パートナーの転職求人

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情報システム部の社内SEとして、リース・金融ビジネスを支える基幹システムや周辺アプリの企画・設計・導入・改善を一貫して担当いただきます。特にアプリ開発の上流工程において、業務部門と密接に連携し、課題発掘から業務フロー設計、システム要件定義、外部パートナーとの開発推進、リリース後の改善までをリードする重要な役割です。データ・AI活用（ローコード・生成AI・分析基盤等）による業務高度化・生産性向上を推進し、事業成長に貢献していただきます。将来的には、全社システムアーキテクチャやITロードマップの策定を通じて、中長期的なIT戦略の推進とITガバナンス強化にも深く関わり、DXを牽引する存在となることを期待しています。

【入社後まずお任せする業務】
・業務部門との要件整理・業務改善提案
・基幹システム・周辺システムの企画
・ベンダーコントロール
・リリース後の運用改善

【将来的に期待する役割】
・AI活用による業務変革推進
・全社ITアーキテクチャ設計
・ITロードマップ策定
・DX戦略推進

基幹システム：Java
周辺系システム：Python、Power Automate、Power Apps、Salesforce、イントラマート、Concur

【業務概要】
公共セクター（官公庁、自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対し、同社のAIプロダクトを中心に、顧客課題に応じた提案型営業を行います。単なるプロダクト販売に留まらず、公共機関ごとの行政課題、採用・人材育成課題、業務効率化ニーズ、セキュリティ要件、予算化・調達プロセスを理解し、導入に向けた提案活動を推進するポジションです。公共セクター向け営業では、短期的な商談獲得だけでなく、中長期での関係構築、予算化支援、仕様検討、入札・プロポーザル対応、導入後の活用支援までを見据えた営業活動が重要になります。公共領域での成功パターンを構築する、事業開発要素の強いフィールドセールスです。

【具体的な業務】
・公共セクター（中央省庁、地方自治体、独立行政法人、外郭団体など）に対する新規開拓営業
・採用、人材育成、職員面談、住民対応、業務効率化などに関する課題ヒアリング
・AIプロダクトを活用したソリューション提案
・人事部門、DX推進部門、情報システム部門、企画部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・予算化支援、提案書作成、RFI/RFP、入札、プロポーザル、契約関連手続きへの対応
・SIer、販売代理店、地域パートナー、コンサルティング会社などとの協業推進
・公共領域における営業戦略、案件管理、受注パターンの型化
・顧客要望のプロダクトチームへのフィードバック

【このポジションの魅力】
公共セクターにおけるAI活用は、まだ本格的な普及フェーズの入り口にあります。そのため、単に既存商材を販売するだけでなく、どの部署のどの課題に対して、どのようにAIを活用できるのかを顧客と共に設計していく面白さがあります。また、公共営業は民間営業と異なり、予算化、調達、仕様策定、入札、プロポーザルなど、独自のプロセスを理解したうえで中長期的に案件を構築する必要があります。営業としての提案力に加え、事業開発力、政策理解、パートナーアライアンス、プロジェクト推進力を磨くことができるポジションです。公共領域はこれから本格的に立ち上げるフェーズのため、初期メンバーとして営業戦略や成功パターン構築に深く関わることができます。

2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが重要な取り組みになります。
こういったことより、本ポジションでは決済業界でのキャリアやSierでの提案型営業で実績をお持ちの方をマネージャー候補としてお迎えし、既存及び新規事業を当社パートナーとの協業で拡大展開し、また決済業界に限らないアライアンス推進も担っていただくことになります。

PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大を推進していくことが主な役割になります。
単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリードしていくことが期待されることになります。



【業務詳細】
・大手流通、小売、飲食チェーン向けの提案活動
・パートナー企業との協業企画および営業推進
・顧客課題のヒアリングおよびDX提案
・新規サービスや新規事業の企画サポート
・社内開発チームとの連携によるサービス改善提案
・アライアンス先との関係構築および案件推進

当社では今後の事業拡大を見据え、将来の中核メンバーとして活躍いただける方を募集しています。
決済業界の経験は必須ではありません。

SaaS、ITソリューション、広告、SIerなどで培った提案営業経験を活かしながら、大手企業向け営業やアライアンス推進、事業開発領域へキャリアを広げていただくことを期待しています。

事業開発担当として、以下の業務をお任せします。

＜新規事業・新サービス企画＞
・市場調査、競合分析
・新たなサービスやビジネスモデルの企画立案
・仮説検証および事業化推進

＜アライアンス推進＞
・国内外パートナー企業との協業企画
・決済事業者、金融機関、SaaSベンダーとの提携推進
・条件交渉や契約締結支援

＜プロジェクト推進＞
・社内外の関係者との調整
・サービス導入、立ち上げ支援
・KPI設計および進捗管理

＜事業改善＞
・ユーザーや加盟店の声を元にしたサービス改善提案
・営業、運用プロセスの改善
・データ分析を活用した施策立案

【この仕事の魅力】
・「売る」から「創る」へ
営業として成果を出すだけではなく、市場課題を起点に新しいサービスや事業づくりへ挑戦できます。

・経営に近いポジション
事業責任者や役員と直接議論しながら事業を推進します。

・Fintechの最前線
国内外の決済事業者やパートナー企業と連携しながら、日本のキャッシュレス社会を支える新たなサービスや仕組みづくりに携わることができます。

・若手にも大きな裁量
年齢や年次に関係なく、自ら提案し挑戦できる環境があります。
市場や顧客の課題を自ら見つけ、企画から実行まで主体的に関われることが、このポジションの魅力です。

サポートアンドサービス領域（ICT関連の問い合わせ処理領域）におけるAX推進に関する以下の業務を担当いただきます。

・サポート業務、サービス業務における業務課題のヒアリング、可視化、分析
・生成AI、AIエージェント、チャットボット、FAQ、ナレッジマネジメント、自動化技術などを活用した改善施策の企画
・AI活用による問い合わせ対応、保守運用、技術支援、社内サポート業務の高度化
・PoCの企画、実行、評価、および本番導入に向けた要件整理
・社内外向けの提案資料、企画書、報告資料の作成
また、将来的には下記業務にも携わっていただきます。
・業務部門、技術部門、営業部門、パートナー企業との連携によるAX施策の推進
・AI活用に必要な業務プロセス設計、運用設計、ガイドライン整備
・導入後の効果測定、改善提案、利用定着化支援
・最新AI技術や市場動向の調査、およびサポートアンドサービス領域への適用検討

●ポストの魅力
本ポジションの魅力は、AI技術を活用しながら、実際のビジネス現場に大きな変革を起こせる点にあります。
サポートアンドサービス領域は、問い合わせ対応、技術支援、保守、運用、ナレッジ活用など、多くの業務知見が蓄積されている一方で、AIによる変革余地が非常に大きい領域です。生成AIやAIエージェントの活用により、業務効率化だけでなく、対応品質の向上、属人化の解消、顧客体験の向上、新しいサービスモデルの創出にも挑戦できます。
また、先端技術室の一員として、最新のAI技術に触れながら、企画・コンサルティング・業務改革・実装支援を横断的に経験できます。単なるシステム導入担当ではなく、事業部門とともに課題を発見し、AIを使って解決策を設計し、実際の成果につなげる役割です。
AI活用を通じて、サポートアンドサービスの未来をつくる中核人材として活躍できるポジションです。

・東海/北陸のSMB層に対して、通信商材の販売を行って頂きます。
※担当エリアは入社後に決定させていただく予定です。
営業についてはパートナー様へのパートナー営業と、エンドユーザー様への直販営業となります。
・販売商材としては、SoftBank通信商材を取扱います。（商材例：携帯電話、インターネット等）
・メイン商材の拡販と合わせ、付加価値提案も行って頂く為、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【本ポジションの魅力点】
・メインは代理店営業活動となりますが、エンドユーザーへの直接提案機会も多く、代理店営業・直販営業双方の経験を積むことができます。
・SMB（中小企業）向け営業のため、社長や経営層と直接商談する機会が多く、企業の意思決定者に対して自身の提案を届けることができます。
・エンタープライズ営業のように複数部署を介した長期提案ではなく、お客様の課題やニーズを直接伺いながらスピード感を持って提案から導入まで携われるため、自身の介在価値を実感しやすい環境です。
・業界や企業規模の異なる幅広いお客様と接点を持つことで、多様な経営課題や市場動向に触れられ、ビジネス視点を養うことができます。
・通信サービスを起点に、お客様のDX推進や業務効率化を支援し、事業成長に貢献できるやりがいがあります。

●担当業務
顧客のニーズを的確に把握し、社内の開発・運用チームと連携しながら、プロジェクトの円滑な進行を支援するプロジェクトマネジメント業務をお任せします。顧客と社内をつなぐ架け橋として、提案から進行管理までを担っていただきます。

●具体的には：
・顧客の課題や要望を理解し、短期 中期の提案を通じて案件を形成
・顧客からのフィードバックを社内開発チームへ共有し、製品・サービスの価値向上や仕様策定に活用
・受注案件におけるマネジメント（顧客窓口、スケジュール調整、進捗管理、ドキュメント作成など）
・チームビルディングや、メンバーのタスク管理・進行支援
・顧客のサービス利用状況や成果の分析、改善提案

●仕事の魅力
・自らのアイデアを形にできる環境
裁量が大きく、自発的な提案や挑戦が歓迎される文化。自身の発想をプロジェクトに反映し、価値ある成果につなげることができます。

・最先端テクノロジーとの接点
宇宙・衛星データ・AIなどの先端技術を活用したサービスに関わりながら、技術と顧客ニーズの橋渡しを担うことで、社会にインパクトを与える実感を得られます。

