CEOの転職求人

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クライアント企業のIPO・上場後のIR対応におけるコンサルティングサービスの戦略コンサルタント職として、パートナー・マネージャーのもとで、企業価値の最大化に貢献していただきます。
・CFOアドバイザリーとして、財務戦略・事業計画・資金調達・資本政策などの論点を整理
・会計の数字を、投資家に伝わる成長ストーリーに翻訳し、エクイティストーリーとして言語化・資料化
・上場準備から上場後まで、クライアントのCFOと並走
・上場後のIR対応では、クライアント企業を含むステークホルダーのタスク管理・案件推進を、パートナー・マネージャーとともにリード

【成長機会】
● 複数社のIPOを、CFOの隣で経験する
事業会社にいれば一度経験できるかどうかのIPOを、複数社分経験できます。上場準備から上場後まで、CFOが何をどう判断しているかを間近で見られます。
● 数字を締める仕事から、数字で成長を語る仕事へ
会計・税務の知見をもとに、財務戦略・事業計画・資金調達・エクイティストーリーといった、企業価値を高める側の仕事を担います。
● 会計の正確さが、投資家の信頼につながる
投資家に信頼される説明は、正確な数字なしには成り立ちません。これまでの経験を活かしながら、「その数字が投資家に何を語るか」を設計する側に回ります。
● ベンチャーCFOに求められる役割の変化
東証グロース市場の制度見直しにより、上場後の成長と株価への期待が高まっています。投資家に成長を説明し、株価に向き合えるCFOの価値は、今後さらに上がると考えています。

【キャリア】
社内では、将来的にパートナーとして、コンサルティング事業の運営だけでなく企業経営にも関与していただきます。
社外では、上場企業・上場準備企業のCFOや社外取締役などの重要なポジションに就くことも可能です。""

クライアント企業のIPO・上場後のIR対応におけるコンサルティングサービスの戦略コンサルタント職として、パートナー・マネージャーのもとで、企業価値の最大化に貢献していただきます。
・投資家の目線で、クライアント企業の成長ポテンシャルや事業戦略を論理的に言語化し、投資家向け資料を作成
・「株価がなぜそう評価されるのか」を起点に、バリュエーション戦略・エクイティストーリーを整理
・上場後のIR対応では、クライアント企業を含むステークホルダーのタスク管理・案件推進を、パートナー・マネージャーとともにリード

【成長機会】
● 株価を見る側から、株価の理由を企業と考える側へ
「なぜこの株価なのか」「市場は何を期待しているのか」を企業の経営陣と一緒に考え、バリュエーション戦略・エクイティストーリーとして形にします。
● 経営陣に直接提案する
金融商品を提案するのではなく、経営陣と直接議論し、企業価値を高めるための打ち手を提案します。
● マーケットを見てきた経験が、入社直後から活きる
日々マーケットに向き合う中で身についた「投資家がどう見るか」の感覚は、入社直後から案件で使えます。少数精鋭の組織で、早いサイクルで改善を回しながら成長できます。
● 成果に応じた賞与
賞与は、事業と個人のパフォーマンスに応じて決まります。

【キャリア】
社内では、将来的にパートナーとして、コンサルティング事業の運営だけでなく企業経営にも関与していただきます。
社外では、事業会社のCFOやIR責任者などの重要なポジションに就くことも可能です。

当グループでは、事業成長に伴う取引高・ユーザー数の継続的な増加と、株式上場（IPO）準備の加速を背景に、強固でスケーラブルなオペレーション基盤の再構築を進めています。
本ポジションでは、カスタマーサポート（CS）をはじめ、口座開設審査（KYC）、入出金管理、法定帳簿管理、不正対策など、多岐にわたるオペレーション業務を一気通貫で統括・高度化していただきます。内部統制の強化と顧客体験（CX）の向上を両立させながら、業務の仕組み化・BPR（業務プロセス改革）を主導いただけるオペレーション本部長を募集します。

<業務内容>
【組織統括・マネジメント】
●オペレーション本部（カスタマーサポート、口座開設審査・KYC、入出金管理等）の統括・マネジメント
●各チームのKPI/SLAの設計・モニタリング
●業務量予測に基づく人員計画の策定、および採用・育成
●経営陣（CEO・CFO等）への迅速なレポーティング

【オペレーション構築・BPR（業務プロセス改革）】
●口座開設審査（KYC/本人確認）、入出金管理、法定帳簿管理、各種照会対応等の業務プロセスの可視化・標準化・仕組み化
●業務自動化（RPA・AI・ツール導入等）の推進による生産性向上、コスト効率化およびオペレーショナルリスクの最小化
●大規模なシステム更改や新商品の導入、新たな暗号資産の取扱開始に伴うオペレーション要件定義および運用設計

【顧客体験（CX）・サービス品質向上】
●VOC（顧客の声）の分析と、プロダクト・開発部門と連携したUI/UX改善・サービス改善の牽引
●問い合わせ削減施策の立案・実行、FAQ・ヘルプセンターの拡充
●一次解決率・顧客満足度の向上

【内部統制・コンプライアンス連携】
●金融関連法令（資金決済法・金融商品取引法・犯罪収益移転防止法等）や社内規程に準拠した業務運営体制・マニュアルの整備
●第1線として、リスク管理部・リーガルコンプライアンス部・AML統括部（第2線）と連携した不正検知・事故防止態勢の強化
●当局検査・外部監査へのオペレーション対応
●グローバル拠点（US・EU）のオペレーション機能との情報連携およびベストプラクティスの共有

変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

役割
・社長・専務など経営陣と直接議論しながら、全社・事業の経営アジェンダを担当領域として担い、変革を推進する。
・担当領域の戦略立案から実行・成果創出までを経営幹部として牽引し、KPI・P/Lに責任を持つ。
・数百 数千名規模の組織を率い、豊富な経験を持つプロパー社員と多様な外部人材の融合を進めながら組織能力を高める。
・現地現物で営業所・工場・顧客接点に入り込み、現場との対話を起点に意思決定する。
・AIを前提とした業務・経営プロセスの変革を自らリードする。
・海外事業・新規事業など、将来の事業展開テーマの立ち上げを担う可能性がある。

当社で得られる経験
・3,000人超の会社でありながら、第2創業期の大変革を経営の中枢として短期間で体感する経験。
・社長および経営層とダイレクトに仕事ができる経験。
・数十億規模の大型投資を通じた事業変革に挑戦できる経験。
・介護・観光立国などの社会課題をテーマとした事業モデルをスケールさせる経験。
・海外事業・新規事業を含む、次の成長エンジンづくりに経営幹部として挑戦する経験。

""クライアント企業のIPO・上場後のIR対応におけるコンサルティングサービスの戦略コンサルタント職として、パートナー・マネージャーのもとで、企業価値の最大化に貢献していただきます。
・クライアントの事業戦略を、株式市場の評価軸（バリュエーション）から捉え直し、成長ポテンシャルを論理的に言語化
・論点設計から投資家向け資料の構成・作成まで、資料の一部ではなく全体に関わる
・上場前ベンチャーから大規模企業まで、規模・業種の異なる案件に関与
・上場後のIR対応では、クライアント企業を含むステークホルダーのタスク管理・案件推進を、パートナー・マネージャーとともにリード

