新規事業の転職求人

1,285 件

経営戦略部 副部長として、全社の成長戦略・経営方針の立案から実行支援までを一気通貫で担っていただきます。特定の事業に閉じず、経営課題に応じて全社最適の視点でテーマを設定し、事業領域を横断しながら臨機応変にプロジェクトを推進いただく、裁量の大きいポジションです。

【具体的な業務内容】

・全社の成長戦略／事業戦略の立案と実行支援
・各事業ブランドの経営数値分析（美容・メディカル等、幅広い業態を対象）
・会社の重点方針（CRM高度化、マルチブランディング戦略等）に沿ったプロジェクトの企画・推進
・現場（店舗マネジャー／院長）や専門チーム（M&A等）と連携した実行支援
・ロンジェビティ戦略に基づく全社リブランディングに向けた各種施策の設計・実行
・グループ関連会社（オンライン診療・オンライン通販等）の事業運営支援・事業管理

＜このポジションで得られるもの＞

・経営陣の意思決定に直接関与し、全社横断の戦略立案から実行までを一気通貫で経験できる環境
・CRM・リブランディング・新規事業／業態開発など、「経営を動かした」再現性のある実績
・日本最大のクリニックフランチャイズを有する上場企業における経営の最前線でのキャリア構築

大手企業や成長企業を対象に、新たな金融サービスやアライアンスの企画・推進を担当いただきます。
具体的には、

・企業の経営層・事業責任者との商談
・クライアントの事業課題や成長課題のヒアリング・整理
・課題解決に向けた金融サービスや事業スキームの企画提案
・アライアンスや新規事業の立案・推進
・数値シミュレーションや事業計画の作成
・契約スキームや運用フローの設計
・社内プロダクト・マーケティング・オペレーションチームとの連携
・プロジェクトマネジメントおよび実行推進

案件ごとに正解が異なるため、顧客の課題を深く理解し、自ら仮説を立てながらプロジェクトを前進させることが求められます。

日本初のパイオニアとして、改正資金決済法という追い風を受け、金融の歴史を塗り替えるフェーズにいます。刻一刻と変化する法規制やWeb3の潮流を読み解き、前例なきビジネスをリーガル面から最速で社会実装するのが本ポジションのミッションです。「守り」と「攻め」を両立できる法務担当者として、日本を代表するフィンテックの未来を共に創っていただきたいです。
主に下記業務をお任せいたします。

【業務内容】
・ステーブルコインに関する法務対応全般
・資金決済法・金融関連法規への対応、社内体制整備
・新規事業・プロダクト立ち上げ時のリーガルチェック
・契約書（業務委託契約、提携契約等）の作成・レビュー・交渉
・コンプライアンス体制の構築・運用（AML/CFT含む）
・社内各部門（エンジニア・BizDev・人事）との連携による法的支援
・機関法務（取締役会・株主総会対応等）
・外部法律専門家との連携・ディレクション
・規制動向（Web3・暗号資産・ステーブルコイン）のリサーチと社内共有

同部門は、業界/業種/地域等の垣根を超えたコラボレーションによる新規事業の構想・企画、業務変革、イノベーション構築、実行支援を行います。

具体的な業務:
* クライアントが持つアセットを利用した外部企業連携（オープンイノベーション）に関する支援
* クライアントの新規事業支援、戦略立案、体制構築、外部企業とのマッチング支援、伴走支援
* 国内外のオープンイノベーション動向やスタートアップ技術等の調査支援
* 先端テクノロジーの商業化支援
* 大学や企業に眠る技術に関する、技術シーズの市場性検討、協業先企業とのマッチング、知財マネジメント、製品化・事業化に向けた各種支援

ポジション・部門の魅力:
* 海外で実施されている最新のオープンイノベーションに関する知見
* 既存業務の拡張および0からの新規事業立ち上げ支援の経験
* 協業支援/提携支援の経験
* 特定の業界や業務領域に関する高い専門性を持ち、担当プロジェクトにおいて、局面によってはマネジャーの代わりを担える存在として活躍できます。
* マネジャー以上からの一定程度のガイドがある状況において、プロジェクトの計画を作成し、プロジェクト遂行時においては、下位メンバーをリードしながら、成果物を作成していくことが期待されます。

新規事業や立ち上げフェーズの施策推進を中心に、課題整理から実行、改善、仕組み化まで幅広く担当いただきます。

新規事業・施策推進
・新規事業、立ち上げ施策の課題整理
・事業推進に必要なタスク設計
・実行スケジュール、進捗の管理
・関係者を巻き込んだ施策推進
・施策実行後の振り返り、改善

KPI・情報整理
・KPI設計、進捗管理
・市場、顧客、競合情報の整理
・社内状況や現場課題の整理
・意思決定に必要な情報の可視化
・改善施策の設計、実行

仕組み化・オペレーション改善
・業務フローの整理、改善
・属人的な業務の仕組み化
・事業推進に必要な運用ルールの整備

このポジションの魅力
1. 立ち上げフェーズの事業に関われる
整った業務を運用するだけではなく、未整備な状況から課題を整理し、必要な打ち手を形にしていく経験ができます。

2. 事業成長に近い距離で働ける
KPI、顧客、現場、関係者の情報を整理しながら、事業を前に進める役割です。
自分の行動が事業成長にどうつながるかを感じやすいポジションです。

3. 幅広い業務経験を積める
新規事業、事業推進、営業企画、マーケティング、業務改善、採用推進など、複数領域にまたがって経験を広げることができます。

4. 経営層や事業責任者と近い距離で動ける
事業の立ち上げや改善に関わるため、意思決定者と近い距離で業務を進める機会があります。
事業視点を持ちながら実行力を磨きたい方に合う環境です。

グループ会社は2023年4月に設立されたAIスタートアップです。グロース市場に上場しているグループ会社のグループ会社として設立されました。グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、主力製品やチャットサービスにおいて、AIを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である同社を設立いたしました。
同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
昨年2024年11月には、国内企業としても一早くAIサービスをローンチし、多くの企業に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。同社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。
ミッションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を実現し、パートナー企業・エンドユーザー顧客・同社のWin-Win-Winの協業体制を強化することです。

具体的な業務:
1. パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援
* パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング
* AIサービスの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有
* 技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）
* 顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行
* 顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化
2. パートナー企業への提言・支援
* パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施
* パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化
3. アライアンスCSの仕組み構築（0→1）
* アライアンスCSのオペレーション・プロセス設計
* パートナー向けマニュアル・資料の作成
* パートナーサクセスのKPI設計、効果測定
* プロダクトチームへのフィードバック、改善提案
4. チームの立ち上げ（事業拡大に応じて）
* パートナー経由売上の拡大に応じたアライアンスCSチームの組成・メンバー育成

ポジション・部門の魅力:
1. パートナー企業に対して、対等なビジネスパートナーとして提言できる
* 「パートナーの要望に応えるだけ」「受け身の対応に終始する」というもどかしさを感じていませんか？ 本ポジションでは、パートナー企業に対して技術情報の共有、課題解決支援を主体的に行い、対等なビジネスパートナーとして協業を推進します。あなたの提言がパートナー企業の売上拡大に直結し、Win-Winの関係を構築できるやりがいのあるポジションです。
2. 「0→1」でアライアンスCSの仕組みを創り、事業の中核を担える
* アライアンスCSは同社で新設されたばかりのポジションです。完成した仕組みをこなすだけでなく、自ら仕組みを創る側に回れる貴重な経験ができます。オペレーション設計、プロセス構築、KPI設計など、事業の中核を担う経験は、将来的なキャリアパスを大きく開きます。
3. 大手パートナー企業との協業を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げられる
* 大手パートナー企業との協業を通じて、業界横断的な影響力を持つプロジェクトに携わることができます。大手企業の意思決定者との関係構築を通じて、ビジネススキルとネットワークを飛躍的に広げることができます。
4. 立ち上げフェーズ×大幅増員計画により、圧倒的スピードでキャリアアップできる
* 全社として2年連続で毎年約100名の採用を実現しており、今後も大幅な増員計画があります。アライアンスCSは立ち上げフェーズで今後増員の可能性が高く、チームの細分化に伴いポストがどんどん空くため、実力次第で短期間でリーダー・マネージャーへのキャリアアップが可能です。年齢・社歴に関係なく、実力次第で昇進・昇給できる社風のため、圧倒的なスピード感で成長できる環境です。
5. AI市場の最前線で、「AI×アライアンスCS」人材として唯一無二のキャリアを築ける
* AI市場は2030年までに最大約8.7兆円規模へ成長する見込みです。パイオニア企業として最新AI技術の知見を獲得し、今後重要視される「AI×パートナーサクセス」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。

同社は、さらなる事業拡大と提供価値の高度化を目指し、戦略コンサルティング部門（新プラクティス）の立ち上げを決定しました。
経験豊富なパートナーと共に、組織の立ち上げ、サービス開発、チームビルディング、デリバリーを統括主導するリーダーを募集しています。
同社では、AIをフル活用した新たなコンサルティングモデルの推進も担っていただきます。

具体的な業務:
戦略コンサルティング部門のゼロからの立ち上げ、サービス開発、チームビルディング、デリバリーの統括主導。
AIを活用した新たなコンサルティングモデルの推進。
営業部隊との連携により、商談やクロージング対応に集中できる環境です。
経営陣とのディスカッションを通じて、採用、人材アサイン、プロジェクトデリバリー等、組織づくりを進めます。
コンサルティングビジネスに加え、自社新規事業や事業投資にも関わる機会があります。フリーランスプラットフォームの展開や「BPR×AI」領域への戦略的出資など、事業を創る主役として活躍できます。

過去プロジェクト事例:
◆戦略
大手製造メーカー：事業戦略策定支援
大手製造業IT関連会社：AI搭載ITソリューションプロダクトの事業性評価／企画開発推進
大手エネルギー会社：CVC立ち上げにおける戦略策定〜推進
大手流通会社：特定事業における流通改革コンサルティング
大手通信会社：地域共創推進のための大企業／地方企業のアライアンス形成支援

◆Biz・IT上流
大手製薬メーカー：売上予測業務のモデル化／標準化支援
大手生命保険会社：生成AI活用した全社の業務改革／コスト削減支援
大手食品メーカー：利益率改善のための価格戦略策定／生産効率改善
大手メディア：新規ビジネスにおけるシステム構想策定
メガバンク：生成AI活用による攻め/守りの業務改善
大手自動車メーカー：デジタル及びコネクテッドサービス企画/開発支援

ポジション・部門の魅力:
コンサルティングスキルを活かし、自らビジネスを動かす醍醐味を味わえます。
新規事業や会社そのものを創っていくプロセスに当事者として深く関わることができます。
組織のカルチャーを主体的にアップデートし、会社の成長に必要なあらゆるピースを埋めていくことができます。