・社会・国家レベルの課題に挑むやりがい
防災、都市開発、環境保全、安全保障など、公共性の高いテーマに取り組み、グローバルな視点で社会的インパクトを生み出すプロジェクトに参画できます。

・一気通貫でビジネスを動かすスキル
営業（提案）からPM、契約実務まで関わるため、ビジネスパーソンとしての総合力が圧倒的に身につきます。

・未経験から宇宙・防衛ビジネスのプロへ
安全保障や宇宙の専門知識は入社後にキャッチアップ可能。先端技術（SAR衛星・AI）を社会実装する最前線に身を置くことができます。

【ミッション】
自社プロダクトの成長を技術面から牽引するクラウドサービス開発を行うことがミッションです。
サービスの企画・立案から要件定義、設計、開発、テスト計画、運用までを一気通貫で推進し、事業拡大に貢献するアプリケーション開発をリードしていただきます。

【主な業務】
Google、Appleなどのグローバルカンパニーと協議し、最新デバイス、テクノロジーに触れながらサービスの立て付け、システム開発、運用、ローンチを行い、その結果（お客さまからの反応）を基にプロダクトの向上を進めています。

【具体的な業務】
・サービス開発方針に基づき新規サービスのフィジビリティスタディ、機能の設計、要件定義
・Claude Codeなどを使ったAI駆動開発、iOS／Androidのネイティブアプリの開発
・要件定義や設計書に対するテスト設計の実施と品質管理
・クラウド基盤を中心にシステムを構築し、データ分析基盤などを提供する業務

仕事の魅力
・システムの運用・改善、自社プロダクトの企画・開発から運用までを担うため、ビジネス領域からエンジニア領域まで幅広く経験できる
・世界トップメーカーの最先端のテクノロジーを勉強しながら商用サービスプロジェクト経験を積める
・2.5万社300万ユーザーの大規模SaaSサービス提供経験を積める
・Apple、Google、Oracle、Microsoftのトップクラスのエンジニアと協働や会議などで本拠地訪問する機会もある
・AI駆動開発を推進するとともに、ハーネスエンジニアリングの内製化にも取り組み、最新技術を活用できる開発組織の強化を進めている

まずは旗艦店を拠点に、運営と集客の両輪を回しながら、再現性のある
モデルを構築します。

(1) TRC戦略の立案とモデル構築
● 体験設計（UXデザイン）：ブランドごとに最適な「距離感」や「コミュニケーション深度」を定義し、入居者のL TV（継続率）を高める運営方針を策定します。
● コモン（情緒的インフラ）の醸成： 入居者同士の感性が共振する「場」の空気感を醸成し、それを物件の最大の魅力へと昇華させます。

(2) ダイレクトリーシング戦略の策定・実行
● 脱・仲介会社依存の集客： 従来の不動産仲介ルートだけでなく、TRC（コミュニティの熱量）をフックとしたダイレクトリーシングの戦略を立案・推進します。
● マーケティング・プロモーション統括： SNS運用、イベント企画、Webマーケティング等を行う外部パートナー（クリエイター、マーケター）をディレクションし、ターゲット層に直接刺さるブランド発信を行います。

(3) 外部パートナーの活用・ディレクション
● 運営体制の構築： カフェ運営事業者やイベント企画会社など、TRCの世界観を共有できる外部パートナーを選定し、チームビルディングを行います。
● クオリティコントロール： 外部スタッフがマニュアルを超えた「熱量ある対応」ができるよう、研修や評価制度を設計し、サービス品質を担保します。

(4) 現場運営・コミュニティサポート
● テナントリレーション： 自らも現場に立ち、入居者一人ひとりのビジネスや人柄を把握。ビジネスマッチングや、緩やかな交流機会（ランチ会、バータイム等）を創出します。
● フィードバックループ： 現場での気づきやテナントの声を開発チームへ還元し、次期プロジェクトの企画に繋げます。

現在、 脆弱性管理サービス事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、重要戦略である「パートナーエコシステム」の構築・最大化を担っていただきます。単に代理店に製品を預けるだけでなく、パートナー企業の販売計画を共に立て、自社製品を「売りやすく、売りたい」状態にするイネーブルメント（販売支援）がミッションです。

◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではありません。パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務です。

【具体的な職務内容】
・パートナー開拓・戦略立案：
　セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。各社の強みに合わせた協業スキーム（再販、OEM、紹介モデル等）の企画と契約締結の推進。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。
・販売計画の策定・コミットメント：
　パートナー各社と四半期・年間の販売目標（コミットメント）を合意し、達成に向けたアクションプランを策定。定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメント。
・パートナーイネーブルメント（販売支援）：
　パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。製品アップデート情報のタイムリーな共有。
・共同マーケティング・販促：
　パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。見込み顧客（リード）の相互供給フローの構築。
・重要案件の営業支援：
　パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援。

当社の金融領域で以下いずれかの役割をお任せいたします。ご経験や適性に応じて配属部署を決定いたします。

1. PMO
・お客様視点でのプロアクティブな活動
　- 作業計画／ドキュメンテーション／ベンダーコントロール／進捗管理／お客様への報告など
・プロジェクト運営の支援、推進、コンサルティング業務
・プロジェクト管理プロセスの標準化

2.サービスマネージャー（統括プロジェクトマネージャー）、 プロジェクトマネージャー
・プロダクトの品質およびユーザービリティ向上につながる改善提案、施策発案
・プロジェクト統括
　- 品質保証プランの立案、課題ヒアリング
　- 体制の構築
　- プロジェクト全体の管理、推進
・5名〜20名規模のプロジェクトチームマネジメント
　または10名規模の複数プロジェクトを並行してチームマネジメント

3. サービスエキスパート
・お客様のカウンターパートナーとして
　 ‐ 真の課題抽出、ビジネスの最大化に向けた提案活動
　 ‐ スコープ調整、定義
　 ‐ お客様からの信頼獲得、関係構築
・案件遂行のためのチーム構築、安定稼働の基盤づくり
・配下のプロジェクトマネージャーのピープルマネジメント

本ポジションの魅力
・豊富な案件でお客様に寄り添った活動：

最上流から参画する勘定系システムの更改案件などの大規模プロジェクトから、生成AI関連の最新技術を活用したプロジェクトまで多種多様なご支援を行っています。
単なるベンダーマネジメントだけでなく、品質を軸にした本質的なコンサルティング力を発揮していただけます。

・業界内のプロフェッショナルと肩を並べて働くことができる： 　　

金融事業部には金融知識を豊富にもつプロフェッショナルな人材が集まっており、品質保証の枠組みを超えてお客様のIT課題、あるいは経営課題を解決できるやりがいがあります。

・長期的なキャリア形成ができる環境：

年2回の給与改定、豊富なキャリアラインがありスペシャリストとしての昇給も可能です。
定年70歳・役職定年なしと長期的なキャリアプランを形成いただけます。

【ミッション】
電力系統用・産業用・家庭用BESS（蓄電池システム）およびEMS（エネルギーマネジメントシステム）の事業化に向けた、ビジネスモデルの策定、国内外の法規制・規格対応から、事業推進・プロジェクト管理にいたる一連の事業開発プロセスを牽引

【主な業務】
電力系統用・産業用・家庭用BESSおよびEMSの事業化に向けて、事業戦略の立案、法規制対応、プロジェクト推進、パートナー連携までを一貫して推進

【具体的な業務】
・事業化対応・推進：BESS／EMSを活用した新規サービス・ビジネスモデルの策定、収益性評価と事業計画作成
・蓄電池規制・規格など対応：日本国内（電気事業法、消防法、建築基準法など）、国際規格（IECなど）の調査・適合推進
・事業推進・管理：プロジェクトのロードマップ作成、KPI管理、リスクマネジメント統括
・アライアンス・渉外：社内外ステークホルダー（自治体、省庁、海外パートナーなど）との折衝・提携交渉

仕事の魅力
・BESS×EMSの事業モデルをゼロから構築できるダイナミズムがある。
・エネルギー分野の政策・規制動向に触れ、事業や業界ルール形成に貢献できる機会がある。
・脱炭素や分散型エネルギーリソース（DER）の実装に直接貢献できる。

【ミッション】
・次世代社会インフラ構想の実現に向けた事業開発／推進

【主な業務】
・次世代社会インフラ構想の全体戦略策定および推進
・AI／クラウド／データセンター／製造領域を横断した統合設計
・全社横断プロジェクトの推進
【具体的な業務】
以下の業務を主導する立場で担当いただきます。
・次世代社会インフラに関する事業戦略の策定
・AI／クラウド／データセンター／製造領域を含む中長期戦略の策定
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成
・全社横断プログラムのPMO機能の推進

仕事の魅力
次世代社会インフラ構想は、日本のAI・デジタル社会を支える基盤です。
経営層と連携し、数千億円規模の事業を具体化し、大規模に組織を動かす貴重な経験が得られます。
また、当社の長期ビジョンに貢献し、チャレンジを推奨する組織風土の中で、
自分のアイデアを反映し、裁量を持って業務に取り組むことが可能です。

【ミッション】
・次世代社会インフラ構想の実現に向けた新規事業開発／推進・パートナー構築
【主な業務】
・投資／開発したAI・クラウド技術プロダクトを用いた事業企画および、パートナーとの協業モデル構築
【具体的な業務】
・パートナー戦略立案
・パートナー候補企業との協業モデル構築
・投資DD
・技術／市場動向の調査分析
・社内外関係者との調整／推進
・経営層向け資料の作成

