ビジネスデベロップメント（新規事業開発）の転職求人

831 件

当社は、都市の移動インフラを構築し、利便性を高めることをミッションに掲げ、電動マイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。
街には「ステーション」という移動のハブがあり、いつでもステーションからステーションへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、自社サービスのステーションを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、都市を活性化していきます。自社サービスを通して、移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、全国の主要都市でサービスを展開しています。
将来的には、マイクロモビリティシェアの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
京都エリアにおいて、当社のミッションである、都市の移動インフラを構築し、利便性を高めるための事業開発の責任者を募集します。
京都が直面する交通課題（観光客の二次交通、地域住民の移動手段、交通渋滞の緩和など）を深く理解し、自社マイクロモビリティをその解決策として社会に実装していただきます。

【具体的なミッション】
1. 京都拠点の立ち上げと事業グロース
京都エリアの事業責任者として、京都拠点の立ち上げと事業成長のミッションを担っていただきます。自らの手で事業成長を力強く牽引いただき、将来的な事業拡大のフェーズでは、マネジメントも通じて組織の基盤を構築する役割も担います。
2. 地域を動かすアライアンスの推進
京都府、京都市などの行政機関と連携し、都市計画や観光政策と連動したマイクロモビリティ網の構築を主導します。
地域の不動産オーナー、商業施設、ホテル、大学、さらには神社仏閣といった、京都ならではのステークホルダーとのリレーションを構築し、Win-Winとなる提携を実現します。
3. 京都の未来を描くインフラ戦略の策定・実行
歴史的景観や地域特性を尊重しつつ、どのエリアに、どのような形でステーションを設置すれば、住民や観光客の移動が最適化されるかを分析し、戦略を立案・実行します。
バスや鉄道などの既存交通網を補完し、シームレスな移動体験を生み出すための「地域交通インフラ」として、自社サービスの価値を最大化します。

【ポジションの魅力】
・世界的な観光都市・京都の交通インフラをアップデートし、未来の「街の景色」を自らの手で創り上げていく、社会的意義の大きな挑戦ができます。
・単なるサービス展開ではなく、「観光公害の緩和」「環境負荷の低減」というような、京都の社会課題に直接アプローチする、本質的な事業開発に携わることができます。
・京都エリアの事業の責任者として、大きな裁量権を持ち、事業戦略の立案から実行、組織構築まで、経営者に近い視点で事業を動かす経験を積むことができます。

【ミッション】
自社が提供する決済サービスにおける、加盟店審査、途上与信、債権管理業務のプレイングリーダーとして、実務および体制構築・業務フロー改善をお任せします。

【具体的な業務】
新規加盟店申し込みに対する審査業務（法人・個人事業主）
・審査基準（ロジック）の策定・ブラッシュアップ
・審査業務の自動化・システム化に向けた要件定義・推進
・リスク管理・モニタリング

決済トランザクションのモニタリング（不正検知）
・不正利用やチャージバック発生時の調査・対応
・「犯罪収益移転防止法」や「割賦販売法」等に基づくコンプライアンス対応
・加盟店債権管理

加盟店への精算業務管理
・未収債権の管理・督促・回収業務フローの整備
・リスク発生時の保全措置の検討・実行

チームマネジメント・体制強化
・メンバーの育成・マネジメント
・業務マニュアルの整備
・社内関連部署（営業、システム、法務等）との連携・調整

【アピールポイント】
・与信・リスク・債権管理を一気通貫で設計・運営できるポジション
・新しいサービスやスキームにも関わりながら、リスク・リターンを意識したビジネス推進が可能
・経営に近い立場で意思決定に関与できる環境

会社の非連続な成長の実現をミッションに事業の変革や新規事業の創出を担っていただきます。

組織・プロダクト横断の経営/事業のイシューについて、
様々なステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、仕組み化するという重要な役割をスピード感もって取り組んでいただくポジションです。

中長期での成果とともに短期的な事業成果も両立できるように、
データ分析や戦略の立案だけでなく、現場に深く入り込みながら実行フェーズまで一貫して担っていただきます。


◆具体的な業務内容
　・　 データ分析をもとにした営業施策の企画・実行支援
　・　営業KPI設計、予算作成、予実管理およびモニタリング体制の構築
　・　収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
　・　売上管理、SFA/CRM活用を含むセールスオペレーションの構築・改善
　・　中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
　・　営業生産性の向上を目的としたトレーニングフレームワークの構築と実行支援
　・　関係部門（マーケティング、事業企画、CS、開発など）との連携・推進


【PJT例】
　・　ターゲット顧客（ペルソナ・ICP）の再定義とアプローチ戦略構築プロジェクト
　・　営業プロセスの可視化と標準化
　・　リード獲得チャネルの最適化（ROASの最大化など）
　・　onb業務の効率化と顧客満足度向上
　・　LTV最大化を目的としたアップセル/クロスセルの促進やチャーンレート改善
　・　パートナー（代理店）戦略の立案・実行


ポジションの魅力
● 経営中枢で事業を動かす戦略立案と実行が可能なポジション
　 経営アジェンダの設計や、様々なステークホルダーを巻き込みながら全社戦略を各事業・機能戦略へと落とし込み、実行していく経験は、まさに事業の舵取り役として会社の未来を創る醍醐味を味わうことができます。

● 組織横断の大規模プロジェクトを推進する影響力
　組織全体に影響を与えながら課題を解決し、仕組み化していくという、極めて稀有な役割です。様々な部署との連携を通じて、全社視点でのビジネス推進力と調整能力が飛躍的に向上します。

●スピード感と変革を求めるSaaS環境
　事業の数字と向き合いながら本質的な課題解決に取り組むことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を圧倒的に高めることができます。

ライフエンディング領域における新規事業の「種まき」から「事業化」、そして「プロダクトの磨き込み」までを一貫して担っていただきます。
単なる事業計画の策定にとどまらず、エンジニア・デザイナーと協業し、テクノロジーを活用したプロダクト（Web/アプリ）を通じて課題解決を推進していただくことを期待しています。

●具体的な業務サイクルのイメージ
・リサーチ・課題発見： 業界・領域に関するインプットおよび定性調査（市場のオポチュニティ探索）
・仮説構築・企画： 事業アイデアの立案および事業計画の策定
・検証・開発ディレクション：
・プロトタイピングツール（Figma等）を用いた素早い仮説検証
・エンジニアチームと連携したMVP（実用最小限の製品）開発の要件定義・優先順位付け
・事業化・グロース：
・実運用の開始および初期顧客の獲得
・リリース後のユーザー行動分析（GA4/SQL等）とUX改善のPDCA
・引き継ぎ・展開： オペレーションが安定した段階での運用担当への移管、またはご自身の志向に合わせて「1→10」フェーズへのコミット継続など、柔軟に決定します。

●仕事のやりがい・働く魅力
・「0→1」×「プロダクト開発」に専念できる環境： 東証プライム上場企業としての安定基盤とアセットを活用しつつ、新規事業開発担当として0→1に挑戦し続けられます。
・レガシー産業のDXと深いUX設計： アナログな慣習が残るライフエンディング業界をテクノロジーで変革する面白さがあります。
また、ユーザーの感情やステークホルダーの複雑な心情に寄り添った、難易度が高く意義深いUX設計に携われます。
・ 連続的な事業創出経験： 一つの会社にいながら、シリアルアントレプレナーのように複数の事業立ち上げ経験（打席数）を積むことができます。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

●入社後の流れ
基本的には「0→1」のスペシャリストとして次のテーマへ挑戦いただくことを想定していますが、立ち上げた事業への愛着や事業フェーズに応じて、
そのまま責任者として「1→10（グロース）」を牽引いただくことや、既存事業のピボットなど、柔軟なキャリア形成が可能です。

