたマーケティングや仕組みの設計
- 営業組織のマネジメント（採用・育成・組織開発）
- 営業の体系化
- 営業戦略立案、事業計画の立案 等



他社にはない魅力点
1. 圧倒的な商材力と幅広さ
・ 弊社は、業界内での繋がりを活かし、国内の優良採用チャネルの多くを取り扱っています。
・中途、新卒問わずに、代表的なサービスが中心であり、販売・効果創出に自信を持って提案していくことができます。
・また、一つのサービスの押し売りではなく、様々なサービスの中からクライアントの採用にとってベストな採用チャネルを、顧客のパートナーとしての立場で一緒に考えながら提案をすることができます。

2. 業界最大基準のインセンティブ制度
・業績を上げた社員に還元したいという気持ちから、業界最大基準のインセンティブを設計しています。
・具体的には、インセンティブだけでごく一般的なノルマ達成時でも年間200〜300万前後、高い達成率の場合は年間500万〜最大800万前後も可能な設計になっています。

3. カスタマーサクセス中の提案も可能
・フィールドセールスのみならず、既存顧客へのカスタマーサクセスとしての経験も積んでいただくことができます。
・また、カスタマーサクセス中の企業への提案も可能の為、新規顧客以外にも既存顧客からの販売実績・インセンティブを上げることも可能です。

企業の採用課題や求める人材をヒアリングし、その人材の採用決定を生み出すための企画と採用チャネル提案をいただきます。
顧客の年間の採用計画に合わせて、求人広告・スカウト・フェアなどの採用チャネルを組み合わせ、企画提案から導入・運用ディレクションを行います。採用商材の提案ではなく、採用候補者の志向性・マーケット内の競合企業から、自社の魅力をどう伝えるのかをデザインしてストーリーにして伝えていただきます。

具体業務
- 事業背景や採用課題のヒアリング
- 母集団形成に向けた、最適な採用チャネルの提案
- 採用に向けたストーリーデザイン、効果シミュレーション
- 導入後の運用支援、改善提案

製薬企業の製品マーケティング課題に対するソリューション提供およびプロジェクトマネジメント
・メディカルマーケタープロジェクトのマネジメントポジションです
・メディカルマーケタープロジェクトでは、製薬企業の製品プロモーションにおける課題に対し、
医師の9割以上が登録するプラットフォームをはじめとした、グループが持つツールを最大限に活用して幅広いソリューションを提供しています
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

【具体的な仕事内容 】
▼プロジェクトマネジメント
・実施プログラムのリソース（スタッフ、ツール、予算等）及び実施計画の具体化
・プロジェクトの進行状況のトラッキング（現場や医師の利用状況、効果について結果データを活用し、
　現場へ適切なフィードバックを行う等）

▼ピープルマネジメント
・売上目標の達成を目指し、部下であるメディカルマーケターのアクションプラン及びKPIの設定および管理
・メディカルマーケターの育成および評価

▼プロジェクト拡大・新規事業開発
・製薬企業の現場の課題認識と課題に対する取り組みを把握する
・プロジェクトのKPIの設定、製薬企業との合意形成
・新規ソリューション開発および提案

職務内容
本社、もしくはグループ会社の労務業務全般をご担当いただきます

業務について
▼労務担当業務
・給与・賞与計算、海外給与
・社会保険・税
・勤怠・休暇管理
・有期契約管理
・社員情報管理
・労働災害
・社員問い合わせ対応
・社員サービス企画
・労務業務改善 など

介護キャリア事業のいずれかのサービスにおけるマーケティングや事業開発をお任せします。
キャリア事業領域はSMSグループの主幹事業であることから、広告宣伝費の規模も大きく、スケールの大きいマーケティング活動〜事業開発をお任せすることが可能です。

どのサービスにアサインさせていただくかは、面接を通じて候補者様のご希望やご志向を伺いながら決定させていただく予定です。

◆お任せしたい想定ミッション（例）

1.新規事業開発（0→1フェーズ）
・既存のアセット（人材紹介事業や「カイポケ」等の顧客基盤）を活用した、キャリア領域における新規事業の企画・立ち上げ
・現在は「未経験介護参入事業」の検討が進んでおり、検討チームへ合流し、市場調査から事業企画までを担っていただきます。
・将来的には、シニア領域、エッセンシャルワーカー領域、スポットワーク領域などへの拡張も視野に入れています。

2.BtoBマーケティング組織の再立ち上げ
・事業者のリード獲得を最大化するための戦略策定から実行までをリードします。
・単なる広告運用に留まらず、KPI策定、オペレーション構築（OPS）、組織づくりまで、マーケティング組織の「仕組み化」を一気通貫で担っていただきます。

3.プロダクトマーケティング（PMM）
・マーケット、顧客、競合分析に基づき、競争優位性を生み出すプロダクト戦略を策定します。
・「求人品質の向上」や「商圏戦略」など、事業課題に直結するイシューを特定し、プロダクト開発と連動しながら解決を推進いただきます。
・事業者・求職者双方にとって価値あるプロダクトへ磨き上げるための、販促戦略およびロードマップを描いていただきます。

4.特定領域（障がい・無資格）の事業グロース責任者
・「障がい福祉」や「無資格・未経験」といった特定領域のオーナーとして、人材紹介および求人広告の支援数最大化にコミットします。
・求職者ペルソナ・ジャーニー理解に基づく集客戦略（求職者）、事業者開拓戦略（法人）、マッチング推進まで、PL（損益）を見据えた事業運営全般を指揮いただきます。
・データドリブンな投資最適化を行いながら、事業の垂直立ち上げ・拡大を牽引していただきます。
◆ミッションのお渡し方について
難易度の高いミッションに挑んでいただく想定ですが、もちろん いきなり全てを丸投げするのではなく、
責任者やシニアメンバーのFBを受けながら、特定イシューを切り分け、お渡しをしていく想定です。

短期： 特定のイシュー（例：求人品質改善、BtoBリード獲得の型化、特定領域のグロース等）を担当し、成果を出しながら事業解像度を高めます。
中期： 戦略策定、組織構築、PL責任など、事業責任者としての権限を徐々に委譲。