仕事の魅力
スピード感を持ちながら大規模な事業開発の業務を行うことができます。また、変化の早いAI・クラウド領域の中で、戦略から実行まで幅広い業務で裁量を持って業務に取り組むことができるため、大きな成長機会を得ることができます。

職務内容
【ミッション】
・次世代社会インフラ構想の実現に向けた事業開発／推進
【主な業務】
・AI戦略およびAIプロダクト戦略の策定
・AIプロダクトロードマップの策定・推進
・開発部門／営業部門と連携した事業化推進

【具体的な業務】以下の業務を主導する立場で担当いただきます。
・次世代社会インフラに関するAI戦略・AIプロダクト戦略の策定
・AIサービス／AIプロダクトの企画およびロードマップ策定
・開発部門との要件整理、優先順位付け
・営業部門との販売戦略・GTM設計
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成

仕事の魅力
次世代社会インフラ構想は、日本のAI・デジタル社会を支える基盤です。
経営層と連携し、数千億円規模の事業を具体化し、大規模に組織を動かす貴重な経験が得られます。
また、当社の長期ビジョンに貢献し、チャレンジを推奨する組織風土の中で、
自分のアイデアを反映し、裁量を持って業務に取り組むことが可能です。

・AI×デジタル技術を軸に、銀行ビジネスモデルの変革とサービス価値の最大化を推進
　・DX施策の企画から実行、改善までをリード
　・データ分析結果を要件や改善策に反映し、サービス価値を最大化

【業務内容】
● 企画・立上げフェーズ
　・新商品・サービスのビジネス要件およびシステム化要件の定義
　・業務課題の分析（As-Is）および、改善施策の立案／要件化（To-Be策定）
　・ステークホルダーとの協働関係構築をリード

●実行・終結フェーズ
　・プロジェクト推進／進行管理
　・運用設計および、UAT／定着化支援
　・新規技術の選定／PoC／導入の実行

●組織力の強化
　・他社との協業によるオープンイノベーションの創出
　・部署内外のコラボレーション活性化によるクローズドイノベーションの創出


◎特徴・魅力
●銀行業務DXプロジェクトで業務改革をリード
　複雑な銀行業務のデジタル化に取り組み、課題抽出から改善策提案、
　要件定義まで横断的にリード。変革の当事者として成果を創り出す醍醐味を味わえます。

●AI導入案件で業務効率化を実現
　モデル選定からUAT設計・運用定着までを一気通貫で担い、現場で使えるAIを
　自ら定着させる実践力を身につけられます。

●新DWH構築・運用設計プロジェクトでデータ活用基盤を整備
　データウェアハウスの構築や運用設計を推進し、意思決定を動かすデータ基盤を
　自分の手で作り上げる経験が積めます。

●ネオバンクや協業を通じた新サービス開発と要件定義で価値を創出
　提携企業との協業で当行だからこそ可能な
　新しい金融サービスを企画し、価値仮説の設計からUX検証・ローンチまでを担うとともに、
　ビジネス要件をシステム要件に落とし込み、開発チームが動ける状態を作る力を磨けます。


【キャリアパス】
入社後は、銀行の変革をリードするプロジェクトの推進役として、現場と経営を
つなぐ重要な役割を担います。経験を積む中で、全社戦略をデザインし、
未来の銀行像を描く「ビジネスアーキテクト」へとステップアップしていただき、
銀行全体の変革を推進するポジションを目指せます。

デジタル戦略室/ビジネス企画課にて下記業務を実施（職務レベルにより業務責任・範囲は調整）：
・グループ顧客コミュニケーションの実行に係る開発の業務要件定義および体制構築
・開発プロジェクトの推進
・グループ顧客データ基盤の利活用展開（グループ各社との協調・施策立案・推進）
・グループ内データを活用したマーケティング高度化や施策の企画・提案
・グループ他領域や外部企業とのデータ連携企画立案
・社内外の関係者との調整、経営陣へのレポート
※単なる企画業務ではなく、複数の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進する役割が中心となります。

金融機関（銀行・ノンバンク）向けの大規模システム開発において、モダナイズおよびAI活用を含む開発案件をリードし、提案・見積から設計・開発・プロジェクト推進までを担っていただきます。

【職務詳細】
・金融機関向けアプリケーション開発における設計・開発・テスト・リリースの推進
・モダナイズ案件（クラウド移行、アーキテクチャ刷新等）およびAI（生成AIを含む）を活用した開発への参画
・担当機能／コンポーネント単位での開発取りまとめ
・5〜10名規模の開発チームおよびパートナー企業メンバーの進捗・品質管理
・将来的には、数十名規模の開発体制の取りまとめを担当
・顧客要件を踏まえ、システムとして実現するための設計内容の検討・具体化
・上記を実現するための顧客との調整・折衝

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・社会インフラを支える金融の大規模システム開発に、プライムベンダーとして上流から下流まで一貫して関与できます
・モダナイズ（クラウド化、アーキテクチャ刷新）やAI活用など、最新技術を取り入れた開発に携わることができます
・アジャイル開発や新たな開発プロセスにも取り組んでおり、先進的な開発手法を実務で経験できます
・高い専門性を持つメンバーと協働しながら、技術力・マネジメント力の双方を高めることができます
・担当領域の拡大やリード範囲の拡張を通じて、将来的には大規模プロジェクトの中核人材としての成長が期待されます
・プロジェクトの特性に応じて、在宅勤務と出社を組み合わせた柔軟な働き方を取り入れています

デジタル戦略室/ビジネス企画課にて下記業務を実施（職務レベルにより業務責任・範囲は調整）
・グループ顧客コミュニケーションの実行に係る開発の業務要件定義および体制構築
・開発プロジェクトの推進
・グループ顧客データ基盤の利活用展開（グループ各社との協調・施策立案・推進）
・グループ内データを活用したマーケティング高度化や施策の企画・提案
・グループ他領域や外部企業とのデータ連携企画立案
・社内外の関係者との調整、経営陣へのレポート
※関係者調整・合意形成・推進までを一貫して担う役割となります

プロダクトマネージャーとして、フリマアプリおよびB2C新規サービスの戦略策定から実行までを担い、エンジニア・デザイナー・データアナリスト等で構成されるクロスファンクショナルなチームをリードしていただきます。AIを活用した開発体制のもと、課題探索から事業成果までを一気通貫でオーナーシップを持って推進します。


主な業務詳細
1. ビジョン・戦略・ロードマップの策定
フリマアプリ/ 新規サービスのあるべき姿を定義し、中長期のビジョンと実行可能なロードマップを策定する
定量/定性データ・市場/競合動向にもとづき、経営陣や関連部門と合意形成を行いながら、事業成長に直結する優先順位を決定
2. Discovery（課題探索）と高品質なバックログ生成
定量・定性・市場・競合などの多様なインプットを統合し、検証可能な仮説と成功条件を備えた高品質なプロダクトバックログを継続的に供給
生成AIを活用して調査・プロトタイピングを高速化し、検証サイクルを速く回す
3. プロダクト開発のリード
エンジニアが開発をE2Eで主導する体制のもと、PdMは仮説検証と重要な意思決定に集中
エンドユーザー向けのフリマアプリApp / Webにとどまらず、ショップ運営の現場で日々使われる管理画面の各種管理機能（在庫・注文・販促など）や公開APIなど、多岐にわたるプロダクトを継続的に改善・拡張する。
4. Launch & Learning（届く・使われる・学べるの設計）
リリースして終わりにせず、Push/プロモーション/PRを含むGTM設計、関連部門（マーケティング/CRM/CS等）との連携を主導
リリース後のグロースと長期影響をモニタリングし、Next Actionを設計
5. ステークホルダーとの連携・合意形成
Sales / BizDev / CS・Trust&Safety / 法務 / リスク・コンプライアンス、マーケティング・CRM、グループ各社との要件調整・優先度判断、ならびに経営層へのレポーティングと合意形成


業務内での利用ツール例
汎用チャット/生成AI: Gemini、Claude
ナレッジQA/リサーチ支援: Notion AI、NotebookLM（資料アップロード＋Q&A）
開発支援（コード補完・コーディングエージェント/IDE）: Cursor、GitHub Copilot、Claude Code、Devin、Codex、Gemini Code Assist
ワークフロー自動化/AIアプリ開発（ノーコード/ローコード）: n8n、Dify

プロダクトマネージャーとして、Logisticsの戦略策定から実行までを担い、エンジニア・デザイナー・データアナリスト等で構成されるクロスファンクショナルなチームをリードしていただきます。AIを活用した開発体制のもと、課題探索から事業成果までを一気通貫でオーナーシップを持って推進します。


　
主な業務詳細
1. ビジョン・戦略・ロードマップの策定
Logisticsのあるべき姿を定義し、中長期のビジョンと実行可能なロードマップを策定
定量/定性データ・市場/競合動向に基づき、経営陣や関連部門と合意形成を行いながら、事業成長に直結する優先順位を決定
2. Discovery（課題探索）と高品質なバックログ生成
定量・定性・市場・競合などの多様なインプットを統合し、検証可能な仮説と成功条件を備えた高品質なプロダクトバックログを継続的に供給
生成AIを活用して調査・プロトタイピングを高速化し、検証サイクルを速く回す
3. プロダクト開発のリード
エンジニアが開発をE2Eで主導する体制のもと、PdMは仮説検証と重要な意思決定に集中
BizDevチームと連携しながら、配送会社とのAPI仕様を決める
配送会社側の開発内容を把握した上での、結合テストやリリースのリード
4. Launch & Learning（届く・使われる・学べるの設計）
リリースして終わりにせず、Push/プロモーション/PRを含むGTM設計、関連部門（マーケティング/CRM/CS等）との連携を主導
リリース後のグロースと長期影響をモニタリングし、Next Actionを設計
5. ステークホルダーとの連携
BizDevチームとの要件調整・CS/Legalチームとのリスク対応計画策定・機能開発の優先度判断・経営層へのレポーティングと合意形成

