営業、事業会社の転職求人

1,923 件

次期役員候補として以下の業務を行っていただきます。

【業務内容】
・営業部全体の統括
・収益構造についての提言や戦略企画

【メディカル領域の転職支援コンサルタントとして、当社中核事業のグロースに貢献いただきます】

中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と、未経験入社者でも活躍できる導入研修（2か月程度）を実施。
配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています。

営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとのニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。
コンサルタントは求職者の転職成功に向けたプロとしてのアドバイスを行います。また、クライアント法人に対しては、求職者の受入に関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて包括的に支援します。
単なる仲介ではなく、個別性の高い一歩先のコンサルティングを実現することが可能です。当事業は業界最大手ですが、No.1から圧倒的No.1を目指す環境ですので、チャンスが多く圧倒的な成長機会を得られます。

《1日のスケジュール例》
　 9：30　朝会・メールチェック
　10：00　求職者（医師）初期対応
　11：00　求人（医療機関）ピックアップ・確認
　12：00　お昼休み
　13：30　医療機関への交渉・提案　※オーダーメイド求人を創出するため、法人折衝の割合が多いのも特徴です。
　16：00　カスタマイズ求人の提案メール作成
　18：00　求職者（医師）との面談　※新規担当数7〜9名／月なので、面談がない日もあります。
　19：00　帰宅

※連絡方法は電話やメール・オンライン面談が中心。求職者（医師）の面接同行のため半日〜終日外出する場合があります。

身につくスキル
・課題発見・問題解決力
・経営層やエグゼクティブ層への交渉・プレゼンテーション力
・複数関係者をリードするファシリテーション力
・ロジカル・シンキング
・意思決定力
・分析・戦略立案力

※長い社会人人生の中で、ライフステージの各段階で活躍し続けるために求められる力として経済産業省が提唱する「人生100年時代の社会人基礎力」の3つの視点＋3つの能力（12の能力要素）が、若いうちから高いレベルで身につく環境です。

キャリアパス
個人の適性・実績に応じて、以下のような幅広いパスの中からキャリア選択することができます。
既存事業のグロースや新規事業開発によって、新しいポジション・役割ができることも多くあるのが、成長フェーズにある当社だからこその特徴です。

エキスパートコンサルタント
組織・人事コンサルタント
経営コンサルタント
カスタマーサクセス（SaaS商材）
新規事業開発
マネジメント
事業責任者
マーケティング
研修・教育

【メディカル領域の転職支援コンサルタントとして、当社中核事業のグロースに貢献いただきます】

中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と、未経験入社者でも活躍できる導入研修（2か月程度）を実施。
配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています。

営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとのニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。
コンサルタントは求職者の転職成功に向けたプロとしてのアドバイスを行います。また、クライアント法人に対しては、求職者の受入に関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて包括的に支援します。
単なる仲介ではなく、個別性の高い一歩先のコンサルティングを実現することが可能です。当事業は業界最大手ですが、No.1から圧倒的No.1を目指す環境ですので、チャンスが多く圧倒的な成長機会を得られます。

《1日のスケジュール例》
　 9：30　朝会・メールチェック
　10：00　求職者（医師）初期対応
　11：00　求人（医療機関）ピックアップ・確認
　12：00　お昼休み
　13：30　医療機関への交渉・提案　※オーダーメイド求人を創出するため、法人折衝の割合が多いのも特徴です。
　16：00　カスタマイズ求人の提案メール作成
　18：00　求職者（医師）との面談　※新規担当数7〜9名／月なので、面談がない日もあります。
　19：00　帰宅

※連絡方法は電話やメール・オンライン面談が中心。求職者（医師）の面接同行のため半日〜終日外出する場合があります。

身につくスキル
・課題発見・問題解決力
・経営層やエグゼクティブ層への交渉・プレゼンテーション力
・複数関係者をリードするファシリテーション力
・ロジカル・シンキング
・意思決定力
・分析・戦略立案力

