金融法人営業の転職求人

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・航空関連事業会社（主に既存先）向けファイナンスの営業活動及び
　海外アレンジャー／レンダー（主に国内外の大手銀行等）／ボロワー（航空機専門リース会社等）への営業活動。

(1)海外アレンジャー／レンダー／ボロワーとのネットワーキング・関係深耕・情報交換・新規案件の発掘として、航空業界カンファレンス（アイルランド、シンガポール、何れも会期は3日間程度/年）に参加。
会期中は6〜8社/日と個別に面談。
(2)来日した業界関係社との面談(平均2〜3件／月)。
・その他、融資案件に関する情報収集・資料作成、社内申請、既存契約の管理、契約書作成 (英語)　等の業務

【入社後業務の流れ】※未経験者の場合
先輩社員とチームを組み、複数年かけて社内業務と対外業務を一通り経験、習得して頂くことになりますが、個人の特性、各業務の習得状況に応じ、タスクを任せていくことを想定しています。

＜当部の魅力＞　経験者：1.〜3.　未経験者：3.〜5.
(1)まだ若い組織だが、航空機関連事業会社向け営業基盤があり、昨年度は、当社が取組む航空機ファイナンスに関するクライテリアを策定し、第1号案件の成約を実現しました。今後は、取組案件の積上げにより当社の収益源の柱に育てていく会社方針です。
(2)少数精鋭で、自身の経験・知識をフルに活用し、将来は事業をリードしていく存在になってもらうことを期待しています。
(3)航空機ファイナンス業界はプレーヤーがある程度限られており、専門知識を身に着けることで自身の市場価値を高めることが出来ます。
(4)若手のうちから国際的にスケール（＠20〜30億円前後）の大きいビジネスに携われます。
(5)取引先は全て海外である為、英語力を活かしつつ金融知識や専門知識、海外取引先との交渉力を身に着けることが出来ます。

・機関投資家（企業年金、学校法人、事業法人等）への営業業務全般
・お客さまへの情報提供やコンサルティング、運用提案に向けた社内関係者との協働（全体のコントロール）、各種報告書作成等の実務対応など

●役割期待
・コンサルティングアプローチを起点とした最適なソリューションをお客さまに提供するため、多様化・高度化するニーズに対し真摯に取組むこと
・他グループ、他本部との連携をスムーズに行い案件を推進すること
・高いホスピタリティ意識で個々のお客さまに合わせたコミュニケーションを取り、お客さまの満足度向上に貢献すること
・情報、ノウハウをチーム、組織へ継続的に共有するなどチームワークの意識を持つこと

当社サービスのセールス（業務範囲の変更：あり（会社の定める業務））

具体的内容：
・当社サービスのセールスとして証券会社や銀行に対してのコンサルティング営業をお任せします。
・クライアントごとに異なるニーズや課題の背景までを丁寧にヒアリングできる力を期待しています。
・課題解決の一つの手段として当社のツールをご提案。必要な場合はIT部門とも連携してお客様の課題解決に伴走します。

機関投資家向けエクイティセールスのポテンシャル採用を検討。

機関投資家向けエクイティセールスは、国内外の運用会社やヘッジファンド向けに、株式調査部のアナリスト等と連携したリサーチ営業、機関投資家のIRニーズへの対応、アレンジ、株式のPO、IPOにおける機関投資家向け販売活動などを行う。

その後の変更の範囲：会社の定める業務

業務内容
不動産を対象アセットとしたヴィークルでの資金調達に対し、ノンリコースローンもしくは匿名組合出資にて、金融機関／アセットマネジメント会社等からの案件ソーシング、与信判断、投融資実行までのエグゼキューションを一気通貫でご担当いただきます。
なお、入社後は関連企業へ出向いただきます。
＜具体的には＞
・金融機関／アセットマネジメント会社／証券会社等への営業活動を通じた案件情報収集およびソーシング活動
・対象物件の投資適格性の確認（デューデリジェンス）、評価（バリュエーション）、投資分析（アンダーライティング）及びストラクチャーの確認によって、シナリオに基づいた期中運用、投融資回収の蓋然性を検証
・投融資実行に向けた社内意思決定のための資料作成及びプレゼンテーション
・ドキュメンテーション及びクロージング
・期中管理、財務コベナンツを中心としたモニタリング
＜部門について＞
・アセットファイナンス第一部は、不動産ファイナンス（ノンリコースローン、匿名組合出資）を取り扱っている部門です。
現在、300億円程度の資産残高を有しており、主な投資対象のアセットタイプは、レジ／オフィス／物流施設が中心となっています。
・社内ではプロフィットセンターとして、社外に対しては専門系の企業として一定のプレゼンスを発揮しながら、顧客ニーズに合わせ、柔軟に投融資の幅を広げることで、収益性の拡大を目指しています。
・管理職を含め10名程度の小所帯ですが、部門内には経験豊富なプロパー社員に加えて、ディベロッパー出身者や金融機関出身者等が専門性を発揮して活躍しています。
競争の激しい不動産マーケットで存在感を示すプレーヤーとなるべく、専門性の研鑽を通じて組織力を強化し、ステークホルダーへの責任を果たしていきます。
＜求人魅力＞
・少数精鋭であるため、個人の裁量が きく、 定のルールの下で 由度の い働き方をすることができます。
・個人の 主性、専門性、 動 を尊重する があり、本人の能 に応じて仕事を任せるスタイルです。
・中途 社の社員も多く（管理職を含む）、様々なバックグラウンドをお持ちの方を違和感なく受け れる があります。

