事業会社の転職求人

6,630 件

【職務概要】
生成AIアセットおよびサービスを活用し、SIを組み合わせて、お客様に対し最適な提案、デリバリに携わって頂きます。
複数のお客様の案件管理も実施いただきます。
また、生成AIを活用したソリューションに関する新技術の適用提案、新規ソリューションの開発についても参画いただきます


【職務詳細】
・市場の変化を捉え、お客様課題を解決するための最適なアセットやサービスをソリューションとして提案。
・お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、お客様との議論や折衝を通じ、タスク優先付けを行う。
・PoCやシステム開発を確実に遂行するためのチームマネージメントも推進。
・サービスの企画や提案活動も合わせて推進。
・複数の案件管理の実施

【職務概要】
・国内、国外のチームを率いて、生成AIを活用したアセット開発、サービス開発のプロジェクトを成功に導くマネージメント
・プロダクトマネージャや社内・外のステークホルダと連携して開発プロジェクトの全体を管理を担う

【職務詳細】
・お客様の課題を解決するとともにグローバル市場競争力を維持・向上させるための日立の生成AI事業戦略を踏まえ、ソフトウェア製品、ソリューション、サービス開発プロジェクトの開発計画策定、開発定義、ロードマップの管理などタイムリーな市場投入成功を推進する。
・市場動向、他社動向やお客様課題を把握し、日立生成AI製品開発、サービス開発プロジェクトを管理し、お客様の課題の効果的な解決への道筋を社内・社外のステークホルダ、上位マネージャと連携し成功に導く。

【職務概要】
主要顧客である陸海空の各自衛隊様および大手防衛事業者様に対して、課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、様々な視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げます。

営業活動においては技術部門をはじめとした関連部門とも連携や協調をしていだきながら活動を主導いただく中で、社内外での幅広いネットワークを構築し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。

【職務詳細】
・社内外の様々な関係者（事業部、協力会社、海外を含む外部企業）との連携による営業活動の推進
　（受注前の提案活動から契約業務、受注後の契約履行を通じて、納品・代金請求までを一貫して対応いただきます）
・営業キーパーソンとして、関連事業事業者の設計部門、事業企画部門、調達部門など様々な部門を巻き込み、幅広く対応する営業活動
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討および事業拡大戦略の策定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションのやりがい・魅力【防衛領域未経験の方も活躍しています！】
・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
・担当事業がハードウェア中心のため、目に見えるものに関わりながら、具体的なイメージを持って営業活動に臨む事が可能です。
・業界動向と技術動向を踏まえ、中長期の視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。

●キャリアパス
・配属後は上記分野での担当者として活躍をしていただきますが、将来的には複数名でのチームでの活動を主導していく形や、別の防衛・安全保障分野での事業を担当する形など、ステップアップも含めて様々に活躍の幅を広げていただく事も可能です。

【職務概要】
　顧客の業務課題を聞きながら、プロンプトエンジニアリングやRAG等の生成AI性能向上手法、ファインチューニングや継続事前学習等のLLM/SLM学習手法を活用し、顧客の業務に応じたアプリやAIエージェントを構築・提供するためのコンサルと設計・構築、およびそれを汎化したサービスの設計開発を実施。

【職務詳細】
・業務特化型LLM構築・運用サービスにおける、顧客ヒアリング・ディスカッションにおける顧客課題の特定および見積
・業務特化型LLM構築・運用サービスにおける、顧客課題解決に必要なLLM精度やアプリケーションの要件定義
・業務特化型LLM構築・運用サービスにおける、顧客データの収集/加工及びRAGチューニング、LLM/SLM学習、評価、AIエージェント開発、アプリ開発
・業務特化型LLM構築・運用サービスで活用するデータ処理や分析ツールの開発
・顧客対応で吸収したナレッジの業務特化型LLM構築・運用サービスへの反映

【職務概要】
資金部が対応している業務全般は以下1〜7となっており、今回配属予定のグローバルトレジャリーグループが担う「7. トレジャリーマネジメントシステムの開発・管理・運営」の主任をお任せします。

【職務詳細】
1.キャッシュシュフロー計画策定・実績管理（連結・個別）、企業価値拡大に向けたコーポレートファイナンス
　　の立案・実施
2. 資金調達業務
3. 資産管理業務（投資有価証券管理・企業年金運用管理）
4. 外国為替リスク管理業務
5. 資金繰り・国内グループプーリング管理業務
6. グループプーリング制度管理・運営(グローバル)、金融子会社管理
7. トレジャリーマネジメントシステムの開発・管理・運営
　(・データガバナンス企画運用　・システム変更、運用管理　・業務運用（ユーザー部門（資金部及び海外金融子会社の財務取引担当者、グループ会社、ERP側のシステム運用者など）との調整　・金融機関とのデータ連携要件対応　・グループ会社展開支援など)
　※システム設定・システム運用・環境構築・サーバ運用管理等は社内SEにて実施のため、担当業務には含まれない。

【職務概要】
・プロジェクトの健全性確保及び維持のために、以下のような職務を遂行します。
●プロジェクトの確実な見積・計画・実行と一貫したリスクマネジメントを推進する有効な施策の制定
●フェーズゲートや施策の運営を通しての悪化予兆の可視化
●見積・計画の妥当性確保および監視による悪化予兆の早期把握
●悪化予兆の根本原因深掘りと影響の想像に基づく的確なアセスメントおよび効果的なエスカレーションによる対策誘導

【職務詳細】
・職務の遂行にあたっては、所属部門担当職務の責任者として組織機能強化、人財育成、適材適所での人財配置により、継続的な組織機能の最大化を図るとともに、担当領域での活動を計画、指揮、調整することにより、組織目標の達成に責任を持って上位組織の目標達成を目指します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・豊富な経験と幅広い知識を活かしたリスク把握と想像力による対策誘導(深さ)、事業部横断視点でのリスク把握と想像力による対策誘導(広さ)、現場の理解に基づく現実的で効果的な対策誘導、といったバリューをプロジェクトへ提供することで、プロジェクトを成功に導き(制御シ)の業績に貢献します。
・プロジェクトを成功に導く施策の立案・運営を通じて制度設計スキルを磨き、プランナのエキスパート/プロフェッショナルを目指します。
・プロジェクトの状態を第三者の視点で的確に評価するアセスメントスキルを磨き、アセッサのエキスパート/プロフェッショナルを目指します。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・(制御シ)で推進する、交通及び、エネルギー分野のプロジェクト全般

【職務概要】
・プロジェクトの健全性確保及び維持のために、以下のような職務を遂行します。
●プロジェクトの確実な見積・計画・実行と一貫したリスクマネジメントを推進する有効な施策の制定
●フェーズゲートや施策の運営を通しての悪化予兆の可視化
●見積・計画の妥当性確保および監視による悪化予兆の早期把握
●悪化予兆の根本原因深掘りと影響の想像に基づく的確なアセスメントおよび効果的なエスカレーションによる対策誘導

【職務詳細】
・職務の遂行にあたっては、所属部門担当職務の責任者として組織機能強化、人財育成、適材適所での人財配置により、継続的な組織機能の最大化を図るとともに、担当領域での活動を計画、指揮、調整することにより、組織目標の達成に責任を持って上位組織の目標達成を目指します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・豊富な経験と幅広い知識を活かしたリスク把握と想像力による対策誘導(深さ)、事業部横断視点でのリスク把握と想像力による対策誘導(広さ)、現場の理解に基づく現実的で効果的な対策誘導、といったバリューをプロジェクトへ提供することで、プロジェクトを成功に導き(制御シ)の業績に貢献します。
・プロジェクトを成功に導く施策の立案・運営を通じて制度設計スキルを磨き、プランナのエキスパート/プロフェッショナルを目指します。
・プロジェクトの状態を第三者の視点で的確に評価するアセスメントスキルを磨き、アセッサのエキスパート/プロフェッショナルを目指します。

【職務概要】
事業部CoEマネージャーとして下記を遂行する。
1.職制・評価・採用・表彰など各種人事制度の企画・実施
2.職場個別課題に対し、HRBP・労務チームと協働して対応

【職務詳細】
1．職制・評価・採用・表彰など各種人事制度の企画・実施
職制：事業ニーズなどを踏まえた組織改定・人事異動の取り計らい
評価：DSSコーポレート等と連携の上で、対象従業員のパワーマンスマネジメントやタレントレヴューを実施
採用：事業ニーズなどを踏まえた社外採用・社内公募への対応
表彰：各種表彰制度の実施
その他人事制度運用への対応

2．職場個別課題に対し、HRBP・労務チームと協働して対応
事業部およびSBP/HRBPからの個別要請への対応など

3．その他
業務遂行する上で、常に変革を意識しこれまでの手法にとらわれず思考する。
CoEメンバーを常にモチベートし、ともにビジネス貢献するチームであることを意識したコミュニケーションを必要とする。
社会BU全体に関する業務

●組織のミッション・ビジョン
私たちは、先端プラットフォームと業務知見を融合し、顧客の複雑な業務課題に本質的な変革をもたらすパートナーを目指しています。
単なるシステム刷新ではなく、「導入して終わらないDX」を実現し、顧客価値の継続的な創出に貢献します。

【仕事内容】
●期待役割
ServiceNowを軸とした業務変革プロジェクトにおいて、
業務プロセス改革の視点を持つPM／リーダーとして、構想・設計から開発、導入、定着までを一気通貫で推進していただきます。
ご志向や強みに応じて、PM専任・技術リード・両立型など柔軟な役割設計を行います。