全社デザイン責任者として、プロダクト、マーケティング、コーポレート領域を横断し、UI/UXとクリエイティブの品質・戦略を統括します。ブランド体験の一貫性を担保し、企業価値を最大化するデザイン組織を構築・リードすることがミッションです。

・ブランド全体のクリエイティブ戦略・方針・ガイドラインの策定と推進
　- ブランドアイデンティティの定義・維持
　- デザイン原則・UIコンポーネントの標準化

・デザイン品質のチェック・担保 　- 全領域でのアウトプットレビュー

・対象領域
　- プロダクトUI/UXWeb・モバイルアプリの情報設計、ビジュアルデザイン、ユーザビリティ改善
　- マーケティングクリエイティブ広告、LP、バナー、展示会ブース、パンフレット、営業資料など
　- コーポレートクリエイティブロゴ、PR関連ビジュアル、採用ブランディング
・デザインチームの育成・強化 　- 採用戦略、評価制度設計、スキルアップの支援
　- チームビルディングとカルチャー醸成

やりがい・魅力
経営直下で裁量を持ち、ブランド体験をゼロから設計できる
プロダクト・マーケ・コーポレートを横断する影響力のあるポジション
デザイン組織の立ち上げ・強化をリードできる

●自治体向けの防災系システム（例：河川情報システム／防災情報伝達システム等）の企画・提案・営業をご担当いただきます。
顧客課題のヒアリングから、解決に向けた新規ソリューション企画／既存商品の強化企画を行い、提案 受注まで一気通貫でリードします。
加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、価値を磨き込んでいただきます。

【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

＜業務詳細＞
●商材
・自社のパッケージシステムです。お客様の要望を踏まえ提案内容を柔軟に設計可能

●顧客
・北陸を中心としつつ、全国の自治体も対応中
（必要に応じて出張あり：2週間に1 2回程度）

●営業スタイル／営業手法
・オンライン商談もあるが、自治体へ自ら出向くフィールドセールスが中心
・アライアンス企業と連携し、共同提案や案件推進を通じて業務進行中

●受注金額
・受注単価は数百万円 10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

＜業務の魅力＞
・社会インフラ×防災という、公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
・自社開発体制のもと、企画・検討・提案から導入・構築・運用まで、上流から下流までの総合的な経験を積むことができます。
・システム ハードまで広く学べる環境です。
・メーカー（例：大手ハード系企業）と比較して、固定仕様に縛られず最新形での提案がしやすく、パッケージ基盤ゆえの価格競争力も強みです。

本ポジションでは、顧客導入時・導入後の両フェーズにおいて、技術的なサポートや社内外の各種調整業務を担っていただきます。

　導入時のテクニカルサポート
　- API提供時の技術的な質問対応
　- 顧客保有データのインテグレーション要件定義
　- セキュリティチェックシートへの回答
　- SQLを用いたデータ抽出・分析
　- 商談への技術同席、顧客エンジニアとの調整

　導入後のテクニカルサポート
　- 技術問い合わせ対応およびトラブルシューティング
　- 不具合時のレビュー、社内外エンジニア間の調整
　- API仕様書の整備・メンテナンス

●開発環境・使用ツール
#バックエンド
- Python
#Webアプリケーション
- HTML / CSS　
- Vue.js　
- Ruby on Rails
#インフラ
- Terraform　
- Docker　
- ECS / Lambda / SQS　
- MySQL / DynamoDB
- S3 / EFS
#その他
- コンテナ技術： Docker, Docker Compose　
- デプロイツール：Serverless Framework　
- ソース管理：Git, GitHub　
- コミュニケーションツール：Slack, Notion

●ポジションの魅力
日本を代表する金融機関や大手ペイメント企業など、社会インフラを支える顧客のDXを支援し、社会的インパクトの大きなプロジェクトに携われます。

- プロダクトの導入・運用まで一貫して関与し、経営層と協働しながら顧客の業務構造改革をリードできます。
- 営業チームと開発チームの橋渡しとして、技術知識とビジネス理解を活かし、システム導入を成功に導く“ソリューションエンジニア”としてのスキルを磨けます。
- API連携やセキュリティ対応、データ統合などの多様な技術領域に触れながら、顧客の複雑な要件を整理・実装へつなげる経験を積めます。

キーアカウントマネージャーとして、大手企業との中長期的な提携を進め、難易度の高い拠点の獲得を行います。そのために、これまで取引のない新規の大手企業を開拓し、包括連携、資本業務提携なども含めた、大手企業との中長期のアライアンスを推進していただきます。特に、大手企業の抱えるアセットやユーザーを最大限活用して、自社サービスユーザーの拡大だけでなく、クライアント企業にとってメリットのある新たな事業開発の芽を作ることで、これまでにない新たな価値創造に繋げ、中長期的な提携を見据えたコラボレーションを行います。自社の更なる成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、経営を含めた社内外の関係者と密に連携しながらプロジェクトを推進いただくことを期待しています。

【仕事の魅力】
・社内のあらゆるステークホルダー（事業開発、プロダクト開発、マーケティング、広報など）と連携し、自社と大手企業双方にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みの構築を担います。
・大手企業とスタートアップのシナジーを創出し、話題性のある協業事例や前例のない取り組みを生み出す事業創造を担います。
・通常の営業に加え、事業開発要素を含めた高度なプロジェクトマネジメントスキルを発揮し、世の中に新しい価値を提供して事業成長に直結させます。

主に自治体や地域との信頼関係構築や政策・規制に関するアライアンスを通じて、自社の事業展開を可能にする政策・規制の枠組みを自治体・地域と共に作り、推進いただきます。公有地・公開空地の獲得や各種規制の緩和・実行、協定の締結など、国の政策や自治体の仕組みを理解した上で政策立案への「仕込み」を行います。また、地方議員やエリアマネジメント団体など自治体政策に影響力のあるステークホルダーと関係を構築し、自社と自治体の双方にとって最善となる目標を見据えながら交渉を進め、自治体政策を動かしていただきます。自社の掲げるミッションの達成に欠かせない非常に重要な役割であり、中長期的な視点を持って自治体や地域との戦略的アライアンスを推進いただけることを期待しています。

