SaaS転職求人

仮想通貨の会計ソフト、Web3.0エンタープライズ向けSaaS等、多角的に展開をしている事業全体の中での技術・開発チームを率いていただきます。

・新機能開発、既存機能の保守改善開発の要件設計、開発、進捗管理、レビュー etc
・エンジニア組織の構造設計、組織マネジメント
・採用の推進、技術広報や教育体制の整備と実行

※必要に応じてプレイングとマネジメントを行き来しながら対応するイメージです。
※後者2つは市場的に重要度も高いため、経営や人事チームと連携をしながら推進するイメージです。

●基本業務
- 組織横断的にフロントエンドチームのリーディング（チームメンバーのサポートを含む）
- フロントエンド開発に係るスケジュール見積もり・設計・コードレビュー
- 新規設計開発、及び追加開発・保守
- 事業開発メンバーと連携しながら開発要件定義・開発方針の策定
- 魅力的なフロントエンドチームづくり・採用広報への協力
※短期的には必要に応じてマネジメントとプレイングを行き来するイメージとなります。

●その他の想定業務
- メンバーのメンタリング/トレーニング/評価
- 採用方針の策定と実行(一部は人事と連携)
- (場合により)顧客との要件定義、打ち合わせへの同席

CTO管轄の元、イノベーションプロダクトのAI領域のリードデベロッパを担当いただきます。
他領域のリードデベロッパと連携し、プロダクトのAI機能の仕様検討、分析モデルの選定、および設計と実装、継続的なモデルの評価およびアップデート、および他のAI開発者への指示を行う等、プロダクトのAI領域の開発をお任せします。
また、CTOと共に、プロダクトの差別化を高めるためのAI戦略から、最新技術の選定、設計方針、および継続的な改善施策の検討といった、多岐に渡る裁量をもって取り組んでいただくことを期待しております。
将来的にはAI領域のアーキテクトリーダーとして、プロダクト開発全体のディレクションまでお任せしたいと考えています。

当グループ各社向けの自社サービスの提案、自社サービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案

【詳細】
・グループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

●ポストの魅力：
　当グループ各社の営業を一手に担っている組織です。
　数百社もあるグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。
　マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
　また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。
　新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております！

エンタープライズ領域における当社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。
リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング 実行指示を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。
クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【役割】
・個社（1〜3社）深耕の戦略プランニング
・個社のリード獲得 商談 最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
・個社の課題発掘 当社サービスのスキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング
・エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集
・エンタープライズ企業に対する当社サービスのスキームを用いた課題解決提案プランニング
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・メンバーへの指示・業務マネジメント・同行
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【やりがい・魅力】
・圧倒的な速度で事業成長している同社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業務を経験することができます
・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

当社サービスが働くインフラとして進化していくために、ユーザーのマッチングや、労務管理を支えるスポットワークシステムのバックエンド開発をお任せします。
当社サービスは数万件に及ぶ求人とワーカーのマッチングから勤務実績に対する評価、スポットワークにおける雇用契約から給与計算や勤怠管理など労務管理まで、顧客が体験するすべてのプロセスに対してシステムを開発し、提供しています。

今後5年の事業成長に向けたユーザー体験向上のための機能開発など、更なる事業スケールに向けた中長期的な技術課題の解決を共に推進していく方を求めています。

【具体的な業務内容】
・Ruby on Railsを使用したWebアプリケーションの設計、開発、レビュー、リリース
・チーム内外の技術的な課題発見、解決策の提案・実行
・担当領域に関する仕様確認、技術的調査を含めた問い合わせ対応
・エンジニアリングマネージャーやスクラムマスターと連携したプロジェクト進行
・各種スクラムイベントへの参加
※ピープルマネジメント、スクラムマスターなどは専門のメンバーがいるため業務には含まれません。

【開発組織の特徴】
当社の開発組織はフロントエンドからSREのレイヤまでひとつのチームで解決できることをコンセプトにしています。プロダクト戦略で定義された顧客価値に基づいてフルサイクルに価値提供できることを目指して、開発領域ごとにチームを組成しています。

【マッチング領域】
ワーカー・クライアント両者の視点に立ち、両者の繋がりを元にした日々のマッチングを生み出すマーケットプレイスを創ることをミッションとしています。ユーザーの「働きたい時間」と企業の「働いてほしい時間」のマッチングを行っており、どのような体験を通してよりよいマッチングを実現するかなど、クリエイティブな試行錯誤に取り組むことが多い領域です。

また、ワーカー数の増大に伴いピーク時には秒間数千件のリクエストが発生しています。そのため、ユーザー体験を損なうことない大量のトラフィックを捌く強いパフォーマンス意識を持ったシステム改善にも取り組んでいます。

【スポットワークシステム領域】
「スポットワーク」にまつわる手続きの全てをなめらかにすることで、スポットワークという新しい働き方を次の世代の標準としていけるサービス品質を実現することをミッションとしています。個人事業主が運営する飲食店から、1日数百名の従業員を雇用する上場企業まで、幅広い業種のお客様に対して「なめらかな出退勤・給与支払い・労務管理」を実現できるシステムの開発に取り組む領域です。

労務を中心とした深いドメイン知識を必要とされる、非常に面白くやりがいのあるシステム開発に取り組んでいます。技術的にも数万件を超える労務データを信頼性を担保した上で処理できるように複雑なシステム設計やパフォーマンス改善に挑戦しています。

【開発プラットフォーム領域】
顧客である開発チームの大規模システム開発を加速させ、持続可能にする基盤の開発と運用を担うことをミッションとしています。SREなどDevOps領域に特化したメンバーが集まり、サービス拡張性を意図した開発環境の最適化や、エンジニアが利用する各種SaaSの管理まで、エンジニアの生産性を高めるためにイニシアチブを持ち、課題の抽出から問題提起、改善活動まで一貫して行います。

【開発環境】
Backend

開発言語：Ruby 3.2系
フレームワーク：Ruby on Rails 7.0系、RSpec
アーキテクチャ：Modular Monolith
データストア：MySQL 5.7(Aurora)、Redis
ツール：Docker、OpenAPI、CircleCI、GitHub Actions、AWS、Terraform、Datadog、Sentry
Infrastructure

AWS(ECS Fargate, Aurora, RDS, S3, ElastiCache, CloudFront, etc...), GCP(一部)
IaC：Terraform
ログ：Datadog Logs, S3
Monitoring

Datadog, Sentry
CI/CD

CircleCI, GitHub Actions, Dependabot

その他
コード管理：GitHub
コミュニケーションツール：Slack, Notion
その他：Firebase, twilio, ImageFlux, OneSignal, etc…

【開発組織のカルチャー】
当社はチームで背中を預けような開発組織を目指しているため、カルチャーフィットを強く重視しています。
また、チームトポロジーの考えを活用した組織構造を採用していることも特徴です。例えば、顧客価値に基づいて領域ごとに組織を分割したり、専任のエンジニアリングマネージャーやスクラムマスターなどマネジメント専門職メンバーを各チームに配置したりすることで、エンジニアがそれぞれの専門分野に集中できるようにしています。

本ポジションでは、モバイルアプリを通してユーザーへ価値を届けるために、Androidアプリの新規機能開発や機能改善、コードの品質改善や開発者体験向上のための業務をお任せします。
同社が提供するスキマバイトサービスを働くインフラとして社会に認知・活用されることを目指して機能開発に取り組む中で、まだまだアプリの開発生産性が求める水準に達していません。
そこで、最新OSへの追従やFeature Module化、JetpackCompose化をはじめとした新たな技術の導入や、デザインの統一性やチームの意思疎通の質を高めるためのデザインシステムの導入など機能開発以外の開発者体験の向上にも携わっていただきます。
一人ひとりの時間を豊かにするために、継続的なユーザー価値の提供とそのためのDX向上を行なっていただけるメンバーを募集しています。

【具体的な業務内容】
・Androidアプリの新規機能開発
・Androidアプリの既存機能改善
・既存コードのリファクタリング
・DX(Developer Experience)向上の取り組み

【開発組織の特徴】
当社の開発組織はフロントエンドからSREのレイヤまでひとつのチームで解決できることをコンセプトにしています。プロダクト戦略で定義された顧客価値に基づいてフルサイクルに価値提供できることを目指して、開発領域ごとにチームを組成しています。