【事業内容】
新規事業である、自社ITフリーランスマッチングサービスにて、一緒に事業を立ち上げる仲間を募集します。
当社は、技術と創造性を活用し、企業の事業成長を支援しています。これまで大手クライアントのWebサービスやDX推進を支援し、着実に成長を続けています。
その成長の中で、新たなチャレンジとして立ち上がったのが、自社ITフリーランスマッチングサービスです。
IT人材不足に悩む企業の課題に対し、最適な人材を迅速に提供することで、事業推進を支援しています。このミッションのもと、企業の事業成長を加速させるために活動しています。
この事業の拡大を加速させるために、サービス/組織を一緒に創っていく仲間を募集しています。「裁量を持って事業を創りたい」「圧倒的に成長したい」、そんな方と一緒に働きたいと思っています！
【主な業務】
新規開拓／既存深耕の両輪で、クライアントの事業成長を推進します。
1. 商談創出：ターゲット企業へのアウトバウンド、ナーチャリング
2. 課題のヒアリング/要件定義：事業課題を把握し、求める人材像を明確化
3. フリーランス人材の紹介：最適なフリーランス人材を選定し、ご提案
4. 継続的な伴走支援：定期的に事業課題/開発課題をヒアリングしながら、伴走型でのプロジェクトの支援
※変更範囲：全ての業務への配置転換あり
立ち上げフェーズなので上記の役割に閉じずに、営業戦略の企画/採用領域/組織人事/マーケティング領域/マネジメントなど幅広い役割にチャレンジしていただきたいと思っています。
【この仕事の”おもしろさ”】
1. 0→1で“事業/組織”を作る：戦略 戦術 実行 型化まで幅広く経験ができる
2. スピード×裁量：意思決定が速く、よい仮説はすぐ試せる
3. 事業インパクト：自分の成果が、新規事業の売上拡大に直結

Power Platform事業のエンジニアとして業務立ち上げに参画いただきます。Copilot StudioやPower Apps, AutomateをはじめとするPower Platformでの開発、DX推進施策などでの案件を推進しており、デリバリー要員としては一定規模のメンバーが在籍しています。その中で顧客プロジェクトのメンバーとして、案件推進、開発、コンサルティングなどを支援してくださることを想定しています。

●具体的な仕事内容
お客様の現状課題抽出、分析、解決策の提案
プロジェクト推進（企画構想・ロードマップ策定・RFP策定・プロジェクト立ち上げ・要件定義工程、設計開発等）

●想定されるプロジェクト事例
金融機関様：AIエージェントでの営業支援ツール開発（要件定義から開発まで一貫して対応）
小売業様：Power Platformでの業務改善支援（顧客の業務ヒアリングから開発、顧客利用の支援までを支援）
製造業様：RPA移行伴走型支援（顧客のRPA資産をユーザー自身がPower Automateへ移行する支援を実施）

【ポジションの魅力】
働きやすさ・安定性×裁量の大きさが魅力です。当企業は、グローバルに展開する企業として、安定した事業基盤と働きやすい環境が整っています。リモートなどの働きやすさを享受しながら、大きな裁量で事業づくりに関われるポジションです。
事業を一から立ち上げてビジネス拡大していくという経験により、ご自身の市場価値を大きく上げていただけます。新規事業フェーズならではの組織開発や事業企画・ビジネスサイドのご経験も積んでいただけます。
当企業の新規事業のサービス開発、市場投入戦略を通じて、事業経営に直接関与できます。
事業部候補として、大きな裁量権を持って、1〜2ランク上の役割にもチャレンジ可能です。
リモートやフレックスを含めた柔軟な働き方に対応可能です。平均残業時間 (実績)、フルフレックス勤務(コアタイム無し)、勤務地応相談(必要に応じて出社いただくことはございますが、リモート中心での勤務も可能です)。

法人・個人事業主向けクレジットカードの企画・推進、および与信企画業務をお任せします。

＜取扱商品＞
・コーポレートカード、パーチェシングカード（大企業・中堅企業向け）
・ビジネスカード、デビットカード（中小企業・個人事業主向け）

＜おもな業務＞
・各商品の商品企画・開発
お客さまのニーズや利用シーンをふまえた新商品開発、商品改定や、銀行が保有するデータも活用しながら、適切な与信枠を付与するための審査基準やロジックの企画・立案などを行います。

・対面チャネルでの会員獲得施策、利用促進施策企画
各営業店に獲得計画を設定し、営業店担当者が取引先にコーポレートカード、パーチェシングカードを提案してもらうための支援や推進施策を実行します。

・非対面チャネルでの会員獲得施策企画
営業店経由ではなく、デジタルマーケティング、DM、アウトバウンドコール（架電）などによるダイレクトマーケティング施策を企画・実行し、効率的な会員獲得を推進します。

【ポジション魅力/キャリアパス】
●圧倒的な顧客基盤を使った「企画」の醍醐味
一般的なカード会社とは異なり、銀行本体の「口座の動き」「融資情報」などのデータを参照した新規商品開発や与信企画が可能です。「銀行だからこそできる商品開発」により、企業の資金繰りをダイレクトに支援できる手触り感があります。

● デジタル戦略部でのキャリアパス
本ポジションで実績を積んだ後は、同じくリテール戦略部内にて広義な銀行全体の商材獲得・拡大ミッションに従事するキャリアパスをご用意しています。単一のカード商材にとどまらず、銀行全体のDXやプラットフォーム戦略に関与できる、市場価値の高いキャリアを描くことが可能です。

自社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティシェアを日本各地で展開しています。街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。自社サービスは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。現在は、全国の複数のエリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
Service Operation室は、事業開発グループ、カスタマーサポートグループから構成される部署です。自社サービスが社会に貢献できることを更にアップデートするための取組や、自社サービスのユーザー様が安心して利用できるためのサポートを行っております。事業開発チームは、1. 新都市への進出とその深耕、2. 新事業の開発とその拡大、に取り組むグループです。
1. 自社サービスがまだない都市への進出するため、行政や地元企業などのステークホルダーと地域連携の基盤を作ること、社内の各種専門機能とのハブとなり、進出とその後の成長をリードします。
2. 自社サービスの保有する車両やシステム、ポート等を活用して、通常のシェアリングサービスとは異なるサービスを設計・実行し、現在カバーできていない社会課題の解決や、自社サービスの事業成長に動くポジションです。例えば、自社サービスが進出できていない観光地や地方の移動課題を解決するパッケージを企画したりなど。
上記1.2.のいずれも自身の手で動かしていく中で、『街じゅうを駅前化するインフラをつくる』ミッションを体現できます。

事業開発（仙台）のポジションは、すでに進出済の仙台市・札幌市の事業成長のリードをしていただき、東北・北海道エリアの管理全般を担っていただきます。東北エリアの新都市進出や新事業開発についても、上記の通り担当の範囲となります。

【主な仕事内容】
・新都市進出のための自治体や地域企業との連携基盤作り
・新都市進出のための社内のプロジェクト体制リード
・関連する公募案件等の対応
・進出後の事業成長、収益化のリード
・自社サービスを活用した事業開発から、販売、運用まで対応するプロジェクトの責任者
・上記の拡販のための施策立案やその実行

【仕事の魅力】
・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新都市への展開や新規ビジネスグロース時期に関わることができる
・IPOを目指しているベンチャー企業の事業創りに関われる
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる

