2000万以上の転職求人

730 件

組織について
同社のIntelligent Operational Excellence Business Unitは企業の競争力強化に向けて、AI活用を前提としたビジネスモデル転換を、構想からAIエージェントの構築・実装、そして実際の運用・定着までを一気通貫で支援する組織です。
クライアントと強固なリレーションを構築し、価値共創を進める原動力となることが求められています。

2026年4月、AIを主体としたお客様の変革を継続的に支援すべく、新たにビジネスユニット化しました。
単に「AIを構築する」だけでなく、構築したAIエージェントが実際に現場で機能し、お客様の生産性向上という成果に結びつくところまで責任を持って伴走することを特徴としています。

この変革をテクノロジー面から支える中核組織として設立したのが、本求人の募集ポジションであるABeam Intelligent Center（AIC）です。AICは、AIエージェントを中心に、構想策定・コンサルティングからAIエージェントの構築、運用、業務オペレーションまでを一気通貫で担う、同社のAI変革の中心的な基盤として位置づけられています。

AICならではの強み：「グループ内・社内で実践・検証した知見やノウハウ」の実践知
AICは、グループ会社および同社の業務変革を「実践知見」と位置づけ、グループ内・社内で実践・検証した知見やノウハウをお客様に提供しています。
自社実践に裏付けられた実効性の高いAI変革を届けられることが大きな特徴です。

提供サービスの一例
1. AIエージェントを前提とした業務・組織変革の構想立案
2. AIエージェントの設計・構築・導入
3. 導入後のAIエージェントの運用・保守、継続的な改善（マネージドサービス）
4. グループ会社／同社実践で磨いた業界ベストプラクティスの提供

提供サービスの一例
1. クライアントのバック・ミドル業務における、組織・システム・業務変革の構想立案・実行/導入支援
2. お客様シェアードサービスセンター（SSC）のAIなど先進テクノロジーを活用した変革支援
3. AIエージェントマネージドサービス
4. アドバイザリーとしてBPO推進における業務分析やベンダ選定等支援
5. BPaas（業務ツールの導入に合わせて、業務運用をセットにする形）サービス

入社後のアサイン想定プロジェクト
【リード/マネージャーとして期待する役割】
組織立ち上げフェーズのため、事業構築から案件獲得、プロジェクトマネジメントまで経営に近い視点で活躍いただけます。
AICでは「AIエージェントを作って終わり」ではなく「現場に定着させ、成果を出し続ける」フェーズまで関与するため、事業オーナーの視点で仕事に取り組めます。

想定プロジェクト
以下案件の案件創出からデリバリーまでリードいただきます。
1. AIエージェントを前提とした業務変革の構想提案・ソリューション設計
2. クライアント業務のAI活用に向けた業務プロセス再設計プロジェクト
3. AIエージェントの選定・構築・カスタマイズ（自社アセット活用、新規開発を含む）
4. 稼働後のAIエージェントの運用・保守・継続改善（マネージドサービス）
5. グループ会社／同社の業務変革プロジェクトへの参画（実践知見の活用）

キャリアの魅力
1. 最新のAIエージェント関連コンサルティングを実践できます
2. 立ち上げ期のため、組織の中心メンバーとしての活躍を期待しています
3. 0→1のサービス構築が経験できます
4. 案件創出からデリバリーまでを一連で経験いただけます

【当社について】
当社は、米国ナスダック市場等で実績を持つ米国ヘッジファンドの傘下にある日本法人です 。
日本市場における金融拠点・成長基盤の構築を目指し、有価証券市場に関する情報収集・提供ならびにアクティブETF等の金融商品展開を推進しています。
【お任せするミッション】
日本法人の常勤役員（ボードメンバー）として、経営全般の統括および日本国内での「投資運用業」「投資信託委託業」
の許認可取得、金融庁等当局対応、アクティブETFの組成・上場準備を主導していただきます。

【具体的な業務内容】
経営・事業統括
・日本法人の経営・運営全般の統括
・米国本社（代表・ファンドマネージャー等）との連携および経営戦略の推進
・機関投資家・パートナー企業等とのリレーション構築

許認可取得・当局対応
・投資運用業・投資信託委託業・第二種金融商品取引業のライセンス取得に向けた金融庁
等当局対応
・コンプライアンス・リスク管理体制およびガバナンスの構築・運用

ETF組成・上場推進
・日本市場向けアクティブETF等の組成、証券取引所への上場申請および実務推進
・外部委託先（BPO、システムベンダー、提携信託銀行等）の選定・管理

組織立ち上げ・運用
・立ち上げ期における社内体制の構築、必要な人財の採用・マネジメント
・上場後の日常的なファンド運用オペレーション・管理業務の統括

当組織におけるM&Aの位置づけ
・当組織の主業務である「経営支援」は非常にM&Aと親和性が高いビジネスであり、M&Aを行った会社のPMIにおいて、現場に入り込んでの支援を行っております
・また、M&Aがらみではなくとも、M&Aは昨今経営の重要な手段の一つであり、様々な場でM&Aは議論されております
・これまではこういったM&Aについては、Financial Advisorとして明確なサポートはしてきませんでしたが、今後は「経営支援」の提供サービスの一つとしてFinancial Advisory Serviceも拡充していく所存です

当組織における投資の位置づけ
【当組織における投資の位置づけ】
・現在の当組織の方針として、「投資」はあくまでも主業務である「経営支援」と絡めて行っていくことを想定しております
・経営支援を行う会社では、資金が必要な会社もございます。また投資を行うことにより、当組織のコミットを示すことにもつながります
・今後はこの「経営支援 x 投資」を推し進め、より深く企業をサポートしていく所存です

業務イメージ
・通常は「経営支援」のプロジェクトに入ってもらいます。そこで様々な経営課題について、取り組み、M&Aだけではなく「経営」についての研鑽を積んでもらいます
・FA案件や投資案件は非常に多くあります。そういった案件が出てきた際には基本全て入っていただき、経営支援と並行してFA案件や投資案件に携わっていただきます

本ポジションの魅力
・M&Aや投資というのは、全て「経営」における一つの選択肢・手段・です
・コンサルタント、投資銀行、FAS等とは異なり、経営の一つの観点にとらわれることなく、幅広い経験を得ることができるというのは非常に魅力的であると考えております
・また、企業の経営企画とは異なり、様々な業種に携わり研鑽を積む良い機会だと考えています

本ポジションにおいて大事にしたいこと
1. 能動的に学ぶ意欲
　「投資 x 経営支援」においては、市場、会社、人、製品等、基本的には全て新しいことばかりです。またFA業務においても新しい制度、M&Aの流れ等常に動いております。それらに対し受動的にいるだけでは差別化は図れませんし、取り残されていきます。業務は大変かもしれませんが、その中で能動的に学ぶことにより自分の価値が上がるとともに、お客様からの信頼・感謝も増えると考えています
2. やり切る力
　プロフェッショナル職というのは、輝かしく見えて非常に泥臭い仕事がほとんどです。特に入った当初というのは、全体感が見えない中で泥臭いことをやるのは非常に大変です。あきらめるのではなく最後までしっかりと責任をもってやり切る力は必要かと思います
3. コミュニケーション力
　 1にもつながりますが、新しことが多い職場ですし、お客様とも接点が多い仕事です。一人で悩んだり判断したりするのではなく、周囲と積極的にコミュニケーションをとることは非常に重要です。

【ミッション】
AI-RAN基地局開発を推進し、開発プロセスおよび開発体制の継続的な改善を通じて、5G Advancedおよび将来の6G時代を支える基地局ソフトウエアの商用化に貢献していただきます。

【主な業務】
・AI-RAN基地局開発の推進
・開発計画の策定および進捗・品質管理
・開発チーム横断での課題管理・推進
・開発プロセスおよび開発体制の継続的な改善

【具体的な業務】
・プロジェクト計画・マイルストーンの策定および進捗管理
・開発プロセス・開発フローの改善
・品質・生産性向上に向けた施策の企画・推進
・開発チーム、関係部門およびパートナーとの調整・課題解決
・プロジェクト状況の可視化およびレポーティング


●仕事の魅力
・AI-RAN／Open RANの商用化を支える開発推進の中核として活躍できます。
・最先端のRANソフトウエア開発を技術・プロジェクトマネジメントの両面から推進できます。
・開発プロセスや開発体制の継続的な改善を通じて、開発組織全体へ大きなインパクトを与えることができます。
・次世代モバイルネットワークの実現に貢献できます。

【業務概要】
同社が投資年として大きく動くこのフェーズで、エンジニアリング組織もまた、事業の成長を技術と組織の両面から支える体制へと進化させていくことが期待されます。このポジションでは、バックエンド・モバイルを含むエンジニアリング組織全体を対象に、技術投資・組織マネジメントの方向性を経営の一員として定め、各セクションのEMと並走して全社最適のアクションを推進していくことを期待しています。
VPoEは、以下の3つを同時に担う存在と定義されています。
1. マネジメント主軸で組織を動かすこと
マネジメント主軸（マネジメント6 7割／開発3 4割）で、合計25名規模のエンジニアリング組織（バックエンドセクション約15名・モバイルセクション約10名）を率います。各セクションのEMと1on1・合意形成を重ね、技術・組織・事業の3軸で組織全体のリーダーシップを発揮するポジションです。バックエンド・モバイルどちらのバックグラウンドでも構いません。経験のない領域は各セクションのEMやリーダーと協働しながら推進いただきます。
2. 経営の意思決定を担うこと
経営陣・事業責任者・CPOと同じ視座で議論し、エンジニアリング組織の方針を事業戦略と一体で策定・意思決定することがミッションです。開発ロードマップ・採用計画・予算配分・組織設計を、経営アジェンダの一部として定め、推進します。
3. AI駆動開発を組織標準として制度化すること
同社はAI駆動開発を全社方針として掲げています。VPoEは、各セクションで進む個別のAI活用を組織横断で標準化・制度化し、AI駆動開発フローを企業の競争力に変えるリーダーであることを求めています。

【具体的な業務】
下記3つの業務領域があります。経験やご志向に合わせて、具体的にどの業務をお任せするかを面談・面接を通してすり合わせていきます。
A. 技術戦略・全社アーキテクチャ
- バックエンド・モバイルを横断した技術戦略・アーキテクチャ方針の策定
- プラットフォームエンジニアリングおよび開発生産性基盤の全社推進
- 技術負債返却・品質投資の全社的な優先順位付けと推進
- 境界づけ（Bounded Context / サービス分割・モジュール分割）戦略の合意形成
B. 組織マネジメント・EM育成
- セクションをまたいだ採用戦略・人員計画の策定と実行（採用責任者として面接・選考プロセス設計・採用広報をリード）
- AI駆動開発を組織標準として体系化（個別ベストプラクティスの横展開・ガードレール設計）
C. 経営・事業との接続
- 事業責任者・CPO・経営陣と並走し、事業戦略と技術投資の整合を取った中期計画を策定
- 機能開発・技術負債解消・技術投資のバランスを経営アジェンダとして設計し、開発ロードマップに落とし込む
- エンジニアリング予算・投資判断・ROI モニタリングを担当

【ポジション・部門の魅力】
1. 生活インフラとして数千万人の日常を支える
累計4,400万DLのレシピ動画サービス、累計1,000万DLの買い物サポートサービスなど、生活の中核体験を支えるサービスに携わり、自身の判断と組織運営が数千万人の日常に影響を与える実感を得られます。
2. アナログ業界をデジタル化する社会的インパクト
オフライン購買領域のデジタル化・データ利活用が遅れている現状に対し、同社のサービスやAI Supply Chain OSは、メーカー・小売の業務フローをAI-Nativeに刷新する取り組みとして社会的インパクトの大きなサービスです。
3. 国内最大級の1st Party Data × AI
レシピ閲覧、レシート購買、位置情報、アプリ内行動を掛け合わせられる独自のデータセットは国内でも稀有です。モダンなデータ基盤を整備しながら、このデータを活用するための技術組織として設計・実装していく中核ポジションです。
4. AI駆動開発を組織標準として完成させるフェーズ
AI手当や全社的なAI駆動開発推進など、高度なレベルでAI活用が進んでいます。VPoEとして、これらをエンジニアリング組織全体の標準として体系化し、AI駆動開発フローを企業の競争力に変える先行事例を作れるポジションです。
5. 経営の一員としての裁量と意思決定スピード
経営層と並走し、エンジニアリングの意思決定を経営アジェンダとして直接動かせる距離のポジションです。意思決定原則は「最も詳しい人が決める」であり、高速な開発サイクルを支える文化があります。
6. 技術経営のキャリアを積み上げる
バックエンド・モバイルを横断したエンジニアリング組織全体の責任者として、技術投資・組織マネジメント・経営判断を一気通貫で経験できるポジションです。CTO・技術担当役員へのキャリアパスを見据えた裁量と責任が伴います。

