東京都の転職求人

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●昨今の経営課題はITと不可分になっており、従来の戦略コンサルタントだけでは対応できません。一方で「ITコンサルタント」では対応できず「ITに強みを持つ戦略コンサルタント」が求められています。

●ITに強みを持つ戦略コンサルタントとしてCIO人材の輩出を目指した育成・アサインをしています。経営トップと対等に経営・戦略を議論し、それに基づくIT戦略の立案とその実現ができる人材です。
主に下記のような案件を担当して頂きます。
・経営／事業戦略策定
・経営管理体系構築
・M&A戦略／BDD（特にIT業界）
・ITDD
・IT構想策定／導入支援
・業務高度化・効率化
・経営データ可視化／分析

●主に自動車関連業界を対象に、製造業での実務経験を活かした戦略コンサル案件に加え、他ファームには無い、非常に特徴的なサービスの提供も行っています。詳しくは個別にご説明いたします。

●製造業案件へのアサインが中心となりますが、育成の観点では製造業以外の経験が製造業案件での価値向上に繋がるという考え方を持っており、製造業以外の案件へのアサインも積極的に行っています。
主に下記のような案件を担当して頂きます。
・経営／事業戦略策定
・新規事業企画・推進支援
・M&A戦略策定／推進支援（FA・BDD・PMI）
・製造関連DX支援
・経営管理体系構築
・組織変革／人材戦略策定

職務内容
●主に自動車関連業界を対象に、製造業での実務経験を活かした戦略コンサル案件に加え、他社には無い、非常に特徴的なサービスの提供も行っています。
詳しくは個別にご説明いたします。
●製造業案件へのアサインが中心となりますが、育成の観点では製造業以外の経験が製造業案件での価値向上に繋がるという考え方を持っており、製造業以外の案件へのアサインも積極的に行っています。
主に下記のような案件を担当して頂きます。
・経営／事業戦略策定
・新規事業企画・推進支援
・M&A戦略策定／推進支援（FA・BDD・PMI）
・製造関連DX支援
・経営管理体系構築
・組織変革／人材戦略策定

職務内容
●昨今の経営課題は人材マネジメントと不可分であり、従来の戦略コンサルタントだけでは対応できません。
一方で「人事コンサルタント」では対応できず「人事に強みを持つ戦略コンサルタント」が求められています。
●人事に強みを持つ戦略コンサルタントとしてCHRO人材の輩出を目指した育成・アサインをしています。
経営トップと対等に経営・戦略を議論し、それに基づく人材戦略を立案する。
そして人事制度等を構築し定着に至るまで導くことができる人材です。
主に下記のような案件を担当して頂きます。
・経営／事業戦略策定
・経営管理体系構築
・経営戦略に基づく組織変革／人材戦略策定
・人事制度構築
・人事システム導入

職務内容
●関連グループのコンサル会社としてグループ内外の案件を手掛けています。
戦略、M&A、組織人事、経営管理、業務・IT等の専門性を軸に、特定業界や領域に限定せずゼネラリストとしてご活躍頂きます。
●「コンサルケイパビリティと総合商社の事業資産の掛け算」により、従来のコンサルサービスの範疇に限定しない事業展開を図っており、通常のコンサル案件に加えて自社事業／サービスの開発に携わって頂く場合も有ります。
主に下記のような案件を担当して頂きます。
・経営／事業戦略策定
・M&A戦略策定／推進支援（FA・BDD）／PMI
・経営管理体系構築
・組織変革／人材戦略策定
・人事制度構築

当社不動産検索エンジンのためのいくつかのアプリケーションの開発・運用を担当します。

【検索関連】
様々な検索を実現させるために以下のような取り組みを実施します。
　・企画者との仕様確認・調整
　・実現のための設計（規模は企画によります）
　・検索エンジン（Solr）へのフィールド追加
　・データの入稿システムの修正
　・データ取得のAPI実装
【パフォーマンス向上】
主に速度に関して、検索のレイテンシやスループット改善、入稿システムの反映遅延の改善・スループットの向上を実現させるために以下のような取り組みを実施します。
　・改善したい指標の選定・測定
　・ボトルネックの特定・調査
　・ボトルネックの解消
【運用】
入稿アプリケーション、検索エンジンの運用作業や、運用改善のために以下の取組を実施します。
　・デプロイパイプラインの整備、微調整、改善
　・コスト削減施策の実行
　・検索エンジン（Solr）のバージョンアップ
　・入稿アプリケーションの言語バージョンアップ

※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

◇お任せしたいこと
物件に関わるあらゆる情報をシームレスに扱えるようにするため、上記の課題解決を含め、事業を加速させる検索・データ入稿のプラットフォームの構築を私たちと一緒に実行していただきます。
・入稿システム刷新のための設計、実装からテストを担当
・入稿システムのパフォーマンス改善のための計測、改善
・企画職や外部の会社との仕様調整

◇やりがい・魅力
【事業インパクト】
当社不動産検索エンジンの最もコア部分を担当し、数百万人のユーザーの住まい探しを支える仕事です。あなたが書いたコードが、「住まい選び」という重要な決断に直結し、社会的意義の高い開発に携われます。また、物件データの入稿フローも扱うため、データ品質向上から検索体験改善まで、サービス価値を根本から支える責任ある役割を担います。

【技術的な成長機会】
・検索システム開発：大規模データを扱う検索エンジン開発を通じた分散システム・ミドルウェアの習得
・パフォーマンス最適化：パフォーマンス最適化：システム全体のアーキテクチャ理解からLinuxレベルでの最適化まで、幅広い技術スタックを横断した問題解決力
・スケーラビリティ対応 ：大量トラフィック・膨大データに対応するシステム設計経験

【チームの魅力】
高度な技術議論を重ね、互いに刺激し合いながら成長できる環境です。複雑な技術課題に対し、多角的な視点で解決策を模索・実装する過程で、あなたの技術力も飛躍的に向上します。
単なる機能開発にとどまらず、システムの本質を理解し最適解を追求する文化の中で、技術力・思考力を同時に鍛えることができます。

業務内容
（プロジェクトの種類）
- 社内既存事業の業務効率化
- 社内新規事業のプロダクト開発
- 社外事業のDX支援

（具体的な業務の一例）
- プロジェクト進行/開発進捗管理
- リーンスタートアップ型でのプロジェクト設計
- アジャイル型での進行管理
- 課題仮説の立案/要求整理
- 市場ニーズの発見
- ユーザヒアリング
- 業務フローの現状整理
- 業務プロセス上のボトルネックの発見
- ヒアリング結果の仕様への反映
- 改善仮説の立案
- 業務フローの改善案とそれに伴うシステム案
- 既存プロダクトの機能追加/改修案
- 新規プロダクト/事業の立ち上げの計画
- 要件定義
- 機能要件
- 業務フロー図の作成
- 画面遷移図の作成
- アーキテクチャ図の作成
- ER図の作成
- 開発投資効果の試算
- 効果検証
- 定量指標モニタリング
- ユーザヒアリング
- プリセールス
- プロダクトへのフィードバック

