BtoBマーケティング担当として、

当社の製品・サービス（特にSalesforce やAWS 関連ソリューション、自社製品 ）のリード（見込み顧客）獲得および育成、

ブランディング強化に関する戦略立案から実行までを幅広く担当いただきます。



<具体的な仕事内容>

・展示会出展に向けた企画・準備、および当日の運営

・オフラインセミナーの企画立案、集客、会場手配、当日の進行管理

・オンラインセミナー（ウェビナー）の企画、配信環境の準備、運営

・デジタルマーケティング施策全般（Web広告、SNS、MAツール、オウンドメディア等）の運用および効果測定

・営業部門と連携したリードの創出・管理、および商談化の最大化

・BtoBマーケティング戦略の立案と実行サポート

●会社全体を視野にした、協業ビジネス推進に向けた全社統括・戦略策定（企画戦略業務）
・組織横断で活動する全社ワーキング（フロント・バックヤード・企画）の全体統括／運営を通じた協業ビジネスの全社立ち上げ
・協業ビジネスの目指す姿、取り組み、進捗管理マネジメント、課題と対策、等の経営幹部も交えたディスカッション・合意形成

●パートナー企業とのビジネスモデル創出（フロント営業業務）
・B2B2X型ビジネス営業のフロント機能として、新たなミドルB事業者を開拓・推進
・社会課題や、市場動向・ポテンシャルを踏まえて有望市場を想定し、アプローチ
・パートナー企業の業務観察／ヒアリングを通じて、現状のバリューチェーンや成長戦略、業務／経営課題を把握
・課題解決に向け、エンドユーザー市場まで見据えたあるべき姿をパートナー企業と共に構想、デザイン、提案
・アセット、リソース、ノウハウ等をソリューションとして提供するためのコーディネート、プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との協業実現後も、更なる協業ビジネス拡大・新たな事業領域へのチャレンジに向けたリテンション、運用改善、伴走支援

＜ソリューションモデルの創出＞
グループ各社や社内組織のアセットを横断的に活用し、顧客のマーケティング活動や意思決定プロセスをデータ起点で構造化・再設計するAI・データ利活用ソリューションモデルを企画・推進・事業化
※単なる分析・基盤導入に留まらず、現場で“使われ”、意思決定や業務の質が継続的に向上する状態の実現までを責任範囲とする。

DX事業本部は、このうち研究支援事業と、販売支援事業の2事業を管轄する組織です。

現在、当該事業の大口の案件化や新規売上の創出は、代表が兼任しています。この代表依存の売上モデルを脱却し、当社の持つアセットを組み合わせて、自ら能動的に売上を作れる次世代のリーダーを募集します。

ジョイン当初はDX事業本部 副本部長としてアサインします。まずは代表と並走しながら、現場や各サービスの理解に努めつつ、販売支援事業の活動の進化、およびご自身のプレイングによる新規売上・大型アライアンスの創出に集中していただきます。その後、成果や組織の掌握度に応じて早期にDX事業本部 本部長へ昇格いただき、2つの事業部の統合的な統括をお任せするキャリアパスを想定しています。

【入社当初：副本部長としてのミッション】販売支援事業の進化と売上創出にコミット
販売支援事業の進化
・JAや産地が抱える「認知向上」「高付加価値化」等の課題を深く捉え、産直プライムの提供価値をさらに高めるための新機能や新規サービス・プロモーション手法を企画・実行し、事業自体をアップデートする

フロントに立った大口ソリューション営業・新規売上の創出
・全国の大口JAに対し、進化させた産直プライムの仕組みを提案。共同プロジェクトや大口アライアンスを自らフロントに立ってローンチし、新たな売上を創出する

研究支援事業のキャッチアップ：
・将来の本部長昇格を見据え、並行して動いている研究支援事業のプロダクト特性や、現在の運用組織の現状把握を進める

【本部長昇格後にお任せするミッション】2事業の統括と経営参画
DX事業本部（販売支援・研究支援）の総合マネジメント
・研究支援事業、販売支援事業のP/L管理、KPI設計、およびメンバーのマネジメント

経営層へのレポーティングと戦略立案・実行
・中長期のビジネスプランの画定、市場競合分析、投資先の策定と実行

大手小売・商業施設・ホテル・自治体などの主要な観光関連事業者に対し、インバウンド集客支援と事業提携（アライアンス）推進を新規から既存まで一気通貫で担当します。海外OTA等のデータを活用し、販売戦略や共同プロモーションを伴走提案するコンサルティング営業です。各業界のリーディングカンパニーを巻き込み、地域活性に繋がる大型プロジェクトをリードします。

＜主な業務内容＞
・大手企業・自治体への新規提案、および集客・売上最大化のコンサルティング
・業務提携・アライアンス、共同プロモーションや新規事業の企画・推進
・海外OTAのデータ分析に基づく、商品造成や販売戦略の提案
・大型プロジェクトの進行管理、社内外（マーケ・開発等）の調整

【ポジションの特徴】
・日本を代表する大手企業や自治体との、観光・小売・地域活性を横断した大型プロジェクトに携われる
・営業にとどまらず、事業開発、マーケティング、アライアンス推進の経験を網羅的に積める
・クライアントの経営層や事業責任者との折衝機会が多く、高い提案力・推進力が身につく
・急成長するインバウンド市場で、中長期的なパートナーシップを構築する経験ができる

大阪支社の立ち上げメンバーとして、観光・飲食・体験事業者へのインバウンド集客支援を、新規開拓から既存の売上拡大まで一気通貫で担当します。海外OTAを活用した販売戦略、商品企画、プロモーション改善を顧客と共に考えるコンサルティング型の営業です。

＜主な業務内容＞
・新規・既存事業者への提案営業および集客・売上拡大支援
・海外OTAの予約データや市場トレンドの分析
・商品プランやプロモーション施策の企画・改善提案
・社内（マーケティング・運用チーム等）との連携

【ポジションの魅力】
・裁量とやりがい：大阪支社立ち上げという、急成長するインバウンド市場の拡大フェーズを経験できる
・多面的なスキル：営業にとどまらず、企画・マーケティング・コンサルティング要素が強い
・価値ある発信：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる

【働く環境】
・少数精鋭で他部署との距離が近く、スピード感を持って事業を推進できる環境です。
・年齢や年次に関係なく、良いアイデアは積極的に取り入れるオープンなカルチャーがあります。

インバウンド向けプラットフォームを活用し、全国の飲食店・観光事業者へ集客支援（海外販路拡大、販売改善、プロモーション等）を行います。経験・志向に応じ、以下いずれかのチームへ配属となります。

新規営業チーム
新規の観光事業者に対し、インバウンド市場の動向や海外OTA活用のメリットを提案し、導入を支援します。
・主な業務：新規提案営業、商品造成・販売プランの企画提案、自治体・DMOとの関係構築、社内関連チームとの連携など。
既存営業（カスタマーサクセス）チーム
導入済みクライアントのデータ分析やプロモーション改善、商品企画を通じて、売上最大化（GMV最大化）を伴走支援するポジションです。
・主な業務：既存アカウントの売上向上支援、海外OTAの販売・予約データ分析、改善提案など。

【このポジションの魅力】
・地方創生への貢献：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる。
・市場の成長性：急成長中のインバウンド市場で、事業の拡大フェーズを経験できる。
・高い専門性：単なる営業に留まらず、企画・マーケティング・コンサルティングのスキルが身につく。
・大きな裁量：少数精鋭の組織であるため、個人の裁量を持ってチャレンジできる環境がある。

●業務概要●
AI活用やCRM・CDP、Webサイト、メールマーケティング、SNSなど、デジタルマーケティング全般のソリューションを活用し、顧客企業の課題解決に向けた提案活動を行うプリセールス職です。
特定のプロダクトに縛られず、デジタルプロデュース事業本部が持つ幅広いサービスを組み合わせながら、大手企業のマーケティング課題解決を支援します。

●具体的な業務内容●
1.顧客課題のヒアリング・整理
クライアントとの打ち合わせを通じて課題や要望をヒアリングし、本質的な課題を整理します。

2.提案企画・提案資料作成
課題解決に向けた施策やマーケティング戦略を企画し、提案資料を作成します。

3.顧客提案・商談対応
営業担当と連携しながら商談に参加し、提案やプレゼンテーションを行います。

4.各サービス部門との連携
Webサイト制作、CRM、AI活用、データ分析、SNSなど各専門部門と連携しながら提案内容を具体化します。

まずは先輩社員の商談同席や簡単なサービス紹介、提案書作成補助からスタートし、段階的に提案業務を担当していただきます。

●仕事のやりがいと魅力●
1.大手企業のマーケティング課題解決に携われる
誰もが知る大手企業の課題解決に関わり、インパクトの大きい提案を経験できます。

2.幅広いデジタルマーケティング領域の知見が身につく
Webサイト、CRM、CDP、メールマーケティング、AI活用など、多様な領域の知識を習得できます。

3.上流工程にチャレンジできる
顧客課題の整理から企画立案、提案まで一貫して携わるため、企画力や課題解決力を磨くことができます。

4.未経験から成長できる教育体制
入社後1カ月目は、サービス勉強会、社内外MTGや往訪の同席、デイリーの上長との1on1等で必要スキルの習得を行います。

5.ライフイベントを見据えたキャリア形成が可能
子育て中の社員も活躍しており、家庭と仕事を両立しながらキャリアを築ける環境があります。
案件や業務をチームでフォローし合う文化が根付いており、長く安定して働きながらスキルアップを目指せます。

●キャリアパス●
まずはプリセールスの先輩補佐として経験を積み、将来的には企画提案の中核メンバープロジェクトマネージャーとして活躍いただきます。

【業務概要】
同社は「GENBA DX企業」への変革を進め、世界130を超える国と地域で事業を展開しています。
これまでグローバル購買・品質・物流本部 物流統轄室では、本社物流として生産拠点から販売倉庫までの物流において、物流の継続性と品質・コスト・リードタイムの最適化を推進してきました。
一方で、倉庫・配送は事業戦略に直結する機能として、その管理は各事業に委ねられていました。結果、拠点ごとの個別最適化が進んだ結果、一部では非標準かつ属人的な運用が発生し、倉庫移転やシステム刷新時に物流停滞や納期遅延が生じるケースもありました。
近年、物流を取り巻く環境が世界的に厳しさを増す中、同社では倉庫・顧客配送領域についても全社最適の視点で本社主導による統制・標準化を推進していくことを決定しました。
この変革を牽引し、グローバル規模で物流ガバナンスの構築と業務改革に挑戦いただける、専門性とリーダーシップを持った人財を募集します。

【具体的な業務】
リージョナル物流部にて、グローバルの倉庫・配送のガバナンス強化を組織横断的に推進するリーダーを担っていただきます。主な業務は以下の通りです。

1. グローバル倉庫運営ガバナンスの構築
* 倉庫・配送運営ルールの策定・管理・浸透
* 倉庫監査の企画・実施
2. 物流パートナー（3PL）の選定・マネジメント
* 3PL RFP（提案依頼）の企画・実施
* 委託先の評価・改善活動の推進
3. 物流契約の管理およびサービスレベルの最適化
* 物流サービス契約の締結・更新・条件管理
* 委託先の業務品質・コスト・リードタイムなどのサービスレベル向上

期待する成果:
* 倉庫・配送の運営ルールを定め、それをグローバルに浸透させる
* 物流監査を通じてリスクを特定し、課題として顕在化することを未然防止することで物流の継続性を担保する
* 委託先を管理し、品質・コスト・リードタイムの最適化する
* 最適な委託先を選定し、効率的な倉庫・配送の運営体制を構築する
* グループの物流専門組織としての能力向上を牽引し、中長期的な組織体制強化を果たし、次世代の物流エキスパートを育成する

【ポジション・部門の魅力】
* グローバル物流ガバナンスを構築できる
* 本部の最重点施策の一つとして、世界各国・地域に展開する事業の倉庫・配送ガバナンス構築の企画から実行までを担う、チャレンジングなポジションです。
* グローバルに活躍できる環境
* 海外現地法人の経営層や責任者と連携する機会が多く、語学力や異文化コミュニケーション力を活かしながら、グローバルに活躍できます。
* SCM全体を俯瞰した取り組みに携われる
* グループ内外の多様な事業会社や、SCM、営業、マーケティング、購買、経理、IT、法務など幅広い部門と連携しながら、物流にとどまらずSCM全体を俯瞰した改革・改善活動に取り組むことができます。
* 物流分野の専門性をさらに高められる
* 本社物流には、国際輸送や関税マネジメントを担う専門組織があり、多くのスペシャリストが在籍しています。専門人財との協働を通じて、物流領域における高度な知識・経験をさらに深めることができます。