【マッチング領域】
ワーカー・クライアント両者の視点に立ち、両者の繋がりを元にした日々のマッチングを生み出すマーケットプレイスを創ることをミッションとしています。ユーザーの「働きたい時間」と企業の「働いてほしい時間」のマッチングを行っており、どのような体験を通してよりよいマッチングを実現するかなど、クリエイティブな試行錯誤に取り組むことが多い領域です。
また、ワーカー数の増大に伴いピーク時には秒間数千件のリクエストが発生しています。そのため、ユーザー体験を損なうことない大量のトラフィックを捌く強いパフォーマンス意識を持ったシステム改善にも取り組んでいます。

【スポットワークシステム領域】
「スポットワーク」にまつわる手続きの全てをなめらかにすることで、スポットワークという新しい働き方を次の世代の標準としていけるサービス品質を実現することをミッションとしています。個人事業主が運営する飲食店から、1日数百名の従業員を雇用する上場企業まで、幅広い業種のお客様に対して「なめらかな出退勤・給与支払い・労務管理」を実現できるシステムの開発に取り組む領域です。

広範な顧客属性をカバーし、労務を中心とした深いドメイン知識を必要とされる、非常に面白くやりがいのあるシステム開発に取り組んでいます。技術的にも数万件を超える労務データを信頼性を担保した上で処理できるように複雑なシステム設計やシステム改善に挑戦しています。

【開発プラットフォーム領域】
顧客である開発チームの大規模システム開発を加速させ、持続可能にする基盤の開発と運用を担うことをミッションとしています。SREなどDevOps領域に特化したメンバーが集まり、サービス拡張性を意図した開発環境の最適化や、エンジニアが利用する各種SaaSの管理まで、エンジニアの生産性を高めるためにイニシアチブを持ち、課題の抽出から問題提起、改善活動まで一貫して行います。

【技術スタック】
Mobile（Android）

開発言語：Kotlin
アーキテクチャ：MVVM, Repository Pattern
外部サービス：Firebase, Adjust, Braze etc…
ツール・ライブラリ：JetPack Compose,JetPack, Kotlin Coroutine, RxJava, Dagger, Bitrise, OpenAPI(Swagger)
その他：Multi-module development（60+）
Monitoring

Datadog, Sentry
CI/CD

CircleCI, GitHub Actions, Dependabot

その他
コード管理：GitHub
コミュニケーションツール：Slack, Notion
その他：Firebase, twilio, ImageFlux, OneSignal, etc…

当社が提供するスポットワークを支えるユーザー体験の根幹である、ユーザー（クライアント・ワーカー）のマッチングや労務管理を支えるスポットワークシステムのバックエンド開発をお任せします。

スキマバイトサービスは数万件に及ぶ求人とワーカーのマッチングから勤務実績に対する評価、スポットワークにおける雇用契約から給与計算や勤怠管理など労務管理まで、顧客が体験するすべてのプロセスに対してサービスを提供しています。
ユーザーが登録から短い時間で求人にエントリーすることができ、働き終わったらすぐに相互評価を終えて給与支払いまで完了するような、なめらかなスポットワーク体験を実現するための機能開発や改善に携わっていただきます。

足元の機能開発に留まらず、今後5年間の事業成長に向けたユーザー体験向上のための機能開発など、更なる事業スケールに向けた中長期的な技術課題の解決を共に推進していく方を求めています。

【具体的な業務内容】
・Ruby on Railsを使用したWebアプリケーションの設計、開発、レビュー、リリース
・チーム内外の技術的な課題発見、解決策の提案・実行
・担当領域に関する仕様確認、技術的調査を含めた問い合わせ対応
・エンジニアリングマネージャーやスクラムマスターと連携したプロジェクト進行
・チーム内で実施する各種スクラムイベントへの参加
※ピープルマネジメント、スクラムマスターなどは専門のメンバーがいるため業務には含まれません。

【開発組織の特徴】
当社の開発組織はフロントエンドからSREのレイヤまでひとつのチームで解決できることをコンセプトにしています。プロダクト戦略で定義された顧客価値に基づいてフルサイクルに価値提供できることを目指して、開発領域ごとにチームを組成しています。

【マッチング領域】
ワーカー・クライアント両者の視点に立ち、両者の繋がりを元にした日々のマッチングを生み出すマーケットプレイスを創ることをミッションとしています。ユーザーの「働きたい時間」と企業の「働いてほしい時間」のマッチングを行っており、具体的には検索や通知、相互評価機能などの開発に取り組んでいます。 どのような体験を通してよりよいマッチングを実現するかなど、課題探索的でクリエイティブな試行錯誤に取り組むことが多い領域です。

【スポットワークシステム領域】
「スポットワーク」にまつわる手続きの全てをなめらかにすること、具体的には「なめらかな出退勤・給与支払い・労務管理」を実現することをミッションとしています。 それを通して、この新しい働き方を次の世代のスタンダードとしていけるサービス品質を実現することを目指しています。 クライアントとしては、個人事業主が運営する飲食店から一日数百名の従業員を雇用する上場企業まで幅広い業種のお客様に対して、ワーカーとしては当社サービスを利用するあらゆる方に対して、価値提供をしている領域です。

【開発プラットフォーム領域】
開発チームの大規模システム開発を加速させ、持続可能にする基盤の開発と運用を担うことをミッションとしています。機能開発チームのSREプラクティス実践を支援できるように、DevOps領域に特化したメンバーが集まり、サービス拡張性を意図した開発環境の最適化や、エンジニアが利用する各種SaaSの管理まで、エンジニアの生産性を高めるためにイニシアチブを持ち、課題の抽出から問題提起、改善活動まで一貫して行います。

【開発環境】
Backend

開発言語：Ruby 3.2系
フレームワーク：Ruby on Rails 7.0系、RSpec
アーキテクチャ：Modular Monolith
データストア：MySQL 5.7(Aurora)、Redis
ツール：Docker、OpenAPI、CircleCI、GitHub Actions、AWS、Terraform、Datadog、Sentry
Infrastructure

AWS(ECS Fargate, Aurora, RDS, S3, ElastiCache, CloudFront, etc...), GCP(一部)
IaC：Terraform
ログ：Datadog Logs, S3
Monitoring

Datadog, Sentry
CI/CD

CircleCI, GitHub Actions, Dependabot

その他
コード管理：GitHub
コミュニケーションツール：Slack, Notion
その他：Firebase, twilio, ImageFlux, OneSignal, etc…

【開発組織のカルチャー】
当社はチームで背中を預けような開発組織を目指しているため、カルチャーフィットを強く重視しています。
また、チームトポロジーの考えを活用した組織構造を採用していることも特徴です。例えば、顧客価値に基づいて領域ごとに組織を分割したり、専任のエンジニアリングマネージャーやスクラムマスターなどマネジメント専門職メンバーを各チームに配置したりすることで、エンジニアがそれぞれの専門分野に集中できるようにしています。

官公庁外郭団体向けに、インターネットアクセスにおけるセキュリティ基盤の運用、及び追加の提案・構築を行っています。
顧客のセキュリティ運営を支援する立場で主導的な役割を担えており、どのフェーズにおいても継続的なITセキュリティの経験を積むことが可能です。

【詳細】
●提案業務
・2027年度以降を見据えたセキュリティ基盤の最新化の提案
　- CASBやSaaS型プロキシによるレガシーインターネットアクセスからの脱却
　- CDNやクラウド型WAFなどを利用したサイトの堅牢化及びコスト削減
　- M365や統合的なSaaSを利用したオンプレからクラウド型へのシフト
　- 顧客の事業計画支援・他

●構築業務
・年度単位で実施される計画構築の完遂
　- 既存のセキュリティ基盤上のシステム運営に寄与する構築業務のプロジェクトリーダまたは補佐
　- 新規の顧客要望に伴う受注案件の構築業務のプロジェクトリーダまたは補佐
　- 品質管理／原価管理／工程管理／故障管理他、QCDの達成に寄与するPMO的な業務

●運用業務
・構築が完遂した案件の運用と品質担保
　- 各種ユーザからの問い合わせ対応
　- 構築からの運用引継ぎ
　- 継続的なサービス改善
　- 問題管理及びリリース管理

本ポジションは、インサイドセールスチームのリーダー候補として以下の業務を想定しております。

【業務概要】
初期的にはインサイドセールスチームのリーダー候補として、2〜3名規模のチームのプレイングマネージャーをお任せすることを検討しております。

【キャリアパス】
小規模のチーム単位でも問題なく成果創出とマネジメントを行えた方については、10名規模程度の組織のマネジメント及び、単一顧客セグメントの売上目標達成に付帯する業務を委譲することも検討しております。

