事業責任者転職求人

1,518 件

ポジションの魅力
・経営直轄プラクティスの中核人材として、案件デリバリーだけでなく、組織設計・採用・育成・オファリング開発まで携わることができます。
・ソリューション非保有の中立的立場で、戦略提言で終わらず構想から実行までの支援を志す方に最適な環境です。
・100%プライム案件かつ成果報酬型を含む契約モデルでの支援を行っており、事業責任者に近い役割で、戦略的思考×現場型の両利き人材として鍛えられる環境です。

採用背景
2026年、新プラクティス「Value Creation & Acceleration（VCA）」が経営直轄で立ち上げられました。
VCAは、新規事業創出・既存事業の構造改革／バリューアップ・グロース支援・複雑な変革プロジェクトの推進という、お客様の事業を動かす上で最も重い領域を一手に担う、中核プラクティスです。経営層からは、今後3年で成長ドライバーを担うことが明確に期待されています。
組織は現在20名規模で、今回募集する中核人材には、この急成長フェーズで案件獲得〜デリバリーのリードと組織の立ち上げを共に担っていただきます。
「ゼロから何かを作りたい人」「コンサルから一段踏み込みたい人」にとって、過去5年で最も機会の大きいタイミングです。

Value Creation ＆ Accelerationプラクティスチームの目指す姿
「CxO firm｜1000人のCxOを輩出する企業へ」をVISIONに、「個の能力を徹底的に磨け」をコアバリューに掲げるチームです。
VCAでは、戦略提言で完結するコンサルティングからの脱却を志向します。新規事業の創出、既存事業の構造改革・バリューアップ、グロース実行、そして複雑な変革プロジェクトの推進まで、お客様の事業を動かす全領域を連続的にカバーする「経営実行パートナー」としてのプラクティスを確立します。
お客様の経営層と並走し、ときにお客様自身を動かしながら、プロジェクトを前進させる仕事です。クライアント経営層から「この人がいないと前に進まない」と言われる仕事を、若手のうちから経験できる環境を作ります。
3年でVCAを最大級のプラクティスに育て、クライアント問わず次世代の経営人材を輩出する事業領域として位置付けます。

仕事内容
大手エンタープライズ企業を中心に、新規事業の戦略立案から既存事業の構造改革、グロースまで一気通貫で伴走します。
複数案件のデリバリーリードに加え、プラクティス開発・組織開発を担っていただきます。

【案件デリバリー】
・新規事業の構想 事業立ち上げ グロース実行までの一気通貫支援
・既存事業の構造改革、バリューアップ、PMI実行支援
・複雑な変革プロジェクトのドライブ（高度PMO・PM領域）
・大手・中堅エンタープライズ経営層との直接対話と合意形成
・パートナーシップ・JV組成・M&A構想策定（必要に応じて）

【プラクティス・組織開発】
・オファリングの開発と市場展開
・成果報酬型契約モデルの設計と運用
・営業本部・他プラクティス・外部パートナーとの連携設計
・チームビルディング、採用、育成への中核的関与
・案件横断のナレッジ整備と再現性のある提供スタイルの構築

プロジェクト事例
1.新規ビジネス共創支援
大手エンタープライズの保有アセットとコンサルティングケイパビリティを掛け合わせ、新規事業を共創する伴走型支援。クライアントの事業企画組織と一体化し、構想 実行まで責任を持って推進。

2.事業バリューアップ・グロース支援
大手・中堅エンタープライズの営業戦略立案、販促支援、プロダクト・ソリューション改修示唆導出。一部案件で成果報酬モデルを採用し、コンサル活用のハードルを下げながら成果でリターンを取る構造を実装。

3.複雑な変革プロジェクトの推進支援
関係者が多く意思決定が複雑な変革プロジェクトに対し、お客様自身を動かしながら推進する高度PM支援。クライアント単独では前進困難な領域を開拓。

【業務概要】
事業拡大とグループ会社の増加に伴い、コーポレートブランドおよびグループ全体のマーケティング機能を統括する責任者のポジションです。プロダクトマーケティングやカンパニー単位の施策にとどまらず、全社・グループ横断でのブランディング、広報、採用マーケティング、IR関連コミュニケーションを含めた「コーポレートマーケティング」の司令塔として、経営陣と連携しながら組織づくりから戦略実行までを担います。

【具体的な業務内容】
・コーポレートブランド戦略の立案・推進（グループ全体のブランドガイドライン策定・浸透）
・企業ナラティブの設計、推進、運営
・ブランドマネジメント、商品ネーミング設計、ガバナンス
・広報・PR戦略の統括（メディアリレーション、プレスリリース、危機管理広報を含む）
・コーポレートサイト、会社説明資料、経営企画と連携したIRコミュニケーション・株主/投資家向け情報発信の企画統括
・人事部門と連携した採用マーケティング
・グループ会社を含めた社内外コミュニケーション施策の設計・実行
・マーケティング組織の採用・育成・マネジメント、外部パートナー（代理店・制作会社等）の選定・管理
・経営陣・事業責任者への戦略提言、予算策定とKPI管理
・各種イベント・カンファレンス出展、セミナー等の企画統括

●業務概要
コンサルティングファームでSAクラス相当の実務経験がある方を対象としたポジションです。年次・序列ではなく実力で評価される環境です。

●具体的な業務
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

●ポジション・部門の魅力
次世代型コンサルティングファームでのポジションです。『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立されました。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことができます。CxO、起業家、事業責任者など、将来どんな道を選んでも通用する人材になることを目指せるポジションです。
ミッションは『伴走ではなく、自走を実現する』ことです。クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変えることを目指します。コンサルタントがいなくなることが最高の成果であり、同社の誇りです。
戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装し、さらに自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援します。クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作ることを約束しています。

コンサル未経験歓迎の採用です。金融営業で培った提案力・折衝力をコンサルの武器に変えたい方に向けたポジションです。入社後はOJTで先輩コンサルタントが伴走しながら、大手クライアント案件に参画いただきます。

●業務内容
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

次世代型コンサルファームとして、『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立された企業でのポジションです。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、前年比1,600%で急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことができます。ここで働く仲間が、CxO、起業家、事業責任者など、将来どんな道を選んでも通用する人材になること。それが採用における約束です。

Mission 『伴走ではなく、自走を実現する』
クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変える。コンサルがいなくなることが、最高の成果。それが誇りです。
戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装する。さらに、自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援する。クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作る。それが約束です。

コンサルティング未経験者歓迎の採用です。SIer・IT企業でのソリューション営業やプリセールスで培った技術提案力をコンサルティングスキルとして活かしたい方を求めています。入社後はOJTを通じて先輩コンサルタントのサポートを受けながら、大手クライアント案件に参画します。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・経営戦略コンサルティング（新規事業立ち上げ、M&A推進支援、戦略の社内定着支援）
・業務コンサルティング（業務プロセス改善、クライアント主導で回せる運用体制の構築）
・ITコンサルティング（プロジェクトマネジメント、AI推進、アプリケーション導入）
・DXコンサルティング（デジタル戦略策定、AI活用による業務変革、システム導入 クライアント内製化支援）

次世代型コンサルティングファームとして、『伴走ではなく、自走を実現する』というミッションのもと設立されました。クライアントの事業に深く入り込むコンサルティングと、急成長する事業環境を当事者として経験する中で、一人ひとりが事業を動かす力を身につけていくことができます。ここで働く仲間が、CxO、起業家、事業責任者など、将来どんな道を選んでも通用する人材になることを目指しています。
クライアントを依存させるのではなく、自ら考え動ける組織に変えることを目指しています。コンサルティングがいなくなることが、最高の成果であり、同社の誇りです。戦略を描き、仕組みを設計し、人を育て、AIを実装し、さらに自走に必要な人材の採用までを一気通貫で支援することで、クライアントの組織が自分たちで回せる状態を作ることを約束しています。

【業務概要】
「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。
主力プロダクト（toB）はスタートアップ向けデットファイナンスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
もう一つのプロダクト（toC）は個人向けウォレットアプリで、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

主力プロダクトは、スタートアップ向けベンチャーデット事業を主軸に成長してきました。ベンチャーデットに加え、中小企業の資金繰りの課題を解決するため、ファクタリングサービス、インボイスサービスを展開しています。

【具体的な業務】
中小企業向けプロダクトにおける事業開発を担います。
・中小企業向け商品におけるアライアンス（対事業会社、対金融機関）
・顧客、市場理解を踏まえたGo-to-Market戦略の立案および実行
・営業含む顧客獲得活動の企画と推進
・顧客ヒアリングを通じた課題整理と、プロダクト改善へのフィードバック
・マーケティング担当、プロダクト担当と連携したプロダクト改善
・事業KPIの把握・簡易的な数値管理と改善アクションの実行

【ポジション・部門の魅力】
新規プロダクトでの一人目専任のポジションです。そのため、いち領域の担当ではなく、プロダクト全体の推進に必要なことを領域にこだわらず推進することが求められます。
スタートアップでスピード感を持って業務に取り組んできた方の中でも、「もっと自分の意思で事業を動かしている実感を持ちたい」と感じている方にとっては、一つのプロダクトをリードする経験ができるポジションです。

受注した顧客の導入プロジェクトを、設計から定着までオーナーシップを持ってリードしていただきます。
さらに、この役割を担う最初のメンバーとして、今後のデリバリー組織の立ち上げ・拡大の核となることを期待しています。

業務課題の構造化とAIプロダクト・ソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、AIで解くべき領域とプロダクトが取るべき優先順位を判断。
一次情報を持つ立場から、CTO・エンジニアメンバーと共にプロダクトの機能拡張・ロードマップを設計します
商談リードとPoCの設計・推進：エンジニアメンバーと連携し、PoCプロジェクトの設計・推進を担います。成果を顧客経営層に提示し、本格導入への意思決定を引き出します
型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開します
デリバリー機能の立ち上げと承継：将来的には、チーム内で現在他のメンバーが担うPoC設計・PM・パターン形成機能を引き継ぎ、採用・メンバーマネジメントを含めたデリバリー組織の核を担うことを期待しています

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

同社は上記のプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

大手企業への導入が加速する主力プロダクトを武器に、事業の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを""自身の事業""として設計・深耕・拡張を担当します。事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
* 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
* 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
* アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
* 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
* アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
* 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
* 主力プロダクトの運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
* 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント
3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
* 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
* 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
* プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

【ポジション・部門の魅力】
事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担うことができます。担当する大手エンタープライズを""自身の事業""として設計・深耕・拡張を担当し、顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立、コンサルティブ・セリング、PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ、顧客インサイトをプロダクト・PMMチームへ還流する役割を統合的にリードできる点が魅力です。

● 企業について
AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、高いアップセル率とチャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

● 事業概要
同社はプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。プロダクトはその入口の一つに過ぎず、データと経営の視点から、人と組織の意思決定をアップグレードすることを目指しています。

● ポジションの魅力
日本の多くのタレントマネジメントが扱うのは「入社後の情報」だけであることが大半です。しかし活躍を左右する多くの要因は、実は採用プロセスですでに表出しています。同社はプロダクトを通じて、その“入口データ”を最も深く・広く保有しています。

このポジションは、独自データを起点に、採用、配置・評価、育成を一気通貫で繋ぐ“人材OS”を創る事業の中核です。

● ポジションのミッション
プロダクトで取得される“採用起点データ”をコアに、企業内の人材データを横断統合し、人材活躍の再現性を生み出す事業をゼロから構築していただきます。

・採用だけでなく、配置・育成・評価までを含む“人材OS”構想の策定
・データモデル設計（特性 → 配置 → 活躍の因果構造の可視化）
・大手企業と共に「活躍・配属のアルゴリズム」そのものを共創
・PMFから収益化までを一気通貫で推進する事業責任者

● 業務詳細
【1】採用データ起点の事業戦略の構築
・AIと人の対話データである「一次データ」の価値を最大化する事業モデルを設計
・採用→活躍→配置 の因果モデルを定義し、“勝ち筋”を設計
・PoCではなく「再現性あるデータビジネスモデル」として昇華

【2】活躍の予測モデルを核にしたクライアント共創
・CHRO・役員クラスと共に、人材戦略のOSを共創
・配置・育成・評価の各プロセスにおける「最適化アルゴリズム」を共に設計
・クライアントの人材戦略そのものの変革をリード

【3】導入 データ循環の仕組み化
・AIとの対話データ × 配置結果 × 評価結果 × 育成履歴を結合し、企業成長に直結するモデル精度を高め続けるデータ循環を構築
・活躍確率・早期離職予測・育成効果等の定量化
・顧客の声をプロダクト開発チームへ構造的にフィードバックする基盤づくり

【4】アカウント成長（LTV最大化モデルの構築）
・人材戦略の全体を支える構造のため、LTVはHR領域のSaaSの中でも最大級のポテンシャル
・成功アカウントのパターンを統合し、再現性あるグロースモデルを構築
・新規事業としてARR成長の型を自ら設計

【5】知識資産・データ資産の体系化
・プロダクトデータを中心とした“人材OSの核となるデータ体系”を構築
・施策と結果の因果関係を蓄積するアナリティクス基盤を整備
・成功事例を外部発信し、市場形成をリード

中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱える様々なノンコア業務に対して、BPaaSを提供することで、DX推進や生産性向上、リソース不足の解消に取り組んでいただく想定です。将来的には、部門横断プロジェクトやAIを活用した新規事業の企画・実行など幅広いキャリア形成も期待されるポジションです。