業務概要:
生成AIやAIエージェントの急速な進化により、企業ではAIを単なる業務効率化ツールとして活用する段階から、AIを前提とした業務・組織・意思決定へと変革する段階へ移行しています。その実現にはAI技術だけでなく、業務理解、データ戦略的整備、最適なアーキテクチャ設計、現場定着までの一貫した推進が求められています。同社は「データを活かして、より良い事業・意思決定を実現する」をミッションに、データ活用という業務と技術の交点において、顧客企業の変革を提言・伴走・実現できるコンサルタント集団です。
AI・データを活用した企業変革を構想から社会実装まで支援しており、AI・データの専門性を武器に、お客様の経営課題に向き合い、日本を代表する企業や社会インフラの変革をリードする仲間を募集しています。

具体的な業務:
入社後は、ご経験・ご志向に応じて、AI・データ活用に関するコンサルティングプロジェクトへ参画いただきます。プロジェクトでは、お客様の経営・業務課題を整理するところから始まり、データ・AI活用戦略の策定、業務改革、データプラットフォームやAI活用基盤の構想・設計・構築、さらには組織・人材への定着まで、一気通貫で支援します。
主な支援テーマは以下のとおりです。経験や志向に応じて専門性を深めることも、新たな領域へ挑戦することも可能です。
1. データ・AI戦略、ロードマップ策定
2. データドリブン経営・業務改革
3. AI・生成AI・AIエージェント活用
4. データ分析・可視化
5. データ活用組織・CoE立ち上げ
6. チェンジマネジメント、人材育成
7. データプラットフォーム構想・構築
8. データマネジメント・データガバナンス

ポジション・部門の魅力:
1. 構想で終わらせない、社会実装まで責任を持つコンサルティング:
AI・データ領域を扱うコンサルティングファームは数多く存在しますが、同社が目指すのは構想や提言をゴールとするコンサルティングではありません。経営・業務課題を整理し、AI・データ活用の構想を描くだけでなく、データ基盤やAI活用基盤の設計・構築に加え、AIを前提として業務・データ・システム・ガバナンス・組織を再設計する「AI-BPR（AI Business Process Re-engineering）」を、お客様と伴走しながら推進します。同社では、コンサルティング組織とシステム開発組織が密接に連携しており、構想を社会実装へつなげられることが大きな強みです。戦略を描くだけではなく、AIを事業成果へ結び付けるところまで責任を持つコンサルティングを実践できます。
2. 社会や産業を支える企業の変革に携わる:
支援するのは、一部門の業務改善に留まりません。製造、製薬、流通・小売、物流、金融など、日本を代表する企業に対し、全社レベルのデータ活用やAI活用、業務改革を支援しています。AI・データを活用した変革が企業の競争力を高め、その先にいる生活者や社会へ価値を届けていく、そのようなスケールの大きなプロジェクトに携わることができます。
3. AI・データの専門性を磨きながら、キャリアを自由に広げられる:
同社のコンサルタントは、一つの専門領域だけに留まる必要はありません。AI・データの専門性を軸としながら、データ戦略、業務改革、データプラットフォーム、データマネジメント、生成AI・AIエージェントなど、多様なテーマへ挑戦できます。また、サプライチェーン、営業・マーケティング、コーポレート（HR・Finance）、データマネジメントといった異なる業務領域を経験できるため、「専門性」と「キャリアの幅」を両立できる環境があります。
4. 長期的な変革に伴走できる:
数か月で提言書を作成して終わるプロジェクトだけを行っているわけではありません。構想策定から、システム実装、運用、定着、さらなる高度化まで、お客様と長期的な信頼関係を築きながら変革を推進します。お客様の事業が変わっていく過程を最後まで見届けられることは、同社のコンサルタントならではのやりがいです。
5. 長く活躍できる環境がある:
高い専門性を発揮し続けるためには、継続的に成長できる環境も重要です。同社では、Bootcampや成果報告会、勉強会などを通じた知見共有の文化が根付いています。また、ハイブリッドワークを基本とした柔軟な働き方、多様なバックグラウンドを持つ社員との協働など、一人ひとりが長期的なキャリアを築ける環境を整えています。

●ポジション概要
AI、デジタルサービスの進化により、データは企業競争力の源泉となる一方、個人情報／パーソナルデータの取り扱いは、ブランド価値・事業成長・社会的信頼を左右する極めて重要なテーマとなっています。規制対応・プライバシー保護への信頼がデジタル経済への参加やデータ流通、イノベーションを支えます。
日本では個人情報保護法の見直しが進み、2026年4月には改正法案が閣議決定され、データ利活用促進と違反行為への執行強化の両面が一段と求められる状況になっています。
欧州でも、GDPRに加え、AIとデータ保護の交差領域に関する議論や当局見解が蓄積されており、企業にはプライバシーとAIガバナンスを統合的に考える力が求められています。
本ポジションでは、グローバルに事業展開する企業を対象に、各国オフィスのプライバシー／セキュリティ専門家と連携しながら、単なる規制対応にとどまらない、実効性ある態勢とガバナンスの構築を支援します。
企業におけるAIやデータの利活用を阻害するのではなく、事業成長と信頼確保を両立させる“現実解”を設計することが、このポジションのミッションです。

●このポジションの魅力
1. プライバシーを「法令対応」ではなく「経営・成長」のテーマとして扱える
プライバシー対応は、法務部門だけの論点ではありません。データ活用戦略、顧客体験、AI活用、越境移転、マーケティング、プロダクト設計など、企業活動の中核に関わります。本ポジションでは、守りのコンプライアンスにとどまらず、信頼あるデータ活用の仕組みづくりに携わります。
2. グローバル規制を横断して扱う希少な専門性を磨ける
グローバル企業の実務では国内規制だけでなくグローバル標準を踏まえた対応が求められています。本ポジションでは、各国オフィスと連携しながら、GDPRをはじめとする海外規制、グローバルポリシー、クロスボーダーデータ移転、各国運用差分まで見据えた支援に携わることができます。
3. 法務・IT・セキュリティ・事業を横断する市場価値の高いキャリアが築ける
プライバシー実務は、法律の理解だけで完結しません。データフロー、業務設計、システム、アクセス管理、インシデント対応、セキュリティ統制、プロダクト設計までを横断して初めて機能します。そのため、法務・リスク・IT・セキュリティ・事業の橋渡しができる、稀少な専門人材として成長できます。
4. AI・データ利活用時代において、今後さらに重要性が高まる領域
日本では個人情報保護法見直しの中で、統計等目的の第三者提供や執行強化が議論され、欧州でもAIとデータ保護の統合的な論点整理が進んでいます。今後は、「AIをどう使うか」だけでなく、「どう信頼を損なわずに使うか」 が競争力を左右するため、プライバシー専門人材の重要性はさらに高まると考えられます。

●主な支援テーマ・プロジェクト事例
単なる「規制対応」に留まらず、データ利活用とリスクコントロールの最適解を提供します。
* プライバシーリスク管理／個人データ保護態勢の構築支援
* GDPR等のグローバルプライバシー規制対応支援
* グローバルポリシー・基準・ルール整備
* 管理態勢の成熟度評価・改善ロードマップ策定
* DPO／CPO機能・役割・運営体制の整備支援
* 個人データ管理業務の運営支援
* データマッピング、データライフサイクル、越境移転管理の整備
* Privacy by Design / Privacy by Default の導入支援
* データ管理に関連するセキュリティ対策の評価・立案支援
* AI・IoT・デジタルサービスに関連するプライバシー論点整理
* 研修・啓発・運用ルール整備支援
※ 法規制寄り、ガバナンス寄り、オペレーション寄り、データ活用寄りなど、専門性や志向に応じた役割設計が可能です。

●想定職位
Consultant Senior Manager
ご経験・専門性・志向性に応じて、適切なグレードでご参画いただきます。

●役割と期待値
Consultant / Senior Consultant
* プロジェクトスコープに基づくタスクの確実な遂行
* 上位者と連携しながら、創意工夫を反映した成果物作成
* クライアント課題に即したプライバシー対応の検討・提案
* 調査、論点整理、ドキュメンテーション、運用設計支援
* 若手メンバーへの指導・助言
Manager / Senior Manager
* プロジェクトの組成からクロージングまでの全体統括
* スコープ・体制・品質・期待値を踏まえたリスクマネジメント
* Consultant／Senior Consultantの指示・レビュー・育成
* 新規ビジネス受注に向けた提案活動（提案構想、提案書作成、見積、プレゼン）
* プライバシー領域における価値創出とオファリング拡張を牽引
* グローバル連携を含む高度案件の推進

●このポジションで得られるもの
* グローバル規制を俯瞰できる高度な専門性
* IT・法務・事業・セキュリティを横断する稀少なスキルセット
* 海外プロフェッショナルとの協働経験
* プライバシー × セキュリティ × ガバナンスを融合したキャリア基盤
* DPO／CPO支援やグローバル統制設計に繋がる上流経験
* 「規制対応の専門家」から「信頼あるデータ活用を設計するプロフェッショナル」へ進化できる環境

グローバルアカウントマネージャーとして、重要なグローバルアカウントを担当し、顧客との長期的な関係構築およびアカウント成長の推進を担うポジションです。クライアント、同社の各サービスライン、ならびに国内外のグループ会社をつなぐハブとして、顧客の経営課題や成長戦略を深く理解し、新たなビジネス機会の創出をリードします。また、アカウント戦略の策定から案件創出、売上管理、ステークホルダーマネジメントまで幅広く担当し、グローバル規模でアカウント価値の最大化に貢献することが期待されます。

主な業務内容:
1. アカウント戦略の策定・推進
・担当アカウントにおける中長期的なアカウント戦略およびアカウントプランの策定・実行
・顧客の経営課題や業界動向を踏まえた成長機会の特定および提案機会の創出
・アカウントの成長に向けた施策の企画・推進

2. クライアントリレーションシップの構築
・経営層を含むクライアントとの信頼関係構築およびリレーションシップマネジメント
・顧客ニーズや課題の把握、および継続的な価値提供の推進
・顧客満足度向上および長期的なパートナーシップの構築

3. 案件創出・推進
・同社の各サービスラインおよび国内外のグループ会社と連携した案件創出
・クロスサービス・クロスボーダーでの提案活動の推進
・大規模変革プログラムやグローバルプロジェクトの推進支援

4. パフォーマンス・売上管理
・アカウント全体の案件パイプライン管理
・売上予測、予実管理およびレポーティング
・アカウント成長に向けたKPIトラッキングおよび分析

5. ステークホルダーマネジメント
・国内外の同社関係者との連携および調整
・グローバルチームとの協働による案件推進
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだ合意形成およびプロジェクト推進

このポジションで期待すること:
単なる営業活動ではなく、顧客の経営課題や成長戦略を踏まえながら、同社の多様な専門家やグローバルネットワークを活用し、アカウント全体の成長を牽引することが期待されます。戦略的なアカウントマネジメントを通じて、新たなビジネス機会の創出、売上拡大、長期的な顧客価値向上を実現するポジションです。

【業務概要】
製造・物流特化求人メディアの営業リーダー候補として、既存顧客の採用成功にコミットし、早期のチームマネジメントおよび事業企画への参画が期待されるポジションです。単なる営業の延長ではなく、事業を動かすリーダーとしてのキャリアを最速で歩めることが特徴です。分業化された大手組織では数年を要するマネジメント経験を、裁量権を持って短期間で凝縮して積める環境です。

【具体的な業務内容】
・事業改善・組織運営（リーダー候補としての主業務）
　ー営業プロセスの効率化およびナレッジの仕組み化の主導
　ーメンバーの成果最大化に向けたコーチング・案件サポート
　ー顧客ニーズを起点としたプロダクトの新機能提案、事業部へのフィードバック
・既存顧客に対する営業コンサルティング
　ー顧客の年間採用計画のヒアリングおよび、達成に向けた戦略立案
　ーBIツールを活用したデータの可視化・分析に基づいた改善提案
・新規顧客に対する提案活動
　ー主力サービスの提案、採用課題のヒアリングとソリューション提案
　ー導入プロセスの支援と初期関係構築