【概要】
同社はグループ会社において、戦略とテクノロジーを真に融合させたコンサルティングファームです。単に構想を描くにとどまらず、事業・業務・ITの現実を踏まえた実行可能な変革テーマを設計し、実装・定着・自走化まで伴走する支援スタイルを強みとしています。
本ポジションでは、金融領域における成長テーマの一つである損害保険領域において、業界責任者候補としてアカウント開拓、案件創出、提案、デリバリー統括、組織立上げ、メンバー育成をリードいただきます。保険会社を取り巻く環境は、基幹システム刷新、保険金支払業務改革、デジタルチャネル高度化、データ・AI活用、サイバー/リスク管理、規制対応、グローバル対応など、経営・業務・ITを横断した変革テーマが加速しています。
同社では、損害保険業界におけるプレゼンスを高め、戦略策定から実行・実装までを一気通貫で支援できる体制を強化するため、将来的に保険領域を牽引いただける責任者候補を募集します。
ご入社後は、職位・職種に関わらず、グループ会社に在籍し、別のグループ会社に出向する形態を想定しています。

【仕事内容】
損害保険会社を中心とした金融機関に対し、経営課題・事業課題・業務課題・IT課題を起点としたコンサルティングサービスを提供いただきます。Managing Director/ Senior Managerとして、単一案件のリードにとどまらず、業界全体の成長戦略、主要アカウントの開拓、売上・利益創出、組織づくりまでを担っていただくことを期待しています。

▼想定業務内容
●損害保険領域における事業成長・アカウント開拓
・損害保険領域における中長期の事業戦略・アカウント戦略の策定
・大手損害保険会社、保険グループ、保険代理店、周辺金融プレイヤーへのリレーション構築・深耕
・経営層・事業部門・IT部門・リスク管理部門に対する課題仮説の提示、提案機会の創出
・新規案件の創出、提案活動、契約化に向けたクロージングのリード
・損害保険領域における売上・利益責任、およびチーム成長に向けた施策推進

●コンサルティング案件の統括・デリバリー品質管理
・全社DX戦略、事業戦略、新規サービス構想、データ活用戦略、AI活用戦略の策定
・保険引受、保険金支払、契約管理、代理店/営業、コンタクトセンター等の業務改革・BPR
・基幹システム刷新、コア保険システム更改、モダナイゼーション、クラウド活用、PMO支援
・顧客接点高度化、デジタルチャネル戦略、CRM/マーケティング高度化
・ERM、コンプライアンス、サイバーセキュリティ、AIガバナンス等のリスク・規制対応支援
・複数プロジェクトの統括、品質管理、リスク管理、エグゼクティブコミュニケーション

●組織づくり・人材育成・オファリング開発
・損害保険領域チームの立上げ、採用、育成、評価、アサインメント設計
・保険業界向けオファリング、提案書、標準方法論、事例・ナレッジの整備
・グループ会社のエンジニアリング、AI/データ、システム開発ケイパビリティとの連携
・金融領域の他テーマとのクロスセル、保険×決済、保険×AI、保険×GRC等の新規テーマ創出
・グループ全体のファーム運営、採用広報、ナレッジ発信、育成施策への参画

例として下記のようなプロジェクトに参画いただきます。

▼主なプロジェクト事例(一部抜粋)
主な保険分野におけるプロジェクト事例（戦略・企画系を中心に一部抜粋)
・生保×戦略：中長期視点での商品戦略・マーケット戦略策定
・損保×企画：デジタルを活用した新規サービス企画
・生保×変革：事務領域における生成AI活用した業務変革
・生保・損保×IT：次世代業務を見据えた新基盤でのグランドデザイン策定〜実装 など

【キャリアパスについて】
以下のようなキャリアパスを選択することが可能です。
・コアコンサルティングスキルを獲得し戦略系・業務系コンサルティングを選択
・グローバルコミュニケーション力を活かしたクロスボーダー・クロスカルチャラルなプロジェクトリーダー
・IT経験を活かしたITコンサルティングキャリアを選択（IT戦略策定、ITガバナンス構築、ITPMOなど）
・AI・クラウド・ブロックチェーンといったキーテクノロジーを軸としたテクノロジーコンサルティングキャリアを選択
・グループ会社へのジョブローテーションも可能（PM/Techキャリアの選択も可能）

【タイトルについて】
・Managing Director/ Senior Manager
・特定領域（業界・機能）の責任者として、セールス・デリバリー・組織マネジメント・採用/育成・ファーム運営を担っていただきます。

【本ポジションの魅力】
・損害保険領域の責任者候補として、事業・顧客・組織を自ら創ることができる
・戦略策定に閉じず、業務改革・IT実装・定着化まで一気通貫でクライアント変革に向き合える
・グループの高いテクノロジー・デリバリーケイパビリティを活用し、実装可能性の高い提案ができる
・既存の大規模組織ではなく、ホワイトスペースの多い成長フェーズで裁量を持って領域を立ち上げられる
・将来的には保険領域Head、金融領域の中核リーダー、ファーム経営に近い役割を目指せる
・Managing Directorとして案件創出・組織運営・採用・育成・ファーム運営まで幅広く関与できる

チームについて
私たちのチームは、データ分析の専門家集団です。ビジネスデータの構造を深く理解し、分析を通じてプロダクトの成長と開発を後押しします。一過性の分析で終わらせず、そこで得た知見をプロダクトの企画・機能へと自ら形にしていきます。

具体的な業務
プロダクト開発組織と密に連携しながら、データに関わる調査・分析・モデリングから、プロダクトの企画・設計・開発までを一貫して担います。分析だけで終わらせず、PM・エンジニア・デザイナーといった関係者と連携しながら、自ら手を動かして開発まで踏み込みます。

具体的な業務内容
●データの調査・分析・概念設計
統計モデリングやアルゴリズムの検証を通じて、データから具体的な打ち手を導く
ビジネスデータを調査・分析し、プロダクトの成長につながる課題や機会を定量的に明らかにする
プロダクトや機能の開発に向けた調査・分析を行い、土台となるデータモデル・機能設計まで踏み込む

●データプロダクトの企画・開発
調査・分析の結果を、プロトタイプからプロダクト機能まで自ら開発する
プロダクトの企画から実装までを一貫して担い、開発チームと密に連携する

開発環境、使用するツールなど
開発言語：Python, R, SQL, Go （※プロダクト開発で利用）
データベース・DWH：BigQuery
インフラ：Google Cloud, AWS
構成管理：Terraform
バージョン管理・コラボレーション：GitHub, Slack, Notion

担当領域における事業戦略・コンサルティング戦略の立案および実行を担当します。
担当領域の売上・収益に対する最終責任を負います。
重要顧客とのエグゼクティブリレーション構築および市場開拓を行います。
コンサルタント組織の構築・マネジメント（採用・育成・体制設計）を担当します。
営業・CS・プロダクトと連携した業界特化型AX価値の設計・スケールを行います。

業務の変更の範囲は、会社の定める業務です。
本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

●ミッション
グループ会社では、さらなる事業拡大とグループ全体の成長加速に向け、リーシング＆リテール事業を中核事業として位置づけ、強化・推進しています。

本ポジションは、リーシング＆リテール事業の最高責任者（CEO/COOクラス）として、事業戦略の策定から執行、P&L統括、組織マネジメントまで、経営の全権を担う重要なミッションです。
既存取引のさらなる拡大はもちろんのこと、新規事業開発を含めたリーダーシップを発揮し、グループ全体の成長を牽引する方を募集します。

●業務内容
【具体的な業務内容】
1. 事業戦略の策定・実行
・中長期経営計画および単年度事業計画の策定・推進
・成長シナリオの描画と、実行に向けたロードマップの落とし込み

2. 予算管理
・カンパニー全体の収支管理および予算策定
・ROI（投資対効果）最大化に向けたコスト・投資の最適化

3. 組織・ピープルマネジメント
・カンパニー内の人材育成・人事評価・エンゲージメント向上
・事業規模拡大に応じた採用戦略、計画の立案・実行

4. グループシナジー創出
・他カンパニーおよびグループ本部との連携によるクロスセルの推進
・グループアセットを活用した共同事業・新規プロジェクトの推進

●ミッション
グループ会社では、さらなる事業拡大とグループ全体の成長加速に向け、IPライツカンパニーを中核事業として位置づけ、強化・推進しています。
本ポジションは、IPライツカンパニーの最高責任者（CEO/COOクラス）として、事業戦略の策定から執行、P&L統括、組織マネジメントまで、経営の全権を担う重要なミッションです。
既存取引のさらなる拡大はもちろんのこと、新規事業開発を含めたリーダーシップを発揮し、グループ全体の成長を牽引できる方を募集しています。

●業務内容
【具体的な業務内容】
1. 事業戦略の策定・実行
・中長期経営計画および単年度事業計画の策定・推進
・成長シナリオの描画と、実行に向けたロードマップの落とし込み

2. 予算管理
・カンパニー全体の収支管理および予算策定
・ROI（投資対効果）最大化に向けたコスト・投資の最適化

3. 組織・ピープルマネジメント
・カンパニー内の人材育成・人事評価・エンゲージメント向上
・事業規模拡大に応じた採用戦略の立案・実行

4. グループシナジー創出
・他カンパニーおよびグループ本部との連携によるクロスセルの推進
・グループアセットを活用した共同事業・新規プロジェクトの推進

業務概要:
企業の課題を特定し、必要な解決策を提示しながら、業務変革・DX/IT導入推進における構想 実行までのプロジェクト全体を設計・統括し、顧客への価値提供を牽引いただきます。
また、チームマネジメントや若手育成に加え、事業拡大や風土活性化といった組織貢献にも積極的に関わります。

具体的な業務:
* IT構想策定、および業務・システム要件定義の実施
* BPR（業務改革）に伴う現状業務の可視化とTo-Be業務設計
* プロジェクトマネージャー／PMOとしてのプロジェクト推進
* 進捗管理・課題管理
* ベンダー／関係者との各種調整・連携
* 各種成果物の作成
* 要件定義書、設計書、運用マニュアル 等
* 部門長クラスとの対話による課題整理・提案・構想立案
* メンバーの指導・育成、役割設計・評価

ポジション・部門の魅力:
「解決して新しい課題に向き合う」コンサルティングファームです。
ITコンサルティングを核に、業務コンサルティングや戦略コンサルティングまで含めた3つの領域を柱とし、「構想策定」から「実行・定着」まで一気通貫で支援するコンサルティングファームです。
クライアントと依存関係を構築するのではなく、成果を出して区切りをつけ、常に次なる高難度な課題へ挑戦し続けます。
大手ファーム出身者を中心に構成され、人手不足の現場に深く入り込み、技術と組織変革でクライアントの自走を支援します。
特定顧客に依存しない「分散」を維持し、新規引き合いによる業界カバレッジを拡大しています。今後、広告代理店／食品メーカー／金融（生保）／総合商社との取引開始も視野に入れ、営業活動を行っています。
SIerを中心に、PM/PMO支援・業務推進/改善をはじめとした支援を展開しています。
プライム案件が全体の約9割を占めており、クライアントと直接向き合いながら裁量を持ってプロジェクトを推進できる環境です。

Solution Architectは、組織の戦略目標を実現するために、ビジネス戦略と整合したテクノロジーアーキテクチャを定義・推進する役割を担います。
本ポジションでは、アーキテクチャBlueprintおよびロードマップの策定、ビジネス戦略をTarget-State Solutionへ落とし込む業務、戦略案件におけるSolution Architectureのリード、ならびにプロジェクトおよび技術判断がEnterprise Architecture原則、IT戦略、および長期的なビジネス変革目標に沿ってガバナンスされることを推進します。
Solution Architectの初期フェーズにおける最優先ミッションは、Claims SystemのEnd-to-End Modernizationをリードし、Legacy環境をスケーラブルかつ統合された、ビジネス戦略に整合するプラットフォームへ変革するために必要なTarget Architecture、Transition Roadmap、およびDelivery Approachを確立することです。
これには、BusinessおよびTechnology双方のStakeholderとの連携、Solution OptionおよびArchitecture Decisionの定義、Claims Value Chain全体にわたるImplementation推進、およびModernization施策を通じた業務効率改善、Customer Experience向上、Regulatory対応強化、ならびに長期的な戦略価値の実現が含まれます。


