事業法人営業、日系金融機関の転職求人

【具体的な業務内容】
・事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕
・企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引
・同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、契約書作成および付随する各種事務手続き等
・取引先のモニタリング業務等

事業法人営業担当者（RM）として、下記業務に携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
・事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕
・企業等の資金調達・運用、M＆A、各種リスクヘッジなどの取引
・同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、契約書作成および付随する各種事務手続き等
・取引先のモニタリング業務等

日本の生命保険会社の総合窓口として担当企業へのコンサルティング営業を担当いただきます。
メインは既存顧客となりますが、一部グループ企業の紹介等による新規開拓営業も担当いただきます。
企業・団体を複数社担当し、お客様の団体保険や企業年金などの福利厚生制度に関わるコンサルティング
健康経営や人的資本経営の推進支援
その他、ビジネスマッチング、不動産、リース等各種サービス等のご提案

顧客の状況に応じて直行直帰や在宅勤務も取り入れつつ、柔軟に働いていただくことが可能です。
営業に際しては日本の生命保険会社のみならずグループ会社も含めた豊富なリソースを活用することができるためお客様の幅広いニーズにお応えすることが可能です。
社会の変化が激しい中でお客様のニーズも変化、多様化しておりそうした社会のダイナミズムを感じながら仕事をすることができます。
商品・サービス等についての研修が充実しており、また、お客様訪問時や訪問準備に際しては先輩職員の同行・フォローがあり、金融・保険業界での勤務経験がなくても安心してご入社いただけます。

法人渉外

中小企業向けの融資を中心とした法人渉外業務。
運転資金や設備資金の融資のほか、Ｍ＆Ａ、事業承継、海外進出などお客さまの課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。

個人渉外（アパートローン営業）

資産家・地主のお客さまに対し、相続対策を切り口としたアパート・マンション建設融資をはじめとする不動産および土地の活用のご提案が主要業務となります。
加えて、お客さまのニーズに応じ、金融資産運用や税理士等外部専門家との連携による提案営業も行います。

当該地域（千葉・埼玉エリア、福島エリア、仙台エリア）における新規顧客の開拓が主な業務となります。新しいビジネスチャンスを見つけ、顧客とのリレーションシップを構築することを中心に担当いただきます。

＜やりがい＞
・担当エリアに特化した新規開拓業務に集中できるため、地域密着型の営業活動が可能です。
・自分の成果が直接的に業績に結びつくやりがいを感じられます。

茨城県内において小規模事業者さまとのリレーションを深めていただくことが主な業務です。具体的には、信用保証協会融資等の申込書類の徴求、管理業務等が中心となります。また、非対面のダイレクト営業部門とも連携し、効率的な営業活動を行います。

【その他】
・ご希望によっては、地域限定職も選択できます（その場合、転居を伴う転勤はありません）。
・一定のエリア内での営業活動となるため、地域に根ざした仕事を希望する方を歓迎いたします。
・地域のお客さまとのリレーションを深め、信頼関係を築いていくというやりがいを感じていただける職種です。

当行コンサルティング営業部に所属し、以下のような業務をご担当いただきます。

●営業店の法人営業担当からのトスアップ・相談をもとに、当行取引先の企業様あてにシンジケートローンなどの事業性融資の提案資料を作成したり、同行訪問での提案、案件アレンジなどを行っていただきます。
　※本社部門所属ですので、自身での飛び込み営業や新規開拓等はありません。
●営業店の法人営業担当向けに、事業性融資（シンジケートローンなど）に関する基礎研修やセールス話法等の研修を企画・推進していただきます。

以下のような業務をご担当いただきます。
●営業店の法人営業担当からのトスアップ・相談をもとに、取引先の企業様あてにデリバティブ商品（為替デリバティブ・金利デリバティブ）の提案資料を作成したり、同行訪問での提案、顧客アフターフォロー等を行っていただきます。
※本社部門所属ですので、自身での飛び込み営業や新規開拓等はありません。
●営業店の法人営業担当向けに、デリバティブ商品に関する基礎研修やセールス話法等の研修を企画・推進していただきます。

