事業法人営業、日系金融機関の転職求人

141 件

仕事内容
＜法人向け営業＞
公的支援制度の活用、融資、リース、企業再生、事業承継、M&A、プロジェクトファイナンス、ビジネスマッチング、地方創生プロジェクト　等
＜個人向け営業＞
投資信託・保険などの販売、アパートローン、相続関連業務（遺言信託・遺産整理、不動産）　等

仕事内容
＜法人向け営業＞
公的支援制度の活用、融資、リース、企業再生、事業承継、M&A、
プロジェクトファイナンス、ビジネスマッチング、地方創生プロジェクト　等
＜個人向け営業＞
投資信託・保険などの販売、アパートローン、相続関連業務（遺言信託・遺産整理、不動産）　等

仕事内容
＜法人向け営業＞
融資、リース、事業承継、海外展開支援、M&A、
プロジェクトファイナンス、ビジネスマッチング、地方創生プロジェクト 等
＜個人向け営業＞
投資信託・保険などの販売、住宅ローン、遺言信託・遺産整理、不動産コンサルティング 等

仕事内容
＜法人向け営業＞
公的支援制度の活用、融資、リース、企業再生、事業承継、M&A、
プロジェクトファイナンス、ビジネスマッチング、地方創生プロジェクト　等

＜個人向け営業＞
投資信託・保険などの販売、住宅ローン、アパートローン、相続関連業務（遺言信託・遺産整理、不動産）　等

仕事内容
＜住宅ローン・アパートローン営業＞
住宅・アパート業者への営業
ローン審査・実行手続き

仕事内容
・不動産ニーズの獲得 企画 提案
・収益不動産の与信へ向けた格付 稟議 融資実務
・与信先への期中モニタリング
・その他運用性商品や保険等幅広い富裕層ビジネスニーズ獲得 提案
・資産管理会社の活用

＜ポジション概要＞
・ミッション： 年金や学校法人等、 アセットオーナーの資産運用体制高度化を多角的にサポートし、長期的な資産形成に貢献
・役割：新規顧客開拓活動、顧客の資産運用体制高度化に向けた広範なサポート、最適なソリューション提案・提供

＜主な業務内容＞
1.顧客開拓・課題発掘
- 新規顧客の開拓活動
- 顧客の運用目的、 運用体制、 ポートフォリオの理解、 運用プロセスやパフォーマンスの分析
2.コンサルティングの実施
- 最適な運用目標の設定や資産配分案、ポートフォリオ構築、モニタリング等の支援
- 顧客への説明・提案資料の作成
3.リレーションシップ強化
- 継続的なサポートと提供と長期的な信頼関係の構築
ポイント：経験が浅くても、知的好奇心を持って学び、自ら行動することで、顧客の未来を創造する大きなやりがいを感じられる仕事です。

●IFAビジネス拡大における新規法人開拓営業
・新規のIFA事業法人の開拓
・その他、証券仲介事業に関連する事業を行う企業を開拓する
・その他、地方金融機関との金融仲介業務の提携へ向けた営業をおこなう。

業務内容、案件例
売上債権保証（ファクタリング）をはじめとして、企業間の商取引の信用リスクヘッジ関連商品（クレジットボンド、でんさい買取他）の営業推進、商品企画・デジタル化を担っていただきます。
グループ各社商品の複合提案など付加価値の高いソリューションを提供することを目指しています。

【魅力】
・企業の経済活動が活発化するなか、倒産件数も増加しており、企業間取引における信用リスクヘッジへのニーズが拡大しています。
こうした社会課題に対し、大手金融グループの顧客基盤やリスクヘッジ関連の商品ラインナップを駆使し、幅広い企業・業界へのソリューションを推進・企画することができます。
・また、アセットファイナンス営業部では、これまで多様なデジタルサービスの開発を行ってきました。
商品開発やマーケティング企画、デジタルツール開発など関連する様々な業務分野に従事可能です。

・ベンチャーデット業務（営業・審査・債権管理等）
・ベンチャーキャピタルファンドへの出資検討業務
・地方創生イベントの企画・運営への参加

職務内容
小規模事業者向けの融資を中心とした非対面法人渉外業務です。
本部でWEB面談ツールやメール・電話等の非対面チャネルを用いて中小企業、個人事業主のお客さまに対するご融資の相談受付、審査手続きなどを行います。