●主な業務内容 Job Responsibilities

ビジネス戦略に整合したSolution Architecture戦略を定義・推進し、Architecture Blueprintおよび複数年のArchitecture Roadmapを策定
各部門のBusiness Stakeholderと密接に連携し、ビジネス目標、戦略的優先事項、Transformation Goalを理解
現行のBusinessおよびApplication Landscape（業務プロセス、システム、Integration、Technology Capability等）を評価し、As-Is Architecture Baselineを策定
ビジネス戦略支援、業務効率改善、将来的成長を実現するためのTarget Architectureを設
現状とTarget State間に存在するCapability、Process、Application、Data、TechnologyのGapを特定し、そのGapを埋める実行可能なRoadmapを策定
Business Transformation Team、Delivery Team、Product Support Team、および関連Stakeholderと連携し、Architecture Vision、Solution Direction、Implementation SequenceおよびApproachを整合
戦略案件におけるEnd-to-EndのSolution Architecture開発をリードし、Business Team、Delivery Team、Vendorと連携しながら、ConceptからImplementationまでSolution Designを推
戦略プロジェクトにおけるArchitecture Leadとして、Enterprise Business Strategy、IT Strategy、Architecture Principle、および定義済みBlueprint/Roadmapとの整合性を確保
Project Lifecycle全体を通じてArchitecture DirectionおよびGovernanceを提供
（Solution Design Review、Technology Selection、Integration Approach、Implementation Decisionを含む）
Japan Architecture Board Committeeの主要メンバーとして、Project Proposalを審査し、新規SolutionおよびTechnology導入がBusiness Strategy、IT Strategy、Architecture Standardに整合することを保証
Project ArchitectureProposalをレビュー・精査し、一貫性、拡張性、保守性、リスク管理、および長期的Business Valueを確保
市場におけるBusiness、Insurance、Technology Trendを継続的に調査し、組織に関連するOpportunity、Risk、およびEmerging Capabilityを特定
Architecture知識、Domain Expertise、およびIndustry Practiceへの理解を継続的に強化し、Business TransformationおよびTechnology Decision-Makingを支援

ソリューションアーキテクトは、組織の戦略目標の実現を可能にする、ビジネスに整合したテクノロジーアーキテクチャを定義・推進する責任を担います。本ポジションは、アーキテクチャブループリントおよびロードマップを策定し、事業戦略を目指すべきソリューションへと落とし込み、戦略的イニシアチブにおけるソリューションアーキテクチャを主導します。また、プロジェクトおよび技術的意思決定が、エンタープライズアーキテクチャの原則、IT戦略、および長期的な事業変革目標に沿って適切にガバナンスされることを確保します。

本ポジションの当面の最優先事項は、保険流通（Distribution）領域のモダナイゼーション戦略を主導・支援することです。具体的には、既存のレガシー機能を拡張性が高く、統合された、ビジネスに整合したプラットフォームへ変革するために必要なターゲットアーキテクチャ、移行ロードマップ、および導入アプローチを確立します。

これには、ビジネスおよび技術部門のステークホルダーとの連携、ソリューションオプションやアーキテクチャ上の意思決定の定義、バリューチェーン全体にわたる実装の推進、およびモダナイゼーション施策によって業務効率、顧客体験、規制対応、ならびに長期的な戦略的価値が向上することの確保が含まれます。


●職務責任（Job Responsibilities）

アーキテクチャブループリントおよび複数年にわたるアーキテクチャロードマップを策定し、事業戦略に整合したソリューションアーキテクチャ戦略を定義・推進する。
各部門のビジネスステークホルダーと緊密に連携し、事業目標、戦略的優先事項、および変革目標を理解する。
プロセス、システム、インテグレーション、および技術的能力を含む現状の業務・アプリケーション環境を評価し、現行（As-Is）アーキテクチャのベースラインを確立する。
事業戦略を支援し、業務効率を向上させ、将来的な成長を実現するために必要なターゲットアーキテクチャを設計する。
現状と目標状態との間に存在するケイパビリティ、業務プロセス、アプリケーション、データ、および技術面でのギャップを特定し、その解消に向けた実践的なロードマップを策定する。
ビジネス変革チーム、デリバリーチーム、プロダクトサポートチーム、およびその他の関係者と協働し、アーキテクチャビジョン、ソリューション方針、実施順序、および導入アプローチの整合性を確保する。
戦略的プロジェクトにおけるエンドツーエンドのソリューションアーキテクチャ策定を主導し、ビジネス部門、デリバリーチーム、およびベンダーと連携しながら、構想から実装までのソリューション設計を推進する。
戦略的プロジェクトにおけるアーキテクチャリードとして、エンタープライズビジネス戦略、IT戦略、アーキテクチャ原則、および策定済みのブループリントやロードマップとの整合性を確保する。
ソリューション設計レビュー、技術選定、インテグレーション方針、および実装判断を含むプロジェクトライフサイクル全体を通じて、アーキテクチャに関する指針とガバナンスを提供する。
日本アーキテクチャボード委員会（Japan Architecture Board Committee）の主要メンバーとして、プロジェクト提案を審査し、新規ソリューションや技術導入が事業戦略、IT戦略、およびアーキテクチャ標準に適合していることを確認する。
プロジェクトのアーキテクチャ提案をレビューし、一貫性、拡張性、保守性、リスク管理、および長期的な事業価値の観点から必要な検証・提言を行う。
市場におけるビジネス、保険業界、およびテクノロジーの動向を継続的に把握し、組織に関連する機会、リスク、および新たな技術能力を特定する。
業界知識、アーキテクチャ専門性、およびベストプラクティスへの理解を継続的に高め、事業変革および技術的意思決定をより効果的に支援する。

国内外各チームメンバーと連携の下、プロデューサーとして国内外の機関投資家に対して、付加価値あるサービスの提供を行う業務です。

1. アドバイザリーサービス業務:
a) 各チームメンバーとの連携の下、機関投資家に付加価値のある情報提供を行い顧客評価を高めフランチャイズバリューを向上させ収益貢献を行います。
b) 各リサーチメンバーの推奨を理解提案し、各リサーチメンバーと機関投資家との各種ミーティングやコールなどを設定します。
c) 主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、機関投資家のニーズが高い発行体のマネジメントなどの1on1ミーティングの企画提案設定集客を行います。
d) 主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、投資のアイディアとなるセミナーやカンファレンスを企画提案設定集客を行います。
e) 主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、強みである中型・成長企業や未上場企業とのミーティングを企画提案設定集客を行います。

2. トレーディングチームとの連携:
・機関投資家にとって重要なトレーディング業務を主にセールストレーディングメンバーと連携の下サポートします。
機関投資家の運用サイドとトレーディングサイドへのチームアプローチを強化します。

3. プライマリー関連業務:
・主に投資銀行メンバーと連携の下企業の円滑な資金調達をサポートします。
a) IPO・PO実施時のロードショーミーティングのアレンジとフィードバックの取得
b) 未上場企業の上場前資金調達やプライベートプレースメント時の機関投資家紹介

【ポジションの魅力】
国内個人顧客向けのNet証券ビジネスで圧倒的なポジションを持ち、かつホールセールスビジネスも行っている証券会社でのポジションです。業績も高い成長を継続している中、クオリティの高いメンバーと業務を行いながら、日本株の運用としては世界最高峰の機関投資家にアプローチすることが出来、また日本を代表する各発行体のマネジメントにアプローチすることも可能で、自身のマーケットバリューを高める業務として高い魅力があります。

経営戦略・事業戦略策定やM&A戦略立案、新規事業創出に向けた企画立案など、戦略コンサルティングを中心に提供しています。特に同チームは、地方銀行アカウントにフォーカスしており、地方銀行の経営統合支援においては総合系コンサルティングファームトップクラスの実績を有します。地方銀行は、経営統合・再編、収益構造改革、DX推進など、複雑性の高い経営課題に直面しており、同チームはこれらの課題解決を通じてクライアントの企業価値向上を支援しています。地方銀行の経営変革を支援することで、その先にある地域経済の活性化にも貢献できる点が、このフィールドの特徴です。
【重点テーマ】
・経営統合・再編（システム移行PMO含む）：構想策定からPMI実行まで
・中期経営計画策定：収益構造改革、資本政策、事業ポートフォリオ見直し
・DX推進：業務改革、データ利活用、次期システム構想策定
・新規事業・非金融領域：地域特性を活かした事業機会の創出支援

地方銀行を中心に、金融業界のお客様に対する各種戦略コンサルティング案件に従事いただきます。クライアント所在地は主に地方ですが、常駐・出張等だけではなく、リモート対応を含む柔軟な働き方が可能です。
【主要プロジェクト例】
● 経営統合・再編（同チームの強み）
・複数行の経営統合構想策定・PMI支援
・システム共同化・勘定系システム移行PMO
・統合シナジー創出計画策定・実行支援
【経営統合・再編からの関連プロジェクト例】
● 経営戦略・企業価値向上
・中期経営計画策定支援（収益構造改革、資本政策）
・PBR向上に向けた価値創造ストーリー策定
・人的資本経営・サステナビリティ経営支援
● DX・業務改革
・デジタルバンク構想、BPR推進支援
・CRM・データ利活用による営業力強化
・次期システム構想策定、システム選定第三者評価
● 事業戦略・新規事業
・リテール戦略・チャネル戦略策定
・地域特性を活かした新規事業・サービス開発支援
・他業種連携・BaaS活用による事業機会創出

国内外各チームメンバーと連携の下、プロデューサーとして国内外の機関投資家に対して、付加価値あるサービスの提供を行う業務


1. アドバイザリーサービス業務：　
　a）各チームメンバーとの連携の下、機関投資家に付加価値のある情報提供を行い顧客評価を高めフランチャイズバリューを向上させ収益貢献を行う
　b）各リサーチメンバーの推奨を理解提案し、各リサーチメンバーと機関投資家との各種MtgやCallなどを設定する
　c）主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、機関投資家のニーズが高い発行体のマネジメントなどの1on1ミーティングの企画提案設定集客を行う
　d）主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下、投資のアイディアとなるセミナーやカンファレンスを企画提案設定集客を行う
　e）主にコーポレートアクセス、リサーチ、投資銀行メンバーと連携の下強みである中型・成長企業や未上場企業とのミーティングを企画提案設定集客を行う

2. トレーディングチームとの連携：
　・機関投資家にとって重要なトレーディング業務を主にセールストレーディングメンバーと連携の下サポートする
　　機関投資家の運用サイドとトレーディングサイドへのチームアプローチを強化する

3. プライマリー関連業務：　
　・主に投資銀行メンバーと連携の下企業の円滑な資金調達をサポートする
　　a）IPO・PO実施時のロードショーミーティングのアレンジとフィードバックの取得
　　b）未上場企業の上場前資金調達やプライベートプレースメント時の機関投資家紹介

本セミナーのテーマは『経営の次のスタンダードを創る。― 企業価値向上コンサルティングの最前線 ―』です。
当日は、募集部門Principalが登壇し、実際のプロジェクト事例や次世代型コンサルティングの魅力、さらに当領域におけるキャリアの可能性についてご紹介いたします。

当社への応募意思は不問で、どなたでもご参加いただけるイベントとなっております。
ご興味をお持ちいただける方はぜひご参加ください。

【概要】
●開催日時：2026年9月16日（水）19:00〜20:30
●形式：オンライン（Microsoft Teams）
●参加費：無料

●コンテンツ
　オープニング（登壇者自己紹介）・5分
　当社および部門紹介・15分
　講演・45分
　質疑応答・15分
　クロージング・10分

本邦電力市場の需給・価格分析、主に本邦電力先物市場での日々の売買、顧客オーダーへのプライシング、トレーディングポジションのリスク管理、トレーディング方針の企画・立案など

主力サービスについて
会員150万人超・国内トレカECでユーザー数No.1のオンラインオリパ（トレーディングカード二次流通）サービスです。創業からわずか3年で大規模な売上に到達し、いまも急速に拡大を続けています。仕入れ〜物流までを内製化した垂直統合オペレーションと、データドリブンな価格・還元率設計が強みです。少数精鋭で一人あたりの裁量が大きく、事業の意思決定に近い距離で働けるポジションです。

職務内容
主力サービスのプロダクト開発責任者を担当いただきます。
・スマホアプリを中心とした事業・サービスグロース戦略の策定
・プロダクトオーナー／プロダクトマネージャーとして、競合優位性のあるアプリサービスの企画・立案・実行
・ユーザー課題の特定、仮説検証、解決策の具現化
・経営陣・開発チームとの連携、KPI設計・改善
※ご経験・意向に応じて、当該プロダクトのグローバル展開における責任者も担当いただきます。

上場・非上場の成長企業（特にバイオ、ディープテック領域等）を対象とした、エクイティ・ソリューションを中心とするキャピタルマーケッツ業務全般。
入社当初は案件の執行（エグゼキューション）を軸にキャッチアップいただき、将来的にはクライアントカバレッジ（提案・オリジネーション）まで幅広くお任せします。

【具体的な業務詳細】
●エグゼキューション業務
・財務分析、企業評価（バリュエーション）、資金調達スキームの構築（ストラクチャリング）
・法務・コンプライアンスチーム（海外拠点含む）との連携による契約書・開示書類等のドキュメンテーション手続き
・クロスボーダー案件における海外セールスチーム・投資家との折衝・調整
●カバレッジ・提案補助（フェーズに応じて拡大）
・発行体（主に東証グロース等の上場企業CXO層）に対する資金調達・資本政策の提案
・案件組成に向けた社内ディスカッションおよび意思決定プロセスの推進

募集背景
グループ統合による成長戦略
同事業は、「特色のある個社」から「バリューチェーン上に役割設計されたグループ」へと統合・進化を遂げています。
AIを共通基盤に、上流コンサルから下流の開発・保守までを一気通貫で展開し、従来の「人月型SES（リソース提供）」から「価値提供型モデル」への転換が急務となっています。
大手SIer依存からの脱却を図り、中堅企業をターゲットとした直接取引・大型案件を牽引するため、グループ会社を横断するキーアカウントマネジメント（KAM）組織を新設することとなりました。

