AI転職求人

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募集背景
マルチプロダクト化に向けて、同社は主力サービスを長年支えてきたモノリシックなシステムから、認証をはじめとする共通機能と複数プロダクトで共有すべき情報を切り出し、独立したリソースサーバー群へと再構成していくフェーズに入りました。
この領域では、既存システムの制約と今後のプロダクトロードマップの双方を見据えたデータ構造の再設計、分解点の見極めと設計方針の定義、要求仕様への落とし込み、そして複数チーム・ステークホルダーとの合意形成まで、極めて広範かつ難度の高い意思決定が連続します。まさに「正解のない問い」に技術で答えを出していく、アーキテクトとしての真価が問われる領域です。一方で、これら上流工程の設計・推進は現状ごく一部のメンバーに集中しており、ロードマップを着実に前進させるうえでの制約にもなっています。そこで今回、自らの意思でアーキテクチャの絵を描き、組織を横断してその実現を主導できるリードエンジニアを新たに迎えたいと考えています。

業務内容
サマリー
共通基盤（認証基盤を含む）における中長期のアーキテクチャ設計を担い、上流工程を一貫して主導いただきます。既存システムの状況と今後のプロダクトロードマップを踏まえたデータ設計・リソースサーバー分解の方針策定から、要求仕様の整理、各チームへの分解・進行管理、ステークホルダーとの調整までがスコープです。
特定の実装タスクに閉じず、「何を・どの順序で・どう分解して実現するか」という技術的な意思決定そのものをリードしていただきます。

具体的な業務内容
1. 既存システム（モノリス）から共通基盤・認証基盤を切り出すためのデータ構造の再設計
2. マルチプロダクトを前提としたリソースサーバーの分解設計、および要求仕様の策定
3. 設計をもとにした各チームへのタスク分解・進行管理、上流工程の主導
4. 法務・セキュリティ・コンプライアンスを含む各ステークホルダーとの調整、および設計判断に関する説明責任の遂行
5. 組織・要件に応じた技術選定、設計判断に関する意思決定およびドキュメンテーション
6. AIを積極的に活用し、少人数で大規模基盤を前に進める開発スタイルの推進

当ポジションの魅力
1. 国内最大級のスキマバイトサービスのマルチプロダクト化という、事業のターニングポイントで要となる基盤構築を、ゼロから設計しリードできる
2. データ設計から要求仕様、進行管理、ステークホルダー調整まで、上流工程をフルスコープで担える希少なポジション
3. CTO直下の横断ポジションとして、経営・プロダクト・各エンジニアリングチームと連携しながら、自らの意思で技術的方向性を決定できる裁量
4. 高難度かつ大規模な意思決定を、これまで培った専門性と引き出しを最大限に活かして推進できる環境

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

ポジション・部門の魅力
大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築
コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。1メンバーでも、エンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が社会インフラを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となり、自分たちがアップデートしたプロダクトが超エンタープライズ企業群の心臓となるという非常に大きな挑戦が可能です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメントプロダクトを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できるAIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

コンサルティング + 個社深耕を両立する新組織の核を担う
このポジションは以前は「カスタマーサクセスコンサルタント」という職種でしたが、同社の目指すビジョンにより早く確実に到達するために2026年7月より刷新された部門での募集となっています。
数あるSaaSプロダクト企業の中でも同じ人格がコンサルティングと個社深耕を高いレベルでこなすチームは稀有であり、そんな新しい挑戦をリードするコア人材としてのキャリアを描くことが可能です。
また、同社は「自由と責任」の文化であり、年功序列も全くなく、サステナブルに成果を出していただくための裁量権や働き方の柔軟さを惜しみなく提供しています。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ。
そのすべてが、同社の社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
同社は、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約が社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
日本企業の売上上位企業の多くに法務部向け契約プラットフォームとして導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。AIテクノロジーで、新しい時代の社会インフラをつくります。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案を行います。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
1. 顧客の変革シナリオを描く
* 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
* 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
* 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進。
* 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装。
* オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション。
* 法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
* 事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉。
* アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
* 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割。
* 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード。
* 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

業務のリアル
* 導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
* 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
* 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

業務で使用するツール
* Slack：社内コミュニケーション
* Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
* Google スライド：顧客提示用の資料作成
* Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
* Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
* Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
* Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
* Sansan：顧客の連絡先登録・確認
* その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

ポジション・部門の魅力
1. エンタープライズ企業深耕を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかりです。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている企業も珍しくありません。同ポジションでは1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていくことは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデルです。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が同社の製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集し、収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出します。同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守ります。顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となります。また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

3. プロダクトの進化の方向性
同社ではPhase1とPhase2を展開中です。既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化にも同時に携わることができます。
* Phase1（10→100フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、CLMを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
* Phase2（1→10フェーズ）：エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
* 将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

業務の詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部に閉じず全社の業務フロー革新へ入り込んでのプロダクト提案
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：
プロダクトによりますが、最短で、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：
売上高以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：
法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的にAIツールを活用しています。

アカウントマネジャーの組織について
アカウントマネジメント部は、全体で約名の体制です。
全チーム、アカウントマネジャー約名とアカウントサポート約名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ ほか

受入後のキャッチアップイメージ
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月日以上となります。

組織オンボーディング（全職種共通）
同社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、同社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます（約カ月）。

業務オンボーディング（部独自）
以下の業務オンボーディングを終えたら案件アサインを開始します。入社カ月経過後を目途に、徐々に担当社数を増やしていきます。
基本（カ月）：ドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等
アドバンスト版（カ月、業務と並行）：顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等

入社後のキャリア
入社カ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、同社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

制度面
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます。
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります。
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣を目指す形となります。

実態面
前提：このポジションは組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります。
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります。
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります。

【業務概要】
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて製品・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロの製品であり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 製品進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規製品・新規事業の立ち上げを主導

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：製品によりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

【業務で使用するツール】
- Slack：社内コミュニケーション
- Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
- Google スライド：顧客提示用の資料作成
- Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
- Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
- Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
- Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
- Sansan：顧客の連絡先登録・確認
- その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. 製品進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスを製品に詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで製品の純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、製品の未来を形作る起点となります。
また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【製品の進化の方向性】
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズの製品の進化に同時に携わることができます。

- Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向け製品として、主力クラウドプラットフォームを展開。同製品は大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。

- Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。

将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

広告運用やMAなどの単一ソリューションではなく、データ基盤、CRM、AIを組み合わせ、企業のマーケティング全体を変革するコンサルティングセールスです。

想定業務:
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・マーケティングDX構想の企画・提案・設計
・データ・AI・CRMを活用したマーケティング戦略の立案
・社内エンジニア・コンサルタントと連携したプロジェクト推進

今後のキャリアパス:
・市場価値の高いAI・マーケティング人材へ: 単なる広告やツールの提案・導入ではなく、AI・データ活用を前提とした「マーケティング変革をリードできる人材」へステップアップできます。
・上流コンサルティングスキルの習得: エンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者と対話し、マーケティング戦略、データ基盤、CRM、AI活用までを構想・設計する上流スキルが身につきます。
・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクトリード、組織マネジメント、事業責任者に加え、新規AIソリューションの企画・立ち上げなど、成果に応じた幅広いキャリアに挑戦できます。

データとAIを活用し、企業のマーケティングから顧客体験（CX）までを一気通貫で変革する専門組織でのポジションです。
カスタマーサービス・コンタクトセンター領域に特化し、生成AIを活用した顧客体験（CX）の変革を推進する組織でのポジションです。
提供するのは、FAQやチャットボットなどのツールそのものではありません。問い合わせログ、通話履歴、CRM、商品情報、マニュアルなど、企業内に散在するデータを、AIが活用できる「統合ナレッジ」として整備し、それを中核にAIエージェント、オペレーター支援、FAQ、CRMを連携させることで、顧客接点全体を最適化することを目指しています。
構想・業務設計から、プロダクト導入、システム実装・運用定着までを一気通貫で支援し、人とAIが協働する次世代の顧客体験基盤を構築するポジションです。

このポジションは、FAQやチャットボットなどの単一ソリューションを提案する営業ではありません。企業内に散在するデータを統合ナレッジとして設計し、AIエージェントやCRM、オペレーター支援までを組み合わせて、顧客接点全体を変革するコンサルティングセールスです。

想定業務
・エンタープライズ企業へのコンサルティングセールス
・CX・業務課題のヒアリングおよび変革構想の立案
・AI・CXソリューションの企画・提案・設計
・社内エンジニア・コンサルタントと連携したプロジェクト推進
・AI活用を前提とした顧客体験・業務プロセスの改善提案

今後のキャリアパス
・市場価値の高いAI・CX人材へ: 単なるプロダクト営業や導入支援ではなく、AI・データ活用を前提とした「顧客体験（CX）変革をリードできる人材」へステップアップできます。
・上流コンサルティングスキルの習得: エンタープライズ企業の経営層や部門責任者と対話し、CX戦略の立案から、AIエージェント・統合ナレッジ・業務改革までを構想・設計する上流スキルが身につきます。
・多様なキャリア展開: 事業拡大フェーズのため、プロジェクトリード、組織マネジメント、事業責任者に加え、新規AIソリューションの企画・立ち上げなど、成果に応じた幅広いキャリアに挑戦できます。

【MarketingDX部門について】
AIとデータを前提にマーケティングと顧客体験（CX）を再設計する専門組織でのポジションです。
戦略設計から、データ統合、AIモデル構築、基盤開発までを内製で一気通貫に実行し、企業のマーケティングと顧客接点を継続的に進化させる仕組みを構築しています。

Salesforce公式パートナーとしてPartner Awardを受賞し、世界初となる新機能の実装を手掛けるなど、AI領域における実装力と支援範囲を急速に拡大している企業です。

AI市場が大きく変化する今、同社が目指しているのは、単なるマーケティング支援ではありません。AIを起点とした事業変革を通じて、企業の成長モデルそのものをアップデートすることです。

ご入社いただく方には、ご経験や強みを踏まえた最適なポジションでご活躍いただき、日本を代表するエンタープライズ企業の変革を最前線で牽引していただくことを期待しています。

【想定ポジション】
ご経験・ご志向を踏まえ、最適なポジションをご提案いたします。

募集職種例:
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・コンサルタント
・プロジェクトマネージャー（PM）
・カスタマーサクセス
・BizDev（事業開発）
・事業部マーケター
・Salesforceエンジニア・CRM開発