自社は、“街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる”をミッションに掲げ、電動マイクロモビリティシェアリングサービスを日本各地で展開しています。
街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。
かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化していきます。
自社サービスは移動におけるさまざまな問題を解決し、新たな街の未来を創造します。
現在は、東京をはじめ、仙台・名古屋・大阪・京都・神戸・広島・福岡など全国34エリア、15,500ポート、車両40,000台でサービスを展開しています。
将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【組織とポジションについて】
Service Operation室は、事業開発グループ、カスタマーサポートグループから構成される部署です。自社サービスが社会に貢献できることを更にアップデートするための取組や、自社サービスのユーザー様が安心して利用できるためのサポートを行っております。
事業開発チームは、1.新都市への進出とその深耕、2.新事業の開発とその拡大、に取り組むグループです。
1.自社サービスがまだない都市へ進出するため、行政や地元企業などのステークホルダーと地域連携の基盤を作ること、社内の各種専門機能とのハブとなり、進出とその後の成長をリードします。
2.自社サービスの保有する車両やシステム、ポート等を活用して、通常のシェアリングサービスとは異なるサービスを設計・実行し、現在カバーできていない社会課題の解決や、自社サービスの事業成長に動くポジションです。例えば、自社サービスが進出できていない観光地や地方の移動課題を解決するパッケージを企画したりなど。
上記1.2.のいずれも自身の手で動かしていく中で、『街じゅうを駅前化するインフラをつくる』ミッションを体現できます。

【主な仕事内容】
・新都市進出のための自治体や地域企業との連携基盤作り
・新都市進出のための社内のプロジェクト体制リード
・関連する公募案件等の対応
・進出後の事業成長、収益化のリード
・自社サービスを活用した事業開発から、販売、運用まで対応するプロジェクトの責任者
・上記の拡販のための施策立案やその実行

【仕事の魅力】
・社会的に影響力のある電動マイクロモビリティのシェアリングという新都市への展開や新規ビジネスグロース時期に関わることができる
・IPOを目指しているベンチャー企業の事業創りに関われる
・リアルサービスを支える根幹のサービス構築に関われる

事業開発として自社の更なる成長、価値提供を最大化するため、事業開発業務をお任せします。SaaS領域全般に携わることができ、経営陣と連携し重要顧客に対して大きなインパクトを感じることができる仕事内容です。具体的には以下業務を、マーケ・営業・CS・プロダクトマネージャーと連携しながら進めていただきます。同時に、マネージャー候補として経営陣へのレポートと事業推進のためのアクションプランの策定と実行を担っていただきます。また2023年には自社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、自社グループ会社を設立いたしました。自社グループ会社の技術は、自社のマーケティングSaaS事業、既存プロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

【具体的な業務詳細】
・市場調査及び競合調査
・プロダクトマネージャーと連携したGoToMarketプラン作成/商品メニュー修正
・既存事業の課題発見と解消のためのプロジェクトマネジメントと推進

●得られる経験
・事業戦略立案に必要な市場・競合分析スキル
・新規事業の企画から立ち上げ、実行までの一貫した推進経験
・既存事業の課題抽出から改善施策の立案・実行までの実務経験
・プロジェクト推進における実践的なマネジメントスキル
・開発者や経営層との連携を通じた経営視点での意思決定経験
・業界横断的な知見を活かした多様なプロジェクトへの関与

●魅力
・急成長中の企業フェーズで、変化に富んだ環境の中、自ら業務を構築・推進できる
・自らの提案や実行がダイレクトに事業成長に繋がる達成感を得られる
・新規事業の立ち上げに関わることで、ゼロから価値を創る経験ができる
・自律的に動くことが求められるため、スピーディな意思決定と実行力が身につく
・挑戦を歓迎する風土があり、新しいアプローチや施策に積極的にチャレンジできる
・幅広い業界のパートナー企業との連携を通じて、多角的な視野とネットワークを形成できる

●シリコンバレー × STech I USAとの連携（キャッチャー役）
現地スタートアップのテクノロジー／ビジネスモデルの入手・分析
VC・研究機関・Accelerator とのコミュニケーション
非公開情報、失敗知、成功パターンの収集
現地出張によるネットワーキング・探索・リサーチ

●オープンイノベーションによる事業共創テーマ設計
製造・流通・金融などの日本企業が抱える課題と、
海外スタートアップのテック・モデルを掛け合わせて構想します。
製造：スマートファクトリー/AIエージェント/自律化など
流通：物流最適化/在庫・サプライチェーンAI
金融：AIリスク管理/次世代与信/AI・データプラットフォーム

●新規事業構想・R&D推進
新規事業テーマの策定
事業仮説／ユースケースの描出
PoC・デモプロジェクトの企画と実行
事業計画・マネタイズモデル設計
社内・役員向け戦略提言資料の作成

●事業化・共創パートナーリング
大手企業との協業モデル設計
スタートアップ × 双日 × STech Iによる三者共創の企画
技術評価・導入支援・共同PoC運営
海外発のソリューションを日本市場へローカライズ提案

●意思決定支援・ナレッジ構築
海外の最前線でしか得られない生情報を知識資産化
中長期事業ポートフォリオへの提言
経営／事業部門へのインサイト提供

＜キャリアパス＞
マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）、もしくはデータに特化し「データサイエンティスト」（部長相当職）を目指すことも可能です。

＜ポジションの魅力＞
・海外スタートアップ × 日本大企業の事業共創を自ら創ることができます。
・グローバル最前線での情報収集・連携が可能です。（海外出張あり）
・0→1の事業創造・PoC推進を主導できます。
グループのアセットを背景に、大きな裁量を持てるポジションです！

エンタープライズ向けAI SaaSを軸に、市場状況を見極めたアライアンス戦略立案／推進／提携業務／事業化に向けた活動全般を担っていただきます。
生成AIを使ったSaaS市場は急成長市場であり、どのような企業とお互いの強味を持ち寄った戦略的なアライアンス提携をしていくことは、最重要ミッションの1つです。
ビジネス拡大や新規市場開拓を目的としたアライアンス営業活動（提携企業との協力関係構築）から、必要に応じてPKSHAグループ全体横断での活動に繋げ新たな価値を作り上げていくことが大きな業務範囲となります。
すでにいくつかのアライアンスパートナーとの取り組みが進んでいるため、既存プロジェクトの推進／マネージメントから、新戦略の立案／提携企業の獲得・推進までアライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

【詳細】
・新規アライアンス戦略企画から候補企業の開拓／折衝／提携、提携後のプロジェクト推進／ビジネスモデル構築／ローンチ（事業化）。
・既存アライアンスパートナーに対する協業ビジネスの推進／セールス活動／顧客支援の実践
・アライアンス企業との関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【ポジションの魅力】
・SaaSに限定せずに、AIを軸とした広い活用用途の中で創造的なアライアンス活動の経験、新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積むことが可能です。
・AIを主軸とした新たなマーケット創出に繋がるエンタープライズ領域における戦略的アライアンス経験を積むことが可能です。
・機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得していただけます。

●業務内容
当社は数百社以上の大手企業様に幅広い導入実績があり、多くの企業様にご活用いただく中で、他社にないスピードで進化・拡大し続けているプロダクトです。
このような流れの中で、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集しております

●業務内容詳細
大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションのプロダクトマーケットフィットの探索を担当頂きます。

・PMFの探索（顧客課題のヒアリング、プロダクトフィードバック）
・新規顧客の獲得（リード創出からクロージング）
・既存顧客の支援（オンボーディングからカスタマーサクセス）

●ポジションの魅力
▼アーリーステージのプロダクトの事業開発に携わることができる
少数精鋭で運営しており、事業の急成長に貢献が可能
事業開発の経験豊富なメンバーの知見を吸収ができます。

▼多種多様なスキル・経験を身につけることができる
リード創出からカスタマーサクセスまで、一連の顧客対応スキルを身に着けられます。
隣接の既存プロダクト（VoC分析、要約アルゴリズム等）やサービスとの共同提案も可能です。