ミッション・役割
顧客の「IT部門」を丸抱えする
グループ会社横断の専任タスクフォース（KAM）として、特定顧客の深耕をリードしていただきます。「不動産・製造業の中堅企業」をメインターゲットとし、単なるリソース提供ではなく、情報システム部門の機能そのものを代替・支援（ITO）します。
顧客の経営層と対峙し、統合的なITソリューションを提案することで、大型IT価値創造モデルを確立することが最大のミッションです。

担当する業務内容
上流ITコンサルティング
無償のIT現状診断をフックに入り込み、IT戦略・ロードマップの策定、RFP作成代行、ベンダー選定など、顧客のIT部門機能を丸抱えする上流工程を担います。
アカウント深耕・案件創出
他ベンダーとの競合排除を確約した上で有償提案へ移行し、SIプロジェクトを獲得します。不動産等のキーアカウントとの強固な信頼関係を築きます。
統合ソリューション提案
CRM/基幹システム/ITO/AI開発など、同事業の強みを組み合わせた最適なアーキテクチャ・価値提供モデルを設計し、一気通貫で提案します。

ポジションの魅力
役員直下のダイレクトレポート
同事業責任者（グループ会社役員）直下の新設ポジション。経営層からの直接指導と評価を受けながら、スピーディな意思決定のもとで事業変革の最前線に立てます。
グループ会社横断の圧倒的な裁量と自由度
特色あるグループ会社のリソースと技術を自在に組み合わせ、顧客に最適な統合ソリューションを自らの手でゼロから設計・提案できる自由度があります。
安定基盤 × ベンチャーの躍動感
プライム上場企業の強固な経営安定性・財務基盤を持ちながら、AI事業変革期におけるベンチャー企業のような圧倒的なスピード感とダイナミズムを同時に経験できます。

元トップ戦略ファームのパートナーとイノベーションファームの名誉会長が創業した企業で、「人を動かす」新しい戦略コンサルティングの事業を牽引するパートナー候補のポジションです。

業務概要:
2024年3月に設立された同社は、ロジックとファクトに基づく従来の戦略コンサルティングに、「人の理解」と「動機付け」を組み合わせた新しい問題解決に挑んでいます。AI活用、人的資本経営、マクロ環境変化への対応など、既存のセオリーや枠組みだけでは解ききれない複雑な経営課題に向き合います。特定の領域に縛られることなく、経営層を巻き込みながら実利と価値提供までを導く「総合的な経営参謀」として、クライアントの変革を主導いただきます。お任せするのは、同社の事業拡大そのものです。トップ戦略ファームでの豊富な経験とご自身のCxOネットワークを活用し、案件の組成から受注、デリバリー、そしてチームの構築までを一貫してリードしていただきます。実績に応じたパートナーへの登用も想定した、創業期ならではのポジションです。

具体的な業務:
クライアント企業のCxOのカウンターパートとして、全社戦略、R&D変革、組織・人事戦略など、幅広い経営アジェンダの立案から実行までを支援します。従来の戦略アプローチに加え、人のインサイトを起点とした体験設計を掛け合わせ、経営陣と現場の双方が実際に動くところまでを主導します。同時に、パートナー候補として、ご自身のネットワークと同社グループの独自アセット（グループ会社の顧客基盤）を活用し、自ら案件を作り、売上を構築するビジネスディベロップメントをリードしていただきます。プロジェクトのデリバリーにとどまらず、同社という事業の未来を創る役割です。

ポジションの魅力:
・「正しい戦略」の先、人が動くところまでを担うコンサルティング
戦略ファームで培った「複雑な問いを解く」ロジックとファクトの力は、このポジションの前提です。その上で、戦略ファーム出身者とデザイナー・クリエイターがワンチームとなり、様々な仕掛けを通じてクライアントのプロジェクト体験を高めながら、変革が根付くまでの実行を担います。
・特定の領域に縛られない「経営参謀」としての醍醐味
経営課題の入り口は領域を問いません。特定のソリューション（ブランドやITなど）を前提とするのではなく、それらを変革のドライバーとして自在に引き出しながら、本質的にはAI時代の事業再定義や組織のあり方など、最高難度の全社アジェンダに正面から向き合います。既存の枠組みにとらわれない、真の戦略パートナーとしての経験が得られます。
・「事業を創る」ファウンダーとしての裁量
完成した組織のポジションを埋めるのではなく、ファームの戦略、チーム構築、クライアントポートフォリオをゼロから設計する役割です。約30名の立ち上げ期であるため、開拓したアカウントも、築いたチームの実績も、ご自身のものとして明確に還元されます。

プロジェクトテーマ例:
・経営・事業戦略: マクロ環境変化やAIを前提とした、社会課題解決と事業パフォーマンスを両立する事業戦略・経営モデルの構想
・R&D・イノベーション変革: 人の理解を起点とした中長期の注力技術領域の特定、経営とR&D現場の合意形成プロセスの設計、R&D部門の役割再定義
・組織・人事・カルチャー変革: 事業戦略と連動した従業員体験（EX）の再構築、経営を動かす次世代リーダー育成、カルチャー浸透の実行支援
・グロース・新規事業創出: 技術シーズや潜在的欲求を掛け合わせた事業モデルの構想と、未来の顧客体験のプロトタイピング

【ミッション 】
組織ミッション：プロジェクトにおける現場責任者として、プロジェクトを組成し、プロジェクトのデリバリーを完遂。
個人ミッション：若手コンサルタントの育成、プロジェクトの収益管理、およびクライアントへのアップセル・クロスセルを通じたアカウント拡大。
【業務詳細】
ご経験や得意領域に応じて、以下の業務をお任せします。

コンサルティング・PM業務：
　└エンタープライズ企業を中心としたIT戦略立案、システム構想策定、PM/PMO業務
　└中小〜中堅企業向けDX推進支援、情シス部門のBPO・アドバイザリー業務
マネジメント・組織構築：
　└プロジェクトチームの組成、業務委託を含めたリソースマネジメントおよび品質管理
　└アサインされた若手メンバーのOJTを通じた育成
事業開発（将来的な展望）：
　└SmartHR社と連携した新規SaaSプロダクトの要件定義
　└「AI BPaaS」を実現するためのコンサルティングスキーム開発
【プロジェクト事例】
特定の業界に特化せず、幅広いインダストリーの課題解決を行っています。

中堅製造業：全社DX施策推進支援
大手製造業：SAP S/4 HANA導入 UAT支援
大手通信企業：販売管理システム統合 企画構想支援
大手不動産：マンション管理システム構築支援
国内大手自動車メーカー：AIプロダクト開発支援／部品資材情報管理システム構築支援
大手私立大学：Microsoft Dynamics 365 Customer Service導入PoC支援

●ミッション
当グループでは、M&Aを通じた積極的な事業拡大を推進しており、グループ全体の成長を加速させています。その一環として、このたび広島エリアにおける地域密着型の卸売企業を新たに買収（M&A）いたしました。

今回募集するPMI責任者には、単なる統合手続きにとどまらず、経営直下で迅速な意思決定に関与しながら、現場で伴走し、組織の成長とグループシナジーの創出を推進していただくことを期待しています。
100日プランの策定・実行から中長期的なシナジーの実現まで、買収先が持つ伝統的な事業の強みも活かしつつ、現場に寄り添いながら共に新しい組織基盤を創り上げていく重要なミッションです。

●業務内容
【具体的な業務内容】
1. 統合計画の策定・進捗管理（PMO）
・100日プランの優先課題整理・KPI/KGI設定・モニタリング
・両社間PMIプロジェクト（営業・管理・システム等）の進捗管理
・経営陣への定期レポーティング

2. 業務プロセス・システムの標準化・効率化
・受発注・在庫管理・物流フローの可視化と業務改善
・会計・人事・IT体制の標準化

3. 組織・文化の融合（チェンジマネジメント）
・現場社員との信頼関係構築
・両社間のコミュニケーションギャップ解消

4. シナジー創出の推進
・新規販路開拓、取扱商品の相互活用
・仕入れコストの最適化

データサイエンティストは、「なぜ、事業はそう動くのか」を、高度な数理モデルで解き明かす仕事です。数字の集計にとどまらず、その先にある因果の構造そのものをモデル化し、中長期の未来がどう分岐するかまでを数字で描きます。
クライアントから持ち込まれる相談は、それ自体としては正しいものです。ただ、事業全体を俯瞰してみると、その相談は、成果を左右する数ある論点の一つでしかないことが多くあります。そこに全力で答えても、他の要因の影響の方が大きく、根本的な課題は解決されないままです。データサイエンティストは、相談に答える一方で、事業の構造そのものをデータで解剖し、本当に成果を左右している要因はどこかを突き止めます。機械学習、因果推論、シミュレーションなど、課題に応じて最適な手法を選び、事業の複雑な因果関係を解きほぐしていきます。
そのうえで、そこに手を入れたら未来がどう変わるのかを、数字で描き出す。意思決定の場に持ち込める判断材料をつくります。分析はゴールではなく、意思決定を変えるための出発点です。
この仕事の醍醐味は、複雑にからみ合った事業の構造を、数理モデルという武器で解きほぐし、「なぜそうなるのか」を、動かしがたい事実として示せることです。経験や勘だけに頼るのではなく、データで裏づける。それが、この職種のアプローチです。
※クラスが上がると、メンバーやプロジェクトリーダー（PL）から、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先は、事業が動く仕組みや因果構造をデータで解き明かすチームです。案件に応じて、システムダイナミクス（時間の経過による構造変化をモデル化する手法）を主軸とする進め方と、特定の手法にこだわらず最適なものを選ぶ進め方があり、どちらでも活躍できます。

データサイエンス組織の責任者として、高度なモデリングと研究開発で、同社の技術的な強みを確立します。
・研究開発戦略の設計と、新たな分析手法・モデルの開発の主導
・複数チームの統括、人材育成
・経営層との対話（必要に応じて大学・研究機関との連携）、部門戦略の策定
・経営層との対話（必要に応じて大学・研究機関との連携）

【業務概要】ビジネスプロデューサーは、同社に眠る高い専門性と、それを必要とするクライアントの経営課題・事業課題とを繋ぐ懸け橋です。どれほど優れた専門性も、必要とする相手に届かなければ価値になりません。相談を待つのではなく、こちらから問いを提示しに行く 専門性をクライアントへの貢献に変え、新しい価値を世に送り出す、その最前線に立つポジションです。具体的には、大きく3つの動きがあります。ひとつは、こちらから能動的に提案を仕掛けていくこと。特に新規開拓に力を入れます。もうひとつは、市場や競合、新しい議論の動きを掴み、社内に還元していくこと。そしてもうひとつは、メディアや登壇、展示会を通じて同社を世に打ち出し、その反応から次の機会を得ていくことです。グループ会社、パートナー企業、直接取引と、複数のルートからクライアントの経営課題に入り込み、社内の専門人材と組んで価値提案を組み立て、受注へと繋げます。クライアントからの相談を受け止め、同社に何ができるのかを自ら提案として組み立てていく動きが中心です。クライアントの相談内容に応じて、社内で最適な専門チームへ橋渡しする役割も担います。データやAIの専門知識そのものを、自ら極めている必要はありません。専門性は社内のプロフェッショナルが担います。期待されるのは、その価値を正しく理解し、クライアントと専門家を繋いで、新しい価値を生み出す力です。
【具体的な業務】営業ユニットの立ち上げと運営をリードし、案件獲得体制を構築します。
・営業戦略の策定と実行マネジメント
・グループ各社との関係構築・連携設計
・ウェビナー・セミナー等のマーケティング施策の企画・運営
・リード獲得 提案 受注の営業プロセス設計と管理
・営業の指標（KPI）の設計と進捗管理
・営業ユニットメンバーのマネジメントと育成
・事業部門との連携設計
【ポジション・部門の魅力】高い専門性を持つプロフェッショナル集団を束ね、クライアントの経営課題と結びつけて、まだ世にない価値を生み出せることです。同社の入り口を、自らの手でつくっていく職種です。同社の提供価値を市場に届け、案件を生み出す経験（グループ会社・パートナー企業・直接取引の3つの商流）。「待ち」ではなく「攻め」 自ら問いを提示しに行く能動的な提案活動の経験。グループ各社との連携・接点設計の経験。市場・競合・議論の地形を掴み、事業部へ還元する“市場インテリジェンス”の蓄積。展示会・登壇・メディア等で同社のブランドを世に打ち出す経験。多様な専門人材（データサイエンティスト・コンサルタント・外部パートナー等）との協働、複数サービスを組み合わせた提案（クロスセル）の設計。AIを活用して営業の“勝ちパターン”を磨き、受注率を高めていく経験。データ・AI領域の業界知見、ウェビナー・セミナー等の運営経験。

