パートナーの転職求人

917 件

【業務概要】
中大手企業やパートナー企業に対し、ネットワーク関連サービスを軸としたソリューション営業を担当します。IT業界での営業経験に加え、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し活躍できる方を募集しています。

【具体的な業務】
エンドユーザー企業、またはパートナー企業に対し、ネットワーク製品を中心としたネットワークインテグレーションの営業活動を行います。

【ポジション・部門の魅力】
約30年にわたりCisco Systems社のゴールド認定パートナーとしてネットワークビジネスを展開してきた、ネットワーク専業インテグレーターでのポジションです。Cisco Systems社のゴールドパートナーであり続ける企業ですが、特定の製品に偏ることなく、顧客の要件に合わせた最新かつ最適なソリューションを組み合わせ、いち早く提供することをモットーとしています。ネットワークを軸に、ITインフラ全体を俯瞰した提案を強みとしており、以下のような価値提供を行っています。
・ネットワーク／サーバ／クラウド／端末まで含めた ITインフラ全体を横断的に把握
・顧客の要件や環境に応じて 最適なソリューションを柔軟に組み合わせて提案
・スピード感を持って提案・実装まで伴走する
公共・自治体・教育分野を中心とした社会インフラ性の高い案件から、中堅〜大手企業向けの直販案件まで幅広く手がけており、近年は補助金施策を背景に、公共・教育領域が中長期的な成長分野となっています。
ネットワークビジネスは毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、顧客の現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。旧来型のIT提案だけではなく、「ゼロトラスト」「ネットワーククラウド」といった先進的な領域についても積極的な提案をしています。
テレワーク率は約50％（業務内容・時期により変動）です。

業務概要:
主力サービスの受注から課金開始までの業務プロセスを理解した上で、業務の推進・実行・管理を担当します。
顧客から出てくる要件を整理した上で、サービスとしての整合性や顧客との関係値を踏まえた上での業務判断を行います。
現状の業務プロセスを踏まえた上で、あるべき業務プロセスの構築とルール作成・徹底を行います。
配下のメンバーの育成・進捗管理・業務コントロールを担当します。

【業務概要】
Business Design事業では、主力モバイルオーダープラットフォームでの成功体験を基盤に、主要取引先である巨大インフラ企業と最大数百万の生活者に影響を与えるプロダクトをデザインし、社会を動かします。超上流から下流まで、「作って終わり」ではない価値提供を実現しています。

【具体的な業務】
クライアントとの企画検討段階から深く入り込み、プロジェクト進行を担います。ご経験やご意向に合わせて、下記の業務の一部から担当いただきます。
- クライアントの現状分析／課題抽出
- サービスの企画設計、グランドデザイン策定
- 導入に向けたプロジェクトマネジメント、予算管理
- ステークホルダー調整、意思決定支援

【ポジションの魅力】
- 事業会社の「手触り感」とコンサルファームの「幅広さ」を兼ね備えています。業界トップクラスシェアの同社開発プラットフォーム事業のノウハウを基に、プライムベンダーとして大手企業の新規事業開発に関わることができます。
- スタートアップの「スピード感」と大手企業の「スケール感」を両立。少数精鋭のフラットな組織でありながら、大手との出資連携によりPoC止まりになりません。
- 0から1（事業創出）、1から10（事業拡大）、10から100（更なるスケール化）の全てに関わることが可能です。同社開発事業で、0から100の成長体験があります。顧客の新規事業に対して、事業創出からスケール化まで一気通貫で関わることが可能です。
- 最先端のOMO（Online Merges with Offline）事業開発に携われます。グループ会社の一員となったことで、店舗開発などハードと連携した事業開発が可能です。

フルスクラッチによるアプリ開発事例
- スズキ株式会社様
- 九州旅客鉄道株式会社様
- 西日本旅客鉄道株式会社様
- 株式会社NEXCOシステムズ様

本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担うとともに、顧客ニーズや市場動向を踏まえた事業開発・サービス創出にも主体的に携わっていただきます。

単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
・顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
・経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
・AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
・社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
・PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
・顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
・案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討

【本ポジションについて】
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。


◎このポジションのやりがい・魅力
・AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができます。
・決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできます。
・提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われます。
・ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できます。
・自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られます。
・キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能です。

●業務概要
クライアントのニーズや課題を汲み取り、導入支援・定着・活用促進にまつわるCS業務を担当します。
品質基準の設定・仕組みの整備からその運用、メトリクス定義＆測定、改善まで幅広く裁量を持って携わることができます。
クライアントが抱える「人・組織・情報の管理」「SaaS利用の管理」に纏わる課題を把握・理解し、お客様と並走しながら同社の製品の導入から利用、フェーズまで含めた長期的なサポート及びプロダクト開発チームへの連携を行います。

●具体的な業務
具体的には以下のような業務を想定しています。ご経験に応じて、できる業務から担当します。
・導入検討フェーズにおけるPOCの支援
・実機を用いたハンズオン・レクチャーの実施
・導入後のオンボーディングプログラムの設計・運用
・お問い合わせ対応
・アップデート機能の周知
・ユーザーの活用促進
・契約更新に向けたアプローチ、対応
・活用事例の収集 / 形式知化 (オウンドメディアの運用)
・プロダクト開発チームへの要望連携
上記は、最初から全て一人だけが担当する業務ではありません。セールスチームと支え合いながら進めることができます。
また、ご興味があれば、ユーザー会の開催やエバンジェリストへのチャレンジも歓迎されます。

●ポジション・部門の魅力
「IT×人事×セキュリティ」という、今後さらに市場価値が高まる領域で、単なるサポート職に留まらない「市場を創るCS」としてのキャリアを歩めます。
1. 希少価値の高い「IGA（ID統制）」の専門スキル
DXの最先端であるID管理・セキュリティ・人事制度の知識が身につきます。日本ではまだ専門家が少ない「IGA領域」のプロとして、早期に市場価値を高めることが可能です。
2. エンタープライズ企業の「組織の仕組み」を変えるコンサル力
数千 数万人規模の複雑な組織課題に向き合います。単なるツールの操作説明ではなく、企業の業務プロセスそのものを再設計（BPR）する、高度な課題解決力が磨かれます。
3. 0→1の「組織づくり」に携わる圧倒的裁量
CSの仕組み（オンボーディング設計やKPI策定）を自ら創っていくフェーズです。決まったマニュアルをこなすのではなく、自ら「CSの正解」を創る経験が得られます。
4. プロダクト開発に深く関与する実感
顧客の声を開発チームへ直接届け、新機能の企画や改善に反映させることができます。プロダクトを育てているという手応えをダイレクトに感じられる環境です。

同社では、IAQ（Indoor Air Quality：室内空気質）領域において、空気価値の創出と省エネの両立を目指した商品・要素技術の開発を推進しています。本領域では、生産技術ノウハウの社内蓄積が十分ではなく、工法検討や試作を外部に依存するケースが多いという課題があります。その結果、技術流出リスクや差別化維持の難しさが顕在化しています。本ポジションでは、単なる工程設計にとどまらず、以下の業務を担っていただきます。
(1)空調・換気商品用の要素部品表面への機能性薄膜のコーティング技術開発
(2)生産プロセスの企画・設計
　・内製／外製を適切に使い分けた生産戦略の立案（技術囲い込みを含む）
　・外部パートナー（サプライヤー、協創先）との連携による開発推進
　・試作〜量産立上げまでのプロセス構築
「どの技術をどこでどう作るか」を意思決定する上流工程から関与いただきます。

【使用ツール】
3D-CAD(Solid Edge)

【ポジション・立場】
先行開発チーム（5名程度）にて、生産プロセス設計の中核を担っていただきます。将来的には基幹職としてチームを牽引いただくことを期待しています。

【仕事のやりがい】
IAQと省エネの両立という難易度の高い課題に対し、商品企画から生産戦略、社会実装まで一貫して関与できます。
特に本ポジションでは、内製化／外製化の判断や、技術流出を防ぎながら外部活用する仕組みづくりなど、事業競争力に直結する意思決定に関与いただきます。
また、グローバル拠点と連携しながら最適な生産体制を構築するダイナミックな業務に携わることが可能です。

【この職種における強み】
・要素技術開発と生産戦略を一体で担う希少なポジション
・AI／画像処理等を活用した先端的な自動化技術開発への関与
・外部活用と技術囲い込みを両立する戦略設計への関与

【キャリアパス】
生産技術の専門性を活かし、要素技術開発(主に表面処理、機能性膜コーティング)の性能設計・生産プロセス設計をご担当いただきます。
また、新商品の開発に携わっていただきますので、技術戦略・商品企画視点を習得いただけます。
将来的には、IAQ領域の基幹職としてのマネジメント、または高度専門人材としてのキャリア形成が可能。

【業務概要】
配属予定組織では、中央省庁および自治体のお客さまに対し、通信インフラを中核としたデジタル基盤の提案、設計、構築を行っています。本ポジションでは、アカウントSE（ソリューションSE）としてお客さまの課題や業務要件を深く理解したうえで、ネットワーク領域を軸にAIやクラウド、セキュリティなどの提案から構築までのプロジェクトを推進します。提案活動およびプロジェクトマネジメントに主体的に関与し、社内外の関係者を巻き込みながら、大規模案件の推進を担います。

【具体的な業務】
お客さまビジネスの課題に対し、解決に至るまでのロードマップを検討し、通信インフラを中核としたデジタル基盤に関連する各種提案から構築までを、プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとして担い、社内外の関係者と連携しながらプロジェクトを推進します。提供サービスには、AI、5G、固定ネットワーク、セキュリティ、コンサル、運用などの要素が含まれており、新しい技術動向や知識を取り入れながら、お客さまへの価値創出に向けてチームで対応します。また、これらの経験を重ねることで、お客さまに対する対応領域の拡大や価値提供を先導する役割も担います。さらに、次世代の新たなソリューション事業の柱づくりや横展開を見据えたSE活動を通じて、事業および組織の成長を牽引することを期待されています。

【ポジション・部門の魅力】
1. 仲間と共に、成長する
チームやグループで連携しながら、お客さまに対する同社の価値提供に取り組みます。社内の営業やプロダクトSE、社外のパートナー企業など、さまざまな関係者と共に活動することで、切磋琢磨しながら成長することができます。日々のコミュニケーションの中で新たな発想や気づきを得られる点も魅力の一つです。
2. お客さまと共に、成長する
お客さまからのご指摘は期待の裏返しであり、自身の成長につながる重要なフィードバックです。プロジェクトをやり遂げた際にいただくお客さまからの感謝は、自身の成長を実感できる瞬間です。
3. 実務を通じて、成長する
各種研修の機会に加え、ITコンサルティングや提案業務の実務経験を通じて、知識とスキルを高めることができます。また、実績や適性に応じて、将来的には組織を牽引するリーダーとして活躍することも期待されています。

【職務概要】パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げます。サーバ、ストレージ、マネージドサービスの販売、市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定、パートナと連携した案件育成活動（ハイタッチセールス）、既存ビジネス継続と拡大、新たなストレージ販路拡大（OEM、リセル、ディストリビュータ）を行います。
【職務詳細】パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解します。採用に向けた諸条件（価格、納期、契約条件など）の交渉サポートを行います。パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバックを行います。サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案を行います。
【ポジション・部門の魅力】ストレージ事業は国内で高い売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。近年のデータ利活用の拡大により、さらに成長が見込まれる分野です。新しい組織の立上げのフェーズに携わることができ、新規組織のため、成果に応じてポジションアップが望めます。国内ビジネス担当ですが、グローバルと連結運営にあるため将来的にはグローバルで働くチャンスがあります。急成長が期待されている生成AIやハイブリッドクラウドビジネスに挑戦できます。最先端のストレージ技術やその強みを活かして顧客価値を創出することへ挑戦できます。データインフラスペシャリスト、生成AIプロフェッショナル、グローバルにまたがる業務に従事できます。グループ会社及び、社外ベンダとの人財交流により、さまざまな人脈形成が可能です。
データインフラ製品・サービスを提供する企業です。ストラテジックビジネス営業本部は、国内のセールス施策のプランニングから実行までを統括する営業組織です。顧客やパートナーの課題解決視点でデータインフラ製品やサービスといった商材の価値を訴求し、顧客やパートナーのビジネスに貢献するデータインフラ専門集団です。アライアンス営業部は国内大手パートナー向けの営業部隊です。

