SaaS転職求人

4,257 件

●会社概要
当社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●ミッション
本組織のミッションは、これまでの建設DXで培った圧倒的な顧客基盤とプロダクト開発力をレバレッジに、新領域における「次なるスタンダード」をゼロから構想し、実装することにあります。
単なる新製品の展開ではなく、業界の商習慣や業務フローそのものを再定義し、当社の高成長を支える「次の柱」を創出することが我々のミッションです。
現在の成長に甘んじることなく、非連続な成長を実現するための「重要戦略」のひとつです。
全社リソースを投入する投資領域であり、経営アジェンダとして位置づけられています。
既存の成功モデルをなぞるのではなく、未踏の市場において当社の価値を再証明する役割を担っており、その成否がグループ全体の時価総額および将来の事業ポートフォリオを左右する極めてインパクトの大きい事業フェーズにあります。

●仕事内容
ARR100億円を超えた当社において、「新領域開拓する」という、責任と期待の大きなポジション
ARR100億円を超えた当社において、新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして参画していただきます。
完成された組織では全くなく、まさに”スタートアップ”というカオスとスピード感の中で、当社のアセットをフル活用し事業を推進していく事業部です。

【想定する業務内容】
新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進。
ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、当社の数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。
これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

【具体的には】
・営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）
・オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）
・サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）
・テレマーケティングや展示会による商談機会創出
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

●得られる経験
・複雑性の高いプロダクトの提案力や、顧客の業務課題だけではなく経営課題を解決する課題解決力を身につける事ができる。
・立ち上げ期だからこそ、リード創出からサクセスまで全部見れる環境は希少で、市場価値を高める事ができる。
・ゼロから事業立ち上げに携わる経験を積むことができる

●POINT
・0→1の圧倒的な当事者意識: 「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われる
・最速の成長環境: 高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピード
・社会的インパクト: 日本の屋台骨である製造現場の生産性を劇的に変えることのできる経験

【業務概要】
建設建築業界に特化したコミュニティサイトの運営と企画推進を通じて、プロダクトの価値を届けるだけでなく、よりユーザーに近い距離で体系化することへチャレンジしていきます。数多くのユースケースの集合知を提供しながら、お客様とともに建設建築業界のDXへ挑戦する会社を応援し続けていくことに取り組む必要があります。ユーザーコミュニティを更に活性化していくために、組織の中心メンバーとしてリードするポジションです。

【具体的な業務】
1. ユーザーコミュニティ企画:
* ユーザーエンゲージメントを高めるイベント（ユーザー向けイベントなど）の企画
* コミュニティサイトのコンテンツ企画
2. コンテンツ制作:
* ユーザーインタビュー記事の編集、インフォグラフィックの制作、ディレクション業務
* 既存ユーザーコンテンツのキュレーション企画、及び制作
* イベントレポート記事の制作、編集、校閲
* ウェビナースライドの制作、及び補助業務
* 取材候補の選定に際する調査、ヒアリングの実施
* ユーザー向けイベントコンテンツの制作アシスタント業務
* 取材、インタビューに付帯する一連の庶務業務
3. 情報発信・社内啓蒙:
* 社内への情報発信および、社員が提供コンテンツにアクセスしやすい環境構築
* クリエイティブ部門、サクセス部門と協調し、サクセスイネーブルメントに寄与するアセット等の制作
* 社内Slack、同社媒体、SNS、プレスリリースなどを使ったコミュニティに関する情報発信
4. チームマネジメント業務:
* チームミッション実現に向けたリソース管理、育成、調達
* ヒューマンマネジメントを含む、チームメンバーの目標設定と管理、チームビルディング
※ご経験にあわせ、業務をお任せします。本ポジションは編集ユニットのマネジメントを想定しています。

【ポジション・部門の魅力】
* 産業課題に目を向け、一次情報へ直接触れる探究心とともに、事業成長に伴うユーザーへの価値提供の変数を抑え、価値提供を最大化するための企画力が求められます。その源泉となる組織内での情報を自ら取りに行ける主体的行動力と、情報収集力、関係構築力が重要です。
* 同社コンテンツの企画・制作に留まらず、コミュニティマネジメント施策をリードできるようなキャリアを目指すことができます。
* コミュニティサイトのコンテンツ制作に留まらず、ユーザーコミュニティへの取り組みを通じて、事業成長及び組織成長の貢献に繋がる経験ができます。
* 建設業界のDX化を後押しする存在として活動していくなかで、その第一線を担うことができます。
* コミュニティサイトは建設建築業界の経営者から営業、企画設計、監督、経理、事務、一般社員、また現場で働く職人の皆様まで、サービスをご利用いただくユーザー約68万人に直接アプローチできるコミュニティサイトです。
* 同社は、コミュニティサイトを通じて、数多のユースケースの集合知を提供しながら、挑戦する会社を応援し続けます。
* チームミッションは「ONEコミュニティをマネジメントする組織である」を掲げて活動しています。
* 組織は現在、コミュニティマネージャーを筆頭に「編集ユニット」「Growth hackerユニット」で構成されています。

【業務概要】
主力サービスは、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するために、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決すべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。
急成長する企業において、事業部門やコーポレートと密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進するプレイングマネージャーを募集しています。

「企業の顔」として、広報・PR活動を通じて認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現いただきます。社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担っていただきます。

【具体的な業務内容】
1. 広報戦略の立案・実行
PMMや社長室、セールス文脈の発信に加え、開発領域にも携わりながら、全社視点でプロダクト広報を推し進めていただきます。開発サイドともコミュニケーションを取りながら、開発のフェーズも把握した上でPR業務に従事いただきます。
2. プレスリリースの企画・作成
プレスリリースや対外発信などのアフターマーケを検討いただきながら、施策が点で終わらないようにプロジェクトごとに計画をたてて、他グループとの連動性を高めながら施策を進めていただきます。
3. メディアリレーション
4. 各種お問い合わせ、取材対応
5. 各種調査やイベントの実施
6. 契約企業の取材、記事執筆

【ポジション・部門の魅力】
1. 社会貢献性と影響力: 巨大な建設業界全体のDXと構造変革という社会課題の解決に、広報ポジションで当事者として関われます。インダストリーSaaSの最前線で、前例のない広報PR戦略を構築し、単なる事業成長を超えた日本の社会インフラのレジリエンス向上に直結する貢献が可能です。
2. 建設業界の構造的課題解決へのコミットメント: 日本経済の基盤である建設業界が抱える根深い非効率性や負の解消に対し、「当事者」として経営資源を投下し、意思決定の中枢でその変革を推進できます。
3. プラットフォームの力による説得力: 業界トップシェアのプラットフォームが持つリアルなデータや強固な顧客ネットワークを根拠に、説得力のある広報活動が可能です。
4. 大規模な組織と膨大なユーザーの広報責任を担える: 企業組織はグループ会社を含め、社員(および社員に準ずる方)を統括しており、また、サービス規模は多数の法人顧客、延べ多数のサービスユーザーに対する責任感のある広報活動に従事できます。
5. 潤沢な予算とリソースのもとで業務経験を積むことができる: 同社ではマーケティング組織に予算をかけ幅広い施策を行っています。また、マーケティングの重要性を理解している組織の中で着実に経験を積むことが可能です。
6. 新規事業の広報活動の経験が積める: 社内ではBPOや転職サービスなど、新規事業を複数立ち上げております。全社的にも新規事業への注力・拡大は今後の重要なテーマであり、新しい事業やプロダクトに対する広報活動に関わることができます。
7. 売上増加と顧客獲得への貢献: 認知度が高まることで、見込み客が増加し、営業活動に貢献できます。継続的な広報活動は、長期的な支持につながり、新規顧客の獲得に貢献します。
8. 経営レベルの意思決定への直接関与: 急成長するメガベンチャーの経営陣やハイレイヤー層と密にコミュニケーションを取りながら、事業の根幹に関わる意思決定に参画できます。
9. 迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できる: 広報ポジションは今後上場を見据えており、経営戦略上の最優先課題です。経営層からのプライオリティが高く、迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できます。
10. 裁量の大きさ: 事業拡大中の企業ですが、改善すべき課題は多く、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風であり、広報戦略〜実行まで幅広い経験をつむことできます。事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めております。
11. 今後のキャリアパス: 将来のキャリアとして、広報マネージャーはもちろんのこと、グループ全体の広報責任者（CCO）といった経営戦略を担うポジションのキャリアを歩めます。

情報システム部門のマネージャーとして、部門の運営全般および組織構築を牽引いただきます。社内システム環境の最適化に向けた戦略立案から実行の統括に加え、全社のBPR推進、中長期的なITロードマップの策定、およびメンバー（複数名）のピープルマネジメント・育成をお任せします。

【具体的な業務】
・情シスメンバー（正社員・派遣社員含む）の目標設定、評価、育成などのピープルマネジメント
・IT予算の策定・管理、および中長期的なITロードマップの立案
・導入済みSaaSの運用改善施策の立案・導入・運用（自らもハンズオンで実務を牽引）
・社内で追加導入するSaaSの企画・選定・導入・運用
・コーポレートITの運用とその継続的な改善（BPR推進）
・情報セキュリティ及びシステムに係る審査・監査対応の統括および実務推進
※上記以外も含め、ご経験・スキル・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せします。

【ポジション・部門の魅力】
1. クラウドネイティブな最新IT環境でアーキテクチャ設計から携われる
オンプレミスに依存しないクラウドネイティブな業務環境で、複数のSaaSを組み合わせたシステム構成を採用しているため、ただ運用を回すだけでなく、SaaS間連携や業務プロセス設計から改善提案・実装まで一気通貫でリードすることが可能です。成長ベンチャーである企業において、自身の取り組みが全社的な成果に直結するやりがいが得られます。

2. 会社の変革期をIT戦略からリードできるポジション
IPOを見据えた組織づくりやM&A、カンパニー制への移行など、企業フェーズの大きな転換点に直面しているため、経営と現場の双方と密に連携しながら、全社に関わるIT戦略・施策の立案・実行及び、ガバナンス強化・情報セキュリティ基盤の整備を主導できます。変革の中核として、自身の判断と行動が企業成長に直結するやりがいを感じながら業務に従事することが可能です。

3. BPR（業務改革）につながる""攻めの情シス""として活躍
全社の業務効率化や生産性向上を目的としたBPRの推進を、BPRグループ等と共に主導できる立場であり、システムの導入・改善を通じて、単なるサポート部門にとどまらず、事業成長に直接貢献する“攻め”の情シスとしてのキャリアを築けます。

建設・建築業界に深く入り込んだプロダクトやサービスを提供しています。業界特有の商習慣に寄り添ったプロダクト開発が評価され、導入社数は増加し、プロダクトラインナップの拡充と顧客基盤の広がりにより、解決できる課題の幅も大きく広がっています。また、近年ではシステム提供という手段に留まらず、業界の課題解決につながる多様な新規サービスを生み出し続け、事業は成長しています。こうした事業拡大に伴い、WEB広告運用に留まらず、LTV向上や新規チャネル開拓など、より事業成長に直結する戦略的施策へリソースを集中させてゆくフェーズに移っています。サービスが「点」から「面」へと広がる今、この価値をより早く、より深く、業界全体へ届けることが、次の挑戦です。非連続な成長を目指し、新たなデジタルマーケティング施策の立案や、パフォーマンス分析に基づくPDCAを、より迅速かつダイナミックに推進していくため、組織体制を強化し、事業を次のステージへ押し上げる『攻めのグロース施策』に貢献いただける仲間を募集します。

デジタルマーケティングは、同社マーケティング部の中でもリード・受注・MRRの割合を多く占めており、極めて重要な役割を担っています。本ポジションでは、デジタルマーケターとして、マーケティング部の他グループと連携し、リード獲得やCPAはもちろん、その先の商談数や受注、MRRまでを管理し、PDCAを回しながら、施策の企画・実行・分析までを一気通貫で担当します。

具体的な業務内容:
・WEB広告の企画・実行・分析（リスティング/ディスプレイ/Youtubeなど）
・SEO施策の企画・実行・分析
・MAツールを活用したナーチャリング/メールマーケティングの企画・実行・分析
・各種メディアの管理
・WEBサイト/LPの改善
・広告クリエイティブ/ホワイトペーパーの企画
・有期的なプロジェクトのデジタルマーケティング施策の企画・実行・分析