スタートアップ企業オーナー向けプライベートバンキング業務。
IPOを予定している将来有望なスタートアップ企業のオーナーに対して、当行の証券代行部と連携し法人、個人両面から各種ニーズ喚起を行い強固な関係構築を実現して頂きます。
一例として下記の切り口の提案などがございます。
・不動産活用、購入
・投資・運用
・資産承継
・事業承継
・各種借り入れ
・ビジネスマッチング

販売会社である大手証券会社、および当該証券会社のアライアンス先のリレーションシップ・マネージャー(RM)。
(1)全国の支店やアライアンス先への当社商品のプロモーション(研修、セミナーの企画立案・実施等も含む)
(2)全国の支店やアライアンス先に対するRM活動
コンプライアンス・コンダクトに対して高い水準を持ち、RMとしてだけでなく組織運営や人材育成についても意識高く行動できる方を求めます。

新規・既存ファンド販売用資料、投資家向け販促資料、販売会社向け勉強
会資料作成プロモーション動画作成
ファンドの運用状況を踏まえた説明資料作成、市場環境等の各種レポート作成
販売会社向け新規ファンド提案用資料作成
販促イベントの企画・オペレーション、資料・動画作成
販売促進のための WEB マーケティングに向けた情報収集、データ分析、企画書作成、コンテンツ作成
販社向け勉強会講師

・弊社ファンドラップ採用済みの地域金融機関に対する営業サポート全般
・弊社ファンドラップ未採用の地域金融機関への導入サポート全般
　グループの各部署と連携を行いながら、経営層、本部推進部隊及び現場への提案・研修の実施等を通じて、残高の拡大、ファンドラップの新規採用を目指します。「ファンドラップ」というプロダクトの販売促進にとどまらず、経営戦略に対しての提言を能動的に行い、地域金融機関へのコンサルティングを実践します。
・サービス内容の進化・改善、新たな販売チャネルの開拓
　地域金融機関の残高拡大に資するべくサービス内容の進化・改善を社内外の関係各部署と連携しながら行います。
弊社の運用を必要としているお客様へ届けるべく、地域金融機関に限定せず、新たな販売チャネルを開拓します。

・金法（主に中央金法）への外債営業

●海外からの日本株の取次業務

・金融商品仲介業務の企画、営業及び推進に関する業務
・地方金融機関（第一地銀、第二地銀　信用金庫等）の主に営業戦略部、営業企画部へのWEBマーケティング支援、仲介口座での取引拡大、収益力強化に向けた企画立案、提案営業
・上記に関して、実績管理及び個別案件の対応

※具体的には、営業職（法人営業）となりますが、ZOOMや電話等で地方金融機関の営業戦略部、営業企画部へのWEBマーケティング支援、仲介口座での取引拡大、収益力強化に向けた企画立案、提案営業を行っていただきます。また、上記プロモーションの一環として、メールマガジン、コンテンツ等の制作、立案も行っていただきます。（未経験でも着任後OJTで業務の習得は可能です）

・グループ企業との連携業務

※地方金融機関の様々なニーズの解決の為、グループ各グループ企業の持つソリューションを活用すべく、グループ間連携も必要となります。

地域金融機関ごとに業務内容や進展具合などはさまざまであり、それぞれの状況に応じて対応いただくことを期待しています。

・企業型DCを活用した退職金・企業年金の制度設計アドバイスおよびコンサルティング業務
・企業型DC加入者向けの投資教育セミナー企画
・企業型DC運営に必要な規約、規程の作成業務
・企業型DC導入に伴い発生する事務サポート、管理事務業務

このポジションの魅力
・確定拠出年金（DC）の推進により、取引先企業を通して各従業員における資産形成の重要性を広め、ひいては地域の金融リテラシー向上に寄与しうるため、きわめて社会的意義が大きい仕事です。
・業務を通じて法人向けコンサルティングスキル向上、資産運用に係る業務経験を積むことができます。