※長い社会人人生の中で、ライフステージの各段階で活躍し続けるために求められる力として経済産業省が提唱する「人生100年時代の社会人基礎力」の3つの視点＋3つの能力（12の能力要素）が、若いうちから高いレベルで身につく環境です。

キャリアパス
個人の適性・実績に応じて、以下のような幅広いパスの中からキャリア選択することができます。
既存事業のグロースや新規事業開発によって、新しいポジション・役割ができることも多くあるのが、成長フェーズにある当社だからこその特徴です。

エキスパートコンサルタント
組織・人事コンサルタント
経営コンサルタント
カスタマーサクセス（SaaS商材）
新規事業開発
マネジメント
事業責任者
マーケティング
研修・教育
人事・採用

【メディカル領域の転職支援コンサルタントとして、当社中核事業のグロースに貢献いただきます】

中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と、未経験入社者でも活躍できる導入研修（2か月程度）を実施。
配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています。

営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとのニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。
コンサルタントは求職者の転職成功に向けたプロとしてのアドバイスを行います。また、クライアント法人に対しては、求職者の受入に関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて包括的に支援します。
単なる仲介ではなく、個別性の高い一歩先のコンサルティングを実現することが可能です。当事業は業界最大手ですが、No.1から圧倒的No.1を目指す環境ですので、チャンスが多く圧倒的な成長機会を得られます。

《1日のスケジュール例》
　 9：30　朝会・メールチェック
　10：00　求職者（医師）初期対応
　11：00　求人（医療機関）ピックアップ・確認
　12：00　お昼休み
　13：30　医療機関への交渉・提案　※オーダーメイド求人を創出するため、法人折衝の割合が多いのも特徴です。
　16：00　カスタマイズ求人の提案メール作成
　18：00　求職者（医師）との面談　※新規担当数7〜9名／月なので、面談がない日もあります。
　19：00　帰宅

※連絡方法は電話やメール・オンライン面談が中心。求職者（医師）の面接同行のため半日〜終日外出する場合があります。

身につくスキル
・課題発見・問題解決力
・経営層やエグゼクティブ層への交渉・プレゼンテーション力
・複数関係者をリードするファシリテーション力
・ロジカル・シンキング
・意思決定力
・分析・戦略立案力

※長い社会人人生の中で、ライフステージの各段階で活躍し続けるために求められる力として経済産業省が提唱する「人生100年時代の社会人基礎力」の3つの視点＋3つの能力（12の能力要素）が、若いうちから高いレベルで身につく環境です。

キャリアパス
個人の適性・実績に応じて、以下のような幅広いパスの中からキャリア選択することができます。
既存事業のグロースや新規事業開発によって、新しいポジション・役割ができることも多くあるのが、成長フェーズにある当社だからこその特徴です。

エキスパートコンサルタント
組織・人事コンサルタント
経営コンサルタント
カスタマーサクセス（SaaS商材）
新規事業開発
マネジメント
事業責任者
マーケティング
研修・教育
人事・採用

メディカル領域（薬剤師）の転職支援コンサルタントとして、当社中核事業のグロースに貢献いただきます。
医療機関の中途採用支援を通じて人事・経営課題を解決するソリューション営業と、転職をお考えの薬剤師の転職支援の双方を担当します。
また、コンサルタントとして経験を積みながら、早期にマネジメントポジションを目指していただきます。

・営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとのニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。
・求職者の転職成功に向けプロとしてのアドバイスを行いながら、クライアント法人に対しては候補者の受入に関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて包括的に支援します。
・薬剤師を取り巻く環境はここ数年で大きな変革期を迎えており、国の医療政策のもと求められる役割が拡大しています。それに伴い単なる仲介ではなく、個別性の高いコンサルティングを追求できます。
・マネジメント希望者については、OJT担当やプロジェクトへの参画などの機会も多くあります。