ポジション・部門の魅力:
・事業成長を担うやりがい: 同社は年々大きく成長を続けており、その成長を支えるデジタルマーケティングは、マーケティング部の中でもリード、受注、MRRの割合を多く占めています。会社からの期待と責任を感じながらチャレンジできる環境です。
・デジタルマーケティング全域を網羅するスキルアップ環境: 事業会社のデジタルマーケターとして、WEB広告運用、SEO、WEBサイト/LP改善、MAなど幅広い業務を経験することができます。業務を一貫して経験する中で、ビジネスを俯瞰し、数値に基づいて人を動かすプロデュース能力を身に着けることができる環境です。
・施策が「売上」に直結するダイナミズムと手触り感: 企画から携わることができるため、「自身が企画した施策で獲得したリードが受注までつながり、会社の売上に貢献する」という、事業会社のデジタルマーケティングならではの手触り感を実感しながら日々の業務に向き合うことができます。

【業務概要】
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、プロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【具体的な業務】
同社のサービス活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援や、継続的なプロダクト活用やワークフローの提案を行います。（必要に応じて出張対応も発生します）

1. 顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行
2. スムーズなサービス導入から運用に向けた支援（契約会社様との導入打ち合わせ、同社サービス利用説明会の実施等）
3. 決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動
4. 規模の大きい顧客に対し、アカウントマネージャー等と連携したオンボーディング活動
5. 新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック

ゆくゆくはカスタマーサクセスのスペシャリストとして、幅広い商材に関わっていただき、既存契約のお客様に対して新商品や新機能の提案を行います。

【ポジション・部門の魅力】
・顧客に同社サービスの価値を最大限に感じてもらい、継続的に利用してもらうことで課題解決に繋げることがミッションです。
・顧客のビジネス/ゴールを構造的に正しく理解し、高いテクニカルスキルを発揮することで、ミッションを実現します。
・同社プロダクトのため、顧客の要望を新しい機能として提案する機会があります。
・Vertical SaaSとして顧客の経営課題に深く入り込んでカスタマーサクセスを追求できます。
・顧客の経営課題解決に向けた中長期的なプロジェクトとして支援を行うことができます。
・Vertical SaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとして提案できるプロダクトも幅広く、多角的に顧客の経営改善に入り込むことができます（受発注システム、基幹システム等）。
・Vertical SaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとしてお客様のより深い課題を業務領域問わず幅広く課題解決の提案ができる点がVertical SaaSならではの特徴です。
・描けるキャリアには、カスタマーサクセスのスペシャリストとして、いずれは大手顧客のアカウントマネジメントを担うことも可能です。

業務概要:
同社では、SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。引き続き高い事業成長を実現するには、フラグメントなマーケット・事業ごとに戦略立案、実行、モニタリングを重ねていくこと、あらたな打ち手を次々に展開することが非常に重要です。事業戦略本部に所属し中長期に描く全社戦略達成に向けて、事業戦略観点からリードする企画メンバーや事業部側のマネジメント層、経営層とともに、事業成長をデータ面から力強くリードいただくデータアナリストを募集します。

具体的な業務:
クラウド上（GCP等）へのデータ基盤構築、事業戦略遂行に関連するデータの加工・分析をメインに行い、事業企画やマネジメント層、経営層と対話しながら、データドリブンな経営の実現に貢献いただきます。
主な業務内容は以下の通りです。
1. 経営や事業に関するデータの加工・分析・可視化
2. BIツールを用いた、経営層向けの事業指標レポート・プレゼンテーション作成
3. GCPやAWSのクラウドプラットフォームを用いたデータ基盤の構築・運用
4. データ活用による経営戦略の策定支援
5. データやクラウドインフラに関する社内外のコミュニケーション

ポジション・部門の魅力:
* ビジネスとテクノロジーの両側面の知見を併用し、可視化しきれていない全ての工程において手触り感を持ちながら改善していく経験を積むことができます。
* 事業戦略部門に所属し、事業戦略方針の決定に関わるデータ分析業務に携わることができます。
* 事業企画や事業部のマネジメント層、経営層と直接連携を取りながら、事業戦略に関わるあらゆるデータを取り扱うため、高い倫理観をもって機密性の高い情報に触れるポジションです。
* データアナリスト経験を持ちながらも、事業方針の意思決定に直接関わるビジネス経験を積みたい方を歓迎いたします。

同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、同社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
1. 主力製品の提案〜受注活動及び導入支援
2. 営業戦術の実行、売上目標の達成
3. 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
4. 受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
5. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジション・部門の魅力】
1. 勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
2. 顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
3. 顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
4. 事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
5. 組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

【業務概要】
同社では、建設SaaS事業の対象業種や領域が拡大し、多様化する顧客ペインを解決するべく、新商品開発やプロダクトのアップデートも高速で進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上げています。
そのための大規模な資金調達も完了し、次のステージへ飛躍するために、M&Aなどを通じたグループ経営への移行や、事業成長に伴う会社規模の拡大、さらには複数の新規事業創出など、多くの変化が発生しています。
建築・建設業の変革というミッションを実現するためには、急成長する企業において、組織がパフォーマンスを最大化し続けるための環境整備を行うべく、単にルーティン業務をこなすのみならず、組織の先を見据えた施策立案や会社の変化に柔軟に適用しながら、自ら率先して仕事を創り出し組織に価値を発揮していくことが必要です。
そのためには、M&Aや新規事業の推進を後押しする法務領域においてカバーする存在は、非常に重要度が高いです。会社の未来を作り上げる戦略の実現に向けて、企業内弁護士として法律に関わるスペシャリストとしての知見を活かしながら、社会貢献度の高い事業の成長に対して手触り感をもった携わり方をしていきたい方からのご応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
企業内弁護士として、主にビジネスに関わる法務面を担っていただきます。新規事業担当・エンタープライズ部門・開発部門等と密接に協働し、契約の作成・条件検討・交渉・締結等を推進いただきます。法務観点はもちろん、経済条件を含むビジネス面についてもレビュー・交渉をしていただくことを想定しています。
※以下を含む、同社グループの法務関連業務全般に従事していただきたいと考えております。
1. 既存事業・プロダクトにおける法規制対応状況の確認その他法務面のサポート、その他事業に関する法的課題の解決
2. 新規事業立ち上げに関連する法務業務（関連法令調査、法務関連スキーム検討、法務関連書類作成・業務フロー策定等）
3. 株主総会・取締役会等の会議体の運営
4. 関連法規制遵守のための体制整備・運用
5. 上場準備に向けた内部統制体制の構築支援（反社チェック、社内規程管理等）
6. M&Aに関連する法務業務（法務DD、投資契約等の作成サポート、組織再編関連法務等）
7. 買収後のPMIに関連する法務業務（グループ内の業務委託契約・出向契約、個人情報保護法含むデータ共有に関連する法務検討等）
8. 訴訟その他の係争の対応
9. 株式・ストックオプションに関する事務
10. 事業に影響を及ぼす関連法規制・政策等の調査 など
これまでに培われた法務の知識や経験に加えて、お客様や社内の各部署と円滑にコミュニケーションをとる能力、ビジネスニーズを理解する知識や経験、バランス感覚、そして会社の事業や組織の成長に遅れないスピード感も求められる業務です。
チームについて：現在の法務チームには、執行役員（弁護士資格保有）、マネージャー、メンバー2名・知財1名の5名体制で業務に従事しております。

【ポジション・部門の魅力】
企業内弁護士として、法務スペシャリストという立場からビジネス遂行に向けて重要な役割を担う当事者として、深く関わっていただくことができます。時には顧客との商談への参加を含め、事業部側と一体となって事業を推進していくことができ、事業成長への手触り感をもつ機会を増やすことができます。
大型顧客（エンタープライズ企業）との共同開発案件も増加する中、法的観点含め、難易度の高い契約案件を顧客との交渉含めて取り仕切る経験と能力を磨くことができます。
M＆A及びグループ経営の推進に伴う、PMIに関わる法務業務全般をご自身で試行錯誤しながら、会社の未来につながる業務を担う経験を得ることができます。
レイターステージでありながら急成長を継続するベンチャー企業という環境で、新規事業やM&Aなどの新しい領域に幅広く携わることができます。
DXによる建設業界の変革をリードするミッションを掲げる企業で、社会的意義の大きい事業に携わることができます。
フラットな組織において、プロダクト開発やビジネスと近い距離で法務面からサポートできる立場になります。
経営層と近い距離でコミュニケーションが取れる点もこちらの求人の魅力です。

●会社概要
当社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。

具体的な業務内容は下記のとおりです。
・広報戦略の立案・実行
・メディアリレーションズ
・各種お問い合わせ、取材対応
・プレスリリースの企画・作成
・各種調査やイベントの実施
・危機管理広報（リスク対応）
・広報チームの立ち上げ・育成

●ポイント
・広報組織の立ち上げから責任者として携わることができます。
・IPOを目指すエキサイティングなフェーズであり、広報として様々な経験を積むことができます。
・2024年問題などを背景に、建設業界の深刻な業界課題である人手不足・低生産性、その課題解決のための有効な手段の1つとしての建設DXへの期待・注目は非常に高まっています。
　強い追い風が吹く中で、建設DX推進の第一人者としてのコーポレートイメージをどのように築き上げていくか、広報戦略立案・実行が重要なフェーズになっています。
　人々の生活に欠かせない建設業の業界課題を解決するという社会的意義の大きいミッションの担い手となると共に、経営陣とも近い距離で議論しながら、当社の今後の成長戦略を広報面から実現していく非常にやりがいのある業務です。

●会社概要
当社、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数18万社、ユーザー数46万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
社内の経営陣、事業部門や外部パートナーなどと連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担っていただきます。また、将来的には並行して広報チームの立ち上げ・育成も担っていただきます。

具体的な業務内容は下記のとおりです。

・広報戦略の立案・実行
・メディアリレーションズ
・各種お問い合わせ、取材対応
・プレスリリースの企画・作成
・各種調査やイベントの実施
・危機管理広報（リスク対応）
・広報チームの立ち上げ・育成

●ポイント
・広報組織の立ち上げから責任者として携わることができます。
・IPOを目指すエキサイティングなフェーズであり、広報として様々な経験を積むことができます。
・2024年問題などを背景に、建設業界の深刻な業界課題である人手不足・低生産性、その課題解決のための有効な手段の1つとしての建設DXへの期待・注目は非常に高まっています。
　強い追い風が吹く中で、建設DX推進の第一人者としてのコーポレートイメージをどのように築き上げていくか、広報戦略立案・実行が重要なフェーズになっています。
　人々の生活に欠かせない建設業の業界課題を解決するという社会的意義の大きいミッションの担い手となると共に、経営陣とも近い距離で議論しながら、当社の今後の成長戦略を広報面から実現していく非常にやりがいのある業務です。

【業務概要】
建設業界特化型HRサービスのマーケティング責任者候補として、新規事業の立ち上げ期におけるマーケティング戦略の設計・推進、デジタル広告の企画・運用、マス広告への展開、メディア・ブランド戦略、事業企画への参画、組織づくりを担います。大規模な予算をコントロールし、事業をグロースさせる責任者として、ゼロから戦略を構築・実行する重要な役割です。

【具体的な業務】
1. マーケティング戦略の設計・推進
・事業KGI/KPIの設計、大規模な広告予算の策定・管理
・求職者（toC）・企業（toB）双方の集客戦略の立案・実行
・中長期マーケティングロードマップの策定
・同社サービスのユーザー基盤を活かしたマーケティング施策の企画・推進
2. デジタル広告の企画・運用
・リスティング広告、SNS広告（Meta、LINE、YouTube等）の戦略設計・運用最適化
・アフィリエイト広告、アグリゲーション広告の立ち上げ・ディレクション
・LP設計、LPO/EFO、クリエイティブディレクション
・GA4・広告分析ツールを活用したデータドリブンなPDCA推進
3. マス広告への展開
・デジタル領域で確立した勝ちパターンをベースに、TVCM・交通広告・OOH等のマス広告にチャレンジ
・同社HRサービスのブランド認知拡大、メディアパワーの向上を目的としたプロモーション戦略の設計・実行
・デジタル×マスの統合マーケティング戦略の構築
4. メディア・ブランド戦略
・HR領域におけるブランチサービス群のメディアパワー向上プロジェクトの立ち上げ・推進
・今後展開する複数のブランチサービスを横断するブランド設計
・コンテンツマーケティング、SEO、オウンドメディア戦略の策定
5. 事業企画への参画
・HR×SaaSプロダクトを視野に入れた事業戦略の策定への参画
・プロダクトチーム・営業チームと連携したグロース施策の立案
・新規ブランチ事業の企画・立ち上げ
・収益モデル設計、事業計画策定への関与
6. 組織づくり
・HR×SaaSプロダクトを視野に入れた事業戦略の策定への参画
・プロダクトチーム・営業チームと連携したグロース施策の立案
・新規ブランチ事業の企画・立ち上げ
・収益モデル設計、事業計画策定への関与