国内中央投資家（都銀、生保、アセットマネジメント、年金業態、系統上部、公的等）及び海外投資家（海外中銀、ヘッジファンド等）を担当し、内外の債券現物（金利・クレジット・仕組債）、オルタナティブ商品、ローン及びデリバティブ等の売買締結、それに伴うマーケット・商品・制度等の様々な情報提供を含めたセールス活動全般を行う。

・機関投資家に対する私募投信の営業推進
・機関投資家へのニーズヒアリングや、投信設定条件の調整
・投資信託委託会社対応
・私募投信の組成に係る対応

・入社初期は資産運用部門にて投資フロント業務を担当していただきます。
・中長期的にはミドル・バックを含め、資産運用部門でのジョブローテーションを予定しております。ただし、資産運用部門のみならず、希望や適性等に応じた幅広いキャリアパスもございます。

＜投資フロント業務例＞
− 株式・債券・クレジット・短資・為替領域における投資フロント業務
− PE・不動産・ハイイールド債券等のオルタナティブ資産やデリバティブを活用した仕組商品への投資業務
− ファンド・ETF等の売買執行・モニタリング業務
− スチュワードシップ活動（投資先企業との対話）やESG取組の企画・推進
− 国内外プロジェクトファイナンスに係る業務　等

銀行保険窓販など金融機関チャネル取引強化に向けた営業(各種戦略立案・開拓推進)、およびホールセラーのマネジメント業務等をご担当いただきます。

メガ銀行・地方銀行等の本部折衝(商品採用・販売推進・地域創生取組 等)
担当エリア内のホールセラー指導・育成、業績管理等(拠点規模に応じて10~20名のホールセラーのマネジメントを管理職と共に実施)

国内金融法人（保険会社、銀行、地域金融機関等）、および非営利法人（学校法人、社団・財団法人等）向け営業。

顧客の資産運用・資産管理ニーズへのソリューション提供をはじめ、不動産・年金・証券代行等、幅広い業務の提案活動を実施。
各ソリューションに関する社内専門部署とのチームワークによって、顧客の最善の利益を追求する、信託銀行の総合窓口担当者。

1.私募投信商品販売
・グループのアセットマネジメント会社の適格機関投資家向け私募投信商品の販売。
・適格機関投資家の有価証券投資ニーズのヒアリング、ニーズに応じた私募ファンドを組成し販売（グループのアセットマネジメント会社との協働）。

2.単独運用指定金銭信託（指定単）・ファンドトラスト販売
・グループ傘下銀行の法人顧客における大口運用ニーズをヒアリング、それぞれの顧客ニーズに応じた、グループ取り扱いの伝統4資産やオルタナティブ商品を販売。
・学校法人向けの大口運用提案（新規顧客開拓）。

3.顧客への情報提供やコンサルティング、運用提案に向けた社内関係者との協働（全体のコントロール）、各種報告書作
成等の実務対応など。

【本ポジションの魅力】
・マーケットスケール：国内金融法人ファンド残高約120兆円の規模感のマーケットで従事いただけます。
・専門性向上：顧客ニーズのヒアリングからコンルティング・商品組成・実行の一連の業務を経験することができ、専門性を高めることが可能です。
・銀行／信託一体営業：当行グループとして銀信併営の体制をとっているため、私募投信のみならず、当行／信託商品の複数の商品群の中から組み合わせ、顧客ニーズに応じた柔軟なご提案が可能です。
・顧客基盤：上場企業から中小企業まで、当行グループの幅広い顧客層への提案を経験できます。

※配属部署は企業年金・公的年金をメインに取扱う信託年金営業部であり、ベテラン社員も多く各分野のプロ集団で形成されています。多面的に専門性を高めたい方にとっては、学びの環境は充実していると自負しております。

・提携先 IFA 事業者の開拓、及び契約先 IFA 事業者とのリレーションシップマネジメント
・IFA 事業者を通じた預り資産拡大
・IFA 顧客の取引および顧客管理にかかる業務
・IFA 事業者の内部管理体制強化のための周知・指導にかかる業務
・IFA ビジネスにかかる各種新規取扱商品、サービスにかかる体制の整備
(規程、マニュアル類の新設、更新および契約先事業者への周知)
・IFA ビジネスにおける顧客向け各種法定書面、ドキュメント、帳票等の管理業務他

【業務内容】
・本邦系大手金融機関、及び地方銀行、信用金庫等の地域金融機関を担当し、当行グループとのビジネスやリレーションを統括するリレーションシップマネージャー（グループRM）を担っていただきます。
・担当するお客さまである金融機関のニーズや課題に対し、当行グループの商品、サービス及びネットワークを活用することで、金融法人のお客さまの企業価値の向上や課題の解決に向けた推進・サポートを行います。
・当行グループの「顧客中心主義」という方針のもと、お客さまとのビジネスの推進だけでなく、そのベースとなるリレーションシップの構築や深化も重要な業務となります。