●主な業務内容
・ServiceNow（ITSM／CSM／FSM／App Engine）を活用した業務プロセス改革支援
・業務プロセスの可視化、As-Is／To-Be設計、改善提案
・プロジェクトマネジメント（スケジュール・リスク・品質・ステークホルダー管理）
・JavaScript／GlideScript等による設計・開発レビュー、技術支援
・Now Assist、AI AgentなどのAI機能を業務プロセスに組み込む設計・検討（※適性・案件に応じて担当）

●プロジェクト規模・進め方
・顧客業界：製造業、金融、公共など
・プロジェクト規模：10名〜50名程度
・期間：6か月〜1年超
プライム案件中心。顧客と直接対話しながら推進します

●開発環境・技術スタック
・ServiceNow
・JavaScript、GlideScript、REST API
・連携・関連技術：Salesforce、Microsoft Power Platform、OutSystems
※特定製品に閉じず、複数プラットフォームを横断するDX経験を積めます

●事業展望／顧客提供価値・強み
・ServiceNow Japanとのパートナーシップを活かし、構想策定から導入・定着までを一気通貫で支援できる点が強みです。
・また、ServiceNowに加え、Salesforce、Microsoft Power Platform、OutSystemsなどのローコード／クラウド基盤も積極的に活用。
・将来的には、複数プラットフォームを組み合わせた最適な業務変革を描ける人材として活躍いただけます。

●働きがいと成長環境
・業務改革の上流から実装まで関われる裁量の大きさ
・PMとエンジニア、双方のスキルを並行して磨ける環境
・生成AI・自動化など、今後の標準となる技術に実案件で携われる
・働き方：リモート勤務中心（週2〜3日程度の出社／フェーズにより調整）

業務概要:当社はグローバルメーカーとして精密部品(軸受け/小型モータ/光デバイス)を豊富に保持しています。
経営統合により得られたエレクトロニクス技術(センサ/無線通信/カメラ/ソフト実装)や、車載
・住設ドアロックに強みを持つ技術との融合によりIoT時代に対応した最先端技術の次世代製品開発に挑戦しています。
今回は当社の次世代製品のカメラ画像処理ボードの開発をリードしてくださる即戦力エンジニアを募集します。
最先端の画像処理技術とハードウェア開発の融合により、当社の製品に新たな価値を吹き込む重要なポジションです。
私たちは、単なる開発だけでなく、あなたのアイデアや知見を積極的に取り入れ、共に新しい価値を創造していくことを期待しています。
具体的な業務:設計から実装、評価まで一貫してご担当いただきます。
1. 高性能カメラ画像処理ボードのハードウェア設計
・開発2. FPGA/ASICを用いた画像処理アルゴリズムの実装
・最適化3. 高速インターフェース（MIPI, PCIeなど）の設計4. 回路シミュレーション、評価、デバッグ5. 協力会社との連携、プロジェクトマネジメント6. 画像処理システムのアーキテクチャ設計、および要素技術の選定7. ハードウェアとソフトウェアの協調設計、最適化8. 製品の性能向上、コストダウンに向けた改善提案9. 国内外の顧客やパートナーとの技術的な協議ポジション
・部門の魅力:1. 新規製品開発に一から携わることができ、事業化までの道筋を見届けることができます。
2. 総合精密部品メーカーとして保有する、自社の幅広い技術
・製品群
・ナレッジを活用しながら開発が行えます。
当社が提供するIoTソリューション例:1. スマホやタブレットで配光角/明るさ/色味の調節や追尾ができる自社製品2. 介護現場で活用。
生体情報を検知するデータを取得し、遠隔で確認できるベッドセンサー3. 運転時間や消費電力をモニタリングして調光コントロールできる高効率LED街路灯を核にパーキングセンサーや電力メーター等スマートソリューション4. 現状のドアロックはそのままに、だれでもカンタンに後付け設置が可能な自社製品本ポジションの想定プロジェクト:車載向けエッジ画像処理ハードウェアの先行開発プロジェクト（マルチビュー、Eミラーなど）

【業務概要】
電子ビーム描画装置や電子線三次元粗さ解析装置等に必要なユニットから部品等の購買・調達業務を担当頂きます。

【具体的な業務】
1. 部品のピッキング（仕入先や自社製造部門への部品支給）
2. 発注システムを使用しての部品発注作業
3. 購入品の見積もり、査定
4. 仕入先・サプライヤの選定
5. 在庫管理・納期交渉・価格交渉や折衝業務
6. BCPやCSR等の仕入先管理・調達ルートの開拓、開発部材の市場調査

《対象機器》
・電子ビーム描画装置
・電子線三次元粗さ解析装置
・超微小押し込み硬さ試験機

【ポジション・部門の魅力】
・微細加工装置（電子ビーム描画装置）、計測・分析装置（超微小押し込み硬さ試験機・電子線三次元粗さ解析装置）で日本全国の大学・産業技術センター等と取引・納入実績あり。
・海外においても、アメリカ・ヨーロッパ・アジアを中心に世界各国に納入実績があり、確かな技術力を保有している企業。
・調達・購買担当として中長期的には、在庫管理・納期交渉・価格交渉や折衝業務、BCPやCSR等の仕入先管理・調達ルートの開拓、開発部材の市場調査業務などスキルアップが可能。
・将来的に希望次第で、取引先に出張も可能。

【働き方】
・勤務形態：日勤
・夜間作業：基本無
・休日：土日祝休み
・出張：基本無

【研修制度】
《入社時研修》
当社研修チームによる配属前研修を実施いたします。工具や計測機器等の使用方法をはじめ、電気・機械の基礎知識を学ぶ座学研修に加え、当社の研修センターにて、当社で作成した独自キットや、実際の現場で使用されていた実機を用いた実践的な研修も行います。基礎からしっかり学べるため、業務に必要な基本スキルを身につけた状態で現場に配属されます。

《入社後研修》
配属後も、技術研修やヒューマン・ビジネス研修を通じて継続的なスキルアップを支援しています。技術研修では、資格取得に向けた研修や法定教育（例：高圧・特別高圧電気取扱特別教育、職長教育 等）を実施しております。ご自身の業務内容や習熟度に応じて、必要な知識・スキルを段階的に習得していくことができます。

業務概要: 法務総務部における業務全般をお任せします。
具体的な業務:
1. 会議体の事務局運営：取締役会や株主総会の設営、スムーズな議事進行のサポート、議事録作成。
2. 規程・コンプライアンス管理：社内ルールの整備・運用、コンプライアンス意識を高めるための社内啓蒙。
3. ファシリティ・環境整備：オフィスの最適化、備品管理、ITを活用した効率的な稟議システムの運用。
4. リスクマネジメント：BCP（事業継続計画）の策定、防災・防犯体制の強化。
ポジションの魅力:
1. 「調整役」としての介在価値：役員から現場スタッフまで幅広く関わり、「あなたに相談してよかった」と言われる機会が多いポジションです。
2. 基盤作り：高い目標に向け、組織が拡大するプロセスを自ら設計できる面白さがあります。
3. 裁量権の大きさ：既存の枠組みにとらわれず、ITを駆使した効率的な稟議システムの運用やオフィス環境の改善を主導いただけます。

業務概要
M&Aアドバイザー（営業職）をサポートする役割です。

具体的な業務
・取引先企業の事前調査
・契約書管理
・営業用資料の作成補助
・電話対応
・来客対応
・郵送物対応
・その他事務作業
※優秀な方には新しい仕事をどんどんお任せしております。

ポジション・部門の魅力
当社は若い会社でありながら、社員は大手企業出身を中心に優秀な人材が多く揃っています。そのため、コミュニケーションが取りやすく仕事がしやすい環境です。
・営業事務は同年代が多く働きやすい環境です！
・残業が少なく定時に帰れる日が多く、プライベートとのバランス◎（土日祝の出勤も原則ありません）
・新卒・中途ともにおり、事務未経験の方も早期に活躍しています！
・事業拡大に応じ業務の幅も日々広がっており、スキルアップできる環境です！

日本市場向けロボット商品のプロダクトマーケティング担当として、製品メッセージや提案方針の設計、営業・サービス・開発・グローバルチームとの連携を通じた市場展開を推進していただきます。
また、市場や顧客、営業現場からのフィードバックをもとに、導入条件や運用面での課題、新商品要件を整理し、開発側へのフィードバックや改善提案につなげていく役割も担っていただきます。

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
ロボット商品の価値や使いどころが整理され、営業や顧客にとって選びやすい状態を作ることを期待しています。
また、市場の声が継続的に開発へフィードバックされ、新商品企画や機能改善につながる流れが回ることで、日本市場での展開がよりスムーズに進む状態を目指します。

◆この仕事の魅力
製品戦略と市場展開の両面から、ロボット商品のプロダクトマーケティングに関われるポジションです。単なる資料作成ではなく、市場の声をもとに製品の見せ方や使われ方を設計し、実際の事業に反映していける点が魅力です。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Word）を中心に、プロダクトマーケティング資料や社内外向けドキュメントを作成・管理します。
社内の情報共有ツールや製品情報管理システム、必要に応じてロボット商品の技術資料なども活用します。