・行政機関や海外パートナーと連携した各種プロジェクトの企画・運営・進行管理
（例：新規事業創出プログラム、スタートアップ連携プログラム、起業家支援プログラム等）
・行政機関、スタートアップ、海外パートナー等の関係者調整・コミュニケーション
・行政機関向けの提案書・報告資料等の作成
・ベンチャー／スタートアップとの伴走支援、メンタリング
・ピッチイベントやマッチング会等の企画・準備・運営

※本ポジションは、国内（地域）・海外いずれか一方に閉じた役割ではなく、
本人の希望や適性を踏まえつつ、国内外双方の新規事業・協業創出プロジェクトに関わっていただく想定です。

●職務概要
・民間大手企業の新規事業創出支援における営業〜プロジェクトマネジメント

●職務詳細
・新規・既存クライアントに対する提案営業（アップセル・クロスセル、休眠顧客の掘り起こしを含む）
・新規事業推進のコンサルテーション（要件定義・制度設計）
・新規事業開発におけるプロジェクト運営（プログラム設計・推進・実行等）
・チームメンバーのマネジメント
・クライアントの事業開発推進

※ 民間案件以外（地域・海外）もお任せする場合がございます。

ポジションの魅力
・経営直轄プラクティスの中核人材として、案件デリバリーだけでなく、組織設計・採用・育成・オファリング開発まで携わることができます。
・ソリューション非保有の中立的立場で、戦略提言で終わらず構想から実行までの支援を志す方に最適な環境です。
・100%プライム案件かつ成果報酬型を含む契約モデルでの支援を行っており、事業責任者に近い役割で、戦略的思考×現場型の両利き人材として鍛えられる環境です。

採用背景
2026年、新プラクティス「Value Creation & Acceleration（VCA）」が経営直轄で立ち上げられました。
VCAは、新規事業創出・既存事業の構造改革／バリューアップ・グロース支援・複雑な変革プロジェクトの推進という、お客様の事業を動かす上で最も重い領域を一手に担う、中核プラクティスです。経営層からは、今後3年で成長ドライバーを担うことが明確に期待されています。
組織は現在20名規模で、今回募集する中核人材には、この急成長フェーズで案件獲得〜デリバリーのリードと組織の立ち上げを共に担っていただきます。
「ゼロから何かを作りたい人」「コンサルから一段踏み込みたい人」にとって、過去5年で最も機会の大きいタイミングです。

Value Creation ＆ Accelerationプラクティスチームの目指す姿
「CxO firm｜1000人のCxOを輩出する企業へ」をVISIONに、「個の能力を徹底的に磨け」をコアバリューに掲げるチームです。
VCAでは、戦略提言で完結するコンサルティングからの脱却を志向します。新規事業の創出、既存事業の構造改革・バリューアップ、グロース実行、そして複雑な変革プロジェクトの推進まで、お客様の事業を動かす全領域を連続的にカバーする「経営実行パートナー」としてのプラクティスを確立します。
お客様の経営層と並走し、ときにお客様自身を動かしながら、プロジェクトを前進させる仕事です。クライアント経営層から「この人がいないと前に進まない」と言われる仕事を、若手のうちから経験できる環境を作ります。
3年でVCAを最大級のプラクティスに育て、クライアント問わず次世代の経営人材を輩出する事業領域として位置付けます。

仕事内容
大手エンタープライズ企業を中心に、新規事業の戦略立案から既存事業の構造改革、グロースまで一気通貫で伴走します。
複数案件のデリバリーリードに加え、プラクティス開発・組織開発を担っていただきます。

【案件デリバリー】
・新規事業の構想 事業立ち上げ グロース実行までの一気通貫支援
・既存事業の構造改革、バリューアップ、PMI実行支援
・複雑な変革プロジェクトのドライブ（高度PMO・PM領域）
・大手・中堅エンタープライズ経営層との直接対話と合意形成
・パートナーシップ・JV組成・M&A構想策定（必要に応じて）

【プラクティス・組織開発】
・オファリングの開発と市場展開
・成果報酬型契約モデルの設計と運用
・営業本部・他プラクティス・外部パートナーとの連携設計
・チームビルディング、採用、育成への中核的関与
・案件横断のナレッジ整備と再現性のある提供スタイルの構築

プロジェクト事例
1.新規ビジネス共創支援
大手エンタープライズの保有アセットとコンサルティングケイパビリティを掛け合わせ、新規事業を共創する伴走型支援。クライアントの事業企画組織と一体化し、構想 実行まで責任を持って推進。

2.事業バリューアップ・グロース支援
大手・中堅エンタープライズの営業戦略立案、販促支援、プロダクト・ソリューション改修示唆導出。一部案件で成果報酬モデルを採用し、コンサル活用のハードルを下げながら成果でリターンを取る構造を実装。

3.複雑な変革プロジェクトの推進支援
関係者が多く意思決定が複雑な変革プロジェクトに対し、お客様自身を動かしながら推進する高度PM支援。クライアント単独では前進困難な領域を開拓。

法人顧客向けに再生可能エネルギーの導入や脱炭素目標の達成を支援するグリーン電力ソリューション企業でのポジションです。再生可能エネルギーの導入を求める法人顧客に対し、Non-FIT小型太陽光発電所からの電気と環境価値を提供することを含む最適なソリューションをワンストップで提供し、気候変動対策の実現に貢献します。制度に依存しない再生可能エネルギー電源の導入拡大を積極的に推進し、脱炭素社会の実現に貢献します。
現在、国内外の大手企業様の脱炭素・RE100目標達成をサポートしており、将来は、太陽光発電に蓄電池や風力発電、BEMS等を組み合わせることにより、24時間365日での再生可能エネルギー利用率向上を進め、今後も更に受注が増加していく見込みです。
現在の組織は、電力・エネルギー業界に長年経験を有するメンバーや、金融・コンサルティング・事業開発・DX等のプロフェッショナルを中心に少数精鋭で運営されています。様々な経験を有するメンバーの力を結集し、顧客と共に気候変動問題の解決に挑戦しています。

データセンター領域における新規案件の創出を担当いただきます。
本ポジションのミッションは、データセンターの新設、増設、設備投資、電力調達に関する情報を早期に捉え、関係者との接点をつくり、再生可能エネルギー導入に関する初期提案まで進めることです。顧客の計画、課題、関係者、検討時期を整理し、具体的な提案へ進められる段階で、社内の営業担当または経営陣へ引き継ぎます。

▼具体的な業務内容
・データセンター市場と重点企業の把握:
国内外のデータセンター事業者やハイパースケーラー（大規模クラウド事業者）を中心に、市場動向と新設・増設計画を把握します。投資時期、電力需要、再生可能エネルギーの調達方針を整理し、優先して働きかける企業と案件を定めます。
・業界内の関係構築と新規接点の開拓:
人脈、紹介、業界イベント、公開情報などを活用し、対象企業の意思決定に関わる関係者との接点をつくります。外資系データセンター事業者や、その導入を支援する外資系コンサルティング会社にも英語で働きかけ、計画と課題を把握できる関係を構築します。
・初期提案と検討条件への組み込み:
顧客の電力需要、脱炭素目標、開発スケジュール、調達条件を確認し、社内の電力、開発、ファイナンスなどの専門家と連携して、同社が提供できるソリューションの方向性を示します。正式な調達条件が固まる前から働きかけ、同社の再生可能エネルギーソリューションが検討条件に入る状態（スペックイン）をつくります。
・商談機会の整理と引き継ぎ:
対象案件の背景、顧客課題、関係者、検討時期、提案可能性、次の行動を整理します。具体的な提案へ進められる段階で、営業担当または経営陣との商談を設定し、詳細提案、条件交渉、契約締結へ引き継ぎます。
・市場開拓の仕組みづくり:
重点企業、関係者、案件情報、接点履歴、引き継ぎ後の進捗を管理し、データセンター領域の案件創出を継続できる形に整えます。活動から得た市場の変化や顧客ニーズを社内へ共有し、提案内容と次の開拓方針へ反映します。

このポジションの魅力
◆ 電力調達や脱炭素方針の検討初期から提案できる:
正式な調達や提案依頼が始まる前から、顧客の電力需要と脱炭素方針を捉え、再生可能エネルギーの選択肢を初期提案します。既に決まった案件を引き継ぐのではなく、新しい案件が具体化する起点をつくる仕事です。
◆ 市場開拓と案件創出に集中できる:
詳細提案、条件交渉、契約締結は、社内の営業担当または経営陣が主に担います。本人はデータセンター市場の開拓、関係構築、初期提案へ集中し、専門性を生かせます。
◆ PPAの実績と社内の専門性を提案に生かせる:
同社には、国内外の大手企業へコーポレートPPAやバーチャルPPAを提供してきた実績があります。社内には、法人向けの再生可能エネルギー導入に加え、発電所開発、電力、ファイナンス、DXの専門家がいます。顧客の条件に応じて社内の知見を組み合わせ、単一の設備やサービスに限らない初期提案を行えます。
◆ データセンター領域の営業基盤をつくれる:
専任人材として、重点企業の選定、情報収集、接点形成、案件管理の方法から整えます。本人が持つ業界知識と関係者とのネットワークを、同社の継続的な事業機会へ変えられます。

神奈川県内等における分譲住宅による街づくり事業の立ち上げメンバーとして、分譲用地仕入れにおける用地情報の収集を主に担当。

地場不動産会社等とのネットワーク構築を通じて用地取得を推進し、分譲事業の拡大に貢献いただきます。

・神奈川県内を中心とした分譲住宅用地の情報収集・用地仕入れ

・地場不動産会社等への訪問・関係構築による土地情報の開拓

・分譲プロジェクトの企画・販売業務のサポート

【ミッション】
日本の上下水道業界が直面する「人材不足」「老朽化」「財政悪化」という社会課題に対し、AI・データ基盤を活用した新たな事業を創出し、社会実装まで推進することがミッションです。
自治体との実証実験、業界特化AIの企画・開発、官公庁・業界団体への渉外活動など、多様なステークホルダーと連携しながら、日本の水インフラの未来をつくる事業を推進していただきます。


【主な業務】
ご経験・ご志向に応じて、以下のいずれか、または複数領域をご担当いただきます。
- AI・データ事業の事業戦略・事業計画の策定
- 水道事業者とのPoC・実証プロジェクトの企画・推進
- 新規ビジネスの事業化・サービス企画・ビジネスモデル設計
- 国の政策・制度を踏まえた渉外・標準化の活動


【具体的な業務】
- AIを活用した新規事業の事業戦略・中長期ロードマップの策定
- 自治体・水道事業者とのAIユースケースに関するPoC・実証プロジェクトの企画・推進
- 業界特化AI・データ連携基盤プラットフォームの事業企画・サービス設計
- 官公庁・自治体・大学・業界団体・民間企業とのアライアンス構築
- ウォーターPPPや上下水道DXなど国の政策を踏まえた事業設計
- 新規事業に関する収益モデル・契約スキームの設計
- プロジェクトマネジメントおよび社内外のステークホルダー調整


