マーケティング転職求人

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製薬企業が発行
・発信する各種資材や広告（紙媒体
・WEB含む）が、『作成要領』のルールに則っているかチェックする業務です。
MRが情報提供の際に使用する説明用資料や医療関係者向けの専門誌に掲載する製品広告などが対象となります。
具体的には、製品情報概要、専門誌掲載広告、製品説明用資料、HP掲載資料、患者向け資材、学会記録集、文献別刷などが含まれます。
作成要領とは、日本製薬協が定める「医療用医薬品製品情報概要等に関する作成要領」を指します。

主力サービスは、日本の物流や移動を支えるサービスです。業界を代表するエンタープライズ企業にも複数導入されています。
今後もさらなる成長を目指していく中で、エンタープライズセールスのリーダー候補を募集しています。マーケティング、営業企画と連携して、主力サービスの主要な販売チャンネルであるエンタープライズ企業に向けた販売戦略を立案し、事業のトップライン伸長にリーダーシップを発揮いただくポジションです。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
・顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
・顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
・顧客との長期的なリレーション構築

組織のミッション:
コンシューマーマーケティング（共通ポイント・ポータル・コマース）領域において、サーバアプリケーション/スマートフォン向けアプリケーションの開発・保守運用・技術支援・UX設計・ビジネス支援を通じて、お客様の生活をより豊かにし、安心してご利用いただけるサービスを提供し、同社のビジネスの発展・事業部門の収益確保に貢献します。

具体的な業務:
共通ポイントクラブアプリのブラッシュアップと新たな機能の開発、アプリの品質向上、UI/UX改善および、CICDの推進を担当いただきます。
また、アジャイル・スクラム開発の効率化と、大規模な品質改善活動の推進、AI-Assisted開発の推進とAI駆動開発へのシフト、オフショアを利用した開発対応とベンダコントロール、上記業務に関わる社内システムでの申請・契約・管理業務等も担当します。

ポジション・部門の魅力:
コンシューマ向け大規模サービスアプリ/システムの開発運用に携わることができます。最新のAI技術を用いた新サービス構築ができるため、テクニカルな専門性が身につきます。
共通ポイントは、同社を基盤とした共通ポイントエコシステムであり、リアル店舗・EC・決済を横断した顧客接点強化とロイヤルティ向上を目的としたサービスです。共通ポイントクラブアプリは利用者数の多いアプリです。大規模なアプリケーション開発/システム開発と、多様なデータを活用した分析に基づく改善施策の立案とPDCAサイクルの実施など、同社内の資産を活かした大規模なビジネスに携わることが出来ます。AI領域における最新技術も取り込みながら、AIを活用した開発の最前線を経験し、スキルを高めていくことが出来ます。同社のアセット／グループ会社のアセットも使い、最新トレンドを取り入れた新しい価値を生み出すことに、これまでの力を発揮し、ぜひチャレンジしてください。

業務概要:
同社は、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる主力情報プラットフォームや、主力ソーシャル経済メディアを運営しています。本ポジションは、同社が持つプロダクトを活かしたコンサルティング支援を推進するグロースパートナー事業における、大企業の複雑な組織人材開発領域での課題を「創造性＋プロダクト＋クリエティブの力を用いて解決に導いていく」ビジネスデザイナー候補の募集です。対象となる組織人材支援チームは、経済情報プロダクト群とコンサルティング、クリエティブナレッジを融合することで、着実にクライアントのプロジェクトを進めながら、高度でスピーディな意思決定が可能な自走組織の実現を支援していくチームです。本ポジションはその中でも「組織人材開発周辺に課題を持つ企業に対して、コンサルティング＋クリエイティブの力で支援する業務」を担当いただきます。主なクライアントは、主力製品または主力サービスをご利用頂いている、日本を代表するような大企業群です。

具体的な業務:
※ご本人の意向や適性も加味しながら、様々な業務を担っていただきます。

＜コンサルティング業務全般（提案 実行支援）＞
「SIer、通信、メーカー、金融・商社」の4業界に属するスーパーエンタープライズ系企業（約100グループ）、その他様々な業界・規模の企業（大企業〜スタートアップ規模など様々）に対して、主に「理念策定・実装」「組織人材開発」などの課題に対する提案設計および実行支援をご担当いただきます。
同社では、プロダクトをご導入いただいている企業毎に「個社担当のアカウントセールス」がアサインされており、各アカウントセールスから理念策定・浸透、組織人材開発の観点での相談がコンサルティングチームに入ってきます。アカウントセールスと連携して企業への課題ヒアリングを実施し、クライアントの課題に即した提案を作成し、受注に繋げていきます。受注後は、チームメンバーや外部パートナーと連携しながら支援活動を実施していきます。支援内容は単純なコンサルティング支援にとどまらず、クライアントの課題に応じて同社プロダクトやクリエイティブナレッジを掛け合わせた提案を設計するため、柔軟な創造性が求められます。

＜コンサルティングメニュー開発＞
事業の立ち上げ期でもありますので、新たなコンサルティングメニュー開発や新サービスの構築にも携わっていただくことが出来ます。クライアントワークで得られたインサイトや新たなテクノロジーにアンテナを立てて、クライアントにとって価値のある新サービスを考えていきます。大手コンサルティングファームとは異なり、同社は役職に関わらず自分自身でクライアントに向き合いながら、考え、クリエイティビティを発揮していくことを積極的に推奨しています。

＜プロダクトの強化／発明＞
同社はSaaSカンパニーであるため、顧客と現場で向き合いながら、そこで得られた気づきをコンサルメニューに落とし込むだけでなく、PdMチームと連携して、同社の各種プロダクトのさらなる強化／発明に繋げていくことも可能です。これにより他コンサルティングファームでは実現困難な労働集約型からの脱却を図り、サステナブルな支援体制を実現していきます。

配属チームについて:
組織人材開発コンサルティングチーム
主な役割：コンサルデリバリー／コンサルメニュー開発／プロダクト開発・強化
主なお客様部門：人事部、経営企画部、HRBP部門、広報部門など

※他チームの紹介※
1. 事業開発コンサルティングチーム
主な役割：コンサルデリバリー／コンサルメニュー開発／プロダクト開発・強化
主なお客様部門：イノベーションセンター、事業戦略本部、ビジネス開発部、など
2. 営業マーケティング改革コンサルティングチーム
主な役割：コンサルデリバリー／コンサルメニュー開発／プロダクト開発・強化
主なお客様部門：営業統括本部、マーケティング本部、など
3. Business Planning Team
主な役割：組織内における戦略立案・各種企画推進／コンサルティングチームのサポート

ポジション・部門の魅力:
強み、特徴:
1. 広告代理店、コンサルティングファーム、事業会社と様々なバックグラウンド出身のメンバーで構成されたチームです。
2. 組織人材コンサルティング会社や研修会社とは異なり、ビジネスとクリエイティブの双方からアプローチし、課題解決をしていきます。また主力情報プラットフォームや主力ソーシャル経済メディアを掛け合わせた独自の提案も可能です。
3. 支援コンセプトは、「組織の源泉である”人”を起点とし個々が持つ主体性、創造性を引き出す様々なアプローチを通じ常に変化に対応し、新しい価値を作り出せる組織文化の構築」としています。

やりがい:
1. 大型案件デリバリー（日本を代表する企業の変革支援に携わることができる）
同社の顧客基盤をフル活用し、大手企業を中心にダイナミックで大規模な提案を仕掛けていけるやりがいのある環境です。
<支援実績>
・大手鉄道（理念浸透）
・大手広告代理店（理念策定）
・大手製造業（組織風土改革）
・大手精密機械（自立型人材育成）
2. 新事業・新チームの立ち上げ
新しい組織なので、初期メンバーとしてご参画いただけます。同社のアセットを最大限活用しながらゼロイチで立ち上げに挑戦したい方は、とてもやりがいを感じていただけます。今回募集している組織人材開発領域をはじめ、事業開発領域、営業マーケティング改革領域など、様々な領域に専門性を持つコンサルタントメンバーたちと、切磋琢磨しながら自分自身とチームを相互成長させていくことが出来ます。立ち上げ期だからこそ、自分の裁量が出しやすい環境です。明確な根拠を添えて「これがやりたい！」と恐れず発言すれば挑戦出来ます。
3. 再IPOに向けた経験
同社は非上場化しており、中長期的な仕込みをしっかりした上で、再IPOを目指しています。第二創業期ともいえるこの時期にジョインいただくことで、事業・会社の成長に経営層と近い立場で携わっていただき、またとない貴重な経験を積むことが出来ます。
4. 理念実装や組織開発をクリエイティブに仕掛けられる
例として、クライアントの組織に理念や価値観を浸透させるケースでは、記事や動画、ビジュアルコンテンツ、ワークショップなど、表現の幅広い手法を駆使して社員体験をデザインできます。組織変革を前に進めるために、社内広報やキャンペーンを企画したり、ストーリーテリングを用いて社員を巻き込んだりと、ご自身が持つクリエイティビティを柔軟に活かせるのが大きな魅力です。自分のアイディアが組織全体の行動変容につながる手応えをダイレクトに感じることができます。

日本からGAFAのような世界的テクノロジー企業を創るという強い志を掲げ、2010年4月に創業した企業です。創業からわずか7年で東証上場を果たし、その後も年平均30%を超える高成長を維持する、マーケティングテクノロジー×AIのリーディングカンパニーです。広告プラットフォームやマーケティングSaaSなど、アドテクとマーケティングテクノロジーの両領域で同社のプロダクトを保有・展開しており、日本市場で希少な“両輪を持つ”企業として成長を続けてきました。2023年にはグループ内にAI専業のグループ会社を設立し、国内有数のAI技術を同社のプロダクト群と融合させることで、グループ全体のさらなる成長を力強く後押ししています。

有価証券報告書、四半期報告書、決算説明資料などの各種開示書類の作成・開示業務を中心に、株主総会運営や投資家対応まで、IR実務全般を幅広く担当するポジションです。開示実務を通じて事業成長をダイレクトに感じ、企業価値向上に直結する成果を生み出すことができます。

【具体的な業務内容】
* 各種開示書類の作成（有価証券報告書、四半期報告書、臨時報告書、コーポレート・ガバナンス報告書等）
* 決算説明資料、ファクトブックなどの作成
* 適時開示実務（TDnet、EDINETの操作含む）
* IRサイトの運営
* 投資家とのコミュニケーション（状況に応じて）