※エージェント様限定のオープンポジション求人となります。

事業概要:
部門は、AIとデータを前提にマーケティングと顧客体験（CX）を再設計する専門組織です。戦略設計から、データ統合、AIモデル構築、基盤開発までを内製で一気通貫に実行し、企業のマーケティングと顧客接点を継続的に進化させる仕組みを構築しています。
また、公式パートナーとして「Partner Award」を受賞し、世界初となる新機能の実装を手掛けるなど、AI領域における実装力と支援範囲を急速に拡大しています。
AI市場が大きく変化する今、目指しているのは、単なるマーケティング支援ではありません。AIを起点とした事業変革を通じて、企業の成長モデルそのものをアップデートすることです。
今回ご入社いただく方には、その最前線に立ち、事業戦略の構想から大型案件の獲得、組織づくりまでを担いながら、日本を代表するエンタープライズ企業の変革を牽引していただくことを期待しています。

具体的な業務:
1. 事業責任
・複数の事業部のいずれか、または2事業部を横断して統括
・担当事業のP/L責任を持ち、中長期の成長戦略および事業計画を策定・実行
・事業戦略・売上計画・KPI設計の策定
・事業開発（価値定義・価格設計・パッケージ設計・販売モデル構築）
2. エンタープライズ営業
・エンタープライズ企業に対する大型案件のオーナーとして、案件創出から提案・契約締結までを統括
・国内外トップティア企業との競争案件において、経営課題を起点とした提案戦略・ソリューションを構想し、競争優位性の高い提案を実現
・顧客経営層をはじめとする主要ステークホルダーとの信頼関係を構築し、営業・コンサルタント・エンジニアなど社内外の専門組織を束ねながらプロジェクトを推進
3. 組織・プロジェクトマネジメント
・事業成長を見据えたチーム体制の構築および必要な人材の採用・育成
・経営陣や他事業部と連携し、全社横断で事業成果の最大化を推進

ポジション・部門の魅力:
入社時点で担当事業部を固定することはありません。経験や専門性に加え、入社後の成果や志向性を踏まえながら、いずれか、または複数事業を横断する形で、最も力を発揮いただける領域を見極め、正式に事業部長をお任せすることを想定しています。
事業拡大フェーズだからこそ、役割や責任範囲も柔軟に設計していきます。また、事業部長としての成果や活躍次第では、執行役員として複数事業の統括や新規事業の立ち上げなど、部門の経営を担っていただくキャリアパスも用意されています。

「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック企業でのポジションです。CO2排出量見える化クラウド、サプライチェーンマネジメントクラウドなど、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。これまでに累計資金調達、M&Aを実行し、米国・シンガポール・タイ・欧州・フィリピンを拠点に、グローバルでの事業を加速中です。経済産業省「J-Startup」、TIME誌「World’s Top GreenTech Companies」で世界上位に選出、Founder CEOが「Forbes JAPAN 起業家ランキング」にて上位に選出されています。脱炭素経営のパートナーとして、包括的かつ実践的な支援が提供できる企業です。CO2排出量の可視化・算定から、具体的な削減ソリューションの提案（カーボンオフセット、再エネ電力調達）、ESG評価サービス、カーボンクレジット取引所の運営までを一気通貫で提供し、企業の脱炭素経営を包括的に支援しています。国内トップクラスの導入実績と信頼性を持ち、環境省の「環境スタートアップ大臣賞」受賞歴や、大手企業との取引や資本提携の実績があります。国内外の多様なサステナビリティ開示規制やイニシアチブに対応した高度なコンサルティングを提供しており、特にCDPの日本唯一のスコアリングパートナーである点は、ルール形成側の知見を持つという大きな強みです。AIを活用したCO2排出量算定の自動化など、テクノロジーを駆使することで業務工数を削減し、効率的な運用を可能にしています。サプライチェーン全体のESG評価やCO2削減を支援するクラウドサービスを提供し、サプライヤーの一元管理を実現しています。

本ポジションでは、資金調達に伴う法務デューデリジェンスへの対応、投資契約等のレビュー・交渉、海外企業の買収における法務デューデリジェンスや契約交渉などを、社内の責任者として推進します。

●資金調達・コーポレートファイナンス法務
・国内外の資金調達に関する法務対応
・資金調達に伴う法務デューデリジェンスへの対応
・投資契約、株主間契約、種類株式関連契約等の作成・レビュー・交渉
・タームシートその他資金調達関連資料のレビュー
・投資家、株主、証券会社、外部法律事務所等との協議・調整
・資本政策、ストックオプション等に関する法務支援
・経営陣への法的論点、リスク、対応案の説明
・資金調達案件の契約締結、クロージング支援

●海外M&A・資本業務提携
・海外M&A案件における法務デューデリジェンス
・株式譲渡契約、株式引受契約、事業譲渡契約等の作成・レビュー・交渉
・タームシート、LOI、NDA等の作成・レビュー
・対象会社、株主、FA、外部法律事務所等との交渉・調整
・英文契約書の作成・レビュー・交渉
・法務面からの案件ストラクチャー検討
・クロージング条件、表明保証、補償条項等の検討・交渉
・M&A後の契約、規程、ガバナンス等の法務PMI
・国内外の資本業務提携、新規事業提携等への法務支援

●海外法務/契約法務
・海外取引に関する英文契約書の作成・レビュー・交渉
・海外子会社、海外事業、海外拠点に関する法務支援
・海外の法律事務所、取引先、グループ会社との英語でのコミュニケーション
・海外進出、新規拠点設立、新規事業に伴う法的論点の整理
・各国の会社法、データ保護、規制、許認可等に関する外部専門家との連携
・グローバルでの契約・法務オペレーションの整備

●外部法律事務所との連携・案件管理
・国内外の法律事務所への案件依頼、論点設定
・外部弁護士との役割分担、進捗・品質・コスト管理
・外部弁護士から受領した助言や成果物のレビュー
・外部専門家の見解を踏まえた社内方針の策定
・社内で対応する業務と外部専門家へ依頼する業務の切り分け
・案件対応を通じて得た知見、交渉方針、論点等のナレッジ化

●ご経験・志向性に応じて担当いただく業務
・国内の重要契約、アライアンス契約等への対応
・IPO準備に伴う法務支援
・取締役会、株主総会等の機関法務
・ガバナンス、コンプライアンス体制の整備
・重要な紛争、訴訟、インシデント対応
・AI、データ、知的財産等に関する法務支援
・AI・LegalTechを活用した法務業務の効率化

●ポジション・部門の魅力
・大型の資金調達・海外M&Aを企業内の責任者としてリードできます。
・法律事務所で培った専門性を事業会社で直接生かせます。
・日本発スタートアップのグローバル展開に関われます。
・マネジメントではなく専門性で高い報酬と影響力を得られます。
・スピード感のある環境で案件を自らドライブできます。

以下のような役割で弊社の取り扱う製造業向けERPパッケージの導入を推進していただきます。

・パッケージ適正性評価（IFS Cloud標準機能の仕様を理解・説明）
・ソリューション企画（ユーザ業務とIFS CloudのFit to Standard検討）
・業務コンサルタントと連携した導入計画の立案・推進

BizOpsチームと営業推進チームを管掌するジェネラルマネージャーとして、データと現場の実態の両輪で事業成長を主導するポジションです。
出発点となるのは、事業PLの予実です。「なぜ計画どおりに進んでいないのか」を予実差異とKPIから解き明かし、CRM・SFAに蓄積された営業データに加え、電力の需要実績や市場価格などの事業データを整備・統合・活用して、どこに問題があるのかを明らかにします。
ただし数字の分析だけでは事業は動きません。
営業現場に自ら足を運び、実態を確かめながら、勝ちパターンの標準化やLTV向上といったセールスイネーブルメントを組織として推進します。
あわせて、AIやITを活用した業務プロセスの変革にも踏み込みます。数字・データと現場の両面から事業の舵を取り、2つのチームを率いて事業成長の中核を担う役割を期待します。


【業務内容】
・BizOpsチーム・営業推進チームのマネージメント（方針策定・目標設定・メンバー育成・評価）
・事業PL・KPIの予実分析と、差異要因の特定・改善アジェンダの設定
・CRM・SFA・電力の需要実績や市場価格等の事業情報の整備・統合と、活用戦略の策定・推進
・セールスイネーブルメントの推進（勝ちパターンの標準化・LTV向上・現場への定着）
・BPRツール・生成AI・AIエージェントを活用した業務プロセスの変革・効率化
・経営・事業責任者への数値に基づく提言と、部門を横断した改善の実行


【ポジションの魅力】
・PLマネージメントからデータ・AI活用、セールスイネーブルメントまで、事業成長のドライバーを統合的に担えます。
・変動の大きい電力事業において、データドリブンな事業運営の中核を担い、マネージメント経験を発揮できます。
・BizOps×営業推進×AI活用を横断して組織を率いることで、事業リーダーとしてのキャリアを築くことができます。

クライアントのマーケティング課題解決のための、データ活用戦略・戦術の立案〜実行業務をお任せいたします。

＜具体的な業務内容＞
・クライアントのマーケティング課題のヒアリング、および、課題解決のための各種マーケティングテクノロジーの選定や活用方法の提案
・開発パートナー企業やツールベンダー企業と協業しながらの要件定義、設計、導入開発、運用保守などの上流〜下流工程
・導入したマーケティングテクノロジーによるデータ収集〜データ分析・解析〜施策立案〜施策実行〜レポート〜改善提案までのデータを活用したマーケティング業務支援

【ミッション】
当社の基幹事業であるブロードバンド事業における、業務プロセスとシステムを統合的に最適化し、安定かつ迅速なサービス提供を実現する。

【主な業務】
ブロードバンド事業における開通業務を制御するオーケストレーションシステムを中心に、業務プロセスとシステムの設計／改善を推進していただきます。
新サービス適用に向けた追加開発や既存システムの刷新など、さまざまな開発テーマがございます。

【具体的な業務】
※これまでのご経験、適性に応じて以下業務をご担当いただきます。
・開通業務に関するシステム開発の推進（要件定義 開発〜リリース）
・関係部署との要件調整、合意形成
・業務プロセスの整理／可視化、改善
・新サービス適用に伴う仕様検討、機能追加
・既存システムの刷新、改善施策の企画／実行
・システムボトルネックの分析、改善