●仕事の魅力
日本の上下水道が持つ構造課題は、今後数十年にわたり社会全体で解決すべき重要課題です。
本プロジェクトでは、AIやデータ基盤を活用した新しい社会インフラの構築を目指し、自治体・中央省庁・業界団体・民間企業と連携しながら、業界全体の変革に挑戦しています。
単なるAIサービスの企画ではなく、
- 新しいビジネスモデルの設計
- 社会実装に向けた実証プロジェクト
- 政府省庁の制度理解・標準化の活動
まで一貫して携われることが、この仕事の最大の魅力です。
また、構想段階から事業化まで幅広い経験を積むことができ、戦略・事業開発・政策渉外・アライアンスといった領域を横断してキャリアを築くことができます。

【ミッション】
全社の投資案件・資本提携案件を短時間・高品質で実行し、事業成長に貢献する

【主な業務】
全社のM&A、投資案件の実行支援および子会社・JV設立支援に関する業務

【具体的な業務】
・案件発掘
・事業性評価、DD／バリュエーション
・対象会社との条件交渉
・案件の工程管理、ステークホルダー管理
・その他、関連する業務

仕事の魅力
・経営陣との距離が近く、ダイナミックな意思決定に関与できる
・新規事業や新会社の立ち上げに携われる
・M&Aに関する実務や幅広い知識を身につけられる

●期待する役割
経営陣のパートナーとして、同社の重要アジェンダを推進し、事業・組織・オペレーションの変革をリードするポジションです。
単なる企画立案ではなく、経営課題の特定から実行までを一気通貫で担います。
経営陣が「今すぐ解かなければならない」と判断したテーマについて、自ら論点を設定し、関係者を巻き込みながら変革を推進します。
担当領域は限定されません。経営戦略、組織変革、業務改革、AI活用、人材育成、新規事業、ガバナンスなど、経営に関わるあらゆるテーマが対象となります。

【職務内容】
1. CEO・経営陣特命アジェンダの推進
経営課題の分析および論点整理
経営戦略の立案・実行支援
経営会議・役員会向け提案作成
全社KPI設計およびモニタリング

2. 全社変革プロジェクトのリード
全社横断プロジェクトの企画・推進
部門間の利害調整および合意形成
プロジェクトマネジメント
変革施策の定着および成果創出

対象例
AI活用推進
生産性改革
ナレッジマネジメント
部門間連携

3. AI・テクノロジーを活用した経営変革
AIトレーニングプログラムの企画
AIを活用した業務改革
AI時代における組織および人材モデルの設計
AIを活用した経営管理オペレーションの高度化

【業務概要】
「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。
主力プロダクト（toB）はスタートアップ向けデットファイナンスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
もう一つのプロダクト（toC）は個人向けウォレットアプリで、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

主力プロダクトは、スタートアップ向けベンチャーデット事業を主軸に成長してきました。ベンチャーデットに加え、中小企業の資金繰りの課題を解決するため、ファクタリングサービス、インボイスサービスを展開しています。

【具体的な業務】
中小企業向けプロダクトにおける事業開発を担います。
・中小企業向け商品におけるアライアンス（対事業会社、対金融機関）
・顧客、市場理解を踏まえたGo-to-Market戦略の立案および実行
・営業含む顧客獲得活動の企画と推進
・顧客ヒアリングを通じた課題整理と、プロダクト改善へのフィードバック
・マーケティング担当、プロダクト担当と連携したプロダクト改善
・事業KPIの把握・簡易的な数値管理と改善アクションの実行

【ポジション・部門の魅力】
新規プロダクトでの一人目専任のポジションです。そのため、いち領域の担当ではなく、プロダクト全体の推進に必要なことを領域にこだわらず推進することが求められます。
スタートアップでスピード感を持って業務に取り組んできた方の中でも、「もっと自分の意思で事業を動かしている実感を持ちたい」と感じている方にとっては、一つのプロダクトをリードする経験ができるポジションです。

●ポジション概要
気候変動、資源制約、生物多様性、地政学・経済安全保障、サプライチェーン再編、法規制の高度化、デジタル化など、企業を取り巻くメガトレンドは複雑性と不確実性を増しています。OECDは、貿易障壁の上昇、政策不確実性、地政学的緊張、サプライチェーン分断、気候変動や汚染・生物多様性損失などが、企業や経済にとって中長期の重要課題であると整理しています。
また、日本ではSSBJが2025年3月にサステナビリティ開示基準を公表し、金融庁は2027年3月期から時価総額の大きいプライム上場企業に対し段階的な適用開始を想定しています。グローバルでも、ISSB基準を採用済み、または導入に向けた措置を講じる法域が拡大しており、サステナビリティは経営戦略・資本市場対応・事業変革を統合的に考えるべきテーマになっています。
こうした環境下で企業に求められるのは、単なるESG対応や情報開示ではありません。
メガトレンドの行方を見極めながら、自社にとってのリスクと機会を捉え、長期経営ビジョン、中長期経営計画、事業ポートフォリオ、イノベーション、組織・ガバナンスへ落とし込むこと が、持続的な企業価値向上の中核になっています。
本ポジションでは、多様な専門家と連携しながら、企業の長期経営ビジョンや経営戦略・事業戦略の策定、新規事業・オペレーション変革、ガバナンス高度化までを一貫して支援し、企業にとっての真に持続的な成長を実現する変革を推進します。

●このポジションの魅力
1. 「サステナビリティ対応」ではなく、「企業の成長戦略」を担える
サステナビリティは、開示対応だけのテーマではありません。将来の市場機会、顧客価値、レジリエンス、資本市場評価、事業ポートフォリオの再設計に直結する経営テーマです。日本でも開示基準と保証制度の整備が進むなか、企業に求められるのは“何を開示するか”だけでなく、“どのような成長シナリオを描くか”です。
2. メガトレンドを経営・事業戦略に翻訳する希少な専門性が身につく
地政学、経済安全保障、気候変動、資源循環、規制、デジタル化といった変化を、単なる外部環境分析で終わらせず、経営戦略・事業戦略・ガバナンス・投資判断に結び付ける力が求められています。OECDも、成長・投資・レジリエンスを高めるには、不確実性への対応と中長期改革が重要であると示しています。
3. 長期ビジョンから事業開発・実行まで、上流から一気通貫で関われる
本ポジションは、戦略立案だけで終わる仕事ではありません。長期ビジョン、中長期経営計画、シナリオプランニング、機能設計、新規事業・サステナビリティビジネス創出、価値評価基準の整備、ガバナンス再構築まで、企業変革の構想と実装をつなぐ役割 を担います。
4. 規制・資本市場・事業創造を横断する市場価値の高いキャリアが築ける
SSBJ基準の公表やISSB基準の国際的な広がりにより、企業はサステナビリティを「IR・経営管理・戦略実装」の接点として扱うことが求められています。加えて、EUではCSRDの簡素化が進んでも、一定規模以上の企業には引き続きサステナビリティ報告義務が残り、国際的な制度対応の複雑性は続いています。
そのため、事業・経営・制度・グローバル視点を横断できる人材 の価値は今後さらに高まります。

●こんな方にフィットします
＊経営企画、事業企画、財務・経営管理、新規事業、プロダクト開発などに携わり、今後はより上流・横断的なテーマに挑戦したい方
＊サステナビリティ／ESGを、開示や制度対応に留まらず、経営戦略や事業戦略に接続したい方
＊地政学、経済安全保障、気候変動、規制、デジタル化などのメガトレンドを踏まえた経営課題に関心のある方
＊長期シナリオや事業ポートフォリオ、サステナビリティビジネス創出など、企業の将来像づくりに関わりたい方
＊社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、変革を推進したい方

●主な支援内容・プロジェクト事例
中長期経営・事業戦略関連
＊経営ビジョン策定支援
＊サステナビリティを踏まえた中・長期経営計画策定支援
＊サステナビリティ戦略策定・推進機能立ち上げ支援
＊長期シナリオプランニング支援
＊地政学・経済安全保障等を含むメガトレンド分析支援

事業開発・オペレーション変革
＊サステナビリティビジネス創出・推進モデル構築支援
＊サーキュラー製品戦略策定支援
＊サステナビリティ価値評価基準策定・表出支援
＊オペレーション変革・事業ポートフォリオ見直し支援

その他
＊戦略的リスクマネジメント制度・体制構築支援
＊企業ガバナンス再構築支援
＊経営管理・KPI設計・モニタリング高度化支援
※ サステナビリティを「レポーティング」ではなく、成長戦略・事業変革・価値創造のテーマとして扱う 点を重視します。

●想定職位
Senior Consultant Senior Manager
ご経験・ご志向を踏まえ、最適なポジション・ロールをご提案します

●役割および責任
Senior Consultant
＊プロジェクトで定められたスコープ、成果物に基づいたタスクの確実な遂行
＊適切なタイミングで上位者と連携しながら、企業の持続的な成長に向けた多様なリスクと機会に関する専門性や経験を活かしたアウトプット作成
＊自身の専門性・経験を踏まえた、クライアント課題に合わせた各種提案
＊下位メンバーに対する指導・助言

Manager / Senior Manager
＊プロジェクトの組成、遂行、クロージングまでの一連のマネジメント
＊作業タスク・スケジュールを自ら起案し、クライアント期待値やチームパフォーマンスを踏まえた成果物品質の確保
＊ConsultantおよびSenior Consultantへの作業指示・品質レビュー
＊新規案件受注に向けた提案活動（提案書構想・作成、見積もり、プレゼン）
＊多様なリスクと機会、戦略・経営管理・事業開発の経験を活かした下位メンバーの指導・育成、チームの成長への貢献

●このポジションで得られるもの
＊企業価値向上に直結するサステナビリティ戦略の実践知
＊経営戦略・経営管理・事業開発・ガバナンスを横断する高い専門性
＊長期ビジョン策定から変革実行までを支える上流コンサルティング経験
＊メガトレンドを読み解き、企業のレジリエンスと成長を構想する力
＊グローバル制度・資本市場・事業戦略をつなぐ市場価値の高いキャリア基盤

業務概要:
APACエリア（一部中東を含む）における成長市場を対象に、新規事業の創出及び既存投資先を含む事業ポートフォリオの価値最大化を担う部門での業務です。
本ポジションの主な担当エリアは中華圏を除くAPACエリアとなります。
同部門のミッションは、APACエリアにおける事業領域の拡大と、中長期的な視点でのエリア収益性の向上を両立させるため、M&Aを中核とした新たな成長機軸を構想・実行することです。意思決定プロセスを肌で感じつつ、案件推進に必要な総合力を実践的に鍛えられる環境です。