【ポジションから得られる経験】
* 上場企業の根幹を支える、高度なIR開示実務の完遂スキル
* 有価証券報告書や決算説明資料の作成を通じた、深い財務・法務・ビジネス知識の習得
* M&Aや新規事業立案に伴う、複雑な適時開示実務への対応経験
* 経営企画・IR領域のスペシャリストとしてのキャリア形成

【ポジションの魅力】
* IRの専門家として、時価総額の向上と企業の成長を牽引する手応え
* スピード感のある環境で、既存の枠組みにとらわれないIR対応への挑戦
* 自身の作成した資料や発信が、投資家の意思決定に直接寄与する実感

医療従事者データベースを持つグループ会社でのポジションです。地方の医師不足・医療課題を解決します。

国内有数の医師会員プラットフォームを有する企業で医師のヘッドハンティング事業を開始。グループ会社として設立された企業でのポジションです。
多くの医療系人材紹介会社がある中で、医師不足が深刻な地方の医療機関に対し、医師を誘致するノウハウを開発しています。
現在、医業承継、医師ヘッドハンティングに次ぐ「医療機関の経営支援」事業を開発するため、事業開発のリーダー候補を募集しています。
具体的には、医療機関の理事長に対し、経営課題、事業課題をヒアリングした上で、これらを解決するための経営幹部層となる医師や後継者候補となる医師像を提案し、当該医師像に適した医師を誘致する業務を行います。
通常の人材紹介事業とは異なり、医師のマッチングというよりも、経営課題の解決に重きを置いた事業です。医師採用の相談を受けた場合でも、問題解決に至らないと判断した場合は、人事制度の見直しや、医師ではなく事務長等の右腕採用をすべきといった提案を行うケースもあります。

具体的な業務として、医療機関の経営や事業をアップデートし、多くの医療機関が直面する可能性のある経営危機を乗り越えるための経営支援事業を推進します。医療機関の事業モニタリングツールの作成、事業モニタリング会議の推進、その他医療機関から受託するプロジェクトを事務局として主体的に推進します。

事業開発部長職や経営企画部長職を目指せるキャリアパスがあります。

同社の事業は、医薬DX事業とメディカルプラットフォーム事業に分かれます。医薬DX事業では、製薬会社の委託を受け、主力プラットフォームを活用し、医師会員に向けた治療薬の適正処方に関する情報提供サービス、新薬における販売戦略コンサルティング、マーケティングプロデュース、医療関連情報分析によるエビデンス検証・創出、派遣MR（CSO）事業、医薬品の開発支援や治験支援を行います。メディカルプラットフォーム事業では、医師向け学習コンテンツの提供、病院向け経営コンサルティング、院内物流（SPD）事業およびシステムコンサルティング、医業承継事業、ハイクラス医師の転職支援（ヘッドハンティング型）を行います。

同社は、「知と情熱と行動力で、医療人を支え、医療の未来を動かす。」というパーパスを掲げ、医療従事者向けプラットフォームを基盤に、医療の人材・教育・経営関連の事業から新薬の開発・治験・普及を支援する事業まで、医療・医薬分野の専門サービスを幅広く展開しています。医療を支えたいという情熱を原点とし、衛星放送による医学教育専門放送からインターネットによる医療情報提供へと、技術の進歩に伴い情報提供の手段は変わっても、その情熱は創業以来変わっていません。同社は、同じ思いを持つ仲間を増やし、様々な専門性を持つグループとして成長しています。祖業の教育に留まらず、人材、経営などの医療機関支援事業も手掛け、更に、新しい医薬品の開発、プロモーション事業なども展開しています。健康社会の実現のためには、医療がサステナブルでなければなりません。しかしながら、医療を取り巻く環境は厳しさを増し、課題は複雑化しています。解決に向け、専門性の「知」を集結し、「情熱」をもって「行動」し続けることで医療の未来を動かすことを目指しています。

同社は医療情報プラットフォーマーとして、国内医師の会員基盤を築き、安定成長を遂げてきました。現在は「第二創業期」として、中長期的な投資と迅速な意思決定により、さらなる成長を目指すフェーズです。単なる増員ではなく、この変革を共に推進するコアメンバーを求めています。強固な会員基盤と挑戦機会が共存する環境を好機と捉え、医療の未来を共に動かしたいと思う方からのご応募をお待ちしています。

営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。

【具体的な業務】
担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析〜課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定
営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
営業戦略/重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出

【ミッション】
営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討 実行を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
◆ 営業を“再定義”する中核ポジション
このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。

◆ 経営直結の視座で働ける
営業＝売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。

◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる
営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十 数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。

◆ 多様なスキルが磨けるポジション
戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。

◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる
セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。

事業拡大を進める中で、インサイドセールスとして事業を牽引するメンバーを募集しています。本ポジションは、グループ会社のインサイドセールスを包括した求人であり、適性に合わせて最適なポジションを案内します。

ビジネスチャットの国内普及率は約20%と成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担います。主力サービスの新規導入を促進し、他のDX商材クロスセルも含め、顧客に合わせた一歩先の働き方を実現するための支援を担います。日々変わっていくマーケットの中で、戦略に基づく施策の企画実行をチームを巻き込み裁量を持って進めます。またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することで主力サービスの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。

中小企業をメインターゲットに、DXを目的としたインサイドセールス業務を担当します。（主力サービスのインサイドセールスを担当する予定です）商談設定だけでなく、組織として目標達成できるよう売上を目標に、フィールドセールスやマーケティングチームと連携しながら業務を推進します。

主な業務内容は以下の通りです。
1. ユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動
2. 経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
3. 成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り

【業務概要】
グループ会社はグロース上場し、約700名規模ですが、同社の現在の社員数は社長含めまだ約15名です。安定した基盤がありつつも、少数精鋭で和気藹々と働きたい方におすすめです。
主力サービスの新規開拓を担当いただきます。中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して同社のサービスを提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。

【具体的な業務】
・現状はインバウンド対応が主ですが、今後はアウトバウンドによる自己開拓も積極的に行います。
・新規商談数：目標は1日あたり4件から5件程度
・ミッション：新規契約による月間経常収益（MRR）の創出
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【ポジション・部門の魅力】
・顧客の声をプロダクトの進化へダイレクトに反映できる環境です。正社員10名程度の規模感（セールス5名、マーケティング2名、開発3名）のため、マーケティングや開発メンバーとの距離が非常に近く、現場で吸い上げた顧客の切実な要望を迅速に機能アップデートへと繋げることができます。「売って終わり」ではなく、自身の提案がプロダクトそのものを形作っていく手応えを実感できる環境です。
・本質的な営業力が磨ける環境です。競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。
・一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。単なるプレイヤーに留まらず、商談からクロージングまで一気通貫で携われます。将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていける無限のキャリアチャンスがあります。
・チームで切磋琢磨しながら同じ方向に向かって働ける環境です。困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。決して簡単な営業ではありませんが、正解がないからこそ、年次や年齢に関係なく意見を出し合い、同じゴールを目指して切磋琢磨できる風土です。「チームプレー」を大切にしながら、個人の営業スキルも妥協なく磨いていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。
・セールスの型やルールがあるわけではなく、マーケティングや開発との連携も密に取れるため、個人の営業力を試すには非常に面白い環境です（工夫しないと売れないが、工夫できる余地はたくさんある環境です）。
・チーム連携：マーケティング（2名）や開発チーム（3名）と密に連携。現場の声を製品アップデートや集客施策に直接反映できる環境です。法人営業チームは全体で5名、マーケティングや開発含め正社員のみだと10名程度の規模感なので、仲も良くかなりアットホームな雰囲気です。週次で定例等もあるため、それぞれに対し顧客の声のフィードバックや要望等を密に連携取りながら業務を進めている環境です。
・カルチャー：支え合いの精神が強く、困った時はチャットですぐに助け合える関係性です。個人の裁量が大きく、新しい営業手法や施策を「まずやってみる」ことが歓迎されます。営業姿勢：誠実さを最重視します。
・この仕事の難易度と挑戦：競合環境として大手メーカーや地場代理店など、既存の強い信頼関係を持つライバルが多いです。プロダクト単体での劇的な差別化が難しく、セキュリティサービスは価格も比較的高いため、簡単にリプレイス等も発生しません。競合や代替手段を上回る信頼をいかに勝ち取るかが重要となります。

【業務概要】
同社では、主力サービスを中心に、BPaaS、新規事業など複数の事業を展開しており、日々膨大なデータが蓄積されています。同社のデータスペシャリストは、こうしたデータを様々な切り口で扱いながら、グループ会社横断でデータ利活用とオペレーショナルエクセレンスを推進することでグループシナジーの創出を支援し、グループのミッション・ビジョンの実現に貢献していく役割を担います。
このようにデータへの役割が大きくなっていく中で、同社ではデータアナリストとデータサイエンティストの両方の役割を募集しています。
※ご自身のキャリア志向や強みに応じて、いずれかの役割を中心に担当いただきます。また、将来的に両方の領域にキャリアを広げることも可能です。実践を通じてスキルを磨ける環境です。

データアナリスト（メイン業務）
ビジネス課題をデータで解決する役割です。
- 主な業務: BI/ダッシュボード開発、データマート構築、KPI可視化、ビジネスインサイト抽出
- 必須スキル: SQL、BIツール
- 歓迎スキル: データモデリング、機械学習の基礎知識、統計分析

データサイエンティスト（メイン業務）
機械学習・統計モデルでビジネス価値を創出する役割です。
- 主な業務: 機械学習モデル構築、予測分析、統計的手法による仮説検証
- 必須スキル: Python/R、機械学習、統計分析
- 歓迎スキル: SQL、BIツール、データモデリング、データエンジニアリング

【具体的な業務】
1. データ分析とインサイト提供（業務の中心）
- ビジネス要件に基づいたデータ分析を独力で実施し、戦略的示唆を抽出
- Lookerを用いたダッシュボードやレポートの設計・構築・運用
例：ユーザー行動分析、施策効果測定、KPIモニタリング、事業KPI分析など
- ビジネス部門への分析結果の提示とディスカッションをリード
- 複雑な分析要件に対する実装方針の策定

2. データマートとデータモデルの設計・構築
- ビジネス要件に基づいたデータマートの設計・構築を主担当として推進
- dbtを用いたデータモデリングの実装と最適化
例：顧客セグメンテーション用のデータマート構築、営業/マーケティングデータモデルの最適化、など
- データモデルのレビューと品質保証
- メンバーの開発サポート（相互でのレビューやアドバイス）

3. 学習データと機械学習モデルの設計・構築（経験に応じて）
- データサイエンスの手法を用いた予測モデルや分類モデルの構築・評価
- 機械学習モデルのビジネス装着、および効果測定
例：有料転換予測モデルの構築、マーケティングキャンペーンの効果分析、など
- モデルの性能評価と改善提案