当社の販売所事業を支える金融管理業務を行なって頂きます。配属先となるトレジャリー部はコーポレート部門ではなく、事業部門となり管理運用以外にも開発者と連携しながらデータ分析等にも広く関わって頂きます。

・自己ポジション・資金管理
　ー自己ポジションの管理：使用状況の監視、最適な配分・運用の実施
　ー資金繰り管理：法定通貨および暗号資産の流動性管理
　ー自己ポジションの過大保有・カバー取引の異常時の対応
・取引戦略の企画・実施
　ーマーケット動向を踏まえたカバー取引の実行
　ー取引戦略の見直し・ポジション管理の最適化（経験・キャリアに応じて担当）
・データ可視化・分析業務
　ーデータダッシュボードの構築・活用（モニタリング、データ分析に基づいた業務改善の推進）

◆この仕事の魅力
●暗号資産分野の専門性を磨ける
暗号資産の専門知識や市場分析スキルを習得し、金融の新たな潮流に対応できるプロフェッショナルとしてのキャリア形成が可能です。
●販売所ビジネスの中核業務に携わる
カバー取引は、販売所ビジネスの収益性向上とリスク管理の両面で不可欠な業務です。市場状況によっては、1日あたり数億円規模の収益を生み出すこともあり、会社全体の業績に直結する重要な役割を担っています。
●エンジニアと協働し、業務改善・新規サービス開発に関与
部内のエンジニアと連携しながらオペレーション改善や新規サービス開発を推進することで、コーポレート部門では経験出来ない経験を積むことができます。
●プロジェクトマネジメントスキルの向上
販売所モニタリングの改善・企画・実行といった一連の業務フローに主体的に関わることで、プロェクトマネジメント力を高めることが可能です。
●データ・AIを活用した業務改善・新金融商品の企画
成長著しい暗号資産市場において、データやAIを活用した業務改善・DX推進、および新たな金融品の企画・検討に携わることができます。

暗号資産の上場・廃止・ハードフォーク・エアドロップに関するプロジェクトの企画・推進
・プロジェクト管理
・プロジェクト計画策定、進行管理、リスクマネジメントの実施
ドキュメント作成／レビュー
・社内稟議資料、プロジェクト計画書、要件定義書、設計書、テスト計画書、リリース計画書、ユーザーマニュアルなど、上流 運用工程における各種文書
・ステークホルダー調整
・社外（JVCEA、発行体、監査）、社内関連部署との会議体運営、進捗進捗
・品質担保の推進
・テスト戦略策定、テスト推進、品質評価
・課題・リスクの早期発見と対策立案、未解決事項の主導的な解消

◆担当する業務の魅力
・大規模ユーザーを抱えるサービスのプロジェクトマネジメント
・IT×金融サービスでの経験
・多様なステークホルダーとの協業
・裁量ある仕事
・複合的なスキルアップが可能

取引所事業部は、取引所サービスのグロースを担うチームで、エンジニア・デザイナー・ビジネス担当が連携しながら、Web取引環境の改善、新通貨の上場、ルール整備などを推進しています。業務範囲は多岐にわたり、流動性向上やマーケットの健全化、ユーザー体験の向上を重視。スピード感を持ちつつも、安全で信頼できる取引所を構築することを使命とし、より良い金融サービスの提供を目指しています。

当部のプロジェクトマネージャーとして以下業務をお任せしたいと考えております。
・プロジェクトの企画・計画・推進・検証・評価分析
取引所事業における新規企画から保守運用まで、一気通貫でプロジェクトの企画、計画策定、推進、検証、評価分析を実施していただきます。
・プロジェクトのスピードのある開発と品質担保
スクラム開発で、各ステークホルダー（エンジニア、デザイナー、マーケティング担当者など）と連携しながら、品質を担保しつつ素早いスパンでのプロジェクトを推進していただきます。
・取引所プロダクト全般の保守・運用サポート
システムの保守運用に関して、迅速な対応と問題解決を図り、安定したサービス提供を実現していただきます。
・取引所プロジェクト運営のための各種管理業務
プロジェクトに関連するドキュメント作成、進捗管理、リソース調整、ステークホルダーとの調整・折衝など、円滑な運営のための管理業務全般を担っていただきます。

事業の魅力
2016年の電力小売り完全自由化から、2050年カーボンフリーへの移行など、エネルギーインフラ（発電、小売、需要、送配電等）のあり方は目まぐるしく変化しています。
AI／IoT技術を駆使した最適で最先端な最適なサービスを先行して提供しております。
日本の電力システムの最先端の仕組みをメーカーの枠にとらわれずベンダーフリーに開発・提供していくことが可能です。

仕事内容
系統用蓄電池の充放電制御システムの導入プロジェクトマネージメント業務をお任せします。
このポジションでは、蓄電池ベンダーやローカルEMSベンダーなど多岐に渡るパートナーと連携し、プロジェクト全体を統括していただきます。
プロジェクトマネジメント・技術調整
導入における、技術仕様調整・設計・試験などのマネジメント業務を行っていただきます。
これらの開発を外注ベンダーへ依頼する際のマネージメント業務も含まれます。
導入・運用フェーズへの関与
システム導入後の動作確認（主にリモート作業）、および運用開始後の、現地デバイスの障害発生時における一次切り分けにも携わっていただきます。
ハードウェアの導入（設置作業/単体のコミッショニング作業など）は業務内容には含まれません。

業務の魅力
高度なプロジェクトマネジメント能力の習得
複数の蓄電池導入プロジェクトを同時に遂行することで、大規模かつ複雑なITインフラ案件におけるマネジメント経験を短期間で集中的に蓄積できます。
最先端のエネルギー分野における深い知見
電力業界の最前線で、系統用蓄電池やアグリゲーション事業に関する最新の動向や深い専門知識をいち早く身につけることができます。
技術的な専門性の幅広さ
中核を担うさまざまな専門領域で、実践的な知識を深め、市場価値の高いスキルとして確立できます。

期待する役割
プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。
技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成まで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。

このポジションの魅力
- 業界最先端のAI技術への挑戦:
- 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。
- 多様な専門家との協働:
- グローバルな視点を持つ多国籍なメンバーで構成されたチームで、多様なバックグラウンドを持つ専門家と協働し、刺激を受けながらプロジェクトを推進できます。
- 事業成長へのダイレクトな貢献:
- 急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、プロダクト戦略の立案から実行まで携わることで、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。
- キャリアアップの機会:
- 専門性を高めるとともに、将来的にはプロジェクトリーダーやマネジメントなど、キャリアの可能性を広げることができます。