【ポジションの魅力】
・経営層の直下で、公共政策に関わる経営テーマを自治体とのアライアンス責任者として推進ができます。
・公有地や公開空地の獲得、規制緩和、協定締結などを通じ、新たな条例や事例を作り、公共交通を補完する社会インフラの実現という前例のない課題への挑戦ができます。
・公共政策の渉外要素が強いミッション実現に向けた新しい価値提供と事業成長に繋がるプロジェクトマネジメントスキルを発揮いただけます。
・関係省庁、地方議員、自治体、エリアマネージャーなど社内外のあらゆる関係者と連携し、地域と共創してサービスを日常の一部にする大きなミッションを担います。

自社のミッションである、街じゅうを「駅前化」するインフラ基盤を戦略的に構築するため、西日本における「大手企業」と「自治体・地域」の両方を対象とした、中長期的なアライアンスをリードしていただきます。

【具体的なミッション】
・エンタープライズアライアンス：西日本エリアにおける「駅」「コンビニ」「街のランドマーク」など、難易度の高い大手企業アセットのポート獲得を推進します。従来取引のない大手企業を開拓し、包括連携や資本業務提携など踏み込んだ形も含めた、中長期的なアライアンスを推進します。大手企業の持つアセットやユーザーを活用した新たな事業共創や価値創造を企画・実行し、自社の成長に直結させます。
・公共・地域アライアンス：主に大阪府内の自治体や地域と信頼関係を構築し、公有地・公開空地の獲得、各種規制の緩和・実行、協定の締結など、自社サービスの事業展開を可能にする政策・規制の枠組みを地域と共に作り、推進します。議員、関係省庁、エリアマネジメント団体など政策に影響力のあるステークホルダーと連携し、自治体政策を動かす渉外活動をリードします。

【ポジションの魅力】
・CEO、COOなどの経営層と密接に連携し、資本政策や公共政策に関わる重要経営テーマをアライアンス責任者として直接推進いただけます。
・大手企業と自治体・地域、そしてスタートアップという多様なステークホルダー間のシナジーを創出し、両者にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みを構築・実行します。
・通常の営業・渉外活動に加え、事業開発・公共政策の要素を含めた高度なプロジェクトマネジメント力を発揮し、世の中に新しい価値を提供することで事業成長に直結させます。
・公有地・公開空地の獲得や規制緩和などを通じ、新たな条例や事例を作り、公共交通を補完する社会インフラの実現という前例のない課題への挑戦を担います。

担当事業部（サービスAもしくはサービスB）の全責任を持ち、以下の経営・戦略的業務を遂行していただきます。

●成長戦略の策定・推進
・担当事業の枠を超え、全社のアセットを活かした中長期成長戦略の策定
・業界トップクラスシェアを維持・拡大するための、競合を圧倒する差別化戦略の立案と実装
・事業成長を加速させるためのM&A候補の選定、検討、および実行。外部パートナーとのアライアンス強化

●新たな収益モデルの設計とGTM推進
・従来の人材紹介モデルに留まらない、蓄積されたデータを活用した「新たな収益モデル」の設計と実証
・顧客（保育施設・宿泊施設）のフィードバックから潜在課題を特定し、新たなサービス・価値提供のロードマップを策定
・競争力を最大化するプライシング設計を含む、Go-To-Market戦略の主導

●全社シナジー創出と経営管理
・全社の強みを掛け合わせ、顧客への提供価値を最大化するプランニングと実践
・経営陣と密に連携し、横断的な経営課題の解決やリソースの最適配置の実行
・着実な成長と高い利益率を両立させるための、事業の経営管理・モニタリング

＜事業責任者候補としてスタートする場合＞
現責任者や役員の直下で、まずは特定部門（例：事業管理や営業企画 等）からお任せし、数ヶ月 1年以内に事業全体の責任者へとステップアップしていただくことを期待しています。

【担当事業】
●サービスA
日本最大級の保育士・幼稚園教諭転職支援プラットフォーム。累計約48万名以上の豊富な登録者ネットワークと、全国をカバーする専門コンサルタント体制を駆使し、保育施設の「慢性的な人材不足」という最重要経営課題を迅速かつ的確に解決します。
●サービスB
宿泊業界特化型人材採用支援プラットフォーム。深刻な人手不足が続くホテル・旅館業界に対し、即戦力となる専門人材を安定的に供給することで、機会損失を防ぎ、サービスの質と稼働率の維持・向上を支援します。

【選考フロー】
1.書類選考
2.カジュアル面談（Web／45分／面談者 CHRO or 現事業責任者）※スキップも可
3.一次面接（Web／45分／面接官 現事業責任者）
4.最終面接（Web or 対面／45分／面接官 CEO）

自社サービスの事業部責任者として、プロダクト戦略の立案からセールス・CS組織のマネジメントまで全般を管掌します。

【具体的な業務内容】
・成長戦略の策定・推進：自社サービスの中長期成長ロードマップの策定、M&A検討、PMIおよび業務提携の推進、特定業界特化型SaaS市場における差別化戦略の立案。
・新たな収益モデルの設計・GTM推進：既存の月額課金モデルに留まらない新たな収益モデルの設計、プロダクトロードマップへの反映、市場参入戦略、プライシング設計の推進。
・全社シナジーの創出・経営管理：自社グループのリレーションを活かしたシナジーのプランニング、経営陣との連携、ユニットエコノミクス（LTV/CAC）の最適化。

＜事業責任者候補としてスタートする場合＞
現責任者や役員の直下で、まずは特定部門（例：事業管理や営業企画等）からお任せし、数ヶ月 1年以内に事業全体の責任者へとステップアップしていただくことを期待しています。