4. プロジェクトのリードとステークホルダー連携
- 小 中規模の分析プロジェクトのリード（要件定義 実装 報告）
- データアナリスト/データサイエンティスト/データエンジニア、外部ツールエンジニア、BizOpsとの連携
- ビジネス部門との要件定義、定期的なコミュニケーション
- プロジェクトの進行管理とタスク調整

5. データ品質とガバナンス
- データの品質管理とガバナンスの実施
- データの整合性と一貫性を確保
例：データクレンジングプロセスの標準化、データ品質チェック、など
- データ品質基準の策定とチーム内への展開

【変更の範囲】
- 部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【ポジション・部門の魅力】
1. 「BtoB」と「BtoC」の両面を持ち合わせた豊富な事業データ
- 巨大なコミュニケーションプラットフォームは、一般的なBtoB企業では持ち合わせていない事業特性とその特性から多種多様のデータを保有しています。
（例）プロダクトデータのみならずユーザープロファイルデータ、顧客データに紐づく従業員データ、マーケティング/セールス活動や、新規事業/オウンドメディア/グループ会社など
- 大量のデータを扱うため、ビッグデータ技術や機械学習、AIなどの先端技術を活用する機会が多く、最新の技術を学び、実践できる環境が整っています
- 圧倒的なデータ量もさることながら、構造化データ/テキスト/音声といった多種多様なデータにアクセスできるため、幅広いデータ分析スキルを磨くことが可能です

2. グループ会社の事業戦略推進の支援
- 事業戦略とデータ戦略を密に連携しており、データに基づいた意思決定が求められる環境で働くことで、ビジネスに直接的なインパクトを与える分析やインサイトの提供が可能であり、テクノロジーの活用が利益に直結し企業の成長に貢献する実感をダイレクトに得ることができます
- 「コミュニケーションプラットフォーム戦略」主力サービスのユーザー数とアクティブ率の最大化をデータの軸から支える。データ基盤の観点からPLG（Product-Led Growth）の推進を支援し、中小企業領域での高価値なプラットフォームの確立に貢献できます。
- 「BPaaS戦略」業務プロセス代行サービスのデータ基盤を強化。Techと人をハイブリッドした高い生産性のオペレーションを支えるデータエンジニアリングをリードし、本質的なDXの実現に貢献できます。
- 「インキュベーション戦略」R&Dの進展をサポートし、グループのアセットやポジショニングを活かした新規事業をデータの観点から支援。非連続成長の柱となる付加価値の創造に貢献する機会を得られます。

3. クロスファンクショナルなコラボレーションによる事業支援
- 0→1、1→10、10→100 、といった異なる事業フェーズでのデータ利活用を経験することが可能です
- プロダクトチーム、マーケティングチーム、セールスチームなど、さまざまな部門と連携してプロジェクトを進めるため、幅広いビジネス知識とコミュニケーションスキルを身につけることができます
- データスペシャリストが一つの組織に集約されているため、データアナリスト、データサイエンティスト、データエンジニアリング、ビジネスインテリジェンス、BizOpsなど、さまざまなキャリアパスを選択することが可能です

SaaSの限界を超え、日本の「働く」を再発明する、難易度の高いミッションに挑むセールスメンバーを募集しています。「ツールを導入して終わり」のDXは、もう限界を迎えています。労働人口が激減する日本において、SaaSを入れるだけでは現場の疲弊は止まらないため、同社が展開するBPaaS（Business Process as a Service）は、システムとオペレーションを融合させ、企業の業務プロセスそのものを丸ごと進化させる、「DXのラストワンマイル」を埋める革命です。この黎明期において、既存のレールを走る営業ではなく、泥臭く、しかし誰よりも戦略的に、BPaaSという「新しい当たり前」を市場に植え付ける開拓者を求めています。

具体的な業務は以下の通りです。
1. インサイト・セールス:
顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築します。
対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案を行います。
2. ソリューション・アーキテクト:
「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計します。
ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージングを行います。
3. マーケット・クリエイション:
商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバックします。
「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げます。

ポジションの魅力は、「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」という高難度な挑戦を通じて、最強のセールススキルが手に入ることです。決まった商品を説明して売るだけの営業ではなく、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスを担います。顧客に対して「NO」を突きつけ、「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。BPaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域であり、このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、キャリアにおける強力な武器となります。「おかげで会社が生き返った」という言葉を経営者から直接受け取る重みと喜びを感じながら、日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで、社会全体を見渡す感覚を養えます。

配属部門はセールス＆サクセスグループで、BPaaS事業のセールス領域（IS・FS・AS）を管掌する少数精鋭かつ高い生産性で業務遂行している組織です。今後のキャリアパスとしては、セールスマネジメント、営業企画、カスタマーサクセス、マーケティング、事業開発（BizDev）、経営企画、事業企画、人事（採用、HRBP、組織開発）などがあり、最終的には部門責任者、新規事業責任者、経営幹部といったロールで活躍することが期待されます。

グループとして第2創業期に突入し、ビジネスチャットに加えてBPaaS事業のグロースや新たな新規事業の立ち上げを踏まえ、事業ポートフォリオが多角化する中で、事業グロースをスピーディに実現できるマーケティング組織のケイパビリティが不足しており、全方位的にマーケティングスキルを持つ人材の採用を強化していくポジションです。
グループとして多数の事業がある中で、巨大な予算とユーザープラットフォームのアセットを活用し、事業成長に紐づくマーケティング施策の企画や実行をスピード感を持ってダイナミックに推進することが可能です。
※オープンポジションのため、詳細は選考過程で擦り合わせさせていただきます。
下記領域におけるマーケティング戦略策定から施策の実行および改善を担当します。
1. ブランドマーケティング
2. コンテンツマーケティング
3. リードジェネレーション（オンライン広告、サイトLPO）
4. セミナー、展示会などのオフライン施策
5. MA/CRMを活用したナーチャリング（メールなど）
市場や顧客ニーズ、既存会員の行動データなどの分析に基づいた戦略策定、課題の発見から分析・仮説検証・改善施策の実行、マーケティング施策投資の最適化のための分析、成果にコミットできるマーケティング組織の構築および運営を行います。
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

【投資用　一棟新築アパートの販売】
個人投資家に対して、投資用不動産の提案営業を行います。
首都圏の駅から概ね徒歩10分以内に位置する1億〜2億円の新築1棟アパートを提案します。
・お客様要望に沿う物件の情報収集
・建築物のシミュレーション、提案
・金融機関への融資折衝
・土地契約業務
※2ヶ月に1件程度の成約を目指します

【今後のキャリア形成】
初期：投資用一棟新築アパートの販売担当として、当社商品に慣れていただく
中期：プレイングマネージャーとして、販売活動に加えてメンバーのマネジメントと育成
後期：営業部全体の案件管理。営業部戦略の策定、実行。

【完全反響営業】
webマーケティングで集めた顧客や、過去に取引のある顧客への営業活動なので、「飛び込み営業」や「完全な新規への架電営業」はありません。押し売り等は一切しません。

【高利回り商品】
当社の投資用不動産商品は他社と比較して高利回りなので、競争力のある提案ができます。

＜フィットする人物像＞
【効率よく働きたい方】
完全反響営業です、「飛び込み営業」や「完全な新規への架電営業」はありません。そのため成約確率の高い商談に集中でき、長時間働かずとも成果が出せる環境が整っています。
『上司が残っているから帰りにくい』といった悪しき風土もなく、残業は全社平均8h／月、営業部平均8h／月と、仕事とプライベートを両立できる環境です。

【稼ぎたい方】
固定給よりも変動給（インセンティブ）の比率が高く、インセンティブ制度は手厚いです。
成約1件ごとに利益に応じた金額を支給しており、制度詳細は面接にてお話しします。
（モデルケース：年間6件の成約で630万円のインセンティブ支給）

【営業力をつけたい方】
・2億程度の高価格商品を扱うので、富裕層に対する営業力が身に付きます。
・一棟アパートを扱うので、投資用不動産の知識に加えて、各種条例や建築の知識が身に付きます。
・経験に応じてOJT形式の研修を行います。

【投資用新築一棟アパートの販売】
・全社戦略に基づく、営業部戦略の策定、実行（短期、中期）。
・営業部全体の案件管理
・メンバーのマネジメントと育成
・金融機関等との関係構築、折衝行為
・プレイングマネージャーとしての販売活動

【期待する役割】
売上・人数ともに拡大していく当社において、営業管理職として
・営業戦略の策定
・目標数値の達成
・メンバーのマネジメント
を行っていただくこと。

【完全反響営業】
webマーケティングで集めた顧客や、過去に取引のある顧客への営業活動なので、「飛び込み営業」や「完全な新規への架電営業」はありません。

【高利回り商品】
他社商品と比較して高利回りなので、競争力のある提案ができます。

＜フィットする人物像＞
【管理職キャリアを築きたい方】
現在の営業部長が退職するため、後継となる部長候補の募集です。
部長職（経験によっては課長職）としてキャリアを築きたい方に合う求人です。

【ワークライフバランスを整えたい方】
・平均残業業時間が月8時間（管理職平均は月11時間）
・有給消化率100％

●大手企業のWebサイトの新規制作を中心に、コンセプト設計や代理店対応など、上流工程含む幅広い仕事をお任せします。

【業務内容】
Webおよびデジタル施策において、デザイン制作並びにディレクションをすることが主な業務内容になり、一部企画（コンセプト立案）もお任せ致します。
企画から制作まで幅広く業務に携わっていただきます。
・業務割合　デザイン：ディレクション＝5：5（指向によって異なる）
・アウトプット例　ポスター／チラシ／パッケージ／キャンペーンプロモーション／グラフィック／WEBサイト等（オフライン：オンライン＝2：8）

●このポジションの魅力
・大手の案件が多い為、規模的に世の中への影響が大きく、誰もが聞いたことがあるような案件に携わることができます。
　　例)電通等
・クライアントワークだけでなく、ITサービスを軸とした自社事業展開に伴い、IoTやDXの世界にも携わっていけます

・既存で取引のある、全国展開のSierや国内メーカー系販社、地場販社へのルート営業

　※新規顧客開拓や、飛込営業は基本無し

・インナーセールスとともに、ITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、AI、サービス等の販売を行います。

