法人営業の転職求人

10,513 件

【業務概要】
AI、データサイエンス事業部門における営業チームのプレイングマネジメント業務です。自らフロントに立って大手・既存顧客の深掘りやAX提案を行うとともに、個人の感覚に頼らない営業プロセスの仕組み化、精度高い売上予測、デリバリー人材（エンジニア等）の最適アサインを一貫して担っていただきます。

【具体的な業務】
・顧客の深耕・アカウント拡大
・メンバーが再現性高く成果を出せる状態づくり（行動や数値の事実把握と課題分析）
・精緻な数値把握および精度高い売上予測の立案
・担当エンジニア（デリバリー人材）の最適アサイン調整・チームビルディング
・個人の感覚に頼らず、誰がやっても成果が出る営業の型づくり・仕組み化

【本ポジションの魅力】
「AX（AI Transformation）」の最前線で最先端の価値提供ができる
単なるIT人材の供給ではなく、AI Native企業として「AIを現場で動かす」最先端のソリューション営業・マネジメントに携わることができます。

CEO・経営直下の視座と圧倒的な管理・考察スキルが身につく
高い視座やデータ分析力を持つ経営陣と密に連携し、ビジネスパーソンとして飛躍的な成長が期待できます。

プロセス徹底型の「次世代営業組織」を創る醍醐味
「個人の感覚」に依存せず、誰もが成果を再現できる強固な営業の型・仕組みをつくり、組織全体の成長を牽引する主役となることが期待されます。

【業務概要】
グループ会社の商品開発本部 薬事1グループに所属し、歯科材料製品に関するラベル・資材の設計業務や、各国での販売許認可取得に向けた薬事申請業務を担当します。同社に入社後、グループ会社に出向となります。（処遇は同社に同じ）
薬事1グループは、日本、欧州、米国、カナダにおける新商品・改良品の薬事申請および許認可取得、包装・ラベル設計や市販後調査を担い、迅速かつ確実な薬事業務を通じて事業の持続的な発展とグローバル展開に貢献しています。

【具体的な業務】
入社後1年間は、新商品および既存製品の薬事申請業務やラベル・資材設計業務の補助を担当します。海外代理人や資材業者、海外拠点を含む社内の関連部門と連携しながら業務を進めます。
研修・OJT・フォローアップ体制として、入社直後の1か月間は先輩社員によるOJTと並行して部署内教育を実施します。その後、必要に応じて、社外セミナーの受講や、人脈形成を目的とした社内関連部門との顔合わせの場も設定されます。入社半年後を目安に事業部内教育を予定しており、入社1年後には新潟・愛知の工場見学が計画されています。

●1 3年後のキャリアイメージ
3年後のひとり立ちを目標に、薬事申請業務やラベル・資材設計業務を担当します。

●5年後 のキャリアイメージ
これまでに培った経験や習得した技術・知識を活かし、後輩社員や派遣社員の指導に携わります。担当テーマの責任者として、主体的に業務を推進できる人材になることを期待されています。

●長期的なキャリア
基本的に転勤や大きな配置転換はなく、長期にわたり薬事申請業務やラベル・資材設計業務に携わります。将来的には、薬事申請及びラベル・資材設計のスペシャリストとして活躍することが期待されます。

【出張(国内/海外)】
国内出張は新潟・愛知の工場へ年1 2回程度（日帰り 最大3日）、歯科学会や展示会への参加が年1回程度（日帰り 2日）あります。
海外出張は頻度は高くありませんが、海外の展示会への参加や、海外関連部署との打ち合わせの機会があります。

【ポジション・部門の魅力】
同社が取り扱う製品は、歯科医師や歯科技工士など、最終ユーザー向けの製品です。お客様の声を直接聞く機会があり、人々の生活に役立つ製品を世に送り出す業務に携わることは、大きなやりがいにつながります。
また、業務を通じて身につける医療機器のラベルや薬事申請に関する規制知識は、社内だけでなく社外でも通用する専門性の高いスキルであり、自身の成長を実感できます。
所属組織は、ベテラン社員、若手総合職、キャリア入社者、派遣社員など多様なメンバーが在籍し、年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談できる活発な組織です。担当業務は基本的に自身の責任と裁量で推進しますが、チーム内で質問・相談しやすい環境が整っています。担当者の考えを尊重しながら、メンバー全員で議論し、協力して業務を進めています。

グループ会社との協業拡大に伴い、同社の店舗やグループ各社のリアルチャネルを活用した銀行サービスの営業企画・営業推進を担当いただきます。

【具体的な業務】
・同社の店舗等のリアルチャネルを活用した口座獲得・利用促進施策の企画および推進
・同社の店舗における銀行サービスの営業・相談対応
・店舗訪問やヒアリングを通じた課題把握・改善推進
・銀行代理業者の管理・運営支援・研修
・営業実績の分析および改善提案

【店舗支援の具体的な活動内容】
・店舗別の実績や課題を踏まえた訪問計画の策定
・店長、スタッフへの商品説明・勉強会の実施
・お客さまへの声掛け方法やトークスクリプトの共有・改善
・必要に応じた接客への同席、口座開設手続きのサポート
・スマホ教室や同社のサービス講座の運営支援
・販促物の設置状況や店頭導線の確認
・店舗へのヒアリングを通じた課題・成功事例の収集
・収集した内容をもとにした研修、販促ツール、店舗オペレーション等の改善

入社後は、商品・銀行代理業のルールを習得、既存メンバーとの店舗同行からスタートします。
その後は担当エリア・店舗を持ち、1.実績・課題の分析、2.訪問先・支援内容の調整、3.店舗研修・ヒアリング・接客支援、4.課題・好事例の社内共有、5.施策や店舗オペレーションの改善を一連で担当いただきます。

【特徴・魅力】
● グループ会社のブランド力と全国チャネルを活用した大規模ビジネスに挑戦
グループ会社の高いブランド力と全国の店舗網を活用した、大規模な銀行ビジネスに携われます。

● 成長フェーズの中核メンバーとして活躍
将来的にメガバンクを上回る規模の店舗網を目指す構想のもと、事業の立ち上げ・拡大フェーズを経験できます。

● 企画から現場浸透まで一気通貫で担当
営業企画の立案だけではなく、実際に店舗へ足を運び、お客さまへのご案内や店舗支援、課題抽出、改善施策の実行まで一気通貫で担当できます。

● 金融知識を活かし、新たなキャリア領域へ挑戦
金融機関で培った法人営業・金融商品知識を活かしながら、通信×金融の新たな顧客接点づくりに挑戦できます。

【プロジェクト事例】
・同社の店舗での銀行サービスに関する営業・相談対応
・複数店舗を巡回し、現場課題のヒアリング、運営指導、改善支援を実施
・店舗実績の分析、好事例の横展開、改善施策の実行
・グループ会社と連携した口座獲得・利用促進施策の企画および展開

事業概要:
同社は数年後のIPOを目指し、企業や自治体のカーボンニュートラル実現のカギとして注目されている「カーボンクレジット」を主軸として事業を展開しています。カーボンクレジット事業は、成長途上であるフロンティア領域ですが、その中でも同社は独自のビジネスモデルでパイオニアポジショニングを確立し急成長を遂げている企業です。
全国の金融機関・自治体などと連携し、地域に根差した事業展開を進めるとともに、サステナビリティ戦略の策定からソリューション提供、ブランディングまで、幅広い顧客課題に向き合ってきました。
現在、事業の拡大に伴い、既存事業に連なる新たなサービスや、これまでにない顧客ニーズを起点とした新しい事業機会が次々と生まれています。
これまでは、こうした事業の「0→1」を担うメンバーを中心に採用してきました。一方で、事業やチームが成長してきた現在は、立ち上がりつつある事業を営業力でさらに伸ばし、0.5→1、1→10へと成長させていくフェーズに入っています。
そこで今回、新規事業開発部において、営業を軸に事業成長を牽引し、将来的には営業戦略の立案やメンバーのマネジメントも担っていただけるリーダー／プロフェッショナル人材を募集します。
単に決められた商品・サービスを販売するのではなく、顧客との対話を通じてニーズを捉え、提案を磨き、社内外の関係者を巻き込みながら事業そのものを成長させていくポジションです。

具体的な業務:
事業開発部の営業リーダー／プロフェッショナルとして、担当する事業・サービスの拡大に向けた営業戦略の立案から実行までを担います。
事業やサービスの特徴を深く理解したうえで、新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまでを牽引しつつ、メンバーの育成や営業組織そのものの強化にも関わります。
また、顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を事業開発にフィードバックし、事業責任者とともに営業戦略やサービスの改善にも関わります。

＜業務内容＞
・営業戦略・営業アプローチの企画、立案、改善
・新規顧客・パートナーの開拓（大口・戦略的案件を含む）
・企業・自治体等への提案営業（上位レイヤーとの折衝を含む）
・顧客の課題・ニーズのヒアリングと、事業視点でのソリューション企画
・商談から契約締結までの営業活動のリード
・既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案
・営業メンバーの育成・マネジメント（OJT、目標設定、進捗管理等）
・社内の関係部署（経営層含む）を巻き込んだ案件推進
・顧客・市場から得た情報をもとにした事業・サービスの改善提案

ポジション・部門の魅力:
＜この仕事の魅力＞
・立ち上がった事業を「売る」だけでなく、戦略から「育てる」立場で関われる
・営業戦略・組織づくりに大きな裁量を持って携われる
・経営層との距離が近く、事業全体を見渡した意思決定に関与できる
・社会課題の解決につながる事業に携われる
・事業成長とともに、マネジメント・事業責任者としてのキャリアも広げられる

日本を代表する大手食品・日用品メーカーをターゲットとした、BtoBマーケティング施策全体の設計・推進をリードしていただきます。
web広告やセミナー企画、コンテンツ制作など様々な手段を用いて、下記のような当サービスの潜在的顧客を顕在化し、商談化へと繋げることが本ポジションのミッションです。