キャリアパス
入行後は適性に応じて営業店の法人渉外などへのキャリア変更も可能です。

国内支店に在籍する法人営業担当者のサポート業務を担当していただきます。
入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。
【業務内容】
●法人の融資事務や与信管理等の事務
●メールや電話等によるお客さまとの折衝（一部外訪も有）
●行内関係各部との連携
【キャリアパス】
営業サポート領域での専門性を高めるキャリアのほか、ご本人が希望する場合は営業担当者や他領域へ挑戦することも可能です。

法人向け不動産ファイナンスの営業

【具体的な業務内容】
・事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕
・企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引
・同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、契約書作成および付随する各種事務手続き等
・取引先のモニタリング業務等

事業法人営業担当者（RM）として、下記業務に携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
・事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕
・企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引
・同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、契約書作成および付随する各種事務手続き等
・取引先のモニタリング業務等

当行の総合職として従事いただきます。
営業店人財（法人渉外担当）として、当行本支店への配属を予定しております。

法人渉外
中小企業向けの融資を中心とした法人渉外業務。
運転資金や設備資金の融資のほか、Ｍ＆Ａ、事業承継、海外進出などお客さまの課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。


入行後の研修について
ご入社後、まずは研修を受けていただきます。業務に必要な金融の基礎知識からスタートし、ケーススタディを通した実践的な講座と段階的に習得できる研修です。これに加え、銀行業界で活躍するための基礎を学ぶ研修も実施します。

当該地域（千葉・埼玉エリア、福島エリア、仙台エリア）における新規顧客の開拓が主な業務となります。新しいビジネスチャンスを見つけ、顧客とのリレーションシップを構築することを中心に担当いただきます。

＜やりがい＞
・担当エリアに特化した新規開拓業務に集中できるため、地域密着型の営業活動が可能です。
・自分の成果が直接的に業績に結びつくやりがいを感じられます。

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

【業務内容】
セールス担当
（ご経験・ご希望に応じ、何れかもしくは複数の業務を担って頂くこともあります。）
・為替デリバティブ：事業法人既存先、新規先を担当し、営業部店RMと協働
・金利デリバティブ：事業法人、金融法人の営業部店およびプロダクツ部と協働
・経常為替：カスタマーディーラー（電話でのセールスおよび顧客と為替トレーダーとの約定取次、RMとの帯同訪問）

【このポジションの魅力】
専門性の高いスタッフ・他の銀行業務も経験したスタッフが多く、その環境下でマーケット知識や為替・金利デリバティブに関する専門的かつ高度なスキルを習得し、当該分野のスペシャリストとして成長できます。
業務を通じて、マーケット業務知識、商品組成能力の習得、関連法令/規制、ドキュメンテーションへの理解を深めることができ、マーケットに携わる各部署との協働、連携が必要となりますので、案件調整能力が養われます。

【部署概要】
事業法人、金融法人向けに為替デリバティブ、金利デリバティブ、経常為替を販売するプロダクツ部です。
為替デリバティブチーム、金利デリバティブチーム、経常為替チーム、オペレーションチームの4チームによって構成されています。

働き方：出社主体ですが、必要に応じて在宅勤務を行って頂くことも可能です。
出張：為替デリバティブ担当は全国への出張が月に数回ございます。金利デリバティブ、経常為替も出張の機会があります。

【主な活動内容】
・取引先企業の人事・経営部門に対し、当行の法人営業フロント部署（法人営業部、営業部）と連携し、人材戦略に関する各種情報提供や当行グループ各社と協働してソリューション提案を行います。

【背景】
・「人材版伊藤レポート」の公表から4年経過し、日本企業も、人材を「資本」として捉えその価値を最大限に引き出すことで、中長期的な企業価値向上につなげていくという「人的資本経営」への取組を順次進めています。
・従前より、銀行は企業を「ヒト」「モノ」「カネ」の三要素で把握することが多かったですが、取引先企業の企業価値向上の支援を銀行のミッションとするのであれば、今後、「ヒト」＝「人的資本」にまつわるサポートも非常に重要になるとと考えています。
・当行では、特に取引先企業の人材戦略に関する情報提供・ソリューション提案を「人事ソリューション」と称し、他メガバンクと差別化可能なエッジと位置付けて、対応を強化しています。

