セールスの転職求人

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同社は、「あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、3.1兆円を超えるカスタマーサポート市場の変革に挑戦しています。
金融・通信・インフラ・航空など多様なラージエンタープライズ企業への導入が進み、資金調達を実施。
現在はAIブランドを軸に、複数のAIプロダクトを立ち上げ、事業を加速させているフェーズです。
生成AIの実用化が急速に進むなか、お客様からの引き合いや導入機会も大きく増えています。
一方で、AIプロダクトは、PoCで「動くこと」と本番業務で「使われ続けること」の間に大きな乖離があります。
顧客業務への適合、回答品質の担保、CRM・CTIをはじめとする既存システムとの連携、運用体制への組み込みなど、本番稼働までには技術だけでは解決できない数多くの論点があり、この「ラストワンマイル」を埋められるかどうかが、AIプロダクト事業の成否を左右すると考えられています。

## Agent Software Engineer（ASE）とは
ASEは、AIプロダクトにおける「PoCから本番品質への乖離を埋める専門職」です。セールスでも純粋な開発職でもなく、顧客の業務文脈を理解し、AIプロダクトが実際の現場で使われ、継続的に価値を発揮できる状態まで磨き込む役割を担います。
一般的にはForward Deployed Engineer（FDE）やAgent Software Engineerと呼ばれる職種に近い側面があります。ただし、同社のASEは、顧客先に常駐して個別開発を行う役割でも、顧客ごとのカスタマイズを積み重ねるポジションでもありません。
ASEが目指すのは、圧倒的な型化です。そのための手段として、自ら顧客案件を持ち、現場で得た一次情報をもとに、自ら開発・チューニング・検証・改善を行います。
個別対応の積み重ねではなく、共通構造を見極め、再利用可能なテンプレートや導入パターン、機能改善としてプロダクトや社内ナレッジへ還元していきます。
「顧客理解」と「プロダクト化」の間をつなぎ、AIプロダクトのラストワンマイルを完成させる。これが、同社が定義するAgent Software Engineerです。

## ミッション
ASEのミッションは、AIプロダクトをPoC段階の可能性で終わらせず、顧客の本番業務に実装される完成品へと引き上げることです。
そのために、ASEは自ら顧客案件を持ち、現場の業務文脈に深く入り込み評価・検証・チューニング・システム連携を通じて一次情報を得ながら、プロダクトが本番運用に耐える状態をつくり上げていきます。
また、現場で得た一次情報をもとに、プロダクトに不足している機能を自ら開発します。
「顧客が求めているから作る」のではなく、自身が現場で掴んだ課題に対して、自身の手で解を実装する。この姿勢こそが、ASEがAIプロダクトのラストワンマイルを完成させる原動力になります。
そして、こうした活動の最終目的は、圧倒的な型化を進めることです。チューニングや実装で得た一次情報を抽象化し、
- テンプレート
- 導入パターン
- 機能改善
として社内へ還元します。
個別顧客への導入成功にとどまらず、プロダクトデリバリーをスケールさせることが、ASEの最終的なミッションです。

## 期待する役割
### 顧客に対して
プロダクトの専門家として、同社のAIプロダクトが提供できる価値を説明するとともに、顧客の業務内容・既存システム・運用体制・期待する成果を理解し、本番稼働に向けた調整を行います。
具体的には、
- AIエージェントの回答品質・業務適合性の評価
- CRM・CTI・SaaSなどとの連携設計
- 本番運用に向けたチューニング・検証・改善
などを担当します。
顧客要望を受け止めながらも、目的は個別最適なカスタマイズではありません。チューニングや実装で得た一次情報を他の顧客にも展開できる「型」へ整理することが求められます。

### 社内に対して
顧客の現場で得た一次情報をもとに、プロダクトチームへ改善提案を行います。単に「顧客が求めているから」と伝えるのではなく、
- なぜ必要なのか
- どの業務課題を解決するのか
- どの顧客・ユースケースに共通する課題なのか
- 個別対応ではなくプロダクトとして型化できるか
- 機能改善・テンプレート・運用設計のどれで解決すべきか
これらを整理し、必要に応じて自ら実装まで担います。

## 具体的な業務内容
1. AIプロダクトのPoC導入から本番稼働までの伴走
- 顧客案件を担当し、業務要件に合わせたチューニング・評価・検証
- AIエージェントの回答品質・業務適合性の評価設計
- 本番運用に向けた設定・検証・改善サイクルの推進
- CRM・CTI・SaaSなど外部システムとの連携設計
- 現場で得た一次情報をもとにした開発・プロダクト改善

2. 圧倒的な型化の推進
- 再利用可能な機能改善
- テンプレート・導入パターン・運用設計への落とし込み
- 導入プロセス・評価観点・設定パターンの標準化
- 社内デリバリー体制への展開

## チーム構成・働き方
顧客との商談・提案・関係構築はBizチームが主体となって担当します。そのためASEは、顧客折衝に時間を奪われすぎることなく、現場で得た一次情報をもとにしたチューニング・開発・型化に十分な時間を確保できます。さらに、ASE自身が型化を進めるほど案件ごとの工数は減り、より多くの顧客へ価値を届けられるようになります。「自身が作った型が、自身の仕事をさらにスケールさせる」そんな好循環を生み出せることが、このポジションの特徴です。

【業務概要】
『あらゆる人を負の体験から解放し、可能性を引き出す』をミッションに、巨大なカスタマーサポート市場に挑むスタートアップでのポジションです。CX（顧客体験）プラットフォームの主力サービスを提供するスタートアップとして、Webからコンタクトセンターまで連なる問い合わせ体験を、データとAIの力で根本から変革しています。すでに日本を代表するラージエンタープライズ企業に導入され、日常の裏側でプロダクトが動いています。シリーズAで資金調達を実施し、これまで取り組んできたAIを活用した顧客体験の変革を、いよいよ大規模かつ本格的に加速させるフェーズに入っています。その最前線で、複雑な業務フローをどうシンプルに設計し、AIの可能性を体験に落とし込むかといった高難度の問いに挑む、プロダクトデザイナーの募集です。

【具体的な業務】
- カスタマーサポート領域の新規機能や既存プロダクトにおけるUI/UXデザインのリード
- 情報設計・IAを軸にした、複雑性を解消するシンプルで使いやすい体験設計
- ユーザーリサーチ/プロトタイピングを通じた課題発見と仮説検証サイクルの推進
- AIを活用した新しいユーザー体験の設計・検証

【ポジション・部門の魅力】
- プロダクトの「あるべき姿」を描き、チームを牽引するリードデザイナー
- Whyを起点にした課題設定からHowの具体化までをドライブする存在
- 不確実性の高い領域においても、デザインの力で意思決定を前進させる推進役
- プロダクトチームにおけるデザインクオリティの担保と、ナレッジの育成

【業務概要】
「あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、カスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦するAIスタートアップでのポジションです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進み、みなさんも気付かぬうちにプラットフォーム上で動くプロダクトをご利用になったことがあるかもしれません。
AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではSierra・DecagonなどCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。
シリーズAラウンドで資金調達しました。事業はブランドを軸に、プロフェッショナルサービス領域の新規事業をリリースし、「Enterprise SaaS」から「Enterprise AI Platform」へと本格的に進化する変革初年度を迎えています。プロダクト単体の提供にとどまらず、顧客接点の業務プロセスそのものをAIで再設計するようなプロジェクトをエンタープライズ企業の現場で積み重ねはじめています。
このポジションの魅力であり、ミッションは「市場を作る」ことです。グローバルAIユニコーンと競いながら、AIがCS業界の構造を根底から変える最大の時流の中で、市場そのものを切り拓いていく。そこで勝ちパターンを自らの手で作り、組織へ還元できる圧倒的なトッププレイヤー「Senior AE」を募集しています。

【当ポジションの魅力】
まだ世界の誰も確立された「勝ち筋」を持たない市場で、このポジションは、売上規模のエンタープライズに対する大型新規案件を自分でクローズする経験と、一件の受注に留まらず、そのプロセスを組織の型として還元していく役割の両方を担います。事業の非連続成長を生み出すことに、自分の手で直接関わりたい方を求めています。

【お任せしたい領域】
1. 売上規模のエンタープライズ企業を対象とした戦略的アカウント開拓
- 複雑な意思決定構造を持つ大規模企業へのアプローチ、CxOレイヤーとの関係構築。
2. 「Land & Expand」モデルの最前線での体現
- プロダクトによる新規導入（Land）から、AIオペレーター構築や成果報酬型モデルへの拡張（Expand）に至る超大型案件のクロージング。
3. 勝ちパターンの言語化と組織へのシェア
- 自身の営業プロセスや成功要因を言語化し、セールスイネーブルメント（標準化）に貢献。

同社は「あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、カスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦するAIスタートアップです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進み、同社プラットフォーム上で動くプロダクトをご利用になったことがあるかもしれません。AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。資金調達を実施し、さらなる加速度的成長のため、プロダクト全体のマーケティング戦略・エンタープライズ特化のB2Bマーケティングを共に推進する仲間を募集しております。エンタープライズ×AIの領域での事業開発を実現し続けるため、新規事業の「0→0.1」や初期PMF後の事業グロース「0.1→1」、既存事業の「1→100/1000」を共に推進してくれる仲間を求めています。

【プロダクト（一部）】
・主力プロダクト
自律的に成長し、柔軟な音声対話を実現する「AIオペレーター」領域の中核プロダクト。

・Webサポートプラットフォーム
顧客のお困りごとをAIで問い合わせ前に検知し、適切な答えとのマッチングを導くことで、エフォートレスな自己解決を可能にするWebサポートプラットフォームを提供。

・VoC分析プロダクト
顧客のVoC（問い合わせデータやSNS、アンケートデータ等）を生成AIを用いて加工・分析・活用までをワンストップで全自動化し、VoCから得られた示唆をあらゆる部門に連携することで、すぐに施策実行につなげることが可能。顧客中心経営を実現する一手となるプロダクト。

【業務内容の例】
・プロダクト全体のデリバリー戦略・戦術プランニング
　・事業戦略を踏まえたプロダクト全体価値の言語化、構造化
　・各プロダクトや事業責任者と連動したマーケティングコンセプトの設計、実行
　・マーケティングプランニングと各ビジネス活動（営業やサクセス）の連動推進
・リード獲得
　・イベントやブースの企画・運営・改善（自社イベント/EXPO出展/イベント協賛/外部講演など）
　・セミナーの企画・運営（自社主催 / 他社共催）
　・顧問施策やお手紙施策などのBDR企画
・コンテンツ企画・制作
　・全体のマーケティング戦略に基づくサービスサイトの企画・制作
　・顧客事例の企画・取材・制作
　・オウンドメディアやホワイトペーパー、紙媒体におけるコンテンツ企画・制作
　・PRと連動したプレスリリース企画・制作
・リードマネジメント
　・HubSpotやKARTEを用いたコミュニケーション設計・施策実行
　・マーケティング／セールス活動を行うためのSalesforce環境におけるデータ構築・整備

【ポジションの魅力】
・同社では、メンバーそれぞれが【 特定の職務・役割にとらわれず、顧客担当を兼任 】しながら顧客・市場に対する深い理解をベースに、事業の種を発見し、実際に顧客との課題検証や事業開発を進めています。
・Bizチームの一員として、BusinessとProductを横断して、広くEnterprise Marketing Business Developmentに貢献していただくことができます。また同社は、toB SaaSでは珍しく【 エンタープライズ企業に特化 】した事業展開をしており、単純なプロダクト売りではない、エンタープライズ企業の重役職者と伴走するコンサルティング型でのクライアントワークに取り組むことができます。
・【 縦割りではない 】からこそあらゆる職種にチャレンジしていく機会がある、SaaSスタートアップとしては稀有な環境です。