【ポジション・部門の魅力】
・レガシー産業の構造を変え、新たな現場を求める人の""適材適所""を実現する社会的意義の大きなミッションを担える事業の拡大に、当事者として携われます。
・事業の垂直立ち上げ期において、大規模なマーケティング予算をコントロールする経験は、キャリアにおいて希少な機会です。単なるリード獲得に留まらず、「どうすれば事業が持続的に成長するか」という成長戦略のフェーズから深く関わり、事業成長のドライバーを自らの手で生み出す手応えを感じられます。
・強固な信頼関係がある業界基盤に対して、HRという新しい価値をどう届けるか。深い業界理解と現場のインサイトを武器に、HR領域のマーケティング戦略をゼロから設計できます。経営層とダイレクトに議論し、大きな裁量を持って意思決定・実行ができる環境です。
・デジタルマーケティングで確かな勝ち筋を作った後は、フルファンネルでのマーケティングを主導していただきます。手法に縛られず、事業成長に最適な手段を自ら選択・実行できるため、市場価値を飛躍的に高めることが可能です。
・マーケターという枠を超え、事業企画の領域まで越境することを期待しています。マーケティングを手段に、HR事業そのものを創り上げる面白さがあります。

●会社概要
当社はクラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数20万社、ユーザー数51万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
▼業績モニタリング・レポーティング
・月次・四半期・年次の業績レポート作成と、経営会議・事業会議向け資料の作成・アップデート
・カンパニー／事業本部単位の売上・コスト・人件費・投資などの財務指標および主要事業KPIの集計・可視化
▼予実管理・差異分析
・年度予算および中期経営計画策定の実行
・予算と実績の差異分析（数量・単価・ミックス・生産性などの要因分解）と、経営陣・事業側への示唆出し 、議論のリード
▼配賦後業績の算定・分析
・間接費・共通費の配賦ロジックに基づくカンパニー／事業本部別の配賦後損益の算定
・収益性の観点からの課題特定や改善に向けた論点整理
▼データ分析基盤・ツールの活用
・BIツールやスプレッドシートを用いたダッシュボード・レポートの作成・改善
・必要に応じて、SQLによるデータ抽出や、関数を用いたデータ加工・集計
▼その他（経験・志向に応じてお任せしたい業務）
・全社戦略（事業投資戦略）の検討に必要な数値シミュレーションやシナリオ分析
・CFOや経営企画メンバーと連携したFP&A業務の一部（KPI設計、モニタリング設計など）

【業務概要】
近年、エンタープライズ（大手企業）への大規模な主力サービス導入が急増しており、より難易度の高い変革プロジェクトの遂行ニーズが高まっています。そこでは、単なるツール導入ではなく、「レガシーな基幹システムの大規模刷新」や「現場に眠る膨大なデータの経営判断への活用」といった、経営の根幹に関わる高度なトランスフォーメーションが求められています。同社が提供する主力サービスは、単なる現場ツールから、経営課題に踏み込む次世代のプラットフォームへと進化を遂げつつあります。同社はようやくエンタープライズ領域の抜本的かつ本質的なDXを推進する「挑戦権を得た」フェーズに立ったと考えており、コンサルティング事業部を新設しました。この部署は、標準プロダクトと顧客独自の業務要件を高度に調和させ、「SaaS×個別コンサルティング×プロダクト開発×AIの活用」という事業モデルを確立させることをミッションにおいています。この求人では、単なる「支援」に留まらず、自社プロダクトや圧倒的なデータ量を武器に現場の変革を完遂させ、同時に、コンサルティング事業の仕組み作りから組織構築までを事業部長と共に一気通貫で手掛ける中核人材を求めています。

【具体的な業務】
新設事業部の中核メンバーとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援する個々のプロジェクトをプロジェクト責任者として遂行することに加え、プロダクト化への貢献、コンサルティング事業を成長させるための組織運営も担当します。

＜プロジェクト遂行＞
プロジェクト各フェーズを責任者として品質・コスト・スケジュールを遵守しながら以下のようにリードします。
DX戦略／全体ロードマップ／ビジネスケースの策定
AIを組み込んだ業務プロセスの企画、提案（AIチームとの協業等）
fit&gap分析
業務要件定義、システム要件定義
POC／トライアルの設計、遂行
ロールアウト計画の策定、遂行
チェンジマネジメント（定着支援）
クライアントマネジメント（責任者レベル）

＜プロダクトへの還元＞
プロジェクトで得た現場知見や顧客ニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの新規開発も含めて、主力サービスを「業界標準のプラットフォーム」へと進化させていきます。
AI活用を見据えたシステム要件定義
MVP（ミニマムバイアブルプロダクト）の見極め
PMF（プロダクトマーケットフィット）の精査
プロジェクトマネジメント

＜事業拡大＞
事業拡大・組織強化においても中核人材として以下のような取り組みを多面的に推進します。
事業拡大に向けた戦略や事業計画の立案
各種施策の立案、遂行、モニタリング
個別プロジェクト提案
受注のリード（営業部門と連携）プロジェクトノウハウの型化
採用、育成、評価の仕組み作り
関連各部門との協業・折衝等

【ポジション・部門の魅力】
建設業界シェアNo.1のSaaSを有する同社において「SaaS×個別コンサルティング×プロダクト開発×AIの活用」という新たな事業モデルを作り上げる経験、及び、組織を中核人材として立ち上げ、成長させる経験を積み上げることが可能です。

1. 業界No.1プロダクトを武器にした建設業界の課題解決への貢献
建設業界はますます従事者不足が進み、DXを活用した生産性の向上は待ったなしの課題です。業界No.1プロダクトを有する同社だからこそ、日本を代表するエンタープライズ企業の業務変革を主導する経験が積め、社会を支える大きな手応えが得られます。多重請負構造である建築業界において、大元のエンプラ企業のDXを推進することは、その先に連なる数万社の協力会社を巻き込むエコシステムの変革を意味します。

2. 「AI-Ready」なデータ基盤を活用した高度なソリューション提供
主力サービスは、日々生成される「生きたデータ」を保有しています。他社が真似できないこの圧倒的なデータ基盤があるからこそ、将来的にはAIが業務を代行するような高度なソリューションをクライアントに実装することが可能だと考えています。進化し続けるプラットフォームを駆使し、最先端のテクノロジーを実務に落とし込んでいく同社ならではのコンサルティングが味わえます。
※「AI-Ready」：企業がAIを上手に使いこなせる体制を整えた状態。

3. 「プロダクト化」というプロダクトカンパニーならではの醍醐味
プロダクトカンパニーである同社では、コンサルティングプロジェクトの成果をプロダクトに積極的に還元します。特定の大企業と共に作り上げた高度な業務モデルを、主力サービスの標準機能として開発し、業界全体に広げていくことができます。自身が手がけた個別のコンサルティングを業界のスタンダードなプロダクトに昇華される経験は、この事業部ならではの面白みであると考えています。

4. 立ち上げ期の裁量を活かし、枠に捉われない多様なキャリアを築く
新設事業部の中核メンバーとして、コンサルティングの仕組み作りから組織運営まで、立ち上げ期ならではの圧倒的な裁量と自由度を持って取り組めるフェーズです。
本ポジションでは、コンサルタントとしてのスキル・経験を突き詰めることに加えて、プロジェクトを通じて顧客と新規プロダクトを開発する経験を基に、将来的なプロダクトマネージャー（PdM）や新規事業責任者への転身、あるいはPMF（プロダクトマーケットフィット）を精査する知見を活かした事業企画・経営企画への参画など、実績と志向次第で多様な形でキャリア拡張が可能です。
エンタープライズ攻略の要となるポジションゆえに社内からの期待値も極めて高く、プロダクトカンパニーにおいて「ITプロジェクトの上流経験を活かしながら自らの手で事業を創り上げる」経験ができる、非常に稀有な環境です。

業務概要:
SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。このような急速な事業拡大に伴い、組織規模も拡大し、M&A等を通じたグループ経営への移行など多くの変化が伴う変革期を迎えています。そのため、事業の成長スピードに比例して、組織として向き合うべきの新たな課題やチャレンジが日々生まれています。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルがパフォーマンスを最大化し、ミッションを実現し続けるためには、人事戦略のさらなる強化と、攻めの「人材開発」が必要不可欠です。既存の枠にとらわれず、組織の変化に伴う課題に向き合うことを次のステージへのステップと捉え、主体的に課題を特定し、スピーディーに新たな仕組みや文化を創り上げていくことが必要です。このような環境下で、手触り感をもって会社全体（事業・組織）の成長に人材開発領域から推進していきたいという熱量高く向き合っていただける方を募集します。組織づくりにご興味がある方からのご応募お待ちしております。
非連続な事業成長を人事的側面から支えるため、様々なステークホルダー（経営層〜メンバー層まで）を巻き込み、インナーコミュニケーションのフロントに立ちながら業務を担当します。

【人事組織の体制と他部署連携について】
人事組織は、採用、労務、人事企画など複数の機能で構成されています。本ポジションはこれら他ポジションのメンバーと密に連携・協働しながら、全社の人材・組織開発を牽引します。
会社自体が非連続な成長を遂げているフェーズでもあり、従業員数1000名を超える組織へと拡大し、グループ会社化・海外展開も進む今、人材・組織開発として行うべき業務は日々進化しています。そのため、以下に記載する業務内容はあくまで現時点での例であり、既存の枠に縛られない発想と行動力で、課題解決まで導くことを期待します。

具体的な業務例:
・カルチャー・バリュー醸成のための施策企画および実行
・全社の組織・人材開発施策の企画、運営
・人材のリテンション施策の企画、実行
・マネジメント層およびメンバー層の育成に向けた仕組みづくりと運用
・足元の組織課題、人的課題の特定と、その解決策の実行
・評価制度の運用、改善

ポジション・部門の魅力:
・常に変化の伴う急成長中の組織課題に向き合い続け、解決に向けたアクションの企画から推進までを担当します。そのため、組織の成長と共に人事課題も変化するため、人事としての経験幅を広げていきたい方に適している環境です。
・建設業界No.1の主力SaaSプロダクトの非連続な成長を最前線から支えるポジションです。組織規模も拡大し、グループ会社化という組織変革期において、様々な変革への挑戦を感じられるポジションです。
・経営層や事業責任者といったマネジメントレイヤーと密に連携し、対話する機会が多くあります。経営や事業視点を肌で感じながら人事施策を検討/推進するため、高い視座と全社視点が身につく環境です。

募集条件:
【必須スキル/経験】
・IT業界などの変化の早い事業会社においての人事経験
・自ら仮説を立てて課題を特定し、課題解決のために施策立案し成果に繋げた経験

【歓迎スキル/経験】
・HRBPとして、ビジネスサイドの動きを深く理解し伴走した経験
・採用から育成まで、一気通貫での業務経験
・過去事例がない中で抽象度の高い人事テーマに関する課題解決、企画立案の経験
・人事制度設計、運用、タレントマネジメント施策企画・推進の経験
・経営層や事業部責任者等、マネジメントレイヤー相手とのコミュニケーションが取れる方

【活躍できる人物像】
・答えのない困難な課題に逃げずに真っ直ぐ向き合える胆力をお持ちの方
・指示待ちではなく、自ら課題を見つけ動ける方
・同社プロダクト・サービス、ミッションへの強い共感がある方
・事業や組織の成長を通じて自身も成長していきたい意志のある方
・各ステークホルダーと強くかつ信頼感のある関係性を構築／維持する力がある方
・仮説を構築し、科学的に検証する能力が高い方

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業です。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多数のプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【募集背景】
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業を更にスケールさせていくため、更なるシェアの拡大を目指しています。プラットフォーマーになるために、祖業の施工管理サービスだけでなく、顧客の基幹システムを司る同社のERP（引合粗利管理）および同社の受発注サービスのシェア拡大は必須となっております。また、近年では同社のAnalyticsもリリースし、現場DXだけでなく経営DXを強力に推進できるプロダクトラインナップが揃い始めています。経営DX支援を担える組織および人材の強化を目的として、同社のERPおよび同社の受発注サービスの導入支援コンサルタント兼カスタマーサクセスを募集しています。