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・プレイングマネージャーとして、顧客に対するソリューション営業およびチームリードを担っていただきます
部長/副部長と連携しながら、チームの組織運営/人材育成にも携わっていただく予定です
・営業活動では、他部門や当社グループと協業し、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

法人営業（法人渉外）の1day選考会を開催いたします。

●開催概要について（開催日時、開催場所等）
【日程】5月17日（土）9：00〜18：00
【所要時間】2時間程度（上記開催時間内で日程調整いたします）
【会場】当行 本店

【当日の内容】
1次面接、最終面接を予定しております。

【持ち物】　
特にございません ※交通費は自己負担でお願いします。

●職務内容
中小企業向けの融資を中心とした法人渉外業務。
運転資金や設備資金の融資のほか、Ｍ＆Ａ、事業承継、海外進出などお客さまの課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。

●配属・組織構成について
営業店（支店）への配属となります。
標準的な規模の支店の場合、課長1名に対し、担当エリア毎に5〜10名単位で課を構成し、一つの営業店にメンバー10〜20名が在籍しています。

●募集背景
更なる法人部門の体制強化を図るため、即戦力となるキャリア採用の方を求めています。

●魅力
ご経験や実力に合わせ、ご担当いただく企業規模や課題難易度を上げていきますし、ビジネスマッチングによる新規事業や新サービス立ち上げなども積極的に提案し、企業成長支援をしていける裁量もございます。

主に法人向けと企業オーナー向け営業を担当いただきます。
・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【キャリアパス】
・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動
・将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待
・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定

※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

主に法人向けと企業オーナー向け営業を担当いただきます。
・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【キャリアパス】
・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動
・将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待
・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定

※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

主に法人向けと企業オーナー向け営業を担当いただきます。
・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【キャリアパス】
・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動
・将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待
・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定

※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

主に法人向けと企業オーナー向け営業を担当いただきます。
・預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点・顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【キャリアパス】
・入社後は法人・リテール業務を経験、その後は法人・リテール業務、国際業務、投資銀行業務、市場業務、システム/デジタル業務、本部（企画・人事）等のグローバル関連業務を含めた部署へ異動
・将来的には金融業務全般でプロフェッショナルとなることを展望し、全社的視野に立って、高いパフォーマンスを発揮し、活躍することを期待
・入社後、本人の希望や適性を考慮した異動、社内公募制度を設定

※入社時期は1月・4月・7月・10月からご選択いただくことが可能です。

リース会社でありながら、船舶部では通常のリース業務は殆ど無く、全世界を運航する外航船の融資を対象にストラクチャードファイナンス仕立てとした融資を中心として、出資や裸傭船契約（ファイナンスリースに類似した契約）の形態にてファイナンスを提供しています。

案件毎にテーラーメイドとなる事が多く、個々人が考えただけ、可能性が拡がる案件のある部署となっております。これまで融資形態が中心でしたが、出資（投資案件）などプロダクトは拡大しており、幅広いファイナンス知識を活かせる又は学べる環境となっております。

案件の性質上、チームでプロジェクトを進めることが多く、各人がそれぞれの役割を責任感持って業務に取組んでいます。

【具体的な業務】
・海外向け営業（フロント）
・案件の分析、方針策定。条件策定、交渉、ドキュメンテーション対応
・海運市場分析
・社内稟議対応

【海外との関わりについて】
・船舶部の資産比率は国内6割、海外4割(欧州＆アジア)で海外比率が拡大中
・船舶部人員の約半分(総合職11名中6名)が海外ビジネス(特に欧州)に従事
・欧州営業担当(2名)は年3〜4回程度の欧州出張。また、取引先欧州現法に船舶部から1名出向中
・シンガポール現法（出向者）においても船舶ビジネスを行う

ご入社いただければ海外ビジネスに何かしらの形で関わることになり、実際に海外からの来客も多く、Day1からその対応には入っていただけます。
業務の成熟度合に応じ海外主担当として定期的な出張もございますし、海外駐在にも繋がる部署となっております。