・販売商材としては、国内外4000取引ベンダーの製品/サービスを取扱います。

・社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、

　付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

・担当エリアは東北6県のいずれかを想定しており、組織状況に併せて最終決定いたします。

（担当エリアによって宿泊をともなう出張あり）



【本ポジションの魅力点】

本ポジションの魅力は、一定の裁量を持って業務を推進できる点です。

決められた業務をこなすだけでなく、課題発見から改善提案、実行まで一貫して関わることができます。

ご経験や志向に応じて担当領域を広げることも可能で、

専門性の深化と業務幅の拡大の両方を実現しやすい環境です。



【キャリアパス】

一つの領域に限定せず、隣接業務や関連部門との連携を通じて業務の幅を広げていける環境です。

将来的には担当業務の枠を超えて、事業推進やプロジェクトマネジメントなど、

より上流の役割にチャレンジいただくことも可能です。

新卒採用業務において、企画業務〜オペレーション業務まで担って頂きます。
ご経験やご希望に合わせて下記の業務の一部を担って頂く予定です。
将来的には、ご本人の志向や適性に応じて、人事企画や労務など幅広い人事領域等にも携わっていくことができる環境です。

◆各部門責任者との採用計画の調整及び達成までの採用戦略立案
・採用戦略の立案、採用要件の定義　
・採用手法の選定と採用プロセスの設計
・各母集団形成（インターンシップ、エージェントコミュニケーション、ダイレクトリクルーティングなど）
・候補者との面接や面談
・採用イベントや勉強会の企画、運営
・各種採用関連数値のレポート・分析・およびそれに基づいた改善
・採用ブランディング
・入社後フォロー


●本ポジションの魅力
本ポジションは、戦略的な人員投資として新卒採用に取り組み、HRの側面から会社の未来づくりに直接関わることができる役割です。
・新卒採用市場が大きく変化する中で、社内理解を深めながら、常に社外の動向にも目を向けることで、企画力やマーケティング視点を実践的に養うことができます。
・大量採用ではないからこそ、一人ひとりの候補者と丁寧に向き合う採用を重視しており、面談力やクロージング力といった採用担当者としての本質的なスキルを高められる点も大きな魅力です。
・戦略的な人員投資として新卒を行っており、HRの側面から会社の未来を創ることに貢献できるポジションである
・新卒採用採用市場の著しい変化においても、社内理解を深めることに加え、常に社外にも目を向けながら、企画力やマーケティング力を養うことが出来る
・大人数の採用でないからこそ、一人一人と向き合うことを重視しており、面談力やクロージング力のスキルを高められる。

募集する業務としては、公共系病院において、病院情報システムの提案やそれに付随する医療案件に対する営業活動が主となります。

1. 防衛省衛生分野に対する営業

2. 公共系病院に対する営業

3. 管轄省庁に対する営業

4. その他付随する医療案件に対する営業

具体的なソリューションや導入事例は下記URLをご参照ください。



●入社後に成長できる点
・LAN/WAN、クラウド、セキュリティを活用したソリューション提案力・コンサル力・システムインテグレーション力

・公共案件（中央省庁等）における情報システム及びネットワークの企画・提案力

・販売戦略策定、マーケティング、販売推進スキルの獲得



●ポジションの魅力
少子高齢化、医療費や介護給付費の負担増等の旧来の課題だけでなく、医師・看護師等の不足・偏在化などの社会的課題、サイバー攻撃の増加等のセキュリティ上の課題等、医療・ヘルスケア業界には多くの課題があり多様化しています。ですが、それを解決し未来の健全健康な明るい社会を目指すため、国主導の医療政策も数多く遂行されています。

つまり、医療機関をとりまく環境は目まぐるしく大きく変わろうとしており、数多ある医療機関を支えるNW基盤では、オンライン資格確認だけでなく医療・ヘルスケア基盤に拡大しようとしています。これらの動向は医療・ヘルスケア業界に新しいビジネス領域を誕生させ、業界全体を刷新する可能性に満ちています。

医療のプロフェッショナルとして、私たちと一緒に「つなぐ」医療の実現に向けて取り組める方の積極的な応募をお待ちしております。

製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。
拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・SFAのセールス業務（新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定）
・SFAコンサルティング業務
・マーケティング・セールス戦略の立案と実行
・プロダクト戦略へのフィードバック
・アライアンス・パートナー戦略　など

荷電〜商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。
必要に応じて訪問や出張が発生します。


◆体制
現在セールス部は約20名ほど在籍しています。
そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。


【魅力】
・裁量をもってPDCAを回すことができる
・戦略立案から実行まで携わることが可能
・営業かSFAコンサルティングまで一気通貫で対応できる
・リモート・フレックスを活用した柔軟な働き方ができる

・自主、競合プレゼンのストーリー構築から資料化、スピーカー
・クライアントのマーケティング課題抽出とデジタル広告を中心とした戦略の立案
・デジタル広告のプランニングおよび実行管理
・各種デジタルチャネル（検索、ディスプレイ、動画、SNS等）の活用提案
・データ分析に基づく効果測定と改善提案
・複合的なツール（オリジナルのAIソリューションなど含む）の活用
・社内外の専門チーム（戦略・統合チャネル・クリエイティブ・CRM・PR）との連携
・クライアントのマーケティング担当者/責任者との関係構築と戦略的パートナーシップの形成
・最新のデジタルマーケティング手法の実装とADKグループへの展開
・総合と専業のコラボレーションによる相乗効果の創出

●部門ミッション
デジタルを起点としたクライアントの継続的な事業成長への貢献、グループとしての新規クライアント創出

●仕事の魅力
・当社の変革を牽引する新規アカウントリード
全業界の新規クライアント獲得に向けたピッチ（自主プレ、競合プレ）を中心に活動し、獲得後は領域に応じて運用フェーズにおいても伴走。ADKグループをデジタル起点で牽引していく存在ゆえに、期待値の大きい中で活動できます。
・ジョイントベンチャーにおけるゲームチェンジの可能性
異文化の2社がワンチームで動くことによる可能性を多く秘めた会社。各社が抱える思い込みや偏見を解消し、事情に左右されない本質的なクライアントへの貢献をトライ＆エラーできる環境です。
・人脈づくりの数と質
1年間に1人あたり10社以上とコミュニケーション予定。かつ、当社とグループ会社の色々な部署と協業するため、スピード感のある人脈づくりが可能です。

●得られる専門性
・デジタルのプランニング能力
認知型、獲得型、デジタル単独、他メディア連動など、デジタルのプランニングの幅の広さ、深さが高いレベルで身につきます。
・競合プレにおける戦略的提案力
高頻度でプレゼンする機会があるため、企画書の作り方から伝達の仕方、クライアントの反応をふまえた営業戦略まで幅広く経験でき、すぐに次の機会に活かせる環境があることで、身についていきます。
・成果のわかりやすさ
実行フェーズの伴走までクライアントに向き合って行うため、自分の仮説の確かさを実感をする機会が多く、向き合うクライアントの笑顔など直接的に喜ばれる機会も多いです。

●キャリアパス
2024年5月新設の会社のため、デジタルマーケティング領域において核となるアイデンティティを持ちながらも、クライアント課題に応じた柔軟なサービス提供、武器開発を行っております。スキルセット拡充の幅も大きく、その後のキャリアパスとしても自由度が高いと考えております。

＜この仕事の魅力・やりがい＞
・CFO直下での経営関与
CFO直下で、ファイナンスと事業の両面から経営に関与できます。経理の専門性を武器に、経営の意思決定にダイレクトに貢献する手応えがあります。
・高度な会計論点への対応
定型的な決算業務にとどまらず、M&Aや新規事業立ち上げに伴う複雑な会計論点の整理など、高度な案件にアカウンティングのスペシャリストとして携われます。
・「攻め」と「守り」の統合
正確な開示による「守り」と、事業成長を加速させるための管理体制構築という「攻め」の両輪を回し、強い組織基盤を作る経験が得られます。

＜職務概要＞
経理責任者候補として、決算業務全般（月次・四半期・年次、連結決算含む）および開示業務を統括していただきます。
制度会計の確実な遂行に加え、監査法人対応や内部統制の構築・運用をリードし、上場企業としてのガバナンス強化を推進する役割です。

＜具体的な業務内容＞
・決算業務全般の統括
（月次・四半期・年次決算の実務およびメンバーマネジメント、連結決算の取りまとめ）
・開示書類作成および監査法人対応
（有価証券報告書、決算短信等の作成、および監査法人との会計論点における協議・折衝）
・高度な会計論点の整理・検討
（新規事業やM&A検討時におけるスキーム検討、会計処理方針の策定）
・内部統制の構築・運用および業務フロー改善
（J-SOX対応および、事業拡大に伴う経理業務プロセスの最適化）

＜組織＞
コーポレート本部　経営管理部
マーケティング部
経営管理部長1名
メンバー6名の組織です。

受託案件対応や、社内のエンジニアのマネジメントにフォーカスした業務内容になっております。
受託開発のチームを確立させて、事業に貢献いただけるポジションです。

【受託案件対応】
* 受託案件に関するお見積書作成
* お客様との要件定義などのコミュニケーションや折衝業務、課題を見つけ新たな案件の引き出しや提案を行う
* 設計〜リリースまでのテック業務も
* 自社チームマネジメント（エンジニアチームの進捗管理、スケジュール調整）

【その他】
エンジニア採用における面接の同席などもお願いする場合もございます。

● 職務内容の変更の範囲
（雇入れ直後）情報処理・通信技術に関わる業務
（変更の範囲）会社の定める業務

【AI活用について】
・プロジェクト内で AIを活用した開発を行っている案件も一部あり
・AIについての学習環境もあり、社内にて実際に AIシステムの開発も行っています。

※ご経験・スキル・希望に応じて最適な案件をご紹介します。
※ご経験に応じて段階的に上流工程へとステップアップしていただけます。
※ご経験やスキル・プロジェクトの状況によっては一例以外のプロジェクトをご案内させていただく可能性がございます。

●キャリア・報酬・働き方
【キャリア面談・アサイン方針】
当社では、入社後のミスマッチを防ぐため、
エンジニアの希望・スキル・キャリアビジョンを踏まえた上で、
最適な案件へのアサインを行っています。
営業・エンジニア双方での面談を通じて、
納得感のある形でプロジェクトを決定していきます。
また、参画後も定期的なフォローを行い、
上流工程へのチャレンジやスキルチェンジも支援しています。

【単価公開制度】
参画プロジェクトの単価を個別に開示。
給与にダイレクトに反映されるため、自分の市場価値を実感できます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　片頭痛領域
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・岡山県および広島県
【採用人数】 　 1名