【ポジションの魅力】
1. 100%顧客に向き合える圧倒的な裁量
社内ルールの制約で提案ができないというストレスはありません。求人文章の最適化から選考フローの見直し、採用要件のアドバイスまで、顧客の成功に必要であれば自らの裁量で実行可能です。この「正解のない課題」を解く経験が、リーダーとしての問題解決スキルの礎となります。
2. ITを駆使した合理的な成長環境
ITによる徹底した仕組み化により、同業他社の約1/10の人数で同等以上の成果を出す組織運営を実現しています。無駄な事務作業を排除し、データ分析や戦略立案という「本来リーダーが集中すべき業務」に時間を割けるため、生産性の高いマネジメントスタイルを習得できます。
3. 最速でマネジメント・事業企画へ
次世代リーダーへのパスを確約：組織が急拡大している今、リーダー・マネージャーのポストが次々と生まれています。営業数字の管理だけでなく、メンバーの育成、営業戦略の立案、さらにはプロダクトの改善提案まで一気通貫で携わるため、「事業視点を持ったマネージャー」としての市場価値を飛躍的に高めることが可能です。

【想定されるキャリアパス】
・営業マネージャー：営業戦略の立案、予算管理、組織マネジメント全般を担い、事業成長の牽引役となる。
・事業企画：現場の知見とマネジメント経験を活かし、プロダクトの進化や新事業の立ち上げをゼロからリードする。
・マーケティング：顧客インサイトと組織運営の視点を持ち、市場へのアプローチや集客戦略全体を設計する。

同社は創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。
現在、バックオフィス業務の効率化を実現するクラウドサービス、人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化するクラウドサービス、工場・製造業の求人数No.1人材プラットフォームなど、複数のサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。
このポジションは、新たなマーケット開拓にチャレンジし、顧客やユーザーとのエンゲージメントを高め、事業・会社のグロースをけん引する非常に重要な役割を担います。顧客・ユーザーにとって魅力的で価値のあるサービス・ブランド体験を築くためには、事業部内での密な協力だけでなく、セールス・CS・技術・開発部門、代理店パートナーなど様々なチームと連携して取り組んでいただきます。

具体的な業務内容は、経験や指向性に合わせて以下のいずれかを担当します。
1. 企画担当
中長期でのビジョン〜戦略作成、新規事業の立ち上げ・事業の拡張
ユーザー調査・ログ／データ解析などを通じた企画立案・仮説検証
プロジェクトマネジメント
業務プロセスの設計、ルール化
事業、サービス、機能の改善企画、詳細要件定義、画面設計
プロモーションの計画と実施、サービス運用
2. マーケティング担当
マーケティング戦略の策定
ブランド戦略・ポジショニング戦略の策定
ユーザー獲得のための各種施策実行（オフライン/オンライン広告等）
CRMの基盤構築・施策実行
広告代理店やアライアンス等の外部パートナーとの協業
3. プロダクト担当
ユーザーインタビューやデータ分析を通じたあるべき姿の策定及び課題整理
プロダクトの具体的な仕様/スケジュールへの落とし込み
エンジニアやデザイナーと協力し、プロダクト/サービスの改善の実施
リリース後、数値やユーザーの声を通したPDCAサイクルの運用
チーム、プロダクトに関わる問題を積極的に拾い、解決方針の策定

業務概要: 主力サービスの導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。

具体的な業務内容:
・新規顧客への問い合わせ〜商談〜契約までの一気通貫インバウンド型営業活動。
・既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動。
・中小〜大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動。

ポジションの魅力:
・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性: 成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。
・経営の根幹に触れる経験: 決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。
・成果がダイレクトに還元される環境: インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。
・圧倒的な育成スピード: 入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。

期待する具体的な成果:
流入した問合せを最小限の取りこぼしで以下個人予算達成する事。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

キャリアイメージ:
まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。

「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。

スタートアップ向けデットファイナンスサービスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
個人向けウォレットアプリを提供し、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

データとAIを活用した独自の与信モデルを強みに、ベンチャーデット、RBF、M&Aファイナンス、請求書あと払い、ファクタリングなど、法人向けファイナンスサービスを多角的に展開する企業でのポジションです。

これまでもWeb広告、SEO記事、ウェビナー、導入事例、PR、展示会・カンファレンス出展など、各サービスごとの施策は実行してきました。しかし、マーケティング専任担当が不在のまま実行を代理店・業務委託メンバーに依頼してきたため、それぞれが単発の施策として実行されており、中長期的な戦略に基づいた施策やプロダクトやセールスなど部門をまたいだ施策にはまだ着手できていません。

また、昨年から今年にかけてM&Aファイナンスやファクタリングなど、ファイナンスに関わる新規サービスを相次いでローンチしており、今後も新規事業は継続していきます。

本ポジションは、1人目のマーケティング担当として、法人向けファイナンスサービス全体を貫くGTM戦略の立案・実行を担うとともに、経営の意思とマーケット・顧客を接続し、既存・新規サービス全体のポートフォリオマネジメントをマーケティングの観点から推進いただくポジションです。

具体的な業務内容:
・法人向けファイナンスサービス全体を横断したGTM戦略の立案と実行
・Web広告運用のPDCA
・オンライン／オフラインのデータや顧客インタビューをもとにした、ターゲット再設定や商品性へのフィードバック
・ファクタリング／請求書あと払い領域のコンテンツ企画・制作
・過去リードの活用戦略の立案と実行（開封状況等に応じたMA的なアプローチ設計、インサイドセールスとの連携）
・法人向けファイナンス領域のコンテンツ企画・制作
・オフラインイベント/カンファレンス協賛
・戦略の遂行に必要なチームの組成/マネジメント体制の構築

このポジションだから得られるキャリア・経験:
本ポジションは、1人目のマーケティング担当として、単一プロダクトにとどまらず、ベンチャーデットからファクタリングまで複数の法人向けファイナンスサービスを横断するマーケティングの立ち上げを担うポジションです。「何から着手するか」「どこまでやるか」「何を捨てるか」を経営陣・事業責任者とともに判断しながら、GTM戦略の設計から実行までを主導する経験が得られます。

また、経営陣と直接連携しながら、マーケティングの観点から既存・新規サービス全体の事業ポートフォリオマネジメントに関わることができます。施策単位の成果にとどまらず、事業全体の成長をマーケティングでどう牽引するかを問われる環境であり、将来的にCMOやマーケティング責任者を目指す方に良い経験となるかと思います。

同社は2018年に創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長と、急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表し、同時にシリーズCで総額60億円の資金調達を実施し、累計調達額は約160億円に達しました。

同社は、プロダクト（MM：Media / Marketing領域）× DX × HRの3事業を展開する会社です。MM領域からスタートし、2023年からはクライアントニーズに応える形でDX・HR領域にも拡大しています。

全ての事業において様々なメンバーがAIを使いこなし事業を推進しています。AIネイティブな組織として急成長を続けるなか、複数のAIプロダクトの品質を担保し、信頼性の高いプロダクトを作成するためのQA基盤を構築したいと考えています。同社における専任QAエンジニアとして、テスト戦略・自動化・AI特有の品質評価まで、品質保証の仕組みをゼロから設計・推進いただきます。

ダイナミックに事業が変化・成長するIPO準備中のスタートアップにて、未来では当たり前になっているAIが中心となる会社を一緒につくっていくポジションです。

QAエンジニアとして、以下のような業務に幅広く携わります。

短期的に任せたい業務（立ち上げフェーズ）
- 現状の開発・リリースフローの把握とテストプロセスの設計
- 手動テストによる既存プロダクトの品質検証
- Playwright等を用いたE2Eテスト自動化の設計・実装
- AIを活用したテスト効率化の推進

中長期的に任せたい業務（成長・改善フェーズ）
- CI/CDパイプラインへのテスト自動化の組み込み
- AIプロダクト特有の品質評価の仕組み化
- 全プロダクト横断での品質指標の設計と改善サイクルの推進

「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとするBtoB SaaSスタートアップでのポジションです。多くのITツールが高機能・多機能である一方、世界の大半を占める『非IT企業』にとっては「難しい」「使いこなせない」という課題があります。メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。開発基準として「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という考え方を重視しています。機能を増やすだけでなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届けるプロダクトづくりを行っています。

事業戦略・マーケティング戦略と密に連動し、オウンドメディアの「SEO的アプローチ」と「仕組み化」を牽引して、事業成長を支えるポジションです。単にPV数を追うのではなく、メーカー・建設・小売などの多様な『非IT企業』の業務実態に深く踏み込んだ「本質的なコンテンツ戦略」を設計し、安定的かつ再現性のあるリード獲得モデルの構築を目指します。また、メディア運営を通じて得る顧客インサイトを、コンテンツ統括やマーケティング責任者と共有し、マーケティング全体の最適化やプロダクトの進化へダイレクトに反映させていく役割です。戦略設計から、日々のライター管理や入稿といった現場実務まで一気通貫でコミットし、メディアを次のグロースステージへ導く「プレイングマネジメント精神」を持った方の挑戦を歓迎します。

具体的な業務内容:
オウンドメディアのSEO戦略設計から、日々のライター管理・入稿といった実務まで幅広く担当します。
1. SEO・分析業務
・狙うべきSEOキーワードの選定、競合調査、コンテンツ構成案の作成
・GoogleアナリティクスやSearch Consoleを用いた数値分析と、それに基づく改善策（リライト・導線改善等）の立案・実行
・内部SEO（サイト構造、内部・外部リンク設計、エンジニアとの連携）の最適化
2. ディレクション・実務業務
・進行管理、品質管理（校正・編集）
・CMS（WordPress）への記事入稿、アイキャッチ画像の作成（Canva等を使用）
・SNS運用、導線管理
・メディア執筆を担う学生インターン組織のディレクションと、品質平準化に向けた仕組みの構築

ポジションの魅力:
・『非IT企業』の未来を変える、本質的なマーケティング・コンテンツ戦略スキルが身につきます。メーカー・建設・小売などの多様な業界の業務実態に深く踏み込み、ITに詳しくない現場のユーザーへ確実に届く「本質的なコンテンツ・訴求戦略」の設計力が身につきます。
・事業の成長基盤を自ら形にする「メディアの仕組み化・グロース経験」が得られます。単にPVを追うだけでなく、ディレクションや分析体制の仕組み化をリードし、事業成長に直結する「安定的かつ再現性のあるリード獲得モデル」を自ら構築・牽引する手応えを感じられます。
・少数精鋭のチームで、マーケティング全体にインパクトを与える経験ができます。3名体制（マーケティング責任者・コンテンツ統括・SEOディレクター）で緊密に連携し、オウンドメディア単体に留まらず、他チャネルとのシナジーを生み出しながら、事業のARR成長にダイレクトに貢献できます。

同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。
世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。
同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、同社の開発基準である「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という考え方です。
単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、同社のプロダクトづくりです。
本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている情報共有ツールのMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。
情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。
既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。
どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか、どのチャネルに投資すべきか、マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか、どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるかを考えながら、事業成長をリードしていただきます。
単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。
また、同社では「ユーザーとの対話」を重視しています。実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。

【具体的な業務内容】
1. さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進
・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案
・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善
・事業KPI分析およびグロース課題の特定
・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進
2. マーケティング 営業 CSを横断した収益性改善
・リード獲得 受注 継続率までのファネル改善
・マーケティング / IS / FS / CS連携強化
・LTV最大化に向けた施策設計
・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画
3. ユーザーとの対話を通じた顧客理解の深化
・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握
・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善
・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析
4. 販売代理店・新規チャネル戦略の推進
・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大
・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画
・再現性ある販売体制の構築
5. セールス / CS組織のマネジメント
・営業 / CS組織の成果最大化支援
・組織運営、KPI設計、改善推進
・事業成長に必要なオペレーション構築

【このポジションで得られること】
・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験
・MRR成長に直結する戦略 実行まで一気通貫で推進する経験
・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験
・「ユーザーとの対話」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験
・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験
・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験
・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会

●業務概要
本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。
展示会・ウェビナー・オフラインイベント・ナーチャリング体制の構築といった多岐にわたるBtoBマーケティングを牽引し、ARR成長をドライブしていただきます。
また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。
マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。
単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。