業務内容
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。
- 顧客対応・提案業務
- 営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング
- 顧客の課題に対する最適なソリューション提案
- 技術検証(PoC)の企画・実施・評価
- 提案資料・技術提案書の作成
- デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
- 技術支援業務
- システム要件の理解とスコープ定義
- RFP対応・技術提案書作成
- 顧客の業務理解と課題の構造化
- 営業チームへの技術的サポート
- その他業務
- プロダクトの技術的知見の蓄積と共有
- 顧客フィードバックのプロダクト開発への反映
- 技術トレンドの調査と社内共有

期待する役割
プロジェクトマネージャーのサポート役として、プロジェクトマネージャーのサポート業務を通じて、プロジェクトの円滑な推進に貢献していただきます。
ドキュメント作成、スケジュール管理、顧客とのコミュニケーションなど、プロジェクト管理の基礎業務を担当しながら、プロジェクトマネジメントのスキルを習得することが期待されます。

このポジションの魅力
- **業界最先端のAI技術への挑戦:**
- 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。
- **多様な専門家との協働:**
- グローバルな視点を持つ多国籍なメンバーで構成されたチームで、多様なバックグラウンドを持つ専門家と協働し、刺激を受けながらプロジェクトを推進できます。
- **事業成長へのダイレクトな貢献:**
- 急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、プロダクト戦略の立案から実行まで携わることで、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。
- **キャリアアップの機会:**
- 専門性を高めるとともに、将来的にはプロジェクトリーダーやマネジメントなど、キャリアの可能性を広げることができます。

業務内容
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。
- **プロジェクト管理サポート業務**
- プロジェクトマネージャーのサポート業務全般
- 基本的なドキュメント作成 (議事録・進捗報告書等)
- スケジュール管理・タスク管理
- プロジェクトの進捗状況の整理と報告
- **顧客対応・調整業務**
- 顧客とのコミュニケーション
- チーム内での調整・連携
- エンジニアとのコミュニケーション
- 業務ヒアリングシートの作成および活用
- **その他業務**
- 業務フロー図・プロセス図の作成
- Notion/Slack/Googleスプレッドシート等のツール活用
- プロジェクト改善提案のサポート

期待する役割
プロジェクトマネージャーとして、システム開発プロジェクトの要件定義から検収までの一連のプロセスを統括していただきます。
顧客折衝、エンジニアチームとの調整、品質管理を通じて、プロジェクトの成功とクライアントのビジネス価値向上に貢献することが期待されます。

このポジションの魅力

業界最先端のAI技術への挑戦:

生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。


多様な専門家との協働:

グローバルな視点を持つ多国籍なメンバーで構成されたチームで、多様なバックグラウンドを持つ専門家と協働し、刺激を受けながらプロジェクトを推進できます。


事業成長へのダイレクトな貢献:

急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、プロダクト戦略の立案から実行まで携わることで、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。


キャリアアップの機会:

専門性を高めるとともに、将来的にはプロジェクトリーダーやマネジメントなど、キャリアの可能性を広げることができます。



業務内容
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。

プロジェクト管理業務

要件定義から検収までの一連のプロジェクト管理
プロジェクト計画策定・進捗管理・リスク管理の実施
成果物の品質管理・検収対応
プロジェクトドキュメント(要件定義書・仕様書等)の作成


顧客対応・調整業務

顧客折衝・要件ヒアリング・課題抽出
エンジニアチームとのコミュニケーション・調整
社内外のステークホルダーとの折衝・合意形成


その他業務

プロジェクトの改善提案
開発プロセスの最適化
チームメンバーの育成支援

税理士法人内の様々な部署の業務課題をヒアリングし、システムの提案、要件定義等を行っている中で、主に設計、開発及びテストに携わって頂きます。
・Web Applicationの設計、開発及びテスト
・業務自動化ツールの設計、開発及びテスト
・会計・税務業務を効率化するアプリケーション
・税務申告のRPAによる自動化、勘定科目のAIによる自動判定など

エグゼクティブ採用全般業務を担当いただきます。
エージェント、ダイレクト・ソーシング、ヘッドハンティング、リファラル等あらゆる手法を駆使していただきます。

・募集ポジション要件定義（事業部責任者との確認）
・募集ポジションごとの採用戦略の立案と実行
・エージェント折衝、LinkedInなどダイレクトソーシングの活用
・書類選考(スクリーニング）、クロージング等の実施
・選考プロセスの一連をデリバリーし上位職へ定期的にレポート
・応募効果の検証、分析や、その他、新しい施策の検討/選定など

領域：管理職以上のエグゼクティブ領域

仕事内容
電子書籍サービスのプロモーションに特化した事業部で""クリエイティブディレクター""として、クリエイティブのディレクション全般をご担当いただきます。
【具体的な業務内容】
クライアント課題解決のためのクリエイティブ品質管理
クリエイティブ構成案制作/ディレクション
クリエイティブデザイン制作/ディレクション
プロモーションテキスト制作/ディレクション
プロモーションに使用する電子書籍（マンガ）の選定　など
※入社後はマンガ顧客を担当していただきますが、ご志向やご活躍によって、国内・海外のゲーム、メディアサービス等、多岐に携わっていただく可能性がございます。

ポジションの魅力
国内外問わずトップクラスの企業とパートナーとして事業の伴走が可能
入社後すぐにクライアントを担当し、責任感ある業務を担うことが可能
グループ各社と連携しながら、オールジャンルの提案が可能
昇進/昇格のスピードが速く、20代中盤・入社後1〜2年以内にマネージャー昇格が可能
年功序列ではなく成果に合わせた評価基準で若手から活躍が可能

設立準備中の新銀行において、銀行業における、ネットバンクにおける、また、当社グループにおけるリスク管理の在り方を踏まえ、システムリスク管理態勢の企画・提案、整備を行うとともに、リスク意識の向上やリスク対応策の実行を推進していただきます。
第2のディフェンスライン（2線）として、新銀行におけるシステムリスクマネジメント全般の実務をご担当いただきます。

経営層や事業部門、開発部門と直接コミュニケーションを取りながら、スピード感を持って堅牢な態勢を構築していくことが求められます。
思考の深さ、高度なコミュニケーション能力が求められますが、その分大きなやりがいと成長を実感できる環境です。
新銀行設立という貴重な経験を通じて、これまでにない金融サービスを創造し、日本の金融業界に新たな風を吹き込む原動力となることを期待しています。

【具体的な業務内容】
1. 新銀行設立に向けたシステムリスク管理方針・体制・施策に関する企画、立案、導入、定着
2. システムリスク管理に関する法令要件等の調査と、それに基づいた取組みや体制整備の企画・立案
3. ITガバナンス、システムの開発ライフサイクルを通じたリスク管理、システムの安定稼働、情報/サイバーセキュリティリスク管理、外部委託先管理等の態勢構築と運用
4. システムリスクに関する経営陣への報告作成と、関連会議体の運
5. システムリスク管理に関する社内規程・マニュアル等の整備・運用
6. 経営陣に対するシステムリスク関連の研修、トレーニングの企画・実施
7. 事業継続計画（BCP）と危機管理体制の整備・改善に関する企画と実行


