情報通信・ＩＴの転職求人

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ミッション
ホテル・観光領域におけるスキマバイトアプリ導入拡大を通して、社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてSMBからエンタープライズ企業におけるスキマバイトアプリの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおけるスキマバイトアプリのご利用最大化
3. 既存クライアントにおけるスキマバイトアプリの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

配属部署
広域事業本部
ターゲット企業：SMBからエンタープライズ領域
業界：ホテル・観光領域
主要業務
店舗展開企業への導入推進
既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入）

やりがい・魅力
労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
社会インフラを自ら成長させる経験ができる
急成長フェーズで、自身の仕事が事業の成長に直結する
新規領域の拡大に関わる機会が大きい
経営レベルの課題解決スキルが身につく
年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

事業内容
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、スキマバイトアプリは成長しました。
同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて掲げる 「VISION2030 ― 積み重ねた『信頼』が報われる社会をつくる」 のもと、「信頼」を可視化・循環させる、社会の新たなインフラの構築を進めています。スキマバイトを通じて蓄積してきた、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の 「信頼データ」 を軸に、長期採用サポートサービスや人材紹介、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

代表・取締役CFOと近い距離で、月次決算や監査対応、経理業務の仕組み化まで担えるポジションです。

当社は、Automation（自動化）、Analysis（分析）、Artificial Intelligence（人工知能）の3つの領域を軸に、インフラ・セキュリティサービスを提供するIT企業です。
大手企業との取引を拡大しながら、今後のIPOを目標に事業・組織の成長を進めています。
事業拡大に伴って取引件数や契約形態が増加するなか、経理業務を安定的に運用し、上場を見据えた管理体制を整備することが重要な経営課題となっています。
現在は代表取締役が経理業務を中心に担い、請求書発行などの一部業務を営業事務が担当しています。


今回ご入社いただく方には、代表から業務の引き継ぎを受けながら、日常経理から月次決算、税理士・監査法人対応まで、経理実務を幅広く担当していただきます。
また、当社では複数年にわたるソフトウェアのライセンス契約や、顧客ごとに異なるオプション費用、外貨建て取引なども発生します。契約内容や過去の処理経緯を確認し、根拠を持って正確に会計処理を行うことが求められるポジションです。

入社直後からすべてを一人で担うのではなく、代表や取締役CFO、営業事務、税理士などと
連携しながら、徐々に担当領域を広げていただきます。


【業務内容】
・入出金管理、預金残高の確認・照合。
・会計freeeを使用した仕訳入力、伝票処理、帳簿管理。
・請求書・領収書などの証憑受領、内容確認、保管管理。
・営業事務が発行する請求書と契約・売上データの照合。
・売掛金・買掛金の管理、入金消込、支払処理。
・月次決算業務および月次資料の作成。
・複数年契約、ライセンス費用、オプション費用に関する売上・費用計上。
・外貨建て取引に関する為替換算および会計処理。
・消費税・法人税などの税務対応に必要な資料の準備。
・税理士との定例ミーティングおよび確認事項への対応（月1回程度）。
・監査法人からの資料提出依頼・質問事項への対応。
・仕訳や契約内容、過去の処理経緯を確認できる管理体制の整備。
・代表・取締役CFOから依頼される経営数値や管理資料の作成。
・経理業務フローの整理、標準化、効率化。
※給与計算および給与データの掲載・処理は労務担当者が対応するため、本ポジションの業務には含まれません。
※請求書の発行は営業事務が担当します。本ポジションでは、契約内容や会計データとの照合を担当します。

見積・受発注・契約・請求などの実務を担いながら、業務フローや顧客管理の改善まで推進していただくポジションです。

当社は、Automation（自動化）、Analysis（分析）、Artificial Intelligence（人工知能）の3つの領域を軸に、インフラ・セキュリティサービスを提供するIT企業です。
大手企業との取引を拡大しながら、今後のIPOを目標に事業・組織の成長を進めています。
事業拡大に伴い、見積書の発行や受発注、契約、請求、ライセンス更新など、営業活動を支える管理業務も増加しています。

一方で、現在の営業事務業務は日々のルーティンワークが中心となっており、業務フローや顧客管理の見直し・改善が十分に進められていないことが課題となっています。
今回ご入社いただく方には、見積・受発注・契約・請求などの実務を正確かつ迅速に進めるだけでなく、会社や組織全体の視点から、業務の効率化や管理方法の改善を推進していただきます。

営業、経理、法務、管理部門などの関係者と連携しながら、請求漏れや契約更新漏れを防ぐ仕組みを整え、営業担当が本来の営業活動に集中できる環境をつくることが期待される役割です。

なお、本ポジションでは社員の評価や育成などのピープルマネジメントは想定していません。実務の中心メンバーとして業務全体を把握し、必要に応じて派遣社員への業務指示や進捗確認を行っていただきます。


＜メイン業務＞
・見積書の作成・発行、顧客への送付および案件情報のシステム入力・管理。
・注文書・契約書の回収、受発注処理、基本契約書・NDA・電子契約の発行および管理。
・請求書の作成・発行、入金確認・消込補助、売上・受注実績および粗利の集計。
・複数年契約やソフトウェアライセンスの契約条件・更新時期の管理。
・顧客からの問い合わせ対応および営業・経理・法務など社内関係部門との調整。
・派遣社員への業務指示、進捗確認、備品管理・来客対応などの業務振り分け。
・営業事務に関する業務フローの整理・標準化・効率化、顧客管理・販売管理システムの運用改善。

※見積書は月平均で1日2〜3件程度、多い日には8件程度の作成・発行が発生します。
※派遣社員への業務指示はありますが、人事評価や育成を含む組織マネジメントはありません。

(1) AIトラスト（偽・誤情報対策）、WEB3（DID/VC等）、プライバシー保護技術（暗号・秘密計算・PKI・認証等）に関する業界動向、技術動向、スタートアップ企業などについての情報収集および収集した情報のデータベース化
(2) (1)で収集した技術のうち当社のアセットとのシナジーが見込まれる技術の目利きおよび技術評価の企画・立案
(3) (2)で企画・立案した技術評価の実行（パートナー選定、予算確保、計画立案、実行管理、実地での評価の実施、関連部署・企業・団体等との調整）
(4) (3)で評価した技術のプロダクト化を見据えたプロトタイプの企画・立案・開発

※経験や案件のボリュームに応じて(1)〜(4)のうち全てまたは一部を担当いただたきます。
※能力や経験に応じていずれかのいずれかの分野を重点的に担当いただきます

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・世界の最先端技術を地域社会に実装し、お客様と共にソーシャルイノベーションを起こす、というビジョンに共感頂ける方。
・海外含めた多数の関係者とオープンに関係性を構築できるコミュニケーション能力と積極性のある方。
・最先端技術に強い興味と好奇心を持ち、自ら進んでアンテナ高く情報収集している方。

●ポジションの魅力
先端技術を用いて地域社会に新たな価値を提供していく目的でゼロベースで設立された、比較的若い組織です。その中でも、主に世界の最新技術を収集・評価し、地域社会に役立てていくやりがいのある業務をお願いしたいと思っています。世界の新技術を取り込み、会社を、地域を革新するために、是非あなたの力を貸してください！

(1) フィジカルAI（AIロボティクス）、データセンタ冷却効率化（廃熱利用・蓄熱技術・遮熱素材等）、衛星活用技術に関する業界動向、技術動向、スタートアップ企業などについての情報収集および収集した情報のデータベース化
(2) (1)で収集した技術のうち当社のアセットとのシナジーが見込まれる技術の目利きおよび技術評価の企画・立案
(3) (2)で企画・立案した技術評価の実行（パートナー選定、予算確保、計画立案、実行管理、実地での評価の実施、関連部署・企業・団体等との調整）
(4) (3)で評価した技術のプロダクト化を見据えたプロトタイプの企画・立案・開発

※経験や案件のボリュームに応じて(1)〜(4)のうち全てまたは一部を担当いただたきます。
※能力や経験に応じていずれかのいずれかの分野を重点的に担当いただきます

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・常に最先端技術を調査評価することで、技術スキルや業界知識を日々アップデート可能
・世界の業界関係者との人脈が拡大・深化
・当社を通じて日本の地域社会の変革に貢献でき、ソーシャルイノベーションに参画する経験が得られる

●ポジションの魅力
先端技術を用いて地域社会に新たな価値を提供していく目的でゼロベースで設立された、比較的若い組織です(2023.10発足)。その中でも、主に世界の最新技術を収集・評価し、地域社会に役立てていくやりがいのある業務をお願いしたいと思っています。世界の新技術を取り込み、会社を、地域を革新するために、是非あなたの力を貸してください！

(1) メタバース、3D再構築技術、映像配信技術(WebRTC、WebTransport等)に関する業界動向、技術動向、スタートアップ企業などについての情報収集および収集した情報のデータベース化および外部向けメディア等での発信
(2) (1)で収集した技術のうち当社のアセットとのシナジーが見込まれる技術の目利きおよび技術評価の企画・立案
(3) (2)で企画・立案した技術評価の実行（パートナー選定、予算確保、計画立案、実行管理、実地での評価の実施、関連部署・企業・団体等との調整）
(4) (3)で評価した技術のプロダクト化を見据えたプロトタイプの企画・立案・開発

※経験や案件のボリュームに応じて(1)〜(4)のうち全てまたは一部を担当いただたきます。
※能力や経験に応じていずれかのいずれかの分野を重点的に担当いただきます

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・常に最先端技術を調査評価することで、技術スキルや業界知識を日々アップデート可能
・世界の業界関係者との人脈が拡大・深化
・当社を通じて日本の地域社会の変革に貢献でき、ソーシャルイノベーションに参画する経験が得られる

●ポジションの魅力
先端技術を用いて地域社会に新たな価値を提供していく目的でゼロベースで設立された、比較的若い組織です。その中でも、主に世界の最新技術を収集・評価し、地域社会に役立てていくやりがいのある業務をお願いしたいと思っています。世界の新技術を取り込み、会社を、地域を革新するために、是非あなたの力を貸してください！

DC事業の成長戦略の検討に向け、お客様やパートナー企業との対話や各種イベントを通じた情報収集を行い、事業化に繋がる機会を見極め、推進すべき戦略の立案を担っていただきます。
策定した戦略をもとに、新規サービスの企画、提供モデル設計、収益性および実現性の検証など、事業化に向けた具体検討を一体的に推進していただきます。
事業の具現化にあたっては、営業・法務・財務・経営企画などの社内関係部門を巻き込みながら、収支設計や提供スキームの建付けを策定していただきます。
また、社内外のステークホルダーを調整しつつ、事業化に向けたプロジェクト全体を主体的に推進していただきます。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者をリードし、お客様へ提供する価値を創出するプロジェクトリーダーの役割を担うことで、実践的なプロジェクトマネジメントスキルを大幅に向上させることができます。
・コンテナ型DCや都市型DC等の建設プロジェクト等に最前線で関与することで、DCの最新の動向や技術等の知識・スキル習得できます。
・企画・設計・構築・運用まで一気通貫で関与することで、DC事業全体を俯瞰し、事業を構造的に捉える力を身に付けることができます。
・前例のないプロジェクトや不確実性の高い案件に携わることで、課題設定力や実行力、意思決定力を高めることができます。
・事業企画やコスト検討等にも関与することで、技術だけでなくビジネス視点での判断力を習得できます。

●ポジションの魅力
DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからの当社の主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。
エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。

◆当社のMission
私たちは日本のGDPの約20%を占める基幹産業・製造業を対象に、製造から営業管理まで、広範囲の業務をカバーする基幹業務クラウドを開発・提供しています。
今後2年間で20のAI機能を追加予定。製造業の高度な経営をサポートするAIエージェントに進化します。
製造業全体の収益を10%、従事者の年収を30％向上させるという目標を掲げ、業界の全体の改革と、日本経済の発展に貢献します。