同社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担当します。

●ソリューション企画開発
●企業への導入プロジェクトのデリバリ
●ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
●ソリューションの責任者
●BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など

提供しているソリューションサービス
●データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
●営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
●郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
●問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
●介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
●欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
●製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など

仕事の魅力
●AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
●プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
●データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
●優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
●経営陣と近いため、経営や事業戦略に判断や意見が反映されやすいです。
●各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいポジションです。

【業務概要】
「ありたい自分でいられる世界の実現」をミッションに、自由診療に特化した口コミ・予約プラットフォームを展開する企業でのポジションです。
美容にとどまらず、再生医療やレーシック、卵子凍結など、自由診療は人生の選択肢を広げ、悩みに対する根本的な解決を可能にする医療技術です。
発展途上の市場において、価格の不透明さや情報の非対称性により、機会損失やトラブルが頻発している問題を解決するため、信頼性の高い情報とスムーズな予約体験を基盤として、各クリニックの強みとユーザーの希望を適切にマッチングさせるプラットフォームを提供することで、自由診療における新しいスタンダードを創っていきます。
今後も、美容医療を含む自由診療全体の透明性向上をリードし、自分の人生に前向きでいられる「ウェルビーイング」を実現するための選択肢を広げ続けます。

既存の美容医療プラットフォームを基盤に、複数の新規事業領域（医療関連のBtoBコマース、男性・AGA領域、矯正歯科、オンライン診療の横展開など）を同時並行で検討・推進しています。特定の一事業に専念するのではなく、「何をやるか」の仮説設計から「どうやって事業化するか」のフィジビリまでを横断的に担える、事業開発のゼネラリストを求めています。

【具体的な業務】
担当する事業は入社後に決定されます。複数の新規事業テーマを並行して扱いながら、事業性の検証・スキーム設計・パートナー開拓・立ち上げを主導していただきます。
- 既存ユーザー・クリニック基盤を活かした新規サービスの企画・立案
- 美容医療周辺の新市場・新カテゴリのリサーチと事業性検証、および外部パートナー選定
- 事業計画策定（収益モデル設計、シナジー効果の試算、投資回収見込み）
- MVPやPoCによる事業検証から、営業・マーケ・CRM・プロダクトと連携した事業立ち上げ、PMFと事業拡大のエグゼキューション
- 全社KPIの整理・再設計（予算策定・予実管理を含む）、およびKPI達成に向けた施策立案と推進
- 部門横断でのプロジェクトマネジメント（営業・マーケ・CRM・プロダクトなど）

【ポジション・部門の魅力】
- 短期（6ヶ月以内）：既存事業の強み・ユーザーインサイトを踏まえた新規事業テーマの特定、PoC実施
- 中期（1年程度）：既存事業と連動したサービスの立ち上げ、収益化に向けたKPI達成
- 長期（2年以降）：新たな収益ラインの確立、既存事業とシナジーを生む複数事業ポートフォリオの形成

＜AI推進部長として（FY26〜FY27）＞
●戦略
・HDのAI戦略・ロードマップを経営アジェンダレベルで定義・更新。
・3つの北極星（意思決定の質／プロセス透明性／人材活用の最適化）に整合させる。
●施策統括
・PB開発×AI、疾患別アプリ群（特定領域薬局構想下の30アプリ）、MD改革分析、本部DX・総務DX、HQ DX backoffice AI、・流通連携（TRIAL／ 関連）等、横断するAI施策のプログラム責任。
●基盤
・データ基盤（Lakehouse／DLH）×AI基盤×MLOps×生成AI基盤の設計と運用方針の責任。
・BI×AI統合ダッシュボードを経営の標準業務に組み込む。
●重複投資排除
・EPMと本部DX backoffice AIの間で発生しがちな重複投資をテーブルに載せて整理・統合。
●組織立ち上げ
・AI推進部の立ち上げ（内部・外部混成）、FY28までの内製化比率引き上げ、AI/MLリード人材の採用・配置・育成。
●要件定義の内製化
・要件定義・ソリューショニング・アーキテクチャ設計を外注丸投げにしない体制を構築。ベンダーは知見移転のための共創パートナーとして位置づける。
●ガバナンス
・生成AIガバナンス（情報持出・著作権・PII・モデル運用リスク）、AIアセスメント、責任あるAI原則の社内浸透。
●対外
・外部パートナー（クラウド／LLMベンダー／コンサル／スタートアップ）とのアライアンス。
・学会・業界での発信を通じた採用ブランディング。

＜統括部長 候補として（FY27〜FY28）＞
将来の統括部長就任を見据え、以下の領域でも段階的に責任範囲を拡張する。

・両輪改革の経営参謀：事業基盤改革（電子決済サービス／会員価値最大化／OMO調剤／ 店舗DX／医療DB構想等）と経営基盤改革の整合・優先順位付け
・重要会議体での説明責任：DX/AI投資のROI／ROIC、リスク、進捗を重要会議体で説明
・M&A PMI：恒久的PMI機能の一翼として、買収先のAI/DX統合方針を主導
・AX推進統括部 全体の人材マネジメント：3層人材（リード／普通／底上げ）構造の維持、スキルマトリクス×ロールアサインリストの運用
・対外発信：当社型DX/AI人材ブランドの確立、業界における「One SUGI DX」の発信主体

【業務概要】
「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。提供開始以来、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数ともに大幅に増加し、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。近年、世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から多額の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

SaaS事業の対象となる建設セクター（ドメイン）の多様化が進み、多様化する顧客ペインを解決するべく、プロダクトのマイクロサービス化も進んでいます。また、SaaS事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、SaaS以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上がっています。引き続き高い事業成長を実現するには、主力サービスの価値提供を届けきれていないお客様と接点を取る機会を確立させていくことが必要不可欠です。そのために全国の金融機関や代理店との関係性を築きながら、主力サービスの認知拡大に取り組み、多くの建設業界の方々に接続いただくルートの確立をリードするパートナーセールスを募集します。当初はマーケティングやインサイドセールスの組織が主体となって直販を行ってきましたが、主力サービスの特性として建設業界の経営層の方々が直接サービス導入の検討することも多いことから、建設業界の経営層の方々へ主力サービスの価値提供をできるだけ届けていく必要があり、新たな顧客接点の手法として数年前からパートナーセールスの組織が立ち上がりました。建設業界の経営層の方々は日々お付き合いのある代理店経由でDX化への取り組みに関わる情報収集を行うケースが多いという背景から、現在は建設業界の方々と関係性の深いパートナー企業との関係性構築にパートナーセールスグループとして注力して活動しています。

【具体的な業務】
全国の金融機関（地銀・メガバンクなど）や代理店とのアライアンス担当者として、金融機関・代理店を通じた主力サービスの認知拡大に向けた取り組みの推進や、建設DXに関心をお持ちの建設業界の方に取り次いでいただくルートの確立をリードいただきます。具体的には、入社後まずは既存の提携金融機関や代理店を中心に「立ち上げ〜浸透〜定着〜深耕」までを一気通貫でご担当いただくことを想定しています。

業務内容の詳細について:
1. 既存の提携金融機関や代理店向けに取次ルートの整備〜確立のリード
2. 金融機関・代理店とともに、キャンペーンやセミナー/イベント企画〜実行
3. パートナー育成を目的とした勉強会（オンライン/オフライン）の開催
4. ご紹介いただいた顧客との商談同行（お客様へのご提案はフィールドセールスが担当します）
※将来的に新規提携先の開拓に携わっていただく可能性もあります

【ポジション・部門の魅力】
1. 新設部門（パートナーセールスグループ）の立ち上げメンバーとして、アライアンススキームの確立に向けた一連過程に幅広く携わることができます。
2. 本ポジションは外部からの採用は初めてのため、パートナーセールスをご経験している方は、これまでのご経験や知見をパートナーセールスの活動における仕組みづくりに存分に活かしていただける環境があります。
3. 将来的に新たな取り組みとして、新規提携先の開拓にも携わっていただく可能性があり、業務範囲の幅を広げていくことができます。

●部署説明
再エネ（太陽光、陸上風力、蓄電池等）の発電施設建設に向けた、土地造成・基礎・構造物設計管理および建設工事管理を担う部門です。

●業務内容
・組織マネジメント： 土木エンジニアチームの統括、育成、リソース配分、KPI管理。
・技術戦略・基準策定： 土地造成・構造設計・土木施工における社内技術標準の策定および高度化。
・プロジェクト管理：大規模・高難度案件における土木技術的課題の最終意思決定。
・ステークホルダー折衝： 行政機関、近隣住民、大手ゼネコン、共同事業者とのハイレベルな協議・交渉。
・DD・リスク分析： 投資判断における土木リスク（地質、災害リスク、法規制等）の技術評価および対策立案。
・予算・コスト管理： 部門予算の策定、およびプロジェクト全体の土木コスト最適化の指揮。

●独り立ちまでのイメージ
入社後、上位職者及び部内メンバーと一緒に案件の設計審査や現地工事管理などの実際の業務を実施し、部門の現状、課題を把握してもらい、組織マネジメント、プロジェクト管理を実施していただきます。
その後、予算管理や部門の戦略策定や組織改革など長期目線での業務を推進していただくことを期待します。

●ポジションの魅力
発注者（デベロッパー）側の土木責任者として、事業の最上流から、裁量を持ってプロジェクトを動かすことができます。
経営への直接的なインパクト： 再エネ事業の成否を分ける「土木・造成」の責任者として、技術的知見を経営判断に直結させる醍醐味があります。
土木エンジニアチームを統括する部長候補として、メンバーの育成や社内技術基準の策定など、組織の仕組み作りに深くコミットできます。あなたの経験を強い組織へ育てる喜びを実感できます。
経営視点を持ったグリーンエネルギーの専門家へステップアップできます。

本事業は、立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management領域）を対象とした新規SaaS 業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計 開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく――この日本の製造業の構造課題に、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を技術面から加速するテックリードの立ち上げメンバーです。BizDevが顧客とともに描いたソリューション仮説とプロトタイプを、パートナー企業を介して顧客に提供できる「プロダクト」へと引き上げる、その技術的な意思決定と実装を一手で担っていただきます。

ミッション: ""プロトタイプを、顧客に届けられるプロダクトに引き上げる""
BizDevとAIが顧客課題から生み出したプロトタイプを、顧客に提供できる品質 構造に磨き上げ、複数プロダクトの並走を技術面から成立させます。技術選定 アーキテクチャ 実装品質に最終責任を持つと同時に、日々の実装を積み上げていただきます。仮説検証フェーズの少人数体制では、設計の最終判断者と最も手を動かす実装者を、同じ人が兼ねます。

大切にしている価値観: ""顧客に届く実装に最短で到達する、人＋AIでハイレバレッジに進める""
1. 仮説検証に必要な最小実装を選ぶ（完璧な設計より検証可能な形）
2. 技術判断を引き受ける（速さを言い訳にせず、品質と負債を管理する）
3. AIを実装プロセスに組み込み、人＋AIで成果を出す

チーム構成: 事業責任者 BizDev 外部協力者からなる少人数のコアチームです。今回募集のテックリードが加わることで、プロトタイプ→製品化→パートナー展開の技術スタックを確立し、複数プロダクトの並走実装を可能にします。