キャリアパスも一律ではなく、ご自身の志向性や挑戦したいことに応じて自由にデザイン可能です。以下はその一例です：
●職種スペシャリスト
エンタープライズ顧客領域での専門性を高め、以下のような役割を担うことができます：
・EP Marketing Director：エンタープライズ領域のマーケティング施策を統括し、市場創造と事業成長を推進する役割
・EP Account Manager：アカウント全体に責任を持ち、顧客との取り組み価値を最大化する役割（Sales＋Success 双方を担う）
・EP Success Manager：顧客の成功体験を支援し、価値を継続的に提供する役割
・EP Sales Lead：セールスリードを行い、長期的な信頼関係を構築する役割

●Product Marketing Manager
・事業スケールを実現するための仕組み化やOps設計を担い、成長フェーズを加速させる役割です。

●BizDev / Product Owner / 事業責任者
・事業戦略をリードし、新規事業やプロダクトの責任者として成長できるキャリアパスです。

●Product Manager
・顧客課題を解決するプロダクト開発に深く携わり、開発組織と連携して価値を最大化するキャリアです。

「マルチロール型」の環境だからこそ、十人十色のキャリアパスが実現します。あなたらしいキャリアを、同社でデザインしませんか？

あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す」をミッションに、カスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦するAIスタートアップでのポジションです。金融、通信、インフラ、航空など多様なエンタープライズ企業で導入が進み、同社プラットフォーム上で動くプロダクトをご利用になったことがあるかもしれません。

AIの登場によって、エンタープライズソフトウェアの役割が変わりつつあります。「人が使うツール」から「AIが仕事を実行する主体」へ。CS領域はその変化が最も早く・大きく起きている市場であり、世界ではCS特化のAIユニコーンが台頭し、BigTechとエンタープライズ企業の大型協働も加速しています。

シリーズAラウンドで資金調達を実施し、事業は主力ブランドを軸に、プロフェッショナルサービス領域の新規事業をリリース。「Enterprise SaaS」から「Enterprise AI Platform」へと本格的に進化する変革初年度を迎えています。プロダクト単体の提供にとどまらず、顧客接点の業務プロセスそのものをAIで再設計するようなプロジェクトをエンタープライズ企業の現場で積み重ねはじめています。

ミッションの実現に向け、さらなるプロダクト展開と事業成長を共に目指すエンタープライズセールス(EP Sales)を募集しています。

【当ポジションの魅力】
1. エンタープライズ×コンパウンドな市場でのレアな経験を未経験から獲得できる
・次世代EP Salesとして、最前線で市場開拓・事業成長に貢献
・アカウントマネジメント・BizDevなど多彩なキャリアパスが拓ける
・EP SaaS×新市場創造の希少な経験を積み、5年後の市場価値を圧倒的に高める
・EP Sales未経験からでもキャッチアップできるサポート体制（エンタープライズセールス経験者が複数人在籍しているため、OJT・オンボーディング・チーム伴走あり）

2. マーケットの変革を推進するための戦略立案×実行力を磨ける
・日本のレガシーなマーケット全体の変革を作ることができる
- これまでコストセンターと見られがちだったカスタマーサポートを「ビジネス成長の鍵」に変える
- EP企業の意思決定層にABMの観点でアプローチし、企業のビジネスモデルそのものをアップデートする
- 自身の提案が業界全体のスタンダードを変える可能性がある
・「AIコンタクトセンター」という新しいマーケット創造を進めるプロダクト、従来のサポートオペレーションを変革するオペレーショナルなプロダクト、異なる特性を持ったプロダクト群をもとに事業推進・顧客の課題解決ができる
・幅広い業種の顧客との事業活動を通じて俯瞰的な視野が養われる（CS Horizontal x Multi Vetical）

3. 裁量×スピード感×成長環境で、次のキャリアの武器を手に入れる
・開発チームとの距離が近く、一緒に動き、プロダクト探索・開発・改善に関わる
・重要と認識した課題に対して、部門の壁無く飛び込み、高速に推進することができる
・多種多様なドメインでEP SaaSを推進してきたメンバー（代表含む）と共に働き、ナレッジやスキルを吸収・還元でき、チーム単位で成長しやすい環境にある
・個人商店的ではなく、チームで勝っていく活動意識の強い集団

【身に付くスキル・経験】
1. 市場価値の高い「攻めのエンタープライズセールス」
・既存顧客の深耕にとどまらず、新規市場開拓・大型案件の創出スキルを実践で習得
・「提案型営業 × 事業開発」のセールス：単なる商品販売ではなく、顧客のビジネス成長にコミットし、同社事業の発展につなげる

2. 意思決定層にリーチし、経営視点の営業力を磨く
・顧客のCxOクラスと直接交渉する機会もあり、単なる営業ではなく、企業の意思決定に影響を与える立場へ
・顧客のハイレイヤー層における「課題の深掘り × 顧客の意思決定プロセスの理解」を通じて、事業視点の営業スキルを獲得

3. 複数の利害関係者を巻き込み、大型案件を成功に導く
・顧客の現場/CxO・社内エンジニア/プロダクトマネージャーなど、様々なステークホルダーを調整しながら進めるPJT推進力
・戦略立案からクロージング、導入までの全体管理スキルを習得

4. EP企業特有の複雑な課題を、ビジネスサイドから解決
・事業全体を俯瞰し、複雑な状況から本質的な課題を見抜くスキルを養う
・「業界特有の問題 + 技術的な課題」 の両方を理解し、顧客とプロダクトチームをつなぐ架け橋となる

5. 「売るだけ」で終わらない。セールスからのキャリア拡張が可能
・契約後の顧客価値創出フェーズまで深く関わるため、事業を作る視点が身につく
・EP案件の立ち上げ経験を経て、アカウントマネージャー・事業開発などのキャリアパスへと進める

6. セールス × プロダクト開発の視点を持つ、ハイブリッドなビジネスパーソンへ
・「売るだけ」ではなく、プロダクトの進化に関与できる環境
・顧客折衝で得たインサイトをもとに、プロダクト要件・ユースケースを定義
・エンジニア・デザイナーとの連携をリードし、プロダクト開発をビジネス視点で推進
・市場に適したメッセージング・手法を設計し、最適なデリバリーを実現

【期待したい成果】
前述の魅力や得られる経験との対となりますが、以下の成果実現に向けて、主体的に取り組める方を募集しています：

1. エンタープライズ(EP)市場の開拓とビジネス推進
・EP企業のCxOクラス 決済者と直接交渉し、MRR数百万の案件を創出
・同社のプロダクトを軸に、市場の変革者として新たなビジネスの形を生み出し事業成長へ貢献

2. 提案型セールスによる顧客価値の最大化
単なるツール販売ではなく、顧客の経営課題を解決する責任者（アカウントエグゼクティブ）としてコンサルティング型セールスを実践
・契約後も伴走し、導入成功・ROI向上までコミットすることで、企業成長のパートナーとして長期的な関係を構築

3. セールス戦略の策定と組織のスケール
・顧客伴走に加え、市場や競争環境を分析し、コンパウンドスタートアップとしての最適な営業戦略をGTM戦略と連動して設計・実行
・将来的には、IS/SDR組織の立ち上げや、EP Salesチームの仕組み化などスケールポイントに関与し、全体の成長をリードする役割も担っていただく機会があります

4. プロダクト開発との連携による事業成長の加速
・顧客のフィードバックをもとに、プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案に関与
・開発・マーケティング・カスタマーサクセスなど各職能と連携しながら、プロダクトの価値最大化を推進

業務概要:
同社は『あらゆる人を負の体験から解放することで、人と企業の可能性を引き出す』をミッションに、カスタマーサポート(CS)市場で変革に挑戦する企業です。金融、通信、インフラ、航空など多様なラージエンタープライズ企業で導入が進み、利用者が気付かぬうちに同社プラットフォーム上で動くプロダクトをご利用になったことがあるかもしれません。

事業は新ブランドを軸に次の成長フェーズへ移行しています。

新ブランドは、Web、Webエージェント、コネクト、VoC、スピークといった複数のプロダクトが連携して価値を生むコンパウンドSaaSです。顧客接点からオペレーション、ナレッジ、音声までをつなぐことで、CS領域全体の変革を担っています。

その中でソリューションエンジニアは、顧客の表層的な課題・ニーズを鵜呑みにせず、業務構造・チャネル設計・顧客体験レベルから課題を再定義し、最適なプロダクト構成を設計する役割です。

同社の複数プロダクトを「点」ではなく「線・面」として組み合わせ、本質課題を解くアーキテクチャを描き、顧客体験そのものを再設計する──単なる導入支援にとどまらない、事業価値の中枢を担う存在です。

具体的な業務:
ミッション:
生成AI・RAG・Voicebotを中心としたAIプロダクトの価値を顧客に伝え、技術的信頼と共に受注を牽引する。AE（営業）と連携し、PoCやワークショップを通じて顧客の業務変革を支援する。

主な業務内容:
- 顧客課題・ユースケースを抽出し、生成AIソリューションを設計・提案
- RAG/LLM/プロンプト設計を用いたカスタムデモ・PoCの構築と実施
- 技術検証（セキュリティ、性能、品質）におけるリード・技術回答
- 導入スコープの線引き（無償/有償）と提案資料への反映
- 技術ワークショップの設計・運営（顧客部門横断での教育・導入支援）
- 顧客フィードバックをもとに製品チームと改善サイクルを回す

●ミッション
顧客・営業・プロダクトを横断し、「顧客にとっての価値」を構造的に設計する。
その構造を具体的なイメージまで落とし込み、顧客の態度変容を起こし、結果として受注を牽引する。

●主な業務内容
▼価値設計（Value Design）
- 顧客の業務構造・KPI・組織構造を踏まえた本質課題の特定
- Why Change / Why Now / Why Us の構造設計
- 生成AI / RAG / Voicebot等を組み合わせた最適解の設計
- 「プロダクトを売る」のではなく、意思決定を動かすストーリー設計

▼提案リード / Deal Architect
- AE（営業）と連携し、案件ごとの勝ち筋を設計
- 提案ストーリー・仮説・構成のレビューおよびリード
- デモシナリオ設計、PoC / ワークショップの企画・実行

▼コープ設計・商流設計
- 無償 / 有償スコープの設計と線引き
- 初期導入（Land）から拡張（Expansion）までのロードマップ設計
- 提案単価およびLTV最大化を前提とした商流設計

●ポジションの魅力
「売る」ではなく「価値そのものを設計できるポジション」
既存プロダクトを前提に「どう提案するか」ではなく、顧客の業務構造・KPI・組織から入り、何を価値と定義するか自体を設計できます。

技術・営業・プロダクトの交差点で意思決定に関われる
案件の勝ち筋設計、PoC企画、プロダクト還元を横断するため、個別案件に閉じず事業全体の意思決定に影響を与えるポジションです。

コンパウンドSaaSならではの提案設計
単一プロダクトの営業に留まらず、複数プロダクトを「線・面」で組み合わせた提案アーキテクチャを設計できる稀有な環境です。

【業務概要】
エンジニアリングの実践力とコンサルティングによる変革力を融合し、企業課題・社会課題の解決を支援するプロフェッショナル集団でのポジションです。製造業を中心に培ってきた豊富な開発・技術支援の実績を基盤として、顧客の現場に深く入り込み、製品開発や組織運営における課題の本質に向き合っています。組織や人の中に蓄積された経験やノウハウ、判断基準といった「暗黙知」を可視化、再現可能な「知恵」としてモデル化し、その知恵をプロセスや仕組みへと落とし込み、さらにテクノロジーとして実装することで、顧客の持続的な競争力向上を実現しています。変革エンジニアリング（コンサルティング）とSDV・MBDエンジニアリングをはじめとする専門領域を通じて、開発プロセス全体の最適化やデジタル変革を支援し、企業の進化を後押ししています。組織や人の知恵を価値へ変え、テクノロジーとして実装し、顧客とともに変革を創り出すことを目指しています。