マーケティング戦略・アプローチ設計（ゼロからの企画 実行）
既存施策（Web広告、セミナー、コンテンツ、展示会、WEBマーケ等）の統括・改善
MAツール、SFAツールの連携やAIツールを活用した効率化
営業チームとの連携によるリード獲得 商談化 受注までの一気通貫での動線設計
メンバーマネジメント

●業務の魅力

主に、ヘルスケア市場において課題を持つクライアントニーズを顕在化し、当グループソリューションの提案に繋げることで、国内大手企業のマーケティングにおける課題解決に携わることが出来ます
営業チームと距離が近く、新しい商品・新規事業をアプローチの段階から一緒に考え、立ち上げながら回すことができる環境です。マーケティング施策の実行に留まらず、事業戦略から携わることができます
プライム上場企業の代表取締役（創業者）とも定期的にMTGを行うため、事業推進や新サービスの立ち上げへのリアルなフィードバックを受けられます
M3グループのアセットをフル活用し、幅広い様々な施策の立案から遂行まで行うことが出来ます
データドリブンなPDCAサイクルの実行、ナーチャリングによるニーズ顕在化、MAツール活用などの戦略立案に携わることが出来ます

●身に着けられるスキル/経験
スピード感を持って施策を立案、実行する推進力
物事を定量的に捉え、ロジカルに思考、コミュニケーションする能力

販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます

【業務概要】
同社のBtoBサイトの戦略立案から施策実行、分析、改善までを担い、Webサイトを通じたブランド価値の最大化に取り組んでいただきます。単なるWebサイトの更新業務ではなく、グループ内外の関係者と連携しながら、事業戦略に基づくデジタルマーケティング施策の企画・推進や、大規模な改善活動を担っていただくポジションです。

【具体的な業務】
1. 同社のBtoBサイトにおける各種施策のKPI策定、および効果測定・PDCA管理
2. 同社のBtoB事業戦略に基づくデジタルマーケティング施策の企画、実行
3. AIをはじめとした新たな技術やトレンドを踏まえたマーケティングテクノロジーの調査、導入検討
4. GA4等のアクセスログを活用した分析および改善施策の立案・実行

【ポジション・部門の魅力】
単なる情報更新業務ではなく、同社のBtoB事業戦略をもとに、ブランド形成やリードジェネレーションの中核を担うWebサイト運営に携わることができます。大規模なBtoBサイトの企画・運営を通じて、さまざまなサービス部門やチャネルと連携しながら、事業成長や顧客価値向上に直接貢献できるポジションです。また、AIをはじめとする技術革新が進む中で、最新のマーケティングテクノロジーの活用や、これまでにないユーザー行動への対応など、新たなチャレンジにも積極的に取り組むことができます。

人口減少・少子高齢化、社会インフラの老朽化、行政・インフラ分野における人材不足など、日本社会を取り巻く課題が複雑化する中、行政サービスや社会インフラを持続的に維持・高度化していくため、組織や業界を越えたデータ活用・連携の重要性が高まっています。
同担当では、地図・GIS、位置情報、ベースレジストリ、インフラ設備情報等の地図・空間情報に関する技術・知見を強みとして、中央省庁・自治体等の公共領域、および道路・通信・電力・ガス・上下水道等の社会インフラ事業者に対し、業務システムやデータ基盤等のシステムインテグレーションを提供してきました。
現在は、こうした既存SI事業で培った顧客基盤、業務知見、技術・システム構築力を活かし、「場所」を共通キーとして、組織やシステムごとに分散しているデータをつなぎ、複数の主体が必要な情報を適切に活用できる仕組みへと事業領域を広げ、社会インフラの維持管理や業務継続の高度化、行政サービスの効率化・高度化を実現し、社会や暮らしを支える仕組みが安定して機能し続ける「安全・安心で持続可能な社会」の実現に貢献することを目指しています。

本ポジションでは、主に以下2つの領域に対し、既存顧客との継続的な関係構築を通じて既存SI事業の深耕・拡大を図るとともに、課題や将来ニーズを捉え、データ連携ビジネスの提案・展開を担っていただきます。実現に向け、社内の技術部門や外部パートナー等と連携、新しいスキームを形成しながら、システム・ソリューションの企画・提案、案件・事業の推進を行い、既存事業に加え、新たな成長領域を拡大していただくことを期待しています。

【中央省庁・公共領域】
日本が抱える社会課題や行政課題、政策・制度・業務の変化を捉えながら、ベースレジストリ等を活用し、省庁や行政分野を越えたデータ連携を推進します。住所・地番・土地・建物等の情報を「場所」を軸につなぐことで、行政業務・サービスの高度化や新たなデータ活用につながる仕組みを構想し、ビジネスとして展開していきます。

【社会インフラ領域】
道路、通信、電力、ガス、上下水道等の社会インフラを対象に、設備の老朽化や維持管理人材不足等の課題解決に取り組みます。公益DPF等を活用し、各インフラ事業者が個別に行ってきた業務のうち、共通業務・協調領域をデータ連携によって効率化・高度化し、新たなインフラ管理の仕組みとして事業化を推進します。

●社会的インパクトの大きなテーマに、自ら構想して挑戦できる
中央省庁や社会インフラ事業者を対象に、人口減少、インフラ老朽化、人材不足など、日本が抱える大きな社会課題の解決に取り組みます。既存の枠にとらわれず、新たなサービスやビジネスのあり方を自ら考え、顧客や社内外の関係者を巻き込みながら実行まで担えることが本ポジションの魅力です。自身のアイデアや行動が、新たな市場や社会の仕組みづくりにつながります。

●新しいことに挑戦し、将来の事業の柱をつくれる
決められた商材を販売するだけではなく、政策・市場・技術の変化を捉えながら、新しいビジネステーマを発掘し、形にしていくことができます。既存事業の延長にとどまらず、将来の事業の柱となる領域を自ら開拓していくことが期待されており、新しいことに挑戦しやすい環境があります。

●ゼロからではなく、顧客基盤と技術・知見を活かして事業を進められる
新たなビジネス創出に挑戦する一方で、すべてをゼロから立ち上げるわけではありません。同社がこれまで培ってきた中央省庁・自治体・社会インフラ事業者との顧客基盤に加え、地図・GIS、位置情報、ベースレジストリ、インフラ設備情報等の技術・知見を活用できます。既存の顧客接点や専門性を土台に、新たな提案や事業開発へ踏み出せる点も大きな強みです。

国内の大手航空機関連メーカーを中心とした、航空、防衛、宇宙関連客先への提案営業を担当いただきます。

1. 既存顧客の深耕と新規開拓:
メインとなる既存顧客（航空機関連メーカー等）と強固な信頼関係を構築しながら、新規顧客の開拓にも取り組んでいただきます。
2. 幅広い製品の提案（コンテンツグロース）:
航空機関連部品（ロッドエンド、ファスナー、特機製品等）にとどまらず、セラミックベアリングやその他同社の幅広い製品を活用した複合的な提案を進めていただきます。
3. 大規模案件のハンドリング:
国内外のメーカーを巻き込んだ、ダイナミックで大規模なプロジェクトの推進に携わっていただきます。

＜業務の魅力・やりがい＞
航空、宇宙、防衛業界に関わり日本を代表する、もしくは社会の根幹を支える組織への営業になるため、社会貢献性や成果をダイレクトに感じることができます。日本、ひいては世界を支える重要な業務です。

・世界を動かす影響力:
航空機や人工衛星など、極めて高い信頼性が求められる最先端分野の根幹を支える、社会的意義と貢献度の大きなポジションです。
・独自の提案力:
超精密機械加工技術やエレクトロニクス技術など、グループの多様な技術と製品を掛け合わせることで、お客様の課題を解決する新しい価値（ソリューション）を自らの手で提案できます。
・グローバルなキャリアパス:
意欲や実績次第で、東南アジア、欧米圏への出張、駐在のチャンスが開かれており、グローバルに活躍できる可能性があります。

＜働き方＞
国内外への出張の可能性があります。
・国内: 月1回 2回ほど（1泊 2泊が中心。長い場合は1週間のこともあり。）
・国外: 頻度は少なく、年1回発生するかどうか。（期間は1週間ほど）

役員複数人を担当し、以下の業務を行います。
スケジュール管理(Outlook利用)
社内外の会議日程調整(会議室予約・Teams会議設定)
国内外出張手配(出張手配システム利用)
各種経費申請・経費精算(経費精算システム利用)
来客・会食/慶弔手配
その他秘書業務

同社は、クレジットカード決済を中心とした多様な決済ソリューションを事業者へ提供する企業です。業界のパイオニアとして事業を拡大しており、決済代行に加えてカード会社向けデータ処理までをワンストップで担う、業界でも希少なビジネスモデルを保有しています。これにより、高い安定性と付加価値を兼ね備えたサービス提供を実現しています。

大手ECプラットフォーマーをはじめとする重要パートナーを担当し、事業・業務課題を整理したうえで、決済を軸とした既存ビジネスの拡大、運用改善、新規施策を企画・推進します。

主な業務:
・大手ECプラットフォーマーとのリレーション構築・アカウント推進
・パートナーの課題やニーズを踏まえた、関係強化・収益拡大施策の企画・実行
・決済を活用した新規サービスや協業施策の企画・推進
・業務フローや運用上の課題整理・改善
・社内外の関係部署・関係者との調整および案件推進
・チームメンバーへの案件支援・レビュー

重要パートナーとの関係を深め、パートナーの事業成長と取扱高・収益拡大を実現することです。顕在化した要望への対応にとどまらず、潜在的な課題を捉え、解決策の提案から実行まで主体的に推進します。

・大手ECプラットフォーマーを担当し、決済を軸に業界を越えた協業・事業拡大に携わることができます。
・運用改善や制度対応、新規施策など、企画・提案から実行・定着まで一貫してリードできます。
・企画営業をベースに、アライアンスやプロジェクト推進、事業開発へ経験の幅を広げることができます。