アナリティクスコンサルタントは、データを分析し、クライアントの意思決定を動かす「発見」を届ける仕事です。数字やレポートを提示するだけでは、事業判断は変わりません。「なぜ顧客はそのように行動したのか」「何が成果を生んでいるのか」を明らかにし、次の一手を決めるところまでクライアントと伴走します。
売上が伸びた理由、落ち込みの予兆、顧客が離れていく兆し。その答えは多くの場合、企業が持つデータの中にあります。主に次の3つの視点から課題がどこにあるかを見極めます。
1. 顧客：誰に効いているか
2. 施策：本当にその施策が成果につながっているか
3. 土台：成果を正しく測れるデータや環境が整っているか
同じ「効果が分からない」という課題でも、その原因は異なります。それを明らかにするところから仕事は始まります。
SQL、Python、Rなどを用いて分析を行い、数字の背後にある「なぜそうなったのか」まで踏み込みます。そして、得られた発見を施策や意思決定に繋げ、クライアントとともに検証・改善を重ねます。分析が「作業」で終わらず、事業を前に進める力になることを実感できる職種です。
この仕事の醍醐味は、誰も気づいていなかったことをデータの中から見つけ、その発見によって、クライアントの意思決定が変わる瞬間に立ち会えることです。
※クラスに応じて、分析実務からプロジェクトリーダー（PL）やプロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先により、データ活用基盤の構築／データを起点としたマーケティング課題の解決／クライアント先での分析伴走など、担当領域が異なります(案件によりクライアント先に常駐することがあります)

分析組織の責任者として、高品質な分析とクライアント支援を、組織として継続的に提供できる体制をつくります。
・分析品質とクライアントへの伴走力の標準化・向上
・複数チームの統括、人材育成
・新規案件の創出、提案・受注活動
・成功事例やノウハウの体系化・横展開
・新たなサービスやソリューションの企画・立ち上げ
・経営層との対話、部門戦略の策定

【得られる経験】
・クライアントの意思決定に近い立場で、課題設定から分析、施策検討まで関われる
・1stパーティデータと、グループ会社のデータや知見を掛け合わせて活用できる
・多様な専門人材（データサイエンティスト・コンサルタント・外部パートナー等）と協働し、型の定まっていない課題を解決できる
・幅広い業界（消費財、自動車、金融、サービス、メディア、流通・小売等）のデータ活用に関われる
・SQL・Python・R等を用いた分析技術と、数字の背後にある因果を読み解く力を磨ける

【職種定義】
ビジネスコンサルタントは、クライアントの意思決定そのものを変えていく仕事です。あるべき姿を描いて提言する戦略コンサルティングとも、決められた手順で実行を代行するDX支援とも異なります。
クライアントから持ち込まれる相談は、それ自体としては正しいものです。ただ、事業全体を俯瞰してみると、その相談は、成果を左右する数ある論点の一つでしかないことが多くあります。そこに全力で答えても、根本的な課題は解決されないままです。同社では、相談の裏側で当たり前とされてきた前提に目を向け、それが本当に成り立っているのかを問い直します。
この職種の核心は、その問い直しを、経験や勘で語らないことにあります。経験や勘で前提を語るだけなら、コンサルティングや評論にもできます。同社では、前提のずれを「そう思う」ではなく「こうだ」と示すことに、徹底的にこだわります。データで裏づけられない問い直しは、相手を動かせないからです。
その裏づけは、データサイエンティストと連携しながらつくります。どこを解き明かせば前提の綻びが見えるのかを一緒に設計し、上がってきた分析結果を、相手が動く論点へと組み立てます。案件によっては、自ら手を動かして分析することもあります。
たとえば、「この市場はもう成熟した」と誰もが信じ、投資が削られ、議論が既存事業の効率化へ向かっているとします。ところがデータを読み解くと、まだ手つかずの領域が残っていることがある。そうした事実を突きつけ、今のまま進むのか、前提から組み替えるのかという分岐を示します。
ただ、示すだけでは終わりません。前提を変えた先に、どんな未来が待っているのか。複数のシナリオを描き出し、どこに賭けるべきかを、クライアントと共に選び取っていきます。そして、決まった以上は動かします。目の前の担当者だけでは動かないことも少なくありません。そのときは、部署の垣根を越え、経営層や関連部門を巻き込み、時にはその領域ごと引き受けながら、実際に組織が動き出すところまでやり切ります。
向き合う相手は、経営層や事業部長クラスです。
この仕事の醍醐味は、対話の中で相手の前提が崩れ、「そういうことか」と視界が変わる瞬間に立ち会えることです。そして、その気づきを、組織が変わるところまで持っていけることです。
※クラスが上がると、メンバーやプロジェクトリーダー（PL）から、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先は、事業が動く仕組みや因果構造をデータで解き明かすチームです。案件に応じて、システムダイナミクス（時間の経過による構造変化をモデル化する手法）を主軸とする進め方と、特定の手法にこだわらず最適なものを選ぶ進め方があり、どちらでも活躍できます。

【業務内容】
コンサルティング組織の責任者として、構造を捉える力と対話で、クライアント経営の意思決定に深く食い込みます。
・クライアント経営層との関係構築と、コンサルティングメニューの開発
・複数チームの統括、人材育成
・案件の創出、提案活動
・経営層との対話、部門戦略の策定

【ポジション・部門の魅力】
データ活用によって、企業の事業活動・マーケティング活動をアップデートすることを目的とした組織でのポジションです。
多くの企業においてデータの蓄積/活用は進みつつありますが、事業全体を動かす意思決定や、複数部門をまたぐ構造的な企業課題に対して、データが十分に使われているとは言い難く、いまだに勘や経験に頼った判断が行われています。
データ活用の余地を開拓し、企業におけるあらゆる意思決定の質を高めることを目指しています。
同社は、「グループ会社のマーケティング・事業変革の知見」と「高度なデータ分析技術を持つ企業のデータ分析技術」を掛け合わせる形で設立されました。
強みは、マーケティング領域における単なるデータ分析・レポーティングに留まらず、事業活動におけるあらゆる意思決定を変え、実行にまでつながるデータ活用を一気通貫で支援できる点です。
課題設定、データ分析、施策決定、現場での実行、検証改善までを分断せずに担うことで、データを「後付けの説明材料」ではなく、「意思決定の核」として機能させることを追求してきました。
この立ち位置により、短期的なKPIや施策の改善ではなく、中長期の事業成長にコミットするパートナーとしての役割を担う企業です。

「業務概要」
同社の中核サービスであるビジネストランスフォーメーション事業における、自動車・製造業チーム立ち上げ期のコアメンバーとして、企画・構想フェーズから実行・定着、さらにAI含むDX実装まで幅広く関与可能です。大手製造業クライアントと100%直取引を行い、強力な独自営業部隊による顧客リレーションを保有しています。総合ファームとして、幅広い業界と上流〜下流までの支援ナレッジを利用できます。
製造業向け戦略・業務改革領域プロジェクトの推進者、最終責任者として、チームを率いてリーディングする業務です。

「具体的な業務」
・事業・技術戦略の分析・提案
・製品開発プロセス・組織体制の調査・アセスメント・課題抽出・ToBe像提示・改革伴奏支援
・AI含むデジタル活用方針・あるべき姿の策定ToBe 業務設計、実行計画策定

プロジェクト事例:
・大手自動車メーカー: SDV時代を見据えた車両開発戦略・開発プロセス／組織体制の再設計
・大手機械メーカー: MBD・MBSEを活用した開発プロセス高度化構想の策定・改革推進
・大手自動車部品メーカー: 事業競争力・収益性向上に向けた製品企画〜設計開発プロセス改革
・大手機械メーカー: デジタルツインを活用した製品開発・設計／製造連携の高度化構策定
・大手機械メーカー: 品質不具合データの分析高度化および設計・品質保証プロセス改革
・大手重工業メーカー: 保有技術・顧客課題を起点とした新規事業／ソリューション戦略策定
・大手製造業: 生成AIを活用した設計・開発業務の高度化構想、業務改革および導入・定着支援
・大手製造業: AI・デジタル技術活用に向けた技術戦略、開発プロセス・組織変革
・大手製造業: カーボンニュートラル対応に向けた技術・事業戦略策定および実行ロードマップ策定

Consulting×Technologyが真に融合したコンサルティングファームでのポジションです。単に理想を描くのではなく、真に必要な実現可能な戦略を具現化し、その後クライアントが自走できるまで支援するスタイルを貫いています。経験豊富なメンバーが多く参画し、クライアントの変革に貢献を続けています。その支援スタイルと高いクオリティの戦略立案、高い技術力があるからこそ実現できる実行力を多くのクライアントから支持されており、更なる支援依頼を受けていることから、組織の成長とクライアントの変革に貢献していただける方を求めています。
※入社後は、職位・職種に関わらず、グループ会社に在籍し、コンサルティング会社に出向する形態を想定しています。

本ポジションでは、生成AIのセールス・デリバリー専任チームの立ち上げメンバーとして、生成AIを活用した業務効率化や新規サービス創造に関するコンサルティング案件について、案件のニーズ開拓、提案、デリバリーまでを一貫して担当します。
また、生成AI CoEのメンバーとして、個別案件への参画にとどまらず、オファリング資料の作成、既存プロジェクトからの問い合わせ対応・知見提供、セールス・デリバリーを通じて蓄積されたナレッジの収集・体系化・展開にも取り組みます。
クライアントと企業双方の課題やニーズを捉え、生成AIの技術的な可能性と適用上の制約を踏まえて、実現可能なユースケースや導入アプローチに落とし込むことが求められます。経営陣・マネージングディレクター（MD）陣やグループの有識者と連携しながら、生成AI領域における新たな価値提供の型をつくり、組織全体へ広げることが期待されています。

▼主なプロジェクト事例(一部抜粋)
※ご経歴やご希望を参考にアサインを決定しております。
* 証券業界：生成AIによるアンケート・顧客の声（VoC）分析の自動化
* 証券業界：顧客行動データを活用した解約予兆検知・営業アクション高度化
* 証券業界：通話録音データ分析による営業スキルの可視化・標準化
* 証券業界：投資家の潜在ニーズ分析による提案・営業トーク最適化
* 銀行業界：法人営業における生成AI活用ユースケース創出・業務定着化
* エンターテインメント業界：来場者数予測AIを活用したチケット価格・人員配置最適化
* 消費財業界：事業KPIの設計およびデータ分析・可視化基盤の構築
* 金融グループ：グループ横断KPIの定義および日次モニタリング基盤の構築
* 銀行業界：契約・収益データを統合した顧客分析・プロダクト横断データ基盤の整備
* 証券業界：顧客接点施策の効果可視化および高速PDCA運用の構築
* 官公庁：生成AIを活用した業務改革の構想策定・実行計画策定
* 複数業界：業務プロセスへのAIエージェント導入・運用定着支援

●生成AIコンサルティング案件のセールス・デリバリー
* クライアントの業務・事業課題の整理、生成AI活用ニーズおよびユースケースの発掘
* 生成AIを活用した業務効率化、新規サービス創造に向けた構想策定、提案、プロジェクト設計
* AI活用ロードマップ、PoC計画、本番導入計画、定着化計画の策定
* PoC、要件定義、実装推進、業務定着、効果検証までのプロジェクトマネジメント PoC・導入・定着化を含むプロジェクトの推進、品質・進捗・課題管理
* クライアントの経営層・事業部門・IT部門等との合意形成および意思決定支援

●生成AI CoEとしてのセールス活動支援
* 生成AI案件のニーズ開拓に向けたオファリング資料、提案書、事例・アセット等の作成・高度化
* 営業・コンサルタントと連携した案件相談、提案方針の検討、提案活動の支援
* 専任チームの立ち上げに伴う、セールス・デリバリーの方法論、役割分担、案件連携プロセス等の整備

●AI戦略に基づくサービス・組織づくり
* 社内プロジェクトで得た実践知を独自の開発プロセス、AI基盤、ツール・アセット等へ反映し、標準化・横展開
* AI-Native Delivery導入・定着支援、AIエージェント、AIモダナイゼーション、AI運用最適化等の顧客向けオファリングの企画・高度化
* 生産性向上と顧客向けサービス創出の両面から、AI活用施策の効果・経済性・再現性を検証

●既存プロジェクトへの知見提供
* 既存プロジェクトから寄せられる生成AI活用に関する問い合わせ対応、技術・事例・進め方の助言
* ユースケース検討、実現性・リスク評価、PoC計画等に関するレビューおよび伴走支援

●ナレッジマネジメント
* 生成AI案件におけるセールス・デリバリーの知見、事例、成果物の収集・整理・体系化
* 収集したナレッジの社内展開、勉強会・情報発信等を通じた組織全体の生成AI対応力向上

1. AI活用構想から実装・定着まで一気通貫で関与できる
多くのAIプロジェクトがPoC（概念実証）で終わる中、本ポジションでは構想策定やユースケース創出だけでなく、本番導入、業務定着、効果測定までを一気通貫で支援します。業務プロセスや意思決定フローそのものにAIを組み込み、実際の業務変革や事業成果につなげる経験を積むことができます。
2. グループの実装力を活用し、AIを“使われる仕組み”として社会実装できる
コンサルティング会社では、戦略・業務改革・IT構想のみならず、グループのエンジニアリング力やシステム開発力を活用することで、AIの社会実装まで支援することが可能です。AI導入の構想や提言だけではなく、実際に現場で活用される仕組みとして形にする経験を積むことができます。
3. 生成AI専任組織・CoEの立ち上げフェーズに参画できる
本ポジションは、生成AI案件の推進だけではなく、組織づくりやオファリング開発にも携わることができます。
* 新サービス企画
* 提案アセット整備
* 方法論構築
* ナレッジマネジメント
* 人材育成
など、事業と組織の立ち上げフェーズを経験できることは、大手ファームでは得難い機会です。
4. AI-Native Deliveryの中核メンバーとしてグループ全体の変革に関与できる
グループでは、中期経営計画の重点テーマとして「AI-Native Delivery」を推進しています。本ポジションでは、クライアント向け支援のみならず、グループ全体の生産性向上や新サービス創出にも関与し、実践知を標準化・横展開する役割を担います。顧客変革と自社変革の双方に携わることができる点が大きな特徴です。
5. 生成AI×コンサルティングの第一人者を目指せる
生成AI領域は市場拡大の初期フェーズにあり、業界内でも真に経験豊富な人材はまだ限られています。そのため、AI戦略コンサルタント、AI変革責任者、AIオファリング責任者、AI領域のマネージングディレクター、生成AI CoE責任者などへの...