【具体的な業務】
・国内製造業に対するAI・クラウド活用の受託開発セールス
10年以上に渡る自動車業界向けに数理・シミュレーション受託の法人営業を行う営業部長およびセールスチーム、AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら、自動車業界に留まらない製造業全般におけるAI・クラウド活用の受託開発セールスの責任者を担当し、FDEと連携したセールスとして活躍します。
業務内容詳細：
・既存顧客への提案営業、新規顧客の開拓（いずれもFDE案件の販売）
・提案・見積・契約・受注管理および納品後のフォロー
・エンジニア部門と連携した案件組成・要員提案

・国内製造業DXの受託開発マーケティング支援
経営戦略部マーケティング戦略部と連携して、新規顧客の創造に向けて、マーケティング活動を連携して企画、実行します。
業務内容詳細：
・マーケティング企画支援、実行、顧客フォロー

【ポジション・部門の魅力】
1. 実績のある基盤の上で、新しい市場を切り拓ける
自動車業界向けに10年以上積み上げてきた数理・シミュレーション受託の法人営業実績・顧客からの信頼、経験豊富な営業部長・セールスチームという強固な土台があります。その資産を武器に、AI・クラウドという成長領域を、自動車に留まらず製造業全般へ横展開していく、攻めの拡大フェーズを担えるポジションです。

2. 売る人ではなく事業をつくる人
提案営業や新規開拓だけでなく、提案・見積・契約・受注管理から納品後フォロー、案件組成・要員提案まで一気通貫で関与します。さらに経営戦略部マーケティング戦略部と連携し、新規顧客の創造に向けたマーケティングを企画・実行します。単発の受注を追う営業ではなく、マーケットの入口から事業の仕組みを設計できる立場です。

3. トップクラスの専門家とチームを組める
AI・クラウド活用のエキスパートエンジニアと連携しながら提案できる環境です。技術がわかる営業組織を背景に、単なる価格・スペック競争ではない、顧客の課題に踏み込んだ高付加価値の提案ができます。営業とエンジニアリングの距離が近いことが、そのまま提案力の差になります。

4. 成長余地の大きい製造業 × AI・クラウドというテーマ
国内製造業のAI・クラウド活用／DXは、まだ発展途上で開拓余地が非常に大きい市場です。日本のものづくりの競争力を高めるという社会的意義と、事業としての伸びしろ、その両方を同時に狙えるテーマに、責任者として向き合えます。

5. プレイングマネージャーとして、二つの力を同時に磨ける
自ら最前線で顧客に向き合いながら、チームを率いることができます。トップセールスとしての実行力と、事業・組織をマネジメントする力の両方を高められるポジションです。将来の事業責任者を見据えたキャリアの広がりがあります。

6. 部門を越えて人を動かす面白さ
営業・エンジニア・マーケティングという異なる強みを持つプロフェッショナルを束ね、一つのビジネスを前に進めることができます。クロスファンクションで成果を出す醍醐味を味わえる役割です。

【業務内容】
北海道支店営業第一課にて、営業としてメーカー（高炉・電炉・非鉄）からの「鋼材の仕入れ・調達」から、北海道内の専門パートナーである「鋼材特約店への販売・供給」まで、一貫してご担当いただきます。
さらに1課では、需要に合わせて必要な鋼材を適時供給できるよう、同社の倉庫の在庫管理・運用も担います。「売るだけ」「買うだけ」の分業ではなく、調達から流通・在庫運用までビジネスの全工程を一貫してコントロールする、道内における鉄鋼流通・販売の拠点として重要な拠点として機能しています。
※鋼材特約店： メーカーや商社から鋼材を仕入れ、地域の加工業者や建設会社等へ販売・卸供給を行う専門パートナー。

【具体的な業務の流れ】
入社後は既存顧客10社程度を徐々にご担当いただく予定です。
1. ニーズ把握・案件ヒアリング： 特約店への定期訪問や道内における出張（月1 2回程度を想定）を通じ、今後の需要予定や必要な鋼材の品種・数量をヒアリング。需要予測と同社の倉庫の在庫状況をすり合わせます。
2. メーカー交渉・仕入れ手配： 高炉・電炉・非鉄メーカーへ納期・価格・数量を打診して枠を確保。道内への運賃（フェリー・JR貨物・トラック）を考慮した仕入原価を算出します。
3. 見積作成・価格交渉： 製品代や物流コストに同社の口銭を加味した採算計算（物流費高騰の転嫁交渉含む）を行い、競合対策を進めながら特約店との価格調整を実施します。
4. 受注・仕様確定・発注： 契約締結後、材質・寸法・ミルシート（鋼材検査証明書）要求事項・納入形態などの詳細仕様を確認し、メーカーや同社の倉庫へ出荷指示・手配を行います。
5. 倉庫管理・物流配船手配： 1課が管理する同社の倉庫の在庫繰りや入出庫を管理。道内物流の効率化に向けた配送ルート・車両（トレーラー・10t車等）の手配や、冬期の積雪・荒天リスクを考慮した予備日程の調整・積載率の最適化を図ります。
6. 売上処理・アフターフォロー： 営業事務と連携して売上確定・請求処理を行い、与信管理を実施しながら、次回案件や新規提案に向けた情報収集を行います。

【キャリアイメージ】
まずは上記業務フェーズを通して既存顧客への営業をお任せいたします。（1人立ちは半年〜1年程度を想定。）
その後、ご本人の適性やポテンシャル・志向性に合わせ、道内物流の投資案件やM＆A案件を課長・部長とともに推進いただけるチャンスもございます。北海道で鋼材営業・物流をはじめとしたスペシャリストを目指せます。

【ポジションの魅力】
●自ら仕入れ・価格交渉を行い、物流や売り上げ回収まで見届けるため、一貫した商売の全体像を肌で感じながら大きなビジネスを動かせます。
●メーカー・同社の倉庫・物流会社・特約店の中心に立ち、道内全体の鋼材流通をスムーズに回すプロとしてのやりがいを実感できます。
●商流のすべてを一貫して担うポジションだからこそ、入社後は先輩社員がOJTとしてマンツーマンで伴走し、一連の業務の流れから業務上のコツなど実務を通してレクチャー。着実に「鋼材流通のプロ」を目指せる環境です。

【業務概要】
個人投資家向け公募投資信託ビジネスにおいて、担当する販売会社の窓口として、商品提案・情報提供、勉強会／セミナーの企画・講師等を担う営業ポジションです。

【業務内容】
1. 販売会社本部への同社投資信託の提案および情報提供
2. 販売会社本部・支店向け勉強会の企画・実施
3. 投資家向けセミナーの講師

【キャリアパス】
営業担当者として経験を積み、営業成果を上げていただきます。職務遂行状況が良好であり、組織マネジメントに関する資質があると判断される場合、当該業務における管理職ポジションを目指して頂けます。本人の希望や適性に応じて、投資信託関連の他業務（例：商品企画、マーケティング等）に挑戦することも可能です。

個人投資家向け公募投資信託ビジネスにおいて、担当する販売会社の窓口として、商品提案・情報提供、勉強会／セミナーの企画・講師等を担う営業ポジションです。

・販売会社本部への当社投資信託の提案および情報提供
・販売会社本部・支店向け勉強会の企画・実施
・投資家向けセミナーの講師

・販売会社本部への当社投資信託の提案および情報提供
・販売会社本部・支店向け勉強会の企画・実施
・投資家向けセミナーの講師

【業務概要】
同社は、設計にこだわりを持つ長い歴史があります。主力ブランドマンションをはじめ、ハイクオリティシリーズ、コンパクトシリーズも展開しています。設計事務所のDNAを持つ同社は今後も日本のマンションの理想形をめざして""モノづくり""を続けています。

【具体的な仕事内容（ブランドマンションの販売）】
1. マンションギャラリーへお客様がご来場
週末には1日10組ほどのご来場があります。最近はオンライン接客も導入しています。
2. 住まいやライフプランのご要望をヒアリング
間取りや周辺環境を考慮し、同社のマンションが適しているのかご一緒に考えます。
3. ローンシミュレーションの実施
ローンの借り入れ額や月々の支払いについてなど購入に向けた具体的なご提案をします。
4. ご契約
丁寧な応対と確かな商品力により、月に2〜3件の契約を獲得することが可能です。
以上の流れに基づく販売/反響営業です。

【このポジションで働く魅力】
●扱う商品はハイクオリティなブランドマンション
同社では、複数のブランドマンションを展開しています。地方・地域の特性を活かし、企画・設計から管理までグループ会社で行う高品質なマンションのため、自信を持ってご提案できる面白さも味わえます。
●お客様に納得してもらう営業スタンス
このマンションの購入はお客様のライフプランに適しているか？資金的に無理はないか？など、じっくりお話をした上でご提案いたします。『こんなに親身になってもらえるなんて！』と嬉しいお声も多くいただいております。
●皆でフォローし合うチーム体制
営業は個々のスタンドプレーではなく、マンションを完売させる大きな目標に向かって取り組みます。チームを重んじる理由は、顧客目線を大切にしているからです。仲間同士、手を差し伸べる風土が浸透しているのも、チームで目標を共有しているからです。
●ゆくゆくは組織を率いるポジション
20代で販売事務所の所長を任される若きリーダーが多く活躍しています。各販売事務所のメンバー構成は5名程度。事務所ごとに販売戦略を考え実行していくため、マーケティングやプロモーションの観点でもキャリアアップできます。担当のマンションを売り切ったときの喜びを、ぜひ知ってほしいです。

同社のマンションシリーズ
同社は、図面の1本1本の線とじっくり向き合ってきた長い歴史があります。主力シリーズをはじめとし、現在は、ハイクオリティシリーズ、コンパクトシリーズも展開。設計事務所のDNAを持つ企業として、今後も日本のマンションの理想形を目指して""モノづくり""は続きます。

具体的な仕事内容（主力ブランドマンションの販売）
1. マンションギャラリーへお客様がご来場
週末には1日10組ほどのご来場があります。最近はオンライン接客も導入しています。
2. 住まいやライフプランのご要望をヒアリング
間取りや周辺環境を考慮し、同社のマンションが適しているのかご一緒に考えます。
3. ローンシミュレーションの実施
ローンの借り入れ額や月々の支払いについてなど購入に向けた具体的なご提案をします。
4. ご契約
丁寧な応対と確かな商品力により、月に2〜3件の契約を獲得することが可能です。
以上の流れに基づく販売/反響営業です。

このポジションで働く魅力
●扱う商品はハイクオリティな主力ブランドマンション
同社では主力ブランドを展開しています。地方・地域の特性を活かし、企画・設計から管理までグループ会社で行う高品質なマンションのため自信を持ってご提案できる面白さも味わえます。
●お客様に納得してもらう営業スタンス
このマンションの購入はお客様のライフプランに適しているか？資金的に無理はないか？など、じっくりお話をした上でご提案いたします。『こんなに親身になってもらえるなんて！』と嬉しいお声も多くいただいております。
●皆でフォローし合うチーム体制
営業は個々のスタンドプレーではなく、マンションを完売させる大きな目標に向かって取り組みます。チームを重んじる理由は、顧客目線を大切にしてほしいからです。仲間同士、手を差し伸べる風土が浸透しているのも、チームで目標を共有しているからです。
●ゆくゆくは組織を率いるポジション
同社では、20代で販売事務所の所長を任される若きリーダーが多く活躍しています。各販売事務所のメンバー構成は5名程度。事務所ごとに販売戦略を考え実行していくため、マーケティングやプロモーションの観点でもキャリアアップできます。担当のマンションを売り切ったときの喜びを味わえます。