〈具体的な業務内容〉
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・業務設計及び運用支援とソリューションのご提案
・業務オペレーションのBPaaS化に向けたプロセス型化

●ポジションのミッション・魅力
1. 変数の多い、本物のソリューション営業ができる
私たちのセールスは、特定のプロダクトを「導入してもらうこと」がゴールではありません。
出発点は、いつも顧客の漠然とした課題です。そこを深掘りして原因を突き止め、解決策を組み立てていく。その際の手札は、自社プロダクトだけにとどまりません。アライアンスを組む各社のSaaSも含めた膨大な選択肢の中から、その会社にとって本当に最適なものを選び抜き、さらに「どう業務をDX化するか」というオペレーションまで設計します。
ツールを当てはめるのではなく、仕組みそのものから変えられる。扱う変数が圧倒的に多いからこそ、本質的な課題解決にこだわれる ここがこの仕事の醍醐味です。

2. 「会社の存続」に関わる、上流の課題と向き合える
向き合う相手は、すでにIT基盤の整った大企業ではありません。日本の企業の99.7%を占める中小企業です。
だからこそ、商談相手は基本的に経営者や事業責任者の方々。そして直面しているのは、「IT担当がいない」「経理担当が辞めたら明日から会社が回らない」といった、DX以前の、会社の存続そのものに関わる切実な課題です。
商談は、決まった提案を持っていくところからは始まりません。「そもそも御社の課題はどこにあるのか」「DXを進めるうえでのボトルネックは何か」 経営の上流から会話を起こし、本当の課題を特定したうえで、解決策を描いていく。経営者と同じ目線に立って事業に向き合える、希少な仕事です。

AIとテクノロジーの力で""人と機会（ポジション）の出会い方""を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある""AI面接""という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

事業概要: AI面接プロダクトを提供する単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は""データ×経営""で人と組織の意思決定をアップグレードします。

ポジションの魅力: 本ポジションでは、HRBPとして「採用」と「事業」を両輪に担っていただきます。単なる人事の専門職ではなく、事業のパートナーとして経営に伴走する存在です。現場での採用実務とクライアントへの伴走を通じて事業・組織への理解を深めながら、徐々に人事戦略・組織づくりをリードする範囲へと役割を広げていく、同社ならではのキャリアパスです。

ミッション: 足元のミッションは「クライアントサクセス」と「採用」です。HRBPとして、採用実務とクライアントへの導入・活用コンサルティングを通じて事業と顧客への解像度を高め、経営・事業と一体となった人事戦略・組織づくりへと段階的に範囲を広げていただきます。

具体的な業務:
【1】採用戦略の立案・推進
・事業戦略・組織戦略に基づく採用計画の設計
・採用ポジションの優先順位設計・採用目標の定量化
・CEO・各部門責任者との採用要件定義／要件策定ミーティングのリード

【2】採用プロセス設計・実行（リクルーター業務）
・スカウト・エージェント・リファラル・ダイレクトリクルーティングの最適化
・面接設計・評価基準策定・カルチャーフィット定義の整備
・採用進捗KPI（応募 内定 入社）のモニタリング／改善サイクル構築

【3】採用チームの立ち上げ・マネジメント
・採用担当者・コーディネーター・広報担当のマネジメント
・採用プロセスのオペレーション標準化／自動化／データ化
・採用ナレッジの体系化（Notion・ATS・Slack等の基盤整備）

【4】採用ブランディング・コミュニケーション
・候補者体験（Candidate Experience）の設計・改善
・採用サイト／SNSなどを活用した採用広報戦略の構築
・経営メッセージ・プロダクトストーリーを候補者目線で再構成

【5】データドリブンな採用マネジメント
・採用単価・チャネル別ROI・通過率・定着率などの数値分析
・各部門の採用パフォーマンス可視化と改善提案
・採用における「質×スピード×コスト」の最適化

【6】クライアントサクセスコンサルティング
・ナショナルクライアントに対する、活用・成果創出フェーズの伴走
・利用状況・成果データを踏まえた課題整理と改善提言、アップセル機会の創出・提案
・チャーンや重大トラブルにつながりうるリスクの早期検知・是正提案
・サクセス活動を通じて得た知見を採用・組織づくりへ還元

【7】HRBPとしての組織・人事戦略への関与
・事業責任者と連携した組織課題の特定と人事アジェンダへの落とし込み
・評価制度・育成体系・カルチャー浸透施策の設計と実行支援
・人員計画の策定・各部門との擦り合わせ
・組織サーベイやピープルデータをもとにした経営への提言
・採用・事業部双方の現場で得た知見を組織づくりに接続

概要
全国トップクラスの地方金融グループのFinTech子会社として、ICT技術を活用したFinTechサービスの開発・運営を通じて、新たな金融サービスの創出に取り組んでいます。ネオバンクやデジタルマーケティング領域を中心に全国から注目を集めています。全国の地方銀行と提携し、コアプロダクトは累計ダウンロードを突破しています。また、新たな事業の柱として、金融機能と非金融機能を組み合わせた「BaaSアプリプラットフォーム」事業の立ち上げを進めています。

本ポジションでは、新規事業の立ち上げメンバーとして、事業戦略の立案からビジネスモデル構築、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントまで幅広く携わります。古い慣習や既存の金融サービスの枠組みにとらわれず、新たな価値創出に挑戦できる方、多様なステークホルダーと連携しながら事業を推進できる方を歓迎します。事業企画、パートナー開拓、サービス企画、プロジェクト推進など所掌範囲が広い職種です。複数領域を横断して事業を推進し、将来的には事業責任者やリーダーとして活躍することが期待されます。

業務内容
1. BaaSアプリプラットフォーム事業の戦略策定およびビジネスモデル構築
2. パートナー企業（事業会社）への提案活動およびアライアンス推進
3. 金融機能と非金融機能を組み合わせたサービス・プロダクト企画
4. グループ各社、提携金融機関、開発ベンダー等とのプロジェクトマネジメント
5. リリース後の運用体制構築およびマーケティング施策の企画・推進
6. 市場調査、顧客ニーズ分析を踏まえた新規サービス開発・事業推進

業務概要
全社の事業成長を最大化させるため、経営陣および各事業本部のパートナーとして、戦略策定から実行支援、モニタリングまでを一貫して担っていただきます。事業モデルは、季節変動（繁忙期・閑散期）やクライアントの業種特性（物流・飲食・小売）、エリアごとの需給バランスが複雑に絡み合うため、高度な変数管理と分析能力が求められます。

具体的な業務
1. 事業ポートフォリオマネジメントと投資意思決定支援
* 既存事業と新規事業のリソース配分の最適化を行います。
* 新規事業のステージゲート（検証・拡大・撤退基準）の運用を担い、投資対効果や拡張性の検証を行います。
2. 事業計画・年度予算策定
* トップダウンの目標とボトムアップの積み上げ（各事業部の事業数値積み上げ、マーケティングROI等）のギャップ分析を行い、その解消策を立案します。
* 領域ごとの季節性やマクロの市場環境変化を織り込んだ、精度の高い事業予測を運用します。
3. 「攻め」の管理会計
* 事業ごとのUnit Economicsや収益構造を精緻に可視化し、投資の「アクセルとブレーキ」の判断基準を提示します。
* 新たな収益機会に対する投資対効果の検証を通じて、各事業の利益最大化を主導します。

ポジションの魅力
1. 「労働市場のブラックボックス」をデータで解き明かす面白さ
* 同社には、膨大かつリアルな一次データ（信用データ）が蓄積されています。この独自のデータを活用し、従来の財務諸表分析だけでは見えない「労働市場の力学」を読み解き、経営戦略に落とし込む経験は他では得難いものです。
2. 急成長企業から「社会インフラ」へ進化する過渡期への参画
* 上場企業としての規律を持ちつつ、未だスタートアップとしての野心的な成長を追い続ける稀有な環境です。非連続な成長の過程で発生する複雑な経営課題に対し、自らの設計図で解を出すことができます。
3. 経営の意思決定に直結する「ビジネスパートナー」としての立ち位置
* 管理部門がバックオフィスとして機能するのではなく、事業部門と同じ目線で「どうすれば勝てるか」を議論する文化があります。営業現場の定性情報と、財務の定量情報をブリッジし、事業責任者や経営陣の意思決定を直接支える手触り感を持っていただけます。
4. 新規事業の「勝ち筋」を作る経験
* 立ち上げ期の新規事業において、Unit Economicsが成立するか、どのタイミングでアクセルを踏むかという「事業の型化」に関与できます。0→1、1→10のフェーズにおける管理会計の仕組みをゼロから構築する裁量があります。

同社は、金融機関・パートナー企業とともに価値を生み出す「共創プラットフォーム」の構築を目指す企業です。金融機関を競合ではなく連合の仲間と捉える「合従連衡」の発想のもと、パートナー同士をつなぐハブとなり、生活者が特別な努力をしなくても自然と便益を受け取れる「動く歩道」のような体験を届けることを目指しています。金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、同社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。同社では、SaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として事業展開を進めていますが、目指す先は金融インフラそのものではなく、その先にある「地域デジタルプラットフォーム」です。金融を入口に、法人・個人・従業員・地域の暮らしや事業を横断的に支える基盤をつくることを見据えています。

募集背景:
現在、組織規模は約100名ですが、既存サービスのさらなる拡大および新規サービスの連続的な立ち上げを行い、ミッションの実現に向けた事業拡大を目指しています。この事業成長を強力に支えるため、組織を急拡大・強化していくことが不可欠です。本ポジションは、このダイナミックな事業拡大フェーズにおいて、経営陣と密に連携しながら人事・組織戦略の策定から実行までを包括して牽引いただく「人事責任者」の募集です。

主な業務内容:
経営戦略・事業戦略に連動した、グループ会社独自の組織づくり全般をプレイングマネージャーとしてリードいただきます。グループ会社の人事方針とも連携しながら、以下の業務を統括・実行いただきます。

直近重要度の高いミッション（戦略策定および採用・オンボーディングの牽引）
1. 人事・組織戦略の策定と実行
- 中長期の人員計画・組織開発戦略の策定
- 既存サービス拡大・新規サービス立ち上げに最適な組織フェーズの設計
2. 採用・オンボーディングの統括
- 急拡大を支える中途採用戦略の立案、および採用プロセスの最適化
- 採用エージェント等、外部パートナーとの強固なリレーション構築・パートナーシップ強化
- 新メンバーが早期に活躍・定着できるためのオンボーディングプログラムの設計・アップデート
3. 経営・資本政策に連動した人事施策
- 資本政策を考慮した人事施策や組織改編への対応

段階的に推進するミッション
1. 人事評価・目標設定の運用・改善
- グループ会社とも連携し、事業目標の達成に向けた目標設定の仕組みづくり
- メンバーのエンゲージメントと成果を最大化する評価制度の運用および改善
2. 人事部門のマネジメント
- 人事部（採用、人材開発、労務など）のメンバーマネジメント、育成、評価
- 組織としてのパフォーマンス最大化

ポジションの魅力:
1. 経営に直結するダイナミックな経験
- 挑戦的なフェーズを、人事トップとして自らデザインし、牽引することができます。
2. 高度なコーポレート経験
- 資本政策や、将来的にはM&A、能力開発など、人事としてのキャリアを大きく広げる先進的な取り組みに携われます。
3. 社会的意義の大きな事業成長への貢献
- 単なる金融SaaSの提供に留まらず、地域金融機関との共創を通じて「地域デジタルプラットフォーム」という巨大な社会インフラを構築する非常に意義深い事業の成長を組織面から支えることができます。

採用部門は、技術を担いつつ、各事業部と共に、マーケティング領域と決済領域の双方でデータを活用した新しいプロダクトや業務のDXを企画し、サービス化・事業化まで進めていく組織です。

本ポジションは、マーケティング／フィンテック領域において、【データプロダクト】【アドテクプロダクト】【業務DX】【データ基盤】の4つのプロダクト領域を、企画から生成AIでのプロトタイピングまで一気通貫で担い、事業部での事業化を推進します。

営業・事業責任者とともにゼロから企画を考え、生成AIを活用して自らMVPを高速に作りながら、新規プロダクトを形にしていくポジションです。立ち上げ期の新規プロダクトと、事業の根幹を支える既存基盤のリプレイスの双方があり、どちらも構想段階から関わることができます。

すでに広告効果計測基盤、広告データ基盤、成果データの自動化、決済データ分析など複数のプロダクトが稼働しており、事業部からの相談も継続的に発生しています。

部門としての立ち上げ期にあたり、企画・推進を担う仲間を増員したいと考えています。

※本部門では、プロダクトマネージャーも同時に募集しています。
　本ポジションは要件定義とプロジェクト推進の実行を主軸とし、プロダクトマネージャーは「何を作るか」の企画・プロダクトの意思決定を主軸としています。
　どちらが合うか迷われる場合は、選考の中でご相談ください。

●業務内容

以下のようなプロダクトの企画・立ち上げ・グロースを担当します。

・プロダクト構想／企画立案
・顧客・事業部へのヒアリング、課題の特定
・生成AIツールを活用したMVP・プロトタイプの作成と検証
・ビジネス要件整理／要件定義
・UX設計、画面設計
・エンジニアとの仕様策定
・リリース後の効果測定と改善