【担当事業】
自社で展開する日本最大級の転職支援プラットフォームに関連する、職員の定着や生産性向上にフォーカスしたプロダクトを扱う事業部です。
1. 自社サービス（業務効率化システム）：施設向け業務効率化・生産性向上システム。シフト管理や延長保育請求などの定型業務を自動化・効率化します。
2. 自社サービス（エンゲージメントツール）：離職リスクを定量化する職員エンゲージメントツール。サーベイにより離職予兆を可視化します。

自社テクニカルサポートチームにて、導入済みITインフラおよびセキュリティ製品に対する技術支援を中心に、運用フェーズを支える役割を担います。

【具体的な業務内容】
・セキュリティ製品およびITインフラに関する技術的な問い合わせ対応
・障害、トラブル発生時の切り分け、原因調査、復旧支援
・ベンダーへのケースオープン
・問い合わせ対応を通じたナレッジの蓄積、ドキュメント整備
・サポート品質向上を目的とした対応フローや運用プロセスの改善
・自動化や生成AI活用など、次世代のサポート体制に向けた取り組み

【ポジションの魅力】
運用・技術支援を起点に、セキュリティエンジニアとしての専門性を高めていくことができます。ファイアウォールやクラウドセキュリティ製品の知識だけでなく、お客様と継続的に関わることで、技術対応にとどまらないビジネス観点や課題意識を身につけることができます。

【部門の魅力】
自社テクニカルサポートチームは現在6名体制で、25歳から35歳前後のメンバーが活躍しています。チーム全体でコミュニケーションを取り、ナレッジを蓄積・展開しながら成長していくことを大切にしています。効率化や自動化、生成AI活用など、新しいサポートモデルの企画・推進にも携われる環境です。

自社顧客であるエネルギー関連企業の情シス部門にて、セキュリティ運用を担当します。FWやEDRを中心としたセキュリティ製品、およびMicrosoft 365環境の運用設計から保守・改善提案までを行います。既存ネットワークの安定稼働を支えつつ、セキュリティリスクの調査・分析を行い、より安全で効率的な環境への導入提案や運用改善を推進します。自社が提供する一気通貫型のIT支援サービスを通じて、顧客の課題解決に貢献します。エンドユーザーと直接コミュニケーションを取るため、技術力だけでなく、ユーザー視点での要件定義力や折衝・提案スキルを磨くことができます。将来的なキャリアとして、セキュリティコンサルタントやプロジェクトマネージャー、クラウドセキュリティスペシャリストへの道も用意されています。

自社では製造業顧客向けに、自社開発のAI画像検査ソフトウェアや、ハードウェアである自社製品を組み合わせた検査ラインの導入・インテグレーションを行っています。本ポジションでは、その中核となるキャリアボードのハードウェア開発をリードしていただきます。GPUモジュールを搭載するキャリアボードについて、要求仕様の策定から設計統括、試作評価、量産立上げまでを一気通貫で推進する役割です。

【主な業務内容】
1. 仕様・アーキテクチャ策定
・Jetson ThorのI/Fを踏まえたキャリアボード要求仕様の策定（I/Oマップ、優先度、拡張性、制約）
・小型筐体実装を前提にしたフォームファクタ／コネクタ／実装方針の決定（保守性・組立性含む）
・電源構成、シーケンス、保護、ノイズ、サージ/ESD等の電源設計要件定義
・高速I/FのSI/PI設計ルール化（配線長・インピーダンス・リターン・ビア・GND設計方針）
2. 設計統括（外注設計のハンドリング含む）
・外注先・協力会社の回路図／部品選定／PCB設計のレビュー主導（設計品質担保）
・設計審査ゲート（レビュー観点、受入基準、変更管理/ECR/ECO）の整備
・調達性（EOL/代替）、コスト、品質を踏まえたBOM戦略の意思決定
3. Bring-up／一次解析（プレイング要素）
・試作初期の電源立上げ、I/F疎通、波形・ログ確認などの一次切り分け
・不具合の仮説→検証→対処方針決定→外注/社内へ即日フィードバック。評価方針・合否基準・切り分け戦略は主導
4. 量産立上げ・品質
・DFM/DFT方針、検査仕様（ICT/ファンクション/治具要件）を製造と合意
・初期流動・市場不具合の解析方針、再発防止（設計面の打ち手）の主導
・EMS/基板実装/部材サプライヤとの折衝（見積、LT、品質取り決め）
5. 海外認証対応（設計側の責任者）
・CE/FCC/UL等を想定した規格要求の設計要件化、試験機関・外部コンサルと連携した是正推進（試験立会い・対策立案・資料整備など）

自社が展開する自社アプリ事業において、課題解決に向けたマーケティング施策の企画・実行を担っていただきます。主な業務領域は、アプリユーザーの利用促進、ロイヤリティおよびLTV向上を目的としたユーザー分析・CRM施策の設計・運用です。また、ユーザーとの接点全体を俯瞰する視点から、キャンペーン企画、特典設計、UX/UI設計のディレクションなど、体験設計に関わる業務にも携わっていただきます。ダウンロード数No.1の自社アプリにおいて、ユーザー分析やCRM施策、キャンペーン・体験設計などを通じて、ユーザーとの関係性づくりを横断的に担うポジションです。

【具体的な業務内容】
● CRM施策全般
・ツールを活用したユーザー分析・セグメンテーション
・ユーザーセグメントごとのシナリオ設計
・CRM施策の企画・設計・推進およびPDCA運用
・UXリサーチ/マーケット調査を通したユーザー課題の調査

● ユーザー接点における施策設計
・数値分析を用いたKPIモニタリングとアクション施策の立案と実行
・ユーザー向けキャンペーンの企画・設計・進行
・ステータスプログラムの特典設計・利用促進

【ポジションの魅力・やりがい】
・ダウンロード数3000万超のユーザーデータを活用した大規模なCRM施策に携われます。規模・データ量ともに大きく、CRM・データマーケティングの経験値を大きく高められる環境です。
・ユーザー分析やシナリオ設計といった上流工程から、施策の実行、効果検証、改善までを一貫して担当できます。
・プロダクトチームや関連部署と連携しながら、ユーザー体験やサービス改善に直結するマーケティング施策を通じて、事業成果の創出を担えます。