""【成長機会】
● 検討の一部ではなく、論点設計から関わる
少数精鋭の組織のため、若手のうちからCEO/CFOと直接議論し、論点設計から全体を担います。
● EPS改善で終わらせず、企業価値全体を扱う
コスト削減や単年度の利益改善だけでなく、成長性・事業ポートフォリオ・資本政策を含めて、「その施策は市場にどう評価されるのか」まで設計します。
● 財務の知見を実務で身につける
事業戦略の素養に、バリュエーション・ファイナンスの知見を実務を通じて加え、事業と財務の両面から企業価値を説明できるようになります。
● ベンチャーから兆円規模の企業まで
上場直前のベンチャーから兆円規模の大企業まで、規模・業種の異なる案件に関わります。

【キャリア】
社内では、将来的にパートナーとして、コンサルティング事業の運営だけでなく企業経営にも関与していただきます。
社外では、事業会社のCFO・経営企画責任者などの重要なポジションに就くことも可能です。""

・クライアント企業のIPOや上場後のIR対応に係るコンサルティングサービスの提供に際し、対象企業が適正バリュエーションを獲得するための戦略立案を担うバリュエーション・ストラテジスト職（=アナリスト職）として、パートナーの指示の下、企業価値の最大化に貢献して頂きます。
・クライアント企業のあるべき企業価値を複合的観点から見定めた上で、ミスバリュエーションのリスクを洗い出し、妥当性と分かりやすさが両立するバリュエーションロジックの立案と、それを表現するアウトプットを構想頂きます。
・クライアント企業の企業価値向上を目的に、バリュエーション観点から逆算的に導かれる事業・組織戦略（コーポレートアクションの提案を含む）を策定し、その実行をハンズオン型で支援頂きます。

主な関係者
社内：コンサルティング担当・デザイン担当
社外：クライアント企業・証券会社・投資ファンド

成長機会・キャリア
【成長機会】
企業価値を最大化するための事業の方向性整理・バリュエーションストラテジー策定、経営の内部実態を踏まえた実効性ある戦略設計と施策推進スキルに加え、企業の成長ポテンシャルを適切に表現するクリエイティブ・スキルの習得が可能です。その結果、”ファイナンス×デザイン”の独自のスキルセットを有す企業価値向上コンサルタントに成長できます。また仮に、将来的にセカンダリー・マーケットに戻る際にも、株式市場にいただけでは持ちえない「圧倒的な経営解像度」と「多角的視座」を強みに、独自のポジションを確保することが期待できます。また、上場・上場直前のクライアント企業のCEO/CFOとの「株式市場関係者には語れない本音を知ることができる」密なコミュニケーション機会を通じて、常に高いレベル・視座に振れ、自身の血肉にして頂くことが可能です。

【キャリア】
社内では、将来的にパートナーしてコンサルティング事業の運営にとどまらず、企業経営にも関与していただきます。
社外に目を向けた際にも、上場企業のCFOや社外取締役などのプロフェッショナルとしての重要なポジションに就くことも可能です。

【業務概要】
顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザイン会社でのポジションです。UIUXデザインから事業・組織のデザインまで、国内外のクライアントとともに取り組んできました。デザイン会社として日本で初めて東証に上場しています。デザインの力を証明することをミッションとする企業でのポジションです。同社が何をしているか、なぜそれが重要かを言葉にして外に届けるのが、コミュニケーションデザイングループの役割です。CEO直轄で、対外発信とインターナルコミュニケーションを担います。AIがデザインの定義そのものを変えているいま、同社はその変化の最前線にいます。AIとデザインの交差点でメッセージを伝えるために企画やイベントを立案したり、主力製品のグロースのためのリリースを発表したり、バリューやビジョンを問い直しインターナルコミュニケーションの設計にも入ったりします。企画のプランニングから参加し、届けるところまでを楽しめる人が求められます。代表および経営陣と伴走しながら、新サービス、そして現場のプロジェクトで生まれている知見、同社のカルチャーや人、社内に埋まっているさまざまな情報を発見し、届ける役割を担います。このポジションに期待されるのは、同社のビジョンを踏まえて活動の中から、面白いことを見つけて形にできる人です。「届けなければ」と思ったときに、行動にすぐさま移せる人材が期待されます。

【具体的な業務】
現チームが実際に担っている仕事の一部です。
* PR、メディアリレーション
* オウンドメディアの企画・運営
* さまざまなSNSの企画・運営
* インナーコミュニケーションの設計と実施
* ブランディングのための企画立案と実施
入社後はまず現メンバーとペアで動き、チームの仕事と文脈を理解することから始めます。3ヶ月後には自分の担当領域を持ち、独立して動ける状態を想定しています。担当の範囲は、強みと関心をもとに一緒に決めます。コミュニケーションデザインは、施策を考える仕事ではなく、「企業の人格」を社会に実装する仕事です。以下は、そのために同社が実際に行ってきたことです。
* 著名人のウェブサイトデザイン
* 採用サイトの運営
* 人気漫画とのコラボレーションによる企業姿勢の発信
* 動画コンテンツの制作
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：同社における各種業務全般

【ポジション・部門の魅力】
CEOと共に働ける
CEO直轄のグループであり、意思決定に近い場所でスピード感を持って経営のコアに触れることができます。複数の承認を経ることなく、意思決定の場に最も近い場所でコミュニケーションを設計します。
AI活用が日常の環境
全社員がAIツールでアプリを作ることを推進しており、コミュニケーションデザイングループのメンバーは文章のトーンガイドや文章チェックのAIスキルを自ら開発し、社内に公開しています。「AIを使ってみようか」と相談する段階ではなく、「このタスクはAIで作った方が早い」という判断が日常に溶け込んでいます。
失敗を語り続けるカルチャー
同社は失敗を隠さないカルチャーがあります。新サービスの終了や海外拠点の撤退も、全社員が読める形で語られており、毎年入社する新しいメンバーも同じ記録を読みます。「まず試して、結果から学ぶ」は建前ではなく、そうした記録が積み上がっていることで成立しているカルチャーです。

●業務内容
財務経理部門の責任者として、月次・四半期・年次決算をはじめとする経理業務の統括から、資金管理、予算策定・予実管理、監査法人等との折衝まで、財務経理領域全般をリードいただきます。
事業・組織の拡大に伴い、既存業務の運用にとどまらず、決算早期化や業務標準化、管理会計の高度化など、今後の事業成長を支える財務経理基盤の構築を担っていただくポジションです。

●具体的な業務内容
・月次・四半期・年次決算の統括、レビュー・承認
・決算早期化に向けた業務プロセスの改善
・財務諸表、税務、各種会計論点への対応
・引当金・見積項目等の会計処理判断および監査法人との折衝
・監査法人、税理士、金融機関等との折衝
・資金繰り、キャッシュフロー管理、借入・資金調達
・予算策定、予実管理、業績予測
・部門別・事業別損益管理および管理会計の高度化
・経理領域における業務プロセス・内部統制の整備
・経理財務業務の標準化、属人化解消、業務改善
・財務経理部門の組織マネジメント、人材育成
・財務数値に基づく経営陣・事業責任者への課題提起、改善提案
・IPOを見据えた財務経理体制の整備、開示体制構築