サービス部門の市場対応チームのマネージメント。顧客トラブル対応の強化と技術指導・トラブルシューティングをリード
サービスエンジニアのマネジメントと業務サポート、営業との対応方針の整理・整合
アフターサービスプロセス構築、KPI管理、トラブル対応の型化・効率化
重大トラブルの原因調査および顧客対応方針の決定
関係部署（開発・製造・品質保証）との連携によるサービス強化
修理、保守メンテビジネスの強化

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
市場対応チームの目標管理、サービスエンジニアの育成とチーム力の強化
品質保証や開発部門へのフィードバックを通じた製品改善提案と保守性向上
トラブル発生時の迅速な対応と復旧時間の短縮、不具合の再発防止による顧客満足度の向上
サービスエンジニアのスキル向上と標準化による対応品質の均一化
アフターサービスのKPI管理による対応スピードの改善、予防保全の強化、業務効率の向上
ロボットサービス全体の企画立案や実行

サービス部門のエンジニアリング担当として、顧客対応の実施・強化とトラブルシューティングを実施
ロボットのアフターサービスの実行、アフターサービスプロセスのKPIに基づく改善、効率化
トラブルの原因調査、顧客への報告書作成と営業との報告内容の整合
関係部署（開発・製造・品質保証）との連携によるサービス改善・強化

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
トラブル発生の顧客現場の早期復旧サポート
品質保証や開発部門へのフィードバックを通じた製品改善と保守性向上
トラブル発生時の迅速な対応と復旧時間の短縮、不具合の再発防止による顧客満足度の向上
サービスのスキル向上と標準化による対応品質の均一化
アフターサービスのKPI管理による対応スピードの改善、予防保全の強化、業務効率の向上

後継者不足や成長戦略など様々な理由で自社の譲渡を検討されている企業様に対して、 永続的な成長に資するような買い手企業/譲受企業の探索や提案をしていただきたいです。

＜具体的な業務例＞
・既存買い手企業とのリレーション構築
・新規買い手企業の開拓
・M&A/資金調達案件の買い手企業と売り手企業のマッチング
・買い手企業のリスト作成 打診
・買い手企業との面談、M&A戦略の立案、案件のご提案
・売り手担当者との折衝
・買い手目線でのディールへの助言等
・買い手の情報蓄積・集約・管理

＜魅力＞
・多様なバックグラウンドが集まるプロフェッショナル人材に囲まれた環境。大手M&A仲介出身者だけでなく、投資銀行、FAS、コンサル、商社、PEファンドなど様々な立場でM&Aに携わってきたプロフェッショナルメンバーが集まり、相互に知見を共有しながら業務を進められます
・関与できる案件数が同業他社比較で圧倒的に多く早期成長が期待できます。当社ではテクノロジーの力を活用することで業務効率化を実現しており、少数精鋭のチームで多種多様な案件に関与する環境を提供できます。
・会社の成長の肝である買い手企業の開拓に従事できます。譲渡企業様の一番の関心ごとである自社の売却先を増やすことに直接資することができるポジションです。

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
お客様のモノづくり現場の課題を把握し、課題を解決するソリューションの実行
　・ターゲット顧客への営業活動、もしくはターゲット品目攻略活動
　・アカウントプラン策定とＰＤＣＡの実行
　　-戦況の見える化・売上ポテンシャル.・顧客内機器採用シェアの把握
　　-短期・中期Goal設定
　　-顧客の理解（方針・組織等）
　　-製造工程の理解と課題のあるボトルネック工程の把握と提案
　　-新たな工法開発への提案
　・3層（経営層・マネージメント層・エンジ層）キーパーソンと工程課題把握と解決提案
　・大型案件のプロジェクトマネージメント活動
　・グローバル連携による指定化活動やサービスの提供
　・アプリケーション成功事例の共有と展開

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・Word,Excel,PowerPoint
・salesforece

◆この仕事の魅力
・業界再編やエコシステムの変化、そして、自動化、電動化、省人化など、FA業界におけるホットイシューを商機ととらえ、新しいビジネス領域に乗り出す機会を経験いただけます。
・日本の基幹産業でもある自動車業界に対して深く入り込み、自社の幅広い制御機器×制御アプリケーションを駆使して、顧客の中長期な生産課題に対しても顧客と伴走して取り組んでいただけます。

◆業界動向と自社事業の特徴
モノづくり製造現場は、「労働者不足」「熟練工の継承」など待ったなしの課題に直面しています。設備は数十年と使用され、工場運営においてもサステナブルなモノづくり現場の実現が求められています。
そんな中でも当社は、入力〜出力機器で構成される幅広い制御機器群と、今まで開発してきた約250種以上の制御アプリケーションを強みに、顧客の課題解決、社会的課題の解決に取り組んでいます。

【主な業務】
事業推進支援（攻め）: 生成AI/AI案件における契約・仕様書作成、顧客交渉支援、共通課題への対応、デジタルサービスに係る社内有識者を束ねる委員会活動
AI倫理の実装（守り）: AI倫理要件のビジネスプロセスへの実装・運用プロセスの設計
SIプロジェクトリスク管理: 大規模SI案件のプロジェクト監査、契約観点でのガイドライン整備による損益悪化防止

【職務概要】
●契約支援：AIを中心とした新規事業の推進に貢献するため、他の専門部署(法務部門、知財部門、調達部門等)と密に連携し、知見を取り纏めて契約締結の支援を行う。
●審査体制・社内ナレッジの整備：個別の案件支援を通じて得たノウハウを蓄積し、情報発信する他、共通的に発生している諸課題への対応やプロセス・ルール整備等も行う。

【職務詳細】
以下複数業務がありますが、ご入社直後は1.契約支援から対応いただくことを想定しています。

1.委員会の事務局として運営
　（案件の契約支援(リスク、知財観点、提案資料作成)、委員会メンバーの支援スキル底上げ、各種支援ツール・帳票の整備）
2.契約対応ノウハウの蓄積、ガイドライン整備、教育・説明会の実施
3.共通課題への対応、規則ルール・プロセスの改定
4.AI倫理の社内プロセスへの実装の推進

官公庁/自治体の顧客に対するコンサルティング活動及びプロジェクトマネジメント

【職務詳細】
官公庁/自治体の顧客のDX推進のパートナーとして、コンサルティングの活動に関する実行責任を担います。
　●パイプライン管理
　　・顧客/社内関係部署との関係構築
　　・関係ステークホルダと連携した提案活動(案件創出、予算化支援、仕様案策定、等)
　　・新規プロジェクトの創出　etc.
　●デリバリー活動
　　・各種調査や現行業務フローの作成、課題仮説の立案といった現状分析
　　・解決施策の検討や将来業務フローの設計といった将来構想の策定
　　・顧客実行タスクの整理や上流エンジニアリングへの連携といった実行計画の策定　etc.
　●マネジメント業務
　　・チームメンバーの管理及び育成
　　・プロジェクト及びパートナー会社のマネジメント
　　・プロジェクトで活用した各種手法やフレームワーク、プロセスのナレッジ化　etc.

ディフェンスシステム事業の企業価値を持続的に向上させるために、財務部門には各種経営判断の材料となる情報の提供や財務戦略の立案等が求められます。財務メンバは専門業務の担当者として業績管理、各種リスクマネジメント業務の遂行に対して責任を負い、所属する組織の方針に基づき上長に指示を仰ぎながら、一連の業務を遂行します。

【職務詳細】
上長の指示・サポートの元に以下の下記業務を中心に遂行します。
(1)担当部門の予算作成、予実算管理(売上規模：数百億程度)
(2)担当部門の大口プロジェクトにおけるコスト管理(実績の管理、見通し妥当性の検証他)
(3)担当部門における新規事業の立上げや課題に対して財務的視点からサポート(含、財務分析/戦略提案)を実施
(4)各種監査の実務対応
(5)部門の予実算管理に使用するシステムの企画(新規機能の立案等)や運用に従事

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力・やりがい
防衛予算は当面の間、拡大基調にあることが期待でき、当社も受注増加を見込んでおります。業績管理業務は事業の最前線の方と接する機会も非常に多く、一体となって取組むことで達成感を得られることも多く、自身の成長も実感できます。業務に携わるメンバは財務関連での知識・経験を背景に社会的意義の高い業務に従事するという責任をもち、日々の業務に取組んでおります。防衛関係の用語は特殊ですが入社後、業務を通じて徐々に習得できます。

業務概要: 当社は金融教育をオンラインで提供する学校を運営しており、生徒数も増えており、業界内で地位を確立しています。
具体的な業務: 今後、生徒への満足度を向上させるために投資助言を行なっていきます。こちらを始めるにあたり、投資判断統括者や内部監査統括者等の同僚と共にコンプライアンス体制を整備していただきます。
ポジション・部門の魅力: 新設のアセットマネジメントで経験を活かせることができます。

当社は、既存メディア事業の深化に加え、M&Aを成長戦略の中核とし、継続的に事業ポートフォリオを拡張しています。多様なビジネスモデルを持つ企業が当グループに参画し、組織規模・事業領域ともに急速に拡大しています。こうした環境の中で、単なる経理機能にとどまらず、M&Aの意思決定を支え、PMIを通じて当グループ全体の価値最大化を実現する財務基盤の構築が求められています。本ポジションでは、当グループ各社の個性を尊重しながら、財務・経理の側面から統合・最適化・ガバナンス構築をリードする中核メンバーを募集します。