※中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と未経験入社者が多くいます。医療領域の知見がなくても活躍できるようになる導入研修（2か月程度）を実施していますので、ご安心ください。
※配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています。

仕事の進め方の特徴
・担当エリアごとにチームが分かれ、1チーム当たり5〜10人前後のメンバーが所属しています。
・大まかな業務フローは決まっているものの、一人ひとりの求職者の対応については担当コンサルタントが方針を決め実行していくので、画一的な対応ではなく顧客のニーズに沿った価値提供ができます。
・求職者一人につきコンサルタント一人が担当者としてつく営業スタイルですが、困ったときはチームメンバーにすぐに相談ができる環境です。
・現在は出社とリモートを組み合わせたハイブリッドなかたちで勤務しています。Zoomやチャットツール等を活用し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を行えます。

【年功序列ではない、実力に応じた登用・チャンス／20代前半からマネジメント他へのキャリアチェンジ実績多数】
・入社後1年でのチームマネージャー登用実績複数あり。事業拡大に伴う人員体制の強化と既存社員の社内異動機会の増加に伴い、マネジメント人材をさらに増やしていきたく、積極的なチャレンジ・登用を行っています。
・マネジメントポジションの役割はいわゆる数値管理・メンバー育成にとどまらず、データを用いた戦略立案・各種PJTへの参画など多岐にわたります。これらの経験を経て、100名規模の事業マネジメントや新規事業開発へのステップアップも目指せます。
・社員の主体的なキャリア形成を支援するための社内公募制度「つくキャリ」「キャリトレ」などを実施しています。新規事業部門への登用も実績多数。自社内の様々な職種に未経験でチャレンジできる可能性が大いにあります。
（例）法人向け採用コンサルティング、医療機関経営コンサルティング、学生向け事業（キャリア講座講師、就職活動イベント運営）、新規事業開発、採用・育成担当など
・入社年次に関わらず、挙手制で実力に応じた登用を行っています。

メディカル領域（薬剤師）の転職支援コンサルタントとして、当社中核事業のグロースに貢献いただきます。
医療機関の中途採用支援を通じて人事・経営課題を解決するソリューション営業と、転職をお考えの薬剤師の転職支援の双方を担当します。
また、コンサルタントとして経験を積みながら、早期にマネジメントポジションを目指していただきます。

・営業スタイルは深耕営業中心、顧客ごとのニーズに合わせたオーダーメイド求人を創出します。
・求職者の転職成功に向けプロとしてのアドバイスを行いながら、クライアント法人に対しては候補者の受入に関する相談だけでなく、人材採用成功に向けて包括的に支援します。
・薬剤師を取り巻く環境はここ数年で大きな変革期を迎えており、国の医療政策のもと求められる役割が拡大しています。それに伴い単なる仲介ではなく、個別性の高いコンサルティングを追求できます。
・マネジメント希望者については、OJT担当やプロジェクトへの参画などの機会も多くあります。

※中途入社率85%、業界未経験89%、文系出身82%と未経験入社者が多くいます。医療領域の知見がなくても活躍できるようになる導入研修（2か月程度）を実施していますので、ご安心ください。
※配属後も豊富な社内ナレッジを活用いただき、高い成果が出せる環境を用意しています。

仕事の進め方の特徴
・担当エリアごとにチームが分かれ、1チーム当たり5〜10人前後のメンバーが所属しています。
・大まかな業務フローは決まっているものの、一人ひとりの求職者の対応については担当コンサルタントが方針を決め実行していくので、画一的な対応ではなく顧客のニーズに沿った価値提供ができます。
・求職者一人につきコンサルタント一人が担当者としてつく営業スタイルですが、困ったときはチームメンバーにすぐに相談ができる環境です。
・現在は出社とリモートを組み合わせたハイブリッドなかたちで勤務しています。Zoomやチャットツール等を活用し、積極的にコミュニケーションを取りながら業務を行えます。