働き方:
出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：Wework渋谷想定）
Claude等のAIを実装プロセスに積極的に組み込んだ、「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

仕事のやりがい:
技術判断が、そのままプロダクトと事業の輪郭を決めていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。同社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、技術判断とアーキテクチャの自由度はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。

身につくスキル:
・AIエージェント（Claude Code等）を実装プロセスに組み込み、人＋AIでレバレッジをかける実践経験
・仮説検証フェーズから製品化 パートナー展開までの技術スタックを一人で引き受ける、シニアエンジニアとしての経験値
・マルチプロダクトに耐える共通基盤 アーキテクチャを、限られた人数で立ち上げる経験
・新規事業立ち上げを、技術リーダーとして内側から見る体験

主な仕事内容:
BizDevとAIが描いたプロトタイプを、パートナー企業を経由して顧客に届けられる状態に引き上げる、技術側の責任者です。事業仮説 プロダクト方針はBizDev 事業責任者が決め、それを技術的に実現可能な形に翻訳する位置にいます。

1. プロトタイプの製品化（技術選定 アーキテクチャ 移行）
・プロトタイプの技術スタックを評価し、製品化に必要な技術選定 移行計画を立てる
・パートナー企業による導入 カスタマイズに耐える構造を設計する
・複数プロダクトを並走させるための共通基盤 横断的な設計判断を引き受ける

2. 実装の主力としての手の動かし
・コードを書く主力として、製品化フェーズの実装を進める
・AIエージェント（Claude Code等）を実装に組み込み、人＋AIで開発速度を成立させる
・コードレビュー 設計判断を通じて、開発品質と技術的負債のバランスを管理する

3. 技術判断の説明と接続
・技術判断の結果（パフォーマンス 安定性 拡張余地）を、事業責任者 BizDevにわかる形で説明する
・パートナー企業 導入プロジェクトからの技術相談に応じ、必要に応じて最終判断を行う
・製品化に必要な品質ライン（セキュリティ 運用要件など）を、事業責任者と握る

期待する成果（採用後のマイルストーン）:
3ヶ月目
・既存プロトタイプの構造把握と、リファクタリング 再構築方針の提示
・パートナー展開を見据えた製品化要件の整理と、製品化フェーズの技術スタック選定
6ヶ月目
・1プロダクトの製品化フェーズへの移行を完了し、パートナーに渡せる状態の最初の版を出す
・マルチプロダクト並走に向けた共通基盤 テンプレートの初期版を整える
・AIエージェントを活用した実装プロセスを、個人のワークフローとして確立する
12ヶ月目
・複数プロダクトの並走実装が、少人数体制で成立している
・パートナー企業との技術連携の運用パターンが確立されている
・製品化フェーズの技術的負債と品質のバランスを、事業責任者に説明できる形で管理している

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社のグループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社の当グループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

【概要】グループ会社および一般市場の顧客に対し、SaaS型ソリューションのサービスマネジメント業務に従事いただきます。具体的には、サービス提供会社の拡大、ユーザーの声をもとにしたシステム改善の企画・提案、安定サービス運用に向けたマネジメントを行います。サービスマネジメント業務を通して、市場でのニーズが高いDX人材としての経験を積むことが可能です。

【詳細】
●SaaSビジネス（クラウド型勤務管理・旅費システム）のサービスマネジメント業務
（1）運用管理業務（全体の業務のうち70％）
　・システム安定運用に向けたシステム運用状況の管理
　・グループ業務主管会社とのサービス運用連絡会の開催・マネジメント
　・一般市場向け営業・企画担当との連携・調整
　・ビジネスパートナーの管理、調整
　・サービス運用全般（業務主管からの問い合わせや故障改修対応）のコントロール作業
　※基本的には夜間対応はありませんが、トラブル対応で2カ月に1回程度、
　　緊急の呼び出しがある可能性がございます。
（2）サービス利用者拡大に向けたシステム改善企画・提案（全体の業務のうち30％）

【担当業務】
これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。

【オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ】
1. 既存メンバーをサポートする形で、サービスマネジメント業務に参画し、徐々に業務の幅を広げていく方針です。
2. 既存メンバーとペアまたはチームとなりスキルトランスファーを行います。
3. 月1回程度の定期的な面談でキャリアビジョンについて意見交換を行います。

●業務概要
大手金融機関に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
業務高度化、AIエージェント開発、地域金融機関向け業務支援AIソフトウェアなどの取り組みを進めています。

●業務内容
大手金融機関を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、銀行・保険・カード会社などの金融機関に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、
データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、
パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。

●働く魅力
1）金融業界の変革テーマに深く関われる
金融機関では、法規制の変化、顧客接点の高度化、審査・与信、リスク管理、不正検知、マーケティング、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
金融機関の業務は社会インフラとしての重要性も高く、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業・社会へのインパクトも実感できます。

2）データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
当社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

3）“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
当社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

4）マネージャー候補として、金融領域の営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には金融業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、金融領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【業務内容について】
＜基本的な法務業務＞
部として円滑な事業遂行を支援し、また、ビジネス現場の理解の促進、課題の把握を適切に行うため、リーガルチェックやトラブル相談等基本的な法務業務には共通して従事いただきます。
・リーガルチェック
　自社書式への修正要望対応、他社書式のチェック、新書式・合意書等の作成、広告・記事等チェック、顧客案内文書、各種書類の確認等（一部英語を含みます）を行うほか、状況に応じて顧客折衝や資料の作成等支援を行っています。
・トラブル対応
　事業部相談、折衝支援・同行、回答文書等作成、関係者ヒアリング、行政機関・監督官庁対応、弁護士照会等を行い、事業部門に生じたトラブルの「解決」まで伴走します。
・問い合わせ
　早期キャッチアップ、早期介入を実現するため、メール、Slack、口頭相談等、さまざまな方法で事業部門とコミュニケーションをとり、適時支援を行っています。

＜ビジネスチーム＞
「ビジネスパートナー」として、業務を通じて把握した現場の課題を解決するための各種施策を企画立案し、実行しているほか、実際の審査、契約、計上等事務のフロー、ルール策定、見直し等行って、円滑なビジネスの実行を支援しています。
・各種施策の企画立案、実行
　事業部門と一体となっての契約実務のフロー、ルール等の改善、取引機会の最大化のための仕組み、制度の提案、フォーマットの新設改廃等
・審査、契約、計上等
　取引先との合意内容の審査承認、契約書の作成・締結、実績の計上等ビジネスを正しく遂行し、その遂行状況を経営情報として把握整理するための各種業務について、フロー、ルールの見直し等を行い、
　また、手続きを実行するサポートグループを支援して、安定かつ円滑なビジネスプロセスの進捗を支援しています。

＜レゾリューションチーム＞
紛争に発展したトラブルや債権の回収等に関する法的手続きをディレクションするほか、リスク情報の整理分析、戦略の企画立案を担っています。経済的リスクについては経理部とも連携するなどして、機能拡充を続けています。
・訴訟等対応
　資格の有無や手続き内容に応じて、手続き全体の戦略を企画立案の上、代理人業務にあたったり、事務所のディレクションを行う等して手続きのデザインをしています。
・リスクマネジメント
　リスク状況を把握して個別のリスク対応を行うほか、分析の上、戦略立案、仕組化等により、リスクマネジメントを行っています。

＜ソリューショングループ＞
事業部門と管理部門の間のコミュニケーションをデザインし、円滑なパートナー機能の提供を実現させるほか、ノウハウの蓄積と活用等を行う等して管理部門としてのバリューの最大化を推進しています。
カスタマーサクセス施策の実施等、従来の管理部門の枠組みを超えた支援施策を遂行する等、枠組みにとらわれない企画業務を担っています。

＜その他チーム＞
ISMS等各種認証、情報セキュリティを管掌する「情報セキュリティ推進室」のほか、ビジネスプロセスに関する支援を行う「BPX（ビジネスプロセストランスフォーメーション）ユニット」、派遣事業に関する業務を担う「労務グループ」等があり、ビジネスの状況や事業の広がりに応じて、新組織の設置、再編等を積極的に行っています。

【当ポジションの魅力】
このポジションでは、ビジネスのパートナーとしてのコーポレート部門、コーポレート人材のバリューの発揮を自ら実践することでコーポレート人材としての市場価値を高めていくことができ、また、リーダーとしての幅広い意思決定を通じてリーガルマインドをさらに高めていくことができます。
リーディングカンパニーだからこそ質、量ともに圧倒的な経験を積むことができ、法務パーソンとしての大きな成長環境でもありますし、社会的なプレゼンスの高さから、成長を続けるメガベンチャーの未来をきりひらきながら、よりよい社会を自らつくっている実感を得ることができる稀有な環境とも言えます。

【こんな方に仲間になってほしい】
ひとの働き方や生き方に深くかかわる領域のため社会的な価値観の変化等により市場環境は大きく変わり、エンジニア領域の特性上、技術環境にも大きな影響を受けるなど事業環境の変化は大きく早いという特徴があります。
こうした変化を捉え、会社、ビジネスの成長を牽引することにやりがいを感じ、また、ビジネスを通じて社会の在り方を提示していく社会的影響の大きさに高い価値を感じ、自ら実践していこうという貢献意欲を持った方とぜひ一緒に仕事をしたいと考えています。
受け身になりがちなコーポレート部門にあって、ビジネスパートナーとして価値を発揮し、積極的に組織成長を牽引いしてくキャリアに興味のある方は、ぜひ応募いただければと思います

【業務内容】
保険会社とのアライアンスを通じ、新たな事業機会を創出するポジションです。当社では、保険会社との協業や業界トップクラスの顧問ネットワークを活用し、通常の営業活動では接点を持てない大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを進めています。

本ポジションでは、保険会社や保険代理店、顧問など業界内の様々なステークホルダーを巻き込みながらアライアンス戦略の企画・実行から案件創出までを担っていただきます。

1. 保険会社とのアライアンス推進
保険会社各社とのリレーション構築を通じ、保険代理店への認知拡大や案件創出を推進します。

・保険会社との協業施策の企画・提案
・セミナーやウェビナー、イベントなどの企画・実行
・イベント経由での商談創出動線の設計
・セールスチームと連携した案件化戦略の推進
・市場開拓に向けた新たなアライアンス施策の立案

2. 顧問ネットワークを活用した事業開発
業界に強い影響力を持つ顧問と連携をし、大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを推進します。

・顧客とのリレーション構築
・顧問経由での商談企画の創出
・大手保険代理店へのアプローチ戦略の立案
・顧問ネットワークを活用した新規案件創出の仕組み化

モビリティ/エネルギー業界の大企業・スタートアップ企業を対象に、GX/DX領域での新規事業開発コンサルティングを中心としたPJに取り組んでいただきます。弊社では創業以来、モビリティ/エネルギー業界のクライアントに対する事業開発コンサルティングを多数手掛けており、エンタープライズ、中小・中堅、スタートアップなど異なる規模感の企業での支援実績があります。社会全体としてサステナブルな方向へ向かう中、その社会的価値と市場競争力の両立は非常に困難と考えられています。本ポジションは、当社のこれまでのナレッジやノウハウを存分に活かし、今後不可欠となるこの新しい領域での創造と発展を牽引するポジションとなります。

●コンサルティング事例
・大手自動車メーカー企業（BEV周辺領域での新規事業開発、コネクテッドサービスの開発）
・大手企業/スタートアップ×官公庁（官民一体となったスマートシティ、スーパーシティ開発のPMO）
・大手電力企業（BEV/エネルギーマネジメント領域における新規事業開発）
・大手二輪メーカー企業（BaaS＜Battery as a Service＞領域における新規事業開発）
・電動自転車メーカー企業（小型モビリティのマーケティング/販売戦略立案）
・大手総合商社（欧州地域での次世代バッテリー販売戦略の構築）
・大手通信会社（MaaSアプリ国内展開戦略策定/PoC実行サポート）
など
※部門を超えたPJチーム編成も活発に行われておりPJテーマのアサインに柔軟性があるため、ご本人のご志向性によって、本テーマ以外のPJへの参加も可能です。