【環境】
・バージョン管理：GitLab
・プログラミング言語：Java 8、Go（1.12）
・フレームワーク：Spring Boot, Echo
・メッセージング：Apache Kafka
・データベース： Microsoft SQL Server, Oracle Database, PostgreSQL
・環境：仮想環境、プライベートクラウド
・CI／CD：Jenkins, ArgoCD
・コンテナ技術： Docker, Kubernetes, OpenShift
・コミュニケーションツール：Slack, Zoom, Google Workspace（Chat／Meet）
・AI開発支援ツール：GitHub Copilot Business, ChatGPT Enterprise, Gemini 3.1 Pro


◎仕事の魅力
・当社の基幹事業を支える大規模システムに関われる
ブロードバンド開通業務を支えるシステムにおいて、事業に直結した開発に携わることができます。
・業務要件に応じたシステム最適化およびオーケストレーション設計に関与できる
単なる開発にとどまらず、業務要件を踏まえた上で複雑な処理を制御するシステムの設計／改善を自ら考え、設計から実装まで一貫して関与することができます。
・内製化フェーズに参画できる
ベンダー依存からの脱却を進める中で、開発体制や設計方針の構築にも関与できる裁量の大きい環境です。
・システム刷新／改善など“変えていく開発”に関われる
既存システムの改善や再設計にも関わり、継続的に価値を生み出す経験ができます。
・多様なスキルを持つメンバーと連携した開発ができる
インフラ／アプリ／業務など複数領域のメンバーと協働しながら開発を進めることができます。
・AIを活用した開発に取り組める
コード生成や設計支援などのAI開発支援ツールを活用しながら、開発効率の向上や品質改善に取り組むことができます。

【ミッション】
ブロードバンド事業におけるシステム間連携を担うAPIにおいて、複数システムを横断したサービス連携を最適化し、安定かつ迅速なサービス提供を実現する。

【主な業務】
ブロードバンド事業における各チャネルからの照会／申込処理を担うAPIを中心に、システム間連携の設計／改善を推進していただきます。
新サービス適用に向けた追加開発や既存連携の見直し／刷新など、さまざまな開発テーマがございます。

【具体的な業務】
※これまでのご経験、適性に応じて以下業務をご担当いただきます。
・業務処理（照会／申込処理）を担うAPIに関する設計／開発の推進（要件定義〜開発〜リリース）
・システム間連携におけるインターフェース設計
・関係部署との要件調整、合意形成
・各チャネルからの照会／申込処理に関するAPI設計、機能追加
・APIの標準化や共通化に向けた設計および改善
・既存連携の見直しや刷新および改善施策の企画／実行
・パフォーマンスや可用性を考慮した設計、ボトルネックの分析／改善

【環境】
・バージョン管理：GitLab
・プログラミング言語：Java 11
・フレームワーク：Spring Boot
・O／Rマッパー：MyBatis
・ロギング／テスト：Log4j2、JUnit 5、Mockito、JaCoCo
・ビルド／CI：Gradle、GitLab CI
・データベース：Microsoft SQL Server
・環境：仮想環境、プライベートクラウド
・CI／CD：Jenkins、ArgoCD
・コンテナ技術：Docker、Kubernetes、OpenShift
・コミュニケーションツール：Slack、Zoom、Google Workspace（Chat／Meet）
・AI開発支援ツール：GitHub Copilot Business、ChatGPT Enterprise、Gemini 3.1 Pro


●仕事の魅力
・システムを横断するAPIの設計／開発に携われる
照会や申込といった業務処理を担うAPIの設計／開発を通じて、サービス提供の中核となるシステム開発に関わることができます。
・システム連携の設計に主体的に関与できる
単なるAPI開発にとどまらず、システム間の連携方式やインターフェース設計を自ら考え、設計から実装まで一貫して関与することができます。
・業務部門と直接連携し、業務の統一や最適化に関与できる
各チャネルや業務部門と直接やり取りしながら、申込／照会処理の仕様整理や共通化を進め、システムを通じた業務の標準化に貢献できます。
・内製化フェーズに参画できる
ベンダー依存からの脱却を進める中で、API基盤の標準化や開発体制の構築にも関与できる裁量の大きい環境です。
・多様なシステム／チームと連携した開発ができる
フロントから基幹まで複数のシステム／チームと関わりながら、横断的な開発経験を積むことができます。
・AIを活用した開発に取り組める
コード生成や設計支援などのAI開発支援ツールを活用しながら、開発効率の向上や品質改善に取り組むことができます。

オンラインとオフラインを融合した顧客体験を具現化するために必要となるDXソリューションを提供することで、従業員の接客レベル向上、生産性向上、エンゲージメント向上をサポートいただきます。

●業務内容
日本全国のグループGMS（総合スーパー）で利用される家電販売管理システムの企画開発から運用保守まで一貫して担当いただきます。
外部開発ベンダーとクライアントであるグループ関連部署との連携を図り、保守、エンハンス開発管理、運用管理に貢献いただきます。 今後のエンハンス開発における改善施策の企画、開発ベンダーの進捗管理、テスト計画やテストシナリオの作成、リリース管理等を担っていただきます。

・システム運用における課題の抽出および改善施策の企画・推進
・ AIを活用した定期作業の自動化・効率化の推進
・システム開発における開発ベンダー管理、スケジュール管理
・進捗報告の資料作成や説明等、クライアントとの連携
・テスト計画、テストシナリオの作成、進捗管理
・リリーススケジュール作成、管理

●当ポジションの魅力
・日本全国のグループGMS（総合スーパー）で利用されるシステムにおいて、 企画から運用保守まで一貫して経験できます
・上流工程（要件定義など）に未経験からでも挑戦できる環境です
・新しい技術を取り入れながら、日常生活に身近なシステムを継続的に改善・成長させていく経験を積むことが可能です
・DX推進やAI活用を通じて、自動化などの実践経験を積むことが可能です

事業拡大を続ける当グループの経理財務体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。
入社後は、本社の経理業務のサポートを中心にお任せし、ご財務や開示業務にも携わっていただきます。
上場企業の経理財務業務を幅広く経験し、専門性を高めていきたい方を歓迎します。

＜具体的業務の例＞※ご本人の経験、適正を基に相談の上担当業務を決定
◆経理
・月次、四半期、年次決算業務
・仕訳入力、勘定科目残高の確認
・会計監査および監査法人対応
・グループ会社の経理業務支援
・会計システムメンテナンス

◆財務
・振込データの作成および支払業務
・インターネットバンキングのアカウント・権限管理
・金融機関への資料および数値情報の提供
・日次、月次の資金繰り管理
・資金計画および財務戦略の立案サポート
・金融機関との折衝、借入手続きのサポート
・銀行融資や株式発行等の資金調達に関するサポート

◆その他
・有価証券報告書、決算短信、株主総会招集通知等の開示資料作成
・社内各部門からの問い合わせ対応
・財務・経理業務の効率化および業務フローの改善
・各種調査票回答（法人企業統計調査、経済構造実態調査他）

「保険サービス」を導入いただいた大手保険代理店や保険会社の顧客に対し、システム導入の計画立案から運用定着、そして顧客の事業成果（業務効率化・売上拡大）の創出までを一気通貫で伴走する役割をお任せします。

＜業務詳細＞
●「保険サービス」導入に向けた大規模プロジェクトの推進（PM業務）
・顧客の現状の業務フローの可視化と、「保険サービス」を活用した理想の業務フローの設計
・導入計画の策定、体制構築、リソースおよび課題管理
・複数部門にまたがるステークホルダーの利害調整、合意形成のリード

●オンボーディング・定着化支援（コンサル・CS業務）
・顧客の業務に合わせた初期設定・運用設計、データ移行サポート
・導入後のフォローおよび継続利用に向けた活用支援
・顧客のニーズを踏まえたプロダクト改善の提案および社内連携

●セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案業務

※ご志向やご経験・スキルに応じて、カスタマーサクセスプロセス全体の仕組みづくりや戦略立案にも携わっていただけます。

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

＜仕事の魅力＞
・プロジェクト全体を推薦する高い専門性と裁量権
大規模な導入プロジェクトの主担当として、計画策定から業務改善、顧客の成功に至るまでを一気通貫で推進します。分業化された組織では得られない高い裁量のもと、自らの判断でプロジェクトを動かす実感を得ながら、高度なプロジェクトマネジメントスキルを磨くことができます。

・46兆円市場を動かす事業・プロダクトへの貢献
約46兆円規模の巨大なレガシー産業に対し、テクノロジーを武器に新たな解決策を提示し続ける事が我々のミッションです。顧客の声を元に開発チームと連携し、プロダクトの成長に貢献することで日本の基幹産業に大きなインパクトを与える、やりがいのあるポジションです。

・事業成長と連動した多様なキャリアパス
将来的には、個人の希望や実績に応じてチームマネジメントやCS組織全体の戦略立案など、より上流の役割にも挑戦できます。急成長フェーズにある事業だからこそ、非連続なキャリアアップや新たな役割創出の機会も豊富にあります。

当社プロダクトを導入いただくエンタープライズ顧客に対して、導入推進から活用定着までリードいただきながら、エンタープライズ領域におけるCS組織全体の戦略設計や仕組み化、チームマネジメントを担っていただきます。

＜業務詳細＞
1．エンタープライズ領域におけるCS組織の業務改善および仕組み化
・CS業務におけるプロセス標準化および改善
・ヘルススコアの設計および顧客データに基づいた運用改善
・NRRやチャーン改善に向けた施策立案・推進
・チーム全体の生産性向上に向けた仕組みづくり

2．エンタープライズ顧客への支援およびプロジェクト推進
・大手保険代理店への導入・プロジェクト推進
・顧客の業務フローに合わせた運用設計・定着支援
・担当者から経営層まで複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・顧客ごとの課題整理および活用拡大に向けた改善提案