　
業務内での利用ツール例
汎用チャット/生成AI: Gemini、Claude
ナレッジQA/リサーチ支援: Notion AI、NotebookLM（資料アップロード＋Q&A）
開発支援（コード補完・コーディングエージェント/IDE）: Cursor、GitHub Copilot、Claude Code、Devin、Codex、Gemini Code Assist
ワークフロー自動化/AIアプリ開発（ノーコード/ローコード）: n8n、Dify

DX開発チームは、デジタル技術およびデータ基盤の整備・活用を通じて、全社の業務変革を実行する組織です。ビジネス企画を担う各部門と連携し、その構想を具体的なシステムやデータ活用として実装・運用まで落とし込む役割を担います。単なるシステム開発にとどまらず、業務プロセスに踏み込んだ設計・改善を行い、「実際に使われ、成果につながるDX」を継続的に推進しています。今回は既存業務の維持を目的とした欠員補充ではなく、商品・サービス開発力強化に向けた増員募集です。データ利活用を軸とした新たな価値創出やプロダクト高度化を推進していきます。

●担当業務／役割
1. データ基盤・データ連携の構築支援
・各種業務システムからデータ基盤へのデータ連携（ETL/ELT）の設計・実装
・データパイプライン（データ収集・加工・格納）の構築および改善
・分析基盤（データレイク／データマート）におけるデータ構造設計・整備
2. 要件整理・実装への落とし込み
・業務部門からの要望・課題のヒアリング
・データ・システム観点での要件整理および仕様化
・実装内容の具体化および開発への落とし込み
3. データ品質・整備対応
・分析基盤（データレイク／データマート）におけるデータ定義およびビジネスロジックの整理
・分析基盤（データレイク／データマート）におけるデータ不整合・欠損等への対応および改善
4. データ利活用の高度化
・業務課題に応じたデータ活用（分析・可視化・意思決定支援）の推進
・予測や最適化などの高度分析の導入・運用
・機械学習や生成AI等を活用した業務改善・プロダクト価値向上の検討および実装

●業務内容
関西支社の立ち上げに伴い新規で取引を行うクライアントとのプロジェクトを品質高く推進し、長期的な関係を築いていただきます。

●業界例 (東京本社での例)
・金融：損害保険、生命保険、ネット生命保険、ネット銀行、証券、ネット証券　等
・メーカー：食品、生活消費財、医療機器、製薬、化粧品　等
・小売：百貨店、家電量販店、自動車販売・流通、営業/販売アウトソーシング　等
・BPO/SIer：BPO、広告代理店、建設コンサル、ITサービス　等
上記他、官公庁、総合商社、不動産、研究機関、メディア等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。

●プロジェクト例 (東京本社での例)
・BPO領域における中期経営計画策定・新規事業企画
・グローバルIT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定
・生成AIを活用した新規事業構想策定
・ToC事業最適化に向けたマーケティング戦略策定
・テレビ依存からの完全脱却に向けた全社DX支援
・貿易事業DXのためのジョイントベンチャー立ち上げ支援
・大手インフラ会社におけるシステム企画構想〜導入支援
・VoCデータ分析を活用したロイヤリティ改善策立案
・人材会社に対する経営管理高度化に向けたデータ活用戦略立案/実行支援
・製造会社における次世代のサプライチェーン構想支援　等

●本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

原子力発電所の廃炉に関連する機械設備工事において、計画から現場管理まで一貫して関わるポジションです。関係部門や工事受注者と連携し、安全確保を前提に工事を円滑に進めます。

【業務詳細】
・機械設備の工事計画策定（保守・新設・改造を含む）
・工事に伴う安全処置の立案および安全評価の実施
・現場工事の管理（安全・工程・品質の観点での確認）
・関係部門（運転・電気計装・土木建築など）との調整
・工事受注者との工程・施工内容のすり合わせ

職責
入社直後は、現場の安全管理を中心に業務を担当し、関係者と連携しながら工事の安全確保に寄与していただきます。

【詳細】
・工事現場における安全管理の実施と状況把握
・作業手順や安全対策に関する指導・助言
・運転・運用部門との安全処置に関する工程調整
・工事受注者との進捗・工程に関する協議
・工事計画の立案および実行状況のフォロー


魅力・やりがい
放射性物質が存在する環境下での工事管理という、他では得られない経験を積むことができます。安全性を最優先に、難易度の高い工事を完遂する達成感が大きな特徴です。

【詳細】
・特殊環境下での工事管理に関する専門性の獲得
・多様な部門・関係者と連携することでの調整力の向上
・安全確保を通じた社会的信頼への貢献実感
・世界的にも前例の少ない廃炉プロジェクトへの参画
・現場判断が安全や品質に直接影響する責任ある役割

キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期（1 3年）：定例の工事管理を中心に主に現場での業務を経験いただきます。
中期（3 5年）：プロジェクト案件の工事管理を行うとともに、プロジェクト案件の技術検討の支援も携わっていただきます。
長期（5年以上）：工事管理を行うとともに、原子力規制庁や資源エネルギー庁との折衝にも携わっていただくことを考えています。

【ミッション】
大型コンテナBESS（電力系統・大容量用）、C&I BESS（産業・商業用）および家庭向けBESS製品の仕様策定、設計承認から、各種国際・国内認証の取得、量産移管までの一連の開発プロセスを担当
【主な業務】
BESS製品の企画・開発において、設計レビュー、評価・検証、認証取得対応、量産移管までの開発プロセス全体を推進・管理。
【具体的な業務】
・設計、開発のレビューと承認：パートナー企業が実施する製品設計の承認図や課題管理の統括
・評価、検証の統括：試作サンプルの製作進捗管理、信頼性試験および機能、性能評価結果の検証と承認
・法規、認証管理：日本国内および国際規格（IECなど）に準拠した各種規格・認証取得プロセスの管理
・量産移管：部品原価の検証、購買チームとの連携、量産検証プロセスの承認

仕事の魅力
・当社の次世代エネルギー事業を牽引する、次世代BESS製品の開発を、初期フェーズから主導できる
・海外の最先端バッテリー技術を持つグローバルパートナーと密に連携し、世界基準の製品開発・設計プロセスを体得できる
・脱炭素社会の実現や電力系統の安定化に直接貢献できる、極めて社会的貢献度の高い最先端プロジェクトに携われます

職務内容
マーケティング戦略部に所属し、データ関連機能も活用しながら、下記業務を推進していただきます。

1. 同社サービスブランドおよび銀行サービスのマーケティング企画・推進
巨大な経済圏を持つ同社サービス等のユーザーに対し、その利用文脈（ポイント利用、買い物、通信契約など）に合わせたID連携施策や利用促進の企画を行います。

2. 生活者視点に基づいたシナリオ・セグメント設計
CDP等のデータを活用し、ユーザーの行動変容を促すための仮説立案とターゲット抽出を行います。金融商材を、生活者の日常文脈（ライフスタイル）にどう落とし込むかを企画します。

3. CRM・広告・プロダクトを横断した施策ディレクション
広告代理店、ツールベンダー、提携先パートナー、社内関連部署とのハブとなり、施策を形にするリード役を担います。

4. 施策の分析・改善・示唆出し
結果の数値管理だけでなく、「なぜユーザーは動いたのか（動かなかったのか）」という定性・定量の両面からの深い考察を行います。

※ 高度なデータエンジニアリングや基盤構築は専門チームが担うため、本ポジションでは「マーケターとしてのデータ活用・企画」に注力いただけます。

ポジション・部門の魅力
マーケティング戦略部への配属となります（一部の方はデータ活用組織兼務）。安定した基盤にいながら、大規模な経済圏を活用したデータビジネス領域にチャレンジできます。

●募集ポジションについて（体制・募集背景）
金融機関・コンサル・SI・販売代理店などのパートナーとアライアンスを組み、紹介案件を創出し、社内営業へ高品質に接続するポジションです。
当社の目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様に当社のソリューションをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります。
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、我々は、新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、当社における重要戦略としてここまで順調な成長を描いてきました
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

●想定ポジション
パートナーアライアンスメンバー

●具体的な業務内容・ミッション
・金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
・各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出
・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）
・新規チャネル・座組の探索と、うまくいった型の言語化・横展開への参加


●本ポジションの魅力
探索（0→1）で勝ち筋を見つけ、仕組み化（1→10）で再現性をつくる。
紹介創出にとどまらず、パートナーと双方のビジネスに効く 座組・共売ストーリー を設計し、社内外を動かすことにチャレンジいただける環境です。

(1) チャネル戦略設計・BizDev裁量がある
ディストリビュータ/SIer/コンサル含め0→1の探索の余地が多い環境です。
当社のプロダクトと探索先パートナーの持つアセットをどう組み合わせれば双方のビジネスにメリットがあるか座組やストーリーに落とし込み、マーケティングや提案していくこともお任せしていきたいと考えています。
プロダクトの見せ方と商流をパートナービジネス側がプロデュースすることで新たなチャネル創出が可能になっており、既存の型にとらわれず、新しいアライアンスを組みたい方にフィットする領域です。

