法人営業の転職求人

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法人向け生成AIサービスの新規営業およびGo-to-Market施策を担うGTMマネージャーの募集です。

同社の主力サービスは、議事録・チャットなど日常業務で利用されるSaaSであると同時に、顧客固有の業務を担うAIエージェントや業務アプリケーションを、安全かつ迅速に開発・提供するための共通基盤へ進化しようとしています。

現在は、プロダクトマネージャー（PdM）がプロダクト開発に加え、顧客ヒアリング、デモ、提案、商談推進、マーケティングまで幅広く担当しています。今後の事業拡大に向け、本ポジションでは新規商談の創出から初回商談、提案、契約交渉、クロージングまでを主体的に推進します。

【具体的な業務】
標準的なプロダクト説明、デモ、提案、商談推進については、PdMに過度に依存せず自走できる状態をつくります。一方、高度な技術検討や個別AIエージェント／アプリケーションの設計については、PdM、エンジニア、プロフェッショナルサービスと連携して進めます。受注後のオンボーディングや活用支援は、カスタマーサクセス担当へ引き継ぎます。

同社サービスの提案では、利用部門だけでなく、経営、IT、セキュリティ、法務、購買など、複数の関係者との調整が必要になる場合があります。顧客の業務課題や意思決定プロセスを整理し、それぞれの関係者と合意を形成しながら、中長期的な商談を着実に前進させることが求められます。

また、確立された営業の型を運用するだけではなく、顧客との対話を通じて、狙うべき業種・部門・ユースケースや、同社の提供価値・訴求方法を検証し、営業資料、提案ストーリー、コンテンツ、商談プロセスとして形にします。顧客との商談から得た学びを再現可能な営業の型に落とし込み、同社が市場で継続的に商談・受注を生み出せる状態をつくることも、本ポジションの重要な役割です。

市場戦略やプロダクト方針については、事業責任者やPdMと上位方針をすり合わせながら、営業現場で仮説検証を進め、顧客・競合について得られた情報を、提供価値、コンテンツ、価格・パッケージ、プロダクトの改善につなげます。マーケティング担当とも連携し、ターゲットや訴求の設計、必要に応じたアウトバウンド、ウェビナーやホワイトペーパーなどの企画・原案作成を通じて、新規商談の創出に取り組みます。

【ポジションの魅力】
本ポジションは、自ら顧客と向き合い、担当商談の進行と受注にコミットするとともに、部長、PdM、マーケティング、カスタマーサクセス、エンジニア、プロフェッショナルサービスと協働し、チームとしての売上・パイプライン目標の達成を目指すプレイングポジションです。

【業務概要】
AI技術の研究とビジネス実装に力を入れている企業でのポジションです。マーケティング支援、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開しています。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援し、企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進しています。エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表し、大規模な資金調達を実施しています。

人材紹介事業において、候補者（求職者・ミドル ハイクラス層）獲得に向けたマーケティング戦略の立案・立ち上げ・実行を一手にお任せします。AIによるマッチング技術と国内最高峰のエージェント体制を強みとし、新規候補者が流入する規模まで急速拡大しています。本ポジションでは、この候補者流入・集客基盤をさらに強固にし、事業成長を数倍に加速させる集客マーケティングの仕組みをゼロベースから設計・実行していただきます。

【具体的な業務】
1. 候補者獲得マーケティング戦略の立案・実行
* ミドル ハイクラス層の求職者獲得に向けた集客チャネル（Web広告、SEO、スカウト媒体、SNS、アライアンス、紹介等）の企画および全体最適化
* 獲得CPA・LTV・決定数から逆算したマーケティング予算の策定とROI最大化の運用
2. 広告運用・各種プロモーション施策
* 検索連動型広告、SNS広告、運用型各種Web広告の設計・運用・検証（外部パートナーコントロール含む）
* LPやクリエイティブの企画・ABテスト・CVR改善（EFO）
3. 集客基盤のデータ分析・プロダクト連携
* CRM、データベース等を活用したユーザー行動データの分析と改善施策の策定
* 開発しているAIマッチングプロダクトとの連携による、獲得候補者の質（マッチング精度）の改善・アセスメント設計

【ポジション・部門の魅力】
* ToCマーケ部門の立ち上げ、及び責任者として事業に貢献できます。既存の手法に捉われず、自身のアイデアと戦略で数十億円規模の事業に直結するマーケティングエンジンをビルドできます。
* 役員直下でスピード感と責任感ある役割を担えます。大規模な資金力を背景に、攻めのマーケティング投資（広告費・施策予算）をダイナミックに動かすことが可能です。
* 「AI×HR」の先駆者として新しいマーケティングに挑戦できます。独自のAI技術とデータ基盤を活用し、従来の人材紹介マーケティングを超えた高度なデータ駆動型マーケティングを実践できます。
* 事業インパクトが明確です。獲得した候補者数がダイレクトに内定承諾数・事業売上へと直結するため、自身の成果と貢献実感が非常に明快です。

【業務概要】
同社は、主力製品であるビジネスチャットを基盤に、BPaaS・インキュベーション（新規事業）へと事業ポートフォリオを広げてきました。今後の更なる事業成長に向けて、増え続ける事業数と、事業ごとに求められる意思決定のスピードに応えるため、事業企画機能を強化します。その中核を担うメンバーとして増員を行うものです。

【具体的な業務】
主力事業もしくは新規事業のいずれか（ご経験・志向を踏まえて決定）の事業企画のメイン担当として、当該事業の運営を事業のトップと共に推進いただきます。事業戦略立案/推進や計数管理をはじめとする幅広い業務に取り組み、事業成長の一翼を担っていただきます。

※担当事業 以下のいずれかを、ご経験・志向を踏まえて決定します。
・主力事業：国内最大級のビジネスチャット。スケールした事業の収益構造を、単位経済性のレベルから磨き込むフェーズ。
・新規事業（インキュベーション領域）：複数の新規サービスを並走。事業計画の作り込みから、撤退・追加投資の判断基準づくりまでを担う、0→1と1→10が混在するフェーズ。

●事業運営（主務）
・担当事業の中期戦略・年度予算の策定・策定支援
・KGI／KPIの設計とモニタリング体制の構築
・月次のKPI・損益の着地見込作成、実績精査、予実差異分析
・差異の要因分析から課題を特定し、改善施策を企画・実行推進
・事業責任者・管掌役員に対する、数値に基づく意思決定支援

●事業と機能部門をつなぐ「ハブ」としての役割
新しい施策やサービスを立ち上げる際、法務・経理・アドミニストレーション・経営企画との論点は、後工程で発覚するほど手戻りが大きくなります。同社は、その論点を企画段階で先回りして拾い、関係部門をつなぐ役割を担っています。
・事業側の構想段階から、契約・会計処理・請求オペレーション上の論点を洗い出し、関係部門と設計に落とし込む
・事業部と機能部門の役割分担を定義し、「誰が何を持つか」が曖昧なまま進む状態を構造から解消する
・業務プロセスの設計・効率化
・業務プロセスの可視化、標準化、マニュアル化の推進
・生成AI・SaaS・RPA等を活用した業務設計の見直し

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【ポジション・部門の魅力】
●事業管掌役員と二人三脚で、戦略から実行までをリードする
事業責任者と向き合い、数値から導き出した課題に対して「こう動くべきだ」と自ら提言し、事業成長に貢献する一貫した重要な役割を担います。経営層に近い距離で、意思決定のスピード感を持って事業にダイレクトに関わることができるポジションです。

●様々なフェーズの事業がある環境下で「管理会計×現場推進」の両輪で、事業を動かす手触り感を得る
PL管理や予算策定といったFP&A機能はもちろん、営業KPIの設計や現場のオペレーション改善まで深く入り込みます。いかに事業の数字を動かすか。そのプロセスを「机上」ではなく「現場」で実感できるのがこの仕事の本質です。

更に同社には、新規事業からグロース期の事業まで、フェーズの異なる複数の事業が並走しています。フェーズが変われば、求められる打ち手も数字の見方も変わります。決まった型の運用ではなく、その都度正解を探しにいく仕事です。

●事業責任者・COOへの最短ルート。キャリアの壁を壊す環境
事業管理を「次世代の事業リーダーを輩出する場」と定義しています。実際に、計数をグリップしながら現場を動かしたメンバーが、事業拡大に伴い事業責任者へと登用された実績や、全社経営企画へ移り経営を俯瞰してサポートする立場になるなど、多彩なキャリアパスが現実的に存在します。

【事業概要】
ハイレイヤーオープンポジションです。エンジニア職は対象外です。

【業務内容】
本人の経験や希望を考慮し、業務アサインを決定します。

●主要部署
【主計部】
広範かつ専門的な会計・税務知識が必要とされる業務領域を担当します。財務諸表の全般的な信頼性の担保、税務・会計の専門性に根ざした経営への提言、税務・決算業務、適切な資金管理などが主な役割となります。
・月次、年次決算業務
・非定型取引の会計処理、記帳
・小規模会社の経理業務全般（事業経理業務含む）
・税務申告処理
・税務・会計に関する論点整理、提案、質問対応など

【事業経理部】
事業の現場に対する深い理解と会計知識との両方を兼ね備えている立場から、事業と現場とHD側の管理部門と関節部門との橋渡し役を担います。
・売上・売上原価管理
・債権管理・与信管理
・ソフトウェア制作管理
・業務統制（事業部側のプロセス・アウトプットに対して指導/改善を行う業務）
・事業部の相談窓口
・事業部固有の経営数値のサポート
・事業部固有の経営数値のレポート・その元データの作成 等

【ビジネスプロセスマネジメント部】
大局的な視点での管理系業務全体の構築・改修・改善を行う事が主な役割です。
・グループ会社の経理業務フロー構築の際のPM業務
・上記に伴う基幹システムの導入/改修
・基幹システムの運用/運用改善 等

【CFO室】
グループ内の各事業部門と連携し業務改善や経営支援等の観点で数値を収集・分析し、各事業部門の発展をサポートします。財務担当としてではなく、M&A関連業務、新規事業推進のサポート等、経営的な立場からも業務に携わる機会が多いです。
・管理業務全般のアドバイスとサポート（主に財務・会計・税務に加え、法務・労務・総務等）
・事業推進のアドバイスとサポート
└事業計画の蓋然性確認、取引スキーム検討、予実管理等
・グループに蓄積されている情報・ノウハウ・スキル等の共有
└業務の効率化・高度化・標準化
・M&A関連業務
└各種調査、バリュエーション、DD、ストラクチャリング、PMI等

【法務部】
事業側と伴走しながら、グループの健全な発展を支える為の法的リスクのコントロールを行います。
・グループ全体を対象とした法務関連業務
・契約書（NDA、システム開発を含む各種業務委託、ライセンス、共同事業、代理店契約、売買、賃貸借、不動産関連契約等）の作成・確認
・各事業部門からの法律相談対応
・新規事業立ち上げに関連する各種法令調査

▼業務一例
・各種専門職としての業務
・バックオフィスの抱える課題整理・改善活動
・上記に関連した仕組み作り・運用改善
・その他経営課題の抽出・仕組み作り・改善
・マネジメント
・組織作り など
※一部プレイングも含まれる可能性あり