＜想定されるキャリアパス＞
・当部でキャリアを積み、人事ソリューション分野のプロフェッショナル、マネジメントを展望
・当部が所管する確定拠出年金業務、人材紹介業務も経験することで、その業務のプロフェッショナルを目指す
・当グループ各社が所管する、人事コンサルティング、教育研修、人事システム等のプロフェッショナルを目指す

●当行長崎支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。
・九州エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

法人向けのソリューションセールスをご担当いただきます。
公益法人のお客さまに対して、資金運用に係る提案業務に従事していただきます。
また、金融商品の提案にとどまらず、資産の有効活用などを用いて、お客様の多様なニーズにアプローチしていただきます。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの提供を行っていただきます。中小企業から大企業まで幅広いお客さまを担当いただくため、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

●業務概要（醍醐味）：
上場企業(またはＩＰＯ準備企業)と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価され、自身の成長を感じられる魅力にあふれた仕事です

●具体的な業務内容：
1．上場会社（またはＩＰＯ準備会社）向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株主総会運営支援を中心とした株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
(3)IPO支援：上場準備会社に対して、上場会社に求められる体制構築の支援を行います。ガバナンス・コードへの対応、株式報酬制度の導入、その他株式実務全般の支援を行います。

2．【参考】営業活動のイメージ
(1)株主総会支援
　・課題例1：アクティビスの株付が確認され対応が必要
　　→ 株主提案の可能性を踏まえ、提案予兆管理、提案時の対応策を助言（コンサル）
　　→ 株主総会リハーサルでは、アクティビスの来場を前提とした練習を指導
　・同2：経営トップを含む、取締役選任議案への賛成率が低下したことから、次期総会に向けての対応が必要
　　→ 各議案に対する賛否結果を分析。反対した株主（特に機関投資家）の行使動向を把握し、真因に対する対応策を助言
　　→ 実質株主判明調査やSR支援、パーセプション等のサービス・コンサルを提供

(2)コーポレートガバナンスの高度化 　
　・課題例1：ガバナンスに関する調査の結果、取締役会の運営に課題あり
　　→　取締役会実効性評価の実施を提案。課題解決のためのソリューションを提供（コンサル）
　・同2：資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応が未済
　　→　自社の資本コストの算定およびコーポレートファイナンスの基礎知識習得に向けたサービスを提供（役員トレーニング）
　・同3：ESG（気候変動・人的資本）対応が十分でなく、投資スコープに入らず株価が低迷
　　→　ESG格付向上に向け対応不十分な点を助言し、ソリューションを提供（コンサル）
　　→ 石炭火力発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
　　→ 従業員の職場環境の刷新（人事制度コンサル、本社移転＝不動産）

●入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。

・仕組債や仕組ローンのセールス＆トレーディング、マーケティング業務
・商品説明を含めた対顧客マネジメント

取り扱い商品
（為替系、金利系、及びクレジット系に加えてequity系も含む）

顧客
事業法人、金融法人

中小企業を中心としたお客さまを訪問し、融資・ビジネスマッチング・事業継承などのコンサルティング支援を通して課題解決へ導く仕事です。中小企業のトータルパートナーを目指し、ソリューションビジネスを中心とした付加価値の高い金融サービスの提供により、首都圏の中小企業のお客さまにとってなくてはならないパートナーを目指しています。また、グループが持つ海外ビジネス支援、マーケティングなどのさまざまな機能を活用し、事業のライフステージに応じて充実したサービスを提供しています。

【業務内容】
●訪問活動によるお客さまとの深耕・ニーズの発掘
●お客さまのニーズに沿った解決策（融資/ビジネスマッチング/M&A/事業承継/人材紹介）等の提案・コンサルティング
※将来的には、異動により本部専門部署での業務に従事する場合があります。

【研修制度】
行員の成長を支援する業務研修体制が整っている当行。階層別研修や業務別研修を通じて、着実にスキルアップできる環境が自慢です。加えて、合格者には奨励金を支給するなど、業務に必要な資格取得のサポートも万全。さらに特定の業務に携わることができる「ジョブチャレンジ制度」を実施。意欲次第で大きく成長できます。

【キャリアパス】
年次や年齢に捉われることなく、行員一人ひとりの能力と実績を正当に評価し、昇給・賞与にしっかりと反映する公正公平な人事考課が当行の特徴。実力次第では早期キャリアアップも可能なため、高いモチベーションを維持しながら活躍できます。事実、30代前半の課長や30代で支店長に昇格した先輩の事例もございます。