自社グループのコンサルティング本部において、クライアントの事業成長に直結する上流工程（課題整理 構想策定 要件定義）を提供するプロフェッショナルサービスの立ち上げをリードいただきます。単なるシステム導入支援ではなく、経営視点での「あるべき姿（To-Be）」を描き、AIや最新テクノロジーを活用したロードマップを策定するサービスの立ち上げをリードする経営直下の裁量あるポジションです。

【業務詳細】
1. 新規サービス（IT戦略・上流工程支援）の設計・立ち上げ
・サービスコンセプトの策定、提供価値の定義
・ナレッジの体系化、標準メソッド・テンプレートの開発
・プライシング戦略、リソースモデル、デリバリー体制の構築
2. クライアントへの上流コンサルティング提供
・経営課題の整理、論点設定、仮説構築
・事業戦略・IT戦略・業務改革（BPR）・データ活用戦略の策定
・As-Is分析およびTo-Beモデルの定義、システム化要求整理、要件定義のリード
3. プロジェクトマネジメント
・PM/PMOとして複数プロジェクトの推進・管理
・ステークホルダー管理、リスクマネジメント
4. 組織づくり・メンバー育成
・採用計画の立案、面接、オンボーディングプロセスの構築
・若手コンサルタントの育成指導
5. 社内横断・外部連携
・グループ内の各部門との協業、外部ベンダーとのアライアンス構築

【ポジションの魅力】
自社グループは「経営管理」領域に特化したコンサルティング会社を設立し、業務プロセス設計からSaaS・AI導入まで一気通貫で支援しています。戦略・構想フェーズから支援し、その後の実装へと接続することで、戦略から実行まで一気通貫で価値提供できるサービスの実現を目指しており、その立ち上げを主導できる非常にやりがいのある環境です。

荷物を配送したい荷主企業と荷物を運ぶ運送会社のマッチングを行う「自社サービス」の、ソリューション営業のポジションです。荷主企業（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）

【配属組織】
20 30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です。

【ポジションの魅力】
・物流という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

自社グループが展開する医療機関向け運営支援事業において、提携先医療法人の管理部門の組織改革・ガバナンス強化をリードしていただきます。既存の提携先医療法人の経営課題解決から、M&A後の統合プロセス（PMI）、新規拠点開設に伴う管理フロー体制の構築まで、多岐にわたるフェーズの組織改善に関わることができます。

【主な業務内容】
1. 経営管理体制の構築：予実管理、ガバナンス強化、会議体の運営、リスクマネジメント、コンプライアンス体制の強化。
2. 管理部門の立ち上げ・業務プロセス改善：人事企画・労務・総務・法務等の業務フロー構築と運用設計、IT/DXツール導入による業務効率化（BPR）の推進、コスト削減施策の企画・実行、PMIプロセスの実行。
3. ステークホルダーマネジメント：自社および提携先医療法人のあらゆるステークホルダーとの折衝、合意形成。

【ポジションの魅力】
・医療法人全体の統括担当として、法人全体の運営課題を解決することができる。
・自ら企画した施策で医療の現場の変化感を肌で実感することができる。
・地域連携など、医療システムの仕組みづくりなど、医療の変革を担う貢献実感を感じることができる。

Responsibilities
Assignments will include, but not limited to:
・Responsible for the construction of wind farm construction works in Korea.
・Manage civil construction and transmission line construction works.
・Lead external subcontractors to prepare basic project plans, specifications,
selection of subcontractors, review of estimates/design/construction plans,
and project management.
・Lead the SPC design team and the Engineering company,
and instruct the EPC to follow up on the detailed design and formulate and
execute the construction plan.
・Research for evaluation and selection of design and procurement contractors.
・Developing new subcontractors and new technologies.
・Site safety management.

Attract
Attractions include but not limited to:
・We are able to contribute to solving social issues by building a renewable energy business from scratch, which will be needed more and more in the future.
・By working together with our passionate colleagues, we will be able to grow and develop ourselves.

【職務概要】
大規模金融系システムの基盤保守プロジェクトにおいて、長期的に安定した基盤運用を担うリーダーポジションです。顧客折衝や課題管理、品質管理、提案活動など、基盤運用だけでなく改善・最適化に関わる裁量の大きい役割です。将来的にはPMとしてのキャリアアップも可能です。人々や社会に欠かせない金融業界のITインフラ運用を支える、社会貢献性の高いポジションになります。

当社は、大手企業ならではの安定したキャリアパスと、昨年・今年と連続で「働きがいのある会社」認定を受けた実績があり、社員一人ひとりが安心して長く働ける環境が整っています。ワークライフバランスにも配慮された勤務体制のもと、社会貢献と自己成長の両立が可能です。

【職務内容】
インフラ基盤チーム (メインフレーム) のリーダーとして、10名規模のチーム管理
顧客折衝・調整、報告業務（資料作成〜報告）
課題・進捗・品質管理
システム変更作業の計画・推進・完了管理
顧客要望に基づくソリューション提案

【当ポジションの魅力】
1）裁量の大きさ
チームリーダーとして、課題管理・品質管理・顧客折衝・提案活動まで幅広く担当。単なる運用ではなく、改善や最適化に関わる意思決定の機会があります。

2）キャリアアップの可能性
将来的にはプロジェクトマネージャー（PM）や、会社内の他プロジェクトのリーダーへのキャリアパスが開けています。管理系スキルをさらに磨きたい方に最適です。

3）大規模金融システムに関わる経験
国内トップクラスの金融業界向け基盤運用に携わることで、業界標準の高品質な運用ノウハウを習得できます。

4）技術的な成長機会
メインフレーム基盤のハードウェア・ソフトウェア知識を深められる環境。
将来的にはシステム統合やモダナイゼーションプロジェクトにも参画可能です。

5）働きやすさ
個人の裁量を尊重する文化。週1回程度のリモートワークも可能で、ワークライフバランスを保ちながらキャリアを築けます。

【職務内容】
・お客様企業にて問い合わせ窓口となりメインフレーム運用/保守の技術支援
・お客様企業にてキンドリルチームのお客様への報告、課題に対するご提案、進捗管理等を実施