【主な業務内容】
当社の法人のお客さまに対して、電話やメールなどの遠隔コミュニケーションツールを使った非対面の営業活動を行っていただくインサイドセールス業務となります。
中小・スタートアップの法人様を対象に、金融課題を解決するための各種ご提案、手続きを行っていただきます。振込入金口座やAPIなど当社の武器を適切にアナウンスしながら、見込み客の育成やアポイントの取得を行っていく仲間を募集します。

・法人口座をお持ちのお客さまに対する、クロスセル・アップセルを目的としたインサイドセールス(対象商品：為替/デビット/ローンなど）
・中小企業の法人様に向けたヒアリングやセールス架電、メール送信、Zoomでの対面営業
・既に当社の口座をお持ちのお客さまのうち、フィールドセールス担当だけではフォローしきれない層へ効率的にアプローチする業務となります。

≪このポジションでキャリアを積む魅力≫
・新規立ち上げ部門となりますので、自らの創意工夫で業務構築や改善をすることができます
・施策の企画から実施までにトータルに関与できることから、成果をダイレクトに感じることができます。

【業務内容】
セールス担当
（ご経験・ご希望に応じ、何れかもしくは複数の業務を担って頂くこともあります。）
・為替デリバティブ：事業法人既存先、新規先を担当し、営業部店RMと協働
・金利デリバティブ：事業法人、金融法人の営業部店およびプロダクツ部と協働
・経常為替：カスタマーディーラー（電話でのセールスおよび顧客と為替トレーダーとの約定取次、RMとの帯同訪問）

【このポジションの魅力】
専門性の高いスタッフ・他の銀行業務も経験したスタッフが多く、その環境下でマーケット知識や為替・金利デリバティブに関する専門的かつ高度なスキルを習得し、当該分野のスペシャリストとして成長できます。
業務を通じて、マーケット業務知識、商品組成能力の習得、関連法令/規制、ドキュメンテーションへの理解を深めることができ、マーケットに携わる各部署との協働、連携が必要となりますので、案件調整能力が養われます。

【部署概要】
事業法人、金融法人向けに為替デリバティブ、金利デリバティブ、経常為替を販売するプロダクツ部です。
為替デリバティブチーム、金利デリバティブチーム、経常為替チーム、オペレーションチームの4チームによって構成されています。

働き方：出社主体ですが、必要に応じて在宅勤務を行って頂くことも可能です。
出張：為替デリバティブ担当は全国への出張が月に数回ございます。金利デリバティブ、経常為替も出張の機会があります。

当行久留米支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。
・九州エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

●当行長崎支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。
・九州エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行宇部支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

中国エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行熊本支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

九州エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行岡山支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

中国エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行福山支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

中国エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行徳島支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

四国エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行高松支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

四国エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

当行鹿児島営業部にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及びグループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

九州エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

コーポレート＆インベストメントバンキング部門におけるリスクテイク領域の拡大戦略に則り、エクイティ・メザニン投融資を通じた中長期的な収益基盤の拡充と更なる業容拡大を推進する業務を担って頂きます。
主な業務内容は以下の通りです。

・業務計画の策定：データ分析や投資戦略の策定等を通じて、具体的な業績目標を作成頂きます。
・営業施策の企画・推進：業績向上のために、具体的な営業施策の立案・推進を行って頂きます。
・規制/法令対応：バーゼル規制や各種法令等に即した業務プロセスの管理等を担って頂きます。

当行広島支店にて、外訪活動を中心に、法人営業担当（法人RM ※Relationship Manager）として、銀行業務及び当行グループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務に従事頂きます。

中国エリアへの強い地方創生・地域貢献意欲をベースに、グループの総合力を活かした事業戦略、財務戦略、資本戦略、個人（企業オーナー）ウェルスマネジメント分野の幅広いフィールドで提案活動を展開頂きます。