【職種定義】
CXOコンサルタントは、まだ誰も立てていない問いを、新しくつくり出す仕事です。世の中には「どう解くか」の答えが溢れる一方で、「そもそも何のために、どこへ向かうのか」を問い直せる人は多くありません。この職種が扱うのは、その「問いそのもの」です。

たとえば、ある商品が「安さ」で選ばれていると社内の誰もが思い込んでいるとします。ところがデータを読み解くと、実際には「それを持っていることの安心感」で選ばれていた、と分かることがあります。すると、打つべき手は値下げではなく、その安心感をどう伝え、どう強めるかへと変わります。同じ商品、同じ市場でも、問いが変われば、進む道が変わるということです。こうした「見え方の転換」を生み出していきます。特徴的なのは、外に欲しいものを聞いて回らないこと。人は、見たことのないものを欲しいとは言えないからです。代わりに、鍛えた「ものの見方」で市場を読み替え、まだ誰も立てていない問いを差し出します。そして、その問いが本当に刺さるのかを、思い込みのまま進めず、データで確かめながら前に進めます。「ものの見方で読み替える→問いを差し出す→データで確かめる」 ここまでがセットです。

クライアントにとっては、答えを渡す相手というより、時に本気で議論を戦わせながら、より良い意思決定に近づけるために、立てた問いを一緒に揺さぶり、確かめていきます。この仕事の醍醐味は、誰も問うていなかった問いを立てることで、クライアント自身も気づいていなかった進むべき方向が見えてくること。そして、競争の外側に、新しい市場を拓けることです。

※クラスが上がると、メンバーやプロジェクトリーダー（PL）から、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先は、「新しい問いの設計」（新しい問いや視点をつくり出す領域）を担う組織です。マーケティングで培った「人が動く理由」を探る視点を、事業・マーケティング・人事の意思決定へと広げていきます。

【業務内容】
新しい問いや視点をつくり出す「問いそのものを設計する」という新領域を、代表と二人三脚で組織として確立し、その専任組織をリードします。
・クライアントとの対話の場の設計と進行
・物語（ナラティブ）分析、認知のフレーム診断、ワークショップ設計などの方法論開発
・他部門の分析結果を、意思決定に届く形に変換する支援
・部門メンバーのマネジメントと育成
・同社の思想・哲学を、社内外に発信する役割

【業務概要】
マーケティングプランナーは、データ分析から得られた「発見」を、事業成果へと変える仕事です。何をどう分析すれば事業の課題と次の一手が見えるかを設計し、施策の企画・実行から、成果を継続的に生み出す仕組み作りまでを担います。出発点は、「何がどうなれば成功か」をクライアントと決めること。たとえば「離反しかけていた顧客が、再び購入している状態」のように、成果を測れる形にしてから動き出します。そのうえで、次の3つの視点から、何をどのように分析すれば課題が明らかになるかを設計します。
1. 顧客：誰に効いているか
2. 施策：本当にその施策が成果につながっているか
3. 土台：成果を正しく測れるデータや環境が整っているか
分析は、自ら手を動かすこともあれば、アナリティクスコンサルタントと連携して進めることもあります。大切なのは、分析で終わらせないこと。得られた発見を施策に変え、成果指標を定め、「理解する→届ける→測る→また理解する」というサイクルを継続的に回せる状態をつくります。この仕事の醍醐味は、自分が設計した分析と施策が実際に人を動かし、事業の数字を変えていくのを目の当たりにできることです。成果の定義から施策、検証、改善まで一貫して関わるからこそ、成果が生まれた時の手応えも大きい職種です。
※クラスが上がるとプロジェクトリーダー（PL）や、プロジェクトマネージャー（PM）として案件全体を統括する役割へと広がります。
※配属先により、データ活用基盤の構築／データを起点としたマーケティング課題の解決／クライアント先での分析伴走など、担当領域が異なります(案件によりクライアント先に常駐することがあります)

【具体的な業務】
マーケティングプランナー組織の責任者として、データを施策と事業成果につなげる力を組織として高めます。
* 新規案件の創出、提案、受注活動
* プロジェクト品質の標準化
* 複数チームの統括、人材育成
* 成功事例やノウハウの体系化・横展開
* 新たなサービスやソリューションの企画・立ち上げ
* 経営層との対話、部門戦略の策定

【ポジション・部門の魅力】
* クライアントの意思決定に近い立場で、課題設定から分析、施策検討まで関われる
* 幅広い業界（消費財、自動車、金融、サービス、メディア、流通・小売等）のデータマーケティング業務に貢献し、ノウハウを得られる
* 1stパーティデータと、グループ会社のデータや知見を掛け合わせて活用できる
* 多様な専門人材（データサイエンティスト・コンサルタント・外部パートナー等）と協働し、型の定まっていない課題を解決できる

●プロダクトの特徴
カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。
特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40 50代の女性に多く利用いただいている点です。
作物育成ゲームやう投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

●業務内容
担当いただく事業により具体は異なりますが、いずれの場合も以下を一気通貫で担っていただきます。

1. 事業戦略の立案とPL責任
担当事業のビジョン・戦略を描き、GMV・売上・粗利などのPLに責任を持ちます。事業KPIを設計し、経営陣と連携しながら中長期の成長戦略を推進します。

2. 事業・サービスの企画と立ち上げ
新規事業であれば0→1の立ち上げを、既存事業であれば1→10の非連続な拡大を主導します。事業スキームの設計から、必要に応じてサービス・プロダクトの企画まで踏み込みます。

3. アライアンス・パートナーシップの構築
出店事業者・広告主・代理店・提携先など、事業成長に必要なパートナーを自ら開拓し、取引スキームや交渉をリードします。

4. 組織づくりとチームマネジメント
事業の成長に合わせてチームを組成し、採用・育成・オペレーション設計を含めて組織を立ち上げ・拡大します。

●このポジションで向き合う難題
▼「型のない事業」をゼロから立ち上げる
リテールメディア・アドネットワーク・Fintechなど、社内に確立された型がまだ存在しない事業を、構想から立ち上げていく難しさがあります。
不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、事業として成立させる胆力が求められます。

▼プロダクトと事業を地続きに設計する
カウシェの事業は、EC・広告・Fintechいずれもプロダクト体験と不可分です。
事業戦略とサービス・プロダクトの企画を分断せず、お客様体験と収益を両立させる設計が問われます。

▼少数精鋭・非労働集約の中で事業を伸ばす
潤沢な人員や整った仕組みに頼らず、AIを活用しながら少人数で事業を立ち上げ・拡大することが前提です。
「人を増やして解く」のではない事業運営の設計力が求められます。

▼全社最適とのバランス
複数の事業が並走する中で、担当事業の成長を追いながらも、他事業・全社のアセットを活かし合う視点が必要です。

●仕事の魅力
▼これまで以上のアセットと裁量で、事業を丸ごと動かせる
累計700万DL・高頻度利用という確かな基盤と、約46億円の調達を背景に、PLを含めた事業の全体を預かれます。
ゼロからの空中戦ではなく、勝ち筋のあるアセットの上で、これまで培ってきた事業家としての力を最大限に発揮できる環境です。

▼当社の「次の柱」を、自らの手で立てられる
EC・広告・Fintech・アライアンス 会社の多角化そのものを担うポジションです。
すでに成長した事業をなぞるのではなく、まだ型のない事業を立ち上げ、会社の未来の収益構造をつくる一手を打てます。

▼経営との近い距離で意思決定できる
CBO・経営陣と密に連携し、事業戦略から全社のアセット配分まで、経営に近い距離で議論・意思決定を進められます。
会社の成長角度に、自分の判断が直接効いてくる手触りがあります。

▼AIをフル活用する非労働集約型の組織
全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。
少人数で大きな事業を動かす、新しい事業運営のかたちを実践できます。

プライベートエクイティファンド（主にバイアウト投資）の投資先のDX関連の取り組みサポートいただきます。
投資先にDX知見者が不在の場合、投資先のPMの立場で外部ベンダーの選定・管理、社内のチームアップ、PJTマネジメント、進捗報告、育成等を行っていただきます。
1人あたり3社程度の投資先を担当いただき、当ファンド内のDX推進も担当いただきます。

【ポジションの魅力】
・大手クライアントと100％直取引、戦略策定から実行支援まで裁量大きく関与可能
・建設/不動産業界の変革をリードする実践機会
・建設/不動産業界向けのチーム拡大期に中核メンバーとして参画

【仕事内容】
建設/不動産業界大手エンタープライズに対し、課題特定〜構想〜実装・定着までを一気通貫でリードする“伴走型コンサルティング”に従事いただきます。

【詳細】
・顧客の経営層と議論を行いニーズ把握
・プロジェクトの企画立案
・現状調査・分析、改善・改革施策の検討
・顧客へのプレゼンテーション
・現場での改善および改革施策の実施／検証
・進捗/課題/リスクなどの管理
・ベンダー等パートナー企業の選定、交渉、コントロール
・プロジェクトメンバーの管理、デリバリーにおける品質担保

【プロジェクト事例】
・大手企業：大型再開発におけるスマートビル企画・設計支援
・大手企業：設備運用業務改善支援
・大手企業：地方拠点の自立運営・多棟管理モデル構想支援

【About the Role】
As our company expands, we are seeking a Manager / Associate, Community Development & Strategic Partnerships to strengthen our network across founders, investors, universities, corporations, government entities, and strategic partners in Japan and APAC. This cross-functional role combines relationship building, community engagement, event execution, and AI-driven projects. Working with AVJ leadership, global teams, and external partners, you will expand AVJ’s presence and support cross-border initiatives connecting Japan, the US, and APAC. This role offers broad exposure to venture investing and ecosystem development, with room for growth based on performance.


【What You’ll Do】

Community Development & Engagement
Design and execute community initiatives and AV events in Tokyo and regionally (flagship summits, investor networking, LP briefings, pitch competitions).
Own the full event lifecycle: venue sourcing, vendors, logistics, budgets, communications, on-site execution, and post-event reporting.
Represent our company at industry events, university programs, and ecosystem gatherings across Japan and APAC.
Partner with US marketing, community, and investment teams for brand alignment.
Leverage digital and AI tools to streamline workflows and enhance attendee experience.

Project Management
Lead cross-functional growth initiatives, including market expansion, program launches, and cross-border projects.
Build project plans, timelines, and accountability frameworks from ideation to delivery.
Coordinate with global teams (investment, marketing, legal, compliance, finance, ops) for seamless execution.
Support ecosystem research, market mapping, startup sourcing, and investment activities.
Track status, surface blockers proactively, and drive resolution with a bias for action.
Support office operations and utilize AI productivity tools to enhance execution.

Strategic Partnerships & Ecosystem Development
Build and manage partnerships with universities, corporates, VCs, government bodies, accelerators, and incubators in Japan and APAC.
Cultivate relationships with LPs, prospective LPs, our company networks, and affinity groups to expand AV’s investor base.
Steward strategic LP relationships to drive ongoing engagement and mutual value.
Structure formal alliance agreements with leadership and legal counsel.
Identify co-marketing, co-innovation, and co-sponsorship opportunities.
Maintain a stakeholder map and relationship database for the APAC venture ecosystem.

【About the Role】
Our company is seeking a temporary Operations & Administrative Associate to support the day-to-day business, operational, and administrative needs of our Tokyo office. Working closely with AVJ leadership, US corporate teams, and external service providers, you will ensure efficient operations across the Japan business. This flexible role supports AVJ through its next growth stage, with potential to evolve into a broader or permanent role based on performance and business needs.