▼プロダクト側との距離も近く、開発と協力したPMF探索が出来る
顧客の課題をプロダクト部門にフィードバック、シェア出来る

グループの新規事業開発を推進すると同時に、金融・決済領域の専門コンサルタントとして大手企業の新規事業戦略の策定・実行支援を担います。ご経験に応じて、グループ全体の多様なプロジェクト（自社事業開発、事業開発コンサルティング）に横断的にアサインされ、多様な経験を積むことのできる事業創造のプロフェッショナルとなることができるポジションです。

入社後は様々な経験を通じて、高度な事業開発スキル、深い金融・決済業界の知見を身に着けていただき、将来的にはグループの経営層・中枢になっていただくことを期待するポジションです。

具体的には、
【新規事業開発（BizDev）業務】
・ユーザー課題や業界動向の仮説立て・検証を通じた、マーケットおよび顧客ニーズの深い理解
・新規事業や新サービスの企画立案、事業スキームの設計、パートナーアライアンスの検討・推進
・サービス改善や新機能創出に向けたビジネス要件整理とプロジェクト推進（必要に応じて開発・デザインチームとの連携）
・金融機関、決済事業者、外部パートナーなど多様なステークホルダーとの協議・交渉・合意形成
・サービスローンチ後の成果分析と改善サイクルの実行

【新規事業コンサルタント業務】
・決済・Fintech市場を的確に捉えた新規事業の戦略策定やサービスデザイン
・地域創生の一環として地方のキャッシュレス化を現地の銀行と協力して推進
・新規事業・サービスにおけるコンセプト設計からシステム開発・業務設計、マーケティング
・小売業界や通信業界クライアントなど幅広い業界に対しての決済戦略の立案や独自決済手段の導入支援
・金融業界や決済業界の中期経営計画策定における、環境分析と戦略策定の支援

【ポジションの魅力】
当グループの「未来」を担う、将来の経営幹部候補になりうるポジションです。
金融決済市場をリードする高度な事業開発スキルと、専門性の高い金融・決済業界の知見を最前線で習得できます。
自社事業と大手クライアントの革新に直接携わるダイナミックな環境で、圧倒的なスピード感で成長し、将来的にはグループ全体の経営層として活躍いただくことを期待します。経営に直結する重要な意思決定プロセスへの参加を通じて、事業創造のプロフェッショナルを目指していただきます。

職務概要・趣旨:
特別勘定運用商品の商品開発業務

具体的な職務内容:
・特別勘定新商品の企画、商品設計
・特別勘定ビジネスの持続的成長を見据えたマーケット調査
・特別勘定商品の営業支援

（変更の範囲）企画立案・折衝調整・コンサルティング・事務・管理等の業務全般

期待される目標・ミッション:
競争力のある特別勘定プロダクトの開発、斬新なアイデアに基づく収益性の高いビジネス・モデルの創出等

サイバーセキュリティ事業における新規事業開拓・推進担当です。
当社は、3つのグループ会社を有し、サイバーセキュリティ事業を展開しています。

自社は現在、社名変更・リブランディング、セキュリティ事業への専業回帰による急成長といった変革期にあります。
当ポジションのミッションは、セキュリティ事業統括責任者（COO）の右腕として、共に国内外をフィールドとして新規事業開拓・推進を行うことにあります。

【主なミッション】
・市場動向や競合分析、サイバーセキュリティ市場のトレンドを把握し、戦略的な事業展開を計画
・ソリューション提案・顧客対応
・顧客との信頼関係を構築し、ニーズ・フィードバックのヒアリングからサービス改善
・社内各担当者と連携した、ソリューション拡販を目的としたセミナー等の企画・登壇

◇コミュニケーション力を活かし、社内外のステークホルダーとのポジティブな関係を構築することを期待しています。
◇将来的には、事業開発責任者・事業部責任者等、会社をけん引いただけることを期待しています。

●仕事内容
当グループの成長を目的としたインオーガニック戦略（プリンシパルとしてのM&A・アライアンス等）の推進担当として、案件発掘から関与頂き、チームメンバーのサポートの元、FAとして各種資料の分析、バリュエーション、交渉からクロージング、グループインの支援に至るM&Aのプロセスに一貫して従事頂くとともに、社内における意思決定プロセスの推進など、経営企画職としての役割も担って頂きます

具体的にはチームメンバー支援のもと主に以下の職務に従事頂くことを想定しておりますが、ご本人の適性に応じてご相談させて頂きます。
・グループ各ビジネスとの成長戦略・関心領域に関するディスカッション
・アプローチ候補のロングリスト/ショートリストの作成
・候補企業のリサーチ、情報取得、初期的分析
・候補先へのアプローチ方針のアドバイス、候補先へのアプローチ
・事業計画モデル作成支援、バリュエーション
・候補先との協議・交渉、デューデリジェンス実施等の支援
・売手との交渉、契約締結、クロージングに向けた活動
・対象企業のデロイトトーマツグループインへのPMI準備支援
・上記に付随する進捗管理と意思決定プロセス推進やマネジメントへの報告
・プロセス全般のプロジェクトマネジメント など

再生可能エネルギー開発を担当いただきます。

●海外の太陽光発電および風力発電、並びに国内の地熱発電投資における用地探索、交渉、確保、事前調査、計画立案、系統連系協議、設備認定対応、許認可協議、住民対応、EPC選定、投資実行のためのドキュメンテーション等、プロジェクトマネージャーとして、案件全体の工期・工費のコントロール及び、リスク低減にかかる業務
●投資実行後のアセット管理、モニタリング、EXIT計画進捗の管理、売却実行

同業他社、あるいは金融業界の動向も踏まえながら、損害調査やオペレーション等の各領域で主体的にAI等の最先端のテクノロジーも活用した業務改革・改善を検討するとともに、それを実現するためのプロジェクトの企画、推進等を行います。

当社のみならず、グループ各ビジネスの経営層への提言・報告・調整を行うことも期待されます。

●仕事内容
主要な媒体社と連携し、新たな広告ソリューションの開発・拡販、コンテンツ領域における新規取り組みを通じて、自社グループ全体と主要なプラットフォーマー双方のビジネス最大化を目指すプロジェクトの立案・推進をお任せします。

●具体的な業務内容
・クライアントのキャンペーン全体の目的を把握した広告プロダクトの販売戦略の立案と実行
・媒体社と協力した新規ソリューション開発
・コンテンツ制作領域における新たな価値創出
・コンテンツ領域における新たな価値基準の開発
・クライアントのキャンペーン全体の目的を把握した広告プロダクトの販売
・メンバーマネジメント

●本ポジションの魅力
大手のプラットフォーマーや電通グループの多種多様な組織と関わりながら、社会的に大きな仕事に取り組くことが可能です。
当グループが向き合う大手クライアント企業の新規プロダクトの開発をリードし、それを社会実装していくことは、非常にエキサイティングな仕事であり、ダイナミズムを感じられます。
デジタルスキルのみならず、コミュニケーションスキル、ディレクションスキルなど、ビジネスにおいて汎用的なスキルを伸ばすことが可能です。
入社後はプロジェクトのリーダーとしてプラットフォームや当グループの顧客をはじめとする様々なステークホルダーと向き合いながらプロジェクトディレクションをリードをして頂きます。
プラットフォーム各社とのリレーションを取りながら、ダイナミズムな仕事ができる環境です。

ご応募お待ちしております！

●入社後のキャリアパス想定
・入社直後
　グループマネージャー指導の下、各媒体の特長を理解しつつ、プロジェクトに入っていただき、媒体社対応を行いながら、広告プロダクトの販売を行う。
・半年〜1年後
　各広告プロダクトの販売、それに伴う媒体社との折衷業務等。
　データやコンテンツなど特定領域における中長期的な広告プロダクトの開発・体制構築・推進を行うプロジェクトの中核としてリード。
・1年後〜
　新規プロジェクトの立ち上げや、プロジェクトリード・メンバーマネジメントの推進。