◆仕事内容
将来的な株式上場（IPO）を見据えた管理体制全般の整備をリードして頂きます。
・管理部メンバーのマネージメント
・経理・財務、その他内部管理業務の整備・運用
・各種規程・業務フローの整備、運用（社内への浸透・定着施策の立案も）
・経営管理（予算統制など）業務の企画・運用

◆日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。
そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。
加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。

◆当社が提供する解決策
当社はこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウドを開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。
これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。

◆基幹業務クラウドついて
・ノンカスタマイズのパッケージで、製造業のあらゆる業務をカバー
・低価格（ミニマム月額数万円）で必要な機能からスタート
・週次のアップデートで、顧客のニーズに迅速に対応

◆はたらく環境
当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。
（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）

ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。

・フレックス制（コアタイム10 16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）

実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。

【ミッション】
当社のプライベートクラウド基盤／生成AI開発向け計算基盤（GPU基盤）における、サーバ、ストレージ、データベースに関する運用高度化・予防保全を実現し、新技術・新領域へのリソース確保と安全運用に貢献する

【主な業務】
生成AI計算基盤における、サーバ、ストレージ、データベース関連運用保全業務（プライベートクラウド基盤、生成AI計算基盤）

【具体的な業務】
GPUサーバ、専用ストレージ、ジョブ管理システム、仮想化基盤（オンプレミス）、ActiveDirectory、DNSサーバ、メールサーバにおいて、以下の業務を行っていただきます。
・障害発生時における迅速な問題切り分け、問題解決
・予防保全・再発防止策（抑止対策）の企画・推進・運用の高度化
・高負荷事象における性能調査および問題切り分け、問題解決
・業務効率化・自動化（プログラミングによる業務用ツールの開発など）
・業務委託メンバーのマネジメント・コントロール
・業務フロー、手順書などの運用ドキュメント作成

【仕事の魅力】
各種メディアにも大きく露出している当社のAI計算基盤の運用に携わり、拡大していくサービスを支えるインフラの最前線で業務を行います。
大規模なオンプレミス環境（プライベートクラウド基盤）から最新の生成AI開発向け計算基盤まで幅広いインフラ設備に携わり、最新の技術に触れていただけます。
データセンターファシリティ／サーバー／ストレージ／データベースだけではなく、AIOpsなどトレンドの技術向上にも力を入れており、新技術の導入提案や検証なども行っておりますので、最新技術を学びたい方、触りたい方などもご活躍いただけます。
大手法人企業や5000万人を超えるコンシューマーのお客さまを支える大規模システムの安心安全な運用実現に向けて、ご参加いただける方をお待ちしております。
オープンソースや内製ツールを活用して自分たちの手で最適な運用体制を作り上げるカルチャーです。

【ミッション】
AI基盤を稼働させるデータセンター運用保守対応

【主な業務】
・各データセンターの運用管理業務
・巨大生成AIデータセンターにおいて、物理インフラ（ファシリティ・サーバーハードウエア・ストレージ）の運用
・新設データセンターの運用建て付けから現場での機器対応・品質改善・運用プロセスの構築までを主導し、国内最大規模のAI計算基盤の運用
・機器室内の作業
・運用プロセスの改善活動（品質向上、効率化）
・データセンターセキュリティ対応

【具体的な業務】
・日次のトラブル課題整理・課題解決
・生成AI基盤を支える設備の保守・運用
・データセンターの安定稼働を実現するファシリティ運用・保全
・監査対応および運用プロセス・ドキュメントの整備
・新規データセンターにおける運用建て付け

【仕事の魅力】
生成AI基盤という社会を支える大規模データセンターの運用に携われることが最大の魅力です。
日々の運用だけでなく、運用改善や新規データセンターの立ち上げなど、自ら仕組みをつくる機会も豊富です。
安定運用を支えながら、新しい技術やサービスを支える基盤づくりに挑戦できます。

九州エリアの保険代理店を対象に、営業活動から拠点づくりまで幅広く担っていただきます。
単なる営業にとどまらず、最初の成功事例を自ら生み出し、今後の事業成長の土台を築く中心メンバーとしての役割を期待しています。

＜業務詳細＞
●新規顧客開拓
・九州エリアでの新規リード獲得〜MMB規模までの新規受注
・保険代理店・保険会社が抱える経営課題や業務課題を踏まえた提案の設計・実行

●既存顧客深耕
・訪問を通じた既存顧客とのリレーション強化、追加提案の実施
・カスタマーサクセス・CREと連携した顧客への価値提供

●イベント企画・リレーション構築
・勉強会や共催イベントの企画・運営を通じた顧客・パートナー企業とのリレーション構築
・少人数制イベントの実施によるエンゲージメント強化

●支社立ち上げ・営業プロセスの仕組み化
・拠点立ち上げに伴う営業プロセスの設計・整備
・顧客ニーズを踏まえたプロダクトへの機能改善提案


▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

【ミッション】
「御用聞き」ではなく、統合型プロダクト（PDP）とデータ（ヘルススコア・利用状況等）を武器に、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定し、解決へ導く 「人事データアナリスト型CS」として、既存顧客（従業員501 1,000名規模）のLTVを最大化します。適性に応じて下記いずれかをお任せします。

マルチプロダクト横断の活用提案（CAM／CSM共通）
・人事・労務・勤怠・給与 タレントマネジメントまで複数プロダクトを横断し、裁量を持って機能・活用提案
・ヘルススコア等の利用状況データを起点にしたアカウントプランの作成・提案

契約継続・拡大への提案【CAM／カスタマーアカウントマネージャー】
・契約更新の商談、追加導入・利用範囲拡大の提案
・長期目線でジンジャーを活用し続ける価値の提供
・Onb／CSM担当と連携した顧客状況の把握と継続施策の実行

活用定着・解約防止【CSM／カスタマーサクセスマネージャー】
・運用設計支援・サービス継続支援（定期コミュニケーション・新機能案内）
・データに基づくサクセスプランの作成と実施
・利用率低下／解約リスクの早期把握と改善施策の実行

データドリブンなCS運営・プロダクトフィードバック
・顧客の声（機能改善要望・新機能ニーズ）を収集し、開発／プロダクトチームへ還元（Customer Zeroの実践）
・CAM／CSM／プロダクト部門など社内関係者との連携
※担当テーマ（CAM／CSM）は経験・志向に応じてアサインします。

【スコープの境界】

・新規導入時の初期設定・オンボーディング専任（導入支援）とは異なり、本ポジションは「運用が始まった既存顧客」の活用促進・継続・拡大に責任を持ちます。
・フィールドセールス（新規受注）とも異なり、契約更新・追加提案（CAM）／活用定着・解約防止（CSM）という既存顧客のLTV最大化が主戦場です。
・適性に応じてCAM（カスタマーアカウントマネージャー）／CSM（カスタマーサクセスマネージャー）いずれかをお任せします。

九州エリアの保険代理店に対し、まずは既存顧客との交流やサクセス支援から関係を築き、地域コミュニティの形成や成功事例の創出を通じて、新規顧客の獲得やエリア全体への拡販までを一気通貫で担っていただきます。
また、福岡拠点の立ち上げメンバーとして、ゼロから地域の顧客基盤や成功事例を創り上げる、非常に重要な役割を担っていただきます。

＜業務詳細＞
●九州エリアの既存顧客のサクセス支援と関係構築
・既存顧客への導入後のオンボーディング支援および活用促進
・顧客の業務課題や経営課題の整理と改善提案
・導入プロジェクトの推進および進捗管理
・顧客訪問を通じた中長期的なリレーション構築
・セールスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案

●地域コミュニティの形成
・顧客向け勉強会や交流会の企画・運営
・共催イベントや協業施策の企画・推進

●顧客の声を起点としたプロダクト・事業への貢献
・顧客の課題の収集とプロダクトチームへのフィードバック
・九州エリアでの成功事例を創出し、他チーム（マーケティング・セールス）への横展開

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

複雑な導入プロジェクトを成功に導き、お客様の人事・労務オペレーションそのものの変革を実現すること。単なるシステム導入ではなく、業務設計・プロジェクト推進・複数ステークホルダーとの合意形成までを一気通貫でリードしていただきます。

高難度案件のプロジェクトリード（コア業務）
・従業員501 5,000名規模、複数部門・複数プロダクトを横断する導入プロジェクトの主担当として、キックオフから利用定着までを設計・推進
・お客様の業務フロー・組織課題を構造的に整理し、ジンジャーの機能へ落とし込む「Fit & Gap」「運用設計」を実施
・複数のステークホルダー（人事・労務・情報システム・経営層）との合意形成をファシリテート

マルチプロダクト横断の導入設計
・人事・労務・勤怠・給与からタレントマネジメントまで、統合型人事データベース（PDP）を前提にした横断的な活用設計を提案
・単機能の設定代行ではなく、「なぜこの設定にするか」を業務目線で説明できる導入を実現

複数案件の並行推進
・品質を落とさず複数の導入プロジェクトを同時にマネジメント
・進捗・リスクの可視化と社内関係者を巻き込んだ推進

組織への還元（Customer Zeroの実践）
・自身の成功パターンをテンプレート・ナレッジとして標準化し、導入プロセス改善に貢献
・顧客の声を収集し、開発・プロダクトチームへフィードバック

クラウド型人事労務システムを通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。
フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。

＜具体的な業務内容＞

1顧客への価値提案
フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。
ヒアリング内容を基に、未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醒成します。
複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。
トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。

2ナレッジの創出と組織貢献
最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。
顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。

正社員中心のプロジェクトチームに所属し、インフラエンジニアとして要件定義から設計・構築、運用保守まで一貫して携わっていただきます。
オンプレミス環境に加え、Azureを中心としたクラウド基盤プロジェクトにも参画いただき、これまでに培ったスキルや経験を活かしながら、様々な業界のクライアントの課題解決に貢献していただきます。

※以下は当社が参画しているプロジェクトの一例です。入社後の参画を保証するものではありませんが、業務イメージの参考としてご覧ください。
　選考過程では、ご経験・スキル・キャリア志向に応じて、その他の参画プロジェクトや想定ポジションについてもご紹介いたします。

●プロジェクト事例1
【生命保険会社向けデータレイク基盤構築】
Azureを活用した大規模データレイク基盤の構築プロジェクト。各アプリケーションの土台となるインフラ環境の設計・構築を担当し、TerraformによるInfrastructure as Code（IaC）を用いた環境構築・運用を実施。
Azure Kubernetes Service（AKS）、Azure Data Factory、Azure Synapse Analyticsなど、クラウドネイティブなサービスを活用した基盤構築を経験できます。

●プロジェクト事例2
【鉄鋼会社向けシステム提案・構築・保守】
Azureを中心としたインフラ基盤の提案・設計・構築・運用保守を一貫して担当するプロジェクト。
顧客への提案や見積作成から携わることができ、Azure環境の設計構築だけでなく、PM/PLや要件定義など上流工程へのチャレンジも可能です。

正社員中心のプロジェクトチームに所属し、Azureを中心としたクラウド基盤またはオンプレミス基盤のプロジェクトにおいて、要件定義から設計・構築、運用保守まで一貫して携わっていただきます。
また、プロジェクト管理に加え、営業部門との連携によるプロジェクト拡大や新規提案活動、プロジェクトや社内グループにおける人材育成などにも従事いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・プロジェクトマネジメント
　プロジェクト全体のマネジメント（進捗管理、品質管理、見積作成、要員配置・役割分担 等）
　クライアントおよびステークホルダーとの関係構築
　プロジェクト推進・拡大に向けた方針策定
　プロジェクト収支管理
・顧客折衝・提案活動
　顧客との要件整理および課題抽出
　Azureを活用したクラウドソリューション提案
　顧客の潜在ニーズ発掘
　新規案件・新規領域への提案活動
・組織マネジメント
　メンバー育成および技術支援
　レビュー・品質向上支援
　研修企画・運営
　採用活動や組織運営への参画
・事業推進
　営業部門との協業による案件創出
　アカウントマネジメント
　技術戦略・組織戦略への提言
　経営課題解決に向けた横断的な取り組み