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

・大企業から中堅/中小企業まで、幅広い顧客に対するソリューション営業に従事いただきます
他部門やグループと協業して、顧客のニーズ/課題に応じた専門性の高いソリューションを提示し、顧客および社会課題の解決に携わっていただきます
・大企業向け営業は、上場企業グループを中心に業種ごとに担当。中堅/中小企業向け営業は、首都圏/近畿圏含む全国主要都市の管轄地域に所在する企業を担当いただきます
・部門独自の人材育成プログラムを用意しておりますので、これまでの経験に応じて必要な知識をキャッチアップしながら業務を進めていただくことができます
※初任地はご希望に沿って配属させていただきますが、将来的な全国転勤を予定しております

＜本ポジションの魅力＞
・直近10年間で経常利益が2倍の成長を遂げるなか、2030年目標として経常利益2,000億を掲げており、さらなる事業拡大のフェーズにフロントから参画いただくことができます
・財務分析や事業運営計画分析だけでなく、リース会社ならではの「モノの価値」にもとづいて多角的に分析したうえで、顧客の課題/ニーズに対する解決策を提示することができます
・当社の事業領域は広く、航空機/環境エネルギー/不動産/半導体といった多分野で顧客のニーズに応えることができます。そのため、業務を通じてファイナンス以外にも幅広い知識を身に着けることできます。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

法人向けのソリューションセールスをご担当いただきます。
公益法人のお客さまに対して、資金運用に係る提案業務に従事していただきます。
また、金融商品の提案にとどまらず、資産の有効活用などを用いて、お客様の多様なニーズにアプローチしていただきます。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの提供を行っていただきます。年商10〜100億のお客さまを担当いただく事が多く、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの提供を行っていただきます。中小企業から大企業まで幅広いお客さまを担当いただくため、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

以下の業務をご担当いただきます。
◆IPO新規営業
◆上場支援サポート営業
◆株式実務・株主総会対応

●業務概要（醍醐味）：
上場企業(またはＩＰＯ準備企業)と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価され、自身の成長を感じられる魅力にあふれた仕事です

●具体的な業務内容：
1．上場会社（またはＩＰＯ準備会社）向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株主総会運営支援を中心とした株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
(3)IPO支援：上場準備会社に対して、上場会社に求められる体制構築の支援を行います。ガバナンス・コードへの対応、株式報酬制度の導入、その他株式実務全般の支援を行います。

2．【参考】営業活動のイメージ
(1)株主総会支援
　・課題例1：アクティビスの株付が確認され対応が必要
　　→ 株主提案の可能性を踏まえ、提案予兆管理、提案時の対応策を助言（コンサル）
　　→ 株主総会リハーサルでは、アクティビスの来場を前提とした練習を指導
　・同2：経営トップを含む、取締役選任議案への賛成率が低下したことから、次期総会に向けての対応が必要
　　→ 各議案に対する賛否結果を分析。反対した株主（特に機関投資家）の行使動向を把握し、真因に対する対応策を助言
　　→ 実質株主判明調査やSR支援、パーセプション等のサービス・コンサルを提供

(2)コーポレートガバナンスの高度化 　
　・課題例1：ガバナンスに関する調査の結果、取締役会の運営に課題あり
　　→　取締役会実効性評価の実施を提案。課題解決のためのソリューションを提供（コンサル）
　・同2：資本コストや株価を意識した経営の実現に向けた対応が未済
　　→　自社の資本コストの算定およびコーポレートファイナンスの基礎知識習得に向けたサービスを提供（役員トレーニング）
　・同3：ESG（気候変動・人的資本）対応が十分でなく、投資スコープに入らず株価が低迷
　　→　ESG格付向上に向け対応不十分な点を助言し、ソリューションを提供（コンサル）
　　→ 石炭火力発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
　　→ 従業員の職場環境の刷新（人事制度コンサル、本社移転＝不動産）

●入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。

・為替デリバティブの営業（営業店支援・指導を含む）
・その他、外国為替取引にかかわる提案、相談業務
　（ベースは国内本部勤務）