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

※リモートMR※
【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　希少疾患領域（自己免疫・血液）
【配属予定日】　2026年7月〜2027年4月（期間限定プロジェクト）
【配属勤務地】　在宅勤務可能（居住地問わず）
【採用人数】 1名


【仕事内容】
医療施設を訪問し活動するMRとは異なるリモートMR活動となります。
・電話、メール、WEB会議システムを用いた、医療従事者（主に基幹病院・一般病院・開業医）への
　医薬品の情報提供・収集・伝達活動（リモートMR活動：1日3〜5件、3〜10名程度の面談想定）
・担当製品における製品プラン（マーケティングプラン）の立案および実行
・デジタルアプローチ（AIツール等）を活用した、情報提供希望者への一次対応

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　皮膚科領域（アトピー性皮膚炎）
【配属(開始日、勤務地)】　
　　　　　　　 ・2026年7月開始(ASAP)；宮崎県
　　　　　　　 ・2026年8月開始；鳥取県（全域）及び岡山県（井原市、倉敷市、津山市、笠岡市ほか）
【採用人数】 　2名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

当社のリテール向け投資信託のプロモーション企画業務になります。販売会社を通じたB2B2Cのビジネス特性を考慮して、当社の投資信託の広告戦略（オンライン・オフライン問わず）や販売会社（証券会社、銀行など）と連携したプロモーション施策の企画・実行を担います。チームのマネジメントを始め、広告内容や各種コンテンツの品質管理、広告点検業務も統括します。

【業務概要】
電子部品事業は、<繋ぐ><切る>技術が高く評価されており、ニーズが年々高まっています。成長をさらに加速させるため、2026年10月にグループ会社からの分社化が決定しています。

【具体的な業務】
モビリティ事業本部傘下のプロダクトマネジメントを担う商品企画部のリレーグループ（課ランク）に配属されます。商品企画、商品マネジメント、商品開発プロジェクトマネジメント、PPM、マーケティング、販売促進、顧客対応等を担当します。
グローバルでのマーケティング、販売促進、また、新規商品企画を担い、事業拡大に責任と権限を持ちます。開発部門や生産部門、営業部門とも日常的に連携した事業活動を展開します。

●商品企画全般
・以下の実行による商品事業のPL管理を含めた事業運営
・新商品企画〜商品化までの全体マネージメント
・新規顧客・販路開拓、新ニーズ探索、アプリケーション分析など
・顧客問い合わせ対応、顧客訪問によるニーズ探索、拡販活動
・VE、生産性改善、品質改善
・価格コントロール

【期待する成果】
・売上・利益拡大
・新商品、改造商品リリース

【ポジション・部門の魅力】
・グローバルトッププレイヤーである顧客との対話を通じて、顧客価値を生む商品を具現化し、世の中に新しい価値提供ができる醍醐味を味わえます。
・自ら企画した商品が顧客の製品に搭載され市場に出ることで、仕事の成果を実感できます。
・事業成長を関連する全機能部門とあらゆる方策で実現していくことで、事業に関わる業務に精通できます。

【業界動向と事業の特徴】
リレーメーカーとして培った技術力、品質とブランドを強みに、モビリティ業界の顧客から高い信頼を得ています。商品および販売ネットワーク、顧客基盤を基に、新商品投入、商品供給力強化、新規顧客獲得、販路拡大などの取り組みにより事業成長を目指します。特にxEV向けのリレーラインナップ拡充を機に売上の急拡大を目指しています。

●業務概要
企業の中に埋もれている「言葉になっていない知見」を見つけ出し、組織の資産へ変える企業でのポジションです。
製造業では、ベテラン社員の経験や勘によって支えられている業務が数多く存在します。しかし、その多くは本人ですら言語化できず、何を引き継ぐべきかも分からない状態です。
同社は、そうした現場に入り込み、まず「何が価値ある知見なのか」を見つけ出すところから支援を行います。
単に業務をデジタル化するのではなく、企業の中に眠る知見を整理・構造化し、AIやテクノロジーを活用して組織全体で活用できる仕組みへ変えていくことが強みです。
現在は大手メーカーを中心に導入が進み、技術継承や人材育成といった社会課題の解決に取り組んでいます。
IPO準備フェーズにあり、事業・組織ともに拡大を進めている企業です。

●具体的な業務
現在、マーケティング専任担当者がいない状況です。展示会の企画運営、ウェビナー開催、ホワイトペーパー制作、提案資料の改善などを営業メンバーが兼務しており、営業が顧客提案や商談活動に十分な時間を割くことができず、事業成長のスピードを上げる上で課題となっています。
そこで今回、営業組織を支えるマーケティング機能を立ち上げる一人目マーケターを募集します。このポジションは、マーケティング施策を推進するだけでなく、営業が本来注力すべき顧客提案や商談活動に集中できる体制づくりにも直結する重要な役割です。

営業責任者や経営陣と連携しながら、マーケティング機能の立ち上げを担っていただきます。
まずはコンテンツ企画やリード獲得施策の推進からスタートし、将来的にはリード獲得から商談創出までを一貫して設計できる体制づくりや、施策の分析・改善の仕組みづくりまでお任せしたいと考えています。

【入社後まずお任せしたいこと】
1. コンテンツ企画・制作
・ホワイトペーパーの企画、制作
・提案資料の改善
・導入事例コンテンツの制作
・ウェビナー資料の制作
・営業資料の整理、更新
・制作会社や外部パートナーとの調整、進行管理
2. 集客施策の企画・運営
・展示会の企画、運営
・ウェビナーの企画、運営
・ホームページ改善
・コンテンツマーケティングの企画
・リード獲得施策の企画、実行

【将来的にお任せしたいこと】
・マーケティング戦略の立案
・施策ごとのKPI設計
・効果分析の仕組みづくり
・見込み顧客育成施策の企画
・営業支援体制の整備
・マーケティング組織づくり

将来的にはマーケティング責任者として活躍することも期待されるポジションです。

●このポジションの特徴
1. 一人目マーケターとして仕組みづくりに挑戦できる
展示会、コンテンツ企画、ウェビナー、ホームページ改善など幅広い領域を担当しながら、マーケティング機能そのものを立ち上げる経験ができます。
2. 営業成果に直結するマーケティングに携われる
営業チームと近い距離で連携しながら施策を進めます。コンテンツを作るだけではなく、商談創出や受注につながる成果まで見ることができます。
3. 経営陣と近い距離で、大手企業向けマーケティングに挑戦できる
経営陣や営業責任者と直接議論しながら仕事を進めます。与えられた業務をこなすのではなく、自ら課題を見つけ、企画し、実行できる環境です。また、顧客は大手メーカーを中心としたエンタープライズ企業が中心であり、高単価・長期検討型商材ならではのBtoBマーケティングを経験できます。

大手企業のバックオフィス・フロントオフィス領域において、AIを活用した業務改善プロジェクトの最前線を担うポジションです。クライアント先でのヒアリングから課題を特定し、プロジェクトのスコープ・フェーズを設計します。AIツールを活用してクイックにプロトタイプ（POC）を構築し、顧客と合意形成を行いながらプロジェクトを推進します。バックエンドの本格開発は社内エンジニアチームが担うため、フロントでの顧客対応とプロジェクト設計に集中できます。

具体的な業務は以下の通りです。
1. クライアントとの対話を通じた業務課題のヒアリング・要件定義
2. プロジェクトのスコープ設計・フェーズ分割・スケジュール策定
3. AIツールを活用したフロントエンド／プロトタイプのクイック構築と顧客デモ
4. プロジェクトの進捗管理・報告・ステークホルダーとの調整
5. 社内エンジニアチームへの要件伝達・開発連携
6. 既存アセット（汎用システム基盤）のカスタマイズ提案

クライアントとのコミュニケーションを通じた課題ヒアリング、問題特定、改善提案を行います。
プロジェクトの進捗管理、報告書作成などプロジェクトマネジメント業務全般を担当します。
クライアントとの信頼関係構築、課題解決に向けたアドバイス提供を行います。
社内コンサルタントへの情報整理、報告、連携サポートも担当し、成長にあわせて上流工程にシフトしていきます。

【業務概要】
同社は、「良いCommerceが、届く世界へ。」をビジョンに、ブランドのEC売上最大化をご支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するECコングロマリットです。
CX事業は、自社開発のBIツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援しています。これまで多くの企業を支援し、高い売上成長を実現してきました。
ECロールアップ事業は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

【具体的な業務】
・現状分析に基づくECマーケティング戦略・実行計画の策定
・プロジェクト管理（施策の実行、担当アサイン、進捗確認など）
・クライアントフェイシング(定例会議やチャットコミュニケーション)
・各施策（Amazon、楽天、SNS等）の実行・分析・ナレッジ蓄積
・チームメンバーの育成・マネジメント全般
※経験に応じコンサルタント業務から、早期にディレクターへステップアップ可能です。

【ポジション・部門の魅力】
・商品開発から配送まで、幅広くソリューションを提供しているためクライアントの本質的な課題に向き合った支援が可能
・食品から日用品・アパレルなど様々な業界のクライアントの支援を担っていただくため、幅広い領域におけるマーケティングスキルが習得できる
・急成長を遂げている企業において、経営陣とダイレクトに接しながら責任者として事業成長を支えていく経験

同社は、ブランドのEC売上最大化を支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するECコングロマリットです。

同社のCX事業は、自社開発のBIツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援します。
同社のECロールアップ事業は、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現し、より多くの消費者へ商品を届けていく事業です。

【具体的な業務】
クライアントのEC売上最大化に向け、適性に応じ施策実行から戦略策定・マネジメントまで担うマーケティングコンサルタントのポジションです。将来的にディレクター職への昇格を前提とした採用となります。
1. 現状分析に基づくECマーケティング戦略・実行計画の策定
2. プロジェクト管理（施策の実行、担当アサイン、進捗確認など）
3. クライアントフェイシング（定例会議やチャットコミュニケーション）
4. 各施策（Amazon、楽天、SNS等）の実行・分析・ナレッジ蓄積
5. チームメンバーの育成・マネジメント全般
※経験に応じコンサルタント業務から開始し、早期にディレクターへステップアップ可能です。

【ポジション・部門の魅力】
1. 商品開発から配送まで、幅広くソリューションを提供しているためクライアントの本質的な課題に向き合った支援が可能
2. 食品から日用品・アパレルなど様々な業界のクライアントの支援を担っていただくため、幅広い領域におけるマーケティングスキルが習得できる
3. 急成長を遂げている企業において、経営陣とダイレクトに接しながら責任者として事業成長を支えていく経験