具体的な業務:
1. プロジェクト推進業務
・APACエリアにおける新規事業創出及びM&A／投資機会のソーシング
・投資候補案件に対する初期検討、事業性分析、バリュエーション、投資ストラクチャー検討
・デューデリジェンス（事業・財務・法務等）の企画・推進及び外部アドバイザーとの連携
・投資実行に向けた条件交渉、契約条件整理、社内意思決定プロセスの推進
・投資実行後PMIの推進
・既存投資先を含む事業ポートフォリオの戦略的見直し（売却及び入替の推進）
2. ガバナンス関連及びアドミニストレーション業務
・持分法適用会社における取締役会・株主総会等を通じた経営に関する意思決定への関与
・投資後のモニタリング、経営課題の把握及び価値向上施策の検討・支援
・持分法適用会社が行う重要な意思決定やオペレーションに関する東京本社承認事項（大型与信を含む）の対応及びサポート業務
戦略策定及びその推進にあたっては、現地でのフィールドワークを重視しており、海外出張は高頻度で発生します。将来的には海外赴任の可能性もある一方、海外赴任は前提とせずあくまでも東京ベースでの勤務を希望される方も歓迎されます。

ポジションの魅力:
・一気通貫で関与できる投資経験
戦略立案に留まらず、ソーシングからPMI、投資先のバリューアップまでを一貫して担当することで、多様な経験とスキルアップを実現することが可能です。
・意思決定に近い立ち位置
若手であっても経営層・海外拠点・外部パートナーと直接向き合いながら案件を推進します。

概要
全国トップクラスの地方金融グループのFinTech子会社として、ICT技術を活用したFinTechサービスの開発・運営を通じて、新たな金融サービスの創出に取り組んでいます。ネオバンクやデジタルマーケティング領域を中心に全国から注目を集めています。全国の地方銀行と提携し、コアプロダクトは累計ダウンロードを突破しています。また、新たな事業の柱として、金融機能と非金融機能を組み合わせた「BaaSアプリプラットフォーム」事業の立ち上げを進めています。

本ポジションでは、新規事業の立ち上げメンバーとして、事業戦略の立案からビジネスモデル構築、アライアンス推進、プロジェクトマネジメントまで幅広く携わります。古い慣習や既存の金融サービスの枠組みにとらわれず、新たな価値創出に挑戦できる方、多様なステークホルダーと連携しながら事業を推進できる方を歓迎します。事業企画、パートナー開拓、サービス企画、プロジェクト推進など所掌範囲が広い職種です。複数領域を横断して事業を推進し、将来的には事業責任者やリーダーとして活躍することが期待されます。

業務内容
1. BaaSアプリプラットフォーム事業の戦略策定およびビジネスモデル構築
2. パートナー企業（事業会社）への提案活動およびアライアンス推進
3. 金融機能と非金融機能を組み合わせたサービス・プロダクト企画
4. グループ各社、提携金融機関、開発ベンダー等とのプロジェクトマネジメント
5. リリース後の運用体制構築およびマーケティング施策の企画・推進
6. 市場調査、顧客ニーズ分析を踏まえた新規サービス開発・事業推進

業務概要
全社の事業成長を最大化させるため、経営陣および各事業本部のパートナーとして、戦略策定から実行支援、モニタリングまでを一貫して担っていただきます。事業モデルは、季節変動（繁忙期・閑散期）やクライアントの業種特性（物流・飲食・小売）、エリアごとの需給バランスが複雑に絡み合うため、高度な変数管理と分析能力が求められます。

具体的な業務
1. 事業ポートフォリオマネジメントと投資意思決定支援
* 既存事業と新規事業のリソース配分の最適化を行います。
* 新規事業のステージゲート（検証・拡大・撤退基準）の運用を担い、投資対効果や拡張性の検証を行います。
2. 事業計画・年度予算策定
* トップダウンの目標とボトムアップの積み上げ（各事業部の事業数値積み上げ、マーケティングROI等）のギャップ分析を行い、その解消策を立案します。
* 領域ごとの季節性やマクロの市場環境変化を織り込んだ、精度の高い事業予測を運用します。
3. 「攻め」の管理会計
* 事業ごとのUnit Economicsや収益構造を精緻に可視化し、投資の「アクセルとブレーキ」の判断基準を提示します。
* 新たな収益機会に対する投資対効果の検証を通じて、各事業の利益最大化を主導します。

ポジションの魅力
1. 「労働市場のブラックボックス」をデータで解き明かす面白さ
* 同社には、膨大かつリアルな一次データ（信用データ）が蓄積されています。この独自のデータを活用し、従来の財務諸表分析だけでは見えない「労働市場の力学」を読み解き、経営戦略に落とし込む経験は他では得難いものです。
2. 急成長企業から「社会インフラ」へ進化する過渡期への参画
* 上場企業としての規律を持ちつつ、未だスタートアップとしての野心的な成長を追い続ける稀有な環境です。非連続な成長の過程で発生する複雑な経営課題に対し、自らの設計図で解を出すことができます。
3. 経営の意思決定に直結する「ビジネスパートナー」としての立ち位置
* 管理部門がバックオフィスとして機能するのではなく、事業部門と同じ目線で「どうすれば勝てるか」を議論する文化があります。営業現場の定性情報と、財務の定量情報をブリッジし、事業責任者や経営陣の意思決定を直接支える手触り感を持っていただけます。
4. 新規事業の「勝ち筋」を作る経験
* 立ち上げ期の新規事業において、Unit Economicsが成立するか、どのタイミングでアクセルを踏むかという「事業の型化」に関与できます。0→1、1→10のフェーズにおける管理会計の仕組みをゼロから構築する裁量があります。

国内外のグループ会社における決算業務全般の運営・管理および改善を担当していただきます。
日々のオペレーションに加え、将来的にはガバナンス強化や業務改革を担う中核メンバーとして、全社経理基盤の進化に貢献していただくことを期待しています。

●主なミッション
当グループ各社（海外子会社含む）の単体決算（税務含む）業務
日々のオペレーションの運営・管理 各種決算（税務含む）業務
決算業務の改善の立案、実行
経理業務における課題抽出、業務フローの整備・再設計・DX化の推進
IFRSを踏まえた会計処理・方針検討
エンジニアや関連部門と連携したシステム導入・自動化プロジェクトへの参画

＜スキル・経験により、以下の業務をお任せする場合があります＞

連結決算業務
開示業務（各種開示書類の作成、IPOに向けた開示書類の作成等）
税務対応（法人税等の各種税金計算、申告対応および顧問税理士との連携）
各種コーポレートプロジェクト対応
監査対応
経理DXプロジェクトや組織改善の企画・実行リード

●やりがい・ポジションの魅力
非常にスピーディーに新しい商取引や新規投資／M&Aが行われる環境の中で、自ら会計・税務論点の洗い出しおよび検討を行い、自身が最適と考えるスキームを提案し、実行することができます。

再上場を目指す中で、業務改善や業務フロー構築など、変化の激しい環境においてその時々に応じた最善のあり方を自ら考え、実行することが求められます。また、再上場に向けてIFRSを適用しているため、IFRSの知見を活用し、会社にとって最適な会計方針を選択・実行することができます。このような環境で、生きた実務を通じてIFRSの経験を積むことが可能です。

事業全体を統括する事業責任者として、事業KPI（売上・利益）に責任を持ち、戦略立案から実行、組織マネジメントまでを一貫して担当します。
・事業戦略および年次／中期経営計画の策定と実行
・売上・利益（PL）責任、予実管理
・マーケティング／プロダクト／仕入れ／物流など各部門を横断した事業運営
・新規事業およびグローバル展開の推進
・経営陣への報告・意思決定支援、組織／採用計画の立案
※ご経験・意向に応じて、グローバル展開の事業責任者も担当します。

【事業について】
同社は、会員数多数・国内トレカECでユーザー数トップクラスのオンラインオリパサービスを運営しています。ユーザーはサイト内でポイントを消費してオリパを引くことができ、何らかのトレーディングカードを獲得、希望に応じて自宅に送付できる「エンタメ要素を含んだECサービス」です。
創業から短期間で売上は数百億円規模、高い年平均成長率を誇ります。外部資金に頼らず、借入もなしで黒字を続けています。価格や当たりの設計はデータで決め、少人数でも速く動けるよう業務にはAIを使っています。
トレカの二次流通は日本で生まれて数年で巨大な市場になり、競合も増え続けています。先行者として築いたユーザー基盤・ブランド・仕入先との関係を、簡単に追いつかれない強みに変える段階です。海外展開も準備を始めています。
国内事業の売上と利益をまるごと任せ、経営陣と一緒に事業の次の形をつくる事業責任者を募集します。

【このポジションの魅力】
・規模：数百億円規模の黒字事業の責任者を、入社時点から担えます。資金に余裕があるため、投資の判断を自分たちで決められます
・裁量：少数精鋭で、経営の意思決定にそのまま関われます。経営陣は数十 百億円規模のM&Aを複数回手がけた連続起業家、元大手コンサルティングファームのマネージャー、国内トップゲーム会社の元マーケティング責任者、上場企業の元CTO。正しければ役職や年次に関係なく判断が変わる環境です
・アップサイド：国内事業の責任者から、新規事業・海外展開の統括へ。将来的には独立した事業のCEOとして率いることを想定したポジションです

・プロダクトマネージャーとして、自社サービスでんき事業のプロダクト向上に取り組んで頂きます。

顧客満足度の向上を目標に、様々なプロジェクトの推進やＫＰＩ管理をリーダーとして担って頂きます。

具体的には

・各種調査設計、分析、係数管理、顧客ロイヤリティ管理
・ウェブページおよびシステム改修によるプロダクトのKPI改善企画
・ROI試算、システム開発優先順位の判断
・論点整理、タスク管理、スケジュール管理
・PRなどのパブリシティ対応（ウェブページでのお知らせ、グループ内の広報対応等）、ブランディング戦略
・動的コンテンツの改修、追加

●業務例

・再エネ（再生可能エネルギー、太陽光や風力や水力を利用した電力）という、目に見えない付加価値をどう提供するかが課題。

新サービスとして、CO2削減額に応じたゲーミフィケーション機能を企画し、実現する事で見える化を実現。

IT資産の情報源構築を担って頂きます。

子会社（モバイル事業）のITツールを一元管理し、データの透明性の担保と、将来的に新しい取り組みなどを担当頂きます。

具体的には

・ガバナンスの仕組み化
プロジェクトのミッションに基づき、IT投資のルール策定と定着を推進

・データドリブンな改善提案

収集データからコスト重複を特定し、ポートフォリオ最適化のインサイトの発見

・組織横断的な調整

組織のリーダーと連携し、全社レベルでのITポートフォリオ戦略を浸透させる

クライアントがこれまで取り組んでこなかった新たな領域や、変化の激しいフロンティア領域において、新規事業創出、事業戦略策定、イノベーション構築、実行支援を包括的に行うチームでのポジションです。同社のBusiness Innovation Unitは、従来型のコンサルティングに留まらず、クライアントと協働で新たな事業・サービスを創出し、市場に直接的な価値提供を目指す“Beyond Consulting”を掲げています。

本ポジションでは、出版、放送、映像、音楽、アニメ、ゲーム、広告、デジタルメディア等のメディア・エンタメ領域において、クライアントの新規事業開発、コンテンツIP活用、事業企画、アライアンス形成、ソリューション開発を支援します。