【具体的な業務】
同社のERP（引合粗利管理）および同社の受発注サービスをご利用いただくお客様への導入支援・運用活用支援を行います。

1. お客様への導入支援: フィールドセールス担当からバトンを受け取り、お客様の現状業務を丁寧にヒアリング。課題やニーズを的確に捉え、最適なシステム導入を支援します。
・お客様の現状業務フロー、利用システムの現状分析（AsIs）
・課題解決に向けた、最適な業務フローの設計、運用設計（ToBe）
・同社ERPへのスムーズな導入と、円滑な運用開始のサポート

2. プリセールス活動: フィールドセールスと連携し、お客様への提案活動にも積極的に参加。
・顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
・デモンストレーションや提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
・技術的、かつ、専門的な知見を活かし、顧客の疑問や不安を解消

3. データ移行支援: 既存システムからのデータ移行もサポート。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・データ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応

4. 業務改善コンサルティング: 収集したデータに基づき、お客様の業務改善を支援。経営課題の解決に貢献します。
・同社Analyticsを活用した経営数値の分析、改善提案
・業務効率化、生産性向上のためのコンサルティング

将来的には、導入支援のスペシャリストだけでなく、アカウントマネージャーとして、顧客との長期的な関係構築や、より深いレベルでのコンサルティングに挑戦することも可能です。

【ポジション・部門の魅力】
・巨大マーケットである「建築・建設業界」に対して、同社ERP（基幹システム）を通じてDX推進の要としてかかわることができます。
・Vertical SaaSであるため、顧客の声をスピーディにプロダクトに反映させることができ、顧客と共にプロダクトを育てていく事が可能です。
・組織の立ち上げメンバーとしてかかわっていただきます。現在の少数精鋭部隊からの組織創りに携わることができます。
・チームの平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

【業務概要】
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23.3万社、ユーザー数68.4万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

今回、同社として新たに「人材領域」の事業立ち上げに挑戦します。業界特化型求人・転職サービスを展開し、建設業界の「人」の最適配置・最適マッチングを通じて変革を推進します。

本ポジションは、人材事業の立ち上げを担う初期メンバーとして、事業戦略の設計、オペレーション構築、サービスの磨き込み、組織づくりまで含めて、ゼロから事業を創るフェーズに関わっていただきます。すでに基盤となる主力プロダクト・顧客基盤があるため、スタートアップのスピード感と事業の勝ち筋の両方を持って挑戦できる環境です。

【具体的な業務】
“本当に合う転職”を、自分の手でつくる。一般的な人材紹介では、「キャリアアドバイザー」と「リクルーティングアドバイザー」は分業制です。しかし、このポジションでは、一人の担当者が両方を担います。だからこそ、双方の想いをつないだマッチングの質に責任を持てるポジションです。

1. 建設業界（工務店など）へのサポート
▼ 採用ニーズのヒアリング
工務店などの担当者と連絡を取り、募集背景や求める人物像、働き方などを丁寧に確認。企業ごとの風土や体制を理解しながら、最適な採用条件を整理します。
▼ 人材提案・進捗管理
求職者の希望と企業のニーズを踏まえ、マッチする人材をご提案。面接日程の調整や書類案内など、入社までのプロセスを一貫してサポートします。
▼ 長期フォロー・情報提供
建設業界では、入社まで数カ月 半年以上かかるケースもあります。定期的にコミュニケーションを取り、状況に応じた情報提供を行いながら伴走します。

2. 求職者へのキャリア支援
▼ 面談・キャリア相談
電話でのやりとりを通じて、転職理由や希望条件、働き方をヒアリング。一人ひとりに寄り添い、将来を見据えた提案を行います。
▼ 求人紹介・選考サポート
ヒアリング内容をもとに、適した企業をご紹介。応募意思の確認や面接調整、選考対策などをきめ細かく支援します。
▼ 入社後フォロー
入社後も継続的にフォローを実施。職場への適応状況や不安点を確認し、長期的な定着を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 1人ひとりと深く関わる“長期支援型”の事業に携わることが出来ます。
2. 人と企業の双方に価値提供できるポジションです。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスである主力サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

業務概要:
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為の商談創出を担うインサイドセールスを募集します。
各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。また、営業戦略に基づき結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティングなど様々な職種やチームと連携しながら、業務を進めることもあります。
※担当セクターによって業務内容の変動があります。

具体的な仕事内容:
テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
営業戦術の実行/完遂
マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行
このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくこともあります。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパスを歩むことも可能です。
同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしています。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。
Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。また、インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

当社はクラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。近年、世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
新設事業部のメンバーとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援するコンサルティング・プロジェクト推進業務全般をお任せします。コンサルタントとしての実務経験は不問です。ITシステム開発の上流工程やPM経験を活かし、事業課題の解決から入り込むキャリアへ挑戦したい方を歓迎します。まずはコアメンバーとして、プロジェクトマネージャーの下で以下の業務をご担当いただきます。（ご本人のスキルや志向に応じてお任せする業務内容を決定しますが、早い段階から幅広い業務に関わり、力を発揮していただくことを期待しています）

具体的な業務:
1. プロジェクト遂行: プロジェクト各フェーズをコアメンバーとして品質・コスト・スケジュールを遵守しながら以下のようにリードします。
* DX戦略／全体ロードマップ／ビジネスケースの策定
* fit&gap分析
* 業務要件定義、システム要件定義
* POC／トライアルの設計、遂行
* ロールアウト計画の策定、遂行
* チェンジマネジメント（定着支援）
* クライアントマネジメント（推進者レベル）
* PM／PDM／開発／CS等の社内各部門との連携
2. プロダクトへの還元: プロジェクトで得た現場知見や顧客ニーズを開発チームへフィードバックし、同社のサービスを「業界標準のプラットフォーム」へと進化させていきます。
* AI活用を見据えたシステム要件定義
* MVP（ミニマムバイアブルプロダクト）の見極め
* PMF（プロダクトマーケットフィット）の精査
* プロジェクトマネジメント
3. 事業拡大: 事業拡大・組織強化においても中核人材として以下のような取り組みを多面的に推進します。
* 営業部門と連携したプロジェクト提案支援（課題仮説、プロジェクト設計等）
* プロジェクトノウハウの形式知化、組織拡大への貢献等

ポジション・部門の魅力:
業界シェアNo.1のSaaSを有する企業において「SaaS×個別コンサルティング×プロダクト開発×AIの活用」という新たな事業モデルを作り上げる経験、及び、組織を中核人材として立ち上げ、成長させる経験を積み上げることが可能です。
1. 業界No.1プロダクトを武器にした建設業界の課題解決への貢献: 建設業界はますます従事者不足が進み、DXを活用した生産性の向上は待ったなしの課題です。業界No.1プロダクトを有する同社だからこそ、日本を代表するエンタープライズ企業の業務変革を主導する経験が積め、社会を支える大きな手応えが得られます。多重請負構造である建築業界において、大元のエンプラ企業のDXを推進することは、その先に連なる数万社の協力会社を巻き込むエコシステムの変革を意味します。
2. 「AI-Ready」なデータ基盤を活用した高度なソリューション提供: 同社のサービスは、現段階で多数のユーザーが日々生成する「生きたデータ」を保有しています。他社が真似できないこの圧倒的なデータ基盤があるからこそ、将来的にはAIが業務を代行するような高度なソリューションをクライアントに実装することが可能だと考えられています。進化し続けるプラットフォームを駆使し、最先端のテクノロジーを実務に落とし込んでいく同社ならではのコンサルティングが味わえます。
3. 未来のAIソリューション: プロダクトカンパニーである同社では、コンサルティングプロジェクトの成果をプロダクトに積極的に還元します。特定の大企業と共に作り上げた高度な業務モデルを、同社の標準機能として開発し、業界全体に広げていくことができます。自身が手がけた個別のコンサルティングを業界のスタンダードなプロダクトに昇華される経験は、この事業部ならではの面白みです。
4. 立ち上げ期の裁量を活かし、枠に捉われない多様なキャリアを築く: 新設事業部の中核メンバーとして、コンサルティングの仕組み作りから組織運営まで、立ち上げ期ならではの圧倒的な裁量と自由度を持って取り組めるフェーズです。本ポジションでは、コンサルタントとしてのスキル・経験を突き詰めることに加えて、プロジェクトを通じて顧客と新規プロダクトを開発する経験を基に、将来的なプロダクトマネージャー（PdM）や新規事業責任者への転身、あるいはPMF（プロダクトマーケットフィット）を精査する知見を活かした事業企画・経営企画への参画など、実績と志向次第で多様な形でキャリア拡張が可能です。エンタープライズ攻略の要となるポジションゆえに社内からの期待値も極めて高く、プロダクトカンパニーにおいて「ITプロジェクトの上流経験を活かしながら自らの手で事業を創り上げる」経験ができる、非常に稀有な環境です。

業務概要:
同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景:
建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為の商談創出を担うインサイドセールスを募集します。

具体的な仕事内容:
各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。また、営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂してください。

1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行/完遂
3. マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
4. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパスを歩むことも可能です。同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしています。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームについて:
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。また、インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

【業務概要】顧客に主力サービスを長く利用し続けてもらうため、単なるカスタマーサポートではなく、圧倒的な顧客体験の提供を目指します。業界に関わる方々に、主力サービスや同社の役割を通じて、業務改善を実感してもらうことを目指しています。
【具体的な業務】同社のカスタマーエクスペリエンス部門は、単なるコールセンターとは異なり、マニュアル通りのQ&A対応ではなく、顧客にとっての本質的な課題解決につながる対応を通じてカスタマーサクセスの実現を追求しています。顧客主語で何ができるかを考え行動することが求められます。
カスタマーエクスペリエンス部門には「カスタマーサポートグループ」と「カスタマーオペレーショングループ」があり、今回は「カスタマーサポートグループ」における新たなメンバーを募集しています。
●カスタマーサポートグループの役割:
1. 主力サービス全ユーザーからの問い合わせ/提案対応（非対面: 電話/メール/チャット）
2. 大手クライアントのオンボーディング期の対応（非対面: ログイン誘導/操作テレカン）
●カスタマーオペレーショングループの役割:
1. ユーザー利用環境の提供/案内（トライアル含む）
2. 契約から説明会終了後1ヶ月までのオペレーションフォロー（ユーザー情報回収、ユーザー登録等）
3. 大手クライアントのオンゴーイング期の対応（非対面+対面）
4. 解約処理対応
【ポジション・部門の魅力】同社の成長スピードは想像を超えており、マニュアル通りの決まった対応だけでなく、顧客主語で何ができるかを考え行動できます。主力サービスの実際のユーザーからの要望を直接聞き、サービスに反映できる点が魅力です。利用方法を説明するだけでなく、ユーザーが使い続けられるようになるまで徹底的にサポートし、感謝されることにやりがいを感じられます。一般的なコールセンターやカスタマーサポートとは異なり、答えが何通りもあり、顧客の話をしっかり聞かないと解決に導けない難しさもやりがいにつながります。プロダクトの成長と共に挑戦できる範囲が広がり、「やりたい」「実現したい」ことを追求できる環境です。ミッション実現のために何ができるか、必要なものは何かを考える力がつき、自身も着実に成長できるでしょう。

新設事業部門のメンバーとして、エンタープライズ企業に向けたシステム刷新・DX推進を支援するコンサルティング業務全般を担当します。
現状業務分析に基づく顧客課題の特定から解決策・あるべき姿の策定、新規機能・プロダクトの開発、導入・定着までを一貫して推進します。
コアメンバーとして、プロジェクトマネージャーの下で業務を担当します。

＜具体的な業務＞
プロジェクト遂行:
プロジェクト各フェーズをコアメンバーとして品質・コスト・スケジュールを遵守しながらリードします。
- DX戦略／全体ロードマップ／ビジネスケースの策定
- fit&gap分析
- AIを組み込んだ業務プロセスの企画、提案（AIチームとの協業等）
- 業務要件定義、システム要件定義
- POC／トライアルの設計、遂行
- ロールアウト計画の策定、遂行
- チェンジマネジメント（定着支援）
- クライアントマネジメント（推進者レベル）
- PM／PDM／開発／CS等の社内各部門との連携