【このポジションの魅力】
・日本国内及び各地域の中核企業である金融法人のお客さまとのビジネスを最前線で推進・体感できます。
・グループRMとして、お客さまとのビジネス推進やリレーションシップ構築に向けて、シニアマネジメントや当行グループも含めた、グループ全体の機能も積極的に活用し、推進できます。
・ストラクチャードファイナンス等の当行の先進的な金融機能や、グループ各社が持つ幅広い金融機能を活用したビジネス推進を通じて、金融機関のビジネスパーソンとして必要とされるビジネススキルと知見が習得できます。

【部署概要】
・金融法人営業部のお客さまは本邦系大手金融機関、地方銀行・信用金庫を中心とする地域金融機関です。
・当行で提供するローンシンジケーション業務、資金調達業務、資金運用などの提案に加え、当行グループの機能を活用した金融法人のお客さまとのビジネスの推進・サポートを行います。
・金法営業のグループRMとして、お客さまとのリレーションシップ構築や深化、ニーズの把握、グループ全体のビジネスの推進を、グループの中心となって推進いただきます。

働き方：お客さまへの営業活動が中心業務のため出社主体ですが、上席者の判断のもと在宅勤務も可能です。

出張：営業活動には地方出張を伴います（大手金法営業を除く）。

資産管理業務等に係るコンサルティング・クライアントサービス業務
・投資信託資産管理業務等に係るコンサルティングや日々の顧客照会対応やサービス提供にかかる海外顧客拠点を含むクライアントサービス業務

◆業務詳細
・海外の運用機関のミドルバック業務をBPOとして請け負っております。
・取引先が求めている運用や要望をヒアリングおよび実行をいただきます。
・海外の運用機関が取引先になりますので、メールやお電話などで英語を生かす機会が多く語学力を生かすことできます。
・数字的なノルマは特になく定性的な課題と目標を設定し、それに対してのプロセスから評価を行います。

中央金法向けに、ノンフロー商品（※）のセールス業務を担える方

（※）ストラクチャード・ファイナンス（CLO・ABS等の証券化商品、LBOローン等）、プライベートアセット（プライベートデット、インフラファンド等）、私募REIT/不動産私募ファンド等

その後の変更の範囲：会社の定める業務

・資産管理業務等に係るコンサルティングおよび機能営業（※1）
・取引先への総合取引の推進（※2）
（※1）機能営業：信託銀行の営業セクションと役割分担があります。
（※2）弊社が所管している取引先（投資顧問会社、投信委託会社、機関投資家）へのリレーションシップマネジメント（RM）です。

【職務内容】
地方金融機関に対する債券、デリバティブ商品、ファンド等のセールス

非居住者担当セールスの担当者を募集いたします。

金融法人向けの債券セールストレーダーをご担当いただきます。金融法人のお客さまに対して、金融商品や資金運用に関する提案業務に従事していただきます。
弊社では、法人部門、富裕層部門、投資銀行部門の3部門が相互に連携しシナジーを高める「法人トライラテラル」戦略を推進しています。商品組成やM&A仲介、引受、法人営業など、3部門がそれぞれの専門性を活かして連携し、法人のお客さまに高度な金融ソリューションを提供し、3部門のシナジー創出を通じて、お客さまに提供する付加価値の向上と取引の拡大に注力しております。

海外案件を担当する部署にて、リース営業や適宜ストラクチャードファイナンス全般を中心にご担当いただきます。当社では「社員の活躍」を第一優先にしており、一人一人の高い知見を集約し、大規模案件を複数名でチームとなり実行いただきます。また、社内でのキャリアアップも可能となっております。配属部署はご経験・スキルに応じて選考過程でご相談させていただきます。

・リース提案、経営課題ヒアリング、課題解決
・ヒアリングをもとにした、クライアントの財務状況の判断
・オペレーティングリースの組成
・ファイナンスリースの組成

［ポジションの魅力］
・ご経験により、早い段階で海外勤務も想定しています。
・モノに捉われず、ストラクチャードファイナンスとして自由に組成を行うことにより高いファイナンス力、グローバルで通用する提案力が身につきます。

売掛債権保証商材の法人営業を行っていただきます。キャッシュレス化を進める法人決済領域に付随し、保証商品の運営を担当します。
具体的には、1.グループ銀行の商品である『販売先信用保証（ポートフォリオ型ファクタリング）』の運営全般の受託業務　2.当社独自債権保証商品（包括債権保証、下請債権保全支援事業（保証）、ポートフォリオ型手形買取）の運営全般となります。