【ポジション・部門の魅力】
グループの持株会社で、グループ全体の本社機能（財務、法務など）を担っています。

グループ会社では現在60個以上の事業を多角的に展開しています。今回、営業経理を担当する事業経理部において、アミューズメント業界を始め様々な法人営業を行っているセールスソリューション本部およびオンラインサロンや地方創生など様々な事業を展開しているイノベーション本部を担当するチームのメンバーを募集します。日々発生する取引全般の確認ならびに請求処理・支払対応、新規取引発生時の会計処理の建付け整理など、正確で迅速な業務の遂行をしていくことで、健全な会社経営をしていく土台を作り、事業成長に貢献することがミッションです。バックオフィス側から事業に携わり、事業部と一緒に事業・サービスを成長させることにご興味を持っていただける方を募集中です。

セールスソリューション本部およびイノベーション本部の事業において、経理業務を中心とした管理業務を担当します。質の高い業務遂行のためには、業務内容の理解・事業内容の理解、そしてなによりも事業部の現場の方々とのコミュニケーションがとても重要です。基本業務として、債権管理、購買管理、租税条約に関する届出書の管理、納税証明書の管理等、事業部側のプロセス・アウトプットに対する経理観点での指導、事業部側からの問い合わせ対応、その他担当事業に応じた各種管理業務などを行います。経理業務や事業の内容などを理解し業務に慣れた後には、以下の業務も担当する想定です。
1. 既存業務の改善: 限られたリソースで効率良く正確に経理業務を遂行していくために、既存の業務プロセスを整理・改善します。必要に応じて既存システムの改修検討・新規システム導入検討なども担当する可能性があります。
2. 新規事業の経理処理方法の策定: 新規事業や新規ビジネススキームが立案され、相談を受けることも多いです。こういった場合に、事業部側の担当者と密に連携をとりながら経理関連の業務プロセス整理・策定していく必要があります。これまでの経験やスキルを、ぜひ同社グループで活かしてください。

急成長企業であるため、ルーティン業務だけではなく様々な経験を積みながら、スキルアップしていくことが可能なポジションです。事業経理部は明るく、部署内のコミュニケーションが活発です。現在、メンバーが在籍しており、30代が主に活躍する組織です。女性の割合が7割となっています。配属予定チームは事業経理部セールス/イノベ本部チームで、リーダー以下、メンバー4名で構成されています。

クリエイティビティと情熱で、世界をもっと楽しくする。Making the world more joyful through passion and creativity。次元を超えた魅力的なコンテンツを創り出す。ビジネスの掛け算からエンタメの可能性を広げる。そのために必要なものは、限りないクリエイティビティと熱い情熱の集結。世界をより楽しくするために、挑戦し続けます。

【業務概要】
各動画プラットフォームに配信する番組やMV、Youtubeアニメなどの映像作品に携わる映像編集クリエイターのポジションです。

【具体的な業務】
・各種企画内容に即した投稿動画の制作（素材カット編集、テロップおよび効果音BGM等の挿入）
・必要に応じたサムネイル作成
・制作データの管理など

【ポジション・部門の魅力】
・おしゃれなオフィス環境
・渋谷ヒカリエの最上階という立地の良さ
・社員の挑戦意欲を評価する社風
・主体性、コミュニケーション力など人物重視の採用
・急成長企業でのキャリアアップ

【職務概要】
企業が有する幅広な技術蓄積を活かし、顧客課題を解決するソリューション事業を開始する為、2024年4月に新組織が立ち上がったポジションです。これまでの技術蓄積・取引関係をベースに、顧客課題の発見・解決に取り組むことで、派遣型ビジネスから請負型ビジネスへの転換、顧客拡大・収益向上を目指すポジションです。具体的には自動化・電動化を技術テーマに、新規事業スタートアップの一員として活躍できるポジションです。

【想定業務】
●車室内カメラのシステム開発
・車室内のカメラを用いて、ドライバモニタリングやその他室内監視のシステム開発とソリューション提案を実施。
・将来的には、SDV化を実施し、3rdパーティー向け製品の開発を行います。
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、プログラミング、単体テスト、結合統合テスト、総合テスト

●自動運転車両のブレーキフィーリング改善
・サービスカーのブレーキシステムをSimscapeにて構築し、実測データを用いたサロゲート化を行います。
・自動運転車両のブレーキシミュレーションによるフィーリング変更の提案を行います。
担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、プログラミング、単体テスト、結合統合テスト、総合テスト

●自動運転車両のインテグレーション
・マップ構築を実施し、自動運転シミュレーション、実証実験、パラメータインテグレートを行います。
担当工程：詳細設計、プログラミング、単体テスト、結合統合テスト、総合テスト

●イレギュラー動作のシミュレーション再現
・エンドユーザーからの情報を販売店から入手し、環境、操作などをモデル構築し、マップ情報を地図メーカーと連携してシミュレーション環境構築から実施まで対応する業務です。
担当工程：詳細設計、プログラミング、単体テスト、結合統合テスト

【職務概要】
自動車・航空機・家電などの大手メーカーでの生産技術業務です。
具体的には、新たな生産技術の開発、生産体制の改善、加工手順の決定、生産設備の決定・設計・導入、治具の設計、稼働テスト、生産ラインの改善などの業務です。（これまでのご経験とご希望によって決定。）

【案件例】
・ブレーキ生産工程の加工工程開発、整備
・自動車 塗装工程の生産技術業務
・電動工具生産設備の設計、製作
・建機、航空機の生産設備設計業務
・各種製品の組み立て工程の生産技術業務

【同社で働く魅力/環境】
●裁量・やりがい
・主体的な提案や意見発信を行いながら業務を推進できる環境
・顧客や関係者と連携しながら課題解決に取り組める
・経験に応じてチーム運営や案件推進など上流の役割にも挑戦可能
●キャリア形成
・技術スペシャリスト、TL、PM、マネージャーなど幅広いキャリアパス
・一人ひとりの志向や将来像を踏まえたキャリア形成支援
・希望する領域や新たな役割へのチャレンジ機会
●成長環境
・技術研修に加え、TL研修やPM研修など役割に応じた育成制度
・技術力だけでなく、推進力やマネジメント力も高められる環境
・若手育成や後進指導を通じた成長機会
●技術者としての活躍
・専門性を高めながら長期的に活躍できる環境
・技術力に加え、調整力や推進力も発揮できるフィールド
・市場価値向上につながる経験を積める環境
●活躍事例
・中途入社後にTLやPMとして活躍している社員が在籍
・技術エキスパートとしてキャリアアップしている社員が在籍
・後進育成や組織運営など活躍領域を広げている社員が在籍

【福利厚生・各種制度について】
エンジニア一人ひとりが、自らのキャリアを主体的に築き、成長し続けられる環境を重視し、福利厚生を整備しています。研修・学習支援や多様なキャリアチャレンジの機会、成長を支える制度を軸に、資産形成や健康支援など多彩です。キャリアフェーズや挑戦したい方向性に応じて、各種制度を柔軟に活用できる環境です。
●キャリア形成・挑戦機会
・公募型社内異動制度（社内キャリアチャレンジ制度）
・公募型グループ横断異動制度（グループキャリアチャレンジ制度）
・新規事業創出プログラム
・資格取得助成金制度
・実践型人財育成プログラム（仮想プロジェクト）
・技術スキル自己診断・可視化ツール（EngiGear）
・表彰制度（PXT Awards）
●研修・学習支援
・プロジェクトマネジメント研修
・ビジネススキル研修（組織マネジメント等）
・リーダー研修、リーダー候補者研修
・分野別各種技術研修
・研修プラットフォーム（パーソルクロスカレッジ）
・PALMS（e-learningシステム）
・Udemy Business（オンライン学習サービス）
●働き方・ワークスタイル・ライフスタイル
・職務手当（チームリーダー／アシスタントマネージャー）
・フレックス休日3日間（会社独自の所定休日）
・特別休暇（慶弔その他）
・リモートワーク制度（条件あり）
・複業（副業）制度（要申請／条件あり）
・各種交流イベント
●各種保険・資産形成
・確定拠出年金制度
・従業員持株制度（奨励金付与）
・財形貯蓄制度（一般、住宅、年金財形）
・単身寮（寮費補助／同社規定による）
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・各種優待制度（みどり会）
●健康・ライフイベント支援
・定期健康診断
・キャリア相談窓口
・ストレスチェック（定期実施）
・産業医面談
・メンタルヘルス相談窓口
・オンライン診療サービス
・育児サポート制度
・インフルエンザ予防接種補助制度
・女性特有の健康相談窓口
・LGBTQ＋はたらく相談窓口

顧客課題の発見から提案、案件化、クロージングまでを一気通貫で担うセールスを募集しています。
単なる営業活動に留まらず、開発・PMチームと連携しながら、顧客への価値提供まで主体的に推進できる方を求めています。
事業・組織ともに立ち上げフェーズのため、営業プロセスの改善や型化、チームづくりにも積極的に関わっていただくポジションです。

【具体的な業務内容】
・リード獲得・アポイント獲得
・お客様への課題ヒアリング・提案
・AI・DXソリューションの企画・提案
・見積・契約・クロージング
・PM・エンジニアへの案件引き継ぎ
・CEO・COOと連携した営業戦略の立案・実行

【このポジションの魅力】
・経営陣と伴走しながら営業スキルを磨ける
CEO・COOと共に営業活動を行い、経営視点や提案力を実践を通じて身につけられます。
・AIを活用した営業手法を実践
各種AIツールを活用し、営業活動の効率化・高度化を推進。AIを使いこなす営業として市場価値を高められます。
・大きな裁量でキャリアアップ
少数精鋭組織のため、一人ひとりの裁量が大きく、将来的には営業責任者や執行役員なども目指せる環境です。
・大手企業とのプロジェクトを担当
エンタープライズ企業への提案を通じて、高度な課題解決力や折衝力を身につけることができます。

ソーラー・蓄電池サービスに関する導入支援のポジションです。
リモート/出社併用、標準就業時間7時間15分、フレックスタイム制。
厚生労働省 女性活躍推進認定 プラチナくるみん認定/えるぼし認定（3つ星）取得企業です。

●仕事内容
ソーラー・蓄電池サービスの拡販に向けて、プロジェクトマネージャーの指示の下、ハウスメーカー・工務店・住宅設備メーカー等とのアライアンス推進およびサービス企画・導入支援を担当いただきます。
・大手ハウスメーカーおよびビルダーとのアライアンス推進（営業部隊への支援）
・住宅商品企画担当者との協議およびサービス導入提案（営業部隊への支援）
・住宅構造、設計条件、施工フローを踏まえた導入スキームの設計
・太陽光・蓄電池商材の販売促進施策立案
・提携先営業担当者向け研修および営業支援
・新規提携先の開拓および契約交渉
・住宅業界の市場分析および事業戦略立案
※変更の範囲：同社の定める業務

（部署構成）
部長1名、管理監督者10名、メンバー10名

（残業時間）
30時間／月程度となります。（担当いただく業務により、各月の残業時間にバラつきあり）

●この仕事の魅力
・同社の成長事業である太陽光・蓄電池事業の中核メンバーとして活躍できます。
・サービス企画から導入、運用改善まで幅広い業務に携わることができ、事業成長を直接実感できます。
・脱炭素社会の実現や再生可能エネルギーの普及に貢献できる、社会的意義の高い仕事です。
・ハウスメーカー、施工会社、メーカーなど多様なパートナーとの協業を通じて専門性を高めることができます。

●キャリアパス
上記業務に携わっていただき、その後は適正に役割の拡大や上位グレードへチャレンジいただく機会があります。
また、総合職正社員となりますので、ビジネス領域の拡大を踏まえ同社の他事業（ケーブルプラットフォーム、通信事業）などに取り組む機会もあります。