【年功序列ではない、実力に応じた登用・チャンス／20代前半からマネジメント他へのキャリアチェンジ実績多数】
・入社後1年でのチームマネージャー登用実績複数あり。事業拡大に伴う人員体制の強化と既存社員の社内異動機会の増加に伴い、マネジメント人材をさらに増やしていきたく、積極的なチャレンジ・登用を行っています。
・マネジメントポジションの役割はいわゆる数値管理・メンバー育成にとどまらず、データを用いた戦略立案・各種PJTへの参画など多岐にわたります。これらの経験を経て、100名規模の事業マネジメントや新規事業開発へのステップアップも目指せます。
・社員の主体的なキャリア形成を支援するための社内公募制度「つくキャリ」「キャリトレ」などを実施しています。新規事業部門への登用も実績多数。自社内の様々な職種に未経験でチャレンジできる可能性が大いにあります。
（例）法人向け採用コンサルティング、医療機関経営コンサルティング、学生向け事業（キャリア講座講師、就職活動イベント運営）、新規事業開発、採用・育成担当など
・入社年次に関わらず、挙手制で実力に応じた登用を行っています。

・クライアント担当として、採用課題・求人内容のヒアリングから求人公開・アフターフォローを担当し、医療機関の負担軽減を支援します。
・電話やメールでの対応がメインの内勤営業です。
・クライアントはクリニックから中規模病院まで幅広く、主な折衝相手は医療機関の事務長や人事担当者です。

【入社後のキャリアについて】
・まずは座学やOJTといった導入研修を実施します。医療など業界知識の習得をしたり、医療機関の担当者とコミュニケーションを取ったりしながら、徐々にお仕事に慣れていくような流れです。
・入社3ヶ月後を目処に独り立ちし、個人目標を持ちながら医療機関担当を担っていただきます。積極的に情報共有する文化があるので、困ったときには先輩や同僚にすぐに相談ができる環境です。
・その後は、コンサルタントとしてより多くのクライアントに価値を提供し、売上最大化を目指します。
・将来的には、ユニットリーダーとして2〜3名のメンバーマネジメントにも挑戦していただきたいです。

【ポジションの魅力】
・事務職や販売職から法人営業職へのキャリアチェンジが可能な貴重な求人です。
・業界未経験で入社する方が約9割で、中途入社の方も2ヶ月〜の研修期間があるので、安心してコンサルタントとして独り立ちしていくことができます。
・法人営業のお仕事を通じて汎用的なビジネススキルを身につけながら、医療や人・組織の面で専門性を伸ばしていくことができ、市場価値の高い人材を目指せます。
・社内でも特に若手メンバーが多いグループで、早期にマネジメントに関わるチャンスがあります。成果や適性次第では、他部署への異動やキャリアチェンジの機会もあります。
・ヘルスケア領域は公共性が高く高齢化によって一層重要性を増す分野で、医療機関の採用支援を通じて顧客貢献、社会貢献の実感が得やすいお仕事です。

●業務内容の詳細(割合%)
（50%）営業推進に関連する各種施策のプロジェクトマネジメント（会議・イベント・ワークショップ等）
（30%）売上実績・パイプラインの集計・分析
（20%）国内外に在籍するグローバル営業チームメンバーとの恒常的な情報連携 ※上記活動は営業チームリーダーと伴走しながら推進します

●アピールポイント
・国内15,000人を擁する当グループ横断のダイナミックな施策に関与できる。
・執行役員の側で働くことで、経営層の視点で様々なことを学ぶことができる。経営層の課題解決に関与することができる。
・企画立案力、プロジェクトマネジメントスキル、論理的思考力、問題解決力を培うことができる。
・グローバルな環境で働くことができる。グローバルなキャリアを目指すことができる。
・在宅勤務やフレックスタイムが導入されており、男女問わずライフステージに則した柔軟な働き方を実現可能。