【職務内容】
●法人営業（商材：売掛債権保証商材）

【本ポジションの魅力】
●グループ銀行受託業務を主体に扱うため、銀行法人拠店のリレーションを最大限に活用した幅広い企業規模の法人営業経験を積むことが可能です。

【募集背景】
●近年高まる企業の債権管理・リスクヘッジニーズに対応するため、債権ビジネスのさらなる業容拡大を目指し、異なる会社・業界で経験を積んだ方を求めています。

ご経験と適正に応じて
1）JOLCO（日本型オペレーティングリース）の組成
2）JOLCO等の本邦投資家への販売サポート
3）トランスポーテーション部門関連業務　等

＜以下、具体的には＞
1）JOLCO（日本型オペレーティングリース）の組成
・本邦投資家向けの投資商品として、航空会社や海運会社向けに航空機や船舶、コンテナ等を対象としたJOLCOの組成業務
・JOLCOの基本的な仕組みは本邦SPCが銀行からのノンリコースローンと本邦投資家からのエクイティ出資による資金調達により航空機等の賃貸資産を購入保有し、航空会社等の賃借人に対してリースを行う取引
・投資家向けの税務対策や運用ニーズに則した商品を設計。海外の航空/海運会社等へのリース提案、金融機関との融資交渉、商談受注後の取引関係者及び弁護士等を交えたドキュメンテーション/契約手続きを経て、リース実行手続、リース満了までの期中管理等
・その他JOLCOとは別に、トランスポーテーション事業部、航空プロダクト開発推進室が所管する保有機体等の本邦投資家への売却取引等のサポートを行うこともあり得る
2）JOLCO等の本邦投資家への販売サポート
JOLCOの本邦投資家への販売はトランスポーテーション部門内の航空船舶営業部が所管。本邦投資家向け出資募集提案書等の作成や販売促進のための各種サポート
3）トランスポーテーション部門関連業務
航空機リース会社、航空機エンジンリース会社、ヘリコプターリース等部門の業務範囲を拡大しており将来的にはこれらの業務に関わる可能性もある

＜本ポジションの魅力＞
・国内外の一流航空会社/海運会社相手のグローバルでダイナミックなビジネス
・高度かつ専門的なクロスボーダーリース、国際金融、タックスリースのスキル習得
・英語のコミュニケーション力向上、フル活用可能な仕事
・専門チームとの連携で競争力ある商品、サービス提供が可能
・グループの広大なトランスポーテーション/ビジネスのプラットフォーム上で豊富なキャリアパスの可能性

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

当社の本部部門/営業のいずれかの業務をお任せします。 適性やスキル・経験・希望等に応じて、ご相談の上ポジションをご案内いたします。
配属可能性のあるポジションは以下の通りとなります。他多数ポジション（支店での営業含む）あり
※研修等で、当行東京本社に出社いただくこともあります。
※ポジションはご希望に添えないこともございます。

●M&Aコンサルタント
事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当していただきます。全国の支店の法人担当者が発掘した案件に対するアドバイザリー業務が中心となります。

●法人事業企画・推進・管理　/　人材ソリューション業務　/　スタートアップ支援
・法人事業企画・推進・管理
…法人事業分野に関する企画立案、推進、管理/法人取引（企業オーナーを含む）および事業性資金に係る貸出業務の推進に関する企画立案、管理、支援、実施/預貸金金利等に関する企画立案、管理/株式政策投資の運営方針に関する企画立案、管理/資産流動化業務に関する企画立案、管理/証券業務推進に関する企画立案、管理、支援/法人取引推進のためのソリューション提供に関する企画立案、管理、支援/所管業務に関連する提携、新種業務参入に関する企画立案など
・人材ソリューション業務
…企業には新規ビジネスの立ち上げや、ガバナンス強化に向けた体制整備等さまざまな経営課題があり、それに伴い人材の課題も発生します。これに対し経営者との対話を通じて、その人材を必要とする背景やその人材に求める役割等をヒアリングし、適切な状況把握のもと人材紹介会社に依頼し人材紹介につなげていきます。
・スタートアップ支援業務
…スタートアップに関わる一連の支援業務

●ストラクチャードファイナンス　
事業承継や上場企業の非公開化等、企業の資本・事業成長に対するニーズは多様化、且つ高度化しています。
そのような環境下において、近年増加しているLBOファイナンスに注力して取り組んでおり、案件受付から組成に至る一連の業務を担当していただきます。
またその他に、不動産ノンリコースローン、プロジェクトファイナンス等多様なストラクチャードファイナンスに携わる機会もございます。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