エンタープライズ企業に向けて、同社のECソリューションを導入済みの既存顧客へアップセルや追加開発の提案を行います。数億円規模の大規模な案件にかかわることも可能で社会的な影響力も大きい仕事です。

具体的な業務としては、以下の内容を担当します。
・クライアントの事業理解に基づいた機能追加提案
・売上拡大のためのプロジェクト推進/調整
・EC戦略・販売戦略の提案・実行支援
・案件単位での企画/見積/社内連携

本ポジションの特徴として、提案から実行まで一気通貫で関与可能です。対面・オンラインの営業スタイルは裁量で選択でき、高い自由度とやりがいを感じやすいポジションです。

Sales Engineer（プリセールス）としてお客様の課題をヒアリングし、同社の主力プロダクト群を活用した最適なソリューションを提案します。営業と連携しながら、技術的な観点で提案をリードし、導入成功までを支援するポジションです。

具体的な業務内容:
・営業担当と連携し、顧客要件のヒアリング・課題整理・提案支援
・システム構成や機能の説明、デモンストレーションの実施
・EC／CRM／データ連携などの技術的相談対応
・開発・導入部門との調整による提案内容の実現化支援
・プロジェクト初期フェーズでの技術サポート
・セミナーやイベントでの製品紹介・デモ登壇（希望者）
※経験やスキルに応じて、まずは提案サポートや資料作成からスタートすることも可能です。

ポジション・部門の魅力:
セールス＆マーケティング本部 ソリューション推進グループ（新設）に所属し、営業部、マーケティング部、アライアンス部、エンジニアリング本部と密に連携します。
営業経験からプリセールスやITコンサルへキャリアチェンジした方、EC業界でのシステム導入経験を持ち、より上流工程に携わりたい方、AIやデータ分析などの最先端技術を活かした提案に挑戦したい方が活躍しています。
同社のECプラットフォームは、エンジニアが100%自社開発しており、1,000を超える機能数や豊富な決済種別によって、顧客が理想とするECプラットフォームの構築が可能です。
SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能で、SaaSモデルからカスタマイズができるプランにシームレスに移行できるため、費用や時間を抑えながら事業成長に合わせた柔軟な構築が可能です。
強固なセキュリティ・インフラも特長的で、過去セキュリティ事故が発生した事業者様のリスタートパートナーとして選ばれた事例も多くあります。
数多くの受賞歴があり、顧客とパートナーからの信頼を得ています。
顧客の戦略を実現する300をこえるパートナーエコシステムがあり、大手企業が選ぶ安心のセキュリティや開発体制が整っています。
同社は「コマースを前へ、生活を前へ、世界を前へ」を掲げ、プラットフォームの力でコマースを進化させ、高度なデータの活用により購買行動、顧客体験を変え、世の中をなめらかに繋いでいくことを目指しています。
「Made in Japanとして世界に誇れる製品を作る」という目標を掲げ、SaaSとPaaSの両軸でサービスを展開できる国内でも稀有な存在として、あらゆる顧客ニーズに応える製品・開発体制を構築しています。
同社のシステムは目先の機能開発だけでなく、その後に行われる開発までも設計に見込んだ実装に取り組んでおり、目に見えない土台をしっかり作りこむことに挑戦し続けています。

仕事概要
「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。同社の強みはテクノロジーとエネルギーの掛け算です。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、開発事業者・EPC事業者・発電事業者・金融機関・税理士事務所など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーやその普及に必要となる調整力を供給する蓄電所をファイナンス観点で推進する事業開発を担っていただきます。最新の税制調査やファイナンシャルモデルの構築を通じて、発電事業者が蓄電所への投資意思決定およびアグリゲーター選定に必要となる財務シミュレーションを作成するスキルを習得できます。また、経験を積んだうえで、実際の系統用蓄電所の提案・交渉まで一貫して関わることで、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。
エネルギー業界の専門性は入社後にキャッチアップできるため、第二新卒や、業界経験のない方でも意欲があれば歓迎されます。エネルギー領域のプロフェッショナルと共に、社会インフラの変革に挑める貴重な経験が得られます。
※入社後はチームメンバーが伴走しながら、徐々にできる範囲を広げていただきます。

主な業務内容
・財務モデルの構築、シミュレーションの実施（例：系統用蓄電所、太陽光併設蓄電所）
・最新の税制調査（税理士事務所との連携）
・完成売り蓄電所案件の精査、発電事業者の支援（財務シミュレーション、融資獲得）、アグリゲーター営業
・開発事業者・発電事業者・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉

本ポジションの魅力
1. 汎用性の高い財務モデル構築のハードスキル獲得
投資銀行出身者や経営コンサル出身者のサポートのもと、多額な投資が必要なエネルギー投資事業の現場で財務スキルを習得し活用する機会にあふれています。

2. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギーの活用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを財務観点から設計し、提案していく仕事かつ社会的意義が大きな領域となります。

3. 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。

●ミッション
新設される販売チームのコアメンバーとして、広告やWebサイト等を通じてお問い合わせ・ご来場いただいたお客様へ最適な提案を行うことからスタートしていただきます。テレアポや飛び込みなどの新規開拓は一切ありません。物件にご関心をお持ちのお客様一人ひとりのニーズを深く汲み取り、物件価値を丁寧にお届けすることで、早期完売に向けてチームを牽引してください。

●業務内容
・反響対応：Webサイトや広告経由で資料請求・お問い合わせ・ご予約をいただいたお客様への初期対応およびご案内
・モデルルームでの接客・販売：ご来場されたお客様へのヒアリング、物件案内、資金計画の提案、クロージング
・追客管理：ご検討中のお客様に対し、不安や疑問を解消するための継続的な情報提供と丁寧なフォローアップ
・契約/ローン事務：契約書類作成、住宅ローン審査サポート、お引き渡しまでの進捗管理

●ポジションの魅力
接客・提案に集中できる環境：新規開拓に時間を割く必要がないため、ご興味をお持ちのお客様とじっくり向き合えます。「どうすればお客様の満足度を高められるか」という接客・提案アプローチの工夫や戦術を自ら考え、即実行に移せる裁量とスピード感があります。

【必須要件}
・分譲マンションの販売経験が5年以上ある方（できればブランクの無い方）
・宅地建物取引士

産業車輌電池営業　(フォークリフトメーカー営業)

業務概要:
蓄電池・電源装置の拡販活動、顧客へのプレ・提案活動を担当します。

具体的な業務:
1. 顧客への拡販活動
2. プレゼン資料の作成
3. 受注・売上の管理

主な業務は以下の通りです。
1. 電池点検作業
2. 電気車用電池の拡販活動

具体的な業務は以下の通りです。
1. 電気車用電池の点検作業と報告書作成（自動車運転を伴う）
2. 販売店への営業活動（自動車運転を伴う）
3. 受注・売上の管理

セールスリーダーとして、自らも最前線で商談を牽引しながら、チームの戦略設計と組織づくりの両面を担っていただきます。

中小企業の業務課題・経営課題をヒアリングし、対象領域の選定からソリューション提案までを通じて、コンサルティングセールスを推進します。中小企業が抱えるさまざまなノンコア業務に対してBPaaSを提供し、DX推進・生産性向上・リソース不足の解消に取り組みます。

さらにリーダーとして期待されるのは、個の成果にとどまらず、チームとして勝てる仕組みをつくることです。商談現場で得た知見を営業プロセスの「型」へと落とし込み、組織全体へ展開します。KPIや営業戦略を設計し、メンバーの育成を通じてチームの生産性を引き上げます。立ち上がって間もない組織だからこそ、一段高い視座から「どう事業を伸ばすか」を自ら描き、実行いただくポジションです。

将来的には、部門横断プロジェクトの推進や、AIを活用した新規事業の企画・実行など、事業づくりそのものに踏み込む幅広いキャリア形成も期待されます。

具体的な業務内容：
●インサイト・セールス
・顧客の財務諸表や組織図を読み解き、経営レベルの課題仮説を構築。
・対話を通じて、顧客の思考の枠組みを外す（Unlearnさせる）提案。

●ソリューション・アーキテクト
・「テクノロジー×オペレーション」を駆使し、顧客ごとの最適解をフルオーダーメイドに近い感覚で設計。
・ROIを算出し、経営判断を引き出すクロージング。

●マーケット・クリエイション
・商談現場で得た「生の声」を、即座に事業戦略やプロダクト開発へフィードバック。
・「どう売るか」の型自体を創り、組織全体のセールスレベルを引き上げる。

【ポジションのミッション・魅力】
「顧客の経営中枢に切り込み、事業変革を起こす」 高難度だからこそ、最強のセールススキルが手に入る。
この仕事は、決して簡単ではありません。 決まった商品を説明して売るだけの営業なら、他の誰かに任せればいい。あなたに任せたいのは、顧客自身すら気づいていないインサイトをえぐり出し、「業務のあり方」そのものを再設計する、高度なコンサルティングセールスです。

【ここでしか得られないキャリアと熱量】
あなたが顧客に対して「NO」を突きつけることもあるでしょう。「そのやり方では未来がない」と提言し、組織を変革する。その経験は、単なる物売りでは絶対に得られない「経営視座」と「事業構想力」を体得できます。
BpaaSは現在、最もホットで、かつ難易度の高い領域です。このカオスな環境で成果を出し、事業をスケールさせた実績は、必ずやキャリアにおける武器になります。
また、 「おかげで会社が生き返った」。そんな言葉を経営者から直接受け取る重みと喜び。日本の生産性向上にダイレクトに寄与しているという自負を持って働くことで社会全体を見渡す感覚を養えます。

業務概要
マーケティングDX部門は、AIとデータを前提に、企業のマーケティングから顧客体験（CX）までを一気通貫で変革する専門組織です。「コンサルティング × データ・AI × エンジニアリング」を内製で融合し、戦略設計からデータ統合、CRM/Salesforce構築、生成AI活用までをワンストップで支援。「データ利活用をあらゆる組織と」をミッションに、ツール導入で終わらずクライアントの売上・利益という成果にこだわることを大切にしています。

部門は複数の事業で構成され、今回募集するのはその一角を担うSalesforce事業部です。

具体的な業務
配属は、ご経験・志向・適性に応じて、Core領域またはMarketing Cloud領域を想定しています。
入社後は上位メンバーのサポートのもと、標準機能を使った設定・改善など手を動かす業務からスタート。要件定義→設計→開発→テスト→リリース→運用の流れに関わりながら、実装力を段階的に伸ばしていただく想定です。

1. 標準機能を活用した設定変更・業務改善、要件に応じたカスタマイズ／Apex・LWC 等を用いた開発
2. 設計書・テスト仕様書などのドキュメント作成、外部システムとのデータ連携・インテグレーション開発
3. 既存環境の運用保守・追加開発や、社内外関係者との進行管理補助など