開催日時:
10月3日（土）/10時 14時 となります。お時間についてはこちらから指定させていただきます。ご相談事項等ございましたら、お気軽にご連絡いただけますと幸いです。開催場所は同社本社で実施となります。東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階

募集背景:
「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリを開発・提供しています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。
今回募集するのは、同社のサービス活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、事業成長に貢献いただける方を募集しています。

ミッション:
1. 同社のサービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担います。
2. 同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続けます。
3. 同じクライアントでも、他店舗/事業所への展開や、同じ店舗/事業所の別職種への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙います。
4. 売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

具体的な業務内容:
1. 担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
2. 担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
3. 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
4. 受注獲得後の導入支援
5. 既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
6. 継続利用のための定期的なコンタクト
7. 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案

配属部署:
配属部署は、今期新設をされたばかりのインキュベーション事業本部（主SMB領域を担当）です。中堅規模のクライアント企業を対象に、事業成長の支援を行います。
主な業務:
「売って終わり」ではなく、導入後も継続的に顧客と関わり、利用満足度を高める取り組みが重要となります。クライアントのパートナーとして、彼らの事業を成功に導くためのコンサルティングと提案を行います。本部署では、AI活用について他部署と比較してもかなりのペースで進んでおり、AI Salesを磨き上げることができます。

即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを通じて、社会の「働き方」に変革をもたらしている企業でのポジションです。中でも戦略商圏部が推進するプロジェクトは、従来のデジタルマーケティングをメインとしたGo To Marketアプローチではリーチできなかった顧客セグメントを営業代行（BPOパートナー）を活用したプッシュ型アプローチで開拓し、サービスを全国のインフラへと広げていくことをミッションとしています。また新たなアプローチ手法を模索しながらサービスが持つ可能性をさらに浸透させていく事業成長の重要な柱となる部署です。同部署ではすでに複数社のBPOパートナーと提携しており、高い獲得生産性を維持しながら投資拡大していくフェーズへと移行しています。この拡大フェーズにおいて、複数の社内パートナー管理者（社員）を束ね、BPOパートナー全体の獲得生産性を最大化する「パートナーマネジメントグループ」の中核を担うグループマネージャーを募集します。

本ポジションについての参考情報:
「街中で同社のサービスが使えるようになったのは、同部署の貢献によるものです。壮大な「はたらくインフラ」の社会実装に挑んでいます。」

ミッション:
パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名：各自が数十名規模のBPOマネジメントを担う）のマネジメントを通じて、営業代行BPOパートナーの獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引していただきます。

業務内容:
統括するグループのマネージャーとして、以下の業務を横断的にご担当いただきます。
* 組織・メンバーマネジメント
* エリアマネージャー（社員5名：それぞれが数十名規模のBPOマネジメントを担うポジション）の目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント
* メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成
* ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括
* 営業代行BPOパートナー上位層（役員・部長クラス・現場管理者）との連携・リレーション構築
* エリアマネージャーを通じたBPO管理者へのリプラン提案・フィードバックの品質向上（現場メンバーへの直接マネジメントは行わず、管理者層を通じた間接的なコントロールが中心）
* 週次での進捗レビューと、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正
* 戦略・戦術立案
* 管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定と、エリア配分の最適化
* 週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言
* KPIマネジメント
* 新規アクティブアカウント数創出（アポイント獲得 利用開始）と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進
* 獲得／リテンションを担うそれぞれのBPOパートナー役割に応じた目標管理
* 社内プロジェクトマネジメント
* マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携
* 投資対効果を継続的に改善するための各種プロジェクトの進捗管理・課題特定・解決推進
* 業務プロセス改善
* 営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化
* Salesforce等の営業ツールの活用推進と、データに基づくボトルネックの特定・改善

ポジションの魅力:
* 営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、サービスを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる
* 先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる
* まだ誰も成功モデルを確立していない領域で、「勝ち筋」を自らの手で作れる
* 複数の社内エリアマネージャーを複数のBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せる

チャレンジングなポジション:
* 指揮命令権を持たない中で、BPO管理者層を通じて間接的に成果を最大化する、難易度の高いマネジメント（現場メンバーを直接動かせない制約がある）
* 複数のBPOパートナーを通し管理するため、開拓エリアや管理体質など、それぞれ異なる状況や課題に合わせて戦略をリプランし続ける必要がある
* 管理者からの報告だけに頼らず、自ら現場の解像度を上げてレポート・意思決定の質を担保する泥臭さが求められる
* 変化の速い拡大フェーズであるため、生産性を向上に向けた変革への柔軟さを求められる

微細藻類で世界を救うというミッションを掲げ、同社は創立されました。微細藻類を食用に大量培養するチャレンジから始まり、世界初の微細藻類入り食品を生み出しました。その後、化粧品事業にも参入し、人を健康にするヘルスケア事業で事業基盤を確立しながら、同時並行で、地球を健康にするため、バイオ燃料の研究・事業開発を続けています。また、ヘルスケア、エネルギーに続く第三の柱となりうる、サステナブルアグリテック領域における飼料・肥料の社会実装も本格開始した他、創業のきっかけとなった、栄養問題を抱える子どもたちにも、さまざまな栄養素を有する微細藻類入りのクッキーを10年以上届け続けています。

【部門ミッション】
複数の通販事業・ブランドを横断し、ブランド単位ではなく、グループの通販事業全体最適の視点で、成長戦略と経営基盤を構築することがミッションです。

【ポジションミッション】
複数の通販事業・ブランドの通販統括責任者として、各事業責任者と連携しながら、新規顧客獲得、既存顧客のLTV向上、システム、データ活用、組織・PLを横断的に最適化し、通販事業全体の持続的成長を実現することがミッションです。

【具体的な業務】
複数の通販事業・ブランドを横断する通販統括責任者として、以下の業務を遂行いただきます。
1. 通販事業全体の成長戦略・中期計画の立案と実行
2. 事業PL・KPIの横断管理、投資配分および重要意思決定
3. 新規顧客獲得戦略、チャネル・販促ポートフォリオの最適化
4. 既存顧客育成の高度化とLTV向上
5. システム・データ基盤の整備、データ活用による意思決定高度化
6. 各ブランド責任者との連携、組織設計・人材育成
7. シニア領域を含む新たな成長機会の探索と事業化

【業務概要】建築・建設業のミッションを実現するため、事業成長をさらに促進する必要があります。そのためには主力サービスをまだご利用いただいていないお客様に対して、接点を持ちに行くことが必要です。デジタルおよびイベント施策にて獲得したお客様に対して主力サービスの価値を届けられる方を募集します。さらなる事業・組織の成長を実現するために、これまでのご経験だけでなくリーダーシップの素養と高い成長意欲を尊重します。

【具体的な業務】クラウド型建設プロジェクト管理サービスのSDRリード（問い合わせ・展示会・セミナー・業界団体主催のイベント等）に対してアプローチし、商談機会創出と事業成長へ貢献していただきます。インサイドセールスとしての架電業務に留まらず、リード創出を担うマーケティング部内の他グループと協力しインサイドセールス観点でのリード創出の最大化にも携わって頂きます。
またチームメンバーのマネジメント、リストアプローチ戦略の立案、デジタルマーケティンググループとの広告出稿戦略の立案、イベントマーケティンググループとのイベント企画、運営など、プレイングマネージャーとして業務に取り組んで頂きます。

具体的には以下の業務を担当します。
1. メンバーマネジメント/フィードバック
2. 資料請求をした見込み顧客に対する商談機会の設定
3. デジタルマーケティンググループ、イベントマーケティンググループとの連携
4. ナーチャリング施策の立案/実行
5. 営業戦略の立案/実行
6. 架電以外のアプローチツールを活用した商談機会の創出手紙・メルマガ・業界特化アクションなどのセールスマーケ施策の立案/実行
7. 対応オペレーション・フローの改善策の立案

業界のカテゴリーリーダーとして、プロダクトの成熟度や認知度の高さ、マーケティング施策の強さから月間のリード数は順調に増えており、アポイントの取得率も高くISとしてのスキルをより高められる環境です。

【ポジション・部門の魅力】
* マーケティング部ではそれぞれがチーム全体で協力し合いながらPR/デジタルマーケ/イベント/展示会などの業務を遂行しております。今回募集している「SDR」と呼ばれる反響型のインサイドセールス業務はもちろん、部内のほかチームと協力してマーケティング業務に関わって行くことが可能です。
* キャリアパスとして、インバウンドグループのマネージャーという選択はもちろん、マーケティング部内の他グループに異動していただき、PRやコンテンツ制作、リード創出観点の業務に関わって行くことも可能です。

製造業を中心に、AI・IoT・DX・ロボティクスなどのテクノロジーを活用し、業務改善や生産性向上を支援する企業でのポジションです。現在、ベトナム・タイでの現地法人立ち上げを進めており、今後はアジアを中心に海外事業をさらに拡大していく方針です。今回の採用では、海外での事業開発・法人営業を担い、将来的な海外拠点の立ち上げまで推進いただける方を募集します。担当国はあらかじめ限定せず、これまでのご経験や市場知見、事業機会を踏まえて決定します。本ポジションでは、海外市場における同社の事業開発・法人営業をお任せします。まずは、海外の製造業企業・日系企業・現地企業などへの営業活動や市場開拓からスタートしていただきます。その後、市場性や顧客ニーズを見極めながら、現地パートナーの開拓、営業基盤の構築、採用、法人設立など、海外事業の立ち上げに必要な業務を幅広く担っていただきます。
【具体的な業務内容】
1. 海外の製造業企業に対する法人営業・新規顧客開拓
2. 現地企業・日系企業への営業活動
3. 海外市場における顧客ニーズ・競合・市場環境の調査
4. 現地パートナー・販売代理店等の開拓
5. 新規商談の創出から提案、クロージングまでの営業活動
6. AI・IoT・DX・ロボティクスを活用した製造業向けソリューションの提案
7. 現地での営業ネットワーク・事業基盤の構築
8. 海外拠点立ち上げに向けた事業計画の策定・実行
9. 現地法人設立に関する各種プロジェクト推進
10. 必要に応じた現地採用・組織づくり
11. 日本本社との連携・レポーティング
※担当国は固定ではありません。これまでのご経験や市場知見、事業機会を踏まえて決定します。
【ポジション・部門の魅力】
1. 「どの国で事業をするか」から、自分で考えられる
特定の国への赴任が前提ではありません。これまでの海外経験や人脈、市場知見を活かし、「どの国・地域で同社の事業を展開するか」から関われます。自身の経験を起点に、新たな海外市場を切り拓くことができます。
2. 営業から海外拠点の立ち上げまで、ゼロから事業をつくれる
顧客開拓や提案営業だけでなく、パートナー開拓、営業基盤の構築、採用、法人設立まで、海外事業を形にする一連のプロセスを経験できます。自ら開拓した顧客や築いたネットワークを、将来の拠点・事業へと発展させていけます。
3. 製造業×AI・DXという成長領域で市場を開拓できる
AI・IoT・DX・ロボティクスなどを活用し、製造業の課題解決に取り組みます。決められたものを売るだけではなく、顧客の課題や市場ニーズから新たな事業機会をつくっていくことができます。

業務概要
地方創生2.0のもと、地域社会の課題をデジタル・AI技術で解決し、持続可能な地域の実現が求められています。同社は、地方公共団体のDX・AX（AIトランスフォーメーション）を推進し、行政サービスの高度化、地域産業の活性化、レジリエントな社会基盤の構築を通じて、豊かな「暮らし」と「社会価値」の創出に取り組んでいます。本ポジションでは、主に東北6県を対象に、県庁・市役所・中核市を中心とした行政分野および防災分野の営業活動を担っていただく人材を募集しています。