【部門からのメッセージ】
私たちの組織では、金融業界のお客様に対し、システム更改やシステム運用を通じてお客様のITビジネスの変革を強力にご支援しています。
アウトソーシング責任者、各技術領域のリーダー、システムエンジニアなど”社会成長の生命線”を掲げる当社メンバーと一緒に将来当社の中核を担う仲間を募集しています。
お客様の大切なミッションクリティカルなシステムをお任せ頂き、日々の高品質なプロジェクト推進や安定運用はもちろん、グローバルのソリューションを活かした運用高度化への変革推進、お客様のビジネス目標達成に向けたご提案、という非常にやりがいのある、とてもチャレンジングなお仕事です。

ぜひこれまでのご経験を活かし、当社で新しいキャリアパスを一緒に描いて見ませんか？
まずはカジュアルな形でお話しさせていただき、ご興味をもっていただければ幸いです。

●自治体向けの防災系システム（例：河川情報システム／防災情報伝達システム等）の企画・提案・営業をご担当いただきます。
顧客課題のヒアリングから、解決に向けた新規ソリューション企画／既存商品の強化企画を行い、提案 受注まで一気通貫でリードします。
加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、価値を磨き込んでいただきます。
入社後は先輩社員が同行しながら営業活動を進めますので、ご安心ください。丁寧にサポートし、着実に成長できる環境をご用意しています。

【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

＜業務詳細＞
●商材
・自社のパッケージシステムです。お客様の要望を踏まえ提案内容を柔軟に設計可能

●顧客
・北陸を中心としつつ、全国の自治体も対応中
（必要に応じて出張あり：2週間に1 2回程度）

●営業スタイル／営業手法
・オンライン商談もあるが、自治体へ自ら出向くフィールドセールスが中心
・アライアンス企業と連携し、共同提案や案件推進を通じて業務進行中

●受注金額
・受注単価は数百万円 10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

＜業務の魅力＞
・社会インフラ×防災という、公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
・自社開発体制のもと、企画・検討・提案から導入・構築・運用まで、上流から下流までの総合的な経験を積むことができます。
・システム ハードまで広く学べる環境です。
・メーカー（例：大手ハード系企業）と比較して、固定仕様に縛られず最新形での提案がしやすく、パッケージ基盤ゆえの価格競争力も強みです。

●自治体および法人（主に電力会社などインフラ企業）向けに、各種システムの企画・提案・営業をご担当いただきます。
防災、社会基盤、インフラ監視、自治体基幹系、DX支援（税務/財務/人事など）といった領域を中心に、特定のソリューションに限定せず、顧客ニーズを起点とした幅広い提案が可能なポジションです。
顧客課題のヒアリングから、課題解決に向けた提案・見積り・案件化支援、社内関係者との調整を行い、受注まで一環してリードしていただきます。
加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、提供価値の向上にも携わっていただきます。

【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

＜業務詳細＞
●商材
・自社ソリューション（防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援 等）
・特定のソリューションに限定せず、お客様の要望を踏まえ柔軟に提案内容を設計可能

●顧客
・自治体（県・市町村）／電力会社などのインフラ企業
・配属先のチームにより担当エリアが北陸または全国となる
（必要に応じて出張あり：2週間に1 2回程度）

●営業スタイル／営業手法
・オンライン商談もあるが、顧客先へ自ら出向くフィールドセールスが中心
・必要に応じてソリューション営業・技術部門と連携し、顧客課題の整理 提案内容の検討を実施
・顧客の細かな要望をヒアリングし、信頼関係を構築しながら提案
・既存・新規の割合：既存7割・新規3割

●予算
・1人当たり年間で約3億円規模の案件を担当いただきますが、個人ノルマはなし
（チームでの達成を重視する営業体制）

●受注金額
・受注単価は数百万円 10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

＜業務の魅力＞
・自治体・インフラ企業向けのITソリューションに携わり、地域社会の課題解決に直結する公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
・防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援など、特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境です。
・既存7割・新規3割で深耕型営業の比率が高く、お客様の細かな要望を拾い、長期的な信頼関係を構築できるやりがいがあります。
・ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング 提案 導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流 下流の経験を幅広く積むことができます。

●自治体および法人（主に電力会社などインフラ企業）向けに、システムの企画・提案・営業をご担当いただきます。
防災、社会基盤、インフラ監視、自治体基幹系、DX支援（税務/財務/人事など）と特定のソリューションに限定せず、顧客ニーズを起点に幅広い提案ができるポジションです。
顧客課題のヒアリングから、解決策の提案・見積り・案件化支援、社内関係者との調整、受注までを一貫してリードしていただきます。
加えて、お客様の声を直接取り込み、リリース後の継続的な機能改善にも関与し、提供価値を磨き続ける役割も担っていただきます。
入社後は先輩社員が同行しながら営業活動を進めますので、未経験領域があってもご安心ください。丁寧にサポートし、着実に成長できる環境をご用意しています。

【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

＜業務詳細＞
●商材
・自社ソリューション（防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹系／DX支援 等）
・特定のソリューションに限定せず、お客様の要望を踏まえ柔軟に提案内容を設計可能

●顧客
・自治体（県・市町村）／電力会社などのインフラ企業
・配属先のチームにより担当エリアが北陸または全国となる
（必要に応じて出張あり：2週間に1 2回程度）

●営業スタイル／営業手法
・オンライン商談もあるが、顧客先へ自ら出向くフィールドセールスが中心
・必要に応じてソリューション営業・技術部門と連携し、顧客課題の整理 提案内容の検討を実施
・顧客の細かな要望をヒアリングし、信頼関係を構築しながら提案
・既存・新規の割合：既存7割・新規3割