●想定されるキャリアパス
・パターン1：GAMチームリーダー　→　S&AMグループリーダー　→ 　C&I/BM部門長
パターン2：グループ横断営業統括執行支援（Leaders Office）→　Leaders Officeグループリーダー →　グループ営業統括Deputyリーダー
パターン3：AP領域の営業統括　→　グローバル領域の営業統括

●職務内容：
総合物流会社の総合職として、ご経験・適性に応じて、国内・国際物流事業、物流ソリューション営業を中心に物流センター運営や物流企画等各種業務をお任せします。

【具体的には】
入社後は、物流の基礎となる業務を身に付け、当社への理解を深めて頂く為に、まずは貿易実務や倉庫・港湾部門にてマネジメント業務を経験頂きます。その後は以下に記載しております部門等をジョブローテーションで経験し、物流のプロフェッショナルになって頂きたいと考えています。
　
＜提案営業＞
事実に基づき顧客の課題・ニーズを分析し、物流の全体最適化を提案するコンサルティング型（自身で組み立てたサービスを顧客に提案）営業

＜物流企画＞
社内の各部門に対し、数値等に基づき改善のためのコンサルティング等を担当

＜センター運営・管理＞
ロジシティクスセンターので最適な物流現場の構築・機械化・システム化の推進等を担当

＜貿易実務＞
語学力を活かし、貿易に関する各種手配を担当

●働く魅力
　・自社サービス・アセットを使い様々なソリューションを提案し、お客様の課題解決をサポートするため、やりがい・仕事の面白さがございます。
　・物流事業を通して、社会インフラや人と人を繋げる仕事としてのやりがいも感じて頂けます。
　・「人々の生活や経済活動を支え、社会貢献したい」、「様々な職種を経験し、自己成長していきたい」という理由から、
　　転職した社員も多数おります。

新規ビジネスの開拓と既存顧客における売上拡大の最大化のため、OEMセールスを担当する。また、ビジネスユニットの戦略的目標を達成し、利益を最適化する。

1. 顧客にとって魅力的なソリューションやサービスを創造・提案し、現在の販売機会を確保・拡大する。
2. 既存顧客への技術ロードマップを活用した営業戦略を立案し、新規ビジネスの拡大を図る。
3. 主要顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者に適切な情報・範囲を提供する。
4. 主要顧客との質の高いビジネスレビューを設定し、促進し、ビジネス全体の観点から高いビジネススコアを維持する。
5. お客様の調達担当と商取引条件の交渉を行う。
6. 顧客一人当たりの売上高を増加させ、新たな販売機会を特定、開発、クロージングすることにより、売上目標を達成する。

配属先グループは、麻酔科医に特化した人材紹介サービスを提供し、人材の面から医療機関の課題解決を行っています。
関西エリアでは業界の圧倒的No.1、関東エリアでは1位群のポジションにおり、マーケットリーダーになりつつあります。一方で展開エリアは関東圏から関西圏に留まり、まだ全国展開はできていない状況です。既存エリアの売上向上はもちろん、「未開拓エリア」や「開拓エリアでの未提供サービス」を少しでも減らし、最終的には全国で全サービスの展開を実現したいと考えています。
そのため、さらなる事業成長に向けて、セールス＆コンサルティングの役割を担ってくださる方を募集します。

【職務内容】
さらなる事業拡大を目指して、新規開拓営業を中心にお任せします。
・ターゲット対象となる医療機関のリストを作成、アポを取り病院の経営層や現場責任者へサービスを紹介
　※まずはアルバイト（スポット・非常勤）の人材紹介サービスの成約を目指し、その後は正社員（常勤）の人材紹介サービスやオンコールサービスの利用施設の獲得をお任せします。
　※対象となるのは主に急性期病院で、病院規模はさまざまです。提案相手は病院の経営を担う院長や事務長、麻酔科部長です。
・登録希望医師（求職者）の対応