資産運用会社を顧客とする、国内証券投資信託の資産管理や付随業務（為替、デリバティブ、レンディング、カストディ等）にかかる受託営業。また、資産運用会社に対するアウトソースサービスや不動産紹介等の提案セールス。
リレーションシップマネージャーとして、資産運用会社のニーズや経営課題に対する社内ファンクションをコーディネートした取引を推進します。

初期配属では、金融機関（銀行・信用金庫など）へのコンサルティング営業をご担当いただきます。

【具体的には】
●「銀行保証」等の各種商品を地域金融機関に営業
●地域金融機関の個人ローン推進支援
●地域金融機関による地域活性化取組の支援

【業務の進め方】
●既存取引先への当社商品・サービスの提案
●既存取引先へ当社商品の利用促進に向けたフォロー
●新規提携先の開拓

【事例（日常業務のイメージ）】
●取引先（既存先・新規）への営業（訪問、電話、オンライン会議）
●提案資料作成（在宅勤務もあります）

【取引先の特徴】
●地域金融機関（銀行、信用金庫、信用組合、労働金庫、ＪＡなど）
※ＢtoＢの営業となり、直接エンドユーザーへの営業はありません。

【キャリアについて】
◆初期配属後は、地域金融機関向けのコンサルティング営業を
　ご担当いただきます。
◆その後は、本社スタッフ各部門（企画、商品開発、人事等）や
　営業店（営業推進、営業事務、債権管理）など、幅広くキャリアを築く事が可能です。
◆将来的には管理職（課長、副支店長、支店長）へキャリアアップする事もできます

【お仕事の魅力】
◎当社商品やサービス提供による個人ライフプランの支援や
　地域経済・地域社会への貢献ができます

プライベートデットファンドでの投資家IR業務

●ファンドレイズ：（まずは次号ファンド500億円（レイズ中、来年の春先まで）、来年には別種ファンド500億円を予定
●対象は既存の投資家70社及び新規開拓約50社、生損保・銀行・信用金庫・信連・企業年金・学校法人・事業法人
●運用期間中の投資家対応（報告、問合せ対応、モニタリング対応　等）

（プロダクト）
・融資が中心。優先株式、匿名組合出資等も対応可能
・リターン目線：4.5%〜15%→　スペシャルシチュエーションやメザニンローンなどが多い
・1件当たりの融資金額は数億円〜100億円
・コーポレートローン：成長資金（ベンチャー企業）、再生資金、つなぎ融資。
・LBOローン：企業を買収する際の取得資金。
・不動産ノンリコースローン：不動産取得資金。

※今後、海外投資家獲得、海外ファンドの日本国内投資家へのプレースを進めることから、今回は英会話力上級の若手を求めています。
上記IR業務を行いながら、海外展開事業のプロジェクトにも参加頂けます。

親会社案件、ゼネコン海外プロジェクト案件（再保険）の営業になります。
案件獲得の営業からメンバーと協業し、引受条件、キャパシティ、料率を国内・海外再保険会社へ照会、交渉し保険組成行います。
・社内関係部署（リスクエンジニア・営業部）との連携
・事務作業効率化の情報管理・改善（保険システムの構築・管理）
※海外出張有（海外再保険会社との関係構築・交渉）
※大手自動車メーカーグループ大規模管財契約・日本における大規模洋上風力発電事業の再保険を手配するチャンスがあります。

ご経験と適性に応じて、以下の業務を遂行して頂きます。

・投資家へのリース付航空機/航空機エンジンの販売業務

＜以下、具体的には＞
グループ会社が保有するリース契約付航空機を国内投資家宛に直接又はグループ会社の法人営業部等のネットワークを活用して販売する業務（副次的に、グループ会社が保有するリース契約付航空機エンジンを国内投資家宛に直接又はグループ会社の法人営業部等のネットワークを活用して販売する業務を含みます）

＜本ポジションの魅力＞
本業務を通じ、航空機業界（メーカー、エアライン等）での業務経験を積むことができる上、ウェルスマネジメント業務経験も蓄積することが出来ます。担当者はFP資格や相続診断士等資格取得し、富裕層ビジネスに従事しています。

・中央金法向（ヘッジファンド、都銀、保険、信託、AM、系統上部）、海外機関投資家、円建て債券セールス
・地方金法（地銀、信金、信組、JA）、ネット銀行、公共公益法人、事業法人円建て債券セールス、マーケティング
・円建て債券、社債、JGBの営業

顧客
中央金法（都銀、保険、信託、AM、系統上部、海外機関投資家）
地方金法（上位地銀）

取扱商品
（外貨建）国債、公社債、金利デリバティブ、証券化商品（LBO、CMO、CLO）、仕組債、私募投信


・外貨クレジットの金法向けセールス、マーケティング
・外資系企業社債、日系企業の外貨建社債セールス

あなたにお任せしたい業務は下記の通りです。

・全国の金融機関への団体信用生命保険並びに付帯サービスの提案
・サービス導入後の金融機関に対しての継続的なコンタクトと課題に合わせた研修企画、実施
・商品の企画立案
・システムの企画立案
・バックオフィス業務の改善企画立案