◆ポジションの魅力
- 希少なキャリア機会:
- ジョイントベンチャーの初期メンバーとして、ゼロから銀行を設立するという極めて希少なフェーズに、システムリスク管理の専門家として深く関与できます。
- 裁量と挑戦:
- これまでの銀行・金融業界での経験を活かし、新しい銀行のシステムリスク管理態勢を自ら構想し、裁量を持って構築していくことができます。
- 事業と経営への近接性:
- 経営層との距離が近く、意思決定のダイナミズムを感じながら業務を推進できます。
将来的には、銀行の成長と共に、中心メンバーとして活躍の場を広げ、経営に関わるキャリア形成も可能です。
- 最高のパートナーシップ:
- 大手金融グループとの連携により、信用力と実行力を両立したダイナミックな事業展開が可能です。
- 刺激的な環境:
- 環境の変化が大きく、新しい課題やテーマが次々と出てくるため、常にエキサイティングでチャレンジングな仕事が待っています。

オンライン診療サービスのカウンセラーとして、サービスを受診される患者様への問診やお悩みのヒアリング、治療内容の説明・ご提案をしていただきます。
独り立ち後、パート社員（スタッフ・カウンセラー）のマネジメント等へ業務の幅を広げていただくことも可能です。
・患者様のカウンセリング
・カウンセラーの育成、マネジメント (パート社員の教育、日々の業務指示含む)
・診察率/契約率を向上するための施策立案と実行
・患者様に継続してご利用いただくための顧客対応（架電・受電対応）
・カウンセラー向けのスクリプト・資料作成

◎当ポジションの魅力
・立ち上げ中の新規事業に携わることができる
・マネジメント経験を積むことができる

◎正社員登用後のキャリアパス
CASE1:マネジメントのスペシャリストになる
　　　　カウンセリング担当→カウンセリング組織全体のリーダー

CASE2:バックオフィスのゼネラリストになる
　　　　管理職種→オンラインクリニック内の管理業務全般を担当する

CASE3：専門性を極める
　　　　品質管理担当：カウンセリングの品質・生産性向上に取り組む
　　　　BPR担当：医療オペレーション全般における業務自動化や新規ツール導入の検証など組織全体を支える

グループ会社のFP＆Aを中心に、ご経験・ご意向に応じて以下の複数の業務をご担当いただきます。
・グループ会社のP／L（損益計算書）を中心としたデータの集計・分析および経営層へのレポート
・その他のデータの収集・整理・分析、データ分析に基づいた業績・業務改善提案
・経営指標やKPI管理と課題抽出、年度予算の策定支援および予実管理、フォーキャスト作成
・取締役会など重要会議体の運営など
・その他グループ会社の経営管理に係る対応全般

◆仕事の魅力・やりがい
・国内でも有数の成長をつづける当社グループにおいて、成長企業ならではの議論や課題解決を経験することができます。
・経営陣と近い立ち位置で業務を行っていただくポジションであるため、成長企業の経営者目線を肌で感じることができます。
・M&Aを通じて、新規でジョインするグループ会社も多岐にわたるなか、プライム上場企業として求められるリスク・コンプライアンスのプロセスを構築できる稀有な経験ができます。

当社の営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。
10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。
結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。

営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。
年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？
現状に満足せず、もっと挑戦したい――
そんな野心を持つ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。

当社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。
また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。

当社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。

自社およびグループ会社のWebサイトの制作ディレクションをしていただきます。
※すべての公式サイトは、デザイン室にて内製・運用しています。
・企画、デザイン、開発、テスト、運用までのディレクション業務全般
・進行管理、提案に伴う各種ドキュメント作成
・社内外クライアント折衝
・ブランチ管理、デプロイ
・制作スタッフ（デザイナー、エンジニア）への指示
・社内システム部へのフロント、バックエンドのシステム管理依頼
・Customer Data Platform（CDP）を使ってのPDCA、施策提案

◆当部の業務範囲
・自社のすべてのオウンドメディアの企画、制作、運用 （コーポサイト、各種LP、Web広告含む）
・グラフィック、印刷物の企画、制作（社内報、各種販促資料、ノベルティなど）
・イベント、展示会のブースやサインの制作
・Customer Data Platform（CDP）を使っての売上施策、採用施策

◆ポジションの魅力
・0→1のサービス開発に携わることが可能
・インハウスのため、長期的な向上施策に挑戦できる
・変化スピードが速い環境で自己の成長が促せる
・グループ企業へのデザイン支援を通じたビジネス参画が可能
・MacBook Pro 支給（スペックはご希望に応じます）

【システム環境】
・Macintosh（+検証用Win）
・Adobe系ツール全般
・Figma
・Microsoft Office系ツール全般
・Google Analytics
・Github

秘書業務とユニットサポート業務を兼任するポジション
Consulting部門の役員（パートナー/アソシエイトパートナー）のExecutive Assistant業務　及びパートナーがリードまたは所属するユニット(部署）の経営サポート
Executive Assistant業務： 担当役員のスケジュール管理、日程調整、会議室の手配、来客対応、会食手配、慶弔手配　（役員3-5名を担当）
ユニットサポート業務（主たる担当役員がリードまたは所属するユニットの運営支援）：ユニット会議の運営サポート、ユニットメンバーの管理・新人受け入れサポート、ユニットイベントサポート、海外メンバーファームゲスト来日時のサポート

本店の事業法人様向け融資取引に関するミドルバック業務をご担当いただきます。
当行においては、個別の企業様向けの多種多様な融資取引業務を行っており、ルーティンの事務作業だけでなく、前例の無い取引について営業担当と協調しながら案件組成に関わって頂くケースもございます。
複数の営業部店におけるミドルバック業務を業務課に集約した体制で業務を行っており、幅広い業務領域をカバーしていただくため、業務経験の幅を拡げていきながら、将来的には当該業務における管理職を目指していただきます。

人材開発部にて管理職候補として以下の業務に従事していただきます。
●全社の人事施策推進およびその進捗管理
●各部門の効果的な人事戦略の策定・実行
●育成制度全体の企画。採用戦略からの連動性を図った、適切な施策立案、実施
※将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

□人事関連部門（人材戦略室、支社人事企画部等）や他部門との社内コミュニケーションだけではなく、グループ関連会社との連携も多数発生致します。(当社グループや関連会社等)
□人事制度企画・運用業務も人材開発課で対応しています。
（制度企画は人材戦略室と人材開発課両方で担っています）
□経営層や他部門との調整・連携も多く、全社視点で業務を進めていくことができます。
中途入社の方も多数活躍中の組織です。

【About Project】
Join a global transformation initiative for a leading insurance client.
You will play a key role in driving digital transformation projects, leveraging modern cloud and automation technologies to streamline development and deployment processes across enterprise systems.