●具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします
1. マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、どのチャネルに投資し、どう事業を伸ばすかの全体像をリードしていただきます。
2. マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど、『非IT企業』にリーチできる最適なチャネルを組み合わせ、再現性のあるリード獲得モデルを構築します。
3. リードナーチャリング体制の最適化
MAツールやコンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー等）を活用し、獲得したリードを効率的に商談へと繋げるためのナーチャリングサイクルを設計・実行します。
4. 事業横断でのグロース推進
営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。

●このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わったる経験
・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験
・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア

▼会社概要
世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、製品開発に反映させる文化があります。

▼募集背景
2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツールは、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードするCOO（Chief Operating Officer）を募集します。セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」を担当いただきます。単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼事業概要
本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・製品・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードいただきます。CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、製品方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブいただきます。また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。

▼業務詳細
1. 事業開発
1. 事業成長に必要なビジネス/製品領域の課題設定と推進
2. 継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務
3. MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定
4. 中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行
5. 「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定
2. 組織創り
1. 組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行（例：採用・育成・評価・エンゲージメント）
2. CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定
3. 事業企画
1. 経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む）
2. 将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断

▼この仕事で得られるもの
1. 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
2. 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる
3. ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる
4. 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

提携先企業（パートナー）と連携した主力サービスの営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当します。
複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる成長フェーズの組織において、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。

具体的な業務内容:
* パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
* 既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持
* パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
* 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
* 地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築
※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。

ポジションの魅力 / キャリアパス:
仕組みづくりと戦略立案に携わる環境
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることができます。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で自ら戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。

事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上
成長フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を圧倒的なスピードで磨くことができます。

市場価値の高いキャリア形成
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積することが可能です。パートナービジネスのスペシャリストとして、市場価値の高いキャリアを形成できます。

事業説明
同社グループは、西日本を中心に鉄道・不動産・流通などを営む企業グループです。地域に根差した事業を手掛けながら、時代の変化に対応し新たな価値を創造するべく、グループ一体で《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》を進めています。
その中で同社は、グループの各事業と一体でデジタル施策の実行を支援し、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。鉄道・旅行・ホテルといったグループの『リアルアセット』とデジタルを融合させ、新たな価値を生み出すプロダクトづくりを担っています。

募集概要
同社のブランド配下の複数プロダクトが急拡大しており、サービス全体を横断するユーザー体験の一貫性と品質向上が急務になっています。これまでUIデザインは外注に依存してきたため、プロダクト間のデザイン統一が難しく、エコシステム全体を統括するデザインシステムの整備が遅れています。内製開発体制への移行を進める中で、ビジネスチームやPdM・エンジニアと連携しながらデザインの意思決定を推進できる人材が不在であることが課題です。直感的なビジュアル制作にとどまらず、セマンティックかつロジカルに設計されたデザインシステムを複数プロダクトに横断適用できるUIデザイナーを募集します。

サービス概要
同社のtoCプロダクトを中心に、それらを支える基盤システムなどにも携わっています。

直近の業務内容
1. プロダクトのデザインを牽引するデザイナーとして、ビジネスチーム・PdM・エンジニアと連携しながらUIデザインを推進
2. ビジネス要求を構造化し、UIデザインに落とし込む
3. 外注デザイナーのディレクションおよびアウトプット品質の管理
4. 複数プロダクトに横断適用するエコシステムデザインシステムの構築・管理・運用

今後の期待
1. 同社ブランド内の新規プロダクトへのデザインシステムの導入支援
2. デザインシステムを軸にした、プロダクト間UI品質の継続的な底上げ
3. グループ会社との折衝を通じたデザイン方針の定着と推進

得られる経験・魅力
1. エコシステム規模のセマンティックデザインシステムを改善・運用できるチャンス
2. グループという大組織と対等に向き合い、デザインの力で事業の方向性に影響を与えられる環境
3. 鉄道・交通・決済・リテールにまたがる多様なドメインで設計力を磨ける機会

◎概要
同社が持つアセットを活用しながらソリューション提案営業を担っていただきます。
同社のビジョン実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業開発など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。
配属は適正を判断の上、デジタルイノベーション事業本部の「DIコンサルティング事業部」、「アカウントセールス推進室」もしくは「ITソリューション事業部」への配属となります。

【DIコンサルティング事業部】
新規事業であるDXコンサルティングサービスの新規開拓/導入コンサルティング/アップセル提案の営業をしていただきます。
顧客層は主にエンタープライズをターゲットとし、戦略的な提案活動となります。
戦略的提案活動：顧客経営課題やDXテーマを深掘りし、戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたハイレベルなソリューション（新規事業立案、DX・AI戦略骨子作成等）を提案。
プロジェクトディレクション：受注後、プロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値・進捗管理、一部業務指導を含むプロジェクト推進を管理。
事業開発・連携：マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、ターゲット顧客への戦略的アプローチを企画・実行。新規開拓と既存深耕を両輪で推進。

【アカウントセールス推進室】
エンタープライズ企業における経営・事業課題に対し、マルチプロダクトを活用したトータルソリューション提案を担っていただきます。
主要クライアントとのリレーションを深化させ、構造的な課題を解決へと導く、戦略的なアカウントセールス活動となります。
インテグレーテッド・ソリューション設計：顧客の事業方針、マーケティング、リソース（採用）等の多角的な課題に対し、SI・SaaS・DXコンサル・プロフェッショナル人材を組み合わせた最適なソリューションをゼロベースで企画。さらに、それらを類型化し「再現性のあるアプローチパターン」へと昇華。
アカウント・エグゼキューション＆クロスセル：プロジェクト組成後の伴走支援（クオリティコントロール）を行いながら、現場の潜在ニーズを先回りしてキャッチアップし、さらなるクロスセル提案を推進。
パートナーシップ・ドリブン（顧客基盤の最大化）：経営層やキーパーソンとの強固な信頼関係を構築・維持し、継続的なアップセル／クロスセルを通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化。

【ITソリューション事業部】
クライアントの技術変革を支えるプロフェッショナル人材ソリューションの新規開拓、導入コンサルティング、およびアカウントマネジメント（既存深耕・アップセル）を担っていただきます。
顧客層はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、各成長フェーズに応じた最適なリソース戦略の提案活動となります。
戦略的ソリューション提案：クライアントのシステム開発PJにおけるボトルネックや経営課題を特定し、最適なプロフェッショナル人材の配置を含めた包括的なITソリューションを提案。
コアディスカッション：クライアントのPMやCTO、技術責任者とのダイレクトなミーティングを通じ、技術戦略の推進やプロダクト開発の加速に向けたパートナーシップを構築。
アカウントエグゼキューション：新規開拓から既存クライアントへの深耕営業、提供価値の最大化（アップセル）までを両輪で推進し、長期的な関係性を構築。

当ポジションの魅力
【DIコンサルティング事業部】
グループ会社が最も投資をかけている新規事業でのダイナミックな拡大フェーズを経験ができる。
無形法人営業としてプロダクトに依存しないソリューション営業の経験ができる。
エンタープライズセールスとしてエグゼクティブ層への高難易度の営業活動ができる。
同社役員陣直下での仕事が経験できる。
新規事業のため、営業活動だけでなく早期に事業開発を経験ができる。

【アカウントセールス推進室】
同社のアセットをフル活用した複数商材の提案営業を行うことができる。
エンタープライズセールスとしてエグゼクティブ層への高難易度の営業活動ができる。
既存深耕営業を行い、顧客の課題解決へ最後まで伴走ができる。
立ち上げフェーズの組織であるため、戦略立案や組織開発を早期に経験ができる。

【ITソリューション事業部】
グループ会社の最大事業であり業界のトップランナーである事業の仕組みとカルチャーを吸収できる。
無形法人営業としてプロダクトに依存しないソリューション営業の経験ができる。
人事だけでなく顧客の開発現場に対してダイレクトに課題解決提案ができる。
成果次第で早期にマネジメントを経験することができる。

組織について
2005年にサービスを開始し、2017年8月にグループ会社から分社化。ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

キャリアパス事例
早期にPL責任を担うマネージャーへの昇格
事業/経営のブレーンである事業企画/経営企画へ異動
新規事業の立ち上げ責任者へ抜擢
グループ会社のSaaSプロダクトセールスへの異動

業務概要
新規事業におけるセールスポジションです。単なる営業だけでなく事業開発も担当いただきます。配属は適正と希望を判断の上、以下のいずれかのポジションにて配属となります。

具体的な業務
【DXコンサルティング領域/IS・FS・CS】
新規事業であるDXコンサルティングサービスの新規開拓/導入コンサルティング/アップセル提案の営業をしていただきます。顧客層は主にエンタープライズをターゲットとし、戦略的な提案活動となります。
・戦略的提案活動：顧客経営課題やDXテーマを深掘りし、同社の戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたハイレベルなソリューション（新規事業立案、DX・AI戦略骨子作成等）を提案。
・プロジェクトディレクション：受注後、プロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値・進捗管理、一部業務指導を含むプロジェクト推進を管理。
・事業開発・連携：マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、ターゲット顧客への戦略的アプローチを企画・実行。新規開拓と既存深耕を両輪で推進。

【HRプラットフォーム領域/IS・FS】
新規事業を含む4つの新卒エンジニア獲得支援サービスを軸に、マーケット開拓の主軸となるtoBセールス（インサイドセールスからフィールドセールスまでの一気通貫型）を担っていただきます。スタートアップから大手企業まで、顧客の事業フェーズに最適化したリソース獲得戦略を提案・推進するポジションです。
・マルチチャネル戦略による新規マーケット開拓：4つのアセット（人材紹介、ダイレクトリクルーティング、求人メディア、マッチングイベント）をポートフォリオとして駆使。ターゲット企業の潜在的な採用課題を分析し、各種チャネル（ダイレクトアプローチ、SNS、メール等）を通じてキーパーソンへ最適なソリューションを提案。
・営業戦略の策定とオペレーション改善：新規顧客獲得および市場シェア拡大に向け、営業戦略・予算の策定に関与。さらに、営業プロセスの標準化や業務フローのドラスティックな改善を行い、組織全体の成果最大化（セールスイネーブルメント）を推進。

【HRプラットフォーム領域/CS】
AIネイティブな採用プラットフォームを活用し、クライアントの採用成功を導くカスタマーサクセス/データドリブンコンサルティングを担っていただきます。単なるシステム運用支援に留まらず、データ分析に基づく戦略提案やプロダクト企画までをシームレスに推進するポジションです。
・データドリブンな戦略コンサルティング：クライアントの採用状況やプラットフォーム内の行動データを多角的に分析。課題のボトルネックを特定し、AIマッチングの精度を最大化するための打開策を戦略的に提案。
・サクセスプロセスの構築と付加価値提案（アップセル）：導入初期のオンロード（価値最大化プロセスの設計）から伴走し、企業の採用フェーズに応じた潜在ニーズを深掘り。最適なオプションプランの企画・提示を通じて、顧客の採用成果の最大化とLTV（顧客生涯価値）向上を推進。
・プロダクトと事業開発へのコミット：少数精鋭組織の強みを活かし、クライアントフィードバックを基にしたプロダクトの機能企画や、事業成長を加速させるための組織開発（オペレーション構築等）を牽引。

【HRエージェント領域/IS】
事業拡大を牽引する新規領域の開拓に向け、戦略的アプローチおよびセールスの仕組み化を担っていただきます。単なる手法に捉われず、ターゲット選定からイベントの企画・実行まで、事業開発（BizDev）に近い視座でマーケットを攻略するポジションです。
・戦略的ターゲットアプローチと市場開拓：休眠資産（潜在顧客データ）の再アクティベートや、ホワイトリストに基づく新規ターゲットセグメントの策定を推進。データに基づき、適切な顧客に適切なタイミングでアプローチする高度なセールスモデルを企画・実行。
・イベントマーケティングの設計と推進：展示会や名刺交換会で獲得したリードへのアプローチに留まらず、今後は展示会や大型イベントの出展・企画段階から主体的に参画。イベントを通じたリード獲得戦略全体の計画立案・実行をディレクション。
・セールスオペレーションの仕組み化：新規領域における「勝てる営業パターン」を検証し、アプローチから受注に至るプロセスを標準化。持続可能かつ再現性の高い営業基盤を構築。