具体的な業務：
当グループ全体の経理・財務業務を担いながら、経営に近い立場で、M&Aおよび当グループ経営を推進するポジションです。単なる記帳・決算業務にとどまらず、拡大する事業ポートフォリオをリアルタイムで把握し、経営判断に資する財務情報の整備・高度化を担っていただきます。
日次業務： 資金管理、経理処理
決算業務： 月次・四半期・年次決算、および連結決算処理
開示業務： 有価証券報告書、決算短信などの資料作成・補助
税務対応： 申告書作成、届出対応 等
内部統制： 文書作成・補助
改善提案： 業務フローの整理、生産性向上のためのプロセス改善
※スキルや志向性に応じて、お任せする領域を柔軟に調整します。

ポジション・部門の魅力：
当グループ経営に直結： 複数の成長事業を支えるコーポレート機能として、高い視座で実務に取り組めます。
広範なキャリアパス： 財務・経理・税務・開示・連結決算まで、一気通貫でスキルを磨ける環境です。
安定と挑戦の融合： 強固な事業基盤がありつつも、変化の激しいビジネス環境で刺激を受けながら成長できます。

業務概要:入社後は、中国現地子会社と協力し中国の半導体メーカーや装置メーカーに対して、半導体工場向け設備（コンポーネント製品）の営業を担当していただきます。
具体的な業務:1. ドライ真空ポンプ、排ガス処理装置、オゾン水製造装置などの提案営業2. 既存顧客のフォロー、新規顧客および未開拓エリアへの営業活動3. 顧客ニーズに応じたカスタマイズ品の提案および社内調整（生産
・設計
・開発など）4. 見積作成、価格
・納期交渉、契約締結、納入後フォロー5. 展示会や技術説明会などのプロモーション企画
・実行、提案資料作成中国語でのコミュニケーションを軸に、技術的な強みをわかりやすく伝える営業を担っていただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務ポジション
・部門の魅力:配属部門は、当社の半導体工場向け設備（コンポーネント製品）を中国市場で拡販する中核組織です。
中国市場は、顧客側の平均年齢も30代前半と若く、良い意味で未熟な部分もあり、営業のやり方次第で成果に大きな差が出る市場です。
また弊課も自由で積極的な発想を重要視しますので様々なアイデアを持つ人にとっては無限の可能性がある業務です。
社内では、生産
・設計
・開発
・管理部門との連携を通じて、業務プロセスの改善や新たな仕組みづくりにも関わることができます。
自由で積極的な発想を尊重する風土のもと、中国語力と理系バックグラウンドを生かして、技術とビジネスの両面で大きく成長できるポジションです。

【業務概要】
装置事業部各製品のマーケットシェア向上を実現するため、的確かつタイムリーな市場調査（技術トレンド・顧客ニーズ・競合情報）、分析、企画、提言、推進、社外パートナーシップ醸成を行います。
【具体的な業務】
半導体関連事業のマーケットシェアや受注拡大、新事業の立上げ、事業化を推進するため、業界・技術知識に基づき、国際的な視点から半導体製造装置のマーケティング、顧客技術の把握・分析、戦略立案、製品プロモーションやペネトレーションを自ら推進します。
【ポジション・部門の魅力】
当社の新装置事業化や既存装置のシェアアップをリードする部門です。技術リサーチ・マーケティング・戦略企画・執行を担当しています。伸長著しく、技術の進化が早い半導体製造装置業界にて、技術マーケティングを行って頂きます。様々な技術の知識を蓄え、内部部門や社外の協力から事業全般的な理解と経験を得て、事業をリードできる人材になれます。
【キャリアステップ】
配属後は、上司・先輩社員のサポートを得ながら当社の技術マーケティング課で業務に従事し、半導体や製造装置の技術、顧客デバイス、技術動向、外部協業の強化推進、戦略立案といった広範な知識取得及びスキルアップを図ります。将来的には、取得した知識やスキルから単独の戦略立案・顧客提案（プロモーション）をリードする立場として、さらに業務を拡大・強化して頂きます。

業務概要:
受注売上の管理、経営層への報告資料の作成、業務改善、市場調査（データ収集・分析）を担当いただきます。
※変更の範囲：会社の定める業務

具体的な業務:
受注売上の管理、経営層への報告資料作成、業務改善、市場調査としてデータ収集・分析業務。

ポジション・部門の魅力:
数年後には各業務を主導する立場として活躍いただくことを希望します。
実勢に応じて管理職へのステップアップも期待しています。
転居を伴う異動は予定していません。

【業務概要】電気・電気通信設備工事の施工管理・設計・計画・積算等の業務に従事します。※変更の範囲：会社の定める業務

【具体的な業務】入社1 3年目：まずは当社の現場に慣れます。当社の主要案件に担当者として配置し、施工基準、安全管理基準、及び書類作成フローを取得します。社内外との打ち合わせに同席し、現場をスムーズに動かす「調整のコツ」を学びます。実務経験の積み上げを意識した配置にて、新しい国家資格取得に向け準備します。

入社3 7年目：現場の司令塔へ。電気・通信・機械設置など、様々な現場で「配置技術者」として現場を任される存在となり、大規模な工事を指揮する「監理技術者」として活躍します。実務経験を積みながら、新しい国家資格の合格を目指します。

キャリアの柔軟性とポジション：ご本人の意向を定期的に確認し、キャリアパスを柔軟に調整します。技術を極める道はもちろん、ステップアップを見据えて、他部門（技術、営業、管理、生産など）へのジョブチェンジも可能です。

出張について：担当する現場の場所により、短期・中長期の出張が発生する場合があります。その際の宿泊費や手当などは、会社がしっかりとサポートします。

【ポジション・部門の魅力】この仕事の魅力：1. 一貫して携わる手応え：自社製品の据付に関わるため、ものづくりの上流から下流まで関わっている実感を得られます。2. 盤石な経営基盤：電気設備メーカーとして確立した地位があり、安定した案件数の中で技術を磨けます。

業務概要: 当社の法人事業における、既存事業のグロースに関する戦略立案、課題設定から解決のためのプロダクト戦略/マーケティング戦略の構築、一連の施策の執行（関連部署と連携）、新規領域のサービス企画・立案に携わっていただきます。将来的には幹部メンバーとして会社のマネジメントやPLオーナーとして事業リードの役割を担っていただける方を想定しています。

具体的な業務:
1. 既存事業のグロース戦略策定（ターゲット設定／提供価値設定／デリバリープロセス設計／事業インパクト試算など）
2. プロダクトPMFに向けたビジネスニーズ抽出とプロダクト開発への企画・連携リード
3. KPIの策定／予実管理（プロダクト／マーケティング／営業組織との連動）
4. 新規領域での事業開発に向けた企画立案・ビジネス検証
5. データからの仮説構築と企画立案

本ポジションは、プロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいただきます。

カスタマーサクセス部の中でも導入支援チームに所属し、サービス導入プロジェクトにおけるマネジメント業務全般を行っていただきます。
具体的には次の業務を想定しております。

●サービス導入(SaaS）に関する以下の業務の仕組化
・お客様への業務ヒアリング、アセスメント分析
・要件定義と実現に向けた設計/検証、イメージのデモンストレーション
・パラメタ設定と実装後のテスト　
・トレーニング（オンボーディング）と受入テスト支援
・サクセスチームへの引継ぎ、フォローアップ

●その他
・生産性向上に向けた各種改善活動（企画）やレギュレーション化
・ピープルマネジメント

将来的にはCSM（カスタマーサクセスマネージャー）として、Churn Rateやヘルススコアの改善を図るといった顧客のロイヤリティを高め、長期的な関係を築くことに加え、顧客が継続的に成功を収められるよう戦略にも携わっていただくことを想定しています。

業務概要:
当社が展開する光回線サービス「自社サービス」の卸（FVNO）・再販・アライアンス推進をお任せします。提携企業様の事業成長を支援しながら、回線の拡販および利用拡大を目指していただきます。ご経験や適性、ご希望に応じて、以下の複数の業務領域を担当していただきます。

具体的な業務:
・新規アライアンス企画: 業界分析、戦略立案、提携企業選定、提案内容作成、開拓活動を含む提案活動実行など
・アカウントマネジメント: 担当企業との折衝、企業分析、施策提案、立ち上げ支援、事業運営サポート(販路を作るための立ち上げ支援)など
※1人あたり平均で3社程度を担当いただきます。
・横軸での組織運営サポート: 課題分析、運営改善提案、部内DXおよび業務効率化推進(AIを活用したチャットボットの開発等）、新規サービスの企画立案・導入調整など
・社内関係部門(設計部署・開通担当部署)との連携: 設計部署と連携してサービスローンチに向けた仕組みづくりを推進、開通担当部署と連携して開通リソースの調整

営業スタイルについて:
・既存事業者様との商談は週次レベルで商談を行い、現状課題や次月に行う施策の検討、営業アプローチの提案や実行に関わる細かい部分まで、商談を行っています。
・事業者様によっては、月に数回出張が入る可能性があります
・新規開拓は様々なアプローチを行っております。人脈を通じた紹介や能動的なアプローチなど、自身の得意とするスタイルにて新規開拓をお任せしております。ノルマなどは定めておらず、自主的に取り組むスタイルです。

今後お任せできる／チャレンジができる業務:
まずは既存顧客を担当しながら、自立した営業担当者として取引先のアカウントマネジメントとして売上拡大の提案や課題解決を行っていただく予定です。新規開拓については、週次のブレスト（30分）を使って、アプローチ候補先などを検討して実行に移していきます。ご自身が提携したいと思う企業様へのアプローチ方法についても、全員で方針を決めてアタックをします。