弊社の映像プラットフォーム化構想の全体像をプロダクトオーナーと共に構築し、ビジネスモデルの作成・プラットフォームの企画・開発パートナー開拓を担っていただきます。

具体的な業務内容
・市場調査、顧客ヒアリングを通し当社が目指すべき映像プラットフォームの完成図をまとめる
・プロジェクトマネージャーと共にプラットフォームに必要な機能の企画を行い、デザイナー/エンジニアと協力し開発の指揮を執るビジネス・開発両面での要件定義と優先順位の決定
・プラットフォームに賛同してくれるサードパーティーの開拓を行い、エコシステムを構築する

業務の魅力
様々なステークホルダーを巻き込みながら映像プラットフォームの構築をドライブすることができます。このプロセスを一貫して担当いただくことになるため、チームとして働くことのやりがいを強く感じられます。ローンチには数々の困難を伴いますが、やり遂げた際の達成感は格別です。

企画本部にて、プロダクトマネージャーとしてプロダクト開発を率いる方を募集します！

〈業務内容〉
・PoC
・開発要件定義、優先順位策定
・プロジェクトマネージメント
・市場投入、営業支援

【業務の魅力】
様々な部署とコミュニケーションを取りながら、起案 商品化までを一貫して担当していただくことになるため、チームとして働くことのやりがいを強く感じられます。
プロダクトローンチには数々の困難を伴いますが、やり遂げた際の達成感は格別です。

既存事業やSaaSなどの新規事業、また他社協業案件におけるユーザーエクスペリエンスデザイン（UXD)を担当いただきます。

入社後は、
1）先行開発業務と
2）企画スタート後のライン業務を担当いただきます。また、業務に慣れてこられましたら
3）先行研究業務もご担当いただきます。

1）超上流の企画段階からUX視点で価値創造に関わる先行開発業務
　各種UXメソッドを組合せ、企画・技術・マーケティング担当者等と連携し、テーマ探索、ユーザーや市場の調査、価値創造と検証、またビジネスモデルの検討。
　※部門独自で既存事業の範疇に含まれない領域や未来のありかたについて先行検討し、事業部へ提案する活動もあります。

2）事業部の企画案を元にデザインするライン業務
　仮説をたて、市場・競合調査を実施。仮説と価値の検証をもとにUXを創出し、ユーザー要件を策定。機能・操作要件へつなげ、プロトタイピングや実機・アプリでの受容性検証を実施。

3）産学連携によるHMIの先行研究業務
　ドライバーがマルチタスクで常時負荷がかかる状態で車室内のHMIはどうあるべきか、要素検証を産学連携で行う。

●開発環境・ツール
デザインツール：Adobe CC（Photoshop／illustrator／XD）、Sketch／Figmaなど
業務ツール：Office365、Teams、Miroなど

●本求人の特徴・魅力
背景として、主にカーナビなどの車載機器の開発から、急激にSaaSビジネス対応のスマホアプリ開発案件が増加しており、特にアジャイルでのアプリ製作でUXDの対応が急務となっています。特に新サービスをグロースさせつつ、SaaSビジネスを加速させるための新サービスを複数立ち上げてゆくフェーズです。
経営陣・技術陣にSaaSビジネス経験者を採用し、従来型のモノづくりの良いところを取り込みつつ、SaaSビジネスを全社の主力事業に育ててゆく、その立ち上がりの時期になっています。このようにハードウエアと連携したサービスに特徴を持っており、ハードウエアやGUIと連携したUXデザインをトータルでクリエイトできるところが、他にはない魅力になると思います。
会社の大きな変革期のため、自身の活躍が会社の成長に大きく寄与する実感や、自身の実績を得やすい環境だと考えています。すでにSaaSビジネスでのアプリUXデザイン経験がある場合は十分に生かすことができ、社内での評価もされやすくなります。
活躍の場はUXデザイナーにとどまらず、UIデザイナーやプランナーなどご本人のキャリア形成のプランをご相談しながら将来業務範疇を拡大し、職種転換することが可能です。
これまで培ってきたブランド力や販売網を活かし、国内/海外問わず多くのユーザーに直接届けることができるB2Cの業務や、これからの会社の成長に大きく貢献するB2Bビジネスの両方に携われるため、幅広い経験ができると考えています。

現在プライム市場上場企業様を中心に、小売・通信・製造業など業界問わずご導入いただいております。
その領域で、日本 No.1のESG情報開示・GHG排出量可視化ソリューションの開発運営を行っています。
ますます拡大する事業に併せて、クライアントの事業を深く理解し、プラットフォームとして圧倒的に使いやすいUI/UXが何かを考え、プロダクト開発を推進していただきます。

●業務内容
UI/UXデザイン
お客様の業務と多様な要望を深く理解した上での整理、あるべき仕様への落とし込み
ワイヤーフレーム・プロトタイプの作成
プロダクトを圧倒的に使いやすくするための改善、運用

●ポジションの魅力
サービスのスケールを見据えた情報設計、商品設計、UIデザインを制作でき、デザイナーとしてスキルアップできる環境
顧客へのデプスインタビューによる定性的なアプローチ、サービス利用状況などのデータによる定量的アプローチを実施しながら、ユーザー側・サービス提供側の双方の視点に立って制作ができる経験
地球規模の課題解決に挑戦し、これがリリースされた時ユーザーや同じ領域の企業はどんな反応をするだろうとワクワクしながら制作できる環境


●開発環境
デザイン：Adobe XD
バックエンド：PHP（一部Python）
フレームワーク：Laravel
フロントエンド：Vue.js
データベース：MySQL
インフラ：AWS、Docker
デプロイ/ビルド：Github
コミュニケーション：Teams、ASANA

【業務内容】
・顧客のニーズや課題のヒアリング（営業メンバーの顧客商談に同行／主にSSO、API連携関連の案件中心）
・顧客の情報システム部門の担当者やベンダーに対する営業サポート
・導入検討企業のセキュリティチェックシート対応
・バグ検証／問い合わせ対応
・上記業務におけるUMUグローバルのエンジニアチームとの情報連携

【将来的に担当いただきたい職務】
・社内メンバーに対するテクニカル関連知識の育成の取り組み
・テクニカル関連の社内マニュアル整備
・データアナリティクス業務（顧客のサービス利用データ活用の基盤整理）
・業務効率化のためのITツール導入検討
・組織の状況に合わせてテクニカルチーム等の発足

【業務内容】
・営業メンバーの商談同席（SSOやAPI連携の導入案件中心）
・顧客の情報システム部門の担当者やベンダーに対する営業サポート
・導入検討企業のセキュリティチェックシート対応
・バグ問い合わせ対応
・上記業務におけるUMUグローバルのエンジニアチームとの情報連携と社内マニュアル等の整備

当社にて主に経営戦略策定や新規事業開発などの業務においてご利用いただいているユーザーにご利用いただいている事業と、スタートアップ投資やオープンイノベーションを推進するユーザーにご利用いただいている事業におけるブランディングおよびマーケティングを一緒に推進していただけるBtoBマーケティング担当者を募集します。

当事業の市場拡大および開拓の戦略立案と実行を担っていただきます。
企業変革を掲げ、新たな投資や事業立ち上げの意思決定を行う経営層・経営企画部・新規事業開発部の方々に対して、様々なメッセージを練り、コンテンツを届け、当事業の価値を広めていただく仕事が中心となります。

具体的な施策としては、新しい顧客接点の創出に向けて新規事業開発/組織変革/DX/ESG/M&A/市場リサーチ/スタートアップ投資・共創など様々な企業変革をテーマとしたイベント/セミナーを企画し、セミナーやレポートなどの形で世の中に発信します。

例えばセミナーでは、企画案を策定するところから、出演者となる専門家や経営者、変革の実践者と共に挑戦者のリアルなメッセージを研ぎ澄まし、正しいターゲット層に届けるための広告媒体選定を行い、1,000以上の方々に価値あるコンテンツをお届けします。
我々の創るコンテンツの熱量で変革に挑戦する人々のアクションを後押しをし、当事業の情報提供と合わせて、事業会社の変革を前進させていきます。