(2) パートナーチャネルを、事業戦略の柱として投資している
経営陣も、パートナー経由の成長を中長期の成長ドライバーとして位置づけています。
リスト営業型ではなく、関係構築・共催設計・申し送りの質が仕事の中心です。
パートナーからの信頼が積み上がっており、紹介案件数は一昨年→去年で約4倍に伸長しています。
直販とは勝ち方・評価軸・時間軸が異なる 「別競技」としてのパートナービジネスを、組織として理解したうえで投資しています。

(3) キャリアの選択肢の広がり
早期マネージャー登用実績があります。マネージャー枠も今後拡大予定です。
そのほか、事業企画・新規チャネル開発などにも活かせる経験が積めます。

(4) 経営管理SaaS × パートナーGTMという、市場でも希少な組み合わせ
経営の意思決定に関わる 高単価・エンタープライズ向け のプロダクトに携われます。
プロダクト・提供価値は今後さらに拡張予定で、CFO領域を含め 提案の難易度と専門性 が高まる見込みです。
累計100億円規模の調達を背景に、成果に見合ったチャネル投資を、前向きに検討できる環境です。

●事業内容
当社は2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業です。

以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

●業務内容
自動車・製造・エネルギーを中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。
顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです

・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

【営業スタイル】
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

●働く魅力
1）自動車・製造・エネルギー業界の変革テーマに深く関われる
自動車・製造・エネルギー業界では、サプライチェーンの高度化、生産計画・需給予測、品質管理、設備保全、工場・現場オペレーションの最適化、コネクテッドデータの活用、脱炭素・エネルギーマネジメント、業務効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
これらの業界は、人々の移動、ものづくり、生活・産業を支えるエネルギー供給など、社会基盤としての重要性が高い領域です。
データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。

2）データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

3）“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

4）マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。
個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

【業務概要】
食品/消費財/小売流通/ヘルスケア業界のクライアントのCxOや部門長クラスの強力なパートナーとして変革を推進します。

【ポジション・部門の魅力】
ソリューション戦略部門は、ソリューションを組み合わせた最適な提案を構築し、顧客接点を担う組織です。同部門は、ディスクリート製造・プロセス製造、商社・コンシューマー、金融、公共・産業インフラなど、産業別にビジネスグループを組成し、業界知見に基づくCxOアジェンダ起点の変革テーマに対応したクライアントの価値創出、課題解決、DX推進、AIネイティブエンタープライズの実現をご支援しています。
その中でも商社・消費財ビジネスグループは、商社と食品/消費財/小売流通/ヘルスケア向けに、ITソリューションを活用した全社経営改革、業務変革、バリューチェーン改革などのご支援をしています。

●メンバー
◎食品/消費財/小売流通/ヘルスケアの業界専門性を持った人材の集団
◎業界の特性上、経営管理・経営改革に加え、SCM改革を中心とした知識を有している

●プロジェクト
◎改革を推進する上で、クライアント全体を巻き込む活動となることが多く、大規模プロジェクトの比率が高い
◎全社改革への取り組みが多いため、Tier1アカウントの経営層(CxO)との接点が多い
◎日系のグローバル企業が多く、グローバルでのビジネス機会が多い

【具体的な業務】
<業界・専門知見アドバイザリー>
◎業界特有の業務プロセスやバリューチェーンを理解した上で、ITソリューションやデジタル技術を活用した業務変革の方向性を提示
◎業界の経営アジェンダや変革テーマを踏まえ、最新テクノロジーを用いた実現性の高い改革シナリオを設計
◎業務課題とITソリューションの適用ポイントを結びつけ、「業務×デジタル」の視点でクライアントに示唆を提供

<アカウントフェイシング＆グリップ>
◎クライアントに中長期視点で向き合い、経営層・キーパーソンとの信頼関係を構築・維持
◎クライアントに伴走し、次のソリューション案件機会を創出

<オファリング＆コンサルティング>
◎クライアントの経営課題・変革テーマに対し、ソリューションを組み合わせた最適な提案構築
◎全社/グローバル改革におけるIT構想策定から実行・定着までを見据えたコンサルティング、さらなるクライアントの成長機会や課題を発掘
◎クライアントのニーズを蓄積し、新たな価値提案やオファリングの高度化に貢献

グローバルコンサルティングファームでのポジションです。本社を国内に置き、経営の意思決定も国内で完結するため、海外事業の状況に左右されることなく、顧客起点でスピード感のある意思決定と実行が可能な体制を有しています。海外の企業と連携したグローバルケイパビリティセンター設立、欧州・北米を中心とする企業との協業・合弁会社設立を通じて、世界全体を視野に入れた変革支援を推進しています。働きがいのある企業として評価されています。

ソリューション戦略部門は、ソリューションを組み合わせた最適な提案を構築し、顧客接点を担う組織です。ディスクリート製造・プロセス製造、商社・コンシューマー、金融、公共・産業インフラなど、産業別にビジネスグループを組成し、業界知見に基づくCxOアジェンダ起点の変革テーマに対応したクライアントの価値創出、課題解決、DX推進、AIネイティブエンタープライズの実現を支援しています。

その中でもプロセス製造ビジネスグループは、素材化学・石油・エンジニアリングのクライアントに対し、ERPを活用した全社的な経営改革・業務変革、サプライチェーンとエンジニアリングチェーンの融合によるバリューチェーン改革の支援など、ビジネスとテクノロジーの力を駆使して企業および社会の変革を支援しています。

●アカウントマネージャー:
クライアントの経営層や部門長クラスと相対し、変革を共に推進する強力なパートナーとなるポジションです。同社は、クライアントと共に成長するパートナーとして、長年にわたり選ばれ続けている実績を持つ企業です。このようなクライアントとのアカウントリレーション構築、アカウントリードが行える方を募集します。

<共通>
1. 業界特有の業務プロセスやバリューチェーンを理解した上で、ITソリューションやデジタル技術を活用した業務変革の方向性を提示
2. 業界の経営アジェンダや変革テーマを踏まえ、最新テクノロジーを用いた実現性の高い改革シナリオを設計
3. 業務課題とITソリューションの適用ポイントを結びつけ、「業務×デジタル」の視点でクライアントに示唆を提供

<アカウントフェイシング＆グリップ>
1. クライアントに中長期視点で向き合い、経営層・キーパーソンとの信頼関係を構築・維持
2. クライアントに伴走し、次のソリューション案件機会を創出

<オファリング＆コンサルティング>
1. クライアントの経営課題・変革テーマに対し、ソリューションを組み合わせた最適な提案構築
2. 全社/グローバル改革におけるIT構想策定から実行・定着までを見据えたコンサルティング、さらなるクライアントの成長機会や課題を発掘
3. クライアントのニーズを蓄積し、新たな価値提案やオファリングの高度化に貢献できる姿勢

●プロジェクトマネージャー:
クライアントは日系のグローバル企業が多く、本社を中心に全社SCM改革、グループ経営基盤構築など、基幹システムのグローバル展開を伴う大規模プロジェクトも多く存在します。同社は、クライアントと同じ視点でコンサルティングサービスを提供できると共に、本社主導で意思決定できる柔軟性と実行力を兼ね備えた、クライアントフォーカスのコンサルティングファームです。プロジェクトマネジメント方法論を確立し、基礎から応用まで体系立ったナレッジが整備されています。プロジェクトマネージャーとしてクライアントへの真の変革のパートナーとなる存在を目指す方を募集します。

●プロジェクトマネージャー/プロジェクトメンバー:
1. 素材化学・石油・エンジニアリング業界におけるシステム導入プロジェクトのチームリード/メンバー
2. SCM戦略の策定やサプライチェーン改革の実現
3. 製造DXの推進
4. 製造業における販売・調達管理プロセス等の業務標準化、営業支援組織等の業務効率化

●プロジェクトメンバー:
最新テクノロジーへの興味・関心、バリューチェーンにおける自身の専門性をさらに伸ばそうとする意欲を持ち、プロジェクトマネージャーの指揮のもと、自身の強みを最大限に活かし、クライアントに価値を提供し続ける事の出来る自立したコンサルタントを目指す方を募集します。

【業務概要】
医療プラットフォーム部門では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。同社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。同社の主力製品は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多数の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
・全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
・東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
・経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【主な業務】
・Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
・「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
・経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
・現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
・未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
・属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
・東京・大阪など複数拠点にまたがる組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する

【主力製品の特徴】
同社の主力製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理

【AreaSales部】
調剤薬局事業におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。
・SMB セールスグループ：SMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
・関東・甲信越グループ：該当エリアのMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
・北海道・東北G：同上
・近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
・九州・中四国G：同上
・パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う

【ポジションの魅力】
・事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
・リーダーシップ ：調剤薬局事業の主力製品は、昨年開発された旧製品と旧グループ会社の製品をプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
・大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

1. 職務内容
● 期待するミッション
当社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。

オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理）の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。
単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。

● 具体的な業務内容
◇中堅・大手企業への導入提案
・ターゲットは年商50億 100億円規模の企業が中心。
・**導入企業の約7割が「ツール初導入（未開拓市場）」**です。単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、「契約管理」「電子帳簿保存法対応」「紙の電子化・検索性向上」など、ゼロからのAX推進をリードします。残り3割のリプレース層に対しても、独自のAI解析技術を武器にリプレースを勝ち取ります。
・主な提案先は、仕様書・図面・各種申請書や契約書など**膨大な書類管理に課題を抱える業界（製造業や情報通信業など）**が中心です。
・1日3件程度の丁寧な商談をベースとし、必要に応じて無料トライアルのご案内などを通じたコンサルティング型の提案を行います。

◇営業プロセスの型化・仕組み作り
・直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。
※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。