本ポジションは、これまでのドメインのご経験をベースとして、新しい価値創造をより多くの企業へ届け、社会全体へのインパクトの最大化を目指せる稀有なポジションとなります。

●具体的な業務内容
・新規事業企画の立案/実行
・市場調査/マーケットリサーチ
・PoCサポート（MVP開発支援）
・プロジェクトマネジメント業務
・マーケットグロース戦略の立案 など

（変更の範囲）会社の定める業務

当社で働く魅力
1）実現可能性の高い事業企画スキル
当社は、事業拡大フェーズにおける戦略立案及び実行支援に強みを持ったコンサルティングファームです。そのため、これまでの知見から、より勝ち筋の高い事業モデルの創出や、マーケットグロースを見据えた企画の立案を可能としています。

2）持続可能な事業成長の支援
伴走支援のみならず、クライアント企業の事業開発力そのものを引き上げることを目的とし、企業そのもののケーパビリティを広げていくことを目指しています。

3）形式にとらわれない本質的な事業創造力の拡大
CVCとしてのスタートアップ支援や、大手企業とスタートアップのジョイントベンチャー支援など幅広い実績があり、事業創造におけるケーパビリティの拡大に多様な形で貢献しています。既存の手法や形にとらわれず、オープンイノベーションを推奨し、クライアント企業とともに社会全体の事業創造力の強化を推進します。
キャリアパス

【業務概要】当社は、当グループの新たなテックカンパニーとして設立されました。「『好き』とデジタルの力で新しい体験を共創する」をミッションに掲げ、自社サービスの会員基盤を活かしたフィンテック・リテールテック領域でのプロダクト開発を推進しています。当グループ会社と連携しながら、自社サービス関連システムのモダン化・内製開発体制の強化に取り組んでいます。

【具体的な業務】
◆主な業務
- 企画部門からの要求ヒアリング、要件定義、設計
- 自社サービスのバックエンド開発（設計・実装・テスト）
- 開発パートナーとの連携および品質管理・コードレビュー
- リアーキテクチャプロジェクトにおける開発業務
- リアーキテクチャ後の自社サービス基盤の運用保守・機能改善
（プロジェクトの一例）
1. 自社サービスの開発・運用保守
- 新機能の設計・開発・テスト
- 既存機能の改修・エンハンス開発
- 移行完了後の安定稼働に向けた運用体制構築
- 障害対応、パフォーマンス改善
2. リアーキテクチャプロジェクト
- オンプレミス環境からクラウド環境への移行
- 移行後の運用を見据えた設計・開発への参画
◆利用技術
- 言語：Java, JavaScript, TypeScript
- インフラ・ミドルウェア：AWS, Lambda(Node.js), Amazon Aurora PostgreSQL, ECS, Terraform
- 開発ツール：GitHub, Slack, Looker, Notion, Jira, Figma

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、多くの企業の「DX・データ活用」を支援しています。
サービス内容は、データ活用のプロフェッショナルが多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業です。
今回の募集ポジションで取り扱う ”LINE特化型のマーケティングSaaS 「自社サービス」” は、既存プロダクトの成長に加え、テクノロジー企業との業務提携や投資による成長加速を事業戦略の1つと考える中で、当社を子会社化したことにより、当社プロダクトに加わりました。月間ユーザー数が多い「LINE」は、企業がマーケティングを行う際の最重要チャネルとして注目が高まっています。
今後はLINEに留まらず、Instagram・TikTokなどのSNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指します。

配属部門・プロダクトについて:
ソリューションユニット ユニット付 自社サービス推進室
「自社サービス」はLINEに特化したマーケティングSaaSです。ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なLINEマーケティングやCRMを自動的に実現する事が可能です。現在はエンタープライズ企業を中心にご導入を頂いており、LINEマーケティングを一気通貫して実現するサービスのため、toCビジネスを展開する様々なお客様にご利用を頂いています。Webサイトからリアル店舗まで、様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。
生成AIを用いた「カンバセーショナル・コマースサービス」のプレスリリースも発表しています。
ご入社後は、当社へ出向という形でご勤務いただきます。（勤務場所は当社社内となります）

具体的な業務:
自社事業のさらなる成長に向けて、LINEマーケティング領域におけるアライアンスパートナーの開拓・深耕活動をリードいただける方を募集いたします。
新たなパートナー企業の開拓と、これまで積み上げてきたパートナーとの関係性のさらなる強化に向け、戦略立案〜実行までの一連の業務をご担当いただきます。
新規提案においては、パートナーと迅速かつ適切に連携し、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を実施いただくことを期待しております。
また、将来的なアライアンス領域のリーダー候補として、アライアンス組織の組成からマネジメントも実行いただきたいと考えています。

仕事内容:
1. 市場調査および既存パートナーの分析等から開拓戦略の立案、アプローチ 交渉・契約
2. 既存パートナーとの関係構築・強化
3. 代理店とのアライアンスに向けた社内体制構築
4. 自社製品に関する勉強会や研修の企画・運営などを通じたパートナー企業の理解促進および販売促進
5. パートナー経由の売上データや活動内容の分析、効果的な販売戦略や改善点の特定

ポジション・部門の魅力:
1. 小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
2. 単なる営業活動にとどまらず、市場調査や既存パートナー分析に基づいた開拓戦略を立案・実行を通し、事業全体の成長を牽引する戦略的な役割を担えます。
3. 自身のリーダーシップとマネジメントスキルを存分に発揮・成長させられる機会があります。
4. パートナーと連携し、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を行うことで、市場にインパクトを与えるようなビジネスを創出できるやりがいがあります。
5. 東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、当社サービスの市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までをけん引します。
単なる商材の卸売りではなく、パートナー企業ご自身のビジネス成長（売り上げ・顧客提供価値の向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出し、強固なエコシステムを拡大していく中核的なポジションです。

【具体的な業務内容】
▼パートナー戦略の立案・実行
担当パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。

▼新規パートナーのリクルーティング
当社サービスのさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。

▼パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）
パートナー企業が自信を持って当社サービスを提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。

▼プロモーション・案件創出の企画推進
社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。

本ポジションは、Sourcing Leadのサポートおよび指導のもと、以下の業務を担当します。
担当カテゴリーにおけるソーシングプロセス全般の支援（契約条件や価格交渉のサポート、RFxの実施、社内関係者と連携した交渉戦略・目標・計画の実行など）
標準契約、プロセス、システムの運用支援（サプライヤー選定基準、デューデリジェンス要件、パフォーマンス基準、レポーティング等）
コストベネフィット分析および財務分析の実施、品質向上および継続的改善の推進
PO（発注）実行に関するサプライヤーとの関係管理、問題対応およびスケジュール調整
クロスファンクショナルなソーシングプロジェクトチームへの参画（要件定義、サプライヤー選定の合意形成）
法務および関係者と連携し、SOW（作業明細書）、LOA（委任状）、RFP（提案依頼書）などの契約関連文書の作成支援
社内ステークホルダーとの強固な関係構築
当社のグローバルポリシーに基づいた調達活動の遂行（仕様・予算に関するサプライヤーとビジネスの橋渡し、倫理の遵守）
サプライヤーのパフォーマンス評価および契約遵守・品質確保の確認

当社は現在、アドプラットフォーム事業の価値を飛躍的に高め、国内外の広告市場においてプレゼンスを拡大していくフェーズにあります。
本ポジションでは、SSP・DSP・DOOH・Retail Mediaなど複数プロダクトを横断したアドプラットフォーム事業全体のマーケティング領域を推進し、事業成長をリードしていただきます。

1. イベントマーケティングの企画・実行・改善
・展示会・自社セミナー・ウェビナー・共催イベントの企画立案から当日運営・事後フォローまで一気通貫で推進
・リード獲得数・商談化率・受注貢献をKGIとしたイベント設計
・イベントプラットフォーム（Eventhub等）を活用した来場者データの活用・営業接点の最大化
・既存イベントの収益化・新規イベントチャネルの開拓

2. リード管理・マーケティングオートメーション
・HubSpot・Salesforce等のMAツール/CRMを活用したリードステージ管理（MQL→SAL→SQL）
・リードスコアリング・ナーチャリングフローの設計・改善
・営業チームとのSLA設計・リード品質の継続的な向上
・ダッシュボード構築によるリアルタイム進捗の可視化

3. デジタルマーケティング施策の推進
・SEO・コンテンツマーケティングの戦略立案と外部パートナーへの指示出し
・ディスプレイ広告・リターゲティング等のデジタル施策の設計・運用改善
・ギフティング・ABM施策など、エンタープライズ向けターゲットアカウント施策の実行

4. アライアンス・パートナーマーケティング
・代理店・パートナー企業との共催セミナー・コンテンツ連携の企画・実行
・パートナー向けマーケティング支援施策の設計
・新規パートナー開拓に向けたマーケティング連携の推進

5. マーケティング組織の強化・マネジメント
・マーケティングチームのPDCA体制の構築・改善
・メンバーの育成・採用への参画
・事業部横断（営業・プロダクト・CS）での施策推進

6. マーケティング戦略の立案・市場分析 ・広告市場・競合プロダクトのマーケット市況調査・競合分析の実施
・SSP・DSP・DOOHなど各プロダクトのターゲット（ICP／ペルソナ）定義
・プロダクトポジショニング・訴求軸の策定と、営業・プロダクトチームへの展開

業務概要:調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「自社サービス」
「自社サービス」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が本来の業務である患者さんとのコミュニケーションに集中できるようサポートするサービスです。

具体的な業務:
営業事務組織のリーダー候補として、受発注管理、請求業務、契約書作成などの業務オペレーション全般を正確にリードし、必要に応じて業務フローの改善を担っていただきます。
1. 事務オペレーションの統括・遂行: 請求書発行、受発注管理、契約書の製本・送付、見積書作成のサポートなど、営業活動に付随する事務実務全般。
2. 営業事務スタッフの管理: 複数名の事務スタッフのタスク管理、チェック体制の構築および業務マニュアルの整備。
3. kintoneを活用した業務改善: kintoneを用いたフローの構築・kintoneの再設計。
4. 部門間連携: 営業現場と管理部門（経理・法務）の間に立ち、スムーズな業務フローを構築。
5. 新商品対応：新商品の販売に対応するための業務オペレーションの整備・他部門との調整。

ポジション・部門の魅力:
1. 医療SaaSの裏側を支える：複雑な契約形態や事務フローを整理し、薬局にとって重要なSaaSの導入、更新を支えていただきます。
2. 事業成長への貢献：急成長する自社サービスの事業に、営業を支える立場から貢献いただきます。
3. リーダー経験の構築：事務スタッフの取りまとめを通じて、マネジメントスキルやオペレーション設計のスキルを磨くことができます。

【業務概要】
マーケティング担当として、リード獲得目標の達成に責任を持ち、予算配分の最適化から各施策の実行・改善までを主導していただきます。

【具体的な業務】
1. デジタルマーケティング：運用型広告、SEO、SNS、ウェビナー、ホワイトペーパー制作など、多角的なデジタル施策の企画・運用・改善。
2. オフラインマーケティング：大型展示会への出展、地方セミナーの企画、自社イベント、ダイレクトメール（DM）送付など、業界特性に合わせたオフライン施策の推進。
3. データ基盤整備と分析：CRMやBIツールを活用した効果計測、ダッシュボード構築を行い、データに基づいた意思決定環境を整備。
4. 外部パートナー・社内連携：広告代理店やイベント会社等のディレクション、および社内セールス・開発部門とのフィードバックループの構築。