●プロジェクト事例1
【生命保険会社向けデータレイク基盤構築】
Azureを活用した大規模データレイク基盤の構築プロジェクト。各アプリケーションの土台となるインフラ環境の設計・構築を担当し、TerraformによるInfrastructure as Code（IaC）を用いた環境構築・運用を実施。
Azure Kubernetes Service（AKS）、Azure Data Factory、Azure Synapse Analyticsなど、クラウドネイティブなサービスを活用した基盤構築を経験できます。

●プロジェクト事例2
【鉄鋼会社向けシステム提案・構築・保守】
Azureを中心としたインフラ基盤の提案・設計・構築・運用保守を一貫して担当するプロジェクト。
顧客への提案や見積作成から携わることができ、Azure環境の設計構築だけでなく、PM/PLや要件定義など上流工程へのチャレンジも可能です。

同社は2018年に創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。
2026年5月には国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで資金調達を実施しました。

【具体的な業務】
- エージェント開拓・リレーション構築
- 母集団形成のための施策企画・実行
- 担当候補者フォロー面談
- 各事業本部長などステークホルダーとの採用業務における連携

【ポジションの魅力 / やりがい】
- 事業グロースにダイレクトに貢献でき、手触り感を得られます。
- 経営陣を中心に採用が事業成長上最も重要なファクターであるという共通認識があるため、施策のアイディアや意見を受け入れてもらえる土壌があります。
- 急成長企業で、課題がめまぐるしく変わる中スピーディーに経験を積めます。
- 営業組織に負けないハイ・インセンティブ設計です。

●ポジションの魅力
盤石な基盤のもと、代理店×制作の強みを活かして話題性の高い大規模WEB案件に携われる環境です。

ナショナルクライアントを中心に、有名ブランドの世界観をカタチにするブランドサイトや、話題化を狙うエンタメ性の高いWEB施策など、企画要素の高い案件に携わる機会があります。
『CX CRAFTS』の思想のもと、データ分析と高い表現力を掛け合わせ、顧客の事業課題解決に向き合えます。
プロデューサー・WEBディレクター・アートディレクター・エンジニアで業務分担しているため、自身の専門性を高めることが可能です。
マネジメントコースとスペシャリストコースがあり、適性や組織状況に応じたフィールドでの活躍実績が多数あります。

●事業内容
グループ会社であるマーケティング&クリエイティブ事業本部は、企業のビジネス課題に伴走し、最適な顧客体験（CX）を創出・提供するクリエイティブパートナーです。
「CX CRAFTS」をミッションに掲げ、ブランドストーリーの構築やコミュニケーション戦略の立案を起点に、データと長年培ったクラフトマンシップを融合。
デジタルとリアルの体験をシームレスにつなぐ多角的なクリエイティブを展開しています。

＜主な事業領域＞
・デジタル領域:
ブランド・採用サイトなどのWeb制作、公式SNS運用、Webキャンペーン企画など。
・統合プロモーション:
イベント、動画制作、PR、メディア&インフルエンサータイアップ、OOH（屋外広告）などを交え、多角的なアプローチでブランド構築を支援します。
・リアル・体験領域:
XRやIoTを用いたテクノロジー活用、インタラクティブなデジタルアート、体験型イベントやポップアップストアの空間演出・プロジェクションマッピングなど。

同社で雇用の上、グループ会社への出向となります。福利厚生、雇用形態等に変更はございません。

●業務内容
WEBディレクターとして、ユーザーの体験価値（CX）向上からクライアントの事業成長までをミッションに、WEBを中心としたデジタルプロジェクトを牽引していただきます。
プロデューサーと連携した施策の企画提案から、サイトの情報設計・要件定義、制作進行管理までを一貫して担当。「WEB制作現場の司令塔」としてプロジェクトを成功に導きます。

▼詳細
・WEBサイト・コンテンツの情報設計（IA）・UI/UXデザイン設計
?ブランドサイト、キャンペーンサイト、LP等の要件定義、画面遷移図・ワイヤーフレーム作成、ユーザー動線・CX（顧客体験）の骨組み設計 等
・インタラクティブなWEB施策・演出ロジックの策定
?WEB診断コンテンツのロジック構築、SNS連動キャンペーンの応募・抽選フロー設計、スクロール演出等の仕様定義 等
・専門チーム・パートナーとの協業および制作進行管理（PM）
?アートディレクターやエンジニア、社内専門チーム（XR・AI・空間演出等）、外部パートナーとの連携、スケジュール・品質・コストの統括管理 等
・デジタルマーケティング施策の企画提案・効果検証
?プロデューサーと連携した顧客課題のヒアリング、目的に応じたWEBサイト・SNS連動キャンペーン・デジタル施策の企画立案・提案、公開後の反響検証や改善提案 等
変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）

【業務概要】
ヘルスケア領域専門の人材派遣事業における両手型のコンサルタントとして、企業と求職者の両方に深く入り込んで、課題解決のための提案営業を行います。
職場見学の同行から就業後のアフターケアまで、一貫してスタッフに寄り添い続ける「伴走型」の信頼関係を築ける点がこの仕事の大きな魅力です。
マーケットの需要も高く急成長事業のため、利他性と主体性の高いメンバーと共に、サービス拡大や事業拡大などの0→1、1→10、10→100を経験することができます。

【具体的な業務】
法人と求職者の架け橋となる仕事です。
・同社のWebサイトにご登録いただいた求職者へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・職場見学（顔合わせ）の調整・当日の同行
・新規クライアント開拓（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・既存クライアントへの定期フォロー

求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行も行います。
求職者と事業所双方を担当するため、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

【ポジションの魅力】
・0→1の新規立ち上げから10→100の拡大・成熟期まで様々なフェーズの事業が存在するため、事業フェーズごとの課題解決を通じて汎用的なビジネススキルを鍛えることができます。
・組織規模も急拡大しているため、早期で責任あるポジションを任される可能性があります。
・法人（toB）・個人（toC）を一貫して担当し、対面営業を中心とした深い関係性を構築することで、長期的な伴走支援や手触り感のある課題解決が可能です。
・ストック型ビジネス特有の多角的な変数（決定数、稼働時間、更新率など）を追うため、高い営業力と事業経営視点でのマネジメントスキルが身につきます。
・マネジメント職への昇格や法人営業職、マーケティング職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会や研修など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

【組織について】
同社のヘルスケア領域サービスは、「医療・介護を支える人とともに、医療・介護サービスの供給不足を本質的な解決へと導く」ことを目指しています。
「高齢社会」を迎え医療サービスの需要がますます高まるなか、医療・介護を支える人たちが抱える課題解決をサポートすることで、誰もが安心して医療・介護を受けられる社会の実現に貢献しています。
人材紹介・派遣サービス・SaaSシステムの他、技術についての疑問を解消できるプラットフォームや生活に役立つリアルイベントの開催等、ライフステージに合わせて人生に寄り添ったサービスを展開しています。

【業務概要】
ヘルスケア領域専門の人材紹介事業において、両手型のコンサルタントとして、企業と求職者の双方に深く入り込み、課題解決のための提案営業を行います。求職者の理想の働き方や重要な決断に伴走する手触り感と、企業の採用課題を直接解決する手応えを感じられるポジションです。マーケットの需要が高く急成長中の事業であり、サービス拡大や事業拡大の様々なフェーズを経験できます。

【具体的な業務】
法人と求職者の架け橋となる仕事です。
・Webサイトにご登録いただいた求職者へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・新規クライアント開拓（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・既存クライアントへの定期フォロー

求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めるためのサポートを行います。求職者や事業所に対し、面談から提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行することもあります。求職者と事業所双方を担当するため、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供が可能です。

【ポジションの魅力】
・新規立ち上げから拡大・成熟期まで様々なフェーズの事業が存在するため、事業フェーズごとの課題解決を通じて汎用的なビジネススキルを鍛えることができます。
・組織規模も急拡大しており、早期に責任あるポジションを任される可能性があります。
・法人（toB）・個人（toC）を一貫して担当する両面型のため、双方の課題解決を通じた高い営業力や手応えを得られます。
・マネジメント職への昇格や法人営業職、マーケティング職へのキャリア転換など、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会や研修など学習機会が用意されており、様々なノウハウを学び、ビジネススキルを磨くことができます。
・事業提案コンテストなど、立場や年次に関わらず自身のアイデアを事業へ反映できるボトムアップな風土があります。

独自の経営戦略のもと、創業以来黒字経営を継続し、急成長を遂げた企業でのポジションです。
現在、IT・ヘルスケア・M&A・SaaS・海外などの領域で複数の事業を展開しています。新規事業にも積極的に投資しており、様々な業界を経験することができます。
本社を構え、「働きがいのある会社」ランキングの大規模部門ベストカンパニーとして連続受賞を果たしています。

人材紹介・派遣サービス・SaaSシステムの他、技術についての疑問を解消できるプラットフォームや生活に役立つリアルイベントの開催等、ライフステージに合わせて人生に寄り添ったサービスを展開しています。

ヘルスケア領域専門の人材派遣事業における両手型のコンサルタントとして、企業と求職者の両方に深く入り込んで、課題解決のための提案営業していただきます。職場見学の同行から就業後のアフターケアまで、一貫してスタッフに寄り添い続ける「伴走型」の信頼関係を築ける点がこの仕事の大きな魅力です。マーケットの需要も高く急成長事業のため、利他性と主体性の高いメンバーと共に、サービス拡大や事業拡大などの0→1、1→10、10→100を経験することができます。

具体的な業務内容は以下の通りで、法人と求職者の架け橋となる仕事です。
・同社のWebサイトにご登録いただいた求職者へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・職場見学（顔合わせ）の調整・当日の同行
・新規クライアント開拓（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・既存クライアントへの定期フォロー

求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

当ポジションの魅力
・0→1の新規立ち上げから10→100の拡大・成熟期まで様々なフェーズの事業が存在するため、事業フェーズごとの課題解決を通じて汎用的なビジネススキルを鍛えることができます。
・組織規模も急拡大しているため、早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・法人（toB）・個人（toC）を一貫して担当し、対面営業を中心とした深い関係性を構築することで、長期的な伴走支援や手触り感のある課題解決が可能です。
・ストック型ビジネス特有の多角的な変数（決定数、稼働時間、更新率など）を追うため、高い営業力と事業経営視点でのマネジメントスキルが身につきます。
・マネジメント職への昇格や法人営業職、マーケティング職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会や研修など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

業務概要:
情報システムの設計・開発・保守業務を担当します。

具体的な業務内容:
1. 業務効率化を意識した各種ITツール導入の検討、実施、運用
2. リモートワークにも対応できる社内ネットワークの設計、運用
3. コーポレート部門やセールスメンバーの使用するツールに関するビジネスプロセス改善
4. 社内ID基盤の整備、運用
5. セキュリティに関する第三者機関の認証取得、維持
6. その他、メンバーが生産性高く働くための各種支援業務

ポジションの魅力:
事業が急成長する中、成長につれ上がっていく社内ITへの要求に応えていくことで企業を支え、共に成長していけるポジションです。経営陣・事業部門との距離が近く、受注状況や顧客の反響をリアルタイムに感じながら、一体感を持って事業成長に向き合う経験が得られます。

業務概要: 「ソフトウェアアーキテクチャ」としての基盤開発へ。プラットフォームエンジニアと聞くと、インフラ運用やSRE寄りの業務を想像するかもしれませんが、同社の共通基盤エンジニアが担うのは、それとは別の仕事です。複数プロダクトそれぞれの異なる業務ドメインを横断し、そこに共通する構造を見出して変更に強いモデルへと抽象化し、その設計を実装・運用まで担う仕事です。この抽象化の土台になるのが、1つのプロダクトで業務ドメインと向き合い、データベース構造やドメインモデルを設計してきた経験です。同社は今、単一プロダクトからマルチプロダクト戦略へと大きく舵を切る転換点にあり、認証・契約管理・外部連携といった共通機能をゼロから設計・構築している最中です。まだ誰も答えを出していない抽象化に、立ち上げの段階から関わることができます。アプリ開発の知見を、複数プロダクトを支える基盤の設計に生かしてみませんか。