【担当プロダクト領域】
・データプロダクト … 生成AI時代の検索・言及分析、インフルエンサー／クリエイティブAI評価、加盟店向け決済データ分析など
・アドテクプロダクト … 広告効果計測基盤の次世代リプレイス
・業務DX … アフィリエイト広告、運用型広告のオペレーション業務のシステム化
・データ基盤 … BigQueryを中核とした広告データ基盤／決済データ基盤の構築・運用

特徴は、企画したものを「エンジニアに依頼して待つ」のではなく、生成AIを使ってプロダクトマネージャー自身が動くものを作り、事業部にぶつけて検証するプロセスを標準にしている点です。これにより企画から検証までのリードタイムを大幅に短縮し、事業化のスピードを上げています。


●得られる経験・スキル

・プロダクト企画から事業化までの一気通貫の経験
・生成AIを前提とした新しい開発プロセスそのものを設計・確立する経験
・技術選定を含めたプロダクトの実現方針を、自ら検証して決める経験
・広告（アドテク）と決済（フィンテック）という2ドメインのデータ活用知見
・BigQuery等のデータ基盤設計、およびそれを事業価値に転換する力
・事業部門・経営層を巻き込んだ推進力


●キャリアパス

・複数プロダクトを束ねるプロダクト責任者
・新規事業／部門の立ち上げ責任者
・データプロダクト領域のテックリード

部門の立ち上げ期であるため、成果に応じて役割を拡張していける環境です。

ご入社後まずは、ご自身の経験、将来のキャリアプランを踏まえながら以下業務を中心にご担当いただきます。

資本政策の策定と実行（含む株主還元）
資金調達及び金融機関対応
資金管理の高度化
資金運用及び為替リスク管理
M&A及び新規事業の検討支援・評価
上記以外にも経営企画 / FP&A領域に関与いただくことも可能です。

中期経営計画、事業計画の策定及び支援
PL予算策定・予実分析・将来予測
収益性やコスト分析（切り口検討含む）
SaaS KPIの設計及びモニタリング
外部環境及びベンチマーク企業の情報収集・分析及びアクションの策定

【やりがい／魅力】
経営層やマネジメントメンバーとの距離も近く、会社全体を見渡す業務を通じて視座を高められる
経営層や各事業責任者と共に中長期的な会社の成長に関する議論に加わり、計画方針策定にも初期から関与していくことで、経営・財務戦略の立案から実行に至るまでの経験が積める
健全で強固な財務基盤があることから、ダイナミックなコーポレートアクションの経験ができる
自ら考えた提案によって会社の成長に寄与することができ、コーポレート側でも肌感を持った成果を実感できる
コーポレートファイナンス関連業務だけでなく、経営企画やFP&A（Financial Planning & Analysis）観点での複数業務領域の幅広い経験ができる機会があり、ファイナンス分野での総合的なスキルを身につけることができる
公用語が英語であり、日本企業でありながら英語を実務で活用できる機会が十分ある。また、入社時点で英語力に不安があったとして、実務を通じで英語力を向上できる　
※全ての業務が英語で完結するわけではありません

●部署説明
オペレーション本部は、同社が国内外で展開する発電プロジェクトの「運営・管理」における全責任を担う組織です。ミッションは、単なる安定稼働に留まらず、建設段階から事業運営体制の構築を行う事や、アセット価値最大化のためのチームマネジメントといった「成長の原資」を生み出す、経営のエンジンとしての役割を果たすことです。
すなわち、再生可能エネルギーという社会インフラの担い手として、地域社会、金融機関、パートナー企業といった多様なステークホルダーとの信頼関係を構築・統制する「ハブ」の役割を担います。高度な専門性（技術・財務・法務）を統合し、変化する市場環境や規制に対して機敏かつ戦略的なアクションを講じることで、アセット価値（Asset Life Time Value(ALTV)）を極限まで高めることが使命です。
国内のみならず海外へも急速にフィールドを広げている同本部では、国境や職域を越えたダイナミックな意思決定が日常的に行われています。個々の案件の収益性を科学し、現場の知見を戦略的な改善へと昇華させることで、持続可能な社会の実現と企業価値の向上に直結するダイナミズムを体感できる組織です。

●業務内容
国内外の再エネ電源において、単なる数値管理に留まらず、国内外の技術・電力市場取引・経理・財務・法務部門を束ね、アセット価値最大化のためにチームマネジメントを行い、事業を牽引できるリーダーを求めています。国内および海外の発電事業資産において、事業主（オーナー）の視点に立ち、アセットの生涯価値(ALTV）を最大化させるための戦略立案と実行をリードします。

▼グローバル・アセット価値最大化の主導
・国内外の再エネ電源の事業計画（損益、キャッシュフロー）の管理、および各SPC収益モデル（財務モデル）の高度な維持・管理
・市場環境（電力価格、為替、制度変更等）の変化に応じた収益向上のための施策立案（リパワリング、コスト最適化、売電戦略の変更等）

▼部門横断・国境を越えた司令塔機能
・国内外のステークホルダーやパートナーに対し、事業主として具体的な改善指示やリソース最適化の要請を行う
・海外拠点や現地パートナーと連携し、グローバルでのオペレーションのベストプラクティスの共有と横展開を推進

▼建設中案件（国内・海外）からの事業管理参画
・案件開発及び建設期間中のプロジェクトマネジャーと連携し、建設工程・事業計画・予算・予備費をモニタリングしながらプロジェクト管理を進め、案件の収益性を担保
・投資決定（FID）時の計画と運用フェーズの実態を照らし合わせ、収益性を担保するための各種施策立案
・国内外のレンダー（銀行等）や共同投資家、ＥＰＣやO&M（オペレーション＆メンテナンス）、自治体や地域社会等との高度な交渉・関係構築

●独り立ちまでのイメージ
※期間は目安であり、経験・能力に応じて前後します。
【入社〜6か月】担当案件の事業構造・契約・SPCスキーム・事業計画を理解。マネージャーのサポートのもと予実管理、関係者調整、報告を担当し、プロジェクトの特徴を理解する。
【6か月〜1年】担当アセットまたは担当領域を持ち、周囲と連携しながら自走。課題を自ら整理し対応策・改善策を提案。レンダー対応や建設中・運転中案件の管理を主導する。
【1〜2年】収益改善、リスク低減、契約最適化を主体的に推進し、アセット価値最大化をリードする。
フォロー体制：案件ごとにマネージャーがサポートし、定期レビューとOJTを実施。技術・財務・法務等の専門部門も同じ事業チームとして支援します。

●ポジションの魅力
・事業の主人公：特定の機能に限定されず、事業全体を俯瞰して価値を向上させるための「あらゆる手段」を自ら考え、実行できる面白味があります。
・経営直結のリーダーシップ：技術部門や外部パートナーを動かす強力なリーダーシップが求められ、将来の事業責任者や経営幹部に直結する経験を積めます。現場・現実に向き合う実業での実経験を積むことができて、将来のキャリアの基礎になります。
・国内外の蓄電池事業などの先端分野において先駆的な経験を積むことができます。
・組織の立ち上げフェーズ：新設される部門において、標準的な業務フローやマニュアルを自ら作り上げ、組織の文化を創る醍醐味があります。

事業全体を統括する事業責任者として、事業KPI（売上・利益）に責任を持ち、戦略立案から実行、組織マネジメントまでを一貫して担当します。
・事業戦略および年次／中期経営計画の策定と実行
・売上・利益（PL）責任、予実管理
・マーケティング／プロダクト／仕入れ／物流など各部門を横断した事業運営
・新規事業およびグローバル展開の推進
・経営陣への報告・意思決定支援、組織／採用計画の立案
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開の事業責任者も担当します。

【事業について】
同社は、会員数多数・国内トレカECでユーザー数トップクラスのオンラインオリパサービスを運営しています。ユーザーはサイト内でポイントを消費してオリパを引くことができ、何らかのトレーディングカードを獲得、希望に応じて自宅に送付できる「エンタメ要素を含んだECサービス」です。
創業から短期間で売上は数百億円規模、高い年平均成長率を誇ります。外部資金に頼らず、借入もなしで黒字を続けています。価格や当たりの設計はデータで決め、少人数でも速く動けるよう業務にはAIを使っています。
トレカの二次流通は日本で生まれて数年で巨大な市場になり、競合も増え続けています。先行者として築いたユーザー基盤・ブランド・仕入先との関係を、簡単に追いつかれない強みに変える段階です。海外展開も準備を始めています。
国内事業の売上と利益をまるごと任せ、経営陣と一緒に事業の次の形をつくる事業責任者を募集します。

【このポジションの魅力】
・規模：数百億円規模の黒字事業の責任者を、入社時点から担えます。資金に余裕があるため、投資の判断を自分たちで決められます
・裁量：少数精鋭で、経営の意思決定にそのまま関われます。経営陣は数十 百億円規模のM&Aを複数回手がけた連続起業家、元大手コンサルティングファームのマネージャー、国内トップゲーム会社の元マーケティング責任者、上場企業の元CTO。正しければ役職や年次に関係なく判断が変わる環境です
・アップサイド：国内事業の責任者から、新規事業・海外展開の統括へ。将来的には独立した事業のCEOとして率いることを想定したポジションです

当社は「AIを活用し、一人ひとりの生産性を飛躍的に高める組織」を目指しています。
社内業務のAI化・DX推進だけでなく、投資用不動産業界の課題を解決する新たなサービス・プロダクトの開発にも挑戦していきます。
将来的には開発組織を立ち上げ、テクノロジーを競争優位性の中心に据えた企業へ進化させる構想です。
その中核を担うCTO候補を募集します。
本ポジションは代表取締役直轄となります。
社長と直接議論しながら、社内DXと新規事業開発の両方を推進していただきます。

【ミッション】
・当社内の業務効率化・AI化推進
・営業・仕入・賃貸管理・契約管理業務のDX推進
・経営陣と連携し、投資用不動産業界の課題を解決する新規サービス・新規プロダクトの企画・開発
・AIとテクノロジーを活用した新たな事業・プロダクトを創出する
・将来的な開発組織の立ち上げおよびCTOとしての経営参画

事業概要
同社は「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、教育・就労・福祉を中心とした多様な領域で事業を展開しています。事業は、大きく分けて以下の2つの柱で構成されており、これらを相互に連携させている点が強みです。

1. 店舗（直接）サービス（toC）
発達障害のあるお子さまへの学習支援や、働くことに障害のある大人の方への就労支援などを行っています。全国で400拠点以上のリアル事業所を自社運営しており、コアとなる事業です。

2. プラットフォーム事業（toB・toC）
現場での直接支援を通じて培った実践的なノウハウやデータをテクノロジーの力でプロダクト化し、業界向けSaaSやプラットフォームとして提供しています。当事者やご家族、福祉事業所、学校、企業、従事者など、多様なお客様へ広く普及させています。

募集部門について
プロダクトエンジニアリング部では、同社のキャリア・発達ナビ・仕事ナビといった、当事者やご家族・福祉従事者に直接届くtoCプロダクト群の開発とグロースを担当しています。担当施策ごとにPdM・事業担当・マーケターとプロジェクトを組み、1エンジニアが要件整理から実装・リリース・効果検証まで一気通貫（フルサイクル）で担当しています。事業のKPIと開発が密接につながっており、「何を作るか」の段階からエンジニアが関与します。生成AIは開発生産性だけでなく、プロダクト機能としての活用（例: LINEでのAI相談）も推進しています。

業務内容
本ポジションでは、BtoC/ BtoBtoC領域において各エンジニアリンググループのマネージャおよびそれに準ずる役割を担っていただきます。(細かい配置や役割については、面接内で調整します）
事業・組織・エンジニアリング・プロダクトが直面する多面的な課題に対し、様々なスキルを掛け合わせて総合力で解決していくことが求められるフェーズです。時にハンズオンでの問題解決から、日常的な組織運営、中長期を見据えた組織施策まで、マネジメントの各領域をオールラウンドに対応いただきながら、組織成果の最大化を目指していただきます。
ピープルマネジメントや組織活性化、プロジェクトマネジメント、スクラムマスター、特定の技術など、ご自身の強みと経験を活かしながら、将来的には専門外の領域においても、オーナーシップをもって、組織内のエキスパートをリードしながら事業をエンジニアリングしていくことを期待します。

具体的な業務内容
・1チーム5人 10人規模の開発チームでの開発業務
・サポートチームからの問い合わせに回答しながら、フルサイクルでプロダクトをグロースする
・PdmやUXデザイナー、QA、SREなど専門ロールのメンバーとチームで企画/設計/開発/リリース/運用までを一気通貫して実施
・福祉のドメイン知識について研修・勉強会を実施
・プロダクトの保守性を高める取り組みを継続的に実施
・企画ごとのPDCA型検証およびデータ分析

本ポジションの魅力/やりがい
ターゲットとなる市場は、年々社会的なニーズが高まっており、国の障害福祉予算は年間4兆円が割かれるなど、今後も成長が期待されているマーケットです。世界的に見ても未開拓な部分が多い領域なので、世界に対して日本発信で0→1を生み出せるチャンスがあります。同社では、新規プロダクトへの投資判断が活発に行われており、新しいプロダクト開発の機会が豊富にあります。エンジニアリング技術の向上に加えて、教育・福祉領域における社会課題解決の専門性を習得できる環境です。

「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、不動産を買う人、売る人、働く人等すべての人をエンパワーメントするスタートアップ企業でのポジションです。
本求人では、同社における収益用不動産事業全体の責任者を担っていただける方を募集します。