主要な広告媒体社と連携した新たな広告ソリューションの開発・拡販やコンテンツ領域における新たな取組みなどを通じて、自社グループ全体と主要な広告プラットフォーム事業者の双方のビジネス最大化を目指すプロジェクトの立案・推進をお願いします。

＜具体的には＞
・クライアントのキャンペーン全体の目的を把握した広告プロダクトの販売
・主要な広告媒体社と協力した新規ソリューション開発
・コンテンツ制作領域における新たな価値創出
・コンテンツ領域における新たな価値基準の開発

＜入社後のイメージ＞
・入社直後
　既存メンバーの指導の下、各媒体の特長を理解しつつ、クライアントに対する提案活動や主要な広告媒体社とのフロント対応を行う。
・半年 1年後
　クライアントのキャンペーン全体の目的を考慮しつつ、各広告プロダクトの販売、それに伴う主要な広告媒体社との折衝業務等。
　データやコンテンツなど特定領域における中長期的な広告プロダクトの開発・体制構築・推進を行う。
・1年後〜
　新規プロジェクトの立ち上げや、プロジェクトリード・メンバーマネジメントの推進。

リテール金融事業・ヘルスケア事業・広告メディア事業など、コンシューマーセクターにおいて、新たなビジネスの創出・M＆A・PMI・客先開拓等に従事いただきます。

募集ポジション
当該テクノロジーベンダーの最新技術（当該ベンダーの当サービス, 当該ベンダーの関連AI技術）を武器に、企業のAI活用を加速させる新規事業の企画立案、顧客への提案、要件定義、そして事業スキームの構築を主導していただきます。
このポジションは、自ら手を動かす実装よりも、顧客との対話を通じて課題を深く理解し、解決のための最適なソリューションと事業戦略をデザインすることに重点を置きます。新規事業の立ち上げフェーズであるため、大きな裁量権とチャレンジ機会があります。
選考前にはオンラインでのカジュアル面談も可能ですので、ぜひお気軽にご相談ください。

このポジションの魅力
・新規事業の責任者候補として、技術的裁量と事業的裁量の両方が大きい環境で挑戦できる
・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービスの企画から事業スキームの構築まで、事業の全てに関われる
・当該テクノロジーベンダーの最新AI技術を戦略的に活用し、顧客のビジネスを根底から変革するインパクトを生み出せる

業務内容
新規事業の立ち上げメンバーとして、事業成功に直結する以下の業務に携わっていただきます。
●新規事業開発・推進（主要業務）
・当該テクノロジーベンダー技術（当該ベンダーの当サービス + 当該ベンダーの関連クラウドサービス）を活かした新サービスの企画・検証
・市場・顧客ニーズを踏まえたプロダクト改善および新機能の提案
・社内外のステークホルダーと連携した事業スキームの構築
●顧客課題解決・上流工程
・顧客のビジネス課題に対するヒアリングと、当サービス導入による解決策の提案
・提案後の要件定義、基本設計などの上流工程の推進
・プロジェクトの推進管理、および開発チームへの指示・連携
●技術的裁量を活かした事業化
・最新テクノロジーを活用し、ビジネスチャンスを創出するための技術調査・検証
変更の範囲：入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。ご本人の適性や希望により当社業務全般に変更の可能性があります。

新規HRテックSaaS事業の立ち上げ期において、事業の中核を担う多面的な役割を担います。ご自身の高いスキルと経験を即戦力として発揮いただき、事業の基盤構築を推進していただきます。
・エンタープライズ営業（FS）
　└難易度の高い大企業（エンタープライズ）の経営層・部長層に対し、事業課題を踏まえた提案と商談を遂行。既存メンバーでは攻略が難しいハイレイヤー顧客への新規開拓をリードいただきます
・カスタマーサクセス（CS）
　└導入後のオンボーディングから顧客のサクセスを実現するための戦略立案と実行。顧客への深いヒアリングを通じてプロダクトへのフィードバックを収集し、事業成長に貢献いていただきます
・戦略実行
　└セールス・CSの活動を通じて得た知見を基に、再現性のある営業・CSプロセスを構築。部門全体のパフォーマンス向上に貢献するための「型化」を推進していただきます
・事業・組織マネジメント
　└営業、またはカスタマーサクセス部門のマネージャー/部長職として、組織戦略の立案と実行、メンバーの育成を統括していただきます
※ご経験やWillに応じて、新規事業の成長とともに以下のキャリアパスもご用意可能です。
　1）事業開発・企画:
　　営業企画、事業企画として、市場分析に基づく戦略策定やP/L責任を含む事業運営全般を担うポジション
　2）プロダクト開発（PdM）
　　顧客の課題解決を最前線で行う経験を活かし、プロダクトマネージャーとして新規機能開発やロードマップ策定に参画

仕事内容
ご担当頂くサービスのイシューに基づき、戦略策定からオペレーションの実行、組織運営のサポートを推進頂き、サービス成長の役割を担って頂きます。

以下、具体的な業務の一例となります　※ご経験に合わせて、業務をお任せしていきます
・事業責任者と共に事業課題の整理と事業戦略立案ならびにオペレーションの推進
・事業戦略/企画的な視座に基づく、適切なKPI設計と予実管理（PL、KPI）
・サービスの課題に対する定量/定性に基づく分析やモニタリング、レポート
・上記を踏まえた経営（代表取締役、取締役）との定期的なディスカッション
・担当領域の市場、競合調査
・他事業や他組織との機能間連携（＝事業活動の全体最適化）やシナジー創出の推進

仕事のやりがい・働く魅力
担当領域の様々な事業課題に向き合うことで、経営人材として短期的に成長できる環境と日本が抱える高齢社会という大きな社会課題に対して、社会貢献性の高い事業となっております。

●経営人材として成長できる環境
担当領域において戦略策定〜オペレーションの実行、組織運営のサポートといった「戦略・人材・オペレーション」を統合した経営プロセスを主体的に実行することが求められます。年齢や役職に関わらず、事業を動かす手触り感を持ちながら、自立した経営人材として圧倒的なスピードで成長できる環境です。

●社会貢献性の高い事業インパクト
日本の高齢社会という大きな社会課題に対し、人材インフラの構築を通じて真正面から向き合います。「質の高い介護・医療サービスの継続提供」という社会貢献性の高いミッションの実現に、事業の中核として貢献するやりがいを感じられます。

●事業の推進において中心的役割を担える
基本的に1サービス1名の事業責任者と1名の事業推進担当で構成されているため裁量が広く、事業のトップである事業責任者と日々壁打ちを行い、意思決定の瞬間に自身で貢献していくことができます。事業の成長や変化を一番近くで感じることが出来、視座の高いビジネス経験を積むことが可能です。

当社プラットフォームの活用によって治療用アプリの開発や治験を効率化し、現在の医療や医薬品で十分な治療ができていない領域に新しい価値を提供していきたいと考えています。

【お任せしたいこと】
治療用アプリ（Digital Therapeutics, DTx）に関連する新規ビジネスの発掘、パイプラインの開発推進、事業化

※ すぐに全てを独力で実施いただくのではなく、既存メンバーによるOJTでのキャッチアップを行いながら業務範囲を広げていただきます。

【具体的な業務】
-既存パイプラインの開発の推進、事業化の検討
-新規パイプラインや新規ビジネスの案件獲得のための製薬企業やアカデミアに対する提案活動

【キャリアイメージ】
入社後は治療用アプリ（Digital Therapeutics, DTx）の既存パイプラインを担当し、開発の推進や事業化の検討などを行っていただきます。既存社員と協力しながら進めていくことになりますが、ゆくゆくは自らのオーナーシップをもって事業開発を進め、事業責任者を目指していただくことができます。