●やりがい・魅力
急成長するEC市場の中で、事業成長を財務経理の側面から支える重要なポジションです。
単なる決算業務の統括にとどまらず、経営陣や各事業責任者と連携しながら、予実管理や管理会計、財務戦略、業務プロセス改善など、経営に近い立場で幅広く関わることができます。
また、今後の事業・組織拡大を見据え、財務経理組織そのものをより強い体制へと作り上げていく経験を積むことができます。

ミッション
フュージョンエネルギーの商業化を世界で最も早く実現することを目指すディープテックスタートアップでのポジションです。現在グローバルで約200名の社員を擁するまでに急成長した一方、大規模なグローバル企業への成長を見据え、強固な全社オペレーション体制と管理インフラの整備が急務となっています。本ポジションでは、経営層直属として、バックオフィス全体を統括し、経営戦略に基づいたコーポレート機能の高度化・最適化を推進します。経営の意思決定を支える体制構築と、持続的成長を実現するためのオペレーション基盤の整備を担う、極めて重要なポジションです。

仕事内容
1. コーポレート機能の統括・戦略推進
・経営企画、IT、品質、安全衛生などバックオフィス全般の統括
・経営方針に基づいたコーポレート戦略・方針の策定
・全社オペレーションの設計・最適化および仕組み構築
・部門横断での業務効率化・高度化の推進
2. 組織・リソースマネジメント
・中長期的な成長を踏まえた組織設計および体制構築
・必要リソース（人材・システム・外部パートナー等）の特定と整備
・バックオフィス機能のスケーラブルな運用モデルの構築
3. 経営参画・意思決定支援
・CEOの右腕としての経営方針・重要施策の策定支援
・重要会議体への参画および意思決定のリード
・経営課題の抽出と解決策の企画・実行
4. IPO準備・ガバナンス強化
・IPOを見据えたコーポレートガバナンスの高度化推進
・コンプライアンス体制およびリスク管理体制の整備
5. 人材戦略・組織開発
・コーポレート人材の最適配置・採用戦略の策定
・幹部候補・マネジメント人材の育成
・組織パフォーマンス向上のための評価・育成制度の設計・改善

ポジションの魅力
核融合という、人類のエネルギー課題を根本から変革しうる最前線の領域において、同社は事業成長と社会的インパクトの両立を目指しています。この未踏領域に挑む企業の成長を、コーポレート基盤から支えることが本ポジションのミッションです。
CAOとして担うのは、単なる管理機能の統括ではなく、急成長する組織を次のステージへ導くための「経営基盤の設計そのもの」です。経営戦略と密接に連動しながら、バックオフィスの在り方を再定義し、スケーラブルで強靭な組織を創り上げることができます。
特に、核融合という長期かつ高難度な挑戦においては、資金調達、ガバナンス、人材戦略、オペレーションのすべてが高度に連動する必要があります。その中核を担い、CEOの右腕として意思決定に深く関与できる点は、本ポジションならではの醍醐味です。
また、IPO準備フェーズというダイナミックな変革期において、内部統制や組織設計を主導しながら企業価値の最大化に直接貢献できる経験は、極めて希少です。
「産業の未来を創る挑戦」と「企業の非連続成長」を同時に推進する。
そのど真ん中で、自らの意思と構想力で組織を形づくることができるポジションです。

同社について
同社は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担う主力プロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある“AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて調達しています。

事業概要
同社は主力プロダクトを提供する単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「組織基盤OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードすることにあります。

募集の背景
同社は、個社ごとの深い実装を担う開発組織（ラボ）と、そこで生まれた価値をSaaSとして汎用化する開発組織（ファクトリー）の二層モデルで開発を進めています。Forward Deployed Engineerはこの二層をつなぐ中核ポジションであり、大手企業アカウントに対しては顧客のCTOとして、社内に対してはプラットフォームのCTOとして、双方向にコミットメントを持って動いていただきます。

Forward Deployed Engineerは“実装の下請け”ではありません。顧客の課題解決と価値創出に対してオーナーシップを持ち、課題定義から設計・実装・スケールまでを一気通貫で担う。さらに「この実装をどう汎用化しプラットフォームへ還元するか」までを主体的に考え、プロダクトそのものを進化させることが期待されます。ユースケース開拓のフロントラインとして、複数名体制の組成を進めています。

ポジションの魅力
- 顧客のCTOとしてアカウントに深く入り、同時にプラットフォームのCTOとして全社基盤の進化を牽引できる、稀有な二面性のあるポジション
- 個社実装で終わらせず、汎用化・プラットフォーム還元まで設計に織り込む「もう一段上」の価値創出にコミットできる
- 導入・立ち上げフェーズに集中できる設計（安定運用フェーズはプラットフォーム側のテックリードへ引き継ぐ、常駐しない出入り型）
- オントロジーを核としたエージェンティックな全社基盤という、技術的に希少な題材に最前線で触れられる

業務内容
【1】顧客の課題解決・価値創出へのコミットメント
- 大手企業アカウントにおける課題定義と、AIエージェントで解くべき価値の設計
- Deployment Strategist（CPO役）と二人三脚での要件スコーピング・優先度設計
- 顧客の意思決定層・現場双方との折衝と、事業成果への接続

【2】設計・実装・スケール
- 個社の粒度がバラバラなデータの繋ぎこみ・構造化と、オントロジーへの接続
- AIエージェントの設計・実装・チューニングと本番品質でのデリバリー
- 不確実な技術領域を自らキャッチアップし、動くものとして作り切る

【3】プラットフォームへの汎用化・還元
- 個社実装の中から汎用化可能なパターンを抽出し、プラットフォームCTOとしてプロダクトへ還元
- 「なぜこの作り方か」を言語化し、全社基盤の設計思想として体系化
- 安定運用フェーズのプラットフォーム側テックリードへの引き継ぎ設計

企業全体の経営戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わっていただきます。
具体的な業務は以下のとおりです。

1. 全社の中長期戦略の策定サポート
企業が進むべき方向性や市場環境・競合動向を念頭に、各事業の関係者や経営陣と連携しながら事業成長を加速させる戦略立案をサポートいただきます。具体的には市場や顧客、競合、自社の定量、定性的な分析を行います。

2. 経営課題の抽出と改善案の提示、一部実行
事業環境や組織状況を深く理解し経営課題・リスクを特定、具体的な解決策を提示します。提示に留まらず、部分的に実行まで担います。

3. 部門横断プロジェクトや事業のマネジメントやサポート
全社的な視点でプロジェクトや事業を管理・サポートし、プロジェクトの成功に貢献します。

【当ポジションの魅力】
* 年商数百億円を超えても急成長し続けているベンチャー企業においての経営企画/戦略立案という希少性の高い経験を得られます。
* 経営層や他組織の部門長など、組織の中核メンバーと一緒に働くことができます。
* two sided platformというサービスの性質上、to B/to C両方の実務経験を積むことができます。
* 急成長中の企業の特性として、課題の種類と打ち手が豊富にある状況であることから、幅広い経験を積むことができます。
* フラットで風通しの良い環境下でコトに向き合うことができます。
* 人手不足という今後の日本において非常に重要なテーマに真正面から取り組むことができます。

【キャリアパス】
戦略マネジメントとして全社戦略をリードする役割や、マーケティング企画/営業企画のマネジメント職等、様々なキャリアパスにチャレンジすることができます