プロダクトへの還元:
プロジェクトで得た現場知見や顧客ニーズを開発チームへフィードバックし、主力サービスの新規開発も含めて、業界標準のプラットフォームへと進化させていきます。
- AI活用を見据えたシステム要件定義
- MVP（ミニマムバイアブルプロダクト）の見極め
- PMF（プロダクトマーケットフィット）の精査
- プロジェクトマネジメント

事業拡大:
事業拡大・組織強化においても中核人材として多面的に推進します。
- 営業部門と連携したプロジェクト提案支援（課題仮説、プロジェクト設計等）
- プロジェクトノウハウの形式知化、組織拡大への貢献等

＜ポジション・部門の魅力＞
業界シェアNo.1のSaaSを有する企業において「SaaS×個別コンサルティング×プロダクト開発×AIの活用」という新たな事業モデルを作り上げる経験、及び、組織を中核人材として立ち上げ、成長させる経験を積むことが可能です。

1. 業界No.1プロダクトを武器にした建設業界の課題解決への貢献:
建設業界はますます従事者不足が進み、DXを活用した生産性の向上は待ったなしの課題です。業界No.1プロダクトを有する同社だからこそ、日本を代表するエンタープライズ企業の業務変革を主導する経験が積め、社会を支える大きな手応えが得られます。多重請負構造である建築業界において、大元のエンプラ企業のDXを推進することは、その先に連なる数万社の協力会社を巻き込むエコシステムの変革を意味します。

2. 「AI-Ready」なデータ基盤を活用した高度なソリューション提供:
同社のサービスは、現段階で多数のユーザーが日々生成する「生きたデータ」を保有しています。この圧倒的なデータ基盤があるからこそ、将来的にはAIが業務を代行するような高度なソリューションをクライアントに実装することが可能だと考えています。進化し続けるプラットフォームを駆使し、最先端のテクノロジーを実務に落とし込んでいく同社ならではのコンサルティングが味わえます。

3. 「プロダクト化」というプロダクトカンパニーならではの醍醐味:
プロダクトカンパニーである同社では、コンサルティングプロジェクトの成果をプロダクトに積極的に還元します。特定の大企業と共に作り上げた高度な業務モデルを、主力サービスの標準機能として開発し、業界全体に広げていくことができます。自身が手がけた個別のコンサルティングを業界のスタンダードなプロダクトに昇華される経験は、この事業部門ならではの面白みであると考えています。

4. 立ち上げ期の裁量を活かし、枠に捉われない多様なキャリアを築く:
新設事業部門の中核メンバーとして、コンサルティングの仕組み作りから組織運営まで、立ち上げ期ならではの圧倒的な裁量と自由度を持って取り組めるフェーズです。本ポジションでは、コンサルタントとしてのスキル・経験を突き詰めることに加えて、プロジェクトを通じて顧客と新規プロダクトを開発する経験を基に、将来的なプロダクトマネージャー（PdM）や新規事業責任者への転身、あるいはPMF（プロダクトマーケットフィット）を精査する知見を活かした事業企画・経営企画への参画など、実績と志向次第で多様な形でキャリア拡張が可能です。エンタープライズ攻略の要となるポジションゆえに社内からの期待値も極めて高く、プロダクトカンパニーにおいて「ITプロジェクトの上流経験を活かしながら自らの手で事業を創り上げる」経験ができる、非常に稀有な環境です。

急成長を続ける企業において、多種多様な働き方を支え、組織／人のパフォーマンスが最大化し続けるためには、経営管理部門の体制のさらなる強化が必要不可欠となっております。社内外の変化を柔軟に捉え、先を見据えた施策立案をしながら、自ら率先して仕事を創り出し価値を発揮していく事ができる方を募集いたします。

情報システム部門の運営全般を幅広くご担当いただきます。社内システム環境の整理/改善提案 実装・運用までをリードしつつ、全社を範囲としてBPRにつながる施策の立案から実行までをご担当いただくなど幅広くご活躍いただきたいと考えております。

【具体的な業務】
1. 導入済みSaaSの運用改善施策の立案・導入・運用
2. 社内で追加導入するSaaSの企画・選定・導入・運用
3. MDM配下にあるWindows/Macの管理運用
4. コーポレートITの運用とその改善
5. 入退社/異動に伴うPC/アカウントのメンテナンスとその改善(自動化等)
6. 情報セキュリティ及びシステムに係る審査・監査対応（各種計画策定、各種情報収集、外部監査・審査への対応、是正措置の立案・実施管理等）
※上記以外も含め、ご経験・スキル・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せします。

【ポジション・部門の魅力】
社内システムは、オンプレミスの無いクラウドネイティブな業務環境（複数SaaSの組み合わせで構築）です。機能としては充足しているものの、SaaS毎の設計や運用の改善、それぞれのSaaS間の連携など、まだまだ改善の余地も多いため、すでに出来上がった運用を回すだけではなく、アーキテクチャ設計からご経験を積んでいただくことができます。
また、企業の成長に伴い、経営の意向をくみ取りながらIT環境の方向性を決めていく必要があります。事業成長・組織成長を実感することのできるポジションです。

【業務概要】
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業でのポジションです。「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界トップクラスのシェアを誇るプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

同社のクラウド型建設プロジェクト管理サービスは、日本の社会基盤を支える大手企業での利用が着実に拡大しています。サービス契約はゴールではなく、カスタマーサクセスによるオンボーディング、利用定着、利用拡大が非常に重要です。現場の業務効率化ツールとしての定着フェーズを越え、顧客の理想の未来に向けた変革プロセスに伴走するカスタマーサクセス組織を目指し、経営改善や新たなビジネス価値の創出へと導く、一段高い次元の業界全体のDXを推し進める中核メンバーを募集します。

【具体的な業務】
社会インフラ領域の大手顧客（エンタープライズ）に対する、サクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）を担当します。
具体的には、以下の業務を行います。
1. 大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトリード
2. 顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）
3. 現場での活用支援にとどまらない、領域に対する新たな業務変革の提案と実行
4. 現場や顧客の経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展及び新機能創出への寄与

顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、同社プロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。

【ポジション・部門の魅力】
日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

【業務概要】
ビジネスサイド（主にフィールドセールス）の営業力強化においての仕組みづくり・型化、育成、トレーニングメニューの開発、実施まで一連の流れを一気通貫でリードします。

【具体的な業務内容】
●MRR向上貢献に対する育成施策の企画立案、実行
・KPI/KGI状況の把握とレポート抽出し、定量状況を加味した施策検討
・求められる専門スキル/ポータブルスキルの洗い出し
・事業部門の執行役員含むマネジメントレイヤーへ、育成プランに関わる起案〜合意形成のリード
・プロジェクトマネジメント（施策のスケジュール管理及び社内外ステークホルダーのディレクション）
・営業活動や育成を主軸においたSFA活用の検討、企画チームへの立案〜協働〜推進の実行

●オンボーディング〜独り立ちに向けた取り組み
・トップセールスの営業手法を言語化〜抽象化〜構造化して、仕組み（型）への落とし込み
※入社後しばらくは実際にオンボーディング〜独り立ちに向けた育成プランの実行も担当することを想定

●既存社員のスキル向上に向けた取り組み
・成果状況のモニタリングと課題を抽出し、仮説の設定をしたうえで育成施策立案と実行
・求められる専門スキル/ポータブルスキルと社員に応じた、育成計画検討と実行

入社後は同社の商材・サービスやカルチャーの理解からスタートします。イネーブルメントの業務として個々人の能力向上をテーマに、ゆくゆくは組織力向上の全体の仕組みづくりに関わります。これまでの経験の幅に応じて、担当いただく職種・領域を相談しながら進めていく想定です。また、ビジネスサイド組織への育成支援はもちろんですが、イネーブルメント組織メンバーの実行支援のマネジメントもゆくゆく担っていただくことを想定したポジションです。

【ポジション・部門の魅力】
・事業成長とともに組織拡大が急ピッチで進む環境のため、さまざまなケースと向き合う企画スキルを身に着けることができます。
・執行役員、本部長などのマネジメントレイヤーとのコミュニケーションが求められるため、事業成長における視座の高い議論に関わる機会があります。
・経営陣や各部門の責任者と距離が近い組織のため、ビジネスサイド組織の全体方針を見据えながら日々の業務遂行に取り組むことができます。
・上記業務に取り組んで実績を作った先には、営業企画や人事領域などで活躍する機会も提供できる可能性があります。
・将来的に、本組織の拡大に伴いマネジメントへのチャレンジ機会を提供できる可能性があります。
・あらゆる事業フェーズのカンパニーを横断でイネーブルメント業務を担うので、複数の組織フェーズでのイネーブルメント業務を同時並行で経験することができます。

同社では、事業対象となるセクターの拡大、深耕が進み、多様化する顧客課題を解決するため、マルチプロダクト化を進めています。また、主力事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、主力事業以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上げています。
引き続き高い事業成長を実現するには、戦略に基づいたオペレーションを自ら設計・構築し、事業成長のボトルネックを破壊する攻めのBizOps組織が不可欠です。そのためにグロースやガバナンスの多様な観点を持ち、急激な事業の多様化と成長に柔軟に対応できる仕組み作り（Salesforceを中心としたあらゆるシステム、業務フローやシステムの改善、ルールの整備）を力強く推進していくメンバーを募集します。

BizOpsとして、事業の成長・拡張性と顧客価値最大化を両立する強固なオペレーション・業務基盤の構築を担当いただきます。

【具体的な業務】
課題抽出・戦略立案
経営・現場の両視点から事業課題を特定し、解決のためのロードマップを策定
プロジェクトマネジメント
グループ横断（セールス、CS、プロダクト、法務等）のステークホルダーを巻き込み、スピード感を持ってプロジェクトを推進
ビジネスプロセスの再設計
営業からカスタマーサクセスまで、一連のプロセスにおける非効率を特定し、全社最適なフローを再構築、高度化
各フロー（契約・請求・顧客管理など）のうち、未だ属人化している部分を仕組み化し、組織の拡張性を担保
AI活用の推進プロジェクト

【プロジェクト事例】
契約管理システムの刷新PJ
M&A後のグループ会社との業務プロセス統合
新規事業における見積 契約〜プロダクト設定までの業務フロー構築
カスタマーサクセスにおける戦術・KPI見直し システム改修 実行リード
社内AI活用推進PJ

【現在、BizOpsグループで取り扱っているサービス例】
Salesforce、Sansan、Slack、Google Workspace、Looker 等。また、新規サービスの導入検討含む

【開発環境】
クラウド：AWS, GCP
開発言語：Python
IaC：Terraform
DWH：BigQuery
BIツール：Metabase, Looker
データトランスフォーメーション：dbt, Dataform
VCS：GitHub

【ポジションの魅力】
事業グロースする上で経営・現場の両視点が求められる重要度高いプロジェクトをリードいただくポジションです。
さまざまな事業フェーズに携わり、事業グロースを感じながら、システム導入/整備の経験を積むことができます。
複数部門に跨る業務において、経営層や本部長などと視座の高い議論や意思決定スピードの速い環境での経験を積むことができます。
ビジネスとテクノロジーの両側面の知見を併用し、要求・要件・仕様設計・運用設計の全てに手触り感を持ちながら改善していく経験を積むことができます。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景
これまでに資金調達を実施し、建設・建築業界のDXを牽引してきた企業です。現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」などのインフラ領域に特化した部隊が急成長を遂げています。業界トップクラスのエンタープライズ企業において、DX化による業務変革は急務となっており、同社は「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、お客様の経営課題に直結するソリューションの提供へと提供価値のフェーズを大きく引き上げようとしています。業界の歴史に名を刻むようなスケールの大きな提案を通じて、エンタープライズ領域の新規開拓や深耕を牽引していただけるセールス人材を募集します。

仕事内容
業界を代表する大手社会インフラ企業（電力・ガス・通信など）に対する、アカウント攻略および深耕営業を担当いただきます。

具体的な業務内容
・業界トップクラスのエンタープライズ企業に対する、中長期目線での深いアカウント戦略の立案と実行
・顧客の経営層、役員クラスや事業責任者に対するアプローチと強固なエンゲージメントの構築
・経営課題、業界課題を起点とした、コンサルティングやBPOを含めた複数プロダクトの複合的な提案
・複数の部署（事業部門、情報システム部門、経営企画部門など）と関係を構築し、多角的な課題分析と社内外を巻き込んだプロジェクトマネジメント
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築