●●募集背景●●
当社では、「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、「特定のオンラインサービス」という月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開しています。

2022年にはこれまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービスをリリースし、法人企業様が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、この1年で急成長を遂げており、圧倒的な速さでマーケットを作りに行っている一方で、マーケットシェアは市場全体の数％と、非常に巨大な成長ポテンシャルが広がっています。

このポテンシャルの中でこれまで以上に成長を加速させるために不可欠なのが、このマーケット作りを一緒にしていただけるセールスのメンバーとなっております！

今後特定の事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、本事業が今後どのような成長を遂げていくのかが会社としての一つのキーとなっております。

本ポジションでは、本ポジションでは、事業開発セールスのメンバーとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に、かつ楽しみながら既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、一緒にマーケットをつくってくださる方、そして組織を作っていく上でマネジメントを行っていただける方を募集しています！



●●具体的な業務内容●●
・◎エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業（業界特性があれば記載）の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
◎特定の事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。

上記に加え、将来(半年〜2年以内程度）のマネージャー候補としての採用となります。入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー・マネージャー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリット勤務となります。

●●本ポジションの魅力●●
・今後当社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していくにあたってかなり重要な事業となっており、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発のご経験を積んでいただくことになります
・完全なる0→1を実施するフェーズではなく、Park Direct本体の持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくことになるため、1→10→100に強みを持つ方や、そこをより強化していきたい方にとって機会を提供させていただけると考えています。

・新規事業のため、組織体制はここから更に変化していきます。、セールスマネージャーだけではなく、事業の成長とともに新たな役割が次々と生まれるため、様々なキャリア機会を提供できるかと思います。

社長・役員とともに事業の課題改善・事業推進、全社的特命課題の解決業務等を行っていただきます。
（業務内容例）
・顧客管理システム／プロセスの確立・運用成熟化
・営業・生産性向上の施策企画・実行
・カスタマーサクセス機能の立ち上げ
・AIを活用したプロダクト開発・改善

●本ポジションの魅力
・社長・役員とともに、社内外で複数の職種のメンバーを巻き込み結果を出すというプロセスを通じて、組織マネジメントの力が身につく
・自ら企画した施策で組織の成長・変化感を肌で実感できる
・組織横断で課題解決に取り組み、幅広い経験・知見を得ることができる

【職務概要】
・フロント営業部門との連携による戦略・企画の推進
　社内外のキーマンや他社を訪問し、顧客課題やニーズを主体的に収集・分析。現場の声をもとに、実効性のある戦略を構築します。
・新規事業・ソリューションの企画・開発検討
　把握した課題やニーズをもとに、新たな事業やソリューションの企画を推進。支社やグループ会社ごとの状況を踏まえた地域戦略の立案と、遂行プランの策定・体制整備・仕組み設計まで一貫して担当します。
・投資計画の策定および社内外調整
　新規事業の実現に向けた投資計画の立案、幹部層への審議資料作成、グループ全体での合意形成、さらには他社との協業調整など、事業化に向けた多面的な調整業務を担います。

【職務詳細】
本ポジションでは、全国の自治体市場における戦略立案から実行までを担い、グループの自治体ビジネスを牽引する役割を担っていただきます。
・全国の自治体マーケットの状況把握と戦略立案・実行プランの策定
　定期的な市場動向の把握と戦略の見直しを行い、具体的な営業活動にも積極的に関与していただきます。
・自治体や他社キーマンとの対話を通じた将来像の検討と提案活動
　定期的な訪問・提案を通じて、次世代のビジネスモデルや新たなソリューションの可能性を模索します。
・新規企画・ソリューションの立案
　ビジネスチャンスが見込まれる分野において、自ら主導しながら周囲の協力を得て、新たな企画や提案を具体化します。
・全国支社・グループ会社の状況を踏まえた戦略立案
　グループ全体の動向を把握し、各地域・組織に最適化された戦略・企画を立案します。
・企画の実行と社内調整
　自身が立案した企画について、関係部門と連携しながら幹部承認を得て、実行までリードします。
・パートナー企業との連携による社会課題へのアプローチ
　既存の連携先に加え、新たなパートナーの開拓も含め、社外との協業を通じた企画立案・推進を行います。
・営業活動への参画
　ライン営業と一体となり、顧客訪問や受注活動など、現場での営業活動にも積極的に関与していただきます。

【業務概要】
本ポジションでは、顧客のビジネス構想・サービスデザインを支援し、新規ビジネスの創出(0→1)や、既存ビジネスのリデザインとスケール(1→10)に挑戦します。
また、顧客企業のその先にある生活者の視点を起点とし、ユーザーの体験価値を向上させるためのブランド・パーパス設計〜ビジネスモデルの再構築〜実行のための組織・業務変革〜エンドユーザーとの接点構築・マーケティングに至るまで一貫して支援します。

【当職種で働く魅力】
・お客様のその先にある生活者のWell-being、社会課題の解決を起点にしたコンサルティングを重視しています。ひとつの顧客企業の課題解決だけでなく、様々なステークホルダーとの関わりをもって、社会的インパクトを感じられるテーマに携われます。
・旧来的なロジカル思考でのコンサルティングだけでなく、デザイン思考を組み合わせた新しいアプローチでのプロジェクト経験、ノウハウを得ることができ、新しい時代に即したコンサルティングスキルを身につけることができます。
・当グループ自体が様々なデジタルテクノロジーを開発しているため、当グループの総合力を活かすことで、絵にかいた餅で終わらない、実行性のある施策の提言が可能です。
・当グループ内外の様々なステークホルダーとの協創、新たな事業の創出・変革に向けて、当グループにおいて唯一のコンサルティング機能を持った会社として、その推進役を期待されています。

社長直下のもと、国内拠点の拡大、事業多角化、海外展開など、急成長フェーズにある当社において経営上の重要テーマが急増しています。
トップセールスとして現場に立つ社長が事業創出に集中できるよう、企画・調査・推進オペレーションまで幅広く担える人材を募集します。
社長指示に基づく企画・リサーチ・資料作成
新規事業・新サービスに関する市場調査、事業性評価
国内・海外拠点展開に向けた調査、ベンダー調整、スケジュール管理
営業提案資料作成、重要商談の準備、議事録・アクション管理
社内外ステークホルダーとの調整業務
プロジェクトや営業組織における数値管理・課題管理
【変更の範囲】会社の定める全ての業務

組織の業務概要
お客さまのニーズを深く理解し、サービスをより便利で魅力的なものへと進化させるため、プロダクト企画とマーケティングの両面から業務を行っています。
具体的には、広義のマーケティング、サービス企画、キャンペーン企画、データ分析などを通じたCX向上を目指しています。

担当いただく業務概要
＜担当業務＞
・サービス決済を中心とした金融決済サービスの未来を創造し、クロスユースを促進させる業務：
-金融決済全体の成長ストーリー構築、KPI策定と実行
-クロスユース促進の提供価値、コミュニケーションプラン、手段の策定
-AI活用をしたコミュニケーションの高度化

＜業務の魅力＞
・国内でも最大規模のユーザーを有するキャッシュレス決済サービスの拡大に挑戦でき、社会や生活にも大きな影響を与えることができるやりがいのあるポストです。
・社会インフラとなりうるプラットフォームの価値創出・拡大を自分の手で実現できます。
チャレンジングな業務ですが、自身のスキル向上・成長につながります。

担当いただく業務概要
※本ポストは、グループ会社へ出向予定ポストとなります。

マネックス協業における、口座開設〜利用促進（ナーチャリング）まで各KPIにあわせたユーザーセグメント・ターゲットにあわせたマーケティングプランの策定及びその実行。
※認知施策、デジタル広告、ドコモオウンド内でのプロモーション、キャンペーンの立案や実行など広範囲のマーケティング業務があり、その中の特定領域でリーダー的な役割を担っていただきます。
マーケティング活動に向けたデータ分析