製造・販売・介護・建設・ITエンジニアなど幅広い領域で人材派遣・紹介・アウトソーシングサービスを提供する総合HRカンパニーでのポジションです。国内では、各領域において高い専門性と顧客基盤を持ち、海外においてはシンガポールを拠点とするグループ会社を通じ、オーストラリア・シンガポール・マレーシアを中心にAPAC全域で事業を展開しています。傘下には9つのブランドを有し、各国のリーディングカンパニーとして人材紹介・人材派遣・HRアウトソーシングを提供しています。

本ポストで実行できること:
・各社の成長戦略を自ら描き、実行する権限と裁量
・既存ビジネスに縛られない視点で、新規M&Aのターゲット領域を定義
・現地CEOとの対等なパートナーシップ（協調的な組織文化です）
・勤務地をシンガポール・豪州・日本から自由に選べる働き方の柔軟性
・同社COO直下でAPACの事業を動かす決裁権と影響力

ミッション・業務内容:
・海外子会社、グループ9社の成長戦略立案と実行推進
・各社現地CEO・経営チームとの連携・サポート（オーストラリア・シンガポール・マレーシア）
・新規M&A候補のターゲット国・領域の特定と推進
・海外事業の持続的な利益成長に向けた施策立案・実行
・経営企画・報酬設計・M&Aディール担当者との連携による経営基盤強化

入社後フェーズ:
【1年目】9社・現地CEOの実態把握、信頼関係構築、課題の洗い出し
【2年目以降】成長戦略の実行フェーズ 利益成長率の目標達成を共に目指す
【中長期】APAC以外のエリアでさらなるM&A・事業拡大の可能性も視野に

海外戦略本部について:
部署名：海外戦略本部 海外戦略部
人員構成：正社員10名 (2026年6月現在)
役割：海外グループ企業の経営企画・管理・統括を担当

本ポジションで入社したCFO候補者の方には、経営幹部のメンバーとして代表取締役CEOの直下のもと、当社が掲げる「サステナビリティ革命」を財務側面から牽引し、企業価値を最大化するためのファイナンス戦略の立案・実行をリードしていただきます。
現在、国内外で拡大するカーボンリサイクル事業や素材開発事業の成長を加速させるため、資金調達、グローバルな資本政策の構築、そしてIPOを見据えた強固なガバナンス体制の構築が急務となっています。
※ 管理部門（財務、経理、法務、IR等）のメンバーを含めたマネジメント。 ※ 事業計画の精緻化から、国内外の投資家との折衝、M&AやJV設立におけるスキーム構築まで、広範な役割を担っていただきます。

●重点領域と業務例
ご本人の適性・経験に応じて、以下の業務から優先的に着手いただきます。

財務戦略・資本政策の立案と実行
　・「サステナビリティ革命」実現に向けた中長期的な財務シナリオの策定。
　・国内外の機関投資家、金融機関、VC等からの資金調達（エクイティ・デット・グリーンファイナンス等）のリード。
　・IPO（新規上場）に向けた準備および証券会社・監査法人との折衝。
経営管理・管理会計の高度化
　・カーボンリサイクル事業、素材開発事業など各事業部のKPI設計とモニタリング体制の構築。
　・投資判断基準の策定および、各プロジェクトの収益性評価（ROIC等を用いた管理）。
　・予算策定および予実管理プロセスの運用・改善。
グローバルガバナンスとリスクマネジメント
　・国内外のグループ会社・JVを含めた連結決算体制および内部統制の構築。
　・素材ビジネス特有の市況変動や、サプライチェーン拡大に伴う財務リスクの把握・対策。
コンプライアンス・法務・税務リスクの管理（国際税務含む）。
　・投資戦略・M&Aの推進
　・成長を加速させるためのM&A、資本業務提携、JV設立におけるファイナンシャル・アドバイザリー業務。
　・回収・再利用モデル（サーキュラーエコノミー）構築に向けた資産投資（プラント建設等）の意思決定支援。
ステークホルダー・コミュニケーション（IR）
　・代表取締役CEOと連携した、全社経営戦略のストーリー構築と対外発信。
　・投資家（機関・個人）や金融機関に対するリレーションシップの構築。
　・取締役会・経営会議等への財務レポーティングと提言。

●仕事の特別感・得られる経験
当社は地球規模の課題解決を目指すユニコーン企業です。
ファイナンスの力で地球を救う： 脱炭素社会の実現に向けた「CCU（CO 回収・利用）」などの最先端事業を、資金面から支えるダイナミズム。
非連続な成長の当事者： 日本からグローバルへ、また未上場から上場へという、企業の最もエキサイティングなフェーズを財務のトップとして主導できる環境。
多様なステークホルダー： 官民ファンド、大手事業会社、大学、スタートアップなど、複雑かつ多様な共創スキームをファイナンスのプロとして構築する面白さ。

●概要
【上場企業の中期経営計画や事業戦略の策定、実行推進】
当グループビジョン実現のため、2030年に向けた中長期戦略方針（価値創造ストーリー）を発表しました。当グループの「人」による介在価値を最大化するとともに、当グループが保有するデータやテクノロジーを最大限に活用することで、「テクノロジードリブンの人材サービス企業※」へさらに進化をしていきます。経営企画は高い専門性を活かし、経済的価値だけではなく社会的価値との双方を高めることで、重要な役割を担っています。
※テクノロジードリブンの人材サービス企業：「人」による介在価値を重視しつつ、プロダクトとデジタル化で非連続に成長できる人材サービス企業と定義

●具体的な業務
当グループビジョンと「2030目指す姿」の実現に向け、当グループ全体の経営方針や中期経営計画、組織再編方針の策定・推進に携わり、経営課題解決に従事いただきます。
【具体的な業務内容】
これまでの事業会社別経営から、当グループ全体最適の経営に変革していく為に、特定の事業部門を担当いただき、成長戦略の立案及び実行を担っていただきます。 具体的には以下の業務に携わっていただきます。
・取締役や執行役員との戦略会議の実施、各事業や重点戦略に紐づいた施策群のモニタリング
・当グループ経営における、事業横断/機能横断での課題の抽出・提案
・当グループ経営戦略の策定・推進（長期的な経営方向性の仮説立て、中期経営計画の残課題の論点化、次期中期経営計画（2030〜）の策定）
・経営判断に必要な情報収集・調査
・当社内の運営リード

●ポジション・部門の魅力
●組織構成
グループ経営戦略本部長直下の組織にて、中途入社者が中心のチームです。 日常的に当グループの社長/経営戦略担当役員/経営戦略本部長と会議/対話をしつつ、当グループ全体の経営戦略を立案・推進します。
●魅力・特徴
・経営層との距離が非常に近い一方で、事業サイドとも綿密に連携を図るのがこのポジションの特徴です。単なる調整役に留まらず、「当グループの未来のためにはどうすべきか」を思考し、役員に対しても積極的に意見を伝えることができます。
・社会に対して本気で向き合い、ビジョンドリブンで変革を続ける当社だからこそ、強い使命感を持って職務に臨むことができます。
・当グループが持続的に成長し、社会に貢献し続けられるよう、現在、2030年や2040年を見据えた事業ポートフォリオの検討や構築も進めています。
・多様な経験と価値観を持つメンバーと共に、さらなる当グループの発展に寄与することができます。
・経営戦略本部では、メールやチャットなどのコミュニケーションは朝8時から夜8時までに限定し、勤務可能な時間は朝5時から夜10時までと設定しています。それぞれのライフスタイルに合わせて、その中でおおよそ8時間はたらくことを推奨しています。
・はたらく場所は、個人とチームの生産性を考慮しながら、社員自身が自律的に選択できるようにしています。結果として、多くの社員がリモートワークを柔軟に活用しています。