当ポジションの魅力
新規事業フェーズであるため、セールス業務に加え早期に営業戦略立案や組織開発などの事業開発業務へのコミットをすることができます。

組織について
同社のIT事業について
2005年にサービスを開始し、2017年8月にグループ会社から分社化。ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

業務概要
国内市場で実績を積み上げたAIサービスを東南アジア市場へ展開する事業開発を担います。本ポジションのミッションは、東南アジアを起点とした海外事業を0→1で立ち上げ、日本に次ぐ第2の収益柱に育てることです。CEO直下のポジションとして、戦略立案から自らのフロントセールス、アライアンス構築、デリバリー体制整備、将来の現地拠点立ち上げまでを統括いただきます。

具体的な業務
1. 海外展開戦略の立案・実行
* 東南アジアを中心とした対象市場・対象セグメントの選定、市場参入戦略の立案
* 事業計画・収益計画の策定、経営層への提言・報告
* 既存の海外取引の深耕・拡大
2. フロントセールス（自ら売る）
* 現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
* 海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（月1回程度 の海外出張を想定）
3. アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
* 現地パートナー企業・代理店とのアライアンスチャネルの開拓・締結・推進
* 海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築（国内デリバリー部門・現地パートナーとの連携）
* グループ会社の海外拠点およびアドテク事業部門との連携
4. 組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
* 事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
* 将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導

ポジションの魅力
1. 「完全なゼロではない0→1」：既に海外関連の取引実績があり、グループ会社の海外6拠点・海外事業ノウハウも活用できます。完全なゼロからの海外進出ではなく、アセットを組み合わせて事業を最速で立ち上げる、事業開発の醍醐味が詰まったポジションです。
2. 1人目の海外責任者として、戦略から拠点立ち上げまで全てを担えます。CEO直下の裁量で推進でき、将来的には海外事業全体の統括役員へのキャリアパスの可能性があります。
3. 国内実績のあるAIサービスという「売れる武器」を持って戦えます。ゼロからのプロダクト立ち上げではなく、実績あるプロダクトを起点に市場開拓へ集中できます。一方で、現地の商習慣・言語・業務プロセス・規制に合わせて、提供価値の再定義、価格・提供モデルの設計、デリバリー体制の再構築といった「海外市場へのアジャスト」が必要です。この市場適合（ローカライズ）の設計こそが本ポジションの腕の見せ所であり、プロダクト部門と直接連携しながら「海外でも通用する事業」を作り上げていただきます。
4. 日本一、そして世界へ。優秀な仲間たちと挑戦できる。上場企業の安定基盤の上で、スタートアップのスピード感と大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

AIスタートアップでのポジションです。
グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力製品や関連サービスにおいて、生成AIを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、戦略的子会社を設立いたしました。
同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
昨年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業に高評価を頂いており、国内市場を席捲しています。
同社はAI市場のトップランカーです。

【チームの目標/ミッション】
本ポジションのミッションは、公共政策・渉外機能を立ち上げ、「AI政策の形成に関与できる企業」としての地位を確立することです。
具体的には以下3点を担っていただきます。
1. 政策インテリジェンス：AI関連の政策・法制度・ガイドラインの動向把握と、経営・事業への影響分析・提言
2. ルールメイキングへの関与：業界団体・検討会・審議会等への参画、政策提言活動の企画・実行
3. 公共領域の事業支援：官公庁・自治体向け事業の推進を政策面から支援

【業務内容】
AI産業は現在トレンドの真っ只中にあり、生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われています。多くの生成AIスタートアップが誕生しています。
同社はAI革命を起こす企業であると確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
CPAO候補（パブリックアフェアーズ責任者）として、以下の業務をお任せします。

●公共政策・渉外機能の立ち上げ
・パブリックアフェアーズ戦略の策定、活動方針・体制の設計
・現在外部パートナーと連携している渉外機能の内製化の推進
・経営層への政策動向の報告・提言

●政策動向の調査・分析・対応
・AI関連の法制度・ガイドライン・政府方針（AI戦略、政府調達基準、データ関連法制等）の動向調査・分析
・政策変化が事業に与える影響の評価と、プロダクト・事業部門へのフィードバック
・パブリックコメント対応、意見書・提言書の作成

●ルールメイキング・ステークホルダーリレーション
・AI関連の業界団体・検討団体・コンソーシアムへの参画、座組の構築
・中央省庁・自治体・議員・業界団体・アカデミア等との関係構築
・審議会・検討会・勉強会等での発信、政策提言活動の企画・実行

●公共領域の事業推進支援
・官公庁・自治体向けAIソリューション事業の政策面からの支援
・政府・自治体のAI利活用方針を踏まえた事業機会の発掘・提言

【このポジションの魅力】
1. 「AIのルールが作られる時代」の当事者になれる
生成AI・AIエージェントの法制度・ガイドラインは、まさに今、形成されている最中です。政策を追いかける側ではなく、国内AI市場の主要企業の一員として、ルールメイキングに関与する側に立てる、時代的に極めて希少なポジションです。
2. 上流設計関与できる
戦略・体制・活動方針のすべてを上流設計から関与いただきます。出来上がった渉外部門の運営ではなく、「AI企業のパブリックアフェアーズとはどうあるべきか」を自ら定義できます。
3. 経営直下、経営幹部としてのキャリア形成ができる
経営層と直接連携し、政策インテリジェンスを経営判断に接続する役割です。経営陣と密に連携いただけます。
4. 行政での経験・政策の知見が、成長市場で最大価値になる
省庁や政策現場で培った政策形成プロセスの知見は、AI市場において最も希少で価値の高い専門性の一つです。行政経験を成長産業のど真ん中で活かすキャリアを実現できます。
5. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

同社は、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。東証グロース市場に上場するグループ会社の戦略子会社として設立されました。
グループ会社は2010年創業、創業からわずか7年で上場したマーケティングテクノロジー企業で、主力プロダクトにAI機能を積極的に取り入れています。そのグループ会社が、AI領域をさらに推進するために設立した戦略的子会社が同社です。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上に資するAIプロダクトを開発・提供。国内でいち早く「AIエージェント」をローンチし、グランプリに選出されるなど、AI市場のトップランナーとして成長を続けています。
AIエージェント部門でグランプリに選出されています。

法務マネージャー候補として、実務と組織づくりの両方に携わります。まずは得意な領域・経験のある領域から担当し、徐々に幅を広げることが可能です。
・契約書の審査・作成・交渉
・新規事業・新サービスの法的整理、リスク評価
・AI関連サービスの法的論点整理（著作権、個人情報、利用規約、AIガバナンス等）
・取締役会・株主総会などの機関法務
・IPOを見据えたガバナンス体制・社内規程の整備（外部弁護士と連携して推進）
・コンプライアンス体制の構築・運用
・知的財産管理（商標・著作権・ライセンス等）
・外部弁護士との連携、紛争・訴訟対応
・法務メンバーの育成・支援（数名）
※以下は経験・志向にあわせてお任せします
M&A・資本業務提携・組織再編等における法務支援

このポジションの魅力:
1. AI時代の最前線で、攻めの法務を実践できる
同社では、AIを活用した多様なサービス・プロダクトを展開しており、生成AI×著作権、生成AI×個人情報、AIプロダクトの利用規約設計、データガバナンスなど、今まさに社会的なルール形成が進む領域に深く関わることができます。既存論点への対応だけでなく、新しい事業をどう成立させるかを考え攻めの法務に携われる環境です。
2. IPO準備と成長企業法務の両方を経験できる
同社では、将来のIPOを見据えたガバナンス・商事法務・内部統制の整備を進める一方で、急成長企業ならではのスピード感の中で、IPO準備の法務面における中核的役割を担うことができます。
3. 経営に近い立場で意思決定を支えられる
このポジションは、法務機能の実務担当にとどまらず、経営陣・事業責任者と近い距離で、重要な意思決定に関与します。「法務として正しい」だけではなく、企業としてどう進むべきか、どうすれば実現できるかを考える力を磨けるポジションです。
4. 組織づくりにも深く関われる
法務組織は拡大・高度化の途上にあり、仕組み化・標準化・ナレッジ化の余地があります。そのため、案件対応だけでなく、業務プロセス設計、チーム運営・育成といった組織づくりそのものにも関与できます。

【業務概要】
同社は、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、同社の主力製品において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立しました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年11月には、国内企業としても一早く同社のAIエージェントをローンチし、多くの企業に高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーです。

【チームの目標/ミッション】
同社は「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。本ポジションのミッションは、特定業界に向けた複数の新規事業を管掌し、事業ポートフォリオとして成長させる「事業と組織の両輪」を回すことです。具体的には、以下3点を担っていただきます。
1. 事業ポートフォリオの管掌：複数の業界特化型事業の投資判断・撤退判断を含むポートフォリオマネジメント、経営層への提言
2. 組織の構築・拡大：事業開発組織の採用・育成・評価、成果を出し続けるチームづくり
3. 重要案件の推進：業界キーマン・パートナー企業との大型アライアンスなど、部長自らが動くべき重要案件のフロント

【具体的な業務】
AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。新規事業部の部長候補として、組織マネジメントを主軸に以下の業務をお任せします。
●事業ポートフォリオの戦略立案・管掌
・複数の業界特化型事業（製造業、金融、医療、物流、建設、公共等）の事業戦略・投資優先順位の決定
・各事業の事業計画・収益化戦略の統括、P/L責任
・投資継続・撤退の判断基準の設計と、経営層への提言・報告
●組織マネジメント・組織構築
・事業開発組織（リーダー・メンバー）のマネジメント・育成・評価
・採用戦略の立案・実行（マネージャー層の登用・採用を含む組織拡大の主導）
・各事業のKPI設計・進捗管理、高速なPDCAが回る仕組み・カルチャーづくり
●重要案件・アライアンスの推進
・業界キーマン・パートナー企業の経営層との関係構築
・戦略的アライアンス・パートナーシップの意思決定・推進
・大型案件・重要商談における最終フロント
●全社連携
・セールス・マーケティング・プロダクト部門の責任者との連携による事業推進
・経営会議への参画、経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）との直接ディスカッション
※マネジメント業務比重 ＞ プレイヤー業務比重（個別案件の推進）を想定しています。

【配属予定部署】
新規事業部
・部長候補：1名（本ポジション）
・部長代理：1名（入社後はまず並走いただきます）
・リーダー：1名
・メンバー：3名
※現在マネージャー層は不在のため、リーダー・メンバーを直接マネジメントいただきます。将来的には、マネージャー層の登用・採用を含めた組織階層の設計もお任せします。
※経営層（CEO、CTO、CMO、営業責任者等）と直接連携する組織となっています。
※組織拡大に伴い、管掌範囲・部下人数は拡大していく想定です。

【入社後の流れ】
●オンボーディング
入社後はまず、現在の事業開発部長代理の者と一緒に、進行中の事業開発案件を並走いただきます。業界特性、パートナー企業とのリレーション、社内の意思決定プロセス等をキャッチアップいただく期間です。
●部長への就任
オンボーディング完了後（数ヶ月を目安）、部長として組織の指揮を執っていただきます。事業ポートフォリオの管掌、組織マネジメント、経営層への提言を主導いただく想定です。
※就任時期は、ご経験・キャッチアップ状況に応じて柔軟に調整予定。

【このポジションの魅力】
1. 最先端のAI市場で、0→1 / 1→10 / 10→100の事業開発に携われる
生成AIという最先端技術を掛け合わせた革新的な事業領域で、新たな価値創造に挑戦できます。事業・組織共に急成長を遂げる企業において、自ら戦略を立案し、0→100の実行まで携わることが可能です。
2. 圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、同社はAI市場のリードカンパニーとして、様々な事例 / プロダクトを創出しています。そのため、今後重要視されるであろうAI知見と事業開発経験を兼ね備えた人材として、他では得られない実践経験を積み、市場価値を飛躍的に高めることができます。
3. 事業と組織の両方を「経営視点」で創れる
単一事業の立ち上げではなく、複数の業界特化型事業のポートフォリオを管掌し、同時に組織そのものを設計・拡大していくポジションです。マネージャー層への登用・採用を含めた組織階層の設計から担えるため、事業責任者・経営幹部としてのキャリアを本格的に築きたい方にとって、これ以上ない環境です。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが集まっています。日本一になるには、まだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