ポジション・部門の魅力
・日本の社会基盤を支えるインフラ業界の大手企業と、経営目線でのダイナミックなプロジェクトを進める経験が積めます。
・「単一のSaaSソリューション営業」ではなく、コンサルティング要素を含んだ複雑で難易度の高いソリューション提案に挑戦できます。
・お客様から「なくてはならない存在（代替不可なプラットフォーム）」として求められる、業界標準を創り上げるプロセスを最前線で体感できます。
・戦略的思考力、高度な課題解決能力、多様なステークホルダーとの調整力を身に着ける事ができ、セールスパーソンとしての市場価値を極めて高く引き上げることができます。

チームについて
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。各領域のプロフェッショナルが集い、互いに知見を共有しながら高みを目指しています。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、SaaS事業のさらなるスケールとシェア拡大を目指しています。特にエンタープライズ領域のお客様への事業拡大に伴い、エンタープライズ担当のインサイドセールス候補を募集しています。

【具体的な業務】
・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会設定
・ターゲット企業のキーパーソンへのアプローチ手法の戦略立案及び実行
・リード創出のための施策立案及び実行

【ポジションの魅力】
ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮説立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成する、戦略的かつ分析的な業務です。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数やユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

建築・建設業のミッションを実現するため、事業成長をさらに促進していく予定です。大規模な資金調達も完了し、ワンステージ上に飛躍するために、M&A等を通じたグループ経営への移行や事業成長に伴う会社規模拡大・複数の新規事業創出など多くの変化が伴う変革期であり、将来に向けたコーポレート機能の拡充を見据えていく必要があります。拡大フェーズである同社は、直近1年間で多くの新たなメンバーを迎え、組織の成長スピードに対して伴走できるような環境づくりに取り組んでいく必要があります。そのため、各組織の円滑な業務遂行を実現するためサポート・支援体制を強化したいと考えており、そのサポート業務を担っていただくメンバーを募集しています。

以下、1.〜6.の業務または各事業部のサポート業務の中から、スキル/経験をお伺いした上で適性に合わせてご担当いただく業務内容を決定します。

【業務事例】
1. 営業支援
・業績予実管理帳票の作成支援
・見積チェックと価格ルール外 見積の社内アラート
・競合調査業務のサポート
・営業リスト作成・抽出
・データ抽出、営業指標などの簡易分析
・社内マニュアル資料作成（Googleスライド、ドキュメント）

2. ファシリティ業務（総務）
・日常的なオフィス環境の品質管理、設備保守・修繕
・オフィスデータの収集・可視化・分析
・拠点構築・オフィス環境の整備や維持
・対業者とのやりとり、日程調整等
・物件対応の補佐（議事録取り、写真撮影）

3. 契約請求関連業務
・未入金の電話確認対応
・未入金対応の担当者確認業務
・請求書発行業務
・代表電話対応
・与信調査対応
・封入作業
・請求先メール更新作業
・申込書対応

4. 総務業務（社員窓口対応メイン）
・郵便物の受け取り・仕分け
・社員からの質問・依頼対応
・社員の入退社・異動対応
・本社オフィス環境の構築運営
・地方拠点管理
・契約書管理
・その他庶務や社内からの依頼

5. 知財関連業務
・各種期限管理
・代理人や特許庁との書類授受
・請求書等の費用処理
・知財部メンバーの業務サポート

6. その他社内事務
・ご入社後適性に合わせてご相談します

ご自身の強みを活かし、未経験の業務へ前向きにチャレンジいただくことを歓迎します。
複数回にわたる資金調達や、主力サービスのシェア拡大、多くの新規事業が短期間で急成長中の組織だからこそ、組織拡大のスピード感に多方面から触れる機会のある環境です。
同社全体として新たな取り組みに前向きなため、社内の多くのステークホルダーと関わりながら業務遂行をしていく機会があります。

業務概要:
同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「主力サービス」を開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務:
26年4月に開設を予定しているマッサージルームのヘルスキーパーの担当者として、マッサージ施術を通じて社員の健康増進をサポートする業務を想定しています。
同社東京本社内に1床の施術所開設を予定しています。

想定業務内容:
・従業員のカウンセリング
・従業員へのマッサージ施術
・予約管理、カルテ管理、備品管理 など

施術内容:
あん摩マッサージ指圧
・1人あたりの施術時間：1時間（施術40分 受付問診5分 カルテ入力・準備15分）
・1日の最大施術人数：6人（施術者1名につき6名を担当）
※ご入社後、ご希望をお聞きして調整していくことを想定しています。

就業環境:
・音声読み上げソフト：障害特性のご状況に応じて開設時に検討いたしますので、ご相談ください
・拡大読書器：障害特性のご状況に応じて開設時に検討いたしますので、ご相談ください
・休憩スペース：あり

1日の仕事の流れパターン（例）:
1. 休憩時間 12:30〜13:30のパターン
10:00〜10:30 出勤、予約確認、施術準備
10:30〜12:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（2回）
12:30〜13:30 休憩
13:30〜17:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（4回）
17:30〜19:00 翌日以降の予約確認 片付け カルテ整理
19:00 退勤

2. 休憩時間 13:30〜14:30 ※昼休憩の時間帯に施術を入れるパターン
10:00〜10:30 出勤、予約確認、施術準備
10:30〜13:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（3回）
13:30〜14:30 休憩
14:30〜17:30 施術/カウンセリング/カルテの記録等（3回）
17:30〜19:00 翌日以降の予約確認 片付け カルテ整理
19:00 退勤

上記は開設イメージです。選考内でのお話と設立の準備を以て、勤務スケジュールはご相談をさせて頂きます。
（雇入れ直後）上記の業務を担当頂きます
（変更の範囲）会社の定める業務

ポジション・部門の魅力:
・ご自身の強みを活かし、未経験の業務へ前向きにチャレンジいただくことを歓迎します。
・マッサージルーム新設のタイミングのため、業務拡大やチームづくりに関わっていただく機会があります。
・複数回にわたる資金調達や、主力サービスのシェア拡大、多くの新規事業が短期間で急成長中の組織だからこそ、組織拡大のスピード感に多方面から触れる機会のある環境です。
・会社全体として新たな取り組みに前向きなため、社内の多くのステークホルダーと関わりながら業務遂行をしていく機会があります。

【業務概要】建設業界に特化したクラウド型プロジェクト管理サービスを開発、提供している企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界を牽引するプロダクトにまで成長しています。SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
建築・建設業界に特化したコミュニティサイトのプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけでなく、よりユーザーに近い距離で体系化することに挑戦しています。そのため、同コミュニティサイトの運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、顧客とともに建設建築業界のDXへ挑戦する企業を応援し続けることに取り組む必要があります。ユーザーコミュニティをさらに活性化するため、各地方、商圏における課題と向き合うコミュニティの形成と活性化の中心メンバーとして、リードする方を募集します。
【具体的な業務】＜ミッション＞地域のコミュニティオーガナイザーとしてユーザー同士の信頼を構築し、戦略的なコミュニティ運営を主導します。ユーザー同士が共有し高め合うコミュニティを構築することで、すべてのユーザーに成功の機会を提供します。
＜具体的な業務内容＞商圏における「業界を良くしたい」という熱意を持つキーマンの発掘とイベント企画を行います。全国のサービスユーザーおよびオピニオンリーダーを特定し、関係構築と、地域でのコミュニティ形成のための場づくりを実行します。
1. 商圏におけるキーマンの発掘とリレーション構築
2. 情報提供
3. イベント企画（サービス利用事例・効果の共有・発表会などのコンテンツ内容作成）
4. 関係値強化のための懇親会等の設定
【ポジション・部門の魅力】ユーザーコミュニティへの取り組みを通じて、事業成長および組織成長に貢献できます。建設業界のDX化を後押しする存在として活動していく中で、その第一線を担うことができます。深い信頼関係から、ビジネスの広がりを体感できます。
同社のコミュニティサイトは、建設建築業界の経営者から現場で働く職人まで、サービスを利用するユーザーに直接アプローチできる場です。DXへの道のりは、企業の文化や設立背景、事業形態、規模、ステークホルダーとの関係、取り組むスピード感など、多岐にわたります。しかし、そうしたチャレンジの軌跡をコミュニティサイトを通じてユースケースとして共有することで、DXに取り組む実務者が先駆者の挑戦を知り、自社に置き換えシミュレーションし追体験することが可能になります。DXへの挑戦をする同志として、他社の成功に照らし、自社のDXへの道筋を浮かび上がらせることができます。同社は、このコミュニティサイトを通じて、数多のユースケースの集合知を提供しながら、挑戦する企業を応援し続けます。
チームミッションは「コミュニティをマネジメントする組織である」を掲げ、ユーザーコミュニティの活性化をリードしています。現在、コミュニティマネージャーを筆頭に「編集ユニット」「Growth hackerユニット」で構成されています。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景:
同社は、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター(業態や業種)に沿った組織への変革を進めています。今回インサイドセールスを募集している専門工事セクターは、住宅セクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる商流が混在する専門工事セクターならではの複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」。自身の担当領域に関係なく、事業部メンバー全員が顧客・事業・組織にとってやったほうがいい、やるべきことに関して日々議論し合いながら事業を立ち上げています。今後のさらなる事業拡大のため、異なる商流が混在する専門工事領域の最前線で、顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

具体的な業務:
サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組みます。営業戦略に基づき、結果にコミットするため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂します。

具体的な仕事内容は以下の通りです。
1. テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
2. 営業戦術の実行/完遂
3. マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行
4. 新規リストの獲得
5. フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

ポジション・部門の魅力:
事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。そのため一定のワークフローや型はあるものの、お客様の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、お客様の課題解決により深く入り込むことができます。急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的〜中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。Salesforce、MiiTel、Marketo等、様々なITツールを活用し、デジタルで効率的な営業活動を行うことを大切にしています。

チームは平均年齢が前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。インサイドセールス担当のみで業務を行うだけではなく、時にはフィールドセールスやカスタマーサクセスのメンバーと情報共有及び協業しながら顧客開拓を実行していくケースが多々あります。連携やチームプレーが求められる環境です。

【業務概要】
経営陣や事業責任者とともに、急拡大する事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担うポジションです。

【具体的な業務】
* 事業責任者や経営陣とともに中長期の全社戦略の策定と実行計画への落とし込み
* 事業横断での実行戦略立案ならびに実行策の推進状況のモニタリング、事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画
* 事業部別会議や経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等）
* 新規事業の立ち上げにおける戦略・計画策定、プロジェクトリード
* その他事業イシューに応じたプロジェクトの立ち上げとプロジェクトマネジメント
※ご経験に合わせ、業務を任されます。

【ポジション・部門の魅力】
* 大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
* 更に成長させていくフェーズである事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得るとともに、多くの意思決定に関わることができます。
* 様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていくという過程を手触り感をもって経験することができます。
* 事業戦略の議論や事業企画への落とし込み 実行までを、事業責任者や関連部署とともに推進していくことで、業務の幅を広げることができます。

【会社概要】
「幸せを築く人を、幸せに。」というミッションを掲げる企業でのポジションです。
クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しており、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。
SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資を行っています。

【具体的な業務】
建設業界は、人手不足・高齢化、長時間残業といった数多くの課題に直面しています。
DX（Digital Transformation）の実現によりこのような業界課題を解決していくことを目指していますが、そのためには既存の法規制の改正や新たなルール作りといった取り組みが不可欠です。
また、課題解決につながる多様なプロダクトを生み出していくため、様々なパートナーとのアライアンスも強化していく方針です。
社内外の数多くの関係者を巻き込んで新たなルールメイキングに取り組んでいきたい・建設業界の社会課題を解決していきたいという方を歓迎します。

＜具体的な業務内容＞
1. 建設業界の関連法規制・政策の調査
2. 国会議員・関係省庁・アカデミア等との信頼関係構築・政策提言
3. 同業他社等と連携した業界団体の設立・運用、自主ルールの策定
4. 広報・外部専門家等と連携した世論形成のための広報活動
5. 業界他社・他業界のパートナーも含む協業先とのアライアンス

同社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに増加し、業界をリードするプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を実施しており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景
事業拡大に伴う組織の強化を目的として、ERP＆EDI事業本部にてデータ処理・分析業務全般を行っていただくサポート担当の募集です。

仕事内容
同社のERPサービス（引合粗利管理）および受発注サービスをご利用いただくお客様に対して、データ処理・分析・活用についての導入支援・運用活用支援を行います。

1. データ移行業務
既存の基幹システム等から同社ERPへ移管する際のデータ移行処理をサポートします。スムーズな移行を実現し、お客様の負担を軽減します。
・お客様とのデータ移行要件の定義、移行スケジュールの策定
・データ移行作業の進捗管理、問題発生時の対応
・お客様から入手した既存システムのデータ補正、集計、クレンジング等
・上記データの同社ERPへのインポート作業