具体的な業務
顧客営業（主に県・政令市、中核市）を担当します。東北6県の自治体向けの顧客営業を想定しており、新規案件獲得や、既存案件の契約更新や追加対応のための提案活動を行います。

ポジション・部門の魅力
地方公共団体のデジタル化を通して豊かな「暮らしや社会」の実現に取り組むことができます。DXが進んでいない分野をターゲットとした営業活動に取り組むことで「暮らしや社会」の変革を目指し、高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることが可能です。官公庁・民間企業等、多数のプロジェクトが進行しており、人々の生活に密着した分野に携わる機会も多く、自身が手がけた仕事が社会に結びつくといった地域貢献へのやりがいを実感できます。上流工程から携われる点も大きな醍醐味であり、お客様や営業担当と意見を交わしながら進めていくモノづくりは達成感もひとしおです。土日休みで、福利厚生や各種手当も充実しており、フラットな社風で20 40代の幅広い層が活躍中です。無線LANでフリーアドレスの快適なオフィス環境で、息の長い活躍が可能です。

業務内容（概要）
地方銀行は、地元企業・産業支援による地域経済の活性化や地方自治体・企業と連携した地域課題解決など、地域にとって非常に重要な役割を担っています。同社は、地方銀行の事業パートナーとして、地方銀行のデジタル化と事業推進の支援に取り組んでおり、東北6県の地方銀行を対象とした営業活動を担う人財を募集しています。

業務詳細
・地方銀行へのグループ会社が保有するシステム・ソリューション提案
・顧客の業務改善、事業推進に資する提案
・新規ソリューション企画・発掘

業務の魅力
金融機関においては、従来の金融機能の提供のみならず、非金融分野への事業拡大やデジタルシフトの流れが加速しており、ITへの期待値は更に増しています。そのなかで、グループ会社の営業窓口として、顧客に最も近い立場で、顧客戦略立案から提案・折衝に携わることができます。同社の独自ソリューションのほか、グループ各社の持つソリューション・先進技術を活用し、顧客および顧客の先にいる地域の課題解決や事業拡大に資する提案活動を行うことが可能です。また、近年では、AI、Cloud、データサイエンスなどの提案も増加しており、顧客と共同での活用検討といった上流部分からの提案に従事することができます。

プロジェクト例
・特定地方銀行の顧客営業を想定しています。
・長くお付き合いのある顧客に対して、関係維持しながら既存案件の契約更新や追加対応、および新規案件の提案を行い、業務の幅を広げて頂くような営業活動を行っていただきます。

会社の魅力・強み
やりがい
官公庁・民間企業等、多数のプロジェクトが進行しています。エンジニアとしてスキルを伸ばしていくだけでなく、人々の生活に密着した分野に携わる機会も多いので、「自身が手がけた仕事が社会に結びつく」といった地域貢献へのやりがいも実感できるのは、同社の特徴です。もちろん、上流工程から携われるという点もエンジニアの皆さんにとっては大きな醍醐味。お客様や同社営業担当と意見を交わしながら進めていくモノづくりは達成感もひとしおです。

働きやすさ
土日休みで、福利厚生や各種手当も充実しています。フラットな社風で20 40代の幅広い層が活躍中。無線LANでフリーアドレスなので、快適なオフィス環境です。こうした環境だからこそ、息の長い活躍が可能。定着率も抜群です。あなたの活躍に期待しています！

Special Contents／地域で働く魅力、活躍する仲間たちの声などをご紹介
「地方創生は大企業が成すべき使命」専門組織を持つ企業が挑む、地方DX最前線

業務内容（概要）
地方創生2.0のもと、地域社会の課題をデジタル・AI技術で解決し、持続可能な地域の実現が求められています。同社は、地方公共団体のDX・AX（AIトランスフォーメーション）を推進し、行政サービスの高度化、地域産業の活性化、レジリエントな社会基盤の構築を通じて、豊かな「暮らし」と「社会価値」の創出に取り組んでいます。本ポジションでは、全国に向けて、県庁や市役所、政令市、中核市を対象とした同社ソリューションの企画・販売活動を担っていただく人財を募集しています。

具体的な業務
・同社ソリューション営業（同社のソリューション等）

ポジション・部門の魅力
同社は、AIを活用した自然言語処理による介護分野の業務効率化や、郷土の歴史を後世に伝えるデジタルアーカイブのサービスを提供するなどの行政DXに取り組んでいます。地方公共団体においてDXが進んでいない分野はまだ多くあり、その様な分野をターゲットとしたソリューションの企画や営業活動に取り組むことによって「暮らしや社会」の変革を目指しており、これらの活動を通して高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることができます。

プロジェクト例
・同社ソリューションの営業を想定しております。
・同社直販は、東北6県を営業エリアとしますが、グループ会社等と連携し全国の自治体を営業対象とします。
・新規顧客獲得、既存顧客の契約更新のための提案活動並びに同社ソリューションの企画、戦略策定等を想定しております。

業務を通じて獲得できるスキル
・課題設定力、提案力
・顧客折衝力
・構想力、企画力

会社の魅力・強み
やりがい
同社では、官公庁・民間企業等、多数のプロジェクトが進行しています。エンジニアとしてスキルを伸ばしていくだけでなく、人々の生活に密着した分野に携わる機会も多いので、「自身が手がけた仕事が社会に結びつく」といった地域貢献へのやりがいも実感できるのは、同社ならではの特長です。もちろん、上流工程から携われるという点もエンジニアの皆さんにとっては大きな醍醐味。お客様や同社営業担当と意見を交わしながら進めていくモノづくりは達成感もひとしおです。

働きやすさ
土日休みで、福利厚生や各種手当も充実しています。フラットな社風で20 40代の幅広い層が活躍中。無線LANでフリーアドレスなので、快適なオフィス環境です。こうした環境だからこそ、息の長い活躍が可能。定着率も抜群です。あなたの活躍に期待しています！

メッセージ
同社は、2025年度から新しい企業理念・MVVを掲げ、地域の課題に最前線で向き合い、情報技術を活用して可能性豊かな社会の実現に貢献する会社を目指すことを宣言しました。同社と一緒に、地域の課題解決に取り組んでくれる方をお待ちしています。

キャリアアップ支援
グループ会社のネットワークを活かし、最先端技術に触れたり、常時4000コースの研修を有する機関での研修を受講することが可能。仕事に必要なスキルを身に着けながら自分自身も成長することができる環境です！
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題、その後のキャリアなどを相談することが出来ます。自身の3年後、5年後のキャリアを考えながらスキルアップ＆キャリアアップが叶う職場です。勤続年数や年齢関係無くキャリアアップ出来る制度の為、新卒中途関係なく活躍できる社風です。

会社概要
東北を中心とした地域密着型の事業展開と同時に、全国規模の事業も多数手がけています。グループ会社の基盤を背景に豊富なプロジェクトが進行しているのでキャリアは多様であり、言語や領域問わず開発経験があればあなたの経験やスキル、そして希望を考慮しつつ最適な案件に携われる環境です。自分の希望を伝えていけるフラットな職場も魅力の一つ。SIerとしてプライムで仕事ができます！

業務概要
官公庁・民間企業・金融機関等多様な顧客の経営課題解決や事業拡大に向けたパートナーとして企画立案から携わるポジションです。

具体的な業務
業務の流れは、アポイントを獲得し、課題のヒアリングから始まります。その後、顧客の課題に合わせ、最適なソリューションを提案します。導入から実際のサービス提供開始までは、社内の関係部署と連携し、業務を進めます。ソリューション提供後も顧客との継続的な関係構築を行います。

仕事内容
* 公共分野: 要介護認定等の自治体業務AIサービス、防災・減災ソリューション、図書館・公文書館向けデジタルアーカイブサービス、自治体DXソリューションの企画提案。
* 金融分野: 都市型データセンタを活用した金融機関向けクラウド、信用金庫向け業務ソリューション、金融機関のデジタルトランスフォーメーションを推進するソリューションの企画提案。
* 法人分野: 先進技術（AI、BI、Cloud等）を活用した顧客のDX実現、ERPソリューションを軸とした統合基幹業務システム、電力小売事業に必要な顧客管理・料金計算・需給管理等のアプリケーションのクラウドサービス、新聞社等向け広告総合ソリューション、大規模アジャイル開発やローコード開発プラットフォームを活用したシステムの企画提案。

ポジション・部門の魅力
同社では、官公庁・民間企業等、多数のプロジェクトが進行しています。エンジニアとしてスキルを伸ばしていくだけでなく、人々の生活に密着した分野に携わる機会も多いため、自身が手がけた仕事が社会に結びつく地域貢献へのやりがいを実感できるのは、同社ならではの特長です。もちろん、上流工程から携われるという点もエンジニアにとって大きな醍醐味です。お客様や営業担当と意見を交わしながら進めていくモノづくりは達成感もひとしおです。
土日休みで、福利厚生や各種手当も充実しています。フラットな社風で20 40代の幅広い層が活躍中。無線LANでフリーアドレスのため、快適なオフィス環境です。こうした環境で、長く活躍することが可能です。

求人概要
同社グループは、アパート・マンションの開発・販売、マンション管理、不動産賃貸管理、金融・保証関連業務、LPガス供給販売、電力の小売販売、介護事業、海外不動産事業など多岐にわたる事業を展開する不動産サポートのプロフェッショナル集団でのポジションです。

不動産販売部門の営業事務
営業員が反響（問い合わせ・資料請求）顧客への電話営業・商談といったコア業務に専念できるよう、事務面・事前準備面から包括的にサポートする業務です。

●営業サポート事務業務が中心となります。
・顧客情報管理・データ入力
WEB反響（問い合わせ・資料請求）の顧客管理、顧客管理システムへの即時登録・更新
電話対応履歴・顧客情報の入力補助
・営業サポート・資料作成・発送
顧客宛ての物件資料包材の作成、印刷、発送手配
営業員が使用する各種提案資料・比較表などの出力・差し込み作業
物件情報の最新化（空室状況の確認、価格変更情報の修正など）
・電話・メール対応（一次受け）
受電時の一次対応（担当営業への取次、簡単な確認事項のヒアリング）
不在時の折り返し連絡の受託・伝言連絡
・各種契約書・重要事項説明書の作成補助
契約に関する必要書類のフォーマット作成・チェック
（有資格者の場合）宅地建物取引業法に基づく重要事項説明の補助業務

業務は多岐に渡りますが、他のメンバーが分からないところは分かるまで教えてくれる、困っても安心できる環境です。

業務内容

・当社他部門と連携して担当顧客の保険プログラムを維持管理する

・顧客のリスクを分析し、各種戦略の策定および高度なソリューションを提供する

・保険プログラムの維持管理、ソリューションの対価として妥当なコミッション、フィーを獲得する

・顧客をはじめとして、社内外の関係者と適切かつ迅速なコミュニケーション（英語含む）を取る

・既存顧客と良好な信頼関係を構築し、更なる取引の拡大と、新たなビジネスチャンスの開拓をする

・保険事故事案、保険金請求に関する状況のモニターを行う

・顧客対応に必要な保険、およびリスクマネジメントの知識を適宜習得する

・当社のグローバルおよび日本においてビジネスに関連する法令を遵守する

【職務内容】
新規事業であるスポットワーク領域の求人獲得に向けた、BtoBインサイドセールス業務全般を担っていただきます。

【具体的には】
・既存の取引先（介護事業所など）を中心としたインバウンド対応および求人獲得の提案
・必要な求人数とリードタイムを確保するためのアウトバウンドセールス活動
・顧客からのフィードバックを繊細にキャッチし、トークスクリプトや営業手法のPDCAを回すこと
・大枠の仮説に基づき、チームと協力しながら勝ち筋を見つけるための検証活動