【業務概要】
契約業務の未来をつくるため、プロダクトを通じた事業成長の牽引を担います。
以下の4軸でのリーダーシップとコミュニケーションを期待しています。
1. 対 経営陣：事業計画にリンクした開発計画立案と課題解決
2. 対 事業本部：イネーブルメントとコラボレーション
3. 対 開発本部：顧客理解に基づき「Why」を語る
4. 対 PdMメンバー：良き師であり良き理解者
事業をリードしていくうえで、適正とご志向によっては新部門の立ち上げなど、プロダクト責任者とは異なるポジションを担う可能性もございます。

【具体的な業務】
● プロダクト進化のリード
・プロダクトポートフォリオ・ビジョン・戦略・ロードマップの立案・管理
・プロダクトバックログアイテムの優先順位付けと内容承認
● GTM部門とのコラボレーション
・プロダクトリリースに関する情報連携
・プロダクトマーケティング支援（カンファレンス登壇、PR用マテリアル提供、取材対応等）
・プロダクトセリング支援（セールスマテリアル提供、ハイクラスの商談同席等）
● ディスカバリー・デリバリー
・ユーザー・ビジネス課題の仮説立案と検証（業務の約6割）
・エンジニア・デザイナーと協働した仕様策定・要件定義（業務の約4割）
※メンバーとの関係構築・信頼感醸成のため、経営陣からもフルサポートいたします。

プロダクトの方向性として、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって、複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

所属する組織は開発本部で、約50名の組織です。PdMだけでなく、エンジニアやデザインに携わるメンバーが所属しています。

【ポジションの面白み】
プロダクトを発展させて社会インフラを構築する
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。これは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
同社は若い企業ながら、日本の売上TOP100企業の多くが顧客であり、エンタープライズ企業とそのグループ会社に多数の導入実績を持ちます。
そのエンタープライズ企業群の契約業務インフラを設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換える可能性を秘めた仕事です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しており、部署を越えた積極的なコラボレーションが発生しています。

【業務概要】
CEO直下で同社の経営戦略をシャープに策定し、実行管理する「攻めの経営企画」をリードしていただきます。戦略を描くだけでなく、各部門を巻き込んで実行まで責任を持ち、経営の意思決定を加速させる役割です。

【具体的な業務】
経営戦略の策定
・中長期の経営戦略・事業計画の策定をCEOと共にリード
・市場・競合環境の分析に基づく戦略オプションの立案
・新規事業・新規市場参入の検討と事業性評価（近接領域展開を含む）
・事業ロードマップの具体化と推進（プロダクト戦略、グローバル展開、Mid-Enterprise展開、契約プラットフォーム化）

戦略の実行管理
・策定した戦略の実行計画への落とし込みと進捗管理
・各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携による戦略実行の推進
・経営目標（KGI/KPI）の設計とモニタリングの仕組み構築
・経営会議・全社戦略推進会議（毎週1時間）での論点整理とファシリテーション
・経営合宿の企画・論点設定・議論のドライブ

全社横断プロジェクトの推進
・GTM横断（Tier別戦略の策定・リソース配分の見直し等）のプロジェクト推進
・プライシング戦略の策定・見直し
・アライアンス先との事業開発の推進

業務のリアル
・レポートライン: CEO直下
・チーム構成: 1名での立ち上げ（経営管理部とは独立した「攻め」の経営企画機能）
・経営管理との関係: 経営管理部は「守り」（ガバナンス・コンプライアンス・上場準備）を担当
・関連部門: GTM（セールス・CS・マーケティング）、プロダクト、開発、経営管理

【ポジションの面白み】
ERP最後の空白地帯で、経営の中枢を担う
このポジションは、単なる「経営管理」ではありません。王者不在の市場で正しい物語を語り、新市場を創出・リードしていく「攻めの経営企画」をゼロから立ち上げるポジションです。同社の比較対象はSaaS企業ではなく、巨大プラットフォーマーです。超大企業の基幹業務システムにおける最後の空白地帯「法務・契約領域」で、大手法律事務所との資本業務提携という他社が真似できない参入障壁を武器に、市場そのものを創り上げる経営戦略を描く立場です。

CEO直下で、会社の方向性を決める
レポートラインはCEO直下となり、会社の方向性を決める意思決定に直接関与できます。現在、経営管理部長がガバナンス・コンプライアンス・上場準備・資金調達といった「守り」の経営管理を担っていますが、本ポジションは経営管理部長と協働しながら「攻め」の領域、事業戦略の策定・実行管理を専任で担う位置付けです。経営と対等に議論ができる人材として、分析者ではなく、意思決定を加速させるパートナーとなることを期待しています。

経営企画機能を一から立ち上げるフェーズ
既存の枠組みにとらわれず、自分の手で経営の仕組みを構築できる希少な機会です。事業戦略の策定・実行に対する寄与が現状ない状態であり、これは裏を返せば、経営企画の型・プロセス・ツール・会議体のすべてを自分の手で設計できるということです。経営会議をはじめとする全社会議の論点設計、経営合宿の企画、KGI/KPIモニタリングの仕組み構築、各事業部門（GTM/プロダクト/開発）との連携フレームワーク、経営陣への意思決定材料の提供フォーマットなど、経営企画の形を自分の意思で決められます。経営企画機能の立ち上げ期だからこそ、大企業の既存部門では味わえない「経営の仕組みを丸ごとデザインする」という圧倒的な裁量と責任があります。

大規模なプロダクトを創る当事者になれる
向き合うのは、大規模な市場ポテンシャルです。大規模な売上を創り、日本のアプリケーションレイヤーを守るという壮大な目標に向けた経営体制を構築する立場です。これは絵空事ではありません。同社は既に多くの大手企業を顧客に持ち、LLMの進化がダイレクトにプロダクト価値と市場規模を押し上げる稀有な事業領域に位置しています。現在の法務部向け業務プラットフォームから、事業部向け展開、そして対外的な契約交渉まで含む社会インフラへと、3段階の事業ロードマップが明確に描かれています。この壮大なロードマップを経営戦略として具体化し、各フェーズの事業計画・リソース配分・投資判断を設計するのが本ポジションのミッションです。顧客単価の引き上げ、グローバル市場への参入タイミング、M&A・アライアンスによる非連続成長、これらの戦略オプションを評価し、経営としての意思決定に落とし込む当事者になれます。

上場を見据えた成長ステージ
経営幹部としてIPOまでの道筋を描き、実行するポジションでもあります。資金調達・IR・投資家コミュニケーションの戦略面でのサポートも担います。同社は上場を見据えた成長フェーズにあり、IPOに向けた経営体制の構築は経営企画の重要なテーマの一つです。単にIPO準備の事務手続きではなく、上場後を見据えた中長期の成長ストーリーの設計、どのタイミングで・どのような企業価値で・どのマーケットに上場するかという経営の根幹に関わる意思決定に関与します。投資家へのエクイティストーリーの構築、資金調達のプランニングと実行、IR戦略の策定など、経営管理部長と連携しながら経営企画の立場から成長戦略と資本市場戦略を一体的に設計する役割です。※ファイナンス領域の専門家と随時協働しながら取り組みます。

事業概要:
企業経営やマーケティング活動において、データの利活用は今後もますます重要な戦略テーマになっていきます。しかし、せっかく集めたデータをどう活用するのか、目的が明確に定まっていないケースもあります。これからの企業経営は「顧客」を中心としたバリューチェーンであり「顧客体験価値」を高めるためのビジネス設計が重要視されます。適切なデータの取り扱いにおける知識と技術を起点に、生活者に対してデータを基にした最適な顧客体験を提供することを目指します。

組織ミッション:
顧客企業が抱える様々な事業課題に対し、データを活用して本質的な理解を行い、改善に向けたコンサルティングを提供します。ビジネス課題の解決のために、顧客が保有する様々なビッグデータを解析し、課題の抽出と短期的、中長期的な事業戦略の構想支援を行います。データ利活用においては、顧客環境におけるデータ集積基盤の開発や分析、データの可視化を支援することで事業開発やマーケティング施策への活用を実現します。特定の商品を販売するのではなく、様々なソリューションパートナーとともに、顧客の環境や課題に合わせて最適なシステム環境や構成をその都度カスタマイズして提供するのが課題解決型コンサルティングである同社の特徴です。当組織のミッションは、顧客企業のデータ利活用を支援することで、顧客とサービス利用者とのコミュニケーションデザインの場を開発することです。

具体的な業務内容:
クライアントのデータ利活用やシステム刷新プロジェクトにおいて、単なる作業者に留まらず、プロジェクトメンバーとして最上流の要件定義から、データ・ツールの実務実装、プロジェクトの円滑なデリバリー（推進・実行）までを一気通貫で担当します。非エンジニアである顧客（経営層や業務部門）と開発チームの架け橋（翻訳者）となり、プロジェクトを着実に前に進めるコアメンバーとしての活躍が期待されます。

◎具体的な業務内容
* クライアント（非エンジニアの経営層や業務部門）に対する、データ利活用の要件定義・分析設計
* SQLやPythonを用いた大規模データの抽出・クレンジング、データマートの設計・運用
* TableauやPowerBIを用いた、経営・営業KPI、顧客ヘルススコア等のダッシュボード開発と現場への定着化
* 統計学、機械学習、因果推論等を用いた高度な施策の効果検証や予測モデルの構築
* 生成AI（LLM）を活用した業務自動化・データ分析高速化のPoC推進および社内データ民主化のリード

▼具体的な案件事例
大手カタログ通販企業のDX推進
* 課題
* 多くのデータを保有しているのに、顧客像が見えず、マーケティングの仕方が進化しない。
* データ活用を推進するための専門部隊もなく、ペルソナ像作りも進まない。
* 各部門のKPIがうまく連動していない。
* 実施施策
* データ活用戦略の大方針を策定し、実現に向けたパートナーとして同社を選定
* CDP（顧客データ基盤）によって会員データや外部データを活用し、より詳細な顧客プロファイルを可視化
* 顧客プロファイルに基づき、効果的な施策を展開
* 例）見込層には属性と購入意向を基に商品レコメンデーション型コミュニケーションを展開し購入促進
* データ分析ダッシュボードの導入により、社内の複数部署間での情報共有を促進し、分析結果に関する共通認識も得やすい環境を整備

エンターテイメント企業のデータ基盤刷新
* 課題
* データ基盤の経年劣化（レガシー化）：約10年前に構築した基盤がつぎはぎの状態で複雑化。新しい施策を試そうにも構造の解明から始めなければならず、スピード感が損なわれていた。
* データマネジメントの不在：中長期的な見通しやガバナンス意識が希薄なまま場当たり的に機能追加を繰り返した結果、誰も全体像を理解できない「ブラックボックス」になっていた。
* ツールと指標の乱立：社内に複数のBIツールが乱立。部門ごとにデータ活用が閉じ、全社的なKPIの連動や共通認識が得づらくなっていた。
* 実施施策
* データマネジメント起首の戦略策定：単なるシステム置換ではなく、事業貢献を目的としたデータ活用の大方針を策定。仮説に囚われず客観的な提言ができるパートナーとして同社を選定。
* Google Cloudを活用した次世代CDPの構築：
生成AI活用や保守効率を考慮し、最適なクラウド基盤を導入。
会員データと外部データを統合し、視聴履歴に基づくスコアリング（趣味趣向の可視化）など、詳細なプロファイルを生成。
* ユースケース起点の施策展開：
10以上の部門にヒアリングを行い、「何をしたいか」から逆算した基盤設計を実施。
例）見込層へのアプローチ：属性や視聴意向に基づいたパーソナライズなレコメンドを展開し、会員体験を向上。
* 三位一体（仕組み・ガバナンス・人）の環境整備：
共通ダッシュボードの導入により、部門を跨いだ情報共有と共通認識の形成を促進。
人材トレーニング：操作方法だけでなく、データ活用の業務プロセス自体を見直すための教育を並行して実施。
* 成果
* コストの大幅削減：クラウドコストをほぼ半減、BIツール関連コストも4 5割削減。
* 意思決定の迅速化：新サービスのデータ連携がスムーズになり、ダッシュボードへの生成AI実装（分析の自動要約など）により、データに詳しくない現場でもファクトベースの判断が可能に。
* 組織の変化：データが「一部の専門家のもの」から「全社の共通言語」へと変化し始めている。