2. 変換ファイル作成支援
同社ERPと他システム間でデータ入出力を行うための変換Excelファイルを実装・納品し、お客様の業務効率向上に寄与します。
・お客様との変換定義の協議
・必要な変換Excelファイルの実装・納品

3. カスタマーサクセスOps業務
同社ERPの設定業務を通して、お客様が同社サービスを活用いただける状態にします。
・お客様の運用内容に合わせた同社ERPの設定業務
・カスタマーサクセス業務に関わる業務補助 など

また、将来的には、データ処理業務のスペシャリストだけでなく、同社のERPサービス（引合粗利管理）および受発注サービスのカスタマーサクセスとしてよりお客様の業務改善に関わっていくことも可能です。

【業務概要】
主力サービスはこれまで、圧倒的なスピード感と現場への浸透力でシェアを拡大し、建設DXのデファクトスタンダードとしての地位を確立してきました。しかし、同社の挑戦はここで終わりません。次のフェーズは、年商3000億円を超える「スーパーゼネコン・準大手ゼネコン」の全社的な経営課題・業務課題に深く入り込み、バリューチェーン全体を変革することです。
大手ゼネコンが関与する巨大プロジェクトは、多様なステークホルダー（発注者、設計、専門工事会社など）が絡み合い、プロジェクトごとに要件も異なるため、全社的なDX浸透の難易度が極めて高い領域です。同社は今、現場単位での「ツール利用」というフェーズを超え、全社システムとしての「DX」、そして経営課題（売上・利益確保、人材確保など）を解決することを目指しており、ともに最前線で業界変革を牽引するカスタマーサクセスを募集しています。

【具体的な業務】
スーパーゼネコン・準大手ゼネコンに対して、主力サービスのサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大）を担当します。単なるSaaS導入ではなく、3年 5年スパンでの経営課題解決に向けたパートナーシップの構築を目指しています。
具体的な業務は以下の通りです。
1. 大手顧客（エンタープライズ）に対するサクセス活動（導入、活用、定着）の牽引
2. サクセスプランの設計およびプロジェクトリード
3. 次回更新までのシナリオ設計と関係者を巻き込みながらの推進
4. 担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行
5. 経営・プロダクト・開発等へのフィードバックを通じた事業発展への寄与

【ポジション・部門の魅力】
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、主力サービスのプロダクトの理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用を進めます。

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供する企業での事業企画・事業推進ポジションです。経営・事業の課題に基づき、各事業部門および新規事業の解決策実行に向けたプロジェクトリードを、各事業の責任者とともに推進します。

具体的な業務:
* 施策の推進状況のモニタリング
* 同社の各事業の特性を踏まえた、ビジネスプロセス全体の現状分析とオペレーション戦略の設計支援
* 事業戦略/企画的な視座に基づく、予実管理とBIを用いたダッシュボード構築
* 各事業本部の課題に対する定量/定性に基づく分析
* ビジネス部門でのデータマネジメント推進（Salesforce等を用いたデータ蓄積・活用プロセスの整理~運用浸透）
※ご経験にあわせ、業務をお任せします。Excelやスプレッドシートを用いて、データ加工をする機会が多く発生します。（if、vlookup、countifなどの基本的な関数やピボットテーブル 等）

ポジション・部門の魅力:
* 大規模市場の変革を生み出す事業の当事者であるという実感を感じることができます。
* 成長フェーズにある事業や、これから生み出す事業など、さまざまな事業フェーズに携わる経験を得ることができます。
* 様々な課題に向き合いながら、事業をグロースさせていく過程を手触り感をもって経験することができます。
* データ分析を元にした示唆出し、実行を加速するオペレーション設計など、戦略を実行するための推進力として幅広い経験ができます。

建設業界向けクラウド型プロジェクト管理サービスを開発、提供する企業でのポジションです。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署の立ち上げメンバーとして活躍します。エンタープライズクライアント担当として、同社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールスおよびアカウントマネジメントを担当します。

【具体的な業務】
アカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードします。エンタープライズ企業を複数社担当し、顧客の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を構築しながら、同社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者を務めます。大手企業に対する新規提案営業から導入後の定着化、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当する重要なポジションです。

1. エンタープライズ企業に対する営業活動
2. 顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
3. 現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定および業務フローの構築
4. 既存プロダクトの定着から顧客の業務および経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジション・部門の魅力】
* 顧客の働き方が変わり、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得られます。
* 業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
* 顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
* 50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
* 顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

平均年齢は30歳前後で、比較的落ち着いた雰囲気の組織です。

業務概要:
ミッションである「幸せを築く人を、幸せに。」を掲げ、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多数のプロダクトにまで成長しています。近年、大規模な資金調達を行っており、建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

具体的な業務:
SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客の課題を解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。このような急速な事業拡大に伴い、従業員数も大規模へと成長を遂げたり、M&A等を通じたグループ経営への移行など多くの変化が伴う変革期を迎えています。そのため、事業の成長スピードに比例して、組織として向き合うべきの新たな課題やチャレンジも日々生まれています。多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルがパフォーマンスを最大化し、ミッションである「幸せを築く人を、幸せに。」を実現し続けるためには、人事戦略のさらなる強化と、攻めの「組織開発」が必要不可欠です。既存の枠にとらわれず、組織の変化に伴う課題に向き合うことを次のステージへのステップと捉え、主体的に課題を特定し、スピーディーに新たな仕組みや文化を創り上げていくことが必要です。このような環境下で、まずは様々な人事施策の推進を通じて、手触り感を持ちながら事業・組織全体の成長にコミットいただける方を募集します。

ご経験やご志向に応じて、以下のような業務からお任せします。既存の施策を安定的に運営するだけでなく、より良くしていくための改善活動にも主体的に関わっていただくことを期待しています。
＜具体的な業務例＞
1. 新入社員（中途/新卒）のオンボーディングプログラムの運営、改善
2. エンゲージメントサーベイの運用サポート
3. タレントマネジメントシステムの運営、改善
4. その他、各種施策に関連するオペレーション業務全般

ポジション・部門の魅力:
* まずは施策実行のプロフェッショナルを目指して頂きますが、将来的には自ら課題を特定し、企画から携わっていただくなど幅広い経験を積めるポジションです。
* 急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性、新しい挑戦に連続的に取り組む事ができ、自身のスキルアップと組織拡大への貢献の両方に責任をもって携わっていけるポジションです。
* 様々なマネジメントレイヤーと密に連携し、対話する機会が多くあります。マネジメントや事業視点を肌で感じながら人事施策を検討/推進するため、高い視座と全社視点が身につく環境です。

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界をリードするプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

社会インフラを支える大手企業において、主力サービスの大規模な導入が急増しています。サービスのご契約はゴールではなく、その後のカスタマーサクセスを通じた「オンボーディング」「利用定着」「利用拡大」が、顧客の真の成功において非常に重要であると考えています。近年、エンタープライズ領域では単なるツール導入ではなく、「基幹システムの大規模刷新」や「現場に眠る膨大なデータの経営判断への活用」といった、経営の根幹に関わる高度なトランスフォーメーションのニーズが高まっています。同組織では、「現場の業務効率化ツール」としての定着フェーズを越え、顧客の「理想の未来」に向けた変革プロセスに深く伴走することを目指しています。経営改善や新たなビジネス価値の創出へと導き、一段高い次元で業界全体のDXを推し進める中核メンバー（シニアカスタマーサクセス）としてご活躍いただける方を募集しています。

社会インフラ（電力・ガス・通信など）領域の大手企業に対する、コンサルティング要素を含んだ高度なサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大、DX推進、業務変革支援）をお任せします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定から、解決策・あるべき姿の策定、新規機能の企画、導入・定着までを一貫して推進します。

【具体的な業務】
大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトマネジメント。
顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）。
現場での活用支援にとどまらない、顧客の事業領域に対する新たな業務変革（BPR）の提案と実行。
現場や経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展および新機能創出への寄与。
現場に眠るデータやAIチームとの協業を通じた、AIを組み込んだ新たな業務プロセスの企画・提案・実行。

【ポジション・部門の魅力】
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、同社サービスのプロダクト理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。

同社は、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに多く、業界シェアの高いプロダクトにまで成長しています。SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

建設・建築業界のDXを牽引してきた同社ですが、現在、日本の社会基盤を支える「電力・ガス・通信」といった巨大なインフラ領域を開拓する特化部隊が急成長を遂げております。業界トップクラスの超大手エンタープライズ企業において、DXによる全社的な業務変革は待ったなしの急務です。同社は今、従来の「現場の施工管理ツールの提供」にとどまらず、顧客のB/S・P/Lに直結する経営課題を解決する『総合的なDXソリューションパートナー』へと、提供価値のフェーズを劇的に引き上げています。本ポジションでは、この変革期の最前線に立ち、業界の歴史に名を刻むような事業インパクトをもたらすダイナミックな提案を通じて、インフラ領域の新規市場開拓およびアカウント戦略を牽引・統括していただけるハイレイヤー人材を募集します。

業界を代表する大手社会インフラ企業に対する、全社的なDX戦略の立案から実行、アカウント攻略の統括をお任せします。

【具体的な業務内容】
CxO・役員クラスへのアプローチ: 業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を提案・推進します。
高度なアカウント戦略の立案と統括: 単一の部門にとどまらず、事業部門、情報システム部門、経営企画部門など複数のステークホルダーを巻き込み、年単位での深いアカウント戦略を策定・実行します。
複合的なソリューション創出: 単一のSaaSプロダクトの販売ではなく、コンサルティング、BPO、およびカスタム開発等を含めた、難易度の高い複合的なソリューションの企画・提案を行います。
新規プロダクト企画も含めた高度で大規模なプロジェクトマネジメント: 顧客の経営課題と現場の業務フローのギャップを埋めるため、社内のPdM、PMM、CS、開発組織を巻き込み、時には新規プロダクトの企画・要件定義を主導します。

【ポジション・部門の魅力】
圧倒的なスケール感: 日本の社会基盤を支えるインフラ業界のトップ企業に対し、経営目線で業界のあり方そのものを変革するダイナミックな経験を積むことができます。
ソリューションの独自性: 「代替不可なプラットフォーム」として業界標準を自らの手で創り上げる、バーティカルSaaSならではの深い顧客課題解決に挑戦できます。
CxOレベルとの折衝: 高度な戦略的思考と複雑な利害調整能力が求められるため、ビジネスディベロッパー・エグゼクティブセールスとしての市場価値を極限まで高めることが可能です。

【業務概要】
「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。提供開始以来、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに大幅に増加し、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。近年、世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。引き続き高い事業成長を実現するには、主力サービスの価値提供を届けきれていないお客様と接点を取る機会を確立させていくことが必要不可欠です。そのために全国の金融機関や代理店との関係性を築きながら、主力サービスの認知拡大に取り組み、多くの建設業界の方々に接続いただくルートの確立をリードするパートナーセールスを募集します。当初はマーケティングやインサイドセールスの組織が主体となって直販を行ってきましたが、主力サービスの特性として建設業界の経営層の方々が直接サービス導入の検討することも多いことから、建設業界の経営層の方々へ主力サービスの価値提供をできるだけ届けていく必要があり、新たな顧客接点の手法として数年前からパートナーセールスの組織が立ち上がりました。建設業界の経営層の方々は日々お付き合いのある代理店経由でDX化への取り組みに関わる情報収集を行うケースが多いという背景から、現在は建設業界の方々と関係性の深いパートナー企業との関係性構築にパートナーセールスグループとして注力して活動しています。

【具体的な業務】
全国の金融機関（地銀・メガバンクなど）や代理店とのアライアンス担当者として、金融機関・代理店を通じた主力サービスの認知拡大に向けた取り組みの推進や、建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ〜浸透〜定着〜深耕」までを一気通貫でご担当いただくことを想定しています。

業務内容の詳細について:
1. 既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備〜確立のリード
2. 金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー/イベント企画〜実行
3. パートナー育成を目的とした勉強会（オンライン/オフライン）の開催
4. ご紹介いただいた顧客との商談同行（お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します）
※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります

【ポジション・部門の魅力】
1. 新設部門（パートナーセールスグループ）の立ち上げメンバーとして、アライアンススキームの確立に向けた一連過程に幅広く携わることができます。
2. 本ポジションは外部からの採用は初めてのため、パートナーセールスをご経験している方は、これまでのご経験や知見をパートナーセールスの活動における仕組みづくりに存分に活かしていただける環境があります。
3. 将来的に新たな取り組みとして、新規提携先の開拓にも携わっていただく可能性があり、業務範囲の幅を広げていくことができます。

●会社概要
当社は、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。
2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数23万社、ユーザー数68万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

●仕事内容
知的財産部にて、経営戦略方針に沿った形で当社の価値最大化につながるような知財業務全般をご担当いただきます。
時には経営層や新規事業・事業部の責任者、プロダクト開発部門と密接に協働し、知財観点はもちろん、経済条件を含むビジネス面についてもレビュー・交渉して頂くことを想定しています。

【具体的な業務内容】
・特許を中心とする出願・権利化業務
　・発明発掘〜中間処理対応まで一気通貫で対応
　・事業推進の知財面からのサポート（知財論点の洗い出し、事業部へのインプット、顧客との打ち合わせ対応等を含む）
・各種調査分析業務
・知財契約の作成、レビュー、交渉
・知財に関わる情報発信
・各種の知財に関連する相談対応　等

●POINT
・出願権利化から権利活用、IPランドスケープまで、さまざまな知財業務を横断的に経験をすることができます。
・IPOを視野に入れた知財の活動を行う経験を通じて、知財が企業価値を大きく左右することや戦略的な管理・活用の経験を得ることができます。そのため、知財専門家としてのスキルや知識を深める機会提供が可能です。
・経営戦略方針に基づき「攻め」「守り」の両軸での活動を行っていくため、経営層と密接なコミュニケーション機会があります。
・顧客や社内の各部署と議論するコミュニケーション機会があるので、ビジネスニーズを理解する場面も求められます。
　そのため、時には事業部側と密接に関わる機会があることから、スピード感のある事業成長に対して手触り感を持ちながら業務を遂行していくことが求められる環境です。
・大型顧客との共同開発案件も増加する中、知財観点含め難易度の高い契約案件を顧客との交渉を含めて取り仕切る能力を磨くことができます。
・日米弁護士資格を保有する管掌役員や知財領域において経験が豊富な責任者とともに、知財活動を幅広く推進していく過程で、多様なフィードバックを受けながら業務遂行していく成長機会を得やすい環境です。

同社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っています。

過去の計画では高い目標を達成し、クラウド事業の売上も大きく伸長しました。現在進行中の計画においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。

サービスの成長： 年平均成長率を維持
生産性の向上： 「売上成長率＋営業利益率」の合計50%以上(Rule of 50)の実現
積極的なM&A： 持続的な成長の実現に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分

業界内でもトップクラスの売上規模であり、日本のDXを更に加速させる為の極めて挑戦的な目標です。
既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わる管理職の方々には大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。

本ポジションの魅力:
1. 経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。
2. 取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間数百名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。
3. 期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。

業務内容:
【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
・フィールドセールス組織

【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

扱うサービス:
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。
販売管理業務における複雑な金額計算や請求・売上計上を自動化し、手間とミスを解消することができるクラウド型の販売管理システムです。

【業務内容】
本ポジションでは、日本全国の飲食店・観光施設・体験事業者に対し、インバウンド集客支援を行っていただきます。
海外販路の拡大から販売改善、プロモーション支援までをワンストップで提供し、観光事業者の売上最大化を支援しています。
本募集では、事業拡大に伴い、「新規営業チーム」「既存営業（カスタマーサクセス）チーム」の両ポジションでメンバーを募集しています。
ご経験やご志向に応じて、いずれかのチームへ配属となります。

＜新規営業チーム＞
新たに当社プラットフォームの導入をご検討いただく観光事業者様に対し、インバウンド市場の動向や海外OTA活用のメリットをご提案し、導入支援を行います。
単なるサービス提案ではなく、「どうすれば海外旅行者に選ばれる体験になるか」をお客様と一緒に考えながら、日本各地の魅力あるコンテンツを世界へ広げていくポジションです。

主な業務内容
・観光施設、飲食店、体験事業者への新規提案営業
・インバウンド市場や海外OTA活用の提案
・商談 契約締結までの導入支援
・商品造成や販売プランの企画提案
・マーケティング／運用チームとの連携
・自治体・DMO・観光関連事業者との関係構築

＜既存営業（カスタマーサクセス）チーム＞
既に当社プラットフォームをご導入いただいているお客様に対し、継続的な売上向上・集客拡大支援を行います。
掲載後のフォローだけではなく、販売データ分析やプロモーション改善、商品企画提案などを通じて、お客様の事業成長に深く伴走するコンサルティング型のポジションです。

主な業務内容
・既存クライアントへの売上向上支援
・海外OTAでの販売状況や予約データ分析
・商品プランや販売導線の改善提案
・キャンペーン／プロモーション施策の企画提案
・定期ミーティングによる課題ヒアリング
・GMV（流通総額）最大化に向けたコンサルティング支援
・営業／マーケティング／運用チームとの連携

【このポジションの魅力】
・日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる
・急成長中のインバウンド市場で、事業拡大フェーズを経験できる
・単なる営業ではなく、企画・マーケティング・コンサルティング要素も強い環境
・海外OTAや観光業界の知見を幅広く身につけられる
・少数精鋭組織のため、裁量を持ってチャレンジできる

【業務内容】
本ポジションでは、新規の観光・飲食・体験事業者の開拓営業から、既存クライアントの売上拡大支援まで、一気通貫でインバウンド集客支援を担当していただきます。
単なる掲載営業ではなく、「どうすれば世界中の旅行者にその地域・体験の魅力を届けられるか」をお客様と一緒に考え、販売戦略・商品企画・プロモーション改善まで伴走するコンサルティング型の営業ポジションです。
今回、大阪支社の立ち上げに伴い、立ち上げメンバーを募集します。

担当するのは、日本各地の飲食店・観光施設・文化体験・アクティビティなど、多彩なインバウンド向けコンテンツ。
海外OTAを活用した販路拡大や販売改善提案を通じて、お客様の売上最大化・集客最大化を支援します。
また、既存顧客への深耕営業だけでなく、新たな地域・事業者の開拓にも携わるため、事業拡大フェーズならではのダイナミックな経験を積むことができます。

「日本の魅力を世界へ届けたい」
「営業だけでなく、事業成長やマーケティングにも関わりたい」
そんな想いを持つ方にとって、大きなやりがいを感じられる環境です。

＜主な業務内容＞
・新規の観光事業者・飲食店・体験施設への提案営業
・既存クライアントへの売上向上・集客拡大支援
・海外OTAでの販売状況や予約データの分析
・商品プランや販売導線の改善提案
・キャンペーン／プロモーション施策の企画提案
・飲食店・観光施設・体験事業者との定期ミーティング
・営業／マーケティング／運用チームとの連携
・インバウンド市場のトレンド分析・情報提供
・GMV（流通総額）最大化に向けたコンサルティング支援

【このポジションの魅力】

・新規開拓から既存支援まで、事業成長に深く関われる
・日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる
・単なる営業ではなく、企画・マーケティング・コンサルティング要素も強いポジション
・急成長中のインバウンド市場で、事業拡大フェーズを経験できる
・少数精鋭組織のため、裁量を持ってチャレンジできる
・海外OTAや観光業界の知見を幅広く身につけられる

【働く環境】
・少数精鋭のチームで、部署横断で連携しながら事業を推進しています
・営業／マーケティング／運用チームとの距離が近く、スピード感のある環境です
・年齢や年次に関係なく、良いアイデアは積極的に取り入れるカルチャーがあります

【業務内容】
本ポジションでは、大手小売事業者・商業施設・ホテルチェーン・観光施設・自治体など、日本を代表する観光関連事業者に対し、インバウンド集客支援および事業提携推進を行っていただきます。

本ポジションでは、大手クライアントに対する新規提案から導入後の売上拡大支援、アライアンス推進までを一気通貫で担当し、長期的なパートナーシップを構築していただきます。
単なる掲載提案ではなく、「どうすれば海外旅行者に選ばれるコンテンツになるか」をお客様と一緒に考え、販売戦略・商品企画・プロモーション改善・共同施策立案まで伴走するコンサルティング型の営業ポジションです。
また、各業界のリーディングカンパニーとの業務提携や共同プロジェクト推進にも携わり、インバウンド市場における新たな価値創出や事業拡大をリードしていただきます。
担当するのは、日本を代表する観光アセットや大型商業施設、地域観光プロジェクトなど、社会的インパクトの大きな案件。
社内外の多くの関係者を巻き込みながら、観光・小売・地域活性を横断した新たな取り組みを推進していただきます。

＜主な業務内容＞
・大手小売事業者・商業施設・宿泊施設・自治体等への新規提案営業
・既存クライアントへの売上拡大・集客最大化に向けたコンサルティング支援
・業務提携・アライアンス施策の企画／推進
・共同プロモーションや新規事業企画の立案
・海外OTAでの販売状況や予約データの分析
・商品造成、販売戦略、販促施策の企画提案
・大型プロジェクトの進行管理・社内外調整
・マーケティング／運用／開発チームとの連携
・インバウンド市場トレンドや訪日旅行者動向の情報提供
・GMV（流通総額）最大化に向けたアカウントマネジメント

【このポジションの特徴】
・新規開拓から既存深耕、アライアンス推進まで一気通貫で担当
・日本を代表する大手企業との中長期的なパートナーシップ構築に携われる
・観光・小売・地域活性を横断した大型案件や共同プロジェクトを推進できる
・営業だけでなく、事業開発・マーケティング・アライアンス推進の経験を積める
・経営層や事業責任者との折衝機会も多く、高い提案力・推進力を磨ける
・急成長するインバウンド市場の最前線で、社会的インパクトの大きな事業に携われる

【業務内容】
本ポジションでは、当社プラットフォームの営業戦略立案から営業組織マネジメント、プロダクト販売推進までを担う「営業企画・PMMマネージャー」として、事業成長を横断的に推進していただきます。
営業現場・マーケティング・運用・開発など複数部署と連携しながら、「どうすればより多くの観光事業者へ価値を届けられるか」「どうすれば営業成果を最大化できるか」を考え、戦略設計から実行・組織推進までをリードするポジションです。

単なる営業管理ではなく、営業戦略・販売企画・業務設計・データ分析・新サービス展開など、事業成長に直結するテーマに幅広く携わっていただきます。
また、海外OTAやインバウンド市場のトレンドを踏まえながら、新機能や新サービスの営業展開、Go To Market戦略設計、営業組織への浸透推進など、PMM（Product Marketing Manager）としての役割も担っていただきます。
少数精鋭組織のため、経営陣との距離も近く、営業組織づくりや事業戦略にも深く関わることができる環境です。

＜主な業務内容＞
・営業戦略／KPI設計および営業組織マネジメント
・営業組織の業務改善・生産性向上施策の企画／推進
・CRM／SFAを活用した営業データ分析・運用改善
・営業プロセスやオペレーション設計
・営業資料、提案スキーム、ナレッジ整備
・新サービス／新機能のGo To Market戦略設計（PMM業務）
・営業向けプロダクト浸透施策の企画／推進
・マーケティング、営業、運用、開発チームとの連携
・インバウンド市場／競合／顧客ニーズ分析
・営業施策、キャンペーン、販売促進企画の立案
・大型案件やアライアンス案件の推進支援
・メンバーマネジメントおよび組織づくり

【このポジションの特徴】
・営業企画とPMM、両方の役割を横断的に経験できる
・営業戦略から現場改善まで、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場における営業組織づくりを経験できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、組織マネジメントなど幅広いスキルを磨ける
・経営陣や各部門責任者との距離が近く、高い視座で事業推進に関われる
・少数精鋭組織だからこそ、自らの提案をスピード感を持って実行できる環境

●業務概要
法人内での業務アプリケーションサポート（会計・業務支援系アプリ）を担当します。

●具体的な業務
* 社内業務アプリケーションに関する問い合わせ二次対応（ヘルプデスク等、他チームからのエスカレーション対応）
* アカウント管理、利用者対応（既存手順あり）
* ベンダーへの問い合わせ取次、回答内容の社内共有
* システムのバージョンアップやメンテナンスに伴う定型作業（マニュアルに沿った対応、更新後の簡単な動作確認）
* 月次の利用状況・データ棚卸に関する作業（既定のルールに基づく確認・集計）
* 既存マニュアルの簡単な更新
既存の方針、手順に沿った運用業務が中心となります。