【Advantage of the position】
You will get opportunity to work in modern tech stack. Leadership team can assist for the individual career growth and learning.

【Role and responsibilities】
-Fluent in reading, writing, and conversing in both Japanese & English languages to establish good coordination and communication with Customer, Onsite and Offshore teams
-Conduct workshops and interviews with Japanese and English-speaking business users to gather and document automation requirements
-Analyze and document business processes and workflows suitable for automation using UIPath
-Translate business requirements into functional specifications and automation designs for UIPath solutions
-Demonstrate developed solutions, obtain business feedback, and optimize automations for usability and efficiency.
-Participate in user acceptance testing and validation of automation solutions.
-Understand the capabilities, features, and limitations of UIPath to facilitate process automation and standardization.
-Ensure IT deliverables align with regulatory and compliance needs, especially for Japanese business environments.
-Manage requirements traceability and documentation throughout the automation project lifecycle.
-Support change management, create training materials, and deliver training sessions in both Japanese and English.

部門横断組織(クロスイノベーション本部)の一員として、クラウドビジネスを推進いただきます。
「クラウドIT トランスフォーメーションパッケージ」の機能開発 各クラウドの最新技術をビジネスに活かすために、研究開発を行い、技術力向上と新規ビジネス創出に取り組んでいます。
主にクラウドリファレンスの新規開発やクラウドマネージドサービスの開発に従事して経験を積んでいただきます。
クラウド案件の推進 事業部門クラウド基盤案件の上流工程から運用まで一気通貫でクラウドアーキテクトとして参画していただきます。
顧客クラウド基盤のアセスメントや要件定義フェーズ/設計を中心に上流から下流まで一気通貫でPM/PL、アーキテクトとして参画頂きます。
例：クラウド基盤 - プリセールスエンジニア活動: 営業段階における顧客技術課題ヒアリング アーキテクチャ検討、提案技術支援 - 構築/デリバリー時の基盤設計支援、知見提供 - お客様内製化支援（CCoE） - クラウド基盤領域の技術アセット、社内標準構築リファレンス編さん
クラウドCoE関連業務 社内外の関係者を巻き込み、ベンダーとのイベント、サービス企画立案、社内関連部署との連携を推進していただきます。
例：クラウドMSPプログラム、クラウドDevOpsコンピテンシーの取得及び関連ビジネスの企画/推進
顧客とワンチームとなり、顧客の課題解決、クラウド/AIを中心としたITのさらなる利活用を通して、チームの成功と、顧客組織の成長に貢献いただきます。

防衛省向けシステムの開発プロジェクトメンバーとして、適性やスキル経験を鑑み以下のいずれかの業務を担当いただきます：
1 (機械系)制御設計
将来を見据えた開発案件により業務の規模及び領域が拡大してきており、新規プロジェクトの立ち上げから装置の設計・製造担っていただけるメンバーを募集します。
追尾アンテナ、飛翔体搭載機器、ロボットといった様々な製品群に対し、制御に関わる技術目線で提案から設計・製造まで一気通貫で関わっていただきます。
・動制御に関わる顧客要求分析、開発装置の仕様策定
・制御観点での全体設計
（各製品固有の構造、電気特性から、システム全体の応答特性を実現する設計）
・客先折衝や製造会社コントロール
・将来事業に向けた技術開発

2 構造設計
将来を見据えた開発案件により業務の規模及び領域が拡大してきており、より広い範囲から様々な経験をもった設計者を募集します。
航空機/車両搭載装置や大型アンテナ、ロボットといった様々な製品群に対し、統括部横断的に、構造目線で提案から設計・製造まで一気通貫で関わっていただきます。
・構造に関わる顧客要求分析、開発装置の仕様策定
・構造観点での全体設計（熱設計、強度設計、耐振動性、防水性など）
・客先折衝や製造会社コントロール
・将来事業に向けた技術開発

・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。）
・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。
また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。

【個人情報保護を中心としたコンプライアンス関連業務】
・銀行業務およびクレジットカード業務に関する個人情報保護関連業務（主に担当していただきたい業務）
　 企画・立案、法令等制改定対応
　 社内研修
　 個人情報漏えい案件への対応（当局報告を含む）
　 安全管理措置のチェック、見直し
　 その他
・その他のコンプライアンス関連業務（個人情報保護以外に担当していただく可能性のある業務）
　 文書チェック、景表法チェック、アームズレングスルールチェック等、新規サービスのコンプライアンス面から検討、クレジットカード事業の外部委託先の法令遵守チェック、社内研修、コンプライアンスプログラムの策定および進捗管理、コンプライアンス関連の社内規程整備、業務所管当局及び業界団体対応、法令等制改定情報の管理、コンプライアンス関連会議体事務局等

ポジションの魅力
・クライアントの開拓からサービス拡大に携わることができます。
・裁量権が大きく、認知度がある広告主様などにも携わることができるため、サービス拡大を体感することができます。
・アプリマーケティングの知見やプロダクトのセールスの知見を身に着けることができます。
・社内外の様々な部署と連携を進めながら業務を推進していくため、関係部署を巻き込んで成果を出すための推進力が身に付けられます。
・自社プロダクトを開発している社内のエンジニアと協業し、機能改善/アップデートについて連携しながら、スピード感を持ってクライアントの要望を落とし込めるプロダクト展開が可能です。

業務内容
▼ミッション
自社プロダクトの拡販とクライアントの売上最大化

▼詳細
・自社アドプラットフォームのセールスとコンサルティング業務、またクライアントのマーケティング戦略の立案
・クライアントのマーケティング戦略の立案
・メディアプランニング・実運用
・レポート/レビュー資料作成
・広告主に対しての改善提案
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
・新規クライアント・代理店の開拓

自社アドプラットフォームのセールスをメインミッションとし、アドネットワークやDSP、アフィリエイトを中心に提案いただきます。
自社プロダクトや外部メディア/プラットフォームについても他チームと連携しながら幅広いメニューの提案をしていくことが可能です。
顧客の課題やKPIに合わせて複数メニューを組み合わせながら最適なプランニングを提案することで、クライアントの課題解決を行っていきます。

＜クライアントジャンル＞
ゲームアプリ、語学学習アプリ、漫画アプリ、電子書籍、求人紹介アプリ等
※ジャンル問わず幅広く支援しております

＜キャリアイメージ＞
アカウントプランナー→チームマネージャー
アカウントプランナー→プロダクトマネージャー
アカウントプランナー→ストラテジックプランナー
アカウントプランナー→メディアセールス、代理店セールス