【ポジション・部門の魅力】
1. マーケティング予算の最適化に携われる：事業計画に基づき、ROIを最大化するための予算配分や戦略立案に深く関与できます。
2. オンライン・オフラインの両輪を経験：デジタルだけでなく、展示会やセミナーといったオフライン施策まで幅広く網羅し、スキルアップできる環境です。
3. セールス部門との強固な連携：インサイドセールスと密に連携し、マーケティングの成果が受注という形になるプロセスを肌で感じられます。

【業務概要】導入支援チームの責任者候補として、プロジェクト全体の進捗管理、メンバーマネジメント、および導入プロセスの仕組み化を主導していただきます。

【具体的な業務】
1. プロジェクト・リソース管理：チーム全体の導入スケジュールを統括し、受注から稼働までのリードタイム短縮と、稼働件数目標の達成に責任を持ちます。
2. チームマネジメント：メンバー（数名 ）の1on1、評価、教育を行い、チーム全体の技術レベルと士気の向上を図ります。
3. 仕組み化の推進：導入ノウハウを形式知化した「導入プレイブック」の整備やツール開発を主導し、属人化を排除した高品質な支援体制を構築します。
4. ステークホルダー連携：セールスやCSの責任者と連携したデリバリー計画の策定や、難易度の高い案件における顧客（経営層）との折衝・交渉を主導します。
5. プロダクトへのフィードバック：現場の課題に基づき、UI/UX改善や新機能の企画をプロダクト部門へ提案します。

【ポジション・部門の魅力】
1. 組織作りの醍醐味：単なる現場リーダーに留まらず、急成長するサービスの導入支援体制そのものを設計・アップデートしていく面白さがあります。
2. 経営に近い視点：稼働件数やリソース最適化を通じて、事業計画の達成にダイレクトに寄与する実感が得られます。
3. 専門性の深化：全国の医療現場のITインフラから業務フローまで、業界屈指のナレッジを保有し、チームを導くスペシャリストとして活躍できます。

【事業/サービス】
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「自社サービス」
「自社サービス」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が患者さん一人ひとりに寄り添える環境を支援するサービスです。患者さんの医療体験向上を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりをテクノロジーで支えています。

業務概要:
クラウド診療支援システム「自社製品」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、取次店や代理店などのパートナー企業様と協力し、全国の医療機関への拡販推進する業務をお任せします。

具体的な業務内容:
事業のフェーズと個人の強みに応じて、以下の業務を担っていただきます。
1. パートナー戦略・新規開拓
* 医療業界に強みを持つ企業のリサーチと、提携仮説の構築
* 経営層・事業責任者へのアライアンス提案、契約締結交渉
* パートナーごとの事業戦略・投資対効果に基づく提携設計
2. パートナーイネーブルメント（販売促進・営業支援）
* パートナー企業向けプロダクト勉強会、営業ロープレの企画・実施
* 代理店の営業フローに最適化された提案資料・販促ツールの開発
* 案件創出から商談同席、クロージングまでの並走支援
* 共催セミナー・展示会の企画・実行によるリード獲得
3. アライアンスマネジメント
* パートナーごとのKPI設計と進捗管理、PDCAの推進
* パートナー企業が自社製品を""優先的に売りたくなる""動機設計・インセンティブ設計
* 現場の声をプロダクト開発チームへフィードバックし、製品改善を主導

ポジション・部門の魅力:
* レバレッジの効いた事業インパクト
直販営業の延長線では到達できない規模の成果を生み出せます。あなたが設計した「型」によって、パートナー企業の営業組織が次々と受注を決めていく。自分一人では絶対に届かないスケールで医療現場を変えていく実感を得られます。
* 経営視点が磨かれる、本物のコンサルティング経験
相対するのは、パートナー企業の経営層・事業責任者です。「あなたの会社にとって、なぜ自社製品を売ることが事業上の合理性を持つのか」を、投資対効果と事業戦略の観点から語る必要があります。製品提案ではなく、相手の経営課題に対するソリューション提案。ここで培われるスキルは、将来どんなキャリアを選んでも通用する普遍的な武器になります。
* 早期マネジメント・キャリアアップの機会
組織・事業ともに拡大フェーズ。個人の裁量は極めて大きく、成果次第で早期のリーダー・マネージャー昇格が可能です。将来的にはパートナー戦略の立案、新規アライアンスチームの立ち上げ、事業開発など、自らのキャリアを能動的に設計できる環境があります。

このポジションの面白さと難しさ:
* 難しさ：パートナー企業の営業担当者は、当社の社員ではありません。彼らは複数の製品を扱っており、当社の指示命令で動く存在ではない。だからこそ、「数あるプロダクトの中で、なぜ自社製品を優先的に売るべきか」を、彼ら自身のメリットに翻訳して設計する必要があります。インセンティブ設計、売りやすい商材設計、営業オペレーションの最適化。組織を超えて人を動かす、知的負荷の高い仕事です。
* 面白さ：一方で、自分の打ち手によってパートナー組織のマインドが変わり、売上が目に見えて跳ね上がる瞬間の達成感は、直販では決して味わえないものです。「自社以外の組織を動かして成果を出す」という、経営者・事業責任者として必須のスキルが、このポジションで圧倒的に磨かれます。

チーム構成と働く環境:
* 在籍メンバーのバックグラウンド：コンサルティングファーム出身者、スタートアップ等の事業企画/事業開発経験者、医療SaaS企業出身者
* 医療知識のキャッチアップ：医療業界未経験でも、入社後の研修と現場同行で短期間で立ち上がれる体制を整備

こんな方におすすめ:
* 個人の成果を超えて、仕組みで成果を生み出すことに知的興奮を覚える方
* 経営層・事業責任者と渡り合える、事業視点・数字の感覚をお持ちの方
* 短期的な売上だけでなく、中長期の関係構築・戦略設計を楽しめる方
* 変化の大きい環境で、自ら課題を定義し、解決策を実行できる方
* 医療という社会インフラを、自分の手で前進させたいという強い意志を持つ方

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。当社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国の多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多くの調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化していきます。このような事業拡大に伴い、自社サービスを導入いただいた中・大規模法人顧客のカスタマーサクセスを担っていただける方を募集します。顧客の事業成長を成功に導き、プロダクトの価値を最大化させる。そんな強い当事者意識とリーダーシップをお持ちの方をお待ちしています。

カスタマーサクセスリーダー候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
主な業務:
1. 顧客との関係構築 ：中・大規模法人の現場責任者や担当者と定期的にコミュニケーションを取り、良好で長期的なリレーションシップを構築する。
2. 課題解決と提案 ：顧客が抱える課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適な解決策を提案・実行する。
3. チーム・事業貢献 ：チームのKPI（契約継続率、アップセル/クロスセル額など）達成に責任を持ち、日々の活動を通じて事業の成長に貢献する。
4. 部門改善への参画 ：新規部門の立ち上げメンバーとして、業務プロセスの改善や新しい施策の立案・実行に積極的に関わる。
5. 社内連携 ：セールス、開発、サポートなど、社内関連部署と円滑に連携し、顧客への価値提供を最大化する。

ポジションの魅力:
1. 事業の成長を直接牽引 ：顧客の事業成長を支援し、高い顧客満足度と契約継続率を実現することで、事業の安定的な収益基盤を構築する重要な役割を担います。
2. 裁量の大きさ ：顧客との信頼関係構築から、部門の業務改善まで、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。
3. キャリアパス ：将来的マネージャーへとキャリアアップし、チームの採用や育成にも深く関わることができます。
4. 社会貢献性の高さ ：調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。

【業務概要】医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。クラウド歯科業務支援システム「自社サービス」の事業拡大に向け、歯科ディーラー・地域事業者・メーカー・メディアなどとのアライアンス販売を推進するポジションです。本ポジションは、「戦略だけを描く担当」でも「ただの代理店深耕営業」でもありません。パートナー成果を最大化する運用設計×現場伴走×アライアンス推進を兼ね備えたハイブリッド型ロールです。パートナーの教育・KPI設計・販売体制構築などを手を動かしながら推進し、自社サービスの全国展開を加速する中核メンバーとして活躍いただきます。自社サービスは歯科DX市場で唯一のクラウド・オールインワン型システムとして、導入数が急増しており、今後の事業拡大において“パートナー販売網”の強化は最重要テーマです。責任者ポジションで設計した制度や戦略を「現場で機能する仕組み」に落とし込み、代理店の成果創出を再現性のある形で作ることが本ポジションのミッションです。

【具体的な業務】
1. パートナー販売の立ち上げ・成果創出の伴走
・ディーラー・地域事業者・代理店へ商材理解を深める研修の実施
・営業資料・提案ストーリー・セールススクリプトの作成
・営業同行・ロープレ・クロージング支援
・パートナーの受注最大化のためのPDCA回し（商談分析・失注理由分析・改善提案）
2. パートナー向けKPI・運用フロー構築
・販売 導入 継続”の一連の流れの運用設計
・パートナー向けのKPI設計・実績管理
・ダッシュボード整備（営業進捗・商談ファネル・受注予測）
・営業会議やレビュー運営の仕組み化
3. アライアンス推進業務（責任者と協働）
・アライアンス先のリストアップ・情報整理・優先順位付け
・協業スキーム案の作成
・共同施策（セミナー/キャンペーン/プロモーション）の企画
・既存アライアンスの深耕・成果拡大施策の立案
※戦略策定は責任者が主導、リーダーは“実行オーナー”として推進
4. 社内連携・フィードバック
・セールス・マーケティング・CS・プロダクトと連携し施策を実行
・パートナー経由の顧客要望の収集・改善提案
・パートナーモデルに必要な資料/制度/プロセスの改善

【自社サービスのプロダクト優位性（提案素材として強い）】
・業界唯一のクラウド型・オールインワン歯科DXシステム
・予約・電子カルテ・レセコン・画像・会計・経営分析・アプリを“一体型”で提供
・自社サービス連携による患者アプリ（かかりつけアプリ）優位性
・導入スピード・運用負担が従来型より圧倒的に低い
・医療DX政策の追い風により市場成長率が高い
これらを武器に、パートナーが販売しやすい環境を設計することもミッションです。

【ポジション・部門の魅力】
・ディーラー・地域事業者・メーカーを巻き込み歯科DXの市場構造から変える仕事に携われる
・パートナーモデルの運用フレームを自分の手で作れる
・パートナー教育・KPI・仕組み化など再現性のある販売網構築スキルが身につく
・アライアンス責任者の元で、戦略策定 実行の一連を経験できる
・DX市場の成長とともに、将来的にはマネジメントや事業企画へのステップアップが可能

【キャリアパス】
・アライアンス推進マネージャー
・パートナーセールスマネージャー
・事業企画 / 営業企画
・新規事業の立ち上げ
自社サービス事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。

業務概要
調剤薬局向けクラウド型電子薬歴「自社サービス」
「自社サービス」は、薬歴管理や会計業務をクラウド化することで、薬剤師の方々が本来の業務である患者さんとのコミュニケーションに集中できるようサポートするサービスです。患者さんの医療体験向上を支える「地域の健康拠点」としての薬局づくりをテクノロジーで支えています。
マーケティング担当として、リード獲得目標の達成に責任を持ち、予算配分の最適化から各施策の実行・改善までを主導していただきます。

具体的な業務
1. デジタルマーケティング：運用型広告、SEO、SNS、ウェビナー、ホワイトペーパー制作など、多角的なデジタル施策の企画・運用・改善。
2. オフラインマーケティング：大型展示会への出展、地方セミナーの企画、自社イベント、ダイレクトメール（DM）送付など、業界特性に合わせたオフライン施策の推進。
3. データ基盤整備と分析：CRMやBIツールを活用した効果計測、ダッシュボード構築を行い、データに基づいた意思決定環境を整備。
4. 外部パートナー・社内連携：広告代理店やイベント会社等のディレクション、および社内セールス・開発部門とのフィードバックループの構築。