本ポジションの魅力・得られる経験
◇未開拓市場（7割）を切り拓く手応えと、競合に負けない強い製品力
導入企業の7割がツール未導入のため、顧客の業務改革をゼロから手掛ける大きな達成感があります。また、独自のAI解析・情報抽出技術があるため、書類発生量の多い企業への提案においても明確な強みを発揮でき、競合バッティング時（リプレース3割）にも高い勝率を誇ります。
◇「売る」だけでなく「創る」に関わる（開発との圧倒的な距離の近さ）
顧客の声を開発に繋げ、実際にサービスが形になるスピード感を体感できます。「週1回の開発営業間の共有会」など開発チームとの接点が非常に多く、現場のフィードバックが迅速にプロダクトに反映されます。営業の枠を超え、事業開発（BizDev）としてのキャリアを歩めます。
◇早期のキャリアアップと広範な裁量
平均26 27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。マネージャークラスは事業全体を一気通貫で見る裁量が与えられます。東証プライム上場という安定した資本・技術基盤を享受しながら、スタートアップのようなスピード感で業務に臨むことができます。
◇組織が大きすぎず、マーケティングからCSまで横断的に経験できる
10名ほどの少数精鋭チームだからこそ、各ファンクションの間についたてがありません。自分の担当領域に閉じこもるのではなく、マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に体感・理解できるため、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。

1日のスケジュール例
午前： 全体朝会、案件状況の整理・商談準備、商談（1件程度）
日中： 商談（1 2件）、隙間時間での見込み顧客への無料トライアル案内や各種フォロー
夕方： 見積書作成・回答対応、顧客フォロー、社内調整（開発・企画・CS等との連携）

●業務内容
流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、
プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

●働く魅力
▼流通・小売業界の変革テーマに深く関われる
流通・小売業界では、顧客接点の多様化、EC・店舗を横断した購買体験の高度化、需要予測、在庫最適化、販促・マーケティングの高度化、サプライチェーン最適化、店舗オペレーションの効率化、生成AI活用など、データ・AI活用の余地が非常に大きくなっています。
流通・小売業界は、生活者の日々の購買行動や消費体験を支える身近な社会インフラでもあり、データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、生活者体験の向上や産業・社会へのインパクトも実感できます。

▼データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
当社は、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。

▼“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
当社は、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。

▼マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には流通・小売業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。

個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

●業務内容
大手企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、自動車・組立製造・プロセス製造・食品製造・エネルギー・ヘルスケアなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです。

・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。
市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。
当社の営業組織は、クライアントの業界ごとにチームが分かれています。
特定の領域に限定せず、「あなたがこれまでどの業界の大手企業と深く向き合ってきたか」という強みに合わせて、最適なチームのマネージャーをお任せしたいと考えています。

●働く魅力
◎大手企業の変革テーマに深く関われる
　社会基盤としての重要性が高い領域です。データ・AIを活用した変革支援を通じて、企業価値向上だけでなく、
　産業競争力の強化や持続可能な社会づくりへのインパクトも実感できます。
◎データ・AIの専門家集団と一緒に提案できる
　ブレインパッドは、データ活用を通じて企業の経営改善を支援するビッグデータ活用サービス、デジタルマーケティングサービスを展開しています。
　営業単独で提案するのではなく、データサイエンティスト、コンサルタント、機械学習エンジニア、データエンジニアなどの専門人材と連携しながら、顧客課題に対して本質的な提案ができます。
◎“売って終わり”ではなく、顧客の変革に伴走できる
　ブレインパッドは、データ活用の実装だけでなく、人材育成・教育、SaaSなども組み合わせて、企業の内製化支援にも注力しています。
　そのため、単発のシステム導入やツール販売ではなく、顧客が自らデータを活用し続けられる状態をつくるところまで関わることができます。
◎マネージャー候補として、営業組織づくりにも関われる
　本ポジションでは、個別アカウントの売上創出に加えて、将来的には自動車・製造・エネルギー業界向けの営業戦略、重点アカウント開拓、営業プロセス設計、メンバー育成などにも関わっていただくことを想定しています。

個人プレイヤーとして成果を出すだけでなく、領域の成長を牽引するセールスリーダー候補としてキャリアを広げられる点が魅力です。
ご自身のキャリア志向性により、他業界のセールス職やアライアンス、マーケティング、事業企画など、多様なキャリアを描くことが可能です。

データ・AIカンパニーでのポジションです。
現在は第二創業期であり、急成長するビジネスを支える社内IT基盤の整備が急務となっています。そのため、AI活用推進・ITガバナンス強化・業務自動化の3領域で複数の変革プロジェクトが同時進行しており、チームとプロジェクト全体を統括するマネージャー層の増強が必要となっています。コーポレートIT戦略を通じて、全社のDX推進・生産性向上を非連続に推進する体制づくりを担うポジションです。

情シスの変革プロジェクトを束ねるPMとして、経営と現場の間に立ち、IT基盤の整備を計画から定着まで一気通貫で推進するポジションです。情シスチームのラインマネジメントを行い、経営層やエンドユーザーに価値を届けられる情シスの体制を目指します。

マネージャーとして、チームとパートナーの力を活かしてプロジェクトを前に動かす業務です。
* 複数のIT整備プロジェクト（アーキテクチャ整理、ID・Endpoint管理、ITガバナンス・監査対応、AI活用の業務プロセス設計、ライセンス最適化）の全体PM
* プロジェクトの設計（WBS/RACI等）・社内ステークホルダー調整・パートナーとの協働マネジメント
* 全社の情報資産・ID・ライセンス・デバイス・ファイル等の単一情報源（SSOT）のデータ整備
* 情報セキュリティポリシーの運用管理、および外部監査対応の実務指揮
* IT予算の策定・執行管理、SaaSライセンスの採算管理・コスト最適化
* 整備成果物（設計書・ポリシー文書・運用手順）の標準化と組織ナレッジ化
* チームメンバーのマネジメント・育成（目標設定・1on1・スキル開発支援・評価）、教育計画の設計と実行
※各領域は上長・専門メンバー・外部パートナーと連携しながら推進いただきます

【ポジションの魅力】
* AIネイティブな情シスへの転換をゼロから設計できる環境
同社のコーポレートIT部門を先行ユースケースにする方針のもと、最新技術の導入判断から実装まで関与できます。
* 戦略情シス運営の「型」を最初から作るフェーズに参画できる
意思決定までのパスが短く、フットワーク軽く提案できる＆提案が形になりやすい業務環境です。
* 構築した仕組みがナレッジ・資産になり、社内外への展開素材となる
「自分が作った仕組みで業務を変える」経験ができます。

【業務概要】
「わかりあう願いをつなごう」をミッションに、スマホゲーム配信プラットフォームを運営する企業です。2025年には東証グロース市場への上場を果たし、現在「第二創業期」とも言える成長加速のフェーズに入っています。
配信者数570万人超・スマホゲーム配信者数国内No.1という独自のプラットフォームを、確かな収益成長へとつなげていくため、広告主・ゲームパートナーとの関係を深め、数字でコミットできるセールス組織の強化が急務です。
また、現在「ゲーム会社のさらなるLTV向上への深い伴走」と、「非ゲーム領域（エンタメ等）へのマーケティング支援の横展開」という、より難易度が高くダイナミックな挑戦をスタートさせています。配信者を活用した広告商品の企画、設計から企画提案も希望があれば、徐々に挑戦することも可能です。
このポジションは、その最前線でチームを率い、事業成長を「成果」として体現する重要な役割です。
ゲーム会社および非ゲーム領域（エンタメ、消費財等）の企業に向けた、広告営業・プロモーション企画・新商品の開発を担当します。同社アプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社のアイブレイド社※1、キャスコード社※2と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
※1 アイブレイド社：VTuberを活用したオフラインイベントやキャスティング、プロダクションを運営
※2 キャスコード社：YouTube Live配信者向けのコミュニケーション支援サービスを運営
クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化のために、「どのように貢献できるか」を定義し、「どのタイミングで」「どのアプローチで」「どの広告・プロモーション」を組み合わせるか、戦略の立案から実行まで、パートナーとして深く伴走します。既にゲーム会社とはコネクションがあるため、ゲーム会社との深耕営業をメインとしつつ、ゲーム以外のエンタメ領域企業へのアタックも期待されます。

【具体的な業務】
1. セールスチームのマネジメント（目標設計・進捗管理・メンバー育成）
2. マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
3. 既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
4. 新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
5. 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義

【ポジションの魅力】
* 圧倒的なマーケットシェアと営業機会: ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
* スマホゲーム配信者数No.1企業ならではの商品開発及びコネクションが構築できる: 同社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
* 単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心: 同社の商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
* マネージャーとして幅広い意思決定への関与: セールス戦略から組織づくり、企画提案まで、幅広い意思決定に関与することができます。
* ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境: スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、上場企業という安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

●今回の募集ポジション
企画編集ディレクター

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
FA/OTセキュリティ領域における事業企画・商品企画・ソリューション企画を担当いただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。
・製造業顧客に対するFA/OTセキュリティの啓蒙活動
・顧客の製造現場におけるセキュリティリスクの把握・分析
・顧客ごとの顕在リスク・潜在リスクに対する対応策の検討
・自社製品、外部パートナーの技術・サービスを組み合わせたセキュリティ提案の企画
・セキュリティアセスメント、導入支援、運用支援等のサービス企画
・FA/OTセキュリティ商品の企画、商品戦略の立案
・市場動向、競合動向、規格・法規制動向の調査
・大学、研究機関、政府系機関、外部専門家との関係構築
・セキュリティベンダー、SIer、コンサルティング会社との協業検討
・事業戦略、商品戦略、サービスロードマップの策定・継続的な更新
・営業・SE・開発部門と連携した初期顧客提案、PoC、事業検証の推進
・経営層・事業責任者向けの提案資料、事業計画資料の作成