広告運用の基礎から学びながら複数部署と連携して自社プロダクトや広告全体の知見・スキルを身に付けられるため、幅広いキャリア形成が可能です。
また新規のクライアント・広告代理店の開拓も行っていただくため、開拓〜戦略立案〜実行のプロセスを経てクライアントの売上拡大を体感いただくことができます。

▼主な業務の流れ
業務習熟度によって期間は前後しますが、2 3ヶ月を目安にOJTと一緒に業務を行っていただきます。
お客様とのやりとりを通じて業界用語の習熟や社内管理画面の使い方のレクチャーをメインに社内メンバーとの交流も行っていただきます。

◆物件担当者（アセットマネージャー）の補助業務

管理物件にかかる月次レポート、予算書（外部業者への指図書等）の作成業務
管理物件に関する情報（テナント情報等）の管理サポート
資料作成のサポート（コピーの作成、ExcelやWord、PowerPointを利用した資料作成）
その他、電話対応、来客対応、スケジュール調整等のアシスタント業務など

暗号資産市場の成長に伴い、関連法令・規制も急速に高度化・複雑化しています。当社グループでは、国内外の金融規制対応を一層強化し、より高いガバナンス体制を構築するため、コンプライアンス部門をリードできる部長候補を募集します。

●金融関連の法令調査、社内対応方針の策定
●他部門およびグループ会社からのコンプライアンス照会対応、アドバイザリー業務
●広告掲載内容の審査、レギュレーション適合性の確認
●顧客資産の分別管理に係るモニタリング業務
●苦情受付・対応・分析などの顧客保護体制の強化
●社内規程・マニュアルの整備および運用管理
●コンプライアンス研修の企画・実施（新入社員、全社向けなど）
●当局・業界団体対応（事故届出、業務改善報告書作成・提出など）
●金融庁、財務局等の関係当局との良好な関係構築と折衝

変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

取引先（事業法人、金融機関、ファンド等）の信用リスク審査
証券化取引、ストラクチャリング取引に関する引受リスク審査
取引先リスクエクスポージャーの計測、およびリスク計測に係るシステム開発の企画、立案
信用リスク管理枠組みの高度化に関する企画、立案
その他信用リスク管理に関する企画、立案業務

●リレーションシップチェック、コンフリクトマネジメント
業務の受け入れ評価手続きの中でも、リレーションシップチェックとコンフリクトマネジメントは、ディールズアドバイザリー業務では特に重要性が高まっている業務です。クライアントの受入手続きをする前に、そのクライアントとの現在および過去の関係を確認をする必要があります（リレーションシップチェック）。状況によっては、あるクライアントのための業務が他のクライアントのための業務と相反することがあります（利益相反または慎重に対応すべき状況）。仮にそのような状況があった場合には、業務の受託可否を検討し、適切なリスク低減措置を管理していきます（コンフリクトマネジメント）。
リレーションシップチェック業務では、申請内容のモニタリング・相談対応を行います。
コンフリクトマネジメント業務では、コンフリクトの識別・判断、情報障壁の案内と管理、レポート作成を行います。

●業務受入検討、業務管理システムの管理・運用
当グループではグローバルで倫理や品質に関する基準を定めており、業務を提供する前に、その基準に照らしてクライアントやプロジェクトが適切かを評価し、「受け入れ可能か」を判断します。
フロント業務のメンバー（エンゲージメントチーム）から受託前に提出された業務受入内容をレビューし、リスクの特定・評価、受入可能なレベルにリスクを軽減するための助言や、エンゲージメントチームからの問い合わせ対応を行います。また、業務受入検討で使用している業務管理システムの管理・運用、ユーザーからの問い合わせ対応、定期Updateへの対応、業務受入に関するの質問項目の設定・見直し、レポート作成等を行っていただきます。

その他、関連する受入業務についても学んでいただき、他チームや関連部署（コンプライアンス部、法務部、経理部等）とも連携をはかりながら成長していただけます。

経営陣および事業部門の信頼できるパートナーとして、財務データに基づいた戦略的意思決定を支えるポジションです。
中期経営計画や年度予算の策定、KPIモニタリング、業績分析を通じて、企業価値の最大化とIPO準備を推進します。
数字を「読み解く」だけでなく、「事業を動かす」視点で課題を発見し、改善提案をリードすることで、経営に直結するインパクトを生み出すことができます。
将来的には、FP&Aの枠を超えて経営企画・戦略策定領域にも関わり、スキルとキャリアを大きく伸ばせる環境です。

●職務内容
・年次予算、四半期見通し、月次見込みの策定・アップデート
・経営指標（KPI）・損益分析・部門別収益性分析の実施およびレポート作成
・経営会議・取締役会向けの財務報告資料の作成とプレゼンテーション支援
・予実差異分析の実施、要因分析および改善アクションの提案
・5か年中期経営計画の策定、シナリオ分析および経営判断への反映
・新規プロジェクト・投資案件に関する財務モデル構築とROI評価
・管理会計・FP&Aプロセスの標準化、自動化、KPIダッシュボードの構築
・データドリブンな意思決定文化の推進、経営陣へのインサイト提供
・他部門（Sales、CS、Product、HR等）との連携による事業推進・課題解決

成長したい想いを全力で後押しする環境を用意しています。
この環境を最大限に活用し、主体的にキャリアアップを実現する、意欲のある方をお待ちしています。

1.成長を可視化できる評価制度
　エンジニアとして必要な経験やスキルが定義されています。
　エンジニアによるタスクフォースが評価制度を設計しており、
　自身の努力が正当に評価されるだけでなく、成長に必要な道筋が明確です。

2.キャリアを実現するための機会提供
　自らのキャリア像を伝える場として、上長と定期的な1on1を実施しています。
　上長に自身の考えを共有することで、キャリアの実現に必要な
　新しい業務や技術にチャレンジする機会を得られます。
　
3.エンジニアとしての知見を拡げる学習機会
　担当案件以外にも様々な技術領域への知見を拡げ、
　将来に活かせるよう、ワークショップを実施しています。
　現在はNW、DB、セキュリティ、アーキテクチャ、AIの5つの技術領域で
　定期的にハンズオンなどを行い、その成果を事業部内で共有しています。

【業務内容】
AWS、Javaを中心としたミドルウェアなど幅広い技術要素を担当いただきます。
1.Futureグループ内で使用するプロダクトの保守開発、導入支援など
2.AWSを用いた開発支援ツール類の保守開発、導入など
3.Javaアプリケーション先行開発・検証など

【キャリアパス】
・入社直後
　座学よりも実践を重視します。経験豊富なエンジニアとともに
　OJT形式で実際のプロジェクトに参画し、早い段階で業務に慣れていただくことを優先します。