具体的な業務:
各プロダクト機能開発チームとは独立した立場で、横断領域を中心にプロダクト群全体のスケーラビリティと整合性を担保する設計・実装・運用をリードします。
・認証認可基盤の構築: マルチプロダクト化に対応した認証・認可（OIDC/OAuth2）、SSO、特権管理、ユーザー管理機能のマイクロサービス化
・機能制御・契約管理基盤の構築: 複数テナント・プロダクトをスムーズに横断するためのグルーピング機構、フィーチャーフラグ制御基盤の設計
・外部連携基盤の構築: 外部サービスとセキュアに連携するためのM2M認証・認可、リミット制御、IPアドレス制限などの共通API実装
・内部開発者プラットフォーム（IDP）の整備: 開発者がセルフサービスでインフラや共通機能を活用できる仕組み（DevEx）の推進

ポジション・部門の魅力:
・アプリエンジニア経験のレバレッジ: DDD（ドメイン駆動設計）やオブジェクト指向設計の知識を、1つのプロダクトにとどまらず「全社システム共通のプラットフォーム」というスケールで実践できます。
・ゼロベースでの技術的意思決定: 技術的負債を受け止めつつも、エンタープライズ領域に耐えうる次世代のアーキテクチャをゼロから設計するダイナミズムを味わえます。
・Cloud Native領域へのスムーズなキャッチアップ: 実務を通じてGo/Rustでのマイクロサービス開発や、Kubernetes、Terraformなどのプラットフォーム技術を自然にキャッチアップできます。
・エンタープライズ企業向けの分析システムと業務システムの両面を持った複雑で解きごたえのあるプロダクト開発に挑戦できる経験
・技術的負債や過去の経緯を受け止めつつ、ゼロベースに近い形で理想のアーキテクチャ設計等の技術的意思決定を主体的に行う経験
・カスタマーサクセスやプロダクトマネージャーと密に連携しながら、将来のキャリアに活きる、経営管理領域への実践的な理解と視座の獲得

【概要】
建設業界のDXを推進する企業でのポジションです。建設業界のデジタルシフトを加速させることをミッションとしています。
さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題としています。建設業界の多くを占める中小・零細企業はITへの馴染みが薄く、直販だけでは全国の建設企業へ迅速にプロダクトを届けることに高い壁が存在していました。この顧客接点の壁を打ち破り、業界全体へDXを普及させる鍵となるのが、提携先企業とのアライアンスを活用して営業活動を行うパートナーセールスです。マーケットを広げていくためのキーパーソンとなる方を募集します。

【提携先企業について】
全国に営業所ネットワークを有し、中小建設会社（工務店・土木・電気工事等）の圧倒的な顧客基盤を持つ業界トップ企業です。同社は提携先企業のIT専属パートナーとして業務提携しています。

【ミッション】
提携先企業の全国に広がる強固なネットワークを活用し、主力製品のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。

【具体的な業務内容】
＜提携先企業とのアライアンス・関係構築＞
・各営業所訪問により営業所長・営業担当者との関係構築
・各営業所、営業担当者ごとの課題確認・共創メリット設定、顧客アプローチ状況確認
・主力製品の勉強会の実施
・共同イベントの企画運営
営業所、営業担当者ごとに、売上を作りたいのか、休眠顧客の掘り起こしがしたいのか、既存顧客との関係構築をしたいのか、他社との差別化要素としてソリューション提案したいのかなど動機が様々です。担当者が抱えている課題を適切に発見し共創の提案をする必要があります。

＜顧客アプローチ・提案（パートナーセールス）＞
・提携先企業から獲得した顧客リストへのアプローチ（電話によるアポイント獲得が主）
・顧客（工務店、土木工事会社、電気工事会社等の経営者）に対する経営課題（集客・求人・業務効率化）のヒアリング
・主力ソリューションの提案からクロージング

【入社後の流れ】
1 2ヶ月目：主力製品・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、提携先企業の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電。
2〜3ヶ月目 ：担当の提携先企業営業所へのアプローチ開始、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結

データセンター事業のさらなる成長に向け、大型案件の獲得や新たなビジネス創出を推進しています。本ポジションは、既存サービスを提案するだけでなく、案件獲得の戦略立案やパートナーとの協業推進など、事業拡大そのものに関わることができるポジションです。大型案件の創出を通じて、事業を動かす経験を積みたい方を求めています。

【担当業務】
戦略推進グループの大型案件対応メンバーとして、営業部門と連携しながら、大手企業向けデータセンターおよびマネージドサービス案件の創出、提案、受注までを推進いただきます。単一のサービスを販売するのではなく、顧客のIT戦略や課題を整理し、データセンター、ネットワーク、セキュリティ、システム運用などを組み合わせた提案を設計する役割です。
●主な担当業務
・顧客課題のヒアリング
・提案方針の策定
・RFP／RFI対応
・提案書・見積書作成
・社内関係部門との調整
・顧客プレゼンテーション
・受注推進活動
・パートナー企業との協業推進

【キャリアパス】
●入社後
大型案件の提案活動に参画し、データセンター、ネットワーク、運用サービスを組み合わせた提案スキルを習得いただきます。
●将来的には
・数億円規模の大型案件をリードするプリセールス
・新サービス企画や事業戦略を担う事業推進リーダー
・データセンター事業やマネージドサービス事業を牽引するマネジメント人材

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・顧客の構想段階から参画し、提案内容や案件の方向性を自ら作り上げることができます。
・データセンターだけではなく、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスまで含めた提案経験を積むことができます。
・大手企業のIT基盤更改やデータセンター移設など、大規模案件に上流工程から携わることができます。
・営業、技術、設備、運用など多様な専門家と連携しながら、提案から受注までをリードする経験を得ることができます。
・既存サービスの販売だけではなく、新たなサービス創出やパートナーとの協業推進など、事業拡大に直接関与できます。

プライムベンダーとして顧客に直接関わる大規模プロジェクトのPMを期待するポジションです。顧客と共に成長を感じられるやりがいのある仕事に取り組めます。

業務概要
社会インフラ業界におけるシステム開発の提案、プロジェクトマネジメントを担当します。
担当フェーズは、提案、システム計画、要件定義、基本設計、詳細設計、製造・単体テスト、結合テスト、総合テスト、移行、保守、運用です。
規模は20人月超の案件に、経験に応じた規模でアサインされます。
主な役割は、入札案件等における主体的な提案活動からプロジェクトマネージャー、プロジェクトリーダーです。

キャリアパス
組織支援体制のもと、PMとして案件に従事します。会社標準の成果物サンプルや過去実績事例の共有、工程Entry/Exitごとに行う組織審査を通したアドバイス等の支援が得られます。
1年後：同社および担当顧客の業務を理解し、20人月超の案件PMとしてプロジェクトを推進します。
5年後：上記規模より大きなプロジェクトのPMや、複数プロジェクト、複数顧客をマネジメントし、さらに部門経営に関わり、主担当顧客のアカウントプランを立案・遂行します。

ポジション・部門の魅力
・公共性の高い顧客のシステムを担うことで、自身の仕事を通じ社会貢献の実感が得られます。
・部門を担うアカウントビジネスの創出を案件発掘、提案から移行まで、プロジェクトマネジメントを一気通貫で経験できます。
・プライムベンダーとして顧客と直接接点を持ち、関係部門や他社ベンダーをマネジメントしながらプロジェクト推進や運営する経験ができます。
・独立系SIerとして、同社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案、提供ができます。

●次世代財務モデル構築プロジェクト
・決算、税務、資金、管理会計、予実管理等の財務業務を対象に、現状業務、データ、システム、判断基準、例外対応を可視化
┗月次・四半期決算における確認、集計、差異分析、報告資料作成プロセスの見直し
┗税務、資金、管理会計領域における各組織からの問合せ対応、判断基準といったナレッジの整理・体系化
・標準化する業務、人が判断する業務、AI/DXで支援・自動化する業務を切り分け、あるべき業務プロセスを設計
┗財務データの収集、加工、レビュー、レポーティング業務の標準化とデジタル活用余地の検討
┗Copilot等のAI、BI、RPA、ワークフロー等を活用した業務支援・自動化ユースケースの企画、検証、展開

●変革を財務からグループ全体へ広げる
・財務業務で得た業務再設計の知見を、他部門・他業務にも展開可能なナレッジとして蓄積し、グループ全体の業務変革・AI/DX推進に波及するモデルづくりに貢献
┗グループ全体のAI/DXを推進する組織（デジタル革新本部）と適宜連携し、財務業務で検証したAI/DX活用・業務再設計の効果、課題、標準パターンを整理（業務要件、ツール活用方針、運用ルール、定着プロセスを具体化）
┗グループ会社や事業部門と連携した業務フローの再設計、説明資料作成、合意形成、教育・定着支援

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

【入社後に成長できる点】
●得られる経験
・グループ全体を対象とした大規模な財務業務改革
・AI/DX活用を前提とした業務の再設計を、構想から実装・定着まで推進する経験
・会計、税務、資金、管理会計を横断した財務知識と、業務設計・BPRの実践経験
・グループ全体のAI/DXを推進するデジタル革新本部と連携し、財務での実践知を他業務領域にもつなげる経験

●伸ばせるスキル
・業務設計力：現状分析からあるべき業務モデルへの落とし込み
・課題設定力：問いを立て、仮説を検証し、改善策を具体化する力
・実装力：AI、BI、RPA、ワークフロー等を業務目的に合わせて活用する力
・横展開力：財務業務で得た知見を、他部門・他業務にも応用できる形で整理・共有する力
・推進力：関係者を巻き込み、合意形成、教育、定着まで進める変革リーダーシップ（プロジェクトマネジメント力）

●キャリアの広がり
・財務実務、業務設計、AI/DX活用を掛け合わせ、財務領域に閉じないグループ横断の業務変革をリードする中核人材として成長できます

【ポジションの魅力】
私たちが求めているのは、AI/DXに特化しただけの専門家ではありません。企業実務として財務・経理業務を理解し、業務を分解し、関係者と対話しながら、本質的なレガシーは大切にしつつ、一方で過去に縛られることなく、そして時代を背景としたAI/DX活用をいとわない次の財務業務モデルを設計できる方です。
「この業務は、もっと良くできる」。その違和感や問題意識を、財務業務の変革に閉じず、グループ全体のAI/DX推進へつながる力に変えていく。そんな挑戦を、当グループの次世代財務で一緒に実現しませんか。

対象のお客様：モバイルキャリア、国内外の通信事業者、SIerなど、通信インフラを支える大手企業

実施業務：お客様の事業課題や将来構想を踏まえ、ネットワークインフラの高度化や課題解決に向けた提案・コンサルティングを実施します。課題発掘から提案、導入まで一貫して携わることができます。

対象商材：通信ネットワーク（NW）や工事・保守サービスに加え、運用業務を包括的に支援するBPO型ソリューションなど幅広い商材を活用し、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトを主体的に推進していただくことで、関係者間の役割整理や意思統一、進捗管理を通じた調整・統制スキルを実践的に高めることができます。
・国内外の通信事業者やデータセンタ事業者との折衝を最前線で担っていただくことで、多様なステークホルダーの利害を調整しながら最適解を導く力が養われ、社外折衝能力の大幅な向上が図れます。
・お客様要望の実現に向け、提案だけでなく検討・調整・管理までを最前線で担っていただくことで、コンサルティング力だけでなく、プロジェクトマネジメント力の大幅な向上が図れます

●ポジションの魅力
ネットワーク基盤の構築について、提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。
モバイルキャリア等へのNW案件において、顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

対象のお客様：急成長を続けるデータセンタ市場において、データセンタ事業者、クラウド事業者、通信事業者等のインフラビジネスを担う企業

実施業務：データセンタとネットワークをつなぐソリューション提案を通じて、お客様の事業拡大や新たなサービス創出を支援。単なる商材販売ではなく、事業課題の発掘から解決策の提案まで担うコンサルティング業務です。