3．チームマネジメント・組織づくり
・メンバーマネジメントおよび育成
・組織目標達成に向けたCS戦略の策定およびKPI設計

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion
・Majic Success

●仕事の魅力
1．46兆円市場をテクノロジーの力でアップデートする手応え
日本の保険市場は世界4位、46兆円という巨大なマーケットです。一方で、保険業界は今も紙台帳や手書き書類による顧客管理など、アナログな業務が多く残っています。
当社のカスタマーサクセスが向き合うのは、単なるツールの導入ではありません。保険業界特有の複雑な業務フローそのものを変えていく役割を担っています。たとえば、複数のシステムや紙、Excelに分散していた顧客・契約情報がCRMで一元管理することで、現場の業務プロセスが大きく変わり顧客と向き合う時間を創出することができます。お客様に深く伴走し、実際に現場が変わるところまでやり切ることが保険業界全体のアップデートに繋がっていく手応えを味わえます。

2．チームを次のステージへ引き上げるフェーズ
エンタープライズ領域への展開が加速する中で、組織としての再現性やスケーラビリティを高めることが急務となっています。現時点では業務プロセスの標準化も、育成体制の整備もこれからの段階です。 決まった型を回すのではなく、CS戦略の設計からメンバー育成までを一貫して担っていただきます。自らの手で強い組織へとアップデートし、チームの成長を直接リードできる面白さがあります。

3．事業とプロダクトの進化を直接動かす、インパクトの大きい役割
エンタープライズ顧客と最前線で日々向き合う中で得た現場の課題やニーズを、プロダクト改善や事業戦略に直接反映することができます。単なる導入支援に留まらず、CSとしての活動そのものがプロダクトの進化や事業成長に直結する、事業全体を前進させる中心的な役割を担えるポジションです。

●業務内容
◆フレックス勤務やハイブリット型勤務で働きやすい環境！/官公庁や卸売業など、様々なお客様のDXを推進/平均残業20時間程◆

顧客のDXを推進するため、AI、ロボット制御、システム等の開発業務を行っていただきます。
顧客のお困りごとをヒアリングし、要件定義から開発、実装まで一気通貫でお任せいたします。
プライムベンダーのため、最上流として顧客と相対し、顧客の反応や成果効果を感じていただけるポジションです。
顧客は官公庁や卸売業等、様々な業界へご支援をしております。

●当部署について
当部署はデジタルソリューションに精通したプロフェッショナル集団です。
デジタルソリューション（Azure OpenAIを含む各種Azureサービス、オフライン環境下で稼働させるAI）を活用し、顧客のDXを推進いたします。
先端技術が好きで、先端技術の探求・応用に夢中になってしまうような仲間がいる部署です。

●事例
・ロボットサービス統合支援
顧客拠点の受付や夜間巡回、警備を行うロボットの導入、開発、運用。

・プライベートAIサービス

同社は、グループ会社の新たなリテール戦略の中核として、2026年度後半の開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の""わかりにくさ""を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。グループ全体の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクの設立を目指します。具体的には、フルクラウド基盤の活用や、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォームを中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創っていくポジションです。

デジタルバンクにおけるITリスク管理の第二線機能として、システムリスク（プロジェクトリスク）、サイバーセキュリティリスク、情報リスク、AI関連リスク、サードパーティリスク（特にサイバーセキュリティ）等の管理状況を継続的にモニタリングし、リスク管理態勢の維持・高度化を推進いただきます。また、企画・開発部門や情報セキュリティ部門と連携しながら、事業推進と適切なリスクコントロールの両立を支援することを期待しています。（各リスク領域に1.5線が存在する前提で、2線を担っていただきます）

チーム責任者のもと、2人目のリードメンバーとして実務の判断や推進を中心となって主導いただきます。組織の最終責任者ではありませんが、裁量を持って自律的に業務を動かしていく熱意ある方を求めています。

担当するリスク領域:
1. ITリスク（プロジェクト管理など含む）
2. サイバーセキュリティリスク
3. 情報リスク
4. AIリスク
5. サードパーティリスク（特にサイバー部分）

具体業務イメージ:
1. 各種リスク管理状況のモニタリング（1線、1.5線への牽制・支援）
2. KRI・管理指標のモニタリング
3. 会議運営および報告資料作成
4. 改善施策のモニタリング
5. 重要インシデントのレビュー
6. ステークホルダーとの連携・支援（当局・グループ会社・監査部署・1線/1.5線部署）

同社は、グループ会社の新たなリテール戦略の中核として、2026年度後半の開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の""わかりにくさ""を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。
グループ会社全体の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクの設立を目指します。具体的には、フルクラウド基盤の活用や、パートナー企業と共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォームを中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。
テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創ることを目指しています。

ポジション概要
本ポジションは、デジタルバンクの市場バックオフィス業務を安定・確実に遂行する実務のプロフェッショナルです。日銀ネット関連事務（決済・照合・資金繰り等）、国債・担保関連事務、全銀ネット関連事務、当局関連・決算報告、グループ回金事務等、バランスシート運営の心臓部として、正確な事務処理とスムーズな関係者連携を担います。
またデジタルバンクの特長として業務プロセス・システムのデジタル化や効率化にも主体的に関与していただきます。「新しい当たり前」を一緒につくるオペレーションの要として、現場から組織全体の成長を支える意欲のある方を歓迎します。

業務内容
※下記業務を、スキル・ご経験に合わせてご担当いただくことを想定しております。
日銀ネットの日次運行や入出金管理、所要準備額等の作成・提出と関係機関対応
国債記帳や回金処理に伴う日銀当座預金事務、日銀ネット利用料支払い等の事務業務
全銀ネット関連（仕向超過額限度額管理、現金・国債担保差入判断、新現金担保四半期見込等）に関わる事務処理
上記に関連した決算・当局報告実務
業務プロセスや事務処理のデジタル化・効率化に向けた提案・推進
新システムやツール導入時の現場フィードバック及び運用・定着促進

必須要件
銀行や金融機関での市場バックオフィス業務、具体的には、日銀ネット・国債事務、オペレーション業務等の経験（2年以上）
金融バックオフィス業務における実務対応力・正確性
関係部署との連携や情報共有に前向きな姿勢
ドキュメント整備や報告資料作成の経験

歓迎要件
日銀ネット決済・報告、現金・国債担保事務等の実務知識
ALM部門や業務部門との業務調整・関係構築経験
業務プロセスのデジタル化・効率化プロジェクト参画経験
金融関連ツールやシステム活用経験
英語資料の読解・ドキュメント作成に抵抗がない方

求める人物像
チームワークを大切にし、助け合いへの意識が強い方
安定したオペレーション遂行力、課題解決能力のある方
細部まで正確・丁寧に業務を進めることができる方
地道に一歩ずつ前進し、改善活動にも積極的な方
誠実・正直でお客様志向を持った方

同社は、グループの新たなリテール戦略の中核として、開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の""わかりにくさ""を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。
グループ全体の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクの設立を目指します。具体的には、フルクラウド基盤の活用や、共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォームを中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。
テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創っていくことが期待されます。

本ポジションは、デジタルバンクのバランスシート運営全体を俯瞰し、ALM（資産・負債管理）業務のフロント機能として、資金繰りや有価証券の管理、ALM体制の企画・高度化・インフラ導入を推進する戦略的な役割です。柔軟な組織文化とスピーディな意思決定の中で、預金・回金等の企画・運営、監督当局・決算への報告、金融商品（先物、レポ等）の導入、運用方針策定に携わります。多様なステークホルダーと連携しながら、経営に直結したバランスシートマネジメントの中核を担います。
「守り」にとどまらず、新たな銀行サービスやプロダクト開発にも戦略的な観点から貢献できる方の挑戦が歓迎されます。

下記業務を、スキル・ご経験に合わせて担当します。
* 資金繰り・有価証券等の管理
* ALMの運営方針の策定、企画・立案・推進
* 経営層・関係部門との連携、資料作成・委員会・決算・当局報告・グループ対応
* ALM管理インフラ（システム・ツール等）の導入・運用設計
* コア預金、FTP（Funds Transfer Pricing）等の新たな枠組み導入・高度化企画
* 金利感応度分析、流動性リスク等のリスク分析・レポーティング・モニタリング
* 金融商品（先物・レポ等）の導入・運用方針策定とその企画推進
* BIS規制等を見据えたALM体制の整備、監督当局対応
* 新サービスや商品開発、業務プロセス改善プロジェクトへのALM観点での参画
* ALM関連業務のデジタル化推進、業務効率化に向けた企画・提案

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
上位者の指導のもと、業界調査・業務分析・AIユースケース整理を通じて変革仮説の土台をつくる実務メンバーとして活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・業界調査、競合調査、技術動向調査を行う。
・顧客業務の整理、業務フロー作成、課題仮説の整理を担う。
・AIユースケースの一覧化、分類、初期評価を行う。
・データ要件、活用可能性、制約条件の初期整理を行う。
・提案資料、討議資料、報告資料のドラフトを作成し、上位者のレビューを踏まえて仮説・示唆を改善する。

【ミッション】
国内最大級のエンタープライズ顧客（年商1,000億超の大手企業など）に対し、激変するワークスタイルを支える「次世代コミュニケーションプラットフォーム」の変革を牽引していただきます。
単なる音声回線の提供に留まらず、Teams PhoneなどのクラウドPBX、Genesysなどのコンタクトセンター基盤、AIオペレーター／ボイスボットを活用した音声DXソリューションの提案から導入までを最上流からトータルに推進する非常に裁量の大きなミッションです。

【主な業務】
・クラウドボイス領域のプリセールス
・クラウドボイス領域のソリューションアーキテクトおよびそれらに関わるプロジェクトマネジメント業務

【具体的な業務】
下記ソリューションにおけるプリセールス（提案）、ソリューションアーキテクト（要件定義・設計・構築）、プロジェクトマネジメント業務
・音声回線（有線・ワイヤレス）
・クラウドPBX、Teams Phone
・ユニファイドコミュニケーション
・コンタクトセンター、AIオペレーター
・ボイスボット

仕事の魅力
【圧倒的なスケールと最上流経験】
プライムベンダーとして、数万人規模の大手企業の働き方を一変させるプロジェクトに要件定義・設計の最上流から一気通貫で携わることができます。

【最先端技術との融合】
固定回線やスマートフォンだけにとどまることなく、音声データのテキスト化、生成AIやAIオペレーターの組み込みなど、コミュニケーションの未来を創る領域にコミットできます。

【マルチベンダーとしての強み】
特定のメーカーに縛られず、Microsoft、Genesys、Dialpad、各種ソリューションなど、市場価値の高いグローバルスタンダードな技術を組み合わせた最適なアーキテクチャを設計できる環境です。