[業務内容]
収益用不動産事業におけるマネジメント全般をお任せいたします。
- 収益・事業用不動産の売買マッチングプラットフォームのプロジェクトオーナー
- 現在新規立ち上げを行っている収益不動産営業チームのヘッド

[本ポジションの魅力]
1. 「0→1」で収益不動産事業を立ち上げ、事業責任者として経営をリードできる
2. 日本最大級の不動産エージェントネットワークとIT/AIを活用し、これまでにない収益不動産ビジネスを創れる
3. 急成長スタートアップの経営中枢として、事業・組織・プロダクトを横断して意思決定できる

【業務概要】
在宅医療の需要拡大に伴い、同社の主力サービスでは、医療機関からお任せいただく医療事務BPO業務が拡大しています。
現在は、サービスを安定的に提供する体制を整えるだけでなく、既存顧客への提供価値をさらに高め、継続利用・アップセル・クロスセルにつなげていくことが求められるフェーズです。
顧客との日々の接点や現場オペレーションから得られる情報をもとに、事業課題を特定し、KPIの設計や改善施策の立案、営業・プロダクト・オペレーションを横断したプロジェクト推進を行う必要があります。
そこで今回、クリニックへの伴走支援、医療事務スタッフのマネジメント、業務設計・改善を担いながら、事業成長を前線で推進するカスタマーサクセスを募集します。
既存の枠組みに沿って運営するだけでなく、自ら成長課題を見つけ、周囲を巻き込みながら新しい仕組みや成功モデルをつくっていく、主力サービスの中核ポジションです。

【ミッション】
BPO事業における顧客の成功と事業成長を両立させ、主力サービスの売上・継続率・提供価値を最大化することがミッションです。
顧客の経営課題や業務課題を深く理解し、医療事務BPOの運用改善にとどまらず、顧客ごとの成功モデルを設計・実行していただきます。
また、顧客接点や現場から得られるデータ・VoCをもとに、解約リスクの低減、アップセル・クロスセル、新たなサービス企画、業務生産性の向上につながる施策を推進します。
クリニック側のカスタマーサクセス、医療事務スタッフのマネジメント、オペレーション改善を横断しながら、チームの目標設定から実行までをリードする、事業推進の中核としての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
主力サービスのカスタマーサクセスとして、顧客支援・チーム運営・事業推進を横断的に担っていただきます。
1. 医療機関へのオンボーディング設計、導入後の立ち上げ支援
2. 医療機関の経営課題・業務課題の把握と、改善施策の企画・提案
3. 利用状況・満足度・問い合わせ・業務量等のデータ分析
4. 解約リスクの早期検知、継続率向上施策の企画・実行
5. アップセル・クロスセルにつながる顧客成功モデルの構築
6. 売上、粗利、継続率、生産性などのKPI設計・進捗管理
7. BPO案件の進行管理、品質管理、収益性改善
8. 医療事務スタッフのアサイン、育成、評価、目標管理
9. 現場オペレーションの可視化、標準化、改善施策の推進
10. 営業・プロダクト・採用・オペレーション部門との連携
11. 新サービスや新たな運用モデルの企画・実証
12. 事業会議等における課題提起、施策提案、進捗報告
※入社直後からすべてをお任せするわけではなく、ご経験や強みに応じて担当領域を決定します。
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性があります。

【ポジションの魅力】
* 顧客接点から事業成長までを一気通貫で担える
単に導入後のサポートを行うだけでなく、顧客の経営・業務課題を踏まえた改善提案や、継続率向上、アップセル・クロスセルまで担います。
日々の顧客接点から得られる課題やVoCを、事業成長につながる施策へ変換し、自ら成果をつくる経験ができます。
顧客成功と売上成長を同時に追う、事業に近いカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
* 成長中の医療BPO事業を、自らの手で前に進められる
主力サービスは、まだ完成された事業ではありません。
顧客ごとの成功モデル、KPI、オペレーション、組織体制など、これから設計・改善すべきテーマが多く残っています。
既存の運用を管理するのではなく、自ら課題を発見し、新しい仕組みをつくり、事業を成長させる打席が豊富にあります。
* 経営・営業・プロダクト・現場をつなぐハブになれる
顧客、医療事務スタッフ、営業、プロダクト、採用など、多様な関係者と連携して事業を推進します。
現場の声を経営判断へつなげ、経営方針を具体的なオペレーションへ落とす役割を担うため、事業全体を見る視点が身につきます。
将来的には、事業責任者、BizOps、事業企画、カスタマーサクセス責任者など、幅広いキャリアへの展開が可能です。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、建設現場の効率化から経営改善まで担うSaaSやサービスを提供する企業でのポジションです。業界のDXを進める中で顧客の、経営・運転資金にまつわる深い課題を目の当たりにしてきました。そこから、同社は “建設業のための金融” を再定義し、この業界のすべての人が安心して挑戦できる未来を作りたいと考えています。
これまで事業者の「信用」は決算書をもとにした財務が中心でした。しかし、財務は仕事の結果を表すものです。実際に「どれくらい高品質な施工する技術力があるのか？」「現場で起こる想定外にも柔軟に対応して進める力があるのか？」そういった現実を、同社のデータを活用することで、同社にしかできない「信用」で、新たなFinTechサービスを創り上げ、建設業界のための新しい金融を届けたいと考えています。
この新しいFinTechサービスを、より多くの方に、より便利に、提供できるような各種オペレーションに「人とテクノロジーの両方の特性を活かした仕組み」の構築が不可欠で、そのサービスオペレーションを担う責任者を募集しています。
UX (顧客体験) の向上に向けて、新規事業におけるサービスオペレーションの業務設計から実施運用まで担っていただきます。具体的には、同社の主力サービスのアカウント登録や新規申請、精算までの一連のサービスについてサポートを行いながら、収益効率の最大化を通じて事業貢献いただくポジションです。また、法令遵守を徹底しながら債権管理を安定的かつ効率的に管理いただきます。事業フェーズとしてはプロダクトやサービスの変化も日々発生するため、状況に合わせながら複雑化・高度化していくオペレーションを臨機応変に仕組み化していくことを期待しています。
【具体的には】
・審査通過率や債権の回収率などの事業KPIの達成に向けた組織活動
・経営層や事業責任者に対する、組織成果やKPI達成状況の定期報告
・債権管理/回収オペレーションの体制構築、および組織横断的な課題解決
・顧客に合わせた精算サポートの実行と、回収効果の最大化に向けた施策の立案・実行
・法令遵守（貸金業法など）を徹底した上での業務プロセス構築・改善の実行
・（必要に応じて）法的回収や債権売却などの債権回収実務
・プロダクト機能や画面に対する改善策の企画・推進
・サービスレベル向上のための問い合わせ分析・改善、審査内容の改善
・AI活用や各種ITツールを活用したオペレーションの自動化・効率化の推進
本サービスはまだまだ0→1フェーズであり、多々ブラッシュアップの余地があります。特定のロールや業務に捉われることなく、新サービスのグロースに必要な要素を広く担っていただきながら、事業に新たな価値を生み出していけるのが本ポジションの魅力です。
事業成長に合わせて、各種業務の仕組みづくりや改善、組織マネジメントに主体的に関わることができます。
・IT技術やデータを活用しながら、合理的・効率的な運用設計に挑戦できます
・自身のアイデアや仮説検証の成果を直接的に事業還元できます
・同社の独自データを活用した先進的な信用リスク管理の実務経験を得られます
本ポジションは、仮説検証と実行を繰り返しながら、より良い顧客体験のためのサービス提供ができる業務体制の確立を期待しています。短期的な課題解決だけでなく、長期的な視点で業務の仕組みを構築し、拡大可能な体制を作る役割です。
また、顧客視点でのプロダクト改善を促進するために、開発チームへのフィードバックや機能提案を積極的に行うことも重要な役割となります。顧客の声を深く理解し、事業成長に直結する改善施策を推進できる方を求めています。顧客体験の最大化、実現速度、運用工数やIT投資コストなど総合的な視点を考慮し、最適な判断を素早く行うことで、事業成長を牽引できる方を歓迎します。

FinTech事業本部では、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに掲げ、業界長年の課題である「建設×資金」をアップデートするFinTechに取り組んでいます。
大きなポテンシャルを秘めたFinTech事業本部は、70兆円を超える巨大産業において、「建設業のための金融を再定義」するという壮大な挑戦を続けています。
現在、独自のデータを活用したサービスを展開し急成長を遂げていますが、事業はまさに「1→10」のフェーズです。
今後、非連続な成長を実現し、建設業界における全く新しい金融エコシステムを確立するためには、マーケティングを起点にプロダクトやオペレーション、セールスの垣根を越えて事業価値を最大化できる「グロースの統括者」が必要です。
大企業のような分業化された環境ではなく、経営層とダイレクトに連携し、事業全体の手触り感を持ちながら一気通貫でスケールさせていく。そんなチャレンジングな環境で事業成長を牽引していただける方を募集いたします。

一般的な「プロモーション枠の管理」や「CPA最適化」に留まるポジションではありません。事業課題を構造から紐解き、マーケティングを起点に事業全体に越境し、LTVの最大化と事業成長の強固な仕組みを構築いただきます。

▼業務詳細
・事業戦略・プロダクト戦略を統合したグロース戦略の設計・推進
・描いたプランの達成に向けた統合的なマーケティング戦略の設計・推進
・KGI/KPI達成に向けた年間数億円 数十億円規模のマーケティング予算の最適配分とROI/CAC評価に基づく投資管理
・課題の可視化・戦略立案のためのリサーチや、ユーザーの定性課題の把握と分析
・リスティング、ディスプレイ、SNSなど、複数チャネルを横断したインハウスでの運用型広告の施策立案・推進
・CV後の営業プロセスの改善提案・推進
・プロダクト改善・開発ディレクション
・マネジメントおよびメンバー育成（配下メンバーの目標設定、評価、日々の業務進捗管理、およびキャリア開発支援）
・経営層や他部門との連携による事業横断的な課題解決

目指すのは、「顧客・産業の未来」「共に挑む仲間の未来」「社会・世の中の未来」を明るくすることです。そのために、「事業の持続的成長」という4つ目の未来を実現します。
SaaSとFinTechを組み合わせ、産業のインフラを根本から変革する挑戦的な事業です。

新規事業メンバーは9名（事業責任者含む）です。
上記以外に、経営陣・プロダクト開発メンバー・セールス/カスタマーサクセス・コーポレート部門等と密に連携を取りながら業務遂行いただきます。

(1)業務内容
経営陣と共に以下業務を推進していただきます。
●M&A関連：
買収候補企業の発掘、ソーシング活動、経営者面談、DD（事業・商業面）支援、PMO業務、PMI計画立案・実行
●事業開発：
買収企業間シナジー創出、新製品・新モジュール企画、グローバル販路開拓
、米国企業との連携推進、新規事業企画
●経営推進：
経営計画策定、KPI管理、グループ経営体制構築、経営課題解決

(2)本ポジションの魅力
●日本発の製造業プラットフォーム創出
単なる投資事業ではなく、日本の製造業の技術を結集し、防衛・航空宇宙・ロボティクス市場へ供給する新しい産業モデルの構築に挑戦できます。
●経営に極めて近い環境
代表と直接議論しながら、事業戦略・M&A・組織づくりを推進できます。
●創業フェーズ参画
社員数10名未満の少数精鋭組織で、将来的な経営幹部ポジションも視野に入ります。

【想定ポジション】
障害者雇用支援領域（障害者雇用特化型キャリア事業）の事業責任者候補

【職務概要】
障害のある求職者と、障害者雇用に取り組む企業をつなぐ障害者雇用特化型キャリア事業において、将来の事業責任者になることを見据え、事業グロースを牽引いただきます。

【具体的な業務内容】
・事業戦略の立案・実行、中期事業計画の策定
・PLマネジメント（KPI設計・モニタリング含む）
・マーケットリサーチ（市場予測、競合調査、チャネル分析）
・求職者集客／企業開拓それぞれのマーケティング・セールス戦略の立案・実行
・組織マネジメント、人材採用・育成・仕組み化
・サービス／プロダクトの企画・改善
※ご経験・適性に応じて、まずはセールス・マーケティングや事業企画など特定機能を担っていただき、短期〜中期での事業責任者登用を目指すパターンも想定しています。

【キャッチアップイメージ】
入社半年〜1年：各職種（キャリアパートナー・法人営業・マーケティング・事務）の業務内容について実務理解を深めていただきます。
上記以降：事業責任者として組織運営をリードいただきます。

当社では権限移譲もしっかり行い、自由度の高い環境下で広く管掌いただき、イシュー探索から解決するためのご提案・実行まで幅広くになっていただけます。

M&A仲介・エージェント部門において、売り手・買い手企業双方の支援を担当していただきます。
当社I内の既存データベースの活用に加え、外部案件へのアプローチも含めたソーシングから
成約までを一気通貫でお任せします。

具体的には、以下のような業務をお任せします。
1.ソーシング（案件開拓・案件化）
・売り手企業・買い手企業に対する新規開拓およびアプローチ
・当社のデータベースを活用したターゲット企業の選定
・譲渡オーナー／買い手候補との初回面談・ニーズヒアリング
・売り手企業の案件化支援

2. マッチング・提案
・買い手候補企業の選定
・買い手候補企業への提案・打診
・候補先との面談調整およびマッチング機会の創出
・トップ面談に向けた各種調整・事前準備