● 期待したい役割

本ポジションでは、以下の役割を担っていただきたいと考えています。
・深い顧客理解のもと、潜在的な課題やニーズの掘り起こし・顕在化
・顧客自身が自覚し行動変容につなげてもらうための体験設計・コンテンツづくり
・経営企画・事業開発・スタートアップ投資・連携における顧客の成功体験の創出

当事業を通して解決できる課題・ニーズは顧客自身がまだ気づいてないことが多く、マーケットが潜在化しています。そのため、まず何よりも私たちのプロダクトが解決可能な課題やニーズを顧客自身に認識してもらう働きがけが重要です。
マーケティングを通してダイレクトに市場に自社製品を伝えるのではなく、市場形成そのものに注力していただきたいと考えています。


●コンテンツを届ける手段
・オンライン／オフラインセミナーの企画立案・集客・運営
・集客広告媒体の選定・開拓、集客文の作成、入稿、効果検証・改善
・ユーザーインタビューの企画・取材・執筆(ディレクション〜実行まで)
・ユーザーコミュニティの運営と拡大
・インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携

※まずは得意とする領域から徐々に幅を広げていただきたいと思います。

経営層や他部門と密に連携し、当社のコーポレートブランディングの方針策定から、主要指標の設定、認知向上に向けた施策実行までを一気通貫でご担当いただきます。
年間数億円以上の予算を用い、当社の製品が提供する価値や、組織のコンセプトについて世の中から認知を獲得しつつ、定量的な効果検証も交えて、事業と採用に対して貢献いただきます。

＜具体的な仕事内容＞
・コーポレートブランディング/採用マーケティング領域の戦略立案、実行、検証
・社内メンバーや外部パートナー企業との折衝業務、協力会社のディレクション
・オンライン/オフラインイベントの企画運営
・TV/新聞/雑誌/オンライン等の広告の企画

＜やりがい／魅力＞
現状当社の一般認知度は数%程度となっており、これからブランディングに力を入れていくフェーズです。
他法人とのコラボレーション、広告、イベントなど幅広い施策が実行可能で、ご自身のアイディアを生かしてクリエイティブなブランディング施策を推進していただくことができます。

＜キャリアパス＞
入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3 6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はご志向性やスキル、チームの状況に合わせ、様々なプロジェクトをリードいただく想定です。
当社ではキャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。
なお、当社では職能資格制度に基づくグレード制度を採用しており、給与テーブルは職位ではなく、能力評価に応じた社員グレードによって決定されます。
当社では上位グレードへの申請を各自の判断で行うことができます。
一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。

ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務をご担当いただきます。

・中期経営計画、事業計画の策定及び策定支援
・PL予算策定及び将来予測管理
・PL予実分析、収益やコストの分析
・SaaS KPIの設定、モニタリング
・金融機関との折衝、為替リスク管理
・資本政策（エクイティ・デット）の立案・実行
・投資・M&Aの検討支援

＜やりがい／魅力＞
・経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く会社全体を見渡せる規模感
・経営層や各事業責任者と共に中期経営計画策定を進めることで、視座が高められる
・PL予算策定及び将来予測管理を通じて全部署と関わることができる
・自ら考えた提案の実行により、会社の成長に寄与することができる

SMB領域における当社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMB領域攻略のための企業開拓を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、個社に対する営業戦略の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 また、リーダーとしてメンバーマネジメントを推進いただくことで、個人そしてチームで成果を上げることを目指していただきます。 ※将来( 1年内程度）のリーダーとして採用となりますので、まずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実効を期待しております。

◆役割
・未取引の企業・事業所に対しての新規商談 受注
・利用拡大営業 ・利用企業の人材課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・サービス継続利用のためのリレーション構築
・メンバーマネジメント

◆具体的な業務内容
・新規クライアントとの商談（アポイント獲得は別部署が担当）
・サービススキームを用いたクライアントの経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング 課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・社内外問わずステークホルダーへの情報共有と戦略リバイスの実施
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

◆ポジションの魅力
・「人手不足」「働き方改革」2つを軸に、企業の本質的な課題解決ができるサービスとして自信を持って提案することができる
・人手の確保にとどまらず、労働環境の改善やコストカットなど、当社サービスが提供できるソリューションは多岐に渡るため、顧客介在価値を高められる
・急成長中の会社でマネジメント経験を積むことができる

エンタープライズ領域における当社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業における当社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。

クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

◆役割
・顧客の重要意思決定者との商談
・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
・既存顧客の拡大商談
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス

◆具体的な業務内容
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

◆ポジションのやりがい・魅力
・圧倒的な速度で事業成長している同社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量権が強く難易度の高いポジションです
・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することができます

エンタープライズ領域における当社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業における当社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

◆役割
・顧客の重要意思決定者との商談
・個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
・既存顧客の拡大商談
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス

◆具体的な業務内容
・さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
・エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
・エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
・クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
・サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
・キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施
・クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

◆ポジションのやりがい・魅力
・圧倒的な速度で事業成長している同社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです
・クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量権が強く難易度の高いポジションです
・社会貢献性の高いビジネスに関わることで、自身の業務が世の中にポジティブな変化をもたらすことを実感できます
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することができます

パブリッククラウドやSaaSに関する導入支援、システム構築業務、保守業務を担当いただきます。

●業務詳細
主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社と連携した業務）
・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義
・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務
・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義
・SaaSサービス利用にするコンサルティング

●ポジションの魅力
・今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。
・社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つメンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。
・在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

●業務概要：
ミッション「より持続可能でNET-ZEROな未来を実現する」を具現化するために必要なbooosterが集まるための各種企画の立案、施策の実行・改善

●業務詳細：
・中途採用（開発サイド・ビジネスサイド）
・経営層、事業責任者との採用計画のチューニング
・採用企画（面接の仕組化・高レベル化、改善活動）
・広報チームと連携した採用ブランディング・認知度向上・実行推進（採用イベント等の開催等）
・母集団形成施策のリサーチ・媒体検討（スカウト含む）・実行推進
・候補者/エージェントとの密なリレーション構築
・RPOのマネジメント、採用業務全体の最適化
・採用ペルソナ設定、求人票作成／更新
・書類選考、日程調整、各部署連携
・非正規雇用メンバーの採用業務
・入退社対応（総務との連携）
・オンボーディング施策の企画立案、運用、アップデート

●あなたと一緒に実現したいこと
・採用全体の体制強化、業務効率化
・優秀な仲間が集まる仕組みづくり・認知度向上
・候補者への選考体験の向上（面接官トレーニングや基準の明確化）
・会社全体での採用へのコミットメント強化（リファラル）

当社の自社SaaSサービスの開発・運営を行っている部署に所属いただき、サービス基盤チームのメンバーとしてシステム基盤の開発をおこなっていただきます。
現在運用チームは5名のメンバーで構成されており、全員が使命感を持ち、お客様に安心してご利用いただけるサービスの実現に取り組んでいます。
Linux / TCPIP / DNS / SMTP といったインターネットテクノロジーとAWSテクノロジーを融合したメール配信基盤を構築することで、プロダクトバリューである「高い到達率」「高い可用性」「高いセキュリティ」を担保することがミッションです。

＜具体的な業務内容＞
サービス基盤チームのサーバーエンジニアとして、主に基盤構築プロジェクトにおいて、AWS上でのLinuxサーバー構築（アプリケーションのインストール・動作検証含む）、監視システムの改善、ログ収集・分析システムの構築等をお任せします。
システム全体を俯瞰し、メンテナンス性、セキュリティ、運用コスト、可用性、拡張性などの観点で課題を見つけ、改善に向けてのシステム構成の見直しや提案といった改善を行っていただきます。
サービス基盤チームのリーダーと連携しながら、全体の最適解を検討し推進していく役割です。

●サービス基盤の構築・改善プロジェクト
・サービス基盤のリニューアル（AWS well architected framework に沿ったシステム構成への変更、AWSの各種マネージドサービスの活用）
・監視システムのリニューアル（監視項目の見直し・再設計、監視システム、および、各種バッチの改修など）

●基盤保守業務の管理
・OSアップデート、サーバ証明書更新、セキュリティアップデート等の基盤保守の作業
・監視におけるインシデント（障害対応含む）対応
・発生したシステム障害の振り返りと根本原因の検討およびレポーティング