【入社後のキャリアについて】
・他業界からキャリアチェンジして入社する方がほとんどで、入社時点での専門知識の有無は問いませんのでご安心ください。
・まずは成約単価の小さいアルバイト領域の案件（スポット・非常勤）を担当いただき、半年かけて自立して成約まで持っていけることを目指します。その後は常勤（正社員）担当やオンコールサービスの利用施設獲得といった難易度の高い案件も担当いただく予定です。
・将来的には志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった複数のキャリアパスを目指すことができます。
・年齢・入社年次に関係なく成果を評価する制度になっています。20代でリーダー職に就く社員もおり、ご自身の頑張り次第でスピード感を持ってキャリアアップできる環境です。

【ポジションの魅力】
・既存顧客への対応と未開拓エリアへの新規営業の両方に携わり、医療機関だけでなく医師のを担当もできるため、幅広い経験が積めることで営業としてスキルアップしていきやすい環境です。また、汎用的なビジネススキルが磨かれます。
・通常の人材紹介サービスは雇用形態でサービスやグループが分かれることが一般的ですが、当社では麻酔科領域の常勤・非常勤・スポットと全てのサービスを経験することができ、顧客にワンストップで価値提供することができます。
・営業のメンバーは半数がベテラン、半数がサービスを担当して1年程度と組織としては発展途上ですが、自ら組織を作っていく面白みがあります。

営業経験を活かし、出身業界と相性の良い商材を拡販していくことがミッション。営業計画や顧客へのアプローチ方法を考え、実行します。
営業経験を活かし、出身業界と相性の良い商材を拡販していくことがミッション。
従業員数にして100人以上をめどとする中堅企業から10,000人を超える大企業までをクライアントとして開拓いただき、光通信グループの100社を超える事業会社の商材を活用してクライアントの顕在・潜在課題を解決いただきます。

顧客の真のニーズを汲み取り、課題解決に向けて適切な提案ができる営業マンを募集いたします

＜ポイント＞
※裁量を持ち、高い成果を目指して営業活動が出来る！
商材や提案先は自由。効率良く利益を出せる座組みを考え、提案します。

※完全実力主義で稼げる！
評価制度はデジタルで管理しており、すべて定量面で評価。分かりやすく納得感のあるものにしています。
固定給与のほか、最大年3000万円まで支給するインセンティブもあるため、これまでの実績を活かして稼げます。

＜顧客企業・取り扱い商材＞
メーカー・小売・家電量販店・ホテル・建築・不動産など、顧客の業界は様々。メイン顧客は中堅〜大手企業です。保険・電力・人材サービス・節水装置・法人携帯・通信回線などの商材を取り扱います。顧客の業界や商材は自由に選択可能。これまでの経験を活かしてアプローチをしていきましょう。

＜営業イメージ＞
●中堅から大手企業（100 名〜数万名）向け
→販売スキームの構築・実行及び商品企画

●大手企業向け
→親会社を販売代理店とし、グループ内の各企業へサービス導入を推進する拡販スキームの構築・実行

●そのほか
→合弁会社を設立し、顧客の基盤を活かした拡販スキームの構築・実行

共通事項として、クライアントの課題に対してのソリューション提供であるため、
販売商材については光通信グループの商材であることが条件です。
ですが、単体提供でも複数のサービスを組み合わせての提供でも、そこは営業パーソンの自由かつ魅せどころでもあります。
顧客の真のニーズを読み取り、提案・提供・実行することが求められます。

※新規サービスや新商品の提案では、「在庫を持たない」「設備投資がかからない」「ストックビジネスである」の3軸が基準です。

●ミッション
開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。同社は、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとして電子カルテを提供します。一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、立ち上がった新規事業です。
同社の電子カルテソリューションは、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長しています。医師からの多くの要望に応えるために、チームを拡大し、新しいセールスチームを作っていきます。今回のポジションでは、リード獲得から受注獲得までをWeb面談・訪問面談を通じて実施いただき、さらなる売上拡大を通じて、日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引頂きます。また、将来的には営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担っていただく可能性もあります。また、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。