仕事のやりがい・働く魅力
● 0→1の新規事業立ち上げに携わる経験
決まった枠組みがないカオスな環境の中で、自ら仮説を立てて検証し、事業の立ち上げにコアメンバーとして参画できるダイナミズムがあります。
● 圧倒的な顧客基盤を活用したセールス活動
当社がこれまで培ってきた介護事業所との強固なリレーションや既存取引先のリストから活用いただけることから、優位性を持って営業活動を推進できます。
● 早期のステップアップとキャリアの拡張性
組織拡大に伴い、将来的なチームリーダーやマネージャーへのステップアップが目指せる環境です。また、事業の成長に合わせてマーケティング領域などへキャリアを拡張できる可能性もあります。

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【本ポジションの役割】
製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。
かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。

＜主なミッション＞
・全社変革の牽引： AI・データを起点に、売上規模500億円 3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。
・トップダウンでのプロジェクト組成： 経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。
・定着までを見据えた構造設計： 単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。

【業務内容】
売上規模500億円 3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。

1. 顧客アプローチ・戦略提案
・ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築
・顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案
・顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計
2. プロジェクト推進・定着設計
・各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進
・現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計
3. 組織・事業基盤の強化
・案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化
・メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ

【仕事のやりがい・魅力】
1. 現場と経営が直結した環境で、経営層とダイレクトに向き合える
ターゲット企業は、現場の部門課題がそのまま経営課題に直結する構造です。現場起点で動きながら、意思決定権を持つ経営層と直接対話し、ダイナミックな事業判断に関与できる手応えが得られます。

2. 提案・合意形成にとどまらず、変革を「実装・定着」させる手応え
変革プロジェクトが最も頓挫しやすいのは、経営合意の後に現場が動かない瞬間です。だからこそ、経営層への働きかけ、部門横断の利害調整から、カスタマーサクセス（CS）への移管設計まで一気通貫で担当。「合意」をゴールとせず、現場に定着して成果が出るまでを見届ける仕事の核を味わえます。

3. 1社の成功モデルが「業界全体の勝ちパターン」へ広がるスケール感
課題は個社閉じではなく、産業全体に共通するものが多く存在します。1社で磨き上げた交渉・合意形成の型を同業他社へ横展開することで、業界全体の変革と成長を自らの手で牽引する、レバレッジの大きい挑戦が可能です。

4. 営業の枠を超え「事業を経営する」領域へ繋がるキャリアパス
成果の先にあるキャリアは、単なるチームマネジメントにとどまりません。担当する業界やエリアの収支を自ら背負い、必要な組織・チーム構築までを主導する「事業経営者」の領域へ、職種の枠を超えてステップアップできます。

【本ポジションの役割】
製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。
かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。

＜主なミッション＞
・全社変革の牽引： AI・データを起点に、売上規模500億円 3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。
・トップダウンでのプロジェクト組成： 経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。
・定着までを見据えた構造設計： 単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。

【業務内容】
売上規模500億円 3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。

1. 顧客アプローチ・戦略提案
・ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築
・顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案
・顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計
2. プロジェクト推進・定着設計
・各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進
・現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計
3. 組織・事業基盤の強化
・案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化
・メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ

【仕事のやりがい・魅力】
1. 現場と経営が直結した環境で、経営層とダイレクトに向き合える
ターゲット企業は、現場の部門課題がそのまま経営課題に直結する構造です。現場起点で動きながら、意思決定権を持つ経営層と直接対話し、ダイナミックな事業判断に関与できる手応えが得られます。

2. 提案・合意形成にとどまらず、変革を「実装・定着」させる手応え
変革プロジェクトが最も頓挫しやすいのは、経営合意の後に現場が動かない瞬間です。だからこそ、経営層への働きかけ、部門横断の利害調整から、カスタマーサクセス（CS）への移管設計まで一気通貫で担当。「合意」をゴールとせず、現場に定着して成果が出るまでを見届ける仕事の核を味わえます。

3. 1社の成功モデルが「業界全体の勝ちパターン」へ広がるスケール感
課題は個社閉じではなく、産業全体に共通するものが多く存在します。1社で磨き上げた交渉・合意形成の型を同業他社へ横展開することで、業界全体の変革と成長を自らの手で牽引する、レバレッジの大きい挑戦が可能です。

4. 営業の枠を超え「事業を経営する」領域へ繋がるキャリアパス
成果の先にあるキャリアは、単なるチームマネジメントにとどまりません。担当する業界やエリアの収支を自ら背負い、必要な組織・チーム構築までを主導する「事業経営者」の領域へ、職種の枠を超えてステップアップできます。

担当インダストリー内の複数アカウントを横断し、部門課題の特定から経営合意、現場実装、その先の横展開まで、変革に必要なことを一気通貫で担います。

・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行
・経営層 現場までを巻き込む変革推進（システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで）
・担当インダストリーの市場・顧客ポートフォリオ分析、インダストリー戦略の立案・実行
・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチームとの協業による機能改善・新規開発への連携（自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献）
・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大

【仕事のやりがい・魅力】
1. 経営から現場実装まで、End to Endで変革を主導する
MID領域の企業は部門課題がそのまま経営課題に直結する構造だからこそ、 経営層への働きかけから現場の業務変革、プロダクトチームへのフィードバックまでを 自分自身の手で一気通貫に動かすことができます。提案で終わらない分の不確実性は大きいですが、 変革の本質に向き合う経験そのものがここにあります。

2. 1社の成功が、業界全体を動かすレバレッジになる
MID領域で直面する課題の多くは、1社だけの個別対応では終わりません。ある企業で磨き上げた変革の型を、同じインダストリー内の他社へ横展開することで、業界の勝ちパターンを自らの手で作り出せます。目の前の顧客の課題解決が、そのままインダストリー全体の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。

3. 現場の近さを武器に、経営層と直接向き合える
MID領域の企業では、部門の課題がそのまま経営課題に直結しやすい構造があります。既存の型では解けない課題だからこそ、現場起点で動きながら確実に経営層との対話・意思決定に関与できます。

4. AI時代における企業変革者として成長できる
テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

食品流通業界（飲食業界・ホテル業界・給食業界など）の経営改善や事業成長に向けた提案やプロジェクト推進をサポートしていただきます。

＜具体的には＞
●食材需給管理
●在庫・出庫・発注管理（欠品、イレギュラー対応等）
●インフォマート伝票管理・商品登録
●コールセンター設計・改善、コールセンターの設計調整、PDCA実行
●データ集計、営業資料の作成
●その他案件毎のサポート業務

＜ポジションの魅力＞
・多彩なクライアントとの連携
外食、ホテル、ブライダル、介護施設、給食事業者、アミューズメント業界など、さまざまな業界の幅広い課題に対応できます。

・裁量と挑戦が成果に直結する職場
少数精鋭で裁量権が大きく、自分のアイディアや発言が会社に大きな利益を生む可能性があり、チャレンジした事は正当に評価します。

・成長するビジネスフィールド
既存クライアントからの紹介を通じた新規案件が年々増加しており、多方面でスキルアップの環境が広がっています。

担当インダストリー内の複数アカウントを横断し、部門課題の特定から経営合意、現場実装、その先の横展開まで、変革に必要なことを一気通貫で担います。

・経営課題・事業課題の特定、プロジェクトへの分解・合意形成・実行
・経営層 現場までを巻き込む変革推進（システム導入だけでなく、経営課題解決に資する業務・組織への実装、成果創出まで）
・担当インダストリーの市場・顧客ポートフォリオ分析、インダストリー戦略の立案・実行
・既存プロダクトだけでは解けない経営課題に対する、プロダクトチームとの協業による機能改善・新規開発への連携（自社プロダクト・事業成長そのものへの直接的な貢献）
・新たな経営課題の特定、及びセールス部門と連携したアカウント拡大
・チームの組成・メンバー育成、事業と組織の拡大に伴うマネジメントスコープの拡大

【仕事のやりがい・魅力】
1. 経営から現場実装まで、End to Endで変革を主導する
MID領域の企業は部門課題がそのまま経営課題に直結する構造だからこそ、 経営層への働きかけから現場の業務変革、プロダクトチームへのフィードバックまでを 自分自身の手で一気通貫に動かすことができます。提案で終わらない分の不確実性は大きいですが、 変革の本質に向き合う経験そのものがここにあります。

2. 1社の成功が、業界全体を動かすレバレッジになる
MID領域で直面する課題の多くは、1社だけの個別対応では終わりません。ある企業で磨き上げた変革の型を、同じインダストリー内の他社へ横展開することで、業界の勝ちパターンを自らの手で作り出せます。目の前の顧客の課題解決が、そのままインダストリー全体の成長エンジンに直結する、レバレッジの大きい仕事です。

3. プレイヤーの先に、事業を持つキャリア形成が可能
成果を出し切った先には、担当インダストリー・エリアの事業戦略・収支責任・チーム組成を担う「戦略オーナー」というポジションがあります。個社の顧客対応にとどまらず、事業そのものを作る経験ができるのは、職種の枠を超えたキャリアパスです。

4. 現場の近さを武器に、経営層と直接向き合える
MID領域の企業では、部門の課題がそのまま経営課題に直結しやすい構造があります。既存の型では解けない課題だからこそ、現場起点で動きながら確実に経営層との対話・意思決定に関与できます。

5. AI時代における企業変革者として成長できる
テクノロジーを理解する力、自らAIを使いこなす力、経営層から現場までを動かすインターパーソナルスキル、社内の関連部門を導くリーダーシップ。ハードスキルに閉じない「変革者」としてのスキルを身につけることができます。

このたび、西日本エリアの本格的な事業展開に向けて、複数エリアを束ねる事業成長戦略と組織づくりを担うエリア責任者を募集します。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・関西エリアの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・エリアのチーム組成とメンバー育成を担っていただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

九州エリアの本格的な事業展開に向けて、エリアの事業成長戦略と組織立ち上げを担うマネージャーを募集します。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・九州エリアの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・エリア組織の立ち上げ責任者として、採用への関与を含むチーム組成とメンバー育成を主導していただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

中部エリアの事業拡大に伴い、エリアの事業成長戦略とチームづくりを担うマネージャーを募集します。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・中部エリアの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・エリア組織の立ち上げ責任者として、採用への関与を含むチーム組成とメンバー育成を主導していただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

MID領域の事業拡大に伴い、関西を拠点にインダストリーの変革を担うマネージャーを募集します。組織はまさに拡大フェーズにあり、初期メンバーとしてチームの型づくりから関わっていただけるタイミングです。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・担当インダストリーの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・チームの組成とメンバー育成を担っていただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

自社サービスとは
案件・プロジェクト別の収支管理を中心機能とし、企業内における業務処理及び情報共有を推進するクラウドSaaS ERP（統合基幹システム）です。
特にITサービス・広告・コンサルティング業界に特化し、これらの業界特有の細かな課題に対応することができます。
新規顧客の獲得・既存顧客との取引拡大により自社サービスを多くの企業様に導入していただいています。