ポジション・部門の魅力
1. マーケティング予算の最適化に携われる：事業計画に基づき、ROIを最大化するための予算配分や戦略立案に深く関与できます。
2. オンライン・オフラインの両輪を経験：デジタルだけでなく、展示会やセミナーといったオフライン施策まで幅広く網羅し、スキルアップできる環境です。
3. セールス部門との強固な連携：インサイドセールスと密に連携し、マーケティングの成果が受注という形になるプロセスを肌で感じられます。

当社では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。

事業/サービス:
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
当社は、統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで高い評価を得ています。
今後は、自社サービスとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、エンタープライズ領域における事業戦略の立案から実行までを統括し、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスといった各部門を横断するリーダーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

具体的な業務:
エンタープライズ領域における戦略の立案から実行までを統括していただきます
主な業務:
1. 事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
2. 組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
3. 経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
4. プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。

ポジションの魅力:
1. 圧倒的な事業貢献： エンタープライズセールス責任者として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
2. 裁量の大きさ： 組織の立ち上げフェーズであり、ご自身の戦略に基づき事業を推進できます。
3. 経営陣との協業： 経営陣と密に連携するポジションであり、事業の進捗や戦略について直接議論し、スピーディーな意思決定に関与できます。
4. 大きな社会的インパクト： 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

業務概要: 当本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。その中で、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社製品」を提供し、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れといった医療課題の解決に挑んでいます。今後はかかりつけ薬局支援システム「自社製品」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。この事業拡大に伴い、西日本Area Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
具体的な業務:
1. Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における西日本エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする。
2. 関西・東海・中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する。
3. 西日本エリアの重要拠点（大阪）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる。
4. 自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する。
5. Partner Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる。
6. 「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する。
7. 決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける。
8. 営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する。
自社製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
ポジションの魅力:
1. 事業貢献: 西日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
2. リーダーシップ: 調剤薬局事業/自社製品は昨年当グループが開発した旧自社製品と旧他社製品をプロダクト及び組織として統合しており、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあります。当ポジションではそのようなカオスな環境下でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
3. 大きな社会的インパクト: 日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

業務概要:
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは統合型クラウドソリューションシステム「自社サービス」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「自社サービス」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで導入されており、高い評価を得ています。今後は、調剤薬局に導入されている「自社サービス」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、自社サービスを導入いただいた中・大規模法人顧客のカスタマーサクセス部門を牽引するマネージャー候補を募集します。
顧客の事業成長を成功に導き、プロダクトの価値を最大化させる。そんな強い当事者意識とリーダーシップをお持ちの方をお待ちしています。

具体的な業務:
カスタマーサクセス部門の責任者候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
将来的にはチームを率いるマネジメント業務も視野に入れたポジションです。
主な業務
1. 戦略策定と実行：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。
2. 関係構築：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
3. データ分析と改善提案：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
4. 活用促進：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
5. 業務設計と標準化：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。

ポジション・部門の魅力:
1. 事業の成長を直接牽引：顧客の事業成長を支援し、高い顧客満足度と契約継続率を実現することで、事業の安定的な収益基盤を構築する重要な役割を担います。
2. 裁量の大きさ：顧客との信頼関係構築から、部門戦略の立案、業務プロセスの改善まで、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。
3. キャリアパス：将来的にはカスタマーサクセス部門のマネジメントを担い、チームの採用や育成にも深く関わることができます。
4. 社会貢献性の高さ：調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。

業務概要:医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「自社サービス」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。
また、より良い患者体験を目指し、病院
・診療所
・歯科
・調剤薬局など各領域の医療機関が患者
・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。
しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社製品」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「自社製品」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。
今後は、多くの調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「自社製品」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
具体的な業務:ミッション:1. 強固なパートナー網の構築
・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化2. 全国各地の有力代理店（医薬品卸
・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する3. 当社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用4. 当社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する業務内容:1. Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出
・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする2. 当社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン
・インセンティブ構造）を設計
・運用する3. 地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層
・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する4. 直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する5. パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする6. 現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ
・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする7. SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数
・商談化率
・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる自社製品の特徴:自社製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。

・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理営業体制:インサイドセールス（商談獲得）→フィールドセールス（提案
・契約活動）→オンボーディング→ カスタマーサクセスThe Model型の体制となっており、提案活動に専念いただけるポジションとなっています。

・商談先：調剤薬局の経営者
・薬局長となることが中心
・経営の意思決定を持つ決裁者に直接提案、商談を行うことが中心となります。

・システムの導入が調剤薬局の経営に大きく関係する影響を与えるため、経営者にプロとして伴走をいただきます。

・商談件数：凡そ20 30件前後/月
・商談期間：2 3ヶ月の中で複数回実施し、契約
・受注に繋げるポジション
・部門の魅力:
・事業貢献：SMB Salesの牽引役として、事業の成長をダイレクトに牽引できます。

・リーダーシップ：調剤薬局事業/自社製品は、プロダクト及び組織として統合しております。
そのため事業
・組織
・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。

・大きな社会的インパクト：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
同職種で得られる経験について:
・複雑な業務特性、クライアント要件を踏まえた提案スキル
・求められる知識や提案は、下記の通りに高いものが求められます。

・薬歴
・レセコンは調剤薬局の基幹システムのため、深い知識と提案が求められる
・その周辺業務をカバーした医療DXトータルソリューションのため、幅広い知識と提案が求められる
・業務理解や、クライアント要件の整理、それを踏まえた提案力などのスキルを伸ばすことができる環境です。

・医療分野にとどまらず、今後別の業界や領域に挑戦をされる際にも重宝されるポータブルスキルとして身につけることが可能です
・自社サービスの特性、競合他社の属性を捉えた上で企業に本質的な成果を提案するスキル
・決裁者が経営やITに対する知識が低いケースにおいて、本質的に必要なサービス
・機能を提案することが求められます。

・中長期を見据えながらも日々の業務を効果的に対応を行うべき内容などをクライアントに向き合い、伴走を行うことで本質的な課題解決の提案力が身につきます。

・サービス導入時に競合比較なども行われる場面がありますが、マーケット分析やクライアントに対しての差別化の思考を繰り返しながら筋肉質な営業力を身につけることが可能ですキャリアアップ:フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。

【業務概要】医療プラットフォーム本部では、AIを活用した自社サービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。当社は、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「自社製品」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「自社製品」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国の店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「自社製品」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、パートナーセールスのマネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。今後の事業拡大においては、ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。自社製品事業として明確な代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。

【ミッション】
1. 強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化
2. 全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する
3. 自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用
4. 自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する

【自社製品の特徴】
自社製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
1. 薬歴システム
2. かかりつけ支援
3. レセコン
4. 在庫管理

【具体的な業務】
1. Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする
2. 自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する
3. 地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する
4. 直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する
5. パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする
6. 現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする
7. SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションで得られる経験・成長機会:
1. 国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験
2. アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる
3. 経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる
4. 複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく
5. 将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い

【キャリアパス】
1. パートナーセールス部隊拡大に伴う部長ポジション
2. 事業企画・事業開発ポジション
3. パートナービジネス全体の統括（複数事業横断）

【業務概要】当社では、AIを業務効率化だけでなく、業務・組織・顧客提供価値を進化させる中核テーマとして位置づけています。生成AIを含むAI活用のユースケース拡大が進むなか、各業務部門の課題や構想を起点に、AI導入のアイディアを具体化・評価し、実行可能な施策として着実に推進していくことが重要になっています。本ポジションでは、社内各部室と密接に連携しながら、業務へのAI導入アイディアの発掘・整理・評価を行い、導入支援の実施可否を判断するとともに、必要に応じて関係部門やパートナー企業を巻き込みながら施策の推進を担っていただける方を募集します。

【具体的な業務】
・社内各部室からのAI導入アイディアの募集、ヒアリング、課題整理、ユースケース具体化
・業務課題、期待効果、実現性、リスク等の観点からAI導入アイディアを評価し、導入支援の実施可否を判断
・関係各部、データサイエンティスト、エンジニア、パートナー企業をはじめとしたステークホルダーとの折衝、合意形成、施策推進
・当グループ会社やパートナー企業への発注・連携を含めたプロジェクトマネジメント
・AI導入施策の推進にあたり、必要に応じてリスク管理部署等と連携し、リスク・ガバナンス面の論点整理や対応を実施

【当社の組織人事コンサルティングの考え方】
私たちは「組織」を目的ではなく「事業成果を生み出すための手段」と捉えています。事業戦略から逆算した組織戦略を起点に、必要な打ち手を包括的に設計・実行することが、当社の組織人事支援の根幹です。

これまで強みとしてきた”パッケージを持たない”完全オーダーメイドコンサルティングに加え、「ソリューション型 組織人事コンサルティング（体系化された再現性の高い支援）」を立ち上げ、包括的なアプローチ且つ、未経験の方でも早期にコンサルタントとして立ち上がりができる仕組みも整えています。

【仕事内容】
中堅中小企業、ベンチャー/スタートアップ企業を中心に、スタートアップから成長企業まで幅広く支援しています。加えて、エンタープライズ領域（大手企業向け組織人事支援）への越境機会もあり、3ドメインを横断したキャリア形成が可能です。

組織領域のみにフォーカスするのではなく、クライアントの成長ステージや事業戦略から逆算して組織戦略を検討する「事業と組織の一貫性」を重視した支援を行います。

●コンサルティングテーマ
・組織人事戦略／組織デザイン
-組織・人事戦略策定支援
-組織サーベイ
-要員計画策定支援
-組織ビジョン・人材像策定支援
-ミッション・ビジョン・バリュー策定支援
・採用
-新卒採用強化支援（採用ブランディング、辞退率低減、リファラル、スクラム採用）
-中途採用強化支援
・タレントマネジメント／人材育成／キャリア開発
-タレントマネジメント設計・導入・実行支援
-教育体系設計支援/教育カリキュラムの設計支援
-新人/若手育成
-幹部/次世代リーダー/メンター育成
・人事制度策定・運用（等級・評価・報酬）
-人事制度構築・導入支援
-人事制度運用改善支援
-考課者トレーニング
-報酬制度策定支援
・組織活性化
-組織活性化・カルチャー構築支援
-福利厚生施策の見直し支援
-離職率改善支援
-女性社員活躍促進支援
・業務改善／生産性向上
-業務フローの型化
-業務改善・生産性向上支援（マニュアル策定含む）

【当社で働く魅力】
1）手触り感のある支援ができる
当社の支援は戦略立案や機能の提供のみにとどまらず、企画 実行支援まで関与します。成果主義×現場主義により、クライアントに確実に成果を届け、中長期的な企業の進化・発展までをリードします。自分の仕事がクライアントや消費者、社会にインパクトを与えていることを実感できます。
2）未経験から活躍できる環境がある
入社後は一人前のコンサルタントになるまで専属のトレーナーがつき、週次の1on1で徹底した振り返りを行う機会が儲けられています。成果を確実に届ける専門性の獲得や、経営リテラシーを向上するための多角的な研修プログラムだけでなく、個別に丁寧なFBを受けられる環境で成長角度を高めることができます。
3）経営・CxO人材に必要なスキルを獲得できる
当社の支援では、常に自分が最終責任者であるという意識を持ち矢面に立って仕事をすることが求められます。論点仮説思考やロジカルシンキングはもちろんですが、自身の意見や覚悟を問われる場面が多くあります。シビアな環境だからこそスキルが磨かれます。
4）事業づくりを体感できる
当社では1つの事業部が1つの会社のような位置付けになっており、「自分たちの事業を経営する」というマインドを持ったコンサルタントが集まっています。少数精鋭のチームだからこそ「自ら売上を作り、組織へ貢献している」という実感を得ることができます。
5）未経験から活躍できる育成環境
専属トレーナーによる週次1on1、体系化された研修プログラム、丁寧なフィードバック環境で成長角度を高められます。