●予算
1人当たり年間で約3億円規模の案件を担当いただきますが、個人ノルマはなし
（チームでの達成を重視する営業体制）

●受注金額
・受注単価は数百万円 10億円と幅広く、大小さまざまな規模の案件を担当

＜業務の魅力＞
・自治体・インフラ企業向けのITソリューションに携わり、地域社会の課題解決に直結する公共性・社会貢献性の高い領域で専門性を磨くことができます。
・防災／社会基盤／インフラ監視／自治体基幹／DX支援など、特定の商材に縛られず幅広い提案ができ、営業としての提案力・課題整理力を総合的に伸ばせる環境です。
・既存7割・新規3割で深耕型営業の比率が高く、お客様の細かな要望を拾い、長期的な信頼関係を構築できるやりがいがあります。
・ソリューション営業・技術部門と連携し、課題ヒアリング 提案 導入後フォローまで一連のプロセスに関わるため、IT営業としての上流 下流の経験を幅広く積むことができます。

ファンド運営に関するコントローラー業務全般を担当いただきます。
業務の多くは外部に委託していますが、自社側での理解・判断・チェックの責任を持つ中核ポジションです。
管理業務にとどまらず、ファンドのストラクチャーや、IPO時の売却戦略の策定・実行等のファンドパフォーマンスに影響する領域等、役員直下でファンドマネジメント業務全般に携わって頂く機会があります。

●具体的には
ファンド組成・設立準備に関する業務
ファンドの資金管理、決算業務マネジメント
ファンド投資先企業の業績モニタリング
ファンドのパフォーマンス分析、及びLPへの報告業務
LP向け開示業務（投資実行・回収報告書、入金確認・分配報告書、決算報告書、連絡会・年次総会等の開催）
IR業務（LP向けのディールソースの情報交換などの対応業務や、リレーション構築）
ファンド投資先へのハンズオン支援（資金管理等）
ベンチャーエコシステムの発展に貢献する各種プロジェクトの企画・実行

●クラウドインテグレーション事業
　・DX構想立案・導入計画策定
　・世界No1 CRMであるSalesforceの各種プロダクトの導入支援
　・Twilio、Amazon Connectを利用したクラウドコンタクトセンターの導入支援
　・AWS等の他クラウドサービス、あるいはERPや基幹系システムとのシステムインテグレーション

●製品開発事業
　自社製品・サービスの企画・開発・販売を行います。
　【自社製品例】
　・データ連携サービス『mitoco X』（旧名称: DataSpider Cloud）『DCSpider』
　・画面開発ツール『SkyVisualEditor』
　・次世代型グループウェア『mitoco』
　・パーソナルアシスタント『mitocoアシスタント』
　・電子契約クラウドサービス『クラウドサイン for Salesforce』、他

後払い決済サービスのご利用者に対し、期日通りの入金を促し、未入金が発生した際には適切な対応を行います。
債権管理の経験があれば業界は問いません。小口・大量取引を扱う「後払い決済」という成長市場で、あなたのスキルを活かせます。

具体的には：
・入金確認、消込処理
・支払期日到来前後のリマインド通知（メール・SMS・郵送）
・延滞発生時の督促（架電・文書送付など）
・再発行依頼や支払方法の案内
・外部回収会社との連携、回収状況の管理
・延滞率や回収率データの簡易集計・報告

具体的な業務内容
データ分析環境だけでなく、アプリ開発環境やサンドボックス環境も含めたクラウド環境の設計、構築および運用を担っていただきます。
・アプリ開発やデータ分析を実施するためのアーキテクチャ構想の策定
・IaaS（現在はAWS,GCP）上でデータ分析を行うための環境（データレイクやパイプラインなど）のベースとなるインフラの設計
・日次ジョブやコストの管理、ログ確認なども考慮した運用設計
・社内のデータサイエンティストやエンジニアと連携し、新ツール導入のための環境構築や運用改善の提案

ポジションの魅力
社内のデータ分析環境だけでなく、アプリ開発環境やサンドボックス環境も含めたクラウド環境の設計、構築および運用を担っていただきます。
・親会社の鉄道グループをはじめとして、クライアントのデータ利活用を支援していく当社において、これまでのやり方に捉われることなく、自身の想いを形にしながらその推進を支えることが可能です。

（雇入れ直後）
・大手重工業メーカーにて、次期航空機の国際共同開発に必要な情報セキュリティやITシステム基盤の設計/構築業務とそのマネジメント補佐業務
　　以下の業務のいずれかを担当していただきます。
　　・国際共同開発IT基盤構築プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント補佐業務
　　・IT/セキュリティ部門に関わる設計・構築業務
　　・設備のセキュリティ対応計画
　　・国内（含むサプライヤ）における設計環境整備の実施
・上記の設計業務にプラスして、自社のチームメンバーやコンサルタントと連携し、お客様先での課題発見、解決策の提案・実行までを実施
※官公庁向けの大型長期プロジェクトに携わって頂く予定ですが、能力によっては別プロジェクトになる可能性があります。

（変更の範囲）
自社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または自社の事業所で自社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

想定されるプロジェクト:
・共同設計環境構築プロジェクトの全体管理（スケジュール管理、課題管理、リスク管理）
・施設セキュリティ要件、IT関連組織の体制構築、セキュリティ組織の体制構築、業務デジタル化推進
・システム検討（インフラ設計、データベース設計、アプリケーション設計）
・海外拠点のシステム構築、システム維持管理、セキュリティ基準細分化、リスクマネジメント策検討 など

ポジションの魅力:
●国家プロジェクト参画による社会貢献
・日本の防衛力強化という国家的課題に対し、防衛関連の開発という国家プロジェクトに参画することで、社会の安全保障に直接貢献できます。
●最先端技術への挑戦
・プロジェクトでは、素材開発・空力技術・探知システム・自動追尾制御システム・高度データ処理システム・SmartFactoryなど、世界最先端の技術に触れながら今までになかった開発に携われます。
●成長産業での経験
・航空宇宙・防衛分野は政府主導で急成長している産業であり、今後数十年にわたって継続する大規模プロジェクトに関わることで、長期的なキャリア形成が可能です。