入社後は、重要パートナーとの関係構築や複数案件の推進を担当します。将来的には、重要パートナー・アライアンス領域を牽引するスペシャリスト、またはチームや組織を率いるマネジメントのいずれも目指せます。

2024年より、外部企業との資本提携を行い、外部アライアンス先との連携強化やジョイントベンチャー（JV）設立などの投資も拡大中。スピード感をもってビジネス拡大を進めています。「決済代行会社」という枠組みを超え、これまでにない新しい価値をともに創り上げていく存在へと成長する、その強い意志を示すため2025年10月には社名を変更することといたしました。

【業務概要】
同社のデザイナー向けキャリア支援サービスである「ReDesigner」のダイレクトリクルーティングサービスのセールスとして、セールス戦略、クロスセル、新規開拓、アカウントマネジメントを中心に幅広く担当します。2024年1月にリリースしたばかりの立ち上げメンバーとして、セールスとしての活躍だけでなく、組織づくり・チームづくりにも協力することが期待されています。

【具体的な業務】
・営業戦略の策定・実行
・新規クライアントやReDesignerをすでに利用している既存クライアントへの提案
　オンボーディング 継続利用の提案活動はカスタマーサクセスが主体でフォローします
・マーケティングチームと連携した各種イベントの設計/運営

【ポジション・部門の魅力】
「デザイナーがパフォーマンスを最大限発揮できる社会をつくる」の実現に向け、デザインの重要性を社会に発信し、”デザイン業界/IT業界に閉じずに領域を超えてデザインの力を証明していく”ことを目指しています。現状はUI/UXデザイナーを中心に採用する企業が中心にサービスを利用していますが、今後はWebデザイナーやグラフィックデザイナーをはじめとしたより幅広いデザイナーのマッチングを強化し、そういった職種を採用する企業の利用を促進し、より広い選択肢をユーザーに提示できるようにしていく方針です。また、業務面でも属人性が高いため、そういった部分の整備や仕組み化も期待されています。

デザインカンパニーが始めたデザイナー特化型のキャリア支援サービスです。2018年5月に社会人向けを、2019年6月にデザイナー志望学生向けの就活支援プラットフォームを開始。2024年1月には、社会人向けのダイレクトリクルーティングプラットフォームをスタートさせました。デザイン会社の目利き力を生かし、単なるマッチングだけではなくデザイン自体の啓蒙をすることで、「デザイナーが最大限パフォーマンスを発揮できる社会をつくる」ことを掲げています。現在、多くのデザイナー登録があり、多数の契約企業へ提供しています。また、早期退職者の平均は30%と言われている中で、本サービス経由のご紹介者の想起離職率は低く、支援した方の多くが、現在の年収より高い金額で新しい環境からオファーをもらっているといった成果を出しており、「デザイナーの社会的な価値向上」「企業とデザイナーのミスマッチを減らす」というミッション実現、社会貢献ができているサービスです。『デザイナーがパフォーマンスを最大限発揮できる社会をつくる』という、本サービスのビジョンに共感いただけた方と、ぜひ一緒に事業を盛り上げていきたいと考えています。

「デザイナー採用＆転職といえば本サービス」とユーザーからもクライアントからも言っていただけるほど信頼感が厚く、認知度が高いブランドのプロダクトです。今回担当するダイレクトリクルーティングサービスは、そのブランドの3つ目のプロダクトで、月額費用＆成果報酬制モデルのSaaSサービスです。サービスリリースにあたってもクライアントからは「一緒に育てていきましょう」「予算は確保してあります」と温かい言葉をいただきながらスタートしています。リリースして半年以内で、すでにCXO候補やリードUIデザイナー、コミュニケーションデザイナーなどのハイレイヤー層のマッチングも実現しており、従来のデザイナー採用に使われていた手法と比較しても遜色ない登録者の質の高さや採用にかかるコストの面でもメリットが高いと評価されています。

デザイナーが活躍する機会を広げ、デザインの価値を向上していく事業に携わることができます。クライアントからのブランド・サービスへの信頼が厚く、提案やサポートに集中できる環境です。上場企業の中で事業立ち上げフェーズの新サービスに関わることができます。同社内のデザインノウハウが豊富に蓄積されており、いつでも誰でも情報にアクセスすることが可能です。エンジニア・デザイナーとの距離が近くコミュニケーションが活発です。

創業59期を迎えるIT企業でのブランド新生に伴う広報・PRの増員募集です。同社は創業59期目を迎え、高度な技術力と誠実な「人」の対応で多くのお客様から信頼を獲得してきたSIerです。2026年4月、これまでの強みを再定義し、未来に向けた新たなブランドコンセプトを策定。さらなる成長に向けた大規模なリブランディングを実施しました。本ポジションは、社内基盤が整った今、「社内・社外へのブランド発信・認知向上」を牽引する広報担当の募集です。社内・社外へのプロモーション施策やWebコンテンツ、プレスリリース、インターナルメディアでの情報発信を通じて、世の中に同社のブランドを届けていただく役割をお任せします。広報の専門経験が浅い方でも安心です。本気で「広報として挑戦したい」という意欲や人物面を最優先で採用を行います。頼れるリーダーや部長をはじめ、部門全体で成長を伴走・サポートする体制です。

具体的な業務内容
ご自身のこれまでのご経験（調整業務や進行管理など）を活かせる業務からスタートし、少しずつ広報領域の幅を広げていただきます。
【入社直後にお任せする業務】
・社外向けWebサイト・メディア運用：更新作業・CMS運用、コンテンツ整理
・プレスリリース・対外資料の作成・校閲：各種配信文言の作成、表記チェック
・社内取材・情報収集：現場のエンジニアやプロジェクトから「発信ネタ」をヒアリング・整理
・プロモーション活動の進行管理：交通広告や協賛イベント等の社内外調整・スケジュール管理
・社内報・インターナルメディアの運用：社内向けコンテンツの企画・作成・配信
【将来的にチャレンジできる広報ステップ】
・外部メディア・記者へのアプローチや取材対応
・交通広告・プロモーション施策の企画立案
・ブランド戦略に基づく対外PRストーリーの構築
・社内エンゲージメント向上に向けたインターナルコミュニケーション施策の企画・推進

ポジション・部門の魅力
頼れる先輩と手厚いOJTがあります。直属のリーダーは明るくサバサバとしたタイプで、部長も常にメンバーに気を配る風通しの良さがあります。「どうすればもっと良くなるか」をチーム全体で活発に意見交換しながら進める文化です。ワークライフバランスと安心のサポート体制があり、在宅勤務（週2日程度出社）を取り入れており、柔軟な働き方が可能です。育児と両立しながら活躍するメンバーもおり、お互いの状況を思いやり助け合う温かい風土が根付いています。

街に点在する小さな蓄電池をソフトウェアで束ね、一つの発電所のように制御する「VPP（仮想発電所）」の実現を目指すエネルギーテックのスタートアップ企業でのポジションです。AI時代の到来による電力危機に直面する今、同社のソリューションへの需要は急速に高まっています。分散型蓄電池、系統用蓄電所、太陽光発電、発電所運用管理、EV充電ソリューションの5つの事業を多角的に展開。開発から施工、運用までを一気通貫で手がける独自の「垂直統合モデル」を最大の強みとしています。電力事業は事業ドメインを超えたダイナミックなビジネスであり、不動産業、金融業、商社の要素を含みます。分散した電力供給の仕組みは災害に強く、蓄電が再エネを吸収することで、CO2削減・エネルギー安全保障に寄与し、電力を効率的に供給することで安定した電気料金へ貢献します。

ポジション概要
本ポジションでは、系統用蓄電所の開発プロジェクトにおいて、事業責任者やプロジェクトマネージャーのもと、案件の進行管理、社内外関係者との調整、資料作成、数値整理、契約・申請・工事進行に関する実務推進を担っていただきます。入社時点で蓄電池や電力業界の専門経験は必須ではありません。法人営業、施工管理、営業企画、事業推進、プロジェクト推進、調整業務などの経験を活かしながら、エネルギー事業の専門性を身につけていくポジションです。

業務内容
1. プロジェクト進行管理
- 系統用蓄電所開発プロジェクトの進捗管理
- タスク、スケジュール、ToDo、課題の整理
- 社内定例、外部打ち合わせの議事録作成、アクション管理
- プロジェクトマネージャーへの進捗報告、論点共有

2. 社内外関係者との調整
- 社内の事業責任者、技術担当、施工担当、法務、管理部門との連携
- 電力会社、施工会社、設計会社、サプライヤー等との確認・調整
- 必要資料、確認事項、依頼事項の整理
- 関係者間の情報共有、抜け漏れ防止

3. 開発実務・資料作成
- 土地、設備、工事、契約、申請関連の情報整理
- 収支シミュレーション、見積、スケジュール等の資料作成補助
- 契約書、申請書、社内稟議、管理表などの作成・更新補助
- 案件ごとの進捗、リスク、未決事項の可視化

4. 施工・運用フェーズのサポート
- 設計、施工、試運転、運用開始に向けた進行管理補助
- 工程、品質、コストに関する情報整理
- 現場・施工会社・社内関係者との確認事項の整理
- 運用開始後の課題整理、改善提案

入社後に期待すること
まずは、案件の進捗管理や資料作成、社内外調整から担当いただきます。電力会社との連系協議、自治体対応、施工会社との調整、収支シミュレーションなど、系統用蓄電所開発に必要な論点を実務を通じて学んでいただきます。太陽光、EV充電、低圧/高圧設備、施工管理、電力関連業務などで培った経験を土台に、PM/ディレクターとして案件をさばきながら、プロジェクトの進め方や管理体制も整備していく役割を期待しています。将来的には、複数案件を自立して推進できるプロジェクトマネージャー、または高圧・特高領域を含むエネルギープロジェクトの中核メンバーとしての活躍を期待しています。