【キャリアパス】
【入社後〜2年目】
経営コンサルタントとしての習熟度を高め、プロジェクトリーダーを担う

【3年目以降】
経営コンサルタントとしての価値発揮に加え、個々人の得意領域やキャリア観に応じた複線型のキャリアパスとなっています。

●マネジメント型
・3年目でマネージャーになり事業創りと組織創りをリードしたのちに、5年目以降はパートナーとして経営陣と共に会社の成長と発展を牽引

●専門型
・各インダストリーやソリューションにおけるスペシャリストとして専門性を磨き続けることで、顧客価値や会社のプレゼンス向上に貢献

●マーケティングセールス型
・クライアントの経営課題を把握し、新たな案件の獲得をすることで、事業の拡大に貢献

●事業企画型
・グループ会社を含めた新規事業の立ち上げから収益化までの一連のプロセスを主導し、事業成果の拡大に貢献

ミッション
デジタルチャネルからの商談創出を最大化し、事業成長の基盤となるマーケティングファネルを構築すること。

職務内容
デジタルマーケティング全般、特にリードジェネレーション（潜在顧客の獲得）からリードナーチャリング（見込み客の育成）までを行って頂きます。

・デジタル広告戦略の立案と実行
　-リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告などを活用したリード獲得施策の企画・運用・効果測定
　-広告予算の管理とパフォーマンスの最適化
　-新規広告媒体や手法の調査・選定・導入
　-キーワード調査・分析に基づいた、ブログ記事、ホワイトペーパー、導入事例などのコンテンツ企画についてコンテンツ担当との連携
　-コンテンツチームが制作したホワイトペーパーや記事を、どのようにデジタル広告やMAツールに乗せてリード獲得・育成（ナーチャリング）に繋げるかのディストリビューション戦略

・リードナーチャリングの仕組み化
　-Hubspotを活用した、見込み客の育成シナリオの設計と実装
　-メルマガ配信やWeb行動履歴に基づいたスコアリングを行い、確度の高いリードをインサイドセールスへ送客する仕組みの構築

・効果測定とレポーティング
　-各施策のKPIを設定し、データに基づいた効果測定と改善サイクルの推進
　-Google Analytics等のツールを用いたデータ分析と、経営陣やセールスチームへの定期的なレポーティング

・パートナー/チャネル連携のマーケティング支援

・繁忙期のフィールドマーケ支援
　-展示会やセミナー開催時に説明員やお客様対応の支援をお願いする場合があります

ネットワークおよびSASEに関するサービス提案や顧客対応ならびに設計、構築、維持管理などのサービス運営を担当していただきます。また、技術動向調査等のR&Dやサービス企画にも携わり、当社サービスの付加価値向上と事業成長に寄与していただきます。

【具体的な職務内容】
MSS事業における下記の業務
・クラウドインフラに関するネットワーク・セキュリティサービスの設計・構築・運用
・顧客向けシステムに関するネットワーク・セキュリティサービスの設計・構築・運用
・ネットワーク・セキュリティに関する提案ならびにクライアントリレーション
・ネットワーク・セキュリティサービス企画

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のMSS（マネージドセキュリティサービス）は、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。その中でネットワークセキュリティに関するマネージドサービスの企画・開発・設計・構築・維持管理ならびに提案やコンサルティングを含めた幅広い業務を経験していただきます。

【仕事の魅力・やりがい】
ネットワーク領域を中心としたセキュリティサービスで幅広い業務に携わることが可能なため、業務を通じて自分自身のスキルアップを図ることができます。また、セキュリティログ監視サービスを提供している部署や、新サービスを開発する部署なども一緒に活動しているため、セキュリティ業界での自分自身の付加価値を向上させることが可能です。

【組織の特徴】
20代~30代が中心となり各自が幅広い責務の元に自立した業務遂行に当たっています。
キャリア入社含めたバックグラウンドが異なるメンバが集結することで様々な得意領域を有したメンバが揃っているため、自組織内においても刺激を享受できる環境です。

【業務概要】当技術本部 兼 当社のフィナンシャルテクノロジー部門の技術本部 所属、または当社のフィナンシャルテクノロジー部門の技術本部 所属の求人となります。
当社は、インターネットやコンビニでの決済プラットフォームを提供する「決済事業」とウェブ広告や総合プロモーションなどを提供する「広告事業」の2つを安定した収益基盤としながら事業拡大を続けてきた企業です。近年では、この「決済事業」と「広告事業」で得られた収益を投資・事業育成、新規事業開発・先端技術開発（R＆D）に再投資する独自のビジネスモデルを確立。インターネットの新たなビジネスとテクノロジーの創出につなげています。
当技術本部は、当社が掲げる事業戦略を実現すべく、新規事業開発・先端技術の社会実装をミッションとする組織です。当社全体の技術導入、システム開発に責任を持ち、各プロジェクトに対して主に技術サイドからマネージメントしていく部署として設立されました。
当社のフィナンシャルテクノロジー部門は、ショップ・サービスを運営する企業と決済サービスを提供する企業の間に って、「システム」「契約」「お金」を繋ぐ決済代 サービスを提供しています。企業が自社でクレジットカードをはじめ様々な決済手段を自社で導入するよりもスムーズかつ効率的に決済サービスを利用できるよう幅広い決済手段に対応しています。キャッシュレスの社会への普及に合わせ、決済数の大幅な増加・決済手段の多様化が継続して続く環境化で当社も規模およびサービス増加に合わせた決済インフラ基盤に求められる信頼性、機能拡充に対応していくための技術部門の成長は必須となっており、本ポジションを募集することとなりました。

【具体的な業務】営業、技術、オペレーションのメンバーと密に連携し、加盟店や提携先との協議の場に直接参画。技術的な制約とビジネスニーズを高い次元で統合し、「技術を武器に、ビジネスを成約・具体化へ導く」ことがこのポジションのミッションです。
1. 加盟店・提携先との技術協議および仕様最適化: 加盟店やアライアンス先との協議の場に技術専門家として営業メンバーと同行・参画。顧客の技術的課題や要望をその場で咀嚼し、実現可能な最適解を提示することで、案件の成約を強力に支援します。技術知見を活かした「攻め（実現性）」と「守り（保守性・品質）」を両立した仕様を定義し、営業のフロント活動に「技術の裏付け」を与えます。
2. 大型・複雑案件の導入PM / 技術コンサルティング: API連携や複雑なデータフローを伴う案件において、加盟店エンジニアと自社エンジニアの共通言語となり、プロジェクトを完遂させるリード。既存システムの制約を理解した上で、将来の拡張性を損なわない「1.5線」としての技術判断を行います。
3. 標準化・全体最適のデザイン: 現場の協議で得たインサイトを技術本部へフィードバックし、プロダクトの機能改善や、全社的な導入プロセスのスケーラビリティ向上に貢献します。

【ポジション・部門の魅力】1. ビジネスを動かす技術者: 営業の「懐刀」として加盟店とのビッグディールを技術面から決定づける醍醐味があります。
2. 圧倒的なフロント経験: エンジニアリングスキルやプロジェクトマネジメントスキルをベースに、事業開発・交渉・プロジェクト管理といった広範なスキルを磨くことが可能です。

大手企業の業務変革・IT導入プロジェクトにおいて、構想策定から要件定義、導入推進、定着支援までを一貫して担っていただきます。
経営層・事業部門・IT部門・開発ベンダーの間に立ち、論点整理や合意形成を行いながら、プロジェクトを前に進めるPMO／ITコンサルタントのポジションです。
ご経験やご志向に応じて、業務変革、IT導入、BPR、生成AI活用などの案件をお任せします。

【プロジェクト例】
・大手企業における業務変革・IT導入プロジェクトのPMO
・基幹システム刷新に伴う要求整理、要件定義、導入推進
・BPRを伴うシステム導入プロジェクトの上流支援
・生成AI活用に向けたユースケース整理、導入企画、推進支援
・データ活用基盤に関する構想整理、要件定義、推進支援　等

【具体的な業務イメージ】
1. 構想策定・企画
　・現状業務／システム課題の可視化、論点整理
　・To-Be業務、導入方針、推進ロードマップの策定　等
2. 要件定義・プロジェクト設計
　・ビジネス要件の整理とシステム要件への落とし込み
　・関係者間の役割整理、意思決定プロセス設計　等
3. 導入推進・PMO
　・プロジェクト計画立案、進捗管理、課題管理、会議設計
　・クライアントおよびIT部門、開発ベンダーとの合意形成・コミュニケーション　等
4. 定着・運用支援
　・業務定着に向けた運用設計、ルール整備
　・導入後の改善提案、活用促進、効果測定支援　等

このポジションで担うこと／得られる経験
・エンドユーザーと直接向き合うプロジェクトが中心のため、構想策定や方針・計画策定など、上流から関与する機会が多くあります。
・単なる管理ではなく、業務要件と技術要件を接続しながら、意思決定と実行の両面を前に進める経験を積むことができます。
・業務変革、BPR、IT導入に加え、案件によっては生成AIやデータ活用など新しいテーマにも関与できます。
・戦略コンサルティングの上流視点と、現場実装まで伴走する実行力の双方を磨くことができます。

【キャリアパス例】
・PMO → シニアPMO／プロジェクトリード
・PMO → ITコンサルタント
・PMO → 業務変革／DXコンサルタント

企業の法務・経理・総務・情報システム・事業部門などに対し、当社のオフィスDX向けSaaS製品に関するフィールドセールス業務を一気通貫で担当いただきます。
インサイドセールスやマーケティングが創出した商談を起点に、顧客の文書管理・契約管理・法令対応に関する課題を整理し、複数製品を組み合わせた提案からクロージングまでを主導していただきます。

●具体的な業務
・初回商談から受注までの一連の営業活動（デモンストレーション、提案書作成、見積提示、クロージング）
・顧客の文書管理、契約管理、帳票保管、法令対応業務に関するヒアリングおよび課題整理
・「契約書管理」「電子帳簿保存法対応」「紙文書の電子化・検索性向上」などのテーマに応じたソリューション提案
・単一製品での提案に留まらず、顧客課題に応じたアップセル・クロスセル提案
・法務、経理、総務、情報システム、事業部門、決裁者など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発との連携による案件推進
・顧客要望や失注要因の収集・分析、およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業資料、提案テンプレート、トークスクリプト、導入事例の改善
・営業活動の標準化や再現性向上に関わる改善活動
・KPI管理および受注率、提案単価、シリーズ導入率向上に向けた改善施策の実行
・代理店（パートナー）の開拓・支援、ウェビナー登壇などのマーケティング支援

【このポジションの魅力・やりがい】
1. 全体最適の提案が可能：
複数プロダクトを横断し、企業のバックオフィス部門にまたがる文書DX課題に対して本質的な解決策を提示できます。

2.サービスの提供プロセス全てを俯瞰しやすい：
10名程度のユニットに、マーケティング、IS、FS、CS担当が所属しているため、クライアントへのアプローチからフォローまでを近い距離で体感でき、自社プロダクトがクライアントに提供するサービスプロセスの全体像を俯瞰しやすく、その価値を最大化する営みに携わることができます。

3.強いサービス：
創業以来20年以上にわたり自社サービスの開発を継続しており、長年培ってきたサービス改善、差別化、コスト最適化のノウハウを強みにしています。こうした知見を活かし、性能面・価格面の双方で競争力のあるサービスを提供している点が当社の特長です。