・既存の信託契約代理店及び不動産管理会社に対する営業活動の推進（販売推進企画の策定等）。
・信託契約代理店及び不動産管理会社の新規開拓。
・信託契約代理店の登録手続き。
・信託契約代理店に対する定期モニタリングの実施。
・信託契約代理店の職員向け研修、勉強会の実施。
・VOC※対応。
・販売用パンフレット、申込書等の発注及び管理。
※Voice Of Customer＝顧客の声を基にして、商品・サービスの品質を向上させるために活動すること。

日本での不動産投資を検討されているシンガポール・香港等に居住する外国籍富裕層の方々を担当し、主に投資物件に対するローンを提供する業務です。
【具体的には】
企業オーナーや会社役員・弁護士といった海外の富裕層の中に、日本文化等に愛着を持って日本の不動産に投資する方が多くいらっしゃいます。
当社は、不動産会社や当社の他事業、サービスに満足されたお客様等から紹介を受け、この様な方々の不動産投資ニーズを、不動産ローンを提供することでサポートしております。
お客様との親密化を図り、当社の法人ビジネスとの連携も行い、個人・法人両面での取引展開を推進しています。

確定拠出年金の運営管理機関として、企業型DC並びにiDeCoの制度運営・サポートやサービス提供を行う。受託企業のサポート、商品の選定・提示、投資教育サービスの提供、各種サービスの企画立案や開発、コールセンターなどが主な業務内容です。

【担当業務】
確定拠出年金の運営管理機関業務の専任担当者として、企業型確定拠出年金の既存導入先企業への制度設計・制度運営サポート・各種提案（分散投資の促進、商品ラインアップの見直し、加入者数拡大等）をメインに行い、新規導入先企業への獲得外交サポートも行う。また、運営管理業務に付随する業務として、講師としてセミナー開催する等加入者等への投資教育機会を提供する。

総合職は、課題解決型のファイナンス業務、投融資審査業務、M＆Aなどアドバイザリー業務、地域戦略企画業務など、多様な業務に精通し、複数の専門性を掛け合わせて広く社会に貢献していく職種です。入社後は、横断的なローテーションを経て適性や専門性に応じたキャリアを形成していただきます。

●法人RM業務
本店（東京）、支店（大阪、福岡、北海道など）で、当行が持つ優良かつグローバルな企業ネットワークをベースに、様々な事業法人や金融法人に対し、投融資を中心とする多種ソリューションを提供していただきます。

●金融機能業務
ストラクチャードファイナンス、アセットファイナンス、メザニンファイナンス、エクイティファイナンス、M&Aアドバイザリーなどの金融ノウハウをフルに活用し、先進的なファイナンス業務の企画・提供を行っていただきます。

●コーポレート・ナレッジ業務
企画部門、審査・法務部門、管理部門、調査研究部門などで、高度な金融機能を当行が発揮するための組織力を維持・向上させる業務を担当していただきます。

【勤務地】
初配属地は原則として東京本店となりますが、総合職はローテーションに伴う転勤（全国主要都市に所在の10支店、ロンドン、ニューヨーク、シンガポール等）があります。

法人向けのソリューションセールスをご担当いただきます。
事業法人のお客さまに対して、資金運用に係る提案業務に従事していただきます。
また、金融商品の提案にとどまらず、資金調達や資産の有効活用などを用いて、お客様の多様なニーズにアプローチしていただきます。
弊社では、法人部門、富裕層部門、投資銀行部門の3部門が相互に連携しシナジーを高める「法人トライラテラル」戦略を推進しています。商品組成やM&A仲介、引受、法人営業など、3部門がそれぞれの専門性を活かして連携し、法人のお客さまに高度な金融ソリューションを提供し、3部門のシナジー創出を通じて、お客さまに提供する付加価値の向上と取引の拡大に注力しております。

1. 法人向け運用ソリューションの提供、他本部協働

2. 運用ソリューションの提供を基軸としつつも、様々な部署と連携し、当
社が有する全てのサービスを提供する事で、お客さまの事業・経営課
題解決に資する提案活動を進めて頂きます。
1地域金融機関、公共法人等(※)を対象とした運用ソリューションの
提供および取引獲得
(※)法人取引に付随した個人のお客さまとの取引も一部あり
2その他、一部地方拠点における上場及び上場に準ずる事業法人等に
対する、プライマリーニーズ発掘・案件連携等