【What You’ll Do】

〜Operations & Office Administration〜
Support day-to-day Tokyo office operations, including facilities, equipment, supplies, and vendor management.
Coordinate new hire onboarding, system access, workspace setup, and orientation materials.
Manage relationships with external providers across accounting, legal, payroll, and facilities.
Support compliance with local employment laws, labor regulations, and corporate governance requirements.
Organize and maintain company contracts, critical records, and filing systems.

〜Financial Administration & Business Operations〜
Handle AP/AR processes: review vendor invoices, coordinate approvals, process payments, and track receivables.
Prepare leadership expense reports, manage petty cash, and reconcile corporate cards.
Partner with US finance teams and local tax accountants for monthly close, audits, tax filings, and financial compliance.
Drive continuous improvement of financial workflows and approval processes.

〜Projects, AI & Continuous Improvement〜
Support planning and execution for office events, investor gatherings, board meetings, and team offsites.
Conduct research, analysis, and tracking for special leadership projects and cross-functional deliverables.
Identify operational bottlenecks and implement practical, scalable solutions.
Leverage AI tools and productivity platforms to automate routine tasks, optimize scheduling, streamline documentation, and enhance overall office efficiency.

●仕事概要
新規立ち上げチームの責任者・立ち上げメンバー募集！
業界特化のデリバリーチームの新設に伴い、専門性を武器に現場を牽引する立ち上げメンバー・責任者を募集します。
組織の成長に合わせて、早期にチームリード・パートナーといった経営領域を目指せる絶好の機会です。

●仕事内容
当社ではコンサルティング事業の成長を加速させていくため、従来のコンサルティング組織のほかに、業界に特化した組織である「インダストリーフォーカスユニット」を新たに立ち上げております。
通信・ハイテク領域の深い知見と幅広いコンサルティング経験を駆使し、新規事業創出やDX/AI、M&Aといった当社が得意とするプロジェクトを獲得し、ソリューションを一歩踏み込んだ形で提供していただくポジションです。

【当ポジションについて】
深いインダストリー知見と多様な課題解決実績を持つコンサルタントで構成された専門チームにて、各業界を牽引するトップ企業との関係・取引強化に取り組んでいただきます。
当チームは2023年11月に発足し、クライアントの経営課題解決を通じて業界の革新と成長を牽引することを目指しています。
社内においても、コンサルティング部門全体のセールスおよびデリバリーに大きく貢献している注力部門です。
現在は組織の成長段階にあるため、チームの方向性決定や組織づくりにも自身の意見を反映しやすく、裁量をもって活躍いただける環境です。
高度な専門知識を活かしたプロジェクトデリバリーの主導にとどまらず、案件の継続・拡大や組織の成長を牽引するコアメンバーとしての活躍を期待しています。

◇具体業務例
・コンサルティング案件のセールス活動、および専門知見を活かしたデリバリー
・業界特化型のコンサルティングナレッジ・ソリューションの研究開発、および社外発信活動
・業界チームの組織拡大に向けた戦略・計画立案、及び組織運営

コンサルティング事業の成長を加速させるため、従来のコンサルティング組織のほかに、業界に特化した組織である「業界フォーカスユニット」を新たに立ち上げております。金融業界（銀行・証券）の深い知見と幅広いコンサルティング経験を駆使し、新規事業創出やDX/AI、M&Aといった得意とするプロジェクトにおいて、一歩踏み込んだソリューションの提案・デリバリーを中心にご担当いただくポジションです。
深いインダストリー知見と多様な課題解決実績を持つコンサルタントで構成された専門チームにて、各業界を牽引するトップ企業との関係・取引強化に取り組んでいただきます。当チームは2023年11月に発足し、クライアントの経営課題解決を通じて業界の革新と成長を牽引することを目指しています。コンサルティング部門全体のセールスおよびデリバリーに大きく貢献している注力部門です。
現在は組織の成長段階にあるため、チームの方向性決定や組織づくりにも自身の意見を反映しやすく、裁量をもって活躍いただける環境です。高度な専門知識を活かしたプロジェクトデリバリーを通じて顧客の厚い信頼を獲得し、そこから案件の継続・拡大や新規テーマの獲得へと繋げ、組織の成長を牽引するコアメンバーとしての活躍を期待しています。
具体業務例：
・専門知見を活かしたコンサルティング案件の提案・デリバリー（高品質な提案・デリバリーを通じた顧客からの信頼獲得と、それに伴う案件拡大・新規テーマの獲得を含む）
・業界特化型のコンサルティングナレッジ・ソリューションの研究開発、および社外発信活動
・業界チームの組織拡大に向けた戦略・計画立案、及び組織運営

イベント詳細
候補者の皆さまに向けた説明会イベントを開催します！

当日は、事業部長をはじめ、実際にプロジェクトの最前線で活躍するコンサルタントが登壇。
DXコンサルティング事業部が目指していることや、具体的なプロジェクト事例、仕事の面白さ、キャリアの可能性など、現場で働くメンバーだからこそ語れるリアルな魅力をお伝えします。

「実際にどのような仕事をしているのか知りたい」
「どのようなメンバーが働いているのか見てみたい」

そんな方にも、気軽にご参加いただけるイベントです。転職を具体的に検討されている方はもちろん、まずは情報収集をしたいという方も大歓迎です！

オンラインでも参加可能ですので、西日本にお住まいの方にも、ぜひご参加いただきたいと考えています。

また、オフラインでご参加いただく方には、イベント終了後に軽食を囲みながら、登壇メンバーや現場社員と直接お話しいただける交流の時間をご用意しています。

仕事内容やプロジェクトの進め方、組織の雰囲気、働き方、キャリアなど、説明会のなかでは聞ききれなかったことも、率直にご質問いただくことが可能です。


Webサイトや求人票だけでは伝わらない、当社のDXコンサルティング事業部のリアルに触れていただける機会です。
皆さまのご参加を、心よりお待ちしています！

【当日の内容】
・会社説明
・コンサルタントによるトークセッション
・交流会　※オフラインの方のみ

【詳細】
●日時：8月26日(水)19:30〜（現地受付開始　19:10〜）

●場所：オンラインor当社本社
●持ち物：特になし　※費用はかかりません
●服装：自由

【定員】
現地参加者：限定15名
※オンラインに関しては定員人数を設けておりません

事業部紹介
DXコンサルティング事業部のご紹介
金融、流通、製造、エネルギー業界などエンタープライズ領域の大手事業会社様において、お客様のプロジェクトを成功に導く支援をしていただきます。
戦略的なIT企画やサービスの品質向上のために上流工程から参画し、課題・要件の抽出、解決策の提案、推進を行います。
お客様のさまざまな課題を解決していただく仕事です。

●具体的な仕事内容
・お客様の現状課題抽出、分析、解決策の提案
・プロジェクト上流工程(企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程）支援
・プロジェクト全体のマネジメント推進、および、複数プロジェクトのマネジメント推進
・お客様の組織上の課題解決
・DX施策起案や実行

【プロジェクト一例】
・大手不動産：大規模都市開発における戦略企画、および、ITシステム構築における上流からリリースまでのプロジェクト推進支援
・大手エネルギー：オンライン／リアル顧客戦略策定、ITロードマップの策定
・大手流通：IT投資ガバナンス強化、現場業務改善、IoTツールなどを活用した店舗業務のDX化施策企画や効果検証

●サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策が必要不可欠です。
近年、お客様よりサービスそのものの価値向上やIT活用による業務効率・企業競争力の向上を支援してほしいとのお声をいただき、ITコンサルティングを提供しております。
すべての会社が日常的にDXで経営課題を解決する世の中を目指して、「攻め」と「守り」の両方からアプローチする良質なコンサルティングサービスをお客様に提供していきます。

●コンサルティング部の強み
・マーケットからの期待値が高く、かつ、他社にはない「品質」という圧倒的な強みを持っている
・顧客課題に対して社内のリソースを最大限活用することで真の一気通貫を実現している
→これにより情報を途切れさせることなくシームレスに推進ができ、無駄なく、品質高くビジネス成功へ導いている

同社は、さらなる事業拡大と提供価値の高度化を目指し、戦略コンサルティング部門（新プラクティス）の立ち上げを決定しました。
経験豊富なパートナーと共に、組織の立ち上げ、サービス開発、チームビルディング、デリバリーを統括主導するリーダーを募集しています。
同社では、AIをフル活用した新たなコンサルティングモデルの推進も担っていただきます。

具体的な業務:
戦略コンサルティング部門のゼロからの立ち上げ、サービス開発、チームビルディング、デリバリーの統括主導。
AIを活用した新たなコンサルティングモデルの推進。
営業部隊との連携により、商談やクロージング対応に集中できる環境です。
経営陣とのディスカッションを通じて、採用、人材アサイン、プロジェクトデリバリー等、組織づくりを進めます。
コンサルティングビジネスに加え、自社新規事業や事業投資にも関わる機会があります。フリーランスプラットフォームの展開や「BPR×AI」領域への戦略的出資など、事業を創る主役として活躍できます。

過去プロジェクト事例:
◆戦略
大手製造メーカー：事業戦略策定支援
大手製造業IT関連会社：AI搭載ITソリューションプロダクトの事業性評価／企画開発推進
大手エネルギー会社：CVC立ち上げにおける戦略策定〜推進
大手流通会社：特定事業における流通改革コンサルティング
大手通信会社：地域共創推進のための大企業／地方企業のアライアンス形成支援

◆Biz・IT上流
大手製薬メーカー：売上予測業務のモデル化／標準化支援
大手生命保険会社：生成AI活用した全社の業務改革／コスト削減支援
大手食品メーカー：利益率改善のための価格戦略策定／生産効率改善
大手メディア：新規ビジネスにおけるシステム構想策定
メガバンク：生成AI活用による攻め/守りの業務改善
大手自動車メーカー：デジタル及びコネクテッドサービス企画/開発支援

ポジション・部門の魅力:
コンサルティングスキルを活かし、自らビジネスを動かす醍醐味を味わえます。
新規事業や会社そのものを創っていくプロセスに当事者として深く関わることができます。
組織のカルチャーを主体的にアップデートし、会社の成長に必要なあらゆるピースを埋めていくことができます。

【具体的な業務】
AI時代における開発組織の新しいスタンダードを確立し、事業の非連続な成長を推進する。
生成AIによって「作ること」のコストが劇的に下がった今、エンジニアリング組織の価値は「何を作るか」「どう判断するか」にシフトしています。私たちは、AIを前提とした開発プロセス・組織設計・意思決定の仕組みを自ら実験し、確立していくフェーズにいます。
今回募集するポジションは、技術本部の部長・副部長、もしくはEMやテックリードとして、この変化の最前線に立ち、各事業の非連続な成長を技術の力でけん引する役割を果たします。
担当するプロダクトは、適性と希望を鑑みて決定します。また、複数を横断的に担当する可能性もあります。

【マネジメント】
技術戦略の策定と実行：事業目標達成のための技術戦略を立案し、実行をリードします。AI時代において何を人が判断し、何を仕組みに委ねるか その設計思想自体が競争優位になります。
開発チームのマネジメント：10名から50名程度の開発チームを率い、プロジェクトの推進、メンバーの育成、パフォーマンス管理を行います。

【エンジニアリング】
技術的意思決定：プロダクト開発における技術的な意思決定を行い、アーキテクチャー設計や技術選定をリードします。
課題解決と改善提案：開発プロセスやプロダクトにおける課題を発見し、技術的な視点から解決策を提案・実行します。
Hands-onでの貢献：自ら行動し、技術的な課題解決や開発に直接貢献します。
組織全体の成長への貢献：技術本部の組織力強化や、新しい技術の導入、エンジニア文化の醸成に貢献します。AI活用を前提とした新しい開発組織のスタンダードを、他社に先駆けて作っていく そのプレイヤーであり、伝道者でもある存在を担います。

【本ポジションの魅力】
大規模な組織と多様な事業領域での挑戦：約500名の技術本部において、多岐にわたる事業領域で技術的な課題解決と事業成長に貢献できます。

大きな裁量と影響力：チームや事業部門の中核を担い、技術戦略の策定から実行まで大きな裁量を持って業務に取り組めます。

キャリアアップの機会：将来的に技術本部長や役員レイヤーといった上位のポジションを目指すことも可能です。また、希望に応じて一段階下のレイヤーからスタートし、着実にキャリアを築く柔軟なパスも用意されています。

失敗経験も歓迎する文化：成功体験だけでなく、失敗から学び、それを生かせる方を求めています。現職で力を発揮しきれていないと感じる方にも、その経験を最大限に生かせる機会を提供します。

ファミリーオフィスのファミリーオフィサーとして、資産管理に従事いただきます

純粋持株会社のCFOとして、銀行対応、不動産関連、税務、可能であれば法務までを統括頂きます

ポジションの魅力
・経営直轄プラクティスの中核人材として、案件デリバリーだけでなく、組織設計・採用・育成・オファリング開発まで携わることができます。
・ソリューション非保有の中立的立場で、戦略提言で終わらず構想から実行までの支援を志す方に最適な環境です。
・100%プライム案件かつ成果報酬型を含む契約モデルでの支援を行っており、事業責任者に近い役割で、戦略的思考×現場型の両利き人材として鍛えられる環境です。