仕事内容
事業拡大に伴い各部門で第二新卒の方を積極採用しています。ご応募いただいた方のご志向性やスキルに応じて、当社から最適なポジションをご提案します。

ご提案する可能性のあるポジション例
1. マーケティング
自社サービスの潜在顧客に対して、webサイトや広告、メルマガを通じて問い合わせ・資料請求を促し、シードを獲得していきます。
2. フィールドセールス
「自社サービス」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。
3. カスタマーサクセス
既存顧客（自社サービスのユーザー企業）に寄り添い、定着・浸透、利活用促進のために支援を実施します。
4. 導入コンサルタント
自社サービスの導入を決めた企業に、システム稼働までの問題解決・プロジェクトマネジメントを行っていただきます。

代理店拠点にて、生命保険事務、顧客応対、総務
・庶務業務、営業サポートなどに従事いただきます。
具体的には、同社が委託している保険代理店の担当者からの電話問い合わせ対応や保険事務を通じて、顧客をサポートする業務です。
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

SNSプラットフォームを活用し、企業と生活者のコミュニケーションをデザインしている企業でのポジションです。

主な事業領域は以下の通りです。
・SNSマーケティング事業：インフルエンサー施策、アカウント運用支援、SNS広告運用、UGC活用など
・インフルエンサー関連事業：自社メディア・プラットフォームを通じたブランド共創
・新規事業領域：ライブ配信・EC・ファンマーケティングなど、SNSの次の時代を見据えた挑戦

「コミュニケーションを価値に変える」というミッションのもと、SNSを通じて“共感の連鎖”を生み出し、企業とユーザーが双方向に関係を築く新しい時代のマーケティングをリードしています。現在では、SNSマーケティング市場の拡大とともに、上場企業・大手ブランド・スタートアップなど幅広いクライアントと取引を拡大。社内には、マーケター、営業、クリエイター、エンジニアなど、SNSを起点に新しい価値をつくる多様な人材が集まっています。
そのため、職種を限定せず、事業成長を共に推進できる仲間を幅広く募集しており、経験や志向を踏まえ、最適なポジションを検討します。

世の中の“次のバズ”を創り出す、新規事業責任者候補の募集です。
ソーシャルメディアマーケティング本部では、SNSを軸にした数々のメディアや事業が立ち上がってきました。今後も止まることなく、新たなメディアやサービスを立ち上げ続けていきます。そんな“未来のバズ”を一緒に創っていくための、新規事業責任者候補を募集します。
本ポジションで求められるのは、「指示を待つ人」でも「企画だけする人」でもありません。自ら仮説を立て、形にし、育てていく“事業家”としてのマインドです。そのため新規事業責任者としての経験は問いません。求めているのは「自分の裁量と責任で事業を動かしていくチャレンジがしたい」という熱意です。現在経験はなくともまずは事業責任者候補としてトライ＆エラーをしていくことで事業成長に貢献していっていただきたいと考えております。“新規事業”の定義はあえて絞っていません。経験・アイデア・情熱で、これからの事業を創っていく経験を積むことができます。

●ポジション概要
同社が持つ様々なドメインの強みを活かし、0→1の事業創出から、1→10のグロースまで一貫して担う事業責任者のポジションです。具体的な既存事業の延長線だけではなく、「こんなメディアがあったら市場にインパクトをもたらせるのでは？」「この課題、SNS×テクノロジーなら解けるのでは？」などといったアイデアを形にし、検証し、事業化まで導いていただきます。

●主な業務内容
1. 新規事業アイデアの探索・事業企画
・SNS・メディア・広告領域での市場分析、ユーザーインサイト調査
・新規事業テーマの立案、仮説設計
・マーケティング戦略の立案・実行
・収益モデルの設計・見直し
・新サービスの拡大に向けた営業活動
・クライアントやパートナー企業とのアライアンス検討

●このポジションの魅力
1. “0→1”の創造に本気で向き合える環境
ソーシャルメディアという伸び続ける市場で、アイデアを事業へ昇華させるリアルを体験できます。机上の企画ではなく、本当にユーザーに届くプロダクト・サービスをつくれる希少なポジションです。同社には、インフルエンサー、SNSアカウント運用、広告知見など多様なアセットが揃っています。企画・アライアンス・プロダクト視点のすべてを横断しながら、総合的な事業づくりのスキルが身につきます。
2. 若手でも遠慮なく挑戦できるカルチャー
20代から子会社社長や事業責任者やメディア編集長、事業部長に抜擢された例も多数。やってみたいことを歓迎します。

クライアントと共に世の中を動かす『バズ』を仕掛けるSNSプランナーのポジションです。単に物を売る営業ではなく、仕掛けるマーケターとしての役割が求められます。SNSマーケティングのリーディングカンパニーとして業界を牽引する企業で、SNS戦略の立案から実行・効果検証まで一貫して担当します。

●ポジション概要
SNS領域でのマーケティング支援を通じて、クライアントの課題解決から売上・認知拡大の最大化までを担う企画営業ポジションです。提案にとどまらず、戦略立案・施策実行・効果検証までを一貫してリードするSNSアカウントプランナーとして、圧倒的な当事者意識と自走力が求められます。事業・組織の成長スピードに合わせて、入社早期からチームマネジメントや意思決定にも関与できる裁量の大きい環境です。

●主な業務内容
1. SNSプロモーション全体の戦略立案〜プランニング: 「新商品のローンチプロモーションをSNSで実施したい」「サービスの認知度向上・利用意向向上をしたい」「生活者の口コミやインフルエンサーの声を通して商品の評判形成を行いたい」等、様々な相談に対応します。それに対して、クライアントの市場環境やビジネス課題の分析を行い、クライアントの広告予算やターゲット層をヒアリングしながら成果インパクトを最大化する企画提案を行います。
2. 運用ディレクション、効果測定: 役割に応じて、決定した施策をどのような運用で進めるのかの設計や効果を最大化するインフルエンサーの選定などのディレクション・進行業務も行います。実施中はもちろん施策終了後もレポートを作成し、次回に向けた改善提案などを行います。

●本ポジションの魅力
1. 若手のうちから裁量を持って動ける: 「やりたい人がやる」文化が根付いており、手を挙げれば年次に関係なく大型案件やチームマネジメントも担当できます。実際に、20代でマネージャー・局長・本部長に昇格したメンバーも多数在籍しています。
2. 営業力のみならず、SNS×マーケティングの専門性を高められる: マーケティング戦略の全体像を描けるスキルと、SNS領域特有の最新トレンドをキャッチアップしながら、世の中でバズを生み出すプランナーとして成長できます。
3. クライアントと対等なパートナーとして並走できる: 大手ナショナルクライアントやスタートアップなど、幅広い業種のクライアントの課題に本質的に向き合えるパートナーシップが特徴です。受託型ではなく、「共創型」の提案が可能です。

●このポジションにマッチする志向性の方
・営業職から「企画・プランニング」まで幅を広げられる環境を希望される方
・SNSやトレンドに強いメンバーが多く、情報感度が高いチームで働きたい方
・20代中心のフラットなカルチャーで、意見やアイデアが通りやすい環境を求めている方
・提案段階から実行・効果検証まで一貫して関わりたい方

業務概要
『顧客展開グループ』にて、同社のSaaSプロダクトを利用いただく顧客に継続してご利用いただけるようサービスの改善提案やフォローを行っていただきます。
その際に、患者様の入居先の相談を受け、入居者やご親族の方たちと連携をとり、介護施設へご紹介する仕事が中心の業務となります。
また、顧客のプロダクトの利用状況に応じて適切にアドバイスをしていただいたり、顧客の声をSaaSプロダクトに反映させたりと様々な支援を行っていただきます。

当ポジションの魅力
・新規事業のため、正解がない中で事業を一から創り上げていく経験を積むことができます。
・まだITが浸透していない業界に影響力を発揮し、社会課題に貢献することができます。
・市場・競合調査を始め、事業戦略構想や採用、育成、文化醸成、クライアントの業務課題解決など多岐にわたる仕事があります。

身につけられるスキル
・ToB・ToC両面での営業スキル
・仕組み・施策の立案〜実装〜効果検証までの実践的なスキル
・事業運営スキル
・組織マネジメントスキル

キャリアパス
アパレル業界出身のメンバーが、新規事業に着任後、キャリアアドバイザーとして高い成果を継続的に残しています。並行して事業改善や提案など多岐にわたる仕事に関わりながら影響範囲を広げ、リーダーに昇格し、現在チームマネジメントに従事しています。

組織について
医療テック事業部について
この事業は、現在「人不足」が深刻となる業界である医療・介護福祉業界に対して、人材サービス以外で同業界に新たな価値貢献を行っていこうという目的の一環として立ち上げられた新規事業となっています。
介護施設情報の非対称性を解消し、更には介護施設を探している人にとって最適なサービスとなるよう、データ・テクノロジーへの投資を行い、業界の生産性改善まで視野を拡げた事業展開を行っていきます。

同社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。
また2023年には同社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、グループ会社を設立いたしました。グループ会社の技術は、同社の既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。同社は全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。

経験・グレードに応じて、以下の全部または 部を担当します（担当範囲は選考を通じてすり合わせます）

* 顧客・営業・カスタマーサクセスへのヒアリングを通じた、マーケティング業務の課題発 と企画 案
* モック・プロトタイプによる価値仮説の検証（AIツール／ノーコード等を活 した 速プロトタイピング → 顧客への提 ）
* MVPの定義・要件定義と、エンジニア・デザイナーと協働した開発推進 リリース
* リリース後の利 データ・顧客の声に基づく改善サイクル（KPI設計・効果検証・優先順位付け）
* 価格・提供パッケージの検討、営業・CSと連携した初期の売れる形づくり（GTM）
* 検証結果の経営陣への報告と、投資・ 向転換の意思決定への参画

この仕事で得られる経験、魅力

* 0→1を「複数回」経験できる環境
1つの企画の ち上げで終わらず、プラットフォーム上で連続的に新企画を ち上げていく計画のため、ディスカバリー PMFのサイクルを繰り返し経験する機会がある
* 顧客基盤があるゼロイチ
スタートアップの0→1と異なり、既存顧客基盤・営業組織を活かして最短距離で仮説検証できる
* 経営直下の意思決定スピード
検証結果が直接、投資・撤退の経営判断につながる距離感
* AIネイティブな開発環境
AIエージェント前提の開発フロー・プロダクト設計を実践する環境で、AI時代のPdMスキルを獲得できる

キャリアパスとして、本部長・執行役員を目指していただきます。

「日本の労働生産性を上げる」というミッションを掲げ、CRM/SFAを中心としたクラウドソリューションと最新のAI技術を掛け合わせ、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を強力に支援しています。

同社のCRM/SFA導入支援事業は急速に拡大しており、より多くの企業のDX課題を解決していくための体制強化が急務となっています。現在、営業は数名の少数精鋭チームです。大手SIerやメガベンチャーのように、マーケティング部門が獲得したリードをシステマチックに処理する「分業化された環境」ではありません。しかしだからこそ、「出来上がった組織の歯車」ではなく、「自らの手で事業と組織を創り上げる牽引者」になれるフェーズです。自ら市場を開拓し、プラットフォーム提供元とのアライアンスを強化し、事業成長をダイレクトに牽引していただける方（将来のセールス責任者・事業部長候補）を募集いたします。