【業務内容】
●暗号資産ウォレットの管理に使用するサービスの開発および保守(サイバー脅威に対するセキュリティプロトコルやベストプラクティスの実装を含む)
●新しいブロックチェーン技術の既存システムへの統合
●チームの成果物の有効性・整合性・正確性を担保する品質テストの作成
●ブロックチェーン関連の最新動向および今後のプロトコルアップデートのキャッチアップ
●新規開発・提案に関するドキュメントの作成

変更の範囲:全ての業務への配置転換あり

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
特定の論点・成果物を任され、上位者の設計意図を汲んで顧客討議の準備を主導する実務リーダー候補として活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・業務ヒアリング、現状分析、課題整理を行う。
・AIユースケースの評価軸設計・整理を行い、必要データ、制約条件、リスクの初期整理を担う。
・提案資料、討議資料、分析資料を作成し、顧客討議の準備・一部ファシリテーションを担う。
・特定論点や成果物の設計・推進を行い、上位者レビューを受けながら仮説・示唆を高度化する。

クライアント企業が抱える様々な種類の変革に対し、戦略およびチェンジマネジメントの二側面から支援を行います。
外部環境の変化が著しい昨今において、変革は企業の最大の機会でもあり脅威ともなりえます。当チームでは、主にクライアントのCXOクラスと対峙し、外部環境の単なる追従に留まらない戦略策定やミッションクリティカルな領域への支援を行います。
また、我々はクライアントと描いた戦略から真の変革をもたらし、その効果を最大化するためにチェンジマネジメント支援も行います。確立された方法論をもって、クライアントの真の変革にベリートップから現場まで伴走支援を行います。


【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー:
- 大規模かつ複雑なコンサルティングプロジェクトをリードし、高品質な成果物を期限内に提供する。
- プロジェクトチームを組成し、メンバーの育成とパフォーマンス管理を行う。
- プロジェクトのリスク管理、品質管理、および顧客とのコミュニケーションを円滑に進める。
●事業開発:
- 新規クライアントの開拓と既存クライアントとの関係強化を通じて、コンサルティングサービスの売上と利益を拡大する。
- 市場動向、競合分析、顧客ニーズに基づき、革新的なコンサルティングサービスを開発し、提供する。
- グループ内の関連部門と連携し、クロスセルおよびアップセル機会を創出する。
●ナレッジマネジメント、ソートリーダーシップ:
- プロジェクトで得られた知見やベストプラクティスを体系化し、組織全体で共有する。
- コンサルティング方法論、ツール、およびテンプレートの開発に貢献する。
- 社内外のセミナーや講演会に登壇し、当社グローバルコンサルティング事業 の専門性を発信する。
●リーダーシップ:
- 新しい組織・仕組み・風土を創っていきたいという意欲を持ち、当社グローバルコンサルティング事業 のビジョン、戦略、および価値観を浸透させ、組織文化を醸成する。
- 若手コンサルタントおよび社内のリスキルメンバーの育成とキャリア開発を支援する。
- グループ全体の戦略と歩調を合わせ、当社グローバルコンサルティング事業 のプレゼンスを高める。

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
重要案件の構造化から本番化・スケール方針策定までを一貫してリードし、顧客の事業責任者との合意形成を主導する変革推進責任者として活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・重要顧客・重要案件において、経営・業務課題の構造化と初期仮説設計を行う。
・AIユースケース、価値仮説、業務変革シナリオを設計し、PoC計画、本番化ロードマップ、スケール方針を策定する。
・顧客の事業責任者との合意形成、意思決定支援を主導する。
・業務チーム、AIサイエンス、エンジニアリングチームと連携し、複数ワークストリームの進行管理、成果物品質管理を担う。
●事業開発
・次フェーズ提案、案件拡張、顧客価値最大化を推進する。

製造業、流通業、金融業など様々な業種のお客様の経営課題やビジネス課題に対して、データ・AI活用に関わる専門性を用い、戦略や施策の立案・実行支援を行います。
案件または主要ワークストリームを自律的に推進し、顧客の部長・課長層との合意形成を担う実務リーダーとして活動します。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー
・プロジェクトをリードする。
・顧客ヒアリング、業務プロセス整理、課題構造化を行う。
・AIユースケースの具体化を行い、必要データ、業務変更点への実装接続を整理する。
・仮説、KPI、実装ステップを設計し、顧客会議の設計・ファシリテーションを担う。
・提案資料、討議資料、ロードマップ資料を作成し、AIエンジニア、データサイエンティスト、業務部門との連携を推進する。

＜チームミッション＞
私たちは、小売・流通・消費財企業がAIを前提とした持続可能な企業へ進化していくため、経営・業務・組織の変革を実現することをミッションとしています。

＜変革領域とアプローチ＞
AIにより再定義されるCustomer、Merchandising、Supply、Commerce、Enterpriseの各領域において、意思決定とオペレーティングモデルの変革を推進します。
業界知見とテクノロジー知見を融合し、現状診断、課題発見、構想策定、業務・組織設計、テクノロジー実装、変革の定着までを一気通貫で支援します。


【個人に期待する役割やミッション】
業界・業務・テクノロジーに関する知見を横断的に活用し、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら変革を推進し、新たな価値創出と競争優位の実現をリードできる方を求めています。

【仕事の魅力・やりがい】
本ポジションでは、以下のようなやりがいを感じていただけます。

・新規事業の立ち上げフェーズに参画できる
・当社の“総合力”を活かした唯一無二のコンサルティングが実現できる
テクノロジー（AI・アーキテクチャ）、エンジニアリング、研究開発、業種知見など、当社のアセットを統合し、戦略から実装・運用までEnd-to-Endで価値を提供可能
・構想に留まらない“実装型”コンサルティングに携われる
・AI時代の企業変革をリードできる
・業務改革・事業変革に深く踏み込める
・グローバルかつ多様なプロフェッショナルとの協働

国家や経済安全保障の政策動向と技術潮流を的確に捉え、防衛省・防衛装備庁、民間防衛産業、経済安全保障の対象産業（電力、半導体、AI等）に対して、戦略／オペレーション／DXの変革支援を行う業務

海外の施策／技術開発／調達／製造動向の調査・分析、日本への示唆出し
業務／ビジネスの現状分析、改善・強化余地の洗い出し
官民の新しい連携・役割分担の企画・オプション出し
上記を踏まえたアクションプランとその条件・要件の整理、実行支援
上記に必要なデジタル化・DX、組織・人材面での支援

【Senior Associate/Manager/Senior Manager】
顧客の期待値把握、理解、コントロール
付加価値を出せるプロジェクトの論点選定、作業設計
提案活動、プロジェクトマネジメント、リスク・品質管理の主導
チームメンバーのケア、育成
上記に関するシニアメンバーとの情報連携・協議・相談

本ポジションでは、Business Security Officeのメンバーとして、情報セキュリティ管理業務に加え、AIガバナンス・AIリスク管理に関する施策推進を担当いただきます。今後拡大が見込まれるAIリスク管理領域で専門性を身につけることができます。

（60%）
・情報セキュリティ関連ルールの運用、社内からの照会対応
・生成AIの業務利用に関するリスク評価および利用ルールの運用・改善
・AIガバナンスに関する施策の推進、関係部署との調整
・新たなセキュリティ施策の導入プロジェクトへの参画
※今後AIガバナンス領域の比重を高めていく想定です。

（30%）
・組織として対応が必要な有事・危機への対応
・各法人からの照会・相談対応

（10%）
・Global／Asia Pacificで進められるプロジェクトや施策への参加

●アピールポイント
情報セキュリティ管理の定常オペレーション業務の運営・改善に関する知識と経験を身に付けられます。あわせて、グループ内での生成AI利活用の拡大に伴い、AIリスク評価やAIガバナンスといった、今後ニーズが高まる領域の実務に携わることができます。新たなセキュリティ施策の導入プロジェクトに関与する機会もあり、プロジェクトマネジメントの経験を積むこともできます。

●英語使用場面
無

●想定されるキャリアパス
・グループのビジネスセキュリティ領域のリーダー
・ビジネスセキュリティ管理グループの責任者

●従事すべき業務の変更の範囲
変更の範囲　会社の定める職務

＜業務内容＞
【職務概要】
広報の実務担当者として、広報戦略の立案・実行・効果検証、メディアリレーションの構築、各種社内外コミュニケーション施策の推進をお任せいたします。
社内外への戦略的な情報発信と関係構築を通して、企業のブランド価値や信頼性を高めるポジションです。

【職務詳細】
・広報戦略・計画の立案・実行・効果検証
・プレスリリースの作成・配信
・メディアとの関係構築・取材対応
・経営幹部・事業部との連携による戦略的広報の企画・実行
・グローバルチームや日立製作所広報チームとの連携・調整
・当社のIR対応、AR（アナリストリレーション）

＜仕事の魅力＞
・広報戦略の立案・実行（メディアリレーション構築含む）までを一貫して担うことができます。
・新会社の立ち上げフェーズであり、広報機能の基盤を自ら築き、スケールアップさせていく経験ができます。
・当グループやグローバルチームとの連携機会が多く、ダイナミズムのなかで業務を推進することができます。
・将来的にチームリーダーとしてチームをけん引頂ける可能性があります。

同社は創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。およそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出しており、社会の変化に伴う新たな課題に向き合っています。現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

製造・物流・建設業界に特化した求人メディアである主力サービスの採用コンサルタント（法人営業）をお任せします。担当企業の「採用パートナー」として、単なる求人掲載の窓口を超え、顧客の採用計画立案から実行・効果測定まで一気通貫で支援します。大手メーカーの採用担当者・人事部長・役員レベルと長期的な関係を築き、採用成功にコミットするのがこのポジションの醍醐味です。

主力サービスは製造・物流・建設業界に特化した求人メディアとして、大手メーカーから継続的に選ばれています。期間工採用・製造派遣・キャリア採用まで、製造業の多様な採用ニーズに対応するプラットフォームです。