4.高い営業スキルの獲得：
初回商談から受注まで一気通貫で担うため、課題整理力、提案力、クロージング力を高いレベルで磨くことができます。

5.事業づくりへの貢献：
顧客の声をプロダクト改善や営業の勝ち筋づくりへ還元でき、事業づくりに近い手触りを持って働けます。

6.組織づくりへの参画：
営業資料や商談プロセスの改善など、再現性ある営業組織づくりにも関与できるポジションです。

7.多彩なキャリアパス：
将来的には、フィールドセールスのスペシャリスト、マネジメント、営業企画・事業開発など、幅広いキャリア形成を目指せます。

各事業会社や当社が実施する戦略投資案件や戦略的提携案件の検討と実行を担うポジションとなります。全社目線での新規戦略投資や提携案件について、投資や売却の判断、実行、PMIのサポートなどを、各事業会社と連携の上で実行していただきます。

●海外戦略投資案件の精査・推進
・金融サービス・資産運用・投資・暗号資産などの事業セグメントにおける戦略投資の検討
銀行・ノンバンク・証券会社・投資銀行事業・保険事業・アセマネ事業・Web3事業などの重要強化領域における、戦略的な買収・出資・提携の検討。社内外の関係者と協議の上で戦略的シナジー効果を定量化し、案件の是非を検討。上記に伴う、業界リサーチ・案件DD・資料化などを実施。

●海外ビジネスパートナーとの折衝
・上記の各事業セグメントでの戦略提携や、Co-GP投資ファンド設立の検討
海外事業パートナーシップの機会の模索、相手方との交渉及びJVなど協業の立ち上げをサポート。また当グループの方針に沿って、海外の有力なGPと組んだCoGPファンドの組成のための、協議・交渉・ファンド設立実務などを実施。

【今後のキャリアパス】
金融を中心に幅広い事業領域で、スタートアップから上場企業までを対象とした幅広い投資案件の検討・実行の経験ができます。また、海外のTopTierの投資ファンドや各国の地場大手財閥を率いる経験豊富な相手との提携の協議・交渉に、直接関わることが出来ます。常に全社的な視点から案件の是々非々を検討するため、事業家視点での知見や判断能力を身に付けていただくことになります。
当グループの各事業会社、海外駐在員、主要管理部門と綿密に連携しながら案件の検討や実行を行うため、グループ横断的に幅広いネットワークを築くことができます。自らが担当した案件に伴って海外に駐在したり、仕事を通じて信頼関係を構築した事業会社に請われて異動するなど、所属にとらわれないキャリアパスの広がりが得られます。

【業務・会社の魅力】
担当いただく案件は、国や内容が毎回多様で、幅広い業務領域で経験を積むことができる。
少人数でスピード感をもってビジネスを推進していく社内風土があり、中途入社の方でも即戦力として活躍いただける環境です。また、当部はグループ経営層直轄の組織であるため、経営に非常に近い立場で経験を積むことができる貴重なポジションとなります。

【業務概要】
当社は、法人のお客様向けに再生可能エネルギーの導入やRE100を支援するグリーン電力ソリューション企業です。Non-FIT太陽光発電所からの電気と環境価値を提供することをはじめとした最適なソリューションをワンストップで提供し、気候変動対策の実現に貢献します。FITに依存しない再生可能エネルギー電源の導入拡大を積極的に推進し、脱炭素社会の実現に貢献してまいります。
現在、大手企業様の脱炭素・RE100の目標達成をサポートしており、将来は、太陽光発電に蓄電池や風力発電、BEMS等を組み合わせることにより、24時間365日での再生可能エネルギー利用率向上を進め、今後も更に受注が増加していく見込みがございます。
現在の組織としては、電力・エネルギー業界に長年経験を有する少数精鋭で運営。様々な経験を有するメンバーの力を結集して、お客様と共に、気候変動問題の解決に挑戦しております。

【資金調達の状況】
お客様の再エネ導入ニーズにお応えするため、Non-FIT太陽光発電所の開発に必要な資金について、デットとエクイティの両面で資金調達を行っており、現在の資金調達は順調に進んでいます。これらの資金を活用し、全国に発電所を開発。大規模プロジェクトを迅速に進める体制を整えています。

【具体的な業務】
プロジェクト推進部のプロジェクトマネージャーとして、Non-FIT小型バルク太陽光発電所によるオフサイトコーポレートPPAプロジェクトの組成を、主に資金調達面からリードしていただきます。金融機関・共同出資者・需要家・弁護士等、多様なステイクホルダーを巻き込みながら、プロジェクト組成を牽引する、チームの要となるポジションです。
1. プロジェクトファイナンスの組成・運用
・事業計画の作成（キャッシュフローモデルの構築・検証を含む）
・資金調達方針・スキームの策定、金融機関とのタームシート協議、アレンジャー選定
・デューデリジェンス対応、融資関連契約・プロジェクト関連契約の協議・締結、SPCのセットアップ
・期中レンダー対応（CP・コベナンツ管理、各種承諾手続・レポーティング等）
2. 共同出資スキームの組成
・共同事業ストラクチャの検討・構築
・共同出資者とのバリュエーション（事業価値評価）交渉、スキーム・条件の調整
・事業推進体制の構築、関連契約の協議・締結
3. 資金提供者の開拓・リレーションシップ構築
・コーポレート部門や投資管理部門と連携し、金融機関・ファンド・事業会社の再エネ投融資ニーズの発掘・開拓・深耕
・プロジェクトファイナンスのレンダー、共同出資者のパイプライン構築・管理

【ポジション・部門の魅力】
◆ 事業推進の手触り感：
プロジェクト推進部は少数精鋭のチーム内でファイナンス・事業推進・発電所開発までカバーし、需要家・開発会社・金融機関・投資家等社内外の多様な関係者と協働しています。ファイナンス領域の専門性を活かしながら、発電所立ち上げまでハンズオンで関与し、顧客・社会への提供価値を体感できます。
◆ ファイナンスの新しいスタンダードを牽引：
私たちが手掛けるNon-FIT小型バルク太陽光発電所へのファイナンスは、日本ではまだ確立途上にある領域です。金融機関を巻き込み、啓蒙・協働しながら、新たな市場の創出と業界のスタンダード確立をリードする、他社では決して味わえないダイナミックな経験ができます。
◆ ファイナンスの全プロセスを統括する経験：
レンダーや投資家の新規開拓といった入口から、ファイナンス組成・運用管理、そして資産売却という出口まで、デット・エクイティ両面にわたりプロセス全体を一気通貫で牽引できます。大手企業のように細分化された環境では得られない、圧倒的な当事者感を持って取り組めます。

【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする
本ポジションでは新しいプロダクトをパートナーの皆さんが扱えるカタチにするという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替えるパートナー戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。

＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞
当社のプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。

●プロダクトパートナーフィット
当社がリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。
　
●パートナー目線でのプロダクト訴求
当社のプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。

●営業の型づくり
パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。

●パートナーの自走力向上
パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。

＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞
Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。

●ターゲット・マトリクスの策定
パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。

●プロダクト・フィードバック・ループ
現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。プロダクトの進化を促し、市場での競争優位性を高めます。

●プロモーションの全体設計
新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。

【この仕事の魅力・やりがい】
1．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦
当社のビジネスモデルは単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。2040年には推計1,100万人とも言われている労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社が持つ膨大な顧客基盤と当社の『映像データ×AI』というテクノロジーを掛け合わせた『エコシステム』を創ることで、日本全体のDXを加速させます。日本経済の持続可能性を仕組みの力で支えるという、社会的意義を実感できる仕事です。

2．『PPF（Product-Partner Fit）』を自ら定義し、事業をグロースさせる「0から1」の仕組みづくり
完成された製品を売るだけではなく、新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計できます。プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインする過程はビジネスデザイナーとしての醍醐味とも言えます。自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に大きなインパクトを与えるとともに、社会をより良い方向へ変えていくという実感を肌で感じられます。

全社横断のハブとなり、経営視点でパートナーエコシステムを再定義する
全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップが求められます。ステークホルダーを統合し、大きな絵を描き、カタチにする。このプロセスを通じて、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われます。第2、第3の成長の柱を創り出すフェーズであり、決まったレールはありません。「必要なモノには投資し、作る」という攻めの文化があるため、市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義していくことが可能です。

【主な業務内容】パートナーエコシステムを動かすための戦略立案から実行までをリードする
本ポジションでは新プロダクトの価値をパートナーの皆さんが扱えるカタチに言語化するという「仕組みの構築」からスタートし、将来的には市場の勢力図を塗り替える戦略の立案から実行までを一気通貫でお任せします。これまでのキャリアにおいて培ってこられたパートナービジネスの知見を活かし、当社のパートナーエコシステムのアップデートに注力いただきます。

＜Phase 1：仕組みの構築／プロダクトパートナーフィット＞
当社のプロダクトやサービスがパートナーを介して拡大する戦略を描きます。

●プロダクトパートナーフィット
当社がリリースするプロダクトがパートナーを経由して市場に届けられるようにするための活動です。プロジェクトによっては商品企画フェーズから参画します。
　
●パートナー目線でのプロダクト訴求
当社のプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。

●営業の型づくり
パートナーの誰が商談をしても高い成果が出せるよう、デモシナリオやFAQといった営業マニュアルを整備します。パートナーの営業担当者が「これなら売れる！」と確信できる環境を構築します。

●パートナーの自走力向上
パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。

＜Phase 2：戦略の立案と実行／パートナーエコシステムのプロデューサーを目指す＞
Phase1で弊社のパートナービジネスについて理解を深めていただいた先に、パートナーエコシステムそのものを変えていくフェーズに移行します。

●ターゲット・マトリクスの策定
パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、どのプロダクトを、どのタイミングで、どのチャネルへ投入すべきかの最適解を導き出し、実行をリードします。

●プロダクト・フィードバック・ループ
現場のリアルな声や課題といったパートナーからの声を拾い上げ、企画部門へフィードバックします。プロダクトの進化を促し、市場での競争優位性を高めます。

●プロモーションの全体設計
新プロダクトや機能リリースに合わせ、パートナーと連動したプロモーションやキャンペーン施策を企画し、市場にトレンドを創り出します。

【この仕事の魅力・やりがい】
1．社会的インパクト：1,100万人の労働力不足という国家課題への挑戦
当社のビジネスモデルは単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。2040年には推計1,100万人とも言われている労働力不足という国家課題に対し、パートナー各社が持つ膨大な顧客基盤と当社の『映像データ×AI』というテクノロジーを掛け合わせた『エコシステム』を創ることで、日本全体のDXを加速させます。日本経済の持続可能性を仕組みの力で支えるという、社会的意義を実感できる仕事です。

2．『PPF（Product-Partner Fit）』を自ら定義し、事業をグロースさせる「0から1」の仕組みづくり
完成された製品を売るだけではなく、新たなプロダクトがパートナーの手によって自律的に広がる商流と型（パートナーエコシステム）をゼロから設計できます。プロダクトの価値をパートナーに伝わりやすい言語に翻訳し、収益化の仕組みをデザインする過程はビジネスデザイナーとしての醍醐味とも言えます。自分の描いた戦略が全社のPL（損益計算書）に大きなインパクトを与えるとともに、社会をより良い方向へ変えていくという実感を肌で感じられます。

全社横断のハブとなり、経営視点でパートナーエコシステムを再定義する
全社横断組織として経営、営業、開発、企画といった各部門のプロフェッショナルを巻き込むリーダーシップが求められます。ステークホルダーを統合し、大きな絵を描き、カタチにする。このプロセスを通じて、ビジネスを高い視座から俯瞰する経営的な視点が養われます。第2、第3の成長の柱を創り出すフェーズであり、決まったレールはありません。「必要なモノには投資し、作る」という攻めの文化があるため、市場の変化に合わせた次の正解を自ら定義していくことが可能です。