「良いCommerceが、届く世界へ。」をビジョンに掲げ、ブランドのEC売上最大化を支援するCX事業と、ECブランドのM&Aを通じてメーカー・ブランドの価値の最大化を目指すECロールアップ事業、その他EC企業のオペレーションを最適化するソフトウェア・サービスの開発・提供など複数事業を展開するECコングロマリットでのポジションです。
CX事業では、自社開発のBIツールを用いてブランドのEC売上向上をワンストップで支援します。これまで累計約400社の企業を支援し、約300%の売上成長を実現しています。
ECロールアップ事業では、ECブランドのM&Aを通じてブランドの価値の最大化を目指します。CX事業を通じて培ってきた知見を生かし、人的リソース不足、資金不足、マーケティングノウハウ不足、もしくは事業承継等で悩まれているEC・D2Cブランドの買収を通して、譲り受けたブランドのバリューアップを実現し、より多くの消費者様に商品を届けていく事業です。

【ポジションについて】
クライアントのEC売上最大化に向け、適性に応じ施策実行から戦略策定・マネジメントまで担うマーケティングコンサルタントのポジションです。将来的にディレクター職への昇格を前提としています。

【業務内容】
1. 現状分析に基づくECマーケティング戦略・実行計画の策定
2. プロジェクト管理（施策の実行、担当アサイン、進捗確認など）
3. クライアントフェイシング(定例会議やチャットコミュニケーション)
4. 各施策（Amazon、楽天、SNS等）の実行・分析・ナレッジ蓄積
5. チームメンバーの育成・マネジメント全般
※経験に応じコンサルタント業務から開始し、早期にディレクターへステップアップ可能です。

【仕事の魅力】
・商品開発から配送まで、幅広くソリューションを提供しているためクライアントの本質的な課題に向き合った支援が可能
・食品から日用品・アパレルなど様々な業界のクライアントの支援を担っていただくため、幅広い領域におけるマーケティングスキルが習得できる
・設立8年、急成長を遂げている企業において、経営陣とダイレクトに接しながら責任者として事業成長を支えていく経験

業務概要
同社の情報プラットフォーム事業は、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

求人概要
大規模な企業グループの戦略立案や新規事業開発・組織開発等の経営に直結する様々な課題、それらに関連するプロジェクトに「エキスパートリサーチ」（エキスパートとプロフェッショナル人材の”経験知”）とその他同社の全てのプロダクトを扱い、顧客の事業パートナーとして経営に直結した課題解決に伴走することを目指します。

昨今、目まぐるしい変化が生じているAI時代において既存の情報を網羅的に整理・構造化すること、入手することのハードルが下がる一方で、その事実が自社にとってあるいは「このプロジェクトにとって何を意味するのか」という解釈と意味付けの重要度が高まっています。このような戦略的なアジェンダセットをする力に加え、AIでは辿り着くことが難しい人間関係の機微・失敗の予兆やインターネットでは辿り着くことが難しい専門的な知見やナレッジへのニーズは今後さらに高まり続けると考えています。

本ポジションでは、「エキスパートリサーチ」（エキスパートとプロフェッショナル人材の”経験知”）を活用し、スピーディーかつリーズナブルに高度な市場調査を実行することはもちろん、「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて同社が提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を同社の持つプロダクトを複数横断しながら提案することを通じて顧客の事業成長に不可欠な情報のインフラを共に創り上げるパートナーを目指していただくポジションです。

具体的な業務
【顧客】
超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）を担当するポジションです。ご経歴やご希望に応じて担当いただく企業を複数社アサインさせていただきます。

【業務内容】
担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて同社が提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。

プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的には】
1. 顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査・必要な情報を提案する。
2. 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。

またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

ポジションの魅力
1. ビジネスマーケットの拡張期で個人の成長と事業成長を両輪で叶えることができる
AIの台頭により「個人の知見」をベースにしたナレッジシェアの市場がいま注目を集めています。「自分の知見を社会や未来のために役立てたい」「新しい働き方に挑戦したい」という個人の増加、「インターネットでも見つからない情報を専門家から聞きたい」「新規事業や海外展開の戦略立案、意思決定に専門家の知見を活用したい」という法人の増加、両者のニーズ拡大に伴い、ここ数年エキスパートリサーチのビジネスマーケットが急速に拡大しています。これから新しい市場を創ること、アカウント深耕から同社としての新たなサービスの開発の起案をいただく素地もございます。

2. 「個人の知見」を解放し、新たなキャリアの可能性を拓く
扱うのは、単なる「データ」ではなく、誰かが人生をかけて積み上げてきた「経験知」です。
知見の再定義と還元：特定の組織に埋もれていた個人の専門性を、社会が必要とするアジェンダへと接続します。エキスパート自身が「自分の経験がこれほどまでに他者の役に立つのか」という新たな自己価値に気が付く機会を創出します。
新たなキャリアのインフラ構築：1回限りのスポットコンサルで終わらせず、エキスパートが継続的に輝ける場を提供し、人生100年時代の新しい「知の循環」とキャリア形成を支える伴走者となります。

3. エンタープライズセールスの転換期（Big Deal創出)
これまではある程度顕在化した課題（引き合いベース）へ営業活動をおこない収益を築いてきましたが、今後は顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を網羅的に把握した上で顧客の経営層に対して必要な体制や情報を提案し、プロジェクトの中に入り込んみんでいくことを狙っていきます。

素材選定やコンセプト設計といった上流工程から、デザインワーク、サンプル開発、マーケティング支援まで、製品づくりの一連を担うポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 製品企画・デザインワーク（70%）
・素材選定
・製品企画コンセプトワーク、テーマ設定
・製品企画デザインワーク
・サンプル依頼、本生産依頼
・カラー設定、管理

2. 営業・販促サポートワーク（20%）
・展示会関連（イラストブック作成、展示会準備/表現方法立案）
・マーケティング支援（撮影ディレクションチェック）

3. その他関連業務（10%）
・関連イベント参加（店舗イベント、販促イベント、競技会視察）
・ファミリーセール搬入出、販売応援
・フィールドテストと検証、開発

保険業界向けSaaSサービスの運営を支える営業事務ポジションです。
営業担当や顧客をサポートしながら、契約手続きやシステム設定、問い合わせ対応など幅広い業務を行います。
まずはお問い合わせ対応などの事務業務を中心に行い、将来的にはメルマガ配信やデータ分析などにも携わります。

【具体的な業務内容】
・電話、メールによるお問い合わせ対応（業務全体の約50％）
・来客対応
・SaaSサービスのアカウント発行、ID設定業務
・既存顧客からの各種問い合わせ対応
　（ログイン方法のご案内、ID追加依頼への対応など）
・システム操作マニュアルの作成
・データ入力、売上管理業務
・契約書類の作成、請求処理
・セミナーや展示会での受付・運営サポート

【将来的にお任せしたい業務】
・メールマガジンの企画、配信
・配信結果の分析（開封率、クリック率など）
・顧客データの分析
・サービス利用促進に向けた施策立案サポート
・PR、マーケティング業務のサポート

【キャリアパス】
単なる営業事務ではなく、SaaSサービスの運営を支える中心メンバーとして活躍できるポジションです。
お問い合わせ対応やアカウント管理、契約・請求業務など幅広い業務を通じて、サービス運営に必要な知識や調整力、業務改善力を身につけられます。
また、日々の業務を通じて「より使いやすいサービスにするためにはどうすればよいか」「より効率的な運用を実現するにはどうすればよいか」を考えながら、サービス品質の向上にも携わります。

業務概要
フリーランスエンジニアと企業のマッチングサービスを提供しています。同社独自のフリーランス独立支援サービスにより、フリーランスの方の営業に関わる物理的負担や、保証がないことによる心理的負担等をなくすことで、本来の業務に集中できる環境づくりをサポートします。

ミッション
事業成長を後押しする雇用機会の創出を担うポジションです。SDR型インサイドセールス組織のメンバーとして、求職者の意向上げを担当します。同社の売上を担う基幹サービスをご利用いただくユーザーのCX（顧客体験）最大化を実現するにあたり、最重要ポジションのひとつと位置付けられています。SDR（sales development representative）は、マーケティング部門から引き継いだリードを商談化してフィールドセールスへ引き継ぐ役割です。

具体的な業務
The Model型の運営体制の中で、ユーザーのサービス活用意欲引き上げを担当します。マーケティングチームが獲得するリードに対し、求職者のサービスへの興味関心を最大化し、フィールドセールスへ繋げるまでと幅広いサービス運営プロセスに携わることが出来るポジションです。

1. 新規登録ユーザーとのネクストアクション設定
Web広告運用チーム・フィールドセールスチームと連携し、SDRリードの雇用機会獲得までを担当します。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、雇用機会の創出を担当します。

2. アクションデータの分析・改善
日次や週次単位で個人の結果やチームの結果を分析し、雇用機会の最大化へ向け改善施策の立案や実行を担当します。

3. 休眠ユーザーに対するフォローアップ
長期検討となっているユーザーへの追加情報の提供などを行い、再面談獲得までを担当します。求職者が抱えている課題を仮説立てし、コンテンツの企画やコミュニケーションプランの設計を担い、雇用機会の創出を行います。

入社後の業務イメージ
パフォーマンスに応じて業務領域を拡大します。

●短期
・新規登録ユーザーのスキルチェックやキャリアビジョンヒアリング
・休眠ユーザーに対する再アプローチ施策の検討や実行
・リードのパイプライン管理
・アクションデータの分析や改善 など

●中長期
・サービスの運営方針に併せたチーム方針とチーム/個人KPI設計と進捗管理
・インサイドセールスのオペレーションの設計や生産性向上に向けた改善業務
・メンバーへの業務レクチャーや1on1などを通じたメンバーのパフォーマンス管理
・SFAやMAツールを活用した成果分析と改善施策の検討・実行
・Web広告運用チームと連携したマーケティング施策立案 など

【業務概要】
Business Design事業では、主力モバイルオーダープラットフォームでの成功体験を基盤に、主要取引先である巨大インフラ企業と最大数百万の生活者に影響を与えるプロダクトをデザインし、社会を動かします。超上流から下流まで、「作って終わり」ではない価値提供を実現しています。

【具体的な業務】
クライアントとの企画検討段階から深く入り込み、プロジェクト進行を担います。ご経験やご意向に合わせて、下記の業務の一部から担当いただきます。
- クライアントの現状分析／課題抽出
- サービスの企画設計、グランドデザイン策定
- 導入に向けたプロジェクトマネジメント、予算管理
- ステークホルダー調整、意思決定支援