● 具体的な業務内容
・大手製造業への採用コンサルティング営業（新規開拓・既存深耕）
・顧客の生産計画・採用予算・工場稼働スケジュールを把握した上での採用計画立案支援
・採用課金（求人掲載プラン）・製造派遣OP送客・期間工採用・キャリア採用・エキスパート派遣サービスを組み合わせた最適ソリューション提案
・採用効果（面接率・採用率・採用単価）をSalesforceで数値管理し、PDCAを継続的に提案
・自動車・半導体業界の市況（EV動向・M&A・中東情勢等）をもとにした情報提供型営業の実践
・派遣パートナー企業との連携調整
・CA（キャリアアドバイザー）・MK（マーケティング）・CSとの社内連携によるマッチング最大化
・AI、コミュニケーションツールを活用した業務効率化

● ポジションの魅力
・「採用代理店」ではなく顧客の経営に深く関与する「採用パートナー」として働ける
・製造業の根幹を支える現場人材の確保という社会的意義の大きい仕事
・ITによる徹底した仕組み化で無駄を省き、本来のコンサルティング業務に集中できる環境
・裁量を持って最速でマネジメント経験を積み、将来は事業企画やマーケティングなど幅広いキャリアパスを実現できます

● 事業・プロダクト
・主力サービス
工場・製造業の領域に特化した求人数・売上ともにNO.1の求人メディアです。独自のシステムと、きめ細やかなカスタマーサクセス対応により、申し込みからの即日掲載が可能。求職者とのマッチング率の高い人材プラットフォームとして、多数の大手顧客企業に利用されています。

・同社のSaaSプロダクト
採用/労務/タレントマネジメント/教育/勤怠/シフト/経費/給与/データレイク/アナリティクスなどから成るSaaSをトータルで提供し、企業内の人材に対するDX化を推進するプロダクトとして、テクノロジーでビジネスが直面する課題を包括的に解決していきたいと考えております（現在は採用・労務領域で展開）。日本を代表する大手企業複数社への導入も実現されており、導入社数は大手企業を中心に1年で200社を越え急成長プロダクトです。

【業務内容の変更範囲】
会社の定めるすべての業務

製造・物流・建設業界に特化した求人メディアのマーケティング戦略策定から、Web広告運用・データ分析までを一貫して担うポジションです。
マーケティング戦略・ユーザー獲得施策の策定を起点に、Google・Meta・TikTok・Yahoo/LINE等の広告媒体を横断的に運用し、日々の予算消化・CPA・応募効果をデータで管理しながら、採用成果の最大化に向けたPDCAを回す仕事です。事業のグロースを左右する重要なチームとして、セールス・CS・技術・開発部門・代理店パートナーなど様々なチームと連携して取り組みます。

事業について:
同社が運営する求人メディアは、製造・物流・建設業界に特化しており、大手メーカーから継続的に選ばれています。マーケティングチームは、顧客・ユーザーにとって魅力的で価値のあるサービス・ブランド体験を築くため、戦略設計から実務オペレーションまでを横断的に担う組織です。AIやAPI連携を活用した先進的な業務運用を行っています。

具体的な業務内容:
・マーケティング戦略・ブランド戦略・ポジショニング戦略の策定への参画
・ユーザー獲得のための各種施策実行（Google・Meta・TikTok・Yahoo/LINE・Criteo等の広告運用、出稿設計・予算管理・コスト最適化）
・CRM基盤の構築・施策実行（メール・LINE配信等）
・広告代理店やアライアンス等の外部パートナーとの協業
・日次/週次の予算消化進捗管理、許容CPAの設定・運用、キャンペーン単位の効果検証
・リスティング広告のキーワード精査・除外設定、広告クリエイティブの精査・停止判断
・採用効果データ（応募数・採用課金・採用率等）の分析とダッシュボード作成（Looker Studio等）
・広告宣伝費の予実管理（freee等の経理データとの照合）
・sGTM・Zapier等を活用した業務自動化、Indeed/Google Ads等の外部API活用
・AI（Claude・Gemini）を活用したレポーティング・分析業務の効率化
・セールス・経理など他部署との連携（職種訴求の変更・予実報告等）

このポジションの魅力:
・製造・物流業界特化メディアという独自性の高い事業で、広告運用×データ分析の専門性を磨ける
・AIやAPIを活用した自動化が進んだ環境で、本来の分析・改善業務に集中できる
・裁量を持って成果を出せば、最短でマネジメント候補やデータ分析のスペシャリストとしてのキャリアパスが開ける

オンライン型ファクタリングサービスは、順調に成長を続けています。事業拡大を加速させる転換期を迎え、架電ナーチャリングの専任体制を構築すべく、専任担当を募集します。

本ポジションは、同社のオンライン型ファクタリングサービスの顧客に向けて、架電を通じたナーチャリングで顧客の継続利用と価値最大化を担う、専任担当のポジションです。架電ナーチャリングは着実に手応えを得つつある一方、専任体制としてはこれから0から1で立ち上げていくフェーズです。自らKPIを設計・検証しながらオペレーションと仕組みを作り上げていただきます。

まずはプレイヤーとして、同社の事業・顧客特性への理解を深めながら、ナーチャリング架電体制の構築に従事していただきます。体制が整ったのちはプレイングマネージャーとしてメンバーを率いていただき、ゆくゆくは顧客に伴走するカスタマーサクセス機能も担っていただくことを想定しています。

【募集背景】
日本初のオンライン型ファクタリングサービスとして、累計申込金額が1,000億円を突破するなど順調に成長してきました。さらに事業拡大を加速させる転換期を迎え、架電ナーチャリングの専任体制を構築すべく、初めての専任担当を募集します。

【業務内容】
本ポジションは、オンライン型ファクタリングサービスの顧客に向けた架電ナーチャリングを通じて、顧客の継続利用と価値最大化を担う、専任1人目のポジションです。入社後にまず担っていただく役割は、大きく以下2つです。
・アカウント登録済みのお客様を申込に繋げるナーチャリング業務
・1度ご利用いただいたお客様へのヒアリングや再申込の喚起を行うサクセス業務
現在はカスタマーサポートメンバーが兼任でこの施策に取り組んでおり、手応えを得つつある段階です。専任体制としてはこれから0→1で立ち上げていくフェーズにあたるため、自らKPIを設計・検証しながら、オペレーションと仕組みを作り上げていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・ナーチャリング新規領域の企画・設計・実行
・各種KPI・オペレーションの構築と改善
・顧客の継続利用・活用定着に向けたフォローアプローチ
・適性に応じて、将来的なチームビルディングとマネジメント

【本ポジションのやりがい】
・専任1人目だからこそ、自ら設計者として仕組みを一から作り上げていけます。
・架電に留まらず、設計・仕組み化・チーム化まで一気通貫で担う、""GTVを創るCS""へ進化できます。
・中小企業の資金繰りという社会課題に直結する領域で、自身の施策がビジネスインパクトとして返ってくる環境です。

【チーム体制】
同サービスのCSチームは、ユニット長や既存のコールチームメンバーと連携しながら、ナーチャリング体制を作っていきます。事業責任者とも近い距離で働ける環境で、意思決定のスピードが速いことが特徴です。社員・派遣社員を含め全体で20名ほど。20 40代のメンバーが活躍しています。

「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションとして、SMB（中小企業や個人事業主など）が力を発揮できる社会の実現を目指す企業でのポジションです。
現在は、オンライン完結型ファクタリング、クラウド請求書プラットフォーム、法人カード事業を展開。
複数プロダクト開発や取り組みを通じて、将来的には、SMBの会社経営を支援するインフラになることを目指しています。

【募集背景】
資金調達を完了し、プロダクト/事業規模ともに拡大しています。同時に、AI活用を前提とした新しい働き方や成果創出のあり方が求められる中、採用の仕組みから評価制度まで、組織の基盤そのものを再設計・再構築するフェーズを迎えています。

本ポジションでは、事業戦略を理解し、経営や部門責任者と連携しながら、こうした変化を踏まえた人事戦略・採用戦略を立案から実行まで推進していただきます。
業務内容の例を以下に記載しますが、HRBPとして事業や組織フェーズに応じて、採用、組織開発など様々な人事課題に取り組んでいただきます。

・経営/マネジメント陣とともに、中長期視点でのありたい組織を描き、現状との差分を把握し、課題を設定する
・専門的な知見に基づいて、組織・人事課題解決に対して踏み込んだ提案、解決策の実行を行う

【チーム構成（Employee Experienceチーム）】
・部門責任者：取締役が兼任
・採用担当：1名、アシスタント1名
・労務/総務担当：1名

【本ポジションの魅力】
・経営チームとともに、人事戦略を描く：
経営課題を起点に人事戦略を描き、方向づけから施策実行まで経営チームと直接ディスカッションしながら進められる。

・AI時代の働き方を最前線で実装できる環境：
AIを全社で積極活用する方針のもと、職種を問わずAIを実践・試行できる環境。

【働き方】
週2日〜出社（面接対応や職種横断MTG等、業務内容によって変動します）
※対面でのコミュニケーションも大切にしているため、ハイブリッドワーク制を採用しています。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【ポジションについて】
事業を推進する上で欠かせないフィールドセールスの、「リーダー候補」としてジョインいただき、数か月の現場経験を経て、成果を残した後に5〜10名程度のチームマネジメント業務をご依頼する想定です。
上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界の顧客に対して「なぜ法務AIプロダクトが必要なのか」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、チームを率いて売上を獲得する重要な役割をお任せします。

【業務内容】
- 組織におけるフィールドセールスの役割や職務を体系化し、言語化し、実践する。
- 成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作る。
- 配下のメンバーのマネジメント業務(OJTや教育担当としてロープレ、KPI管理など)
- 新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築。
- インサイド、フィールド、カスタマーサクセスを横断した組織調整やPDCAを回す。
- 所属の組織単位で、以下業務を実施
- 計画立案・指揮・業務運用整備・モニタリング・育成・戦力化
- グループの目標、業務内容、規模、複雑性、メンバー構成等に照らし、相当のグループを自律的に運営。

【ポジションの魅力】
- 営業戦略の立案、チームマネジメント、人材育成など、リーダーとしての役割を担う機会が豊富にある。
- 上場企業からスタートアップまで、業界・規模を問わない多様な顧客に対し、リーガルAIの必要性を啓蒙し、法務・経営課題の解決をリードできるポジション。
- 「なぜ今リーガルAIが必要なのか」という市場そのものを創る提案に携われるため、営業としての介在価値・影響力を強く実感できる。
- フィールドセールスとして新規提案の難易度が高い分、再現性のある営業力・コンサルティング力が圧倒的に鍛えられる環境。
- 日本ではまだ成長途上のリーガルAI市場において、業界のリーディングカンパニーとして市場拡大を牽引できる経験を積める。
- 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の法務・経営の意思決定に深く関与する本質的な課題解決型営業に取り組める。