エンタープライズ企業および中堅・中小企業（売上100億円以上規模）に対する、CRM/SFA×AIを活用したDXソリューションの提案営業をお任せします。

ゼロからの市場開拓と戦略立案：決まったリストや与えられたリードに頼るのではなく、自らのネットワークや独自のアプローチ手法を用い、ターゲット企業を開拓していただきます。
経営層に対する本質的なDX提案：顧客の経営課題を深く紐解き、表面的なシステム導入に留まらないコンサルティングを行います。CRM/SFAの枠に捉われず、「ターゲット企業の業界×業務軸」に最適化されたAI活用による業務全般の改善提案や、個別のアプリケーション構築までを視野に入れた、労働生産性を劇的に向上させるための本質的なソリューションを形にします。
社内専門チームとの協業：受注に向け、社内の導入コンサルタントやエンジニアとチームを組み、最適なプロジェクトプランを立案します。
ターゲット顧客：大手エンタープライズ企業、中堅・中小企業

仕事の魅力：様々な業態・業種の顧客と関連を持つことが出来、業務課題を抱えたステークホルダーへ直接提案を行うことが可能です。決まったパッケージの販売ではなく、顧客の「業界×業務」の特性に応じたAIソリューションやアプリ構築の提案まで踏み込めるため、経営課題を知り、その解決策を考え提示するプロセスは、難易度は高いものの非常にやりがいを感じることが出来る業務となります。

業務概要:
同社は現在、大きな転換点にあり、事業拡大期へと突入しました。顧客のビジネスに深く寄り添い、社会基盤を進化させるための最適解を提供しています。この変革期において、圧倒的な生産性、成長力、コミット力を武器に、業界で誰もが知る成長中のSIerへと駆け上がるためのコアメンバーを募集しています。

具体的な業務:
以下のいずれかの領域を担当いただきます（選考を通じて決定）。
1. SMB（中堅・中小企業）領域担当:
クライアントターゲット：経営層、IT部門責任者/マネジャー
ミッション：スピード感のある新規開拓。顧客のDX化や人手不足に対し、派遣・準委任・小規模受託を組み合わせた即効性のある提案を行います。
スタイル：圧倒的な行動量とフットワーク。
2. エンタープライズ（大手企業）領域担当:
クライアントターゲット：大手企業の事業部門キーマン、情報システム部、IT部門責任者/マネジャー
ミッション：アカウントプラン（戦略）に基づく深耕営業。組織の相関図を読み解き、数億円規模の受託開発や大規模な準委任案件を創出します。
スタイル：論理的思考と中長期的なシナリオ構築。

担当する業務内容と裁量:
戦略的アプローチ：ターゲット選定、アプローチ手法（テレアポ、SNS、レター、紹介等）は個人の裁量に大きく委ねられます。
ソリューション提案：顧客の課題に合わせ、派遣・準委任・受託のベストミックスを構築します。
デリバリー連携：エンジニアチームと連携し、技術的な裏付けを持った提案活動を行います。
組織改革への参画：事業拡大期のメンバーとして、営業フローの改善や仕組みづくりへの提案を行います。

ポジションの魅力:
組織を創る手応え：既に完成された組織の維持ではなく、これから同社独自の営業スタイルを作り上げる中心人物になれます。
キャリアパス：実績次第で、早期に営業マネジャーへの昇進も視野に入ります。

募集背景
同社は今、大きな転換点にいます。創業以来、顧客のビジネスに深く寄り添い、本質的な課題解決を追求してきました。提供するのは「システム」ではなく、「社会基盤を進化させるための最適解」です。現在、同社は「変革期」へと突入しました。「圧倒的生産性 × 圧倒的成長力 × 圧倒的コミット力」を武器に、業界で誰もが知る「新興SIer」へと駆け上がる。この改革を推進し、自らの手で市場を切り拓ける方を募集します。「今の環境では、決められた枠の中でしか動けない」「もっとスピード感を持って、自分の力を試したい」そう感じている方へ。同社には、あなたの「ポテンシャル」を解き放つフィールドと、それを支える確かな技術力があります。変革期のコアメンバーとして、共に業界の常識を塗り替えませんか。

ミッション・役割
以下の領域を想定しております。(選考を通じて決定）
1. SMB（中堅・中小企業）領域担当
・クライアントターゲット：経営層、IT部門責任者/マネジャー
・ミッション：スピード感のある新規開拓。顧客のDX化や人手不足に対し、派遣・準委任を組み合わせた即効性のある提案を行います。
・スタイル：圧倒的な行動量とフットワーク。
2. エンタープライズ（大手企業）領域担当
・クライアントターゲット：大手企業の事業部門キーマン、情報システム部、IT部門責任者/マネジャー
・ミッション：アカウントプラン（戦略）に基づく深耕営業。組織の相関図を読み解き、キーマンを起点にチーム体制を創出します。
・スタイル：論理的思考と中長期的なシナリオ構築。

担当する業務内容
・戦略的アプローチ：ターゲット選定、アプローチ手法（テレアポ、SNS、レター、紹介等）は個人の裁量に大きく委ねます。
・ソリューション提案：顧客の課題に合わせ、派遣・準委任のベストミックスを構築。
・デリバリー連携：エンジニアチームと連携し、技術的な裏付けを持った提案活動。
・組織改革への参画：変革期のメンバーとして、営業フローの改善や仕組みづくりへの提案。

ポジションの魅力
・組織を創る手応え：既に完成された組織の維持ではなく、これから「同社流」の営業スタイルを作り上げる中心人物になれます。
・キャリアパス：実績次第で、早期に営業マネジャーへの昇進も視野に入ります。

募集背景
新卒採用のさらなる強化に向けて、採用戦略の企画から実行までを担うメンバーを募集します。
同社ではこれまでビジネス職を中心に新卒採用を行ってきましたが、現在は「将来の経営を担う人材」の採用へと方針を大きく転換しています。
特に、トップ層の学生をターゲットとした採用を強化しており、採用基準や選考プロセス、母集団形成の方法なども含めて、より高い採用成果を追求していくフェーズです。
また、今年度からはエンジニア職の新卒採用も本格的に立ち上げています。
採用人数の達成に向けて、単に決められた採用業務を実行するのではなく、数字を見ながら課題を特定し、採用戦略や施策を自ら考え、実行までやり切ることができる方を求めています。
新卒採用の経験はもちろん、営業や中途採用など、数字に向き合いながら成果を追ってきた経験を活かして、新卒採用にチャレンジしたい方も歓迎します。

このポジションのミッション
ビジネス職・エンジニア職の新卒採用において、採用目標の達成に向けた企画から実行までを一気通貫で担っていただきます。
・採用人数の達成に向けた年間採用計画・KPI・パイプラインの設計
・ターゲットとなる学生像や採用基準の設計
・母集団形成から選考、クロージング、内定承諾までの採用戦略の企画・実行
・採用ファネルや歩留まりを分析し、ボトルネックの特定と改善施策の実行
・トップ層の学生を獲得するための採用チャネル・施策の企画
・エンジニア新卒採用の立ち上げ
・採用成果を高めるための選考プロセスや運用方法の改善

組織体制
新卒採用企画チームに配属となります。現在は正社員1名、業務委託・派遣2名の体制で、採用企画・実行を担っています。
同グループ内には、リクルーター業務を担う新卒採用チーム、入社後の育成を担当する新卒開発チームがあり、採用から入社後の育成まで一気通貫で連携できる体制です。
今回ご入社いただく方には、チームの中心メンバーとして、採用目標の達成に向けた企画・実行を担っていただくことを期待しています。

業務内容
1. ビジネス職の新卒採用
将来の経営を担う人材の採用に向けて、採用戦略の企画から実行まで幅広く担当いただきます。
・経営戦略・事業戦略を踏まえた採用ターゲット・人物要件の設計
・採用基準・評価基準・選考プロセスの設計
・年間採用計画・採用人数・KPI・パイプラインの設計
・母集団形成施策の企画・実行
・学生との面談・面接・クロージング
・採用チャネルの選定・運用
・選考各フェーズにおける歩留まり分析
・内定承諾率向上に向けた課題特定・施策立案
・採用活動全体の振り返りと改善

2. エンジニア新卒採用の立ち上げ
今年度より本格的に立ち上げるエンジニア新卒採用について、採用戦略の設計から実行までを担っていただきます。
・採用ターゲット・人物要件の定義
・採用人数・KPI・スケジュールの設計
・採用チャネルの選定
・インターンシップ等を含む母集団形成施策の企画
・選抜・見極めプロセスの設計
・技術評価を含む選考基準の構築
・学生との面談・選考・クロージング
・採用活動の分析・改善

3. データドリブンな採用活動の推進
採用人数という成果に向けて、数字を起点に採用活動を改善していきます。
・採用KPI・パイプラインの設計
・採用ファネル・歩留まりの分析
・ボトルネックの特定
・採用チャネルごとの成果分析
・投資対効果を踏まえた施策・チャネルの見直し
・データに基づく採用戦略・施策の改善

このポジションの特徴
1. 採用の企画から実行まで一気通貫で携われる
本ポジションでは、採用戦略や施策を考えるだけでなく、実際の採用活動まで一気通貫で担っていただきます。
「どのような学生を採るのか」「どうすれば母集団をつくれるのか」「どこで選考が滞っているのか」「どうすれば承諾につながるのか」まで、自ら考え、実行し、数字を見ながら改善していくことができます。
採用企画とリクルーター業務を分けるのではなく、採用成果に責任を持って一連のプロセスに関われることが特徴です。

2. トップ層の学生を採用するための挑戦ができる
現在、同社の新卒採用は「採用人数を充足させる」だけではなく、将来の経営を担う人材を獲得することへと大きく舵を切っています。
採用ターゲットの見直しや選考プロセスの再設計、母集団形成の強化など、これまでの採用手法を前提とせず、より高い採用成果を目指していくフェーズです。
高い採用目標に対して、数字と向き合いながら成果を出していくことに面白さを感じる方には、非常にやりがいのある環境です。

3. 0→1の採用にも携われる
ビジネス職では、採用方針の刷新に伴う戦略の再構築を進めています。
また、エンジニア職では新卒採用そのものを本格的に立ち上げています。
既存の採用オペレーションを回すだけではなく、採用ターゲット・チャネル・選考プロセス・KPIなど、採用活動の仕組みそのものをつくっていく経験ができます。

4. 経営との距離が近い
HRの管掌役員は代表が兼務しており、新卒採用は経営にとって重要なテーマの一つです。
経営・事業責任者と連携しながら、「どのような人材を採用すべきか」という上流の議論から携わることができます。
将来的には、新卒採用に限らず、中途採用の責任者、HRBP、組織開発など、幅広いHRキャリアへ挑戦することも可能です。

5. 未経験から新卒採用のプロフェッショナルを目指せる
新卒採用経験者だけでなく、中途採用や営業など、異なるバックグラウンドを持つメンバーも活躍しています。
特に営業経験などを通じて、
・数字に強く、目標達成にこだわれる
・相手のニーズを捉えてコミュニケーションできる
・自ら考えて行動し、成果につなげられる
といった経験をお持ちの方は、その経験を同社の新卒採用で活かすことができます。
また、新卒採用経験5年以上のメンバーをはじめ、チーム内で経験を共有しながらキャッチアップできる体制があります。

世界トップクラスの生産能力と日本で100年以上培ってきた技術開発力で、世界のアルミニウム市場を牽引する企業です。アルミニウム総合メーカーとして、身近な飲料缶からスマートフォン・タブレット、自動車用部材、エレクトロ機器や医療用品、さらにはロケット・航空機の部材まで、幅広い産業分野のニーズに応えています。日本、北米、タイに主力の生産拠点を有しており、グローバルな顧客に製品を供給しています。近年、環境意識の高まりと共にリサイクル性に強みを持つアルミニウム需要は世界的に高まっています。同社は、このような事業環境を成長機会と捉え、アルミニウムが持つ可能性を最大限に活かし、グローバルに製品やソリューションの提供を行っていきます。