3.エグゼキューション（交渉・クロージング支援）
・基本合意契約（LOI）締結に向けた支援
・デューデリジェンスの進行サポートおよび各種調整
・最終契約締結に向けた交渉支援
・クロージング実行に向けた全体推進・進捗管理

4.業務オペレーションの構築・事業開発
・営業KPIの設計・モニタリング
・業務フロー／オペレーションの構築・標準化
・ナレッジ蓄積および型化の推進

●ポジションの魅力
◎ 幅広いアプローチでM&A支援ができる
M&Aプラットフォーム事業で蓄積してきた既存アセットも活用できる一方で、それだけに留まら
ず、自ら外部市場へアプローチし、新たな案件やマッチング機会を創出していくことも期待されて
います。より柔軟かつ戦略的にM&A支援を行える点が本ポジションならではの特徴であり、決
まった型に沿って案件を担当するのではなく、自ら打ち手を考えながら案件を創出していける面
白さがあります。

◎ 仲介業務だけでなく、事業開発まで関われる
単なるM&Aプレイヤーの募集ではありません。サービスや業務フロー設計からナレッジ蓄積な
ど、新設部門の立ち上げ〜本格事業化まで、事業づくりそのものに携わっていただくため、自身
の経験やアイデアを事業やサービスに反映させていく実感を直接感じていただけるポジションで
す。

◎ 将来的には事業責任者としてのキャリアパスも
コアメンバーとして参画いただくため、事業成長に伴って将来的には事業戦略や組織マネジメン
トといった役割をお任せし、事業責任者として拡大していただくことを想定しています。

【ポジション概要】
「ソフトウェアを継ぐ。繋ぐ。紡ぐ。」をミッションに掲げるAI駆動型ソフトウェア事業承継プラットフォームでのポジションです。
後継者不足に直面するソフトウェア企業を承継し、AIを活用した事業変革と経営支援を通じて企業価値の向上を実現しています。単なるM&Aではなく、承継後の経営や事業成長まで一貫して支援する独自のビジネスモデルを展開しています。
投資戦略室は、M&A、事業開発、経営企画を担う経営直轄組織です。経営陣と連携しながら事業承継候補の調査・分析や新規事業の企画・推進に携わり、将来的には事業責任者や経営幹部としての活躍が期待されます。

【具体的な業務】
経営陣と連携しながら、以下の業務に携わります。
1. 事業承継候補企業の調査、分析、企業評価
2. M&A案件のソーシング(ダイレクトソーシング含む)、業務推進、実行支援(金融機関対応、コーポレート/LBOファイナンスに係る条件折衝含む)
3. ソフトウェア市場含めた業界動向調査
4. 投資判断に必要な資料作成、分析、レポーティング
5. グループ会社の経営支援および事業成長支援
6. 全社横断プロジェクトの企画・推進
7. 経営会議や投資委員会等の重要会議体の運営支援
8. AI活用による業務変革プロジェクトの推進
9. その他、経営陣特命事項の遂行

経験や適性に応じて担当領域を決定します。将来的にはグループ会社の経営者、事業責任者、投資責任者などのキャリアパスが想定されます。

【ポジション・部門の魅力】
「投資」「M&A」「経営企画」と聞くと専門的な経験が必要だと感じるかもしれませんが、現時点での経験や知識だけではなく、学ぶ意欲や成長への熱意が重視されます。
実際に、法人営業や企画職など異なる職種からキャリアチェンジし、活躍しているメンバーもいます。入社後はオンボーディングプログラムや研修を通じて、事業理解や業務知識を段階的に身につけられる環境が整っています。
経営に近い仕事に挑戦したい方、将来的に事業責任者や経営者を目指したい方、成長市場で自身の可能性を広げたい方を歓迎します。経験の有無よりも、挑戦する意欲が歓迎されます。

【業務概要】
ASP・代理店・広告主への提案営業を担いながら、企画そのものを設計し、事業の売上・利益を最大化します。

【具体的な業務】
1. 販促キャンペーン・インナーキャンペーンの企画立案
掲載枠の組み合わせ、報酬設計、実施期間などをゼロから設計し、送客数と収益を伸ばす企画を立案します。企画を実行に移すため、プロダクト・編集・マーケティングなど関係部署を巻き込むところまでを担います。
2. 広告枠の拡張・新商品の企画提案
既存の枠を売り切るだけでなく、「こういう枠があれば提案が通る」という仮説を企画としてまとめ、プロダクト側へ提案し、メディア自体の商品力を高める動きに関与します。
3. 提案営業・条件交渉（対ASP／代理店／広告主）
予算や固定費の交渉を担います。表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、相手の予算構造・意思決定プロセス・他メディアでの実績水準まで踏み込んでヒアリングし、交渉の主導権を握った提案を行います。
4. 数値管理と社内意思決定のドライブ
単価・CV・売上のテーブル作成と予実管理を行います。加えて、事業責任者やディレクターが判断を下すために必要な情報（売上インパクト、他社メディアのポテンシャル、成長率など）を先回りして揃え、案件を社内で通していきます。

【ポジション・部門の魅力】
月間数千万以上のユーザー基盤を前提とした企画立案：個人の行動量ではなく、企画とデータで事業の数字を動かす経験ができます。
「売る人」から「売り方を作る人」へ：決められた商材を売る仕事ではありません。商品設計・キャンペーン設計・価格設計に踏み込めるため、営業経験を企画・事業側のスキルへ接続できます。
業界未経験からデジタル領域へのキャリアチェンジ：対面営業や訪問営業で培った交渉力・数値管理力は、そのまま活かせます。実際に同じキャリアパスで中核メンバーになっているメンバーがいます。
キャリアパス：事業開発、営業マネージャー、事業企画など、複数の方向に進める環境です。

「業務概要」
同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額の資金調達を実施し、累計調達額に達しました。
大手企業の経営層・部門責任者に対するソリューション提案から受注創出までを担うとともに、各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、事業成長に直結する営業活動および事業運営をリードするポジションです。

「具体的な業務」
事業成長における最重要課題を特定し、戦略立案から実行・改善まで一貫してリードするポジションです。自ら施策を推進し、PDCAを回しながら成果創出までコミットする、事業成長の中核を担うポジションです。事業部の状況を踏まえた営業戦略・事業推進施策を企画・実行し、組織横断で事業成果の最大化をリードするポジションです。
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案
- 事業部目標達成のための戦略立案
- 大手企業のターゲット開拓（インバウンド、アウトバウンド両方）
- 経営層・事業責任者との商談設計
- エンタープライズ企業との中長期リレーション構築
- 他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携

「ポジション・部門の魅力」
経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献できます。組織拡大に伴い、アカウントデベロップメントを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.スペシャリスト/マネージャー/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)

【業務概要】
同社では、生成AI・AIエージェントを活用したDX・新規事業開発プロジェクトを推進しています。
本ポジションでは、生成AI・AIエージェントを活用したプロジェクトにおいて、クライアントとの要件整理からプロジェクト推進まで主体的に担当します。
顧客・エンジニア・デザイナーをつなぎながら、プロジェクトの中核メンバーとしてプロジェクトをリードします。

【具体的な業務】
・クライアントとの要件整理・要件定義
・AI・DXプロジェクトの企画・推進
・プロジェクト計画策定・進捗管理
・エンジニア・デザイナーとの連携
・顧客への改善提案・技術提案
・小規模プロジェクトのリード
・若手メンバーへのフォロー・レビュー

【ポジションの魅力】
・AI・生成AIを活用したプロジェクトを上流からリードできます。
・顧客のDX・業務改革を推進する中核メンバーとして活躍できます。
・技術・ビジネス双方を理解しながらプロジェクトを推進できます。
・組織づくりにも主体的に関われます。

【身につくスキル・経験】
・AI・DXプロジェクトのリード経験
・顧客提案・課題解決能力
・プロジェクトマネジメント力
・若手育成・リーダーシップ
・組織づくり・事業づくりへの参画経験

【チーム体制】
・プロジェクトごとにコンサルタント・エンジニア・デザイナーがチームを編成します。
・役員や事業責任者とも距離が近く、スピーディーに意思決定できる環境です。
・職種の垣根なく議論しながらプロジェクトを推進するフラットな組織文化です。
・一人ひとりに裁量があり、主体的な提案・チャレンジを歓迎する風土です。

生成AI・AIエージェントを活用した新規事業開発や業務効率化プロジェクトを、企画・開発・運用まで一気通貫で支援する企業でのポジションです。ITコンサルタントとして、クライアントの課題整理から要件定義、システム開発・導入までプロジェクトを推進します。ITコンサルティング経験者はもちろん、システム開発やPL・PMO・社内SE・DX推進などの経験を活かし、上流工程やコンサルティングに挑戦したい方も歓迎します。

【具体的な業務】
・クライアントとの打ち合わせ／課題ヒアリング
・業務整理・要件整理・要件定義
・AI・DXプロジェクトの企画・推進
・エンジニア・デザイナーと連携したプロジェクト推進
・システム導入・運用支援
・生成AI・AIエージェントを活用した業務改善提案

【ポジションの魅力】
生成AI・AIエージェントを活用したDX・新規事業開発プロジェクトに、企画・要件整理・導入まで一気通貫で携わることができます。大手企業からスタートアップまで、業界を問わず様々な課題解決に携われます。顧客と近い距離でプロジェクトを推進できるため、自身の提案がそのままサービスや業務改善に反映される環境です。コンサルタントとエンジニアが密に連携する体制のため、ビジネスとテクノロジー双方の知見を深められます。第二創業期の組織拡大フェーズのため、業務フローや組織づくりにも主体的に関われます。

【仕事のやりがい】
生成AI・AIエージェントを活用した最新プロジェクトに携わることができます。顧客課題の整理から要件定義・導入まで一貫して経験できます。技術だけではなく、ビジネス視点・コンサルティングスキルも身につけられます。将来的にはシニアコンサルタントやマネージャーへのキャリアアップも可能です。

【身につくスキル・経験】
生成AI・AIエージェントを活用したコンサルティング経験、AI・DXプロジェクトの企画・推進経験、要件定義・プロジェクトマネジメントスキル、顧客課題の分析・提案力が身につきます。

【チーム体制】
プロジェクトごとにコンサルタント／エンジニア／デザイナーがチームを編成します。役員や事業責任者とも距離が近く、スピーディーに意思決定できる環境です。職種の垣根なく議論しながらプロジェクトを推進するフラットな組織文化があり、一人ひとりに裁量があり、主体的な提案・チャレンジを歓迎する風土です。

循環型社会の実現を目指し、リユースをより身近で便利にすることで新たな消費行動の浸透を行うべくビジネス展開を行う企業でのポジションです。出張買取や店舗買取を主軸に商品仕入れを行い、リアル店舗やEC/オークションなどマルチチャネルでの商品販売を国内外で推進しています。近年は、国内リユース市場でもトップクラスの高い成長率を実現する一方、さらに積極的にM＆Aや新規事業開発を進める“第二創業期”に突入しています。更なる非連続な成長にむけて、各組織（マーケティング、営業、販売、ロジスティックス、新規事業開発、コーポレートなど）の各事業戦略を高度化するとともに、その事業戦略を実現できる人事戦略の企画から施策実行・浸透を一気通貫でリードできる“真のHRビジネスパートナー”が不可欠です。

【具体的な業務】
事業サイドの利益貢献に直結するHR戦略の立案・実装
管掌事業における要員計画立案および予算策定パートナーとしての役割
担当事業部の組織課題／人材課題の特定、改善策の企画・実装
評価／等級／報酬など人事制度の運用徹底および現場浸透
採用戦略・配置・育成計画の策定と推進
本部長／部長クラスとの定例議論・アジェンダ設定
経営・人事制度企画との連携による制度改定の現場落とし込み
エンゲージメント向上、組織パルス分析など組織開発テーマの推進

【ポジション・部門の魅力】
グループ成長に直結する 人事×事業の戦略テーマを担えるポジション
事業サイドへの利益貢献を肌で感じられる影響力の大きい役割
経営／事業責任者と対等な立場で議論できるHR人材としての成長機会
“施策をつくるだけでなく、現場で成果を出す”真のHRBP経験の獲得