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・FA/OTセキュリティ事業として狙う市場、顧客、提供価値が明確になっている
・顧客の製造現場におけるセキュリティ課題を言語化し、提案可能な形に整理できている
・自社で担う領域と、外部パートナーと連携すべき領域が整理されている
・セキュリティ商品・サービスの企画、提供メニュー、収益モデル、ロードマップが具体化されている
・営業・SE・開発・サービス部門が共通理解を持ち、事業化に向けて動ける状態になっている
・初期顧客への提案、PoC、案件創出が進んでいる
・中長期的にFA/OTセキュリティを事業の柱として育てるための方向性が示されている

◆部・チームの業務概要
FA/OTセキュリティを新たな事業機会として捉え、事業企画、商品企画、サービス企画、顧客提案、パートナー戦略を推進するチームです。
対象となる領域は、制御機器、産業用ネットワーク、ネットワークスイッチ、製造現場のセキュリティアセスメント、リスク分析、対策提案、セキュリティ関連サービスなどです。
自社単独ですべてを内製するのではなく、セキュリティベンダー、システムインテグレーター、大学・研究機関、政府系機関など、外部の専門家・パートナーとの連携も含めて、顧客に提供できる価値を設計していきます。
商品開発、営業・SE、サービス、品質保証、外部パートナーなど、多くの関係者をつなぎながら、事業化に向けた検討を推進する役割です。

◆この仕事の魅力
FA/OTセキュリティは、製造業にとって今後ますます重要になるテーマです。顧客の製造現場を守り、生産を止めず、安心・安全なものづくりを支えるという社会的意義の大きい仕事です。
また、本ポジションは、既に完成された事業を運営する役割ではなく、これから伸ばしていく新しい事業領域を、自ら構想し、商品・サービス・提案に落とし込み、事業として形にしていく役割です。
セキュリティベンダーやコンサルティング会社では得にくい、OT領域に強みがあるFAメーカーとしての幅広い製品ラインナップ、顧客接点、様々な業界の製造現場理解や自社工場を持つ利点をを活かしながら、現場で使える製造業向けセキュリティ事業の立ち上げに関わることができます。
さらに、FA領域における制御システムセキュリティはまだ黎明期であり、国内外の製造業顧客に向けて新たな価値を提供できる先駆的なポジションです。

業務内容
プロダクトマネージャーとして、CS領域の戦略策定から実行までを担い、エンジニア・デザイナー・データアナリスト等で構成されるクロスファンクショナルなチームをリードしていただきます。AIを活用した開発体制のもと、課題探索から事業成果までを一気通貫でオーナーシップを持って推進します。


　
主な業務詳細
1. ビジョン・戦略・ロードマップの策定
●CS領域のあるべき姿を定義し、中長期のビジョンと実行可能なロードマップを策定
●定量/定性データ・市場/競合動向にもとづき、経営陣や関連部門と合意形成を行いながら、事業成長に直結する優先順位を決定

2. Discovery（課題探索）と高品質なバックログ生成
●定量・定性・市場・競合などの多様なインプットを統合し、検証可能な仮説と成功条件を備えた高品質なプロダクトバックログを継続的に供給
●生成AIを活用して調査・プロトタイピングを高速化し、検証サイクルを速く回す

3. プロダクト開発のリード
●エンジニアが開発をE2Eで主導する体制のもと、PdMは仮説検証と重要な意思決定に集中

4. Launch & Learning（届く・使われる・学べるの設計）
●リリースして終わりにせず、Push/プロモーション/PRを含むGTM設計、関連部門（マーケティング/CRM/CS等）との連携を主導
●問い合わせの解決率や生産性改善指標をモニタリングし、Next Actionを設計

5. ステークホルダーとの連携
●CSオペレーション・ナレッジ管理チーム、セールス、新規事業担当者など、CSと関わる各種チームとの要件調整・優先度判断
●経営層へのレポーティングと合意形成

業務内容
プロダクトマネージャーとして、メタデータ領域（カテゴリー・ブランド・商品属性・カタログデータ）の戦略策定から実行までを担い、エンジニア・デザイナー・データアナリスト等で構成されるクロスファンクショナルなチームをリードしていただきます。AIを活用した開発体制のもと、課題探索から事業成果までを一気通貫でオーナーシップを持って推進します。



主な業務詳細
1. メタデータ基盤のビジョン・戦略・ロードマップ策定
●各種メタデータのあるべき姿を定義し、1〜3年先を見据えたビジョンと実行可能なロードマップを策定
●市場トレンド・競合動向・定量/定性データに基づき、経営陣や関連部門との合意形成を行いながら、事業成長に直結する優先順位を決定
●KPI設計とモニタリング体制の構築

2. メタデータ品質の継続的改善
●あるべき姿に基づき、各種メタデータの具体的な改善施策を立案。プロジェクトマネージャーやオペレーションチームと連携してデータスキーマを設計し、順次デリバリー
●メタデータ品質の指標を定義し、AIなどを活用して自動的に品質が改善される仕組みを構築

3. カタログデータの構築・拡充
●外部データソース（提携先企業・データプロバイダー等）の選定・評価、及びビジネスチームと連携した商談・契約交渉
●プロジェクトマネージャーやオペレーションチームと連携し、取得データと当社既存マスタのマッピング方針を策定

4. プロダクト開発のリード
●エンジニアチームとの要件調整、バックログ管理、優先順位付け
●効果検証の設計・評価、及びリリース管理

5. ステークホルダーとの連携
●検索・レコメンドチーム、越境EC、新規事業など、メタデータを活用する関連チームとの要件調整・優先度判断
●経営層へのレポーティングと合意形成

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・金融機関、コンサルティングファーム、SIer、事業会社のDX・IT・データ部門などで、金融領域の業務改革・システム導入・データ活用プロジェクトをリードしてきた方
・証券・銀行・アセットマネジメント・カード・信託などの業務理解を活かし、顧客折衝・構想策定・要件定義・実装推進・チームマネジメントまで担える方


【役割と責任】
金融領域のDXプロジェクトのマネージャーとして、案件全体の設計・推進、顧客折衝、チームマネジメント、新規テーマの創出を担っていただきます。
当社では、大手ネット証券のAIエージェント基盤・データ基盤構築、広告審査業務のAI×BPR、ネット銀行・メガバンク向けマーケティングDX、金融機関向けのAI-OCR・データ活用基盤など、実装フェーズを含む金融案件が動いています。これらの案件を拡張し、金融を当社の注力領域として育てていく役割です。


【主な業務内容】
◆ 金融機関向けDXプロジェクトの全体設計、計画策定、進捗・品質管理
◆ 経営層・事業部門・IT部門・リスク・コンプライアンス部門との折衝と合意形成
◆ RAG・AIエージェント基盤、DWH・データ基盤、AI-OCR、生成AIの業務適用などの案件統括
◆ 広告審査・与信審査・審査書類・信託書類処理・マーケティングDXなどのAI×BPRの推進
◆ 金融業務のAs-Is分析、To-Be業務設計、ロードマップ策定、要件定義のリード
◆ データ統合・KPIモニタリング・業務可視化などの構想・実装支援
◆ プロジェクトメンバーの育成、タスク設計、レビュー、チームマネジメント
◆ 既存顧客への追加提案、新規テーマの創出、金融領域の案件開拓
【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 大手金融機関のAI・データ活用プロジェクトを、構想から実装・定着まで統括する経験
◆ 金融業界の規制・ガバナンスを踏まえたDX案件の組成・推進経験
◆ 自社AI基盤を活用し、業務改革とシステム実装を一体でリードする経験
◆ 証券・銀行・カード・信託など複数の金融ドメインを横断したプロジェクト経験
◆ 金融領域の事業開発・組織づくり・提案活動まで関わるマネジメント経験


【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って金融機関の業務や事業を変革する力」です。GISHO（技承）やPERKSをはじめとする自社のAI基盤を活用し、提言で終わらない金融DXをリードしていただきます。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・金融機関、コンサルティングファーム、SIer、事業会社のDX・IT・データ部門などで、業務改革・IT企画・データ活用・システム導入に携わってきた方
・証券・銀行・アセットマネジメント・カード・信託などの業務に携わりながら、As-Is分析・業務設計・要件定義・実装支援・現場定着まで関わってきた方
【役割と責任】
金融領域のDXプロジェクトの中核メンバーとして、クライアントの業務課題を構造化し、AI・データ・クラウドを活用した業務変革を推進いただきます。
当社は、戦略の提言にとどまらず、AI・クラウドを活用して実装・運用まで担い切るコンサルティングファームです。
金融業界特有の規制・ガバナンス・レガシーシステムを踏まえながら、現場で使われる仕組みづくりまでを担当いただきます。


【主な業務内容】
◆ 金融機関の業務プロセスのAs-Is分析、課題整理、To-Be業務設計
◆ 証券・銀行・カード・信託領域などにおけるAI・データ活用テーマの企画・要件定義
◆ RAG・AIエージェント基盤、DWH・データ基盤、AI-OCR、生成AIの業務適用などの導入支援
◆ 広告審査・与信審査・審査書類・信託書類処理など、金融実務に即したAI×BPRの推進
◆ マーケティングDXにおけるデータ分析・可視化・KPIモニタリングの構築支援
◆ クライアント部門・IT部門・開発チームとの調整、要件整理、資料作成
◆ 実装後の業務定着・運用改善・効果検証の支援