・入社2〜3年
　アプリケーション、クラウド、ミドルウェア、CI/CDなど、ミドルウェア領域を中心に
　担当するメンバーとしてご活躍いただきます。
　
・入社3年以降
　テックリードとして案件を技術的に推進し、その中核としてマネジメントや
　メンバー育成を経験します。将来的には、Webアプリケーション開発案件でのテックリードや
　技術サービスチームでのスペシャリストなどのキャリアパスがあります。

・上記のキャリアパス以外でも、経験を積み重ねていく中で描いた
　自分の希望や適性を踏まえ、現在のキャリアパスにとらわれず、
　柔軟なキャリアも描けます。

成長したい想いを全力で後押しする環境を用意しています。
この環境を最大限に活用し、主体的にキャリアアップを実現する、意欲のある方をお待ちしています。

1.成長を可視化できる評価制度
　エンジニアとして必要な経験やスキルが定義されています。
　エンジニアによるタスクフォースが評価制度を設計しており、
　自身の努力が正当に評価されるだけでなく、成長に必要な道筋が明確です。

2.キャリアを実現するための機会提供
　自らのキャリア像を伝える場として、上長と定期的な1on1を実施しています。
　上長に自身の考えを共有することで、キャリアの実現に必要な
　新しい業務や技術にチャレンジする機会を得られます。
　
3.エンジニアとしての知見を拡げる学習機会
　担当案件以外にも様々な技術領域への知見を拡げ、
　将来に活かせるよう、ワークショップを実施しています。
　現在はNW、DB、セキュリティ、アーキテクチャ、AIの5つの技術領域で
　定期的にハンズオンなどを行い、その成果を事業部内で共有しています。

【業務内容】
・Webアプリケーションのインフラ領域における技術選定、要件定義、設計構築、
　運用保守を一気通貫で行います。サーバー、ネットワーク、クラウド、OS、ミドルウェアなど
　幅広い技術要素を担当いただきます。

【キャリアパス】
・入社直後
　座学よりも実践を重視します。経験豊富なエンジニアとともに
　OJT形式で実際のプロジェクトに参画し、早い段階で業務に慣れていただくことを優先します。

・入社2〜3年
　サーバー、ネットワーク、クラウド、OS, ミドルウェアなど、
　インフラ領域を横断的に担当するメンバーとしてご活躍いただきます。

・入社3年以降
　テックリードとして案件を技術的に推進し、その中核としてマネジメントや
　メンバー育成を経験します。将来的には、技術力を活かした案件マネジメントや
　高難度な技術課題を解決するスペシャリストなどのキャリアパスがあります。
　
・上記のキャリアパス以外でも、経験を積み重ねていく中で描いた
　自分の希望や適性を踏まえ、現在のキャリアパスにとらわれず、
　柔軟なキャリアも描けます。

・Web領域での中長期戦略の策定と予算策定
・KGI、KPI設計
・定量/定性データをもとにしたユーザー視点での仮説検証と課題発見
・UI/UXの施策立案と仕様策定

【ポジションの魅力】
・新規サービスについては、まだまだ改善の余白が大きくありますので、ご経験を活かして新たな挑戦や早々に成果を出していただくことが可能です。
・既存事業のアセットを活用連携する事で更なる事業拡大に携われます。
・予算策定や戦略策定の手綱を自ら握ることができます。
・責任者候補のポジションですので、圧倒的な裁量をもとにした意思決定権限があります。

グループの金融事業に変革することを目的に、AIを中核技術として、新たな施策の検討やプロジェクトマネジメントを行う

（具体的な取り組み内容：例）
・グループのAI・パートナーシップの策定
・ AIスキリング、ナレッジシェアに関する企画立案
・ AI案件の採否検討にあたっての目標・効果測定方法に関する企画
・ IT・データアーキテクチャの設計
・ AIを活用したオペレーションの刷新プロジェクトのリード
・ AIを活用した新たなソリューションの企画、設計

想定されるキャリアパス
変革プロジェクトを通じて、業務・デジタル両面での知見・経験を深め、グループの各企画・推進セクションでのAIX・DX施策で活躍することを展望

大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaSプロダクトのデザイン戦略を牽引いただく シニアプロダクトデザイナー 募集！

業務詳細
BtoB SaaSプロダクトにおいて、 プロダクトのデザイン戦略策定から具体的なUI/UXデザインまでを一貫してリードし、事業成長とプロダクトの価値向上に貢献していただきます。SmartHRと同様、単なるルックアンドフィールに留まらず、 ユーザーの課題解決とビジネス要件の達成 を目的とした本質的なデザインを追求していただきます。

▼本ポジションの魅力
デザイン戦略の裁量権 : BtoB SaaSプロダクトのデザイン全般を裁量をもって手掛け、 プロダクトのデザイン戦略に深く関与し、自身のアイデアや判断を反映できます。

事業成長へのインパクト : PMFを達成し、成長期にあるBtoB SaaSプロダクトの デザイン面からの急成長を牽引できます。

複雑なドメインへの挑戦 : 大企業の戦略人事を支援するという複雑で社会性の高いドメイン課題 に対し、本質的なデザインを追求できます。

デザイン組織の強化 : デザインシステムの構築・運用など、 デザイン組織の基盤強化 にも深く関与できます。

▼業務詳細

UX戦略・要件定義への関与
顧客ヒアリング、ユーザーリサーチ、ユーザビリティ調査を実施し、 事業フェーズに応じたデザイン施策を自ら提案・推進。 プロダクトの上流工程からデザインを深く関与させます。

UI/UXデザインの品質担保とリード
高い専門性をもってUI/UXデザイン、プロトタイピングを実行し、プロダクト全体のインターフェース品質を担保。開発チームをリードし、スムーズな開発進行を支援します。

デザイン基盤の構築・運用：
デザインシステムやガイドラインの策定・運用 をリードし、デザインの一貫性と開発効率の向上に貢献します。

チーム連携・巻き込み：
プロダクトマネジャーやエンジニア、ビジネスサイドといった関係者を巻き込み、技術的・ビジネス的な背景を理解した上で円滑なコミュニケーションと意思決定への関与を行います。

▼開発環境
カテゴリ：詳細
使用ツール：Figma, Adobe, Miro, Notion, Slack, Gather, Zoom
開発方法：アジャイル開発（スクラムなど）

●どういう使命や課題に取り組むのか
・急拡大する営業・マーケ組織において、新規施策や組織立ち上げに伴う業務設計・仕組み化をリードする
・組織拡大に対応した生産性向上と業務効率化を、SalesforceなどのITツール活用を通じて推進する
・売上成長に直結する営業施策の企画・実行を支え、事業全体の成長を加速させる業務基盤を構築する