単なる商品の提案ではなく金融機関と当社の将来を見据えたソリューションを提示することができる方に将来のマネージャー候補としていらしていただきたいです。

当社グループのお取引先である様々な業態の法人のお客さまに対して、資金運用に係る提案営業に従事します。

●業務の概要
業界トップシェアの株主名簿管理人の顧客担当として、上場企業の経営層以下に対して、株主総会運営やコーポレートアクションなどの株式・株主関連業務に加え、昨今の企業環境の変化において求められるガバナンス強化や投資家との建設的な対話（ＩＲ/ＳＲ）等の実現に向けたコンサルティングをお任せします。

1.株主名簿管理人業務
1社専属の株主名簿管理人として、会社の最高決定機関である株主総会やコーポレートアクション実務の調整を顧客企業との間で行います。また、会社法改正動向や定款等の変更案等の実務情報の提供のほか、個々の企業に合わせた改善策の助言も行います。

2.コーポレートガバナンスコンサルティング業務
経営層との対話を重ね、顧客上場企業が抱える様々な課題を抽出したうえで、ＩＲ/ＳＲ、コーポレートガバナンスコード対応、取締役実効性評価に加え、役員等の報酬制度設計、買収防衛策導入といった様々なコンサルティングサービスを専門部署とともに提案します。

●未経験の方も安心
未経験の方も、独自の研修カリキュラムと先輩社員の丁寧なＯＪＴ
によりいち早く独り立ちできるよう全力でバックアップします。既に多くのキャリア人材が活躍しています。

●魅力
・上場会社の経営を支える業務であり、顧客から感謝される仕事です。
・経営トップの方にもお会いできる機会が多くあります。
・業界トップクラスの専門性が身につく仕事です。また、更に専門性を高めたい方には、株式法務やIR/SR分野の専門コンサルティング部署へのキャリアパスもご用意しています。

当社の株式・デリバティブ事業本部内において、主に日本株・米国株の注文執行関連の業務を担当していただきます。

【主な業務内容】
・日本株注文執行に関する業務
SOR、ダークプールの管理
PTS業者、システムベンダーの窓口
トラブルシューティング
・米国株注文執行に関する業務
執行ブローカーの窓口
モニタリング、及びトラブルシューティング

・データ取得に関わる業務
SQLを使ったデータ取得
・株式執行関連プロジェクトのサポート、プレゼンテーション資料等の作成業務

【求める人材像】
・コミュニケーション能力が高い方
・金融商品の受注から決済までの理解がある方
・金融市場に明るい方
・データ分析等が得意な方

地域金融機関向けにフィックストインカム全般に関するビジネスを行っています。

●担当業務、責務
地域金融機関向けダイレクトセールス。債券、デリバティブ、仕組債等を中心としたフィックストインカムプロダクト全般を取り扱います。
・公社債の売買注文並びに貸借取引の執行
・金利関連先物等、金利関連派生商品、資産証券化商品、ストラクチャード商品等の売買
・外国為替、金利為替先物等及び外国為替に関連する商品の売買
・預金の受入れを内容とする契約の締結の媒介

地域金融機関向けにフィックストインカム全般に関するビジネスを行っています。

●担当業務、責務
・地域金融機関向けファンド（投資信託）ダイレクトセールス
・企画・立案の為に運用会社等と設定交渉など

●部の紹介、概要
グローバル・マーケッツ（GM）Fixed Income部門にて1.中央金融法人、2.地域金融機関、3.年金基金、富裕層・資産管理会社等、向けにストラクチャード商品やオルタナティブ商品を中心とした幅広いノンフロー商品のマーケティング・販売を行う部署です。

●担当業務、責務
上記のチームのうち1.、具体的には中央金融法人、リース会社、一部地域金融機関をカバーする営業チームに所属。
GM部門の国内・海外のストラクチャリングデスクやその他社内外関係者と協業しながら案件の組成、エグゼキューションを行います。

●取扱い商品
・私募投信（QIS、リスクプレミア戦略といった投資戦略指数等）
・ストラクチャード商品（金利、為替、クレジット等）
・オルタナティブ商品（国内および海外不動産私募ファンド、再エネファンド等）
・ストラクチャード・ファイナンス（CLO等の国内外証券化商品、プロジェクトファイナンス等）
・その他お客様のニーズに対するソリューション提案（ポートフォリオヘッジ、リスクトランスファー等）