ポジション・部門の魅力
・AI×Salesforceの最前線で、新しい価値を生み出せる
同プラットフォームの進化を先取りした取り組みを実現してきた環境で、AI×Salesforceの新たな活用方法を創出できます。
・まだ答えのないテーマに、顧客とともに挑戦できる
AIO・AEOを見据えたコンテンツ最適化や、ビジネスチャットツールとSalesforceを組み合わせた先進的な業務変革など、既存の成功事例を展開するだけではないテーマに取り組み、仮説検証を重ねながら新しいユースケースを創出できます。
・専門性を深めながら、キャリアの幅も広げられる
Salesforceの専門性を深めるだけでなく、AI・データ活用、マーケティング、顧客体験、コンサルティング、プロジェクトマネジメントなど、複数の領域へ知見を広げられます。

今後のキャリアパス
実装を入り口に、成長に合わせて任せる範囲を広げます。“作業を割り振る”のではなく、一人ひとりの伸ばしたい方向に合わせてキャリアを描いてもらうことを大切にしています。基礎を固めた後は、適性・志向に応じて早期にステップアップが可能です。

PM志向：進捗・品質管理、ベンダーコントロールなどプロジェクト推進の中核へ。適性次第で早期にPMとしてプロジェクトを任せます。
コンサル志向：お客様の課題をヒアリング・分析し、最適なソリューションを提案。顧客折衝や要件定義など上流へ踏み込みます。
スペシャリスト志向：より高度な設計・開発や、AIエージェント活用などの先進領域に挑戦します。

領域を越えて広がるキャリア
最初の配属チーム（Core／Marketing Cloud）は分かれますが、そこに固定されるわけではありません。案件は多種多様で、配属チームを起点にしながら、幅広い経験を積んでいけます。トップクラスのAI×Salesforce案件に携われるため、早い段階から市場価値の高いスキルを磨けます。
さらに、マーケティングDX部門の他事業と連携し、Salesforce／AIにとどまらないマーケティングDX全体のプロジェクトに関わることも可能です。
Salesforceの構築スキルを軸に、AI・データ活用やマーケティングDX領域へ専門性を広げながら、自身の強みや目指すキャリアに合わせて、技術、プロジェクト推進、顧客提案、組織づくりの各方向へステップアップできる環境です。

●業務概要
同社では現在、個人向けのAIリスキリング事業を新たに立ち上げています。
本サービスは、AIツールの操作方法だけを学ぶスクールではありません。自分自身の仕事をプロセス単位に分解し、どの業務をAIに任せられるのか、どのような判断基準で仕事を進めているのか、AIを活用することでどの程度の業務改善効果が見込めるのかを体系的に整理し、AIを前提とした仕事の進め方を身につける実践型のリスキリングプログラムです。エンタープライズ企業を中心にAI活用・業務変革を支援する中で培われたメソッドを、個人向けに再設計して提供します。
受講を検討しているお客様のキャリアや仕事の悩みをヒアリングし、プログラムの価値を伝え、受講への意思決定を支援する個人向けセールスです。
現在はサービスリリース前の立ち上げ期です。完成した営業フローを引き継いで運用するのではなく、受講相談の進め方、提案資料、申込フロー、顧客対応のルールなどを、事業責任者や他メンバーと一緒につくっていただきます。役割を限定せず、まず試し、顧客の反応を見ながら改善していく。そんな新規事業ならではの環境を楽しめる方を求めています。

●具体的な業務
個人向けAIリスキリングサービスの受講相談および入会クロージングを中心に、営業プロセスの構築やサービス改善にも関わっていただきます。

【受講相談・クロージング】
・オンラインでの個別受講相談
・現在の仕事内容、キャリアの悩み、転職意向、学習目的のヒアリング
・お客様の課題に合わせたカリキュラムや受講プランの提案
・受講期間、料金、補助制度、申込方法などの説明
・不安や疑問への対応、入会に向けた意思決定の支援
・申込から受講開始までのフォロー
・CRMへの面談内容、検討状況、失注理由などの記録
※入会後の継続的な転職支援・求人紹介は、別担当者へ引き継ぎます。

【営業プロセスの立ち上げ・改善】
・受講相談のトークやヒアリング項目の設計
・提案資料、FAQ、営業マニュアルなどの作成
・申込フォーム、利用規約、決済・申込フローの整備支援
・成約・失注理由の分析
・お客様の声をもとにした、マーケティング・教材担当へのフィードバック
・入会率や面談品質を高めるための改善施策の企画・実行

【新規事業の立ち上げ業務】
事業の状況やご経験に応じて、以下のような周辺業務にも関わっていただく可能性があります。
・LPやサービス紹介資料の企画・レビュー
・教材やオンボーディングコンテンツの改善
・新しい受講プランやサービス企画の検討
・AIを活用した営業・顧客対応業務の効率化
・将来的な対象職種・コース拡大に向けた企画
専門外の業務についても、AIを活用しながらまずは挑戦し、チームで形にしていくスタイルです。

●このポジションの面白さ
1. 新規事業に関われる
営業として入会をご案内するだけではなく、受講相談の進め方や申込フロー、提案資料、顧客対応ルールなど、事業の土台づくりから関われます。
2. 誰かのキャリアの転換点に関われる
AIによって仕事のあり方が変わるなか、不安を感じている方に対し、新しいスキルやキャリアの可能性を提案する仕事です。単に商品を販売するのではなく、お客様の今後の働き方を一緒に考え、前向きな意思決定を支援できます。
3. 法人200社以上への支援で培ったAI変革の知見を学べる
入社後は、エンタープライズ企業を中心としたAI活用・業務変革支援の中で培われたメソッドや、実際の教材・プログラムを学ぶことができます。AIツールの活用だけでなく、業務プロセスの分解、課題整理、ROIを意識した業務改善の考え方を身につけられます。

戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化・拡大のため、パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。
少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。
グループ会社において将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。
パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。

具体的な職務内容
・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業務概要】
戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化のため、パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。グループ会社において将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

【具体的な業務】
パートナー企業（代理店）と共にサービスを拡販するために販売戦略を策定し実行。パートナー企業にとってのサービスの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業におけるサービスの販売を推進します。

1. 代理店チャネル経由でのサービス獲得の最大化
2. 新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
3. その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

グループ会社は現在、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を掲げ、単なるビジネスチャットサービスを提供する企業から、人×AIで業務そのものを代行するプラットフォーム企業へと変革する「第二創業期」を迎えています。主力サービスは導入社数を超え国内No.1のシェアを誇りますが、国内SMB（中小企業）市場の開拓率は未だ程度と広大な「ホワイトスペース」が残されています。これまでの「製品の力で広がる（PLG）」成長に加え、今後は「人の力で深く入り込む（SLG）」を強化し、主力サービスを起点にBPaaS（業務代行）等の複数商材をクロスセルする「ソリューション営業」への転換が急務です。圧倒的な顧客基盤というアセットを活かしながら、完成された組織ではなく、自ら「勝ち筋」を創り上げ、組織成長を牽引いただけるメンバーを募集します。

ポジションのミッション・魅力
1. 拡大期フェーズで、戦略策定から携わることが可能
・顧客解像度を極限まで高め、勝ち筋を再構築する「1→10」の挑戦。導入社数超・国内No.1シェアという圧倒的な顧客基盤を持っていますが、国内中小企業市場における開拓率は未だ程度であり、広大な成長余地（ホワイトスペース）が残されています。
今期は、このアセットを最大活用すべく「顧客解像度の向上」を最重要テーマに掲げています。「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、「どのセグメントに、どうアプローチすれば響くのか」という戦略そのものを再定義・実行する役割を担って頂く予定です。

2. 勝ちパターンのない、ソリューション営業
・単に便利なビジネスチャットサービスを提案するだけの「プロダクト営業」ではありません。対峙するのは中小企業の経営者層が中心です。「なぜ業務が回らないのか」「何がDXを阻んでいるのか」といった潜在的な経営課題へ深く切り込み、顧客の本質的な課題解決を行なって頂く予定です。

本ポジションは、グループ会社（ビジネスチャットサービス事業）のセールスオープンポジションになります。ご経験や適性に合わせたセールスポジションをご案内させていただきます。

セールス内の役割としては、主に下記の4つがございます。
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス

グループ会社は、ビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っており、オンラインストレージ製品の運営・提供をおこない多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として初期フェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、更なる事業成長を目指す中で、同製品による業務生産性向上、働き方改革を実現いただくための代理店・パートナー支援および体制構築を一緒に担って頂けるメンバーを募集します。本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

グループ会社は、中小企業に効果的なファイル管理を実現し、DXを推進することを目的に設立された合弁会社です。クラウドストレージ事業を分割し、過半出資した連結子会社で、両社のシナジーを最大限発揮したサービス提供を進めております。プロダクトであるオンラインストレージ製品は、多くの導入実績があり、コミュニケーションツールとしてビジネスチャットとの相性も良く、新機能の開発により更に導入を飛躍させるべく新しい売り方を模索中です。今後、本ポジションは営業体制の中核を担っていただき、将来的には組織リーダー・マネジメントの役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会もございます。企業統合を終え、まさに今、次なる成長ステージへと踏み出すエキサイティングな転換期を迎えています。オンラインストレージ製品は、中小企業を中心に多くの導入まで成長できましたが、市場自体はまだまだ拡大の真っ只中で、一気に事業グロースが狙えるフェーズにあります。

同社商材であるオンラインストレージ製品の販売店の開拓から支援活動をおこなっていただきます。中小企業の業務効率化、セキュリティ向上を目的とした「ドキュメント管理の最適化」を実現するため、販売店と伴走しながら、サービスの導入を促していただきます。具体的な業務は以下の通りです。
1. 代理店の開拓
2. 代理店案件の創出
3. 販売店の教育から同席支援

部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

人事評価グループの営業担当として、インサイドセールスを主軸にフィールドセールスまでを一気通貫で担います。従業員数20 50名規模の中小企業を主なターゲットに、初めて人事評価制度を導入する、あるいは既存制度を見直したい顧客の課題解決を推進します。

【具体的な業務】
●インサイドセールス（主軸）
・リードへのアプローチ、課題感のヒアリング、商談機会の創出
・お客様の状況に応じた初期提案・期待値調整
●フィールドセールス
・経営層や人事担当者への課題ヒアリングと提案（顧客の状況やニーズに合わせ、投資対効果や導入意義を踏まえたカスタム提案を行います）
・人事評価制度の構築・運用に関する提案から受注までの推進
●マーケティング・サービス開発との連携
・セントラルマーケティングチームと連携した商談創出
・現場の声を起点としたサービス改善・サービス設計への関与

【変更の範囲】
正社員：部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【ポジション・部門の魅力】
・インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で経験でき、営業としての幅を大きく広げられる点
・既存の型にハマった提案営業ではなく、顧客に合わせたカスタム提案ができる点
・人事評価コンサルティング領域を、同社の最注力事業である「BPaaS」へと統合・拡張していく「1→10」の変革フェーズにおいて、事業拡大の最前線を牽引できる点
・中小企業の人事評価・労働生産性向上という社会的インパクトの大きな課題に挑める点
・既存の型にハマった営業活動に留まらず、インサイドセールスからフィールドセールスにいたるプロセス全体のオペレーション構築・最適化まで自ら主導し、組織の仕組みづくりに深く関われる点

グループが提供する様々なサービスを通して、業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を一緒に推し進めてくれるメンバーを募集しています。

●具体的な業務
BPaaS事業のセールスオープンポジションです。経験や適性に合わせたセールスポジションが案内されます。

セールス内の役割としては、主に下記の4つがあります。
1. インサイドセールス
2. フィールドセールス
3. カスタマーサクセス
4. BPaaSディレクター

業務概要: 顧客が製品を通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。

ポジション・部門の魅力:
1. 国内最大級の顧客基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦
国内最大級の顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場における製品の普及率は未だ20％程度です。大手SaaSが参入しきれないこの広大な未開拓市場に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。
2. 「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期
現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。
3. 多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業
中小企業は一社一社課題が全く異なります。また製品は業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。