対象商材：当社ブランドによるコネクティビティサービス、APN、ハウジング、ネットワークサービスに加え、保守運用やBPOサービスなどを組み合わせ、お客様ごとに最適なソリューションを提供します。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトを主体的に推進していただくことで、関係者間の役割整理や意思統一、進捗管理を通じた調整・統制スキルを実践的に高めることができます。
・国内外の通信事業者やデータセンタ事業者との折衝を最前線で担っていただくことで、多様なステークホルダーの利害を調整しながら最適解を導く力が養われ、社外折衝能力の大幅な向上が図れます。
・お客様要望の実現に向け、提案だけでなく検討・調整・管理までを最前線で担っていただくことで、コンサルティング力だけでなく、プロジェクトマネジメント力の大幅な向上が図れます

●ポジションの魅力
通信・データセンタ領域においてDCビジネスの拡大を推進する中、ネットワークやデータセンタ領域における提案からプロジェクト推進まで一貫して携われる点が本ポジションの魅力です。顧客要望の実現に主体的に関わりながら価値創出をリードできるポジションであり、このようなプロジェクトに挑戦していく仲間として、熱意を持って一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています。

コンテナ型DCや都市型DC等の新規建設、およびすでに当社が保有するDCの需要対応・高度化に向けた設備構築において、発注から構築完遂までを一貫して担い、社内外の関係各所をマネジメントしながら、目標期日内に確実に実現できるようプロジェクトを推進していただきます。DCの建物・電力・空調等の設備要件を整理し、ベンダーが提示する仕様や価格の調整を行ったうえで選定を実施するとともに、工事全体のマネジメントを実施していただきます。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者をリードし、お客様へ提供する価値を創出するプロジェクトリーダーの役割を担うことで、実践的なプロジェクトマネジメントスキルを大幅に向上させることができます。
・コンテナ型DCや都市型DC等の建設プロジェクトに最前線で関与することで、DCの設計・構築に関する実践的な知識・スキルを習得できます。
・前例のないプロジェクトや不確実性の高い案件に携わることで、課題設定力や実行力、意思決定力を高めることができます。
・事業企画やコスト検討等にも関与することで、技術だけでなくビジネス視点での判断力を習得できます。

●ポジションの魅力
DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからの当グループの主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。
エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。

グループのDCオペレーション業務のオーバーヘッド機能として、運用方針の策定や体制整理、システムによる運用高度化、さらには他事業者DCの運用業務受託に向けた検討・整理および実行を担います。
自社DCのオペレーション業務を体制面・システム面の両面から俯瞰的に捉え、さらなる品質向上と効率化に向けた施策の立案および具体施策の推進を通じ、安定したサービスを継続的に提供できる運用体制の確立を推進します。
また、グループ会社のエンジニアリング力を活用し、他社DCのオペレーション業務受託に向けて、お客様要望に応じた仕様整理および運用スキームの構築を通じ、他社DC運用の事業化を推進します。

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・社内外の関係者をリードし、お客様へ提供する価値を創出するプロジェクトリーダーの役割を担うことで、実践的なプロジェクトマネジメントスキルを大幅に向上させることができます。
・コンテナ型DCや都市型DC等の建設プロジェクトに最前線で関与することで、DCの設計・構築に関する実践的な知識・スキルを習得できます。
・企画・設計・構築・運用まで一気通貫で関与することで、DC事業全体を俯瞰し、事業を構造的に捉える力を身に付けることができます。
・前例のないプロジェクトや不確実性の高い案件に携わることで、課題設定力や実行力、意思決定力を高めることができます。
・事業企画やコスト検討等にも関与することで、技術だけでなくビジネス視点での判断力を習得できます。

●ポジションの魅力
DC関連ビジネスは、新しいサービスの立ち上げ・展開を図りながら、まさにこれからの当グループの主力事業の一つとして事業領域を拡大し、成長させていく事業になります。
エンジニアリング力を生かし様々な事業者と協業を図りながら、ビル型DCやコンテナ型DCの建設、DCの保守・運用業務を自社のDCのみならず、他社のDCまで業務を請負うことでさらにエンジニア力を磨きをかけ、事業を拡大したいと考えています。一緒にチャレンジして頂ける、熱意を持った方をお待ちしています。

【ミッション】
お客さまにとって最適なクルマの持ち方や関連ソリューションを切り口に、提案活動や営業活動を進めながら経営課題の解決を目指します


【主な業務】
業務用のクルマ（営業用、配送用など）をお持ちの企業に、クルマの最適な契約形態の提案、アルコールチェックや車両の管理システムやIoT機器を活用したGPSソリューションの拡販、また、走行データを活用した経営改革の提案活動などを行っていただきます。
自ら顧客の課題を見つけ、提案からクロージングまでの対応、およびプレイングマネージャーとして自身の営業、他メンバーの商談同行などで勝ちパターンをチームに広げていく役割も期待しています。


【具体的な業務】
お客さまの経営課題 コスト、人手不足、業務効率など をまず伺い、クルマやソリューションを切り口にした解決策を一緒に考えます。
自社のサービスで解決できない場合は、当社のソリューションや新規のパートナーを自分で探すなど、お客さまの事業の変化に合わせて積極的に次の提案をしていきます。



●仕事の魅力
SMBの経営者や決裁者と直接向き合い、クルマや走行データという切り口から経営そのものに入り込んでいける仕事です。
会社としても今期5倍成長という手つかずの伸びしろがあり、少人数だからこそ自分の動き方一つが数字に直結します。
プレイヤーとして結果を出した先には、チームを牽引する立場も見えてきます。

【ミッション】
お客さまにとって最適なクルマの持ち方や関連ソリューションを切り口に、提案活動や営業活動を進めながら経営課題の解決を目指します


【主な業務】
業務用のクルマ（営業用、配送用など）をお持ちの企業に、クルマ自体の最適な契約形態の提案、アルコールチェックや車両の管理システムやIoT機器を活用したGPSソリューションの拡販、また、走行データを活用した経営改革の提案活動などを行っていただきます。
自ら顧客の課題を見つけ、提案からクロージングまで一気通貫して担当していただきます。


【具体的な業務】
お客さまの経営課題 コスト、人手不足、業務効率など をまず伺い、クルマやソリューションを切り口にした解決策を一緒に考えます。自社のサービスで解決できない場合は、当社のソリューションや新規のパートナーを自分で探すなど、お客さまの事業の変化に合わせて積極的に次の提案をしていきます。


●仕事の魅力
SMBの経営者や決裁者と直接向き合い、クルマや走行データという切り口から経営そのものに入り込んでいける仕事です。
会社としても今期5倍成長という手つかずの伸びしろがあり、少人数だからこそ自分の動き方一つが数字に直結します。
プレイヤーとして結果を出した先には、チームを牽引する立場も見えてきます。

【ミッション】
自動車業界のプレイヤー（リース・中古車企業）や先端Tech企業（IoT・SaaS・グループ会社など）と組み、車両データを軸とした新規事業・新ソリューションの創出を牽引していただきます。
単なる提携にとどまらず、自社サービスの魅力を高めるための「新たな商材・パートナーの発掘」「仕入れ条件・仕様の交渉」「共同サービスの開発」まで主導し、Win-Winの事業アライアンスをゼロから形にすることがミッションです。


【主な業務】
弊社のお客さまの課題に対し、解決できる方策を考え、必要なパートナーとのアライアンス推進やサービスの開発を推進していただきます。
具体的には、クルマのサービス（サブスク／リース／調達代行など）の商品拡充や品質の向上、GPSデータなどを活用したソリューションサービス、IoT関連サービスやマーケティングなど多種多様なサービスを取り扱っており、提供パートナーとの交渉や新たなアライアンスの開拓、データ分析を踏まえた新サービスの開発などをお任せいたします。


【具体的な業務】
以下のご経験をお任せします。
・業界や規模の異なる複数社（スタートアップから大企業まで）に対し、同時並行で初回アプローチ〜条件交渉〜契約締結までを担当。
・顧客ニーズに合わせ、自社で足りない機能やデータを補うため、外部のIoTデバイス企業やSaaS企業などから最適な商材を発掘・調達。
・社内巻き込みとプロジェクトドライブ: 法務との契約書調整、事業現場とのオペレーション構築など。 海外パートナーとの契約が発生する場合もあります。



●仕事の魅力
ここ1年で異業種の複数企業との協業が実際に動き出しており、「話をまとめて終わり」ではなく事業として自分の手で立ち上げまで進めていけます。前例のない座組みを一から作る面白さがあります。

【ミッション】
事業を率いる執行役員の右腕として、営業・アライアンス・現場オペレーションを横断的に見渡し、事業成長のボトルネックを自ら見つけて解消していくことがミッションです。
顧客やパートナーのニーズを起点に、既存事業の改善から新規パートナー開拓まで、自ら仕掛けて売上を作ることが求められます。



【主な業務】
BtoBの中古車マッチングPF事業・データ活用ソリューション事業の成長拡大に向け、本サービスの課題の抽出、課題解決に向けた戦略策定やアクション、必要に応じて自動車業界をはじめとしたさまざまな企業とのアライアンス推進、売上創出までを一気通貫でお任せします。



【具体的な業務】下記のような業務をお任せします。
・既存事業の数値改善・プロセス改革
・各指標（売上・成約率・リピート率など）のデータ分析および現場ヒアリングを通じた成長ボトルネックの特定
・ボトルネック解消に向けた営業プロセスの見直し、施策の立案・実行および効果検証
・新規アライアンス・パートナーシップの開拓
・ターゲットとなるパートナー候補（中古車販売事業者、データ活用企業など）のリストアップとアプローチ戦略の策定
・提案書作成、アプローチ、商談・交渉から契約締結、運用開始までのリード
・事業成長に向けたプロジェクト推進
・顧客・パートナーの声を起点とした新規サービス・改善策の企画立案や営業活動
・執行役員と対等な目線で事業計画の進捗を確認し、最前線で案件をドライブ

【顧客】
電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。
これまで労働集約型で品質確保をしてきましたが、労働人口の減少や働き方改革の影響でDX推進が急務になってきています。
各社DX担当者や現場担当者とDXに取り組み、そこで開発したソリューションの他社展開も行っています。

【事業領域】
社会インフラ・産業インフラのメンテナンス市場は国内5兆円とも言われており、この広大なマーケットにおける負を抜本的に改善するソリューションに取り組んでいます。これまでデスクワークはDXが進んできましたが、インフラ業務等の現場を伴うノンデスクワーク業務についてはホワイトスペースが多く、未だに紙業務や熟練者の判断に頼る場面も多く、大幅な改善の余地があると考えています。
現状は設備点検や現場管理、警備監視といった業務を中心に取り組んでおり、今後拡大予定です。

【チーム全体の業務内容】
【プラントソリューション部】
・プラントオーナー（石油精製・石油化学を中心に、製鉄・セメント等を含む）および構内エンジニアリング／メンテナンス企業に対する、保安・保全・工事管理領域の課題探索とテーマ設定
・AI・生成AI、業務アプリケーション（Web・モバイル）、3D技術、ドローン／ロボティクス等を組み合わせたソリューション設計と提案
・PoCから本番運用・全社展開までの導入プロジェクト推進と、現場での定着支援
・実装知見の型化と、複数プラント・複数社への横展開（リファレンス化、標準スコープ化）
・パートナー（エンジニアリング会社、商社、プラントメーカー等）との協業スキーム構築
・プラント領域の事業計画立案と売上責任の遂行

【業務内容】
【中心となる役割：案件創出と顧客開拓】
・プラントオーナーおよび構内エンジニアリング／メンテナンス企業への新規開拓と、経営層〜現場までの関係構築
・保安・保全・工事管理・監視領域における課題探索と、投資テーマの設計（As-Is/To-Be、投資対効果の組み立て）
・提案・見積・条件交渉から受注までのリードと、年度売上計画に対するコミット
・既存顧客での成果を起点とした、他プラント・グループ会社・同業他社への横展開
・パートナー協業（エンジニアリング会社、商社、プラントメーカー等）のスキーム設計と推進
・業界団体・技術発表・展示会等を通じた発信と、業界内でのプレゼンス構築