［具体的な業務］

お客様の経営課題を解決するためのコンサルティング営業を行っていただきます。配属部署はご経験・スキルに応じて選考過程でご相談させていただきます。

［募集背景］

お客様へ新たなビジネススキームやサービスの提案を行う人員を強化するため、募集しております。

［ポジションの魅力］

リース会社が扱うモノは多岐に渡ります。割賦、融資、ファクタリング等の金融商材もご提案できることから、国内外問わず様々な分野・業界のお客様のニーズに応え、経営のサポートをすることができます。また、今後生じうるニーズや課題についてアンテナを張り、マーケットや社会の動きをいち早く察知して新商品や新ビジネスモデルの構築・推進を行います。新分野と既存の分野を組み合わせるなど、新たな挑戦への積極性や環境に適した柔軟な対応により、お客様や社会へ新たな価値を提供します。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの
提供を行っていただきます。中小企業から大企業まで幅広いお客さまを担当いただくため、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経
営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境
です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

※入社後は、融資業務を経験の上、法人営業に従事して頂く可能性もございます。
　また将来的には本部への異動含めたキャリアパスの可能性もございます。

【業務の範囲】
◆すべての業務

・今般、中小企業のお客さまの“こまりごと”に迅速にお応えすべく、「リテール戦略Gr」を新設しました。
「リテール戦略Gr」は、既存取引先、純新規先の中小企業に対し、融資（プロパー、協会保証付 等）だけでなく、“こまりごと”に応じた様々なソリューションを、営業店とともに提供します。
・法人部内のテレマーケティング担当が、架電を通じてお客さまの“こまりごと”を捕捉したのち、リテール戦略Grが実際にお客さまを訪問（単独または営業店との帯同）し、”こまりごと”の深掘りを行います。案件化した場合は、営業店と協業し、案件組立や書類作成等を行います。
・上記の他、商工会や信用保証協会等、外部機関と中小企業の支援に資する情報交換を行い、営業店へ発信します。

【特徴・魅力】
・地域に根ざした金融機関として、中小企業の経営者と密接に関わりを持ち、企業の成長をサポートすることができます。
・お客さまから感謝の言葉を頂いたり、企業の成長や地域経済が発展していく過程を肌で感じることができ、大きな「やりがい」に繋がります。

【業務の変更範囲】
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

アパートマンションローンの推進は、(1)銀行からオーナーへののアプローチ、(2)銀行からハウスメーカーへのアプローチ（ハウスメーカーがオーナーへアプローチした案件の取込）、(3)他行で借入中の借入の肩代り、の大きく3点があります。
今般お願いしたい業務は大きく(2)です。
各営業店ではアパートマンションローンの推進に注力したくとも、内部資料の作成の時間を要している状況です。ゆくゆくは当行審査書式の把握や資料作成方法もご理解いただき、各営業店のサポート業務も担っていただきたいと考えています。

＜具体的業務＞
・ハウスメーカーへの営業活動・営業店との業者帯同
・ハウスメーカーより接受した貸出案件へ対応、調整等
・各支店のサポート業務（資料作成や人材育成等）
・各支店の件数管理

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

【業務内容】
県内の法人のお客さまにカード決済加盟店導入に向けた推進業務を担っていただきます。
本社が主たる職場になります。
お客さまへの営業活動は、原則支店担当者との帯同訪問が主であるため、単独での活動は限定的です。
お客さまとのアポイントに応じて直行、直帰も選択可能です。

【特徴・魅力】
・県内経済の成長を支援するため、従来の銀行業務だけではなく非金融ソリューションにも注力し、多様な知識と経験を得ることができます。
・県内最大級の銀行として、ダイナミックに業務に携わることができます。
・銀行の根幹業務である決済と、そのDXに関する施策に携わり、希望や適性に応じて企画業務なども経験できる場です。
・大手銀行グループとして、幅広い関係グループや他部署を巻き込みながら業務を遂行するため、主体性やコミュニケーション能力等のビジネス上の重要なスキルが身につきます。