このポジションの魅力
1. 高圧・特高領域へキャリアを広げられる
太陽光、EV充電、設備、施工、電力関連などで培った経験を土台に、系統用蓄電所の開発プロジェクトへ挑戦できます。将来的には、特別高圧など技術要件・関係者調整・案件規模がより複雑な領域にも関わる可能性があり、同業界内で専門性と担当範囲を広げられる環境です。

2. 事業づくりの現場でPM/ディレクション経験を積める
土地、電力会社との連系協議、自治体対応、設計・施工、サプライヤー調整、収支管理など、複数の論点が絡むプロジェクトに関われます。ハイクラスPMや経営陣と近い距離で、進捗管理、論点整理、関係者調整を担いながら、将来的なPMの成長を目指せます。

データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをパーパスに掲げ、多くの企業のDX・データ活用を支援する企業でのポジションです。
同社は以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

【募集概要】
配属部門: プロダクトビジネス事業部 GenAIユニット GenAI推進部 セールスグループ

【業務内容】
エンタープライズ企業（大手EC、人材、メディア業界等）をターゲットとした、AIプロダクト（GenAI）の新規提案・アカウントディベロップメント業務全般をお任せします。
・新規リードの掘り起こし、アプローチおよび商談化
・顧客課題のヒアリング、提案書の作成・プレゼンテーション
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスエンジニアなど、各部門と連携した商談推進
・新機能・新プロジェクトを活用した提案およびアップセル施策の企画実行
・セールスグループ内のプロセス改善・組織作りへの参画
※午前にチームミーティングを行い、午後は外部との商談や提案活動に当てるスタイルが一般的です。

【働く魅力】
・最先端のAIノウハウ
最先端のLLMをコア技術として組み込み、実用レベルまで高度に制御・最適化されたプロダクトを扱っており、同社に蓄積された先進的なAIノウハウを吸収できる環境です。
・立ち上げ期の裁量
組織再編直後のため「ベンチャーのような推進感」があり、営業活動だけでなく組織作りにも直接携われます。
また、1→10フェーズのため、自身の提案や行動が事業成長に直結する環境です。
・マーケット探索
メイン業界以外の新たなマーケットへ価値を届けるための探索・意思決定に、オーナーシップを持って取り組む事が可能です。まだまだ開拓しきれていないマーケットもあり、フィットさせるためのプロダクト開発にも携わる事もでき、大小さまざまな意思決定経験を積むことができます。

【業務概要】
同社に入社後、グループ会社へ出向となります。（処遇は同社に同じ）
グループ会社の営業・マーケティング本部 営業部 国内営業2課に所属し、国内における歯科材料、器材の販売を担う部門でのポジションです。顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。

【具体的な業務】
同社の歯科材料全般の販売担当を担っていただきます。製品の販売計画の立案から実行までを担当し、販売促進施策の企画・実施、効果検証を行います。また、主要取引先への販売促進支援など、販売活動全般に関わる業務を担当していただきます。

お任せしたい業務は以下の通りです。
・一部担当製品を持ち、販売代理店との販売促進策を含めた折衝、生産管理バランス管理
・西日本を中心とした歯科技工所および歯科医院への製品およびCAD/CAM器機の販売
・外部委託巡回スタッフの活動指示、管理

【キャリアパスイメージ】
●3年後のイメージ
・製品・商流・顧客ニーズを十分に理解
・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進
・販売促進施策の企画・実施、効果検証を主導
・主要取引先への販売促進支援
・市場調査や情報収集にも関わり、営業戦略の基礎を理解し活用
●5年後のイメージ
・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード
・販売施策や販売促進活動の企画・実行を部門横断で推進
・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援
・商流改革など、営業組織の運営に関与

【ポジション・部門の魅力】
複数の商材、代理店を担当することにより、製品知識のみならず、折衝力を養うことができます。また生販バランス管理を通じメーカーとしての基礎、社内調整力を養成することが可能です。歯科技工所および歯科医院への営業活動では反応、評価がダイレクトにわかる為、自らの活動の成果が見えやすいのも魅力です。

【働き方】
国内出張：4日/月（社内会議、代理店との会議、顧客対応（営業）、展示会等）
※入社後、2、3か月は東京での勤務（研修等）を想定
部署の働き方として、平均すると週1、2日ほど在宅勤務しているメンバーが多いです。毎週木曜日は全員で出社するなどの出社日も設けています。フレックス制度を利用し、上長と相談のうえ、家庭事情や業務都合などへ柔軟に対応いただけます。
残業：月10 20時間程度

製造業向け展示会を中心に、展示会マーケティングの企画から運営・効果検証まで幅広く担当いただきます。
事業の拡大に伴い、全国各地で年間20件以上の展示会に出展しています。今後のさらなる事業成長に向け、展示会マーケティングの体制強化を進めています。
まずは、決定している出展計画に沿って、製造業向けの大型展示会を中心に、出展準備、社内外のディレクション、当日の運営、効果検証まで、展示会業務を幅広く主導していただきます。
業務に慣れていただいた後は、出展効果の検証結果をもとに、「次にどの展示会に出展すべきか」といった新規展示会の選定・企画まで、担当範囲を広げていただく予定です。
単に展示会を運営するだけではなく、「どの展示会に、どのような目的で出展し、どのように成果につなげるか」まで考え、企画・実行していただくポジションです。

＜具体的な業務内容＞
【展示会の運営・ディレクション】
- 展示会出展に向けたスケジュール・タスク管理
- 社内関係部署との各種調整
- 展示会主催者、施工会社、制作会社等の外部業者との調整・ディレクション
- ブース、展示物、備品、販促物等の準備・手配
- 展示会当日の運営・進行管理
- 展示会終了後の振り返り・効果分析
- その他、展示会出展に関わる業務全般

【展示会マーケティングの企画・戦略】
- 展示会出展におけるマーケティング戦略・方針の企画
- 出展する展示会の企画・選定
- 年間の展示会出展計画の立案・管理
- ターゲットや出展目的に応じた展示内容・訴求方法の検討
- リード獲得などの目標設定、出展効果の検証
- 次回出展に向けた改善施策の企画

※札幌・福岡をはじめ、全国各地の展示会への出張があります。
※Webサイトやプロダクトに関するマーケティング業務は別担当が行うため、本ポジションでは展示会マーケティングを中心に担当いただきます

【ポジションの魅力】
まずは現在展示会業務を担当しているメンバーと連携しながら、同社の事業・製品や展示会出展の進め方について理解を深めていただきます。
その後、担当する展示会の準備・運営から効果検証まで幅広く携わり、徐々に展示会の企画・選定や出展戦略の立案など、担当範囲を広げていただきます。
将来的には、年間20件以上の展示会出展を支える中心メンバーとして、展示会戦略の企画や出展体制の強化、マーケティング施策の改善を担っていただくことを期待しています。

エネルギーの制約から人と社会を解き放つことをミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。テクノロジーとエネルギーの掛け算を強みとし、従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。

本ポジションでは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既に実績を持つ方を対象としています。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に案件を作り、数字で成果を出した経験が評価されます。将来的には事業責任者としてこの事業を牽引することが期待されます。

開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーの普及に不可欠な調整力を供給する系統用蓄電所を最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担います。事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。

主な業務内容:
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整

詳細な実務例:
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進

本ポジションの魅力:
1. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事であり、社会的意義が大きな領域となります。

2. 単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジションです。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。

3. 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。

募集背景
挑戦はまだ始まったばかり。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創る仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
ホテル・観光業界は今、深刻な労働力不足や物流網の維持という、社会の根幹に関わる構造的な転換期にあります。今回募集するのは、こうした大きな課題を抱えるホテル業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が介在価値になる無形商材の醍醐味を味わいたい方： 形のないサービスを扱うからこそ、マッチングの提供に留まらず、現場のオペレーションそのものに深く入り込み、自らの提案で仕組みを動かす手応えを感じたい。
2. 誰にも負けない「信頼される力」を磨き抜きたい方： レガシーで信頼関係が重視される現場だからこそ、愛嬌とフットワークで懐に入り込み、「〇〇さんだから任せる」と言われる関係性を築く「営業の原点」を極めたい。
3. 泥臭さとロジックの両輪で爆速成長したい方： 現場へ足を運び、実態を深く把握した上で、最適な人員配置を再設計するという「自ら動いて仕組みを変える」経験を通じ、営業としての市場価値を高速で高めたい。

業務内容
ミッション
ホテル・観光領域におけるサービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業におけるサービス利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおけるサービスのご利用最大化
3. 既存クライアントにおけるサービス利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. 社会インフラを自ら成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
4. 新規領域の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

ホテル・観光領域における同社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業における同社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
経営層・事業責任者への課題ヒアリング
人件費構造やオペレーションの分析
多店舗展開に向けた導入戦略づくり
店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力
日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
ユーザー数1,000万人超の社会インフラを成長させる経験ができる
急成長フェーズで、自身の仕事が事業の成長に直結する
新規領域の拡大に関わる機会が大きい
経営レベルの課題解決スキルが身につく
年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ることを目指す企業でのポジションです。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。ホテル・観光業界は今、深刻な労働力不足や物流網の維持という、社会の根幹に関わる構造的な転換期にあります。今回募集するのは、こうした大きな課題を抱えるホテル業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

ミッション
ホテル・観光領域における同社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業における同社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
* 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
* 人件費構造やオペレーションの分析
* 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
* 店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力
* 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
* ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
* 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
* 新規領域の拡大に関わる機会が大きい
* 経営レベルの課題解決スキルが身につく
* 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

ミッション:
ホテル・観光領域における同社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業における同社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割:
- 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
- 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
- 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容:
- 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
- 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
- 人件費構造やオペレーションの分析
- 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
- 店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力:
- 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
- 社会インフラを自ら成長させる経験ができる
- 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
- 新規領域の拡大に関わる機会が大きい
- 経営レベルの課題解決スキルが身につく
- 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