【ポジションの魅力】
- 事業会社の「手触り感」とコンサルファームの「幅広さ」を兼ね備えています。業界トップクラスシェアの同社開発プラットフォーム事業のノウハウを基に、プライムベンダーとして大手企業の新規事業開発に関わることができます。
- スタートアップの「スピード感」と大手企業の「スケール感」を両立。少数精鋭のフラットな組織でありながら、大手との出資連携によりPoC止まりになりません。
- 0から1（事業創出）、1から10（事業拡大）、10から100（更なるスケール化）の全てに関わることが可能です。同社開発事業で、0から100の成長体験があります。顧客の新規事業に対して、事業創出からスケール化まで一気通貫で関わることが可能です。
- 最先端のOMO（Online Merges with Offline）事業開発に携われます。グループ会社の一員となったことで、店舗開発などハードと連携した事業開発が可能です。

フルスクラッチによるアプリ開発事例
- スズキ株式会社様
- 九州旅客鉄道株式会社様
- 西日本旅客鉄道株式会社様
- 株式会社NEXCOシステムズ様

本ポジションでは、AI／データ活用、IoT、デジタルマーケティング等の法人向けソリューション領域において、顧客の潜在課題を起点とした提案営業・コンサルティング営業を担っていただきます。

単なる製品販売ではなく、顧客の事業・業務課題を深く理解し、仮説を立て、自社の技術・サービス・パートナーアセットを組み合わせながら、課題解決に向けた提案を組み立てる役割です。提案後も、PoCやトライアル、導入支援、サービス改善まで社内外の関係者を巻き込みながら伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・大手法人顧客を中心とした新規顧客開拓、既存顧客深耕、リレーション構築
・顧客の業界動向、事業課題、業務課題、DX／AI活用ニーズの情報収集・仮説構築
・経営層、事業部門、DX部門等へのヒアリングおよび潜在課題の抽出
・AI／データ／IoT等を活用したソリューション提案、提案書作成、プレゼンテーション
・社内の企画、開発、運用、営業部門および外部パートナーと連携した提案体制・プロジェクト体制の組成
・PoC、トライアル、導入支援における顧客折衝、期待値調整、進行管理
・顧客の声や市場ニーズを踏まえたサービス改善、新メニュー開発、営業戦略へのフィードバック
・案件の収支、契約条件、提供スキームを踏まえた事業性の検討

【本ポジションについて】
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。


◎このポジションのやりがい・魅力
・AI／データ／IoT等の先端技術を、顧客の事業課題や業務課題の解決に結びつける提案ができます。
・決まった商材を売るだけではなく、顧客の潜在課題を起点に新しいソリューションや提供価値を形にできます。
・提案段階からPoC、導入、改善、グロースまで一貫して関わり、顧客との中長期的な関係構築に携われます。
・ソニーグループの技術や研究開発アセットを活用し、他社との差別化につながる提案を企画できます。
・自ら開拓・提案した案件が、法人事業全体の成長や新規収益の創出につながる実感を得られます。
・キャリアとして、営業だけでなく、事業開発・企画職などの職種もチャレンジ可能です。

業務概要:
中国・九州エリアにおけるITソリューションの提案営業を担当します。ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場の展開を牽引する人材を求めています。顧客のニーズを深く理解し、仮説提案を通じてクロスセル・アップセルを実現し、中長期的な視点で既存重要顧客の商圏拡大を目指します。

具体的な業務:
既存顧客8割、新規顧客2割程度の割合で、先進的なITソリューションの提案営業を行います。入社後は既存顧客対応からスタートし、3ヶ月〜半年のOJTで営業手法を習得します。
1. 中期経営計画や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
2. セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
3. 技術部門と連携した提案書・見積書の作成
4. 案件の進行管理および契約締結までのフォロー

ポジション・部門の魅力:
【働き方】
コアタイムなしのフレックス勤務、週2回のリモート勤務が可能で、柔軟な働き方ができます。年度ごとに転勤可否が選択でき、関西支店で長期的に就業可能です。

【業務について】
大手企業、上場企業向けの大型案件やプライム案件が多数あります。総合商社グループの中核会社として、地域のお客様に密着し、幅広い人脈を得ることができます。MicroSoft、HPE、Juniper、Nutanix社のパートナーと強固な関係を持ち、あらゆる製品情報の活用や知識の習得など、メーカーにはない環境でビジネスが行えます。米国をはじめとする最先端の製品や技術に関わりながら、大規模案件を創出し、成約までのストーリーを考えながらビジネスを仕掛けていくことで、営業としての大きな成長を望めます。関西支店は少数組織のため、営業として案件をコントロールできる範囲が大きく、SEとの距離が近く協力しながら提案できます。案件によっては東京本社のプリセールス部隊やデータ分析の部隊などとも協業します。

【キャリアパス】
チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。同社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。

【身につくスキル・経験】
IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験、顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成、大手法人向けシステムの提案から導入まで一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウ、市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケティング活動の経験、各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験が得られます。

【組織構成】
募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部二課です。二課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心としたエンタープライズ法人営業 7名）は、重点顧客への深耕活動によるクロスセル、アップセルセールスを軸とした営業活動スタイルとなります。メンバーのほとんどが中途入社のため、中途の方でもキャッチアップしやすい環境です。

●投資銀行部門でのカバレッジ業務
●大手企業を中心とした法人顧客に対する経営課題解決のためのソリューション提案・執行（M&A、資本調達等）

【役職の目的（ミッション）】
本ポジションは、全社的な変革を推進する経理組織において、「予算策定・管理会計による経営支援」と「日常実務（給与・支払）の安定稼働」の両立をリードする重要な役割です。 デジタル基盤の抜本的刷新（統合ID化やAI検索実装など）に向けた積極的なIT投資が進む中、その予算策定から投資対効果（ROI）の検証、さらには複雑化する計上フローの構造的整理までを担っていただきます。ITツールを活用し、部門間の連携を一層強化しながら、透明性の高いオペレーションの実現と「月次決算7営業日」体制の構築をリードしていただける方を求めています。

【主な職務内容】
（1）予算策定・管理会計の主導（経営のナビゲーション）
予算策定と進捗管理: 会社の「2本柱戦略（教育事業・キャリア事業）」に基づく年度・四半期予算の策定、および高度な予実管理。
部門別損益の見える化: 共通費配賦ルールを適正化し、予備校・病院コンサル・ITサービス等の各事業損益を正確に把握できる管理会計基盤の構築。
投資対効果（ROI）の検証: 新規サービス基盤の開発やサイトリニューアル等のIT投資プロジェクトが、事業成長や顧客獲得コスト（CAC）削減にどう寄与したかを数値で可視化し、経営層の意思決定をサポート。
経営会議への参画：マネジメントメンバーの一員として、経理面、財務面を中心に積極的に貢献。

（2）支払・給与計算の運用管理（安定的なオペレーション基盤の構築）
支払・振込業務の統括: 資金繰りに合わせた確実な支払スケジュールの管理とデータ承認。
給与計算の監督: 勤怠データとのシームレスな連携、社会保険・税務上の適正な処理の担保。
オペレーションの仕組み化: 現場（営業・マーケティング・IT部門など）からのデータ収集フローを標準化・自動化し、計上漏れや人的ミスを未然に防ぐ「性弱説に基づく仕組み」の構築。

（3）決算早期化とナレッジ化（生産性の向上）
決算プロセスの抜本的改善: 既存のレガシーなフローを見直し、7営業日前後での安定した月次締めを実現。
業務マニュアルの明文化: 会計項目や属人化しがちな実務手順をNotion等に蓄積・構造化し、チーム全体としての対応力とレジリエンスを向上させる。

（4）補助金管理・ガバナンス（ガバナンスの徹底）
補助金関連業務の監督: ME-NAVI等のプロジェクトで発生する公的補助金（1,000万円規模）の申請書類整備、支出証明の確実な管理。
承認プロセスの統制: 社内の決裁ルートを整理・最適化し、スピード感を保ちつつもガバナンスの効いた健全な運営体制を維持する。

上流工程 × チームリードへの挑戦。
自分のキャリアを、自分でデザインできる環境へ
「製造だけでなく、設計・マネジメントにも挑戦したい」
その一歩を踏み出すなら、少数精鋭で裁量の大きいここから始めましょう。
当社では、「会社主導のアサイン」ではなく、
エンジニア自身がキャリアを選択する SESスタイルを実現しています。
「エンジニア一人ひとりのキャリアを尊重する」社風のもと、
働きやすさとスキルアップの両立を目指せる環境です。

【この仕事の魅力】
・上流工程 → PL → PMへの明確なステップアップ
製造だけのキャリアに限界を感じていませんか。当社では基本設計・要件定義・ PL業務へと段階的に役割を広げられる環境を用意しています。実績と意欲に応じて、着実に上のステージへ進めます。
・「歯車」ではなく、会社を一緒に作っていける中核メンバーとして
少数精鋭だからこそ、あなたの意見や提案が直接組織に反映されます。メンバー育成・採用・組織づくりにも関わりながら、「会社を自分たちで育てる」感覚で働けます。
・裁量を持ちながら、チームで正解を探せる環境
自分だけで抱え込む必要はありません。周囲と意見をすり合わせながら、最善の判断を一緒に探していく文化があります。主体性を持ちつつ、チームとして動ける方が活躍できます。
・AIをはじめとする新技術への挑戦を後押しする文化
「新しい技術を仕事に活かしたい」という意欲を歓迎します。 AI活用や新しいアーキテクチャへの取り組みに前向きなエンジニアが集まる環境で、学習意欲をそのまま武器にできます。
・帰社日・交流会で、エンジニア同士の横のつながりが生まれる
SESという働き方だからこそ、「会社とのつながり」や「仲間とのつながり」を大切にしています。
定期帰社日や懇親会を通じて、現場が異なるメンバーとの交流の機会を設けており、技術情報の共有やキャリアについての相談も活発に行われています。
現場が違っても一人で孤立せず、安心して働ける環境づくりを大切にしています。
・ワークライフバランスと成長を、どちらも諦めない
残業を美徳にしない文化のもと、プライベートの時間もしっかり確保できます。オンとオフをしっかり切り替えながら、仕事でも着実にスキルアップしていける環境です。

●業務内容
プロジェクト先方に常駐し、 Web系・業務系システム開発の SEとして、設計から開発・チームサポートまで幅広く担当していただきます。
経験と意欲に応じて上流工程・ PL補佐へと役割を広げることができます。