【業務概要】
当社の法務機能および一般コンプライアンス機能の強化に向け、以下の業務をお任せいたします。

【具体的な業務】
1. 契約書・利用規約・約款等の作成やレビュー
2. 各種法務に関する相談や質問への対応
3. インシデント発生時の対応、および経営陣等と協働した再発防止策の検討・推進
4. 取締役会、株主総会の事務局業務対応
5. 一般コンプライアンス（取適法遵守など）体制の構築・運用

【ポジション・部門の魅力】
1. 事業会社におけるフルスタックな法務経験：業務が縦割り（例えば契約審査のみ等）に限定されることなく、事業会社で発生するほぼすべての法務イシューに一気通貫で携わることができます。多種多様な課題に対し、自らの手で幅広く解決に導いていくことにポジティブな方にとって、圧倒的な成長を実感できる環境です。
2. 経営陣との圧倒的な距離の近さ：CEOやCOOなどトップ経営陣と直接コミュニケーションを取りながら、事業戦略の根幹に法務の立場から関与できるポジションです。
3. 事業創出の初期段階から伴走できる裁量と柔軟性：単なる完成後の法務チェックに留まらず、ご志向に応じて新規事業の企画段階（仕様やUIの検討など）から入り込み、法務的な観点から事業創出に深く関与できる可能性もあります。
4. 社会課題解決への貢献：地方創生や金融業界全体のアップデートという社会的意義の大きな事業に携わることができます。

【事業状況】
・CEOが担ってきた財務・経営管理・IRを、CFOとして設計から引き継げるフェーズ
・急成長かつ大手導入が進み、資本政策と資金調達（エクイティ／デット）を攻めで打てる
・KPI/予実・ガバナンス・内部統制など、IPOを見据えた経営基盤を0→1で構築できる

【想定バックグラウンド】
VC調達（ラウンド設計・投資家ストーリー・DD・契約交渉）を主導
銀行（デット）交渉、融資枠の設計、資金繰りの実務
予実/KPI、稟議・決裁フロー、会計方針の整備を0→1
「CEOが見ていた数字を、CFOが回す」移管フェーズにて貢献出来る経験

自社は現在、プライム市場上場企業としての安定成長と、非連続な進化を両立させる「第二創業期」を迎えています。これに伴い、CEO直轄の新たな戦略組織を設立する構想が進んでいます。この組織は、単なる管理部門ではありません。「3 10年先の戦略」を描き、「M&Aや提携」で構造を作り、「事業開発」で商流を走らせ、「人材・文化」がそれを支える これらを別々に動かすのではなく、一つの「経営OS」として有機的に連動させるための司令塔です。今回募集するChief of Staff (CoS)は、CEOの右腕としてこの「経営デザイン本部」の中核に入り、戦略・事業・組織を横断して経営の意思決定と実行のサイクルを設計・運用する極めて重要なポジションです。既存の枠組みにおける「調整役」ではなく、CEOのアジェンダを組織全体の実装コードに翻訳し、実行をリードする「経営のプロフェッショナル」を求めています。

●業務概要：
CEO直下の戦略パートナーとして、経営の「意思決定サイクル」を円滑に回し、描いた戦略を全社および各事業部の「実行プラン」へと確実に連結させる役割です。CEO直下の戦略・投資機能と既存事業本部（実行機能）の間に立ち、部門を横断した優先順位の整理や、現場への戦略浸透、実行フェーズのモニタリングを通じて、組織全体が「同じ矢印」で走れる状態を創り出します。

●業務詳細：
1. 経営リズムと意思決定プロセスの設計
・週次経営会議、月次事業レビュー、四半期戦略会議などの会議体を設計し、アジェンダの設定から意思決定のクオリティ管理までを行う。
・議論すべき「経営アジェンダ」を特定し、必要な論点やデータを事前に構造化してCEOの意思決定を支援する。
2. 戦略と事業現場の連結
・「3 10年の中長期戦略」や「M&A・提携戦略」を、各事業本部が明日のアクションとして追える「四半期OKR」や「KPI」に落とし込む際のサポートを行う。
・CEO直轄の重要プロジェクト（特命案件）において、PMOとして進捗と品質を管理する。
・各事業部からのエスカレーション事項を整理・構造化し、CEOが意思決定しやすい形に整え、場合によっては意思決定そのものを行う。
3. プロジェクト推進と実行モニタリング
・特定の事業部に閉じない全社重要テーマ（例：全社DX、組織制度改定、大型アライアンスの実装など）の旗振り役となり、事業部側のキーマンを巻き込みながら推進する戦略が現場で正しくワークしているかを確認し、現場で起きている「想定外の課題」や「機会」を吸い上げ、経営戦略の修正に活かす。
※変更の範囲：会社内での全ての業務

●ポジションの魅力
・「経営デザイン本部」という新しい挑戦：
日本企業ではまだ珍しい、戦略・投資・事業・組織を統合した「Studio型」の組織運営を、CEOの直下でゼロから構築する経験が得られます。
・CEOとの「思考の壁打ち」パートナー：
単なる指示待ちではなく、CEOと対等に議論し、経営の意思決定に直接関与することで、極めて高い視座を獲得できます。

事業概要
◆ここ5年で約25%のCAGR（年平均成長率）で継続的に成長しており、事業再生アドバイザリー国内No.1の規模と実績
◆業績不振のクライアントに対して経営危機から脱却し、財務状況や業績を回復させるためにアドバイザリー業務やクライアント先にハンズオンで入り込んで実行支援を実施
◆グローバルに事業展開を行う大企業を主顧客とし、再編・再生の方針策定から実行まで一貫して支援し、CXOの意思決定を後押し。
また、再生・再編局面前段階における構造改革支援ニーズや再成長戦略策定・実行支援ニーズに対応し、業務領域を拡大。
再生業務についても、伝統的な財務ドリブンなもののみならず、再生後の勝ち残りのための、新しい再生の取り組みにも積極的に領域拡大。
（売上拡大施策の立案・実行、例えば、事業コンセプト、ブランディング、新規事業創出、等）
◆多様な人材によるチームアップ、自社グローバルネットワークの活用を通じ、様々な難局に対し統合的なソリューションを提供
◆評論家的分析にとどまらず、現場にハンズオンで入り、泥臭く実行を支援
◆コンサルティング型からターンアラウンドマネージャー型まで様々な働き方を広く提供

サービスメニュー
≪事業再生（大規模・複雑な再生案件）≫
広範かつ複雑な経営危機発生時に、短期間で抜本的な事業再生（全社規模の事業再生・主要事業の構造改革等）を支援。主な顧客は日本を代表する大企業が中心で、昨今の主要な大型再生案件の多くを手掛けており、実績も随一
・事業分析
・成長戦略・コスト構造改革（事業売却を含む）
・事業計画策定
・金融機関対応・資本性を含む資金調達