●セキュリティおよびデータ分析
・サービス基盤のログ収集・一元化（ログ分析基盤の構築）
・SIEM/SOCなどセキュリティ用途でのログ分析基盤の活用方法検討・提案
・メール配信状況の把握（配信規模、宛先ドメイン分布）・データ分析、配信制御改善へのフィードバック

現在、サービス基盤は AWS 上に構築しており、開発エンジニア4名、サーバーエンジニア5名の合計9名体制でサービスを提供しています。
サービス基盤の冗長化設計、アプリケーションの品質の高さ、監視と自動リカバリの仕組みなどにより月間稼働率 99.99% 以上を維持していますが、事業の拡大に伴い 24365 保守体制の構築や、スケールしていくサービス基盤の保守（OSアップデート、証明書更新等）、監視の精度向上と即時対応の体制強化、SIEM/SOCの構築、メールログの収集・分析、予算と人員の管理、サービス要件の改善への対応など、ITサービスマネジメントの領域には多くの改善機会があります。
このような事業成長による規模の拡大とお客様が求める可用性やセキュリティの要件に対応するためには、組織の成長が不可欠であると考えています。

【開発環境】
＜主な技術スタック＞
以下いずれかの技術をもちいて開発業務に取り組んでいただきます。
使用する技術は担当プロジェクトによって異なります。
●Frontend
JavaScript / Bootstrap / jQuery / Vue.js / Nuxt.js / Flutter
●Backend
Linux / Java / Tomcat / PostgreSQL / SpringBoot / Helidon / Node.js / gRPC / Golang
●Infra
AWS / GCP / Azure / さくらのクラウド
●CI/CD
Github / Terraform / Ansible / Apache Maven,Ant / Docker / Jenkins / Spinnaker / Visual Studio Code / Jira


＜開発体制/業務の進め方＞
入社時は既存のサービス基盤チームに参画していただき、プロダクトやサービス基盤の仕組み、保守・運用業務を学んでいただき、徐々に実務を担っていただきます。
自社サービスの開発であるため、SLAは自分たちで決めることができます。ミッションクリティカルなサービスであるため、開発スピードや最新技術の導入よりも、品質とセキュリティを担保することを重視しています。
事業成長にサービス基盤を追従させることと、サービス品質とセキュリティを担保することを両立させるため、DevSecOpsの考え方を取り入れ、開発チームとともにサービス基盤を改善していきます。

＜やりがい／魅力＞
●「安全なデジタルメッセージング」の提供を通じて社会貢献すべく、更なる可用性の向上や最新のセキュリティへの対応、世界レベルでのコミュニティへの参加などに意欲的に取り組んでいます。このような自社サービスならではのやりがいと裁量・責任を各自が持って、日々業務に取り組んでおり、事業を通した社会貢献と自己成長を大切にしています。
●メッセージング事業の運営全体（企画、開発、営業、運用サポート）を当該部門で担っていますので、事業にとって良いアイディアがあれば職務範囲を気にせずに提案し、改善していける環境です。
●活動量を増やしパフォーマンスを最大化するため、フレックスタイムやリモートワーク環境を整備しており、働く時間や働く場所を自律的に選ぶことができます。
●海外コミュニティ・組織への参加、海外イベントへの参加、オフショア開発など、英語を活用する業務が一部あります。また、会社全体では英語ネイティブのメンバーも多く、オフィスではカジュアルにグローバルな雰囲気を感じることもできます。

＜社内でのキャリアパス＞
入社後は、5名のサーバーエンジニアと共にサービス基盤開発および保守業務をお任せします。将来的にはサーバーエンジニアを統括するチームリーダー等を目指していただけます。
また、当社ではビジネス側とテクノロジー側が密接に結びついているため、開発サイドから事業開発へ転身するなど、新たなチャレンジを歓迎しています。これまでのバックグラウンドでご経験のある職域に限定せず、ご自身の情熱と主体性次第で多様な選択肢を描けるカルチャーが当社の魅力です。

メール配信サービスの開発・運営を行っている部署に所属いただき、開発チームのリーダーとしてサービス開発や業務改善に取り組んでいただきます。
開発業務を行いながら、社内調整・連携や開発に関する課題解決などの環境づくりもお任せします。

＜具体的な業務内容＞
主にプロジェクトにおけるスケジュール管理・工数調整・メンバーマネジメント・品質管理・社内調整をお任せします。
プロダクト・オーナーと連携しながら、下記業務に取り組んでいただきます。

●開発業務
-既存ソフトウェアの修正および機能追加開発（方式設計〜機能試験）
-既存ソフトウェアのリニューアル開発（マイクロサービス化を前提としたアーキテクチャ／API設計）
-新規ソフトウエアの開発（新サービスのプロトタイプ開発など）

●プロジェクト管理
-開発プロジェクトの進行管理・品質管理（QCD管理）
-スケジュール・工数管理
-他部署や関係各所との調整
-サービス開発における課題改善

●メンバーマネジメント
-設計書・コードレビュー
-チーム体制強化に向けた採用
-エンジニアリング文化の醸成/推進

現在、サービスインフラは AWS 上に構築しており、開発エンジニア4名、インフラエンジニア5名の合計9名体制でサービスを提供しています。
開発対象となるシステムは、メール配信基盤の各種設定やログを参照するための管理コンソール（Web UI / API）と、メール配信基盤のコアとなるMTA（Mail Transfer Agent）の2つのコンポーネントで構成されています。
アプリケーションはすべて自社開発であり、Javaで実装されています。
サービスアップデートは年3回（4ヵ月ごと）を基本とし、事業サイドや顧客からの要望、既知のバグ修正などをチケット化して開発業務を行っています。
一方で、大規模なリニューアル開発を計画しており、管理コンソールのフロントエンドは Vue.js / Nuxt.js によるSPAとして実装、REST-APIを介してバックエンドを操作します。
バックエンドは Java (Helidon / SpringBoot) または Golang でマイクロサービス化し、各機能単位でリニューアルしていく計画です。
また、新規機能開発では、SMS、モバイルプッシュ通知、Webプッシュ通知を実装し、次世代のマルチチャネルメッセージング基盤の開発を目指します。

【開発環境】
＜主な技術スタック＞
以下いずれかの技術をもちいて開発業務に取り組んでいただきます。使用する技術は担当プロジェクトによって異なります。
●Frontend
JavaScript / Bootstrap / jQuery / Vue.js / Nuxt.js / Flutter

●Backend
Linux / Java / Tomcat / PostgreSQL / SpringBoot / Helidon / Node.js / gRPC / Golang

●Infra
AWS / GCP / Azure / さくらのクラウド

●CI/CD
Github / Terraform / Ansible / Apache Maven,Ant / Docker / Jenkins / Spinnaker / Visual Studio Code / Jira

＜開発体制・業務の進め方＞
入社時は既存の開発チームに開発メンバーとして参画していただき、プロダクトや開発環境を学んでいただきます。（6ヵ月程度を想定）
その後、担当する開発プロジェクトをアサインいたします。
計画している開発規模に対して開発エンジニアが不足しているため、採用（プロパーおよびパートナー）、および、チームビルディングから取り組んでいただくこともあります。
自社サービスの開発であるため、開発範囲、仕様、納期は自分たちで決めることができます。
ミッションクリティカルなサービスであるため、品質とセキュリティを担保することを、開発スピードや最新技術の導入より重視しています。
事業成長にサービス基盤を追従させるため、マルチテナントアーキテクチャ、マイクロサービス、CI/CDなどのSaaS開発に必要な技術は導入しつつも、エンタープライズの要件に耐えられる技術を選定・採用しています。

＜社内でのキャリアパス＞
入社後は、既存の開発チームにメンバーとして参画頂き、プロダクトや開発環境を学びながらサーバーサイドエンジニアとしてセルフリーディングできる状態を目指します。
その後、5名程度の開発チームのリーダーとして、チームリーディングをお任せします。
将来的には、ソフトウエア開発の領域を極めるスペシャリスト・テックリードを目指していただく、または、社内外での調整業務や開発改善・エンジニアメンバーのマネジメントを通じて開発チームの強化・プロダクトの拡大を担うプロジェクトマネージャーを目指していただけます。
また、当社ではビジネス側とテクノロジー側が密接に結びついているため、開発サイドから事業開発へ転身するなど、新たなチャレンジを歓迎しています。
これまでのバックグラウンドでご経験のある職域に限定せず、ご自身の情熱と主体性次第で多様な選択肢を描けるカルチャーが当社の魅力です。