具体的な業務内容:
国内でも希少なPLG（Product-Led Growth）とSLG（Sales-Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。主なミッションは、製品未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。

・顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動
・成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定
・目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理
・各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進

変更の範囲: 部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【業務概要】
戦略推進の手段としてのセールス組織強化・拡大のため、組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務をお任せします。事業の成長を手触り感を持ちながら事業推進いただくことが可能です。
国内でも希少な「PLG（Product-Led Growth）× SLG（Sales-Led Growth）」のハイブリッド戦略を加速させるフィールドセールス部門のマネージャーとして、組織の成果最大化を担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、グループ長候補として、営業戦略の策定・推進、KPI管理、およびプロダクトやマーケティング等の他部門と連携したプロセス構築など、攻めの組織づくりをお任せします。

【具体的な業務内容】
1. 戦略策定・推進および組織マネジメント
* 営業戦略の立案・実行：年間/四半期目標の達成に向けた、セールス部門の全体戦略およびアクションプランの策定。
* KPI管理と改善：営業活動における各プロセスの数値管理を行い、ボトルネックの特定と改善施策の実行。
* チームパフォーマンスの最大化：メンバーの育成、ナレッジ共有の仕組み化、商談プロセスのブラッシュアップを通じた成約率の向上。
2. 顧客獲得・コンサルティングセールス
* 深耕提案：お客様の潜在的な経営課題・業務課題をヒアリングし、主力製品を通じた生産性向上や組織課題解決のコンサルティング提案。
* リレーション構築：商談実施からフォローアップ、有料契約の締結、およびカスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎプロセスの完遂。
3. 部門間連携（クロスファンクショナルな活動）
* ハイブリッド戦略の深化：PLG/SLGの特性を活かし、プロダクト、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携した顧客コミュニケーションプロセスの構築。
* 市場フィードバック：顧客の声に基づいたプロダクトへのフィードバックや、新規施策の立案・実施。

【ポジション・部門の魅力】
組織戦略の策定から採用業務、グループ全体のグロースに直結する戦略設計まで幅広く業務をお任せするため、事業の成長を手触り感を持ちながら事業推進いただくことが可能です。

国内最大級のビジネスチャットを軸に、中小企業のDXを支援するBPaaS事業を展開する企業でのポジションです。ビジネスチャットという強力なコミュニケーションツールを基盤とし、738万ID以上のユーザー基盤を活かして、経理、労務、総務など、様々なバックオフィス業務をアウトソーシングできるBPaaSサービスをはじめ、今後も様々な事業を展開していく成長フェーズにあります。プロダクト単一の成長だけでなく、これからはBPaaS事業や新規事業などマルチプロダクト化が進んでいくため、各事業フェーズが異なる中で、個別最適のバランスを取りながら事業成長と全社横断での収益最大化に向けた支援が重要になってきます。これに伴い、事業を横断したオペレーションが複雑化し過ぎないように設計/構築し、それを実現するCRMシステムを変革していくことは極めて重要な経営課題と捉えています。このようなオペレーションの変化に合わせてCRMシステムの構築と推進を担うコアメンバーを募集しております。

CRMシステムアーキテクトとして、Salesforceプラットフォームを中核とした、マーケティングおよびセールス活動を支えるCRMシステム全体の設計・構築をリードしていただきます。Salesforceだけでなく、多様な外部SaaS（Marketo、Zoom API、MiiTel、ユーソナー、troccoなど）やSnowflake・Google Cloud・AWSなどが提供するAIサービスとのインテグレーションを積極的に推進し、CRM活動の更なる高度化・効率化を実現することで、事業成長に貢献することがミッションです。データチームやオペレーション設計チーム、組織を跨いでマーケティング、セールス、IT部門など、多くの組織とのハブになりながら、密接に連携していくことを重視しており、現場からの業務要件を、実現可能なシステム要件定義へと具体化し、開発計画に落とし込み、開発を推進する役割を担っていただきます。

業務内容の一例:
・全社および関係部門（マーケティング、セールス等）の戦略・業務特性の理解
・CRMシステムのグランドデザイン設計
・Salesforceおよび連携システムの設計・構築・運用
・多様な外部SaaS（Marketo, Zoom API, MiiTel, ユーソナー, trocco等）との連携、インテグレーション
・データ基盤（Snowflake等）やAIサービス（Google Cloud, AWS等）との連携とデータ・AI活用の推進
・パートナーマネジメント

ビジネスチャット事業だけでなくBPaaSを含めた複数の事業の立ち上げや展開を進めるフェーズです。本ポジションは、企業としての新しいフェーズに向けてSFAやMAを含めた新たなCRMシステムの設計・開発とそれらを推進する役割を担っていただきます。AI/LLMをはじめとするテクノロジーを組み合わせてセールス/マーケティング業務のオペレーション改善に取り組むことをミッションとしています。
所属組織のデータソリューション推進ユニットは、データアナリティクス、データエンジニアリング、CRMシステム開発、ビジネスオペレーション設計などの機能が集結した組織形態になっており、互いに連携し、スピーディな意思決定ができる組織体制となっています。本ポジションであるCRM推進チームはBizOps推進グループの協働が特に多く、グループが持つ顧客情報が統合的に管理され、マルチプロダクト化に向けてCRMオペレーションとシステム構築を担っています。少数精鋭で、当事者意識を持って主体的に動き、周囲の組織を巻き込みながら推進をしていくスタンスがチームの特徴です。

●チームの役割
セールスマーケティングユニットの責任者として、ユニット全体の戦略策定、組織マネジメントを担っていただきます。
配下にはグロースマーケティンググループ、カスタマーマーケティンググループ、インサイドセールスグループなどが存在し、これらのチームを率いて、全社のセールス・マーケティング活動を統括・推進する役割です。
複数の事業ポートフォリオに対して、全社の戦略理解を踏まえて最適な予算やリソースの投下を意思決定できるセールス・マーケティング組織の戦略策定および実行を担っていただきます。

●実現できていないこと
以下のような課題にオーナーシップを持って取り組んでいただくことを期待しています。
・新設ユニットとしての一体感の醸成と、円滑な業務遂行体制の構築
・各事業部との連携を密にし、セントラル組織としての価値を最大化する仕組みづくり
・新しいレポートラインや会議体の設計・運用

●業務内容
マーケティング・セールス機能・組織のマネジメント全般をお任せします。
全社及び本部の中期戦略に基づき、管掌組織の戦略立案からその実行までを統括・推進いただきます。
当該組織においてはTHE MODEL型の組織体制になっており、その中でもマーケティング・インサイドセールスの機能・組織をマネジメントいただきたいです。
その他にもプロダクト開発といった隣接組織も含めて統合的に捉えマネジメントを行うことで事業成長を牽引いただきます。

・全社及び本部中期成長戦略を実現させるための機能戦略の立案・推進
・本部／管掌機能戦略に基づいたKPIの策定・モニタリング・改善推進、及び、経営陣など上位マネジメントに対する各種レポーティング
・事業全体を勘案した上での全社オペレーション構築・変革
・管掌組織メンバーの採用・育成（マネージャー・リーダー層を介した間接マネジメント含む）
・全社及び本部カルチャーの醸成、人事制度を含む必要な仕組み作り

今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担うポジションです。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションです。具体的には、既存サービスから新規事業（直販メインのBPaaSやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引するポジションです。

現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。具体的には以下の課題を抱えています。1つ目は、第2の柱である「BPaaS事業」が直販中心にとどまっている点です。大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。2つ目は、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点です。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「BPaaS事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。

●事業開発・アライアンスの企画・実行
・外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
・オンライン・オフライン施策のディレクション
・施策の優先順位設定およびリソース管理

●事業部横断でのプロジェクト推進
・主力事業、BPaaS事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント

●外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
・戦略立案・経営への提言
・課題設定およびグロース戦略の構築
・各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

カジュアル面談の実施です。

同社の事業や組織に興味があり、話を聞いてみたい方、選考の前に会社の雰囲気や仕事内容を知りたい方、転職活動を進めていて同社で働くことに興味がある方のご要望やご質問にお答えします。事業・組織の話をざっくばらんにできたらと思いますので、お気軽にご応募ください。

選考にお進みいただく際のポジションは下記いずれかを想定しております。
DXアドバイザー、BPaaS事業 フィールドセールス、BPaaS事業 インサイドセールス

同社は、「働くをもっと楽しく、創造的に」というミッションを掲げ、日本経済を支える中小企業のDX推進に真摯に向き合っている企業です。

このミッションの根底には、代表の若手時代の実体験に基づいた強い想いがあります。

世の中には、イキイキと楽しそうに働く人がいる一方で、日々の業務に追われ、疲れ切ってしまっている人も多くいます。
楽しそうに働いている人は、自ら新しいことへ次々とチャレンジしています。そのような人が増えるほど、周囲や社会は豊かになり、何よりその人自身の人生も充実したものになると同社は考えています。
そのため同社では「働くことを楽しむ」ことが何よりも大切だと考えています。これが同社のあらゆる事業・組織運営の根底にある揺るぎない思想です。

現在、主力事業の製品名を筆頭に複数の事業展開を進めていますが、そのすべてが「楽しく働くことができる人・社会をつくりたい」という軸に紐づいています。今後、さらに事業領域を広げていく際も、この軸からブレることはありません。

中小企業のDX化に向き合っている理由:
● なぜ「DX」に向き合うのか:「人にしかできない創造的な仕事」に集中できる環境をつくるため。
● なぜ同社が「中小企業」に向き合っているのか:日本の労働人口の約71％は中小企業で働く方々であるため。

日本社会全体の「働く」をアップデートするためには、この圧倒的多数を占める中小企業のDX化に向き合うことが必要不可欠であると考えています。

【業務概要】
同社は「働くをもっと楽しく、創造的に」のミッションのもと、国内最大級のビジネスチャットをご利用いただいている中小企業を対象に、DX相談窓口を完全無料で提供しています。
「何から始めればいいか分からない」「自社に合ったサービスが分からない」といった中小企業のDX課題に対し、専任担当者として伴走し、最適なIT活用・業務改善のロードマップ提案を行っているのが本ポジションです。
本事業は単一の窓口事業ではなく、以下3つの役割を担う「セントラルセールス」組織として、全社の中核機能へと位置付けを拡張するフェーズです。
1. DX相談窓口事業として、外部70以上のアライアンス商材を通じた売上創出
2. 主力プロダクト事業のグロースをミッションとする、事業部横断のセントラルセールス機能
3. 顧客との対話を通じた一次情報を起点とした、新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズ探索
中小企業の課題は多種多様であり、特定の商材・特定の部署では応えきれない領域に踏み込むため、顧客起点で課題を整理し、同社・他社問わず最適なソリューションを組み合わせて提案できるコンサルティングセールスの中核人材を、新たに増員募集します。

【具体的な業務】
● DXアドバイザーとしてのコンサルティングセールス
・主力サービスユーザー（中小企業）の専任担当として課題ヒアリングを実施
・顧客の現在地と目指す姿を整理し、業界・規模・業務特性を踏まえた「DX化ロードマップ」を設計
・主力プロダクトと、80以上の外部ソリューションから最適な組み合わせを提案
・提案・導入後のフォロー、追加課題のヒアリングを通じた継続的な伴走

● セントラルセールスとしての横断連携
・社内各事業部と連携し、主力プロダクト事業のグロースに貢献
・外部パートナー企業との関係構築・新規ソリューションの探索・業務提携の検討