≪クロスボーダーリストラクチャリング（海外事業再構築）≫
グローバル大企業の傘下にある世界各国の業績不振の現地法人・事業に対するターンアラウンドを支援
・海外不振事業の実態調査
・海外不振事業のオプション評価
・海外不振事業の再生・売却・撤退支援
・海外事業の全体評価・管理

≪ポートフォリオリノベーション（事業再定義）≫
低成長・低収益な業界構造において、業界再編や事業ポートフォリオ再編など事業を再定義
・事業ポートフォリオ再定義
・全社構造改革
・業界再編・組織再編
・異業種連携プラットフォーム構想

≪ハンズオン型バリューアップ（企業価値向上実行支援）/CROサービス≫
経営課題を抱える企業の現場に入り込み、企業側の担当者と一体となって成果創出のための実行支援を提供。ときには再生推進における一定の権限を有する立場（Chief Restructuring Officer）として顧客側に立って支援するケースもあり
・中期経営計画策定
・中期経営計画実行支援
・経営管理の整備・高度化
・営業改革・マーケティング改革
・サプライチェーン改革・在庫削減

事業再生業務の魅力
◆クライアントを深刻な危機から早期に脱却させ、常態に回復させるというテーマを取り扱い、まさに経営のトップアジェンダとして認識される取組みであり、業務そのものにやりがいが大きい
◆評論家的分析にとどまらず、現場に飛び込んでハンズオンで泥臭く実行を支援することにより、クライアントと一心同体でプロフェッショナルサービスを提供することが可能
◆クライアントの対面者は主にトップマネジメント層であり、エグゼクティブとのコミュニケーションを通じて、人間的成長を図ることができる
◆財務系業務（財務分析、計画策定、資金繰り、ストラクチャリング等）から、事業系業務（戦略策定、コスト削減、構造改革、人員削減等）、組織運営力（プロジェクトマネジメント力、チェンジマネジメント力、プロデューサー能力等）まで、幅広い業務提供機会があるため、多様な視点、スキルを得るチャンスがあり、専門性と総合力をバランスよく身に着けることができ、先々のキャリアの選択肢を増やすことができる

当該事業再生部門の魅力
◆部門設立以降、ビジネスが継続的に拡大しており成長中。コンサルティング会社でありながらベンチャー的な組織・サービスの拡大を体感できる
◆多種多様なバックグランドの人材が集まった組織であり、相互に刺激を受けることができ、多様なケイパビリティを、再生時だからこそ求められるもの、再生時だからこそ必要な取組み方をふまえ、再生の文脈に合わせて適切に組み合わせていくことで、プレ再生から再成長まで、幅広いテーマについて、方針検討から実行フェーズに亘り、ワンストップで一気通貫の支援が可能
◆再生の意味を幅広くとらえており、既存事業の制度疲労・停滞局面を脱し、市場の変化に合わせてビジネスモデルの再構築=ビジネス変革コンセプトの策定をはじめとしたバリューアップの取組み等、再生チームとしての支援の射程範囲が競合他社よりも広いのも特徴
◆大規模再生案件では、全体統括（PMO）として関与し、自社他部門の人材だけでなく、関係当事者（弁護士、金融機関等）とも協働するなど、キャリアの幅を広げることが可能である
◆現在、領域別（事業再生（財務）、事業再生（事業）、クロスボーダー、ハンズオン（財務）、ハンズオン（事業）、など）の人材マネジメントの仕組みを構築中であり、当該プラットフォームを用いることにより、早期にプロフェッショナルスキルアップが可能である
◆クライアントの中心がグローバル大企業や話題の渦中にある大規模企業であり、社会的な注目度の高い案件に関わることができる
◆同業他社対比クロスボーダー案件が多く、（語学力に優位性がある場合には）クロスボーダーのプロフェッショナル業務の提供が可能である（海外駐在含む）
◆ハンズオンでの経営改善経験を積む機会も多いため、プロ経営者を志向し、事業法人のCEO/CFO等の経営職を希望ながらも、単身での転職にリスクを感じている人に、コンサルタント会社に所属しながら経営に関する多様な課題解決を経験できる
◆スタッフ層は、原則特定のプロジェクトにシングルアサインする体制であるため、クライアント業務に全力投球できる
◆上記を通じて、プロフェッショナルとして飛躍的なスピードで成長することが可能。優秀な人財が当該事業再生部門の競争力の源泉となっており、大規模・複雑な再生案件では顧客である金融機関・企業からのファーストオプションとなっている。ここ数年で話題となっている大規模再生案件、海外撤退案件の多くに関与
◆プロフェッショナルとしての多様なスキル・経験を身につけられるため、当該事業再生部門の卒業生は幅広い分野で活躍している。事業会社CXO、PEファンド等で活躍している方も多い

職務内容
●自社新規事業立ち上げ
最終的に自社新規事業を立ち上げることを目的として、その過程で新規事業開発のプロフェッショナルとしてクライアントを支援する業務を行います。新規事業開発に関する知識や経験の蓄積、新たな発見などを通じて、自身の新規事業立ち上げを加速させます。支援内容としては、ビジネス企画や事業計画、技術調査、商品・サービスの開発支援など多岐にわたります。ITやWebの技術、IoTなどに関する知識・ノウハウや実務経験を活かせるプロジェクトを中心に配属され、様々な経験を通じて新規事業開発に必要な能力を高めていきます。

◇IT・IoTに関する新規事業プロジェクトの例
・スマートホーム事業：クライアントが保有するIoT管理プラットフォームの技術を活用したスマートホーム事業の立ち上げ支援。ビジネスモデルの検討、IoTセンサの技術選定やPoCの実行などを支援
・脳波ソリューションサービス：VR端末を開発するクライアントにて、VR視聴中の脳波状況を測定してマーケティングに応用するサービスの立ち上げを支援

●新規事業を加速させるプロダクト開発
当社では新規事業を加速させるためのプロダクト開発を進めています（プロダクトの例：イノベーションにつながる活動に投資できる社内通貨システム、ビジネストレンド予測ツール）。企画・設計・開発の支援を担当いただきます。

当ポジションの魅力
◇当社での成長
当社では、ITやWebの技術、IoTなどの知識・ノウハウやスキルを持った専門家やエンジニアでも新規事業の立ち上げに関わりながら成長できる機会があります。商品・サービスの企画段階から参画して技術選定やアイデアの提案を行うなど、一般的な専門家やエンジニアが担当しない役割を担う場合もあります。開発においては、ユーザーのフィードバックを基に試行錯誤を繰り返しながら商品・サービスを改良することにより、専門家やエンジニアとしての能力を高めたり視野を広げたりすることも可能です。このようにして「企画もできる専門家・エンジニア」へと成長するチャンスや環境が当社にはあります。

◇あるITエンジニアの事例
介護施設向けプロダクト開発プロジェクトでは、新規事業立ち上げを支援するエンジニアとして、現場の声を直接聞き取り、実際のニーズに基づいた解決策を提案しました。実際に施設への訪問を重ねることで、リアルな課題を把握し、効果的なデジタルツールを開発。この経験を通じて、新規事業を成功に導くためのビジネス視点のスキルを習得しました。このスキルは、自身の新規事業を立ち上げる際にも大いに役立つと思います。