これまでのご経験やご志向性に合わせて、以下のいずれかのカスタマーサクセス/プリセールス関連職にてマッチングをさせていただきます。

●Cloud Sales Division
　(1) （クラウドセキュリティサービス）Customer Success Account Manager / 既存営業

●Customer Success Division
　(1) （クラウドセキュリティサービス）Technical Specialist / 製品サポート
　(2) （クラウドセキュリティサービス）Customer Success Marketing / Community Manager
　(3) （クラウドセキュリティサービス）Pre-Sales / 導入支援コンサルタント

●Messaging Business Division
　(1) （メール配信サービス）セールスエンジニア / プリセールス

当社のクラウドセキュリティサービスをご利用いただいている、既存のお客様向けに様々な営業活動を行い、当社の収益の最大化に貢献いただくポジションです。
10年以上に渡り成長を続けてきたクラウドセキュリティサービス事業は、今では2500社以上の顧客基盤を抱えています。
ご入社後は、既存のお客様の契約更新対応をベースに、解約防止や活用支援のためのCustomer Success活動や、アップセル/クロスセルの提案、顧客フィードバックに基づく機能改善の社内エスカレーションなどをご担当いただきます。
また、当社では中長期の成長を見据え、社内では新規事業開発を進めており、外部とは資本提携や事業買収を進めています。
本ポジションではクラウドセキュリティサービス事業の単なる既存営業業務ではなく、新規事業のPoCとの連携や、提携しているSaaS製品の再販などもご担当いただき、当社の中長期グロースに向けた多角的チャレンジを、既存のお客様との接点の中から牽引いただくことがミッションとなります。

＜やりがい/魅力＞
●ホリゾンタルSaaSとして様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」に携わることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●取り扱う商材の増加や、機能追加に対応するための仕組みづくりに関与いただくことができ、経営観点を発揮いただきやすい環境です。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

自社クラウドサービスをご契約いただいたお客様に対して、セミナーなど複数のお客様向けに実施する支援施策を通して、顧客体験(Customer Experience)を向上させる業務を行います。
クラウドサービスおよび連携サービス（Microsoft 365やGoogle Workspace等）の活用支援をはじめ、お客様である情報システム部の課題解決のために、計画立案から実行（支援）や分析を行っていただきます。
同ポジションは、クラウドサービスを通して価値提供をし続けることで、お客様との長期的な関係性を構築していくことを目的としており、クラウドサービスの拡大に重要な業務となります。

＜具体的な業務＞
・カスタマーマーケティング (ロータッチ、テックタッチの企画立案から運営)
　- 営業と連携し、顧客が抱えている潜在的な課題解決やサービスの訴求を行うことで、契約更新や追加契約へ寄与する活動を行います。
　- セミナーなど複数の顧客に対する支援施策の企画や運営をを行います。
　- 顧客向けユーザーコミュニティを通して、コンテンツ制作やイベントの企画や推進を行い、ユーザー同士のコミニケーション活性化のためのコミュニティ運営を行います。
・カスタマーサクセスOps（カスタマーサクセス業務の設計・構築・運用）
　- 効率的・効果的な支援を行うため、カスタマーサクセス関連オペレーションの設計/構築/運用やツールの導入を行います。
　- CRMやサービスの利用ログを活用し、データの可視化や戦略のプランニングを行います。
　- CSに関わるデータの運用およびBIツール等を活用したカスタマーサクセス戦略の策定から実行します。

＜やりがい／魅力＞
弊社のクラウドセキュリティサービスは、どんどん機能が追加されますが、お客様がすべて追うことも難しいため、0→1フェーズのようにお客様にとって一番良い状況になるためにどのお客様にどのような対応をすることを自ら考え実行します。
そのため、カスタマーサクセスや技術的なスキル・経験だけでなく、マーケティングなど幅広い知識や経験を得ることができます。

クラウドセキュリティサービスのプロダクトマネージャー(PdM)/プロダクトマーケティングマネージャー(PMM)として、プロダクト企画から改善を推進し、事業のグロース(10->100フェーズ)と新規事業の立ち上げ(1->10フェーズ)により、事業拡大をリードしていただきます。
*新規事業立ち上げについては既存事業のキャッチアップ後に担当していただきます。

●事業戦略に基づく、プロダクト戦略の策定と推進 (Product Strategy)
弊社プロダクトを長期的に成長させ、収益向上に繋げるための戦略立案と推進等
●課題の仮説検証をもとにしたプロダクト企画 (Product Discovery)
お客様要望の整理や優先順位付けとユーザーインタビューやデータ分析から課題の定義やニーズの深掘り等 (誰のどんな課題を解決するのか)
既存サービスの機能改善と新機能の企画立案(PRD:プロダクト要求仕様書)と推進等 (特定した課題を何で解決するのか)
●プロダクトのディレクション (Product Delivery)
開発部門と協力した開発ディレクションとスコープ定義やプロダクトのリリース後の効果測定等

＜やりがい／魅力＞
当社のクラウドセキュリティサービスは複数の他社クラウドサービスとの連携の上に成り立つ製品であり、プロダクトマネジメントとしても幅広いITサービスの知見が求められます。
また、当社では、クラウドサービスを中心とした事業展開だけでなく、新しい事業の立ち上げも積極的に行っていく方針のため、10->100フェーズのクラウドサービスだけでなく、0->1フェーズの新規事業と、フェーズの違う事業に専任、もしくは、兼務で関わることができるため、複数のフェーズでのプロダクトマネジメントとしての経験を積むことができます。
また、プロダクトマネージャーとしてだけでなく、プロダクトマーケティングマネージャーとしての業務範囲となるため、プロダクトマネジメントのマネージャーやスペシャリストだけでなく、よりビジネスへの関与やアライアンスによる事業拡大など、多岐にわたる業務に関わっていただくこともできるため、プロダクトマネジメントを軸にしたキャリアを構築いただける環境です。

＜キャリアパス＞
入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はクラウドサービス事業だけでなく、新規事業等にも積極的にご参加いただく想定です。
当社では、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。部門の方針としてはプロダクトマネジメントを軸にプロダクトマーケティングマネージャーやアライアンス、M&A/投資等、自身のキャリアに応じた中長期で幅広い経験を積んでいただくことができます。
なお、当社では職能資格制度に基づくグレード制度を採用しており、給与テーブルは職位ではなく、能力評価に応じた社員グレードによって決定されます。当社では上位グレードへの申請を各自の判断で行うことができます。
一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。

当行における、起業直後の企業や成長企業、SME（中小企業）向けのマーケティング企画・推進に従事。
カスタマージャーニーを想定した各種プロモーション施策実施により、既存の銀行の法人営業組織に依存しない形で企業にアプローチし、取引先の新規開拓や取引深耕を推進。

【職務内容例】
●起業直後の企業や、成長企業、SME向けマーケティング企画
●リアルおよびデジタルの広告・プロモーション施策の企画・推進
●外部パートナー企業との協業検討など、リード顧客獲得施策の企画・推進

私たちはテレビおよびコネクテッドTV（CTV）の視聴データを収集するスタートアップ企業です。このデータは、一般家庭のテレビに設置された人体認識センサーを通じて、24時間365日、1秒単位で収集されます。これにより、地上波やCTVの放送・ネット動画コンテンツが「実際にどれだけ注目して視られたか」を測定することが可能です。特に、CM広告がどれだけ注目を集めたかを詳細に分析することで、テレビマーケティングをデータドリブンで行うことができます。

●仕事内容
ビッグデータを活用した、SaaS型分析アプリケーションの開発・運用を進めていただきます。
また現在の地上波テレビ放送のみならず、今後新たに動画配信サービスでも同様の視聴データ分析サービスを開発・提供しており、そのサービス設計・開発の立ち上げを担っていただきます。

【プロダクト開発】
・プロダクトの機能開発、運用
・動画配信サービスを対象とした新プロダクトの企画、設計、開発
・データサイエンティストが考案した新たな分析手法に応じたプロトタイプの開発

【データ基盤運用】
・ETLシステムの開発、改善、運用
・AWS上のインフラ基盤の改善、運用

●開発環境
・言語　　　　 　 ：Python、Typescript
・フレームワーク ：Django、Flask、pandas、Angular
・データベース 　： Snowflake、MySQL、PostgreSQL、Redis
・インフラ 　　　：AWS （ECS、Lambda、Batch、RDS、Route 53、SES、SNS、etc）
・CI/CD 　　　　　 ：GitHub Actions
・テスト　　　　　　：pytest、Cypress
・開発ツール　　　　：JetBrains PyCharm有償版、DataGrip、VSCode、その他有用なものは積極的に使用、購入
・デザインツール　　：Figma
・BIツール　　 　　 ：Redash、Tableau
・バージョン管理　　：GitHub
・コミュニケーション：Slack、Zoom、Backlog、Confluence