1日のスケジュールのイメージ:
訪問頻度や1日のスケジュール管理は、各担当者に大きな裁量があります。自分のスタイルで計画を立て、最適なタイミングで企業様へ提案できる環境です。課長やリーダーが細かくフォローしますので、仕事が丸投げされる環境ではなく、随時進め方については相談をしながらチームとして取組みます。
09:30 出勤／メール確認・事業者からの依頼対応
11:00 商談（Web） 獲得進捗等の確認
12:00 昼休憩
13:00 チーム定例 担当事業者の進捗報告
15:00 施策立案検討・資料作成（上司への相談や事業者との調整含む）
17:30 業務整理・翌日のタスク調整
18:30 退勤（時期により残業あり）

描けるキャリアについて:
1. チームリーダー(チームマネジメント): 入社後のご経験や適性に応じてチームリーダーをお任せします。チーム全体の目標達成に向け、メンバー育成や営業戦略の立案〜実行を担当。新たなビジョンを描き、実現することで、事業成長に直接貢献できるポジションです。
2. 横軸でのプロジェクトマネジメント: 組織を横断して事業課題の解決に取り組むキャリアを描けます。プロジェクトリーダーとして課題分析を行い、特定テーマの解決策を提案〜実行することで、組織全体の生産性向上に貢献していただきます。部内DXおよび業務効率化推進、既存サービスの改善、新規サービス導入など、幅広いテーマに挑戦できる機会があります。

本ポジションについて:
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

ポジション・部門の魅力:
当社のアライアンス営業は、単にニーズに条件を合わせる営業ではありません。自社回線と相手企業様の商材を組み合わせ、新たな価値を生むサービスの仕組みづくりから提案できる点が魅力です。自分のアイデアがビジネスを動かすやりがいを実感できます。
従来の営業手法にとらわれず、自社サービスの回線数拡大に向けた新しい仕組みを企画・実行しています。本ポジションでは、既存ブランドの枠を越えたアライアンス提案への挑戦が求められます。単なる“商品を売る”営業ではなく、通信業界やパートナー業界のトレンドを読み解き、他社サービスと自社商材を結び付ける提案力・企画力を身につけることができます。

業務概要:当社は暗号資産取引所として成長を続けています。暗号資産取引所は24時間365日の高い稼働率が求められ、Webサービスとしての開発スピードと金融機関としてのセキュリティ・ガバナンスの両立が不可欠です。当社では各開発チームが自らインフラを構築する体制をとっており、インフラチームは全社で利用する共通基盤の整備を通じて、開発チームの生産性と安全性を支えるPlatform Engineeringを推進しています。しかし、開発チームの自律性と開発速度をさらに高めるためには、基盤の標準化やセルフサービス化を一層進めていく必要があります。今後は開発環境のセルフサービス化やオブザーバビリティの推進、GitHub運用の標準化に加え、金融機関として求められるセキュリティ水準の継続的な強化など、開発チーム全体の生産性とセキュリティ水準をさらに引き上げてまいります。これらの取り組みを加速させるため、AWSを中心としたクラウド基盤の設計・構築に強みを持ち、開発者体験の向上を自ら推進できるPlatform Engineerを募集します。
具体的な業務:
1. 開発者体験の標準化
- GitHub Actionsの共通テンプレート整備とリポジトリ初期構成の標準化
- Amazon EKS上のセルフホストランナーを活用したCI/CD基盤の運用・改善
- 社内向けインフラ設計標準ガイドラインの策定・運用
- 開発チームと連携し、インフラ領域の課題解決と推進改善
2. 開発環境のセルフサービス化
- オンデマンドな開発環境構築基盤の設計・実装
- 複数AWSアカウント・リポジリにまたがる依存関係の整理と自動化パイプラインの構築
- CloudFormation / CDKを用いたIaC化によるポータビリティと再現性の向上
3. AIエージェントによるインフラ業務の効率化
- 開発者自身がAIエージェントを活用しインフラのトラブルシューティングを効率的に行える仕組みづくり
- AIエージェントが参照するコンテキスト（Rules, ドキュメント）の整備
4. AWSインフラのセキュリティ強化
- 開発チームが安全にデリバリーできるセキュリティガードレールの設計・運用
- AWS WAFをはじめとするアプリケーション防御策の設計・運用
- AWS Organizationを含めたインフラストラクチャ全般のセキュリティ運用・コンプライアンス対応
- JIT（Just-In-Time）権限管理による最小権限アクセスの実現
- セキュリティ関連サービスの検出結果をもとにしたリスク対応
- 金融業界特有の規制要件に基づく継続的な改善
5. FinOpsを通じたクラウドコストの最適化
- RI / Savings Plansの継続的な購入・見直しによるコスト削減
- Lookerによるコスト可視化の高度化および定期レポートの設計・配信
ポジション・部門の魅力:
- 開発環境のセルフサービス化やガイドライン整備など、開発組織全体の生産性に直接影響を与えるPlatform Engineeringが実践できる
- 複数AWSアカウントにまたがる大規模インフラの設計・運用を経験できる
- FinOps、オブザーバビリティ、AIエージェント活用などのモダンなインフラ領域の高度化に積極的に取り組める環境がある
- 金融業界特有の規制要件が求められる環境で、セキュリティガードレールの設計から運用まで一貫して携われる
- CursorやGitHub CopilotなどAIツールを日常的に活用する開発文化がある
- AWSエンタープライズサポートを活用したAWSとの継続的な連携・最新情報のキャッチアップができる

経営管理では、経営陣および各部門と連携し、全社および事業の数値を可視化・分析しながら、意思決定の精度とスピードを高める役割を担います。
単なるレポーティングにとどまらず、事業のドライバーを捉え、改善アクションにつなげるところまでを一貫して担っていただきます。

具体的な業務内容
1. 事業KPIの設計および、主要ドライバーの可視化・モニタリング体制の構築
2. 月次・四半期での予実管理および差分分析（Variance分析）
3. 売上・コスト構造の分析、およびユニットエコノミクス（LTV/CAC等）の算出・改善提案
4. 各部門（営業・マーケ・開発・CS等）と連携した数値改善プロジェクトの推進

ポジションの面白さ
1. 日本の病院DX市場は SAM 約1兆円規模で、今後10年で最も大きな産業構造の変革が求められる領域
2. AIによる医療提供体制そのものの再発明を目指し、病院経営を根本から支えるソリューションを自ら設計、提案できる
3. データドリブンな経営体制をゼロから構築し、組織のスケールを実現できる
4. 自ら設計した事業モデルを、実際の成果につなげられる手触り感のあるポジション

マーケティング戦略や事業成長に直結するコンサルティングプロジェクトをPMとして推進。
プランナーやアナリスト、コンサルタントや社外のパートナーとともに、顧客の経営・マーケティング・ブランディングの統合課題を解決に導きます。
単なる進行管理にとどまらず、データに基づく戦略意思決定の中核を担うポジションです。

ミッション
プロジェクトの計画立案・進行管理・課題解決を通じて、ステークホルダーの期待に応えながら、最適な体制と予算内でプロジェクトを成功に導く
業務推進における中心的な役割を担い、実行段階における信頼の要となる
業務内容（例）
プロジェクト要件整理・調整
　 - クライアントとの要件確認・期待値調整
　 - 分析要件の整理とチーム内すり合わせ
分析プロジェクト推進・工程管理
　 - 分析メンバー（アナリスト、プランナー等）の作業進捗管理
　 - 外部パートナーとの契約・進捗管理
　 - プロジェクト全体のスケジュール調整とリスク管理
成果物統括・納品管理
　 - 各担当者のアウトプット作成進行管理
　 - クライアント報告会の企画・準備・進行サポート
　 - 最終成果物の品質チェックと納品プロセス管理

クライアントのマーケティング施策・投資をデータで可視化し、事業成長につながる意思決定を支援する。それが私たちのミッションです。
マーケティング・ミックス・モデリング（MMM）や消費者インサイトの分析等を駆使し、広告効果の検証から戦略提言までを担います。
単なる分析に留まらず、データを「経営の言葉」に翻訳してビジネスを動かす、真にインパクトのある仕事です。

業務内容
担当プロジェクトの分析オーナーとして、計画から実行、報告までを自律的に完遂し、データからビジネス価値を生み出していただきます。
将来的には、より大規模なプロジェクトの分析リーダーとしての役割を期待しています。

分析業務
マーケティング投資効果の最適化（MMM）
マーケティング・ミックス・モデリング（MMM）などを用い、マーケティング投資の効果を統合的に分析。クライアントの予算配分の最適化と事業成長に貢献します。
消費者インサイトの解明（消費者調査分析）
消費者調査データなどの分析を通じてインサイトを定量的に解明し、クライアントのブランド戦略やコミュニケーション戦略を支援します。
事業課題の特定と解決（アドホック分析）
上記の枠に収まらないクライアント固有の事業課題に対し、仮説構築から分析アプローチの設計、実行までを担い、オーダーメイドの解決策を提示します。
データに基づくコンサルティング
分析結果を分かりやすく説明し、データに基づいた戦略やアクションプランを提言します。