部門概要:
自社Mobility本部は自動車や航空宇宙・防衛産業といったMobility領域において、最先端技術の開発や国家プロジェクトへの参画を通じて、日本の国防力と国際競争力の強化に貢献しています。AI技術・電動車両・スマートカーといった次世代技術の導入を推進し、社会課題の解決を目指します。グローバルネットワークを活かした標準化・効率化や、エンジニア一人ひとりの成長とキャリア構築の支援も、この部門の重要な役割です。
人員構成としては、1500名規模のエンジニアが所属しており、若手からベテランまで幅広く活躍しています。職種も、モノづくり領域ではメカトロニクス・エレクトロニクス・ファームウェア、IT領域ではネットワーク・サーバー・クラウド・ソフトウェア・データサイエンティストなど多岐にわたります。
本部門の特徴は以下の通りです。
ー海外拠点と連携し、最新技術に触れながら業務に取り組める
ー大規模なプロジェクトや、社会貢献性の高い国家プロジェクトに参加できる
ー技術革新の最前線で経験を積み、スキルと市場価値を高められる
ーチームでの定期的なミーティングや懇親会が開催されていて、コミュニケーションを取りやすい
ープロジェクトによっては専属のサポートチームもあり、キャリアを形成しやすい
ー最新技術や業界知識の習得を目的とした勉強会が頻繁に実施されている

（雇入れ直後）
・大手メーカーにて、次世代航空機の国際共同開発に必要な情報セキュリティやITシステム基盤の設計/構築業務とそのマネジメント補佐業務
　　以下の業務のいずれかを担当していただきます。
　　・国際共同開発IT基盤構築プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント補佐業務
　　・IT/セキュリティ部門に関わる設計・構築業務
　　・設備のセキュリティ対応計画
　　・国内（含むサプライヤ）における設計環境整備の実施

・上記の設計業務にプラスして、自社のチームメンバーやコンサルタントと連携し、お客様先での課題発見、解決策の提案・実行までを実施
※官公庁向けの大型長期プロジェクトに携わって頂く予定ですが、能力によっては別プロジェクトになる可能性があります。

（変更の範囲）
自社業務全般（顧客が指定する業務を、顧客の事業所で顧客の指揮命令のもとで行うか、顧客または自社の事業所で自社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）

【想定されるプロジェクト】
・共同設計環境構築プロジェクトの全体管理（スケジュール管理、課題管理、リスク管理）
・施設セキュリティ要件、IT関連組織の体制構築、セキュリティ組織の体制構築、業務デジタル化推進
・システム検討（インフラ設計、データベース設計、アプリケーション設計）
・海外拠点のシステム構築、システム維持管理、セキュリティ基準細分化、リスクマネジメント策検討　など

【ポジションの魅力】
●国家プロジェクト参画による社会貢献
・日本の防衛力強化という国家的課題に対し、防衛関連の開発という国家プロジェクトに参画することで、社会の安全保障に直接貢献できます。

●最先端技術への挑戦
・プロジェクトでは、素材開発・空力技術・探知システム・自動追尾制御システム・高度データ処理システム・SmartFactoryなど、世界最先端の技術に触れながら今までになかった開発に携われます。

●成長産業での経験
・航空宇宙・防衛分野は政府主導で急成長している産業であり、今後数十年にわたって継続する大規模プロジェクトに関わることで、長期的なキャリア形成が可能です。

【身につくスキル】
●ポータブルスキル
-プロジェクトマネジメント
?スケジュール・リスク・コスト管理／提案書・見積書作成、関係者調整
-ファシリテーション・調整力
?官公庁・サプライヤー・社内外関係者との調整／会議進行、課題解決支援

●専門スキル
-情報セキュリティ知識
?NIST／情報セキュリティマネジメント
・継続的学習・技術探索力
? 技術トレンドの分析／社内外のコミュニティを活用した知識獲得
・課題抽出
?解決力・製品の熱問題や構造干渉などの課題特定と、設計・解析の両面からの解決
・論理的思考・技術的説明力
?解析根拠をもとにした設計変更提案、他部署・客先への技術的な説明

最先端の技術力で企業のデジタル変革をリードする、日本有数のSIer企業で活躍しませんか？
プロジェクトの一員として、大手製造業のグループ全体を支えるITインフラ（ネットワーク・サーバ）の企画・要件定義・設計・構築・運用に携わっていただきます。
ネットワークやサーバー領域の上流工程から構築まで幅広く経験でき、プロジェクトはチームで協力しながら進めるため、仲間と共に成長できる環境です。
最先端の現場で、技術力とチームワークを存分に発揮してください。

【想定されるプロジェクト】
プロジェクト概要: 大手製造業向けITインフラ基盤のSI業務
業務内容: インフラのシステムサービス基盤構築
・顧客やアプリケーションで最適なインフラシステム、ネットワークシステムの提案、設計、構築
まずはメンバーとして設計・構築業務を担当し、ゆくゆくはリーダーポジションとして下記業務をリードしていただく想定です。
・顧客の要件を具現化するための企画立案・提案
・最新の技術や製品を活用したソリューションの検討および顧客への提案
・構築したシステムの維持運用の取りまとめ。

【ポジションの魅力】
非常に多くの製品やサービスを取り扱っており、常に新しく最適なソリューションを顧客に提供しています。常に最新の技術情報に触れることができるため、自身のスキルアップにも繋がります。

【部門概要】
ICT本部には1,500名以上のITエンジニアが在籍し、通信キャリアやSIer業界の多彩なプロジェクトに参画しています。その中でも西日本事業部は、西日本エリアを担当し、地域に根差したプロジェクトを多数展開しています。
事業部の特長は、未経験者から10年以上のベテランまで幅広い世代のエンジニアがチームで協働していること。経験やスキルに応じて、最適なポジションで活躍できる環境が整っています。
また、SIer業界ではプライム案件が豊富で、エンドユーザー企業の業界も多岐にわたるため、技術力だけでなく業界知識や課題解決力など、キャリアのケイパビリティを広げるチャンスが豊富です。
特に、上流工程の案件が多く、要件定義や設計フェーズからプロジェクトに参画できる機会があるため、技術レベルを問わず、チームで支え合いながら着実に成長できるのが魅力です。