当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、フロントエンド開発を加速させてくれる方を募集します。

▼業務内容
・各種サービスの新規機能開発や改善の企画、及び仕様策定
・TypeScript など、Reactを使ったフロントエンド開発

▼ ポジションの魅力
当社での開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。

▼開発環境
・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins

当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、開発を加速させてくれる方を募集します。

▼業務内容
3〜5名のエンジニアのリーダ的ポジションを担っていただきます
・プロダクトマネージャやカスタマーサクセスメンバーと議論しサービスや機能の企画段階から携わる
・概要設計、影響範囲調査、工数見積などの案件開始準備
・チームリーダとして、要求分析、アーキテクチャ設計を実施
・メンバーのコード品質担保、生産性確保、育成等を通して開発をリード
・自らも開発業務、並びに開発したコードのテスト業務
・他のエンジニア/テックリードと協力し、相互依存のある課題を解決しチーム・プロダクトに貢献

▼ ポジションの魅力
当社での開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。

▼開発環境
・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL
・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js
・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど）
・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins

●Roles
We’re currently looking for a senior Golang engineer to join our fast-paced growing team.
As part of the engineering team, you will be responsible for building cloud-security solutions used by thousands of enterprise companies.
Our flagship product, provides functionalities ranging from access control, email filtering, online storage, and email archiving.
We focus on implementing state-of-the-art security functionalities, ensuring SLA 99.9% in distributed fault-tolerant deployment, and providing the best user experience to our customers.

●Responsibilities
・Design, develop, and maintain innovative features based on business needs
・Design scalable and fault-tolerant architecture in a distributed cloud deployment
・Ensure high quality deliverables through CI/CD pipelines, tests, and documentation
・Improve team synergy and mentor junior engineers
・Collaborate with Design, Product Management and Customer Success teams to continuously improve the product

●Responsibilities
You will work on development of one of our B2B SaaS products.

・事業サイドへの法務アドバイス、ソリューションの提案
・新規事業やサービス拡充のための法的調査、利用規約等作成、運用管理体制整備、プロジェクトマネジメント
・法改正への対応方針の検討・実装
・契約書・規約の作成・レビュー
・社内制度や内部規程の作成・整備
・社内規程や法令順守を従業員に浸透させるための、教育・研修
・テクノロジーを活用したLegal業務の効率化（ナレッジマネジメントを含む）の推進

上記の他にも、プロジェクト（M&A、組織再編、新規事業立ち上げ等）への関与、コーポレートガバナンス方針の検討、全社リスクマネジメント活動、取締役会運営や知的財産権管理など、幅広い業務を行っており、様々な挑戦の機会があります。

※オンボーディングを経た後に、ご自身がオーナーシップを持つ領域を確立いただきたいと考えています。
※Legal Domainは、原則としてリモート勤務自由としていますが、円滑なオンボーディングのため、入社後一定期間は一定頻度でオフィスに出社いただくようお願いする場合があります。

このポジションで得られる経験
当社グループは、「経済情報の領域」「人とテクノロジーの力」「プラットフォーム型ビジネス」等の共通項は持ちつつも、様々な業種・フェーズの事業を展開しているため、基本的な法務相談・契約書のレビューから、高度なスキーム検討・プロジェクト進行まで、幅広いリーガル業務を経験することができます。 また、グローバル展開している事業もあるため、海外法務（現地法のリサーチ、対応など）にチャレンジする機会もあります。 さらに、非上場期から今後の再上場の準備、そして再上場後と、変わりゆくフェーズごとのガバナンス体制やコーポレートアクション（リスクマネジメント、株式報酬の設計、会社の組織体の構成、株主総会や取締役会の運営など）に関する業務に関与することも可能です。

＜業務内容＞
・アカウントベースドマーケティング（ABM）
　- エンタープライズ企業向けのABM計画と実行
・インバウンドマーケティング
　 - オウンドメディアを活用したリード獲得のための企画と実施デジタ
・マーケティング戦略策定
　- プロモーション戦略の企画立案および実施
・データ分析
　- CRMデータやBIツールを利用した分析
　- WEB解析ツールを用いたサイト分析及び改善プランの策定と実施
・パフォーマンス分析と最適化
　- 広告の効果、KPI、KGI分析
　- 効率分析に基づくレポーティングおよびアクションプランの策定と実施
・セミナー、イベント、カンファレンスの企画
　- エンタープライズ企業向けセミナー、イベントやカンファレンス出店に向けた企画と実施
・ 広告運用管理
　 - リスティング広告、ディスプレイネットワーク広告、SNS広告等の運用型広告の管理


＜仕事の醍醐味＞
学習の科学を理解し、革新的なサービスを提供することで社会に貢献するやりがいを感じることができます。また、SaaS市場でのビジネス成長を体験することができ、最新テクノロジーに精通したエンジニアと共に働く環境で自己成長を遂げることができます。

当社のサービスやコーポレートのWebサイト・Webコンテンツを企画・制作・運用していただきます。
サービスの価値の訴求を通して新規顧客のリード獲得および会社の認知度向上を目指していただきます。

・自社サービスやコーポレートブランドに関連したWebサイトの企画・制作・運用
・各種サービスやイベントなどに関連したキャンペーンサイトやオウンドメディア、LP（ランディングページ）などの企画・制作・運用　

＜やりがい／魅力＞
当社は「変化」と「チャレンジ」を大事にしている企業文化があります。
成長産業であるSaaS分野において、クリエイティブのコンセプト設計、ブランディング・マーケティング施策の企画など、制作過程の上流工程から携わることができます。
自社のブランドやサービスに関するWebコンテンツを担当するため、作って終わりではなく自身が企画・制作したクリエイティブの成果を追求することができます。
インハウスのクリエイティブ職のメンバーやさまざまな部門のメンバーと連携するだけでなく、外部事業者とのコミュニケーションも発生します。
英語も利用しながら、海外のデザインも取り入れWebディレクターとしての成長にもつなげることができます。

ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえ当社の業務を知ってもらうことを目的に財務会計業務から担当して頂きます。

具体的には、以下の業務を想定しています。
・連結決算や税金計算の実務担当
・各業務の取りまとめ
・経費精算、請求書の債務計上等の確認・承認担当
・開示資料（決算短信、有価証券報告書等）の作成
・会計監査対応、J-SOX対応
・クラウドサービスを活用した業務改善
・各種規程の改定
・チームメンバーの育成指導

担当業務に慣れた後は、財務会計業務のジョブローテーションを実施致します。
将来的には管理会計業務（予算見込管理、SaaS KPI管理、事業別損益計算等）を担当して頂き、成長企業の将来を担える存在としてのご活躍を期待しています。

＜やりがい／魅力＞
・経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く会社全体を見渡せる規模感
・当社の「変化」と「チャレンジ」を体現するチームメンバとの協働
・自ら考えた提案の実行により、会社の成長に寄与することができる
・業務システムはクラウドサービスを活用してるため、ペーパーレス化を実現している
・多様な働き方を大切にしており、リモートワークやフレックスタイムを利用しながらワークライフバランスを実現できる

企画本部にて、プロダクトマネージャーとしてプロダクト開発を率いる方を募集します！

〈具体的な業務内容〉
事業拡大に伴い、顧客数の急激な増加に対応し、効率的かつ品質の高い社内業務オペレーションツールや、代理店UXを向上させるソフトウェアの企画、設計を行っていただける方を募集します。

・各業務を実施する実務グループとシステム開発担当グループ、営業（主にパートナーセールス）との間に入りコミュニケーションをとり、各々への理解を深めながら業務フロー設計/システム要件定義等を推進
・必要なビジネス要件定義び策定と優先度順位の決定

〈業務の魅力〉
当社のカスタマーサービス/運用に関与し、すべての部署と連携してサービス/業務を運用改善をしながら業務システムの企画・設計・運用改善していっていただく為、高いコミュニケーション能力と論理的な情報整理能力が求められます。その分大きなやりがいと達成感を感じられると同時に、多面的な知識を身に付けて自分自身の成長に繋げられます。