【ミッション】
ホテル・観光領域における同社サービス導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業における同社サービスの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【役割】
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
3. 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

【具体的な業務内容】
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

【やりがい・魅力】
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. ユーザー数多くの社会インフラを成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、担当業務が事業の成長に直結する
4. 新規領域の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

ミッション
ホテル・観光領域におけるスキマバイトアプリ導入拡大を通して、社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業におけるスキマバイトアプリの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおけるスキマバイトアプリのご利用最大化
3. 既存クライアントにおけるスキマバイトアプリの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

配属部署
広域事業本部
ターゲット企業：SMBからエンタープライズ領域
業界：ホテル・観光領域
主要業務
店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

やりがい・魅力
労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
社会インフラを自ら成長させる経験ができる
急成長フェーズで、自身の仕事が事業の成長に直結する
新規領域の拡大に関わる機会が大きい
経営レベルの課題解決スキルが身につく
年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

事業内容
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、スキマバイトアプリは成長しました。
同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

●職務内容
当社の法務業務を全般に従事していただきます。
あわせて、コンプライアンス業務の一部も担当していただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：当社業務全般

●具体的な業務内容
・各種業法・規制の調査および内外対応
・当局対応
・反社会的勢力の排除に関する業務
・マネーロンダリング等の不正犯罪対策
・広告審査
・契約審査
・社内規程・マニュアルの整備・管理
・従業員向けコンプライアンス研修の企画・運営
・コンプライアンス関連の相談窓口
・その他上記に関連する業務

九州エリアの保険代理店を対象に、営業活動から拠点づくりまで幅広く担っていただきます。
単なる営業にとどまらず、最初の成功事例を自ら生み出し、今後の事業成長の土台を築く中心メンバーとしての役割を期待しています。

＜業務詳細＞
●新規顧客開拓
・九州エリアでの新規リード獲得〜MMB規模までの新規受注
・保険代理店・保険会社が抱える経営課題や業務課題を踏まえた提案の設計・実行

●既存顧客深耕
・訪問を通じた既存顧客とのリレーション強化、追加提案の実施
・カスタマーサクセス・CREと連携した顧客への価値提供

●イベント企画・リレーション構築
・勉強会や共催イベントの企画・運営を通じた顧客・パートナー企業とのリレーション構築
・少人数制イベントの実施によるエンゲージメント強化

●支社立ち上げ・営業プロセスの仕組み化
・拠点立ち上げに伴う営業プロセスの設計・整備
・顧客ニーズを踏まえたプロダクトへの機能改善提案


▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

【ミッション】
「御用聞き」ではなく、統合型プロダクト（PDP）とデータ（ヘルススコア・利用状況等）を武器に、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定し、解決へ導く 「人事データアナリスト型CS」として、既存顧客（従業員501 1,000名規模）のLTVを最大化します。適性に応じて下記いずれかをお任せします。

マルチプロダクト横断の活用提案（CAM／CSM共通）
・人事・労務・勤怠・給与 タレントマネジメントまで複数プロダクトを横断し、裁量を持って機能・活用提案
・ヘルススコア等の利用状況データを起点にしたアカウントプランの作成・提案

契約継続・拡大への提案【CAM／カスタマーアカウントマネージャー】
・契約更新の商談、追加導入・利用範囲拡大の提案
・長期目線でジンジャーを活用し続ける価値の提供
・Onb／CSM担当と連携した顧客状況の把握と継続施策の実行

活用定着・解約防止【CSM／カスタマーサクセスマネージャー】
・運用設計支援・サービス継続支援（定期コミュニケーション・新機能案内）
・データに基づくサクセスプランの作成と実施
・利用率低下／解約リスクの早期把握と改善施策の実行

データドリブンなCS運営・プロダクトフィードバック
・顧客の声（機能改善要望・新機能ニーズ）を収集し、開発／プロダクトチームへ還元（Customer Zeroの実践）
・CAM／CSM／プロダクト部門など社内関係者との連携
※担当テーマ（CAM／CSM）は経験・志向に応じてアサインします。

【スコープの境界】

・新規導入時の初期設定・オンボーディング専任（導入支援）とは異なり、本ポジションは「運用が始まった既存顧客」の活用促進・継続・拡大に責任を持ちます。
・フィールドセールス（新規受注）とも異なり、契約更新・追加提案（CAM）／活用定着・解約防止（CSM）という既存顧客のLTV最大化が主戦場です。
・適性に応じてCAM（カスタマーアカウントマネージャー）／CSM（カスタマーサクセスマネージャー）いずれかをお任せします。

九州エリアの保険代理店に対し、まずは既存顧客との交流やサクセス支援から関係を築き、地域コミュニティの形成や成功事例の創出を通じて、新規顧客の獲得やエリア全体への拡販までを一気通貫で担っていただきます。
また、福岡拠点の立ち上げメンバーとして、ゼロから地域の顧客基盤や成功事例を創り上げる、非常に重要な役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞
●九州エリアの既存顧客のサクセス支援と関係構築
・既存顧客への導入後のオンボーディング支援および活用促進
・顧客の業務課題や経営課題の整理と改善提案
・導入プロジェクトの推進および進捗管理
・顧客訪問を通じた中長期的なリレーション構築
・セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案

●地域コミュニティの形成
・顧客向け勉強会や交流会の企画・運営
・共催イベントや協業施策の企画・推進

●顧客の声を起点としたプロダクト・事業への貢献
・顧客の課題の収集とプロダクトチームへのフィードバック
・九州エリアでの成功事例を創出し、他チーム（マーケティング・セールス）への横展開

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

複雑な導入プロジェクトを成功に導き、お客様の人事・労務オペレーションそのものの変革を実現すること。単なるシステム導入ではなく、業務設計・プロジェクト推進・複数ステークホルダーとの合意形成までを一気通貫でリードしていただきます。

高難度案件のプロジェクトリード（コア業務）
・従業員501 5,000名規模、複数部門・複数プロダクトを横断する導入プロジェクトの主担当として、キックオフから利用定着までを設計・推進
・お客様の業務フロー・組織課題を構造的に整理し、ジンジャーの機能へ落とし込む「Fit & Gap」「運用設計」を実施
・複数のステークホルダー（人事・労務・情報システム・経営層）との合意形成をファシリテート

マルチプロダクト横断の導入設計
・人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントまで、統合型人事データベース（PDP）を前提にした横断的な活用設計を提案
・単機能の設定代行ではなく、「なぜこの設定にするか」を業務目線で説明できる導入を実現

複数案件の並行推進
・品質を落とさず複数の導入プロジェクトを同時にマネジメント
・進捗・リスクの可視化と社内関係者を巻き込んだ推進

組織への還元（Customer Zeroの実践）
・自身の成功パターンをテンプレート・ナレッジとして標準化し、導入プロセス改善に貢献
・顧客の声を収集し、開発・プロダクトチームへフィードバック

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

＜具体的な業務内容＞

1顧客への価値提案
フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
ヒアリング内容を基に、未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醒成します。
複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2ナレッジの創出と組織貢献
最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

◆ミッション
「障がい福祉」「無資格・未経験」といった特定領域のオーナーとして、サービスグロースおよび転職支援数最大化にコミットしていただきます。
Web広告を活用したリード獲得にとどまらず、事業責任者やセールスマネージャーと協業しながら、入職・定着までの後工程にも入り込み、PLを見据えた事業運営全般を指揮いただきます。

◆業務詳細
1領域のマーケ責任者として、決まったオペレーションを回すのではなく、事業グロースに向けて企画段階から担っていただく想定です。
特定領域での戦略的なリード獲得に向けたマーケ全般の統括〜他部門と連携した事業企画・推進をお任せします。

・リスティング広告を中心としたWebプロモーションの戦略設計〜実運用
・登録者属性に合わせたCRM活動、メディア等と連携した全体集客戦略の策定・実行
・事業責任者・セールスマネージャー（営業組織）と密に連携し、登録者の期待値向上・オーダー開拓など事業変数を動かすためのプロジェクト推進
・自社の資格取得スクール事業などと連動した、無資格・未経験者向けのアプローチ最適化
・求職者ペルソナ・ジャーニー理解に基づく集客戦略（求職者）、マッチング推進
・BIツールやExcel等を活用したデータ分析およびデータドリブンな投資最適化
・広告宣伝費の投資計画とチャネル間の適切なアロケーション
・チームマネジメント、組織運営
※ご経験に応じて、上記のような業務を徐々にお任せしていきます。


●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。


●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【業務概要】
製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。個人として案件を獲得するだけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
2. 提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
3. 商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成

【ポジション・部門の魅力】
既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。
製造業では、人手不足・技能継承、レガシーシステム刷新、生産性向上などを背景に、DX・IT投資が拡大しています。特に、個別システムの導入にとどまらず、経営・業務・製造現場をデータ連携や、自動化・省人化へのニーズが高まっています。今後は、従来の製品・OEMを中心としたビジネスに加え、エンドユーザーの課題に直接向き合いシステム・ソリューションビジネスを成長領域として強化していきます。
年齢や役職に関係なく意見を発信しやすい環境です。新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、一人ひとりが主体的にチャレンジしながら成長できる職場です。

●業務概要
同社の技術・営業部門 グローバルアカウント営業課でのポジションです。主に半導体製造工程で使用される粘着テープや高機能接着フィルムを主力製品としています。これらの製品は、半導体製造における品質および生産性向上に寄与する重要な材料です。今後は半導体市場にとどまらず、新規市場への展開を視野に入れた製品開発を推進し、更なるマーケット拡大を目指します。

●具体的な業務内容
欧米および東南アジア地域（新興市場）を中心に、半導体メーカーに対する拡販活動を推進します。既存顧客および新規顧客の営業窓口として、関係構築および取引拡大を担います。また、新規案件創出に向けた市場調査を実施するとともに、顧客および半導体装置メーカーとのコネクション構築・強化を通じて、継続的なビジネス機会の創出に取り組みます。