【業務の変更範囲】
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

●募集背景
・政府のデジタルガバメント実行計画に基づき、自治体は自治体ＤＸ推進計画に沿ってＤＸを進めていく必要があります。
・当銀行は、指定金融機関として県内自治体との取引を多数有しており、自治体のＤＸを後押しし、地域（埼玉県内）の活性化につなげていくことを指向しています。合わせて、自治体ＤＸ推進にかかるお困りごとへ寄り添い、後押しするなかで、銀行事務の効率化、新サービスの検討を行っています。

●入社頂く方に期待すること
・自治体ＤＸの後押しに向け、自治体の視点に立った商品・サービス企画、また、異業種等とのアライアンスによる企画・協議等を行って頂きます。（ＲＰＡやＡＩＯＣＲ単品をセールスすることではありません）
・業務を行う上では、既存のルールや固定観念に囚われない柔軟な発想力や、多くの関係者とのコミュニケーションを経た合意を導く企画力・調整力を期待します。

●目指す世界観
自治体ＤＸは、人口減/少子高齢化等のマクロトレンドに対応するために必須の対応となります。埼玉県内の自治体のＤＸを銀行として推し進めていくことは、全国の先駆的取組を目指すものであり、また他地域への展開を見込むものであります。

●配属部署・グループ
地域ビジネス部　行政ＤＸチーム

●配属グループの業務内容
自治体とのＤＸ推進に向けた協議・交渉
外部企業とのアライアンスに向けた企画・協議・交渉
新サービス／事務効率化に向けた企画・開発・運営

●配属グループで働く魅力
・キーワードは「地域の活性化」です。自治体のＤＸ推進を通じて、地域の活性化の一翼を担うことにやりがいを感じる方をお待ちしています。

●平均残業時間／テレワーク
・残業：30h(19時までに退社している社員が多いです）
・テレワーク：週1~2回

・国内営業拠点・顧客への国際業務関連提案・外為取引推進活動。
・外為実務起点、データ分析を活用した課題解決型提案。

・本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権を想定
・アサインメント次第で証券会社と兼職する可能性有り


【キャリアパス】
・国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、当グループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能
・専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能
・当部署には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績有り

ワークプレイス・ソリューション部は、政府の資産所得倍増プラン、国民の金融リテラシー向上に資するべく事業会社への持株会・確定拠出型年金制度導入・職場つみたてNISAなどの職域制度や、株式報酬制度の導入提案・制度加入者の拡大提案等を担っています。
人的資本への投資というテーマのもと、各企業において持続的な企業価値向上を目指す動きが一段と加速しており、質の高いソリューションの提供により一段のシェアの拡大に取り組んでいます。

＜担当業務＞
上場企業・未上場企業に対して持株会制度・確定拠出年金制度・職場つみたてNISAの導入・加入者拡大・株式報酬制度導入提案を中心としたフロント業務

上場企業の役職員に対する株式報酬・株式インセンティブ制度の設計・実施におけるアドバイザリー業務に取り組んでいます

＜担当業務＞
役職員に対する株式報酬等の導入・制度見直しを検討する上場企業に対する、株式報酬制度等の制度設計に関するアドバイス
株式報酬に係る情報開示・必要書類の作成等に関するアドバイス

法人営業を伴走・支援し、新商品・プロジェクトを開発支援する専門部隊として、法人営業全体のビジネス拡大を目指しております。具体的には、以下のような業務を担当して頂きます。

1.営業支援：営業担当者を伴走支援
・顧客ニーズに沿った新商品・プロジェクトの開発に携わり、営業部店とともにストラクチャリング整理やクレジット分析、ドキュメンテーションから実行、モニタリングに至るまで、一気通貫で取り組んでおります。具体的には、証券化アレンジメント支援や、地域金融機関との連携（事業承継を企図した小型LBO案件等）など、多岐にわたるディールに取り組んでいただく機会がございます。自身が取り組んでみたい領域や業界など、既存の枠に囚われず、新しいチャレンジを通じて法人ビジネスを盛り上げていくことを推奨しております。

2.法人営業資産マネジメント：資本効率の最適化と収益拡大
・法人営業資産の戦略的なコントロール（入れ替え等）を推進しております。資本管理体制を強化し、法人ビジネス全体の資本対比収益性向上を図っております。