採用背景
2026年、新プラクティス「Value Creation & Acceleration（VCA）」が経営直轄で立ち上げられました。
VCAは、新規事業創出・既存事業の構造改革／バリューアップ・グロース支援・複雑な変革プロジェクトの推進という、お客様の事業を動かす上で最も重い領域を一手に担う、中核プラクティスです。経営層からは、今後3年で成長ドライバーを担うことが明確に期待されています。
組織は現在20名規模で、今回募集する中核人材には、この急成長フェーズで案件獲得〜デリバリーのリードと組織の立ち上げを共に担っていただきます。
「ゼロから何かを作りたい人」「コンサルから一段踏み込みたい人」にとって、過去5年で最も機会の大きいタイミングです。

Value Creation ＆ Accelerationプラクティスチームの目指す姿
「CxO firm｜1000人のCxOを輩出する企業へ」をVISIONに、「個の能力を徹底的に磨け」をコアバリューに掲げるチームです。
VCAでは、戦略提言で完結するコンサルティングからの脱却を志向します。新規事業の創出、既存事業の構造改革・バリューアップ、グロース実行、そして複雑な変革プロジェクトの推進まで、お客様の事業を動かす全領域を連続的にカバーする「経営実行パートナー」としてのプラクティスを確立します。
お客様の経営層と並走し、ときにお客様自身を動かしながら、プロジェクトを前進させる仕事です。クライアント経営層から「この人がいないと前に進まない」と言われる仕事を、若手のうちから経験できる環境を作ります。
3年でVCAを最大級のプラクティスに育て、クライアント問わず次世代の経営人材を輩出する事業領域として位置付けます。

仕事内容
大手エンタープライズ企業を中心に、新規事業の戦略立案から既存事業の構造改革、グロースまで一気通貫で伴走します。
複数案件のデリバリーリードに加え、プラクティス開発・組織開発を担っていただきます。

【案件デリバリー】
・新規事業の構想 事業立ち上げ グロース実行までの一気通貫支援
・既存事業の構造改革、バリューアップ、PMI実行支援
・複雑な変革プロジェクトのドライブ（高度PMO・PM領域）
・大手・中堅エンタープライズ経営層との直接対話と合意形成
・パートナーシップ・JV組成・M&A構想策定（必要に応じて）

【プラクティス・組織開発】
・オファリングの開発と市場展開
・成果報酬型契約モデルの設計と運用
・営業本部・他プラクティス・外部パートナーとの連携設計
・チームビルディング、採用、育成への中核的関与
・案件横断のナレッジ整備と再現性のある提供スタイルの構築

プロジェクト事例
1.新規ビジネス共創支援
大手エンタープライズの保有アセットとコンサルティングケイパビリティを掛け合わせ、新規事業を共創する伴走型支援。クライアントの事業企画組織と一体化し、構想 実行まで責任を持って推進。

2.事業バリューアップ・グロース支援
大手・中堅エンタープライズの営業戦略立案、販促支援、プロダクト・ソリューション改修示唆導出。一部案件で成果報酬モデルを採用し、コンサル活用のハードルを下げながら成果でリターンを取る構造を実装。

3.複雑な変革プロジェクトの推進支援
関係者が多く意思決定が複雑な変革プロジェクトに対し、お客様自身を動かしながら推進する高度PM支援。クライアント単独では前進困難な領域を開拓。

PE投資事業を新たに立ち上げます。
立ち上げメンバーとして、投資案件のソーシングから投資実行、投資後の企業価値向上まで、一気通貫で担っていただける方を募集します。

＜業務内容＞
・投資案件のソーシング
・・経営者とのリレーション構築
投資案件の初期検討・企業分析・事業分析
・バリュエーション（DCF・LBO）
・デューデリジェンスの実施・統括
・LBOファイナンス・金融機関との交渉
・投資契約・クロージング
・投資先企業の経営支援・モニタリング・PMI
・投資先との中長期的な関係構築・企業価値向上

【業務概要】
企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。これまで人事領域で蓄積されながら十分に活用されてこなかった、面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うAI面接プロダクトです。エンタープライズ企業での導入が進み、継続率・アップセル率ともに高い水準を維持しながら、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。

【事業の核（プロダクトの位置づけ）】
単一プロダクトを売る企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装することが本質です。AI面接は入口に過ぎず、データと経営の融合により、人と組織の意思決定をアップグレードしていくことを目指しています。

【ポジションの魅力】
GTM（Go-To-Market）全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・コンサルティング・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る。GTMという事業成長の中枢で、裁量と責任を同時に持てるポジションです。

【ポジションのミッション】
競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させることが本ポジションのミッションです。本ポジションは、単なる営業管理や数値管理ではありません。AI面接プロダクトを起点とした事業において、
- 価格比較に落ちない導入後ROIを軸にした勝ち筋設計
- 重点業界・重点ユースケースへの集中戦略
- 提案ストーリー・Enablementの標準化による受注率向上
- 大規模クライアント／グループ会社導入におけるリスク判断
- 既存・新規チャネルを含めたGTM全体の設計と運用
を通じて、GTMを「属人芸」から「再現可能な成長エンジン」へ昇華させます。
なお本ポジションは、個人で数字を背負う役割ではなく、Sales／CS／Productと一体で成果を出す統括ポジションです。

【期待成果（6 12ヶ月）】
- 競争環境下でも受注率（Win Rate）が明確に改善
- 導入後ROI・成功条件が定義され、価格比較に落ちない提案が標準化
- 重点業界・重点ユースケースにおける再現可能な勝ちパターンの確立
- 提案ストーリー／Enablementが整備され、誰が提案しても一定水準で勝てる状態
- 既存・新規チャネルを含めたリード獲得 受注までの流れが構造化
- GTM KPI（売上・受注率・継続／拡張）が経営層の意思決定に使われる状態

【業務詳細】
1. GTM全体設計・KPI統合管理（主責任）
- リード → 商談 → 受注 → 継続／拡張までを一気通貫で捉えたGTM KPI設計
- 売上・ARR・受注率・継続率・拡張率などの進捗可視化
- 経営層が意思決定に使える形での数値整理・示唆出し
- GTM全体のボトルネック特定と、改善アクションの優先順位付け
2. 勝ち筋の構造化（ROI・提案ストーリー・Enablement）
- 導入後ROIを軸とした価値定義・成功条件の設計
- 比較検討前提でも価格競争に落ちない提案ストーリーの標準化
- 営業・AMが再現性高く使えるEnablement（資料・論点・反論処理）の整備
- 競合比較・差別化要素を踏まえた「勝てる説明」の武器化
3. 重点業界・重点ユースケース選定と集中戦略
- 勝率・LTV・競争環境を踏まえた重点業界／ユースケースの定義
- 「やる／やらない」の判断によるリソース集中
- 短期成果と中長期の競争優位を両立する集中戦略の設計
4. 大型案件・グループ会社導入のGo／No-Go関与
- 大規模クライアント・グループ会社導入案件における勝算・リスク判断
- 不採算・炎上リスク案件の未然回避
- 取るべき案件に集中するための判断基準・意思決定プロセス整備
5. 既存チャネルを活用したリード獲得体制の構築・運用
- セールスパートナー（既存チャネル）の設計・運用
- パートナーごとの特性・人脈を踏まえた役割設計・期待値調整
- 紹介数・商談化率・受注率の可視化と改善
- 属人化しないチャネル運用ルール・成功パターンの整理
6. 新規リード獲得チャネルの設計・開拓
- 導入企業からの紹介を再現性高く発生させる仕組みの設計・運用
- 紹介が自然に生まれる成功条件・導線・コミュニケーション設計
- 既存クライアントを起点としたコミュニティ構想の具体化・検証
- 上記以外も含めた、大規模クライアント獲得チャネルの探索・検証
7. 部門横断アライメント（関与）
- Sales／CS／Product／Legal／Security部門との整合
- 価格・契約・導入・運用における矛盾解消
- 対外説明・提案の前提条件整理と統一

※日常的なKPI入力・レポーティングは主担当ではありません
※プロダクト仕様の最終決定権は持ちません

【権限・意思決定範囲】
- GTM KPI設計・モニタリング方法の決定
- 重点業界・重点ユースケース選定の主導
- 提案ストーリー／Enablementの最終責任
- プロダクト改善テーマの整理・優先度提言
- 大型案件・グループ会社導入におけるGo／No-Go判断への関与

※経営層・各部門と連携して進める前提
※一人で数字を背負う設計ではありません

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。
事業概要として、同社は上記のプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。
ミッションとして、大手企業への導入が加速するプロダクトを武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うレベニュー責任者としてご活躍いただきます。
本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを""事業オーナー""として設計・深耕・拡張を担当します。RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。
大手企業への導入が加速するプロダクトを武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客群のNRR/LTV最大化と、組織の伴走品質を統括する責任者としてご活躍いただきます。
本ポジションは、各Strategic Account Managerがエンタープライズを設計・深耕・拡張する中で、その総合成果（NRR／継続率／派生売上）に対して組織責任を持ち、かつ伴走プロセスの品質QCを通じて属人化を排除し、スケールしても壊れない組織を作り上げる役割です。
事業部CEOが戦略設計・意思決定・対外エグゼクティブ対話に集中する中で、Partners DirectorはStrategic Account ManagerとCEOの結節点として、事業の""執行""を背負う立場であり、将来の事業部CEO候補になります。

具体的な業務内容：
1. 組織の統括マネジメント
- 組織全体のパイプラインレビュー、案件コーチング
- 担当アカウントの配置・アカウントプランのレビューと改善提言
- 新規メンバーのオンボーディング設計・ランプタイム3-5ヶ月の実現
2. 伴走品質QC・アカウントプラン全体管理
- 型化した伴走プロセスの組織への運用徹底
- アカウントプラン全体の監査・品質基準の設計と運用
- 継続率・NRR のリスクモニタリングと予兆検知
- 属人化排除・再現性ある運用モデルの確立と組織ナレッジ化
3. 戦略アカウント共同担当
- 重要アカウントについて、担当Strategic Account Managerと共同でアカウント戦略をリード
- CHRO/CxO層との戦略対話を主導し、採用変革ストーリーを共創
4. PSの創造やプロダクト組織・PMMとの連携
- 顧客の採用課題・経営アジェンダから逆算したPSメニューの企画・設計
- PS提供を通じたアカウント単価の引き上げと、NRR向上に直結する収益モデルの構築
- 顧客インサイト（導入効果・未充足ニーズ・競合動向）を構造化し、PdM・PMMへ定期的にフィードバック
- PMM と連携した導入事例・成功ストーリーの共創および既存顧客へのクロスセルシナリオへの活用
- プロダクトロードマップへの顧客視点のインプットを通じ、""売れるプロダクト""づくりへの貢献

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

同社は主力プロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。主力プロダクトはその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

本ポジションでは、CEO直下の右腕として、組織全体の数値管理・進行統制・特命案件の実行を担い、経営の意思決定を実現へとつなぐ最前線に立っていただきます。戦略を描くだけではなく、現場を動かし、成果を出すことがこのポジションの本質です。CEOの構想や経営課題を「仕組み」「数値」「実行」に変換し、全社のオペレーションを統合的にドライブします。

経営直下で、戦略と実行の橋渡しを担い、CEOのビジョンを現実に変え、事業の成長速度を最大化していただきます。
1. CEO・CxO陣が描く構想を、具体的な施策・KPI・実行計画に落とし込む
2. 事業・営業・CS・開発など、全職能横断での「Execution基盤」を構築
3. 組織全体の成果・KPI管理を通じて、再現性ある成長モデルを確立
4. CEO特命案件（新規事業／大型提携／資本戦略等）を推進・完遂

【1】経営・事業KPIの統合管理
・各部門の目標・成果指標を整理し、KPIダッシュボードを構築
・売上・粗利・ARR・ROIなど、経営指標の進捗をリアルタイムに可視化
・CEO／CFOと連携し、経営会議での意思決定支援を行う

【2】CEO直轄プロジェクトの実行推進
・CEOより依頼される戦略テーマを、課題分解 アクション設計まで主導
・社内外関係者を巻き込み、スピード感をもって完遂
・優先度調整・リソース最適化・タスク実行までを自ら統括

【3】オペレーション改善・仕組み化
・組織横断で発生する課題を特定し、構造的な解決策を設計
・ToDo管理／Notion／Salesforce／各種ツールを活用した業務可視化
・属人業務を標準化・自動化し、全社のExecutionレベルを引き上げ

【4】社内アライメント・ナレッジ統合
・CEO意向・経営方針を全チームへ浸透させるための体制を設計
・各プロジェクトの進捗レビュー・再現知化・社内報告体制を構築
・定例運営・経営報告資料・重要意思決定ログの管理・整備

【5】データドリブンな経営推進
・各種データ（営業・顧客・採用・運用・開発）を統合し分析
・改善仮説を立て、アクションと成果を検証
・事業フェーズごとに最適なKPI・OKRを再設計