<業務の魅力>
・最重要視する金融領域において、資本業務提携したマネックス証券のシェア拡大に向けた業務に携わります。業界にミラクルを起こします。
・業界には無い新たなサービス企画開発等の業務経験が積めます
・保有するビッグデータとマネックス証券等とのパートナー企業が保有するデータを掛け合わせた高度なマーケティング業務経験が積めます
・ウォレットサービス部内での他担当業務との連携、及び、ドコモ社内各サービス（ｄポイント、ｄカード等）との連携が必須であることから、幅広いナレッジ取得が出来ます

【ミッション】
次世代社会の姿を構想し、その実現に向けて基盤と仕組みを設計するとともに、社会・産業構造の変革を通じて次なる事業の柱を創出する。

【主な業務】
世界および社会の動向を的確に捉え、次世代社会のビジョンを描きながら、社会・産業構造の変革を起点とした新たな事業創造を推進する。

【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行

仕事の魅力
国や業界全体の次世代の姿をデザインし、既存のルールや産業構造を次世代社会へと転換していく今後の日本を前進させる意義ある取組みに参画できる点

●業務内容
新規事業開発チームの一員として、医療機関の経営・業務課題を起点に、事業構想・検証・拡大までを一貫してリードいただきます。
プロダクトチームや経営陣とも密に連携し、医療DXを加速させる新しい事業を形にしていくポジションです。

●具体的な業務内容
・医療機関の経営・業務課題を起点にした新規事業テーマの探索
　顧客インタビュー、競合分析、市場調査等を通じて新規事業の機会領域を探索し、コンセプトを具体化。
　医療・ヘルステック分野に限らず、人材、決済、AI、データ活用など横断的にアイデアを検討します。
・プロダクトの価値検証と改善サイクルの推進
　PdM・エンジニア・デザイナー等と連携し、MVP開発・PoCを通じて仮説検証を推進。
　ユーザーの定性／定量データをもとに、課題解像度を高めながらプロダクトの磨き込みを実施します。
・事業拡大に向けたスケール設計と推進
　事業計画・収益モデル・KPIを設計し、営業・CS・エンジニアなど社内機能を巻き込みながらグロース戦略を実行します。

●ポジションの面白さ
・社会的意義が高く、かつ市場規模の大きい医療業界でゼロから新規事業を創出できます。
・事業構想から価値検証、拡販・成長まで、ワンストップで新規事業開発の中枢を担えます。
・多職種・多機能と連携しながら、経営・プロダクト・オペレーションを横断して事業を動かせる裁量あるポジションです。
・顧客（病院）との距離が近く、事業立ち上げのフェーズでも現場で試行錯誤できる環境です。

市場および顧客動向を踏まえた市場性商品・スキーム・ビジネスアイデアの発掘から組成及びその展開を、国内外、社内外の多様な関係者と連携し推進
・市場関連の新機軸ビジネスの立ち上げや推進（カーボンクレジット、電力先物関連ビジネス等）
・市場価値の高い専門性を獲得可能
・将来的には同職種での海外駐在のキャリアパスも考えられます。また同一業務・専門性を追求したい方には希望に沿う働き方、処遇も本人の意向と能力によっては検討可能です

海外の金融市場部において、市場および顧客動向を踏まえた市場性商品・スキーム・ビジネスアイデアの発掘から組成及びその展開を、社内外の多様な関係者と連携し推進。
非日系企業のビジネス、海外スタッフとの協業がメインになります。
・市場関連の新機軸ビジネス、商品の立ち上げや推進
・市場価値の高い専門性を獲得可能
・日本で1年程度、同業務を経験した上で、海外転勤、数年の海外駐在を想定しています。
駐在先の都市は要相談ではありますが、ニューヨーク、香港、シンガポールの何れかです。
同一業務・専門性を追求したい方には、希望に沿う働き方、処遇も本人の意向と能力によっては検討可能です。

●マーケティング業務 ・商品売買を通じたサプライチェーンソリューションの業務推進、新業務立ち上げに向けた商品開発および提案 ・グローバル企業に対する貿易金融、商品売買による前払いファイナンス等の提案、ストラクチャー組成

●内部管理業務 ・サプライチェーンファイナンス子会社の内部管理全般（企画、人事総務、会計、リスクコンプラ、システム等）

クリエイタープロダクション事業拡大をミッションとし、プロダクションの売上及び利益の向上、スタークリエイターを創出する事業戦略策定をおまかせします。

・事業のビジョン策定、戦略立案、事業計画の実行と推進
・事業遂行に必要なKPIやPL（損益）などの計数管理と改善
・組織の構築、採用、育成、マネジメントなどの組織運営全般
・プランニングノウハウの体系化及び組織浸透

仕事内容
・新規事業案件の獲得に向けた顧客折衝・提案活動
・新規事業プロジェクトの立ち上げ・推進・プロジェクト管理
・プロジェクト計画立案
・チームメンバーのマネジメント（育成・評価・組織づくり）
・顧客やステークホルダーとの調整、定例報告、品質管理
・開発プロセスや体制の改善提案、ナレッジ共有

【業務概要】
本ポジションは、当社のアイケア事業部門において、グローバル開発体制の構築と組織戦略の立案・実行を担う新設ポジションとなります。

【具体的な業務内容】
医療機器ソフトウェア開発におけるグローバル組織構造・人員配置の設計と最適化
開発プロセス（IEC 62304、ISO 13485 等）に準拠した体制整備
プロジェクトマネジメント体制の構築とKPI設計
人材育成・採用戦略の立案と実行
他部門（品質保証、薬事、営業等）との連携による開発効率の最大化
海外規制（FDA、MDR等）を見据えたグローバル開発体制の構築支援
経営層へのレポーティングおよび戦略提言

【入社後の流れ】
まずは本社（日本）にて小規模なチームを形成し、インド・欧米を含む海外拠点と連携しながら、横断的な開発体制のリードを行っていただきます。
その後、エンジニアリング組織の立ち上げや統合管理を担い、継続的かつ組織的なプロジェクト運営を推進していただくことを想定します。

【期待する役割】
グローバルでのソフトウェア開発チームの体制構築をリードいただき、今後の革新的な医療ソリューションの提供に貢献していただくことを期待しています。

グループ会社の栽培活動（作付計画の立案と実行管理、現地職員への連絡を含む）全般の他、新ビジネスとなる地方創生及び循環型環境配慮農業の推進と栽培実務との調整等を行っていただきます。

当社の重要ITパートナ企業とのアライアンスを推進する仕事です。
当事業本部は、本社機能を司る部署にありますので、対象範囲はグローバルから、国内まで幅広く対象とします。
アライアンスを推進するという言葉は広範囲に及びますが、基本的には、特定のITパートナ企業とのビジネス現況を把握し、当社とITパートナ企業とで創出する顧客提供価値を理解した上で、ITパートナとの協業を企画することです。
具体的な例としては以下の通りです。

1) ITパートナ企業と当社とのビジネスデータの収集・蓄積・分析
2) ITパートナ企業と当社幹部との定例会議の企画と運営
3) グローバルの各国・リージョンのアライアンスマネージャとの定期会合の企画と運営
4) 戦略協業の企画・とりまとめ・実行（日本内外を含む）
5) アライアンス領域における次期注力領域の検討

どちらかというと、大規模人数を率いてプロジェクトを遂行するというよりは、少数の限られたメンバでスピード感を以って遂行していく業務がメインとなります。

チームマネージャーとして、各プロジェクトマネージャーの育成、部署内メンバーのピープルマネジメントを行いながら、自らもプロジェクトマネジメント業務をご担当いただきます。
また、新たな収益の柱となる新規ビジネスの立ち上げ、グロースに従事いただきます。
将来的には次期部長候補として、部署内メンバーをマネジメントしながら活躍いただくことを期待するポジションです。