●どういう業務に取り組むのか
営業・マーケティング領域における業務基盤の再構築・仕組み化をミッションとし、SFA/CRMを中心としたオペレーションを再定義します。
「どうすれば営業・マーケティングがより速く、よりスマートに動けるか」を起点に、現場起点の課題発掘から、課題に応じてAI・自動化も取り入れた仕組み設計まで一貫してリードします。
裁量の大きいポジションで、0→1の仕組みづくりと1→10の改善定着の両輪を回しながら、社内外のステークホルダーと連携し、変革をドライブする役割です。

●主な業務内容
1. 業務設計・プロジェクト企画
- 営業・マーケ領域の課題を自ら抽出し、改善テーマを策定
- 業務プロセス・ルール・体制の再設計（As-Is / To-Be）
- 新規プロジェクトの企画 要件定義 推進（PoC含む）
- 経営・現場双方を巻き込み、改善を制度・標準として定着化

2. プロジェクトマネジメント
- 改善施策の進行管理・優先度整理・スケジュール調整
- 関係部門との調整・要件合意
- 効果検証や業務定着支援を通じた継続的な改善サイクルの運用

3. データ・AI活用による業務最適化
- 可視化・分析に必要な指標定義/入力ルール/データ品質基準の設計
- ChatGPT / n8n / Zapier などのツールを用いた自動化・効率化の推進
- SalesforceやMarketoなど営業系SaaSの最適化をリード

●期待されるミッション
- 営業・マーケティング組織における効率的なオペレーションの構築
- 営業生産性の最大化を目的とした施策・企画の実現
- 営業・マーケティング組織における業務リスクの管理・最適化
- 営業活動/施策の可視化、分析と振り返り
- 価格・ディスカウントプランの機動的な管理

急成長するインバウンド市場で、日本の魅力を世界に発信するeチケット管理システムの新規営業をお任せします。
飲食店・小売店・体験施設・観光施設などの事業者様に対し、訪日外国人向けの集客ソリューションを提案。

世界各国のOTAと連携したeチケットサービスや、中国SNS「RED（小紅書）」「大衆点評」、インフルエンサーを活用したプロモーション支援など、多彩な手法で顧客の集客を支援します。

豊富なインバウンドリードへの対応を中心に、テレアポ・展示会・セミナーなどで新規開拓も実施。
受注後のフォローは専任チームが担当するため、営業は提案と受注に集中できる環境です。
単なる商材販売ではなく、顧客の事業成長を共に支援するコンサルティング営業としてご活躍いただけます。

・定期的な訪問・オンラインミーティングを通じた販売・集客データの分析
・来店・来場実績や販売動向の検証、プロモーション効果の測定
・データに基づく改善提案（例：商品・コース内容の見直し、販売戦略・キャンペーン施策の立案）
・顧客のビジネスゴール達成に向けた中長期的な施策立案と実行支援
・新規事業チーム・マーケティングチームとの連携による、サービス活用・プロモーションの最適化

単なるフォロー営業ではなく、顧客の戦略パートナーとして事業成長を共に推進するコンサルティング営業のポジションです。
データ分析・提案力・課題解決力を活かし、観光業界の成長を支えるダイナミックな仕事に挑戦できます。

ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。

▼具体的業務内容
1. 大手企業への戦略的アプローチと新規開拓

ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け
キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築
新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出

2. 顧客課題解決型ソリューション提案
課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング
ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成
段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定
競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案

【仕事の魅力】
・最先端技術で社会課題解決に貢献
配膳/清掃ロボットを通じて日本の深刻な労働力不足問題の解決に直接貢献します。
・高度なB2Bセールススキルの獲得
大型案件管理：数千万円 億単位の案件を6ヶ月 2年の長期スパンで管理
経営層営業：CEO、COO、事業部長クラスとの直接交渉経験
戦略的提案力：ROI計算、段階導入設計、競合対策を含む高度な提案スキル
プロジェクト推進力：社内外10名以上を巻き込む大型案件の推進経験

【具体的な仕事内容 】
▼プロジェクトマネジメント
・実施プログラムのリソース（スタッフ、ツール、予算等）及び実施計画の具体化
・プロジェクトの進行状況のトラッキング（現場や医師の利用状況、効果について結果データを活用し、
　現場へ適切なフィードバックを行う等）

▼ピープルマネジメント
・売上目標の達成を目指し、部下であるメディカルマーケターのアクションプラン及びKPIの設定および管理
・メディカルマーケターの育成および評価

▼プロジェクト拡大・新規事業開発
・製薬企業の現場の課題認識と課題に対する取り組みを把握する
・プロジェクトのKPIの設定、製薬企業との合意形成
・新規ソリューション開発および提案

関わるサービス
業界を特定しない大企業向けの人材育成システムです。
大企業を中心に年間3,400社の育成を支援している当社が2021年4月にリリース。シリーズ累計2,900社以上が利用しており、使いやすさや満足度も99％以上となっています。
現在は以下の2つのプラン構成で、大企業の多様なニーズに対応しています。

学習管理プラン：業界を特定しないホリゾンタル型のLMS
スキル管理プラン：小売サービス業界などジョブ型人材向けのバーティカル型のLMS

業務詳細

弊社のプロダクトのさらなる成長を牽引する、エンジニアリングマネージャーを募集します。事業・プロダクト戦略を技術の側面から支え、事業の成長速度に合わせた組織のスケールを推進し、開発チーム全体の生産性を最大化していただきます。

事業・プロダクト戦略

事業成長を加速させるプロダクト戦略と連動した、中長期的な技術戦略・ロードマップの策定
複数のプロダクトを統合する、コンパウンド戦略におけるシステムアーキテクチャの検討・設計
複雑なビジネス要件を解きほぐし、システム設計に落とし込む際の技術的な意思決定支援
組織マネジメント・人材育成

事業の成長に合わせた、チーム全体の人材ポートフォリオの構築とチーム編成の最適化
メンバーの評価、目標設定、1on1、キャリア形成支援
採用戦略の策定とリード
組織課題の特定と解決策の推進
開発プロセス・外部連携

プロダクト開発におけるQCD（品質、コスト、納期）の最適化と、開発プロセス改善の推進
プロダクトマネージャーや他部門と連携し、円滑なコミュニケーションを促進
外部パートナー（業務委託エンジニア）とのコミュニケーション、要件整理、フィードバック、契約・価格交渉など

●業務内容
・内部監査業務全般（統制体制の構築および運用、各部署との連携、各種モニタリングおよび報告、当局対応、等）

グループ会社を含む人事業務全般に携わっていただきます。
採用（新卒・中途）、制度改訂、労務管理、給与作業等について、上司と相談・分担しながら進めていただきます。
以下の業務のうち、ご自身の知見・能力を活かせられる分野からお任せしていきます。

：新卒、中途採用業務全般（受入・研修に関する事も含む）
：人事制度改訂、異動対応
：労務管理（出退勤、時間外勤務の管理、面談対応等）
：給与作業
：その他上記に付随する業務