●業務概要●M&Aを重要な経営戦略として位置付け、インオーガニック成長を実現すべく、M&Aを活用した成長戦略の立案から、ターゲティング＆ソーシング、M&A案件の実行、PMIまで一気通貫で統括する「M&A戦略室」でのポジションです。
成長に資する戦略的なM&Aの推進を強化すべく、人員強化を進め、最前線で活躍できる方を募集します。
入社後2~3ヵ月程度で、事業概観や過去のM&Aの内容、投資戦略に基づくターゲット理解/企業調査＆分析等についてキャッチアップし、以降は、経験/能力、案件状況に応じて、フロント業務/実行 統合の各実務において、プロジェクトをリードすることが期待されます。
●具体的な業務●1. ターゲティング＆ソーシング（フロント業務）M＆A戦略推進の起点として、投資先候補の探索
・仮説構築
・市場深掘りを担う役割です。
投資戦略に基づくターゲット定義
・仮説構築業界／市場調査、投資テーマの策定候補先企業の発掘
・リストアップ、業態分析経営者
・株主へのアプローチ（ソーシング）初期分析、投資可能性評価シナジーを踏まえた投資シナリオ検討2. エグゼキューション＆PMI（実行 統合）エグゼキューション（M＆A実行）案件進行からクロージングまでを主担当として推進します。
交渉リード／条件形成DD計画の策定
・マネジメント外部専門家（FA／法律／会計など）のコントロールバリュエーション、リスク評価投資意思決定プロセスの運営PMI（統合フェーズ）M＆A効果最大化に向け、統合後の事業
・組織の仕組みづくりを担います。
事業プロジェクション作成（財務
・KPI連動）事業戦略のブラッシュアップKPI設定とモニタリング体制の構築グループシナジーの検討
・推進ガバナンス設計（意思決定プロセス／管理体制の整備）グループ間の戦略協議をつなぐハブ機能3. 共通：グループ全体の戦略
・コーポレートアクショングループ中長期戦略の立案組織再編、資金調達を含むコーポレートアクションの推進支援グループ横断プロジェクトの企画
・推進●ポジション
・部門の魅力●CFO、執行役員と近い距離で業務を遂行し、経営の大きな意思決定に関与できます。
各事業部門、企画部門、管理部門と横断的に連携しながらプロジェクトを推進する少数精鋭組織です。
このポジションで得られる価値は以下の通りです。
対象となる企業も含め、経営層とコミュニケーションして、経営の大きな意思決定をする経験ベンチャー企業での大幅な権限移譲を含めたスピード感ある業務推進
・意思決定の経験形式的なエグゼキューションではなく、経営戦略の策定から、ターゲット企業の発掘、交渉までM&Aに関与できるグループ各社、各部門、外部専門家等と多数の関与部門やメンバーとの折衝機会を通じたプロジェクトマネジメント力の強化キャリアパスとしては、マネージャー ⇒ 部門責任者 ⇒ 執行役員、または経営企画や子会社CxOなどがあります。

●職務内容●
新店舗フォーマットの開発、海外も含めたエリア／サービス展開、他業態とのアライアンス開拓、新たなビジネスモデルを開発するためのR&Dなど、立案した戦略を実行し、収益化まで推進していただきます。

・市場調査等を通じたビジネス仮説の立案
・ビジネス仮説の検証設計および、検証の推進（ピボットの判断含む）
・立案した戦略を実行し、収益化まで推進
・新規顧客獲得施策、既存顧客向け施策の計画・実行・検証、及びその統括
・各事業との横断・連携の最適化、及びその統括
・本部内各セクション間、他部署間を連携させ業務を円滑に推進

●あなたに提供できる価値●
・数億円の事業予算をコントロールする経験
・事業会社での新規事業の立ち上げ・グロースの経験
・海外への事業展開によるグローバルな知見や業務の経験
・事業に関わる数字・データを全て把握して戦略・打ち手の策定をする経験

●ご入社後に期待する成果●
3か月：
　・当社の事業概観を理解し、財務／商流・物流含めたビジネスモデル／事業戦略とKPIツリー／外部環境など各部署の現場レベルまで入り込み解像度高く理解する
　・進行中の事業開発テーマやPJに参画し、単一論点／モジュールの推進を担当
6か月：
　・複数個のプロジェクトをリード
1年：
　・既存PJの推進に加え、自ら仮説を作り、PJチームを組成し、パートナー企業の開拓を含めて推進
　・必要なリソースや投資を整理し、ボードメンバーに答申

●キャリアパス●
・事業開発部 部長／本部長
・子会社CxO／事業統括責任者など

グループ人事企画において、先ずは人事企画・制度運用担当として、主に評価制度（査定）の改善・運用を中心に、全社の人事制度の安定運用および高度化に携わっていただきます。査定オペレーションの運用からキャッチアップいただき、その後はご志向性に合わせて他人事企画・組織開発領域にも関与いただく想定です。ご志向性やキャッチアップに合わせ、どちらかグループ会社の一方に比重を寄せた業務アサインなども柔軟に可能です。

1. 人事制度の運用・改善（評価・等級制度）
制度の安定運用だけでなく、組織規模や事業フェーズの拡大に伴い、実態に合わせた改善にも関与いただきます。
・新ルール／新制度の導入・運用設計
・等級制度・評価制度のアップデートと運用ルール整備
・査定プロセスの改善（運用最適化・効率化）

2. 評価制度（査定）の運用業務
半期ごとの査定運用を中心に、評価制度の安定運用を担っていただきます。
・キャリブレーション（評価調整会議）の運営
・評価結果の集計・給与／賞与反映対応
・査定スケジュール管理および関係部署との連携
・制度運用に関する社内問い合わせ対応

3. 個別人事課題対応
個別の人事課題について、運用改善含め対応をいただきます。

【ポジションから得られる経験・魅力】
・成長企業における評価制度の設計・運用・改善を一気通貫で担う実務経験
ビジネス・エンジニア・コーポレートなど職種特性が異なる人材が混在し、様々なバックグラウンドの社員に対する評価制度の「安定運用」と「継続的な改善」の両立は容易ではありません。運用を通じて浮かび上がる制度課題の抽出・分析・改善提案まで、上流から下流まで一気通貫で携わることができます。制度の「守り手」としてだけでなく、「つくり手」としての経験を積める環境です。

・経営層や事業責任者、現場と連動する人事企画の推進
各事業部の状況や組織コンディションを把握し、また経営層や現場と人事組織との定例会議を通じ密に連携することで、課題を逃さずスピーディーに企画設計〜実行〜改善までを、一気通貫で実行・リードいただきます。広告プラットフォーム事業（成熟期）、SaaS事業（成長期）、AI事業（立ち上げ〜成長期）など、フェーズの異なる事業ごとに最適な人事企画・戦略の経験を積むことができます。

・採用・人材開発など人事横断での連携による視野の拡大
各種人事サーベイや人事評価を活用し、また採用×組織開発、人材開発×組織開発のように各グループ・領域の知見を最大限に発揮することで、課題に対する新たな気づきや、多角的な視点から組織開発の課題解決に取り組むことができます。

AI×コマースの第一想起企業としてのポジション確立を目指し、AIコマースプラットフォームを主軸とした、大企業向けDX支援を全社戦略の柱として推進しています。その中核を担うのが、プロフェッショナルコンサルティンググループです。大企業のD2C事業立ち上げやEC基盤刷新における構想策定から、SaaSの導入、AIを活用した業務変革（BPR）、システムリリース後のグロース支援まで、コマース領域のDXを一気通貫で支援しています。
本ポジションでは、この最重要戦略を牽引し、大規模かつ高付加価値な案件の獲得からデリバリーまでを主導する、立ち上げ期のマネージャー・シニアマネージャーを募集しています。ハイエンドなコンサルティング組織を共に創り上げる中核としての活躍が期待されます。

主に大企業向けの課題発掘・解決に向けたコンサルティング活動を担い、案件獲得からデリバリー、組織づくりまで幅広く主導します。
1. アカウント戦略の策定と案件獲得の主導：
ターゲット企業の経営層や事業責任者層とのリレーションを構築し、顧客の経営課題を紐解いたコマース事業戦略、データ活用、業務改革（BPR）などの仮説設計・ソリューション提案をリードします。
2. プロジェクトマネジメントとアカウントプランの実行：
PMとして複数プロジェクトを統括し、構想策定から実行フェーズにおけるQCD（品質・コスト・納期）を担保します。中長期的な事業成長を見据えたアカウントプランの策定と、コンサルティンググループの売上責任の遂行を担います。
3. 組織運営活動とソリューションの仕組み化：
全社戦略に基づき、SaaS×コンサルを組み合わせた独自のソリューションを構想します。現場の知見をセールス手法や社内教育、コンサルティング方法論へと落とし込む組織開発プロセスの推進を行います。

【ポジションの魅力】
1. 「構想から実行・グロース」まで完遂する圧倒的な手触り感：
戦略策定やアドバイザリーのみで終了する従来のファームとは異なり、SaaSと培ったD2Cノウハウを活用することで、半年 1年という圧倒的なスピードで形にする仕組みを保有しています。構想からBPR、SI、その後のグロースまで一気通貫でやり切る、手触り感のあるコンサルティングを実現できます。
2. SaaS×コンサルの「ハイブリッドモデル」が生む高い市場競争力とプロダクトへの還元：
開発済みのSaaS導入を前提とすることで、競合ファームやSIerが実現できない「スピード・コスト・品質」でのデリバリーが可能です。さらに、コンサルティングを通じて得た顧客ニーズや新機能をSaaSへフィードバックすることで、プロダクト自体を磨き上げ、世の中のコマース市場全体へ広くインパクトをもたらす面白さを体感できます。
3. CXO直下の高インパクト案件と、新設組織を自ら創るキャリアパス：
COOやCMO直下のプロジェクトに関与し、あるべき姿の具体化や経営層との合意形成をリードします。また、まだ発展途上の新設組織であるため、実力次第でスピーディーに昇格できる環境であり、組織の成長と自身のキャリアアップがダイレクトに連動するエキサイティングなフェーズを経験できます。

国内最大級のプラットフォームのアセットを活用し、年間数十億円規模の売上を誇るアフィリエイト事業のさらなる非連続的成長を牽引するセールス部長候補のポジションです。
ASP業界の商流・構造を熟知し、組織を牽引しながらも、自らの手で数字を作り出し、事業拡大に導くセールス部長候補としての参画が求められます。

アフィリエイト事業は、すでに年間数十億円規模の巨大な収益の柱へと成長しています。現在、更なる拡大を目指して組織再編を進めており、今後より独立した事業体としてアクセルを踏むフェーズになったため増員での採用です。

アフィリエイト事業の営業部長候補を担当します。主要ASPやクライアントとの強固なパイプラインを構築し、数字で成果を示すことが求められます。将来的（あるいは早期）には、事業全体の戦略立案、PL責任を持つ事業責任者として、組織マネジメントおよび事業グロース全般を担当することを想定しています。

入社直後は、既存の経営陣や事業部長（執行役員クラス）と連携しながら、以下の業務をハンズオンで推進します。
1. ASP・クライアントへのセールス
・主要ASP（事業会社）や大手クライアントとの折衝、およびリレーション構築
・業界の商流・構造を踏まえた、高単価・高収益案件の獲得およびスキーム構築

2. 事業戦略の立案と実行
・数値データ（CPA、ROAS、LTV等）に基づいた緻密な分析と予実管理
・市場動向を見据えた営業戦略の策定

3. 組織強化・メンバー育成
・営業組織の型化、および若手メンバーの育成

業務概要
人事責任者候補（コーポレート）／ HRBPとして、特定の事業をドライブする、CHRO候補を募集します。
同社は、多数のユーザーが利用するレシピ動画プラットフォームをはじめ、リワード型購買サービス、ライフスタイルメディアなど、生活者に密着した複数の事業を展開しています。2024年に上場し、成長を続けています。
このポジションは、単なる採用実務や労務管理ではありません。採用 評価・報酬 組織設計 労務までを一気通貫で担い、事業責任者の隣で事業成長を人と組織の側面から牽引する、事業に深く入り込むCHRO候補です。

ポジションの魅力
1. 「上場企業の基盤 × スタートアップの裁量」を、両取りできる稀有なフェーズ
グループ会社の盤石な基盤と、2024年上場・成長の勢い。大組織の安定性とスタートアップの一人当たり裁量を""どちらか""ではなく""両方""味わえる規模です。組織が固まりきる前に、あなたの設計がそのまま制度として残ります。
2. 複数事業ポートフォリオで、HRBPの「打席数」が桁違い
レシピ動画、リワード型購買（急成長）、メディア、リテールメディア 事業ステージの異なる複数事業が1社に同居しています。立ち上げ期・急拡大期・成熟期をCHROとして同時に""経験でき、単一プロダクト企業では数年かかる幅を短期間で獲得できます。
3. 事業責任者・経営陣と肩を並べ、経営に入り込むCHROになれる
管理部門としてではなく、事業責任者のパートナーとして意思決定に関与する 本来のCHRO業務が実現できる環境です。
4. 全社に根付いた「攻めの採用・組織づくり」文化
「全員採用」が創業来のカルチャーとして根付き、リファラルが大きく機能しています。CHROが旗を振れば全社が動く土壌があり、守りの労務ではなく攻めの施策に時間を使えます。
5. AIファーストが""制度""になっている先進企業で、HRを進化させられる
AI活用を推進する企業で、AIエージェントやダッシュボードで人事の意思決定を高度化する""AI時代のCHRO""を実践できます。

具体的な業務内容（ミッション）
特定の事業を中心に、以下の業務を担っていただきます。

- 採用：事業計画と連動した採用計画の策定から、候補者のクロージングまで（特にマネジメント／ハイレイヤー層のオファー設計・口説き）
- 評価・報酬制度の運用：評価会議の設計・運用、昇給・昇格・報酬決定を事業責任者と協働
- 組織設計・組織開発：事業フェーズに応じた組織設計・レポートライン設計・組織再編の壁打ち
- 労務対応：退職勧奨・PIP・異動等のセンシティブな対応、全社人事・法務との連携
- 人員・コストマネジメント：人件費・要員計画の策定と予算統制、エンゲージメント改善