【魅力】
・クライアントの支援を通じて様々な新規事業を経験でき、ITやWebの技術、IoTなどのスキルとビジネススキルの両方を成長させることができる
・新規事業・新サービス・新会社の初期から携われ、中心メンバーとなって業務を進められる。

顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、次世代型営業DXプラットフォーム（SFA/CRM、MA、BI）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。
自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。

業務詳細

顧客の業務プロセス / 課題整理
顧客の課題解決に適したソリューション検討
当社ソリューションを活用したデモ環境の構築
顧客向け提案書作成の支援

ポジションの魅力
この仕事で得られるもの

技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験
顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル
開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験
営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験
SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験
目指せるキャリア

経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室
プロダクトマネージャー（PdM）

グループ全体の経営方針や中期経営計画、組織再編方針の策定・推進に携わり、経営課題解決に従事いただきます。

【具体的な業務内容】
これまでの事業会社別経営から、グループ全体最適の経営に変革していく為に、特定の事業部門（売上1000億円〜6000億円規模）を担当いただき、成長戦略の立案及び実行を担っていただきます。 具体的には以下の業務に携わっていただきます。

・取締役や執行役員との戦略会議の実施、各事業や重点戦略に紐づいた施策群のモニタリング
・グループ経営における、事業横断/機能横断での課題の抽出・提案
・グループ経営戦略の策定・推進（長期的な経営方向性の仮説立て、中期経営計画の残課題の論点化、次期中期経営計画（2030〜）の策定）
・経営判断に必要な情報収集・調査
・当社内の運営リード

●魅力・特徴
・経営層との距離が非常に近い一方で、事業サイドとも綿密に連携を図るのがこのポジションの特徴です。単なる調整役に留まらず、「グループの未来のためにはどうすべきか」を思考し、役員に対しても積極的に意見を伝えることができます。
・社会に対して本気で向き合い、ビジョンドリブンで変革を続ける当社だからこそ、強い使命感を持って職務に臨むことができます。
・グループが持続的に成長し、社会に貢献し続けられるよう、現在、2030年や2040年を見据えた事業ポートフォリオの検討や構築も進めています。
・多様な経験と価値観を持つメンバーと共に、さらなるグループの発展に寄与することができます。
・経営戦略本部では、メールやチャットなどのコミュニケーションは朝8時から夜8時までに限定し、勤務可能な時間は朝5時から夜10時までと設定しています。それぞれのライフスタイルに合わせて、その中でおおよそ8時間はたらくことを推奨しています。
・はたらく場所は、個人とチームの生産性を考慮しながら、社員自身が自律的に選択できるようにしています。結果として、多くの社員がリモートワークを柔軟に活用しています。

エンタープライズ企業に対し、業界・企業グループ単位で深く入り込み、顧客の課題解決から事業成長までを支援するアカウントエグゼクティブのポジションです。従来の分業体制とは異なり、顧客への戦略立案から提案、導入後の支援まで、一気通貫で顧客に向き合う組織です。
これまで培ってきた法人営業経験を活かし、エンタープライズ企業への戦略的な提案活動に挑戦したい方を募集しています。現時点でのエンタープライズ営業経験よりも、顧客の課題に向き合い、自ら考えて成果を生み出してきた経験を重視しています。

● 目指していること
生成AI・大規模言語モデル（LLM）の普及により、多くの企業がAI活用に動き出しています。しかし実際の現場では、「AIを入れたのに期待した回答が返ってこない」「古いマニュアルを正解として扱ってしまう」「構想はあるのに業務に根付かない」といった声が後を絶ちません。
その多くは、AIモデルの性能だけでは解決できない課題です。
業務を深く理解し、AIが正しく働くためのナレッジ・仕組み・運用を設計し、現場に根付かせる そんな担い手が必要とされています。「とりあえずAIを導入した」状態では、ツール費用がかさむばかりで人件費も変わりません。目指すのは、AIを正しく機能させ、顧客のPL改善にまでつながる、実効性のあるAI活用です。

● 提供サービスについて
FAQツールとして培ってきた「ナレッジデータの設計・整備・活用」の知見を軸に、AIナレッジデータプラットフォームへと進化してきました。目指しているのは単なるツール提供ではなく、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」をつくるための伴走です。現場に眠る暗黙知を発掘・構造化し、正確な情報とノイズを切り分け、情報の鮮度を保ち続ける運用の仕組みまでを、顧客と一緒に作り上げます。
こうした地道なナレッジ改善を、多くのサイトで積み重ねてきました。とりわけ金融・インフラ・公共など、セキュリティ要件が厳しく導入難度の高い領域でも実績を伸ばしており、エンタープライズ企業への深い関与が強みになっています。
代表するプロダクトは、日本語入力システムを開発したテクニカルフェローが発明した「意図予測検索」技術（特許取得済）をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する最先端の研究・プロダクト開発を進めており、企業のAI活用基盤としてさらなる進化を続けています。

● 募集の背景
現在セールスチームでは分業型の組織体制を取っていますが、顧客の課題解決や事業成長を促すためには業界・企業グループに深く入り込み、一気通貫で対応・意思決定を行える状態にする必要があると考え、一気通貫で顧客対応・意思決定を行えるチームを構築しています。
チームの成長を鑑みて体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引できる方を求めています。

● 業務内容の例
アカウントエグゼクティブは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを行います。
・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、同社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析

● ポジションの魅力
・社内外ともに経営層とのコミュニケーションが多く、経営者視点が養える
・目的に合わせてルールや制度を0から作ることができる
・顧客の課題解決のための提案を通じて、営業力や契約交渉力がより高くなる
・セールスプロセス全体を管理する力や、売上目標達成に向けた計画立案能力が身に付く

営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム、及び顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルームの新規営業・事業推進をご担当いただきます。
営業活動の推進だけでなく、顧客のニーズを開発チームへフィードバックし、プロダクトの価値向上にも貢献いただくことも期待します。

業務詳細

受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案）
新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など）
顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案）
他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行
営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）

ポジションの魅力
この仕事で得られるもの

顧客の営業/マーケティング組織の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う経験
経営層や役員との折衝経験
業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験
開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験
目指せるキャリア

SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

新規事業開発全般をお任せします。
経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。
明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。

業務詳細
新規事業の立案 推進
事業アイデアの創出、検証
MVP開発
プロダクトの磨き込み
PMF推進　など

この仕事で得られるもの

ゼロからプロダクト・事業を企画、運営できる
経営と近い距離で働くことができる
SaaSやセールステックに関する深い知見を獲得できる
スタートアップ企業における非連続な成長を牽引できる
目指せるキャリア