このポジションの魅力:
事業戦略や事業課題に関わるデータを活用したコンサルティングからそれを実現・解決するための技術支援、具体的なマーケティング施策の実行と全方位的にクライアントをサポートします。少人数組織の為、必要とされる知識や技能はビジネス面から技術面まで幅広く、高度な専門性も身に付けることができる環境です。

ポジションの魅力

ブランディングからデジタルの刈取施策までフルファネルの支援に携わることができます。自社プロダクトを活用した独自の提案が可能であり、クライアントの本質的な課題解決を行い、またクライアントの事業成長を実感することができます。ゲーム領域を中心としたクライアントを担当するため、ご自身の「好き」を活かして熱量高く業務に取り組めます。

業務内容

▼概要
クライアント企業の事業成長に向けたマーケティング戦略の構築・実行をミッションとし、課題解決のための全体方針を決定し、案件の遂行を牽引していただきます。
▼詳細
新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
広告主の課題整理
LTVマーケティングを活用したパフォーマンス運用提案
マーケティング戦略立案
運用型広告のディレクション
クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
データ分析・レポーティング
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Youtube/各種DSP など
変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）

支援実績

≪2026年1月最新事例≫ クライアント企業、アンバサダー、担当者によるクロスインタビュー
事例： クライアント企業
クライアント企業が展開する主力製品の中長期的な成長のためのご支援を行った事例です。公式アンバサダーの発信力と、同社の連携により、商品の認知拡大だけでなく、ブランドの信頼を資産として積み上げていくプロセスと成功の背景についてのインタビュー記事です。
【Case1】リアルイベントのプロデュース
事例： クライアント企業
クライアント企業、主力製品のホリデーコレクションのリアルイベントを同社にてプロデュース
※3社統合前の同社時の記事となります
【施策概要】
オフィスである虎ノ門ステーションタワーにてインフルエンサーをお招きし、主力製品のホリデーコレクションのお披露目イベントを開催。新商品の説明や、新商品のタッチ＆トライ、ケータリングによるお食事、フォトスポットでの写真撮影などを行うイベントにて、合計100名のインフルエンサーの方々にご来場いただき、新商品の魅力を体感していただいた。
【施策目的】
主力製品のホリデーコレクションの紹介をメインにインフルエンサーとのリレーションシップ強化/イベントコンテンツ体験を通じたSNS上でのUGC創出/インフルエンサーのUGCによるブランド認知拡大を狙う
【得られた効果】
参加者のSNS投稿によってブランド認知が拡大。SNS投稿を通じたエンゲージメント増加や、フォロワーへのポジティブな印象の波及やインフルエンサーがブランドの世界観を直接体感することで、より深い信頼関係を構築する事に繋がった。またタッチ＆トライ体験やブランド担当者による商品の説明により、商品理解が促進し、イベントコンテンツの体験を通じて、ブランドロイヤルティが向上。
【提案・施策分類】
オフラインイベント企画・運営/メディアPR/クリエイティブ制作/インフルエンサー施策/SNSマーケティング
【Case2】ポップアップショップのプロデュース
事例：クライアント企業
焼酎入りの足湯酒場で“チル”る？！同社、「クライアント企業」ポップアップショップをプロデュース
※3社統合前の同社時の記事となります
【施策概要】
約20年ぶりに発売した麦・米焼酎の主力製品の魅力を多くの方に感じていただきたいという想いから、ポップアップショップを5日間限定でオープン。ペアリングメニュー「主力製品セット」・「主力製品セット」の提供や焼酎足湯「主力製品の湯」「主力製品の湯」の体験、商品開発担当者による解説コーナーを設けたイベントを開催。
【施策目的】
主力製品の認知の拡大・話題感の醸成/PR施策によるブランド認知の拡大/オフライン店舗の売上増加への貢献
【得られた効果】
ポップアップショップの開催によるブランド認知の拡大・話題感の醸成/地上波情報番組での特集、WEBメディアの記事掲載による広告効果や認知度の向上/お客様との対面コミュニケーションによるファン化への寄与
【提案・施策分類】
メディアプランニング/WEB広告/運用コンサルティング/ポップアップショップ企画・運営/メディアPR/クリエイティブ制作/インフルエンサー施策
【Case3】ブランディング、キービジュアル制作・WebCM制作のサポート
事例：クライアント企業
韓国発自然派スキンケアブランド「クライアント企業」様、新商品「主力製品」のブランディング、キービジュアル制作・WebCM制作をサポート
※3社統合前の同社時の記事となります
【施策概要】
新商品「主力製品」の発売に伴うブランディング、キービジュアル制作・WebCM制作。
【施策目的】
日本人の肌に合わせて開発された「主力製品」の発売に伴うキービジュアル制作、動画制作、認知拡大と話題の醸成/日本公式オンラインショップおよび店頭での購買促進
【得られた効果】
公式HP、商品リーフレット、店頭什器、イベントブースなどでのビジュアル展開/SNS投稿素材としてのデザイン活用
【提案・施策分類】
商品ブランディング/全体マーケティング戦略/グローバル施策/販促施策/メディアプランニング/CM制作/動画制作/WEB広告/運用コンサルティング
【Case4】「正直に、わかりやすく、安くて、便利に。」クライアント企業の思いを届けるマーケティング戦略
事例： クライアント企業
クライアント企業が繰り広げる、次世代保険の戦略マーケティング。若年層をターゲットにしたSNS施策やインフルエンサーとのコラボレーションで、ブランドの魅力を大きく引き上げました。
※3社統合前の同社時の記事となります
【施策概要/目的】
2024年秋に新しい医療保険の主力製品のターゲットである「20代 30代の若年層」に向けた施策実行。ライフステージがこれから変化していく世代だからこそ、本当に一生涯の保障が必要なのか疑問に思う人や、もっと保険料を抑えたい人が多いのではという仮説があり、その仮説を踏まえたランディングページを新商品に合わせて制作し、CMとウェブの連携を強化。
【得られた効果/クライアントからの声】
20代〜30代向けの広告で、過去のLP（ランディングページ）よりも高い成果を上げ、狙い通りの層を取り込むことに成功。CPA（顧客獲得単価）の面でも、定番の成果に勝るものとなり、大きな成果を上げられたと感じています。
【同社をパートナーに選んだ決め手】
決め手は、実績と信頼感でした。非常に高いクオリティの結果を出していたこと。また分析力と提案力が高く、スピード感と費用のバランスも非常に良いため、ブランド力の強化とCV獲得の両立を実現するためのパートナーとして非常に相性が良いと感じたため。
【提案・施策分類】
LP制作/クリエイティブ制作/インフルエンサー施策/SNSマーケティング

インタビュー記事/参考情報

▼執行役員が挑んだ、直販事業立ち上げの軌跡
自分自身の実力と責任で、ゼロから事業を切り拓く。
▼親会...

◆ ミッション
当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
・FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　スペシャリティケア領域（骨粗鬆症・過活動膀胱・糖尿病）
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・愛媛県（宇和島市、大洲市ほか）
【採用人数】 　1名

　　　　　　　

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（血液がん）
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・愛媛県（県全域）
【採用人数】 　1名
　　　　　　　

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（呼吸器）領域
【配属予定日】　2026年9月
【配属勤務地】　・千葉県（東葛エリア）（居住地：千葉もしくは東京）
【採用人数】 1名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（肺がん）
【配属予定日】　2026年10月（茨城県のみ9月開始）
【配属勤務地】　 ・岩手県
　　　　　　　　・福島県
　　　　　　　　・茨城県
　　　　　　　　・東京都（多摩）
　　　　　　　　・神奈川県
　　　　　　　　・長野県
　　　　　　　　・大阪府
　　　　　　　　・山口県
　　　　　　　　・鳥取県
　　　　　　　　・高知県
　　　　　　　　・佐賀県
　　　　　　　　・熊本県および鹿児島県（居住；熊本県）
【採用人数】 　12名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

同社のデジタルバンキングサービス（インターネットバンキング、スマホアプリなど）やデジタル通貨における新サービスの提供や既存サービスの改善において、企画検討、要件定義からリリース、リリース後の顧客プロモーションなどに携わっていただきます。
お客さまが利用するチャネルに近い領域で、新サービス検討、ユーザビリティ向上・機能改善などを通じ、今後拡大していくデジタル領域の提供・推進を支えるポジションです。
システム部門・開発ベンダーと協働しながら、企画立案からリリースまで一連の工程に主体的に関与いただくとともに、リリース後のプロモーション活動含め、プロジェクト推進の中核を担っていただきます。
※ 職務を通じて、邦銀屈指のユーザ規模におけるプロダクトの企画・開発・運用経験、パートナー企業との交渉、デジタルマーケティングの推進等、DX推進の実務スキルを習得できます。

● 主な業務内容
・デジタルバンキングサービスの改善業務
　デジタルバンキングサービス、デジタル通貨における新規サービス／改修企画
　スマホアプリの改善（UI/UX、機能追加、性能改善）
・要件定義・企画フェーズ
　システム部門・開発ベンダー等との協業による、要件整理・仕様策定
　業務課題の整理、改善案の検討、UI/UX視点での仕様検討
　デジタルバンキングサービス、デジタル通貨における協業先との交渉・要件整理
・デジタルマーケティングの推進
　顧客プロモーションの実施
　
● キャリアパス
　配属後数年間は上記業務を担当いただき、その後はご希望を伺いながら、別担当で業務の幅を広げることや同担当で専門性を磨いていただきながら、より上位職へステップアップすることが可能です。
　将来的には、プロダクトマネジメントを担う立場や、デジタル領域を中心とした専門性を活かした中核人材としての活躍を期待しています。

国内外に展開する大手金融グループが、高度化・多様化する企業や金融機関、ファンド等の資金調達ニーズ、投資・運用ニーズに応えるべく戦略的な位置付けで設立した会社です。

既存の銀行融資（シニアローン）等ではカバーしきれない「プライベートクレジット」「メザニン」「アセットファイナンス」領域において、案件組成等に係るストラクチャリング業務全般を担っていただきます。

金融・ファイナンスを通じて産業の成長・構造変化に貢献したいとお考えの方、新しいファイナンス手法への取り組みに高い関心をお持ち方、チームで新しい市場／マーケットの拡大・発展に挑戦したいとお考えの方、是非一度お話ししてみませんか。

●業務内容：
ストラクチャリング：下記に記載のファイナンス、ローンの組成（タームの設計、ドキュメンテーション）、各種分析（マクロ・ミクロの両面における企業分析、マーケット分析、個別案件のキャッシュフロー分析、リスク分析等）、新規商品・ストラクチャ―の検討・開発。

※LBO、MBO等の各種ファイナンス、データセンター等のデジタル・インフラ・ストラクチャー、債権・無形資産（IP等）、モビリティ、その他オペレーショナルアセット等を対象としたファイナンス。

＜ポジションのミッション＞
運用型広告を中心とした集客施策の企画・実行を通じて、自社事業（Music Planet・Voice Planet等）の新規リード獲得を最大化する。

＜主な業務内容＞
・運用型広告の改善
SNS広告（Meta／TikTok 等）、リスティング広告（Google／Yahoo!）の運用

・広告以外のマーケティング施策の企画立案 実行 効果検証
SEO、AIO、YouTubeチャンネル運用、SNS運用等の企画・実行

・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
社内のクリエイターと連携したバナー・動画・ランディングページの訴求設計、ABテストの設計・実施

・データ分析・レポーティング
CAC／CPA／CVR／CPC等の主要指標のモニタリングと改善提案
GA4・Clarity・広告管理画面・顧客管理システムを用いた分析、事業部への報告

＜業務範囲の目安＞
広告運用：60 70%
広告以外：10〜20%
企画・クリエイティブディレクション：10 20%
会議・レポーティング・その他：10%

＜本ポジションの魅力＞
・月間数千万円の販促費が扱える
アイデアで売上を伸ばすのがマーケターの醍醐味ではありますが、予算がないとチャレンジできない施策があることも事実。当社は他の中小ベンチャーと比べても挑戦できるマーケティング施策の幅が広いです。