近年、メディア企業においては、個別メディア単位の収益モデルから、コンテンツIPを軸に出版、映像、ゲーム、グッズ、配信、イベント等へ展開し、収益最大化を図るビジネスモデルへの転換が重要になっています。コンテンツIPビジネスは出版・映像・ゲーム等の多様な事業領域に展開し、広範な顧客セグメントを取り込みながらIP軸で収益最大化を志向するものと説明されています。

本ポジションでは、単なる市場調査や企画提案に留まらず、コンテンツIPを起点とした新規事業戦略、メディアミックス、ライセンスビジネス、パートナー戦略、事業オペレーション設計、デジタル活用、収益化モデル構築までを一気通貫で支援します。

職務内容
〈メディア・エンタメ領域における新規事業戦略・事業開発支援〉
出版社、放送局、コンテンツ企業、広告代理店、デジタルメディア企業等に対し、新規事業テーマの探索、事業コンセプト設計、収益モデル検討、事業計画策定を支援します。

〈コンテンツIPを起点とした事業構想・収益最大化支援〉
自社IP・他社IPの活用可能性を整理し、メディアミックス、シリーズ展開、ライセンスビジネス、グッズ化、イベント化、海外展開等を含むIP活用戦略を検討します。IPビジネスでは自社保有IPの活用だけでなく、他社IPの活用や他社IP強化支援もビジネスパターンとして整理されています。

〈出版・メディア業界向けの事業企画・サービス企画支援〉
既存メディア事業の強み、顧客基盤、編集力、広告営業力、クリエイター・著者ネットワーク、データ等を活用し、新たなサービスやマネタイズモデルを構想します。

〈広告・プロモーション・ファンマーケティング領域の企画支援〉
コンテンツ、IP、ブランド、コミュニティ、SNS、イベント、デジタル施策等を掛け合わせ、ファンエンゲージメント向上や新たな顧客接点創出に向けた企画を支援します。

〈オープンイノベーション・アライアンス形成支援〉
メディア企業、出版社、広告代理店、制作会社、プラットフォーマー、テクノロジー企業、スタートアップ、IPホルダー等との協業テーマ設計、パートナー探索、提携スキーム検討を支援します。

〈IPビジネスにおけるオペレーションモデル設計支援〉
IP軸での収益管理、権利管理、社内外連携、意思決定プロセス、組織・人材・IT基盤等の再構築を支援します。IPビジネスを志向する企業には、個別メディア事業軸からIP軸のオペレーションモデルへの変革が求められるとされています。

〈IP活用に伴うリスク・ガバナンス対応支援〉
著作権、ライセンス、ブランド管理、海賊版・不正利用、情報漏洩、海外展開時の文化・風習対応等、IP価値を守るための体制・ルール・管理プロセス整備を支援します。IPビジネスにおいては自社・他社起因のIP価値毀損リスクが存在し、体制・仕組み構築、インフラ整備、リテラシー向上が必要とされています。

〈メディア・エンタメ領域における新規ソリューション開発〉
同社内の他チームや外部企業と連携し、出版・メディア・エンタメ業界向けの新たなコンサルティングメニュー、事業開発支援モデル、業界向けソリューションを構築します。

このポジションの魅力
1. コンテンツIPを“事業”として成長させる経験が積める
コンテンツIPは、作品単体のヒットに留まらず、複数メディア展開、ライセンス、グッズ、イベント、海外展開、ファンコミュニティ等を通じて、中長期的な収益機会を生み出すアセットです。IP活用により多様な顧客セグメントを取り込み、複数メディア領域で成長を取り込むことが可能とされています。

2. 出版・メディア業界の変革に深く関われる
従来の出版・放送・広告・映像等の個別事業モデルから、IP、データ、デジタル、コミュニティ、グローバル展開を掛け合わせた新たな事業モデルへの転換を支援します。

3. 企画提案経験を、事業開発・コンサルティングへ広げられる
広告代理店や出版・メディア企業で培った企画提案力、顧客理解、コンテンツ理解、社内外調整力を活かしながら、より上流の事業戦略、新規事業開発、事業化支援に踏み込めます。

4. “構想”だけでなく、実行・収益化まで関われる
新規事業テーマの検討に留まらず、パートナー探索、提携スキーム検討、PoC、事業計画、運営体制、収益管理まで関与するため、実際に事業を前に進める経験を積むことができます。

5. 同社の横断知見を活かして、新しい産業テーマをつくれる
同社のユニットは、先進テクノロジーや多様な外部人材とのコラボレーションを通じて、新たな価値創出を目指す組織として紹介されています。メディア・エンタメ領域においても、テクノロジー、データ、リスク、ガバナンス、海外展開等の知見を掛け合わせた新たな支援テーマを創出できます。

【概要】
グループ会社が設立したConsulting×Technologyが真に融合したコンサルティングファームでのポジションです。同ファームでは、銀行・証券等金融機関に対する事業戦略・AIエージェント前提とした業務変革・AIリスク／ガバナンス高度化、サイバーセキュリティ高度化、デジタルサービス企画といったテーマをグループ会社と協働し一気通貫実装までご支援する金融戦略・変革コンサルタントを募集します。構想を描くだけの戦略人材ではありません。金融業務のリアルを理解し、生成AI・データ・テクノロジーを前提に新しい業務・サービス・組織のあり方を設計し、グループ会社の実装力と接続して成果まで導ける人材を求めています。

【具体的な業務】
戦略・業務・IT等、様々なテーマでクライアントの支援を行なっている総合コンサルティングファームでのポジションです。クライアントは保険・証券、製造業、通信メディアなどの民間企業にとどまらず、公共分野に至るまで多種多様です。その中でも本ポジションでは特に銀行・証券等金融機関に対する事業戦略・AIエージェント前提とした業務変革・AIリスク／ガバナンス高度化、サイバーセキュリティ高度化、デジタルサービス企画といったテーマをグループ会社と協働し一気通貫実装までご支援することを想定しております。

▼想定業務内容
当該金融機関における
1. 中計戦略、事業戦略、DX戦略、AI活用戦略の策定
2. リテール・法人（SME）領域における新規サービス企画・プロダクト企画
3. 営業・審査・店頭事務〜センター事務における業務BPR、To-Be業務設計、オペレーティングモデル再設計
4. 生成AI・AIエージェントを活用した業務高度化
5. AIリスク・AIガバナンス枠組みの構築（AI活用ルール策定など）
6. デジタルチャネル、アプリのCX高度化
7. グループ会社と協働したシステム全体構想、グランドデザイン〜実装・定着
8. サイバーセキュリティ戦略・セキュリティガバナンス高度化（AI脅威評価、サイバーレジリエンス強化など）

例として下記のようなプロジェクトに参画いただきます。

▼主なプロジェクト事例(一部抜粋)
主な金融分野におけるプロジェクト事例（戦略・企画系を中心に一部抜粋)
・銀行×戦略：SME向け新デジタルサービス戦略策定
・証券×戦略：STO（Security Token Offering system）グランドデザイン策定〜実装
・銀行×企画：新規事業アイディエーション〜ビジネス企画
・銀行×変革：営業領域における生成AI・AIエージェント活用 など

【キャリアパスについて】
以下のようなキャリアパスを選択することが可能です。
・コアコンサルティングスキルを獲得し戦略系・業務系コンサルティングを選択
・グローバルコミュニケーション力を活かしたクロスボーダー・クロスカルチャラルなプロジェクトリーダー
・IT経験を活かしたITコンサルティングキャリアを選択（IT戦略策定、ITガバナンス構築、ITPMOなど）
・AI・クラウド・ブロックチェーンといったキーテクノロジーを軸としたテクノロジーコンサルティングキャリアを選択
・グループ会社へのジョブローテーションも可能（PM/Techキャリアの選択も可能）

【ポジション・部門の魅力】
コンサルタントとアソシエイトマネージャーの間は、特定の業界・テーマによらず、幅広く経験を積みながら、コンサルタントとしての基礎を身につけます。まずは単一PJ内の与えられた役割を自力で完遂するための経験を積んでいただきます。マネージャー、シニアマネージャーにおいては、1〜3件のPJを同時に管理し、並行して複数の提案業務を行い、メンバーマネジメントをしながらPJ推進していく経験を積んでいただきます。

【業務概要】
在宅医療の需要拡大に伴い、同社の主力サービスでは、医療機関からお任せいただく医療事務BPO業務が拡大しています。
現在は、サービスを安定的に提供する体制を整えるだけでなく、既存顧客への提供価値をさらに高め、継続利用・アップセル・クロスセルにつなげていくことが求められるフェーズです。
顧客との日々の接点や現場オペレーションから得られる情報をもとに、事業課題を特定し、KPIの設計や改善施策の立案、営業・プロダクト・オペレーションを横断したプロジェクト推進を行う必要があります。
そこで今回、クリニックへの伴走支援、医療事務スタッフのマネジメント、業務設計・改善を担いながら、事業成長を前線で推進するカスタマーサクセスを募集します。
既存の枠組みに沿って運営するだけでなく、自ら成長課題を見つけ、周囲を巻き込みながら新しい仕組みや成功モデルをつくっていく、主力サービスの中核ポジションです。

【ミッション】
BPO事業における顧客の成功と事業成長を両立させ、主力サービスの売上・継続率・提供価値を最大化することがミッションです。
顧客の経営課題や業務課題を深く理解し、医療事務BPOの運用改善にとどまらず、顧客ごとの成功モデルを設計・実行していただきます。
また、顧客接点や現場から得られるデータ・VoCをもとに、解約リスクの低減、アップセル・クロスセル、新たなサービス企画、業務生産性の向上につながる施策を推進します。
クリニック側のカスタマーサクセス、医療事務スタッフのマネジメント、オペレーション改善を横断しながら、チームの目標設定から実行までをリードする、事業推進の中核としての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
主力サービスのカスタマーサクセスとして、顧客支援・チーム運営・事業推進を横断的に担っていただきます。
1. 医療機関へのオンボーディング設計、導入後の立ち上げ支援
2. 医療機関の経営課題・業務課題の把握と、改善施策の企画・提案
3. 利用状況・満足度・問い合わせ・業務量等のデータ分析
4. 解約リスクの早期検知、継続率向上施策の企画・実行
5. アップセル・クロスセルにつながる顧客成功モデルの構築
6. 売上、粗利、継続率、生産性などのKPI設計・進捗管理
7. BPO案件の進行管理、品質管理、収益性改善
8. 医療事務スタッフのアサイン、育成、評価、目標管理
9. 現場オペレーションの可視化、標準化、改善施策の推進
10. 営業・プロダクト・採用・オペレーション部門との連携
11. 新サービスや新たな運用モデルの企画・実証
12. 事業会議等における課題提起、施策提案、進捗報告
※入社直後からすべてをお任せするわけではなく、ご経験や強みに応じて担当領域を決定します。
【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性があります。