●主な担当工程
基本・詳細設計
製造・コードレビュー
進捗管理・PL補佐
テスト・品質管理
メンバー支援・育成
顧客折衝（将来的に）

【プロジェクト一例】
・大規模総合ECサイト開発・保守（ Java） 仕様：Java開発経験5年以上、基本設計 、クラウド、ビッグデータ活用
・銀行向けCRMシステム保守開発（ Java / SpringBoot） 仕様：Java、SQLを用いた保守開発
・Android携帯アプリ開発（ C# / .NET MAUI） 仕様：C#、.NET MAUI、Blazor、FTP通信
・大手工場向け生産管理システム開発（ C#） 仕様：C#での詳細設計、製造、試験、リリースまで一人称で対応可能な方
※ご経験・スキル・希望に応じて最適な案件をご紹介します。 ※PM／PLポジションや、要件定義〜設計、開発の案件などを中心にご紹介します。
※ご経験やスキル・プロジェクトの状況によっては一例以外のプロジェクトをご案内させていただく可能性がございます。

【求める人物像】
「主体的に動きながら、周囲と意見をすり合わせて最善を探せる方」
「技術だけでなく「メンバーをサポートする役割」にも挑戦したい方」
「少数精鋭の環境で、組織の中核メンバーとして会社を一緒に育てたい方」

【AI活用について】
・プロジェクト内で AIを活用した開発を行っている案件も一部あり
・AIについての学習環境もあり、社内にて実際に AIシステムの開発も行っています。

●キャリア・報酬・働き方
【キャリア面談・アサイン方針】
当社では、入社後のミスマッチを防ぐため、
エンジニアの希望・スキル・キャリアビジョンを踏まえた上で、
最適な案件へのアサインを行っています。
営業・エンジニア双方での面談を通じて、
納得感のある形でプロジェクトを決定していきます。
また、参画後も定期的なフォローを行い、
上流工程へのチャレンジやスキルチェンジも支援しています。

【単価公開制度】
参画プロジェクトの単価を個別に開示。
給与にダイレクトに反映されるため、自分の市場価値を実感できます。

●業務内容
医療機器メーカーや金融機関などのシステム基盤構築を担当していただきます。 AWS/Azure環境におけるクラウド設計・構築・運用を中心に、モダンなアーキテクチャ設計や基盤移行プロジェクトをリードしていただくポジションです。

【プロジェクト一例】
・AWS環境でのシステム設計・構築・運用
・医療機器向け健康情報管理サーバ開発支援
・金融機関向け既存システムの AWS基盤移行
・セキュリティ・可用性・性能要件を踏まえた設計および最適化
・IaC（Infrastructure as Code）による自動化構築（ Terraform／CloudFormation）
・チーム／顧客との要件調整、アーキテクチャレビュー
また、その他お客様先にて、業務系・ Web系・スマホアプリなど多様なプロジェクトで、
これまでのご経験を活かしながら裁量高く働けるポジションをご用意しています。
マネジメント寄り・技術寄りのいずれのキャリアも歓迎します。

【AI活用について】
・プロジェクト内で AIを活用した開発を行っている案件も一部あり
・AIについての学習環境もあり、社内にて実際に AIシステムの開発も行っています。
※ご経験・スキル・希望に応じて最適な案件をご紹介します。
※実装工程から段階的に上流へとステップアップしていただけます。
※ご経験やスキル・プロジェクトの状況によっては一例以外のプロジェクトをご案内させていただく可能性がございます。

●キャリア・報酬・働き方
【キャリア面談・アサイン方針】
当社では、入社後のミスマッチを防ぐため、
エンジニアの希望・スキル・キャリアビジョンを踏まえた上で、
最適な案件へのアサインを行っています。
営業・エンジニア双方での面談を通じて、
納得感のある形でプロジェクトを決定していきます。
また、参画後も定期的なフォローを行い、
上流工程へのチャレンジやスキルチェンジも支援しています。

【単価公開制度】
参画プロジェクトの単価を個別に開示。
給与にダイレクトに反映されるため、自分の市場価値を実感できます。

同社のダイレクト営業部に所属し、以下の業務に従事いただきます。
MAツールの設定、運用、シナリオ設計、データ連携、トラッキング設定などのカスタマイズ作業を担当します。
CDPの設定、運用、シナリオ設計、データ連携、トラッキング設定などのカスタマイズ作業を担当します。
SQLやJavaScriptを用いたツール設定、データ抽出・分析、レポート作成も行います。

同社の新規事業部門におけるBtoBサービスのマーケティング・企画を担当します。

具体的な業務:
・営業支援マーケティング: 営業チームと協業し、リード獲得・育成施策の企画・実行
・アプリ導入支援コンテンツの企画: 導入ガイダンス、チュートリアル、FAQなどのコンテンツ制作
・アフターサービス関連の情報発信: 顧客向けニュースレター、Webサイト更新、セミナー企画
・営業資料・提案資料の作成: パワーポイント、エクセルを使用した営業資料の制作・改善
・顧客ニーズ分析: 営業からの顧客フィードバック収集・分析による施策改善

ポジション・部門の魅力:
・親会社のトップセールス出身の経営者から、徹底した顧客志向とコミュニケーション力を学ぶことができます。
・業容拡大・成長への貢献
・生保業界の常識を打ち破る挑戦への参画

同社入社後、グループ会社への出向を予定しています。

●業務概要
グループ会社の全てのビジネス（監査法人・コンサルティング・ファイナンシャルアドバイザリー・税理士法人）を横断した特定業界の大企業アカウントにおける営業支援活動のための様々なプロジェクトを担当いただきます。アカウント担当リーダーと共にアカウント活動のサポート業務を担っていただきます。アカウントにおける各種プロジェクトを円滑に動かすため、タスク管理や会議の設定などプロジェクトマネジメントを行います。アカウントの収益目標を立て、そのための戦略・企画などを作成及び管理することが期待されます。また、グローバルやアジアパシフィックの担当者とも連携し、グローバル・アジアパシフィックの戦略を日本に導入していく役割も担います。

●具体的な業務
1. 売上予算達成のための各種戦略・施策のプロジェクトマネジメント（会議・イベント・ワークショップ等）
2. 売上実績・パイプラインの集計・分析
3. 業界における同社ブランドのプレゼンス向上のためのマーケティング活動（イベントスポンサーシップ、エミネンスレポート発刊、セミナー企画等）
上記活動は担当セクターリーダーと伴走しながら推進します。

●英語使用場面・頻度：有
グローバルおよびアジアパシフィック担当者との会議、メール、チャット等による定期的なコミュニケーションが発生します。会議での発言や議事録作成、オーラルでのネイティブとのコミュニケーション（交渉を含む）、プレゼンテーション等、英語でのコミュニケーション能力が求められます。

●ポジション・部門の魅力
同社のグローバルネットワークの中で業界のスペシャリストとして活躍するキャリアを目指すことが可能です。業務を通じて担当業界・クライアントの知見を蓄積していくことで、リーダーの右腕として企画力を磨き活躍できる人材になることが期待できます。様々な関係各所とコミュニケーションしながらビジネス拡大のための戦略策定、実行支援を実施されたい方に理想的なポジションです。

グループの経理組織における運営・企画サポート、施策導入、横断課題解決の推進を担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 経理組織の運営・企画サポート、施策導入、横断課題解決の推進（80%）
2. 各種会議体の運営サポート（10%）
3. 組織貢献活動（IT化推進など、10%）

現時点の業務で英語を多用する場面はありませんが、Globalのシェアードサービス活用やGlobal統一の基幹システム導入の経緯もあり、海外のメンバーファーム関連の対応業務が今後増える可能性があります。

【ポジションの魅力】
* グループの経理組織全体を見通せるポジションです。
* 経理組織の運営体制見直しを行い、継続的に施策導入等を図っている状況で、新たな試みへのチャレンジがしやすい環境にあります。
* 経営層や各機能リーダーとの対話機会が多く、意思決定に近い立場で働けます。
* 生成AIをはじめ最新のITツールを活用する環境が整備されており、業務改善に前向きな組織です。
* フレックスタイム、ハイブリッドワークによってライフスタイルに対して柔軟な働き方を実現可能です。

同社は、グループの経営基盤となる経営企画・人事・経理・IT・マーケティング・リスクマネジメントなどに関わるコーポレート機能を一元的に担っています。グループ全体の経営戦略の策定から実行・運用までを一気通貫で、機動的かつ統合的に推進しています。

企業の人・組織・情報にまつわる非効率をなくすことをミッションとするスタートアップでのポジションです。グローバルで市場が拡大しているIGA（Identity Governance and Administration=ID統制管理）ソリューション領域において、日本市場でのリーディングカンパニーを目指し、コアサービスの企画・開発・販売を行っています。2024年8月以降は、直販ビジネスに加えてパートナービジネスの拡充を予定しております。

統合ID管理プラットフォームは、従業員規模1000名以上の大手企業（IT/EC、エンターテインメント、サービス業、製造業、等）の経営企画部門・DX推進部門・IT部門・人事部門に向けたコンサルティングセールス及びセールス＆マーケティング部門のコアメンバーとして業務を担っていただきます。

具体的なサービスは以下の通りです。
1. ディレクトリサービス：過去・現在・未来の人、組織情報を一元化し、組織全体で共有することをコンセプトとした次世代データハブです。各種オンボーディングやID・権限管理、データ分析の起点となる正規化された品質の高い人・組織マスタの構築が可能です。
2. アカウントコントロール：ディレクトリサービスのオプション機能として、人・組織マスタに紐づくIDライフサイクル（入社、異動、出向、兼務、退職、等）を起点とした各種システム連携の自動化、運用ルールの自動化、タスクマネジメントの最適化により、増大するSaaS・各種システムの利用統制、ガバナンス統制を行います。

主な業務内容：
・従業員規模1000名以上の新規法人顧客獲得に向けた市場調査（業界動向、競合調査等）
・新規法人顧客獲得に向けた各種マーケティング施策の立案、検討、実施支援（セミナー、展示会、パートナーセミナー、及びLead獲得施策等の検証）
・各種施策経由で獲得した新規商談に対する事前準備、ヒアリング、本提案活動及びコンサルティング（構想策定、FIT&GAP支援、POC等）プロジェクトに関する提案、プロダクト導入に向けた起案支援、ROI策定支援、事例紹介等のクロージング対応
・新規及び既存顧客から入手したプロダクトフィードバックについての社内関連部門（CS、プロダクト開発部門）への情報連携
・パートナー企業経由商談の伴走提案支援
・新規パートナー開拓支援、など

※上記は、最初から全てお任せする業務ではありません。挑戦したい分野やご経験からお任せできる事を相談して決定していきたいと考えております。