業務概要:
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。2025年には初のM&Aとしてグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

急拡大期を迎えている同社では、多様な働き方を支え、組織や人のパフォーマンスを最大化するために、労務部門の体制強化が急務となっています。
社員数の増加に伴い、産休・育休を取得される方も増加しています。このような状況下で、社員一人ひとりが安心して働きながら、事業成長や自己成長に集中できる環境を整備することが同社の使命です。
現在、同社は将来的な上場を見据え、労務環境を上場企業水準に引き上げるフェーズにあります。この変革の中で、労務関連の業務を効率化しつつも、対人コミュニケーションを重視して社員の不安を取り除き、安心して働ける環境づくりに貢献していただける方を求めています。

具体的な業務:
以下、いずれかの業務を経験、適性、希望に合わせてお任せします。
- 給与計算業務（給与処理、年末調整対応）
- 社会保険業務
- 勤怠関連業務
- 各種証明書作成
- 雇用契約管理
- 従業員の問い合わせ対応
- その他 労務業務全般

ポジションの魅力:
まずはアウトプットできる業務から経験を積んでいただきながら、将来的には幅広く業務に携わっていただきます。
- 労務のスキルアップと組織拡大への貢献、双方に携わる経験
- 急成長中の企業だからこそ感じられるスピード感と変化の多様性への対応経験
- 労務環境を構築・改善していく経験
- 将来の上場を見据えたプロジェクトへの参画

キャリアアップ:
将来的にはマネジメントへキャリアアップするチャンスもあります。
スペシャリストとして極めたり、労務以外の人事業務にチャレンジすることも可能です。

【業務概要】
専門業務オペレーションを網羅するAIサービスを提供するグローバル企業でのポジションです。AIを活用したサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力サービスを提供し、多様な領域で高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。
企業向け学習支援事業の営業組織立ち上げフェーズにおいて、法人向けの新規営業を担うポジションです。学習支援事業は、法務・コンプライアンス領域を起点に、企業における専門知識の習得・活用を支援する新規事業です。今後は、AIを活用した教育サービスの開発・展開も見据えており、同社における新たな事業成長を牽引する領域の一つです。現在は0→1フェーズであり、完成された営業モデルや勝ちパターンがあるわけではありません。そのため、本ポジションでは単なる新規営業にとどまらず、ターゲット市場の選定、提案仮説の構築、営業戦略の設計、顧客フィードバックを踏まえたサービス改善まで、事業づくりそのものに深く関わります。「誰に、どのような価値を、どのように届けるか」を自ら考え、試行錯誤しながら市場を切り開いていく、裁量とインパクトの大きいポジションです。

【具体的な業務】
学習支援事業部のフィールドセールスとして、新規顧客の開拓、案件推進、事業拡大に向けた取り組みまで幅広く担当します。
- 企業に対する新規開拓営業
- 経営層・部門責任者に向けた提案活動
- 顧客課題や業務フローのヒアリング
- 法務・コンプライアンス・人事・研修部門など、複数部門を巻き込んだ案件推進
- ターゲット業界・企業群の選定、営業戦略の立案
- 提案資料・営業トーク・提案モデルの構築
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携
- 顧客フィードバックを踏まえたサービス改善提案
- アップセル・クロスセルを含めた事業拡大の推進

【ポジション・部門の魅力】
・0→1フェーズの新規事業に携われる
・営業手法や市場戦略を自ら作っていける
・単なる営業ではなく事業づくりに関われる
・経営層に近い環境で大きな裁量を持てる
・将来的には営業組織立ち上げや事業開発への挑戦機会もある

【応募者へのメッセージ】
学習支援事業では今後、AIを活用した教育サービスの開発・展開をさらに推進していく予定です。今回募集するのは、営業の立場からこの新規事業を力強く前に進めるポジションです。まだ小さな組織であり、営業手法や市場戦略、提案モデルなど、決まった型がすべて整っているわけではありません。その分、自ら仮説を立て、顧客と向き合い、試行錯誤しながら勝ちパターンを作っていける余地が大きくあります。本ポジションでは、規模や業界を問わず多様な企業に提案を行いながら、学習支援サービスの価値を市場に届けていきます。単に売上をつくるだけでなく、「どの市場を開拓するか」「どのような課題に向き合うか」「どうすれば顧客に継続的な価値を届けられるか」といった問いに、事業の初期フェーズから関わることができます。難易度は決して低くありません。しかしその分、大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長を牽引できる環境です。AI×教育といった新たな教育市場を切り開く挑戦に強い関心をお持ちの方、営業として事業づくりに深く関わっていきたい方からの応募を、心よりお待ちしています。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円 数千万円規模の導入提案をリードするポジションです。経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進します。単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。

【具体的な業務】
- エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円 数千万円）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ会社全体展開含む）
- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
- 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
- プリセールス、カスタマーサクセス、製品チームと連携した組織横断での商談推進

【ポジションの魅力】
- 1社数百万円 数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
- 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
- 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
- 急成長中の法務AI市場において、業界をリードする同社製品の拡販に携われる

【キャリアパス】
- エンタープライズ営業のスペシャリスト
- セールスリーダー／マネージャー
- 新規事業／グローバル事業へのチャレンジ

【業務概要】
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

エンタープライズ企業（大手企業）を中心に、1社数百万円 数千万円規模の導入提案をリードするポジションです。
経営層・法務・IT部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら、企業ごとの課題を構造的に捉え、全社導入に向けた意思決定を推進します。
単なるプロダクト提案にとどまらず、「なぜ今必要なのか」という経営レベルの課題提起から入り、顧客の業務プロセス変革まで踏み込んだ提案を行うことが求められます。
案件の進め方やナレッジの共有、メンバー支援などを通じて、チーム全体の営業力向上にも関わります。
将来的には、セールスリーダー／マネージャーとして組織を牽引することが期待されます。

【具体的な業務】
- エンタープライズ企業に対する新規導入提案（契約規模：数百万円 数千万円）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル提案（グループ全体展開含む）
- 顧客の経営課題・業務課題のヒアリングおよび仮説提案
- 経営層・法務・IT部門など複数ステークホルダーの巻き込みと意思決定プロセスの推進
- プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した組織横断での商談推進
- チーム内の案件レビュー／ナレッジ共有
- 再現性のある営業手法の構築・展開

【ポジションの魅力】
- 1社数百万円 数千万円規模のエンタープライズ案件を自らリードできる
- 企業の意思決定プロセスに深く入り込み、課題設定から受注まで一貫して関われる
- 経営層・部門横断での調整力や高度な提案力など、汎用性の高い営業スキルが身につく
- 急成長中の法務AI市場において、業界をリードするプロダクトの拡販に携われる
- 個人の営業成果だけでなく、チーム全体の成果最大化に関与できる
- 営業プロセスやナレッジの仕組み化など、組織づくりに関われる
- 将来的なセールスリーダー／マネージャー候補としてのキャリアパス

【業務概要】
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供しているグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

【プロダクトについて】
AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIの提供を開始しました。
このプロダクトは、人事領域における複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行することで、人事担当者が本来注力すべき「判断」や「組織づくり」に集中できる環境を実現します。
労働人口の減少や働き方の多様化が進む中で、人事領域における生産性向上と意思決定の高度化は、あらゆる企業にとって重要な経営課題となっています。
このプロダクトは、単なる業務効率化ツールではなく、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うことで、人とAIが協働する新しい組織運営のあり方を実現していきます。

【当ポジションについて】
本ポジションでは、Professional AIを導入いただいたエンタープライズ ミッドマーケット企業を中心に、利用拡大・アップセル・クロスセルを通じて事業成長を牽引するAccount Executive（Expansion）を募集します。
Professional AIは、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うプロダクトです。
そのため本ポジションでは、単なる機能提案ではなく、企業ごとの組織課題や業務プロセスに深く入り込みながら、“AIと人が協働する新しい業務のあり方”を提案していく面白さがあります。
既存顧客との継続的な接点を通じて、利用部門の拡大や新たな業務活用の提案を行い、中長期的な売上最大化を担っていただきます。
また、新規事業フェーズだからこそ、まだ確立された勝ち筋や提案手法は多くありません。
顧客接点から得られた知見をもとに、自ら営業戦略やアカウントプランニングをアップデートしながら、事業成長そのものを牽引いただくことを期待しています。
顧客と近い距離で提案活動を行いながら、営業のスペシャリストとして第一線で成果を追求することも、将来的にチームづくりやマネジメントへ挑戦することも可能です。
ご自身の志向性や強みに応じて、キャリアを広げていただける環境があります。

【使命や課題】
AIエージェントプロダクトの価値を最大化し、既存顧客における利用拡大および事業成長を推進する
1. エンタープライズ ミッドマーケット顧客における売上最大化
2. アップセル・クロスセルを通じた継続的な利用拡大の推進
3. 顧客の組織課題や業務課題を踏まえた戦略的な提案活動
4. AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの提案
5. 顧客接点を通じた営業戦略・勝ち筋の構築
6. 新規事業フェーズにおける再現性あるアカウントマネジメントモデルの確立

【具体的な業務】
1. 既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案
2. エンタープライズ ミッドマーケット顧客へのアカウントプランニング
3. 利用状況や顧客課題を踏まえた提案戦略の立案
4. 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだ提案推進
5. 新たな業務活用や利用部門拡大に向けた提案活動
6. 売上最大化に向けたパイプライン管理および数値分析
7. 営業活動を通じて得られた知見の型化およびナレッジ共有
8. 顧客ニーズや市場動向のプロダクト・事業戦略へのフィードバック

新規事業立ち上げフェーズにおいて、まだ確立されていない営業手法や勝ち筋を自ら創り出しながら、チームとしての成果創出をリードいただくポジションです。

【ポジションの魅力】
1. AIエージェント時代における新しい営業・業務変革モデルの立ち上げに携われる
2. 単なる機能提案ではなく、顧客の組織課題や業務オペレーション変革に深く入り込める
3. エンタープライズ ミッドマーケット企業に対して戦略的なアカウントプランニングを経験できる
4. 顧客接点から得た知見をもとに、営業戦略や事業成長の勝ち筋づくりに関われる
5. プレイヤーとして成果を追求しながら、将来的に組織づくりやマネジメントにも挑戦できる