【あわせてお任せしたいこと（ご経験と志向に応じて）】
・プロジェクト立ち上げ期の伴走（顧客の意思決定構造や要件の背景を、PM・開発チームへ翻訳する役割）
・受注確度を高めるためのソリューション型化（提案テンプレート、標準スコープ、価格設計）
・プロダクト部門への要求の持ち込み（現場で得た一次情報をロードマップへ反映）

【中期的に期待すること】
・プラント領域の売上・利益に対する責任、および担当領域のチーム組成とメンバー育成
※将来的な事業リーダーとしての登用を前提としたポジションですが、入社時点でのマネジメント経験は必須としていません。まずは自ら案件をつくり切っていただくことを重視します。

【ミッション】
セキュリティ運用業務の安定化、および既存・新規課題の解決。体制強化を通じた、今後のセキュリティ対応範囲（サービス領域）を拡大すること。

【主な業務】
セキュリティ運用におけるフロント対応（顧客対応）から、案件内のメンバーマネジメント、課題管理、社内各所との調整業務まで、運用全体のコントロールをお任せします。

【具体的な業務】
ご経験に応じて、下記のような業務をお任せします。
・定期運用報告書の作成、および顧客定例ミーティングでの報告対応
・案件内で発生した課題の管理・改善アクションの実行
・顧客に対する提案活動（課題に応じたソリューション提案や、既存の知見を生かした別顧客への横展開・追加提案など）
・プロジェクト内の人員調整、および派遣スタッフの管理・指揮命令

【仕事の魅力】
・官公庁や日本を代表するエンタープライズ企業（大手企業）のセキュリティ基盤を支える、社会的責任と影響力の非常に大きなビジネスに携わることができる。
・特定顧客向けに特化した体制だからこそ、高度化の推進スピードも速く、最先端のセキュリティ運用経験を積むことができる。
・顧客のセキュリティ戦略のパートナーとして伴走するため、ダイレクトに感謝や成果を実感できる高い手応えを得られる。
・最先端のAIテクノロジーを実際のセキュリティ運用現場にどう組み込み、どう進化させるかという、これからの時代に求められる「技術×仕組み化」のスキルが身に付く。
・人材育成にも強く投資しており、資格取得支援や充実した研修制度はもちろん、グローバルな知見を取り入れるための海外視察・研修など、セキュリティ人材として大きく成長できるチャンスもある。

本ポジションは、新規事業である「IR/SR（投資家・株主広報）領域」での募集です。上場企業における株主優待の電子化を切り口に、企業と株主・投資家とのコミュニケーション（IR/SR）を支援するソリューションを展開しています。

当ポジションの一番の魅力は、決まった型を売るのではなく「事業や提案の仕組みそのもの」を自らの手で創り上げていける点です。IR/SRのデジタル化は市場でも開拓が始まったばかりの新規領域であり、確立されたユースケースはまだ多くありません。上場企業ごとの課題に向き合い、「どう提案・運用すれば解決できるか」を自分起点で試行錯誤し、新たな成功パターンを形にしていく大きな手触り感があります。チーム全体で議論しながら提案パターンを磨き、手探りで市場を攻略・拡大していくプロセスそのものを楽しめるフェーズです。

同社は、電子ギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年に東証マザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。電子ギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、電子ギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。大手メッセージングアプリで流通しているギフトの多くも同社が提供しています。

同社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、電子ギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ではSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じて電子ギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、このtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。電子ギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【IR/SR領域とは】
近年、東証のPBR改善要請や株主アクティビズムの高まりを受け、上場企業にとって「株主とどのような関係を築くか」は極めて重要な経営課題となっています。当ユニットでは、単なるデジタルギフトの提供にとどまらず、企業の課題やニーズに応じてカタログソリューション、オリジナル商品の企画、株主優待事務局の運営、印刷・発送業務まで、柔軟に組み合わせた提案を行っています。

【主な業務内容】
・上場企業（IR部門・総務部門）に向けた株主優待電子化・IR/SR支援ソリューションの提案・開拓
・アポ獲得から顧客課題のヒアリング、提案書作成、受注、その後の運用フォローまでの一連の伴走
・顧客のニーズ（価格重視、機能重視、運用委託、オリジナル施策等）に応じた最適な提案パターンの組み立て
・チーム内での事例共有、提案ナレッジや運用の仕組み化・構築
※専門的な財務知識や金融の高度な知識が最初からなくても問題ありません。入社後に業界のトレンドや提案パターンを丁寧にインプットしていきます。

【このポジションのミッション】
上場企業の株主コミュニケーションという重要領域において、同社のソリューションを活用した「新しい株主体験」を提案し、IR/SR領域の成長を加速させることがミッションです。一連の営業活動を通じて顧客の生の声を吸い上げ、チームの提案パターンや運用の仕組みを一緒にアップデートしていきます。

【このポジションの魅力】
・未完成の市場をチームで攻略し、自走して作り上げていく手触り感：
まだ確立されたユースケースが少ない新規領域だからこそ、「どう届ければ顧客の課題を解決できるか」を自分起点で試行錯誤し、形にしていく手触り感があります。チームで議論を進めながらアイデアを出し合い、市場を攻略していくプロセスそのものを楽しめます。
・誠実さや丁寧さが成果につながる「伴走型」の営業スタイル：
顧客は上場企業のIR・総務担当者のため、強引なアプローチよりも「相手の話を丁寧に聞き、安心感を持って相談に乗る」スタイルが好まれます。誠実で丁寧なコミュニケーション力を活かすことができます。

業務概要
自治体・法人向け基盤システム構築・保守プロジェクトにおいて、技術対応とマネジメントを担うチームリーダーとして対応いただきます。要件定義などの上流工程から、進捗・品質・メンバー管理、顧客折衝までを担当いただきます。

具体的な業務
2027年度から約2年間は、グループ会社の大規模案件に参画し、基盤環境（SSO環境）の更改プロジェクト業務を担当いただきます。2022年度、2023年度に同社が構築したSSO環境の更改作業になります。2026年度は更改業務参画に向けた準備期間となります。

【主な業務】
・営業支援：技術提案・説明、システム更改の検討、見積もり作成
・プロジェクト管理：進捗・品質・課題管理、社内・顧客への報告、要員計画
・システム構築：要件定義、基本設計、詳細設計、構築、試験
・関係者調整：プライム事業者および各基盤機能の構築事業者との連携・調整

【直近プロジェクト】
・2022年度、2023年度に同社が構築したSSO環境の更改
・設計、構築、試験、移行までを担当
・サーバ8台×4環境（テスト環境、本番環境など）のOS設定以降を構築
・現行の設計書、構築手順書、構築ノウハウを活用可能

ポジション・部門の魅力
●共通
・案件の多くは北海道地場のプライム案件となります。
・案件の開始から終了までの全ての業務に携わることができます。
・新たなソリューション、サービスの企画、開発に携わることもできます。
・当事業部は道内企業や官公庁・自治体向けにシステム提案を行っております。基盤システムの企画やベンダー選定から導入・運用テストまで、基盤システム構築のすべてのフェーズに携わることが可能です。
・グループ会社のノウハウが蓄積されているので、プロジェクト資料を見ることができたり、業務を通して技術や情報のキャッチアップが可能です。

●北海道地場のプライム案件あり！自社受注案件が主体です！お客様と1から仕組みづくりに携わる喜びがあります。
●地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいある業務です。
●これまで培ってきた同社のノウハウをフル活用し、地域社会を支えるシステムの開発等、最新技術を駆使した開発スキルを得ることができます。
●公共性の高いシステムに携われます。

●直近のプロジェクトの業務の魅力は以下のとおりです。
・首都圏（東京都23区内）の大規模ユーザのシステム更改を経験できます。
・大規模プロジェクトにて、グループ会社のプロジェクト管理や品質管理など大規模プロジェクトならではの開発工程を経験できます。
・同社メンバーは少数ですが、約6社・約50人程度の基盤環境構築メンバーとして、基盤環境の更改を経験できます。

身につくスキル
・基盤システムにおける要件定義から移行までの一連の実務経験
・進捗、品質、課題、要員を横断して管理するプロジェクト推進力
・顧客、プライム事業者、複数ベンダーとの折衝・調整力
・大規模プロジェクトにおける品質管理・プロジェクト管理の知見
・SSO・認証基盤、Windows／Linuxサーバ、ミドルウェアに関する知識

客先常駐
現時点では想定しておりませんが、プロジェクトにより出張や勤務地指定の可能性があります。

働き方
勤務スタイル
札幌オフィスでの勤務を基本としています。配属予定のチームは少人数のため、日々の連携やお客様対応を円滑に進める観点から、可能な限り出社をお願いしています。一方で、テレワーク環境は整備されており、年次有給休暇の前後や客先外出の前後など、業務状況に応じてテレワークを組み合わせることが可能です。部署全体では20〜30％程度がリモートワークを利用しています。

東京出張について
直近の大規模案件への参画に伴い、2027年夏頃から東京都23区内への出張を予定しています。頻度は毎月1〜3週間程度で、週末は札幌へ戻る計画です。転勤ではなく、札幌を拠点とした出張対応となります。

コミュニケーション
Teamsなどのチャットを活用し、情報共有を積極的に行っています。社員と協働者の区別なく、チーム全員でプロジェクトの成功を目指すことを大切にしています。

学び・技術習得
新製品・新技術を取り入れるため、ベンダー説明会やITイベントへの参加も積極的に行っています。グループ会社の資料・ノウハウも活用しながら、継続的に知識を深められる環境です。

開発環境
【開発言語】
担当業務にアプリケーション開発は含みません。Windowsサーバ、Linuxサーバ上のスクリプト作成、修正、SSO製品・データベースといったミドルウェアの設定ファイル等の導入設定が発生します。

【開発環境（OS・DB含む）】
プロジェクトによって開発環境は変わります。直近の業務の開発環境は以下のとおりです。
WindowsServer、LinuxServer、SecureJoin、OpenLDAP、DirectorySync、IIS、AD、Tomcat、Java、Ansible、Hinemosなど

【業務概要】
同社は、グループ会社の情報サービス会社として設立され、その後、別のグループ会社へ参入、さらに別のグループ会社の一員となりました。長年にわたり、公共機関・金融機関・民間企業など多岐にわたる顧客と信頼関係を築きながら、ITサービスを提供してきた実績があります。
現在は、全国に拠点を展開し、インフラ構築、システム開発、同社パッケージ販売、BPOサービスなど、幅広い事業領域を展開しています。

【具体的な業務】
インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。
・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの提案
・既存顧客への深耕提案、新規顧客への提案活動
・顧客企業への訪問、課題ヒアリング、ニーズ把握
・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携した提案書・見積作成
・展示会、セミナー、ホームページ問い合わせ等を起点としたリード対応、案件化支援

詳細：
●顧客課題のヒアリング：
既存顧客・新規顧客を訪問し、サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド移行、セキュリティ強化、運用負荷軽減、BCP対策などの課題や要望をヒアリングします。情報システム部門だけでなく、利用部門や経営層の課題も把握し、投資目的や優先順位を整理します。
●最適なインフラ・運用サービスの提案：
ヒアリング内容をもとに、オンプレミス、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、監視・運用保守などを組み合わせた最適な提案を検討します。社内技術部門と連携して構成・概算費用・運用条件を整理し、提案書、見積書、比較資料を作成します。
●新規顧客開拓・販促活動：
展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存取引先からの紹介などを起点に新規リードへアプローチします。顧客の課題整理から初回提案、見積、受注までの営業活動を推進します。
●既存顧客への深耕提案：
既存顧客に対し、保守契約更新、機器更改、クラウド利用拡大、セキュリティ対策、運用改善などの追加提案を行います。継続的な関係構築を通じて、単発案件だけでなくストック型サービスの拡大を目指します。
●受注後のフォロー：
受注後は技術部門やパートナー企業と連携し、導入に向けた調整、スケジュール確認、顧客対応を行います。導入後も利用状況や追加課題を確認し、次の提案につなげます。