【ポジションの魅力】
* 顧客接点から事業成長までを一気通貫で担える
単に導入後のサポートを行うだけでなく、顧客の経営・業務課題を踏まえた改善提案や、継続率向上、アップセル・クロスセルまで担います。
日々の顧客接点から得られる課題やVoCを、事業成長につながる施策へ変換し、自ら成果をつくる経験ができます。
顧客成功と売上成長を同時に追う、事業に近いカスタマーサクセスとしてのキャリアを築けます。
* 成長中の医療BPO事業を、自らの手で前に進められる
主力サービスは、まだ完成された事業ではありません。
顧客ごとの成功モデル、KPI、オペレーション、組織体制など、これから設計・改善すべきテーマが多く残っています。
既存の運用を管理するのではなく、自ら課題を発見し、新しい仕組みをつくり、事業を成長させる打席が豊富にあります。
* 経営・営業・プロダクト・現場をつなぐハブになれる
顧客、医療事務スタッフ、営業、プロダクト、採用など、多様な関係者と連携して事業を推進します。
現場の声を経営判断へつなげ、経営方針を具体的なオペレーションへ落とす役割を担うため、事業全体を見る視点が身につきます。
将来的には、事業責任者、BizOps、事業企画、カスタマーサクセス責任者など、幅広いキャリアへの展開が可能です。

確実なメディアリレーションの構築や各種PR施策の企画・実行を主体的に推進します。
・PR施策の実行（プレスリリースの執筆・配信、記者会見・イベントの企画運営）
・メディアリレーションの構築及び強化
・メディア取材・出演等の打診および対応
・デジタルバンク立ち上げや新サービスに伴うPR推進
・リスクマネジメント・危機管理広報の現場対応
・社内広報の企画および実施

【本職種での役割／魅力】
デジタルバンク設立準備やグループ会社との連携など、同社が次なる成長ステージへと向かう重要な局面において、PRの現場から情報発信をリードする役割です。自ら手を動かしてメディアリレーションや各種PR施策を推進する実践的な役割です。経営陣や事業部門と近い距離で意思を汲み取り、自ら企画・実行したPR施策を通じて、社会からの信頼構築と企業価値向上に直接貢献できる魅力があります。

【得られる経験】
自社の枠組みを超えた金融インフラの構築という稀有なフェーズにおいて、新規事業やグループシナジーを社会にどう届けるか、文脈づくりから実行までを主導する手応えを感じられます。お客様の大切な資産や未来をお預かりする金融サービスだからこそ求められる、誠実かつ戦略的なコミュニケーション設計や、リスクマネジメントの現場対応スキルを身につけることができます。代表をはじめとする経営層の想いやミッション・ビジョン・バリューを直接対話の中で深掘りし、会社の顔となるキーメッセージへと昇華させて発信する高度な発信力が養われます。メディアコミュニケーションやプレスリリース執筆、イベント企画などを通じて、多様なステークホルダーとの強固な関係性を深化させる実践力を高められます。決まった枠組みにとらわれず、自発的にPRの機会や業務を作り出すことが推奨される環境で、変化を楽しみながら推進力を発揮する次世代の広報リードとしての実績を積むことができます。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、建設現場の効率化から経営改善まで担うSaaSやサービスを提供する企業でのポジションです。業界のDXを進める中で顧客の、経営・運転資金にまつわる深い課題を目の当たりにしてきました。そこから、同社は “建設業のための金融” を再定義し、この業界のすべての人が安心して挑戦できる未来を作りたいと考えています。
これまで事業者の「信用」は決算書をもとにした財務が中心でした。しかし、財務は仕事の結果を表すものです。実際に「どれくらい高品質な施工する技術力があるのか？」「現場で起こる想定外にも柔軟に対応して進める力があるのか？」そういった現実を、同社のデータを活用することで、同社にしかできない「信用」で、新たなFinTechサービスを創り上げ、建設業界のための新しい金融を届けたいと考えています。
この新しいFinTechサービスを、より多くの方に、より便利に、提供できるような各種オペレーションに「人とテクノロジーの両方の特性を活かした仕組み」の構築が不可欠で、そのサービスオペレーションを担う責任者を募集しています。
UX (顧客体験) の向上に向けて、新規事業におけるサービスオペレーションの業務設計から実施運用まで担っていただきます。具体的には、同社の主力サービスのアカウント登録や新規申請、精算までの一連のサービスについてサポートを行いながら、収益効率の最大化を通じて事業貢献いただくポジションです。また、法令遵守を徹底しながら債権管理を安定的かつ効率的に管理いただきます。事業フェーズとしてはプロダクトやサービスの変化も日々発生するため、状況に合わせながら複雑化・高度化していくオペレーションを臨機応変に仕組み化していくことを期待しています。
【具体的には】
・審査通過率や債権の回収率などの事業KPIの達成に向けた組織活動
・経営層や事業責任者に対する、組織成果やKPI達成状況の定期報告
・債権管理/回収オペレーションの体制構築、および組織横断的な課題解決
・顧客に合わせた精算サポートの実行と、回収効果の最大化に向けた施策の立案・実行
・法令遵守（貸金業法など）を徹底した上での業務プロセス構築・改善の実行
・（必要に応じて）法的回収や債権売却などの債権回収実務
・プロダクト機能や画面に対する改善策の企画・推進
・サービスレベル向上のための問い合わせ分析・改善、審査内容の改善
・AI活用や各種ITツールを活用したオペレーションの自動化・効率化の推進
本サービスはまだまだ0→1フェーズであり、多々ブラッシュアップの余地があります。特定のロールや業務に捉われることなく、新サービスのグロースに必要な要素を広く担っていただきながら、事業に新たな価値を生み出していけるのが本ポジションの魅力です。
事業成長に合わせて、各種業務の仕組みづくりや改善、組織マネジメントに主体的に関わることができます。
・IT技術やデータを活用しながら、合理的・効率的な運用設計に挑戦できます
・自身のアイデアや仮説検証の成果を直接的に事業還元できます
・同社の独自データを活用した先進的な信用リスク管理の実務経験を得られます
本ポジションは、仮説検証と実行を繰り返しながら、より良い顧客体験のためのサービス提供ができる業務体制の確立を期待しています。短期的な課題解決だけでなく、長期的な視点で業務の仕組みを構築し、拡大可能な体制を作る役割です。
また、顧客視点でのプロダクト改善を促進するために、開発チームへのフィードバックや機能提案を積極的に行うことも重要な役割となります。顧客の声を深く理解し、事業成長に直結する改善施策を推進できる方を求めています。顧客体験の最大化、実現速度、運用工数やIT投資コストなど総合的な視点を考慮し、最適な判断を素早く行うことで、事業成長を牽引できる方を歓迎します。

物流・製造領域における新しい働き方・新しい労働力供給モデルの企画から実行までを、プロジェクトマネージャーとして推進します。
具体的な業務は以下の通りです。
1. 新規プロジェクトの企画・PoC設計・実行:
* 物流・製造領域における新規プロジェクトの企画、要件整理、推進。
* 新しい働き方や仕事の切り出し方に関する仮説構築、実証実験（PoC）の設計・実行。
2. クライアントオンボーディング・現場立ち上げ:
* これまで同社サービスを利用していない、または活用が進んでいないクライアントのオンボーディングに向けた課題特定。
* クライアント現場の業務内容、受け入れ体制、教育・安全・品質要件の整理。
3. 新しい労働力供給モデルの設計・実装:
* 求人倍率が高い職種・人材確保が難しい業務に対する、新しい労働力供給の型（ワーキングプール形成等）の企画・推進。
* ワーカーリソースを増やすための施策設計、実行、効果検証。
4. プロダクト・外部パートナー連携:
* 現場・事業課題をプロダクト要件・ビジネスケースとして自ら書き切り、プロダクトマネージャー（PdM）と並走して実装に持ち込む。
* 外部パートナーとの協業スキーム構築、オペレーション設計。
5. プロジェクト推進・KPI管理・型化:
* 社内外のステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI設計・課題管理。
* 案件のGo/No-Goを自ら経営・関係者に提案し、意思決定を前に進める。
* 成功事例の型化、横展開に向けたドキュメント化・仕組み化。
扱うテーマは、既存サービスの改善に留まりません。現場で発生している未充足の労働ニーズを起点に、プロダクト、オペレーション、営業、パートナーアライアンスを組み合わせながら、同社だからこそ実現できる新しい労働力インフラをつくっていく役割です。
やりがい・魅力:
* 物流・製造という社会インフラ領域において、労働力不足という大きな社会課題に直接向き合うことができます。
* 既存の人材サービスの延長ではなく、現場オペレーションとプロダクトを組み合わせた新しい働き方を設計できます。
* クライアント、ワーカー、営業、プロダクト、外部パートナーなど、多様なステークホルダーを巻き込みながら事業を前に進める経験が得られます。
* 現場・事業課題を自らプロダクト要件・ビジネスケースに落とし込み、PdMと並走して機能・サービス改善まで持ち込めます。
* まだ正解がないテーマに対して、仮説検証を繰り返しながら事業の型をつくる経験ができます。
* 物流・製造領域の新しい労働力供給の型をつくり、同社サービスの次の成長領域を切り拓けます。

【業務内容】
・新規営業ルートの開拓活動
　→担当エリアにて営業アポイントメントの取得、商談、訪問営業をお任せします。
・節税、相続税対策の資産継承提案営業
・支店長と共に支店全体の運営、補佐業務


【ポジションの魅力点】
・業界未経験OK
・先輩社員と一緒に営業
・安定収入
・基本土日祝休み・年間休日126日
・不動産・資産運用の知識が学べる
・時差出勤が可能

西日本エリア（九州・沖縄）の飲食・ホテル・小売業界のクライアントに対し、経営課題を深く掘り下げ、サービスを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。

担当領域:
* 拠点：九州支社（福岡）
* 担当エリア：九州・沖縄
* 対象インダストリー：飲食、ホテル・宿泊、小売を重点とし、九州・沖縄の地域需要や事業機会に応じたその他の業界も対象
* 入社初期：東京本社で3 6ヶ月を目安とする導入研修を実施

入社後の勤務について:
本ポジションの配属拠点は九州支社（福岡）ですが、入社後は同社の事業やインダストリー事業開発の進め方、本社・各事業部との連携等を習得いただくため、まずは東京本社にて3 6ヶ月程度勤務いただくことを想定しています。その後、九州支社を拠点に、九州・沖縄エリアの事業開発を推進いただきます。なお、東京勤務の期間は、ご経験や立ち上がり状況、事業上の必要性に応じて調整します。

主な業務内容:
* 担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
* 九州・沖縄の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
* 顧客の本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
* ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
* 顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
* 導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
* エリアで生まれた成功事例の型化と、九州・沖縄および同業界への横展開

具体的な業務内容:
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
* 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
* スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
* 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
* クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
* 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
* 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
4. 本社との橋渡し
* インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