今回配属を予定している企画推進本部には、営業や営業企画、エンジニアなどのバックグラウンドをもつメンバーも在籍しており、実務未経験でのチャレンジも大歓迎です。
営業やカスタマーサクセスなどのフロントサイドと、開発を行うプロダクトサイドとのハブ的役割を担い、主体的に新たな仕組みづくりに取り組んでいただくことを期待します。

まずは以下の業務をお任せします。

・フロントサイドの各部門との連携・調整・施策策定のサポート
└営業資料の作成やLP更新、作成の検討、社内向け説明会の実施など
・製品（プロダクト）の販売計画／KPIの策定とウォッチ
└価格設定、課金モデルの設計、市場分析、SFDCを用いたKPIの結果分析など
ゆくゆくは、以下の業務もお願いしたいと考えています。

・GTM管理（販売に向けたスケジュール管理と部門ごとの作業の進捗管理）
・ユーザー要望や市場ニーズなどの情報の把握・精査に基づく新機能の企画

＜ポジションの魅力＞
・プロダクトの計画からビジネス全般に関わることができる
激しい市場環境の変化に対応し続けるため、ユーザーの潜在ニーズを見つけ出し、そのニーズを満たすようなプロダクトの概念や売る方法を考えます。その売り上げに対して責任を持つ、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、計画・実行できます。
戦略策定スキルやプロジェクトマネジメントスキルなどプロフェッショナルスキルが身につきます。

・新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
決まった型などはなく、これからPMMという役割を形作っていくフェーズです。自分たちで新しい勝ちパターンを作ることができるというおもしろさを感じることができます。
チャレンジングな環境で、ビジネスに求められるリーダーシップスキルが身につきます。

・各部門のハブとして、事業全体を見る視座が養われる
プロダクトマネージャーをはじめとした、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、バックオフィスなど幅広いステークホルダーと協業しながら、売上の拡大を目指していただきます。 そんな中で、部門最適ではなく事業最適で物事を見る視座が養われるため、プロフェッショナルマネジメントスキルが身につきます。

・当社が開発するプロダクトにおけるQA業務の遂行
・開発プロダクトに対する新機能テストの計画、設計、実施
・リリースサイクルにあわせた自動E2Eテストの運用
・PdM、エンジニア、デザイナー等を含む開発チームの一員としてミーティングに参加
・各プロダクトを担当するQAエンジニアの育成
・組織全体への品質意識の啓蒙活動
・テストプロセスの評価や改善活動
・QAチームの採用活動

●開発環境
バックエンド：PHP（一部Python）
フレームワーク：Laravel
フロントエンド：Vue.js
データベース：MySQL
インフラ：AWS、Docker
デプロイ/ビルド：Github
コミュニケーション：Teams、ASANA

●ミッション：
当社の情報セキュリティマネジメントチームメンバーの一員として、認証取得済みのISMSやPMSの事務局業務をご担当頂きながら、ISMAP（※）の認証の取得、維持・運用、その監査対応を行う主担当として事務局業務に従事していただきます。
※ Information system Security Management and Assessment Programの略称。
（政府が活用するクラウドサービスのセキュリティを評価する制度）

その他、関係部署と連携しながら標的型攻撃訓練業務の調整および当社商材システムのセキュリティ状況調査、脆弱性診断業務も補佐し、当社グループ全体のセキュリティレベルの維持向上を担っていただきます。

●業務内容詳細：
1.ISMS、PMS事務局の運営
- 各マネジメントシステムのPDCA運用（含内部監査）
- 社内相談対応
- 規程・各種業務プロセスの整備・改善
- 既存認証の更新、新規認証（ISO27017等）の取得検討等
・委託先管理
- 委託先利用申請への相談、対応
- 委託要件の定義見直し、利用部署および委託先への確認依頼事項の見直し
- 年次での委託先の棚卸
- 業務プロセスの改善
2.ISMAP事務局の設営、運営
- 認証取得、維持・運用に向けた経営陣および社内対象部門に対する計画の立案、推進
- コンサルティングベンダーおよび監査法人の選定、契約・更新手続きの実施
- ISMAPに基づく社内規程、規則の構築、改善
3.情報資産管理体制の整備・推進　等
- 当社商材システムのセキュリティ状況調査、標的型攻撃訓練の企画立案、システム委員会事務局の運営等
・情報セキュリティ関連教育の実施
教育資料作成、eラーニングシステムによる受講管理、講師等
・事故対応
原因分析、再発防止策の妥当性・有効性確認・フォローアップ、当局報告対応等
・最新法令・ガイドライン等のキャッチアップ・対応
ISO27001・JISQ15001、個人情報保護法、特定電子メール法、GDPR　等

●ミッション
『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』
パートナー展開で下記を実現していきます

・自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー
・直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ
・自社リソースを最小化した高効率なライセンスビジネスモデルの実現


●業務内容
代理店協業モデルの企画・推進をお任せします

・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
・代理店候補企業との面談・営業体制立ち上げ
・効果的なインセンティブ施策の立案
・代理店向け勉強会の実施、営業支援
・パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕）
・チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行など


●このポジションの魅力
・挑戦したいという気持ちを尊重してくれるチームなので裁量権のある業務ができること
・まだ確立されていないSaaSビジネスの代理店モデルの立ち上げと実現にチャレンジできること

業務内容
・新規プロダクトのサイト制作プロジェクトのディレクション業務全般（Webサイト設計 / ワイヤー作成/デザイナーやエンジニアへの制作指示等）
・定量/定性調査に基づいた施策立案 / 実行 / 分析
・計測ツールを利用したアクセス分析/改善案の提案 / 検証
・インタビュー / 商談同席を通じた定性調査
・展示会、ユーザー向けイベントの企画、集客、運営
・オウンドメディアやebook、コラム等のコンテンツ作成
・MA（Marketo）、SFDC、FORCASといったITツールを駆使した業務設計、CRM、データマネジメント
・社外パートナーと共同したプロジェクト進行
・広報チームや他本部と連携し、インボイス制度に関するPRやプロモーションの促進

このポジションの魅力
・社会的意義のあるサービスの成長に貢献できる
・常識にとらわれずに新しい施策にチャレンジできる文化
・前向きで成長志向の高いメンバー働ける環境
・コンテンツ戦略立案 実行・検証まで、マーケティングの上流から下流までを経験できる
・新サービスリリースに伴うコンテンツ戦略立案・実務全

●What you will be doing
You will work on development of one of our B2B SaaS products.

本ポジションは営業・マーケティング領域における、推進担当の募集です。

今後の更なる事業拡大に向けて、未来を見据えた戦略策定、現状業務の課題解決及び推進、効率的且つ安定的な成果創出に寄与するオペレーション設計・改善など、営業・マーケティング組織のパフォーマンスを最大化に向けた、戦略企画及び推進機能を強化することが目的です。

＜組織構成＞
現在、戦略企画組織において営業・マーケティングにフォーカスした機能は3つのグループから構成されています。

- 営業・マーケティング企画
- 営業・マーケティング推進
- 営業・マーケティングオペレーション

今回は特に強化を必要としている、営業・マーケティング推進の分野への配属を想定した募集となります。

＜ミッションと業務内容例＞
営業・マーケティング推進機能は以下のミッションを掲げています。

- 営業・マーケティング各組織のKGI/KPIの目標作成及び実績モニタリング
- 営業・マーケティング組織のパフォーマンス向上（顧客拡大、単価向上、アポ率・受注率向上、収益改善等）に向けた企画立案および実行推進
- 営業・マーケティング業務の管理（ルール整備及び周知）

＜利用するツール例＞
◆データソース
・Salesforce
・uSonar
・Marketo

◆集計分析
・Excel
・Google SpreadSheet
・Looker

◆文書作成
・PowerPoint
・Notion

◆タスク管理
・JIRA

＜本ポジションの魅力・やりがいなど＞
・当社は2017年の創業後、SaaS企業の中でも類を見ない圧倒的なスピードで成長しています。そのスピードの中で戦略立案やオペレーション構築、その検証を短サイクルで繰り返し行えるため、確度の高い戦略立案能力を身に着けることができます。

・事業拡大に向けた変化のフェーズにあるため、既存の枠組みに囚われず、売上成長に資する施策を幅広く、かつ深く実施することが出来ます。

・数字に裏付けられた分析・提言を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能になります。