【想定業務】

・プロジェクトの管理、マネージャーとして顧客とのコミュニケーション、関係構築、新規案件創出
・チームのマネジメント、メンバー育成、売上管理
・チームメンバーのスキル向上とキャリア育成のサポート（教育やメンタリングの実施）
・新規/既存企業への提案活動
・新規事業・サービスの立ち上げ及び展開

【このポジションで実現できること】

・マネジャーとしてのキャリアパスを作ることができる
・新規事業にも携わっていただくため、自身で裁量を持って仕事を進めることができる
・グローバルプロジェクトに関わることができる
・金融業界の知見を得ることができる
・全社平均残業時間が月10H以下のため、ワーク・ライフ・バランスよく就業できる
・将来的には次期部長候補として、部署内メンバーをマネジメントしながら活躍できる

【ミッション】
MaaSおよび自動運転MaaSのサービス・ソリューションの開発、導入・構築、社会実装

【主な業務】
・法人顧客（主に自治体・企業）へのMaaSをはじめとするモビリティサービスの企画および開発業務
・顧客へのサービス導入・構築、技術サポート、トレーニングなどの顧客支援業務
・顧客への導入効果分析報告・改善提案など顧客満足度を高め利用継続につなげる業務
・MaaSデータ分析および分析結果に基づく顧客への改善提案や交通計画策定提案業務

仕事の魅力
・モビリティサービスを通じて新たな付加価値を創出し、日本における社会課題の解決に貢献できる
・自動運転時代における付加価値の高いモビリティサービスの革新に取り組むことができる

ポジションの魅力とキャリアパス
・グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます
・成長市場で先進的な事業を展開する当社において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます
・事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます
・個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です
・既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です

本ポジションの魅力・今ジョインする意義
2030年までに売上1000億円の到達をミニマムラインの目標にしており、立ち上げから4期目の現在に至るまでは計画値以上のスピードで成長しています。
これからはオンライン診療事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。
このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。
今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

得られる経験と成長機会
- 医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
- 社会性と収益性を両立するビジネス推進力
- 当社グループのアセットを活用した事業開発スキル
- トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
- 自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。
我々とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

業務内容
当社のヘルスケア本部は、「医療で人々を幸せに」という理念のもと、オンラインクリニックや提携医療機関が運営する保険診療クリニックの運営支援事業を展開しています。
急成長する国内医療・ヘルスケア市場（約20兆円規模）で、圧倒的なポジションの確立を目指しています。
本ポジションでは、二次健診事業の営業活動を「感覚」から「データに基づく科学」へ進化させることがミッションです。
質の高いアポイント獲得と、それを支える営業基盤（CRM/SFA）の構築を通じて、事業成長をリードしていただきます。
【具体的な業務内容】
1. 営業成果の最大化に向けた分析・戦略立案
・400件のアポイントデータを分析し、受注につながる傾向や効果的なチャネルを特定
・成果の高いアポイント獲得基準や優先順位を策定・実行
・商談化率・受注率・顧客単価などのKPI設計とモニタリング
・週次・月次で実績をレポートし、営業チームへ改善提案
・市場・競合動向や営業データをもとに、ターゲット顧客やアプローチ手法を立案
2. 営業基盤（CRM/SFA）の企画・構築
・現状の営業プロセスや課題を整理し、最適な顧客管理システム（CRM/SFA）の導入を企画・推進
・営業活動の標準化・効率化を図り、誰でも成果を出せる仕組みを構築
・CRMを中心に営業データを一元管理し、データ活用基盤を整備

職務内容
●自社新規事業立ち上げ
最終的に自社新規事業を立ち上げることを目的として、その過程で新規事業開発のプロフェッショナルとしてクライアントを支援する業務を行います。新規事業開発に関する知識や経験の蓄積、新たな発見などを通じて、自身の新規事業立ち上げを加速させます。支援内容としては、ビジネス企画や事業計画、技術調査、商品・サービスの開発支援など多岐にわたります。ITやWebの技術、IoTなどに関する知識・ノウハウや実務経験を活かせるプロジェクトを中心に配属され、様々な経験を通じて新規事業開発に必要な能力を高めていきます。

◇IT・IoTに関する新規事業プロジェクトの例
・スマートホーム事業：クライアントが保有するIoT管理プラットフォームの技術を活用したスマートホーム事業の立ち上げ支援。ビジネスモデルの検討、IoTセンサの技術選定やPoCの実行などを支援
・脳波ソリューションサービス：VR端末を開発するクライアントにて、VR視聴中の脳波状況を測定してマーケティングに応用するサービスの立ち上げを支援

●新規事業を加速させるプロダクト開発
当社では新規事業を加速させるためのプロダクト開発を進めています（プロダクトの例：イノベーションにつながる活動に投資できる社内通貨システム、ビジネストレンド予測ツール）。企画・設計・開発の支援を担当いただきます。

当ポジションの魅力
◇当社での成長
当社では、ITやWebの技術、IoTなどの知識・ノウハウやスキルを持った専門家やエンジニアでも新規事業の立ち上げに関わりながら成長できる機会があります。商品・サービスの企画段階から参画して技術選定やアイデアの提案を行うなど、一般的な専門家やエンジニアが担当しない役割を担う場合もあります。開発においては、ユーザーのフィードバックを基に試行錯誤を繰り返しながら商品・サービスを改良することにより、専門家やエンジニアとしての能力を高めたり視野を広げたりすることも可能です。このようにして「企画もできる専門家・エンジニア」へと成長するチャンスや環境が当社にはあります。

◇あるITエンジニアの事例
介護施設向けプロダクト開発プロジェクトでは、新規事業立ち上げを支援するエンジニアとして、現場の声を直接聞き取り、実際のニーズに基づいた解決策を提案しました。実際に施設への訪問を重ねることで、リアルな課題を把握し、効果的なデジタルツールを開発。この経験を通じて、新規事業を成功に導くためのビジネス視点のスキルを習得しました。このスキルは、自身の新規事業を立ち上げる際にも大いに役立つと思います。

【魅力】
・クライアントの支援を通じて様々な新規事業を経験でき、ITやWebの技術、IoTなどのスキルとビジネススキルの両方を成長させることができる
・新規事業・新サービス・新会社の初期から携われ、中心メンバーとなって業務を進められる。

●業務内容
関西支社の立ち上げにあたり、事業成長に直結するあらゆる取り組みを自ら構想し、推進していただきます。
関西圏の産業構造や企業が抱える固有の課題を深く理解しながら、ゼロから組織を築き上げていくダイナミックな挑戦ができる環境です。

具体的には、戦略/ITコンサルティング事業を主軸に、既存のクライアントから寄せられる数多くのご相談に応えるだけでなく、新規アプローチから導入・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。
単なる提案にとどまらず、経営にインパクトを与える実行フェーズに関わりながら、クライアントの持続的な成長を後押ししていくことが可能です。

また、個社ごとの課題解決はもちろん、関西エリア全体に向けたセミナーや勉強会などを企画・運営し、地域に根差した発信・共創の場を創っていくことも期待しています。
クライアントと伴走しながら関西支社を共に成長させていく、極めてチャレンジングかつ裁量の大きいポジションです。

●本ポジションの魅力
・支社の立ち上げの経験を得られること
・既存事業のアセットを最大活用できること
・大きな裁量を持って取り組めること
・自身の力で事業の拡大を経験できること

新規金融事業として別会社を設立し、国内外の不動産の証券化、小口化を企図。
その本格運営におけるリーダー人材を募集。

・ビジネスモデル構築
・金融事業のライセンス取得
・組織づくり（金融庁の求める組織づくり）