当ポジションの魅力:
1. 変革の当事者としての圧倒的な実感：戦略を語るだけでなく、自ら組み立てたモデルが日本中の店舗や施設で動き出し、人々の働き方が変わる瞬間を最前線で体験できる
2. 経営直下で純粋に顧客の正解を追求できる環境：事業本部長直下のチームで、社内のしがらみなく、純粋にクライアントの成功に必要なことは何かを突き詰められる
3. インフラとしての影響力：急成長を続ける企業が持つ膨大なデータとリソースを使い、まだ誰も見たことのない労働市場のあり方を構想できる

全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させていきます。
東日本エリアで対峙するのは、飲食・ホテル・小売といった、地域経済を支えながらも構造的な人手不足に直面している巨大な産業です。これらのクライアントの経営課題に深く入り込み、スポットワークを軸とした新しい事業モデルを共に描いていくことで、同社の価値をエリアの隅々まで浸透させていきます。
本ポジションは、事業本部長直下で東日本エリアの事業戦略そのものを描き、実行するミッションを担っていただきます。同社が持つ膨大なデータとリソースを活用しながら、北海道という一つの経済圏における労働インフラを共に作り上げていく その最前線に立つポジションです。

東日本エリアの飲食・ホテル・小売業界のクライアントに対し、経営課題を深く掘り下げ、仕組みを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。

主な業務内容
担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
北海道・東北の主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
ワーカー基盤、データ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
顧客、本社、各事業部、プロダクト、オペレーション等を巻き込んだ実行推進
導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
エリアで生まれた成功事例の型化と、北海道・東北および同業界への横展開

具体的な業務内容
1. 経営課題の特定と収益インパクトの設計
- 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する
- スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する
2. 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発
- 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる
- クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する
3. 成功モデルの汎用化と市場への定着
- 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する
- 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする
4. 本社との橋渡し
- インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する

当ポジションの魅力
1. 変革の当事者としての圧倒的な実感：
- 戦略を語るだけで終わらず、自ら組み立てたモデルが日本中の店舗や施設で動き出し、人々の働き方が変わる瞬間を最前線で体験できる
2. 経営直下で純粋に顧客の正解を追求できる環境：
- 事業本部長直下のチームで、社内のしがらみなく、純粋にクライアントの成功に必要なことは何かを突き詰められる
3. インフラとしての影響力：
- 急成長を続ける同社が持つ膨大なデータとリソースを使い、まだ誰も見たことのない労働市場のあり方を構想できる
4. 地元・移住組にとってのキャリア機会
- 「地元に戻って腰を据えて働きたい」「札幌に移住してキャリアを積みたい」というニーズに応えられる、極めて希少な事業開発ポジション

当社は高額品も取り扱う自社ECを主軸とした東証プライム上場企業であり、自社ECを軸に様々なサービスや先端テクノロジーを活用し、常に事業を発展させていくことを目指しています。
その情報システム部門として、高い信頼性を求められるECサイトと社内ITインフラ基盤の設計、構築、保守運用を一貫して担当します。
当社はお客様を最優先で考え、社内営業や提供システムの前にお客様がいる事を常に心に留めています。そのため、営業や開発側とコミュニケーションをとり良好な関係を築ける方が望ましいです。

●具体的な業務内容
・資産・セキュリティ管理：PC・ソフトウェア資産管理、社内システムのアカウント管理、個人情報保護管理（PMS）のサポート
・インフラ・ネットワーク運用：自社システム・アプリの監視、社内Wi-Fi・ネットワーク管理、クラウドを含むITインフラの構築・運用保守

●魅力
・ECを主軸とした成長企業の中でご自分のスキルを生かし、会社の経営層と近い距離でインフラ基盤の設計、構築、保守、運用に関わり、当社ビジネスに対して主体的に関わることができます。
・営業部門との風通しが良いです。組織図でも営業部門と情報システム部門は同じ事業本部付けであり、実態としても営業部門と情報システム部門は互いに協力的な関係性にあります。
・AWSやGCloud、AkamaiといったメジャーなクラウドやCDNの経験が積めます。

金融・保険分野で幅広く事業を展開しております。
上記分野において、事業投資、事業開発（投資先への出向含む）、新規事業立ち上げ、
パートナー企業とのアライアンス等の業務に従事して頂く予定です。

融資・決済、資産運用、次世代金融サービス、保険ショップ・リテール保険事業、法人向け保険仲介、再保険、信用保証事業等

おもにクルマ・二輪、輸送機器などのモビリティ業界の顧客に対する戦略立案、業務改革、IT活用やIT戦略の立案、新規ビジネスの立ち上げ等に関わっていただきます。当社のもつ技術やソリューションを活用しながら、あなたの想像力と構想力を活かし、サービスを作っていく経験をしていただけます。グローバルで組織立ち上げを行いますので、日本企業のグローバル進出支援や外資顧客との連携もあり、顧客との強いリレーションをご活用いただけます。 また、組織立ち上げのためコンサルティング事業自体の推進など、自組織の事業経営活動や商談発掘、提案などの機会拡大にも貢献いただきます。

【個人に期待する役割やミッション】
●プロジェクトデリバリー:
- 大規模かつ複雑なコンサルティングプロジェクトをリードし、高品質な成果物を期限内に提供する。
- プロジェクトチームを組成し、メンバーの育成とパフォーマンス管理を行う。
- プロジェクトのリスク管理、品質管理、および顧客とのコミュニケーションを円滑に進める。
●事業開発:
- 新規クライアントの開拓と既存クライアントとの関係強化を通じて、コンサルティングサービスの売上と利益を拡大する。
- 市場動向、競合分析、顧客ニーズに基づき、革新的なコンサルティングサービスを開発し、提供する。
- グループ内の関連部門と連携し、クロスセルおよびアップセル機会を創出する。
●ナレッジマネジメント、ソートリーダーシップ:
- プロジェクトで得られた知見やベストプラクティスを体系化し、組織全体で共有する。
- コンサルティング方法論、ツール、およびテンプレートの開発に貢献する。
- 社内外のセミナーや講演会に登壇し、当社グローバルサービス の専門性を発信する。
●リーダーシップ:
- 新しい組織・仕組み・風土を創っていきたいという意欲を持ち、当社グローバルサービス のビジョン、戦略、および価値観を浸透させ、組織文化を醸成する。
- 若手コンサルタントおよび社内のリスキルメンバーの育成とキャリア開発を支援する。
- グループ全体の戦略と歩調を合わせ、当社グローバルサービス のプレゼンスを高める。

【仕事の魅力・やりがい】
単なるコンサルティングビジネスへの参入ではなく、当社の持つ技術・人材・業種知見といった既存資産を最大限に活用し、クライアントへの価値提供を高度化することを目指していますので、本ポジションでは、以下のようなやりがいを感じていただけます。

・新規事業の立ち上げフェーズに参画できる
・当社の“総合力”を活かした唯一無二のコンサルティングが実現できる
テクノロジー（AI・アーキテクチャ）、エンジニアリング、研究開発、業種知見など、当社のアセットを統合し、戦略から実装・運用までEnd-to-Endで価値を提供可能
・構想に留まらない“実装型”コンサルティングに携われる
・AI時代の企業変革をリードできる
・業務改革・事業変革に深く踏み込める
・グローバルかつ多様なプロフェッショナルとの協働

一般家庭向け電力サービスの顧客獲得を実現する為の、マーケティング活動全般におけるデータ管理を担当。

将来的にマーケティング実務にも挑戦頂きます。

具体的には

・グループ内の各種サービスの行動、プロファイルデータと楽天でんきユーザーを組み合わせての分析業務

・効果測定用のBIツールでのダッシュボード作成、KPI管理を通じたPDCA活動

（前日の数字をdomoやTableauなどのBIツールで確認し、日々の改善活動を行う）

将来的には

・グループの持つ様々なサービスや資産を活用したキャンペーンの企画立案、実行への挑戦も可能。

全国の大手携帯キャリアショップにおけるエネルギーサービス（電力等）のマーケティング業務を担当頂きます。

店舗を起点とした更なる契約促進を目標に、販売オペレーションの構築、エリアごとの課題分析、成功事例の横展開などを推進。

●具体的には
提携店舗・直営店舗における自社サービスの販売プロセス最適化および販売戦略の立案・実行
複数店舗の販売パフォーマンス分析およびKPI管理
現場へのヒアリングを通じた課題抽出と、販売手法の改善・標準化（遠隔地は出張ではなくオンライン会議ツール等で対応しています）
成功事例のベストプラクティス化、および全社的なマニュアル・トークスクリプトの構築
店舗スタッフ向け研修プログラムの企画・実施による販売スキルの底上げ
販売実績向上に向けたインセンティブ設計やキャンペーンの企画立案

●業務の特徴
集客方法の改善
店頭でのオフライン施策だけでなく、自社グループならではのデジタルチャネルも活用した集客などにも取り組んでいます。
全国約1,500店舗以上の大きなフィールドで活躍できます（遠隔地とはオンラインでのコミュニケーションで施策やオペレーションを浸透させています）。
現在成長中の取り組みです。企画した打ち手が全国で広がり、大きな結果に反映する実感を持つ事ができます。

サービス企画のリーダーとして、自社サービスのプロダクト向上に取り組んで頂きます。

顧客満足度の向上を目標に、各種分析とその結果を踏まえて新しいサービスの企画、立案、実行まで、ＫＰＩ管理を含めをリーダーとして担って頂きます。

具体的には

・各種調査設計、分析、係数管理、顧客ロイヤリティ管理

・新サービスの企画（プロダクトのKPI改善企画など）

・論点整理、タスク管理、スケジュール管理

・ROI試算、システム開発優先順位の判断

・メンバーのマネジメント

●業務例

・再エネ（再生可能エネルギー、太陽光や風力や水力を利用した電力）という、目に見えない付加価値をどう提供するかが課題。

新サービスとして、CO2削減額に応じたゲーミフィケーション機能を企画し、実現する事で見える化を実現。

・オール電化の新メニューをリリース

30分ごとに価格が変動する料金プランで、価格が安くなりやすい日中に給湯器などのでんき使用量を多くすることができるデバイスをいかに活用頂くか検討した際

法要件を確認しつつ、LINE連携機能、単価の予測機能を企画、実装し、顧客の利用料金の低減を図る。

●今後サービス拡充の為に取り組みたい事

でんきという価値が見えないものに対し、顧客信頼度や各種調査に基づいた、＋αの顧客価値を提供したいと考えています。

ポイントにとどまらず、「節電」「でんきの変動要因のリアルタイム、パーソナライズした周知」　「ガスやモバイル、その他グループ商材とのバンドル強化」に取り組み

そのための企画として、グループ圏内のビッグデータや、AIを活用し、データドリブンでサービスを作ります。

●かかわる部署メンバー

横の連携：UIUX、開発、マーケティング、法務、会計など、サービスを動かすにあたり様々な部署と連携します。

縦の連携：事業長にとどまらず、経営層に意思決定を促す提案も可能。

●入社後のキャリアパス

・本業務に必要なビジネス、クリエイティブ、技術の3軸を全ての知識や経験を深める事が可能。

・希望すれば、よりビジネスインパクトの大きいプロジェクトへの参加や、役員向けのプレゼン等も挑戦できます。

・将来的に自身で新サービスを立ち上げ、将来的に数百億〜数千億規模のビジネスにすることも可能です。

●チームの役割
セールスマーケティングユニットの責任者として、ユニット全体の戦略策定、組織マネジメントを担っていただきます。
配下にはグロースマーケティンググループ、カスタマーマーケティンググループ、インサイドセールスグループなどが存在し、これらのチームを率いて、全社のセールス・マーケティング活動を統括・推進する役割です。
複数の事業ポートフォリオに対して、全社の戦略理解を踏まえて最適な予算やリソースの投下を意思決定できるセールス・マーケティング組織の戦略策定および実行を担っていただきます。