海外投資家向け運用商品（UCITS等）販売に係る営業活動（プロダクトマネージャー業務）および企画・推進（経験等に応じ入社当初は運用商品にかかる企画管理、事務運営等を担当）

【具体的な業務内容】
弊社における資産運用（アセットマネジメント= AM）業務の海外展開を推進する部署での勤務となります。

募集する業務は海外の投資家に対して弊社が取り扱う有価証券運用プロダクトの営業推進を行う業務です。
具体的には例えば以下の役割を担っていただきます。
- 海外取引先に係る受託営業（コンサルティング、マーケティング、営業推進）
- 海外支店および海外子会社の営業支援
- 運用担当者等との対話を通じた弊社プロダクトの強みや特徴の理解
- 市場動向の把握と分析

●国内外金融機関/機関投資家向け営業推進（リレーションシップい・マネージャー）
取扱商品：円資金決済業務、円カストディ業務(円建て有価証券の決済・保管・管理)、証券クリアリング決済・管理業務

・取引のクオリティを維持するための、既存契約先からの照会事項、質問事項に対する対応

【魅力】
・金融機関営業のプロフェッショナルとしての活躍
　- 国内外の金融機関・機関投資家を相手に資金決済・証券決済プロダクトをセールスするリレーションシップマネージャとして活動
　- 海外拠点やグループ企業と連携を取りながらグローバルな案件組成を推進
　- 収益貢献だけでなく本邦金融市場のインフラを支える事業としての矜持
・先進的なデジタル化や業界への働きかけ
　- 生成AIやRPAを活用した効率化に率先して取り組む先進的でオープンな企業カルチャー
　- 業界のリーダーとして本邦のみならずグローバルな業界団体へ参画、当局とのコミュニケーション等も通じてマーケットプラクティス制定へ積極的に関与
・働きやすい環境
　- 在宅勤務・時差勤務等も活用した柔軟な勤務形態
　- フラットな組織でマネジメントとの距離が近い
　- 行内には多くのフィールドがありキャリア形成の選択肢も多数

【対象顧客】
外国・国内金融機関/機関投資家

【キャリアパス】
資金決済・証券決済に関する企画、事務、システムに関わるプロ人材。行内外国金融法人営業、国内外トランザクションバンキング関連部署、グループ各社・海外拠点へ異動

【働き方】
・在宅勤務（利用率5割超）、時差勤務を利用した多様な働き方が可能

管理職候補として銀行からの見込み客紹介を目指した、提携銀行支店への営業と、紹介頂いた見込み顧客に対して投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。

●具体的には
・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し見込み客のご紹介を頂くことを目的とした紹介営業
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である投資用不動産のご提案

まずは、当社の営業として当社提携の銀行へのアプローチ（見込み顧客の紹介をもらう業務）をお願いいたします。
当社基礎知識、投資不動産の活用法、銀行へのアプローチ方法は入社〜2週間の座学研修の他、OJTを通じて丁寧にお伝えいたします。

その後は、ご自身のこれまでの経験を活かし、見込み顧客への当社商品のコンサルティング営業をお願い致します。

中小企業のお客さま向けに、様々なニーズに対応するソリューションを提案いただきます。
融資・為替・預金の商業銀行業務に関連したサービスのみならず、メガバンクならではの当グループ一体となった幅広い提案ができるため、お客さまの様々な課題解決に貢献できることが魅力です。


主に年商30億円以下の中小企業に、お客さまごとの経営課題・ニーズを把握したうえで、提案営業をしていただきます。
融資・為替・預金の商業銀行業務に関連したサービスに加え、事業承継やDX関連・海外進出等、それぞれのお客さまの経営課題・ニーズに対し、メガバンクとしてグループ一体となってソリューション提案が可能です。
特に、技術力・社会的価値等に着目のうえ、成長性が高いと想定される企業へ、ライフサイクルごとのニーズに応じて継続支援することで、日本の再成長にも貢献することを目指しています。
また、企業経営者との接点が多くなるため、企業の課題に応えていくのみではなく、個人としての側面にも目を向けることで、お客さま個人の資産・運用ニーズに関する知識・スキルも身につきます。


＜提案内容の例＞
●融資・為替・預金をはじめとする基本的な金融サービスのご提案
●当グループ各社より提供可能なサービス・プロダクトのご紹介、引合せ
●事業承継に関するコンサルティング
●DX関連課題に対し、各種プラットフォームやSMBCグループ各社のご紹介
●成長性の高い企業に対し、本部専門職員と連携の上アプローチ
●海外進出に際し、進出先に関する情報提供や、預金・為替面でのサポート
●企業経営者との接点を活かし、個人資産・運用ニーズの把握のうえ、個人営業担当者と連携
●当行の顧客基盤を活かしたビジネスマッチングのご提案