●担当業務
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

●同ポジションで働く魅力
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生する同社にしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

店舗開発業務全般（新規出店および付帯する社内外交渉、出店戦術立案、部下後輩育成等）

・ミニマーケットの把握・理解
・新規物件の開発
・既存店舗の適正配置の推進
・リロケーションの提案　
・閉店時の家主交渉・対応　
・既存店の契約交渉
・新規FCオーナーの開拓
・既存FCオーナーの対応

●期待する成果
・担当地域における店舗出店の実現　・想定していた出店企画数値（売上・利益）を上回る出店

当社の中でも、最先端技術を扱うメーカーと実績を持つ老舗メーカーをバランスよく扱うチームです。

製品をどの業界のお客様へ、どうやって紹介していくのかを一緒に考えてくださる方を募集します。
・メーカーと協力し、日本のお客様の要望や課題に対応していきます。
製品の中にはキャッチ―な性能を持つ製品もありますが、まだまだ試作段階もあり、
根気よく、お客様に寄り添い、メーカーと良い関係性を築きながら営業をしていただく必要があります。
・お客様からのトラブル対応をしていただきます。
・お客様に訪問し、取り扱い製品のデモを行っていただきます。

また、チーム年齢が平均30代前半と若く、今後も新入社員が入社する可能性も大いにあります。
その時に後輩や若手指導に積極的にかかわってくださる方を募集します。

●出張 ：国内1〜2回/週　海外　1回/年
現在はコロナ禍の影響もあり海外出張は行っておりませんが、落ち着き次第
メーカー来日や出張が発生する可能性がございます。

●英語の使用頻度 ：2日〜3日/週
オンラインミーティング、電子メール、国外担当者来日時及び訪問時。
英語に興味があり、コミュニケーション能力向上にチャレンジしたい方を歓迎します。

業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション
・チームマネジメント

自社開発ツールの導入を進める営業部隊の責任者候補となります。

●顧客によって、それぞれに適した提案を実施いただきます。
　　　　例）複数の飲食店を持つ企業へ、店舗毎に顧客を囲い込むためのツールとしてアプリの導入〜運用を提案
　　　　例）不動産管理会社へ、マンションの入居者向けに情報配信等を行うツールとしてアプリの導入〜運用を提案

（やりがい・魅力）
●対象となる事業は、事業の拡大が直接的に対象会社の上場へ近づくものであり、未上場企業が急拡大していく過程を自身の手で担うことができる
●法人営業の立ち上げとして、イチから構築していくことができる

当社製品をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援をお任せいたします。
アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

●仕事のやりがい/魅力
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案〜契約、導入まで進めることができます。
風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。

●お任せしたい業務内容
クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でもアカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
（当社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースをアカウント営業が行っています。）

具体的には、
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
・お客さまは主に大手上場企業が中心となり、小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどからご担当領域を決めていきます。

当社グループで展開する薬局向けのサービスの新規開拓営業および既存顧客フォローをご担当いただきます。
環境の変化が激しい薬局の皆様のニーズや今後の展望を伺いながら商談を進め、「薬剤師が仕事しやすい環境づくり」を実現します。

具体的には、以下業務をお任せする想定です。
・薬局への新規開拓営業
・協力会社の営業支援

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。

当社グループで展開する薬局向けのサービスの新規開拓営業および既存顧客フォローをご担当いただきます。
環境の変化が激しい薬局の皆様のニーズや今後の展望を伺いながら商談を進め、「薬剤師が仕事しやすい環境づくり」を実現します。

具体的には、以下業務をお任せする想定です。
・薬局への新規開拓営業
・協力会社の営業支援