半導体製造装置メーカー含むTier 1メーカーへのアルミ厚板製品の販売業務を担当します。
鉄道・船舶メーカー含む加工会社へのアルミ板製品の販売業務を担当します。
営業担当として販売計画の立案及び実行と販売業績管理を行います。
新規拡販活動を推進します。
工場との納期調整を行います。
顧客のアルミニウム適用製品が拡大しており、既存品の営業だけではなく新たな需要を拡大、深堀営業を期待されるポジションです。

主なユーザーは日系の半導体装置メーカーや大手車輛・船舶メーカーなど日本を代表する企業であり、案件規模も大きくダイナミックな仕事ができます。
脱炭素社会へ向けてアルミニウムのリサイクル性が世界的に注目されており、アルミニウム製品の販売を通じて社会貢献を実感することができます。

将来的には、本人の能力、資質、希望等も勘案した上で管理職へのステップアップが可能です。
営業部門内の他に、海外駐在や他部門（管理部門や経営戦略部門等）への異動の可能性もあります。
定期的なジョブローテーションがあります。

業務概要:
同社は、グループ会社の新たなリテール戦略の中核として、2026年度後半の開業を目指し設立されました。金利環境の変化やデジタル化の進展、資産運用ニーズの高まりなど大きな転換点を迎えている金融業界において、金融の""わかりにくさ""を解消し、生涯にわたって前向きな金融体験を届けるサービスの提供を目指しています。グループ全体の顧客基盤に向けて、これまでにないスケールとスピードで、唯一無二のデジタルバンクを立ち上げます。具体的には、フルクラウド基盤の活用や、同社と共同開発を進めている、独自アルゴリズムやAIを活用した総合アドバイザリー・プラットフォームを中核機能として搭載し、新たな顧客体験を届けていきます。テクノロジーの力を活かし、お客様1人ひとりの”日常にも人生にも寄り添う”金融サービスを共に創っていきましょう。
デジタルバンクの個人向けサービスにおけるプロダクト企画・開発の推進を担当します。口座開設・預金・振込・送金・融資等の各スクラムチームのプロダクトオーナーとして、サービス内容や実装の優先順位の判断、開発チームと連携したサービス仕様の具体化やスコープ調整、リリース判断やリリース後の効果測定・改善まで、一連の開発サイクルをリードしていただきます。また、LLM等のAI技術の機能実装や業務改善にも積極的に取り組んでいただくことを期待しています。

具体的な業務:
・担当サービスの業務フロー設計・要件定義
・サービス仕様策定およびシステム構成検討
・開発スコープ管理および優先順位づけ
・UATを中心としたテスト計画策定
・リリース後の効果測定・改善推進
・AI技術の業務実装の推進

ポジション・部門の魅力:
デジタルバンクには、口座開設・預金・振込・ローン・決済などのサービス領域が約10弱存在しており、それぞれに【プロダクトオーナー and スクラムマスター and 開発メンバー15~20名】という構成のプロジェクトチームをつくって開発を進めています。今回の求人はこの座組で言う【プロダクトオーナー】の業務を担当します。業務範囲としては、ユーザー側の業務要件定義だけでなく、システム要件定義とシステム設計も主導することが特徴です（コードは書きません）。所属チームは、プロダクトサービスグループです。組織は、グループ会社から出向しているサービス企画の精鋭たちと、デジタルバンクの直接採用しているメンバーで構成されています。

日本株セールストレーダーとして、グローバルなエクイティビジネスの拡大をフロントから牽引いただきます。Eグローバルマーケットの一員として、執行業務に留まらず、機関投資家とのリレーション構築および付加価値の提供を通じて、ビジネス成長に直接貢献いただくポジションです。
本ポジションでは、日本株式におけるトレーディング／セールス経験を有し、マーケット知識と対顧客コミュニケーション能力を兼ね備えた方を求めています。国内外の機関投資家に対し、最適な執行戦略の提案および実行を通じて、フローの獲得および収益機会の創出に寄与していただきます。
また、海外拠点や社内関連部署と密に連携しながら、クロスボーダーでのビジネス展開やマーケットインサイトの提供を通じて、クライアントとの長期的な関係構築を推進していただきます。

●業務内容
・機関投資家に対するトレードアイデア、執行戦略およびマーケットインサイトの提供
・日本株式における注文執行および最適な流動性の確保
・High Touch / Low Touch / Program Tradeを含む幅広い執行手法のカバレッジ
・セールスおよびプロップ部門と連携したクライアントニーズに基づくソリューション提案
・海外拠点およびマネジメントとの連携によるグローバルなビジネス推進
・クライアントとの関係構築・維持および継続的なコミュニケーション
・市場動向およびフローを踏まえたプロアクティブな営業活動
・トレーディングシステムを活用した効率的な執行および必要に応じたマニュアル対応
・顧客注文・問い合わせ対応および取引後のフォローアップ
・新商品・サービスの提案および導入支援
・業務効率化・自動化の推進およびリスク管理の強化
・各種規制およびコンプライアンスポリシーの遵守

マネジメントラインを持たない専門職（Individual Contributor）として、全社横断で組織課題の解決にあたります。人を管理するのではなく、HRの専門性そのもので事業を動かすポジションです。
同じHRBP部には労務ユニットも置かれており、制度や労務まで含めて事業に効かせる体制になっています。

各事業/本部責任者と協働した組織課題の特定と解決
各事業部門の責任者（CxO／VP／部長クラス）と協働し、HRの専門家として、それぞれの組織が実現すべき戦略の達成を担う
・組織の現状を正しく把握し、解消すべきギャップ・課題を特定する
・特定した課題への打ち手を、実行の優先順位を含めて設計し、実行する
・各部門の組織戦略を全社戦略と整合させる

HRBPの方法論・仕組みの確立と社内展開
・組織診断、組織設計、タレントレビュー、サクセッションの型の確立と標準化
・他のHRBP/現場マネージャーへの助言、レビュー
・評価、目標設定、1on1等のマネジメントプロセスの品質基準の設計と浸透

データ×AIによる組織運営の高度化（Customer Zero）
・自社プロダクト「ジンジャー人事データ分析」の伴走型AI機能を活用した組織分析の実践とプロダクトへのフィードバック
・エンゲージメント／退職率／人件費／生産性等の指標設計と、AIファーストな意思決定プロセスの構築

経営・ガバナンスへの貢献
・人的資本に関する経営レポーティングの設計（PE投資家・取締役会への報告を含む）
・全社の組織力、人材ポートフォリオに関する経営アジェンダへの提言

労務は手続きを守る機能だけではなく、経営戦略を実現するために人事労務の専門家として並走する立場です。制度や労務の専門性をもって、事業判断そのものに寄与していただきます。

労務起点の制度設計と提案
・働き方、勤務体系、報酬まわりの制度について、労務の観点から設計/改定を主導する
・事業側の組織課題（長時間労働、離職、要員配置、拠点展開、組織再編等）に対し、労務リスクと実現可能性の両面から選択肢を提示する
・HRBPと組み、事業部門の意思決定の場に労務の視点を入れ品質担保およびリスクマネジメントを行う

労務データの活用と労務DXの推進（Customer Zero）
・自社プロダクト「ジンジャー労務」「ジンジャー勤怠」「ジンジャー給与」を活用し、労務業務を自動化/効率化する
・労務データを可視化し、経営およびHRBPに対してインサイトを提供する
・社員からの労務相談への対応、FAQ整備、セルフサービス化の推進
・プロダクト開発部門へのフィードバック（自社プロダクトの磨き込みへの貢献）

労務オペレーションの遂行と高度化
・入退社手続き、社会保険/雇用保険関連手続き、給与/賞与計算、年末調整、各種官公庁届出等の労務実務全般
・勤怠管理（36協定の運用管理、長時間労働者への面談手配、有給休暇取得状況のモニタリング等）
・休職/復職、産休/育休、介護休業対応
・採用/HRBP/人事企画と連携し、一貫した社員体験（Employee Experience）を提供する
（※組織構造の詳細は、面接・面談の中でお伝えします）

労務コンプライアンスとリスクマネジメント
・労働基準法をはじめとする労働関連法令の遵守体制の整備・運用
・就業規則や諸規程の整備・改定（労使協定の締結を含む）
・ハラスメント相談窓口、メンタルヘルス対応等の労務リスクマネジメント
・労務監査、内部統制対応
・社会保険労務士・顧問弁護士・監査法人等の外部専門家との連携

【業務概要】
2025年1月、グループの次なる成長の柱として「中古住宅再生事業」が本格始動しました。現在、既存エリアの強化とともに、全国へ向けて新規出店を加速させています。この新規事業のスターティングメンバーであり、将来の管理職候補となる方を募集します。
「古い物件を買い取り、価値を高めて再販する」プロフェッショナルとして活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
1. 情報収集: 不動産仲介業者から、中古物件や土地の情報を入手します。
2. 調査・分析: 市場動向を分析し、現地を調査します（監督が同行し、建物の状態をプロの目で確認します）。
3. 事業計画: 仕入価格やリフォーム費用、最終的な販売価格をシミュレーションします。
4. 企画・施工: 設計・施工担当と協力し、物件を蘇らせるリフォーム方針を決定します。
5. 販売・契約: バリューアップした物件を市場へ提供します。契約締結や書類作成まで一貫してサポートします。

【ポジションの魅力】
* 圧倒的な裁量権: 仕入れからリフォーム企画、販売戦略まで一気通貫で担当。事業の「中枢」として組織を動かす手応えがあります。
* 新規出店の立役者に: 未進出エリアでネットワークをお持ちの方なら、入社に合わせて新拠点を設立する計画もあります。
* 早期キャリアアップ: 拡大フェーズのため、ポストが次々と誕生しています。実績次第で早期にマネジメント層へ昇進可能です。

※従事すべき業務の変更の範囲は、グループの業務全般となります。

業務概要
日本を代表する大手企業を顧客とし、アカウントセールスとして課題解決型の営業を行います。同社のサービス提供やパートナーとの多彩な連携を生かし、最新テクノロジーを通じて、顧客企業のDX推進を支援します。
具体的な業務
主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界の法人企業を対象に、業界特有の課題を理解し、顧客の現場から経営課題に至るまでの現状を把握したうえで、顧客と共に新しい働き方の実現に資するインフラ基盤の整備に向けた、提案から構築に至る一連のプレセールス活動をリードします。
また、同社の最新テクノロジーを中心に、顧客に寄り添い、関連するメーカーやSI/NIなどのパートナーと連携し、事業変革・新事業創出にチャレンジする顧客を支えるDXインテグレーターとしての活躍が期待されます。
ポジション・部門の魅力
同社は、世界規模のインフラを長年にわたり支え、守り、運用してきました。安全・安心にこだわり、確かな基盤と歴史を持ちながらも、新たなチャレンジに積極的に取り組み続けています。
サービスは、モノのように触れたり目に見えたりするものではありません。しかし、その分何色にも色を変えながら、世界中のあらゆる顧客に貢献できる無限の可能性を秘めています。
こうした無限の可能性を軸に、マルチメーカー・マルチベンダーの多様なパートナーと連携し、切磋琢磨しながら、顧客の実現したいことをプロジェクトの中心となってリードしていく、挑戦とやりがいを実感できるポジションです。
同社はサービスやソリューションのご提供に留まらず、顧客と共に成長しながら社会課題解決へ挑戦します。