● 顧客一次情報の還元と組織への型化
・顧客課題・業界別に存在する課題構造の蓄積と、新規事業開発／M&A検討への情報還元
・提案ストーリー・ロードマップのナレッジ化と組織展開
・KPI（コンサルティング商談数／紹介件数／売上）に対する責任と継続的な改善

※ 1日の動き方は人により異なり、アプローチに比重を置く日もあれば、コンサルティングとしての商談を多く行う日もあります。得意を活かして幅広く動くことができる点が特徴です。

【ポジションの魅力】
・顧客ファーストを貫けるセールス体験：70以上のソリューションを横断で扱えるため、「売る商材ありき」ではなく、顧客にとって本当に必要な提案を選べます。実際に在籍メンバーからは「誠実なセールスができ、営業の本質的な価値を感じながら業務に取り組める」「顧客の本質的な課題に合わせた提案ができるようになってきた」といった声が挙がっています。
・The MODEL型の延長ではない、独自のキャリア拡張：IS／FS／CS／コンサルティングセールスの要素を一気通貫で経験できます。単一商材セールスの「次のキャリア」を体現する、国内でも極めて稀少なポジションです。
・社会的インパクト：国内最大級のユーザー基盤を持つ中小企業に対し、社会的インフラとしてDX支援・経営課題解決を担います。
・新規事業の起点に立てる環境：顧客の一次情報がそのまま新規事業開発・M&A・資本業務提携のシーズになる組織であり、これまでも本部署発のアイデアが複数事業化されています。
・将来のキャリアパスの広さ：セントラルセールスのコア人材として、新規事業立ち上げ・新規事業のセールスマネージャー・マーケティング・事業責任者など、多様なキャリアへの接続が可能です。

●業務内容
新規事業におけるビジネスサイド（セールス・マーケティング）全般を幅広く担う「責任者候補」として、以下の業務を行っていただきます。

▼新規事業セールス
インサイドセールスからフィールドセールスまでを一気通貫で担当いただきます。

▼マーケティング施策の企画・運用
メタ広告やGoogle広告の運用全般や、ランディングページの企画立案 運用をお任せします。

▼組織マネジメント
業務委託メンバーやインターン生などのマネジメントを行い、セールスおよびマーケティングチームを牽引していただきます。

▼KPI・KGI管理
KGIおよびKPIとして「受注数」の最大化を最前線で追っていただきます。

●ポジションの魅力
▼「事業を立ち上げる」圧倒的な手触り感
机上のプランニングではなく、自らセールスやマネジメントの実務に携わりながら事業を開発していくため、「泥臭くゼロから事業を立ち上げる」というプロセスを肌で体感できます。
正解がない領域で様々な要素を統合し、ビジネスモデルを構築していくエキサイティングな経験が積める環境です。

▼「特定の専門性」にとどまらない、ビジネスの総合力が身につく
セールスだけ、マーケティングだけといった特定のスキルに留まるポジションではなく、ビジネス全体を俯瞰し、セールス、マーケティング、CS、プロダクトマネジメントまで幅広く関わりながらビジネスを総合的に動かしていく「事業家」としての力を磨くことができます。

▼組織・チーム作りから参画できる裁量の大きさ
20代を中心とした活気あるメンバーが多い環境において、単なる事業開発にとどまらず、組織の文化醸成やチームビルディングなども含めて、まるごとお任せできる裁量とやりがいがあります。

同社は「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指し、ビジネスチャットや業務プロセス代行サービスなどの複数のプロダクトを展開しています。この「マルチプロダクト化」の流れの中で、お客様に最適な価値を提供するためのビジネス基盤づくりが急務となっています。マーケティングやセールスの現場では、複数商材のクロスセルや効率的なマーケティング / セールス活動のための仕組みが求められます。また、各事業部が持つデータやノウハウを有機的に連携させ、全体のパフォーマンスを高める必要があります。こうした状況の中で、同社が探しているのは「事業の成長に必要な仕組みづくり」を得意とし、現場に伴走しながら事業の成長を加速させる役割を担う仲間です。この役割は世の中ではさまざまな呼ばれ方をしますが、同社では「ビジネスオペレーションを支援する」という意味で「BizOps」と呼んでいます。事業企画、営業企画、マーケティング / セールスオペレーションなどの経験をお持ちの方が、その知見を横断的に活かせるポジションです。

戦略実行と現場への定着を支援するために、業務プロセス設計、SFA / MA 運用Ops設計、データ可視化・分析支援などの取り組みを行います。
各事業部と協働しながら、マルチプロダクト展開を支えるオペレーションの構築に携わります。
（具体例）※ご経験・適性に応じてお任せする業務を調整します。

＜事業部との協働によるKPI設計と可視化基盤の構築＞
・KPI設計から運用定着までの伴走支援
・BIダッシュボードによる進捗モニタリング体制の確立

＜マーケティング/セールスの業務効率化支援＞
・Marketo/Salesforceを活用した業務自動化
・リードジェネレーション・ナーチャリングプロセスの設計と改善
・顧客獲得コスト(CAC)や顧客生涯価値(LTV)の分析による投資効率向上

＜マルチプロダクト対応のオペレーション構築＞
・複数事業間でのリード連携・クロスセル促進の仕組み化
・Marketing Inside Sales Field Sales Customer Success 間の連携最適化

※CRM（SFA/MA）のシステム開発業務については専門チームがあるため、BizOpsでは要件定義や運用設計が中心となります。開発実装自体は担当しません。

BPaaSは、次世代型のBPOとして注目を集める新しい事業領域です。同社の全社戦略において中核を担うこの事業は、立ち上げから3年でARR20億円を超える規模へと成長しました。
成長のスピードが速い分、事業基盤はなお発展の途上にあります。プロダクトもオペレーションも改善を重ねながら拡大を続けており、事業づくりそのものに当事者として関与できる環境です。かつて「SaaS」が広く定着したように、「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく それが目指すところです。
一方で、事業の急成長に対して、セールス組織は立ち上がって間もない少数精鋭のチームです。プロダクトもオペレーションも毎日のように改善を重ねている発展途上のフェーズだからこそ、マニュアル通りに動くだけでなく、「どうすればもっと成果が出るか」という組織の仕組みづくりから当事者として関わることができます。
かつて「SaaS」が広く定着したように、次は「BPaaS」を社会の標準へと押し上げていく。その急成長の最前線で、インサイドセールスとして組織を一緒に引き上げてくれる若手メンバーを募集します。

【同ポジションの魅力】
1. 変数の多い本質的なヒアリングができる
顧客自身も気づいていない「漠然とした経営課題」です。主力製品の紹介に終始するのではなく、アライアンスを組む各社のSaaSも含めた膨大な選択肢を視野に入れながら、「何がボトルネックになっているのか」を対話を通じて紐解いていきます。顧客の潜在的なニーズを引き出し、最適な解決のロードマップ（仮説）を提示して、次の商談へ最高のバトンを繋ぐ。扱う変数が多く、顧客のDXの第一歩をプロデュースするからこそ、ISの枠を超えた「本質的な営業力」が身につく環境です。
2. 中小企業の経営者と対等に向き合い、信頼を勝ち取るおもしろさ
向き合うのは、日本の企業の99.7%を占める中小企業です。アプローチ先の顧客は、日々孤独に決断を下している経営者や事業責任者の方々で、「IT担当がいない」「コア業務に集中したいのにノンコア業務に追われている」といった、会社の存続にも関わる切実な悩みです。まだ関係性が構築されていない初期接点の段階から、経営者と同じ目線に立って不満や課題を丁寧にヒアリングし、「この会社なら課題を解決してくれそうだ」という期待感を醸成する。難易度が高いからこそ、自分のアプローチ次第で経営者の心を動かし、新規事業の成長を最前線で牽引できる、大きな手応えがあります。

【具体的な業務】
『SDR』と呼ばれる反響型インサイドセールス、『BDR』と呼ばれるアウトバウンド型インサイドセールス業務が中心になります。
主に顧客を対象に、業務課題の改善やDX課題に関する相談にご興味を持ってくださった企業に対してBPaaS主力サービスを提案し、本質的な顧客の課題解決に導いていただきます。中小企業を中心としたさまざまな領域における課題に対して解像度を高めて顧客のニーズを引き出し、BPaaSソリューションを提案していくため非常に広い領域での知見と営業経験をスピード感高く積んでいただけるポジションです。

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

グループ会社は、同社が掲げるビジネス版スーパーアプリ構想において、ファイル管理領域のサービスを担っています。具体的にはオンラインストレージ製品の運営・提供をおこない、多くの企業のビジネスインフラを整えています。現在、事業として0→1のフェーズを超え事業運営の基盤は整ってきたものの、1→10の更なる事業成長を目指す中で、営業体制強化の為、法人営業としてご活躍いただける方を募集しています。本ポジションは採用後、グループ会社への出向となります。

同社製品の新規開拓を担当いただきます。中小企業の業務課題をヒアリング・抽出し、対象領域の選定からソリューション提案を通じて、コンサルティングセールスを推進いただきます。中小企業が抱えるファイル管理・共有の課題に対して同社製品を提供することで、中小企業のDX推進や生産性向上の促進に取り組んでいただく想定です。

具体的な業務は以下の通りです。
・中小企業の業務課題や経営課題のヒアリング
・イシュー特定とソリューションのご提案
・新規開拓案件の創出
・保有案件のナーチャリング

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

所属部門・チームは、ターゲティングやグループシナジーを最大限活用した企業を中心に新規開拓の役割を担う組織となり、事業を成長させるための重要な「ドライバー」としての存在となります。チームは現在4名程度です。

顧客の声をプロダクトの進化へダイレクトに反映できる環境です。少人数のチームのため、マーケティングや開発メンバーとの距離が非常に近く、現場で吸い上げた顧客の要望を迅速に機能アップデートへと繋げることができます。「売って終わり」ではなく、自身の提案がプロダクトそのものを形作っていく手応えを実感できる環境です。本質的な営業力が磨ける環境です。競合が多い領域だからこそ、商材のネームバリューに頼らず、自身の提案スキルや人間力で顧客から選ばれる「営業の真髄」を追求できます。一気通貫の経験が生む、多彩なキャリアパスがあります。単なるプレイヤーに留まらず、商談からクロージングまで一気通貫で携われます。将来的にはパートナーセールスへの挑戦や、営業企画の立案・実行、組織マネジメントなど、組織の成長に合わせて自身の専門性を広げていけるキャリアチャンスがあります。チームで同じ方向に向かって切磋琢磨できる環境です。困ったことがあればすぐに相談でき、誰かが必ず手を差し伸べるカルチャーが根付いています。年次や年齢に関係なく意見を出し合い、同じゴールを目指して切磋琢磨できる風土です。「チームプレー」を大切にしながら、個人の営業スキルも妥協なく磨いていきたい方にとって、理想的な環境が整っています。

【業務概要】
グループ会社である同社の営業・マーケティング本部 営業部 国内営業2課への出向ポジションです。同社に入社後、グループ会社へ出向となります（処遇は同社に同じ）。国内における歯科材料（主に技工製品）や器材の販売を担う部門です。顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。また、顧客（歯科医院や歯科技工所）のユーザーサポートを直接的に行うことも求められます。

【具体的な業務】
歯科材料の国内営業に関して以下をご担当いただきます。
1. 歯科材料、器械関連製品の販売担当
・供給元との仕入れ交渉、販売先との販売交渉
・各種販促規格の立案・実施
・新製品上市準備
2. 顧客対応業務（エンドユーザー）
・顧客からの問い合わせ、トラブル処理対応
・顧客への教育支援策の立案、履行