・市場創造型ビジネスの実績が積める
当社のビジネスは「ウォーターサーバー」「通信教育」「会計ソフト」のような商品カテゴリーがまだ存在しない事業です。カテゴリーを創り出し、そのカテゴリーのトップを目指しているので、マーケターとして貴重な経験が積めるのはもちろん、成功すれば誇れる実績になります。

これまで以上にデータ（マーケット／顧客分析等）に基づいた営業戦略立案やDX/AI 活用を強く推進していきたいと考えています。
物流不動産の新たな市場機会を発掘し、顧客価値を企画・提案できる人材を営業部内に募集します。
・ 弊社営業活動（新規開発物件、運営中物件のリーシング等）に向けたマーケット分析およびマーケティング戦略の企画・立案・遂行
・物流不動産マーケット、関連業界、カスタマー動向などの調査分析
・顧客ニーズ分析および営業戦略立案
・社内外データを活用したマーケット分析・将来予測
・DX・AI・データ分析を活用した営業活動の高度化
・社内関係部署との連携による事業推進
※物流不動産を深く理解し、現場に活かせる企画、マーケティングを実施頂く為に、一部法人顧客の営業担当として活動頂く事も想定しています。

【募集範囲と具体的業務内容】
ファーマ・ヘルスケア領域のプロジェクトにおいて、マネージャーの右腕として、調査分析、業務整理、仮説構築、論点分解、施策検討、ドキュメンテーション、会議運営支援などを担っていただきます。対象テーマは、研究開発、営業・マーケティング、サプライチェーン、病院業務、データ活用、AI活用など幅広く、社会的意義の高い案件に、上流から深く関わることができます。

【個人に期待する役割やミッション】
専門性の高いヘルスケア領域において、情報を正確に理解し、論点を構造化し、意思決定に耐える形で整理する力を期待します。また、分析や資料作成にとどまらず、クライアントやチームの議論を前に進める当事者として動いていただくことが重要です。人の健康や医療の未来につながる変革に、プロジェクト中核として関わる 実感を得られるポジションです。

【仕事の魅力・やりがい】
・新規事業の立ち上げフェーズに参画できる
・当社の“総合力”を活かした唯一無二のコンサルティングが実現できる
テクノロジー（AI・アーキテクチャ）、エンジニアリング、研究開発、業種知見など、当社のアセットを統合し、戦略から実装・運用までEnd-to-Endで価値を提供可能
・構想に留まらない“実装型”コンサルティングに携われる
・AI時代の企業変革をリードできる
・業務改革・事業変革に深く踏み込める
・グローバルかつ多様なプロフェッショナルとの協働

【ミッション】
当サービスの顧客向けアプリを、通信契約の確認・手続きアプリから、お客さま一人ひとりに最適なサービスや体験を提案する「デジタル店舗」へ進化させること。

データとAIを活用し、店頭クルーが担ってきた価値提案やコンサルティング機能をオンライン上で実現するとともに、通信・金融・エンタメ・AIなどグループの多様なサービスをつなぐ「スマートライフ総合案内所」を構築します。
さらに、AIエージェントによるパーソナライズされた提案やセルフサポート体験を実現し、お客さまが必要なサービスへ最適なタイミングで出会える新たな顧客接点を創出します。

【主な業務】
アプリ・Webのサービス企画および機能改善
AIエージェントを活用した顧客体験の企画・設計
パーソナライズレコメンドおよび顧客接点高度化施策の推進
コンテンツ・サービスのマネタイズ企画
グループサービス連携および新規事業企画
KPI設計、データ分析、効果検証

【具体的な業務】
・ユーザー行動分析や市場調査を踏まえた新規機能・サービス企画
・アプリ内コンテンツ企画および利用促進キャンペーンの立案
・開発部門との要件整理、仕様策定、開発進行管理
・データ分析ツールを活用した利用状況・施策効果分析
・広告事業者、コンテンツ事業者との協業企画推進

【ミッション】オンラインショップにおける顧客体験（UI／UX）の抜本的な向上と、データ・AIを活用した1to1接客の実現により、事業成果の最大化を牽引する。

【主な業務】・オンラインショップ全体の戦略・企画立案およびプロジェクト推進
・顧客体験（CX）向上のための機能改善・UI／UX改善の要件定義と開発ディレクション
・顧客データ、購買データ、ユーザー行動データを活用した1to1マーケティング・AI接客の企画・実行
・売上・コンバージョン向上に向けた販売施策やキャンペーンの企画立案、推進
・AIツール等の活用によるEC運営・集計業務の効率化（業務改善）

【具体的な業務】・市場動向、ユーザーの行動ログ、購買データ、属性データを分析し、サイト内の課題や新たな顧客ニーズを発見・抽出
・データや生成AI、機械学習等のテクノロジーを活用し、ユーザー一人ひとりに最適化した「1to1接客」やパーソナライズ施策の企画・要件定義・アルゴリズム検討
・サイトのCVR向上やUX向上に向けた新機能・UI改善の企画、ワイヤーフレーム作成、開発部門やベンダー向けの要件定義書作成およびPM（プロジェクトマネジメント）
・新商品発売やシーズンに合わせた販売キャンペーン、Web施策の全体設計、進行管理、および効果検証
・A／Bテストや施策効果の分析に基づく継続的なUI／UX改善、CVR・LTV向上に向けたPDCA推進
・既存のEC運営業務やデータ集計業務における、AIツール等を活用したプロセス効率化（業務改善）の推進

【募集範囲と具体的業務内容】
製薬企業、医療機関、ヘルスケア関連企業に対し、事業戦略、業務改革、研究開発・サプライチェーン・営業/マーケティング変革、データ/AI活用、医療DX構想から実装までを統合的にリードしていただきます。規制・品質・エビデンスが重視される業界で、サイエンスとビジネスをつなぎながら、構想だけでなく現場変革・定着まで踏み込む点がこのポジションの特徴です。複数案件の統括と新規案件創出を通じて、ヘルスケア市場でのプレゼンス拡大も担っていただきます。

【個人に期待する役割やミッション】
複雑で専門性の高いヘルスケア案件を束ねながら、クライアントの経営層・事業責任者と議論し、新たな変革テーマを創出することを期待します。規制対応や品質担保を前提にしつつ、データ・AI・業務改革を組み合わせ、「実現可能で、かつ事業インパクトの大きい変革」を設計・実行していただきます。また、マネージャー層の育成や、再利用可能なオファリング・提案資産の整備にも貢献いただきます。

【募集範囲と具体的業務内容】
製薬企業、医療機関、ヘルスケア関連企業に対し、事業戦略、業務改革、研究開発・サプライチェーン・営業/マーケティング変革、データ/AI活用、医療DX構想から実装までを統合的にリードしていただきます。規制・品質・エビデンスが重視される業界で、サイエンスとビジネスをつなぎながら、構想だけでなく現場変革・定着まで踏み込む点がこのポジションの特徴です。複数案件の統括と新規案件創出を通じて、ヘルスケア市場でのプレゼンス拡大も担っていただきます。

【個人に期待する役割やミッション】
複雑で専門性の高いヘルスケア案件を束ねながら、クライアントの経営層・事業責任者と議論し、新たな変革テーマを創出することを期待します。規制対応や品質担保を前提にしつつ、データ・AI・業務改革を組み合わせ、「実現可能で、かつ事業インパクトの大きい変革」を設計・実行していただきます。また、マネージャー層の育成や、再利用可能なオファリング・提案資産の整備にも貢献いただきます。

【募集範囲と具体的業務内容】
製薬企業、医療機関、ヘルスケア関連企業に対し、事業戦略、業務改革、研究開発・サプライチェーン・営業/マーケティング変革、データ/AI活用、医療DX構想から実装までを統合的にリードしていただきます。規制・品質・エビデンスが重視される業界で、サイエンスとビジネスをつなぎながら、構想だけでなく現場変革・定着まで踏み込む点がこのポジションの特徴です。複数案件の統括と新規案件創出を通じて、ヘルスケア市場でのプレゼンス拡大も担っていただきます。

【個人に期待する役割やミッション】
複雑で専門性の高いヘルスケア案件を束ねながら、クライアントの経営層・事業責任者と議論し、新たな変革テーマを創出することを期待します。規制対応や品質担保を前提にしつつ、データ・AI・業務改革を組み合わせ、「実現可能で、かつ事業インパクトの大きい変革」を設計・実行していただきます。また、マネージャー層の育成や、再利用可能なオファリング・提案資産の整備にも貢献いただきます。

【配属先部門について】
ソリューション営業部ダイレクトセールス課は、現在社員50名超が所属し、商品ライン別・目的別に複数のチームに分かれてアウトバウンドコール業務を行っています。チームや戦略策定および実行など大きな裁量をもって業務に取り組んでいただけます。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができる環境です。
保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識を習得していただきます。

【業務内容】
自動車保険・火災保険・がん保険──複数商品ラインを横断しクレジットカード会社や金融機関との提携基盤を活かしたアウトバウンド営業組織の中核として、KPI管理と現場運営の両面から組織をマネジメントし、事業成長を牽引していただく重要なポジションです。「架電件数を追う」だけの営業管理ではなく、営業データを分析し、施策そのものを設計・改善しながら成果と収益性を最大化する 分析力と現場マネジメント力の両方を活かせる環境です。SV・オペレーターの育成から派遣会社との連携運営まで、組織づくりの裁量も大きく持てます。

企業や団体とのオープンアライアンスを通じた会員向け保険ビジネスは、同社の成長を支える重要な事業領域として拡大を続けています。その中核部署であるソリューション営業部ダイレクトセールス課は、クレジットカード会社・金融機関・各種会員組織との提携に加え、テレマーケティングを活用した保険販売チャネルの運営・高度化を推進し、販売成果と収益性の向上を担う部署です。提携拡大や営業施策の多様化により営業機会が着実に増加しており、営業組織のさらなる強化を目的として新たなメンバーを募集します。

本ポジションでは、ご自身の経験を活かして複数のプロジェクトを主体的にリードするとともに、組織を牽引しながら、提携先との新たな価値創出や既存ビジネスのさらなる成長を実現し、同社の事業拡大を牽引していただくことを期待しています。

【主な業務】
1. 営業施策・収益性マネジメント
・営業戦略に基づく営業施策の企画・立案
・販売目標、各種KPI（販売件数・成約率・収益性等）の設計および進捗管理
・営業データの分析に基づく施策改善および収益性向上施策の企画・実行
・営業成果と収益性の向上に向けたPDCA推進

2. アウトバウンドセンター運営・マネジメント
・団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネス、自動車保険契約者へのクロスセル、火災保険・がん保険の販売促進、継続率向上施策等に係るアウトバウンドセンターの運営・マネジメント
・SV、オペレーターの育成、業務管理、評価
・応対品質向上、業務効率化、生産性向上施策の企画・実行
・派遣会社との採用・要員計画・運営管理

3. 提携企業・外部パートナーとの協業推進
・カード会社、金融機関等の提携企業との販売促進施策の企画・実行
・営業実績の共有、改善提案、各種調整
・提携企業や派遣会社等との連携による営業成果向上に向けた取り組み

4. 組織マネジメント
・課の方針策定、目標管理
・メンバーの育成、業務管理、評価
・業務改善・組織力向上施策の企画・推進
・働きやすい職場環境づくり、エンゲージメント向上施策の推進

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、テレマーケティングを活用した保険販売チャネルの運営管理にとどまらず、営業成果と収益性の向上を実現するための営業施策の企画・実行、組織マネジメント、提携企業との協業まで幅広く携わることができます。
団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネスに加え、自動車保険契約者へのクロスセルや火災保険・がん保険の販売促進など、多様な営業施策を担うため、営業データや各種KPIを分析しながら、施策や運営体制を継続的に改善し、営業成果と収益性の向上を自らのマネジメントによって実現していくことができます。
また、多数のオペレーターやSVを束ねる組織マネジメントに加え、提携企業や派遣会社など社外パートナーとも密接に連携しながら営業活動を推進するため、高度な営業マネジメント力、組織運営力、プロジェクト推進力を身に付けることができます。
営業施策の企画から実行、効果検証、改善まで大きな裁量を持って携わることができ、自ら立案した施策や改善策が販売件数や収益性などの成果としてダイレクトに表れるため、事業への貢献を実感しながらマネジメントに取り組めることが、このポジション最大の魅力です。
将来的には、部門運営や営業戦略を担う管理職・中核人材として、より大きな役割へチャレンジいただくことも期待しています。