【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 大手金融機関のDX・AI活用プロジェクトに、構想段階だけでなく実装フェーズまで関わる経験
◆ 金融特有の業務・規制・ガバナンスを踏まえた、実践的なAI・データ活用の知見
◆ BPR・要件定義・データ基盤・AI-OCR・RAG・AIエージェントなどを横断したプロジェクト経験
◆ 提言にとどまらず、業務設計・システム実装・現場定着まで担うコンサルティング経験
◆ プロジェクトリードやマネージャー、金融領域の事業開発へと広げられるキャリア


【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を
変革する力」です。入社後は、GISHO（技承）やPERKSをはじめとする自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

【こんなキャリアの方を歓迎します】
・事業会社でのDX推進、業務改革、事業企画、マーケティング戦略、開発、研究開発などの領域で、高い成果を出してきた方
・コンサルティング経験の有無にかかわらず、課題を構造化し、仮説を立てて解決まで推進してきた方
・職種や業界を越えて、戦略立案から実装・運用改善まで一貫して関わる仕事に挑戦したい方


【役割と責任】
当社のコンサルタントは、戦略を提言して終わるのではなく、技術を理解した上で顧客の現場に入り込み、構想から実装・運用改善までを担います。
本ポジションは、コンサルティングファーム、SIer、ITベンダー、エンジニア職の経験に限定せず、異なる領域で高い成果を出してきた方を対象としたポテンシャル採用です。入社後は研修と現場OJTを通じて、製造・建設・物流・通信・エネルギーなど、日本の基幹産業におけるDXプロジェクトに参画いただきます。
経験職種そのものよりも、複雑な課題を構造的に捉える力、仮説を立てて検証する力、関係者を巻き込みながら実行までやり切る力を重視します。


【主な業務内容】
◆ クライアントの業務・課題の現状分析、論点整理、構造化
◆ 仮説構築・検証、業務改善方針やAI・クラウド活用方針の検討
◆ 業務改革・AI実装プロジェクトにおける要件整理、推進支援
◆ 提案資料・報告資料の作成、クライアントへの説明・合意形成
◆ 先輩コンサルタントと連携したプロジェクト推進、実装・運用改善支援
【この仕事で得られる経験・成長】
◆ 異業種・異職種で培った専門性や思考力を、DXコンサルティングに転用する経験
◆ 大手基幹産業の業務変革プロジェクトに、構想から実装・運用改善まで関わる経験
◆ AI・クラウドを活用し、業務や事業の変革につなげる実践的なスキル
◆ ロジカルシンキング、ドキュメンテーション、AI活用などを体系的に学べる研修環境
◆ 提案だけでなく、成果が現場に定着するまで伴走するコンサルティング経験


【AIについて】
※ 高度なAIの研究開発経験は必須ではありません。重視するのは「AIを作る力」よりも「AIを使って業務や事業を変革する力」です。
入社後は自社のAI基盤や研修を通じて、必要なスキルを習得いただけます。

当社は「顧客感動価値の創造」を掲げ、ゴルフ場を人と人がつながる「場」にすることを目指しています。
本ポジションでは、来場されるすべてのお客様を対象に、デジタル技術を活用して「顧客感動価値」を高める仕組
みづくりを行っていただきます。公式アプリ(約2万件のダウンロード実績)は、その取り組みの一つです。
企画の立案から推進までお任せします。構想に迷う際は、豊富なアイデアを持つオーナーとの対話がヒントになり
ます。
※デジタル技術に詳しいことよりも、構想を形にする力を重視します。
【具体的に】
<事業・サービス企画(メイン)>
・デジタル技術を活用した、サービスの「顧客感動価値」を高める仕組みづくりの企画推進
・新たな技術・サービスの調査・選定、協力会社の開拓とプロジェクトマネジメント
<情報システム(兼任)>
・SaaS・インフラの運用管理、IT資産管理、ベンダーコントロール
・社内ヘルプデスク
※開発スキルは不要です。

＜職務目的（Job Purpose）＞
主に金融機関、総合・専門商社、製造・運輸・建設・住宅販売等の事業会社を母体とする企業代理店及び保険仲立人（ブローカー）を通じ、大企業・中堅企業へのリスクソリューションの提供を起点として各種損害保険商品を提案することで、収益を拡大する事が部門の目的です。
お客様に誠実に向き合いながら、企業代理店と信頼関係を築き、共に成長できる環境を作っていくことが、営業担当者に期待される重要な役割です。

＜職責（Job Responsibilities）＞
企業代理店、仲立人の皆様に、当社の有する様々なValueをご理解頂き、それを活かした、お客様に最適なソリューションを提案する。
社内外の関係者との良好なコミュニケーションを通じて、収益を伴う成長に向けた施策を検討し、実行する。
将来のリーダー候補として、チーム内での情報共有、各種施策の実行計画の立案、人材育成にも参画予定。

＜主要な関係先（Key Relationships）＞
●内部関係先
商品（引受）部門及び損害サービス部門
企業営業本部傘下各部門

●外部関係先
企業代理店、その他の保険代理店、保険仲立人
顧客企業

＜職務目的（Job Purpose）＞
旅行会社、留学事業者、その他旅行関連事業者を代理店として担当します。
代理店と信頼関係を築き、保険募集業務の指導、コンプライアンス指導、旅行保険の契約獲得サポートを行い、AIG損保旅行保険の認知拡大、成長、収益拡大することを目的とします。
既存代理店からの紹介や、ＨＰなどの情報ソースから新規代理店を開拓する業務。

＜職責（Job Responsibilities）＞
旅行者、留学生等の個人のお客さま、出張・駐在を送り出す法人のお客さまへ、担当代理店が最適なソリューションを提案できるよう代理店教育・指導を行う。
社内外の関係者との良好なコミュニケーションを通じて、チームとして収益を伴う成長に向けた新しい企画や施策を検討し、実行する。
所属するチーム内での情報共有、各種施策の実行計画の立案。

＜主要な関係先（Key Relationships）＞
●内部関係先
商品（引受）部門及び損害サービス
トラベルサービス部傘下各部門

●外部関係先
旅行代理店、留学代理店、空港代理店、その他旅行関連代理店
顧客企業、旅行・留学関連団体

本ポジションでは、IT Platform Teamの新たな責任領域として、コーポレートサイトを運用する基盤の構築・運用責任者を担っていただきます。現状はベンダーに大きく依存した運用となっており、Webサイトを取り巻くセキュリティ脅威が高度化する中、ブランド資産を守るための運用内製化とセキュアな体制構築が急務となっています。

このポジションのエンジニアには、リポジトリ運用・CI/CD・デプロイの社内標準を策定し、安心して更新・公開ができるWebサイト運用基盤を、当社の顔となるサイトに対して責任を持って提供していただきます。


具体的な業務内容は下記です。
コーポレートサイトのインフラ運用・保守
Webサイト構築・更新に関わるリポジトリ運用・CI/CD・デプロイの社内標準を策定し、社内・外部制作会社に展開
Webセキュリティ対策（改ざん検知、アクセス制御、脆弱性対応、WAF運用など）の設計・実装・運用
Creativeチームや外部制作会社、Engineeringチームと協働した要件整理・設計・実装支援
インシデント発生時の一次対応・原因分析・再発防止策の策定
既存のベンダー依存運用の棚卸しと、内製化に向けた段階的な移行計画の策定と実行

【当面、主に担って頂く業務】
1自治体・民間事業者への資源循環ソリューションの提案、計画、設計、実装

　インバウンドのみならず、アウトバウンドによる新たな各市町村や食品加工メーカーへの提案・導入を行います。

　これまで当社が培ってきたリレーションをフル活用し、案件ごとに適した詳細提案から設計・制作（メーカー、製作・施工業者と連携による具現化）を行って頂きます。そのためPMとしてお客さまのみならず、パートナー企業とも連携して一気通貫での業務を遂行頂きます。

2競争力強化

　提案ソリューションの競争力強化として、私たちが持つソリューションのコスト低減やIoT・AIなどの差別化技術の開発、競争力源泉としての知財化の推進を行って頂きます。

【中期的に担って頂きたい業務】

3新規資源循環ソリューションの開拓

　資源循環に関する新技術や新製品の調査、新規ソリューション開拓、実証試験による適用可否検証をリードして頂きます。

4他部門の技術支援

　ポジションの魅力
・一般的な大規模焼却プラント構築では経験することのできない、「超小型バイオガスプラントによるオンサイト処理」といった他社にはないソリューションの開発・提供に携われる点、仮説設定から社会実装に至るまで、グループのアセットをフル活用しながら、スタートアップ企業さながらの運営全般に幅広く携わることができます。

・SDGs・脱炭素・循環型社会実現といった社会課題の解決は、自治体・民間事業者を中心に非常に注目を集めております。そんな領域に熱い想いを持って一緒に事業創造を推進できる仲間を求めています。

不動産領域、ヘルスケア領域をはじめとした様々な新規プロダクトの企画・開発を進めており、よりスピーディーな利益拡大のため事業開発/アライアンス営業を担う組織を立ち上げるポジションです。パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス戦略の設計や営業活動を行います。クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進することが可能です。

【具体的な業務】
・アライアンス戦略の立案とパートナーセールス組織の立ち上げ
・提携プログラムの設計やパートナーコミュニティづくりをゼロから企画・実行
・中期戦略および計画の立案、プログラムの構築、提携先候補（ターゲット）の選定、各社との交渉までハンズオンで推進いただく可能性があります