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
2017年の設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。2025年には初のM&Aとしてドイツの企業がグループに参画しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。2025年9月には、プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

事業を推進するフィールドセールスのポジションです。
上場企業からベンチャー企業まで様々な規模感・業界の顧客に対して「なぜリーガルAIサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行い、法務・経営課題を解決し、売上を獲得する重要な任務を担います。

新規獲得担当として、未契約の顧客に対してアプローチを行い、新しい価値そのものを提案します。市場自体が今後も成長余地がある領域であるため、単なるプロダクト提案ではなく、顧客の経営・法務課題を紐解きながらニーズを顕在化させる高度な提案力が求められます。難易度は高い一方で、市場を切り拓く貴重な営業経験を積むことができます。

既存顧客担当として、既存顧客に対してアップセル・クロスセルを推進し、顧客の活用価値を最大化していくポジションです。ステークホルダーを巻き込んで意思決定を動かす必要があり、顧客理解の深さとスピード感のある提案力が求められます。単なる追加提案ではなく、顧客の事業成長に伴走しながら価値提供を広げていく営業としてのやりがいがあります。

法務AIは日本国内ではまだまだ新しい市場ですが、同社はこれからも業界のリーディングカンパニーとして市場拡大、そして更なる発展を図っていきたいと考えています。そのような熱い志を持つメンバーと共にセールスに挑戦できるポジションです。

●会社概要
私たちは、経営上主要な専門業務オペレーションを網羅するサービス提供しているグローバルリーディングカンパニーです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、累計ラウンド総額約286億円を達成。
米国法人を設立し、初のM&Aとしてドイツのリーガルテック企業がグループに参画するなど、グローバル展開をさらに加速しています。
法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
OpenAI, Inc.と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

●仕事概要
パートナーセールスのミッションは弊社が直接アプローチしきれない地方の企業法務・総務・情報システムの方々に向けて、パートナー企業様と連携を行いサービス提供の機会を創出することです。
売上拡大・商談機会最大化に貢献するため、パートナー企業様の支援を行うパートナーセールス担当者を募集いたします

●業務内容
パートナー企業の開拓とともに、パートナー企業に対するサービス拡販のための戦略の立案と実行。

・全国の既存パートナーとの販売戦略策定と販売支援
・新規パートナーの獲得と関係性構築
・パートナーに関する事業開発、アライアンススキームの企画・開発等

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。プロダクト提供開始からわずか6年半でARR100億円を突破しました。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【当ポジションについて】
法務特化型AIエージェント搭載のProfessional AIを提供しており、AI技術による自動情報抽出に加え、より高精度なデータ補正を行うオペレーターチームを運営しています。
本ポジションでは、オペレーターチームのマネージャーとして、品質・生産性・メンバーの成長を同時に推進します。
また、既存業務を運営するだけでなく、AI活用や業務設計の改善を通じて、より高品質でスケーラブルなオペレーションへ進化させることも期待されます。
単なる管理業務にとどまらず、AIと人が協働する次世代BPOの現場を、改善し、進化させていくことができるポジションです。

【どういう業務に取り組むのか】
1. チームメンバーのピープルマネジメント
アルバイトスタッフ約25名を、正社員3名体制でマネジメントします。
- オペレーターのパフォーマンス測定・評価
- 研修・育成プランの企画・実施
- エスカレーション対応・問題解決
- モチベーション管理・チームエンゲージメント向上

2. 工数・進捗管理
- 補正完了件数とオペレーターアサイン状況の把握
- クライアント企業ごとの納期・進捗管理
- KPIのモニタリングと改善アクションの立案

3. オペレーション改善
- 補正精度・処理スピードを高める業務改善の企画・実行
- マニュアルの継続的な更新・標準化
- 工数管理・KPI管理手法の高度化
- AIツールなどを活用したプロセス自動化の推進

【ポジションの魅力】
- 急拡大中のAI-BPO領域で、組織の成長を体感できます
- 「人×AI」協働モデルの構築に最前線で携われます
- マネジメントスキルを実践的に磨ける環境です（外部講師によるマネジメント研修も実施されます）
- 改善余地の大きい現場で、自身のアイデアを形にする達成感を得られます
- 他業種で培った工数管理・マネジメントスキルを存分に活かせます
- 圧倒的なスピード感と変化の中で、確かなキャリアを築けます

●企業概要
経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開をさらに加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AI技術を提供する企業と戦略的連携のもと、AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、お客様のビジネスを支援しています。

●仕事概要
当社におけるセキュリティガバナンス業務を担う組織のリーダー候補となるポジションです。
グローバルに展開するグループ会社横断でGRCプログラムを推進し、セキュリティ統制・AIガバナンス・サプライチェーンリスク管理などの高度化を担います。
最新のクラウドネイティブかつAIネイティブ環境の中でAIMS等の新しい取り組みに関わることができる、成長機会の大きいポジションです。

●仕事内容
組織の業務範囲はグループ会社を含めたグループ会社横断のセキュリティGRCに関連する領域となり多岐に渡ります。
具体的には以下のような業務が該当します。

▼グローバルセキュリティ統制の実装
　・グローバルセキュリティガバナンス戦略の策定
　・グローバルセキュリティポリシー・ガイドライン等の策定
　・各国拠点との統制方針整合
　・ギャップ分析と準拠対応計画の策定
　・KPI/KRI設定とモニタリング、評価、レポーティング
▼ISMSやSOC2 Type2等のセキュリティリスクマネジメント業務
　・システム管理や情報管理に係るリスクマネジメント方針・関連規程等の整備、管理
　・セキュリティリスクアセスメントの実施
　・リスク対応計画の策定、実施
　・モニタリングと継続的改善、レポーティング
▼AIガバナンスの統制管理
　・AIガバナンスフレームワーク設計、実装
　・AIリスク・影響アセスメントの実施、評価
　・ 開発・検証プロセスの統制設計
　・ モニタリングと継続的改善、レポーティング
▼サプライチェーンリスク管理
▼GRC運用の高度化
▼顧客または従業員からのセキュリティに関する質問・相談対応
▼システム監査等の各種監査への対応
▼PO準備に係るJ-SOX内部統制（主にIT統制）への対応
　・ EDMモデルの考え方に基づいたITガバナンスの確立、維持
　・ IT全般統制に係る対応（e.g. システム開発・保守に係る業務プロセスおよびドキュメント整備等）
　・ IT業務処理統制に係る対応（e.g. 入力情報の完全性、正確性、正当性等の確保に係る業務プロセスおよびドキュメント整備等）
▼ガバナンス関連計画検討
▼チーム管理、メンバー育成

※同社はISMS認証及びISMSクラウドセキュリティ認証を取得済みです。
※グループ会社はSOC2 Type2報告書を取得済みです。

経営上主要な専門業務オペレーションを網羅する“Professional AI”を提供するグローバルリーディングカンパニーでのポジションです。
設立以来、AIを活用したリーガルAIサービスの開発に注力し、グローバル展開を加速しています。
現在は主力プロダクトを提供し、日本・米国・英国で展開。さらに、法務にとどまらず多様な領域で、高度な専門業務や意思決定を支援するAIプロダクトを提供しています。
AIエージェントなどの最先端技術を製品開発に取り入れ、多様な企業課題に応えるソリューションを通じて、顧客のビジネスを支援しています。

【プロダクトについて】
AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うProfessional AIの提供を開始しました。
同プロダクトは、人事領域における複雑なルールや分断された情報を横断的に理解し、定型業務を自律的に実行することで、人事担当者が本来注力すべき「判断」や「組織づくり」に集中できる環境を実現します。
労働人口の減少や働き方の多様化が進む中で、人事領域における生産性向上と意思決定の高度化は、あらゆる企業にとって重要な経営課題となっています。
同プロダクトは、単なる業務効率化ツールではなく、AIエージェントが組織の一員として人事業務を担うことで、人とAIが協働する新しい組織運営のあり方を実現していきます。

【本ポジションについて】
本ポジションでは、AIエージェントを導入したエンタープライズ ミッドマーケット企業に対し、AIエージェントの活用戦略設計および業務変革推進を担うAI Transformation Consultantを募集します。
同プロダクトは、AIエージェントが組織の一員として業務を担うProfessional AIです。
そのため本ポジションでは、単なる導入支援ではなく、顧客ごとの業務オペレーションや組織課題を理解した上で、AIをどのように業務へ組み込み、定着させるかを戦略的に設計・推進いただきます。
また、新規事業フェーズだからこそ、決まった正解や活用モデルはまだ多くありません。
顧客との対話や実運用を通じて、AIエージェント時代における新しい業務オペレーションそのものを顧客と共に創っていくポジションです。

【使命や課題】
AIエージェントの導入・活用を通じて、顧客の業務変革および成果最大化を推進します。
- AIエージェントを活用した新しい業務オペレーションの設計・定着
- 顧客ごとの業務課題・組織課題の構造化
- エンタープライズ ミッドマーケット顧客への戦略的な導入推進
- 複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
- 活用最大化に向けた運用設計および改善提案
- 顧客接点から得られた知見をもとにした提供価値・オペレーション改善
- AIエージェント時代における新しい業務変革モデルの構築

【業務内容】
- エンタープライズ ミッドマーケット顧客への導入・活用戦略支援
- 顧客業務・業務フロー・組織構造のヒアリングおよび課題整理
- AIエージェント活用に向けた運用設計・業務設計
- 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
- 利用定着・活用最大化に向けた施策立案および提案
- 顧客状況を踏まえた論点整理および優先順位設計
- 顧客ニーズ・活用知見のプロダクトフィードバック
- 活用支援プロセスの型化およびオペレーション改善

【ポジションの魅力】
- AIエージェント時代における新しい業務オペレーション設計に携われる
- 顧客の経営・組織課題に深く入り込みながら業務変革を推進できる
- 複数ステークホルダーを巻き込む複雑なプロジェクト推進を経験できる
- 顧客接点から得られた知見をプロダクトや事業戦略へ還元できる
- 正解のない環境で、自ら活用モデルや勝ち筋を構築できる