新規事業責任者
CxO（COO・CSO等）

◆ここ5年で約25%のCAGR（年平均成長率）で継続的に成長しており、事業再生アドバイザリー国内No.1の規模と実績
◆業績不振のクライアントに対して経営危機から脱却し、財務状況や業績を回復させるためにアドバイザリー業務やクライアント先にハンズオンで入り込んで実行支援を実施
◆グローバルに事業展開を行う大企業を主顧客とし、再編・再生の方針策定から実行まで一貫して支援し、CXOの意思決定を後押し。
また、再生・再編局面前段階における構造改革支援ニーズや再成長戦略策定・実行支援ニーズに対応し、業務領域を拡大。
再生業務についても、伝統的な財務ドリブンなもののみならず、再生後の勝ち残りのための、新しい再生の取り組みにも積極的に領域拡大。
（売上拡大施策の立案・実行、例えば、事業コンセプト、ブランディング、新規事業創出、等）
◆多様な人材によるチームアップ、デロイト・グローバルネットワークの活用を通じ、様々な難局に対し統合的なソリューションを提供
◆評論家的分析にとどまらず、現場にハンズオンで入り、泥臭く実行を支援
◆コンサルティング型からターンアラウンドマネージャー型まで様々な働き方を広く提供

サービスメニュー
≪事業再生（大規模・複雑な再生案件）≫
広範かつ複雑な経営危機発生時に、短期間で抜本的な事業再生（全社規模の事業再生・主要事業の構造改革等）を支援。主な顧客は日本を代表する大企業が中心で、昨今の主要な大型再生案件の多くを手掛けており、実績も随一
・事業分析
・成長戦略・コスト構造改革（事業売却を含む）
・事業計画策定
・金融機関対応・資本性を含む資金調達

≪クロスボーダーリストラクチャリング（海外事業再構築）≫
グローバル大企業の傘下にある世界各国の業績不振の現地法人・事業に対するターンアラウンドを支援
・海外不振事業の実態調査
・海外不振事業のオプション評価
・海外不振事業の再生・売却・撤退支援
・海外事業の全体評価・管理

≪ポートフォリオリノベーション（事業再定義）≫
低成長・低収益な業界構造において、業界再編や事業ポートフォリオ再編など事業を再定義
・事業ポートフォリオ再定義
・全社構造改革
・業界再編・組織再編
・異業種連携プラットフォーム構想

≪ハンズオン型バリューアップ（企業価値向上実行支援）/CROサービス≫
経営課題を抱える企業の現場に入り込み、企業側の担当者と一体となって成果創出のための実行支援を提供。ときには再生推進における一定の権限を有する立場（Chief Restructuring Officer）として顧客側に立って支援するケースもあり
・中期経営計画策定
・中期経営計画実行支援
・経営管理の整備・高度化
・営業改革・マーケティング改革
・サプライチェーン改革・在庫削減

事業再生業務の魅力
◆クライアントを深刻な危機から早期に脱却させ、常態に回復させるというテーマを取り扱い、まさに経営のトップアジェンダとして認識される取組みであり、業務そのものにやりがいが大きい
◆評論家的分析にとどまらず、現場に飛び込んでハンズオンで泥臭く実行を支援することにより、クライアントと一心同体でプロフェッショナルサービスを提供することが可能
◆クライアントの対面者は主にトップマネジメント層であり、エグゼクティブとのコミュニケーションを通じて、人間的成長を図ることができる
◆財務系業務（財務分析、計画策定、資金繰り、ストラクチャリング等）から、事業系業務（戦略策定、コスト削減、構造改革、人員削減等）、組織運営力（プロジェクトマネジメント力、チェンジマネジメント力、プロデューサー能力等）まで、幅広い業務提供機会があるため、多様な視点、スキルを得るチャンスがあり、専門性と総合力をバランスよく身に着けることができ、先々のキャリアの選択肢を増やすことができる

当該事業再生部門の魅力
◆部門設立以降、ビジネスが継続的に拡大しており成長中。コンサルティング会社でありながらベンチャー的な組織・サービスの拡大を体感できる
◆多種多様なバックグランドの人材が集まった組織であり、相互に刺激を受けることができ、多様なケイパビリティを、再生時だからこそ求められるもの、再生時だからこそ必要な取組み方をふまえ、再生の文脈に合わせて適切に組み合わせていくことで、プレ再生から再成長まで、幅広いテーマについて、方針検討から実行フェーズに亘り、ワンストップで一気通貫の支援が可能
◆再生の意味を幅広くとらえており、既存事業の制度疲労・停滞局面を脱し、市場の変化に合わせてビジネスモデルの再構築=ビジネス変革コンセプトの策定をはじめとしたバリューアップの取組み等、再生チームとしての支援の射程範囲が競合他社よりも広いのも特徴
◆大規模再生案件では、全体統括（PMO）として関与し、当社他部門の人材だけでなく、関係当事者（弁護士、金融機関等）とも協働するなど、キャリアの幅を広げることが可能である
◆現在、領域別（事業再生（財務）、事業再生（事業）、クロスボーダー、ハンズオン（財務）、ハンズオン（事業）、など）の人材マネジメントの仕組みを構築中であり、当該プラットフォームを用いることにより、早期にプロフェッショナルスキルアップが可能である
◆クライアントの中心がグローバル大企業や話題の渦中にある大規模企業であり、社会的な注目度の高い案件に関わることができる
◆同業他社対比クロスボーダー案件が多く、（語学力に優位性がある場合には）クロスボーダーのプロフェッショナル業務の提供が可能である（海外駐在含む）
◆ハンズオンでの経営改善経験を積む機会も多いため、プロ経営者を志向し、事業法人のCEO/CFO等の経営職を希望ながらも、単身での転職にリスクを感じている人に、コンサルタント会社に所属しながら経営に関する多様な課題解決を経験できる
◆スタッフ層は、原則特定のプロジェクトにシングルアサインする体制であるため、クライアント業務に全力投球できる
◆上記を通じて、プロフェッショナルとして飛躍的なスピードで成長することが可能。優秀な人財が当該事業再生部門の競争力の源泉となっており、大規模・複雑な再生案件では顧客である金融機関・企業からのファーストオプションとなっている。ここ数年で話題となっている大規模再生案件、海外撤退案件の多くに関与
◆プロフェッショナルとしての多様なスキル・経験を身につけられるため、当該事業再生部門の卒業生は幅広い分野で活躍している。事業会社CXO、PEファンド等で活躍している方も多い

●ストラテジー / Strategy
・成長戦略の策定
・市場評価
・新規市場参入戦略
・投資評価・事業評価・ビジネスプラン策定の支援
・戦略オプションの評価
・事業ポートフォリオの最適化支援
・戦略実行支援

●トランザクション ストラテジー アンド エグゼキューション / TSE
・経営統合関連サービス（プロセス管理および統合価値実現の為の各種アドバイザリー業務）
・会社・部門分割（カーブアウト・セパレーション）・Divestiture 関連サービス
・事業計画の精査、シナジーマネジメント、組織・業務の統合プランニング

●ターンアラウンド アンド リストラクチャリング ストラテジー / TRS
・金融機関へのさまざまな業務改善ならびに事業再構築にかかわるアドバイザリーサービス
・企業/事業の環境/現状/実態の調査・分析および課題の検討・解決策の追求
・企業の運転資本およびビジネスプロセスの管理状況の調査・分析を踏まえた、最適化などの諸施策の立案/実行の支援
・企業の内部管理体制の現状を踏まえた資金計画の策定支援
・事業再構築計画の内容検証、策定・実行支援
・傷んだ本業を立て直すための、企業の各戦略（商品戦略、販売戦略、組織戦略など）およびビジネスプロセスの見直しと、それらの実行支援