●実現できていないこと
以下のような課題にオーナーシップを持って取り組んでいただくことを期待しています。
・新設ユニットとしての一体感の醸成と、円滑な業務遂行体制の構築
・各事業部との連携を密にし、セントラル組織としての価値を最大化する仕組みづくり
・新しいレポートラインや会議体の設計・運用

●業務内容
マーケティング・セールス機能・組織のマネジメント全般をお任せします。
全社及び本部の中期戦略に基づき、管掌組織の戦略立案からその実行までを統括・推進いただきます。
当該組織においてはTHE MODEL型の組織体制になっており、その中でもマーケティング・インサイドセールスの機能・組織をマネジメントいただきたいです。
その他にもプロダクト開発といった隣接組織も含めて統合的に捉えマネジメントを行うことで事業成長を牽引いただきます。

・全社及び本部中期成長戦略を実現させるための機能戦略の立案・推進
・本部／管掌機能戦略に基づいたKPIの策定・モニタリング・改善推進、及び、経営陣など上位マネジメントに対する各種レポーティング
・事業全体を勘案した上での全社オペレーション構築・変革
・管掌組織メンバーの採用・育成（マネージャー・リーダー層を介した間接マネジメント含む）
・全社及び本部カルチャーの醸成、人事制度を含む必要な仕組み作り

ビジネスチャットの基盤を活かして、数々の新規事業を立ち上げています。昨今、トレンドになっている「BPaaS」とAIを取り入れた事業開発にも取り組んでおり、日本のDXを支えるプラットフォームに成長しています。巨大なコミュニケーション基盤を保有するメリットを活かし、新たな事業やサービスを作り上げ、ビジネスチャンスを捉え、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を求めています。今回の募集は、ゼロイチでの事業開発・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担うポジションです。

【マネージャー候補】
1. 事業戦略、事業計画の立案、推進
2. P/L管理・経営報告
3. メンバーマネジメント及び採用
4. インキュベーションリード
a. 新規事業確立までのロードマップの作成
b. 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
c. 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計

【メンバークラス】
1. インキュベーションリード
a. 新規事業確立までのロードマップの作成
b. 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
c. 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
2. アライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案・実行

【変更の範囲】
部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）。

同社のPodcastでは、事業・プロダクト、働くメンバーの魅力をお伝えする番組を配信しています。これまでの経験、実際の業務内容や今後の展望など、同社で働くメンバーがお話します。現在取り組んでいる事業とプロジェクト、R＆D・新規事業開発グループの役割、BizDevの役割、一緒に働きたいBizDev像について語られています。聞き手は、執行役員 兼 インキュベーションディビジョン ディビジョン長が務めています。

・プロダクトの精査・選定： 国内展開プロダクトの機能・実績を精査し、海外市場への適合性を評価。優先順位に基づいた展開国およびターゲットの特定。
・ビジネスロードマップの策定：展開国ごとの市場規模（TAM/SAM）の算出、収益シミュレーション、中長期的なビジネス計画の立案。
・グローバル・オペレーション設計：インド拠点のオペレーション組織と連携し、リリース後の運用フローやサポート体制の構築。
・プロダクトのグロース支援：リリース後のKPI管理、各リージョンへのマーケティング支援、およびフィードバックに基づくプロダクトの継続的改善。

● ミッション

AIインフラとAIサーバー製造事業の立ち上げを、事業戦略・パートナー協業・サプライチェーン・製造拠点企画・経営意思決定の観点から推進する。



● 主な業務

AIサーバー製造事業の事業化に向け、データセンター、製造拠点、国産サプライチェーンに関する論点を統合し、社内外ステークホルダーを巻き込みながら、事業計画、契約・発注、パートナー交渉、投資判断、実行管理を推進する。



● 具体的な業務

以下の業務を主導する立場で担当いただきます。

ご経験・専門性に応じて以下のいずれかを主担当領域としつつ、関係者と連携して事業推進を担っていただきます。

・AIサーバー製造事業の戦略、ロードマップ、実行計画の策定・推進

・製造業（OEM／ODM）の事業座組、商流、契約方針、収益モデルの整理

・国内外パートナーとの協議・交渉を通じた、製造委託・主要部材・サプライチェーンに関するリスク対応

・製造事業立ち上げに向けた工程、体制、オペレーション、製造拠点・設備に関する企画・推進

【ミッション】
・次世代社会インフラ事業の成長を見据え、競争力あるクラウドプロダクトの戦略を構想・設計する


【主な業務】
・クラウドプロダクトにおける中長期戦略の立案
・計算機・データセンターなどの大規模投資を見据えた事業性・競争優位性の検討
・半導体・サーバー選定、調達方針、パートナーシップを含むプロダクト基盤戦略の策定


【具体的な業務】
以下の業務を主導する立場で担当いただきます。
・中長期のプロダクトロードマップおよび重点テーマの策定
・計算機の大規模投資、データセンター投資を踏まえた事業性、収益性、投資対効果の分析
・GPU／AIアクセラレーターなどの半導体、サーバー、ネットワーク機器などの選定方針・調達方針の検討
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成


●仕事の魅力
AIやデータ活用の進展により、クラウド基盤の重要性が高まる中、次世代社会インフラ事業の中核となるクラウドプロダクトの方向性を構想段階から描くことができます。市場・技術・顧客ニーズを俯瞰しながら、提供価値や事業モデル、ロードマップを設計し、今後のクラウド事業の競争力を左右する戦略づくりに携われる点が大きな魅力です。加えて、計算機やデータセンターへの大規模投資を見据え、半導体・サーバー選定、調達方針、パートナーシップなど、クラウドプロダクトの競争力を支える重要な戦略テーマにも関わることができます。AI、データセンター、半導体などの周辺領域とも接続しながら、クラウドを単なる基盤ではなく、社会や産業の進化を支えるプロダクトとして定義していく、スケールの大きいテーマに取り組むことができます。

【業務内容】
アカウント担当としてプロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。
また、当社はITコンサルティングから開発・運用まで全て内製しています。そのため、顧客の声を直接開発チームに届けることができ、営業と開発がワンチームで動ける環境が整っています。当社の差別化ポイントである「スピード感のある企画・提案・実装」を活かして、顧客の課題を解決する企画をスムーズに実現していただけます。

具体的には、自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングなどを組み合わせたアップセル・クロスセル提案や、顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料の作成、提案・受注に向けたクロージングを担当いただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先を検討、提案シナリオの設計や営業戦略・KPI立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しやアタッチ先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。
その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などや、新規開拓に向けたインバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチについても、ご担当いただきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【当ポジションの魅力】
・自社内開発だからこそのスピード感：100％開発を内製しているため、顧客からいただいた声を直接開発チームに届けることができます。パートナーへの発注や、顧客とパートナーの間での板挟みになることなく、開発とワンチームになって顧客提案に集中できる環境です。
・スペシャリストとのチーム戦： 社内のコンサルタントやエンジニアといった各分野のプロフェッショナルとチームを組み、個人のスキルを超えた大規模な提案を実現できます。
・経営層と対峙する「視座」の獲得： 顧客の経営層や事業責任者と直接対話する機会が多いため、ビジネスの構造を理解する視点や、高度なコンサルティングセールス能力が磨かれます。
・攻めのAI活用支援、DX支援で顧客の成功を創出する醍醐味： 自分が提案した仕組みが、スタジアムの満員御礼やファンの新しい体験として形になります。スポーツ・エンタメ業界の最前線で、ビジネスの枠組みを変える面白さがあります。

【想定キャリアステップ】
アカウント担当として顧客ビジネスを成功へ導いた先には、ご自身の志向や強みに応じて
「セールスマネージャー」や「ビジネスプロデューサー」、「カスタマーサクセス責任者」などにチャレンジいただきます。
・セールスマネージャー：営業部門責任者/マネージャーとして当社の事業計画達成のための営業戦略の立案やチームマネジメントを担っていただきます
・ビジネスプロデューサー：新規事業や新サービスの企画や、大規模プロジェクト全体の統括を担っていただきます
・カスタマーサクセス責任者：顧客満足度向上をミッションとし、導入後のプロジェクト支援組織のマネジメントを担っていただきます。

経理部門の採用強化に伴うエージェント限定の特別選考枠（非公開）です。経理組織の体制強化が急務であり、下記要件に合致する候補者は、通常の書類選考を免除し、1次面接確約にて選考が進められます。既存公開求人への推薦可否に迷う候補者がいる場合は、本枠を活用できます。
本枠は期間限定の特別選考施策です。対象要件を満たす候補者は、書類選考を免除の上、1次面接確約にて選考へ案内されます。
持株会社体制へと移行したため、同社での入社となります。

当社は、国内外の多様な決済手段に対応するマルチキャッシュレス決済基盤を提供し、小売、流通、サービス業をはじめとする幅広い事業者の決済・DXを支援してきました。

キャッシュレス決済市場を取り巻く環境は、訪日外国人旅行者の増加、消費行動の多様化、関連制度の変更、デジタル技術の進展などにより、大きく変化しています。

当社では、これまで培ってきた決済基盤、国内外のパートナーネットワーク、加盟店との接点を活かし、新たな事業機会の創出に向けた事業企画、パートナー連携、市場開拓を一気通貫で推進いただける方を募集します。

●業務内容
中堅・準大手〜スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※ご志向性により、プレイヤーとして実績を出していただいた方にはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。

・顧客窓口としてのフロント対応
・顧客の上位層との関係値構築
・関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
・当社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
・顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
・顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード
・以下マネジメント関連業務（マネージャーレイヤの場合）
　‐メンバーの採用・育成
　‐各種KPIの設計、モニタリング
　‐チームビルディング、Values浸透

●ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。
まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
「大きな社会課題を解決することを価値としたい」「中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい」「市場価値を大きく上げられるような経験を積みたい」といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています。

募集要項
当社は国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX領域で培ってきた知見を活かし、新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

まだ立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりが主体的に事業づくりへ関わることができます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、新規事業の企画・推進を担っていただくメンバーを募集します。

AIや新規事業に興味があり、将来的に事業開発や事業責任者を目指したい方を歓迎します。