部門横断での協業
コンサルタントやデータサイエンティストと連携し、チーム全体の成果を最大化します。

チーム体制
コンサルタント：ビジネス課題をリード
データサイエンティスト：高度な分析モデルを開発
データアナリスト：分析実行と示唆出しを担う
多様な専門性を持つメンバーと協働してプロジェクトを推進します。
ポジションの魅力
経営の意思決定を動かすインパクト
あなたの分析は、クライアントの経営層や意思決定者との直接対話を通じて、彼らのマーケティング戦略を動かします。事業成長の最前線に立ち、データでビジネスが動くダイナミズムを当事者として体感できます。

市場価値の高い専門性を磨ける経験
国内でも先進的なMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）や消費者インサイト分析の経験を積むことで、アナリストとしての専門性を高め、市場価値を向上させることができます。

柔軟で最先端な分析環境
分析の土台となるのが、MMMの知見が凝縮された自社開発の分析フレームワークやソリューションです。それに加え、分析環境は常にアップデートされており、Python, Rはもちろん、Juliaといった多様な言語や最新の生成AI技術も積極的に活用しています。アナリストは常に最適な手法を探求・選択できる環境で、自身のスキルを磨き続けることができます。

明確なキャリアラダーと多様な成長機会
アナリストとしての専門性を深め、分析リーダーであるシニアアナリストを目指す明確なキャリアパスがあります。さらにその先のディレクター（マネジメント）やプリンシパル（エキスパート）へと続く道も用意されています。また、データ分析の経験を活かし、データに強みを持つコンサルタントや、自社ソリューション開発を担うプロダクトマネージャー（PM）など、多様なキャリアを築くことも可能です。

データサイエンスとコンサルティングサービスを通じて、エンタープライズ企業のマーケティング活動における本質的な課題解決と、事業成長に資する戦略的意思決定を支援すること。特に、Account Based Marketing (ABM) やマーケティングイベントを軸に、マーケティング部門の上位レイヤーへのハイレベルな提案を推進し、新規顧客との戦略的パートナーシップを構築することで、当社のコンサルティングビジネスの飛躍的な成長を実現する。

業務内容
新規戦略アカウントの開拓と関係構築
ABM戦略に基づき、ターゲットとなるエンタープライズ企業のマーケティング部門上位レイヤー（役員・部長クラス）を特定し、アプローチ戦略を立案・実行
複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、提案機会を創出
課題の特定とソリューション設計
顧客企業の事業戦略やマーケティング課題を深くヒアリングし、データドリブンなアプローチで本質的な課題を特定
当社のデータサイエンス/コンサルティングサービスを組み合わせ、課題解決と成果最大化のための最適なソリューション（戦略立案、統合評価基盤構築、PDCA支援等）を設計
ハイレベルな提案とクロージング
顧客の経営層や意思決定者に対して、事業インパクトとROIを明確にした戦略的な提案書を作成し、プレゼンテーションを実施
案件のリードからクロージングまでを一気通貫で担当
社内連携
コンサルタント、データサイエンティストなどデリバリーチームと密に連携し、提案内容の具体化と導入後の成功を見据えた設計を行う
このポジションの魅力
データとコンサルティングの力を組み合わせた、市場でも稀有なソリューションを提供できます
顧客は日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定プロセスに携わることができます
営業手法として、ABM戦略を通じ、真の戦略的セールススキルを磨くことができます
優秀なデータサイエンティストやコンサルタントとチームを組み、プロフェッショナルとして圧倒的な成長を遂げられる環境です

ミッション
最先端のマーケティングのチャレンジやノウハウが集約される場 、そして次世代のリーダーが育っていく場 として、当社のコミュニティを確立させることをミッションとします。既存クライアント（CL）のLTV向上 、事業成長 、当社のブランド価値向上 、新規顧客の獲得 といった狙いを達成するため、コミュニティ企画の実行、運営、および差別化された成長モデルの確立を推進いただきます

業務内容
新規戦略アカウントの開拓と関係構築

ABM戦略に基づき、ターゲットとなるエンタープライズ企業のマーケティング部門上位レイヤー（役員・部長クラス）を特定し、アプローチ戦略を立案・実行
複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、提案機会を創出
課題の特定とソリューション設計

顧客企業の事業戦略やマーケティング課題を深くヒアリングし、データドリブンなアプローチで本質的な課題を特定
当社のデータサイエンス/コンサルティングサービスを組み合わせ、課題解決と成果最大化のための最適なソリューション（戦略立案、統合評価基盤構築、PDCA支援等）を設計
ハイレベルな提案とクロージング

顧客の経営層や意思決定者に対して、事業インパクトとROIを明確にした戦略的な提案書を作成し、プレゼンテーションを実施
案件のリードからクロージングまでを一気通貫で担当
社内連携

コンサルタント、データサイエンティストなどデリバリーチームと密に連携し、提案内容の具体化と導入後の成功を見据えた設計を行う
コミュニティ企画・運営・実行

コミュニティ活動の趣旨（ナレッジ共有、クライアント間交流、次世代人材育成、ビジネス機会創出）に基づいた具体的なコンテンツ（分科会、イベント、交流会な - ど）の企画、運営、実行
既存コミュニティ「MSラボ」のイベントをコミュニティ全体活動の1要素として継続しつつ、コミュニティサイトの活用を含めた「日常的な交流と深い議論の場」の確立 。
「最先端の知見」の集約と発信を目指し、ツール導入事例を越えたハイレベルなアジェンダの取り組みの推進
企画、運営実務に伴う外部パートナーとの連携、フロントリード
参加者のエンゲージメント管理と拡大

大手企業上位職者との繋がり等の強みを活かした、キーパーソンのロイヤリティ向上施策の企画・実行

次世代リーダー人材の参加を積極的に促し、参加者の共創の意識を高めるための施策推進

コミュニティ活動内容の対外発信を通じた新規参加者の拡張推進（PR）

中長期的な差別化要素の設計と実現

2年目以降に向けた、コミュニティ運営自体の差別化に向けた施策の検討・実行支援
データ×社会性（地方創生、SDGs、セクシャルマイノリティなど）といった、マーケティングサイエンスと社会性を融合したテーマの企画検討
インナーブランディング（社員のモチベーションアップ、組織変容）への活用検討
このポジションの魅力
中長期戦略の核心： 当社の中長期的な成長戦略の中核を担うコミュニティの立ち上げ・推進に、企画段階から深く携わることができます
ハイレベルなネットワーキング： 大手企業のCMOなど、日本の最先端のマーケティングを担うキーパーソンとの強固なネットワークを構築・維持できます
差別化された実績創出： コミュニティ運営自体を競合との差別化要素にし 、新たな事業化の実現 に貢献するという、他に類を見ないチャレンジングな経験ができます

データ分析でビジネスの核心を捉え、事業成長をドライブする

クライアントのマーケティング課題に対し、データの力を用いてビジネスの構造を紐解き、意思決定の根拠を作り出す役割です。シニアアナリストと共にプロジェクトを推進しながら、確実な分析技術とビジネス視点を武器に、データから価値を生み出すプロフェッショナルとして活躍していただくことを期待しています。

業務内容
入社直後は、シニアアナリストやコンサルタントの設計に基づき、分析実務（データ抽出・加工、モデル実行、集計）を正確に遂行することからスタートします。経験を積みながら徐々に担当領域を広げ、顧客への報告や示唆出しなど、プロジェクトのメイン担当としての役割を担っていただきます。

分析業務
分析設計に基づいたデータ構築
ビジネス課題を解決するための分析アプローチを理解し、必要なデータの定義・抽出・加工を自律的に行う（Excel, SQL, Python/R等を使用）。
仮説検証型モデリング
単にツールを操作するだけでなく、仮説に基づいたMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）等の分析モデルを構築・実行し、試行錯誤を通じて精度の高いモデルを作り上げる。
分析品質への責任（Quality & Logic Assurance）
数値的なミスがないことはもちろん、分析結果がビジネスの現実に即しているか、論理的な整合性が取れているかまでを含めた品質に責任を持つ。
ビジネスインサイトの導出と提言
**ストーリーテリングと資料作成 **
分析結果を単なる「数値の報告」で終わらせず、クライアントの意思決定を促すための「ストーリー」として構成し、分かりやすい提案資料（PowerPoint等）を作成する。

インサイトの創出
データから「何が起きたか」だけでなく「なぜ起きたか」「次はどうすべきか」という深い示唆を導き出し、クライアントのネクストアクションを具体化する。

クライアントコミュニケーション
プロジェクトの報告会において、自身の分析パートに関する報告や質疑応答を主体的に行う。将来的には、分析結果に基づく施策提言のメインスピーカーを担う。

チーム体制
1つのプロジェクトに対し、ビジネス課題を整理するコンサルタント、高度な技術支援を行うデータサイエンティストなど、そして分析の実働を担うアナリスト（シニアおよびメンバー）でチームを組みます。オンボーディング期間はシニアアナリストの指導（レビュー）を受けながら業務を進めるため、分析手法に不安があるフェーズでも安心してスキルアップできる環境です。

ポジションの魅力
データサイエンスとビジネスのハイブリッド
コンサルタントとデータサイエンティストの両方と協業するため、ビジネス感覚と技術的知見の両方をバランスよく吸収でき、将来的にどちらのパス（エキスパート/マネジメント）へ進むかの選択肢が広がります。

経営の意思決定を動かすインパクト
あなたの分析は、クライアントの経営層や意思決定者との直接対話を通じて、彼らのマーケティング戦略を動かします。事業成長の最前線に立ち、データでビジネスが動くダイナミズムを当事者として体感できます。