半導体チップの薄膜化・個片化および基板実装工程で使用される粘着テープ・接着フィルムをメイン商材として、海外（欧米・東南アジア）の半導体メーカーに対する新規拡販活動を推進するとともに、既存顧客の営業窓口として関係維持および取引拡大を図ります。加えて、半導体メーカーのみならず、半導体装置メーカーや関連企業に幅広くコンタクトし、技術動向や市場ニーズの収集・分析を行うマーケットリサーチ活動も担当します。

本ポジションは技術営業職として、技術提案に加え、顧客対応や案件管理、市場開拓などの営業活動全般を担います。専任の営業担当を置いていないため、営業のフロントとして幅広く活躍することが期待されます。入社後は東南アジア地域（フィリピン、ベトナム、インド）をメインで担当する予定ですが、英語がネイティブレベルの場合など、スキルに応じて欧米エリアを担当する可能性もあります。入社時の既存顧客と新規顧客の割合は7：3です。慣れてきたら新規顧客の割合を増やすことが期待されます。

●ポジションの魅力・やりがい
・拡大の続く半導体業界において、大手半導体メーカーを相手に、自らが中心となってビジネスを推進できます。
・一人ひとりの主体性を尊重し、自由に意見を発信できる風通しの良い職場です。
・海外顧客との接点が多く、グローバルに活躍できる機会が豊富です。

●ポジションの難しさ
・海外顧客とのビジネスが中心となるため、語学力に加え、異文化への理解や柔軟なコミュニケーション力が求められます。
・半導体市場は技術革新のスピードが速く、市場環境や技術動向を継続的にキャッチアップしながら営業活動を行う必要があります。
・顧客要求に応えるため、社内の関連部門を積極的に巻き込み、関係者と連携しながら案件を推進する高い調整力と推進力が求められます。

●ポジションの概要
物流プラットフォームを社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引するポジションです。代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションを担います。現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫で担当します。
セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと連携し「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。

●ミッションと役割
まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。
1. 市場開拓・ニーズ探索（0→1）
エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進
2. プロダクトフィードバック・戦略設計
顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定
プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案
3. 複雑なステークホルダーとの合意形成
顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引
4. 営業組織・プロセスの型化
初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築

●ポジションの魅力
1）セールスの枠を超え、""あるべき姿""を実装する
単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。同社は「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。
また本ポジションはPMF前のプロダクトを扱うため、自身の提案がそのままプロダクトの機能や事業の方向性を左右するBizDevとしての醍醐味を味わうことができます。
2）産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む
物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。同社は「テクノロジーとリアルの摩擦領域」にこそ価値があると考えています。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす、産業構造そのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。
3）大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」
「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。盤石な財務基盤、大手企業の資本参加、そして事実に基づき対話する落ち着いたカルチャー。リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。

●業務概要
「アセットフリー物流プラットフォーム」という唯一無二のモデルで、日本のサプライチェーンそのものをインフラ化する新規事業の0→1を牽引するポジションです。一社の中で、またはコンサルティングで解決してきた物流・SCMの構造課題を、今度は業界全体のスケールで解決することに挑戦いただきます。PMF前のため、大型荷主へのPoCを通じてニーズ探索からプロダクト戦略までを一気通貫で担います。

●具体的な業務
1. ニーズ探索・課題特定（0→1）：荷主・現場への深いヒアリングで物流/SCMの構造課題を特定し、仮説検証を回します。
2. プロダクト戦略設計：ドメイン知見を一次情報として、PdM・エンジニアへ還元し仕様・優先順位・プライシング・GTMを設計します。
3. 合意形成：顧客の経営層・部門横断キーマンに物流変革のROIを提示し意思決定を牽引します。
4. 型化：成功事例を汎用化し、横展開に向けたOpsを構築します。

●ポジションの魅力
1）セールスの枠を超え、""あるべき姿""を実装する
単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。同社は「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。
また本ポジションはPMF前のプロダクトを扱うため、自身の提案がそのままプロダクトの機能や事業の方向性を左右するBizDevとしての醍醐味を味わうことができます。

2）産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む
物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。同社は「テクノロジーとリアルの摩擦領域」にこそ価値があると考えています。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす、産業構造そのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。

3）大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」
「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。盤石な財務基盤、大手企業の資本参加、そして事実に基づき対話する落ち着いたカルチャー。リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。

【業務概要】
同社が運営するソーシャル経済メディアは、ビジネスパーソンに利用されています。厳選した経済ニュース、オリジナル記事・動画コンテンツに各界の有識者・専門家などのコメント・解説を加えて読者に提供しており、読者がコンテンツを深く理解できるよう促しています。

同社が運営するBtoB領域に特化したリード獲得型ウェビナーや、ウェビナー型新番組の集客マーケティングを担当します。リード獲得につながるマーケティング戦略の立案から施策実行、視聴数向上に向けた施策の立案・実行までを担うポジションです。番組単位の集客施策にとどまらず、オンライン／オフラインのイベント体験をどのように設計し、ユーザーに届けていくかという、より広いUXづくりにもチャレンジします。

同社のBtoBウェビナーは、経営・事業テーマを深掘りする番組型ウェビナーです。経営層や意思決定層に向けて企業やサービスの魅力を届け、認知向上から中長期的なリード獲得までを一貫して支援します。ウェビナー型新番組は、企業が直面する課題への解決策を明確に提示し、意思決定層からダイレクトにリードを獲得します。

【具体的な業務内容】
・各番組の視聴者登録に向けた集客プランニングと実行
・自社顧客に向けたメルマガやアンケート施策
・SNS広告・ディスプレイ広告などのWeb広告運用
・集客オペレーション・クリエイティブ統括&改善
・LP・バナー作成におけるディレクション
・クライアントや他部署マーケターとの集客における調整コミュニケーション
・同社のオンライン番組の運営（同社のBtoBウェビナー、ウェビナー型新番組での番組配信）
・自分に合ったオンライン／オフラインイベントが見つかる体験を目指し、エンジニアやクリエイターと連携したユーザー体験設計

【本ポジションの魅力】
・B2Bイベントプラットフォームを創るプロジェクト初期メンバー
プロジェクトの立ち上げメンバーとして参画いただくポジションです。決まった枠組みにとらわれず、自身の創造性を発揮しながらプロジェクトの立ち上げや事業作りに直接関わることができます。

・経営層・意思決定層に刺さるB2Bマーケティングの実践
同社のウェビナーでは、経営イシューを番組企画の主軸とし、出演されるゲストも経営の意思決定層です。そのため、B2Bマーケティングの中でも、経営や戦略に意識が向いている意思決定層をターゲットとしたコンテンツに対しての集客施策を打ち出すことができ、経営イシューに向き合う視聴者の熱量を高めるような体験を提供することができます。

・オンラインにとどまらない、多彩なプロダクト・リアルイベントへの領域拡張
同社のウェビナーにとどまらず、リアルイベントも含めた複数の社内サービス・プロダクトの集客・体験設計へ関わることが可能です。これまでの経験を活かしながら領域を広げていただけます。

・新しいユーザー体験を創る大きなチャレンジ
同社のサービスは、日々のニュースや記事/動画コンテンツを楽しむ場所としてユーザーに広く認知されていますが、オンライン・オフライン含めたイベントを頻繁に開催していることはまだ認知されていません。より一層、ユーザー体験の中に「イベントを組み込んでいく」という大きなチャレンジができます。

【業務概要】
微細藻類をはじめとする同社素材のコラボレーション製品を顧客と開発し、顧客とともに同社素材の便益を広め、世の中の人の健康に寄与するために日々業務に取り組むポジションです。
微細藻類をはじめとする独自素材について、1. 素材・原料としての販売と、2. 顧客課題を起点に商品・用途を共創するOEM提案の二本柱で事業を拡大します。素材の機能価値を顧客の商品価値へ転換し、既存顧客の深耕と新規市場・顧客の開拓を通じて、売上・利益の最大化と継続的な顧客基盤の構築を実現する役割です。

【具体的な業務】
・素材販売とOEM提案の二本柱における事業戦略・営業戦略の策定、予算／KPI設定、実行管理
・素材（原料）の用途開発、新規採用の獲得、既存顧客の深耕、重点アカウント戦略の推進
・顧客課題の把握、製品コンセプト設計、処方・仕様・価格・供給条件の提案、上市までの案件推進
・開発、製造、品質、SCM、法務等との連携および案件の収益・進捗・リスク管理
・営業メンバーの育成、目標設定、評価、採用を含む組織マネジメント
※変更の範囲：同社の定める業務

微細藻類をはじめとする同社素材のコラボレーション製品を顧客と開発し、顧客とともに同社素材の便益を広め、世の中の人の健康に寄与するために日々業務に取り組むポジションです。

微細藻類をはじめとする独自素材について、1. 素材・原料としての販売と、2. 顧客課題を起点に商品・用途を共創するOEM提案の二本柱で事業を拡大します。素材の機能価値を顧客の商品価値へ転換し、既存顧客の深耕と新規市場・顧客の開拓を通じて、売上・利益の最大化と継続的な顧客基盤の構築を実現します。

【事業・営業戦略】
素材販売とOEM提案の二本柱における事業戦略・営業戦略の策定、予算／KPI設定、実行管理

【素材販売】
素材（原料）の用途開発、新規採用の獲得、既存顧客の深耕、重点アカウント戦略の推進

【OEM提案】
顧客課題の把握、製品コンセプト設計、処方・仕様・価格・供給条件の提案、上市までの案件推進

【組織・連携】
開発、製造、品質、SCM、法務等との連携および案件の収益・進捗・リスク管理
営業メンバーの育成、目標設定、評価、採用を含む組織マネジメント

【業務概要】
ヘルスケア領域専門の人材紹介事業において、両手型のコンサルタントとして、企業と求職者の双方に深く入り込み、課題解決のための提案営業を行います。求職者の理想の働き方や重要な決断に伴走する手触り感と、企業の採用課題を直接解決する手応えを感じられるポジションです。マーケットの需要が高く急成長中の事業であり、サービス拡大や事業拡大の様々なフェーズを経験できます。