【キャリアパスイメージ】
●3年後のイメージ
・製品・商流・顧客ニーズを十分に理解
・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進
・販促施策の企画・実施、効果検証を主導
・特定のソフトウェアに関し、ユーザー指導ができるレベルに到達（CAD）
・技工工程を理解し、トラブルに関し、他社員からの助けを得つつも自立して解決できる
●5年後のイメージ
・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード
・販売施策や販促活動の企画・実行を部門横断で推進
・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援
・商流改革など、営業組織の運営に関与
・長期的な視点で顧客サポート、顧客満足度向上につながる仕組みを考え、具体化させる

【ポジション・部門の魅力】
・国内外の供給元との仕入れ交渉から販売戦略の立案まで幅広く携わることができます。
・新製品の上市準備や販促企画の立案・実施を通じて、市場ニーズを捉えながら製品の成長をリードできます。
・自ら担当として販売した製品を使用する顧客に対し、販売後も継続して接することで、顧客と長期的な関係を構築可能です。
・教育支援の企画・実施では、顧客の技術向上や業務効率化をサポートし、顧客の生産性向上に直接寄与が可能です。
・全体的に若い世代が多く、技工士免許を持ったキャリア入社者も一定割合存在します。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談が行える活発な組織です。
・担当業務は、基本的に担当者の責任で一貫して実施します。チーム内で都度相談し進めるため、担当者に押し付けることはありません。グループ内は質問・相談しやすい環境であり、新たなチャレンジは歓迎する風土で、担当者の考えを尊重しつつ皆で議論し業務を進めていく風土があります。

募集背景
挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、利用ユーザー数、導入事業者数ともに増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。既存クライアントに対し、同社のサービス活用拡大を通し課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が付加価値になる経験を積みたい方：形のないサービスを扱うからこそ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）にまで踏み込み、自らの提案で現場を動かす手応えを感じたい。
2. 営業としての市場価値を最速で高めたい方：単なる物売りではなく、顧客の経営課題から逆算して「オペレーションを組み替える」という高難易度な介在価値を武器にしたい。
3. 圧倒的な打席数で思考のスピードを上げたい方：多角的な事業展開を行う企業に対し、ハイペースで提案・実行を繰り返すことで、ビジネスの本質を見抜く力を養いたい。

ミッション
同社のサービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続けることが求められます。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
2. 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
3. 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

配属部署
特定アカウント本部：飲食や流通業界の大手クライアントを担当している組織で、入社後はこの企業群の事業所の営業担当からのスタートを想定しております。

やりがい・魅力
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. 社会インフラを自ら成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
4. 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

銀行営業店で個人営業を担当する社員の育成を通じて、保険商品の提案・販売を支援する業務です。
主に埼玉県内の営業店を担当し、社員へのOJT指導や研修を実施することで、提案力の向上を図ります。

お客さまの多様なニーズに応えるためには、営業担当者のスキルアップが不可欠です。
営業店を支援することで、銀行全体の価値向上に貢献できる、非常に意義のあるポジションです。

主な業務内容：
営業店でのOJT指導やお客さま対応のサポート
営業店への推進施策の展開と実践支援

●配属グループで働く魅力
社会の変化とともに、お客さまのニーズも日々進化しています。
その中で、営業担当者の「知識」「スキル」「コミュニケーション力」を高める人財育成は、銀行にとって極めて重要な役割です。
担当者の成長が、お客さまの満足や信頼につながる、そんなやりがいを実感できる仕事です。
また、OJT指導やサポート業務を通じて、自身の「伝える力」「指導力」などの育成スキルも磨かれ、キャリアアップにもつながります。

【働き方】
・平均残業時間：30時間
・テレワーク：業務に応じて柔軟に活用可能

生成AIや大規模言語モデル（LLM）の進化により、AIの社会実装が加速する今、見落とされがちなのが「AIが何を根拠に判断しているか」という視点です。AIはモデルやアプリケーション単体では正しく機能せず、“何をもとに答えを導き出すか”というナレッジ、つまり正確に整理された知識のデータ基盤が不可欠です。
同社は、この「AIナレッジデータ」を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。企業や自治体、医療機関、教育機関など企業や組織のAI活用を支える“情報インフラ”構築支援するプロダクトの開発・提供しています。

同社の主力プロダクトは、独自の検索技術（特許取得済）をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。
※特許番号 第7112155号、第7112156号

同社では生成AIを活用したプロダクトの開発やAIエージェントの開発などさまざまな形でAIの技術を利用しています。このポジションではAIを活用した新規ソリューション開発をリードいただけるエンジニアを募集しております。

【具体的な業務内容】
・AIを活用した新規プロダクトの開発
・既存プロダクトへのAI機能の追加
・セールスやカスタマーサクセスと連携しながら、AI機能を立案および実装
・フロントエンドとバックエンド両方での開発

【プロダクトの技術要素】
・フロントエンド: React, JavaScript/TypeScript
・バックエンド: Node.js, JavaScript/TypeScript, Python
・インフラ: Heroku, Google Cloud Platform, MongoDB Atlas
・開発支援: ESLint, Renovate

【開発環境】
・ソースコード管理: GitHub
・情報共有: Slack, 情報共有ツール
・タスク管理: 情報共有ツール
・オフィスアプリケーション: Google Workspace

【利用ツール】
・GitHub
・GitHub Actions
・Datadog
・Sentry
・同社の製品

【業務概要】営業支援ツールの開発・運用を牽引するポジションです。営業組織やPMM組織からのデータニーズに応えるだけでなく、自らビジネス課題を発見・提起し、解決策としてのツール・ダッシュボード開発を進める業務です。データの構築からツール・ダッシュボードの作成、ユーザーに手渡すところまで一貫して携わることができ、現場の意思決定をデータで直接的に支援し、ビジネスを加速させる、インパクトとやりがいのある業務です。

【具体的な業務】
1. 営業向け支援ツール・BIの開発および保守
2. AIを活用した支援ツール開発
3. 営業・PMM組織からのデータ抽出・可視化に関する依頼へのヒアリングおよび迅速な対応
4. ビジネス課題の解決やインサイト発見に繋がるダッシュボードの作成・改修
5. ユーザー権限およびコンテンツの適切なセキュリティ・アクセス管理
※変更の範囲：会社の定める全ての業務への配置転換の可能性あり

【業務概要】
マーケティングやアウトバウンドで獲得したリードに対して電話・メール・オンライン等でアプローチし、顧客の課題を引き出して商談を創出・供給するインサイドセールスを担っていただきます。

【具体的な業務】
リード獲得・アプローチ
・ターゲット企業／業界の選定
・アウトバウンド（電話・メール等）によるアプローチ
・マーケティング獲得リードへのフォロー・ナーチャリング
・アプローチ手法・トークスクリプトの改善
商談創出
・課題ヒアリング
・商談機会の創出・アポイント獲得
・フィールドセールスへの商談供給・連携
分析・企画
・架電／メール等のKPI管理・分析・検証
・パイプライン管理、リード状況の可視化

【ポジションの魅力】
1. AI・FDE・RPAなどオートメーション領域の幅広い製品を扱い、日本の生産性向上という構造課題にアプローチできる
2. リード獲得からアプローチ設計、商談創出までのプロセスを自ら改善し、再現性ある成果づくりを経験できる
3. 成果次第でフィールドセールスやチームリーダーなど、キャリアの選択肢を広げられる環境

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に取り組む企業でのポジションです。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。本気の成長を一緒に追いかけませんか。
本求人は、同社での採用となります。業務内容の変更の範囲：業務全般

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業でのポジションです。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
本気の成長を一緒に追いかけませんか。

【業務概要】
リード企業へのヒアリングから提案・クロージングまで、新規営業の一連を担っていただきます。マネージャーの伴走を受けながら、早い段階から自分の裁量で商談を任される環境です。

【ポジションの魅力】
1. 目標は決まっているが、登り方は自由。決まった型がないからこそ、自分で仮説を立て、自ら仕掛ける挑戦を若手のうちから積める
2. 上場企業の資本力と実績という土台がありながら、組織はまだ未完成。用意された仕組みを使うのではなく、仕組みをつくる側に回れる裁量の大きさがある
3. 顧客ごとに課題が異なるオートメーション領域だからこそ、マニュアル通りではない提案に挑戦でき、20代のうちに課題解決型営業の実力が磨かれる
4. 放任ではなく伴走。挑戦する若手にはマネージャーが本気で伴走し、「打席の多さ×フィードバック」で成長スピードを最大化できる

【業務内容】
セールス業務
・見込み顧客の獲得活動（アウトバウンドコール）
・リード顧客へのヒアリング・提案営業
・検証（PoC）支援・案件クロージング
パートナー連携
・パートナー企業との関係構築・営業支援

※経験や適性に応じて、段階的に担当範囲を広げていただきます。
※本求人は、同社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

製造部門の未来を創造する製造リーダー候補の募集です。

募集背景:
グループ会社が共同開発した高齢者施設向け給食「主力製品」が絶賛急拡大中！製造拡大、およびデリ領域の事業拡大に伴い、さらなる進化を実現するため、製造ラインのリーダー候補を募集しています。急成長フェーズの事業で、新たな挑戦ができるポジションです。

配属部署:
配属先は「製造本部 製造部 京都ダイニングセンター」。主力製品のほか、主力製品パーツ、グループ会社向けもふくむ惣菜を製造する冷蔵倉庫（室内は15℃ほど）です。原料の漬け込みから、主に焼成・ボイル・フライなどの加熱調理をしています。
製造部全体では、主力製品などを製造する神奈川県の海老名フードレスキューセンター、肉の製造加工を行う南部キッチンセンターとも連携し、同社ブランドを支える「食」の最前線として、売上・利益、そして安全品質に貢献しています。

職務内容:
京都ダイニングセンターで、主に主力製品製造ラインの安定稼働、および生産進捗の管理を担当します。工程管理、品質担保、および人員管理を通じて、製造目標の達成と現場主導の業務改善（生産性向上）を推進するポジションです。

具体的な仕事内容:
−製造ラインの管理
・漬け込みから、焼成・ボイル・フライなどの製造ライン管理
・原材料パーツ、包装資材、製造機器の運用管理
・製造計画に基づいた生産進捗管理と製造実績の把握

−コスト抑制と安定稼働の推進
・製造現場の効率化、廃棄ロス削減などによるコスト抑制策の実行
・安定的な生産体制を維持するための課題発見と改善提案

−品質・衛生管理
・製造加工における安全品質・衛生管理の徹底
・関連法規や社内基準に基づいた品質チェック

−人材管理
・製造ラインで働くメンバーの管理（人員配置、業務指示、コミュニケーションなど）

−関係部署との連携
・新規商品開発のためのサンプル製造への協力
・出荷管理や、社内関連部署との連携（開発、出荷部門など）

キャリアパス:
まずは製造ライン管理のリーダーとして、主に主力製品の製造現場をリードし、コスト抑制と安定稼働に貢献します。
将来的には、製造現場全体のマネジメントを担うポジションや、生産計画・プロセス改善の専門家として、事業全体の効率化を推進するキャリアへも広げることが可能です。

ポジションの魅力:
・グループ会社開発の主力製品製造を直接担い、進化させることができます。この仕事は数多くのお客さまの食卓に「おいしい」と「快適」を届けることに直結します。
・BtoCブランド、BtoBブランドの出身者でチームを構成しているため、その両面から最適解を見つけられます。原料、製造、資材・機器などの知識から、製造計画立案・実績管理のPDCAスキルや製造PLの読み解き方まで、製造業の多岐にわたる専門知識と経験を習得できるポジションです。
・新商品の設計や生産体制の構築にも携わるチャンスがあります。課題解決と改善を追求する中で、事業の進化を最前線で体感し、新しい「食」の未来を創造できるポジションです。