市場価値の高い専門性を磨ける経験
国内でも先進的なMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）や消費者インサイト分析の経験を積むことで、アナリストとしての専門性を高め、市場価値を向上させることができます。

柔軟で最先端な分析環境
分析の土台となるのが、MMMの知見が凝縮された自社開発の分析フレームワークやソリューションです。それに加え、分析環境は常にアップデートされており、Python, Rはもちろん、Juliaといった多様な言語や最新の生成AI技術も積極的に活用しています。アナリストは常に最適な手法を探求・選択できる環境で、自身のスキルを磨き続けることができます。

明確なキャリアラダーと多様な成長機会
アナリストとしての専門性を深め、分析リーダーであるシニアアナリストを目指す明確なキャリアパスがあります。さらにその先のディレクター（マネジメント）やプリンシパル（エキスパート）へと続く道も用意されています。また、データ分析の経験を活かし、データに強みを持つコンサルタントや、自社ソリューション開発を担うプロダクトマネージャー（PM）など、多様なキャリアを築くことも可能です。

【ミッション】
・採用と採用後の育成/オンボーディングを通じて、組織のケイパビリティを向上させる
・その他人事全般の施策の企画・実行・改善を通して、実行強度およびエンゲージメントの強化に貢献する

【主な業務内容】
1.採用活動の実行リード
・戦術設計
・採用活動の推進
・エージェント発掘およびリレーション構築
・ダイレクトリクルーティングのディレクション
・リファラルでの紹介推進
・採用広報のディレクション
など

組織人事領域の施策推進
・採用した人材の定着・活躍支援（オンボーディングの設計・改善）
・部門課題に基づいた人事施策の提案・実行
など
【このポジションの魅力】

CHRO直下 × レイターステージのスタートアップというレアな成長環境
・大企業のような分業制でもなく、初期スタートアップのようなカオスでもない
・すでに基盤はあるが、まだ改善余地と裁量が大きいフェーズ

経営との距離が近く、高い視座をもって採用や組織人事に取り組むことができる
・CHRO/経営との距離が近く、採用が事業成長や組織の変化に直結するイメージを持ちながら仕事ができる
・採用→人事全体にキャリアを広げていく上で必要な視座を早い段階で体感できる

コンサル × データ × が混ざる「人材の多様性」が唯一無二
・マーケティング/広告、データサイエンス、テクノロジー、コンサル・・・専門性の異なるスペシャリストたちが同じ屋根かつ近いところで働いているユニークな組織構造
・ 多くの企業では積めないレベルの人材レンジ（幅、高さ共に）に向き合える

【キャリアの広がり】
・人事領域における採用→組織人事、労務総務といった横展開を経て、人事責任者へのチャレンジ
・ピープルアナリティクスやAI活用等、データを活用した人事へのチャレンジ

本ポジションは、事業成長をけん引するソリューション戦略の具体化とその実現を支える企画業務を担います。
ソリューション（≒クライアントに提供するプロジェクトの手法や型）の創出からその提供のための体制・プロセス構築など、
価値提供自体をリードし最大化するための改善を一手に担う役割です。
経営的視座と現場を行き来しながら、変化に富む環境下で変革を導くことできる仲間を求めています。

ミッション
ソリューション戦略の策定およびそれに基づいたソリューション創出
既存ソリューションの課題特定とインパクトを持った改善
継続的にソリューションが創出されるためのプロセスの設計運用
ソリューション戦略を通じて目指すべき提供価値向上と他戦略との活動の統合

業務内容（例）
課題整理とアジェンダ設計
一部ソリューション創出/改善ミッションのリード
社内外の情報収集・分析に基づく検討論点に対する仮説設定
仮説設計 クライアントへの提供までの一連の業務リード
提供価値最大化に向けたミッションに対するPMOを通じた引き上げ


将来の企画責任者や経営人材を目指すうえで、幅広い領域と意思決定を若手のうちに経験できる、極めて成長の大きいキャリアステップです。

「戦略立案」と「実行」の両輪を体験できる
　 - 多くの企業では戦略と実行が分断されがちだが、このポジションではその接合が経験できる
　 - 将来的に「リアリティの高い戦略を描ける人材」を目指すことができる
「広い領域」×「意思決定する力」が身につく
　 - 会社全体の成長戦略を描きつつ、現場の課題や改善にも深く踏み込む経験が積める
　 - 専門性の深さと横断性の両方を鍛えることで、将来の“大きな意思決定を担える人材”に近づける
　 - 多様な人材が周りにいるため、様々な領域に対しての学びを得ることができる
ベンチャーならではの「任せられる」「頼られる」経験を通じた大きな成長
　 - 意思決定のスピードは高く、少人数のチームで進めていくため、任せられる役割は大きく「自ら作る」経験を積める
　 - 多様なチャンスがあるため、ケイパやWILLを活かしたチャレンジに向き合うことができる
　 - 日常的な経営陣との議論を通じて、大きな意思決定の学びを得ることができる
こんな人物像をお持ちの方にお勧めできるポジションです。

コンサルティングファームをご経験されて「次は自分自身で事業を動かしたい」「自分で事業判断や意思決定する経験を身に着けたい」とお考えの方
ベンチャーの経営の中枢部で、事業開発系の業務に携わりたいとお考えの方
将来起業を考えているが、その前に事業を作る力を鍛えたいとお考えの方

【業務概要】
新設された「当社」にて、正社員およびアルバイトスタッフで構成される営業チームのマネジメント全般をお任せします。
取り扱う商材は、「自社サービス」および「自社サービス」。圧倒的な市場ニーズがある商材を武器に、組織をグロースさせる実務責任者としての役割を期待しています。

【具体的な業務内容】
・組織マネジメント： メンバーおよびアルバイトスタッフの教育・育成、モチベーション管理
・数値、進捗管理： 営業KPIの進捗管理と、目標達成に向けた改善施策の立案・実行
・オペレーション構築： 創業期の組織における、営業フローの仕組み化やスクリプトの型化
・リソース最適化： シフト管理および稼働効率の最大化
・本社連携： 経営層に対する数値報告と、現場視点での事業戦略へのフィードバック

【業務概要】
本事業部は非常に重要な事業となります。
アジア・オセアニア地域の現地法人における販売・サービスモデルの転換を事業本部主導で行う活動を推進しており、当部はその活動をリード・加速する役割を担っております。今後、活動対象の現地法人が拡大する状況において、各現地法人に深く入り込み、既存の枠組みに捉われない戦略の企画・実行・据え付けを推進できる人材を必要としています。
【組織のミッション】
事業戦略および中期計画と連動した販売サービスモデル転換シナリオに基づいて、チャネルを軸としたマーケティングミックス戦略を現地法人の実態に即した形で構想・具現化するとともに、現法単位では解決困難な共通課題を発見・提起し、経営層や他部門連携による変革をコーディネートすることで、現法および事業の生産性・収益性の最適化を実現します。
【具体的な業務】
各国のビジネス推進に関わる様々な課題に対し、現地法人やプロジェクトベースでの業務に従事していただきます。具体的には以下のような業務をリードいただく事を想定しています。
1. アジア・オセアニア地域の各現地法人と協業し、定量的なデータ、定性的な情報を入手・分析することで多面的かつ客観的に現地法人の状況のアセスメントを実施
2. アセスメント結果に基づき、チャネルを軸としたマーケティングMIX戦略を企画し、現法施策へ据え付けの実行
3. 各現地法人の施策の進捗のモニタリング並びに活動を通じた課題を可視化し、計画の見直し・軌道修正を検討し、現地法人と共に実行
4. 事業企画管理部門と連携し事業本部方針と現法単年度計画/中期計画/施策を連動、整合
5. 定期的に行われる経営層向け報告資料の企画および作成
【ポジション・部門の魅力】
本事業部はアジア・オセアニア地域現法の収益面において大きな割合を占める重要なビジネスです。「販売・サービスモデル転換」を中期重点戦略に位置づけ、戦略的な代販チャネルの活用やリソースの最適化等により、継続的に利益が創出できる事業への変革を目指しています。マーケティング部は、その「販売・サービスモデル転換」のプロジェクトの立ち上げから実行をリーディングをしていることから、今後の事業変革の中心となって活躍いただけるポジションとなります。事業本部方針や施策のグローバルへの展開・浸透および、各国・地域の特性に応じたマーケティング施策や事業戦略を推進していただくことができます。現地法人との密な連携だけではなく、事業企画・商品企画・プロモーションの部門と連携しながら、プロダクト・ビジネスに偏りなく多角的な観点でのマーケティング・販売戦略に携わっていただくことができます。

【業務概要】CMP装置に関わる要素技術（研磨・洗浄・乾燥）に関し、基礎開発から応用開発まで全般を担当しています。開発内容によっては大学との共同研究や他社との協業も行っています。

【具体的な業務】
1. CMP装置に係わる、新機能の開発業務(計画立案、試験・分析。海外拠点ラボでの評価も含む)
2. 担当する新機能について、海外拠点との連携によるお客様との仕様検討・技術折衝及びお客様向け評価業務
3. お客様サイトでの新機能のプロセス評価サポート
※顧客が海外の場合も多いため、必要に応じて、海外客先への出張業務も担当します。
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
・配属後、数年間はCMP装置の研磨・洗浄・乾燥に関わる新機能開発業務を通して、当社の自社製品及び顧客要求の理解を深めていただきます。必要に応じて、海外拠点ラボでの評価業務にもご参加いただきます。
・一定のスキルレベルに達した後は、開発テーマのリーダとして、担当開発テーマの開発を推進する役割を担っていただきます。併せて、海外拠点メンバーと共に、お客様との技術折衝に参加することを通して、お客様のニーズを把握し、開発業務へのフィードバックするスキルを身につけていただきます。
・なお、一定スキルレベルに達した後は、本人の希望も考慮して、社内の関係部門や拠点といった、よりお客様に近い位置での業務にも従事していただく可能性があります。