【具体的な業務】
法人と求職者の架け橋となる仕事です。
・Webサイトにご登録いただいた求職者へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・新規クライアント開拓（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・既存クライアントへの定期フォロー

求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めるためのサポートを行います。求職者や事業所に対し、面談から提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行することもあります。求職者と事業所双方を担当するため、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供が可能です。

【ポジションの魅力】
・新規立ち上げから拡大・成熟期まで様々なフェーズの事業が存在するため、事業フェーズごとの課題解決を通じて汎用的なビジネススキルを鍛えることができます。
・組織規模も急拡大しており、早期に責任あるポジションを任される可能性があります。
・法人（toB）・個人（toC）を一貫して担当する両面型のため、双方の課題解決を通じた高い営業力や手応えを得られます。
・マネジメント職への昇格や法人営業職、マーケティング職へのキャリア転換など、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会や研修など学習機会が用意されており、様々なノウハウを学び、ビジネススキルを磨くことができます。
・事業提案コンテストなど、立場や年次に関わらず自身のアイデアを事業へ反映できるボトムアップな風土があります。

企業のDXやAI活用ニーズが急速に高まる中、同社では単なるシステム開発ではなく、お客様の経営課題や業務課題の解決を目的としたDXコンサルティング事業を強化しています。同社ソリューションの1つである「主力DXソリューション」は、ノーコードDB・RPA・AIを組み合わせ、企業全体の業務変革を実現するDXソリューションです。今後さらなるサービス拡販と新規顧客の獲得を加速させるためには、より多くのお客様との接点を創出し、継続的にリードを生み出す営業体制の構築が不可欠となっています。今回、部門で1人目となるインサイドセールス専任メンバーを募集します。フィールドセールスと連携しながら、クライアントとの最初の接点をつくり、課題をヒアリングし、商談機会を創出するポジションです。サービス拡大を支える営業基盤づくりの中心メンバーとして、仕組みづくりや営業プロセスの改善にも主体的に携わっていただくことができます。

企業のDX推進・AI活用を支援する同社DXソリューション「主力DXソリューション」のインサイドセールスを担当いただきます。
完全新規への架電が中心ではなく、同社が保有する数千社の顧客基盤や、お問い合わせ、展示会・ウェビナーなどで接点を持った企業へのアプローチが中心です。単なるアポイント獲得ではなく、クライアントのDX・AI活用に関する課題やニーズをヒアリングし、商談機会を創出していただきます。基本的にはフィールドセールスと連携して商談を進めますが、クライアントとの関係性や商談の状況に応じて、インサイドセールスがそのまま提案・クロージングまで担当するなど、柔軟な営業体制をとっています。

* 既存クライアントや過去接点のある企業へのアプローチ
* お問い合わせ、展示会・ウェビナー等のリードフォロー
* DX・AI活用に関する課題やニーズのヒアリング
* 商談機会の創出、フィールドセールスへの連携
* MA・CRMを活用したリードナーチャリング
* マーケティング部門と連携した営業施策の企画・実行

同社の主力DXソリューションは、ノーコードDB×RPA×AIを連携させ、企業全体を抜本的に変革することを目指す戦略的DXソリューションです。

【当ポジションの魅力】
* 提案内容の幅広さ: メインで取扱う主力DXソリューションのほか、クライアントの課題・ニーズに応じて、ラボ型開発、サブスク型コンサルサービス、同社パッケージ、Microsoftソリューションなど幅広い提案が可能です。商材ありきではなく、裁量を持って最適なソリューションを提案いただけます。
* AIによる高付加価値提案: AIの研究・開発を強みとするグループ会社と連携し、AIを活用した提案を推進しています。AI×RPA×ノーコード/ローコードを掛け合わせながら、お客様へのさらなる付加価値提供に参画いただけます。
* 営業企画・マーケティングへの参画: リード獲得施策や営業企画にも主体的に携わることができます。「どのような訴求が効果的か」「展示会やセミナーをどう活用するか」など、営業戦略の企画・実行にもチャレンジ可能です。ご希望に応じて、インサイドセールスにとどまらず事業拡大を支える幅広い経験を積める環境があります。
* 長期的に働きやすい環境: ライフイベントを迎えても安心して働き続けられる環境づくりを推進しています。くるみん認定を取得しており、産育休からの復帰率は100％。男性の育児休業取得実績も複数あり、配属部門でも取得実績があります。また、現在も時短勤務制度を活用しながら活躍している社員がおり、それぞれのライフステージに合わせた働き方を実現しています。制度が整っているだけでなく、実際に利用しやすい風土が根付いているため、長期的なキャリアを築ける環境です。

【概要】
建設業界のDXを推進する企業でのポジションです。建設業界のデジタルシフトを加速させることをミッションとしています。
さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題としています。建設業界の多くを占める中小・零細企業はITへの馴染みが薄く、直販だけでは全国の建設企業へ迅速にプロダクトを届けることに高い壁が存在していました。この顧客接点の壁を打ち破り、業界全体へDXを普及させる鍵となるのが、提携先企業とのアライアンスを活用して営業活動を行うパートナーセールスです。マーケットを広げていくためのキーパーソンとなる方を募集します。

【提携先企業について】
全国に営業所ネットワークを有し、中小建設会社（工務店・土木・電気工事等）の圧倒的な顧客基盤を持つ業界トップ企業です。同社は提携先企業のIT専属パートナーとして業務提携しています。

【ミッション】
提携先企業の全国に広がる強固なネットワークを活用し、主力製品のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。

【具体的な業務内容】
＜提携先企業とのアライアンス・関係構築＞
・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築
・各営業所、営業担当者ごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認
・主力製品の勉強会の実施
・共同イベントの企画運営
営業所、営業担当者ごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。担当者が抱えている課題を適切に発見し共創の提案をする必要があります。

＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞
・提携先企業から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が主）
・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング
・主力ソリューションの提案からクロージング

【入社後の流れ】
1 2ヶ月目：主力製品・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、提携先企業の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電。
2〜3ヶ月目 ：担当の提携先企業営業所へのアプローチ開始、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結

【業務概要】
法人向けNon-FIT再エネ発電事業、グリーン電力ソリューション事業に関わる同社業務全般を担当いただきます。
DX本部 DX推進部のSalesforce導入・開発担当として、利用部門の業務と課題を整理し、Salesforceの設計と構築へ反映していただきます。標準機能やFlowを活用しながら、自ら設定と検証を行い、実際に使われる状態まで導入を進める役割です。導入後は、利用状況や業務の変化を踏まえた改修、データ品質の維持、社内への活用支援も担当します。新規導入を完了させるだけでなく、Salesforceを継続的に改善できる社内基盤として定着させることを期待しています。

【具体的な業務内容】
・業務整理と要件定義：利用部門へのヒアリングを通じて、現在の業務、課題、管理する情報、導入後の業務フローを整理し、Salesforceで実現する要件を定めます。
・Salesforceの設計と構築：オブジェクト、項目、画面、権限、商談プロセス、レポート、ダッシュボードを設計し、標準機能やFlowを使って設定と自動化を行います。
・データ移行とリリース：既存データの整理と移行、テスト、利用部門による受入確認、リリース準備を進め、業務で利用できる状態まで導入を完了させます。
・運用と継続的な改善：利用者からの問い合わせや改善要望に対応し、入力状況とデータ品質を確認しながら、設定、レポート、業務フローを継続的に改善します。

【ポジションの魅力】
◆ Salesforceの新規導入を一貫して担う：既存環境の一部改修ではなく、利用部門へのヒアリングから設計、構築、リリース、運用改善までを一貫して担当できます。
◆ 事業部門に近い立場で仕組みをつくる：利用部門と直接対話し、業務上の課題を自ら設定へ反映できます。導入した機能が日々の営業活動や意思決定に使われるところまで見届けられます。
◆ 再生可能エネルギー事業の成長を支える：企業の脱炭素化を支援する事業において、顧客情報と営業活動の基盤を整えます。事業の拡大に応じて、Salesforceの活用範囲を広げていく経験を積めます。

データセンター事業のさらなる成長に向け、大型案件の獲得や新たなビジネス創出を推進しています。本ポジションは、既存サービスを提案するだけでなく、案件獲得の戦略立案やパートナーとの協業推進など、事業拡大そのものに関わることができるポジションです。大型案件の創出を通じて、事業を動かす経験を積みたい方を求めています。

【担当業務】
戦略推進グループの大型案件対応メンバーとして、営業部門と連携しながら、大手企業向けデータセンターおよびマネージドサービス案件の創出、提案、受注までを推進いただきます。単一のサービスを販売するのではなく、顧客のIT戦略や課題を整理し、データセンター、ネットワーク、セキュリティ、システム運用などを組み合わせた提案を設計する役割です。
●主な担当業務
・顧客課題のヒアリング
・提案方針の策定
・RFP／RFI対応
・提案書・見積書作成
・社内関係部門との調整
・顧客プレゼンテーション
・受注推進活動
・パートナー企業との協業推進

【キャリアパス】
●入社後
大型案件の提案活動に参画し、データセンター、ネットワーク、運用サービスを組み合わせた提案スキルを習得いただきます。
●将来的には
・数億円規模の大型案件をリードするプリセールス
・新サービス企画や事業戦略を担う事業推進リーダー
・データセンター事業やマネージドサービス事業を牽引するマネジメント人材

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・顧客の構想段階から参画し、提案内容や案件の方向性を自ら作り上げることができます。
・データセンターだけではなく、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスまで含めた提案経験を積むことができます。
・大手企業のIT基盤更改やデータセンター移設など、大規模案件に上流工程から携わることができます。
・営業、技術、設備、運用など多様な専門家と連携しながら、提案から受注までをリードする経験を得ることができます。
・既存サービスの販売だけではなく、新たなサービス創出やパートナーとの協業推進など、事業拡大に直接関与できます。