3.戦略投融資：投融資先開拓・案件ソーシング・投融資実行
・営業部店と協働し、戦略的な投融資機会を開拓。メガバンクや大手信託銀行、外資系証券会社等からソーシングした投融資案件について、収益性や今後の取引展開等を総合的に勘案し、選別的に取り組んでおります。業務を通じて、証券化商品やリパッケージ商品等のストラクチャー関連知識やマーケット感覚等を養う機会がございます。

4.地域金融機関より地元企業や地元プロジェクトの紹介を受けて、シンジケートローンや協調融資、相対融資、プロジェクトファイナンスなどファイナンス面を中心に地域金融機関と協働を行う業務も推進しております。

【部署概要】
・法人ビジネス全体の活性化に向けた戦略立案、実行支援を担っております。法人営業を伴走支援し、新商品・プロジェクトを開発支援する専門部隊として、ビジネス拡大を目指しております。また、当社グループの主要テーマである地域金融機関のプラットフォーマーとして、地方創生の具現化に向けた施策を推進しております。
・法人ビジネス全体をカバーするため、業務範囲が広範、かつ、コーポレートファイナンスやストラクチャードファイナンスの専門知識を活かしながらオーダーメイドで案件を作り込む業務に携わって頂きます。
・よって、豊富な業務経験・知識を有し、ディールマネジメントができる方、成長意欲が強く前向きに業務に取り組むことができる方を募集いたします。

働き方：
出社主体ですが、必要に応じて在宅勤務や時間単位休暇も活用いただけます。フレックスタイム制適用部署となっております。

【お任せする業務】
・千葉県、市町村等自治体、外郭諸団体に対する営業活動

【具体的には】
上述のような国、県、市町村等自治体をはじめ、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。

・既存のお客さまへの営業
既に当社のサービス・システムをご利用のお客さまに対し、関係性を深めながら継続的なアプローチを行い、信頼を厚くしていく、いわゆる深耕営業を行っています。

・課題解決策に悩むお客さまへの営業
「業務で困りごとがあるが、どうすればいいか分からない」といった、解決策に悩むお客さまに対してITソリューションによる解決策を企画・提案します。
社内のエンジニアとも連携しながら、ゼロベースでソリューションを生み出すことが可能です。

【営業スタイルについて】
基本的には、お客さま毎に専属の担当を割り振り、深耕営業を行います。

【このポジションの魅力】
・仕事の魅力
お客様や関係各所との折衝により広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
また、身近な行政サービスのDX化を経験することで住民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。

・製品・サービスの魅力
東証プライム上場企業である銀行のグループ会社ですので、企業としての基盤が安定しているとともに、福利厚生・休日休暇の体制なども親会社並みにしっかり整えています。仕事のやりがいだけではなく、雇用の安定やメリハリをつけた働き方もしっかり実現できる会社と言えるかと思います。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

銀行の決済サービス利用促進ならびに取引先への総給振元受推進をおこなう本部直接営業チームの仲間を募集しています。

業務内容
・おもに神奈川県内の中堅中小企業、地方自治体等のお客さまに対する、法人インターネットバンキングや法人クレジットカード、決済関連のデジタルソリューション等の提案営業
・お客さまの決済関連事務等の課題やニーズ等をふまえ、最適な提案をおこなうための営業店担当者の営業サポート

▼具体的な仕事内容▼
・各種決済サービスの導入推進
・総合振込、給与振込の元受推進
・自治体向けDX推進

求人の魅力、やりがい
おもに中小企業の経営者の方々と直接会話しながら、個社にあった銀行のソリューションを提供できるため、お客さまから非常に感謝される業務です。

・当支店にて外訪活動を主体とする法人営業担当として、銀行業務及び当行グループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務です。
・また、地域創成・地域貢献活動も担って頂く予定です。
・当支店は中堅中小企業から大企業及び企業オーナーまで幅広い顧客層を担当し、エリアは香川、愛媛、高知の四国三県をカバーしています。
・高松支店勤務後（4〜5年にイメージ）、せとうち地域（中四国地方）の当行店舗を基本とした異動による勤務地の変更があります。

【中長期的なキャリアイメージ】
・総合職として一定期間の当支店勤務後に転勤を伴います。
・当初は高松支店にて研修期間を含めた実務経験を経て、せとうちエリア内異動を軸としつつ、中長期ではエリアマネジメントへの従事や更なる業務専門性を高める部署への異動等多様な活躍フィールドがございます。