【ポジション・部門の魅力】半導体製造技術は、現在はnm Åレベルの制御が求められており、その要求を満たすための新しい技術を常に求められます。本開発業務を通して、今まで世の中にない、新しい技術を創造する経験ができます。また、お客様との折衝や現地サポートを通して、半導体デバイス開発の最新動向を体感できます。

【業務概要】
当社製ポンプを導入いただいている国内外の顧客先において、大型・高圧ポンプの据付、試運転およびメンテナンスの「技術指導（スーパーバイザー）」をお任せします。
実作業は顧客指定の協力会社が担当します。ポンプの生産元である当社の代表（スーパーバイザー）として、分解、組立等の工程における技術指導や品質判断を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・国内外の顧客先での大型・高圧ポンプ製品の据付、分解、組立、性能試験の技術指導
・出張にむけた事前準備、完了後の報告書作成
・社内および協力会社向けの教育資料の作成

【出張に関して（2026年実績見込み）】
・頻度：年間100日 150日程度(担当案件により最大200日程度)
・期間：1カ月程度が中心(案件により1週間 3カ月程度まで変動あり)
・備考：定期点検がメインのため、数カ月前に出張先が決定することが多いです。また、宿泊費とは別に既定の日当が支給されます。海外出張については、インセンティブもあります。

【ポジション・部門の魅力】
1. 部門の役割・特徴
当部門は、顧客先に納入された大型・高圧ポンプの立ち上げと安定稼働を支える部門です。幅広い年代構成で、特に経験豊富なベテランが多く、高度なノウハウを学べる環境があります。
2. 事業の魅力
・国内外の社会インフラを支える事業です。
・自社製品のメンテナンスを通じて市民の生命、財産、生活環境を守るなど社会貢献度が極めて高い仕事です。
3. 仕事のやりがい
・事業を通じて社会インフラの建設・維持管理や自然災害の激甚化に携わることで、安全・安心な持続可能な社会づくりに貢献しています。
・仕事と共に自社製品にも誇りと責任を感じることができます。
・海外の顧客も多く、語学力やコミュニケーション能力を身に付けることができます。

【業務概要】
入社後は、当社の物流エキスパートとしてサプライチェーン全体の最適化を主導していただきます。

【具体的な業務】
調達物流・販売物流・静脈物流の全領域において、安全性とコスト削減を両立させる最適な輸送モードおよびルートの企画・立案から実行までを、一貫してデザインしていただきます。また、日々変化する各国の通関事情や国際輸送ルール、関連法令などの最新情報を常にキャッチアップし、社内へ的確な情報発信を行うことで、グローバルなコンプライアンス推進とリスクマネジメントも担っていただきます。さらに、自社製品の増産計画に連動し、将来的な物量増加にも耐えうる強固で安定した出荷体制の構築を牽引していただく重要なポジションです。
※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
入社後まずは、大型精密製品の輸送における事前準備から客先への搬入に至るまで、関連部門を巻き込んだ折衝やディレクションをお任せします。実務を通じて全体のフローを把握した後は、輸送に関する規定の作成や業務の標準化活動を推進していただきます。さらに次のステップとして、輸送領域だけでなく保管や梱包といったサプライチェーン全般へ業務幅を広げ、総合的な物流のプロフェッショナルへとキャリアを展開することが可能です。将来的にはその専門性を活かし、経験の浅い社内メンバーの育成や、外部の物流事業者に対する安全指導・品質管理を統括する中核人材として組織を牽引していただくことを期待しています。

【ポジション・部門の魅力】
当社の工場で製造される精密機器のサプライチェーンを中核で支える重要なポジションです。主なミッションとして、生産に必要な外部調達部品を『ジャストインタイム』かつ最大効率で製造工程へ供給する調達物流と、完成品を顧客へ届ける販売物流の両翼を担います。特に製品の輸送においては、単にモノを運ぶだけでなく、安全性、スピード、コスト削減、さらには環境負荷の低減といったあらゆる要素を高い次元で両立させた最適なロジスティクスを構築します。精密機器という難易度の高い商材を扱いながら、モノづくりの最前線から顧客へのデリバリーまでを自らの手でデザインし、事業の利益貢献と顧客満足にダイレクトに関われる点がこの部門ならではの大きな魅力です。

【業務概要】
自社製品の大型・高圧カスタムポンプの製造に関して、ご経験や適性に応じて、以下の業務をお任せいたします。

【具体的な業務】
1. 大型部品の機械加工業務
2. 組立および試験業務
3. 生産設備の保全業務
4. 生産設備上の問題解消、生産ラインの効率化、製造時の安全性向上など製造技術業務

【ポジション・部門の魅力】
大型・高圧カスタムポンプ製品は受注生産のため、都度最適な生産方法を検討、必要に応じて治具の製作、設備の更新を行い対応しています。また、大型・高圧カスタムポンプ製品のマザー工場として、変化する外部環境に適応した新製品の投入や製造設備の革新を進めている中で、高品質な製品を効率的により安全に生産するための体制強化を目的としてキャリア採用を実施するに至ります。
入社後は、上記業務に従事していただきながら、自社製品の大型・高圧カスタムポンプの製造に必要なスキルを習得していただきます。将来的には、適性やご活躍に応じて、製品の品質向上の推進とともに、品質管理工程の効率化を図るための開発や改善などを行う製造職場のリーダーへの成長も期待しております。

【業務概要】当社が提供する自社製品は、ソフトウェアと合わせてハードウェアも提供しているため、現地での導入設置が不可欠になります。大手エンタープライズ向けの導入設置チームは、自社製品の導入設置を委託している外部パートナーと協力して大規模導入設置を進めていくというミッションを担っています。

【具体的な業務】
・ハードウェア導入に関わるオペレーションの設計・見直し
・新サービスや機能追加に伴う社内オペレーションの構築サポート
・複数チームとの意見調整・運用設計支援
・保守対応のオペレーション実行・改善

【ポジション・部門の魅力】
当社のSaaSプロダクトは、ソフトウェアに加えてハードウェアも提供しているため、現地での導入および導入後の保守オペレーションが非常に重要です。本ポジションでは、ハードウェア周辺の運用実務を通じて、業務設計・改善スキルを実践的に高めていくことができます。関係部門や外部パートナーと連携しながら「プロダクト価値をどう届けるか」を考え、仕組み化・運用に落とし込んでいく中で、オペレーション企画の中核人材として成長いただけるポジションです。現場を支えるだけでなく、事業の成長に寄与する実感も得られる業務です。

具体的な業務:
当グループの持続的成長に向けた資金調達戦略の立案・実行、および金融機関との強固なリレーション構築を担っていただきます。
1. 資金調達・キャッシュマネジメント: 日々の融資実行管理、および当グループ全体の資金繰り最適化。
2. 事業計画（バンクケース）の策定・管理: 金融機関向けPL/CFシミュレーションの作成。経営戦略に基づいた財務モデルの構築。
3. 対外折衝・リレーションシップマネジメント: 各取引銀行（メガバンク・地銀等）との融資条件交渉、リレーション構築。シンジケートローンの組成や、既存借入の条件見直し等の推進。日々の融資、資金繰り管理業務。

業務概要:カスタマーサクセスマネージャーとして、以下の業務をお任せします。

具体的な業務:
1. 組織体制の整備
- クライアント支援におけるプロジェクトの仕組化
- OKRのトラッキング
2. クライアント業務のリード
- オンボーディングフェーズにおける顧客フロント対応、データ仕様のヒアリング、要件定義〜テーブル定義〜バッチ処理定義の作成と顧客承認の取得
- 長期的な信頼関係とパートナーシップの確立
- ツール（MA/CDP/BI）利用率の向上、新機能／ユースケースの提案
- ROI測定、成果の可視化、ビジネスレビュー実施
- アップセル／クロスセル機会の発掘と推進
3. マネジメント業務
- メンバーの採用、育成、評価、チームビルディング

ポジション・部門の魅力:
- カスタマーサクセス部門のマネージャーとして、顧客価値創出の中核を担えます。
- 自社のMAツールやSaaS製品を活用し、顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を築けます。
- 事業成長に直結する組織づくり／仕組みづくりを主導できます。
- 自社製品はAIアシスタントを提供し、技術革新をリードしています。

業務概要:
今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担っていただきます。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションです。具体的には、既存の自社サービスから新規事業（直販メインの自社サービスやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引いただきたいです。
現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。
1. 第2の柱である「自社サービス事業」が直販中心にとどまっている点。大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。
2. M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

具体的な業務:
1. 事業開発・アライアンスの企画・実行
* 外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
* オンライン・オフライン施策のディレクション
* 施策の優先順位設定およびリソース管理
2. 事業部横断でのプロジェクト推進
* 自社サービス事業、自社サービス事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント
3. 外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
* 戦略立案・経営への提言
* 課題設定およびグロース戦略の構築
* 各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

ポジション・部門の魅力:
強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「自社サービス事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。