世界トップクラスの生産能力と技術開発力で、世界のアルミニウム市場を牽引する企業でのポジションです。アルミニウム総合メーカーとして、身近な飲料缶からスマートフォン・タブレット、自動車用部材、エレクトロ機器や医療用品、さらにはロケット・航空機の部材まで、幅広い産業分野のニーズに対応しています。日本、北米、タイに主力の生産拠点を有しており、グローバルな顧客に製品を供給しています。近年、環境意識の高まりと共にリサイクル性に強みを持つアルミニウム需要は世界的に高まっています。同社は、このような事業環境を成長機会と捉え、アルミニウムが持つ可能性を最大限に活かし、グローバルに製品やソリューションの提供を行っています。

【募集ポジション】
1. 半導体製造装置メーカー含むTier 1メーカーへのアルミ厚板製品の販売業務
2. 鉄道・船舶メーカー含む加工会社へのアルミ板製品の販売業務
3. 九州エリアのアルミ流通会社へのアルミ板製品の販売業務

【主な職務内容】
1. 営業担当として販売計画の立案及び実行と販売業績管理
2. 新規拡販
3. 工場との納期調整
客先のアルミ適用製品が拡大しており、既存品の営業だけではなく新たな需要を拡大、深堀営業を期待します。

【ポジションの魅力】
1. 主なユーザーは日系の半導体装置メーカーや大手車輛・船舶メーカーなど日本を代表する企業です。案件も多くダイナミックな規模感で仕事ができます。
2. 脱炭素社会へ向けてアルミのリサイクル性が世界的に注目されており、アルミ製品の販売を通じ社会貢献を実感することができます。

【キャリアプラン】
将来的には、本人の能力、資質、希望等も勘案した上で管理職へのステップアップが可能です。営業部門内の他に、海外駐在や他部門（管理部門や経営戦略部門等）への異動の可能性もあります。定期的なジョブローテーションがあります。

●次世代財務モデル構築プロジェクト
・決算、税務、資金、管理会計、予実管理等の財務業務を対象に、現状業務、データ、システム、判断基準、例外対応を可視化
┗月次・四半期決算における確認、集計、差異分析、報告資料作成プロセスの見直し
┗税務、資金、管理会計領域における各組織からの問合せ対応、判断基準といったナレッジの整理・体系化
・標準化する業務、人が判断する業務、AI/DXで支援・自動化する業務を切り分け、あるべき業務プロセスを設計
┗財務データの収集、加工、レビュー、レポーティング業務の標準化とデジタル活用余地の検討
┗Copilot等のAI、BI、RPA、ワークフロー等を活用した業務支援・自動化ユースケースの企画、検証、展開

●変革を財務からグループ全体へ広げる
・財務業務で得た業務再設計の知見を、他部門・他業務にも展開可能なナレッジとして蓄積し、グループ全体の業務変革・AI/DX推進に波及するモデルづくりに貢献
┗グループ全体のAI/DXを推進する組織（デジタル革新本部）と適宜連携し、財務業務で検証したAI/DX活用・業務再設計の効果、課題、標準パターンを整理（業務要件、ツール活用方針、運用ルール、定着プロセスを具体化）
┗グループ会社や事業部門と連携した業務フローの再設計、説明資料作成、合意形成、教育・定着支援

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

【入社後に成長できる点】
●得られる経験
・グループ全体を対象とした大規模な財務業務改革
・AI/DX活用を前提とした業務の再設計を、構想から実装・定着まで推進する経験
・会計、税務、資金、管理会計を横断した財務知識と、業務設計・BPRの実践経験
・グループ全体のAI/DXを推進するデジタル革新本部と連携し、財務での実践知を他業務領域にもつなげる経験

●伸ばせるスキル
・業務設計力：現状分析からあるべき業務モデルへの落とし込み
・課題設定力：問いを立て、仮説を検証し、改善策を具体化する力
・実装力：AI、BI、RPA、ワークフロー等を業務目的に合わせて活用する力
・横展開力：財務業務で得た知見を、他部門・他業務にも応用できる形で整理・共有する力
・推進力：関係者を巻き込み、合意形成、教育、定着まで進める変革リーダーシップ（プロジェクトマネジメント力）

●キャリアの広がり
・財務実務、業務設計、AI/DX活用を掛け合わせ、財務領域に閉じないグループ横断の業務変革をリードする中核人材として成長できます

【ポジションの魅力】
私たちが求めているのは、AI/DXに特化しただけの専門家ではありません。企業実務として財務・経理業務を理解し、業務を分解し、関係者と対話しながら、本質的なレガシーは大切にしつつ、一方で過去に縛られることなく、そして時代を背景としたAI/DX活用をいとわない次の財務業務モデルを設計できる方です。
「この業務は、もっと良くできる」。その違和感や問題意識を、財務業務の変革に閉じず、グループ全体のAI/DX推進へつながる力に変えていく。そんな挑戦を、当グループの次世代財務で一緒に実現しませんか。

対象のお客様：モバイルキャリア、国内外の通信事業者、SIerなど、通信インフラを支える大手企業

実施業務：お客様の事業課題や将来構想を踏まえ、ネットワークインフラの高度化や課題解決に向けた提案・コンサルティングを実施します。課題発掘から提案、導入まで一貫して携わることができます。

対象商材：通信ネットワーク（NW）や工事・保守サービスに加え、運用業務を包括的に支援するBPO型ソリューションなど幅広い商材を活用し、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトを主体的に推進していただくことで、関係者間の役割整理や意思統一、進捗管理を通じた調整・統制スキルを実践的に高めることができます。
・国内外の通信事業者やデータセンタ事業者との折衝を最前線で担っていただくことで、多様なステークホルダーの利害を調整しながら最適解を導く力が養われ、社外折衝能力の大幅な向上が図れます。
・お客様要望の実現に向け、提案だけでなく検討・調整・管理までを最前線で担っていただくことで、コンサルティング力だけでなく、プロジェクトマネジメント力の大幅な向上が図れます

●ポジションの魅力
ネットワーク基盤の構築について、提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。
モバイルキャリア等へのNW案件において、顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

対象のお客様：急成長を続けるデータセンタ市場において、データセンタ事業者、クラウド事業者、通信事業者等のインフラビジネスを担う企業

実施業務：データセンタとネットワークをつなぐソリューション提案を通じて、お客様の事業拡大や新たなサービス創出を支援。単なる商材販売ではなく、事業課題の発掘から解決策の提案まで担うコンサルティング業務です。

対象商材：当社ブランドによるコネクティビティサービス、APN、ハウジング、ネットワークサービスに加え、保守運用やBPOサービスなどを組み合わせ、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトを主体的に推進していただくことで、関係者間の役割整理や意思統一、進捗管理を通じた調整・統制スキルを実践的に高めることができます。
・国内外の通信事業者やデータセンタ事業者との折衝を最前線で担っていただくことで、多様なステークホルダーの利害を調整しながら最適解を導く力が養われ、社外折衝能力の大幅な向上が図れます。
・お客様要望の実現に向け、提案だけでなく検討・調整・管理までを最前線で担っていただくことで、コンサルティング力だけでなく、プロジェクトマネジメント力の大幅な向上が図れます

●ポジションの魅力
通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、ネットワークやデータセンタ領域における提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

コンテナ型DCや都市型DC等の新規建設、およびすでに当社が保有するDCの需要対応・高度化に向けた設備構築において、発注から構築完遂までを一貫して担い、社内外の関係各所をマネジメントしながら、目標期日内に確実に実現できるようプロジェクトを推進していただきます。DCの建物・電力・空調等の設備要件を整理し、ベンダーが提示する仕様や価格の調整を行ったうえで選定を実施するとともに、工事全体のマネジメントを実施していただきます。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者をリードし、お客様へ提供する価値を創出するプロジェクトリーダーの役割を担うことで、実践的なプロジェクトマネジメントスキルを大幅に向上させることができます。
・コンテナ型DCや都市型DC等の建設プロジェクトに最前線で関与することで、DCの設計・構築に関する実践的な知識・スキルを習得できます。
・前例のないプロジェクトや不確実性の高い案件に携わることで、課題設定力や実行力、意思決定力を高めることができます。
・事業企画やコスト検討等にも関与することで、技術だけでなくビジネス視点での判断力を習得できます。

●ポジションの魅力
DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからの当グループの主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。
エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。

グループのDCオペレーション業務のオーバーヘッド機能として、運用方針の策定や体制整理、システムによる運用高度化、さらには他事業者DCの運用業務受託に向けた検討・整理および実行を担います。
自社DCのオペレーション業務を体制面・システム面の両面から俯瞰的に捉え、さらなる品質向上と効率化に向けた施策の立案および具体施策の推進を通じ、安定したサービスを継続的に提供できる運用体制の確立を推進します。
また、グループ会社のエンジニアリング力を活用し、他社DCのオペレーション業務受託に向けて、お客様要望に応じた仕様整理および運用スキームの構築を通じ、他社DC運用の事業化を推進します。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者をリードし、お客様へ提供する価値を創出するプロジェクトリーダーの役割を担うことで、実践的なプロジェクトマネジメントスキルを大幅に向上させることができます。
・コンテナ型DCや都市型DC等の建設プロジェクトに最前線で関与することで、DCの設計・構築に関する実践的な知識・スキルを習得できます。
・企画・設計・構築・運用まで一気通貫で関与することで、DC事業全体を俯瞰し、事業を構造的に捉える力を身に付けることができます。
・前例のないプロジェクトや不確実性の高い案件に携わることで、課題設定力や実行力、意思決定力を高めることができます。
・事業企画やコスト検討等にも関与することで、技術だけでなくビジネス視点での判断力を習得できます。

●ポジションの魅力
DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからの当グループの主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。
エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。