【募集背景】
あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出すことをミッションに、3.1兆円超のカスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦するAIスタートアップでのポジションです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進み、プラットフォーム上で動くプロダクトを利用したことがあるかもしれません。
AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。
シリーズAラウンドで資金調達を実施しました。事業は主力ブランドを軸に、プロフェッショナルサービス領域の新規事業をリリースし、「Enterprise SaaS」から「Enterprise AI Platform」へと本格的に進化する変革初年度を迎えています。プロダクト単体の提供にとどまらず、顧客接点の業務プロセスそのものをAIで再設計するようなプロジェクトをエンタープライズ企業の現場で積み重ねはじめています。
ミッションの実現に向け、さらなるプロダクト展開と事業成長を共に目指すCustomer Growth Partner / Account Managementを募集しています。

【プロダクト（一部）】
- 「主力プロダクト スピーク」
自律的に成長し、柔軟な音声対話を実現する「AIオペレーター」領域の中核プロダクト。

- 「主力プロダクト Web」
顧客のお困りごとをAIで問い合わせ前に検知し、適切な答えとのマッチングを導くことで、エフォートレスな自己解決を可能にするWebサポートプラットフォームを提供。

- 「主力プロダクト VoC」
顧客のVoC（問い合わせデータやSNS、アンケートデータ等）を生成AIを用いて加工・分析・活用までをワンストップで全自動化し、VoCから得られた示唆をあらゆる部門に連携することで、すぐに施策実行につなげることが可能。顧客中心経営を実現する一手となるプロダクト。

【業務内容の例】
以下の業務を通じて、顧客価値を最大化する活動をリードしていただきます。
・既存導入企業へのオンボーディングから展開支援（ハイタッチなCutomer Success活動）。
・既存顧客のCS全体の戦略に沿った中長期のアカウントプランニング（顧客側の戦略策定まで伴走・コンサルすることもあります）。
・既存顧客へのアップセルやクロスセル（上記アカウントプランとセットで取り組みを縦・横に広げることで更なる利用拡大を提案）。
・導入企業からのプロダクトフィードバックからプロダクト改善案の企画
・動画コンテンツやセミナー開催などによる、1対Nのカスタマーサクセスの科学
・カスタマーサクセスの仕組み化：顧客の成功事例を創出し、組織内外でのナレッジ共有の仕組みを構築・長期的な成長を支える体制を整備 etc…

単なる導入支援/活用支援だけではなく、顧客から新しいニーズや改善点を見つけ出す、またはプロダクトにフィードバックが生まれる仕組みを作るなど、業務は多岐に渡ります。SaaSの事業成長において、最も重要な「カスタマーサクセス」のポジションに裁量をもってお任せします。

【縦割りじゃないからこそのポジションの魅力】
- 同社では、メンバーそれぞれが【 特定の職務・役割にとらわれず、セールスやカスタマーサクセスを兼任 】しながら顧客・市場に対する深い理解をベースに、事業の種を発見し、実際に顧客との課題検証や事業開発を進めています。
- Bizチームの一員として、BusinessとProductを横断して、広くBusiness Developmentに貢献していただくことができます。また同社は、toB SaaSでは珍しく【 エンタープライズ企業に特化 】した事業展開をしており、単純なプロダクト売りではない、エンタープライズ企業の重役職者と伴走するコンサルティング型でのクライアントワークに取り組むことができます。
- 【 縦割りではない 】からこそあらゆる職種にキャリアチャレンジしていくチャンスがある、SaaSスタートアップとしては稀有な環境です。

キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です：

●BizDev / Product Owner / 事業責任者
- 事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。

●職種スペシャリスト
- エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます：
- EP Account Manager：アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
- EP Success Manager：顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
- EP Sales Lead：セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割
- EP Marketing Director：エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割

●Product Manager
- 顧客課題を解決するプロダクト開発に深く携わり、開発組織と連携して価値を最大化するキャリアです。

●Product Marketing Manager
- 10→100の事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。

「マルチロール型」の環境だからこそ、十人十色のキャリアパスが実現します。あなたらしいキャリアを、同社でデザインしませんか？

【業務概要】
本ポジションは、新規事業において、事業の意思決定精度と実行速度を高め、非連続な成長を支える中核ポジションです。AI活用が「PoC」から「実装」へと移行し、エンタープライズ企業におけるカスタマーサポート領域の変革が進む中、市場ではまだ勝ち筋が定まりきっていません。そのため、事業・オペレーション・提供価値の型そのものを自ら構築していく面白さがあります。事業責任者と並走しながら、事業成長を阻害するボトルネックの特定・解決、成長戦略の策定、仮説検証サイクルの推進、オペレーション基盤の構築・標準化等を通じて、再現性ある成長基盤を構築していただきます。

【具体的な業務】
- 事業成長に向けた戦略仮説の立案・検証、サービス設計
- KPI設計・モニタリングを通じた事業課題の特定・改善推進
- 市場・競合・顧客動向の分析を踏まえた戦略アップデート
- AIを活用した高生産性・高効率な業務オペレーションの構築・標準化
- 協業パートナーとのアライアンス構築・推進
- 予算管理・アサイン管理・人員計画策定等を含む事業運営基盤の構築
- その他、事業成長・組織拡大に必要な企画・推進業務
※ご経験や志向性に応じて、クライアントワークに関わっていただく可能性もございます。

【ポジションの魅力】
- まだ市場の勝ち筋が定まりきっていない領域において、事業・オペレーション・提供価値の型づくりにゼロから関われる
- 立ち上げフェーズならではの広範な事業課題に対して、裁量と責任を持って取り組むことができる
- 事業責任者と近い距離で、戦略立案からオペレーション構築まで横断的に関わりながら、事業スケールの基盤構築に携われる
- 未整備・高変化な環境だからこそ、役割を限定せず、自ら課題を定義しながら事業を前進させる経験を積める

「あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、カスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦するAIスタートアップでのポジションです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進んでおり、プラットフォーム上で動くプロダクトが利用されている可能性があります。
AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。
事業はブランドを軸に、プロフェッショナルサービス領域の新規事業をリリースし、「Enterprise SaaS」から「Enterprise AI Platform」へと本格的に進化する変革初年度を迎えています。プロダクト単体の提供にとどまらず、顧客接点の業務プロセスそのものをAIで再設計するようなプロジェクトをエンタープライズ企業の現場で積み重ねはじめています。
ミッションの実現に向け、さらなるプロダクト展開と事業成長を共に目指すBDR（Business Development Representative）を募集しています。
【ポジションの魅力】
エンタープライズ(EP) x コンパウンド型事業のスタートアップにおけるBDR領域の立ち上げ・実行経験を得て、事業を推進できる環境です。
事業成長の核を担う: レガシーなマーケットでの新たな市場創造 x EPハイレイヤーのABMに加え、次々備わるプロダクト単体・プロダクト全体最適でのBDR戦略を考え、実行し、その一連のPDCAを回すことができます。（戦略 実行までが担保できます）
エンタープライズの課題解決と事業の成長を両立: エンタープライズ企業の構造的な課題解決に深く踏み込みつつ、事業の拡大にも携わることができるため、新しい価値を生み出す機会があります。
個別最適ではなくビジネス全体の最適を考えて動ける: 組織設計としてBDRとBiz各チームが密接に関わるため、プロダクトの需要創造/導入推進/Onboarding/価値実感フェーズまで幅広く関われる環境です。結果、SaaSビジネスの全体観を理解できる、各種活動を全体最適で進めることができます。
市場創造とオペレーションの両立: 「AIコンタクトセンター」という新しいマーケット創造を進めるプロダクト、従来のサポートオペレーションを変革するオペレーショナルなプロダクト、異なる特性を持った複数のプロダクト群をもとに事業推進・顧客の課題解決にチャレンジできます。
【キャリアパス】
BDRは市場に対して最も高い頻度で関わり続ける、ビジネス拡大の起点となる役割です。したがって、顧客や市場の解像度が高まりやすく、BDRの立ち上げ以降では、「セールス」「カスタマーサクセス」「マーケティング」といった役割に縛られることなく、プロダクト開発や事業推進など事業成長に応じて多角的な役割を担える機会があります。
そのため、キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です。
BizDev / Product Owner / 事業責任者: 事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。
職種スペシャリスト: エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます。
- EP Sales Lead: セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割
- EP Success Manager: 顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
- EP Account Manager: アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
- EP Marketing Director: エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割
Product Marketing Manager: 事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。

あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出すことをミッションに掲げ、エンタープライズ企業のAI実装に対して最前線で挑戦する企業でのポジションです。AIがビジネスの前提を塗り替えつつある今、更なる成長加速のためにエンタープライズ企業の経営変革・事業変革に向けた新規事業として「InX」を立ち上げました。「InX」では、これまで提供してきたAIプラットフォームを活用し、AI時代における経営変革・事業変革を実装・グロースまで深く伴走することを目指しています。

AI実装を進めたいエンタープライズ企業から多数の引き合いをいただいており、新規事業の立ち上げを最大最速で推進し、早期に市場を取れるかが大きな分岐点になっています。事業の立ち上げ期である今、これからの柱となる新規事業を一緒に創り上げていくコアメンバーを募集します。

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、AI実装を最前線で推し進め、それを通じた経営変革・事業変革を実現する事業開発を推進していただきます。重要事業として代表直下で事業を立ち上げていくというスタートアップの醍醐味を感じることのできるポジションです。本ポジションでは、サービス開発・事業開発・組織開発まで担いながら、新規事業をスケールさせる経験を積むことができます。将来的には事業責任者として更なる事業成長を牽引いただくことを期待しています。

＜役割＞
- エンタープライズ企業向けのプロジェクト責任者として提案 デリバリーまでをリード
- サービス/オファリングの特定領域または複数領域における責任者として設計 推進までをリード
- 立ち上げフェーズにおける事業設計・組織開発（オファリング開発・デリバリ高度化・オペレーション設計・組織設計等）
- 社内プロフェッショナル（PdM/CS/セールス/開発等）と連携したAIプロダクトの改善・進化

＜プロジェクト例＞
- AI・データに基づく成長戦略・ロードマップ策定
- AIプラットフォーム「QANT」を通じた事業課題の特定・施策立案・効果検証
- AIエージェントを活用した新たな顧客接点の開発・人とAIの協働設計
- 戦略に基づくAIプラットフォーム「QANT」実装推進及び最適活用に向けた企画・改善

＜本ポジションの特長＞
- 戦略提案で終わらない企業変革の実現：AIプラットフォーム「QANT」の活用によって、戦略立案から実装・定着・成果創出まで一気通貫でオーナーシップを持つことができる
- 最先端のAI実装組織を自らの手で設計できる経験：新組織の立ち上げメンバーとして、組織の方向性を決定・実行できる
- AIプラットフォームの進化に直接関与できる経験：PdM・エンジニア等の多様なメンバーと連携し、AIプラットフォーム「QANT」の価値を最大限に高め、AIの先端技術をビジネスに実装するプロセスに主体的に関与できる

同社は「あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、カスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦するAIスタートアップです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進み、同社プラットフォーム上で動くプロダクトをご利用になったことがあるかもしれません。AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。資金調達を実施し、さらなる加速度的成長のため、プロダクト全体のマーケティング戦略・エンタープライズ特化のB2Bマーケティングを共に推進する仲間を募集しております。エンタープライズ×AIの領域での事業開発を実現し続けるため、新規事業の「0→0.1」や初期PMF後の事業グロース「0.1→1」、既存事業の「1→100/1000」を共に推進してくれる仲間を求めています。

【プロダクト（一部）】
・主力プロダクト
自律的に成長し、柔軟な音声対話を実現する「AIオペレーター」領域の中核プロダクト。

・Webサポートプラットフォーム
顧客のお困りごとをAIで問い合わせ前に検知し、適切な答えとのマッチングを導くことで、エフォートレスな自己解決を可能にするWebサポートプラットフォームを提供。

・VoC分析プロダクト
顧客のVoC（問い合わせデータやSNS、アンケートデータ等）を生成AIを用いて加工・分析・活用までをワンストップで全自動化し、VoCから得られた示唆をあらゆる部門に連携することで、すぐに施策実行につなげることが可能。顧客中心経営を実現する一手となるプロダクト。

【業務内容の例】
・プロダクト全体のデリバリー戦略・戦術プランニング
　・事業戦略を踏まえたプロダクト全体価値の言語化、構造化
　・各プロダクトや事業責任者と連動したマーケティングコンセプトの設計、実行
　・マーケティングプランニングと各ビジネス活動（営業やサクセス）の連動推進
・リード獲得
　・イベントやブースの企画・運営・改善（自社イベント/EXPO出展/イベント協賛/外部講演など）
　・セミナーの企画・運営（自社主催 / 他社共催）
　・顧問施策やお手紙施策などのBDR企画
・コンテンツ企画・制作
　・全体のマーケティング戦略に基づくサービスサイトの企画・制作
　・顧客事例の企画・取材・制作
　・オウンドメディアやホワイトペーパー、紙媒体におけるコンテンツ企画・制作
　・PRと連動したプレスリリース企画・制作
・リードマネジメント
　・HubSpotやKARTEを用いたコミュニケーション設計・施策実行
　・マーケティング／セールス活動を行うためのSalesforce環境におけるデータ構築・整備

【ポジションの魅力】
・同社では、メンバーそれぞれが【 特定の職務・役割にとらわれず、顧客担当を兼任 】しながら顧客・市場に対する深い理解をベースに、事業の種を発見し、実際に顧客との課題検証や事業開発を進めています。
・Bizチームの一員として、BusinessとProductを横断して、広くEnterprise Marketing Business Developmentに貢献していただくことができます。また同社は、toB SaaSでは珍しく【 エンタープライズ企業に特化 】した事業展開をしており、単純なプロダクト売りではない、エンタープライズ企業の重役職者と伴走するコンサルティング型でのクライアントワークに取り組むことができます。
・【 縦割りではない 】からこそあらゆる職種にチャレンジしていく機会がある、SaaSスタートアップとしては稀有な環境です。

キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です：
●職種スペシャリスト
エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます：
・EP Marketing Director：エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割
・EP Account Manager：アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
・EP Success Manager：顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
・EP Sales Lead：セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割

●Product Marketing Manager
・事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。

●BizDev / Product Owner / 事業責任者
・事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。

●Product Manager
・顧客課題を解決するプロダクト開発に深く携わり、開発組織と連携して価値を最大化するキャリアです。

「マルチロール型」の環境だからこそ、十人十色のキャリアパスが実現します。あなたらしいキャリアを、同社でデザインしませんか？

【業務概要】
エンジニアリングの実践力とコンサルティングによる変革力を融合し、企業課題・社会課題の解決を支援するプロフェッショナル集団でのポジションです。製造業を中心に培ってきた豊富な開発・技術支援の実績を基盤として、顧客の現場に深く入り込み、製品開発や組織運営における課題の本質に向き合っています。組織や人の中に蓄積された経験やノウハウ、判断基準といった「暗黙知」を可視化、再現可能な「知恵」としてモデル化し、その知恵をプロセスや仕組みへと落とし込み、さらにテクノロジーとして実装することで、顧客の持続的な競争力向上を実現しています。変革エンジニアリング（コンサルティング）とSDV・MBDエンジニアリングをはじめとする専門領域を通じて、開発プロセス全体の最適化やデジタル変革を支援し、企業の進化を後押ししています。組織や人の知恵を価値へ変え、テクノロジーとして実装し、顧客とともに変革を創り出すことを目指しています。

【具体的な業務】
・国内製造業に対するAI・クラウド活用の受託開発セールス
10年以上に渡る自動車業界向けに数理・シミュレーション受託の法人営業を行う営業部長およびセールスチーム、AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら、自動車業界に留まらない製造業全般におけるAI・クラウド活用の受託開発セールスの責任者を担当し、FDEと連携したセールスとして活躍します。
業務内容詳細：
・既存顧客への提案営業、新規顧客の開拓（いずれもFDE案件の販売）
・提案・見積・契約・受注管理および納品後のフォロー
・エンジニア部門と連携した案件組成・要員提案

・国内製造業DXの受託開発マーケティング支援
経営戦略部マーケティング戦略部と連携して、新規顧客の創造に向けて、マーケティング活動を連携して企画、実行します。
業務内容詳細：
・マーケティング企画支援、実行、顧客フォロー

【ポジション・部門の魅力】
1. 実績のある基盤の上で、新しい市場を切り拓ける
自動車業界向けに10年以上積み上げてきた数理・シミュレーション受託の法人営業実績・顧客からの信頼、経験豊富な営業部長・セールスチームという強固な土台があります。その資産を武器に、AI・クラウドという成長領域を、自動車に留まらず製造業全般へ横展開していく、攻めの拡大フェーズを担えるポジションです。

2. 売る人ではなく事業をつくる人
提案営業や新規開拓だけでなく、提案・見積・契約・受注管理から納品後フォロー、案件組成・要員提案まで一気通貫で関与します。さらに経営戦略部マーケティング戦略部と連携し、新規顧客の創造に向けたマーケティングを企画・実行します。単発の受注を追う営業ではなく、マーケットの入口から事業の仕組みを設計できる立場です。

3. トップクラスの専門家とチームを組める
AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら提案できる環境です。技術がわかる営業組織を背景に、単なる価格・スペック競争ではない、顧客の課題に踏み込んだ高付加価値の提案ができます。営業とエンジニアリングの距離が近いことが、そのまま提案力の差になります。

4. 成長余地の大きい製造業 × AI・クラウドというテーマ
国内製造業のAI・クラウド活用／DXは、まだ発展途上で開拓余地が非常に大きい市場です。日本のものづくりの競争力を高めるという社会的意義と、事業としての伸びしろ、その両方を同時に狙えるテーマに、責任者として向き合えます。

5. プレイングマネージャーとして、二つの力を同時に磨ける
自ら最前線で顧客に向き合いながら、チームを率いることができます。トップセールスとしての実行力と、事業・組織をマネジメントする力の両方を高められるポジションです。将来の事業責任者を見据えたキャリアの広がりがあります。

6. 部門を越えて人を動かす面白さ
営業・エンジニア・マーケティングという異なる強みを持つプロフェッショナルを束ね、一つのビジネスを前に進めることができます。クロスファンクションで成果を出す醍醐味を味わえる役割です。

革新的なマーケティング戦略を提供することで企業の成長を支援するポジションです。経営・事業戦略、組織設計・管理、システム・DB構築、データ分析・利活用、施策の実行・検証など一貫して支援します。マーケティングは単に広告や販売促進だけでなく、顧客との関係構築や企業ブランド価値の向上など様々な可能性を持っています。国内外4,000社を超えるマーケティングデータを扱ってきたグループ会社が持つ業界知見をいかし、豊富な経験を有するプロフェッショナルが顧客が抱える課題解決に伴走します。
企業が抱える八百万（やおよろず）の課題に対して最適な解決方法を提示し共に事業を推進したいという想いが込められています。

具体的な業務:
事業変革・創造プロジェクト本部、AIビジネス推進本部、ブランド＆マーケティンググロース本部、ビジネスストラテジー本部におけるポジションサーチ求人です。個人の経験・志向性に応じてポジションが用意されます。

1. 事業変革・創造コンサルタント（事業創造・変革プロジェクト本部）
* 経営や事業そのものに関わる課題に対し、戦略立案から実行まで一貫して支援します。
* 新規事業開発・市場参入戦略
* 組織・業務プロセス設計（オペレーション改革）
* グローバルブランド戦略立案
2. AIコンサルタント（AIビジネス推進本部）
* 生成AIを活用した業務効率化・高度化プロジェクトの提案・デリバリーをリードします。
* AIドリブンなビジネスコンサルティング手法の開発
* 新規事業開発・社内AI活用推進への参画
3. ブランド＆マーケティングストラテジスト（ブランド＆マーケティンググロース本部）
* ブランド／マーケティング領域の企業課題に対し、戦略立案から施策設計、実行支援までを一貫して支援します。
* 事業コンセプトの策定、マクロ／ミクロ環境のリサーチ
* ブランド戦略の立案
* マーケティング戦略の策定
* CX（顧客体験）戦略・体制構築
4. 事業戦略コンサルタント（ビジネスストラテジー本部 ※新設ポジション）
* データ起点の課題解決・戦略策定を行います。グループ会社が保有するデータ資産を活用し、ファクトに基づいた説得力のある事業戦略を立案・支援します。
* AI環境下での新しいコンサルティングアプローチ
* 経営トップ・事業責任者との対等なパートナーシップ構築

案件事例:
* 世界的エンタメ企業：グローバルブランド戦略の立案〜実行
* 大手総合商社：モビリティ関連の新規事業開発支援
* 大手クレジットカード会社：「顧客体験価値およびCX戦略策定プロジェクト」
* 大手旅客鉄道会社：「観光ビジネスのマーケティング戦略策定プロジェクト」
* 大手食品メーカー：「企業ブランドファン育成に向けたセグメント分析・顧客理解高度化プロジェクト」
* 食品メーカーにおけるAI時代のマーケティング／リサーチ組織設計 AI導入推進
* 製薬・ライフサイエンス領域への新規展開

ポジション・部門の魅力:
* 一貫性を保つ
* 揺るぎない判断基準を持つ
* クライアントやメンバーに一貫した姿勢で向きあい信頼する
* 今を楽しむ
* 将来の目標達成のために現在を犠牲にしない
* 目の前の仕事そのものに心を躍らせる
* 果敢に挑む
* できないことから逃げない
* 求められたらやりきる
* リスクは成長のチャンスと考える
* スマートでフランク
* 数字で語るのが好き
* ドライでもウェットでもない関係性
* 年齢や階級に捉われない

西日本エリア（九州・沖縄）の飲食・ホテル・小売業界のクライアントに対し、経営課題を深く掘り下げ、サービスを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。

担当領域:
* 拠点：九州支社（福岡）
* 担当エリア：九州・沖縄
* 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、九州・沖縄の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
* 入社初期：東京本社で3 6ヶ月を目安とする導入研修を実施

入社後の勤務について:
本ポジションの配属拠点は九州支社（福岡）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、九州支社を拠点に、九州・沖縄エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

主な業務内容:
* 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
* 九州・沖縄の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
* 顧客の本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
* ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
* 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
* 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
* エリアで生まれた成功事例の型化と、九州・沖縄および同業界への横展開

具体的な業務内容:
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
* 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
* スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
* 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
* クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
* 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
* 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
4. 本社との橋渡し
* インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

当ポジションの魅力:
1. 変革の当事者としての圧倒的な実感：戦略を語るだけでなく、自ら組み立てたモデルが日本中の店舗や施設で動き出し、人々の働き方が変わる瞬間を最前線で体験できる
2. 経営直下で純粋に顧客の正解を追求できる環境：事業本部長直下のチームで、社内のしがらみなく、純粋にクライアントの成功に必要なことは何かを突き詰められる
3. インフラとしての影響力：急成長を続ける企業が持つ膨大なデータとリソースを使い、まだ誰も見たことのない労働市場のあり方を構想できる

●概要
マーケティング職として、圧倒的なリードを生み出す強力な組織で、複数プロダクト・ソリューションを展開する企業でのポジションです。
ご経験や適性に応じて同社から最適なポジションが提案されます。

●業務内容詳細
コンテンツマーケティング: ホワイトペーパー、セミナー・ウェビナー、導入事例、SEO記事などの企画・制作
広告運用・LPクリエイティブ制作: バナー・LP・動画などの制作
展示会・イベント運営: 出展企画、当日運営、フォロー施策
効果測定・改善: GA4等を用いた各施策のKPI設計・分析・改善提案

ご経験や適性に応じて、1つの業務・役割だけを担当するのではなく、以下のように、横断的、かつ、専門的な業務領域で活躍することも可能です。

・市場・競合分析に基づくポジショニングと訴求開発
・施策 ROI 管理、KGI／KPI 設計・モニタリング
・社内外ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・全社横断のマーケティング戦略・年間予算策定
・SEO／コンテンツ戦略、広告ポートフォリオ設計、データ分析
・MA／CRM シナリオ設計とリードナーチャリング

●やりがい
・高速PDCAと大きな裁量権
・経営層との距離が近く、決裁フローが短いので、仮説→実行→検証を高速で回せる環境
・成功体験も改善点も即学習できる

●キャリアの拡張性
企業の事業状況や本人適性により、マーケティングで培ったデータ解析・事業企画スキルを武器に、将来的にはプロダクトマーケティング、新規事業責任者、海外事業のマーケティング責任者の展開など多様なキャリアパスが開けます。
※経験・希望に応じて配属決定。将来的なローテーション可。

1) 戦術の幅広さ
単一施策にとどまらず、ウェビナー／展示会／広告／SEO／パートナー共催など多彩なマーケティング施策を企画・実行できるため、マーケターとして“引き出し”を一気に拡張できます。
2) 戦略・予算への深い関与
施策レイヤーだけでなく、事業戦略や年間マーケティング予算（数億円規模）の立案・管理にも挑戦でき、経営視点を養えます。
3) プロダクト横断のダイナミクス
複数プロダクトを横断して担当できるため、フェーズの異なる“0→1”“1→10”グロースを両方経験し、汎用性の高いスキルが身につきます。

ECプラットフォームの特徴
・顧客の事業成長に合わせたSaaSプランとPaaS（カスタマイズ拡張）を選べる、多様な機能を搭載したプロダクト
（定期通販・食品・医療・店舗連携・電話注文管理など幅広いニーズに対応）
・顧客の戦略を実現する多数のパートナーエコシステム
・大手企業に選ばれるセキュリティや開発体制

仕事概要
「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。同社の強みはテクノロジーとエネルギーの掛け算です。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、開発事業者・EPC事業者・発電事業者・金融機関・税理士事務所など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーやその普及に必要となる調整力を供給する蓄電所をファイナンス観点で推進する事業開発を担っていただきます。最新の税制調査やファイナンシャルモデルの構築を通じて、発電事業者が蓄電所への投資意思決定およびアグリゲーター選定に必要となる財務シミュレーションを作成するスキルを習得できます。また、経験を積んだうえで、実際の系統用蓄電所の提案・交渉まで一貫して関わることで、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。
エネルギー業界の専門性は入社後にキャッチアップできるため、第二新卒や、業界経験のない方でも意欲があれば歓迎されます。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げていただきます。

主な業務内容
・財務モデルの構築、シミュレーションの実施（例：系統用蓄電所、太陽光併設蓄電所）
・最新の税制調査（税理士事務所との連携）
・完成売り蓄電所案件の精査、発電事業者の支援（財務シミュレーション、融資獲得）、アグリゲーター営業
・開発事業者・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉

本ポジションの魅力
1. 汎用性の高い財務モデル構築のハードスキル獲得
投資銀行出身者や経営コンサル出身者のサポートのもと、多額な投資が必要なエネルギー投資事業の現場で財務スキルを習得し活用する機会にあふれています。

2. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを財務観点から設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。

3. 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。