入社直後にお任せしたい業務：
●既存顧客・既存案件の営業サポート
先輩社員に同行し、顧客訪問、議事メモ作成、見積作成、提案資料作成、社内調整などを通じて、同社のインフラ営業の流れを理解していただきます。
●インフラ商材・運用サービスの理解
サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守などの基本的なサービス内容を学び、顧客課題に応じた提案の組み立て方を習得していただきます。
●顧客課題のヒアリング補助
既存顧客への定例訪問や更改相談に同席し、顧客が抱える課題や今後のIT投資計画を把握する経験を積んでいただきます。

ゆくゆくお任せしたい業務：
●既存顧客の主担当としての深耕営業
●新規顧客へのインフラ・セキュリティ・クラウド提案
●提案書、比較資料、見積書の作成
●社内技術部門、パートナー企業、グループ会社との提案体制構築
●保守更新、更改案件、運用サービスの継続提案
●展示会・セミナー・Web施策を活用したリード創出、案件化
●クラウド、ゼロトラスト、セキュリティ運用、監視運用、自動化など新技術・新サービスの調査と提案メニュー化
将来的には、個別案件の営業担当にとどまらず、インフラ・マネージドサービス領域の販売戦略やサービス企画にも関わっていただくことを期待します。

【ポジション・部門の魅力】
●サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守まで幅広いITインフラ領域の知識を身につけることができます。
●顧客の経営課題・業務課題を起点に、社内技術部門と連携しながら最適なIT基盤を提案するため、提案力・課題整理力・プロジェクト推進力を磨くことができます。
●既存顧客への深耕提案を通じて、単発の物販だけではなく、保守・運用・監視など継続型サービスの提案経験を積むことができます。
●グループの情報・ネットワークを活用し、最新技術やグループ各社のソリューションを組み合わせた提案に挑戦できます。
●営業単独ではなく、技術部門やパートナー企業とチームで提案を進めるため、IT未経験領域がある方でも学びながら成長できる環境です。

プロジェクト例：
・製造業向けオンプレミスサーバ更改、仮想基盤更新の提案
・自治体・民間企業向けネットワーク機器更改、無線LAN環境整備の提案
・既存顧客向けクラウド移行、AWS運用支援、バックアップ環境整備の提案
・セキュリティ対策強化に向けたUTM、次世代ファイアウォール、EDR、脆弱性管理サービスの提案
・データセンター、監視、運用保守を組み合わせたマネージドサービス提案
・サーバ更改に伴う保守契約、運用監視、障害対応体制の提案
・展示会・Web問い合わせを起点とした新規顧客へのITインフラ導入提案
・グループ会社やパートナー企業と連携したクラウド、セキュリティ、ネットワーク統合提案

獲得できるスキル・キャリアパス：
●ITインフラ全般の知識
サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、バックアップ、監視・運用保守など、企業IT基盤に関する幅広い知識を習得できます。
●顧客課題を整理する力
顧客の現状や投資目的をヒアリングし、課題を整理したうえで最適な提案にまとめる力が身につきます。
●提案力・コンサルティング力
複数の製品・サービスを比較し、費用対効果や運用面を踏まえた提案を行うことで、ソリューション営業としての提案力を高められます。
●プロジェクト推進力
受注後も技術部門やパートナー企業と連携しながら導入までを支援するため、スケジュール管理、関係者調整、リスク管理の経験を積むことができます。
●継続型ビジネスの営業経験
保守、監視、運用、クラウド利用料など、ストック型サービスの提案経験を積むことができます。

短期的なキャリアパス：
●1年目：基礎習得・営業サポート
インフラ商材、同社サービス、見積・提案の流れを習得し、先輩社員の同行や既存案件のサポートを通じて営業実務を学びます。顧客ヒアリング、提案資料作成、社内技術部門との調整を経験します。
●2年目：小規模案件・既存顧客の主担当
既存顧客の保守更新、更改相談、小規模なインフラ案件を主担当として推進します。顧客課題の整理、提案方針の検討、見積作成、受注後フォローまで一連の営業プロセスを担います。
●3年目：中規模案件・新規提案の推進
サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド・セキュリティ提案など、複数部門が関わる中規模案件を推進します。新規リードの案件化や既存顧客へのクロスセルにも取り組み、インフラ営業として自立した活動を目指します。

中長期的なキャリアパス：
●5年目：専門領域の確立
クラウド、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスなど、自身の得意領域を確立し、顧客から相談される営業担当を目指します。大型更改や複数サービスを組み合わせた提案にも参画します。
●...

「業務概要」
エンタープライズDX事業では、主力製品基盤を活かし、単なる製品販売にとどまらない新たな価値提供へとシフトしています。クラウド電話製品のAPIとAIを連携させたセールスイネーブルメント基盤の構築や、AI通話分析ツールを用いた業務効率化など、技術を活用した高度な課題解決事例が増加しており、今後はコミュニケーション領域の課題に寄り添う「つなぐソリューションプロバイダー」としての立ち位置を強化していく方針です。事業のさらなる成長に向け、技術とビジネスの架け橋として提案活動を牽引し、将来的にソリューションアーキテクトやプロダクトマネージャー（PdM）といったキャリアも選択いただける意欲を持った方を募集します。

「具体的な業務」
セールスエンジニアとして案件に同行し、事業全体の予算・粗利達成に技術面から貢献するポジションです。
1. 営業に同行し、クラウド電話製品（クラウド電話やAI機能を含む）や連携ソリューションの提案・デモンストレーションの実施
2. 顧客からの技術的な相談（CRM連携など）に対し、その場で資料を読み解き、内容を咀嚼して分かりやすく説明・回答
3. 顧客の要件に基づいた、クラウド電話やAI・CRMを組み合わせたソリューション構成案の検討・作成

「身につくスキル」
* 「伝える力」を活かせる：技術とビジネスの架け橋となり、人と話して技術をわかりやすく翻訳する「コミュニケーションの強み」を存分に活かせる環境です。
* 本質的なソリューション提案に注力：リセール製品の枠を超えた「顧客にとっての最適解」やカスタマーサクセスにじっくり向き合えます。
* 市場価値の高い最先端の知見：クラウド電話製品をはじめ、AI機能やCRM連携に関する最新の技術トレンドに触れながら、市場ニーズを踏まえた提案力を磨くことができます。

「入社後のステップアップ」
入社時にクラウド電話製品の深い知識がなくても問題ありません。不明点を自律的に調べ、製品の技術的優位性を論理的かつ分かりやすく顧客に伝えるところからスタートしていただきます。ゆくゆくは、ヒアリングを通じて顧客の潜在的な課題を特定し、複数の製品や技術を組み合わせた最適なソリューションを主体的に設計・提案する役割へとステップアップいただきます。
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

「ポジションの魅力」
* 未知の技術情報や仕様を迅速にキャッチアップし、顧客のビジネス要件に合わせて「翻訳」して説明する能力
* CRMや、AI、クラウド電話などの外部ツールを連携させた複合的なソリューション（アーキテクチャ）の設計スキル
* 顧客自身も言語化できていない業務プロセスやシステム環境の本質的な課題を引き出し、解決策を提示する高度なヒアリング・課題解決力

「キャリアステップ」
セールスエンジニアとしての経験を足がかりに、将来的に「コミュニケーション×外部連携・AIを軸としたソリューション・サービスの企画・事業化を統括するPdM（プロダクトマネージャー）」を目指していただけます。
＜参考例＞
1. 技術・アーキテクト起点: 現場ニーズに基づく「クラウド電話製品×CRM/API連携」などの技術構成設計（ソリューションアーキテクト）や連携ソリューションのパッケージ化を経験し、技術実現性やシステム連携・OEM構成の強みを主軸にソリューション全体を統括するPdMへ
2. ビジネス・企画起点: 顧客課題の抽象化や提案シナリオの策定や、市場ニーズに基づく新サービスコンセプト立案を経験し、市場機会の創出やビジネスモデル設計を主軸にソリューション全体を統括するPdMへ

【業務概要】
定型化されていない新商材や高難度・複合案件において、受注前の技術リスク評価から現場での施工方法検討、法令協議、知見の標準化までを主導していただきます。

【具体的な業務】
1. 新商材・特殊仕様案件の技術検討・設計: 屋外型・冷却ユニット搭載モデル（同社の製品等）や大型・複合要件における設置可否、レイアウト、電気・空調・排熱等の技術判断および施工手順の策定
2. 法令確認・行政および施設側との協議: 建築基準法や消防法等に基づく法令確認、消防署・自治体・施設管理者との技術協議・交渉（消防法等の知識は入社後に学んでいただけます）
3. 受注前の技術リスク評価・調整: 受注前段階での技術的実現可能性、費用・工程判断、および営業・メーカー・施工会社との技術調整
4. 技術知見の標準化とメンバー展開: 高度案件対応で得た判断基準やノウハウを標準作業手順書（SOP）や基準書として体系化し、チームメンバーや協力会社への展開・指導

【身につくスキル】
* 建築・設備・電気・空調を網羅する、高難度プロジェクトの施工設計および技術リスク管理スキル
* 新製品・特殊仕様の施工プロセス立ち上げおよび組織的な標準化（SOP構築）ノウハウ
* 顧客、施工協力会社、行政、社内の開発・営業など、多岐にわたるステークホルダーを牽引するプロジェクトマネジメント力

【ポジションの魅力】
* 同社の主力製品の施工基準策定を牽引できる: 同社の主力製品の施工手法、安全基準、SOPそのものを自ら作り上げていただけます。
* 件数だけでなく「標準化・仕組み化」が評価される: 担当案件数だけでなく、自身の知識をナレッジとして蓄積してチーム全体のレベルを底上げしたことが評価される制度が整っています。
* 長期的にキャリアを築ける: 長期出張や連日の夜間施工はなく、体力的負担を抑えながら、持続可能な働き方で専門性を発揮できます。

【キャリアステップ】
入社初期は、高度案件（複合設計・法令対応・空調電気案件など）を既存ベテランメンバーと連携しながら主導し、業務の標準化を進めます。実績や適性に応じて、将来的に以下のパスを目指すことが可能です。

＜参考例＞
1. スペシャリスト（技術専門）パス
新プロダクトのデリバリー手法構築や高難度ソリューションの施工設計に特化し、開発部門と連携して製品品質や施工性の改善・向上を主導する技術責任者へ
2. マネジメント（デリバリー戦略）パス
フィールドサービス部門の責任者として、外部施工パートナーとの協力体制構築、デリバリー全体の品質・コスト・納期（QCD）の統括、事業戦略と連動したサービス提供体制の構築を担うポジションへ

募集背景
同社の挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を共に創る仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数、導入事業者数ともに増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、同社サービスの活用販路を最大化するフィールドセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化など、クライアントごとに異なるさまざまな課題に対して同社サービスを提案し、クライアントの事業成長に貢献いただける方を募集しています。

ミッション
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
担当する業界・業種により人材や労働力不足の課題は異なり、それぞれに応じた同社サービスの活用方法を提案し、クライアントの課題解決へ貢献していくことが求められます。同社サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後もコンサルティングセールスへ引き継ぎを行い、クライアントをサポートし続けるための基盤を構築していただきます。

役割
新規クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
同社サービスの活用方法の提案から、新規の申し込み、受注・契約、そして導入までの伴走支援
中長期的な視点での課題解決およびロードマップの策定、新たな業界開拓の推進

具体的な業務内容
マーケティング部門やインサイドセールス部門、コンサルティングセールスからのトスアップ案件の商談対応
1日の商談数2 3件、トスアップ 30 35件（目安）
アウトバウンド開拓による新規商談の設定と実施
クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成
提案集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション

やりがい・魅力
日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、社会貢献実感の高いポジションです。
人手不足を埋めるだけでなく、「企業が売上をさらに伸ばすためにどうするか」という本質的な視点に立った提案ができます。
同社サービスは商材としての柔軟性が非常に高く、企業の課題に合わせて機能や使い方をカスタマイズしながら幅広い提案を行う面白さがあります。
組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。

【業務概要】
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指します。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
担当する業界・業種により人材や労働力不足の課題は異なり、それぞれに応じた主力サービスの活用方法を提案し、クライアントの課題解決へ貢献していくことが求められます。主力サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後もコンサルティングセールスへ引き継ぎを行い、クライアントをサポートし続けるための基盤を構築します。

【具体的な業務内容】
1. マーケティング部門やインサイドセールス部門、コンサルティングセールスからのトスアップ案件の商談対応
- 1日の商談数2 3件、トスアップ 30 35件（目安）
2. アウトバウンド開拓による新規商談の設定と実施
3. クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
4. 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成
- 提案集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
5. 担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション

【ポジション・部門の魅力】
1. 日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、社会貢献実感の高いポジションです。
2. 人手不足を埋めるだけでなく、「企業が売上をさらに伸ばすためにどうするか」という本質的な視点に立った提案ができます。
3. 主力サービスは商材としての柔軟性が非常に高く、企業の課題に合わせて機能や使い方をカスタマイズしながら幅広い提案を行う面白さがあります。
4. 組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。

募集背景
挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を創る仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長している企業です。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数、導入事業者数ともに増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、サービス活用販路を最大化するフィールドセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化など、クライアントごとに異なるさまざまな課題に対してサービスを提案し、クライアントの事業成長に貢献いただける方を募集しています。

ミッション
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
担当する業界・業種により人材や労働力不足の課題は異なり、それぞれに応じたサービス活用方法を提案し、クライアントの課題解決へ貢献していくことが求められます。サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後もコンサルティングセールスへ引き継ぎを行い、クライアントをサポートし続けるための基盤を構築していただきます。

役割
* 新規クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
* サービス活用方法の提案から、新規の申し込み、受注・契約、そして導入までの伴走支援
* 中長期的な視点での課題解決およびロードマップの策定、新たな業界開拓の推進

具体的な業務内容
* マーケティング部門やインサイドセールス部門、コンサルティングセールスからのトスアップ案件の商談対応
* 1日の商談数2 3件、トスアップ 30 35件（目安）
* アウトバウンド開拓による新規商談の設定と実施
* クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
* 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成
* 提案集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
* 担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション

配属部署
エンタープライズ領域/SMB領域
* ターゲット企業：エンタープライズ企業から中堅規模の企業のいずれかを担当
* 主要業務
* 大規模クライアントとの戦略的パートナーシップ構築
* 多店舗展開企業への導入推進
* 新市場でのクライアント獲得と導入支援
* 業界特有の課題に対するソリューション提案
* 新規クライアントの成功事例を作成し、他企業への導入促進

やりがい・魅力
* 日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、社会貢献実感の高いポジションです。
* 人手不足を埋めるだけでなく、「企業が売上をさらに伸ばすためにどうするか」という本質的な視点に立った提案ができます。
* 商材としての柔軟性が非常に高く、企業の課題に合わせて機能や使い方をカスタマイズしながら幅広い提案を行う面白さがあります。
* 組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。

【業務概要】
新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
担当する業界・業種により人材や労働力不足の課題は異なり、それぞれに応じた主力サービスの活用方法を提案し、クライアントの課題解決へ貢献していくことが求められます。主力サービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後もコンサルティングセールスへ引き継ぎを行い、クライアントをサポートし続けるための基盤を構築していただきます。

【具体的な業務内容】
1. マーケティング部門やインサイドセールス部門、コンサルティングセールスからのトスアップ案件の商談対応
* 1日の商談数2 3件、トスアップ30 35件（目安）
2. アウトバウンド開拓による新規商談の設定と実施
3. クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
4. 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成
* 提案集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
5. 担当クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション

【役割】
* 新規クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
* 主力サービスの活用方法の提案から、新規の申し込み、受注・契約、そして導入までの伴走支援
* 中長期的な視点での課題解決およびロードマップの策定、新たな業界開拓の推進

【配属部署】
エンタープライズ領域/SMB領域
* ターゲット企業：エンタープライズ企業から中堅規模の企業のいずれかを担当
* 主要業務
* 大規模クライアントとの戦略的パートナーシップ構築
* 多店舗展開企業への導入推進
* 新市場でのクライアント獲得と導入支援
* 業界特有の課題に対するソリューション提案
* 新規クライアントの成功事例を作成し、他企業への導入促進

【ポジションの魅力】
* 日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、社会貢献実感の高いポジションです。
* 人手不足を埋めるだけでなく、「企業が売上をさらに伸ばすためにどうするか」という本質的な視点に立った提案ができます。
* 主力サービスは商材としての柔軟性が非常に高く、企業の課題に合わせて機能や使い方をカスタマイズしながら幅広い提案を行う面白さがあります。
* 組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。

募集背景
サービスリリースから、スキマバイト領域市場においてトップクラスのシェア率を獲得しているものの全労働市場に対する残マーケットはまだまだ大きく、日本全体の人的課題を本気で解決していくためには顧客接点の一連の責任を持つカスタマーサポートの成熟が不可欠となります。お客様の期待を超える体験を提供しファンを創出することで、同社の成長に貢献していただける方を募集しています。

業務内容
ミッション
カスタマーサポート本部は3つの部署から構成されています。
1. お客様対応をするオペレーション部
2. カスタマーサポートの採用・研修・品質管理を担当するHRD部(人材開発部）
3. 業務改善を担い、FAQ管理・チャットボットの運用などを担当するCX部
があり、お客様が同社のサービスを快適にご利用いただくサポートをしています。

役割
お客様の期待を超える体験を提供しファンを創出することで、同社の成長に貢献すること
お客様：企業・ユーザー双方
期待：「迅速に」「正確に」「親身に」プラスαの価値を提供すること
ファン：他の人に同社のサービスを勧めてくれる存在

組織体制
カスタマーサポート本部は、オペレーション部、HRD部、CX部の3つの部署から構成されています。

ポジション一例
CSオペレーション
チーム(10-15名）のマネジメント
メンバーのKPI管理
1on1やメンバーへのフィードバック
メンバー育成
オペレーションコントロール
メンバーの業務均等化
メンバーのアサイン対応
お問合せの二次/三次対応
各種プロジェクトのハンドリングおよび他部署との連携

CSトレーニング
オペレーター（アルバイトスタッフ）研修の実施
OJTなど研修後のサポート
受講者のパフォーマンス管理、改善
研修資料、プログラムの作成および改善
研修スケジュールの管理および改善
各種プロジェクトのハンドリングおよび他部署との連携
トレーニングチームメンバーのマネジメント

CSQC(品質管理)
お問い合わせ対応品質のモニタリングとスコアリング
モニタリングとスコアリング後のフィードバック
ティーチング/コーチングを使い分けたフィードバック
フィードバック後のオペレーション管理者への連携
チームメンバーのマネジメント

やりがい・魅力
急成長している組織に身を置きながら、下記のような経験ができます。
カスタマーサポート視点で事業成長に関わることができる
今後増加が予想される無形商材のマッチングプラットフォームにおけるカスタマーサポートを経験できる
ビジネス視点を持ってカスタマーサポートに携わり、事業拡大に貢献するスキルを得られる
お客様のお問い合わせに最前線で対応するこの部署では、お客様の声をプロダクトやサービス全体に反映し、サービスをお客様視点で改善することを目指しています。そのため新しい挑戦を歓迎しており、役割に関係なくプロジェクト推進や改善業務に積極的に関わることができます。

働き方
リモート勤務可能です（全社イベントや業務の必要に応じて東京本社に出社いただく必要有）
365日稼働しているチームのため、年末年始やGW含めてシフトで勤務していただきます

【業務概要】
主に二次健康診断の対象者（受診者）とやり取りを行い、受診の予約調整や問い合わせ対応を行うポジションです。単なる受け身のサポートではなく、受診に向けたアプローチ（勧奨）も行う役割を担います。外部ベンダーと連携しながら、受診者の健診体験（CX）向上および受診離脱を防止する仕組みづくりを企画・推進し、受診率の最大化を目指していただきます。
従業員の健康を守る「二次健診の受診率最大化」に向け、CX（ユーザー体験）の企画・改善を主導するポジションです。受診を促す「攻め」のアプローチは外部パートナーが担うため、本ポジションは「受診者が途中で離脱しない仕組みづくり」に特化して施策立案〜実行をお任せいたします。案内フローやリマインド施策の設計からベンダーコントロールまで一貫して手掛け、数値をダイレクトに改善していくポジションです。

【具体的な業務内容】
1. 健診プロセスのユーザー体験（CX）改善策の立案および実行
・受診者が案内から受診完了に至るまでのジャーニーマップ策定と課題抽出
・ユーザー視点に立った案内コンテンツ・UI/UX・コミュニケーションデザインの企画と改修
・受診者の不安や手間を解消するためのFAQ整備およびサポートプロセスの最適化
2. 受診離脱・未受診を防ぐための運用設計・改善施策（案内フロー、リマインド設計、体験向上策等）
・未受診者の離脱ポイント特定と、最適なタイミング・チャネルでのリマインド施策設計
・案内文面や通知タイトルのA/Bテスト・改善による受診誘導の最適化
・ボトルネックとなっているステップの特定と、離脱を最小限に抑える運用フローの再構築
3. 外部ベンダーへの指示・ディレクション・進捗管理および施策調整
・外部ベンダーに対する施策意図のインプットおよびデイリー/ウィークリーの進捗管理
・外部ベンダーから上がってくる現場課題やデータの吸い上げと、迅速な改善指示の出し込み
4. 顧客データ・受診データの分析に基づく課題抽出と改善サイクルの運用
・対象企業の受診率・離脱率・属性データの集計およびグラフ・レポート化
・データ分析に基づくボトルネックの仮説検証と、優先度に応じた改善ロードマップの策定
・施策実行後の効果検証（KPIモニタリング）と、次回施策へのPDCAサイクルの回し込み

【ポジション・部門の魅力】
・グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます。
・成長市場で先進的な事業を展開する企業において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます。
・事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます。
・個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。
・既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です。

【組織と事業の成長背景】
ヘルスケア事業は、グループのアセットを最大限に活用し、急成長を遂げています。コロナ禍をきっかけにオンライン診療の社会的受容が進み、プロモーションを強化。診療実績は累計で大きく増加し、社会的・経済的インパクトの両面で、業界をリードする存在となっています。すべての人の健康的な生活を守りQOLを高めるため、日々活動しております。
対面の保険診療クリニックの設立と多店舗展開に向けたプロジェクトがスタートし、オンラインとオフライン、自由診療と保険診療の多角的なアプローチから、既存の規制や枠組みにとらわれることなく、生活者に最適な医療体験を持続可能な形で提供することを目標としています。今後もヘルスケア×〇〇といった構想の元、独自の事業開発や社内の他事業部と連携し、様々な新規事業を展開すべく日々体制を整えています。

【本ポジションの魅力・今ジョインする意義】
目標達成に向け、計画値以上のスピードで成長しています。これからはオンライン診療事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

【働く環境とチーム体制】
スタートアップのようなスピードと裁量を持ちながら、同社ならではの豊富な資金力やブランドを背景にした大胆な意思決定が可能です。現場に決裁権があるため、自らの提案を即座にアクションへ移せる「手触り感」は、このポジションならではの醍醐味。さらに、他部署や医療機関との密な連携を通じ、社会課題の解決にチーム一丸となって向き合う面白さも実感していただけるはずです。

【得られる経験と成長機会】
・医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
・社会性と収益性を両立するビジネス推進力
・グループのアセットを活用した事業開発スキル
・トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
・自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？